如何选拔优秀的销售人才
字号:小中大| 打印 发布: 2012-4-01 09:53作者: 吴斌来源: 中国营销传播网查看: 1393
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销售人员的招聘,目前为止已经成为了企业的老大难问题,持续排在招聘职位的前几位,其他岗位的不断降温,唯有销售岗位却由于经济危机更加升温!可以说销售赢就企业赢,销售败就企业败!
我们做过一个调查,问你企业碰到的最大销售人员问题是什么?选择一个得话,你选什么?
1、选不准!
2、留不住!
3、用不好!
4、养不了!
大家一起选择的是用不好,其实人没有选准人就是根本原因!就像你要兔子去游泳,鸭子去跑步一样,挑战的是世界规律,失败的注定的!我们要让销售人员成为我们业绩的发动机话,那就先从招聘选拔开始,因为这个是入口!原材料不好,产品质量一定不好!我们从操作的角度来看以一下如何选拔优秀的销售人员:
一、选拔的原则性纲领:把选拔销售人员作为公司的一项长期的基本战略。
我们先揭示一个隐形成本的算法:对于招聘一个销售人员,在公司工作半年以上的,公司总共为一个人到底付出多大成本?面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块,大约是1万多1人,智力密集行业会更高在3万以上。
这样重要的一个岗位,这样花这多钱的一个事情,这样一个能够改变企业命运的事情,企业往往采取粗放型、任意的碰撞型来解决问题;同时做这个事的部门:人力资源部很多企业地位都不是很高、薪水也不是很高(一般情况下薪水和能力成正比),就会出现人力看的挺好的人,到总裁那里不行,新来的业务人员很优秀,非常认同总裁结果被一个不合格经理给逼跑了!
所以当我们找不到优秀销售人员的时候,总裁请做以下自查:
1、真的没有优秀的销售人员吗?
2、你为优秀的销售人员选拔花了多少时间?(总裁至少需要10%的时间)
3、不要奢望改造一个人,只能选择一个适合你的!你在软件,选拔的方法上下了多大的功夫?
4、人力资源部门的人员对业务熟悉吗?
5、有合适的带队经理吗?
通过这个基本自查,就知道那里出了问题,人没有好坏之分,只有合适不合适之分!
二、人才的标准:选拔的方向
选拔中间最难的就是什么是人才的标准,如果标准建立准确的话,那招聘工作就是如何通过技术来解决了。
在实践的过程中人才的标准分两大类:企业没有差别差别的是团队一致性与不一致性的选拔方式。
1、大的集团超过1000人以上的,业务很稳定,那就需要建立素质模型的常模或特模的方式进行比对,如果有行业的素质模型那就更加准确了。如像汽车行业、家电行业等等
2、团队不一致是指流失率和文化差异很大的情况下,可以参考自己内部的优秀销售人员的特质进行标准确立。民营企业尤其适合。
找到标准,是解决选拔的方向问题,必须通过实践的结果确认选拔的准确。
三、什么是优秀的销售人才?找到规律,而不是表面特征。
销售人才大部分时天生的,心理学5000年的印证表明,一个人的各方面都有可能变化,唯有性格要经过20年才能变化(重大打击也可以导致性格变化)。所以我们从销售人员内在不变的东西入手,形象一点叫基因,外在表现叫性格!
1、喜欢和人打交道,尤其是陌生人。
2、自信
3、悟性
4、解决问题能力
5、坚持
虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因,但是发挥优秀销售人员的这些优势是提高业绩不二的法门,因为成本更低,管理更加简单。
同时,刚刚说的是基本基因,但是从销售的岗位来看还有:开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型、领导型等8种不通类型,在每一个类型还有细微的差别。
四、团队力量:优秀的经理
很多的销售人员都是不合格经理给带死的,如果总裁不能够不拘一格降人才或是人才不能够毛遂自荐的话,成功率很低。
销售工作是个高弹性、高压力的工作,如果没有人能够成功的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话,那结果一定有一个就是辞职,公司的结果就是业绩差。优秀的销售经理就是这样一个角色的人,有了这个核心才能算做团队,成员才可以为团队的荣誉而战,业绩自然就好!
五、企业环境:人才生存的土壤
建议最好用盖洛普的员工敬业度调查Q
12、顾客忠诚度调查ce11进行测试,不过要做个调整。
通过这个测试就知道企业内部的文化氛围和管理实际在哪里?在面试的时候提前给面试者提出,减少不必要的损失。同时也可以盘点人才情况。
六、匹配:合适是最好的
不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的,也不是最差的市场开拓人员不能够用的,关键是看是不适合:
1、能力适合
2、经验适合
3、价值观适合(薪酬)
4、文化适合(在没有规章的情况下也能遵守潜规则)
这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。
总之,人的问题是企业最大问题,想解决完善,必须花费时间和精力来做,相信专业!附录:
1、比对
比对的工具主要采取测试工具、结构化面试,如果是团队一致比较好的建议请专家做企业素质模型;团队一致性一般,建议采用流行的测试工具进行,面试部分就是做确认。
2、操作步骤:
企业内部调查与调整、标杆测试确立、招聘、测试、面试、融入等。
*************有限公司
招聘
销售主管(2人) 男女不限
主要岗位职责:
1.区域市场开拓、了解市场动态、制定并执行销售策略。
2.做好部门人员指导和管理工作。
3.区域市场客户的维护和服务。
4.执行被批准的或上级下达的开发计划,定期做出开发报告。
岗位要求:
1.专科以上学历,具有较强的市场开拓能力,较强的谈判能力。
2.吃苦耐劳、责任心强,有较强的学习能力和团队合作精神。具有一定的管理领导能力。公司提供良好的发展平台,有相关工作经验者优先。
3.具有一定的政府公关能力。
4.有驾照者优先
待遇:面谈
销售专员 (8人) 男女不限
主要岗位职责:
1.根据部门总体市场策略编制自己的销售计划及目标。
2.负责公司的产品销售工作和完成各项指标。
3.管理开发好自己的客户,拓展与老客户的相关业务。
4.与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,提高客户满意度。
岗位要求:
1.热爱销售工作,有市场开拓精神,具有独立的分析和解决问题的能力。
2.工作认真、积极、有高度的责任心,具有敏锐的市场眼光和良好的职业操守。
3.成熟的沟通技巧、公关能力及良好的团队合作精神。
4.有驾照者优先
待遇:1800+提成+奖金+保险(转正后)
公司地址:
联 系 人:
招聘专员岗位职责
1、全面负责公司内部的人才招聘工作。
2、根据现有编制及业务发展需求,协助上级确定招聘目标,汇总岗位需求数目和人员需求数目,制定并执行招聘计划。
3、调查公司所需人才的外部人力资源存量与分布状况,并进行有效分析,对招聘渠道实施规划、开发、维护、拓展,保证人才信息量大、层次丰富、质量高,确保招聘渠道能有效满足公司的用人需求。
4、发布职位需求信息,做好公司形象宣传。
5、搜集简历,对简历进行分类、筛选,安排人员应聘面试,确定面试名单,通知应聘者前来面试(初试),对应聘者进行初步面试(初试)考核打分,出具综合评价意见。
6、组织相关用人部门人员协助完成复试工作,确保面试工作的及时开展及考核结果符合岗位要求。
8、招聘费用的申请、控制和报销。
9、总结招聘工作中存在的问题,提出优化招聘制度和流程的合理化建议,完成招聘分析报告。
10、与其他招聘人员进行招聘流程、招聘方法与技巧的沟通和交流,尽量采用结构化面试方式,提高招聘活动效率。
11、负责建立企业人才储备库,做好简历管理与信息保密工作。
12、搜集各地区人才市场信息,并熟悉各地区人事法规。
13、与各地区劳动保障,人才,学校沟通联系,对应届毕业实习学生的就业问题达成共识。
14、跟踪和搜集同行业人才动态,吸引优秀人才加盟公司。
15、熟悉公司人力资源制度,对应聘人员提出的相关问题进行解答。 招聘工作流程
程序名称:招聘计划程序 主管部门:人力资源部
说明:
用人部门负责人填写需求申请表,制定岗位描述,交人力资源部主管审核。 人力资源部招聘主管根据年度规划进行审核,规划以内审批后交招聘专员;规划以外的,需求部门填写申请增编表,人力资源部经理批准后,转招聘专员。
程序名称:计划审批程序 主管部门:人力资源部
说明: 1.招聘专员根据需求申请表和岗位描述书,确定信息发布的方式,并预算经费及相关材料,填写招聘计划表,交人力资源部主管审批。 2.人力资源部主管审核招聘计划表,提出修改意见,招聘专员重新填写招聘计划表,交人力资源部主管审核,通过后转入信息发布程序。
程序名称:信息发布程序 主管部门:人力资源部
说明: 1.招聘专员确定信息发布的内容及时间、渠道,与相关协作单位联系,办理相应的手续。 2.协作单位进行信息发布制作、设计,招聘专员进行修改,确认之后,由协作单位发布信息,转入应聘申请程序。篇2:招聘专员岗位职责说明书
岗位说明书 篇3:招聘主管岗位职责
深圳市中科联通信服务有限公司
岗位说明书 篇4:招聘专员岗位职责
二、招聘专员岗位职责
招聘专员的主要职责是协助招聘主管完善公司的招聘体系,并负责招聘工作的具体实施,其具体职责如表3-2所示。
表3-2 招聘专员岗位职责 篇5:招聘专员岗位职责
1、全面负责公司内部的人才招聘工作;
2、根据现有编制及业务发展需求,协助上级确定招聘目标,汇总岗位需求数目和人员需求数目,制定并执行招聘计划;
3、协助上级完成需求岗位的职务说明书;
4、调查公司所需人才的外部人力资源存量与分布状况,并进行有效分析,对招聘渠道实施规划、开发、维护、拓展,保证人才信息量大、层次丰富、质量高,确保招聘渠道能有效满足公司的用人需求;
5、发布职位需求信息,做好公司形象宣传;
6、搜集简历,对简历进行分类、筛选,安排聘前测试,确定面试名单,通知应聘者前来面试(笔试),对应聘者进行初步面试(笔试)考核,出具综合评价意见;
7、组织相关部门人员协助完成复试工作,确保面试工作的及时开展及考核结果符合岗位要求;
8、对拟录用人员进行背景调查,与拟录用人员进行待遇沟通,完成录用通知;
9、负责招聘广告的撰写,招聘网站的维护和更新,以及招聘网站的信息沟通;
10、招聘费用的申请、控制和报销;
11、总结招聘工作中存在的问题,提出优化招聘制度和流程的合理化建议,
完成招聘分析报告;
12、与其他招聘人员进行招聘流程、招聘方法与技巧的沟通和交流,提高招
聘活动效率;
13、负责建立企业人才储备库,做好简历管理与信息保密工作;
14、搜集各地区人才市场信息,并熟悉各地区人事法规;
15、跟踪和搜集同行业人才动态,吸引优秀人才加盟公司;
16、熟悉公司人力资源制度,对应聘人员提出的相关问题进行解答。
销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责:
岗位职责:全面负责销售(冻品、鲜品)日常工作的实施与管理,做好客户开发和维护工作,确保销售工作的实施对公司经营提升,协助总经理完成做好销售工作。 工作内容:
1、根据总经理下达的销售任务和指标,开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通,及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度,按要求执行。
6、定期与总经理沟通,就本公司经营现状进行分析,并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货,配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责:
1、每天根据毛鸡数量与价格,与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通,及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品,确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货,确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户,并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三.内勤销售岗位职责:
(一)、冻品销售内勤:
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档,准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数,以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总,将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息,协助业务人员催款,与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
(二)、鲜品销售内勤岗位职责:
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量,报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息,与客户沟通、确定发货数量,并查款、催款,与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
销售部岗位职责
一、销售部岗位职责
(一)正确掌握市场
1、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。
(二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。
1、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。
(三)管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作
二、销售部经理岗位职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项:
(一) 负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。
(二) 负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。
(三) 负责业务员工作行为,形象规范管理。
(四) 负责工作环境卫生监督、管理。
(五) 负责销售部销售业务管理:
1、定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。
5、组织每周销售例会,总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。
(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。
三、销售部经理岗位职责
售楼处销售主管一名,协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下:
(一)每日10:00前完成前日来电、来访的确认工作,如发现问题汇 报经理。
(二) 每日11:00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
(三) 每日下午17:30前完成当日白班作业的汇总工作。
(四) 常规工作如下:
1. 负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2. 负责每日的记帐。
3. 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 4. 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5. 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6. 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7. 负责销售部办公用品的管理。
8. 配合经理完成销售及经理交办的其他工作
四、销售部置业顾问岗位职责
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规,熟悉房地产市场情况。
2、了解并掌握项目的各项情况,作到了如指掌,忌一知半解。
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、依照销售工作流程,负责接待、看楼、谈判、签约工作,能独立完成整个业务流程。
5、催收成交客户的后期房款,办理相关手续。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。
职位1:房地产销售总监
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;
2、确保所辖项目的良性运作;
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;
4、对所辖营销队伍适时培训;
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
6、对公司营销副总经理负责,带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业,正规院校专科以上学历;
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验,担任过项目销售经理同类职位2年以上;
3、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验;
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位2:房地产销售经理
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;
2、确保所辖项目的良性运作;
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;
4、对所辖营销队伍适时培训;
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
6、对公司营销副总经理负责,带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业,正规院校专科以上学历;
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经
验,担任过项目销售经理同类职位2年以上;
3、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验;
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
销售岗位职责
岗位职责一: 业务经理岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
2.与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
4.动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5.维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端客户。
6.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
岗位职责二:销售内勤岗位职责
1.全面负责销售内勤保障工作,为销售业务人员提供支持。2.合理安排内务人员工作,做好内务与外部销售人员的协调工作。 3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作,并及时向主管领导报送。 4.负责组织销售合同的拟订工作,并及时送主管领导审核。 5.定期或不定期对销售内勤工作进行检查,发现问题及时纠正。 6.负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。
7.负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。 8.完成上级领导临时交办的工作。 岗位职责三:仓库主管岗位职责
1.负责协调仓管员的收发货及退换货工作;
2.负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查,并对 库存实物负责;
3.负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理,有 效提高仓库利用率;
4.负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核; 5.负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系;
岗位:市场专员 岗位职责
1.负责公司产品的销售及推广;
2.根据市场营销计划,完成部门销售指标;3.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5.负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。任职资格
1、专科以上学历(经验丰富者高中或中专以上学历亦可),对销售管理类工作有浓厚兴趣;
2、具有较强的大客户公关能力、有业务开拓经验者优先;
3、思维敏捷,具备较强的心理素质、进取心、求知欲和优秀的沟通能力以及谈判能力;
4、独立销售能力强,有出色的语言表达能力和良好的团队合作意识;
5、团队利益至上,拥有优良的文化价值观、有理想、有激情,希望借助创业平台成就梦想者优先;
6、懒人,闲人,没创业精神、没感恩精神的请绕行!
葡萄酒销售主管: 任职条件: 1.性别:男女不限 2.年龄:25-40岁;
3.学历:正规院校本科学历;
4.具备3年以上葡萄酒行业相关的工作经验,熟悉葡萄酒行情及相关知识 5.流利的语言表达能力以及沟通协调能力;
6.具备市场推广经验,拥有独立开发客户的能力及一定的客源渠道。
岗位职责: 1.配合酒窖部门进行酒店,会所,餐厅,公司及私人酒窖的客户开发和维护。 2.经销商及各类网络销售平台的开发与合作。
3.为客户推荐合适的酒款,提供专业的培训和优质的服务。4.负责品酒会,促销,展会等营销活动的落实。 5.供应商的协调、联系及开发。 6.协助进行销售策略与政策的制定。
薪资待遇:
试用期4000元,转正6000元 每季度按照业绩提成 每年根据业绩提取年终奖 缴纳五险一金
其它福利: 1.每周实行五天工作制,享受国家规定的所有假日; 1.提供午餐
2.根据进公司的年限享受年假;4.享受公司每年度的年终福利。
销售代表(区域经理)自编稿,请给与意见!
任职资格:
1、大专及以上学历,以下专业优先:机电一体化、电气自动化、电气工程、机械自动化、机械设计与制造、仪器仪表(自动化仪表)等理工类相关专业,具备良好的综合素质;
2、两年及以上销售或销售相关工作经验;具备一定销售感染力及电话沟通技巧;优秀的团队合作意识,较强的抗压能力;
岗位职责:
负责所属区域的公司产品销售及维护任务。包括发展各地区代理商、经销商。
1、配合公司进行招投标,维护与客户的良好业务关系;
2、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;
3、配合深度挖掘重点客户的潜在需求,完成销售目标;.
4、对客户动向进行跟踪,收集行业市场信息,掌握市场动向;
5、响应客户要求,接受客户投诉,为客户解决问题。
基本工资 +考核奖金+丰厚提成!
销售代表(前期招聘内容)
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身推销业务水平。
2.积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
6.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。
8.完成营销部长临时交办的其他任务。
聘用合同
招聘职位:售货员(一下简称“雇员”)
底薪400+提成
基础销售额度为10台(完不成任务底薪减半),10台以内无提成(按照发票顺序)
销售手机10台以上(不含10台),按照发票顺序,提成如下:
200元以下(含200元)10元/台
200元以上(不含200元) 15元/台
400元以上(含400元)20元/台
600元以上(含600元)30元/台
800元以上(含800元)50元/台
1000元以上(含1000元)80元/台
月销售达30台以上奖金100元,月销售达50台以上奖金200元并按实际销售数量提成,
月销售100台以上奖金1000元。
满勤奖50元,月30天计算,如遇当月有31天可放假一天(不扣钱),平时请假扣日工
资15元并取消满勤奖。(每月逢7日17日27日不准请假)
上班时间:早7:00至晚4:30中午供午餐
员工守则十条:
一.每天早晚打扫店铺卫生,保持柜台和地面清洁,不迟到不早退;
二.积极对待工作,不能因为顾客少,擅自离岗;
三.服装整洁,仪表大方,待人和气
四.
五.
六.
七.面对顾客要热情,面带微笑,严禁和顾客发生争吵! 不得擅自给商品调价,不得擅自赊销商品,如因雇员过失造成的损失由雇员负责赔偿。 不该问的不问,不该说的不说,不得散布谣言危害商店的利益。 不得在商店聚赌,禁烟禁酒。
八.做好销售记录,提成按票据计算。
九.每个月的最后一天清点库存,核对账目。
十.雇员不在场时售出产品无提成,但因顾客提出是雇员推荐过来买的可计提成。
工资条款:
第一条.每个月的第5个工作日发上个月的工资,不满一个月的按实际工作日发放工资,
如遇雇员有事想辞职,请提前一个星期申请,否则扣除一个星期的日工资。
第二条.互惠互利,商店利益与雇员利益挂钩,店兴我兴,希望雇员爱店如爱家,多提宝
贵意见,共同进步。
增设建议奖,雇员提供好的建议并因此商店获利,可得到意外的奖金,鼓励员工多提宝贵
意见。
第三条:设置年终奖:工作满一年以上员工可享受年终奖,待定。
工作中我们是同事,希望生活中我们是朋友,希望你在这里工作的开心!双方无异议请再
此签字:
雇员签字:雇主签字:联系电话:联系电话:
签订日期:年月日
招聘
本公司是专业生产晚装系列服饰集团公司; 现需要招聘一名英语口语好,能流利与国外客户交谈懂晚礼服辅料的销售人员(住江南大道北者优先),要求形象好、气质佳,工资待遇面谈。 联系电话:020-8448279318988571103(朱生)
西安蓝豚网络科技有限公司销售招聘计划
一、招聘需求
职务名称:销售代表
人员数量:15人
职位职责:
1、联络客户,与客户建立良好的关系;
2、通过持续与客户的沟通,发现并确定客户的需求;
3、提供培训建议,为客户提出培训方案;
4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户提供后续的课程服务;
5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;
6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。任职资格:
1、语言表达能力强,善于与人交流,思维敏捷;
2、有理想,有目标,有上进心,吃苦耐劳;
3、大专及其以上学历,男女均可;
4、有无经验均可(有销售经验的优先)。
工作性质:全职
二、信息发布的时间和渠道
1、时间:2014年4月3号到2014年5月20号
2、渠道
(1) 现场招聘(如校园招聘、人才市场招聘)
(2) 网上招聘(如智联招聘、前程无忧等等)
(3) 发布广告
三、招聘人员的组成
组长:负责招聘的全部事物
组员:积极配合与协助
四、选拔步骤及时间和地点安排
1、筛选简历及资料;
2、初试;
3、复试。
五、招聘工作的具体流程
1、起草招聘广告及版面设计;
2、与报社和网站联系;
3、刊登广告及在网上发布招聘信息;
4、接待应聘者,整理资料进行筛选;
5、通知应聘者面试;
6、进行初试;
7、进行复试;
8、向通过复试的人员通知录用;
9、员工入职。
六、招聘费用的预算
七、招聘中的注意事项
1、做好招聘前的准备(面试、笔试及个人着装);
2、接待要热情、礼貌、语言得体,不得与应聘者发生争执;
招聘广告
西安蓝豚网络科技有限公司
公司行业:互联网电子商务
公司性质:民营公司
职位名称:销售代表
工作性质:全职
工作地点:西安市高新区丈八二路5号
招聘人数:15人
学历要求:大专及以上
职位职责:
1、联络客户,与客户建立良好的关系;
2、通过持续与客户的沟通,发现并确定客户的需求;
3、提供培训建议,为客户提出培训方案;
4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户提供后续的课程服务;
5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;
6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。
任职资格:
5、语言表达能力强,善于与人交流,思维敏捷;
6、有理想,有目标,有上进心,吃苦耐劳;
7、大专及其以上学历,男女均可;
8、有无经验均可(有销售经验的优先)。
公司待遇:
1、每周双休,办公室白领档次
2、薪金1600-6000元:试用期无责底薪1600元+提成+奖金
3、公司餐补,话费补助,交通补助
联系方式及地址:
联系方式:
联系地址:西安市高新区丈八二路5号
销售招聘计划
一、招聘需求
职务名称:销售 人员数量:8人 职位职责:
1、联络客户,与客户建立良好的关系;
2、通过持续与客户的沟通,发现并确定客户的需求;
3、提供培训建议,为客户提出培训方案;
4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户提供后续的课程服务;
5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;
6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。
任职资格:
1、语言表达能力强,善于与人交流,思维敏捷;
2、有理想,有目标,有上进心,吃苦耐劳;
3、大专及其以上学历,男女均可;
4、有相关销售经验的优先。
工作性质:全职
二、信息发布的时间和渠道
1、时间:2016年3月
2、渠道
网络招聘:前程无忧。
三、选拔步骤
1、筛选简历及资料;
2、初试;
3、复试。
四、招聘工作的具体流程
1、在网上发布招聘信息;
2、筛选简历;
3、通知应聘者面试;
4、进行初试;
5、进行复试;
6、向通过复试的人员通知录用;
7、员工入职。
招聘销售人员
安徽省大江粮油棉有限责任公司,是一家将传统农产品与互联网相结合的现代化企业,现由于业务需要,急招销售人员15名
一、岗位要求
1、高中以上学历,年龄在25—35岁之间
2、有良好的语言表达能力,沟通协调能力,分析判断能力。抗压能力强
3、有行业销售经验的优先考虑 工作区域:芜湖市
二、薪资待遇 综合月收入0—3万
三、联系电话 陶总13085537888
销售招聘计划书
销售招聘计划书1
一、招聘需求
职务名称:销售代表
人员数量:15人
职位职责:
1、联络客户,与客户建立良好的关系;
2、通过持续与客户的沟通,发现并确定客户的需求;
3、提供培训建议,为客户提出培训方案;
4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户提供后续的课程服务;
5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;
6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。任职资格:
1、语言表达能力强,善于与人交流,思维敏捷;
2、有理想,有目标,有上进心,吃苦耐劳;
3、大专及其以上学历,男女均可;
4、有无经验均可(有销售经验的优先)。
工作性质:全职
二、信息发布的时间和渠道
1、时间:20xx年4月3号到20xx年5月20号
2、渠道
(1)现场招聘(如校园招聘、人才市场招聘)
(2)网上招聘(如智联招聘、前程无忧等等)
(3)发布广告
三、招聘人员的组成
组长:负责招聘的全部事物
组员:积极配合与协助
四、选拔步骤及时间和地点安排
1、筛选简历及资料;
2、初试;
3、复试。
五、招聘工作的`具体流程
1、起草招聘广告及版面设计;
2、与报社和网站联系;
3、刊登广告及在网上发布招聘信息;
4、接待应聘者,整理资料进行筛选;
5、通知应聘者面试;
6、进行初试;
7、进行复试;
8、向通过复试的人员通知录用;
9、员工入职。
六、招聘费用的预算
七、招聘中的注意事项
1、做好招聘前的准备(面试、笔试及个人着装);
2、接待要热情、礼貌、语言得体,不得与应聘者发生争执;
销售招聘计划书2
一、企业情况简介
xxxx有限公司,成立于20xx年xx月xx日,是由xxxx投资有限公司和xxxx株式会社共同出资设立的。xxxx项目经国家对外经贸部批准,由国家工商局授权北京市工商局登记注册,注册资本为18亿元人民币,总投资24亿人民币,中韩双方各占50%,企业性质为中外合资经营企业,合资期限30年。
xxxx是中国加入世界贸易组织后批准的第一个汽车生产领域的合资项目,这个项目得到了中韩双方的大力支持和高度重视,并被北京市确定为振兴xxxx制造业的龙头项目。
二、人员需求
本次招聘计划人数为31名,其中:
销售代表1名,要求:本科以上学历,35岁以下……
营销经理助理2名,要求:本科以上学历,30岁以下……
行政管理人员3名,要求:大专以上学历,女性,30岁以下……
业务主管5名,要求:硕士研究生学历,具有5年以上管理经历,45岁以下……
销售人员20名,要求:大专学历,45岁以下……
三、招聘小组
组长:俞婷婷,公司人力资源部部长
副组长:吴大娟,公司综合部部长
成员:
陈颖,销售部副部长
黄晓璐,生产部副部长
谷茂园,行政管理科科长
喻飞飞,财务部副部长
秘书:孟娜娜(负责现场问答记录)
四、信息发布渠道
1人民的日报;
2新安晚报;
3本公司网站,网址:
五、费用预算
本次招聘需经费xxxxx元,其中:广告费用xxxxx元;招聘人员补助费xxxxx元;会议费用xxxxx元。
六、时间安排
x月x日,发布招聘信息
x月xx日,第一轮面试
x月xx日,公布招聘结果
x月xx日,安排招聘人员上班
七、面试的问题(举例:题目自拟)
1、请给我们谈谈你自己的一些情况
2、请谈一下你对公司的看法,为什么你想来这间公司工作?
3、如果公司录用你,你最希望在哪个部门工作?
4、你愿意被外派工作吗?你愿意经常出差吗?
5、我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢?
6、你对公司的有何印象?
7、你家在外地,单位无住宿条件,你如何看待?
8、你有怎样的工作观?
招聘专员岗位职责
1、根据公司人力资源规划,协助部门领导建立并完善公司各种员工招聘制度,并根据需要进行及时调整、修改;
2、按照公司阶段性招聘完成人才的信息发布、收集、初步筛选、初试;
3、参加招聘会,招募适合的人才;
4、电话通知面试者到公司参加面试;
5、面试的接待工作;
6、对面试者初试情况做出评价,与用人部门领导进行沟通;
7、给用人部门传递下一步的复试安排;
8、员工求职、入职手续的办理;
9、入职员工资料手续的移接交;
10、人才招聘网站的维护;
11、招聘费用的申请、报销;
12、做好简历管理与信息保密工作;
13、熟悉公司人力资源规章制度及招聘岗位职责,对应聘者进行解答;
14、每月对公司各项目在职人员进行信息、人数汇总,统计集团人员数量;
15、完成直接上级交办的其他工作。
共计1页 1
招聘主管
本职工作:负责建立和完善招聘体系;招聘渠道的建立与评估;公司员工人员储备情况管理;招聘计划的制定;招
聘的有效实施;协助人事经理制定完善公司各项规章制度。
【职责与任务】
职责一:建立和完善公司招聘体系及流程
工作任务: 1) 根据公司规章制度制定并完善招聘流程,不断优化招聘流程;
2) 监督各部门严格执行招聘流程。
职责二:制定招聘计划
工作任务: 1) 根据公司现有编制及各部门发展需求,协调、统计、控制各职能部门的人员招聘需求;
2) 根据公司人员招聘的需求,编制年度,季度,月度人员招聘计划;
3) 合理配置各部门人员。
职责三:招聘渠道的建立
工作任务: 1) 负责拓展招聘渠道,与相关单位建立友好关系,及时沟通;
2) 负责招聘渠道的建立;
3) 负责招聘渠道使用后的评估与反馈。
职责四:人才储备情况管理
工作任务: 1) 时刻掌握公司员工的入、转、离情况并及时填补空缺岗位;
2) 根据各部门人员异动情况调整招聘计划,做好人才储备情况。
职责五:招聘工作的有效实施
工作任务: 1) 负责根据不同职位,不同需求正确选择招聘渠道;
2) 负责简历的甄选,做好沟通和解释工作,确保应聘人员基本素质符合要求,需要时进行必要的背景
调查;
3) 负责招聘会计划定制,前期与相应单位的沟通,相应物资的采购申请,会场的现场布置;
4) 负责招聘后的评估与总结工作,不断改进招聘方法,提升招聘效果;
5) 负责校园双选会的计划定制与有效实施。
6) 负责制定公司招聘管理制度,对招聘成本控制和分析,协调部门人员,有效配合招聘的整体实施。
职责六:其它事务性工作
工作任务: 1) 负责协助人事经理完善公司各职位的岗位职责;
2) 负责部门发文等文件的起草工作;
3) 完成人事经理交代的其他工作。
销售/业务代表 岗位职责:
1、根据公司销售计划及销售指标完成销售任务;
2、负责了解行业信息,获得新客户的资料,从而进行有效沟通开发新客户;
3、通过有效沟通了解客户的需求, 寻找销售机会,
4、维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;
5、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。
任职要求:
1、性格开朗,擅长沟通;
2、学习能力、领悟能力强;
3、思路清晰,反应敏捷;
4、25周岁以上,形象气质佳,大专以上学历,最好是电子、化学、模具等相关专业。
5、2年以上电子类产品销售工作经验
6、有驾驶证
销售助理 岗位职责
1、公司官网及互联网营销平台(阿里,阿里国际站,亚马逊)的维护,推广,提升;
2、通过与客户有效、及时的沟通,了解客户需求, 寻找销售及合作的机会;
3、
4、
任职要求:
1、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力,形象气质佳
1、大专及以上学历,2年以上工作经验
2、有责任心、工作认真负责、吃苦耐劳;具有良好的客户服务意识以及较好的心理素质;
3、英语四级或以上,能熟练浏览国外信息并与外国客户沟通;
4、有较强的沟通能力,具有亲和力;有团队协作精神。
平面设计
平面设计主管招聘
工作职责:
1、负责公司产品的拍摄、图片处理、美化等创意与设计
2、负责公司平面广告,产品宣传手册、折页等宣传材料的设计
3、负责公司电商,网络平台产品图片的修图、详情页制作、广告图设计制作
4、负责公司展厅陈列设计、展会、活动等
任职要求:
1、熟练操作Photoshop;CorelDraw;CAD等相关常用软件
2、能独立完成公司画册、折页、修图、展架、广告牌、vi的设计升级等工作
3、有2年以上产品为核心的平面设计经验,能教好的把握色彩,内容与版面的布局
4、工作积极主动、认真细致,有想法、能抗压、会沟通协调;
公司工作环境舒适,工作时间为,早上8:00-12:00 下午13.00-17:00 周日休息 1.
岗位职责:
1.负责新客户开发和市场拓展。通过邮件,电话等锁定及跟踪客户,并与客户深入沟通,了解客户需求,扩大和促成新订单及合作,公司提供平台:阿里巴巴国际站,亚马逊,国内展会.;
2.负责阿里巴巴国际站产品发布,邮件回复;3.负责跟踪订单的报价,谈判,签订合同,全程跟进订单的生产,出货,物流等相关环节; 4..负责维护和服务新老客户。及时收集客户意见,投诉和并及时向相关公司生产,技术等相关部门沟通,处理。
岗位要求:
1、大专以上学历,英语四级及以上,有较好的英语听、说、读、写能力,口语流利;2.具有良好国外市场开拓能力和商务谈判能力,能独立开发及维护客户;
3.2年以上工作经验,工作认真、负责、主动、有灵活的应变能力,良好的沟通能力,较强学习能力,适应能力,
4.熟悉阿里巴巴国际站,其它互联网操作;
5.有电子、美容产品,小家电,化工等相关经验优先;
福利待遇:
1.新入职业务员后公司分配1-2位现有客户,同时开发新客户,在未开始计算新客户销售业绩时月度工资幅度大概是4500以上,工资不封顶是根据业务员个人业绩计算;2.工作时间:单休,6天8小时;8:00-12:00,13;00-17:00 3.国家规定节假日正常放假;带薪年假;带薪婚假、产假
4.公司设有全勤奖、工龄奖、绩效奖、年终奖、岗位津贴等多种奖项;5.工资方案:底薪+提成(详见提成方案)
6..其他福利:新客户开发奖金(300-2000元一个新客户),年度奖金
招聘专员岗位职责
1、全面负责公司内部的人才招聘工作。
2、根据现有编制及业务发展需求,协助上级确定招聘目标,汇总岗位需求数目和人员需求数目,制定并执行招聘计划。
3、调查公司所需人才的外部人力资源存量与分布状况,并进行有效分析,对招聘渠道实施规划、开发、维护、拓展,保证人才信息量大、层次丰富、质量高,确保招聘渠道能有效满足公司的用人需求。
4、发布职位需求信息,做好公司形象宣传。
5、搜集简历,对简历进行分类、筛选,安排人员应聘面试,确定面试名单,通知应聘者前来面试(初试),对应聘者进行初步面试(初试)考核打分,出具综合评价意见。
6、组织相关用人部门人员协助完成复试工作,确保面试工作的及时开展及考核结果符合岗位要求。
7、负责招聘广告的撰写,招聘网站的维护和更新,以及招聘网站的信息沟通。
8、招聘费用的申请、控制和报销。
9、总结招聘工作中存在的问题,提出优化招聘制度和流程的合理化建议,完成招聘分析报告。
10、与其他招聘人员进行招聘流程、招聘方法与技巧的沟通和交流,尽量采用结构化面试方式,提高招聘活动效率。
11、负责建立企业人才储备库,做好简历管理与信息保密工作。
12、搜集各地区人才市场信息,并熟悉各地区人事法规。
13、与各地区劳动保障,人才,学校沟通联系,对应届毕业实习学生的就业问题达成共识。
14、跟踪和搜集同行业人才动态,吸引优秀人才加盟公司。
15、熟悉公司人力资源制度,对应聘人员提出的相关问题进行解答。
招聘工作流程
程序名称:招聘计划程序 主管部门:人力资源部
说明:
用人部门负责人填写需求申请表,制定岗位描述,交人力资源部主管审核。 人力资源部招聘主管根据年度规划进行审核,规划以内审批后交招聘专员;规划以外的,需求部门填写申请增编表,人力资源部经理批准后,转招聘专员。
程序名称:计划审批程序 主管部门:人力资源部
说明:
1.招聘专员根据需求申请表和岗位描述书,确定信息发布的方式,并预算经费及相关材料,填写招聘计划表,交人力资源部主管审批。
2.人力资源部主管审核招聘计划表,提出修改意见,招聘专员重新填写招聘计划表,交人力资源部主管审核,通过后转入信息发布程序。
程序名称:信息发布程序 主管部门:人力资源部
说明:
1.招聘专员确定信息发布的内容及时间、渠道,与相关协作单位联系,办理相应的手续。 2.协作单位进行信息发布制作、设计,招聘专员进行修改,确认之后,由协作单位发布信息,转入应聘申请程序。篇2:招聘专员岗位职责
二、招聘专员岗位职责
招聘专员的主要职责是协助招聘主管完善公司的招聘体系,并负责招聘工作的具体实施,其具体职责如表3-2所示。
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