迁改总监岗位职责
推荐第1篇：三电迁改工程部岗位职责
三电迁改工程部岗位职责
部门职责
1、负责新建铁路需要的，征地红线内既有的电力，通信，管道迁改的技术工作。
2、在项目经理的领导下，负责三电迁改的运营、质量安全的工作。
3、负责三电迁改的工程量核实。
4、组织三电迁改施工前的技术交底工作。
5、负责变更设计管理。
6、负责技术文件、技术资料管理。
7、负责对上、对下计量工作。
部长职责
1、在项目经理的领导下，负责三电迁改的运营、质量安全的工作。
2、负责组织项目三电迁改清单量的现场核查及清单量以外工程量的报批流程。
3、按项目项目领导制定的工期节点，编制合理的施工计划节点。
4、根据业主、地方、产权单位相关文件及设计规范要求编制合理的技术交底。
5、负责三电迁改的技术文件、技术资料管理。
6、负责对上、对下的计量工作。
部员职责
1、在项目经理的领导下，负责三电迁改的运营、质量安全的工作。
2、参与组织项目三电迁改清单量的现场核查及清单量以外工程量的报批流程。
3、参与三电迁改工程施工计划节点的编制并督促落实。
4、参与技术交底的编制并督促施工队伍按技术交底实施作业。
5、负责编制、收集、整理技术文件、技术资料及交验资料。
6、参与对上、对下的计量工作。
推荐第2篇：迁安平改
６月２１日，随着最后一户的房屋轰然倒塌，标志着备受瞩目的迁安市迁安镇大王庄村平改楼工程已取得阶段性成果。用大王庄村村民肖景春的话说：“如果没有工作组的耐心、诚心、热心的工作，就没有今日的成果„„”
此时，带着满身疲惫、双眼充满着血丝的大王庄村平改工作组组长、迁安市法院院长李艳明，望着已是一片宽阔场地的大王庄村原址，心潮起伏、感慨万千„„
（一）
迁安镇大王庄村位于迁安城市总体规划的中心区域。全村共有２１７户、８００口人、２５３个院落，是典型的城中村。为改善全村人民的生活环境，村“两委”决定实施平改楼工程。２００５年３月４日，大王庄村平改楼工程经迁安市规划委员会第九次会议正式批复。经过一年多的筹备，２００６年８月２２日，大王庄村开始实施拆迁工作。但是，由于种种原因，拆迁工作时断时续，进展缓慢。为加快进度，２００７年８月２７日，迁安市委、市政府从市公安局、市规划局、市国土资源局、市信访局、市法院、迁安镇等１０多个单位抽调骨干力量，成立了大王庄村平改楼工作组，次日，工作组入驻大王庄村展开全面工作。至２００８年５月底，经工作组细心工作，全村有１４６户、１７６个院落全部拆除，但仍有７１户、７７个院落尚未拆除，且一度引起未拆迁户到中央、省、唐山市上访。平改工作受阻，随着时间的推移，又产生了一些新的问题：已拆迁的部分户，由于不能按时回迁，在外边租房住了近两年，意见很大。部分已拆迁户也先后到中央、省、唐山市上访；开发商已卖出的商品房由于不能按时完工交付使用，引起购房户的不满；开发商不能如期开发也有意见，形成新的矛盾；这种情况对其他城中村改造也产生了负面作用。鉴于此，２００８年６月４日，迁安市委、市政府组织召开了大王庄村平改紧急工作会议。会上，对平改工作组进行了调整，由市直有关部门抽调骨干力量，组建了以迁安市法院院长李艳明为组长的入村工作组。迁安市市长郭竞坤要求工作组一定要确保此项工作圆满完成。迁安市副市长李福林对工作组要求：调整思路、充实力量、深入农户、扎实工作、力求突破。李艳明代表工作组当即向市委、市政府立下军令状：在７月４日前，保证全部和谐、稳定、圆满完成拆迁任务，向迁安人民交上一份合格、满意的答卷。
（二）
大王庄村平改工作简报真实地记录了２００８年６月４日后工作组的每天工作实况：
６月４日上午，召开了动员会议。下午，在村委会召开了分包小组长工作会，明确了近一周的中心工作。接着又召开了村“两委”会议，传达紧急工作会议精神，分析了严峻形势，研究工作方案。
６月５日，召开了部分未拆迁户代表座谈会，听取意见和建议。通过汇总和梳理，总结出存在的４个共性问题，１７个个性问题。
６月６日上午，召开了分包小组组长碰头会，并与开发商进行了接触，交换了意见，在某些问题上达成了共识。下午，工作组又组织已拆迁户代表９人进行了座谈。
６月７日，工作组成员继续与拆迁户、开发商、村“两委”成员座谈，征求意见，商讨解决方案。
６月８日，工作组组长李艳明与几位副组长对入村以来的工作进行梳理、分析、归纳，在总结多方意见的基础上，对原分配方案进行了完善。
６月９日上午，向迁安市政府市长郭竞坤、副市长李福林进行了详细汇报。下午，召开了分包小组长工作会，会上对三套大王庄村平改安置方案进行了详细对比分析，进一步细化完善。
６月１０日至１３日，工作组全体成员入户，由拆迁户选择安置方式。
６月１３日，大王庄村３０余名未拆迁户到唐山市上访，李福林带领工作组通过耐心的思想工作，３０余名未拆迁户全部返回迁安。同日，工作组召开了分包小组长调度会。
６月１４日，开展已拆院落清墟工作。
６月１５日，平改工作取得实质性突破，已下达裁定书的７户已有５户同意自动履行拆迁协议，在１６日前拆清；已下达行政拆迁通知书的１５户，已有２户签订拆迁协议，同意自愿拆迁；剩余４９户有２户签订拆迁协议，同意自愿拆除。
６月１６日、１７日，工作组成员继续入户做未拆迁户工作，截至１８日，已签订拆迁协议的达到３４户，已经完成或正在拆迁的有２３户，清墟２．１万立方米。
６月１９日，召开了未拆迁户反映问题专题会议，对未拆迁户向工作组反映平改相关问题进行了全面梳理，本着公开、公平、公正的原则，对每一个问题都进行了充分的研究讨论，找出１０个共性问题，１６个个性问题，并将所有问题分解到人头，一一解决。
截止到２０日晚，最后一户未拆迁户签订了拆迁合同。
（三）
从６月４日到２０日，１５个日日夜夜，工作组全体工作人员发扬：“团结协作、不怕疲劳、连续奋战、敢打硬仗”的精神，每天他们早７∶００入村、晚１０∶００出村，工作在１５个小时以上。渴了喝点矿泉水，饿了吃碗方便面，累了在办公室休息一会儿，但是没有一个人叫苦，也没有一个人喊累，更没有一个人轻言放弃。他们只有一个念头：确保按时、和谐、稳定、圆满完成任务。
李艳明身先士卒，把最艰巨的任务留给了自己，每天吃住在平改工作组办公室。白天除安排各项工作、主持召开各种会议、协调各种工作关系外，还深入到所包户中耐心做思想工作。晚上，他把工作组的一天工作进行梳理、总结，谋划明天和下一步工作。每晚１２：００前，他办公室的灯总是在亮着。李艳明患有严重的颈椎病，实在顶不住了，他就靠在椅子上，把头仰在后面呆一会儿。工作组成员看到组长这种痛苦的样子，劝他到医院治一治，但他始终没有离开大王庄村一步。迁安市法院办公室副主任玄振红说：“李院长已经一个多月没有回家了！”
工作组副组长、迁安镇党委书记孔祥会，工作组副组长、迁安镇镇长赵永兴指挥在前、工作在前。两年来，他们时刻关心、推动着大王庄村平改工作。在大王庄村上至８０多岁的老人，下至七八岁的小孩，没有一个人不认识孔书记、赵镇长的。他们就好像是这个村的书记、镇长，走家串户，经常忙碌在村子里。特别是在这１５天里，他们废寝忘食，深入到每个未拆迁户家中，唠家常、讲政策、比利益、解困难，使一个个未拆迁户解开了思想疙瘩，主动拆迁。
工作组成员、迁安市法院副院长全志军带着女人特有的柔情，到一个又一个未拆迁户家中做工作。有一未拆迁户，以家有病人为由曾把她拒之门外。第二天，她自掏腰包买了香蕉、油桃等礼品去看望患病的未拆迁户，未拆迁户深受感动。患病的老人拉着全志军的手说：“侄女，别人的话我都不听，大婶今天就听你的了！”随后该户主动签订了拆迁合同。采访中，全志军说：“回想起那日日夜夜的１５天，虽然辛苦，但看到广大群众的理解、配合，感觉到还很幸福！”
工作组成员、迁安市拆迁办主任朱少达在拆迁工地把脚韧带拉伤。他一瘸一拐地仍坚持走家入户做群众思想工作。一位８０多岁的老大娘最后拉着朱少达的手说：“朱主任，就冲你这种热心，你这种工作精神，我认了。”
„„
采访中，我们听到了很多工作组成员感人的事迹。他们以高度的责任感，用耐心、诚心、热心，带着感情去做群众的思想工作，化解了一个又一个矛盾，得到了干部群众一致认可。
７月４日，阴沉了几日的天空突然放晴。我们来到大王庄村原址，一眼望去，原来拆得参差不齐、破烂不堪的村庄已是一片宽阔的场地。村民贾顺对记者说：“这次平改我家得了三套楼房，一套楼房用来自家住，另两套租出去，届时不但每年房租就可收入一万多元，而且还告别了以前脏乱差的生活，好日子在后头呢！”
是啊！站在这宽阔的场地上，我们仿佛已经感受到了大王庄村人民生活的美好未来！
推荐第3篇：总监岗位职责
1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推动并确保营业指标的顺利完成。3.承担科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_。4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。5.组织科普活动的策划及实施。6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。8.组织实施市场开拓及招商工作。
推荐第4篇：改迁管线方案
欣生源改扩建项目地下管线改迁方案
根据总体工程综合管线图纸、武汉地质工程勘察院进行现场勘测后所出具的报告，新建场区综合管线与原综合管线图对比之后，有部分综合管线需改迁或废弃。
一、工程概况：
1、场区东侧（综合科研楼基础范围内）给水管线全部拆除，按照设计图纸改迁并新增加压喷淋管至研发中心与综合科研楼之间的场区道路以下，即拆除原低压消防管（SS）、加压生产给水管（PW）、加压生活给水管（DW）、加压消防管（X），改迁新管道为低压消防管（SS）、加压生产给水管（PW）、加压生活给水管（DW）、加压消防管（X）、加压喷淋管（PL）；
2、场区北侧原有四路给水管道：低压消防管（SS）、加压生产给水管（PW）、加压生活给水管（DW）、加压消防管（X），新建管线的加压消防管（X）接入建筑内大量支管，且其位置被新增加压喷淋管（PL）占用，故拟废弃原场区全部加压消防管（X）。
3、场区办公楼南侧原有低压消防管（SS）、加压消防管（X），低压消防管（SS）保留、加压消防管（X）拆除并新建加压喷淋管（PL）。
4、场区西侧管线布置较为复杂，原有加压生产给水管（PW）、低压消防管（SS）、加压生活给水管（DW）保留，加压消防管（X）拆除，经改造后管线新增加压喷淋管（PL）接至研发中心，新增一路加压生活给水管（DWS），原有加压消防管（X）接至研发中心的指路较多，拟将原管线废除.
5、场区内电力管线原则上保留办公楼、保安室、水泵房的线路，其他线路废弃。
二、管线保护目标：
工程施工全过程中无地下管线责任事故发生。
三、地下管线处理程序：
本工程施工区域内原有地下管线的处理程序如图。 咨询情况制定方案开挖探沟情况报告保 护管线分类开 挖改 线废 除防腐加固改线敷设
四、方案概述：
新建综合管线与原综合管线大部分布置路线及位置相同，但存在部分管线需改迁或废弃，根据附图所示，综合科研楼与研发中心管线交汇处，综合科研楼建筑外围的原综合管线全部需改迁或废弃，废弃的管线用堵漏王加高强度混凝土内外封堵，保留的管线采用专用堵头封堵，外用高强度混凝土封堵。
办公综合楼南侧原加压消防管拆除，并新铺设加压喷淋管。 多功能厅新铺设两根加压消防管（X）、一根加压喷淋管(PL)、一根加压生活给水管(DW)、一根加压生产给水管(DWS)。（管线布置路线详见后附图。）
管道安装的工艺流程 测量放线→验线→管沟开挖→管道基础施工 管道安装→阀门安装→回填及管道试压→冲洗回填
一、管材的检查验收
（一）管材必须有检测报告、企业营业执照、合格证书、且批量与批号相符。
（二）现场检查 管表面不得有裂纹、凹凸不平等妨碍使用的缺陷。 检查管材破裂，有破裂的管材不能使用。 管材的外形及尺寸允许偏差应符合现行国家标准。
二、管沟开挖
（一）管沟开挖应根据土质、开挖深度来确定放坡形式。
（二）开挖前测设出上口开槽边线，开挖时将用于管线回填的合格土质按指定地点存放。
（三）机械开挖时，沟底必须预留20cm，由人工清理槽底，确保沟底原状土不受扰动。
（四）挖沟槽土方可在两侧暂存；槽边1.5m范围内严禁堆土、卸料或行驶重车。
（五）开挖完成后沟槽边1.5m做明排水及挡水坝，避免地上水流入沟槽内。
三、布管
从堆放点将管及管件，沿已开挖的槽坑顺线排开，便于安装。 根据实际情况采用机械吊关入槽，管入槽后后用小石垫稳，防止管移动。
四、管道连接
综合管线采用承插式连接方式 管道吊装安装
1、根据用于本工程的管道管径大，在吊装时采起重机配合汽车起重机进行吊装。
2、下管前，须对槽底的尺寸、高程、坡度、地基和基础的质量进行检查，并报请监理工程师进行检验核定。管道就位后，随时检测管道的轴线、高程和平直度，发现偏差，及时纠正，确保管道排列整齐平顺，接口密封良好。
3、下管前要认真检查管口、管身是否完整无损，将管内杂物清理干净，吊管时在钢丝绳与管口或管身接触的地方要垫木板或胶皮等柔性材料，下管时，施工人员一定不要站在管的迎头方向，避免危险。
4、施工要点与注意事项
a.机械下管时，起重机沿沟槽开行距沟边应隔1m的距离，以避免沟壁坍塌。
b.吊车不得在架空输电线路下作业，在架空线路附近作时，其安全距离应符合当地电业管理部门的规定。
c.机械下管应有专人指挥。指挥人员必须熟悉机械吊装的有关安全操作规程和指挥信号，驾驶员必须听从信号进行操作。
d.套管子应找好重心，平吊轻放，不得忽快忽慢和突然制动； 起吊及搬运管材、配件时，均应采取保护措施，以防损坏。管节下入沟槽时，不得与槽壁支撑及槽下的管道相互碰；沟内运管不得扰动天然地基。
五、管道回填
1、管道安装施工完毕并经检验合格后应及时回填。回填应在保证管道表面的符合设计要求、闭水试验合格后进行。管道两侧采用碎石土对称回填，高差不大于30cm，分层压实，压实系数不应小于0.9。管顶以上50cm 和管外壁宽度范围内应松填，其压实度不应大于0.85，其余位置压实系数不应小于0.9。严禁大块石直接与管壁接触。管道敷设于现状车行道下时，回填压实度应满足路基的要求，同时应按现状道路的原标准恢复路面。
2、回填材料 槽底至管顶以上500mm 范围内，不得回填大于100mm 的坚实土块或掺有碎砖、石块、木块杂物。沟槽如回填材料，应掌握最佳含水量。分层振动密实并注意保护管道。回填时槽内应无积水，不得回填淤泥，腐蚀土，冻土及有机物质。
3、回填要求 管道工程必须在隐蔽验收合格后及时回填，回填应在管道基础混凝土达到70%的设计强度后进行。回填土的含水量，宜按土类和采用的压实工具控制在最佳含水量附近。沟槽回填先将槽内的积水排除干净，应按沟槽排水方向由高向低分层进行。为防止管道位移，要求管道两侧的回填土均匀回填并分层压实。回填土的每层虚铺厚度应按采用的压实工具和要求的压实度确定。管道两侧及管顶以上500mm 范围内应采用轻夯压实，管道两侧压实面的高差不应超过300mm。
推荐第5篇：电力设施迁改管理办法
电力设施迁改管理办法
第一章总则
为进一步规范公司系统电力设施的交叉跨越、穿越和迁改管理工作，保护电力线路通道资源和变电站站址资源，确保电网安全运行，特制订本办法。
本办法适用于公司系统所属各全资、控股供电企业。各全资、控股供电企业及运检公司所属资产范围内 10千伏及以上电压等级的电力设施迁改管理应遵守本办法的规定。
本办法所称输变电设施是指公司所属各类在运或停运（但没有作资产报废处理）的架空及电缆电力线路、变电站及开关站等输变电设施，客户是指对公司系统所属资产范围内的电力设施提出了跨（穿）越和迁改需求的各级政府、电力用户、公路、铁路和机场等项目建设单位。
公司发展策划部是电力设施迁改管理的牵头部门，生技部、基建部为主要配合部门，共同开展相关管理工作。
第二章跨（穿）越和迁改申请程序
因公司电网建设或运行管理需要，由公司出资对现有电力 因市政、公路、铁路等基础设施或其它建设需要，由客户提出需跨（穿）越或迁改公司所属电力设施的，由客户出资建设。其中 220
千伏及以下的跨（穿）越、迁改申请由所在电业局（公司）受理，500千伏的跨（穿）越、迁改申请由运检公司受理。
客户的跨（穿）越、迁改申请的主要内容应包括：
（一）客户建设项目简况，跨（穿）越、迁改电力设施的原因、跨（穿）越地点和方式，迁改范围和方式（架空或电缆入地），与跨（穿）越或迁改电力设施相关的客户建设项目施工计划，并附图说明。
（二）客户应对迁改费用以及迁改后电力设施维护管理、形成的实物资产（含电力设施、变电站站址用地、线路通道、电缆沟道等）的无偿移交等作出安排，确保迁改后的电力设施产权明晰、权责明确、无权属争议风险，并承诺办理该迁改项目的相关行政审批手续。
（三）客户申请跨（穿）越、迁改涉及其它设施或可能妨害其它设施的，客户应自行与其它设施产权人达成同意迁改工程建设的协议。
电业局（公司）及运检公司在受理客户跨（穿）越、迁改申请文件后，应按以下要求办理：
（一）对于客户的跨（穿）越申请，电业局（公司）及运检公司应在 13个工作日内对申请内容予以审核并书面答复客户。
（二）对于 35千伏及以下的电力设施迁改申请，电业局（公司）应在 13个工作日内对申请内容予以审核并书面答复客户。
（三）对于 110千伏及以上的电力设施迁改申请，电业局（公司）及答复客户并说明原因，具备条件的立即上报公司发展策划部。
公司发展策划部原则上每月召集一次会议，会同生技部、基建部等有关部门对迁改申请进行审查，并由发展策划部根据会议审查意见在会议后 10个工作日内予以批复，电业局（公司）及运检公司根据批复意见向客户出具书面答复。
第三章跨（穿）越和迁改方案审查和建设管理
电业局（公司）及运检公司在答复同意客户跨（穿）越申请以后，应与客户协商并共同制定跨（穿）越方案，合理选择跨（穿）越点和实施时间，为确保电网运行安全，客户在工程实施时应落实安全保障措施，电业局（公司）及运检公司应予以监护。
客户在其迁改申请获得电业局（公司）及运检公司同意迁改的批复后，应委托有资质的电力设计咨询单位按现行电力行业、国家电网公司技术标准编制电力设施迁改方案设计报告。
电力设施迁改方案审查：
（一）35千伏及以下电力设施迁改方案，由电业局（公司）组织审查并批复，并报公司备案。
（二）110 千伏、220千伏电力设施迁改方案，如不改变原架空电力线路路径，仅为杆塔升降、平移或者增减杆塔数量的，由电业局（公司）
组织审查并批复，并报公司备 案；其它涉及路径变更等较大变动的迁改方案，由电业局（公司）初审后转报公司，公司发展策划部组织审查并批复。
（三）500千伏电力设施迁改方案，由运检公司初审后转报公司，公司发展策划部组织审查并批复，运检公司根据公司批复意见书面答复客户。
电力设施迁改工程的建设管理：
（一）电力设施迁改工程由客户委托有资质的施工单位实施，施工图设计、施工组织方案和停电时间等应取得所在电业局（公司）或运检公司的书面同意，施工期间电业局（公司）或运检公司应予以监护，确保电网安全运行。
（二）迁改工程实施过程中的费用收取：
跨（穿）越电力设施时，如果不改变电力设施，不影响电网正常运行，符合公司安全管理规程规定以及环境保护要求的，不应收取客户任何费用。
公 路、铁路建设引起的电力设施迁改，费用收取标准按照《公路、铁路、输电线路相互交叉跨（穿）越或迁改工程建设管理协调意见》（川发改项目〔2010〕 393号）及《印发铁道部国家电网公司关于相互配合
支持铁路与电力基础设施建设工作的实施办法的通知》（铁计〔2010〕17号）文中有关要求执行。
迁改资产的接收与处置
（一） 迁改工作中新建成的资产应由迁改出资方无偿移交给资产拆迁方。资产无偿移交前，应完善相关手续，根据迁改方案批复意见，签订资产移交协议,并按照《四川省 电力公司固定资产管理办法》中有关无偿接收电网资产的相关规定，依据新投运资产的竣工决算报告，办理接收资产的相关手续及权属登记、资产账务处理工作。
（二）在迁改工作中报废的原有固定资产，资产产权属公司各全资、控股供电企业及运检公司所有的，应根据资产报废规定办理固定资产报废手续。同时按照《四川省电力公司废旧物资管理办法》等相关规定，做好固定资产报废的账务处理及残值回收工作。
（三）在迁改工作中报废的原有固定资产，资产产权不属于公司各全资、控股供电企业及运检公司所有的，由客户自行处理并完善相关手续。
（四）因迁改工作导致的设备异动应按设备调度管辖范围办理设备异动和申请投运手续。
第四章附则
本办法由公司发展策划部负责解释。
本办法经公司总经理办公会审议通过，自发布之日起执行，原《四川省电力公司电力设施迁改管理办法》（川电发展〔2008〕202号）同时废止。
四川省电力公司办公室印发
推荐第6篇：线路迁改申请报告
申请迁改报告
国网峨眉山电力公司（九里镇供电所）：
我公司峨眉山市红旗石灰厂（法人：吴朝清，身份证号：511181197208151454），因对石灰厂厂区内环境整治，现有一基10KV寿乐I线新沟支线#5杆，影响了石灰厂区内环境整治，为配合九里镇人民政府搞好镇环境，现向贵所申请迁改10KV寿乐I线新沟支线#5杆，恳请贵公司予以批准。
峨眉山市红旗石灰厂
法人：吴朝清 电话：13981357440
2018年1月4日
推荐第7篇：迁改工程工作总结
迁改工程2007年度工作总结胶济客专工程自2007年1月8日开工建设以来，为全面贯彻落实铁道部、山东省、济南铁路局对胶济客运专线的整体部署要求，我标在客专公司、建设指挥部、乌铁监理以及各综合标施工单位的大力支持和协助下，认真按照部署，合理组织施工，明确分工，落实责任，克服困难，配合综合标单位提出的每一项迁改工作，及时的安排迁改计划，保质保量的完成迁改工作。2007年已接近尾声，我部的“三电”迁改工作也已取得了很大的进展，现已进入了最后攻坚阶段，剩余工程量已基本不影响综合标单位的铺架施工，为胶济客运专线建设（青州以东）基本扫清了障碍，现就标段2007年“三电”和管线迁改工程的工作，做如下总结汇报：
一、2007年度工作总结胶济客专工程自2007年1月8日开工建设以来，先后开展了“实干巧干三个月，突破征地拆迁关”活动、“拼搏大干二季度，力争线下主体完”活动、“百日会战”活动及“大干三个月，坚决铺通高速线”活动,我标自开工进场以来，所有参建人员都全身心的投入到了胶济客专工程开展的建设热潮中来，我部一直积极的与相关产权单位勘查现场、制定方案并及时迁改影响综合标施工的“三电”线路及各种管线，并一直在加强与十六局、二局、十八局、十局、六局5个综合标施工指挥部以及下属各项目部的联系和沟通，随时了解综合标单位的施工进度、施工安排等，并根据综合标单位的施工计划合理安排迁改的施工计划，在及时与所属产权单位联系的基础上，与综合标单位、产权单位一起三方确认迁改方案，及时安排施工进度，做到不返工、不影响，随时迁改已具备条件的电力、通信、信号及水暖等线路。开工以来，我标段先后与全线需迁改线路所属的各产权单位签订了施工协议，包括各地方供电局、供电段、电务段、中联通、中移动、潍坊广电、潍坊网通、港华燃气、潍坊自来水公司等，并随时根据综合标单位的施工进度随时安排相关线路的迁改计划，与产权单位签订具体的迁改合同；同时我项目部也先后与沿线迁改涉及到的设备管理单位签订了安全协议，其中包括济南供电段、青岛电务段、青岛铁通、济南维管段、青岛工务段及淄博工务段等。胶济客专工程是全路第一个在既有线200公里/小时条件下进行的建设项目，且运输任务繁忙，各类隐患和不安全因素增多，因此我项目部加强了安全管理，使全体参建人员牢固树立“安全第一”的意识，认真执行落实各项安全管理制度，层层落实安全责任，做好安全施工，随时排查解决施工过程中的安全隐患。另外在施工过程中牢牢把住工程质量关，牢固树立“精细化管理”的质量管理理念，切实加强工程质量管理工作；同时科学合理地组织施工，倒排工期，连续作战，强力推进工程进度。我标项目部在迁改工作遇到困难的时候，能积极寻找自身问题，深刻分析迁改难度，加大管理力度，协调多方关系，把损失的时间找了回来，把落下的任务赶了上来。在保证安全工期质量的前提下，想尽一切办法抓进度、抓管理。对于综合标单位提出的重点工程、控制工程和实验段工程，有条件迁改的我们一定迁、抓紧迁，没有条件的我们想法迁、过渡迁，确保了综合标单位的主体工程进度要求。
二、2007年度迁改工程量完成情况2007年截至到目前为止,我QG-1标工程量完成情况如下：1）信号迁改：四线并行共计42.1正线公里，现全部完成;线路抬、落道共计9.8公里,现全部完成；线路交叉换边共计20.648正线公里,现全部完成;小半径改造取直共计6.422正线公里,现全部完成;土建破站台共计3.2公里,现全部完成;电气化杆塔影响共计44个信号点，现全部完成；2）路外通信：平行迁移完成54.9公里，跨越处理完成502处；3）路内通信:平行迁移完成302.8公里，跨越处理完成91处；4）路外电力（35kV及以上）：迁改完成36.97公里；5）路外电力（10kV及低压）：迁改完成126.96公里，完成16座10/0.4kV变电所迁移；6）路内电力（10kV）：迁改完成71.43公里；7）给排水管路：迁改完成61.7公里；8）暖气管路：迁改完成1.7公里。截至到目前为止，我标电力线路迁改已完成95％，通信线路迁改已完成87％，信号迁改（除信号布点调整外）已全部完成，给排水管路迁改已完成94％，暖气管道迁改完成78％。
三、2008年工作计划安排2008年即将来临，为了确保胶济客专建设的顺利进行，为确保全面完成下阶段生产任务及确保线下单位的路基桥梁施工，我们想尽一切办法，积极主动，制定了以下措施：
1、在剩余工程量中抓住重点，积极与综合标沟通，将还影响综合标施工的工点作为我们工作的重点，各个击破，确保不影响胶济客专的施工。
2、积极依靠当地政府，利用一切可能的因素，确保“三电”迁改能够顺利完成。
3、进一步加强现场安全管理和监控，确保既有线行车安全，为保质保量完成迁改任务打好基础。
4、在迁改施工过程中，根据产权单位的技术标准、新建铁路对电力线路、通信线路、信号线路、给排水管道及暖气管路迁改和防护的技术要求、站前施工单位的施工要求，严把施工质量。
5、狠抓迁改施工现场安全施工和文明施工，逐级贯彻落实安全保证体系等，根据质量管理体系规范安全管理，确保迁改工程的质量和安全。结合我标段现场具体情况，我部计划在2008年第一季度全部完成迁改工作，现将我标段各专业2008年度施工计划安排如下：序号工程项目单位剩余工程量1月份2月份3月份
（一）通信线路迁改
1迁移路外通信线路
跨越处理处95.040.045.010.0平行迁移Km6.03.52.00.5 2迁移路内通信线路
跨越处理处16.08.03.05.0平行迁移Km60.030.020.010.0
（二）电力线路迁改
1 路外超高压（35kV及以上）Km 1.01.0002 路外电力高压（10kV及低压）Km1.861.86003 路内电力高压（10kV）Km2.772.7700
（三）信号迁改
1 信号布点调整信号点118.030.030.058
（四）给排水管路迁改Km4.21.82.20.
2（五）暖气管路迁改Km0.50.10.10.2胶济客专工程“大干三个月，坚决铺通高速线”活动正如火如荼的进行着，战斗精神一直存在我项目部每个员工心中，在接下来的迁改工作中，我项目部一定会积极配合线下单位及时完成影响点的迁改，我们会继续发扬顽强拼搏、苦干实干的工作作风，全面完成迁改工作，确保工程建设，安全生产，争创优质工程。2007年是丰收的一年，总结过去，我们感到无比自豪；正视现实，我们更需努力拼搏；展望未来，我们充满必胜信心。中铁***局胶济客专迁改工程项目部2007年12月18日
推荐第8篇：联通通信线路改迁
中铁五局贵州公司贵阳枢纽西南环线铁路工程
合同编号：项目经理部
通信线路迁改工程
施工合同
ZTWJXNHX-站前2标-JD（2014）-迁改-002
合同条款
合同编号：ZTWJXNHX-站前2标-JD（2014）-迁改-002
工程承包人：中铁五局贵州公司贵阳枢纽西南环线铁路工程项目部（以下简称甲方）
工程分包人：中国联合网络通信有限公司贵阳市分公司 （以下简称乙方） 签约地点：贵阳花溪
签约时间： 2014 年 月 日 就本工程具体情况，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则鉴于 中铁五局 与业主已经签订新建贵阳枢纽西南环铁路工程2标施工范围内联通通信线路，部分与铁路线平行接近或交叉线路、设施迁改施工承包合同（以下称为总包合同），甲乙双方就分包工程施工事项经协商达成一致，根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确双方的权利、义务和经济责任。为保证西南环铁路顺利施工，尽快迁出甲方施工范围内通信线路，以确保不影响甲方土建施工为前提，保质保量按期完成工程施工任务，经双方友好协商签订如下合同条款，以资共同遵守。 第一条 工程概况
1、分包工程名称：新建贵阳枢纽西南环线铁路线2标联通通信线路迁改工程
2、分包工程地点：南明区马寨村；花溪区谷立村、孟关乡；金开区付关村、杨冲村；花溪区杨柳塘村、新关口村；贵安新区罗平村、思雅村、摆门村。
3、分包工程承包范围及工作内容：新建贵阳枢纽西南环铁路工程2标施工红线范围内已查明联通通信线路；拆除红线内通信线路，新架部分架空线路、制作电缆终端头和铺设电缆穿管地埋过轨，土地、青苗、地面附作物协调处理，环保、排污处理，电气设备、电缆试验与修试、安装避雷接地装置、隐蔽工程验收、中间检查、末次检查，迁改技术资料收集整理，交工验收、竣工成册。 第二条 分包工程数量、合同价款及结算支付方式
1、本合同迁改数量为查明部分11处26000元/处(大写￥：贰万陆仟元整)。超出11处的数量双方现场签认追补本。
2、双方协商确定本合总价款为：人民币￥286000元(大写：贰拾捌万陆仟元整) 工程开工前先预付合同金额的30％支付预付工程款，即：￥85800元(大写：捌万伍仟捌佰元整) ，竣工验收合格后，乙方出据相关结账手续。甲方一次付清剩余工程款。
3、本合同价款是按总包合同质量标准实施和完成本合同工程量所列项目所有工作内容的综合单价，包含了乙方为完成各项目需要的劳务、机械、小型机具、材料及配件、水电气、安装、缺陷修复、利润、税金、安全、环保、调遣（进出场）、临时工程的建设与拆除、治安管理等所有费用，以及合同明示或暗示的所有责任、义务和一般风险等
第三条 合同工期
1、根据双方协商，在施工条件具备的情况下，并在签订合同之后，甲方通知乙方进场开工， 60 天工期内完成迁改，如遇自然灾害和不可抗力因素工期顺延。
2、乙方应按照合同约定工期组织施工，以不影响甲方土建施工为目标。因乙方原因造成的工期延误，造成甲方损失的费用由乙方负担。
第四条 质量标准
1、验收要求及满足相关通信标准。
2、具体施工必须满足以下要求：
2.1.乙方应按相应施工技术规范，甲方提供的的技术交底要求，合理组织施工，加强质量控制，确保工程质量。
2.2甲方、监理、迁改施工中进行检查。如果发现迁改质量不符合标准，乙方必须修复，其费用损失由乙方承担，工程质量不符合要求又无法修复的，乙方负责返工重做，且工期不予顺延，同时甲方有权解除合同。
3、乙方在每道工序完成并自检合格后通知甲方、现场监理，进行中间环节检查验收，合格后方能进行下道工序施工。
4、乙方如果出现质量事故，必须在第一时间上报甲方，同时按照国家有关规定进行处理。第五条 材料供应、机械租赁
1、材料供应
工程中所需的专业材料、机具与通用设备均由乙方自购或提供。乙方自购的所有材料应有出厂合格证及检验报告单，并经甲方或监理工程师现场验收合格后方可使用。未经检验或验收不合格的材料严禁使用，验收不合格的材料乙方应立即清除出场，造成的损失由乙方承担。
2、周转材料和机械使用：
乙方应根据具体情况，配备满足本工程需要的机械设备和周转材料。甲方也可根据情况将自己所有的周转材料和机械租赁给乙方使用，双方另行签订租赁使用合同。 第六条 双方的权利和义务
1、甲方：
1.1向乙方提供迁改工程里程、线路名称、地面标高、轨面标高、结构物类型、结构物土建平面、里面图纸等与施工测量、安全、质量和环境标准等相关技术资料。
1.2统筹安排、协调解决施工现场非乙方合同范围内纠纷，如生产、生活用水、用电等。
1.3按本合同约定，办理验收、结算手续，支付乙方工程款；1.4负责与本工程项目业主、监理、设计、咨询的联系，协调现场工作关系；
1.5随时对乙方施工进度、安全质量进行检查。
1.6组织对乙方施工（或完工）迁改工程进行过程检验和竣工验收，进行竣工文件的整理和报送工作；
2、乙方：
2.1严格按照甲方提供技术资料组织设计、施工，编制合理施组。优化设计、精心技术交底等。
2.2投入满足施工所需的人、财、物，并纳入甲方统一管理，施工负责人、技术负责人、质量安全负责人、特殊工种等主要人员的资格和上岗操作证复印件须报甲方备案，以上人员应保证及时到位并常驻现场进行对本工程的管理，离开工地必须向甲方履行请假手续。
2.3加强安全教育，认真执行安全技术规范，严格遵守安全制度，落实安全计划，确保施工安全；必须为从事危险作业的施工人员办理意外伤害保险，并为施工场地内自有人员生命财产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。保险事故发生时，有责任尽力采取必要的措施，防止或者减少损失。
2.4承担由于自身责任造成的质量修改、返工、工期拖延、安全事故、现场文明施工差造成的损失及各种罚款。
2.5加强现场管理，严格执行建设主管部门及环保、消防、环卫等有关部门对施工现场的管理规定；按甲方标准化工地要求设置标牌，搞好生活区的管理，做好自身责任区的治安保卫工作，做到文明施工。
2.6自觉接受甲方、监理、建设单位及有关部门的管理、监督和检查。施工过程中投入必要的安全生产费用，采取完备的安全防护措施，消除事故隐患。
2.7按时提交施工报表、完整的原始技术经济资料，配合甲方办理交工验收。
2.8做好施工场地周围建筑物、构筑物、文物、地下管线和已完工程部分的结构物保护工作；合理使用甲方提供机械设施，不违章操作，违章指挥，因乙方责任发生损坏，自行承担。
第七条 施工安全责任（见附件一《迁改工程施工安全责任协议书》 第八条 施工文明、环保、
1、乙方应遵守国家、地方政府及电力部门颁布的有关施工劳动保护、文明施工、卫生管理、环境保护等法规制度。
2、施工现场文明施工设施、保护器材、安全警告标示牌等齐全，乙方承担相应费用。
3、乙方进场后必须接受甲方的安全教育，施工人员未经培训合格，不得上岗作业。
4、需要爆破作业的，乙方应遵守经甲方和监理审批的爆破作业方案，严格执行爆破操作规程，并对在建工程和甲方财产采取保护措施。由于爆破作业引发的任何人身伤亡（包括第三者）、财产的损失乙方承担全部责任。乙方必须严格遵守《中华人民共和国民用爆炸物品管理条例》等有关规定，做好火工品的管理、使用工作。
5、乙方要搞好文明施工和标准化建设。交工前乙方负责对已完工程进行保管并及时清理场地。施工时，应采取措施防止因施工原因致使工程、农田、水体、建筑物及其他设施受到污染和损害。由于乙方施工原因造成的环境污染事件，乙方应负全部责任并承担由此发生的所有费用。
第九条 竣工验收
1、工程具备竣工验收条件的，乙方应通知甲方、相关单位进行现场验收，提供完整的竣工验收资料。
2、由于乙方原因导致工程竣工验收未能通过的，乙方应负责修复相应缺陷或返工，并承担相应的费用和责任。第十条、违约责任 甲方责任：
1、提供施工条件指定拆迁范围。
2、未按照合同规定履行责任，乙方有权停工。乙方责任：
1、负责产权单位联系协商与取得其施工配合，确保交工验收，完善验收手续。资料收集装订成册，备案甲方一份。
2、质量不符合合同规定导致供电局不同意验收、不同意交付使用的，负责无偿返工。
3、施工中发生安全事故的取消在甲方承包工程施工资格。第十一条 争议的解决方式 因本合同产生的或与本合同有关的一切争议，甲乙双方协商解决。若协商不成的，由甲方法人所在地有管辖权的铁路运输法院提起诉讼。
第十二条 附则
1、本合同的债权不得转让，不得用于担保。
2、未尽事宜由双方在合同执行过程中协商，并签署补充协议书。
3、本合同从双方签字盖章后生效，甲乙双方履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕，本合同即告终止。
4、本合同4 份，甲方持3份乙方持1份
甲方：（公章）
法定代表人：
委托代理人：
电话：
传真：
邮政编码：
开 户 银 行： 帐 号：
乙方：（公章）法定代表人：
委托代理人： 电 话： 传 真： 邮政编码：
开 户 银 行： 帐 号：
迁改工程施工安全责任协议书
委托方： （以下简称甲方） 施工方： （以下简称乙方）
为避免发生迁改工程质量缺陷、施工人员违反操作规程而发生安全生产事故、交通安全事故。甲乙双方签订迁改安全责任协议书作为《迁改工程合同》的安全补充协议。甲乙双方应按照协议的内容各负其责，履行职责和义务，保证迁改工程安全正常运行。双方签订如下协议：
一、甲方的安全管理责任：
1、提供施工用地红线和墩、台、路基、涵洞信息，甲方对乙方进场人员、机具进行核实，对安全装置不全的机具和没有职业资格证作业人员应严格禁止进场。
2、甲方负责向乙方进行书面或口头的现场施工环境有关因素及安全交底。
3、甲方随时期对乙方施工进度、施工安全进行检查，对安全装置失灵及没有合法证件的机具或人员有权及时清退。
4、根据不同的施工阶段、周围环境及不同季节、气象条件变化等情况，在施工现场督促乙方施工人员采取相应的安全防护措施。
5、根据乙方管理制度督促乙方按照制度执行，保证施工安全。
6、配合乙方做好迁改工作。
二、乙方的安全管理责任：
1、乙方使用的机料具安全设施必须齐全、有效、符合技术要求，证件齐全、有合格证或检验证，施工人员有相应资质证、有体检证。
2、负责对施工人员人员进行安全生产教育，未经考核合格的无证人员禁止使用，电工必须持证上岗，按照操作规程进行操作。
3、施工人员必须服从甲方交底安排，听从甲方意见，临时方案多听甲方意见，禁止我行我素增加额外费用。
4、按照技术方案进行施工，保证安全顺利按时完成任务。
5、司机、施工人员必须严格遵守交通安全法律、法规及甲方现场的各项规章制度，不得疲劳驾驶、酒后作业与驾驶。
6、施工中乙方施工人员违章作业、违章指挥造成的安全事故，乙方承担一切事故责任。并承担因此而造成的甲方工期损。
7、若在甲方电源上接线进行修、焊作业时必须取得甲方批准，并严格按《施工现场临时用电技术规范JGJ46-2005》要求，设置专用配电箱并做PE保护。未按照规范要求执行所发生的安全事故由乙方承担。
8、乙方施工人员必须多听从甲方意见，有权拒绝甲方人员违章指挥。
9、随时保持与产权单位、有权停送电单位保持信息畅通、禁止预约停送电。
10、施工过程中安全隐患未排除，禁止施工作业。
11、施工现场暂时停工时或休息时，应当在施工施工范围内设置明显的安全警示标志或警戒线。
12、第三方造成乙方安全事故时，由乙方向第三方行使主权，与甲方无关。由乙方、第三方双方协调解决。
三、违约责任：
1、因乙方施工质量缺陷或施工违章造成的安全事故，由乙方承担全部责任并承担因此造成的甲方经济损失赔偿。
2、进入施工现场的机料具、成品及半成品乙方自己看守，发生损坏、丢失与甲方无关，甲方不负任何责任。第三方造成乙方的事件，由乙方与第三方行使主权，甲方不负任何责任。
四、未尽事宜，双方另行协商解决。
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电 话： 电 话：
日期： 日期：
附件1
会议纪要
推荐第9篇：人事总监岗位职责
人事总监岗位职责
职责一
负责制定集团公司人力资源规划。
工作任务：根据公司发展战略，组织制定人力资源战略规划。参与公司重大人事决策。不定期组织收集有关人事、招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。不定期组织收集员工想法和建议。 职责二
督促公司人力资源战略的执行。
工作任务：根据公司的情况，组织制定公司招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案管理制度、员工手册等规章制度、实施细则和工作程序，并组织实施。对公司组织结构设计提出改进方案。 职责三
负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制。
工作任务：负责建立公司、子公司内部畅通的沟通渠道，及时了解员工意见和想法。积极听取和采纳人力资源主管（人力资源主管）合理化建议，并反馈给相关部门。受理员工投诉，调查后落实相关部门解决。充分发挥员工的积极性和创造性。 职责四
全面负责集团人力资源部门的工作。
工作任务：组织制定公司年度人力资源需求计划。组织人员招聘过程，通过多种渠道为公司寻求合适的人才。组织制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果。负责处理各种与劳动合同相关的事宜。 职责五
职责表述：其它工作。
工作任务：负责公司人力资源信息的上传下达工作。代表公司与政府及其他单位对口部门沟通、协调。 职责六
职责表述：内部组织管理。
工作任务：负责评价考核下属员工工作完成状况。控制部门预算的使用情况。
1)组织调研公司现阶段及中长期人力资源需求及外部供给情况，制定人力资源政策及规划，并推动实施，确保人力资源满足公司业务发展需求。
2)参与公司研发规划及产品立项评审，确保研发项目获得有效人力资源支持。
3)组织制定及完善公司的招聘体系、薪酬体系、绩效考核体系、培训体系，并推动实施。
4)跟踪研究职位及人员变化情况，拟订公司人员编制计划，控制人力资源成本。
5)制订公司企业文化的推进计划，并推动、监督实施，确保推进计划与核心价值观的一致性。
6)培养本职位接班人，提名人力资源管理干部，建设人力资源管理干部队伍。
推荐第10篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
职务名称：营销总监
直接上级:总经理，副总经理
直接下级：销售部经理、
本职工作：负责公司的整体市场营销工作
工作责任
一、业务职责
1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；
3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；
7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；
8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；
9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
13.及时、准确传达上级指示；
14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；
17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
19.在必要的情况下所属下级授权；
20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；
22.填写直接下级的过失单和奖励单；
23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
营销总监岗位职务职责
一、岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系
六、岗位工作权限
营销总监工作职责
职位；营销总监
直接上级；公司总经理
直接下级；区域销售经理，市场部经理
参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责；
1） 服2） 从公司安排，3） 尊守各项法律法规
4） 市场分析；
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
5） 制定销售目标6）
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标4.计划
5.制定价格政策
6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划
8.制定费用开支计划
7） 决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
8） 组织行动
1.分配各地区销售目标2.任务
3.组织分配广告促销行动
4.激励销售工作人员斗志 评定 审核下属工作能力，
11.内部沟通，合理要求生产计划
13.销售数据汇总分析
14.各地区工作量测定
9） 利益计划和资金管理
1.货款回收管理
2.销售资金调度分配
3.经营效益分析
4.预算控制
5.资金风险，6.信用控制
10） 提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告
2.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过
3.分配销售任务，
4.审核， 签署省级客户的合同9.
5.考核下属部门的工作效率，
6.下属部门负责人的工作调配安排
7.拜访重要客户，
第11篇：营销总监岗位职责
营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。 角色理解
1、规划者角色：参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计
2、管理者角色：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调
3、策划者角色：产品定义；推广规划（创意、活动、传播）
4、执行者角色：协调执行品牌和市场方案；调动资源实现目标；垂直，深入一线
5、分析者角色：清醒头脑，时刻保持市场敏感性；分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置；
6、公关者角色：制定危机处理预案；密切关注项目进展，及时处理和化解危机!
营销总监工作内容；
1、制定计划目标并组织实施年度销售计划
2、代理商、加盟商、直营店的市场营运事项管理、指导
3、社会公关、促销活动案的规划、督导实施
4、各季度全国订货会工作的组织与统筹安排
5、制定公司营销策略及市场管理规划
6、新产品、新营销方案推广的督导
7、协调客户与公司之间的业务关系，保证销售业绩的提升
8、健全营销中心组织机构，人力需求、规划和配置，完善职责分工及有关监督管理制度
9、主持各分部门重大异常问题的协调处理与解决
10、主持营销部门会议，参与公司决策
11、总经理临时交代事项的办理，并定期向总经理汇报营销工作
加强对市场考察与信息分析、把握趋势
1）保持于一线市场紧密联系。 几乎每个销售总监都有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：给自己规定例行市场拜访时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场；每天中午饭后，抓起电话随便找个经销商聊上十五分钟；在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。
2）尽可能了解竟品信息：仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想办法拿到主竟品每个月的销售月报。分析一下他的销售强势在哪个区域，哪个渠道。思考他为什么要这样做，从中会发现竟品有些强势是我们需要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的，厉害的销售总监甚至会在对方公司里安排自己的“耳目”，竟品一举一动尽在掌握之中。
3）观察数据发现问题： 报表体系的设计要体现问题分析的思想。如：销售日报表不仅仅反映各部门销量，还要反映各部门整个销售部当日销量，分品种销量，累计到目前各品种销量占总销量的比例（从而更精确的跟进各部门/整个销售部各品项的销售进度，贯彻全品项销售思想）。销售月报不但有销量、帐款汇报、本月工作总结、下月工作计划，还要反映当月客户别销量和客户别进货次数（一旦发现某重点客户销量/进货次数异常变化马上跟踪，避免客户流失和不法客户冲货砸价扰乱市场秩序）。
4）走访市场： 总监巡访市场主要任务不仅是检核（那是随行经理的主要工作）。至少留一半脑子在市场调研上，亲自和经销商、商超经理人员，一线业代甚至消费者交谈；在超市货架堆头前花上几个小时观察消费者购买特点，亲自到县乡批发市场看看那里的通路特点等等，这些无法用数字反映的市场信息在业代的市态反映表上是看不到的。主要抓好”
六、一”核心工作！
1、带领一支团队（组建与管理
2、制定一套计划（
3、设定一个目标（目标细分
4、寻求一种方法（营销策略
5、总结一套模式（盈利模式
6、完善一套制度（规范监督
一、带领一支团队（组建与管理
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好
营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
二、制定一套计划
压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。
三、设定一个目标（目标细分
俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。
四、寻求一种方法（营销策略
成功一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆或销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。
五、总结一套模式（盈利模式
在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。
六、完善一套制度（规范监督
俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？
二、市场总监
市场总监（CMO）是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，在部分企业又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作。
在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。
岗位职责/工作内容；
1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
2、有权向总经理提出营销部、办事处各营销机构的经理（主任）、副经理人选；
3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；
4、组织拟订营销业务管理的各种规定政策、制度和内部机构设置；
5、负责本部门营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；
7、组织编制并按时向总经理汇报每月营销执行情况及指标完成情况；
8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回笼情况、资金需求预测情况；
9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；
10、组织对营销人员业绩档案的建立，定期组织业绩考核和专业培训；
11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；
12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；
13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；
14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及规范管理工作；
15、组织开展市场统计分析和预测工作；
16、按时完成总经理交办的其他临时性工作
第12篇：安全总监岗位职责
1.1.1 安全总监岗位职责
1.1.1.1 行使安全施工（生产）监督管理权力，协助项目总经理全面履行安全施工（生产）管理职责。
1.1.1.2 负责项目安全生产、环境保护、综合治理、治安保卫、文明施工管理和员工的健康与劳动保护管理工作。
1.1.1.3 贯彻落实国家安全生产法律法规、中海油能源发展及本单位的安全施工（生产）管理规章制度；协助项目经理建立健全的安全生产保证体系、监督体系。
1.1.1.4 全面监督项目正确履行安全施工（生产）职责，参加项目工作会议，提出安全施工（生产）方面的意见、要求和措施，保证安全施工（生产）制度在决策环节中的贯彻落实。
1.1.1.5 负责审定项目安全管理投入计划，保证安全施工（生产）投入的有效实施；参与施工组织设计、施工方案的审查，监督安全技术措施的落实工作。
1.1.1.6 对存在事故隐患或不具备安全施工（生产）条件的部位、设施和作业；对违反安全生产法规制度的重大事项，具有督促整改的权力、越级上报的权力和下令停工的权力。
1.1.1.7 组织实施安全施工（生产）检查与考核；事故隐患排查整改；危险因素辨识监控；特种作业人员、特种设备、劳动防护用品的安全监管；负责牵头组织特种设备监检工作，相关部门配合。
1.1.1.8 组织建立应急管理体系，并定期组织应急演练。
1.1.1.9 组织安全事故的调查处理，监督处理决定的落实工作。
1.1.1.10 正确处理、协调好各方面关系，及时组织对项目组HSE工作进行总结和上报。
1.1.1.11 监督建设项目“三同时”并确保通过有关部门的审查验收。
1.1.1.12 完成项目组总经理交办的其它任务。
第13篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
1.参与制定公司的营销战略及销售策略、具体销售计划和市场分析及预测。
2.组建与管理营销团队，完成公司下达的销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核、任免下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。定期汇报或及时总经理。
6.参与制定和改进销售政策、业务规范、绩效等制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助总经理做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司新产品推广方案，并监督执行。
10.维护和协调在营销过程中与公司其他部门的关系，特别
是与商务部的配合。
11.服从总经理领导，上述各项事宜均需上报总经理同意后实施。
第14篇：销售总监岗位职责
销售总监岗位职责
（一）销售管理：
1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；
2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理；
3.掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案；
4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；
5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；
6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；
7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；
8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案，
9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；
10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；
（二）团队管理：
1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；
2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；
3.提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业务团队；
4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案；
5.检查各区域目标任务完成情况，监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；
6.负责销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；
7.了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。
（三）客户服务：
1.持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结营销经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告；
2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；
3.定期对客户销售情况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作。
第15篇：营销总监岗位职责
千帆碧湾酒店销售总监责任书
职位：销售总监
直属上级：总经理
直属下级：业务员、接待员、客服、内勤
责任期：2014年1月1日—2014年12月31日
考核指标与承诺：
1、销售计划的完成情况；
2、业务人员和客户服务员的达标率；
3、销售费用的使用率；
4、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；
5、部门配合度及员工的的满意度；
7、承诺任职期间，务必认真严格执行以上职责，服从公司制定销售奖罚制度，2014年销售任务2050 万，销售挑战任务2200万，如2014年任务无法完成，自行请辞职；
岗位责任人：
日期：
第16篇：销售总监岗位职责
销售总监岗位职责
销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业营销系统执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。
主要岗位职责：
1、督促销售人员的工作
2、销售计划的制定
3、定期的销售总结
4、销售团队的管理
5、每月每位销售人员的绩效考核的评定
1) 开发客户的数量
2) 拜访客户的数量
3) 客户的跟进
4) 销售指标的完成
6、销售人员的计划及总结
7、上下级的沟通
8、销售人员的素质和专业培训
9、销售策略的运用
10、对于反对意见的处理
11、潜在客户以及现有客户的管理与维护等
销售总监的工作计划：
第一、督促销售人员的工作
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售人员是在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
第二、销售业绩的制定
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现在，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑。
随后要做的使其就是落实到每一个销售员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的销售业绩应该是多少，周业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售计划的制定
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的使其。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为基准，进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面几个方面进行：
1、分区域进行
2、销售活动的制定
3、大客户的开发以及维护
4、潜在客户的开发工作
5、应收账款的回收问题
6、问题处理意见等
第四、定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么事情。然后又取得了什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售部成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在享受过程中间有什么地方没有考虑晚上，有什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同事也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
第五、销售团队的管理
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起到决定性作用的就是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
第六、绩效考核的评定
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致内容包括：
1、原本计划的销售指标
2、实际完成销量
3、开发新客户数量
4、现有客户的拜访数量
5、电话销售拜访数量
6、周订单数量
7、增长率
8、新增开发客户数量
9、丢失客户数量
10、销售人员的行为纪律
11、工作计划、汇报完成率
12、需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通
销售总监也起着穿针引线的作用，根据公司上级领导布置的任务，详细的落实每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划
3、制定营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作
第八、销售专员的培训
销售专员培训的主要作用在于：
1、提升公司整体形象
2、提升销售人员的销售水平
3、便于销售总监的监督管理
4、顺利完成销售
第17篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
一、严格遵守国家法律法规和公司的各项规章制度；
二、对公司董事长、总经理负责，并接受董事会及其
他部门的监督；
三、乐观、勤奋、爱岗敬业、执着敏锐、知足感恩、
公正无私；
四、搞好市场调研，制定销售方案，并严格监督，组
织实施；
五、积极发掘人才，制定培训计划，组建一流销售团队；
六、不断学习营销知识，掌握销售技巧，言传身教，
提高销售团队的整体水平；
七、积极协助技术部门搞好产品研发，不断创造，不
断更新，完善公司产品结构；
八、关心销售团队，了解思想动态，协调各部门共同
完成销售工作。
第18篇：副总监岗位职责
岗位职责
目的：为了明确职责权利，理顺工作流程，提高工作质量、效率。
一、原则：分工明确合理、管理灵活、协作有力、权责明确
二、具体岗位职责描述
副总监是公司经营管理的领导核心之一，对公司董事会负责。
1.1职能
1 根据公司战略方针、经营目标、工作计划，分解到各部门并细化组织实施。
2 负责监督并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。
3 提出公司经营理念，倡导企业文化建设，创造良好的工作环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。
4 负责处理和协调员工间及部门相互之间事务问题和矛盾
5配合公司管理层的工作及其它事关公司全局的工作。
1.2权力
1 有权根据公司经营目标、经营方针、制订工作计划；制订实施方案，并组织实施。
2 有权提出公司机构设置建议。
3 有权对电销部员工作出奖惩决定
1.3责任
1.对公司经营目标、经营方针、经营计划负责。
2.对部门出现重大管理失误负责。
1.4工作标准及考核要点
1 制订的部门战略方针、工作目标、工作计划是否符合公司要求。
2 是否提出改善措施，不断健全和完善公司制度。
3 制定的改革方案是否切实可行，是否产生良好效果。
4 是否创造良好的工作生活环境
5 是否及时对管理工作中出现的问题采取了有效解决措施。
1.5工作流程
1 依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各业务部门报告等，向各业务经理发出指令，提出工作安排。
2.接受员工反馈，根据实际情况，制订出相应解决方案与措施，做出决议并跟踪监督。
3.掌握实时业绩状况,发现问题及时解决。
4.有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报。
周琦琦
第19篇：行政总监岗位职责
行政总监岗位职责 行政总监岗位描述
岗位名称：
行政总监
行政总监直接上级：
总经理
行政总监直接下级：
办公室主任、总务部经理
行政总监本职工作：
统筹管理公司政务、事务、安全保卫、内部服务与对外联络工作。
行政总监直接责任：
（1） 参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算并参加公司月度预算分析与平衡会议。
（2） 制订行政系统年度、月度工作目标和工作计划，经批准后执行。
（3） 主持制订、修订行政系统主管的工作程序和规章制度，经批准后组织施行并监督检查落实情况。
（4） 掌握行政系统工作情况和公司行政管理工作的运作情况，适时向总经理汇报。
（5） 负责公司行政方面重要会议、重大活动的组织筹备工作。
（6） 负责通达集团管理模式执行情况的检查工作，汇总各部门的反馈意见，整理分析后向总经理汇报。
（7） 接待公司重要来访客人，处理行政方面的重要函件。
（8） 负责定期召集员工建议审议委员会成员对合理化建议进行评审。
（9） 审批行政系统文件，在总经理授权下审批其它系统的文件。
（10） 领导公司的后勤服务工作，创造和保持良好的工作环境。
（11） 领导公司的防火安全、保卫工作并定期组织检查，保证公司安全。
（12） 组织公司有关法律事务的处理工作，指导、监督检查公司保密工作的执行情况。
（13） 负责协调公司系统间的合作关系，先期调解工作中发生的问题。
（14） 定期组织做好办公职能检查，及时发现问题、解决问题，同时督促做好纠正和预防措施工作。
（15） 核实人力资源部员工的过失单和奖励单。
（16） 领导行政系统的培训和考核工作，提高行政系统人员的政治业务素质。
（17） 负责主管业务的检查改进与研究发展，及时向总经理报告工作。
（18） 按程序做好与相关系统的横向联系，积极接受上级和有关部门的监督检查，及时对系统间争议提出界定要求。
（19） 制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。
（20） 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据，视情况填写过失单或奖励单，按程序办理。
（21） 定期向总经理述职。
（22） 做好本系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。
（23） 及时、准确传达上级指示并贯彻执行。
（24） 定期主持行政系统例会，召集公司行政方面工作会议，参加总经理办公例会以及其它重要会议。
（25） 审阅行政系统及与其相关的文件，审核直接下级上报的年、月度工作计划、培训计划等工作报告和有关作业文件，视其性质内容，决定处理方式。
（26） 在必要的情况下向所属下级授权。
（27） 及时对所属下级工作中的争议做出裁决。
（28） 向上级或有关部门提供政策性建议，受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。
（29） 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级，负责直接下级岗位人员任命的提名和隔级下级岗位人员任命的批准。
（30） 领导做好本系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。
（31） 领导做好保密工作。
（32） 负责本人办公室办公用具、设备设施的登记保管与报损报失工作。
（33） 关心所属下级的思想、工作、生活。
（34） 代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。
行政总监领导责任：
（1） 对行政系统工作目标和计划保质保量按时完成负总责。
（2） 对公司办公秩序的正常运转负总责。
（3） 对公司后勤服务的完成质量负总责。
（4） 对公司的防火安全、保卫工作负总责。
（5） 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负总责。
（6） 对行政系统预算开支的合理支配负总责。
（7） 对行政系统工作程序的正确执行负总责。
（8） 对行政系统负责监督检查的规章制度的执行情况负总责。
（9） 对行政系统管辖的设备设施的完好性负总责。
（10） 对行政系统所涉及的公司秘密的安全负总责。
（11） 对行政系统给公司造成的影响负总责。
行政总监主要权力：
（1） 对公司办公秩序有维护和检查权。
（2） 对各系统和部门的行政检查工作有督办权。
（3） 有先期调解公司各系统间工作争议的权力。
（4） 对各部门防火安全与保卫隐患有限期整改权。
（5） 有对行政系统所属员工和各项业务工作的管理权。
（6） 业务范围内紧急事件的权宜处理权。
（7） 有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩的建议权。
（8） 对隔级下级的任命有批准权。
（9） 对所属下级的工作有监督、检查权。
（10） 对所属下级的工作争议有裁决权。
（11） 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权。
（12） 对限额资金使用有批准权。
行政总监管辖范围：
（1） 行政系统所属员工。
（2） 行政系统所属办公场所及卫生责任区。
（3） 行政系统办公用具、设施设备。
第20篇：采购总监岗位职责
采购总监岗位职责
采购总监隶属于区域经理，采购总监是各部门采购经理的上司，采购总监岗位职责主要是负责主持采购部的工作，采购总监岗位职责是要调查公司需要的商品种类，采购总监的岗位职责还有很多，以下是采购总监岗位职责的具体描述。
1.采购总监负责主持采购部的全面工作，提出与公司相关的采购计划，上报给总经理，进过总经理审核后，组织实施并要确保各项采购工作圆满完成。
2.采购总监要调查并研究公司各个部门的商品需求以及商品的销售情况，要熟悉各种商品相应的供应渠道，了解市场的变化，做到商场的供需情况心中有数。
3.采购总监工作职责要指导并监督属下开展业务，不断地提高他们的业务能力，保证达到公司正常的采购量。
4.采购总监负责审核公司各部门呈报的年度采购计划，统筹计划并确定公司的采购内容，以减少不必要的开支，利用最有效的资金保证最大限度的供应。
5.采购总监工作职责要求熟悉和掌握公司所需要的各种商品的名称、型号、规格、用途、单价以及产地，并要检查采购的商品是否符合产品质量要求，对公司的商品采购和质量负有领导的责任;
6.要负责监督并参与公司大批量的商品订货的业务洽谈，检查合同的执行程度和落实情况。
7.要按照公司的计划来完成公司分配的关于各种商品的采购任务，尽量减少不必要的开支，达到最划算的状态。
8.采购总监工作职责要认真的监督并检查各部门的采购主管的采购进程和控制价格的情况。
9.要监督采购人员有否在采购业务的活动中，有没有严格遵守公司的各项规章制度，有没有与供货单位建立良好的关系，有没有在公平互利的原则下进行采购业务。
