化工业务操盘手岗位职责

2020-10-26 来源：岗位职责收藏下载本文

推荐第1篇：贵金属操盘手岗位职责

篇一：贵金属操盘手岗位职责

贵金属操盘手岗位职责

1、贵金属操盘手岗位职责

1.利用网络进行公司产品的销售及推广。

2.负责公司网上贸易平台的操作管理和产品的信息发布。

3.了解和搜集网络上同行及竞争产品的动态信息。

4.通过网络进行渠道开发及业务拓展。。

5.按时完成分配销售任务。

2、贵金属操盘手岗位职责

1、负责每日交易策略的撰写、技术分析；

2、协助公司销售团队做好客户跟进及维护；

3、与客户建立良好的关系，提升客户的满意度，维护长期的良好合作关系。

3、贵金属操盘手岗位职责

1、负责每日交易策略的撰写；

2、负责公司直播室的带盘讲课、技术分析；

3、协助公司销售团队做好客户跟进及维护；

4、与客户建立良好的关系，提升客户的满意度，维护长期的良好合作关系；

5、完成上级交办的其它任务。

4、贵金属操盘手岗位职责

1在直接主管的领导下，制定和实施本人月度业务计划，保证个人月度任务指标的达成； 2通过多种营销模式、渠道和市场活动，开发潜在有效客户；

3分析客户的理财需求，帮助客户制定资产配置方案并提供理财建议；

4及时收集并处理客户的反馈意见，维护客户关系，不断为客户提优质的金融服务；

5按照公司要求，填写相关报表，及时完成上级交办的工作汇报等事项；

6完成上级领导分配的其他任务。

5、贵金属操盘手岗位职责

1、负责开拓目标市场，根据客户的需求提供全方位的理财服务；

2、负责与客户进行业务联络和沟通、，维护客户关系；

3、负责分析客户的财务漏洞，提供理财服务；

4、负责组织客户进行理财知识的系统培训；

5、负责公关活动的组织、策划和执行；

6、负责与客户交流,找到客户理财需求,提供咨询服务。篇二：金融操盘手岗位职责

金融操盘手岗位职责

1、金融操盘手岗位职责

1，了解金融投资行业,对金融投资有浓厚兴趣,致力于在本行业发展；

2，善于把握市场机会,及时交易确保账户利益最大化；

3，能按照上司的要求进行相关操作；

4，其他公司交办的相关事项。

2、金融操盘手岗位职责

1、接受公司有关技术分析、基本面分析、宏观金融理论的“岗前培训”；

2、学习国际大宗商品、贵金属，外汇等交易品种的基本操盘技巧；

3、参与实盘交易演练，从中选择适合自己的有效交易手段，并形成自己独特的交易体系；

4、参与每日的交易分析与交易决策；

5、工作时间内必须严格盯盘，合理止损，力图收益最大化。

3、金融操盘手岗位职责

1、通过公司培训，快速掌握相关业务知识；

2、负责对公司理财产品的全力宣传和推广服务；

3、利用各种资源和公司搭建的渠道发展新客户，进行客户维护；

4、具有优秀的职业道德和敬业精神，同时有良好的沟通协调能力；

5、按时完成公司业绩指标。

4、金融操盘手岗位职责

1、负责为客户提供专业的投资理财、原油信息分析研究；

2、负责公司原油期货现货业务分析及上市报表管理；

3、负责对原油行业的信息管理系统进行业务系统分析；

4、负责对原有进行业务管理和分析，提出优化管理流程的策略或建议；

5、负责跟踪宏观经济发展动态，寻找原油投资机会；

6、负责对客户提供售前的管理和咨询；

7、负责公司原油投资的资本运作与管理；

8、配合销售人员进行市场营销和客户培训。

5、金融操盘手岗位职责

1.接受公司培训.(有经验者可不接受培训，详情面谈.) 2.部分初级交易员需要参加交易员晋级培训。每月一次。

3.高执行力：关注每次交易系统给出的进场，出场信号，并按照信号指示进行建仓，平仓操作。（交易系统会在培训期间给予指导。）

4.交易报告：报告时间，每星期一。交易员需要在每个星期一上交一份交易报告，对上星期的盈利，亏损情况做错总结。如有大额（20%以上）的盈利或亏损，需要与其所在交易团队经理进行面谈。 5.亏损总结：总结时间，每星期一次，要与交易报告一同上交。

总结内容：对上星期所有亏损的交易作出客观总结。如因交易系统漏洞亏损为正常。如因个人情绪不稳定导致亏损，需要与其所在交易部经理进行面谈。篇三：操盘手的岗位职责

通俗来说，操盘手就是为别人炒股的人。操盘手主要是为大户（投资机构）服务的，他们往往是交易员出身，对盘面把握得很好，能够根据客户的要求掌握开仓平仓的时机，熟练把握建立和抛出筹码的技巧，利用资金优势来在一定程度上控制盘面的发展，他们能发现盘面上每个细微的变化，从而减少风险的发生。

操盘手不是炒手，他们是不炒单的，因为主力资金不需要炒单，他们做的是趋势，他们的目的是控制盘面而不是靠微小的点差来积累盈利。本期乔布简历小编将为大家介绍的就是操盘手的岗位职责，感兴趣的小伙伴们快来看看吧~ 操盘手的岗位职责主要有如下几条：

1、依据期货外汇交易程式发出的指令进行商品买卖；

2、接收指令对账户资金进行操作，确保在规定范围内完成交易任务；

3、结合资料，对合约后期走势作出合理判断；

4、通过后台监控系统，对重点客户持仓进行分析；

5、维护日常交易正常进行，监控市场风险；

6、跟踪研究账户持有股票的基本面情况和行业变化，根据市场信息及券商消息分析判断；

7、执行投资总监所下达的交易指令。

守口如瓶是一个职业操盘手最起码的素质。其次，一个好的操盘手必定有良好的悟性。证券市场走势变幻莫测，没有人会给你提供一套有效的分析方法，一切都只能靠自己摸索总结。还有就是良好的心态和严格的自律性。证券市场时时刻刻充满着各种各样的诱惑，人性也有各种各样的弱点，只有保持一颗平常心，才能抵挡市场的诱惑，才能克服人性的弱点。篇四：投资部操盘手岗位职责

投资部操盘手岗位职责

一、认真遵守国家有关金融法律、法规，及公司各项规章制度，按照市场交易有关规定，在确保公司资金安全的前提下，积极参与etf套利业务，提高资金的有效运营，争取效益的最大化。

二、加强自身职业道德素养，强化法律意识，培养诚实守信、遵纪守法的职业操守。加强相关业务学习，不断提高自身理论水平和业务操作能力，提高盈利能力及风险防范能力。

三、在交易活动中应遵循认真思考、冷静分析、信息共享、风险共担的原则。将客户的利益放在首位，在交易中不弄虚作假和过度持仓等违规操作。

五、要定期对交易机、通讯线路和其他机器设备进行保养和维护，保证每天早晨查杀电脑病毒，确保网络稳定。发现问题立即报告，及时协调处理。

六、确保专机专用,严禁在交易系统专用机上浏览、查阅任何与工作无关的网页及在计算机上进行娱乐活动。

七、每天交易结束，及时将有关交易材料整理入档，按日期排列整齐，做到规范有序。

八、定期做好岗位业务的自查工作，随时接受上级有关部门的检查和监督。

九、定期做好数字证书的升级工作，避免因数字证书失效，导致系统交易不能正常化运营。

十、及时向上级汇报自己的工作情况，认真完成上级交给的其它任务。篇五：操盘手岗位规范(1) 1 范围操盘手岗位规范

本文件规定了操盘手岗位的岗位信息、基本职责与工作内容、任职资格、检查与考核。

2 岗位信息

直接上级：公司副总经理、操盘团队主管

3 基本职责与工作内容

3.1 认真遵守国家证券法规、制度及公司规章制度，严格执行操盘纪律，恪守职责，努力为公司创造收益。 3.1.1 认真做好开盘前的准备工作，熟知所持股票的基本面变化情况及k线形态,以良好心态进行当日操盘。 3.1.2 严格依照周例会及班前会的操作思路进行操作。

3.1.3 严格按照直接上级领导盘中即时下达的指令及时、准确下单买卖。

3.1.4 认真准确填写日报表，按时提交财务部。

3.1.5 认真做好盘后分析，对所持个股的今后走势进行客观的研判并确定次日操盘思路。

3.2 认真做好周、月度总结。总结操盘过程中的经验教训。

3.3 认真完成上级领导交给的其它工作。

4 任职资格

4.1 忠于职守、刻苦学习、品德优秀、身体健康。

4.2 具有大传以上学历或相应的技术职称；具有较强的学习能力和超强盘感者，学历放宽至高中毕业。 4.3 从事本专业工作一年以上。

5 检查与考核

5.1 团队副总经理、团队主管对其工作进行检查。 5.2 定的考核标准进行考核。

主管操盘以公司制

推荐第2篇：股票操盘手岗位职责

股票操盘手岗位职责

1、股票操盘手岗位职责

1.负责公司指定客户账户或配资账户的资金运作

2.分析行情，做出每日交易计划。

3.配合培训讲师完成新入司员工的实盘交易辅导。

4.把握市场机会，及时交易，确保账户达到稳定盈利，尽可能的达到利益最大化。

2、股票操盘手岗位职责

操盘手主要是为大户（投资机构）服务的专职炒股人员。

1、操作员依据期货外汇交易程式发出的指令进行商品买卖。

2、接收指令对账户资金进行操作，确保在规定范围内完成交易任务。

3、结合资料，对合约后期走势作出合理判断。

4、通过后台监控系统，对重点客户持仓进行分析。

5、维护日常交易正常进行，监控市场风险。

6、跟踪研究账户持有股票的基本面情况和行业变化，根据市场信息及券商消息分析判断。

7、执行投资总监所下达的交易指令。

3、股票操盘手岗位职责

1.收集上市公司的第一手资料；

2.进行宏观经济与行业分析；

3.进行财务分析；

4.进行投资分析；

5.对买卖交易进行决断并操作。

4、股票操盘手岗位职责

1、认真遵守国家证券法规、制度及公司规章制度，严格执行操盘纪律，恪守职责，努力为公司创造收益。

2、认真做好开盘前的准备工作，熟知所持股票的基本面变化情况及k线形态,以良好心态进行当日操盘。

3、严格依照周例会及班前会的操作思路进行操作。

4、严格按照直接上级领导盘中即时下达的指令及时、准确下单买卖。

5、认真准确填写日报表，按时提交财务部。

6、认真做好盘后分析，对所持个股的今后走势进行客观的研判并确定次日操盘思路。

7、认真做好周、月度总结。总结操盘过程中的经验教训。

8、认真完成上级领导交给的其它工作。

推荐第3篇：金融操盘手岗位职责

金融操盘手岗位职责

1、金融操盘手岗位职责

1，了解金融投资行业,对金融投资有浓厚兴趣,致力于在本行业发展；

2，善于把握市场机会,及时交易确保账户利益最大化；

3，能按照上司的要求进行相关操作；

4，其他公司交办的相关事项。

2、金融操盘手岗位职责

1、接受公司有关技术分析、基本面分析、宏观金融理论的“岗前培训”；

2、学习国际大宗商品、贵金属，外汇等交易品种的基本操盘技巧；

3、参与实盘交易演练，从中选择适合自己的有效交易手段，并形成自己独特的交易体系；

4、参与每日的交易分析与交易决策；

5、工作时间内必须严格盯盘，合理止损，力图收益最大化。

3、金融操盘手岗位职责

1、通过公司培训，快速掌握相关业务知识；

2、负责对公司理财产品的全力宣传和推广服务；

3、利用各种资源和公司搭建的渠道发展新客户，进行客户维护；

4、具有优秀的职业道德和敬业精神，同时有良好的沟通协调能力；

5、按时完成公司业绩指标。

4、金融操盘手岗位职责

1、负责为客户提供专业的投资理财、原油信息分析研究；

2、负责公司原油期货现货业务分析及上市报表管理；

3、负责对原油行业的信息管理系统进行业务系统分析；

4、负责对原有进行业务管理和分析，提出优化管理流程的策略或建议；

5、负责跟踪宏观经济发展动态，寻找原油投资机会；

6、负责对客户提供售前的管理和咨询；

7、负责公司原油投资的资本运作与管理；

8、配合销售人员进行市场营销和客户培训。

5、金融操盘手岗位职责

1.接受公司培训.(有经验者可不接受培训，详情面谈.)

2.部分初级交易员需要参加交易员晋级培训。每月一次。

3.高执行力：关注每次交易系统给出的进场，出场信号，并按照信号指示进行建仓，平仓操作。（交易系统会在培训期间给予指导。） 4.交易报告：报告时间，每星期一。交易员需要在每个星期一上交一份交易报告，对上星期的盈利，亏损情况做错总结。如有大额（20%以上）的盈利或亏损，需要与其所在交易团队经理进行面谈。

5.亏损总结：总结时间，每星期一次，要与交易报告一同上交。

总结内容：对上星期所有亏损的交易作出客观总结。如因交易系统漏洞亏损为正常。如因个人情绪不稳定导致亏损，需要与其所在交易部经理进行面谈。

自2009年参加工作以来，我已从一名刚步入社会的懵懂学生逐步成长为一名合格的专业技术人员，经过这4年的现场实际工作，我已掌握了怎样用自己的专业知识去处理现场的实际问题。这4年来我从事通洲集团兴茂120万吨/年焦化工程（脱硫提盐工程）。在该工程中我从事化工工艺技术工作，在工作中一直兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行国家标准，严格要求施工质量，保证了施工验收合格率。并且，我在该工程中还兼任工程秘书，为项目经理及各个专业工程师提供服务与支持。

一、化工工艺技术员方面

在通洲集团兴茂120万吨/年焦化工程（脱硫提盐工程）中，我扮演着一名专业技术员的角色。在工作中，我努力学习现场施工经验，遇到难题不明白时，及时向工程师虚心求教，并耐心的听其讲解，记录好每个细节；通过反复的思考推敲，将这些细节运用到现场生产中，很好的贯彻施工过程中的安全、质量与进度。不仅如此，我还向工程师求教设计图纸上的问题，用工程师传授的理论和经验，通过国家标准、公式反复计算工艺问题，从而将这些问题消化，转化为自己的成长养分，提高自己的专业技术水平。

在强化安全管理上，我针对全年施工作业时间长、现场施工环境复杂，立体交叉作业频繁等特点，在工程师的带领下，加强施工现场

安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防火教育，树立“人人管安全，人人执行贯彻”安全防范规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，天天检查安全。

在质量管理上，我根据工程师传授的理论和经验，提炼出适合自己、适合本工程的质量管理办法。我把明确责任，强化管理责任卡作为施工过程中的重点，这样保证了施工各道工序的质量合格，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每到工序受控。同时加强了施工开工前的技术交底和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强了过程质量控制，对创建精品工程起到了一定的推动作用。

在工程进度管理上，我针对本工程由于工程期紧，任务量大，材料设备不到货的情况下，为确保控制点施工任务按时完成，在工程师的带领下，我精心组织，搞好施工准备，实行周计划管理，合理划分施工阶段。在通洲集团兴茂120万吨/年焦化工程（脱硫提盐工程）中，由于工期紧，施工作业量大，为了按期完工，在工程初期我建议施工作业人员首先熟悉现场情况，加大预制深度。本工程的全装置仪表阀门安装和各类焊接管件多达几百个，为了完成施工经理及工程师下达的任务，我在施工准备阶段提前通知设备材料供应厂家按期按日配送设备材料，将到达的设备及材料及时组装、预制，合理安排安装工序，尽可能的将气、液体管路、仪表敷设一次到位，为后序施工开展创造了良好的条件。

当然，由于经验不足，心态不成熟，未考虑周全，导致计划不能

很好的实施，以至于某些任务不能及时完成。但，这不会影响我的工作热情，反而是我的动力来源。我及时调整工作方法及心态，将拖期的工程经自己最大的能力，和施工人员一起，抢回工程工期。所以，这些都将变成我今后工作的宝贵财富。

在今后的工作中我将以百倍的热情迎接新的挑战，继续完善自我，强化自我的技术创新能力和管理能力，向着一名优秀的工程师迈进。

席芳

2013.11.8

推荐第5篇：化工车间主任岗位职责

化工车间主任岗位职责

车间主任应该对整个车间负责，包括组织安排好生产，人员和设备的管理。

一、职责

1、主持车间生产现场管理的（全面）工作，具体负责安全生产、车间维修、生产管理等方面，保障生产设备正常运行，按时完成生产计划；主任是车间第一责任人；

2、

3、负责组组织制定维修车间各项管理制度并通过检查，落实执行各项规章制度；

4、参加编制月度建设与生产工艺设施技改计划等；

5、负责机械设备的使用与保养工作，贯彻执行各种设备的操作规程，提高设备的使用效率；

6、搞好本车间与其它车间的合作关系并搞好本车间维修工段和电仪工段的工作协调，合理组织劳动力，对本车间维修人员进行有效安排和合理调整；

7、科学管理、采取措施努力降低各种因维修而产生的材料消耗与能量消耗，并做好修旧利废工作；

8、组织车间职工参加公司举办的各类活动；

9、发生设备事故时积极组织抢救、及时上报并协助参加事故调查，积极采取防范措施；

10、加强本车间员工的队伍建设，做好员工的思想工作，搞好车间文明生产工作。

11、组织本车间员工学习执行有关安全生产的方针、政策和法规。

二、权限

1、对维修车间下属维修、电仪工段有行政管理权；

2、对维修车间整个生产过程有指挥调度权及出现异常情况的处置权；

3、对维修车间各种经济指标的执行情况有检查、考核奖惩权；

4、有权在公司编制定员的允许范围内，对本本车间岗位人员进行调整；

5、有拟订本车间员工工资、奖励分配方案权；

6、在经济责任指标范围内材料、备品备件等计划的申请权、有关经费的申请权；

7、对完不成维护生产设备正常运行任务工作负责；

8、对未完成厂领导布置的其它任务负责。

推荐第6篇：绿化工岗位职责

绿化工岗位职责

一、热爱绿化美化工作，服从管理者的工作安排，听从命令指挥，保质保量的做好每一项工作；

二、坚守工作岗位，讲究团队合作，追求工作效率，按分工各自承担责任，做到谁当班谁负责；

三、做好安全生产工作，消杀有记录有中毒防护；修剪有安全防护措施，不酒后作业并正确使用各种工具；

四、负责小区绿化具体工作，对管护区内的乔灌草进行维护，保持生长良好态势；

五、协助管理处的日常工作，强化落实工作计划，做好绿化养护日志的记录工作；

六、结合小区现有苗木，合理调配补植，节约各项开支并使绿化方案最优化；

七、按照物业要求，做好花草的布置、管护和更替工作；

八、爱护绿化物资，做好物资登记保存工作；

九、在工作中，按操作规程办事，接受领导的监督和检查；

十、认真学习，钻研技术知识，提高工作技能；十

一、完成上级交办的其他任务。

推荐第7篇：火化工岗位职责

1.负责尸体火化工作，保证单尸火化时间与质量；一炉一尸，按时出炉，并要严格核对骨灰号牌，做到准确无误。2.按照火化炉使用管理制度和操作规程作业；遵守劳动纪律，不习难丧户，不收受馈赠；发现死者钱物及时归还丧主。3.检修火化机、辅助设备和仪表，保证火化机正常运行;对排除不了的故障，立即向班长报告。4.做好火化设备的保养工作。5.掌握燃油储备情况，保证设备正常工作。6.负责对火化间的消毒，保持室内外卫生,做到每日一清扫，保证用电、用油安全，及时排隐患。7.完成领导交办的特殊火化任务。

推荐第8篇：绿化工岗位职责

1.主要负责绿化种植及管护等工作。2.严格按照绿化规程进行绿化管护，指导并规范绿化工人的绿化操作。3.做好苗木的冬春移栽、新栽及年内补栽和草坪花卉的补种工作，确保成活。4.认真观察绿化植物的生长情况，及时进行饶水、施肥、喷药、修剪、除草、整地等必要的管护。5.结合实践，积极学习并总结绿化知识和绿化经验，不断提高绿化专业水平。6.提出绿化合理化建议。

推荐第9篇：业务岗位职责

业务岗位职责一，岗位职责：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8。以公司的特点定发挥销售员的积极性，以公司的定位来定。

9.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

10.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决

11.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

12.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理

13.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道

14.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利

15.负责对货物的搬运及协助保管员的盘点

16.完成上级下达的销售回款与工作目标

17.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户

二，业务每月应达到目标任务8万元正常工资，如未达到目标业务，拿到工资的百分之九十。如每月超出部分，每超1万元，提成300元三，每天上报日程表，如不上报（罚款50元）四，每个月不同的门店，都要做两到三次促销。

推荐第10篇：业务岗位职责

业务部岗位职责部门岗位职责：

第一条、遵守公司指定的各项管理制度，要加强相关业务学习，不断提高专业业务能力，提高整体业务水平及谈判能力。

第二条、在公司总经理领导下开展工作，根据公司发展的周期状况，结合市场经济动态，制定切实可行的发展战略和全年任务目标。第三条、根据制定的发展规划，全面落实开展工作，保证目标完成。第四条、负责建立客户档案，定期电话回访，必要时进行走访，建立终端客户拜访台帐，以确保良好的客户关系。

第五条、负责搜集市场信息、整理客户资料，为业务开展奠定基础。第六条、维护公司利益,对客户负责,以较强的责任心和较高的工作热情，合理地去完成本职工作。

第七条、完成领导交办的临时性工作任务。岗位名称：业务部主管直接上级：总经理；直接下级：业务专员

（一）工作职责：在总经理的领导下，开展业务部的工作。

1、负责市场开发的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的市场业务任务；

2、负责市场开拓和管理工作；

3、负责制定本部门每年/季/月的市场开发任务；

4、负责对同业、客户、市场环境进行调研，对产品市场的市场开发潜力进行调查和分析；

5、负责定期组织本部门员工对市场开发情况进行分析、讨论，对相关的业务知识进行研究、学习；

6、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励和评价；

（二）领导责任：

1、负责召集本部门的有关工作会议；

2、定期将自已的各项工作以书面形式（或口头形式）向总经理报告；

3、参加公司中层例会、总经理办公会、年度总结会及其有关的会议；

4、对其分管的工作全面负责。

二、岗位名称：业务专员直接上级：业务主管

工作职责：完成上级下达的销售回款与工作目标；

1、忠诚于公司，热爱销售，并专注于销售工作。

2、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿

清晰；注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业印象。

3、维护老客户，拓展新客户，扩大销售客户群，提升销售业绩；

4、明确公司下达的月度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力

争上游。

5、完成日常销售工作，具体内容如下：（1）明确每天的计划，并按计划执行。

（2）建立客户档案：客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。

（3）每周总结意向客户，重点客户必须在晨会提出，大家讨论方案。

（4）客户询价需立即处理，接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。

（5）客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。

（6）积极搜集市场信息，包括同行动态信息，如价格、产品功能、型号、畅销产品、营销活动等，并提出自己的建议和意见到业务主管处（可以口头汇报），有针对性地采取措施，确保信息数量准确性，内容全面性。

（7）在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成市场开发所涉及的各种表格、合同，并协助财务部作好开发票、催款等后续工作；（8）定期将自己的各项工作以书面形式（或口头形式）向业务部主管报告，并准时参加部门工作会议；（9）做好公司临时分派的其它工作。业务部二零一二年三月

第11篇：业务岗位职责

业务岗位职责4篇

业务经理就相当于区域销售经理，作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？下面是业务经理岗位职责，欢迎浏览。

一、客户销售增长

（一）网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）

1、对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。

2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网

络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等.

3、结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100%。

4、网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。

（二）标准化现场宣传管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）

1、与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准）

2、按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）

3、展示位布置，抢占共享空间利

用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。

4、宣传品的标准化利用，产品演示和pop、海报、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。（从光、声、色、奇、专等角度出发创新）

（三）直销员管理（建直销班---培训---目标---考核激励）

1、将直销团队建设成为自主管理的sbu直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出hr团队作战的强大优势。

2、直销员对产品知识、推销技巧和hr文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的hr人形象，每人都

有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。hr文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。

3、直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标，保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的一定要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等）

4、对直销员的考核，从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正，充分调动人员积极性，而且一定要服从公司意志，加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。

5、对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程监督，参加公司视频会、工贸例会等。

二、客户毛利率（保证客户有合理利润？要卖得多、赚得多）

（一）市场价格稳定（各类政策受控---货源受控、严禁窜货---价格受控---乱价查处）

1、返利政策，所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统，私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。

2、承兑政策受控，将承兑免息（约2%）作为政策利用起来，严禁私自承诺.

3、工程政策受控，严禁造假工程。

4、资源受控，严禁盗串。

（二）合理利润的控制

1、客户对利润的要求是无止境的。但考虑到品牌市场的运做，企业必须通过行业分析，结合市场实际以及投入产出效益等多方面因素制定价格指导，做出合理利润的标准线，在此标准基础上

微调。

2、严厉打击低价抛售现象，尤其低于限价和进货价，这是市场危机的征兆。

3、坚决杜绝暴利行为，不利于市场的开拓和发展，但对新品及特有产品考虑到先期投入成本较大的情况可以提高利润点要求。

4、合理利润的控制要结合不同产品不同时期不同规划的原则，根据市场情况进行有计划有目的的调整，是统一或局部统一行为。

三、客户周转速度（合理周转期是？要卖得快）

（一）促销活动

a、活动类别

1、公司月度、季节性整体活动：由公司策划部根据本地市场情况进行策划编制，关键要整合各产品、各商城、各媒体等资源，分析投入产出比，作好活动预算并确立预期目标，确定统一主题，制作统一物料，拟定各项推进排期，

现场控制到位。

2、区域性活动方案策划：如 “啤酒节之hr经典网站展”等区域性、本土性、民俗性特征较强的活动范围局限于某区域整体或区域渠道性的活动方案。该类活动方案的策划要求可执行性强、社会宣传影响力大、活动主题不能偏离集团当时整体宣传主题范围。

3、新网开业、老网站站庆及网上商城自行策划活动：如xx商城第x届啤酒节，一方面我们要整合自己各产品资源造大势、强势，另一方面要借力商城资源为我所用，如联合dm、报广、吊旗及其他共享空间的抢占等，此类活动要注意互动责任状的签署，通过文性的协议来约束商家，控制投入产出比，尽可能的争取商家资源，达到预期活动目标。

b、活动策划及执行注意事项

1、促销活动的策划要结合回款、销售、份额目标等进行，要及时掌握商城库存（包括老品、样品、滞销品等），了解对手促销动态，能针对性的开展当

地差异化的不同网站的促销活动。提升自我，打压对手，竞争中生存。

2、促销活动物资、物料的发放利用和日程推进要排期并监控到位，责任到人，现场布置要按标准执行，对促销活动的过程和效果要进行监控考核，激励。

3、促销活动策划方案要总结整理，点评优劣案例，推广创新点。

4、最重要的一点就是一定要作好活动预算，定好预期目标、分析投入产出比；确定可执行后要提前对相关责任人培训到位，利用dm、报广、电视幕、大篷车下乡赶集、村级服务站喇叭、广播、网络广告等宣传方式全面宣传到位；活动期间作好活动咨询工作，保证相应问题有问必答。

（二）定单准确

1、客户进行“进需求分析”，倒推客户销售的需求。

2、管辖区域客户定单的获取，确保定单满足销售目标。

3、所辖市场的客户定单准确率负责，结合销售、公司业务及在途信息，提高有效定单的准确率。

四、客户问题处理（有理有利，保持正常顺畅的业务关系）

（一）客户关系处理

1、建立客户档案卡，一方面掌握网站的经营状况，另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络，并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。

2、与客户签订服务协议，公司根据年度发展进行规划，要求按签约进度、签约额度计划要求等进行签订年度服务协议。规划要求合理并保证一定竞争力。

3、准确掌握各产品的销售政策（如月度、季度等冲台阶）及时与客户沟通，并指导客户正确理解运用。

4、新产品及有关资源信息、特价等信息及时与客户通知发布所辖网站和直销人员。

（二）及时到位的服务，创造感动的服务

1、沟通、碰头、座谈的制度化，沟通走访要准备的资料及要处理的问题。

2、及时解决客户业务问题：如返利兑现、不合格产品免费修改、旧版改新版处理、账务问题、促销费用兑现等。

3、加强与业务部、财务部及售后部门的交流沟通。

4、不得向客户私自承诺政策（未经工贸书面授权），不得向公司借钱、借物等。

5、定期书面排查客户问题，加盖公章或财务章，责任到人限期解决到位。

6、创造客户感动故事。

农资分销业务主管岗位职责业务岗位职责（2） | 返回目录

1.负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度,向有关部门提供上报落实情况。

2.负责全区物流专业农资分销业务的经营、指导、培训、管理工作。

3.负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。

4.负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。

5.负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的履行。

6.制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法，并组织实施。

7.负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析，为财务结算提供依据；负责收集、整理分销客户信息，做好分销大客户的管理与维护。

8.做好农资分销项目监督考核，确保资金、货物安全，规范农资分销市场经营秩序。

9.负责定期进行农资分销市场调研，做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调査与研究，及时掌握市场发展动态。

10.在公司核定的费用内，制定业务发展奖励方案、业务宣传方案并组织

实施。

11.负责农资分销业务的量统和分析工作。

出口业务员岗位职责业务岗位职责（3） | 返回目录

（一）、职责

1.在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓，建立行销网络，推广公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美誉度。

2.完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开拓任务

3.评估客户资信，确认客户要求，起草销售合同，跟进合同执行各环节。

4.建立客户档案交经理助理；做好售前、售中、售后服务。

5.做好本划分区域的市场调研工作，定期提供调研报告。

6.负责收汇和货款回笼

7.完成经理、经理助理交办工作。

（二）、工作考核评分标准

1.行销业绩

⑴销售回款完成率

回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额

实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）分。

⑵客户开拓完成率

本月计划开拓客户每有1个没完成扣2分。

2.合同管理

⑴客户资信调查评估马虎，造成货款损失，每损失1万元扣2分。

⑵客户沟通不够，没能正确完整把握客户要求，造成货款损失。第损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣5分。

⑶合同条文不慎密，填写错误，造成合同纠纷。每损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣10分。

⑷合同履行各环节跟进监管不力，造成不能按时、按质、按量交货。无损

失每有1单扣2分，造成损失按损失大小扣5-20分。

3.货款回笼

货物装船后30日内须回笼货款。每迟1天扣1分。

4.市场调研

要求按经理安排做好市场调研，写出调研报告。视完成质量和效率酌情扣0-5分。

5.业务资料收集整理

要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务资料收集、整理、上交、存档工作。每有一项或每有一次没做好扣2分。

6.领导交办工作

要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。

7.组织纪律

要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。

业务部部长岗位职责业务岗位职责（4） | 返回目录

1.在馆领导的行政领导、业务指导下，做好本部门的行政、业务和职工思想工作。

2.协助馆领导做好业务管理工作。负责文艺创作，策划组织举办群众文化活动，组建示范性群众业余文艺团队，组织文艺科普知识培训、辅导，专业工作数据统计和业务档案材料收集、上报馆办公室等工作。

3.根据省一级文化馆业务工作量化指标和文化馆业务工作计划制定业务部工作计划，预算、规章制度及实施细则。并负责组织实施，督促检查，保证按时完成各项工作任务。

4.完成阶段性、单项性、年度性业务工作总结。业务部人员考核、评比、聘任等工作。并向馆领导报告，本部门成员述职。

5.组织业务部开展文艺创作工作(包括自身创作)。

6.联系团结广大业余爱好者，组建

业余团队8支以上，并开展活动，发挥他们的积极作用。

7.结合业务举办讲座、培训班每年20期以上。

8.指导街文化站和基层各单位、社区、居民开展文化活动，每人每年60天次以上(包括本人)。并对口辅导2个街道文化站。

9.负责文艺演出及活动的策划、组织、举办工作。

10.配合馆领导组织安排馆业务人员及文化站业务人员参加业务研讨、学习、观摩、培训、交流活动。

11.结合业务开展有偿服务。

12.做好本部门安全、卫生、考勤工作。

13.按月统计并汇报本部门工作完成情况，发现问题及时采取适当措施，不断改进工作，提高工作效率。

14.配合馆领导做好与各区文化馆，省、市、区、街上下级有关群众文化单位、科室、人员和本馆各部门、人

员关系,协调好各项工作。

15.完成上级下达的工作任务和馆领导交办的临时工作。

第12篇：业务岗位职责

业务员岗位职责

1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

2.承办各项业务工作,做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

3.遵守各项规章制度,按时上下班.经总经理同意后方准外出联系业务;

4.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利，做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

5.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;;

6.完成上级下达的工作目标；

7.按要求建立客户档案，并保持良好的客源关系；

8.收集市场动态与业务信息，及时上报上级领导；

9.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；

10.按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；

11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费.

12.完成上级领导交给的其他工作任务。

第13篇：操盘手

操盘手泛指金融证券期货市场中受计划指定买卖品种的人。

由于动辄就要操纵上亿元的资金，一直以来，外界总有一种误解：成功的操盘手都是那些拥有高学位的名牌大学高材生，交易者必须绞尽脑汁才能获利。其实，操盘绝不是学术研究。

跟一般人想象的不同，操盘手每天的生活既不紧张也不神秘，更多的是需要细心，然后剩下的就是枯燥了，因为操作时整天都要盯着走势图。当然压力也很大，因为委托方不仅要求达到每个项目的利润最大化，还要求做到每个阶段利润的最大化。

操盘手基本前提

第一，以此为业，栽过跟头，但仍痴心不改，喜欢交易，屡败屡战。操盘手是职业交易员，不是票友。专业和业余不可同日而语。在任何一个行业中要取得成功，喜欢此行业并全身心地投入是必不可少的条件。

第二，认错不服输，虚心学习，认真总结反思。这是优秀操盘手的特质。有信心但不自高自大，精神自由但又遵守纪律，对市场充满了敬畏之心，随时随地听从市场的召唤，绝不会对市场说三道四，幻想着市场会听从自己的意愿。

操盘手的八大要点

一、正确认识自己，评估自己现在的实际水平。

二、在第一步的基础上制定自己补习的方向和内容。

三、寻找自己所缺乏的书本知识和真正有好技术又能教授你的老师。

四、连续熟读和记忆这些有用的技巧。

五、从行情中印证这些新学的东西，改良书本知识为实战内涵。

六、大量地看图形和技术分析指标，把形态，成交量等重要的技术学好。

七、大量的模拟和训练，以及大胆预测，把自己对大量分析和个股做出记录，把理由写清楚。

八、总结自己学习和实战成果，并作记录背熟，将之变成理论的依据，总结并写出来，系统化、简单化

杰出操盘手性格特征

根据Thomas Oberlechner对欧洲的321名和北美的416名操盘手所做的心理研究，杰出操盘手的都具备以下性格特征：

1。Disciplined cooperation.

杰出的操盘手都很有自律性，他们能够执行既定的策略，特别是输钱时，能毫不犹豫地卖出，不受感情因素的左右。同时他们很专注于市场，不关心名，只关心利。他们的唯一目的就是赚钱。

2。Tackling decisions.

杰出的操盘手能在极短的时间内做出风险很大的决策。

3。Market meaning-making.

当新闻事件发生时，操盘手能很快地理解这个事件意味着什么，明白这个事件会对市场行情产生何种影响。

4。Emotional stability.

杰出的操盘手情绪很稳定。即使输了很多钱，即使很长时间没有赚钱他们也不会垂头丧气。

5。Information-proceing

操盘手对庞大的信息能够有效地处理。因为市场是全球性的，它与其它市场紧密相关，所以需要处理的信息量很大。

6。Interested integrity

杰出的操盘手是诚实的，具有高度的职业道德。他们不会隐瞒输钱的事。

7。Autonomous organition

操盘手管理自己的事情很有条理

8。Information handling

他们对信息的处理都有科学的流程，并运用很多有效的工具。

其中自律性在8种性格特征中是最重要的。

【特征】

操盘———其实是一件非常具有艺术性的工作，因为金融市场并不存在诸如物理与数学之类的真理，交易的艺术成分远远超过科学。操盘手中，大多性格内向，不爱言语，但必定言出惊人。这种性格很多并不是他们的本性，只不过是因为选择了这一职业的原因。守口如瓶是一个职业操盘手最起码的素质。其次，一个好的操盘手必定有良好的悟性。证券市场走势变幻莫测，没有人会给你提供一套有效的分析方法，一切都只能靠自己摸索总结。还有就是良好的心态和严格的自律性。证券市场时时刻刻充满着各种各样的诱惑，人性也有各种各样的弱点，只有保持一颗平常心，才能抵挡市场的诱惑，才能克服人性的弱点。有句话说得好，“计划你的交易，交易你的计划。” 操盘手这些明显的特性，已使它远远超越了一种职业名称。“这事你就操盘吧！”操盘，从金融名词渐变到人们的日常用语，这种语义的衍生与意义，令一个新词迅速平民化。平民化的意义在于，它已经浸入人们经济生活和社会生活，成为稳定的日常用语，不再被特别关注，因为我们已经走过一个历史时期。生活的高歌猛进需要我们去关注更新的语词.

【优秀的操盘手工具】

赢家江恩—金钻操盘手：

金钻操盘手解决两个问题：

1、趋势：红色区域为做多区域，蓝色区域为做空区域。

2、提示进场和出场的时间：黄金线明确给出进场或者出场信号。

【如何成为一个优秀操盘手】

在上述条件下，成为一名优秀操盘手可从以下三方面努力：

1.要有一点精神。人如果没有一股劲，一股气，就什么事情也做不成。在期货投资上就得有一种愚公精神，傻子精神。所谓愚公精神，就是一种不达目的不罢休，自信能成功，不惟书本、不惟专家，只惟实际的精神。所谓傻子精神，就是我不吃亏谁吃亏，我不下地狱谁下地狱的精神。从不斤斤计较，因小失大。傻子精神还体现在对规矩对原则的坚持上，只见义不惟利，不患得患失。傻子精神，就是一种勇往直前的拼劲，对认准的事，绝不犹犹豫豫、畏首畏尾，言必行、行必果的敢担当精神。敢不敢下决断是失败的投资人和优秀操盘手的分水岭。

2.要讲一点方法。学贵得法，有勇还须得有谋。期货投资不是蛮干，关键要反思、要总结、要学习。人们来期货市场投资，目的是赚钱。为了赚钱，就得思考为什么会赔钱？什么情况下赔小钱？什么情况下赔大钱？什么情况下反复赔钱？如果能把这些问题琢磨透了，就一定能够找到期货市场中最基本、最核心的不赔钱规律。也只有不赔钱了，赚钱才能成为惟一的选项。从本质上讲，优秀操盘手的过人之处表现在稳健和谨慎上。

3.炼金术就是炼心术。世上无难事，只怕有心人。对一个优秀操盘手来说，如何控制“心”的能力，其重要性远远超过如何运用“脑”的能力。如果操盘手被期价的大幅波动所影响，不由自主地产生一种不按计划操作的冲动，让价格牵着鼻子走，那就叫“盘操手”，而不是操盘手。优秀的操盘手是该买就买，不该买绝不买，该买多少就买多少，赚了不过喜，赔了不过悲，赚得明白，赔得清楚，心平气和，处之泰然。

只有具备一颗克服种种艰难困苦、历经千锤百炼的祛除固执、犹疑、贪怯等杂质而成的赤子之心，才能“见山是山，见水是水”，“心如柳絮随风摆”，在自然而然中步入成功的殿堂。

〔谐趣比方〕：操盘手就是以自己的交易行为来影响和改变趋势并从中获利的“投机”手。当然拥有大笔的资金是必须的。

操盘手职业特点

操盘———其实是一件非常具有艺术性的工作，因为金融市场并不存在诸如物理与数学之类的真理，交易的艺术成分远远超过科学。在我所接触的操盘手中，大多性格内向，不爱言语，但必定言出惊人。这种性格很多并不是他们的本性，只不过是因为选择了这一职业的原因。守口如瓶是一个职业操盘手最起码的素质。

其次，一个好的操盘手必定有良好的悟性。证券市场走势变幻莫测，没有人会给你提供一套有效的分析方法，一切都只能靠自己摸索总结。

还有就是良好的心态和严格的自律性。证券市场时时刻刻充满着各种各样的诱惑，人性也有各种各样的弱点，只有保持一颗平常心，才能抵挡市场的诱惑，才能克服人性的弱点。有句话说得好，“计划你的交易，交易你的计划。”

2000年作为“中国股市第一案”，通过对涉案的首席操盘手的审判，“中科创业”案的案情终于真相大白。该股两庄家用一系列手法，与100余家出资单位或个人签订合作协议、委托理财协议等，筹集资金共计约54亿余元，通过1500多个股东账户，控制了中科创业股票流通盘55.36％的仓位，然后由操盘手进行股价操纵交易，把该股股价从9元拉至84元。最后，作为该案“捉刀者”的首席操盘手被判5年徒刑，这给身为证券市场交易人的操盘手打上了一个“帮凶”的恶名，抹上了“替罪羊”的不幸色彩。

操盘手这些明显的特性，已使它远远超越了一种职业名称。“这事你就操盘吧！”操盘，从金融名词渐变到人们的日常用语，这种语义的衍生与意义，令一个新词迅速平民化。平民化的意义在于，它已经浸入人们经济生活和社会生活，成为稳定的日常用语，不再被特别关注，因为我们已经走过一个历史时期。生活的高歌猛进需要我们去关注更新的语词。

操盘手主要是为大户（投资机构）服务的，他们往往是交易员出身，对盘面把握得很好，能够根据客户的要求掌握开仓平仓的时机，熟练把握建立和抛出筹码的技巧，利用资金优势来在一定程度上控制盘面的发展，他们能发现盘面上每个细微的变化，从而避免风险的发生。

操盘手不是炒手，他们是不炒单的，因为主力资金不需要炒单，他们做的是趋势，他们的目的是控制盘面而不是靠微小的点差来积累盈利。

再说一点：真正的操盘手是不会到处炫耀自己的工作的，他们要为雇主保守秘密，操盘手的职业特点之一就是要“守口如瓶”。

要在压力下仍能做出正确的行为就行。尽可能保住你的位置，只要你还在外汇市场中，你就总有赚钱的机会。面对损失，要像一个真正的勇士一样面对它，而不是逃避，这是另一层面上的勇气。对于一个超短线交易者，赚钱了他要走，不赚他也要走，赔了他更要走。永不持有任何亏损的仓位，永远在赚钱的仓位上加码，这在一定意义上说，是交易的全部真谛。

第14篇：操盘手

华尔街操盘手日记（转）日内交易成长之道---摘自高山著《华尔街操盘手日记》传统交易员培训方案一上来就让交易员试着去抓大的行情，比如说，持有几天或更长时间。这样固然助于交易员树立长远的眼光，但是训练的强度不够，以致于效率不高，成长率低。新的培养思路则是让交易员去试着去抓很小的波动开始，然后再逐步过渡到去抓大的行情。这样的好处是训练强度很高，有助于尽快养成“坚决止损”和“顺势操作”等好习惯，并且在积累了足够的盘感和经验之后，交易员能更好的把握大的行情，更好的控制风险。所以，学做交易最好从超级短线开始入手。所谓超短线，就是每次只赚两三分钱就走人，赔两三分钱也走人，每天做几百次的交易，想办法让赚钱的次数多于赔钱的次数。因为每次的盈利都是每股两三分钱，所以每次的损失也必须严格的控制在每股三分钱以内。这就要求交易员坚决止损，毫不犹豫，并且还要做到灵活果断，反映敏捷---机会来时迅速出击，情况不妙就平进平出或赔一分钱走人，不一定死等到三分钱的止损位才止损。假设一个交易员做了300次交易，其中60%的交易赚钱，平均每次每股赚2分，另外的40%的交易赔钱，平均每次每股赔2分。如果他每次的仓位都是2000股，那么，他的盈利的交易共赚进7200美元(2000×0.02×300×60%=7200美元)。而亏损的交易共赔4800美元（2000×0.02×300×40%=4800美元），剩下的2400美元的毛利，交易成本大概是1000股双边2美元，300次交易共计1200美元，最后当天的利润为1200美元。超级短线的盈利模式有三个不可或缺的组成部分：第一，坚决止损，把损失控制在既定的范围内，否则，即使赚钱的交易次数远大于赔钱的次数，也还是有可能赚不到钱；第二，有一定的正确率，60-70%的交易赚钱即可，不要奢望太高；第三，每天的交易次数够多，只有次数够多，才能保证概率的有效性；只有次数够多，才能充分发挥低成本高速度的优势；只有次数够多，才能尽快锻造出过硬的交易员---而这也正是为什么说“学做交易，最好是从超短线交易入手”的原因。对于一个稳定的超短线交易员来说，每天交易三百多笔，其中有两百多笔挣钱，有一百多笔亏损的。面对这一百多笔亏损的交易，他每一次都要坚决止损，不可心存侥幸。如果止损不坚决，恶果马上会体现出来。散户如果止损不坚决，或许在短期之内不会受到惩罚，反而还能尝到甜头，可能要等到一两年之后市场大反转的时候才能导致重大损失。超短线交易迫使交易员每天一百多次的坚决止损，所以，能帮助他尽快养成坚决止损的好习惯。同时，面对每天一百多次亏损的交易，交易员必须做到坦然接受损失，否则他就无法胜任这份工作。就天性而言，绝大多数人都不能坦然接受损失。大的损失，比如失去亲人或意外伤残，小的损失，比如考试失利或财务失窃等等，都不那么容易接受，都会使我们经历或长或短的痛苦。有人甚至深陷痛苦，无力自拔而选择轻生。交易之所以那么难，其中一个原因在于，损失是交易中必然的一部分，而绝大多数人却不能坦然接受损失。他们或逃避损失，所以不能坚决止损；或害怕损失，所以不能大胆建仓；或被损失激怒，所以不能保持冷静；或对损失耿耿于怀，所以不能专注于当前的交易。超短线交易迫使交易员每天一百多次直面损失，所以，能帮助他更快地成为“真的勇士”---敢于面对惨淡人生，敢于面对淋漓的鲜血。交易不是风花雪夜，不是请客吃饭，是“刀尖舔血，快意恩仇”的活，想砍人就得坦然接受赔钱。经过几个月数万次交易的洗礼，超短线交易员能更快地做到坦然接受损失，把损失看成交易的成本---成本不可避免，但是可以控制，并且也必须控制。控制好损失—坚决止损并且坦然接受损失，是交易成功的基石，但是在这个基石之上还必须达到一定的正确率才能赚钱。为了保证正确率，超短线交易员必须顺势交易。对他来说，抓反转是绝对错误，而且毫无意义。为了在下跌过程中买在最低点，一个交易员可能要选错好几次才能最终抓住最低点，因为最低点只有一个，而在下跌过程中“长得像”最低点的确有很多。就算真的买在最低点了，对于超短线交易员来说也不过是三分钱就走人---他不能因为觉得自己买在了今天最低点，就抛弃既定的交易策略，开始长时间持有。即使持有，也未必能赚更多，，比如说，股价从最低点仅仅上涨了5分钱就进入了一个区间为两分钱的盘整，并且一直盘整到收市。与其持有到收市，还不如及早了结，并在拿两分钱的区间来回交易获利。总之，对于超短线交易员来说，逆势操作会使正确率大大下降，即使抓住反转也得不偿失。因此，必须坚持顺势操作---在上升趋势中不断地做多，而不去找最高点。相应的，在下降通道中不断做空，而不去找最低点。这样，超短线交易员能尽快地养成顺势操作的好习惯。要想达到一定的正确率，超短线交易员还必须能够把握好进场的好时机。时机如果把握不好，即使是顺势操作也可能连续赔钱。交易员是科学也是艺术。制定数学上合理的交易策略，坚决止损，顺势操作，利用大数定律等等都体现出交易中科学的一面。而对于建仓时机的把握则更多体现出交易中艺术的一面---他要求交易员充分发挥他的洞察力、预判力、创造力和执行力，并且敢于相信自己直觉。也正是这些方面体现出交易员的个人价值，因为交易中所有科学的东西现在都可以变成程序得以完美地实践。如果交易中没有那些艺术的成份，那就不再需要交易员了，靠计算机程序自动交易就可以了。事实上，在美国股市上确实就有许多计算机自动交易程序，优秀的超短线交易员不仅在速度上和技巧上可以超过那些自动交易程序，而且还可以利用程序来赚钱。总之，通过大量的高强度的操盘实践，超短线交易员能更快地提高对建仓时机的把握能力。对于出仓时机的把握，在超短线交易员不构成大的问题，因为超短线交易员可以在出仓之后马上再杀进去，而对于散户来说，出的太早或是太晚都会导致利润大幅度流失。超短线交易，除了能帮助交易员尽快养成坚决止损，坦然接受损失和顺势操作的习惯，并迅速提高对建仓时机的把握能力之外，还有一个极大的好处---锻炼交易员的心理素质。超短线交易颇有点像拳击赛，只不过你的对手更为可怕---你永远都不能把他击倒，而他随时都可以把你打翻在地。所以，时刻要注意自我保护，但又不能过于小心。为了最终靠点数战胜这个可怕的对手，你要有旺盛的斗志，强烈的求胜愿望，充满自信和必胜的决心；你要保持高度的专注，在机会来临的时候勇敢果断地出击，在不利的时候迅速摆脱困境；你要非常坚韧，经得起一连串的沉重打击，愈挫愈勇，而又能保持冷静；你还要十分灵活，不断地调整战术，而最重要的就是你要保持高度的自律，用强大的意志力来克服软弱、恐惧、贪婪、愤怒和冲动，强迫自己坚持做正确的事。所有这些对于任何一个交易方法来说都是至关重要的。但是，这些要求都很不容易做到。只有那些经过高强度严格训练，心理素质好的人才能做到。正是由于这个原因，所以，我们发现绝大多数人都不会在交易上取得成功，而与此同时，不少退役的职业军人和职业运动员却成为优秀的交易员。超短线交易这种特殊的交易方法要求交易员时刻保持良好的心态，所以，也就好像把交易员放在一个大熔炉中经历千锤百炼，可以更快地锻造出钢铁意志和过硬的心理素质。总之，通过超短线交易所特有的高强度大训练量的强化，一个新手可以在短短的三四个月之内打下极为坚实的基础。他不仅深刻理解并认同重要的交易原则，而且有可能把某些原则变成近乎本能的习惯。而要达到这种境界，对于很多采用其他交易方式的交易员来说，恐怕要经过两三年的反复挣扎。当然，超短线交易员并非轻轻松松就能获得那样的收获。恰恰相反，正是因为他在“血与火”的洗礼中经历了极强的阵痛，所以，他完成蜕变的时间相对短一些。因此，从这个意义上来说，所有想在交易上取得成功的人都应该接受三四个月的超短线交易训练。在超短线交易训练的基础之上，交易员可以尝试日内动量交易。这类交易法与超短线交易相比，次数有所减少，每笔交易的盈利目标有所放大，同时，对于进仓和出仓的时机也有更高的要求。优秀的日内动量交易员沉着冷静且手疾眼快。在股价无序波动时，他会耐心等待；而股价一旦启动，他会立即杀入；在股价运动开始失速或出现反转迹象时，他会立即平仓，锁定利润。日内动量交易可以继续发挥职业交易员所拥有的优势---交易成本低，交易速度快。也就是说，低成本和高速度使交易员在出仓之后可以随时再杀入。因此，日内动量交易的出仓原则是宁早勿晚，不允许账面利润流失。日内动量交易员在股价出现回调之初就已出仓，而不会在回调过程中继续持有，这样他就避开了一个极大的难题；当前的运动只是一个小回调呢，还是一个彻底的反折的开始。这个问题对于散户来说，构成了极大的困扰。散户交易成本高，不可能频繁进出，因此必须经常在回调中持有，忍受账面利润的流失，想在小幅回调之后继续先前的运动。但是，很多时候“回调”持续扩大，最终演变成“彻底反转”，使本来赚钱的交易变成赔钱。日内动量交易从原则上避免了这种困扰，因此更容易成功。他的另外一个好处则在于，通过高强度的日内动量交易的训练，交易员将可以更好的把握趋势、反转和突破。在这个坚实的基础之上，交易员又可以更进一步地来尝试日内波段交易。日内波段交易与日内动量交易相比，次数又要少得多，盈利目标则在于尽可能地利用趋势，止损位的设计既要考虑资金和风险管理，又要结合技术分析；建仓、管理仓位和出仓过程更为复杂，更有挑战性；另外，还要求交易员在盘前盘后做更多、更细致的研究和准备工作。优秀的日内波段交易员需要在交易前一天的晚上认真地研究市场，设计交易方案，为第二天可能出现的行情和机会做准备。他必须从几千只股票中挑出10-20只股票作为重点追踪对象。交易员的这种能力和准备工作的质量将在很大程度上决定他第二天的盈利水平。美国股市开盘前，交易员必须了解一系列的信息，其中包括亚洲和欧洲各大市场的表现，全球重大政治经济新闻，一经公布和即将公布的美国经济数据，美国股指期货走势，个股盘前交易情况等等。基于这些新的信息，他可能会调整自己的方案，进一步修正和确定他当天要关注的目标股票。开盘之后，如果某只股票果然走出了预期行情，交易员会果断地参照计划建仓。刚开始，他会进一部分仓位，入股股价继续按照与其方向发展，交易员会追加仓位，直至完成建仓过程。然后，只要股票的主体趋势没破坏，交易员就会持有并管理自己的仓位。所以，他需要判断股价当前的逆势运动到底只是“回调”呢，还是“彻底反转”的开始。他既要尽可能不让“回调”把自己 “震”出来，以便让利润继续扩大；又要尽早识别“彻底反转”，以免利润过分流失。因此，他要判断大盘当前的运动将如何影响他的仓位，观察股价在关键点位的走势，分析技术指标和成交量的变化，感受股价运动的“疯狂”程度等等。所有这些，都能促使交易员启动他的出仓计划，比如先出掉一半，或者1/3。出仓出得好不好，将在很大长度上影响最终利润。有的时候刚进的第一仓位，还没来得及加仓呢，就得赶紧止损出来。而偶尔在行情极好的情况下，交易员则可以一直持有到收盘才获利出来。整个交易过程颇为复杂，再加上市场瞬息万变，因此对交易员的交易技巧和心理素质有很高的要求---他必须迅速地识别趋势；同时尽可能避开“假突破”等陷阱；耐心而又果断地选好初始入场时机；大胆而又巧妙地追加仓位；随时准备坚决止损或锁定利润，同时又尽可能地避免过早出仓，力争最大限度地利用趋势。此外，交易员要有坚韧的意志，充满自信，严格自律，勇敢果断，专注灵活，始终保持旺盛的斗志和良好的心态。显而易见，这是一种难度相当大的交易方法，比超短线交易和日内动量交易更具挑战性。并且，在日内动量交易中，职业交易员所拥有的低成本和高速度的优势并不能得以充分发挥。超短线和日内动量交易都具有交易次数多的特点，所以都更大限度地利用了低成本高速度的优势。而相比之下，日内波段交易的交易次数少，因此对于交易成本和速度的要求略低。所以，散户通过折扣和券商也可以在家操盘。这些人被称为日内交易者。但是真正赚钱的少之又少，而稳定挣钱的职业日内波段交易员却大有人在，为什么呢？交易成本和速度固然起来了一部分作用，但更重要的是。散户由于交易成本高，不得不一开始就做这种高难度的交易，相当于还没学会走，就必须跑。日内波段交易设计环节颇多，必须把每个环节都把握好，才能赚到钱。进得太早或是太晚，该加仓的时候没有加仓，或不该加仓的时候却加仓，出得太早或太晚，都会使本该大赚的交易变成只是小赚甚至赔钱。而散户更严重更根本的问题在于止损不坚决，逆势操作，心态容易扭曲，缺乏风险控制和资金管理，而这些问题都会使本来可以小赔的交易变成大赔。这也是为什么绝大多数日内交易者在半年之内赔光所有本钱。而与之形成鲜明的对照的是，职业交易员经过高强度的超短线交易和日内动量交易的训练，打下坚实的基础之后，才逐步过渡到日内波段交易，他们在超短线和日内动量交易过程中，逐渐养成了坚决止损，坦然接受损失和顺势操作的好习惯，并锻炼出良好的交易心态，再加上公司强制执行的风险控制和资金管理方法，使他们不会放任小额亏损越变越大，而能有效地控制住损失。同时，他们通过数万次交易所积累的实践经验和盘感，会帮助他们更好地把握进仓，加仓和出仓的时机，尽可能地充分利用趋势，实现利润最大化。由此可见，从超短线交易入门，逐渐过渡到日内动量交易，再上升至日内波动交易更是合理，更有可能成功的交易员成长之道。有些聪明的人先到证券公司（现在国内有些招募美股交易员的公司，其中以加拿大的分公司对于新人的培训较完善但利润分成较低，国内期货公司为了提高活跃度雇有专职抄单员）做职业交易员。两三年后，交易技术和心理素质都练好了，可依靠日内波动交易稳定赚钱了，然后，才用自己的钱在家里做交易。当然，许多优秀的交易员会留下来，继续利用证券公司的种种优势去尝试隔日交易---从持有三五天，慢慢过渡到持有三五个月甚至更长时间，即常规意义上的短线和中线交易。他们也可以拓展到其他交易品种，比如外汇、期货、债券、期权等等。其中那些既有天分又十分气氛的交易员会最终成为优秀的对冲基金经理，而他们的最终目标就是有朝一日超越索罗斯，成为叱咤风云的金融大师。

也有一些成功的交易员会走上经营管理岗位，最终成为金融机构的总裁，副总裁。而大金融机构的总裁、副总裁中则诞生不少财长、央行行长、甚至总理

第15篇：操盘手

股市投资如同江湖行走，除了身怀绝技之外，还要有内功作为基础。不少投资者遍寻炒股绝招，也把经典投资理论背的滚瓜烂熟，在实战中依然无法战胜市场。这主要是因为英雄底气不足，英雄底气不是在头上抹些摩丝、不是口出狂言、不是手握重金就能够具备的。做股市英雄，需要投资者有足够的胆气，更需要有意识的培养熏陶自己。一些做私募基金的朋友，很是欣赏太平天国翼王石达开的一句话。做英雄，必须具备的“四要八如”的特点。所谓“四要”是：要胆敢勒马走悬崖，要能够弯弓射明月，要舍得头颅做酒杯，要坚决饮尽仇敌血。“八如”是：心黑如漆，胆硬如钢，好色如命，酗酒如泥，挥金如土，厚义如天，杀人如麻，视死如归。下面我根据一些国内优秀操盘手的特点对“四要八如”进行股市的通俗解释，需要提醒的是，要在熟读例如《淘金狐狸》等兵法的基础上理解。

四要是：

一、要胆敢勒马走悬崖

要敢于在市场最恐怖的时候买进股票，特别是在心理指标PSY达到历史低位（比如说15附近）的时候买进股票，当然为了保持心态稳定，应采取分批量差价买进的方法，比如说2：2：4的渐进法，买进的第一批股票应该是当时市场形象最好的品种或者含指数较多的指标股。

二、要能够弯弓射明月

不能错过市场上的最主要上涨交易日。在过去8年中，投资者只要不幸错失了沪深历史上的十大涨幅日，即便他赶上了1996年的上涨浪潮，那么他仍将会在过去8年中损失65%。因此这10个交易日是决定股民投

资命运的10个交易日。

三、要舍得头颅做酒杯

在市场出现机会的时候，特别是在沪市的成交量连续大于200亿时，要敢于追涨买进市场成交量最大的龙头股。对于你用独特方法分析出来的机会品种也一样，只要你认为没问题，要敢于坚决以足够的仓位去睹，股市英雄多数都是一战功成的，但注意别变成了莽撞“英熊”。

四、要坚决饮尽仇敌血

要像牛虻一样盯死几个大主力与其重仓的股票，投资者每阶段要为自己设计个“庄家指数”，根据主力的操盘特征对这些庄股进行（短线或者波段）伏击。如果有实力的话，在主力已经被套但它又不动的时候，要勇于在弱市的尾市，用不丢筹码的对敲手段把股价砸的更低，越接近跌停越好。但如果你只有10万块钱，

那就算了。

八如是： 1、心黑如漆要建立自己独特的阶段盈利方法，并坚持运用这套实用的方法进行有效套利，而对那些自己无法把握的机会不要眼红，要熟视无睹，防止它们扰乱自己的心智。

2、胆硬如钢

在做投资决策时，应当听取别人的建议，但要有主见，特别不能左右摇摆，那种慢一拍跟着别人做的方

法是最可怕的。

3、好色如命

碰见好股票，要抓住不放，与她结婚，把她当作自己的人生赌注股。笔者与几个朋友曾经共同持有过合金股份、湘火炬、新疆屯河，但是其中有人在这几个股票上面都没赚着钱，就是因为太不好色了。但是我自

己错过了东风汽车，也该抽嘴巴。

4、酗酒如泥

要像酒鬼沉迷美酒一样探求好的盈利方法模式，遍寻高手学习，特别是重视可印证的独特方法。对于每个阶段大涨的股票内在原因要研究清楚，比如说在银河证券宁波解放南路与华泰证券大桥南路营业部的席位资金是什么交易风格，你是不是清楚？

5、挥金如土

对于投资依据一定要严谨客观，哪怕多花些功夫。不能是依据是不确定的，不能去凭感觉猜。天下没有免费午餐，如果选股不流汗，选时不耐心，必定投资多流血。

6、厚义如天

炒股票需要有几个高水平的朋友，在现代信息社会里，人的精力是有限的，特点也是不同的，要群英结

党奔小康，不能封闭自己成一统。

7、杀人如麻

一旦认为市场有系统危险，或者没把握时，应该果断出货或减仓。“宁可错杀一千，不可放过一个”是铁率。在股市中最惨痛的教训就是因为“一失足成千股恨”。

8、视死如归

证券市场是战场，要心态平和，不能因市场短期波动影响心态和思维。如果你不论空仓还是满仓，大盘涨还是跌，你的心都蹦蹦乱跳，说明你不适合炒股。

实现自己梦想真正做到机械交易

我见到过一位技术分析很好的交易员。他自己拥有一个论坛，并且有很多人去捧他的场。最初我从他对k线的理解对趋势的理解中，觉得他很了解市场，很接近市场。他能准确地告诉大家市场发生了什么。并且能提供一些交易的线索。可是有一天，我在他的文章中看到，他从没有实盘过。我大失所望。这位技术分析如此优秀的人连交易员都不是。这是多么可悲的事情。(1200点！是底？非底？)

从各种证券的著作当中，我发现所有的作品都提到了交易员的心理问题。他们可能有好的交易系统。他们可能会预测。他们可能非常接近市场并且应用各种理论来研究市场。他们对于商品或者股票都能给出一个详细的投资计划，甚至对于明天可能出现的走势也有应对的方案。可惜的是，最后在自己的心理压抑下，他们很可能不遵守自己的守则。在市场突变的情况下，他们完全失去了交易员的冷静。感到不知所措。即使这种情况他们预测到了，也无法冷静面对，毕竟损失的是他们自己的金钱！所以我在研究完成自己的交易系统的时候，最后的问题就是坚决的执行它。可是你知道吗？这有多么难。

我最近看了不少关于交易心理的著作。可所有著作都不能拿出一套良好的训练方法。大部分的书籍只是在讲理论，面对问题时，你应该怎么想不应该怎么想。可是没有一套训练方法，怎么可能让潜意识更适合交易呢？这显然是一个棘手的问题。(有跌必有涨！踏准节奏追踪2005年第一波上扬轨迹！)

我以前研究过一些心理学方面的知识。我本来很着迷佛洛伊德的《梦的解析》，后来渐渐对于心理学也有了一些研究。所以我要用大白话把自己知道得讲出来。毕竟学术中的术语都太难理解了。可是这些大白话，只是我的理解。正确与否我还不敢确定。

假如你看到一个男孩从你身边跑过去。你的意识会告诉你---一个男孩从你身边跑过去了。其实你的潜意识早已经接受这个信息了。也就是说，潜意识往往决定一切。假如你在卖空豆子，第二天高开触及到你的心理止损位置，那么在你的内心一定会掀起不小的波动。你是平仓出局呢？还是再等待一根k线呢？如果你平仓出局了，那么很高兴。你的潜意识遵守纪律。可是你为什么平仓出局了呢？因为你的意识告诉你这种情况应该平仓出局。而这个信息是潜意识传达的。所以潜意识与意识是互通的。这时我的理解。这个例子不知

道大家懂没懂？

所以我在想办法，利用意识来改变早已经形成的潜意识。这个方法一部分来源于瑜伽的训练，一部分是我从佛学的研究上得来的。首先，躺在床上，闭上眼睛。深呼吸，这时你要感觉到，胸腔里面充满了气体。然后用鼻子吐气，重要的地方来了。你不要去感觉鼻子在出气，而要让自己的身体感觉到这股气体被赶到身体的各个部分去了。你要假装体会气体正在通过你的血管在不断的流动。记住就是感觉，你要不断的把握这种感觉。然后脑子里面默念“放松肌肉。现在你来重复这个过程10遍。你会感觉到身体很放松，很松弛。那些肌肉好像都软了似的。你必须找到这种感觉。这的确类似于一种冥想的过程。接下来的训练方式就变化多端，需要你自己灵活掌握。。。我会在20次这种动作后，想象波涛汹涌的大海向你袭来。海风全部急切得灌到耳朵里。这时，我能体会到我很放松。下面，我要想象的就是无数种交易中可能出现的情况，比如价格触及止损位置，我就在心中告诉自己“我应该冷静的出局。这样子才能把正确的交易信息全部传达到你的脑子里面。潜意识才能慢慢接受这些信息。逐渐潜意识将改变的更适合交易。

我并且作了另外一种尝试。我家附近有很多赌博的场所。就是游戏机房。有扑克机不倒翁赌马老虎机之类的游戏。我只买20元的游戏币。然后当我输掉20元的时候，我要马上离开这里。你知道，这很容易就输光。我告诉自己，我已经输掉20元了不能再输了，必须离开这里。这样子潜意识慢慢变得更受规矩。有时候凑巧我也能赢些钱。我在赢20块的时候，也立即离开游戏机房。刚开始，我有点举棋不定。因为那台机器上我输掉了钱。并且这些输掉的钱很可能一次就赚回来，我只是需要再拿出10元钱来买币而已。可是我最后坚决地让自己离开游戏机房。我的意识告诉自己必须离开这里。最后我慢慢的做到了。这就是心理锻炼

的一种方式，你也可以用别的方式。

我想再举一个例子：一些健康专家提出了很多种减肥方式。而且这些也确实有效。可是每100个人中只有12个人可以减轻体重。12个人中只有2个人可以保持一年以上。这是为什么呢？因为只有那2个人严格的遵守了训练计划，并且刻苦的完成了他们。最后他们成功了。剩下的那98个人不是中途退出，就是没有

认真地完成训练计划。

同样，维克多训练的38位交易员，他们每个人都很接近市场，并且学会了大部分技术分析的方法，并且都有自己的一套交易系统。可惜最后获利的只有5个人。可见为什么股评家只能当作股评家，预言家只能是预言家，他们不可能成为成功的交易员。就是因为他们还无法突破心理这道关口。

所以希望大家找到不同的方法来训练自己。让我们能够真正做到机械交易。最后实现梦想。

如何做一个成功的外汇职业操盘手

一：止损（止损是能长久在投机市场中生存的前提）二：不可对抗趋势（所有操盘手都经历过的血的教训）三：介入点（职业炒手入门的必备功夫，出手就赢的技术）

四：市场机会（成功的职业操盘手必备的功夫知道市场机会在哪里，资金流向那里）五：全程跟踪（成熟的职业操盘手必备功夫，出手大赢的技术）

六：资金管理（合理的资金管理与仓位管理给自己留条后路，就算自己特别背也还有机会）

以市场机会为目标关注资金流向以技术多空力量的转换为操盘依据

怎样才能做个操盘手，答“外汇堂”论坛帖子。 2009-02-28 13:00 有人在问，我怎样才能做个操盘手？

做个操盘手，在金融大潮中身手矫捷、自由畅快的弄潮，是个很刺激紧张又是个光鲜痛快的事儿。很多人都想成为这样的操盘手。下面我就成为操盘手说说我的看法。

成为操盘手，要求有极高的综合素质和能力。首先是哲学上的认知。如果你不读几本经典的中外哲学书籍，看不到人事的本质规律——不是你平时认识的规律——很多都是你常识的悖论，那么，你首先被淘汰了，因为你连认知的能力都没有。

成为操盘手，你必须掌握盘面技术分析。技术分析是你的读图语言，看到盘面，你能立即作出反应，至少你要基本了解行情将要朝着哪个方向走去。你得切实掌握这门语言，作为读图语言，里面有很多单词和语法，你要掌握，然后连串起来，熟练的要能和盘面对话。

成为操盘手，你必须掌握宏观经济学理论。宏观经济学里有很多知识点是你必须掌握的。你得明了国家、货币、市场三者之间的关系。这是你在用技术语言说话时候你手边的水杯，时常需要它来滋润你的口舌。成为操盘手，你必须掌握基本投机原理。投机原理包括很多，市场本质，交易心理及行为，风险管理目的等，他是你的金融哲学，它是规律，它是原则，它是思想，它是你在投机时候放纵不羁的马缰，它是你在投机路上的护身符，它是你的功力保证，没它你很难过关斩将。

成为操盘手，你必须明白这是不是你的追求。追求，自然要付出代价，很多时候是惨痛的，让你生死不能的代价，你得问问你自己，你准备好了吗？

如何做一个好的交易员

http://www.daodoc.com 2008年11月14日 05:40 中国证券网-上海证券报

⊙海天

近几年，如何做一个好的交易员的问题一直萦绕在笔者思绪中，也许想法很不成熟，但借此专栏之地，与读者共同探讨。

一个好的交易员，应当至少有三个要求：一是为人友善平实，二是追求真理和正直，三是偶尔的特立独行。

友善和平实，应当是交易员的一个基本素质。交易员不论在市场中如何叱咤风云，如何指点江河，在离开电脑屏幕的时候，应当是善良、友善和平和的。这不是要求时时处处做和事佬，需要坚持正直、坚持道理的时候还是要当仁不让，但日常生活中、日常工作中，友善平实仍是重要的。只有这样，交易员的心态才能处于一种相对平缓的状态，才能有更多的时间考虑投资和交易方案，也才能赢得更多的朋友和熟识，顺畅地开展业务。

交易员应当永远是追求真理和正直的。这不仅仅包括交易员对优秀投资理论和技巧的追逐，对各种策略、方案、分析方法和管理方法的精益求精，也包括坚持正直和正确的立场，不屈从于外界的影响。事实上，坚持正直的立场，也不仅仅体现在业务和工作中，在对待周围的事物和关系中，努力追求真理和正直，也是人的一个基本要求和理想。只有追求这样的精神气质，交易员才能更明晰地形成对市场的判断，更坚定地做出抉择，在关键时刻坚守，并最终获得收益。

偶尔的特立独行，也是交易员具备的一个素质。适当远离尘世的喧嚣，适当远离众人的观点，偶尔做出一些非常的举动和操作，带来的往往不是失误和遗憾，而是新的境地、新的体验、新的成绩。做到偶尔的特立独行，并不与友善平实相悖，有时也恰恰体现为追求真理与正直。能够偶尔如此，交易员也许能够获得卓然不群的业绩。

当然，一个优秀的交易员，必然是多种优势集中一起的混合体，以上只是几条交易员可能需要的素质而已。但不管怎样，成为一名好的交易员，成为一名人品、素质、业绩都能被承认的交易员，应当是我们所孜孜追求的。

如何做一个优秀的交易员 [转帖 2007-07-29 02:39:49]

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一个优秀的交易员的定义应该是能够连续多年获得稳定持续的复利回报经年累月地赚钱而不是一朝暴富常赚而不是大赚

资本市场的高额利润应来源于长期控制低风险下的持续利润的结果职业交易者只追求最可靠的交易机会

只有业余低手才只关注利润最大化和仅满足于短暂的辉煌中这也是多数人易现辉煌难有成就的根本原因

重仓和频繁交易导致成绩巨幅震荡是业余低手的表现，且两者相互作用，互为因果坚忍，耐心，信心并顽强执着地积累成功才是职业的交易态度是否能明确，定量，系统地，从根本上必然地限制住你的买卖单次和总的操作风险是区分赢家和输家的分界点

随后才是天赋，勤奋，运气得到尽可能大的成绩而成绩如何其中相当大地取决于市场，即“成事在天” 至于输家再怎么辉煌都只是震荡而已，最终是逃不脱输光的命运

从主观情绪型交易者质变到客观系统型交易者是长期积累沉淀升华的结果：

无意识----意识到---做到----做好----坚持----习惯----融会贯通----忘记----大成

小钱靠技术（聪明），大钱靠意志（智慧）长线（智慧）判方向，短线（聪明）找时机智慧成大业，聪明只果腹

聪明过了头就会丧失智慧（为自作聪明）所以我要智慧过人而放弃小聪明（为大智若愚）

这里的意志应理解成为坚持自己的正确理念和有效的方法不动摇止损是以一系列小损失取代更大的致命的损失它不一定是对行情的“否”判断

即止损完成不一定就会朝反方向继续甚至多数不会

但仅仅为那一次“真的”也有必要坚持，最多只是反止损再介入而只是首先超过了自己的风险承受能力

所以资金最大损失原则（必须绝对〈=资产的5%）必须严格执行遵守至于止损太频繁的损失需要从开仓手数和开仓位止损位的设置合理性及耐心等待和必要的放弃上去改进大行情更应轻仓慎加码因为行情大震荡也可能大

由于贪心盲目加码不仅会在震荡中丧失利润更会失去方向从而破坏节奏彻底失败

仅就单笔和局部而言，正确的方法不一定会有最好的结果错误的方法也会有偶然的胜利甚至辉煌

但就长远和全部来看，成功必然来自于坚持正确的习惯方法和不断完善的性格修炼

大自然本身是由规律性和大部分随机性组成

任何想完全，彻底，精确地把握世界的想法，都是狂妄，无知和愚蠢的表现追求完美就是表现形式之一，“谋事在人，成事在天。”

于人我们讲是缘分而非最好，于事我们讲究适应，能改变的是自己而非寄予外界提供

利润是风险的产物而非欲望的产物风险永远是第一位的

是可以自身控制和规避的但不是逃避

因为任何利润的获得都是承担一定风险才能获取的回报只要交易思想正确，对于应该承担的风险我们要从容不迫正确分析预测只是成功投资的第一步

成功投资的基础更需要严格的风险管理（仓位管理和止损管理）严谨的自我心理和情绪控制（宠辱不惊，处变不惊）心理控制第一，风险管理第二，分析技能重要性最次

必须在交易中克服对资产权益的过度关注或搀杂进个人主观需求原因从而引发贪婪和恐惧情绪放大造成战术混乱战略走样最终将该做好能做好的交易搞得彻底失败

交易在无欲的状态下才能更多收获，做好该做的而不是最想做的市场不是你寻求刺激的场所，也不是你的取款机器

任何的事物，对他的定义越严格，它的内涵越少实际的操作性才越强

在我们的交易规则和交易计划的构成和制定中，也必须如此从本质和深处理解和执行这样才能保证成功率

盯住止损（止赢），止损（止赢）是自己控制的（谋事在人）不考虑利润，因为利润是由市场控制的（成事在天）！

第16篇：化工管理技术人员岗位职责

化工管理技术员职责

1、遵守公司各项规章制度，服从上级工作安排。

2、建立完善的车间内部管理制度。

3、进行技术革新，加强质量管理，不断提高公司的技术，确保产品的质量稳定提高，满足用户需求。

4、熟悉理解产品质量要求和产生工艺流程，了解受检产品的结构性能及使用要求。

5、制定相关产品的检测分析方法，检测制度，制定每种方法的检测对照的分析方法。

6、根据生产过程中的反馈数据，对产品存在的质量问题，分析原因，提出预防机制和改进方法，供领导参考。

7、严把产品工艺的质量，积极改进有利产品质量的工艺。

8、执行公司安全环保管理制度，掌握公司布局情况，做好安全环保布置工作。

9、对防盗，防水，防火环保设施的引进安装盒使用提出合理性的建立和制度相关安全制度。

10、制度安全应急预案计划，环保应预案计划。

11、制度罐区安全台账，并做好每日罐区巡检制度，并做好记录。每星期上报。

12、了解公司内部各种设备设施（如灭火器，泵等）的规格型号，并记录成册，做好设备保养工作

13、制定环保设施运行制度，并做好运行台账，做好记录，定时上报。

14、切实做好环境保护和劳动保护工作，不断改善劳动环境，保证公司安全环保生产。

15、遇到问题，及与上级沟通，及时解决。

第17篇：化工岗位职责及操作规程

一．设备管理员的职责：

1、对本公司管辖管理区域内电气、电梯、空调、消防、水泵等设备进行规范化管理的具体实施工作。

2、负责建立和完善设备资料档案，负责设备管理的日常事务。

3、跟踪国内外设备管理的先进水平，完善设备运行、维护、维修的先进管理模式和制度，达到管好、用好、养好设备的目的。

4、对提高设备利用率、降低设备能耗负有统筹、监控和提出改进方案的责任。

5、负责对新购或更新设备的先进性、合理性提出核定意见。

6、负责对新接楼宇主要设备的会审、质量监督、接管的技术工作。

7、协助相关专业主管对重要设备安装、改造、更新、维护、维修计划的制定和组织实施。

8、负责检验、测量、试验设备的管理工作。

9、对设备的正常、安全使用负有督导责任，勤查勤看设备现场，对设备班组的现场工作进行检查和指导。

10、负责计划用电、节约用电、安全用电以及节约用水的日常事务。

11、完成经理交办的其它任务。

二．化验分析员岗位职责：

1．学习理论知识，提高业务素质，严格按国标、行标、企标等进行分析操作。

2．协助化工厂生产及管理人员随时掌握产品、原料的质量情况。

3．负责化工厂原料、中间产品、成品的检验分析工作，并按时出具检验分析报告。

4．建立健全化工厂仪器设备的使用和管理制度，专人负责、经常维护保养，减少故障发生。

5．原始记录、台帐等，数据清晰、字迹工整，结果准确，试验完毕及时报出结果。

6．负责化验室每月物料消耗品的采购计划上报、领取、使用、保管工作。

7．做好化验室的安全管理工作，定期检查，发现隐患及时排除。

8．负责化验室样品间的样品管理、样品登记、样品过期处理。

9．及时完成领导交办的其他工作任务

三．化工资料员岗位职责

1．认真贯彻执行国家有关方针政策，遵守法律法规和各种规章制度。

2．遵守公司、化工厂的各种规章制度，服从领导安排和指挥。

3．资料员在化工厂厂长的领导下开展和完成资料管理工作，对资料的完整性、归档率负责。

4．不断学习新的法律法规和各种规范，不断提高自己的专业知识和业务水平。

5．遵守作息时间，按时上下班，根据工作任务合理安排，保证资料能及时、准确地编制完整和传递。

6．负责做好化工厂各类资料的积累、整理、处理、保管和归档立卷工作，注意资料的保密性。

7．对来往文件资料收发要及时登记台帐，视文件资料的性质和内容准确及时传递到有关人员批阅。

8．在编制、归档资料过程中发现问题要及时提出并向有关领导汇报。

9．负责监督、指导化工厂各办公室对资料的编报和保管、收集工作。

10．资料员需离开或因工作变动，要提前向领导提出申请，经公司及化工厂领导批准后，办理交接手续方可离开。

11．在做好本职工作的同时，积极完成领导交办的其他工作任务。

四．化工材料员岗位职责：

1．遵守公司、化工厂的各种规章制度，服从领导安排和指挥。

2．建立健全化工厂材料档案、记录、及时归档。

3．及时掌握本厂的材料、按计划、按进度编制化工厂当月、或化工厂年度采购计划。

4．负责化工厂生产物资（原料、材料）、日常办公耗品、劳保用品的采购计划或紧急采购申请，并及时上报公司。

5．深入现场，及时了解材料消耗、库存情况。

6．监督材料的使用情况，对材料浪费、损坏情况应及时制止，对不听劝告的，有权上报考核员处理。

7．由安全员上报劳保及安全设施给材料员，由库管员上报日常办公耗品给材料员，由车间主任上报生产物资给材料员，材料员及时将所需材料汇总，递交公司审核采购。

8．记录明确，查找清楚。

五．仓库管理员岗位职责：

1、按时上下班，到岗后巡视仓库，检查是否有可疑现象，发现情况及时向上级汇报，下班时应检查门窗是否锁好，所有开关是否关好；

2、认真做好仓库的安全、整理工作，经常打扫仓库，整理堆放货物，及时检查火灾隐患；

3、检查防盗、防虫蛀、防鼠咬、防霉变等安全措施和卫生措施是否落实，保证库存物资完好无损；

4、负责学校物资的收、发、存工作，收货时，对进仓货物必须严格根据已审批的请购单按质、按量验收，并根据发票记录的名称、规格、型号、单位、数量、价格、金额打印入库单或直拔单，并在货物上标明进货日期。属不符合质量要求的，坚决退货，严格把好质量关；

5、验收后的物资，必须按类别固定位置堆放，做到整齐、美观；

6、食堂仓管员负责鲜活餐料验收监督，严格把好质量、数量关，对不够斤两的物资一定不能验收，要起到监督作用；

7、发货时，一定要严格审核领用手续是否齐全，并要严格验证审批人的签名式样，对于手续欠妥者，一律拒发；

8、物品出库或入仓要及时打印出库单或入库单，随时查核，做到入单及时，月结货物验收合格及时将单据交与供应商,做到当日单据当日清理；

9、做好月底仓库盘点工作，及时结出月末库存数报财务主管，做好各种单据报表的归档管理工作；

10、严禁私自借用仓库物品，严禁向送货商购买物资；、

11、严格遵守学校各项规章制度，服从上级工作分工；

六．化工操作工岗位职责：

1．服从生产管理人员的安排，严格执行厂制定的各项规章制度，做好本职工作；

2．生产时，严格遵守生产工艺，未经允许不得更改工艺和参数；

3．进入车间及操作平台，提前做好安全预防和个人防护，穿戴劳保服和工作鞋，从事危险化学作业生产，应戴防护眼镜、手套和防毒面罩；

4．熟悉各岗位的生产操作规程，能够较好的处理生产过程中经常发生的问题，但对于不能处理的问题，必须请示后，再做处理；

5．在生产过程中要具有高度的警惕性和责任心，有问题随时请示汇报；

6．加强安全意识，从严要求自己，并把安全操作贯彻到底，及时纠正不安全操作、违规行为；

7．坚守岗位，不得私自离岗，遵守劳动纪律，在各项工作中起带头作用，协助管理人员做好化工厂的日常管理。

七．化工装卸、搬运安全操作规程

1、严格遵守化工厂的各项安全规定。装卸袋装原料及有挥发性液体、易燃易爆、有毒、酸、碱类物料时，应配备必要的防护用品。

2、工作前应认真检查所用工具是否完好可靠。不准超负荷使用。

3、装卸时应做到轻装轻放，重不压轻，大不压小，堆放平稳，捆扎牢固。

4、人工搬运、装卸物件应视物件轻重配备人员。杠棒、跳板、绳索等工具必须完好可靠。多人搬运同一物件时，要有专人指挥，并保持一定间隔，一律顺肩，步调一致。

5、堆放物件不可歪斜，高度要适当。对易滑动件要用木块垫塞。不准将物件堆放在安全道内。

6、用机动车辆搬货物时，不得超载、超高、超长、超宽。要有可靠措施和明显标志。

7、装车时，随车人员要注意站立位置。车辆行驶时不准站在物件和前栏板之间。车未停妥不准上下。

8、装运易燃易爆危险化学物品严禁与其他货物混装。要轻搬轻放，搬运场地不准吸烟。车厢内不准坐人。

9、装卸时，应根据吊位变化，注意站立位置。严禁站在吊物下面。

八：化工司炉工岗位职责： 1．合理使用劳动保护用品。进行独立操作须持上岗证；

2．司炉工必须严格执行导热油炉及其它设备的安全操作及规定。严格交接班制度、岗位责任制度，外来人员进入登记制度、工器件领用登记制度；

3．工作前须检查导热油炉各部件及安全附件（安全阀、液位表、压力表）及其它设备（换热器、水箱液位、各泵机组）是否良好，方可操作；

4．每次导热油炉点火或每月应对液位表进行冲洗。要密切注意液位表是否一致，若发现失灵，应立即修复；

5．司炉人员应定期检测安全阀，以检查和确保安全阀的灵敏可靠；

6．导热油炉运行中，其压力应控制在额定范围内，如发现异常，应设法找出原因。

7．导热油炉运行中，严禁在导热油炉本体、阀门、入孔、手孔、管道等上面敲击。如发现有漏油、漏气，要立即停炉检查；

8．发现不正常情况应立即报告领导和采取措施，发生事故时除报告领导和抢救外，还应保护现场。

九：化工叉车安全操作规程：

1、驾驶前必须仔细检查叉车及叉车的各个功能部件是否灵敏可靠。

2、驾驶时切勿使身体摇摆不停。

3、驾驶叉车前进或后退时，驾驶员精神要集中必须面对叉车的前进方向，留心行人和其他车辆；在驶经或穿过门口时，或绕过视线受限制的地方时，应特别小心。

4、在斜坡上行驶时，应将货件放在叉车迎向斜坡上方的地方，货件堆装位置须稍向后倾，以免紧急刹车时引起货物跌落，在用脚踏刹车时也可产生较佳的制动效果。

5、未装货的叉车，应将货叉位置调整到离地50一150mm的高度。

6、切勿突然刹车，引起货件倒塌。

7、叉车下坡道时，不能车头向下。

8、叉车停车后，应将货叉降至地面，以免行人或驾驶员被货叉碰伤或绊倒。

9、货物堆码过高时，叉车应采用向后驾驶的方式，使驾驶员视线不受影响。

10、以货物性质和路面情况决定行车速度。车速过快，快速转弯都是不安全行为。避免高速行车和转弯时车身撞到货物和人。转弯时，应留意车尾撞人。

11、行驶时，要慎防地面上的洞穴、凹陷或凸起处，不小心驶过这些地方时，会使方向盘急转，猛烈的急转可能打击手腕，严重时可使手腕折断。

12、行驶中，不可过于接近通道两边。叉车与通道两边的设备或正在工作的工人间应留有一定的安全距离。

13、路面潮湿或有油污要特别小心。

14、如有人在工作台、墙边或任何固定物体前站立切不可将叉车驶近，以免不能及时刹车时，夹伤或挤伤该人。

15、在斜坡上不可转弯横驶。

16、叉车在行驶时，驾驶员切勿上车跳车。

十：反应釜安全操作规程：反应釜开车前：

1、检查釜内、搅拌器、转动部分、附属设备、指示仪表、安全阀、管路及阀门是否符合安全要求。

2、检查水、电、气是否符合安全要求。反应釜开车中：

1、加料前应先开反应釜的搅拌器，无杂音且正常时，将料加到反应釜内，加料数量不得超过工艺要求。

2、打开蒸气阀前，先开回气阀，后开进气阀。打开蒸气阀应缓慢，使之对夹套预热，逐步升压，夹套内压力不准超过规定值。

3、蒸气阀门和冷却阀门不能同时启动，蒸气管路过气时不准锤击和碰撞。

4、开冷却水阀门时，先开回水阀，后开进水阀。冷却水压力不得低于0.1兆帕，也不准高于0.2兆帕。

5、水环式真空泵，要先开泵后给水，停泵时，先停泵后停水，并应排除泵内积水。

6、随时检查反应釜运转情况，发现异常应停车检修。

7、清洗反应釜时，不准用碱水刷反应釜，注意不要损坏搪瓷。反应釜停车后：

1、停止搅拌，切断电源，关闭各种阀门。

2、铲锅时必须切断搅拌机电源，悬挂警示牌，并设人监护。

3、反应釜必须按压力容器要求进行定期技术检验，检验不合格，不得开车运行。反应釜保养：

所有反应釜每三个月保养一次，保养时检查阀门和管道有无泄漏、搅拌轴转动是否平稳、轴承有无异常响声、减速机机油有没有变黑或低于水平线、釜体上和管道上压力表每半年检定一次，安全阀及釜体一年一次。填写《反应釜保养检查记录表》。注意事项：

1、投料前必须检查各阀门是否失灵，各垫圈是否松动漏汽。

2、投料时应严防夹带块状金属或杂物，对于大块硬物料，应粉碎后加入，尽量减小物料与罐壁之间的温差，避免冷罐加料或热罐加料。

3、采用蒸汽加热时，通过控制蒸汽升压速度为每分钟0.1MPa徐徐升温；进行冷却时，可慢慢通入冷却水。

4、时刻观察反应情况和压力表指数变化。

5、机械密封腔内的润滑液（密封液）应保证洁净，不得带固体颗粒，定期加润滑液。

6、经常检查反应釜内的完好情况，如放料时发现有釜体材料，立即通知维修班修补或更换反应釜。

十一.罐区装卸台安全操作规程：

1．卸料前，先将装卸台周围清理干净。

2．员工工装穿戴整齐、手套、鞋帽、口罩等防护用品佩戴好。

3．遵守化工厂危险品安全管理制度，卸车前一定等料车停稳熄火后，方可操作。

4．卸料时要认真检查所用屏蔽电泵是否正常，应完好可靠。

5．检查无误，一人在装卸台处，一人在屏蔽电泵处操作泵，一人监督指挥。放料速度必须缓慢。

6．放料时，注意各储罐的液位，当液位达到额定值时，迅速切换阀门，卸至另一储罐。

7．当储罐内的液体均满罐时，应将事先准备的空铁桶整齐摆放至装卸台附近，并检查桶状态。将剩余的料放至桶内。

7．卸料完毕，关闭各阀、泵。清理卸料台、清理工具并放回原处。

十二.压力容器安全操作规程

1、在压力容器投入使用前，应按照《压力容器使用登记管理规则》的有关要求，到质量技术监察机构或授权部门逐台办理使用登记手续。

2、压力容器内部有压力时，不得进行任何维修；需要带温带压紧固螺栓时，或出现泄露需进行带压堵漏时，必须按设计规定制订有效的操作要求和采取防护措施；作业人员应经专业培训持证操作，并经技术负责人批准；在实际操作时，应派专业技术人员进行现场监督。

3、压力容器操作人员应持证上岗；操作人员应定期进行专业培训与安全生产教育，培训考核工作由盟级质量技术监察机构或授权部门负责。

4、压力容器发生下列异常现象之一时，操作人员应立即采取紧急措施，按规定的报告程序，及时向有关部门报告。

4.1压力容器工作压力、介质温度或壁温超过规定值，采取措施后仍不能得到有效控制的。

4.2 压力容器的主要受压元件发生裂缝、鼓包、变形、泄漏等危及安全现象的。 4.3 安全附件失效，过量充装的。

4.4 接管、紧固件损坏，难以保证安全运行的。 4.5 发生火灾等直接威胁到压力容器安全运行的。

4.6 压力容器液位超过规定，采取措施后仍不能得到有效控制的。 4.7 压力容器与管道发生严重振动，危及安全运行的。

十三.生产岗位安全操作规程

1. 严格遵守劳动纪律、工艺纪律、操作纪律、工作纪律。严格执行交接班制度、巡回检查制度，禁止脱岗，禁止与生产无关的一切活动。

2. 认真执行岗位安全操作细则，防止刀伤、碰伤、棒伤、砸伤、烫伤、踩膜跌倒及身体被卷入转动设备等人身事故和设备事故的发生。

3. 开机前，必须全面检查设备有无异常，对转动设备，应确认无卡死现象、安全保护设施完好、无缺相漏电等相关条件，并确认无人在设备作业，方能启动运转。启动后如发现异常，应立即检查原因，及时反映，在紧急情况下，应按有关规程采取果断措施或立即停车。

4. 严格遵守特种设备管理制度，禁止无证操作。正确使用特种设备，开机时必须注意检查，发现不安全因素应立即停止使用并挂上故障牌。吊机操作者作业时要避开重物，禁止乱摔、乱碰斜吊重物等野蛮操作。

5. 不准超高、超重装运钢材原料，不准超高准放物料，防止倾斜倒塌伤人。

6. 按章作业，有权拒绝上级或其他部门的违章指令，并可在向直接上级报告无效后越级向上反映。

7. 搞好岗位安全文明生产，认真贯彻“十字操作法”，发现隐患（特别对因泄漏而易引起火灾的危险部位）应及时处理及上报。及时清理杂物、油污及物料，切实做到安全消防通道畅通无阻。

8. 签发检修工单、设备试运转等应严格执行有关规程、制度，做好用火点的监控工作。

十四.电气设备安全操作规程：

1.送电前必须查明的问题：

1.1开关线路、变压器是否处于良好状态、是否有人工作。

1.2检修是否结束，检修负责人是否亲自联系，或记录本上有签字。本线路或设备是否有其他人员进行作业。

1.3双回路并列运行时，是否定过相序，定相后的线路是否检修过，更换过。2.操作程序

2.1变电所应按先总开关，后分路开关的顺序操作（先拉油开关，后拉隔离开关）。停电时应先断分路（先油开关后隔离开关）再断总电源。

2.2停送电必须戴上绝缘手套、穿上绝缘靴和站在绝缘台上进行。3.注意事项

3.1 停送电指令和检修人员的联系，必须记录清楚，以备查考。

3.2严禁带负荷合关隔离开关。

3.3一人操作一人监护。

3.4 未尽事宜按有关规定、制度、措施进行。

十五.安全阀操作规程：

1.安全阀开启压力的调整

1.1 安全阀出厂前，应逐台调整其开启压力到用户要求的整定值。若用户提出弹簧工作压力级，则一般应按压力级的下限值调整出厂。

1.2 使用者在将安全阀安装到被保护设备上之前或者在安装之前，必须在安装现场重新进行调整，以确保安全阀的整定压力值符合要求。

1.3 在铭牌注明的弹簧工作压力级范围内，通过旋转调整螺杆改变弹簧压缩量，即可对开启压力进行调节。

1.4 在旋转调整螺杆之前，应使阀进口压力降低到开启压力的 90％以下，以防止旋转调整螺杆时阀瓣被带动旋转，以致损伤密封面。

1.5 为保证开启压力值准确，应使调整时的介质条件，如介质种类、温度等尽可能接近实际运行条件。介质种类改变，特别是当介质聚积态不同时（例如从液相变为气相），开启压力常有所变化。工作温度升高时，开启压力一般有所降低。故在常温下调整而用于高温时，常温下的整定压力值应略高于要求的开启压力值。高到什么程度与阀门结构和材质选用都有关系，应以制造厂的说明为根据。

1.6 常规安全阀用于固定附加背压的场合，当在检验后调整开启压力时（此时背压为大气压），其整定值应为要求的开启压力值减去附加背压值。 2.安全阀排放压力和回座压力的调整

2.1 调整阀门排放压力和回座压力，必须进行阀门达到全开启高度的动作试验，因此，只有在大容量的试验装置上或者在安全阀安装到被保护设备上之后才可能进行。其调整方法依阀门结构不同而不同。

2.2 对于带反冲盘和阀座调节圈的结构，是利用阀座调节圈来进行调节。拧下调节圈固定螺钉，从露出的螺孔伸人一根细铁棍之类的工具，即可拨动调节圈上的轮齿，使调节圈左右转动。当使调节圈向左作逆时针方向旋转时，其位置升高，排放压力和回座压力都将有所降低。反之，当使调节圈向右作顺时针方向旋转时，其位置降低，排放压力和回座压力都将有所升高。每一次调整时，调节：圈转动的幅度不宜过大（一般转动数齿即可）。每次调整后都应将固定螺钉拧上，使其端部位于调节圈两齿之间的凹槽内，既能防止调节圈转动，又不对调节圈产生径向压力。为了安全起见，在拨动调节圈之前，应使安全阀进口压力适当降低（一般应低于开启压力的90％），以防止在调整时阀门突然开启，造成事故。

2.3 对于具有上、下调节圈（导向套和阀座上各有一个调节圈）的结构，其调整要复杂一些。阀座调节圈用来改变阀瓣与调节圈之间通道的大小，从而改变阀门初始开启时压力在阀瓣与调节圈之间腔室内积聚程度的大小。当升高阀座调节圈时，压力积聚的程度增大，从而使阀门比例开启的阶段减小而较快地达到突然的急速开启。因此，升高阀座调节圈能使排放压力有所降低。应当注意的是，阀座调节圈亦不可升高到过分接近阀瓣。那样，密封面处的泄漏就可能导致阀门过早地突然开启，但由于此时介质压力还不足以将阀瓣保持在开启位置，阀瓣随即又关闭，于是阀门发生频跳。阀座调：《圈主要用来缩小阀门比例，开启的阶段和调节排放压力，同时也对回座压力有所影响。

上调节圈用来改变流动介质在阀瓣下侧反射后折转的角度，从而改变流体作用力的大小，以此来调节回座压力。升高上调节圈时，折转角减小，流体作用力随之减小，从而使回座压力增高。反之，当降低上调节圈时，回座压力降低。当然，上调节圈在改变回座压力的同时，也影响到排放压力，即升高上调节圈使排放压力有所升高，降低上调节圈使排放压力有所降低，但其影响程度不如回座压力那样明显。 3.安全阀铅封

安全阀调整完毕，应加以铅封，以防止随便改变已调整好的状况。当对安全阀进行整修时，在拆卸阀门之前应记下调整螺杆和调节圈的位置，以便于修整后的调整工作。重新调整后应再次加以铅封。

第18篇：化工厂主操岗位职责

1、上岗员工必须正确穿戴劳动保护用品，学会使用各类防护用品，并熟练掌握逃生技巧。

2，加强岗位制度培训，绝不能出现睡岗，串岗，工作中干与生产无关的事情。

3，密切关注各生产参数的波动及时分析波动原因，将可能存在的生产风险提前解决，并注意各辅助系统的参数变动，防止产生不良影响。

4，熟练掌握本车间非正常生产运行下的应急预案，并在运行中按车间领导的指挥密切配合和操作，努力使生产平稳安全运行。

5、坚决贯彻“三不伤害”原则，不违章作业，对本岗位的安全生产负责。

6、发现管理人员违章指挥、强令员工冒险作业，或者生产过程中发现明显重大事故隐患和职业危害，有权提出解决的建议。

7、负责本岗位生产运行设备和工艺管网的安全运行，有权对违章作业加以劝阻、制止和举报，发现危及员工生命安全的情况时，有权向公司、车间建议组织员工紧急撤离危险现场。

8、熟练掌握本岗位所管辖设备操作，保证装置运行的安全性，保证巡检质量。

9、熟悉本岗位工艺流程和设备的使用状况，负责本岗位场地卫生、设备和工艺的维修保养、巡检工作，定期检查动、静密封点，避免“跑、冒、滴、漏”现象的发生，杜绝泄漏点的产生。

10、定期对本岗位安全消防、劳动防护救护设施设备维护保养。

11、发生事故后，须立即采取应急处置措施防止势态扩大，并向班长汇报。

12、积极参加各级组织开展的安全培训、应急演练。

13、积极参加班组安全活动。

14、严格贯彻隐患排查治理与监控责任制，认真开展日常安全检查、隐患整改。

15、认真贯彻执行国家安全生产法规和公司安全规章制度、操作规程。

16、熟练掌握灭火器及各类消防设施应急用品的使用方法。

第19篇：化工研究员岗位职责（推荐）

1.对能源化工产品现货市场行情分析有深度研究。2.对能源化工行业相关产品(天然橡胶、燃料油、PTA、LLDPE)的信息进行有效地采集、整理、加工，并能够独立撰写行情分析报告。3.建立与相关产品目标客户的良好关系，为公司储备客户资源。4.进行相关产品目标客户的开发与维护等工作。5.及时、全面地掌握相关产品市场信息及行业动态。