房产公司简介
推荐第1篇：房产公司简介
公司简介
卓越集团成立于2013年12月，注册资金2000万元，拥有流动资金3000万。公司坐落于美丽的春城吉林省长春市,是吉林省房地产届的一支具有强烈的社会责任感和引领房地产业科技创新技术的地产新军。
自公司成立以来，始终坚持“专业建筑美好未来，科技创造优质生活”的开发理念，遵照追求卓越，不断超越的企业精神，本着“为客户创造生活，为社会创造价值，为员工创造机遇”的企业使命。卓越集团将不断加大开发项目的科技含量，以广泛推进可再生能源建筑应用技术、改善城市生态环境和提高居民生活质量为己任，继续探索开发低碳型、高品质的绿色生态房产，为建设现代化、生态化的旅游城市和社会主义新农村建设做出更大的贡献。
推荐第2篇：房产公司简介
房产公司简介
******有限公司成立于2007年12月，隶属于山东省煤田地质局，注册资金2000万元，拥有总资产5亿多元，其中流动资金2亿多元。公司前身为山东帝苑置业有限公司泰安分公司，先后在济南、泰安、潍坊等地参与开发了多个楼盘，取得了良好的社会效益和经济效益。公司机构设置为“六部一室”，即开发部、工程部、成本控制部、物业部、营销策划部、财务部和办公室，另拥有全资子公司—山东泰山帝苑物业服务有限公司，共有职工39人，其中拥有中、高级职称或大学本科以上学历的人员占职工总人数的80%以上，具有雄厚的资金实力和高度专业化的项目开发管理能力，是山东省房地产届的一支具有强烈的社会责任感和引领房地产业科技创新的国有地产新军。
自公司成立以来，始终坚持“专业建筑美好未来，科技创造优质生活”的开发理念，先后开发建设了“地质家园”“奥来新天第”等项目，均为可再生能源与建筑集成技术应用示范项目，为倡导降耗减排，推动建筑节能，开发低碳型房产起到了引领和示范带动作用，并得到了国家节能办、省住房和城乡建设厅领导和专家的称赞。2009年，公司被评为“泰安市纪念新中国成立60周年功勋品牌”以及“全省煤田地质系统2009年度先进经济实体”等荣誉称号。
遵照“和谐、务实、创新、高效”的企业精神，本着“为客户创造生活，为社会创造价值，为员工创造机遇，为股东创造汇报”的企业使命。******有限公司将不断加大开发项目的科技含量，以广泛推进可再生能源建筑应用技术、改善城市生态环境和提高居民生活质量为己任，继续探索开发低碳型、高品质的绿色生态房产，为建设现代化、生态化的旅游城市和社会主义新农村建设做出更大的贡献。
推荐第3篇：房产公司简介
葛洲坝集团房地产开发有限公司 简介
葛洲坝集团房地产开发有限公司是中国葛洲坝集团股份有限公司的控股子公司，是一家以房地产开发经营为主业，集通讯、宽带、电视传输、商贸、燃气、物业管理、文化教育、工业印刷等多业并举的多元化大型国有企业。公司总资产10多亿元，注册资本金7亿元，员工500余人。拥有房地产开发一级资质，下辖7家独立法人实体和3个分支机构。 项目建设
作为集团房地产主业的中坚力量，公司充分利用享有的1000亿元人民币授信额度，秉承“建设一批、收益一批、储备一批”的开发模式，高品质地开发了宜昌市东湖中心区、景风苑、镇镜花苑、桔园小区、明珠山庄等多处住宅组团；目前在开发的宜昌市最大房地产项目“锦绣天下”系列项目总面积达70余万平方米，建成后将成为宜昌市中心城区标志性建筑群，与公司“锦绣星城”等其它在开发项目共计100余万平方米开发量，为宜昌打造世界级水电旅游名城提供强大支撑。公司高瞻远瞩，积极在全国各大重点城市拓展开发市场，积累了大量的资源。
经营理念与成就
公司坚守社会责任与义务，秉承“服务顾客、重于一切”的经营理念，以严谨、创新精神不断提升城市开发品位，积极利用技术优势提高产品的科技含量，竭诚为城区居民提供优质的住宅产品，居住环境及通讯、燃气、物业、文化教育服务，不断提升公司的品牌形象。
公司先后荣获 “中国质量服务信誉AAA级企业”、“首届中国房地产企业二百强”、“中国品牌地产企业”、“湖北省文明单位”、“湖北省房地产开发经营行业十强”、“湖北省职工职业道德建设先进单位”等荣誉称号。涌现出了一大批以“全国青年文明号”、全国“五一”劳动奖章、全国女职工建功立业标兵岗等先进集体和模范个人。
推荐第4篇：房产中介公司简介
房产中介公司简介范文
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房产中介公司简介范文
平原千家万户房产中介交易咨询中心是济南千家万户营销策划有限公司在平原的第一直营连锁店，是平原首家专业从事房产信息咨询服务机构。目前平原唯一注册房产经纪人执业机构，拥有注册房产经纪人(注册房地产经纪人执业证书)两名，所有经纪人员学历均为大专以上学历。按照房管局要求合法备案，业务涵盖二手房销售、房产过户贷款、租赁、房地产置业咨询、房地产全程策划、楼盘代理销售等。平原千家万户房产将依托专业优势和全方位的置业服务，倾力打造平原平原房地产服务第一品牌。
目前公司下设一手房、二手房事业部。一手房事业部在济南、淄博、潍坊、德州等地开展业务。二手房事业部下设平原、禹城、齐河、济南分店。二手房事业部千家万户平原分店做为目前平原唯一注册房产经纪人执业机构，拥有注册房产经纪人(注册房地产经纪人执业证书)两名，所有经纪人员学历均为大专以上学历。按照房管局要求合法备案，业务涵盖二手房销售、房产过户贷款、租赁、房地产置业咨询、房地产全程策划、楼盘代理销售等。
房产中介公司简介范文
苏州先锋不动产有限公司 是一家成立于2018年的新型房产中介公司，公司致力于改变整个行业的形象，力图将每一位员工培养成高效、高能的专业房产经纪人，进而提供优质服务。 我们的业务范围包括：二手住宅、商铺及写字楼的买卖和租赁;一手楼盘的营销代理;房地产政策咨询;房产按揭、抵押贷款及产权过户等业务。
企业文化
1、我们尊重每一位员工的个性和发展机会;
2、各司其责，对结果负责;
3、我们不允许信息缓慢到达;
4、我们的荣誉来自每一位客户的认同;
5、用创新的思考方式来超越目标;
6、提升专业化素养，提供专业化服务，塑造专业化公司形象;
7、我们的追求是在房产中介的领域里实现客户的梦想，并依靠点点滴滴，持之以恒的努力追求，使我们成为行业翘楚。
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推荐第5篇：郑州宏达房产公司简介
郑州宏达房产营销策划
郑州宏达房产营销策划有限公司成立于2008年5月，是一家专业于:房产买卖,房产租赁,代办房产权证,代办银行贷款及房屋产权过户手续,房产信息咨询等业务的综合性房地产服务提供商。公司经营上追求规模化,规范化,服务一体化.目前，公司已在郑州市区范围内拥有营运门店十余家，另在河南多个地市授权开设有分支机构，拥有员工团队近三百名。
公司自成立以来一直本着诚信为本,客户第一的宗旨及公正,专业的服务理念，坚持踏实稳健的经营特点，在公司强势文化的整合下，正逐步成为郑州一家有影响、深具社会责任感的房地产服务企业。
推荐第6篇：欧胜房产代理有限公司简介
莆田欧胜房产代理有限公司简介
莆田欧胜房产代理有限公司成立于2008年5月23日，目前已发展成为全面布局莆田市区，致力于莆田房产经纪代理、居间、担保、典当、售后服务等领域的综合性企业。全心全意为莆田人民提供”安全、专业、高效”的房地产经纪服务，并把这种服务意识具化实施，提出“服务是一种幸福”的特色理念，制定专业化、人性化的经营方针：“交易更放心，服务更贴心，品质更称心”。 公司向各界朋友展现莆田房产中介机构的全新形象和精神风貌，倡导行业自律、规范服务。为了使莆田中介市场健康、有序、规范的发展，让广大消费者权益得到最大限度的保障，2009年，欧胜房产在业内率先发起“透明交易，不吃差价”行动，在交易中明示收费标准，让买卖双方做到明明白白消费，并且在为二手房买卖双方提供服务时，坚持买卖双方见面，拒绝“欺上瞒下”行为，签署三方居间服务合同，从不赚取差价。欧胜房产所收取的费用仅仅是居间服务费，即按国家中介行业标准规定的按成交价的一定比例收取的佣金，给交易双方一个公开、公正、透明、规范的交易环境。
公司注重人才的职业生涯发展规划，建立健全一套科学的培训、用人制度， 努力打造一支符合现代企业发展需要的精英队伍。
1、薪酬待遇：较高的无责底薪，独特的激励制提成方式，保证欧胜的新老员工学到的同时更能赚到。
2、培训体系：坚信一流的公司，一流的培训。坚持“专业化、系统化、全方位、多层次”的培训。
3、工作氛围：团结、互助、共赢的工作理念，融洽的工作氛围，为大家创造一个良好的工作环境。
4、晋升空间：科学的晋升制度，完善的晋升体系，明确的晋升条件，无限的晋升空间，为员工打造一个公开，公平，优良的晋升平台。
如果你：怀揣美丽的事业梦想；
如果你：想获得公平公正的晋升空间；
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如果你：希望通过努力创造高出同龄人十倍的财富；
请你加入欧胜。
公司地址：莆田市荔城区延寿路三紫花园北门欧胜房产
联系人：欧先生
联系电话：13959531808,0594-2267855/2267866
简历投递邮箱：184221353@qq.com
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土地性质
1》《建设用地规划许可证》办理分两种情况：划拨土地要先办理选址意见书（城建主管部门），然后办理项目立项手续（发展计划部门），再办理建设项目用地规划许可（城建主管部门），再办理土地使用证（土地主管部门）。
2》《建设工程规划许可证》
一、申请建设工程规划许可证的一般程序：
1、凡在城市规划区内新建、扩建和改建建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程设施的单位与个人，必须持有关批准文件向城市规划主管部门提出建设申请；
2、城市规划行政主管部门根据城市规划提出建设工程规划要求；
3、城市规划行政主管部门征求并综合协调有关行政主管部门对建设工程设计方案的意见，审定建设工程初步设计方案；
4、城市规划行政主管部门审查建设单位或个人提供的工程施工图后，核发建设工程规划许可证。
二、建设工程规划许可证所包括的附图和附件，按照建筑物、构筑物、道路、管线以及个人建房等不同要求，诱发征单位根据法律、法规规定和实际情况制定。附图和附件是建设工程规划许可证的配套证件，具有同等法律效力。
三、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证，设市城市由市人民政府城市规划行政主管部门核发；县人民政府所在地镇和其他建制镇，由县人民政府城市规划行政主管部门核发。
通过拍卖获得的土地只要持国有土地出让合同去办理用地规划许可（城建主管部门），再去办理土地使用证（土地主管部门）。
划拨土地是城市住宅用地的一个非常常见的形式，因为老百姓一般很难交纳出让土地的出让金。划拨土地是国家对城市居民使用土地的合法分配形式，受法律保护，可以办理土地使用证书和房屋产权证。划拨土地上的房子权属和出让土地上的房子权属没有任何区别，其区别在于当该土地被占用的时候，出让的土地会额外获得土地补偿金，而划拨的土地只能得到房产等地上附着物的补偿金。
办理土地证，申请权利人对该土地所占份额。（按份共有、共同共有）
房屋权属登记由权利人（申请人）申请、共有的房屋，由共有人共同申请。（其中还包括共同共有、按份共有两种）
个人合作集资建房所属土地上的房产产权是单独的。
个人合作集资建房所属土地各个单块土地之间的使用权是单独的，并且分属于不同的个人；而传统的个人合作集资建房的土地使用权不是小块分割的，而是由多个个人共同所有，这就决定了所有的个人合作建房者均拥有整个地块的使用权，从而为土地的获取增加了难度，并且还需要成立一个独立的“公司”，应该以公司名义获取土地，然后多人共同使用。
一般私房建造手续如下：
1、到国土部门了解你所要购买的地块情况。
2、在国土局缴纳土地出让金，办理土地证。
3、请当地设计院出设计方案，出图纸。
4、持图纸到建设局报建，取得施工许可证。
5、请建设局认可资质的施工队建造。
6、建好后申请竣工验收，取得竣工验收报告。
7、持验收报告、图纸到房管局办理房产证。
在办理好土地证和房产证后，您的住房就是合法建造的，你的权益就得到了最大的保障。而且，只有证件齐全（土地证、房产证）的私房才能上市销售。
根据建筑材料的不同，可分为框架结构、砖混结构、钢结构、木结构等。以下就针对不同结构形式进行一些简单介绍。
一、土建部分
1．框架结构：单方造价一般在600元左右，根据不同的地区经济发展程度会有上下的浮动，广东省一般在650-750元左右。框架结构住宅的优点是抗震性能好，结构牢固，使用寿命长，且住宅内可以自由分隔，大开间住宅均采用此结构。
2．砖混结构：一般在400元/平方米左右，部分地区由于人工低廉可低至300余元。其优点是造价低廉，施工简单，材料易采购；缺点是房屋结构不可改动，房间小，开窗小，平面、立面设计受结构制约多，设计自由度小，且抗震能力差。1999年之前开发建设的多层住宅一般均采用砖混结构。发展至今，发达地区基本已不再采用此类建筑结构。
3．钢结构：钢结构的造价约在11000元/吨，如果折算成建筑面积的话，一般会达到1500元每平方米。该房屋体系具有以下特点：1结构稳定性高，抗震，可抗御8级以上的地震和风速达50米/秒的飓风。在发生强烈地震的时候，只会出现变形但不会有崩塌、断裂的情况出现，对人员伤害小，有利于逃生。2工业规模化生产，构件尺寸精度高。3建造快捷。4室内空间分隔灵活，使用率高： 轻钢结构房屋跨度可达6～15米，为住户提供了更大的空间分割自由；且比传统建筑增加7%-10%左右的使用面积。5节能、环保，具有良好的保温、隔热、隔音性能。
名词解释：
1、框架结构：即由钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，组成骨架，再用空心砖或预制的加气混凝土砌块做成隔墙，分户
装配而成的住宅。墙主要是起围护和隔离的作用，由于墙体不承重，可以用各种轻质材料制成。梁、板、柱等承重构件，可以预制，也可以浇注，我市当前采用现场浇注。
2、砖混结构：是指房屋主要承重结构为砖砌墙体。楼板、过梁、楼梯、阳台、挑檐等构件由钢筋混凝土浇制（或预制）建造的房屋。“砖”指的是一种尺寸统一的建筑材料；“混”指的是由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配件，与砖做的承重墙相结合，称为砖混结构。
3、钢结构：以单元构件组成的钢结构为主体，采用镀锌钢龙骨与结构板材组成密肋板式承重墙体，并采用集成方式，经工业化生产和机械化施工而建成的新型轻钢结构建筑体系房屋。
4、木结构：木结构的建筑实现了艺术加工与结构造型的统一，包括斗拱、柱子、房梁等在内的建筑构件均体现了力与美的完美结合，舒展朴实，庄重大方，色调简洁明快，木材有很好的耐磨性和可塑性，但木质材料制作的梁柱不易形成巨大的内部空间从而制约着一定的建筑设计构思。只是考虑在门和窗，楼梯，拦杆，扶手等地板和拼花地板，护墙板，柜子和台面，装饰线脚，家俱，等选择适合的木结构。而我们在选择木材的时候需注意其木纹紧密、表面结构匀称度、密度、湿度等技术指标。单价约为18元/立方米。
二、门
1．实木门：价格在3000元一扇以上，一般市场上的纯实木门非常少。纯实木门如果做工不好，非常容易变形。红松、杉木、柞木等均属于比较低档的木门用材，高档实木有胡桃木、樱桃木、沙比利等
2．实木复合门：主要是实木做骨架，表面贴高级木皮做的门，造型一般非常美观，价格合理，在1200-3000元一扇左右。主要的优点是不变形，不开裂。
3．模压门：价格最便宜，约在200元一扇左右，模压门的施工工艺比较简单，看上去没有实木门厚重美观。这类门主要用在阳台、储物间等不经常开启的地方。模压门有一个非常重要的缺点，那就是它有害气体的释放可能造成室内污染。
4．铁艺门：材质为不锈钢，美观与安全兼备，价位在500-700元/平之间。
5．其它：车库通常使用的自动卷帘门；室内使用的玻璃工艺门，其价位约900元/平，业主可根据自己的喜欢订制，尽情打造属于自己的领域。
三、窗：窗按材料分为塑钢窗和木窗。需根据整个建筑的整体风格去选择使用何种材质。窗的尺寸大小均可量身定做。
1．塑钢窗具有轻质、耐腐蚀的优点，价位一般在180-230元之间。
2．木窗则能体现返朴归真的田园风格，生活变得更从容，但其成本也是偏高，目前的市场价位约为1600-2400元/平米。
四、地板：主要分为实木复合地板和软木地板和瓷砖地板。其材质的价格差异非常大，由几十到几百元/平不等。业主亦需根据自身的实际情况去考量。
五、橱柜：厨柜是整个厨房的骨架，是需要量身定做、设计为先的工程。分为吊柜、地柜、特殊柜形三大类，其功能包括洗涤、料理、烹饪、存贮四种。整个厨房用具包括橱柜、厨电、餐具、燃气灶具、以及其它配件。一般现在都选择同类品牌的整体橱柜，量身定做，适合各种空间，多种风格选择。因其用材有天壤之别，因为价格也从几千元至几万元不等。
六、空调：有壁挂机、柜机以及中央空调三种。根据建筑室内空间的大小选择不同的机种。一般卧室可选用壁挂机即可，厅内选用柜机，如是大空间、多房间形式也可考虑中央空调。重点介绍一下家用中央空调，其最突出特点是产生舒适的居住环境，其次从审美观点和最佳空间利用上考虑，使室内装饰更灵活，更容易
实现各种装饰效果，即使您不喜欢原来的装饰，重新装修，原来的中央空调系统稍微改变即可与新的装修和谐一致。因此称家用中央空调为一步到位、永不落后的选择。家用中央空调的局限性是：a布置上：设计和安装要与装修结合才能达到良好的舒适性和装饰效果；b电源负荷要求较大；价格方面，一幢二三百平方米的独体别墅联体别墅或跃层建筑，大约三到五万元左右.
七、外墙：防墙需要防水、防晒、防侵蚀等等，所以它的装饰性能没有内墙那么高，主要强调其功能性以及与建筑的整体风格协调。
八、内墙：内墙主要和涮墙漆及贴瓷砖两种装饰方式。
九、电梯：电梯亦可视为活动的艺术体，并且赋予建筑物有生命的个性，为现代建筑的造型开辟了一条新路。电梯壁可采用双层防碎玻璃，安全而舒适，豪华实用，节省能源。选择小直径绳轮和绳轮的下置结构的电梯，节约建筑空间，使建筑更趋完美。 （参考价位17000元/部左右，参考供方：SEC住宅电梯）
十、玻璃幕墙：钢化玻璃、中空玻璃、夹胶玻璃、热弯玻璃、防弹玻璃、烤漆玻璃、等各种玻璃。1200元/平米
十一、屋顶部分
吊顶
屋瓦
装饰物件
功能物件
推荐第8篇：房产
成功经纪人的日常工作::: 1.每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，提前准备一天工作） 2.打开电脑，查看前一天所新增楼盘，养成每天掌握市场最新房源。 3.及时了解公司业务动态同规章制度。
4.本人主推的业务范围内房源坚持拿钥匙看房，对主推户型都了若指掌.5.熟练掌握税费及各项手续费的计算和操作方法。
6.下决心每天找寻二个新客户 ，每天必须尽量保证带两个客户看房。 7.每天必须及时跟进自己的A类客户及每三天跟进B类和C类客户。 8.主动开发房源（小纸条、DM、网络发布、驻守等）争取客源及房源。
9.跟进以往成交的老客户，做好自己的\"回访\"工作，增加自己的“贵人”数据库。10.自己与房东多多联系，加深感情争取签独家委托。
11.晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在7-9点间跟客户、业主沟通。12.多了解温州市及国内房产之要闻，增加这方面的知识，塑造\"专家\"形象。 13.谈判遇上挫折，是平常不过之事，要将问题症结之所在记下，不要重犯。 14.注重工作计划和总结，详细描述客户与房东需联系、看房总结。 15.心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取开单。
拿中原地产来说，入职人员1200底薪，只要达到公司入职标准都有底薪，1200不变的，佣金是公司规定的3%，个人提成是佣金里面的20%或者以上，比如，一个客户在你手里买了个100W的房子，那么公司收佣就是100W*3%，到了个人手里就是100W*3%*20%=6000元再加上底薪1200就是7200元，有的小的地产公司达到佣金的30%甚至45%，都是为了吸引人才的，竞争激烈啊
租房没的商量的，最简单了，收一个月的佣金，2000月租的房子佣金就是2000，业务员得2000*20%=400元。
我不是用经验说的，我是用事实说话的哦，呵呵因为我现在还在地产行业，不过不是在中原罢了，旺季的话一个月跑的勤快可以卖出3到4套房子，一般一个人是肯定忙不过来的，需要有人和你协作的，因为地产不是简单的谈谈就完了，开导客户，让他不犹豫，业主反价你得沟通去，就是谈好了，还要陪他们去过户，过水电，资金监管，公证，整死人，如果你是超人，一个月全部自己做，也可以的，那样你的月收入2W以上了，租房时随时可以进行的，就像吃饭中间来几片西瓜一样，很简单的，耽误不了你一个小时的时间就搞定了，我们说租房时在给自己挣话费，明白吗，重要的在与卖房，是在没有时间，租房时可以放弃的，淡季一个月能卖一套是好的一年平均下来，月收入4.5K左右
房产中介规章制度
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。
3、打开电脑，随时查阅公司\"新间公告\"、\"员工论坛\"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的\"客户回访\"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造\"专家\"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。
各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上\"日常工作\"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此\"日常工作\"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内） 20、对买卖手续流程不充分了解。
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闲来无事，突然想写一些关于房地产销售的个人经验。昨天一新置业顾问，在谈判的时候，我一直在旁边听，很烂，我一怒给说哭了，堂堂七尺男儿，内心还是有很多委屈。本人做房地产销售有几年，销售经理也做过几个项目，代的徒弟也有很多，我想不管好与坏，总是会有一些我自己的个人经验可以分享给大家。文采不是很好，初中毕业而已，尽力用文字表达清楚。
我时常自己在琢磨，什么算是最好的置业顾问，我想我心中最好的置业顾问就是能够完成自己心里的目标。打个比喻，我的目标是一个客户要谈60分钟，我完成了，其他同事都不行，我觉得就算是优秀了。我的目标卖5套房子，1个月完成了，也算是优秀。优秀本来是一个形容词，公司规定的东西完成了我反而不觉得是优秀，可能算是很好的置业顾问，我是这样思考的。
我时常在给我的兵培训的时候总在说，你们要明白为什么做房地产销售，自己做这一行图的是个什么。想清楚了才会喜欢做。现在的社会环境下，人才的竞争非常激烈，大学生遍地都是，很多人都在想自己月入万元或是更多，可是你们靠什么去赚这么多钱。房地产销售员首先来说，可以快速的积累财富。卖一套房子提层少的几百，多的几千，一个月卖几套房子轻松拿个万八千的，而且房地产销售门槛又很低，很好往里面入。其次是可以编织自己的人脉网，卖一套房子就交一个好朋友，而自己的客户，遍布每个行业，这么多的人脉给自己。这些人脉是不能用价值来衡量的。我之前操盘的一个项目，一个置业顾问，把自己的客户联系方式做成表，过节过年常联系，有一次生病，他客户是医院院长的女婿，直接开车把他接到医院，一路绿灯，各项费用全免。还有一个售楼员，有一天吃饭和别人打架，派出所拘留了，他的客户是安全局的领导，一个电话就放出来一分钱也没花。还有很多其他的例子，所以做房地产销售为了什么，不只是赚钱，还有给自己的成功铺上结实的人脉。
当我们明白自己为什么要做房地产销售了，就要给自己做一个目标，做一个自己的职业发展规划。我当初的目标就很明确，先售楼，在做主管，然后做经理，当然现在已经是销售经理，而后还要做老总。 有了目标当然要去完成，很多人，不喜欢追客户，不爱打电话，我认为这是做售楼员的大忌。要想完成自己的目标，多卖房子就要多付出，多辛苦。想多卖房又不付出，那只有靠运气来帮你了。记得我做置业顾问的时候，每天我都有自己的计划，把前几天的客户统一回访一遍，来电客户邀约一遍。每天都有打电话，追客户，我比别人都要多付出很多，当然我也有比他们多卖房。有的时候会很累，回家躺床上就不爱动了，我心里在想，我要想成功，我苦点累点是应该的，别人一天走3步我一天就要走5步，一想起这些，我心里就越有劲。 我心里的销售员不是像万科的讲解员，房子卖不卖出去完全决定销售人员。万科本来品牌价值摆着呢，所以你做个讲解员就好，我们当然要做销售员，改变客户想法的售楼员。
卖房子无非就是接电和接访，先聊聊接电。一样的道理，我们接电话之前也一定是要明白，接电话的目的是什么，接电话当然是要把客户约到售楼处。利用电话简短的时间，快速了解客户的需求点，向客户透漏项目的部分信息，然后邀约客户来现场参观，邀约客户来现场尤为的重要，因为电话里说的在说客户也不会成交，只有客户到达了现场才有成交的机会。所以我所带的兵们接电话的时候经常能听见他们在说：是这样的，您想要的我们这里有，但是不多了，而且现场人很多，好房子卖的很快，您那边得赶紧过来看。您是明天上午还是下午过来？您想要的我们这边就几套了，您明天上午一定要来一趟，赶紧看，过几天项目可能要调价，而且房子一直都在卖。您明天过来一下，看一眼，明天推出了几套位置最好的房源等等，总之他们一直在利用客户打来的电话与客户约定来访的时间，当然传递给客户的也都是噱头而已。不过我的队伍约访率还是蛮高的。有的客户约定的时间没来，追访的时候正好又有话题和客户沟通，您说昨天上午10点来，我推了所有的事一直等您，也没来，怎么忙其他的事了吗？追访客户一定要急时，可能你会觉得电话打的频繁不好，可是你想想，如果在你打电话之前有其他的楼盘给客户打电话也在邀约客户到场，客户看了别的楼盘，那么第一印象留在了别的楼盘，没准那个销售员逼定还很厉害，当场交钱了，你说你冤不冤。
同样回访客户不一定是要谈房子的，我在做售楼员的时候每天都有电话打，成交的未成交的，考虑的不考虑的，不考虑的我和他们成为了朋友，天气不好时打电话提醒一下，过节的时候打电话祝福一下，有礼品的时候打电话告知一下，最后我的来电来访本里百分之50的客户都记住我的名字和项目名字了，当他们周围的朋友想买房子的时候他们第一时间就想到了我，想到了我卖的房子。我的老带新客户理所当然成为了我业绩的增长点，每天几个电话，几条短信，几块钱的投入多划算。
接访客户就意味着成交，我想首先就是要提高自己的德，自己的思维境界。用翟鸿燊大师的话，知识学来的，技术练出来的，德是修出来的。海纳百川，有容乃大，一定要懂，一定要装在自己的心里。一个售楼员如果没有境界，没有博大的胸怀，即使是销冠，我想谈不上叫卓越。很多售楼员接待完了客户，有的被客户气的哭了，有的还在骂客户傻B，很多这样的情况，那么只能说你还没有有容乃大，连客户的一点抱怨，客户的一些牢骚，还有一些装逼客户的语言都不能包容，还影响自己的情绪，这样怎么能做好工作呢。所以一个人的境界相当的重要。我倒是建议多看看书和视频。谈到看书，一个卓越的售楼员一定要多看书籍，各方面的书都要看，而且应该是反复的去看，将书里的内容装到脑子里，然后自己琢磨自己悟其中的道理。很多人看完了书过几天你问他，你看的什么，他说忘了，这样不叫看书，一点用都没有，不反复的看，不记住，不琢磨，书都是白看的。
今天国庆节，客户特别多，已经卖了1000多万了，超乎了我的预料，哈，我出卖场盯一会。这些东西应该是老生长谈的，当我有些思绪我会补齐，喜欢的人可以看，不喜欢的人也不要指责。
昨天售楼处网线断了，些不了东西，刚刚修好。房地产销售员真是很辛苦的工作，我的弟兄们都在一线战斗，不容易啊，昨天定了套双拼，1500万的业绩了，本月6000万任务看来没问题了。前天我有讲到接待客户，首先是自己的思维高度与博大的胸怀。我觉得这是最根本的，那么谈到接待客户，我们当然要知道接待客户的目的是什么，当然是为了成交，没有成交一切都是零，有一点是我比较忌讳的，一定不要和客户乱承诺，没有的东西就没有，不要刻意的欺骗客户。接待客户，介绍项目，推房源，逼定，这些都是有技巧的，如果没有套路的乱推销，那就是讲解员了。接待客户之前一定要详细的了解自己的项目，要总结出自己项目最少100调优点和100条缺点，并且要熟记于心。把优势的说辞加以细化，把劣势说辞加以丰富转化成优势。不要小看优点和缺点，当你发现客户的一个动作，一个眼神，你内心的优势都会帮助你成交。要了解项目区域的交通，人文，各种环境，最开始做销售不明白的时候就要记地图，下班了以后坐公交车熟悉环境。尤其是自己项目周边的情况，公交线路、吃喝休闲，市场、学校、体育健身、能了解的全部要了解，这些东西是客户买房一定会关注的。客户进入售楼处一定是要从前台起立主动向前迎接，我想无论是从礼仪或是软服务都要这样做，表现出来我们的热情。面带微笑，热情的问候。安排客户入座的时候要根据售楼处具体的情况安排，把最好的景观面留给客户，如果没有景观，就让客户面对着门口，人进进出处的给客户以个冲击。不这样安排的话就让客户背对着接待前台，免得前台销售不好的动作影响客户情绪，这些细节我觉得很重要，有句话叫细节决定成败嘛。客户背对着接待台，你正对着，有需要你还可以暗示你的同事做配合。
我的培训材料里接待客户第一步是要进行自我介绍，我说一下，自我介绍一定要重视，自我介绍的目的就是要让客户记住你，介绍了半天，客户走了连你的名字客户都记不住，这显然是不成功的。我做销售员的时候客户进门我就主动上前迎接，您好，欢迎来到***，我是您的置业顾问，我叫张雷锋（锋是我自己后填的），您也可以叫我雷锋，我的客户都这样称呼我，客户听了都非常高兴，心情好了就喜欢看房子了。后来我的同事们为了让客户记住自己的名字也都下了功夫，有的在客户临走时不断重复自己的名字，有的有短信提醒。但我只用着一招就很灵，客户就直接叫我雷锋，基本上都能记住我的名字，很多没见过我的客户一进卖场直接就说找雷锋，我接过几个月的客户也深深的记得我的名，我的客户从来就没有流失过，所以自我介绍有多重要。我有和很多项目的总监沟通过，聊客户谈判，我的思维里认为客户进入到售楼处自我介绍后就是聊天，把客户请到谈判桌，然后开始我们成交前的铺垫，那就是聊天。不要讲项目，就是聊天，聊客户情况，给谁买呀，在哪上班呀，买房干什么呀，当然我说的是聊天，少不了提问题。我所谓的聊天是带着目的性的聊天（要了解客户的需求，如果你直接问，客户早吓跑了），聊的越多，你知道的就越多，知己知彼，才能百战百胜。我们和客户聊天，还能让客户放松，彼此建立信赖感，创造一下好的谈判氛围。别光想着聊天，别忘了要了解到客户的购买动机呀，购买力，决定权，购买周期，购买意向等。通过聊天我们要在脑子里开始盘算根据我们自己产品的情况怎么去买足客户的需求了，默默的整理思路吧。通过聊天你也要向客户传递我们的产品很适合客户，其实只有适合的产品才是最好的，不见得便宜的房子贵的房子就好，适合的才是最好的，先把客户的心要搂住了。记住呀，聊天是要贯穿于整个谈判的，甚至项目产品的说明，问题的解决，最后的逼定都是在聊天当中完成的。我最不喜欢的就是房地产销售员的一脸死相，销售大忌，是要命的，如果是我的销售员，直接开除，没得商量。聊天也是要用微笑和真心和客户去聊，以此来带动客户，没人喜欢一脸死相的人。我之前有讲过，客户买了房子对我们销售人员都是由感情的，把我们来当为朋友看待的，所以聊天的时候我们应该从心里上真正放松，把客户当成朋友，长辈，亲人一样，从心里喜欢上客户，带动客户也会产生同样的感觉，客户就会侃侃而谈了。聊天要轻松，一定不要严肃，欢快一些氛围会更好，时常发表一些自己的见解。比如我倒是觉得怎么样，我想应该这样会更好一些。不一定光说优点，一些小的瑕疵也可以和客户讲讲，我觉得窗户在西侧就更好了，您觉得呢。我觉得您还是得买高一些的，您觉得呢。发表一些自己的看法，让客户也说说，客户说的就是他的需求我们就了解了。聊天的氛围一定要让客户笑，最好有大笑，记得我在华美的时候培训材料说让客户哈哈大笑，因为只有客户面对自己喜欢人的时候才会哈哈大笑。我的售楼员谈判的时候经常听到客户在笑，我有给他们分享过一些。物业给客户到水的时候根据客户的性格，跟客户说，这水您得喝呀，500块钱一杯呢，一会您刷卡吧。客户听完就笑，好好好，有价就行。您的孩子可真淘气，小宝贝，你不许走，一会留这卖房子。你家不买房你就得押这。等等吧，最好让客户哈哈大笑，很多细的东西我也说不出来，我做销售员的时候每天必须看新浪网的笑话，经常听郭德纲的响声，我觉得这些东西里面的笑料能丰富自己的幽默感。我建议大家也可以多看看，然后记住，应用到谈判当中，让客户多笑。能让客户讲讲自己的故事就更好了，自己创业，年轻时候的事情，工作的事。只有把我们当朋友了客户才会讲。一定要让客户也说，我们说一句客户说两句是最好的方式了。 没有人回帖就没有激励呀！！！！！！！！！！！！！！
那么根据我们和客户的沟通，结合了解到的情况推售房源，应该是有套路的进行推销。我总结了几句话，有房的时候当没房卖，从大户型往小户型推，从高价往低价推，从不好的往好的推，总之最后给到客户手里的肯定是他想要的，先给客户的一定是他不想要的。其目的就是抓客户的胃口，有了不好的才能比较出好的，有了总价高的才能比出总价低的。通过前期给客户不喜欢的房源，还能了解到客户的喜好，掉足客户的胃口，最后胃口出来了漏出一套好的给客户。我不知道地区管理是怎么样，我操的项目是要进行公示的，但是我并没有进行公示，销售看房子都要来我这查，传递给客户的房源也不多。利用紧迫感来刺激客户尽快下定。客户想要的不要轻易给客户，要含蓄一些，这套房啊，够呛有啊，我去申请一下看把、哎呦，这套房被经理留下了，不太好说啊，你能定我去申请。这套房你可能买不到了，好几组客户在考虑，近期就有人要定啦，等等，让客户拿的不容易才会珍惜。给房源其实看似简单，然后在实际操作当中还要随机应变的，和打太极一样，就这样的套路，怎么打还要根据客户的情况。我能想一些案例，分享一下，因为是自己写的，所以想到哪写哪。客户李，来看房的时候我接待，通过前期聊天知道客户手里有些钱，刚卖了套房子（当时还没限购）需要贷款贷几万，有购买力，客户想要小一些的房源，我先从100平米房源开推，简单介绍一下，客户接受不了，转到86的房型，但是房型很差，最后我告诉客户看来只有最好的那套房子您能喜欢了，推了一套77平米的，方方正正的户型，没有面积浪费，当然房型我总结的有点也非常多，客户一下就喜欢了，我看客户已经有欲望了，我琢磨了一下，就带客户去看已经卖完了的那栋楼，客户也非常满意，总价，房型，面积都能接受。回到售楼处我说查房源去，回到客户身边我告诉客户这样的房型已经卖完了，不行选86比较差的那个房子。客户一脸失望，说你们有的话就给我，我是真想买，我说是真没有了，我还能不卖给你吗，还有一套我和经理说了好久了，他说是给开发商留的，不能卖啊。客户一听眼睛就亮了，你在说说吧，我就喜欢那套房子。我看客户已经上钩，就在逼客户了，你今天能定吗？因为当时已经是晚上6点多了，客户说没带钱，明天有班，后天过来定，我前期和客户聊天的时候已经了解客户了，非常实在的人，我说那这样吧，你找我们经理说说，让他给您，但是你不能害我呀，我把你带去了，你最后定不了，以后我在这还怎么工作，没办法交待呀。我说你自己能做主吗，客户单身说没问题。我带客户去找当时我的经理，客户一顿说，最后经理给了客户一天的时间保留房源，客户满意的走了，隔了一天，客户呆着自己的哥哥过来看了一眼，把房子定下了。这是我卖的无数房子之中的一个案例。仔细想想，如果直接给客户70多的房源，客户根本就比不出来哪个号哪个坏，也不会有这么高的欲望。当然我在介绍房源的时候也是非常的渲染。讲房型我想一定要到位，从大到小，从外到内这样的介绍。外部就是房型所在的楼号，这栋楼整体的优势，在到房型整体设计的优势，内部空间布局的优势，动静分离，洁污分区，卫生间、厨房、卧室、各个空间为什么这样设计，空间怎么利用，能放什么东西，将来怎么装修。应该让客户没买房子的时候就享受到这套房子带给客户的利益。当然我们狂加渲染的一定最后客户喜欢的，前期铺垫的房型就不要讲这样细了。我讲的户型很细，入门为什么离厨房远，房子离电梯远有什么好处，离近有什么好处，楼层的好处，客厅的好处，卧室的好处，为什么事一阴一阳的卧室，为什么事双阳的卧室，窗户的材质，门的材质，下水管的材料，暖气片情况。很多细节一定要讲到。其实很多东西其他项目都有，但是很多销售员不讲客户就不知道，你讲了客户了解就多了就会觉得很好，不讲客户就不知道呗。我自己把每个房型都总结出了100条有点。那套70多平米的我今天还能记住好多。户型方正，不浪费面积，明厨明卫，客厅大有空间感，一阴一阳卧室，夏天住阴面，冬天住阳面。双阳台，生活方面，在自己家阳台就能看到中心花园。阳台的空调处能改成储物间，阳台可以打个衣厨。卫生间不大不小，不浪费面积，厨房面积适中，方便操作。厨房离入门近，买菜做饭非常方便，厨房离卧室远，早上做早点不影响卧室的人休息。卫生间在两个卧室的侧面，两的卧室的人去卫生间非常方便。没有梁，装修方便。卫生间里卧室远，动静分离。房型是金角的位置，采光好。电梯离的远，没有噪音。总价低，经济实惠。买的人多，买的多才证明是好房型。南北通透。反正当时总结了100条，今天好多已经想不出来了，过了好多年，记忆力不行了。房型讲解应该这样讲，简单告诉客户客户了解的怎么会深呢。一定多用笔给客户在房型上画，画你的设计，你的装修，你的改造，你的渲染，让客户既有听觉又有视觉，把客户带到你讲的房型里，让客户在产生幻觉哈哈，大功告成了。有些困了，也没人给回帖子，我想我些的时候多带些成交的案例，想起哪个些哪个，希望能对大家有所帮助吧。
本来昨天晚上写了好多东西，回复的时候不知道为什么，突然没有了，很是压抑。每个时刻的思绪不一样，写的东西也不一样。接待客户免不了推销房型，一味的乱推注定是失败的销售方式。应该有套路的进行推销。我们根据和客户聊天了解到了客户的需求后进行有目的的推销房型，记住是有目的性的。我总结了几句话，有房子当没房子去卖（每个地区不一样，我这是要进行公示的，但是我有对房源进行销控）从大户型往小户型推，由高总价往低总价推，由坏房型往好房型推。这样有坏的比较他才知道好的房型好，有价格高的比他才知道有低价的。总之最先给客户的一定不是他想要的，最后漏给客户的才是他想要的。以此来一点一点提高客户购买的欲望，吊足客户的胃口。我们来主导整个谈判的过程，让客户顺着我们挖的坑一点一点往里面跳。我记得我当时卖房子的时候的一些实例。分享一下，客户李先生，晚上来看房子，我通过聊天得知客户刚卖了套房子，想换一套2室的，当时还没有限购的政策。我先推了一套100平米的，客户买不起，又推86的户型，但户型比较差，客户还是不喜欢，我告诉客户，看来只有拿出最好的才行了，先抛砖，我说那房型非常好，面积，总价都适合，我犹犹豫豫的动作给客户看，我说要不就别看那个了，还是看86这个吧，客户不干，非要看，我看客户有要求了我给客户看了一眼户型图，客户还是比较喜欢，带客户看了一眼实房（看的是卖完了的那栋楼），实房也喜欢。回到售楼处我说给查房源， 出来的时候我告诉客户此房源没有了，客户一脸失望，恳诚的和我说，自己真想买，有的话就给他一套，我说哪有不卖的道理，不行就看86的吧，客户还是不死心，就想要70多平米那套。我看客户已经上钩，就问客户当天能否订房，客户回答没带钱，当时已经是晚上6点多，回家取钱也不现实，客户说明天有班，后天能带钱够来下定，我告诉客户其实还有一套是被经理给留下了，好房源想留下来给自己朋友，你要是有心气，找我们经理说说，把房源卖给你。我通过聊天了解客户是个很实在的人，非常老实，我问客户有没有带现金，客户说就200元，我说，那你和我找我经理去看看，你不行先交200小定一下，后天过来补齐2万，客户和我来到经理这，我当时的经理和我做了个配合，客户交200元，隔了一天，补齐了2万元。其实这个案列总结一下，如果最开始给客户70多平米的，客户不一定就觉得好，也不一定觉得价格合适，因为推过大的和差的，能比较出来70多的好处多些，其次就是客户的欲望一点一点被吊起来了，有了购买的欲望，如果一开始就直接推，客户可能还要考虑几天。当告知客户房源没有的时候客户还是很激动的，因为他喜欢这个户型，所以才觉得失望。这正是我们抓住客户担心喜欢的东西没有的心理。其次还有我在介绍其他户型的时候都是轻描淡写的讲，讲70多户型的时候就非常细。讲户型一定也要有方法，自己要总结出户型最少30条优点，要告诉客户房型为什么这么设计，卧室，客厅，厨房，卫生间，为什么要这样设计，帮客户进行装修设计，多用笔在房型图上去画，让客户既有听觉又有视觉的冲击，没有买这房子的时候就要让客户享受到这房子带给客户的利益。我今天依然还记得当时我自己总结那套户型很多的优点，南北通透，户型方正不浪费面积，明厨明卫，卫生间面积适中不浪费，厨房有阳台，可以把做饭改到阳台增加客厅的面积。有3个阳台，南面阳台可以造一个衣橱，一阴一阳卧室，冬天住阳面，夏天住阴面。厨房离入门近，买菜回家方便做饭，厨房离卧室远，早上做早点不影响人休息，卫生间离两个卧室的距离刚好，去卫生间都方便。卫生间和厨房都在北侧，属于静污分离，不污染客厅。厨房卫生间离卧室远，动静分离。户型方正，好装修，省装修钱。主卧阳台可以看到社区入口，将来孩子可以在此看爸爸下班。客厅对着花园，景观好，景观好心情就好。这户型离电梯远，没噪音。户型在金角，早上第一屡阳光能照到家。户型内没有梁，看着格局。客厅面积大，不看卧室不会知道是70多，会以为90多平米。 这是当时我总结的，好多已经想不起来了，讲房型一定是要这样，当你想卖客户这套房子的时候就要讲的细一些，其实很多东西其他的项目都有，只是很多售楼员不讲，你不讲客户就不知道，你讲了客户就认为好。你窗户材质，门，房间怎么放东西，能放多大的沙发床铺柜子椅子都要帮客户设计，外围的景观，内部的风水，客户了解的多才会认为好。所以我也建议大家要总结房型的优点，一定要深挖，熟记脑子里，需要的时候根据客户的需求相应的进行推销，屡试不爽。 当然每个客户的情况也不一样，但是推房型这个东西就像打太极一样，万变不离其中，我们根据客户的情况随时要变通。还有其他的案例，我会一一写出来。我声明一下，我的这种推销方式适合高层和洋房，如果是别墅的话就不合适，别墅的客户群体不一样，以后有机会我白话白话卖别墅。记得我看过卡耐基的一本书，说所有的人实际上都有弱点，所有人其实都会同情弱者，我通过这一点，也把他应用到推销当中，也有成功的案例。今天就不多说了，下次补上。没人顶贴没有鼓励就没有激情啊。
我提到利用人们同情弱者的特点，这其实应该算是谈判技巧，我每次谈客户的时候都要给客户讲我的故事，讲我悲惨的故事，从小家里穷，上学的时候每天吃不饱，穿不好，开始工作，每天吃干馒头蘸白糖，舍不得吃舍不得穿，家里的父母都在农村，勤勤恳恳，养我这么大不容易，自己通过一点一点努力，现在反正吃喝不愁了。就是由悲惨到好，一定是通过自己努力变的好的，讲这些一定要带感情，要以讲故事的形式，当然我说的确实是我的实际例子，客户听完后都会很喜欢我，觉得我这孩子能吃苦，任劳任怨，是个好孩子，自然而然的就很相信我，关系一下就拉深了很多。其实在心理学的潜意识里，我能给客户讲我自己的故事，也是一种心理暗示，就是把客户当成了自己的好朋友，因为一般人自己的事是不会和陌生人讲的，客户也把我的故事时常讲给自己的孩子听，让他们像我学习。这是谈判沟通中的一个小技巧。那么我把他应用到卖房子的时候，记得一个客户，当时很多东西都谈好了，客户就是想要优惠，不给就不定了，客户还是一个脾气特别倔强的人，就差1个优惠点，公司当时真给不了，和客户讲了好多也不管用，实在没办法我就想到卡耐基先生讲的这句话。我非常坚定的和客户说确实给不了，客户起身就走，我送客户出门的时候自己调动自己的情绪，要表现的很激动，这时我自己故意装成磕巴，你你你，怎么就不不不相信我，我为了卖你你这套房子，要经理要要房源，要要优惠（还是别打磕巴的字了，你们看着累）我给客户讲，我要经理要房子多吧容易，要优惠又让经理骂，你还要优惠，我付出了那么多，你说走就走，一点都不知道感激，我把你当朋友，你却这样想我。我其实就想以这种方式将客户一军，客户一看我真激动了，都已经磕巴了，当时心里也觉得不是滋味，在加上当时我那像受了天大的冤屈的表情，客户说我信了，回售楼处补上了定金。定金交完我又恢复正常。 我自己在总结的时候觉得我变磕巴绝对起到了非常大的重要，因为变磕巴客户才会认为我是真的急了，变磕巴了客户才会有同情，用同情心感染客户相信我的话。也许会有人说我这人不道德，欺骗客户，其实我们可以想一想，哪套成交的房子里你没有一句含蓄的话给客户，但是我卖的房子有一点就是不给客户乱承诺，像我这种我想是属于帮客户下定，善意的谎言吧。今天来看，客户定的那套房子已经升值了好几十万了。
早上来售楼部，看到几个置业顾问在打电话邀约客户，以下是内容:“你好，是X先生吧，国庆有没有来看过房子啊，哦，没时间啊，好的，下次来看！”，客户进门，直接把客户带到沙盘模型旁，“这就是我们这次推出来的房源，底下商业，上面住宅，户型都蛮好的，看你要多大的............\"我听了也觉得难受，哪儿好都没说清楚。都是老置业顾问了，时间长了已经做油了，没有新手上进心强，看来我得对他们重新进行培训了。
秘密武器我告诉你，卖房子其实不是卖房子，客户买房子也不是买房子。 我们卖的房子永远是要卖利益，卖这套房子带给客户的利益，客户买房子也是买这套房子带给客户的利益。这是个观念的问题，一定要这样认为。很多销售人员在给客户讲项目，沙盘，户型的时候总是在讲这好，那好，可这和客户有什么关系，我们应该更透彻的告诉客户，绿化高可以改变空气质量，空气好对您的身体就好，身体好心情当然就好，那心情好呢，能延续很多。所以很多人不是这样的关键，只是在讲房子通透，绿化景观好，户型好，可是这些如果你不告诉客户带给客户的利益客户是不会知晓有多好的。我们在推销的时候就是要推销房子的利益，让客户认同我们的利益后购买我们的利益。今天去调盘，接待我的售楼员简单的介绍，简单的问答，真是没有销售员的水准，我看了一下数据，9月份他们项目一共才成交了7套房子，这样的销售怎么卖房子。记得易发久说，想变得厉害，要么就跟一个厉害的人，要么就在一个厉害的团队。作为一个售楼人员，一定要勤学苦练，领导讲的，同事讲的，别人成功的方法，一句话一件事都要记住，应用到自己身上要去实践，实践后总结，最后就是自己的经验了。其实我没什么秘密武器，就是自己随便写写，你也不要太在意。今天比较疲惫，得休息了。每一套房子成交都免不了要有逼定在里面，我们去帮客户下决定。这一点每个公司的企业文化不一样，如果是在万科，伟业等等，企业文化里是不允许帮客户下决定的，可如果要想成为销售高手，不替客户做主还是少了几分功力。逼定，不言而喻，就是逼迫客户下定，不给客户留下太多的时间去做考虑，能当场切下，当场就切下。事实证明有百分之60的客户都可以当场切下，我做销售的时候客户第一次就定房的我卖了很多，靠的前期的沟通，有效的说明，适合的推销，坚决的逼定。逼定是必不可少的一个环节，试问，有几个客户自己主动交钱，更多的时候还是需要我们主动的去推客户，去逼客户。逼定要狠，短暂有力，逼定一次不够就进行下一次，往往每每个成交的客户可能都需要逼定多轮才能成功。我09年的一个同事，成交了一套房子，我们称客户为西瓜哥。当时那个客户一共谈了一天，早上10点一直谈到下午4点，最后成功定房。逼定要顽强，锲而不舍，遇到客户的拒绝就退缩那可是不行。每次逼定被拒绝后客户就会有问题反映出来，这时候需要我们去解决客户的问题，解决完问题，继续逼定，客户拒绝又反映问题，解决问题在逼定。逼定有几个问题需要注意：首先要敢于逼定，不要被客户的气场所干扰。有很多销售员不敢逼定，担心客户走，害怕把客户逼死。不管你们信不信，我的世界里没有被逼死的客户，很多人说这样那样一逼就会死，真的不是这样的，也许你的逼的是有点狠，只要客户真买房还是能活的。自己心里不能够放的开，逼定的效果就会有所减少。气场方面是销售必须要有的，任何客户，任何人我们都是一个级别，没有谁比谁有多牛，不要以为他是领导，名人，多有钱，坐到谈判桌上就都是普通人，不要被他们吓到。其次自己要总结出逼定的说辞，每个客户的产品不一样，客户层次需求都不一样，所以自己要总结出非常非常多的逼定说辞。回家商量的，借钱的，比较的，什么样的客户问题都会有，这时候需要你有不同多种的逼定说辞去应对。还有就是自己的情绪调动，逼定是要让客户觉得是在帮组客户，所以逼客户定房，不要让客户感觉到想把房子卖出去才逼客户，那样客户早吓跑了。逼定的情绪是日常一点一点积累磨砺出来的，你让客户赶紧定，自己心里不着急，语言不着急，肢体语言不着急，传递到客户就不会有紧迫感。所以逼定是应该激情昂然的，从心里替客户着急。在有逼定阶段要会教育客户。我们是最专业的置业顾问，我们最懂房子，所以要教育客户不对的地方，教育客户定房。就像我们去看病，大夫教育我们，说什么我都得听那样。不会教育客户的销售员是不会更好的逼定的销售员，逼定成功率注定不会太高。有一次我看天津台的非你莫属节目，刘惠普说销售员要敢于和客户翻脸，我非常赞同，改翻脸的时候就要翻脸，该教育的时候就要教育。这是销售要修炼的课程，具体的细节是不能用语言来形容，我希望认为我说的对的，借鉴的可以用到客户身上去时间，遇到问题可以问我，没有实践的真理不叫真理啊。有一案例，客户姓什么我想不起来了，来看房，我接待，通过聊天知道客户家里的情况，自己出钱给孩子买房子，孩子已经结婚后又了小孩子，父母想让孩子搬出去住。有看过其他的项目，客户在本地一家大型国企上班。我在聊天的过程当中像客户透漏他们企业好多再这买房子的，说出了几个人名，客户有认识的（为了让客户放心我们的房子，用有客户周围的人买了，增加客户对本项目的好感），客户有一定购买力，可能贷款，可能一次性。先推的3室，客户可以接受，但是2卫客户接受不了，觉得是在浪费面积（由此可见，客户可接受3室房型，有购买力，对3室有兴趣），通过沟通，像客户暗示其他有1卫的3室，临路，采光视野都非常好，价格要高一些（实际的价格比2卫的低），客户要看房型，我先讲了3室1卫整栋楼的位置，采光视野，景观，升级预期，还有不会影响购买的缺点，又给客户讲那房子楼层可能不太好（13层小高层，楼层比较全，不想给客户太多选择），可能只有2套了，如果觉得好，没好楼层，买不到可别怪我，前期铺垫好以后客户还是要求要看房型，我说这样吧，我带你去看实房，房型你只能看个图，带客户走到3室1卫的楼下我不动，指着楼上和客户说您看就是这栋楼，房型超好，标准的H户型，估计全天津也没有这样的户型，我叹了口气，哎，不行这样吧，咱们去看90多的那个2室吧，这个你不见得能买到，说完我就往90多的那栋楼走，客户听完后马上变怒，都到这了上去看看把，我没理客户，继续走，客户看我不动自己笨3室1卫的楼走去，我看客户已经有了要看的欲望，返回去追客户，带客户看了10层，看这采光，这视野，窗户的位置，卫生间，当然又帮客户一顿装修设计，客户眉飞眼笑很是喜欢，我说下楼算一下钱，给客户房型，算钱。因为之前有铺垫告诉客户价格略高于2为的，实际价格比那个低，价格客户也能接受，客户问优惠多少（当时可有优惠3个点）我说没有优惠，羊毛出羊身上，我们是实价，一平米加500在优惠500那样做没意思，我们公司都是喜欢直接到底。（中途价格说服做了很多工作，这里不细说了），客户比较喜欢，我说去查楼层，问客户喜欢低的还是高的，客户说不太高。进办公室躲一会，出来后告诉客户只有2套，11层和5层，客户能接受5层。我又传递5层还是不错的，不高不低，5层的好处给客户渲染了一下，客户从肢体语言上看和表情都比较喜欢。我开始逼定客户，当时已经中午吃饭的时间，我心里清楚时间不多了，客户要回家考虑，和儿子商量一下。我说你家儿子吃的米还没有你吃的盐多，你还能去害你儿子吗。房子你看好没，客户说看好了，喜欢。我说那不就完了吗，既然都喜欢价格也不贵那就定下来被。客户说哪有第一次来就定房子的，怎么着也得回家考虑一下。我说我做房地产5年了，遇到很多的客户，当时都很喜欢，回家一考虑，过两天过来房子没了，结果就很后悔。像你看的这样的房子，在这个位置全世界只有一套，你在也找不到一模一样的第二套（你们想确实没有，一样的户型不一样的位置不一样的楼层），这样的机会一定不要错过。客户还是不行在犹豫，我说你回家都要考虑什么，哪几个方面，客户说价格，位置等等，问题已经出来（其实是客户的敷衍之词）我把价格与周围项目比较了一下，把项目未来升值的前景，整栋楼的优势，户型又给客户渲染了一下，我说你哪个需要考虑，已经这样好的东西你偏要自己给自己制造障碍。我马上表情严肃，要教育了，声音放大，激情增加给客户讲其他客户没买到房子的列子，又讲买到房子的客户房价升值的列子，以此来刺激客户。客户有所触动，我说这样我们有班车，我陪同你回家去取钱，客户说给孩子打电话让送来，打了个电话说一会送来，我看已经要钱了，就与客户聊家庭，聊其他与房子无关的事。钱送来了我第一时间带客户进财务，先交钱，写认购。完毕后带客户孩子看房，喜欢，送走，晚上回访。这个案列其实很多细节我没有表达清晰，关键是逼定的时候教育客户的程度，给客户举实例说明，期间逼定也进行了多轮才成功，用教育客户，举例子等改变客户的想法。很多人觉得的别人的想法不能改变，这是错误的。我们心里要清楚，改变不了产品就要去改变客户的想法，改变不了事实也要改变客户的想法。客户的想法是能改变的，客户的性格和习惯也是能改变的，我们去买手机，走到MOTO牌子听讲完了觉得挺好，在看看三星，人家已将也觉得很好，这其实我们的想法就有改变了，在看苹果的觉得苹果的好，想法又一次改变。其实客户的习惯也是能改变的，这里关键是给客户制造痛苦和创造需求，下一贴我在讲给客户制造痛苦，让客户逃离痛苦奔向幸福的东西。作为一个合格的置业顾问，一定要会给客户挖掘痛苦，发现痛处，然后给客户制造幸福，让客户逃离这个痛苦，当然，幸福一定是奔向我们的。具体哪本书我忘记了，说世界上人们做任何的事情都是3个条件，第一是可行性，第二是逃离痛苦，第三是奔向幸福。我自己琢磨过，确实是这样，比如说我们喝水，有一半就是逃离痛苦，因为你不喝水，你就痛苦，所以要逃离，喝完水了不喝了奔向幸福了。在比如我们吃药，不吃药生病，我们会痛苦，吃完药病会好，所以奔向幸福。大家可以想一想我们做的任何的事情都有逃离痛苦和奔向幸福，只是痛苦和幸福所占的比例不一样。人们做事情的动力，逃离痛苦要比奔向幸福高5倍，也就是说人们大多的事情都是为了奔向幸福，买房子也是一样，你说一个人买房子是为了逃离痛苦还是奔向幸福，其实都有，但是逃离痛苦所占的会更高，我们明白这些后在销售当中就要给客户取制造痛苦，让客户逃离痛苦，然后奔向我们的幸福。我们经常会看见电视里的广告，就说个戒烟的吧，开始电视广告里弄出个人来，肺子熏的都黑了，天天咳嗽，满脸病态。这是什么，给电视机前的观众制造痛苦呀，当大家看着广告里的人吸烟肺子都坏了，自己也在吸，确实对身体不好，这时广告里又有科学家拿出戒烟的东西，告诉你这好那好，又弄出来那个人，说买了这东西，也不咳嗽了，身体也好多了，肺子也不黑了，这是什么，制造幸福，让你奔向幸福。我不知道我的语言表达的是否清晰，我们卖房子过程中也要用客户的实际例子给客户制造出痛苦来，也可以说不在我们的项目买客户就会很痛苦（就像戒烟广告，你不买我广告里的东西就会肺子黑，生病，很痛苦），然后在告诉你怎么不痛苦，怎么奔向幸福，当然就是买我们的房子了，逃离了痛苦，奔向了幸福。有一个客户，是个阿姨，年龄比较大了，来看的房子，觉得我们价格高，心里意想别的项目的洋房。我就给阿姨制造痛苦，让后让他逃离，我和阿姨说，人年龄越来越大了，首先钙质容易集中，老人上楼下楼的不方便，时间久了膝盖容易疼。自己买点菜做饭上楼也费劲，要是住个1楼 2楼还行，可是1楼，2楼采光又不好，年龄大了，需要采光，因为中国是讲究阴阳五行的，根据阴阳五行，人年纪大了以后阳气就弱了，所以应该充分的采光，而住高层有电梯，可住在6层左右，喜欢坐电梯坐电梯，不喜欢了走楼梯运动。高度也有了，采光相当好。最后阿姨认可了。当然制造痛苦还有很多很多，比如客户不喜欢我们的项目，那么你就要把项目渲染的非常好，把未来描绘给客户，然后告诉客户买不到的损失，把损失量化到钱到数据上，在加上个客户具体，这样的痛处就会很痛，然后在给个客户列子告诉买完房子的客户这好那好。还有其他的痛苦我们要挖掘客户身上的，比如说不买房子钱贬值啊。在其他的项目买房子的痛苦之处啊，这些东西呢要大家研究，痛苦与幸福其实还是需要琢磨的，琢磨的透彻应用的就更容易更随手些。真的非常感谢大家，长时间没来跳了，发现这么多的朋友留言，顶贴，真心感谢大家，谈不上老手，只是自己走过来的一些心得吧。因为是空降，人员，项目刚捋顺，创造出一定业绩了，呵呵。我也不知道应该写什么了，有时候呀总觉得自己一肚子的东西，有时候忽然感觉什么都没有了，好长时间不卖房了，刀不磨就盾了。其实从一开始做售楼员自己就想当领导，希望自己走的高一些，我喜欢别人羡慕的那种眼神，别人的夸奖，呵呵有点虚伪，可是资历不够，还算有些天分，从那时起我就在给自己设计职业轨迹了，以前我自己做的项目都是小开发商开发的小项目，没有知名度，靠着自己混了个主管，但是我自己心里清楚，光环是一定要有，没有光环没有管理实践就算跳槽也不会有好去处，就这样，在小公司里销售主管，市场部主管，销售部经理。项目经验也非常重要，我所操的小项目人家大开发商根本就看不上你，所以经历了几个小项目后我要做中心区域有影响力的项目，当时面试了一家实力雄厚的开发公司，做了个比较不错位置的项目，算是给自己的职业中度了一些金，工资少的可怜死人，但我心中很清楚，工资不是我要的，我想要的是光环，能够体验照射出我能力的光环，有了光环便会有更好的公司需求我，跳槽至某大型国企开发公司，待遇中等，一切还算顺心至今。我已经习惯了空降，习惯了降过来以后别人想排挤我的眼神，被我一一击破捋顺成为我得力的猛将，这是种享受，只有我自己能够享受的成功感。在我来之前我的位置上的人不到半个月就被挤走了，也许是懦弱也许是其他原因，我站住了，我还坐下了，时而思索自己，想笑，想哭，五谷杂味在心头里回荡，一路走来还算比较顺。说到这里要有感谢，感谢曾经无私帮助我的人，他们不求回报，无私的风险让今天的我都觉得不及，真的是一些前辈们的教诲滋养了我的成长，感谢我的女友，对于我从来都是奉献，没有图过什么，这也体现了真爱。昨天看了别人写的东西，我觉得挺好的几句话，贴出来和大家分享。
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔．吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备；
2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；
3、穿着合适衣履；
4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；
5、用心聆听；
6、展示微笑；
7、保持乐观；
8、紧记\"马上回电\"；
9、支持你所卖的产品；
10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户；
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】
1、生客卖礼貌；
2、熟客卖热情；
3、急客卖时间；
4、慢客卖耐心；
5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠；
7、时髦卖时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义；
10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?
1、特殊的跟踪方式加深印象；
2、为互动找到漂亮借口；
3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；
4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；
5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
1、你是谁？
2、你要跟我介绍什么？
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买？
前几天，我早上来售楼处，看大家多在打电话，氛围很不错，到中午了有一小女孩，之前没做过，很努力，和我聊，说约访客户总不来，不知道怎么回事。我说约客户要用技巧的，通过了解客户的性格，需求等使用不同的策略。她举了个几个客户的列子，不知道怎么往下继续了。客户1，追访的时候客户说来，今天，明天的，然后到时间也没来。我说对策，第一你要知道客户是不是有购房需求，她说有。我说好，你选出2个这样的客户，像我这样说给客户回电，不用约他哪天来，只要告诉他我的这些话，我让她给客户说，那天您说要过来，正好我们单位那天组织旅游去，我一看您要来，我就和单位说了我不去了，说您要过来，结果等了您一天您也没来，旅游也没去上，哎，您可害惨我了，我给您打电话是想告诉您我这边搞活动的时候有一些礼品，我给您准备了一份，但是礼品数量有限，您有时间来取一下，来的时候您别说我给您留的，就说以前给您忘拿了，客户问是什么的话你说来了就知道，销售把这些话告诉了客户，因为一共2组客户，神奇的是过了2天2组客户都来了，有一组看完房子转天下定了一套洋房，另外一组觉得有些愧疚，不过到现在也没买，总体来说还是成功的。当然并不是每组客户都灵，也分客户的性格，我们还是借组人们对于内心的愧疚。
客户2，追访以前的客户的时候很多都说不考虑了，直接就挂电话了。我说你要针对客户，临挂断之前，报个9500元。客户说我不考虑买了，你说，噢，那好吧，有什么好消息我在发短信给你，临挂的一瞬间，你就说真可惜，9500的房子他买不到了，然后挂断电话。解释一下9500元，这个价格已经很低了，非常合适，周围的价格多在11000左右，但是9500是我们最便宜的一套，位置较差。她试了一下我告诉他的，有个女士，把电话给回过来了，问什么9500的房子，销售说你不是不考虑了吗，9500一平米啊，客户问，你们有吗，销售回答有，你得抓紧过来看，果然下午客户就来了。最后客户看上房子了，当然心里价位已经被拉低了，客户看上了一套想以9500的价格拿，当然给不了，经过漫长的沟通讨价还价，最后以10个点10100的价格客户下定了。其实很多时候就感觉自己有好多东西都能说，都能写。真正到了提笔的时候又感觉自己一无所知，曾经的点点忘的一干二净了，做地产这个行业其实还是很累的，这几年我自己苍老了许多，20几岁的人40几岁的脸，厚厚的眼袋，虚弱的身子，人与人是有差距的，我可能注定就是个操心的命吧。就像我所说的，总结啊，我其实不懂得什么，雕虫小技而已，时代不一样了，客群不一样了，需要年轻人顶上来，我们老一辈走下去了。团队管理的话我想也是有一些我个人经验或是想法可以谈的，首先我想说一个团队的灵魂，一个团队的战斗力完全取决于这支团队的执行力，没有良好的执行力，在优秀的团队也只能算是一盘散沙。所以执行力显得尤为的重要，我不会写文绉绉的字眼，只能用白话出把他表达出来，简单了说就是管理人发出的指令，到了下面的主管和销售能不打折扣的执行下去。让往西就往西，让往东就往东，可以完全执行管理层的指令。当然好的执行力表现在团队日常管理当中的细节管理。铁面无私，公平管理这支队伍，不要存在当老好人的心里，该批评一定批评。良好的执行力是发自于销售个人内心的，想他们内心服从就要做到比销售员要强，表现在管理层要比销售懂的多，销售解决不了的问题，我们能解决。销售部知道的我们知道，销售不懂的我们懂，我们要像老师，言传身教，让他们打内心佩服我们，配合一个严谨的管理制度，执行力能够发挥的很好。作为我们自己而言更要做到以身作则，自己犯错误了同样要自我批评，当众惩罚，用君子犯法与民同罪的事实告诉团队每一个人，团队是公平的，制度是公平的。对于团队的个体，不服从管理的，一定开刀，不管业绩如何，不服从管理的人必定是个祸害，留一日害一天，留一时害一分。
推荐第10篇：公司简介
“正格运动”是杭州市首家集户外品牌销售、户外活动组织策划、体育旅游开发、极限运动策划、体育赛事策划的户外运动用户品牌，由：杭州正格体育用品有限公司、浙江正格商贸有限公司和杭州正格户外运动策划有限公司组成。公司总部座落在杭州市中心；旗下拥有正格户外运动用品专卖店与正格户外运动俱乐部。专营各种模式商业形态开发、业态专业管理的服务机构。以户外运动作为主体框架，以品牌销售、体验拓展培训为主，其他商业活动、休闲生活体验为辅。专业从事各类品牌的市场投放、销售。公司通过品牌塑造与推广、渠道的拓展与应用、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以品牌代运营与直营销售相结合的综合型品牌经营模式，在浙江地区建立连锁零售分布，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。下设商场管理部、商业拓展部、财务部、行政部等部门，注册资本XXXX万元。
杭州正格体育用品有限公司是主营运动城，运动城内专营各类品牌的整合经营，主打运动特色购物中心。公司主营多项特色服务为顾客提供了极大的便利。正格运动城是以运动为中心的主题式商场，内包含了众多著名运动品牌，商场内配备有丰富专业知识的销售人员为客提供优质的咨询服务及售后保障，并配以相关主题营销活动的现代零售业态。选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，以实现最大限度地满足消费者在物质和文化方面需求的目的；营业面积根据主营商品特点而定，满足不同品牌商的需要，尽可能展现主题品牌的专业性、深度性、品种丰富性，
浙江正格商贸有限公司自营品牌零售业务，以“提供周全的户外保护”为品牌基础，结合商品户外装备销售、活动体验、休闲生活等多种生活方式相结合，借以提高人们生活价值；主营产品覆盖户外生活各个领域，产品既能满足极限爱好者探险的需求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式。产品涵盖户外服装、户外功能鞋和户外装备三大系列，自营：COLUMBIA、THE NORTH FACE、THE NORTH FACE等多种品牌商品，包括冲锋衣、滑雪装、速干服、登山鞋、徒步鞋、背包、帐篷、睡袋、登山杖、折叠桌椅、野炊露营用具等。 秉承“诚信经营、顾客至尚”的经营理念。
杭州正格户外运动策划有限公司旗下的正格户外运动俱乐部致力于户外运动的组织与推广；提供徒步、登山、攀岩、探洞、攀冰、漂流、自行车、自驾游、团队拓展、深度旅游、探险旅行服务、极限运动等赛事活动组织。
而旗下开拓业务咖啡厅、休闲运动城、足浴店等更成为正格融入消费者的重要切入点，开业便受到广大消费者青睐及支持。 公司与几十家多家户外运动名品建立了长期稳定的合作关系。可以为品牌方提供“一站式”代运营服务，真正做到让品牌商户省心、省时、省力。多年来，正格运动以“诚实守信，客户至上”为宗旨，赢得了客户一致的好评和赞誉，在业界形成了良好的口碑。
秉承“专业、诚信、优质、多元”的宗旨和稳健的运营思路，公司已经成为浙江地区最大且发展最早具有最充分市场的体育用品公司，在市场竞争日益激烈的环境下，正格人在公司领导的指引下齐心协力，勇于开拓，不断进取，携手优秀合作伙伴竭诚为新老客户提供优质产品与周到服务。
第11篇：公司简介
Company Profile
ALWAYS BELIEVE“ART OF LIFE，DIAMOND QUALITY” AS THE PRIORITY PRINCIPLE，AND FOLLOW “SINCERE COMMUNICATION WITH FULL SERVICE” AS THE MARKETING SERIVICE SPIRIT，JOIN EFFORTS WITH PARTNERS TO ACHIEVE MUTUAL BENEFIT。
is the brand of Foshan .,Ltd.We have been pursued “zero defect” on our quality for years, and providing the best ceramics to our customers as our obligation.
keeps making brand mew products with its own aesthetics and creativity .By using the natural and claic style melt in the modern technic and elegance space of life.We follow the “art of life, diamond quality” as our busine mentality to compete with quality and new design in the ceramic field.
We have compound stone, polished tile ,gla panel, glazed polished tile and wall tile in our series, diversified ,individual and high technology combine with world wide style and
perfect design dedicate to people whom loves .
第12篇：公司简介
公司简介模板
我公司成立于XXXX年XX月XX日，由XXX、XXX和XXX发起成立。公司地址位于XXXXXX，占地面积XXX平方米，主要生产XXX、XXX（产品）或提供XXX、XXX（服务）。公司实际控制人为XXX。
我公司下设X个部门，分别为：XXX、XXX、XXX、……。员工总数XXX人，其中研究生学历XX人，本科学历XX人，大专XX人；拥有XXXX专业技术职称XX人（员工学历及技术构成）。
我公司拥有XXXX厂房XX平方米，XXXX生产线XX条，主要生产设备有：XXX设备XX台、XXX设备XX台……。目前厂区XX（如24）小时生产，工人X班倒，年生产XX产品的产量XXXX万吨。
上游客户主要有哪些，上游客户所在地，年采购量/额等。
下游客户主要有哪些，分布在哪些国家/地区，年销售量/额等。 主要技术优势、产品优势、服务特色、主要经营管理人员简介。 其他需要介绍的内容。
公司近年的经营规划或发展计划。预计本年度销售收入达到多少，净利润能达到多少。预计明年销售收入多少，净利润多少。
XXXXXXX公司
（公章）
年月日
第13篇：公司简介
企业简介
建筑安装分公司始建于1977年7月，现隶属于创业集团利达实业公司。几经沧桑，公司由初期的矿区建设，逐渐发展形成以从事油田工艺安装为主业，集电气、自动化仪表安装等专业于一身的油田内部专业化施工企业。拥有固定资产4772万元，在职职工158人，具有国家注册一级建造师3人，二级建造师2人，具有监理工程师执业2人。下设8个基层小队。建有5个党支部，拥有各类施工设备89台套，技术装备率3.04万元/人，动力装备率15.6千瓦/人。经历35年的努力，企业生产能力和竞争实力逐步提高，经济效益稳步增长。公司通过了质量、环境、职业健康安全“三标一体化”体系认证，有30多个工程被评为国家、油田公司优质工程，连续20年被黑龙江省评为“重合同守信誉”先进单位。
面对油田发展的新形势、新任务、新挑战，公司秉承“油维服务立足，真情诚信致远”的经营理念，发扬“自我提升、相互欣赏、相互支持、人企共进”的团队精神，以“行动赢得心动，服务从心开始”为宗旨，夯实“三基”工作，提升品牌服务。几年来，公司以打破常规、挑战自我的拼搏精神和敢于实践大胆创新的勇气，实现了由粗放式经营向精细化运作，经济效益由2004年完成产值5500万元，到2007完成产值超过1亿元，实现了历史性跨越，近年来产值逐年递增，企业走上了良好健康的道路。
结束语
回首峥嵘岁月，我们风雨同舟；展望发展道路，我们信心满怀。如今，公司正以更加旺盛的斗志，自强不息的精神，加快施工步伐，以一流的质量、优质的服务、高效的施工，为甲方服务好，交付甲方满意的工程，为创造公司又一个辉煌而努力奋斗，为进一步推动油田服务，为油田原油稳产做出应有的贡献。
第14篇：公司简介
上海华联配送实业有限公司拓展业务计划
上海华联配送实业有限公司在未来三年发展规划中，城市配送业务是公司发展的主攻方向，其业务开展成功与否关乎到公司的生存和发展，因此，公司要加大拓展配送业务的力度，加强营销工作，加快寻找合作伙伴，不断扩大客户群体。为更好更快发展城市配送业务，公司要积极寻找和梳理客户，对品牌客户和有发展潜力客户，要高度重视，积极引进，完善服务。
凯伦-瀚普进出口贸易有限公司曾经是公司下属企业——上海百联配送有限公司的合作伙伴，从2005年4月至2008年5月，其经营的酒类商品经由我们大仓配送至华联吉买盛各门店，亦是华联吉买盛第一批进入自动补货的供应商。
一、凯伦-瀚普进出口贸易有限公司简介
凯伦-瀚普进出口贸易有限公司是一家大型的食品销售公司，成立于上世纪八十年代的上海。公司主要经营：进口食品、酒类、休闲食品、副食品等。现为上海市酒类流通行业协会理事单位、上海进出口食品行业协会的理事单位、百强企业。公司拥有强大、完善的物流体系，能实时高效的达到配送要求。公司年销售额已达六千万元。2006年9月上海瀚普进出口贸易有限公司诞生。
凯伦-瀚普本着诚信原则，为广大消费者提供一系列健康安全的食品。食的健康、安全、美味是我们的服务宗旨。凯伦-瀚普现已成为国内多家知名酒类及国外知名品牌企业的上海一级代理商。主要代
1 理产品有：德国雷司令干白葡萄酒系列、法国都鹏葡萄酒系列、意大利大玛缇红酒系列、张裕葡萄酒系列，华夏长城葡萄酒系列，龙徽葡萄酒系列，白洋河葡萄酒系列，泸州老窖股份有限公司生产的泸州特酿系列，贵州茅台酒业生产的小糊涂酒系列，百年国珍酒系列，安徽五星集团生产的保健酒“精益坊”养生鹿酒系列等。除了酒类产品外，公司还代理了：意大利维特斯系列产品、奥地利雷诺咖啡、比利时德拉菲勒系列、法国阿雯桥饼干、日本东洋果仁、德国博格系列、意大利阿索罗休闲食品、德国雀巢咖啡。公司有着强大销售渠道和完善的市场计划，公司在上海的市场占有率达到80%，产品遍布家乐福、沃尔玛、麦德龙、卜蜂莲花、华联吉买盛、世纪联华、家得利、罗森、可的、好德、良友金伴、乐天玛特、上海虹桥友谊商城、上海第一八佰伴、上海九光百货、上海东方商厦、上海第一食品商店、华润万家、上海一百城、第二食品、泰康、儿童、星火、长春等各大百货零售业态。
公司在稳固目前发展的前提下，积极拓展进口食品业务。目前公司已与国外多家酒类食品企业建立了合作关系，同时建立了Chenguang Import Export Co.Ltd Austria(奥地利晨光进出口贸易公司)负责采购和物流。公司以质量、服务诚信赢得了客户的一致好评。公司的经营宗旨是：以诚为本，共创辉煌。
二、我们与凯伦-瀚普公司探索再度合作的动因
经走访客户了解到，当时凯伦-瀚普公司离开我们大仓的原因是配送及时率问题，特别到销售旺季，及时率跟不上矛盾比较突出。而
2 他们自己做以后，虽然解决了及时率问题，但费用成本较高，自己购买三辆货运汽车，另外租借600平方米仓库。
如何解决这一问题，达到双方共赢的目的？我们认为，提高运作质量是企业的首要任务，近阶段百联配送在这方面有一定的提高，并将继续努力，不断提高客户的满意度。因此，我们要主动与凯伦-瀚普公司沟通，消除他们顾虑，承诺运作质量，探讨合作内容，争取再度合作的机会。
凯伦-瀚普公司近年来业务发展较快，具有良好成长性，且商品箱单价较高，另外，他们为华联吉买盛、世纪联华提供商品，而我们配送通道本身已存在，这真是我们配送业务所需的服务对象，对公司发展城市配送较为有利。
三、我们与凯伦-瀚普公司合作的打算
1、了解市场，分析决策。我们要与凯伦-瀚普公司深入沟通，广泛接触，真实了解他们的发展规划和运作渠道，以便于我们在深度合作方面慎重选择和科学决策。
2、积极争取，再度合作。凯伦-瀚普公司现分两大销售对象，一是大卖场，二是百货公司。我们第一步先把其大卖场的销售商品再次引进大仓，主要是酒类商品；第二步等条件成熟再做其巧克力、饼干、果仁、休闲食品等配送至百货公司。
3、管理输出，深度合作。凯伦-瀚普公司现外借仓库600平方米，其管理上专业人员缺乏，我们可以利用专业的优势，通过管理输出形式，派人帮助仓库管理，提高管理水平。另外，我们可以借助总公司
3 的力量，参与其进口商品报关工作，实现物流一站式服务。
总之，城市配送发展是我们公司战略目标，我们一定要坚持不懈，锲而不舍。而目标的实现关键是对客户的选择，如果我们的客户群体都是有实力的品牌客户、大客户、富朋友，那么我们的事业就会较快成功。因此，我们要强化客户关系管理，大力加强营销工作，对好客户要成熟一个发展一个，同时要高度重视潜在客户的培育，真正使客户群体成为助推我们公司发展的有生力量。
上海华联配送实业有限公司
2010/8/27
第15篇：公司简介
（一）行业情况
1、公司关于产品目标市场、本行业过去三年的发展情况、行业未来发展趋势的说明。
合信金融拥有金融借贷交易，金融众筹，在线金融产品，捐赠扶持四大产品体系。产品主要以农村市场为突破口进而不断扩大形成乡镇城市双覆盖。本行业为创新性行业仅有金融借贷交易产品线（P2P）在前期有所发展。仅P2P行业截至去年末全国各类线上P2P平台数量接近700家，较2012年的110家增长了5倍多， 2013年年度交易额约为1100亿元，较之2012年的100亿元增长了10倍。而线下交易的模式的增速与线上相当，线下成交额较大的5家P2P公司借贷总额在600亿~800亿元左右，行业整体呈井喷状态。从未来长时段来看，互联网金融才大潮初起，难免泥沙俱下，当前情况一定不会长期持续下去，经过洗牌之后，一些巨型的、有实力、有特色的互联网金融公司将链接行业的上下游，优化产业链，形成一个巨大的互联网金融产业集群。
2、公司关于产品目标市场总体容量现状、未来市场容量预测的说明。
中国互联网络信息中心发布了《2013年中国农村互联网发展调查报告》。截至2013年底，农村网民规模已达1.77亿，占整体网民的28.6%，是近年来占比最高的一次。城乡互联网普及差距进一步缩减。农村网民已经成为中国互联网的重要增长动力。随着农村市场经济的发展，农村的信贷需求日益增加，其信贷规模约占全国信贷总量的15%左右，且呈现逐步攀升趋势。现今所有互联网金融企业均着眼于一二线城市，而合信采取的是农村包围城市路线。避开巨头企业的恶性竞争直接进入空白市场。
3、关于公司所在行业周期性、区域性、季节性特征的说明。（无）
4、请说明公司所处行业特有的经营模式：包括商业模式、销售模式、盈利模式，并说明该特定模式的主要风险及对未来经营业绩的影响，在目前或者未来是否将发生经营模式的转型，如果是，请重点说明。
中国互联网金融信贷行业的商业模式为撮合投资方及融资方获取平台中介费用作为业务收入。销售模式分为纯线上或线上线下相结合的方式。盈利模式主要为平台中介手续费收入。该商业模式主要风险为信贷损失风险，为抵御风险行业一般采用信贷损失准备金模式或担保模式。信贷损失的风险失控会带来融资端成本大幅提升直接影响平台交易量进而影响整体营业情况。在未来行业对信贷损失风险防范将逐步去担保化，产品多样化，费率多样化以满足不同客群需求，同时深入特定行业链接行业的上下游，优化产业链，形成一个巨大的互联网金融产业集群。
5、请说明未来如果政策发生变化（如政策补助减少）对行业和企业经营情况的影响程度。
现行情况互联网金融行业没有明确的监管政策及监管机构，为一般性企业不需要持牌经营。后期预计会有相关政策出台支持行业洗牌，支持有实力、有特色的互联网金融公司满足社会需求。
6、请说明行业在整个产业链中的位置，与上、下游行业之间关联度以及议价能力，上、下游行业的变动对本行业的影响。
互联网金融行业属于信贷中介地位，上游投资与下游融资端无法有效链接需要第三者介入完成。
7、请说明行业主要适用的法律、法规及国家有关政策，包括市场准入、环境保护、质量控制、销售或出口、售后服务。
现行情况互联网金融行业没有明确的监管政策及监管机构，无市场准入及环境保护等。仅参考相关金融意见稿合信制定有如下经营红线，整体事业的创新和政
策许可，所有项目年化收益率小于年基准利率四倍标准，设立投资决策委员会，有效控制业务系统及非系统风险，保证客户信息收集、管理的安全性，特别是试点城镇化业务中客户资料的高度保密，保证网络安全，尤其是网络信息、交易信息及资金安全，成本、规模、收益与扩张的控制，用户评估的风险控制及投资呆坏账率的有效控制，争取全年控制呆坏账率低于2%，不做资金池业务，核心技术的维护及保密。
（二）技术情况（无）
1、请说明公司与外部机构的研发合作以及自主研发能力情况；说明公司研究开发机构的设置、最近三年及一期的研发费用占主营业务收入的比重；截至2014年7月31日，公司研发人员情况，研发负责人的学历、学位、工作履历及研发团队主要成员的情况介绍。
2、请说明目前公司研究的技术是否获得国家的政策支持，请列明具体的政策扶持措施。
3、请说明公司目前是否正在研发新产品，新产品技术优势在哪些方面，目前处于什么阶段。
4、关于公司目前采用技术的说明，包括核心技术来源和取得方式、自主技术占核心技术的比重，该技术的先进性；如同行业中其他企业采用的技术更为先进，一并说明此技术的优势。
5、请说明主要产品的技术含量、可替代性。
（三）生产经营情况
1、请说明公司主要产品的盈利能力、单位成本中直接材料、直接人工等成本要素的变动情况，若存在单一原材料所占比重较大的，请进一步说明其价格的变动趋势，并说明可能对销售和利润带来的主要影响。（主要讲产品和服务费用）
合信金融主要盈利模式为交易手续费，期初由于互联网建设，网点建设导致单位成本过高甚至与亏损状态。后期随着交易量上升，相关成本会持续摊薄进而大幅提升利润具备进一步下调手续费的可能性。
2、请说明最近三年及一期主要原材料（1-2种，占生产成本较大比重）的价格走势。（无）
3、请说明公司主要产品的设计年产能，如有经技改扩大产能，提供历次技改的时间及投资额、产能增加量。（无）
（四）采购情况（无）
1、请说明公司的采购模式，包括主要原材料价格变动、可替代性、供应渠道变化等因素对生产成本的影响，并说明采购是否受到资源或其他因素的限制。
2、请说明公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员是否在供应商中占有权益，如有，请提供数据和权益证明文件。
（五）销售情况
1、请说明公司的销售模式（如政府采购、大客户营销等），以及采取该种模式的原因及由此可能引致的风险。
合信金融采取线上线下相结合模式。在线上采用市场推广获取低成本客户。线下通过营业点及特定产业渠道拓展交易业务。各业务量组合需要相对均衡。过分依赖其中某项会导致相关风险。
2、请说明公司是否有稳定的客户基础，并提供公司所销售产品和服务的市场地域分布、市场占有率、公司在行业排名。
合信金融现在已建立河北临西，上海南汇，湖北长岭营业部。并与全国第
二、第三大农贸市场已签约拓展农贸渠道。
3、请说明近最近三年及一期公司营销网络的拓展情况，公司未来的销售战略，提高销售和市场占有率的计划。
截止2017年公司将在全国开设350家营业网点，年交易额达到130亿阶梯。并以农贸，建材行业为切入点，逐步开拓其他重点行业。同时利用网点优势多元化经营，兼业代理众筹，保险等其他金融产品。
4、请说明公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员在客户中是否占有权益，如有则详细提供数据和权益证明文件。（无）
（六）竞争情况
1、请简要介绍公司的竞争对手，包括但不限于其主要产品、规模、市场占有率、地理位置，主营业务特点、竞争优势等。
合信主要竞争对手为人人贷，路金所等行业一线巨头，但行业巨头主要市场在一二线城市，产品定价远高于金融且不具备合信产品的多样性，定制性。上述两行业巨头规模已接近100家营业网点，年交易额接近50亿。其主要特点为高费率，高利润，高风险。在知名度，风控能力上处于领先地位。
2、请说明公司在行业中的竞争地位、自身竞争优势及劣势，以及采取的竞争策略和应对措施等。
合信金融避开行业巨头逐鹿的一二线城市，深入发掘农村空白市场。采取线上线下相结合方式，辅助于特定产业链开拓。以较低的费率，较灵活的产品设计来满足客户需求。加上高效更加适应于农村的风控措施共同支撑合信金融的快速发展。合信金融合乎国家发展战略，依附于城镇化进程必将获得巨大的成功。由于互联网行业的特殊性，前期受制于知名度问题，需要高效的市场推广，扩大合信市场知名度。
3、请说明公司是否存在同业竞争情况：是否存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业从事相同、相似业务情况；如存在相同、相似业务的，对是否存在同业竞争作出合理解释；说明公司为避免同业竞争采取的措施。（无）
第16篇：公司简介
衡水江河水工橡塑制品有限公司（原景县水工橡胶厂），创建于2005年，注册资金2050万元，是一家生产工程橡胶、塑料制品的专业企业。公司坚持“质量第
一、用户至上、诚信守约、追求卓越”的经营理念，以优质的产品和高效的售后服务得到了客户认可及好评。
一、公司规模
占地35000平方米，厂房建筑面积16000平方米。
二、生产设备和生产能力
1、平板式热硫化机62台，能生产止水带1800000米，个供应各大工程的需求。
2、微波硫化生产线3条，长42米，主要针对现在隧道盾构管片止水条市场。目前产量可达45000环，与管片可配套生产。
3、密炼机6台55kw/3台、75kw/3台，年生产力达到5000吨。
4、公司职员110人，中高级职称9人，初级职称15人，项目技术人员10人，一线工人80余人。
5、检验设备齐全：
公司设有独立实验室，各种大小仪器仪表检测设备25台，具备二级实验室能力，能对各种原材料和产成品检验，并具备全项检测水平。
6、水工牌防水材料目前共分为30余个类别，110个品种。可为不同需求的用户提供优质的产品。
三、技术产品供应能力
公司质量体系通过：GB/T9001-2000-ISO9001:2000标准：严格按照生产许可证的管理程序进行控制生产。
公司主导产品：橡胶止水系列、膨胀止水条、双组份聚硫密封胶、板式、盆式橡胶支座、桥梁伸缩装置等30项产品，共有150余种品种规格，大部分产品应用于国家重点工程。
目前，我公司产品广泛用于多个国家重点工程，并出口俄罗斯、缅甸、南非、印度等国家，在国内外享有较高的声誉。 财务状况
2008年度公司主营业务收入8000万，主营业务增长率比2007年增长17.2%。公司主营业务收入逐年增长，经营资金运转状况良好，能确保正常进行生产、销售、施工等业务的运行。
衡水江河水工橡塑制品有限公司是生产工程橡胶、塑料制品的重点专业企业，公司自成立以来就专研混凝土工程防水材料的研究、生产、销售和服务。 诚信为本、合作双赢！公司坚持“质量第
一、用户至上、诚信守约
追求卓越“的经营理念，以优质的产品和高效的售后服务满足客户需求，共同服务于祖国的现代化建设。
联系电话0318——5828889 邮
箱：hsjianghe@126.com 传
真：0318——5828885
第17篇：公司简介
企 业 简 介
新沂市恒添包装制品有限公司为股份制企业，公司位于城南唐店街，厂址东临249省道，北距连霍高速3公里左右，周边交通便利，有着良好的城市依托条件。企业成立于2004年4月，注册资本人民币201万元，公司具有高质量、高效率的现代化生产线，主要设备高速吹膜机16台、8色电脑高速凹版彩色印刷机2台、柔板宽幅印刷机1台、电脑高速分切机1台、高速干法式复合机1台、融边机1台、折边机3台、三边封制袋机1台、高速压花制袋机3台、服装袋专用制袋机3台、食品袋专用制袋机5台、多功能制袋机5台等，另有《年产10000吨塑膜和2000吨软塑彩印包装材料生产线》正在建设中，该项目总投资额15000万元，固定资产投资11700万元，项目计划新建一幢8000平方米联合生产车间、4000平方米办公综合大楼、2500平方米生活楼及4500平方米仓库，引进五条塑膜和四条软塑彩印包装材料生产线，该项目投产后的企业年生产能力为10000吨塑膜和2000吨软塑彩印材料，年可创销售收入22500万元。
产品主要以塑料膜拉伸聚丙烯（BOPP）和LDPE为主要原料，同时可以加工PET、PVC、玻璃纸、聚脂（RPT）、拉伸聚丙烯（BOPP）、流延聚丙烯（CPP）、尼龙（NY）等原料的生产制作。主要产品有服装包装袋、食品包装袋、卫生纸包装袋、种子农药包装袋、镀铝膜包装袋、彩色印刷复合包装袋、箱套、片膜、镀铝膜、保鲜膜、彩袋、编织袋、背心袋、菌种袋、蘑菇袋等系列塑料包装制品，年可实现产值1200万元。
我们自成立以来，以“管理规范化、经营连锁化、产品系列化、品牌国际化”
新沂市恒天包装制品有限公司简介Page 1 of
2为经营标准，以“最大限度满足消费者的需求”为企业最高服务宗旨，以“诚信务实”为品牌核心概念。重视人才价值的实现与培养，现拥有专业技术员工15人，及设计、生产、运输一条龙服务，公司以质量求生存，全面通过全国工业产品生产许可证、QS食品卫生与安全认证和印刷经营许可证等。公司一直坚持“以人为本，开拓并进”的经营理念，广纳英才，在沿着思想创新、技术创新、管理创新的道路上继往开来。现已成为我省同行业中规模较大，设备先进，技术全面，销售市场覆盖较广的企业之一。我们一直供货于江苏晋煤恒盛化工有限公司、徐州市益客食品有限公司、新沂市明帝食品有限公司、徐州维尤纳特化工有限公司、新沂市嘉禾制衣有限公司、新沂市大江化工有限公司、新沂市蓝丰生化有限公司、江苏华信塑业有限公司、山东省彬伟新型装饰材料有限公司、宿迁市绿博制衣有限公司、新沂市宏盛服装厂、新沂市祥发丝绸、新沂市可爱洋服服装店、南通市南野服饰有限公司、上海市创和服饰有限公司、连云港市坤宁食品有限公司、新沂市宝儿童装、新沂市金山角市场和新港商贸城内多家店铺、新沂市麦琪蛋糕店、千言万语蛋糕店等，保持着长期良好的合作关系。
我们本着“质量第一，服务第一，”的宗旨为新老客户的服务！我们始终坚持“重质量，讲诚信”以完美的售后服务，过硬的技术力量，在同行中一致处于领先地位，欢迎广大新老客户前来指导洽谈，互惠双赢、共创辉煌！
新沂市恒添包装制品有限公司
2014-04-23
新沂市恒天包装制品有限公司简介Page 2 of 2
第18篇：公司简介
陕西法士特汽车传动集团公司我靠法士特求生存，法士特靠我求发展陕西法士特汽车传动集团公司是我国最大的以重型汽车变速器、汽车齿轮及其锻、铸件为主要产品的大型专业化生产企业和出口基地，旗下拥有西安、宝鸡、咸阳三地五厂共10余家控、参股子公司。在跨越式发展中，法士特已跻身中国汽车工业30强、中国机械工业100强、中国制造业500强行列。
2010年以来，法士特集团公司连续两年产销超过百亿元，各项生产经营指标连续十一年名列中国齿轮行业第一，重型汽车变速器产销量连续七年稳居世界第一。
法士特集团公司先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国国企十大典型”、“全国模范职工之家”等荣誉称号和“国家级企业技术中心”、“ 国家级创新型试点企业”资质；被国家列为“汽车零部件出口基地企业”和全国首批“汽车零部件再制造试点企业”；法士特商标被评为“中国驰名商标”；法士特齿轮产品荣获国家“产品质量免检”证书。“重型汽车机械式自动变速器开发项目”被列入国家“863计划”；法士特汽车传动工程研究院获得“国家级企业技术中心”资质并被确定为 “院士专家工作站”和陕西省“13115”科技创新工程单位。随着法士特“国家级企业技术中心”和“院士专家工作站”的成立，法士特已建成国内一流的科技研发体系和自主创新体系，启动了科技引领、创新驱动、技术支撑、快速发展的新引擎，形成了集产学研于一体、国内外市场优势互补发展的新格局，为企业自主创新和科技进步奠定了新的和更为坚实的基础。
法士特一路高歌猛进得益于企业“始终不渝地坚持走科技自主创新、产品自主研发和企业自主发展之路”。 “十一五”初，当法士特确立产销超百亿目标时，当时的年产销收入仅30亿元，并没有多少人相信一个零部件企业能够完成这样一个历史性跨越。而历经五年的艰苦奋斗，法士特不仅实现了这一目标，成为中国齿轮行业首家产销过百亿元企业，而且用创新发展的实践创造了中国齿轮行业的一个奇迹。
依靠科技进步和自主创新，法士特集团公司已形成年产销汽车变速器100万台、齿轮5000万只和汽车锻件10万吨的综合生产能力。汽车变速器产品在4档—16档市场领域实现了全方位覆盖，广泛匹配于输入扭矩300—3000牛米、载重量4吨—60吨之间的重型车、大客车、中轻型卡车、工程用车和低速货车等各种车型，被国内数十家主机厂的上千种车型选为定点配套产品，并广泛出口美国、澳大利亚、东欧、南美、东南亚、中东等十多个国家和地区。市场占有率达到80%，市场保有量达400万台。企业竞争实力和发展实力不断增强，员工生活质量和生活水平明显提高，对国家、对社会的贡献越来越大，已成为中国齿轮行业发展速度最快、发展实力最强、发展水平最高、发展规模最大的现代化化企业集团。
公司科研力量雄厚，拥有专利110多项，多款变速器产品荣获中国汽车工业科技进步奖、中国齿轮行业“优秀新产品特等奖”和“陕西省科学技术奖”。创新开发的拥有自主知识产权和高技术含量的双中间轴变速器已达到30多个系列数百个品种。
目前，法士特公司与美国卡特彼勒公司在华合资组建的唯一一家重型液力自动变速器（AT）研发制造公司——“西安双特智能传动有限公司”已在西安正式签约，合作推出CX系列重型液力自动变速器（AT）。项目达产后可形成年产12万台重型液力（AT）变速器和150万只出口件的生产能力，为提高我国重型商用车辆的安全性、可靠性、舒适性和环保性提供最新优化配置。与此同时，法士特公司与威伯科汽车控制系统公司联袂合作、精心打造的F-Shift重型AMT自动变速器已经全面投放市场。F-Shift重型AMT自动变速器具有性价比高、燃油经济性好、操纵可靠、节能环保、适合国情等明显优势，同时进一步提高了车辆的安全性、舒适性和驾驶效率，赢得用户广泛好评。目前，F-Shift重型AMT自动变速器已形成年产10000台的生产能力。
公司设备精良，拥有国际先进的现代化锻造生产线、数控机加工生产线、热处理生产线、装配生产线以及高效精密的计量、检测、试验手段，为产品的高质量提供了可靠的保证。已先后通过ISO9001：2000、QS9000、ISO/TS16949：2002质量管理体系认证、ISO10012：2003测量管理体系AAA级认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、ISO17025：1999实验室认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。
陕西法士特汽车传动集团版权所有
陕西法士特汽车传动集团公司我靠法士特求生存，法士特靠我求发展在中国汽车服务品牌星级评选中，法士特连年摘得最高奖项“五星级汽车服务品牌”，成为全国齿轮行业唯一上榜企业；在中国国际卡车节油大赛上，法士特变速器连续两届荣获“省油成就奖”和“最省油变速器奖”。在“中国汽车自主创新成果大典”评选中，法士特四款变速器新产品分别荣获“原始创新奖”和“集成创新奖”，获奖项目总数位居总成零部件行业之首。
法士特集团公司的发展得到党和国家领导人及地方各级政府的高度关心和支持。近几年间，胡锦涛、吴邦国、温家宝、贾庆林、李长春、习近平、李克强、*、曾庆红、罗干、李源潮、张德江、王兆国、王乐泉、张高丽等党和国家领导人先后莅临法士特公司视察，对法士特创新发展取得的成就给予充分肯定和高度评价。
陕西法士特汽车传动集团版权所有
第19篇：公司简介
瀚霖简介
山东瀚霖生物技术有限公司地处中国胶东半岛交通枢纽城市——山东省莱阳市，西临潍坊、南临青岛、东临烟台、处黄海之滨；蓝烟铁路横贯全境，莱潍、同
三、烟青、青威等7条国家和省级公路干线在这里交汇，距青岛、烟台市的海港、机场均仅1小时的车程，交通极为便捷。
山东瀚霖生物技术有限公司成立于2008年4月，占地49万平方米，设计生产规模6万吨/年，注册资本4.67亿元，是以石油副产品轻蜡油为主要原料，利用生物发酵法从事长链二元酸（Longchain dicarboxylicacids）系列产品及下游产品研发、生产和销售的生物高新技术企业。2009年6月，公司通过了国家发改委专家组评审，被国家发改委列为2009-2010年生物高新技术专项扶持产业，并被山东省委、省政府列为山东省重点建设项目、山东省自主创新成果转化重大专项项目示范基地。2009年9月，山东省科技厅组织专家对我公司研发的“生物法年产万吨长碳链二元酸技术开发”项目进行了鉴定，与会专家一致认为：“该项目采用了国内外最先进的菌种技术，选用了节能、高效设备，应用了创新工艺，该生物法生产长碳链二元酸的产业化技术居国际领先水平”。2009年11月，鉴于公司在产学研方面的突出贡献，中国产学研合作促进会授予我公司2009年中国产学研合作创新奖。2010年2月，国家发改委将山东瀚霖生物技术有限公司发酵法年产10000吨长链二元酸高技术产业化示范工程列入国家微生物制造高技术产业化专项。2010年6月，山东瀚霖生物技术有限公司“生物发酵法年产3万吨长链二元酸”项目成功列入国家火炬计划。 利用微生物发酵法生产长碳链二元酸项目是国家、部委和山东省重点支持发展的项目：国务院办公厅2009年《关于印发促进生物产业加快发展若干政策的通知》（国办发[2009]45号）中重点支持的产业项目。在2000年国家科技部、财政部、国家税务总局共同组织编制的《中国高新技术产品目录》中，长碳链二元酸作为“★★★”级产品列在生物、医药和医疗器械重点产品领域中。
瀚霖生物在发展过程中得到了各级领导的特别关注和大力支持。全国人大副委员长、中科院院长路甬祥亲自作出“发挥各自优势，地院高效合作”、“这是微生物技术高技术绿色产业发展的典型，认真支持，做好稳定生产并扩大成果”、“这是一个科学原创走向产业化的成功案例，也是绿色生物过程形成新兴产业的范例，对充分利用已有资源，提升产品产业结构和竞争力意义重大，要从中总结基础及应用基础选题，工艺开发及产业化的创新管理经验，总结出一些规律性的东西，走向自觉的创新、改革，实现创新能力的跨越发展”三次重要批示。山东省委书记姜异康、省长姜大明等领导先后亲临视察指导，对项目建设、地院合作、公司发展给予充分肯定，并指示有关部门积极给予大力支持。烟台、莱阳市委、市政府倾力扶持、强力推进。
瀚霖生物将谨遵各级领导的嘱托，秉承“创新支撑发展，产业成就未来”的发展理念，倡导绿色、环保的可持续发展方针，通过与中科院的紧密合作，逐步打造成为高附加值、高拉动力的生物产业龙头基地，努力打造民族工业的国际知名品牌。
第20篇：公司简介
辽宁奥兰消防工程有限公司简介
The Brief Introduction o f“ Allland ”
辽宁奥兰消防工程有限公司成立于2002年，注册资金1180万，拥有员工150名，其中高中级工程技术人员56名，是一家集消防设施工程专业承包（壹级）、建筑智能化工程专业承包（叁级）、机电安装工程专业承包（叁级）、防火卷帘生产为一体新型企业。公司总部位于沈阳，10年来的不断发展壮大，现有11处分公司和一个防火卷帘门厂，既，北京分公司、天津分公司、上海分公司、重庆分公司、武汉分公司、苏州分公司、云南分公司、惠州分公司、北京奥兰投资管理有限公司、重庆奥兰消防安全技术咨询公司、湖北奥兰宏鹰消防安全技术咨询有限公司和奥蓝嘉消防设备有限公司同时是红星美凯龙集团重要的战略合作伙伴，参与多项红星美凯龙商业广场的消防设计及施工工作，并与恒大集团、世茂集团、兴隆集团等大型集团公司构建了良好的长期合作伙伴关系。公司业务范围遍及东北三省、京津地区、长三角地区及宁夏、云南等地区，树立了良好的公司形象并且以过人的信誉获得“AAA级信用企业”称号，是辽宁省“重合同守信用”单位。同时公司通过了ISO9001质量管理体系认证；ISO14001环境管理体系认证；OHSMS18001职业健康安全管理体系认证，并在2011年1月成为了中国消防协会的一员；
公司一直以高新科技和现代化管理为主要经营手段，引进各类技术型管理人才，形成一支能打硬仗的，能适应市场竞争需要的，且有高技术能力的消防工程施工队伍。公司目前拥有一批长期从事消防、智能、机电安装工作、精通消防、智能和机电安装技术、熟悉规范、实践经验丰富、具有高度责任心的工程技术人员，并有一直能有效管理各种类型、各种规模的工程建设所必需的项目经理。公司本着一流的管理、一流的技术、一流的质量、一流的服务为宗旨，以“高效、热情、完美”为服务精神。公司把质量视为企业的生命，“以黄金般的纯真，钻石般的珍贵，生命般的重要”为质量承诺，为客户提供可靠的质量保证。而且对工程竣工后的售后服务和运行可靠性提供快捷的技术和物资保证。
公司成立以来，严格遵守有关法规和施工技术规范，工程所用产品均经过各有关部门认可。目前为止，公司已承接了三十几个具有规模的消防工程、智能和机电安装工程，已完成的工程全部通过各监督部门竣工验收。公司年项目产值以跨越式增长。
公司积极树立“奥兰”良好形象；创立“奥兰”优良品牌；实施“奥兰”名牌战略。公司将与广大客户携手共创未来。
奥兰文化
不仅为了业主，更为我们创造奥兰品牌
企业宗旨
信誉：对业主讲究信誉第一
安全：对员工讲究安全第一
质量：对工程讲究质量第一
恒久：对用户讲究品质第一
企业精神
建一流企业
创一流品牌
企业形象
对外整齐规范统一的外在形象增强企业的影响力
对内公司特有的企业文化内涵增强员工的向心力和凝聚力 企业方针
质量是企业的生命
