药店员工岗位职责培训试卷
推荐第1篇：药店员工培训
药店营业员应具备的基本素质
第一节 积极的工作态度
前面我们在分析药店的生存和发展之道时就认识到，药店营业员对药店的经营有着举足轻重的作用，一个药店如果有一支懂药品专业知识、懂服务技巧的营业员队伍，那这个药店就一定能在激烈的市场竞争中异军突起，不断的发展壮大。一个真正合格的营业员首先要有积极的工作态度。
1、性格开朗，善于交往。
“性格决定人的命运”。一个人的性格是否开朗，是否善于和别人交往，是衡量一个营业员是否合格的重要条件。药店营业员的工作是完全开放式的，每天必须和形形色色的人打交道。试想一下：一个不愿和人接触的人，又如何能深入市场，和消费者进行深度沟通，去了解他们的需求？从而达到我们销售的目的，因此，性格开朗是和人交往的才能。
2、情绪稳定，不急不躁。
情绪稳定，是要求营业员不能随意“冲动”，人只有在情绪稳定的情况下，才有可能做出正确的行为。药店面对的都是患者或者患者的家属，他们到药店的心情和逛其它商场购买东西的心情肯定是不一样的，很多人的情绪都比较忧郁或冲动，因此，药店营业员应该比其它商店的营业员更需要情绪稳定，要不急不躁，善于静听，耐心接待，切忌刚腹自用，自以为是。否则不但有损药店的形象，甚至会给药店造成不必要的经济和名誉损失。
3、保持乐观的心态。
人常说“自信是成功的一半”，信心是从事事业的精神支柱。对药店来说：员工的信心是企业成功的保证。营业员要有乐于沟通的愿望，把顾客当作自己的朋友，能够把自己的乐观，快乐感染每个进来的顾客，获得顾客的认同。人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的，感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。
4、不断接受新生事物。
市场经济条件下的社会，知识日新月异。新的文化、新的思想层出不穷，要勤于学习，不断接受新生事物。
5、做事严谨、事业心和责任感。
药品是关系到顾客的身体健康和生命安全，因此必须要具有严谨的工作作风，来不得半点马虎，要树立强烈的事业心和责任感。要认真遵守药店的各项规章制度，按照药品说明书的要求合理向顾客推荐药品，特别是将营业额和营业员挂钩的药店，更要防止强推和乱推品种的现象发生。
6、团队精神。
所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。真正的优秀的营业员在日常经营中能处理好人际关系。“聪明不如学识，学识不如做事，做事不如做人。”现代社会要求我们每一个都必须要具有团队精神，每一个营业员都要围绕着一个共同目标工作，能很好地与人相处，有爱心，能理解和宽容，做到团结互助，互相学习，取长补短。
第二节 良好的工作能力
一、专业知识：
现在，市面上的同类药相当普遍，一个药店经营业绩是否好，关键在于能否把本店主推的产品销出去。顾客的买与不买，取决于他对商品的需求程度，即对商品价值的认同度。一个好的营业员必须充分了解产品的特点，并能机智地把产品的特点转换成客户的特别需求，这样才能引起顾客的注意力，才能激发他们对商品的需求欲望，完成一次圆满的销售。所以这就要求我们的营业员，仅有微笑和热情是不够的，还应具有与自己职业相关的专业知识，这样才是一个合格的营业员。
二、相关知识：
药品是特殊商品。国家对药品管理的法规越来越多，越来越完善，每个药店对经营管理随之也越来越严格。一个合格的营业员不但具有销售产品的职责，还应该具有药品保管、宣传、陈列等多项任务，因此，还必须对国家的有关法规有一定的了解，对本店的各项管理规定能全面掌握，并严格执行。
三、销售技巧：
1、顾客购买心理和行为
一个善于把握用户需求心理和行为的营业员能够在产品推广行动中起到事半功倍的效果。销售，是一种导向，正是基于这种导向，营业员才有必要理解和把握消费者的心理，并通过他们的心理来开发他们的表面需求以及潜在的需求。
要想成为一个一流的营业员，就必须学会辨别不同类型的顾客。因为不同的人有不同的个性，这就决定了他们在购买药品时各自有不同的好恶及购买方式。如果你了解顾客购买心理和行为，一方面可以提高销售，一方面也能步步提高自己的能力水平，可谓一举两得！
2、店面的销售技巧和服务规范
销售一般经过如下过程：店面形象——员工仪容——招 呼——留意顾客需要——介绍产品——解答疑问——帮助下决定——购买——送 别。整个过错的每一个环节，都非常重要，这就要求我们每一个营业员都必须具体较好的销售技巧和合乎规范的服务。
3、店面布置和药品陈列
药店内的陈列与展示犹如给人的第一印象。第一印象的好与坏，往往就是刺激顾客购买欲望的重要手段。药品陈列的形式、结构，和与周围气氛之和谐都可以引起顾客不同的反应，因此，在药品的陈列上，切不可大意行事。要努力把药店构筑成吸引顾客的磁场。 最后，讲一个故事，来说明一个合格营业员销售技巧的重要性。 一对老年夫妇拿着医院医生开的处方单前来买药，处方上的第一个药是山东博士伦－福瑞达药业生产的润洁。营业员非常热情地进行接待，看了顾客手中的处方，马上拿出该公司要求强力推荐的同类替代产品，即药店的A类产品/利润贡献产品予以介绍。
顾客对营业员所推荐的产品以前没有听说过，更没有在其他药店里见过，不知道疗效怎么样？营业员回答说“该产品以前只在医院内销售，疗效非常好，我们药店通过很大努力才争取到该药品的销售权，今天您能买到这样的产品是您的福气”等等。顾客希望了解为什么营业员推荐的药品价格高出了
7、8元钱？该营业员回答说，该产品在医院卖得更贵，现在我们卖的价格已经很便宜了„„
推荐过程已经超过了10分钟的时间，显然营业员的说辞并没有打动顾客，只是碍于营业员热情的面子，该顾客吞吞吐吐地表示还是想买手中的药品。刚好又有其他顾客询问其他药品，该营业员就“放下”这位顾客，又开始全力投入对下一位顾客的强力推荐工作中。 此名顾客则利用这一空档，悄悄离开并转身进了不远的另一家药店，一位年轻的女营业员热情的接待了两位老人，当她看完老人手中的处方单后，并没有马上 按照医生处方单上的药品给两位老人拿药，而是站在对方的角度，开始耐心向两位老人介绍其他价廉物美的产品，首先她告诉老人润洁其实就是氯霉素眼药水，零售价格在八块多，而一般的氯霉素眼药水却只需要六毛钱，疗效是一样的，建议老人购买两支一般的氯霉素眼药水却只需要一块二，两位老人很高兴的接受了营业员的建议。
两位老人被小姑娘的热情和专业知识深深的打动了，从而转化成了一种高度的信任，接下来的产品都要求营业员给参谋参谋，这时营业员向顾客的主动推荐转变成了推荐成功率极高的被动推荐。医生处方单上的其他药品几乎都被营业员顺利的换成了其他同类产品中药店的高毛利产品，同时该营业员还不时地热情地询问两位老人身体情况，当老太太说老伴有慢性支气管哮喘时，营业员告诫两位老人要注意天气变化预防感冒，感冒很容易诱发老人的支气管哮喘，感冒是由病毒引起，为了应付目前天气多变的情况，家中应该常备些抗病毒的药品，如板蓝根冲剂。两位老人欣然接受了营业员的又一次推荐介绍，但购买的板蓝根冲剂绝对不是白云山牌的板蓝根冲剂，当然又是药店主推的高毛利产品。结果两位老人的这次药店之行购买了满满一篮子的药品，临走时还不断向营业员表示感谢。
以上故事说明，仅有良好的工作热忱，没有销售技巧，绝对不是一个合格的营业员。 思考题：
1、你如何理解《药店服务规范》的“四声”（顾客进门有迎声、顾客离店有送声、顾客咨询有答声、顾客留言有回声）、“四心”（接待顾客热心、解答问题耐心、排忧解困诚心、接受意见虚心）和“四服务”（微笑服务、站立服务、主动服务、灵活服务）。
2、对照药店营业员的素质要求，你还有哪些差距，应如何改进？
第三节 具备药品基本知识
1、什么是药品？
药品是一种特殊商品。药品，是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
2、什么是西药
西药即为有机化学药品，无机化学药品和生物制品 看其说明书则有化学名，结构式，剂量上比中药精确，通常以毫克计。
3、什么是中成药
Traditional Chinese Medicine Patent Prescription中成药是以中草药为原料，经制剂加工制成各种不同剂型的中药制品，包括丸、散、膏、丹各种剂型。是我国历代医药学家经过千百年医疗实践创造、总结的有效方剂的精华。
生活中人们常说的中成药是指由中药材按一定治病原则配方制成，随时可以取用的现成药品，如各种丸剂、散剂、冲剂等。优点是现成可用、适应急需、存贮方便、能随身携带、省去了煎剂煎煮过程、消除了中药煎剂服用时特有的异味和不良刺激等。缺点是药的成分组成、药量配比一成不变，不能灵活多变、随症加减，另外近年来，有关中成药引起的毒性反应及过敏反应也有报道，如朱砂安神丸可引起口腔炎、蛋白尿及严重的药源性肠炎；黑锡丹久服可致严重铅中毒；羚翘解毒丸或银翘解毒丸可引起严重的过敏性休克等。这些反应虽较少见，一旦发生病情都较严重。因此有服用某种中成药而发生中毒或过敏反应者，必须牢记以后不可再服同种药。
4、何谓剂型
何谓剂型 ---药品制成适合医疗或预防应用的形式，方便临床使用，充分发挥药物作用，降低或避免不良反应。如片剂、胶囊剂、软膏剂等，同一种药物，根据临床需要可以的剂型，制成不同的剂型，如尼莫地平有片剂和注射剂，不同剂型有不同的使用特点，同一种药物剂型不同，作用同时也不同。
剂型的种类有：液体剂型、注射剂型、输液剂、眼用剂型、散剂、浸出剂型、片剂、胶囊剂、丸剂剂型、软膏剂型、硬膏剂型、栓剂、气雾剂、长效制剂、膜剂、海绵剂、和微型胶囊、脂质体、贮库制剂等。
5、何为假药？
有下列情形之一的，为假药：
（1）、药品所含成份与国家药品标准规定的成份不符的； （2）、以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此种药品的。 有下列情形之一的药品，按假药论处：
（1）、国务院药品监督管理部门规定禁止使用的；
（2）、依法必须批准而未经批准生产、进口，或者依照本法必须检验而未经检验即销售的； （
3、变质的；（4）、被污染的；
（5）、必须取得批准文号而未取得批准文号的原料药生产的； （6）所标明的适应症或者功能主治超出规定范围的。
6、何为劣药？
药品成份的含量不符合国家药品标准的，为劣药。 有下列情形之一的药品，按劣药论处： （1）、未标明有效期或者更改有效期的； （2）、不注明或者更改生产批号的； （3）、超过有效期的；
（4）、直接接触药品的包装材料和容器未经批准的； （5）、擅自添加着色剂、防腐剂、香料、矫味剂及辅料的； （6）、其他不符合药品标准规定的。
7、什么是处方药和非处方药（OTC）？
除对麻醉药品和精神药品有特殊管理外，一般把保健及治疗用药分成处方药和非处方药。
处方药（简称Rx药）是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品；
非处方药是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。处方药英语称Prescription Drug，Ethical Drug，非处方药英语称Nonprescription Drug，在国外又称之为“可在柜台上买到的药物”（Over The Counter），简称OTC，此已成为全球通用的俗称。
8、怎样识别处方药与非处方药
《处方药与非处方药流通管理暂行规定》（试行）第七条指出：进入药品流通领域的处方药，其相应的警示语应由生产企业醒目地印制在药品包装或使用说明书上。具体内容为：处方药：凭医师处方销售、购买和使用，此外，它们无“OTC”标识。
《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）第七条规定：非处方药的包装必须印有国家指定的非处方药专有标识，（OTC）。 《处方药与非处方药流通管理暂行规定》（试行）第七条指出：进入药品流通领域的非处方药，其相应的忠告语应由生产企业醒目地印制在药品包装或药品使用说明书上。具体内容为：请仔细阅读药品使用说明书并按说明书使用或在药师指导下购买和使用！
9、如何识别药品有效期
有效期是指药品被批准的使用期限，其含义为药品在一定贮存条件下，能够保证质量的期限。药品有效期的表示方法，按年月顺序，一般可用有效期至某年某月，如有效期至2003年6月，说明该药品到2003年7月1日即开始失效。《药品管理法》还规定，在药品的包装盒或说明书上都应标明生产批号、生产日期和有效期。进口药品也必须按上述表示方法用中文写明，便于大众阅读。
10、药品的通用名和商品名
一般药物有3种名称，即通用名、化学名和商品名。通用名是法定的，由国家药典委员会规定；化学名是指药物的化学成分；商品名则是生产厂家根据产品营销需要而注册的名称。一般来讲，药物的通用名和化学名是一致的。
由于生产厂家的不同，药物的商品名五花八门。像感冒药复方氨酚烷胺有“感康”等10多种名称。维生素AD滴剂有“贝特令”等6~7种名称。阿奇霉素有泰力特、希舒美等10余种商品名。头孢噻肟钠的商品名有凯帝龙、凯福隆等10多种。而阿司匹林的商品名也有20多个。更有甚者，抗菌药左氧沙星的商品名竟有60多个。
11、怎样准确阅读药品说明书？
药品说明书是指导怎样用药的根据之一，具有法律效力。用药前准确阅读和理解说明书是安全用药的前提。
首先应了解药品的名称。正规的药品说明书都有药品的通用名、商品名、英文名、化学名（其中非处方药无化学名）。使用者一般只要能清楚药品的正名即通用名，就能避免重复用药。因为一种药只有一个通用名（即国家规定的法定名），不像商品名有若干个。其中适应证一栏，对于使用非处方药的患者能够自我判断自己的疾病是否与适应证相符、对症下药，可在药师的帮助下选择购买。
其次，要了解药物的用法，如饭前、饭后、睡前服用，一天一次或三次，是口服、外用还是注射都必须仔细看清楚。
第三，注意药物的用量，必须按说明书的规定应用。一般说明书用量都为成人剂量，老人、小孩必须准确折算后再服用。 特别重要的是，在阅读说明书时，对禁忌症、不良反应、药物相互作用、注意事项等要重视。如有不明之处，应向药师或医师咨询。
12、如何阅读医生处方 医生处方的内容常包括：
(1)处方上端患者姓名、年龄(儿科患者必须写明实足岁月)、性别、处方日期、就诊诊室或住院科室、病案号。
(2)在处方正文，医生需清楚书写药品的名称、剂型(如片剂、粉剂、胶囊、注射剂或软膏等)、剂量和数量、药物用法。医生每开列1药品一般占用2行，以药名、剂量和数量为1行，用法为另1行。用法包括每次用药剂量，每日用药次数和给药途径(如皮下注射、肌肉注射、静脉注射、口服、外用等)。每日用药次数通常以分子式书写，如每日3次写作3/日，每4小时1次写作1/4小时等，或用拉丁文简写。
现将处方上剂量和用法的简写外文含义介绍如下：g--克，mg--毫克，μg--微克，ml--毫升，u--单位，qd--1日1次，bid--1日2次，tid--1日3次，qid--1日4次，qod--隔日1次，qw--每周1次，biw--两周1次，q2h--每2小时1次，q8h--每8小时1次，qn--每晚睡前1次，2--3次/d--每日2--3次。皮下--皮下注射，肌注--肌肉注射，静注--静脉注射，静滴--静脉滴注(即打点滴)。 (3)药物排列一般依主药、辅药的次序排列。 (4)处方下端医生需签全名，方可生效。 (5)急症用药，医生在处方右上角注明“急”字。
13、药品保管有何要求 药品经营企业必须制定和执行药品保管制度，采取必要的冷藏、防冻、防潮、防虫、防鼠等措施，保证药品质量。药品入库和出库必须执行检查制度。
14、销售药品有何要求
药品经营企业销售药品必须准确无误，并正确说明用法、用量和注意事项；调配处方必须经过核对，对处方所列药品不得擅自更改或者代用。对有配伍禁忌或者超剂量的处方，应当拒绝调配；必要时，经处方医师更正或者重新签字，方可调配。药品经营企业销售中药材，必须标明产地。
15、药品批准文号中的\"H\"、\"Z\"、\"B\"、\"S\"、\"T\"、\"F\"、\"J\"分别代表什么含义？
答：化学药品使用字母\"H\"，中药使用字母\"Z\"，通过国家药品监督管理局整顿的保健药品使用字母\"B\"，生物制品使用字母\"S\"，体外化学诊断试剂使用字母\"T\"，药用辅料使用字母\"F\"，进口分包装药品使用字母\"J\"。
16、分类标识如何张贴？
答：张贴分类标识应做到合理、美观、醒目。椭圆形\"OTC\"标志应张贴于柜台左上角。\"非处方药\"汉字标识应张贴于柜台平面近营业员处，字体面对顾客。椭圆形\"OTC\"带\"非处方药\"字样的标志应张贴于陈列橱左上角处；其他标识按此要求统一张贴。
17、辨别中成药变质四法 过去，中成药大都没有生产日期、保质期和有效期，所以有些中成药一放就是几年、十几年。
现在的中成药按规定在包装盒上都打印了产品批号和有效期。但是，个别药品只有批号，至于个体配制的“秘方”药更是什么也没有了。对于手头的这些中成药何时该扔？答案是“变质就扔”。辨别中成药是否变质，可归纳为四法。
（1）、观其形。外形失去固定形状者，如原为粉末状或颗粒状，现黏成一团或潮解成糊状，或胶囊变扁成凹凸不平，手感潮湿粘手等都是变质的表现。
（2）、观其色。片剂、胶囊、糖衣片、水剂、糖浆变色者是变质的表现。
（3）、品其味。如糖浆变酸，丸剂、片剂有异味者是变质的结果。 （4）、闻其味。中成药都有其特有的气味，若有酸败发霉的气味，也是变质的结果。
营业员必备的技巧
营业员的素质是其营业的基础，而营业员的技巧和医药专业知识是其成为优秀营业员的关键。
一个优秀的演员必须懂得如何在台下练好演出的基本功，懂得做好演出的准备；必须了解剧情，熟悉台词，知道如何进入角色，推动演出的进行；必须有精湛的演技，能够给观众带来美的享受。 一名营业员每天要面对许许多多的顾客，要完成数以百、千计的营业过程，从一定意义上说；营业员也是一名演员。要做一名优秀的营业员就是要成为一名演技高超的演员，他必须懂得如何作好上岗的准备；必须明了营业服务的十个基本步骤；必须能够透彻地掌握并熟练地运用营业服务的十大技巧。
唯其如此，他才能给顾客带来满意的服务，才能够无愧于最优秀营业员的称号！
第一节 营业前的准备
台上一出戏，台下十年功。”演戏讲究一个在台下精心准备，苦练本领。营业也和演出一样，要有扎扎实实地精心准备，不然的就会把戏演砸。
销售专家总结说：“销售是90%的准备加10%的推荐。”。因此说营业员在营业前的准备是必不可少，不可忽视的一项工作。 主要是个人和销售两个方面的准备，有了这两方面的精心准备，营业员在营业时才会胸有成竹，在运用起各项业务技术时才游刃有余，才能尽快地进入最优秀营业员的角色之中。
（一）、个人方面的准备
营业员在个人方面的准备包括以下三个方面： 第一，要保持整洁的仪表。 第
二、要保持旺盛的精力 第三，要养成大方的举止 首先谈一谈仪表的问题。
营业员的仪表包括他（她）的容貌，服饰着装、姿态和举止风度，营业员的仪表如何决定了他给顾客的第一印象如何，而这一印象又决定了顾客的购买行为。一个优秀的营业员会保持整洁美观的容貌，穿着新颖大方的着装，表现出稳重高雅的言谈举止，他的仪表能够感染顾客，让他们产生购买的欲望。
保持整洁的仪表要做到以下三个方面： 其一，仪容整洁。
具体来说要勤梳头，勤剪指甲勤洗手，要及时修面，要保持脸部干净。
其二，穿着整洁。
一个顾客走进一个药店时，首先注意到的是营业员的着装。由于营业员的工作属于服务性质，所以不宜打扮得过于花枝招展，以免引起顾客的反感。店中的着装应以素雅洁净为宜，最好统一着制服，并佩戴工作牌，以利于顾客监督。营业员在营业时间不能穿花里胡哨的衣服，或奇装异服。女营业员不能穿袒胸服、透明服、超短裙等。 其三，化妆清新。
营业员要注意自己的发型，男营业员要留短发不能扎个小辫，也不能象陈佩斯那样剃个光头！女营业员可适当化些淡妆，以形成良好的自我感觉，增强自信心，同时也给顾客留下一个清新、赏心悦目的视感。女营业员不能浓妆艳抹，蓄个冲天炮式的发型，涂两个熊猫眼圈，把嘴唇抹得腥红，只会把顾客吓跑！ 其次要保持旺盛的精力。
一位顾客感冒了，她想买药。到了一家大药店中希望营业员给介绍一下，不料营业员员对她态度十分冷淡，这时该营业组的负责人走过来解释，说是这位营业员刚刚离了婚，心情不稳，希望她谅解，但顾客还是十分气愤。
现实生活中，我们经常会碰到营业员把顾客当成出气筒的事，这极大地伤害了顾客，反过来也有损于药店的利益。营业员在上班时间，一定要有饱满的热情、充沛的精力，切不可无精打采、萎靡不振；也不能怒火中烧，咬牙切齿。这就要求营业员在上岗前必须调整自己的情绪，始终保持一个乐观、向上、积极、愉快的心理状态。 一个优秀的营业员必须牢记：顾客不是出气筒，不能在顾客身上撒气。宁可我自己调整心情，也不能让顾客来适合我。 第三是要养成大方的举止。 每个顾客都会有这样的感受，如果走进一个药店里，营业员言谈清晰、举止大方得体、态度热情持重、动作干脆利落。自己人的心里就会感到亲切、愉快、轻松、舒适；反之，如果营业员举止轻浮、言谈粗欲，动作报沓、心不在焉，自己心理就会厌烦。
顾客的需要就是营业员的必要，顾客的满意就是药店的财富。 顾客希望营业员能够做到举止大方，营业员就必须平时多注意，多体会，多练习，一定要练成大方的举止，让顾客满意！
（二）、销售方面的准备
顾客到一个店里来，主要不是来享受营业员的服务，而是来购买药品的。所以营业员不但要做好个人方面的准备，更重要的是要做好销售方面的准备。销售方面的准备是做好一天营业的基础。 如果销售方面准备工作做得到位，就能保证营业时忙而不乱，提高效率，减少顾客的等待时间，避免差错和事故。此所谓有备方能无患！
销售方面的准备主要包括四个方面： ．备齐药品
营业员要检视柜台，看药品是否齐全，及时将缺货补齐；对于需要拆包、开箱的药品，要事先拆开包装；要及时剔除残损和近效期的药品，总之要使药品处于良好的待售状态。 ．熟悉价格
营业员要对柜台的药品价格了解于心，对于可以讲价的药店，营业员尤其需要搞清价格，牢记底价，以免忙中出错。 只有当营业员能够准确地随口说出药品的价格时，顾客才会有信任感受，如果让营业员吞吞吐吐支支吾吾，甚至还要查阅簿，顾客的心中就会有疑惑，甚至到最后一刻又打消了购买的念头。 ．准备售货用具
药店中必要的售货用具如计算器、笔、发票等对于营业员的销售工作有很大的帮助，一定要预先准备齐全，不能临时慌里慌张地去寻找。
．整理环境
药店开门之前，营业员要搞好清洁卫生，让各种药品摆放整齐，让顾客一进门就有种整洁清新的感觉。
熟悉了各项营业前的准备后，营业员就必须熟悉营业服务的基本步骤——
第二节 营业中的基本步骤
进入90年代，我国兴起开药店热。神州大地皆药店，似乎谁只要撑一个药店门面就可以满地捡钱似的，这种情形也许以前行，但是现在的竞争局面，应该让我们认识到：优质的服务才是制胜的根本。
实际上，接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，不一定人人都学得来。
外行看热闹，内行看门道。真正的服务高手一眼就能看出来一个营业员的服务是否得当，是否能使顾客满意。因为营业服务也有它自身的规程，违反了这些规程一般是很难达到营销目的。 一位顾客准备参加野外露营活动，临行前准备买几种常用药以备急用。他来到一家开架式药店，人刚进去，药店里的营业员就跟了过来，象保镖一般在他周围“护驾”，只要顾客的眼光稍作停留，营业员就马上问：“您要这种感冒药吗？”
“您看这种消炎药行吗？”
问得这位顾客心烦意乱，身上比挨了蚊子叮还难受，他只回了一句：“我还没有想好呢？改日再来看看吧？说完就逃也似地奔出这家药店。身后还隐约传来营业员的抱怨：”这人怎么回事了？看了这么久还不买！当这是自由市场啊！”
在上面这个例子中，顾客本来是有强烈的购买意图的，但是由于营业员不了解营业的基本规程，结果使得顾客有如芒针刺骨，不得不速速离开，到其他药店购买。
每一个优秀的营业员都知道：了解了营业的基本步骤，我们才会成功！
一般来说，营业的基本步骤可以细分为10个步骤，具体如下：
等待时机——初步接触——药品提示——揣摩顾客的需要——药品说明——劝说——把握销售要点——成交——收款包装——送客。 要理解为什么营业服务要遵循这些基本步骤，我们就必须先了解顾客在购买过程中心理活动的变化过程。
一个普通的顾客在一个完整的购买过程之中其心理活动一般经历如下八个阶段；
1、注视阶段 “百闻不如一见”，药品最能打动顾客的时候是顾客将药拿在手中，仔细阅读说明书的时候。如果顾客想买药，他就会进入店内，请营业员拿出对症的药品，仔细观看，阅读说明书。也有些情况下是在路过药店，忽然想起应该买点常用药，他也会进入药店看一看。
2、兴趣阶段
顾客注视药品之后，其疗效说明会激发他对这一药品的兴趣，这时他会注意药品的其他方面，如使用方法，价格等等。
3、联想阶段
一旦顾客对一种药品有所确定，他就不但想看一看它，而且会联想自己服用后疾病痊愈时的情形。
联想阶段在购买过程中起着举足轻重的作用，它直接关系到顾客是否要购买这种药品。在顾客选购时，营业员一定要适度提高他的联想力。优秀的营业员都懂得要在这个时候让顾客转移到充分认可药品的疗效中来，以丰富他的联想，促使他下定决心。
4、欲望阶段
如果顾客对使用这种药品后的疗效有一个美妙的联想，他一定会产生购买这一药品的欲望，与此同时他又会产生疑问：“有没有比这种更好的药呢？”
5、比较阶段
购买欲产生之后，顾客就打起了心中的小算盘，多方比较权衡。这时有关药品及其同类产品的各项指标如适应症、安全性、剂型、价格，服用是否方便等等都会进入他的脑海。这时的顾客就表现出犹豫不决，这时也是营业员为顾客进行咨询的最佳时机了。
6、信心阶段
在经过一番权衡之后，顾客就会决定“这种药应该还可以”，这时它对药品就建立了信心，这一信心可能来源于三个方面： （1）、相信营业员的诚意；
（2）、相信药品生产商及品牌； （3）、相信某种惯用品
优秀的营业员应该懂得从三个方面全面进攻，全方位地帮助顾客建立对药品的信心。
7、行动阶段
决心下定之后，顾客一般会敲定这种药品，并当场付清货款。这时营业员应当迅速收清货款。这时营业员应当迅速收清货款，并包装好药品，不要耽误了顾客的时间。
8、满足阶段
在完成购买药品过程之后，顾客一般都会有一种欣喜的感觉。这一感觉来源于两个方面：
其一，是在购买药品中产生的满足感，包括享受到营业员优质服务的喜悦；
其二，是药品使用后产生的满足感。这一感觉直接决定了顾客下一次还会不会来光临本店。
如果在购得一种药品之后，顾客能够同时获得两种满足感，那他一定会成为那家药店忠实顾客的。
了解了顾客购买药品时心理活动的八个阶段之后，我们就知道如何规划接待一名顾客的具体步骤了。
根据顾客购买药品时的心理变化，营业员必须辅之以适当的服务步骤，这些基本步骤一般表现为以下十个方面：
基本步骤
一、等待时机
当顾客还没有上门之前，营业员应当耐心地等待时机。在待机阶段里，营业员要随时做好迎接顾客的准备，不能松松垮垮，无精打采。营业员要保持良好的精神面貌，要坚守在自己的固定位置，不能擅离岗位四处游走，不能交头接耳，聊天闲扯。 基本步骤
二、初步接触
顾客进店之后，营业员可以一边和顾客寒喧，一边和顾客接近，这一行动称之为“初步接触”。
营销专家认为：“初步接触的成功是销售工作成功的一半。”但初步接触，难就难在选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀。
从顾客的心理来说，当他处于兴趣阶段与联想阶段之间时，最容易接纳营业员的初步接触行为，而在注视阶段接触会使顾客产生戒备心理，在欲望阶段接触又会使顾客感到受到了冷落。
在以下5个时刻是营业员与顾客进行初步接触的最佳时机：
（1）、当顾客长时间凝视某一药品，若有所思之时； （2）、当顾客抬起头来的时候； （3）、当顾客突然停下脚步时； （4）、当顾客的眼睛在搜寻之时； （5）、当顾客与营业员的眼光相碰时；
把握好这五个时机后，优秀的营业员一般会以三种方式实现与顾客的初步接触：
（1）、与顾客随便打个招呼； （2）、直接向顾客介绍他中意的药品； （3）、询问顾客的购买意愿； 基本步骤
三、药品提示
所谓“药品提示”，就是想办法让顾客了解药品的详细说明。
药品提示要对应于顾客购买心理过程之中的联想阶段与欲望阶段之间。药品提示不但要让顾客把药品看清楚，还要让他产生相关的联想力。
优秀的营业员在做药品提示时一般会用下列五种方法：
（1）、让顾客了解药品的使用过程；（一天几次，一次多少，饭前或饭后，忌口等。）
（2）、让顾客了解药品禁忌症；（例如净石灵胶囊） （3）、让顾客了解药品的疗效；（描述服药后的效果） （4）、拿几种药品让顾客选择比较；（学生一般喜欢这种，效果好，不瞌睡） （5）、按照从低档品到高档品的顺序拿药品。（这种卖得比较好，都反映效果好而且快）
基本步骤
四、揣摩顾客的需要
前面我们介绍了种带着不同的目的而来的顾客。这些顾客有着不同的购买动机，其需求是不同的，所以营业员要善于揣摩顾客的需要，明确顾客究竟要买什么样的药品，治疗什么病，这样才能向顾客推荐最合适的药品，帮助顾客做出最明智的选择。
优秀的营业员一般用以下四种方法来揣摩顾客的需要；
方法
一、通过观察顾客的动作和表情来探测顾客的需要；
方法
二、通过向顾客推荐
一、两种药品，观众看顾客的瓜，以此来了解顾客的愿望；
方法
三、通过自然的提问来询问顾客的想法；
方法
四、善意地倾听顾客的意见。. “揣摩顾客需要”与“药品提示”结合起来，两个步骤交替进行，不应把它们割裂开来。
基本步骤
五、药品说明
顾客在产生了购买欲望之后，并不能立即决定购买，还必须进行比较、权衡，直到对药品充分信赖之后，才会购买，在这个过程之中，营业员就必须做好药品的专业说明工作。
药品说明即营业员向顾客介绍药品的疗效。这就要求营业员对于自己店里的药品有充分的了解。同时还要注意的是，药品说明并不是在给顾客开药品知识讲座，药品说明必须有针对性，要针对顾客的疑虑进行澄清说明，要针对顾客的兴趣点进行强化说明。一定要在不失专业知识的前提下，用语尽量通俗易懂。 基本步骤
六、劝说
顾客在听了营业员的相关讲解之后，就开始做出决策了，这时营业员要把握机会，及时游说达成购买，这一步骤称为“劝说”。
一个优秀的营业员劝说应有以下面5个特点：
（1）、实事求是的劝说； （2）、投其所好的劝说； （3）、辅以动作的劝说； （4）、用药品本身质量的劝说； （5）、帮助顾客比较、选择的劝说；.基本步骤
七、把握销售要点
一个顾客对于药品往往会有较多需求，但其中必有一个需求是主要的，而能否满足这个主要需求是促使顾客购买的最重要因素。
我们反这些最能导致顾客购买的药品特性称之为销售要点，当营业员把握住了销售要点，并有的放矢地向顾客推荐药品时，交易是最易于完成的。
一个优秀的营业员在作销售要点的说明时，一般会注意到以下五个要点：
（1）、利用“五Ｗ－Ｈ”原则，明确顾客购买药品时是要由何人使用（who）,在何处使用（where）,在什么时候用（when）。想要怎样用（what），为什么必须用why以及如何去使用（How）。 （2）、说明要点要言词简短；
（3）、能形象、具体地表现药品的特性； （4）、针对顾客提出的病症进行说明； （5）、按顾客的询问进行说明。
基本步骤
八、成交
顾客在对药品和营业员产生了信赖之后，就会决定采取购买行动。但有的顾客还会残存有一丝疑虑，又不好明着向营业员说，这就需要营业员做进一步的说明和服务工作，这一步骤称为“成交”。
当出现以下八种情况时，成交的时机就出现了：
（1）、顾客突然不再发问了；
（2）、顾客的话题集中在某个药品上时； （3）、顾客不讲话而若有所思时； （4）、顾客不断点头时； （5）、顾客开始注意价钱时； （6）、顾客开始询问购买数量时； （7）、顾客关心售后服务问题时； （8）、顾客不断反复地问同一个问题时。
在这些成交时机出现时，营业员为了促进及早成交，一般应采用以下四种方法：
（1）、不要给顾客再看新的药品了； （2）、缩小药品选择的范围； （3）、帮助确定顾客所要的药品； （4）、对顾客想买的药品作一些简要的要点说明，促使其下定决心。
这一过程千万不能用粗暴、生硬的语言去催促顾客。在“怎么样，您到底买还是不买”“您老磨蹭什么，没看我这儿顾客多着吗？”等声音刚落之后，顾客倒是下定决心——但一般是下定决心不买了！
基本步骤
九、收款和包装
顾客决定购买后，营业员就要进行收款和包装。在收款时，营业员必须唱收唱付，清楚准确，以免双方出现不愉快。
一个优秀的营业员在收款时要做到以下五条：
（1）、让顾客知道药品的价格； （2）、收到货款后，把金额大声说出来； （3）、在将钱放进收款箱之前，再数点一遍； （4）、找钱时，要把数目复述一次； （5）、将余额交给顾客时，要再确认一遍。
收款结束后，接下来是药品包装，对于包装药品要注意三点：
（1）、包装力求牢固、安全、整齐、美观；
（2）、包装之前要特别注意检查药品有没有破损脏污； （3）包装时要快捷稳妥，不要拖沓。
在包装过程中
1、营业员还可以向顾客提一些友好的建议，增强店方与顾客的感情联络。
2、营业员可以根据顾客的情况再次推荐相关联产品。
3、收银员其实也能了解顾客的状况，而且是最具说服力的，因为是每天接触的顾客是最多的，顾客一般认为收银员最清楚什么产品好卖，什么产品最受欢迎，而且认为收银员没有利益相关（营业员拿奖金基本是众所周知的），所以对收银员的话是最相信的。收银员如果能在适当的时候帮助营业员恰到好处的促销，会收到意想不到的效果；
4、收银员可根据顾客的购买力适时推荐相关联产品。
基本步骤
十、送客
包装完毕后，营业员应将药品双手递给客人，并怀着感激的心情向顾客道谢，并欢迎他下次再来。另外要注意留心顾客是否落下了什么药品，如果有，要及时提醒。（送客前告诉顾客，我们公司特有的服务政策，会员可以享受我们的免费服务项目，请顾客留下详细资料）
第三节 营业服务的十大技巧
光懂得了营业的步骤是不够的。在具体的药店销售过程之中，营销技巧也十分重要。这就像是一个演员，他只记住了剧情发展是不够的，重要的是提高演技。
面对同样的药品，同样的顾客，掌握了服务技巧的药店营业员，能够帮助顾客解决各种难题，而没有掌握服务技巧的营业员，就只能使顾客乘兴而至，败兴而归了。
一个药店门市高手一般都有十大营业服务的绝招：
一、微笑服务
微笑在人的生活中十分重要，它是滋润我们心田的阳光雨露，微笑是营业员的看家本领，须臾不可离身。世界旅店业巨子希尔顿说：“我宁愿住进虽然只有残旧地毯，却能处处见到微笑的旅店，却不愿走进一家只有一流设备，却见不微笑的宾馆！”
营业员的微笑必须是发自内心的，不能皮笑肉不笑。要发出会心的微笑就要求营业员必须心胸宽阔，感激生活，通过微笑，营业员能实行与顾客的情感沟通，使顾客感受到温情。
二、讲究语言艺术
品 “温语慰心三冬暖，恶语伤人七月寒”。语言是最容易拨动人心弦的，也是最容易伤透人心的。营业员主要靠语言与顾客沟通，交流，他们的语句是否热情、礼貌、准确、得体，直接影响到购买行为，并影响顾客对药店的印象。
一个优秀的营业员讲出的话，必须具有以下八个特点：
1、语言有逻辑性，层次清楚，表达明白；
2、话语突出重点和要点，不需无谓的铺垫；
3、不讲多余的话，不罗嗦；
4、不夸大其辞，不吹牛诓骗；
5、不污辱、挖苦、讽刺顾客；
6、不与顾客发生争论；
7、“到什么山头唱什么歇，见什么人说什么话”讲语应因人而异；8不使用粗陋的话语，不胡言语土语。
同时，一个优秀的营业员的话语还要体现以下五种技巧：
1、避免使用命令式，多用请求式；
2、少用否定句，多用肯定句；
3、多用先贬后褒的方法；
4、言词生动，语气委婉；
5、要配合适当的表情和动作；
三、注意电话礼貌
现在好多地方开通了电话送药服务。有的顾客为了省时省力，喜欢用电话直接与药店联系，有的是订货，有的是了解药品的信息，也有电话投诉的。如果接电话的营业员一问三不知，或敷衍了事，甚至极不耐烦，这会极大损害药店的信誉。
优秀的营业员接电话时，会注意以下10点：
1、充分做好打电话的准备；
2、接通电话后，要先自报姓名；
3、确定对方就是所要找的人，确认身份后，再谈正事；
4、通话时应简洁明了；
5、把对方的话记在纸上；
6、重点再重述一遍，挂断电话前注意礼节，别忘了向顾客致谢；
7、自己做不了主时，要请对方稍后，问明白了再做答复；
8、接到找人的电话要迅速转给被找者，他不在时应给通话人解释，并尽量留言；
9、对方语音太小时要礼貌地直接告知；
10、需要对方等待时，须向对方说：“对不起，请您稍等一下。”如有可能最好说出让他等待的理由。
四、熟悉接待技巧
一个营业员每天要接待各种各样的顾客，能否让他们高兴而来，满意而去，关键就是要采用灵活多样的接待技巧，以满意顾客的不同需要注意八点。
1、接待新上门的顾客要注重礼貌，以求留下好的印象；
2、接待熟悉的老顾客要突出热情，要使他有如逢挚友的感觉；
3、接待性子急或有急事的顾客，要注意快捷，不要让他因购买药品而误事；
4、接待精明的顾客，要有耐心，不要显出厌烦；
5、接待女性顾客，要注重推荐新的药品，满足他们求新的心态；
6、接待老年顾客，要注意方便和实用，要让他们感到公道、实在；
7、接待需要参谋的顾客，要当好他们的参谋，不要推诿；
8、接待自有主张的顾客，要让其自由挑选，不要去打扰他。
五、掌握展示技巧
展示药品能够使顾客看清药品的特点，减少顾客的挑选时间。 对于ＯＴＣ药品或保健品及保健食品类可以用开架式来展示；营业员在做商业展示时，一定要尽量吸引顾客的感官，要通过刺激顾客的视觉、听觉、触觉、嗅觉来激发他的购买欲望。
六、精通说服技巧
顾客在购买药品时其心理并不是一成不变的，只有营业员能给出充足的理由让他对一种药品产生信赖，他是会认同营业员的劝说，并作出购买的决定。据调查，这种听从营业员劝说的顾客高达７４％。
一般说来，只要在顾客对药品提出询问和异议的情况下，才需要营业员对他进行说服和劝导，在顾客对营业员推荐的药品提出异议时，营业员必须回答它的异议。并加以解释和说明，这个过程，实质上就是说服过程。
一个优秀的营业员必须牢记，只要顾客还在不断地提出问题和异议，他仍就还存在购买的兴趣，就要对他们进行劝说。
七、熟练掌握计算技巧
营业员如果不会计算收钱，就如同汽车司机不会刹车一样的危险。但是“懂”和“通”是两个不同的概念。如果营业员的计算技术不过硬，计算起来又慢又拖拉还出差错，那就会造成售货效率不高，也使顾客不满。营业员应当熟练掌握计算技巧，顺利地运用珠算、心算和计算器，准确、快速地完成书款工作，在计算问题上没有多少捷径好走，熟能生巧，唯有通过不懈的练习，才能学会一手高超的计算技术。
八、创新包装技巧
药品的包装要牢固、安全。如果一位顾客花了钱买的中草药因为包装带断了而摔得粉碎，那他一定会非常不痛快。
一个优秀的营业员在进行药品包装时会注意到以下4点；
1、包装速度要快，包装质量要好，包出来的东西要安全、美观方便；
2、在包装药品之前，要当着顾客的面，检查药品的质量和数量，看清有没有残损和缺少，以免包错，让顾客放心；
3、在包装时注意要保护药品，要防止碰坏和串染；
4、包装操作要规范；
营业员在包装过程中要遵从四不准： １．不准边聊天边包装；
２．不准出现漏包、松捆或以破损、污秽的包装药品； ３．不准单手把包好的药品递给顾客； ４．不准把找退的钱放在药品上递还顾客；
九、拥有必备的专业知识。
有的营业员连自己卖的药品的名也叫不出来，这种情况并不在少数。既然自己也叫不上名来，他又怎么可能去说服顾客呢？
营业员不能光有微笑的面孔，还必须学习各种医药专业知识和服务知识，要做到“卖什么，就学什么，就懂什么”，当好顾客的参谋和帮手。
一个优秀的营业员必须了解以下四个方面关于药品的知识：
1、药品的名称，生产厂家和产地；
2、药品的成份、药理及药代动力学；
3、药品的使用方法；
4、药品的售后服务的承诺。
但是，“人非生而知之者”，营业员天生脑子里不会有这些知识的，那么，他们要通过何种途径来了解这些知识呢？
一般说来，营业员可以通过以下六个途径了解到上述四方面关于药品的知识：
1、通过药品本身的包装、说明书来学习；
2、向有经验的营业员学习；
3、向懂行的顾客学习；
4、向生产厂家、批发商学习；
5、从自身的经验中学习
6、通过报纸、专业杂志等出版物学习。
十、搞好退换服务
现在的药店在一定的原则下，一般都视具体情况允许退货换药，实际上真正无敌退换的顾客并不多，相反退换的存在使得顾客增加了购买信心，对于提高药店信誉，吸引顾客上门有很大的作用。
在退换的服务中，营业员应当做到以下四点：
1、端正认识，深刻体会处理好顾客退换业务是体现药店诚意的最好途径。要意识到顾客的信赖，是千金不换的财富；
2、要以爱心去对待顾客，不能怕麻烦，不能推诿，要急顾客之所急，迅速帮顾客处理好退换。
3、在退赔过程中，要向顾客诚心地道歉，并保证不发生类似事情。
4、要对其他顾客负责。如果在一段时期内，同一药品有数起顾客退换事件发生，就证明药品质量明显有问题，营业员必须停止销售，并通知顾客退换。
在本章之中，我们谈到了营业员在营业前应作的准备，营业员在个人方面要注意的三个方面，在销售面要准备的四项活动。
同时我们详细讲解了顾客在购买活动中的八个心理活动的阶段，以及与此相适应的营业员服务的十个基本步骤。
最后我们谈到了营业员必须掌握的十大业务技巧。
但是了解这些技巧是属于纸上谈兵，在下面一章中我们就要结合实例具体讲解营业员应该如何接待顾客——
如何接待不同目的的顾客
前面几章中，我们谈到了营业员应具备的基本素质和必备的技巧，但是了解这些技巧是属于纸上谈兵，从这一章开始，我们就要结合实例具体讲解营业员应该如何接待顾客。
第一节 探价的顾客及其接待方法
探价的顾客，是指那些摆出要买的架式，却无心购买的顾客。 【案例一】
一位妇女漫步走入药店，在儿童药品的柜台前留连好久，营业员走到跟前打招呼说：“您好，这些药是儿童常用药，您需要什么，我拿给您看。”那位顾客也不答话，离开了儿童柜台。
接着她又在保健品柜台前停止脚步，翻看促销宣传品。营业员又走过来招呼说：“您需要给小孩儿补钙吗？”话没说完，顾客丢下一句“随便看看”就快步走出药店。 【本例的处理方法】
如果顾客走进店里，营业员急躁地上前打招呼，很容易干扰顾客看药品的自由。因为顾客都希望有一段时间，在不受任何人打扰的情况下，自己来比较选择，即使她无意购买也想有观看药品的自由。 最好的方法是，让顾客在轻松的气氛下随意浏览，只有顾客在对某一种药品发生兴趣时再与顾客接触，适时适当地提供专业咨询，并注重礼貌用语。这样，顾客会对你的药店留下好印象，在她下次买药时，你的药店很可能会成为她的首选。过度的纠缠或不断的解说容易令顾客厌烦，使本来有意购买的顾客也变成了 “探价顾客”。 【案例二】
一个顾客正在挑选感冒药，营业员热情地介绍说：“先生，这种感冒药与其他的感冒药不同，它是一种中药冲剂，而且药效持久，相信您用了会满意的!”
顾客回答说：“嗯，不过我想他服用起来有些不方便……” 营业员赶紧插话说：“不会的，您可能觉得服用有些不方便，但用过的人都说疗效很好，这一点您大可放心。”
顾客看了他一眼：“是吗？但我还觉得有些麻烦。本来我今天也没打算买，我看还是改天再说吧。”说完就走了。
处理方法是，药品的说明要针对顾客的需求来介绍，顾客的问题在于服用不方便，应从这个方面介绍，也可以询问顾客的症状再推荐其它服用方便的同类药品。即使顾客这次不买，但你的解说使他得到了满足。 【案例三】
在节日前夕，在药店里可看到这样的情形，顾客说：“我想买点保健品送礼„„”
营业员赶紧问：“那您看这种怎么样？它包装精美，价格不贵„„” 顾客答到：“哦，这种不错，但价钱便宜了一点。”
营业员马上说：“我们还有贵些的，我看您喜欢这种，它的价格３８０元一盒。”
顾客说：“这种好像有贵了一点，”随后又说：“我还是再看看吧”。接着就走了。
处理方法是，准备适销对路的品种，给顾客更多的选择机会：对于没有挑好的顾客，你最好说：“请您慢慢挑，需要时请叫我”。 上述的三个例子，顾客都是有心无意，犹豫不决的样子，买卖都没有成交。站在营业员的立场上，此时不能埋怨顾客，而应该更加有礼貌的对待。
这是因为，这些探价的顾客就是潜在的购买者，他们比过门不入的顾客更受欢迎；营业员以优质的服务相待，会给顾客留下深刻的印象，有机会他就会来购买药品。在生活中，人们总是喜欢到热闹的场所，如果药店冷冷清清有谁愿意走进？有一些探价的顾客来药店不是坏事，这说明本药店是顾客所关注的，而且药店有顾客来往也会吸引其他的顾客走进，这就多了购买成功的机率。
营业员如果心生埋怨，恶语相向，会造成这些顾客再也不会走进本药店；如果此时店里还有其他购药的顾客，他们的心理会作何感想呢？
所以，不管对于探价的顾客，还是正在购药的顾客，都应以礼相待，热情服务。
第二节 购买特卖品的顾客及其接待方法
药品虽然是特殊商品，主管部门对其促销活动有严格的规定。但促销是一种重要的宣传方式，其中打折特卖是促销的一种重要形式。在国家规定允许的范围内，或以适当搞些特卖活动。悬挂在店前的“厂价、出厂价销售”的标语总是能够吸引住一些路人的眼光。在低价的诱惑下，他们会情不自禁地走进店里来买些常用药，这些人就是购买特卖品的顾客。
下面是购买特卖品的顾客的几种常见的形象： 【案例一】
一个在抢购的人群中挤得大汗淋漓的顾客问营业员：“先生，你们这还有没有包装好一点的了？这盒包装有点坏了„„”
营业员答道：“您就不要挑了，都这么便宜了，您还计较什么！” 顾客还是不甘心，又问：“没有一盒比这些再稍微好一点的呢？” 营业员回答“你没看我都忙成什么样了，等会再说吧。” 【案例二】
一位顾客匆匆忙忙闯进店内，风风火火问营业员！“你们的广告里说今天早上有免费赠送的‘某某壮骨粉’在哪儿叫？” 营业员想了一想说：“你问那个啊？已经送完了。”
顾客显然对营业员的这种冷漠的态度很不满意，追问道：“你们不是刚刚开门营业吗？怎么送得这么快？”
营业员丝毫没有在意顾客的不满，说：“没错啊，但是谁不想得到不要钱得东西呢？一大早就有许多顾客在外面等了，等到一开门，他们一涌而入„„” 顾客似乎不很相信：“真的吗？你们到底准备了多少？” 营业员只敷衍了一句“有好多啊”，就一个劲开始推荐其他的保健品了：“我看这样好了，您看看这种壮骨粉，它的质量远远比那种好。便宜无好货，还不如多花几个钱买盒有效的呢”顾客丢下一句“我对这种不感兴趣”，就生气地走了。
在上面两个例子中，交易之所以不成功主要是因为营业员没有能够掌握购买特卖品的顾客的特性。
一般说来，在以特卖形式进行促销的活动中，来的很少是老顾客，你看着药店里人头攒动，但满目都是一副副生疏的新面孔。这些顾客大多是冲着打折或赠送的时机专门来购买特卖品的。
店方之所以举行打折特卖和赠送活动，主要是通过让利给顾客来答谢平日里光临的老顾客，同时也借这个机会与一些新顾客结缘，以求他们下次能够上门购买药品。
在上面的两个例子中，营业员的态度都是很差劲的，他们不但不感激顾客的惠顾，反而摆出一幅高傲的脸孔，好像赠送物卖品给顾客是让顾客占了便宜似的。这一来顾客普遍会有上当受骗被愚弄的感觉，心中会老大的不高兴。
如果在特卖活动中让顾客不高兴。不仅那位顾客会产生反感，还会把这种反感的情绪传染给他的亲戚朋友，这样会使药店丢掉许多顾客，甚至招来投诉和新闻媒体的介入。这样的打折特卖活动有百害而无一利，办了还不如不办。 既然已经举办了让利酬宾的活动，就要利用这次机会将顾客牢牢地吸引住，不打算只做
一、二次生意，而要让他们成为长期的固定客户。
我们明知道这种顾客是冲着特卖品或赠品来的，也不能因此而歧视他们或接待不周，而应该用感激的心情和他们打招呼。 因特卖品或赠品而来的客人愈多，我们交上的朋友就越多，这样就能争取到越多明日的顾客。药店要以这种心态举办优惠酬宾活动，每次举办酬宾活动时，都要在特卖品或赠品中夹上一张感谢函： “非常感谢您的惠顾，忙乱之中如果有服务不周的地方还望您海涵，并请您下次再光临本店，祝各位身体健康！万事如意！”可以想见，当顾客回家读到这张感谢函时，他的心中会生出几多的感激！ 针对上面举出的两个例子，我们可心采取下面两种方法来接待购买特卖品的顾客： 例一的处理方法：
营业员应当对顾客说“对不起，这盒上刚好有点破损。您如果能稍等片刻，让我帮您找找这里面有没有好一点的。”这样只要你找了一遍，即使没能找到，顾客心里也会感到暖洋洋的。
另外在酬宾活动中要尽力避免使用诸如“便宜”，“贱卖”等字眼，这些词语容易让顾客产生便宜没好货的联想。 例二的的处理方法：
让利酬宾期间药品的名称，价格及馈赠数量应当在宣传广告上标明，或者张榜公布于店门之外，让顾客心中有数。如果货物售完了，店方一定要立即贴出“感谢惠顾，货已售完”的通知单，以名胜破坏顾客的情绪。
第三节 替人跑腿的顾客及其接待方法
许多顾客买东西并不是为自己买。而是受人之托专程来购买。或者是顺便帮别人捎带购买的，这种顾客称为替人跑腿的顾客。替人跑腿的顾客来到店里一般会有如下几种表现： 【案例一】
一个母亲责怪孩子：“你这孩子，都几点了，让你买点东西怎么用了这么长的时间?” 孩子委屈地说：“妈妈，我说了几次买白加黑，但是卖药的伯伯却不理我，别的大人后到，伯伯却先卖给他们。” 母亲生气地说：“那好，下次咱们再也不去那家药店了!”
【案例二】
一个顾客问营业员：“您好，我是完美装修公司李经理派来的。我们经理在这里熬的汤药好了么？” 营业员回答说：“哦，是李经理的啊?请您稍候，我就去拿，嗯，小刘啊——把李经理的汤药拿过来，有个打工仔在这里等呢!” 营业员这一叫，店里的客人都把目光投向了这个顾客，他不好意思低下了头，接过汤药逃也似的走了。 跑腿的顾客一般不是孩子，就是服务人员，他们都处于弱势地位，希望不要被人冷落在一旁。不管跑腿的顾客是何等身份，顾客都是信任他才要他跑腿，这种顾客兼有自己和物主双重人格。对于跑腿的顾客万万不可轻慢，不然的话就是同时得罪了两个顾客。店方除了要慰劳跑腿的顾客“辛苦了”之外，还要通过跑腿的人对物主说一声“谢谢”。 例一的处理办法：在各种跑腿的顾客中，对于小顾客尤其要和蔼亲切。因为每个孩子都是父母的掌上明珠，最是受不得欺负的。如果小孩来取的是小件药品，一定要替他包好，嘱咐他拿稳当了。必要时要专门写在纸上，让他将药品与清单一并带回家。如果当买东西的顾客很多时，要鼓励大家给小孩子以特别的照顾。找回的零钱要仔细包好让小孩子带回去，以免让他的家人以为店里差了他的钱。 例二的处理方法：“打工仔”这个词虽无贬意，但许多人是不喜欢别人在公共场所这样称呼他们的，因为这会使他们产生低人一等的感觉。不管对方身分如何，即使是个乞丐，只要他是到药店里来买东西的，都是药店的顾客，都是药店的上帝。天下的钱都一样有用。跑腿的顾客也是顾客，我们应当尽量客气、有礼貌地、尊敬地称呼她们。
第四节 杀价的顾客及其接待方法
每个营业员都很有感受，有的顾客生来就有杀价的天性，而且精于杀价，正因为她们对于自己的能力深信不疑、并常为此而沾沾自喜，所以他们常常乐此不疲。即使是两分钱一根的绣花针，她也想要三分钱买两根，这种顾客我们称之为杀价型的顾客。
最近国家主管部门明文规定：除特殊规定的药品价格由国家制定，并且只确定最高价，其余品种可以自行定价。随着竞争的加剧，现在很多地区已经开始可以讲价了。 杀价型的顾客千人千面，其杀价的手法也是林林总总，不一而足，但总的来说可以归于以下几类：
其一，我们称之为温柔一刀型。比如说在考虑一番后作委屈状说：“没办法了，只好将就这个吧，能不能便宜一点呢?”
其二，是当头棒喝型。他们认为店方理所当然要减价，天经地义，不容置疑，所以他们开口就是：“怎么样?你能不能打点折?” 其三，是施恩型的。顾客摆出一副可怜的样子说：“经理啊，你也要替我想想吧，我特地从那么远的地方跑到你这里来，好歹你也要优惠一点嘛!”
其四，是软硬兼施型的。顾客说：“这一条街上那么多家药店我都没去，直接就上了你这家。冲这点你也应该少算一点才是啊!” 其五，是理解体贴型。顾客甚是深明大义：“经理，你不要说了，我也知道现而今生意难做，也不好意思再要你打七折，但是我今天带钱不多，你看能不能来个八折吧!”
其六，是牵制型杀价法。顾客利用其他药店的价格来逼你让利。 比如说，一个顾客故作惊讶地嚷道：“哎呀!怎么这么贵啊？！15块钱一盒，杀人啦!你看街头A家十四块八，隔街B家十四块五，对门C家的十四块六。我也不要你降得太低，十四块五总可以吧?” 其七，是笑里藏刀型的。顾客自言自语地说：“不降低没关系，顶多不买罢了!” 其八，是低姿态的杀价法。顾客很是通情达理：“经理，实在不好意思，浪费了你这么多的时间。今天我的手头刚好就带那么多的钱，如果你十四块钱能卖，我就买了。”
上述这“杀价八部”一般是不受店方欢迎的，管它温柔也罢，强硬也罢，到头来都是要少付些钱，营业员心中只有一个感受：难缠。 其实店方应当欢迎杀价客，因为他们正是有心购买才开口杀价，杀价是购买的前奏，所以店方一定不能对他们敬而远之。
店方对杀价的顾客通常都是这样应付:满心不快，态度莽撞，开口就是：“对不起，国营药店概不讲价”，或者是：“不要开玩笑啦!药价是国家定的，怎么能说降就降”等等。
饱受杀价顾客纠缠之苦的营业员也想大声疾呼一句：“不要讲价了，我都快烦死了!”
但顾客也自有他的道理：“我不讲价我吃亏，现在药价虚火这么大，不讲价行吗！？”
目前，媒体关于虚高药价的报道此起彼伏。顾客普遍认为厂家或药店的价格“含水量”太大，不“拧一拧”只有自己吃亏，所以即使进了国营药店也想高举起杀价的屠刀。
还有一些动之以情杀价的顾客，一进门估摸着经理不在就满世界惊天动地地找：“呃，你们经理哪里去了?怎么没看见他啊?„„出去了啊?实在可惜啊？我是他的老朋友啊，每次我来买药他都给我最低价。这样吧，今天我7块钱拿盒“白加黑”，等他回来你告诉他一声得了!” 也有些顾客是倚老卖老，动不动就说：“降点价有什么关系嘛?我是你们的老主顾嘛!从这药店一开张，我就来这里买药，那时候你还没来呢！”
营业员一听他这“中顾委”级别的资格，也不好不给面子了。 也有一些顾客是用借力打力法来杀价的。无论买什么东西都是说：“我有一个亲戚就是做药品批发的，底价我明白不过了。这盒药你打算卖多少钱?”
其实杀价的责任也不能全推给顾客。主要是顾客没有了解到店方的诚意，双方不能取得相互信任。
如果店方制订的价格是合理的，那么不管杀价客们使出何种招数，营业员都要以一贯的态度，郑重地；有礼地回绝：“您说的是，不过恐怕要让您失望，我们有我们的困难，这个价格实在不能再降了。一旦顾客了解了店方的诚意后，自然会知道再怎么杀价也于事无补，往后不但会更加信任这个店了，而且再也不会费神去讲价。
一个药店如果想要推行言不二价的做法，它必须先满足四个条件： 1．不管对方是谁，不管他有任何理由，药店绝不能为其所动、给出二价，一次破例前功尽弃，以前的心血都会化为泡影。
2．本店的药品的质量、价格、服务及购买药品的氛围一定要比同行的优越、合理。
3．对以统一价格售出去的药品一定要有完善的售后服务及愉快的接待态度，要让顾客感到满意。必要的时候还可以赠送给顾客一些小礼品或赠品。 4．要持久地宣传本店推行言不二价的活动。最好给顾客发放一些宣传单，注明“本店实行言不二价，请各位安心购买！” 实行言不二价，“准备”和“决心”十分重要。准备时间仓促，马马虎虎地推行开去，很容易招致失败。在推行的初期，营业额可能会有短期下降，这时切切要咬牙坚持。以免功亏一匮，悔之不及。
第五节 退货、换货顾客的接待方法
由于药品是一种特殊的商品，为了保证消费者的用药安全，各个商店原则上只承诺“如药品质量问题，给予退换”。但是，药品是需要了解适应证和禁忌症专业知识的，事后当他自己或家人发现药品的一些禁忌症时，就会产生退换的想法。每个药店都会遇到退货、换货的顾客，这不为奇，但是要认真对待，敷衍塞责、甚至啧有烦言都是不对的。
下面举两个退换货的例子： 【案例一】
一个顾客揣揣不安地走进店里，进门就说：“对不起„„”。营业员殷勤地跟她打招呼：“欢迎您光临！”
顾客忐忑不安地说：“非常抱歉，昨天在你们这里买的这个正露丸，回去以后才知道，我女儿过敏，不适合用这种药，我不知道能不能退换„„”。
营业员的脸一下就沉了下来：“哦，要退货呀„„好吧，让我先看一下。” 他拿起药品，仔细地检查有没有使用过，有没有沾上污点，直到挑不出毛病了，才说：“好吧，药品我收回来，但是您至少要找其它什么药品替换„„”。
顾客为难地说：“上次就是因为对药品知识不懂才买错的，还是先让她到医院看看吧。您能不能退现钱？下次我会再上这儿„„”。 营业员老大的不情愿：“好了好了，就退给你吧，下不为例！” 顾客走了后，营业员还一脸的怒气。 【案例二】
有个顾客来店里换药，说：“前些时候我在你们这儿买了三盒达仁堂牛黄降压丸，老伴儿吃后胃不舒服，能不能换一种药？” 营业员说：“我先看看有没有打开包装„„哎呀！这里有点划痕啊！是不是打开过了啊？”
顾客赶忙辩解：“没有的事情，这两盒一次也没有动过。“ 营业员这才拿出
二、三种较为贵的进口药给顾客挑。顾客挑了一种，一问价，吓了一跳：“这么贵呀！这怎么办？”
营业员说：“价格是有差别，但质量好啊，而且你退的药外包装有划痕了„„”.无奈，顾客很不情愿地换了。
买方若有不满意之处，容易发生退换。遇到对方坚持退换，与其勉强答允，让对方觉得不愉快，倒不如爽快地答应下来，对以后较为有利，特别是对于中小药店来说，尤其如此。俗话说“先赔后赚”、“舍不得孩子套不住狼”，就是这个意思。 顾客提出退换的要求一定难于启齿，如果店方态度殷勤，感到理亏的顾客一定会松口气，虽然这次只退货或换货，下次有机会一定会到店里买东西的。 例一的处理方法：
遇到退货，只要能确认没有打开包装，并且确实是本店销售而有不影响二次销售，就要热情退换。即是确实不能退换，也要详细向顾客说明原因，请求谅解。态度要始终保持热情，顾客在愉快地告辞时一定在暗下决心：“下次购买药品一定还要到这家药店！” 例二的处理方法：
顾客最终不情愿的加价买下较高的药，但心里是不快的。为了将来的生意好做，在顾客要求退货时，如果能退换，最好爽快答允，不要啰嗦，不要说些不得体的话。
第六节 结伴同行的顾客及其接待方法
顾客不是狮子、老虎，独来独往的少，结伴同行的多。顾客有时候是夫妻同行，母(父)女(子)同行、兄妹同行，或朋友结伴而行的。有两人同行的，三人同行的，甚至多人结伴同行的。 以下是结伴同行顾客购买药品的两个例子： 【案例一】
顾客A和B结伴来到一个药店。A顾客为选择一种减肥药而伤心费力，而B顾客则在店内闲逛，无事可做。
A顾客招呼B说：“我眼都看花了，你也过来帮我挑一挑嘛!” B顾客懒洋洋地应道：“好吧!”看了一下之后说：“我觉得这一类东西广告上说的都挺好，我认为它好，你不见得赞同„„所以还是你自己决定好了。”
接待这两个顾客的诀窍是，要设法使不购买药品的同伴站在自己一边，结成说服的统一战线。
这时营业员可以说：“这位小姐，您的朋友似乎没有办法决定，不知您有什么高见没有?依我看，这种最适合她了……”。B顾客这时得意地说：“我刚才就觉得这个不错，别再犹豫了，听营业员没错啦!”
A顾客终于被打动了：“真的很适合我吗?好，就买它吧!” 【案例二】
一位母亲带着小孩走进一家药店。母亲全神贯注地挑选药品，详细地看说明书时，小孩闲着没事在店里游走。最后跑到一台医疗器械旁，伸手要去摸。营业员马上眼露凶光，吓唬小孩。正在挑选药品的母亲刚好抬头看到这一幕，骂了孩子一句：“谁要你乱动!”冲营业员说了一句“对不起”，牵着孩子就走了。 案例一的处理方法：
超一流的营业员要懂得如何与结伴而行的顾客结成同盟，三心二意的顾客在同伴的劝说下就会下定购买的决心。营业员征求同伴的意见，使她感到自身受到了尊重，自然觉得轻松自在，也乐于帮营业员说话。反之，如果把同伴冷落一方，她就可能会有意拖后腿。一句“这个看起来不怎么的”就会使一场交易砸锅。
推荐第2篇：药店6月培训试卷
2014年6月培训试卷
姓名：
一、问题
药品零售操作规程应当包括？
（一）药品采购、验收、销售；
（二）处方审核、调配、核对；
（三）药品拆零销售；
（四）特殊管理得的药品和国家专门管理要求的药品的销售；
（五）营业场所药品陈列及检查；
（六）计算机系统的操作和管理；
姓名：
一、问题
药品零售操作规程应当包括？
姓名：
一、填空
1、企业应当具有与其经营范围和规模相适应的经营条件，包括 ，并按照规定设置
2、企业负责人是药品质量的主要责任人，负责，负责提供必要的条件，保证和有效履行职责，确保企业按照《规范》要求经营药品。
二、问题
质量管理人员主要职责？
姓名：
一、填空
1、企业采购药品应当确定；确定； 核实。企业采购药品应当与供货单位签订。
2、发票应当列明药品的通用 等，不能全部列明的，应当附， 并加盖。
3、验收药品应当做好验收记录，包括药品的等内容。
二、问答
1、对首管企业的审核，应当查验加盖其公章原印章的以下资料，确认真实、有效？
2、企业应当核实、留存供货单位销售人员以下资料？
3、企业与供货单位签订的质量保证协议至少包括以下内容？
姓名：
一、填空
1、企业应当对营业场所温度进行和，以使营业场所的温度符合常温要求。
2、存放、陈列药品的设备应当保持清洁卫生，不得放置并、、。
3、企业应当对药品的有效期进行，防止近效期药品售出后可能发生的过期使用。
4、企业应当按包装标示的温度要求，包装上没有标示具体温度的，按照规定的贮藏要求进行储存。
5、药品因破损而导致泄漏时，应当迅速采取安全处理措施，防止对和造成污染。
6、企业应当对库存药品定期，做到
推荐第3篇：药店营业员培训试卷
营业员销售培训试卷
一、填空题（每空2分，共30分）
1.应在营业场所的显著位置悬挂（
）、（
）、（
）
、（
）等。 2.营业员应当佩戴有（
）、（
）、（
）等内容的工作牌，是执业药师和药学技术人员的，工作牌还应当标明（
）或（
）。
3.营业人员销售药品应严格按照批号销售，按（
）、（
）、（
）的原则进行药品销售，避免人为造成近效期药品产生。 4.销售药品所使用的计量器具应经计量检定合格并在（
）内。
5.处方药是指必须凭（
）或（
）处方才可调配、购买和使用的药品。
一、判断题（每题2分，共20分） 1.在岗执业的执业药师可不挂牌明示。（）
2.指导顾客合理用药，可稍稍夸大药品的疗效和治疗范围，引导顾客购买。（） 3.销售近效期药品可不告知客户。（）
4.销售冷藏药品应当告知顾客按要求冷藏放置。（）
5.应当由计算机系统自动生成销售记录，销售记录保存不得少于5年。（） 6.不得采用有奖销售、附赠药品或礼品等方式销售药品。（） 7.处方审核岗位的职责不得由其他岗位代为履行。（）
8.非本企业人员经与药店负责人协商可在营业场所内从事药品经营相关活动。（） 9.销售处方药，处方应当经执业药师审核，营业员调配后经过核对方可销售。（） 10.执业药师审方时对处方药所列药品不得擅自更改或代用。（）
二、选择题（每题5分，共20分）
1.营业人员销售非处方药品必须以药品使用说明书为依据，正确介绍药品的（
）
A、适应症状及功能
B、用法用量
C、不良反应
D、禁忌及注意事项
2.销售药品应当开具销售凭证，内容包括（
）
A、药品名称
B、生产厂商
C、数量、价格、规格
D、批号
3.药店里凭处方销售的药品（
）
A、包括未列入非处方药目录的抗菌药
B、包括按处方管理的含特殊药品的复方制剂
C、指国家和省食品药品监督管理规定的必须凭处方销售的药品名单里的药品
D、指药品包装上含OTC标志的药品
4.含特殊药品复方制剂包括（
）
A、含可待因复方口服溶液 B、含地芬诺酯片 C、含复方甘草 D、含麻黄碱复方制剂
三、问答题（每题10分，共30分） 1.在门店悬挂的警示语/忠告语有哪些？
2.药品的定义？
3.春季多发病有哪些？
姓名：
推荐第4篇：药店员工培训试题
泰瑞大药房员工培训试题
一、单选题（每题5分，共50分）
1．我国已知最早的药物学专著是（）。
（A）《新修本草》 （B）《神农本草经》 （C）《本草经集注》 （D）《本草纲目》
2．首先按药物自然属性分类的本草著作是（）。
（A）《本草拾遗》 （B）《神农本草经》 （C）《本草经集注》 （D）《本草纲目》
3．我国最早的一部具药典性质的本草著作是（）。
（A）《新修本草》 （B）《神农本草经》 （C）《本草经集注》 （D）《本草纲目》
4、两种性能相类似药物配合使用，能明显增强原有疗效的配伍被称为（）
A、相须B相使C相畏D相杀
5、胶类药品宜（）服用
A先煎B包煎C另煎D烊化
6、能够解表散寒、行气宽中、理气安胎、解鱼蟹之毒的中药是（） Ａ 紫苏Ｂ 羌活Ｃ 菊花牛蒡子
７、喹诺酮类药物的抗菌机制是（）
A抑制DNA回旋酶B 抑制细胞壁合成C 抑制蛋白质合成D影响叶酸代谢
8、与喹诺酮类药物合用可产生协同作用的抗菌药物是（）
A β—内酰胺类B氯霉素C万古霉素D利福平
9、喹诺酮类药物不宜用于（）
A、老年人B婴幼儿C溃疡病患者D妇女
10、下列药物中，体外抗菌活性最强的是（）
A诺氟沙星B环丙沙星C 萘啶酸D吡哌酸
二、多选题（每题5分，共50分）
1、中药的性能包括（）
A四气、五味B升降浮沉、C 归经D有毒无毒
2、七情配伍中起协同作用的配伍有（）
A 相须、B相畏C 相使D相恶
3、十八反中：半蒌贝蔹及攻乌是指（）
A半夏、贝母反乌头B瓜蒌、瓜蒌皮、瓜蒌子反乌头 C白蔹、白芨反乌头
4、属辛温解表药（）
A麻黄、桂枝B紫苏羌活C薄荷、桑叶D柴胡、升麻
5、喹诺酮类药物的不良反应有（）
A过敏反应B 光敏反应C耳毒性D肝毒性
6、与喹诺酮类药物合用可增加心脏毒性的药物包括（）
A西沙比利B红霉素C二环类抗抑郁药D普萘洛尔
7、喹诺酮类药物不宜用于（）
A 孕妇B 儿童C癫痫病D哺乳期妇女
8、喹诺酮类药物中易导致血糖改变的有（）
A左氧氟沙星B 环丙沙星C 格帕沙星D洛美沙星
9、对喹诺酮类药物敏感的病原体有（）
A 大肠杆菌B痢疾杆菌C伤寒杆菌D支原体
10、主要通过肝代谢的喹诺酮类药物有（）
A格帕沙星B司帕沙星C曲伐沙星D摩西沙星 D天花粉反乌头
推荐第5篇：药店员工培训总结
篇一：药店员工个人工作总结 工作总结
在2011年的今天，我进入了**********医药有限公司工作，从当时的一名毕业生转变成如今公司的一员。特别感激在这一年里，公司领导对我的栽培与教育，让我以最快的速度适应了这里的工作与生活。与同事们相处十分融洽，自己在工作中虚心学习。如今我已是一个门店的主任，在感到压力的同时，也有股动力在支持着我前进。在工作中，感受着公司的企业文化，寻找销售的乐趣。因为生活与工作中不缺乏激情，所以我每天都过得很充实。
在门店的工作中，我认真学习，不断摸索，用实践去丰富自己的理论知识，用“打破沙锅问到底”的精神去探究用药的疗效，积极地去熟悉门店里每个药品的用途、用量及用法等。认真地对待进店的每个顾客，耐心地给他们讲解用药的基本常识。平时能虚心地向资深的店长、同事们取经，巩固自己的理论知识。身为一名药店的营业员，除了坚守在自己的岗位上，服从门店主任的工作安排，还能不计较个人得失，能急顾客之所急，想顾客之所想。并不断致力学习与提高自己的专业水平和实际的工作能力，将所学的知识发挥到实际的工作中去。 这一年里，随着公司的人事调动，从小的门店到大的门店轮岗学习中，让我除了有接触更多锻炼的机会外，也学习了许多新药，拓展了自己的知识面。此外，随机应变的能力也有所加强。期间，同事们的细心教导，让我在处理一些工作问题上，更加地得心应手。身处于医药的零售行业，作为员工，秉承公司“保证用药安全，诚信奉献社群”的宗旨。要做好保证安全地用药这一宗旨，药品质量管理和销售服务的各个环节都必须严格抓好，首先，公司在把好药品质量关上已经做了不少的工作，集团公司专门设有药品的检测机构，经过半个世纪的努力，如今我们公司的药品在本地享有“白玉无瑕，有口皆碑”的美誉。其次就是要抓好我们员工的专业素质和道德品质的质量关了。在未来的工作中，我要不断加强自己的专业知识的学习，提高服务质量。 回顾这一年，我发现自己还有许多需要不断地改进和完善的地方。这主要表现在以下两方面： 第一，由于工作经验不足，对于一些复杂的疾病，没有很好地把握最主要的矛盾，导致自己在辨证施治后的治疗效果不佳。
第二，医学方面知识的不足，对自己在用药及用量上的影响甚大。 总之，作为一名药学工作者，必须得严格要求自己，以务实的精神去工作，对待患者要耐心、细心，保持足够的工作热情，孜孜不倦地专研于医药知识，提高用药的疗效。同时要提高自己的认知感，身处于医药的零售行业，还要注重加强营销策略的学习，提高工作效益。在销售药品的同时，注重提高服务质量，让公司的品牌形象更加地深入人心，切实地去服务大众。篇二：药店员工培训资料 淄博康善医药培训资料 （药店销售礼仪篇）
前 言
▲培训的益处（木桶原理）：
a、提高自身素质，增强就业能力 b、胜任本职工作
c、提高团体合作、协调能力 d、提高生产效率 e、增强企业竞争力 ▲学习方法：
a、有心人b、详细写作业
c、认真听课 d、认真思考、总结 ▲培训规则：不抱怨 不争论 不批评 不谈消极 不谈是非 ▲总评考核标准：作业、培训表现、实操、笔试成绩等四部分 第一章 微笑服务
一、什么是微笑服务 微笑服务就是服务人员或其他工作人员在工作期间运用微笑的脸部表情为顾客提供热情周到的服务，给顾客一种善意、亲切、温暖、舒服的感觉。
二、微笑服务的作用
1、微笑服务能向顾客表达你的善意和友好，利于成功交易。
2、微笑服务能树立公司的良好形象，扩大知名度，增加营业收入。
3、微笑服务能增强公司的竞争能力，促进其生存和发展。
4、微笑是自信的象征，是自我良好心境的表现，是心理健康的标准。
三、微笑服务的特性
1、强调性
2、技术性
3、职业性
四、微笑的内涵 △个人成功的第一步
不需要本钱，但利益却非常大
只向对方展现一瞬间，对方却可能记得 即使再富有的人，如果没有它也不能过日子 穷人因它而富有
给家庭带来幸福，为生意招来兴隆的爱之语对于疲倦的人是休养，对于失意的人是光明 是悲伤者的太阳，烦恼者的自然解毒剂 不能买、不能偷、也不能强取
五、微笑的培养 ★作业：
1、请列举你对客服务中最难处理的八种情况，并试写出你认为较理想的处理 方法。
2、你如何理解微笑服务的特性？ ☆观摩vcd片断
第二章 销售人员的形体仪态
▲形体仪态的基本要求：得体的着装、优雅的仪态、大方的举止、彬彬有礼的谈吐、亲切友好的态度
一、仪容仪表的概念
仪容是指一个人的容貌，仪表即是人的外表，它包括人的容貌、服饰、个人卫生、姿态等方面。仪表美是一个综合因素，它包含三层意思：
首先指人的容貌、形体、体态的协调优美，即五官端正、线条匀称、神情大方自然，这是仪表美的基础；
其次，经过修饰打扮及后天环境影响而产生的美，这是一种创造美，是仪表美的发展； 再次，仪表美是一个人纯朴高尚的内心世界和蓬勃向上的生活活力的外在体现，这是一种内在美，是仪表美的本质。
二、为什么要注重仪容仪表
1、能给顾客留下良好的第一印象。
2、注重仪容仪表反映了公司的管理水平和服务质量。
3、注重仪容仪表是员工的自尊自爱。
4、注重仪表是对顾客的尊重。
5、令顾客建立消费信心
三、仪容仪表是基本的要求
1、服饰：穿统一制服，衣服要整洁，经过整烫，佩带工作牌。
2、手：保持清洁，禁止留长指甲，禁止使用有色指甲油。
3、鞋子：一般穿黑色或深色的工作鞋。
4、头发：保持整洁，长头发不要遮住脸，不准披肩，头发禁止染成彩色。
5、装饰品：包括头饰、耳环、戒指的佩戴。
6、化妆：不可浓妆艳抹，香水不可过浓；
7、口腔：上班前不饮酒、不吃带强烈异味的食物；
8、鼻腔：不露鼻毛；
9、体味：清香自然。☆观摩vcd片断
四、仪态（仪态指人的姿势和风度）
1、站姿：要求挺胸收腹、立腰、两肩平齐、自然微笑、两膝伸直靠拢；双脚v字形站立（女性），双手轻握身前或柜台上，表现轻盈、妩媚、娴静、典雅的韵味（女性）。克服身躯歪、弯腰驼背、趴伏倚靠、双腿交叉、手位不当、浑身乱动等不良习惯。
2、走姿：目视前方，上身自然挺直，收腹、立腰、身体重心稍前倾，双肩自然摆，直线行走，保持微笑，表现出轻盈、优雅、干练。
五、注意事项：
（1）营业场所通道行走时应靠右行走，遇见顾客要主动问好，如通道较窄，要礼让。 （2）在营业场所不要拉手搭肩，与顾客同进出，要礼让顾客。
（3）遇到十分紧急之事，可加快脚步，但不要奔跑，当超越顾客时最好致歉。 （4）行走时，不要吃东西、吹口哨、化妆、整理衣服等小动作。
六、营业员优美的形态语言：
1、眼神：正视顾客，目光专注，柔和微笑。
2、脸色：满面红光、容光焕发。
3、手势：适时主动，准确敏捷，礼貌得体，学会正确握手。
4、点头：适用在迎宾、送客的服务过程中。
5、微笑：真诚加自然。
6、眉毛：使用礼貌的眉毛表情语。
7、嘴：使用礼貌的嘴表情语。
8、鼓掌：适合语境、自然优雅。注意避免不雅动作包括：
打喷嚏、打哈欠、伸懒腰、挖耳鼻、剔牙、修指甲、照镜子、叉腰、搔头弄鬓等。 ☆观摩vcd片断
★作业：你平时上班有没有不礼貌的体姿语言？如果有，你准备如何克服它？
第三章 对客服务的礼貌用语
一、礼貌用语的要求： 称呼恰当； 用语准确；
语气亲切、柔和、节奏适中； 吐字清晰、音量适中； 自然含笑、恭敬有礼； 注意段落停顿；
尽量改掉口头禅的毛病。
二、称呼语：
男士：先生、老板、经理、同志、老伯、叔叔、阿公 女士：小姐、太太、夫人、大姐、阿姨、阿婆 儿童：小朋友
青年人：靓仔、靓女
三、问候语：
欢迎光临、您好、早上好、中午好、早晨、新年好、圣诞快乐。
四、应答语：
好的，真不好意思、请稍等、马上到、没关系、别客气。
五、道谢语：
谢谢、多谢、真麻烦您了、非常感激、多谢惠顾、请慢走。
六、致歉语：
对不起、真不好意思让你久等了，很报歉、请原谅、麻烦你、对不起，我是新来的，介绍得不够清楚，请原谅。
七、迎宾礼貌用语：
1、先生，您好，请问您需要什么？
2、小姐，您好，请问您想买点什么？我帮你介绍一下好吗？
3、先生，您好，请问有什么能帮到您？
4、阿伯，早晨，请问您买点什么？
5、欢迎您参观选购！
八、药品介绍礼貌用语（要求做到“一懂”“八知道”）：
“一懂”是指药品销售各个环节（介绍、开卡、收银、包装等）
“八知道”是指知道药品的产地、价格、质量、功效、特点、成份、使用、保管。
介绍技巧：着重介绍药品的成份、性能、介绍名牌产品、连带药品的介绍，新上市产品的介绍，介绍药品的独特效果，代用药品的介绍、进口商品的介绍。
1、先生，您想看看xx吗？我拿给您。
2、小姐，xx是新产品，请您看看。
3、先生，这药品的产地、功效、特点是„„
4、先生，您手里拿着的两种药品都是挺好的，一种是深圳生产的，疗效迅速，虽然价钱是高了点，但功效很好，很适合刚感冒时用；另一种是广西的，副作用小，价格实惠。
5、对不起，您要买的药品已卖完了，这是相似的药品，您看看是否合适。
6、您仔细看看，不合适的，我介绍另一种给您看。
7、您买回去用吧！会有疗效的。
九、送客用语：
1、这是您的东西，请拿好，多谢！
2、请慢走。
3、多谢惠顾，慢走。
十、药房收银员用语：
1、您的药品一共是xx 元，请核对一下。
2、钱不够，请你数数，请给xx元零钱，谢谢！
3、您买的药品共xx元钱，收您xx元钱，找你xx元钱，请点一下。
4、这是您的电脑清单，请您拿好。
5、多谢您的惠顾，请慢走！
6、对不起，让你久等了。十
一、接待繁忙时用语：
1、不好意思，今天人多，请稍等。
2、您别着急，请按顺序来，很快就能买到。十
二、服务禁忌语：
1、您自己不会看吗？
2、您买不买？
3、不买就别问
4、不知道，我不会。
5、有说明书，自己看。
6、喊什么，等一会。
7、找不开钱，自己去找。
8、无货，卖完了。
9、买的时候为什么不想清楚。
10、我的态度就是这样。
11、喂，你买什么。
12、神经病，烦死了。
13、下班了，快点。篇三：药房员工培训记录 培训记录
培训题目：不合格药品管理 培训时间： 授课人： 参训人员：
引用教材：不合格药品管理制度 培训主要内容：
1.有下列情况之一者确认为不合格品或按不合格品处理： （1）《药品管理法》第四十
八、四十九条规定的假药、劣药。（2）质量证明文件不合格的药品。
（3）包装、标签、说明书内容不符合规定的药品、（包括药品的内在质量、外观质量和包装质量）不符合国家标准规定的药品。
（4）包装破损、被污染，影响销售和使用的药品。 （5）批号、有效期不符合规定的药品。 （6）来源不符合规定的药品。
（7）验收员在进货验收时发现的外观质量及包装质量不符合法定质量标准的药品。 （8）药品所含成分或成分含量与国家药品标准不符的。
（9）应标明有效期却未标明有效期的、超过有效期的、或者更改有效期的药品。 （10）不注明或者更改生产批号的药品。
（11）被直接接触药品的包装材料、包装容器污染的药品。 （12）过期、失效、霉烂变质及其它质量问题的药品。 （13）各级药品监督管理部门抽查检验不合格的药品。 （14）企业质管部抽样送检确认不合格的药品。
（15）各级药品监督管理部门发出通知禁止销售的药品。 （16）向证照不全的单位或超越经营范围的单位购进的药品。 2.不合格药品的控制管理
（1）药店要加强不合格品的管理，设立不合格品存放区，与合格品分别存放，并悬挂红色标志，杜绝不合格品流入市场。
（2）验收环节发现不合格药品，验收员应拒绝验收入库，将不合格品暂时封存于不合格品区悬挂红色标志，并及时填写《药品拒收报告单》，反馈到质量管理员，采购员负责退、换货。 （4）不合格药品一经确认，就要做好《不合格药品台帐》，需要报损进行报损处理。
3、不合格药品的报损，按如下方式处理：
（1）不合格药品报损由养护员填写《不合格药品报损审批表》，由质量管理员签字后交采购员、质管员分别填写意见，报企业负责人审批后方可报损，报损后及时填写《不合格药品报损台帐》。 （2）凡不合格报损的药品，应填写《不合格药品销毁审批表》，在质管部的监督下予以销毁，并填写《不合格药品销毁台帐》。 4.不合格药品的处理原则
（1）对不合格品应查明不合格原因，分清责任，及时处理。 （2）对药品的内在质量有怀疑而不能确定其质量状况时，应抽样送禄丰县食品药品检验所检验。
（3）在药品购进验收时发现不合格药品，验收员应在验收记录中说明，填写《药品拒收报告单》，同时药品移入不合格药品区，并报质量管理人员进行复核；经质量管理人员确认为不合格的药品，视合同是否允许退货情况按相应手续进行。 （4）对于不合格药品，不得购进和销售。 （5）售后使用过程中出现质量问题的药品，由质量管理人员依据顾客意见及具体情况协商处理。
（6）对于假药、劣药和出现严重质量事故的药品，必须立即停止购进和销售，就地封存，并向食品药品监督管理局报告。
培训考核方式：问答
问：药品销售过程中，哪些情况确认为不合格品或按不合格品处理？至少列出5条。 答：药品销售过程中，下列情况确认为不合格品或按不合格品处理： （1）《药品管理法》第四十
八、四十九条规定的假药、劣药。（2）质量证明文件不合格的药品。 （3）批号、有效期不符合规定的药品。
（4）应标明有效期却未标明有效期的、超过有效期的、或者更改有效期的药品。 （5）各级药品监督管理部门发出通知禁止销售的药品。 问：不合格药品的处理原则有哪些？
答：不合格药品应的管理措施（1）查明原因，分清责任，及时处理；（2）不能确定其质量状况时，应抽样送检。（3）购进验收时发现不合格药品，在验收记录中说明，填写《药品拒收报告单》，同时药品移入不合格药品区，并报质量管理员进行复核；经质量管理人员确认为不合格的药品，视合同是否允许退货情况按相应手续进行；（4）严禁购进和销售；（5）售后使用过程中出现质量问题的药品，由质量管理员依据顾客意见及具体情况协商处理；（6）对于假药、劣药和出现严重质量事故的药品，必须立即停止购进和销售，就地封存，并向食品药品监督管理局报告。
问：不合格药品的管理措施有哪些？ 答：不合格药品的管理措施：
（1）加强管理，设立不合格品存放区，与合格品分别存放，并悬挂红色标志，杜绝不合格品流入市场。
（2）验收时发现不合格药品，拒绝验收入库，将不合格品暂时封存于不合格品区悬挂红色标志，填写《药品拒收报告单》，反馈给质量管理员，采购员负责退、换货。
（3）养护员发现陈列药品有质量问题时，应挂黄牌暂停销售，同时填写《药品质量复检通知单》通知质量管理员，质量管理员一般在规定检测期内复检完毕，如不合格应填写《药品停售通知单》，质量管理员接到通知后应及时把不合格品移至不合格品区存放，并挂上红色不合格品标志。已停售的药品经鉴定确认合格需要解除“停售”时，根据《药品解除停售通知单》，将药品从不合格品区移至合格品区，并挂绿色合格标志。 （4）不合格药品一经确认，就要做好《不合格药品台帐》，需要报损的按规范进行报损。 问：不合格药品报损如何处理？
答：不合格药品的报损，按如下方式处理：
（1）不合格药品报损由养护员填写《不合格药品报损审批表》，由质量管理员签字后交采购员、质管员分别填写意见，报企业负责人审批后方可报损，报损后及时填写《不合格药品报损台帐》。 （2）凡不合格报损的药品，应填写《不合格药品销毁审批表》，在质管部的监督下予以销毁，并填写《不合格药品销毁台帐》。
考核结果：培训记录
培训题目：药品不良反应报告管理 培训时间： 授课人： 参训人员：
引用教材：药品不良反应报告管理制度 培训主要内容：
1、药品不良反应是指合格药品在正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应。
2、可疑药品不良反应：是指怀疑而未确定的药品不良反应。
3、严重药品不良反应是指有下列情形之一者： （1）导致死亡或威胁生命的；
（2）导致持续性的或明显的残疾或机能不全的； （3）导致先天异常或分娩缺陷的。
4、质量管理人员为药店药品不良反应报告的负责人员。
5、药品不良反应报告的内容和统计资料是加强药品监督管理、指导合理用药的依据，不是处理药品质量事故的依据。
6、发生可疑的药品不良反应，应根据患者的不同反应情况作出停药或其他相应的措施，再按规定向有关部门报告。（1）报告范围：
①新药监测期内的药品应报告该药品发生的所有不良反应；新药监测期已满的药品，报告该药品引起的新的和严重的不良反应。
②进口药品自首次获准进口之日起5年内，报告该进口药品发生的所有不良反应；满5年的，报告该进口药品发生的新的和严重的不良反应。 （2）报告程序和要求：
①药店对所经营的药品的不良反应情况进行监测，营业员配合做好药品不良反应监测工作，加强对本药店所经营药品不良反应情况的收集，一经发现可疑药品不良反应，应当立即向质量管理人员报告。质量管理人员应详细记录、调查确认后，填写《药品不良反应/事件报告表》，向禄丰县市场监督管理局报告，其中新的或严重的药品不良反应应于发现之日起15日内报告，死亡病例须及时报告。
②药店如发现药品说明书未载明的可疑严重不良反应病例，必须以快速有效方式报告禄丰县市场监督管理局。
③发现非本药店所经营药品引起的可疑药品不良反应，发现者可直接向禄丰县药品监督管理局报告。（3）处理措施：
①对药品监督管理部门发文已停止使用的药品，质量管理人员应立即通知保管员和营业员停止该批号药品销售，就地封存，并报告禄丰县药品监督管理局。
②本药店对发现可疑严重药品不良反应报告而未报告的，或未按规定报送及隐瞒药品不良反应资料的人员分别予以批评、警告，并责令改正；情节严重并造成不良后果的，依法承担相应赔偿责任。
培训考核方式：问答
问：什么是药品不良反应？
答：药品不良反应是指合格药品在正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应。
问：严重药品不良反应是指哪些情形？ 答：严重药品不良反应是指： （1）导致死亡或威胁生命的；
（2）导致持续性的或明显的残疾或机能不全的； （3）导致先天异常或分娩缺陷的。
问：发生可疑的药品不良反应，报告程序如何？
答：发生可疑的药品不良反应，应根据患者的不同反应情况作出停药或其他相应的措施，再按规定向有关部门报告。
考核结果：
推荐第6篇：药店员工培训计划
XXXX大药房职工培训计划
为保证药房员工能充分理解和掌握国家对药品经营的相关政策法规，提高员工工作素质和劳动技能，保证药品经营工作中按照法规，规章和制度规范经营行为，熟练工作环节，使药房经营工作按部就班，有序推进，保证各类记录基础数据规范记录，真实有效，备案可查，特制订药房员工培训计划：
一、岗前培训：培训内容为国家政策法规规章，药品经营和验收养护等知识，培训时间为4学时，通过岗前培训使员工初步了解药品商品知识，掌握药品分类管理的概念和意义，了解国家对药品经营方面的政策法规和规章，培训后通过考试检验培训效果并建立员工培训档案。
二、政策法规培训，计划在筹建装修期间进行，主要培训内容为《中华人民共和国药品管理法》、《药品管理法实施细则》、《药品流通监督管理办法》、《药品零售企业质量管理规范认证检查评定标准》等相关法律法规，安排培训每个专题用一天时间2小时，学习培训方式为自学和讨论相结合。
三、质量管理制度，岗位责职，操作规程培训，计划在领取到《药品经营许可证》试营业期间，理论结合实践同步进行，安排培训时间为每项制度（岗位责职、操作规程）1学时，共需要38个学时，通过培训，掌握药房工作要点、重点及工作相关要求，正确按制度从事药品经营和认真准确做好工作记录，培训方式为以制度配合记录进行讲解和分析，探讨制度执行的重点难点，正确理解按制度操作对药品经营、养护、验收、记录所产生的意义、作用。
四、药品不良反应知识及准确上报药品不良反应案例培训：计划在正式营业后进行该培训，安排培训时间为4学时，培训方式为聘请专业技术人员讲解，通过培训，正确掌握和理解药品不良反应的概念，定义，药品不良反应上报的重要意义和上报方式，并通过培训，使员工在药品经营中，时刻牢记“药品不良反应”六字，防范药品不良反应事件的发生，特别是在推荐合并用药的情况下规避合并用药不良反应事件的发生。
五、药品知识培训，药品分类管理知识培训，该项目的培训在日常经营工作中随时进行，通过培训使员工能正确理解和规范进行药房分类管理，要加强对新药的引进，并通过相互学习掌握新药的用法，用量，推荐用药理由，并通过用户回访增强对新药疗效反馈和用户意见。
六、通过互联网登陆国家食品药品监督局，掌握药监动态最新资讯，以及药品市场的产品质量动态，调整药房药品采购和销售，对药监发布的药品质量问题进行排查清理，确保药房为用户提供优良药品和优质服务。
七、积极参加药监各类专题会议，及时掌握药监工作重点，配合药监部门做好药房经营和质量管理工作。
XXX大药房
X年X月X日
经营资质档案袋
人员资质档案袋
教育培训档案袋
健康体检档案袋
法律法规、规章制度
首营企业档案袋
首营品种档案袋
药品不良反应报告 进口药品检验报告
推荐第7篇：药店员工培训试题
继续培训试题
一、选择题（每题3分，共30分）
题型一：将所给答案填到相应的题干中
A五味子B.麦冬C 党参D人参 E.太子参
1．具有养阴生津作用的是（）
2、不是生脉饮（或颗粒）药物组成的是（）
3．能起到酸敛止汗的是（）
题型二：根据题干选择正确的答案（每题就一个合适答案）
4.儿科基础中属于幼儿期的是（）
A.2岁 B.5岁 C.7岁 D.28天
5.5岁小儿平均体重大约为（）
A.12Kg B.14kg C.18kg DE.20kg
6.口服维生素D预防佝偻病，一般持续多久改为预防量（）
A.1个月 B.2个月 C.3个月 D.4个月
7.小儿佝偻病的主要病因是（）
A.缺钙B.缺少维生素DC.缺锌D.缺少维生素A
请根据下边给的儿童健康情况调查表回答问题 。
8．如果上述情况见：第2，3,4条，那么以下叙述比较合理的是
（）
A.可能见于孩子缺钙
B.可以选择联合用药：初乳钙+复方维生素B族。
C.小儿七星茶+钙剂+虚汗停
D.以上叙述都正确
9.如果是第1，19,7条以下论述不合适的是（）
A.可以选：钙+健脾颗粒联合治疗
B.健脾的目的是促进钙的吸收，补钙促进吸收等于科学补钙。
C.第一条，见于小孩吓着了，找神婆看看，效果最好
D.第19条，可以选择含有山楂的健脾消食的中成药。
10．锌制剂门店指导用药以下论述正确的是（）
A.前列舒乐+锌制剂有利于前列腺腺体功能的恢复
B.康普力星补锌颗粒 ，属于酵母锌。小儿补锌更安全吸收更全面
C.慢性湿疹，皮肤溃疡外用药物同时应关联锌制剂，有利于皮损的康复
D.以上论述都正确
二、单项选择题(30分)
1、《药品经营许可证管理办法》于（） 起实施。
A、2001年12月1日B、2002年9月15日C、2003年1月1日D、2003年4月1日
2、修订后的《中华人民共和国药品管理法》共有几章几条（）
A、10章64条B、10章106条C、11章64条D、11章106条
3、未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法销售的药品和违法所得，并处（）
A、违法已售出和未售出的药品货值金额2倍以上5倍以下罚款
B、违法销售的药品货值金额1倍以上3倍以下罚款
C、违法销售的药品货值金额1倍以上5倍以下罚款
D、违法收入50％以上3倍以下罚款
4、药品监督行政处罚的执法人员是（）
A、法官B、药品监督管理人员C、工商行政管理人员D、药检人员
5、在药品标签或说明书上，哪些文字和标志是不必要的（）
A、药品的通用名称B、药品的不良反应和注意事项C、药品生产批准文号
D、药品广告审查批准文号
6、生产、销售劣药的除依法没收违法所得，应并处违法生产、销售药品货值金额（）
A、1倍以上3倍以下罚款B、2倍以上5倍以下罚款
C、3万元以上5万元以下罚款D、酌情罚款
7、药品经营企业在药品购销活动中发现假劣药品或质量可疑的药品应怎样处理（）
A、自行销售B、退货或换货C、自行销毁或封存D、及时报请当地药品监督管理部门
8、《药品经营质量管理规范》意思是（）
A、良好的供应规范B、良好的生产规范C、良好的管理规范D、良好
的储存规范
9、药品储存时，应有效期标志，要求按月填写效期报表的药品是（）
A、效期药品B、近效期药品C、保质期药品D、抗生素类药品
10、企业选择药品和供货单位的首位条件应是（）
A、著名生产厂B、药品的生产日期C、药品质量D、质量公报中未出现的药品
11、签订进货合同时应明确（）
A、药品采购员B、保证协议C、药品包装和标签注明有效期D、质量条款
12、药品储存要求在库药品应实行（）
A、分类管理B、色标管理C、养护管理D、责任管理
13、非处方药的英文缩写是（）
A、OTCB、WHOC、FDAD、CDR
14、零售药店的质量负责人应是（）
A、药店经理B、执业药师或药师以上技术人员C、工程师D、经济师
15、药品包装上按国家规定应有专有标识的（）
A、生化药品B、抗生素C、中成药D、非处方药
三、多项选择题(20分)
1、在中华人民共和国境内从事药品的的单位和个人，必须遵守《药品管理法》。（）
A、研制；B、生产、经营；C、使用；D、监督管理；
2、严重不良反应指用药后出现并造成下列后果的反应：（）
A、死亡或威胁生命B、使病人住院或延长住院时间
C、有持续或显著的残疾或机能不全D、有先天性异常或分娩缺陷
3、下列按假药论处的是（）
A、药品成份含量不符和国家药品标准的B、以他种药品冒充此种药品的
C、药品被污染的D、所标明的适应证超出规定范围的
4、药品经营企业必须悬挂的证件有（）
A、《药品经营许可证》B、《营业执照》C、《执业药师注册证》D、产品质量认证证书
5、药品经营企业从无《药品生产许可证》、《药品经营许可证》企业购进药品（）
A、责令改正B、没收违法购进药品C、没收违法所得
D、处违法购进药品货值金额2倍以上5倍以下罚款
6、首次经营的品种应包括（）
A、新剂型B、新品种C、新包装D、新批号
7、药品经营企业购进药品必须是（）
A、供货单位必须持有合法证照B、具有合法的药品质量标准C、合同中明确质量条款
D、药品有批准文号和生产批号
8、审查处方主要是（）
A、处方填写的完整性B、用药剂量是否合理C、用药方法是否恰当D、
有无配伍禁忌
9、药品零售企业质量管理机构或专职质量管理人员应负责（）
A、负责首营企业、首营品种的审核B、负责不合格药品的审核
C、负责分析收集质量信息D、负责协助开展企业职工药品质量管理方面的教育和培训
10、进口药品其包装标签上应以中文注明（）
A、药品名称B、生产企业C、注册证号D、主要成分
四、判断题(20分)
1、处方所列药品可以更改或者代用。（）
2、新的《进口药品管理办法》于2004年1月1日起实施。（）
3、药品零售企业的营业人员如果为初中文化程度，需要有5年以上从事药品经营工作的经历。（）
4、药品待验区和退货区都应用黄色标示。（）
5、企业购入首营品种时应有该批号药品的质量检验报告书。（）
6、药品包装必须按照规定印有或者贴有标签并附有说明书。（）
7、企业购进票据应保存超过有效期1年，但不少于3年。（）
8、店堂内陈列药品的质量和包装应符合规定。（）
9、质量管理人员负责制定企业药品质量管理制度。（）
10、企业的营业场所与办公区域可以不分开。（）
推荐第8篇：药店岗位职责
岗位职责
目录
1、企业负责人职责
2、质量负责人岗位职责
3、采购员岗位职责
4、收货员岗位职责
5、验收员岗位职责
6、营业员岗位职责
7、处方审核人员岗位职责
8、处方调配人员岗位职责
9、养护员岗位职责
制度1:
企业负责人职责
1、贯彻、执行《药品管理法》和《药品经营质量管理规范》等有关法律、法规，确保企业依法经营，保证消费者用药的安全、有效、及时、方便。
2、坚持“质量第一”的观念，组织本企业员工学习法律法规，执行药店的质量管理制度，加强质量管理工作，对药店的质量管理工作负领导责任。
3、组织、监促相关人员建立和完善各项规章制度，并负责签发质量管理制度。
4、督促质量管理工作的落实，保证质量管理人员有效行使职权。
5、主持质量管理制度的检查与考核工作，督促、检查各岗位履行质量职责，监督质量管理制度的落实、执行。
6、对药店的药品质量全面负责，严格把好药品质量关，保证药店销售质量合格的药品，绝不销售假冒伪劣药品及质量不合格药品，有效行使质量否决权。
7、执行药店规范化管理，抓好药店的服务质量管理，负责处理顾客的服务投诉。
8、负责药店的环境卫生管理，为顾客提供优美舒适、清洁卫生的购物环境。
9、对药店经营管理工作负责，对因人为引起药品质量损失按药店有关规定处理。
制度2: 质量负责人岗位职责
1、组织本单位所有员工认真学习和执行有关《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》和《药品流通监督管理办法》等法律、法规，在“质量第一”的思想指导下，进行经营管理；
2、组织有关岗位人员建立规章制度和完善质量体系，定期召开质量管理工作会议，研究、解决质量工作方面的问题；
3、负责对供货单位和购货单位的合法性、购进药品的合法性以及供货单位销售人员、购货单位采购人员的合法资格进行审核，并根据审核内容的变化进行动态管理；
4、负责药品质量管理工作，指导和监督员工严格按gsp 来规范药品经营行为；
5、负责质量信息的收集和管理，并建立药品质量档案；
6、定期和不定期进行药品质量检查，做到经营药品帐物相符，严禁霉变、过期失效等不合格药品出售的现象发生，及时发现并制止质量管理方面的违规行为；
7、负责不合格药品的确认，对不合格药品的处理过程实施监督；
8、负责药品质量投诉和质量事故的调查、处理及报告；
9、负责假劣药品的报告；
10、负责药品质量查询；
11、负责指导设定计算机系统质量控制功能；
12、负责计算机系统操作权限的审核和质量管理基础数据的建立及更新；
13、组织验证、校准相关设施设备；
14、负责药品召回的管理；
15、负责药品不良反应的报告；
16、组织质量管理体系的内审和风险评估；
17、组织对药品供货单位及购货单位质量管理体系和服务质量的考察和评价；
18、组织对被委托运输的承运方运输条件和质量保障能力的审查；
19、开展质量管理教育和培训。
制度3:
采购员岗位职责
1、认真学习和执行《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》和《药品流通监督管理办法》等法律、法规，规范药品采购行为；
2、认真审查供货单位的合法性，索取供货单位的证照等；
3、了解供货单位质量保证能力，必要时与质量管理管理人员一同到供货单位实地考察其质量保证能力；
4、所采购药品必须合法，索取药品的生产批文、药品质量标准、说明书、药品检验报告书、包装样品等；
5、签订购货合同，除有关经济指标外，还应该增加质量条款；
6、不断收集同类产品的质量情况，执行“按需进货，择优选购”；
7、协助质量管理管理人员处理不合格药品和质量有疑问的药品；
8、建立供货单位档案。
制度4:
收货员岗位职责
1、严格执行药品收货管理制度及收货程序，负责药品的收货工作。
2、收货员根据供货单位的随货同行单（票）和公司采购记录逐批核对药品，做到票、帐、货相符。
3、负责核实药品运输工具、在途时限、运输方式、运输温度。
4、负责检查药品实物与随货同行单是否相符。
5、负责把药品按品种特性要求放于相应待验区域。
6、负责与验收员办理交接手续。
7、负责销后退回药品的收货工作。
8、负责所有收货原始单据的签收、传递，做好收货记录。
制度5:
验收员岗位职责
1、认真学习和执行《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》和《药品流通监督管理办法》等法律、法规；
2、严格按照药品质量验收制度开展工作，审查书面凭证，如合同、订单、发票、产品合格证等，进行外观目检，如品名、批号、生产厂家、批准文号、商标、包装、破损、污染等情况，有些产品要借助仪器设备进行，如大输液、小水针产品的可见异物必须在可见异物检测仪下进行观察；
3、要按照有关规定填写验收记录，把验收情况如实记录下来，并填写验收后的结论；
4、对验收中发现的有质量问题的药品，应及时报告质量管理人员，经质量管理人员复验后凭复验结果确定是否合格。
制度6:
营业员岗位职责
1、认真执行《药品管理法》及《药品经营质量管理规范》等的规定，按药品性能或剂型分类陈列，做到药品与非药品分开，内服药与外用药分开，一般药品与特殊药品分开；
2、正确介绍药品的性能、用途、用法、剂量、禁忌和注意事项，不得夸大宣传，严禁经销伪劣药品，积极推销质量合格的近期产品和陈列较长的产品，确保售出药品的质量；
3、问病售药，防止事故发生，处方药必须凭处方销售；
4、对特殊管理药品必须按规定的要求销售；
5、陈列药品的存放，按药品的性能注意避光、防潮，发现有质量问题和用户有反映的药品要停止销售，并立即报告质量管理人员复验；
6、拆零销售药品，出售时必须使用药匙将其装入卫生药袋，并写明品名、规格、用法、用量等内容；
7、对陈列药品进行养护检查，并做好养护记录；
8、定期或不定期咨询客户对药品质量及服务工作质量的意见，以改进自己的工作，确保药品的质量和提高服务工作质量，如发现重大问题要及时上报。
制度7: 处方审核人员岗位职责
1、处方审核员指执业药师或具有药师（含药师和中药师）以上专业技术职称人员。
2、对药品销售的正确、合理、安全、有效承担主责任。
3、负责处方内容的审查及所调配药品的审核并签字。
4、负责执行药品分类管理制度，严格凭处方销售处方药。
5、对有配无禁忌或超剂量的处方，应当拒绝调配、销售。
6、指导营业员正确、合理摆放及陈列药品，防止出现错药、混药及其他问题。
7、负责中药饮片的装斗复核工作，并做好记录。
8、指导、监督营业员做好药品拆零销售的工作。
9、营业时间必须在岗，并佩戴标明姓名、执业药师或其他技术职称等内容的胸卡，不得擅离职守。
10、为顾客提供用药咨询服务，指导用药安全。
11、对销售过程中发现的质量问题，应及时上报质量管理部。
12、对顾客反映的药品质量问题，应认真对待、详细记录、及时处理。制度8: 处方调配人员岗位职责
1、负责处方审核、配方、核对、发药以及用药指导等调配工作；
2、按药品性能或剂型分类陈列，做到药品与医疗器械分开，内服药与外用药分开，一般药品与特殊药品分开；陈列药品的存放，按药品的性能注意避光、防潮，发现有质量问题和用户有反映的药品要停止向患者提供，并立即报药剂科主任复验；
3、负责凭医师处方调配药品，无医师处方不得调配药品；
4、审核处方，逐项检查处方前记、正文和后记书写是否清晰、完整。对处方所列药品不得擅自更改或者代用，对有配伍禁忌或者超剂量的处方，应当拒绝调配，必要时，经处方医师更正或者重新签字，方可调配。正确书写药袋或粘贴标签，注明患者姓名和药品名称、用法、用量，包装；向患者发药时，按照药品说明书或者处方用法，进行用药交待与指导，包括每种药品的用法、用量、注意事项等；。
5、对处方用药适宜性进行审核，审核内容包括： （1）规定必须做皮试的药品，处方医师是否注明过敏试验及结果的判定； （2）处方用药与临床诊断的相符性； （3）剂量、用法的正确性；
（4）选用剂型与给药途径的合理性； （5）是否有重复给药现象；
（6）是否有潜在临床意义的药物相互作用和配伍禁忌、妊娠禁忌、用药禁忌；
（7）其它用药不适宜情况；
6、调配处方时必须做到“四查十对”：查处方，对科别、姓名、年龄；查药品，对药名、剂型、规格、数量；查配伍禁忌，对药品性状、用法用量；查用药合理性，对临床诊断；
7、对特殊管理药品必须按规定的要求向患者提供；
8、对调配过程中发现的质量问题，应及时上报药剂科主任处理。
9、完成处方调配后，应当在处方上签名或者加盖专用签章；
10、对陈列药品进行养护检查，并做好养护记录；
11、对患者反映的药品质量问题，应认真对待，详细记录，及时报药剂科主任处理。
12、定期或不定期咨询患者对药品质量及服务质量的意见，以改进自己的工作，确保药品的质量和不断提高服务质量，如发现重大问题要及时上报。 制度9:
养护员岗位职责
1、认真学习和执行《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》和《药品流通监督管理办法》等法律、法规；
2、认真执行药品养护制度，对陈列药品的养护工作负具体责任；
3、做好店堂温湿度记录，保证店堂的温湿度达到药品陈列的要求；
4、对陈列药品的质量进行循环检查，对物理外观有变化及陈列已久的品种应抽样送药检部门检测，并做好药品养护记录；
5、负责各种养护设备的维护保养工作；
6、负责建立药品养护档案，内容包括：养护记录台帐、检验报告书、查询函件、质量报表等资料，资料归档保存，统一管理。
推荐第9篇：药店岗位职责
卫生和人员健康状况的管理制度
1、为保证药品经营行为的规范、有序，确保药品经营性质和服务质量，特制定本制度。
2、应保持营业场所的环境整洁、卫生、有序、无污染物及污染源。
3、负责人对硬件场所的卫生负全面责任，并明确岗位的卫生管理责任。
4、营业场所定期进行卫生清洁，每天早晚各做一次清洁，做到“四无”，即无积水、无垃圾、无烟头、无痰迹，保持环境卫生清洁。
5、货架及陈列的药品应保持无灰尘、无污损，柜台洁净明亮，药品陈列规范有序。
6、保持店堂内外清洁卫生，严禁生活用品和其他物品放入货架，个人生活用品应统一集中存放于专门位置，不得放在药品货架或柜台中。
7、工作人员上班时，统一着装，穿戴整洁、大方，工作服夏天每周至少洗涤3次，冬天每周洗涤2次，员工应保持个人卫生，着装整齐，头发、指甲注意修剪整齐。
8、每年定期对直接接触药品的人员进行一次健康检查，药品验收和养护人员应增加“视力”、“色盲”检查项目，并建立健康档案。
9、对患有传染病、皮肤病及精神病的人员，应及时调离工作岗位。
药品销售管理制度
1、为保证药品经营行为的合法性，确保药品销售质量，安全合理地为消费者提供放心药品和优质服务，根据《药品管理法》等法律法规，制定本制度。
2、应按照依法批准的经营方式和经营范围经营药品。
3、应在营业店堂的显著位置悬挂《药品经营许可证》、《营业执照》以及执业人员要求相符的证明。
4、从事药品零售工作的营业人员，上岗前必须经过业务培训考核合格，同时取得健康合格的有效证明后方可上岗工作。
5、认真执行药品价格政策，做到药品标签放置准确，字迹清晰，填写准确、规范。
6、营业员根据顾客所购药品的名称、数量、价格，核对无误后，将药品交予顾客。
7、拆零药品出售时应在药袋上写明药品名称、规格、用法用量、有效期等内容。
8、对缺货要认真登记，及时向业务部门传递消息，组织货源，补充上柜，并通知顾客购买。
9、做好各项台帐记录，字迹端正、准确，记录及时。
10、做好当日报表，做到帐款、帐物、帐货相符，发现总是及时报告药店经理。
11、药品销售不得采用有奖销售，附购药品或礼品等销售方式。
12、在店内提供咨询服务，为消费者提供用药咨询和指导。
药店营业员岗位职责
1、认真执行《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等有关药品法规，依法经营，安全合理销售药品。
2、营业员上岗前必须经业务培训考核合格，同时取得健康合格的有效证明后方可上岗工作。
3、营业时应统一着装，佩载胸卡，主动热情，文明用语，站立服务。
4、正确销售药品，对用户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项，根据顾客所购买药品的性能、用途、规格、数量、价格核对无误后，将药品交与顾客。
5、认真执行处方药分类管理规定，按规定程序和要求做好处方药审方、发药工作。
6、做好相关记录，字迹端正、准确，记录及时，做到帐款、帐物、帐货相符，发现质量问题及时报告质量管理员。
7、负责对陈列的药品按其药品性质的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报组长。
8、对缺货药品要认真登记，及时向业务部及配送中心传递药品信息，并通知客户购买。
9、负责对营业场所环境卫生的清洁与保持，每日班前、班后应对营业场所进行卫生清洁。
10、不得采用有奖销售，附赠药品或礼品等销售方式。
11、应提供咨询服务，为消费者提供用药咨询和指导，指导顾客安全、合理用药。
负责人岗位职责
1、组织贯彻各项方针目标，对本店内的经营管理及质量工作全面负责。
2、积极实施并完成经营质量目标及各项任务，认真执行各制度和规定。
3、督促各岗位履行质量职责，确保药品经营质量。
4、负责进货计划的报送，调整好进货与库存的合理结构。
5、组织质量管理工作的检查、考核，做好月审核查工作进度表，确保各项考核指标完成。
6、负责督促药品质量的处理和近效期药品的促销落实工作。
7、每月定期召开质量分析总结会议，提出措施，以防为主，不断改进。
8、负责对消费者提出意见及建议进行分析，不断改进服务质量，提高管理水平。
9、负责定期上报药品质量信息，及药品不良反应报告。
10、以身作则，团结员工，充分调动员工的积极性，尊重员工的创造性，增强凝聚力。
11、认真抓好安全保卫工作，协调外部公共关系。
推荐第10篇：药店岗位职责
品德 信任 健康 百姓首选药房
企业负责人职责
1.承担药店药品质量的主要责任。 2.负责药店的日常管理。
3.负责提供必要的工作条件，保证药店质量管理员有效履行职 责。
4.应当由执业药师担任，并履行执业药师的相关职责，可开展 处方审核和药学服务工作。 5.确保企业按照本《规范》要求经营药品。 6.负责药店质量管理机构的设置，确定各岗位质量管理职 能及质量管理员的质量否决权。 7.审定药店质量管理制度。
8.研究和确定药店管理工作的重大问题。 9.确定药店人员质量奖惩措施。 10.拟订和组织实施药店内部管理机构方案。 11.拟订药店的基本管理制度和制定药店的具体规章并参与考核各项制度的实施情况。 12.决定职工的聘任或者解聘，拟订职工的工资，福利、奖惩。
13.负责药店内外环境卫生的清洁检查，保证药店财产及员工安全。
14.负责外来客人的接待及组织外来人员参观、学习等工作。
1 品德 信任 健康 百姓首选药房
15.负责办公用品、办公设备的管理和调配及文件、资料 的收发、管理。
16.负责药店证照、年检、更换等事宜。 17.负责药店员工培训计划的制订、组织实施。进行学历及技术证书的审核、确认，每年组织员工进行健康检查，对健康情况异常者，调离原岗位，并建立培训、健康档案。
2 品德 信任 健康 百姓首选药房
质量负责人职责
1.督促相关岗位人员执行药品管理的法律法规、GSP及有关质量管理制度。
2.认真贯彻药店质量方针，指导监督有关药店的质量管理文件的执行。
3.负责药品的验收，指导并监督药品陈列、销售等环节的质量管理工作。
4.负责药品质量查询及质量信息管理。 5.负责药品质量投诉和质量事故的调查、处理及报告。
6.负责按药店不合格药品管理制度对不合格药品的确认及处理。
7.负责向当地药监机关报告假劣药品。 8.负责按药店不良反应报告管理制度进行药品不良反应的报告。
9.协助总部开展药品质量管理教育和培训。 10.负责组织计量器具的校准及检定工作。 11.指导并监督药学服务工作。
12.加强药品有效期的管理，设置《效期药品催销报表》，按先产先出、易变先出、近期先出的原则，药品距有效期半年时要每月填报一次报表。 13.认真贯彻实施《药品管理法》和《GSP》，负责
3 品德 信任 健康 百姓首选药房
药品全过程的质量监管。
14.对药品经营中的质量问题进行最终处理。 15.负责主持质量管理文件的制定、修订和审核等。 16.负责定期组织《GSP》审计的实施，并将检查结果及时向负责人做书面报告，提出改进措施。 17.负责组织用户访问，有权决定和处理用户意见，退货 及不合格药品。
18.负责监督检查质量管理各项工作的实施。 19.其他应当由质量管理人员履行的职责。
采购员职责
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1.加强“质量第一”观念，认真贯彻国家各项有关药品质量政策、法规、法令，做好药品购进过程的质量管理工作。
2.收集供应商和市场信息资料，建立健全供应商的客户档案，协助质量管理负责人认真审查供货单位的《药品生产企业许可证》或《药品经营企业许可证》和《营业执照》、《GMP》或《GSP》认证证书复印件、法人授权委托书、质量保证协议书、销售人员身份证及上岗证复印件并加盖供货单位公章，杜绝与证照不全的经营单位发生业务往来。
3.负责签订采购合同，合同必须明确必要的质量条款，并索取产品质量标准。收集合同及相关资料，建立档案，负责填报审批表。
4.坚持按需进货，择优采购的原则，把好进货质量关。
5.对购进药品质量负责，了解药品售后质量情况，协助做好不合格药品的善后处理工作。 6.广泛市场调研，及时了解物价信息，为及时调整价格提供依据。
7.自觉学习药品知识，提高药品辨知工作技能。
验收员职责
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1.严格按照法定标准和合同规定的质量条款对购进药品质量进行逐批验收并填写《药品购进验收记录》表，记录内容包括到货日期、药品名称、剂型、规格、生产单位、批准文号、生产批号、有效期、单位、购进数量、单价金额、性状、包装质量状况、验收结论，验收人员、负责人盖章或签字。
2.验收时应同时对药品的包装、标签、说明书以及相关证明文件进行逐一检查。
3.验收进口药品时除按一般药品进行验收外，要认真核对《进口药品注册证》、《进口药品检验报告书》复印件及品名、生产国家、厂商。并加盖供货单位质量检验管理机构原印章，否则不予验收。 4.验收过程中发现的质量异常情况，甚至假劣药时，应及时报告质量管理负责人，不合格药品应填写《拒收单》。做好不合格药品的隔离工作，对贵重、效期、进口药品加强验收。
5.负责药品质量标准及相关资料的收集并建立档案。
6.规范填写验收记录，字迹清楚，内容真实，项目齐全，数量、批号、效期准确并签字或盖章负责，验收记录要有明确的验收结论，验收人、负责人要签字或盖章，记录要保存至超过药品有效期一年，但不得
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少于3年，以备查验。
7.普通药品在6小时内完成验收工作，有特殊贮藏要求的药品优先验收并在30分钟内完成。
8.验收合格的药品，根据其储藏要求进行陈列。 9.认真学习有关药品的业务知识，提高验收工作水平。 药品收货管理制度
收货管理人员职责
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1.所有到货药品逐批进行收货，防止不合格药品入库。
2.药品到货时，收货人员必须核实运输方式是否符合要求，对运输工具和运输状况进行检查。 3.收货员对照随货同行单和采购记录核对药品，做到票、账、货相符。
4.收货人员应拆除药品的运输防护包装，检查药品外包装是否完好，对出现破损、污染、标识不清等情况的药品，应当拒收。
5.收货人员应当将核对无误的药品放置于相应的待验区域内，收货员在随货同行单上签字，连同随货来的检验报告书交验收人员。物流公司来货在托运单上签字，并将托运单交物流部。
6.只有收货人员确认收货的药品，才能交验收员进行验收。收货拒收的药品，由收货员填写《药品拒收报告单》。
7.验收员验收合格的药品，凡是实施电子监管码的药品，按《电子监管药品管理制度》执行，由扫码员进行扫码并将数据上传至中国药品电子监管网系统平台。
8.验收合格的药品，按药品的分类，凡是在待验区的药品转至相应的货位上，堆码按《药品储存管理
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制度》执行，及时入库登记，办理入库手续。 9.对药品收货过程中出现的不符合质量检查标准或疑似假、劣药的情况，应当报质量管理部门。
10.收货人员应当依据销售部门核准的退货凭证或通知对销后退回药品进行核对，确认为本公司销售的药品（与原销售的品名、批号、规格、生产厂商完全一致，数量不得多于原销售数量）后，方可收货.
处方审核、调配职责
1.审核由执业医师开具的载有必须凭处方销售的
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处方药的处方，重点审核其合法性,安全性、有效性。 2.审核由有资格执业医师开具的中药处方的合法性、安全性、有效性。
3.由有资格的在岗执业药师完成
1、2两项的处方审核或执行有管理权的当地药监机关的相关规定。 4.其他处方的审核可不必由执业药师完成。 5.调剂的核对可由执业药师或其他符合有关规定的药学技术人员进行。
6.向顾客提供用药咨询、合理用药的药学服务。 7.对本店的非药师人员进行指导。
8.正确介绍药品的性能、用途等有关知识，保证消费者用药安全，决不推销假劣药品。
9.驻店药师必须遵循国家药品管理法律、法规的有关规定、遵守职业道德，忠于职守，对自己的工作质量负责，佩带标明姓名、职称等内容的胸卡上岗。
营业员职责
1.严格按分类原则陈列药品，标签上准确标明品名、产地、规格、价格等，方便顾客选购。
10 品德 信任 健康 百姓首选药房
2.及时做好药品售前、售后服务工作，确保良好的营业秩序，正确处理客户异议，积极收集药品信息，及时向质量管理负责人报告。
3.关心营业动态，注意缺少品种，及时登记顾客需求，遇特殊情况，可向采购员反应要求快速进货。 4.负责各类宣传资料的保管和发放。 5.对顾客正确宣传药品性能、用途、用法、剂量和禁忌注意事项等，不夸大宣传，欺骗顾客，指导顾客合理安全用药。
6.着装整齐，礼貌用语，站立微笑待客。 7.随时核对物价牌与实物的一致性，及时调整，保证价目表清晰，无误。
8.销售中发现药品质量问题，要填写质量信息查询表，提出处理意见，协助解决好所发生的纠葛事端。 9.搞好店内外卫生，保持优美整洁购物环境。 10.负责配备清洁卫生的药品调剂工具，包装用品，认真调配处方药品。
11.负责在药店内的显著位置悬挂《药品经营许可证》、《营业执照》，以及与执业人员要求相符的执业证明。
12.明示服务公约，设置顾客意见薄，对顾客反映的药品质量问题，认真对待详细记录，及时上报处理，
11 品德 信任 健康 百姓首选药房
公布监督电话。
第11篇：员工岗位职责培训
员工岗位职责
一、培训目标：
1 树立对营业员岗位的正确认识
2 掌握营业员岗位的工作内容及每日工作的程序
二、课程大纲：
1 认识营业员岗位的重要性及应具备的素质 2 营业员的工作职责 3 营业员的工作程序 4 营业员的岗位职责标准手册 5 营业员晋升发展方向
三、营业员岗位的重要性及具备的素质
1 营业员岗位的重要性 2 营业员应具备的素质
⑴五种销售能力
① 销售技巧 （发掘有购买倾向的潜在顾客，用其能接受的方法说服其购买的一种能力）
② 销售态度 （令顾客能够满意地购物，言谈、举止适当，在顾客提出不满或发生意想不到的情况时保持冷静。）
③热爱产品 （不断掌握新产品的知识和使用方法，根据顾客需求推荐适合的产品。对竞争门店的商品进行研究）
④销售热情 （树立起长远的目标，调节好自己的心态，有满腔的销售热情）
⑤销售感受 （顾客是由70%的感性和30%的理性来购买商品的，营业员要抓住顾客的心，保持与顾客感情上的交流） ⑵优秀营业员需具备的心态
① 建立良好的人际关系 （包括企业内部的人际关系，与顾客的人际关系等）
② 认同自己所从事的职业 （营业员是推动企业发展的力量、是帮助顾客实现梦想的导购专家）
四、营业员的工作职责 ⑴ 销售方面
① 熟练操作相关流程 ② 正确引导消费
③ 熟悉产品类型，完成销售计划 ④ 熟悉产品知识和性能 ⑤ 促销活动的宣传 ⑥ 市场调研
⑵ 服务方面
① 认真执行“三米原则”、“阳光服务原则”
注：“三米原则” 就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触，并且服务顾客。
“阳光服务原则” 为每一位顾客提供阳光般的至真至诚服务。
②严格执行“岗位负责制”
⑶ 环境方面
① 现场布置 ② 区域分布和各产品的具体位置
⑷ 人员方面
①做好新员工的带训工作
⑸ 其它方面
① 外出增援 ② 严守保密制度 ③ 交接、盘点
第12篇：药店员工培训试题2
药店员工培训试题
单位：姓名：职务：时间：成绩：
一、问答题
一、什么是药品的特殊性？
二、什么是药品的分类？
三、名词解释
1、什么是保管？
2、什么是养护？
3、什么是温度？
4、什么是湿度？
5、什么是相对湿度？
6、什么是潮解？
7、什么是变色？
四、抗生素的分类
五、什么是常用抗生素（举例说明）？
六、乙水杨酸与消炎痛的作用有什么不同？
第13篇：(内部报告)药店员工培训报告报告
淄博康善医药培训资料 （药店销售礼仪篇）
前
言
▲培训的益处（木桶原理）：
A、提高自身素质，增强就业能力
B、胜任本职工作 C、提高团体合作、协调能力
D、提高生产效率
E、增强企业竞争力 ▲学习方法：
A、有心人
B、详细写作业
C、认真听课
D、认真思考、总结
▲培训规则：不抱怨
不争论
不批评
不谈消极
不谈是非 ▲总评考核标准：作业、培训表现、实操、笔试成绩等四部分
第一章
微笑服务
一、什么是微笑服务
微笑服务就是服务人员或其他工作人员在工作期间运用微笑的脸部表情为顾客提供热情周到的服务，给顾客一种善意、亲切、温暖、舒服的感觉。
二、微笑服务的作用
1、微笑服务能向顾客表达你的善意和友好，利于成功交易。
2、微笑服务能树立公司的良好形象，扩大知名度，增加营业收入。
3、微笑服务能增强公司的竞争能力，促进其生存和发展。
4、微笑是自信的象征，是自我良好心境的表现，是心理健康的标准。
三、微笑服务的特性
1、强调性
2、技术性
3、职业性
四、微笑的内涵 △个人成功的第一步
不需要本钱，但利益却非常大
只向对方展现一瞬间，对方却可能记得 即使再富有的人，如果没有它也不能过日子 穷人因它而富有
给家庭带来幸福，为生意招来兴隆的爱之语
对于疲倦的人是休养，对于失意的人是光明 是悲伤者的太阳，烦恼者的自然解毒剂 不能买、不能偷、也不能强取
五、微笑的培养 ★作业：
1、请列举你对客服务中最难处理的八种情况，并试写出你认为较理想的处理方法。
2、你如何理解微笑服务的特性？ ☆观摩VCD片断
第二章
销售人员的形体仪态
▲形体仪态的基本要求：得体的着装、优雅的仪态、大方的举止、彬彬有礼的谈吐、亲切友好的态度
一、仪容仪表的概念
仪容是指一个人的容貌，仪表即是人的外表，它包括人的容貌、服饰、个人卫生、姿态等方面。仪表美是一个综合因素，它包含三层意思：
首先指人的容貌、形体、体态的协调优美，即五官端正、线条匀称、神情大方自然，这是仪表美的基础；
其次，经过修饰打扮及后天环境影响而产生的美，这是一种创造美，是仪表美的发展；
再次，仪表美是一个人纯朴高尚的内心世界和蓬勃向上的生活活力的外在体现，这是一种内在美，是仪表美的本质。
二、为什么要注重仪容仪表
1、能给顾客留下良好的第一印象。
2、注重仪容仪表反映了公司的管理水平和服务质量。
3、注重仪容仪表是员工的自尊自爱。
4、注重仪表是对顾客的尊重。
5、令顾客建立消费信心
三、仪容仪表是基本的要求
1、服饰：穿统一制服，衣服要整洁，经过整烫，佩带工作牌。
2、手：保持清洁，禁止留长指甲，禁止使用有色指甲油。
3、鞋子：一般穿黑色或深色的工作鞋。
4、头发：保持整洁，长头发不要遮住脸，不准披肩，头发禁止染成彩色。
5、装饰品：包括头饰、耳环、戒指的佩戴。
6、化妆：不可浓妆艳抹，香水不可过浓；
- 2用语准确；
语气亲切、柔和、节奏适中； 吐字清晰、音量适中； 自然含笑、恭敬有礼； 注意段落停顿；
尽量改掉口头禅的毛病。
二、称呼语：
男士：先生、老板、经理、同志、老伯、叔叔、阿公 女士：小姐、太太、夫人、大姐、阿姨、阿婆 儿童：小朋友
青年人：靓仔、靓女
三、问候语：
欢迎光临、您好、早上好、中午好、早晨、新年好、圣诞快乐。
四、应答语：
好的，真不好意思、请稍等、马上到、没关系、别客气。
五、道谢语：
谢谢、多谢、真麻烦您了、非常感激、多谢惠顾、请慢走。
六、致歉语：
对不起、真不好意思让你久等了，很报歉、请原谅、麻烦你、对不起，我是新来的，介绍得不够清楚，请原谅。
七、迎宾礼貌用语：
1、先生，您好，请问您需要什么？
2、小姐，您好，请问您想买点什么？我帮你介绍一下好吗？
3、先生，您好，请问有什么能帮到您？
4、阿伯，早晨，请问您买点什么？
5、欢迎您参观选购！
八、药品介绍礼貌用语（要求做到“一懂”“八知道”）：
“一懂”是指药品销售各个环节（介绍、开卡、收银、包装等）
“八知道”是指知道药品的产地、价格、质量、功效、特点、成份、使用、保管。 介绍技巧：着重介绍药品的成份、性能、介绍名牌产品、连带药品的介绍，新上市产品的介绍，介绍药品的独特效果，代用药品的介绍、进口商品的介绍。
1、先生，您想看看xx吗？我拿给您。
2、小姐，xx是新产品，请您看看。
3、先生，这药品的产地、功效、特点是……
4、先生，您手里拿着的两种药品都是挺好的，一种是深圳生产的，疗效迅速，
- 4☆观摩VCD片断
★作业：
1、请你把服务禁忌语改为服务礼貌用语。
2、在你对客服务中最常用的服务礼貌用语有哪些？
第四章
销售人员的职业道德
一、何谓职业道德：
职业道德是指为了保证工作的正常运行，为了维护社会或企业公司和广大民众的利益，各行业都约定俗成的特殊要求，这些要求逐渐形成从业者的行为规范。
二、道德的重要性：
1、职业道德是道德的重要组成部分。
2、它是社会进步和个人职业生涯发展的需要。
3、它是维护企业声誉的需要。
4、它是维护个人人格、声誉的需要。
三、药房工作人员的职业道德内容： 爱岗敬业，精通药品业务。 诚实守信，货真价实。 团结协作，优质服务。 整洁大方，礼貌待人。 保守秘密，注意安全。 廉洁奉公，爱店如家。 △讲究职业道德的“十不”。 不擅离职守。 不贪小便宜。 不与顾客争吵。 不讲粗言烂语。 不卖“假冒伪劣” 不欺瞒哄骗。 不抬级抬价。 不缺斤少两。 不挪用公款。 不开空头票据。 △八个一个样：
不矫揉造作，领导在场不在场一个样 一视同仁，大款、农民一个样
- 6D、换位思考。
3、投诉处理基本程序：
A、认真倾听，了解前因后果，虚心接受投诉； B、表示同情的歉意；
C、视情况采取弥补措施； D、感谢客人的批评指教；
E、落实、改进、监督、检查投诉处理。
四、针对不同类型客人的销售技巧：
1、理智型顾客：要求做到耐心，做到问不烦，拿不厌。
2、习惯型顾客：要求记清楚客人的购买习惯，千方百计满足客人所需。
3、经济型顾客，要求熟悉商品性能，积极耐心引导。
4、冲动型顾客：要求动作要快，回答问题简洁明了。
5、活泼型顾客：要求多介绍，耐心宣传。
6、犹豫型顾客：要求在“帮”字下功夫，耐心介绍，当好参谋。▲销售五大秘诀
A、认真听取顾客的意见 B、在回答顾客问题之前有短暂的停顿 C、要对顾客有同情心
D、复述顾客提出的问题 E、回答顾客提出的问题
▲销售五关键（看、听、笑、说、动）
五、八种销售语言技巧
1、选择问法
2、语言加法
3、语言减法
4、语言除法
5、一卷巴蕉法
6、借人之口法
7、赞语法
8、亲近法
六、特殊情况下的销售技巧：
1、柜台缺货时的销售：
A、真诚道歉，介绍类似商品； B、征求意见，作缺货登记处理； C、再次致歉，热情送客。
2、老年顾客的接待： A、热情帮助挑选药品； B、耐心解释功效、用法；
C、收钱、找钱、交货要交待清楚； D、提醒是否买齐药品； E、帮助包装，热情送客。
3、代他人购药的销售：
A、问清楚用途，了解情况； B、推荐适用药品；
- 8
7、补货，及时把领回或库存的商品按一定的摆放数量补充上；
8、准备售货用具和便民用品，包括计价器、计量用具、包扎用具、宣传资料、老花镜等等；
二、营业中的服务规范：
1、站立微笑服务，按分配的岗位规范站好，（腰要直、脚要稳、头要正、手放好、神情自然微笑）
2、热情迎客（当客人走进药房应主动上前问好：某某，您好，请问您需要什么或请问有什么可以帮到您）；
3、主动询问，耐心导购，百拿不厌，做到礼貌、准确、敏捷。
4、细心观察，及时向顾客提供个性化服务（如提供老花镜、座位、茶水等等）；
5、在不影响服务另外客人的情况下应主动协助客人把商品送往收银台或者正确指引客人结帐；
6、礼貌致谢，热情送客（多谢，请慢走）
7、认真、迅速填写销售卡或销售小票；
三、营业中营业员的辅助工作规范：
1、整理商品，包括归位整理、包装整理；
2、添补商品，如数量不足及时报告领导；
3、拆包和分装药品；
4、检查商品价格标签。
四、营业结束的收尾工作：
1、送客，以热情、耐心的态度为当天最后一名客人服务；
2、店内安全检查；
3、整理和清扫；
4、由领班主持班后会。
△如何培养团队精神 ？
首先，要认识到，团队协作精神对个人的素质有较高的要求，除了应具备优秀的专业知识以外，还应该有优秀的团队合作能力，这种合作能力有时甚至比你的专业知识更加重要。
其次，要认清楚自己的地位价值，无论你在企业中充当什么角色，你的每一项工作与他人的工作都有一个接口，这就意味着你的工作，需要得到他人的帮助，要想得到别人的帮助，必须先要帮助别人。
第三，要认识到“支持，是团队合件的温床”，必须学会依赖伙伴，并把伙伴的培养与激励视为最优先的事，懂得取胜要靠大家协调合作的道理，因为，任何产品或企业的品牌不是自制的，要经过各方检验、认可才能形成的，同样，个人品牌，决不是自封的，而是被大家所公认的。
- 1011 -
第14篇：药店员工培训试题3
药店员工培训试题
单位：
姓名：
职务：
时间：
成绩：
一、名词解释
1、什么是GSP？
2、什么是常温
3、什么是阴凉库？
4、什么是冷库？
5、什么是药品的有效期？
二、填空题
1、企业的质量负责人应具有（
）的技术职称。
2、企业的质量管理人员和药品检验人员应具有（
）或（
）的学历或者具有药学专业的技术职称。
3、企业从事质量管理、检验、保管、养护、营业等工作的人员应经过（
）考核（
）（
）上岗。
4、企业（
）应组织直接触药品的人员进行（
）并建立（
）。
5、销售药品要严格遵守（
）（
）和（
） （
）介绍药品的性能、用途、禁忌及注意事项。
6、药品拆零销售使用的工具包装袋就（
），出售时应在药袋上写明（
）（
）（
）（
）（
）等内容。
7、销售特殊管理药品应（
）按照国家有关规定，凭盖有医疗单位公章的（
）供应，销售及复核人员均应在处方上签字或盖章，处方保存（
）。
8、企业应在零售场所内提供（
）指导顾客（
）用药。
9、企业还应设置（
）和（
）对顾客的批评或投诉要及时加以解决。
10、陈列药品的货架及厨窗应保持（
）防止人为污染药品。
11、陈列药品应按（
）（
）（
）或（
）分类整齐摆放类别标签应放置（
）。
12、对陈列的药品应（
）进行检查，发现质量问题要及时处理。
三、问答题
1、药品零售服务要求是什么？
2、药品不良反应收集报告要求是什么？
第15篇：药店员工年度培训计划
2015年药店员工年度培训计划
发布时间:2015-10-21 15:39:00 来源:充电培训
在以往发放的教材《中国非处方药店员手册》、《安全用药知识读本》、《北京同仁堂营销、零售人员培训讲义汇编》、《中药饮片调剂规程》、《中药调剂指南》、《同仁堂产品手册》、《中药调剂员培训教材》等的基础上，结合2014年新颁布的药典和集团培训中心下发的《同仁堂产品手册》及新版《中药调剂员培训教材》重点进行培训。同时，参加总部培训的专业技术人员及业务骨干，利用晨训时间给门店员工讲解专业技术知识、法律法规等相关方面知识。
考核形式：每季度一次笔试考核，考核成绩、空白试卷及答案各门店自行存档。 除常规培训外，制订每季度的培训主题，强化专项知识及能力。
(一) 第一季度培训主题：(1)工作会会议精神及典型发言.
(2)同仁堂服务理念及品牌宣传
(3)季节多发病及重点品种培训
培训目的：结合季节的转变，对于常见病和多发病的用药进行培训，特别是对症
的同仁堂品种进行重点培训。
培训对象：门店所有员工
培训参考文献：《同仁堂名药》、《安全用药知识读本》、《北京同仁堂营销、零售人员培训讲义汇编》《安全用药知识读本》《店员手册》《北京同仁堂品牌文化培训纲要》及总部下发相关培训材料等。
主讲讲师：各门店经理、大堂经理、药师等专业人员
考核形式：笔试
(二) 第二季度培训主题：(1)开展《2014年中药调剂规程》、《2014年药典》、
《同仁堂中药调剂员培训教材》、《门店药品经营质量管理制度》、《食品安全法》、《药品流通监督管理办法》的培训。
(2)销售服务技巧培训。
(3)重点品种培训
培训目的：强化质量管理制度的熟悉贯彻，加强服务理念，提高销售水平。 培训对象：门店所有员工
培训参考文献：相关法律法规及总部下发的，新下发的《制度汇编》等文件 主讲讲师：各门店经理、质量员等专业人员
考核形式：笔试
(三) 第三季度培训主题：(1)同仁堂企业文化
(2)同仁堂品种培训
(3)同仁堂品牌管理
培训目的：提高同仁堂品种的销售理念
培训对象：门店所有员工
培训参考文献：培训中心下发的新《同仁堂产品手册》、《中国非处方药店员手册》、《北京同仁堂营销、零售人员培训讲义汇编》、《同仁堂行为理念》、《北京同仁堂品牌文化培训纲要》及总部下发相关培训材料等。
主讲讲师：各门店经理、大堂经理、药师等专业人员
考核形式：笔试
(四)第四季度培训主题： (1)针对本年度工作进行汇总
(2)饮片调剂规程及饮片调剂工作中的重点和难
点问题及注意事项
(3)贵细药品培训
培训目的：提升调剂技能，规范调剂流程，避免发生问题。
培训对象：门店所有员工，重点是负责调剂、审方、复核的员工
培训参考文献：培训中心下发的新版《中药调剂培训教材》及总部下发相关培训材料等。
主讲讲师：各门店药师等专业人员
考核形式：笔试
第16篇：药店营业员上岗培训试题(试卷A)
营业员上岗培训试题
一、判断题（每题2分）
1、处方所列药品可以更改或者代用。（）
2、验收员签字验收时可以用圆珠笔、签字笔、钢笔任一种。（）
3、药品零售企业的营业人员必须是药学及相关专业中专以上学历。（）
4、药品待验区和退货区都应用黄色标示。（）
5、验收药品时应查验该批号药品的质量检验报告书。（）
6、药品包装必须按照规定印有或者贴有标签并附有说明书。（）
7、企业购进票据应保存不少于3年。（）
8、店堂内陈列药品的质量和包装应符合规定。（）
9、质量管理部门负责制定质量管理文件。（）
10、企业的营业场所与办公区域可以不分开。（）
二、单项选择题(每题3分)
1、在药品标签或说明书上，哪些文字和标志是不必要的（）
A、药品的通用名称B、药品的不良反应和注意事项
C、药品生产批准文号D、药品广告审查批准文号
2、药品经营企业在药品购销活动中发现假劣药品或质量可疑的药品应怎样处理（）
A、自行销售B、退货或换货C、自行销毁或封存
D、及时报质量管理部门，必要时报当地药品监督管理部门
3、《药品经营质量管理规范》意思是（）
A、良好的供应规范B、良好的生产规范
C、良好的管理规范D、良好的储存规范
4、药品储存时，应有效期标志，要求按月填写效期报表的药品是（）
A、效期药品B、近效期药品C、保质期药品D、抗生素类药品
5、企业选择药品和供货单位的首位条件应是（）
A、著名生产厂B、药品的生产日期
C、药品质量D、质量公报中未出现的药品
6、中药饮片调剂人员应当具有中药学中专以上学历或者具备()资格。A中药师B主管中药师C高级中药鉴别师D中药调剂员
7、药品储存要求在库药品应实行（）
A、分类管理B、色标管理C、养护管理D、责任管理
8、非处方药的英文缩写是（）
A、OTCB、WHOC、FDAD、CDR1
9、负责对不合格药品的确认及处理的是（）
A、药店经理B、执业药师或药师以上技术人员
C、质量管理人员D、经济师
10、药品包装上按国家规定应有专有标识的（）
A、生化药品B、抗生素C、中成药D、非处方药
三、多项选择题(每题5分)
1、在中华人民共和国境内从事药品（）的单位和个人，必须遵守《药品管理法》。
A、研制B、生产、经营C、使用D、监督管理
2、零售药店营业场所药品分类陈列原则（）
A、处方药与非处方药分开B、药品与非药品分开
C、外用药与内服药分开D、易串味药品与一般药品分开
3、下列按假药论处的是（）
A、药品成份含量不符和国家药品标准的 B、以他种药品冒充此种药品的
C、药品被污染的D、所标明的适应证超出规定范围的
4、药品经营企业必须悬挂的证件有（）
A、《药品经营许可证》B、《营业执照》
C、《执业药师注册证》D、产品质量认证证书
5、药品的质量特性包括（）
A、有效性B、安全性C、均一性D、稳定性
6、首次经营的品种应包括（）
A、新剂型B、新规格C、新包装D、新批号
7、药品经营企业购进药品必须是（）
A、供货单位必须持有合法证照B、具有合法的药品质量标准
C、合同中明确质量条款D、药品有批准文号和生产批号
8、审查处方主要是（）
A、处方填写的完整性B、用药剂量是否合理
C、用药方法是否恰当D、有无配伍禁忌
9、药品零售企业质量管理机构或专职质量管理人员应负责（）
A、负责首营企业、首营品种的审核
B、负责不合格药品的审核C、负责分析收集质量信息
D、负责协助开展企业职工药品质量管理方面的教育和培训
10、对于滴眼剂等体积较小的药品其内标签上至少应标明（）
A、药品名称B、生产企业C、药品规格D、产品批号
营业员上岗培训试题答案
一、判断题
1、×
2、×
3、×
4、√5
7、×
8、√
9、√
10、×
二、单选题
1、D
2、D
3、A
4、
6、D
7、B
8、A
9、
三、多选题
1、ABCD
2、ABCD
3、BCD4
6、ABC
7、ABCD
8、ABCD9、√
6、√B
5、CC
10、D、ABC
5、ABCD、ABCD
10、ACD3
第17篇：医疗器械药店培训试卷及答案
北京益寿房商贸有限责任公司2018医疗器械基础知识培训
姓名：________ 岗位：________ 评分：_______
一、填空题（每空2分，共38分）
1、经营企业应具有与其经营无菌器械相适应的_________和______。产品储存区域应________、______、_______，具有防尘、防污染、防蚊蝇、防虫鼠和防异物混入等设施，符合产品标准的储存规定。
2、无菌器械的购销记录必须真实、完整。购销记录应有：购销日期、购销对象、购销数量、___________、_________、__________、_________、__________、___________；经办人、负责人签名等。无菌器械购销记录及有效证件保存到产品有效期满后____年。
3、经营企业经营不合格无菌器械，经营者不能指明不合格品生产者的，视为经营___________________产品；不能指明不合格品供货者的，视为从____________________________的企业购进产品。
4、无菌器械经营企业，无购销记录或伪造购销记录，伪造__________、____________、______________的，由县级以上药品监督管理部门予以警告，责令停止经营，并处以________元以上_____万元以下罚款。
二、名词解释（10分） 一次性使用无菌医疗器械：
三、简答题（共52分）
1、经营企业销售人员销售无菌器械，应出具哪些证明？（12分）
2、经营企业发现不合格无菌器械应当如何处理？（12分）
3、《一次性使用无菌医疗器械监督管理办法》规定经营无菌器械不得有哪些行为？ （18分）
4、无菌器械经营企业违反本办法规定，有哪些行为之一的，由县级以上药品监督管理部门责令改正，给予警告？（10分）
四、填空题（每空2分）
2001年9月20日，中共中央颁布了《公民道德建设实施纲要》，《纲要》从我国历史和现实的国情出发，社会主义道德建设要坚持以___________________为核心，以_________________为原则，以_______、_______、______、_______、__________、为基本要求，以__________、__________、__________、为着力点。
从2003年开始，将《纲要》印发的_____月_____日定为“公民道德宣传日”。
诚实守信的具体要求：_______________；______________；保守企业机密。遵章守制，秉公办事。企业的规章制度，是在总结以往经验教训基础上而制定的，我们没有理由不去执行。另外，在经营管理过程中，除了要遵章守制，还要秉公办事，认真执行各种政策、法规，_____________、___________、____________、不能凭感情或义气用事，更不能出于私心、从个人利益角度考虑问题、处理事情。___________是正确处理各种关系的准则，具体要求如下：__________；____________；__________；____________。
五、名词解释
1、素质：
2、职业素质：
北京益寿房商贸有限责任公司2018医疗器械基础知识培训
3、道德与职业道德
4、简述职业道德与人自身发展有哪些必然联系？
5、简述八个职业道德的基本规范
6、简述爱岗敬业的基本要求。 北京益寿房商贸有限责任公司2018医疗器械基础知识培训
六、填空题（每空1分,共32分）
1、《医疗器械监督管理条例》由国务院总理_______批准发布，自______年___月____日起施行。在中华人民共和国境内从事医疗器械的_____、______、______、________、________的单位或者个人，应当遵守本条例。
2、首次进口的医疗器械，进口单位应当提供该医疗器械的________、________、_______等有关资料和_______以及出口国（地区）批准生产、销售的________，经国家药品监督管理部门审批注册，领取____________后,方可向海关申请办理进口手续。
3、我公司属于第 ____类医疗器械经营企业，经______省食品药品监督管理部门审查批准，并发给__________。无《医疗器械经营企业许可证》的，工商行政管理部门不得发给营业执照。《医疗器械经营企业许可证》有效期___年。
4、医疗器械经营企业应当从取得_____________________________的生产企业或者取得________________________的经营企业购进合格的医疗器械，并验明产品___________。
5、医疗器械经营企业不得经营_________、_________、________、_______或者______的医疗器械。
6、医疗器械广告应当经_______以上人民政府药品监督管理部门审查批准；未经批准的，不得______、______、______和张贴。医疗器械广告的内容应当以药品监督管理部门批准的_____________为准。
七、判断题（每题2分，共12分）。正确的打√，错误的打X （ ）
1、经营Ⅰ类医疗器械的经营企业可不申办《医疗器械经营企业许可证》。（ ）
2、已取得产品专利证书、新产品证书的医疗器械可进行生产销售。
（ ）
3、日常生活用品，均不得作为医疗器械注册，不得当作医疗器械进行宣传。（ ）
4、许可事项的变更不许经过变更验收合格后，才能办理工商登记。（ ）
5、《医疗器械经营企业许可证》可以合法转让。
（ ）
6、申请人以欺骗、贿赂手段取得《医疗器械经营企业许可证》的，一经查实，申请人3年内不得再次申请《医疗器械经营企业许可证》。
八、名词解释（16分） 医疗器械：
九、简答题（共44分）
1、国家对医疗器械实行分类管理，主要分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类，请问是按什么标准进行分类的？（14分） 答：
2、《医疗器械监督管理条例》规定医疗器械经营企业应当符合哪些条件？（12分） 答：
3、未取得《医疗器械经营企业许可证》经营第二类、第三类医疗器械的，在条例中规定了哪些处罚条款？（14分） 答：
十、填空题（每空2分，共16分）
1、《医疗器械分类规则》由__________________批准发布，自______年___月____日起施行。北京益寿房商贸有限责任公司2018医疗器械基础知识培训
2、医疗器械按其的结构特征划分为___________________和____________________。
3、根据使用中对人体产生损伤的可能性、对医疗效果的影响，医疗器械使用状况可分为___________________和________________。十
一、名词解释（每次10分，共50分）
1、有源医疗器械：
2、非接触器械：
3、表面接触器械：
4、外科侵入器械：
5、植入器械：
十二、简答题（共34分）
1、根据医疗器械不同的预期目的，将医疗器械归入一定的使用形式。请问无源医疗器械与有源医疗器械分别有哪些使用形式？（10分） 答： 北京益寿房商贸有限责任公司2018医疗器械基础知识培训
2、接触或进入人体器械和非接触人体器械，具体是如何划分的？（10分）
3、某医疗器械经营企业《医疗器械经营企业许可证》批准经营范围为Ⅱ类：680
1、68
15、68
21、68
25、6866。该企业实际经营产品为Ⅰ类：680
1、6823；Ⅱ类：680
1、680
3、68
15、68
21、68
24、68
25、6866；Ⅲ类：68
15、68
21、68
25、6866。请问： （1）该企业擅自扩大经营范围的产品是哪些？（7分） 答：
（2）该企业擅自超越《医疗器械经营企业许可证》列明的经营范围的产品是哪些？（答：
7分）
第18篇：药店营业员上岗培训试题(试卷A)
安徽省蒙城县药材公司药品销售中心岗前
培训试题 部门____
姓名_____ 分数:______
一、判断题（每题2分）
1、处方所列药品可以更改或者代用。（
）
2、验收员签字验收时可以用圆珠笔、签字笔、钢笔任一种。（
）
3、药品经营企业的质量管理人员必须是药学及相关专业中专以上学历。（
）
4、药品待验区和退货区都应用黄色标示。（
）
5、验收药品时应查验该批号药品的质量检验报告书。（
）
6、药品包装必须按照规定印有或者贴有标签并附有说明书。（
）
7、企业购进票据应保存不少于3年。（
）
8、仓库储存药品的质量和包装应符合规定。（
）
9、质量管理部门负责制定质量管理文件。（
）
10、企业的营业场所与办公区域可以不分开。（
）
二、单项选择题(每题3分)
1、在药品标签或说明书上，哪些文字和标志是不必要的（
） A、药品的通用名称
B、药品的不良反应和注意事项 C、药品生产批准文号
D、药品广告审查批准文号
2、药品经营企业在药品购销活动中发现假劣药品或质量可疑的药品应怎样处理（
） A、自行销售
B、退货或换货
C、自行销毁或封存 D、及时报质量管理部门，必要时报当地药品监督管理部门
3、《药品经营质量管理规范》意思是（
）
A、良好的供应规范
B、良好的生产规范 C、良好的管理规范
D、良好的储存规范
4、药品储存时，应有效期标志，要求按月填写效期报表的药品是（
）
A、效期药品
B、近效期药品
C、保质期药品
D、抗生素类药品
5、企业选择药品和供货单位的首位条件应是（
） A、著名生产厂
B、药品的生产日期
C、药品质量
D、质量公报中未出现的药品
6、中药饮片调剂人员应当具有中药学中专以上学历或者具备(
)资格。
A中药师
B主管中药师
C高级中药鉴别师
D中药调剂员
7、药品储存要求在库药品应实行（
）
A、分类管理
B、色标管理
C、养护管理
D、责任管理
8、非处方药的英文缩写是（
）
A、OTC
B、WHO
C、FDA
D、CDR
9、负责对不合格药品的确认及处理的是（
）
A、药店经理
B、执业药师或药师以上技术人员 C、质量管理人员
D、经济师
10、药品包装上按国家规定应有专有标识的（
）
A、生化药品
B、抗生素
C、中成药
D、非处方药
三、多项选择题(每题5分)
1、在中华人民共和国境内从事药品（
）的单位和个人，必须遵守《药品管理法》。 A、研制
B、生产、经营
C、使用
D、监督管理
2、药品分类原则（
）
A、处方药与非处方药分开
B、药品与非药品分开 C、外用药与内服药分开
D、易串味药品与一般药品分开
3、下列按假药论处的是（
）
A、药品成份含量不符和国家药品标准的 B、以他种药品冒充此种药品的 C、药品被污染的
D、所标明的适应证超出规定范围的
4、药品经营企业必须悬挂的证件有（
）
A、《药品经营许可证》
B、《营业执照》 C、《执业药师注册证》
D、产品质量认证证书
5、药品的质量特性包括（
）
A、有效性
B、安全性
C、均一性
D、稳定性
6、首次经营的品种应包括（
）
A、新剂型
B、新规格
C、新包装
D、新批号
7、药品经营企业购进药品必须是（
）
A、供货单位必须持有合法证照
B、具有合法的药品质量标准 C、合同中明确质量条款
D、药品有批准文号和生产批号
8、审查处方主要是（
）
A、处方填写的完整性
B、用药剂量是否合理 C、用药方法是否恰当
D、有无配伍禁忌
9、药品零售企业质量管理机构或专职质量管理人员应负责（
） A、负责首营企业、首营品种的审核
B、负责不合格药品的审核
C、负责分析收集质量信息
2 D、负责协助开展企业职工药品质量管理方面的教育和培训
10、对于滴眼剂等体积较小的药品其内标签上至少应标明（
） A、药品名称
B、生产企业
C、药品规格
D、产品批号
第19篇：零售药店员工培训标准操作程序
零售药店员工培训标准操作程序
1．目的：通过实施本程序，提高员工素质，建立一支竞争意识强，整体素质高的员工队伍，保证公司持续健康发展。 2．适用范围：公司全体员工的岗位培训。
3．原则：坚持“实际、实用、实效”，“先培训、后上岗”，“培训、上岗、考核使用相结合”的原则。 4．职责：
4.1行政人事部为员工培训的归口管理单位，负责公司全体员工的法律法规、药品知识、安全和岗位培训工作，业务上接受质量管理部的指导。
4.2行政人事部负责起草年度培训计划，并组织实施。对各部门培训情况进行检查、考核，负责本部门培训档案的建立和整理，归纳汇总各部门建立的培训档案。
4.3质量管理部在业务上指导行政人事部开展岗位培训工作，审核行政人事部起草的年度培训计划，并协助其开展药品质量管理方面的培训，负责本部门培训档案的建立和整理。
4.4各部门按照年度培训计划的要求，负责本部门员工培训工作，负责本部门培训档案的建立和整理。
4.5分管质量的副总经理负责批准年度培训计划。5．程序：
5.1培训计划的制定：
5.1.1各部门根据本部门的实际情况，提出培训内容，并报至行政人事部。5.1.2行政人事部根据药事法律法规和各部门提出的培训内容，接合公司下一年度的质量目标，在质量管理部的指导下，起草培训计划。
5.1.3质量管理部对行政人事部起草的年度培训计划进行审核并提出修改意见，行政人事部根据质量管理部提出的修改意见修订年度培训计划，再次将年度培训计划报至质量管理部审核，质量管理部审核签字后，将年度培训计划报至分管质量的副总经理批准。
5.1.4行政人事部组织实施年度培训计划。5.2培训的实施： 5.2.1上岗前培训： 5.2.1.1行政人事部协调有关部门对新进员工进行有关药事法律法规、公司的各项规章、制度、程序、本岗位职责、安全生产、药品知识、质量管理方面的培训，考核合格方可上岗。
5.2.1.2各部门依据年度培训计划对本部门员工进行岗位应知、应会培训，考核合格方可独立工作。5.2.2特殊工种上岗前培训：
5.2.2.1特殊工种是指：从事质量管理、质量验收、养护、仓库保管、出库复核、药品销售工种。
5.2.2.2凡从事特殊工种工作的员工除接受5.2.1中培训外，还应接受省、市食品药品监督管理局的上岗培训，并取得岗位合格证书。5.2.2.3培训内容：
按照市药品监督局制定的岗位培训内容，接受其培训。按照公司年度培训计划的要求接受培训。 5.2.2.4培训方法：
积极参加省、市食品药品监督管理局组织的培训。按照公司年度培训计划的要求各部门相互配合组织本部门的员工参加培训。 5.2.3在岗员工的转岗培训：
5.2.3.1根据经营需要转岗的员工，需进行转岗培训。5.2.3.2培训内容：
根据新岗位工作的需要，确定培训内容。 5.2.3.3培训方法：
由行政人事部协调有关部门组织实施培训。 5.2.3.4经转岗培训并考核合格后方可上岗。 5.2.4在岗员工的岗位培训：
5.2.4.1各部门依据行政人事部下发的年度培训计划，根据本部门工作实际，每一年组织一次在岗员工的岗位培训。5.2.4.2培训内容：
本岗位应知、应会知识（包括GSP相关知识及操作技能）。 质量教育培训和相关法律法规的培训。 公司质量方针和质量目标。 药品知识的有关内容培训。
对于管理人员增加专业管理方面的内容。 参加省、市食品药品监督管理局举办的资格培训和理论技能考试考核。 国家有就业准入资格的培训。
专业技术人员的继续教育（如执业药师的年度继续教育）。 5.2.4.3培训方法：
各部门根据年度培训计划采取理论学习、实践操作等方法对在岗员工进行培训。
5.2.5待岗培训：
5.2.5.1对在岗位竞聘中出现的富余人员，必须进行待岗培训。5.2.5.2培训内容：
本着“缺什么，补什么”，“需要什么，学什么”的原则，根据待岗人员的实际情况确定培训内容。 5.2.5.3培训方法：
由行政人事部统一组织培训。 5.3培训管理：
5.3.1各部门应按照年度培训计划的要求，对本部门员工进行培训。5.3.2行政人事部监督、指导各单位建立完整的培训档案，培训档案由行政人事部统一保管。
5.3.3员工接受培训后参加公司组织的考核，考核合格后择优上岗。5.3.4凡未按要求接受培训或考核不合格者，不准上岗。
5.3.5特殊工种人员需持证上岗（由药品监督部门颁发），各部门特殊工种人员的职务调动前，需接受公司组织的转岗培训和药品监督部门组织的培训，并考核合格，方可转岗。
5.4员工培训档案的管理：
5.4.1行政人事部负责员工培训档案的建立、归档、保管和撤销。5.4.2行政人事部负责建立特殊工种人员登记表。
5.4.3作为内部质量审计的一部分，质量管理部对员工培训档案进行检查，并做好检查记录。
5.4.4培训档案的内容：
培训计划：内容包括培训目的、培训类别、培训对象、培训课时、培训内容、培训讲师、考核方式；
员工培训登记表；培训教材；考核试题；培训考核成绩单；培训考核结论。
第20篇：零售药店员工培训记录（推荐）
零售药店员工培训记录
药品零售行业的特殊性，决定了企业必须对一线员工——营业员进行医药学知识、销售技巧、服务能力等方面的持续培训。如何对营业员进行有效地培训是零售药店为提高顾客药学服务水平必须解决的问题。本文通过对某市零售药店营业员进行调查，提出培训的对策与建议，供零售药店经营管理者参考。
1 资料与方法 1.1 一般资料
选择2012年4～5月某市零售药店营业员作为调查对象。 1.2 研究方法
本次研究采用问卷调查法，调查内容为某市零售药店营业员的年龄、学历、技术职称、工作年限等，以区域为标志采用分层随机抽样进行，共收集四个区的调查问卷。调查时先向被调查者发放问卷，并向其解释此次调查的目的及意义，由被调查者填写后当场回收调查问卷。对回收问卷进行检查，筛选无效问卷，进行编号和整理;采用频数分析方法对数据进行统计学处理。所有资料采用SPSS 10.0进行分析。
2 结果
2.1 问卷的有效回收率
本次调查共发放问卷120份，回收有效问卷100份，有效回收率为83.33%。 2.2 被调查者的基本资料
被调查营业员的年龄普遍较年轻，25岁以下者占72%，26～35岁者占26%。从学历上看，被调查营业员的学历集中在中专和高中，共占86%。从技术职称来看，被调查营业员的技术职称普遍较低，仅取得“医药商品购销员”资格证书者占67%，药士占19%。从工作年限来看，1年及以下的被调查者占75%。年纪轻、学历低、职称低、工作年限短是零售药店营业员的普遍特点。因此，对营业员进行有效培训，提高其专业服务水平是一项必需的措施，见表1。
3 讨论
3.1 对新入职营业员和老营业员的培训内容应该有显著差别
首先，培训的内容应体现“新”“老”差别。新营业员的训练重点在于全面的在岗训练，培训后通过检验岗前学习成果和实际应用知识的能力，督促新员工尽快进入工作状态。对于老营业员培训，采取“一锅端”的无差异培训策略往往会导致有些员工将培训看做是一种过场或形式，进而影响到其他员工的心态，削弱培训的效果。老员工的培训应讲究“针对性”，让老员工重视培训，能从培训中受益。
3.1.1 新营业员的培训内容 (1)门店制度：员工岗位职责、财务管理制度、安全管理制度、交接-班制度等，要求熟知或能独立操作;卖场熟悉度：卖场分区、货架位置、大类商品分布，熟悉并能完整绘制门店大类商品分布图。(2)环境熟悉度：商圈图、社区分布、商圈内竞争店分布，要求熟悉。(3)服务技能：顾客接待流程、销售导购基本技术、会员服务作业流程、收银作业、顾客抱怨/投诉处理程序、退换货处理程序等，能够熟练应用;关于顾客投诉抱怨的处理，能基本掌握处理技巧。(4)作业技能：理货作业-熟悉商品陈列规范及原则、简单技巧，能独立完成商品陈列;商品分类作业-能将每一单品与中类对应;商品补货及退货作业-掌握理论方法，能熟练操作;盘点作业-季度盘点时能熟练操作(包括盘点表准备、商品清点、数据录入、差异检核等项目)。(5)文档管理：熟悉文档管理内容，能在规定时间内找到指定文档。(6)商品熟悉度：能在指定时间内找出数个指定商品，熟悉销售排名前20%商品的知识及卖点等[1-2]。
3.1.2 老营业员的培训内容 老营业员经过长期的工作磨练，一般都具有自己擅长销售的品类，作为药店管理者，应了解老营业员的实力和潜力，为开展有针对性的培训做好准备。了解的途径有两个：一是通过店员自己的陈述以及日常工作中店长、同事对店员的评价等;二是通过员工销售数据，分析店员的销售能力和专长，为开展有针对性的培训做好准备。比如，某药店通过营业员销售额评比发现，店员甲在心脑血管和儿科用药品类中销售额排第1，在感冒用药品类中销售额排第2，在妇科用药品类中销售额排第4，这说明“妇科用药”是他的相对短板，对于某品类销售技能的不足或专业知识欠缺，可以进行有针对性的培训。药店管理者将各老营业员列入短板品类的受训名单，而其擅长的品类则可以免于培训。这样不仅可以节省培训的规模及费用，而且可以让员工充分意识到自己的不足，重视培训。每个品类里的前两名可为本品类的销售能手，这样的营业员可以在新店或者相关品类经营不善的门店中充当短时期的领跑者[3-4]。
3.2 培训效果的追踪和评价
培训后，管理人员的工作并没有结束，还应进行效果追踪和评价。有的企业在进行培训效果考核的时候，往往用笔试或口试的方式，实际上考试成绩好的员工不一定销售业绩好。零售药店需要跟踪受训员工的销售业绩数据，对员工的销售业绩进行评价，以作为培训成果的评价依据。比如，某药店通过培训前后对比分析，5名店员中有3名销售增长，2名出现销售下滑。药店管理者应重点关注2名销售不增反降的员工，分析其销售下滑是出于心态因素还是能力问题。对培训结果进行数据追踪时，药店除根据员工业绩变化进行评价外，还应与其绩效挂钩。
3.3 注重长期性、长效性、渐进性的营业员培训
目前零售药店的营业员分为三种类型：一是依法经过国家资格认定的执业药师;二是医药相关专业毕业的具有药学职称的人员，包括主任药师、副主任药师、主管药师、药师和药士等;三是经过专门培训后取得“医药商品购销员”或“中药调剂员”等相应职业资格证书的销售人员。其中第三种人数量最多，与顾客接触最广。虽然有部分营业员在职业资格鉴定中取得了相应的职业资格证书，但是药学专业知识很难通过短期的培训就掌握，仅仅依靠一次性获得的培训知识，远远达不到在零售药店独挡一面的水平。而国家相关法律法规的调整、企业经营服务理念的变更、药学专业知识的更新、销售技巧心得的交流以及客户信息的反馈等等，都需要对营业员进行定期或不定期的继续教育培训[5]。因此，针对营业员的培训应是一项长期性、长效性、渐进性的工作。从《中国药店》杂志对全国主要大中城市药店工作人员进行的问卷调查结果来看，选择“每月进行一次培训、每次培训持续1～2 h”的占比最高，对于培训的形式，最受欢迎的是“实景模拟培训”，其次是“课堂培训”。在培训师的选择上，具备以下四个条件的老师最受欢迎：具有长期的零售药店经营管理实践经验，熟悉药品销售的知识和技巧;有能力将复杂的事情用简单化的语言表达;形成了一套自己的理论系统;能在培训过程中与营业员交流和互动[6]。可见，营业员对于培训师的要求是比较高的，也希望能从经验丰富的培训师处获得实用性强、能切实提高工作水平的培训内容。其次，随着营业员参加培训次数的增多，培训内容应该由浅入深，逐渐增加培训内容的覆盖面和难度。比如，针对营业员的药学知识培训部分，初期阶段主要以“以药治病”展开，具体讲解某药治什么病，以及用药方法、注意事项、用药禁忌等;中期的培训主要以“以病用药”展开，针对常见病、多发病和慢性病用药需求，讲解用药的选择;后期的培训主要以“联合用药+关联销售”展开，重点在满足顾客“一站式”的服务需求的基础上，增加客单价和销售额。
