九连环教学设计
推荐第1篇：九连环教学设计
武汉市育才实验小学“综合实践活动日”选修课教案 篇二：九连环解法详解上下部合集
把框架和九个圆环分开，如左手持框架柄，右手握环，从右到左编号为1－9将环套入框架为“上”，取出为“下”。
九连环拆解共341步：
下9: 下1(结果98765432在上):下1 下3(结果987654在上):下3上1下12 下5(结果9876在上):下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 下7(结果98在上):下7上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12 上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12下6上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12下9(结果8在上):下9；
下8: 上2(结果82在上):上12下1 上3(结果83在上):上3上1下12 上4(结果84在上):上4上12下1下3上1下12 上5(结果85在上):上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 上6(结果86在上):上6上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 上7(结果87在上):上7上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12下6上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 下8(结果7在上):下8；
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下6: 上2(结果62在上):上12下1 上3(结果63在上):上3上1下12 上4(结果64在上):上4上12下1下3上1下12 上5(结果65在上):上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 下6(结果5在上):下6；
下5: 上2(结果52在上):上12下1 上3(结果53在上):上3上1下12 上4(结果54在上):上4上12下1下3上1下12 下5(结果4在上):下5；
下4: 上2(结果42在上):上12下1 上3(结果43在上):上3上1下12 下4(结果3在上):下4；
下3: 上2(结果32在上):上12下1 下3(结果2在上):下3；
下12: 下12(结果拆解完成):上1下12。
九连环安装共341步：
上98: 上2(结果2在上):上12下1 上3(结果3在上):上3上1下12 上4(结果4在上):上4上12下1下3上1下12 上5(结果5在上):上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 上6(结果6在上):上6上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 上7(结果7在上):上7上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12下6上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 上8(结果8在上):上8上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12上6上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12下7上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12下6上12下1上3上1下12上4上12 下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下 4上12下1下3上1下12 上9(结果98在上):上9 上76: 九连环的解法
上2(结果982在上):上12下1 上3(结果983在上):上3上1下12 上4(结果984在上):上上4上12下1下3上1下12 上5(结果985在上):上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 上6(结果986在上):上6上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 上7(结果9876在上):上7 上54: 上2(结果98762在上):上12下1 上3(结果98763在上):上3上1下12 上4(结果98764在上):上4上12下1下3上1下12 上5(结果987654在上):上5 上32: 上2(结果9876542在上):上12下1 上3(结果9876532在上):上3 上1: 上1(结果安装完成):上1。篇三：有趣的七巧板教案张晶 4.5有趣的七巧板
教学目标：
（一） 知识与技能：
1、通过探索七巧板的制作方法及几何图形间的相关联系，掌握基本的识图、作图技能。
2、通过七巧板的制作、拼摆等活动，丰富对平行、垂直及角等有关内容的认识并熟悉其几何语言的表述。
（二） 过程与方法：
1、在七巧板的制作及图形的性质、变换活动中积累数学活动经验。
2、在七巧板拼图活动中，对所作图形做出合理的推断或猜测，培养学生的想象能力和创新能力。
3、能结合自己的图形发现其中的平行线、垂线、直角、锐角、钝角，培养学生的观察、分析、概括的能力。
（三） 情感与态度：
1、认识七巧板是我国人民发明的世界优秀文化，是我国人民对数学发展的重大贡献
2、在用七巧板拼图的过程中获得成功的体验。
3、能在自己独立思考的基础上，积极参与小组的讨论，敢于发表自己的观点，并能尊重与理解他人。在交流合作的过程中，培养团队精神和创新精神。 教学重点：探究七巧板的制作方法并制作一副七巧板。
教学难点：通过拼图时所表现的几何图形，把握已经学过的平行、垂直及角度等有关内容的
有机联系和几何语言的表达。
课型：数学活动课
教具：电脑、投影、七巧板的彩图每组一张
学具：边长12cm的正方形纸板、剪刀、彩笔、胶棒 4.5 有趣的七巧板
一、
二、
三、
四、
七巧板的历史 七巧板的结构 制作七巧板 七巧板拼图篇四：四年级劳技《华容道》教学设计(3课时) 松滋市斯家场小学 2012—2013学年第二学期
学科：劳 技
班级：四年级
任课教师：张 传 新
《华容道》教学设计 篇五：《新建网站》教学设计
《新建网站》教学设计
海南中学 王连城
一、案例背景信息
１．模块：高中信息技术基础
２．年级：高中一年级
３．所用教材版本：（请在教材版本前的括号内打“?”）
（? ）教育科学出版社 （ ）中国地图出版社 （ ）广东教育出版社 （ ）浙江教育出版社 （ ）上海科教出版社
４．学时数：
1课时，时间40分钟。
二、教学设计
（一）教学目标
知识与技能：
1．理解网站的概念和作用
2．学会利用frontpage 2000建立站点，制作简单网页 3．学会利用布局网页
4．了解frontpage 2000的特点
过程与方法：
1．体验利用frontpage 2000建立站点的过程，分析其特征，体会站点魅力 2．利用知识迁移，总结建立站点、插入图片的一般规律和方法
情感态度与价值观：
1．利用布局网页，增强信息表达效果
（二）内容分析
本节课内容为教育科学出版社2004年版《信息技术基础（必修）》第六章信息集成与交流6.1.4 开发设计阶段。在信息集成的一般过程：选题立意、设计规划、开发制作、评估测试的几个阶段中，具有重要的地位。在开发过程中，涉及到建立站点、表格布局网页、插入多媒体信息，通过超级链接组织网页内容，呈现主题，表达创意，评估测试网站等教学内容。根据课程标准条目：选择恰当的工具软件处理多媒体信息，呈现主题，表达创意，从本节开始使用网页制作软件处理多媒体信息，它是本章节的重点。开发制作阶段，首先要建立站点。把所有的素材和网页集合成一个网站，有助于维护和管理。网站开发初学者对于建立站点没有太多的体验，理解不够，没有意识到站点是网页等一组资源的集合，所以，本节内容是本章节教学的难点。
教学重点：
（1） 利用frontpage 2000建立站点
（2） 利用知识迁移，总结建立站点、插入图片的一般规律和方法
教学难点：
frontpage2000建立站点及其特征
（三）学生分析
高一学生在初中阶段，对网页制作有一定实践经历，一般只是网页的制作，但对于建立站点没有太多的体验，特别是不了解对网页中不显示原因，往往到最后才发现问题，没有意识到站点是网页等一组资源的集合；学生一旦发现了问题，找到关键以后才引起注意；学生不太关注总结实践过程的一般规律和方法。
（四）教学策略设计 1．教师通过示例网站演示开始，从分析建立站点的因由，提出建立站点的课题，然后通过建立站点的实践体验，进一步分析站点的特征，还通过插入图片时，提示保存图片文件到站点文件夹内等操作实践，理解建立站点在开发阶段中的作用。迁移word文档中输入文字和插入图片的知识,在网页中输入文字和插入图片，制作新网页；通过图文排版效果的冲突，产生利用表格布局网页的需求，进而深化学习，上传网站文件夹，浏览自己的网站网页，评价自己的学习成果。
2．学生上机操作安排和教师应用信息技术的情况
（1） 学生上机操作的任务和目标:建立站点、制作网页、使用表格布局网页，通过文字、图
片来表达主题：古玩今玩；教师应注意巡视指导：提醒学生注意保存路径；观察建立 站点过程，分析站点文件夹的特征；观察保存图片文件时的要求；图文排版效果；表
格定位和布局时，表格属性的调整等。
（2） 教学支撑环境：计算机网络教室、多媒体教室设备;设置好web和ftp服务，并提供服
务。
（3） 教师使用ppt课件；教师演示使用的网站文件夹my webs；根据课本配套光盘资料修
改的素材文件夹：gwjw素材。
三、教学过程
（一）回顾过程，引出课题（2分钟）
课件出示信息集成的一般过程：选题立意、设计规划、开发制作、评估测试各个阶段，并以“古玩今玩”为实例，简单分析主题、规划书、内容结构、信息集成软件，进入实际开发制作阶段，让学生体验实例网站建设过程。
（二）问题情景与探究（7分钟） 1．提供准备好的问题网站文件夹，教师演示、学生观察，提出问题，师生一起探究，分析原因。
问题：浏览网页的时候，图片为什么不显示出来？
探究：你的电脑不显示；网速很慢；网站没有图片；
分析：图片不在网站文件内，网站没有图片文件part2.gif。
还是没有保存进来？
初学者往往没有注意保存网页中图片的文件，没有建立
开始制作网页，在网页测评阶段，出现无法浏览图片问题等，
题与探究，引出建立站点的作用和意义。 2．解决问题的措施：建立站点
（1） 站点是网页等一组资源的集合，它把所有的素材
和网页集合成一个网站，有助于维护和管理。
（2） 建立站点工具：frontpage
（三）师生互动，体验站点（10分钟） 1．教授知识，新建站点
（1） 执行菜单：文件--新建-站点
（2） 对话框：指定站点的位置教师要提醒学生注意保存路径，知道站点的保存位置，或者
学会把c:\\documents and settings\\administrator\\my documents\\my webs更改为自己的
2．体验站点
（1） 观察建立站点过程（教师要及时提醒学生）
（2） 观察分析站点文件夹的特征：
① 站点文件夹的位置？
② webs1625内有什么文件夹和文件？
③ 重新用frontpage打开站点，观察到图标的形状如何？ 3．归纳总结，深入认识站点
（1） frontpage特点之一：建立站点
（2） 操作过程：执行菜单“文件--新建--站点”，在对话框中，指定站点文件夹的位置。
（3） 分析站点文件夹的特征： ①站点文件夹 d:\\webs1625 ②webs1625内的文件夹和文件（_private、images、index.htm）
③站点文件夹图标（一般文件图标+ie图标）
删除了，站点就通过问
（4） 网站是由多个网页等一组资源的集合，以文字、图片、动画、视频等，表达一个主题。
（五）亲身实践，实际开发，表达一个主题（20分钟） 1．迁移知识，制作新网页（5分钟）
（1） 网页（首页）名称与保存位置：index.htm、d:\\webs1625 （2） 使用网页gwjw素材，制作反映主题为古玩今玩的网页：
①在index.htm中，添加文字内容(打开“九连环.txt”)；
②插入图片part2.gif，并保存网页文件index.htm，观察保存文件时的要求？保存图片
到文件夹images内；
③尝试调整图片与文字关系（图文排版效果）
（3） 知识迁移：word文档中文字和图片与网页中的文字和图片
①文字（选中--复制-粘贴）
②图片（插入—图片—来自文件--—对话框操作：选择图片文件-确认）
③比较归纳：插入图片过程
（4） 网页（首页）名称与保存位置：index.htm、d:\\webs1625 （5） 总结归纳：网页中的图片的保存过程 2．检查网页效果，发现新需求（3分钟）
（1） 预览：在ie浏览器内预览你的首页，观察：
①你的首页文件index.htm？
②能够显示你的图片？
③图文排版效果？
（2） 新需求：利用表格布局网页
利用表格对页面元素（文字、图片等）进行定位，使网页清晰美观、富有条理。 3．布置任务，深化学习（8分钟）
体验实践：利用表格布局网页
（1） 在index.htm中，在第一行增加一行，插入3行2列表格；
（2） 选中且合并表格的第
二、三行第
1、2列单元格；
（3） 把图片移动到表格的第一行第1列，水平居中；
（4） 把第一段文字移动到表格的第一行第2列，改变字体大小；
（5） 把第二段文字移动到表格的第二行；
（6） 把第三段文字移动到表格的第三行；均水平居中；
（7） 调整表格属性等。表格作为定位和布局使用：表格边框粗细为 0。 4．展示作品，相互交流（4分钟）
体验实践：上传网站文件夹，浏览自己的网站网页，评价自己的学习成果。
（1） ftp上传到指定位置：
把整个文件夹上传，网站文件夹（保存位置d:\\webs1625）
教师引导：自己的网站文件夹在哪里？
（2） 评价你的网站，交流制作心得。
教师引导：浏览自己的网站网页；图片是否显示？图文排版效果？表格边框属性值。
（3） 完善你的网页，重新ftp上传。 教师引导：侧重于保存图片文件，表格布局？表格边框属性值是否为零。
（六）点评作品，小结课堂（3分钟） 1．了解网页制作工具 frontpage 2．学会制作技术（新建站点、添加网页中的文字和图片、用表格布局网页） 3．利用恰当的工具集成信息表达某一个主题（古玩今玩）
四、教学反思
建立站点，首先要明白为什么要建立，建立站点在哪里？能找到要上传的站点文件夹吗？通过本节课，我感觉到学生比以往要明确的多，教学效果较为明显。本节课有以下几个特点： 1． 情景创设与实践任务相结合。如创设问题情景，分析了为什么要建立站点后，布置建立站点任
务；产生了图文排版问题，利用表格来布局网页。学生在情景中积极主动地接受任务，按照要求任务完成教学内容的内化。另外，通过ftp上传站点文件夹，通过浏览站点网页来测评自己的学习成果。 2． 注意总结技术过程，是信息技术有效教学的其重要特征，如建立站点的过程，保存图片的过程。 3． 利用word中知识迁移制作网页中文字和图片，学生利用已有的经验，在网页中填加文字和插
入文字，实现知识和能力的迁移，同时也体现了老师的主导作用。 4． 及时反馈，自我诊断评价，促进学习进程。如建立站点，分析站点特征；制作网页index.htm, 检查网页，发现新需求，利用表格布局网页，评价自己的网页等。
推荐第2篇：九连环活动教学设计
九连环教学设计
一、教学背景: 益智玩具密切联系学生的实际生活，内容丰富。探秘“九连环”是有益启发智力的活动。通过用九连环的装拆竞赛，引导学生感受科技竞赛魅力，提高学生的智力和实践操作能力。在活动中力求体现：
1、设计真实并具有挑战性、开放性的活动，激发学生积极参与各项活动，在观察、拼摆、创作中研究和解决问题，感受生活。拼图内容与生活实际相联系，允许学生自主选择拼摆方法、标准。为学生提供开放的个性发展空间。
2、面向每一个学生的个性发展，关注学生在活动过程中获得的丰富的学习体验和个性化的创造表现。教师注意教学方法的导引性与支撑性，为学生进一步探索提供必要的信息支持，避免学生在认识过程中不知所措或走弯路。活动的进程中及时反馈、鼓励，让每个学生体验到成功感，不断深化认识，迸现创造的火花。
3、注意和相关学科的联系。逻辑思维的锻炼、拓展，口语表达能力的训练在课堂中有所体现。
二、教学目标 情感态度价值观：
1、体验到通过努力闯关成功的喜悦，产生进一步探索九连环奥秘的兴趣。感受益智玩具的魅力。
2、乐于与人交流分享，初步学习分析、鉴赏别人的作品。过程与方法： 经历用九连环进行由简到繁的拆装、竞赛的过程，体验九连环的奇妙之处。懂得有时要做好一件事，合理分工、齐心协力十分重要。
知识与技能：
1、知道九连环的基本特征。
2、感悟九连环的变化规律。
3、培养准确快速的动手操作能力，激发创造思维能力。
三、教学过程
一、激趣导入
九连环是中国传统的有代表性的智力玩具，凝结着中国传统文化，具有极强的趣味性。九连环能既练脑又练手，对于开发人的逻辑思维能力及活动手指筋骨大有好处。同时它还可以培养学习工作的专注精神和耐心，实为老少咸宜。
二、活动过程
1、学生通过自己的探究初步体验了解九连环。
九连环主要由九个圆环及框架组成。每一个圆环上都连有一个直杆，各直杆在后一个圆环内穿过，九个直杆的另一端用板或圆环相对固定住。圆环在框架上可以解下或套上。玩九连环就是要把这九个圆环全部从框架解下或套上。
（注意通过科学合理的方法解决自己遇到的问题，大胆设想并动手实践）
2、小组交流探索拆法。（通过大家合作探究，解决小组成员的各个问题，教师可以适当指导）
3、教师讲授方法与技巧
九连环的每个环互相制约，只有第一环能够自由上下。要想下/上第n个环，就必须满足两个条件（第一个环除外）：
a、第n-1个环在架上；
b、第n-1个环前面的环全部不在架上。
技巧：
卸下第一环。
按照拿下第一环的方法，可以拿下第三环。 套上第一环后把
一、二环同时卸下。卸下第五环。
同时套上
一、二环，然后卸一上三，再上一下一二，即可卸下第四环。
依此类推，取下第七环。
运用上述所学要领继续穿梭，先把第九环卸下，再继续反复穿梭把第
八、
七、六„„环全部卸下，最后剑柄与九个套环完全分开就算成功。
4、学生动手操作
让学生通过先卸下五连环，七连环，逐步过渡到九连环，进一步地掌握解九连环的技巧。
5、检验成果
教师在下面查看学生的完成情况，对操作较好的学生予以肯定，同时鼓励先完成的学生帮助其所在小组的其他学生，培养学生共同合作、探讨。
6、各个小组汇报交流心得。（通过此活动引导孩子分享方法，锻炼他们分析问题，解决问题的能力，总结自己的收获）
7、自由练习，教师单独指导。（拉近师生距离，鼓励孩子积极探索，迎难而上）
三、比赛巩固
1、教师制定比赛规则，学生比赛。（以比赛的方式练习更容易掌握所学知识）
2、布置课后任务，把所学到的技巧和他人分享。
四、总结拓展
１、生小结有什么收获？
2、师做全课总结。
（引导学生自我反思，在方法技能、情感体验方面都有收获。知识拓展，激发学生继续探索九连环等智力玩具的兴趣。）
推荐第3篇：九连环与魔方活动教学设计
九连环与魔方教 学 设 计
一、教学背景: 益智玩具密切联系学生的实际生活，内容丰富。《探秘“九连环与魔方”》是有益启发智力的活动。通过用九连环的装拆竞赛，引导学生感受科技竞赛魅力，提高学生的智力和实践操作能力。在活动中力求体现：
1、设计真实并具有挑战性、开放性的活动，激发学生积极参与各项活动，在观察、拼摆、创作中研究和解决问题，感受生活。拼图内容与生活实际相联系，允许学生自主选择拼摆方法、标准。为学生提供开放的个性发展空间。
2、面向每一个学生的个性发展，关注学生在活动过程中获得的丰富的学习体验和个性化的创造表现。教师注意教学方法的导引性与支撑性，为学生进一步探索提供必要的信息支持，避免学生在认识过程中不知所措或走弯路。活动的进程中及时反馈、鼓励，让每个学生体验到成功感，不断深化认识，迸现创造的火花。
2、注意和相关学科的联系。逻辑思维的锻炼、拓展，语文口语表达能力的训练在课堂中有所体现。
二、本课教学目标 情感态度价值观：
１体验到通过努力闯关成功的喜悦，产生进一步探索九连环与魔方奥秘的兴趣。感受益智玩具的魅力。
2、乐于与人交流分享，初步学习分析、鉴赏别人的作品。过程与方法：
经历用九连环与魔方进行由简到繁的拆装、竞赛的过程，体验九连环与魔方的奇妙之处。懂得有时要做好一件事，合理分工、齐心协力十分重要。
知识与技能：
1、知道九连环与魔方的基本特点。
2、感悟九连环与魔方拼图的千变万化。
3、培养准确快速的动手操作能力，激发创造思维能力。
三、教学过程
一、激趣导入
教师通过自己的演示激发学生的学习兴趣
二、活动过程
1、学生通过自己的探究体验初步了解九连环与魔方。
（注意通过科学合理的方法解决自己遇到的问题，大胆设想并动手实践）
2、小组交流探索拆法与转法。（通过大家合作探究，解决小组成员的各个问题，教师可以适当指导）
3、各个小组汇报交流心得。（通过此活动引导孩子分享方法，锻炼他们分析问题，解决问题的能力，总结自己的收获）
4、教师总结并适当示范。（让孩子们懂得用科学的方法解决问题，给孩子提供勇气与动力，鼓励他们解决遇到的问题）
5、自由练习，教师单独指导。（拉近师生距离，鼓励孩子积极探索，迎难而上）
三、比赛巩固
1、教师制定比赛规则，学生比赛。（以比赛的方式练习更容易掌握所学知识）
2、布置课后任务，把所学到的技巧和他人分享。
四、总结拓展
１、生小结有什幺收获？
2、教师出示介绍我国一些民间智力玩具的资料。
3、师做全课总结。
（引导学生自我反思，在方法技能、情感体验方面都有收获。知识拓展，激发学生继续探索九连环与魔方等智力玩具的兴趣。）
推荐第4篇：九连环的人生哲学
九零后的九连环式人生
一种古老的智力游戏，一本游戏的人生课程。朋友你玩过吗？想解开它吗？如果不行的话很简单直接扔在一边就好了；但是如果想的话你会发现其实在解的过程中你是在解读人生。
当我第一次拿到它的时候，看着它很简单要想解开的话也并不是很难。可当我真正去接的时候我才发现原来并不像想象中的那样。于是，我平静了心情继续面对这个古老的智力。突然有两环与主环脱离了，连我自己都不知道它是如何掉下来的。在不断地思考中摸索着前进，当我一手拿着九连环的主环，一手拿着拆下来的九个环时我有一种无法言语的喜悦。
回想解九连环的整个过程，不就是在解读人生吗？因此作为90后的一员仅以此片献给90后人生道路上迷茫的人们。
面对九连环，它的错综复杂就像我们的人生一样，当我们选择第一个环时也就决定了下一个环的取法；人生路上也是一样当我们迈出第一步的时候也就决定了我们下一步的走向，甚至还可能是影响到我们的人生是否能取得成功的关键性的一步。于是它教会了你如何选择。
面对九连环，你要心平气和。当你解开第一个环时，不要因为一时的成功忘记了下一步的选择；否则你会再度陷入困境。人生亦是如此，当你迈出第一步时，你就要脚踏实地一步一个脚印的去走好每一步。即使是很轻松的一步跨越也要脚踏实地的迈出，否则就这一步你可能就迈进沼泽地。就像九连环那样我们要把简简单单的每一步都做好，这样才能顺利的到达终点。
面对九连环，我读懂了人生的舍与得。在解九连环的过程中，当我们想要解开下一个环时总要对前一个环做出选择。要学会进去与退让同时进行才能取得最终成功。在人生中我们更应该学会退让这样才能走得更远。舍得舍得，只有学会了舍弃才能得到更多。正所谓退一步会海阔天空，一步小小的退让会给我们带来更广开阔的发展空间。让我们赢得更大的成功。
面对九连环，我们要懂得坚强。把九连环想象成人生，你就会发现在人生的道路上会有很多困难和挫折在等着我们。无论是一时的困难，还是反复的挫折我们都要坚强的去面对。没有谁的人生是一帆风顺的，我们要学会越挫越勇。
我不知道九连环起于何时？不知道始于何人？更不知道它终于何世？或许九连环的发明者自己都不知道这个游戏会流传至今而且还要流传多久？但又有何妨呢？只要我们从中读懂了人生就可以了。
你还在迷茫吗？我亲爱的90后同胞，何不在你不知所措的时候去解一下九连环，之后你会发现其实你是在解读人生。
九连环 *
*
*
推荐第5篇：营销九连环第一环
营销九连环
第一环――凝神
凝神是业务开展前的自我对照、自我修复、内力聚集的过程。在凝神篇里，我们从业务员的职业认识、理念打造及自我评价与调整等三个方面提供专业的方法与技能，便于你的学习和提高
一、我是谁——职业认知
要出色地完成业务人员的神圣使命，首先必须明确自己到底担负着什么样的职责、角色和应具有什么样的基本素质和技能。
一）优秀业务员的素质
1、人品端正，作风正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘营销人员时，品德被列为重要条件，消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象，营销人员站在企业与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。
2、信心
信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者提供最好的服务。
3、勤于思考，做个有心人 “有心人，天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才能领悟，才能提高。
4、能吃苦耐劳
营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神干不下去。能吃苦耐劳是一位营销人员的资本。
5、良好的心理素质
营销工作充满酸甜苦辣，挫折是营销人员的家常便饭，有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹？”营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。
6、韧性
做成一笔生意，不会一帆风顺，会遇到许多问题与障碍，要有韧性、耐心和百折不挠的精神。
7、交际能力
营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的营销人员一定会是一名优秀的公关人员。营销人员的朋友最多，什么层次的，什么职业的，什么地方的朋友都有。
8、反应要快
如同狐狸的狡猾，猎鹰的机敏，营销人员应对周围每一细小变化都能很快做出反应，思维要敏捷。一个生意的谈判过程，就是一次反应速度的比赛，一个斗智的过程。
9、热情
一个人的能力有差异，关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情。热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力再强，没有热情，等于零。
10、知识面要宽
营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研究的。一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。
11、责任心
营销人员必须有强烈的责任心，把自己的工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益；同时，通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去，他们公司对这个市场的开发工作，将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。如果你不注重言行举止，当地社会大众会认为你们公司很差劲。这个念头一旦产生，将很难扭转。
12、幽默
“什么都可以少，唯独幽默不能少”，这是一家公司对业务员的特别要求。 幽默使大家团结在一起，并且有助于更好地对付困难的工作。幽默有助于我们摆正事情的位置。一家保险公司的一位索赔业务员，一再地向她的经理表示道歉，因为她损坏了一份有关一个复杂的汽车索赔的电脑文件。这位经理回答道：“真糟糕，你所造成的一切，从我们保险公司造成严重的破坏来看，就像一场洪水灾害。我们两个人都会失去工作。现在给投保人打个电话，解释一下你犯了一个错误，然后把工作做好。”（这位业务员咯咯笑了起来，而且准备去重新干她的工作。） 以上谈了作为一名优秀的营销人员所应具备的素质，请比照参考。我们应随时检查自己的行为与标准的差距，争取早日成为一名优秀的营销人员，实现自己的梦想。
二）业务员的多重角色
作为一名推销员，要想取得成功，就必须使自己能够担当起多重身份角色，具备多项工作能力。在你的推销生涯中，到底你能扮演几种专业化推销员所应扮演的角色呢？以下一些问题，就是特别为了帮助你而设计的。
1、一个好的推销员要能够洞悉他所拜访的客户的购买心理——你是否能扮演一个心理学家的角色？是□否□
2、推销员必须教会客户如何使用产品——你是否能够扮演一个教师的角色？是□否□
3、推销员要促使客户放弃旧产品，使用新产品——你是否能够扮演一个变革促
进者的角色呢？是□否□
4、所谓推销，从某种意义上讲就是解决客户所面临的难题——你是否能够扮演一个客户的解难人的角色？是□否□
5、你在推销中突然遇到需要高度策略的时候，你的想象力会十分重要的——你是否能够扮演一个创新者的角色呢？是□否□
6、要取得好的业绩，推销员必须学会管理自己——你是否能扮演一个管理者的角色？是□否□
7、收集信息，不仅对推销员，而且对企业都是十分重要的——你是否能够扮演一个信息调研员的角色？是□否□
8、分析的能力是极具价值的——你是否能够扮演一个分析家的角色？是□否□
9、对脾气不好、喜欢争辩的客户，耐性是非常重要的——你是否能够扮演一个哲学家的角色呢？是□否□
10）说些什么话、以及你如何说这些话，都是非常重要的——你是否能够扮演一个健谈者的角色呢？是□否□ 11）还有一个重要的因素来决定你是否是一个专业的推销员，那就是你对于他人利益的真正关心度——你是否能够扮演一个朋友的角色呢？是□否□
12）当客户与你争辩或反对你的意见时，机智是必须的——你是否能够扮演一个外交家的角色呢？是□否□
请你把全部答“是”的题目加在一起乘以五，如果你的分数是55分或更高，说明你可以把不同的角色扮演得很好！50分表示你比一般人好了许多，40分表示平平，40分以下则要求你必须迎头赶上。
◆ 解 析：
1、心理学家
推销员要与各色人物打交道。因此，推销员需要对各种人的思想、感觉和行为表现保持敏锐的洞察力。
2、教师
推销员的一项重要任务，即在于要向你的客户讲解你所推销的新产品或服务的使用方法和操作程序。在一个日新月异、新产品层出不穷的时代，让客户能及时了解那些发展变化是有益的；在这方面，推销员为客户提供的信息越多，就越有可能成为一位成功者。
3、变革促进者
作为一名推销员，你的任务是使客户放弃使用老产品、旧方法，而采用你推销的新产品、新方法，这些新产品、新方法需要通过你介绍给客户，所以，你实际上也扮演了一位变革促进者的角色。
4、客户的解难人
一位省级销售状元在谈到自己的成功决窍时说：“我为客户解忧，客户为我解难。”推销员要帮助客户解决他所面临的问题。一位推销员应首先明确客户的需要是什么，并找出最合适的解决方案，从而解决客户的困难。
一位复印机推销员，在听到客户诉说没有足够的空间，来放置复印机时，马上动手制作了既可以安放这种设备，又解决了这个空间问题的特殊架子，从而达成了这笔交易。如果推销员认识不到自己是一个“客户解难人”，那恐怕就难以达成交易。
5、创新者
生意能否成功，也在于推销员能否不断寻找新点子、新思路、新方法，而不仅仅满足于旧有的方法模式。
6、管理者
推销员必须管理好自己的时间和推销区域。推销员要确定工作目标、制定推销战略，并对工作成效进行评估。因为，推销员经常处于不受直接控制的状态中，在工作中没有人会对你随时加以指点，所以就必须自己管好自己。
7、信息调研员
为了能准确地把握客户需求、竞争状况和市场动态，了解客户对你企业的产品、服务等的意见，推销员要利用身处市场第一线的特点，收集、分析市场信息，并反馈给企业。
8、分析家
分析的能力在发掘问题、解决问题方面都是不可或缺的，一个好的推销员必须能够扮演分析家的角色，对于推销中的问题，能够冷静、周详地分析，而不要成为一个呆头呆脑、粗心大意的推销员。
9、哲学家
俗语说“人上一百，形形色色”，我们的客户是形形色色的。遇到喜欢争辩或脾气不好的客户，专业推销员就必须象哲学家一样，表现出无比的耐性与修养，而不为之动气。一个好的推销员，宁可争千秋，不可争一时。
10、健谈者
一个专业推销员必须言之有物，而且态度必须适当。换句话说，诚恳的时候就该很诚恳，慷慨激昂的时候就慷慨激昂，失望的时候又应表现得很失望，所以，说话的态度跟说话的内容，对一个好的推销员来说是同等重要的。因此，一个推销员应能扮演一个健谈者的角色，主动掌握商谈中的内容，如果被客户牵着鼻子走，而不能主动控制商谈的主题，那么这位推销员的“下场”就令人十分担忧了。
11、朋友
一个好的推销员不能仅考虑自己如何把产品推销出去，更重要的是他必须真正关心客户的利益。“不为别人的利益着想，就不会有自己生意的兴隆。”一个专业推销员一定要能够像一位朋友一样真正的关心对方，而赢得友谊的回报，这样他才能做长久的生意，才能够在交易之外获得更多精神上的满足。
12、外交家
一个推销员经常会遇到客户与其争辩，或反对推销员所提出的论点，这时候为自己辩解，是很不明智的。一个专业推销员在这个时候必须要保持优雅的风度，像一位外交家那样，化暴戾为祥和，平息客户的意气用事，从而达成一项对彼此都有益的结论。
二、拥有思想才能拥有一切——理念的打造 没有正确的理念，哪会有正确的行动？
一）成功始于意念
你的意念力量，决定你的成败。强烈坚定的欲望，使夸父追日，使精卫填海，使愚公移山，也引导你实现你之所想。
提升销售业绩的一个重要方面是提升销售技能。但是，要使销售技能发挥出作用，
还有两个重要前提。
1、积极的心态 案例1：反败为胜
威廉是一名刚刚加入戴尔公司的年轻的销售代表，没有大客户销售经验。他第一次拜访客户的时候，发现了一个采购服务器的大定单，但是发招标书的截止时间已经过了三天，客户拒绝发给他招标书。该项目软件开发商代理戴尔竞争对手的产品，拒绝与戴尔的销售代表合作。一切都不顺利，所有的门似乎被封死了。如果这时他放弃，其实没有人会责怪他。但威廉没有放弃，又回到客户的办公室，希望客户能够将招标书给他。客户告诉他必须得到处长的同意，而处长正在省内另外一个城市开会。威廉立即拨通处长的手机，处长正在开会，让威廉晚点打来。 威廉不再有任何犹豫，当即果断地赶往处长所在的城市，到达时已经是中午了，处长正在午休。没有谁会愿意在午休时间，被销售代表堵到房间里来进行“强行”推销，威廉一直不断道歉：他也知道这样不好，但是他特意从北京飞过来，而且戴尔采用直销方式，对客户的项目应该有所帮助。精诚所至，客户逐渐原谅了他，松口同意发标书给他。 虽然拿到标书，但意味着戴尔顶多是有了一个机会，而且三天以后就是开标的时间。第二天威廉的上司与工程师飞往这个城市，他们决定死马当活马医，输了也没关系，下次投标时至少可以混出个人熟。但是，他们要把投标书做得完美，即使死，也要死得漂亮。
在仅剩的两个晚上一个白天，他们分头行动，终于将三本漂漂亮亮的投标书交给客户。为了赢得这个定单，他们放出了可以承受的最低价格。开标那天，他们一直等到晚上，终于，客户宣布：戴尔中标。 什么是积极的心态？
后来和客户熟悉以后，处长告诉这位上司，他觉得威廉很敬业，所以就给了他一份标书；之所以选择戴尔，客户总工程师说，在所有招标书中，戴尔的标书非常抢眼，印刷得很精致，就像一本精装书，而其他公司的投标书只有几片纸，这个初始印象告诉他这家公司值得信赖，再考虑到价格的优势，于是拍板选了戴尔。在这个项目中，戴尔反败为胜的第一个原因，是销售代表积极的心态。
在战斗中，如果士兵有枪有炮，就用枪炮；子弹打完了，就去拼刺刀；刺刀断了，就用匕首去拼；匕首打飞了，就用拳头打用脚踢；即使胳膊和腿断了也要压住敌人用牙咬；牙齿咬不动了，也要大喊为自己人助威。战斗中顽强的士兵是决定胜负的关键，在销售中也不例外。这种绝不放弃、坚定不移的精神就是积极的心态。 与客户接触的效果，取决于销售代表的销售技能，积极心态决定了销售代表与客户在一起的时间，一个成天与客户泡在一起的销售庸才的成绩，一定超过很少与客户在一起的销售天才。很多优秀的销售代表，他们都有一个共同的特点，就是天天与客户在一起。
积极的心态可以衍生出自信、勤奋、努力、敬业、认真这些成功所必需的因素。 只有你自己能改变你的心态
每个人刚刚从事他喜欢的工作的时候，几乎都曾具备积极的心态，但是随着时间的推移，积极的心态渐渐消失了，上班开始迟到了、和同事有矛盾了。消极心态的标志就是抱怨，听他们的抱怨，可以了解到他们失去积极心态的原因：太累了受不了、不公平、收入少„„几乎所有的事情，都可以使人失去积极的心态。甚至没有任何事情发生，简单、重复的工作也可消磨积极心态。
人的一生充满挑战和起伏，挫折使一些人消沉，成功使一些人飘飘然。要想成功，无论在任何情况下都要保持积极的心态，只有你自己才能设置自己的信念，因此只有你自己才能调整自己的心态，外界只能通过你自己，才能打开和改变你的心灵。
当你停止抱怨并去解决问题的时候，你已经具有积极的心态。
2、树立信念
案例2：哪里出了问题？
2000年，戴尔的一个销售部门新进了两名销售代表，一名是新招的，另一名进入公司已经一年。面谈时部门经理发现，年龄大一些的销售代表在经验上和销售技巧方面，都远远超过新销售代表。第一个季度，两个人都没有完成任务，但新销售代表的业绩，居然比经验丰富的老销售代表好一些。在接下来的季度里，经理安排了几次与他们一起去拜访客户，很明显，老销售代表表现得更好。第二季度过去，新销售代表完成了任务，老销售代表的销售额还与上个季度差不多，依然没有完成任务。
这个销售代表的问题出在哪里？
经理问他最近去见过客户没有？他犹豫了一下承认没有，原因是新的主管上任后调整了他的客户，他的心态受到了打击，即使每天去见客户建立良好的关系，客户也可能被分走。
经理立即将一份准备好的PIP（业绩提高计划）拿出来，要求他必须两个月内完成季度任务的60%，并且100%地完成这个季度任务。经理告诉他：“我很理解你为什么会有这样的想法，但是我不能原谅你拿着公司的薪水，却不履行自己作为销售代表的职责。”他在PIP上签了字，这意味着如果他完不成，就可以找新的工作了。
PIP签完以后，他的态度开始变了，他开始要求与经理一起去见客户，并且打电话给经理讨论项目的情况。季度结束的时候，他超额完成了任务，拿到了往常没有拿到的销售奖金。 什么是信念？
在这个案例里，这个销售代表经历了一段不公平的待遇，他的心态受了打击，开始消极工作。经理启动公司的程序，给他一个PIP。PIP意味着他要么达到销售目标，要么离开公司。在给他PIP的时候，前提是维护他的自尊，经理通常会通过询问来帮助他设置目标：
“为什么连续几个季度都没有完成销售任务？”这时，他会解释原因给经理听。 “总结得很好，那现在你打算有什么具体的行动和计划来提高业绩？”这时，他会想一下说出他的计划。 “这个计划不错，我们应该把它记下来并检查执行的情况。但是这样能保证你完成任务吗？如果你没有做到应该怎么办？”
在这样的交谈中，经理与他充分地讨论他的改进计划，其实这就是PIP中的内容。讨论结束时，经理会请他签署PIP，这样，他的计划就成了他的书面承诺。 如果他觉得自己有能力，他将尽力去证明他能够做到销售指标。当他下定决心一定要努力达到目标的时候，他的心态就改变了。
信念包含了两层含义：一是设立明确的目标；二是一定要实现这个目标。 成功来自信念
成功来自于远见以及不懈地朝目标前进。每个人一定要给自己不断设定目标，如果失去目标，就失去了前进的方向，同时也失去了积极的心态，另外还要有不达
目的绝不罢休的精神。
戴尔的曾任北方区的总经理讲过，在他做销售代表的时候，经常遇到很艰苦的项目，别人都认为他输定了，甚至竞争对手已经庆祝了，他还是不放弃，只要合同没有签，他一定要与客户争取到最后一分钟，直到把这个项目赢回来。他说，很多竞争对手的优秀销售代表为此都非常后悔。
你的目标和下达目的不罢休的精神加在一起就是信念。“热情战胜冷漠，执著战胜拒绝”。 目标与信念
如果建筑公司希望在六个月内盖一栋五层的楼房，他们可能要用一个月打地基，然后一个月一层地向上盖，而不能跳过地基直接去盖第六层。仅有信念是不完整的，事情只能一步一步地做，一个一个目标地实现。信念对于销售代表更为直接。销售代表三五年的目标可能是成为一个销售经理或者其他目标，但他的短期目标非常简单而且明确：完成销售任务。因此，你需要设置一个一个具体的目标，踏踏实实、认认真真地工作，这样才能实现你的梦想。 “有志者才能事竞成”。 关键词：意念
二）没有激情你推销什么（原一平的故事）
那些对工作充满激情的人，犹如熊熊火炬，既燃烧了自己，也感染影响着别人。
原一平被誉为“推销之神”。这个人身材特别矮小，身高只有1.45米，又长得很瘦，看起来不像一块干推销的料。
到27岁那年，他还没找到正式工作，到处流浪。他仰望星空，禁不住泪流满面，喟然长叹：“原一平啊原一平，你何时才有出头之日？”
原一平这个人，虽然其貌不扬，但心存大志，具有非凡的勇气。他常常自言自语道：“原一平啊原一平！提起更大的精神来吧！宇宙之大，只有唯一的一个原一平啊！”
原一平的这种精神是非常宝贵的。所以，当命运之神一旦垂青于他的时候，他就能紧紧地抓住这个机会。
那时是1930年，经济危机笼罩着资本主义世界。日本国内一片萧条，到处是失业的人，想找一个工作是非常困难的。
3月的一天，原一平在报纸上看广告，发现明治保险公司招聘推销员，他马上跑去应聘。
走进考场一看，人山人海，那么多报名应聘的人，个个牛高马大，衣冠楚楚，而招聘名额却只有几个。要是别人，自知身材矮小，其貌不扬，一看这场合，马上会打退堂鼓。但是，原一平不服气，他不到黄河不死心，非要试试看。 轮到原一平面试了，主考官看他一眼，劈头盖脑就是一瓢冷水：“你也想吃‘推销’这一行饭？算了吧，这工作对你来说太难了。”
要是别人，口还未开，就受到这样一顿奚落，准会面红耳赤，悄然退下。但原一平终究是原一平，他骨子里有一股强大的勇气，他毫不示弱，针锋相对地反问：“进入贵公司，每个月到底要完成多少任务？”“每个月推销保险一万日元！”（按当年日本的币值，一万日元是个相当大的数目，足以阻吓许多人。）“那好，一言为定，我保证完成任务！”原一平勇敢地回答，眼神之坚定，态度之坚决，足以
证明他是一位“一言既出，驷马难追”的男子汉。
主考官刚从美国研习推销回国，他深深懂得“不服气，不信邪，勇敢坚定的人”是干推销最好的料子，但原一平实在太矮小了，无法录用。
明治保险公司虽然没有录取原一平，但原一平不服气，便自己找上门去，死皮赖脸缠着要上班。“由于你没有被录取，所以上班也没有工资。”“没关系”“由于你只能当见习推销员，所以没有办公桌。”“没问题！”就这样，原一平赖着当了一名“见习推销员”，他开始了拼命的推销工作。由于没有工资，原一平只好举债度日，他咬紧牙关，省吃俭用，兢兢业业，起早贪黑地推销保险。经过整整一年拼命努力，说不完的辛酸，道不尽的苦楚，终于完成16.8万日元（当年的推销定额是完成9万的业绩），不仅兑现而且大大超过了自己的承诺。
初出茅庐，在全然不知要领的情况下，硬闯出这样好的成绩，还是不错的。但原一平不满足，他一心一意想干得更好。
“用什么方法可以提高业绩呢？”原一平一边干，一边冥思苦想。
通过在实践中摸索，他发现，推销保险时，如果有推荐信，成功率要高得多；如果推荐者的威信高，面子大，效果会更好。
一天他脑子里突然冒出一个“伟大的”计划：如果请三菱财团总裁、兼任明治保险公司董事长的串田万藏先生写封推荐信，到三菱财团所属各企业去推销保险，不是可以创造出大大的业绩吗？
作出这样一个胆大无比的计划，即使他高兴，又使他感到可笑。高兴的是，如果这一计划得以实现他本人将要创造惊人的业绩；可笑的是，公司最底层一介无名小卒，竟然异想天开，请公司最高领导写推荐信，做得到吗？
一旦有了这个念头，原一平便坐立不安，心中忐忑不安：按照自己的计划去做，实近荒唐；但倘若不去试一试，又不心甘。 他终于鼓足勇气去找他的上司阿部常董事，诚惶诚恐地敲开阿部办公室的门：“常董，拜托您，转请串田董事长写封推荐信。” 当原一平介绍完他的大胆而又简单的计划后，阿部常务董事像听了天方夜谭惊人故事似的，睁着铜铃般的眼睛，瞪着原一平老半天，才慢吞吞地回答：
“三菱财团的几位高级职员，早有约定，一律不介绍保险。你的计划虽然不错，但我要转请串田董事长写介绍信，碍难照办。”
听到阿部的回答，原一平大失所望。如果是别人听了阿部的话，早打退堂鼓了。但原一平相反，他决定直接去见串田董事长，不把事情搞个水落石出，决不罢休。 几天后，原一平挺着胸脯，怀着兴奋的心情，踏着轻快的步伐，来到串田董事长办公的三菱大厦总部。
一看到那高耸入云的大楼，通过那警卫森严的大门，原一平不禁浑身哆嗦起来。走过梦境般的长廊，踏过其厚无比的地毯，被带进客厅，坐在软绵绵的似乎沉浮于半空中的沙发，原一平早已吓得魂飞魄散了。
原一平在客厅等了好久。这也难怪，一介无名小卒，贸然求见公司最高领导，没有享以“闭门羹”，就算不错了。
原一平在这陌生而又庄严的环境里，由于“战斗即将开始”前的紧张，精神几乎被耗尽。靠在那软绵绵的使人发软的沙发里，从上午9点等到11点，等得太久，他不知不觉进入了梦乡。
不知过了多久，原一平的肩头被戳了几下，睁眼一看，串田董事长站在面前，大声喝道：
“你有什么事啊？”
原一平被突然弄醒，愕然不知所措，就象从半空中跌落下来一样，狼狈到极点。结结巴巴，支支吾吾，总算作了一番自我介绍，讲了自己的来意。 “我想，请您写张，推销保险的介绍信。”
“什么？你以为我会做‘介绍保险对象’这种玩意儿？”串田董事长怒不可遏。 这一惊一吓，原一平胸中的“伟大计划”，事先准备好的几种回答董事长的话语，早已忘得一干二净。串田董事长把“神圣的保险事业”比做“玩意儿”激怒了原一平，他的天生本性暴露出来了，从来没想过的话冲口而出。 “你这个混帐东西！”原一平一边怒喊，一边向前跳一步。 串田董事长不由自主，后退一步。 “刚才你说‘保险这玩意儿’，是不是？” “„„”串田董事长无言以对。 “公司一向教育我们，‘保险是神圣的事业！’” “……”
“你这家伙，还是保险公司的头头，我马上回去向全国同仁宣告，串田说的‘保险这玩意儿！’”
原一平丢下这句含有“等着瞧”意思的话，掉头冲出客厅，扬长而去。
原一平冲出客厅，冲出大楼以后，漫无目的地在街上乱转，想到刚才和董事长发生冲突，后悔不已。
原来以为是一项“了不起的计划”，谁知砸了锅，一切都完蛋了！恶狠狠地咒骂了董事长，谁能饶恕你„„最后，原一平走进阿部常务董事的办公室，极力抑制住自己的激动，把事情原原本本告诉常务董事，打算道歉后立即向他得出辞呈„„
原一平的话还没有说完，电话铃声忽然大振，串田董事长紧急召开临时董事会，叫阿部常务董事立即去开会。
在临时召集的董事会上，串田董事长认为“我们过去的做法有偏差，身为保险界的高层人士，应该为保险事业作出贡献。今后，凡是三菱财团所属企业，一律到明治保险投保。”
原一平回到家里，发生了更加料想不到的事，串田董事长“限时送达”的亲笔信在等他： “一平君：
今天你特地来找我，我却白活那么大岁数，居然没有善特你，实在失礼之至。明天是假日，若不嫌麻烦，但愿你能来舍下一叙。 串田万藏”
原一平读完信，以为是在做梦。他激动得热泪盈眶，感慨万千，串田董事长的人格是多么伟大啊！ 真是“不打不相识”。就这样，在串田董事长满腔热情的全面支持下，浑身充满干劲的原一平冲向他的“伟大计划”，当年实现了推销保险业绩全国第一的梦想，并将这一纪录保持了十五年之久。 关键词：激情
三）心诚打动上帝(松下幸之助的故事)
一个聪明的推销员总是直率地说出实情。他会真诚看着他的客户，这样会给人留下深刻的印象。即使是第一次不能成交，他给人留下的也是真诚，耍小聪明的招
术愚弄不了第二次,真诚永远是最强的也是最好的办法。
松下幸之助被益为“经营之神”。少年时松下渴望干推销,每当老板或大师傅们向客户推销自行车的时候，他总是羡慕地站在一旁，认真地看着，听着。他梦想自己有一天也能推销自行车。
机会终于来了。一天，一位富商派人到店里来，打算买一辆自行车（那时自行车交货前不准骑行），少年松下信心十足地送到富商家。
见到买主后，少年松下立即尽一切所知，不厌其烦地介绍自行车的性能和优点，虽然他平时留心记住了师傅们对客户说的话，但由于是第一次实践，所以说起来很费劲，讲话结结巴巴。不过，他的满腔热情始终洋溢在整个推销过程中。 好不容易才讲完，最后，他鞠了一躬，有礼貌地对富商说：“这是品质优良的自行车，请您买下吧，拜托了！”
那位富商面带微笑听完少年松下吃力的介绍后，抚摸着他的头说：“真是热心可爱的好孩子，好吧，我决定买下了，不过，要打九折。”——在当时讨价还价、买商品打折扣是习以为常的事。少年松下立即点头答应了。
松下的推销梦想实现了。当他欣喜若狂，飞也似地跑回店里向老板报告这一“好消息”时，谁知老板立即变了面孔，板着脸说：“谁叫你以九折出售的，你再去买主家，告诉他，只能减价5%”。一瓢凉水浇到满腔热情的松下头上，他一下子惊呆了，心里充满了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行车，为什么他不能用这个价格推销自行车呢？但是，学徒是没有资格与老板论理的。 老板的命令不能违抗，但要松下改变承诺，到买主那里去讨价，也实在难以启齿。他只好嗫嗫嚅嚅地请求老板答应以九折出售。说着说着，泪水夺眶而出，一时难以抑制，竟然放声大哭起来。
这样一来，老板也不知如何是好，因为他面对的毕竟是一个孩子。 这时，富商等得不耐烦了，他派人来了解情况后说：“即使只减价5%，也买定了。只要这个孩子仍在这家店里，我今后绝不到别的店里买自行车。”
一个只读了四年小学的少年，第一次尝到推销，不仅把货物推销出去了，而且还订下了“继续购买”的口头合同，这个成绩是了不起的！ 松下先生曾说：“在这个世界上，我们靠什么去拨动他人心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人折服；有人以声容并茂、慷慨激昂的陈辞去动人心扉„„但是，这些都是形式问题。我认为在任何时间，任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个，那就是真诚。” 关键词：真诚
四）坚持就是胜利
笑到最后的人是笑得最好的人。这句话的道理大家都知道，但真正做到的为数甚少，这些人也就成了精英。毛泽东说：“胜利就在于再坚持一下的最后努力中。”
别忘了吃下最后一个馒头。
有一个人很饿，他一个接一个地吃馒头，直到吃饱。他说：“原来只吃最后那个馒头才是有用的，前面那些一点也没用”。这听起来是个笑话，却让人体会到：最后一个馒头不可不吃，否则，就没有从“饿”至“饱”的质变了。
香港推销大王冯两努曾谈到这样一件事。一次，他正在收看电视上的股票行情，
他6岁的女儿走过来，向他爸爸提出成交要求：“爸爸，你给我50元钱。”冯两努头也没抬就拒绝了：“去，去。”他女儿拉住他的衣袖，再一次提出成交要求：“爸爸，你给我50元钱。”冯两努扭头看了她一眼，说：“过一会。”他女儿就坐到他腿上，拉着冯两努的胳膊，再次提出成交要求：“爸爸，你给我50元钱。”最后，成交了。
曾经经历这样—件事：我到某单位收款已不下十次，可分文未得，为此非常失望和气愤。过后几天，有一种“再试一次”的念头激励我。于是，我又急匆匆地赶到此单位，此单位领导说：“支票已为你准备好。如果今天你不来，过了这村就没这店了。”这种意外的收获使我感到很“饱”,就像吃了最后一个管用的馒头—样。这是一个量变到质变的积累过程，没有这—次,就实现不了质的飞跃。 我们往往为某项推销任务辛辛苦苦，不懈地追求，但开始的时候往往只有奋斗而无成绩，只有付出却无收获。时间久了，容易心灰意冷，并失去信心，从而半途而废。—位从事推销制冷配套设备的朋友，为了和某新建宾馆促成订单，花了两个多月的时间，宾馆也未分他一点订货份额。于是，他十分沮丧，再也不和此宾馆联络。可是此宾馆的第二期工程，就和他公司的另一个推销员达成一份供货协议。其实，这份协议的最后达成,也要归功于那位推销员前期所做出的努力和付出的心血，只是他没有耐心再坚持下去。这是一个多么可惜的事情，也是一个值得深思的案例。如果我那位朋友再坚持努力下去，他就可能吃下宾馆第二期工程为他预备的好“馒头”。 事实证明：不能经历和战胜沉重的压力、焦虑的等待这一难关的人，是难成功的。我们要用“吃下最后一个馒头”的韧劲，去度过每一天，去创造人生的辉煌。 关键词：毅力
五）口碑是最好的广告
它是成功的基石，它的建立是一个漫长的过程，而失去它却是一瞬间的过程。
有位业务员老前辈曾这样总结说：业务员最好的广告就是口碑，口碑好一切都好。 跑在最前线的业务员，应该是最好的服务工作者，除了本身的专业知识外，还要提供额外的服务。而这些服务，不只应让当事人感到满意，更要让其他不相干的人，也知道你的服务热忱，这才能真正建立广泛的客户层面。当你时时切记，并付诸行动，其他不相干的人也知道你的服务热忱。日积月累之后，他们在无形之中，便成为你所布成的“点”。从这个“点”所爆发出来的影响力，将是惊人且永久的。然后，再从“点”发展成“线”及“面”，使客户源源不绝，并成为朋友，这便是你的口碑。
当你的口碑能在无关紧要的人口中流传时，你的生意已走在成功的路途上了。例如有位朋友向你说：“你若要买车，千万不要买A厂牌B型的车。刚买时，车况还可以。半年之后，先是电路故障等小毛病，一年之后，烤漆就会褪色脱落、钣金不耐用、底盘要大修„„。”如果大家都这么传，你将可预见，一年之后，A厂牌B型的车，业绩日愈下降，最后只好停产。
以上的商业范例告诉我们，业务员应该从长远角度发展业务。若不知警惕，不用诚信原则待客，反而做能赚一次算一次的“打一枪换个地方”式的生意，将策略错误应用，导致客户受损，如此消耗自己的信用，则一传十，十传百后，相信再好的策略，也会被具杀伤力的负口碑给粉碎掉。
关键词：信用
三、你准备好了吗——自我评价与调整
一）业务员自我评估28法
作为一个优秀业务员应该时常评价自我的行为，这样才能不断超越自我，以下是二十八条自我评价的方法，可以试试自我的能力和表现，如果发现自己有哪方面的不足，那就表示你还要努力喔！
1、今年我达到了为自己所选定的目标吗？（你应当每年有一个具体的目标，作为你人生目标的一部分。）
2、我所提供的服务，已经是我力所能及的最好的服务吗？我还能改进这其中的任何一部分吗？
3、我所提供的服务，工作量是不是足够？
4、我的工作精神是否表现出和谐与合作？
5、我是否因为拖沓的习惯而降低了自己的工作效率？如果是的，那么降低了多少？
6、我是否改善了自己的个性？如果是的，那么在哪些方面改善了？
7、我是否坚持自己的计划直到完成？
8、我是否在所有场合都能迅速而明确地做出决定？
9、我是否受六种基本恐惧中的一种或多种恐惧影响而降低了工作效率？
10、我是否太小心谨慎或不够小心谨慎？
11、我和同事的关系是愉快的还是不愉快的？如果不愉快，那么有多少责任是属于我的？
12、我是否由于缺乏意志而分散了自己的精力？
13、在所有的问题上我都是虚心和宽容的吗？
14、我在哪一方面的工作能力有了改善？
15、我有放纵的习惯吗？
16、我是否公开或暗地里有自大的表现？
17、我对同事的态度能否使他人对我尊敬？
18、我的意见和决定是出于猜测，还是基于正确的分析与思考？
19、我是怎样支配时间与收入？在这些支配中，我谨慎吗？
20、我有多少时间花在无益的事情上？用这些时间，我原来可以做哪些更好的事？
21、为了提高明年的工作效率，我应该怎样分配时间并改变我的习惯？
22、我是否有良心所不允许的犯罪行为？
23、在哪些地方，我的工作做的比我的职务所要求的更多更好？
24、我曾表现得不公正吗？如果是的，哪方面不公正？
25、如果雇主是我自己，我会对自己的工作满意吗？
26、我的职业适合我吗？如果不适合，原因何在？
27、我的雇主对我的工作满意吗？如果不满意，原因又在哪里？
28、在成功的基本原则上，我现在应该得到什么样的评价？（这个评价要公平和正确，要请一个认真的人为你检查这一评价。）
二）业务人员态度、能力测评指标
业务人员态度、能力测评指标
项 目 特 性 意 义 评价等级
1）积极性 面临新事物、难题时能够进取地加以处理。
2）协调性 为加强团体默契，提高士气，不以自我为中心，能与人合作。
3）慎重性 有计划地进行工作。思虑深远，态度沉着。
4）责任感 认识自己在团体中所扮演的角色，表里如一，热诚地完成任务。
5）自我信赖性 在人群中不胆怯，能保持自信以应付工作。
6）领导性 能领导别人，影响别人，令人相随，不消极，不屈人。
7）共感性 能体谅他人心情，且在心意上和对方契合。
8）活跃性 有充沛的体力，积极的、活泼地热衷于工作。
9）持久性 有持续努力的倾向，不半途而废，有骨气及韧性。
10）思考性 对事能深思熟虑。
11）规律性 成熟，能遵循社会规范、职业道德和伦理准则。
12）感情稳定 心情豁达，处理冷静，不立即把喜怒哀乐显露于言表。
13）顺从性 能以谦虚的态度赞扬、接纳优越者、权威者。
14）自主性 能独立地判断，有计划地处理工作
三）你是否需要改变自己
业务员的自我形象，就是对“我是一个什么样的业务员”的认识，是对于自己是否具有良好的推销能力、是优秀还是差劲的业务员、自信心如何等的判断。具有积极形象的业务员认为自己是优秀业务员，能取得成就；而具有消极形象的业务员则会认为自己无法完成销售任务，特别是经过几次失败后认为自己不是干推销的料。公司的大部分业绩是那些具有积极自我形象的业务员取得的。
1、积极和消极自我形象的业务员表现：
◎具有积极和消极自我形象的业务员造成以下行为上的差异，最终导致业绩的差异。
◎具有消极自我形象的业务员工作不勤奋。他并不由衷地喜欢自己，私下也认为客户不喜欢他。他抱着“我很可怜和渺小，没人喜欢我”的想法走向推销场所。如果公司管理松弛的话，这样的推销员就会编造借口躲起来几天不上班。而具有积极的自我形象的推销员表现完全不同，当与客户打交道遇到挫折时，完全清楚这是正常现象，会始终充满信心与任何客户洽谈。
◎具有消极自我形象的业务员不愿意想方设法促成买卖。他不停地向客户介绍产品，但从不建议客户购买产品，因为他害怕拒绝，为了保全“面子”，从不主动做成买卖，他不停地介绍，希望客户对他说“我定你的货”。相反，具有积极自我形象的业务员总是真诚努力以做成买卖，知道最糟的结果是客户的冷淡和拒绝，同时也知道客户的冷淡和拒绝是很少的，即使发生也是听之任之。因此，他总是想法做成买卖，全心全意地希望买卖成功，因为他坚信能成功。具有积极自我形象的业务员不会通过卖低劣的产品来贬低自己，他相信自己正在承担—定有益的活动，能充满信心地做买卖。
◎具有消极自我形象的业务员不能成功地进入经理阶层。他总是担心别人冷淡
他。可能表现为如下四种情况： 1）他变成一个“老好人”。他千方百计地使地位比他低的所有人相信，他依然是他们中间的一分子。
2）他害怕先前的同事冷淡他，所以置严格的管理原则于度外，对他们做出无原则的让步；或者，他采取相反的策略，即“我高你一等”的傲慢策略。这又招致了先前的同事对他的忌恨。他过分地关心他与经理阶层的关系。由于他整天考虑如何使经理阶层的人接受他，或如何取悦他们，所以变得奴性十足。并且，对失败的病态的恐惧使他不能果断地行动。
3）他抱着无所不知，无所不晓的“先知先觉”的态度。从不听从别人的劝告。并急于向所有的人表现自己的管理才能。
4）具有消极自我形象的推销员经常作出不能兑现的承诺。这类业务员为了取悦客户，往往不顾现实。作出不能兑现的承诺。因为他不能忍受客户的冷淡，他往往采取“过高的许诺，过低的兑现”推销方式。他不能对客户的冷淡泰然处之。因此就认为这些方法是必不可少的。但买卖—旦做成，他就产生内疚感。而内疚感反过来又促使他百般回避客户。由于客户没有得到应有的服务，所以对推销员感到不满。于是，客户冷淡推销员从而强化了推销员的消极自我形象。同时他也不敢求提升，反而怨天尤人。他会认为没有人理解和赞赏他或他所做的—切。这种心态对他自我的消极影响越来越大，从而使他获得提升的希望越来越渺茫。 具有积极的自我形象的人能顺利地进入经理阶层。他谨慎地去表现出他有干好某项工作的才能。不善于承诺却擅长行动。他了解尊严的服务与奴性的服务之间的差别。既不追求也不回避冲突。他知道自信和狂妄门大的人，区别在哪里。更为重要的是，他能够坚持原则，但在具体的实施过程中能灵活变通。他认识到真理无贵贱之分，因此他能够十分果敢地对上级和下级的观点作出评价。作出错误的决策后，他不会“全盘崩溃”，因为他知道，在大多数情况下最糟糕的决策是不作出决定，同时敢于承担责任，能够果断行动以减少损失。当遇到挑战或调任新的工作时，不会惊慌失措，敢于胜任。
2、改变消极的自我形象
改善自我形象的最佳方法就是在思想上向自己灌输积极的思想、形象和情感。 方法a：自我暗示法。“准备60秒的自我广告词”，写出并不断地大声说出类似“我是个优秀业务员，我可以取得订单”的内容，在不同的场合、时间说出来．不断输送到潜意识中，从而发挥作用。
方法b：使用“自我形象电影”法来改善业务员的自我形象。步骤如下： 进行深呼吸，放松自己→想象自己置于电影院放映室中→开始放映表现目前状况的电影，使自己了解形成目前状况的思想和原因→换成第二部电影，成为优秀业务员的理想结果的多维电影，自己和客户谈判、签约、取得成功的快乐，取得一定的奖金，生活更加美好等真实情况，让自己完全享受其中的快乐，体验一个优秀业务员的自信，满足和所带来的一切→慢慢从这一结果中走出来。经常放映这样的电影，增强自己的信心。 方法c：利用“镜子技巧”，提升自我形象。具体方法如下：站在一面镜子前，立正，深呼吸，感到有一股力量、信心、激情和决心；接着，看着自己的眼睛深处，告诉自己：我会推销出产品，我会得到自己想要的东西，大声说出到可以听到自己的声音，练习到自己相信可以做到得体、不会感到恐惧为止。告诉自己，你将获惊人的成功，没有什么事可以阻挡你。因为我们知道“你能让自己相信，你就能让其他人相信”，热情具有感染力，热情很容易传给别人。
另外还有些方法也可以提高自我形象。化妆打扮法，一个人的外表会影响个体的自我形象和表现，定期阅读励志修养的书籍；从其它方面的成功来改进和影响不良的自我形象，同具有高尚道德、性情良好、站在人性光明面的人交往；用回忆往日的成功来加强自我形象；避免受黄色书籍和算命等影响；通过小目标的达成来加强自我形象；认识到—次的失败同失败者是两个不同的概念和形象等。
四、本章作业 ■问答题：
1、提高销售技能的两个重要前提是什么？
2、当明治保险公司没有录取原一平时他是怎么做的？
3、企业招聘营销人员时，列为第一重要条件的是什么？
■宣讲题：
1、宣讲业务员应具备的12项素质。
2、宣讲理念打造的五个方面。
3、宣讲业务员应适应的12种角色。
推荐第6篇：九连环解法详解上下部
把框架和九个圆环分开，如左手持框架柄，右手握环，从右到左编号为1－9将环套入框架为“上”，取出为“下”。 九连环拆解共341步： 下9: 下1(结果98765432在上):下1 下3(结果987654在上):下3上1下12 下5(结果9876在上):下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 下7(结果98在上):下7上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12 上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12下6上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12下9(结果8在上):下9；
下8: 上2(结果82在上):上12下1
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九连环安装共341步：
上98:
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上8(结果8在上):上8上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12上6上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12下7上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12下6上12下1上3上1下12上4上12 下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下 4上12下1下3上1下12
上9(结果98在上):上9 上76: 九连环的解法
上2(结果982在上):上12下1
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上54:
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上3(结果9876532在上):上3
上1:
上1(结果安装完成):上1。
推荐第7篇：《吃水不忘挖井人》教学设计九
《吃水不忘挖井人》教学设计九
作者：辽宁省阜新市海州区矿工街小学 齐雅丽
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【尊敬的老师，您正在浏览网提供的。请在站内输入题关键字搜索更多资料！本站（网）网址是】 辽宁省阜新市海州区矿工街小学 齐雅丽 【教学目标】
１、认识“忘、挖”等１２个生字。会写“井、乡”等６个字。
２、正确流利地朗读文，能在朗读中表达出对毛主席的崇敬之情。
３、初步懂得饮水思源的道理。
【教学重点】
１、认识“忘、挖”等１２个生字。会写“井、乡”等６个字。
２、正确流利有感情地朗读文。
【教学难点】
感悟“吃水不忘挖井人”的含义。
【时安排】
２时
【前准备】
１、歌曲《我爱北京**》VD或磁带。
２、毛主席的画像。
３、井和人们从井中提水的图片。
４、生字卡片。
【教学过程】
第一时
一、创设情境、激发兴趣
同学们喜欢听歌吗?现在我们就来听一首歌。（播放歌曲《我爱北京**》VD或磁带）说说你看懂了（或听懂了）什么?你对毛主席了解多少?今天，我们一起来看看瑞金市沙洲坝的老乡们是怎样怀念这位伟人的。（板书题，生齐读题）
二、题目识字、分散难点
题中的这几个生字，谁认识?（字卡依次出示：忘、挖、井）
点拨：忘：形声字；扩词；用“忘记”说话；书空。
挖：形声字。
井：与“开、并”区别；书空；
（出示图片）说说：井是什么样的?有什么用?
三、初读感知、再次识字
１、范读文，想一想：“挖井人”是谁?“不忘挖井人”的人又是谁?
２、回答问题时，相机出示：席、战、士
３、生识记生字。
点拨：席：形声字；与“度”区别。
战：翘舌音；形声字；与“站”区别。
士：翘舌音；与“土”区别；扩词。
四、自读文、自学生字
１、边自读文，边圈出本生字，并画出文中的生词。
２、小组交流识字方法。
五、自主识字、汇报方法
１、指读文。
２、汇报识字方法。
点拨：导：扩词。
革：独体字。
命：你怎么记住它?
解：你在哪见过这个字?
刻：形声字；它跟谁长得像?
念：书空；扩词；用：想念”说话。
你还知道哪些心字底的字? 【尊敬的老师，您正在浏览网提供的。请在站内输入题关键字搜索更多资料！本站（网）网址是】
六、巩固识字、积累词汇
１、去掉音节，认读生字，并组词。
２、出示“我会读”中的词语，并选词说话。
３、读句子，要把字音读准。
⑴ 我今天忘记带本了。
⑵ 爸爸正在挖土。
⑶ 导游阿姨的解说太吸引人了!
４、把词送回家。
想念 怀念
⑴ 我非常（
）在南方工作的爸爸。
⑵ 我很（
）童年的时光。
七、再现生字、指导书写
１、认读“井、乡、面、忘、想、念”，并组词。
２、观察每个字的结构特点。
３、重点指导：忘、想、念。
４、生描红、临摹。
八、外延伸、拓展视野
收集更多的关于毛主席的图片、资料、故事。
第二时
一、复习字词
１、认读生字：席、导、解、乡、面
２、认读词语：挖井、战士、革命、想念、时刻、立刻
３、用“想念、时刻”练习说话。
二、引入文
毛主席是伟大的，人们世世代代歌颂他、赞美他，因为他给后人留下了太多太多的“财富”。这节，让我们继续走进瑞金沙洲坝，去寻找毛主席昔日的身影。（板题）
三、回顾文、质疑问难
浏览文，说说：通过上节的学习，你已经读懂了什么?（同桌互说，再指名说）还有什么问题需要进一步解答的?（预设问题：
１、毛主席和战士们为什么要给乡亲们挖井?
２、这口井和一般的井有什么不同?）
四、品读文、感悟情感
１、带着问题仔细读文，然后跟同小组的同学一起朗读感悟。
２、接力读，要注意断句。（师适时指导）
３、说一说：
⑴ 毛主席和战士们为什么要给乡亲们挖井?乡亲们是怎样怀念毛主席的?（指读文相关段落）
⑵ 谁还知道更多的有关“红井”的故事?（生或师讲“红井”的故事）
⑶ “挖井”是容易的事吗?（利用图片或简介“挖井”的资料）
谈一谈：在你的学习和生活中有谁关心帮助过你吗?你有哪些想法?
议一议：这口井和一般的井有什么不同?
你怎么理解“吃水不忘挖井人”?
读一读：读出对毛主席的崇敬之情。（练读、指读、评价读、齐读）
五、交流资料、拓展视野
你还搜集到哪些有关毛主席的图片、资料、故事?让我们一起从多方面认识这位伟人，领略他的风采吧!
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推荐第8篇：《金子》教学设计九
《金子》教学设计九
www.daodoc.com 作者：佚名
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苏教版小语三上）《金子》教学设计
——三元区白沙小学周宇蓿
作者：周宇蓿
：本站原创
[录入日期：XX-10-14]
教学目标：
1、能正确、流利、有感情地朗读课文。
2、学会本课10个生字，两条绿线内的10个字只识不写。理解由生字组成的词语。
3、学习本课后，能从中悟出要想获得财富或成功就必须付出辛勤劳动的道理。
教学重点：把握课文重点词句，理解课文内容，展开想像。
教学难点：理解课文所蕴含的深刻道理。
教学时数：2课时
教学过程：
第一课时
一、揭题导入。
1、
板书课题，齐读课题。
2、
谈话：同学们，你们见过金子吗？金子是什么？人们常常用金子比喻什么？
3、
今天的课文跟金子有什么关系吗？让我们一起来读读课文。
二、初读指导。
1、自由读课文，要求：读准字音，读通课文，遇到难读的地方多读几遍。
2、出示生字词，自由练读。
3、齐读生字词。
4、
分段指名读课文，读后评议，指出不足，进行纠正训练。
三、了解课文梗概。
1、默读课文，想想这篇课文主要讲了谁？讲了他的什么事？
2、讨论：彼得的梦想到底是什么？
3、齐读课文。
三、
学写生字。
1、认读田字格中的生字，口头扩词。
2、交流记字方法。
3、教师板书示范，揭示重点。
4、学生在书上用钢笔描红。
四、
课后练习：练习朗读课文、书写写字本。
第二课时
一、复习检查。
1、
认读生字词。
2、
这篇课文主要写了谁？写了他的什么事？
3、
课文哪个自然段告诉我们彼得实现了梦想？
二、学习课文一至三自然段。
1、
请同学们自由读一到三自然段，想一想萨文河畔到底发生了什么事儿？结果怎么样？
2、
交流回答。
①
想象一下“蜂拥而至”是怎样的场面，结果怎样？
②
指导朗读这一段。
本文转载
③
彼得离去了吗？为什么？
④
读出彼得由不甘心到失望的感情。
⑤
师述：彼得也准备离开这个地方。
三、学习四至六自然段。
1、默读四至六自然段，思考：彼得在实现梦想的过程中发现了什么？想了什么？做了什么？
2、交流。
①
彼得发现了什么？
②
什么叫“若有所悟”？彼得悟到了什么？
③
朗读这句话。
④
想像彼得用全部精力培育花苗的过程。
四、学习第七自然段。
1、朗读这一段。
2、说说彼得找到的真金是什么？
五、拓展练习：你的梦想是什么？你打算怎样实现自己的梦想？
《金子》教学设计说明
《金子》是苏教版小学语文三年级上册中的一篇课文，课文内容简明，情节曲折，蕴含的道理深刻，告诉我们要想获得财富或成功就必须付出辛勤的劳动，想靠意外的收获是不现实的。这是一篇人文性较强的培养学生理解、感悟、想像及朗读训练的好材料。根据第二学段的阅读要求，这节课的教学定位在通过理清脉络，读懂课文内容，多元化地感悟所表达的深刻内涵；通过多种形式的朗读训练以及创设情境展开想像等方式来培养和提高学生语言感悟能力、朗读能力和想像能力。
一、
用比较的方式，理清脉络。
本文用“金子”做题目，同时又以“金子”为线索，贯穿全文。先是写了彼得挖金子一无所获，再写在同一块土地上他通过劳动获得了真金。因此，在教学过程中，通过理解彼得想通过挖金子来实现梦想无望以及他用五年的辛勤劳动换来成功进行比较，让学生理清了课文的脉络，也通过前后对比，为领悟主旨打下理解的基础。
二、
住重点词，理解内容。
在阅读教学中，抓住重点词，牵一发而动全身,提纲挈领,理解课文内容,会起到事半功倍的效果。如在理解第五自然段时抓住“若有所悟”这个词先让学生理解什么是“若有所悟”？彼得悟到了什么？从而明白彼得善于发现与思考。在最后一个自然段中则是抓住“不无骄傲”这词让学生说说“不无骄傲”到底骄不骄傲？彼得骄傲什么？从而让学生积极回顾全文内容，在心中进行分析比较归纳总结再进行表达，提高了学生的阅读感悟能力。
三、抓住重点句段，进行有感情地朗读训练。
课标指出各个学段的的阅读教学都要重视朗读。因此，语文教学一定要以读为本，在读中理解、在读中感悟、在读中积累、在读中培养语感、在读中受到情感的熏陶。这篇课文我抓住彼得所想所说的两句话开展朗读训练，进行培养语感和在读中有所感悟的训练。彼得从土地的变化想到土地肥沃，可以用来种花，想到用不了多久自己就会成功，这时他的心情应该越来越兴奋越来越高兴。让学生体会并读出这种情感变化，培养了学生的语感。而最后彼得“不无骄傲”地说出的那句话更是的点睛之笔，除了让学生读出这种骄傲的语气，更重要的是让学生在读中悟出要想获得真金就必须付出辛勤的劳动。
四、
抓住课文的空白之处，激发学生的思维与想像。
发展学生的思维是让学生获得基本语文素养的一个途径。这篇课文只用了
一句话写彼得留下后用全部精力种出了美丽娇艳的鲜花，没有具体描写他为实现梦想做了哪些工作。所以在学习第六自然段的时候，出示课文的插图，让学生看着图上的花朵和正在擦拭汗水的彼得进行想像，想像他是如何种花卖花的。在想像的过程上，一方面让学生体会到了彼得成功是通过长期的、艰辛的劳动换来的，另一方面，也抓住课文的空白之处培养了学生的创造性思维，发展了学生的想像能力。
五、在阅读理解的基础上，多元化地感悟内涵。
课标强调，阅读是学生的个性化行为。教师应该创设个性化阅读的环境，让学生跨越时空与文本进行心灵的对话。小学生有自己的认知水平和身心发展的特点，他对文本意思的解读，会根据自己的的经历和自己的周围世界去做比较，因些，他得出来的理解，不能拿成人的观点来理解。对于这篇，由于三年级的孩子生活阅历有限，对金钱财富的理解不那么深刻，因些，对于彼得找到的真金到底意味着什么，或许会有不同的感悟。只要是以文本为依据，理解了内容，体味了作者的表达的情感所得出的感悟，应该都是可以认可的。并将这种感悟用来影响自己的人生观价值观，那正是这一课的情感态度目标所应达到的境界了。
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推荐第9篇：九历史教学设计
《亚非拉的奋起》教学设计
教材来源：义务教育课程标准实验教科书《世界历史》/人民教育出版社 内容来源：初中九年级（下册）第六单元 主
题：亚非拉的奋起 授课对象：九年级学生
设计者
：杜帅
/ 上街实验初级中学
目标确定的依据
1．课程标准的相关要求
《课程标准》（2011版）的总目标中要求：“在唯物史观的指导下，弘扬一爱国主义为核心的民族精神和改革创新为核心的时代精神传承人类文明的优秀传统。”课程内容中对本知识的要求是“通过非洲独立年、巴拿马收回运河主权等史实，知道战后殖民体系的崩溃和亚非拉国家为捍卫国家主权、发展经济所进行的斗争。”
2．教材分析
本课是第四单元《冷战局面下的全球性竞争》的第四节内容。讲述的是二战后世界局势发生了巨大的变化。在两极格局下，亚非拉国家逐步摆脱殖民主义统治，走上独立发展之路。本课的内容涉及地区极为广泛，有印度的独立与发展、埃及独立运动等非洲的独立浪潮，还有古巴革命，巴拿马人民收回运河主权的斗争；本课内容识记要求高，既要掌握各个时间段内历史事件的时间概念，又要掌握亚非拉各个地区历史事件发生发展的空间概念；本课内容联系上册知识较丰富，如印度民族大起义、“三角贸易”、拉美独立战争。因此，本教学设计采用学生自主学习与教师讲解的方式，帮助学生理清历史发展线索。构建完整知识体系。
3．学情分析
初三学生经历了两年历史课程的学习，应该说已有了一定的知识储备，具备了一定的历史学习能力和历史评价能力，自主、探究、合作性也比较强。但是对知识的链接和转移能力还不够强，因此需要老师对这些能力进行培养。 教学目标
1、通过自读课文记住印度的独立及其振兴，非洲民族独立的进程及其胜利的意义，古巴革命和巴拿马运河主权的收复等知识点。；
2、通过对非洲独立运动原因和意义的分析，培养学生全面认识历史和评价历史事件的能力。通过对亚非拉民族解放运动发展史的回顾，培养学生归纳历史问题、比较历史事件、概括历史发展规律的能力。
3、通过本课的教学及对殖民体系形成与崩溃原因的分析，启发学生得出以下认识：非洲民族解放运动的胜利，标志着殖民体系的最终崩溃。殖民体系的形成是人类历史发展特定历史阶段的产物，它随着资本主义的产生而出现，并随着资本主义的发展而变化，这是不以人的意志为转移的人类历史发展的客观规律；资本主义殖民体系的崩溃与它的出现一样是历史的必然。 评价任务：
1、背诵印度等亚洲其他国家的独立及其振兴、古巴革命和巴拿马运河主权的收复的有关史实
2、复述非洲民族独立的进程及其胜利的意义；
教学过程 ：
导入新课（5分钟）
新闻材料2011年4月14日“胡锦涛主持金钻五国峰会” 作为全球新兴经济体代表的“金砖国家”，国际影响力也日益增强。那么，这些国家是怎样崛起的？我们通过今天的学习，来解决这些问题。
［板书］第15课
亚非拉的奋起
（一）学生自学，初步感知教材：（10分）（评价 目标1）
先认真阅读课本第70页到第73页内容，，然后找出下列问题的答案，并在书上划出相关的知识点。自学完早的先小声读记。
1、印巴分治的原因、英国殖民者有何意图？印巴分治的后果是什么？独立后的印度发展状况如何呢？
2、印度独立前后，亚洲还有哪些国家取得独立？它们经济发展情况如何？
3、非洲在二战后民族解放运动的发展状况如何呢？
4、纳赛尔对埃及和世界民族独立运动做出了怎样的贡献？
5、古巴是如何摆脱美国的控制的？领导者是谁？最终古巴选择了哪种道路呢？古巴的发展状况如何？
6、继古巴独立后，拉丁美洲独立运动中影响最大的事件是什么呢？
7、巴拿马人民怎样收回巴拿马运河主权的？
（二）合作交流（15分）（评价 目标2）
1、宣布小组进入竞赛状态，以抢答形式回答提示中的问题，检查学生的自学效果。
2、教师组织学生以小组为单位进行自由讨论发言后总结。（1）结合尼赫鲁庆祝印度独立的讲话，谈谈印度历史上遭受的“厄运”，谈谈印度人民争取独立的艰难历程和不屈的斗争精神。
（2）边看地图（印巴分治示意图），边思考《蒙巴顿方案》的内容和实质是什么？
（3）根据课本上的内容，叙述二战后非洲独立运动的三个阶段，并列出相应的大事年表。
(4)继古巴独立后，拉丁美洲独立运动中影响最大的事件是什么？
(三)拓展探究（5分）（评价 目标3）
1、请结合当今国际时政热点谈谈你对印度解决方案的认识。
2、结合课外收集的资料谈谈印度独立后经济发展的情况。
3、亚非拉人民为捍卫国家主权、发展民族经济所进行的斗争给了我们什么启示？学生自由讨论后发表并概括，最后老师再全面总结
（四）当堂训练测试（10分）
1．印度是摆脱哪个国家的殖民统治宣告独立的（
） A．美国\\B．英国C．法国D．西班牙 2．印巴分治发生于（
）
A．1947年B．1950年C．1952年D．1956年
3．印巴分治后形成的两个国家是（
）
A．印度和巴勒斯坦B．印度和印度尼西亚 C．印度和巴基斯坦 D．印度和孟加拉国
4．印度独立后第一个著名领导人是（
）
A．尼赫鲁B．纳赛尔
C．真纳
D．苏加诺
5．非洲民族独立和解放运动最先发生于（
） A．东非
B．西非C．南非
D．北非
6．帝国主义在非洲的殖民体系最终崩溃的标志是（
）
A．纳米比亚独立
B．尼日利亚独立C．利比亚独立D．肯尼亚独立 7．拉丁美洲的社会主义国家是（
） A．巴西B．巴拿马C．巴拉圭D．古巴 8．二战后走上社会主义道路的国家是（
）
①中国 ②韩国 ③古巴 ④朝鲜
A． ①②③
B． ②③④
C． ①③④
D． ①②④ 9．亚洲经济发展迅速，已成为现代化国家的是（
）
A．中国、韩国
B．韩国、朝鲜 C．新加坡、韩国 D．新加坡、马来西亚 10．欧洲殖民者统治非洲长达（
）
A．300年B．400年C．500年D．600年
（二）材料解析题
12、1947年8月，一位印度领导人在庆祝独立时说：“今天我们结束了一个厄运的时代，印度再次发现了自己。” （1）这位领导人是谁？
（2）结束了“一个厄运的时代”指的是什么？
（3）印度独立后，主要是依据什么？分成那两个国家？
13、“今天，我们真正实现了真正的主权，真正的尊严和真正的自豪。……今天我们说，我们的财富已经归还我们了。” ——纳赛尔宣布将苏伊士运河收归国有时的演说
结合所学知识回答：
（1） 材料中“我们的财富”是指什么？“财富已经归还我们”是什么意思？ （2） 对于巴拿马人民来说，他们也有一个这样的财富，它的命运和埃及人民的这个财富有着相似的命运。请你说出这个财富的名字，并介绍一下这个财富归还的情况。
（五）教后反思
.本节课我充分应用百度搜索引擎搜集有关图片和视频，并让学生体会到网络搜索在学习中发挥的重要作用。调动了学生的积极性，学生课前准备充分，上课积极发言。2.我合理的安排合作探究，充分发挥学生的主观能动性，特别是亚非拉人民为捍卫国家主权、发展民族经济所进行的斗争给我们的启示基本是在学生合作探究的情况下完成的，真正发挥了学生的主动性。
推荐第10篇：教学设计模拟题九
一、教学设计题(本大题有2小题，请任选1小题作答。全部作答只按前1小题计分，40分) 1．请认真阅读下文，并按要求作答。
问题(一)：如指导高年段小学生学习上述内容，试拟定教学目标和教学重点。(15分) 问题(二)：根据拟定的教学目标，设计例1部分的教学流程，并简要说明理由。(25分) 【参考答案】 问题(一)： 1．教学目标
(1)知识与技能目标：掌握除数是整数的小数除法计算方法，能正确计算除数是整数的小数除法。
(2)过程与方法目标：①通过学生自主探索和合作交流，归纳出除数是整数的小数除法的计算方法。②具备一定的分析能力和推理能力。
(3)情感态度与价值观目标：体验所学知识与现实生活的联系，能应用所学知识解决生活中的简单问题，从中获得价值体验。 2．教学重点
理解并掌握小数除以整数的计算方法。 问题(二)：
一、复习准备 1．学生独立计算： 224÷41236÷12 完成后集体订正，让学生说一说l236÷12这道题是怎么算的。 (强调除到哪位商哪位，不够商1，0占位) 2．同时提问：整数除法的计算法则是什么? 3．填一填：
0．32里面含有32个( )。 1．2里面含有12个( )。 0．25里面含有( )个百分之一。 2．4里面含有( )个十分之一。 8里面含有( )个十分之一。
二、创设情境，导入新课
1．用多媒体课件出示例l的情景图，引导学生观察并说出图意。 2．师：同学们，你们有谁坚持晨练?晨练对身体有什么益处? 3．请看屏幕：仔细观察图中提供了哪些数学信息。
4．思考：王鹏坚持晨练，按计划他平均每周跑多少千米?怎样解决这个问题? 5．学生独立列出算式：22．4÷4 师：为什么用除法解决?帮助学生理解小数除法的含义。
三、自主探索
1．独立思考：除数是小数的除法怎样算? 2．把自己的想法在小组里与同伴交流一下。
3．在不改变商的大小的前提下，怎样把小数变成整数呢?谁来说一说你的想法?(教师可以随学生的回答做以下板书) 22．4千米=22400米 22400÷4=5600米 5600米=5．6千米
4．讨论：怎样列竖式计算22．4÷47商在竖式上怎样表示呢? (重点突出：余下的2与o．4合起来，表示24个0．1，商6是表示6个0．1，应在商的个位与十分位之间点上小数点。在整数商完后，在个位的右下角点上小数点。然后再接着往下商) 5．想一想：用这种方法计算的结果和把22．4千米化成米计算的结果相同吗?说明了什么?观察竖式中被除数和商的小数点，你有什么发现? 6．比一比：和我们前面准备题中的224÷4相比，你发现22．4÷4与224÷4哪些地方相同?哪些地方不同? 7．小结。
(1)按照整数除法的方法除。
(2)计算时商的小数点要和被除数的小数点对齐。 8．完成书上“做一做”。 (展示学生作业，并让学生说一说自已是怎么计算的)
四、练习
1．算一算，比一比。 42÷3 4．2÷3 2．用竖式计算。 38．7÷9 7．26÷6 16．5÷15 43．5÷29 3．《新编童话集》共4本，售价28．6元，平均每本售价多少钱? [设计理由]在教授计算方法时，先抛出问题，使学生通过自主探索的方法，寻找解决例题的方法，并比较方法之间的不同，这一过程使学生成为学习的主体，变被动接受为主动学习，增强了学生学习的积极性。
第11篇：连环谜语
一只羊在吃草,一只狼从旁边经过，但没有吃羊－－猜一海产品
答案：虾（瞎）
又一只狼经过，还是没有吃羊－－再猜一海产品
答案：对虾（对瞎）
第三只狼经过，羊冲狼大叫，狼还是没吃羊－－还猜一海产品
答案：龙虾（聋瞎）
前面有一片草地－－猜一植物
答案：梅花（没花）
前面又有一片草地－－再猜一植物
答案：野梅花（也没花）
那片草地来了一群羊－－还猜一植物
答案：草莓（草霉）
突然又来了一群狼－－继续猜一植物
答案：杨梅（羊霉） 又来了一群羊--打一零食品牌 答案：喜之郎
你吃完西瓜弯着腰向大地怒吼－－猜一动物
答案：兔子（吐子）
你喝完酒站在马路边上向大地怒吼－－猜一动物
答案：野兔（也吐） 你怒吼了半天却毫无成果－－猜一动物
答案：白兔（白吐）
流氓对着地面怒吼一阵－－猜一动物
答案：流氓兔（流氓吐）
你拿脑袋往墙上使劲撞！－－猜一动物
答案：猩猩（星星） 再使劲撞！！－－猜一动物
答案：大猩猩（大星星） 再使劲撞！！！－－猜一动物
答案：狒狒（废废）
一只乌龟掉进了水里．
玫瑰（霉龟） 又一只乌龟掉进了水里．
野玫瑰（也霉龟）
狗让猫做饭；（猜一动物） ----- 熊猫（忷猫）
猫不做 ； （猜一动物） -----白熊 最后狗做了。（猜一动物） ----- 狗熊
大米的妈妈是谁？
答案：花（因为“花生米”……） 大米的爸爸是谁？ 蝶（因为“蝶恋花”……） 妙笔（因为“妙笔生花”………） 大米的外婆是谁？
第12篇：十几减九教学设计
十几减九
教学目标：
1．让学生通过游艺会提出数学问题，解决数学问题，在理解十几减9算理的基础上掌握十几减9的计算方法。
2．让学生通过小组和全班同学的动手操作、合作交流、，体验十几减9计算方法的多样化，培养学生语言表达能力，动手操作能力，交流合作的意识。 3．让学生通过自己提出问题、解决问题这一过程，感受到数学来源于生活，体验到成功解决数学问题的喜悦。
教学重难点：
明确十几减9的算理，掌握十几减9的计算方法。 教学过程：
课前复习：
1、跳木桩小游戏（竞赛制）
9+（）= 10-（）= 10-（）-（）= 9+（）+（）= 10-（）+（）= 以上类型各出几个。
一、创设情境，探究体验
1、创设情境，引出问题：
（1）多媒体课件出示：公园游艺会的全景图
师：公园里正在举办游艺会，看看游艺会中有些什么？小朋友在干什么？他们玩得可开心了，这不，亮亮和他的好朋友们也来了！ （2）多媒体课件出示：买气球的场景 师：听听他们在说些什么？ （3）多媒体课件出示三人对话
师：他们说：“一共有15气球，卖了9个，还剩下几个？” 师：问还剩几个气球，你怎样列式？
（板书：15-9=?）
2、体验探究，理解算法：
师：有12个气球，剩下几个该怎么计算呢？今天我么就来研究这样的十几减9的题是怎样算！ （板书课题：十几减9）
师：老师给你们准备了图和小棒，你们可以在图上画一画，圈一圈，看看还剩几个气球？也可以用小棒摆一摆，算一算，看看还剩几个气球？ 学生动手操作： 汇报：
（1）关于风车图预设可能出现的两种情况：
生1： ΦΦΦΦОО 一个一个数出9个，再去掉这9个 ------ΦΦΦΦΦО
生2： ОООООО 数出9个，一次性用虚线圈掉 ------ОООООО
师：刚才用风车图帮助计算的小朋友，通过画一画的方法，可以知道12个风车，卖掉9个，还剩3个。
（2）关于摆小棒预设可能出现的两种情况： 师：谁是用小棒来帮助计算的，又是怎么摆的？ 生1：（图略）
师：他的想法谁听懂了？谁再来说一遍! （用小棒在黑板上演示）
师：他的想法就是把12分成10和2，先算10－9，再算1＋2，谁能把他的想法像这样简单的说一说！ （指名说，同位说） 师：还有不同的想法吗？
生2 ：（图略） 12－9＝3 12－2＝10 先拿单独的2根，发现还差7根；
10－7＝3 再从这1捆的10根里拿走7根，还剩下3根！
师：想的真不错，先拿2根以后，怎么想到再拿走7根，而不是拿走5根，8根，或者是其他的数呢？
他的想法你听懂了吗？你会说吗？（小棒演示在黑板上）
师：他的想法师把9分成2和7，先算12－2＝10，再算10－7＝3，谁能把这种想法也简单的说一说？（男女生比赛说） （3）预设可能出现的另外三种情况：
生1：我想因为9＋（3）＝12 ，所以12－9＝3。
师：他是用我们以前学过的加法，通过想加算减帮助我们算出12－9＝3。从我们刚才圈的风车图中也可以看出，9个风车和3个风车合起来是12个风车， 从12个风车里去掉9个风车，就剩下3个风车了。 生2：我把9看作10，先算12-10=2 ，再算2+1=3 师：你的想法真巧妙！
生3：我想如果用2减9，还差7个，就用10再去减7。也就是先算9－2＝7，再算10－7＝3 师：你的想法很独特！
3、回顾小结 ：
师：刚才我么是怎么算12－9＝3的？
我们可以先从10－9 ，也可以先减2，再减7，还可以想加算减„„ 同学们想的办法真多呀！
二、实践应用
1、小猪卖水果，解决问题。
2、解决主题图中套圈的问题：
师 ：同学们十几减9的本领学的真好，学会计算十几减9了，可以帮助我们解决不少生活中的问题呢？
多媒体课件出示套图的场景：一人说，我投了14个圈，套中9个 师：听到亮亮说的话，你能摆提出一个什么数学问题？ 要求投了14个圈，套中9个，还剩下几个？怎样列式？
现在既不用摆小棒的办法，又不用画圈的办法，你能知道14－9等于几，并说说是怎么算出来的吗? 3﹑小鸟回家游戏：
师：同学们今天学得真好，你们愿意用今天学到的本领给小鸟帮一个忙吗？ （出示房子，介绍游戏规则；将小鸟的教具发到学生手中）核对！ ▲ 总结延伸
师：今天这节课上学了什么？
还有没有更快的办法能帮我们正确算出十几减9的题目呢
第13篇：九上课外活动教学设计
初三语文综合活动计划
一、活动宗旨与目标：
以学生发展为本，充分发挥学生的主体作用的原则开展各项文学活动，让学员们在主动参与、创新、发展中提高学生的鉴赏水平，拓展阅读视野，引导写作方法，提高写作能力，培养和发现文学新人。
三、活动内容
建立规范完整的文学社组织机构。
在招收学员方面，我们采取自愿报名、择优录取的方式，选择能够参与并且有能力参与文学院活动的学员，初三级部在50人左右。在此基础上通过竞选答辩推选文学院组织机构。文学院常规工作由院长和副院长负责，文学社下编辑部、记者站，编辑部由主编、责任编辑负责，记者站由站长、副站长负责。所有职务均由学生竞争担任，并由他们制定自己的工作计划及活动方案，充分发挥学生的主动性和创造性，真正把属于他们自己的时间还给他们。集中活动时间一般由学校统一安排，每周的活动课为集中活动，由辅导老师负责，通过文学讲座、文学欣赏、文学笔会、名著导读等各种形式对学生进行辅导。其余时间也可在不影响正常学习秩序下独立开展活动。
狠抓积累，提高兴趣。
文学社团的活动，最主要的是让学生学会创作、乐于创作。但是，对于初中生来说，他们最缺乏的是文学素材的积累，因而兴趣不够。为此，我们从阅读、写作两个方面做了努力：
1．倡导读书运动，让学生学会读书、乐于读书。要提高文学修养，增强学生的文学底蕴，就必须大量阅读经典著作。
2．我们编制了少年文学社推荐阅读书目，让学生在阅读课或者课外时间阅读。 3．阅读课上教给学生读书方法，并经常性的开展读书交流，指导教师参与交流。
4．指导教师在上学期的基础上，坚持为学员开设文学名著讲座，先后拟开设《简爱》、《红楼梦》、《水浒传》、《西游记》、《骆驼祥子》、、《呐喊》、《围城》、《朝花夕拾》、《鲁滨孙漂流记》、《格列佛游记》、《童年》、《哈姆莱特》、《堂吉诃德》、《欧也妮·葛朗台》、《巴黎圣母院》等多部文学作品的文学讲座。让学生在文学欣赏的同时，学会深入的理解与分析，学会去挖掘文学作品中所蕴含的人文精神。更重要的事让学生学会文学欣赏的方法，让大家在不断的阅读之中，提高自己的听说读写能力、文学鉴赏能力、审美能力。
5．指导教师为学生开设专题的作文指导课，提高学生在构思、立意、语言等方面的专业写作水平。
6．写生活札记，训练学生生活感受能力和语言表达能力。
真实的写作是一种大量、持续的写作实践活动。写作能力从根本上讲不是一门知识而是一种技能。“定量”是指教师只规定每周的写作数量要求，一般以1-2篇为宜，放手让学生写自己认为值得一写的东西，不限内容和文体。写自己的兴趣爱好，写自已的困惑苦恼，写读书心得，写散文小说等等。“定向”是指为引导学生写好生活札记，教师从学生学习、生活的实际出发拟定一些专题，为学生提供写生活札记的范围。为调动学生写生活札记的积极性，我们让学生为自己的札记本取名，如“学步集”、“浅草集”、“雏鹰集”等；一本写完后，可让学生为自己的札记本写序言。
四、倡导“绿色作文”，让学生在写作中创新。
对于低年级文学院学员来讲，文学辅导是文学活动的中心工作，因为他们需要在辅导中学到文学创作的基本方法和要求。为此，我们提出了“绿色作文”的教育理念，具体要求是： 首先是真诚，真诚的反映生活，反映自己内心的感受。正如作家王蒙所说，作文的真实其实是个牵涉到一代人文风、学风和做人的大问题。先是真诚地面对自己，这是很难的，然后将真诚的自己（所见、所闻、所思、所感、所得等）用真诚的文字表达出来。
其次，文章要有创造，要有自己的个性。文章的本质在于创造，其实写作本身就是一种创造。我要求学生，在写作中要有丰富的联想与想象，特别是要有自己独特的观点。好的文章要富有个性，有自己的特点，因为他是自己的创造。
第三，文章要有丰富的联想与想象。要求学生一要有丰富的情感。情感在想像中如同炼钢炉中的燃料和炉火，没有它，就不会有高温，因而也就熔炼不出优质的合金。二要有丰富的记忆表象储藏。这种记忆表象是想像的原料，正如贵重的合金需要有各种贵金属作为原料一样。如果感情激发力强，记忆表象又丰富多样，学生的想像力必然强，创新能力也随之增强。
第四，文章表达要自然。自然也是一种创造，要求学生摈弃刻意的矫饰与编造，要用心灵去感悟人生，将自己真切的思想和情感了然于字里行间，情动于衷而形于文，在每一次的作文中经历思考、反省甚至痛苦的解剖，在作文中历练文笔，升华灵魂。在成长中作文，在作文中成长。
五、以学生为主体编辑出版社刊，刊名待定。
校刊的编辑出版，我们酝酿了很长的时间，不敢放手让学生去做，更怕坚持不下来。备课组敲定，由少年文学社全权负责，以文学社学员为主体，辅导教师只能起指导作用。我们决定成立编辑部，设主编一名，责任编辑八名，完全由学生自己负责。他们负责各自栏目的选稿、版式设计、校稿，自己的栏目自己负责。为学生劳动成果的展示提供广阔的空间。通过校刊的编辑，调动了学生语文学习特别是作文写作的热情，引导同学们积极参与到编辑中来，勤于创作、乐于创作。
六、开展丰富多彩的文学活动。
1．文学讲座、文学欣赏、文学笔会、名著专题导读。
2．编制了文学院推荐书目，让学生在阅读课或者课外时间阅读。
3．开设文学名著讲座，先后拟开设《简爱》、《红楼梦》、《水浒传》、《西游记》、《骆驼祥子》、、《呐喊》、《围城》、《朝花夕拾》、《鲁滨孙漂流记》、《格列佛游记》、《童年》、《哈姆莱特》、《堂吉诃德》、《欧也妮·葛朗台》、《巴黎圣母院》等多部文学作品的文学讲座。
4．开设专题的作文指导课，提高学生在构思、立意、语言等方面的专业写作水平。 5．组织开展文学采风活动，引导学生走进社会、走进大自然。 6．组织朗诵比赛。 7．组织承办征文比赛。
这些只是我们在文学社团方面所做的一些设想和初步尝试，由于经验的欠缺，我们的做法还很不成熟。
第14篇：九加几教学设计
9加几
【内容分析】
“9加几”是（人教版）一年级数学上册第九章《20以内的进位加法》的第一节内容，教学安排3个课时，本教学设计为第一课时，即教科书96—99页。这个单元是学生学习计算的开始，在日常生活中有广泛的应用，同时又是多位数计算的基础，是学生终身学习与发展必备的基础知识和基本技能之一，十分的重要。 【学情分析】
在这之前，学生已经会熟练地计算10以内加法及10加几的式题，初步积累了一些计算经验。而通过这节课的探讨，不仅使学生掌握凑十的计算规律，而且能让他们把已经掌握的计算方法迁移到新的情况中去。所以，我首先在教学中充分利用课件展示与学生生活背景有关的素材和情境，让学生从现实的问题情境中发现并设计简单的数学问题，再通过观察，操作，讨论，交流，探索解决问题的方法。其次，运用迁移规律，引导学生把已掌握的计算方法迁移到新的情况中去，体现温故知新的教学思想。最后，体现算法的多样化，让学生拥有自主发现的经验，尊重学生发现的方法和自己的选择，让学生在不断探索中发展创新意识。 【课程标准】
在具体情境中理解并体会九加几的凑十方法。 【教学参考】
1、掌握九加几的凑十方法。
2、体会九加几中多种方法的应用，并能利用他们解决一些现实问题，发展学生的数学应用能力。【学习目标】
1、通过对问题情境地探索，让学生在已有的经验的基础上自己得出9加几的各种方法；通过比较，使学生体验比较简便的计算方法；让学生初步理解“凑十法”，初步学会9加几的进位加法的思维过程，并能正确计算9加几的口算。
2、培养学生初步的观察、比较、抽象、概括能力和动手操作能力，初步地提出问题、解决问题的能力。发散学生的思维，培养创新意识。
3、培养学生合作学习和用数学的意识。
学习重点：引导学生在情境中设计问题、解决问题。 学习难点：理解用\"凑十法\"计算9加几的思维过程。
【教学准备】多媒体课件、小棒2捆(10根一捆)、苹果数字卡 【教学过程】
（一）情景导入
小朋友们的歌声真动听,老师想看到你们漂亮的坐姿,刚才下课小朋友玩得高兴吗?好，让我们带着愉快的心情进入我们的数学世界。
播放自制课件，向学生展示生动的运动会场景，并告之只有完成闯关游戏，才能进去观看。 第一关：填空 9+（
）=10 9+1+0=( )（轻易闯过） 第二关：数的分解（轻易闯过）
第三关：口算 10+7=( ) 10+2=( ) 9+4=( ) 9+7=( ) （此关没过，引出新知）
（设计意图：\"闯关\"游戏有如磁铁，在一节课的开端就吸引学生，让学生处于积极学习的状态中，带着问题进入运动场，在现实生活中寻找答案。这个游戏也为本节课的重难点\"凑十法\"的运用做了充分的铺垫。）
（二）引导设计
1、观看课件显示的运动会场景，镜头拉近至分饮料的情节。
2、解决\"还有多少盒饮料\"的问题。
（1）教师提出问题：运动会上，为了给运动员解渴，我们准备了一些饮料，已经喝了一些，还有多少盒？ （2）小组探讨，互相启发，共同解决；教师巡视，了解情况。
（3）全班交流，小组代表介绍解决方法；根据学生发言，屏幕逐一出现各种方法： A、数数法：
1、
2、
3、„„
12、13,一共有13盒。
B、接数法:箱子里有九盒,然后再接着数
10、
11、
12、13,一共是13盒。
C、凑十法:把外面的一盒饮料放到箱子里凑成10盒,10盒再加上剩下的3盒,一共是13盒。(可以叫学生上来演示) D、教师提出问题：大家真棒，想出了这么多方法，那你喜欢哪一种方法？
E、大部分学生会选择凑十法，就让学生摆弄学具，在操作演示中再次体会\"凑十\"过程。请一名学生述说计算过程。屏幕上同步显示过程。
3、解决\"踢毽的和跳远的一共有多少人\"的问题。
教师提出问题: 你们说的几种方法都很好,这三种方法中你最喜欢哪一种?(让学生自己选择方法.) 教师提出问题: 刚才有的小朋友用数的方法知道了还有多少盒饮料，也有的小朋友是通过计算的方法得到的，下面我们一起看看怎样计算九加几。
教师提出问题：要计算还有多少盒饮料，怎样列式？（指名回答，教师板书） 板书： 9 + 4 = 13
3 10 教师提出问题：9+4该怎样计算呢？请同学们左边摆9根小棒代表盒子里的饮料，右边摆4根小棒代表盒子外面的饮料。
提问：盒子里的9盒再加上几盒就凑成了十盒？（加1盒）这一盒从哪来？（盒子外面的4盒饮料中取出1盒）10盒与剩下的3盒合起来是多少盒？（13盒），所以9+4等于多少？（等于13）
4、利用教材右边的资源提出用加法计算的数学问题。
教师提出问题：同学们接着看图，运动会上有9个踢毽子的，还有7个跳远的，要求踢毽子的和跳远的一共有多少人，应该怎样列式？ （板书：9+7）
①9+7等于多少呢？自己用小棒摆一摆。 ②探讨9+7的计算方法。 ③学生交流计算方法，教师板书： 板书：
9 + 7 = 16 1
6 10 ④学生汇报后，教师启发：你们还可以提出什么问题？
学生每提出一个问题，教师就让学生说一说一共有多少人。对于几的问题，还要让学生说一说自己是怎样想的。
⑤独立完成第98页的例2
5、小结：
今天具体研究\"9+几\"的计算方法（板书课题）
（设计意图：课件带着学生走入运动会场，生活也就走进了数学课堂。在\"引导设计\"中，我引导学生如何从情境中去挖掘可提供问题的素材，又是怎样组合成问题，让学生明了问题是怎样设计出来的，为下一个环节\"尝试设计\"做了充分的准备。我放手让学生思考，体现了算法的多样化。让学生在学习数学的整体过程中，经过不断的自我反思，逐渐形成对数学方法的认识，从而达到自己能够接受数学上的优化，放手让学生思考，提出自己解决问题的方法，对学生方法不做优劣评价，真正做到尊重学生选择。）
（三）尝试设计
同学们接着看课件，依次显示：跑步项目，跳绳项目，踢毽子项目，跳远项目等。 教师提问：你能发现并设计出9加几的数学问题吗？ 分小组活动：
1、收集信息。还有哪些运动项目？各有几人？
2、尝试提出要解决的问题。小组讨论后发表意见。
3、解决同学们自己提出的问题。列式，允许学生相互交流，互相启发算出得数。
4、全班交流
请学生说自己解决的是什么问题，算式是什么，计算时怎么想的。（设计意图：依据现实生活的情况，引导学生去发现问题，自己设计学习问题，是现在数学教学改革的一个重要趋势，因此我给学生提供了一个熟悉的运动会情景图，先让学生观看课件，收集信息，再提出相应的数学问题，培养学生\"用数学\"的意识。这个环节的设计，前后呼应，引导学生从生活中学，再把学到的知识运用于实际生活中，提高了兴趣，增强学生学好数学的信心。）
（四）反馈练习
1、开火车口算。
9+1=
9+2=
9+3= 9+4=
9+5=
9+6= 9+7=
9+8=
9+9=
2、课件显示练习十七第3题
根据图意填写算式，巩固9加几的计算方法，并说一说，\"蚂蚁虽小，它们团结合作，就能战胜大青虫\"，渗透团结合作精神的教育。（设计意图：反馈练习中，我用生动的CAI课件创设了游戏情境，并通过小蚂蚁的团结力量，激发学生进行合作学习，使本课教学的主体培养目标在此得到了进一步升华）
（五）评价激励
1、小组内互评
2、全班交流
同学们真棒，自己会设计数学问题了，并且能动脑筋去解决。你还有什么新想法和新见解？
（设计意图：以小组为单位，说说自己及他人的表现，启发学生互评，并进行与他人合作共事的自我教育。）
（六）游戏：《找朋友》、《幸福拍手歌》
（七）作业设计
留心观察教室里、学校里、家中的事物，提出一些9加几的计算问题，并自己解决问题。
（设计意图：这个环节注重联系实际，学以致用，让学生把课堂上学到的知识及时地运用到解决实际问题中去，这样有利于培养学生的应用意识。）
（八）总结
今天我们学习的内容有什么特点？
今天我们学习的是9加几，计算9加几的题目，可以用数的方法计算，也可以用“凑十法”计算。（凑十法 ：看大数、分小数、凑成
十、加剩数。） 教学反思：
一、引导学生在观察中开展“探索—发现”学习。观察是一种充分展示学生能力的过程，是深受学生喜欢的活动，它能激发学生强烈的探索欲望，并为开展“探索与发现”学习提供充分的时间和空间，有利于每一位学生创造性的学习知识、积累经验、展开思维、发展能力。 如：出示一组算式：
２＋９＝ ３＋９＝ ４＋９＝ ５＋９＝
６＋９＝ ７＋９＝ ８＋９＝ ９＋９＝
让学生仔细观察，然后思考，最后用语言表达出自己的想法，虽然刚开始学生说的都是一些表面的问题，但是他们毕竟是一年级的学生能够说出这些已经很不错了，这时候老师加以点拨就恰倒好处了；其实，学生的表达能力是老师培养出来的，我听很多老师说为了赶进度就什么都自己说，不愿意让时间白白的浪费，这样学生的表达能力怎么会好起来呢？在我的课堂中，我很注重让学生把自己的想法说出来，接着说你这样想的理由是什么，接着让别的学生说一说哪种方法比较合理；
二、引导学生在比较与概括中开展“探索与发现”学习。比较是对有关的数学知识或数学材料，辨别它们的共同点与不同点。比较的目的是认识事物的联系与区别，明确彼此之间存在的同一性与相似性，以便揭示其背后的共同模型。而概括则是把抽象出来的事物间的共同特征归结出来。如：在以上算式中，让学生比较、分析，得出其中的规律。
第15篇：“十几减九”教学设计
《十几减九》教学设计
后陈小学
翁晓明
教学内容：（人教版一年级下册）第10～12页十几减九，及练习二的1——4题。
教学目的：1．组织学生在具体的情境中学习十几减9的减法，使学生体会数学就在身边，激发学生的学习兴趣。
2．让学生经历十几减9的计算过程，允许不同的学生用不同的方法进行计算。
3．培养学生简单的推理能力和表达能力。
教学重点：十几减九的计算方法。
教学难点：理解十几减九所表示的意义。 教具准备：课件、题卡。 教学过程：
一、创设情境，铺垫导入
1．课前导入，（出示宠物小精灵皮卡丘。）你们认识它吗？你们喜不喜欢皮卡丘？今天皮卡丘又来到我们的课堂上和我们一起学习。下面，皮卡丘请我们同桌的小朋友先来做个凑10的拍手游戏。 2．拍手游戏：10的组成。（屏幕出示）
（1）你拍1，我拍9，我们都是好朋友，你拍2，我拍8，团结起来力量大，你拍3，我拍7，我们从小爱学习，你柏4，我拍6，说话老实不吹牛，你拍5，我拍5，两数凑十不马虎。
（2）师：两个数凑十的时候，我们看到9，想到几？看到8，想到几？看到7，想到几？看到6，想到几？看到5，想到几？
师：皮卡丘夸我们班的小朋友真能干，它决定带大家一起去参加新年游园会。
二、传授新课，自主探索 1．出示第9页的主题图
⑴师：请同学们观察画面，说说你从图中知道了什么？ ⑵组织学生汇报交流。 学生交流时可能说出： ①游园会非常热闹。 ②有的小朋友在买气球。 ③有的小朋友在买风车。 ④有的在玩套圈。 „„
2.出示小朋友买风车的情境图
⑴师：请同学们仔细观察买风车的情境图，你能得到哪些信息？ ⑵组织学生汇报交流。
各小组派代表交流时可能说出：①阿姨有12个风车，②小朋友买走9个风车。 ⑶引导学生提出问题。
师：你能提出数学问题吗？ 3．组织学生列式 师板书：12-9= 组织引导学生探究12-9的计算方法 （4）师：今天我们就一起来研究十几减九（板书课题）。 4．十几减九计算方法的探索 （1）分组探究 ①师：这三道算式你们是怎么算出来的？请你们四人小组任选一道来研究一下是怎么算出来的，也可以用学具来帮助研究。 ②四人小组学习研究。 （2）汇报成果
①师：哪个组能第一个派代表上来说说你们组算哪道题。怎么算的？ ②师：有不同的方法吗？
③师：皮卡丘夸大家真是棒极了。想出了这么多的方法。它想问问大家你喜欢哪种方法？你喜欢哪种方法就用哪种方法。 5．强化算法
（1）师：十几减九的算式除了这几道，你知道还有哪些吗？（学生边说老师过板书）
（2）师：你会算吗？用你最喜欢的方法，想算哪道就算哪道，并和你的同桌说说你的算法。
（3）师：你算哪道？怎么算的？
三、自主练习，体验成功
1．完成教科书P10“做一做”第1题。
让学生在桌子上用小棒摆一摆，边操作边小声地说想的过程。然后指名说，再在方框里填上数。
2．完成教科书P10“做一做”第2题。
学生独立完成，再集体订正。
3．完成教科书P10“做一做”第3题。
学生先独立完成，再任指几题，让学生说一说最喜欢用什么方法计算。
四、全课总结，师生交流 师：今天你学会了什么？
师：我们把今天学习的十几减九的算式再复习一遍。让学生开火车说出得数。
10-9=
11-9= 12-9=
13-9= 14-9=
15-9= 16-9=
17-9= 18-9=
19-9=
（学生说得数的速度越来越快。）
师：你们为什么算得越来越快？你从这些算式里面还能发现一些什么吗？ （学生能发现规律就说，不能发现教师可以根据情况适当点拨规律：十几减九的得数比被减数的个位数多一或者说十几减九可以用十几减十再加一。）
第16篇：九上第八课教学设计
九年级上第8课《古代科技与思想文化
（一）》教案
学校：双堠中学
主备人：张安宝
修订人：赵文栋
审核人：赵文栋 设计思路
本课主要讲述的是古代人类文明的重大成就。这一节课以世界古代文字和 三大宗教为核心，展现了人类极为丰富多彩的一面。本课结构也比较简单，但内容比较抽象，所以学生对于古代文字部分比较感兴趣，可以以自学为主，老师适当引导。三大宗教的问题比较抽象，教师应当结合丰富的故事传说，激发学生学习的兴趣，从而联系现实，对学生循循善诱，深化学生的认识。 教学目标
1、知识与能力目标：
通过本课的学习，使学生了解和掌握以下基础知识：古老而神秘的文字──埃及的象形文字，两河流域苏美尔人的楔形文字，腓尼基人的字母文字。世界三大宗教──公元前6世纪产生在印度的佛教，公元1世纪，产生在巴勒斯坦一带的基督教，公元7世纪，产生在阿拉伯半岛的伊斯兰教。
2、情感态度与价值观目标：
通过本课的学习，使学生认识到：（1）古埃及象形文字是字母文字的基础，象形文字对世界文化的发展有重大影响。（2）宗教是人类社会发展到一定阶段的历史现象，宗教信仰，宗教情感，以及同这种信仰和情感相适应的宗教仪式和宗教组织，都是社会的、历史的产物。
重点和难点
重点：埃及的象形文字，佛教的产生。
难点：基督教的产生、基督教性质的演变与传播。
【导入新课】引导学生回忆中国汉字的演变过程，从而推广到世界文字也有一个演变过程，进而导入新课。 〖解读课标〗（屏幕展示内容标准）学生自读、明确本课学习任务。【内容标准】 了解三国鼎立局
【扬帆起航 ，自主探究】
给学生10分钟的时间以小组合作的方式预习本课内容，发现问题解决问为题，并完成同步学习与探究上的探究的过程。
【应用、落实课标】
师：出示《象形文字》和《罗塞塔碑》。使学生对象形文字有一个感性认识。 生：观看图片，体会古代埃及的文字之所以称为象形文字的原因。
师：请学生阅读第46页的有关象形文字的楷体字部分，了解象形文字的发现过程与解读情况。
生：认真阅读，解决问题。
师：指导学生熟悉正文第一段内容，并结合楷体字部分内容，了解象形文字消亡的原因。
生：了解象形文字比较复杂，主要使用者仅限于僧侣和书吏，一般群众很难掌握。
师：简单介绍象形文字与字母文字的关系，结合学生搜集的材料，联系教材，使其了解象形文字对世界的影响。 生：认真听老师的讲解。
师：出示《楔形文字》和罗林生发现铭文的岩壁》指导学生阅读46页左侧关于的楔形文字的内容。 生：通过阅读知道楔形文字名称的由来、产生地点，对楔形文字形成感性认识，了解到成功解读这种文字是英国人罗林生。
师：结合以上的讲述，让学生阅读46页有关写行文历史的内容，让学生明确其传播及影响。
生：阅读教材，明确问题。
师：结合所学内容，引导学生讨论文字的产生对人类文明发展的作用。 生：积极讨论，发表见解。
师：世界三大宗教的名称是什么？ 生：佛教、基督教、伊斯兰教。
（一）、佛教 教师提问：
1、佛教怎样形成？基本教义是什么？后来如何传播开来？
要求学生在书上标出佛教形成时的创始者、时间及其地理范围。（乔达摩•悉达多，公元前6世纪，尼泊尔或“古代印度”）
2、佛教为什么宣扬“众生平等”？（种姓制度使得当时印度社会矛盾尖锐，刹帝利、吠舍、首陀罗都反对婆罗门的特权）
3、运用课件展示47页《佛教教义》图，鼓励学生用英语朗读，然后讨论回答：国王们为什么大力扶持佛教？（佛教要求人们“忍耐顺从”以脱离苦难，有利于社会安定，有利于国王巩固自己的统治地位）
4、运用课件动态演示48页《佛教的传播》路径： 北→中亚→中国→朝鲜→日本
南→斯里兰卡→泰国→缅甸→我国境内傣族地区
（二）、基督教
教师：现行“公元元年”是根据什么传说定下来的？这说明基督教会形成于什么时候什么地区？它的教义中，哪些内容与佛教相似？后来它分裂为哪两大教会？
学生：根据“耶稣出生”的传说，把他诞生之年定为公元元年；基督教会形成于1世纪时的巴勒斯坦一带；其教义要求人们忍受苦难，与佛教相似；后来它分裂为天主教和东正教。 (三）、伊斯兰教
教师：要求学生在书上标出伊斯兰教形成时的创始者、时间、地点、主要教义和经典
学生：穆罕默德，7世纪时阿拉伯的麦加，信仰并顺从唯一的神——“真主”安拉，《古兰经》。
(四)、引导学生比较三大宗教产生的原因，深化学生对宗教的理解。【反思完善 实践历史】
列出三大宗教的有关图表，让学生填写。
学生完成《同步学习与探究》中的开放性作业。
第17篇：十几减九教学设计
《十几减九》教学设计
黄甫小学 马雅娜
教学内容：十几减九 教学目标：
1、让学生通过新年游园会提出数学问题，解决数学问题，在理解的基础上掌握十几减九的计算方法。
2、让学生通过小组和全班同学的交流、合作，体验到十几减九方法的多样化，培养学生初步的数学交流能力和合作的意识。
3、让学生通过自己提出问题、自己解决问题这一过程，感受到数学源于生活，体验到成功解决数学问题的喜悦。教学重点：十几减九的计算方法。
教学难点：理解十几减九所表示的意义。 教具准备：图片、学具、课件、题卡。 教学过程：
一、创设有利于学生自主学习的教学情境 1． “十的组成”对口令游戏：
比如：师：10可以分成„„（同时出示2个手指，学生根据手指数也用手指数回答）
10可以分成„„（同时出示6个手指）
2、复习十几的组成。
师：同学们干得真棒。我们再来比一比看谁抢答得最快。
17可以分成10和几? 12可以10和几？ 15可以分成10和几？
4、创设情境。
师：小朋友真能干我们大家一起去参加新年游园会。大家快来看看，游园会上有什么好玩的？
二、设难置疑，让学生主动的探究新知。
1、引出课题。
⑴课件演示新年游园会活动1买气球；演示新年游园会活动2猜谜语；演示新年游园会活动3套圈。
⑵师：这些活动你玩过吗？你能任选一个活动提出一个数学问题吗？
生1：我说套圈的。本来有16个圈，小朋友套中9个，有几个没有套中？
师：你会解答吗？那你想请谁来解答？
生2：我想说买气球的。阿姨原来有15个气球，被小朋友买走了9个，还剩多少个？ 师：你能解答吗？
生3：我说猜谜的。原来有14个谜语，猜中了9个，那有多少个没猜中？我想请××来解答。
（教师板书：16－9= 15－9= 14－9=） ⑶师：观察这几道算式，你发现什么？
生1：我发现这几道算式都是减9的。
生2：我发现这几道算式都是十几去减9的。 ⑷师：大家的发现真了不起。今天我们就要一起来研究十几减九的算式。（板书课题）
2、十几减九计算方法的探索。⑴分组探究。
① 师：这三道算式你们是怎么算出来的？请你们每小组任选一道来研究一下是怎么算出来的，也可以用学具来帮助研究。 ②小组学习研究。 ⑵汇报探究成果。
①师：哪个组能第一个派代表上来说说你们组算哪道题，怎么算的？
组1：我们组算的是16－9=7。我们是这样算的：先算10减9等于1，再用1加6就等于7。
师：和他们组方法一样的小朋友请举手。
组2：我们组算的是15－9=6。我们是这样算的：因为6加9等于15，所以15减9等于6。
组3：我们组算的是14－9=5。我们是这样算的：先算14减4等于10，原来是减9，现在已经减了4，还要再减5，用10再减5就等于5了。
②师：看来小朋友们都积极开动脑筋了。那还有不同的方法吗？ ③师：大家真是棒极了，想出了这么多的方法，大家喜欢哪种方法？你喜欢哪种方法就用哪种方法。
3、强化算法。⑴师：十几减九的算式除了这几道，你知道还有哪些吗？（学生边说老师边板书）
⑵师：你会算吗？用你最喜欢的方法，想算哪道就算哪道，并和你的前后桌说说你的算法。 ⑶师：你算哪道？怎么算的？
三、自主练习，巩固方法，体验成功。
1、精灵算式。
⑴师：聪聪和明明给大家带来了一些小精灵算式，你想上来摘哪道就摘哪道。
⑵拿到算式的学生进行计算。
⑶师：他们发现有些小朋友算得很快，你们能把你算的这么快的小秘密告诉大家吗？
2、走迷宫。
⑴师：比一比，看谁能最快找到回家的路。 ⑵展示学生作品。
⑶师：□-9=□还有不同的填法吗？把你想到的填法跟你的同桌说一说。
3、师：今天我们学习了十几减九，你发现十几减九里藏有什么小秘密吗？（全课总结）
第18篇：十几减九教学设计
教学内容：
人教版义务教育课程标准实验教科一年级下册第10—12页，练习二第1—4题。
教学目标：
1．创设情境，让学生在已有知识经验的基础上，通过观察和操作，探究十几减9的计算问题。
2．鼓励学生通过独立思考和合作交流，探究出多种计算方法，允许学生采用不同的方法进行十几减9的计算，鼓励算法多样化。
3．引导学生用自己喜欢的计算十几减9的方法解决现实问题，使学生初步体会到生活中处处有数学，从而培养学生用数学的意识。
教学重点：引导学生用自己喜欢的计算十几减9的方法解决现实问题。
教学难点：经历探究计算十几减9的思维过程。
教学难点：1．多媒体课件；2．一袋小棒。
学具准备：每生18根小棒。
教学过程：
一、创设情境，导入新知
1．教师用多媒体课件呈现教材第10—11页的游园活动图。游园中的聪聪和明明分别提问：同学们，这是学校游园活动的场面，从图中你看了什么？（让学生自己看图相互说一说。）
2．学生回答后教师提出：游园活动中，老师有15个气球，卖了9个，小华问：“还剩多少个气球？”
3．师：同学们，你们知道还剩多少个气球吗？相互说一说，你是怎样发现的？
4．指名回答后教师指出：刚才有的同学用数数（shǔ shù）的方法知道了还剩多少个气球，还有的同学通过计算的方法知道了结果。下面，让我们一起来想一想这些同学是怎样计算15减9的。
二、鼓励探究、建立模型
1．学生独立用学具（小棒）操作探究15减9怎样减，教师巡回个别指导。
2．小组合作交流：相互说一说，摆一摆，告诉小组的同学我是怎样摆15减9的，我是怎样想的。
3．各小组汇报探究。（指名上演示讲解。）教师根据小组的汇报估计可以整合成以下几种方法。（板书）
4．师：同学们，你们喜欢用那种方法呢？为什么？
三、应用模型，解决问题
1．师：学生们，你们愿意用自己喜欢的活动方法到游园活动中去帮助小朋友解决猜谜语和套圈游戏中的问题吗？试试看。（多媒体呈现游园活动图，学生尝试练习，再集体小结。）
2．引导学生自学教材第12页例1，回答教材中的问题。
3．师：同学们会计算15－9和12－9了。下面，老师再带你们去看一看游园活动中云朵里藏着的问题，看哪些同学会用自己喜欢的方法帮助小鸟回自己的家。（多媒体呈现练习二第3题的内容， 学生合作完成。）
4．巩固练习，拓展新知
（1）学生独立完成教材第12页的“做一做”，教师巡回指导。
（2）学生独立完成练习第
1、
2、4题，再集体小结。
四、自我总结，深化新知
师：同学们，这节课我们学会的题都用什么特点？（生：被减数都是9。）出示课题：十几减9。（板书）
师：我们一起整理一下，十几减9一共有哪些数学问题。（生口述，教师板书，见右表。）
师：今天我们主要解决了游园活动中的一些数学问题，并且学会了计算十几减9的方法。生活中还有许许多多的数学问题需要我们用数学的眼光去发现、去思考，去寻求解决问题的方法。让我们每天都像今天一样，快快乐乐地大家一起来发现解决问题的方法，好吗？
第19篇：九加几教学设计
《9加几》教学设计
-----22班 欧玉霞
教学内容：教科书第86-87页的内容。 教学目标：
1、使学生在现实的情境中，自主探索9加几的计算方法，并在不同算法的交流中，初步理解“凑十法”的计算思路，能正确进行口算。
2、使学生经历计算方法的探索过程，获得一些数学活动的经验，培养初步的观察、操作、分析和比较能力，逐步学会有条理的思考和表达。
3、使学生在参与数学活动的过程中，逐步养成独立思考的习惯，获得一些成功的体验，培养对数学学习的兴趣。教学重点：正确计算9加几。 教学难点：理解9加几的算理。
教具学具：小黑板、口算卡片、图片、小棒、练习纸、头饰等。 教学过程：
一、复习导入 师：同学们，今天老师给大家介绍一个新朋友：数学小精灵（黑板板书形象，幻灯片出示），不过数学小精灵说要想和他成为好朋友，就必须通过两道关卡。小朋友你们有信心通过这两道关卡吗？ 第一关：（出示口算卡片，开火车） 10+3= 10+4= 10+7= 10+8= 10+9= 10+2= 10+5= 10+6=
师：这些算式你们为什么算得这么快？
学生回答后师小结并板书：十加几就是十几。 第二关：9+1+5= 9+1+7= 9+1+2= 9+1+9= 9+1+4= 9+1+3=
二、创神情境 激发兴趣
播放录音：小朋友们你们真棒，为了奖励你们，我要带你们去一个参加一个活动。
出示主题图运动会，播放视频。
师：运动会真热闹，小朋友们，你们用你们的火眼金睛发现了什么？ 指名答：（有人在 „）
播放小精灵录音（运动员口渴了，我们去给他们送些饮料吧） 我们观察发现：箱子里有9盒牛奶，外面有4盒牛奶，（教师把图片贴在黑板上）你能提出一个数学问题吗？生答：一共有多少盒牛奶？
小精灵：你能为这个问题列一个算式吗？ 学生回答后老师板书：9+4=
师：“9+4”得多少呢？你是用什么方法计算的，再用两分钟的时间和小组内的小朋友说一说，你是怎样算的，怎样想的。
学生活动，教师巡视。
指名请学生来说一说算法：点数、接着数、凑十法。 重点讲解“凑十法”。请学生到黑板上来演示凑十法的原理。 一箱可以放十盒牛奶。从四盒里面拿一盒到箱子里凑成10，十加三就等于十三，所以，一共有十三盒。对吗？
我们可以把这种想法用思维图表示出来。师板书思维图。 师：为什么把4分成1和3。（9和1凑成10） 介绍“凑十法”及它的重要性。
师带读计算过程，再学生齐读计算过程，最后点个别说计算过程 小精灵：既然小朋友们这么有信心，那么你们能不能用小棒和凑十法算一算9+5=？呢并在练习纸上填好呢？出示幻灯片。
学生自由操作，教师巡回指导。并用幻灯片展示。
师：小朋友真棒，一下子就通过了小精灵的考验。老师接下来用红色和黄色的小圆片来考一考小朋友和小精灵，看看你们谁能答上来？
老师贴圆片学生跟着数，并板书9+7= ，请学生在练习纸上写好。 学生展示并说明凑十原理。
师：小朋友们说的都很正确，那么看看小精灵回答的？回答的对不对呢？ （播放小精灵的录音材料）小精灵说计算原理。 师:同学们和小精灵都算出来。你们真聪明。
那么，接下来，老师这里有一些口算卡片看看谁能算得又快又好。
三、巩固练习
出示口算卡片，学生进行抢答。教师把口算题贴在黑板上 9+2=11 9+3=12 9+6=15 9+5=14 9+8=17 9+9=18 9+4=13 9+7=16 师：齐读算式，边读边观察得数的特点。 学生汇报后老师小结： ①结果都是十几。
②得数十几中的几比第二个加数少1。
问：这个“1”哪儿去了？（凑10）掌握了这个特点，我们就能又快又准的计算9加几了。
那我们了解了这个规律，那我们计算9加几时是不是又快又好？那我们就一起来练一练。小精灵出了一道题，想请一个同学来和小精灵一起考考大家。一个学生带着头饰手拿着9+的卡片在数字卡片上移动。学生说出得数。
师：小朋友们真棒！通过了小精灵的考验，那现在，我们也一起来考考小精灵好不好？
学生说得数，小精灵移动卡片组成相应算式。
四、课堂总结 师：今天我们学习了怎样计算9加几，小朋友们你们都掌握了方法吗？那小精灵掌握了吗？
播放录音小精灵：我当然掌握了，我还要回家把今天学的告诉我的爸爸妈妈呢？小朋友们，再见！
师：小精灵把今天学到的告诉爸爸妈妈，那我们今天回家也把今天学的告诉爸爸妈妈好不好？
第20篇：《“番茄太阳”》教学设计九
《“番茄太阳”》教学设计九
作者：张学伟
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第一时
河南省洛阳市 张学伟
教学要求：
1、正确、流利、有感情地朗读文，默读文第四段。
2、学会本8个生字，两条绿线内的3个字只识不写。理解生字组成的词语。
3、体会“番茄太阳”给“我”留下的深刻印象，感悟“明明”美好的童心对“我”的感染，有感情的读好文中的人物语言。
教学重点、难点：
1、重点：朗读文，理解文，学会本生字。
2、理解“番茄太阳“的内涵，感悟明明美好的童心。
教学时间：3时
教学过程：
谈话导入：
同学们认识我吗？今天我来给大家上一节，这是我第一次给大家上，（你们知不知道，刘老师的心理素质很不好，后面有许多听老师，我心里发慌。谁能帮帮我，送给我一份礼物，让我树立信心？微笑，你的微笑很阳光，我不怕了。sun）我准备了一些礼物给那些特别善于思考的同学。想不想要？好，那我们就开始上。
前两天我看到你们陈老师写的一篇，说同学们预习得比较认真，前预习是一种非常好的习惯，我很替大家高兴。不过，耳听为虚，眼见为实，下面我想检查一下，看看是不是像陈老师说得那样。
检查预习情况：
我请一些同学来读文，其他同学认真地听，一边画出生字词，一边看看他们是不是读得正确。如果你有疑问，做上记号。（学会倾听）。
评价、讨论、交流。（如何正确评价）、正音。
好，从刚才的朗读中我可以看出，大部分同学已经做到了能够正确的朗读文。正确只是朗读文的第一步，我们还要做到流利。下面就请大家用自己的方式读文，遇到难读的句子多读几遍，要求做到流利。
学生自读文。
“书不读熟不开讲。”我们现在已经做到了正确、流利地朗读文了，那就开始学习文吧！文这么长，从什么地方着手呢？谁能有个金点子？
对了，眼睛是心灵的窗户，题目是的眼睛。要读懂一篇文，第一步先要读懂它的题目。
齐读题。
学贵善疑，读了题有什么问题想问吗？
盲姑娘因为看不到太阳而不知道形状，所以爸爸用番茄形状让她体会太阳。
可能会说是像太阳的番茄
可能会说是像番茄的太阳
什么叫做番茄太阳？谁把它叫做番茄太阳？为什么叫做番茄太阳呢？
题的引号：一种说法。一种比喻。一种特定的称谓。
太阳（sun）快乐的（sunn）
学贵善疑，学习也要善于思考。快速浏览文，找出直接写到“番茄太阳”的语句。思考刚才同学们提出来的问题，看看能不能通过自己的阅读去解决。
根据学生回答依次出示句子。
明明一面用手摸一面笑：“真的吗？太阳像番茄吗？那我就叫它番茄太阳。”
看着她的笑脸，觉得那就是最美的“番茄太阳”。
红红的“番茄太阳”一直挂在我的心中，温暖着我的心。
自读出示的三句话，谈谈你对三个“番茄太阳”的理解。
（一指明明心中的太阳，二指明明的笑脸）
第三个不明白，没关系，让我们走近明明与作者，看看这一直挂在我心中的“番茄太阳”到底是什么？
大致弄清了题，我们就要开始学习文的第二步：了解作者，只有了解了作者，我们才能读懂，读懂作者的内心。
这篇的作者是卫宣利，她是一个（残疾人）。（对残疾人的尊重）
了解了作者，我们就要开始学习文的第三步，理解内容。顺着作者的情感变化，可以让我们快捷地找到的线索。自读文，找出中反映作者情感变化的词句。
生活很艰难，心情灰暗无比。
每次看到了这一幕，我的心就觉得温暖起来。
看着她，让人隐隐心疼。（怜爱、喜欢）
明明像小屋里的光线，带给我许多快乐。
她的小嘴呼出的温热气息拂过我的面颊，我的泪哗地一下子流了下来。红红的“番茄太阳”一直挂在我的心中，温暖着我的心。（感动）
这是一篇记事的，记事的离不开人物，都有哪些人物？
一个架着双拐的阿姨，一对卖菜的夫妇，还有一个五岁的女孩。这篇文围绕这几个人物来写，读完以后你有什么感觉？（因为，所以）默读文。
讨论、交流。
生：感动。因为。。。所以。。。
生：心酸。因为。。。所以。。。
生：可怜。因为。。。所以。。。
生：我很高兴。因为明明天生是个瞎女孩，社会给了她眼膜，而她懂得回报。
生：很佩服女孩。
生：我同情她。
生：我还觉得她天真，很喜欢她。
生：我还感到很心痛，心疼。
刚才我们梳理文，现在你知道文写了一什么事吗？用自己的话说一说。
一个美丽、善良、聪明的盲人女孩，用她的善良、她对生活热情、她对别人的爱心打动了我，她是一个番茄太阳，挂在了我的心理，让我感到了温暖。
好，通过这节的努力，我们已经读懂了题，能把文读得正确、流利了，对文有了一个了解，下节陈老师讲带领大家赏读、品悟，指导大家把文读得有感情。我们这节就上到这儿。
教学生字
1、出示生字指名读。
2、说说哪几个生字比较难记，写时要注意什么？
3、教师范写“戚”、“献”等字。
4、学生描红。
布置作业
1、在习字册上抄写词语。
2、朗读文，想想“番茄太阳”的含义。
我有一份礼物，应该送给谁？为什么？
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