房地产代理公司策划岗位职责
推荐第1篇：房地产代理策划招标书
房地产代理策划招标书
一、项目概况
1、项目位置
垦利国土资源局土地编号2006-
19、20、21开发项目位于东营垦利县中兴路以南,文化路以西,兴隆街以东,振兴路以北,紧邻垦利县人民医院,临近垦利黄河广场和商业区.
2、建设单位
东营华东房地产开发有限公司
3、设计单位
寿光市建筑设计院
4、施工单位
山东**建筑公司
5、建设情况
（ 1）设计状况 。 （策划建议内容）
（ 2）户型设计 。 （策划建议内容）
（ 3）项目分期 。（策划建议内容）
6、市场定位
项目为充分体现“生态、高尚、健康”主题概念，体现欧洲风情，体现“人、建筑和自然”三者协调平衡的和谐共生和“以人为本”的高尚生态住宅区，力求发挥高新技术材料优势，充分满足中高收入主流客户群的生活需求，并为之提供物超所值的全新居住理念与生活感受。
二、策划范围
1、市场调研
A、区域房地产市场调研
B、类比竞争楼盘调研
C、各类物业市场调研
D、项目功能与主题定位分析
E、目标客户定性调查
F、目标客户定量调查
G、市场定位分析和项目价格定位分析
F、项目可行性总评估分析报告
2、项目投资策划
A、宏观经济和本区域城市市场调研
B、项目所在地环境、现状及发展趋势判断
C、项目开发方式和开发节奏建议
D、项目土地SWTO调查和项目规模定位、价值分析
E、项目投入产出分析及资金运作建议
3、项目规划策划
A、项目背景分析
B、项目名称和标志
C、项目整体平面规划、功能分区、道路系统布局概念提示
D、单体主力户型组合概念方案
E、整体建筑风格定位、色彩计划
F、室内布局、装修概念提示
G、环境规划及艺术风格提示
H、公共家具设计概念提示
I、公共装饰材料选择指导
J、灯光设计及背景音乐指导
K、项目建成后未来生活方式指引
三、委托形式
1、营销策划顾问形式
2、全程策划及销售代理形式
3、广告推广整合形式
以上三种可能选择形式，可以选择其中一种，或三种都做，以供招标单位选择。
四、主要要求
1、投标单位的资质要求
（ 1）投标单位必须是从事该行业工作的独立法人机构，必须诚实守信，严格执行合同。
（ 2）投标单位应具有丰富的商品房销售经验，具有高水平的策划能力及熟练的招商宣传、商务谈判、签订合同、办理商品房销售各种手续等的实践经验，并能较好地处理业主的投诉。
（ 3）投标单位应具有代理过不少于三个（含三个）规模在 5万平方米以上或不少于一个10万平方米以上楼盘全程销售策划的良好业绩。
（ 4）选择全程策划代理的投标单位应具有较强的经济实力，具有交付 50万元人民币保证金的资金实力。
2、投标文件需要提交的内容
（ 1）投标单位资料： 公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。
（ 2）代理佣金要求
A、营销策划顾问形式
服务内容、佣金比例、付款方式、制约措施等。
B、全程营销策划
a、含广告费的佣金比例及不含广告费的佣金比例；
b、超过一定销售均价部分的分成比例；
c、付款方式；
d、制约措施；
e、广告费用的控制指标及发布广告的管理；
f、投标单位的服务内容。
C、广告推广整合形式
服务内容、收费比例、付款方式、制约措施等。
（ 3）市场调查分析
A、市场需求分析及市场前景预测分析；
B、竞争楼盘（对手）分析；
C、目标客户群分析；
D、本案市场定位建议。
（ 4）价格策略分析（重点）
A、本案价格因素分析；
B、本案价格走势分析；
C、本案价格策略制定；
D、总的可售面积均价、住宅、商业用房、车库等各自均价。
（ 5）详细策划方案
A、项目核心理念；
B、项目卖点整合；
C、项目推广战略；
D、推广阶段分期（预热期、开盘期、强销期、持续期、尾盘期）；
E、销售条件准备（楼书、单页、DM、模型、现场售楼中心包装方案）；
F、广告组合策略（电视、报纸、电台、路牌、POP活动、SP）。
（ 6）销售的详细形象进度及对施工进度的要求
（ 7）对招投标单位提出相关设施及资料的要求
（ 8）招标单位对本楼盘的建议
A、建筑总面积、单体功能确认、不违反原则及现有的套型修改；
B、对景观设计、智能化、设备配置、公建功能等方面的建议；
C、物业管理方面的建议。
3、投标文件其他要求
（ 1）投标单位应确保按招标文件内容要求的完整性。
（ 2）投标单位必须认真阅读委托方的招标文件，投标文件不得违背招标文件的要求。
（ 3）投标单位应将投标文件装订成册、密封，并在封袋封口处加盖投标单位公章，法定代表人或其授权委托人的印章。
（ 4）投标单位必须在招标文件规定的时间内，将投标文件递交给招标单位。
（ 5）投标文件不得字迹潦草、模糊、无法辨认，同时还应符合投标文件的其它常规要求。
（ 6）投标文件必须加盖投标单位法人章、法定代表人的印章。
如果违背以上要求，将作为废标处理。
五、招标方法
1、本项目采用邀请招标的方式。委托方在调查研究的基础上择优确定被邀请投标单位。
2、评标、定标的时间、地点和办法由招标单位确定。
3、招标单位成立专业评标小组，小组成员由招标单位的决策层领导及部分专家组成。
4、按照招标文件所要求综合素质进行评审。
六、时间安排
1、招标单位于 2007年月日，在招标单位公司的三楼会议室，召开招标说明会，将招标文件发给各被邀请投标单位。2、被邀请招标的单位，将编制好的投标书务必于 07年月日前，送达招标单位三楼会议室。
3、招标单位于 2007年 1月日召开评标会，。
4、招标单位确定中标单位后，将于 5个工作日内具体协商签订委托有关合同（本招标文件，将作为今后订立委托代理合同的基础）。
东营华东房地产开发有限公司
2007年 1月
推荐第2篇：房地产策划岗位职责
房地产策划工作职责
房地产策划工作职责：
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。
在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容：
1.房地产项目的市场调研和咨询策划；
2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；
3.房地产项目的产品营销工作；
4.房地产项目的运营和物业管理工作；
5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。
房地产策划工作内容：
一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。
一、区域市场研究
二、项目可行性分析
1、宏观环境分析
2、房地产市场状况分析
3、地块分析
4、项目开发经营指导思想及市场定位思路
5、项目投资收益及风险分析
三、市场定位
1、综合定位
2、客户定位
1）目标客户组成成分分析与判断
2）目标客户区域设定与分析
3）目标客户群消费层次与支付能力定位
4）目标客户群消费心理特征分析
3、产品定位
1）项目总体规划、建筑风格及景观建议
2）户型设计及面积配比建议
3）配套设施及功能建议
4）物业建议
4、价格定位
1）制定均价
2）价格策略
四、全案策划
1、市场调研
2、市场定位
3、整合营销策划
1）、营销概念及思路
2）、营销主题确定
3）、项目形象定位
4）、项目创新体系的建议及实施要点
5）、促销策略
6）、渠道策略
4、营销执行方案
1）、项目形象执行方案
a、售楼部的选址及布置思路及实施要点
b、样板间的选址及布置思路及实施要点
c、现场销售路线的设计思路及实施要点
d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点
e、合作公司的选定方案思路及实施要点
f、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点
2）、价格执行方案
a、均价控制
b、制定明细价格单
c、价格优惠政策制定
d、付款方式的确定
e、不同时期价格策略执行方案
3）、促销执行方案
a、销售阶段的推出量与控制方案
b、销售阶段市场反应及对策方案
c、促销活动情况方案
d、活动推广方案
5、方案实施的指导
五、、全程代理
1、全案策划
2、销售执行
1）营销策划的实施和调整
2）销售手册的准备
3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展
4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款
5）协助办理按揭贷款手续
6）销售统计与反馈
7）销售管理与销售控制
市调岗位职责
1、负责组织进行项目市场调查，做出报告，为项目策划、决策及运作提供依据。
2、协助策划岗位制定营销策划方案与专项调查，做出报告。
3、与技术部门衔接，确定区域市场的调查并形成市调报告。
4、定期阅读相关信息及其他经济、政策、整治等方面信息，特别是房地产业信息，对本地竞争楼盘广告等信息进行收集。
5、负责对公司品牌知名度、客户满意度、物管公司服务质量等进行专项调查，并配合策划岗位对营销策划活动做出效果评估。
6、负责本地区楼盘销售形势的调查，定期收集销售信息，为营销策略的调整提供参考。
策划岗位职责
1、进行项目前期策划，负责编制项目开发可行性报告。
2、负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等。
3、负责项目的宣传资料的写作，参与各种媒介宣传的创意和执行过程。
4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。
5、参与公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。
6、参与项目的设计，负责其中文字写作。
7、负责公司品牌形象的维护，以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。
8、负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。
9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估，并作出书面报告。
规划设计人员岗位责任
1认真学习、贯彻有关基本建设的政策、法规、规范、规程和标准。认真执行基建程序。
2不断学习规划设计知识，提高业务水平。
3参加开发项目的可行性研究和方案讨论。
4项目确立后，参加勘测设计及招标工作。
5会同设计单位，征求建管、消防、交通、人防、环卫、卫生及有关配套单位的意见和听取其要求。
6负责联系、协调规划设计和有关主管部门的业务技术问题。
7参加组织扩初审批会议，整理有关纪要和起草向上级主管部门申请扩初批准的报告。
8熟悉施工图纸，组织设计交底会审，并负责整理会议纪要。负责工程技术材料的保管，按阶段归档。
9经常深入工地，配合项目，及时解决施工中有关规划设计方面问题，掌握工程质量和进度情况。
销售部
销售部经理岗位职责：
1) 制订本部门框架设计及职责分工方案；
2) 各项业务工作计划、安排、推进、指导；
3) 销售指标制定、落实、完成；
4) 现场销售管理，负责处理客户提出的各种问题，解决销售现场出现的突发事件；
5) 各种促销活动策划、组织、实施；
6) 广告策略、价格策略的制定；
7) 各类培训的计划、组织与考评；
8) 与上级及各部门之间的协调沟通；
9) 负责销售合同的审核；
10) 负责撰写本部门相应应用文稿；
11) 监督、检查、落实各项工作执行情况。
销售部内勤职责
1、准备所有客户合同协议报告和记录。
2、准备所有信件及内部备忘录。
3、收集及处理所有进出的传真，将所有来往信件进行编档并交销售总监。
4、为销售部经理接听电话，如有必要并做记录。
5、经销售部经理授权，按要求代表部门经理回复传真和分发传真稿。
6、准备总档案，在交给总经理之前先给部门经理检查，然后按顺序分档。
7、为本部门打印各类申请单。
8、认真完成员工的考勤工作，及时做好统计及月底报表工作。
销售员岗位职责：
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、熟练掌握房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题。
3、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。
4、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。
4、依照销售工作流程,负责接待、看楼、回访、谈判、签约、催款、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。
房地产策划部工作职责
1、负责项目运作的策划和推广工作。
2、针对新项目进行广泛的市场调查、综合相关方面情况分析和销售预测，编制项目可行性研究报告，经相关领导批准后，全面组织实施。
3、负责项目策划方案的制定和推广，根据项目具体情况拟定广告推广计划。
4、负责对外宣传和广告工作及广告评估、媒体及执行。
5、负责市场调研工作及评估。
6、负责奕丰品牌的提升、维护工作，多途径探讨企业文化的纵深发展，不断增添全新的企业文化元素。
7、结合内外活动营销状况，深入调研，组织执行相关活动方案，开展事件营销及事件公务事务，提升项目及奕丰品牌的知名度、美誉度。
8、积极拓展地产相关行业（广告∕政府部门等）战略伙伴，提升企业品牌和行业号召力。
9、负责项目招商的整体包装，入驻商家整体商业活动的策划执行。
房地产销售部职责
1、正确掌握市场
定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势.
收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施.
负责收集,整理,归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析.
2、确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划.
以完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划.
监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理.
根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神.
完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果.
3、管理销售活动
制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施.
营销队伍的组织,培训与考核.
客观,及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作
推荐第3篇：房地产策划岗位职责
房地产策划师岗位职责
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。
在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容：
1.房地产项目的市场调研和咨询策划；
2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；
3.房地产项目的产品营销工作；
4.房地产项目的运营和物业管理工作；
5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。
房地产策划枢要
【一】基础阶段
1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘；
2、以市场需求为基础；
3、以市场调研为门径；
4、以综合分析、判断、评价为立足点；
【二】决策阶段
1、以可研报告为依托；
2、以风险规避与威胁防范为安全阀；
3、以价值实现为目标；
4、以决策为项目确立的总机枢；
【三】策划阶段
1、以主题策划为核心、主线；
2、以定位为坐标；
3、以创新为灵魂、生命线；
4、以具有可操作性为落脚点；
【四】执行阶段
1、以规划、布局、设计为意图的体现形式；
2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证；
3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。
策划各岗位职责
【决策层】策划总监
1、负责五部所有策划工作的统筹与分配
2、负责五部所有策划方案的审核
3、负责新项目的拓展
4、负责五部部分项目的日常策划工作
5、最终以完成五部年度目标达成情况作为考核依据
【管理层】策划经理
1、负责2-3个在售项目的策划工作的统筹与管理
2、负责所属项目与销售经理日常工作的对接
3、负责所属项目与开发商日常工作的对接
4、协助策划总监管理好策划团队
5、辅助部门新项目的拓展
6、以项目甲方的满意度、销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评
【执行层】策划师，策划助理
1、执行好策划总监及策划经理分配的项目策划工作
2、积极协助部门新业务拓展
3、协助策划经理与所属项目的开发商及销售经理对接切执行好项目策划相关工作
4、协助销售经理，执行好总部的策划方针
5、以项目销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评
推荐第4篇：房地产策划代理公司市场策划顾问建议书
长年市场策划顾问建议书
首先感谢贵司给予敝司多次参与此项目的机会，敝司针对公司各项目的市场研究，通过项目专案组的共同努力完成多次报告书，进而有更多机会与贵司交流沟通，以此来与贵司合作的开始，是我司之荣幸。
在房地产市场日趋激励的今天，又由贵司宗地较多、且物业形态较之复杂，我司愿鼎力助贵司之力，使之规避市场风险，追求较高利润。我司建议与贵司形成长期战略合作伙伴之关系（长年市场策划咨询顾问服务），希望能与贵司领导组之认同，如有此长期合作关系，普罗易道定会为贵司提供青岛市场上最专业的地产服务及态度。
长年市场策划顾问服务如下：
1、咨询
企业咨询(企业发展诊断、企业长期战略顾问、企业文化建立、企业品牌顾问、专业培训)
市场咨询(市场研究、发展预测、区域策略、市场定位、开发计划、实战策略、核心竞争优势构建)
产业咨询(投资顾问、发展策划顾问、开发方向战略、开发顾问、赢利模式规划)
个案咨询(专题土地研究、可行性分析、产品规划、经营战略定位、)
2、市场研究
专项市场调研
项目可行性研究
产品定位论证
产品定价体系建议
发展战略
竞争策略
3、前期策划
前期产品规划建议（总体规划、平立面、景观环境、会所、物管等设计建议）
核心竞争力构建
营销环境与营销对象的诊断
总体营销策略
产品推广方案设计
公关活动策划
促销方案
从开盘到尾货清盘各阶段营销策略及执行方案
售后服务策划
服务费用报价及付费方式
针对上述服务内容，我司建议长年顾问费用为每月人民币壹万伍千元整。
注：与贵司签定此长年市场策划顾问协议同时如贵司选聘房地产项目全案代理或项目销售代理普罗易道应有优先代理权。
最后预祝贵司地产事业蒸蒸日上，公司领导和同仁健康、快乐！
普罗易道房地产联合机构 孙举峰
联系电话13780619276
2007年7月
推荐第5篇：房地产代理公司利与弊
房地产代理公司利与弊
可以从代理商自身的优势说起，代理商的优势是：
1、代理商拥有庞大的市场信息及资源
代理商在操作楼盘的时候，往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况；也会不定期通过一些调查问卷做民意调查。收集回来的信息日积月累，逐渐形成一个庞大的信息库，通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿，对地产项目前期选址、开发物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用。
2、代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队
一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准，以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守，从而保证销售团队的专业性。成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性，代理的楼盘是一个接一个，确保销售人员就业充分。楼盘的销售人员靠佣金来赚钱，当货量充足的时候，销售人员的工作热情就能较长久地维持，也有利于团队的稳定。
3、代理商有广泛的合作单位和社会关系
代理商在以往有越多的操盘经验，他们的社会关系就越广泛，因为在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、监理单位、广告商、产品供应商、模型制造单位等多个与房地产相关联的行业打过交道，社会资源丰富，代理商可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴，有助代理商提升自己的附加值。
4、代理商拥有庞大的客户资源——代理商的核心优势。
市场上的代理商一般都会有房地产中介营业网点，他们同时为地产的二级、三级市场服务。中介网点往往能收集到大量的求购信息，这些信息包括购买一手和二手楼的求购者，这些都是现实的购买者。此外，代理商在以往操作的楼盘中，也曾经服务过万甚至过十万、百万的购房者，同时保留下大量的购房者信息，而其中很大一部分购房者，可能未必在以往的楼盘中成交，这就给代理商积累下庞大的潜在客户资源。这些客户资源就是代理商手上最有力的筹码，也就是代理商的核心优势！
代理商在代理一个新项目时，如果能有效运用手上的客户资源，必然使新项目销售进度加快。销售速度快，项目资金回收自然就快，开发商可以运用快速回收的资金，或提高项目的服务和品质；或快速偿还银行借贷，减少利息支出；或开发新项目；或转投向其他投资。这对开发商来说是时间成本！其实做房地产的都知道，时间就是金钱，你能早一个
1 月完成项目销售，你就少花一个月的管理成本和利息，钱尽快收回来投到下一个项目，就能更快地生出钱来，这是投资学的黄金定理。
所以说，代理商的核心优势是客户资源，开发商选择和代理商合作为的是争取时间成本。
各种销售模式之间的优、劣势分析比较：
一、代理商的独家销售代理模式
独家销售代理的意思，就是由一家代理公司去代理整个楼盘的销售。这种销售模式是现今房地产市场的一种主流模式，也是市场的发展趋向，在国内的大型城市，独家代理的楼盘占了在售楼盘总量的50%以上。
它的优势主要表现在：分工明确，各展所长
代理商在楼盘销售环节中有丰富的市场经验和操作经验，对楼盘的整个营销过程中的每一个环节到每一个细节都有深入的了解，经验越多的代理商对掌握整个楼盘的营销全过程就越有把握。
由楼盘所在地的当地代理商去负责项目的营销工作，可以较准确地把握当地市场、客户口味、客户心理、客户消费习惯等一些在销售过程中起重要作用的因素，这样可以避免开发商盲目揣测市场和客户心理而导致偏离市场需求，做出来的产品不被市场认受的风险。而开发商则集中精力做好生产及品质控制等工作，做出符合并超越市场期待的精品楼盘。
开发商和代理商合作，可以说是优势互补。如此分工明确，各展所长，有利于避开因错误判断市场而造成的投资风险，也有利于代理商凭自身优势为楼盘的销售起快速推进作用。
它的劣势主要表现在：独家包揽 反客为主
独家销售代理，缺乏的就是竞争，代理商的生存环境是一个较为安逸的温床。而实际上大部分代理商还不成熟且没有责任感，没有在追求销售业绩的层面上给自己一个压力，能交差就算了，就算交不了差，也会找各种原因或借口躲避开发商的指责。因为在同等条件和环境下他们没有竞争对手，也就没有了比较的对象，所以可以找各种借口掩饰自己的不足。
同时，因为是独家包揽这盘生意，做法不成熟的代理商就会处处以自己的利益为优先出发点，建议开发商做一些对开发商无益的事情。他们会振振有辞的说按照他们的市场经验和市场反应，这样做准没错。此时开发商需要对事件进行冷静的、全面的分析，是否
2 存在自身利益受损的情况或对代理商有重大利好的情况。否则，就会被代理商反客为主，牵着鼻子，最终造成自身利益受损但使代理商得益。
二、代理商的联合销售代理模式
联合销售代理的意思，就是由一家以上的代理公司去代理整个楼盘的销售。这种代理模式首先出现在港澳等地区，此后在内地大中型城市逐渐被部分发展商所引用，但在现今的房地产市场中还是比较少见的。
它的优势主要表现在：充分竞争 推动销售
现时联合销售代理模式正成为一些发展商又爱又恨的销售模式。爱就爱在它可以为代理商带来竞争，代理商为保饭碗和声誉，必然全力以赴，用最好的人力物力来跟对手火拼，这就能对楼盘的销售带来很大的推动力。另外，代理商为取得开发商更多的信任，则会拿出更多的资源为开发商服务，如策划活动或推广上的好点子，广告费用垫支等等。
因为有了竞争，代理商再也不可以马虎了事，竞争对手良好的销售业绩必然给另一方造成压力，逼发出更大的潜力，从这个角度来看对开发商是非常有利的。
它的劣势主要表现在：恶性竞争 管理困难
开发商的恨是代理商的恶性竞争，代理商为取得更好的业绩，必然想方设法钻空子，破坏公平和平衡。在日常的销售工作中，两家代理商之间发生摩擦在所难免，代理商之间抢客的现象也时有发生。毕竟商场如战场，大家都是临阵对敌。走，最终造成自身利益受损但使代理商得益。
综上所述，联合代理模式是需要开发商、代理商都拥有成熟的营销管理经验，同时代理商之间要有良好的竞争心态，才能把这种模式的优势发挥出来。否则，只会增加开发商管理的难度，时常为处理代理商之间的矛盾而耗费精力，代理商之间抢客等现象亦可能对项目带来负面影响，结果是多输的局面。
三、开发商的自产自销模式
开发商自产自销的意思，就是开发商同时负责楼盘的开发和销售。这种销售模式是出现得最早的，并且是众多开发商最乐于采用的销售模式之一。
它的优势主要表现在：节约成本 保持利润
开发商自产自销模式中又分为两种情况：一是开发商自行组建销售团队，成立专门负责销售的销售部或营销部，是属于成立一个部门的形式；另一种是开发商成立一间销售代理公司，专门负责自己公司开发的楼盘的销售，这是属于成立一个子公司的形式。这两种情况都属于开发商自产自销的模式。
3 开发商自产自销，开发商认为最大的好处就是节约销售成本，不用支付代理公司高昂的代理费用。这种做法，是由开发商直接支付销售人员的月薪和佣金，省去代理公司的利润部分，将该部分资金直接转为开发商的利润，从而将项目成本降低，利润提高。
开发商组建的销售团队一般比较稳定，销售人员属于自己的公司，也有便于管理和控制。开发商的销售策略，能直接传递到销售人员那里，不需要受代理公司管理层意见的左右，不会产生意见传达偏差的现象。同时，在发生如客户投诉等事情时，开发商也能通过销售人员反映的情况，迅速作出应对策略及调整，这种情况反映也会较为真实和迅速，不会经过代理商的加工和修饰。
市场上大部分开发商提供的薪酬待遇比一般的代理商要来得优厚，对一些具有丰富经验和销售技巧的销售员有较大吸引力。这些销售员有过硬的售楼本领，追求高额的薪酬收入，有良好的职业心态，容易接受公司的制度管理，对开发商来说是减轻了管理的负担。
它的劣势主要表现在： 市场信息少 人才易流失
代理商一般会利用自己公司的市场调查组和中介网点等部门，对房地产的
二、三级市场进行了解、调查，以及将收集回来的资料加以分析，成为他们协助开发商进行开发决策时的利器。而除非规模比较大的开发商，否则一般不会设专门负责市场调查和分析的人员或部门，这就使开发商所能掌握的市场信息比较少，如果在作出决策前没有以足够的市场信息作参考论证，将会增加决策的盲目性，容易造成失误。开发商比代理商掌握的市场信息少，故在行动决策之前，就要先充分听取各方意见，三思而行。
在项目销售尾声的时候，由于可售房子数量逐渐减少，优质房源也越来越少，销售难度增大，销售员的月收入也可能会因此而受到影响。此时开发商若没有新项目开发或距离下一个项目销售期的时间太长，销售人员为保证收入，可能会因此而跳槽到其它项目，这是一个很现实的问题。如果人员流失较多，将会对开发商造成管理压力：一方面需要招聘新人，对新人进行培训，使其尽快熟悉项目资料和情况；另一方面要融合新人及旧人，保持团队的稳定性。这是人才容易流失的一个情况，但只是在项目开发不能持续的情况下才会频繁产生。
四、开发商与代理商协同销售模式
协同销售的意思，是指开发商自行组建团队销售，同时也委托代理公司进行销售。这种销售模式是比较少见的，它虽然和代理商联合代理有某种相似之处，但从根本意义上并不相同。
它的优势主要表现在：存在竞争 相互促进
4 这种销售模式的好处和联合代理的模式基本相同，可以参考联合代理模式的优势部分。从乐观的角度来看，代理商为面对开发商销售人员的竞争，会选用比较好的人在这个楼盘销售，保持并争取更好的销售业绩，以免遭受开发商淘汰，也为自己争取更多代理收入。所谓有压力才有动力，开发商的销售人员也一样。
两队人竞争，开发商的销售人员能从旁学习到代理公司成熟的做法，互相促进和提高自己的销售技巧和水平。这对开发商也是有利的。
它的劣势主要表现在：恶性竞争 管理困难
这种模式的坏处也跟联合代理模式类似，可以参考联合代理模式的劣势部分。同样会出现两个销售队伍之间的恶性竞争，争客、抢客等问题也会不断出现，严重的会影响到项目的形象和信用，给开发商带来沉重的管理难度和精神疲劳！
两个团队同场销售时，代理商可能也会有所保留，因害怕发展商利用自己作为学习对象，一但利用完毕就会把自己踢走。所以，代理商可能不会尽最大努力推动销售，包括动用代理商手上的客户资源。那就没有起到应有的最大作用，对开发商来说代理费花得不是物有所值。
且开发商和代理商团队之间竞争，出现矛盾需要上级调解的时候，大部分情况开发商管理层会偏向自己人这边，代理商就觉得受到不公平对待，难以继续合作下去，最终可能就是分手收场。
综合来说，开发商与代理商协同销售，有利也有弊，对开发商的管理水平也有相当的考验。如果开发商对管理有信心，有相当水平的操盘人才，也是可以尝试采用这种销售模式的。
经过对四种销售模式简单的分析和评价，只能说明该种模式的特点和优劣，那一种模式最有利于销售还是由项目的情况和开发商的自身条件来确定的。笔者没有从事过楼盘的销售工作，有很多问题可能说不到位，但希望能抛砖引玉，引起本地业界的反思，使商品房销售更趋成熟，使广大市民最终受益。
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房地产代
理有限公司
章
程
二 O O 二 年 九 月二十八- 1
第三章
公司注册资本及股东三方的
股份及出资方式
第十条：公司的注册资本为人民币叁拾万元，其中：
甲方：人民币壹拾伍万叁仟元整，占注册资本的51％；
乙方：人民币壹拾万贰仟元整，占注册资本的34％。 丙方：人民币肆万伍仟元整，占注册资本的15%。
第十一条：股东三方以下列方式出资：
甲方：自筹资金
乙方：自筹资金 丙方：自筹资金
第十二条：股东以货币出资的，应当将货币足额存入银行开设的临时帐户。以实物、工业产权、非专利技术或者土地使用权出资的，必须经专业部门评估作价后，依法办理其财产权的转移手续。
第十三条：股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资，股东向股东以外的自然人或企业转让其出资时，必须经全体股东过半数同意，不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。经股东同意转让出资，在同等条件下，其他股东对该出资者有优先购买权。
第十四条：***房地产代理有限公司股份变动后，应当向股东签发出资证明书，出资证明书由公司盖章。
第四章
股东的权利和义务
第十五条：股东享有下权利：
（一）、有权将自己的名称、住所、出资额及出资证明书编号等事项记载于股东名册内；
（二）、参加或推选代表参加股东会及董事会并享有表决权；
- 3
（十三）、其他重要事项。
第十九条：股东会的决议须经代表二分之一以上表决权的股东通过。但有关公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式及修改公司章程的决议必须经代表三分之二以上表决权通过。
第二十条：股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。
第二十一条：股东会会议每年召开二次。召开股东会由董事会召集，董事长主持，董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事主持。对所议事项决定作成会议记录，并由出席会议的股东在记录上签名。
第六章
董
事
会
第二十二条：公司设立董事会，董事会由5名组成，其中甲方推荐3名，乙方1名，丙方1名。董事会设董事长1名，副董事长1名，董事3名。选举乙方为董事长，副董事长由甲方委派，董事任期三年，连选可连任。
第二十三条：董事长是公司的法定代表人。
第二十四条：董事会对股东会议负责，行使下列职权：
（一）、负责召集股东会，并向股东会报告工作；
（二）、执行股东会的决议；
（三）、决定公司的经营计划和投资方案；
（四）、制订公司的年度财务预、决算方案；
（五）、制订公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；
（六）、制订公司增加或者减少注册资本的方案；
（七）、拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；
（八）、决定公司内部管理机构的设置；
（九）、聘任或者解聘公司总经理，根据总经理的提名，聘任或者解聘副总经理、财务负责人，并决定其报酬事项；
（十）、制定公司的基本管理制度和股东会授予的其他职权。
第二十五条：董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。
- 5
（一）、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；
（二）、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
（三）、拟订公司内部管理机构设置方案；
（四）、拟订公司的基本管理制度；
（五）、制定公司的具体规章；
（六）、提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；
（七）、聘任或者解聘除应用董事会聘任或者解聘以外的的负责管理人员；
（八）、代表公司或授权代理人签署经济合同，协议等；
（九）、本章程和董事会授予的其他职权。
总经理列席董事会会议。
副总经理协助总经理行使上述职权，总经理因故不能行使职权时，可委托副总经理代理行使其职权，但如代理期限在一月以上的总经理应事先通报董事会。
第三十四条：公司可设若干部门，部门经理分别负责各部门的工作，部门经理应对总经理负责。
第三十五条：董事长、副董事长、董事经董事会聘任，可兼任总经理、副总经理及其他高级职务。
第九章
忠诚条款
第三十六条：董事、监事、总经理、副总经理应当遵守本章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用职权为己谋取私利；不得挪用公司资金借贷给他人。
第三十七条：董事、总经理不得将公司资产以其个人名义或以其他个人名义开立帐户存储；不得以公司资产为本公司的股东或其他个人债务提供担
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第十一章
公司的合并与分立
第四十九条：公司合并或者分立，由股东会作出决议，其应依照《中华人民共和国公司法》第184条和第185条规定的程序和要求进行。
第五十条：公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单，并依照《中华人民共和国公司法》第186条规定的程序和要求办理。公司减少资本后的注册资本不得低于法定的最低限度。
第五十一条：公司增加注册资本时，股东可按出资比例认缴新增资本或协商决定新增资本的认缴比例。
第五十二条：因合并或者分立，登记事项发生变化的，应当向公司登记机关办理变更登记，注销登记或者设立登记。公司增加或减少注册资本应当向公司登记机关办理变更登记。
第十二章
公司的期限、解散和清算
第五十三条：公司的经营期限为十年，自营业执照签发之日起算。
第五十四条：股东双方均同意延长经营期限的，应由股东会作出决议，并在经营期限届满前六个月报原审批部门批准，然后向公司登记机关变更登记及其他注册手续。
第五十五条：公司有下列情形之一的，可以解散：
（一）、本章程规定的经营期限届满或者本章程规定的其他终止事由出现。
（二）、股东会议终止；
（三）、因公司合并或者分立需要解散。
（四）、违反法律、行政法规、被依法责令关闭；
（五）、破产。
第五十六条：公司依前条第一款规定解散的，应当在十五日内由股东组成清算组进行清算。
第五十七条：清算组在清算期间行使下列职权：
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第六十六条：本章程解释权属公司股东会。
第六十七条：本章程一式六份，股东三方各执一份，另外三份分别报送有关部门、机关。各份章程具有同等效力。
甲方：
二OO二年九月二十八日
乙方：
丙方：
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中国房地产策划代理公信力top8
新年伊始，由专业机构评选出的地产策划/房地产行业领导品牌榜中榜之中国房地产策划代理公信力top8(2013)新鲜出炉，如下所示：
1.易居中国—中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司,行业著名品牌,易居(中国)控股有限公司)
2.上海美地行—中国十强知名房地产策划代理公司，国内精英型专业地产服务机构，上海美地行营销策划有限公司，成立于2002年，服务超过200多知名房地产项目，主要有汤臣一品、星河湾、九间堂、绿城玫瑰园等等。
3.世联地产—中国住宅策划代理机构百强,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,深圳世联地产顾问股份有限公司
4.思源经纪—苏州房产最具竞争力代理之一,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,北京思源兴业房地产经纪有限公司
5.合富辉煌—最早从事房地产顾问服务的企业之一,上市企业,地产服务行业著名品牌,合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司
6.同策—领先的房地产服务企业之一,上海市著名商标,中国地产服务行业影响力企业,同策房产咨询股份有限公司
7.华燕—于1995年,以线上线下服务相结合的房地产领域综合服务商,上海地产代理十强,上海华燕置业发展有限公司
8.伟业顾问—中国房地产策划代理品牌价值TOP10,中国地产服务行业著名企业,北京伟业策略房地产投资顾问公司
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地产策划(广告)及代理公司调查报告
杭州地产策划(广告)及代理公司调查报告
1 概述
杭州，浙江省省会，就城市规模来讲是一个标准的国内二线城市，房价却是不输国内任何一个一线城市，简单说杭州是一线房价的二线城市。房地产市场这么有特点的一个城市自然有其特殊性，比如杭州的地理优势和景观优势，浙商实力等都是主要原因。下面就房企操盘角度对本地房地产策划（广告）和代理公司进行的调研、约谈与分析。
2 房企操作模式
2.1本地房企基本不用代理公司
以往，以绿城、滨江为代表的本地开发商均采取的是以策划（广告）公司协助自身销售为主的模式，很少用代理公司销售。一方面是杭州楼市稀缺绝版性遇上浙商的不差钱、另一个依仗其产品品质积垒起来的品牌效应，致使其产品没有太大的销售难度。用宋卫平的话说就是“前些年形势太好了，没有把点心放在销售上”。其它本地较小的开发商很多都是纷纷向这两家看齐，在操盘方式上学习模仿，尝试其它销售方式的也不太多。这直接造成了杭州楼市一手房代理行业一直没能很好地发展。无论是本地的房产代理公司还是外来的代理公司都没形成很大气候。随着外来地产大鳄的不断进驻，杭州楼市竞争加剧，国家调控不断升级，以绿城为代表的本产房企在操盘方式上也在转型中。向绿城就是向其合作伙伴学习用房产经纪人加全员营销的方式在2012年打了一场翻身仗，年销售额突破500亿人民币。他的经纪人制度并非用代理公司做销售，而是集团成立经纪公司。将原来各项目营销团队从各项目公司在一定程度上分离，原则上归集团经纪公司管理，加入了极具挑战性和诱惑力的佣金奖惩制度，充分调动营销团队的积极性，提升战斗力。绿城员工去加油站发宣传单在以往是不可想象的，这是其它城市房产代理公司员工干的事，可是近两年绿城这种做法却并不稀奇。就是因为绿城推出的经纪人佣金制度的作用，年会上用手推车推现金发奖，重奖销售之王500万的新闻激励着营销团队努力工作。但不习惯找代理公司依然是现实情况。策划（广告）公司基本上只负责营销策划和推广，在销售策略的把控上相对薄弱。
2.2 外来大鳄也“入乡随俗”以自身销售为主
外来房企进驻杭州以后虽带来了相对较新的操盘方式，也多数进行了本土化的改变。杭州万科是以自身销售为主，代理为辅，而中海基本是以自身销售的，其它外来房企也大同小异，没有像深圳、上海那样代理公司大行其道的。像易居、中原、思源等著名地代理公司相继进入杭州楼市，但其代理的项目要么是销售团队薄弱的开发商，如易居代理雅戈尔·御西湖，要么是远离市中心相对难卖的楼
盘，如思源代理中粮·云涛名苑、万科·公望。原因是这些年杭州市中心好的楼盘真在不愁卖。
3 策划（广告）公司现状
3.1 老牌策划（广告）公司
如今，早年做房地产策划的广告公司境遇各不相同，诸如华坤、汉嘉、捷群、黑弧、精锐、青鸟、西元、动力、动脑等有的还在坚守，有的在主营业务上已转型，而有的已经消声匿迹了。
华坤（道威）本是杭州本土的广告公司，出去发展了几年又强势回杭，到现在还有很多人以为华坤是外来广告公司。在2009年前后房地产策划界曾被人以“只手遮天”形容，虽然有点过，但也反映了其市场份额之大令人诈舌。近两年 其业务重点转向代理销售，市场份额也萎缩到一家普通公司的规模。汉嘉是小一号的华坤，也向代理方向转型。由于杭城代理市场份额不高，他们都以代理外地项目为主。服务项目：龙湖、东海、大家、绅华府、温莎郡、东方福邸、富越香溪等。
如今的汉嘉已经是二线的广告策划、一线的房产代理了。
捷群一直是以平面见长、想法不多见长。这也符合了一部分开发商的需求，像绿城，他不需要你有多少想法，只要会做事，有执行力就行。这也是捷群比较受欢迎和稳定发展的主要原因。到现在捷群的市场份额在本地项目占有率上首屈一指。像绿城、万科这种有多个项目在做的大鳄，服务质量还是可以的。对项目不多的中小开发商，他们的工作积极性就要打问号了。店大欺客，项目多了有些服务跟不上也是存在的问题。服务项目：万科、绿城、金基、坤和、昆仑、银泰、钱塘、赞成的多个项目。
黑弧是还健在的为数不多的外来公司之一，早年服务还不错，但近几年口碑一般。外来公司入杭发展还可以的还有“及时沟通”，服务口碑还好。多种原因导致这类“舶来品”规模一直较小，据说近期已退出杭州市场。
精锐也分一部分精力去做代理，不过广告策划执行力还算没太打折扣，服务口碑一直不错，规模做不大一直耐人费解。
青鸟前些年是以做文化味的别墅见长，动脑、西元的综合实力也不错，但近几年被边缘化了，已经很少被提起了。
动力规模很大，重心也在向代理方向转型，但变得大而不强，连“比较听话”这唯一的点优点也丢了。
还有就是灵励，一直算是另类的那种，玩的是个性创意，一般开发商没有足够好的心理接受力的话也不会找他们。
3.2 新生代力量与二线机构
策划（广告）公司人员流动速度是其它行业所不能比的，这也是行业发展的需要，需要有新鲜的血液带来新的思维，是有助于企业发展的。但这也导致了策划（广告）公司发展的不稳定性，一个案组或是几个人翅膀硬了就另立山头。
群智是捷群广告中比较有想法的一群人出来另起炉灶的，想法不少、设计也可圈可点，成立短短
2、3年就在杭城市场占稳了一席之地。服务质量和口碑均不错，唯一令人担心的是今年项目多了，服务是否能一如继往地好。服务项目众多，其中高端项目有绿城·兰园、元福里、融创·西溪融庄、远洋·大河宸章等。
行其道是原来的一品堂广告重组而来，原一品堂是家综合性的广告公司，之前没有涉足房地产领域，还是房地产广告策划行业的一支新军。规模不大，比较听话是其特点。经过初步的沟通，以其地产事业部新加盟的总经理梁桂为首的团队对我公司项目的看法与思路还是与我们有自己原有的想法有着高度的重合度的。团队的操盘经验是其短板，总经理梁桂的加盟在一定程度上得到了补充。他们作为浙江广播电视集团多年的战略合作伙伴，在推广资源与渠道上有一定的优势。其提出的品牌嫁接与浙商圈层论坛等理念虽在操作上存在不少困难，但一旦实施成功，效果必是可观的。具体操作推广手法能否落地，还有待于进一步考察。2012年曾与银泰百货、衣之家百货等商业项目良好地合作。服务地产项目：万象城·悦玺、坤和·西溪里等。
和声和智威成立时间并不短，和声发源于本地但发展的好的是外地公司，本地公司一直处于一二线规模之间，没有太大亮点，也无明显缺点那种；智威创造是多元化发展，不仅涉猎代理市场，公关、影视、网络均有所涉及。两者都做了不少绿城的项目。
3.3 上海公司调查
据调查，上海策划（广告）公司里面占有率与口碑都有不错的有四家，分别是上海和声、创邑、博加和黑弧奥美。这四家各有所长，以下是调查与分析。
和声机构是典型的墙里开花墙外香，源自杭州，但杭州公司发展的并不顺利，而上海和声、北京和声、青岛和声等在综合实力和市场占有率上均是名列前茅，其中尤以上海和声更为突出。带有杭派特有的低调内敛与文脉传承，注重内涵与文化，在华丽与浮夸的大上海独树一枳。和声机构为绿城长期合作单位（服务十年以上），同时也为一些地产集团公司提供企业品牌服务，有过一些经典案例，为绿城企业内刊《HOME绿城》杂志一直由和声出品。上海和声机构在杭州正在服务项目主要有西子国际、丽园、国大城市广场等。经与其电话沟通，上海和声由于项目较多，暂时不愿接外地项目。
创邑机构前身为上海灵创广告公司，创立于1999年，从一家4A公司转型为房地产咨询服务公司，专注于上海豪宅市场，号称上海豪宅专业户。主要服务于上
海豪宅市场，通过其案例的展现，有一定的策略与视觉整合能力，同时在操盘的过程中，应该也积累有一定的活动推广资源。目前服务项目也比较多，公司规模也较大，不同案组的服务水平可能会差异较大。华润外滩九里、中粮海景壹号、绿城黄浦湾、雅戈尔长风8号（2009年上海地王）、海珀旭辉（2010年上海滨江地王）、上海绿地中心、新世界丰盛王朝、东航云景东方、上海绿城玫瑰园等都是其正在服务或曾经服务过的项目。目前杭州正在服务的项目暂时没有，曾服务过泛海国际、凯德·龙湾等。与创邑进行约谈过程中了解到，其在豪宅操盘与推广中确有不少经验，思路和方法也较多，也想在杭州服务一两家标杆项目。主要障碍是由于不同驻地带来的不遍性和海派风格与本地口味和兼容问题。报价13～15万／月。
博加也是上海较有实力的地产服务公司，发展速度和规模在业内都比较有口碑，特点是思维活跃、创新能力强。被认为对于市场及客户能够有较深度的理解。不足是由于其思维过度的活跃与平面创意脱节，其平面表现跟不上其策划创意。其对汤臣一品项目的操作为经典案例，通过“无畏非议、加入战团、价值标签重新社会价值化”三步走的战略，助推汤臣一品打破原本有价无市的尴尬境地。目前服务项目并不多，主要以上海为主，杭州本地正在服务项目只千岛湖项目公司。
上海黑弧奥美是一家老牌的广告公司，特点是综合实力较强，比较大牌，和很多一线地产品牌商有持续的合作关系，但近年来受市场冲击，市场有所萎缩。杭州项目一般会指派杭州公司服务，而杭州公司并无亮点。目前杭州服务项目不多。
4 杭城代理公司调查
好卖的时候，代理公司没有证明自己的价值
不好卖的时候，代理公司证明自己没有价值
代理公司的核心价值是资源网络与专业团队
但本地代理没能成长起来，外来代理又水土不服难出成绩这就是杭州房产代理市场的现状
想当年万科刚进杭州的时候，用在北京上海广州的老思路，以为本地的代理公司也有两把刷子，于是楼盘请了代理
结果一出事，发现代理公司根本没有能力摆平，万科在杭州一下子“臭名朝著”
以上是杭州房地产代理业界几句诙谐地调侃，却也是杭州代理公司真实的写照。
本地代理公司基本不成气候，业内综合实力较强的都是外来企业：易居、中原、同策、思源、策源。其中易居与中原因为面铺得太广，从业人员过多且良莠
不齐，又惯用陌生电话拜访、小广告等低端推广手法，并不适合本项目。同策、思源与策源都电话联系过，响应最快的是思源，其次是同策，而策源反应冷淡，似乎兴趣不大。
4.1 杭州思源
思源经纪2010年进入杭州市场，时间不长，核心人员配备也只有20多人。杭州思源依托集团总部强大的资源平台及专业支持强大的执行力和系统化操作是思源的核心竞争优势。目前的服务对象主要是万科、中粮、金隅、金地、保利、远洋、卓越、泛海等外来房企开发的较偏远的项目。典型案例是思源代理万科·公望，采用驻场销售。派3～5名较有经验的销售员进驻现场售楼处，思源提供底薪+提点与开发商给予补贴相结合的方式。据称一般销售员收入在4000～10000元不等。
除提供代理服务以外，思源经纪还有策略咨询与推广服务，如果不做代理只提供咨询与策划方面的服务，收费为15～20万元／月，此价格不含广告文案与平面设计。
4.2 同策咨询
同策咨询总部在上海，杭州设有分公司，且杭州分公司是同策咨询在上海以外的所有分公司中业务最好的。 业务范围含盖项目前期咨询、营销顾问、广告策划及销售代理。咨询顾问单独收费8~10万/月，含广告策划打包价约15万/月；代理销售的提点1.5~2%之间。
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生活·我们·经典
一、开篇
生活——豁然之境
我们生活在一个开辟人类新历史的光辉时代。——《土地》
这块土地如何在时光中沉淀，
这条江如何淌过一段不知名的历史， 这双鞋又见证过什么样的场景， 甚至寄情山水，甚至笑傲商场， 甚至写意人生，都是最生动的表情。
我们相信，扎根于生活的记忆，好的策划无处不充满着生命。
那盏台灯已经换过很多次灯泡， 那支笔写过的字被印刷成各种样子，
那本笔记本，一直随身带着，只为了可以随时记录， ——所有关于生活的印记和思考，
我们相信，不断的感悟生活，才能真正打动大众。
当院落不再有吵吵闹闹的童年， 当厨房里少了锅碗瓢盆的声音， 黄昏里失去了相扶相持的身影， 即使再华丽的文字， 也无法掩饰苍白与空洞，
我们相信，静止的生命需要激活，好的策划恰是正确的钥匙。帮建房子的人开创成功
（静止的水面，一石激起千层浪）
先地基再建筑，先思想后内容，先产品后包装
二、公司简介
生活·PLAN
姓名：××房地产策划代理有限公司 简称：×××× 英文名：.英文简称： 生日： 籍贯： 连络站：
专业特长：××人致力于房地产市场研究、产品开发、市场营销、投资策划、品牌策划等业务。是一家专业化、高效、创新的专业房产策划营销公司，以房产策划和楼盘营销的系统化整合为手段，提供实现楼盘价值增值的一体化终端解决方案和全程营销项目。以实现与开发商、市场共同发展的“三赢”局面。
四、公司内部
我们——以人为本
大音希声，大象无形——老子
土地见证着人生， 经历过风疾雨厉， 也经历过安宁祥和， 经历过地撼山摇， 也经历过静穆温煦， 沧桑中唯有那缕斜照，
不变的洒在山水间和你我的生命里。
岁月记载着人生， 可以是居家度日， 也可以是闲看落花 可以是碌碌而为， 也可以是孜孜不倦， 变迁中唯有领路人，
执着追求的脚步清晰而又坚定。
CEO：××先生
于风恬浪静中见人生之真境 于味淡声希处识心体之本然 作为××市第一代房产从业人， 亲身经历××市楼市的兴起与波折 这样的他，
非丝非竹而自恬愉， 不烟不茗而自清芳，
他为我们撑起了一片天空， 他温和的看着我们逐渐成熟， 他敏锐的指出问题的关键， 他侃侃而谈着人生与艺术， 他，亦师亦友，
他，一个专业的房产策划师„„
××先生
××市大学××市专业毕业，工程师技术职称。 个人经历部分~~~
五、部门结构
道不孤，必有邻——老子
业务拓展部
耳听六路，眼观八方，绝不错过任何一个开拓疆土的机会。 业务拓展部贯彻执行各类业务管理政策，执行业务拓展及时常协调活动，协调处理与各类职能部门及有关机构的公共关系、建立良好的公司外部发展环境，广泛寻求业务合作发展机会，直接执行行业协调与管理、业务初洽与分配、条件支持、合同评审与备案等工作。
市场研展部
知己知彼，方能百战百胜。（——孙子）
市场研展部以房地产为特定对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，从而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定项目策划、营销方案、拟订经营策略提供参考和建议。
主要职能：经济基础数据分析、项目地块研究、投资可行性研究、开发利润分析、宏观市场环境研究、特定区位市场状况、竞争对手优劣势分析、产品定位建设、客层分析、产品定价建议。
销售部
有形的是技巧，无形的是境界
销售部是公司与客户沟通的桥梁，是直接的盈利渠道，除了纯粹的服务商与客户的关系，还有相互信赖认同的感情，除了制定销售目标与运营制度外，还要尽力地为团队的有机良好发展环境作出相应的努力。
通过对项目销售、宣传投入及销售情况科学客观的统计分析，为相关部门工作提供建议、参考、对广告、策划出具销售方面的建议，会同企划推广按月出具相关销售总结和企划调整建议。
主要职能：销售策略拟订、定价策略拟订、行政作业拟订、业务人员培训、现场销售讲习、全案销控作业、现场业务执行、促销运作执行、签约作业。
企划部
运筹帷幄之中，决胜于千里之外。（——刘邦）
企划部以公司全案营销的综合实力为依托，即使研究消费心理，把握时常趋势，挖掘个案的亮点与不利点，分析与同期竞争楼盘的比较优势，使楼盘的营销推广具有“人无我有，人有我优，人优我变”的优势，实现产品利润和品牌效应的最大化，从而达到良好的时常效应和社会效应
主要职能：行销策略拟定、企划方向定案、公关活动策略、促销活动策略、项目卖点提炼、广告走向拟订、广告文案创作、各类文宣道具制作发布、形象塑造计划、个案形象包装、LOGO设计、VI应用设计、媒体投放策略、媒体诉求策略、预定媒体版面。
规划部
市场瞬息万变，让人眼花缭乱 唯有纵观全局，方能步步为赢
准确地把握好规划设计理念和具体设计要求，为开发商提供切合市场的产品规划建议；产品的规划档次定位表现清晰，为以后的营销策划工作顺利展开创造良好的市场卖点，并在此基础上进行高端的创新。
主要职能：总体规划布局、主题性规划建议、形象特征拟定。外观设计建议、中庭景观规划建议、建材配套设施建议、套型规划建议。3D电脑透视图、全区外观模型制作、样板房设计、售楼处包装
电子商务部
工欲善其事，必先利其器。（——《论语》）
抢占市场先机，把握信息与技术的优势，收集、分析各类行业前沿的相关信息，广泛整合利用各类内部和外部的资源，提升公司核心竞争力、为领导决策提供依据，为一线销售部门提供服务，优化对产品和客户的服务。
财务部
明细财务，是为了避免铺张浪费 合理调配，是为了确保万事俱备
依据公司经营计划中有关投资计划和项目进度安排计划，负责拟定相应的资金需求量预测计划和各种财务预算计划，为满足公司运营资金和投资成本的需要，最合理地分配调度资金、积极筹措资金。执行公司的奖罚机制，确保公司资金正常运作。
行政人事部
刚柔分，动而明，雷电合而章。（——《易经》）
为公司业务、管理、形象的有效建设提供服务，行使后勤管理权限、公司各项管理制度的拟定、检查、监管和执行，安排上级工作指令。对人事工作全过程中的各个环节实行管理、培训、考核评比，建立人事档案资料库，执行人事任命、调动、劳动工资管理等。
我们，无所畏惧 ××是自信的，
那自信，源自于辛勤与汗水，
无数个兢兢业业日子的付出，造就了××的专业！
不只是口号，行动决定一切 不只是理想，思想决定一切 不只是概念，品质决定一切 不只是一点，我们选择一切
六、案例展示
经典——经久不衰
经典，是涵而不露的气质 经典，是意味深长的境界
经典，是来自生活却高于生活的领悟 经典，是执着于每个细节的追求 经典，是传承，更是淬炼与升华
作品介绍：
01项目介绍
楼盘地址： 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 由小高层与联排别墅组成，总建筑面积约12万平方米。别墅、小高层划水而治。××集团开发，南方建筑设计院建筑设计，景观设计为新加坡雅克筑景雕琢大师级园区景观。
“历史”才是“现状”最深邃的诠释
随着房地产营销行业竞争的升级，产品的升级换代或同质化的竞争也越来越激烈。开发公司在项目销售中纷纷借助“营销策划”这一“利器”来加强自己产品的市场竞争力的同时，也将房地产营销策划行业推至一个前所未有的风刀浪尖上。
如何使项目的营销策划不落入“空泛概念炒作”之列？使得营销策划者们不得不把自己对产品的策划思想向更纵深的方向发展。于是，一种相比以往更具人性情感、更具煽动性和回味的策划模式——以“文化与情感”为突破口的策划模式，就在这一系列苦恼与困扰的剧烈碰撞中悄然来临了。“水尚阑珊”的营销策划也正是在这样的背景条件下而产生的。
文化营销、情感营销，攻心为上
将该案的“生态环境”概念、“江景住宅”题材与××市古老的“城市文化”、“城市历史”相交织，以一个虚拟的清末年间生活在××江口的大家贵族一段兴衰史的故事情节为载体，通过对这段历史人文文化与情结的追述与重现，从侧面间接地展现出小三江口生态与人文的历史地位、价值和意义，从人们内心深处的记忆或情结去打动和唤起共鸣，并以此为该案营销策划创意的突破口，搭设起产品与客户之间情素共通的桥梁。 ××的案名策划是在规避市场上项目取名堆金砌银成风且缺乏文化内涵和底蕴 的基础上，取材于××代著名诗人××的《××》的词句，借助其家喻户晓的广泛基础，为项目知名度的推广搭上了“顺风车”。
××公司策划和代理销售的××项目获“2004全国十佳楼盘策划金奖”。
颠覆房产“淡季”说
每年的
7、8月被认为是常规的房市“淡季”，炎热的天气压制着购房者的热情。这段时间房产广告也几乎从各大媒体上销声匿迹。
××项目选择了××年××月××日开盘。除却对自身产品的坚定信心之外，策划方案也做了周详的部署，我们研究讨论各种可能性，最后总结出可行性方案，认为可以出奇制胜。顶着众多反对意见的压力，一切都在意料之中，我们打了一场漂亮仗！
02项目介绍
楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目是××市内重要的景观别墅区，座落在××江西岸，占地108900m2，总建筑面积52070m2，容积率0.463，绿地率45%。本项目景观别墅建筑标准、豪华精致在××市前所未有，自然条件优越，东望高尔夫球场，南临占地50亩的××公园。庄园以村落式布局，幢幢风格、户型各异，无一类同，沿江而建，外邻近千米沿江水岸线，内环生态水系。江岸景观长堤、迎宾水景造墙、中心水景广场等构建而成多重景观层次。
××项目为××市顶级豪华别墅区，单套总价600万至1000多万元。
项目市场环境
××市作为经济比较发达的城市，人均GDP已超过3000美元，更至关重要的是因为××市雄厚的经济实力催生了一大批的私营企业主以及企业高层管理人员。他们在拥有日益增多的物质财富的同时，对生活和居住表现也更为“挑剔”，普通的公寓已经无法满足他们居住的舒适度要求。我们认为，××别墅将成为成功人土的象征，是财富和智慧的豪门聚落。
我们在做一项系统工程
房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，不是所谓\"策划大师\"、\"营销专家\"的回春妙手，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案，既无科学依据，又无多大市场效应，却是十分劳民伤财。 我们在做包括××项目的所有的项目时，始终把房地产营销策划作为一个综合性、系统性的工程来做，是一条基于市场需求之上，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。
这点表现在××项目上特别明显。面对这样一个“豪华”项目，我们感受到巨大压力的同时，也怀着极大的工作热情投入其中。理性地对待每一组数据，苛刻地质问每一个方案，认真地做每一件事„„
项目定位
对于××项目的营销策划，在确立“纯正欧式水岸顶级豪华别墅”的推广定位之前之后，我们做了大量细致的工作， 以期吸引社会广大关注及调动潜在客户群的购买欲。
03项目介绍
楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目位于城市主干道××路延伸段，总用地面积38775平方米，建筑面积57775平方米，公交线路四通八达。项目为全部多层住宅，均南北朝向，得房率超高，大众户型 69-110m2多种面积可选，独有超宽阳台。××河水于社区前缓缓流过，戏水主题公园贯穿社区中轴线，楼宇之间，由不同的园林小品连接。即将建设的××市××线经××项目横穿市区，规划中的××路和××路，将是此板块的交通枢纽
04项目介绍
楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目地处城市一类地段，××江文化长廊之源，规划中的CBD商务区，项目东临××江、西靠××河、南临××路和××路，由三幢18层高层建筑组成，公寓占地1.3万㎡，总建4.6万㎡，容积率4，绿化率为25%，建筑密度29.5%，得房率为80%，楼层层高为2.9米，单体建筑为剪力墙结构，三梯十户，总户数为435户。
树立以人为本思想，体现对人的关怀。
××项目，规划设计面向目标消费群；其次，根据房产的区域固定性，在固有区域上进行市场细分；然后，在同区域内对人本需求动机进行细分（自用、投资以及其相关追求点），并结合消费者本体是冲动型还是理智型，在心理上追求的是解决安居、追求生活享乐还是显示身份地位等，从而使目标更明朗，手段更奏效。
更加注重市场分析，以分析和研究市场需求为营销重点。
市场分析不准，往往会造成楼盘积压，投资失误。房地产企业必须：
1、以需求为导向，坚持以销定产；
2、在可行性研究的同时，进行市场营销策划；
3、建立企业营销信息系统，准确掌握市场新动向。
05项目介绍
楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目由××置业股份有限公司开发，为低密度、高绿化的花园式寓所、学苑式社区，位于××市中心位置，周边汇集××小学、××中学、市一中和××市艺校等重点教学资源，拥有完善的学校分布网络。与城市广场仅相距1500m，商铺格局间间朝外，拥有××市目前住宅类最大的地下停车库，一户可配比2车位。
物业第一性，营销第二性
房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，但不应该是人为制造卖点，不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销，只能制造负面效应，到头来纠纷不断、后遗症并发，与市场营销的初衷背道而驰。
在××项目策划代理过程中，我们从楼盘地段本身出发，挖掘卖点并作深入调研，为楼盘注入了更多的文化元素，从而展现出来的形象格外生机、灵动。根据其地处的区域特色，“未来、孩子、书香”等元素成为楼盘的特有气质，发掘了这种气质，接下来就该是让人们“看”到读书声了。
06项目介绍
楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 23万㎡大型生态亲水社区，容积率低至0.9，2千多住户，××江4万平方米水系河网流经社区，内设幼儿园、花园会所、喷泉广场、亲水公园、风情园林，周边林立体育中心、××公园、青少年活动中心等市政配套建筑。
07项目介绍
楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目位于新城中心点××，集商贸、文教、生活、休闲为一体的成熟地带,整合××港口、××大桥、××新城、××新城四大经济圈的中央版图，依托××公路、××公路、××路和××隧道，以及规划中的××线路、××高速和××大通道，站在“趋势”的起跑线上，××项目正成为优良的地产原始股。
09项目介绍
楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述
开发商： 投资商： 绿化率：
××项目（××市）是坤和建设在××市第一个纯住宅项目，位于××区洪塘街道，东至××路，北侧为××花园和××花园，与规划中的社区公园相邻，总建筑面积约30多万平方米，总户数逾2000户，有高层、小高层、多层等类型。主力户型为110平方米左右的精致三房，户型布局紧凑流畅、功能合理。
10项目介绍
楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目总建造8万余方，是××市大型休闲、娱乐及举行商业活动的中心。定位于“CBD中心商贸与高尚人居”的××项目坐落于中心火车站北面，北临××路，是集商业、办公、休闲、公寓，住宅房一体的超大建筑中心，由大小型商场、车库、单身公寓、商业住宅、商务办公组成的全功能立体布局。
11项目介绍
楼盘地址: 楼盘类型： 售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××集团2006年倾心钜作，××中心板块经典高尚社区。位居××中心区核心,南靠××路,北邻××路,东为××路,西依××路,多条路线连接市三区。规划用地面积70597平米，14万平方米点式小高层、高层建筑规划，11层到18层不等共20幢，环境空间与建筑空间的精心组合。沿街商铺为2层，一层4.2米，一层3.3米。幼儿园位于地块西南角，具有良好的通风和采光要求。
我们的服务 OUR SERVICE 专业为房产开发商提供有效服务
房地产市场研究 产品开发市场营销 投资策划 品牌策划
具体服务事项：
××房地产策划代理有限公司
NINGBO PLAN REAL EASTATE PLANNING AGENGY CO.,LTD.。
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推荐第10篇：房地产销售策划代理合同
真诚在乎 完全托付
------------- 代 理 合 同
委托方（甲方）：济宁市瑞丽房地产开发有限公司 受托方（乙方）：济宁荣泰房地产经纪有限公司 甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》、《商品房销售管理办法》等法律法规，经过友好协商，在平等、自愿的前提下，达成如下合同条款，以资共同遵守。 第一条 代理事项
乙方对甲方位于金乡新体育馆对过金东花园项目的全部产品的可售房屋进行营销推广策划并为指定销售代理商。 第二条代理方式
在合同期限内，乙方为金东花园项目的指定营销策划代理商，甲方不能委托其它代理公司或其他方式进行该项目代理范围内的销售，否则在代理期限内，甲方违反本条约定委托第三方销售的房屋，视为乙方成功销售的房屋。
在合同执行过程中，若甲方洽谈销售的团购，乙方必须全面配合，但团购的房屋量不计提佣金（乙方洽谈销售的按照第九条一款执行），但需支付乙方总房款千分之一的服务费，具体代理房屋清单应在开盘前一个月经甲乙双方签字盖章予以确认。 第三条 合作期限
合作期限：即从甲方取得商品房预售许可证之日起36个月（如遇不可抗力或其他原因影响房屋的销售，经甲乙双方协商顺延合作日期）。进驻售楼部时间按照甲方通知为准。
第四条 乙方工作内容
在合同期限内，乙方负责如下工作：
1、根据甲方要求，负责提供项目营销策划、市场推广建议及协助与跟踪执行。
2、根据甲方要求，负责提供该项目的目标客户定位、价格策略等整体营销推广方案。
3、根据甲方要求，负责对销售有关专题提出专业建议及协助与跟踪执行。
4、负责提供整体和阶段性的市场调查及分析，负责提供专题性市场和竞品分析及建议。如市场出现重大变化，则应及时提供市场最新情报。
5、负责在设计、制作项目销售推广材料和工具时提供专业策划意见，监督有
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------------- 关设计、制作工作，并负责有效使用和实施。
6、负责参加合同期内房展会的销售准备与参展组织工作。
7、负责提供销售管理和培训，及销售组织与部署并负责执行。
8、负责对销售现场（以及销售现场外的展点）进行接待管理。
9、在甲方授权范围内组织销售人员以甲方名义在约定时间内与客户签署《认购书》，但最后经由甲方审核并盖章。
10、协助甲方进行《商品房买卖合同》签订。（注：银行按揭办理由甲方派人办理）。
11、负责现场客户和销售信息的收集和整理，建立来电、来访、成交客户档案。并在约定时间内提供销售日报表、周报表、月报表等。
12、组织每周及月度销售例会，提交销售分析总结及营销推广评估报告。
13、乙方应全面配合甲方交楼工作，但具体由甲方全面负责。第五条甲方权利义务
1、保证该项目的开发、建设和销售的合法性，申办有关销售之法律规定批文和手续，并以法律或法规认可之程序进行销售认购。
2、及时向乙方提供房屋销售所需的各类资料及政府批文，并应确保所提供资料的真实性、合法性、准确性和完整性。
3、负责该项目宣传销售过程中有关成本费用（售楼处和样板间不计入推广费用），合理控制各项费用。其中包括广告和宣传资料的设计、编辑、制作、派发宣传资料及发布费用；展销会场有关设备的租用、布置等费用；公关媒体政府及行业性促销活动的费用。
4、负责承担售楼处内发生的保安保洁劳务费、水电费、各类设备（设施）的维护修理费用，以及配备销售所需的电脑、打印机、传真机、复印机、电话机等办公设备。
5、甲方应按合同规定向乙方按时支付佣金。
6、为保证销售的顺利进行，在出现下列事项时，甲方须及时就其对接程序及处理时间给予书面形式的答复：
(1) 《商品房买卖合同》及停车位等条款的变更； (2) 工程设计及装修标准变更； (3) 付款方式及折扣率变更；
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------------- (4) 客户退房、退订、更名、换房、优惠申请的受理； (5) 物业管理公司等相关单位的变更；
7、有权及时对乙方所提交的策划思路、策略、建议、报告分析等工作文件、策略、管理企划，提出修改意见或建议，并查询乙方工作情况。
8、有权对项目市场策划、销售策略、售价等涉及项目所有的决策提出变更建议。如甲方对所提供的资料或双方确定的有关项目所有策略和执行方法有变动，应及时以书面形式知会或通知乙方，乙方应即时变更。甲方有权对乙方市场策划和销售代理专项服务小组工作人员的服务态度、执行情况提出意见，如因乙方工作人员的原因遭到客户严重投诉或不能胜任工作的，乙方应根据甲方要求予以更换工作人员。
9、甲方保留对所销售房屋进行优惠的权利，乙方不得随意承诺优惠。
10、由于延期交付、规划变更、面积变更或者房屋质量等问题引发的责任由甲方承担，乙方应当积极配合甲方进行客户解释、安抚工作；乙方在房屋销售中擅自作出不实描述、虚假承诺引发的责任由乙方自行承担，由此造成甲方损失的，甲方有权向乙方追偿。
第六条乙方权利义务
1、乙方保证积极配合甲方项目市场策划、销售工作，按照有关法律规定和本合同约定为甲方提供营销代理服务，对甲方所委托事项要按时、准确、保证完成。甲方提出的合理要求乙方应及时配合执行。
2、乙方所有策划方案、相关建议文案、市场调查、信息资料分析报告等以书面文件及电子文件形式向甲方汇报及跟踪执行。
3、乙方应组织销售按时按量完成双方共同确定的销售任务，乙方应根据本项目设计、装修标准等情况，以及项目的市场销售情况及时制作销售价格参考表，甲方根据市场状况及乙方专业意见制定售价表及付款方式，经双方书面确认后进行销售。甲方可根据市场变化或销售时机调整目标均价，制定价格方案，须提前一日以书面形式（包括纸质、电子邮件、传真等）知会乙方，乙方按价格表中的价格及明确的有效时间执行。
4、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或做出与事实或规划不符之承诺。未经甲
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------------- 方书面同意，乙方对客户予以的任何书面或口头额外承诺均由乙方承担全部责任，并承担违约责任。
5、乙方应按照双方确认之销售流程、销售说辞（接待说辞、沙盘讲解、样板间说辞等）、销售策略、促销、折扣办法等执行有关现场接待、销售认购等工作，非经甲方同意，乙方不得擅自更改执行任何有关规定或决议。
6、乙方应按照双方同意之决定严格执行。如乙方对有关项目市场策划、销售各方面的策略和执行决定有异议，乙方应及时以书面形式提出，甲方应及时回复。如甲方坚持原决定不变，应以甲方之决定为标准执行。
7、乙方需确保按照有关法律、法规的规定，进行现场接待和销售认购工作。在销售过程中不得存有欺瞒、抬价、擅自收取佣金等行为。
8、乙方为本项目成立专项小组，全面配合甲方开展项目营销策划工作。
9、乙方应对销售人员进行全面售前和售中培训，保证其具备满足本项目销售要求的专业素质和销售能力。如有销售人员不合格或不称职，应予以停岗直至淘汰。
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11、
12、销售人员在对外接待客户时，应佩带甲方确认的统一工作证件。乙方不得采取有损甲方商业利益、信誉和形象的不正当行为。 乙方应保证销售人员熟知与项目合作的按揭银行及其正在执行的各项政策，在向客户推介按揭银行时，应客观准确，不得带有主观个人偏见。
13、
第七条双方日常工作机制
1、项目所有关于销售策略、销售组织、销售资料、销售收费、工作任务单、对外宣传口径等工作都需要甲方盖章或代表签字确认，乙方才能组织实施。乙方签字代表收到相关资料后应根据甲方签字代表要求予以签收。除书面授权另有委托外，甲方签字代表为 ，乙方签字代表为 。
2、甲乙双方代表每周进行项目营销例会，沟通包括销售现场、客户、销售成绩和市场情况等与销售相关的事项，乙方项目负责人及项目管理团队成员必须参加。
3、乙方应于每周例会上以书面文件或电子文件形式向甲方提供上周销售情况的分析简报。
4 济宁荣泰房地产经纪有限公司 电话：0537—8854777 乙方有权按本合同约定收取佣金。
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4、甲乙双方代表每月或按甲方要求进行项目销售总结和计划例会，总结上期销售工作情况，对下期的销售工作计划进行讨论和部署。
5、甲乙双方现场所有与销售服务有关的销售口径（包括但不仅限于销售说辞、销售政策、销售策略、销售组织、优惠政策、交付标准、工程进度、配套进度等），由甲方向乙方交接，一式两份，双方盖章并由签字代表签字确认，甲乙双方各执一份，此作为销售口径及时更新的唯一依据。第八条 销售承诺
1、项目各类型可销售单位正式销售前，甲方向乙方提供相关经济技术指标、经政府机关审核后的规划图纸、预售许可证等相关正式文件、图纸，以及与之相关的销售承诺内容。乙方在甲方提供的正式文件、图纸基础上编制本项目《销售手册》，并经甲方确认后执行。如《销售手册》约定内容发生变更，甲方须出具书面变更说明，并通知乙方调整相关内容。
2、乙方在代理销售过程中，如发生《销售手册》内未涉及内容，乙方不得私自解释或承诺。乙方可向甲方通报相关内容，由甲方出具相关说明作为《销售手册》的补充。
3、甲方承诺在乙方正式进场销售前向乙方提供已经装修完毕、处于使用状态的售楼处、样板间，保证销售区域和施工区域有效隔离。
4、乙方承诺在甲方具备合同备案手续之日起24个月内完成该许可销售总量的比例不得小于60%，如乙方未能在该时间段完成销售任务，甲方有权解除合同，乙方无条件撤离该项目。
第九条佣金及销售任务办法
1、甲、乙双方同意，佣金按成功销售房屋销售总额（成功销售房屋销售总额指合同单价乘以相应成功销售房屋面积的乘积之和，以及所有的储藏室及车库（位）转让价款）的1.3%计提(税收由甲方全部承担)。
2、甲、乙双方同意房屋销售价格的溢价部分按6:4比例分成，即甲方为6，乙方为4，乙方所取得溢价分成部分的税收由甲方全部承担。
由于甲方原因（如拖延工程进度、按揭不到位、定价过高等）没有完成销售计划，双方协商调整。
3、甲、乙双方同意，甲方对于乙方安排外场的销售人员，给予房屋销售总
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------------- 额（成功销售房屋销售总额指合同单价乘以相应成功销售房屋面积的乘积之和，以及所有的储藏室及车库（位）价款）的0.7%佣金补助（税收由甲方全部承担）。
4、推广费用
1）本合同约定的“推广费用”应用于签订本合同后投入项目销售中的广告设计、制作、发布及销售相关的活动费用。如报纸（杂志）广告、DM单、楼书、条幅、海报、道旗、户外、工地形象墙、灯箱广告、导视系统、现场气氛营造、房展会展览、销售工具制造、SP活动等，由乙方与广告公司共同提出方案，甲方确认后由甲方负责实施。
2）推广费用由乙方与广告公司共同制定计划交甲方批准后，甲方据实承担。
5、成功销售界定及佣金结算
1）房屋的销售以套为出售单位。购房者签署《商品房买卖合同》或手签协议后，并满足
A、按揭付款的购房者：支付银行要求的最低首付款(按揭首付款的比例按国家金融政策的相关规定随时调整)提交银行按揭所需之资料手续并经银行工作人员签字确认后即视为成功销售；甲方向乙方支付总房款佣金； B、一次性付款的购房者支付了40%的购房款后即视为成功销售，购房款到达甲方账户后，甲方向乙方支付总房款佣金；
C、分期付款的购房者支付了首期款，该套房屋即视为成功销售，甲方按总房款支付佣金。
（2）佣金结算：甲乙双方同意，甲方自开始销售后的第二个月开始，每月向乙方结算一次佣金，次月结算上月的佣金，依此类推。项目开始销售后由乙方根据甲方实际成功销售金额于次月6日前将结算书报甲方审核，甲方次月10日前予以确认，若甲方无合理原因拒绝结算的视为已在结算日确认乙方提交的结算书。
6、代理期限内，乙方接到甲方书面通知书三日内进场，甲方于乙方进场时三日内支付代理策划服务费人民币贰万元整，依此类推。直至本项目正式取得金乡县房产管理局颁发的《房屋预售许可证》后开始按照本合同第九条第1条约定正式结算佣金。双方确认，在本项目开盘销售且自乙方第一次佣金结算起，由乙方在其所结算的佣金中以抵扣的方式返还甲方前期所支付的代理
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------------- 策划服务费用。每月抵扣返还的金额为人民币贰万元整，直至抵扣返还完毕。如乙方每月结算的佣金不足以抵扣每月返还额的，以每月结算的佣金为限。如在代理策划服务费未全部返还完毕前，本合同提前终止的，则剩余的策划服务费用乙方将不再返还。但是，如果提前完成销售任务导致策划服务费用还未全部返还完毕前，合同已终止，则乙方需要在合同终止月返还全部剩余策划服务费。
第十条知识产权归属
1、乙方或乙方代表，根据本合同代理服务内容直接或间接向甲方提出建议之所有资料或文件均应视为甲方所有。前述资料、文件的所有权及其所含有的知识产权归属于甲方所有，乙方不得将相关资料用于与履行本合同无关的任何用途，并不得提供给第三人。
2、在任何情况下，甲、乙双方各自拥有的商标权都不得受到对方和任何第三方的侵害。
3、乙方保证向甲方提供的各项资料文件（咨询性的资料除外）具有完整有效的所有权、处分权和知识产权。如因此导致甲方涉入侵权纠纷并侵权事实成立的，视为乙方严重违约。所有法律后果应由乙方承担，同时，甲方有权立即解除本合同。
第十一条转让条款
未经甲方书面同意，乙方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务。
第十二条双方陈述和保证
（一）甲方陈述和保证
1、甲方系依中国法律合法注册成立并有效存续的有限公司，为该项目之合法开发商，在正式开盘前取得销售该项目的合法授权和许可；
2、甲方向乙方提供的有关该项目的政府批文、物业状况、说明、设计、装修标准等文件和资料均真实、正确、合法、有效；
3、甲方为乙方完成物业的宣传和销售工作提供支持与帮助；
（二）乙方陈述和保证
1、乙方系依中国法律合法注册并有效存续的有限公司；
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2、乙方依照中国法律及项目所在地的有关政府部门的规定已经取得代理房地产销售之资格证书；
3、乙方在本合同履行中忠实于甲方利益，并保证其委派、聘请的工作人员在代理以及服务中忠实于甲方利益。
4、若因乙方在销售代理工作中之缺点、缺陷或擅自承诺等其它乙方原因导致与第三人发生争议、引起诉讼或提起仲裁，则乙方保证积极解决上述争议、诉讼或仲裁并承担应诉义务，承担因此发生的全部责任及费用。
5、乙方应当对甲方提供的、甲乙双方共同确认的、乙方向甲方提供的、第三方向甲方提供的包括但不限于销售资料、销售策略、客户资料（包括但不限于购房、咨询客户等）等及本合同内容、本合同内容中出现的所有文件资料保密，未经甲方同意不得向第三方透露。第十三条违约责任
1、乙方未经甲方代表书面确认同意，就擅自进行有关销售认购、促销折扣、在媒体上宣传该项目、销售承诺、客户资料挪用等损害甲方利益的行为，或乙方出现违反本合同约定的，均视为乙方违约，乙方应向甲方支付违约金，具体金额由双方协商确定；同时甲方有权解除本合同。若违约金不足以弥补甲方损失的，有权要求赔偿损失。因此而产生的法律责任概由乙方承担。
2、甲方未能按本合同约定时间支付乙方佣金，若甲方无正当理由逾期30日仍未付款，则乙方有权自逾期30日之日起，除应收款外，每日按应付金额的百分之二向甲方收取滞纳金。如逾期付款超过60天，乙方有权单方面终止服务，由此造成的后果由甲方自行承担并赔偿乙方的所有损失。
3、任何一方未经对方同意将本合同中的全部或部分权利、义务转让给第三方的，对方有权解除合同，同时应向另一方支付违约金人民币20万元。若违约金不足以弥补对方损失的，有权要求对方赔偿损失（损失包括但不限于直接损失、间接损失及因主张损失而产生的费用）。
4、甲、乙双方同意在本合同履行期内及合同顺利履行终结后的一年内不直接或间接聘用对方的任何员工，以保障双方利益、人才资源的运用和稳定经营。如出现包括但不限于以上条款的其它违约责任，甲乙双方可按《中华人民共和国合同法》向违约方追究法律责任，并追讨由此所造成的经济损失。 第十四条合同终止
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（一）因解除而终止
1、甲方作为委托方可根据市场情况及国家政策与乙方协商调整销售策略和方案，若因销售策略调整需要解除本合同的，应当提前15日书面通知乙方，并经乙方书面认可。合同解除后据实结算佣金及服务费。
2、合同一方依本合同约定行使解除权的，合同自解除通知送达对方之日起终止。违约方应当按照违约责任的约定承担违约责任。
3、本合同解除或终止前，乙方已成功销售的房屋，甲方应于合同解除或终止后5日内一次性向乙方付清未结款项。本合同终止或解除前已签署《认购书》并交纳定金的房屋，皆计入乙方佣金计算范围，待该房屋成功销售后5日内甲方按本合同的约定支付乙方佣金。
（二）有下列情形之一的，合同权利义务终止：
1、乙方已提前完成销售任务；
2、本合同经各方协商一致而终止；
3、出现符合本合同约定的可解除情形；
4、法律法规规定终止的其他情形。
（三）本合同终止或解除不影响保密条款、知识产权担保条款、违约责任条款、争议解决等条款的效力。第十五条免责条款
由于不可抗力，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，任何一方，应立即书面通知合同其他方，说明相应情况。由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分或全部免除履行合同的责任、或者延期履行合同。
遭受不可抗力的一方未履行上述义务的，不能免除其违约责任。 发生不可抗力时，双方均应努力采取一切措施，最大程度地减少不可抗力给任何一方造成的损失。 第十六条适用法律
本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律法规。
第十七条争议的解决
凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应首先通过友好协商解决；如果协商不能解决，任何一方均可向合同签订地人民法院起诉。
9 济宁荣泰房地产经纪有限公司 电话：0537—8854777
真诚在乎 完全托付
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第十八条其它
1、双方在履行本合同过程中，所有事项的通知、确认均应采取书面形式，并加盖公司印章或由负责人签字后以专人送递、传真、电子邮件或特快专递方式发出，如果以专人递送方式送达，以对方签收确认后视为送达，以寄发特快专递方式发出的，按本合同约定地址发出后 3 日，发出方有权视为对方已经收到。特殊情况下，为了沟通的快捷，双方可临时采用传真和电子邮件的方式，但事后必须在 48 小时内将盖章/签字的原件传递给对方。双方详细地址见签约落款，如需变更应及时书面通知对方，否则，导致不能收到通知的后果由责任方承担。
2、本合同的修改、补充应以书面的方式进行，补充条款构成本合同不可分割的组成部分，与本合同具同等法律效力。如有未尽事宜，经双方友好协商，可另行签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式四份，甲乙双方各执二份，自双方签字盖章后生效。
4、本合同签订地为：山东省济宁市金乡县
甲 方：济宁市瑞丽房地产开发有限公司 乙 方：济宁荣泰房地产经纪有限公司 地 址： 地 址：金乡县奎星路64号 电 话： 电 话：18462121666 0537-8854777 3176888 法定代表人 法定代表人 （或授权签约人）： （或授权签约人）：
年
月
日
10 济宁荣泰房地产经纪有限公司 电话：0537—8854777
第11篇：房地产前期代理策划合同
某某项目前期策划工作委托书
甲方： ————有限公司
乙方： ————有限公司
经甲、乙双方充分协商，在遵守现行法律法规、保证双方平等互利的前提下，就甲方委托乙方为其“某某”项目提供前期策划服务工作，达成协议条款如下，并承诺双方共同遵守：
第一条委托范围
一、项目名称： “某某”项目
二、项目位置： ——————————————————
三、项目基本情况描述：
项目总占地约亩 ，规划建设面积约万平米。
四、合作模式
本项目采用分阶段合作模式：第一阶段为前期策划工作。
第二条乙方服务内容及方式
一、服务内容
1、市场总结：当地宏观环境调查——城市基本概况、居民人均收入水平、物价水平、消费习惯、城市发展规划和方向、投资环境和政策；当地房地产市场调查——当地房地产现状及国内房地产发展的走势、已有和拟建房地产项目的具体状况；项目地块环境调查——土地性质及规划条件调查、周边环境及社会状况调查、交通条件及配套设施调查。
2、业态规划建议：包括整体定位、形象和主题定位、终端消费者定位、目标商家定位、功能组合、业态规划、租售价格测算等。
第三条服务期限
一、项目商业策划
服务期限：本合同签署生效之日起至项目**阶段。
自本合同签署生效次日起，乙方开展商业规划工作，进行有关本项目的市场调研、分析报告、商业定位规划及业态规划等工作。于本合同生效之日起**日内将本项目的市场调查与业态规划的初期方案提供给甲方委托的设计单位，配合设计单位在乙方提供初步方案后**日内完成详细规划和建筑方案的设计以满足甲方和乙方对项目的产品定位要求，并在合同签订**天内形成《项目策划初期报告》递交给甲方。于初期报告提交次日起**个工作日内，若甲方未对乙方初期报告提出异议，则视为通过；若有异议，甲方应提出书面修改意见，乙方在得到甲方书面修改意见次日起**个工作日内提交《项目策划终期报告》，并在策划期内提供咨询服务。
项目策划报告的主要框架包括但不限于：
1、区域市场分析
2、项目整体定位
3、业态组合
4、产品规划建议
二、项目实施
如甲方要求乙方委派项目团队进驻项目公司进行实施服务，费用另行商议。
三、服务期限约定
如因工程建设、内外装修、设备设施到位、周边环境改造、道路施工、资金拨付、工作审批等问题导致本项目进度延迟，一切责任由甲方承担，经双方协 商一致，乙方服务时间顺延，甲方应按合同规定支付费用给乙方。因乙方原因推迟服务的，甲方有权提出解除合同。如因不可抗力原因导致合同服务期限顺延，甲乙双方协商延长期的收费标准。
第四条服务费及支付方式
一、甲方根据商定的服务内容，向乙方支付商业策划服务费。商业策划服务费共计人民币万元。
（1）乙方启动商业策划工作；
（2）乙方完成本项目的商业定位规划和商业总体经营的《项目策划初期报告》，递交甲方后日内，甲方向乙方支付人民币万元。
（3）甲方书面确定采纳乙方方案日内，甲方向乙方支付人民币万元。
二、支付方式
甲方向乙方支付本合同第四条所约定的所有服务费，统一以转账的方式打入乙方指定账户。乙方收款账户信息如下：
账户名：
账号：
开户行：
第五条双方的权利义务
一、甲方的权利义务
1、甲方拥有本项目的所有权及经营管理监督权。
2、在合同有效期内，乙方主要管理人员若发生变更，需经甲方许可。
3、乙方派出人员确有严重损害甲方权益的行为，或严重违反甲方的规章制度的，甲方有权责令乙方予以撤换，相关劳资关系或争议由乙方自行处理。
4、甲方负责审定本项目的各项方案以及相关的工作计划、投资预算、费用预算等，并确保按其审定的方案提供相应的款项和其他支援，以确保本项目的顺畅实施。在未得到甲方的书面审批同意前，乙方不得擅自执行。但甲方应保证乙方所提交审核的各项工作计划、方案应在乙方需求的时间周期内做出书面回复意见，否则因此而导致的工作延迟，责任由甲方承担。
5、甲方应保证本项目的建筑状况、各项设备设施、水、电、气、空调等相关供应均达到该项目招商、开业经营和销售的需求，并确保商业人流、车流、商
品装卸等的进出不受其他因素影响。
6、甲方应依法取得本项目经营的合法资格，提供政府有关部门对开发建设该项目批准的有关证件的影印件，包括：国有土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房预售许可证。并负责处理工商、税务、金融、技监、质检、卫生、消防、公安、城管等有关部门的相关工作。
7、甲方应按本合同的约定按时足额向乙方支付服务费及其他款项。
8、甲方应承担乙方工作人员因本项目的招商洽谈费、业务招待费、差旅费 等一切办公费用。
9、甲方应为乙方提供必要的办公条件，包括且不限于办公场地、通讯网络设备、办公设备、办公用车、办公用品等。
二、乙方的权利义务
1、在合同服务期限内，乙方主要管理人员若发生变更，需向甲方提出书面申请，经甲方许可后方可变更。
2、乙方应按本合同约定如期完成并向甲方提供本项目策划、筹备及运营管理所涉及的相关方案，以及该工作计划、营销策略、规章制度、费用预算等，经甲方审定后，乙方负责组织实施。
3、乙方承诺按照双方共同确认的租金指标及招商标准进行商铺的招商，不得擅自变更。如有特殊情况，乙方应以书面形式征得甲方同意后方可变更租金标准及其他费用标准。
4、所有与商铺招租相关的款项由甲方直接收取，乙方应协助客户将上述款项汇至甲方指定的帐户，乙方不得以任何形式收取客户交纳的款项。
第六条保密条款
一、甲乙双方同意本合同内容，以及向对方提供的有关信息、资料，均是商业机密文件，应当严格予以保密，不得在未获得对方书面认可的情况下，以任何形式（包括口头和书面）将前述资料和信息直接或间接透露或出示给第三方。甲乙双方均仅限于将该等商业资料或信息透露给与本合同履行直接有关的工作人
员，且均需告知有关人员此项保密义务。否则，双方将保留向对方追讨由此而引起的直接或间接的经济损失及法律责任的权利；
二、合同解除或终止后，双方应返还对方的机密资料，不能返还的予以销毁或删除。
第七条违约责任
本合同签署生效后，甲乙双方应严格遵守，若发生以下违约情况，违约方应 承担相应违约责任：
一、由于甲方开发工作中某些环节发生延期（如规划设计、手续报批、工程进度延迟超过六个月等），从而造成乙方工作延期，乙方有权顺延时间或根据实际情况对团队人员数量与结构进行合理的调整，以减少对乙方的损失。对于乙方已经形成的损失，乙方保留向甲方要求补偿的权利。
二、项目商铺租赁过程中，未经甲方同意，乙方不得以甲方名义同客户签订任何书面文件，与客户签订的任何书面文件必须经甲方认定，否则给甲方造成的损失由乙方据实赔偿。
三、乙方不得以甲方的名义从事本合同约定的委托活动之外的任何商业活动，否则，甲方有权追究其责任。
四、甲方不得在合同签定生效后以任何理由单方终止合同，否则甲方应补偿乙方人民币**万元，并仍要计算乙方应收取的各项费用，且赔偿乙方因此造成的一切损失。
五、甲方应按本合同的约定向乙方及时支付服务费和各项费用，如甲方超过**个工作日仍未向乙方支付，每延迟一日，须向乙方支付应付金额的**作为滞纳金。延迟超过天时，视同甲方单方面终止合同，乙方有权撤回所有派驻人员，并向甲方提出***万元赔偿要求，并仍要计算乙方应收取的各项费用，且赔偿乙方因此造成的一切损失。
六、乙方不得在合同签定生效后以任何理由单方终止合同，否则乙方赔偿甲方人民币***万元。
第八条合同生效和变更
一、本合同自双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章后且在乙方收到甲方人民币万元启动费用后生效。
二、本合同如需修改，应经双方协商一致，只能采取书面形式，由双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章后生效。
第九条其他约定
一、本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商，并签订书面补充协议，作为本合同的附件与本合同一并执行，具有同等法律效力。书面补充协议与本合同有冲突或不一致的部分，以书面补充协议为准。
二、凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权在项目所在地人民法院提出诉讼。
甲方：乙方：
代表人（签字盖章）：代表人（签字盖章）：
签字日期：年月日签字日期：年月日
第12篇：房地产销售策划代理合同
房地产营销策划代理合同
委托方（以下简称甲方）：
受托方（以下简称乙方）：西安冬翰房地产营销策划有限公司
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
第一条 委托项目概况
1、
2、
3、
4、项目名称： 项目地理位置： 总用地面积约： 总建筑面积约：（具体面积以房地局测量为准）
第二条 代理形式
甲方委托乙方为本项目独家销售代理。
第三条 代理期限
自本合同正式签订生效之日起至该项目五证全部到位并可以预售时，为项目的策划和内部认购阶段；从具备销售场所（售楼处）并正式预售开始至本项目全部销售完成之日止（约计二年左右），为项目的正式销售阶段。
第四条 费用负担
本项目的所有宣传推广费用由甲方负责支付
售楼处日常消耗的水、电费及电话费用由乙方负责承担。
乙方负责其营销团队的工资、奖金和其他补助费等费用。
第五条 销售价格
号楼多层带电梯住宅部分销售底价为均价元/平方米（不含一层）；号楼普通多层部分销售底价为均价元/平方米（不含一层和顶层）。甲乙双方共同确认的销售底
价明细表（合同附件一）作为双方结算代理佣金及销售溢价的依据。
号楼销售底价待项目动工后甲乙双方协商确定，签订补充协议。
1、销售成交价以甲方签字认可的价格文件为准。
2、每期销售公布价及优惠措施由乙方拟定，交甲方审核通过后实施。
3、开发商可以根据市场及销售情况与乙方协商后调整对外销售价格。
第六条 销售进度及价格控制
1、在本项目的销售进度控制中，乙方计划从合同正式签订后至正式开盘前，完成前期策划及销售准备工作。
2、进入正式销售阶段后二年内，根据施工计划安排分两个大阶段，完成总销售面积的90%以上。
①第一阶段：号楼、号楼销售期，自正式开盘至项目交房入伙后三个月止，完成至销售面积的90%。
具体销售考核分期为：
（1）自正式开盘至项目主体封顶，完成总销售额的40%；销售额万元；
（2）自正式开盘至项目交房入伙，完成总销售额的75%；销售额万元；
（3）自正式开盘至项目交房入伙后三个月，完成总销售额的90%；销售额
万元；
（4）如果乙方在上述约定日期内未完成承诺的阶段性考核任务，甲方有权解除合同，并扣除乙方预留的10%的销售保证金。
②第二阶段：号楼、号楼销售期，自正式开盘至项目交房入伙后，完成至销售面积的90%。
3、以上各个阶段都为暂定时间，最终各阶段时间以开盘时间为准。
第七条 佣金的结算办法
1、本项目销售代理佣金为项目销售合同额的1.5%，如果销售成交价超过销售底价部分即为销售溢价，溢价部分甲乙双方二八分成，甲方得八乙方得二。
2、乙方开始销售之日起按以上各阶段销售任务进行考核，如未完成阶段性销售任务，甲方从当期应付佣金中预留10%。乙方在完成阶段总任务时，甲方应一次性返还预留乙方的佣金。
第八条 销售代理结算确定
1、一次性付款客户，客户付款达到总房款的90%即视为乙方完成销售；
2、分期付款客户，客户付款达到总房款的50%即视为乙方完成销售；
3、银行按揭客户，客户首付款交付，银行客审通过即视为乙方完成销售。
第九条 甲方特批价格处理
在委托期内，在乙方未正式销售开始前，甲方内部销售的房源该销售额不在乙方佣金计取范围；自乙方销售开始后，如有甲方特批的大宗客户或关系客户，乙方优先考虑统一安排，甲方应按合同约定向乙方支付代理佣金，但关系客户乙方不享受溢价分成收益。而该部分客户超出现场正常优惠政策的价格审批须由甲方书面确认，此部分优惠不计入当期销售均价核算。
第十条 佣金结算日期
乙方于每月底制表，上报给甲方楼盘的本月销售及收款情况，依据合同附加一统计该月代理佣金及溢价分成，甲方应于下月5个工作日内（1日至5日）审核完毕并将代理费支付给乙方，乙方收取佣金应按时提供收据。
第十一条 甲方的责任
1、甲方应向乙方提供以下文件和资料：
（1）甲方营业执照副本复印件和银行账户；
（2）关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格等。
2、甲方负责银行按揭、合同备案等工作。
3、甲方应按时按本合同的规定向乙方付有关费用。
4、甲方负责提供现场示范单位、售楼处、售楼资料、办公设备等对外销售道具。
5、甲方在尊重乙方利益的同时，有权对乙方工作进行监督、检查，发现不妥之处，随时提出整改意见，双方协调一致。
6、甲方负责广告宣传方面的具体工作（如费用支出及控制、广告宣传制作与发布等）。
7、为保证本项目销售管理正常，乙方向甲方好缴纳保证金合同终止时甲方无息退还。
第十二条 乙方的责任
1、在合同期内，乙方应做以下工作：
（1） 制定营销推广计划书（包括市场地位、销售对象、销售计划、销售策略等）；
（2） 按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行营销宣传、策划工作；
（3） 在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况；
（4） 利用各种形式开展多渠道销售活动；
（5） 在甲方配合下，负责销售合同的谈判、签订、协助客户进行按揭资料的收
集及整理；
（6） 乙方不得超越甲方授权向客户做出任何承诺，如出现优惠点位须经得甲方
认可。
2、乙方在对外推广过程中严格遵守国家、地方各项规定，全面维护甲方利益。
3、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的项目的特征和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。
4、乙方应信守甲方所规定的销售价格。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇到特殊情况（如客户一次性购买多个单位），乙方应告知甲方，作个案协商处理。
5、乙方刚在销售过程中不得随意更改销售方案，所有销售方案及销售资料的准备必须经甲方确认后方可准备和对外公布。如因乙方单方面原因造成甲方经济损失的，乙方承担赔偿责任。
6、乙方向甲方提交工作进度表、销售实施计划。经甲方同意后严格按计划开展前期策划及广告配合工作。
7、乙方对于甲方关系到商业机密的有关文件和信息应严格保密。
第十三条 合同的终止和变更
1、在合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。
2、经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。第十四条 违约责任。
1、甲乙双方在合同期内必须全面实际地履行本合同中全部的全部条款；
2、在合同有效期内正常履行的前提下，甲乙双方任一方无故单方面终止本合同，违约方向守约方在支付完应付款项后，同时违约方应付给守约方违约金人民币10万元（大写：人民币十万元整）；（由于不可抗力因素造成违约除外）。
3、如甲方未按约支付乙方合理报酬，逾期30天后，乙方有权终止合同，追索甲方应付款项，同时对甲方所欠款项收取每日万分之一的滞纳金。
4、按照双方的合同约定，乙方未能按本合同规定进度完成销售任务，甲方有权终止合同。终止前双方应结算所有款项，乙方应得营销代理费收入，按阶段
的结算标准结算。预留金甲方可以不予以结算。
5、甲方未能按合同约定向客户按时交房或房屋出现质量问题，由甲方负责承担一切责任，本合同合作期可以延长三个月；
6、若由于甲方原因（商品房购销合同中规定条款责任归属甲方的）造成客户退房，乙方不用向甲方退还该房所得代理费；
7、在协议有效期内如甲方未经乙方同意将此项目转让，乙方有权终止合同，终止前甲方须结算乙方应得代理费并承担违约金。
第十五条 其他事项
1、本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，经双方代表签字盖章后生效。
2、在履约过程中发生的争执，双方可通过协商、诉讼方式解决。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签约代表：签约代表：
联系电话：联系电话：
联系地址：联系地址：
二00年月日
第13篇：房地产策划代理销售协议
房地产策划代理销售协议
甲方：
乙方：
双方经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方全程策划及代理销售房地产项目有关事宜，在互惠互利的基础上达成如下协议，共同遵守。
一、委托标的
本协议委托标的为甲方开发的“凯博·西班牙风情”项目（以下简称该项目）的全程策划及代理销售。该项目区位、总占地面积、总建筑面积、住宅及商业总建筑面积以最终设计方案及补充协议为准。
二、服务期限
全程策划及代理销售服务从签订本协议起，至该项目全部销售完成。
三、乙方服务内容
乙方服务内容，包含但不限于以下内容：
1、出具《项目与市场态势研究提案》，主要内容包括：
（1） 从竞争与需求两方面对本地市场的板块、格局、特征与走势进行综合分析；
（2） 从全市到区域对市场竞争项目的定位、户型特点、价格、推广策略进行调
查和分析；
（3） 从优势、劣势、机遇与挑战四个方面对项目运作现状与前景进行综合评估；
（4） 《项目政策环境战略性研究》区域发展、大政策分析、本地政策分析及风
险规避方式提示等。
2、出具《项目开发及产品形态调整提案》，主要内容包括：
（1） 项目产品调整建议；
（2） 项目园林景观、智能化、物业管理、设备建材相关建议及单位推荐；
（3） 项目价格定位；
（4） 项目营销中心、大门、会所功能设计建议；
（5） 项目后续各期产品规划设计建议（此项工作时间及收费方式单列）。
3、出具《项目营销策略提案》，主要内容包括：
（1） 项目现有卖点梳理、组合构想；
（2） 项目定位、营销理念的确立；
（3） 价格策略，均价预算，价格表制定；
（4） 优化产品、弱化抗性的建议和构想；
（5） 项目营销模式与营销渠道设计；
（6） 项目营销方式、手段与措施；
（7） 售楼部、样板房装修方案建议。
4、出具《项目广告推广策略提案》，主要内容包括：
（1） 项目广告推广主题的确立；
（2） 项目广告投放计划、费用预算；
（3） 配合广告公司进行对项目各类宣传资料、平面广告、户外、电视、电台及
网络广告的创意设计；
（4） 媒体运作基本策略；
（5） 新闻宣传、公关促销活动、事件营销策划。
5、代理销售及策划方案的修正和执行：
（1） 销售人员组织；
（2） 销售人员培训、考核与实时培训；
（3） 各类销售文件及资料准备；
（4） 代理销售及销售现场管理；
（5） 市场动态调研；
（6） 客户实时调研；
（7） 主导各期平面广告设计思路并监控设计；
（8） 各销售阶段（周、月、季、期）销售总结；
（9） 宣传资料补充；
（10） 营销资料修正；
（11） 宣传推广方案修正；
（12） 现场包装更新。
四、全程策划工作完成进度
1、本合同生效，乙方开始调研及调整工作。
2、项目了解期及前期市场调研期为三十个工作日，此阶段结束前，乙方应对上述第1
项提案提出初步方案，双方在此基础上进行初步研讨和交流。
3、此后三十个工作日内，乙方提出对第2项提案的征求意见稿，双方应对之进行充分
研讨和交流。在双方对上述工作达成共识的情况下，提交上述第
1、2项提案的完成文本及电子文本。
4、再在此后三十个工作日内提交第
3、4项提案的框架性构想供双方研讨交流。
5、在双方对上述框架性构想达成共识的情况下，乙方在二十个工作日内根据甲方要求
进行调整和修订，并提交正式完成文本及电子文本。如遇特殊节点需加快工作进程或提出单项宣传方案。甲方可要求乙方单独按时按需执行。
6、确认：上述报告需经甲方确认后方可执行，确认程序为：提交、审阅（5个工作日）、
质询（或讨论，2个工作日）、修正（不超过3个工作日），直至甲方书面确认为止。若乙方修改三次仍不能获得甲方通过，甲方有权单方解除本合同。
五、乙方工作考核
1、乙方全程策划服务水平低劣或全程策划出现重大失误，致使甲方认为项目开发存在
重大可预见性风险，或乙方在开发理念、产品定位等方面与甲方出现重大的、不可弥合的分歧，则甲方有权解除本协议并终止乙方后期的代理销售权利。
2、乙方如策划工作未出现失误，得到甲方认可，则项目代理销售乙方拥有优先承接的
权利。甲方对乙方代理销售工作实施绩效挂钩的目标管理方式。各销售阶段分期、按月销售任务，该项目的每一分期销售总均价及分户销售底价，根据项目该期开盘前的政策环境、市场环境、项目的实际进度、价格策略及甲方的资金运转要求由甲乙双方协商确定并由甲方最终确认，同时双方于项目正式开始收取认购金前三个月以补充协议的方式明确及在《分段销售计划表》、《分户销售底价表》中予以正式确定。
若在此三个月内出现市场整体变动，则根据变动情况另行制定销售计划及销售均价。是否出现市场整体变动，以甲方认可为准。
六、服务收费及支付方式
1、高质量的策划是乙方开展代理销售工作的前提，同时也是乙方获取项目销售权的先
决条件。乙方策划费收取方式如下：
（1） 签订本合同三个工作日内，甲方支付人民币伍万元作为定金（在后期服务
费中冲抵）；
（2） 自双方签订本合同第二个月至项目第一期开始开盘前一个月，甲方每月按
3.5万元/月的标准支付策划费给乙方，支付时间为每月5日前（如双方签
约时间为9月，则第一次策划费的付款时间为10月5日前，依此类推）；
（3） 项目第一期正式开盘前一月至项目第一期正式开盘后一月，甲方按5万元/
月的标准实际支付策划费给乙方；
（4） 项目第一期正式开盘一月后，如项目交予乙方销售，则后续该期策划费用
乙方免收。如项目未交予乙方销售而甲方需要乙方继续进行该期项目策划，
乙方按3万元/月收取策划费用；
（5） 项目后续各期策划费用视实际工作时间及内容双方于工作开始前另行协
商。
2、如乙方策划工作获得甲方认可，甲方将在同等条件下将销售代理权交予乙方。
七、费用负担
1、本项目所发生之下列费用由乙方承担：
（1） 市场调研的一般性费用，进行客户抽样调查所发生的费用除外；
（2） 在上述服务内容范畴内，乙方应发生的费用。
2、所发生之下列费用由甲方承担（均需甲方事先书面认可）：
（1） 该项目所有宣传、推广、包装、发布及售楼部、样板单位建设装修及办公
设备费用；
（2） 本项目现场销售部水电消耗费用；
（3） 乙方配合甲方工作出差产生的差旅费用；
（4） 甲方认可的客户抽样调研所发生的费用。
八、双方责任
（一） 甲方责任
1、甲方应向乙方提供以下文件和资料影印件（待甲方取得后）。
该项目策划销售所需各类资料：包括总平面图、房屋平面图、建设标准、效果图等。上述资料包含书面文件及电子文件两种类型。
2、对乙方呈报的有关方案、计划等及时审核答复。
3、按本协议约定向乙方支付策划费用。
4、保证工程按质、按量、按期进行。
（二） 乙方责任
1、乙方应向甲方提供以下文件和资料影印件：
（1） 乙方公司营业执照、法人代表身份证；
（2） 全程策划的1-4项提案原件两套和电子文本文件。
2、在合同期内，根据本合同约定的服务内容做好各项工作。
3、在确保甲方资金运转的前提下，帮助甲方尽可能获取项目利益最大化。
4、随时向甲方通报最新市场动态、政策动态及其对本项目可能造成的影响。
5、确保乙方为本项目服务人员的相对稳定性（含本项目核心操作人员及其他甲方认为
较重要位置的的相关人员，名单见附件）；核心操作人员及其他甲方认为较重要位置的相关人员非经甲方同意不得变化。如因核心操作人员缺位造成项目进展延误或其他损失，甲方有权追究乙方责任，直至解除本合同。
6、应积极参与甲方及甲方与其他合作单位、职能部门（规划、设计、土建、园林、装
修、建材及银行、相关职能部门等单位）的会议及其他相关事项。
7、乙方应诚信代理，乙方所有对外承诺均以甲方书面确认的承诺条款为准。若乙方超
范围承诺造成纠纷及损失，责任及后果由乙方负责承担。若因甲方承诺条款造成纠纷，则一切后果由甲方承担。
九、广告推广
1、项目推广方案应事先经过乙方的精心策划，并以详细的预算报告形式在《宣传推广
报告》中出现，经过甲方批准后有步骤地执行。每阶段、每次的具体计划也需经过事先策划并形成书面文件以取得甲方的批准，任何的费用支出需甲方事先审核认可。
2、乙方在广告设计和推广活动等方面的责任不仅限于理念把控、广告商管理，也包括
广告平面表现概念提炼设计和推广活动等工作，同时制作、发布单位及相关媒体的联系与主管单位的审批也由乙方负责。
3、有关本项目之推广费用包括但不限于户外广告（围墙、指示牌、广告牌、车身广告
等）、网络、楼宇电梯、模型、效果图、楼书、折页、展板、DM、海报、展会及展场、推广活动、电视广告、电台广告、报纸杂志广告及软性文章的发布等费用；但不包括现场售楼处及样板间之土建及装潢工程。
4、所有广告内容及承诺条款均须于广告发布前由甲方书面认同确认。如甲方实际执行
与承诺相违背，则由此引发的广告不实宣传责任及法律后果由甲方自行承担。
5、乙方承诺对该项目的广告推广费用不超过项目可销售总金额（以双方于补充协议中
确定的销售底价计算）的1.5%（此项费用由甲方审核认可后支付）。
十、协议的终止和变更
1、本协议到期后，双方应通力协作妥善处理终止协议后的有关事宜，结清与本协议有
关有关法律经济等事宜。
2、在本协议履行过程中，经双方协商一致可签订补充协议，其条款与本协议具有同等
法律效力。
3、双方任何一方严重违反本协议条款并给对方造成损失，另一方有权依法律规定或本
协议约定解除本协议，但须提前十五日以书面形式通知对方。
4、该项目无法开发完成时，经双方协商可解除本协议，但甲方须补偿乙方在协议执行
期间所付出的成本费用。
5、在本项目正式开盘前，若甲方将该项目整体转让或一次性销售给其他单位，则甲方
应向乙方一次性支付本协议执行期间所付出的成本费用及相应补偿费用，本协议自行解除。
6、如因乙方责任甲方提出解除本协议的，为不影响本项目销售，不论双方纠纷是否已
进入诉讼程序，乙方应在接到甲方解除协议书面通知后三日内，将本项目相关资料（含客户所有资料）移交甲方，否则由此影响本项目及时销售而造成的全部损失由乙方承担。
十一、违约责任
任何一方违约，除本协议有明确约定的尊其约定以外，对方可以书面形式向违约方发出履约通知，履约期限为十五日，到期后如违约方仍未及时履约的，则对方可提出解除本协议。同时可提出要求违约方承担对方所有损失。
十二、其他
1、本协议一式四份，经双方签字盖章后生效，均具同等法律效力，双方各执两份。
2、在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。双方约定管辖地为青
岛市内相应级别法院。
3、本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议。本协议之全部附件、补充协议为本协
议不可分割之组成部分。 十
三、附件
附件：乙方主要服务人员名单 项目组组长：
项目组副组长：
项目市场组：
项目策划组：
项目设计配合：
甲方：
签字：
盖章：
乙方：
签字：
盖章：
二0一0年月日于青岛
第14篇：房地产策划代理服务内容
房地产策划代理服务内容
销售策划内容
（一）市场调查
1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）
2、建筑规模与风格
3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等）
4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）
5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）
（二）目标客户分析
1、经济背景： A、经济实力
B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 A、推广方式 B、媒体选择 C、创意 D、表达方式
3、价格定位
A、理论价格（达到销售目标）、B、成交价格 C、租金价格 D、价格策略
4、品牌策略 A、总体品牌策划思路 B、整体形象理念定位 C、品牌创立及维护 D、统一品牌的体现方式 E、未来趋势的表现与结合
（三）项目规划
1、总平面图的布局建议
2、项目规划顾问
3、产品设计顾问
4、建材的使用建议
5、景观的设计风格建议
6、面积配比建议
7、格局配比建议
8、配套设施建议
（四）广告策略
1、广告目标的拟定
2、广告计划的拟定
3、广告诉求重点的构想
4、广告阶段性的划分
5、阶段性的广告主题。
6、阶段性的广告创意表现。
7、广告效果监控。
8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。
9、广告周期的安排。
10、广告预算的编排。
（五）媒体策略
1、媒体的选择
2、软性新闻主题
3、媒体组合
4、投放频率
5、费用的估算
（六）工地布置
1、工地围板的设计
2、功能标识牌、指示牌设计
3、工地广告牌设计
4、彩旗设计及布置
5、工作人员胸卡设计
（七）现场售楼中心设计、布置
1、制定现场售楼中心装修方案
2、进行现场售楼中心装修施工的监理
3、现场售楼中心布局提示
4、现场售楼中心室外环艺设计
5、现场售楼中心展板文案设计
6、效果图及模型制作（数量、规格）
（八）项目VIP识别系统
一、核心部分
1、标志
2、标准字
3、标志最小预留和最小尺寸
4、标志辅助图形及辅助色
5、标志辅助图形
6、辅助图形的各种表现形式
7、企业制定印刷字体
8、标准组合 A、竖式 B、横式 C、直式
二、应用部分之一
1、现场 A、工地围板 B、彩旗 C、挂幅
D、安全通道围板
2、营销中心 A、形象墙 B欢迎牌、导示牌 C、展板
D、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）
3、工地办公室 A、工程部 B、保安部 C、财务部 D、经理办公室
4、印刷品部分 A、名片、胸卡 B、信封 C、信纸、便签纸 D、手提袋 E、营销人员服装
5、示范单位部分 A、平面图
B、各房间的功能指示 C、免费赠送 D、请勿拍照
三、应用部分之二
1、功能标牌
请勿吸烟
2、区内标识
A、住客须知（版式） B、告示牌 C、楼层平面图 D、停车场/自行车房 E、楼体名称指示牌
3、物业管理标识 A、小区总平面图 B、爱护草地、保护环境
4、配套设施 A、私家住宅 B、业主会所
销售代理内容
（一）建立销售体系
1、拟定培训计划
2、组建专案小组
3、进行销售人员的专案培训与学习
4、拟定销售工作流程图
（二）进行销售准备工作
1、销售人员服装的设计与制作
2、销售所需办公用品的准备
3、销售手册的制定
4、销售文件清单及文本制作
5、销售过程中的法律培训
6、销售过程中的法律顾问
7、制定各种合同及相关文件
8、取得销售所需的各种合法文件
（三）制定销售计划
1、市场调查、分析
2、产品、市场、价格定位
3、制定销售策略、价格策略
4、公关活动策划
5、制定销售计划
a、筹备期 b、导入期 c、销售期 d、强销期 e、持续期 f、持续强销期 g、延缓期
h、清盘期
（以上各阶段视具体个案而定）
（四）制定销售讲习资料及培训计划
1、竞争楼盘优劣势表
2、本案基本资料
3、本案优劣势分析
4、答客问
5、来人来客登记表
6、营业日报表
7、发展商简介
8、房地产分析
9、整体理念介绍与表达
10、行销理念与技巧
11、销售策略与方案
12、广告定位与表现
13、广告阶段运作表
14、市场客层定位
15、价格策略介绍
16、准备客户资料收集计划作业说明
17、电话及DS拜访计划与作业练习
18、DM寄发、海报派发寄夹报计划说明
19、客户心里障碍排除作业 20、自我促销及组合促销作业
21、商品单、总价与付款方式介绍
22、法务解答
23、仪态仪表与商业礼仪
项目销售阶段内容
1、实施广告计划
2、现场的管理、接待、洽谈、销售、跟踪
3、提供购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止）
4、办理购房个人按揭贷款业务
5、现场杂物处理
6、电话量、客户量、成交量统计与通报
7、现场销售情况统计与监控
8、广告效果统计与分析
9、销售策略的调整
10、广告策略的调整
11、销售形式分析与预测
12、定期向发展商汇报情况 会议安排
每周例会：主要了解当周销售情况及工程进度通报 参加人员：专案经理、发展商销售经理
月会：月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整
参加人员：营销总监、策划部经理、策划专员、广告策划人员、专案经理、销售经理等
第15篇：货运代理公司岗位职责
1.货运代理部
1.1操作员
1.1.1岗位职责
u 负责从客户处接单，并审核相关信息
u 负责向船公司订舱、向车队安排装货、集港，目的港送货；如有需要还要安排
报关
u 负责订单和货物的全程跟踪
u 负责协调处理整个过程中各种意外和突发情况
u 负责具体业务操作中的费用控制
u 负责具体业务操作中的费用登记
u 负责向营销部门反馈相关运作信息
1.1.2考核标准
u 出错率（考核周期内因个人操作失误给公司造成损失的次数）
u 成本控制率（考核周期内因个人操作给公司节约成本的金额）
u 客户满意度（考核周期内客户对个人的操作满意情况）
u 出勤率（考核周期内个人的出勤情况）
1.2驻场业务员
1.2.1岗位职责
u 负责我司车辆到场后的文件交收，提卸货的手续办理
u 负责现场协调处理与我司车辆或装卸货有关的偶发事件
u 负责向操作员回报装（卸）货后，车牌、箱号、封号与货物、订单号的准确对
应关系
u 负责了解并汇报客户发货情况和竞争对手的大概业务量
u 负责维护客户业务操作人员的关系
1.2.2考核标准
u 出错率（考核周期内与操作员反馈信息的错误情况）
u 反馈率（考核周期内对客户发货量和竞争对手业务量的反馈情况） u 客户满意度（考核周期内客户业务操作的满意度）
u 配合度（考核周期内与公司司机的配合程度，包括文件是否正常交收、提卸货
手续办理是否及时办理）
2.集卡运输部
2.1集卡司机
2.1.1岗位职责
u 保持良好的职业道德，热诚的服务态度
u 自觉遵守公司各项规章制度，服从公司领导的调配
u 定期汇报车辆的运行情况，保证车辆在安全的状态下行使
u 自觉做到不违章行车、不私自用车、不酒后开车、不开赌气车
u 按时按量将货物运送到目的地
2.1.2考核标准
u 事故率（考核周期内出现交通事故的次数）
u 违规率（考核周期内出现违规驾驶的次数）
u 维修率（考核周期内驾驶车辆的维修次数）
u 完成率（考核周期内按时按量完成任务的情况）
2.2调度员
2.2.1岗位职责
u 负责公司车辆调配，灵活调度公司车辆
u 负责公司业务具体操作
u 负责公司车辆路桥费与维修费报销管理
u 每天及时办理业务单证
u 协调好兄弟单位的合作关系
u 负责分公司的日常行政事务
2.2.2考核标准
u 出错率（考核周期内因个人操作失误造成公司损失的情况）
u 及时率（考核周期内费用报销、采集成本提交、业务单证办理情况） u 闲置率（考核周期内车辆的闲置情况）
u 出勤率（考核周期内个人出勤情况）
2.3车队外勤
2.3.1岗位职责
u 负责按车辆调度的安排，到船公司（或其代理）现场办理提还柜交接单据 u 负责向船公司（或其代理）缴纳换单费、滞箱及超期费用
u 完成上级领导安排的其它工作任务
2.3.2考核标准
u 及时率（考核周期内及时办理提还柜交接单据的情况）
u 事故率（考核周期内出现交通事故的次数）
u 违规率（考核周期内出现违规驾驶的次数）
u 出错率（考核周期内办理提还柜交接单据的出错情况）
3.营销部
3.1营销专员
3.1.1岗位职责
u 通过多种渠道搜集各种市场信息
u 协调内外部相关物流资源
u 进行客户开发
u 定期与已营销成功的客户沟通，与运营中心共同维护客户
u 根据市场的实际情况实施商务报价
3.1.2考核标准
u 信息率（考核周期内收集到市场信息的情况）
u 开发率（考核周期内市场开发情况）
u 出错率（考核周期内给客户报价、给操作员价格信息、市场价格是否及时跟新
的情况）
u 客户满意度（考核周期内客户对服务的满意情况）
4.财务部<?xml:namespace prefix
\"urn:schemas-microsoft-com:office:office\" />
4.1出纳
4.1.1岗位职责
u 完成分公司日常财务核算、决算工作
u 配合总公司财务人员及时完成分公司财务工作
u 分公司税务处理的相关事宜
u 财务资料的装订及保管 = o ns =
u 每周周报表
u 负责分公司应收、应付账款的核算及管理工作
u 负责及时了解分公司当地的财务政策和税收政策
u 现金、各类有价证券、支票、发票和相关单据管理
4.1.2考核标准
u 出错率（考核周期内报税、各类报表、现金管理等的出错情况）
u 及时率（考核周期内报税、各类报表提交的及时情况）
u 出勤率（考核周期内个人的出勤情况）
4.2计费员
4.2.1岗位职责
u 计费前审核工作单
u 计费管理工作
u 月末检查计费单进行费用确认
u 负责复核分公司工作单
u 月末配合应收、应付账款会计核对往来账
u 配合总部计费员完成计费工作
4.2.2考核标准
u 出错率（考核周期内计费、对账出错的情况）
u 及时率（考核周期内在规定时间内完成对账工作的情况）
u 核对率（考核周期内核对出计费和对账单错误的情况）
u 出勤率（考核周期内个人出勤的情况）
4.3会计
4.3.1岗位职责
u 完成分公司日常财务核算、决算工作
u 配合总公司财务人员及时完成分公司财务工作
u 分公司税务处理的相关事宜
u 财务资料的装订及保管
u 每周周报表
u 负责分公司应收、应付账款的核算及管理工作
u 负责及时了解分公司当地的财务政策和税收政策
u 现金、各类有价证券、支票、发票和相关单据管理
4.3.2考核标准
u 出错率（考核周期内报税、各类报表、现金管理等的出错情况）
u 及时率（考核周期内报税、各类报表提交的及时情况）
u 出勤率（考核周期内个人的出勤情况）
5.行政人事部
5.1行政人事专员
5.1.1岗位职责
u 负责分公司招聘、培训、薪酬、绩效、员工关系等方面的日常管理 u 负责固定资产、会议、办公用品、日常办公设备等方面的日常管理 u 负责日常行政事务
u 领导安排的其它工作
5.1.2考核标准
u 出错率（考核周期内因个人操作失误给公司造成损失的情况）
u 及时率（考核周期内提交相关表格、各类证照年检等及时办理的情况） u 成本控制率（考核周期内因个人操作给公司节约成本的金额）
u 出勤率（考核周期内个人的出勤情况）
5.2行政司机
5.2.1岗位职责
u 严格执行派车计划，完成出车任务
u 认真执行安全责任制和操作规程，遵守交通规则，文明行车，确保行车安全 u 定期对车辆进行保养，保持车辆的清洁卫生和正常运行
u 及时补充行车所需的材料、物品，及时保养和维修
u 做好行车记录，保管好车辆的各种技术资料
u 月末整理行车记录
5.2.2考核标准
u 事故率（考核周期内出现交通事故的次数）
u 违规率（考核周期内出现违规驾驶的次数）
u 维修率（考核周期内驾驶车辆的维修次数）
u 出勤率（考核周期内个人的出勤情况）
第16篇：代理记账公司岗位职责
昆明悦信代理记账有限公司
岗位职责
本公司运行机构设置总经理一人，全面主持公司工作。下设代理记账业务负责人、外勤会计、主办会计、稽核会计等四个工作岗位，各岗位人员数量依据业务量大小而增减。行政、档案管理及公司自身财务工作由符合规定的相应岗位人员兼任。
代理记账业务负责人岗位职责
一、审核记账凭证，确保会计账务处理的原始单据符相关规定及记账科目符合会计规定；
二、最终审核财务报表，确保财务报表正确合理；
三、最终审核纳税申报资料，分析税收处理是否合理，确保纳税申报所有资料符规定；
四、解答客户在会计核算、会计报告和税务方面的日常问题；
五、协助解决客户经营管理中存在的疑难和困惑；
六、协助客户做好财务审计、专项检查、税收稽查工作；
七、保证公司业务工作质量，为公司发展提出建议和方案。
外勤会计岗位职责
一、及时、主动地与客户联系取得原始会计资料，使用票据交接清单接收原始会计资料；
二、及时对原始凭证进行初步审核、归类整理，对于违反规定或不合规范的原始凭证按照有关法律、行政法规及公司相关规定处理；
三、本公司为客户编制的财务会计报告，经主管代理记账负责人和客户签名并盖章后，由外勤会计按照有关法律、行政法规和国家统一的会计制度的规定对外报送；
四、编制纳税申报表及附表并办理纳税申报，就纳税情况与客户沟通；
五、协助办理客户其他涉及税收事务；
六、整理会计记录资料，负责将会计资料归入客户分户档案。会计档案定期送回客户存档，指导客户管理会计档案；
七、初步解答客户在会计核算、会计报告和税务方面的日常问题。
主办会计岗位职责
一、将外勤会计传递来的经外勤会计初步审核、归类整理好的原始凭证资料，再次进行审核和整理；
二、编制记账凭证，整理打印通过审核的凭证；
三、根据审核过的记账凭证编制单科目汇总表和会计科目汇总表；
四、登记会计账簿，根据审核过的记账凭证登记明细分类账，根据审核过的会计科目汇总表登记总分类并核对账目；
五、编制会计报表；
六、协助外勤会计做好税务方面工作；
七、全面解答客户在会计核算、会计报告和税务方面的日常问题；
八、定期或不定期向客户提供其经营财务情况说明，提出必要的建议和意见。
稽核会计岗位职责
一、负责对记账凭证进行审核，确保原始凭证资料的完整性、合法性、规范性和账务处理的正确性；
二、手工账时，对会计科目汇总表进行审核，并协助主办会计做好账目核对工作；
三、负责对财务报表进行审核，确保财务报表正确；
四、负责对纳税数据进行审核，确保税款计算的合法性、合理性；
五、清查客户的库存现金及银行存款，监督指导客户出纳工作；
六、协助客户清查重要的资产项目和负债项目，确保客户财产物资安全完整、会计核算真实可靠，提高经营管理效益；
七、协助客户对往来账进行核对，并对客户账务问题的隐患给予评估并提出建议。
第17篇：房地产策划人员岗位职责
房地产策划人员岗位职责范文
1、参与公司各项营销策划方案的评审工作；
2、有目的的参与市场调研，收集和分析相关的房地产产品信息、市场环境、业内其他企业营销状况，并且建立区域内竞争楼盘的档案库，为确定项目的产品定位、广告营销计划提供依据；
3、收集哈尔滨各类媒体的宏观地产信息，并且形成初步的书面分析材料；
4、负责公司网站的日常维护，将公司项目最新信息在网上发布更新，以及对网站信息做相关的信息收集，对提出的意见与建议报公司领导审定后进行回复；
5、负责编写每月的《哈尔滨房产荟萃》，并及时呈报董事会和发放公司各部门；
6、协助策划经理对客户资料进行收集，并做整合分析，形成书面材料上报；
7、负责与广告分承包方的日常联系，对日常广告、楼书等宣传品进行委托制作、质量控制和审核报批，并对成本支出和时效性控制进行控制；
8、负责对相关制作单位信息的收集和筛选，对园区标识系统、户外广告、宣传用品、展示场所布置等进行委托制作、质量把控和审核报批，并对成本支出和时效性进行控制；
9、协助部门经理做好日常社会活动的接待工作，对外来资料进行整理和筛选，定期向经理汇报；
10、负责每月向销售人员讲解市场动态，讲解下月的营销具体工作内容，并将销售人员的建议进行整理、分析，递交到部门经理处；
11、按时递交工作总结与工作计划；
12、完成部门领导交付的其他工作。
第18篇：房地产代理公司商业计划书
篇1：房地产代理公司商业计划书 房地产营销策划公司 商业计划书 1 目 录
第一部分 行业定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
一、主要业务??4
二、赢利模式??4 第二部分 同行分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 第三部分 发展定位与模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 第四部分绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 第一章 项目宗旨和发起方介绍 ???4
一、项目宗旨（任务）???4
二、公司发起方—北京日出东方房地产投资置业发展有限公司简介4
三、新公司的基本业务???4 第二章 地产市场的区域研究 4
一、对客户的意义
二、研究内容???4 (一) 区位特征 ??4 (二) 行业特征??4
三、研究步骤与方法4 (一) 研究步骤 ??4 (二) 研究方法 ??4
四、研究成果 ??4 第三章 地产项目评估与策划 4
一、地产项目评估与选择 ?4 (一) 对客户的意义 4 (二) 咨询内容 ??4 (三) 咨询方法 ??4 (四) 咨询成果 ??4
二、项目定位和概念设计??4 (一) 对客户的意义 4 (二) 咨询内容 ??4 (三) 咨询成果 ??4
三、营销策划 ??4 (一) 对客户的意义 4 (二) 营销策划内容 4 (三) 咨询成果 ??4 2 第四章 房地产公司内部管理咨询 ??4
一、对客户的价值?4
二、咨询内容 ??4
三、咨询方式 ??4
四、咨询成果 ??4
公司/项目介 第五章 地产销售与流通 ??4
一、对客户的意义?4
二、基本内容 ??4
三、业务成果与目标4 第六章 房地产行业专业培训及其它 ?4
一、培训 4 (一) 业务的意义与价值 ??4 (二) 培训内容 ??4 (三) 成果 4
二、常年管理投资顾问服务?4 第五部分 市场分析与战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„4
一、市场分析???4 (一) 市场需求分析 4 (二) 市场介入的时机分析 ?4 (三) 市场切入点 ?4
二、市场定位???4 (一) 产品定位：综合性服务?4 (二) 目标客户：中小型房地产公司??4
三、地产咨询公司的战略规划4 (一) 战略目标 ??4 (二) 战略规划 ??4 第六部分 竞争性分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
一、竞争者分析??4
二、我们的优势??4 第七部分 初步合作设想 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
一、投资规模 ??4
二、股权安排 ??4
三、经营者激励??4
四、对投资者的基本要求??4 第八部分 组织机构构成 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 第九部分 薪酬绩效制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3第一部分 行业定位
一、主要业务
北京日出东方房地产投资置业发展有限公司{以下简称投资置业公司}针对全国中小型房地产公司提供如下的服务： 1．区域市场研究：
为客户进军异地市场进行前期调研，搜集该地的各种社会、政治、法律环境信 息，并对市场需求、供应和竞争情况等进行分析，对客户进入该市场的价值、方式、时机和相应资源要求提供建议。
2.项目评估与选择：
以区域市场研究为背景和依托，在某地域市场中对候选项目进行自然、社会环境的全面调查，并选择可比的项目作参照，进行价值评估，提供选择建议和竞标策略，并对未来开发和经营提供初步建议。
3.项目定位与营销策划： 在对项目进行价值评估的基础上，就项目的目标客户、竞争地位和产品特性等进行调查研究，提供定位建议，并根据定位建议提出营销策划方案，必要时可以参与客户的营销实践，直接为客户的价值创造服务。 4.地产销售与流通：
作为营销实践的一个环节，在全程或部分参与客户的市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等环节以后，我们对项目就会有更深的了解，从事地产销售也就水到渠成了。 5.房地产专业培训：
鉴于房地产企业对人才的极大需求，房地产的专业培训有极大的市场，而且这种培训除了经济利益以外，对建立与合作伙伴的稳固关系具有极大的作用。
二、赢利模式
我们希望通过与客户的长期稳定合作，我们希望将地产营销公司最终建设成为 地产经营平台、流通平台和人才平台，并通过三者之间的相互支撑与促进，与客户 4 形成稳定的、强有力的合作关系，合作关系的加强将为地产营销公司的业务拓展和能力提升提供基础与舞台。
地产代理公司的主要收入来自以下几个方面：
?
1、为客户提供项目型咨询服务，包括区域市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等业务，获取项目咨询费用；
?
2、提供常年管理顾问服务，定期就客户关系的市场、内部管理、行业发展趋势等提供信息与建议，收取相应费用；
3、提供销售代理服务，收取代理费用；?
4、提供地产专业培训服务，收取相应的培训费用。
三、对投资者的价值 1.经济价值
本项目的经济价值表现在两个方面，一是地产代理企业本身能带来比较高的收益率，而且投资要求不大，风险相对比较低；二是地产代理公司的业务将对投资者本身的房地产业务将产生极大的促进作用。 2.社会价值
地产代理公司除了直接的经济利益以外，对投资者的更大价值体现在对投资者自身的能力与运作效率上。地产代理公司的最新研究成果、获取的信息与经验将为投资者的发展提供极大的推动力，除此之外，地产代理公司作为强大的人员培训基地，也将为投资者带来不可多得的价值。
四、对投资者的基本要求
除了北京日出东方房地产投资置业发展有限公司以外，我们希望再选择两个投资者，我们对投资者的基本要求是：
1、必须是房地产企业或地产专业广告公司；
2、能够与地产代理公司共享经验与信息（双方各自承担保密义务）；?
3、愿意在地产代理公司的发展初期提供操盘项目；?
4、投资金额要求在30万元之间。 5 篇2：房 地 产 中 介 商 业 计 划 书 房 地 产 中 介 商 业 计 划 书
世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书，是否可以作这个断言呢？！
一、项目概述
90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，dr房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。
发起人在前期已经大量的调查了全国及湖北武汉目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。 公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合
一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。
二、经营管理体制
发起人介绍：
公司的发起人，cw，男，19921年毕业于hb江西省南昌城市建设学校，读房地产经营管理专业，网大本科在读。ad在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过，并担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的实战经验。 创业所有权的分配：
公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000股。本项目将吸收另6位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，他们每人将获得1%（共6000股）的股份作为报酬。如果他们决定离开，公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资295万，他们按出资多少共享85%的股份。
三、市场分析
根据国家统计局最新测算结果表明：2003年12月份，“国房景气指数”为106.19，房地产业总体景气水平在明显上扬。
全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是：
1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到5.43亿平方米，增长28.5%，增长幅度比上年增加10.9个百分点。
2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米，增长21.5%，增长幅度比上年增加2.7个百分点。
3、全国房地产到位资金累计为1.31万亿元，增长37.6%，增长幅度比上年增加7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为6782亿元，增长28.6%；
4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增长20.2%。完成土地购置面积3.7亿平方米，增长21.5%。
5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比上年增加0.9个百分点。
6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速超过商品房竣工面积。其中，销售给个人比重达到94.2%。
7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米，增长2.2%，比上年回落8.7个百分点。其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。
看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行业说明什么，但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是可以想象的。
在深圳，这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施，根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示，2003年深圳市商品房销售面积为868.46万平方米，其中二手楼成交面积已经达到496.83万平方米，二手楼市场日趋活跃，成交面积逐年上升（见下图1）。2004年一季度商品房销售面积为242.08万平方米，仅二手房交易面积达到148.79万平方米，已经接近1999年全年的成交量。据估计，二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的，而且这个比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍，2002年上海存量房交易达1790万平方米，呈现大幅增长的态势，其中住宅占75％。上海约50％的新建商品房销售和90％的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可见，房地产中介的作用日益显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。
图1 1999年以来深圳二手房市场交易面积示意图（万m2）
蓬勃发展的房地产中介服务行业，对房地产业的健康发展具有重要作用。首先传播房地产经济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产
二、三级市场的联动，使一些消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市场的规范完善，促进整个房地产市场的健康、稳定发展，保证房地产经济的平稳运行。
不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇！
四、竞争分析
中国加入wto后，除本土房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖，我们还不得而知，但无论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的服务。下面我们来看看目前在中国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手： 21世纪不动产是目前全球最大的房地产服务提供商，1971年在美国加州创立，它以特许经营的商业模式，通过33年的发展，现已经在全球44个国家和地区，拥有6000多家加盟店和112000万名专业、诚信的经纪人。21世纪不动产母公司cendant corporation，纽约股票交易所（nyse）上市公司，股票代码为cd，目前市值180亿美元，是世界上首席的服务业销售公司，世界财富 500强之一，业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域，拥有30多个世界著名品牌。2000年3月，21世纪不动产进入中国大陆，以中国房地产市场成熟的沿海城市为先导，发展第一批区域加盟商，目前已成立了北京、厦门、郑州、温州、上海、广州、深圳（深圳北新房地产经纪有限公司于2001年11月正式签约加盟21世纪不动产体系，成立了深圳区域分部）、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都13个区域分部，拥有140家加盟店和1000多名经纪人，它的下一步目标是在中国成立30个区域分部，培养14000名经纪人（在的深圳是发展80家加盟店，培养1000多名经纪人）。 21世纪不动产经营范围：新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍生事业的发展（代办房地产交易手续、搬家服务、房屋装饰?）
美联物业成立于1973 年，一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理服务，多年来积极扩展，分行遍布港、
九、新界，美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交易所挂牌上市，是香港首间及唯一物业代理上市公司(香港联交所编号：1200 )。在1997年全港的分行网络已经超过了300家，2000年4月集团收购香港置业，拥有全港地产代理业务最大市场占有率。另外，长江实业透过附属公司入股集团互联网业务，发展网上地产及电子商贸。
美联物业的主要业务范围：香港住宅、写字楼、工商铺，以及中国大陆房地产代理；同时提供估价、拍卖、投标及按揭等多元化服务。另外，集团1997年引入内联网系统，并积极发展互联网－美联数码网，提供最新地产资讯，大力发展数码代理、数码广场cybermall、数码拍卖、数码按揭、数码保险等服务，将业务进一步拓展至电子商贸。
顺驰集团成立于1994年，现已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一体的大型企业集团，2003年，顺驰集团项目开工面积达200万平方米，销售面积达130万平方米，销售额40亿元。占有天津市商品房市场20%的市场份额，在天津市房地产开发行业排名第 一。其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手房市场中有30%的市场份额，是房地产中介行业的第一。现已经进入了9个城市，在全国范围内拥有300家直营连锁店和近200家社区协作店。顺驰置业通过整合广泛的外部资源，进入多个领域，实现服务门类的链接，扩大品牌的延续性和覆盖范围，增加品牌内涵，在全国范围内打出树立中国房地产连锁服务商第一品牌的口号。
顺驰置业的经营范围包括:商品房的连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合性的家居服务业务（租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等），现有限时代买、租赁直通车两种优势产品。
我爱我家公司成立于2000年4月，是由伟业控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同组建，是从事不动产经纪和居家综合服务的大型企业，其宗旨为创建中国规模最大的居家综合服务商。在业内最早采用直营和连锁加盟特许经营模式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、宁波、温州、苏州开设了分公司，在太原发展了特许加盟商。
我爱我家公司的主要业务为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用电器购置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案，包括写字楼租赁及免费综合评估、商铺租赁及免费商用房价值分析、高级员工公寓租赁及免费全程担保、普通员工民宅租赁及免费全程担保在内的企业级整体解决方案，以及空置房销售代理、新楼盘策划代理等业务。 香港中原地产成立于1978年，创始人为施永青先生及王文彦先生。在20年的时间里，创办人凭着专业知识及服务，业务得到迅速发展，由最初的两人办公发展至最高峰时期的超过300间分行，服务范围更全面，服务更专业化，成为全港最具规模、最具代表性的华资地产代理公司之一。与此同时，中原亦将眼光投向广阔的中国大陆市场，积极拓展国内的地产代理业务，于1992年、1994年于分别在上海、广州、北京成立了分公司；1997年，中原进一步扩大在国内的分行网络，借着“九七回归”这一有利形势，成立了深圳中原物业顾问有限公司，借助深港两地紧密连接的经济走廊，积极开拓深圳的房地产代理业务和开设房地产中介服务直营店。2000年深圳中原在深圳整体市场（含代理和自售）上的市场占有率为8.2%，在代理楼盘中的市场占有率为18%，排名第一。
深圳中原地产的业务范围包括下列三大类：
1、物业项目顾问服务（项目可行性研究、市场调查研究、物业定位分析、租售推广策划）；
2、二级市场房地产独家销售代理；
3、三级市场房地产买卖及租赁服务（住宅部、商铺部、写字楼部）
据统计，在我国工商部门注册登记的房地产中介服务已有数万家，上述企业虽然目前都走在我们的前面，但中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一个已经很成熟的市场，或者说现在只是一个群雄争霸的市场，它还有巨大的发展潜力。而应用特许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更为数不多，它还是一种较新的东西，并没有标准也没有领导者，走在我们前面的创业者，他们所带来的是给后一批更多的经验和教训。所以，在如此大的市场空间内，房地产中介服务行业没有真正意义上的竞争对手，还是一个需要不断发展、不断创新的行业。
五、竞争优势
任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，当一个行业当发展到很成熟的时候，再投资时，风险是相对小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有完全规范的市场，发展的机遇、盈利的机会就相对更大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是有机会且又规避风险的投资，而dr房地产连锁服务公司全新的经营理念和服务方式将是成功的法宝。
1、我们将采用全球最容易成功、最具有战略扩张意义的商业运营模式——特许经营发展遍布深圳和全国范围内目标城市的连锁店网络
特许经营指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用。
2、建立企业门户网站，接入internet，实现房地产中介服务的电子商务
internet作为全球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的，它将超越传统的产业，而成为二十一世纪经济最高的增长点。现全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场，每天都有上亿人次在互联网络上阅读和交换信息，成为了连接全球各个角落的信息高速路。据美国国际数据公司统计，因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长，到2003年可到780亿美元。在中国，1999年6月30日，internet用户为400万，而1998年12月31日前为210万，仅仅半年时间就增长了91%！
internet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入９０年代后，随着政府经济支持的减少，internet的商业化趋势增强，一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入internet，可见在浩如烟海的internet网络中，商业用户将成为未来的主导。在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力量，包括丰富多采的商业化行为，影响着人们的生产和篇3：房产中介企业商业计划书范文1． 连锁店网络。 2． 企业门户网站。 3． 一站式托管代理。
4． 培养一批具有专业知识的房产顾问。
5． 吸收各类专家组成智囊团提供各类房产需求。
6． 与政府，金融机构。房产研究所。权威类机构合作。 7． 和银行，保险，装潢，搬家，家政合作。 8． 提供全景看房功能。 9． 培养10名房地产经纪人
10．建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源，物业资源并录入系统，开发新的信息收集渠道， 11．参加大型的房展会 12．投放大型广告
手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；
管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。现在，若租客委托我们租房时，其首选托管的房产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费；
办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修??或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；
新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家??组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时，作为拥有两网合
一、覆盖面最广的房地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途径；
不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务，并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务；
各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。
4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全景看房服务
以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的成功率，这样，实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；即使客户有时间，可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一部分，在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便，这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。
从现在起，我们将提出的“全景看房”服务，客户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景，这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节，不但可以看到前后左右360度的所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式 “全景看房”，它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时，先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子，再上门去看房，能大大提高实地看房的成功率；全天候的看房模式，使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房，减少了业务员及客户无效看房的次数，极大地节省了客户和业务员时间，大大提高了工作效率和客户满意度。
公司名称：深圳市dr房地产连锁服务有限公司；
公司住所：
法定代表人：ad；
注册资本：300万；
企业类型：有限责任公司；
经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其它经济信息咨询。 2）、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细。
行政财务部；
对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。
人力资源培训部；
根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。
企业策划部；
与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动，监管公司品牌标志的正确使用，通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象，在公众中建立并维持品牌美誉度
服务部；
为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中相关问题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务，保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害，维护连锁店体系的权益。
第19篇：房地产代理公司注册流程
房地产代理公司注册流程
1.核准公司名称
到工商局领取一张“公司名称预先核准申请表”，填入你准备取的公司名称(一共5个)，工商局会检索是否有重名，如无重名，即可使用并核发“公司名称预先核准通知书”，费用是30元(可以检索5个名称)。
2.刻法人名章
到刻章社，刻法人名章(方型)费用15-20元。
3.到银行开立公司验资账户
携带“工商局的核名通知”“法人名章”“身份证”到银行去开立公司帐户(是验资帐户，将各股东的资金存入帐户)，银行出据“询征函”“股东缴款单”。
4.办理验资报告
拿着“股东缴款单”“询征函”“公司章程”“核名通知书” “房产证复印件”到会计师事务所办理验资报告，费用500元。
5.注册公司
到工商局领取公司设立登记的各种表格填好，然后将“核名通知”“公司章程” “房产证复印件”“验资报告”一起交给工商局，一般3个工作日后可以领取执照。
6.刻制公章
凭营业执照，到公安局指定的刻章社，刻公章，财务专用章，费用120-180元。
7.办理企业组织机构代码证
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用30元。
8.开基本户
凭营业执照，组织机构代码证，去银行开立基本帐号（同时注销验资帐户）。
9.办理税务登记
领取执照后的30日内到当地税务局申请领取税务登记证(国税,地税)费用分别是10元， 40元 。
10.领购发票
服务性质的公司使用地税发票，销售商品的公司使用国税发票。
全部办理完成需要20-30天。
注：注册公司需要提供的资料如下：
1、公司名称
2、股东及法人身份证复印件
3、股东出资比例（股东1人以上）
4、公司注册地址房产证及房主身份证复印件
5、公司经营范围
第20篇：上海一线房地产策划代理公司排行榜房地产行业资料
一线房地产开发商最为信赖的代理商排行榜
一线房地产开发商最为信赖的代理商排行榜top5，如下所示：
1.易居中国—中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司,行业著名品牌,易居(中国)控股有限公司)
2.美地行—中国房地产十强综合服务商，国内精英型专业地产服务机构。上海美地行营销策划有限公司 ，成立于2002年，系香港背景，服务有汤臣一品、星河湾、中信泰富等200多知名房地产商。
3.世联地产—中国住宅策划代理机构百强,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,深圳世联地产顾问股份有限公司
4.思源经纪—苏州房产最具竞争力代理之一,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,北京思源兴业房地产经纪有限公司
5.同策—领先的房地产服务企业之一,上海市著名商标,中国地产服务行业影响力企业,同策房产咨询股份有限公司
