影视策划总监 岗位职责
推荐第1篇：策划总监岗位职责
策划总监岗位职责
直接上级：总经理
管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。
管理责任：对所管范围内的各项工作负责。
主要职责：
1、在公司利益前提下进行广告业务的策划创意，不得有损公司利益；
2、协助总经理进行观点公司形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰。
3、负责公司各项广告营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作，提供目标明确、个性鲜明、结构合理、系统化的广告运动/品牌建设与规划等策划方案；
4、不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入观点作业模式的框架体系。
5、不断清楚地了解广告制作，广告媒介等最新材料、最新技术、最新形式与方法；
6、负责组织公司的大项广告业务的策划会议。
客服岗位职责
直接上级：副总经理
管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。管理责任：对所管范围内的各项工作负责。
主要职责：
1、开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。
2、负责接洽客户，协调广告客户与广告公司间的关系。
3、负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。同时，还代客户负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督。
4、负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。
5．代表公司负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。
6、负责按照所代理的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并
负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。此外，还参与拓展新的业务。
7、负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小客户的业务洽谈和接触。
8、负责与客户的业务联络，送稿复审确认和审核制作的校样稿。在出席客户会议时，负责会议记录，并提交会议记要。要求对广告制作和媒介等很熟悉。
9、负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员保持联系。督促检查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作进程。负责保持与客户的日常事务性联系，代理有关文秘工作。在必要时，有权直接重新安排工作。
10、完成领导交办的其他任务。
项目经理岗位职责
直接上级：副总经理
管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。
管理责任：对所管范围内的各项工作负责。
主要职责：
1、能力要求：较好的人际沟通能力，良好的语言表达能力，灵活、机智的处事能力；有强烈的工作责任心和团队合作精神，能承担较大的工作压力；极强的方案策划、制作能力及陈述提案能力；能独立担当项目的统筹和运营。
2、负责策划制定年度、日常公关事件策略及活动执行管理方案并向客户提案；
3、参与、领导实施新闻发布会、研讨会、巡展会、大型活动等公关、市场促销活动；
4、负责活动的组织联络等工作；确认和执行项目方案，对活动流程全程监督；与客户进行方案讨论，确定适合客户的活动方案；负责活动执行及后期的总结跟进；对整个活动运营团队进行组织管理，协调内部合作；
5、管理、培训项目组成员，对项目执行效果负最终责任。
6、完成领导交办的其他任务。
策划师岗位职责
直接上级：策划总监
管理权限：在策划总监的领导下，具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。 管理责任：对所管范围内的各项工作负责。
主要职责：
1）基本职责：协助并指导客户服务部完成《客户广告任务说明书》并根据《客户广告任务说明书》在观点广告作业程序框架内拟订《广告目标战略规划书》或《广告运动策划书》；协助并指导文案师、美术指导完成〈广告创意策略书〉；负责组织公司的大型广告业务策划方案会议。
2）日常负责工作
① 召开广告调研、广告策略、创意研讨会；
② 负责公司一切项目的策划和方案的编制撰写、修改、把关及打印、汇报、保密等工作；
③ 负责项目各专业的协调、反馈、传达、策划、检查、监督、指导等工作，对执行总监及总经理负责；
④ 负责与客户服务部、创作设计部接洽,并制订工作计划，确定交接时间，经总经理批准，按公司要求组织实施；
⑤ 对客户热情、周到，深入了解客户的意图和要求，细致周到地做好客户解答工作；
⑥ 负责有关信息的收集、汇总处理；
⑦ 按公司意图和要求编制广告工作计划。
3）协助办理工作：协助客户服务部联系有关客户，并做好善后处理工作。
4）偶发性工作：总经理指示下的一切有关公司的事务性工作。
5）临时代理工作：执行创意总监（负责对广告整体表现进行指导并提出广告创作的基本概念）及文案师。
文案师岗位职责
直接上级：策划总监
管理权限：在策划总监的领导下，具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。 管理责任：对所管范围内的各项工作负责。
主要职责：
1、负责广告创意策略策划以及广告主题概念创作、广告作品创作中的语言设计；
2、负责本部门的文件管理、对本部门的书籍、图片、资料归类管理，杜绝泄密。
3、日常负责工作
①按客户公关部或客户服务部的要求及其提供的资料来开展工作；
②按公司意图和要求编制工作计划；
③精确高效的完成公司的工作安排并及时、正确地和设计师交接，保证工作按时完成；
④负责公司一切业务的广告个案策划、广告语言的创作、修改打印、把关、汇报、保密等工作；
⑤将有关业务及其开展情况的信息记录在案，并及时上报总经理；
⑥负责本项目领域内的各专业协调、反馈、传达、策划、检查、指导、监督等工作；
⑦协助策划师、创意总监进行客户提案解说，在执行总监的指示框架内，负责与客户沟通、接洽，并根据公司需要制定相应的业务开拓、实施方案。
4、协助办理工作：策划分析 。
5、临时代理工作：创意指导。
推荐第2篇：策划总监岗位职责
策划总监岗位职责 1．负责市场调研与数据采集，建立初步得企业信息库
2．负责根据产品开发的定位，组织市场调研、产品定位分析，编制产品开发步骤和运营方案的建议书，起草可行性报告
3．负责根据公司的总体规划，制定公司整体市场战略，制定公司长期品牌发展战略目标，并指导、监督整个实施过程
4．整合优化产品策划推广方案，把控广告宣传的效果和品质，策划、统筹和指挥所在地项目重大活动，监控并指导企划主管的各项工作
5．负责起草大型项目活动的策划案，预算案。并实施。
6．完成领导交予的其他任务
策划总监招聘要求
1.1名
2.月薪8000
3.5年相关工作经验
4.有过成功案例者优先
推荐第3篇：策划总监岗位职责
策划总监岗位职责：
1、带领策划团队，协同相关团队共同完成品牌及其产品策划指标；
2、负责对策划部人员的素质和业务指导和培训；良好的团队激励能力、良好的组织协调能力和综合管理能力
3、具有良好的客户沟通协调、计划、谈判技巧，能够把握项目进程与流程控制
4、策划部团队、业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
5、带领策划团队深入研究客户需求，负责项目开发各阶段的策划与市场调研工作，协同客户部完成各类策划案和推广方案。
6、整合项目顾问团队的意见和建议，提出策划意见。
7、参与并执行公司制定的阶段发展目标，针对业务目标做好执行策略的制定，组织协调资源确保目标完成；
8、持续分析相关音乐营销的市场动态，为项目策划和公司发展提出策略思路，协助业务健康扩展；
9、定期主持召开公司策划工作会议，参与营销会议，协同相关部门推进公司的良营销运营。
职位描述：
1、本科以上学历；广告、新闻、媒体传播等相关专业正规大学本科以上学历；
2、5年以上策划工作相关工作经验，3年以上企业品牌及产品项目策划工作经验，3年以上本职位管理经验；
3、曾于4A公司或知名策划咨询机构从事过管理工作，具备良好的策划能力和管理素质；
4、文字功底深厚，并具有超凡的创意能力；擅长软文、广告、活动策划案的撰写；逻辑思维能力和创意能力强；具备较强的学习能力，以及发现问题、解决问题的能力；
5、拥有很强的策划能力，有成功的企业营销策划案例，熟悉产品、市场、品牌、广告、营销等策划及文案；
6、工作细致，善于沟通、协调，有CCTV整频道运营经验优先考虑；有汽车、奢侈品等行业成功策划案例优先。
7、善于沟通、协调，且具有强烈的责任感和事业心。-
8、能持续设立挑战性目标，不断追求工作中更高的成就，准确把握企业战略，赋予管理团队工作使命感
9、有良好的媒体资源，具有良好的职业道德，具备成熟的团队管理
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1.团队的管理与培训。2.负责大中型活动、年度公关的策划与组织实施。3.亲自撰写、实施和指导实施各种策划方案。4.负责向客户提案。
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1.负责公司会展项目的策划推广。2.撰写公关活动方案和宣传推广方案。3.配合项目经理进行活动创意。4.有商业活动策划的成功案例,有会展行业成功经验者优先。
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电影首映礼策划分析
——以《锦衣卫》全球首映礼策划为例
摘要
电影策划是文化策划当中的一种。在电影营销之中，电影的首映礼是电影由拍摄走向观众放映的第一个环节。对于电影首映礼的策划应该要具有创新性、文化性和市场性的原则。本文以电影《锦衣卫》全球首映礼策划为例，对电影首映礼策划原则和策划各部分的作用进行分析。 关键词：电影，首映礼，策划，锦衣卫，明朝
1前言
在当前的经济文化大环境之下，电影产业近年来获得了飞跃式的发展。中国社科院在《2012年中国电影产业备忘》指出，2009年国内电影票房首破百亿，跻身全球前10名。在电影产业发展快速的背景之下，很多的资本更愿意流到这个“无烟工业”当中。对电影的营销与策划也变得相对重要。电影的首映礼是电影营销环节重要的一个环节。所以要在文字、创意、文化、市场角度的基础上把握好电影首映礼的策划。
2案例概述
电影《锦衣卫》全球首映礼策划方案由七个主要部分组成：主题、创意阐述、表达方式、流程、物料准备、活动预算、提案亮点。从创意思维层面到实践环节对整个活动进行了策划和阐述。是创意性与可实施性的结合。
2.1主题部分
主题：凉意锦衣，情动四方。
2.2主题阐述
主题由实线和虚线两部分构成。实线为电影《锦衣卫》在冬季的水立方举行首映，希望获得观众的认可，获得票房大卖。虚线为暗含影片的故事情节。 2.3表达方式
将明朝文化中的元素进行切割、组合，引导观众去了解明朝历史，特别是锦衣卫的历史，制造一股新的锦衣卫研究热，从而为受众走入影院打下思想基础。
整场活动强调互动和参与，活动设置简练易于操作。分为：历史讲解、明朝服饰表演、明星出场，引发现场高潮、现场高端访谈、其他创意
2.4流程部分
流程部分就是表达方式由概念走到实践的部分，由明朝历史讲解、明朝舞蹈表演、明星出场仪式、明星高端专访、其它创意还有活动选址、具体阐述几个部分组成。电影《锦衣卫》全球首映礼的活动选址为水立方（首选）、戏楼、前门23号、香港马会北京会所几个地方。 首映礼的具体内容为：
2.4.1明朝历史讲解
配合炫丽的光影，结合水立方的独特的视觉效果，突出影片的视觉享受和宏大场面。请历史学家讲解明朝东厂、西厂及宦官的历史，让观众对影片的历史有更深理解，激发观众观看影片的兴趣。
2.4.2明朝舞蹈表演
通过对电影中明朝精美道具、服装的展示，吸引观众前去影院的热情。
2.4.3明星出场仪式
现场大屏幕出现一名身着锦衣卫服装的特技演员在故宫上向水立方飞过来,并出现沿途景观,大概一两分钟后,锦衣卫已经碰上水立方外墙面,场内灯光大亮,现场中真实的特技演员便出现在空中,并向观众席抛掷宣传资料,电影票等相关纪念物品。
现场的功夫明星、嘉宾到台上，切磋武艺，展示剧中武器、功夫，讲解片中锦衣卫使用的兵器以及兵器由来。
2.4.4明星高端专访：导演、演员见面访谈
在大屏幕上，对剧中五个主要角色进行展示，通过他们，了解电影反映的文化、背景以及电影的亮点。
大屏幕每播放完一个角色片花，就邀请扮演者到台上，讲述电影拍摄过程中的趣事、花絮，以及对电影的理解！
2.4.5其它创意
唱歌：赵薇、吴尊除了影视，还涉及歌坛，由赵薇、吴尊各自演唱歌曲。
魔术表演：通过刀与魔术的结合，既表现影片的悬疑，也表现影片的紧张气氛。
群星璀璨：主创人员、剧中明星以及邀请明星、嘉宾全部到台上，每人讲一句话，发表自己对此影片的祝福和对影片即将上映的畅想。
刀光展示财富：在四面八方安排一些人打光，然后在一个点上由一两个人拿着的刀对光进行聚集并反射到大屏幕上，屏幕上出现晴朗的天空，海及船，拉帆，帆上写着锦衣卫号，并出航，预示锦衣卫从水立方出发，就像当年的郑和一样，必将取得票房大卖。全体台上人员祝锦衣卫票房大卖。 2.5物料准备
一、现场布置：包括背景板、条幅、饮料、茶歇、签到本等
二、场地：包括锦衣卫电影片花、现场视听系统等
三、资料：包括光盘、手提袋、新闻通稿、宣传册等
四、表演器材：服装、道具等
五、活动所需：服装、宣传册、电影票等 2.6活动预算
一、媒体记者车马费：每人500元，共30人；15，000元
二、现场布置：包括背景板、条幅、饮料、茶歇、签到本等等 10，000元
三、场地租赁费用：包括电影放映、现场视听系统等等 100，000元
四、资料费用：包括光盘、手提袋、新闻通稿、宣传册等 10，000元
五、研制人员差旅费：慈善大使、出品方、工作人员 80，000元
六、服务费用 60，000元
七、活动演艺嘉宾及工作人员费用 40，000元
八、机动费用 20，000元
首映礼价值点：
一、现场背景板客户LOGO呈现
二、入口处及发布会现场易拉宝摆放（2块）
三、现场主持人口播的形式对企业鸣谢
四、媒体新闻通稿中提及冠名以及鸣谢赞助商
2.7提案亮点
一、《锦衣卫》超体验盛大首映礼
经典、时尚、梦幻、震撼、炫烂兵器、神秘亮相、解密明朝史上最神秘的特工组织。《锦衣卫》首映礼，如同置身深海迷城，星光璀璨的奇特体验，重点频道播出，全媒体平台推广，声势毋容置疑。届时将融入奥运科技元素，为盛大首映礼锦上添花。
二、首映礼精彩构成
水世界的歌舞升平：首映礼选址水立方奥运运动馆或海洋馆，让嘉宾在神秘水世界中，感受神秘梦幻的情节。
神秘档案解密：邀请知名历史学家，配合视频，讲解明朝锦衣卫在明朝历史中的地位以及奇闻秘史。
名器、名人艺震水立方：邀请功夫明星，手持剧中主要兵器切磋武艺，同时讲解武器的由来、设计原理。
星光现场：著名电影人、中港台大牌影星、主办方高层等高端嘉宾出席
专业团队：专业的策划制作团队，经典时尚的主题创意。
精彩环节：电影展览、明星才艺、互动访谈、震撼观影。
媒体报道：汇聚专业媒体及大众媒体等，覆盖网络/平面/影视/广播/户外。
3案例分析
3.1对电影《锦衣卫》首映礼策划的具体分析
主题明确是每个文化策划必须具有的特性，在这个电影《锦衣卫》首映礼的文化策划当中，明确的提出了“凉意锦衣，情动四方”的主题，这个主题标语具有一定的创意，一语双关，表达了虚实线两个方面的内容，含义颇丰。实线在于电影《锦衣卫》在冬季的水立方举行首映，希望获得观众的认可，获得票房大卖。虚线在于暗含影片的故事情节。实线表现了首映礼策划主题的市场性原则，与电影的首映礼甚至是整个电影的最终目标是一致的。虚线则是电影艺术的内涵。实线与虚线相结合则体现了文化策划的创意性。
电影的首映礼是一个动态的过程，所以对于首映礼的策划应该是对一个过程的策划。这份策划当中的流程部分就是一个动态过程的体现。而电影的表达方式则寓于流程当中，换句话说，就是电影流程的每个环节都是具有表达的作用的。在流程当中，每个具体的部分又有具体的含义：
（一）对于明朝历史的讲解。历史是对过去事实的记载。文化是指在历史实践中精神财富和物质财富的总和。历史则具有文化的含义。对于明朝历史的讲解体现了文化策划的文化性，提升了首映礼的文化品味。激起观众观看影片的兴趣。而历史学家的参与则提高历史讲解的权威性和可信度。
（二）明朝舞蹈的表演。通过舞蹈展示电影中明朝的服饰，进而展示明朝的文化。从感性的层面向观众传达电影的文化风格，从视觉冲击的角度吸引观众的眼球。舞蹈和服饰的相加也体现了文化策划艺术的特征。
（三）明星的出场。在这个充满明星与偶像的时代，在电影中使用明星已经成为电影成功的一个重要的要素。而在首映礼上邀请明星嘉宾的出场符合了观众对于偶像的需求心理，是首映礼的甚至是电影成功的一大要素。也会将电影的首映礼推向高潮。
（四）明星的高端访谈；导演、演员见面访谈。在这个环节，明星与媒体互动。在互动的过程当中，明星表达自己对角色的理解，有利于电影的宣传和为观众欣赏电影铺垫。增强电影与消费者之间的联系。
（五）其他创意。在这个环节，包括演员的演唱和表演魔术等。前者是对于演员才能的物尽其用。而魔术表演在当下魔术热的娱乐环境当中是很切题的。
物料准备和活动预算环节是首映礼活动的必要环节。虽然琐碎，但是必不可少，能帮助其他环节的实现。这两个环节还是其他艺术文化表达环节现实物质基础。而预算也是每个策划当中很核心的环节，因为如果没有预算其他环节有可能不能实现。
最后是提案亮点的部分。是对整个首映礼策划的总结和所有内容的提炼。具有提纲挈领的作用。把握住了这个策划的核心。
3.2综述
3.2.1影视策划的特征和现代策划的特性
整个首映礼的文化策划是一个系统的整体，由各部分组成，相互联系，相互影响。最后，在这个首映礼的文化策划当中，影视策划的四个特性，创新性、系统性、针对性、市场性都有所体现。为策划案和首映礼的成功做了铺垫。现代策划具有科学性、预见性、和艺术性。在次策划当中体现了这三个特性。
首先，电影《锦衣卫》首映礼策划体现了现代策划的科学性。所谓科学性是指策划是一门科学，因为支撑整个策划的理论基础涉及多门类学科。策划尤其是一门实用科学。而《锦衣卫》策划涉及了文化、历史、科技、广告、社会学等。
其次，这个策划体现了现代策划的预见性。策划作为一门科学具有可预见性，策划应该而且也能知道决策，因而是一种事前行为。相信这个策划能对整个首映礼的活动过程起到很好的指导作用。
再次，策划的过程与艺术创作相似。需要整合、目标明确和艺术性的选择。这个首映礼的策划实在活动主创团队对明朝历史、电影内容特色、人员才能、媒体渠道等各个方面的整合选择的结果。
3.2.2电影营销策划的总体思路是：
（一）尊重观众的消费欲望。因为电影消费是电影生产的主要目的和动力，也是电影生产中最重要也是最后一个环节，而消费的主题是观众，这就要求策划人要从电影观众消费的角度出发，来确定电影如何生产、生产什么和生产多少。研究观众在电影消费中的特点和偏好，为观众生产电影，同时让观众在观影中获得审美的愉悦体验，这是营销策划中的第一步。电影《锦衣卫》首映礼策划充分体现和运用了明朝历史、魔术表演、明星演唱、高端访谈等元素，提高电影宣传的品味性、艺术性、科技性等，力求吸引观众的眼球，从观众的角度出发做到“投其所好”。
（二）开拓多样化的市场。随着电影生产和发行成本的大幅提高，单靠影片本身的票房收入已经很难回收成本，而必须开辟影片的多样化市场。除了从别的消费渠道来开拓市场之外，还可以尽量多的吸引多样化的消费者。首映礼从各个方面、各个层次来宣传电影也是旨在吸引更多的消费者。如对明朝历史感兴趣的人看了这个宣传之后他会选择消费这个电影。
（三）提升电影的视听体验。今天的观众，看电影不仅是他们日常习惯性的消费行为，更是理智性的消费行为。电影票价的大幅提高使得观众对影片观赏的期待视野也越来越高。这个首映礼的策划经典、时尚、梦幻、震撼、炫烂兵器、神秘亮相、解密明朝史上最神秘的特工组织。《锦衣卫》首映礼，如同置身深海迷城，星光璀璨的奇特体验，重点频道播出，全媒体平台推广，声势毋容置疑。这些成为了这次电影首映礼宣传中的策划亮点。
参考文献：
[1] 杨柳，郭峰.影视策划实务[M].2012.17 [2] 大型项目策划与管理上课笔记.[3] 百度.http://wenku.baidu.com/ [4] 胡慧林，李康化.文化市场营销学[M] 书海出版社，山西人民出版社2012（4）
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1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推动并确保营业指标的顺利完成。3.承担科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_。4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。5.组织科普活动的策划及实施。6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。8.组织实施市场开拓及招商工作。
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1.完成项目流程中角色、道具、场景的建模工作。2.完成部分UV编辑，高精度写实材质贴图绘制。3.完成角色的表情目标体。
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梅州文化旅游投资开发有限公司/旅游及地产产业部
所在部门：旅游及地产产业部
直接上级：主管副总经理
岗位职责：
负责公司项目可行性研究、项目策划总体思路、销售策略制定和执行工作；负责优化与推进旅游及地产业务流程；负责策划部的日常工作管理。
1、参与公司项目的规划设计和方案设计：
1）参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案 ；
2）参与公司和规划设计院单位的沟通协工作 ；
3）参与审核方案通知书、项目设计条件、项目勘察报告等项目前期文件；
2、负责优化与推进旅游及地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究：
1）根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司业务流程进行优化；
2）负责公司、项目品牌的建设、推广与维护；
3）负责公司企业文化的研究；
3、依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本部门工作目标及工作计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越：
梅州文化旅游投资开发有限公司/旅游及地产产业部
1）根据本公司经营计划，确定项目推进计划与投入费用预算，对部门工作计划的执行进行监督，并加以控制
4、负责项目的运营、销售全面工作：
1）负责项目运营、销售策划方案的执行；
2）评估项目整体运营、销售策划方案的效果；
5、部门内行政管理：
1）负责制定本部门的工作计划、资金使用计划；
2）负责落实本部门的综合计划；
3）负责对下属人员业务指导、培训与考核工作
权力：
1.市场研究方案的建议和实施权；
2.对部门计划执行结果考核奖惩有建议权；
3.内部人员工作安排权、下属人员考核权；
4.运营、销售策划方案制定和建议权。
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影视基地
影视基地是目前中国一种方兴未艾的旅游主题。兴建一个大型的影视基地不仅会使投资方获得利益，还会为整个城市带来经济效益和社会效益。中央电视台建造了无锡、威海、涿州、南海四大影视基地。
一、资源
1.资源现状
2.资源评价 ：1.景观独特性2.环境风貌的完整性3.交通的相对便捷性
3.评价结论：
影视基地选址对资源的要求不同于一般的旅游资源评价，主要考察三大因素：（1）景观独特性（强调影视作品中场景的震撼力和不可替代性）（2）环境风貌的完整性（有助于营造影视作品的整体氛围）
（3）交通的相对便捷性（降低拍摄成本）
二、市场分析
1．市场现状
2．分析评价
（1）从好莱坞环球影城中得到的启示
理想的拍片自然环境和制片商的认识和了解
影视基地的建设与影视制作、发展的互动、
汇聚影视人气，形成文化交流中心
即是为影视拍摄提供场景和制作服务的场所，又利用影视的巨大吸引力发展相关的服务，如旅游、高档俱乐部、度假型房地产
(2）客源市场分
影视基地的客源市场主要是国内外的影视制作单位，由于客源市场的特殊性，因此季节性和空间性较弱，而信息的可达性是界定客源市场的主要因素。
加强与国内外影视拍摄单位的联系，开拓更多的客源市场，发挥中坤集团在营销西域国际影视基地品牌和组织协助摄制队伍工作进程方面的重要作用。
(3)竞争对象分析
上海影视乐园、涿州影视基地、中山影视基地、无锡影视基地、强盛影视基地、横店影视城。
3.结论
三、项目活动规划
1.规划目标
（1）整体打造········
（2）建设中国的 好莱坞，打造环球梦工厂。
（3）以影视作品进一步促进区域旅游业的市场营销和客源增长，增加知名度。
2.定性、定位、定形、定期
（1）集影视制作、摄影、艺术风采、旅游观光、休闲度假和影视文化国际会展为一体的综合性影视基地。
3．项目策划与空间布局
（1）项目策划
影视制作：电影拍摄基地、电视拍摄基地、高档影楼外景基地。 摄影与艺术风采：················
影视旅游：电影魔幻世界吧电影中的特殊拍摄效果重新展现，并请观众客串演出剧中的情节，一边拍摄一遍解说，观众串演的形式很有感染力；影视文化相关项目：影视名人俱乐部、影视文化国际会展中心等。
（2）旅游空间布局规划
四、项目运营管理
1.规划建设实施与形象策划
（1）与影视拍摄互动的景区建设
基于好莱坞成功的运作经验可见影视基地的建设不是一次性完成的，而应该充分发挥与影视拍摄的互动作用。与优秀导演、影视制作单位联合进行外景地的选取与建设，拍摄后保留部分经典场地进一步开发为主题景区，同时利用影片发行的知名度进行宣传。
（2）成功的影视基地建设所形成的影视文化吸引力是巨大的，影视效应将极大地促进地方旅游的知名度与品位，而高品位的旅游发展又能促进景区基础设施建设，提高影视基地的服务能力。
（3）分期建设
以影视中心和配套影视服务设施建设为中心：以重点拍摄景区建设为中心；以影视相关文化产业，如俱乐部、会展中心等为中心。
（4）形象策划
2.投入产出匡算
3.组织运营
（1）成立专业的国际影视服务公司，包括完备的影视制作设施以及服务人员建设等。
（2）媒体推广。以深厚的自然、文化艺术资源为平台，建立专业影视公司实施涵盖市场的推广活动、影视策划、辅助支持三大领域的多元化业务体系。凭借独具特色的资源与高度专业化的服务，成为业界知名品牌。
（3）市场推广活动。
促销活动：丰富的文化艺术资源，表现方式的原创性成为我们在影视基地促销展示活动中的独特优势，促销手段的丰富多样才能创造极佳的市场效果和赢得客户的信赖。
网络发布资源咨询：通过多种多样的、别具匠心的创意手法迈好影视基地形象塑造的第一步，在完成影视基地亮相的同时也能为进一步的传播推广打下良好的基础。
影视节庆庆典：
（4）建立影视文化俱乐部
（它主要写的是西域的影视基地建设规划，我摘了一些重点的东西，咱学习借鉴一下吧！！）
第11篇：影视策划广告公司
影视策划广告公司
澎澎影视，是一家以影视策划与制作为核心的综合性影视制作公司。涉及微电影作领域，业务覆盖宣传片、广告片策划创意制作；频道栏目品牌策划及整体包装；会议视频服务；动画制作及后期剪辑合成；前期拍摄设备租赁及制片服务；光盘母盘制作生产；配音配乐服务等。
澎澎拥有专业化的创意、策划、导演、摄影、剪辑合成、动画设计、配音及制片队伍，为企业事业单位、广告公司提供影视制作一体化服务。在影视制作领域，我们拥有电视台专用广播级高清、专业数字摄像机、后期广播级非线性编辑制作系统、影视灯光和大型电控摇臂\\专业拍摄轨道各种拍摄装备，以及各种光碟刻录、包装设备等；我们由策划分析开始整合客户资源，善于用自己的风格把客户的需要与市场相结合，拍摄制作出独特而又有震撼力的影视作品，追求挑剔，无可挑剔。
独家创作有好记星、珍视明、云南白药、乐无烟等多项策划。不为别的，就为您打响品牌。 您的企业如果面临营销效率低、招商问题困难、、、您还在坐以待毙吗？
澎澎影视
第12篇：人事总监岗位职责
人事总监岗位职责
职责一
负责制定集团公司人力资源规划。
工作任务：根据公司发展战略，组织制定人力资源战略规划。参与公司重大人事决策。不定期组织收集有关人事、招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。不定期组织收集员工想法和建议。 职责二
督促公司人力资源战略的执行。
工作任务：根据公司的情况，组织制定公司招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案管理制度、员工手册等规章制度、实施细则和工作程序，并组织实施。对公司组织结构设计提出改进方案。 职责三
负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制。
工作任务：负责建立公司、子公司内部畅通的沟通渠道，及时了解员工意见和想法。积极听取和采纳人力资源主管（人力资源主管）合理化建议，并反馈给相关部门。受理员工投诉，调查后落实相关部门解决。充分发挥员工的积极性和创造性。 职责四
全面负责集团人力资源部门的工作。
工作任务：组织制定公司年度人力资源需求计划。组织人员招聘过程，通过多种渠道为公司寻求合适的人才。组织制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果。负责处理各种与劳动合同相关的事宜。 职责五
职责表述：其它工作。
工作任务：负责公司人力资源信息的上传下达工作。代表公司与政府及其他单位对口部门沟通、协调。 职责六
职责表述：内部组织管理。
工作任务：负责评价考核下属员工工作完成状况。控制部门预算的使用情况。
1)组织调研公司现阶段及中长期人力资源需求及外部供给情况，制定人力资源政策及规划，并推动实施，确保人力资源满足公司业务发展需求。
2)参与公司研发规划及产品立项评审，确保研发项目获得有效人力资源支持。
3)组织制定及完善公司的招聘体系、薪酬体系、绩效考核体系、培训体系，并推动实施。
4)跟踪研究职位及人员变化情况，拟订公司人员编制计划，控制人力资源成本。
5)制订公司企业文化的推进计划，并推动、监督实施，确保推进计划与核心价值观的一致性。
6)培养本职位接班人，提名人力资源管理干部，建设人力资源管理干部队伍。
第13篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
职务名称：营销总监
直接上级:总经理，副总经理
直接下级：销售部经理、
本职工作：负责公司的整体市场营销工作
工作责任
一、业务职责
1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；
3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；
7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；
8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；
9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
13.及时、准确传达上级指示；
14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；
17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
19.在必要的情况下所属下级授权；
20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；
22.填写直接下级的过失单和奖励单；
23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
营销总监岗位职务职责
一、岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系
六、岗位工作权限
营销总监工作职责
职位；营销总监
直接上级；公司总经理
直接下级；区域销售经理，市场部经理
参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责；
1） 服2） 从公司安排，3） 尊守各项法律法规
4） 市场分析；
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
5） 制定销售目标6）
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标4.计划
5.制定价格政策
6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划
8.制定费用开支计划
7） 决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
8） 组织行动
1.分配各地区销售目标2.任务
3.组织分配广告促销行动
4.激励销售工作人员斗志 评定 审核下属工作能力，
11.内部沟通，合理要求生产计划
13.销售数据汇总分析
14.各地区工作量测定
9） 利益计划和资金管理
1.货款回收管理
2.销售资金调度分配
3.经营效益分析
4.预算控制
5.资金风险，6.信用控制
10） 提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告
2.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过
3.分配销售任务，
4.审核， 签署省级客户的合同9.
5.考核下属部门的工作效率，
6.下属部门负责人的工作调配安排
7.拜访重要客户，
第14篇：营销总监岗位职责
营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。 角色理解
1、规划者角色：参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计
2、管理者角色：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调
3、策划者角色：产品定义；推广规划（创意、活动、传播）
4、执行者角色：协调执行品牌和市场方案；调动资源实现目标；垂直，深入一线
5、分析者角色：清醒头脑，时刻保持市场敏感性；分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置；
6、公关者角色：制定危机处理预案；密切关注项目进展，及时处理和化解危机!
营销总监工作内容；
1、制定计划目标并组织实施年度销售计划
2、代理商、加盟商、直营店的市场营运事项管理、指导
3、社会公关、促销活动案的规划、督导实施
4、各季度全国订货会工作的组织与统筹安排
5、制定公司营销策略及市场管理规划
6、新产品、新营销方案推广的督导
7、协调客户与公司之间的业务关系，保证销售业绩的提升
8、健全营销中心组织机构，人力需求、规划和配置，完善职责分工及有关监督管理制度
9、主持各分部门重大异常问题的协调处理与解决
10、主持营销部门会议，参与公司决策
11、总经理临时交代事项的办理，并定期向总经理汇报营销工作
加强对市场考察与信息分析、把握趋势
1）保持于一线市场紧密联系。 几乎每个销售总监都有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：给自己规定例行市场拜访时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场；每天中午饭后，抓起电话随便找个经销商聊上十五分钟；在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。
2）尽可能了解竟品信息：仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想办法拿到主竟品每个月的销售月报。分析一下他的销售强势在哪个区域，哪个渠道。思考他为什么要这样做，从中会发现竟品有些强势是我们需要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的，厉害的销售总监甚至会在对方公司里安排自己的“耳目”，竟品一举一动尽在掌握之中。
3）观察数据发现问题： 报表体系的设计要体现问题分析的思想。如：销售日报表不仅仅反映各部门销量，还要反映各部门整个销售部当日销量，分品种销量，累计到目前各品种销量占总销量的比例（从而更精确的跟进各部门/整个销售部各品项的销售进度，贯彻全品项销售思想）。销售月报不但有销量、帐款汇报、本月工作总结、下月工作计划，还要反映当月客户别销量和客户别进货次数（一旦发现某重点客户销量/进货次数异常变化马上跟踪，避免客户流失和不法客户冲货砸价扰乱市场秩序）。
4）走访市场： 总监巡访市场主要任务不仅是检核（那是随行经理的主要工作）。至少留一半脑子在市场调研上，亲自和经销商、商超经理人员，一线业代甚至消费者交谈；在超市货架堆头前花上几个小时观察消费者购买特点，亲自到县乡批发市场看看那里的通路特点等等，这些无法用数字反映的市场信息在业代的市态反映表上是看不到的。主要抓好”
六、一”核心工作！
1、带领一支团队（组建与管理
2、制定一套计划（
3、设定一个目标（目标细分
4、寻求一种方法（营销策略
5、总结一套模式（盈利模式
6、完善一套制度（规范监督
一、带领一支团队（组建与管理
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好
营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
二、制定一套计划
压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。
三、设定一个目标（目标细分
俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。
四、寻求一种方法（营销策略
成功一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆或销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。
五、总结一套模式（盈利模式
在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。
六、完善一套制度（规范监督
俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？
二、市场总监
市场总监（CMO）是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，在部分企业又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作。
在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。
岗位职责/工作内容；
1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
2、有权向总经理提出营销部、办事处各营销机构的经理（主任）、副经理人选；
3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；
4、组织拟订营销业务管理的各种规定政策、制度和内部机构设置；
5、负责本部门营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；
7、组织编制并按时向总经理汇报每月营销执行情况及指标完成情况；
8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回笼情况、资金需求预测情况；
9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；
10、组织对营销人员业绩档案的建立，定期组织业绩考核和专业培训；
11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；
12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；
13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；
14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及规范管理工作；
15、组织开展市场统计分析和预测工作；
16、按时完成总经理交办的其他临时性工作
第15篇：安全总监岗位职责
1.1.1 安全总监岗位职责
1.1.1.1 行使安全施工（生产）监督管理权力，协助项目总经理全面履行安全施工（生产）管理职责。
1.1.1.2 负责项目安全生产、环境保护、综合治理、治安保卫、文明施工管理和员工的健康与劳动保护管理工作。
1.1.1.3 贯彻落实国家安全生产法律法规、中海油能源发展及本单位的安全施工（生产）管理规章制度；协助项目经理建立健全的安全生产保证体系、监督体系。
1.1.1.4 全面监督项目正确履行安全施工（生产）职责，参加项目工作会议，提出安全施工（生产）方面的意见、要求和措施，保证安全施工（生产）制度在决策环节中的贯彻落实。
1.1.1.5 负责审定项目安全管理投入计划，保证安全施工（生产）投入的有效实施；参与施工组织设计、施工方案的审查，监督安全技术措施的落实工作。
1.1.1.6 对存在事故隐患或不具备安全施工（生产）条件的部位、设施和作业；对违反安全生产法规制度的重大事项，具有督促整改的权力、越级上报的权力和下令停工的权力。
1.1.1.7 组织实施安全施工（生产）检查与考核；事故隐患排查整改；危险因素辨识监控；特种作业人员、特种设备、劳动防护用品的安全监管；负责牵头组织特种设备监检工作，相关部门配合。
1.1.1.8 组织建立应急管理体系，并定期组织应急演练。
1.1.1.9 组织安全事故的调查处理，监督处理决定的落实工作。
1.1.1.10 正确处理、协调好各方面关系，及时组织对项目组HSE工作进行总结和上报。
1.1.1.11 监督建设项目“三同时”并确保通过有关部门的审查验收。
1.1.1.12 完成项目组总经理交办的其它任务。
第16篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
1.参与制定公司的营销战略及销售策略、具体销售计划和市场分析及预测。
2.组建与管理营销团队，完成公司下达的销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核、任免下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。定期汇报或及时总经理。
6.参与制定和改进销售政策、业务规范、绩效等制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助总经理做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司新产品推广方案，并监督执行。
10.维护和协调在营销过程中与公司其他部门的关系，特别
是与商务部的配合。
11.服从总经理领导，上述各项事宜均需上报总经理同意后实施。
第17篇：销售总监岗位职责
销售总监岗位职责
（一）销售管理：
1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；
2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理；
3.掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案；
4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；
5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；
6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；
7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；
8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案，
9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；
10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；
（二）团队管理：
1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；
2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；
3.提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业务团队；
4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案；
5.检查各区域目标任务完成情况，监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；
6.负责销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；
7.了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。
（三）客户服务：
1.持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结营销经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告；
2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；
3.定期对客户销售情况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作。
第18篇：营销总监岗位职责
千帆碧湾酒店销售总监责任书
职位：销售总监
直属上级：总经理
直属下级：业务员、接待员、客服、内勤
责任期：2014年1月1日—2014年12月31日
考核指标与承诺：
1、销售计划的完成情况；
2、业务人员和客户服务员的达标率；
3、销售费用的使用率；
4、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；
5、部门配合度及员工的的满意度；
7、承诺任职期间，务必认真严格执行以上职责，服从公司制定销售奖罚制度，2014年销售任务2050 万，销售挑战任务2200万，如2014年任务无法完成，自行请辞职；
岗位责任人：
日期：
第19篇：销售总监岗位职责
销售总监岗位职责
销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业营销系统执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。
主要岗位职责：
1、督促销售人员的工作
2、销售计划的制定
3、定期的销售总结
4、销售团队的管理
5、每月每位销售人员的绩效考核的评定
1) 开发客户的数量
2) 拜访客户的数量
3) 客户的跟进
4) 销售指标的完成
6、销售人员的计划及总结
7、上下级的沟通
8、销售人员的素质和专业培训
9、销售策略的运用
10、对于反对意见的处理
11、潜在客户以及现有客户的管理与维护等
销售总监的工作计划：
第一、督促销售人员的工作
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售人员是在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
第二、销售业绩的制定
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现在，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑。
随后要做的使其就是落实到每一个销售员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的销售业绩应该是多少，周业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售计划的制定
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的使其。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为基准，进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面几个方面进行：
1、分区域进行
2、销售活动的制定
3、大客户的开发以及维护
4、潜在客户的开发工作
5、应收账款的回收问题
6、问题处理意见等
第四、定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么事情。然后又取得了什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售部成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在享受过程中间有什么地方没有考虑晚上，有什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同事也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
第五、销售团队的管理
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起到决定性作用的就是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
第六、绩效考核的评定
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致内容包括：
1、原本计划的销售指标
2、实际完成销量
3、开发新客户数量
4、现有客户的拜访数量
5、电话销售拜访数量
6、周订单数量
7、增长率
8、新增开发客户数量
9、丢失客户数量
10、销售人员的行为纪律
11、工作计划、汇报完成率
12、需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通
销售总监也起着穿针引线的作用，根据公司上级领导布置的任务，详细的落实每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划
3、制定营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作
第八、销售专员的培训
销售专员培训的主要作用在于：
1、提升公司整体形象
2、提升销售人员的销售水平
3、便于销售总监的监督管理
4、顺利完成销售
第20篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
一、严格遵守国家法律法规和公司的各项规章制度；
二、对公司董事长、总经理负责，并接受董事会及其
他部门的监督；
三、乐观、勤奋、爱岗敬业、执着敏锐、知足感恩、
公正无私；
四、搞好市场调研，制定销售方案，并严格监督，组
织实施；
五、积极发掘人才，制定培训计划，组建一流销售团队；
六、不断学习营销知识，掌握销售技巧，言传身教，
提高销售团队的整体水平；
七、积极协助技术部门搞好产品研发，不断创造，不
断更新，完善公司产品结构；
八、关心销售团队，了解思想动态，协调各部门共同
完成销售工作。
