投标经营部岗位职责制度牌内容
推荐第1篇：制度牌内容
人民法院行装科车辆管理职能
一、负责本院机关车辆和驾驶人员的管理；
二、负责车辆保障任务，科学调度各项工作用车；
三、负责车辆的日常维修和维护保养；
四、负责办理本院车辆的购置、上牌、报废、年审、保险等手续；
五、负责驾驶员的日常教育管理和交通安全，加强驾驶员业务技能培训；
六、协助财务做好车辆年度预算，负责车辆油料登记和发放；
七、负责车辆出入登记表的制作和收发，协同法警大队做好本院公车非工作时间的出入登记
和干警职工车辆停放工作；
八、完成院领导交办的其他事项。
人民法院驾驶员职责
驾驶员在行装科直接领导下，认真履行驾驶员工作职责：
1、认真学习和遵守执行车辆管理的各项规章制度；
2、服从派遣安排和带车干警指挥，热情服务乘车人员，爱护乘载物资，圆满完成车辆保障
任务；
3、遵守交通法规、行车纪律，规范驾驶车辆，确保行车安全；
4、爱护车辆装备，及时检查维护，节约用油，保持车辆整洁和车况良好；
5、认真钻研驾驶技术，提高技术服务水平；
6、廉洁自律，爱岗敬业，争当优秀驾驶员。
人民法院车管人员职责
车管人员在行装科的领导下，负责本院车辆和驾驶人员的管理，其工作职责：
1、行使日常车辆调度工作，确保审、执用车正常保障；
2、做好车辆管理和日常维修、维护、保养，保持车辆整洁和车况良好；
3、负责办理本院车辆的购置、上牌、报废、年审、保险等手续；
4、做好驾驶人员的日常教育管理，加强驾驶人员业务技能培训，督促驾驶人员遵守交通法规，确保行车安全和机动车财产安全；
5、协助财务做好车辆年度经费预算，负责车辆的公里数、油料登记统计和发放；
6、完成院领导交办的其他工作。
人民法院驾驶员安全行车行为规范
（一）讲究交通公德和职业道德，文明驾驶，礼貌行车。严格遵守交通法规，服从交通民警指挥；
（二）坚持车辆“三检查制度”，安全设备保持齐全有效，车容要保持整洁，不驾驶机件失灵、违章乘载的车辆；
（三）随身携带驾驶证、身份证、工作证件，不准驾驶与车型不符的车辆，严禁将车辆交给
非驾驶员驾驶；
（四）驾驶车辆时要精力集中，不超速行驶，不强行超车，不闯单、禁行线，严禁疲劳驾驶、酒后开车；
（五）驾车行经人行横道、车站或车多人多的繁华路段，要减速慢行或停车避让；
（六）要安全礼让车队，严禁穿插车队；
（七）行车中发生交通事故要保护现场，积极施救，并第一时间报告执勤交通民警和本单位车管领导。
推荐第2篇：宾馆制度牌内容
住宿查验登记制度
（一） 旅馆业应设立独立的登记室或登记台，建立旅客住宿登记簿或登记单，安装旅馆业治安管理信息系统，并配备专职前台登记人员对食宿旅客进行登记。
（二）旅客须凭本人有效身份证登记住宿，严禁借用、冒用他人证件登记住宿或一人登记多人住宿。境内旅客有效身份证件包括《居民身份证》、《临时居民身份证》、《护照》《驾驶证》、《警官证》、《军官证》、《士兵证》、《军官离、退休证》和有照片的《户籍证明》；境外旅客有效身份证件括《护照》、《台湾居民来往大陆通行证》、《港澳居民来往内地通行证》。无上述有效身份证件的旅客，可到旅馆所在地公安派出所出具身份核实证明，凭该证明登记住宿。
（三）旅馆前台登记人员须对旅客出示的有效身份证件进行信真核对，对人证相符的旅客在住宿登记簿或登记单上逐项填写姓名、性别、出生年月、住址、证件种类和号码、住宿房间号码等项目。
（四）旅馆前台登记人员在为旅客办理入住手续后，应立即将旅客住宿信息录入旅馆业治安管理信息系统上传至公安机关；旅客退房时，旅馆前台登记人员在为旅客办理退房手续后，应及时将旅客退房信息录入旅馆业治安管理信息系统上传至公安机关。
（五）旅馆业接待团队住宿时，分为两种情况进行登记：
一是旅游或商务团队。统一填写《团队住宿登记表》进行登记，旅客入住预定客房后，由领队或召集人负责收集本团队人员有效身份证件，提供给旅馆逐一扫描并传输到公安机关。
二是政务团队。统一填写《团队住宿登记表》进行登记，旅客入住预定客房后，除领队或召集人要将本人有效证件提供给旅馆进行扫描并传输到公安机关外，团内其他成员可以不使用有效证件进行扫描。但是前台登记员根据《团队住宿登记表》上填写的内容，采用手工录入的方式将信息传输到公安机关。
（六）旅馆业应确保安装的治安管理信息系统正常运行。如果系统发生故障应立即通知维护人员进行排除，在系统故障未排除前应将旅客住宿（退房）信息于当日22时前或次日10时前报送当地公安派出所，由公安派出所在2小时内将旅客住宿（退房）信息录入基础警务平台。
（七）旅馆业应将旅客住宿登记簿（单）按时间顺序分楼层装订成册，妥善保管备查，保管期一年。
旅馆业前台登记制度
一、旅馆必须确定专人负责前台登记工作，并建立专门的旅客住宿登记薄册，严格履行旅客住宿登记手续，坚持凭本人有效身份证件登记、本人登记本人住宿，严禁无证入住、借他人证件登记、证开多房。
二、登记人员必须认真核查旅客身份证件，注意识别证件真伪，发现可疑情况应立即报告公安机关。
三、登记人员必须逐项核对住宿登记表内容，并将旅客信息及时、准确录入进旅馆业治安管理系统。
四、旅馆应按月将旅客住宿登记表装订成册，并妥善保管以备公安机关查阅。
五、旅馆前台应确保旅馆业治安管理信息系统24小时正常运行，系统出现故障应在2小时内通知系统安装公司上门维修。
六、旅馆前台工作人员应积极主动配合公安机关例行治理安检查，不得拒绝、拖延、阻碍检查。
七、对违反以上条款的，公安机关根据《治安管理法》和《旅馆业管理办法》之规定，，予以处罚，并责令其限期整改，预期不整改或整改不合格的予以停业整顿。因登记人员漏登、错登或未及时传输旅客信息造成网上通缉逃犯脱逃的，将追究当事人及旅馆负责人的法律责任。
协查及可疑情况报告制度
（一）公安机关因侦破案件需核查旅馆内现住或曾住旅客的有关情况时，旅馆工作人员应积极帮助核实和查找。
（二）旅馆接到公安机关发出的通缉令或协查通报时，应确定专人负责，立即开展工作，尽快核对、排查、发现以疑者，及时报告当地公安机关。
（三）旅馆工作人员在日常工作中，发现违法犯罪分子、形迹可疑的人员和被公安机关通缉的罪犯，应当立即向当地公安机关报告，不得知情不报或隐瞒包庇。
旅客财物保管制度
（一）旅馆业应设立现金和贵重物品寄存处。现金和贵重物品寄存处要安装视频监控系统，并派专人24小时值守。
（二）旅馆业要认真履行现金和贵重物品登记、保管、领取、交接手续，并实现现金和贵重物品分开保管，严防丢失、冒领、错领。
（三）旅馆业对旅客携带的易燃、易爆、剧毒、放射性等危险物品以及易腐、臭、霉烂物品不得寄存，并予以制止。对军警所携带的枪支弹药，要督促其交当地军事、公安机关存放。
推荐第3篇：经营部岗位职责
青房建安集团有限公司经营部各岗位职责
一、经营部主任：
1、组织制订经营部年度、季度工作目标和工作计划，并进行细化分解，制定具体实施的措施；
2、主持经营例会，批阅公文，布置和安排经营部日常工作；
3、督促检查部内各处工作，协调各处间工作关系，解决各处职责范围内不能解决的问题；
4、负责部门招投标及合同管理工作的整体把关，提高经营部工作质量和工作水平；
5、组织和指导部内各处完成公司计划统计、经营管理、外事管理等经营方面的管理工作；
6、负责经营部各文件的审查工作；
7、负责审查通过的合同文件的上传和修改调整工作；
8、建立现代企业制度的要求，组织和指导部内各处不断深化经营等方面的改革，推进公司经营机制的逐步完善；
9、大力提倡创新性工作，充分发挥经营部内部员工的创造性和积极性；
10、参加公司领导例会，对公司的重要信息及时准确的下达到经营部内部个人员；
11、完成公司及分管领导交办的事项；
二、招投标员：
1、负责招投标信息的收集、整理工作，了解有价值的信息，并通知有关责任人；
2、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复
印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作；
3、配合经营部主任完成工程投标资料预审文件；
4、配合经营部主任完成投标资格预审工作；
5、严格遵守招投标各环节时间节点，遇到重要流程变更的情况，立即通知相关人员；
6、负责本部门的考勤工作；
7、负责参加开标后的数据资料记录统计工作；
8、负责公司所有业绩奖项的统计工作；
9、参加现场开标工作；
10、负责投标保证金的跟踪工作；
11、负责投标保证金的退款事项办理工作；
12、及时完成部门主任和分管领导临时交办的各项任务。
三、合同管理员：
1、负责经营移交的中标工程的招标文件等资料的签收、登记、保管和内部分发的工作；
2、负责联营单位、分公司等相关人员送来的待签合同文件等资料签收、登记、建档保管和内部分发的工作；
3、负责合同条款的起草及洽谈后的修编工作；
4、参与合同洽谈工作，记录合同浅谈内容，并在过程中及时将公司的意见反馈给相关的签约人员，主动积极的跟进后续进展情况；
5、负责合同签订前的打印、复印、装订、申请盖章等工作；
6、负责追收合同、建档分发、保管以及合同交底工作；
7、负责了解签约方的法人资格、资质情况、履约能力并收集有关资料；
8、负责跟进公司内部的合同评审工作，并对《合同评审记录表》中各评审意见进行归纳总结及保管《合同评审记录表》；
9、积极参与合同的变更(修订)、解除以及合同纠纷的处理工作；
10、负责公司需办的其他相关的合同管理工作；
11、协助经营部对招标文件中的合同条款进行审查并提出意见；
12、及时完成部门主任和分管领导临时交办的各项任务。
推荐第4篇：炸药库制度牌内容
爆破员管理制度
１、保管所领取的爆破器材，不得遗失或转交他人，不准擅自销毁和挪作它用。
２、按照爆破指令单和爆破设计规定进行爆破作业。３、严格遵守《爆破安全规程》和安全操作规程。
４、爆破后检查工作面，发现盲炮和其他不安全因素应及时上报或处理。
５、爆破结束后，将剩余的爆破器材如数及时交回爆破器材库。６、取得爆破员安全作业证的新爆破员，应在有经验的爆破员指导下实习三个月，方准独立进行爆破工作。
７、在高温、有瓦斯或粉尘爆炸危险场所的爆破工作，应由经验丰富的爆破员担任。
８、爆破员更换爆破类别应经过专门训练。
安全员管理制度
１、负责本单位爆破器材购买、运输、储存和使用过程中的安全管理。
２、督促爆破员、保管员、押运员及其他作业人员按照《爆破安全规程》和安全操作细则的要求进行作业，制止违章指挥和违章作业，纠正错误的操作方法。
３、经常检查爆破工作面，发现隐患应及时上报或处理，工作面瓦斯超限有权制止爆破作业。
４、经常检查本单位爆破器材仓库安全设施的完好情况及爆破器材安全使用、搬运制度的实施情况。
５、有权制止无爆破员安全作业证的人员惊醒爆破作业。
６、检查爆破器材的现场使用情况和剩余爆破器材的及时退库情况。
押运员管理制度
１、负责核对所押运的爆破器材的品种和数量。２、监督运输工具按规定的时间、路线、速度行驶。
３、确认运输工具及其所装运爆破器材符合标准和环境要求，包括：几何尺寸、质量、温度、防震等。
４、负责看管爆破器材，防止爆破器材途中丢失、被盗或发生其他事故。
进出库区管理制度
１、进出库的人员、车辆必须经值班室办理登记手续。
２、进库人员不准穿化纤衣服，禁止携带火种、照相机、手机等物品入库。
３、入库车辆必须配装阻火器。
４、入库人员在进入库区前必须触摸防静电器。
５、不接待外来人员，凡是对炸药库有影响的，要及时排除。火工品仓库交接班制度
２、为严格交接班过程管理，明确交接班双方的权利和义务，避免推诿、扯皮现象，保证火工品仓库的安全管理稳定运行，制定本制度。
３、火工品仓库由三个保管员全天候进行管理，根据《火工品仓库管理制度》中规定的轮班时间进行交接班。
４、交班人员应在该班结束前1小时对火工品库房炸药、雷管进行清点，并对火工品的存放状态、库区所配设备及安全设施等进行全面安全检查，发现问题及时解决，不得拖延给下一班。５、接班人员必须提前15分钟到岗，做好接班准备。
６、交接班过程中，交班人员必须将当班的安全检查情况，炸药、雷管的使用情况及相关台帐给接班人员进行详细对交，接班人员必须对工作认真负责，听取交班人员介绍情况并进行全面检查，进行对接工作。如交班不清，接班人员可以拒绝接班直到交班清晰。
７、交班时如发生争执，应及时上报安质部进行协商解决。在此期间由交班人员正常值班直到问题解决，交接班期间如发生事故由交班人员负责，接班后发生事故由接班人员负责。
炸药库管理制度
根据GA 837民用爆炸物品储存库治安防范要求和中华人民共和国安全生产法及国务院令第446号《民用爆炸物品管理条例》特制订本制度。
1、建立出入库检查、登记制度，收存和发放爆炸物品必须进行三联单登记，做到账目清楚，账物相符，日清月结，每月检查清点一次。
2、储存的民用爆炸物品数量不得超过储存设计容量，对性质相抵触的民用爆炸物品必须分库储存，严禁在库房内放其他物品。
3、库区指定专人管理、双人双锁，双账本、双人领取，昼夜24小时设警卫，电雷管储放专用保险柜。
4、仓库区内严禁无关人员进出，严禁烟火，进入车辆排烟管必须戴防火罩，严禁把其他容易引起燃烧、爆炸的物品带入库区内，严禁在库房内住宿和进行其他活动。
5、爆炸物品丢失、被盗、被抢，应当立即报告当地公安机关。
6、库区的消防设备、通讯设备、视频监控系统和防雷装置每月检查一次。
7、爆炸物品变质和过期失效的，应当及时清理出库，并予以销毁。销毁前应当登记造册，提出销毁实施方案，报所在地公安机关组织监督销毁。不得私自处理。
8、来源不明，性质不明的爆炸物品不得入库，不得在库区内加工药包。
9、爆破器材应按其出厂日期和有效期的先后顺序发放使用。
10、违反本制度，储存、使用民用爆炸物品中发生重大事故，造成严重后果或后果特别严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。
保管员管理制度
1、负责验收、保管、发放和统计爆破器材，并保持完备的记录，记录清晰，不得涂改。
2、对无爆破安全作业证和领取手续不完备的人员，不得发放爆破器材。
3、及时统计、报告质量问题及过期变质失效的爆破器材。
4、参与过期、变质、失效的爆破器材的销毁工作。
5、民用爆炸物品丢失、被盗、被抢，应当立即报告当地公安机关。
6、来源不明、性质不明的爆炸物品不得入库，不得在库区内加工药包。
7、坚持原则，不转借、转卖、转送、私拿、私用爆破器材。
8、经常检查库房的爆破器材堆放是否牢稳；温度、湿度是否正常。及时清理易燃物品，杜绝鼠害，保持库内整洁安全。
9、收存爆破器材必须严格审查相关手续，根据相关手续认真清点品种、数量，凡发现手续不清、品种数量不符的必须立即报告。
10、认真执行“双向查验”制度，督促爆破员将当天领用剩余的爆破器材及时退回库房。
推荐第5篇：经营部制度
第一章 总则
第一条 为加强经营管理工作，规范经营行为，建立激励和约束机制，提高公司的市场占有率，特制定本制度。
第二条 公司建立以总经理领导，经营副经理分管、协调，经营部负责实施，分公司、承包部、项目部等实体运作的经营工作运行架构。
第三条 公司经营部负责全公司经营管理工作，根据国家、地区投资及发展方向做好市场分析，确定经营工作目标，代表公司拟定、下达年度经营签约额指标，并通过管理指导、服务保证年度目标的实现。
第二章 经营信息
第四条 经营部是公司建设工程招投标信息的管理部门，负责信息的收集登记、查询筛选、跟踪管理。
（一）信息的收集登记：通过沟通保持与经营投标工作有关的各级政府部门、建设单位、设计单位的联系，以及新闻媒体等各种渠道收集信息，建立经营投标信息库，并在公司内发布。
（二）查询筛选：通过多种方式（电话、函件、派员）多种渠道对所收集信息的详细情况进行查询了解，对信息进行鉴别筛选。查询了解的情况包括：项目立项审批、建设单位（业主）的资信、投资来源及资金到位、设计单位、招标代理、招标办法、招标时间、投标竞争对手、主要关系等。重大项目信息应及时报公司主要领导决策。
（三）跟踪管理：经营信息筛选后确定参与投标的单位及投标责任人，对拟投标的工程进行跟踪，并应及时将跟踪情况向公司经营部汇报，以便及时给予必要的指导、协调和帮助。
第五条公司建立工程信息定期发布、协调、跟踪例会制度，向各基层单位领导、合作经营负责人发布近期工程信息，了解、掌握、协调各信息跟踪的进展情况。
第六条 跟踪责任人在跟踪信息过程中，适时对跟踪信息进行分析，写出书面报告，及时报经营部以便对商务报价、技术措施、投标策略及各种风险进行全面分析，做出决策。
第七条 基层单位获得公司无力承担的工程信息，应及时向公司汇报，由公司协调在公司以外寻找合作单位进行跟踪。不得擅自向其它单位转让工程信息。
第八条 在经营过程中所有信息来源、公关活动等均属企业商业秘密，参与人必须严格保密。发现因泄密造成不良后果的，要追究当事人责任。
第三章 投标单位的选择
第九条 公司经营部负责公司的市场开发工作，范围不受限制。 第十条公司根据投标项目所处的地区、专业特点、基层单位的资源能力等因素，按照以下原则选择投标单位参加投标：
（一） 地区投标单位的选定原则：对已在该地区形成施工经营规模的基层单位划分经营区域，优先在本地区的基层单位中选定。
（二）择优选定原则：凡已在该地区享有较高的信誉，且受到业主赞誉和欢迎的基层单位优先；在该地区施工获得优秀项目经理的所在基层单位优先。
（三）专业特长优先原则。
（四）前期工作投入优先原则：对新开发的地区或项目，前期工作付出较多，与业主有较密切的关系，追踪项目态度比较积极迫切的基层单位优先选择。
（五）报名先后的原则：除上述原则之外，以基层单位的报名先后为序选择。
第十一条 公司经营部依据工程信息向被选择投标的基层单位出具联系工程介绍信，介绍信有效期为一个月，逾期不及时更换介绍信视为自动放弃投标。一个项目同时几家单位需要开具介绍信，按照介绍信开具时间先后原则处理。
第十二条 对于省、市重点项目需报经营副经理批准后方可开具介绍信。
第十三条 介绍信中的项目联系人必须是公司在册员工。
第十四条 公司实行投标责任人制度，责任人负责投标全过程的策划、组织、协调、实施。
第四章 资格预审
第十五条资格预审含一般资格条件和强制性条件审核。一般资格条件包括法人单位、资质等级、财务状况、企业信誉等要求。强制性条件是根据工程的特点而设定的投标人技术能力（人员、设备）、施工能力（类似经验、业绩）、财务能力（资金状况、经济指标）等标准。
第十六条 编制预审资料应真实反映企业的基本情况、业绩、技术实力和有效证书，文字说明简练准确，用语规范，全面响应资质预审文件要求。为避免人为因素而造成资格预审不达标，所有资格预审必须由公司经营部审核合格后方可报送。
第十七条 公司经营部负责保管预审资料，及时收集、整理和更新相关资料，建立系统、规范、专业的商务资料库。
第十八条 考察接待前要周密策划，提前通知拟派项目经理、技术负责人、联络人、公司领导等相关人员及接受考察的工程项目，准备好公司证件、荣誉证书、业绩，拟派项目经理、技术负责人之证件、拟考察项目的施工合同原件、荣誉证书、工程资料等相关文件，做好考察接待工作。
第十九条 投标责任人做好办理资信证明、投标保证金、履约保证金、保函等资金手续的准备工作，由公司经营部按照招标文件规定和公司财务制度具体办理。
第五章 标前评审
第二十条 标前评审由公司经营部组织实施。
第二十一条 凡投标估价在3000万元以上的工程项目或有重大社会、经济影响的项目必须召开标前期策划会和标前评审会；3000万元以下的工程项目召开定标会。 第二十二条 标前期策划会、标前评审会及定标会由经营部组织召开，分公司(承包部/直属项目部)领导、项目经理、经营部相关人员参加。
第二十三条 领取招标文件当日，由经营部专人负责填写评审表，报经营经理批准后实施评审；评审工作必须在领取招标文件后得三个工作日内完成。
第二十四条 标前评审的内容包括：招标文件中所涉及的双方主要权利和义务；施工组织设计和工期、质量；合同价款与支付；材料设备供应；设计变更；竣工验收与结算；违约索赔和争议；承诺、资金以及企业可承受度；所需的资源支持；投标报价的确定等方面进行分析和论证。逐条落实招标文件中关键条款，重点核实公司能否完全响应招标文件要求，做出评审结论。
第六章 投标文件
第二十五条 投标文件中所要求的技术标与商务标由公司经营部负责编制。
第二十六条 投标文件的编制必须最大限度的满足招标文件规定的各项评分标准，响应招标文件中的实质性要求，且符合公司实际。
第二十七条 确定投标优惠幅度时，投标责任人必须参加并予以确认。
第二十八条 按招标文件要求将投标文件复印装订成册，逐级进行检查，重点检查投标文件内容是否完整齐全、正确无误，签字、盖章有无遗漏，标书密封是否符合规定，投标责任人最终把关确认。封标过程实行流水作业，层层把关，严格做好保密工作。
第二十九条 公司市场开发人员按规定时间、地点递交投标文件。开标人员必须认真做好开标记录。
第三十条 公司经营部负责招投标资料的收集、整理与保管工作。 第三十一条 重大或有影响的项目投标结束后，经营部要对项目中标或未中标原因进行分析总结，供以后投标参考和借鉴。
第七章 合同起草、谈判与评审：
第三十二条 领取“中标通知书”之后，力争合同的起草权，投标责任人为合同起草的责任人。
第三十三条 合同起草必须以条款符合法律、法规及可实施为前提，全面掌握招标文件中“合同主要条款”内容，充分理解投标文件的精神，语言描述不应产生歧义，力求客观、公正。重点关注合同价款确定、变更、工程款支付、材料价格风险约定、违约索赔、保修金支付、执行政策性文件等关键性条文。
第三十四条 公司经营部合同专员、投标责任人与发包方人员谈判时，掌握谈判重点，围绕主题，据理力争,维护企业利益。
第三十五条 基层单位及具有营业执照、资质证书的基层单位的合同签订，都必须归口到公司经营部进行评审并签订合同，严禁基层单位对外签订施工承包合同。
第三十六条 实行合同评审，评审执行“合同评审流程”。（附件七） 第八章 中标项目交底 第三十七条 报价交底
（一）工程中标之后10日内，由公司经营部组织分公司(承包部/直属项目部)领导、项目经理、分公司预决算负责人、经营部负责人、报价人员、方案编制人员、结算管理部负责人及相关参与投标人员进行中标项目的交底工作。
（二）交底内容：
1、对招标文件、图纸答疑、招标答疑与常规投标不一致之处进行针对性交底；
2、对清单组价或预算编制的基础性交底；
3、对投标报价策略（调标）的交底，尤其对中标项目在实施过程中有可能发生签证或索赔的分部分项工程的方案及报价策略进行重点分析和交底；
4、招标文件的合同主要条款中非常规条款交底；
5、投标报价下浮比例（原始、拦标价），与市场常规投标报价下浮比例行情的差率；
6、材料价格的来源（厂家、品牌）及与市场价的差异，主要材料供应方式，材料暂定价及暂定品牌；
7、暂定综合单价、暂定全费用单价；
8、分部分项中综合单价调整的幅度和比例，并附调整后的幅度对比表；
9、措施项目费的调整幅度及比例；
10、其他项目清单包括的内容：哪些属于招标人的费用、哪些属于投标人的费用；
11、劳保统筹和定额测定费的计取情况；
12、政策性文件的执行情况；
13、工程目标：质量（华山杯、雁塔杯、长安杯、鲁班奖）；文明工地（省级、市级、国家级）；工期、安全等；
14、方案中涉及到经济方面的内容；
15、可预见的市场风险。第三十八条 合同交底
（一）施工合同签订后10日内，由经营部组织对分公司(承包部/直属项目部)领导、合同管理人员、项目部各级管理人员（项目经理、技术负责人、成本核算员、造价员、材料员、质量员、施工员等）、经营部负责人和合同管理人员、报价人员、方案编制人员、结算管理部负责人及相关参与项目施工管理人员进行合同交底工作。
（二）交底内容：
1、“中标工程交底记录”作为合同签订前合同交底的一部分；
2、合同承包范围的界定；
3、发包人、承包人分别完成的工作的要求；
4、工期、质量的特别要求；
5、安全及文明施工的要求；
6、合同价款中综合单价包括的风险范围、风险范围以外综合单价和措施费的调整方法；
7、合同价款的支付方式、时间、比例及调整条件；
8、材料设备的采购、验收要求；
9、工程变更签证的计量程序和计价方法以及支付时间；
10、竣工结算的确认方式、结算数额确认的时限和支付时限；
11、发包人不能按合同约定支付工程款时我方应采取的措施；
12、对双方违约的规定；
13、有利于施工方索赔条款的内容、索赔的时限要求、赔款的支付方式；
14、发生工程价款纠纷的处理方式；
15、合同中隐藏的各类风险及防范措施、用语含糊、界限不清的条款；
16、发包人的附加条件或限制条件（如：材料供应、工程分包等）；
17、合同谈判中双方所关注的焦点、争议的问题；
18、安全责任的界定；
19、合同谈判中应在合同中体现而未体现的内容；20、根据合同约定认为应交待的其他内容。 第九章 证件管理及资质升级
第三十九条 证件是指公司营业执照、组织机构代码证、资质证、安全生产许可证、税务登记证、三体系认证、法人委托授权书以及企业的荣誉证书和工程获奖证书等。公司证件由经营部负责管理，按期做好公司营业执照等相关证件的年检工作。 第四十条 因经营工作需要，基层单位需借用公司证件时，需经公司经营部负责人同意，并办理借用手续。证书不得涂改、伪造、出借、转让给公司以外的人员使用和复制，如需提供证件复印件时，应加盖再次复印无效章并对使用范围和使用人进行登记。
第四十一条 资质的升级，按照公司总体要求确立的目标开展工作，确保公司资质的有效性和先进性，依据公司发展的需要和市场实际，及时增项或升级。
第十章 合作经营
第四十二条 为规避投标过程中的风险，合作经营项目的投标报价原则上必须在报价中心编制。
第四十三条 合作经营工程的管理费收取，各分公司不低于3%，承包部不低于2%，特殊情况报董事长批准，税金、劳保统筹由公司收取。重大项目或重点项目管理费的收取比例要事先征求公司意见。
第十一章 市场开发费用及奖惩
第四十四条 承揽任务提取费用由公司支付，报价及方案编制费用由委托方承担。
第四十五条 公司经营部在公司财务部设立账号，所有费用（投标保证金、报价与方案收费、市场开发费用等）通过公司财务部支付。
第四十六条 公司经营部承担部门人员加班工资、办公耗材费用（不含固定资产）、通讯费、业务招待、报名费、考察接待费用、资格预审及招标文件购买费、交通费用、部门及相关人员的奖金、市场开发发生的费用、投标责任人奖励。 第四十七条 公司经营部每月编制承揽任务报表，经相关部门复核、经营经理验收、总会计师审核、董事长批准后到公司财务部提取费用；报价及方案编制费用的收取，由经营部与委托方签订双方签字确认的委托书，公司财务部按照结算单划转（附表1“委托、结算单”）。
第四十八条 费用标准：
（一） 由经营部独立承揽的项目，按中标价的0.5%提取经营成果费。
（二）经营部配合基层单位、承包部,参与项目信息跟踪、工程报名、考察接待、市场调研、资格预审、报价分析、完成封标的,按中标价的0.065%提取配合费用。
（三）报价和方案编制收费：详见附表2“编制投标文件收费标准”。
（四）提取费用的支出执行公司财务制度。
第四十九条 公司鼓励与中介机构或个人开展合作，费用具体协商（费用计入工程成本）。
第五十条 年终，公司对承揽任务做出突出贡献的个人和集体进行奖励。
第十二章 附则
第五十一条 本制度从发布之日起执行。
附表1：委托结算单 附表2：编制投标文件收费标准 附件1：信息发布及项目跟踪例会流程 附件2：项目信息跟踪策划会流程 附件3：投标前评审流程 附件4：中标项目交底流程 附件5：施工合同管理办法
推荐第6篇：岗位职责牌
1、项目经理岗位职责：
1）、在“建筑工程项目管理办法”和公司总经理受权范围内对项目实施全面管理工作，履行质量，安全岗位职责；
2）、在法律、法规、规范、标准范围内制定项目管理制度和全面工作计划。 3）、组织并主持项目会议，布置项目部门及岗位日常工作。 4）、监督检查质量、安全、工期、成本控制等计划工作落实情况。
5）、参入监理、建设、质监、安监等政府机关部门与工程项目的协调与联络工作。
6）、安排工程资金使用计划，报总经理审批，审批材料采购计划，审核财务报账费用票据。
7）、参入分包施工队伍的选择、决策，在总经理授意下签订协议与合同，全面管理分包队伍工作。
8管理分包队伍质量、安全文明施工，工期进度和合约履行情况，统筹协调项目内部管理。
9）、对工程项目管理过程中、内、外部已形成的抉择及时向相关人员通报，相互沟通，形成的决议坚决执行。
10）、凡中、重大工程质量、安全、工期，材料采购，成本控制、员工动态，工程分包、外部环境对工程的影响等问题，应及时向总经理汇报、请示，在得到明确态度或意见后坚决执行。
2、项目副经理岗位职责：
1）、协调工程项目与监理、建设、质监、安监、物业等部门的关系，联络感情，为工程正常去施工、验收创造必要的条件，协调项目内部人员管理工作。
2）、协调和搜通工程项目外部社会环境，影响和阻碍工程正常施工的各种因素，做好项目外部日常来访接到工作。
3）、协助项目经理制定制度、方案、计划，为工程施工技术、质量、安全文明施工提出合理化的建议，为项目经理当好参谋，履行岗位职责。
4）、对财务报账票据进行初审，参入分包项目施工队伍的选择、抉择工作、5）、对工程项目管理过程中，内、外部已形成的抉择及时间相关人员通报，相互沟通，已形成决议的要坚决执行。
6）、凡中、重大工程质量、安全、工期、材料采购，成本控制，员工动态、工程分包，外部环境对工程的影响等问题应及时向项目经理通报和公司总经理汇报、请示，在得到明确态度或意见后坚决执行。
3、项目技术负责任人﹤总工﹥岗位职责
1）、履行建筑行业标准和规范化管理中，项目技术负责人的各项岗位责任制度，履行本项目制定的岗位职责。
2）、编制单位工程施工组织设计、进度计划和重大疑难施工技术专项施工方案，并报公司和监理单位审批，负责向单位工程管理人员进行技术交底，审核、审批分部、分项工程专项施工技术方案。
3）、监督、检查、指导施工质量、安全、技术、工期、进度计划、档案资料的执行和落实，发现问题及时指导纠正和汇报，并提出整改措施。
4）、审核工程施工设计图纸，收集整理核对图纸会审资料，参入由业主组织的施工设计图纸技术交底和图纸会审，并将图纸会审解决问题的方案，决议落实到各施工环节中去。
5）、卷写施工总结，对施工过程发生质量，安全问题要分析原因，从中吸取教训，避免在今后的工作中重复发生，对施工过程中采用新技术、新材料、新工艺要总结，推广与发扬。
4、施工员岗位职责
1）、在建筑行业规范化岗位职责范围内完成项目及工程部门岗位职责范围的全部工作内容。
2）、安排、落实、监督、管理、服务于分管专项班组的质量、安全文明施工、工程进度等全面日常工作。
3）、提前做好分工管专项班组的各种材料、设备计划，避免因计划时间仓促，数据不准造成现场误工、材料浪费和采购无法落实的情况出现。
4）、根据分包合同约定，负责合同外用工任务单的下达和月结算汇总审核工作，负责控制分包班组工程进度款支付的初审。
5）、按合同约定负责分管班组工程的预算和结算工程量核对工作，分项工程量预算工作要细致、数据要准确，误差不能超过合同约定范围，否则应承担相应的责任。
6）、协调各工种之间材料、设备使用，相互配合，避免出现工期、安全、质量相互影响，制约和冲突的发生。 7）、协助测量人员做好楼面主轴线放线及控制工作。
8）、严格控制分包班组材料使用浪费现象，要提前计划便安排好混泥土浇筑剩余量的充分利用工作，制作好预制构件模具，在混泥土达不到利用强度时，要增加水泥混搅拌后使用。
9）、在监督、管理、服务好，工期进度、工程质量等工作的同时，监理、管理服务落实好安全文明施工是其中重要的岗位职责之一。
10）、编制分项工程施工方案，组织参入并接受质量，安全文明施工，工程进度的各项检查验收，特别是隐蔽工程验收，对出现的问题要坚决落实整改时间和措施，特殊情况要旁站监督，跟踪作业。
11）、根据规范、标准、合同、制度对分管工作有权施实奖惩处罚措施。 12）、负责分项工程技术交底，分项工程检验批检查验收、移交和档案资料填写工作，监督班组岗前安全教育工作。
5、安全员岗位职责
1）、安全员对项目安全生产工作进行监督、检查、督促落实负有监督检查责任。 2）、认真贯彻执行国家和上级安全管理法律、法规，贯彻项目及部门的安全管理制度，行使安全管理职权，完成质安部门岗位职责中的安全职责工作。
3）、根据规范、标准、合同、方案、制度要求，现场巡视检查安全文明施工工作，及时制止违章施工作业行为，检查发现安全隐患，提出整改方案措施，监督落实整改。
4）、严格执行旁站制度，按照不同分部分项工程对安全生产的影响程度，采取不同的监督旁方式，如：定时旁站、过程旁站、对有严重安全隐患部位要实行全过程旁站，直到安全隐患解除为止。
5）、检查监督员工食堂卫生，做好厕所、现场防蚊灭鼠杀毒工作，避免食物中毒事件的发生。
6）、监督、检查、落实消防设备的布设，安装就位，安全标语、标牌的悬挂。 7）、对员工进行三级安全教育，监督施工员落实安全整改工作。
8）、监督、检查安全保卫材料、设备日常保护工作，安排安全文明施工勤杂人员的日常工作。
6、档案资料员岗位职责
1）、收集入场材料、设备保证资料，根据规范标准和合同约定，对建筑工程项目使用材料、设备选样报审，入场验收，现场取样试验，并尽量控制送检材料、设备检验合格、
2）、按规范要做好混泥土、砂浆砖块、钢筋焊接试件，确保试件标准和同条件养护的试件组数，检测强度符合设计、规范要求。
3）、负责工程资料的卷写、收集、整理、填报、归档、竣工图纸制作整理档案移交。
4）、收集、整理图纸会审资料，参入由建设单位组织的设计图纸技术交底和会审工作。
5）、编制周进度计划，经项目经理审后报监理、建设单位审批。
6）、接受各级管理人员对档案资料检查，及时完善存在的问题，确保工程档案资料及时、完整、真实、有效和签字手续完备。
7）、负责监理、建设、项目内部等相关单位设计图纸、文件、资料的接收与发放登记工作，对发放图纸、会审纪要、变更设计图纸、通知、计划进度、文件资料的正确、及时和完整性负责。
8）、卷写项目内部会议纪要。
7、水电安装施工管理员岗位职责
1）、编制施工现场临时用电、用水施工方案，报审后负责施实。
2）、根据工程现场条件，项目部总体布置，并结合专项方案，合理安排利用现有机械设备、电器、材料，使现有机械设备、电器、材料充分发挥效益。
3）负责组织安排水、电、焊工日常工作，根据班组施工配合需要，落实跟班值勤作业人员，保证施工现场不断电、不停水，发生故障能及时排除。
4）、坚持施工现场安全电用巡视，制止违章操作行为，做好施工用电安全运行记录，接受并参加安全文明施工各项检查，发现问题及时整改。
5）、现场施工用电设备，埋地和固定架空线布设必须符合用电规范要求，监督现场电工，负责保证移动电线、电缆、电箱的架空高度符合用电要求。
6）、直接参入大中机械设备、电工、电线、电缆布设安装，负责电工设备的简易维修和保养工作，施工现场电力线路必须采用TN—S接零保护系统（即三相五线制）。
8、预算员岗位职责
1）、全面熟悉掌握工程图纸设计、合同、规范及现行法规。 2）、根据岗位分工、按计划时间和工作量要求及时完成各项工程预（决）算工作，与班组结算书误差不能超出合同约定要求，否要承担相应责任。
3）、分析并提供各施工阶段分部分项工程材料，机械设备和人工消耗量，为项目抉择提供依据。
4）、审核分包班组工程进度申报已完成工程量及造价，参入项目成本控制抉择。 5）、领用的图纸资料办公设备、工具用品使用过程中应妥善保管，使用完毕后要完整移交。
6）、合理利用办公空间，保持办公环境清洁。
9、采购员岗位职责
1）、根据“材料采购计划申请审批单”结合项目部门批量材料、设备采购规定及时采购材料、设备。
2）、充分了解市场材料、设备行情，在资金条件允许的条件下，严格控制材料、设备采购价格和质量，从而降低工程成本。
3）、工程材料、设备采购时应同时索取相关保证资料，提供给档案整理归档。 4）、所有采购材料、设备应先入库验收，由仓库保管统一发放，及时办理入库单手续，并在一周内将已发生的费用报销单按项目部财务审核签字程序办理签字登记，超出规定时间引起的后果由责任人承担。
5）、提供批量材料、设备已付、累计和下欠资金报表，为财务资金开支计划提供依据。
6）、遵守材料、设备部部门制度，完成岗位职责。
10、仓库保管员岗位职责
1）、根据合同、“材料采购计划申请审批单”办理材料验收入库手续（特殊情况除外）不合格的材料不予验收。
2）、材料验收时一并索取与材料有关的证明资料，如检验报告、产品合格证、使用说明书等，同时检验判别资料是否真实有效。
3）、进场入库材料必须分类堆放整齐，方便取用，所有入库材料应做到登入帐，帐本库存与实物相符，所有采购材料、设备、工具用具、办公及劳保用品应办理入库和借用领用登记手续，结合合同约定负责借用材料，设备款收取，扣除和领用材料、设备、工具用具，办公及劳保用品的回收工作。
4）、负责施工现场制定垃圾及废品统一回收和处理，处理收益统一上缴项目财务。
5）、每天上报入场材料入库单中的一联到项目经理办公室。 6）、每月上报材料统计及库存报表一次。
11、会计出纳员岗位职责
1）、严格执行国家的财经纪律、政策及项目的财务管理制度。 2）、严格执行财务报销程序，按项目规定审核报销各种收支业务。 3）、签发各种票据，做好登记和核销工作。 4）、审核并汇总记账凭证，登记有关账册。 5）、规范建立会计档案。
6）、严禁随意借支现金，现金存放应符合财务规定要求，在完成本职工作的前提下，力所能及地协助其它工作。
12、保安员岗位职责
1）、负责对出场人员物流进行检查、过问，出卖物质的材料需由项目部相关部门出具放行单方可放行。
2）、外来人员入场，须崇有效合法证件进行登记，取得同意后方可进入（并详记进场时间、出场时间）
3）、对外来施工单位的机械设备、单位、数量、型号应登表详记。
4）、对施工现场的生活区进行巡查，如发现施工用电机械设备等安全隐患的及时上报项目部的有关人员进行处理。
5）、保安人员必须衣着整齐、礼貌待人、带头遵守各项规章制度、不徇私情、做好工地治安、防盗、防火工作。
6）、坚持门卫管理制度，按规定时间关闭大门，坚守工作岗位。使用专用记录本准确记录每天进出场材料的数量、材料名称、车辆型号以便项目管理人员核对材料设备入库的准确性和及时性。
岗位职责牌尺寸为：400×600㎜，每个岗位职责一块牌
另做东西如下：
1、
2、用涂喷的四个“丰 盛 建 筑”分别为600×800大的空心字。 1仓管办公室；○2仓库；○3监理办公室；六块门牌分别为：○4项目部办公室；○5会议室；○6保安值班室。 ○
推荐第7篇：经营部部长岗位职责
经营部部长岗位职责
1．支持经营部的工作，对经理和副经理（经营）负责，认真贯彻执行公司各项规章制度，组织做好经营管理工作。
2．协助经理、副经理（经营）做好工程信息的收集和管理工作，对重点工程信息进行追踪，参与投标决策。
3．具体组织、协调工程项目投标报价，编制投标文件。负责投标、开标和中标后签定总包合同的相关内业把关工作，参加公司组织的大型项目的投标报价工作。
4．在副经理（经营）的领导下，做好《合同评审》，《顾客信息收集与处理》，
《数据》。
5．协助经理，副经理（经营）做好分包项目的招标管理工作；参与对工程分承包方的考核评价，选择合格分承包方进行招标申报，配合公司完成分包工程招投标工作；参加合同签定，建立定期对合同落实情况进行分析和修订经营部各类文件台帐。
6．成本管理小组成员。负责实施项目成本管理工作，编制《责任成本控制计划书》编制施工预算，并对预算的及时性、准确性负责。
7．负责控制分包成本的支出，对分包成本支出负责。建立健全项目成本管理台帐，及时进行成本核算、分析，对成本核算的准确性负责。定期对项目成本情况进行核算，编制成本自核报千，总结分析成本费用的节超情况调整和完善成本控制计划。
8．收集、整理各种与工程有关的资料，负责处理和上报本项目发生的各种经济纠纷，并收集、整理相关材料。协助工程部作好工程变更、签字和索赔工作。按期向财务部提供有关资料。
9．受理工程业主对工程质量的投诉，组织质量回访工作。
10．参加成本分析会议，对涉及本部的整改项目组织制定整改措施并监督落实。 11．审核月计划完成情况报表；组织对工程/劳务分承包方的月估验，季验工工作；按时上报公司各种统计表；做好清算的审核和报批工作；做好竣工结算
工作。
12．收集、整理工程项目的生产、经营、业绩等文字、影像资料。按规定收集，传递质量记录，办好交接记录。
13．定期检查本部人员的工作和内业资料，组织系内审和接受外审。
推荐第8篇：经营部经理岗位职责
经营部经理岗位职责
1、认真贯彻公司的经营方针、规定，全面、及时地收集公司经营行业的招投标信息。
2、及时组织员工做好项目预算、标书制作等招投标的准备工作，提高中标概率。
3、合理调配人员，协调各岗位的分工与协作，责任到人，同时关心员工生活，确保员工有良好的精神面貌和积极的工作态度。
4、负责制度贯彻落实各岗位责任制，制定工作要求，管理各项的经济指标以及建立各项管理制度。
5、认真执行公司考核体系，按照公司规定及结合工作实际情况对员工实施考核，做到奖罚分明。
6、每星期组织总结上周的工作成果，讨论下星期的工作计划。
7、负责做好经营部对外部门的协调工作，便于开展各项工作。
8、结合本职工作，及时向公司提出合理化建议。
9、做好领导交办的其他任务。
推荐第9篇：经营部经理岗位职责
经营部经理岗位职责
1负责工程前期的工程洽谈工作，参与投标项目开标会议；
2施工合同审核工作，对已签订的施工合同对项目部进行内部培训，分清工程所 包含的结算内容，不得漏报；
3负责工程投标报价工作，对以往报价信息进行收集、整理、归档工作； 4负责对甲方结算报表的编制、工程结算的办理、结算台帐的建立； 5监控项目成本控制实施情况，对超出成本测算值的工程项目及时纠偏； 6协助项目部变更索赔、现场签证资料的收集及整理；
7与甲方及时沟通，催办结算报表，及时将报表传递至财务，进行工程付款结算； 7合同办理、合同的传递和保存，负责部门文件的处理；
8负责审核项目部生产成本计划及成本分析报表，跟踪成本控制，掌握项目生产经营 状况；
9参与项目分包管理工作；
10针对公司所涉及的专业工程，编制详细的工程量清单范本； 11审核公司经营合同、客户信息及档案； 12完成领导交办的其他工作。
推荐第10篇：经营部营业员岗位职责
经营部营业员岗位职责
1.以饱满的精神状态、丰富的专业知识、熟练的演示技能对顾客进行售前服务
2.保持展台、样品的整齐、干净、有序、完好
3.了解行业的发展态势，各竞争品牌的优劣势，熟悉本企业各种产品的卖点 特点，并熟练操作
4.树立企业“窗口”形象，广泛传播企业文化
5.树立“敬业、团队、创新”的意识，培养积极主动的学习习惯，及时了解公 司的各种新品知识、特点
6.及时准确的汇总每日销售信息并填报“销售日报表”
7.关注、收集各品牌好的措施，竞争品牌各类促销活动的内容及动向
8.遵守公司的各项规章制度，服从管理，如有疑异，可向上级提出，不得自行草率解决。
营业员员基本行为规范
一、服装仪容
1、头发要勤清洗、梳整齐
2、男士胡子每日刮修
3、指甲应常修剪，不可留太长
4、必须着统一服装，服装要洗净，并且要烫平
5、皮鞋常注意有无泥土，每日擦拭一次
6、工作时间内，必须佩带工作牌（胸卡）
二、行为
1、工作时间不得擅自离岗
2、在工作区域，5米范围内的顾客，必须主动向顾客打招呼
3、工作时间内不得背靠墙壁、展台，不得坐在展台上
4、工作时间内不得在展台附近扣鼻孔或随地吐痰
5、不得对用户的询问漠不关心或无精打采
6、工作时间不在展台附近大声喧哗、嬉笑打闹
7、保持展台清洁、整齐、有序，样品清洁
8、细致、详尽、准确的填写销售订货单（顾客回执单）
9、不得与顾客发生争执
三、其他
1、不主动攻击、诋毁同行业竞争品牌，遇到消费者有针对性的提问，可以采取“合理避让”转移消费者的注意点，突出自我，较客观的强调自己产品的优点；或者对用户说明“本公司规定不对竞争对手的产品做过多的评价。”
注意：在比较产品时，可对产品配置进行客观说明，切勿诋毁对手
销售环节行为指南
卖场销售过程一般分为以下几个环节，当然每个阶段并非完全按照顺序进行，但每个环节中均有基本的行为规范：
一、等待阶段
此阶段是指每天早晨一上班，营业人员擦净展台、样品，穿上工作服，以饱满、自信的面貌等待顾客到来的阶段。这个阶段的准备工作大致需要5-15分钟，建议建议经营部人员比规定的作息时间早到10分钟。这样可以有条不紊的做准备工作，不至于太匆忙，也不至于顾客到来时，展厅凌乱或正在收拾。要知道凡事“预则立，不预则废”就是说做好了全面的准备工作，才有可能抓住身边的每一个机会，不会让机会从手中溜走。这既是人们常说的：“机会只垂青那些有准备的人。”
在做好了销售前期的准备工作的硬件方面外，如果还没有顾客到来，营业 员还应该做以下几件事：
1、清理库存、查看流水帐（是否帐实相符）现有货物能够销售多长时间，是否需要进货、补充货品，确定大概在什么时间需要什么品种的货物，向公司填报销售订货计划
2、计算本月已完成的、未完成的销量及比例，预测本月的销售结果、分析原因、总结经验或找出办法
3、回顾昨天所发生的事情，总结哪些作对了，哪些做错了，错在哪里？如何改正，弥补？
4、调整自己的心情状态，调整至最佳状态，制定近日的工作重点及实施办法这些事情，如果能够长期持之以恒的去做，一定会收到意想不到的效果，无论是对个人还是对工作都会有一个明显的改变
二、接近顾客
顾客进门后的十秒中内，尤其重要，在顾客到来的十秒中之内，应该向顾客打招呼或以眼神注视顾客，表达竭诚的欢迎之意，这样做能够减轻顾客进入一个陌生环境所感受的压力、让顾客觉得自己挺重要的。
这是一个通用的原则，在这个原则基础上，还有许多细分的情况需要区别对待：
1、当顾客看上去是有目的的寻找时，你可以很直接的上前去询问
2、当顾客只是随便浏览时，你需要和他保持一定的距离，让顾客随意、轻松的看，但你一定不能不关注顾客，注意观察他是否需要你的帮助
3、当顾客浏览后，停留在某一个位置时，一定要抓住机会向顾客介绍产品
4、当有顾客直奔产品而来时，你必须以饱满的精神、专业的口吻将产品的主要性能和产品的卖点向顾客介绍
三．产品介绍
我们的销售人员要有“不仅是卖品，更是卖服务”的意识，卖服务一是卖“放心”，二是卖“开心”，围绕这两点展开我们的产品介绍。也就是说，在我们了解顾客需求的基础上，朝着让顾客“放心，开心”的目标，展开我们的介绍，只要能达到这个目标，销售成交是一定的。
1、在产品介绍这个环节，需要有销售人员的几点基本内功做保证：
① 行业知识；
② 产品知识；
③ 卖点提炼；
④ 操作演示能力；
⑤ 语言表达能力。
这些都需要销售员平日一点一滴的积累、总结和学习，这不是一朝一夕可以达到的。
2、在产品介绍中，我们应该注意的是要实事求是、不夸大其辞，不承诺不可兑现的事情。对于不同的消费者，要能从不同的角度，用不同的方式和语言来打动消费者。
3、适当的肯定和赞扬顾客的观点
四．处理异议
当进入这个环节时，只要你坚持的住，离最终销售就很近了，这是顾客的最后一道心理防线，也是最坚固的一道防线，只有清晰、肯定、明确的“炮弹”才能“摧毁”这个堡垒。只要有丝毫的不清晰、模糊、莫能两可，顾客一定会扬长而去的，这种对顾客疑问的解答，我们应遵守几个标准：
1、如果是针对产品的。
我们可以按照（也必须按照）公司制定的关于各类产品的答疑规范来回答，对于未知的部分不要不懂装懂，以免“贻笑大方”或者告诉顾客：“您说的这个问题我研究的还不够透彻，要不您留个电话，明天我请教有关专家研究清楚了打电话告诉您，好吗？”
2、如果是针对可能影响顾客购买的技术话题，
可以转换成其他话题，例如品牌、质量保证体系的话题来回答。
例如顾客问到有关材料问题可以回答如下：“请您相信，我们用的一定是一流的材料，因为我永兴公司有个习惯，要做就做最好，做为这么大的公司，我们不会干‘搬石头砸自己脚的事’不会为了节约一点成本，毁掉我们来之不易的品牌价值的。我已经销售了**件，还没有发现有顾客说过材质问题的。就算有问题也只是安装出现问题，我们的成品不合格比率是很低的。”
3、针对品牌的。
比如说顾客问：你这款产品和索菲亚的一模一样，为什么便宜四五百元每平方，是不是索菲亚的质量比你们的好！在回答类似问题时，我们的原则： ① 不攻击竞争品牌；
② 扬长避短，宣传我们的优势；
③ 用我们的营销策略，企业文化说服顾客。
所以在回答类似问题时，我们可以说：在科学技术已经极大发展的现阶段，各个厂家的生产技术及能力应该说差别不大，原材料供应商又是一致的，不存在谁比谁领先多少的问题，而产品的价格差异是因为各个品牌厂家的市场定位不一样。”就像台湾同一家OEM厂同一条生产线生产出来的电脑有的叫“康柏”有的叫“惠普”，而在市场上这两种产品的售价是不一样的。永兴玻璃做为一个明星企业，我们提出了要做“让老百姓买的起，用的好”的产品，目的是为了更快速的让中国老百姓进入家居生活的新时代，同时我们做为一个新兴的企业，我们的管理成本低，可以使我们的价格比竞争对手降低几百元；所以说，我们的低价位是靠我们的实力，我们优秀的管理得来的。
五、尝试结案
销售到了这个环节，也就是到了实质性的阶段，当你看到顾客对你介绍没有异议，或比较满意时，你可以试操性的询问“要不要我现在给您开票？”“您想好了，我现在就给您开票，行吗？”尽可能地设计让顾客说“好！行！”的答案句。
如果消费者表示还要再比较、比较，无论是出于职业道德，还是最终销售的需要，一定要笑脸相送， 绝对不允许恶言恶语，对顾客横眉冷对的态度一下来一个180度的大转变。对于顾客的拒绝，要表示表示良好的态度，例如对顾客说：“您慢走！欢迎您再来！”实际证明，很多的顾客都是被销售人员的良好服务态度所吸引回来，他们不仅自己购买，还推荐其亲朋好友到他感觉满意的
卖场购买，而且一但在使用中出现故障，也能较理智的看待和对待。最容易投诉的顾客往往是在心理感觉不平衡，有“受骗上当”之感的人，这种感觉就源于销售人员为了销售，随意承诺，死缠硬拉。
六、交易
当顾客交完款后，生产交货这个环节中你一定要做好，让顾客真正的满意而归。
此阶段注意以下几个问题：
① 不要延误交货时间；
② 仔细、认真、准确地填写回执，告诉顾客有问题，打什么号码； ③ 称赞顾客有眼光；
④ 感谢顾客。
七、保养顾客
在销售后三天内按顾客留下的电话号码进行回访。
① 征求使用感觉；
② 解决用户使用中的疑问；
③ 再次告之遇到问题找什么服务电话的号码；
④ 感谢顾客的购买。
第11篇：经营部岗位职责[推荐]
经营部工作职责
1、经营部主管公司的经营管理工作，受总经理领导并对其负责。
2、负责工程项目的招揽与洽谈工作。及时掌握工程市场动态，广泛捕捉、筛选和传递项目信息。
3、负责做好投标报名、招标文件购买等工作，确定投标决策，编制投标文件，出席开标会议，自觉做好保密工作。
4、负责办理中标项目的相关手续或退投标保证金，并及时反馈市场信息。
5、参与合同的评审与合同的签约；对所签合同，负责定期检查合同的履行情况。
6、负责公司自营工程施工项目的预决算管理。
7、贯彻传达与执行省、市造价管理部门对建设工程造价下达的相关文件精神。
8、督促指导各分（子）公司、项目部做好工程竣工结算编制、审核工作，对重点、难点工程的结算进行全过程跟踪管理。
9、负责收集与顾客满意有关的信息（记录），进行分析与评价，提出改进策略。
10、负责工程项目的经营统计工作及公司经营项目业务档案管理。
11、完成公司的其他工作。
经营部负责人岗位职责
1、全面负责经营部的各项工作并承担责任。掌握市场竞争状况，向总经理提交市场发展目标和战略规划 。
2、负责本部门各项规章制度的制定及监督执行。
3、抓好并监督各分公司及承包项目部的各项管理工作，实时掌握各分公司的年度投标情况，资质使用费收取情况及工程回款情况。做好年终对各分公司及承包单位的评定工作。
4、根据本部门业务分工职责范围组织实施各项工作，按时向总经理汇报工作，提出建议和解决问题的方法，重大问题和重大事件及时向总经理汇报。
5、积极开拓市场，准确掌握工程最新动态，与各类企业保持广泛联系，确保信息畅通。
6、组织工程的招投标活动，参加投标标书的报价决策。
7、负责工程项目的招揽、洽谈工作，参与正式合同的签约。
8、负责审查合同方的资信证明材料，审查主合同的条款是否符合公司及法律的规定。审查其他合同的条款是否符合公司、法律及主合同条款的规定。
9、参与公司合同纠纷的处理。
10、协调本部门与其他部门的关系，取得各方支持，建立良好的外部环境。
11、贯彻传达执行省、市造价管理部门对建设工程造价下达的相关文件精神。
12、完成上级领导临时交办的工作。
投标专员岗位职责
1、贯彻执行建设工程交易的法律、法规和政策。
2、负责搜集筛选工程项目招标信息，分析投标环境，并购买招标文件。
3、负责完成工程投标资料预审文件及资格预审工作。
4、负责对批准的投标文件按招标文件要求进行排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作、签字盖章、包装、密封。
5、负责组织对编制完成的投标文件进行审核。
6、负责项目报名资料及投标文件报送、参加开标一系列过程。
7、负责与财务接洽投标项目保证金等相关事宜，组织办理一切投标手续。
8、负责关注中标结果、领取中标通知书。
9、负责编制投标中标情况一览表，对投标过程进行分析。
10、负责日常对投标模板数据库进行维护工作。
11、投标项目所在地区备案及相关事宜。
12、建设项目的过程运营和服务工作。
13、建设项目交易政策和市场信息的收集和整理。
14、负责与建设招投标职能部门的联系等。
15、负责中标工程的合同管理及经营部其他相关档案资料的管理。
16、负责工程项目的经营统计工作。
17、负责对施工合同的发放及项目部的合同交底，并处理相关记录。
18、参与公司证件维护及公章管理。
19、及时完成领导交办的其它工作。
第12篇：经营部部长岗位职责
经营部部长岗位职责
所属部门：经营部
直接上级：总经理
直接下级：经营部副部长、预算员
本职：负责经营战略的制定、实施，指导、监督下属的各项工作，负责经营部内部的组织管理，完成直接领导交办的其他各项工作
主要职责与工作任务:
1、负责经营战略的制定、实施：收集市场信息，总结市场开发经验，制定公司的经营战略；制定分阶段的经营战略实施计划，并组织实施；跟踪与监督经营战略的实施，发现问题及时调整改进；组织开发、建立、维护客户关系管理系统；与重要的客户建立并维持良好的关系。
2、组织、指导下属的各项工作：指导下属制定市场开发计划，并监督实施；组织制定公司内部工程定额；组织建立招投标资源信息库，提高标书质量；组织进行做标、投标工作；指导各事业部及子公司的市场经营工作；从公司整体发展的角度协调各事业部的市场开发计划，达到整体最优。
3、负责市场经营部内部的组织管理：负责制定市场经营部月度、季度、年度工作计划，并组织实施；负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行；负责部门内部人事队伍的建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员；负责部门内工作任务分工，合理安排人员；负责控制部门预算，降低费用成本。
4、完成直接领导交办的其它各项工作。
权力和责任：
权力：
有经营战略的制定权
有经营战略实施的监控权
对市场开发计划制定的指导权和实施的监督权
对下级单位经营工作的指导权
有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权
对所属下级的工作有监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
本部门预算内的费用使用权
责任：
对本部门的整体工作绩效负责
对经营战略实施的绩效负责
对内部工程定额的准确性负责
对下属人员的工作负直接领导责任
考核指标：
员工满意度、部门合作满意度
中标数额、新开发客户数量
市场开发费用的控制情况
下属行为管理
第13篇：经营部主任岗位职责
1.负责经营开发的业务工作及宾馆的管理工作。2.负责宾馆的人员管理、创收、安全、经费使用、设备管理等各项工作。3.负责经营业务的策划工作。
第14篇：经营部副经理岗位职责
1.配合部门经理，负责做好日常管理和经营业务工作。2.负责组织实施部分合同评审及合同的签订和修订的有关事宜。3.负责组织经营代表完成合同执行的全过程,做好单船合同的跟踪、监控工作，做好回收货款工作。4.负责船东代表的接待服务和沟通工作，配合好生产部门，协调好船东与厂方的关系，做好船舶修后服务组织和协调工作。5.负责组织对船东的回访，收集船东有关信息，了解船东的要求，协调和处理船东投诉。6.负责做好单船成本分析和经营活动分析工作。
第15篇：计划经营部岗位职责
计划经营部岗位职责
1、负责组织起草国内公司发展战略规划、年度经营计划，编制季度／月度工作计划并监督实施，投资审核与销售控制工作。
2、组织起草国内公司发展战略规划、年度经营计划，编制季度／月度工作计划并监督实施。
3、组织起草公司发展战略规划，编制季度／月度工作计划并监督实施。根据集团公司下达的年度经营目标，组织起草公司的年度经营计划。
4、负责组织收集国家宏观经济政策、房地产行业发展、市场竞争格局及市场需求动态等方面的信息，建立内部市场信息数据库。定期委托专业市场研究公司或本部门进行房地产行业市场调查，并形成专题研究报告上报主管领导和公司领导。负责公司下达的对特定项目的可行性论证和分析，并组织编制开发项目组织总设计方案。负责组织有关部门（工程部、总工室、经营部等）及公司领导对开发项目组织总设计方案进行论证。
5、组织公司投资和重大合同的审核，组织公司的内部审计和稽核。
6、负责本部门业务人员队伍建设、选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训。负责将部门工作计划分解到下属员工各人，指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责控制部门预算，降低费用成本。负责综合计划部对外接待工作，组织综合计划部对外的形象宣传。
7、子公司管理监督，负责法律事务的相关工作，完成上级领导交办的其他工作。
第16篇：经营部副总岗位职责
****有限公司
经营副总经理岗位责任
一、岗位概况：
岗位名称：经营副总经理
岗位说明：分管公司粮食类经营业务，在总经理的领导下，行使对公司粮食经营业务工作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项工作指令的义务。
二、岗位职责：
1、在总经理的领导下，全面负责公司粮食收储和经营业务，组织编制年度收购经营计划及经营费用、内部利润指标等计划；
2、组织研究、拟定公司经营、市场开发方面的发展规划；
3、组织拟订经营业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；
4、负责组织在编制范围内对所属部门的经营业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
5、负责核准经营经理、经营人员浮动工资、奖金发放标准；
6、组织编制每月经营合同签订、履行情况及指标完成情况；
7、组织编制每月资金回收情况、资金需求预测情况；
8、负责协调与财务部、综合部及其他部门工作的协作关系；
9、组织对经营业务员业绩档案的建立，定期组织对经营人员业绩考核和专业培训；
10、负责研究和拟定公司新项目开发；
11、组织收集市场销售信息、用户的反馈信息等；
12、负责组织、推行、检查和落实经营部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
13、组织开展市场统计分析和预测工作；
14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
三、岗位工作权限
1、有权安排全年粮食收储、经营方案；
2、有权向总经理提出收储部、直属库经理（主任）、副经理（主任）人选；
3、有权审批经营人员的借款单、差旅费、请假等；
四、监督及岗位关系
（一）所受监督和所施监督
1、所受监督：受公司总经理和各部门的监督。
2、所施监督
（1）对公司直属库进行监督；
（2）对收储部工作进展情况进行监督。
（二）与其它岗位关系
1、内部联系
（1）对公司总经理直接汇报工作
（2）对收储部、直属库进行工作沟通、协商；
2、外部联系：
（1）中储粮及粮食收购涉及的行政主管部门；
（2）与同行业库点保持联系。
第17篇：建筑工地常用的制度牌内容
班组长岗位责任制
一、组织班组人员贯彻执行上级的各项安全生产规章制度、在施工中严格遵守操作规
程，按照安全技术交底内容抓好落实，确保安全生产。
二、制止职工违章作业，拒绝接爱违章指挥。
三、经常对班组人员的作业环境进行检查及时排除事故隐患，安排工作时对职工进行安全交底。
四、领导班组人员使用好个人劳动保护用品。
五、开好班前班后活动会，并做好活动记录。
六、做好职工上班下班的交接工作，没有交氏清楚班级长不能离岗。
七、发生工伤事故后，保护好现场，并及向工地负责人报告。
施工现场安全管理制度
1、凡进入施工现场的人员必须佩带安全帽和胸牌，并遵守安全生产的规程、规定。
2、抓生产必须抓安全，项目经理是工地安全生产工作第一责任人，要建立健全各项安全生产责任制，并将安全生产责任落实到人，明确各人责任。
3、对进入现场施工的人员要进行所从事工种的安全操作规程的教育，对分部分项工程进行针对性的安全技术交底，受交底者须履行签字手续。
4、施工现场的各种专业管理人员，特殊作业人员必须按规定持证上岗，无证人员不得从事施工作业。
5、施工现场要按规定设置安全员，随时监督、检查、跟踪到位，发现事故隐患及时整改，对违章作业要严肃制止。
收（发）员岗位责任制
1、执行项目部内部管理规章制度，积极主动地完成本职工作。
2、对材料员采购来的商品要认真检查其规格，数量后据签发收料单。
3、班组所需的材料必须有技术员的材料单方可领取。
4、做好班组、项目部的服务工作，保证物品供应，做到随叫随到。
5、对施工工具、小型机械要妥善保管，要分类码放整齐挂牌，做到帐物相符。
安全员岗位责任制
1、认真贯彻国家颁发的有关劳动保护和安全生产、文明施工、环境保护的法律、法规、条例和上级主管部门及公司的规章制度。
2、具体负责项目工程安全生产、文明施工的管理工作。
3、协助技术负责人编制安全施工组织设计和专项工程安全施工方案，制度现场生产安全事故应急救援预案，并做好分项安全技术交底工作。
4、做好对新工人、调换岗位工作，特殊工种作业人员的培训、考核、发证工作，持证率达100%。
5、对安全设施进行验收挂牌，实行动态检查，消灭隐患，制止违章作业。
6、按现场平面图布置，配合施工员加强现场管理，建立安全生产、文明施工秩序。
7、收集整理安全生产、文明施工资料，及时上报公司复查。
8、杜绝伤亡事故，控制轻伤频率在5‰内，若发现工伤事故立即上报，并保护好现场，参加事故调查和处理。
9、工作认真负责，积极协助公司及时主管部门检查工作。
10、完成项目经理及公司交办的其他工作。
技术员岗位责任制
1、认块贯彻执行国家及主管部门的质量管理法律、法规、条例和公司内部质量技术管理规章制度。
2、熟悉国家颁发的《建筑工程施工质量验收规范》和企业技术标准。
3、负责项目工程的技术管理工作，组织图纸会审，参加施工组织设计编制。
4、编制分部（项）技术交底书，召开技术交底会。
5、配合质检员做好质量检查评定总结工作。
6、对原材料进场要进行全部检查，认真做好原材料试验工作，试验不合格不许使用。
7、进行量化管理，做好阶段性材料分析，及时办理班组结算。
8、工作认真负责，一丝不苟，实事求是，坚持办理班组结算。
9、协助上级主管部门和公司的动态管理检查。
10、完成项目经理及公司交给的其它任务。
安全生产培训制度
1、加强职工安全生产工具知识培训、考核，从严把好录用关，及时并行之有效地搞好职工三级教育，填好相关表格，保持相应记录，将国家方针、政策、法律、法规、标准及企业规章贯彻到每一位员工，吸取同行业事故安全教训，提高安全知识、意识和技能。
2、特种作业人员及变换工种人员按有关知识和技能要求实施管理，达到手续安全，证件与技能相符，技能与岗位相适应，及时采用新设备、新工艺、新产品的员工进行针对性教育，经教育合格后方可录用。
3、针对项目工程现场工作条件、作业环境、季节状态等特点搞好防火、防毒、防触电、防爆、防尘等知识及紧急情况下应急措施技能的教育，并适当教育员工识别劳保用品和区分架体用材标识。
4、集团每年进行一次，直属公司或子公司每半年进行一次对各级领导及相应管理人员进行有关的法律、法规、规章、规定和文件及公司安全生产制度的学习，不断提高政策水平法制观念。
5、项目经理、工长对所属工地做到每周进行一次安全教育，并保持记录。
6、施工班组长组织实施班前教育，防止事故发生。
7、项目部在雨、夏、冬季，要进行防雨、防雷电、防暑、防病毒、防洪，科季季防冻、防滑、防煤气中毒的季节性安全教育，并制度切实可行的措施。
8、节假日或暂停施工前，对职工进行法纪教育，节后或复工要召开动员会，教育职工严格遵守单位的规章制度，服从管理，集中精力搞好安全生产。
9、积极参加上级部门举办的有关安全管理培训班，从相关信息中搜集、辩别、获取、运用新知识，推动科学化管理。
安全教育制度
为保证安全生产、使职工熟悉和自觉遵守安全生产中的各项规定，特制定如下制度：
1、凡新吸收或调换工种的工人上岗前必须进行三级安全教育，经考核合格后持证上岗操作。
2、特殊工种工人必须参加主管部门办的培训班培训，经考核合格后持证上岗，并建立考核档案。
3、要结合安全合同每年进行一次安全技术知识理论考核，并建立考核档案。
4、安全教育的主要内容有：
（1）贯彻党和国家关于安全生产的方针、政策、法令和规定。
（2）行业主管部门及企业安全生产管理规定。 （3）各种安全生产操作规程。
（4）施工生产中危险区域和安全工作中的经验教训以及预防措施。
（5）尘毒的危害和防护。
（6）执行入伍教育、现场教育、岗位教育等三级安全教育制度。
生产工人安全生产责任制
1、认真学习并严格执行安全操作规程，模范遵守安全生产规章制度。
2、积极参加各项安全生产活动，认真执行安全技术交底要求，不违章作业，不违反劳动纪律，虚心服从安全生产管理人员的监督指导。
3、发场团结友爱精神，在安全生产方面做到互相帮助、互相监督，维护一切安全设施、设备，做好正确使用，不准随意拆改，对新工人有传、帮、带的责任。
4、对不安全的作业要求，要敢于提出意见，并有权拒绝违章指令。
5、发生伤亡事故时，要保护好事故现场，并立即上报。
6、在作业时要严格做到眼观六面、安全定位、措施得当、安全操作。
出纳员（材料员）岗位责任制
1、遵守国家及公司的各项财务管理制度。
2、严格履行现金支付手续，及进记帐、报帐，做到帐款相符，帐帐相符。
3、材料的采购要及时、准确，对每种材料要先打听价格，后带回样品，经项目部相关人员认可后，才能订购。
4、坚持原则，对不符合财经制度、手续不全的现金支出不予办理。
5、材料采购回来交给保管员及相关管理人员验收签字后，发票才能生效，大型材料须两人同进采购。
6、配合主办会计做好分类帐、盘活资金。
7、及时办理好原材料合格证。
8、完成领导交办的其他任务。
质量检查员岗位责任制
1、认真贯彻执行国家及上级主管部门颁发的质量管理法律、法规、条例和公司内部质量管理规章制度。
2、熟悉国家颁发的《建筑工程施工质量验收规范》和企业技术标准。
3、负责项目工程质量管理工作，制定质量计划和质量保证措施。
4、参与图纸自审、会审，会同项目经理编制施工组织设计。
5、执行三级检查制度，组织分部（项）工程的检查、验收，参与奖罚兑现。
6、把好原材料质量验收关，坚持先试验、后使用，不合格不使用的原则。
7、坚特原则，认真负责，一丝不苟，不讲情面，实事求是，消灭不合格分项，杜绝质量隐患。
8、协助上级主管部门及公司的动态管理检查，及进上报有关资料。
9、完成项目经理及公司交给的其他任务。
施工员岗位责任制
1、贯彻执行国家和上级主管部门关于建筑业的政策、法规、条例及公司有关规章制度；熟悉国家颁布的《建筑工程施工质量验收规范》和企业技术标准。
2、熟悉国纸、组织图纸自审和施工组织设计编制工作。
3、编制控制性进度计划，合理安排劳动力，做好流水施工茬口的衔接，提高经济效益。
4、正确处理进度、质量、安全、效益四者之间的关系，参加分部分项验收，督促三级检查。
5、根据工料分析、进度计划、合理组织材料进场、验收、检查和堆放工作。
6、及时做好技术质量、安全生产、文明施工交底，配合安全员抓好现场安全、文明工作。
7、做好现场机具的保养、保修工作的检查督促。
8、完成项目经理及公司交给的其他任务。
设备管理制度
为了对施工设备进行有效的控制，提高设备管理人员和操作人员的安全健康意识，特制定本制度。
1、施工设备的购置、折旧、报废、维护、租赁、安装、验收、使用执行公司《施工机械管理办法》。
2、所有机械设备的皮带传动、链条传动、开式齿轮传动等必须有防护罩，并固定牢固。
3、木工机械要设置防护罩、分料器，并切要有护手防护装置。
4、起重设备要有防断绳装置及超高限位装置，导向滑轮要单独设置地锚，不得使用开口滑轮，钢丝绳不得拖地，要有安全防护和过路保护设施。
5、机械设备的钢丝绳的安装必须符合要求，绳卡的身躯、间距应符合规定，在卷筒上的固定应安全可靠，在放出最大工作长度后，保留不得少于3圈，并定期检查、保养。严格执行钢丝绳的报废规定，报废的钢丝绳必须及进报废更新。
6、不准在运转中或带电对机械设备进行维修保养工作，不准触摸紧固在设备的明显处，保护临线不许用单股线，也不许有接头。
文明施工管理制度
1、按国家和行业规范标准及上级文件精神，建立管理组织机构和管理保障体系，健全制度、完善措施，确保文明施工管理落实到位。
2、各级各单位主管领导为文明施工管理第一负责人，单位管理人员班级（队）长，按目标管理责任的明确分工，各负其责，齐抓共管，努力实现单位文明施工管理目标。
3、项目现场要制定文明施工管理措施、治安防范措施、不扰发及环保措施、宿舍安全卫生措施、自卫制度、食堂卫生与厕所卫生责任制、季节性文明施工措施等，以例会和检查制度促进管理。
4、现场设施标准，道路环境要求，生活卫生条件，场区布置划分，消防及排水保障，宣传教育安排，整体形象建设等必须按上级标准和集团统一规定模式执行，不得因陋就简，私自降低标准影响企业文明施工管理形象。
5、加强全员的精神文明建设；各级领导带头，通过管理使全员遵纪守法，尊重、关心他人、接受检查、监督、听从指导、热爱集体、规范自我行为，保证文明施工在现场健康地开展。
6、现场安全生产、文明施工的一切设施要加强维护，保持良好状态，安全生产文明施工的所有资料完整性，作为文明施工管理的重要指标之一。
班组安全活动制度
1、项目工程施工现场各班级、各分包组（队）要严格遵从现场安全生产工作管理，提高对班组安全活动的意议、涉及的知识及自我技能重要性的认识，各班组（队）要根据作业任务、作业环境、工作要求，所有工具和材料或设备等特点开展班组班前活动，并按规定及时做好记录。
2、班组必须设有兼职安全员，协助班组（队）教育、检查、督促本班组人员做好安全工作，由其负责班前活动记录，并且及时将班组班前活动记录完整，转交现场安全员存入安全管理资料。
3、班组（队）或兼职安全员，要认真组织工作学习安全技术操作规程，并检查执行情况，教育工人自觉遵守纪律、反对违章指挥和违章操作。
4、班组（队）每变换一次工作内容和同类工作变换工作地点，都要针对性地进行安全交底活动，做到无误，不漏项。
5、兼职安全员要经常自检现场安全生产情况，及进发现和纠正各种不安全因素，不能解决的要采取临时控制措施，并及时报告领导处理，同时做好记录，配合组（队）长组织好安全生产活动，开好班前安全会、明确、合理分工，实现活动目的。
6、班组（队）发生安全事故要及要及时报告，并组织全组（队）在活动会上认真分析，采取防范措施，使全组（队）人员受以教育，发生重大事故要保护好现场，立即上报，并组织好抢救工作，协助做好事故调查工作。
7、要对本班组的新工人做好入场教育，并认真填写教育记录。
易燃、易爆、有毒、有害物品的保管制度
1、管理人员必须做到“三懂三会”即懂本岗位火灾危险性，懂预防火灾的措施，懂扑救火灾的方法；会报警，会使用消防器材，会扑救初期火灾。
2、对储存易燃、易爆和有毒有害物品的仓库重点预防，库房内不准住宿，门旁应张挂标志，危险品要准确、清楚标识，房内及房周围严禁烟火（库内照明灯不大于60瓦，灯高离货架50厘米以上）。易燃、易爆和有毒有害物品必须设置专用库房，专人管理，分类放置，单设帐页，严格出入库及销毁手续，非有关人员不得动用。
3、不允许露天存放有易燃、易爆、有毒有害危险物品，必须妥善保管，慎防日晒、雨淋、渗水和撞击。
4、对易燃易爆危险品的场所必须严格审批手续，有得力的措施为安全保证，使用易烫伤、易腐蚀物品的作业人员劳保用品必须齐备、有效，必要时，设专人监护保障安全。
5、易燃、易爆和有毒有害危险品、使用人要遵守规程，规范作业，属特种作业范围的必须持证上岗。
6、易燃、易爆品储存或使用场所要备有有效、且足够的安全保障器材、设备，有良好的消防通道（库院通道宽不小于3米）。
7、长期从事有毒、有害物品管理人员要按规定要求加强自我健康保护、尽量每年进行一次体检，预防职业病发生，一旦发现自我感觉异常必须立即停止岗位工作，及时救治，并及时分析原因，制订预防措施，杜绝违规管理现象发生。
防护用品使用管理制度
1、认真贯彻执行国家有关加强防护用品管理的标准、规定，做好防护用品购、管、用方面的管理工作，进入施工现场的安全防护用品，必须有〈生产许可证〉、〈产品安检证〉、〈出厂合格证〉及市安检部门颁发的〈准用证〉，“四证”不齐全，不得用于施工现场，同时对施工过程中用的安全防护用品进行定期检查，发现隐患或不符合要求的立即停止使用。
2、防护用品采购要保质保量，按期保障供给，保证经费到位，确保施工需求，保存防护用品原始合格凭证，建立防护用品发放、回收台帐。
3、现场保管员必须对购、管负责，检查分类、标识存放要做到货证统一，符合规定要求，做到随时为安检人员提供合格凭据，若出现货、证不对对登记手续不齐，由保管员承担相关责任。
4、“三形容词”领用人领用之日起，对“三宝”的完好和正确使用负有直接责任，严禁任何人撕毁“三宝”上的固定标志、标签、安全帽、安全带正常用期为两年免检，安全网用期超过一看若再复用必须按规定要求验质。
5、防护用品使用中发现裂损、形体结构分离等现象，使用人必须携带入库，及时更换，或及时反映妥善处理，属人为损坏需经查验，作出处理。
6、安全防护用品的使用范围必须照章执行，绝对不色许挪做他用，一经发现按有关规定予以处罚。
7、根据季节和防护用品使用频次要及时抽查防护用品的质量可靠性，检验过程和经办人要保持记录，以证实安全使用的良好状态。
建筑企业职业道德准则
一、贯彻执行国家的方针政策、遵纪守法，顾全大局，树立良好的社会信誉。
二、坚持“百年大计，质量第一”的方针；精心设计，精心施工，精心管理。按施工标准规范、规程保质保量的完成工程任务。
三、加强社会主义文明建设。不弄虚作假，不假公济么，不估损害公众利益的事情，主动回访保修，提供优质服务。
四、重合同、守信誉，精心施工，建优质工程。
五、安全生产，文明施工，不违章作业，施工不扰民，主动接受社会公众的监督。
六、坚特公开、公正、公平的原是，参与市场竞争、平等交易，不粗估冒处，不收不义之财。
七、做到高标准，严要求，不粗制滥造，不偷工减料，不行贿受贿，不倒手转手，大力推进反腐倡廉。
八、发场艰苦奋斗的优良传统，厉行节约，反对奢侈浪费，不以邻为壑，不损人利已，团结互进，共同进步。
现场消防管理制度
1、项目工程施工现场及固定生产厂区的负责人必须加强消防全安管理合理配合合格的消防器材、设备，按主要消防部位定点放置，加强维护保养，保证消防器材灵敏、有效。
2、消防器材不得挪做他用，违者视情节给予批评和按《中华人民共和国治安管理条例给予处罚》给予处罚，现场消防器材的名称、种类、数量等有清单，并存入安全管理资料。
3、现场（或厂区）作业区禁止吸烟，吸烟要有吸烟室，动有明火作业前要履行动为审批手续，明火作业点附近无堆置的易燃、易爆物品，其手续由现场负责人审批，否则由上级部门予以审批，批准的手续当日有效，变换动火地点，要重新办理手续，违者按集团公司管理办法给予处罚。
4、经常对职工进行防火教育，教育记录纳入安全教育资料，根据季节特点将安全措施落实到位，确保行之有效。
5、对30米以上高层建筑施工，要随层做消防水源管道，用立管设加压泵，每层留有水泵接口，加压泵必须单独敷设电源，消防设置有专人定期检查，及时消除火险隐患，并且保持检查记录。
6、各单位要每年进行一次消防应急演练和消防知识培训教育，把消防安全列入生产会议内容，定于每周一为安全防火教育日，提高员工的消防安全意识和技能，使员工规范作业，杜绝失职肇事。
7、凡公安消防部门提出的火险隐患，必须立即保质、保量、按期整改，如无正当理由逾期不改者，要追究有关人员或有关领导责任。
8、在火警、火灾事故中报警早、排险有功者核实后给予一定奖励。
门卫人员职责
为了保障本工程的正常施工、生产秩序，加强警卫人员的责任心，特制订如下职责：
一、要提高警惕，忠于职守，不得擅离岗位，玩忽职守。
二、要昼夜值班，按时交接，并认真写值班记录。
三、要按“出入大门须知”、认真检查出入人员、车辆的证件、物证相符方可放行。
四、热情接待来客，并进行登记。
五、不得将工地财物送给他人或占为己有。
六、严禁小商贩进入工地叫卖。
七、发现偷盗、火险或不良倾向要立即制止，并及时报警。
八、对在工地寻衅闹事、打架斗殴者，应予以制止及时报警。
九、工作成绩突出或工作失职者，按公司有关规定执行。
资料员岗位职责
一、收集整理齐全工程前期的各种资料。
二、按照文明工地的要求、及时整理齐全文明工地资料。
三、做好工程的工程资料并与工程进度同步。
四、工程资料应认真填写，字迹工整，装订整齐。
五、填写施工现场天气晴雨、温度表。
六、登记保管好项目部的各种书籍、资料表格。
七、收集保存好公司及相关部门的会议文件。
八、及时做好资料的审查备案工作。
第18篇：制度牌
一、县级农广校校长职责
1、认真贯彻落实科学发展观，清正廉洁，遵纪守法，作风正派。
2、爱岗敬业，忠诚农民教育培训事业。
3、负责本级农广校教育教学管理工作，及时完成上级安排部署的相关工作，及时报告重大
事项。
4、注重师资队伍建设和媒体资源建设，积极改善办学条件。
5、开拓能力强，能够将现代教育思想和管理理念用于学校管理实践中，学校内部管理规范。
6、积极主动争取主管部门支持，善于多部门协作，具有一定社会影响力。
二、班主任职责
1、负责教学班挂牌，建立健全管理制度，并张榜公示。
2、执行教学安排，做好教学班日常管理工作。
3、执行教学计划及时发放教材及教辅资料，落实自学、收视、网上学习、面授指导、作业、
实验实习、考试考核等教学环节，确保教学质量。
4、结合当地生产实际，开展实践教学活动，及时发现、总结、上报教师、学员先进事迹。
5、负责集体教学活动时的学员考勤、教师评价等工作。
6、做好学员跟踪服务工作，及时发放毕业证书和档案整理移交工作。
三、县级农广校教学管理制度
1、在县农委领导下，执行上级农广校的有关教学管理规定，制定本校的教学管理细则。
2、接受上级农广校的指导与检查，实施教学计划，落实教学环节，确保教学质量。
3、负责组织学员开展“半农半读”活动，突出现代农业新技术推广应用等教学实践，强化
技能教学。
4、负责组建教学班，配备班主任和辅导老师。
5、开展教学自查和自评。
6、负责组织学员参加统考、毕业验考，做好跟踪服务等工作。
四、农广校学籍管理制度
1、招生分校应从学员入学之日起建立学员学籍档案，学员学籍档案内容包括：学员基本信
息；思想品德评价材料；公共基础课程和专业技能课程成绩；在校期间的奖惩材料；毕业生信息登记表等内容。
2、学员填写《安徽省农业广播电视学校中等职业教育招生报名登记表》，市级农广校审核、
加盖公章后录取、存入学员档案。
3、学员入学后，招生分校发现其不符合招生条件，应当逐级上报，注销其学籍，并报教育
主管部门备案。
4、学员在校期间的一切报表、证件等，均使用同一学号，学员中途退、转学等所空的学号，
一律不得再用。学员毕业证编号由省校统一规定。
5、受奖励的学员，其先进事迹均写成文字材料，存入学员学籍档案。
6、学员的处分，除被开除学籍外，经教育已改正错误者，经县级分校批准，可以撤销处分。
处分及撤销处分均不记入学籍档案，无改正表现者，毕业时记入档案。
7、学籍档案由招生分校专人、专柜管理，学生离校时，由学校归档保存或移交相关部门。
第19篇：制度牌
工会活动制度
一、全体会员要自觉遵守工会会员职责，积极主动按时参加工会各项活动，参与率要求100%。
二、工会活动要有计划，有组织、有纪律，小组活动要有活动记录，教职工参加活动要记考勤，有特殊情况可向工会请假。
三、工会小组活动情况可做为评选先进科室的条件之一。
四、教职工出操，参加各项工会活动与年终考核挂钩。
五、积极参加上级教育工会组织的各项活动。
六、各工会小组年初要有小组活动计划，年终要有小组活动总结。
七、本制度自通过之日起施行。
工会财务管理制度
为严格遵守党和政府的有关政策和规定,认真执行上级工会规定,贯彻为工会建设服务,为教育服务,为群众服务,切实抓好收、管、用三个环节。
一、按期收好各项经费：工会经费和工会会费
二、记帐及时、切实做到内容、数字真实、摘要清楚、经常核对，做到帐帐相符、帐据相符、帐表相符。
三、对报销发票严格审查，禁用不规范的发票或白条为原始凭证。
四、会员慰问费不超过会费的20%
五、妥善保管现金和一切帐目帐务、凭证，定期向工会委员会报告财务工作情况和各项经费的开支情况，主动向经费审查委员会提供有关的财务工作资料，接受经费审查委员会审查
六、工会会计人员要认真执行新《会计法》和工会的各项财务制度、财务纪律，按《会计人员工作规则》的要求做好本职工作.
七、本制度自通过之日起施行。
工会经费管理制度
一、工会经费由工会独立管理，并开设工会专用银行帐户。
二、设置工会财务，对工会经费的收支和帐目进行具体管理。
三、工会财务按规定收缴和上缴工会经费，按要求编制各项财务
报表。
四、工会经费开支，由工会主席审批。
五、工会经费开支，必须坚持少花钱、多办事，最大限度量入为出的原则。
六、年初有预算，年终有决算。
七、每年年终向工会经费审查小组通报工会经费收支情况。
八、工会经费审查小组，可随时对工会经费收支情况进行监督。
九、本制度自通过之日起施行。
“五必访”制度
给教职工送温暖是校党支部、校工会工作的一个重要环节，是贯彻“全心全意依靠工人阶级”的重要体现。我校党支部及工会十分重视此项工作。为确保“五必访”工作的有效实施，我校特制定“五必访”制度如下：
一、要经常深入群众，了解各族职工的基本情况，（包括婚姻情况、家庭情况、经济情况、身体情况、民族等）为“五必访”活动奠定基础。
二、工会要切实承担起对特困职工的第一知情人、第一报告人、第一帮助人的职责。
三、及时了解教职工情况，对职工的经济、生活困难，生老病死、婚丧嫁娶等都要给予及时的帮助和慰问。
四、对出现思想问题或犯错误的教职工，要有有效预防、预警。经常进行走访，开导、教育，帮助其改正。
五、对少数民族职工要经常交流，加强民族团结教育，宣传党的民族政策，在重大民族节日期间进行慰问。
六、本制度自通过之日起施行。
民主评议领导干部制度
为了更好的调动全校教职工的积极性，促进教师队伍的管理统一化，工作程序化，言行规范化，行动自觉化，使全校教职工在民主评议中发挥作用，我校设置民主评议工作小组，并制定民主评议制度。
一、民主评议小组在党支部领导下对职工代表大会负责。其工作
任务是每年根据职工评议结果，对全校教职工的工作、思想、作风等方面进行测评和民主评议。
二、开展民主评议时必须及时制定方案，并就开展评议时间，形式和方法及时上报教职工大会并与党支部和行政领导取得联系协调工作。
三、民主评议采取实事求是。首先提高认识，明确民主评议的意义和作用，对优秀和先进的工作者可由教职工大会推荐给与奖励。
四、民主评议采取由群众意见中来,到群众中去的民主集中制办法，广泛听取群众意见，抱着对领导干部负责的态度搞好民主评议工作。
五、民主评议可采取测评和群众评议相结合的办法，也可采用投票填表民主测评的办法。不论采用何种办法，但必须通知本人测评结果。让其在工作中发扬成绩，纠正错误。
六、民主评议的时间根据本年度的工作情况，一年评议一到二次，一般在年终工作总结和教职工大会召开时间。
工会奖励制度
1、奖励原则
（1）奖励原则 精神奖励和物质奖励相结合
（2） 及时奖励，注重时效的原则。。
2、奖励的基本条件
⑴ 忠于职守，积极工作，成绩显著；
⑵ 遵守纪律，廉洁奉公，作风正派，办事公道，起模范作用；
⑶ 在增进民族团结，维护社会稳定方面做出突出贡献；
⑷ 在社会主义精神文明建设中贡献突出；
⑸ 工作中有发明、创造或提出合理化建议，为国家取得显著经济效益和社会效益；
⑹ 爱护公共财产，节约国家资财，有突出成绩；
⑺ 防止或挽救事故有功，使国家和人民群众利益免受或减少损失；
⑻ 在抢险、救灾等特定的环境中奋不顾身，做出贡献；
⑼ 见义勇为，舍己救人，维护社会公德和社会治安，表现突出；
⑽ 同违法违纪行为作斗争有功绩；
⑾ 在对外交往中，为国家争得荣誉和利益；
信访工作制度
一、对教职工来信来访分别予以登记，摘录、编号；对重要来访者反映的问题应作记录，重要的来信来访记录均应及时送有关领导审阅、，并注意保密。
二、对来信来访记录应据其内容和缓急情况，做好拟办、转办、催办工作。来信处理后，应做好报结等工作，须向有关领导及有关单位汇报的，应及时进行汇报。
三、除匿名外，应将来信来访的处理情况及时答复本人(一般问题一个月内，重大问题三个月内)，如来信来访提到问题一时难以解决，或按政策不能解决的，应向来信来访者说明情况。
四、对教职工反映的热点、难点问题要及时汇总，并提出处理意见。
校务公开制度
推行校务公开制度，是贯彻十六大精神，落实邓小平教育理论，坚持实事求是办教育的重要举措。是义务教育阶段，规范办学水平，提高办学质量，在实际工作中，接受群众监督的有效
途径。根据市教育工会的会议精神及工作部署，结合本校实际，特制订校务公开实施意见。
一、指导思想
认真贯彻落实“三个代表”的重要思想，全面推进校务公开工作；坚持实事求是的办事作风，牢固树立“为学生服务，为教育服务，为市五中教学第一线服务”的意识，内强教师素质，外树教育形象，树立廉洁、高效的办事形象，使教育工作更上一个阶段。
二、学校成立相应领导小组、监督小组、工作小组，具体负责领导监督校务公开事宜。
三、公开内容：
1、学校重大改革方案和决策公开。学校制度改革方案、决策都要公开并经教代会通过。
2、学校管理制度条例修订情况。先由各部门、各处室拟订，后公开，最后经教代会通过实施。
3、关于学校收费情况。开学前把市教育局下达的收费标准在校务公开栏上向社会、家长公布。
4、财务收支大的物资采购情况。每半年公布预算内外经费收入和使用情况。
5、学籍管理情况。初中学生入学、转学、借读、留级、毕业、休学条件、程序，向社会、家长、学生公布。
6、职务评审、职务晋升情况。包括各类职评指标、评审条件、程序，上送市教委名单等向教师公布。
7、各类评优情况。各级先进的名额、条件、评比程序、送上级名单，向教师公布
8、校内教职工福利分配、奖惩条例，及结构工资公开。
9、其他需要公开项目，向教师公布。
以上项目及主要办事程序，经校务公开领导小组集体讨论审定后，向全体教职员工公布。
四、办事依据
依据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国九年制义务教育法》、《中华人民共和国教师法》等法律法规和上级教育行政部门及镇党委、政府有关政策、规定等。
五、办事纪律
1、端正办事态度，做到热情接待，文明服务。
2、对分管的工作，必须有计划，提高办事效率。
3、公开办事结果，坚持公正、公开、公平原则。
4、严格遵守师德规范，处处为人师表。若有违反师德的严重行为，在职评、提干、聘任等问题上，采用一票否决。
5、依法办事、依法行政。若有违反，视情节轻重，给予批评教育，违反党纪、政纪的，按有关规定予以处分。
6、推行责任制。对来信、来访的家长，除热情接待外，负责调处或及时转告有关部门处理，不得以任何借口推诿。
六、公开监督、投诉处理程序
如有违反学校校务公开制度的单位或个人，可向学校校长投诉，校长在一周内把处理结果反馈给投诉人。
七、本制度自审议通过之日起施行。
校务公开工作报告制度
根据校务政务公开要求，每年学校工作报告、工作计划和总结要接受全体教职工和广大学生、家长监督，学校特制定工作报告制度。
1、学校在召开教代会、家长会之前，必须认真征求教 职工、家长和学生意见和建议。
2、学校根据工作实际和师生意见认真撰写报告。
3、每年由校长向教职工大会或教代会或家长会汇报校务政务（包括财务运行）公开或廉政建设情况。
4、学校班子成员接受教师、学生和家长咨询和建议。
5、将每年校务、政务公开报告或汇报材料公开，对群众提出意见或建议在适当场合给予答复和解决。
民主评议学校班子成员公开制度
主要负责部门：党支部、工会 主要公开内容：
按照市委组织部和市教育局党委安排的一年一度民主评议学校中层以上班子成员的工作要求，学校党支部结合本校的实际，制定《民主评议班子成员公开制度》如下：
1、按照市委组织部和市教育局党委关于开展一年一度民主评议班子成员的内容要求，并结合自己岗位的实际，每位班子成员必须从履行岗位职责能力和廉洁情况，认真总结一年来的工作，写出书面发言材料，接受校教职工的民主评议。
2、组织好一年一度的教职工民主评议班子成员工作。学校党支部、工会、人事配合上级组织部门组织好全体教职工听取班子成员中党政正职的述职发言，座谈交流。
3、全体教职工认真听取党政正职的发言后，要认真对待一年一度的民主评议班子成员的工作，要实事求是，客观公正，不徇私情，从大局出发，从学校工作出发，对每位班子成员从履行岗位职责和廉洁情况，给一个客观公正的评价。认真行使好自己的民主权利，做好民主测评工作。
4、班子成员要正确对待一年一度的民主评议工作，不要心有余悸，不敢大胆工作。要以对党和人民负责的精神，正确行使手中的权利，办事要公道、正派，不滥用职权，要清正廉洁。
5、班子成员要正确对待一年一度的民主评议结果，要发扬成绩，纠正不足，进一步做好自己的本职工作。
6、一年一度的民主测评结果将在校党政例会上进行通报。
教职工利益公开制度
保证教职工利益是深化教育体制改革、调动广大教职工积极性的需要，有利于保护和发挥广大教职工的积极性，促进学校教育教学工作健康协调发展。根据学校校务公开办法，学校就以下项目向教职工公开：
主要负责部门：党支部、教务处、工会、总务处 主要公开内容：
一、学校发展目标：
学校发展规划、学校工作计划、学校整体改革方案。
二、教职工队伍建设：
教师队伍建设，师资培训，派外学习、教职工业务考核、违纪处理。
三、教职工福利：
工会会费使用、福利费使用、劳保、体检等决定教职工有关生活福利的管理原则、办法和实施方案。
四、教职工利益：
1、职称评定、业务考核、评优评先评选的条件、名额人选要公开。
2、教职工工资、公积金、医保、投保等有关政策、评选或分配方案、审批程序和结果。
3、结构工资及奖金分配和福利费使用情况等有关政策、分配方案、审批程序和结果公开。
4、外出学习人员名单要公开。
5、公开时间和办法：所有涉及教职工利益的事都必须在相应的地方及时公布。
校务公开工作报告制度
一、主要负责部门：校务公开所涉及到的所有部门
二、主要任务：
根据校务政务公开要求，每年学校工作报告、工作计划和总结要接受全体教职工和广大学生监督，学校特制定工作报告制度。
（1）学校在召开教代会、家长会之前，必须认真征求教职工、家长和学生意见和建议。
（2）学校根据工作实际和师生意见认真撰写报告。
（3）每年由校长向教职工大会或教代会或家长会汇报校务政务（包括财务运行）公开或廉政建设情况。
（4）学校班子成员接受教师、学生和家长咨询和建议。
（5）将每年校务、政务公开报告或汇报材料公开，对群众提出意见或建议在适当场合给予答复和解决。
第20篇：班牌内容
班牌内容
五班：
班 名：绿色书香班
班级目标：营造书香乐园，锻炼强健体魄；你我努力，塑造一流班级。
班级宣言：拥有绿色，拥有书香，拥有一切，世界因我而精彩。
班主任寄语：人不可能事事行，也不可能事事不行；一事行不等于事事行，一事不行不等于事事不行；今天行不等于明天行，今天不行不等于明天不行；做事不行不等于做人不行。虽然成功未必在我，但努力一定有我！
六班：
班 名：远航班
班级目标：给学生创设一个温馨的学习环境，让每一位同学在学习面前有乐趣，在成绩面前有竞争，班级面前有荣誉。
班级宣言：以微笑面对每一个人；以微笑面对每一天；相信自己是最棒的！
班主任寄语：愿七年级六班的每位同学，能够在知识的海洋里勇往直前，坚持不懈，直至到达胜利的彼岸！
九班：
班 名：扬志班
班级目标：做一个自尊、自信、自立、自强、自爱的人
班级宣言：爱劳动，勤锻炼，讲礼貌，好读书，勤思考，善学习，为我们的明天加油！
班主任寄语：即使再难，也要做好每一件你应该做的事。
八年级：
一班：
班 名：博毅班
班级目标：勤善博弈，为明天的梦想而奋斗；未雨绸缪，为今天的理想而行动。
班级宣言：拼一载春秋，博一生无悔
班主任寄语：带着顽强的微笑，去赢得志在必得的辉煌！
三班：
班 名：静竞书屋
班级目标：拼一载春秋 搏一生无悔
班级宣言：胜不骄败不馁，全力冲刺不后悔
班主任寄语：愿同学们在成长的每个瞬间都被这世界温暖
四班：
班 名：凝水班
班级目标：严于律己，责任心强；学习争先，谦虚谨慎；关心同学，宽以待人；勇于奉献，合作学习。
班级宣言：我们像一滴滴的水凝聚在一起，可以汇成气势磅礴的大河：我要用最响亮的口号迎接朝阳；我要用最勤快的双手洒扫家园；我要用最积极的心态走进课堂；还要用最自信的微笑应对挑战。
班主任寄语：一天一丁点儿进步，会凝聚出巨大的成功！今天你努力了吗？
五班：
班 名：自强班
班级目标：学会学习、学会生活、学会发展
班级宣言：不为失败找借口，只为成功找理由
班主任寄语：请关注你的思想，因为你的思想可以化为你的言行；请关注你的言行，因为你的言行可以化为你的习惯；请关注你的习惯，因为你的习惯可以决定你的一生。
十班：
班 名：耘梦班
班级目标：努力做优秀的班级，争取考理想的成绩，坚持秀高尚的文明，保证好安静的纪律。
班级宣言：“一份耕耘，一份收获”是我们的信念，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”是我们的坚持，“咬定青山不放松，立根原在破岩中”是我们的精神，我们相信，胜利永远属于我们。
班主任寄语：愿你们在飞逝而飞的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸！
九年级：
一班：
班名：鹏程班
班级目标：手牵手，肩并肩，争一流，创佳绩。
班级宣言：历沧桑，搏初三；看今朝，奋行进；成与败，拼一时；永不懈，创辉煌。
班主任寄语：起步-奔跑-飞翔，起步固然重要，但飞翔是最终结果，加油吧，最终的胜利属于你们！
二班：
班名：宏志班
班级目标：拼搏与快乐同行，梦想在六月如花绽放。
班级宣言：久有凌云志，今朝上青云。
班主任寄语：同学们，人生因奋斗而激越，因拼搏而飞扬，因超越而厚重。今天，面对人生的关口，让我们拿出勇气与热情，书山奋足，带着自信与从容，亮剑而上，放胆一搏！
三班：
班名：
班级目标：
班级宣言：
班主任寄语：
四班：
班名：扬帆班
班级目标：尊师重礼、互助学习、健康发展
班级宣言：让我们扬起生命的风帆乘风破浪，勇往直前，无论前面是暗礁、险滩，我们都是掌握生命的舵手。
班主任寄语：好方法事半功倍，好习惯受益终身。
五班：
班名：弘毅班
班级目标：人人进步，人人成功
班级宣言：细节决定成败，态度成就未来
班主任寄语：三年苦读磨一剑，气定神闲战犹酣，势如破竹捣黄龙，千帆竞发齐凯旋。
六班：
班名：非常6
1班级目标：具有一颗仁爱之心，拥有广博的知识，强健的体魄，健康的心理。
班级宣言：我非常聪明，我潜力无穷，我要在老师的指导下，告别“三闲”（闲事、闲思、闲话），要静专思注，刻苦学习遵守班规，加强锻炼、全面发展。
班主任寄语：你去仔细观察，那些成绩进步快的，或者那些能稳定在一定位置的同学，绝大多数养成了良好的学习习惯：在课前认真预习、课堂上专心听讲，认真做笔记，课后能独立完成作业，考试结束后能认真总结和反思等。
八班：
班名：思贤班
班级目标：慎而思之，勤而行之
班级宣言：拼一载春秋，搏一生无悔
班主任寄语：播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。
九班：
班名：启航班
班级目标：做好每件事，创造理想班级；过好每一天，实现理想人生。
班级宣言：每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获！
班主任寄语：做人凡事要静，静静地来，静静地去，静静努力，静静收获，切忌喧哗！
