医药商务代表岗位职责
推荐第1篇：医药商务代表
对医药商务代表的认识
尊敬的领导;
您好，在这之前，我对商务代表的认识不是很清楚，现在，通过网络上的资料，我对它有了一定的认识，具体的如下：
医药商务代表和医药代表有很大的区别，医药代表主要是和医生打交道，介绍咱们公司药品的好处，让咱们公司的药品能够进入医院，最终能够被病人使用，帮助病人祛除疾病或者是减轻痛苦。而商务代表主要是和医药公司沟通，维护在当地的商业渠道畅通，完成在当地的铺货与销售。作为一个商务代表，需要签订并协助执行商业客户协议，根据商业协议的内容，负责对应收账款进行管理，还要完成公司规定的各项销售报告和报表。还应该收集和反馈市场信息，协助销售的团队完成公司药品在医院的销售。
作为一名医药商务代表，应该有一定的医药基本知识，要了解医药销售渠道的特点，医药公司的做法，还有同类产品的知识和竞争对手的情况。因为还要做报表，所以还要有一定的电脑操作和数据分析能力。
这是我现在对医药商务代表的认识，可能还不全面，还希望您能指导指导。
长春中医药大学
黄崇
2011/10/25
推荐第2篇：医药商务代表
医药商务代表
工作职责：
1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售
2、签订并协助执行商业客户协议
3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息；
4、负责应收账款的管理（负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售
报告及报表
5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求。定期与负责区域客户进行
业务回顾及沟通。执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划。
6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目
标 ，活动计划和费用预算。在工作中定期的回顾和修正行动计划，以
更高的达到销售目标
7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长
8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责
任感，认真参加公司组织的各项培训和会议
任职要求
1.医药，销售相关专业背景优先；
2.2至3年相关医药或销售工作经验，合资公司经验者优先；
3.一定的电脑操作及数据分析能力.
4.熟悉招聘地区商业公司、2年以上商务经验、有终端和零售经验更佳 5学历要求
6 其他要求
医药商务代表的工作流程及商务代表应注意些什么？
你想想如果领导不给你安排做什么，那你知道你该干什么吗？不要很死板的做一样就做一样，要学会联想、收集经验
一般来说做好医药代表需要掌握的信息量很大，而且嘴巴又要会说
可以了解市场上产品的信息、竞争对手的情况、终端市场怎么操作、代理商情况怎么样、完成任务情况怎么样、产品是否中标和价格怎么样等等很多，大家都是年轻人应该多学学多接受领导的安排工作 对自己也是一个提高
如果觉得满意不要忘记加分！
谢谢
医药公司商务代表主要负责什么？还有工作流程是什么？
商务代表主要负责渠道，如医药公司和供货商。
也要负责招标事宜。接触的客户：本公司工厂员工（发货），一级经销售，二级经销商，也就是省一级，最后到你负责的医药公司，以及各医院药剂科的采购人员。首先，你要了解你的企业文化及背景，还有公司理念。
然后，你必须熟知产品知识，并可以根据客户所可能提出的问题，做尽量圆满的回答。
第三，你要确定自己的客户群，而且知道自己应该所面对的是什么？
第四，你要做到以下几点：铜头（不怕碰壁），铁嘴（能言，善辩，能说服客户），蛤蟆肚子（可以受气），飞毛腿（要能走，尽量节约开资）
只要做到以上几点，而且努力工作，把公司的事业当作自己的事业，那么你一定能 成为一个合格的，成功的医药代表！
做药厂和医药公司之间的业务怎么操作?
做药厂和医药公司之间的业务并不是能够跳出来做的一个事情，要不就代表药厂，要不就代表医药公司，没有独立的一个层次或者机构。
做药厂的代表——
首先得取得药厂的认可或者聘用。一般说，要求：
1、具有一定的市场开拓能力、有吃苦耐劳的精神；
2、能够完成药厂的销售指标；
3、对医药公司的代理价格以及销售能力、风险控制；
4、需要有医药销售资格证和工厂的授权书。
做医药公司的代表——做医药公司的代表也是如此，一般来说：
1、要能够与药厂的沟通能力，能够及时准确的把握药厂的优势品种以及医药市场的走向；
2、能够取得药厂的的代理权；
3、能够把医药代理价格和指标降到最低；
4、对回款期尽量
医药公司的业务员和药厂医药代表各自的工作任务是什么
医药公司的业务员主要的工作是负责医院药品的配送
医药代表主要的职责是临床上的推广
简单的说 医药公司的业务员在医院开户之后 这个医药公司的药物只要通过了医院的药事委员会,就可以往医院送药
但药进入了得用起来啊
这个时候厂家的医药代表就负责去和处方的医生推销
不知道这样明白吗
业务员和医药公司结款程序
是不是人家把你的税票点给扣下了？，要是那样的话，你把税票送过去，人家就给你结款啦。结款都是对公账户，基本不会让业务员拿现款。
应聘到了医药公司采购，但是不了解采购员的工作流程高手指点一下啊！详细流程。 您好，我可以交你怎么样采购新药，所谓的新特药就是公司没有的药品，就是赚大利润的药品，你可以通过自己公司的ERP操作系统，看到自己公司所有品种的每个月的销量，去找销量高的品种，去网上找同类的品种（切记最好是同规格同名）去和厂家沟通（必须要低于销量好的厂家价格的25%-30%以上，只要用心可以找到这样的厂家）把药品进到公司，产品价格定位在与销量好的厂家药品持平最好，然后最重要的是在销售部那里做开票员挂金或者是业务员提成拿出10%-15%做为奖励，前期不要小气，等把量提上去了，再慢慢的把提成或挂金缩减。给公司创造最大利润，也就是你的工作价值。以上只是一个采购与销售的手段，等你在那边时间长了，就会慢慢的体会更多的工作知识。呵呵。。。。
推荐第3篇：医药商务代表职责
篇1：医药商务代表岗位职责 医药商务代表岗位职责
在医药行业，也需要很多的商务代表来拓展市场，执行公司的销售计划和促销活动等。以下为您详细的列述了医药商务代表岗位职责，请参考。
维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售 签订并协助执行商业客户协议
协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售。
及时收集、反馈市场信息；
负责应收账款的管理（负责承销商) 及时完成公司规定的各项销售报告及报表
定期拜访二级客户,了解客户的业务需求。
定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。
执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划。
根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标,活动计划和费用预算. 在工作中定期的回顾和修正行动计划,以更高的达到销售目标 发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长.执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈
工作积极努力,有责任感. 认真参加公司组织的各项培训和会议
每个公司都不一样，基本不变的是：
1商业维护，保证合理库存，保证正常销售。 2填写报表，反馈信息
3指定或执行公司策略。篇2：医药公司商务代表个人总结 工作总结
回首即将成为过去的xxxx年，我认真学习公司各项规章制度，严格按章办事，积极要求上进，团结同志，有协作能力，能正确处理个人利益和集体利益的关系。 在工作上，积极主动，任劳任怨，勤勤恳恳，胜任自己的本职工作，有强烈的工作责任心和工作热情，协助领导共同完成各项工作任务。
一、xxxx年所完成的主要工作。
今年业务不太稳定，1-4月份，因与医院协调不力，业务量不大。5月份开始好转，业务开始稳中有升，一度达到每月400万以上。但从10月份起，我公司业务产生了影响，至今不能送货。面对巨大的任务压力，做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工，我仍然尽我所能完成公司下达的各项任务，具体总结如下：
1、主动学习，按时参加公司的各项培训，随时了解公司新品种的结构，熟悉品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识，为进入一线业务销售工作做好准备。
2、着重提高自身人际交往能力，多与领导沟通学习，汲取他们的宝贵经验，潜移默化地提升业务交往能力。
3.、努力提高工作效率，保质保量的完成工作。
首先，制定每日的工作计划，把每天工作按轻重缓急进行统筹安排，力求达到最佳效果。比如与重要客户的业务联系工作放在工作之首，一般客户则稍缓之，其它不是很紧急的业务后勤工作再缓之，一些事务性整理总结性工作则放在每日工作的最后。保证最先解决客户的问题，为客户提供最及时有效的服务。 其次，加强自身对突发事件的应对与解决能力。 最后，注重同事间的协调与沟通，疏通工作流程，避免协调不到位影响业务工作甚至造成的损失。
4、保持与客户经常联络，增进与客户的感情，避免造成以经济利益铺垫业务量的现象。注重成本核算，采取一切合理办法降低成本，直接将配送成本降低为零。
5、很好的维护了药房，药库的人员关系，时时把公司的发展放在第一位，做到了不断货并且药品及时出库。
6、配合公司财务对所负责的xx人民医院的来往帐务进行核对。
7、了解医院信息，并及时反映给公司，以备公司安排下一步的工作。
8、在这一年中，月月能做到回款及时，保障公司的正常运转。
9、从12月起，接手xx市场，至今，一直在熟悉维护中。
二、存在的不足和今后努力的方向。
在看到进步的同时，我也清楚认识到自己的不足：如对市场的发展动态不够敏锐；业务开发能力有待提高等。在今后的工作中我将更加努力学习，直面自己的不足，挑战自我，力求在xxxx年的工作中有所突破。
三、对公司今后的发展提几点建议
1、多举行一些集体活动，培养同事之间的团队精神。
2、加大与知名企业合作力度，引入有市场竞争力的品种，尤其是高端品种。
3、完善公司奖惩制度，加强激励措施。
4、实行多劳多得，充分调动员工积极性。
四、xxxx年个人的工作计划及目标。
1、不断丰富知识，提高工作能力。
2、认真履行岗位职责，精心做好本职工作，保证医院临床品种的统方及各个药房的工作做到不断货、统方准确，与产品代表做到及时沟通临床品种的销售情况，使产品代表做到心中有数，做好配送品种库存的查询，以利于给从公司配送客户的及时付款。
3、及时收集、反馈市场信息并收集好医院的信息，包括：医院的人员变动、竞争产品、招标信息，搞好市场调研。
4、及时完成公司规定的各项销售报告及报表。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导的要求还有不少的差距。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结所有公司同仁，共同努力工作，不辜负领导对我的期望。
商务代表：篇3：医药商务代表 医药商务代表 工作职责：
1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售
2、签订并协助执行商业客户协议
3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售， 及时收集、反馈市场信息；
4、负责应收账款的管理（负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售 报告及报表
5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求。定期与负责区域客户进行 业务回顾及沟通。执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划。
6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目 标 ，活动计划和费用预算。在工作中定期的回顾和修正行动计划，以 更高的达到销售目标
7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长
8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责 任感，认真参加公司组织的各项培训和会议
任职要求
1.医药，销售相关专业背景优先；
2.2至3年相关医药或销售工作经验，合资公司经验者优先；3.一定的电脑操作及数据分析能力.4.熟悉招聘地区商业公司、2年以上商务经验、有终端和零售经验更佳 5学历要求 6 其他要求
医药商务代表的工作流程及商务代表应注意些什么？ 你想想如果领导不给你安排做什么，那你知道你该干什么吗？不要很死板的做一样就做一样，要学会联想、收集经验
一般来说做好医药代表需要掌握的信息量很大，而且嘴巴又要会说
可以了解市场上产品的信息、竞争对手的情况、终端市场怎么操作、代理商情况怎么样、完成任务情况怎么样、产品是否中标和价格怎么样等等很多，大家都是年轻人应该多学学 多接受领导的安排工作 对自己也是一个提高 如果觉得满意不要忘记加分！ 谢谢
医药公司商务代表主要负责什么？还有工作流程是什么？ 商务代表主要负责渠道，如医药公司和供货商。
也要负责招标事宜。接触的客户：本公司工厂员工（发货），一级经销售，二级经销商，也就是省一级，最后到你负责的医药公司，以及各医院药剂科的采购人员。 首先，你要了解你的企业文化及背景，还有公司理念。
然后，你必须熟知产品知识，并可以根据客户所可能提出的问题，做尽量圆满的回答。 第三，你要确定自己的客户群，而且知道自己应该所面对的是什么？ 第四，你要做到以下几点：铜头（不怕碰壁），铁嘴（能言，善辩，能说服客户），蛤蟆肚子（可以受气），飞毛腿（要能走，尽量节约开资）
只要做到以上几点，而且努力工作，把公司的事业当作自己的事业，那么你一定能 成为一个合格的，成功的医药代表！
做药厂和医药公司之间的业务怎么操作? 做药厂和医药公司之间的业务并不是能够跳出来做的一个事情，要不就代表药厂，要不就代表医药公司，没有独立的一个层次或者机构。 做药厂的代表——
首先得取得药厂的认可或者聘用。一般说，要求：
1、具有一定的市场开拓能力、有吃苦耐劳的精神；
2、能够完成药厂的销售指标；
3、对医药公司的代理价格以及销售能力、风险控制；
4、需要有医药销售资格证和工厂的授权书。
做医药公司的代表——做医药公司的代表也是如此，一般来说：
1、要能够与药厂的沟通能力，能够及时准确的把握药厂的优势品种以及医药市场的走向；
2、能够取得药厂的的代理权；
3、能够把医药代理价格和指标降到最低；
4、对回款期尽量
医药公司的业务员和药厂医药代表各自的工作任务是什么
医药公司的业务员主要的工作是负责医院药品的配送 医药代表主要的职责是临床上的推广
简单的说 医药公司的业务员在医院开户之后 这个医药公司的药物只要通过了医院的药事委员会,就可以往医院送药 但药进入了得用起来啊 这个时候厂家的医药代表就负责去和处方的医生推销 不知道这样明白吗
业务员和医药公司结款程序
是不是人家把你的税票点给扣下了？，要是那样的话，你把税票送过去，人家就给你结款啦。结款都是对公账户，基本不会让业务员拿现款。
应聘到了医药公司采购，但是不了解采购员的工作流程高手指点一下啊！详细流程。 您好，我可以交你怎么样采购新药，所谓的新特药就是公司没有的药品，就是赚大利润的药品，你可以通过自己公司的erp操作系统，看到自己公司所有品种的每个月的销量，去找销量高的品种，去网上找同类的品种（切记最好是同规格同名）去和厂家沟通（必须要低于销量好的厂家价格的25%-30%以上，只要用心可以找到这样的厂家）把药品进到公司，产品价格定位在与销量好的厂家药品持平最好，然后最重要的是在销售部那里做开票员挂金或者是业务员提成拿出10%-15%做为奖励，前期不要小气，等把量提上去了，再慢慢的把提成或挂金缩减。给公司创造最大利润，也就是你的工作价值。以上只是一个采购与销售的手段，等你在那边时间长了，就会慢慢的体会更多的工作知识。呵呵。。。。
推荐第4篇：商务代表岗位职责(物流业)[推荐]
1.完成上级主管分配的各项任务。2.与供应商(船公司、航空公司及其代理等)保持良好关系，获得有效支持。3.获取市场信息，维护运价系统。4.为公司节省成本,创造效益。5.努力学习业务、营销知识，提高商务服务水平。
推荐第5篇：商务代表
商务代表
一、主要工作职责：
1、在财务部的指导下,按照公司制度做好办事处的商务工作；
2、负责本办事处的发货、开票、回款等商务工作；
3、协助办事处经理做好行政内勤工作；
4、完成总部或办事处经理临时交办的其它工作任务
二、
1、及时与所管辖的商业、药店沟通，保证货物准时到位并取回，保管各种物品；
2、根据各办事处市场情况及商业公司特点等，及时回款；
3、与总部财务人员及时沟通工作情况并核对相关帐目，做到及时、准确；
4、协助办事处经理做好内勤工作，如差旅费的汇总、房租的申请等；
5、完成总部或办事处经理临时交办的工作任务
商务代表属于市场部门，销售代表归于销售部门。销售部门只管销售，但市场部门的企划对销售部门起指导作用。就这么简单。
一、
商务代表拜访需要准备什么？
1、大脑
对客户经营产品有个大体了解，对同行业客户情况有个了解；能举出她同行业网络营销的案例。
我公司是否做过类似客户？
2、纸笔
纪录客户谈话内容，方便当面给客户书写方案
3、收据/合同
订单当场能签就签，主动提出签单，收款。不要等客户提出要求
4、资料
公司彩页/推广产品介绍
5、文件夹
整理出经常用的资料，比如原来签的合同复印件/打印出来的客户网站/公司产品和服务相关说明/公司报价单资料。。。。 你外出拜访客户准备好了吗？
二、影响客户签单的各种因素
1、不了解
客户对网站不太了解，还需要一个阶段的了解。比如对网站业务进行了解；对网站价格相关进行了解；对网站服务商进行了解。
2、想省钱
客户想花费最少的钱做做好的事
3、价格因素
价格影响客户签单，比如超出预算，超出承受能力（购买力）
4、利益因素
这种情况一般存在于公司某些人贪图一些个人的私利
5、决策人意见分歧
公司不是一个领导，意见产生分期。最终决策人一定要找准，这是影响签单重要因素
6、不急于做
网站对客户来说可能确实是早晚要做的，但是目前不是非常紧急
7、非常忙
决策人业务非常繁忙，又没有指定专门的人负责
8、公司实力、服务疑问
客户对网建服务商公司技术等实力产生怀疑；对服务是否有保障产生怀疑
三、
商务代表是做什么的。
1、合理对公司云做品种在区域内布局，选择合适的商业公司，构建合理的销售渠道！
2、随时了解竟品在区域内的云做情况！
3、对公司产品在区域内的销售动态做分析！
4、防止区域内冲串货！
5、协助区域经理做好招投标工作！
6、公司临时性工作！
补充：最好和商业公司的每一位医院销售员成为朋友！要怎么做好商务，这和每个人的差异有关 真诚做人
让别人先认可你
四、1.标题：顶尖商务代表应具备什么？
时常回首做业务一年来走过的路，两个字：“幸运”，一个好的行业、好的公司再加上“不怕死”的我。今天是专门写出来和大家一起分享的。
一、感悟：顶尖商务代表应具备什么？
1、不怕死的精神
一个人当你无所畏惧的时候你还怕什么。（我们在销售的过程中会遭受N次拒绝、承受巨大的压力、忍受心灵的煎熬，我不怕死方得绝处逢生。）
2、超常人的勤奋
成功的销售人员必须具备足够的电话量及客户拜访量。
销售唯一成功方法就是：拜访、拜访、再拜访。如果还不成功那是因为：“我们还不够认真”。
如果我们每天比别人多工作2小时那么一个月比别人多工作5天，如果我们每周工作6天那么一个月我们比别人多工作4天；那么如果我们每天的再效率提高一点，那么我可以肯定我们一定最优秀的！你说呢？
3、善于学习和创新
如果你想成为顶尖高手只有和那些顶尖高手在一起了解他的习惯、习性、行销方法、思维方式、成功规律等，和他们成为好朋友并吸收他们的精华并结合自己融会贯通，形成自己独特的风格——那么你没有理由不成功。
那么根据目前我们所处的市场情况结合我们公司产品针对不同行业和不同地域找出其独特的卖点，形成自己的一套销售方法。
二、感悟：管理的几点体会。
1、创造一个和谐良好的竞争环境
人在什么状态下才能发挥其最大的潜力：毫无疑问是他在各个方面都感到很和谐很愉悦，也就是说满足其精神及物质的双重需求。
那么创造这样一个环境对我们管理者有什么要求呢？
“德才兼备”
“德”：就是把企业的利益放在第一位，充满了正气。
一个公司（部门）的管理者有点像阿拉伯数字里的“1”，后面加一个“0”就是“10”两个0就是100。这些0虽然很重要，但没有前面的“1”就什么都没有了。
“才”就是一个有智慧的学习型的人。要善于总结，善于学习，善于把理论与实践相结合的人。我们未必是具有雄才大略的人，但我们要善于把那些有才能的人组织在一起充分发挥他们潜能的人，我们要做“刘邦”“诸葛亮”。
2、思想的突破——行为的改变——结果（命运）的改变。
一个人、一个团队只有思维方式的改变其行为方式才会改变其结果才会改变。
比如不同的人对销售的理解： A、认为有前途，短期可以赚钱 B、锻炼提高自己
C、没有办法（没有技能）混混
我认为做销售是通往未来成功之路的必由之路——成功的垫脚石，他可以为我们谋得一个未来。因为在销售的过程中能接触到很多成功人士、商界精英（即我们的客户：那些中小型企业主，他们能在中国特殊的国情下取得成功，已实属不易且有不少文化程度并不高；他们是我辈的榜样！在不少方面值得我们学习和借鉴）通过他们的创业史我们能取得很多宝贵的成功及失败经验，为我们的将来创业奠定良好基础并建立良好的人脉！
大凡成功之士必定有一个良好的习惯，作为一销售团队没有良好的习惯不可能产生核力，如果团队里的每一个员工队能养成一个良好的生活、工作、学习习惯那么这个团队必定是一高效的精英团队。
最后有一句话与大家共勉：
一个人如果你自己都不相信自己，那么没有任何人会相信你； 一个人如果你自己都不能改变你自己，那么没有任何人能改变你自己！
人只能靠自己 商务代表
工作职责：
1、负责公司核心产品的对外销售
2、负责市场维护 任职资格：
1、良好的应变能力，能够承受工作压力并保持良好心态
2、责任心强，善于维护和保持与客户的良好关系
3、具备较强的市场开拓能力及沟通能力
4、对互联网具有浓厚的兴趣
5、形象/个性佳、性格开朗、易与人沟通
商务代表谈判话术
项目提案：1+1推广中心 话术总编：陈力源 团队导师：陈力源
老板您好！我是1+1购物联盟的商务代表，我叫“****”请多关照！（提上名片，握手）
我今天来的目的是想在该区域找个合作伙伴，通过我们的走访觉得您的店很符合我们联盟商家的条件，不知您是否愿意合作？
今天，我给你带来一个非常棒的商业模式，可以帮助您“拉客源、留客源、聚财气”一步到位，无须您花一分钱，出一个人，就可达到宣传的目的及帮您召纳客源的愿望，您有没兴趣听听，我们是如何帮你“拉客源、留客源、聚财气”的呢？
合不合作没关系，最起码听完我给你讲的模式，再起码对你日后经营有所帮助吧！
咱们可以找个安静地方坐下来慢慢听我讲解？
老板您看，您的经营规模也不少，环境很不错，一定投了很多钱吧？ 现在生意还好吗？
我想请问老板您投资开店的目的是为了什么？是不是为了赚钱？ 赚钱是不是需要很多很多的顾客到你这里来消费？
那么请问：顾客为什么要到你这里消费呢？现在与您一样的店很多，她们的选择余地很大？可以在任何地方消费！
为了更好的吸引顾客，您首先必须了解顾客在想什么？那顾客在想什么你知道吗？她们在想我要花最少的钱，得到最好的产品，享受最好的服务？您能做到吗？若您能做到这顾客就是你的了。
那您现在靠什么来吸引顾客，留住顾客呢？ 你可以说：我可以靠产品来吸引顾客？
那已经不行了！因为，现在的产品以经同质化了，你家有的别人家都有，例如：你家有美白的我家也有，你家有减肥的我家也有，你家有的丰胸的我家也有，因此说靠产品已吸引不了顾客！
您也可以说：我可以用服务来吸引顾客？
现在服务越来越精益化，你能做的别人也能做，中国人别的能耐没有，可模仿与跟进的速度非常快，只要你做出来别人很快就跟上来，所以说服务也不能为你带来客户。
你也可以说：我利用购物环境来吸引顾客？
现在的购物环境越来越优美，店越开越大，大家把赚来的钱不断地用于环境装修上，而且让顾客享受的地方很多，他为什么非要到你这里来呢？所以说环境也不能为你招揽客源。
你也可以说：我利用广告来吸引顾客？ 首先您不是广告策划专家；其次您又准备投入多少钱去做广告；再说您广告创意、到达率、受众范围、播出频率等等都影响你的经营业绩。现在信息爆炸时代，打开电视是广告，翻开报纸是广告，满大街的车体、路牌、灯箱、条幅，您又能记住几条，老板让你自已来说说，能不能说出六句广告语。不能吧？所以说广告也能为你吸引顾客。
你也可以说：我搞促销活动来吸引顾客？
可是你能做你的竞争对手也一样能做，因为你们一样具备这些资源，比如说：你打折我就优惠，你赠送我就免费，你搞抽奖活动我就做捆绑销售，反正与你对着干，大打价格战在所难免，久而久之不但商家之间利润下降，老客户也得罪了，新客户又吸引不进来。
为什么？因为你新产品上市时没有竞争你可以卖1000元，等竞品上来了开始打折优惠，卖到600元，这时您的老顾客会这么想，你也太黑了吧，以前卖1000现在600也在卖。你说你能还想留住你的老顾客吗？因为她们再也不相信你了。所以说现在顾客的忠诚程度下降，流动性增加，大家持币观望，等待那家价格最底走向那家。这就是现状。
现在，你又靠什么来留住老顾客、吸引新顾客呢？
所以，很多老板都在说：“生意不好做、竞争太激烈、产品同质化、顾客太挑剔”等等。
实际上不是生意不好做？也不是竟争太激烈？而是那些顾客不知道你在做什么？不知道有你这样的店，所以，她们就不会到你这里来消费呢？
要想让更多的顾客来消费？那你就要告诉她们你在做什么？有什么经营特色？对她们有什么好处？
那么您就要做广告、搞促销？您要请策划公司策划，找媒体公司发布信息;那您就要花钱！往往花了很多钱还不一定有效果？这一点我想您很清楚？
今天，我们1+1公司愿意为您免费策划、免费宣传，不用您花一分钱，出一个人，就能帮您达到宣传、招揽客源的目的！您愿不愿与1+1合作？
到目前1+1组建了庞大的顾客群，我们号召现有的会员到您这里消费，您愿不愿意呢？
当然，我们帮您引荐的会员到您这里消费，是有条件的，您能不能给予一定的优惠政策？让我们会员享受普通顾客不一样的待遇，她们才愿意到您这里消费！
致于优惠多少？老板您最清楚您的利润空间？您可以设计一个合理的优惠政策，让我们的顾客感觉有利可图就行！
在这里我提醒老板一点，您的竞争对手他们在做什么？会这么做？在日常竞争基础上，您愿否给予一定的优惠，那是最有竞争力的。因此，我不管你打折多少还是优惠多少？只要凭借1+1会员卡刷卡消费的就是1+1给你带去的顾客，若付现金的与1+1没任何关系。
当然，您会问我，我怎么知道是1+1给我带来的顾客呢？
1+1给您带来的顾客都是有凭证的，是持有1+1银企联名如意卡的持卡人，只有持卡刷卡消费的才是1+1给您带来的顾客，你才向1+1支付佣金，任何付现金的客户与1+1沒有任何关系，您不需向1+1支付任何费用！
那1+1的会员为什么愿意到您这里消费呢？
这就是我今天来拜访您的目的，要与您商讨的问题？只要你对1+1一个承诺，愿意给予一定的优惠政策，当然我们不与你谈折扣，不管您打折多少？还是优惠多少？只要凭1+1银企联名如意卡持卡客户刷卡消费的，享有您在日常的促销活动政策后，享有的额外优惠！
给您举个例子：
我是1+1的持卡客户，今天到您这里消费，您是不是也不知道我是持卡消费者，因为我的额头上也沒有写着是持卡者，您说是不是？
当我看好了你的商品，假如说消费的商品标的价是1000元，我与您讨价还价，老板您能不能给我优惠点？假如说通过我们的商讨您愿意以8折的优惠卖于我，这时我就要向您支付800现金是吗？是不是？
现在我可以换个支付方式刷卡支付，同样支付您800元？是不是？
可您与1+1公司有个约定，只要凭1+1的银企联名如意卡刷卡消费的给予10%的返佣，（假设的，你可以根据您的利润来设计）
因此，我刷卡后，1+1委托银行的POS系统会自主扣除刷卡佣金80元，（对不对）720直接进入您的帐户，对您来讲只不过是溥利多销而以，顾客多了营业额就高，利润自然就多？（对不对） 银行把扣除的佣金打入1+1奖金分配帐户，由1+1电子银行自主结算系统返馈50%的佣金至刷卡人帐户。因此，持有1+1银企联名卡的会员在日常自然消费中享受了与普通顾客不一样的待遇，（作为普通顾客讨价还价后付800元就800元沒有任何好处，而加入1+1的会员与普通顾客享有一样待遇后，凭卡刷卡支付同样800元即有40元现金返现）所以，她们更愿意到您这里消费，您说是不是？
更棒的是1+1把剩余的50%佣金也拿来奖励给那些为您宣传，介绍亲朋好友到您这里来消费的会员，那些1+1会员自已消费省钱，宣传消费赚钱，介绍朋友消费也赚钱！
您说她们是不是更愿意到您这里消费，她们是不是更乐意为你介绍朋友到您这里消费，她们朋友的朋友是不是也愿意到你这里消费呢？
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现在您还有什么不明白的地方您可以提出来，我再给您解释，也可让我们的专家来为你策划！若没有问题我这里有份申请表，您先看下，然后仔细填写！填完后您可以把您经营的相关资料给我带回去，好尽快的为您策划设计，好让您早日赚钱！
谢谢您抽出宝贵时间听我讲解，预祝我们合作愉快！
推荐第6篇：商务代表简历
目前所在： 佛山 年 龄： 20
户口所在： 佛山 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
培训认证： 未参加 身 高： 176 cm
诚信徽章： 未申请 体 重： 62 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 促销员/导购：商务代表，汽车销售/经纪人：
工作年限： 0 职 称： 无职称
求职类型： 实习可到职日期： 随时
月薪要求： 1000--1500 希望工作地区： 佛山,广州,
工作经历志愿者经历
教育背景毕业院校： 广东省轻工职业技术学校
最高学历： 中专 获得学位: 毕业日期： 2009-07
专 业 一： 电子商务 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
2006-09 2009-07 广东省轻工职业技术学校 电子商务 电子商务职业资格证书 XXXXXX
语言能力外语： 英语 较差 粤语水平： 精通
其它外语能力：
国语水平： 一般
工作能力及其他专长在现金的社会上,唯有以能吃苦耐劳,比较积极上进的精神才能适应这个社会.
我也对营销这方面感兴趣,也做过一个月的电话 营销工作,觉得自己能胜任营销这份工作,年磨砺锋利出，宝剑只待君来识，再苦再累的工作我也愿意尝试,得苦中苦，方为人上人，在工作中，我一定会是一位尽责尽责、优秀的员工。
推荐第7篇：医药部岗位职责
医药部岗位职责
1 部门职能
1.1制定本部门的销售政策、销售计划，经营销总监批准后实施。
1.2制定本部门职员的岗位职责和工作流程并监督执行。
1.3按时完成本部门的各项销售指标。
2 医药部经理
2.1 直接上级 公司营销总监
2.2 直接下属 医药部招商员、省区招商经理
2.3 本职工作 临床产品营销工作
2.4 岗位职责
2.4.1根据市场及公司实际状况，制定部门整体营销策略和方针，并制定计划，
经营销总监批准后实施。
2.4.2根据公司年度销售经营目标，拟定年度部门销售工作计划和实施细则，
经营销总监批准后实施。
2.4.3拟定本部门销售策略及部门人员考评办法及工资、奖金分配方案等，经
营销总监批准后实施。
2.4.4组织制订直接下属工作人员的岗位职责，指导、监督、检查他们的工作，
根据其工作优劣，提出任用、解聘和奖惩的建议。
2.4.5根据工作需要，明确岗位职责，制定工作流程，保证人员精干，工作有
序、高效运行。
2.4.6认真执行和落实公司的GMP认证方针，配合相关部门实现GMP体系目标
的有效运行。
2.4.7按公司工的作程序，协调各部门的横向联系，维护公司的整体利益。
2.4.8完成上级领导交办的其他工作。
2.5 领导责任
2.5.1对本部门销售目标的完成情况负责。
2.5.2对本部门销售过程中的守法、守规负主管负责。
2.5.3对本部门的市场开发负责。
2.5.4对核心产品的品牌树立、产品的市场覆盖率、市场秩序及销量负责。
2.5.5对直接下属的遵章守纪、工作质量、安全管理及对公司的影响负责。
2.6 主要权利
2.6.1对部门的市场销售工作有领导权。
2.6.2根据工作需要，对部门岗位设定人员有聘任、解聘和奖惩的建议权。
2.6.3有在公司授权范围内的费用支出请批权。
2.6.4有在营销总监授权范围内的产品调价的建议权。
2.6.5有权参与、制定本部门的薪酬方案及考核、奖惩办法以及对该办法的建
议权。
2.7 管辖范围
医药部所涉及的工作区域。
3 医药部招商员
3.1 直接上级 医药部经理
3.2 本职工作 负责所辖地区的临床产品招商和宣传维护工作
3.3 岗位职责
3.3.1根据医药部门年度销售经营目标，以及部门经理拟定的年度，月份的个
人区域销售工作计划和实施细则，认真执行并努力提高。
3.3.2拟定个人所辖区域的产品销售策略、方案等，经部门经理批准后执行。
3.3.3确保区域招商工作的顺利进行，以及发货、发资料、开发票的准确及时。
3.3.4根据工作需要，制定科学的工作流程，保证业务水平熟练，业务精干，
工作高效而有序。
3.3.5按照部门工作程序，协调并配合各与其他部门的横向联系，维护公司的
整体利益。
3.3.6确保产品的招标工作顺利进行，对各个环节实施监控，保证主要产品的
投标、中标以及后期的跟标、转标等工作。
3.3.7确保主要产品在招标过程中的价格和区域招商等工作。
3.3.8按照部门经理制定的个人岗位职责，并认真执行。
3.3.9完成上级领导交办的其他工作。
3.4 主要责任
3.4.1对个人销售目标的完成情况负责。
3.4.2对本辖区销售过程中的守法、守规负责。
3.4.3对本辖区的市场开发负责。
3.4.4对核心产品在辖区的品牌树立，市场覆盖，市场秩序及销量负责。
3.4.5对个人的遵章守纪、工作质量、安全管理负责。
3.5 主要权利
3.5.1对部门的市场销售工作有参与权和建议权。
3.5.2对辖区和部门的市场开发、宣传、维护等策略有建议权。
3.5.3有在部门经理授权范围内的费用支出请批权。
3.5.4有在部门经理授权范围内的产品调价的建议权。
3.5.5有对个人及本部门的薪酬方案及考核、奖惩办法的建议权。
3.5.6有越级向上级领导反映部门经理及工作开展的权利。
3.6 管辖范围
医药部所授权的工作区域。
推荐第8篇：医药代表岗位职责
1.负责在指定区域内开展公司产品的推广活动,实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。2.根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。3.负责走访临床医生，提升临床开单业务量。4.定期拜访客户，协调与客户的关系,解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。5.向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象。6.负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。7.按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。8.根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动。9.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。
推荐第9篇：商务代表转正申请书
尊敬的领导：
我于2014年5月7日进入公司，根据公司的需要，目前担任商务代表一职，本人具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，一个月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，当然，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑更加周全，在今后的工作和学习中，我会更加严格要求自己，虚心向领导和其他同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够弥补不，争取在各方面取得更大的进步。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的明天更美好辉煌。
感谢您抽出宝贵时间垂阅我的转正申请书，也许我不是最好的，但我会用谦虚的态度和饱满的热情做好工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
此致
敬礼!
申请人：
申请日期：
推荐第10篇：商务代表晚宴致辞
一芽红代表晚宴致辞、
尊敬的各位领导，各位来宾：
大家好！此次中国平安天津分部的答谢晚宴上，大家欢聚一堂，各位其乐融融。我们共同来祝贺这美好而祥和的一天。这一天，是于许许多多的促膝相谈，许许多多的信任支持分不开的。我作为一位从铁观音故乡走出来的年轻茶人，以我们的待客之道来说，那就是：“以茶会友，以茶交心”。
今天，我有一款好茶要代表福建安溪新兴茶企一芽红茶业向各位相赠。这款好茶就是一芽红，也是我们福建安溪茶乡人的骄傲。
一芽红是由福建安溪本土原产的红心铁观音茶树一叶一芽或顶尖嫩芽制成。在制茶初期严格保留了铁观音特有的观音韵香气及口感，中后期则巧妙结合了中国红茶经典制法，以“重萎调，长发酵，巧烘焙”为制法精髓秘制而成。在全民创业，万众创新的时代，需要这样的铁观音创新产品。一芽红也是创新产品铁观音红茶企业标准的首家制定者，品质稳定，品位卓越。答谢晚宴能有这样的好茶来让大家品鉴，我也代表大力支持本次活动的赞助方一芽红茶业，祝愿各位：
生活更美好，平安伴一生！谢谢！
第11篇：英语翻译、商务代表个人简历
姓 名：glzy8.com
性 别： 女
年 龄： 24岁
学 历： 本科
工作年限： 2年
户 口： 广州市
居 住 地： 广东省广州市
现任职位： 英语翻译
待遇要求： 3500--5000/月
到岗时间： --
希望地区： 广州市 深圳市 东莞市
希望岗位： 英语翻译 商务代表 跟单员
自我评论
英语八级，专业知识扎实，有良好的听说读写译能力，尤擅英语笔译。为人诚实守信、勤奋好学、大方开朗，可经常出差。曾多次前往越南胡志明市出差。
工作经验
某公司 2009-022008-1
2公司性质：计算机业
担任职位：英语客服兼翻译
工作职责和业绩：
翻译上司交代的文件资料
解决客户投诉问题
客户来访时的接待工作
浙江省浦江县白马锁业有限公司 2007-072008-06
最高学历：本科
专业名称：英语
专业描述：主修课程：英语翻译理论、口译理论与实践、科技英语翻译、高级英语、高级口语、高级视听、高级英语写作、商务英语、旅游英语、英国文学、美国文学、英美概况等 毕业设计：《一个女人的爱情---解析简.爱的个性特点与梦想》 毕业论文答辩获一等奖
培训经历
兰州市千圣小肥牛餐饮连锁有限公司 2007-052008-0
3培训课程：在职培训
专业描述：了解公司的规章纪律、文化理念、产品类型及生产原理等等
技能专长
技能专长：
英语专业八级，有良好的听说读写译能力；普通话良好，有良好的文字驾驭能力；能利用日语进行基本的会话交流。
语言水平：
日语:一般
英语:精通
普通话:良好
第12篇：商务代表是做什么的
商务代表是做什么的？
2012-1-3 14:46:00 源自：互联网 发布者：佛冈人才网 浏览：4643 次
商务代表是做什么的？商务代表简单来说就是推销员，中企的话要求具有一定的网络及网站建设知识，并且要具有穷追猛打的心态，和比较好的口才，对于客户和潜在的客户要有发现和开发的能力，对于已有客户要经常联系，挖掘他们的潜力，解决他们的问题。按个人理解，商务代表，是作为厂家的代表和商务客户进行沟通的媒介。他将商务客户的需求反应给厂家，并提供相关的服务，最后负责收回货款的过程。打个简单的比方，客户单位需要厂家提供货物，商务代表同厂家联系，说明需要提供货品的数量，发运方式等,及时地满足客户的
商务代表是做什么的？商务代表简单来说就是推销员，中企的话要求具有一定的网络及网站建设知识，并且要具有穷追猛打的心态，和比较好的口才，对于客户和潜在的客户要有发现和开发的能力，对于已有客户要经常联系，挖掘他们的潜力，解决他们的问题。
按个人理解，商务代表，是作为厂家的代表和商务客户进行沟通的媒介。他将商务客户的需求反应给厂家，并提供相关的服务，最后负责收回货款的过程。打个简单的比方，客户单位需要厂家提供货物，商务代表同厂家联系，说明需要提供货品的数量，发运方式等,及时地满足客户的要求。当然还有其它一些方面的工作，比如签订合同，为了和客户处好关系进行的拜访活动等等。简单的说就是销售公司产品。
下面是一些商务代表的相关知识，希望对各位准备应聘商务代表或者在职的各位提供帮助。仅供参考。
一、商务代表拜访需要准备什么？
1、大脑
对客户经营产品有个大体了解，对同行业客户情况有个了解；能举出她同行业网络营销的案例。
我公司是否做过类似客户？
2、纸笔
纪录客户谈话内容，方便当面给客户书写方案
3、收据/合同
订单当场能签就签，主动提出签单，收款。不要等客户提出要求
4、资料
公司彩页/推广产品介绍
5、文件夹
整理出经常用的资料，比如原来签的合同复印件/打印出来的客户网站/公司产品和服务相关说明/公司报价单资料。。。。
你外出拜访客户准备好了吗？
二、影响客户签单的各种因素
1、不了解
客户对网站不太了解，还需要一个阶段的了解。比如对网站业务进行了解；对网站价格相关进行了解；对网站服务商进行了解。
2、想省钱
客户想花费最少的钱做做好的事
3、价格因素
价格影响客户签单，比如超出预算，超出承受能力（购买力）
4、利益因素
这种情况一般存在于公司某些人贪图一些个人的私利
5、决策人意见分歧
公司不是一个领导，意见产生分期。最终决策人一定要找准，这是影响签单重要因素
6、不急于做
网站对客户来说可能确实是早晚要做的，但是目前不是非常紧急
7、非常忙
决策人业务非常繁忙，又没有指定专门的人负责
8、公司实力、服务疑问
客户对网建服务商公司技术等实力产生怀疑；对服务是否有保障产生怀疑
三、商务代表是做什么的。
1、合理对公司云做品种在区域内布局，选择合适的商业公司，构建合理的销售渠道！
2、随时了解竟品在区域内的云做情况！
3、对公司产品在区域内的销售动态做分析！
4、防止区域内冲串货！
5、协助区域经理做好招投标工作！
6、公司临时性工作！
补充：最好和商业公司的每一位医院销售员成为朋友！要怎么做好商务，这和每个人的差异有关。真诚做人，让别人先认可你。
四、顶尖商务代表应具备什么？
时常回首做业务一年来走过的路，两个字：“幸运”，一个好的行业、好的公司再加上“不怕死”的我。今天是专门写出来和大家一起分享的。
一、感悟：顶尖商务代表应具备什么？
1、不怕死的精神
一个人当你无所畏惧的时候你还怕什么。（我们在销售的过程中会遭受N次拒绝、承受巨大的压力、忍受心灵的煎熬，我不怕死方得绝处逢生。）
2、超常人的勤奋
成功的销售人员必须具备足够的电话量及客户拜访量。销售唯一成功方法就是：拜访、拜访、再拜访。如果还不成功那是因为：“我们还不够认真”。
如果我们每天比别人多工作2小时那么一个月比别人多工作5天，如果我们每周工作6天那么一个月我们比别人多工作4天；那么如果我们每天的再效率提高一点，那么我可以肯定我们一定最优秀的！你说呢？
3、善于学习和创新
如果你想成为顶尖高手只有和那些顶尖高手在一起了解他的习惯、习性、行销方法、思维方式、成功规律等，和他们成为好朋友并吸收他们的精华并结合自己融会贯通，形成自己独特的风格——那么你没有理由不成功。
那么根据目前我们所处的市场情况结合我们公司产品针对不同行业和不同地域找出其独特的卖点，形成自己的一套销售方法。
二、感悟：管理的几点体会。
1、创造一个和谐良好的竞争环境。人在什么状态下才能发挥其最大的潜力：毫无疑问是他在各个方面都感到很和谐很愉悦，也就是说满足其精神及物质的双重需求。
那么创造这样一个环境对我们管理者有什么要求呢？
“德才兼备”
“德”：就是把企业的利益放在第一位，充满了正气。
一个公司（部门）的管理者有点像阿拉伯数字里的“1”，后面加一个“0”就是“10”两个0就是100。这些0虽然很重要，但没有前面的“1”就什么都没有了。
“才”就是一个有智慧的学习型的人。要善于总结，善于学习，善于把理论与实践相结合的人。我们未必是具有雄才大略的人，但我们要善于把那些有才能的人组织在一起充分发挥他们潜能的人，我们要做“刘邦”“诸葛亮”。
2、思想的突破——行为的改变——结果（命运）的改变。
一个人、一个团队只有思维方式的改变其行为方式才会改变其结果才会改变。
比如不同的人对销售的理解：
A、认为有前途，短期可以赚钱
B、锻炼提高自己
C、没有办法（没有技能）混混
我认为做销售是通往未来成功之路的必由之路——成功的垫脚石，他可以为我们谋得一个未来。因为在销售的过程中能接触到很多成功人士、商界精英（即我们的客户：那些中小型企业主，他们能在中国特殊的国情下取得成功，已实属不易且有不少文化程度并不高；他们是我辈的榜样！在不少方面值得我们学习和借鉴）通过他们的创业史我们能取得很多宝贵的成功及失败经验，为我们的将来创业奠定良好基础并建立良好的人脉！
大凡成功之士必定有一个良好的习惯，作为一销售团队没有良好的习惯不可能产生核力，如果团队里的每一个员工队能养成一个良好的生活、工作、学习习惯那么这个团队必定是一高效的精英团队。
商务代表工作职责：
1、负责公司核心产品的对外销售
2、负责市场维护
任职资格：
1、良好的应变能力，能够承受工作压力并保持良好心态
2、责任心强，善于维护和保持与客户的良好关系
3、具备较强的市场开拓能力及沟通能力
4、对互联网具有浓厚的兴趣
5、形象/个性佳、性格开朗、易与人沟通
佛冈人才网
第13篇：医药公司商务代表个人总结
工作总结
回首即将成为过去的xxxx年，我认真学习公司各项规章制度，严格按章办事，积极要求上进，团结同志，有协作能力，能正确处理个人利益和集体利益的关系。 在工作上，积极主动，任劳任怨，勤勤恳恳，胜任自己的本职工作，有强烈的工作责任心和工作热情，协助领导共同完成各项工作任务。
一、xxxx年所完成的主要工作。
今年业务不太稳定，1-4月份，因与医院协调不力，业务量不大。5月份开始好转，业务开始稳中有升，一度达到每月400万以上。但从10月份起，我公司业务产生了影响，至今不能送货。面对巨大的任务压力，做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工，我仍然尽我所能完成公司下达的各项任务，具体总结如下：
1、主动学习，按时参加公司的各项培训，随时了解公司新品种的结构，熟悉品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识，为进入一线业务销售工作做好准备。
2、着重提高自身人际交往能力，多与领导沟通学习，汲取他们的宝贵经验，潜移默化地提升业务交往能力。
3.、努力提高工作效率，保质保量的完成工作。
首先，制定每日的工作计划，把每天工作按轻重缓急进行统筹安排，力求达到最佳效果。比如与重要客户的业务联系工作放在工作之首，一般客户则稍缓之，其它不是很紧急的业务后勤工作再缓之，一些事务性整理总结性工作则放在每日工作的最后。保证最先解决客户的问题，为客户提供最及时有效的服务。
其次，加强自身对突发事件的应对与解决能力。
最后，注重同事间的协调与沟通，疏通工作流程，避免协调不到位影响业务工作甚至造成的损失。
4、保持与客户经常联络，增进与客户的感情，避免造成以经济利益铺垫业务量的现象。注重成本核算，采取一切合理办法降低成本，直接将配送成本降低为零。
5、很好的维护了药房，药库的人员关系，时时把公司的发展放在第一位，做到了不断货并且药品及时出库。
6、配合公司财务对所负责的xx人民医院的来往帐务进行核对。
7、了解医院信息，并及时反映给公司，以备公司安排下一步的工作。
8、在这一年中，月月能做到回款及时，保障公司的正常运转。
9、从12月起，接手xx市场，至今，一直在熟悉维护中。
二、存在的不足和今后努力的方向。
在看到进步的同时，我也清楚认识到自己的不足：如对市场的发展动态不够敏锐；业务开发能力有待提高等。在今后的工作中我将更加努力学习，直面自己的不足，挑战自我，力求在xxxx年的工作中有所突破。
三、对公司今后的发展提几点建议
1、多举行一些集体活动，培养同事之间的团队精神。
2、加大与知名企业合作力度，引入有市场竞争力的品种，尤其是高端品种。
3、完善公司奖惩制度，加强激励措施。
4、实行多劳多得，充分调动员工积极性。
四、xxxx年个人的工作计划及目标。
1、不断丰富知识，提高工作能力。
2、认真履行岗位职责，精心做好本职工作，保证医院临床品种的统方及各个药房的工作做到不断货、统方准确，与产品代表做到及时沟通临床品种的销售情况，使产品代表做到心中有数，做好配送品种库存的查询，以利于给从公司配送客户的及时付款。
3、及时收集、反馈市场信息并收集好医院的信息，包括：医院的人员变动、竞争产品、招标信息，搞好市场调研。
4、及时完成公司规定的各项销售报告及报表。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导的要求还有不少的差距。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结所有公司同仁，共同努力工作，不辜负领导对我的期望。
商务代表：
第14篇：公共事务部岗位职责(医药单位)
公共事务部岗位职责
（初稿）
一、协助常务副总经理（或总经理）开展公司公共关系和公共事务相关工作。
二、负责与党政机关、职能部门等单位或部门的对接、沟通和协调，办理公司所需的药品物价、项目报批、证照办理等公共事务。
三、熟悉各级党政机关和合作单位的职能、人员及工作情况，建立并完善所属相关对外职能部门和机构的重要人员档案，并保持友好的协作关系，高效地开展各项工作。
四、了解和收集政府相关部门支持和服务企业发展的各种产业政策信息，完成公司各种项目申报，争取政府更多政策和资金支持，实现公司利益最大化。
五、拓展和维护与各级政府、职能部门的关系，提升公司在相关政府层面的认知度及品牌形象，整合公司内部资源，为公司持续发展提供政府公共关系支持与保障。
六、研究国家和地方的有关政策，提出合理化建议，为公司领导正确决策提供可靠依据和参考
七、完成公司交办的其他工作。
第15篇：医药物流配送公司经理岗位职责
医药物流配送公司 经理岗位职责
管理责任：
主持医药物流配送公司经营管理工作，对所在各部门进行有效管理与协调。 主要职责：
1、根据公司制定的年度战略目标，提出医药物流配送公司战略规划、经营计划、业务发展计划。
2、组织、监督医药物流配送公司各项规划和重要阶段工作计划的实施。
3、负责将子公司内部管理制度化、规范化。
4、组织编制年度营销计划、区域销售及营销费用、内部利润指标等计划。
5、负责协调医药物流配送公司经营各环节及客户、供应商等工作的协作关系。
6、对各部门的工作负领导责任，协调各部门的内部业务。
7、负责医药物流配送公司药品的入库储存、保管养护、出库复核、开票配送等工作，协助仓储部做好库存商品的正常出货，确保药品在储存过程的质量稳定，数量准确。
8、负责药品按安全储存、降低损耗、保证质量、收发迅速、避免事故的原则，按药品的质量特性要求储存相应库、区并分类存放。
9、负责对仓库储存作业区进行严格控制，确保储存区工作人员不能影响药品质量和安全。
10、负责贯彻执行医药物流配送公司GSP管理流程以及各岗位、各项制度的落实，并配合组织做好员工岗前培训、定期学习。
11、及时了解所存货物的现状，时刻注重防火、防水、防盗等重大安全隐患，避免产生毁坏、霉变、丢失等现象发生，确保库区和库存货物的各项安全设施有效。
12、负责督促做好计算机操作系统正常运行，并做好维护工作，保障数据信息系统的安全、可靠，为经营业务工作打造合理的管理体系。每天必须确保及时、完整、正确的提供库存动态信息，确保帐、货相符。
13、领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查经营质量体系的运行。做好经营过程中质量风险预防工作。
14、负责经营工作特定范围的管理职能，参加公司管理与营销会议，发表工作意见和行使表决权。
15、抓好售后服务工作，处置客户投诉和建议，满足客户合理需求。
16、对经营活动的运作情况及时分析，提出改进和提高的意见，营造经营活动的良好氛围，并推进公司企业文化建设工作。
17、负责监督储运工作，保障配送能力，合理库存，建立高效医药物流配送体系。
18、掌握和了解公司内外动态，及时向董事长反映，并提出建议。
19、处理公司重大突发事件。
20、做好总经理临时授权的其他工作。
第16篇：医药研发项目助理岗位职责
1.协助技术总监工作。2.负责项目研究和临床研究的具体工作。3.完成申报临床、生产的相关资料。4.保持与研究单位的合作关系。
第17篇：转正申请,实习报告,商务代表转正,商务代表实习
实习报告
一．实习概况
1、实习岗位介绍，包括各实习岗位到岗时间、实习期限、岗位内容；2012年10月10日加入公司的商务队伍，至今已有3个月左右，主要负责东北市场吉林省及黑龙江省的商务工作。通过3个多月对商务工作的了解及在部门领导及同事的关怀、指导和帮助下，本人开始逐步了解部门各项运作，不断加深企业文化的理解和认同，总体上能够按照领导的要求完成各项工作任务。其工作内容包括如下几点：
1.维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售。
2.签订并协助执行商业客户协议。
3.协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售。
4..及时收集、反馈市场信息。
5负责应收账款的管理（负责承销商) 。
6.及时准确的反馈商业公司的药品流向。
7.协助发货、送发票，并全程跟踪货物，了解货物是否及时到达商业公司。
8建立发货、库存跟踪表，及时了解发货及商业公司库存情况，以确保商业公司合理库存，保障终端市场不断货。
9定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求。
10定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。
11.发展和拓宽市场 , 了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长。
12.执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈。
2.实习期间所接受的培训及工作指导
入职初期，公司进行了产品知识的相关培训。步入岗位后，地区经理在岗位职责、工作流程、工作方式、方法和考核制度等方面进行了培训指导。并对工作区域商业公司的具体情况进行了详细的讲解。帮助我能够尽快进入到工作当中去，以及时顺利的开展各项工作。
日常工作中深受地区主管指导，对自己工作的方式、方法，工作进度等方面有了新的提高。保障了工作及时顺利的完成。
3.对实习部门及岗位的了解情况及掌握的工作技能情况。
商务部的主要工作是对接、服务各地商业公司。负责分销销售、渠道疏通和货款及时回流；建立良好的销售渠道，保障药品从工厂到医院及其他终端的
畅通。作为一个商务代表，要及时完成部门下达的销售回款指标；了解商业客户的业务需求，建立良好的客情关系；负责产品发货，时刻跟踪货物动向，以保障货物及时完整到达商业公司；及时了解商业公司库存，保障商业公司合理库存，不发生断货；签订并协助执行商业客户协议；疏通商业与医院的供货渠道，保证产品正常流通；建立维护商业网络，保证公司货物、资金安全，降低应收账款风险；做好区域的商业选择和开发工作；完成区域各商业流向真实、准确及时的获取等。通过3个月的学习和实际工作积累，对商业公司的相关情况及人员已基本熟识，对以后的工作打下了一个良好的基础，在具体工作方面，时刻追踪工作进度，及时反馈相关信息，确保信息对称，降低工作遗漏，确保工作及时完成。
二、实习情况分析
1、实习期间，所发现工作中存在的问题；并就问题提出改进意见和建议； 遗留问题得不到及时解决，拖欠个别商业公司返点，使商业公司对公司信誉度下降，应收账款遗留问题，拖欠时间太长，容易形成坏账。个人浅见：在保证公司利益的前提下，及时对清各商业公司返点，保证公司信誉度。加强与财务的沟通，解决好应收账款遗留问题。
2、实习期间，遇到过哪些困难，你是如何解决的？还有哪些是你无法解决的，还需要哪些资源投入或支持配合；
最近一次是对一商业公司的清帐工作。由于涉及到财务相关工作流程及商业公司内部的复杂情况，进展有些缓慢。相关工作，商业公司财务人员拖拉、不予配合，通过个人多次沟通及个人的亲力亲为，自己亲身加入到商业公司的工作中去，为商业办理他们应该做的工作，保证了工作的顺利进展，以便货款及时准确到达公司账户。本次工作让我体会到：与人方便，与己方便。给商业公司带来工作上的顺畅，就是为自己工作上的更加顺畅。
三、实习收获与感想
1、实习带给你的感受、感悟，讲述你对实习的看法，并找出自己做的好的，不好的；
通过这段时间的工作，让我感受到每一件事情都要认真去做，要及时反省，改进自己的方式方法，要时刻跟踪工作进度，及时准确的反馈相关信息，商务工作是整个公司销售环节比较重要的环节，本职工作责任重大。认真做的同时必须要用心，凡事多思考，以确保销售渠道畅通、回款及时完整到达，保障公司现金流。实习过程中，完成了本区域回款任务的95%，吉林市场受多方面影响及附近省市串货的影响，销售回款数量下降。
通过实际工作发现，个人工作的方式方法需要进一步加强，多学习，多反
省，要更加认真仔细，更快更好的完成工作，协调好公司与商业之间的业务往来，在保证公司利益最大化的前提下，照顾好商业的利益。在此方面要加强学习，掌握一些小技巧，提升沟通能力，灵活掌握制度规定，做到心里有数，提升自信心。
本人职业规划，通过对企业的了解及实习情况，结合自身的能力或潜质，为自己制定一个发展的职业目标。
2013年工作目标：尽快熟悉工作区域内所有商业公司的相关信息，掌握现有商业公司更深一层的情况，打好商业关系。多学习，找方法，尽一切可能完成公司交给的任务。保障商业公司始终维持在合理库存，以确保终端不断货。更快更好的梳理清应收账款，在保证公司及商业双方利益的前提下，压缩超长账期。确保更快更好的回款，增加公司现金流。
第18篇：中小型医药批发企业保管员岗位职责
中小型医药批发企业保管员岗位职责
1、服从部门负责人工作安排，工作积极主动，严格执行公司考勤等各项管理制度。
2、保管员应熟悉药品的性能和储存要求，按照药品属性分类储存，做到按批号及效期依次堆垛，无倒置现象、货物堆放整齐，要做到安全储存、降低损耗、保证质量、收发迅速、避免差错。
3、药品入库时保管员凭验收员签字的入库单收货，对货与单不符、包装破损、标识模糊不清的有权拒收。药品发货出库必须凭公司财务已审核并盖章的公司销售清单发货。
4、发货时要注意轻拿轻放，文明操作、注意安全，对保管不善而造成的药品变质和损坏的负有具体责任。
5、严格遵循“先进先出、近期先出、按批号发货”原则，发货应看清品名、规格、产地、数量、批号、准确迅速地发出每一笔货。
6、发现包装破损、封口不牢、液体渗漏、包装标识模糊不清、超出有效期的药品不得发货并报告质管部。
7、进口药品发货，应将加盖本单位质量管理部检验报告书专用章的进口药品有关证明文件，随货一并发往购货方。
8、冷藏药品按要求入冷库保存，实行批签发管理的生物制品发货，应将加盖本单位质量管理部检验报告书专用章的《生物制品批签发合格证》，随货一并发往购货方。
9、终止妊娠药品专人发货并专帐登记，必须在销售清单上填写采购人员姓名、身份证号码等相关信息。
10、经常保持库区货架的清洁卫生，每天下班前进行打扫。做好防火、防盗、防事故等工作。
11、坚持每周动态盘底与年度盘底相结合，确保药品帐货相符。对帐物不相符的品种要查明原因，并按照仓储部奖罚办法做出相应赔偿。
12、严禁私自对外借货或白条子发货。对自己分管的品种的进、出、存及缺货等进行记载并报告库区主管，发现问题及时报告。 2013年3月1日于湖南邵阳
第19篇：行政人员与商务代表的招聘信息
行政专员/助理/人事行政/前台行政
工作职责：
1.主要负责企业相关证照、证件的管理与公司各种相关性手续的办理，如年审、变更、延
期、立项、增项等相关的行政手续办理；
2.负责员工关系档案的管理，签订劳动合同等。并负责办理养老保险、医疗保险等相应的
社保手续办理等；
3.负责公司日常较少的行政事务兼前台工作；
4.负责公司资产管理、办公用品和劳保用品的管理工作,避免公司资产流失和浪费；
5.负责公司各项规章制度的推行，执行与追综，维护公司各项规章制度的权威；
6.企业文化的管理与加强；
7.公司重要会议的安排与记录；
8.协助各部门领导做好人员招聘简单的人事工作；
9.完成领导安排的临时性人物；
职位要求：
1.大专及以上文凭；
2.行政管理专业、工商管理专业、人力资源管理专业优先；
3.有一年以上工作经验优先；
4.学生会主要干部优先；
5.普通话流利、思维敏捷、亲和力强；
6.熟练使用各类OFFICE软件；
7.熟悉行政及人事的工作流程；
8.抗压能力强，强烈的工作责任心、能适应一定的工作压力，有良好的主动学习能力；
9.要有良好的办事能力与组织能力、良好的沟通能力与解决问题能力、人际关系处理能力；
10.有一定的英语读写能力优先；
商务代表/商务专员/商务推广
岗位职责：
1) 进行游戏产品的初步评测，制定游戏联运规划；
2) 能从游戏行业的专业角度与研发部人员沟通合作内容；
3) 商务合同拟定及落实；
4) 负责游戏联运渠道拓展、联运商招募、联络与谈判及联运相关的媒体推广；
5) 负责和各合作商的跟进工作(包括合作接入、对接跟进、后期维护)；
6) 对竟争对手的合作情况进行监控和分析；
7) 分析游戏联运数据和市场状况任职资格的具体描述；
8) 处理解决日常工作中遇到的问题；
职位要求：
1) 本科毕业，1年以上网游行业工作经验；
2) 有丰富的游戏厂商、联运平台、媒体、渠道商等联运资源；
3) 优秀的组织协调能力、判断能力、执行能力、沟通能力、谈判能力和推动能力
4) 外表端正大方，了解商务礼仪，能够适应出差工作；
5) 有两年实际驾龄优先考虑；
第20篇：商务代表岗管理规范和流程
1、商务代表岗岗位要求
1.1 每位商务代表须遵循国家法律法规及股份公司的各项规章制度，严格按GSP管理规范的要求开展各项经营活动。
1.2 每位商务代表必须熟悉所销售品种的相关知识，了解国家相应的政策法律法规，掌握市场动态及发展趋势。
1.3 每位商务代表须与相关部门（采购部、储运部、财务部、医院部等）保持良好沟通协作关系，了解整个业务流程的相关信息，保证工作质量。
1.4 每位商务代表应熟悉了解所管辖区域客户的情况，包括：信用额度、品种渠道、销售价格、应收帐款是否超期、正常进货量等，能有效审核并进行合理销售。
1.5 每位商务代表应严格遵守销售协议中对产品销售区域的规定，符合品种渠道的管理要求，不得进行跨区域销售。
2、商务代表岗流程作业指导
2.1 商务代表处理日常的销售工作，当商业客户通过电话或传真的方式订货时，首先应在《商务部订货记录评审表》（编号：GYGFB-07-R02）中准确记录商业客户名称、品种名称、规格、数量、到货要求等，并对客户销售资格和定货产品要求进行审核。 2.2 对于新增的商业客户，对方必须提供其合法资格，盖有公司原印章的《药品经营许可证》复印件和工商部门颁发的《营业执照》复
印件。商务代表应认真审核其资信、法定资格及履行合同的能力，并填写《顾客资料档案卡》，报部门经理签字。将签字批准的《顾客资料档案卡》与客户其它资料交质量管理部经理审核签字后，在公司业务系统中增加新客户，方可开始开展正常的销售业务。（详细步骤见“新增客户/客户资料变更流程图” 编号：GYGFC-SW-04-P01） 2.3 商务代表应在如下方面对客户定货产品要求进行审核（见公司程序控制文件GYGFB-07中的规定）：客户是否有超期应收款、是否超商业客户自身信用额度、是否超过公司对商务代表合同签定的授权额、是否低于正常供货价格、是否是客户销售的新增品种、公司是否有能够满足客户要求的商品库存。
2.4 如为常规合同，商务代表可与商业客户直接签订购销合同，将签订的合同传真至商业客户，要求对方尽快审核确认并盖章签字后传真回我公司。
2.5 如为特殊合同（客户有超期应收款、总应收帐款超商业客户信用额度、合同标的超过公司对商务代表授权额、低于正常供货价格、品种为商业客户新增销售品种等）时，如仍然进行销售，应向大区经理解释说明，并报部门经理签字审核。低于正常价格和新增销售品种的还需填写《商业客户变更申请表》（编号：GYGFC-SW-04-R01），报经理签字审核。将批准的购销合同传给商业客户，经对方确认签字盖章后传回。
2.6 商务代表将合同原件和商业客户签字盖章后的传真件一起交内务组下定单出库。
2.7 对于由现款商业客户转为赊销商业客户商务代表也应填写《商业客户变更申请表》（编号：GYGFC-SW-04-R01），向大区经理及经理提交书面申请，审核批准后方可执行。
2.8 由于业务原因需要调整商业客户信用额度的，商务代表应填写《商业客户资信额度申请表》（编号：GYGFC-SW-04-R02），向大区经理及经理提交书面申请，审核批准后方可调整。
2.9 如遇到商业客户名称、税票资料、通讯地址、发货地址、收货电话和联系人有变更的，商务代表需填写“客户资料档案卡”，经部门经理签字后，交质量管理部经理审核签字，在业务系统中进行资料变更。若客户营业执照和许可证有变更的，需提供新的证照交质量管理部备案。（详细步骤见“新增客户/客户资料变更流程图” 编号：GYGFC-SW-04-P01）
2.10 市内商业客户的发货，商务代表应在当日内查询货物的到货情况；外埠商业客户的发货，商务代表应该在五个工作日内查询货物的到货情况（具体内容包括是否与发货品种、规格、数量相符，到货破损情况等）。
2.11 商务代表应在每日下班前认真查询商业客户货款的到帐情况，并且应在货款到帐2个工作日内与公司财务部门相关人员进行沟通勾对业务系统帐款，并勾对手工和电子帐本。
2.12 商务代表在1个工作日内将发货情况通知外埠商务代表，以便外埠商务代表及时查询到货情况。
2.13 商业客户有退换货要求，有必要时须与当地厂家代表沟通，了
解销售情况，向大区经理和经理提出申请并经同意批准后，方可通知客户将货品退回，并填写《药品退货通知单》，必须填写退货的商业单位名称、品规、产地、批号、效期、出库时间、退货理由、后续发票处理办法等，经大区经理和经理签字后转内务部完成退换货手续，从接到退货到完成不得超2个工作日（详细流程见“商务部退货作业流程图”编号：GYGFC-SW-08-P01）。
2.14 商务代表应负责区域内的投标工作，与厂家代表协调确定投标授权单位，准备招标文件资料，将招标授权书复印件交内务部归档留存，并填写《招标备案记录》表（编号：GYGFC-SW-04-R15）,保证在招标期限内有效完成招标工作。
2.15 商务代表在发货次日签领所管辖区域的增值税票，并及时登记手工、电子帐本，核对品种名称、规格、数量、单价、总金额以及票面所有内容，妥善保管。
2.16 商务代表每月定期将所领用发票用特快专递寄给商业客户，要求地址、公司名称、收件人、联系电话书写准确清楚，并在《商务部快件邮寄登记簿》（编号：GYGFC-SW-04-R03）上登记所寄发票号、特快专递号，以方便对方查询（对北京的商业客户要求对方在签收本上签收）。
2.17 商务代表每月初定期给自己负责的商业客户传真《应付货款明细表》（编号：GYGFC-SW-04-R04），若有出入及时核对清楚，保证不影响正常回款。
2.18 与厂家商务代表、各区域销售代表沟通，了解区域产品销售情
况、品种推广情况、销售人员的变化等，以预测销售变化趋势。 2.19 定期有效拜访商业客户，拜访当地厂家代表和销售代表，收集市场信息和商业客户信息。
3、日常报告管理规范
3.1 每位商务代表的《工作计划》（编号：GYGFC-SW-04-R05）和《费用预算明细表》（编号：GYGFC-SW-04-R06）（包括月、半年、全年）应于每月25日下班前上交给本区域大区经理。
3.2 每位商务代表的《差异分析报告》（编号：GYGFC-SW-04-R07）和《费用使用明细表》（编号：GYGFC-SW-04-R08）（包括月、半年、全年）应于每月第三个工作日前上交给本区域大区经理。
3.3 每位商务代表需要临时出差时应于出差前24小时前将《出差申请及费用预算表》（编号：GYGFC-SW-04-R09）上交给部门经理，需部门经理签字批准后方可执行。
3.4 每位商务代表出差返回必须于两个工作日内将《出差随访报告》（编号：GYGFC-SW-04-R10）交大区经理，并将《费用使用明细表》（编号：GYGFC-SW-04-R08）（附酒店住房流水单）交给大区经理及部门经理处进行审核批准，否则不给予差旅费报销。
3.5 每位商务代表在组织大型活动时，包括举行新品种的上市会活动、产品推介会、区域内商业客户的答谢活动等各项活动需提前一周向部门经理提交《大型活动费用申请表》（编号：GYGFC-SW-04-R11）及《费用预算明细表》（编号：GYGFC-SW-04-R06），待部门经理签字批准后方可执行。
3.6 每位商务代表在组织完大型活动后，必须在二个工作日内将《活动总结》（编号：GYGFC-SW-04-R12）及《费用使用明细表》（编号：GYGFC-SW-04-R08）上交给部门经理，待部门经理进行审核批准后方可执行报销。
3.7 商务部每位员工每月20-25日进行当月费用报销时，必须认真填写费用《费用使用明细表》（编号：GYGFC-SW-04-R08）同时需在规定的报销单据背面签字后，整齐贴在公司规定的报销单后面，及时上交到大区经理及内务组，须部门经理进行审核签字后方可报销。 3.8 每位商务代表应与每月3号和17号之前将自己所负责的商业客户的《产品销售库存表》（编号：GYGFC-SW-04-R13）及《产品销售流向表》（编号：GYGFC-SW-04-R14）品种流向表上交到各大区经理处。 3.9 严格执行费用预算制度，每月费用报销时与上月费用预算审核，出入较大的应作出相应的解释说明。
