岗位职责及薪资
推荐第1篇：昆明铁路局岗位职责及薪资待遇
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昆明铁路局岗位职责及薪资待遇
一、昆明局简介：
昆明铁路局简称“昆局”。管内下辖昆明铁路办事处、开远铁路办事处，共2个铁路办事处。昆明铁路局管辖线路跨越云南、四川、贵州三省，主要负责管辖区域内的旅客乘降和货物运输组织工作。昆明铁路局内铁路有三种轨距，即：准轨（轨距1435毫米）、米轨（1000毫米）、寸轨（600毫米，1990年停止运营），是全路18个铁路局中唯一准米轨并存的路局。管内线路总延长2930.0公里，营业里程1925.0公里，其中电气化铁路1082.7公里；有桥梁105018.7米/1168座，隧道及明峒279937.8米/598座，涵 渠8155座/127521米，道口440个，道岔3191组；设置203个车站
二、直属站段介绍： 直属站：昆明站，昆明东站
车务段：昆明车务段，曲靖车务段，广通车务段，开远车务段 客运段：昆明客运段
车辆段：昆明车辆段 昆明北车辆段 机务段：昆明机务段
工务段：昆明工务段，曲靖工务段，开远工务段，广通工务段，昆明南工务段 工务机械段：昆明工务机械段 电务段：昆明电务段 通信段：昆明通信段
供电段：昆明供电段，玉溪供电段
三、发展空间&薪资待遇
1、工资情况
铁路工作非常稳定，只要不犯法是不会辞退你的。实习期大概3000左右，转正后有5000左右。年底还会有年终奖。很多刚毕业的大学生都没有这么高的工资。
2、福利情况
福利特别高，平时能花钱的地方少，所以工资几乎都能攒下来。提供食宿，单身公寓平时有各种基本的生活用品发放，肥皂洗衣粉等，每逢过节就会发米、油，蛋糕卡等等。有福利房，有高额的社保和公积金，职工通勤免费，工区吃住也都免费。
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推荐第2篇：岗位职责薪资体系
销售部岗位职责
1.熟练掌握公司业务，通过电话进行陌生拜访，准确地向客户介绍服务产品，
2.对意向客户进行邀约，配合部门完成销售任务；
3.收集分析电销过程中的各项事宜，配合部门做好每天电销业务的整理上报工作；
4.协调公司的内部资源，拓展客户需求，提高成单量；5.根据客户的深度需求和市场变化，提出合理化建议； 6.维护老客户，开发新客户，建立完善客户档案； 7.完成上级领导交代的其他事项。
行政人事岗位职责
1.根据招聘需求，选择招聘渠道，发布及更新招聘信息（有招聘绩效奖金）；
2.完成简历的收集和初步筛选工作；
3.负责联系和接待候选人，协助上级做好面试记录，编制面试报告；4.通知候选人入职，办理人员录用手续；
5.妥善管理人员变动，并适时了解人员情况，防止突然离职及集体离职。
主管岗位职责
1.负责销售部的日常管理和约访记录及成交情况；
2.
负责管理销售人员的日常客户接待、录入和维护工作，监督销售人员按规定完成销售 统计及客户分析；
3.组织销售人员积极拓展客户资源，做好日常客户维护工作；4.完善客户管理制度并建立客户档案；
5.
及时向上级人员反馈销售管理中的问题，并提出可行性建议； 6.
完成公司交办的其他工作任务。
薪资标准细则
一、试用期
1.试用期内如该员工离职或开除试岗期工资不予发放。
2.试用期1个月内底薪1800元+绩效500元+出单奖励300元。绩效标准：约客上访10组/月，超出上访标准70元/组，发现是水客的罚款100元/组，如发现第二次水客则立刻辞退扣除当月工资。如有成交可不计约访数量，成交后方可申请转正，实习员工底薪按80%发放。
3.转正标准：（1）成交后方可申请转正。
（2）试用期内能够超额或等额完成公司各项指标并无劣迹者，可申请转正。
二、正式期
1.正式员工底薪2200元+绩效500元+全勤300元(迟到早退请假者无全勤奖）+出单奖励500元，绩效标准：约客上访10组/月，超出上访标准70元/组，发现是水客的罚款100元/组,如发现第二次水客则立刻辞退扣除当月工资。如有成交可不计约访数量。 2.成交提成根据各个项目细分。
三、主管薪资
1.主管试岗期工资体系按正式员工执行。
2.试岗期主管可获得所管辖团队的总佣金的10%做为主管管理佣金。
3.转正（根据表现）后在正式员工的薪资待遇上增加岗位工资500元+所管辖团队的总佣金的10%做为主管管理佣金。
个人激励政策细则
个人成交奖励（含主管）：
1.月成交2套者（含试用期员工）第2套除正常佣金外单独奖励，住宅300元、商业500元。
2.月综合成交3套者（含试用期员工）从第2套开始计算除正常佣金外单独奖励，住宅500元/套、商业1000元/套。
3.月综合成交4套或4套以上者（含试用期员工）所有成交除正常佣金外单独奖励住宅按700元/套，商业按2000元/套，并赠送国内双人游一次（2-5天）。
推荐第3篇：广告文案岗位职责及薪资待遇
广告文案岗位职责和职业发展
职位概述广告文案是专门创作广告文字的工作者，简称文案。
广告文案岗位职责
文案主要分策划文案和创意文案。
（1）策划文案：工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容：
①必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 ②掌握整个策划的战略指导思想。
③以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。
④到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 ⑤贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。
（2）创意文案：主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容（如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等）。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容： ①通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 ②把握目标消费群的心态。
③掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。
④场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。
⑤市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 ⑥获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。撰写各类媒体的广告、海报、宣传册； 撰写企业样本、品牌样本、产品目录；撰写广播、电视专题片脚本；为网站栏目命名；撰写产品包装文案，包括：品牌名、使用说明、产品成分等；为产品或品牌命名，并作创意阐述；为路演或活动命名，并作创意阐述； 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字； 为各种礼品命名，并作创意阐述； 为专卖店命名，并作创意阐述； 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案； 撰写软文、新闻式、故事式、评论式； 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字； 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。
广告文案任职要求
思维：严谨的、扩散的思维，打破平日里惯性化和程式化的思维模式。
知识面：一个优秀的文案必然是一个杂家，经典的广告语是不会去kick那些只会对着电脑屏幕发呆的文案的。好的文案在夯实纵向知识面的基础上，一定要学会无限拓展横向知识面，没有良好的知识储备，“触类旁通”、“融会贯通”便是空谈。
文字技巧：娴熟的习作技巧，驾驭各种文体和多种语言风格，这是文案人员的基本要求。看看4A那帮人对对文案的理解：名词比动词好！动词比副词、介词好！形容词最最最最不好！好的文案可以用象声词为标题做系列创意！不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了！一堆形容词是激发不了设计师做画面的！文字的生动性和形象性也是画面所不能替代的！广告不是什么高雅艺术，但绝不是形容词擂台，吹牛B比赛！
创造力：丰富的创造力和创造精神对文案的重要性是无需赘述的，但在创作过程中我们应该注意到，广告是一个信息传达过程而不是审美过程，我们是拿钱让客户的产品变得聪明而不是让自己变得更聪明。因此，文案的创意必须建立在产品特性的基础之上。
做一个诚实的人、自然的人，写诚实的、自然的广告文案。请相信，你或许可以在所有的时间欺骗一个人，或者在一个时间欺骗所有的人，但你不可能在所有的时间欺骗所有的人。这是一个真理。
做一个有心的人。备一个可随身携带的簿子，随时将一些思想火花记录下来。要知道它们就象闪电，稍纵即逝。捉住它，极有可能就会带给你精彩的构思或是感人的话语;错过了，或许就永远错过了，再也追不回来。
做一个专心的人。写广告文案时针对一个需要你指点、帮助的朋友说话，往往比对一群人说话更为有效。你要让每一个读广告文案的人觉得这是专为他度身订做的。这样他才会有特别的感觉，并且愿意关心。
做一个永不知足的人，学会挑刺，善于挑刺。完美是广告的大敌，除非客户已站在你面前。做一个善解人意的人，为自已准备千个面孔万双眼睛。时时换个位置去看待事物和生活，看待自己写的广告文案，也许你会有一些新的感受与认识。
做一个勇敢的人，有足够的勇气表达自己的观点并且坚持它。很多时候有一些想象力与创造力并不困难，而坚持它们却非常困难，尤其对一个撰文新手。但往往新手能够写出出人意料的好文案，因为他们没有框框的限制，他们是新鲜的。
最后，还要做一个有韧性的人。要学会忍受并且习惯熬了一个星期甚至更长时间创作的广告文案，被他人或是客户否决的命运。有一个最简单的办法，就是写作文案的时候把它当作生孩子，一定要竭尽全力;而写好之后呢，就把它当作嫁女儿:终于有一个可托付的人替你接过了肩上的担子，你尽可轻轻松松地再去做别的事，它跟你没任何关系了。
歌德说，要迎着朝霞实干，不要对着晚霞空想。
广告文案职业发展 1）晋升机制 职位阶梯：文案——资深文案——创意副总监——创意总监——创意群总监，每家公司情况不同，大致如此。但是注意，到创意副总监时，你不但要会文案，对平面设计，影视脚本及拍摄都要内行，后期你才能驾驭大客户，所以这条路无法满足你“立志做个纯文案”。
2）薪酬福利
广告文案平均月薪为5400元，其中房地产广告文案的薪资居首，平均薪资7000元。其他行业平均月薪3500元—7000元不等。
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推荐第4篇：薪资核算员岗位职责
薪资核算员岗位职责
1、生产工单的录入及汇总；
1）各车间生产工单及时、准确、完整的录入 2）各车间计件工资的核算 3）生产工单与生产计划进行核对
2、工资、奖金、补助及各项扣款等审核、汇总；1）根据考勤情况核算出行政人员工资 2）根据生产工单的情况核算出各车间工资
3、员工考勤数据的整理及汇总；
1）根据打卡记录、请假单、出差单等核算汇总员工考勤 2）考勤汇总表在公示栏进行公示
4、车辆费用审核、核算
1)根据派车单及公司制度要求核算出车辆补助及驾驶员补助并制表
5、烟酒领用登记。1）汇总烟酒领用情况
权力：
1.奖罚单、零工单等的审核权；2.考勤情况的审核权； 3.工资表的审核权； 4.派车单的审核权； 5.烟酒领用单的审核权； 6.薪酬管理制度的建议权； 7.车辆管理条例的建议权；
推荐第5篇：薪资专员岗位职责（推荐）
薪资专员岗位职责
一、岗位职责：
1、协助配合部门主管领导，参与工资方案的制定修正；
2、负责不定期对各部门考勤的检查、监督，严防考勤造假、作弊；对发现的问题，及时向主管领导汇报，并按照公司规定作出相应的处理；
3、加强与绩效考核专员的沟通，严格按照公司的绩效考核方案，对绩效考核专员做出的绩效考评进行审核，并按时核算出各部门的工资总额，及时下发到各部门进行工资核算；
4、负责公司后勤系统工资及绩效工资的核算；并妥善保管各部门的工资绩效工资分配方案；
5、负责督促各部门的工资核算，保证在规定的时间内核算完毕，报人力资源处进行严格审核。对于不按公司规定进行核算、上报的，及时向主管领导汇报，并按照相关规定作出相应的处理；
6、按照公司薪资管理制度，将符合要求的工资及时报主管领导审批，并做好与财务的沟通、协调，保证工资的准时发放；
7、与绩效考核专员密切配合，不定期和各部门的员工交流、沟通，了解员工对工资和绩效奖金分配的满意度，及时将员工的意见反馈给部门领导；
8、对公司所有的工资表进行妥善保管、存档，保证电子版与工资表的统一，同时对涉及公司机密的主要人员工资进行严格保密；
9、协助劳动关系专员做好员工的档案管理方面的工作及员工卡的办
理登记；
10、按时完成上级领导交办的其它任务。
二、考核办法：
1、对考勤监督、检查不到位，导致考勤混乱、弄虚作假的，考核50元/次；
2、因与绩效考核专员工作出现不衔接，导致各部门工资总额核算出现错误的，考核50元/次；
3、各部门未按照公司规定进行工资核算，不进行汇报和沟通，或者各部门工资核算表迟迟不能上交，导致工资发放延期的，考核50元/次；
4、因自身工作失误，导致工资核算出现错误的，考核50元/次；
5、公司主要岗位工资出现泄密、外漏的，考核100元/次；
6、不服从领导安排，工作迟迟完不成，也不及时汇报的，考核50元/次。
三、任职资格：
1、男女不限，24岁以上；
2、大专以上学历，人力资源和法律类专业；
3、1年以上工资核算岗位工作经验；
4、较强的沟通协调能力，责任心强，做事谨慎细心。
推荐第6篇：薪资福利专员岗位职责
1.根据公司流程和制度，办理各项人事基础手续，管理人事档案。2.负责每月考勤管理、工资变动信息输人，确保所提供数据准确、无误。3.负责相关薪资福利项目的计算、上缴、转移、发放等，制作并更新相应报表、报告,确保薪资福利工作严格依照国家有关法律、法规进行。4.办理员工各类保险福利的相关缴交办理、赔付工作,确保及时、无误。5.上级安排的其他事务。
推荐第7篇：薪资、奖金及奖惩制度
薪资、奖金及奖惩制度
奖金管理制度
一、员工出勤奖金办法
(一)本公司为奖励员工出勤，减少请假，恪遵公司规章，特订定本办法。
(二)出勤奖金按点计算，每点20元，每月计分30点(600元)凡本厂员工(包括契约工)在厂工作每出勤1天给予1点。
(三)凡员工于当月份内请假者，不论事病假均按下列标准扣减奖金。
1.请假一天扣7点(140元)。
2.请假二天扣14点(280元)。
3.请假三天扣21点(420元)。
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(七)当季服务未满3个月而离职者，不予计算奖金。
(八)停薪留职期间不适用本办法。
(九)本办法经呈准后施行，修改时亦同。
三、终奖金发给办法
第一条、依据本办法依据本公司人事管理规则第39条、订定。
第二条、适用范围
(一)本公司从业年终奖金的发给，悉依本办法的规定办理。
(二)本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限。顾问、聘约人员、定期契约人员、临时人员均不适用。
第三条、奖金数额从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而订。
第四条、按实际工作月数比例计算的范围从业人员在年度内有下列情形之一者，年终奖金按其该年度内实际工作月数的比例计算(服务未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计)。
(一)准给特别病假或公伤假者。但因执行职务奋勇负责而致伤害，经专案签准其请假间得予发给的公伤假除外。
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(二)非受处分的停薪留职者。
(三)中途到职者。
第五条、发给前离职从业人员于当年度年终奖金发给前离职或受停薪留职处分中者，不予发给。但退休、资遣人员服务已满该年度者，不在此限。
第六条、发放日期每年度从业人员的年终奖金于翌年1月20日发给。
第七条、奖惩的加扣标准从业人员在当年度曾受奖惩者，年终时依下列标准加减其年终奖金。
(一)嘉奖1次：加发1日份薪额的奖金。
(二)记小功1次：加发3日份薪额的奖金。
(三)记大功1次：加发10日份薪额的奖金。
(四)申诫1次：扣减1日份薪额的奖金。
(五)记小过1次：扣减3日份薪额的奖金。
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第十条、扣款处理依本办法规定扣除的款额应缴回公司。
第十一条、实施及修订本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。下表为各公司年终奖金核发标准
达成率 奖励标准
100%以上 3个月(同特别休假在14天以内者加发1个月份奖金)。
95%～100%未满 2.5个月(同上)
90%～95%未满 2个月(同上)
85%～90%未满 1.5个月(同上)
85%以下 1个月(同上)
奖 惩 制 度
第一条、员工奖励分下列四种：
(一)嘉奖：每次加发3天奖金，并于年终奖金时一并发放。
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(一)对生产技术或管理制度建议改进，经采纳施行，著有成效者。
(二)节约物料或对废料利用，著有成效者。
(三)遇有灾难，勇于负责，处置得宜者。
(四)检举违规或损害公司利益者。
(五)发现职守外故障，予以速报或妥为防止损害足为嘉许者。
第四条、有下列事情之一者，予以记大功：
(一)遇有意外事件或灾害，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者。
(二)维护员工安全，冒险执行任务，确有功绩者。
(三)维护公司或工厂重大利益，避免重大损失者。
(四)有其他重大功绩者。
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推荐第8篇：薪资、奖金及奖惩制度
薪资、奖金及奖惩制度
奖金管理制度
一、员工出勤奖金办法
(一)本公司为奖励员工出勤，减少请假，恪遵公司规章，特订定本办法。(二)出勤奖金按点计算，每点20元，每月计分30点(600元)凡本厂员工(包括契约工)在厂工作每出勤1天给予1点。
(三)凡员工于当月份内请假者，不论事病假均按下列标准扣减奖金。1.请假一天扣7点(140元)。 2.请假二天扣14点(280元)。 3.请假三天扣21点(420元)。 4.请假四天扣30～31点(600～620元) (四)全月份不请假，且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8点(160元)凡请假旷工(包括1小时)或轮休超过2日(逢有法定假日的月份得增加为3日)及星期日固定休息人员均不加给。 (五)兵役公假、婚、丧、生育假：
1.身家调查、点阅召集、后备军人召集等出勤奖金照给。2.动员召集教育召集及奉派受训20天以上者不予给点。
3.婚、丧、生育假所请假日不予给点(如跨月者其全勤加给的8点只扣1次)。
(六)公伤与国内公差出勤奖金照给。
(七)旷工：每旷工1天扣10点(4小时以内扣5点，超过4小时按1天扣点)。
(八)当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣，超过4小时按1天扣点。(九)为顾念员工确患重病必须住院(限公立或劳保医院治疗，情节特殊，其住院期间经取得医院证明者得予从轻扣点，即每住院1天扣发奖金5点，其余门诊仍按本办法第3条、的规定计扣奖金。) (十)星期例假及轮休、特休：
1.常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给，但被指定加班而不到工者扣奖金10点。
2.已排轮休的人员除轮休日外如有不上班者应一律请假否则视作旷工。3.特别休假必须于前一天下午5点钟前提出申请经核准者，出勤奖金照给，事后(包括当天)申请者不准，视作事假论。
4.应休未休的特别休假在年限届满后均按现支日资的1.6倍发给奖金，但中途离职者不予发给。
(十一)本办法经核准后公布实施，未尽事宜得随时修改。
二、全勤奖金给付办法
(一)本公司为使员工勤于职务，提高生产效率起见，特订定本办法以资奖励。
(二)凡本公司生产线作业人员(领班除外)，守卫人员及长期临时性生产工作人员适用本办法。
(三)本奖金每季颁给一次，其给付日期为次月20日。
(四)凡当季内未请假(包括年休假)，迟到及早退者，按下列标准给予全勤奖金：
1.月薪：按当季最后一个月的月薪÷30天×6天。2.日薪：按当季最后一个月的日薪×6天。
(五)颁发奖金前，人事部将名单送厂长核阅后公布。
(六)新进人员如到职日恰为当季第1日者，奖金自该月份起计算，否则于次季第1日起计算。
(七)当季服务未满3个月而离职者，不予计算奖金。(八)停薪留职期间不适用本办法。 (九)本办法经呈准后施行，修改时亦同。
三、终奖金发给办法
第一条、依据本办法依据本公司人事管理规则第39条、订定。 第二条、适用范围
(一)本公司从业年终奖金的发给，悉依本办法的规定办理。
(二)本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限。顾问、聘约人员、定期契约人员、临时人员均不适用。
第三条、奖金数额从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而订。
第四条、按实际工作月数比例计算的范围从业人员在年度内有下列情形之一者，年终奖金按其该年度内实际工作月数的比例计算(服务未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计)。
(一)准给特别病假或公伤假者。但因执行职务奋勇负责而致伤害，经专案签准其请假间得予发给的公伤假除外。 (二)非受处分的停薪留职者。 (三)中途到职者。
第五条、发给前离职从业人员于当年度年终奖金发给前离职或受停薪留职处分中者，不予发给。但退休、资遣人员服务已满该年度者，不在此限。
第六条、发放日期每年度从业人员的年终奖金于翌年1月20日发给。 第七条、奖惩的加扣标准从业人员在当年度曾受奖惩者，年终时依下列标准加减其年终奖金。
(一)嘉奖1次：加发1日份薪额的奖金。(二)记小功1次：加发3日份薪额的奖金。 (三)记大功1次：加发10日份薪额的奖金。 (四)申诫1次：扣减1日份薪额的奖金。 (五)记小过1次：扣减3日份薪额的奖金。 (六)记大过1次：扣减10日份薪额的奖金。
第八条、请假旷职的扣减标准从业人员于年度中曾经请假或旷职者，其当年度的年终奖金依下列标准计扣的(以元为单位)。 (一)病假1日扣减半日份薪额的奖金。 (二)事假1日扣减1日份薪额的奖金。 (三)婚假1日扣减1/4日份薪额的奖金。
(四)丧假1日扣减1日份薪额的奖金，但因承重祖父母、配偶等丧亡请假在5天以内者，每日扣减1/4日份薪的奖金。(五)产假1日扣减半日份薪额的奖金。 (六)旷职1日扣3日份薪额的奖金，旷职半日扣1.5日份薪额的奖金。 第九条、奖金提拨凡符合本办法第4条、规定，工作不满1年者，其奖金按实际工作月数比例提拨。
第十条、扣款处理依本办法规定扣除的款额应缴回公司。
第十一条、实施及修订本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。下表为各公司年终奖金核发标准 达成率 奖励标准
100%以上 3个月(同特别休假在14天以内者加发1个月份奖金)。 95%～100%未满 2.5个月(同上) 90%～95%未满 2个月(同上) 85%～90%未满 1.5个月(同上) 85%以下 1个月(同上)
奖 惩 制 度
第一条、员工奖励分下列四种：
(一)嘉奖：每次加发3天奖金，并于年终奖金时一并发放。(二)记功：每次加发10天奖金，并于年终奖金时一并发放。 (三)大功：每次加发1个月奖金，并于年终奖金时一并发放。 (四)奖金：一次给予若干元奖金。 第二条、有下列事情之一者，予以嘉奖：
(一)品行端正，工作努力，能适时完成重大或特殊交办任务者。(二)拾物不昧(价值300元以上)者。 (三)热心服务，有具体事实者。 (四)有显著的善行佳话，足为公司工厂荣誉者。 (五)忍受勉为困难，肮脏难受的工作足为楷模者。 第三条、有下列事情之一者，予以记功：
(一)对生产技术或管理制度建议改进，经采纳施行，著有成效者。(二)节约物料或对废料利用，著有成效者。 (三)遇有灾难，勇于负责，处置得宜者。 (四)检举违规或损害公司利益者。
(五)发现职守外故障，予以速报或妥为防止损害足为嘉许者。第四条、有下列事情之一者，予以记大功：
(一)遇有意外事件或灾害，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者。(二)维护员工安全，冒险执行任务，确有功绩者。 (三)维护公司或工厂重大利益，避免重大损失者。 (四)有其他重大功绩者。
第五条、有下列事情之一者，予以奖金或晋级：
(一)研究发明，对公司确有贡献，并使成本降低，利润增加者。(二)对公司有特殊贡献，足为全公司同仁表率者。 (三)一年内记大功2次者。
(四)服务每满5年，考绩优良，未曾旷工或受记过以上处分者。第六条、员工惩罚分为五种：
(一)警告：每次减发3天奖金，并于年终奖金时一并减发。(二)记过：每次减发10天奖金，并于年终奖金时一并减发。 (三)大过：每次减发一个月奖金，并于年终奖金时一并减发。 (四)降级：除级使用，相应核减薪资。 (五)开除：予以解雇。
第七条、有下列特殊事情之一者，予以警告： (一)未经许可，擅自在厂内推销物品者。
(二)上班时间，躲卧休息，擅离岗位，怠忽工作者。(三)因个人过失致发生工作错误，情节轻微者。 (四)妨害生产工作或团体秩序，情节轻微者。 (五)不服从主管人员合理指导，情节轻微者。
(六)不按规定穿着服装或佩挂规定标志或穿拖鞋上班者。(七)不能适时完成重大或特殊交办任务者。 第八条、有下列事情之一者，予以记过：
(一)对上级指示或有期限命令，无故未能如期完成，致影响公司权益者。(二)在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹，妨碍他人工作而不听劝告者。 (三)对同仁恶意攻击或诬害、伪证，制造事端者。 (四)工作中酗酒致影响自己或他人工作者。 (五)未经许可不候接替先行下班者。
(六)因疏忽致机器设备或物品材料遭受损害或伤及他人者。(七)未经许可携带外人入厂参观者。 第九条、有下列事情之一者，予以记大过： (一)擅离职守，致公司蒙受重大损失者。
(二)在工作场所或工作中酗酒滋事，影响生产、业务、事务等团体秩序者。(三)损毁涂改重要文件或公物者。
(四)怠忽工作或擅自变更工作方法，使公司蒙受重大损失者。(五)不服从主管人员合理指导，屡劝不听者。 (六)轮班制员工拒不接受轮班者。
(七)工作时间内，作其他事情，如睡觉、玩弄乐器、下棋、阅读、炊煮……等(干部连带处分)。(八)一个月内旷工达5日者。
(九)机器、车辆、仪器及具有技术性工具，非经常使用人及单位主管同意擅自操作者(如因而损害并负赔偿责任)。
(十)其他重大违规行为者(如违反安全规定措施，情节重大者……)。第十条、有下列事情之一者，予以开除(不发资遣费)： (一)对同仁暴力威胁、恐吓、妨害团体秩序者。 (二)殴打同仁，或相互殴打者。 (三)在公司厂区、宿舍内赌博者。
(四)偷窃或侵占同仁或公司财物经查事实者。
(五)无故损毁公司财务，损失重大或第二次损毁涂改重大文件或公物者。
(六)未经许可，兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者。(七)在公司服务期间，受刑事处分者。 (八)一年中记大过满2次功过无法平衡抵销者。
(九)无故连续旷工3日或全月累计旷工6日或1年旷工达12日者。(十)煽动怠工或罢工者。 (十一)吸食鸦片或其他毒品者。
(十二)散播不利于公司的谣言者或挑拨劳资双方感情者。(十三)伪造或变造或盗用公司印信者。
(十四)携带刀枪或其他违禁品或危险品入厂(公司)者。(十五)在工作场所制造私人物件或唤使他人制造私人物件者。 (十六)故意泄漏公司技术、营业上的机密致公司蒙受重大损害者。 (十七)利用公司名誉在外招摇撞骗，致公司名誉受损害者。 (十八)明示禁烟区内吸烟者。 (十九)参加非法组织者。
(二十)擅离职守，致生变故使公司蒙受损害者。
(二十一)其他违反法令或劳基法或本规则规定情节重大者。第十一条、员工功过抵销规定 (一)嘉奖与警告抵销。
(二)记功1次或嘉奖3次，抵销记过1次或警告3次。
(三)记大功1次或记功3次，抵销大过1次或记过3次，员工功过抵销以发生于同一年度内者为限。
薪 资 制 度
第一条、职员之薪资分为本薪、加给、津贴、奖金。
第二条、职员之本薪按下列职位及职等标准核定，共分六职等。 第三条、本薪以薪点计算。 按职等定最高、最低薪点如下表，每职等并分为100级。
第四条、当本薪已达该职等之最高薪点时，本薪之薪点不再调整。 第五条、营业部门及广告人员之本薪、津贴、奖金办法另订之。 第六条、职务加给如下，必要时得调整之。 总经理5000 副总经理4000 经理3000 副理2500 襄理2000 主任1000 副主任500 第七条、功俸津贴：
当本薪已达该职等之最高薪点后，本薪之薪点不再调整，而考绩列为优等者发放年功俸津贴如下： 一职等，每年增加2000元 二职等，每年增加1200元 三职等，每年增加1000元 四职等，每年增加800元 五职等，每年增加600元 六职等，每年增加400元 第八条、年终奖金：
年终奖金于每年新年前发放，其金额之核定，视前一年之盈余，并由总经理及各部门主管参照考绩核定。
第九条、年资未满一年之职员，其年终奖金酌量发给。 第十条、薪资每月发放一次，于次月5日发给。
第十一条、薪资之计算自到职之日起算未满一个月者，按实际服务日数比例计算。离职者给付至离职日，因故停职者，即日停止薪资，该薪资均于下次发薪之日发给。 第十二条、加班费： 加班费以每小时60元计算。 第十三条、代扣项目：
应缴劳保费依劳保条、例的规定进行。代扣所得税按所得税法的规定进行。
第十四条、职员在停职期间，停发一切薪资，复职时不得要求补发。
推荐第9篇：离职及薪资证明
离职证明
兹证明我单位员工XXX（身份证号码： ）自XX年XX月XX日入职我公司担任 .NET研发部项目经理 一职，至XXX年X月X日因个人原因申请离职，在此工作期间无不良表现，工作良好，同事关系融洽。
经公司慎重考虑准予离职，现已办理完所有离职交接手续。因未签订相关保密协议，遵从择业自由。
特此证明。
XXX公司 （单位公章）
日期：XX年X月X日
收入证明
兹证明 XXX 原系本单位职工，已连续在我单位工作X年，原在我单位担任 .NET研发部项目经理 职务，该职工在我单位平均月收入为(税前) 8000.00元，(大写：捌仟元整)。
特此证明。
XXX公司 （单位公章）
日期：2017年5月5日
推荐第10篇：离职及薪资证明
离职及薪资证明
兹证明XX（身份证号XXX）自XX年X月XX日至XX年X月XX日于本司担任XXX一职。除首月试用期外，转正后月薪为人民币XXX元整。现XX已完成所有离职程序。 特此证明。
XXXX公司
XXX年X月XX日
第11篇：薪资及福利待遇制度申请
驻马店钧豪商贸有限公司行政中心管理制度
公司福利制度
总经理寄语
不依规矩，不成方圆。坚决贯彻公司化运营，希望通过规范地建立公司行政中心管理制度，稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力；在此希望，所有加入员工以高度的责任心，同钧豪商贸有限公司携手奋进，取得工作和事业上的成功！
总经理：
公司股权分配
一、享有岗位
1、公司员工转正岗位持有。
2、店长以上级别持有。
3、公司营销部二线员工持有。
二、分配细则
1、初始日期自2012年8月1日至2012年12月31日。
2、店长分配全年利润%股权。
3、店经理分配全年利润%股权。
三、分红提取制度
1、公司给予福利为无成本投入。
2、分红细节详见入股说明。
3、第一年分红为第二年投资成本故不能提取当年分红。
4、第二年年底提取累计分红不得超出10%的金额。
5、第三年年底提取累计分红不得超出30%的金额。
6、第四年年底提取累计分红不得超出50%的金额。
7、第五年年底可提取全部分红。
8、分红提取完毕将代表自动退出股权机制，将不再享有股东利益。
共4页第1页——受控文件·严禁外传——
店经理薪资
一、薪资配比：
底薪+全勤+绩效*绩效分值+提成
底薪1800+全勤200+绩效800+提成
二、话补：
1、店长级别每月话费补贴30元；
2、经理级别每月话费补贴50元；
三、外调人员：
1、店长外调每月享有补贴300元；
2、经理外调享有每月补贴200元；
3、外调人员不满一个月则按照整月天数/补贴金额*外调天数；
四、货品专员：
底薪+全勤+绩效*绩效分值+提成
底薪1300+全勤200+绩效600+提成
员工婚产丧假制度
一、婚假规定
1、正式员工在职内初婚可享受婚假7天；
2、晚婚者（男二十五周岁以上，女二十三周岁以上初婚）在婚假基础上增加三天，该假可包括单休日；
3、职员双方户口不在本地的，或双方不在一地工作的，可根据路程远近给予不超过两天的路程假。
二、婚假须知
1、员工请婚假，需提前半个月向直接上级递交结婚申请；
2、经部门经理及总经理批准后做好假期交接工作；
3、在批准的假期内，工资照发，如超出规定时间，预先请假的，超出的部门按事假处理，否则按旷工处理；
4、休婚假需提供结婚证书等相关证明（半年内有效）。
三、产假规定
1、公司正式女员工可享受有关公司产假待遇。有生育计划的女员工须提供生育证并请提前2个月通知部门负责人，以利安排工作。女职工产假按下列情况执行：
1）单胎顺产者，给予产假九十天，其中产前休息十五天，产后休息七十五天；
2）晚育（满二十四周岁，初次生育者），增加产假十天；
3）男同事（满二十四周岁，妻子初次生育者），享受保育假十五天；
4）难产者，增加产假十五天；多胞胎生育者，每多生育一个婴儿，增加产假十天。
2、符合生育条件的女员工妊娠三个月内自然流产或子宫外孕者，给予产假十五天；妊娠三个月以上，七个月以下自然流产者，给予产假二十天；每位女员工只能享受一次流产假。
3、产假期间带薪一个月，生产后上班工作恢复薪资。
4、任何员工休产假最长不超过四个月，否则视为自动离职。3-6个月内的延休产假须经公司总经理批准。
5、未按本规定生育的，不能享受以上产假待遇。
6、需要休养或怀孕期间因其它并发症导致无法正常工作的，可申请办理停薪留职。
7、产假结束后需持医院证明到行政中心销假。
四、丧假规定
1、员工直系亲属死亡的，公司可批准丧假三天，家庭不在本地的可视情况另加路程假不超过两天；
2、在批准的假期和路程时间内，工资照发。超出规定时间，事先请假的按事假计，否则按旷工处理；销假需出具死亡证明。
员工休假制度
一、休假规定
1、公司实行带薪年休假制度；
2、员工累计工作1年不满3年的，每年有3天假；已满3年不满5年的，年休假7天；已满5年的，年休假10天。
3、年休假原则上不得与“春节”、“国庆”、“元旦”法定节假日及婚假产假等长假连休，本年度的休假，不得转入下一年度。
4、当年休产假、婚假的员工，不得再休该年度的带薪年假.5、国家法定假日享受带薪休假，特殊工种无法休假按照法定给予双薪；
二、休假须知
1、申请休假前，须提前一周填写《年休假申请单》，一般员工报中心部门经理批准；主管以上必须报总经理批准后方可休假。未经批准强行休假者，按旷工处理；
2、每次申请的年假最低为一天。休假年度为每年1月1日到12月31日；
3、员工可自行选择用年假抵病、事假。未休年假不可折算成日工资或以现金方式兑付；
公司其他福利
一、礼金及慰问金
1、公司正式员工初婚，公司可发放其300元的礼金（如双方均为本公司员工则不重复领取），凭结婚证领取。
2、员工非因工负伤，或遭遇重大自然灾害时公司按不同程度给予慰问金。
3、员工直系亲属死亡，公司可发300元的慰问金，凭有效证明领取。
二、集体性活动
1、每年重大节日公司发放物品或组织活动以示庆祝。
2、每年年终由公司组织活动。
3、公司不定期组织开展各项问题等活动。
4、春节期间，由公司安排不回家的员工统一聚餐。
第12篇：公司薪资制度改革及合理化建议
公司薪资制度改革及合理化建议
公司推行薪酬制度改革，通过实行公司经营团队的薪酬与经营业绩牢牢挂钩、中层和一般管理人员的薪酬与经营业绩、基层薪酬与所管辖单位的绩效部分挂钩的分配办法，来增强项目人员及其合作者的风险意识，为公司培养一批具有专业管理技能、富于开拓创新精神的职业经理人队伍，协助公司构建专业化的管理团队；同时，激发中、基层管理人员和一般管理人员岗位成才、积极进取的精神，促进管理层面的全体人员提高整体素质，进而提高工作质量、经济运行质量和经济效益。
坚持效率优先、兼顾公平的分配原则。在管理层面实行年薪制，与组织机构改革相配套，因事设岗，因岗配人；以岗定薪，一岗一薪；薪随岗移，岗变薪动；上岗则有，下岗则无。破除平均主义和论资排辈的思想观念，以工作业绩、经济效益论英雄。
薪资构成：基本工资+岗位工资+业绩奖+（另外津贴、加班补助、等各项补助）
基本工资：由当地基本相关规定立定
岗位工资：职位高低、工作性质、相关技术程度、工作岗位等
就个人提议在绿化园林这方面 如：基本薪资根据同行业各岗位平均基本工资理定，另项目所在其职人员根据工程的进度情况盈利给以相应奖励。如施工员要具备相关施工条件考核制：能承担测量放线、相关工程图纸熟练、具备施工合理安排能力强等要求。具备这样的工资制定在一个层面，不具备工资就制定在一个层面，另外能够完成上级领导安排‘周进度计划及其他任务’可申请相关的业绩奖励，给以积极参入，积极工作，多劳多得性质。（公司设定在奖资某范围内，一并提高施工员的积极性，及团结上下级领导班子力量）
希望每个工程能涉及到相关方面应配备基本人员的就是： 土建施工方面、水电施工方面、苗木绿化施工方面、资料验收方面、现场质量监督方面、现场材料收放仓管人员（收存记录、使用发放记录）及现场看管人员等。
制定在其工作岗位要严格遵守自我本身岗位的基本要点、职责范围、不能玩忽职守。 建议公司成立及制定一个审核查询体系小组，以定期和不定期两种方式评审各个工程项目部。从工作岗位、工程质量问题、工程材料用量、机械使用情况、等各方面入手审核。 具备要求后方可安置在相关的工作岗位，但希望项目领导层能够把握适合相关工作的人员放入相关的岗位，如发现不适合经多人考证后再去尽量安置在适合岗位中。
就我本人身在猇亭中心广场感触到的是：施工员管辖范围广、涉及过多、就感觉有些事情力不从心了，比如水电不懂在某些方面只能听取现在承包方的安排，自己就不能从变通节约方面着手了。有时候同时工作的施工队伍多了需要看管的范围大了，就出现机械看管不到位的现象，这样就导致抓了这头，丢了那头，顾不了全面，导致浪费返工的事情。所以建议公司在某些方面对人员安排，投放要合理化，避免造成其没有必要的浪费等。
工程责任制、要有明确分工制度、人材机成本控制、相关人员配备制、该有的岗位必须有人员配。
特别强调一点就公司应当从思想上和实质每个项目团体上要求每个项目部每周进行工作汇报，工作小结，已倡导，出现问题，发现问题，预防问题。做到出现问题后及时本公司内部解决问题，发现自己及其他人问题，做到及时指出并制止问题，对出现的和发现的问题进行集体探讨解决，改善措施，达到能预防，能及时解决。为公司能够让风险降到最低，盈利升到最大。
最不想见到的就是出现问题，发现存在问题，不提出，有时候提出了得不到解决，相互推卸不承但，推来推去最后导致问题就是公司利益乃至其个人受到损伤。
希望做个为一个领导层，能时刻去主动找问题，提出问题的实质性，能够阐述问题的连锁反应。做到有能力自己解决问题，解决不了，一起探讨，一个人不行，两个人，两个人不行三个人。直到问题能在最短时间内，最小损失情况下解决。去承担去面对，但在猇亭看不
到这种。做为一个施工员来讲，我希望我能为我的领导解决问题，但同时我的领导也能为我解决工作上的问题，并对我提出问题，让我怎么样去改善问题，教我怎么样去预防问题，而不是去推卸，去逃避，怕。不是去说，某某你那里有问题啊，某某问那里的问题，却说的不清不楚。这样反而搞的大家模糊不清。这就是交流与沟通，团结互助的问题！
以上的内容只是个人就来龙腾公司后现在出现的一些问题和建议，希望能对公司做出实质性的帮助，同样希望自身能够和公司一起成长，并肩作战，同时也提高自身的相关学习知识，吸纳更多的社会经验。做到我为公司，公司为我。多沟通，多学习。一起迈向成功壮大的龙腾园林。
第13篇：销售管理及薪资制度
销售管理及薪资制度
一、机构设置
销售经理
置业顾问1 置业顾问2 置业顾问3 置业顾问4 置业顾问5
二、楼盘销售人员配备
1.销售经理： 1人 2.置业顾问： 5人
三、岗位职责
销售经理的岗位职责
1.负责协调和解决销售过程中现场难以处理的各类突发事件，并及时向上级汇 报。
2.负责与按揭部门协议银行的沟通、对账事宜，安排置业员对到期欠款的及时 追踪。
3.负责置业顾问销售业绩的统计。4.负责置业顾问的培训组织工作。
5.服从直属领导的工作安排，对直属领导负责。
6.对各销售现场的人、财、物进行有效的组织、安排和管理。7.负责现场置业顾问岗位的确定和调整工作。 8.详细掌握现场状况；售楼部员工工作计划与总结的督办并每周上报一次。 9.负责与退房、换房客户的协调工作。
10.负责处理现场的客户纠纷，并向上一级领导报告处理结果。
（二）工作制度
1、以身作则，遵守公司各项规章制度，不得无故迟到、早退、旷工；
2、服从公司的工作安排，管理好部门事务，积极主动协调好上下内外的关系；
3、上班时必须穿工作服，衣着得体，仪表端正；
4、工作时保持良好的精神状态，待人接物主动、热情、大方有礼，不亢不卑， 用词得当。
置业顾问的工作职责、制度
（一）工作职责
1.服从部门管理人员的工作安排。
2.有责任和义务协助其他置业顾问工作。
3.负责按既定的楼盘销售流程向客户推广销售产品。
4.负责向客户提供专业，完善，真实的公司既定产品知识介绍。5.负责为企业收集市场信息，按规定做好相关记录。 6.对目标客户进行跟踪回访，做好客户的档案登记工作。
7.负责向客户解释购房须知中有关合同、交款、按揭等相关要求，并按购房 流程提供和收集相关资料，并及时将按揭资料和契税资料交至人事或财务部。 8.负责与客户签订《认购协议》、《商品房买卖合同》，并负责客户的追踪， 欠款的追收。
9.负责传播企业的产品信息，企业文化理念及经营理念，为企业树立良好的公众形象。
10.严格做好对公司机密及客户档案的保密工作。
（二）工作制度
1、上班时间必须遵守公司各项规章制度，不得无故迟到、早退、旷工；
2、服从公司的工作安排，积极主动协调上下内外的关系；
3、上班时必须穿工作服，衣着得体，仪表端庄；
4、工作时保持良好的精神状态，待人接物主动、热情、大方有礼，不亢不 卑，用词得当；
5、有义务保持营销中心环境整洁、卫生、爱护公共财物，注意防火、防盗 等各种安全；
四、工作时间
1.现场售楼部实行每周6天工作制 上班时间： AM 9:00～12:00 PM14:00～18:00 （中午安排两人值班，值班人员补助15元餐费） 2.上班时间可视售楼部具体情况进行适当调整。
3.周末、节假日不放假，根据售楼部人员配置情况进行轮休，可视售楼部具 体情况由现场经理进行调整。
五、薪金制度 ：
工资发放时间为次月20日
1、销售经理薪资标准
a.薪2300～2700元+提成+现场管理奖 b.提成：置业顾问销售提成的15%
c.若销售经理参与客户接待，成交的佣金标准和置业顾问相同，但不再计入 加提15%的置业顾问总提成里面。
d.现场管理奖：每月完成销售任务奖励现金1000元，每超额完成销售任务的10%加奖150元，如超额完成60%额外加奖900元。
e.未完成任务当月任务扣200元
2、置业顾问薪资标准
①底薪1300元 + 提成
②底薪（转正后）：1500～1800元 + 提成
③根据置业顾问本人销售合同总金额的0.16-0.21%，如有共单的，原则上平均 分配，若一方认为不公平，由销售经理根据置业顾问自身付出分成。
3、折扣提成
1置业顾问以原价（打未折扣）销售的，以其折扣权限与原价之间的差额按8%计算提成。有折扣，但未超出置业顾问打折权限的部分按5%计算提成。
2置业顾问和销售部门负责人均不得超出自己折扣权限擅自向业主打折，所有折扣均须经公司直辖副总以上管理人员签字认可，否则公司不予确认。未经批准的超出其折扣权限部分的差额由责任人负责补偿。取消该套房销售提成，并处于500元/次的罚款，所有擅自越权折扣的行为公司将一律严惩。
4、每月任务
项目
认筹期30天
开盘后自然月30天
个人任务（5人）
10个
160万
提成比例
认筹最终成交另奖励现金100元/套， 在完成认筹任务的基础上，认筹成交 率达8成上的奖励500元。 0.16-0.21‰ 1完成任务101%以上的（包括101%），按0.21%计算提成。 2完成任务80%～101%的（不包括101%），按0.18%计算提成。 3完成任务60%～80%的（不包括80%），按0.17%计算提成。 4完成任务在60%以下的（不含60%），按0.16%计算提成。
5在计算以上提成时，均须剔除折扣提成部分，不得重复计提提成。
六、提成发放原则
1）自本制度正式实行之日起开始计算提成。
2）客户管理：业主第一次来访（或来电）遵循谁接待业绩归谁的原则，任何 人不得争抢客户，违者一次处于不低于50元/罚款。
3）每月由销售经理统计销售结果，经会计审核后，经直属领导批准后每月发 放一次。
4） 提成发放依据：
a全款客户以签订《商品房买卖合同》或签订《商品房 买卖协议》；
b银行按揭客户以收齐首期款，签订《商品房买卖合同》后发放50%，另外50%待客户交齐按揭资料到银行并签订《银行按揭合同》后发放；
c分期付款或借款的，公司收款额（包括银行按揭收款）未达50%以上的，不予发放，达到50%以上的，发放50%提成，待款项全部收齐后，发放全部提成。
5）如发生退房，则提成取消，已发放的提成在发生退房的该销售人员以后的 个人收入中扣除。
6）塌定不计业绩。
7）如有置业顾问自动提出辞职申请，经公司同意批准后，如有未完成跟单的， 对预留50%的提成予以跟单人员，如果不经公司同意批准擅自离岗，不发放未结提成和工资。
注：个人所得税由公司代扣代缴。
奖励1: 每月第一个开单的奖励现金200元
奖励2: 每月最后一个开单的奖励现金200元，未完成任务无此奖励 奖励3：每月100%完成月销售任务的奖励现金500元
奖励4：当月100%完成销售任务且业绩在本项目为第一名另奖励现金1000元（置业顾问人数必须达3人以上，否则无此奖励）
奖励5：连续2个月100%完成所在项目的月销售任务奖励现金1000元，此奖项不连续计提，比如2013年2月、3月、4月份连续完成任务，2月份奖500元，3月奖1000元，4月份需从新起计，奖励500元，如果5月份也完成任务，奖励1000元
七、末位淘汰制
1.每月对置业顾问进行销售任务考核（任务见本制度五-3条之规定），对业 绩未达到任务额60%，给予口头警告。
2.每2个月进行一次总考核，总业绩未达到季度任务额60%，且是最后一名的， 给予淘汰。
八、销售部行政管理办法
1．迟到：30分钟内扣10元，迟到30分钟以上作旷工一天处理； 2 .早退：早退每次扣10元，三次以上记旷工一天；
3 .旷工：未经请假，私自不来上班记旷工一天，扣50元和当天薪金，累计3 次将给予除名处理并不发放薪金；
4.病假：员工请病假须在上班前通知现场经理，并在康复上班时提供医院出 具的诊断证明。一个月内病假不超出2天不扣工资，2天以上扣除当日工资；
5．事假：员工请事假须提前1天请示现场经理批准后方可休息，未经批准或 超出假期的按旷工处理。事假扣除当天工资；
6 .投诉：公司接到业主对置业顾问投诉，查明确属置业顾问存在问题或失 误的，给予30元/次的处罚，月投诉达3次或以上的，提成比率下浮0.1‰；业主对销售部经理投诉，查明确属销售经理存在问题或失误的，给予50元/次的处罚，月投诉达3次或以上的，个人提成比率下浮0.1‰，置业顾问总提成以18%计提。置业顾问连续3个人月投诉均达3次以上的，公司可对其作出开除处理；销售经理连续3个人月投诉均达3次以上的，免除经理职务，甚至开除。
7．所有销售人员均不得以任何理由向业主收取价外费用，如有违反者除需返还该费用外，处于不低于500元/次的罚款，并立即开除。公司可报警，并保留追究其行为给公司造成不良信誉的权利。 8.对业绩弄虚作假，以取得较高奖金为目的，除扣回多发奖金外，处于不低于500元/次的罚款，当月提成减半计提，公司可予立即开除。 9.本制度规定的所有罚款都归入员工活动基金。
九、工作服：
1） 公司每年提供夏装、冬装工作服各两套。 2） 每人缴纳100%的服装押金，约600元，分三个月从月薪里扣除。 3）工服装费用的管理及押金的退还：
1.不满半年离职的，结算工资时离职人员需全额承担服装费用
2.已满半年离职者，服装费由公司全额承担，收回服装押金收据, 给予退还工装押金。
第14篇：酒吧人员配置及薪资
凤凰传奇娱乐会所员工配置及薪水
1、营销总监基本薪资6000-8000人数1人
2、营销经理基本薪资3000-6000人数10人
3、客户经理基本薪资3000-6000人数6人
4、策划经理基本薪资6000人数1人
5、楼面经理基本薪资3000-5000 人数2人
6、吧台主管基本薪资3000人数2人
7、服务员的收入结构：基本底薪1700+提成 人数20人
8、调酒师的收入结构：基本底薪3000人数1-2人
9、迎宾咨客的收入结构：基本底薪2000人数10人
10、收银员的收入结构：基本底薪1800+奖金 人数2人
11、厨师的收入结构：基本底薪2600人数2人
12、保洁的收入结构：基本底薪1500人数8人
13、寄存的收入结构：基本底薪1500人数2人
14、DJMC的收入结构：基本底薪6000人数2人
15、DS的收入结构：基本底薪6000人数10人
16、出品员的收入结构：基本底薪2000人数4人
17、安保的收入结构：基本底薪1600人数20人
18、吧丽 吧少的收入结构：基本底薪4000人数20人
19、水电工的收入结构：基本底薪2500人数1人
20、演艺人员的收入结构：基本底薪4000人数20人
根据对会所的规模和经营内容，根据过去经验估算，预计每月营业额 80万~ 120万左右。
以上费用中没有包含会所另一块重要工作，就是会所的包装宣传、活动策划、市场企划工作，这块工作的内容主要有以下：
1、会所的相关设计：LOGO(标志)、名片、店卡、酒吧CATLOG(宣传册)、酒水单、存酒卡、X展架、易拉宝、海报等。
2、
3、
4、
5、会所的文化、经营理念、市场定位。会所内涵的包装以及广告宣传方案和媒体的选择。 会所经营的流程制定和开业活动的策划。 会所活动的各种派对策划，包括大型节假日派对、特色主题派对、日常小型派对的策划。
上面的会所宣传包装以及活动策划对会所经营来说很重要。因为现在会所经营不可能闭门造车，必须将触角信息发布出去。
第15篇：某公司薪资及激励方案
某公司薪资及激励方案
第一条 目的
本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所有员工的积极性，创造性。实现公司的整体经营目标。
第二条范围
本制度依照xx人事管理制度制定，xx从业人员的薪资管理均需依照本制度执行。
第三条权责
1、本制度由xx行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。
2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。
第四条工资构成
一、业务人员基本工资
1、底 薪；根据各部门岗位不同基本工资根据具体工作职能而定。xx新进业务人员试用期基本工资为人民币xx元每月。
2、提成：根据xx业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的 （ ）%提成给签单人 员，随签单当月工资一同发放。（xx大型活动提成办法以活动期间具体文件为准）
3、奖 金：根据各业务人员完成公司的目标任务的情况给予一定的奖励，公司领导层经考核确定后随工资发放。
二、管理类人员工资
1、底薪：各部门基层主管基本工资为xx元每月。各部门经理基本工资为（ ）
2、薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合能力，由员工本人提交调薪申请经公司领 导层评估后，根据评估结果进行薪资调整。
4、奖金：xx公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作由xx高层经考评给予一定额度的奖励，奖金设置为月度奖金和年度奖金。
三、其它福利待遇
1.xx全体员工享有公司提供的住宿、三餐等保障员工基本生活的福利条件。并享受每周日休息一天及国家法定节假日的带薪假期。
2.根据工作性质的不同公司给予部分业务人员配备手机、座机电话及每月50-200元的电话补助费用。（具体见“xx手机及座机电话管理制度”）
3.经试用期考核过后正式成为xx员工的工作人员，公司给予配备xx工作服及商务装各一套。
此制度经xx董事长，总经理，执行总经理正式签署之日起生效，自生效之日起此前所有相关制度即刻废止。此制度修改权由xx股东会保留。
董事长签字：
总经理签字：
执行总经理签字：
xx行政中心（拟）
第16篇：个人工作及薪资证明
个人工作及薪资证明
中国银行股份有限公司抚顺分行：
兹证明 为本单位正式在职职工，已连续在我单位工作 年，目前在我单位担任 职务，职级为 （科员/ 科（副科）级/处（副处）级…）。
兹证明目前12个月，该员工在我单位平均月收入为 元，（大写：人民币 万 仟 佰 拾元整）。
本单位谨此承诺：上述工作及薪资证明内容是正确、真实的，如该职工无实际偿还能力，导致不能归还贵行借款本息，本单位不承担连带赔偿责任；如上述证明虚假，则本单位承担连带赔偿责任。
特此证明！
经办人：
人事部门电话：
单位公章
年 月 日
第17篇：研发部绩效考核及薪资管理办法
研发部绩效考核与薪资管理办法
一、目的
为激励员工积极高效工作，寻求一种公平、公正、公开的薪资分配方案，根据项目完成情况来统计参与人员贡献，实现按劳分配。
二、适用范围
适用于研发部除部长、总工程师外的研发人员。
三、绩效考核办法
研发部绩效考核以“项目”完成情况为主要依据，
（一）“项目制”绩效考核概述
1.当研发部接到某研发项目后，经过公司和内部相关会议后，在明确研发思路与计划的前提下，在“推事本”上建立该项目，并将该项目细分为若干子项目（项目分解之初会有考虑不周的情况发生，由研发部部长适时进行统筹安排）。
2.假设某个子项目有一个难度系数Di，工时Ti（天）和完成系数Ci（默认为1），则其分数为DixTixCi
3.当月项目分数总和为当月需完成的所有子项目分数的和(ΣDiTiCi)T 4.项目细分时为每个子项目分配D和T，以及明确需要完成的时间节点。 5.在研发部部长项目分解完成后，由项目组成员根据自身情况选择子项目，将选择情况报研发部部长，而后由研发部部长在推事本上指定任务负责人进行综合分配（对于无人认领和多人认领的子项目均由研发部部长根据当月个人承担项目的情况进行合理分配）。
6.研发部部长根据子项目完成质量确定实际完成系数Ci （在该任务的讨论区进行评定），则子项目得分为DiTiCi，项目参与者当月项目总得分则为(ΣDiTiCi）P
7.参与者当月个人项目绩效工资=
（二）难度系数概念
1.简单（系数1）：没有技巧的初级工作，稍微指导就可以快速上手。比如写寄存器，或者拧螺钉、接线等。
2.一般（系数3）：需要一点经验，但是在指导下还是能轻松完成。比如写单片机Driver，或者按图进行较复杂装配等。
3.稍难（系数5）：需要较多经验，有一点创造力，要思考怎么把事情做得让客户满意。比如写单片机Hal，或者机器布线等。
( ())( ())
×当月项目绩效工资 4.较难（系数7）：需要很多经验，能创造性完成复杂功能。如单片机顶层逻辑算法等。
5.非常难（系数9）：一般指技术含量较高的，需要攻关的公司需要但是还未掌握的技术。
（三）工时概念
1.根据子项目难易情况和承接人职位等级情况进行工时确定
2.出现超时情况，需要承接人在时间到达前及时向研发部部长汇报原因，如果确实是不可抗拒因素导致的，可以考虑适当延长时间。
（四）完成系数概念
1.优（系数1.2）：提前完成。
2.良（系数1.0）：在规定时间内完成，或者稍微滞后但是未影响整体进度。3.中（系数0.8）：比较滞后，且稍微影响整体进度，或者是提交的结果有错误，影响到其他人。
4.差（系数0.6）：滞后较多，对整体进度影响较大但还是可以容忍；或者是提交的结果有太多错误，严重影响到其他人。
5.很差（系数0）：不能在可以容忍的时间范围内完成，滞后过多；或者是无法完成，完全不用使用。
（五）需要师傅指导的情况
1.如果在项目完成过程中的关键技术点需要师傅指导（此关键技术点明白后剩下的只是机械系操作），则该项目分数的30%-70%归师傅所有。
2.此规定的目的主要是鼓励成员勇于啃“硬骨头”，多思考、勤钻研，不能见难点就问就躲。
3.自愿选择是否需要师傅帮助，项目分数的分配比例由研发部部长进行综合评定。
四、职位评定
研发部职位等级有以下9类构成：技术员
1、技术员
2、助理工程师
1、助理工程师2、中级工程师
1、中级工程师
2、中级工程师
3、高级工程师、总工程师。
（一）评级方法 1.技术员1 （1）时间：经过实习期考核。 （2）要求具备的技术能力：
（3）需要完成的任务级别与数量：在试用期期间完成1级难度任务X个，3级难度任务X个。
（4）其他要求：有团队协作能力，工作有激情，肯钻肯干，上级评价较高。 （5）薪资范围：基本工资1.5k，绩效工资2k-3k。 2.技术员2 （1）时间：技术员1满6个月后可提交评级申请，经考核后进行评定。 （2）要求具备的技术能力：
（3）需要完成的任务级别与数量：在评级之前完成3级以上难度任务X个。 （4）其他要求：在技术员1任职期间的实际完成项目分数比例在90%以上的月数不得少于任职月数的60%。
（5）薪资范围：基本工资1.5k，绩效工资3k-4k。 3.助理工程师1 （1）时间：技术员2满6个月后可提交评级申请，经考核后进行评定。 （2）要求具备的技术能力：
（3）需要完成的任务级别与数量：在评级之前完成5级以上难度任务X个。（4）其他要求：在技术员2任职期间的实际完成项目分数比例在90%以上的 月数不得少于任职月数的60%。
（5）薪资范围：基本工资1.5k，绩效工资4k-4.5k。 4.助理工程师2 （1）时间：助理工程师1满12个月后可提交评级申请，经考核后进行评定。 （2）要求具备的技术能力：
（3）需要完成的任务级别与数量：在评级之前完成5级以上难度任务X个。（4）其他要求：在助理工程师1任职期间的实际完成项目分数比例在90% 以上的 月数不得少于任职月数的60%。
（5）薪资范围：基本工资1.5k，绩效工资4.5k-5k。 5.中级工程师1 （1）时间：助理工程师2满12个月后可提交评级申请，经考核后进行评定。 （2）要求具备的技术能力：
（3）需要完成的任务级别与数量：在评级之前完成7级以上难度任务X个。（4）其他要求：在助理工程师2任职期间的实际完成项目分数比例在90% 以上的 月数不得少于任职月数的60%。
（5）薪资范围：基本工资2k，绩效工资5.5k-6k。 6.中级工程师2 （1）时间：中级工程师1满24个月后可提交评级申请，经考核后进行评定。（2）要求具备的技术能力：
（3）需要完成的任务级别与数量：需独立设计系统级项目4个。 （4）其他要求：在中级工程师1任职期间的实际完成项目分数比例在90% 以上的 月数不得少于任职月数的60%。
（5）薪资范围：基本工资2k，绩效工资7k-8k。 7.中级工程师3 （1）时间：中级工程师2满24个月后可提交评级申请，经考核后进行评定。（2）要求具备的技术能力：
（3）需要完成的任务级别与数量：在评级之前完成9级难度任务2个。 （4）其他要求：在中级工程师2任职期间的实际完成项目分数比例在90% 以上的 月数不得少于任职月数的60%。
（5）薪资范围：基本工资2k，绩效工资10k-12k。 8.高级工程师
由公司股东会会议决定。
（二）相应等级主要承担的任务难度系数 1.技术员主要承担1-3级难度的项目； 2.助理工程师主要承担3-5级难度的项目； 3.中级工程师1主要承担5-7级难度的项目； 4.中级工程师
2、3主要承担7-9级难度的项目；
5.高级工程师主要进行顶层设计、统筹规划和相关指导工作等。
（三）降级
1.若连续3个月实际完成项目分比例低于70%或是1年内出现6次实际完成项目分比例低于80%，则进行降一级；
2.若连续3个月实际完成项目分比例低于60%或是1年内出现6次实际完成项目分比例低于70%，则进行降两级；
3.若连续3个月实际完成项目分比例低于50%或是1年内出现6次实际完成项目分比例低于60%，则调离岗位或是进入解聘流程；4.若已经达到最低级别，则考虑调离岗位、继续试用或是进入解聘流程。
五、研发部薪资管理
研发部员工薪资体系由月工资、年底奖金和按照公司统一规定为员工缴纳的五险三部分构成，其他福利与公司其他员工享受同样待遇。
（一）月薪构成
月工资=基本工资+绩效工资
其中，基本工资根据岗位等级有所区别（具体见评级方法中的相关说明），绩效工资按本办法中的绩效考核办法执行。
研发部员工绩效工资按照“个人职位等级绩效工资总额控制，项目完成分数进行比例确定”的大体原则，由研发部部长对项目进行分解、分配、监督、考评，在月底对员工个人项目分数进行汇总，按照个人最终总分所占当月需完成项目总分比例进行绩效工资发放。（例如：当月A员工的职位是技术员1，绩效部分工资为2500，当月需完成的项目总分为80分，实际考核完成项目分为90分，则当月绩效工资为2812.5）
（二）研发部专项补贴
1.员工试用期间，工作日的周
一、
二、
四、五晚上享有加班晚餐，每餐8元，转正后不再享受。
2.研发部员工若是居住公司集体宿舍，由公司进行住房补贴，个人不再缴纳住宿费和水电费。若是不居住公司集体宿舍，则无住房补贴。
第18篇：薪资管理制度
薪资管理制度
篇1：薪酬管理制度
薪酬管理制度
第一章总 则
第一条目的和依据1.1目的
（1）使公司的薪酬体系与市场接轨，能够达到激发员工活力的目标；
（2）把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享企业发展所带来的收益；（3）促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制； （4）最终推进公司发展战略的实现。
1.2依据
依据国家有关法律、法规和公司的有关规定，制定本制度。
第二条适用范围
本管理制度适用于公司全体人员，其他成员可参考执行。
第三条薪酬分配的依据
公司薪酬分配依据岗位价值、技能和业绩。
第四条薪酬分配的基本原则
薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。
1、竞争性原则：根据市场薪酬水平的调查，对于与市场水平差距较大的岗位薪酬水平应有一定幅度调整，使公司薪酬水平有一定的市场竞争性。
2、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。
3、公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
4、经济性原则：人力成本的增长与企业总利润的增长幅度相对应，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济价值，实现可持续发展。
第五条薪酬体系依据岗位性质和工作特点，公司对不同类别的岗位人员实行不同的工资系统，构成公司的薪酬体系，包括年薪制，结构工资制，工资特区及临时性员工工资制。
第二章工资总额
第六条人事部通过建立工效挂钩机制，对薪酬总额进行控制。
第七条人事部根据本年度的经营收入、薪酬总额，以及下一年度的经营计划，对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。通过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做出下一年度的薪酬预算，包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额。
第八条薪酬预算经公司董事会批准后执行。
第九条为了加强对薪酬预算执行情况的过程控制，人事部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。
第三章年薪制
第十条适用范围
本制度适用于以下人员：
1、公司高级管理人员；
2、董事长、执行董事、总经理，其它人员是否适用，由董事会决定。
第十一条工资模式
年薪 = 基薪 + 绩效年薪
1、基薪按月预发（年基薪额的1/12）或根据合同约定兑现；
2、绩效年薪，年终根据业绩完成情况经考核后兑现。
第十二条年薪制须由董事会专门做出实施细则。
第四章结构工资制
第十三条适用范围除实行年薪制、工资特区及非正式员工工资制外的员工。
第十四条工资模式 办公室人员：
工资＝基础工资＋工龄工资+绩效工资＋奖金＋其它补贴 市场部人员：
工资＝基础工资+工龄工资＋提成＋奖金＋其它补贴
一、基础工资
基础工资＝基本工资＋岗位津贴
（一）基本工资参照重庆市职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定,最低工资标准1050元，我司拟定为1050元。（《重庆市人力资源和社会保障局关于发布重庆市最低工资标准的通知》渝人社发〔2012〕71号）
（二）岗位津贴
1、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本企业从业时间长短等因素而确定。
2、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水平及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层管理核心层A、中层骨干B和基层C三个层次及管理类、行政类、财务类、事业类等四大类，同时，将全公司岗位按照岗位重要性分划为8个等级。见下表：
岗位分类及标准
岗位工资其它规定
⑴公司岗位工资标准须经董事会批准；
⑵公司可根据经营状况变化而修改岗位工资标准；
⑶新进人员被聘岗位以及岗位级别调整由人事部提出初步意见报公司总经理批准后执行，对从事专业性较强岗位的人员，公司可视情况而定。
⑷根据“变岗变薪”原则，员工晋级则增薪，降级则减薪。薪酬变更从岗位变动后的第1个整月起调整。
4、由于各个员工业务技能差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个职等的岗位工资分为三级，简称“一岗三薪”；根据岗位评价情况和薪酬市场调查，确定公司最低和最高工资分别为1600元和12000元，并设定出各等级工资数额（详见上表三），岗位工资入等入级的原则：根据岗位说明说评价入等，根据能力评价入级。
二、绩效工资
绩效工资与员工的绩效考核挂钩，绩效工资只针对办公室人员。不同部门的绩效考核标准不同，具体考核标
准的制定和修改由各部门经理制定经总经理审核后通过，并报送董事会。
绩效工资为每人300元/月，具体得到的绩效工资金额按照绩效考核成绩计算。计算公式为： 绩效工资=300元×绩效分数％（绩效总分为100分）
三、工龄工资
根据员工为本公司连续服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地在本公司工作。 工龄工资 = 公司工龄×100元（即在公司每工作满一年，加工龄工资100元）。
四、补贴
（一）补贴是公司员工薪酬的有机组成部分，包括交通补贴、通信补贴、午餐补贴、加班补贴等。
（二）交通补贴：由企业负责人根据员工居住地与工作地点情况具体核定。
（三）通讯补贴 ：
1、通讯补贴是为了保障工作效率而设置的一种补贴；
2、通讯补贴分为5个级别：员工级、部门经理级、总监级、副总经理级（含总助）、总经理级；
3、通讯补贴标准如下：员工：根据员工岗位性质等具体情况，由企业负责人核定；部门经理：
①业务类：200元/月/人； ②管理类：100元/月/人； 总监：
①业务类：300元/月/人； ②管理类：150元/月/人；
总经理助理：200元/月/人；副总经理：300元/月/人；总经理：实报实销 ；
4、除总经理通讯补贴实报实销外，其他人员通讯补贴一律凭发票在限额内按部门每月报销一次。
（四）午餐补贴：根据公司经营状况可提供午餐补贴，金额由总经理提交董事会审核通过后执行。
（五）加班补助：按照国家规定每天不超八小时，每周不超40小时的工作制，超过部分，将给与加班补助。具体情况参照《员工手册》的相关规定。
（六）高温补助：根据2007年《重庆市高温天气劳动保护办法》的规定，温度达到37℃-40℃将给与5元的高温补助，温度达到40℃以上给予10元的高温补助。并给予相应的避暑措施。补助标准根据国家规定及公司经营情况如有变动临时通知。
（七）试用员工享受普通员工应应有的一般性补贴；按时发放。
五、奖金
（一）奖金制度适用于公司所有部门和全体正式员工。
（二）奖金种类及金额：
1、奖金种类分为年度奖金、特别贡献奖、全勤奖3种。
2、年度奖金
（1）年度奖金是为奖励员工完成公司年度整体经营任务所设立的定期奖金，金额根据公司全年实现经营利润而定。
（2）具体细则见《年终奖计算方案》。
（3）年度奖金发放采取在次年农历春节前分一次性发放的方式。
3、特别贡献奖：根据公司整体经营和发展需要所设立的专项奖金。具体奖金项目及金额由总经理向董事会提出申请，经审核后执行，单独发放。
4、全勤奖：全勤奖是为规范人力资源管理制度，完善内部奖惩管理规定及福利制度，提高员工的工作积极性和工作效率，促进公司管理工作而设立全勤奖。全勤奖奖金为100元，具体参考《员工手册》。
5、试用员工原则上不享受奖金待遇，特殊情况除外。
6、其他
（1）奖金考核由经理、办公室根据该人员的职责履行情况、工作绩效、贡献大小和出勤记录等考核结果确定。
（2）特殊贡献人员的奖金额度经董事会批准后可突破规定；
（3）除全勤奖之外的各项奖金由总经理通过隐密形式发放，任何人不得外传。
第十五条与公司签订劳动合同的所有员工，除实行年薪制，其工资模式原则上采用结构工资制。与公司订立临时劳动合同的人员，其工资模式采用简单固定金额工资制，人事部会同用人部门对其工作业绩、经营成果、出勤、各种假期、加班值班情况汇总，确定其实发工资总额。
第十六条新录用人员工资
新录用人员包括企业从学校直接录用的毕业生、从社会招聘、其它单位调入人员以及接收的复转退伍军人等。
1、试用期工资：根据实际情况由各部门自己决定并报备到行政中心人事部；特殊技术人员、高管及其它例外情况，由董事会决定。
2、试用期员工管理按公司相关管理规定执行。
3、特殊人才的薪酬由双方协商确定，具体详见工资特区。报总经理、执行董事决定，同意后报行政中心人事部备案。
4、试用期结束经考核合格后，按所在岗位及其工作能力、实绩、个人综合素质等确定其基础工资及相关补贴等。
第五章福利待遇
第十七条按照国家及重庆市有关规定，公司为员工集体交纳养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险。其相关标准按当地社保基金大厅公布为准。根据国家及市政府有关政策的变动情况，公司可以适时、适当调整社会保险的缴费系数。
第十八条员工享有生日礼金，标准为50元。并且享有1天假期。 第十九条公司为员工提供带薪休假，具体规定见公司《员工手册》。
第六章工资特区
第二十条设立工资特区的目的
设立工资特区，使工资政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜，目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。
第二十一条设立工资特区的原则
1、协商原则：特区工资以市场价格为基础，由双方协商确定；
2、保密原则：为保障工资特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；
3、限额原则：工资特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。
第二十二条工资特区人才的选拔。工资特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。
第二十三条工资特区人才的淘汰针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年度考核。有以下情况者自动退出人才特区：
1、考核总分低于预定标准；
2、人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才；
第七章非正式员工工资制
第二十四条适用范围，适用于与公司订立非正式员工劳动合同的临时员工、离退休返聘人员。
篇2：公司薪资制度
一、目的
将员工工资收入与公司经济效益挂钩，加强企业管理和经济责任制考核，激发员工的生
产积极性、创造性，从而提高企业经济效益，特制订本制度。
二、制订的基本原则
建立在平等竞争、能者上、庸者下的用人制度和相应的岗位职务工资系列等基础上；做到
公平、公正、合理。
三、适用范围
在源镒服务期间的所有员工。
四、具体内容
（一）、薪资职等的划分：彩钢共分十个职等；贸易公司共分七个职等；每一职等分五级，升完
五级方可提升一个职等。
3、每一职等间分五个职级，升完五个职级方上一个职等，每一职级数=（上一职等减下一职等）
乘以20%。
（二）、薪资核算方式
1）、年薪制
1、基本模式：年薪=基本薪+岗位津贴+补助（绩效工资）。
2、进入年薪制的中高层管理人员，按当地的生活水准领取基本工资，其余在年终结付。
3、在年度内如果违犯公司制度给公司造成直接或间接经济损失的，在年终结算时按实际情
况按比例扣除。
4、在公司效益好的情况下，根据本人的岗位工作业绩，年终可得到年薪以外的奖金分配。2）、月薪制(适用于办公室内勤人员)
1、基本模式：月薪=基本薪+年功工资+岗位津贴（技术津贴或补助），所占比例：55：5：40。
2、基本薪按所任职务给付，如降职或升职则领取相应的职务基本薪。
3、年功工资：按为公司服务的年限给付，一般二年为一个基本点，不论职务高低分值一样并逐年递增；100元为一个单位。
4、岗位津贴是按所在岗位的责任大小、工作量等给付。
3）、绩效工资制（适合业务人员和中高层管理人员）
1、基本模式：总薪资=（岗位）基本薪+年功工资+绩效工资+特殊工资（补助）；所占比例：38：5：55：2。
2、基本薪按所任职务给付，如降职或升职则领取相应的职务基本薪。
3、年功工资：年功工资：按为公司服务的年限给付，一般二年为一个基本点，不论职务高低分值一样并逐年递增；100元为一个单位。
4、绩效工资在公司效益的基础上，通过对员工的工作业绩评估，对员工的一种额外的报酬。
5、补助是按所在岗位的责任大小、工作量、技术含量或相对的危害程度。
4）、记件制或绩效薪资结算方式（操作员工和与生产有关的技术或管理人员）
1、基本模式：月薪=基本薪+绩效工资。
2、基本薪是按当地的生活水平给付的最低工资。
3、绩效工资计算方式：产量系数×质量系数×岗位系数。
3.1、产量系数是根据班组单位内的生产总量：一般以一个月为限，按设备正常运作时的
单位时间内的合格产品量为基数，中途非人为因素造成停产除外，设备针对不同的产品有不同的产能，也有单位时间内不同的产量，故产量系数会随之调整。 3.2、质量系数是月度内每批产品的合格率，也可取其平均数。
3.3、岗位系数一般根据现在的岗位设置，人随着岗位变动而变。不同的岗位据其技术含量、工作量、工作环境等制订不同的系数。
3.4、具体计算方法举例：员工应得薪酬=基本薪+产量系数×质量系数×岗位系数：某员
工所在班组月生产总量为100吨（按正常情况下生产线的产能评估分配值）产量系数核定为500；在生产过程中的产品合格率和原材料损耗率（基数：按设备运作正常、原材料合格的前提下订出，同时在不同的时期可相应调整）核定系数为0.6；按此人所在岗位的岗位系数核定为1.0；其基本薪为600，则此员工本月薪资为900=600+500×0.6×1.0 5）、补贴
补贴含法定补贴和福利性补贴，本条款规定之福利性补贴如与福利标准中的条款相重复，一律以福利标准为准。除特殊批准或申明资格，员工不可重复享受相同性质的福利待遇。
4.1、出差补贴
按职级和区域划分给付的标准，具体按《出差管理制度》执行。 4.2、生活补贴
一般员工按2元/餐标准补贴；法定节假日、公休假、事假、病假或其它无薪、减薪假内，
员工不享受生活补贴。4.3、话费补贴
按职级和所在的岗位决定给付的标准；在额定限额内原则上工作电话费实报实销，因出
差导致话费超额，可按实际发生额核销。 4.4、交通补贴
按职级和所在的岗位决定给付的标准。可参照《车辆管理》实行。 6）、缺勤工资计算
1、事假：事假每天按平均日岗位工资扣除。
2、旷工：旷工每天按平均日岗位工资的三倍扣除。
3、病假：按月500元标准计发；特殊情况经批准后，可按本岗位的基本薪发放。
4、产假、婚丧假、探亲假、年休假、学习假及计划生育的相关带薪假等按月500元标准计
发。
5、工伤：按本人档案工资及国家的有关规定计发。
6、因停电、待料、品种结构变化造成的用工不饱和等公司原因而临时停工的，每天按500
元/月标准计发。 7）、加班工资计算
1、申请加班至少有三十分钟以上，并应填写加班申请单，经权限主管批准后转人事备查。
2、安排员工延长工作时间的，按岗位薪资的150﹪支付加班费。
3、在休息日安排加班的，原则上安排补休，特殊情况报公司批准后，按岗位薪资的200﹪
支付加班费。
4、在法定休假日安排加班的，原则上安排补休，特殊情况报公司批准后，按岗位薪资的300﹪支付加班费。
5、月薪制员工和年薪制员工无加班费，只纳入年终考核中。
6、加班费的计算是以本岗位的基本薪为计算单位，其它部分不纳入加班费核算范围。8）、薪资发放
1、员工的薪资订为每月15日发放上月的薪资。（如有特殊情况会作临时通知）
2、辞职人员的薪资辞职期满后在办妥离职及移交手续后第二日发放。
3、领薪时必须本人亲自签章具领，如有缺席或其他事故不能亲领时，可由部门主管代签。
4、公司以现金方式存入员工的银行帐号，员工可在每月公司规定的薪资发放日的后一日到银行领取。9）、奖金的发放
1、公司年度营业如有盈余，给员工的奖金于年底前发放，依员工的工作态度及工作业绩进行分配。其分配办法由总经理另定。
2、员工奖金计算期间为前年12月31日起至当年12月31日止。10）、试用期员工薪资
1、试用期工资可根据面试的结果和应聘者的技能由基本薪+岗位津贴组成试用期工资。
2、应届中技、中专、高中生试用期薪资500-600元；有一年以上的相关工作经验的员工试
用薪资600-800元。
3、应届大专文化的学生，试用期薪资800-1000元，有一年以上的相关工作经验的试用期
为1000-1200元。
4、应届本科文化的学生，试用期薪资1000-1200元，有一年以上的相关工作经验的员工试
用期薪资1200-1500元。
5、对专业技术人才，可免除试用期，薪资根据具体情况而定。
11)、薪资的核准。
1、经面试合格的员工其薪资由人力资源部根据其岗位和部门面试返馈的信息核定其额度；有特殊技能的人才可据具体情况同用人部门协商制订并呈报总经理核准。
2、试用期满合格的员工的薪资，由用人部门提出方案，人力资源部根据具体情况，在公司制度许可范围内同用人部门共同制订，最后呈报总经理核准。
3、合同期内工作表现优秀的员工的薪级提升，由用人部门提出申请，人力资源部进行评估后，由总经理核准。
4、公司统一加薪，由人力资源部提出方案，各部门据其各岗位的业绩状况，确定本部门的人员的升降。
五、薪资升降机制
1、提薪可分三类；按岗位工作业绩提薪、按技能提薪、按工龄提薪。
2、在一般情况下，对考核合格的员工每半年进行一次调整，一年进行一次例调；试用期内
的员工在外。
3、较低级的员工代理较高级的职称时，仍按其原等级本薪支给，但得支领代理职务岗位津贴。
4、兼任下级或同级主管者，视情况可支给或不支给特别薪资。
5、经考核不合格的退到人事部的员工，取消原岗位的岗位津贴及补助，只领取其基本工资。
6、服务期满一年的员工，在其岗位不变的情况下，根据市场行情和公司效益对基本薪做局
部调整。
7、有下列情况之一丧失提薪资格；
7.1、因公伤之外的原因而缺勤合计数达两月或以上者。7.
2、在上年度中，受到过处罚（记大过一次或一次以上者）。7.3、录用不满一年。
7.4、正在提出辞职申请。
7.5、年终综合考核被评为C、D、E类的员工。
六、其它事项
1、此制度所规定的数据会随着当地生活水平、货币价值升降情况而做相应调整。
2、此制度自颁布之日起实行。
总经理核准：
人力资源部于2006年10月01日制订
篇3：公司薪酬管理制度范本
薪酬管理制度
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****集团有限公司发 布
薪酬管理制度管理
1、目的
为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。
2、制定原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
2.4 经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
3、管理机构 3.1薪酬管理委员会 主任：总经理
成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理 3.2 薪酬委员会职责：
3.2.1 审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
3.2.2 审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。
4、制定依据
本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。（岗位价值分析评估略）
5、岗位职级划分
5.1 集团所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。
具体岗位与职级对应见下表：
5.2A、B、C岗位层级分别为八个级差（A
1、A
2、……A8），D、E岗位层级分为六个级差。具体薪级见：附件《鸥江职级薪级表》。
6、薪酬组成
基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+各类补贴+个人相关扣款+业务提成+奖金 6.1 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
6.2 岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
6.3 绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。
6.4 加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级（包含D级）以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。 6.5 各类补贴：
6.5.1 特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。
6.5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。6.6 个人相关扣款：
扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。
6.7 业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。 6.8 奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。
7、试用期薪酬
7.1 试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
7.2 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。
7.3 试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。
8、见习期薪酬
见习员工的薪酬详见公司关于见习期的相关规定。
9、薪酬调整
薪酬调整分为整体调整和个别调整。
9.1 整体调整：指集团公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。
9.2 个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。
薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。 薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。 9.3 各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。
10、薪酬的支付 10.1 薪酬支付时间计算
A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。 B、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放
10.2 下列各款项须直接从薪酬中扣除： A、员工工资个人所得税；
B、应由员工个人缴纳的社会保险费用； C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）； E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。
10.3 工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：
实发工资?月工资标准?
实际工作日数
20.83
工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下：
应发工资 =（基本工资+岗位津贴）— （基本工资+岗位津贴）×缺勤天数/20.83
10.4各类假别薪酬支付标准
A、产假：按国家相关规定执行。 B、婚假：按正常出勤结算工资。
C、护理假：（配偶分娩）不享受岗位技能津贴。 D、丧假：按正常出勤结算工资 E、公假：按正常出勤结算工资。F、事假：员工事假期间不发放工资。
H、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。
11、社会保障及住房公积金
11.1上海户籍员工依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。
11.2非上海户籍员工由本人提出申请，经公司审批后也可按上海户籍员工同等标准缴纳。11.3其他非上海户籍员工一律缴纳上海综合保险。
12、薪酬保密
人力资源部、集团财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道。 有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不得转交给他人。员工需查核本人工资情况时，必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除。
公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。
13、附件 《**职级薪级表》 公司薪酬管理制度
第19篇：薪资申请书
薪资申请书
尊敬的领导：
您好！
我是XXXXXXX，从201X年6月毕业来公司算起，我已与公司走过了三个年头，随着公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步，在公司我一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司的发展做出了自己应尽的责任。此外在做好本职工作的同时，我也积极参加工程师晋级培训，学习各种工作软件和汽车理论知识，以期为公司在以后的发展道路上再添砖瓦。
这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。在此，我感谢公司领导对我的栽培和帮助。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望月薪在原基础上增加XXX元（原月薪扣除五险一金后为XXX元）。
人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。那么在这里我简单叙述这三年里我在公司所做的主要工作，包括：
1、201X年
6月—201X年9月：焊装车间和总装车间各实习两个月、一个月；
2、201X年10月—201X年3月：1）办理焊装工艺辅料核定和编制MS3侧围焊接工艺卡；2）处理焊装车间侧围的工艺优化和夹具调试事宜；3）焊装车间工艺问题处理和工艺纪律检查；4）MS3焊装夹具招标评审；
3、201X年4月—201X年12月：1）编制S35总装底盘工艺卡、工艺流程图；2）编制MS3总装底盘ET、PT版本的工艺卡和工艺流程图；3）MS3 ET至PT1阶段总装底盘工艺指导；4）S30总装底盘工艺优化；5）处理前副车架拧紧机转固事宜；6）办理发动机安装工位改造事宜；7）现场底盘工艺问题处理和工艺纪律检查；8）内饰打标机和加注机技术招标评审；9）核定MS3初版工位器具；10）编制S35的PFMEA文件；11）编制工艺BOM；12）新供应商考察；13）花荄二期规划评审。
4、201X年 1月—201X年12月：1）编制MS3总装底盘PT、PP版本的工艺卡和工艺流程图；2）MS3
PT2至PP阶段总装底盘工艺指导；3）核定MS3工位器具；4）核定MS3底盘工时和人员；4）处理底盘五轴轮胎拧紧机和单轴拧紧电枪招标事宜；5）与设备厂家进行技术交流事宜；5）处理单轴轮胎拧紧机的安装调试事宜；6）处理前后副车架工位改造招标和实施事宜；7）处理底盘工位优化和工位改造事宜；8）处理前后副车架分装工装设计、制造、安装、调试相关事宜；9）MS3底盘工艺优化；10）处理底盘工具优化及改造事宜；11）处理S30（S35）工艺优化事宜；12）现场底盘工艺问题处理和工艺纪律检查；13）编制工艺BOM；14）新供应商考察；15）花荄二期规划评审。
5、201X年
1月—今：1）编制五座MS3底盘SOP版本的工艺卡和工艺流程图；2）编制七座MS3 ET—SOP阶段工艺卡和工艺流程图；3）办理MS3七座新增工装夹具事宜；4）MS3七座现场工艺指导；5）办理五轴轮胎拧紧机和单轴拧紧电枪安装调试事宜；6）与设备厂家进行技术交流；7）办理底盘新增工位器具事宜；8）MS
3、S35底盘工艺优化；9）新供应商考察。
根据以上的主要工作内容，我提出这样的薪资要求，我不是想“居功自傲”，而是我一直坚信，只要付出，就会有收获！如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到提升薪资的要求，我诚恳的希望您能对我提出意见或建议，让我在今后的工作中更能明确方向和目标，这样才能提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。
当然，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作。 期待您的答复。
此致 敬礼！
申请人：
申请日期：201X年5月16日 XX部部长签字区： 主管领导签字区： 人事部部长签字区：
第20篇：薪资证明
薪资证明模板
兹证明________是我公司员工，在________部门任________职务。至今为止，一年以来总收入约为__________元。
特此证明。
本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。
盖章：
日期：______年___月___日
没有缴纳公积金可以根据这个变变就可以了。
致中国银行行：
兹证明先生/女士(已婚未婚离婚)系我单位(正式临时兼职)在职员工，其现在我单位担任职务，职称;已在我单位工作年，我单位性质为。
其月均总收入为人民币万仟佰拾元整(小写￥)。
身份证号为：。
对以上所提供资料的真实性我单位负法律责任。
特此证明。
单位地址：
人事劳资部门联系人：
联系电话：
单位盖章：
年月日
注：
1、所填写姓名与户口簿、身份证一致。
2、所有文章文字书写规范，无涂改;选择项以“√”表示。
3、盖章为公章或劳动人事部门印章有效，加盖完整、清晰。
收入证明范本(手写格式)
_______(身份证号_________________)系我单位员工,任职______,月收入_______元人民币,特此证明.主管单位(公章)
______年____月____日
收入证明范本(表格式)
姓名性别工作单位职务
行政事业类企业类
1基本工资1计时工资
2工资性津贴2计件工资
3各类生活补贴3生活补贴
4各类奖金4各类奖金
合计:合计:
单位意见:
公章:负责人:
年月日
收入证明范本(银行特定格式)
个人收入证明(交通银行专用)
交通银行江岸支行
兹证明_________(先生/女士)系本单位_________(1.正式工、2.合约工、3.临时工),已连续在本单位工作_____年,目前在本单位担任_________职务.目前该职工的最高学历为________,身体状况_________.近一年内该职工的平均月收入(税后)为____________元人民币.
本单位在承诺以上情况是正确属实的,如因上述证明与事实不符而导致贵行经济损失的,本单位愿承担一切责任.
特此证明
单位公章或人事部门章:
人事部负责人签名:
年月日
