拓展策划岗位职责
推荐第1篇：拓展岗位职责
拓展专员的岗位职责
职位概述:
开拓空白市场收集客户信息，完成公司制定的市场开发指标
素质要求：
1、有较强的沟通和语言表达能力及亲和力
2、有较强的自律性和情绪控制及调整的能力
3、有较强的聆听和问问题的能力
4、自信 乐观 善于挑战
5、能够吃苦耐劳，工作认真负责
工作内容：
1、制定所负责的市场开发计划及方案，并予以实施落实；
2、负责开拓空白市场及通过各种渠道收集客户信息
3、定期提交详细的市场出差报告和市场分析报告；
4、根据工作任务及进度，定期提交月度计划，并落实
5、综合分析目标客户的现品牌经营状况、所在市场情况、竞争对手等各方面的状况，拿出针对目标客户的跟进方案
6、负责与客户保持良好的沟通与联络，随时了解客户状态，收集客户信息，并反馈给公司
7、及时跟踪意向客户及准客户，客户异议及时上报部门领导
8、与客户的每次沟通要按公司要求进行详细书面记录,及时定期上交部门领导，以供公司准确分析市场，分析客户，加大市场开发的及时性和成功率
9、负责意向客户来公司的接待洽谈工作
10、负责公司每季订货会前意向客户的邀请工作
11、公司交代的其他工作
推荐第2篇：拓展策划
拓展策划
拓展名称：办公室助理拓展培训日
拓展人数：
拓展时间：2011年8月16日（一天）
拓展目的：增加助理间的感情，培养集体意识
拓展具体安排：
拓展主要分为三大部分：1.运动大比拼
2.幸运饺子宴
3.疯狂歌友会
远动大比拼
此项主要为了锻炼我们的体能。通过三大球类的比拼，加强彼此的默契，增强我们之间的团结精神。包含三个环节：1.篮球对决；2.幸运台球；3.抢分乒乓球。
幸运饺子宴
此项地点可以定在城堡餐厅，自己DIY饺子，虽然饺子是我们的午餐，但这也是我们的拓展的一部分，因为在制作饺子时混入了“幸运饺”和“炸弹饺”。吃到这些饺子的队员很不幸了，他所在的队伍需要扣分，自己也要受到相应的惩罚。
疯狂歌友会
此项主要是我们午饭过后的休闲，以娱乐为主，不作为我们比拼的内容。地点可以定在学校附近KTV。
推荐第3篇：市场拓展岗位职责
市场拓展岗位职责
在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。
在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。
本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。
一、作业目标与作业内容
本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：
1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；
2、保持货物和货款的良好周转率；
3、维护区域市场秩序和品牌形象；
业务员的主要作业内容有：
1、与经销商建立良好互动的合作关系；
2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；
3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；
4、货款管理；
5、库存查询和定单管理；
6、促销执行和当地广告协助实施；
7、市场信息收集和市场策略建议；
8、处理或协助处理争议或消费者投诉。
二、目标管理法绩效管理
1、制定目标
年/月度销售额；费用率；回款率；
采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。
销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。如：2010年10月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元
2、激励政策
结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。
如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%
部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。
如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，
4、考核运用
提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750
业务指导：费用率略高
由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。
三、基于BSC的KPI法绩效管理
以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：
1、绩效指标
财务指标：收益和费用指标
月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；
设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。
如：2005年X品类达到总销售额的20%—30%
顾客指标：经销商支持和经销商满意情况
由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；
设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；
如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。
业务流程：业务维护的过程性指标
终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；
如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2005年便利店增加30个，权重均为25%。
学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献
竞争信息反馈、市场建议与执行效果；
设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；
如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。
2、激励政策
以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；
如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实
际考核分除以基准分，得到提成系数I。
3、考核方法
月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批
如：A公司B市C区7月：
财务指标
该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；顾客指标
订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；
业务流程
终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7学习创新
运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.
44、考核运用
激励
提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元
改善
X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。
由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大
结语
相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。
企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。
（一）熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。
（二）熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。
（三）深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。
（四）重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。
（五）经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。
（六）重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创建企业和社区新形象，提高知名度。
（七）积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。
（八）积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。
（九）优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务。
部门名称：业务拓展部
直接上级：分管副总经理
部门性质：公司产品的经营销售及售后服务
管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务
管理职能；负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责
主要职责：
1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；
2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；
3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核；
4、负责编制年、季、月度销售计划。并按时交研究开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回笼资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题；
5、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；
6、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；
7、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；
8、负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；
9、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生；
10、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划；
11、按时完成公司领导交办的其他工作。
§负责组织制订年度经营预算工作。
§负责组织市场调查工作；整体营销策略、方案的制订并指导实施。
§负责产品策略、客户群策略、竞争策略、市场机会、营业方案和营销业绩的评估，做好月度、季度、年度经营活动分析工作。
§负责与其他运营商的互联互通工作。
§负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作，公司产品的资费和价格管理。 §负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。
§负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核。
推荐第4篇：拓展经理岗位职责
1.负责在区域发展加盟商,负责签订和执行加盟合同。2.负责加盟招商活动实施，开拓新市场、新用户。3.协助市场活动，协调加盟商关系。4.协调技术服务，协助管理支持加盟商。
推荐第5篇：策划岗位职责
策划岗位职责
一、美迪克品牌相关设计工作：
1.负责美迪克品牌店LOGO、店面形象的设计，提交部门经理和分管副总审核后安排
并监督制作；
2.一年至少一次美迪克店内海报、POP吊旗或其他店内促销辅助用品的方案设计，
提交部门经理和分管副总审核后安排并监督制作；
3.根据部门经理要求的时间，设计美迪克产品图册方案和美迪克宣传手册，提交部门
经理和分管副总审核后安排并监督制作；
4.美迪克品牌店陈列方案的设计，并根据业务员要求设计制作美迪克加盟店的陈列平
面图和相关陈列图片方案；
5.根据部门经理提供的招商加盟资料，设计美迪克品牌招商加盟手册，提交部门经理
和分管副总审核后安排并监督制作；
6.统一规划设计内销部所有对外的美迪克文件资料（包括展会资料），提交部门经理
和分管副总审核后安排并监督制作；
7.根据部门经理的要求或者自己的思路，完成其他美迪克宣传材料的设计，提交部门
经理和分管副总审核后安排并监督制作。
二、美迪克网站（）的维护和宣传：
1.更新网站上美迪克产品的信息资料；
2.采集编写制作美迪克产品相关的软文资料和其他图片资料，并在合适的版块链接上
上传；
3.管理美迪克网站用户信息，将与业务有关的资料转交到相关业务员；
4.在相关行业网站上宣传美迪克产品或网站，尽力扩大美迪克在行业网络上的知名
度；
5.根据部门经理要求或者自己的思路，完成其他美迪克网站的维护工作。
三、美迪克新产品的策划：
1.根据业务员和自己出差后对市场的分析，按照部门经理的时间安排，同国内开发部
经理和内销部门经理一起策划新产品的开发方向，提交部门经理和分管副总审核后，交由国内开发部经理设计制作新产品；
2.根据新产品的开发方向和产品系列，策划新品系列的产品市场推广名称，并及时设
计新品图册资料，提交部门经理和分管副总审核后安排并监督制作；
3.根据新产品的开发方向和产品系列，协助国内开发部经理和内销部门经理选择工厂
本部或者协作厂的产品作为新品；
4.协助国内开发部做好新品的陈列工作，拍摄制作新品的宣传单页，提交部门经理和
分管副总审核后安排并监督制作；
5.根据部门经理的要求或者自己的思路，完成其他新产品的推广辅助材料的方案策
划。
四、由于策划岗位具较强的独立工作性，因此需做以下报告及沟通工作：
1.根据部门经理的时间要求或自己的思路，每月3号前做好当月工作内容的安排计划
并提交部门经理和分管副总；
2.自觉主动地同部门经理沟通自己的工作思路，并根据沟通结果做好策划岗位工作；
3.自觉主动地同业务人员进行沟通，获取相关市场信息。
推荐第6篇：策划岗位职责
1.协调市场部和项目部与客户沟通完成方案的策划和创意。2.主持项目分析创意会，为策划和设计提供创意点。3.开拓丰富活动资源，为策划创意实施提供各种保障。
推荐第7篇：策划岗位职责
策划岗位职责
主要工作：为公司及项目制定战略规划并书写各种策划文案 岗位职责：（具体工作） 公司职能方面：
（1）收集并研究公司所属行业市场宏观方面及相关方面的信息； （2）组织建立与维护公司自身品牌； （3）组织编写公司各类相关策划方案、报告； （4）协助编制公司相关市场规划方案； （5）指导制作公司各种宣传材料等； （6）指导实施公司各类企业推广活动。 项目职能方面：
（1）研究项目所属行业市场的宏观方面及相关方面的信息； （2）组织建立、设计、推广和维护项目品牌； （3）组织编写项目各类相关策划方案、报告； （4）指导实施品牌相关落地推广工作； （5）协助编制项目相关市场规划方案； （6）指导制作公司各种宣传材料等。 沟通职能方面：
（1）协助AE与客户进行良好沟通； （2）与AE部门进行项目相关有效交流； （3）与设计部门进行项目相关有效交流； （4）与项目相关涉及单位进行相关接洽； （4）与公司相关涉及单位进行相关接洽。 辅助职能方面：
（1）配合公司其他部门开展其他相关工作； （2）配合客户相关部门开展其他相关工作； （3）完成上级交办的其他相关工作。
推荐第8篇：心理素质拓展策划
心理素质拓展策划
一、活动目的：
大学生心理素质拓展心理素质训练，旨在通过训练一系列的训练活动磨练同学们的意志、开发潜能、完善品格，并能在活动中使大一新生认识到团结协作在现实生活和工作中的重要性。为营造健康有益的校园文化氛围起到积极的推动作用。
二、活动意义：
1.丰富校园生活，打造多元化的校园活动文化
2.使受训者对团队精神重新认识、重新定位，增进各班级成员的内部团结
3.普及大学生户外活动知识
三、活动时间：十月二十星期三下午
四、活动地点：新校区运动场
五、活动项目及规则
1．风采展示
各班级的每一位同学都要参与其中，具体内容各班自定，可包括：唱歌、跳舞等，时间五分钟以内（所需设备器材自备）
2．游戏环节
（一）“同步行军”
每8人为一小组进行，每个小组站成一排，相邻两人左右脚绑在一根绳子上，然后大家一起前进；成功的关键是事先协调一致，然后再统一号令下每人迈出正确的那只脚。
（二）“酋长圆圈舞”
每三十人为一组进行，每个小组站成尽可能圆的圈，两两脚尖接脚跟，最后下蹲至前一人坐在后一人的腿上，全体坐定后保持十秒
（三）同舟共济
每队发到九块纸片拼片，拼成一个正方形，然后逐渐减少拼片的块数，看哪队人能在拼片上坚持的时间最久。可以让对手来选择减少那一块，以增加难度和对抗性
（四）“瞎子”背“瘸子 各班选6人，三男三女。男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”。 “瘸子”为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破等。距离设置为30米，用时最少队为胜。并记录时间。
（五）数钞票
用最快的方式数纸片，在克服干扰的情况下，正确说出总数，则胜出开始数钞票时，主持人开始问问题，如：你是男的女的？你多大？等等
六、活动期间工作人员：心理联络部全体成员，大一各班心理委员
七、活动经费：A4纸一百张（20元左右） 气球一袋（15元） 绳子及布条
（20元） 计时器（借）
共计人民币约80元
策划人：1111
推荐第9篇：素质拓展策划
河海大学商学院（常州）分团委社会实践部
“携手青春，你我同行”
素质拓展
活动策划书
一、活动背景
良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒，素质拓展应运而生。在大一新生刚刚步入大学校园不久，分团委开展的素质拓展活动一定会让大家体验团队合作，收获团结友谊。并在此基础上，树立分团委的亲切形象，加强与班干部之间的交流，便于日后分团委各项工作的开展。
二、活动主题
携手青春，你我同行
三、活动目的
通过一系列的团队活动，以达到： 1） 陶冶情操、完善人格、熔炼团队；
2） 培养干事具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识；
3） 加强学院分团委与各班级团支部的联系，促进学生工作顺利进行。
四、活动主要对象
分团委全体成员及11级各班班长、团支书
五、活动时间 2011年9月24日（周六） 14:30开始
六、活动场地
操场
七、活动详细安排及流程
【前期准备】
（一） 前期宣传
1.召开班长团支书大会，详细说明素质拓展情况。2.联系大一新生政治辅导员，取得同意后，群发飞信向大一新生进行宣传。
3.请分团委办公室再次发飞信提醒各班团支书参与活动。
（二） 场地布置安排
1.让部门干事提前准备将所需要的活动材料搬运到操场。2.选定主教练（沈函廷），并让主教练详细了解活动流程。 3.操场评委看台悬挂制作横幅。 4.准备扩音器。
5.专门安排人员采集现场照片。【活动中期】 （1）召开见面会
1、表示对各位同学的欢迎，并为各位同学支持分团委的活动表示感谢。
2、致见面会辞，并宣读活动流程和注意事项（注意安全）。
3、宣布分组（8或12人/组）和队长（分团委部长担任）分发空白队旗。
4、给定时间要求各组成员相互熟悉，并讨论交流出队长、队名、队歌、口号以及出场表演方式并用笔绘制自己小队的队旗。
5、各小组各自带开，进行相互熟悉，并完成任务。（2）各小组自我介绍
由队长和副队长带领队员以自己独特的方式展示出自己的团队风采，介绍自己的队长、队名、队歌、口号、队旗等等，每一小队时间为2分钟。
介绍完成后，所有小队的组长开会（5分钟），采取投票表决的方式选出介绍优秀队伍，投票最少的3个队伍要接受惩罚。 【惩罚项目】
整个小队成员绕操场跑步一圈 （3）游戏环节
各小队介绍完成后，开始游戏项目，以小组为单位进行比拼。 参考游戏项目如下：
一．人椅大考验（30分钟）
【游戏目的】
从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。 【游戏规则和程序】
1、将所有的学员分为两个大组，只要求每组都应该坐成一圈，其他游戏技巧不予提示，要求自己探索。
2、活动过程中先让两个大组进行10分钟试验，然后进行正式比拼。
3、听从训练者的指挥，然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上。（这个过程需要他们自己探索）
4、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前。
5、两组比拼以小组比赛的形式进行，看哪个组可以坚持更长的时间。
6、此活动没有惩罚项目
二、群龙取水（30分钟）
【游戏目的】
通过活动加强团队合作能力，考验同学们解决问题的技巧和战略性思维。 【游戏规则和程序】
一名队员在同伴的帮助下,依次从距离端线约2米的地方取到饮用水。
1、所有的辅助队员的身体任何部位不可以超过指定的线，帮助一名同伴取得两米以外的矿泉水。
2、这名队员的脚不可以超过指定的线，但身体的其他部位可以在不落地的情况下超过规定的线来取得矿泉水。
3、如果身体落地，必须换人重新进行取水。每一个队伍在活动过程中都有其他队伍的队长监督，一旦犯规，必须换人重新取水，消耗时间仍然计入成绩，其他队伍的队长应保证公正公平。
此项目采取计时制，用时最长的三个小队要接受惩罚。 【惩罚项目】 卡通跳
分为男式和女式，相同的都是跳起时大腿和膝盖要并拢，小腿要分开，就像漫画中的姿势。不同在于：男式的向上跳起时左右脚前后分开，双手自然前后摆，同时嘴里要发出“呦吼”的声音；女式的向上跳起时左右小腿要向两旁分开，双手食指和中指在胸前做“V\"的姿势，同时嘴里要发出”耶”的声音。
三．同舟共济（25分钟）
【游戏目的】
锻炼新团队的沟通，思维灵活型，执行及领导力，游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量。
【游戏规则和程序】
每一小队抽选8名队员参与游戏，在游戏过程中，每一个小队将分发一张报纸，在每一轮的游戏中，所有小队的抽选的8名同学的所有脚只可以踩在规定大小的报纸上，不可以直接接触地面（悬空也可以）。 比赛赛制：
第一轮：一整张报纸，淘汰一半的队伍。 第二轮：1/2张报纸，再淘汰一半队伍。 第三轮：1/4张, 看坚持时间的长短。
最后获胜的1或2个小队可以要求其他任何2个小队（不包括获胜队）的队长做俯卧撑20个。 【惩罚项目】
队长俯卧撑，每人每次20个。
四、坐地起身（25分钟）
【游戏目的】
这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。 【游戏规则和程序】
1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上。
2、在不用手撑地站起来。
3、随后依次增加人数，每次增加2个直至全部队员。在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。
4、本项目没有惩罚措施
五．生命之旅 （时间：35分钟）
【游戏目的】
建立小组成员间的相互信任。这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。 【游戏规则和程序】
1、所有非分团委部长的同学手牵手成一列。除站在队首的同学不用蒙眼。其他都用黑布蒙眼。每队在第一个人的带领下环游校园，穿越障碍。其间不能交流，过程中要反复强调不能松手，并让他们相信各位工作人员。
2、项目路线：一：健身器材草地处。 二：排球场+桌椅绳子障碍。
3、所有分团委部长随队并间隔负责各路段或易碰到的障碍处，及时帮助摔倒或遇到困难的同学。
4、最后再指引大家回到操场上坐下，不要摘掉眼罩，叫大家带着眼罩说自己的感受音响效果好的情况下进行总结。问题示例：
．你的同伴能做到指令感强烈吗? ．游戏过程中遇到了什么问题？
．如何将这个游戏和我们的实际工作联系起来? 活动结束词后，解散，活动结束。 【活动后期】
1.回收横幅、各项设备。2.操场打扫，收拾杂物。
3.组织部门干事对本次活动进行总结，照片采集，并写出总结报告。
4.争取联系传媒梯队，报道本次活动。
八、活动预期和活动注意事项
【活动预期】
1.素质拓展活动内容丰富，同学们在活动中相互帮助、缔结友谊，是各位同学广交朋友的最好时机。2.让同学们在活动中得到自信，在竞争中体验合作。 3.最终目标为让分团委亲切的组织形象深入人心，建立与各班长团支书的交流，方便日后分团委的工作开展。 【注意事项】
1.各种物品要提前购置（包括礼品）。道具准备：眼罩95个 报纸40张 瓶装水100瓶 团旗1面 胶带 签字笔8支，竹竿8支，彩旗8面，数码相机2台，单反相机1部。
2.要留下各班班长团支书的有效联系方式，在有人缺席的情况下保证能够联系到当事人。
3.注意现场秩序，避免混乱和现场人员随意离场，维持所有交接环节和活动环节有序，注意最后“生命之旅”的活动安全。
4.提前1小时布置操场，调试各项设备，防止各项意外。
九、活动经费预算
物品名称 矿泉水 彩旗 签字笔 眼罩 胶带 总计
数量 100 8 8 95 1
价格（元） 80 24 24 50 2 180
河海大学商学院（常州）分团委社会实践部
附录：
生命之旅 导词
这是一段惊心动魄荡气回肠的短暂旅程，是一场生命的邂逅，更是一场人生的体验……
当命运之神安排你来到他身边，轻轻地挽起他的手就已注定你就是他心中光明的使者，续集着他生命中那一路的光明。当然，相信这是一次心灵的碰撞，从此责任在你心中驻足，感恩在你心中停留。生命是一个充满奇遇和邂逅的旅程。一路上，在彼此的生命里只有感动和力量。你给他关怀和保护，他给你她的信任和依靠足以让你征服所有困难。只有你可以装扮她充满阴暗的世界，只有你可以让他的世界里充满阳光雨露。生命可以在顷刻间担起责任，变得坚强，也可以在回味中学会感恩、变得勇敢。不管结果如何，你都在体验了一路的艰辛之中收获了一路的幸福。我更相信这一程已经给你们很多很多……
时间总是在不经意间从我们的指间滑过，转眼你们已经进入了大学。回首以前的生活，点点滴滴，酸甜苦辣，记忆犹新。无论何时，总有一些人陪伴我们左右，牵住我们的手，指引前进的方向。我们遇到了很多人，经历了很多事，也体会了很多情，有来自父母的，有来自老师的，有来自同学和朋友的……这一切都让我们深深地感动。生活着，我们感恩，只因生活中的那些人、那些事和那些情如雨露般滋润了我们，使我们不断成长！
从婴儿的“呱呱”坠地到哺育我们长大成人，父母的关心和爱护是最博大最无私的，父母的养育之恩是永远也诉说不完的：吮着母亲的乳汁离开襁褓；揪着父母的心迈出了人生的第一步；在甜甜的儿歌声中酣然入睡，在无微不至的关怀中茁壮成长。父母为我们不知花费了多少心血与汗水，编织了多少个日日夜夜，才使我们在这个五彩缤纷的世界里，体会着人生的冷暖，享受着生活的快乐。父母的爱柔柔如水，轻轻如烟，深沉如海，恩重如山。对这种比天高，比地厚的恩情，我们又能体会到多少呢？我们又报答了多少呢？
当我们用很酷的方式把吃剩的烟头弹出时，当我们用很轻松的口吻说自己蹉跎时光时，当我们用很浪漫的心情与朋友闲逛时，当我们用很自豪的态度逃课上网时，当我们用很潇洒的姿态应付生活时，而我们的父母呢？总是以很富裕的方式给我们掏钱，总是以很轻松的口气对我们说上班不累，总是以很奢侈的方式让我们吃顿饺子，总是以一种很幸福的口吻对我们说拥有我们这样的孩子，他高兴。
父母的一生可能是平凡的，平凡得让我们无法在别人面前谈起；父母的一生可能是清贫的，清贫得让我们不愿在众人面前夸赞炫耀；父母的一生可能是普通的，普通的就像一块随处可见的鹅卵石。可就是这样的双亲，在你跌倒的时候，扶你起来，教你站立，指引你一步步走向成功。
人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种阻即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就脑拼到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才活着死了都有用。这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。每一条河流都有自己不同的生命曲线，但是每一条河流都有自己的梦想——那就是奔向大海。我们的生命，有的时候会是泥沙。你可能慢慢地就会像泥沙一样，沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了。所以我建议大家，不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神。像水一样不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍。当你发现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。
生命中有许多平凡的日子是需要被遗忘的，但今天，请牢牢地记得。请记得今天，请记得那个扶持你的或你扶持的人，记得这一趟永不完结的“生命之旅”。珍惜生活，享受生命！人生是一段用苦和乐充盈的旅程。这一路上的牵手相依相伴足以让我们心中树起一支责任与感恩的桅杆。心怀责任，心系感恩，相信这一路上的你都是幸福的…….
推荐第10篇：素质拓展策划
一、活动背景：
机电和信息工程院学生会这个大家庭已成立一段时间，大家都带着一颗好奇心和满腔的激情相聚一起。为了进一步增进我院学生会各部门之间的感情，我院将举办一次我院全体学生会的联谊活动。
二、活动目的：
1.丰富全体学生会成员课余生活
2.增强各部门成员联系与交流，更好认识不同部门成员，为以后工作培养感情，更好提升
我院学生会的战斗力
3.为我们每个人留下一份美好回忆
4.
三、主办单位：机电和信息工程学院学生会
四、活动时间：12月8日下午1点(暂定)
五、活动对象：学生会全体成员
六、活动地点：食堂三楼
七、活动细节：由杨老师为主持人，以六人为一组友谊比赛，比赛方式如下：
1.“智慧问答”由杨老师出题,每队队员进行抢答，答对加10分，打错不给分。
2.“成语达人”杨老师说出一段成语的典故或语言，那对队员能最快的说出该成语则加10分，说错则不给分并受惩罚（养活起坐5个）
3.“我是音乐达人”在每队上方放置5个气球，音响中播放音乐中途停止，队员要在10秒内准确的唱出下一句，未唱出或唱错则杨老师用针刺爆一个气球，每队皆播放5首歌，最后保留下来的气球以10分一个给每队加分。
4.“正话反说”每队选出一位牙白口清的选手参加游戏，杨老师要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以资类推，每说对一个加10分，说错不给分并被裁减换下一队队员。
5.“你来比划我来猜”游戏，游戏规则：顾名思义，这个游戏每队选出两个人合作，一个看着词语比划、提示，另一个同学来猜该词语。
a、提示时不能透漏词语中的任何一个字。
b、可以用动作、表情提示。如果提示出现词语中的任何字，该词语作废。
c、每组游戏的时间为三分钟。每猜出一个词语加10分
6.全部比赛结束之后，获得分数最高的一队获胜并可以向分数最低的一队提出一个表演请求
7.游戏过后由大家一起总结在学生会的优缺点，为以后学生会工作更好更完美的完成
八、活动预算
物品价格（元）备注
气球10气球100个，约10元左右
第11篇：拓展活动策划
拓展培训方案
第一天：
09：00 -- 09：30开营仪式：领导致辞、教官宣布活动要求，进行学员宣誓及授旗仪式。
09：30 -- 11：30军事训练：进行立正、稍息、跨立、停止间转法、齐步走等队列动作
的训练，强化全体参训人员良好的组织纪律性和团队意识，增强团队协作能力和执行力，做到令行禁止，为2天的拓展打下良好的基础。
11：30 — 12：00 组建团队：选用目标击掌、人山人海两个科目进行团队组建的准备活
动，挑选属于自己的队长，创建属于自己的队名、队歌和口号，进行团队口号大比拼展示活动。
12：00 — 14：00 午间加油站 14：00 -- 15：00无轨电车
以团队为挑战对象，通过“同穿一双鞋”，感悟合作精神。要求顺向、逆向和顺、逆向交替三轮大比拼决定胜负。成功需要全体成员齐心协力、脚步一致的向前奋进，此项目使学员充分体验到竞争环境下主动沟通和掌握沟通技巧的重要性。 15：00 -- 16：00 抢滩登陆
是一个锻炼领导综合性才能的活动科目，通过本活动可以锻炼各管理人员良好的计划、沟通、组织、领导、执行、监督、人力部署及资源整合能力，锻炼管理人员的领导才能和感召力，寓教于乐、扬长避短、查找差距，打造“赢”的团队！（可选择：超级晃板+踏笼飞渡等）
16：00 -- 17：30闯关酷地带
此项目是我基地难度最高、挑战性最强的项目之一，共由10关组成。让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。 17：30 -- 18：00 一天活动总结、分享
18：00 -- 21：30 烧烤、篝火晚会（节目、歌碟自备） 21：30 返回酒店休息
第二天：
08：00 — 09：00 酒店喝早茶
09：30 — 10：00 进入基地、进行团队热身活动 10：00 -- 11：00穿越电网
一个团队站在一个蜘蛛网绳的一面，通过数量有限、大小不一的网口，在不能触网的规则下，通过网口将团队所有人员输送到网的另一面。充分体现团队的领导力，沟通协调能力，工作的计划与严谨性时间与效率的控制，资源的有效利用，及具备在规定时间内调动各种资源解决问题的能力。 11：00 -- 11：30军事障碍
此项目由6根横码、软梯、高空平网、高空竖网等部件组合而成。需要极佳的团队协作精神，要求全体参训人员必须互相支持、相互配合，相互帮助及互相鼓励，勇往直前定能出色完成此项目。 11：30 -- 12：00生死半小时
时间紧迫、形势危急，团队接受了一项高难度的紧急援救任务。通过活动，让队员亲身感受到沟通对一个团队的必要性。同时，也感受到队员相互配合、协作对完成共同任务的重要性。
12：00 — 13：30 午间加油站（可参观游玩杨四将军庙） 13：30 — 14：00 团队热身活动 14：00 — 15：00怪兽过河
按要求在规定时间内到达目的地。所有队员必须结成一个整体，这个整体只有四只脚可以着地，身体其余任何部位不能接触地面。通过本项目使各队员的思惟突破、发扬团队协作精神，增强团队活力。 15：00 — 16：00珠行万里
所有队员一字排开，手持接力棒，在保证圆珠不掉落的情况下从教练指定的位置运珠到达终点。要有良好的工作心态和勇于接受挑战的精神才能顺利完成。充分体现团队的领导力，沟通协调能力，工作的计划与严谨性时间与效率的控制，资源的有效利用，及具备在规定时间内调动各种资源解决问题的能力。 16：00 -- 16：40孤岛求生
参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的两个1平米的平台上，一个平台站满人后再转移到另一平台上，每个平台目前最高可站26人。训练各级人员相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、部门之间的隔阂，勇创佳绩的决心和勇气。 16：40 -- 17：20结营仪式
2天活动的回顾，总结与分享，合影留念。 17：30 活动结束、返程！
以上活动行程，由教练根据当天天气及团队的状况灵活调整，以便达到更佳的培训效果。
注意事项：
1、参训队员禁止赤脚，禁止穿高跟鞋、拖鞋，禁止在项目上摇晃、打闹，禁止故意 跳网、跳水；
2、为了便于拓展活动，请女同胞们尽量不要穿裙子；
3、一切活动听从教练及工作人员指挥和安排；
4、孕妇、手术初愈或身体不适者不宜参加拓展训练；
5、园区水果为私人所有，请不要随意采摘，并请妥善保管好自己的贵重物品。
费用预算：
拓展训练费用：186元/人（含门票、课程费、教练服务费及相关器材费用），不足30人按30人收费，超过30人按实际人数收费。
XXX拓展基地： 电话：
第12篇：红树林拓展策划
红树林北师珠拓展策划
一、摘要
红树林所属为福建德艺国际集团，兼做红酒，长期做高端品位的个性化旅游，专门服务上流人群，价位高，品质高。而北师大红树林校园事业部则属于红树林旅行社分支，是一支有成熟背景作为依托的专业化团队。北师大红树林校园事业部在除开发旅游线路外，也有其他很多的附加业务，例如：代办理机票、车票和各种团购等。此次，北师大校园事业部更是利用其专业背景和优越资源，开发了拓展业务，力求打造最专业、最适合大学生的拓展。
二、行业与市场分析
行业环境分析
1.政治环境分析
2004年11月，中宣部和教育部颁发的《关于进一步加强高等学校学生形势与政策教育的通知》指出：“形势与政策教育是高校思政工作的重要内容，是高校思政理论课的重要组成部分，是提升大学生思政素质的重要渠道。拓展训练在形势与政策教育中具有把说教模式转变为分享模式，为大学生辨析社会形势和国家政策提供专职服务平台和整合教育资源的应用价值，拓展训练通过实施方案构建和拓展训练实践体验两个方面的结合，有力地推动了学生形势与政策素质的科学发展。”
2.经济环境分析
北师大珠海分校的学生一年的学杂费，大致在20000元左右，每个月的平均生活费在2000元甚至更高，家庭环境优渥。
3.社会环境分析
从学校方面来说，每年新生入学开展拓展训练是每个学院里的每个部门必须经历的一个环节。旨在提高学生们的团队合作能力，增加彼此的熟悉程度，提高团队凝聚力。所以各学院对拓展训练都相当重视，并给予了高度的关注。
从学生方面来说，新生刚入学对学校的环境和人等一切都充满了未知。初到一个陌生的环境急需与他人建立起友好的关系，因此对能够拉近彼此关系的活动是非常感兴趣的。而拓展训练恰好能够满足以上需求，因此是非常有市场的。
4.技术环境分析
其实现在学校里的各学院都会联系外面的一些机构帮忙带拓展，或者有一些学院更是专门的拓展队，由学生组织带拓展。但是无论是学生联系的机构或是由学生自己带领的拓展，都可能会存在一些不够专业或不够正式的问题。
因此在技术方面，现行的拓展训练方式或多或少会存在不够专业的问题。
市场潜力
1.市场需求大，操作规范性低。综上所述，学校对于拓展训练的需求是非常大的，但是操作性低主要体现在两个方面，一是对负责拓展的公司考察不够深，容易上当受骗，二是学生在自己联系拓展基地的过程中比较随意，没有规范的合同支持，从学生利益的角度出发，这是非常不利的。而红树林旅行社组成了一支专业的团队，为学生联系好规范专业的公司，实际的保护学生利益。
2.产品类型多样，能满足不同需求。红树林旅行社在拓展方面除了拥有普通的拓展训练内容，还考虑增加特色化的拓展内，例如：带学生做志愿者，服务社区，体验不同的拓展方式等。除此之外，还可以根据顾客的需求量身定做符合消费者特点的拓展训练。类型多样，能满足不同消费者不同的需求。突破原有的总是简单的拓展训练，增添更多的趣味性。
竞争
同行业服务者之间的竞争
目前在北师大珠海分校，我们还没有同行业服务者的竞争。
替代品方面的讨论
1.各学院内部的拓展队。就拿管理学院为例，管理学院有其隶属于院职协的专门负责拓展的拓展团队，由学生自己担任体验式学习培训师，负责学院内部大大小小的拓展训练。但是由于只是学生业余担任，其实专业性并不是很强，在很多细节方面不能做到很好的指导。
2.校外各拓展机构。在珠海，做拓展训练的公司非常多，其中比较著名的是：珠海石头拓展训练公司、珠海卓众拓展训练公司、珠海欣拓训练体验中心。他们都有一套完整且成熟的产品线，也拥有专门的拓展基地。但是其价格也比较昂贵，更多的是针对公司拓展而非在校大学生。
购买者的议价能力
首先，我们本身就是专门为学生定制的拓展训练服务，所以价格相对大公司优惠。其次，我
们丰富且有品质的产品服务非常吸引人。最后，由于比较对象并不多，所以就学生的议价能力而言是比较低的。
SWOT分析
S（优势）
第一， 我们是一支有强大公司作为背景依托的专业团队，在品质和信誉方面都相当有保障。 第二， 我们的产品与服务丰富多样，我们不仅可以联系到专业的拓展公司，为学生们提供
一些法律和技术上面的支持，为学生们能够得到实惠专业的拓展训练努力。而且我们还可以为学生们量身定做属于学生们自己想要的拓展训练，可选择空间大，只有你想不到，没有我们做不到。
第三， 我们的员工都是在校大学生，更接近客户群，拥有更多在校资源。
W（劣势）
我们是一支全新的团队，在顾客的接受程度上还需一段时间的努力，品牌力不够强劲。在品牌塑造上还需要不断努力。
O（机会）
第一， 学生需求量，学校市场空白。每年新生入学，各学院对拓展训练的需求都特别大。
但是每年学校却没有专门做拓展的专业公司，所以学生们只能在外寻找。风险大，鱼龙混杂，对于学生而言判断起来比较困难。
第二， 学校内本身的拓展训练不专业不规范。由于红树林旅行社不仅可以联系到专业的拓
展公司，且有自己的体验培训师，能为学生提供专业化且个性化的拓展训练服务。 第三， 现有的拓展训练千篇1律，缺乏创新。学校现在采用的拓展训练大致分为三种：平
地项目，包括信任背摔、蜘蛛网、电网、核弹头、创新呼啦圈、建绳房、盲人摸号上百个培训项目。以自我认知、创新思维、人际合作、熔炼团队提高学习或管理水平等为目的。高空项目，包括攀岩、巨人梯、求生墙、小泰山、绳网、空中单杠、高空断桥，各种场项目。还有就是野外项目，定向越野 CS野战。形式比较单一，且有些不太适合大学生。而我们提供的个性化拓展训练，不仅可以自由组合以上项目，还可以根据大学生自己的需求制定适合他们的拓展训练。
T（挑战）
第一， 替代品正在发展壮大，学校的拓展队正在不断进步完善。
第二， 新的竞争者的进入。
第三， 寻找优秀的体验式培训师和开发新的项目是一项比较艰巨的任务。
第四， 与现有的拓展公司谈判，寻求合作。
产品与服务
产品
1.中介产品，担任学校与拓展公司的中中介角色。为学生挑选适合学生自己的拓展训练项目，与专业的拓展公司取得合作，尽力为学生提供优惠的价格，起到一个桥梁作用。
2.自主产品
1) 常规拓展产品组合。常规拓展训练则是高空训练、平地训练和野外训练，我们可以提供为学生自由选择其内容的组合，使拓展训练达到多样化的目的。
2) 自定义拓展训练。红树林旅行社将会联合资深体验式学习培训师研发新型的更适合学生体验的拓展训练。且在每位顾客来店咨询时，我们都会为每个顾客做一个需求调查，可为体验者量身打造拓展训练。
3) 创新拓展训练。我们将联系敬老院、社区等福利机构，为学生打造不一样的拓展训练。让他们在体会团队合作的同时，更进一步对这个社会有所认识，丰富他们的人生阅历。
服务
前期：在每位客人来时，我们都会让他填写一张关于他自己要求的量表，然后我们会根据他的量表进行分析和制定拓展业务。
中期：在每位客人拓展时，我们都会派出一名工作人员一直跟随记录。目的有二，一个是为顾客提供后期的材料反馈，二个是我们对负责拓展训练的工作人员和公司的监督。 后期：我们会有售后服务，请顾客对此次拓展训练的满衣度打分，提出宝贵的意见和建议。建议一经采用，便有现金奖励。
第13篇：素质拓展策划
校学生会学生干部素质拓展策划书
为了迎接新学期学生会的工作，增强校学生会内部凝聚力，促进我校精神文明建设，丰富学生会成员的课余生活和校园文化，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情，校学生会体育部在校团委和校学生会主席团的具体指导下，筹备了本次趣味运动会。
一、活动目的
增进内部交流，创造集体和谐
二、活动时间 2010年3月20日
三、活动地点 塑胶操场
四、活动对象 校学生会全体成员
五、承办单位
校学生会体育部（人力资源部协办）
六、活动安排
1、总负责人：陈恩雨、肖中显、黄金峰
2、人员分组：黄金峰、胡水波
3、道具准备：肖 翔、杨宇亭
4、活动领队：各部门部长（人力资源部、体育部除外）
5、活动宣传：新闻部
6、时间安排：13：00——13: 30 参赛人员到场分组 13：30——13：40 领队与参赛人员就位点名 13：40——13：55 安排分组及裁判员就位 14：00——16：30 活动进行
16：30——16：50 整队、点评活动结束
七、活动流程
（一）开幕式
主持人致辞，然后进行摆字母游戏。
游戏规则：所有参赛人员抽签分组，抽到同一字母的队员在同一组。抽签后，队伍内进行破冰环节，破冰结束后，所有队伍由队长带领至足球场中心，进行摆字母游戏。如该组抽到的是A，则由该队队员摆出字母A造型。
负责人：王丽华 刘颖
（二）抽签进行游戏。
1、袋鼠跳
每两组同学一起比赛，在足球场100米跑道上，每队队员均匀站在跑道上，标号A、B、C......每队A队员将布袋套至腰部，在布袋内放一气球，听裁判员发令后向B队员前进，中途布袋不得脱离双腿，至B队员时脱去布袋，由B队员套上布袋向C队员前进，如上述循环直至最后一名队员。比赛过程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必须始终套在腿上，气球必须始终完好无损的在布袋内，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。
负责人：宋洁 杨宇廷 道 具：气球、布袋若干
2、杯水传情
每两组同学一起比赛，第一名队员在盛水容器内舀水，所有队员口叼塑料杯，由第一名队员挨个传至最后一名队员。工作人员计达到200ml时的时间。
负责人：冉浩 赵元凯
道 具:塑料杯若干、纯净水两桶、盛水容器两个。
3、连环马
参赛队员领取气球后，队员开始吹气球。吹完气球后，队员排成一排，每两名队员脚间放一气球，集体前进20米。行进过程中，气球不得落地，不能弄破气球。气球如被弄破或落地，重新开始。 负责人：肖翔 王超 道 具：气球2袋 4.弹珠接龙
每组派出五人参赛，每人拿双筷子，夹住玻璃珠，传至下一人，只至最后一人。计夹五个玻璃珠的时间。
负责人：甄能伟 曹凯 道 具：跳棋子一副 5.雷区取水
在一个直径5米的雷区中间有三个水瓶（瓶装矿泉水），要在仅用一根绳子，不接触地面的情况下取到所有瓶子，而且方法不能一致。最多用时20分钟。
负责人：张迁 刘淑华 道 具：矿泉水3瓶 长绳一根 6.蚂蚁过江
所有队员站在指定的帆布上在任何人身体各个部位不触及地面地的前提下将你们脚下的帆布整个翻一个面过来即完成任务。
负责人：刘思维 冯小青 道 具：帆布两张
八、奖项设置
根据比赛总时间确定前三名 一等奖：小组成员各一个精致笔记本 二等奖：小组成员各一个小礼品 三等奖：小组成员各阿尔卑斯一个 经费预算详见附表
校学生会体育部
二○一一年二月二十七日
第14篇：拓展活动策划
九月团日活动策划
一、活动主题：心的悸动
二、活动目的：喜迎中秋国庆、开拓进取；传承文明、放飞梦想。
1、①让中国之风，吹满神洲大地；
②让中秋之风，吹遍天涯海角；
③让凤院之风，吹醒莘莘学子。
2、让理想插上翅膀，顺风而飞；让青春住下爱意，由心而传。
三、活动内容：班级集体活动——中秋赏月茶话会
时间：
地点：体育馆对面的草坪
内容：
（1） 游戏大碰撞：
无声交流 四个组先平排站成一条直线，第一个任务是让四个队伍从高到
矮排好，但是其间大家不能讲话，而且移动的时候有一只脚必
须在那条线上，先排好的队伍举手示意获得胜利，第二个任务
是按体重轻重排，第三个是按生日大小排。（十分钟）
交通阻塞
第15篇：素质拓展策划
农学院第五届学生干部素质拓展
活动策划
一、活动主题：
素质拓展、健全体魄、增强交流、团队双赢
二、活动背景：
又一个新的学期开始了，各部门一片生机盎然的同时也伴随着忙碌，从而忽略了各部门之间的交流与协作。当今大学生活本是丰富多彩的，我们可以把握这一有利条件开展素质拓展活动，以增进各部门间的了解，防止各部门间交流的脱节，并提高各部门成员自身素质。
三、活动目的：
希望通过此次活动能有效提高同学们在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力，增进各部门之间的交流。同时素质拓展训练活动不仅有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养，而且更注重于心理素质的提升。让我们一起在运动中健康快乐地成长。
四、活动时间：
2012年12月8日星期六
五、活动地点：足球场
六、主办单位：农学院团总支
承办单位：农学院团总支办公室、学生会职业规划部 协办单位：新闻部、宣传部
七、活动对象：
农学院团总支、学生会、青年先锋队各部门成员
八、活动参与形式：
各部门在比赛前抽签决定分组（每组2-3个部门，主席团作为一个部门参与组队），共分为7个队伍；
活动一：各队选派10人参与，游戏结束后按名次加1-7分。 活动二：各队选派4人参与，游戏结束后按名次加1-7分。 活动三：游戏一每队选派两人参加，前两个到达终点的队伍晋级游戏二，淘汰队伍按名次加1-5分；游戏二每队选10人参加，结束后按名次加6-7分。
所有游戏全部结束后，按各队伍三轮积分决出前三名。
九、活动前期准备与安排：
采购与物品借还——阚晓雪、周军、韩菁晶、王雨盟；
借LED、宣传海报——潘超、陈扬
联系新闻部、宣传部——郭栢宏、柯炳建
场地布置（问题单）——梁海媛、安琪
申请盖章——寇春兰、何林璘
活动主要负责：
活动一：寇春兰、安琪、柯炳建、韩菁晶
活动二：郭栢宏、何林璘、潘超、梁海媛
活动三：阚晓雪、周军、王雨盟、陈扬
十、活动内容：
1、单脚闯关
（1） 每队选10人参加，后一个人抬起前一个人的右腿（可拉裤脚），
其左手搭在前一个人的左肩上，10人连成一列，最后一个人也要抬起右脚。
（2） 赛场共20米，每5米设一关卡，共4关。
（3） 第一关：队员一起跳到第一个关卡，可放下脚，由一个人抽题，
并回答问题（队伍中每个人都可回答），回答正确后，队伍中可删减2人，剩下的人再一起跳到第二个关卡。
（4） 第二关：每对派一人在30秒内吹气球并踩爆，踩爆几个，队伍
中可删减几个人，剩下的人再一起跳到第三个关卡。
（5） 第三关：剩下队员手牵手传呼啦圈（手拉手站立成一横队，排头的人迅速用右手或左手拿起呼啦圈套在自己的右手臂或左手臂上，然后通过上下肢的配合，让呼啦圈穿过自己的身体，到达左臂或右臂，传给第二个人，以此类推，使呼啦圈依次穿过全队所有人的身体，至最后一人左手或右手。在呼啦圈穿越的时候，必须相互拉手不能放开，也不能互相帮助，更不能用手指去勾呼啦圈）。
（6） 第四关：大家面向圈外，由一根绳子将本组所剩的所有人套在
一个圈内，绳子捆绑较为宽松。组员在绳子内从起点走向终点（起点到终点的距离为30米），过程中每人保持面向圈外，双手上举，不碰绳，否则算犯规。
（7） 按所用时间长短排名，若两队或多对同时到达，则以人数少者
为胜。
（8） 注意，比赛途中如果队列断掉，要重新连好后，才可前进。
2、速记接龙
（1） 准备20个两字词语，各队选派四名选手，站成一列。
（2） 比赛开始后，工作人员把20个词语展示给每组第一名队员，时
间不能超过15秒。看完后，该选手迅速向前跑到10米处的工作人员位置，用笔写下记忆词语，再向前跑10米展示给第二名选手（展示时间不能超过10秒）。
（3） 第二名选手看过后原地转10圈，再单脚跳到第三名选手处（约
5米远）马上写下后，给第三个人展示（展示时间不能超过5秒）。
（4） 第三名选手将记住的词语以“你来比画我来猜”的形式传达给
第四名选手（过程中不能说出词语中的任何一个字，否则就算该词语作废）。
（5） 最后由第四名选手写下来。按最后一名队员写出内容与原给词
语接近情况排名。
6、瞎子背瘸子TO “的”和“地”
（1） 第一关：瞎子在瘸子的指挥下，踢着足球顺利走过规定的距离。
第二关：子在瘸子的指挥下，成功绕过一个又一个障碍。
第三关：瞎子在瘸子的指挥下，将脚下的三个气球踩破，则胜利通关(率先到达终点的两个队伍进入下一轮，其余队伍按先后顺序排名)。（注：整个过程中要求瞎子一直背着瘸子。）
（2） 晋级的两个队伍各选10人，围成一个圈；在工作人员的指挥下
1-2报数。之后由工作人员朗诵短文，当读到“的”时，报单数的人蹲下；读到“地”时，报双数的蹲下。反应错误的人，退出比赛。坚持到最后的选手所属队伍获胜。
十一、活动注意事项：
（1） 所有参赛者应听从裁判、主持人和工作人员的安排。
（2） 活动中若出现人员受伤，应及时做适当处理。
（3） 活动期间若遇到突发天气情况，在活动前下雨应另行安排时间；中途下雨，为保证活动正常进行，活动继续。
（4） 妥善保管活动器材和道具，严防丢失与损坏。
（5） 所有参加活动人员都应展现当代大学生的良好形象，对自己和团队负责，有素质、讲文明、友谊第一比赛第二。
十二、奖项设置：
将各队伍三个游戏积分排名，决出
一、
二、三等奖；
一等奖：奖状及小礼品一份
二等奖：奖状及小礼品一份
三等奖：奖状及小礼品一份
先进工作者4名
优秀组织者2名
十三、活动经费预算：
本活动最终解释权归农学院学生会职业规划部、农学院团总支办公室所有。
农学院团总支
2012．11.21
第16篇：素质拓展策划
素质拓展策划 ---登山徒步旅行策划书
一、活动主题：
走出校园，走进自然，学会生存，增进友谊，挑战自我，超越极限。
二、活动意义：
叶落飘香，又是一年好风光，正是出游的时节.协会举办此次活动，为丰富同学们的课余生活，促进本协会同学们间的交流，增进同学们间的感情。让同学们真正意义上走进大自然，接受大自然的洗礼，体味人生的最大意义。
通过本次活动，可以锻炼同学们的协调能力，合作能力以及野外生存能力。培养同学们的集体责任感和互助精神。使同学们更好的适应集体，适应社会。
主办单位：九江职业技术学院机械工程学院数控1006班
四、活动地点：江西省九江市庐山
六、活动时间：
2012年5月18日 ---2012年5月19日（或5月19日---20日）
七、行程安排：
1)早8：30到9：00集合，九点准时出发。
2)坐车抵达目的地（庐山）。
3)活动进行约两天（在路上露宿一夜）。
4)下午4点坐车返回 。
八、庐山之行流程:
一、坐车到达目的地，并从好汉坡上山（9:00 --10:00）
二、到达山顶按实际情况而定具体进入景点游玩。（时间不定）
三、晚上找地方入住
四、第二天按实际情况何时下山
备注：
1、本此活动全体班干负责好本班同学安全！
2、本次活动自愿原则是否加入！
机械工程学院数控1006班
第17篇：拓展训练策划
第一届SOVO大学生创业俱乐部拓展训练活动
活动背景
在校大学生日益懒散，缺少户外训练项目，大学生越来越脱离实践能力锻炼和团队协作精神，野外拓展训练能为大学生起到这样的作用：
一、树立起了团队精神，增强了团队意识，方能成功
二、增强了协作意识，加强合作意识
三、认识到了沟通的重要，计划的目的性
四、面对陌生同学的交流和表达锻炼，同时也增进同学之间的友谊，加深了理解 。 活动目的
1、在训练过程中，使大学生达到“突破自我、熔炼团队、增进沟通”的训练目标。
2、从某种意义上说，野外拓展的本质就是生存训练，训练大学生在今后激烈的市场竞争中的生存能力与发展能力。
3、提高大学生的思想素质、锤炼意志品德、提升大学生的适应能力、迎接挑战的能力、开拓创造的精神以及团队发展的潜力。
活动时间
2011年09月24日一天
活动地点
付家庄或者大黑石
活动流程
一，活动前准备
在大连理工大学租烤串架，提前订购肉串，板筋，骨肉相连，鸡翅，香肠，海鲜等，安排车辆，根据经验，人均消费60元左右。
二.活动中
2011年09月24日
7：00 —7：30全体人员在学校三期门岗集合
7：30 —8：00准备出发，在车上吃自备的早饭
8：00 — 8:40前往目的地
8：40 — 8：50准备生火，搬运货物，组织分队，选出队长，队歌，队名
下面是正式的活动项目
H活动(一)8：50—9：00军令如山
H活动(二)9：00—9：10巧解手结
H活动(三)9：10—9；30万里长城
Z总结(一)9：30—9：50总结得失
H活动(四)9：50—11：00横渡亚马逊
Z总结(二)11：10—11：20总结得失
H活动(五)11：20—11：40松鼠搬家
Z总结(三)11：40—12:00总结得失
Z总结(四)12：00—1：20吃饭时间
H活动(六)1：20—2：00巧过电网
H活动(七)2：00—2：50信任背摔
Z总结(五)2：50—3：10总结得失
H活动(八)3：10—3：50连体足球
Z总结(六)3：50—4: 00总结得失
H活动(九)4：00—5：00同起同坐
Z总结(七)5：00—5:30总结得失
具体活动规则及意义
8：50—9：10
军令如山
规则：有教练吹口哨在什么地方集合，做正规军队的起立蹲下匍匐„„.等命令，队员必须坚决执行，哪个队表现优异给与加分。
启示：走进大千社会，走进公司，作为员工第一条要做到的就是执行。
9：10—9：30
巧解手结
规则：每队的每个人用右手握住身边的人右手同时用左手握住另一个人的左手，这样整个队伍就打成一个结了。练习的目的是打开这个结，让队伍成圆形。在练习中他们可以调整握手的方式，但不能松开手。可能有不同的结果。（最先揭开的团队给与加分）
启示：团队合作的重要性，如何解决冲突，学习冲突处理技巧，团队里每个人的重要性，寻找更加好的方法。
9：30—10：00
万里长城
规则：
1、参加者围成一圈，向右转，双手搭住前面一人的双肩，要求所有人注意听一个口令（比如叫停就停，叫跳就跳，叫坐就坐，叫坐时前一人要坐在后一人腿上，叫走就走），听到后必须按口令做，否则受罚。
2、游戏开始，所有人听口令往前走，1-2-1，1-2-1，1-2坐，第一次一般会有人跌倒或者不坐下，不坐下的受罚。
3、让大家依然双手搭住前面一人双肩，但距离缩短，再试一次，所有人都坐住了，开始倒数10-9-8-。。。-1），站起。
4、参加者双手搭住再前面一人的双肩，再试一次，应该都能做稳了
（备注：具体有教练来定，此规则仅供参考）
启示：体验统一的目标和行为规范对于团队绩效的重要性； 领导能力和创新精神的训练； 10：00—10：10
总结得失
各队集合总结得失，教练可以根据发言表现情况着实给分。
10：10—11：10
横渡亚马逊
规则;每队找几块砖作为垫脚石，数量及其有限，在二百米的距离之内由一头横渡到另一头，任何人的脚都不能着地，因为下面是汹涌的洪水。究竟怎样让一队这么多人踩着仅有的几块砖过去，需要每队想办法。最快过去，并且不违规的队给与加分。
启示：当团队遇到困难时，领导者的角色非常重要，如何带领你的团队渡过难关是一个值得深思的问题。遇到问题该如何解决也是队员应该考虑的问题，怎样体现团队精神。 11：10—11：25
总结本次活动得失
11：25—11：40
松鼠搬家
规则：1.事先分好几个组，三人一组，其中两人扮“大树”，面向对方伸出双手搭成一个圆圈形成“树洞”；一人扮松鼠，并站在“树洞”中间；教师或其他没成对的学生担任自由角色。
2．当教师喊“松鼠”时，“大树”不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；教师或临时人员成为“自由松鼠”也趁机寻找“树洞”，最后没有“树洞”的“松鼠”为输方，应表演节目。
3．当教师喊“大树”时，“松鼠”不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一棵大树，并圈住某个“松鼠”，教师或临时人员临时扮演“自由大树”，最后没有形成“大树”的人应表演节目。
4．当教师喊“地震”时，扮演“大树”和“松鼠”的人全部打散并重新组合，扮演“大树”的人也可扮演“松鼠”，“松鼠”也可扮演“大树”，教师和其他临时人员也加入游戏中 启示： 在规则允许的范围内，我们为什么不能主动与人沟通，团结合作呢？每个人都有自己的优点，这也正是合作的基础。一个人的力量总是有限的，如果能够团结起来，被淘汰的机率就会大大降低，1+1>2的道理很多人都明白，用句时髦的话来说就是提高自己的团队意识。竞争就在身边，竞争并不可怕，让自己尽快走出“舒适圈”，努力适应新的环境，愉快的来面对竞争吧！
11：40—12:00
总结上半天的得失，根据发言内容，教练给予表现积极的团队加分。
12：00—1：20
中午吃饭时间（要求在最短的时间内吃饭后集合,迟到的队给予扣分惩罚。）
1：20—2：00
巧过电网
规则：一个由绳子和铁架系成的网状隔断视为电网。要求：在较短的时间内，全队人员都要从电网这一侧过到另一侧。要求：每个网孔只能过一人次；身体包括衣服和任何挂件不得碰到电网；如果有人在过的过程中碰到电网，那么所有的人将重新返回，从头再过。
启示：团结合作的力量，分工协作的重要。没有协作，任何人不可能独立通过电网而不触网；没有协作，我们的团队不可能完成这个项目。每个人都各尽所能，帮助其他人通过网洞。
2：00—2：50
信任背摔
规则：
1、全组人员站成面对面的两排成操作图形中的形状。
2、让准备做背摔的队员站在台上，背向队友。
3、当教练确认团队队员们都站好位置，并做好接人准备时才让站在墙上的队员从空中落下。
4、这项活动对某些人来说难度很大，尽量用说服及鼓励的方法鼓励他，使他对自己的队员们产生信任，从而跨越心理障碍，完成信任背摔的任务，但千万不要勉强。（根据每个队的表现着实加分）
启示： 挑战自我的安全区，培养自信心；建立对团队队员的信任，感受这种信任给你带来的个人突破；增强责任意识，检验你是否珍视你的队友的安全；换位思考，将心比心的考虑问题。
2：50—3：10
总结得失（也可以酌情加分）
3：10—3：50
连体足球
规则：用一根绳子绑着两个同学的腰，用另一根绳子将他们的一只脚绑在一块，一队分成两边
以对面接力形式将球踢到对面，再由对面队员踢回来，最后结果是两边队员的位置交换。时间最少的队给予加分。
启示：当你遇到困难时，因为有你的队友和你心连心，并肩作战，再大的困难总会克服的。 3：50—4:00
总结得失
4：00—5：00
同起同坐
规则：每队队员分成组，背靠背站立，胳膊挽住背后队友胳膊，在裁判发号施令后，同时坐下，再同时起立。
启示:只有当你紧紧靠着队友的背时你才能站起来，一个队要想在最短的时间内站起来需要团队的努力，需要队友的支持。
5：00—5:30
最后总结一天的得失。由各个队员自由发言谈感受。算出总分，评出优胜队。可以自由活动，照相留念。安全离开。
注意事项：1，乘车途中注意安全，以免出现交通事故。
2，最好自行佩戴毛巾，创可贴等备用物品。
3，有高血压，心脏病，气管炎等不适宜剧烈运动的同学不宜参加。
4，要求统一着装，穿迷彩服，借不到的话最好穿宽松休闲服装。
5，队员不必自带水，我们免费提供水。
6，队员不允许私自离队，以免发生不测。
第18篇：素质拓展策划
素质拓展策划书
活动名称：素质拓展活动
目的和意义：通过这次素拓活动，促进会员之间的交流、沟通，加深彼此的感情，增加团体意识，使初来乍到的新生迅速融入演讲口才协会和大学生活，为新生的成长与将来的发展做一点基础。
活动时间：11月8日（本周六）下午1：00——5：00
活动地点：蠡湖公园
活动教练：蒋真
活动参与者：演讲与口才协会全体成员
活动总负责人：叶子、小何
工作小组：
办公室：部长通知干事活动的时间和地点，并统计好参加的男女生人数在周五晚上上报给训练部小何15861455008，购置物资，通知各部长准时到场参加。所需物资：一个扩音器（借）、100个气球、5~6张大白纸、两个数码相机、会旗、有秒表功能的电子表一个、80条左右的红领巾（弄不到就找环保协会借绿领巾）环保会长钟浩源，电话15861427880。
训练部：部长通知干事，干事再通知会员活动具体的时间和地点。联系办公室，询问置办情况，周六上午核对物资。统计参加活动的男女生人数。
宣传部：部长通知干事活动的具体时间和地点，并统计好参加的男女生人数，在周五晚上上报给训练部小何15861455008，再安排两个人拍照，拍照要求：显现会旗，人物清晰可见。
外联部和策划部：部长通知干事活动的时间和地点，并统计好参加的男女生人数在周五晚上上报给训练部小何15861455008。整理活动内容，上传照片于听雨论坛演讲与口才的板块上。
活动流程：1.周六下午1：00北大门集合，1：15~1：20出发，前往目的地。
2.途中“安全在大家心中”。李赫做简单的安全动员，途中李赫在前
面带路，小何在后面押尾，其他部长干事沿边看护。总之安全出去，安全回来。在途中大家可以集体唱歌。
3.到达目的地县组织大家合影数张
4.活动过程中一切听教练安排。具体活动项目”破冰之旅”（组队）、”人山人海”、”出口成章”、”若即若离”、”盲人导航”、”齐心协力”。
5.活动结束再次合影，组织大家把垃圾清理掉，返回李赫再次做安全动员，途中还是和去时一样。在途中大家可以集体唱歌。
6.平安返校。
活动后期:策划部做好活动记录，整理照片，写好记录，下周二交给办公室。做成电子表。 外联部协助策划部完成。各部例会时收集大家对这次活动的反馈意见，写成书面报告，11月14日前交给办公室
第19篇：拓展训练策划
拓展训练方案范文
1一、活动目的
为丰富我司员工的业余文化生活 倡导健康向上的生活方式 加强员工之间的团结协作精神
二、活动时间与地点
1、时间：
2、地点：
三、参与人员
公司全体员工(共计 xx人)
四、活动流程
1、早上9：00在主入口集合，乘公交车前往波月洞。
2、到达景区门口集合整队，进行短暂休整后，进入奥运园开始团队拓展训练(具体项目见附件)。
3、11：30开始组织烧烤。
4、16:00乘车返回xx，结束旅程。(注：拓展训练与烧烤共分6组进行)
五、经费预算
拓展训练方案范文
2一、规则：公司人员共分为5组(6人一组)，训练实行积分制，每完成一个项目，获胜的队伍可获得1分，训练结束后，按分数的高低决出
一、
二、三名(若出现分数相同的队伍，则采取同手同脚的项目决出高下)，获得第一名的小组每人奖励价值30元的奖品，获得第二名的小组每人奖励价值20元的奖品，获得第三名的小组每人奖励价值10元的奖品。
二、拓展训练项目：
1、驿站传书
项目介绍：组员排成纵队，在规定的时间(10分钟)内将教练给排头学员的文字信息用肢体语言表达传递到该组最后一名学员(传递过程中不能说话，犯规的出局)，传递信息准确的队伍可得1分。
2、画头像
项目介绍：每组选出一人蒙上眼睛，拿着笔，在队员的指导下走到画纸前，在规定时间内(5分钟)给娃娃的脸画上眼睛、鼻子、嘴巴(若把纸戳破则算犯规出局)，完成质量最好的队伍获胜。
3、同手同脚
项目介绍：将所有组员的腿绑在一起，从起点跑至终点，用时最短的队伍获胜。
4、踩气球
项目介绍：每个队员腿上均绑一个气球，每组队员手挽手围成一圈(比赛过程中手不能松开，松开则出局)，在规定时间内(5分钟)各组队员开始互踩对方气球，最后剩下气球最多的队伍获胜(若出现气球数量最多的队伍有多支则加赛5分钟)。
5、气球搬运接力
项目介绍：两个队员手挽手背靠背，背上放置一个气球，从起点把气球运至终点(中途如若气球掉了或者破了，必须从起点重现开始)，一组到达终点后，另一组才能开始，当所有组员到达重点后任务完成，用时最短的队伍获胜。
6、牧羊人
项目介绍：每组队员选出一人作为牧羊人，剩下的则为“羊”，羊须蒙上眼睛，被放置羊圈外，牧羊人指挥须指挥所有羊回羊圈(用口哨指挥)，用时最少的队伍获胜。
人员名单
食材清单
拓展训练方案范文
3一、训练背景及目的
由于学校的规模日益扩大，新进教师随之增多，为加强新、老教师之间的情感交流，培养他们的责任意识、沟通意识、创新意识和团队合作意识，打造一支优异的精英队伍，经行政会研究，认为有必要在全体教师中开展团队拓展训练，目的在于增加教师团队协作能力的同时，提高团队中队员间的信任程度，使教师能够在训练中体会团队的重要性。
二、训练目标
1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。
2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。
3、增进教师相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。
4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。
三、方案设计理论特点
此次拓展训练中让教师体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训教师对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。
四、拓展训练纪律要求
1、训练时必须严格遵守游戏规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。
2、参加训练时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。
3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员，应事先通知培训组织者，以作统一安排。
4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，展现职教人讲文明的精神风貌。
五、拓展训练设计方案及要求
1、参训人员：全体在编教师(含借调人员)、临聘教师、教官。
2、拓展时间：星期
六、星期天。每天选派一个小组参加。 拓展地点：旭狼拓展训练场。
3、人员安排：
①、本次活动分为五个小组(综合、电子、计算机、汽修、高三年级教师)，行政后勤的人员分到其他五个小组。
②、分管各部的校级领导及部长为本队负责人。
4、下列三种类型的人不能参加：
①患有高血压心脏病者禁止参加培训。
②三个月之内做过大型手术目前还处于康复期者，建议不参加。
③女士有怀孕者禁止参加。
5、所有参训人员自备皮带和运动鞋
6、选派的小组9点之前自由组织到达活动地点。
六、费用预算
训练费178元/人，生活费每人70元/人(中、晚餐)。
七、活动要求
每位参训者必需听从教练的命令，服从组织的安排，把安全
放在第一位。
八、活动流程：
秀山职教中心工会委员会
拓展训练方案范文
409：00 -- 09：30 开营仪式：领导致辞、教官宣布活动要求，进行学员宣誓及授旗仪式。 09：30 — 10：30 组建团队：选用目标击掌、人山人海两个科目进行团队组建的准备活
动，挑选属于自己的队长，创建属于本队的队名、队歌和口号和本队LOGO，团队风采展示。
10：30 -- 11：00军事障碍
此项目由6根横码、软梯、高空平网、高空竖网、空中高杆等部件组合而成。需要极佳的团队协作精神，要求全体参训人员必须互相支持、相互配合，相互帮助及互相鼓励，勇往直前定能出色完成此项目。
11：00 -- 12：00 核弹头
突破思维定势, 走出思维盲区、培养创新意识;我们每个人都应该认真思考解决问题的方法，最有创意的方法才是最精彩的，这个项目充分体现和培养了团队的
创新精神.12：00 — 14：00 午间加油站(可参观游玩杨四将军庙)
14：00 — 14：30 终极抉择
通过模拟绝境展现团队陷入绝境、求生机会有限时，在生死瞬间将如何抉择?
通过活动使队员学会感恩、激发团队的最大潜能。
14：30 — 15：30 极速时限
小组成员通过集体的沟通与协作，在最短的时间内按顺序拍完圈内(15~20M围成圈，3M直径)1—30数字卡(1寸正方形)上的数字。在项目进行的过程中教练会不断加大难度与变化挑战规则。通过团队的充分协作，让队员们了解到团队配合和执行力的重要性，培养队员的创新思惟。
15：30 — 16：30 毕业墙
一面4.2米的高墙，没有任何求生工具并要求在规定的时间内完成逃生的任务，在绝境面前你会如何抉择。此项目包含团队工作中所代表的诸多意义，有聆听，组织，领导，配合，沟通等，学员通过完成此项目，充分感受一个团队在完成某项大型工作时所表现的团队精神与力量。每个公司在进行每个大型项目时，必须是公司总动员，全员参与，通力合作，才能有最佳的成绩。
16：30 -- 17：00 结营仪式
全天活动的回顾，总结与分享，合影留念。
17：00 活动结束、返程!
以上活动行程，由教练根据当天天气及团队的状况灵活调整，以便达到更佳的培训效果。 注意事项：
1、参训队员禁止赤脚，禁止穿高跟鞋、拖鞋，禁止在项目上摇晃、打闹，禁止故意跳网、跳水;
2、为了便于拓展活动，请女同胞们尽量不要穿裙子;
3、一切活动听从教练及工作人员指挥和安排;
4、孕妇、手术初愈或身体不适者不宜参加拓展训练;
5、园区水果为私人所有，请不要随意采摘，并请妥善保管好自己的贵重物品;
6、挑战水上项目的游客，请自带备用衣服，以防落水，乐园提供更衣室冲凉房。
1.费用预算：
拓展训练费用：128元/人(含门票、课程费、教练服务费，彩旗等相关器材的费用)，不足30人按30人收费，超过30人按实际人数收费。
2.按需购买：
保 险 费：3元/人，外籍人士10元/人。
订餐电话： 020-82242688(美景山庄-园区内，请至少提前一天预订)
烧烤费用：景区配食分35元/人和40元/人两种标准(至少30人以上，需提前一天付款);自带食物收取租炉费方炉55元/炉、圆炉65元/炉;以上只送一炉炭，如需另加炭收费方炉5元/炉、圆炉10元/炉。
篝火晚会：100人以内收取场地费1000元，超过100人按比例收费，提供舞台、灯光，功放、音响一套，篝火一堆，歌碟自备。
水战船：30元/条/半小时(限乘4人)。
停车费：由物业公司收取，需自付。
3.付款说明：仅接受现金、支票，暂不支持刷卡!
第20篇：业务拓展经理岗位职责
职责一：业务拓展经理岗位职责
1.制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；
2.领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；
3.对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；
4.负责和监督营销活动的策划和实施。
职责二：业务拓展经理岗位职责
1.发现新的市场机会，形成可进行市场运作的模式。
(1)根据公司策略发展新的市场空间(海外市场)。
(2)根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。
(3)通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。
2.组织安排沟通交流活动。
(1)影响交流、会议议题等以达到目标。
(2)协调相关资源使活动高效开展。
3.跟踪拓展项目实施。
4.客户及合作伙伴关系建立及维护。
(1)与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。
(2)保持良好的互动和信息交互。
(3)能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通。
5.展会等市场推广活动支持。
(1)展会等市场推广活动策划及资料支持。
(2)现场支持及活动后续跟进。
职责三：业务拓展经理岗位职责
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
2、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批。拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络
3、负责销售人员的招募、选择、培训、调配；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根据网络发展规划合理进行人员配备。
4、进行销售业绩的考察评估。组织建立、健全客户档案。并且健全销售渠道与客户管理。
5、对销售情况作出及时汇总、汇报并提出合理建议。汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；并且参与重大销售的谈判和签定合同。
6、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下级授权，并布置工作。定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
7、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
8、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
职责四：业务拓展经理岗位职责
1.负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公司投资管理制度；
2.选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；
3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务部做好融资工作；
4.定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；
5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；
6.对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议；
7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；
8.负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报；
9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作，协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划，并协助 行政部实施培训计划。
10.按照公司财务制度，协同财务部做好部门与财务流程优化和改进，确保财务流程的规范性和严谨性。
11.协同营销部做好活动安排。
12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度，经批准后施行。
13.组织业务各部员工的培训。
14.依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批各部的各项费用。
15.制定或审核各部活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
16.参与重大合同谈判把控和签订。
17.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。
