金融公司加盟手册文案

2020-06-04 来源：公司文案收藏下载本文

推荐第1篇：加盟手册

公司简介：

东莞市阿里之门商贸有限公司是一家集便利店连锁及超市管理、商业贸易、实业投资、信息咨询、项目培训为一体的商业管理服务公司。公司有一批既懂零售业态专业知识，又有连锁经营选址、建店、运营、督导、培训全程实战经验的队伍。在便利店连锁经营及便利超市管理上积累了大量的经营经验，集中体现在：商铺选址评估标准体系；商品信息管理和订货系统；商圈调查工具表单量化分析参数技术；商品品类细分化物流配送；门店管理标准；卖场关联性陈列；专业形象标志SI店面识别系统规划设计等。

公司拥有“阿里之门”商标，源自“阿里巴巴芝麻开门”这句具有财富故事的幸运吉祥语，商标图中是虚拟的阿里，头戴皇冠，卷发修长，仰望天空，意境幽远，寓意快乐阿里开启幸运的财富之门。而富于快乐幸运意境的阿里之门便利店是顺应社区人口密集，生活快节奏的客观市场需求而产生的一家便利店连锁品牌，经过统一规范化的管理，使繁杂零碎的便利店商业活动简单化、专业化、数字化、优质化，达到便利店效益和信誉双重良性提高，实现从传统的夫妻杂货店到货真价实有口碑的品牌店升级，促使传统的便利店店主经营角色从营业者到管理者转变，开店性质从谋生到投资型的改变。

阿里巴巴：我们致力营造货真价实的便利之家

芝麻开门：我们倾心开启快乐幸运的财富之门

为什么选择加盟连锁

1、由于连锁加盟体系是已经在市场运作中经过验证的成功的经营模式与管理模式，有着统一的形象标志设计，统一的企业文化，统一的工作标准，统一的价格，统一的进货，统一的物流配送等，有关经营管理上方方面面的成熟模式，标准，技术等，加盟者可以在加盟后立即直接使用，比自己创业的逐步摸索要有成功率高得多的把握，因为一切都是可以直接拿来使用，而且是被市场证明是成熟可行的，所以对于没有生意经验或者专业经验的人来说，可以在极短的时间内入门并且运作成功，避免了走弯路甚至失败。

2、加盟企业的总部可以随时根据市场、竞争等方面的变化及时开发具有独创性、高附加值的产品与服务，对差异化来区别于竞争对手，取胜于竞争对手，而坐享这种好处。

3、由公司统筹处理促销，广告宣传，物流等，使加盟者能专心致力于日常经营工作，减少大量人力，时间，金钱的浪费。

4、由于加盟店使用的加盟企业的形象，商标，服务，价格等，承袭了连锁系统的商业信誉，等于给顾客良好的口碑，这使客户对新开张或客户熟悉的店产生亲切感，乐意光顾。

5、由于加盟连锁企业是统一进货，统一物流配送，所以大大降低了进货成本及仓储，物流的费用，同时避免了在进化渠道选择上的风险性。

6、由于店面设计施工，设备的投入，存货的储备，服务的内容，价格的制定，员工培训等都可由总公司来协助，包括开业后还有公司指导等，所以避免了许多经营上失误。

7、自行创业往往在选择店址上没有经验，而加盟企业有专门的部门负责选址方面的评估，保证选址的成功率，降低风险。

8、由于加盟企业有专门的人员对本连锁企业所面临的市场环境，顾客形态的变化、消费需求、消费倾向的变化进行充分调查，使得旗下各加盟店能及早采取应对措施，调整商品状态改变经营策略。

公司诚聘：

1：事业部拓展主管

要求：男性，有连锁便利店一年以上店铺选址经验，熟悉商圈调查与经营测算，有连锁经营

推荐第2篇：品牌加盟文案

品牌加盟文案

经营理念：“求真务实、勤奋坚持”

企业愿景：成为最具影响力的三维吊顶引领品牌

企业使命：为用户创新高品质的家居生活空间，为合作伙伴创造高回报的合作空间，为员工创立高发展的事业空间。

企业价值观：责任、进取、效率

加盟合作期一般是多长？合同怎么签订？

奥盟统一规范管理，合作合同一年一签，每年的6 月1 日——次年的5 月30 日为奥盟的标准合同期，年度结束时再续签次年合作合同.

为什么要收保证金？保证金可以退还吗？怎么退还？

收取保证金的原因有三；

1、为了确保品牌的规范性运作，实现双赢；

2、为了约束各地区经销商不进行市场串货行为，更好的保护各地区经销商的切身利益；

3、保证金是品牌公司运营的基本惯例，也是一个对品牌理念是否认同的试金石或者说是获得优质品牌授权的基本门槛。

保证金收取后公司会开具加盖公章的收据，合同结束终止后无违约行为则在3 个月内无息退还。

对加盟商公司提供哪些方面的培训和指导？

1、开业前一对一的产品知识、销售技巧培训；

2、开业前专人协助指导装修及上样店面布置；

3、开业前完整策划开业促销活动；

4、开业时专人团队配合执行推广；

5、运营中随时提供技术支持；

6、运营中预约提供持续培训指导

7、活动时申请派驻专人支持；

8、年度两次以上区域培训会议；

9、年度一次大型总结年会。

公司对代理商有哪些支持政策？

1、店面装修；

2、开业礼包；

3、开业指导；

4、技能培训；

5、广告支持；

6、活动支持

7、销售奖励；

8、零库运营；

9、免首批款；

10、全程服务；

加盟后经营不善怎么办？

奥盟的团队会及时的帮助经销商进行市场分析总结，奥盟多年的经验将会避免再走弯路，完善的品牌运营体系及扶持系统，确保经营奥盟的经销商成功率90%以上；

推荐第3篇：金融公司——员工手册(印刷版)

员工手册Employee Handbook

欢迎辞 ..........................................1 董事长致辞 ......................................3 员工手册Employee Handbook

**有限公司

综合管理部二零一五年六月

员工手册Employee Handbook

董事长致辞

致全体员工

——我们想要的团队精神和企业文化

团队是一批有共同特征的人在一系列的价值观下统一起来的集体，也是企业文化凝聚起来的集体。最典型的团队就是NBA球队。也许每一个人都是万人瞩目的大明星，但他们在一起时，懂得相互配合、相互制造机会，“人人都有最佳表现”和“球队力争上游”并不矛盾。

 团队精神不是集体主义，不是泯灭个性、扼杀独立思考，不是相互拆台，谁也别想比谁好。

 怎样才是一个好的团队？当企业文化和团队精神成为每一个成员的理性选择，就是最好的团队。假如有很长一段时间以来您每天都不想起床、上班，将去公司视为畏途，不想去面对您的领导、您的工作、您的伙伴时，说明您已不再适合于这个团队。若只是因为生活所迫而不得不“应付差事”，这会降低您的生命品质和意义。

 我们之所以聚在一起，是因为彼此觉得需要对方，“要是没有对方，没有这一群伙伴，我不能完成我最想要的目标，员工手册Employee Handbook

而且达成目标的成本不会是最低的!”----这就是理性选择。没有强制、没有恩怨、没有是非，大家都抱这样的心态：合则留，不合则去，来去都是平和的、喜悦的。

 任何公认的社会道德，是所有社会成员的理性选择。如排队，当大家规规矩矩排队时，员工手册Employee Handbook

强制执行制度的时候是需要成本的，当制度逐渐内化为公司的文化时，实施的成本降到了最低。

 文化的东西是有排它性的，也就是说：非我族类，不予接纳。所以我们一直都在树立一种导向，召唤那些热爱工作，热爱生活的同道中人。但是文化的排它性有一个负面的作用，就是可能导致内向性：一帮臭味相投的人，渐渐看自己看顺了眼，看别的、新的东西就总是不顺眼，自我标榜、相互吹捧、排斥异己、压制创新，这种成见将成为我们更新文化的障碍，将会导致公司日渐衰亡，值得我们时时警惕。

**有限公司

董事长：

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投资担保联盟。

目前，河南鼎昌做为中原投资担保联盟的发起单位之一，在规范担保行业经营，促进担保行业健康有序发展上，正发挥着越来越大的作用。

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品质是公司选聘员工的首要因素。只有品德端正，认同河南鼎昌的价值观，具备良好职业道德的人，才能成为河南鼎昌人。

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2、群策群力

在其他人的帮助下，共同解决问题或提出新的观点，两个人的力量总是强于一个人，整个团队的力量就更强大了。例如，每一名工作伙伴都可以提出使客户满意的建议，此外它还意味着当其他团队成员遇到困难时，应及时提供帮助。

3、在确认团队贡献的同时，肯定个人成绩

如果团队取得了成绩，那么我们应当肯定每一名成员的贡献，没有所有人员的参与，团队不可能获得成功。

4、寻求并利用差异与争论，去寻求客户的利益

河南鼎昌的实力来自于团队的众多成员，他们拥有不同的背景和观点，我们可以借鉴他人的经验与建议，特别是在寻求使客户更满意的新途径时，更会从中得到启迪。

5、坦率沟通

通过相互信任和坦率的沟通，去正视问题、解决问题，只有主动地表达不同看法，才能有效地解决问题。提不出问题，也就无法解决问题。只有当每个人都关注问题时，才能解决问题。例如，员工手册Employee Handbook

把您的最新工作经验分享给大家，就可以使同事更有效地工作。

6、善于倾听

积极倾听他人意见，主动与其他同事沟通，明确表达自己的想法，并倾听他人意见。例如，在提到一个工作流程问题时，通过倾听团队其他成员的意见，可以为您带来新的思路。

7、百分之百支持决定

在每个成员都发表意见并聆听了他人的意见后，团队应该做出一致的决定，对于最终的决定，每一个成员都必须遵循并予以支持，请想象一下，如果在工作中，员工就同一问题给客户不同的答案，会造成什么样的混乱情景。作为团队，在行动开始后，就应像一个整体那样去工作。

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逐步建立起科学的人力资源管理体系。

我们认为能胜任本职工作的就是人才，能在岗位上进行开拓创新的就是优秀人才，提出“不拘一格用人才”，逐步推行“公开、平等、竞争、择优”的用人机制。

在人才的培养上，我们采取“两手抓”的方式，一手抓在职员工的岗位知识、技能培训，让公司员工快速成长；一手抓“空降兵”，在社会上招揽人才为我所用。

我们渴望您能为河南鼎昌的发展献计献策，诚挚欢迎您加入河南鼎昌团队，成为河南鼎昌的一员。

1、公开竞聘机制

河南鼎昌将在公司推行管理岗位空缺公开发布、自荐他荐的公开竞聘机制。通过公平、公正、公开的竞聘机制选拔德才兼备的员工充实到管理岗位。

2、内部招聘机制

河南鼎昌鼓励员工在本职岗位做出成绩后，提升复合性能力，在公司内部轮岗。公司对空缺岗位对内进行公开招聘。通过内部招聘，为公司员工员工手册Employee Handbook

提供了内部职业发展的平台和通道，优化人力资源配置。

3、内部推荐机制

“伯乐常在，千里马常有，河南鼎昌因您更辉煌！”——公司鼓励员工作为“伯乐”，举荐优秀的人才加盟公司，并对成功的推荐者予以奖励。

4、后备骨干机制

为了加强对骨干员工的关怀、激励、保留与培养，为公司的更大成功储备骨干员工，河南鼎昌在内部实施骨干员工计划。对绩效优秀且对公司发展具有较大贡献但尚未晋升为管理人员或者公司内部高级职级的员工，确定为后备管理骨干及业务骨干，重点关注其成长与发展。

5、离职员工鼓励机制

鼓励正常离职员工重返河南鼎昌。公司以开放、包容的胸怀鼓励正常离职但仍然关注公司的员工重返河南鼎昌，继续壮大共同的事业。通过工龄连续计算、职业发展不受影响、免试用期等方式鼓励正常离职员工重返。

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2.4、根据经营活动的需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、业务顾问，并决定其报酬；

2.5、决定对成绩显著的员工予以奖励、加薪和晋级以及对违纪员工的处分，直至辞退；2.

6、健全公司财务管控制度，严守财经纪律，做好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值增值；

2.7、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，为公司树立良好的企业形象。

3、董事长助理

3.1、对董事长负责、协助总经理抓好各项工作；3.

2、熟悉和掌握公司情况并及时向董事长反映，提出建议或意见；

3.3、负责规范工作的组织、实施、检查和考核；3.

4、做好员工的思想工作，做好公司重要经营思想的向下传达；

3.5、协调各部门之间的关系，协助董事长、总经理建立健全公司统

一、高效的组织体系和工作体系；

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3.6、完成董事长交办的其他任务。

4、业务副总

4.1、负责拟订公司业务发展规划，公司整体业务指导和对外业务交流；

4.2、负责协助总经理完成公司年度业务指标；4.

3、负责公司业务体系相关制度、办法的规划和草拟；

4.4、负责主持建立项目库、客户资料库等业务信息；

4.5、负责对公司业务体系所立项目的前期资信核查和评审；

4.6、负责对公司的业务发展、重大担保项目等情况进行审查和监管；

4.7、负责业务体系工作开展的指导及人才的培养；

4.8、完成董事长、总经理交办的其他任务。

5、风控副总

制定并贯彻执行公司整体风险控制政策与措施，对公司各项业务进行风险评审和监控，对研发产品进行风险评估，监督指导业务部门的操作流员工手册Employee Handbook

程，监督其遵循风险控制程序的合规性。 5.1、负责制定公司整体风险控制规章制度及流程；

5.2、根据实际情况，及时完善公司风险控制政策、制度和措施；

5.3、负责公司整体风险控制工作的组织和安排，及时跟进各项业务进程，监督各项风险控制工作的落实情况；

5.4、负责主持贷款企业（个人）资产风险分类的评估工作；

5.5、负责向评审委员会报告项目评审情况，提出关于担保额、保费率、反担保、再担保、分保措施的建议和措施；

5.6、负责对展期续保项目和代偿项目提出审核意见；

5.7、负责主持对已发放贷款担保业务的定期检查或专项检查，并针对存在的问题提出处理意见，提交评审会；5.

8、完成领导交办的其他事项。

6、战略发展部

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根据公司经营发展的要求，进行发展战略研究，制定投资担保策略，进行项目的可行性论证，促进公司战略目标的实现。

6.1、根据董事会决议与总经理经营方略，编制和完善公司发展战略并组织实施；6.

2、研究国家宏观经济政策和投资担保行业发展趋势，分析、评估宏观经济和行业发展对公司战略造成的影响，评估公司面临的机会和威胁；

6.3、研究投资担保行业标竿企业，客观评估公司的资源和能力，评价公司的竞争优势和劣势；

6.4、负责组织编制与修订公司的中长期发展战略规划；

6.5、根据公司战略规划，进行乡镇、县级市场开发，筛选目标市场并编制目标市场分析报告；

6.6、负责公司项目拓展、经营策划等重大问题的研究工作；

6.7、负责对公司业务运营状况进行监控及调查，员工手册Employee Handbook

并对业务发展方向、市场定位提出调整建议。

6.8、完成领导交办的其他工作。

7、综合管理部

负责公司的行政、人事及公司其他相关日常事务，综合协调和督促各部门工作，提供相应的行政和人力资源服务和支持，保证公司工作的正常运转。

7.1、组织编制、审核、修订公司各项工作标准和管理标准，建立并完善行政人事制度，促进公司各项工作的管理规范化；7.

2、负责公司的行政文书处理、档案管理、图书管理、计算机管理、证照年检等工作；7.3、负责公司办公会议、大型活动组织、来宾接待等工作；

7.4、负责公司人力资源规划、人才梯队建设等工作；

7.5、负责公司招聘、培训、绩效、薪酬福利等人力资源工作；

7.6、负责公司员工关系、企业文化建设、VI应员工手册Employee Handbook

用等工作；

7.7、负责公司综合治理、车辆管理、采购等后勤保障工作；

7.8、及时完成领导交办的其他工作。

8、财务部

负责对公司整体经营活动状况的财务核算和日常财务事项的处理工作，严格按照国家会计法规和上级有关财经政策办事，及时、准确、完整的反映公司经营活动状况，每季度对公司财务状况进行详细的财务分析，为公司领导的经营决策提供准确的财务信息。

8.1、认真贯彻执行国家财经政策和财务制度，按照会计法规及有关规定，制订适合本公司经营活动的财务制度和会计核算办法；8.

2、建立健全公司财务管理的各项管理制度，编制公司财务预算，加强经营核算管理，反映、分析财务收支计划的执行情况，检查监督财务纪律；

8.3、进行公司日常财务事项的处理工作，及时、准确、完整的反映公司的经营活动状况，员工手册Employee Handbook

提出建议，积极为公司经营管理服务，促进公司增收节支；

8.4、严格管理资金，监督资金运营，确保公司资金安全和收益最大化；

8.5、了解公司和有关机构及财政、审计、税务、工商等部门之间的工作关系，负责协调和配合其开展工作；

8.6、负责公司财务档案的立卷和归档工作；8.

7、负责公司担保资金、专项资金以及提取风险准备金等各项资金管理、运作，使其安全运行、合理流动、保值增值，努力提高资金收益率；

8.8、及时完成领导交办的其他工作。

9、风险控制部

负责公司项目调查、风险评估、项目后期跟踪等工作，采用系列方法和措施，提出切实的风险管理建议，严格控制业务风险，确保公司业务顺利开展。

9.1、负责对投资、融资部已评估项目的再评估，结合设置的担保、反担保措施，综合评估员工手册Employee Handbook

项目风险，出具报告；

9.2、负责对项目的担保措施进行评价、认定或提出意见；

9.3、依据客观情况，确定是否对担保物进行评估、对担保人进行审计；

9.4、负责办理法律登记手续，协助业务部落实评审委员会最终确定的各项担保措施；9.

5、草拟、修改、审核公司在开展业务过程中及对外经济活动中的合同、协议等有关法律文书；

9.6、协助业务部对项目的事中跟踪、监督和管理；

9.7、责任未解除之前，对有问题的项目提出整改意见或补救措施，以书面意见形式报公司决策人员；

9.8、结合公司经营管理实际提出风险管理意见，完善风险管理办法，与其它部门探讨建立防范风险的各项规章制度，不断降低公司管理和经营风险，确保公司持续、健康、稳定发展。

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10、业务部

10.1、投资负责市场调研和分析，掌握投资客户的层次结构,进行市场预测,把握市场机会,提高签单机率。

10.1.1、负责落实公司制定的每月、每季度、各年度的投资业务目标；

10.1.2、负责公司投资营销政策的制定和营销活动的组织；

10.1.3、负责投资客户的拜访、开发等工作；

10.1.4、负责投资日常工作数据的统计、汇总、分析、存档等工作；

10.1.5、负责投资客户的维护和沟通，妥善安排客户的回访，增加投资客户对公司的忠诚度；

10.1.6、负责公司各项政策、制度、措施等的落实；

10.1.7、负责建立投资客户资料信息库；10.1.

8、及时完成领导交办的其他工作。10.2、融资负责对项目进行考察、评估、论证，员工手册Employee Handbook

写出项目调查报告，提出项目是否可行的意见。

10.2.1、对拟同意的项目，初步设计反担保措施，并对抵、质押物进行核查（包括物证核对、目前状况等）、确认；

10.2.2、负责对已办理的融资担保项目进行全过程跟踪监督，掌握融资、被担保企业运营情况，发现问题，及时提出处理意见提交风险控制部；

10.2.3、负责对已担保的项目管理；10.2.

4、负责担保贷款到期解除保证合同后，相关手续的办理；

10.2.5、协助有关部门实施资产保全措施；10.2.

6、积极研究、修订融资担保业务中识别风险、防范风险、降低风险的措施意见、管理办法和操作规程；

10.2.7、积极协调银行及相关部门，确保员工手册Employee Handbook

融资担保业务正常开展；

10.2.8、负责公司各项政策、制度、措施等的落实；

10.2.9、及时完成领导交办的其他任务。

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关系者，公司有权暂缓录用或取消录用资格。因提供虚假信息引起的一切纠纷由个人负责。

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审定，总经理核准，可缩短试用期，但试用期最短不得少于一个月。

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1、高层员工的转正考评：以岗位说明书及转正述职内容做为考核依据；

2、其他员工的考评详见《员工试用期考核评定表》，薪资标准与最终得分对照列出；

3、考评小组对评价因素所占比例及最终得分有二次修正、微调权（±10分）。

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用考评仍未达“甲”级及其以上者，即刻终止试用；

2.3、员工试用期满考核等级为“丙”者，给予劝辞；

2.4、员工试用期薪资为转正薪资的80%，员工转正后如有调薪，调薪等级不超过该职级所包括的薪级范围。中层（含）以上员工以董事长批准的起薪为准。

3、员工在试用期间岗位、职位发生变更者，按新岗位、职位起薪，自现岗位任职时间开始满两个月时给予考核，并依此确定转正工资等级，如期通过转正考核者，补发其超出正常试用月份（一般应为三个月）的相关薪资和福利。

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特别提示

1、人事档案

试用人员办理转正时应提供保险关系转移资料及公司要求的其他证明材料。

2、转正待遇

转正手续履行完毕后且提供上述证明材料者，享有规定正式员工待遇。

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特别提示

1、档案变更

员工服务档案中有下列事项变更，当事人须于5个工作日内通知综合部，未及时通知者，后果自负。

1.1、家庭地址和电话；1.

2、婚姻状况；1.3、子女出生；

1.4、出现事故或紧急情况时的联系人；1.

5、培训结业或进修毕业；

1.6、专业技术资格或学历变更情况；1.

7、身份证信息变更；

1.8、其它综合部要求报备事项。

2、档案查阅

2.1、服务档案

一般员工不得借阅他人的服务档案。部门经理或上级主管经综合部批准后可以查阅本部门员工或下属的档案，查阅其它平级部门档案需经总经理批准后方可借阅。 2.2、查阅服务档案的人员，对档案内容应严加员工手册Employee Handbook

保密；

2.3、严禁在材料上圈划、涂改、拍照、复印等。

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略，并最终实现企业的发展目标原则；

2、坚持“以人为本”，坚持智力投资和人才开发的长期性和持续性原则；

3、结合员工的工作和实际需求，坚持按需施教，学用一致原则；

4、坚持以能力开发为核心，培训方法多样性原则；

5、坚持全员培训与重点培训相结合，突出重点，分类指导原则。

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指定座位进行就坐，做好培训准备。

2、培训过程纪律要求

2.1、培训期间所有通讯工具调为振动或关机，不得接打电话,每出现一次电话响声，培训后均由综合部出具罚单，当事人到财务交罚款10元，如确有重要电话者，可先举手示意培训主管，得到允许后，走出培训室后方可接打电话；

2.2、在培训过程中，认真听讲，做好记录，不窃窃私语，不吃零食，严禁吸烟，不私离座位走动，不做影响课堂秩序的举动。

3、培训后纪律要求

培训结束，将桌椅摆放整齐后有序离开。

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组织架构等；

1.1.2、企业文化：企业的理念和价值观、行为规范等；

1.1.3、规章制度：薪酬福利、晋升制度、考勤制度等；

1.1.4、公司业务及项目介绍；1.1.

5、商务礼仪。1.2、培训方式

集中讲授与现场参观相结合。

2、管理人员培训

2.1、培训内容

2.1.1、行业环境与形势分析；2.1.

2、经营理念和发展战略的探讨；2.1.3、管理知识与技能：管理学、组织行为学、人力资源开发与管理、营销学、人际沟通技巧等课程；

2.1.4、业务知识与技能：所负责业务领域的知识与技能；

2.1.5、工作改进：工作分配、工作方法及工作流程的改进；

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2.1.6、其他培训。2.

2、培训方式

外出学习、研讨、授课、考察。

3、员工培训

3.1、培训内容

3.1.1、知识培训：参加公司组织的相关课程及对外短期学习班；

3.1.2、专业培训：专业知识及实务培训，专业研讨及专业考察等。

3.2、培训方式

外出学习、内部培训、授课、考察、研讨。

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4、培训课程开始前，受训人员应准时到场并签到，因故不能参加者应提前办理请假手续。综合部对受训人员上课、出席状况进行登记备案；

5、培训期内迟到、早退三次，旷课半天以上或结业成绩不合格者，给予警告处分；

6、培训结束后，根据情况进行测验或考核，测验或考核内容及方式由综合部或培训讲师负责制定；

7、各项培训测验考核缺席及前次不合格者，事后补考；补考不列席者，以零分计算；

8、培训测验或考核成绩，列入考核及升迁参考；

9、综合部负责对培训全过程进行跟踪，保存培训资料，培训结束后以此为依据建立培训档案。

特别提示

培训期间出勤由综合部存档，若出现迟到、早退、无故缺岗情况按《考勤管理制度》执行。

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公司提倡坦诚沟通与相互合作，并相信在坦诚沟通中能建立起真挚的工作友谊，为打造一流团队奠定坚实基础。

推荐第4篇：专卖店加盟手册

miniPOKO 体验式专卖店-----POKO品牌运营中心

miniPOKO（体验式）专卖店*加盟指引*

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****POKO品牌介绍****

朝日产业株式会社是集美容、营养品、个人护理、地产、啤酒、新闻等为一体的跨国公司，发展至今已经在日本、中国、韩国等国家和地区形成了完整的基地产业群。深圳市葛兰素生物科技有限公司全面负责朝日产业株式会社旗下POKO、樱之棠、minipoko等品牌在中国市场的产品生产和销售推广工作。POKO品牌秉承“破壳而生，沐浴幸福”的品牌理念，不断突破超越，凭借产品的卓越品质和优越的营销体系，POKO品牌自2010年4月进入中国市场，以迅猛的发展速度覆盖全国29个省和直辖市，全国终端门店覆盖达到近4000家。产品得到了全国客户的广泛认可，获得了消费者的青睐。

POKO品牌产品结构日趋完善，产品线丰富。旗下有营养食品系列、快乐洗护系列、孕产妇系列、纸品系列、即将推出原装进口奶粉系列，婴童服装等品质优秀的产品。专业专注的运营团队和不断创新的研发部门让POKO品牌夯实前进、无限超越。

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业配套设施齐备。不开街边店。

标准：专卖店最佳面积：15平方米至30平方米左右门店宜小不宜大

（小店：成本小，产品陈列丰富大店：成本高风险高）

模式：1：店中店（超市内）：与卖场分成制或自行收银制

2：超市的进出口、收银口或主通道租赁专柜经营，自己收银

优点：成熟商圈的各种优势，人流量大、降低投资风险。同时可以借卖场的知名度提升品牌形象。

****miniPOKO品牌专卖店陈设****

。店内陈设生物检测仪器、皮肤仪、健康指数仪器：用科学的数据指导购买。

。饮水机，消毒柜，测试台。可进行各类检测、试吃、试用等：让顾客切身体验商品的价值。

。统一品牌视觉形象：专卖店专用货柜组合，打造精品母婴用品店形象

。统一工作服，统一VI，CI系统：品牌价值无限延伸。

****miniPOKO品牌专卖店加盟方式****

。由POKO品牌运营中心与物业签订门面租赁合同

。合作方双向考察确定签订加盟协议

。poko品牌运营中心有专业的团队协助开店选址（全国各大城市均有专卖店的样板店成功容易复制）。公司总部提供店面装修，统一VI CI 统一品牌形象。

。公司总部提供员工培训，提供合作期间定期的商业性维护。（每个月不低于两次统一培训）

。加盟费50000元。包括装修费、仪器、检测设备、试用产品一套和进店商品。押金5000元合同结束可退、品牌统一管理。

。加盟商的款项：

1、产品货款，促销人员的工资

2、可能产生的费用：

进场费、装修押金（合同结束时可退）、专卖店的水电费、促销人员的管理费、卖场赞助费用（如店庆等，费用较少）

。供货原则：统一供货价格公司底价供货，价格空间大

1、保证货品的品质和货源充足，畅销品不断货。

2、所有货品，提退换货，让加盟商的投资风险变低。每两个月为加盟商免费调换不合适产品对加盟商的要求：

1、有致力于打长期发展母婴产业的事业心

2、勤劳不怕吃苦，有商业远见的人

3、加盟商必须保证每天在专卖店内经营时间至少6小时。

经营专卖店的最佳人选：

1、想自己创业，正在寻找投资方向的白领、蓝领

2、刚做妈妈的年轻女士

3、不愿打工，想做老板的人群

****miniPOKO品牌专卖店营销模式****

一、主题活动

1，定期的DM主题促销活动，针对节日和季节性营销热点以及配合新品上市等相关事件的营销。活动形式多样，有吸引力。DM在全国POKO品牌专卖店范围投放，投放方式通过邮寄或专业的DM投放公司进行针对性派发。目标人群覆盖力强。配合主题活动制作相应的店外海报宣传。

2、定期对门店进行相关的主题装饰，营造卖场气氛，提升门店人流量。相关物料包括：吊旗、背型带、跳跳卡、促销台、特价牌等。

二、媒体宣传

不定期进行在全国发行的平面媒体的广告投放，包括试用体验报告，产品促销广告、或各类抵用类印花剪角等。共同提升品牌形象，树立良好的品牌效应。

三、会员营销

1，会员制营销方式能积极培养顾客的品牌忠诚度，建立与顾客的紧密纽带，是一项双赢的营销模式。 2，全面推广POKO会员系统的建立，会员积分和折扣与会员专场活动相结合、会员日的震撼优惠政策（会员赠礼）（以公司产品赠送每个会员每次不低于30元产品）。刺激会员的购买欲望，

3，针对会员，不定期组织“妈妈宝宝共同成长计划”类的专场培训，与会员建立各类亲情互动。

4，会员短信群发，可以将资源准时准确传达给会员顾客，提高宣传效率，还可以附带短信优惠信息，无形中拉近与顾客的距离。

****专卖店的收益与前景****

1、每店每月最低收获利润4000元以上，三个月到一年左右可收回成本

2、对与即将进驻的区域，专卖店加盟商有开拓第二家、第三家专卖店的优先选择权。

3：POKO品牌运营中心开拓的专卖店可优先交给加盟商管理。

未来展望

如果一个加盟商每年同时经营三家minipoko专卖店，以每间店回报5 -10万/年计算，则可以获得每年15万-30万的利润回报。

做minipoko专卖店老板的好处

1：有钱赚 2：投入少 3：自由 4：想发展的空间很大

推荐第5篇：餐饮加盟手册

一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http://goodword.teasm.cn/ 御景斋特许加盟手册一个久负盛名的美食传奇, 她是中国传统餐饮培训模式的颠覆者, 她是中国餐饮投资最新模式和最佳组合的创造者, 她的核心是品牌致胜，科技为本，步步领先，师资雄厚，行业至尊.【品牌优势，效益强劲】【特色优势，一枝独秀】【管理优势，永续经营】品牌优势，效益强劲】【特色优势，一枝独秀】【管理优势，永续经营】】【特色优势】【管理优势亚洲成功创业研究机构 2003 年度调查显示，餐饮行业创业的成功率要远远高于其他行业；根据世界经济组织最新调研报告表明，餐饮服务业的增长率很高，在该报告中被称作“打破知识经济神话的反例”，并将餐饮业列入新千年将蓬勃发展的 15 类热门行业之一.国家经贸委已将特色餐馆连锁经营、快餐送餐连锁经营、配送中心和中心厨房建设、厨房工程建设等，列入国债贴息项目给予重点支持。国家工商总局、财政部、国家税务总局、公安部也已经制定了相应的政策，引导餐饮连锁经营健康地发展。谁都知道，一般开店做生意，一种巨大的困惑是竞争压力大，产品一面市只要畅销，不要多久就会有人跟风克隆，彼此降价，恶性竞争。仿冒者不求质量，以次称好，使开店者只能获取很少的利润。加盟“御景斋”就不必有这方面的担心，总部的各系列美食配方是绝密的，不是加盟商无法得到，让模仿者无所适存，无此配方就做不出此等味道，他们只能自生自灭，以亏损失败收场。御景斋在饮食工艺上，面对全国地域性口味的差异，御景斋总部通过市场调查和各加盟店反馈信息，不断地调整部分工艺配方和进行技术革新，保持中华美食技术精髓，结合膳食文化基理，精制出各种带有地方特色美食，加盟店只需根据当地市场需求和消费者口味挑选品种来经营，做到人无我有，人有我精，并且根据季节变化不间断地更新部分品种，留住老顾客招来新顾客，引导市场消费潮流。“御景斋”总部的十余位区域终端市场专家、营销专家历时 2 年，对数百家店进行营销跟踪铺导，形成“御景斋”>。由御景斋营销专家潘大可、李美玉、市场营运总监刘洁领衔的国内顶尖营销团队，将为你的营销提供后顾无忧的持续支持。 “御景斋”连锁总部多年来全心致力于食品科技及终端连锁店经营的研究，总结出一整套系统和极具杀伤力的其他模仿者不可模仿的绝密营运方案。所以，出现了在已经营三个月以上的加盟店中，月利润 1.5 万元以下者占 18%，2 万元占 53%，2.2

万元占 22%，2.5 万元以上者占 7%。全国现有加盟商数百家，取得了加盟十家，成功九家的骄人成绩一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http://goodword.teasm.cn/ 一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http://goodword.teasm.cn/ “御景斋总部赠言御景斋”总部赠言御景斋我们深深知道投资者的资金是来之不易的，更清楚每一位创业者迫切而谨慎的投资心情。投资是一种抉择，正确与否，取决于你对市场的判断，对潮流的把握以及对合资者的选择；成功与否，取决于投资方向的正确和一颗全力以赴为事业打拼的心。所以，您应该做到：

1、必须根据自己的综合实力（个人能力和投资能力）量力而行，选择看得见摸得着的项目，从风险较小、小本投资、道行较浅的项目干起，踏踏实实起步，才会逐步走向成功、走向辉煌。多少人想一步登天，一夜暴富，但是结果却是流沙上建大厦——轰然倒塌。

2、不管您自认为素质多高，受过何等教育，以前有一份体面的工作，现在干点小事怕丢“面子”，怕朋友、同学、同事笑话。但是，小事业风险低，纵然倒了随时可以爬起来，积累了经验，丰富了阅历。“小而不为者难成大器也”，小项目正适合创业者起步。

3、干任何事都必须能吃苦，肯动脑筋，实干加巧干才会事半功倍，怕干不干永远与成功无缘。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能够随随便便成功。任何成功都是在付出百倍努力和艰辛劳动后得到的。

4、天上掉馅饼的事不要相信，如：传销、包销、中奖等，廉价的项目也不可信。6000 元左右送一堆劣质设备和无技术含量的项目，利用大家贪便宜的心理，上当者浪费了更多的人力和物力，最终却遭受失败的痛苦。

5、选择项目和合作对象，一定要求实，产品好吃是真的，产品好卖更错不了，项目能赚钱才是硬道理，不要被有些公司玩弄项目包装（利用演艺圈、影视界名人来包装公司和项目）所蒙骗。好产品必须靠真技术生产出来，靠本身的品质打市场，市场才决定着产品的根本。

6、创业不等于成功，不创业永远不会成功。创业者必须选择到适合自己的项目，逐渐地完成资本积累，循序渐进，水到渠成，好梦才会成真。 “御景斋”总部真诚地提醒每一位加盟者：投资加盟店不能仅凭总部收费高低来选择品牌，如果有人叫唤用“挥泪大甩卖”、“跳楼价”卖给你一只能下金蛋的鸡，你买吗？弱品牌降价无非是要“清仓大甩卖”了，或经营要转向了，你哪里还指望他有后期服务？开店的目的是为了赚钱，不成功，您知道会损失多少吗？

？店面租金、装修费、原材料、人员工资等是多少钱？浪费了时间，人的信心和自尊心又值多少钱？损失谁来负责？所以，投资加盟店能够开店成功是关键，让加盟店长期盈利是硬道理，而加盟店生存的基础是掌握真技术并生产出受消费者认可和欢迎的产品，“御景斋”用事实说话，证明您的选择是对的赚钱模式小嘴为你算细帐，让你心小嘴为你算细帐，里亮堂堂；里亮堂堂；开煲张口一吧嗒，小嘴吃开煲张口一吧嗒，出大市场小嘴煲煲掂，各种优势已经非常明显了，然而，无论什么优势，最终都是要让加盟商赚钱的。作为小嘴煲煲掂的投资人，究竟能赚多少钱？为你算一本明帐—— 一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http://goodword.teasm.cn/ 一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http://goodword.teasm.cn/ 一份煲汤，平均成本 3 元钱，平均零售 8 元钱；按小嘴煲煲掂 50平方米标准店面计算，每天可接待喝汤顾客 40 位，最低人均消费约 12 元，日均汤营收最少 320 元，利润最低 200 元。按以上推算方法，煲粥的最低日利润 200 元；煲仔饭的最低日利润 300 元；汤、粥、饭三者合一，最低日利润 800 元。如果再加上小酒、小吃、冷、热饮及团体用餐和家庭叫餐、公司送餐，开一家 50平方米的小嘴煲煲掂，三个月回本，六个月赢利，十二个月致富，是很容易做到的，明眼人一算就清楚整店输出，整店输出，一“煲”到底 ——小嘴煲煲掂专营店（加盟店）投资方案小嘴煲煲掂单店加盟投资方案 (按 50平米左右计算) 加盟费用（ 3 万元人民币）含以下内容: 1.特许加盟费 2.全套技术培训费 3.开店形象赠品全套 4.开店必备设备壹套 5.所有物料代办托运 6.学员培训期间食宿费用（ 2-3 人， 7-10 天）单店设备配置 1.smw-A 高速智能数码煲仔饭机一台 2.smw-B 六灶头煲仔炉 3.smw-C 智能蒸炉（蒸柜）机一套 4.VH-DC 型（双盘）电烤炉一台 5.瓦煲瓦盖 50 个 6.外卖铝箔数码煲仔 100 个 7.不锈钢量米漏斗 1 只 8.不锈钢量水勺 1 只单店形象产品小嘴煲煲掂授权铜牌小嘴煲煲掂授权证书小嘴煲煲掂店面装修方案光盘小嘴煲煲掂 VI 光盘一套小嘴煲煲掂《营运手册》小嘴煲煲掂《技术培训手册》小嘴煲煲掂 POP 挂旗、海报、展架等宣传资料小嘴煲煲掂员工工服小嘴煲煲掂员工胸牌小嘴煲煲掂店面招牌销售小票 10 本小嘴煲煲掂开业促销卡小嘴煲煲掂专用餐具 10 套统一外卖盒、手提袋等特别提示：特别提示：选好店址是开店成功的重要环节，总部对所有的加盟店的店址确定将进行严格的审定。

可派市场专员现场实地考察，对所选店址的可行性进行综合分析评估。根据经验总部建议首选店址方位是：（1）大型超市商场周边（2）商场购物中心楼上或门前位置（3）机场车站候机厅（4）大中专、高中小学周围（5）大型住宅小区内（或出口）（6）影剧院旁（7）广场商业步行街（8）高档写字楼群内。加盟商必须认真填写《加盟申请调查表》，总部才能受理一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http://goodword.teasm.cn/ 一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http://goodword.teasm.cn/ 区域代理 “煲”抄一方，利润独享！ • 区域市场店铺规则小嘴美食连锁管理总部坚持“稳健发展，合理布局”的原则，通过总部和代理商的共同努力，在当地迅速建立样板店，运用榜样的示范作用和辐射力度，逐渐扩大品牌的市场占有率，形成覆盖全国的店铺网络，配送体系和营运督导体系。 • 区域代理商条件

1、有强烈的创业激情和综合素质。

2、具有一定的商业表达和经营管理能力，自信上进，信誉良好，有经验和实力的单位，个人优先考虑。

3、具备一定的商业经验和资金实力。

4、经营一家符合统一规范的样板店。（省级代理必须申请办理具有法人资格的营业执照，可不开设样板店，但必须有固定的办公场所）。

5、高度认同小嘴煲煲掂的经营管理理念，具有扶持专卖店成长的意识和能力。有坚定为下辖连锁店服务的决心。

6、自觉接受总部的管理，不得跨区经营。• 区域代理的权利和利润

1、在所代理区域内享有经营权、管理权、拓展权，全面负责小嘴煲煲掂的加盟管理事宜。

2、在许可代理区域内总部不再发展第二家加盟店，由代理商发展直营店或加盟店，向所代理区域内发展的连锁店收取加盟费。

3、在许可代理区域内有意向加盟的客户由总部转交给代理商洽淡，也可协助代理商发展加盟店，收取的费用转交给代理商，总部仅收取设备和培训的成本费用。

4、各种后勤物料和设备均由总部统一配送，再由代理商分销给所辖加盟店，进货可享受代理商供货价。

5、区域代理商开办的第一家样板店所需设备及赠品总部按单店加盟政策配送，不另收费。

6、提供系列的技术培训、实战培训、网上培训等，还可上门带店指导。

7、自第二年起，全额收取代理区域内加盟店的管理费。

9、完成规划发展加盟店数量后，奖励代理费的 20%。城市类别规划发展连锁店数量代理费省级代理 60 家一类城市 25 家城市名称和城市级别划分 80 万元除台湾以外的所有 20 多个行政省份 30 万元上海、

天津、重庆、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳、济南、福州、郑州、西安等（北京地区由总部直接发展）二类城市 15 家 20 万元除一类城市外的省会城市，以及深圳、东莞、佛山、中山、珠海、厦门、温州、宁波、苏州、大连、青岛等三类城市 8 家四类城市 3 家 15 万元地级市城市或省会城市的一个区 6 万元县级市城市或地级城市 1 个区一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http://goodword.teasm.cn/ 一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http://goodword.teasm.cn/ 加盟支持

一、带店经营，让您“不从零开始”！带店经营，让您“不从零开始” 总部派专家上门带店经营辅助开张事宜、制定开业宣传计划使店内外格局、秩序进入良性循环现场培训一线员工，手把手教会店堂经营承担前期培训所延续的所有善后工作技术人员差旅费、住宿费由加盟商承担（实报实销，每天补助 100 元）时间为 3-7 天，人工工资由总部负责。

二、整店输出，一“煲”到底！：整店输出，到底！为了使您店装修风格完全和总部保持一致，同时减轻您因装修施工的烦恼，您可以选择该服务特征，加盟商只需协调好当地工商、消防、环保以及周边环境，解决水、电、排烟等实际问题，其它装修工作由总部工程队上门施工（北京以外地区另计），具体细则见装修合同。全程无风险！

三、金色“煲”护伞 ,全程无风险！ ——小嘴煲煲掂投资人转型回购计划金色“ 破产回购：当投资人遭遇意外变故难以继续经营时，总部予以补偿性回购退出回购：当投资人面临转行、退出时，按原始投资额保本回购或按现值回购升级回购：当专营店出现明显利好趋势并自愿转让时，根据综合情况增值回购加盟商必须如实填写总部的调查申请表和本店的每月经营报表（于次月 5 号前传寄到总部）同时交纳项目风险保证金 8 万元整（区域代理商不享有此条服务特征）服务保障八大后续服务保障 1 设备和店具若系本身质量问题，三个月内总部无条件予以退换、维修、补偿。一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http://goodword.teasm.cn/ 一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http://goodword.teasm.cn/ 2 若遇人员更换或新的学习要求，总部提供免费随机培训，直到达标（食宿费自理）。 3 通过电话、现场等多种方式为投资人答疑解惑，不分时间、事由。 4 遇重大经营机遇或竞争难题，总部将委派专家上门协助，就地商洽。 5 对业绩突出、信誉良好的加盟店，总部将辟出专项资

金予以重点扶持。 6 总部将把优秀加盟店的成功个案向其他加盟店及时推广，实现经验共享。 7 总部将根据市场变化，及时推出促销方案，供各加盟店参照执行。 8 总部在国内各大媒体推出系列软文，长期与各大卫视和央，以及各门户网站合作，通过品牌引导，刺激终端消费加盟流程加盟运作流程—— 加盟运作流程—— 第一步：第一步：通过电话、手机短信、E-mail、网上留言、面访初次接洽。第二步：第二步：按投资人提供的地址免费寄发精美、详细的图文资料，以及《加盟申请表》。第三步：投资人持有效证件来总部考察了解资信、政策、设备、实力，同时品尝样品。三步：第四步：第四步：投资人表明要求，认真填写加《加盟申请表》，双方确定合作意向，草拟合同。第五步：第五步：正式签约后，总部配货、店内外设计、装修与投资人受训同步展开，三大服务特征任由选择。第六步：第六步：投资人受训完毕后，回家作开业筹备或直接进入经营一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http://goodword.teasm.cn/

推荐第6篇：加盟宣传手册

加盟宣传手册

一、公司简介

二、加盟申请表

地址：省市（县）乡（镇）

店面：面积平米

房屋：自有租赁

法定代表人姓名：身份证号码：居住地址：联系电话：学历：门店地址：

三、加盟条件

1、认同家兴品牌文化，具有工作热忱的公民及法定代表人；

身体健康，信用良好，注重协调关系，善于沟通；

具备一定经济实力，能够满足门店的启动和后续发展；

具备一定管理与市场竞争，组织营销及策划能力；

2、村级店：20平米以上

乡（镇）级店：100平米以上

3、交纳一定加盟费及信誉保证金

4、加盟网点须经总部评估合格。

四、必备条件

加盟申请；可行性分析；企业法人营业执照及公章；房屋租赁合同或产权证书；信誉保证金；加盟费。

五、加盟程序

初步条件——加盟说明——申请加盟——评估——订立合同——开店作业——开业、营业

六、总部支持

1、企划支持：企业形象设计；营销策略制定；店面商品布局指导；促销方案指导

2、培训支持：对加盟店管理人员及从业人员进行相关知识培训和门店实际操作培训。

3、营运支持：门店所在商圈可行性分析；门店标准化操作及管理规范；低价位的设备采购支持；开业前后的各类筹备及指导工作；督导门店日常管理；提供日常营运所需要的《门店经营管理手册》

4、咨询服务：提供商品信息；最新管理资讯

5、物流配送：配送半径辐射周边各县市、乡镇，能有效降低采购成本、运输成本

6、信息系统：加盟店使用区域管理系统，可以了解商品进、销、存数据，有效指导经营。

七、企业文化

企业形象与总部高度统一；企业经营管理与总部高度统一。

推荐第7篇：招商手册文案

封面：

LOGO

中亚农机物流港招商手册

中亚一流机电平台

全疆首席农机市场

中国5A级机电市场联盟成员

面向全国统一招商

项目一期全疆预定

P1 如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上.

——牛顿

伽利略的《两大世界体系的对话》，牛顿分析勒哥白尼的日心说和开普勒的三定律，进而提出了精辟见解：行星为何绕着太阳运转而不脱离？也就是说，伽利略是牛顿的巨人。你的巨人在哪里？

P2 “任何人都是站在别人的肩膀上才能起步，我们不可能从零开始。”

——王传福（比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁）自从巴菲特认购了比亚迪的股份后，一切就如同巴菲特预料的那样，比亚迪公司的股票受到了投资者的高度追捧。“巴菲特效应”的引导之下，比亚迪公司的股价出现了超常规的暴涨，很快便突破了60港元。按照60元的股价计算，巴菲特的投资收益达到了500%，而比亚迪的第一大股东王传福的个人资产更是达到了350亿港元，“摇身一变”成为内地首富。你的巴菲特在哪里？

P3 财富大道

跟随智者

通往财富大门的道路太多，当我不知道选择哪条的时候，我选择跟随领头羊，这让一切变得更加稳妥，可预见性也更强。要盈利看得见，还要降低市场风险；要稳妥的投资方式，更要客观的投资收益，这些都不用我想，已经有人帮我想好。就像黑夜里的明灯，我知道在这漫长的黑暗中，朝着那光的方向就总会收获成功。要说投资的路上我是如何收获，其实我只是找到了一盏明灯！你的明灯在哪里？

中亚农机物流港

站在这个角度，画出我的财富版图！

P5 一号文件力挺农业机械化

今年国家以稳定发展粮食生产为重点，加快农业科技进步，千方百计使粮食产量稳定在10500亿斤以上、农民收入增幅保持在7.5%以上。为支持粮食增产农民增收，农业部将采取一系列举措，包括种粮农民直接补贴政策、农资综合补贴政策、良种补贴政策、农机购置补贴政策、提高小麦、水稻最低收购价政策等。

值得注意的是，近几年国家对农机购置补贴的支持力度持续加大，2010年为155亿元，2011年为175亿元，而2012年则增至200亿元。在农机补贴政策支持下，农机行业步入了高速发展期，2011年全国农机行业总产值同比增长33.7%。根据\"十二五\"农机工业发展规划，2015年我国农机行业总产值将达到4000亿元以上，成长空间巨大。

P6 农机产业享4000亿蛋糕

2015年中国农机工业生产总值将增至4000亿元

近年来，随着农机购置补贴逐年增加，以及市场内在需求的双重拉动，农机行业整体保持了13%以上的增长速度。农机工业\"十二五\"规划中提出，农机工业生产总值将由2010年的2800亿元增长至2015年的4000亿元。而由于西部地区缺少大型农机企业，因此地方政府对于发展农机项目支持力度很大。中国农机工业仍保持高位运行

近日，据中国农机工业协会发布的统计数据显示：2011年，我国农机工业全行业共完成工业总产值2898亿元，比去年同期增长33.74%，工业销售产值共完成2829亿元，比去年同期增长34.39%，农机工业继续保持高位运行态势。中国农机工业协会会长陈志预测，今年我国农机工业总产值将达到3200亿～3500亿元还是很有希望的。

P7 看数据，享未来

农机行业前景无限，站在中国第一大产业的肩膀上！据中国农机工业协会统计数据显示，2011年，农机工业全行业共完成工业总产值2898亿元，比去年同期增长33.74%，工业销售产值共完成2829亿元，比去年同期增长34.39%，出口交货值同比增长15%。工业总产值、工业销售产值继续保持30%以上的稳定增长，增幅比全国机械工业分别高8.68和9.5个百分点。在统计的12个小行业中，多数行业全年累计完成工业总产值和工业销售产值同比都保持了30%以上的增幅。

P8 解密昌吉

新疆农机核心之城（配昌吉地图）

昌吉，西域明珠放光彩

昌吉市位于天山北麓、准噶尔盆地南缘，地处亚欧大陆中心，是举世闻名的“丝绸之路”新北道上的一座充满魅力和活力的新兴城市。昌吉市1983年撤县建市，是新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐市卫星城市、昌吉回族自治州州府所在地，全市总面积8215平方公里。近年来，昌吉市紧紧依托乌鲁木齐市强有力的辐射带动作用，以及自身所具备的经济、产业、文化、资源等深厚基础，大力实施“生态立市、工业强市、科教兴市、商贸活市和可持续发展”战略，经济社会实现了持续快速发展态势。

P10 底蕴昌吉

由内而外的潜力历史悠久，文化灿烂

先秦时期，塞族人就繁衍生息在这片热土，是西域汉文化传播最早、历史遗迹最丰富的地区之一。近年来，昌吉市坚持以现代文化为引领，围绕每年开展的“花儿艺术节”、“民族风情节”、“美食文化节”、“乡村旅游节”、“冰雪风情节”等活动，着力打造文化名城。明珠昌吉地利优越，区位突出

昌吉市素有“西域咽喉”的美誉，是连接天山南北、沟通新疆内外的重要交通枢纽。东距乌鲁木齐市35公里，距乌鲁木齐国际机场18 公里，S1

15、北疆铁路和乌奎高速公路穿城而过，使昌吉市成为了东联内地，西出中亚、欧洲市场的黄金通道和桥头堡。资源丰富，物产丰盈

拥有丰富的矿产和水电资源。矿产有煤、铁、金、硫磺、白矾、芒硝、石灰石等，特别是煤炭资源储量大、品质好，已探明地质储量达220亿吨以上，远景储量达500亿吨以上，天然气储量面积100平方公里。经济活跃，潜力巨大

农业和工业是昌吉市国民经济发展的两大龙头。昌吉市是全疆重要的农产品加工基地。经过改革开放三十多年的发展积累，昌吉市已初步形成了以农副产品加工、机电制造、石油化工、新型建材、矿产资源开发、高新技术产业为主的“六大支柱产业”集群。全市有国家及自治区级企业技术中心16家，拥有中国名牌产品6个，新疆名牌产品20个，名牌居全疆首位，是新疆名副其实的“品牌之市”。适宜人居，环境和谐

昌吉市是个生态城市，在全国生态环境质量评价中被评为优秀。近年来，昌吉市全面实施了以城市道路网、供水、排水、污水、垃圾处理、集中供热、广场、城市绿化、亮化为主的一批重点基础设施项目。昌吉市既是个适合居住生活、休闲度假、观光旅游的生态城市，也是个适合高新技术产业发展的环保新城，可为投资创业提供一个人与自然、发展与自然相和谐的生态环境。

P11

名片工程推动城市发展

农机产业力保商业前景当提出宜居之城时，万座高楼拔地而起；当提出休闲之都时，旅游客群接踵而至；当提出名吃之乡时，回民街小吃引来客；当提出观音故里时，文化韵味立地生香；

当提出农机之城时，中亚农机物流港就此诞生.....新疆昌吉州党委提出的在全疆率先实现农牧业现代化的重任，昌吉州农机局领导班子把项目工作作为农化发展的头等大事，农机投入再创新高。装备结构加速改善，现有装备升级换代步伐进一步加速，优质、高效农机大幅增加，世界先进农机具加速推广，现代农机的全疆引领示范作用进一步显现。新疆昌吉州农机局充分利用国家补贴资金的调控引导作用，将补贴重点与各县市农业产业结构调整相结合，不断增加大农机装备总量，优化存量、提高质量等一系列措施大力促进了农业机械化的进一步优化升级。

P12 立足昌吉所以覆盖全疆

世界农机看中国中国农机看新疆新疆农机看昌吉

P13 昌吉国家高新技术产业开发区

梦开始的地方

昌吉国家高新技术产业开发区于2000年6月被新疆维吾尔自治区人民政府批准为省级高新区，2010年9月经国务院常务会议研究，批准为国家级高新区。全区远景规划面积126平方公里，分建成区、扩建区（新区）和规划区三大区域。随着建成区的特变电工、蓝山屯河、麦趣尔、庆源集团等一批行业领先企业的快速壮大，发展空间已经不能满足大企业、大集团的发展需要，特别是为了保障特变电工总投资126亿元的输变电工业园、绿色高端产品研制基地、物流产业基地、集团总部商务区以及蓝山屯河总投资95亿元的化工工业园、PET、PBT精细化工材料等一批大项目的顺利实施，及时启动了扩建区（新区）建设。

经过多年持续不断的大投入、大建设、大发展，先进装备制造及服务业、新能源新材料、生物科技三大主导产业迅速呈现集聚发展态势，成为昌吉市乃至昌吉州行业发展的中流砥柱，昌吉国家高新区已成为昌吉州实施跨越发展战略的主阵地、对外开放的大窗口、高新技术产业兴起的新舞台。近几年先后获得“国家农副产品加工示范基地”、新疆“循环经济试点园区”、新疆十佳工业园区等荣誉称号。

P14 中亚农机物流港

国家级园区里的国际化物流港

中亚农机物流港地处全国14个重点开发区和西部重点培育的重要能源战略基地——天山北坡经济带的核心区域。位于国家级高新园区门户所在地，规划用地1080亩，建设总投资逾14亿元，建设分三期进行，其中一期占地面积为80000平米，二期100000平米，三期120000平米。项目是集合农机产品交易、轻卡、重卡、工程机械、二手农机、仓储物流、展示、培训、研发为一体的国际化农机物流港。采用多元并包容的商务模式运营，保证市场前景。项目建成后将成为全国首屈一指的大型农机市场，将带动昌吉及其周边区域的市场与农机产业，据守昌吉，辐射中亚。成为新疆农机市场的典范力作。

P15 1080亩，不仅仅是和故宫一样大

专业市场讲求对应业态相应的规模限制，商场有商场的形态展示，市场有市场的独特装扮，物流港也自然有港湾该有的气魄。

P16 规模有物流港的风范

1080亩，和北京的故宫一样宏伟，故宫承载着中华民族的历史精华，中亚农机物流港承载着天山南北农机具的全部种类，合理分区，专属配套，给这座农机城一个收藏的理由，这里是农机局的博物馆。业态有物流港的度量项目是集合农机产品交易、轻卡、重卡、工程机械、二手农机、仓储物流、展示、培训、研发为一体的国际化农机物流港，实现农机产业的一站式平台搭建。

P17 全疆规模最大的农机产品交易市场（大量配图）

P18 轻卡重卡销售专区

（大量配图）

各种微型卡车、轻型卡车、中型卡车、重型卡车、超重型卡车展示及销售；

P19 工程机械销售展示（大量配图）

挖掘机，装载机，起重机，压路机，混凝土泵车，混凝土拖泵，铲车，矿车，冶金机械、矿山机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备。叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械。石油钻采机械、炼油机械、化工机械等； P20 专业机电市场（大量配图）

仪器仪表、电缆电线、电器元件、焊接设配、电子电源、电机电器、纺织器材、起重机械、建筑机械、工程机械、机床设配、工控设配、元件配件、电力金具、环保设备

P21 仓储、物流、展示、研发

四位合一，全方位打造专业市场（大量配图）

在右边增加一页，内容如下，背景要放项目鸟瞰图

会展中心

中亚农机物流港为迎合农业机械化进程，为更多的农业机械提供展示展览的机会，特设计建造会展中心，这里将成为新疆首家以农业机械为展示主体的展览中心，中亚农机物流港也将成为行业首家会展经济发展商，每年可举办大规模农机具、工程机械、轻卡重卡会展，内部品牌商更具优势；更享有新疆乃至西北区域独家新品发布权，世界先进农机具发布、展示、销售集于一身，将是一个集销售与展示展览为一体的大平台。

综合展示中心

中亚农机物流港首创农机4S展厅，采用先进的设计理念，结合新疆乃至全国农机产业实际现状，发现新平台，为商户提供更加完备的服务，同时也全面提升了新疆在农机产业方面的形象。由单一销售转变为集合销售、展示、研发、发布为一体的综合型市场，这对新疆来讲意义重大，改变了传统市场的格局，全面升级，形成新疆全新农机产业市场大格局。

生活配套区

庞大的市场基础决定了我们必须为商户提供全方位的服务，在这里实现无忧商业经营。在经营的同时解决衣、食、住、行等生活配套要求，让商户安心做生意。生活配套区将以市场为基础，提供餐饮、娱乐、购物等一站式服务，成为全疆首家具有一站式功能的大型专业市场。

高端商务酒店

中亚农机物流港项目后期将建设高端商务酒店，解决项目自身品牌商户的客户接待问题，站在更大的角度，是为整个开发区提供一个功能完善，配套齐全，高端舒适，专业服务的酒店。开发区未来的发展前景不可估量，中亚农机物流港的迅速发展也将助力开发区成为更加优势的投资区域，新经济区的崛起将改变一座城市。

P22 黄金通道和桥头堡的价值东距乌鲁木齐市35公里，距乌鲁木齐国际机场18 公里，S1

15、北疆铁路和乌奎高速公路穿城而过，使昌吉市成为了东联内地，西出中亚、欧洲市场的黄金通道和桥头堡。

P23 物流港必备条件

四大顶级资源整合

传统交易模式全面升级

大物流：地处全国14个重点开发区和西部地区重点培育的重要能源战略基地——天山北坡经济带的核心区域，是连接天山南北、沟通新疆与内地的重要交通枢纽，是西出中亚、欧洲的桥头堡和黄金通道。

大规模：1080亩超大面积农机机电专业市场，内含种类齐全的农机具交易、配件销售、仓储配送、产品展览、技术研发、品牌展示等，多元并包容的商务模式，将带动昌吉及其周边区域的市场与农机产业，据守昌吉，辐射中亚。

大平台：创新、独立的会展平台、迅速、灵敏的网络平台，以信息与物流的支持，高效的运作模式，在配备完善的服务平台，降低商户成本，科学持续的发展，实现由传统贸易向商品展示、洽谈、接单和电子商务为主的现代化经营方式转变。

大商务：电子商务的飞速发展，已经成为了世界经济的新增长点，作为敢于创新勇于探索的企业，为市场量身打造电子商务+现代物流的商务模式，在未来必定蓬勃发展，铸就更多企业辉煌。

右边增加一页

实力开发商

最美昌吉代言人

中亚农机物流港项目由新疆岐峰农机交易有限公司开发，这是一家实力雄厚的开发商，在昌吉已成功开发了全优农资市场，获得了很多客户的追捧，现在公司又投资14个亿，在高新区打造新疆最大的农机物流港。

在2013年“最美昌吉代言人”选拔活动中，新疆岐峰农机交易有限公司董事长张秀岐通过一轮轮比赛，优势当选最美昌吉代言人。这一切都源于他对昌吉的热爱之心，这个第二故乡给予他很多，在收获中感恩让他一步步的走向更美好的未来。

下面配一首诗，用那种手写体排版，最下面签上他的名字！

不要问我来自何方，

昌吉呀！你已经成为我的故乡！我愿用我的生命为你绽放。你的风姿让我今生难忘， 30岁的你是那么的美丽端庄，

如果你愿意

让我再用30年来为你伴唱！用我的双手改变你的模样；

让你的胸膛

更适合我的兄弟姐妹成长。

张秀岐

P24 挤身国际农机市场

突显无限财富商机高起点

高标准

大战略

大手笔占尽天时、地利、人和

一个与世界经济脉搏共振的专业农机物流港

14亿元巨资营建基础设施，为客商提供了全新的财富平台

让商铺投资客户、国内外经销商、代理商、厂家销售部门及其他零售辅助商业业态在商海弄潮中力拔头筹。前景无限，回报无限

不是巨头不聚头！站在巨人的身边，就成功了一半中亚农机物流港已成功与数十家全国顶级商业巨头签约！

P25 招商政策与合作方式

招商优惠政策

•免租金方式：针对主力商家和知名商家的不同情况实行免租金的优惠政策，时间为半年免租或者一年免租，视目标商家的具体情况而定；

•递增租金方式：为了吸引目标商家快速进驻，实行递增租金方式给予优惠；

•特殊方式：属国内外著名主力店可考虑商家与发展商合作或合资的经营方式。

本项目还将对投资商给予媒体宣传、属性定位、政策扶持等一系列优惠政策。

招商合作方式：

1、直接投资

2、合作经营

P26 招商范围：农机

轻卡

重卡工程机械

机电招商流程：

封底： VIP热线：

接待中心：昌吉市宁边西路与天山路交汇处昌吉市场老农机局三楼

乌鲁木齐北站中亚现代农机物流港接待中心（吉峰农机店内）项目地址：昌吉G312国道与201省道交汇处

推荐第8篇：招商手册文案

华凌国际汽配用品进出口中心

招商手册文案

规格：大16开铜版纸，封面250克，内页180克。

P1封面

“华凌国际汽配用品进出口中心”招商手册

标志

国际汽配用品博物馆

创富不是随意虽然可以挑战但不必要冒险

成功不是偶然虽然可以尝试但一定要精彩

华凌汽配——现代“国际汽配用品博物馆”

P3挤身国际汽配市场突显无限财富商机

不到新疆，不知中国之大

不到乌鲁木齐，不知新疆之美

不到华凌汽配，不知乌鲁木齐之最

华凌国际汽配用品进出口中心，中亚最大的以汽车配件（用品）为主的超大型、综合性的、具有国际水平的、集多种汽车、商品批发交易、仓储配送、零售、配套办公于一体的现代化商品交易市场。

你我挥洒的舞台

商户获利的泉源

顾客流涟的地方

P4都市创富新座标财源工厂新动力

华凌国际汽配用品进出口中心由北京仁恺设计研究院进行设计，设计规划用地面积约300亩，建设用地面积约120亩，总建筑面积约××平米，共5层。由一期的华凌汽配用品中心商城和二期的配套服务设施组成。项目建成后，将成为中国汽配用品出口中西亚国家的外贸平台。其辐射作用将给周边市场的发展带来无限

商机。目前，正以全新姿态迎接国内外眼光卓著的客商。

P5高起点、高标准、大战略、大手笔

她，占尽天时、地利、人和

她，一个与世界经济脉搏共振的“国际汽配用品博物馆”

她，16亿元巨资营建基础设施，为客商提供了全新的财富平台。让商铺投资客户、国内外汽配用品经销商、汽配用品代理商、汽配用品厂家销售部门及其他零售辅助商业业态在商海弄潮中力拔头筹。

她，正以全新的规范和超速发展为每个商户运营造富梦

她，就是中国·新疆华凌国际汽配用品进出口中心

前景无限，回报无限！

P6占尽交通优势座拥市场利益

华凌国际汽配用品进出口中心，地处中国新疆乌鲁木齐市水磨沟区，毗邻乌鲁木齐国际机场12公里，乌鲁木齐火车客运站（南站）9公里，乌鲁木齐火车货运站（东站）7公里，乌鲁木齐北郊客运站2.5公里，乌鲁木齐中心客运站5公里，航空、铁路、公路立体交通辐射中西亚国家及周边市场。地位优势不断攀升，商业凝聚力不断加强，前景市场无可限量。正以全新的形象和博大的胸怀欢迎每一位客商。

P7精选团队组织倡导完美服务

团队力 + 商品力 + 企划力 + 服务力 = 华凌国际汽配用品进出口中心的竞争力

P8规划严谨全面构建中西亚商贸平台

精心打造“国际汽配用品博物馆”的建筑风格，全面规划用地面积300亩，建设用地面积约120亩，总建筑面积约××平米，一期机动车停车位为800辆，建筑面积7.5万平米；共有地上五层，地下一层；主体尺度248米×46米，内设3T

货梯2部，5T货梯1部，客梯2部，自动扶梯2部，新风系统环绕其间。完备的火灾报警、消防监控、安防闭路监视、公共广播、楼宇自控、水电费自动计量、多媒体查询等系统为你保驾护航。主楼女儿墙高度24米，除地下一层层高为5.2米以外，一层高4.8米，二层4.2米，

三、四层4米，五层4.5米。如此精典设计，成就了华凌国际汽配用品进出口中心的国际地位。

在这里，即将诞生一个中西亚商贸平台及至全国性的汽配用品大市场、大基地„„

P9 精彩楼层，创造户户商铺成旺铺（配楼层平面图）

华凌国际汽配进出口中心采用垂直功能分区建筑，地下一层为摩托车整车及配件、商用车配件。一层及地上四层为大厅间隔式市场：

一层：汽车装饰装潢、汽车养护、汽配安装、银行、邮局等设施

二层：汽车配件

三层：汽车用品

四层：厂家办事处、商务办公区

五层：大型会展中心、外贸联办大厅

外围：重型车辆、工程机械、农用机械、仓储库房、配送中心等

（楼层平面图一层）

P10

（楼层平面图二层、三层）

P11

（楼层平面图四层、五层）

P12 188策略，市场财富永不落

1个平台，专业的中国汽摩配外贸出口平台；

8个中西亚八个国家；广东、浙江、江苏、安徽等8个内地主要汽配用品生产基地支持；

8个华凌汽配中心项目、政策、服务、管理、配套、推广、品牌、发展等八大优势产业支持；

全面铸就事业发展，奠定生意持续昌隆。

P13强势品牌奠定市场未来优胜地位

华凌市场在十余年里创造了许多财富与成功的案例，在业界享有很高的声誉，已成为国际市场影响力的品牌。华凌集团对华凌国际汽配进出口中心派驻了高素质的经营管理团队，不但是实力的保证，更是信心的保证。

完善配套经营放心稳坐稳赚轻松自如

在华凌国际汽配进出口中心区，入住商户都可以得到完善的政策咨询、工商注册、税务登记、年间年审、税费交纳、会展、信息服务；同时提供商务中心、秘书翻译、商务洽谈室等商务支持；并在专业办公区设置海关、商检、签证、口岸、工商、税务等行政部门实行 “一站式”外贸出口服务。

P14区位优势商贸至佳选址彰显王者风范（配置辐射中西亚8个国家的地图）

辐射中西亚8个国家，17个外贸口岸，整合产业上游8个省、市。具备完善配套服务功能，适合商户进行任何的展示和推介。是经营多种品牌商品、引入电子商务系统、辐射中西亚，具有现代化规范运作和国际化市场交易的“国际汽配用品博物馆”。

P15物流仓储省心省力先到得金后到得银

一期停车位能容纳800辆机动车的大型停车场、7.5万平方米的国际仓储物流中心，多种仓储物流功能进行交叉经营，无论是仓位租赁、托管、包装、加工、配

送、验收货物、车库、租车等服务，都可以引入仓单经营模式，实现物流现代化。物流配送方便自如，成为你的商品直达下层采购商的重要组成部分。

专业团队保驾护航一统商业江山

十余年的华凌集团专业市场营销、广告传播、企划专业操手，200万元的年度广告投入，紧扣汽配市场运作脉搏，提供市场内部广告发布、广告代理、策划设计制作服务，及时研判市场发展的前沿信息与动向；准确制定正确策略，完美指引华凌国际汽配进出口中心顺利走向成功。

P16我的财富在这里得到无限延伸„„

在这里

我可以尽情发挥

在这里

我可以得到最优厚的服务

在这里

我可以实现企业的低成本扩张

在这里

我可以„„

与华凌国际汽配一起展翅高飞

封底

投资商：

发展商：

策略支持：

地址：

网址：

招商接待处：

接待热线：

招商热线：

陈禹州 2007年3月31日

推荐第9篇：黑龙江移动公司贵宾卡手册文案[推荐]

黑龙江移动公司贵宾卡文案

一、封面：

沟通从心开始

二、扉页：

诚信每一天服务无极限

三、黑龙江移动通信公司简介

黑龙江移动通信公司简介

黑龙江移动通信公司是中国移动通信集团公司的全资子公司，是国有大型骨干企业，在全省13个地市（区）和70个县（市）设有分公司。2000年荣获“全国职业道德先进单位”称号；2001年荣获“全国五一劳动奖状”和“国家级诚信单位”称号。

公司主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，具有计算机互联网络国际联网单位经营权。公司运营的网络覆盖全省所有地市县、大乡镇和大部分的村屯，与全国所有地（市）和96%以上的（县）市实现了国内自动漫游，并与71个国家和地区的136个运营商开通了国际自动漫游业务，网络通达世界五大洲。作为世界最大GSM移动通信运营公司的中国移动通信集团在我省的客户已突破300万。

目前，除提供基本话音业务外，还提供主叫号码显示、话音信箱、全球通短消息、移动数据传真、信息点播、预付费、移动秘书、IP电话、WAP、手机银行等新业务，不久将提供GPRS新业务。“全球通”、“神州行”等知名品牌家喻户晓。

面向未来，黑龙江移动通信公司将与社会各界密切合作，遵循“沟通从心开始”的服务理念，以“创无限通信世界，做信息社会栋梁”为企业使命，按照现代企业制度的要求，不断提高经营决策水平、管理水平和服务水平，逐步发展成为具有国际竞争实力的世界一流通信企业，为社会、为客户创造更大的价值。

创无限通信事业做信息社会栋梁

四、公司理念

企业使命

创无限通信世界做信息社会栋梁

企业价值观

持续为社会为企业创造更大价值

企业宗旨

追求客户满意服务

企业精神

改革创新只争朝夕艰苦创业团队合作

服务理念

沟通从心开始

五、金卡服务计划简介

秉承“诚信每一天，服务无极限”的服务理念，为答谢移动客户的大力支持，黑龙江移动通信公司于2002年1月1日开始实施“金卡服务计划”。

六、贵宾卡

贵宾卡，是黑龙江移动通信公司针对客户实施“金卡服务计划”的重要组成部分，是客户获取赠送礼品、兑现奖励、参与联谊活动、享受特别服务和各种优惠的凭证。

贵宾卡客户持“贵宾卡”，享有“金卡服务计划”提供的系列优惠。

贵宾卡仅限本人使用，不得转让、出租或出借。

贵宾卡挂失：如果您的贵宾卡损坏或遗失，请及时向当地移动公司大客户服务部挂失。我们将按原来的卡号为您补办新卡。我们将在收到您的挂失申请、工本费并确认无误后一个月内为您寄发新卡。补发新卡须交工本费人民币十元。

推荐第10篇：美容店加盟经营手册

经营手册

致加盟商

壹、概述

贰、品牌的理念 ·基本要素 ——企业价值观 ——我们的使命 ——企业哲学、——企业精神、——企业风气、——企业目标、——管理思想、——行动准则、·服务理念

——品牌的经营理念、——品牌的事业领域、——品牌的经营方式、

——品牌的组织经营模式

·应用要素 ——企业信念 ——企业经营口号 ——企业标语 ——企业守则 ——座右铭

叁、集团介绍手册： ·集团行为 ——公司荣誉

——创始人个人荣誉 ——集团员工行为 ·集团制度

——集团领导体制 ——集团组织机构 ——集团管理制度

肆、集团描述手册 ·化妆品工厂 ·电子商务网站 ·大陆发展历程 ·企业公益 ·集团业务 ·未来发展计划

伍、产品技术手册

陆、总部产品知识手册

a) ××仪器： b) ××产品： c) ××产品： d) ××内衣： e) ××系列： f) ××系列： g) ××系列： h) ××系列：

柒、特许权要素及组合手册（总部使用）

捌、视觉识别手册

1、基本要素

2、应用要素

玖、店面及室内识别手册

1、管理原则

2、设计概念

3、空间设计部分

4、平面系统

5、天花板系统

6、地坪系统

7、配电及照明系统

8、展示系统

9、壁面系统

10、招牌系统

11、网线接入及显示器、仪器、设备系统

12、管理部分

13、材料说明

14、施工程序

15、估价

16、协助厂商配合作业原则

附件：××平方米店、××平方米店的布局、规划、区域、如美容区等（细分），平面规划，美容床、家饰品、展柜、灯饰、招牌等的参考布局及数量等

壱拾、声音识别手册店内员工的标准化语言、背景音乐、企业歌曲、口号、

规定用语、标志性声音

拾壹、工作流程手册

1、订货、出货流程

2、美容师工作流程

3、外场皮肤检测流程

4、验收货流程

5、卫生操作流程

6、VIP、或客户跟进流程

7、现场送客流程

8、现场接待流程

9、服务环境整洁维护规范：外观形象区：客户接待区：作业区：员工储藏区：照明灯光：墙面：

客户电话询问接待礼仪：接待礼仪：安全管理：

保险柜的功能与使用收款机现金管理 ……

拾贰、单店运营手册

1、概述

2、单店理念：

3、单店组织架构、岗位职责及店内区域划分 ·×××店 ·×××店 ·×××店

·×××店或以上

4、人力资源计划与管理 ·人员招聘与任用 ·员工培训 ·员工管理

5、顾客服务与顾客管理 ·顾客服务与管理原则

·顾客信息管理：顾客信息的建立、顾客信息的搜集、顾客信息系统的应用 ·顾客的保持和开发 ·处理顾客投诉

——处理顾客投诉的原则

——处理投诉流程

6、促销计划与管理 ·促销的目的和依据 ·促销的类型 ·促销方式的建议 ·其他需要说明的事项

7、竞争者调查 ·调查项目 ·调查方法 ·调查结果分析

8、货品管理 ·订货 ·收货 ·出货 ·耗料 ·库存 ·盘点

9、财务管理 ·简易建帐 ·填制审核凭证 ·登记帐簿 ·成本核算 ·清查与分析

10、店内日常作业管理 ·营业时间 ·营业作业管理 ——营业前准备 ——营业中 ——营业后

——店内安全防范

11、与总部的沟通 ·各问题之协助部门 ·解决渠道 ·部门联络方式

12、称呼制度 ·对顾客的称呼 ·内部互相称呼

·对其余相关人士的称呼

13、规章制度 ·会议制度 ·人事管理制度 ·采供工作制度 ·固定资产管理制度 ·安全保卫制度

·员工管理制度 ·宿舍管理制度 ·外场接待制度 ·其他制度

14、奖惩条例

15、常见问题分析及处理

16、合同

拾叁、单店开店手册

1、概述

2、市场调研：

·所在城市或地区基本情况： ——调研内容：

——城市或地区人口状况： ——调研方法： ·消费者

·目标城市或地区中本特许经营体系从事的行业调查：

3、商圈及竞争调查 ·商圈范围： ·商圈类型： ·商圈特征： ·竞争者调查： ·商圈调查方法：

4、选址

5、装修

·内部装潢规划之原则： ·装修准备： ·装修流程：

6、店内设施及物品 ·店门入口 ·店内各区 ·消防设施 ·防盗设施 ·店外设施 ·店内气氛设计 ·店面外观设计 ·橱窗设计等

·标准配备：见附表

·×××专业ＳＰＡ形象店规范表

7、人员招聘： ·应征者条件： ·人员聘用策略要点 ·考察和挑选的方式

·人员招聘管道： ·人员招聘程序： ·用人原则：

8、相关证照的办理

9、开业前的筹备：

10、开业仪式： ·开店仪式

·开业注意事项： ·开业时机选择参考 ·开幕前准备工作

拾肆、单店常用表格手册

1、人力资源

·人力资源状况调查表 ·人员招聘计划表 ·人员招聘申请表 ·面试通知书 ·录用通知书 ·未录用通知书 ·求职人员登记表 ·临时人员聘雇申请表 ·临时人员雇用资料表 ·离职申请书

·离职人员面谈纪录 ·员工免职通知单

·离职人员应办手续清单 ·移交清单 ·业务交接报告 ·考勤纪录表 ·签到（退）薄 ·工伤报告单 ·加班申请单 ·请假单

·员工基本资料卡（A） ·员工基本资料卡（B） ·人员调职申请表 ·人员协助申请单 ·升迁申请单 ·人事变动申请表 ·人事命令通知单 ·职务变动公告

·新进员工报到手续单 ·新进员工职前介绍表 ·试用协议书

·新员工试用表 ·新员工试用评核表 ·员工考勤表 ·劳动合同 ·改善提案表 ·技术人员考核表

2、财务管理

·财务状况控制表 ·资产负债表（正面） ·资产负债表（背面） ·资金来源运用预算表 ·各项费用支出预算表 ·销售预算表 ·现金收支日报表 ·银行存款收支日报表 ·现金盘点报告表 ·比较损益表 ·借款单

·管理费用预算表 ·营业收入明细表 ·财产目录表

·固定资产登记卡（正面） ·固定资产登记卡（背面） ·固定资产增减变动明细表

3、营销管理 ·材料明细表 ·成本明细表 ·销售月报表 ·销货明细表 ·员工轮休表 ·营业日报表 ·常用电话列表 ·产品销售日报表

·销售业绩每日收入月报表 ·销货证明单

·员工考核登记表与店长考核登记表 ·店长工作报告 ·促销活动申请书

·竞争店调查项目检核表 ·消费状况调查表 ·卫生/整理核检表 ·市场调查计划表

·广告预算表

·季度广告费用分析表 ·客户促销计划表 ·月份营销业绩统计表 ·年度销售业绩统计表 ·业务日报表（主管） ·抱怨单

·客户抱怨处理表

·售后服务电话访问报告单

4、物料管理 ·请购单 ·订货单 ·收货单 ·发货单

·产品盘点表、·进货申请单、·调换货申请单、·退货申请单、

·产品、服务销售日记录单、·材料库存月报表 ·领用材料记录表 ·盘点表

·材料、副料盘点清册 ·库存盈亏明细表 ·退料单 ·订购单

·采购程序及准购权限表 ·采购计划 ·订购计划表 ·采购询价单 ·询价单

·产品进销存统计表 ·自用产品进销存统计表 ·自用材料领用表

·收入月报表与产品进存销月对照表

5、顾客管理

·电脑美容资料卡 ·健康咨询表

·自然美生活馆顾客签到表 ·顾客满意度调查表、·顾客档案表、·顾客投诉登记表、·顾客消费后续跟进表 ·顾客投诉处理流程表

·顾客预约表 ·课程收付明细 ·产品收付明细 ·疗程类别卡 ·生日登录明细表 ·课程服务明细表

6、统一规范

·自然美专业SPA形象店统一收费规范 ·自然美专业SPA形象店规范

拾伍、单店店长手册 ·概述

·店长的基本任职要求： ·店长必备的基本素质： ·店长履行职务的基本原则： ·店长必备的基本能力： ·店长基本职责

·单店的日常运做：

·客户管理： ·信息管理：

·财务管理： ·营销管理： ·突发事件处理： ·计划管理： ·商品管理：

·资产与设备管理：

·单店布置与产品陈列管理 ·行政事务管理： ·日常工作内容： ·周期例行工作 ·常用表格与标准 ·店长成功法则 ·店长经验专题分享

·店长的工作绩效考核标准

拾陆、单店员工手册 ·单店理念： ·员工定位

·工作原则和要求 ·员工岗位和职位 ·待岗流程 ·礼仪规范

——总体礼仪规范 ——特殊礼仪规范 ·服务制度与流程 ·员工培训机制 ·工考核机制 ·员工晋升机制 ·奖惩机制 ·薪酬机制 ·店铺管理制度 ·其他制度 ·紧急情况处理 ·常见问题及处理 ·员工手册

拾柒、单店技术手册

拾捌、单店制度汇编

1、通用制度：

※人力资源管理制度 ·人力资源计划 ·聘用制度 ·培训制度 ·考核制度 ·薪资制度 ——提成表

——底薪参考表（中国各区） ·福利制度 ·奖惩制度

·岗位、职务制度 ·工作交接制度

·员工劳动合同管理制度 ·工时制度 ·请休假制度

·员工申诉处理制度 ·加薪晋级制度 ·公司员工手册

※行政管理制度

·档案管理 ·公文管理 ·保密制度

·印章的使用和管理 ·复印打印管理 ·办公用品管理 ·办公室管理 ·电话管理 ·计算机管理

·通讯设备器材管理 ·美容器材管理 ·资产管理 ·考勤管理 ·安全防火管理 ·外场接待管理 ·胸卡佩带管理 ·工作守则 ·仪容仪表制度 ·制服制度 ·购物管理制度

·来人、来电、来函管理制度 ·卫生制度

·员工宿舍管理制度 ·电器管理制度 ·报刊管理制度 ·维修制度 ·安全保卫制度 ※财务管理制度 ·会计基本制度 ·经济合同管理制度 ·会计档案管理 ·现金票据管理 ·会计核算制度 ·请款报销管理 ·固定资产管理 ·低值易耗品管理 ·内部审计管理 ·日常财务管理 ·发票管理办法 ※业务制度 ·预约制度 ·轮筹服务制度 ·迎宾轮筹制度 ·点钟制度

·顾客咨询管理制度 ·带岗、服务过程制度 ·店铺管理制度 ※物流制度

※营销、促销制度 ※固定资产管理制度 ※信息管理制度 ——顾客信息管理

2、责任制度

3、特殊制度 ·员工提案制度 ·员工日制度 ·公司日制度 ·员工交流制度

4、加盟商制度 ·向总部汇报制度 ·与总部沟通制度 ·费用交付制度 ·保密制度 ·手册使用制度 ·其他制度

拾玖、总部总则

贰拾、总部组织职能手册

贰拾壹、加盟指南（含加盟申请表）

贰拾贰、加盟常见问题与解答（总部使用）贰拾叁、总部督导手册

第11篇：连锁超市加盟手册

***超市加盟手册

一、致加盟成员书

欢迎您加盟“***”超市企业，成为“***”加盟发展管理公司一员。

我们与您在未来发展的模式上是相互依存，同舟共济的同盟军。我们与您在未来的收获上是共同发展，利益互惠的共同体。我们携手努力，共同打造“***”这一品牌，为繁荣经济，发展自我而奋斗。

二、加盟店准入条件

1、加盟店基本要求

（1）、加盟店必须是独立法人，真诚希望加入总部的连锁体系，遵守总部的有关规定，加盟后能热忱持续经营。

（2）、从业经验：加盟店必须有一支具有商店经营工作经验、对市场及商品较为了解的骨干管理队伍；雇用的基层员工要有一定的相关工作经验。

2、加盟店开发要求

（1）、加盟店必须拥有符合加盟公司要求的合适场所：

营业面积在30平方米以上，交通便利，不低于两条动线，位于人口密集的市场、居民区或繁华街道等客流量较大的地段。（2）、加盟店要有较好的资信程度、资金实力。

A、能够提供公司要求的担保金或不动产担保（担保人），拥有相当

的贷款能力，融资担保能力。

B、合法经营，从未受到政府行政、司法等部门的处罚。

C、有足够的前期投入资金和足够的周转金，对商品配供能按规定结算。

（3）、加盟店与公司缔结加盟合同时，向公司支付各项费用。

费用分两种：a、加盟金：考虑到千家惠处于连锁事业发展初期，应该给予加盟连锁店优惠政策，加盟金的收取应考虑到连锁店所处区域人口支持数、市口以及未来经营情况，适当放低标准。加盟金（营业面积在50平米以下的为5000元，50平米以上，每增加10平米增加1000元，营业面积在100平米-200平米的为1.5万，营业面积300平方米以下的为2万。原则上每增加100平方米增加1万。）b、保证金：合同到期时本金返还。（营业面积在100平米以下的为1万，营业面积在100平米-200平米的为1.5万，营业面积300平方米以下的为2万。原则上每增加100平方米增加1万。）

三、加盟程序

1、加盟店的加盟申请：

（1）、由门店法人代表提出书面申请；

（2）、开发部向申请门店讲解总部发展概况，加盟店开店要求；（3）、申请门店向加盟开发部出具营业执照、税务登记、单位资产股本结构、超市经营平面图、个人资料、资信程度、营业状况、从业人员状况以及门店所在地的人口、经济、零售业发展情况等方面的资料；（4）、加盟店法人代表填写门店授许资格自我评估表。（附授许资格

自我评估表）

2、加盟店考察：

调查人员对加盟者考察有以下要点：（1）、对授许资格自我评估表的内容核实；（2）、营业面积、设备投资情况；

（3）、店铺目前的营运、员工管理及销售技能水平；

（4）、店铺所在位置周围商圈情况及人口、经济、消费水平等；（5）、店铺所在地未来三至五年发展预测；

考察完毕后填写申请门店考核分析表（附申请门店考核分析表）；（6）、对符合加盟条件的完成“加盟店可行性分析报告”。

3、审批

将申请门店调查、考核分析情况表、可行性报告报送总经理室审批。

4、加盟开发部签发缴款通知单一式两份由申请加盟人将保证金、加盟金交财务入帐。

5、申请加盟人将缴费回执交加盟开发部，由开发部转管理部备案。

6、签定合同。

原则上加盟合约期限为两年一订，两年期满后双方愿意继续续订的。

7、加盟开发部将正式加盟的通知单发放到各有关部门：管理部、财务部、商品配供部等有关部门。

8、管理部建立加盟店档案：加盟申请书、营业执照、税务登记证、授许资格自我评估表、区域代表可行性报告、考察情况报告、合同书、特许授权委托书、加盟金、保证金缴费回执等。

四、开业准备工作

1、超市布局、商品陈列方案、由公司营运管理部确定；

2、加盟店的设备、设施可自行采购，但规格、款式、颜色应按照加盟公司统一要求。

3、为了保证加盟店软件系统的稳定性，计算机系统由总公司提供，并实行联网。

4、加盟店的装潢：加盟店的店貌形象要按加盟管理公司规定进行内、外部装修，加盟管理公司向加盟店提供装潢要求、环境设计方案等。

5、加盟店所需的信封、文件纸、名片按公司统一要求和格式印制。上述所涉及的各项费用由加盟店自理。门店必须保证不将加盟管理公司提供的任何相关资料、信息等提供给

五、配货须知

1、加盟店自行采购、自行运输、货款两讫、不赊账（如遇特殊情况，经公司总经理批准可以先提货，后结账，但总货额不得超过该加盟店所交纳的加盟金额）。

2、加盟店必须在拟定开业时间前10天做好进货计划准备；

3、商品配供部向加盟店提供商品采购目录清单。

4、加盟店所经营的商品品种由店主自主决定，加盟店将要货明细详细填列要货单，并交商品配供部；

5、商品配供部根据加盟店的要货清单，确定实际要货品种及数量，实施配货。

6、加盟店凭配货单到财务部结算货款，并将盖有财务现金已付章的委托销售单交由商品配供部。

7、加盟店在后仓组织进货、验货，对包装质量不高的商品及过保质期三分之二时间的商品，加盟店可以拒收商品，配供完成后，双方签字确认，一旦商品出仓，公司概不负责任；

8、公司的配货以加盟店的要货清单为准，如因加盟店误填清单造成错配，由加盟店自行承担。

9、公司有送货服务内容，加盟店如需送货，由配供部负责，运输成本费用由加盟店自负。

六、加盟店年度从公司配货标准

（1）、营业面积在50平方米以下的全年进货额不得少于8万元。

营业面积在50平米以上的，每增加10平米加1万元。

（2）、营业面积在200平方米-250平米的全年进货额不得少于35万元。

（3）、营业面积在250平米-300平方米以下的全年进货额不得少于50万元。

（4）、面积在300平米-350平方米以上的全年进货额不得少于80万元。

（5）、面积在350平米-400平方米以上的全年进货额不得少于120万元。

（6）、面积在400平米-450平方米以上的全年进货额不得少于150万元。

（7）、面积在450平米-500平方米以上的全年进货额不得少于200万元。

（8）、面积在500平米以上的全年进货额不得少于300万元。

七、换货须知

1、必须是特许方与供应商协议可换货的商品。

2、加盟店退货的商品不得超过进货时间的3个月。

3、加盟店退货的商品不得超过有效期。

4、换货总额不得超过进货总额的10%，由配供部控制。

5、加盟店在经营过程中发生的残次、损缺、过期等问题自理，不得换货。

八、奖、惩条例

1、设立***超市加盟店年度销售评比制度，加盟店完成合同中规定的

从本公司进货基本指标，给予表彰，如在合同期间内，每年都能达标，在续签合同时，在加盟金交纳方面给予优惠。

2、凡能在达标基础上，每年超出配货额50万以上的，根据全年从本公司的进货总额给予0.3%的返利。

3、凡能在经营管理，社会效益，营业销售和履行加盟合同方面做出优异成绩的加盟店，公司将给予星级加盟店的称号，并登报宣传。

4、公司与加盟店签署特许加盟期限为贰年，每年年终公司将对加盟店的受许资格进行复核，加盟店在经营期间，有违约行为，如销售假、冒、伪劣商品，受到新闻媒体爆光等，视情节严重，扣除50%—100%的保证金，保证金扣除部分，加盟店应在扣款通知书下达后一周内补足。对严重违反加盟合约的，将给予摘牌处罚（通过当地电台、电视台、报刊杂志等媒体等形式）。

九、日常管理

（一）、开业前的管理

1、检查商场布局是否合理，有无死区；

2、检验商品放置是否合理，营业人员的服务水平、服务技能是否达到要求；

3、商品的损耗，防盗工作检查；

4、检察消防安全工作，做到万无一失；

5、验收商品及标价、商品标价卡、包装物、店内广告、安装装饰、商品的招牌、标记、营业用器皿、设备等是否安全、是否保持清

新状态；

6、开店特销品的陈列是否合理、促销品的定位是否合适、是否到位；

7、分发开店预告广告及靠店广告；

8、制定开业时间；

9、预备找付使用零钱；

10、营业人员制服是否到位；

11、其他必要事项。

（二）、开业管理

根据开业当天及一周内的营运情况，分析开店成功方面以及目前还需不断完善的方面，切入点：

1、消费者的购物定位：商品价格定位、品种品牌定位；

2、广告促销，服务技能是否满足消费者的要求；

3、商品进销存管理是否得当；

4、商品结构、陈列是否合理；特销品的陈列、定位是否合适；

5、商品的损耗、防盗能否控制在规定要求之内；

6、消防安全安排是否合理。

7、每日做好店容店貌，门前卫生工作。

8、做好员工日常培训等教育工作。

第12篇：餐饮加盟手册1

加盟清香苑，实现你的创业梦想，创造你的精彩人生。

清香苑特许加盟手册

一个久负盛名的美食传奇, 她是中国传统餐饮模式的颠覆者, 她是中国餐饮投资最新模式和最佳组合的创造者, 她的核心是品牌致胜，科技为本，步步领先，行业至尊.

【品牌优势，效益强劲】【特色优势，一枝独秀】【管理优势，永续经营】

亚洲成功创业研究机构2003年度调查显示，餐饮行业创业的成功率要远远高于其他行业；根据世界经济组织最新调研报告表明，餐饮服务业的增长率很高，在该报告中被称作“打破知识经济神话的反例”，并将餐饮业列入新千年将蓬勃发展的15类热门行业之一. 国家经贸委已将特色餐馆连锁经营、快餐送餐连锁经营、配送中心和中心厨房建设、厨房工程建设等，列入国债贴息项目给予重点支持。国家工商总局、财政部、国家税务总局、公安部也已经制定了相应的政策，引导餐饮连锁经营健康地发展。

谁都知道，一般开店做生意，一种巨大的困惑是竞争压力大，产品一面市只要畅销，不要多久就会有人跟风克隆，彼此降价，恶性竞争。仿冒者不求质量，以次称好，使开店者只能获取很少的利润。加盟“清香苑”就不必有这方面的担心，总部的各系列美食配方是绝密的，不是加盟商无法得到，让模仿者无所适存，无此配方就做不出此等味道，他们只能自生自灭，以亏损失败收场。

清香苑总部通过市场调查和各加盟店反馈信息，不断地调整部分工艺配方和进行技术革新，保持中华美食技术精髓，结合膳食文化基理，精制出各种特色美食，加盟店只需根据当地市场需求和消费者口味挑选品种来经营。“清香苑”总部的区域终端市场专家、营销专家历时2年，对数百家店进行营销跟踪铺导，形成“清香苑”>。 “清香苑”连锁总部多年来全心致力于食品科技及终端连锁店经营的研究，总结出一整套系统和极具杀伤力的其他模仿者不可模仿的绝密营运方案。所以，出现了在已经营三个月以上的加盟店中，月利润1.5万元以下者占18%，2万元占53%，2.2万元占22%，2.5万元以上者占7%。全国现有加盟商数百家，取得了加盟十家，成功九家的骄人成绩。

“清香苑”品牌介绍

清香苑餐饮旗下拥有麻辣香锅，香辣鸡煲，麻辣烫，土豆粉等项目，旗下加盟店100多家，遍布黑吉辽，北京，河北，河南等省市，清香苑从成立至今，一路风雨，一路辉煌。清香苑品牌8大优势

领导品牌——麻辣类行业口味品质形象领导品牌；

经营管理——公司已经建立了专业的标准的管理系统；

模式规范——各种操作都有严格的规范的标准化流程；

科学定位——中端餐品为主、合理架构、突出重点；

全套服务——从您决定合作开始各种配套支持伴您行；

区域保护——加盟商都有合同约定的严格的区域保护；

成功盈利——凡严格按照公司的要求运作者无不成功；

清香苑餐饮助您生意兴隆，事业腾飞

加盟清香苑，实现你的创业梦想，创造你的精彩人生。

清香苑品牌规划

一、品牌定位：时尚快餐

二、目标消费群体：15～40岁时尚白领人士

目标群体特点：特立独行、易于接受新事物、有相对稳定的经济来源或基础

三、产品定位：以中高端餐品为主、合理架构、突出重点、合理定价、预留合理的利润发展及活动空间，适时升级换代更新。

四、品牌经营理念：

加盟系统：把科学的经营理念和纯正的口味，传承和复制给客户，让其得到成长和帮助，使其获得财富和快乐。

五、品牌核心价值：健康营养美味绿色无添加

六、品牌附加价值：快捷、经济

七、品牌核心竞争力：

正宗的口味+特有的加盟模式+严格的培训系统+专业的、系统的营销策划支持+开业现场指导+经验丰富的、高效服务的督导团队等

八、品牌对外宣广：聚焦品牌，统一品牌宣广；规范版式，统一品牌形象。

“清香苑”总部赠言

我们深深知道投资者的资金是来之不易的，更清楚每一位创业者迫切而谨慎的投资心情。投资是一种抉择，正确与否，取决于你对市场的判断，对潮流的把握以及对合资者的选择；成功与否，取决于投资方向的正确和一颗全力以赴为事业打拼的心。所以，您应该做到：

4、天上掉馅饼的事不要相信，如：传销、包销、中奖等，廉价的项目也不可信。6000元左右送一堆劣质设备和无技术含量的项目，利用大家贪便宜的心理，上当者浪费了更多的人力和物力，最终却遭受失败的痛苦。

6、创业不等于成功，不创业永远不会成功。创业者必须选择到适合自己的项目，逐渐地完成资本积累，循序渐进，水到渠成，好梦才会成真。

“清香苑”总部真诚地提醒每一位加盟者：投资加盟店不能仅凭总部收费高低来选择品牌，如果有人叫唤用“挥泪大甩卖”、“跳楼价”卖给你一只能下金蛋的鸡，你买吗？弱品牌降价无非是要“清仓大甩卖”了，或经营要转向了，你哪里还指望他有后期服务？开店的目的是为了赚钱，不成功，您知道会损失多少吗？店面租金、装修费、原材料、人员工资等是多少钱？浪费了时间，人的信心和自尊心又值多少钱？损

清香苑餐饮助您生意兴隆，事业腾飞

加盟清香苑，实现你的创业梦想，创造你的精彩人生。

失谁来负责？所以，投资加盟店能够开店成功是关键，让加盟店长期盈利是硬道理，而加盟店生存的基础是掌握真技术并生产出受消费者认可和欢迎的产品，“清香苑”用事实说话，证明您的选择是对的。

清香苑餐饮旗下项目

麻辣香锅，香辣鸡煲，香辣虾等干锅系列

麻辣烫，土豆粉等砂锅系列

清香苑餐饮各种优势已经非常明显了，然而，无论什么优势，最终都是要让加盟商赚钱的。清香苑投资人，究竟能赚多少钱？为你算一本明帐——

以麻辣香锅为例，素菜成本平均5.0元/500g，售价18~20元/500g；肉菜成本平均12.0元/500g，售价40~48元/500g；巨大的利益空间，完美的麻辣口味，每天按50锅，一锅平均按40~50 元，销售额2000元以上，利润在1000~1200元。

按清香苑80平方米标准店面计算，每天的房租200 ~300元，人力成本100~150元，水电费用每天100元，扣除以上费用，每天的利润在500元左右，一个月的存利润在10000~15000元，轻轻松松赚钱。

如此一来开一家80平方米的标准店，六个月回本，十二个月盈利，是很容易做到的，明眼人一算就清楚。

整店输出，快速盈利

——清香苑（加盟店）投资方案

清香苑单店加盟投资方案 (按80平米左右计算)

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加盟清香苑，实现你的创业梦想，创造你的精彩人生。

加盟费：0.5万—1.0万

标准店设备配置

形象产品

含以下内容: 1.特许加盟费 2.特许品牌使用费 3.学员培训费（不含食宿） 4.加盟店管理费

1.电灶1台 2.冰箱1台 3.工作台2个 4.商用电磁炉2台 5.蒸饭车1台 6.水池1个 7.冰箱1台 8.电子称1台

清香苑授权证书清香苑店面装修效果图清香苑招牌设计样本清香苑价格表设计样本

清香苑会员卡、海报、展架等宣传资料清香苑员工工服

特别提示：

选好店址是开店成功的重要环节，总部对所有的加盟店的店址确定将进行严格的审定。可派市场专员现场实地考察，对所选店址的可行性进行综合分析评估。根据经验总部建议首选店址方位是：（1）大型超市商场周边（2）商场购物中心楼上或门前位置（3）机场车站候机厅（4）大中专、高中小学周围（5）大型住宅小区内（或出口）（6）影剧院旁（7）广场商业步行街（8）高档写字楼群内。

区域保护会员制度

区域保护，利润独享！ • 区域市场店铺规则

清香苑餐饮管理总部坚持“稳健发展，合理布局”的原则，通过总部和代理商的共同努力，在当地迅速建立样板店，运用榜样的示范作用和辐射力度，逐渐扩大品牌的市场占有率，形成覆盖全国的店铺网络，配送体系和营运督导体系。 • 会员的权利和福利

1、加盟商加盟本店即成为清香苑的会员，成功推荐该区域内其他加盟商加盟，享受会员升级以及相应的会员福利。

2、加盟商将有意向加盟的客户资料转交给总部，也可协助总部发展加盟店，总部给予奖励。

一、指导经营，让您“不从零开始”！

开业前以及开业后总部派技术人员指导经营

辅助开张事宜、制定开业宣传计划

使店内外格局、秩序进入良性循环

现场培训一线员工，手把手教会店堂经营

承担前期培训所延续的所有善后工作

清香苑餐饮助您生意兴隆，事业腾飞

总部支持加盟清香苑，实现你的创业梦想，创造你的精彩人生。

技术人员差旅费、食宿费由加盟商承担

二、整店输出，快速开业！：

为了使您店装修风格完全和总部保持一致，加盟商只需协调好当地工商、消防、环保以及周边环境，解决水、电、排烟等实际问题，其它装修工作可由总部代理，也可以按照总部要求加盟商自选装修公司装修。

服务保障

7大后续服务保障

1 若遇人员更换或新的学习要求，总部提供免费随机培训，直到达标（食宿费自理）。 2 通过电话、现场等多种方式为投资人答疑解惑，不分时间、事由。 3 遇重大经营机遇或竞争难题，总部将委派专家上门协助，就地商洽。 4 对业绩突出、信誉良好的加盟店，总部将辟出专项资金予以重点扶持。 5 总部将把优秀加盟店的成功个案向其他加盟店及时推广，实现经验共享。 6 总部将根据市场变化，及时推出促销方案，供各加盟店参照执行。 7 总部在国内各大媒体推出系列软文，以及各门户网站合作，

通过品牌引导，刺激终端消费

加盟流程

加盟运作流程——

第一步：通过电话、手机短信、E-mail、网上留言、面访初次接洽。第二步：按投资人提供的电子邮件地址免费寄发精美、详细的图文资料。

第三步：投资人持有效证件来总部考察了解资信、政策、设备、实力，同时品尝样品。第四步：投资人表明要求，认真填写加《加盟合同书》，双方确定合作意向。第五步：正式签约后，店内外设计、装修与投资人受训同步展开。第六步：投资人受训完毕后，作开业筹备或直接进入经营

清香苑餐饮助您生意兴隆，事业腾飞

第13篇：净水器加盟必读手册

海洛斯净水器小区推广操作手册

前言

展望未来，我国净水行业市场前景广阔，市场规模巨大，是一个可以迅速做大规模，成就大企业的行业，未来3-5年仍然保持在年均10%以上的增长速度。2010年，中国净水市场规模将超过500个亿，海外市场规模将超过150亿美元，未来20年都将保持稳健增长。

谁能在“军阀混战”中脱颖而出，谁就能占得先机！深圳海洛斯发展迅速，短短三年之间，跻身于行业前三甲！网点迅速增加、销售几何倍数增长，在KA、专卖店渠道占据重要地位。

净水器虽然属于小家电，但不同于小家电，净水器销售的渠道通路更宽、更广。而现在对于深圳海洛斯净水器来说，拓宽渠道，建立复合型渠道将来几年的重中之重的工作，关系到企业未来三年的发展速度。本操作手册的出发点正是基于如此，而安徽、厦门等销售公司成功也说明了复合渠道的可行性。

复合渠道并不复杂，小区推广也不例外。做任何一件事情，都需要考虑“5W1H”，这六个方面明白了，做到位了，小区推广的成功也就水到渠成，本操作手册也是从这几个方面进行阐述。

（1）Why——为什么干这件事？（目的）；

（2）Who——由谁执行？（小区住户人群分析、小区推广人员架构配置、物业公司沟通）；

（3）Where——在什么地方执行？（搜索楼盘，选择小区）；

（4）When——什么时间执行？什么时间完成？（时间段选择，在某一时间段该如何进行）；

（5）What——怎么回事？（销售对象，销售厨卫产品，如何培训）；

（6）How——怎样执行？采取哪些有效措施？（进驻小区，广告宣传，销售达成、后期跟踪等）。

净水器产业是上个世纪最后10年才蓬勃兴起的绿色新兴产业。早期的净水器市场认知度较低，净水器企业市场开发能力又很薄弱，所以一般是通过商场、专卖店、建材市场、家电超市等形式来销售产品。但随着净水器市场的逐步成熟，净水器厂家日益增多，不同品牌之间的竞争日趋激烈，他们不再拘于原有的销售形式，开始把眼光集中到社区上面，在社区建店、做社区活动、人员上门推广等。如何做好社区推广已开始成为净水器厂商共同关注的新话题。

但是由于净水器产业的不成熟，消费者对其产品的认知

度不像对冰箱、彩电等家电产品那么高，再加上净水器拆装的复杂性，使得净水器行业中的社区推广没有像家电行业中的社区推广那样火爆，许多净水器经销商没有取得想象中的成效和利润，于是他们开始抱怨甚至要放弃这种销售方式。许多人禁不住要问：社区推广在净水器行业中是否有效?如何进行一次成功的净水器社区推广？下面我们结合在深圳海洛斯净水器社区推广的成功案例（深圳海洛斯净水器社区推广销售占总量的1/3），来浅析一下净水器行业的社区推广。

社区推广——流动的卖场！

——社区推广的优势和意义

社区推广作为销售渠道延伸的一种形式，它有着和成熟的家电行业一样的优势和意义：

1、有利于建立或提升企业品牌形象，加深消费者对企业品牌的认知度、美誉度和忠诚度。一般大中城市市民居住相对集中，大多数居民日常生活范围都在社区内和社区附近，选择社区进行活动推广，通过企业海报、拱门、展板、条幅等形象展示可以将企业的信息直接传递给广大消费者，激发和引起消费者对企业品牌的注意和兴趣，从而建立或提升企业在当地的品牌形象。

2、社区推广活动可以直接带来销量的提升。社区推广活动现场本身就是一个产品展示、咨询讲解的平台，推广活

动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更加深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买，同时又能有效地促进社区所在地零售终端的销售。可以说，只要社区推广进行得有针对性、执行到位，很快就能收到立竿见影的效果。

3、社区推广费用相对低廉，是最有效的销售方式之一。社区推广绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店高额的运转费；同时社区目标顾客群集中、人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。

4、社区推广能够更深入地了解竞争对手信息，从而有效地阻击竞争对手，提升市场份额。社区推广活动可以实现与消费者的沟通，直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价；同时如果竞争对手也在进行社区活动的话，可以直接看到他们的促销方式，获得他们的宣传资料，从而调整销售策略和方法；另外，社区推广进一步缩短了与消费者之间的距离，社区推广通过突出企业产品的优势，实现有效地阻击竞争对手，进行终端拦截。

5、社区推广能够有效地刺激消费者的需求，促进企业和经销商在市场活动中成长。消费者的需求是靠引导的，同时企业和经销商也必须是在市场的竞争中发展。只在专卖店或者商场里坐等而不主动出击将会被市场迅速淘汰。

6、社区推广可以快速启动新建市场。在净水器新建的市场里一般在专营店、商场开业的前后进行过一系列促销活动，但一段时间后一般会寂静下来；如果开业活动后，再进行社区推广，可以将市场化整为零、各个击破，迅速地启动当地市场，实现“小步快跑”。当多个成片的社区启动后，产品渐渐在当地有了一些知名度，商场对产品进场后的销量就会有一个满意的预期，此时进入商场也就相应的容易多了。

所以，社区推广和专卖店、商场等一样承载着重要的销售职能。尤其是在专卖店分布不广泛的情况下，社区推广凭着机动灵活的特点帮助人们更方便的接触产品、了解产品，被称为“流动的卖场”。

社区推广——难以推广？

——净水器行业中社区推广存在的问题及解决之道

既然说社区推广有这么多的好处，那么为什么在实际操作中却难以有效地执行呢？原因何在？通过对多家太阳能厂家和经销商研究之后，我们发现了他们的社区推广存在的一系列问题，结合深圳海洛斯净水器的成功运作经验，我们提供一些解决问题的措施和思路，供大家参考。

第一个问题：公司社区推广相关政策薄弱。

这是众多净水器厂家共同存在的问题，必须作为首要问

题来解决，只有解决了公司的问题才能解决业务员、经销商的问题。

解决措施：

1、公司立即出台相关政策，使社区推广活动制度化、规范化，同时加大业务员、经销商在社区推广方面的考核力度；

2、派驻直销员或促销员帮助经销商进行社区推广；

3、在全国树立社区推广典型，召集经销商观摩学习；

4、分区域开展经销商社区活动竞赛，对表现优异者登报表扬，通过返点或广告宣传品的方式进行奖励。

第二个问题：经销商对社区推广不重视、不想做。原因有以下几种情况：

1、认为社区推广是公司为提升品牌形象而做的，对自己提升销量没有作用；也有些经销商做过社区推广，但由于前期调研不足或方法不当等原因而收效甚微，“公司又让搞活动了，我都搞过多次了，没什么效果，还不如直接给我投电视和报纸广告呢！”

2、认为社区推广过于辛苦、麻烦，因为又得拉样机组装，又得安排人员现场促销、甚至有时候晚上需要留人看样机等；

3、认为社区活动费用高、利润低；

4、认为社区推广档次低，有损企业形象；

5、认为消费者该买总是要买的，况且自己在当地知名度很高，社区推广没有必要。解决措施：

1、公司要通过业务员做经销商的思想工作，给他分析社区推广的优势和意义（可依据上面所讲社区推广的意义进行阐述），以纠正他们的某些错误认识；

2、对于广告与推广活动之间的关系方面的认识，业务员可以从广告与推广活动的区别上给经销商分析：广告是告知消费者我们的企业和产品，推广活动是刺激消费者进行购买，并为之提供便利的购买条件。市场需要通过促销活动不断地刺激，仅仅通过广告来面对消费者是不够的；

3、对于认为“自己在当地知名度很高”这种情况，业务员可采取人员实地调查方式，挫一挫经销商的锐气；

4、公司加大对社区活动的支持力度，通过观摩、示范帮助经销商做一次成功的社区推广，使之看到收益，增加经销商做社区推广活动的信心；

5、对于坚决不做社区推广或者没有能力进行社区推广的经销商，公司应采取强制性办法，必要时运用“鲶鱼效应”，引入竞争机制，即重新划定（一般为缩小）不做社区推广的经销商的经营区域或减少他的销售渠道，如只允许他做工程或只做服务等，同时使与之临近地区的经销商进入不

愿做推广活动经销商领地的社区。

第三个问题：新业务员不懂，老业务员不重视。

问题存在的原因：

1、新的业务员刚刚走向市场，对社区推广不熟悉，缺乏实战经验；

2、业务员职责不明晰，工作内容繁杂，精力不够；

3、有些业务员对社区推广缺乏计划性，操作方法不当，加上经销商配合力度较弱等原因导致推广效果不好，从而对社区推广丧失信心；

4、公司对业务员的某些考核导向不明确，激励、引导措施不够恰当，挫伤了业务员的积极性；

5、有些业务员自身认识问题有偏差，吃苦耐劳性较差、缺乏耐心或受经销商的影响，对社区推广疲于应付，流于平庸形式；

6、公司及分中心终端直控力较弱，经销商配合力度较小。

解决措施：

1、加强对业务员的培训，尤其是在社区推广流程和方法方面的培训和指导，以增强其社区推广实际操作能力；

2、进一步明确业务员岗位职责，对原考核制度不当之处进行修改；

3、将社区推广作为分中心经理和业务员的一项重要的考核项目；

4、派驻终端直销员，配合业务员工作，加强终端直控力度。

第四个问题：终端物料不足，气势、规模较小。

解决措施：

1、列出终端已有物料清单；

2、找出原有物料中易坏物料，进行更换，提高物料质量；

3、找出需要新增加物料；

4、找出重新进行设计、更改内容的物料。

第五个问题：经销商人员不足（数量、质量）、讲解不到位。

问题存在的原因：

1、经销商大部分存在小富即安意识，无竞争意识，缺乏危机感，经销商的人员结构一般是夫妻老板、亲戚子女或家人店员，根本没有做企业的长远规划；

2、有些经销商管理水平差，表现在不懂得如何管理、培训员工，也不懂得控制其员工的薪资结构，以至于能力强的员工留不住、管不了，能力差的不愿要；

3、有些经销商认为促销员难以招聘（因工作环境差、

条件艰苦），对此没有信心；

4、员工费用问题。经销商认为招聘促销员需要支付工资，没看到卖产品赚钱，认为投入比产出大，成本较高。

5、有些经销商过分依靠公司在资金、物料和人员等方面的扶持；解决措施：

1、与经销商沟通、做思想工作，告诉经销商没有自己的社区销售队伍（专职的、规范的），就不能完成快速的跳跃式发展，必须转变其小富即安意识，督促和帮助他们健全人员体系和管理机制。

2、健全促销人员考核机制，薪资结构可以采用“初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式调动人员的积极性。

3、招聘保险人员兼职做太阳能热水器的促销员，按销量计算提成；招聘下岗女工或在校大学生作促销员，通过这两种方式解决经销商人员不足或成本较高的问题。

4、深圳海洛斯净水器经销商的案例：将社区内的业务员作为分销商（需交市场保证金，样机自购，月底结算，确保价格平衡）来管理，即把社区推广上升为一种渠道，这样的好处是社区业务员有利润、有发展前途、低成本、无风险；而对经销商来讲，可以解决人员成本问题（如果纯粹招聘专职人员，成本过高）。但这种方式涉及到人员管理、培训、

社区管控等问题，即需要经销商有很强的管控能力。这种方式适用于销售基础较好的省会以上大中型城市。

第六个问题：前期调研不足，楼盘信息、城市规划不清楚。

解决措施：

1、获得楼盘信息、城市规划的方法、途径：

（1）联系规划局、设计院或直接购买其城市、楼盘规划书；

（2）装修、建材、水暖行业公司的社区从业人员；

（3）房地产公司或者房地产交易中心（交易会）的信息、广告；

（4）安装、促销人员的反馈；老用户的反馈；

（5）配置相应的专职社区兼职信息调研员，在城市各街道走动调查；

（6）搜索相关互联网信息、查阅收看媒体楼市信息或者直接购买楼书；

（7）走访企事业大单位基建部门。

2、设计一套傻瓜版楼盘信息调研表，含下列项目：序号、名称、地址、类型（是家属楼还是商品楼）、规模、预计售价、开发商、联系人，是否统一安装、预计完工日期、何时交钥匙。

3、翻阅调查表，跟踪社区、楼盘的发展变化，及时确

定社区活动计划，做好充分准备。

第七个问题：物业公司干涉、禁止进入社区，太阳能安装受限。

解决措施：

1、物业公司干涉的理由是管道不统一，怕影响社区楼群形象。我们可以利用工程推介会出台针对性方案，出示太阳能安装示意图，保证安装对楼面形象无影响；

2、有些经销商已经进入大型超市、商场，成为商场物业公关部的会员，可以借助商场物业公关部对社区物业进行公关；

3、公关物业管理处主管，由其安排人员在社区开设零售店，以推进社区推广的进行。

4、打破物业公司的干涉，联合其它品牌太阳能一起找物业公司，向物业公司说明其不让安装是不符合规定的；

5、在社区内找一有影响的用户，让用户自己来说话——太阳能热水器的安装与否及安装哪个品牌应该是用户自己决定，同时通过媒体对物业公司施加压力；

对于第八个问题：经销商缺乏把握促销活动各环节的统筹性，活动把控能力不强，执行力较弱，可以参阅下面：

社区推广——抓住三项！

——净水器社区推广活动操作办法

活动前期：确定主题充分准备

要进行一次成功的社区推广活动前期需要做以下几点工作：

1、必须进行一次前瞻性的市场调研，可以通过发放调查问卷的形式，了解用户的信息和需求状况；对客户分类，锁定目标消费群。此外还要了解竞争对手的信息和动态，这样可以做到推广有针对性，减少后期操作风险，有的放矢。

2、根据调查确定好活动目标和活动主题，活动目标是重点是提升品牌形象还是打击竞争对手,活动主题是强调降价促销还是服务升级等。

3、选择促销展示活动的时机。促销时机的选择亦很重要，选择不好会造成冷场，一般选择在节假日、周末、每天下班后的时间段。另外，活动持续时间不易太长或者太短，一般为两三天，五•

一、十•一等大型节假日可延长至七天。

4、选择准备进行活动推广的社区、地点，洽谈合作方式（如是联合促销还是买断经营）及场地费用，办理好相关手续；活动地点一般选择在：A、社区休闲地带；B、社区进出口处；C、社区内其它产品的终端零售点（如商店）；D、社区内文体活动场所及其它人流集中、场地开阔的地方。另外对于大的社区可采用大点和小点相结合的多点促销方式。

5、制定一个详尽的活动方案，一般包括：活动背景、活动目标、活动主题、活动内容和形式（如赠送礼品，签名

售机，积分消费等）、活动时间、活动地点、活动参与人、活动负责人、活动步骤、活动经费、活动物料等等，这样在具体操作过程中可以做到有据可依。

6、进行人员培训，统一宣传口径，做好人员分工，责任到人；准备活动所需物料；组织货源，做好专营店现场布置。

7、活动前期预热，可以通过电视游动字幕、报纸广告，或者在社区张贴海报，悬挂条幅，发放宣传页、倡议书（如《告广大用户的一封信》）等形式，千方百计地告知更多消费者活动的信息。海洛斯的经销商在社区活动前，他们在各楼道、电梯口张贴出一份份活动的“喜讯”，给社区内小孩分发标有“海洛斯净水器”字样的彩球，为活动造足气势，做好充分的准备。以上的几个步骤有些可以同时进行。

活动进行中：执行到位灵活变动

在对活动前期进行了充分的准备了之后，接下来就是一个执行的问题了，能否执行到位将最终决定推广活动的效果，需要注意以下几点：

1、活动现场的布置。样机、物料摆放应重点突出，即突出企业形象和活动氛围，样机数量要适中、层次分明，拱门、横幅、海报、空飘等宣传物料要一目了然、清新醒目，具有宏伟气势，这样才能压倒竞争对手，造出现场气氛来。

2、为营造热烈的现场活动氛围，可以采用歌舞表演、

游戏竞猜、新老用户联谊沙龙等促销活动形式，开展一些群众喜闻乐见的趣味性活动，调动居民参与热情，同时主持人要对企业和产品知识进行穿插讲解（可以用有奖问答的形式），寓宣传于娱乐。皇明太阳能有些经销商在活动中播放《宇宙与人》等科普片，达到了聚集人气、宣传产品和提升企业品牌形象的目的。

3、对于通过咨询讲座形式进行的推广活动，也要挑选充满激情和富有活力的促销人员，身着统一的企业服装、佩带绶带，烘托出现场热烈的气氛。要抓住消费者喜欢“热闹”，爱“从众”的心理，建立现场购机台帐，重点跟踪意向客户，创造产品热销的场面。

4、做好社区公关，争取社区推广活动能够得到社区特殊居民甚至管理部门的配合。可选择社区周围那些已经准备安装的用户，造成安装氛围，安装完毕后可继续进行抽奖送礼品，以超出用户的原有期望值；

5、物业及相关部门（市容、工商等）的协调工作。活动前期应该办好相关手续，但有时会出现临时性的变动，使搞社区推广活动难以正常进行，如现场物品的丢失，有人闹事或恶意投诉等等，这里面涉及到方方面面的关系，必须随时准备做好协调工作，做好现场维护，以免带来不必要的麻烦。

6、社区推广还要灵活变动。比如依据竞争对手情况及

时调整优惠方案；特殊天气改为发放雨伞、赠送礼品、上门推销讲解、为用户免费设计安装思路、联合装修公司在高档社区内办培训班或者非露天联谊活动等。

社区推广活动作为一个整体，需要各个环节、众多人员协调和配合，活动管理者必须有效地控制活动的进展，否则很容易造成实际推广活动的不连贯和脱节，这样许多顾客就会转到其它品牌或厂家的促销点去。

活动后期：总结评估持续跟进

现场活动结束了，并不意味着社区推广活动就完成了，还需要做好以下工作：

1、活动结束后，要对现场进行物品清点，有条不紊地放置好所有活动物品，以备下次使用，同时要清理场地卫生。

2、聚集社区推广参加人员，召开总结会议对活动进行总结分析，如活动过程中的亮点、缺点、成功之处、不足之处，缺点如何改进，活动总费用、活动前后销量、同期销量增长比；对活动中表现突出人员进行奖励等；撰写活动总结报告，附上见证性资料、整理购机客户档案、竞争对手资料等。

3、将推广活动的现场火爆情况在媒体上进行软性新闻发布，或是太阳能热水器使用技巧、注意事项等软文，以提高企业品牌形象。

4、作为活动跟进的工作可以考虑对已安装净水器用户

进行电话回访；在社区内设立咨询服务点；赠送给老用户优惠卡（服务卡）；定期组织老用户联谊会，进行评奖活动，将联谊会活动在媒体上报道，以带动二次销售等。

第14篇：招商加盟管理手册

行

业

前

景

酒是中国传统的日常消费品，它渗透于整个中华五千年文明史之中，从政治外交、金融贸易到文化艺术、养生保健等各方面都在中国人民生活中占有极其重要的位置。

2010年白酒行业全年产量890.8万KL（千升），同比增长27%，增速较2009年提高3个百分点，经济的快速增长和居民收入的提升都是推动白酒产量保持较高增速的主要因素。

法国最著名的《世界报》曾用“令人膛目结舌”来形容中国葡萄酒近年来的需求增长速度，当今中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场，在2008年中国葡萄酒产量及消费量均已跃居全球前十位，早已成为亚洲最大的葡萄酒生产国和消费国。国际葡萄酒烈酒研究机构IWSR/DGR的最新调查数据显示，2010年，全球葡萄酒消费总量达2.38825亿HL(百升)，其中，中国葡萄酒消费量达558万HL，葡萄酒消费量增长近40%，而同期全球葡萄酒销量增长幅度仅为9.15%。

当前，中国葡萄酒人均消费量仍然很低。世界人均葡萄酒消费量为6L(升)，欧洲主要葡萄酒生产和消费国人均消费量达28L，而中国人均消费量仅0.38L，城镇人均消费仅0.6L,在未来销量增长的空间巨大。目前葡萄酒行业在中国也正处于快速发展期，近五年行业收入平均增速达30%，其产量增速达21.17%，位居酒类行业之首。未来，在健康有机、绿色环保等消费理念的趋势下，葡萄酒的市场前景将十分广阔。

连锁经营是国际上十分流行的经营业态，在中国发展也十分迅速。2009年，以经营餐饮、百货、服装、家电等为主的连锁百强企业销售规模达到1.36万亿元，同比增长13.5%。百强企业门店总数达到13.7万个，门店总数增长18.9%。据商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，而加盟连锁开办的企业成功率高达90%。加盟连锁企业之所以能获得成功，除了品牌宣传等统一的优势外，其中最关键的还是来自于总部的经验指导和员工培训，使你能在最短的时间内成为行业高手。根据《中国中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》，调整服务业税费和土地、水、电等要素价格，推进规模化、品牌化、网络化经营等利好政策，将激励零售业产生行业龙头，提高行业集中度，对于连锁经营企业的发展提供了更良好的政策环境。

我

们

是

谁

·中国知名白酒品牌厂家一级代理商、批发商； ·专业进口葡萄酒品牌采购商、进口商、批发商；

·四种业态，Along华龙酒业，Along华龙名酒世界，Along华龙名庄酒窖，Along名庄酒柜

·Along 华龙酒水商学院，专业培训的大型运营商；

·华龙始于1989年，成为中国酒水行业最具竞争力和成长性的企业品牌之一；

·目前华龙酒业拥有法国、西班牙、意大利、美国、加拿大、智利、澳大利亚，南非和摩尔多瓦9个国家27个知名酒庄500多款高、中、低档自有品牌原装进口葡萄酒； • 华龙酒业致力于将世界葡萄酒带入中国的千家万户，以专业的服务、高品质的保障满足不同消费者对进口葡萄酒的需求。

经

典

广

告

语

全国连锁

厂店直营

始于1989 您身边的用酒顾问

全球移动酒窖

品质保证

期

望

的

合

作

伙

伴

认同公司品牌及公司文化营销理念；有酒水或其他快速消费品营销管理经验；有较充足的流动资金并愿意投入足够的资源；

具有合法的经营资格，诚信的经营作风，高度的合作热情；结合区域市场特性，积极参加并共同维护公司市场及产品规划；良好的社会关系，开拓市场的能力，全身心投入的战略合作伙伴。

加

盟

合

作

的

权

益

特许经营权：在华龙酒业公司的授权下，加盟伙伴拥有“ALONG华龙名酒世界”“ALONG华龙名庄酒窖”“ALONG华龙名庄酒柜”的特许经营权。

品牌使用权：在华龙酒业公司授权下，加盟伙伴拥有“ALONG华龙名

酒世界”“ALONG华龙名庄酒窖”“ALONG华龙名庄酒柜”的品牌形象使用权。

区域保护权：根据加盟合同的规定，华龙酒业对所有加盟合作伙伴提供严格的区域和商圈保护政策。

代理优先权：在合同期限内，加盟伙伴拥有区域独家代理的优先权。续约优先权：加盟合同期满以后，加盟伙伴有继续合作意向的，在同等条件下，享受区域续约优先权。

加

盟

类

型

及

标

准

申请人加盟条件（至少满足以下2-3条） 1.具有合法资质的法人或自然人

2.热爱葡萄酒行业，热衷时尚、健康的葡萄酒文化事业的推广，具有开创意识和决心

3.理解“华龙”品牌文化及经营管理模式

4.了解本地行业市场，有一定的商业运作经验，具备适宜的经营场所 5.具有必要的资金及良好的商业信用

6.在当地有一定影响力并与大中型企业及政府部门等有业务关系店面选址条件（至少满足以下2-3条） 1.环境幽雅的独立建筑 2．靠近高消费社区的连排商铺 3．城市商圈中心的小型店面

4．建筑需有可装修的门头及摆放广告牌和灯箱的位置 5．有能停放最少30辆汽车的专属停车场

四、申请人资金条件

华龙名酒世界：不低于200万的投资预算华龙名庄酒窖：不低于100万的投资预算华龙名庄酒柜：不低于40万的投资预算

ALONG华龙名酒世界

地市级以上城市，及经济发达全国百强县级城市

首次打款100万

保证金5万

年度销售目标300万以上每年要求销售递增15%

营业面积200㎡左右

装修期：40天以内 ALONG华龙名庄酒窖

县级以上城市

首次打款40万保证金3万

年度销售目标150万以上每年要求销售递增15% 营业面积100㎡左右

装修期：30天以内

分布于高档住宅区、高档餐饮街、大型商业中心之内 ALONG华龙名庄酒柜首次打款10万保证金1万

年度销售目标30万以上每年要求销售递增15% 20㎡独立运营

装修期10天分布于大型购物商场内的显著位置

进口葡萄酒OEM量身订做，自主品牌知识产权标识，个性化独立产品。国际品牌产品的区域代理或经销。中国名酒产品的区域代理或经销。

加

盟

流

程

及

标

准

1、初步确立意向，并进行加盟店选址。选址需注意以下相关因素：（1）交通条件：

A、是否有足够的停车场所可以利用； B、进、卸货是否容易； C、与主要交通枢纽的距离如何； D、交通枢纽的客流量大小。（2）客流规则：

A、分析客流类别，是否能形成相当规模的客流量；

B、分析客流目的、速度和滞留时间，客流量中目标消费群比例； C、分析街道特点，是否位于客流集中的地方。（3）竞争对手：商圈内是否有同行业的商户，数量、营运类型如何，目标消费群是否一样。

（4）地点朝向：选择能见度高的地点，尽量临街而设，多设临街宣传橱窗。

2、提交《加盟申请表》

请加盟商对加盟项目进行实地调研及考察，并认真填写并提交《加盟申请表》。该表是考虑批准特许加盟商时必不可少的资料。

请仔细、详尽地填写此表格，完成每个问题。所有信息将被独立调查。申请人完成申请表后，可通过电子邮件或以邮寄的方式送至：中国北京市朝阳区大屯里317号金泉时代 3单元 807-810室

连锁加盟管理部收

e-mail：along99@sina.cn

电话：（010）8462013

5我司收到您的申请表格后，会认真、严谨地核实您的资料。

3、确定店址

华龙酒业总部审核同意加盟商加盟后，必须落实加盟店选址，总部在一个月内派员实地评估，通过后即确定店址（待合同签订后派设计师现场量位）。同时，加盟商须完成选定店铺的相关合约的签订。租约签订后，传真一份至我司加盟管理部，以备准备合同签订事宜。

4、签订加盟合同

（1）如合同订立时尚未注册成立有限责任公司或需要新注册成立一家新的有限责任公司作为加盟商法人，则应先以自然人或现投资方法人名义签订临时合同，并提交如下材料以作备案： A、贵公司股份结构说明。

B、贵公司法人及股东身份证复印件。投资方如为法人，则请一并提交各投资方工商营业执照复印件。 C、贵公司住所租约复印件。

同时，也请按合同中明确要求加盟商注册时限，待贵公司注册成立并获得工商营业执照后撤销原临时合同，重新订立一份正式合同。（2）合同订立时已经注册成立有限责任公司，并以该法人名义履行加盟商在合同中所有的权利义务，则华龙总部及加盟商双方订立正式合同，并提交如下材料以作备案：

A、贵公司工商营业执照复印件（需加盖公章）。 B、贵公司股份结构说明（需加盖公章）。 C、贵公司法人及股东身份证复印件。 D、贵公司住所租约复印件。 E、酒类批发、零售许可证。 F、税务登记证。

备注：合同签订后，请于合同签署后十日内缴纳合同保证金，以确保合同的完全正当履行。

5、整体装潢

由总部统一进行装潢设计，设计图到位后由受许人聘请施工队伍开展工程。

1、装修标准参考如下：

（1）旗舰店、形象店与标准店的门店招牌、门店样式及店堂整体布局由我司统一规划设计，加盟商户必须执行统一的企业形象标准。施工过程应指定专人全程负责监理，我司空间设计部保留装修工程质量与进度的监管权利，并在工程实施过程中至工程结束时需前往加盟地实施监理及验收工作，验收合格后，加盟店方可开业。备注：前往加盟地实施的监理工作包括：审核实际装修与图纸是否相符，用料及装修标准是否符合我司对项目的统一CI形象要求等。为了更好地控制工程质量，我司发展部前往加盟地的监理包括验收具体次数将根据实际需求而定。

（2）出具设计方案的项目，设计及监理费用视实际情况收取。

2、专卖店设计流程

（1）根据加盟店各种类型设计审核；（2）委派专人到选址地点现场度量尺寸；（3）空间设计部绘画图纸；

（4）可选择我司专业装修团队，或加盟商聘请装修公司。（5）施工前，加盟商须派施工负责人到总店考察；（6）我司派人员到达现场了解施工进程；

（7）装修完毕，加盟商请专业摄影师进行多角度拍摄，将图片交给我司空间设计部或加盟体系管理部；

（8）我司对工程进行验收。如需整改，加盟商须严格按照我司提出的方案执行整改，并将照片交给我司空间设计部。

6、开业前的筹备工作（1）员工培训。（2）考勤系统、收银系统、库存管理系统准备。

（3）商品陈列：A）货架上葡萄酒应按先产区类别、后葡萄酒种类分类垂直陈列，并对产区进行标识，注意货架温度、光源控制是否对葡萄酒造成影响；B）橱窗陈列设计美观、时尚、高雅。（4）准备好数量足够的酒杯、醒酒器及餐具。（5）准备好配酒食品，如各种芝士、火腿等。（6）座椅、桌子等设计是否人性化，就座是否舒适。（7）装饰性植物。（8）安装灭蚊灯。

（9）挑选轻松、优雅的音乐，如拉丁风格的爵士乐，蓝调等，忌讳吵闹、音量过大的音乐。

（10）台卡、纸巾等其他物品的准备。、

7、开张仪式

（1）提前一个月联系媒体，发布消息，有兴趣做专题活动的应在开业前安排。

（2）制作花篮、海报等宣传物品。（3）安排开业当天的摄影。

（4）联系布展公司安排乐队演奏及场地布置。（5）邀请来宾、确定到场人数。（6）安排发言人及讲稿。（7）准备游戏或抽奖活动及奖品。（8）纪念礼品准备。（9）剪彩安排。

8、正式营业

我

们

能

为

您

做

什

么

全国统一终端零售价的支持

“ALONG华龙名酒世界”全国连锁店会带领各级加盟合作商，执行全国统一的零售终端标准价格体系，杜绝出现市场价格混乱无序等行为，有效保护销售商的市场利益和产品利润，杜绝各级销售商之间的价格矛盾与制约。

品牌的支持

始于1989，行业的享誉度，全方位的管理，贴身服务的专业运营商，“1+2”的商业模式（参考企业宣传手册），专业高效的团队等。

采购的支持

专业进口葡萄酒品牌采购商、进口商、批发商；截止到2010年，我们涵盖9个国家，27个酒庄，500多款高、中、低档自有品牌原装进口葡萄酒，专业采购拉菲、拉图、玛歌等列级名庄酒，为我们的加盟伙伴提供稳定的货源支持与打造强有力的发展平台。

产品的支持

绝对的价格优势，自主的ALONG进口葡萄酒品牌，直接的进口贸易，全国连锁平台统一执行的零售终端标准价格体系（全国各大知名白酒一级总代理，世界各国知名酒庄自主品牌采购商，厂店直营，两点一线，完善的产品线结构，科学的价格体系。）宣传的支持

立体多样的宣传推广支持，蓝海战略，精准定位的目标消费人群。

市场的支持

“三公里营销”战略，促销、公关及事件营销多样方式的策略的支持培训的支持技术的支持服务的支持奖励的支持文化的支持特别的支持

等等组合，为加盟商开拓、发展及维护市场提供形式多样的营销行为，保证市场的影响力。

区域保护，价格管控，重大节日及店庆促销，为加盟商提供销售团队的培训和区域市场渠道建设的策略支持。

专业培训的大型运营商，建立有“华龙商学院”，服务于世界各地酒类文化，服务礼仪及其各种提高个人与公司专业化程度的知识文化技能的学习培训。

连锁管理模式及标准，选址，国际著名设计师打造店面。品鉴会的策划与指导，资深店长或经理驻点指导，配合开业前期筹备，市场营销策划，物流配送，VIP客户档案管理，财务管理及指导。

年终销售返点及奖励，国外合作酒庄的旅游观光和考察。16本企业标准化运营手册为加盟商保价护航。

店面的专修补贴，电子商务的支持，VIP异地提货利润支持，产品调换支持，旺季前的促销支持，量身定制产品销售规划支持。

利

润

分

析

在正常的市场经营管理条件下，加盟连锁店年回报率为35%以上，最晚2年内收回成本，一般情况下1年之内即可收回成本，并成为可持续高增长的盈利模式。

如成为区域独家代理或经销，投资回报率100%以上，如以最低活动比例每年3次来算，毛利率也至少可达35%，而后进入可持续高增长的盈利模式。

1、“华龙名酒世界”投资回报分析经营面积：200平方米左右项目预算金额(单位：万元) 投资成本年租金15.00 店面装修费用20.00 办公设备其中：家具、装饰品、报警安装系统、传真机、空调、电脑、收银系统、其它15.00 合计： 50.00 产品金额前期产品100.00 其他酒会招待等2.00 投资额总计152.00 第一年经营利润分析项目项目金额(单位：万元) 销售收入

年销售额合计300.00

1、中秋50.00

2、春节80.00

3、其它170.00 销售成本120．00 销售税金合计13.00

1、增值税

2、附加税

3、个人所得税管理费用合计14.00

1、装修及设备折旧2.50

2、房租、车辆费用11.50 经营费用合计71.00

1、员工工资36.00

2、推广费用5.00

3、开办分摊费用18.00

3、水电、电话等其它费用2.00 净利润82.00

2 “华龙名庄酒窖”投资回报分析经营面积：80平方米左右项目预算金额(单位：万元) 投资成本年租金8.00 店面装修费用16.00 办公设备其中：家具、装饰品、报警安装系统、传真机、空调、电脑、收银系统、电视，其它 6.00 合计： 30.00 产品金额前期产品40.00 其他酒会招待等2.00 投资额总计72.00 第一年经营利润分析项目金额(单位：万元) 销售收入

年销售额合计160.00

1、中秋30.00

2、春节50.00

3、其它80.00 销售成本64．00 销售税金合计6.00

1、增值税

2、附加税

3、个人所得税管理费用合计10.00

1、装修及设备折旧1.00

2、房租、车辆费用9.00 经营费用合计42.00

1、员工工资24.00

2、推广费用2.00

3、开办分摊费用15.00

3、水电、电话等其它费用1.00 净利润38.00 3 “华龙名庄酒柜”店中店投资回报分析经营面积：20平方米左右项目预算金额(单位：万元) 投资成本年租金6.00 店面装修费用8.00 办公设备其中：家具、装饰品、报警安装系统、传真机、空调、电脑、收银系统、其它4.00 合计： 18.00 产品金额前期产品10.00 其他酒会招待等2.00 投资额总计30.00 第一年经营利润分析项目项目金额(单位：万元) 销售收入

年销售额合计90.00

1、中秋10.00

2、春节30.00

3、其它50.00 销售成本36．00 销售税金合计4.00

1、增值税

2、附加税

3、个人所得税管理费用合计8.00

1、装修及设备折旧1.00

2、房租、车辆费用7.00 经营费用合计18.00

1、员工工资9.00

2、推广费用1.00

3、开办分摊费用7.00

3、水电、电话等其它费用1.00 净利润24.00

十

大

共精准的销售政策，专业的销售团队，强势的媒体整合，一流的策划支持，合理的政策支持，科学的市场管理，严格的市场划分，统一的价格体系，创新的理念培训，完善的售后服务，

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后记：

这本册子是在很多客户及加盟商的要求和建议下仓促完成的，不免有很多的瑕疵和疏漏，希望大家能多多提出宝贵意见。

第15篇：招商手册文案（整理）

概念P 单版：世界工厂赢在襄阳

The factory of the world to win in Xiangyang

近年来，随着东部沿海的土地、劳动力、能源等成本快速上涨，部分传统产业向内陆地区转移趋势加快。2008年上海、广州两地工业用地每平方米分别为782元、556元，高于全国平均水平70%、21%。另一方面，随着东部沿海积极承接国际高端服务业和高技术产业，传统产业转移的动力也不断增强。形象P

形象P01 势起

potential

四个襄阳成就千亿资本 P01 四个襄阳成就千亿资本

Four Xiangyang achievement of billions of capital

产业襄阳，打造区域性经济中心。坚持“产业第一”的理念，遵循经济发展的规律，顺应世界产业发展趋势，以“做大总量、提升层次”为目标，推进“产业襄阳”建设。都市襄阳，打造区域性中心城市。一个城市综合竞争力的提升，必须建立在准确、科学的城市功能定位基础上。

文化襄阳，打造在国内外具有较高关注度和美誉度的文化名城。襄阳因文化而立，必将因文化而兴。

绿色襄阳，打造“两型社会”建设示范城市。

【配图】

P02 北融陕豫皖，南连粤湘赣

Shanxi Henan Anhui south Beirong, Yue Xianggan 襄阳西接川陕，东临江汉，南通湘粤，北达宛洛，是鄂、渝、川、陕、豫五省市毗邻地区的交通枢纽。“一条汉江、两座机场、三条铁路、四条高速公路的四通八达格局”是襄阳水、陆、空立体交通的写照，尤其是高速公路发展十分迅速，以襄阳为中心的高速公路呈“十”字形与周边城市相联，距武汉290公里，并可与1000公里左右的大城市朝发夕至。

P03 三级辐射圈，万亿消费需求

Three levels of radiation circle, trillion of consumer demand

一级辐射：立足襄阳，一小时辐射全市区，包括枣阳市、老河口市、宜城市三个县级市及南漳、保康、谷城三县，面相约600万人，约700亿元强劲消费力

二级辐射：2小时辐射随州、宜昌、荆门、十堰、南阳、信阳等工业发达区域，约3000万人庞大市场，约2198亿元强劲消费力

三级辐射：快速沟通西南、西北、华北、中部等部门城市与地区，面向约3.61亿人口的超大市场，约20000亿元强劲消费力

P04 襄阳，与世界经济脉搏共振

Xiangyang, resonance and the world economy.

襄阳市是全国“三线”军工企业的重要聚集地，也是全国三个“军转民”试点城市之一。全市拥有高新技术企业208家，其中产值过亿元的18家。国家级襄阳高新技术产业开发区是全国56个高新技术产业开发区之一，承担省以上各类科技计划130多项，其中国家火炬计划76项，已经培植了一批高新技术支柱产业和名牌产品，初步形成了光电子、新材料、电子信息与技术、航空航天、汽车及零部件配套等五大支柱产业群格局。下一步，将重点发展信息与电子、生物医药、装备制造、精细化工产业。

形象P02 风势 Potential

办实事实办事事办实 P05 办实事实办事事办实

Do real work done 每一步前行都坚守着承诺

湖北天润集团创立于2003年，是一家以房地产为主业，涵盖住宅地产，商业地产、工业地产、金融投资、商业经营、物业管理等诸多领域的集团公司。集团现控股多家子公司，呈现出一元为主，多元化发展的良好态势。集团总资产规模20亿，净资产逾10亿元，正式员工近500人，综合实力位居襄阳民营企业前三甲。

P06 办实事实办事事办实 Do real work done. 每一个项目都倾尽全力

天润集团相继开发了天润国际汽车城、天润颐景园、武汉天润工业园、天润未来城等众多知名项目，正在开发的有天润万象城、天润坐标城、襄阳东莞工业城，2013天润计划开发面积50万方，为区域经济的发展和城市化进程作出了卓越贡献，被誉为襄阳民营企业发展的一面旗帜。

P07 办实事实办事事办实 Do real work done. 每一份收获后都不忘自省

天润集团的不懈努力，不仅得到了社会的广泛认可，也得到了业界的高度认同。天润集团多次被省市各主管部门授予“重合同守信用企业”、“诚信开发企业”等荣誉称号，也是襄阳市唯一囊括了四届中国住交会CIHAF湖北总评榜“三名”奖项（湖北最具影响力企业/湖北房地产年度举囊括八项大奖：综合实力十强、开发面积十强、纳税贡献十强、慈善捐助十强、十大标志性楼盘、十大影响力事件、十大影响力人物等……

P08 办实事实办事事办实 Do real work done. 每一分壮大都不忘回馈

天润集团在不断开发壮大的同时，时时不忘肩负的社会责任心。一直积极参与各类公益活动和慈善事业。无论是救灾损助、阳光助学、社会主义新农村建设，还是尊师重教、616工程、传统文化保护、全民健身，处处都有天润集团温暖而忙碌的身影。仅仅是为完善云湾片区的电力与市政配套。天润集团就先后投入2000多万元，已经持续九年阳光助学工程累积捐献共计600万元，以实际行动回馈社会。2012年，天润集团再次被授予襄阳市纳税大户企业，年度纳税5000万元。

形象P03 启航set sail

政府护航乘风破浪 P09 政府护航乘风破浪

The government escort ride the wind and waves

襄阳东莞工业城作为湖北省重点建设项目和襄阳市承接沿海产业转移重点示范项目，享受省、市、区三级政府资金和政策的大力支持。园区为企业提供“一站式”办公服务，由开发区管委会为企业代办项目立项、营业执照、税务登记、土地出让、规划建设、房产登记等审批手续。园区采取“一事一议”的政策，对入驻园区的企业根据项目质量，在土地价格、税收政策等方面给予一定比例的扶持和奖励。投资者的子女户籍、上学等问题，可协助办理，就近入学，并享受襄阳市常住户口子女同等待遇。符合国家信贷条件的入区企业，经企业申请，由开发区管委会协调办理各项贷款手续。为促进区域经济的发展，加快招商引资的步伐，园区对招商引资中介人将给予一定的奖励。

襄阳东莞工业城,由湖北省知名地产开发企业—湖北天润投资集团有限公司投资开发。项目位于襄州经济开发区，工业氛围浓厚。目前伙牌已基本建成11平方公里工业园区，入驻和批准入驻项目数百个，正式投产企业有兆山数控、时瑞达重工、九天纺织、襄阳鲁花等各类规模以上企业近百家，其中今年新投产企业有远绵纺织、旭缘鑫纺织、亿龙源等数十家；已建成即将投产企业有利龙源、盛天达、万烨电气等5家；在建企业有杰鑫旺、东方旭、新普电力、中盛达、信达汇通、佳贝食品等68个，总投资额达143亿元，另有际华3

542、新45等待入驻开工项目49个，总投资1299亿元。

襄阳东莞工业城项目首期占地350亩，计划投资10亿元。定位为 “现代化都市工业园”，以打造新型工业园为载体，以生产服务业为主题，以企业工厂为主体，主要承接珠三角及沿海产业转移项目，是湖北省重点建设项目和襄阳市承接沿海产业转移重点示范项目。项目建成后将引入中小型企业近百家，将解决近万人就业问题。

襄阳东莞工业城由湖北省知名房地产开发企业——湖北天润投资集团有限公司投资兴建。

襄阳东莞工业城，位于襄阳市最具有发展前景的工业聚集区——襄州区伙牌镇，距离襄阳市最大的两大商业中心（万达广场、天润万象城）都只需10分钟车程。项目首期占地350亩，投资10亿元，定位为 “现代化都市工业园”，以生产服务业为主题，以企业工厂为主体，主要承接珠三角及沿海产业转移项目，是湖北省重点建设项目和襄阳市承接沿海产业转移示范项目。

襄阳东莞工业城，涵盖了标准厂房、订制厂房、钢构厂房、仓储物流、研发中心、企业会所、商务中心、生活配套等多元业态，是襄阳市功能最完善、服务最全面的现代化工业园区。

【跨页大图、文字分政府支持和项目简介两块进行排版】

P10 东风再起势不可挡

Dongfeng again be a trend which cannot be halted 下一个热点，在伙牌从城市发展看：

襄阳”北拓“作为城市发展战略，城北的定位与规划正一步步成为现实，基础打牢、产业先行、楼市跟进、商业升温……城北崛起，已成大势。

从资本投入看：

襄阳北已经汇聚了数千亿资金，区域内入驻企业数百家。邓城大道延线名企林立。绿地集团、天润集团、百盟集团、红星美凯龙、民发集团、东湖高新等。

从产业转移看：

襄阳北是工商业重镇。“际华3542纺织、新45印染、利龙源、盛天达、万烨电气等“伙牌“拓疆”。

从基础建设看：

5万吨日供水工程、110kv变电站、动供汽供热、5万吨污水处理厂、重载铁路、垃圾处理站、客运站等。

从交通条件看：离繁荣商圈最近工业园区；二广高速、福银高速、汉十高速、20

7、316国道穿境而过；内环延长线以内。

从配套设施看：

仓储物流、园区服务中心、金融服务中心、商业中心、企业会所、企业研发中心、员工宿舍、商务酒店等。

如果一个区域的发展如同热水一般可以触摸感知的话，那么襄州伙牌经济开发区——这个依托“城市北移”战略的新兴区域，其温度一定热得烫手。在重重政策眷顾之下，它被业内认为是下一个襄阳新区，发展急速升温。

特别是近两年来，襄州伙牌热点不断——无论是2011年襄阳纺织工业园正式亮相，还是2012年的“际华3

542、新45”伙牌“拓疆”，件件都是对襄阳发展具有重大影响的事情。目前伙牌已基本建成11平方公里工业园区，入驻和批准入驻项目数百个，正式投产企业有兆山数控、时瑞达重工、九天纺织、襄阳鲁花等各类规模以上企业近百家，其中今年新投产企业有远绵纺织、旭缘鑫纺织、亿龙源等数十家；已建成即将投产企业有利龙源、盛天达、万烨电气等5家；在建企业有杰鑫旺、东方旭、新普电力、中盛达、信达汇通、佳贝食品等68个，总投资额达143亿元，另有际华3

542、新45等待入驻开工项目49个，总投资1299亿元。除了工业投建以外，伙牌的区域位置也是决定其热度的关键因素。

伙牌，位于襄阳北，公交直达，距新五中6公里，来往万达商圈仅10分钟；物流资源丰富，货运网络辐射全国。207国道、焦枝铁路穿境而过，许樊、汉

十、襄荆、孝襄四条高速公路在境内交汇，区位和交通优势明显。因此不仅是企业扎堆而至，在城市区域热点中始终扮演着“先知者”的角色的房地产企业也接踵而来。截至到今天跑马伙牌的企业包括天润集团、美的集团、正英集团等知名品牌，而觊觎此地的房企就更不在少数了。

伙牌的区域有多热？一个简单的例子可以窥视一二：2012年10月，伙牌某楼盘开盘当天所有房源一清而空，2012年12月底，加推近200套房源，同样一清而空。

事实上，襄州区伙牌的机遇与美好愿景已初步显现。而在未来“四个襄阳”的引领下，襄阳伙牌将成为襄阳腾飞的新起点，掀开襄阳未来十年城市发展的新纪元。

P03政策

湖北省重点建设项目

襄阳市承接沿海产业转移重点示范项目

【襄阳东莞工业城作为湖北省重点建设项目和襄阳市承接沿海产业转移重点示范项目，享受省、市、区三级政府资金和政策的大力支持。园区为企业提供“一站式”办公服务，由开发区管委会为企业代办项目立项、营业执照、税务登记、土地出让、规划建设、房产登记等审批手续。园区采取“一事一议”的政策，对入驻园区的企业根据项目质量，在土地价格、税收政策等方面给予一定比例的扶持和奖励。】

环境

后沿海工业时代【随着产业的升级、生产方式的转变、人民消费能力的提高，以劳动密集型为主的沿海制造工业已不符合城市发展的需要，自2009年起其制造加工业已逐步向中部城市转移】

中部崛起战略

【为促进中部地区（湖北、山西、江西、河南、湖南和安徽六省）经济快速发展，中共中央提出了“中部崛起”的战略。湖北省提出的战略目标是，“把湖北建设成重要的农产品加工生产区、现代制造业聚集区、高新技术发展区、现代物流中心区”。截止2012年湖北省是中部六省中工业增长最快的省份，其工业增加值排名第一。】

区位

一市辐射七省【襄阳西接川陕，东临江汉，南通湘粤，北达宛洛，是鄂、渝、川、陕、豫五省市毗邻地区的交通枢纽。快速沟通西南、西北、华北、中部等部分城市与地区，面向约3.61亿人口的超大市场，约20000亿元强劲消费力】

成熟工业氛围，知名企业为邻【项目位于襄州经济开发区，工业氛围浓厚。开发区已基本建成11平方公里工业园区，入驻和批准入驻项目数百个，正式投产企业有兆山数控、时瑞达重工、九天纺织、襄阳鲁花等各类规模以上企业近百家，其中今年新投产企业有远绵纺织、旭缘鑫纺织、亿龙源等数十家；已建成即将投产企业有利龙源、盛天达、万烨电气等5家；在建企业有杰鑫旺、东方旭、新普电力、中盛达、信达汇通、佳贝食品等68个，总投资额达143亿元，另有际华3

542、新45等待入驻开工项目49个，总投资1299亿元。】

交通

公交直达，万达向北10分钟

陆海空交通网络【配效果图】

品牌

实力品牌鼎力钜作

厚积薄发有目共睹【湖北天润集团创立于2003年，是一家以房地产为主业，涵盖住宅地产，商业地产、工业地产、金融投资、商业经营、物业管理等诸多领域的集团公司。集团总资产规模20亿，净资产逾10亿元，正式员工近500人，综合实力位居襄阳民营企业前三甲。 2013年再次被评为襄阳纳税大户，纳税5000万。】

功能

六大支撑产业兴城

都市品质生活

【现代化都市产业园、商务中心、标准厂房、企业孵化中心、生活配套、仓储物流中心】

成本

低廉的劳动力成本

低廉运营成本【劳动力供给充足且成本较低，且劳动力成本、行政成本、运营成本只相当于沿海地区的二分之一。薪金参考：普通工人：RMB800-1000 元/月

技术工人：RMB1000-1500 元/月

管理人员：RMB1500-2000 元/月

高工高管：RMB2000-3000 元/月】

P11 主标：十亿授信现金为王

十亿资金支持

从宏观上看，各国各地区发展的实践，特别是对于发展中国家及其欠发达地区而言，在劳动力、资本与技术等生产要素中，货币资本一直是一种最为稀缺的资源。货币资本因为一个地区的活跃程度和成长性的大小而流动，同时也影响该地区的劳动生产率和区域竞争力。因此工业园区的开发建设和经济增长同样离不开金融体系的构建和融资机制的完善，更离不开金融支持。

从微观上看，金融连接着各部门、各行业、各单位的生产经营，联系每个社会成员和千家万户，成为个体经济活动必不可少的工具；适当的金融支持对企业的快速发展、产业的升级具有十分重要的作用。

湖北天润集团投资有限公司作为襄阳市农村信用合作社股东，公司总理经方清涛先生是其董事之一，于2012年12月16日在“农村信用合作社”成功授信10亿元人民币，作为襄阳东莞工业城的专项资金。其中5亿资金将作为入驻工业城企业专项贷款资金。除此之外湖北天润集团旗下小额贷款公司也将为入驻企业提供资金上的支持。

【配图十亿授信】

P12 主标：势成 To build the city

P13 主标：细节决定的不是成败是未来

【鸟瞰图】

标准厂房;

2、钢构厂房;

3、员工公寓;

4、专家楼;

5、企业研发中心;

6、员工食堂;

7、园区服务中心;

8、金融服务中心;

9、仓储物;

10、流酒店;

11、商业街;

12、娱乐中心;

13、地下停车场

标准厂房功能解析【标准厂房图】

超标准厂房首层7米

【标准厂房共3层，首层7米，

2、3层各4.5米，共计层高16米。湖北唯一】

零公摊设计【购买面积等于实用面积，绿色生态庭院，为中小型企业量身订做。】独栋合理分层【生产加工区、办公区、生活休闲区，三区合理布局，体验标杆式现代化都市工业园。】

配备专属免费绿色庭院【“现代化都市工业园”人性化设计的体现之一：一片钢筋混凝土的领域，一片绿色的专属空间，让你在工作之余感受大自然的气息】

超宽主次干道【超宽主次干道，六轮八轮畅通无阻】

单独供电设施【满足企业用户对供电可靠性、电压和频率、安全、节能等需要。】可订制【根据企业的需求，量身打造企业最满意的的厂房。】钢构厂房功能解析【钢构厂房图】全钢架结构，南北通透附三层框架结构科研楼标准层高9米可承载10吨以下桁吊现代化办公生产一体化模式单独供电设施

【单页】

招商政策政府支持

【略】园区支持

租金价格8—12元/㎡/月，前3年租金价格不变，租期5年。

前期签订合租赁同免房租6—18个月。

即：①租赁2000㎡以内免房租6个月。

②租赁2000㎡—3000㎡免房租12个月。

③租赁3000㎡以上免房租18个月。

前10家入住客户免收物业管理费1—2年。

前20家入住客户赠送搬迁费。

租赁2000㎡--3000㎡客户送监控设备一套。

租赁3000㎡--5000㎡客户送苹果手机一个。

租赁5000㎡以上客户赠送价值5万元小货车一辆。

老客户介绍新客户签订正式租赁合同后奖励现金2000元—6000元不等。

即：①新客户租赁2000㎡--3000㎡奖励现金2000元（新旧客户各1000元）。 ②新客户租赁3000㎡--5000㎡奖励现金4000元（新旧客户各2000元）。③新客户租赁5000㎡以上奖励现金6000元（新旧客户各3000元）

第16篇：广告文案培训手册

第一节广告文案和主题

一、原则：基本原则：艺术性为实用性服务；明确广告目标，尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现，这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。广告是促销手段，是说明文，不是艺术品；广告人是工匠，不是艺术家。１．真实性原则：生命所在

２．简明性原则：一般是短的，但长的也可以增强可信性。大卫说：100字到500字人们信心不大增长，而从500到5000字则增强。最长有汽车广告6000多字。３．通俗性原则：给广大消费者看的，生活化语言。４．效益性原则：根本。

二、广告的主题：务虚，但最重要。是心脏。只有主题是看不见摸不着的。

（一）主题认识

１产生：创意构思中产生的，一个首要任务。一般在灵感之前。与灵感不同，是清晰的抽象思维的结果，可以修改提高。

２．作用：核心。比喻：灵魂、统帅其它要素。结构是骨胳。材料（中心商品以及其它形象、数据等）是血肉。支配其他因素；受其它因素服务。主题在文章中具有核心的地位。如果说文章——广告文案是一个人类创造的精神生命，那么材料——广告产品及其它对象是血肉，结构是骨胳，语言是细胞，表达方式是皮肤，线索是脉络，而主题则是灵魂。主题是作者通过全部材料所表达的基本认识。３．概念：是广告人通过全部材料所要表达的中心认识。４．特性：

（1）客观性——材料（以商品为中心的）为前提；为判断对象。（2）主观性——作者的，各自不同的；一是水平的高低（五层次）：A特性认识：一般的如商品质量好，以鞋为例“耐克鞋最好的运动鞋”；B文化认识：的如，“步云鞋、风火轮出现了”；C时代认识：特色如“耐克鞋只有超前的人才拥有”；D哲理认识：如“走向房屋的飞舟”。E审美认识：如“耐克让你成为健美的生命”；）二是同一广告对象有不同主题判断。雀巢咖啡：“味道好极了。”更科学，针对妇女的借口，而不揭示其心理要由，没有写“能让人勤劳！”是文化的认识：美国人怕“懒惰”和一种温馨的文化气息。

（3 抽象性——观念认识，不是感受。抽象的成果。清清楚楚。本质特性。逻辑判断。

（4）社会性——接受者，通俗；不是科学论文的发现少数人才明白，而是生活的新颖的认识。星辰表：“现代社会，表的准时是一句废话。” 戴高乐表：表的优质和悠久的历史。

速溶咔啡：味道好极了。而不是：喝速溶咔啡的人是勤劳的。 5．写主题句。

具体表现为一个逻辑判断句(按记忆规律7个字左右)。表达：一句话，大都是广告语

而在教学尤其是中小学教学中常见的主题说法却是一种套路，“通过„„表现了„„歌颂了„„”这一公式化的主题认识，其实讲的是全文内容。主题体现为逻辑判断。这种判断应当集中、明确。正如古人所说，作文要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“扩之则为千万言，约之则为一言”。《过秦论》记了许多事实，但都以最后的主题句来贯穿和制约：“一夫作难而七庙毁，身死人手，

1 为天下笑，何也？仁义不施，攻守之势异也。”正确的主题写法是一个有主语、谓语和宾语的判断句。如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。

（二）主题的提出决定因素：

1．广告决策：营销所制定的策略

2．商品信息个性：特色。娃哈哈的“不含性激素”；健力宝的“国际型运动饮料” 3．消费者的需求：

主题等于上三者相加——过于强调，而是三个构思的必备的科学因素前提而已。

（三）广告主题与AIDMA 爱达公式：ATTENTION注意力、INTEREST兴趣、DESIRE欲望、MEMORY记忆、ACTION行动。争取达到行动的效果，表现的一个是结尾用呼告：“赶快购买吧！”

（四）主题的位置：核心，贯穿全文，指导全文。常常在以下几部分中明显显示：一是标题，不少就是主题，也有不是主题的。二是开头，提示或显示。三是中间，强调主题。四是结尾，重复主题。

（四）关系

主题就是广告语，但广告语常用艺术手法。主题有时是标题。

（五）广告传播的主题类型：

1 突出生产技术。知识。2突出产品地位。文化载体和促销。3 突出审美意识。适于实际用途有限但有独创性的产品。酸奶。4 突出客观质量。适于好产品。5 突出喜剧精神。把产品作为对困境的逃避或对理想的选择。6产品实用价值。适于开发潜力有限、没有财注和感情报酬的日常生活用品。洗衣粉电器等。 7 突出产品名望。推广新生活方式。产品成为社会确认的个在符号。 8 突出消费快感。非现实，更主观，如香水、照相机等。都是对广告对象的附加值的一种选择。第二节标题

广告文公认四部分：标题、正文、广告语和随文。

一、标题意义 1．性质：

是广告的题目，用来显示广告的主题，区分不同广告的标志。画龙点睛。窗户、旗帜、橱窗。要使人一见钟情。题好一半文。

（1 位置：多在广告之前，也有之后如四通企业形象广告。

（2）标题和主题的关系：一是十分密切，一种是直接表达主题。主题=标题=标语。另一种是反映主题（反映内容范围如名称“耐克鞋”；暗示象征如“飞舟”；内容的小部分线索如“飞人刘易斯穿的鞋子”。二是总的说它服务于主题；三是标题可以更换，主题不能随意更换。

（3 标题与内文的比率： 5：1。因此，等于花去一美元的70美分。《可口可乐，真正的快乐》

《旭日东升、万马奔腾，这里是万宝路的世界》《金利来，男人的世界》《梁新记牙刷，一毛不拔》无标题的广告消耗了广告费80% “万恶莫过于制作无标题的广告” 2．功能

（1）画龙点睛——主题内容：精练

2 （2）刺激兴趣：

上海储蓄《从五角到一千元》

美国路牌《COMING，MOTHER！I’M HUNGRY！》H-O麦片。美运输公司《CARE！》精心服务。

（3）强化诱导：标题反复出现。香港纪文凤为维他奶《点止汽水甘简单？》成为人们口关禅。反问的标题。

（4）丰富表现。有利于整个广告。福斯汽车廉土《丑——在外表。》《人非圣贤》 4．魅力

提示主题说明广告的某种观念。劝导诉求消费者。具体。荷尔蒙面霜：《如何叫35岁的女士看来更年轻》《教你如何当作家》《使用英语时你犯了这些错误吗？》

二、分类：以标题与主题的关系为主要标准，标题分为以下几种。

1.直接标题：直接诉求；表明主题和好处上海无线电四厂系列“亚运在我心中，凯歌为您服务”：“为了让大家有最新的产品收看电视节目”“为了让大家更好地收看电视节目”“为了让大家有更多的时间收看电视节目” 商品化直接标题：“中华牌牙膏”“九月份新影片预告” 艺术化直接标题：“心心知我心，爱华暖人心” 《黑妹牙膏，洁齿皇后》《嘉士利薄饼真酥脆》 2．间接标题

不直接点明主题和宗旨，注意力转向正文和图片。迂回曲折去诱发《今后50英里没有加油站》《韵》

3．复合标题：一般不用。多重标题。如新闻。

洗发精：现在可以从头发上洗刷掉岁月的痕迹了

——母女俩有同样的头发、相似的容貌西凤酒（正题）

送客亭子头，蜂醉蝶不舞，三阳开国泰，美哉柳林酒。（副题）

三、标题的形式（创作方式）

1．标准型23.8%(日本广告学者的调查材料)平铺直叙，信息可靠“宜事型” 《每日有三条航线飞往美国，只有泛美航空公司》紫禁城牌羊毛衫》《嘉陵牌摩托车广告》

《......是.....》和《......要......》的标题模式。《黑妹牙膏，洁齿皇后》《嘉士利薄饼真酥脆》《味道好极了！》 2．标题型18.9% 简单明白，用于新产品的消息。常带“新”“最新”之类。“新闻型” 《 ’94新光办公用具上海定货会》又称新闻型。《紫禁城羊毛》直接信息。《中国迅达电梯有限公司蝉联五届全国十大合资企业称号》《专治肠胃弱新药问世》（三黄制药）《您希望减少花费吗？BURMS有新法》 3．暗示型12.2%：“寓意型”

《只卖最好，不卖最贵；花得少，买得好！》《肉价与车价》（福斯汽车）《今年20，明年18》（上海白丽香皂）《忘不掉的母爱》（白云山乌鸡白凤丸） 4．语调型12.4%：“祈求型” 感叹词和标点

《不会让您一路挤到美国》（西北般空公司）《你也试试看！》（花王美丽洗发乳）《讲究仪表，浪琴不可少》（浪琴表）《不在乎天长地久，只在乎曾经拥有》（铁

3 达时表）《为什么不从现在就开始用金牌面粉？》 5．思考型20.8%：“悬念型” 启发、趣味

《感冒的季节，妈妈的爱心》（小儿温刻痛）《孩子，我要你将来比我强》（儿童速体健）《它的颈项可能拯救你的心脏》（长颈鹿研究）《从12月23日起，大西洋将缩短20%》 6．对比型

不要指名道姓，不能盛气凌人。《民以食为天，食以味为先》（致美斋调味店）《山外青山楼外楼，江南酒家第一流》《食在广州，饮在亚洲》《看楼看尽全港九，太古城更胜一筹》（太古地产公司）《IBM意味着最佳期服务》《唯一完全自动式洗衣机》

7．演出型11.9%：配合图片或形象或口语、活动画面。《布里滋乡村„„天然乡村„„天然的啤酒》《身处闹市，享受自然》（活力啤酒）《艾伦无酒精啤酒，中国啤酒，啤酒中的贵族》各种标题是相互交叉的。主要类型倾向。提问型：“油腻腻，怎样洗？”洗洁精。《贵庚如何？》（保险公司）《您的孩子瘦小，怎么办？》（药品）《您想用尽可能少的时间获得尽可能多的知识吗？》（书籍）《你想知道写作的奥秘吗？》１．颂扬型：《制造美味的艺术大师》《医药只是的辉煌表现》《人头马一开，好事自然来》《国际品牌，品味超卓》注意人反感。

２．抒情型：号召、庆贺、致谢等《红梅——献上颗颗爱心，洒下一片深情》《机会难逢，售完为止》《在时光的流逝中，女人呼唤着爱；在时光的流逝中，男人呼唤着人生。》（日本星晨表）

四、广告标题的写作 1.写作法则

三要素:利、奇《爱、爱、爱》（某小说）、知要求：（1）突出主题（2）简明精炼：内容的高度浓缩（3）具体突出（4）醒目诱人：视听觉上给人刺激（5）独富新意《请大家告诉大家》被盗用《退休后可以天天享受假日气氛》（推销退休金标题改为《保证终生有收入》后索卷增三倍） 2．写作技能

（1）先写下，再完善。海明威（2）遴选后，再加工。从几个角度多拟。（3）务必把新信息注入。（4）在品牌商标上打主意。《万家乐，乐万家》《健力宝，健力之宝》《家有凯歌，幸福欢乐》（电视）（5）多用委婉语，少用否定词。《对“痘”下药》《“闲”妻良母》（洗衣机）《政府忠告各位市民，吸烟危害健康》 3．写作注意（1）反问式标题要慎用。有时很有效《不让家里人参加生命保险，是好父亲吗？》日本保险公司。有时危险：误会，使人想入非非，犹豫不决或止步不前。《难道我们的盐里含砒霜吗？》

（2）竞争性标题要讲胆色。产品周期不同的：一是开拓性广告标题。当年的收录机《一机两用，十全十美》二是维持性标题《叹云丝顿香烟，领略美国精神》。三是竞争性标题。《万家乐热水器精美华贵，独具“人无我有，人有我优”十大特点》《神州款款万家乐》《款款神州，万家追求》。最艰险的是大将风度而竞争

4 潜藏的《有我这样靓，无我这样长命；有我这样长命，无我这样干净》香港吸尘器。

（3）够刺激的标题才够滋味。《为了您的健康，最好连**牌子的香烟也不要吸》（4）长短标题。记忆规律7+-2 8-10个字

纽约大学商学院测验：10个字或以上带有消息报道性的标题，其销售力比短标题广告要强。优秀标题精选：《只要青春不要痘》（台湾丽绵羊霜）《前景一片灿烂辉煌》（眼镜）《默默无“蚊”的奉献》（华力蚊香）《热心永驻》（暖水瓶）《心录》（松下收录机）《多少崎岖一一走过》（电熨斗）《不要让孩子输在起跑线上》（台湾速体健儿童营养品）《书与酒价格相同价值不同》（书）《就像在后花园里说的悄悄话》（妇女家庭伴侣）《这里不创造产品，但创造产品的灵魂》（广告公司）《少女情怀总是诗》（咖啡）《“嘉陵”是您爱人吗？》（摩托车）《》（）《》（）

第三节正文

一、意义 1．概况

定义：两种含义

一是广义、整体性的，即广告文案，是文字、形像、声音等所有广告内容的总和。我们采用第二种，以提高文案创作水平：二是狭义、仅指正文，也叫广告文稿，是广告的中心部分，即除广告标题、标语、随文和形象以外的说明文字。是针对广告主题的集中、细致的叙说。特点：

（1）生动性。引人注意。（2）商业性：本质促销。

（3）真实性：6位留洋博士研制口服液的感人故事，假的受处罚。

（4）质朴性：形容词慎用。修辞，不夸张。相对于标题和标语，吸引力小而说服力强。（5）独特性：“衫衫西服，不要太潇洒” （6）艺术性：一是主题意境美，二是用词美

基本特征：诉求。理性诉求和情感诉求；正面劝说和反面劝说；一面提示和两面提示（优缺点）。

例：也许您欠缺的正是„„临门一脚！

再好的商品，再强的行销策略，再周密的广告计划，如果缺少突出的“创意”表现，就无法将正确的讯息有效地传递给消费者，正如欠缺临门一脚，终究功亏一篑。 12年来，“新士”始终随着时代潮流的进步，时时注意消费形态的改变，以精准的MARKETING观念为基础，孕育出无数突出的“创意”表现，将您的商品屹立于竞争剧烈的市场上。

新士广告以“创意”自豪，绝不浪费您的广告费！ 2。不同媒体的广告都需要广告文的底稿或者叫文本。

二、正文写作一定要有语言文字功夫

语言，是人类存在的根由之一。构造了广告文这一形态，使其成为艺术、人

5 文科学和市场经济的交汇点、结晶体。所有的广告大师都是优秀的人文主义者：辽阔的生活境界，周知历史，更了解当代，同时又是了不起的语言大师。广告应是超技术，是生命的对应表现，是美学、哲学、历史、文学、政治、经济、文化等的融合生命体。

写作：创造过程。相同点：

１．直接实在：开门见山——消费者利益及保证。事实为本。

２．言简意赅。美国长达6450个字的。SCHLITZ啤酒广告5页，效果也好。800字壳牌石油公司广告，男性20%认真读完。太阳神1000字有些长了。人们喜欢长的正文。大卫奥格威：“调查表明，广告文字啬到50个字，读者数随着字数的增加而急剧下降；但从50字增加到500字，读者数却下降得很少„„”解说和科学细致。

３．通俗易读记：

４．有趣动人：手法：幽默，形象。“世上所难得者唯趣。” ５．富有号召力。激情。义正辞严。大卫奥格威的建议：

（1）不要期待消费者会新闻记者令人心烦的散文。（2）要直截了当地述说要点，不要有迂回的表现。（3）避免“好像”、“例如”的比喻。（4）“最高级”的词句，概括性的说法，重复的表现，都是不妥当的，因为消费者会打折扣，也会记忆。

（5）不要叙述商品范围外的事情，事实即是事实。（7）不要令人心烦的文句。

（8）要写得真实，而且要使这个事实加魅力的色彩。

（9）利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具效果。

（10）讽刺的笔调，不会推销东西。除了生手，卓越的撰文家，不会利用这种笔法。

（11）不要怕写长的本文。

（12）照片底下，必须附加说明。正文写作法则：

（1）AIDA法则：开头就引起注意，目的是促使动作。

（2）五I法则：IDEA设想；IMPACT冲击力；INTEREST兴趣；INformATION信息；IMPULISION冲动

（3）四Ｆ法则：FORESH新鲜；FUN忠诚；FREE自由（4）D-D-P-C法则：DRAMATIC（惹人注目）；DESCERIPTIVE描写商品或劳务；PERSUASIVE进行劝诱说明购买后好处；CLIMCHING决定交易（5）EGNER（美国广告撰稿人）九点：见教材P178 （6）叙述-允诺-推动（7）LACY五个问题（8）STONE七步曲

三、正文方式

１．直述型文案（记叙式）：逻辑严谨（亚都）２．氛围情绪型文案（描写式）：多用于日用品、化妆品、饮料广告、第三产业。例香港纪文凤“金装云丝顿”。让人产生身临其境的感觉。

6 ３．抒情式：（东方之爱系列）散文４．配图式说明型。

５．新闻型文案：新闻型开头，接下去以直述型文案写。营销推广活动；展销会６．证言型文案：推荐者或使用人

７．奇特型文案：不能为奇而奇。白马广告公司：招聘广告：四个小标题：招、兵、买、马。房地产：风、水、宝、地系列广告

报纸正文多是叙述体。广播电视广告有独白式、对话式和表演式。

四、正文艺术处理

１真实也是魅力。福斯汽车：丑在外表，人非圣贤。街谈巷议被喻为“真实的宣言”。

２．使用上帝说服上帝。消费者推荐意见最有力。名星、大人物。３．入目进耳，一听（见）便懂。生活化日常化通俗化。

４幽默是给消费者的有趣报酬。福斯汽车金龟车“拥有它的乐趣之一就是折旧率很低。”自嘲。幽默是智慧的表现。

５．文艺样式的活用会陡增美感。散文诗，太阳神。马雅可夫斯基。

（四）广告正文的写作：结构：起承转合。 1．导语（前言、引言）：上接标题，下启主体。概括性介绍主题。

（1）概括式：关于性能，桑普空调如是说：别人有的我都有，别人没有的我也有。

（2）提问式：“您想去北京游览吗？”“唉，又睡不着！失眠了？” （3）声明式：服务宗旨 4）陈述式：背景、理由：“经人事部全国人才流动中心批准，唐山市高新技术开发区和高新技术企业面向全国招聘新材料、微电子、机电一体化、生物医学工程„„等专业技术人员„„”“为答谢„„”

（5）祝贺、感谢等，如描写式、承题式、介绍式、对话式、悬念式“你的邻居是个好人，他不惹事，也不残暴，然而，他极有可能明天杀死你„„” 奇笔式“放屁放屁，真正岂有此理„„吴稚晕先生的著作《何典》出版预告。”《语丝》

2．主体：紧扣主题，精选事实，点面结合，层次分明。时序式主次式逻辑式文学式 3．结尾

作用：催促消费者采取行动，不宜长，有力：类型：主要有（1）祈使式：“数量有限，欲租从速”“竭诚欢迎” （2）许诺式：效果、优惠等。（3）利益式：“常用夏士莲，常保娇艳” （4）树立形象式：“彩电当然是PANASONNIC”松下（5）归纳式：“维护全家人的身体健康，无论居家外出，吃喝旅游，香港保济丸随时用得着！（6设问式：“此生不游阳朔和桂林，岂不是枉来人间一场吗？”

7 抒情式、展望式、祝谢式、服务式、描摹式。 4．正文写作技巧：

聚焦法：联系全部工程还应节。

文眼法：第一部分都用同一个关键句子。置换法：我——你主动语态和动感的词。

第四节标语（口号）

一、定义：广告在一定时期反复使用的某一特定的商业用语。国外“引人注目的短语”。不是每一广告都有。

原因一是好的标语寿命长，几乎和商品、企业紧密相连。“叹云丝顿香烟，领略美国精神。”“万家乐，乐万家”

二是许多标题和标语（以及主题）合二为一。三是有的商品不一定每次都用标语。不要太熟悉。

二、功能：主要功用在于它的反复出现的效应，成为商品特有的象征，强调商品的优良个性，牢固了消费者的记忆，造成消费行为的依据。商品的独特标志：“太空时代喝果汁” 代表性质“总督，从头到尾都是好烟味”、特点“红顶金身百事吉，一尝就知好酒质。”、效果、用途、声誉等。

三、标语与标题比较

有时合一，被称为“标题式标语”。区别：

１．作用：标题是广告的题目。标题用以提示主题、引起注意，促使阅读正文。而标语则建立一种观念，强调印象，指导消费行为。２．表达：标题可以是一句话（后面有标点），也可以是一个词或词组。而标语必须是一句话。

３．变化：标题在同一商品和不同广告中一般都不同。力求常见常新。而标语在同一商品的一系列广告中长期反复使用，力求固定不变。

４．重心：标题重在揭示主题。并满足广告目标需要，服从所属的广告决策和商品定位。而标语重在鼓动性、号召性，往往落实到长期的印象强化和行为的劝导影响上。

５位置：标题多放在广告文稿前面开头处。而标语常会放到文稿之后，作有力的结尾，简短易记，富有警语式味道。可以单独作用独往独来，在正文中也位置自由。

四、写作

1．写作法则：

（1）短促有力。5-7字理想。好记好念有鼓动力有所积极建议。（2）富有节奏感。韵味。音乐性。“叹云顿„„”“浪琴（表）——事关风度” （3通俗亲切。口语化。生活中来。不大规范也无妨。“纽约（广州）正在吃它”美国宝洁公司佳丽香皂“保持那种女学生肤色”“吗咪的爱”（服装）

（4）具有竞争性。讲究变化，高低适宜，促进质量。通用电器“进步就是我们最重要的产品”“味道好极了”

此外，还要有所建议、尽量把商标、名称放入。“卖名”特色；五易要求。 “爱多VCD，好功夫！”“一定要在广州消灭粉刺！”“理想的事业从这里开始！”（白云学院）

2．标语类型：

8 （1）颂扬型：直露。自豪。饮料维佳“100%新感觉” （2）煸情型：人情味，祈使、愉悦。拉近关系。“金利来领带，男人的世界”“眼镜是灵魂的窗户，为了保护你的灵魂，请给她装上玻璃吧！”“与爱人同行，永久最好！”（永久自行车）“让情人的体贴，温暖你整个严冬。”（围巾）“酸酸甜甜，就像少女的初恋。”（樱桃制品）（3）鼓动型：“请认明999”南京皮鞋“万里之知始于足下”“请接受太阳的恩赐！”（热水器）“‘幸运’始终伴随着你。” （4）复合型：“三洋常在我心间”2和3 （5）标题型：“岂有此履。”（鞋店）“AST电脑系统屡获殊荣。” 3．写作手法（1）口语法：“味道好极了”“饭后一支烟，赛过活神仙。”（南洋兄弟烟草公司“百万金”香烟广告）（2）排比法：“看新画王听新画王用新画王” （3）夸张法：“今年20，明年18”“不老宣言”（抗皱霜）（ 4）对偶法：“蓝蓝的火，浓浓的情” （ 5）顶针法：“加佳走进家家，家家爱佳佳” （6）谐音法：“心地善‘良’（凉）”（电风扇）“骑（其）乐无比”摩托车“咳（刻）不容缓”“大‘石’化小，小石化了” （7仿词法：换词：“一唱‘喔喔’天下白”（喔喔食品公司）（8比喻法：“像妈妈的手一样温暖”（童鞋）“犹如第二皮肤”（牛仔裤）“八月十五的月亮”（松下灯泡）“把交响乐团带到家里来”（音响）“堂中摆满翡翠玉，弯刀劈出月牙关。”（西瓜）（9双关法：“第一流产品，为足下增光”（鞋油）“只要你敢来，没有什么‘大’不了的”“头等生意，顶上生涯。”（理发店）（10）反问法：“我们宝贵的血液，为什么供臭虫果腹？”（杀虫剂）（11）回环法：“长城电扇，电扇长城”“万家乐，乐万家。” （12）演化法：成语、谚语、歌谣、诗词等改动。“欲穷千里目，常饮‘视力健’” （13）重叠法：“潇潇洒洒特丽雅漂漂亮亮伴一生”（皮鞋）（14）押韵法：“望皮欲‘穿’，爱建服装”

可以用所有的修辞作为方法。诚恳式、夸张式、提示式、幽默式、温情式、亲密式、含蓄式、讲意头式、双关语借典法：空城计分咐取成都##酒。 “喝孔府宴酒，做天下文章。”

第五节随文

包含厂址、电话、厂长姓名、联系人、售后服务等。要求绝对准确。易记、形象。

一、常规式：说明细致

二、标签式：一个方框

三、表格式：简明清晰

其它：广告形象，包括绘画、照片、图片、装饰等也统称广告画（在广告媒体的印刷媒体中）。是技术性的。广告的形象、声音。

第17篇：公司文案

关于我们

我们是谁？

博奥广告，成立于2005年，是一家致力于以创新精神与非凡创造力为客户塑造品牌个性、打造品牌核心竞争力的专业广告公司。

博奥广告自创立始，一直坚持创新理念，追求卓越，深耕于本土设计领域。凭借谦卑、务实的事业心态，专业、精细的工作方法，以独创的设计思维，为客户提供优质服务。

博奥广告有强大的设计、策划阵容，其设计总监来自于国内顶尖设计公司，曾为中国移动、中国电信、TCL、三星、德赛等国内知名企业提供设计支持。

博奥广告与每一位客户的合作，都成为了我们博奥人贴近市场，提炼精粹，找到最佳解决方案，完成品牌升华以及推动销售骤升的过程。

博奥广告信奉设计创意领袖哲学，博奥广告笃信设计令品牌完成质变。我们能做什么？

企业视觉识别系统设计（VI）、标志设计（L0GO）、商务手册设计、广告手册、说明书设计、画册设计、企宣海报、宣传单设计、手袋设计、产品包装设计、个性化名片设计、印刷喷绘、各式卡类、艺术招牌„„

代理各类媒体、户外广告、路牌广告发布业务„„

我们怎么做？

创新设计·创意为王

*设计，不是简单的做品牌、产品信息元素的加法。设计，是深入挖掘品牌、产品核心价值的具象表现。

*设计，忌随波逐流，忌僵化思维模式。

*创新，是设计的灵魂。有创意的设计，是伟大的设计，是最能激发目标顾客产生共鸣的设计，是博奥广告恒久不变的追求。

运筹帷幄·系统执行

*运筹于帷幄，不是固步自封，不是甘作井底之蛙。运筹于帷幄，是博奥广告在历经系统、全面的分析、调研，了解品牌、产品后，运用独到、犀利且领先的视角，提炼品牌、产品核心价值的过程。

*系统执行，代表的是一种工作方式，通过整合各类信息、资源，有条理、分步骤地执行既定方针。在有效传播品牌、产品信息的同时，兼具一致性，令传播迸

发出持续、历久弥新的力量。

*博奥广告努力践行品牌、产品价值，无论它是一张名片，一份传单，抑或是一张海报，一本画册，我们都力求至臻完美，这就是博奥一贯做事的风格，也是许多客户选择我们的重要原因。

深耕本土·行业领先

*深耕本土，利用对本土细致、全面、系统的了解，服务于本土企业。 *博奥广告从事的事业，是通过创新、创造来改变企业，助力企业的发展。 *我们深知，客户找到我们，是希望借助我们的创造力，提升其竞争力。

*行业领先，不是无自知之明，而是出于对博奥广告专业的自信以及对创新设计的执着与专注。

我们为何这么做？

关于作品

*原创百分百，是我们对客户的承诺，亦是我们为客户树立品牌差异化的利器，这是博奥广告有别于平庸者的不平凡之处。

*思想决定出路。我们一直提倡做有思想的作品，让客户的产品、服务通过博奥广告的具象表现，形成品牌独有竞争优势。

*提纲挈领，化繁为简。在信息爆炸时代，目标顾客已经在有意识地选择、接收广告信息。博奥广告深入分析顾客群体特征，为客户找准品牌定位，提炼产品、服务卖点。

*实践与实效的最佳结合。在现行的广告运作体系中，有总量不小的广告费用是不产生任何作用的。博奥广告从客户角度出发，以令广告投放产生实效为宗旨，全程跟进，策略实施，为客户节省每一分可以省下的开支。

*只有更好，没有最好。在博奥人的字典里，没有最好这个词。博奥人对于能创造价值的创意的追求，有时会歇斯底里，有时会紧张兮兮，但我们从不会因吝惜脑力而不作努力。

关于客户

*博奥将客户的品牌看成是自己的孩子，精心地去培养、爱护。

*博奥视客户为良师益友，我们在服务客户的同时，也在为客户开拓利益增长空间。

关于合作

*博奥广告坚信：广告主与广告公司的关系，不应仅局限在对利益的追求层面上，而应共同肩负起对品牌的一份责任与使命。

*博奥广告对于合作的理解：帮助客户实现价值的同时，让自己取得合理的收益。 *合作，先“合”而后“作”。博奥广告固执地认为，只有在完全了解客户，并取得客户的信任和支持后，我们才开始考虑如何开展工作。这个过程并非是我们谨小慎微，而是基于我们对合作的一贯态度。

*同舟共济，利益共同体。做品牌，不是一朝一夕的事情。品牌优势的形成，是一个长期积淀的过程。博奥广告追求建立长久、持续的合作关系，与客户结成利益共同体。

*相信您的选择，因为我们和您一样渴望获得成功。

我们的优势

策略领先

*在凝炼创意之前，整合传播策略早已启动。我们深切了解，唯有磨砺出精准的策略，才能让优秀的产品尽展潜质，因此，我们极尽判断、调研、计算、权衡之能事，精研品牌个性，洞察消费者的认知与行为，分析消费者与品牌之间的关联性，提出行之有效的解决方案，整合品牌价值链的各个环节，协助客户建立品牌长期价值，达成销售目标。

创新传播

*传播的最大挑战在于创造独一无二的解决方案，而非桎梏于经验的窠臼。洞悉事物背后掩藏的光华，只有匠人般的纯熟技艺，还远远不够，只有真正具有洞察力并善于整合资源的人，才具备创新的思考能力——这正是博奥广告与生俱来的基因。精湛的专业融合创新的思维力，使博奥广告不断鞭策自己突破樊篱，为客户缔造前所未有的解决方案，为客户赢得明天。

创造实效

*广告的最终目标就是销售产品，而品牌正是介于产品与使用者之间的关联，我们笃信品牌对销售所能产生的强大影响力，致力于用脱颖而出的方法、严谨的理性思维、精湛的专业技能及全方位的服务为客户提供行之有效的解决方案，并矢志不渝地执行，完成。这一切使博奥广告更加严苛的对待自己的流程与运营控制，同时更加注重倾听着客户的想法，把精深的洞察转变为强有力的创意，并能在所有相关渠道完美释放，我们旨在帮助客户实现产品销售增长，更推动品牌卓有成

效的成长。

我们的核心竞争力

*创造经典，不拘泥传统的博奥人，奉行以人为本，原创百分百的设计策划理念，以市场为导向，以超越顾客满意度为企业宗旨，以帮助企业成长和推动企业发展为已任，打造成为惠州广告界明星。

第18篇：某房地产策划代理公司企业宣传手册文案

生活·我们·经典

一、开篇

生活——豁然之境

我们生活在一个开辟人类新历史的光辉时代。——《土地》

这块土地如何在时光中沉淀，

这条江如何淌过一段不知名的历史，这双鞋又见证过什么样的场景，甚至寄情山水，甚至笑傲商场，甚至写意人生，都是最生动的表情。

我们相信，扎根于生活的记忆，好的策划无处不充满着生命。

那盏台灯已经换过很多次灯泡，那支笔写过的字被印刷成各种样子，

那本笔记本，一直随身带着，只为了可以随时记录， ——所有关于生活的印记和思考，

我们相信，不断的感悟生活，才能真正打动大众。

当院落不再有吵吵闹闹的童年，当厨房里少了锅碗瓢盆的声音，黄昏里失去了相扶相持的身影，即使再华丽的文字，也无法掩饰苍白与空洞，

我们相信，静止的生命需要激活，好的策划恰是正确的钥匙。帮建房子的人开创成功

（静止的水面，一石激起千层浪）

先地基再建筑，先思想后内容，先产品后包装

二、公司简介

生活·PLAN

姓名：××房地产策划代理有限公司简称：×××× 英文名：.英文简称：生日：籍贯：连络站：

专业特长：××人致力于房地产市场研究、产品开发、市场营销、投资策划、品牌策划等业务。是一家专业化、高效、创新的专业房产策划营销公司，以房产策划和楼盘营销的系统化整合为手段，提供实现楼盘价值增值的一体化终端解决方案和全程营销项目。以实现与开发商、市场共同发展的“三赢”局面。

四、公司内部

我们——以人为本

大音希声，大象无形——老子

土地见证着人生，经历过风疾雨厉，也经历过安宁祥和，经历过地撼山摇，也经历过静穆温煦，沧桑中唯有那缕斜照，

不变的洒在山水间和你我的生命里。

岁月记载着人生，可以是居家度日，也可以是闲看落花可以是碌碌而为，也可以是孜孜不倦，变迁中唯有领路人，

执着追求的脚步清晰而又坚定。

CEO：××先生

于风恬浪静中见人生之真境于味淡声希处识心体之本然作为××市第一代房产从业人，亲身经历××市楼市的兴起与波折这样的他，

非丝非竹而自恬愉，不烟不茗而自清芳，

他为我们撑起了一片天空，他温和的看着我们逐渐成熟，他敏锐的指出问题的关键，他侃侃而谈着人生与艺术，他，亦师亦友，

他，一个专业的房产策划师„„

××先生

××市大学××市专业毕业，工程师技术职称。个人经历部分~~~

五、部门结构

道不孤，必有邻——老子

业务拓展部

耳听六路，眼观八方，绝不错过任何一个开拓疆土的机会。业务拓展部贯彻执行各类业务管理政策，执行业务拓展及时常协调活动，协调处理与各类职能部门及有关机构的公共关系、建立良好的公司外部发展环境，广泛寻求业务合作发展机会，直接执行行业协调与管理、业务初洽与分配、条件支持、合同评审与备案等工作。

市场研展部

知己知彼，方能百战百胜。（——孙子）

市场研展部以房地产为特定对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，从而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定项目策划、营销方案、拟订经营策略提供参考和建议。

主要职能：经济基础数据分析、项目地块研究、投资可行性研究、开发利润分析、宏观市场环境研究、特定区位市场状况、竞争对手优劣势分析、产品定位建设、客层分析、产品定价建议。

销售部

有形的是技巧，无形的是境界

销售部是公司与客户沟通的桥梁，是直接的盈利渠道，除了纯粹的服务商与客户的关系，还有相互信赖认同的感情，除了制定销售目标与运营制度外，还要尽力地为团队的有机良好发展环境作出相应的努力。

通过对项目销售、宣传投入及销售情况科学客观的统计分析，为相关部门工作提供建议、参考、对广告、策划出具销售方面的建议，会同企划推广按月出具相关销售总结和企划调整建议。

主要职能：销售策略拟订、定价策略拟订、行政作业拟订、业务人员培训、现场销售讲习、全案销控作业、现场业务执行、促销运作执行、签约作业。

企划部

运筹帷幄之中，决胜于千里之外。（——刘邦）

企划部以公司全案营销的综合实力为依托，即使研究消费心理，把握时常趋势，挖掘个案的亮点与不利点，分析与同期竞争楼盘的比较优势，使楼盘的营销推广具有“人无我有，人有我优，人优我变”的优势，实现产品利润和品牌效应的最大化，从而达到良好的时常效应和社会效应

主要职能：行销策略拟定、企划方向定案、公关活动策略、促销活动策略、项目卖点提炼、广告走向拟订、广告文案创作、各类文宣道具制作发布、形象塑造计划、个案形象包装、LOGO设计、VI应用设计、媒体投放策略、媒体诉求策略、预定媒体版面。

规划部

市场瞬息万变，让人眼花缭乱唯有纵观全局，方能步步为赢

准确地把握好规划设计理念和具体设计要求，为开发商提供切合市场的产品规划建议；产品的规划档次定位表现清晰，为以后的营销策划工作顺利展开创造良好的市场卖点，并在此基础上进行高端的创新。

主要职能：总体规划布局、主题性规划建议、形象特征拟定。外观设计建议、中庭景观规划建议、建材配套设施建议、套型规划建议。3D电脑透视图、全区外观模型制作、样板房设计、售楼处包装

电子商务部

工欲善其事，必先利其器。（——《论语》）

抢占市场先机，把握信息与技术的优势，收集、分析各类行业前沿的相关信息，广泛整合利用各类内部和外部的资源，提升公司核心竞争力、为领导决策提供依据，为一线销售部门提供服务，优化对产品和客户的服务。

财务部

明细财务，是为了避免铺张浪费合理调配，是为了确保万事俱备

依据公司经营计划中有关投资计划和项目进度安排计划，负责拟定相应的资金需求量预测计划和各种财务预算计划，为满足公司运营资金和投资成本的需要，最合理地分配调度资金、积极筹措资金。执行公司的奖罚机制，确保公司资金正常运作。

行政人事部

刚柔分，动而明，雷电合而章。（——《易经》）

为公司业务、管理、形象的有效建设提供服务，行使后勤管理权限、公司各项管理制度的拟定、检查、监管和执行，安排上级工作指令。对人事工作全过程中的各个环节实行管理、培训、考核评比，建立人事档案资料库，执行人事任命、调动、劳动工资管理等。

我们，无所畏惧 ××是自信的，

那自信，源自于辛勤与汗水，

无数个兢兢业业日子的付出，造就了××的专业！

不只是口号，行动决定一切不只是理想，思想决定一切不只是概念，品质决定一切不只是一点，我们选择一切

六、案例展示

经典——经久不衰

经典，是涵而不露的气质经典，是意味深长的境界

经典，是来自生活却高于生活的领悟经典，是执着于每个细节的追求经典，是传承，更是淬炼与升华

作品介绍：

01项目介绍

楼盘地址：楼盘类型：售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 由小高层与联排别墅组成，总建筑面积约12万平方米。别墅、小高层划水而治。××集团开发，南方建筑设计院建筑设计，景观设计为新加坡雅克筑景雕琢大师级园区景观。

“历史”才是“现状”最深邃的诠释

随着房地产营销行业竞争的升级，产品的升级换代或同质化的竞争也越来越激烈。开发公司在项目销售中纷纷借助“营销策划”这一“利器”来加强自己产品的市场竞争力的同时，也将房地产营销策划行业推至一个前所未有的风刀浪尖上。

如何使项目的营销策划不落入“空泛概念炒作”之列？使得营销策划者们不得不把自己对产品的策划思想向更纵深的方向发展。于是，一种相比以往更具人性情感、更具煽动性和回味的策划模式——以“文化与情感”为突破口的策划模式，就在这一系列苦恼与困扰的剧烈碰撞中悄然来临了。“水尚阑珊”的营销策划也正是在这样的背景条件下而产生的。

文化营销、情感营销，攻心为上

将该案的“生态环境”概念、“江景住宅”题材与××市古老的“城市文化”、“城市历史”相交织，以一个虚拟的清末年间生活在××江口的大家贵族一段兴衰史的故事情节为载体，通过对这段历史人文文化与情结的追述与重现，从侧面间接地展现出小三江口生态与人文的历史地位、价值和意义，从人们内心深处的记忆或情结去打动和唤起共鸣，并以此为该案营销策划创意的突破口，搭设起产品与客户之间情素共通的桥梁。 ××的案名策划是在规避市场上项目取名堆金砌银成风且缺乏文化内涵和底蕴的基础上，取材于××代著名诗人××的《××》的词句，借助其家喻户晓的广泛基础，为项目知名度的推广搭上了“顺风车”。

××公司策划和代理销售的××项目获“2004全国十佳楼盘策划金奖”。

颠覆房产“淡季”说

每年的

7、8月被认为是常规的房市“淡季”，炎热的天气压制着购房者的热情。这段时间房产广告也几乎从各大媒体上销声匿迹。

××项目选择了××年××月××日开盘。除却对自身产品的坚定信心之外，策划方案也做了周详的部署，我们研究讨论各种可能性，最后总结出可行性方案，认为可以出奇制胜。顶着众多反对意见的压力，一切都在意料之中，我们打了一场漂亮仗！

02项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型：售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目是××市内重要的景观别墅区，座落在××江西岸，占地108900m2，总建筑面积52070m2，容积率0.463，绿地率45%。本项目景观别墅建筑标准、豪华精致在××市前所未有，自然条件优越，东望高尔夫球场，南临占地50亩的××公园。庄园以村落式布局，幢幢风格、户型各异，无一类同，沿江而建，外邻近千米沿江水岸线，内环生态水系。江岸景观长堤、迎宾水景造墙、中心水景广场等构建而成多重景观层次。

××项目为××市顶级豪华别墅区，单套总价600万至1000多万元。

项目市场环境

××市作为经济比较发达的城市，人均GDP已超过3000美元，更至关重要的是因为××市雄厚的经济实力催生了一大批的私营企业主以及企业高层管理人员。他们在拥有日益增多的物质财富的同时，对生活和居住表现也更为“挑剔”，普通的公寓已经无法满足他们居住的舒适度要求。我们认为，××别墅将成为成功人土的象征，是财富和智慧的豪门聚落。

我们在做一项系统工程

房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，不是所谓\"策划大师\"、\"营销专家\"的回春妙手，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案，既无科学依据，又无多大市场效应，却是十分劳民伤财。我们在做包括××项目的所有的项目时，始终把房地产营销策划作为一个综合性、系统性的工程来做，是一条基于市场需求之上，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。

这点表现在××项目上特别明显。面对这样一个“豪华”项目，我们感受到巨大压力的同时，也怀着极大的工作热情投入其中。理性地对待每一组数据，苛刻地质问每一个方案，认真地做每一件事„„

项目定位

对于××项目的营销策划，在确立“纯正欧式水岸顶级豪华别墅”的推广定位之前之后，我们做了大量细致的工作，以期吸引社会广大关注及调动潜在客户群的购买欲。

03项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型：售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目位于城市主干道××路延伸段，总用地面积38775平方米，建筑面积57775平方米，公交线路四通八达。项目为全部多层住宅，均南北朝向，得房率超高，大众户型 69-110m2多种面积可选，独有超宽阳台。××河水于社区前缓缓流过，戏水主题公园贯穿社区中轴线，楼宇之间，由不同的园林小品连接。即将建设的××市××线经××项目横穿市区，规划中的××路和××路，将是此板块的交通枢纽

04项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型：售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目地处城市一类地段，××江文化长廊之源，规划中的CBD商务区，项目东临××江、西靠××河、南临××路和××路，由三幢18层高层建筑组成，公寓占地1.3万㎡，总建4.6万㎡，容积率4，绿化率为25%，建筑密度29.5%，得房率为80%，楼层层高为2.9米，单体建筑为剪力墙结构，三梯十户，总户数为435户。

树立以人为本思想，体现对人的关怀。

××项目，规划设计面向目标消费群；其次，根据房产的区域固定性，在固有区域上进行市场细分；然后，在同区域内对人本需求动机进行细分（自用、投资以及其相关追求点），并结合消费者本体是冲动型还是理智型，在心理上追求的是解决安居、追求生活享乐还是显示身份地位等，从而使目标更明朗，手段更奏效。

更加注重市场分析，以分析和研究市场需求为营销重点。

市场分析不准，往往会造成楼盘积压，投资失误。房地产企业必须：

1、以需求为导向，坚持以销定产；

2、在可行性研究的同时，进行市场营销策划；

3、建立企业营销信息系统，准确掌握市场新动向。

05项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型：售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目由××置业股份有限公司开发，为低密度、高绿化的花园式寓所、学苑式社区，位于××市中心位置，周边汇集××小学、××中学、市一中和××市艺校等重点教学资源，拥有完善的学校分布网络。与城市广场仅相距1500m，商铺格局间间朝外，拥有××市目前住宅类最大的地下停车库，一户可配比2车位。

物业第一性，营销第二性

房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，但不应该是人为制造卖点，不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销，只能制造负面效应，到头来纠纷不断、后遗症并发，与市场营销的初衷背道而驰。

在××项目策划代理过程中，我们从楼盘地段本身出发，挖掘卖点并作深入调研，为楼盘注入了更多的文化元素，从而展现出来的形象格外生机、灵动。根据其地处的区域特色，“未来、孩子、书香”等元素成为楼盘的特有气质，发掘了这种气质，接下来就该是让人们“看”到读书声了。

06项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型：售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: 23万㎡大型生态亲水社区，容积率低至0.9，2千多住户，××江4万平方米水系河网流经社区，内设幼儿园、花园会所、喷泉广场、亲水公园、风情园林，周边林立体育中心、××公园、青少年活动中心等市政配套建筑。

07项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型：售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目位于新城中心点××，集商贸、文教、生活、休闲为一体的成熟地带,整合××港口、××大桥、××新城、××新城四大经济圈的中央版图，依托××公路、××公路、××路和××隧道，以及规划中的××线路、××高速和××大通道，站在“趋势”的起跑线上，××项目正成为优良的地产原始股。

09项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型：售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述

开发商：投资商：绿化率：

××项目（××市）是坤和建设在××市第一个纯住宅项目，位于××区洪塘街道，东至××路，北侧为××花园和××花园，与规划中的社区公园相邻，总建筑面积约30多万平方米，总户数逾2000户，有高层、小高层、多层等类型。主力户型为110平方米左右的精致三房，户型布局紧凑流畅、功能合理。

10项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型：售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××项目总建造8万余方，是××市大型休闲、娱乐及举行商业活动的中心。定位于“CBD中心商贸与高尚人居”的××项目坐落于中心火车站北面，北临××路，是集商业、办公、休闲、公寓，住宅房一体的超大建筑中心，由大小型商场、车库、单身公寓、商业住宅、商务办公组成的全功能立体布局。

11项目介绍

楼盘地址: 楼盘类型：售楼地址: 售楼电话: 楼盘概述: ××集团2006年倾心钜作，××中心板块经典高尚社区。位居××中心区核心,南靠××路,北邻××路,东为××路,西依××路,多条路线连接市三区。规划用地面积70597平米，14万平方米点式小高层、高层建筑规划，11层到18层不等共20幢，环境空间与建筑空间的精心组合。沿街商铺为2层，一层4.2米，一层3.3米。幼儿园位于地块西南角，具有良好的通风和采光要求。

我们的服务 OUR SERVICE 专业为房产开发商提供有效服务

房地产市场研究产品开发市场营销投资策划品牌策划

具体服务事项：

××房地产策划代理有限公司

NINGBO PLAN REAL EASTATE PLANNING AGENGY CO.,LTD.。

TEL： ADD：

第19篇：巴爷火锅加盟手册

巴爷火锅加盟手册

一、加盟要求

1、有志于开拓餐饮事的创业热情和韧性。

2、具备一定的投资实力。

3、良好的信誉，较强的协调能力。

4、具备较强的财务处理能力。

5、愿意参加总部的各项培训和服从总部的管理。

6、拥有健康的家庭和身体。

二、店面面积要求（建议）

1、店面面积要在200平方米左右或者200平方米以上。

2、不宜做得过大也不宜太小，因为我们是走特色菜道路所以不宜过大。由于餐厅至少包括厨房、卫生间、吧台、传菜口，所以太小桌数太少，生意再好营业利润都做不高。

如果您成为我们的加盟商，我们会为您提供如下服务

［装修选址宣传］选址建议，商圈分析；装修设计，文化装饰设计；后厨及厅堂功能规划；

［开业及经营支持］协助完善相关法律、法规手续；开业策划方案；营业可行性分析；经营成本控制；营业问题诊断、指导；

［企业支持］巴爷CI输入；营销策划；品牌宣传广告；

［培训支持］加盟店管理人员培训；重要工种员工培训（调料师、墩子师）；巡视与现场指导、培训；加盟商专题研讨、培训；

［物资配送与保障支持］底料配送；特色产品配送；部分物品、资料配送；原料代购配送；服装配送；宣传、促销品配送。

第20篇：汽车美容店创业加盟手册

汽车美容店创业加盟手册

店面选址

自2011年以来，我国已经超越美国成为汽车产销双冠王，中国汽车需求年均增长24.5%，远远超过世界年均4%的增长速度，汽车销量的增长也带动了汽车后市场的蓬勃发展，仅以北京为例，人们平均用在新车装饰美容的费用为5000元/辆，后期的日常保养维护费用在3500元/辆/年。所以说加盟汽车汽车美容店是您创业的最佳选择。

做过生意的都知道，开店最重要的就是选址，位置选不好会影响日后营销策略的展开与品牌形象的树立。首先我们要分析当地的汽车美容行业与汽车美容店的分布情况，也就是常说的“商圈”，观察每家店与店之间的距离以及辐射的范围和宣传手段，并根据当地的车流量和车的档次，来预计当地汽车的购买力与汽车美容的消费潜力。商圈是一个地理上的概念，它指的是汽车美容店能够有效吸引顾客来店的辐射范围，它由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三部分组成。

核心商圈是离店铺最近、客户密度最大的区域，它占消费群体总数的45%-60%，一般来说汽车美容店的核心商圈半径为4KM，不过由于汽车美容店客户都是驾车来的，所以核心商圈的范围还会更广阔些。

次级商圈位于核心商圈与边缘商圈之间，客户较为分散，辐射能力较弱，偶然消费的机率较大，大约占客户总体的20%-25%左右，次级商圈的辐射半径为5-7KM。

边缘商圈位于核心商圈的最外围，客户大都为偶然性、机遇性消费，边缘商圈的半径为8KM以上。

分析商圈的主要目的为以下几个方面：首先是可获取客户各种消费资讯，以便撮合相应的服务；其次是可以确定促销活动辐射的范围以及传媒，方便制定宣传、公关的模式；然后是可以对商圈内的同行确定竞争方案，或者说是否能在该商圈开设店铺；最后是要充分分析店铺位置上的优缺点，如距居民区的远近、居民区汽车的拥有量、交通便利程序、人流车流数量、进度客观便利性等等。

选择汽车美容的店址要重点分析下列要素：

1、车辆交通：车辆数量、类型档次？

2、步行交通：人数、类型。可判断店址的热闹及繁华度。

3、停车设施：停车位数量、进入店铺容易度，街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置。

4、店铺群构成：同行业店铺数量和规模、距离入店铺相容性。

5、特定地点：店面招牌可见度，店址建筑形状、大小、特征，店面招牌开关太视角辐射范围。

6、开店条件：店铺租赁成本、营运成本、税收、区域规划及区域法规等。如店面选址在拆迁范围，后果可想而知。

那么哪些位置较适合开设汽车美容店呢？

1、汽车销售聚集点或车管所、运管处周围；

2、附近客源充足，有较多功能的宾馆、酒楼及机关单位等；

3、门面最好位于停车场，加油站或高档住宅区附近；

4、同业或者次同业店铺较多的地段，这样可以形成规模效应；

5、店铺周围道路宽敞，车流量大，方便车辆进出，但不能太靠近红绿灯位置；

6、店铺门面必须临街，周围环境卫生整洁；

7、店铺门前有较多空地，可同时停放4-6台车；

8、门面上方能竖较大的招牌，广告效应好；

9、水源充足，排水条件优越。

店面选址确定以后，剩下的就是店面装修设计与设备的购置了，汽车美容店的装修通常包含操作间（含洗车区和美容区），办公室、精品屋、接待室、烤漆房等五大部分组成，客户看美容店专业与否跟店内的装修有很大的关系。

装修注意事项

1、结合区域服务市场，确定经营规模和目标

2、洗车场应该注意环境，造型要美观大方适应发展需要

3、施工场址要符合城市卫生标准（清洁、整齐、美观）

4、洗车用品应采用正规厂家生产的，合格的环保型产品

5、洗车美容店的设计和投资应咨询专业的公司，并由其制定方案，进行工程监理

6、水、电管路应离地面一米以上，以确保安全

7、大、中型规模的店址还应设有1-2平方米的卫生间

操作间是汽车美容店的主要设施，汽车的美容工作都在此完成。

1、墙面？操作间墙面装修时，在材料选择上应该注意的是：一是要先选择防水材料；二是要选择防腐材料。墙壁以白色为基调，若是连锁店，各分店墙面色调应该基本一致。另外，墙面上还应该悬挂“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”

2、地板？操作间进出的台阶应该做斜板斜板的大小、宽度、斜度应该与店面相宜，斜板太小会影响店容及进出的方便。营业店面的地板不能太光滑，地板防滑是店内装修的一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，方便排水。

3、房顶？房顶以方格（即铝合金框架加较轻的板材）为宜，方便悬挂宣传品牌的彩旗。办公室装修办公室是店铺管理及财务人员工作的场所，除按照一般办公场所装修外，还应满足下列要求：

1、墙上悬挂各职能人的岗位职责

2、设置经理办公桌椅及办公用品

3、设置财务人员办公柜台，其作用是收银和开票，一般设在进出口处接待室装修

接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自己的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自己的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设施。

精品屋装修

精品屋主要是提供一些汽车用品和车迷用品。如汽车护理液、汽车装饰品及各种汽车模型，以满足不同爱好的人的要求。精品屋内应设置：

1、组架：主要用于摆放产品及其他商品，也用于摆放促销用品及其他展示。

2、壁橱：用于展品展示，用玻璃门为宜。

3、柜台：柜台与壁橱一般是连为一体的，柜台最好有不遮拦平台可放置作业时用的瓶子及其他用具。

烤漆房

大型的汽车美容店还要设烤漆房，用于对漆面被严重操作、底漆被破坏的汽车进行漆面修复用。

水、电设施安装

1、水

供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量。排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水。

水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要多装1-2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抹布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。

2、电

照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所，因此照明问题在装修时应考虑光线的充足。

供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全问题。一般来说，插座的高度离地面在30-50厘米。

供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。如果有烤漆房的美容店，应将烤漆房的用电量也考虑进去。以上就是汽车美容店的装修的注意事项，那么下面我们该了解哪些内容呢？机器设备及人员招聘是您接下来要思考的问题，还有开店要办的手续和各种证照等等。

开店前期准备

针对想在汽车美容行业创业的朋友，小编整理了有关开店要办的手续和各种证照，以及机器设备和人员招聘方面的注意事项，关于设备购买，我给大家列举以下需要购买的设备：

1、抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

2、地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。

3、吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

4、打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

5、抛光机2台。理由同上。

6、臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

7、泡沫机1台。装洗车液用。

8、水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7、制度设定。任何的汽车美容店面，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。

开设汽车美容店需要办理以下手续：

1、办理营业执照

以个体或公司的名义，到当地工商部门申请营业执照企业名称可以由加盟业主自定。办理注册时需求提供以下文件：

（1）身份证明：企业负责人身份证、员工身份证。（2）资金证明：验资报告。

（3）场地证明：《房屋所有权证书》或《租赁合同》

（4）经营范围：由经营者自行拟定，工商部门审批，为便于以后扩大经营规模，所以在申请注册时，应尽量扩大经营范围。如主营：汽车美容。兼营：汽车装饰、汽车百货或汽车用品。

2、办理特种行业许可证

3、店招、户外招牌的申请

设立打捞店招牌或其他户外招牌，应由广告公司代理商向当地工商部门广告主管（科、处）申请设置（根据各地的法规自定）。

4、办理涉及城管的有关手续不允许室外作业的城市，在户外设置春他辅助建筑或有关作业，如排水等，还应咨询当地城管部门，并办理有关许可手续。

5、办理税务方面的有关手续

税务部门的申请税，减负税收方面的申请。招聘员工

最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

洗车工人是美容店的重要的组成部分，也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一。如果把这些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可见其重要性。但是，由于洗车工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作，所以一般从事该项工作的多为低学历或无一技滂身的人，正因为如此，许多工人的素质都比较低。素质低往往给老板、管理者带来许多难题，考勤制度不遵守、工作态度散漫、破坏公物、小偷小摸、饮酒闹事等都能让你头疼上好久好久。太笨的人不能招，招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气死你。太精的也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人，人家拼命干，他就睡大觉，问起他为什么，一般都有那么几个回答，一我不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干，三不是我工作的范围。总之一句话，就是想偷懒。因此，为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头，应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。

开业前的1个月，就应该着手考虑招人的问题了。否则到了开张之期无人干活就麻烦了。既然招人，就肯定要说明用工政策，其中包括了工资待遇、食宿、休假等日常问题。

好了，到目前为止可以说是“万事具备，只欠东风了！”新店开业如何经营呢？新客户开发有哪些手段？如何建立客户档案以及确保服务质量？如何加强联络与宣传工作？

经营与管理

汽车美容店前期的准备工作结束后，就要开门营业了，那么新客户开发有哪些手段？如何建立客户档案以及确保服务质量？如何加强联络与宣传工作？下面就由小编我一一道来。

一、客户开发

客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。

（一）新客户开发新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。

1、利用开业优惠吸引客户

开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：

(1)对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。

(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。

(3)美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。

2、利用汽车销售商争取新客户

抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

3、转移其他汽车美容店客户

将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。

（二）巩固老客户

巩固老客户对汽车美容店的发展至关重要，因为只要留住全部老客户，汽车美容店的业务量就只会增加不会减少。相反，如果老客户流失严重，一方面美容店为了开发新客户，要投入大量的资金，另一方面，流失老客户很可能把对美容店不好的影响伟递给潜在消费者，从而增加了美容店开发新客户的难度。为此，美容店对老客户必须做好以下工作。

1、建立客户档案汽车美容店应在日常经营记录的基础上做好客户资料档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分。美容店应制定客户积分卡和客户档案积分相结合的消费积分记录。如果消费者到美容店消费时没有携带积分卡，可以先在客户档案里记载，并附注未记入积分卡的信息，以后方便时再补记到积分卡上。对于客户的确认采取“认车”与“认人”并行的方式，只要有客户记录的人开车来消费，无论是曾经登记过的汽车，还是其他汽车，均可积分；同样，只要是曾经登记过的汽车来店消费，无论驾驶员是原来登记的客户还是其他人，均可积分，但上述积分能记入最初建立档案的那个客户的积分里。

2、加强联络与宣传

汽车美容店在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作。具体工作内容是每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动；每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项；重要节日向老客户寄送贺卡等。

3、确保服务质量

优质的服务是巩固老顾客的重要保证。美国哈佛商业杂志发表过一项汽车美容店的研究报告指出：再次光监的顾客，可为汽车美容店面带来25%-85%的利润，再吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格。可见服务质量对巩固老顾客作用，为此汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，汽车美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉。

4、提供其他服务

汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。

至此，汽车美容店创业加盟手册已经全部讲解完毕，打算在汽车用品行业创业的朋友，可以参考该手册的内容制订自己的创业计划与经营思路，小编在这里做的只是一个抛砖引玉的作用，具体的情况还要灵活变通才是，祝各位好运！

《金融公司加盟手册文案.doc》