猎头公司简介

推荐第1篇：猎头公司简介

猎头公司介绍

猎头是比较高级的人力资源机构，帮助企业寻聘高级岗位人才，猎头的收费一般比较高。企业都有自己的HR，为什么还需要猎头帮助寻聘人才呢？因为猎头最主要的不是寻找和招聘，而是定向挖掘，挖掘企业指定的竞争对手的人才。就是因为挖掘的难度大，所以猎头的工作比一般的HR招聘难度大很多。以下介绍业内比较好的几家猎头公司：

科锐（）

科锐国际成立于1996年，拥有多家分支机构，为企业推荐的长期雇员及派遣雇员中高级管理人才及专业技术人才超过16000名。

浩竹（）

浩竹猎头成立于2000年，是为实力企业寻猎顶级人才的专业化猎头公司，致力于为优秀企业推荐百万年薪和几十万年薪职位的总裁、总经理、高级总监等人才。

卓众（）

公司创立于2005年，其核心团队是由一批平均从业经验在15年以上的人力资源专家组成，专注于为企业提供人才咨询、寻聘、甄选、

推荐、培训等人才配置服务。服务客户广泛分布制造业、房地产、IT、金融、酒店等行业。

泽恩（）

全国性专业猎头服务咨询公司，立足为各跨国公司、上市企业、大型企事业机构及民营企业等提供中高级人才搜寻服务。

顶才（）

一家有梦想和理想的公司，同时也是一家有社会责任感的公司，我们的职责就是成为行业提供高级人才筛选、评估、推荐、发展的专业服务机构，我们既是中国的又是国际的，推动中国职业经理人的职

业化和专业化。

推荐第2篇：北京浩竹猎头公司简介

欢迎光临浩竹猎头网站----http://www.daodoc.com

北京浩竹猎头公司简介

我们是为实力企业寻猎顶级人才的专业化猎头公司,致力于为优秀企业推荐百万年薪和几十万年薪职位的总裁、总经理、高级总监等人才。由于良好的口碑、真诚的服务、踏实的作风、优秀的业绩，包括中央电视台《经济半小时》、《经济日报》、《中国企业家》、美国《福布斯》、英国《金融时报》、日本《读卖新闻》《共同新闻》、加拿大《东方时报》、新加坡《海峡时报》、香港《南华早报》、《香港商报》、台湾《中天》《TNN》电视台等一百多家海内外主流媒体三百多篇次无偿采访报道，被业内同行和国内人力资源经理认可为国内最知名的猎头公司之一。

一、我们的经营宗旨

1．优化重组企业环境：使浪费人才的企业留下庸才，使重用人才的企业落枝贤才，加速淘汰劣质企业，促进优质企业发展。

2．发掘培训顶级人才：发掘未被重用的顶级人才，提供发展空间、实现自身价值，培训指导潜力巨大的未来顶级人才，协助他们规划职业生涯、提供培训和成长机会。 3．发扬光大公益事业：传播公益思想，以自身行动言传身教，对从事公益活动的人士和企业实行服务优惠，成立由获得服务的人才和企业组成或参与的公益性组织。

二、我们的经营目标

1．保持国内一流猎头品牌领先地位 2．在业界保持好的声誉和口碑 3．使更多的人和企业得到帮助

三、我们的服务原则

1．保守客户的机密，保证被推荐人的职业安全。

2．绝不在约定时间内从我们的客户那里重挖我们推荐成功的人选。

3．不接没有一定把握的项目，不接客户管理现状很差而且难以改善的项目。

4．在推荐成功之后，仍有责任加强被推荐人和客户之间的沟通，使推荐的人才工作稳定且发挥最大效益。

四、我们的企业资源

1．丰富的人才信息：具有五万人的高级经理人才库，上至跨国公司总裁，下至部门总经理、总监，包括总裁（总经理）及人事、财务、市场、销售、技术、生产等职位，涉及IT通讯、医药、消费品、金融、制造业、房地产等行业。

2．优异的口碑和声誉：我们因坚守保证高级人才信息保密和职业安全的承诺、能够提供职业发展指导和待遇优厚的良好发展机会，在高级职业经理层树立了良好的口碑和声誉，因此越来越多的职业经理与我们保持良好的接触和联系，并将我们的职业建议和职位推荐作为首要考虑的跳槽方案。

3．广泛的人才寻访网络：我们拥有相当数量的兼职猎手和信息采集顾问，他们分布在不同的行业和区域，能够迅速准确地提供我们所需要的信息和人才。

4．出色的资深猎头顾问：我们的猎头顾问出自经验丰富的人事总监，在业内享有广泛盛誉，具有坚实的信息挖掘能力、甄选判别和人事调查能力。

5．资深的人才甄选顾问：他们是与职位、行业相关的副总裁、高级专家或专业从事人才测评研究的学者，来自跨国公司、著名院校、人力资源管理专业研究机构。对特殊、高级人才的甄选提供充分的专业支持，有效确保人选准确性和适合性。

五、我们的业务特长 欢迎光临浩竹猎头网站----http://www.daodoc.com

1．主要业务领域：IT通讯、医药、消费品、金融、制造业、房地产等行业。

2．主要寻访职位：以总裁、副总裁、总经理、副总经理为重点目标。以人事总监、财务总监、运营总监、市场总监、销售总监、技术总监、厂长及其他高级职位，为业务支撑面。

六、我们的业务特色

1．服务专业化：仅进行猎头相关业务和为战略合作伙伴提供防止猎头的企业留才全面解决方案，不从事培训、管理咨询等可能分散企业核心优势的业务。

2．定位顶级化：我们将总经理级的猎头项目作为主要业务目标，仅将总监级猎头项目作为企业早期发展的业务支撑面。

3．优价换效益：在收取客户相对较高费用的同时，真诚为客户着想，使他们真正因引入高素质人才获得良好的经济效益。

4．真心换信誉：真心真意为高级人才服务，在保障其未来利益的前提下提供优厚待遇的发展机会；坚决保守保密约定，保证他们职业安全，从而在职业经理层获得良好的口碑和信誉。

七、我们的业务流程

1．需求分析：与我们的客户讨论具体职位和人员的需求，借此了解客户需要什么样类型、经验、素质的人才；同时我们将了解客户的企业文化、管理现状、工作环境，必要时将要求与最高负责人进行沟通，以保证被推荐人能够适应客户需求并长期稳定地工作。

2．市场调查：了解分析市场并与客户沟通，沟通的目的是寻求一种有效的匹配。 3．提交访寻建议：包括我们对任务的理解、访寻目标和渠道、访寻的计划、访寻费的付费方式、其他相关建议。

4．协议签订：签订协议书，进一步明确相互责任、权利和义务，客户支付寻访委托金。 5．人才访寻、甄选：从我们的人才库中筛选并启动特定区域或行业的兼职猎手和信息采集顾问，针对性地进行广泛的人才访寻，必要时保持与客户的沟通和讨论；进行认真仔细的甄选、测评、调查，确保人才的准确性和适合性。

6．人才推荐：对适合的人选以保密报告的方式提交给客户，并安排候选人接受客户的面试，共同讨论是否适合或需要加强哪些侧面的调查。

7．完成推荐：通过第

5、6步工作，使客户寻找到合适的人才，协助解决人才聘用相关问题，同时做好后续沟通和服务，确保人才为企业创造良好效益。

八、我们的公益动态

近年来我们已经为希望工程、敬老院、贫困大学生、弘扬佛法的寺院等多次捐款。自2003年10月起，我们将将业务收入的5％提取作为公益基金，用于公益事业的投入。07年12月10日，浩竹猎头参加电影频道的慈善晚宴，以158万元拍下三件善品，其中奥运长卷121万拍下。

我们对于符合浩竹要求的一般公益企业，提供5％的服务价格优惠，对于为中国扶贫基金会新长城浩竹基金捐款一定数额的企业提供15％的优惠。

地址：北京市朝阳区亚运花园2号7层

邮编：100101 电话：010-51652510（12外线）84652510

传真：010-84631355 网址：http://www.daodoc.com

欢迎光临浩竹猎头网站----http://www.daodoc.com

标准服务项目: 标准猎头服务、长期多职位猎头

贵族服务项目: 高级猎头服务、常年人才援助服务平价服务项目: 寻访调查代理、寻访代理、代理招聘 专项服务项目: 专业甄选、人事调查、定向挖角、薪金调查 特色服务项目: 项目收益提成服务、企业留才解决方案

标准服务介绍

一、标准猎头项目（标准服务之一）

1．服务方式：按标准业务流程进行。

2．收费标准：服务费为委托访寻职位年薪（包括提成、奖金、津贴、期权等）的36%，最低收费为18万元人民币(对于热心公益事业的企业可降低标准，并进行适当优惠。我们对公益企业的定义为：每年捐助公益实业100万元以上或营业额的1%以上；或者现在向浩竹指定的公益慈善机构捐款一定数量的)。签订合同时将收取服务费的33％-50％作为寻访委托金（将用于保证客户委托职位的真实招聘和防止以招聘为名窃取被推荐人的知识产权，同时也用于支付部分寻访费用。对于寻访成本较低、成功概率较高的项目可约定如果寻猎失败部分退款，其他项目均为不退还），剩余服务费应该在推荐人选上岗一周内付清。对被录用的推荐人选我们将有三个月的保证期，保证期内对于正常原因离职或被辞退的，将就此岗位迅速无偿提供参考人选。若一个月内仍未有适当人选，除非客户要求继续访寻推荐，否则我们将返还该人选服务费（不含委托金）的60%给客户。

3．优势分析：这是一种最通常的猎头服务方式，相对合理的费用获取相应价值的服务。在及时性、准确性、适合性等方面有较好的保障。

4．适用企业：适用一般具有一定实力企业的高层次人才需求。

5．横向比较：比一般低收费的猎头公司服务，在寻访周期上更有保证；在人才素质上将更加符合客户的需求；不需要客户在大量的简历中寻找自己需要的人才；企业对人才的人事调查将变得可有可无（因为猎头公司已经为此付出大量的劳动），不必担心支付委托金后猎头公司没有成效的答复。

二、长期多职位猎头： （标准服务之二）

1．服务方式：对于用人需求较多和长期需要高级人才的客户，通过一次性支付较高的基础委托金，获得服务品质接近甚至部分指标优于普通猎头项目的服务，而且总体费用低于普通猎头项目。业务流程接近普通猎头项目，成本低于普通猎头项目，效果和保障优于普通猎头服务。加强前期企业考察（外地企业需要实地考察），充分了解企业的实际情况和文化氛围，提高需求的理解准确度；组建专业的团队为客户预先建立专用人才库，预先准备客户战略调整时所需要的人才。该方式要求职位必须在四个以上，年薪总和超过160万元以欢迎光临浩竹猎头网站----http://www.daodoc.com

上。

2．收费标准：根据客户委托职位和人数确定基础委托金（基础委托金可约定为退还和不退还），一般为20万-50万元（一次性支付）。在最低推荐年薪目标即基础委托金的4倍后推荐的成功人选，客户仅需支付相应年薪的15-25%（根据委托金多少、退还与否、职位情况确定）。在完成最低推荐年薪目标前不另收取职位猎头服务费。合作期满，基础委托金约定为可退还但未能完成最低推荐年薪的项目，扣除预付金20%的固定费用和按成功推荐人员年薪的25%作为服务费外，剩余部分全部退还。

3.优势分析：由于相互的了解程度很深，推荐的准确率非常高；由于专业的团队和专用的人才库，大大提高寻访效率；平均费用低于一般猎头服务，大大节省客户的人才引入成本，同时相对的成本获得与标准猎头一样的服务品质；成功推荐的定义为被客户正式录用三个月以上，减少了三个月内离职仍需支付部分费用；客户可获得长期的人才需求支持。基础委托金约定为不退还的非集团性企业，在合作期内将成为浩竹的战略合作伙伴（有资格优惠获得浩竹的防止猎头公司挖人的企业留才全面解决方案）。

4.适用企业：首先是浩竹猎头企业信誉充分信任的企业；职位（或人数）需求较多的企业，比如新筹建公司的部门经理或总监以上职位的多职位寻访；发展势头良好，长期需要补充人才的企业；集团性企业。

5．横向比较：与部分猎头公司的长期合作相比，因收取较高的委托金，服务质量更有保障；相对的费用标准可能更低一些；有可能成为浩竹的战略合作伙伴，获取浩竹的企业留才全面解决方案。

贵族服务介绍

一、高级猎头项目咨询服务（贵族服务之一）

1．服务方式： 基本业务流程比标准猎头项目更加精细，在具体运作过程中大大提高服务的品质和效率，并提供更加合理的服务费支付方式和6个月的保证期。详细区别见横向比较。

2．收费标准：按照年薪的1/2收取服务费，最低收费3万美元（或者25万元人民币），委托金按服务费的1/3收取，最低委托金一万美元（或者8万元人民币）。

3.优势分析：由于项目过程的优化，使得项目的成功率、效率、速度、保障大为提高。特殊高成本渠道的使用使得最快的速度完成寻访任务；富有经验的资深猎头顾问作为项目经理，强大外部专家队伍，大大提高项目的成功率；六个月的保证期使企业用人更加有保障；非常合适的付费方式以及深入全面的组合人事调查，使企业的用人更加有保障，大大降低用人风险。对于服务费达到10万美元以上的职位，将获赠价值6万元人民币的留住人才针对性解决方案。

4.适用企业：适合那些极为重视人才品质，用人比较急，充分认识到优质优价理念的实力企业。

5．纵向比较：与标准猎头服务比较，成功率更高、速度更快、保障更好、付费更合理。具体来讲，差别在于：加强前期企业考察（外地企业需要实地考察），充分了解企业的实际情欢迎光临浩竹猎头网站----http://www.daodoc.com

况和文化氛围，提高需求的理解准确度；动用特殊的寻访渠道，在最短的时间里寻访到企业所需要的人才；富有经验的资深猎头顾问作为项目经理，强大外部专家队伍，大大提高项目的成功率；保证期延长到六个月，增加企业用人保障；对相关候选人经济问题进行有限责任担保；人事调查使用最完善的组合模式，充分确定候选人的真实状态；保证期为六个月；成功付费阶段：上班后付剩余服务费的30％，三个月后支付剩余服务费的30％，六个月后支付余额。

二、常年人才援助服务

1．服务方式：浩竹利用自身在人力资源领域的深厚资源和丰富经验，为客户提供某些特定职位的常年人才支持援助，使得该岗位的人才能够稳定的替客户服务，解决客户留住这些关键人才的难题。该模式下浩竹会对企业进行全面调查，以了解企业的信用、战略、产品、市场、内部团队、企业文化等以保证能给人才一个稳定、优质的发展舞台。

2．收费标准：第一年每月按照按照人才薪金（含奖金、提成、股票期权）的25％，从第二年起按照20％的比例，人才在职一天收取一天的费用。预付委托金一个月的薪金作为该服务前期费用，同时抵扣前四个月的服务费，成功后4个月开始按月收费。

3.优势分析：企业获得稳定的人力资源保证，浩竹在企业和人才之间保持良好的沟通协调，使得企业用人效益最佳化。

4.适用企业：该服务使用外部形象良好、内部信用好、产品市场相对成熟的企业。这些企业认可人才的价值远远高于人才薪金和猎头公司的服务费用，将人才视为企业的战略资源。 5．纵向比较：尽管该服务从长期看费用偏高，但因为猎头公司的利益与人才的长期工作相关，猎头公司会在人才的匹配度、稳定性、品格等方面作更加细致的研究，更加细致地进行沟通协调，从而使得人才长期在企业工作。即使发生人员流动，猎头公司也会很快的推荐相关人才补充。

平价服务介绍

一、人才寻访调查代理（平价服务之一）

1.服务方式：按照客户提供的职位要求，动用特殊的寻访渠道，在最短的时间里寻访到企业所需要的人才；对获取的人才信息进行相对严格筛选后的候选人评价报告递交客户，经客户面试后认为可能适合的人才进行背景调查，录用后支付服务费用。

2．收费标准：收费按照人才年薪的25％，最低收费4万元，预付委托金1－2万元。 3.优势分析：充分利用浩竹特有的人才收集渠道，以快速的方式找到需要的人才。使客户充分利用专业猎头公司建立特殊寻访渠道，解决企业找不到人才的困扰，达到事半功倍的目的。同时因为专业的背景调查减少人才信息的虚假。 4.适用企业：人才需求急切、具有很强甄选能力的企业。

5．横向比较：该服务方式与部分低收费的猎头公司的猎头项目相比，有以下区别：浩竹的特有的人才寻访网络使得寻访速度极快，寻访成功率很高；浩竹可提供专业的背景调查，使得人选信息的虚假可能降到很低。 欢迎光临浩竹猎头网站----http://www.daodoc.com

6．纵向比较：与人才寻访代理服务相比，差别在于：动用特殊的寻访渠道，在最短的时间里寻访到企业所需要的人才；经过了严格筛选，推荐资料每个职位不超过六份，减少企业大量投入人力在资料筛选、面试、调查方面的精力；因为背景调查使得用人准确率大大提高。与标准猎头服务相比：没有高级猎头顾问和外部专家的参与，降低了运行成本，但是需求理解和人员甄选的高准确性、面试过程的沟通协和上岗后调跟踪服务等高质量服务无法享受。

二、人才寻访代理（平价服务之二）

1.服务方式：按照客户提供的职位要求，通过各种低成本渠道进行人才寻访，获取相应的人才信息。将简单筛选后的候选人简要资料递交客户，由客户决定面试与否。在客户决定面试后，再将候选人的联系方式提供给客户或依照约定代为联络候选人。经客户面试和进行各种考察并录用推荐的人才，支付服务费用。

2．收费标准：寻访委托金（包含在总服务费中）5千～1万元，没有完成寻访50%退还，服务费为年薪的1/6（最低收费根据不同级别在3－5万元）。浩竹猎头承诺如果推荐的人选没有面试或电话联系，90%退还委托金。

3.优势分析：充分利用浩竹广阔的人才收集渠道，减少以完全猎头方式的高额投入，并降低用人单位人才引进成本，使客户充分利用专业猎头公司建立的人才寻访网络，解决企业找不到人才的困扰，达到事半功倍的目的。

4.适用企业：能够抽出大量时间进行面试和人事调查、具备很强人事甄别能力、人才需求不太急切、企业非常注重招聘成本。

5．横向比较：该服务方式与部分低收费的猎头公司的猎头项目相比，有以下区别：浩竹的人才寻访网络广阔，人才库人才品位高，寻访成功率比较高；浩竹可提供甄选、人事调查、定向挖角等方面的组合服务，也可提供将合适人才挖到客户企业的咨询；浩竹公开声称该服务不进行严格的候选人甄选和人事调查，避免企业误信任猎头公司推荐而用错人造成损失；寻访过程中定期与客户保持沟通。

三、人才代理招聘（平价服务之三）

我们的网站吸引了大量的高素质人才，目前为止首页访问已经一百多万人次的访问量。作为公司业务的新拓展，我们推出了“代理招聘专栏”，通过这一专栏为企业提供低成本的招聘信息发布，通过一段时间的运行，已经给一些企业带来意想不到的收获。当然，如果您所需要的人才比较稀缺，或者人才需求比较急，最好还是通过猎头公司帮助，将节省您的时间，也减少因人才不能到位而影响项目进展的烦恼，并降低您实际的人力成本（人才不到位造成的机会成本也很大）。

1．服务方式：招聘单位将符合要求的信息发给我们，并确定相应的付费形式，由浩竹将信息发布，求职者将没有联系方式的简历发给用人单位，如果用人单位感兴趣再与浩竹联系面试。根据事先约定事先或事后付费。

2．收费标准：代理招聘的成本很低（相对猎头服务），将根据所聘人员层次及年薪收取不欢迎光临浩竹猎头网站----http://www.daodoc.com

同的服务费。人才登记可分为：普通人才（主管级以下人员且年薪在5-10万之间）、中级人才（部门经理级人才且年薪在10-18万之间）、中高级人才（总监级人才且年薪在18-30万）、高级人才（副总以上人才且年薪在30-100万之间）、顶级人才（总经理级以上人才且年薪在100万元以上）。判别标准以年薪为主，年薪难以确定的按担任职位。

具体分为三种（每个职位预付300元，在总服务费中，不退还）：

a.人才被录用一个月后支付50%，两个月后支付剩余50%，不再有保证期，也没有退款。普通、中级、中高级、高级、顶级人才分别按2500元、5000元、15000元、4万元。

b.按企业希望联络的简历数量收费。当有人才应聘并发简历时，企业可挑选没有联系方式的简历，仅对选中的简历收费。每份简历按各级别费用标准的10%收费。不保证人才能够被录用，仅当简历与候选人的实际经历有重大出入（学历、主要工作经历虚假）时退款。

c.无论是否成功，预先支付服务费。每职位按各级别费用标准收取50%的服务费。 3．优势分析：成本很低，可以多种选择付费标准，几乎没有费用风险。 4．适用企业：使用于那些对成本敏感、人才需求不迫切的企业。

5．横向比较：我们的网站是专业猎头网站，在行业内处于领先地位，来访者多数是高级人才，而且许多是不到普通人才网站的低流动人才，质量比一般人才网站高。

6．优惠措施：向浩竹指定公益慈善机构捐款年费5千、1万、2万可分别获得铜、银、金三种会员资格，金牌会员免收代理招聘服务费。银牌可在人才被录用两个月后对普通、中级、中高级、高级、顶级人才分别按500元、1000元、3000元、8000元支付服务费。铜牌会员可在人才被录用两个月后对普通、中级、中高级、高级、顶级人才分别按1200元、2500元、7500元、20000元支付服务费。

专项服务介绍

一、专业甄选（专项服务之一）

1．服务方式：我们接受客户委托进行面试甄选，提供分析评价报告。

2．收费标准：猎头顾问甄选费用3000-10000元/人；需要我们的技术专家、行业专家、管理专家、人力资源学者进行甄选，费用为5000-20000元/人

3.优势分析：通过专业的甄选能够相对准确地把握人才的综合素质。

4.适用企业：没有专业的甄选人才；对候选人在行业、领域、管理等高层次上没有能力把握的企业。

5．横向比较：浩竹有出色的资深猎头顾问和来自跨国公司、著名院校、人力资源管理专业研究机构的与职位、行业相关的副总裁、行业专家、技术专家或专业从事人才测评研究的学者

二、人事调查（专项服务之二）

1．服务方式：接受客户委托对应聘人员进行人事调查，有明访、暗访和全面调查。明访是指在应聘人员提供参考推荐人及联系方式的情况下，公开进行人事调查。暗访是指暗地对应聘人员进行人事调查，通过其过去履历、或客户提供的联系方式对其过去从业单位和目欢迎光临浩竹猎头网站----http://www.daodoc.com

前从业单位进行调查，对应聘人员目前从业单位进行调查需要良好的技巧和手段，确保他们的职业安全。全面调查是指结合明访和暗访两种方式进行的调查。调查方式一般有信函调查、电话访问、电话刺探、面谈调查等等。调查结果我们一般以口头或书面两种方式汇报。在不涉及法律问题、个人隐私且收到合理付费的情况下可提供书面报告。（必要时浩竹可动用长期合作的具有私家侦探能力的专业调查顾问）

2．收费标准：费用为1-6万元，需要出差的或有其他特殊要求的另行收费。

3.优势分析：确保准备录用人才所提供的资料和所述内容基本真实；了解准备录用人才是否隐瞒部分事实；对准备录用人才过去的人品和人格进行确认；防止用人失误。

4.适用企业：没有精力进行人事调查或没有人事调查能力的企业。

三、定向挖角（专项服务之三) 1．服务方式： 由客户指定具体人选，由浩竹公司的猎头顾问采用专业的手段，为客户将合适的人选纳为己用。无试用保证期（因为候选人是客户自己选定）

2．收费标准：一般猎头委托金为1-2万元（外地的增加一倍或对发生费用实报实销），成功后支付年薪的1/6（一般项目将包含已经支付的委托金，特殊项目另议）

3.优势分析：避免客户与竞争企业直接进行摩擦，也可避免熟人之间难以谈判待遇，以浩竹良好的声誉和说服技巧提高挖角的成功率。

4.适用企业：管理规范、企业有良好前景，有明确人选目标又不方便直接挖人的企业。

四、薪资调查（专项服务之四）

1．服务方式： 接受客户委托，对相应的职位进行薪资调查工作。可以指定整个行业，也可以指定竞争对手，还可以制定地域；可以对单个职位或者多个职位进行。

2．收费标准：根据客户的要求、提供的信息、我们的参与人员、是否形成报告等具体面议，最低收费标准为每个职位5000元。

3.优势分析：浩竹的专业调查能力，浩竹诚信的信誉，浩竹猎头便利的天然条件。

4.适用企业：准备招聘新岗位的企业；为了防止竞争对手挖角，准备调整相应职位薪金的企业；确定公司人力成本在行业中位置的企业。注重实用性、针对性的企业而不是那些仅仅考虑成本的企业。

5．横向比较：相对专业的薪资调查公司来讲，我们做的更加具有针对性，更个性化的服务；相对同类猎头公司具有更明显的优势，信誉、手段、能力都要让你更加事半功倍。

特色服务介绍

一、项目收益提成服务（针对浩竹信任的企业）

1．服务方式： 业务流程与普通猎头项目相同，在收费约定和人员保证约定不同。寻访委托金为固定值，在一年内因为被录用人才因个人品德或贪污等经济问题对客户造成损失时，欢迎光临浩竹猎头网站----http://www.daodoc.com

寻访委托金必须退还客户；计费总额是被录用人才不多于一年（含一年）的总收入，仅在被录用人才上岗整一年，或超过三个月因非能力、人品问题离职的情况下收取。

2．收费标准：委托金收取一般为1-6万元，服务费为推荐候选人年收入的1/2 ，年收入包括年薪、项目或效益提成、房屋补贴等现金及非现金收入。

3.优势分析：使企业的用人更加有保障，大大降低用人风险。

4.适用企业：浩竹可以信任的管理比较规范、信誉良好的社会公益型企业。

二、企业留才解决方案

1．服务方式：根据企业需求，为企业提供三种留才解决方案。

简易解决方案：提供保密协议、劳动合同、企业人才防火墙、薪资竞争性分析等方面的简易方案，初步控制人才外流。企业将获得浩竹猎头3年内不主动挖人才的服务承诺。

针对性解决方案：针对具体人才进行研究分析，制定特定的解决方案，在一定程度上保证该人才与企业的同步长期合作。企业将获得浩竹猎头3年内不主动挖人才的服务承诺。

全面解决方案：为企业进行全面调查了解，提供制度层面、利益层面、文化层面等多方面的系统解决方案，如人才防火墙、薪资福利方案设计、员工关系管理、职业生涯规划、约定性留才措施及企业留才相关咨询。企业将获得浩竹猎头5年内不主动挖人才的服务承诺。

2．收费标准：收费视企业具体情况再定。

3.优势分析：通过留才解决方案，将在很大程度上使企业在人才资源的利用和开发上取得巨大的效益，使外部人才慕名而来，使内部人才安心工作，使猎头公司无功而返。

4.适用企业：适用于一切希望引进、用好、留住人才的企业，但浩竹仅对战略合作伙伴企业提供。

推荐第3篇：猎头协议书 协议书

协 议 书甲方：

（以下简称甲方）

乙方：宜宾市人才有限公司

（以下简称乙方）

甲方根据工作需要，已委托乙方访寻并引进高级专业技术（管理）人才，现双方本着公平、公正、平等互利的原则，就甲方委托乙方访寻并引进人才达成以下一致协议，共同遵守。

一、甲方委托乙方访寻并引进____________等_____个岗位共 ________名，甲方对岗位的职责描述，候选人条件及报酬承诺见_______年______月______日甲方乙方签署的《委托书》（附件一）。

二、甲方应向乙方提交营业执照复印件，并真实地提供企业基 本情况：主要包括经营范围、注册资金、规模大小、发展前景及资质情况，以便乙方正确理解委托访寻并引进人才岗位的要求和客观负责地向候选人介绍要求。

三、乙方根据甲方的要求来访寻并猎取合适人选予以推荐给 甲方，乙方在推荐人选时，应对候选人的工作能力、工作业绩进行查证，并对候选人进行能力测评或综合素质评估，力求客观、全面介绍候选人的情况。

四、乙方在征得甲方和候选人同意后，组织双方面试，面试时 间、地点与甲方协商后予以安排，面试后当日起三日内，甲方须向乙方作出表态，是否录用。若甲方认为候选人不合适，则由乙方重新推荐合适人选。

五、乙方在甲方确认录用人选后，可协助甲方与被录用者签订 合同和确定试用期（试用期最长不超过三个月，并协助甲方办理被录用者的有关调动和人事管理手续）。

六、费用及付款方式

（一）引进人才运作费即委托金采用包干的方法由甲方向 乙方支付，甲方按照实际委托人数向乙方一次性支付引进人才运作费即委托金，其标准为被引进人员年薪30％的佣金即委托服务费总额的30％即人民币_______万元，此款在签订本协议三日内连同佣金一起支付乙方。

（二）引进人才的佣金即委托服务费：（1）乙方按候选人岗位年薪（工资＋奖金＋津贴补贴）总额的30％向甲方收取服务费人民币_______元/人，共计人民币______万元整。（2）本协议签订三日内，甲方按此次委托的佣金总额50％向乙方支付人民币_______万元整/人（大写），共计人民币_______万元整（大写）。 （3）甲方确定候选人，录用后三日内向乙方支付剩余50％佣金即委托服务费，即人民币_______万元整（以甲方正式向被录用候选人办理调动或录用手续之日起计算）。

（三）甲方五次以上对乙方推荐的人选不满意，并认为无需再继续推荐，可要求解除协议，乙方已收取的佣金即委托服务费全额退还甲方（不含运作费即委托金）。

（四）在协议生效时间内三个月乙方未向甲方推荐候选人，除已经退还甲方的佣金外，另退运作费总额的50％。

七、甲方在试用期内发现被录用者不能胜任工作而辞聘或被 者在试用期内自行辞聘，乙方可免费为甲方重新推荐合适人选。

八、乙方按甲方要求访寻到合适人选时，甲方擅自改变委托书 承诺，或者提出委托书上和本协议中没有的条件造成候选人不愿的情况，致使的推荐不成功，甲方向乙方已交纳的运作费和部份佣金，乙方不予退还给甲方，同时视甲方违约。

九、面试后，甲方在本协议规定的时间内即三日内不向乙方作 正面答复，是否录用，视甲方违约，运作费和已交佣金不予退还甲方。

十、未经乙方同意，甲方不得私下与被推荐人联系或达成有损 自乙方利益的约定，一旦发现作违约处理，乙方有权中止履约，已收款项作违约金处理，不再退款。

十一、乙方引进人才在甲方工作一年时间内，因被引进人才原 因造成跳槽的，由乙方负责免费重新为甲方物色并引进相同级别层次的人才；如因甲方原因造成的人才跳槽或因不可抗拒的自然灾害造成被引进人员伤亡的，其后果由甲方负责，且可重新委托乙方物色引进同类人才。

十二、甲、乙双方有义务协助被引进人员解决其家属就业、子 女入学的问题（以甲方为主）。

十三、协议经双方签字，自甲方支付委托金之日起生效。十

四、此协议委托引进人数到岗后，甲方付清所有余额后失 效。 十

五、本协议未尽事宜，双方协商解决。

十六、本协议在执行过程中发生争议，由合同仲裁委员会仲裁 或直接诉讼到人民法院。

十七、本协议一式六份，双方各执三份。十

八、附后的委托书与此协议具有同等效力。

甲方单位：

（盖章）

乙方单位：

法人代表：

（签字）

法人代表：

年 （盖章）

（签字）

日

月

推荐第4篇：猎头简历

深圳人才网0755rc.com

个人简历

姓名：

出生年月：

学历：

住址：

电子信箱： 凌先生 1980-02-14 本科 性别： 男 联系电话：********** 专业： 人力资源管理 民族：汉族 工作经验：7 年 毕业学校：山西省太原市迎泽西大街79号

求职意向：

目标职位：

目标行业：

期望薪资：

期望地区：

到岗时间： 希望应聘的岗位 希望应聘的行业范围 期待的工资水平福利需求，一般填面议比较稳妥 希望工作的地区、城市范围 新岗位能够多长时间内到任

自我评价：

进行简要描述，说明自己的专业能力、职业能力、以及社会能力等等。

热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新！有一定的社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力。 在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力，可独立进行xx、xx工作。 熟练操作计算机办公软件。 很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

工作经历：

20xx—至今 太原个人简历网有限公司 猎头顾问

猎头公司，是一家为中高端企业、跨国企业人才寻觅合适的发展机会、高端职位协调企业与人才之间的交流沟通。

太原0x—200x

200x—200x

猎头业务部 简介：公司高端人才寻觅，猎头业务受理。 xx公司xx职务 简介：公司概述。职太原述。

教育培训：

1997.9——2000.7

20XX——20XX

XX技能培训中心 xx培训 关于***方面的专业技能培训，获得了***资格证书。 XX大学简历x专业 本科 系统学习了***方面的理论知识，具有***职业的工作能力。

推荐第5篇：人才猎头

人才猎头

—— 一览职通车

概况

猎头（head hunting），主要是接受企业委托，为企业寻找高学历、高职位、高价位三位一体的人才，特别是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。猎头担当的是企业和高级人才的“红娘”的角色。

人才猎头，即人才的猎头。简单来说就是由专业的职业经纪人团队基于求职者的工作经验及能力，紧密结合其发展意愿进行职位推荐，解决理性求职的需求，确保求职者在最短时间内成功上岗。人头猎头担当的是人才和企业的“红娘”的角色。

起源与发展

人才猎头这一概念最早出现2012年3月，是深圳市一览网络股份有限公司提出来的。作为国内首家推出人才猎头服务的公司，深圳市一览网络股份有限公司将人才猎头服务命名为：一览职通车服务，旨在更好的服务于个人用户，提高人才就业的精准匹配度，节约人才与面试官的筛选时间，实现人才与职业的最合理匹配。

一览职通车图标logo

目前，人才猎头服务正处于发展初期，还很不成熟，其具体运作方式还有待进一步的完善。最早的服务表现形态是：一览职通车服务，该服务隶属于一览英才网，最初是根据猎头的意义引申命名为“人才红娘”。经过3个月的试运营，得到用户的肯定和支持。但部分用户反映“人才红娘”这个名称和容易与市场上流行的婚恋产品混淆，因此，一览英才网决定自2012年5月起修改本产品名称为“一览职通车”，从而更能够体现职业化的服务理念。

人才猎头和传统猎头的区别

服务对象：

人才猎头主要是接受人才的委托，根据人才的学历背景、工作经验、个人能力再结合人才提出的工作地点、所属行业、目标岗位、薪资待遇等情况综合分析，在规定的期限内为人才匹配合适的工作。主要服务人群是：中高端人群，特别是一些在职人员职场晋升、特殊行业人员就业、跨地区就业、跨行业就业、不方便找工作的人员等。

传统的猎头公司主要是接受公司的委托然后去为公司匹配合适的人才，主要是发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。服务人群是：高端人才，如：企业总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师等。

收费方式：

由于人才猎头服务主要服务对象为个人，所以在收费方式上人才猎头主要是向人才收费，而不向公司收费。

猎头公司主要是为企业服务的，所以主要像企业收取服务费用，而且一般费用都很高的。一般是人才年薪的20%-35%。

人才猎头和传统猎头的相同之处

人才猎头和猎头服务对象都涉及到中高端人才以及稀缺人才。

人才猎头和猎头服务都需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务。

人才猎头服务流程

简历注册——选择代理类型——简历评估——签订协议——支付购买——专业评价——推荐目标——成功到岗

简单来说首先人才需要在一览旗下相关网站上注册简历，如：一览英才网、电力英才网、煤炭英才网、钢铁英才网、造纸英才网、环保英才网等网站上注册简历，然后根据自己的实际情况选择适合自己的服务类型，接着人才猎头服务会对人才的需求进行评估，看看是否可以提供代理服务。如果可以则双方签订服务协议，然后支付款项；如果不可以，人才需要修改条件或者是放弃该服务。在人才确认付款之后，人才猎头服务就开始为人才制作人才评鉴报告，主要是综合体现人才各方面的能力，这样企业对人才会有更全面的了解，人才在之后的发展中更容易与公司融为一体，因此，这对于人才和企业来说都是互利的。评鉴完成之后会有专业的推荐人员专门来负责人才的推荐工作。

人才猎头的意义

人才猎头相对于人才来说：省时、省力、省心，在人才就业过程中真正实现了人职匹配。在这一过程中，人才只需前期配合进行人才评鉴，后期主要准备一下面试就可以了，其他的筛选公司、匹配职位、确定薪资范围都可以交给人才猎头服务去完成。人才猎头服务对于在职人员晋升、异地求职、辨别公司等具有十分重要的作用。由于前期人才猎头服务已经和企业进行了沟通，所以人才在之后的面试成功以及后期在企业里的发展都是十分有利的。

人才猎头服务相对于企业来说：省时、省力、省心、省钱，由于该服务不向企业收费，所以企业节省了一部分招聘费用。另外，人才猎头公司在向企业推荐人才时，除了一般的提供简历之外，另外提供了关于人才综合能力体现、以及人才真假辨别的评鉴报告，所以企业可以对人才有更深入的了解，能够更好、更及时地招聘到企业需要的人才。

人才猎头的发展前景

2010年发布的《中国的人力资源状况》白皮书显示，我国的人力资源规模不断扩大。截至2009年底，我国总人口逾13.34亿人（不含港澳台），其中劳动力资源10.69亿人，就业人员7.79亿人，全国人才资源总量1.14亿人，人才求职需求还是很大的。就业困难和人才难招一直是困扰政府和企业的难题，于是人才猎头服务也应运而生了。所以针对人才就业的人才猎头服务还是具有广阔的发展前景的。

推荐第6篇：猎头协议

九方皋高端、稀缺人才供应商

高级人才寻访服务协议

甲方：职位联系人：

地址：邮箱：

电话：传真：

乙方：北京九方皋信息咨询有限公司

地址：北京市海淀区上地十街1号院辉煌国际大厦1006

开户银行： 中国工商银行北京清河镇支行

账号：0200006109200163297

甲方和乙方经友好协商一致共同签订协议，内容如下：

1、服务

甲方非独家聘请乙方按照甲方的职位要求，检索、筛选合适的人选推荐给甲方。

此服务以非专有的方式提供，即：甲方有权聘请任何第三方提供此项服务，乙方有权向任何第三方提供类似之服务。

甲方与被聘用人员之间的聘用关系由甲方与被聘用人员负责。乙方不对甲方与被聘用人员之间、任何其它第三方(个人或法人)之间的关系负责。

2、职位描述：

甲方将随时给予乙方空缺职位描述，乙方应在收到空缺职位后立即与甲方沟通相关职位需求。

3、职位薪酬

职位薪酬由甲方与聘用员工协商确定；

甲方应在乙方开始寻访前向乙方提供每一职位的薪酬范围，并在乙方推荐人员入职时向乙方发出候选人转正税前年薪的书面通知。

北京九方皋信息咨询有限公司

4、预付费

为确保甲方有实际职位需求，甲方委托乙方职位时，预付费_______元人民币。候选人入职之后，预付费可以充当相应服务费用。

5、服务费

乙方推荐的候选人被甲方成功聘用后，甲方按每职位每人转正后税前年薪的（标准区间如下）%支付乙方服务费用。

1、60万以上年薪的职位（含60万）30%

2、30万-60万年薪的职位（含30万）25%

3、10万-30万年薪的职位（含10万）20%

4、10万以下年薪的职位2个月薪水

注：本合同所称的成功聘用是指乙方推荐的候选人在甲方入职；年薪包括基本月收入以及目标奖金等一切以非股票/期权支付的转正后税前的收入。

6、甲方通知

甲方应在乙方推荐人员正式上班后5日通知乙方。如在聘用合同约定的上班之日，乙方推荐的人员未能到甲方上班，甲方应将该情况发生后5日内通知乙方，否则视为乙方已完成本合同约定的人才访寻义务。

7、付款期限及方式

甲方应在被聘用人员到岗入职后7个工作日内付齐全款。

注：所有付款将以支票或现金方式支付；乙方将在收到甲方付款后一周内向甲方开具正式发票。

8、服务保证

由乙方推荐给甲方并由甲方聘用的人员，自其开始在甲方工作之日起三个月内，如发生聘用终止且离职，乙方应为甲方免费提供一次相同职位人才访寻服务，直至推荐其他候选人替代原候选人。此项服务的提供，应符合下列条件：

1) 甲方已根据本合同条款全额付讫所有有关费用；

2) 聘用的终止非因甲方未遵守与受聘人员之间的聘用合同条件；

3) 甲方在受聘人员终止聘用七日内已通知乙方，并要求提供合同规定之服务。

注：所有上述聘用终止引起的职位空缺仅提供一次免费服务。如职位不再招聘则视为乙方已完成此职位的推荐服务。

9、服务限制

对于乙方推荐给甲方之员工，在所推荐人员被甲方聘用后在聘用期内乙方不得将其向任何其他客户推荐。并且乙方不得将甲方员工推荐给其他客户，如果发现此情况，则乙方应该在此行为发生的十日内向甲方支付甲方已经支付给乙方的两倍的违约金。

10、保密原则

1) 乙方应对甲方提供的任何商业、技术资料及甲方员工信息进行保密；

2) 甲方应对乙方提供的人员资料保密，并严格控制内部人员知情范围，不得将乙方提供的人员资料用于任何非自己聘用内部员工的目的，不得将乙方提供的人员资料提供给甲方之外的任何第三方(包括个人和法人)；同时，在取得所推荐人员的允许前，不得向其原单位 (雇主) 作背景调查。

11、乙方推荐人员

1)由乙方向甲方所推荐的人员，在其自推荐之日起十二个月内，均被视为“乙方推荐人员”，在此期限内，甲方与其发生任何聘用与被聘用关系，甲方均应按本合同第5条之规定向乙方支付相应款项。

2) 在“乙方推荐人员”自其被推荐予甲方之日起十二个月之内，甲方将不得就聘用事宜，向任何第三方推荐。如果甲方向第三方推荐“乙方推荐人员”，则视为“乙方推荐人员”已被甲方录用，甲方同意按本合同第5条之规定向乙方支付相应的款项。

3) 如乙方推荐之候选人甲方之前联系过或者属于甲方人才库中人员，应在收到候选人推荐信后告知乙方，如甲方请乙方通知候选人面试，则该候选人属乙方推荐之候选人。

4) 如甲方向乙方推荐之候选人发出入职通知书后，由于甲方原因临时取消了候选人的入职，视为乙方已完成该候选人的推荐工作，甲方应按本合同第5条规定向乙方支付相应款项。

12、与推荐人员的联络

除非事先征得乙方书面同意，甲方均不应与乙方推荐人员直接联络。所有与被推荐人员的联络均应通过

乙方客户顾问进行。如甲方未经乙方书面同意，直接与被推荐人员联络，则视为乙方已提供本合同约定的相关人才访寻服务，甲方应向乙方支付本合同第5条规定的相应款项。

13、争议的解决

合同双方就本合同或本合同项下条款的解释或履行发生争议时，应以善意通过协商解决。协商不成，任何一方均可向被告所在地人民法院提起诉讼。

14、违约责任

1) 如甲方未能按照本合同约定的时间、方式向乙方支付全部款项，则每逾期一天，应向乙方支付相当于全部服务金额千分之五的违约金。

2) 如甲方未能按照本合同第6条的规定履行相关通知义务，则乙方有权按照甲方与乙方所推荐人员签订的聘用合同约定的金额收费。

3) 如甲方违反本合同的规定，将乙方推荐人员的资料用于自己招聘内部员工之外的任何目的，包括但不限于向任何第三方透露、转让、出售这些个人信息，由此造成甲方或乙方与被推荐人员、任何第三人的任何纠纷，均由甲方承担法律责任，甲方因上述违约行为取得的任何收益均应作为违约金偿付给乙方，如因上述违约行为给乙方造成其他任何实际损失的，甲方还应承担赔偿责任。

15、合同更改

本合同经双方书面同意可进行修改。

16、合同期限

本合同期限一年。自双方签字盖章之日起生效。本合同期满前一个月，任何一方均可以书面通知对方到期终止本合同，否则，则本合同自动延期一年。延期次数不限。任何一方书面通知对方，可以终止本合同。

甲方 (盖章)：乙方 (盖章）：

代表(签字)：代表(签字)：

日期：日期：

推荐第7篇：猎头演讲稿

篇一：猎头和 coldcall 简单 猎头和 coldcall (陌生电话) 打cc是每一个猎头的入门必经过程，也是猎头顾问的基本功，无论是新人还是资深猎头都要保持一个打cc的习惯，以保证工作效率。打cc，“cc”全称cold call，直译为冷电话，意思就是给不认识却有可能是我们潜在客户的人打电话。很多猎头公司都有自己庞大而数据库，但打cc作为一种传统的获取信息的渠道依旧有着它不可取代的优势。那么，我们作为猎头，因该注意哪些技巧，才能打好这个cc呢？

1、要有一个自信而放松的良好心态

新人打cc难免会紧张，诚惶诚恐的，打之前总是会不断的去担心各种被拒绝的情景，自己又该怎么应对，有些新人因为胆怯，一点拒绝就容易放弃也会增加后期的心理负担。其实都只是自己在给自己设障碍，怀着一种无畏的心态去打这个电话。在拒绝之后学会总结，很多时候，一家公司需要间断打3-5个电话才会获得候选人的资料，因此也需要做好这样的心理准备。

2、打电话之前做好准备工作

前期信息的收集对增加成功率非常有帮助，打cc之前一定要了解目标公司的概况，相关行业信息，很多时候要获得候选人的信息都会经过前台，也有新人会选择直接绕过前台打去目标部门，无论哪种情况，怎样通过这个中间桥梁到达候选人那些，需要提前想好各种理由及应对方法。我们可以去扮演不同角色，但一旦要融于这个角色，若是你自己都不相信，那你还指望人家会相信你吗？找到目标候选人之后，我们也要想好怎样去想候选人去推荐这个职位，想他会提什么样的问题，向若是遭到拒绝了该怎样去说去做。

3、在电话接通之后

在和目标候选人之间的电话接通之后一定要先来再次确定其身份，没有问题了，再向对方介绍自己，确定对方现在讲电话是否方便。之后，简要将职位信息传达给候选人。若是首次沟通，则最好不要透露过多关于招聘单位及自身单位信息。若是候选人对我们所提出的职位有兴趣，那就要尽可能的去了解候选人的信息，包括他现在的职位，工作职责，从业年限，专业能力以及所在公司的组织结构。并所要对方的私人联系方式，以及email地址，并预约下次的沟通时间。并且，在整个电话过程中要尽量争取主导。

4、习惯制定工作时间表

制定工作时间表，既推动自己的工作，又可以明确自己应该在什么样的时间联系候选人才比较合适，一般来说，打电话找人的时间，最好是早上9点至10点，或者下午2点至4点；根据行业职位的不同，进行总结，归类。

5、端正自己的讲话态度

电话的目的是沟通，因此一定要慢，要口齿清晰，要能让对方明白你是在说什么，但是在特定的情况下，比如前台纠缠，候选人不愿意交谈下去，这种时候讲话就要稍微加快了。总之一句话，要逐渐养成自己的风格。电话中虽然对方看不到我们的表情，但依旧要保持笑容，你的笑意能够感染对方。

打cc的话术（参考）

打cc的最终目的是获得候选人的联系方式，为后期的职位沟通做好准备；一般以客户或朋友的身份，找到的机会会更大一些。一般来说不同的行业及职位会有相应的客户，在拨打之前融入对应的客户身份，以对方工作相关的事项为理由，效果更好。在拨打时，也应注意使自己明确这样的身份，用语及语调才会发挥最大的效果，切记胆怯！ cc的q and a

一、寻访未知姓名的候选人，以地产行业的策划经理为例。解决方案一 a：你好，请帮我转一下策划部的经理？ b：你是哪位啊？

a：我是xx公司的xx，昨天给他发了一份我们的策划方案，今天打来想跟他沟通一下这个方案的看法。

b：好的，你稍等。

猎头：你好，请问是策划部的经理吗？（一定要确定其身份）； 经理：是的，你哪位？

猎头：您好，我这边是mycareer猎头，我是顾问xx，非常冒昧，今天以这种方式打扰到您。因为我这边有一个非常好的职位，所以我找到你，您看您方便留我一个您的手机号吗？因为这个是您的座机，在您上班时间打扰会不太方便。我直接打您手机沟通。你手机号码是？ 经理：xxxxxxxxxxxx 猎头：好的，xxxxxxxxxxxx（一定要重复一遍）您看我什么时候给您打比较方便呢？ 经理：xx点

猎头：好的。祝您工作愉快，咱们保持联系

解决方案二：

① 第一次打电话需要把姓名弄清楚 a：您好，找一下你们刘经理 b:你找的是哪个刘经理？ a:策划部的刘经理

b:那个叫张经理,你有什么事吗？

a:额，我是新来的，可能给我资料太老了，我回去做一下更新。不好意思啊。谢谢您。 ②第二次打电话已知姓名的问与答（最好隔一段时间，防止前台记得第一次电话）： a:您好。找一下你们策划部的刘经理 b：你哪里？

a:我是xx公司的xx，昨天给他发了一份我们的策划方案，今天打来想跟他沟通一下这个方案的看法。——选择与对方职位相关的事情进行沟通

b:张经理，您好。不好意思以这样冒昧的方式打扰您。是这样的，我这边是mycareer猎头，这边有个很适合您的机会，您方便留一个您的手机号码吗？，我也知道您在上班不是很方便。我在手机上面和您沟通。看您什么时候方便? a:xx点

b：好的，xx点跟您联系。祝您工作顺利，心情愉快。再见

二、寻访已知姓名的候选人，以某百货行业的区域经理为例 第一种方案：

a:帮我转一下张经理

b:您哪里？a;我是百货行业协会的。之前发过百货邀请函给他，需要确认讲话的主题，麻烦帮我转一下 a:张经理，您好。不好意思以这样冒昧的方式打扰您。是这样的，我这边是mycareer猎头，这边有个很适合您的机会，您方便留一个您的手机号码吗？，我也知道您在上班不是很方便。我在手机上面和您沟通。看您什么时候方便? b:xx点

a：好的，xx点跟您联系。祝您工作顺利，心情愉快。再见 第二种方案：

a:帮我转一下张经理 b:您哪里？

a:我是x高校教务处的，之前和张经理在一次酒会就有接触和他交谈，想邀请张总来我们学校来当次客座教授。

a:张经理，您好。不好意思以这样冒昧的方式打扰您。是这样的，我这边是mycareer猎头，这边有个很适合您的机会，您方便留一个您的手机号码吗？，我也知道您在上班不是很方便。我在手机上面和您沟通。看您什么时候方便? b:xx点

a：好的，xx点跟您联系。祝您工作顺利，心情愉快。再见 第三种方案：（若无法沟通到本人如何获得手机号） a:帮我转一下张经理 b:您哪里？

b：张经理现在不在，你稍后打过来吧？ a：我这事挺着急的，你能给我一个手机吗？（底气强硬，语气急迫，强调事情的紧急性）。 b：不好意思，实在不方面透露。

a：明天活动就要举行了，我今天找不到，到时候有影响，那你负责吗？ b：那你记一下吧，xxxxxxxxxxx a：好的，xxxxxxxxxx（记住要重复），谢谢。

打cc的注意事项

一、寻找恰当的理由（cover story)——供初学者参考 客户：提前查询对方职位的主要工作，以此为借口打开话题 hr：

1.以某招聘网站的举报答谢会，讲座等理由；2.刚刚进行完电话面试，突然断了。（是公司分机号的为佳） 财务类：

1.财政局的,查会计信用等级。（语气一定要坚定，勿乱阵脚） 2.税务方面的审核 设计策划类：

1.对方客户的一些方案沟通；营销部：

1.相关产品介绍

2.客户公司已有合作的后期沟通 百货商业类：

1.相关品牌入驻，需要商谈2.商业活动宣传，需要对接；

朋友类：

一般以手机丢失等理由失去手机号，只能查到公司号码为由，前提是有该候选人的详细信息，可以通过客户身份获得。但注意通话间隔。

二、注意思维的灵活性

同一种理由未必适合所有的目标公司，可以多种可能性试试。对于有分机号的公司，也可以尝试跳过前台随便转到其他部门（一般分机号以3-4位为主，可以试着寻找该公司的招聘信息看看电话号码的构成），通过其他部门进行转接的效果一般会优于前台。

三、注意倾听

电话沟通我们难以看到对方，但也可以通过对方的语气进行初步判断，有的新人前台比较容易转接电话。当感到对方很忙的时候，有时不必说过多理由，直接提出目标。篇二：人事部演讲稿

（ppt6）a、招聘方式：以网络招聘为主，和全国知名的招聘网站合作，至少同时签约两家以上网站半年或一年，例如中国人才热线、中华英才网、智联招聘、卓博网等。 b、猎头招聘：高层管理岗位的招聘方式

c、人才市场现场招聘：保持与深圳各大小人才市场联系，参与大型招聘会、金领招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式；

d、内部提拔：通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工；

e、熟人推荐：针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式；

f、学校现场招聘：对于生产基础岗位员工实行学校招聘，其他岗位慎用； 注意事项：a、人力资源部门和行政部分离出来，前期需要增设人事主管1名，招聘培训专员1名，薪酬绩效专员1名，分离时间计划在4月份大量岗位招聘正式启动之前，以适应招聘需求。 b、招聘渠道拓展：竞争对手挖人、行业论坛招聘广告发布、定期招聘日等。 c、做好各项准备工作：与用人部门沟通，了解特定需求；招聘广告扩大上市公司的形象宣传；制作公司宣传品或宣传板等。

d、安排面试：面试方法的选定；面试官的选定；面试题的拟定；面试结果的反馈、录用决策效率提高等，春节前完善规范和指导部门内部各项工作的《人力资源手册》，作为今后人力资源部工作指导书。 （ppt7）目标概述：

绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。

实施目标注意事项：

a、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。 b、绩效评价体系并非是人力资源部门的单独工作，在操作过程中应当以部门负责人为主导，并听取各方面人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。

c、绩效考核工作是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。 培训体系设计思路：（ppt12）

培训体系是中央平台人力资源管理体系的重要组成部分，通过有效培训可以不断提升员工能力素质，改善经营业绩

根据培训需求制定符合企业要求的培训计划和实施方案，可以提高员工能力素质，改善公司的业绩，从而推动战略目标的实现

（ppt13）构建中央平台培训体系遵循系统性、针对性和实效性原则

（ppt14）中央平台培训体系将通过规范的培训流程提升员工能力素质，改善绩效，促进实现企业战略目标

? 需求分析：从组织、业务和个人三个角度分析企业的培训需求 培训计划：

? 根据培训目标制定出企业年度培训计划，并分解到月度培训安排? 结合不同的培训目的和对象提供有针对性的各单项培训计划 培训实施： ? 培训前准备

? 根据培训计划实施培训 培训评估：

? 培训效果实时评估和反馈 ? 培训效果的阶段性跟踪 ? 培训工作回顾 （ppt16）需求分析

（ppt17）从企业、业务和个人三个角度分析培训需求 企业分析：

? 分析既定战略目标和经营计划对中央平台企业能力素质的需求 ? 分析组织内部资源能力和外部资源环境

? 将需求与可能的供给进行比较，确定可以通过培训满足的能力素质需求 业务分析： ? 根据现有职位任职要求和业绩评价标准，分析完成职位工作所必备的能力素质条件和业务知识

? 分析评价现任员工知识、技能、态度及工作过程、结果

? 将职位要求与现实任职者比较，确定可以通过培训提升的能力素质和业务知识内容 个人分析：

? 分析继任计划中需要继任者在近期具备的知识和能力素质要求 ? 分析评价现任员工知识、技能、态度及工作过程、结果

? 结合员工能力评估，分析员工实现未来职业目标所需努力，确定培训需求 （ppt18）将中央平台的战略发展目标与人力资源规划相结合分析企业培训需求 （ppt19）根据员工现任职位任职要求和业绩指标评价员工个人能力素质和业务水平，从而明确职位和业务层面的培训需求

（ppt20）结合继任计划和员工个人发展规划，分析员工成长的动态培训需求 （ppt21）人力资源部将根据汇总的部门培训需求以及公司整体战略发展规划来制度公司的培训年度计划和预算

（ppt23）在培训需求分析的基础上，人力资源部将制定企业年度培训工作计划 （ppt24）年度培训计划预算通常占销售收入的一定比例，个人培训预算主要与职位层级衔接

在培训费的投入上，75％的外企每年的培训费占销售收入的比例在1％－5％，而高科技相关企业在人均培训费和时间支出处于所有行业第一位。

建议在中央平台设立初期采用预计销售收入的1％作为培训预算，随着业务拓展和经营业绩逐步提升，可逐年依据培训需求增加培训预算,三年后达到3％左右。 培训时间可以参照外企水平确定。

（ppt25）培训方案的制定包括方案设计、发布、员工申请、申请汇总和最终确定培训地点和培训师等几个环节 （ppt26）制定培训计划时需要统筹考虑不同管理层级、不同职能领域和不同在职时间的员工培训需求 （ppt27）对不同管理层级的员工的培训内容有较大差异，越到高层越注重组织管理和策划能力的培训 （ppt28）以高级和中级管理人员的领导能力素质培训课程为例，可以看出不同管理层级培训课程的设置差异

（ppt29）不同职能部门的人员培训内容也应有所不同

（ppt30）对于新入职员工，除专业技能培训外，还应加强企业文化和公司制度的培训，使其能够尽快融入公司

（ppt31）培训计划制定后，需要根据培训内容的要求采取多种培训方式设计培训课程 （ppt32）培训课程的设计和选择将依照公司的能力素质模型展开

（ppt34）培训计划公布后，员工在申请结束日期前填写“培训申请表”选择需要参加的培训课程 （ppt35）人力资源部将培训课程的申请进行分类汇总，结合内部培训能力和申请人数选择培训地点和培训师 （ppt36）内部讲师由专职培训师和公司所有部门经理担任，在前期没有合适的内部教师的情况下，公司聘请外部培训公司来讲课，在此过程中逐渐培养自己的内部讲师队伍，企业经理和学员以及讲师共同参与课程设计，使内容,风格和课程设计与课程的目标一致。对于少数培训需求不大的专项培训，人力资源部将为其提供外部公开课信息，部门经理选派人员参加为确保成本低效及效果高效，每次公开课选派1-2人参加，回来后由受训人员将所学传授给其他员工，实现资源共享

（ppt37）培训实施包括培训前准备和培训过程控制两个环节，需要人力资源部、培训对象及其上级的共同参与

（ppt39）培训结束后，人力资源部要对培训效果和培训组织进行评估，促进培训工作的改善和提升

（ppt55）备注：力争做到行政部每月都组织团队活动！篇三：上智猎头公司实习心得 周日记三(2013/07/29——08/04) 这是我在上智咨询工作的第三个星期了，时间虽然过的很快却是充实规律的。这也是我作为新猎手的一段工作试水过程。在这个星期，我除了在揣摩如何说好一段既定的电话营销台词，还有就是不断地给自己信心和坚持的勇气。在电话营销中，我会遇到各种可能，是被拒绝或是恶言相向，这些都没有什么，关键告诉自己，下一个电话就是转折点。

这五天里，我一共打了近一百多的电话，难以平均，每天的量都相差很大。我只能说是一天一天的进步着，迈着缓缓却不失沉稳的行进步伐，为我未来能走的更远做准备。在这个过程中，我的惯性思维和语言表达是我最大的障碍。在首次的电话拜访中，丰富渊博的专业知识不是我目前急切需要的，我目前所需要练习的是一种温和并极具感染力的说话方式。让目标顾客对我们公司有好感是我现在所能练习的最大的进步点，还有要摸索出适合自己的电话营销方式，这是接下来我孜孜不倦的努力方向。再次所要提到的就是我的既定思维，我习惯了一次交易，就像在网购的过程中我买到了一件次品，但碍于和卖家沟通或是嫌来回寄运货品的麻烦就把这件事算了，一次定型是我最喜欢的生活模式。在李老师的指点下我发现，在猎头这行，人际交流和感情的投入是一件非常艺术的事。想要获得合作单，就要与客户保持着长久的沟通交流。这也就是说，不是我今天打一个电话询问别人有没有需要，只获得yes or no 就行的，今天我的第一发电话就是一粒种子，播下就还要跟进进行维护的，这也是我过去生涯中所缺少的想法与行动，所以在下个星期中，试着维护一些具有合作可行性的客户就是我要做的尝试。

今天忽然觉得自己需要点动力，便又看了一遍《中国合伙人》，就像高中的时候一遍又一遍的看俞敏洪的演讲稿。他总是能让人战胜胆怯和懦弱，给自己一个可以创造奇迹的理由。最直白的人生，最敢拼敢说的人生，这才是我要工作的意义。

推荐第8篇：猎头优势

猎头优势

一、费用：

1、对于年薪10万的高级人才，猎头的服务费才2万元左右。而企业如果用一个人力资源部职员，平均一年也需要3万元左右。但他们能否在较短的时间内找到企业所需要的高级人才呢？而人力资源部一年的办公费用和招聘费用要在几万或几十万元以上，而招聘的人员也未必都能让企业满意。人才质量不够导致企业经营损失、由于对人才的调查考证不够导致企业上当受骗等等。这些损失远远大于支付给猎头公司的费用，而且比起使用猎头公司挖人还搭上非常多的时间和精力。 因此猎头的费用远远低于企业自身聘用专人的薪酬及招聘费用，所以也就有许多国际公司将人力资源的招聘业务外包给猎头。

二、时间

1、现在的猎头大多都要在2-3个月就完成订单，而对于某些高级职位，企业自身却用一两年也找不到合适的人才。由此许多项目就因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产，这种损失与猎头的费用相比到底孰重孰轻。

2、猎头公司主要从客户竞争对手和相关公司内近似职位上挖人，寻访到的人才一般比较符合要求，因而试用期离开的现象较少。在寻访时间上更有保证，由于猎头招聘是主动出击，迅速锁定寻访的范围，与候选人建立长期联系。

三、人才质量

1、对于用人单位来说，人才市场（招聘会、应征报刊广告）上的人才多为流动人才，极少高级、特殊人才。流动人才（招聘会、报刊、网络及其他媒体广告）中即使有才华出众者，往往由于人际关系能力较差、自我评价过高、以自我为中心、难以与人合作等原因，频繁跳槽。

2、一整套完善的服务体系，能够满足各种客户的不同需求，不需要企业在大量的简历中寻找自己需要的人才，对推荐人才进行反复甄选、履历验证或人事调查。具有效率高、及时准确等特点同时可以避免用人失误。

3、猎头对候选人的背景要做非常彻底的调查，甚至有些人才都是猎头顾问跟踪了一两年以上，几乎掌握了它的全部资料及发展动向。

四、服务增值

1、猎头除提供客户所需要的人选外，还要继续搜寻符合条件的人选，以备不时之需。

2、猎头希望推荐的每一位人才都能长久的和客户合作，因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户做好留人和用人方案。

3、一个专业的猎头公司，必在人力资源管理方面有着丰富的工作经验，及吸取众家之长而总结的用人理念精华，完全可以胜任你在人力资源方面的顾问。

4、当你和猎头成为合作伙伴后，你可以随时向猎头咨询本行业的新酬趋势及行业发展动态。

推荐第9篇：简历 猎头

找IT工作就上才智尚招聘网

个人简历

姓名：

出生年月：

学历：性别： 联系电话：专业：民族：工作经验：毕业学校：

住址：

电子信箱：

求职意向：

目标职位：

目标行业：

期望薪资：

期望地区：

到岗时间：

自我评价：

进行简要描述，说明自己的专业能力、职业能力、以及社会能力等等。

写上几段话即可。

参考A：热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新！提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，如文秘,文员,助理可以有更大的空间来证明自己，发展自己！

参考B：具有一定的社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力。

在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力，可独立进行xx、xx工作。熟练操作计算机办公软件。 很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

20xx—至今工作经历： 南通康盛策划传播有限公司 猎头顾问

简介：南通顶尖的猎头公司，南通百度人才公司是一家为中高端企业、跨国企业、

民营企业寻找高端人才，为高端人才寻觅合适的发展机会、高端职位协调企业与人

才之间的交流沟通。

南通猎头公司南通康盛策划传播有限公司 猎头业务部

简介：公司高端人才寻觅，猎头业务受理。

xx公司xx职务

简介：公司概述。职责概述。200x—200x200x—200x

1997.9——

2000.7教育培训： XX技能培训中心 xx培训

关于***方面的专业技能培训，获得了***资格证书。

XX大学 xx专业 本科

系统学习了***方面的理论知识，具有***职业的工作能力。20XX——20XX

找IT工作就上才智尚招聘网

推荐第10篇：猎头价值观

---在最不经意间，猎头顾问拨通你的电话，和你谈论一个新的工作机会。你的反应通常会是什么？意外、惊诧，还是不解、不屑？也许你最终会礼貌地打断猎头滔滔不绝的介绍，告知对方：“对不起，我很满意现有的工作，还没有更换工作的打算。”不过从某种意义上说，你还是会感到高兴，因为上了猎头公司的名单，代表着对你个人能力的一种认可。

---据国际高级人才顾问协会统计，早在2000年，全球高级人才中介市场的规模就达到了100亿美元，其中70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的。猎头公司以成熟的人才渠道、专业化的手段，承担了企业招募“将才”中最困难的环节。

---当猎头活动越来越普遍的时候，了解这个特殊行业对经理人的特殊价值标准及其运作方式，将是一件很有意思的事情。

---猎手的运作方式

---猎头公司通常将其内部的搜寻顾问戏称为“猎手”；相对这一称呼，高级人才也可被称为“猎物”。“猎物”是有限的，如何最大限度地获取人才，是猎头公司投入大量资源和时间着手的工作。在猎头的视野里，部门经理、总监、总经理、ceo等中高级人才，都是他们锁定的目标。另外，金融、保险、证券等行业的技术专才，也是猎头公司一直追寻的目标。唯有丰富的人力资源，才是猎头公司从竞争环境中脱颖而出的制胜法宝。

---猎手有着敏锐的嗅觉，会通过多种渠道搜寻他所关注的“猎物”。猎头公司通常都建有一个人才库，搜寻人才先从公司的人才库找起，这个库最初可能是购买专业的人才数据库来获得，或通过在媒体上刊登广告，广为吸引简历而建立。但无论从数量还是从质量上看，这些数据远不能满足业务需要。更多的搜寻工作还要通过其他渠道进行。

---关注行业、企业动态，关注行业媒体，关注行业热门人物；积极参加各类研讨会，结识各企业老板和业务骨干并保持长久联系；与行业协会建立良好的关系，以获取重要的一手资料；在著名的学府举办人力资源论坛和就业讲座，与那些mba和emba学员沟通；此外，猎头顾问也参加一些高级俱乐部和金领party，在一个个精英聚会中搜罗人才：猎头，将他的触角伸及每一个可能的角落，敏锐地捕捉每一个潜在的猎物。

---伯乐管理有限公司董事总经理黄慧仪介绍说，一家正规的猎头公司遵循国际标准和惯例开展人才搜寻，是严格按照完整的搜寻流程来执行的。拿到客户委托后，要对客户需求进行评估，确定岗位职责，制定人才访寻战略。预定候选人后，进行候选人面试及评估，向客户提交候选人名单，筛选出3～5名候选人，联系安排客户的面试，待客户完成面试后，还要提供候选人证明材料调查，这才是一套较为完整的搜寻方案。

---“搜寻只是第一步，想方设法打动高级人才，并说服其改投新主，还需要做许多的工作。”中国外企服务总公司（fesco）下属的独资猎头公司——波森人才顾问公司的总经理王雅清说。猎头顾问要熟悉这个行业，要掌握市场行情，还要分析该行业的人才需求走向和薪酬水平，更要充分了解客户企业的需求和候选人的需求，寻找一个共同点。“通过逐渐深入的谈话，切实寻找到候选人的需求点，才能真正突破他的心理坚冰。”

---一位资深猎头顾问给记者讲述了这样一个案例：“候选人m曾担任一家著名通信公司的销售总监，为该公司取得国内市场业绩第一立下了汗马功劳。委托方是通信业内的一个亚洲公司，比起m所在的公司，无论是规模还是业务都不能匹敌。最初和m接触的时候，他根本不予考虑，甚至放言说，‘这家公司是我的手下败将，没什么好谈的。’”

---“出现这种情况，一度令我们的工作陷入停顿。”猎头顾问坦言，“但我们并没有气馁，仔细分析客户方的情况，找出了两个很好的切入点：一是客户公司发展前景良好，在中国未来的投资计划非常庞大;其次，这个职位具有广阔的发展空间，分管职责不只是负责销售，还负责市场开拓和合资厂的运营。我们将客户的实际状况详尽地提供给候选人，与此同时，我们也和客户方积极沟通，尽最大可能为候选人争取到最好的薪资待遇——这个薪资水平非常之诱人，甚至一些位居ceo的人都拿不到。为了解除候选人的后顾之忧，我们还聘请了专职的律师为其做法律咨询。由于我们的准备充分，沟通到位，这笔单子历经一年半终于签了约。又经过6个月保用期的跟踪反馈，双方对这次工作转换都非常满意，达到了一个双赢的局面。”

---毕竟，中国市场上现存的高级人才数量有限，有些企业的需求尚得不到满足。看到这一市场空档后，一些外资人才中介公司着手在海外市场上搜寻人才，准备将他们输送到中国市场。问及这样做是否会给本土人才带来冲击，光辉国际(中国)有限公司总经理程原表示，目前从国外罗致人才是非常理性的操作，第一批引进的主要是些技术专才，比如金融行业中负责资金管理和基金管理的顾问，这类人才在国内还是空白。但涉及到中国本土的高层管理人员，“空降”并不一定适合，那些了解中国市场特殊的环境，与政府保持着较好的合作关系，并具有实际操作经验的人才，才是合适的人选。

---现在，部分成功的本土企业已开始与跨国公司共同争夺国际人才，希望通过这些人才的加盟为国际化的竞争作准备。由于很多跨国企业面临着并购、裁员、重组等问题，许多优秀的人才对自己在跨国企业中的长期发展不再抱有幻想，这也为大型的中企业吸纳优秀人才提供了良好机遇。

---程原谈到为本土企业择才的问题时，表达了她的独到见解：“这类人才不能百分之百地西化，他们要有融合中西文化的能力，非常透彻地了解中国市场。他们既要有跨国公司的工作经验，又要在本地公司中摸爬滚打过。我们非常重视考察候选人在本土企业生存的可能性。由于积累了在本土企业的工作经验，这类人才的眼光会比较实际，操作也会比较现实。目前有大批海外留学归来的人才，他们本身具有良好的学识背景和职业素质，但长期留学在外，并不一定了解和适应国内的生存环境，起码不能马上使用。他们还需要经过一段时间的培育，这个培育期不能短于一年。我们正在寻找和培育这样一个群体。”

---显然，无论是“海龟派”还是“山药蛋派”，英雄无论出处，要看他能为企业带来什么。论及什么是“最好的人才”时，程原提出了人才曲线理论：在某个特定阶段，市场会出现相应的人才需求曲线。最好的人才是市场上最需要的人才。挑选人才，不一定选择最上层的，而要挑选最合适的，做到不屈才，也不拔苗助长。当然，如果人才无法不断提高自己的水平，等到曲线波浪走到另一个位置时，原来的人才很可能就不是最合适的了。

---“最合适的人才才是最有用的人才。” 程原说。

---咨询师的价值标准

---“猎头服务更是一种咨询服务。”在专业领域中，以光辉国际为代表的这类公司通常命名为人力资源咨询公司，他们并不喜欢“猎头”这个称呼。猎头顾问也不会自称“猎头”，他们的头衔通常是“搜寻顾问”（search consultant）或“专业招聘员”（profeional recruiter），让人感觉更亲切。

---用他们的话说，猎头（head hunting）只是他们众多工作内容中的一部分。在国外，跨国企业十分重视与咨询伙伴的合作，也舍得在这方面进行大笔投资，因为咨询服务确实能为企业带来可观的经济效益。比如，战略咨询有麦肯锡，会计事务所有毕马威，人力资源咨询有翰威特。人力资源咨询公司在为企业寻觅人才的同时，更要为客户提供评估、咨询项目，一揽子打包形成了一个人力资源方案提供商。光辉国际的程原说：“不同的咨询公司在不同方面为同一个客户服务。他们完成公司战略咨询，我们完成人力资源方面的咨询。”

---光辉国际拥有一套比较完善的针对管理团队的评估工具。当一个公司发生改组或者新的ceo上台，公司的战略决策有待转变的时候，企业可以委托人力资源咨询公司评估现任的管理团队，考察这个团队能否满足公司今后发展的需要。评估根据6s进行，即结构、系统、战略、团队、技能、风格（structure, system, strategy，staff，skill , style）。战略咨询关注的是如何搭建企业的结构、系统、战略，而人力咨询关注的是那些实施战略的团队、技能、风格。

---评估会针对如下3类情况给予帮助：

---其一，公司发生战略转变时，要对公司的管理团队和团队中的成员进行评估，看这些成员是否符合公司今后的战略发展方向，能否将公司从现在带往将来。

---其二，公司聘请了新的ceo，需要组建新的管理团队。ceo可以基于专业的评估，很快对现有的管理团队做出准确诊断：这个团队是不是他需要的团队，能不能帮他完成他所设定的目标，还需要补充哪类人选。ceo本人没有太多时间去依次考察每个团队成员，而咨询公司的评估可以在一周之内拿出成果。

---其三，两个公司合并会出现两个管理班子，管理团队成员就有必要进行取舍。团队中哪些人适合新公司，哪些人是冗余的，需要通过评估来做出定夺。

---甄选人才通常从软、硬两方面着手。硬件指个人的学历、经历、业绩等硬指标，而软件是性格倾向等软指标，比如性格特点、内在驱动力、团队精神、领导才能、情商，甚至包括人才拥有的社会资本。这个社会资本不单纯指传统意义上的关系网络，也包括人才在一个陌生的环境中获取社会资源、打开新局面的能力。在激烈竞争的商业环境下，拥有这些能力，将有助于人才获得关键人物的支持，在新的环境中及时闪现，人才也将拥有更多的成功机率和更为顺利的职业发展。

---第一方面，人才的内在驱动力。人才要具有进取心和面对挫折百折不挠的精神，精力充沛地执行计划、任务的力量或能力。

第11篇：猎头招聘

企业简介：

盐城开拓者人力资源有限责任公司简称开拓者人力资源（pioneer-HR），成立于2012年10月，专注于企业的人力资源服务，核心业务为猎头。注册资本110万，总投资700多万，耗资500多万打造人才网站数据库。2013年3月在上海、北京、广州、武汉等地同时开始筹建分公司，开拓者人力资源是一家专注于提供人力资源解决方案的专业公司，开拓者服务体系涵盖整个人才雇佣周期，包括招聘、培训与发展，以及人力资源咨询等一整套解决方案。业务行业领域涉及医药医疗，IT通信，房地产，金融等领域。我们的客户包括全球500强的跨国公司、国内外中等规模的公司和高速发展中的新兴企业。开拓者拥有自己强大的人才数据网络，开拓者的顾问富有丰富的专业知识和行业经验。 业务覆盖全国40多个重点城市 。

企业文化：

作为未来行业的领导者，我们的目标不只是成为客户的招聘方案提供商，更是要成为客户的外援部队，与客户携手共进，共同完成人才引进目标。

We are not a recruitment solution provider, but your external team ready and capable to achieve recruitment goal together with you. 先给予后获得是我们同客户建立合作伙伴关系的理念 Given and taken are something we always strive for. 我们以客户的成功为荣，我们深信您的成功就是我们的成功。

We take pride of our client’s succe, and firmly believe your succe is our succe.

Our competitive advantage We offer you a personal development and growth opportunity. We offer personnel training, flexible work arrangements, and, competitive pay.

We have the perfect welfare system such as subsidising lunches, subsidizes cellphones, housing subsidies and so on.

A five-day workweek, Second, 15days paid vacation will be offered to you after one year of service.

招聘职位：

Aistant Consultant （助理顾问）： Roles and Responsibilities: 1.Build up target lists of candidates; update the data-pool of CVs.2.Support the Consultant in making recruitment calls to the targeted candidates.3.Make \"cold calls\" to unknown candidates.4.Collect and screen CVs to match job specifications and requirements.5.Thorough and in depth research in the company and positions accountable for.6.In depth analyzing and drawing the correct org chart based on the information and input received from the candidates.Ensure the needed information are well reflected on the organization structure produced.7.Present the profile to the Consultant to further justify the candidates 8.Ensure needed information of the candidate such as birthdates, given name, contact number, job functions, technical skillset etc from the candidate CV are keyed into the system.9.Produce and present suitable candidate to the senior to ensure the mandate come to closure.Requirements: 1.Bachelor\'s degree or junior college with Student cadres working experience.2.We can accept fresh-graduation candidates With rich intern experience.3.Open-minded, highly analytical, poe excellent communication and interpersonal skills; 4.Able to handle rejections.5.Hard working, quick learner, and initiative.6.Good in written & spoken English.7.Life sciences background especially pharmaceutical background, should be plus.8.Pay attention to details.

Contact Information：

Send your resume both in English and Chinese to michael@pioneerhr.com.cn, indicating the position you applied for and your expected salary.

第12篇：猎头笔记

请记住本站网址：http://r.book118.com或http://www.daodoc.com

跳槽，如何跳得精彩 引子

说到猎头，大家最容易想到的就是跳槽。没错，无论职位高低，无论工龄几许，任何一个身在职场的人，都有可能面对跳槽。

哪些人适合跳槽？什么时候跳比较好？是主动出击还是被动而为？下面，我将从自己的本行说起，和大家共同探讨“跳槽”这个话题。

跳槽，如何跳得精彩 跳槽，先要跳出误区（1）

俗话说得好，“人往高处走，水往低处流。”跳槽在今天已经变得越来越频繁。

原先，跳槽是民营员工和外企员工的“专利”，现在就连国企也有不少人开始跳槽。原先，跳槽的多是一些有若干年工作经验的老员工或中层人员，现在则有越来越多的职场新人。

据国内高等教育领域调查机构的调查显示，在2009届大学毕业生中，便有近四成的人在工作半年内离职，其中近九成属于主动离职的“跳早族”。离职的理由五花八门，有的是不喜欢工作，有的是嫌薪水少，有的则是觉得太累，看不到前途在哪儿„„

跳槽是一种策略，也是一门学问。工作不是不能换，但跳槽首先要跳出误区。

现实生活中，很多人并没有弄清楚自己的跳槽动机就跳了，属于盲目行为。跳槽包含了“为什么要走”、“往哪里走”、“什么时候走”、“怎么走”、“走后怎么办”等一系列问题，成功的跳槽通常是骑驴找马式的行为。跳槽之前，你最好确定下一家单位一定能比目前这家更有发展前途，或者能提供更高的薪资待遇，否则就有些冒失了。

有个从海外回来的张先生，在国内一家基金公司任职。可能是在国外生活久了，他的言谈举止都有些西化了。有一天，他找到我，说是要跳槽，理由是公司的户外活动太少了。在国外的时候，他供职的公司经常组织员工参加一些户外活动。

“就因为这个？”我很好奇，问他，“还有其他原因吗？”

他说：“没有。”

我问他：“那你确定要跳过去的公司就能够经常组织员工参加户外活动吗？”

他说不确定，只是希望如此。

这就对了，你都不确定下一家一定会有，那还跳槽干什么？我提醒他说，你现在是在中国，不是美国、英国，别说一个国家了，就是一个家庭，都有自己的管理体系和运作模式，人不应该老拿过往的经历来衡量现在的事情。

因为据我所知，张先生目前供职的这家基金公司发展空间很大，提供给他的薪酬也非常优厚，所以他根本没有实质的跳槽动机和需求，只是有点个人的小抱怨而已。因此，尽管有生意送上门，我还是拒绝了。

说到这里，我觉得有必要介绍一下猎头这个行业。猎头，又叫猎头顾问，供职于猎头公司，平时干的就是物色、发掘人才的工作，所以也有人简称我们就是“挖人的”。通常说来，猎头顾问接受了委托方（也就是客户方，基本上是大中型企业）的委托以后，才会帮助其寻找所需的人才。由于工作需要，我们对许多公司的职位、薪资以及人员变动情况都会比较了解，这样才能在公司需要人才的时候，根据情况向他们推荐合适的人选。

猎头虽然也是中介，但是跟很多行业的中介不同，我们收费的对象是企业。每帮企业找到一个人才或向企业介绍了一个合适的人，我们都会向企业收取相当于这个人年薪的10%～35%的费用作为佣金。跳槽的人越多，我们的生意越火；跳槽的人越优秀，年薪越丰厚，我们收取的佣金也越高。所以我们服务的对象通常是优秀人才，以中高层人员为主。换句话说，如果有一天你被猎头相中了，那么恭喜你，说明你已然成为一个人才了！

如果说HR要考虑的不是一个人是否最优秀，而是他适不适合，那么猎头的职业道德便是看一个人是否需要跳槽再帮他，而不是谁的年薪高就挖谁。有句话尽管可能影响我们这一行的发展，但我还是要说：在工作中，跳槽的次数越少越好！

事实上，在我接触的人中，很多人才其实对跳槽没有太过强烈的动机和需求。粗略一点分，跳槽大致可以按照动机类型分为主动型和被动型两种。主动型跳槽的人通常是比较优秀的，他们在自己所从事的领域里有着良好的人脉、丰富的资源，当然，最重要的还是突出的能力。他们对当前的工作状态也基本满意，之所以跳槽，是因为应付起眼前的工作来绰绰有余，想寻求一份发展机会更好的工作，从而实现自我价值，也获得更高的回报。

那么，什么是被动型跳槽呢？对他们来说，跳槽算是无奈之举。这部分人还没到真正需要跳槽的时候，只是出于对眼前工作的不满，比如福利待遇不好、工作没有乐趣、工作环境压抑、人际关系有问题、看不到发展前景„„目前，这部分人是最多的，而且在数量和比例上，都有越来越大的趋势。说他们是为跳而跳，一点儿都不为过。

跳槽，如何跳得精彩 跳槽，先要跳出误区（2）

2009年刚毕业的小何，工作大半年后就跳到了现在这家公司。因为小何的专业是商务英语，而现在这家公司是做外贸的，需要她这样的人才。眼看着几个同学都去了类似的公司，加上自己现在的工作很不开心，小何干脆来了个“裸辞”。所谓裸辞，就是还没找好下家就辞职了，不给自己留退路。

辗转一番之后，小何终于找到了这家她认为是自己“完美一跳”的公司。可是她进了公司后才发现，当初应聘的是外贸助理，可是实际做的是市场助理。由于公司业务拓展很快，公司又让她负责国际市场的开发。小何压根儿不喜欢与陌生人打交道，根本适应不了现在的工作。尽管薪资比做助理的时候有所增加，但她觉得压力太大。公司最近又给她下达了额度更大的任务，完不成就要扣工资。部门里的同事基本上都还能够完成任务，但小何就心有余而力不足了。在这种情况下，她又动了跳槽的念头„„

相比之下，中高层人员算是比较好的了，但是盲目跳槽的也不少。以我接触最多、也最熟悉的金融行业为例，据我们的调查统计，其中就有1/4的人在跳槽的时候并没有搞清楚自己真正的需求是什么。他们自我感觉良好，加上感受到了一定的压力，看到自己的同学、朋友或身边的同事一个个去了环境更好、薪资更高的公司，于是也坐立不安起来，想着哪天也跳槽算了。

殊不知，工作跟爱情一样，适合自己的才是最好的。这种“适合”包括阶段性的，比如说你目前的能力一般，并不适合在大公司工作，还需要再历练一段时间，否则去了也干不长久。这时候，哪怕有人向你伸出了橄榄枝，你也最好不要接受。一时的高薪、职位算得了什么？如果不能长久，神马都是浮云。

现在，人们跳槽跳得越来越频繁，很大程度上是因为压力大。这种压力不是工作的压力，也不是生存的压力，而是自己给自己的压力。当房价和其他物价都在噌噌噌地往上涨的时候，一个月能赚多少钱，便成了衡量一个人成功与否的重要标准。当越来越多的人对你投以这样的眼光时，你扛不住了，于是在招聘广告前徘徊，在不同公司间穿梭。

其实，这么做有百害而无一利，工作没有乐趣不说，工资也会越来越少，甚至出现青黄不接的情况。要避免这种情况并不难，一是要认清自己，你喜欢什么工作，你自己最清楚；二是要有主见，一旦选定了，不要轻易放弃，更不要随波逐流。

下面，我罗列几个比较常见的跳槽类型，欢迎大家“对号入座”：

1.发展式跳槽。公司的发展目标与个人的发展目标不一致，或个人的发展空间受到影响，为个人的发展前程而跳槽。这基本上属于主动型跳槽。

2.挑战式跳槽。喜欢向新的领域、新的岗位、新的高度发起挑战和冲刺，永不服输，也是主动式跳槽的一种。

3.“钱”途式跳槽。以金钱为目标，追着高工资走，谁给的钱多，上谁那儿去。这么说没有贬低这类人的意思，喜欢赚钱没有什么不对，他们挑选新单位时也的确是把薪资水平当做第一参考因素。

4.选择式跳槽。在一些特定领域选择不定。是当公务员、去事业单位还是去企业？去企业的话，是去国企、外企、民企还是合资企业？不清楚，故而频频跳槽。这些人跳槽得最频繁，还振振有词：“不多试几家，哪知道自己喜欢什么、适合什么？”

5.感觉式跳槽。跟着感觉走，感觉好就干，感觉不好就走，美其名曰“顺其自然”。这部分人不乏随大流的，别人考公务员，他也考，别人进外企了，他也心痒痒的，缺乏主见。

6.习惯式跳槽。跳着跳着，有的人就跳槽“上瘾”了。他们的能力没得到有效积累，耐性却越来越小，人熟了，环境也熟了，一没有新鲜感，就觉得烦而无味，想换份工作。这跟挑战式跳槽有着本质差别。

7.创业式跳槽。这类人是“心机”最重的，有目的地到相关的企业走一圈，了解行业情况，熟悉行规、制度、技术、成本等各项指标，为自己创业打基础。

无论你是哪一种，既然选择了跳，都最好先问自己几个问题：第一，真的非跳不可吗？第二，跳出去会比现在好吗？第三，能胜任跳之后的工作吗？如果你的回答是肯定的，那么就放手去跳吧。但是记住，跳槽有风险，行事需谨慎！

跳槽，如何跳得精彩 怎样跳槽最有利（1）

说到跳槽，怎样跳最有利呢？当你真的到了非跳不可的时候，怎么跳才能跳得更高、更远呢？

首先，要挑选合适的跳槽时间。

根据我的工作经验来看，每年的

七、八月份和年初都是不错的跳槽时机。原因在于，每年的

七、八月份各地都会出现不同程度的用工荒，加之随后的

九、十月份素有“http://house.ifeng.com/home/news/detail_2009_10/06/192475_0.shtml

金九银十”之说，所以很多人希望赶在夏天找好下家，这样便于自己进到新公司后，马上迎接“金九银十”的到来。另外，由于很多人在年底领取年终奖后，会考虑换工作，所以到了来年年初，很多企业的很多岗位都会有空缺，企业也会着急。选择这个时候跳槽，正好契合急迫的供需关系。

其次，要考虑好跳槽的时机。

在所有跳槽类型中，我最欣赏的是主动型跳槽。这种“主动”不是说你主动辞职就算，而是说你确实是为了自身的发展需要而跳槽，而不是因为在原有单位工作得不如意、不开心。主动型跳槽的人也关心薪资水平，但他们更关心公司的制度、目标和企业文化，以及给自己设定的岗位职责。目前，我接触的人才也主要是这类人。对他们来说，跳槽只是一个瓜熟蒂落的结果。

这些人是大家羡慕的对象，也是许多人想要努力的目标。如果你想成为他们那样的人，那你跳槽时就要考虑好第三个要素：挑选合适的对象。

回到就业这个话题上，我们最常听到的一个词不是“工作”，而是“好工作”，也就是这些人目前做的工作。很多人解释跳槽的动机时会说：“我想找一份好工作。”可从目前的形势来看，找一份一般的工作尚且不易，何况一份“好工作”呢？人人都想找一份“好工作”，那什么是“好工作”呢？你想过吗？

是挣钱更多，还是职位更高？抑或能够提供更大发展空间的？我想，许多工作了好几年的人都说不清楚，因为在我接触的这些渴望跳槽的人中，他们最常使用的衡量标准竟然是规模和实力！

他们认为，既然选择跳槽，那么准备跳进去的这家公司一定要比上一家公司规模更大、实力更雄厚才行。他们的理由也很充分，去大单位才能挣大钱，才能学到更多东西，大公司会有更多的发展空间。另外，在大公司上班，也比较有面子。也就是说，公司够大，就基本上能帮他实现前面那几个愿望。

有一位姓陈的先生找到我，希望我们帮他找一份“好工作”。陈先生今年刚满40岁，是国内一家二级券商的营业部总经理，对他来说，“好工作”就是到一家一级券商工作。经过一番努力，我们也帮他实现了愿望，把他推荐进了一家一级券商的某大型营业部。

陈先生换完工作后，职位还是总经理，工作起来却有些力不从心，甚至感觉压抑。原来，他的人脉资源主要在南方。这家一级券商刚开始想拓展南方市场，所以双方一拍即合。但是等他来了之后，公司却突然调整业务，决定让他巩固和继续开发北方市场。虽然陈先生把客户资源带过来了一些，但是凡事总有个适应过程，加上这是个大公司，方方面面的培训、学习很多，尤其是英语和电脑操作。陈先生以前缺乏这方面的操作技能，现在问题就暴露出来了，他有些跟不上节拍了。

其实，只要仔细想一下就能明白：既然是大公司，既然给你提供优厚的薪资，那么对你的要求肯定也是低不了的。现在这家营业部之所以会聘用陈先生，主要是因为他在业内拥有丰富的人脉和客户群，但这些优势现在由于公司战略的改变而荡然无存了。这样的情况仅持续了半年，陈先生就被迫选择了离职。这期间，陈先生不仅没有开拓多少人脉，相反，还失去了一些。这样的结果于他而言，只能说是得不偿失。

或许有人会心存侥幸，觉得他只是比较背而已。那我再举一个例子，也是最近发生的，或许会从另一个角度给你以启发。

今年45岁的吴先生是一家大型证券公司的投行部负责人，管理着全国17个营业部的工作。按理说，吴先生这样的情况在很多人看来，都是无比羡慕的。可是吴先生告诉我，他想跳槽，而且想去小一点的证券公司。

我当时就有些纳闷。他跟我说：这家大公司各方面的确都不错，他在这里实现了他很多人生价值。但是随着工作量的增大、工作节奏的加快，他越来越难以顾及家庭，家庭的温暖似乎离他越来越远了，所以他想到一家小的证券公司工作。这样，时间或许会充裕一些。

不久，吴先生就到了一家小的证券公司工作，职位是公司副总。虽然薪资没有以前高，但是工作轻松了许多，他有更多的时间陪自己的家人了。于他而言，天伦之乐才是无价之宝。

我觉得吴先生这是一种很理性的跳槽，当初去大公司没有错，现在离开大公司也没有错，关键是适合。跳槽时选择一家适合自己现阶段状态的公司，才能“跳并快乐着”。

很多人跳槽时只考虑到了对象和时间，而忘了最重要的“时机”，才走了弯路，吃了大亏。“人往高处走”的“高”不是指所谓的大公司、高薪资，而是你心里面的一个高度。所以，有时候“宁做鸡头，不做凤尾”也是一种明智的选择。关键是你要想清楚，自己最想要的是什么，为了什么而跳槽。

哪怕这是一家国有企业、事业单位，你也最好考虑清楚再进去，千万不要等到自己忍无可忍了才开始改变。在我和朋友接触的跳槽者中，不乏从国企、事业单位中往外跳的，这种跳槽就比其他类型的跳槽所付出的代价要大很多。

跳槽，如何跳得精彩 怎样跳槽最有利（2）

第四，学会适当包装自己。

说到这里，就不得不提到跳槽的途径。优秀人才选择跳槽，一般是通过猎头公司来推荐，很少有人才自己主动去接洽公司的HR的，否则就跟普通应聘没什么区别了，因为这样不仅不能抬高自己，反而会让自己处于被动位置。这也是我们这个行业能够存在的一大原因。许多行业都会有自己的猎头公司，像我们华尔街猎头就是以金融界人才和客户为主的。

如果不是你找到猎头公司，而是猎头打电话给你呢？这时候，你显然已经被“盯上”了，又该怎么办呢？

给大家提几点小建议吧。

1.不用证明自己，交流的内容以工作为主。接到猎头电话，说明你比不少同行优秀，已经小有名气了，但是还没到可以趾高气扬的地步。你可以谦虚、如实地告诉对方你现在的工作情况，然后询问是哪一家公司哪一个部门正在招人、自己是否符合这个职位。谦虚一点并不会损害自己的形象，反而会让猎头对你生出更多好感，也显得自己比较稳重。

为什么要把这列为第一点呢？因为在我接触的许多人当中，他们接到电话后的第一反应就是不停地证明自己，强调自己能力多么多么的强，资源多么多么的丰富。其实，这些还用证明吗？你要是不优秀，猎头还会给你打电话吗？这时候，你最需要关心的是合不合适的问题，而不是证明自己。

2.交流的时候不要夸大其词。很多时候，人才接到了猎头的电话，为了抬高自己的身价，很容易说一些夸大其词的话。这一点在职场很忌讳，因为猎头和企业一样，在选人的时候一个最重要的标准就是人品必须好。一旦言过其实，你就有可能被认定“人品”有问题，日后也很难再被猎头推荐了。其实，人才大可不必担心“包装”的事。猎头是干什么的？只要你提供如实的情况，他们自会为你量身打造出一张职场“名片”。

3.要耐心，不要有抵触情绪。通过猎头推荐和直接到企业应聘毕竟不同，要对猎头有信心，双方保持联系和沟通就行了。有些人可能对猎头工作不了解和不理解，加上自己近期还没有换工作的打算，故而对猎头打来的电话比较抵触。还有些人觉得自己的手机号、工作单位及具体职位等信息是隐私，被猎头所掌握了，很是气愤。其实大可不必，因为猎头的工作本来就是搜寻人才，为人才和企业搭建双向选择的平台。不了解你，怎么可能帮你的忙呢？

有些人担心这样一来，自己的隐私会对外泄露。这就更加没有必要了。因为这些信息对于猎头来说，也是十分宝贵的，又岂会轻易外泄？就算委托方打算要，在没有征得人才的同意之前，猎头也不会把你的联系方式告诉他们的。与猎头保持联系，对你来说没有害处，反而可以从中了解一些行业资讯。更何况，将来说不定就在哪一天，你需要他们帮助了呢！

对于刚走出校门的职场新人来说，要被猎头关注，似乎还不太现实。但是，从这一刻开始，你就可以把这当成一个目标，并为之努力。只有时刻想着自己会被“猎取”，你才会更有竞争力。换言之，是自己主动投递N多简历、去N多家公司面试有价值，还是有猎头主动找到你，把你进行包装后高调地推荐到企业里去更有价值呢？有些行业由于工种的不同，可能根本不需要猎头的关注。但你可以通过别的方式推销自己，那些能够欣赏你、帮助你的贵人不也是一种“猎头”吗？

最后，一个人要学会感恩。在跳槽中，除了做人要低调以外，还要注意别把事情做绝，凡事要给自己留条后路。不管是通过猎头找到的工作，还是通过朋友、熟人找到的，都应该表示一下感谢。

有一些人通过猎头公司去了新公司之后，连最起码的感激之情都没有。他们认为，猎头公司把自己推荐给企业时，已经收取了企业不菲的佣金，猎头公司应该感谢自己才对，是自己让猎头公司赚着钱的，怎么还要感谢猎头公司呢？结果，在需要找工作的时候，那叫一个热情，那叫一个诚恳，可是成功跳槽后，却换了另一副面孔。

做猎头的，就不可避免地要和许多企业的HR打交道，希望他们可以成为我们的客户。有一次，我帮一个人成功跳槽，当上了一家证券公司的HR经理。我很高兴，心想这家公司以后的猎头业务肯定会交给我们。可是当我兴冲冲地给这个人打电话时，他只是寒暄了几句，然后说他很忙，匆匆挂掉了电话。

我想，也对，人家刚上任，肯定有很多事情要处理。于是，我过了半个月再给他去了电话。不料，他这次的态度完全变了，说什么不要经常给他打电话，影响他的工作。至于猎头业务的事情，他也一口回绝了。

我不知道该怎么样去看待这件事情，但我想，这个人如果也是以这样的态度去对待他今后的工作，肯定会吃不少苦头的，这对他的职场前程也会有所不利。古人说：“凡事不必做尽，留三分余地于人，留三分余德于己。”想想还是很有道理的。毕竟，在职场中，过河拆桥从来都是遭人唾弃的一种表现。

跳槽，如何跳得精彩 跳槽的资本，你考虑过吗（1„

很多人在谋划跳槽，但是又有多少人去考量过自己跳槽的资本呢？换句话说就是——你拿什么去跳槽？丰富的工作经历？丰富的客户资源？骄人的战绩？超牛的人脉？上述罗列的这几点，你具备几点？如果你一点也不具备，那么我可以很负责任地告诉你：放弃跳槽的念头吧！

以我的工作来说，雇主愿意花费不菲的佣金通过猎头公司猎取优秀人才，对人才的要求自然是很高的。如果你自以为是个人才，可是连上述的几点都不具备，那么你又拿什么去打动对方呢？对方为什么要给你机会？所以在你考虑要跳槽的时候，一定要先掂量一下自己的分量，看看自己的实际情况。我这样说话可能比较直白，不够委婉，却是发自肺腑地希望朋友们不要走了弯路，做一些错误的选择，贸然跳槽很容易让你进退两难。

那么，企业喜欢哪些人才呢？接下来，我结合自己的工作经验，跟大家说说猎头心目中的优秀人才是什么样的。一般说来，既然企业愿意花费大价钱，那么需要猎取的人才也一定不是泛泛之辈。

第一，他们通常拥有良好的教育背景。企业需要猎头公司去猎取的这些人才，一般来讲，都希望对方师出名门，希望他们的学历高一些，这样他们的知识结构会更加丰富、更加多元化。随着社会的发展，企业对于人才的争夺会越来越激烈，谁掌握着更多更优秀的人才，谁才能笑到最后。

由于工作的性质，我几乎每天都要跟企业打交道，要帮助他们挑选合适的人才。我从中也了解到，那些有过海外求学以及海外工作经历的人才，非常地受青睐。因为企业觉得他们的眼界更加开阔，外语水平更好，这样一来更容易帮助自己的企业与国际接轨。

所以接受良好的教育始终是必要的，不要被“读书无用论”一类的鬼话给骗了。学历虽然在贬值，但没有学历或学历一般的贬值得更加厉害。工作之余多读点书，多接受些培训，始终是有益无害的，有空了也不妨考些派得上用场的证书。

第二，具有丰富的工作经验和资源。企业总是希望被猎聘过来的人才，能够马上投入到工作当中，起到立竿见影的效果。这就要求应聘者工作经验丰富、见多识广、拥有丰富的人脉及市场资源。你哪怕不能全部做到，也要至少拥有一条。毕竟，企业肯花大价钱把你请过来，是希望你能够快速地为企业创造更加可观的价值财富，而不是让你来学习的。

所以跳槽前最好先问问自己：我是否积累了丰富的经验？我有没有利用现有的平台认识尽量多的人？我要是跳槽走了，现有的人脉资源我还能派上用场吗？如果你不确定这些问题的答案，那我劝你还是在现有单位再坚持一段时间。

有些人会说：“我在现有的单位学不到什么东西，所以想换一家好一点的单位，工资低一点也无所谓，能学到东西就好。”抱着学习的心态去工作，这没有错，但是抱着学习的心态去跳槽，就绝对是大错特错！注意，公司不是学校，不负责培养新人，越大的公司越是如此。

第三，这些人还要爱岗敬业，忠诚度高。任何一家企业，都不喜欢那些频频跳槽的人才，总觉得他们对企业的忠诚度不高，不爱岗敬业。一个有5年工作经验的人才，你看他的简历，假设情况一：这5年他换了3家公司；假设情况二：这5年他就换了一家公司。你如果是企业的HR，将会怎么看待呢？前者会让人觉得这个人过于浮躁，没有把工作做得深入，要么就是自身能力不高。而后者会让你觉得，这个人能把一份工作做这么久，应该是爱岗敬业的，应该是把工作做得很透彻了，对企业的忠诚度也还不错。

当然，对于那些频频更换工作的人，我们不能武断地认为就是人家的问题，这其中或许有很多不为人知的无奈。但是一个企业的HR是不会去考虑这些的，他只会按照企业的标准来筛选人才，以跳槽频率来判断一个人是否爱岗敬业、对企业忠诚。

整体说来，企业方会通过猎头来寻找的人才通常有“三高”：高学历、高职位、高薪资。若是按业务能力来分，通常有两种：一种是精通某些高端技能的技术性人才，比如高级编程人员、产品研发人员、投资经理等；还有一种是阅历和资历较高、有着丰富的人脉和市场资源的高层管理人员，比如银行行长、市场总监、总经理等。可以说，这些优秀人才能有今天，都绝非一朝一夕努力的结果。

如果你一时达不到这样的要求，那你就需要给自己好好做个职业规划了。

跳槽，如何跳得精彩 跳槽的资本，你考虑过吗（2„

你首先要找准自己的职业定位。职业定位有两层含义：一，要了解你是谁，你适合做什么工作；二，让别人知道你是谁，你擅长做什么工作。很多人事业上发展不顺利，不是因为能力不够，而是选择了并不适合自己的工作，把时间用于追逐不是真正适合自己的工作上。

比如有些人迫于生活成本的压力，来不及“择业”，只能选择先“就业”，先找一个只要能养活自己的工作，或者不了解自己的志趣和专长，抱着“先找个工作看看再说吧”的心态去工作。这种没有经过规划和思考的工作方式，显然无助于自身成长。相反，准确地定位，可以让你获得更加长足的发展，可以把你自己的优势最大化。

比如一个学法律的人，如果一心想开一个属于自己的律师事务所，那他就得先找准定位，且不管这个想法是否过于“疯狂”，首先要想好自己是否有启动资金，是否有承揽业务的渠道，是否有足够强大的律师团队等。如果这些都不去考虑，就算你勉强将事务所开起来，那将来运作起来也极可能是举步维艰。

再比如，你从小就立志要当飞行员，可是你又有点恐高，那么这个时候，你就得定位了，要么克服恐高，要么放弃这个打算。

那么如何定位呢？首先要充分了解自己的能力基础和特点，要知道自己的优势和劣势；其次要充分了解你所关注的职业，要清楚地知道工作的内容、责任、环境，需要掌握什么样的技能和专业知识等。如果这两点不了解，就容易产生求职的误区。

以前，有个女孩子到我当时所在的一家广告公司来面试。她来了之后就问我：“怎么没有看见摄像机和摄影棚啊？”我说：“怎么了？”她说：“我是来应聘广告模特的，你们不是广告公司吗？不就是拍摄广告的吗？”这个女孩子初出校门，涉世未深，在她看来，广告公司就是给电视台拍摄广告的。其实，报纸、户外以及网络等都可以通过代理发布媒体广告的。你对这些都不了解，就有可能对工作“想当然”，甚至望文生义了。

有了准确的定位后，你最重要的还是努力，一步一个脚印。有些人迷信职业规划，觉得职场规划就是灵丹妙药，有了职业规划就可以羽化登仙。你要是这么想，那就曲解做职业规划的目的和意义了。

曾经有个姓杨的求职者打电话给我，说他目前在一家投资管理公司从事投资咨询的工作，目前年薪4万，希望我根据他的实际情况，给他做一个职业规划和指导，以帮助他在短时间内达到年薪15万的水平。

听了他的详细自述后，我有一个感觉，就是这个人比较浮躁。说实话，小杨的业务水平还是不错的，口才很好，思路清晰，但由于工作时间不长，加上人还比较年轻，所以有些急功近利。

小杨面临的问题主要有两点：首先，学而不精。在投资咨询行业里，他还只是个小学生，对于更多的行业知识，他知之甚少。其次，他目前做的是投资咨询顾问，不是投资分析师或咨询师。虽然这都属于投资咨询的范畴，但是任职要求不尽相同，薪资也会相差很多。

如果在证券公司里做高级投资分析师，那么薪水自然不会低，可小杨只是在一家很普通的投资管理公司做投资顾问，要在短时间内大幅度提高薪资，这显然是不现实的。职场人士追求高薪资无可厚非，可薪资增长是一个循序渐进的过程，需要自己在工作上付出大量的时间和精力。想走捷径，只会让自己吃更多苦头。

还有一些求职者会出现眼高手低的毛病，觉得自己出身名校，如果去做一些很基础性的工作，就是大材小用，甚至是一件很丢脸的事情。还有一些求职者太过于依赖猎头公司，把自己职场的“终身大事”完全托付。这些都是不可取的。

“纸上得来终觉浅，缘知此事要躬行。”说了这么多，最关键的还是要看你能把它落实到什么程度。但是我相信，只要肯努力，并假以时日，你一定能逐步实现自己的梦想。到时候，猎头的下一个目标，说不定就是你！

跳槽，如何跳得精彩 跳槽前后要注意哪些事情呢„

接下来，和大家说说跳槽的一些注意事项，这关系到你是“勉强着陆”、“平稳着陆”，还是“完美着陆”。很多人一旦决定跳槽了，在他的思想意识里，只会充满对下一家公司、下一个岗位的憧憬，而忽略了当前的工作职责。

在他看来，这家公司似乎没有什么值得他留念的了。这就好比一个人马上要买一辆新http://auto.ifeng.com/

汽车了，对于他现在开的这辆，他就不会再去好好地保养和维护了，他觉得完全没有必要在这辆即将成为别人的二手车上做投资了。

人才去意已决，而且也物色到了合适的公司和合适的职位，跳槽一触即发。但是在这里，我要提醒大家，千万不要忽略了你现在的工作。你要继续拿出你的热情，认真地做好本职工作，甚至要拿出比之前更高的热情和更加认真的态度来。

为什么要这样？我先举个新近的例子吧。

华先生之前在一家银行工作，做金融衍生品的开发。因为跟某个领导的关系一直不是很融洽，加上华先生觉得自己的能力并不在这个领导之下，他便觉得自己有点“英雄无用武之地”，于是动了跳槽的念头，并很快付诸行动，委托我们公司将其推荐出去。

我们很快就为他找到了合适的雇主。三轮面试过后，新的雇主对华先生的表现很满意。接下来，就是华先生等最后的通知了。与此同时，华先生也办理好了离职手续。可就在这个时候，我接到了雇主的电话。对方告诉我说，华先生各方面都很不错，但是有一点，就是不服从领导的管理和安排，而这是非常严重的问题。

我很纳闷，问道：“你们怎么知道华先生是个不服从领导管理和安排的人呢？”

对方说：“我们银行的HR恰好认识华先生现在供职的这家雇主的HR，于是随口问了一句。结果对方就说了，华先生的领导经常反映他工作不积极，还不服从管理！”

对于这样的评价，我觉得华先生是无力去辩驳的。我相信华先生最多跟领导有些不合，对待工作还是很认真负责的。因为我接触过华先生几次，跟他聊天时，我能感觉到他是一个工作态度很好的人。但是我相信又有什么用呢？

就这样，华先生与即将入职的工作失之交臂。究其原委，不怨别人，只能怪华先生离职时的收尾工作没有做好，他应该主动去和领导冰释前嫌，哪怕只是表面的。至于工作的交接，更要尽心尽力，千万不要在最后时刻给老东家留下任何不好的印象。任何一个行业，做到一定阶段后，你都会发现，圈子其实很小。只要你有理想，只要你想往高处走，你就要认真做好每一份工作。否则，今天的不负责，都有可能成为明天阻碍你成功的因素。

对待老东家是这样，对待新公司更应该如此。一般来讲，一个人跳到新公司之后，都会积极主动、热情高涨地工作。毕竟，换了一个全新的环境，自己也必须尽快地融入到新的群体当中，不好好表现是说不过去的。但就是这个时候，你一定要保持良好且平静的心态，尤其是通过猎头公司跳到新公司的，千万不要太拿自己当回事儿，要时刻谨记低调做人的原则。

有一次，我们推荐了一个很有能力的女士去了一家新公司。她姓官，在跳槽之前就取得了很多骄人的成绩，她本人也经常接受媒体的采访。跳槽之后，官女士发现新公司的员工普遍年轻，所以当她带着一身光环进来之后，并没有出现她想象的同事佩服、下属崇拜的场景。但她觉得这些年轻人应该以她为榜样，去奋斗去拼搏。

其实，官女士这样想也没什么不对，毕竟她是个很优秀的人才，这些年轻人确实应该多向她学习。事情如果到此为止，也就罢了。但是，官女士在工作中慢慢地感觉到，这些年轻人似乎没把她太当回事，更谈不上仰视她的感觉了。于是，她决定给这些年轻人好好地上一课，有空了就经常给下面的员工、身边的同事讲述自己曾经辉煌的历史。

跳槽，如何跳得精彩 跳槽前后要注意哪些事情呢„

对于官女士，同事们一开始是有些佩服的，但是后来发现她太高调、太一本正经了，反而有些反感起来，甚至故意和她唱反调。长此以往，官女士的工作都无法按部就班地开展了。事情的发展跟她所预期的完全相反！

职场老人跳槽都会出现这样的情况，更何况一些职场新人呢？所以，我一直建议新人不要轻易跳槽，如果跳了，也不要把所谓的“年少气盛”和“恃才放旷”带到新的公司、新的岗位。有些人可能会说：我就这个性格，就这个脾气！意思是：“我就是这样一个人，爱咋咋地！”但是在职场中，不可能任由自己的性子来做事，而应该是你去迎合工作。

如果跳槽后发现这家公司不如自己想象中的好，也不要轻易更换，更不要把不满天天挂在嘴边。要知道，频繁跳槽伤害最大的始终是自己。

有一位姓叶的小姐，在一家公司工作十年了，绝对是元老级别的。她跟我说，自己在这家公司也基本上做到瓶颈了，身边很多朋友都劝她换个工作工作环境。俗话说：“树挪死，人挪活。”叶小姐觉得这话有道理，于是找到我，说想要换一家公司，哪怕薪资待遇没有现在好也行。

我很快就为她找到了一家公司。经过几轮面试，叶小姐很快上班了。但是仅仅过了半个月，叶小姐就打电话给我，说想再换一家公司，因为目前这家公司制度太苛刻，员工保险体系也不完善，如此等等。

我问道：“那你入职之前为什么没有考虑到这些呢？”

叶小姐说：“我当时就想着赶紧换个工作环境，其他方面的还真的没有想太多！”

这下麻烦了！我告诉她，现在只能帮她慢慢物色了。后来，她又换了几份工作，可是干的时间都不怎么长，她也觉得越换越糟，还不如之前几家的好。

其实，叶小姐这种行为对她自己、对现在的雇主，以及对我们猎头公司来说，都是一种不负责任的做法。她这样在短时间内频繁离职、跳槽，会给她以后的雇主留下忠诚度不高的印象；至于现在的雇主，会认为她不够沉稳和踏实；对于我们猎头公司来说，客户则会认为我们在审查和挑选人才的时候不够认真、不够负责。

为什么频繁跳槽不好呢？别的不说，大家想想三国里的吕布之死就知道了：吕布武艺过人，刘关张三人合着打他一个，也不能占到便宜，辕门射戟一事更是让人叹服他精湛的箭术，故有“人中吕布，马中赤兔”一说。但就是这样一个优秀人才，最后却被曹操杀死了。其实，曹操抓住他的时候，还有爱才之心，想留他效力。但是刘备的一句话就把他给葬送了：“明公（指曹操）难道忘了丁原、董卓是怎么死的吗？”吕布曾认丁原、董卓为义父，却又先后背叛了他们。这样的人越有才能，产生的危害也就越大，所以曹操毫不犹豫地把他杀了。频繁跳槽的下场就是这样，你难保什么时候会遇上一个像刘备这样的人，他可能是HR，也可能是你以前的老板、同事。

后来，叶小姐告诉我，说她现在真后悔当时盲目地离开之前那家公司，觉得自己行事有些冲动。这正应了那句话：拥有时不懂得珍惜，失去时才追悔莫及。

现在的就业形势依然不容乐观，所以也奉劝新人们，工作时不要心猿意马。可能你觉得我的话有些说教，但是你参加工作的时间不长、经验不足、能力不高，在这种情况下跳槽，是欠妥的，很容易顾此失彼。这时候，你最重要的事情就是做好眼前的工作，打好基础，多学习知识和积累经验，否则对你来说，跳槽就会变成“跳糟”。

跳槽，如何跳得精彩 如何在当前形势下找到一份„

说到工作不好找，想必很多人都会深有体会。

我之前看到《广州日报》的一则新闻，说2009年的高校应届毕业生有600万，2010年的数据是630万，2011年则将突破660万。但是与此同时，相应的职位却在减少。不仅如此，步入职场之后，你还会发现，学校在一定程度上是和社会脱节的，理想和现实更是存在着很大的差距。面对现实，我们是很难做到不无奈和不迷茫的。

对于我们金融行业来说，这个问题就更加明显了。早在大家大叫就业难的时候，金融界就因为2008年的次贷危机进行了一次全球性的大洗牌，有的企业破产或重组，有的被兼并。对于人才而言，有的被减薪，有的被裁员，有的一瞬间就变得一无所有。根据华尔街猎头公司的调查统计，全球金融界已削减了10万余个职位，有超过15%的华人回国找工作。这是一个什么样的数据，大家对比一下同期高校应届毕业生的增长率就清楚了。

时至今日，这场金融危机对我们造成的影响仍未消退。你看看现在的物价、房价以及股市里的泡沫经济，你不觉得“钱不值钱”了吗？这些都是我们在变相地为其买单。如果不对市场进行有效监控，金融危机很有可能卷土重来。

具体到工作，金融危机的爆发震动了全世界的职场，加速和推动了职场新一轮的变革。这主要体现在这三方面：

第一，金融危险促使许多人重新审视自己的职业规划。

此前，无论是在中国，还是世界上其他国家，“家门口的生意都让外地人做了”的现象非常普遍，且愈演愈烈。人们总觉得“外面的世界更精彩”，所以争相出国留学，然后就在国外求职。还有一些偷渡客，抱着对某个国家“满大街都是金子”的梦想前去淘金。我这样说，并不是认为出国留学、去海外工作有什么不对，我只是想提醒各位，跟跳槽时所要考虑的问题一样，国外真的适合你的发展吗？现有的环境真的容不下你了吗？

可以说，选择在金融危机爆发后回国的华人，绝大多数是一种情况，就是在那边实在待不下去了！要么被减薪，要么被裁员，那个“人间天堂”已经离自己越来越远了。至于选择这个时候来中国发展的外国人，不乏想来这里碰运气、规避风险的。或许也只有这个时候，很多人才会想起还是祖国好啊！

或许有人会认为我说的话很偏激，而我这么说是有根据的。作为一名猎头，我接触了大量回国找工作的华人，他们中的大多数人是留学后就在国外工作的。他们也不讳言，有些是在中国念完大学后通过各种关系和手段去国外发展的。之所以这么做，是因为觉得在那里比在中国更有发展前途。大家也可以观察一下自己身边的人，是不是但凡有点本事、有点实力的人都倾向于把子女送到国外，还美其名曰“去学习和感受西方文化和思想”？

这本无可厚非，但我最不能理解的是为什么总有一些国人认为国外的月亮一定比中国圆？呜呼哀哉，经历了一场金融危机，让更多人开始重新审视自己的职业规划，而不是盲目地跟风。从这一点来看，金融危机的爆发或许是一件好事。

第二，金融危机改变了人们对工作的态度。

金融危机的震慑力，让全球的经济体制遭受了一次严峻的考验。无论是资本市场的泡沫，还是次贷危机的扩大，无疑都是这场大戏的主角。究其幕后元凶，首先就是无限制扩张的消费和透支。美国依靠资本市场的泡沫来维持消费者的透支行为，市场被无节制地放大了。

所以，金融危机所波及的范围在一开始是无法想象的，众多企业关门倒闭，人才面临新的选择，而这种无奈的选择，在很大程度上让人身心俱疲，找个工作尽快上岗是他们最迫切需要的。从美国华尔街回国寻求发展的华人中，有这种想法的人占了大多数。金融危机似乎在一夜之间打乱了他们所有的计划，让他们措手不及，甚至喘不过气来。

这就像今天的就业难一样，僧多粥少，人们对工作也就不那么挑剔了。据统计，2009年的时候，本科毕业生愿意接受零月薪的只有1.2%，到了2010年，这个比例则一下子升到了20%。这也是我虽然是个猎头，却不鼓励频繁跳槽，尤其不建议新人跳槽的原因所在。

跳槽，如何跳得精彩 如何在当前形势下找到一份„

第三，企业雇主和人才的心理较量出现了变化。

衡量一个人才是否优秀的标准其实很简单，不是看你有多高的学历，也不是指你有多大的能力，而是看你能创造多高的价值。但是现在，很多雇主首先看的是学历，然后是实际工作的能力。至于创造的价值，要等入职后才能验证。在招聘活动中，我就发现了一个很奇怪的现象：很多企业一个很一般的职位，现在也对学历提出了很高的要求。企业方的说法是，我们是大公司，就是招一个前台、一个保安、一个保洁，都必须是大专以上学历，要不然怎么提升我们公司的整体素质呢？

在我看来，这个说法真的有些牵强，也是对许多人才的侮辱。如果把这种想法生搬硬套到一些重要岗位上，就会抹杀掉许多优秀的人才。

还是以金融界为例，我之前接触过两个从华尔街回来的人才，无论是他们的学历还是工作经验，在我看来都堪称优秀。但是我通过猎头渠道把他们安排到国内的几家银行面试后，他们并未得到想象中的青睐。这是为什么呢？

虽然这些人才有“落难”的嫌疑，但是从现有的情况来看，国内的企业还是很需要这些海外人才的。以银行为例，国内商业银行在知识性、技术性方面都不如海外，譬如资金业务、外汇业务、投行业务、票据保理业务、科技系统、市场风险管理等，中国银行业亟需借鉴和吸纳国外的宝贵经验。通过这些回国精英的帮助，他们能够把业务做得更好，更加国际化。其次，国内商业银行有不少在扩大网络，尤其是向海外开设分支机构，这些工作要是有华尔街金融人士的帮助，就会加快进展，也更加稳健。此外，这些人经历过金融风暴，在业务发展选择上的思考和对风险控制的理念也变得更加理性和成熟，在一定程度上能够为中国的商业银行所吸收和借鉴。他们为什么不愿意接受这两个华尔街精英呢？

带着这个疑问，我亲自拨通了那几家银行HR的电话。

有一家银行的HR说，国内的人才能够胜任现有的工作，没有必要招纳“海归派”。加上“海归派”要求的薪资一般都比国内的人才高很多，如果招纳他们，公司成本会增加，还不如等到他们“能够正视自己处境的时候”，让他们主动来找我们，这样我们就更有主动权。

另一家银行的HR告诉我，他们之前接触过一些海归人才，觉得他们有些“水土不服”，短时间很难适应国内的工作。还有一家银行的HR觉得，国外的一些人才所掌握的专业知识和技能在国内可能还没有用武之地，如此等等。

虽然国内很多的金融机构都表示愿意吸收和接纳海归人才，甚至主动去国外猎取高级人才，但是据我的了解，都是雷声大雨点小。企业方在很大程度上也是在观望，他们会在合适的时机去“抄底”海外人才，而不是合适就录用。

虽然我也很为这些人才抱不平，但是最终的决策权还是在企业方手里。他们是否聘用这些海外人才，主要还是取决于当下公司业务开展的范畴和发展规划的整体部署。对于海外人才来说，适当地降低自己的薪资要求，以及更快地融入国内的工作，都是必然的。俗话说“入乡随俗”，在中国就要考虑中国国情。

这对职场新人也是有启发的，职场从来不是一帆风顺的，而是风云变幻、波澜起伏，今天的招聘和求职都已经不同于往日，这其中掺杂了更多不确定的因素。无论在国内还是在国外，无论在大企业还是小公司，无论是高管还是小职员，结合自身的素质和能力，选择适合自己的，稳扎稳打，理性地对待，才是上上之选。否则，大家都感受得到的金融危机过去了，而属于你个人的金融危机才正要开始！

许多人因此选择考研或读博，有不少人在泼冷水，但我觉得这还是很有必要的。一方面，学习更多知识，可以提高自己的竞争力；另一方面，现在很多行业都对专业、学历、资质提出了很高的要求，就连搞房地产中介的，都开始要求持证上岗了。所以，掌握更多技能，多拿几个证书，终究不是什么坏事，艺多不压身嘛。

尤其是金融类专业的学生，以前毕业后找一份工作并不是什么难事，但是现在情况真的不容乐观，从业门槛提高了不少，比如中国证监会、中国银监会和中国保监会规定，所有从事金融业的人士都必须持证上岗，没有证券从业资格证、银行从业资格证、保险从业资格证等一系列相关证书，是不能进入金融行业的，但是绝大多数人在上学的时候是无法考取这些证书的。对他们来说，求职压力不是一般的大。

不过，我也要提醒一下读者朋友，选择之前一定要考虑自身的实际情况，不要费了很大劲拿到相关证书后，才发觉这个行业或这个职位不适合你，然后又去考取另一堆证书。一定要学以致用，而不是盲目行动。

其实，职场中最要命的从来不是学历、经验、能力一类的东西，而是害怕改变的心态。职场是一个重要性不在婚姻、人生之下的话题，我们每个人都要亲自面对。但我在给别人面试的时候，见到过朋友陪着一起来面试的，见到过二十好几的人还要父母领着来面试的，也见到过家长到招聘会现场，帮孩子咨询工作并投递简历的„„每当我看到这样的情景，就想问一个问题——职场真的有这么难以面对吗？

我曾经问过一个陪着女儿来我公司面试的父亲，我问：“您的孩子都这么大了，应该让她独立，让她自己来面试，您这样做似乎有些不妥吧？”这位父亲说：“孩子的能力是有的，就是不太好意思，有些紧张，所以要我来陪着她。”听了这位父亲的话，我在想，那她日后到公司上班，如果也不好意思、有些紧张，那么这个做父亲的是不是也要陪着她来上班呢？在后来面试的时候，这位父亲居然要求跟女儿一起进会议室，看着女儿面试。我真的有些无语了！

最后，我还是录取了这个女孩子，不是因为她有多么优秀，而是我实在是不想让这位“爱女心切”的父亲伤心。然而，这个社会是残酷的，像她这样“不好意思”的面试者不是每次都能这么幸运，碰到我这样心软的面试官。

一个人要是不独立，就算不曾有金融危机，就算现在是经济发展的黄金时期，又有什么用呢？

拿什么打动你的面试官 引子

人在职场，面试就跟家常便饭一样，是一件极其普通的事情。怎么让面试官对你“一见倾心”，愿意让你即刻上岗呢？根据我亲身经历以及通过对其他公司HR的调查，我了解到了一些关于面试更深层次的内容。

拿什么打动你的面试官 面试，从进门的那一刻开始„

我面试过很多人，大部分人都会提前到达公司，在等待面试的过程中，他们会被安排在会议室里等待。然而，有些人在等待面试的时候，总是一副疲惫、精神很不好的样子，也不知道是没有休息好，还是挤公交车时站累了，总之就是给人一种力不从心的感觉。我一看，就觉得对方的态度有问题，你来面试，是不是说明很可能成为这家公司的一员？那应该感到高兴才对，怎么还有些不高兴呢？还有一些人，在等待面试的过程中肆无忌惮地讲电话，或者玩着手机里面的游戏，给人一种浮躁、心不在焉的感觉。

面试的第一印象非常重要，这跟不要迟到是一样的，面试官会通过这些细节来考量你。不管你来面试之前遇到什么不开心的事情，从进门的那一刻开始，就应该拿出自己最好的状态来。

面试的时候，你要做好充分的准备，要对你所想应聘的那个职位有充分的了解。说到这里，可能一些朋友会说：“我之前做的是某个行业的某个职位，现在还是去应聘那个行业的那个职位，我当然了解啦，只不过换了一家公司嘛。”但是，每家公司的运作机制都一样吗？你知道HR面试官会从哪个角度来问话吗？这些你都不知道，都是未知的。

除了这些，面试官最感兴趣、也几乎是必问的一些问题你也要提前准备一下。比如你为什么离职？为什么想在一个全新的行业从事全新的工作？为什么会对我们的项目感兴趣？如此等等。这些你都必须早做准备以便游刃有余地回答。

比如提及离职的原因，有些求职者会显得不够从容，其实，只要根据两点原则你就很好回答了。

第一个原则，绝不能诋毁之前的公司，要从自己身上找原因。有些求职者喜欢说，导致自己离开公司的原因就是之前的公司这不好那不好的。我不否认会有这种情况，但是切记不要说出来。

因为面试官会推想，假设有天你离开他们公司了，然后去新的公司面试，你是不是也会说他们的不好呢？

你可以这样说：“觉得在之前的公司做到瓶颈了，有些疲惫和麻木，所以想换个环境，重燃斗志。”说这些话会让面试官觉得你来这里是寻找重燃斗志的契机来了，应该很上进，故而对你另眼相看。

你还可以这样说：“之前的公司很好，我也有些舍不得离开，但是我觉得自己在那里工作起来好像有些放不开手脚，我希望换个环境来重新梳理自己的情绪，因为再带着这样的情绪去工作，我觉得是对公司的一种不负责任。”

面试官听你这样说，他会得出两个结论：第一，你不是单纯的为了追求所谓的高薪资而离开，说明你这个人心志还不错，是个真正有理想的人；第二，你是一个对工作、对公司都很有责任感的一个人，觉得自己的状态不好，怕影响工作而离开，这是一种仁义之举。

其实，就算有些话你不说，面试官也知道，但是你说出来跟他自己去想出来的效果是不一样的。就算你确实是为了钱才换的工作，也不能很直白地说出来，要附加在其他前提下提出来。否则，面试官会考虑如果有一天你遇到一份比现在更高薪资的工作，你是不是也会毫不犹豫地离开，而公司辛辛苦苦培养的人才就这样的流失了呢？

此外，你还可以说：“就是觉得之前那家公司离家较远，我想找个近点的，这样我在路上可以少浪费一些时间，可以多一些时间去工作以及照顾家人。”当然，这话可能有些水分，但这样说的目的就是从情感角度去打动面试官。总之，只要话说得不过分，把握好尺度，一般就不会有什么问题。

第二个原则：切勿说些冠冕堂皇且一听就很虚的话。很多求职者被问及离职原因的时候，都说为了来学习为了积累经验，乍听起来的确没错，可事实上呢？

我曾经面试过这样一些人，简历上写的曾经工作过的公司要比他此时应聘的这家公司要好，待遇和职位都要高。但是当我问及他们离职的原因时，有的人会回答说：“我是觉得这个项目更有发展前景，我想学习一些东西。”

我说：“你放弃之前月薪5000元的工作，来这里应聘月薪3000元的职位，你觉得值得吗？”

对方回答：“我觉得值得，因为我还年轻，钱有的是机会去挣，但是学习的机会不是随时都有的。”听到这里觉得似乎有一定道理啊，别着急，请往下看。

我说：“你真是这样想的吗？”

对方回答：“是的。我来的目的就是学习新的东西。”

我说：“你是来应聘销售经理的，应该是你要教给你的团队新的东西，而不是指望公司能教给你多少东西。一个做销售的，不把业绩放在第一位，那怎么能为公司创造更高的价值呢？不能为公司创造价值，公司还会聘请你吗？”

对方马上辩解道：“我不是说不在乎钱，只是说与学习相比挣钱不是我的第一追求！”话虽不错，但雇主不会这么认为。

所以当面试官问你这个问题的时候，你可以说主要是为了多学习、多接触一些新的项目，希望今后能有更好的发展，当然也希望能获得更高的薪资。这一句话里就包含了面试官想听到的所有信息。所以说，什么时候提钱要分清楚，该提的时候一定要提，不该提的时候千万不要提。

处理好关于离职这个问题，其他的就相对简单了。只要你按照你所掌握或了解的回答就可以了。当然，不能排除面试官可能会问一些看似跟工作没有关系的问题，比如：你有男朋友吗？你们怎么认识的？你结婚了吗？有孩子了吗？如此等等。

对于这些涉及隐私的问题，很多求职者觉得无关痛痒，甚至觉得面试官是不是有其他什么想法。其实，这个看似跟工作没有关系的问题，可能是面试官为了让你放松，或者想从侧面去了解一下你的生活情况而故意为之的。

拿什么打动你的面试官 面试，从进门的那一刻开始„

有一些企业是不愿意招聘那些已婚人士或者刚有了孩子的女性的。我曾帮某家银行招聘的时候就遇到这个问题，HR就不愿意招聘刚做了妈妈的女士，原因是怕她老是挂念着孩子而不能专心工作。虽然政府下发的有关文件明文规定不允许用人单位歧视和弃用孕妇、年轻妈妈，但是事实上这样的现象还是存在的。所以关于这些问题，你要想清楚再回答，不见得一定要讲出实情。

第二节怎样应对面试官的提问

一般来说，面试官问的问题有六大类。第一，工作经历类；第二，行业了解类；第三，个性特点类；第四，工作习惯类；第五，销售观念类；第六，自我发展期望类。这几类的问题，你都要事先揣摩一下。

比如说行业了解类的问题，你必须要在接受面试之前就做好功课，不仅要了解这个行业，还要了解这家公司在这个行业中的一些运作情况、市场占有份额等等，否则，你的回答可能就不能让面试官满意。

一个叫姜杰的求职者就跟我提起过这样的情形。有一次，他去参加一个广告公司市场部经理一职的面试。去之前，他大体了解了一下这家公司是做报纸媒体代理的，于是胸有成竹地去了。

当面试官问他说：你知道我们现在运作的这个项目的市场前景是个什么样子吗？姜杰把自己了解的情况说完后，面试官点了点头，然后又问：现在的报纸媒体代理为什么不主要针对直接客户，而选择广告代理商呢？姜杰一时间无语了，因为在他看来，做广告不就是给直接客户做的吗？而且这家公司自己本身就是一家广告代理商，怎么又去找二级代理商呢？

面试官告诉他，因为现在很多的广告公司通过举办的一些媒体推介和媒体交流活动，然后以超低的价格去换取媒体版面，假设甲媒体以前的市场折扣是7折，而通过换版后，折扣可能会低至4折甚至更低。那么这样一来，广告公司的利润空间就大了，但是，由于换取的版面较多较大，直接客户很难在短时间里投放这么多的广告，这个时候，就需要更多的广告公司来消费掉这些版面，这样就可以很快地收到效益了。

姜杰似乎还没有明白过来，还跟面试官辩解自己的想法，认为把广告版面卖给直接客户更挣钱云云，最后错失了这次机会。

还有销售观念类的问题，很多求职者总觉得只要能把公司的产品卖出去，使用任何手段都是可以的，正是这样的一些认知和观念让面试官不满意。

我之前面试过一个求职者，他的口才很好，思维也比较敏捷，各个方面我都比较满意，但是后来谈论到营销的方式和方法的时候，他跟我说：“我认为，营销的最终目的就是把产品推销给客户，只要能推销出去，什么方法都可以用，可以夸大甚至略微地欺骗，客户要是比较难以攻破，就投其所好，喜欢钱给钱，喜欢女人给女人，喜欢„„”

听到这里，我打断了他的谈话。因为正规的公司是不希望员工用一些旁门左道的手段去谈客户的，因为这样即便成功了也不会长久，而且口碑会越来越坏，所以这样的员工，再有能力也不能用。

很多求职者在展望自己的发展前景或者期望的时候，会显得比较迷茫。这也是面试官不看好这个求职者的一个因素。

秦晓静是一个只有两年文秘工作经验的女生，后来，她去另外一家公司应聘文秘，跟面试官交流得很好，面试官也觉得她可以胜任这个职位，于是让秦晓静谈一下自己未来的发展规划。

秦晓静实话实说了，说自己还没有什么切实的发展期望，就希望在公司从一点点做起，做到哪步算哪步，未来的事情自己没有必要想得太多，因为计划永远赶不上变化。面试官觉得这个回答也在理，毕竟秦小姐还不熟悉公司的发展规划。

面试官又问，那你在之前两年的工作当中，总得有期望吧？秦小姐想了想，说：“其实，我觉得自己当时是不太适合那份工作的，由于没有更好的选择，就先留下了，我一直觉得自己特别适合做销售，不是很喜欢文秘的工作，所以我希望自己以后可以朝着销售的方向去发展，希望自己带一个团队，一起开拓市场。”

秦小姐这样的回答，面试官是不会很满意的，一是秦小姐的职业方向不清楚，二是她既然心里所期望的工作不是文秘却又来应聘文秘，那么说明做文秘只是她的一个过渡，她不会为之付出更多的努力。

有的求职者一提到期望，就说什么要成为顶尖的销售人员、最牛的业务能手等等，甚至放言要做世界首富。这样说的目的，无非是想证明自己很有自信，很有能力，但是说这些话的时候，面试官可能会觉得你太过自负，不够沉稳。

所以说，面试的时候要突出的自信，是脚踏实地的自信，比如希望通过公司的培养加上自己的努力，自己可以成为全公司最优秀的员工。这样的说法，既表现出了你的自信，同时又让面试官觉得你是个有追求的人，得到机会的概率便大得多了。

拿什么打动你的面试官 寻找属于自己的那个时机（1）

如果面试的过程一直是面试官问你什么你就回答什么，那么你就很难凸显自己的能力了。一个优秀的人才，很懂得去把握那些细小的机会。一旦机会到来，就一定不会错过。所以在你回答面试官问题的时候，一定要去寻找一个属于你自己的那个时机。

有一次，我帮一家企业面试一个求职者，他的表现就很不错。我看到他的简历里说他大学的几个假期一直在打工，于是问他说：“你大学的时候就勤工俭学，还做好几份工作，是家庭条件不好吗？”

他回答说：家庭条件还过得去，主要是因为同宿舍的一个哥们家里实在太穷了，而且有两个弟弟正在上高中，母亲常年有病，所以光靠他自己打工是根本挣不来学费和生活费的，所以我发动我们全宿舍的同学一起去打工，把挣来的钱给那个穷同学，这样不就可以缓解他的压力了吗？

听到这里，我有些感动，正当我准备继续提问的时候，他又说：我觉得这是我们应该做的，而且我自己也在这个过程中受益良多，后来一家专门做出国留学教育的公司老板听说了我们的事，破格让我们去他公司带薪实习。在这期间，我学到很多东西，也结识了很多的客户，我的业绩也做得不错。

就是他了！我几乎没有多想就决定聘用他，因为委托我协助其招聘的这家企业也是做教育的，只不过做的是国内业务。这个求职者先是抛出勤工俭学这个我感兴趣的话题，然后切入到他自己在一家教育公司的工作经历，后者才是我们谈话的重点，也是让我聘用他的关键。

大家想想这个求职者的回答，首先给我的印象是有同情心，心地很善良，这是用人单位考量人才的重要前提。其次，就是他自己说的被一家企业的老板破例招到公司去上班这件事，这就恰到好处，间接地表现了自己的工作能力得到过企业老板的认可。这样的人才，哪家企业不欢迎呢？

但是我们回过头来仔细琢磨一下，如果他只是回答说：并不是家里穷，只是想锻炼自己。那么，就不会引出后来的话题，也不会这么快赢得我的认可。因为有些求职者总觉得面试就应该单刀直入，就应该围绕主题，而忽略了这些可以为自己加分的细节。

展现你的多面才能，也是可以为你增色不少的。比如你去应聘一个企业的文秘，对方的招聘要求里并没有提及对英语的要求，但是你有一定的口语功底，那么你在面试的时候就可以把这些展现出来。当然，这并不是说，你去刻意地去说。你可以说：我挺喜欢文秘这个工作的，而且领导和外国客户谈判也不用带翻译，我就可以搞定！类似的还可以说：要是陪领导出去应酬，领导喝多了酒，我可以帮领导开车。这样的一些话，看似是“不经意”就说出来了，但这样就能为自己加分。

我之前为一家公司面试编辑，遇到过这样一个应聘者。他姓郑，话不多，所以我们的交谈也显得很平淡。对于自己过去的工作经历，他没有具体地讲述出来，只是说他很喜欢写作，很喜欢编辑的工作。末了，他说要是我有空的话，可以看看他的博客，然后用手指了指他简历下面的博客地址。

那天，我忙完手里的工作之后开始整理简历，当我看到郑先生的简历的时候，想起来他要我看看他的博客，于是上网查看了一下。这一看不要紧，让我很惊讶，他在全国大小报刊上发表过很多文章，其中一家就是我们公司一直想去合作的报刊，这真是意外的收获！

后来他到公司上班，我们公司很轻松地就在那家报刊上刊发了软文，而且没有花一分钱，因为他曾经是这家报刊的通讯员。

我后来也问过他，为什么不在简历里或者面试的时候，把这些可以为自己加分的过往经历表现出来呢？他说：首先，简历篇幅有限，我想写也写不了多少；其次，面试的时候我就算说了也比较空洞，甚至会让面试官产生怀疑，这样的话就可能不去看我的博客，进一步了解我了；还有最重要的一点，就是一个真正的伯乐是会愿意多花心思去寻找自己想要的人才的，与其我自说自话，不如你亲自去看！

虽然我之前谈到过，说HR没有太多的时间去看应聘者的简历，但对于一个经过面试且聊得不错的人才，HR还是会抽出时间去看看的，因为HR也希望进一步了解这个人才。

第四节面试时如何扬长避短、控制节奏

每个人都有优势，也有劣势，那么在跟面试官交流的时候，你要尽量避免触及自己的不足，不要让自己陷进去了。

有些面试官喜欢问类似于“你觉得你自己有哪些缺点呢”一类的问题。遇到这样的情况，你该怎么回答呢？你说自己的缺点就是粗心大意、丢三落四，虽然面试官觉得你很坦诚，但是也会认为你做事不细心、不认真，可能就不会给你机会了。

那么你该怎么回答呢？你可以说：“我以前在生活中有点粗心，经常丢三落四，但是后来到工作中就慢慢变得细心了，我也觉得挺奇怪的。”这样既回答了面试官提问，又间接说明了自己现在已经改正了这些缺点，粗心大意已成为过去式了。

至于“扬长”，你也可以在合适的时机表露出来。比如面试官问你：“你觉得你能胜任这个程序员的工作吗？”你如果回答：“我觉得应该可以，因为我之前就一直在做这个工作，很了解应该怎么去做。”这样的回答在情理之中，没有什么亮点，但你要是这么回答：“我觉得没有问题，因为我真的很喜欢这个工作，并且到现在也一直还在学习，与时俱进嘛，很多软件、程序都在不停地更新，只有不断学习才能做到最好。”你自己都可以想象面试官对这样的回答会做出什么反应了，他会点头赞许。因为企业最需要那些喜欢学习、不断给自己充电的员工。这两种回答的意思基本上一样，效果却大不相同，所以大家在回答面试官问题时一定要注意扬长避短。

在与面试官沟通的过程中，控制节奏也很重要。你们的节奏可能时快时慢，要是不注意，你可能就刹不住车或者来个急刹车。比如面试官说话的语速较快，他可能还要面试很多人，那么你就不能慢吞吞地回答他的问题，还有就是一个三言两语就能说清楚地问题，千万不要因为面试官没有打断你而说个没完没了。

拿什么打动你的面试官 寻找属于自己的那个时机（2）

有一次，我给一个人面试，我说：“你在X公司工作过？不错嘛，那家公司的老板是我朋友。”他回答说：“是的，那是去年我给那家公司送资料，跟那个老板聊了几句，他觉得我挺适合做销售的，于是他就问我是否愿意过去上班，我考虑了几天就过去了。后来发现公司的项目我不是很喜欢，所以就走了。但是，我也一直跟老板有联系，他是江西人，人还是不错的，他以前当过兵，身上有很多军人习气。他很喜欢„„”要不是我打断了他，估计他还得说上半天。

面试的时候还有一个问题也是要注意的，就是不要面试官问一句你答一句，有些回答应该是有预见性的，你可以在一个回答里回应面试官打算提出的好几个问题。比如面试官说：“你叫张爽，家是山东的？”你可以回答说：“是，我叫张爽，我是山东人，不过在北京上的大学，学的是电子商务专业。”这些内容是面试官想知道的，你回答了，也省得他再问了。而且你这么说，他也会觉得你的思维敏捷，反应很快。

有时候，你可能是当天最后一个面试的人，所以面试官愿意跟你多聊几句，故而把节奏放慢。比如他问你：“你平时爱看NBA吗？喜欢哪支球队？喜欢霍华德吗？”你回答：“喜欢看，喜欢火箭队，喜欢霍华德。”然后就等待对方继续发问。其实，这样的做法也是欠妥当的，这时候面试官是希望你多说一些，希望你能跟他引起共鸣。如果你回答得那么干脆简短，他会觉得你过于程式化，没有自己的见解。

如果你回答：“NBA我经常看，因为姚明的缘故吧，一直很喜欢火箭队。不过最近的几个赛季火箭队打得不是很好。霍华德的个人技术真的很强，我很喜欢他，扣篮大赛给我的印象很深刻，那家伙的弹跳力让人惊为天人。”这样的回答会让面试官觉得你的兴趣爱好与他相同，很可能对你另眼相看，给你更多机会。

第五节将谦虚谨慎进行到底

一提到面试，很多人会觉得，把自己的才学通过话语完全地表述出来，才能够体现自己的能力，从而赢得面试官的青睐。事实上并非如此。

张先生是从英国留学回来的一个求职者，他跟我说，他去国内很多家基金公司面试，都遭遇到这样一个问题，就是经常在他侃侃而谈的时候，面试官打断他的话语，说道：“你的情况我大致了解了，你先回去等我们的通知吧！”

我问张先生在跟面试官交流的时候都怎么表述自己思想的，然后他大致模拟了一下。这一听，我就发现问题了。

首先，张先生的英文很棒，加上在国外留学多年，在与人交流的时候，时不时就会蹦出几句英文。这本来也没什么不妥，可假设面试官的英文水平不如你，听不懂你说的，那么后果可想而知。再者，张先生有个口头禅：“你明白我的意思吗？”这样的说话方式会让有些面试官不爽，对方会觉得你看不起他，认为他不知道你所讲的东西。所以面试的时候，不要显得自己比面试官还博学多才，还见多识广，要摆正自己的位置，用一种学生请教老师的姿态去面对你的面试官。

很多时候，面试官会故意抛出一个类似这样的问题：“你说说，这个图片的处理用Photoshop是不是比Illustrator要更好一些呢？我只知道这两个软件，但是具体操作我不懂啊，你谈谈你的看法。”或者这样提问：“你在简历里说，你喜欢喝茶，是不是比较懂茶道啊？这方面我不是很懂，能给我说说吗？”

面试官问这样的问题，有可能他真的不知道，但大多数时候，他这方面绝对会比你高明得多。如果你觉得要趁机好好表现一下自己，要间接给对方上上课的话，那就糟了，因为对方会认为你是一个不自谦的人。

拿什么打动你的面试官 寻找属于自己的那个时机（3）

我非常喜欢音乐，大学时曾组建过乐队，所以看到简历里有类似于“热爱音乐，喜欢创作”的表述时我就不禁会多问求职者几句，比如，“你很喜欢音乐，都听什么样的音乐呢？”“你也喜欢弹吉他吗？一般是什么风格的？”

我记得有个女生是这样回答我的：“我的兴趣爱好很广泛，听音乐是每天必须要做的事情，我喜欢听国外的音乐。”

我问：“国外的什么音乐呢？”

她说：“嗯，肖邦和贝多芬的。”

我有些惊讶，心想年纪轻轻音乐素养还蛮高的，于是，我又问道：“喜欢听他们的什么曲子呢？”

她想了想，说：“反正他们的所有作品我都喜欢，觉得很有内涵。”

我说：“能列举一两个例子吗？”

她挠挠头，说：“我突然想不起来了。”

我说：“我也偶尔听，喜欢肖邦的《夜曲》，那是他为好友费尔德而创作的，还有《E大调练习曲》都非常棒，贝多芬的我听得不多，但知道《命运》是其最具代表性的作品。”

这个女生我最后还是录用了，因为我总是愿意给求职者一些机会，虽然有不足，但也可以理解。可话又说回来，像我这样的HR不多，换做别人，她这样回答，可能就没有机会了。

还有一个男孩子的简历里写自己以前搞过乐队，是吉他手。面试的时候，我问他：“那你喜欢玩什么风格？”他说就是流行的。我说就玩流行，不觉得没劲吗？他说：“刘总，你可能不懂，搞乐队的几乎都是玩流行，其他的没人玩。”我说：“是吗？可是我以前搞乐队的时候，什么布鲁斯、爵士、摇滚、蓝调都玩啊，而且也都挺过瘾的啊，还有乡村民谣。”他直接无语掉。

还有这样一种情况，就是面试官喜欢现身说法，喜欢说说自己年轻的时候或者还是学生的时候的一些经历，这个时候你一定要用心听，千万别思想游离了，要不然你就会遇到麻烦。

我一个在广告公司做HR的朋友就跟我讲过这么一件事情。有一次，他面试一个小伙子，一看简历，得知是自己的老乡兼校友，无形之中就多了一分亲切感。于是，他就跟那个小伙子说自己当年也在四中读过书，也在那所学校住过校云云，这一讲就是十几分钟。临结尾了，他问小伙子一句：“你觉得他们谁更有领导风范啊？”小伙子先是一愣，然后赶紧说道：“你说的他们是谁啊？”我那个做HR的朋友有些生气了：“我说了半天，你没有听见吗？我说王胜和吴刚这两个老校长谁更有领导风范？”那个小伙子的思想不集中，没有认真去聆听面试官的话。

面试中，有时候要机智，要随机应变。比如面试官问你：X公司跟我们公司都是做这个招聘网站的，你觉得我们这两家公司哪一家优势更明显一些呢？“当然是咱们公司了。”要是你不假思索地说出这些话，对方肯定会认为你是个马屁精。可你如果要说另外那家公司好，那面试官又会反问你：既然你觉得X公司好，为什么不去那边而来我们这里呢？

这个问题不管你怎么去辩解，都会显得很苍白无力。所以你不妨这样回答：我觉得各有千秋吧，X公司的主要客户群是IT行业，而我们是金融行业，他们的老板就是搞IT做技术出身的，所以现在主攻IT行业也是情理之中，而金融行业一直以来都是最热门、最受关注的，我们的客户也是最有钱的，所以我个人认为，还是我们略胜一筹。这样的回答，既没有空洞直白的马屁，也没有刻意做作的恭维，效果反而会更好。

拿什么打动你的面试官 面试时，要注意几个细节

重视仪表这一点其实我不说大家可能都知道，但真正懂得什么是仪表，真正去注意细节的却没有多少人。我这么说是因为面试时见过太多不注意仪表的人，有些人穿着拖鞋、短裤、超短裙，甚至一些奇装异服的就来了，这都是不合适的。除非面试的这个岗位就是要展现你青春、时尚、性感的一面，比如模特、演员、歌手等，否则千万不要为了追求所谓的个性而去标新立异。

还有一些人满头大汗、衣衫不整的就来面试了。可能是因为住得太远，不熟悉周围的环境，再加上挤公交挤地铁，所以风急火燎地赶过来，来了之后，也不稍作调整，就匆忙进去面试。这是对自己的不负责和对面试官的不尊重。为了不出现这种情况，求职者应该提前规划好出行路线，然后提前出发，如果早到一会儿，就有时间去调整自己的状态了。

需要注意的是，你的穿着打扮与你想要应聘的这个岗位要相符合。比如你应聘的是管理层，那么穿着就要显得大方得体，可以穿像西服、中山装这样比较大方、稳重的服饰。穿西服最好打领带，不打的话，衬衣的领扣一定要解开，否则会显得很呆板。选择穿西服，就一定要穿衬衣，有些求职者喜欢西服里面直接穿个毛衣或者T恤，这样就显得不是那么严肃和庄重了。

对于女士来说，最好不要穿得太过幼稚或性感，不要佩戴耳环、戒指和项链，最好不要喷洒气味浓重的香水，因为这样会给面试官一种浮躁的感觉。

此外，你的穿着一定要和你的身份、收入相符合。比如你打算应聘一个普通的销售业务员，你却穿了一身的高档名牌去面试，那么面试官是不会对你有好印象的。

进去面试之前，最好照照镜子，看看头发和肩上是否有头皮屑，脸上是否有油光，衣服的扣子是否扣好，等等。你只有注意了这些细节，准备充分了，才能从容面对你的面试官，进去面试的时候才会更有自信。

面试中，除了自己要注意仪表之外，还要防止HR“以貌取人”。有一次，我受邀协助一家证券公司营业部面试客户经理。那天来了很多求职者，经过近两个小时的面试，HR和别的部门的主管选出10位他们认为比较优秀的人才，然后征求我这个在他们看来还比较专业的人士的意见。

我觉得有个高个子戴眼镜的小伙子不错，可是那家证券公司的HR说：“他虽然看上去比较精明，表达能力也不错，但是戴个眼镜，出去跑业务终归不方便。”我不解，对方继续说道：“天热或者下雨，镜片会被汗水或者雨水打湿，要不停地去擦，这不耽误工夫吗？”我直接无语，不知道该说些什么好了。

还有一个女士，我觉得她的经验很丰富，可是HR说：“她有孩子了，工作肯定会分心的。”这是什么道理？我再次无语。

还有一个小伙子，各方面条件我都觉得不错，但是HR说：“他是开车来的，生活条件应该不错，那他就不会像其他什么都还没有的人那样去拼尽全力地工作！”听到这里，我连声说道：“言之有理，言之有理，我今天长见识了！”之后，我就离开了。什么逻辑？什么道理吗？如果是这样的公司，这样的企业文化，面试不上也罢。

这样的情况虽不多见，但你好歹了解一些，以免被淘汰了还不知道问题出在哪儿。

此外，在面试的时候放平心态也是至关重要的，不要还没有见到面试官，你就开始紧张，不知所措。求职者之所以会紧张，主要是自信心不足和把结果看得过重造成的。自信心是源于你的内在，不要还没有开始去做就把事情往坏处想。你要知道，你参加的仅仅是一次面试而已，这是无数人都会经历的过程，参加面试总比参加高考轻松和容易吧？记住，你是去证明自己而不是看低自己的。

还有一些求职者心理素质欠佳，因为迫切地想得到这份工作，所以在原本可以正常发挥的情形之下，由于紧张和自我压抑而发挥失常。

我遇到过这样一个面试者，看他的简历还是不错的，但是在我们交谈的过程中，他显得有些局促，他跟我说他天天面试，都面试累了，不想成天这样，想尽快结束这些没完没了的面试。

后来，我递给他一张报纸，让他随便读一段文字，目的是让他放松下来。他却理解为这是面试的一个环节，于是在阅读的时候，一直断断续续，甚至还读错了字。尽管我给了他机会，但是他没有把握好。我说：“你的情况我大致了解了，回去等通知吧。”说这话的时候，我还是想给他机会的，毕竟他还是不错的。

一般情况下，求职者听到我这么说，就会回答说：“好的，谢谢，再见！”这个求职者却问道：“您可以现在告诉我，我是否被聘用了？”我说：“我还要从这几十份简历里进行一下筛选，现在不能答复你。”他继续说：“我真的想现在知道，能给我一个机会吗？”虽然他很真诚，但是我确实不能马上去答复他。他走后我就想，这样一个急躁、心理素质欠佳的人公司恐怕也是不会要的。

拿什么打动你的面试官 如何跟新公司谈薪资

下面再说说如何跟新公司谈薪资的问题，很多人较困惑这个事情，其实只要把握两点原则就好了。第一，不能“硬”要，即跟公司说自己能接受的待遇不能低于多少，否则自己接受不了；第二，不能“软”要，即把自己的苦水都倒出来，说这也困难那也不容易之类的话。

第一种情况会让公司的HR觉得，你还未正式进入公司就这么强势，想必日后比较“难啃”。尽管你可能很优秀，但HR也不得不考虑公司的用人成本。第二种情况会让HR考虑到你生活上确实有一些实际的困难，那么日后会不会影响工作情绪呢？

说到这里，我要提醒大家的一点是，一般HR只会在面试的最后提薪资的问题。如果HR主动问你关于薪资的要求，那说明你们之前的沟通很成功，HR可能被你打动了。否则HR可能会说：你的情况我大致了解了，回去等我们的通知吧。他不问你关于薪资的问题，说明你可能就没戏了。如果他主动问，那么你就有希望胜出，要想好了再回答。

我的建议是，你可以跟HR说，X元你可以接受，但是心里的预期是Y元，因为之前拿的就是X元。你一定要表明很想加入到该公司的态度，强调说希望能在这里开辟自己事业的新高度。你这样说，也算合情合理，HR不会认为你是个只认钱的人，而是从实际出发。

拿什么打动你的面试官 如何提高上岗概率

很多时候，求职者参加了很多的面试，通知其参加复试或者上岗的却寥寥无几，为什么会出现这样的情况呢？这是因为求职者在参加面试的时候，没有发挥出自己的真实水平，没有把握住面试官的心理，所以导致对方没有对你留下深刻且积极的印象。

前不久，我收到一封邮件，邮件的内容是这样的：

刘佳：

你好！我写这封邮件主要想请教您一些关于面试的问题。

我的背景：文科院校王牌专业——新闻传播硕士。毕业一年多，有丰富的市场调研经历，这几天想换工作，所以参加了不少面试，每次都是感觉不错的，但最后都没有回音。

我感觉不错并不是单纯的自我感觉良好，而是有下面几个原因的：

第一，面试官说我的简历跟目标职位很匹配，所做的工作也有相似的地方。

第二，有的面试官跟我谈的时间很长，超过一个小时，问的信息也超级详细。

第三，做案例讨论的时候，面试官说我的思维清晰，很符合职位要求。按我分析的表现可以打到80分，而且提出一些更细化的建议。

第四，整个面试过程没有冷场，我也认为自己的发言清晰明确，很好地展现了自己的优势。

第五，沟通过程轻松良好，甚至相互交谈了个人的一些问题。例如，面试官会跟我说他选择这个公司的原因，他来公司的感受，有的还比较认同我的一些看法，气氛活跃不沉闷。

可是，为什么每次我面试感觉不错，但最后回音寥寥呢？

PS：面试的公司都为IT公司的市场研究和战略合作岗位，需要数据分析能力、沟通能力和协调能力，面试官明确表示了我具备这些能力。希望能跟您讨论，不胜感激。如果您有任何问题，我尽量详细客观地描述。

王某某

×年×月×日

你们看到封邮件有何感想，是不是觉得自己也感同身受？那么是什么原因导致了这样的结果呢？

我是这样回复这位求职者的：

在面试的时候，的确会发生你说的这种情况，那就是感觉跟面试官的交流是轻松而愉快的，整个氛围也非常好，但最后就是接不到上岗通知。这里面有很多因素。我本人也面试过上千人，有时也会出现这样的情况。

原因一，尽管跟应聘者聊得不错，觉得对方也还OK，但在随后的应聘者中发现还有比他更合适的，而且那个人住的地方离公司更近。

原因二，有时候会认为同样的工作，男士（或女士）可能更适合。比如说招聘一位行政人员，在招聘启事上并没有注明性别要求，可来面试的是一位男士，而面试官心里想了想还是觉得女士更适合。尽管这位男士也不错，面试官当时并不会表现出来，因为招聘启事上并没有说男士不可以，如果这时候说，是对应聘者的不尊重。

原因三，应聘者的确很优秀，但公司提供的薪资与他期望的相去甚远，HR会觉得通知了他，他也不会在薪资上妥协，未必会来。

原因四，面试官很欣赏这个应聘者，似乎可以在他身上找到一些共同点，所以愿意跟他多聊一会，但随后又觉得他的性格和思想与这个职位还是不符合。

原因五，你过于强势，导致面试官事后琢磨的时候觉得你其实不合适。我说的这种强势，在你看来可能是一种优秀的气势，但面试官不见得会那样认为，有些面试官是不喜欢比自己还优秀的人的。

你说你们聊了很久，他还跟你分享了一些他的感想，按理来说他是没有理由不给你机会的。如果最终没有给你机会，你一定要厚着脸皮去个电话，问问面试官，到底是为什么没有录用你，这样便于你及时更正自己的不足之处，为下次面试做好准备。

求职者在跟面试官沟通的时候，要认真地审视和琢磨对方。如果觉得对方相对比较平和，比较好沟通，那么你可以自信一些，多谈一些你的观点和想法；如果感觉对方有些严肃，不苟言笑，那么你就要收敛一些，只谈他关心的重点话题，其他方面尽量少讲。自信过头就变成自负了，所以要把握尺度。

关于应该怎样提高面试成功的概率、面对面试官的时候怎么样发挥，以及如何提高上岗的概率的话题，我就先说这么多，只要朋友们能够认真阅读，并多多揣摩，我想你们很快就会从中受益的。

第13篇：猎头委托合同

人 才 服 务 合 同 书 合同编号：

签订地点：

甲方(委托方):

地址：

电话： 乙方(受托方):

地址：

邮

编：

联系人及电话：

传真：

电子邮箱：

甲方因发展之需要，现委托乙方进行高级人才服务，具体职位要求见合同附件《企业职位信息表》或甲方提供的岗位说明书，为明确甲、乙双方的权利及责任，经双方友好协商，自愿达成以下协议：

一、双方责任：甲乙双方在签订本合同后均应遵守本合同之责任约定，以保障合作的顺利进行及成功。

甲方：

1、委托职位的具体信息及要求以甲方填写的《企业职位信息表》为准。

2、甲方须在接收到乙方推荐的候选人资料后的十五个工作日内通知乙方是否面试： ① 甲方对乙方所推荐的候选人可全部面试或只选择其中的一部分候选人面试。

② 甲方认为乙方推荐的候选人不吻合、甲方已有被推荐候选人资料或该职位已有人选时的，可通知乙方不面试。 ③ 甲方决定对乙方所推荐的候选人面试，则不超过自接收到乙方推荐的候选人资料后的三十个工作日完成对候选

人的面试。

3、甲方可对乙方提供的候选人进行背景及资料调查。

4、甲方须在面试后十五个工作日内将面试结果通知乙方。如甲方决定录用乙方所推荐的候选人，应填写《人才录用通知函》。

5、甲方应在乙方所推荐的候选人正式入职甲方后的十五个工作日内通知乙方。如在约定的入职之日，乙方推荐的候选人未能到甲方入职，甲方应在十五个工作日内将该情况及时通知乙方。

6、甲方选定之候选人入职，甲方须按本合同之约定准时付款，否则承担违约责任。

7、甲方对候选人在试用期内不满意，可按照《中华人民共和国劳动法》及相关法规的规定处理或与乙方进行协商解决。如候选人在试用期内离职，甲方应在确认人才离职后的十五个工作日内通知乙方并说明候选人离职原因。

8、甲方应对乙方提供的人员资料保密，不得向外泄露候选人资料，或向第三方提供候选人资料，或以招聘人才为名窃取候选人知识。如有上述情况，造成损失一经核实的，甲方需无条件给予候选人和乙方相应的经济赔偿。

9、任何由乙方向甲方所推荐的人员，在其自推荐之日起三个月内，除非事先取得乙方同意，甲方不得与乙方推荐的候选人直接联络，如乙方证实甲方在未知会乙方的情况下私下与被推荐人发生聘用与被聘用关系，均当乙方成功推荐，甲方均应按本合同收费标准之规定向乙方支付相应款项。

10、甲方须按与候选人事先约定之工资福利标准支付候选人工资福利，否则甲方承担由此引起的一切责任。

1

11、甲方有权决定在本合同有效期满之日终止或延期该人才服务委托。

乙方：

1、乙方须向甲方提供营业执照复印件，并在本合同签订后按照甲方之要求条件开展对人才的寻访，应在十五个工作日内至少向甲方提交拟推荐人选资料2-5份。

2、乙方在搜寻到符合甲方要求条件的候选人后应对候选人进行评估、背景调查，核实无误后将候选人的《候选人简历》、综合推荐报告发送给甲方。

3、乙方在递交候选人资料前应审查候选人资料的真实性，并提供背景调查报告，确保提交资料的真实性。

4、乙方应主动协商并协助安排甲方与候选人之间的面试相关事宜。

5、乙方应对甲方的相关商业机密及甲方要求保密的职位招聘信息进行保密。

6、乙方在经甲方允许后可协调甲方与候选人之间在聘用方面的相关事宜（如工资待遇、福利，职位等）。

7、乙方在有必要时协调甲方与候选人在聘用合同期内之间的工作关系。

8、乙方所推荐的候选人在甲方工作期间不再作为乙方的猎寻对象，乙方推荐的候选人在甲方尚未通知乙方不对候选人进行面试或录用前，乙方不得将该候选人推荐给任何第三方。

9、乙方不向任何其他客户推荐甲方及其关联企业在职之员工，不得损害甲方之名誉。

10、乙方推荐的候选人在入职三个月内，候选人自行离职或因其能力不符或违反国家法律法规、甲方规章制度而被甲方辞退，乙方应在接到甲方的人才离职通知后，免费继续为甲方寻找候选人直至甲方满意，如因乙方原因致使甲方超过60日仍不能录用合格替代候选人的，甲方可终止该职位委托关系，乙方应退还已支付服务费的80%。

11、乙方应代甲方礼貌通知未被甲方录用的候选人。

12、乙方在成功推荐之后仍有责任加强被推荐人和甲方之间的沟通，使被推荐人与甲方双赢。

13、如乙方所提供候选人资料、背景调查报告中有重大错误、失实，而影响到甲方录用、使用人才的，甲方有权要求乙方退还已经支付的全部服务费用，并承担不少于服务费用2倍的违约金，造成甲方损失的仍应予以赔偿。

14、如乙方违反乙方责任之第5款、造成甲方损失的，乙方应承担不少于服务费用1倍的违约金，如该费用不能弥补甲方损失则应补齐。

15、如乙方违反乙方责任之第8款、第9款，乙方应承担不少于候选人或甲方及其关联企业该在职员工上年度的总收入1倍的违约金，且应在15日内返还全部服务费用给甲方。

二、合同有效期：自 年 月 日 至 年 月 日止。

1、合同有效期内，甲方若增加职位或更改委托职位的相关信息，双方可协商延长本合同期限，并签订补充协议。

2、甲方选定的人才试用期满之日被甲方正式录用，则该职位的服务委托正式结束。

三、收费标准：

收费标准(人民币)：推荐成功候选人的第一年总年收入的 %，即计算公式为：每个推荐成功候选人的服务费=推荐成

2 功候选人第一年合同税前总收入的 %收费比率。无最低收费标准。

注：总年收入是指甲方第一年支付给员工的税前年度收入总额（即不得扣除个人部分社保、公积金和公司代扣代缴的个人所得税）

四、收费方式：

1、服务费的发票开具日为推荐成功候选人至甲方处报到之日。甲方收到发票后15个工作日内付至应付费用的50%；自候选人报到之日起三个月内，如该候选人没有发生本合同第二条“乙方责任”第10款所描述的情形且乙方没有违约，则甲方应在1周内支付该职位招聘服务费用的剩余50%部分给乙方。

2、甲方可以委托其关联公司付款。乙方在通知甲方支付费用前，应提供符合甲方要求的相应的发票，否则甲方有权不予付款。

五、甲方所有服务费用请直接汇入乙方以下开户银行,汇款后请将汇款凭证复印后传真至我司：

公司名称：

开户银行：

帐 号：

六、争议和解决：

本合同在履行过程中一旦发生意见分歧，双方尽力协商解决，协商不成，可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

七、本合同一式两份（附件为《企业职位信息表》），双方签字盖章后生效。甲乙双方各执一份,均具同等法律效力, 对未尽事宜,双方可协商另立补充协议。

甲方代表签名/盖公司公章： 乙方代表签名/盖公司公章：

职务： 职务：

代表： 代表：

签订日期： 签订日期：

电子邮箱： 电子邮箱：

第14篇：猎头合同

猎头服务合约

招聘服务协议

甲方：乙方：安徽伟诺企业管理咨询有限公司

合同编号：

甲方： 通讯地址： 联系人： 联系电话： 邮箱：

乙方：安徽伟诺企业管理咨询有限公司

通讯地址：安徽省合肥市瑶海区长江东大街华润紫云府10栋1501 联系人： 汪杰 联系电话：18096409451 邮箱：2106621707@qq.com

甲、乙双方本着平等自愿、有偿服务的原则，就甲方委托乙方寻访高级人才事宜，达成如下协议。

一、委托服务内容

1、乙方按照甲方对岗位人才的要求进行检索、筛选，并依照甲方的招聘需求对所寻访的人才进行基础面试、素质考核、履历调研等，确认其符合甲方用人标准后推荐给甲方进行面试，经甲方面试合格后安排试用。

2、甲方与被寻访、聘用的人员之间的法律关系由甲方与被聘用人员协商确定。

3、乙方不对甲方与被聘用人员之间或甲方与其他任何第三方之间的法律关系承担责任。

4、合同期限：本合同自双方加盖公章之日起生效，有效期12个月。

二、甲乙双方的权利与义务

（一）甲方的权利和义务

1、甲方必须提供详实的公司简介。

2、甲方必须如实提供委托职位详细描述，薪资待遇和福利条件应与委托的职位市场水平相当，以及乙方所需的信息，以便乙方访寻合适的候选人。

3、如乙方提供的人才资料与其从其它渠道获取的资料重合，则甲方义务如下：

1）乙方提供人才资料在先，其他渠道获得资料在后的，则按照乙方提供人才信息处理，甲方应当支付费

用。

2）其他渠道获得资料在先，乙方提供人才资料在后的，甲方应在接收乙方资料后三个工作日内通知乙方，如果没有按时提出声明或继续要求乙方安排后续服务，则该人才资料确认为乙方提供。

4、甲方在面试流程结束后，于2周内就是否聘用做出决定，并以书面形式（录用确认书）将所聘人员的职

位、薪资待遇通知乙方。

5、甲方同意在被推荐人选正式录用前，为其保密，不向第三方泄露候选人的任何资料，并不私自对候选人现任职位进行核查。甲方在本协议有效期及本协议终止后1年内，对乙方提供的除已录用人员外的其他人员的资承担保密的义务。

6、若甲方因招聘职位取消或预算冻结等原因要求取消或暂停招聘活动时，甲方应在5天之内通知乙方。

（二）乙方的权利和义务

1、乙方通过各种合法渠道寻找候选人，乙方保证向甲方提供的候选人资料来源的合法性、内容的准确性；

2、乙方对圈定入围的候选人进行初次面试并甄选及评估测试，对有希望的候选人进行复试测评，推荐符

合甲方所列条件的候选人。

3、将经过乙方复试的最佳候选人的个人保密资料提交甲方参考，资料包括对其经验的评价及其性格、能

力和潜质的看法。

4、为双方安排面试时间和地点，通知候选人接受甲方面试。

5、乙方保证在双方合作过程中，乙方所接触和了解到的甲方任何商业、技术资料及员工信息保密，该保

密责任在本协议期满后仍继续存在。

6、甲乙双方签订委托招聘合同后，乙方开始寻访服务。

7、合同生效后5个工作日内，向甲方提供第一批候选人。

三、服务保证

1、乙方自受聘者加入甲方公司起向甲方提供保证（保用期），职位保证期为三个月。同时，如受聘者离开甲方公司，甲方应以书面形式（包括电子邮件、传真）通知乙方。

2、若乙方举荐人选在本合同规定的试用保证期内离职，甲方应在受雇人辞职或解聘的三日内以书面（电子邮件或传真）的形式通知乙方，乙方须再提供同等的免费服务，若乙方在推荐到甲方上班的前一位候选人辞职或解聘后30天（含）仍未能为甲方提供到位合适的候选人，甲方可将试用期辞职或解聘岗位已经支付给乙方的猎聘服务费等额抵充乙方为甲方成功推荐的其他岗位服务费。

3、如果由于以下原因甲方与受聘人员在保用期内解除合同，乙方不需要提供免费服务： 由于甲方项目周期或职位需求变动的原因，导致提前解除聘用合同； 甲方故意不遵守与受聘人员之间的聘用合同条件。

5、乙方在与甲方合作期间，不得猎取甲方在职人员，不得将甲方人员信息透露给第三方，由此给甲方造成人员流失的，乙方须根据本合约服务费标准向甲方支付经济补偿，情节严重的，甲方将追究乙方导致甲

方人才流失而造成的相应经济损失赔偿责任，并保留追究乙方相关法律责任的权利。

四、服务费用及支付方式

1、甲方按照受聘者年薪的收费比率来支付服务费用。注：年薪是指被录用者转正后税前月薪*12的总和。

1） 服务费用计算公式为：每个推荐成功候选人的服务费=推荐成功候选人转正后税前月薪*12个月*收费比率。

2） 甲方同意及时向乙方提供甲方选择的候选人所接受的最终的薪资待遇聘用书的副本 3） 乙方提供的合格候选人，收费比率为21%

2、支付方式如下：

1）

乙方所推荐的候选人入职手续办理完成后10个工作日内且收到乙方开具的正式发票后，甲方向乙

方支付50%前期服务费用；

2）

候选人过保证期后乙方向甲方开具正式发票后10个工作日内，甲方向乙方支付50%后期服务费。 开户名：安徽伟诺企业管理咨询有限公司 帐 号： 5519 0397 8610 902 开户行：招商银行合肥金屯支行 行 号：

五、其他事项

1、甲方一旦聘用乙方推荐候选人，即视为人选符合甲方聘用要求，甲方不得以任何其他原因更改和拖欠约定的服务费。

2、如双方在本协议执行过程中发生争议，应本着平等互利的原则有好协商，如协商不成，可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼；乙方指定其所在地的相关仲裁机构或法院做出仲裁或审判。

3、协议终止 - 双方均有权提前三十日书面通知对方终止本协议。

4、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，对未尽事宜，双方可协商另立补充协议，双方签字盖章后生效。

-----------------------------以 下 无 内 容--------------

甲方: 授权代表签字:

乙方: 授权代表签字: 签章: 日期:

签章: 日期:

第15篇：猎头合同

猎 头 服 务 合 同

合同编号： 甲方（委托方）：乙方（受托方）：签订日期：

11111 22222

1 / 7

甲方（委托方）： 11111 证件号码（注册号）： 法定代表人： 联系人： xxx 联系电话： 0571-288888 通讯地址：杭州市余杭区梦想小镇天使村

乙方（受托方）： 杭州xx企业管理咨询有限公司 证件号码（注册号）： 法定代表人： 联系人及电话：

通讯地址：杭州市下城区东新路

甲乙双方经过友好协商，就甲方委托乙方搜寻某职位合适人选订立如下合同，共同遵守：

第一条 服务内容

1.1 本合同有效期为两年，自合同生效之日起算。在合同有效期内，甲方向乙方发出《猎聘职位说明书》（附件一）提出职位需求，乙方通过多种途径为甲方寻访该职位的合适人选，并推荐给甲方，直到该候选人被甲方（包括甲方指定的公司，以下同）录用。

第二条 双方的权利和义务

2.1 乙方的权利及义务

2.1.1乙方须在收到《猎聘职位说明书》（附件一）起10个工作日内，每一职位，推荐不少于3名合适候选人资料供甲方选择。

2.1.2从本合同生效之日起，至合同终止后半年内，乙方不得向任何第三方推荐甲方及其关联公司的在职员工作为候选人（包括试用期员工在内），至合同终止后一年内，乙方不得将经甲方录用的候选人再推荐给任何第三方。若发生该情况时，甲方有权解除合同，且乙方须支付所猎取甲方员工的服务费作为乙方的违约金。

2.1.3 在本合同履行期间，乙方保证安排专人与甲方保持沟通，交流信息，保证服务效率和质量。

2 / 7

2.1.4乙方推荐的高管（总监以上级别）候选人到甲方工作，保证期为3个月，自候选人入职当天开始计算；副总经理级及以上级别候选人保证期为6个月，自候选人入职当天开始计算。

候选人入职不满10个工作日自动离职或被甲方解聘，甲方不须支付任何服务费； 候选人入职满10个工作日，在保证期内自动离职或被甲方解聘，不论何种原因，甲方必须在该员工离职或被解聘之日起7个工作日内将该情况以书面方式通知乙方，且甲方有权要求乙方继续推荐候选人或终止该职位推荐，已支付的第一笔服务费不作退还。如甲方要求乙方继续推荐候选人，乙方须在接到甲方通知之日起7个工作日内，免费重新为甲方推荐新的候选人资料供甲方选择，直至新的候选人入职。

2.1.5乙方应当保证向甲方提供的候选人全部信息的真实性，如出现乙方提供的候选人信息有重大失真或者伪造等情况，甲方有权解除本合同，且乙方应向甲方退还该岗位已收取的全部费用并承担相关违约责任。如果乙方推荐的候选人已入职，甲方有权立即辞退该候选人且无需向该候选人或乙方支付任何经济补偿。

2.1.6 乙方不得将提供给甲方的候选人同时提供给其他客户。 2.2 甲方的权利和义务

2.2.1甲方提供必要的协助与支持，准确地提供与职位相关的材料，包括职位描述、薪酬范围、公司介绍等。

2.2.2 对于乙方推荐的候选人，甲方须在收到候选人资料之日起5个工作日内通知乙方是否安排面试，并在面试后5个工作日内将每次面试的结果反馈给乙方；对落选候选人应详细指明主要落选原因并及时调整相关招聘条件，以方便乙方明确工作方向。甲方对乙方推荐的候选人经初次面试后不满意的，可要求乙方重新推荐其他候选人面试，直至甲方满意或者甲方提出终止要求推荐为止。

2.2.3 若甲方发现乙方推荐的候选人是甲方先前已经具备的，甲方应在收到相关候选人资料之日起3个工作日内提供从其他渠道获取该候选人资料相关证明并通知乙方，则该候选人不计入乙方推荐范围；否则一旦该候选人被最终录用，乙方有权根据本合同申请相应服务费用。

2.2.4 在合同期内乙方所推荐候选人从推荐之日起1年内被甲方录用，不论合同是否到期，甲方须在该候选人入职之日起10个工作日内向乙方支付合同约定的服务费。

第三条 费用和付款方式

3.1甲方应支付拟录用的乙方推荐的候选人税前年薪的 20%（年薪50万以下）/23%（年薪50万以上） 作为乙方服务费（该费用含税金，下同）；

3 / 7

该岗位服务佣金已涵盖乙方为甲方提供人才推荐服务所需的一切费用，甲方无需为此支付任何额外费用。

3.2 年薪的定义：以甲方向候选人发出的《录用通知书》（同时抄送给乙方）中约定的首年税前总收入即税前年薪为准。约定首年总收入（此处等同）年薪为基本工资、绩效工资、津贴、奖金和提成的总和,其中销售业务类岗位或岗位薪资结构中除基本年薪外含有提成、业绩奖励等无法计算的部分，一律按转正后基本月薪3倍计入总收入作为收入基数收取服务费。

3.3乙方所推荐候选人到甲方入职之日起10个工作日内，甲方应支付服务费的80%；该员工保证期满10个工作日内，甲方再支付剩余的20%的服务费。如逾期,则甲方向乙方每天支付逾期款额的千分之三的滞纳金。

3.4乙方应凭书面付款申请及等额有效的专用增值税发票向甲方申请支付款项。甲方不接受乙方委托任何第三方收款。若因乙方提供的发票不符合当地税法规定，致甲方产生税收罚款或滞纳金，甲方可向乙方追索损失。

3.5 乙方账户信息：

户名: 杭州xx企业管理咨询有限公司 账号: 工商银行杭州市西湖支行 开户行：1202 0204 0123 4567 890

第四条 合同转让条款

未经合同其他方书面同意，任何一方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务。

第五条 合同终止条款

5.1 本合同已按约定履行完毕； 5.2 本合同经各方协商一致而终止； 5.3 因解除而终止；

5.3.1由于乙方违约造成本合同不能履行或不能完全履行，如果甲方认为本合同已无必要继续履行或乙方在收到甲方要求其纠正违约的通知后仍不纠正其违约行为，则甲方有权向乙方发出解除本合同的书面通知，自该通知送达乙方时，合同终止。乙方应按本合同约定承担违约责任，违约金不足以弥补甲方损失的，甲方可继续向乙方追偿。

5.3.2由于甲方违约造成本合同不能履行或不能完全履行，如果甲方在收到乙方要求其纠正违约的通知后仍不纠正其违约行为，则乙方有权向甲方发出解除本合同的书面通知，自该通知送达甲方时，合同终止。甲方应向乙方支付双方书面确认已完成工作量的款项，

4 / 7

并按本合同约定承担违约责任。

5.3.3 合同终止后，不妨碍一方向违约方追究违约责任。 5.4 法律法规规定终止的其他情形。

第六条 保密条款

6.1 在本合同订立前、履行中、终止后，未经合同其他方书面同意，任何一方对本合同和各方相互提供的资料、信息（包括但不限于商业秘密、技术资料、图纸、数据、以及与业务有关的客户的信息及其他信息等）负保密责任。

6.2 本保密条款具有独立性，不受本合同的终止或解除的影响。

第七条 免责条款

由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同其他方，并应在不可抗力事件发生后7个工作日内，向合同其他方提供经不可抗力事件发生地区县级以上政府部门出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件原件，由合同双方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分或全部免除履行合同的责任、或者延期履行合同。

遭受不可抗力的一方未履行上述义务的，不能免除违约责任。

第八条 法律适用条款

对本合同的订立、履行、解释、效力和争议的解决均适用中华人民共和国法律。

第九条 争议解决条款

凡因本合同的签订、履行而发生的与本合同有关的一切争议，合同双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方有权将争议提交甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 其它

10.1本合同所称“日”，均指工作日。期限的最后一日是国家法定节假日的，顺延至节假日后的第一日。

10.2 本合同所涉各种款项、费用、违约金的支付，如无特殊说明，均以人民币为支付或结算币种。

5 / 7

10.3 本合同包括所有以下附件，附件内容为本合同不可分割的组成部分，当附件内容与本合同内容约定不一致的，当以本合同内容为准。

10.4 合同双方可在本合同履行过程中，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

10.5本合同双方的被送达地址（包括但不限于通知、告知、公告等所有书面材料的送达）为：

甲方地址：

邮编：311100 收件人姓名： 电话：

乙方地址： 邮编： 31000 收件人姓名： 电话：

若遇送达地址变更，被送达人须重新确认变更后的材料送达地址，并积极主动的书面告知对方，否则，将书面材料通过递交或邮寄等方式送到上述地址即视为送达。

10.6 本合同自双方法定代表人或授权签约人签字并加盖公章之日生效。 10.7双方每年重新审定本协议，若双方没有新的修改，则本协议自动延期一年。 10.8本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力。

6 / 7

签 署 页

甲方： 法定代表人：委托代理人：签订日期：

乙方： 法定代表人：委托代理人：签订日期：

7 / 7

第16篇：猎头合同

中高级人才寻访服务合同

甲 方： 地 址：

电 话： 联系人：

乙 方： 地 址：电 话： 开户行：账 号：

合同编号：甲方鉴于企业发展需要，现委托乙方寻猎所需人才，甲乙双方经友好平等协商，达成协议如下，以资共同遵守。

委托事项

1、委托招聘职位：

2、甲方委托职位方式包括书面、传真、EMAIL、QQ、微信、电话、短信、口头等通知方式。

一、甲方的权利和义务

1.1 甲方负责人填写《委托猎头登记表》并向乙方如实、准确提供企业概况及委托职位的组织定位、工作职责、任职资格、薪资待遇、聘用形式、工作地点和环境等相关信息，并保证职位信息真实、有效。鉴于猎头服务项目的特殊性，甲方应根据项目进度及乙方服务规程要求，给予乙方项目顾问尽可能详尽的信息支持与配合，以便乙方寻访适合甲方的候选人；

1.2 甲方按照本合同的约定及时足额地支付首付款及全部服务费；

1.3 甲方在收到乙方提交的候选人资料2个工作日内，给乙方初步答复：

A： 认为候选人均不能满足面试条件的，须通知乙方重新推荐，并说明原因；

B： 若甲方在收到候选人资料2个工作日内不能给予乙方答复，须及时与乙方联系，说明情况并重新约定答复时间，否则视为乙方推荐的候选人报告符合甲方委托要求；

C： 甲方认为乙方推荐的候选人满足面试条件的，应给乙方初步答复后的在3个工作日内安排候选人面试，并在三个工作日内通知乙方面试时间和具体安排，并说明面试该职位的具体职责、薪资待遇等，妥善安排面试官和人员接待;若甲方不能在3个工作日内安排候选人面试，须及时与乙方联系，说明情况并重新约定面试时间；

1.4 甲方对每位候选人面试后，应在3个工作日内通知乙方面试初选结果，以避免因延误反馈情况给乙方工作及候选人带来不良影响。该面试及初选结果大致分为如下三种情况：

A： 甲方确定人选录用，以公文的方式通知乙方，并由乙方通知和协调候选人入职； B： 甲方希望乙方再对其中人选做进一步信息提供和考察；

C： 面试人选暂不合适， 需要再度推荐；若甲方不能在3个工作日内通知乙方结果，须及时与乙方联系，说明情况并重新约定告知结果的时间；甲方告知乙方面试结果最迟应不超过面试后的10个工作日，如超过面试后的10个工作日仍未能告知的，视为甲方决定录用候选人；

1.5 如甲方在面试人选后认为候选人不合适，应明确告知乙方该人选的不适合的主要因素，以便乙方再做更适合的推荐。同时也便于乙方及时、负责任地通知候选人，从而更好的配合甲方选聘工作的进行； 1.6 甲方按时、足额缴纳服务费后享受乙方提供三个月保证期服务（具体约定见4.3条款）； 1.7 该职位委托合同甲方是否独家委托乙方为其代理招聘服务(是)。

二、乙方的权利和义务

2.1 甲方填写委托登记表、签订委托招聘服务合同并按照本合同3.1条的约定支付首付款后，乙方开始正式提供合

同约定服务；

2.2 乙方应在签订合同并收到首付款后的7个工作日内，向甲方提供书面或电子邮件形式的，与委托职位相适合的有关候选人资料报告；

2.3 乙方项目顾问应认真按照项目系统的要求推进项目运作，随时积极与甲方进行协调沟通，全面收集目标人选信息，面试甄选准候选人，科学评价推荐人选，准确及时提供候选人报告， 并通知协助候选人入职；

2.4 乙方自签订本合同的合同期时间里，不得将甲方内的工作人员、商业信息，推荐或泄露给其他可能获得利益的第三方；

2.5 乙方在入职甲方的候选人入职的18个月内， 不得向其主动推荐新的工作职位。

三、服务费用及付款方式

3.1 乙方服务费用按以下方式收取：甲方支付给乙方首付款人民币 元整；

如10万≤人选年薪，总服务费为人选年薪的

如人选年薪低于10万，乙方将按最低收费标准 作为乙方的总服务费； 该总服务费包含首付款在内；（注人选年薪按税前计算，包括但不限于：基本工资、年底加薪、福利补贴、年度绩效、奖金分红、股份收益、福利住房）；

3.2 首付款支付方式如下：甲乙双方签订本合同__ 日，甲方支付给乙方首付款人民币 元整；

剩余服务费支付方式采取下面 种方式：

B： 支付：除首付款后剩余服务费，在甲方决定录用的人选到甲方报到开始工作的7日内向乙方支付100%； 3.3如乙方推荐的候选人报告符合甲方委托要求，但甲方没有依照合同条款要求对候选人进行面试，也未向乙方说明不面试的理由，乙方可提出解除本合同，甲方所支付的首付款即为乙方的服务费，甲方无需再支付其余费用； 3.4 如甲方延期付款超过3天，乙方有权要求甲方及时付清服务费，每天按服务费的3‰加收违约金； 3.5乙方给甲方提供的发票是增值税发票（展览展示服务费）或增值税普通发票（咨询费）；

3.6如若推荐的人选入职签约合同的关联公司或集团下属子公司，该合同同样生效，服务费由签约合同甲方协调支付；

3.7 乙方应甲方要求对在外埠的候选人进行面试；对候选人进行额外背景调查、应用人才评价中心技术测评候选人等工作所产生的费用，需由甲方依照收费标准另行支付；

3.8 甲方要求候选人到外埠参加面试、考察等活动，产生的食宿、交通等相关费用，由甲方承担。

四、其它事项

4.1 甲方应将与受聘人选所签订《员工劳动合同》之副本或原件传真至乙方存档,若合同中的时间、薪金等条款与实际不符，甲方应依照实际情况按时、足额支付乙方服务费；

4.2 乙方推荐的候选人，如属于甲方委托的其它猎头公司已先行推荐或甲方自有人才库中人选，甲方应在收到乙方候选人简历后24小时内明确告知乙方；如甲方逾期没有明确告知，或甲方直接要求乙方提供候选人姓名或联系方式，或虽属甲方自有人才库（或他人推荐）人选但没录用而仍同意乙方推荐的，均视为“乙方有效推荐人选”，录用到岗后甲方须按本合同服务费标准向乙方支付费用；

4.3 如受聘人选在开始工作后三个月保证期内因违反公司章程或纪律被辞退或主动辞职或不能胜任职位需求离开公司，甲方应在人选离开之日起十个工作日内，向乙方发送书面告知，写清员工离职原因；如甲方要求乙方继续推荐，乙方将免费向甲方提供相同职位新的候选人，若乙方未推荐上合适的人选，企业通过其他途径招聘人选到岗，则之前支付的费用用于抵扣其他职位的服务费。但若辞退或辞职的原因在于甲方业务变动、裁员或组织架构调整，或甲方未能有效履行与候选人的聘用合约（如未合法签订劳动合同、支付薪酬等），则乙方不再承担相应的保证期责任；

4.4 乙方向甲方推荐过的候选人，自乙方推荐给甲方之日起的18个月内，甲方以聘用、间接聘用（如顾问、兼职、合作、代理、入股等）、向第三方推荐（包括向甲方上级或分支机构、关联企业）、等任何形式录用或建立合作关系，均视为乙方推荐录用到岗，甲方应向乙方支付全额服务费；

4.5 甲方一旦聘用乙方所推荐候选人到甲方工作，即视为候选人符合甲方委托职位的聘用要求，甲方应依照约定按时、足额支付乙方服务费；

4.6 合同履行期内，乙方不得猎聘甲方在职员工，甲方不得聘用乙方在职员工，否则视为违约；

4.7 本服务合同仅为甲乙双方约定，本合同任何信息均不得透露给与甲乙双方可能产生纠纷或竞争关系的第三方，否则承担相应责任。

五、争议解决

5.1 如双方在本合同执行过程中发生争议，应本着平等互利的原则友好协商，如协商不成，甲乙双方均可在企业所在地人民法院提起诉讼。

六、附则 6.1 本合同有效期限自 止；

6.2 本合同期满后，如果前期有未支付完毕的服务费，则期满不影响服务费的继续支付；本合同一式贰份,经甲乙双方签字或盖章后生效。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

代 表 签 字： 代 表 签 字：

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

第17篇：猎头合同

合同编号：

高级人才寻访服务合同

甲方： 地址：

电话： 邮箱：

乙方：

地址： 电话：

传真：

甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就甲方委托乙方寻访和推荐优质人才等事宜，达成如下条款，以共同遵守：

一、服务内容

1.1 甲方委托乙方按照甲方提供的职位描述要求寻访人才，接受乙方的推荐，并安排面试。 1.2 乙方通过各种渠道搜寻符合甲方职位要求的合适候选人，并推荐给甲方，以满足甲方人力资源方面的需求。

1.3 当乙方所推荐的候选人通过甲方面试，并在甲方所指定的岗位上报到后，该服务主体结束。但是乙方有义务提供合同所承诺的人员更换服务义务。

二、服务期限

本合同自双方签字起生效，合同有效期为年，自年月日至年月日。

三、甲方的权利和义务

3.1 该职位委托合同甲方委托乙方为其代理招聘服务,。

3.2 甲方须尽可能详细明确的填写《委托猎头登记表》，以及提供委托职位的职位描述。甲方应根据项目进度及乙方服务规程要求，给予乙方项目顾问尽可能详尽的信息支持与配合，以便乙方寻访适合甲方的候选人；

3.3甲方应在乙方推荐人员到职后三个工作日内书面通知乙方。如在聘用通知书约定的上班之日，乙方推荐的人员未能到甲方上班的，甲方应将该情况发生后当日内书面通知乙方； 3.4甲方应在与乙方推荐人员签订聘用通知书后五个工作日内将所聘人员职位、到职日期、薪酬、试用期等情况以书面形式通知乙方；

3.5甲方应对乙方提供的人员资料保密，并严格控制内部人员知情范围，不得向外泄露人才资料，或向任何第三方提供人才资料(包括个人和法人)。如有上述情况，一经核实，甲方需无条件给予乙方相应的经济赔偿； 3.6甲方对乙方的任何投诉和建议均可通过发送邮件到邮箱，甲方的投诉和建议将反馈给乙方相关部门。

四、乙方的权利和义务

4.1 甲方填写委托登记表、签订委托招聘服务合同后，乙方开始正式提供合同约定服务； 4.2 乙方应在签订合同后的10个工作日内，向甲方提供书面或电子邮件形式的，与委托职位相适合的有关候选人资料报告；

4.3 乙方自签订本合同起，不得将甲方内的工作人员、商业信息，推荐或泄露给其他可能获得利益的第三方；在本协议到期或终止后，以上保密责任依然存在。 4.4

乙方不得将其推荐给甲方并被成功聘用的人选再次推荐给其它任何客户；

4.5

乙方承诺提供人员更换服务如下：如乙方推荐的候选人在正式报到日起3个月内离职，甲方在被推荐人选离开之日起10个工作天日内以书面形式将该情况通知乙方，乙方应就此职位按甲方要求无偿提供另外人选。新人选入职后，乙方将重新计算保证期并继续承担人员更换服务义务。如果被录用者的工资福利、岗位职位等未能按甲方与候选人事先约定之标准实施，或者遇甲方因办公场所搬迁、重大人事调整所导致的非人选自身原因而导致被录取者离职的，由甲方承担对该被录取者的相关责任，乙方不承担人员更换服务义务；

4.6

任何乙方向甲方所推荐的人员，自被推荐之日起十二个月内，均被视为“乙方推荐人员”，在此期间内，如乙方证实甲方或其子公司与被推荐人发生聘用与被聘用关系，视为乙方已成功推荐，甲方须按本合同支付全额费用；

4.7

自“乙方推荐人员”被推荐予甲方之日起十二个月内，甲方不得就聘用事宜向任何第三方（不包括甲方各分支机构）推荐。

4.8

在合同期内，乙方不得向甲方在职员工推荐任何职位机会。

五、服务费用及付款方式

5.1 成功聘用乙方推荐的候选人后，甲方须向乙方按每人每一职位支付服务费用标准为被雇佣者第一年税前年薪总收入的。被雇佣者年薪总收入包括基本工资、奖金、提成及其他各类现金支付的福利和补贴；

5.2 本合同所称的成功聘用有下述两种情况：

1) 甲方与乙方推荐的候选人签订了《劳动合同》或者该候选人员已实际在甲方工作（含试用期）；

2) 包括但不限于甲方与乙方推荐的候选人以顾问或者兼职的形式产生合作关系。 5.3 服务费支付方式如下：乙方推荐的候选人被甲方成功聘用后乙方应向甲方发出付款通知书，甲方应在收到付款通知核实无误后的十个工作日内支付服务费用的。候选人通过三个月试用期之后，乙方应向甲方发出付款通知书，甲方应在收到付款通知核实无误后的十个工作日内支付服务费用的30%。如金额有误，甲方应在收到付款通知后两个工作日内通知乙方；乙方未收到甲方书面的异议通知的，视为甲方确认该付款通知书。

5.4 乙方在提供本合同约定的服务时实际发生的所有费用，如广告费，差旅费等须经甲方事先书面同意，方可由乙方向甲方收取。如甲方延期付款超过天，乙方有权要求甲方及时付清服务费，每天按服务费的加收滞纳金。 5.5 如甲方要求乙方对候选人进行额外第三方背景调查，或甲方要求乙方应用人才评价中心技术测评候选人等上述工作，所需额外费用由甲方另行承担。此费用双方协商费用标准，乙方遵照标准执行；

5.6

如候选人与甲方不在同一地域时，甲方如需要候选人到甲方参加面试、考察等活动，候选人由此发生的食宿、旅行等相关费用，均由甲方与候选人协商解决。 5.7

付款银行信息： 收款人名称：

账号：

开户行：

甲方：

代表签字：

日期：

年 乙方：

月

日

代表签字：

日期：

年 月

日

第18篇：猎头合同范本

人才猎头服务协议

甲方：

乙方：尚才荟猎头

甲方因业务发展需要，特委托乙方以猎头服务方式招聘 职位人选，甲乙双方本着“平等合作，互惠互利”的原则，经友好协商达成如下协议：

一、甲方权利与义务

1.甲方应向乙方提供详细、真实的公司背景资料，包括但不限于公司背景、经营状况、发展战略、企业文化等。

2.甲方须负责提供所需招聘岗位的详细资料，真实填写《企业职务需求表》（附件1），并对薪酬、福利、休假等与应聘者利益相关一切信息之真实性负责。

3.收到乙方提交的候选人报告资料后，甲方应在三个工作日内通知乙方是否要求候选人面试。如果面试，应提前告知时间和地点。面试结束后，甲方应在三个工作日内告知乙方面试结果。对不合适的候选人，应给出说明。如果不面试，应给出具体的不面试原因。

4.甲方应在面试后积极与乙方沟通、协调，三天内做出上一轮面试的决议（包括安排下一轮复试或录用）。特殊情况外，每个候选人面试次数最多为四次。

5.甲方对候选人信息、候选人报告、候选人面试过程等一切可能有损于候选人正当利益或本合同正当履行的信息，负有保密义务。

二、乙方权利与义务

1.乙方对甲方提供的企业、职位等信息负有保密义务。除为完成本合同所必须外，其余未经甲方授权，不得公开。

2.乙方需在寻访服务期（自 年 月 日至 年 月 日）内利用各种渠道为甲方寻访、招聘所需人才。乙方在了解候选人的情况，分析其背景资料，并在此基础上进行筛选后，向甲方提交合适候选人的个人资料。如果在寻访期内，甲方未能对乙方提供的候选人给出明确答复，乙方有权终止合作。

3.若出现以下任何一种情况，均视为乙方已完成猎头服务全部工作，乙方有权要求甲方按本合同所列的“全职服务费用”，按约定支付周期与方式支付费用。如逾期支付，乙方将保留诉诸法律解决的权利：

（1）甲方面试乙方所推荐的候选人后录用其作为甲方员工以全职合作；

（2）甲方面试乙方所推荐的候选人后因某种原因不能提供所聘用岗位，但录取该候选人为其他岗位职员。

4.若出现以下任何一种情况，均视为乙方已完成猎头服务全部工作，乙方有权要求甲方按本合同所列的“全职服务费用”，在五个工作日内支付全额猎头服务费。如逾期支付，乙方将保留诉诸法律解决的权利：

（1）甲方将乙方所推荐的候选人转荐给其他雇主，并且候选人被他雇主其聘用的； （2）甲方面试乙方所推荐的候选人后表示拒绝聘用，却在面试后一年内聘用乙方曾推荐的人选。

5.若出现以下任何一种情况，均视为乙方已完成猎头服务全部工作，乙方有权要求甲方按本合同所列的“兼职服务费用”，在五个工作日内支付全额猎头服务费。如逾期支付，乙方将保留诉诸法律解决的权利：

（1）甲方面试乙方所推荐的候选人后因某种原因不能聘用该候选人，而聘用该候选人做兼职或其他短期服务；

（2）甲方面试乙方所推荐的候选人后并没有聘用，而采用咨询、承包等方式与候选人保持合作关系。

三、服务费标准及支付方式 1.全职服务费用标准：

□ 人民币 万元（大写： ）（岗位年薪标准）× ％（年薪的百分比）。

□ 约定固定金额服务费用人民币 万元。

说明：支付方式按双方协商约定，二选一。

若甲方提出的岗位薪酬是某一区间的，岗位年薪标准以区间上限为标准。 2.兼职服务费用标准：

□ 人民币 万元（大写： ）（岗位年薪标准）× ％（年薪的百分比）。

□ 约定固定金额服务费用人民币 万元。

说明：支付方式按双方协商约定，二选一。

若甲方提出的岗位薪酬是某一区间的，岗位年薪标准以区间上限为标准。

3.支付方式：

（1）在本合同2.3所列条件下，全职服务费用分三次支付。

双方签订本协议后，乙方为甲方推荐候选人，当甲方录用乙方推荐的候选人时，在被录用候选人入职之日起的三个工作日内，甲方须向乙方支付服务费总额的40%，共计人民币 元（大写： ）。自被录用候选人到岗后 天内，甲方须向乙方支付服务费总额的30%，共计人民币 元（大写： ）。自被录用候选人到岗后 的天内，甲方须向乙方支付该岗位剩余的服务费用，共计人民币 元（大写： ）。

（2）在本合同2.4所列条件下，全职服务费用一次性全部付清。 （3）在本合同2.5所列条件下，兼职服务费用一次性全部付清。

四、保证内容及违约责任

1.双方签订本协议后，乙方需在十五个工作日内向向甲方提交候选人资料（参见《企业职务需求表》），如未能及时提交，甲方有权要求解除本协议。

2.甲方有权对乙方提供的候选人进行面试（含电话、在线聊天、视频、邮件来往、面对面等形式）或不面试，但对于不面试的候选人，甲方应给出明确的意见，为乙方物色新候选人提供参考依据。

3.乙方承诺，为甲方提供 个月的服务保证期。如果所录用的候选人在上岗后 个月内辞职或因工作表现不好被解雇，甲方须提供解雇理由的书面文件，乙方将会免费再找一个候选人以填补该空缺，如果乙方不能再推荐令甲方满意的替代人选，应退还已收服务费的50%给甲方。但若因为甲方无正当理由解雇候选人，或该候选人的离职是由于甲方改变了其最初的职位、职责范围、所属部门、未实际履行与候选人达成的聘用协议，有任何事实上的欺诈等引起候选人的不满而离开甲方，乙方对此不承担责任。

4.双方签订本协议及《企业职务需求表》后，若甲方更改了该空缺的职衔、职责范围、工作性质、所属部门、薪资福利等关键信息，要求乙方提供候选人，双方将理解并视此为一个新的岗位，而重新签订新的协议，从而约定新的服务费。5.乙方保证在本协议签订后的一年内，不猎取由乙方推荐并在甲方全职服务的人员。 6.乙方应确保被录用之候选人与原工作单位按正常的程序办好离职手续，但甲方不得利用被录用之候选人盗取原工作单位的商业秘密，否则由此引起的不良后果由甲方负责，乙方不承担任何责任。

7.双方签署本协议后，甲方不得以任何理由拖欠服务费，否则视为甲方违约，乙方保留索要服务费之权利，同时乙方每天将加收猎头服务费总额8‰的滞纳金。

五、其他事项

1.双方在履行本协议过程中发生争议时，应协商解决，协商不成的，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

2.除以上所规定条目外，未尽事宜，双方将在协商一致的前提下，以补充合同的形式，双方签字认可后附于本合同后，行使同等法律效力。

3.本协议经双方签字后立即生效，一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲 方（签章）： 乙 方（签章）： 地 址： 地 址： 代 表： 代 表： 开户行： 开户行： 帐 号： 帐 号： 签订日期： 签订日期：

第19篇：猎头岗位列表

2014年电控岗位需求

变频方面的岗位：

寻求岗位：专家岗位（博士两年以上，资深人士10年以上），工程师岗位（5年以上）、博士人才（应届，往届都可以）

公司：美的、海信（空调、洗衣机、冰箱、热水器等）

工作地点：山东青岛、安徽合肥、江苏无锡、广东佛山

工作职责：

1、负责功率电力电子装置高性能控制策略的研究与实现，包括矢量控制、无传感器控制、逆变器控制、PFC控制等；

2、负责电力电子装置的新功能的开发；

3、进利用仿真软件（如Matlab）进行算法开发和仿真验证；

4、负责控制算法的研究与程序编写；负责电力电子电路的设计和调试；负责撰写项目研究/设计报告。

任职要求：

1、自动化、自动控制、电机拖动与控制、电力电子等专业博士以上学历，外籍专家或行业资深人士可放宽至本科学历。

2、熟悉Matlab等仿真工具软件，掌握电力电子变换器系统仿真技巧；熟悉汇编、C/C++语言编程；有良好的交流表达能力及英文听说读写能力。

3、熟悉大功率变流器控制算法或熟悉电机驱动控制算法，有相关算法开发工作经验者优先。

电控方面的岗位：

寻求岗位：专家岗位（博士两年以上，资深人士10年以上），工程师岗位（5年以上）、博士人才（应届，往届都可以）

公司：美的、海信（空调、洗衣机、冰箱、热水器等）、朗进（轨道空调）

工作地点：山东青岛、安徽合肥、江苏无锡、广东佛山

工作职责：

1、负责变频空调相关的控制算法的开发与研究；

2、负责电力电子相关的控制器（直流无刷电机矢量控制、逆变器控制等）开发；

3、负责软件编写，电路的设计与调试，可靠性测试方案编写。

任职要求：

1、自动化、自动控制、电机拖动与控制、电力电子等专业毕业；

2、能熟练使用软硬件开发工具，精通汇编，C语言编程；

3、熟悉无刷直流电机驱动控制算法，有相关算法开发工作经验和量产经验，熟悉直流电机特性；

4、熟悉使用相关仿真工具（如Matlab，pspice等）进行控制器的软硬件仿真及评估；

5、具有良好的沟通与表达能力。

电控硬件方面的岗位：

寻求岗位：专家岗位（博士两年以上，资深人士10年以上），工程师岗位（5年以上）、博士人才（应届，往届都可以）

公司：美的、海信（空调、洗衣机、冰箱、热水器等）、朗进（轨道空调）

工作地点：山东青岛、安徽合肥、江苏无锡、广东佛山

工作职责：

1.新产品电控硬件设计、项目总体推进；

2.老产品更改及完善；

3.产品研发过程日常事务处理；

4.电控物料确认、维护工作。

任职要求：

本科5年工作经验及以上、硕士或博士5年工作经验及以上； 有以下工作经验均可：

1.物联网、高频射频专业领域有相关工作经验；

2.元器件可靠性、失效分析相关工作经验；

3.开关电源设计、PFC电路设计经验，熟悉变频元器件原理；

4.丰富的变频PCB板设计经验。

智能控制方面的岗位：

寻求岗位：专家岗位（博士两年以上，资深人士10年以上），工程师岗位（5年以上）、博士人才（应届，往届都可以）

公司：美的、海信（空调、洗衣机、冰箱、热水器等）、朗进（轨道空调）

工作地点：山东青岛、安徽合肥、江苏无锡、广东佛山

工作职责：

1、负责热水器智能控制系统的规划及开发（物联网、可视化及其他消费者可体验价值的智能功能）

2、负责热水器智能控制系统方案设计，对外合作项目进度把控；

3、负责热水器智能控制系统企业标准制定；

4、其他智能电控基础研究工作开展；

5、智能控制算法在热水器产品上的应用及研究

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机、电子、通讯或相关专业

2、5年以上电控行业或通讯行业开发工作经验，研究生可放宽到3年以上

3、对智能家电、通信技术有一定的了解和研究基础；

4、熟悉各类开发工具和开发环境，熟练使用常用智能控制算法；

5、精通C/C++/JAVA/汇编语言/任一种语言的应用编程；

6、熟悉TCP/IP等常用网络通讯协议

7、有过手机端软件或服务器端软件开发经验者优先

8、组织协调能力好，有良好的服务意识和团队合作精神、较强的执行力，同时具有良好创新能力及沟通能力；

Android系统应用开发工程师

公司：海信（青岛）

工作职责：

1.根据软件设计规范，开发基于Linux内核的Android应用程序；

2.对已有的应用平台和系统进行调试和优化；

3.集成并优化第三方软件模块。

任职要求：

1、学历：本科及以上学历

2、专业：计算机、电子、通信、自动化等相关专业

3、工作经验：3年以上Android系统开发经验

4、知识要求：熟悉Android平台架构和API调用，精通JAVA开发，熟悉Eclipse集成开发环境；熟悉JNI编程，有C/C++基础，有实际的Android项目经验或Android应用程序开发经验者优先。

5、能力要求：工作主动性和责任心强，富有创新意识，善于思考、分析问题，具有优秀的独立解决问题的能力；有项目管理经验者优先，具备良好的团队协作精神，以及较强的学习和交流能力。

Android系统硬件工程师

公司：海信（青岛）

工作职责：

1.Android系统平台产品硬件选型、方案设计、性能评测及样机制作;

2、设计并优化完善产品硬件设计方案;

任职要求：

1、学历：本科及以上学历

2、专业：计算机、电子、通信、自动化等相关专业

3、工作经验：3年以上Android硬件平台开发维护经验

4、知识要求：熟练掌握数电、模电等专业知识，对当前主流Android系统的各类芯片非常熟悉，能够独立完成产品的设计测试评估等工作；熟悉Android各版本系统硬件与软件之间的协调搭配；具有产品开发，架构设计或项目管理经验，具备良好的宏观技术把握能力，熟悉嵌入式开发；有实际的Android项目经验者优先。

5、能力要求：具备较强的语言表达能力及报告撰写能力，具有良好的组织能力及判断能力，善于交流，具有团队合作精神，较强的推动力和执行力，善于组织和利用资源，创造条件开展工作。

Android系统驱动软件工程师

公司：海信（青岛）

工作职责：

1.负责Android系统驱动层BSP程序开发及调试；

2、负责Android平台中间件层的开发及调试;

任职要求：

1、学历：本科及以上学历

2、专业：计算机、电子、通信、自动化等相关专业

3、工作经验：3年以上Android系统开发维护经验

4、知识要求：熟悉Linux操作系统、内核 和 ARM处理器；熟悉基本硬件电路原理及调试方法；熟练掌握C/C++，熟悉汇编语言；熟悉Linux内核、BSP开发，有Linux驱动编写经验，2年以上内核或驱动开发经验， 有实际的Android项目经验者优先。

5、能力要求：具备较强的语言表达能力及报告撰写能力，具有良好的组织能力及判断能力，善于交流，具有团队合作精神，较强的推动力和执行力，善于组织和利用资源，创造条件开展工作。

主任设计师（android技术带头人）

公司：海信（青岛）

职位描述：

1、参与冰箱智能化技术研究方向制定、智能冰箱产品的总体规划；

2、负责智能冰箱产品平台的基础框架设计及其安全性、性能、稳定性等研究和设计；

3、负责各种新技术选型、研究各种先进技术并引入开发应用；

4、负责带领研发团队完成关键技术研究和产品化推进，负责组织智能冰箱的研发。招聘要求：

1、学历：全日制本科及以上；

2、专业：计算机及信息系统相关专业；

3、工作经验： 6年以上软件开发相关工作经验；

4、知识要求：

（1）熟悉互联网和智能冰箱系统产品特点和运营模式，具有互联网和智能冰箱系统业务（规划及研发BS系统和CS系统）相关经验；

（2）熟悉业务、平台分层结构和高可用系统的架构方法，具有平台和业务分离的丰富经验；

（3）具有C/C#，Java 等丰富的编程经验，熟悉Oracle、Mysql等常用关系型数据库，熟悉常用的MVC开源框架和系统设计原则；具有规划高新产品总体把握的能力。

5、能力要求：

（1）具备良好的系统架构设计能力，具有丰富的android系统开发经验，具备较强的学习和新技术预研能力；

（2）逻辑思维清晰，具有良好的书面和口头表达能力，具备较强的团队领导、沟通和组织协调能力，积极主动，责任心强。

第20篇：付款通知书猎头

dear with regards to the succeful fulfilment of the vacancy within your organization, i would be grateful if you could remit the following amount in relation to our profeional services.your timely payment will be highly appreciated. the major iues related to the contract service are as follows aume that you are in agreement with all terms in case we have not received any reaction within 5 working days. account name: account number: bank: i would like to take this opportunity to thank you for working with onxion.we are looking forward to working with you again soon. best regards,篇2：fl7 《付款通知书》-替补

付 款 通 知

：

我方推荐的/女士已经通过贵公司的初试与复试，并已于年月日正式报到上岗。按照合同约定，该侯选人的服务费由前保证期内离职候选人的服务费冲抵（贵公司已支付），不需另行支付。

特此说明。

感谢您对诺亚猎头的大力支持和配合。

河北诺亚人力资源开发有限公司：

：

年 月 日

付 款 通 知

：

我方推荐的/女士已经通过贵公司的初试与复试，并已于年月日正式报到上岗。按照合同约定，该侯选人的服务费由前保证期内离职候选人的服务费冲抵（贵公司已支付），不需另行支付。

特此说明。

感谢您对诺亚猎头的大力支持和配合。

《猎头公司简介.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档