建材规章制度

推荐第1篇：建材店面规章制度

篇一：建材店店员管理制度

店员管理制度

一、店长的岗位职责

１、店长必须忠于职守，维护公司及专卖店的统一形象，以身作则，严格遵守公司及专卖店的一切制度，日常工作中无条件接受上级的督导。

２、店长要对专卖店的人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报，并审核店铺交给上级的各项报表，签字以示负责。

３、合理制定日、周、月工作目标，并带领全体导购员努力完成目标，在工作总结中明确完成工作情况，并分析其成败的原因，并及时的分析总结店铺的销售补充货品。

４、及时把握店堂的商品销售及库存情况：对每日的销售进行分析做出每天的最销售时间，做出最畅销款式，以此来控制库存。

５、店长要对高级导购（带班主管）的工作给予支持与引导，使高级导购更好的协助店长工作，发挥基层管理作用，培养发现和正确使用人才。

６、每星期一对班次进行安排，注意合理安排导购员的休息时间，保证导购员工作的良好状态和工作风貌。

７、制定每月的团队建设活动计划，组织导购员进行团体活动，促进员工的团结友爱，相互促进的良好气氛。

８、建设和完善例会工作，调动导购员的工作积极性，使她们以最佳的精神状态投入工作。

９、公平、合理的进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员的正确建议，促进团队精神的建设。

１０、认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各导购员的执行情况，同时配合公司领导检查工作。

１１、店长每周二带领全体导购员进行场景调整，使店堂以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。

１２、店长要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作，做到帐、物、款相符。

１３、主动与顾客沟通，吸取顾客的意见，建立和完善客户服务工作。

１４、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。 １５、收集销售动向，竞争店的情报，旺销商品信息，分析并反馈给上级主管。

１６、积极配合公司企划部人员在店面的展示陈列工作。

二、专卖店的工作流程

１、店长提前15分钟到店，更换工作服，而后对店的各项设备进行检查，是否有丢损情况，同时主持导购员的考勤工作，检查衣着形象。

２、主管召开早会，传达公司通知或其它通告，而后作昨天的销售。

３、开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作。

４、在某种情况下不太实际依具体问，具体分析。

５、店长将昨日的销售明细登入货品日记账。

６、处理当班所发生的事情，要得当、得体。

７、与导购员轮流吃午餐，协助营业。

８、下午主持交接班工作，并作交接前后的沟通工作。

９、协助营业销售。

１０、到下班时间停止营业，督导收银员，仓管员及高级导购进行销售汇总，单据汇总，并做出各类报表的单据、传递，最后收银员与店长交接。

１１、店堂盘点后补货。

１２、关门下班。

三、收银员的工作职责

１、收银员保持礼仪站姿，礼仪用语，维护品牌形象，协助导购员完成服务。

２、在接收银时注意分别其*，以防收*，并详细加以统计，以防少找、少收、多收、多找钱的现象。

３、接受当班主管的督导，协助导购员完成一切店务工作。

４、接听店内电话

５、认真做好当班的销售记录、并汇总，便于班后核对，及交接工作仓。

四、仓管员

１、忠于职守，无条件接受上级督导。

２、根据销售情况控制库存，降低库存成本，根据捕捉的商品信息及时调整库存和样式。

３、认真记录日出仓单、日入仓单，以便核对。

４、定期对仓库进行盘点，确保帐物相符。

５、在没有出入仓工作时，仓管员到卖场协助销售。

６、班后及时与卖场核对出仓数。

７、在财务的要求下，用合法的单据支帐。

五、导购员的工作职责

１、接受上级督导。

２、配合协助上级完成日常工作及其它任务。

３、严格要求自己维护品牌形象。

４、新生顾客，以礼相待，不得与顾客争吵等所有一切不雅行为。

５、明确自己的货品走向，及时信息反馈，确保销售。

六、高级导购的工作职责

１、无条件按上级督导。

２、协助店长完成店务工作及其它任务。

３、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基层管理工作。

４、作好信息反馈，有问题及时处理。

七、导购员的行为准则

１、看到顾客进店时必须主动替顾客开店门，并致以问候态度要亲切自然。

２、目视顾客选购，并随时准备提供帮助，对顾客介绍产品要实事求是，传达正确而准 确的信息。

３、我们要热情接待任何类型的顾客，一视同仁。

４、在店内导购员要提醒顾客注意自己的货品安全，关心顾客。

５、导购员不能坐着或趴在柜台上，或抱着双肩，双手插衣袋里接待顾客。

６、不得成堆聊天或高声谈笑。

７、上班时间不准看报纸或其它与工作无关的事情。

８、不准在店内抽烟、吃零食。

９、不得冷落顾客或与顾客争吵。

１０、认真执行本公司所定的礼仪。

１１、不准只专注于同顾客聊天，而忽视本职工作。

八、门店主管的工作职责

1、无条件接受上级督导。

2、协助店长完成店务工作及其它任务。

3、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基层管理工作。

4、作好信息反馈，有问题及时处理。

篇二：建材门店销售管理思路

2014年营销部工作计划

通过半年对公司经营状况的观察与思考，以及和部分同事的沟通，我感觉我们接下来的工作十分艰巨。现在的长沙建材市场发展空间巨大，各种经营建材的公司企业激烈厮杀，大批实力强劲的个人和商贸公司也垂涎长沙建材市场的巨大蛋糕，纷纷进入建材行业，竞争异常激烈。流通与渠道模式错综复杂，建材批发、工程配送、家装与装饰公司直供、房地产公司等，如何选择协调成了建材公司发展最艰难的选择。原来在建材营销市场有产品优势和厂家资源的公司和门店对长沙工程建材配送这个建材营销细份渠道都有在加大营销投入。

从很多细节方面都可以看得出员工的心态、工作状况、绩效如何：商品的陈列凌乱，有的版本甚至发霉也没有人去擦拭，老板办公室灰尘仆仆也没有人去打扫，首先这是懒的表现，懒的人是没有上进心的人，没有上进心公司业绩怎会提升；客户投诉不断，有些是明显可以避免或减少损失的，因为处理不及时，或没有使用较为正确的手段，造成更大损失，这表明员工欠缺好的工作方法，主人翁思想缺乏，未真正把公司的事当作自己的事来做；客户跟进不及时，跟进责任人不清晰，对客户需求不清晰，没有正确使用导购手段，造成客户流失等等，这里不一一说明。

我们需要自问一下，公司现今拥有的成绩或哪方面较为突出的成效有多少是由于员工的努力而获得的，如果没有或很少，那么公司这样下去是非常危险的。现如今的市场竞争愈演愈烈，公司的竞争力更多的是来源于员工突出的技能技巧，一个公司与另一个公司的竞争就是人才的大比拼，我们的员工过多的依赖公司资源，在工作的过程中缺乏积极主动性，不懂得勤奋、反思、学习、自勉、创新，如果这样的话公司怎能承受得住市场考验。

公司如果要改变现状，更好的适应经营环境的变化，就要不断提高公司的竞争能力和发展创新，那么就会相应的要求公司在人力资源的数量和质量有所突破，招聘新员工，对公司所有员工给予必要的培训、培养，淘汰顽固不化、不思进取的员工，促进员工成长。

对于员工的成长我们还要给予适合的土壤去培养，于是我们要整理完善员

工岗位职责、薪酬管理、绩效考核、售后流程、投诉处理、培训、业务跟进等各项规章制度的制成，改变现在人管人，赖于情面执行不到位的局面，以制度管人达到公司经营的各项指标，以组织利益高于一切，个人服从组织来执行，建设新团队，提高员工整体素质，形成公司竞争力达到公司经营目标。

个人的蜕变是痛苦的，因为他要去除依附他自身长期养成的习惯，抛弃他一直比较享受的安定、自由，去接受、学习、适应新的事物，因此会有一些本能的反抗；而公司要改变现状，意味着老板要考虑好需不需要改变，是否真正认识到改变的重要性，还要看老板要改变的决心有多大，对相关改革人给予多大支持，提供多大的空间，是用人疑或不疑，老板的行为是促进公司发展还是造成发展阻碍...... 管理是销售的后盾，不可能会立杆见影的，是一种长期性、不断的修正性行为，只有当形成比较固定的模式后才会保持一定的惯性，保障公司一段时期内的发展，所以老板对于管理要从长远的利益去考虑、斟酌，这也要求老板要有一定的耐心。

2、对于销售工作的分析

我这里所谈的销售工作主要是指业务员团队工作。

据我这几日的了解，我发觉我们业务员的工作有很大的纰漏：首先是要有吃苦耐劳的精神，作为一名业务人员，我认为一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天偷懒耍滑的销售天才，因为勤能补拙。如果每天多见几个客户效果是截然不同的。其次，没有良好的说服力，我们的业务员带客进店的能力明显不足。跟进客户没有实质性的内容，对客户购买背景、需求的不了解，证明销售工作没有做到位，更别说跟进的方式、方法的创新。一个勤奋热爱销售工作的业务员通常会和店面沟通所跟进客户信息，将客户喜好、需求等一一告知，因为他为了进行业务跟进，为了有良好的业绩，只有这样才能让店面导购更高机率的成单，他的辛苦才不会白白浪费，他不舍得一切辛苦付诸东流。而我们的业务员只是简单的抄录客户姓名、地址、联系电话，与店面的沟通是要帮忙打设计师电话，设计师是要沟通，但实质上，他从心底就认为自己不能说服客户进店。过多的依赖公司资源这是公司内部最普遍的现象。

我觉得业务员及团队其他成员公司应从工作心态、激情给予适当的引导，激

发他们的斗志，保持积极的工作状态，不断的去挑战自我。

3、自我剖析

管理工作是严谨的，销售工作是活泼的。

在对待管理工作的时候，严谨的工作作风是公司及团队得以稳步发展的保证。作为管理者更多的时候是在思考，制定的工作计划要考虑是否与公司的政策、发展战略相一致；是否与实际相一致；是否会对今后工作的开展产生不良影响；是否具有较强的可操作性；是否能促进和带动其它方方面面的工作。这些方面都考虑周全、细致了，分析全面了，工作计划才是可行的。管理工作要做到思路清晰、环环相扣，让执行者知道如何操作，让领导者知道怎样管理，让员工知道会产生什么效果。使工作的各个步骤紧密相联，即不脱节又不抵触，使工作收到水到渠成的效果。同时还要注意我发布命令，我执行命令，以身作则，把自己置于执行者的位置，看完成情况如何。自己做不到的事，不要作为工作安排给别人去做。 管理工作是一项复杂的工程，它要求管理者必须花费大量的时间、精力去分析，去论证，多次重复的做同一件事??，直至将此件事执行到位，形成工作的一种习惯。

所以就内部管理的问题的沟通，不应夹带私人感情，要客观的指出谁好谁差，谁行谁不行，什么事情是对的，什么事情做错了，甚至是老板的错误行为。对待管理上的问题处理，领导不能随便发表言谈，因为你的下属会将他当作一种工作指令；要确定所说的是最正确的，最行之有效的，自己能够做到的。因为一个容易改变主意的人是不可信的。不要将出现的问题忽略，出现问题就得解决问题。因为只有直接指出，问题才能有效解决。当然也要考虑沟通的方式、方法。 销售工作是属于比较具有灵动性的工作，我们对业务人员会要求性格比较外向，性格活泼大方，因为人在亢奋的状态下大脑是比较灵光的，活泼大方，性格外向是亢奋状态下的一种表现，处在这种状态下的人临场发挥往往要比寡言少语内向型的人要好。

当然，不是说内向型的人就不能做销售，因为每个人都有自己的长处，只要将自己的长处发挥到极致就行。内向型的人虽比外向型的人在口才上稍稍逊色，但如果懂得让客户多说，知道客户最需要的是什么，找到切入点，对症下药，销售工作也就水到渠成。

其实，我一直不认为好口才能够成就一切，最重要的是要懂得怎样去听，怎样去说。虽然我不比别人聪明，但我比别人认真；虽然我不够别人有经验，但我比别人有激情。

销售工作是具有挑战性的工作，我喜欢挑战，我喜欢高难度，因为我把挑战、高难度的东西踩在脚底的时候，那种成功地喜悦是无法形容的。

为了更有效加强团队的配合及提升团队成员素质、素养，创造出辉煌骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下计划。

一、2012年公司经营方针 根据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分析，在今年我们的主导经营方针为：

灵活策略赢市场，建设团队增实力，加强管理保利润。

二、2012年经营目标

三、建立形成属于本公司的企业文化

1、公司名称

? 公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司化、规模化经营方式，必须为公司起一个响亮的名称。

? 一个公司的诞生从拥有自己的名称开始，继而构思公司的使命，愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化。

? 便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。

④ 显示公司实力，增强外界对公司诚信的美誉度。

⑤ 便于业务团队向外界的推介，增强客户于大公司购买的信心。 任务目标为××万元 冲刺目标为××万元

2、企业文化

企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的未来定位，成功的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵从。

四、建立健全公司规章制度

俗话说没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。人都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。 制度规范是执行内部控制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。

1、根据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原则、方法；

2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系；

3、制定职务说明书，确定每个岗位的主要职责；

4、制定预算；

5、建立和使用信息系统（跟踪目标、解决战略执行过程中的问题。）；

6、将员工的报酬与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣；

7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细节“五位一体”的赢利模式。

五、团队建设

a 打造团队的士气=战斗力

1、引导激励员工产生自发行为：为自己而工作，工作是一种乐趣，承担就是成长，做的越多成长越快。

2、提升士气的策略：誓师大会、晨夕会机制、pk机制、奖励机制等。

3、纪律严明：纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥最大潜能的基本保障，纪律应该是根深蒂固的。

4、以身作则：榜样的力量是无穷的！勇于承担团队下任何组员所犯的错误， 篇三：建材专卖店管理制度

xx建材专卖店管理制度

一、店面行为规范：

1、客户到店，接待人员必须马上起立，“欢迎光临xx卫浴”，主动迎接。前台靠近自来水桶的人员提供倒水等服务。

2、严禁在店面大声喧哗，做与工作无关的事，对上司必须称职务。

3、前台不允许放与项目无关的东西，如水杯、化妆包、镜子、报纸、杂志等。

4、有领导朋友来访，由前台人员负责引见并提供倒水服务。茶几处只用于接待使用，不得在此聊天、睡觉等。

5、业务、导购随时作好接待客户的准备，必须随时有人在前台，以免影响接待客户。

6、工作时间内必须认真接待每一组到访客户（包括行业同行和参观产品客户）。

7、前台电脑主要为日常办公使用，严禁播放视频音乐。。

9、业务员在完成来电和来访客户的接待工作后，应及时做好相关工作记录。。

二、店面管理：

（一）培训管理：

1、根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划。

2、培训计划应充分考虑：公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。

3、根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩。

（二）客户管理：

1、根据与客户的成交情况，督促员工做好顾客信息的录入工作，以备后期查询和汇总，有可持续发展的客户，要及时跟踪反馈。

2、经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，督促员工做好顾客的回访工作，了解客户的建材产品需求情况。

3、定期作顾客消费记录查询及分析，了解客户的最终成交金额，分析客户的消费能力，喜欢的产品款式、最终的畅销品等，针对不同的客户群体做针对性的产品促销活动。

（三）销售管理：

1、根据店面实际情况，制定合理的月、季、年销售计划及制定销售目标。

2、根据销售计划，制定适应当地消费情况的促销方案，报老板批准并执行。

3、根据方案，实施销售计划及促销方案，对以上两种销售方案进行最终总结，吸取经验，不断提高店面的销售业绩！

三、店员职责及要求：

1、严格遵守员工日常工作规范；上班不迟到、不早退、不无故请假、没有特殊情况不能随便调班或工休，需要调班或公休者须事前请示经理批准。

2、热情待客、礼貌服务，主动介绍产品，做到精神饱满，面带微笑，有问必答。无顾客时要保持好良好的心态，整理样板或学习产品知识或互相交流销售技巧。

3、每天对店面、店内地砖、样板间等需要清洁的地方按要求进行彻底清扫，做到任何地方均明亮无灰尘。

4、所使用的卫生清扫工具，应统一放置在顾客眼光触及不到的地方，并做到清扫工具的清洁。

5、全店人员要团结一致，齐心协力把各项工作做好。不准提前下班或提早关门停止营业。下班时，切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。

6、每月填制销售明细表，便于月底销售统计。查看库存表，了解现有的产品，对产品性能和优势有更多的学习，并针对库存的产品进行针对性的销售。

7、努力学习产品知识，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧；深入领会我们的服务理念，引导顾客参观展厅，详细热情介绍相关产品特点，要求专业、系统、自信、主动协助店长完成销售工作。

8、服从上级工作安排，努力完成下达的销售指标。

五、工作流程：

（一）组织晨会的召开：

1、人员状况确认（出勤、休假、轮班、仪容仪表及精神状况）。

2、传达老板重要文件及通知。

3、昨日营业状况确认、分析。

4、针对营业问题，指示有关人员改善。

5、分配当日工作计划。

（二）对店内状况的确认及工作安排：

1、店面、展柜、样板的卫生清洁情况。

2、监督店员的工作情况，错误地方及时纠正。

3、检查当天需送货的客户信息，与客服沟通好安排送货事宜。

六、接单流程：

接待客户—分析客户—确认定单交款—接单下单（客服）—完成定单。

1、每接待一位客户，由当事销售人员在客户来访登记上记录。

2、客户、设计师和公司员工进入公司前台必须全体起立，以示尊重。

3、销售人员接待完客户并完成应做工作后应立即回前台。

4、老客户、电话预约客户到店面询问相关事宜，都算先前职员接待客户一次。

5、只要客户询问有关事宜，即算接待客户一次，认真填写客户资料 。

七、绩效管理

（一）销售计划制定：

1、应根据当季到店人数、店面成交率、店面单笔成交金额制定当月销售计划，再把计划分解到每一周、每一天。

2、该计划必须包括总销售额、上月的实际销售额对比，分析差额。

3、应根据实际销售情况对畅销品、滞销品进行分析，并对促销活动提出建议。

（二）销售计划执行：

根据销售计划认真执行，经理应对每天计划执行情况作出总结，分析各成员对进店

的顾客的接待情况、顾客信息的收集情况，督促导购员、业务员进行电话回访或上门拜访，确保与进入店面留信息的顾客都能达成交易。

（三）执行情况分析：

1、每周、每月每位员工要对经理就计划执行情况进行述职报告，分析差异原因，

执行情况的好坏直接关系到自身的切身利益及有关店面的各种奖励。

2、经理对整个店的销售负责，并要就每周、每月的执行情况作出述职报告，分析

新老顾客的销售比例及和计划的差异原因，执行情况的好坏直接关系到店面及自身的考核及评选。

（四）绩效考核及奖励、处罚：

1、可根据实际销售情况对员工的销售能力进行分析，对完成销售任务或超额完成任务的员工进行合理奖励；

2、对于长时间销售不达标或者管理、服务水平执行较差的员工，将给予自动降薪或按公司相关规定处理。

谭朝晖

2012年2月21日 篇四：中小型建材公司营销部规章制度

营销部规章制度

第一章 总则 1.1 目的

为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。 1.2 适用范围

适用于营销部所有员工。

第二章 销售指标管理

2.1 销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据，由营销部经理负责组织制定。

2.2 营销部经理在设定销售指标时，需要参考以下因素。 （1）近期人均销售量； （2）同类企业人均销售量； （3）市场需求变动情况； （4）公司销售政策的调整等。

2.3 销售指标可以因产品的不同而分别设定。 2.4 销售指标在执行过程中变更必须经营销部经理批准，否则按正常销售指标核定业绩。

第三章 销售人员管理

3.1 销售人员应遵守公司销售纪律和规章制度。

3.2 销售人员应对公司的销售计划、营销政策等商业信息严格保密。 3.3 销售人员应努力维护公司形象，谨慎接待及招待客户。

3.4 销售人员应努力学习产品知识、了解产品性能；努力钻研销售、谈判技巧，提高自身素质。

3.5 销售人员对待客户的抱怨应忍让，不得与客户发生冲突。 3.6 销售人员应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。 （1）产品质量的反馈。 （2）客户使用情况及满意度。

（3）竞争对手的产品、价格、销售策略等。 （4）有关行业动态信息。

3.7 销售人员应定期了解产品库存，随时与客户沟通，提前预测并下达生产订单，保证产品的正常供应。 3.8 销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料的移交工作。

（1）所负责的客户花名册。 （2）应收账款清单。 （3）领用的公共物品。

第四章 销售合同管理

4.1销售合同采用统一的标准格式和条款，由营销部经理会同法律顾问

共同拟定。

4.2销售人员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报营销部经理审批。

4.3 销售人员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报营销部经理等具有审批权限的责任人批准后，方可与客户订立销售合同。

4.4 销售合同签署前，应与营销部经理、生产部等联合做好合同评审，并报上级领导批准。

4.5销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。

4.6 合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，营销部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，并再次进行合同评审，重大合同款项应经上级领导审核后方可变更，或签订补充协议。

第五章 销售回款管理

5.1 销售人员应做好所负责客户的对帐、结算、货款催讨，回款跟踪等工作。

5.2 销售人员收到客户的货款应当日缴回，若因特殊原因不能缴回，应电话通知营销部经理。

5.3 销售人员不得以任何理由挪用货款，否则追究其责任。

5.4 销售人员应以公司核定的客户信用额度为标准，超过授信额度出货的，公司将追究相关人员的责任。

5.5 销售人员应在与客户约定的结款日与客户结款。若因客户方原因造成延迟结款的，应提前告知营销部经理并积极跟进。 5.6如收取的货款为支票，应及时交财务部办理托收。

第六章 销售工具的使用、领用管理

6.1 营销部所有办公用品由销售内勤统一领取，建立个人账户后领用。 6.2 新进试用期的员工，首次领用个人日常办公用品，须向营销部经理提出申请，经同意后视岗位情况核实发放。

6.3 销售人员须购买非日常性办公用品时，须拟定计划书（急需物品除外）。经营销部经理审批后，由专人购买。

第七章 附则

7.1 本制度由营销部负责制定、解释及修改。 7.2 本制度自2013年3月1日起执行。

2013年2月25日

篇五：盛大建材专卖店管理规定

目 录

封皮„„„„„„„„„„„„„„（1） 目录„„„„„„„„„„„„„„（2） 七言----叙连锁店每日工作„„„„„„（3） 连锁店工作必备资料„„„„„„„„„„（4） 人员管理„„„„„„„„„„„„„„（4-9） 客户管理„„„„„„„„„„„„„„（9） 店面环境建设„„„„„„„„„„„„„„（9） 宣传品管理„„„„„„„„„„„„„„（10-14） 连锁店面安全„„„„„„„„„„„„„„（14） 产品展示„„„„„„„„„„„„„„（14） 管理表格„„„„„„„„„„„„„„（15） 附表一„„„„„„„„„„„„„„（16） 附表二„„„„„„„„„„„„„„（17） 附表三„„„„„„„„„„„„„„（18） 附表七„„„„„„„„„„„„„„（19）

盛大建材店面管理规定

七言----叙连锁店每日工作

财物盘查细数清 清洁整理好环境 精神饱满仪表正 “您好,欢迎光临” ——笑把客迎

推介交流一杯水 顾客满意微笑盈 诚心热心更耐心 一张名片朋友情 ——再次光临

安排送货勤沟通 口碑宣传售后行 客户档案有分类 管理回访心意诚 ——到位才行 财务现金不马虎 守时守责帐目清 清查整理后下班 安防隐患详查明 ——心知肚明

简单平凡不厌倦 学习争先添本领

兄弟姐妹多协助

“盛大?建材”大家庭! ——你我共赢

一．连锁店工作必备资料

为了确保连锁店能够持续高效的营运工作，同时，保证员工具有足够的训练空间，更好的为顾客提供满意服务，要求专卖店内准备如下资料，相信这些资料会对你们的团队开展工作帮助很大。

二．人员管理

1、考勤制度 1）、规定上班时间内未到店面，即为迟到 2）、未到下班时间而提前离店者，即为早退； 3）、店内人员在工作期间，因工作原因需离开展厅时，需向直接上级请示，并要找到工作代理人，得

到允许后方可离开，否则均为擅离职守； 4）、迟到、早退1小时以上，视为旷工半天； 5）、建立员工之家形象壁（照片、服务语等）

2、休假制度 1）、连锁店员工每月有4天调休假期，有半天、全天、连休的方式休假； 2）、休假时间应安排在周一至周五，周

六、周日一般情况不安排调休；3）、休假不能跨月进行，本月不休，下月不再累计享受； 4）、店员调休应提前填写《请假条》，由职务代理人签字认可，经店长批准后交到且阿奇本销区行政处

登记，否则按迟到或旷工处理； 5）、法定节假日安排工作的，享受公司规定待遇； 6）、店员享有公司《假期管理规定》的各项内容，工作满一年以上者，享受公司《探亲假管理规定》；

3、晨例会制度 1）、3人以下晨例会可围坐开，3人（含）以上店面要列队

2）、内容包括：公司文件精神传达，销售及促销政策公布，客户情况前日问题及经验交流（表扬与批

评）、当日工作安排以及新员工介绍等 3）、可根据实际情况加口号、健身操、手语等环节 4）、会后安排店面做好晨例会的记录，以便调休人员或其它人员更全面的了解店面信息

4、连锁店面纪律 1）、上岗前统一穿着工作服并佩带胸牌，女导购化淡妆、长发须佩戴头花、携带各自的导购夹（如有对讲机必须按要求佩戴上岗）。衣饰整洁卫生，形象端正健康。 2）、上班时间不得空岗、串岗，应各就其位，各司其职； 3）、不准在店内扎堆闲聊及做与工作无关的事情，不准嬉笑、打闹；不准在店内长时间接打私人电话或收发各人短信。

4）、不准在店内吸烟、酗酒、吃零食、看与工作无关的书报，不准在店内补妆、闲坐、睡觉； 5）、公司所有人员非销售期间不得在店面展区坐椅、沙发、床等处坐卧，不得倚坐在沙发扶手处，不

准坐在吧台外吧椅上。 6）、所有店面销售人员在为客户提供销售服务时，不得倚、靠、趴在样品、展台及服务台等地，不得

插兜、抱胸、背手、颠脚站立 7）、接待客户，要规范服务用语，客户来时要有迎声：“您好，欢迎光临”；客户走时要有送语：“您慢走，欢迎您再来”，接听来电要先说：“您好，盛大?建材！” 8）、无论如何情况下，都不得与顾客在店内发生争吵或辱骂、讽刺顾客； 9）、店面工作资料分类存放，排放整齐

5、营运检查制度：为有效管理连锁店面日常经营状况，避免意外事故的发生，同时提高店面人员的时间

管理能力，连锁店面推行运营检查制度。要求各连锁店店长每周根据《盛大?立家连锁店面工作检查表》检查落实工作。同时各销区行政以及零售部经理或品牌经理依据此表进行店面各项工作检查。

6、迎宾服务制度：所有连锁店面要保证营业时间内至少有一名导购代表站在门口或入口处站立值班，负

责迎宾接待。迎宾员工作职责： 1）、当有顾客光临店面时，迎宾员要面带微笑迎接并主动招呼顾客说：“您好，欢迎光临”； 2）、店长要安排、指导店员的补位，当迎宾导购人员要为客户进行导购，其它导购人员在没有其它工作时，要补位到迎宾位置；

3）、在客流高峰期，所有导购为客户提供导购服务时，迎宾工作可以暂停； 4）、在迎宾期间，导购代表应保持标准的站姿迎接顾客； 5）、店长应根据各店的实际情况做出迎宾人员排班表，并安排落实执行。 6）、店长认真及时填写《盛大建材店面站位统计表》，从站位中看出销售成交率 7．店面人员行为规范

1）、售前服务：指从等待客户开始→正式进入产品介绍的时段，即导购人员在做产品介绍之前为客户提

供的各项服务。

店面形象（顾客能看到的）

a、店内卫生必须随时保持清洁，标准如下：

收银台：无尘无渍、无杂物、办公用品摆放整齐，不能放置个人物品 展架及样品：无尘、无污、无渍，样品完整、摆放整齐 洽谈桌：无尘土、无用过的水杯，产品资料摆放有序 地面：无灰尘、无杂物、无污渍、无破损 资料架：无积尘、资料摆放整齐 玻璃：透明、无污物、无灰尘

卫生死角：如展柜后面、仪器设备上、墙角等，无尘土、无杂物

b、强化店面基础，做到展板无空缺，样品无破损，标签无折损，标签规范粘贴；注：标签粘贴规范

参照《盛大·立家建材连锁标签粘贴标准》执行

c、店员的私人物品不得放入店中可视位置（私人物品包括：交通工具、个人衣物、提包、化妆品、

餐具、水杯等） d、上班时间店内不得无故空岗

店员形象（顾客能看到的）

a、上班时间必须统一穿着工作服，佩带工作牌；女士工作服如为裙装，一律着肉色长丝袜，穿细跟黑

色皮鞋 b、店面严禁导购人员穿短裤、超短裙、吊带背心及穿拖鞋、休闲鞋等休闲装上班；

c、女导购上班不赤脚、不留长指甲、不涂指甲油、长发须盘发带头花，发型做到前不打眼、后不过

肩；要淡妆上岗。男导购上班要衣着整洁，穿西装佩戴领带，不准留长胡须、不着怪异发式、不剃光头。 d、上班后，公司所有人员不准在店内吃早点，不准吃零食、嚼口香糖等

e、中午不准在店内用餐（如条件不允许，要在店内相对隐蔽处设专区分批吃饭，餐后喷空气清新剂） f、不准在店内长时间地接打私人电话或收发短信

g、不准在店内扎堆聊天、嬉笑、打闹、剔牙、掏耳朵等不雅举动 h、不准在店内吸烟（公司的同事一律不准在店内吸烟）、会客、办私事 i、不准在顾客面前打哈欠，打喷嚏，打嗝等行为。 j）、同事之间有礼貌，有耐心，能忍让。

推荐第2篇：建材联盟人员规章制度

《联盟人员规章制度》

设立：会长一名，轮值会长两名（轮值会长由各品牌老总轮流担任，任期为一个月）。 轮值会长职责：

负责配合会长日常工作，检查督促扫楼人员工作及样板间突发事件处理。如相关人员出现以下违规现象，由轮值会长监督处罚，处罚款上缴，3日内未能上缴罚款，由轮值会长自付。 日常管理制度如下：

1每个品牌要求标配一个长期人员，如果某些品牌人员配置不够，则每日每缺一人扣除该品牌现金50元，而提供人员超过标配两人的品牌，每日每多一人则奖励50元；（由轮值会长3日内收缴）

2每天样板间值班品牌人员负责召开早晚会，迟到者一律每人每次罚款50元，擅自旷工半天者每人每次罚款50元；（由轮值会长3日内收缴）

3联盟每月召开一次会议，如有需要经会长与轮值会长商议可加开临时会议。任何品牌不得以任何理由缺席，迟到一次罚款100元，缺席一次罚款200元。 4各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、相互信任、统一推介为原则，如发现团队成员违反以上原则，或有不利于各品牌利益的言论，一律处200元每次进行处罚，并在月度会议上通报，情况严重者予以辞退并保留追究其责任。 5 值班人员中午样板间不得关门，禁止饮酒后进入样板间，发现一次罚款50元。 注明：

1 该制度自2015年4月4日起生效执行！

2 所有参与本次活动的所有品牌在通读上述内容后，均承诺该品牌所有参与人员在活动期间严格遵守上述的所有制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进行惩罚。所有规章制度自品牌负责人签署《联盟承诺书》起生效！

《联盟承诺书》

本人仅代表本品牌签署《联盟承诺书》，承诺在本次活动期间本品牌所有参与人员均严格遵守《联盟人员规章制度》上的所有规章制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进行惩罚。

推荐第3篇：建材商场员工规章制度

xx建材商场员工规章制度

前言

为了建立健全高效有序的工作运行机制，提高管理水平，加强服务意识，增加经济效益，培养团队文化，创新团队风格，增强团队凝聚，通过规范化管理，使全体员工，从个人到集体形成与公司“一损俱损，一荣俱荣，同心同德，荣誉与共”的企业风格，形成“自尊自强、自勉自励、务实创新、爱岗敬业、团结奋进”的新道德时尚，特制定本制度。以制度来提高员工素质，规范员工行为，指导员工操作，调控员工心态，力求公司工作制度化、规范化。

企业精神

发展方针：

拉大框架，加强服务，强化管理，改革创新，打造品牌。 奋斗目标：

建一流品牌，带一流队伍， 搞一流服务，创一流业绩。 团队风格：

自尊自强，敢为人先，务实创新， 爱岗敬业，荣誉与共，团结奋进。 服务宗旨：

一切为了顾客，为了顾客一切，为了一切顾客。 公司准则：

销售无小事，事事必认真。

第一章 机构设置

一、财务部

二、销售部和售后部

三、安装组

第二章 员工守则 第一条：遵法制

学习理解并模范国家政策法令和本公司的各项规章制度，争当一名好员工。 第二条：爱集体

和本企业荣辱与共，关心本公司的经营管理情况和经济情况，努力钻研业务知识，不断提高工作能力，牢固树立“团队”、“竞创”、“协作”、“责任”的企业精神。 第三条：听指挥

服从领导指挥，不择不扣完成本职工作和领导交办的一切任务。要依照民主集中制原则，坚决支持、热情帮助领导开展工作。

第四条：重仪表

保持仪容、仪表整洁，上岗按规定着装、佩标。男不留长发，不留胡须，女打扮适度，淡妆上岗。 第五条：讲礼貌

处处做到文明用语，礼貌待客，不以肤色、服饰、种族、信

仰取人。与顾客相处要主动谦让，与客人同行要礼让客人先行。

第六条：讲卫生

常洗换衣服，常理发，常剪指甲。身上无汗味、无异味。上班期间戒烟酒，勿食生葱生蒜，保持口腔清洁。 第七条：讲站姿

1、站要直、挺胸、收腹、沉肩。

2、头部端正，目视前方。面部表情自然，略带微笑。不得前俯后靠，不得两手插兜或叉腰抱肩，不得前后踢腿或单腿打点，不得东张西望或摇头晃脑。 第八条：敬客户

1、接待客人时要尊重其人格。客人进门要说“您好，欢迎光临”，与客人交谈时要站立端正，面带微笑，态度诚恳、谦和，语言文明有分寸。听取客人意见时要耐心，不抢话，不插话，不争辩，必要解释时，不起高腔，冷静面对并及时上报。

2、尊重客人风俗习惯，不指点，不讥笑，不议论。对生理有缺陷的客人或小孩不歧视、不嘻戏。

3、对待客人咨询，做到有问必答，不得以“不”、“不知道”、“不会”、不管“、“不行”等生硬、冷淡的语气和态度回应客人。

4、接电话要及时，铃响不得超过三声，接话时要先说“您

好”，然后细心聆听对方说话，回话时声调温和，注意使用本岗位文明用语。重要内容的电话要做出电话记录并及时向领导报告。

5、会见客人时，不必主动伸手，必要握手时要面呈笑容，姿势端正，用力适度，注意不用左手，握手时另一只不得插入兜内。

6、面对客人不得有化妆、修指、剔牙、挖耳、打饱嗝、伸懒腰、打响指、哼小调等举动。第九条：守机密

在与客户与外人交谈中，不谈论本公司的一切是非，不议论客户长短，不透露内部文件、资料、报表、总结中的任何内容，下班时先对以上资料收锁后再离开，保证无泄密，所有员工必须对本人工资进行保密，不允许相互告知。 第十条：保廉洁

不图私利，馈赠品如数交公，不得私留。不贪污，不受贿，不挪用公款，不以权谋私，勇于揭发不法行为，敢于同不良现象作斗争，树立正人正气，打击歪风邪气。 第十一条：勤节俭

克服“家大业大，浪费难免”论，消灭“长明灯”、“长流水”，珍惜设施设备，节约器具器材，做到物尽其用，精打细算紧缩开支，切忌铺张，发扬勤俭兴业的优良传统。

各部门岗位职责

一、财务部工作职责

（一）严格按财经纪律和财务制度办事，严把“开支范围”和“开支标准”两道关。

（二）严格审查原始报销凭证，严格执行公司主管领导“一支笔”审批签字制度不走样。

（三）准时向上级部门呈送报表，及时向公司领导汇报财经情况，为领导提供准确无误的决策依据，并配合领导合理运筹资金流向。

（四）恪守财务工作操作规程，记账准确、及时、完善，做到手续完备无缺，数据准确、清楚、无误。

（五）严格现金管理规范，及时收好各部门应缴资金，严禁截流、挪用。确保重大销售活动的资金正常供应。

（六）严格恪守财务保密制度，确保任何有关财务信息不得外泄。

二、销售部和售后部工作职责

（一）营销部分为店面销售和市场销售。各销售人员要有超前的服务意识和销售能力，认真对待客户，强化宣传辐射范围，善始善终，无论在何时何地不得有损公司声誉的事件行为发生。

（二）注重和各品牌销售员和装修公司的联系，攀新结缘，不得以任何理由拒客于门外。

（三）无论在淡旺季节，对不同客户一视同仁，不得擅自提

高或降低优惠标准，如需调整要征求总经理同意。

（四）营销部要采取各项营销措施，加强业务学习，努力提高自身素质，提高销售业绩。

（五）定期电话回访新老客户，并将客户反映问题记录在案并及时反馈给公司领导，以便公司做出及时的处理。

三、安装组工作职责

（一）严格执行上级安排的工作任务。

（二）送货途中注意自身安全和货物安全，如安装人员故意损坏货物，需按照原价赔偿。

（三）送货途中不故意拖延时间，及时的把货物送到目的地。

（四）送货途中由驾驶员自身原因造成的交通违章需自行承担。

第四章

规章制度

一、考勤管理制度

（一）公司员工统一实行考勤请假制。

（二）员工因事或因病请假必须填写请假条。请假回来到准假领导处和办公室办销假手续。擅自超过准假时间者均按旷工论处。

（三）各部门负责人在保证不误工作和人员出勤天数不少于规定的情况下，可合理安排员工轮休。

（四）迟到、早退者（晚上班5~15分钟为迟到，迟到一次

罚款5元，超过15分钟按旷工半日）依次推算，月底汇总，直接从当月工资中扣除并放入乐捐箱。

（五）上班时间是：8:30——19:00，可根据季节的变化调整。

（六）员工上下班实行签到制，需本人亲自签到，不得委托其他人签到。

（七）考勤记录将作为公司业绩考核的重要组成部分。

（八）员工不得请假离岗或超假的视为旷工。旷工一天扣当月工资总额的5%，两天扣当月工资总额的10%。连续旷工两天或累计旷工5天的公司将予以除名。

（九）上班期间因公、私事外出，须经该部门负责人批准并须按时返岗。不经批准私自外出视为脱岗按旷工处理，贻误工作造成损失的将追究其责任。

（十）员工若遇突发性私事无法事先请假的，须用电讯工具或书信、口信形式请假，若假期已满而事未完时，须事前与主管联系，办理续假手续。

（十一）婚假、丧假、特殊情况，须事先办理请假手续，事后休假，假期中基本工资照发。

（十二）考勤表月底由总办公室汇总由总经理审核签字后交财务部门作为当月计发工资的依据。

二

卫生规范

（一）员工必须每天清洁个人工作区域内的卫生，确保地面、桌面及设备的清洁。

（二）员工必须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。

（三）正确使用公司内的水、电等设施，最后离开的员工应关闭点灯和公司内应该关闭的设施。

二、劳动人事管理制度 （一)入职

1、所有员工由公司统一安排录取。

2、被录取员工由总办办理入职各项手续（包括服装发放、押金收取、员工档案卡等）。

3、所有新员工必须经过一个月的试用期，试用期满工作表现合格者，由部门经理书面提请总办批准转正，方可成为正式员工，若不合格者，可提前辞退。

（二）在岗

1、凡在我公司各部门岗位上工作的员工，均视为在岗员工。

2、公司根据员工本人的政治业务素质，工作表现和其他情况确定其在岗类型。

（三）离职

1、员工在合同期内要求辞职必须提前30天向所在部门递交书面申请，经批准后报总办备案，未经批准私自离职的，公司将不给予任何补偿（包括相关押金及工资）。

2、辞职者或被辞退者必须到总办领取离职表格（工装、配置物品的交回等）。

3、员工办理完毕各项手续后，依据本部门提供的考勤到财务科结清工资及其它费用。

4、员工在未办离职手续前，必须坚守岗位，照常上班，否则按公司相关条款处理。

5、员工离开公司后与公司脱离一切关系，与公司的权利和义务关系相应解除。

三、员工培训管理制度

（一）培训内容

1、员工培训应根据其所从事的工作，以专业培训和岗位培训为主。

2、管理人员应充分了解政府有关方针、政策和法规，学习和掌握现代管理理论和技术，提高市场预测能力、控制能力、决策能力。

3、专业技术人员如导购员、市场销售员等，应接受各自的专业技术培训，努力掌握本专业的理论知识和业务操作方法，从而提高专业技能。

4、基层工作人员须学习公司及本部门各项规章制度，掌握各自岗位职责和要求，提高业务水平和操作技能。

四、工装管理制度

（一）工作人员上班时，必须按规定穿着工作服装，必须保持衣着干净、整洁大方。

（二）工作人员的服装不得私拿乱借，严禁丢失和损坏，违

者按有关规定处理。

（三）着工装时要整体统一，不得工装和普通服装混穿、乱穿。

（四）在单位组织的一切活动中需要穿工装的必须按要求统一着装。

（五）其它场合穿着时，要按规定进行着装，树立公司良好形象。

（六）在脱离公司工作岗位时，工装要按要求及时上交。

推荐第4篇：中小型建材公司营销部规章制度

营销部规章制度

第一章 总则

1.1 目的

为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。

1.2适用范围

适用于营销部所有员工。

第二章 销售指标管理

2.1 销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据，由营销部经理负责组织制定。

2.2 营销部经理在设定销售指标时，需要参考以下因素。

（1）近期人均销售量；

（2）同类企业人均销售量；

（3）市场需求变动情况；

（4）公司销售政策的调整等。

2.3 销售指标可以因产品的不同而分别设定。

2.4 销售指标在执行过程中变更必须经营销部经理批准，否则按正常销售指标核定业绩。

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4第三章 销售人员管理

3.1 销售人员应遵守公司销售纪律和规章制度。

3.2 销售人员应对公司的销售计划、营销政策等商业信息严格保密。

3.3 销售人员应努力维护公司形象，谨慎接待及招待客户。

3.4 销售人员应努力学习产品知识、了解产品性能；努力钻研销售、谈判技巧，提高自身素质。

3.5 销售人员对待客户的抱怨应忍让，不得与客户发生冲突。

3.6 销售人员应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。

（1）产品质量的反馈。

（2）客户使用情况及满意度。

（3）竞争对手的产品、价格、销售策略等。

（4）有关行业动态信息。

3.7 销售人员应定期了解产品库存，随时与客户沟通，提前预测并下达生产订单，保证产品的正常供应。

3.8 销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料的移交工作。

（1）所负责的客户花名册。

（2）应收账款清单。

（3）领用的公共物品。

第四章 销售合同管理

4.1销售合同采用统一的标准格式和条款，由营销部经理会同法律顾问

共同拟定。

4.2销售人员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报营销部经理审批。

4.3 销售人员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报营销部经理等具有审批权限的责任人批准后，方可与客户订立销售合同。

4.4 销售合同签署前，应与营销部经理、生产部等联合做好合同评审，并报上级领导批准。

4.5销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。

4.6 合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，营销部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，并再次进行合同评审，重大合同款项应经上级领导审核后方可变更，或签订补充协议。

第五章 销售回款管理

5.1 销售人员应做好所负责客户的对帐、结算、货款催讨，回款跟踪等工作。

5.2 销售人员收到客户的货款应当日缴回，若因特殊原因不能缴回，应电话通知营销部经理。

5.3 销售人员不得以任何理由挪用货款，否则追究其责任。

5.4 销售人员应以公司核定的客户信用额度为标准，超过授信额度出货的，公司将追究相关人员的责任。

5.5 销售人员应在与客户约定的结款日与客户结款。若因客户方原因造成延迟结款的，应提前告知营销部经理并积极跟进。

5.6如收取的货款为支票，应及时交财务部办理托收。

第六章 销售工具的使用、领用管理

6.1 营销部所有办公用品由销售内勤统一领取，建立个人账户后领用。

6.2 新进试用期的员工，首次领用个人日常办公用品，须向营销部经理提出申请，经同意后视岗位情况核实发放。

6.3 销售人员须购买非日常性办公用品时，须拟定计划书（急需物品除外）。经营销部经理审批后，由专人购买。

第七章 附则

7.1 本制度由营销部负责制定、解释及修改。

7.2 本制度自2013年3月1日起执行。

2013年2月25日

推荐第5篇：四川安居印象建材有限公司规章制度大纲

四川安居印象建材有限公司规章制度大纲

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要加以追究。制定公司规章制度的重要性

企业劳动规章制度是企业内部的“劳动法律”，是企业进行劳动管理的工具。依法建立和完善劳动规章制度,既是企业的权利,也是企业的义务。从一定的意义上说，企业进行劳动管理，必须靠规章制度进行管理，没有劳动规章制度，企业就无法进行劳动管理。

我国《劳动合同法》第三十八条规定：“用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：……

（四）用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的……”

《劳动合同法》第三十九条规定：“劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：

（二）严重违反用人单位的规章制度的……”

《关于贯彻执行若干问题的意见》第87条规定:“ 劳动法第二十五条第

（三）项中的“重大损害”，应由公司内部规章来规定。

根据上述法律的规定，如果规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益，劳动者可以解除劳动合同（此种情况下用人单位需要给劳动者经济补偿）；如果规章制度合法有效，劳动者违反的，用人单位也可以依据规章制度的规定，合法地解除与劳动者的劳动合同（此种情况下用人单位无需支付经济补偿金），这对企业的正常运作，规范管理劳动者的行为，无疑有着非常重要的作用，企业应给予高度的重视。 员工守则

一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

二、维护公司声誉，保护公司利益。

三、服从领导，关心下属，团结互助。

四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

五、不断学习，提高水平，精通业务。

六、积极进取，勇于开拓，求实创新。

推荐第6篇：建材

提前准备

装修对于每个家庭来说，都是一件花费大量时间、金钱、精力的大事。因此，未动工前得先谋划，应倾听专家或有经验者的意见，做充分种准备，这样既可省工、省料、省钱，又能获得较满意的效果。尤其对于那些从未做过装修的朋友们，装修需要多少费用、如何装修、装饰市场行情如何等，大多数人恐怕心里都没有什么底。

如何利用有限的资金达到满意的装修目的那？在家庭装修之前就必须做出周密的“策划”和精心的准备。在进行装修洽谈之前，您最好先做好三个策划方案，方能有备无患。

1.在整个装修过程中我到底要花多少钱？

2.在装修中需要些什么装修建材？

3.在装修中还有哪些细节没想到？ 挑选瓷砖

一、挑选瓷砖的四个小窍门

家庭装修时都要选购瓷砖，怎样买到物有所值、称心如意的瓷砖也有一定的学问，总的来说选购瓷砖的原则是：一看、二听、三滴水、四尺量。

1.看外观。瓷砖的色泽要均匀，表面光洁度及平整度要好，周边规则，图案完整，从一箱中抽出四五片察看有无色差、变形、缺棱少角等缺陷。

2.听声音。用硬物轻击，声音越清脆，则瓷化程度越高，质量越好。也可以左手拇指、食指和中指夹瓷砖一角，轻松垂下，用右手食指轻击瓷砖中下部，如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷、滞浊为下品。

3.滴水试验。可将水滴在瓷砖背面，看水散开后浸润的快慢，一般来说，吸水越慢，说明该瓷砖密度越大；反之，吸水越快，说明密度稀疏，其内在品质以前者为优。

4.尺量。瓷砖边长的精确度越高，铺贴后的效果越好，买优质瓷砖不但容易施工，而且能节约工时和辅料。用卷尺测量每片瓷砖的大小周边有无差异，精确度高的为上品。而尺寸是否标准是判断磁砖优劣的关键，用卷尺或卡尺测量磁砖的对角线和四边尺寸及厚度是否均匀，好的瓷砖，声音脆响，说明瓷质含量高。如果声音“嗒嗒”带破茬声，说明砖内藏有裂纹。

另外，观察其硬度，瓷砖以硬度良好、韧性强、不易碎烂为上品。以瓷砖的残片棱角互相划痕，察看破损的碎片断裂处是细密还是疏松，是硬、脆还是较软，是留下划痕，还是散落的粉末，如属前者即为上品，后者即质差。优质的磁砖，师傅安装也方便施工，安装出来的效果也规范。 挑选橱柜

二、橱柜选择的八大要点

现在温州很多橱柜店里风格各异的橱柜，大有“乱花渐欲迷人眼”之势，许多看上去很相似的产品，价格却相差很多。实际上，尽管外观相差不大，不同的橱柜看上去风格相仿，颜色相同，但在内的质量上却存在很大的差异。除了橱柜的选材不同外，专业厂家用自动机械化流水线生产的橱柜和手工作坊式小厂用手工生产出的橱柜质量上也有天壤之别。而作为普通消费者在选购橱柜时要记得这八大要点哦！

1.看板材的封边：优质橱柜的封边细腻、光滑、手感好，封线平直光滑，接头精细。专业厂家用直线封边机一次完成封边、断头、修边、倒角、抛光等工序，涂胶均匀，压贴封边的压力稳定，加工尺寸的精度能调至最合适的部位，保证最精确的尺寸。而小作坊式的加工厂是用刷子涂胶，人工压贴封边，用蓖纸刀来修边，用手动抛光机抛光，由于压力不均匀，很多地方不牢固，还会造成甲醛等有毒气体挥发到空气中，严重影响消费者的身体健康。

2.看打孔：现在的板式家具都是靠三合一连接件组装，这需要在板材上打很多定位连接孔。孔位的配合和精度会影响橱柜箱体的结构牢固性。专业大厂用多排钻一次完成一块板板边、板面上的若干孔，这些孔都是一个定位基准，尺寸的精度有保证。手工小厂使用排钻，甚至是手枪钻打孔，尺寸误差较大。

3.看裁板：裁板也叫板材的开料，是橱柜生产的第一道工序。大型专业化企业用电子开料锯通过电脑输入加工尺寸，由电脑控制选料尺寸精度，而且可以一次加工若干张板，设备的性能稳定，开出的板尺寸精度非常高，公差单位在微米，而且板边不存在崩茬。而手工作坊型则采用手动开料锯，尺寸误差大，而且经常会出现崩茬。

4.看门板：门板是橱柜的面子，和人的脸一样重要。小厂生产的门板由于基材和表面工艺处理不当，门板容易受潮变形。

5.看生产：生产工序的任何尺寸误差都会表现在门上，专业大厂生产的门板横平竖直，且门间间隙均匀，而小厂生产组合的橱柜，门板会出现门缝不平直、间隙不均匀，有大有小。

6.看抽屉的滑轨：虽然是很小的细节，却是影响橱柜质量的重要部分。由于孔位和板材的尺寸误差造成滑轨安装尺寸配合上出现误差，造成抽屉拉动不顺畅或左右松动的状况，还要注意抽屉缝隙是否均匀。

7.看台面：台板加工平滑，接驳口无明显接缝，背面出厂喷码清晰可见。

8.闻气味：打开橱柜门，闻闻是否有刺激性气味，材料是否环保，并询问材料是什么样品牌，什么档次。挑选洁具

三、洁具类

1.坐厕类。选购坐厕要注意冲水方式和耗水量。坐厕的冲水方式常见的有直冲式和虹吸式两种。一般来说，直冲式的坐厕冲水的噪音大些而且易反味。虹吸式坐厕属于静音坐厕，水封较高，不易反味。

2.浴缸类。浴缸按其制作材料分有普通钢板浴缸、亚克力浴缸、铸铁浴缸、3.5mm厚钢板浴缸几类。一般来说，普通钢板浴缸清洗容易，但造型较单一；亚克力浴缸造型较丰富，但寿命短、老化后不易清洗；铸铁浴缸使用寿命长，档次高，价格较高，搬运、安装较麻烦。现在国际上比较流行的是德国产3.5mm厚钢板浴缸，因为此类浴缸表面釉面处理好不挂脏、钢板厚寿命长、安装较容易，兼具了钢板浴缸和铸铁浴缸的优点。

3.面盆类。面盆除造型外，消费者最应注重釉面的好坏，因为好的釉面，不挂脏，表面易清洁，长期使用仍光亮如新。选择时，可对着光线，从陶瓷的侧面多角度观察，好的釉面应没有色斑、针孔、砂眼和气泡，表面非常光滑。

（1）光洁度高的产品，颜色纯正，不易挂脏积垢，易清洁，自洁性好。判定时可 选择在较强光线下，从侧面仔细观察产品表面的反光，以表面没有细小砂眼和麻点，或砂眼和麻点很少的为好。亮度指标高的产品采用了高质量的釉面材料和非常好的施釉工艺，对光的反射性好，均匀，从而使视觉效果好，显得产品档次高。

（2）选择时可用手在表面轻轻抚摸，感觉非常平整细腻的为好。还可以摸到背面，感觉有“砂砂”的细微摩擦感为好。

（3）还可以用手敲击陶瓷表面，一般好的陶瓷材质被敲击发出的声音是比较清脆的。

（4）龙头：选购龙头时要注意龙头阀心的质量、龙头制造材质和表面处理的好坏，还要看它对水质的适应性和是否节水。一般优质的龙头都采用的是进口陶瓷阀心，以意大利和德国的为佳。制造材质上，大部分高档龙头采用黄铜制造。另外，购买龙头时一定要求厂家提供表面镀层的质量保证。 挑选地板

四、地板

随着人们对生活品质的日益追求以及环保意识的重视，求温州各大地板商行的专业人士对地板的研发也不断的在推层出新型，那么自然而然的地板的种类也就会生产出越来越多的品种。

（一）选购实木地板八个要素

1.选树种(确定品名、型号)

2.选基材材质

3.选尺寸规格

4.选加工精度

5.选外观质量

6.选理化性能

（二）选购优质复合地板鉴别法

1.看：优质复合地板表面光滑，色泽华丽自然、背面防潮平衡层厚；劣质复合地板表面粗糙，色泽暗淡呆板，背面防潮平衡层薄。

2.听：优质复合地板一般由表面耐磨层、装饰层、超高密度基材层和防潮平衡底层等构成，并经过高技术喷涂处理，耐磨层厚，用钥匙等硬物划过时发出金属音，脆而亮，且无明显划痕。

3.模：优质复合地板采用高密度板加工而成，单板重量沉，尺寸厚薄一致，开槽精细，两块地板拼接无缝隙，用手摸接头很平滑；劣质复合地板采用密度纤维加工而成，单板重量轻，尺寸厚薄不一致，两块地板拼接有明显缝隙，用手摸接头有明显的凹凸之感。

4.闻：由于选材和设备及工艺的不同，优质复合地板无污染，甲醛含量都能达到或优于国家标准，并有部分地板的甲醛含量达到欧洲E1标准并通过了中国绿色环保认证，实现了国际国内环保标准双认证。

5.问：生产优质复合地板的企业规模较大，售后服务体系完善的，有质保认证的。

（三）竹地板与木地板

竹地板是小竹片烘干，木地板是整体烘干。竹地板水份处理较木地板均匀收缩性小。 竹地板都是直纤维排列，不易产生扭曲变形。木地板纤维排列错宗复杂，所以容易扭曲变形。木地板纹理有花纹与直纹的不同，较难取得良好的整体铺装效果，竹地板则没有这方面的不足。竹材是世界上一切植物中硬度最高的一种。 竹地板较木地板更不怕水和干燥。 挑选墙纸

五、墙纸

墙纸的颜色分为冷色调和暖色调，暖色调则以红黄、橘黄为主；冷色调是以蓝、绿、灰为主。很多设计师一般会根据业主装修时的每个房间、家具、窗帘、地毯、灯光的不同风格而搭配相应的色调，使屋室环境显得和谐统一。

第一招：窍门 由于卧房、客厅、饭厅各自的用途不一样，最好选择不同的墙纸，以达到与家具和 谐的效果。面积小或光线暗的房间，宜选择图案较小，颜色较浅的墙纸给人以明亮、宽 敞之感。

第二招：用量估算估计房间墙面所用墙纸时，一般用房间的面积×3÷5.2=一般所需卷数（一卷墙 纸一为52厘米宽、10米长、面积为5.2平方米）。为了安全起见，在一般所需 卷数基础上再加一卷；由于个别房屋结构有异，在确定实际需要数量时，请先由专业人 员或施工单位在现场量度确认，否则无论购进墙纸过多或过少均为消费者带来不便，因 为有的墙纸尽管是同一编号，但由于生产日期不同，颜色上便有可能出现细微差异，而 每卷墙纸上的批号即代表同一颜色，所以在购买时还要注意每卷墙纸的编号及批号是否相同。 挑选灯具

六、灯具

1.买节能灯要首选知名品牌，购买时要确认产品包装完整，标志齐全。

2.要注意钨丝灯泡功率，大部分厂商会在包装上列出产品本身的功率及对照的光度相类似的钨丝灯泡功率。比如“15W→75W”的标志，一般指灯的实际功率为15W，可发出与一个75W钨丝灯泡相类似的光度。

3.能效标签。国家目前对节能灯具已出台能效标准，达到标准的会有能效标签，这是平均寿命超过8000小时以上的节能灯产品才可以获发。

4.高品质节能灯的暖光设计和高超的显色技术，让光色悦目舒适。用户可按个人喜好，选择与家居设计相匹配的灯光颜色。

5.选购节能灯时，要考虑电子镇流器的技术参数。镇流器是照明产品中的核心组件。能效国家标准重点规定了镇流器的能效限定值和节能评价值。

6.外观的选择。灯具装饰的花样繁多，在选择整灯时，注意一下塑料壳，最好是耐高温阻燃的塑壳。

7.选择到称心如意的节能灯具后，不要急着付款，一般店铺都会提供灯座给消费者测试灯管，付款前先试一试，确保节能灯的操作正常。

8.灯管在通电后，还应该注意一下，荧光粉涂层厚薄是否均匀，这会直接影响灯光的正常照明效果。以上就是我与大家一起分享的有关于“家装建材”的小知识性，竭诚希望我们大东家团购能为所有朋友带来实际的方便和实惠，而大东家团购将更努力为消费者带来便利和实惠，成为您装修中的好帮手、好搭档!最后祝愿所有朋友们“装修开心、无忧” 。 建材团购

时下最流行的建材采集方式——建材团购

建材团购就是团体购买建材。其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进团购行大批量购买的行为（实质就是批发）。团购的流程首先是到团购网上进行网上报名，之后再去现场参加活动。到活动现场其实跟到建材超市一样的，团购的好处主要是价格比超市便宜，一般都是全市最低价来的。团购现场还有一些活动环节，比如砍价、抽奖等。看到你喜欢的东西就下订，凭订单还可以现场抽奖。下订完了，你留下地址，联系商家便会送货上门了。

推荐第7篇：建材

34、评标办法和程序

34.1评标和定标工作不约请投标人参加，投标人对评标工作所提出的问题和意见，招标代理机构不作答复。

34.2评标办法：本项目采用有效最低投标报价总价中位值评审中标法。

34.2.1确定有效值

1、抽取C值、确定评审范围：开标唱标前，由监督员随机抽取一个C值 （C值在0.9

6、0.96

5、0.9

7、0.97

5、0.98中抽取）

2、确定中位数计算范围

按投标人投标报价由低到高进行资格审查，当：

投标人数量

15≤投标人数量

如上述排序前N（

8、

10、

12、15）名中出现报价相同而并列使得进入评审的家数大于相应规定的，则按投标总报价由低到高排序的第N（

8、

10、

12、15）家为界，与第N（

8、

10、

12、15）家并列的全部进入中位数计算范围。按上述原则确定的投标人数量仅作为中位数计算范围，其他未进入中位数计算范围的投标人，其投标文件仍在评审范围内，如前N（

8、

10、

12、15）名评审中未确定出预中标人和候选人，评委会将以是否具有竞争性为依据，对具有竞争性的投标报价由低到高顺序对其余投标人依次进行资格审查、商务标评审和技术标评审，直至确定出预中标人和候选人。

3、确定平均数：对进入中位数计算范围中投标总报价较控制价降幅小于：30%的作为A系列，降幅不小于30%的作为B系列。

A系列数据不参与平均数计算。

对于B系列的各投标报价，分别去除最高、最低报价后，取剩余投标单位投标总报价的算术平均值作为平均数，B系列不足7家的取B系列全部投标单位投标总报价的算术平均值作为平均数。

4、划分组距：在平均数1.1倍以上的进入B系列的各投标人报价全部只作为一组；在平均数1.1倍（含）至平均数0.9倍（含）之间的进入B系列的投标人报价各自成为一组；在平均数0.9倍以下的进入B系列的各投标人报价全部作为一组。

5、计算中位数：对各组内的数据分别计算算术平均值，将各组得出的算术平均值作为本组的组值从低到高进行排序，位于总组数最中间位置的组值为中位数（如总组数为偶数，则取最中间两个组值的平均值作为中位数）。

6、以控制价下浮35%为参考价，取参考价与中位数二者的低值作为基准价D；

7、基准价D与开标时抽取的C值相乘，得出最终的有效值；

8、投标报价低于有效值的作无效标判定；

9、对投标报价高于或等于有效值的，按由低到高排序依次进行资格审查、商务标评审和技术标评审，直至选出预中标人和候选人。遇相同报价的，现场抽签确定排序

推荐第8篇：建材邀请函

篇1：中国家居建材装饰协会入会邀请函

中国家居建材装饰协会

中家协字?2011?3号

中国家居建材装饰协会 入会邀请函

各相关单位：

为规范市场秩序，壮大国内家居建材装饰企业，进一步推动行业发展，让更多的企业提高质量意识、树立正确的品牌观念，加快升级改造步伐，促进我国相关企业尽快获取与国际同行业企业竞争的能力，提升企业的国际贸易能力，扩大横向交流，中国家居建材装饰协会（以下简称“中家协”）研究决定扩大会员队伍范围。有关事宜如下：

一、协会的性质与作用

中国家居建材装饰协会（英文名称：chinese home decoration building materials aociation)英文简称：chm 是由200多家知名家居建材装饰企业及全国性媒体共同联合发起，是家居建材装饰行业知名的全国性、非营利、自律性的社会团体。现已发展全国家居建材装饰行业相关的企业会员单位近1000余家，协会下设各行业专业委员会。承担行业指导、协调的职责，发挥联结政府、企业和行业之间的桥梁和纽带作用。为全球华人的家居建材装饰企业和个人提供咨询、管理、培训和联络等服务。

二、协会的职能和任务

1.建立家居行业自律性机制，提高行业整体素质，维护行业整体利益。

2.组织国内、国际行业合作和技术交流。

3.受政府部门或其它相关企业单位委托，承办与家居行业有关的工作。

4.建立行业信息网络，建设中国家居建材装饰协会网站，开展咨询服务。

6.协调指导企业与国家相关质量监督等部门的关系. 7.协调指导企业与全国主流媒体的关系.

三、会员的权利与义务

1.优先参加由中家协举办的各种活动的权利。

2.维护中家协合法权益和声誉，并遵守协会章程的义务。

3.在合法的前提下，并经过中家协批准，有权享用中家协的媒体资源. 4.经中家协批准，有权享有中家协聘请的专家、政府相关部门的技术指导. 5.向协会反映问题，提出建议。

6.获取由中家协提供的市场分析报告,行业分析报告,产品信息等信息资源。

7.在合法的前提下，并经中家协授权，有权使用中家协的称号和会标进行宣传。

8.有权享用中家协的第三方检测服务。

9.自愿入会、退会自由。

四、入会流程 1.申请：申请入会单位需认真填写《入会申请表》并签名盖章，同时提交申请单位简介、营业执照或登记证书复印件各1份，传真或邮寄至会员部。

2.审批：入会申请须经协会审查批准后，由中家协书面通知申请单位。

3.缴费：第一年免费，第二年开始收取会费。

4.发证：手续齐备后，中家协即颁发中国家居建材装饰协会会员证书及铜牌，为会员开展服务工作。

五、注意事项

1、建立会员联系制度。各会员单位需按要求指定一名联络员，负责与中家协的日常联系工作。

2、会员单位的法人代表、联络员、单位地址、联系电话等发生变化时，应及时通知中家协会员部。

3、会员单位退会时，将不再享有会员的权利和中家协提供的一切服务。

篇2：装饰建材行业商会邀请函

湖南省长沙市装饰建材商会

地板专业委员会

邀 请 函

尊敬的 品牌 阁下：

长沙市装饰建材商会自1999年12月26日成立，地板专业委员会主管部门为长沙市工商联。十年间装饰建材商会在整合行业资源、服务企业和会员、保障会员合法权益等方面做出了应有的贡献。同时也见证了长沙地板行业由原来的小品牌、小规模到现在的市场化、品牌化、成品化的发展历程。2010年建材商会改革创新，将建材商品品类结构分为陶瓷、洁具、地板、木业、门窗、橱柜、电器、灯饰、布艺、五金天花、石材、软装共计12个专业委员会。商会会员以各品牌为主体，以各级政府、经济学家、社会活动家等为重要补充，建立一个以资源共享、互帮互助、团结协作、共同发展，以实现市场经济最大利润化的平台。

鉴于阁下取得的非凡成就以及在行业的良好声誉和重大影响，我们特邀请您加入地板专业委员会，并热切希望您能够和各大地板商一道，共同将专业委员会办成自律自强、自我约束、相互促进、共同发展的行业之家。

作为长沙地板商的共同家园，地板专业委员会会将永远秉承协会宗旨、遵照专业委员会规约，以促进长沙地板产业健康稳定、可持续发展为目标，在政府和会员之间发挥桥和梁纽带作用，完善自律机制，协调行业关系，维护会员权益，坚持民主办会并立足于政策建议，行业自律、价格调整、扶持企业健康发展为己任，竭尽全力为全体会员服务。

如阁下认同本会宗旨，并愿意履行本会的义务，请按照要求填写《长沙地板专业委员会入会申请表》并递交给协会秘书处，我们将在收到您的入会申请后10个工作日内给予答复。

特此邀请，恭候您的莅临。

联系人：戴 维

农行账号：6228 4810 9078 9029 113 开户名：戴 维

联系电话：13607482218（0731-847962218）传真：0731-85116128 联系地址：长沙市马王堆陶瓷城a1栋2楼

长沙市工商联

长沙市装饰建材商会

长沙市地板专业委员会

年 月 日

篇3：第四届建材展邀请函

第四届唐山装饰材料及家居用品博览会

邀 请 函

2011年9月2日-4日 唐山国际会展中心

打造绿色家居 倡导健康生活

◆专业展会 行业盛典

装饰材料及家居博览会迄今已经成功举办3届，均取得了巨大成功。本届展会面向多家全国知名家装公司、建材、家居企业招展，展览面积达到10000平米。展会涵盖厨卫设备、建筑装饰门窗、屋顶墙面材料、地面铺装材料、五金电料、工艺玻璃、楼梯、装饰公司、家居用品、家用电器等10大门类，致力打造一站式建材家居采购营销盛会。 ◆产业发展 市场扩容

2011年唐山将继续巩固“三年大变样”的建设成果，全面提升城市建设管理水平，城镇建设力争投资1000亿元，打造宜居宜业的现代化生态城市，全市建设各类保障性住房24400套；商品住房计划开工建设1600万平方米，竣工500万平方米，以满足广大市民的购房需求，这些都为唐山建材家居行业提供了广阔的市场前景，同时也为建材业的发展注入了强劲的动力。

◆强势宣传 提升品牌

展会营销全国异常火热，借助展会提升品牌知名度已成为建材企业的重要宣传渠道。本届展会在国内众多权威专业网站全面启动，多家知名媒体大力度、全方位的宣传推广，打造展会强势宣传氛围。展会聚焦行业最前沿信息，为建材行业生产商和采购商搭建交流的重要平台，为广大展商提供展示新产品、推广新文化，引导新型消费的绝好时机。 ◆精彩活动 超值服务

一、组织架构

主办单位：唐山市商务局

唐山市贸促会

协办单位：唐山市家装与家居建材协会

承办单位：唐山东方国际会展中心有限公司

唐山晚报、唐山劳动日报

指定官方网站：新浪家居·唐山

活动策划：首家家居网

二、展区划分及规模

（一）三大展区：装饰材料展区、家居家电展区、团购活动专区

（二）规模：会展中心南馆10000平方米

（一）、装饰材料：

1、厨卫设备：整体厨房、橱柜、灶具等厨房设施、卫浴、太阳能、热水器、取暖器、整体浴室、浴缸、淋浴、座便器、面盆、卫浴镜、浴室柜等；

2、装饰门窗：木门、防盗门、金属门窗、纱窗、隔断等；

3、屋顶墙面材料：防水材料、内、外墙油漆、涂料、墙面砖、壁纸、壁布、墙饰、粘合剂、天花、吊顶、龙骨、石膏板、板材、扣板等；

4、地面铺装材料：实木地板、复合地板、竹地板、地板革、地毯、地砖等；

5、五金电料：锁具、把手、水龙头、厨卫五金配件、铁艺制品、开关、插座、灯具、照明等；

6、其他材料：石材、工艺玻璃、楼梯、散热器、净水设备、装饰公司等。

（二）家居用品：智能家居、布艺、床品、窗帘、工艺品、家具等。

（三）家用电器：以大型电器商场统一组织参展为主要形式，各品牌可做特装形象

四、展会宣传推广

利用国内行业网站、行业报刊杂志、地方电视台、电台、报刊、户外喷绘等媒介从不同时期、不同角度宣传展会，同时做网络、电视、报纸开幕报道；通过制作、印刷展会资料，电话、传真、走访等方式介绍展会、招商招展，扩大影响范围。

五、买家与观众

组委会将积极组织邀请唐山地区工程建筑设计施工单位、房地产开发商、装饰公司、唐山市建材生产主管部门、流通管理主管部门、建设主管部门、以及唐山各房地产项目业主来展会参观，洽谈采购。

六、价格

（一）标准展位：3000元/个（3m×3m，三面围板、一条楣版、一桌两椅、两盏灯、一个电源），角位加收300元/个

（二）光地面积：260元/平方米，36㎡起租（自行设计搭建）

（三）会刊广告：

（四）优惠措施：

1、所有参展企业免费赠送会刊200字企业简介；

2、特装展位免费赠送会刊彩页广告一版；

3、定展位100㎡以上另免费赠送展期现场广告位一块。

4、200㎡以上免费赠送团购活动专区展位一个

注：各参展商可报名参加组委会组织的一站式采购优惠活动，同时可参与展会的同期宣传，观众可凭展会宣传资料享受各厂家的优惠政策。

七：组委会联系方式：

电话：0315—3163406转8017 传真： 0315-3163590 联系人：董建爱

第四届唐山装饰材料及家居用品博览会

2011年9月2日—4日 唐山国际会展中心

参展回执

日程安排：特装布展2011年8月30日-9月1日（每天8：00--- 18：00）

展览：2011年9月2日---4日（参展商8：30、观众9：00---17：00）、开幕式：2011年9月2日9：30 撤展：2011年9月4日下午（16：00---19：00） 注意事项：

1、展位分配原则：“先申请、先付款、先分配”。

2、参展单位需提供营业执照复印件一份。

4、特装及悬挂广告需缴纳押金2000元，拆除后退款；特装展位限高6米，二层展台须申报。

5、涉及对知识产权、专利等存在侵权争议的，组委会有资格取消该企业的参展资格，所有费用不予退回。

6、参展单位自行转让展位，组委会将取消其参展资格，所有费用不予退回。

7、为保证展会布展的总体效果与合理性，主办单位可对展位进行必要的调整。

8、对特殊用电的展商（超过10kw）需在布展前一周上报组委会。

9、招展结束日期，2011年8月25日。8月25日以后定展位不赠送会刊文字。

活动参与方式：

电话：0315—8658813 传真：0315-3858202 联系人：管筱筠

篇4：16届建材特惠邀请函

品牌展会 盛宴以待 2012.4.29～5.2 第16届苏州装饰建材展览会 苏州国际博览中心

第16届苏州装饰建材展览会

建材特惠区合作邀请函

? 打造低碳生活 分享住博盛宴

苏州住宅产业博览会历经8年的发展，已成为苏州住宅及装饰建材产业展会的标杆

和领跑者，得到了广大参展商和苏州百姓的鼎力支持和认可。为了进一步回馈参展商和老百姓的热情支持，提升住博会（建材展区）在行业中的凝聚力和在老百姓心目中的影响力，在第15届展会特惠活动的成功基础上，继续加强与各建材供应商强强联手，打造低碳、环保、节能的住博盛会。成为参展商品牌宣传、形象展示的舞台；老百姓超低价位拍得建材产品的平台。

? 特惠区合作方式

产品等值互换。即甲方用第16届苏州住宅产业博览会建材展览馆

建材特惠展区之展位换取乙方的建材产品，以9平米标准展位为基准等值交换乙方最低市场价值1500元的建材或家居类产品。所有交换产品将在展会现场底价拍卖或砍价竞买。

? 组织机构：主办单位：苏州国际博览中心 苏州广播电视总台

承办单位：苏州华展展览有限公司

? 活动宣传：针对该活动，单独成立报名专线；与住博会宣传同步，在各媒体登载本活动

的详细信息；住博会网站上做专区介绍，将参与该活动的所有产品详细信息录入；在各大合作网站、论坛中宣传；针对建材板块单独软文炒作，强势出击。

? 合作产品范围：各类建材产品及家居用品

? 活动时间：2011年4月29日----2011年5月2日

? 活动地点：苏州国际博览中心5a馆

特惠区合作热线：0512-65565891 18862321190 联系人：唐扬春

苏州华展展览有限公司

地址：苏州阊胥路483号工投创业园7号楼7105室 电话：0512-65565891 传真：0512-65565711 -1- 篇5：1021邀请函中文(建材) 发件人：胡风娟 13552764657 2012印度国际玻璃技术装备与建材产品博览会

2012年12月7-9日

印度·新德里pragati maidan 展览馆

批准单位：中华人民共和国商务部

主承办单位：中国建筑玻璃与工业玻璃协会

国家建筑材料展贸中心

支持单位：印度工商联合会（待落实）

同期论坛

中印玻璃技术高峰论坛

邀 请 函

市场前景：

印度建筑工业，是印度经济和印度吸引外资的重要组成部分，同时也是印度迅速实现工业化、城市化的基础，建筑工业是仅排在农业之后最活跃的经济行业。建筑业占到印度总项目预算的40%-50%。在印度，每年建筑业产值达到500亿美元，大约占印度gdp的6%，其建筑投资总额占到印度gdp的11%，接近gfcf的50%。印度第十个五年计划重点在建筑业，为保持8%的经济增长率，整个投资将达到9千亿美金以上，其中40%将投资到建筑业。根据印度phd机构的研究报告,印度建筑工业总值将从目前的500亿美元增长至2020年的1800亿美元。这是由于印度商业建筑、办公、住宅建筑的需求旺盛所带动的如此兴旺的建筑、建材工业的飞速发展。

在印度，建筑正快速增长，建筑业进口每年增长为7-8%，随着商用与住宅业的发展工程以及城乡住房工程史无前例的发展，建筑业进口更加繁荣。

今天，印度已经成为世界6个经济发展最快的国家之一，并且成为亚洲建筑投资利润率最大的地区。去年，印度政府允许外资100%直接投资建筑市场，如今，印度已经继中国之后，成为外资投资的第二大热点地区。

为此，我们诚挚地邀请建材行业的各有关企业，积极参与此次活动。2012年12月，让我们相聚印度新德里，分享建材行业的饕餮盛宴，赢得无限商机！

展出内容：

厨房、卫浴洁具产品及设施：厨房用具及配件、厨房家具、烧烤用具、抽油烟机、水槽、厨房作业系统等；浴室家具、橱柜及配件、加热及通风设备、卫生洁具、淋浴桑拿及水疗设施、瓷砖（地铺或墙面）、水龙头、水处理等；

陶瓷、石材及机械：花岗岩、大理石、板岩、瓷砖及地砖、石材机械、陶瓷机械、切割及

抛光机器、研磨剂及配件、金刚石工具、玻化瓷砖及瓷化瓦、天然石材等；

门窗及装饰五金：五金、重型货架、挂钩及悬挂装置、壁架、栏杆、扶手、家具五金配件等；自动门、铝制门窗、通风设备、旋转门、木门窗、内部间隔、防爆门、pvc门窗、百叶窗、门窗配件、锁具及其配件；硅胶／密封／隔音／绝缘材料等；

板材系列：木材及其产品、木工工具、模具技术、夹板、胶合板、层板、木地板、机械设备等；

屋面、覆盖层及外墙技术：屋面系统、假天花板、雨棚、塑铝板、建筑钢板、玻璃装配、屋瓦、飞机棚、棚架、工业屋面解决方案、覆盖层、天窗、太阳能技术、烟囱等；

涂料及面料：油漆涂料、打磨技术、化工处理、喷漆、建筑涂层处理及服务、防水技术等； 参展程序 1.选订展位，详细填写《参展协议书》，签字、盖章后传真或邮寄至展会主办单位；

2.参展单位在报名之日起7日内支付30%的参展订金，其余展位费用在 2012年8月30 日前一次性付清。 3.主办单位在收到全部展位费后，将向参展单位发出《参展确认函》（参展单位凭《参展

确认函》在规定时间内报到布展）；

4.主办单位将向参展单位发出《参展商指南》，详细介绍展前有关事宜。

推荐第9篇：建材策划案

建材市场营销策划方案

目前，建材行业在绥芬河还是一个朝阳行业，发展空间巨大，数百家品牌竞争激烈，一批实力强劲地建材产品也垂涎绥芬河市场的这块巨大蛋糕，开始纷纷进入竞争。因此要将建材市场做大做好，一份行之有效的营销方案必不可少。

一、市场/竞争分析

通过调查，发现建材市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。消费者在购买建材时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据建材市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为建材行业营销行之有效的策略是“加强广告宣传，增加品牌知名度”。

随着人们收入及消费水平的提高，对室内装修的要求也越来越高，这就要求我们通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升营销管理与策略水平，打造强势领导品牌，满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求。

二、品牌规划

1、目标消费者

（1）、一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，在市场中，销售人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择该种品牌。

（2）、特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠店员的产品推荐的和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2、品牌形象定位

打造高品位、艺术化、品质卓越、价值感的专业化品牌，，达到高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。

3、打造不同的品牌宣传

根据不同的细分市场，不同的产品细分，将雄霸墙壁纸、今顶集成吊顶、香港立德人造石、华兴木门四家进行整合宣传，产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客取得竞争优势的重要手段。

4、团队口号

相信我们团结，我们的合作,用我们的诚心与您沟通，忧您之忧，乐您之乐。专业团队的无穷智慧，助您站的更高，飞的更远。

三、具体方案策划及实施

（1）市场开拓

DM广告，DM就是一种广告宣传的手段，即将制作好的、具

有个性化的能够传达企业自身产品、服务、形象等信息的物品（主要为各类印刷品），通过寄递 投递、散发等形式，有计划、有目的、有步骤的传达给目标用户的一种广告宣传手段。DM 兼具促销和企业形象宣传的效果，具有极强的针对性 保密性 机动灵活性 大容量性 直观性，还具有制作简便，费用低廉，可传递实物，易保存，可传阅等特点。邮政系统拥有上百年的投递经验，四通八达的投递网络。邮政员工发挥爱岗敬业、精益求精的高度责任心，把您的信息快速、准确、及时地发放各门厅、商场及公司。

(2）广告宣传

1）） 印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容主要包括四家建材公司介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。以使顾客对装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准，可以让感兴趣的顾客带走，以便对产品有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

2）报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于DM中文报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客

的。发放途径为针对市内各大商场、沿街门厅。

3）户外宣传。

大型摩托车队在市里环绕进行宣传并配有刀旗，刀旗内容尽量简明扼要，宣传目标明确，让市民对有一个更深层次地了解，并引发其好奇心。例如内容可迎泽欢迎您

（3）打入工程市场

包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等，由于市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：可以利用四家自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场。

针对大客户提供产品。在产品选择上要分析房地产项目常用的建筑材料，并在营销策略上提供一揽子解决方案。制定中长期的促销策略。

（4）店面展示。

大理石、吊板、木门、壁纸都属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。产品展示

（5）加强服务

1）、切合各产品进行定价。推出不同档次的产品，价格拉开一定距离。

2）、推出客户关系管理活动。为客户建立档案并定期回访。售后服务一定要作好。

3）、配合定价推出贵宾卡VIP服务

四、具体产品说明

1、雄霸壁纸

（1）取材天然、健康环保

我公司生产的液体壁纸主要取材于天然贝壳生物壳体表面，辅之环保型有机胶体，不含有毒有害物质，绿色环保，具有生态功能，取得权威机构认证。

（2）适用广泛、人人喜爱

我公司生产的液体壁纸适合于各种场合，大到办公楼、酒店、KTV、医院，小到千家万户等，是一款多方面、多层次都适用的高科技艺术涂料。

（3）不易老化、永葆青春

该液体壁纸以水为分散介质，采用超耐候性原料为主要成膜物质，加以多种配套助剂及纳米材料精制而成。整体感、立体感强，无接口、密度高不藏菌，高强度耐刮擦、阻燃性能好，寿命长达20年以上，用户如追求时尚还可反复涂刷。

（4）尖端科技、健康环保

采用纳米光触媒介质，相比其他普通涂料，产品具有消烟除

尘，使其自然沉积，消除二手烟危害制造活性氧，激活空气中的氧分子预防空调病；改善肺功能 : 人体吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧气 20%。等优异的环保性能。与其他装饰材料不同的是我公司液体壁纸能随室内温度的变化而变色。温度变低时，可使墙面图案变为暖调色彩；温度变高时，又可使墙面变为较冷调的图案，让您的居室冬暖夏凉。

2、华兴木门

（1）、保证了门芯内空气流通和潮气的挥发，使木门的内、外应力达到均衡，从而有效的保证了木门的使用寿命和质量。

（2）、我公司采用了专利表面无接缝的生产技术，确保了门体不会在使用的过程中出现开裂、开胶、弯曲变形的现象。

（3）、门体表材选用国产、进口天然木皮热压粘合，它的优点是绿色环保，纹理清晰自然，不易开裂变形，款式多样，适合不同的家装风格。

3、香港立德人造石

香港立德系列板材是一种由天然矿石粉，高性能树脂和天然颜料经过真空浇铸或模压成型的矿物填充型高分子复合材料，立德实体面材兼备大理石的天然质感和坚固质地、陶瓷的光洁细腻和木材的易加工性，是在有限的空间内发挥无尽创意的表现极致，可以广泛应用于公共建筑（酒店、餐厅、银行、医院等）和家庭装修（厨房、台面、洗脸台、窗台、门套等）领域，是一种经久耐用常亮常新、无放射性污染，可重复利用的环保绿色新型

室内建筑装饰材料。购买立德产品，您可以享受到由厂家直接承包的十年的品质保证

4今顶集成吊顶 今顶一体式集成吊顶最显著特点是它的外观和出风量完全像一台吸顶式空调器，并能在5-10分钟内温暖5-6平方的整个浴室；而不会像浴霸那样上热下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰；浴霸下面感觉热，离开浴霸感觉冷。

今顶集成吊顶的优势有以下两个方面：

1）产品方面。质量是过硬的，电器产品全部通过国家3C标准，并且同多家知名学术机构紧密合作，因此有我们独特而又非常丰富的产品风格，在整个行业里我们的产品是非常有竞争力的。

2）服务方面。提供免费设计，可以根据你的个人喜好自由设计你自己的空间，同时有最专业的施工队伍保证质量，并且整机保修三年，终身保修。这些承诺是基于今顶对自己产品质量的信心，也让消费者买的放心。

推荐第10篇：SAP建材

SAP建材项目企划书

一、企划目的描述：

作为新型材料的SAP可应用在多种领域，环保、卫生、无毒、无污染。随着国内自主生产SAP的厂家增多，SAP原来价格相比原先进口而言已有显著下降且大多应用在卫生领域。在呼吁环保和采用新材料的大前提下，快速准确的开发SAP多样化应用可占尽先机，在日益扩大的以及即将到来的高峰中占到一定份额。

1.SAP的介绍和目前市场情况 1.1SAP介绍

SAP(Super absorbent polymer)超吸湿聚合物，为白色颗粒晶体 主要成份化学名称：聚丙烯酸钠。

主要性能：可吸收本体体积1000倍左右的水份且不会由于压力等将水分析出。 （样品展示）

2.2SAP原料市场

现有中国市场SAP基本为进口，但是近两年已有

三、四家国内企业加入生产行列，其中一到两家成品已基本达到进口SAP的质量，价格优于进口成品。现国内产品基本行情为：成品￥18000/ton，细粉￥8000/ton.进口产品均在￥20000/ton 以上。

2.SAP的应用

鉴于SAP的高吸水性，并且无毒，无腐蚀，等优良因素，SAP可应用在多个行业。

2.1卫生用品：目前90%~95%的SAP应用在卫生巾、纸尿片、成人尿不湿、医疗用纱布等方面，通常需要品质上乘的成品。

2.2农林产品：多用粗颗粒或细粉，可做无土栽培或与土壤进行一定比例的混合，可增强土壤的保水性，用在肥料方面可缓/控释肥料。实验证明使用含有SAP的土壤，在六月份的高温情况下，一个月无需灌溉，果树可正常生长并且态势良好。

2.3医药：可作为疏水药品添加剂，人造皮肤，人造器官等

2.4食品：与二层纸或者无纺布压在一起可作为生鲜食品、果蔬的包装垫或将SAP制成膜。可快速吸收生鲜食品渗透出的水份，无水汽，保湿保水，抑制微生物形成，保证食品气味纯正。

2.5环境保护：SAP可与无纺布或纸制成锁水层置于沙漠或土壤的下方可有效的保持水土，利于沙漠化改造，对造林防沙效果有显著的提高。在洪涝多发地区同样适用，可用于堵水袋的制造替代黄土，效果显然优于沙包和土包，且携带方便，不含水的原料体积小，质量轻。便于储存和运输。吸水之后膨胀可起到堵水的作用。 2.6土木建材： 2.5.1将SAP与塑料、橡胶混合压制成型材可用于填缝，堵料和密封。SAP吸水溶胀而不会由于外力挤压将水分渗出，可有效的防水，防渗，防漏。如英法间的多巴海峡海底隧道、香港与新加坡的地铁、开罗的城市下水隧道、日本神田川地下调节池，各地铁工程以及东京湾横穿公路工程中长15km的路段其止水材料全面使用SAP材料。SAP材料的密封料还可应用于油气化学中的密封包装。 2.5.2将SAP与水泥基物质按照融合形成新型混凝土在做建筑基础时可吸收周围土壤的水分形成坚硬的表面。可改进水泥的耐久性和和硬度，且后期养护工作大大减少。

2.5.3 将SAP与油漆、涂料或清漆混合后用于室内装潢，可有效防潮，防霉，防渗漏。

2.5.4 电线电缆：与上述2.5.1的密封功能一样，可与丁基橡胶混合做成混合胶涂与聚酯带上可有效防止水份进入电线电缆。

2.5.5SAP建材应用的发展方向

目前SAP原来大多数还是应用在卫生产品方面，国内比较少可以说几乎没有厂家生产添加SAP的建材。与塑料橡胶混合再压制成型，或与水泥通过工艺比例混合均匀可大面积应用于房地产开发建造和土木工程建设。作为电线电缆的涂层也可与建筑等配套使用，可用于下水道，地下室的电气连线。长江三角洲地区气候湿润，空气含水量高，尤其是在梅雨季节，一般情况下空气中的水份比可达95%，即我们所说的会容易返潮，所以特别适合使用此种建材，即环保又有显著效果并可降低减少维护成本和时间。使用SAP的量不需要很高，成本增加几乎可以忽略，例如：用作水泥添加剂：水泥和SAP的量为500：1即可达到效果。可替代传统的止水溶剂和早强剂（水泥与止水溶剂的比例为100：1~3）。

3.行业前景

欧美市场的SAP多方面应用以达到鼎盛时期，中国市场则刚刚起步，从2010年开始才有国内上规模的SAP装置投产，目前已有多家大型石油化工集团准备从事SAP原料的生产。而中国市场的SAP应用又是如此的单调和重复。目前国家正在大搞基础建设的时期，传统的建材已是否能满足日益提高的物质要求和环境保护要求已是一个值得怀疑的话题，因此创造一种新型复合材料是势在必行的举措。

4.改性混凝土的应用和实验

以自制的高分子吸水树脂(SAP) 作为新型的水泥基材料自养护外加剂.利用吸水树脂优良的保水性能来抑制水泥水化早期干燥现象,为水化提供较长时间内持续、稳定的水分供应及充分的内部相对湿度,保证水化反应的顺利进行,达到自养护的目的.考察了掺加吸水树脂的水泥试样的强度、流动度、凝结时间等性能,并通过测定化学结合水量研究了吸水树脂对水泥水化作用的影响.结果表明掺加SAP 能够提高水泥净浆的水化程度和胶砂试样的机械强度, 尤其是对3 天、7 天和28 天三个龄期的抗折强度均可提高10 %～20 %.

养护是水泥基材料(混凝土、砂浆等) 生产的重要环节.它可以补充新拌制水泥浆体因外界环境(温度、湿度和风力等) 影响造成的水分损失,使得内部水泥水化反应能够持续进行,防止由于干缩引起应力变形和开裂而导致制品的强度、耐久性能等的下降[1 ] .通常的养护方法有湿制养护(喷水、覆盖湿草袋等)、喷涂可在水泥材料表面成膜的化学养护和覆盖塑料膜养护.这类养护方法不但费工费时,而且对于结构致密,易早期干缩开裂的高性能混凝土也很难达到好的养护效果[2 ,3 ] .本研究应用高分子吸水树脂(SAP) 作为新型的水泥基材料自养护外加剂.SAP 在水泥基材料拌制过程中加入,水泥制品可在不需要外部人工养护的情况下,获得较好的强度等性能,从而达到自养护的目的.这种新型的自养护方法不但可以使普通水泥混凝土的养护工序大为简化,降低后期的人工养护成本,而且有望有效地解决高性能混凝土早期自干缩严重和难养护的问题.1 实验部分

1.1 吸水树脂的合成与吸液性能测定

溶液聚合法合成了3 种具有不同吸盐水能力的吸水树脂[ 4～6 ] , 分别为: 聚丙烯酸钠型吸水树脂(SAP21) ,某无机盐交联聚丙烯酸钠吸水树脂(SAP22) 和聚丙烯酸- 丙烯酰胺共聚型吸水树脂(SAP23) .吸水树脂均为白色粉末状, 粒度为150 ～ 200μm.分别测定SAP 在蒸馏水、0.9 % (质量分数, 下同) NaCl 水溶液和水泥浆析出液中的吸液能力.将一定质量的干SAP ( m0 ) 置于待测液体中, 12 h 后用抽滤法将溶胀的吸水树脂分离出, 称重( mt ) , 吸液率Q 为

1.2 吸水树脂改性水泥基材料的性能测试

水泥胶砂强度实验中, SAP 的掺量为水泥的0.14 %(质量比,下同) .SAP 先与水混合溶涨,再与水泥和砂混合,水灰比均为0.5.采用标准养护(在(20 ±1) ℃,相对湿度≥95 %下养护一天

后,脱模,放入(20±1) ℃水中养护) 和自养护(标准养护一天脱模后,置于20～25 ℃,相对湿度60 %的室内,进行空气养护)两种养护制度.性能测试按照GB/ T17671 —1999《水泥胶砂强度检验方法》进行,标准稠度用水量及水泥凝结时间测定则按GB/ T1346 —89 进行.水泥净浆流动度按以下方法测定:净浆水灰比为0.4 ,采用自制不锈钢截锥圆模(上口内径36 mm ,下口内径60 mm ,高60 mm ,内壁光滑无接缝) 成型,置于跳桌上振动20次后,测量净浆的扩散直径.

烧失量法测定硬化水泥净浆的化学结合水量:水泥净浆试样(水灰比为0.4) 在密封条件下养护到一定龄期,取出中止水化, 105 ℃下干燥至恒重, 1 050 ℃灼烧1 h ,测定试样的失重量.扣除新鲜水泥和SAP的烧失量,即为硬化水泥净浆的化学结合水量[7 ] .2 结果与讨论

2.1 吸水树脂的吸液性能

SAP 具有自身数十倍乃至上千倍的吸水能力和电解质效应.溶涨的吸水树脂会在环境p H 值或离子浓度变大的情况下释放出水分[ 8 ] .对于水泥水化的过程而言,水泥矿物开始水化以后,由于水化生成的阳离子(主要是Ca2 + ) 溶解到水中, 体系的p H值可在数分钟内达到12～13.因此, 如将水泥和已经吸水溶涨的SAP 混合,水泥与未被树脂吸收的自由水反应,体系溶液p H 值上升, 阳离子渗出, 促使SAP 不断释放出水来,并供给水泥进一步水化所需的水分.另外, 由于SAP 与树脂中未被释放的水是以氢键形式结合,水被固定在高分子链上,包藏于树脂的网络结构中, 因而这部分水的蒸发所消耗的能量较大,加之SAP 粒子表面成膜,使干燥速度减慢,从而减缓了由蒸发引起的水分损耗.因此,从理论上推测,SAP 可以使水化水泥体系在较长时间内保持较高的内部相对湿度,以保证水泥的水化持续进行,抑制早期干燥.

表1 为合成的3 种SAP 分别在蒸馏水、0.9 %NaCl 溶液及水泥浆析出液中的吸液率.其中SAP的吸盐水性能是其作为水泥养护外加剂的重要的性能之一.吸盐水能力越大,保湿养护效果理应越好.3种SAP 的吸盐水能力从大到小分别是: SAP23 ,SAP22 ,SAP21.且在水泥浆析出液中,所有的树脂5min 之内的吸液率都达到了65 %以上.

2.2 吸水树脂对水泥基材料性能的影响

试验结果表明掺加SAP 的水泥胶砂试样在无任何外部养护的情况下,能获得较好的强度性能,其抗折强度甚至优于不掺SAP 的标准养护空白试样.下面将分别讨论掺加SAP 的水泥试样的流动度、强度、凝结时间等性能, 以及SAP 对水泥水化作用的影响.2.2.1 吸水树脂对水泥净浆流动性的影响

由于SAP 将一部分的水吸收包藏在其网络结构中,使得体系中的自由水减少,从而引起水泥浆流动性下降.SAP 吸盐水能力越好, 体系中的自由水量越少,水泥浆的流动度就越低.为了在不改变试样水灰比的条件下提高浆体的流动性能, 加入1 %的脂肪族羟基磺酸盐类塑化剂KJ .表2 为掺与不掺KJ 塑化剂的水泥净浆试样的流动度结果.由表可看出,加入KJ 塑化剂后,掺有SAP 的水泥净浆试样的流动性明显提高,SAP21 和SAP22 样的流动度已经接近空白样的水平.在以下的胶砂强度试验中,掺加SAP 的试样加入了1 %的KJ .并做一组掺加1 %的脂肪族羟基磺酸盐类塑化剂KJ 的空白试样进行平行对比.

2.2.2 掺加SAP 的水泥胶砂强度性能

水泥胶砂强度实验数据列于表3 , 未掺加SAP及KJ 塑化剂的空白试样1 为标准养护, 其余试样均进行自养护.自养护的空白试样2 的第7 天和第28 天抗折、抗压强度明显低于标准养护的空白样1.这说明,在没有外部水分补充的养护条件下,水泥试体的强度增长由于体系内部水分的干燥损失和内部裂纹的增加而有明显的下降.试样3 是掺有1 % KJ塑化剂的空白试样, 由于KJ 塑化剂有一定的增强作用,空白样各龄期抗折、抗压强度较试样2 略有提高( ≤8 %) .而掺加3 种SAP 的胶砂试样强度有不同程度的提高.尤其是抗折强度均有较大幅度的提高:3 d、7 d 和28 d 龄期的抗折强度不但高于自养护的空白试样2 (提高约10 %～20 %) 和试样3 , 而且均达到甚至明显超过了标准养护的空白样1 的抗

3 括号内数据为以自养护条件下,未加SAP 及KJ 塑料剂的空白试样2 为基准的相对强度比.

折强度.SAP21 和SAP22 对早期抗压强度(3 d、7 d)也有较明显的增强效果,而对28 d 抗压强度增强幅度减小.从总体来看,SAP21 对胶砂试样增强效果最佳,而SAP23 则对3 个龄期抗压强度均无增强作用.3 种SAP 对胶砂试样的增强效果顺序与其在盐溶液中的吸液能力刚好相反.由2.2.1 节SAP 对水泥净浆流动性能的影响推测,SAP 的吸盐水性能越好,水泥浆体的流动性越低.流动度降低将导致水泥浆均匀性下降,从而使强度性能下降,这种影响将会部分或者完全抵消由于SAP 的保湿作用带来的强度性能提高.因此, 在本实验中, 吸盐水能力较低的SAP 具有更好的改善水泥浆强度的作用.2.2.3 SAP 对水化水泥化学结合水量的影响

水化水泥的化学结合水量可以反映水泥的水化程度.图1 是用烧失量法测定掺与不掺SAP 的硬化水泥浆体化学结合水量的结果.由于各试样采用相同的水灰比,且均在密封条件下养护,理论上所有试样应达到相同的水化程度.但是掺有SAP 的水泥净浆3 d 和7 d 的化学结合水量明显高于空白试样,28 d 后各样化学结合水量逐渐趋向一致.其原因可能是:水化早期, 包含水份的SAP 改善了水泥浆体内部由于水化反应消耗水份而引起的自干燥现象,高的内部相对湿度使水化矿物保持着较快水化反应速度.而到了水化后期,SAP 放水完毕,水化速度减慢,各试样的水化程度逐渐趋向一致.

由图1 还可看出, 在各水化龄期, 掺SAP22 与SAP23 的试样化学结合水量略高于掺SAP21 的试样.这说明,SAP 吸盐水能力越好,改善自干燥的能力就越强.但是强度试验中掺SAP22 与SAP23 的试样却不如SAP21.实验中观察到,由于3 种树脂的吸收盐水(水泥浆析出液) 的能力不一样, 即使添加了1 %的塑化剂,也不能使砂浆的均匀性达到完全一致水平.掺SAP22 与SAP23 的试样强度较SAP21 试样低,是由于水泥浆体流动度相对小,硬化水泥浆体结构不够均匀所致.在后续的研究中, 找出SAP 吸盐水性能与水泥浆体流动性和强度的相关规律, 特别是能够量化具有不同吸盐水性能的SAP 的掺量与塑化剂掺量或水灰比间的关系,对于SAP 的实际应用是至关重要的.另外, 从掺加SAP 的试样抗折强度高于标准养护空白样的结果, 可以推测, SAP 对水泥基材料的增强效果不仅由于水化程度提高的缘故,SAP 对硬化水泥浆体的结构(如孔结构) 一定也产生了影响.

2.2.4 SAP 对水化水泥凝结时间的影响

表4 是水泥净浆的标准稠度用水量和凝结时间.含SAP 的试样初凝和终凝时间都比空白样长.其原因有可能是SAP 对水化有缓凝作用,也可能单纯是由于加入SAP 后,净浆标准稠度用水量增加造成的.

3 结 论

1) 合成的3 种SAP 具有不同的吸盐水能力.从化学结合水量结果看,吸盐水能力越大,早期水化程度越高.但另一方面, 吸盐水能力越强, 对水泥浆流动性影响越强.

2) 掺加少量SAP 的水泥胶砂试样在无任何外部养护的情况下,亦可获得较高的强度性能,尤其是抗折强度, 最大可比自养护的空白试样提高约20 %.说明SAP 作为一种新型内掺式养护外加剂,能在水泥基材料内部实现自我养护作用.SAP 对强度的改善不仅由于水泥水化程度的提高, 其对水泥制品的结构(如孔结构) 可能也存在影响.

3) 在标准稠度用水量下, 掺有SAP 的水泥净浆凝结时间较空白样延长可能是由于试样标准稠度用水量增大造成的.SAP 对水泥水化有无化学缓凝作用还有待进一步考察.

第11篇：建材工作计划

建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称，可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。作为一名销售人员，需要对这些材料的性质了解透彻。下面是由小编为大家整理的“建材工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。建材工作计划1

新年到了新气象，下面是本人20xx年的工作计划：

一、工作目标

1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

20xx年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！

任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己20xx年的工作做一个工作计划：

一、营销活动中我们需要掌握的

1、对自己产品一定要认识到位；

2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握；

3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合；

4、专业的营销理论和技巧；

5、正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的一年时间里，根据自己掌握的知识，广泛了解整个市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。20xx年需要加强的有：

1、对建材市场、对应行业要充分了解；

2、对自己产品功能的掌握尤其重要；

3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权；

4、关注竞争对手的动向。

以上是我的20xx年建材销售工作计划，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌！

第12篇：建材调查报告

篇1：建筑材料市场调研报告 建筑材料市场调研报告

教师: 班 级：姓 名：学 号: 建学1101 指导建筑材料市场调查报告

一、调查目的：通过对市场的调查，了解建筑材料的性质、用途、价 格。

二、调查对象：西安大明宫建材市场。

三、调查结果：

建筑木材: 木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被统分为软材 和硬材。工程中所用的木材主要取自树木的树干部分。

木材因取得和加工容易，自古以来就是一种主要的建筑材料。轻质高强；弹性韧性佳；耐冲击和振动；加工性好；吸声性好；导热性低；花纹色泽自然 美观；组织结构不均匀，各向异性；具有吸湿性，会引起干缩湿胀。 主要品种： ①胶合板（夹板或细芯板）：是将原木经蒸煮软化，沿年轮切成大 张薄片，经过干燥、整理、涂胶、组胚、热压、锯边而成。通常按相 邻层木纹方向互相垂直组坯胶合。 厚度（mm）为2.5,2.7,3,4,5,6,9,12,15： 特点及应用：

幅面大，平整易加工，材质均匀、不翘不裂、收缩性小， 在家具制造中常用做背板、抽屉的底板或制造覆面板。

在室内建筑装修中用于隔墙罩面、顶棚和内墙装饰、门面装修等。 ②大芯板（细木工板）：是由上下两层夹板、中间为小块木条压挤 连接的芯板。厚度（mm）为16,19,22,25 因中间有空隙，可耐热涨冷缩。价格比胶合板要便宜，其竖向 (以芯材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。

③刨花板：是将木材加工剩余物、小径木、木屑等，经切碎、筛选后拌入胶水、硬化剂、防水剂等热压而成的一种人造板材，厚度（mm）为6，8，10，13,16,19，22等。可分为低密度、中密度、

高密度，不宜用钉子钉，易造成钉孔松动应用木螺丝或小螺栓固定， 此类板材主要优点是价格极其便宜。其缺点也很明显：强度极差。

门窗类：

市场上的门窗主要有木门窗、铝合金门窗、塑钢门窗等。

木门窗价格适中，外观差，封密性差，怕火易燃，变形开裂，只适用于低档次，一般场所适用，维护费用高，使用寿命短。

铝合金门窗阻燃性好，外观豪华但整体性较差,易变形、易腐蚀，且保温性差、隔热差、隔音效果不强。铝合金门窗和木门窗相比，具有以下特点：

1、自重轻，坚固耐用。铝合金门窗比木门窗耐腐蚀，不易朽坏，其氧化着色层不脱落，不褪色，经久耐用。

2、密封性能好。铝合金门窗的气密性高，水密性及隔音性都比木门窗要好。

3、色泽光洁美观。铝合金门窗的框料，经氨化着色处理，可着银白色、古铜色、暗红色等颜色，并可着上带色的花纹。用其制成的铝合金门窗，外观漂亮、表面光洁、色泽艳丽牢固，增强了室内外立面的装饰效果.塑钢门窗具有保温、耐火、防水、防腐、隔音等性能，是木窗、铝合金门窗无法比拟的，其价格适中,外观豪华，款式多样，封密性好，防火阻燃，不易变形，强度好，安装方便，工艺讲究，是新一代门窗材料，具有广阔的市场前景。铝合金门窗和塑钢门窗虽然在材质上不同，但在结构形式和使用上却差不多。铝合金和塑钢门窗的种类主要是根据开启方式来划分的，主要有以下几种： 门：主要有推拉门和平开门两种。平开门又分为内开门和外开门两种,什么实木地板比较好。

窗：除了推拉窗（包括左右推拉窗、上下推拉窗）和平开窗（包括内开窗、外开窗）外，还有一种上悬式开启的窗。不同的开启方式有不同的特点：

①推拉窗：优点是简洁、美观，窗幅大，玻璃块大，视野开阔，采光率大，擦玻璃方便。使用灵活，安全可靠，使用寿命长，在一个平面内开启，占用空间少，带纱窗方便等优点。目前，采用最多的就是推拉式的窗。缺点是两扇窗户不能同时打开，最多只能开一半的窗户，通风性相对差一些；有时密封性也稍差。②平开窗：优点是开启面大、通风好，密封性好，隔音、保温、抗渗性能优良。内开式的擦窗方便；外开式的开启时不占空间。缺点是窗幅小，视野不开阔。外开窗开启要占用墙外的一块空间，刮大风时易受损；而内开窗则更是要占去室内的部分空间，使用纱窗不方便，开窗时使用窗纱、窗帘等也不方便，如质量不过关，还可能渗雨。

石质类：

按形成方式可分为：天然石材和人造石材 按成分可分为：天然大理石、天然花岗石

人造石材按成分和形成工艺可分为：水泥型人造石材、聚酯型人造石材、复合型人造石材、烧结型人造石材 a、天然大理石

特点：碱性物质，质地较软，属中硬石材，晶粒细小、结构致密、抗压强度高、易加工但抗风化性差

按颜色和花纹可分为：云灰、单色、彩花 b、天然花岗石

性能：适合于外墙、柱面等装饰

特点：酸性物质，质地硬，属硬石材，不易风化，耐腐蚀性强 按品种可分为：剁斧板材、机刨板材、粗磨板材磨光板材 c、人造石材

性能：质量轻、强度大、厚度薄，因其室外的人造石材老化快，变形严重，所以其适宜于室内装饰，不宜在室外大面积使用

特点：耐腐蚀/污染、加工性好，价格低廉但耐久性差 按品种可分为：

a、水泥型人造石材（即水磨石）：特点：便于洗刷、耐磨、成本低但耐腐蚀性能差 b、聚酯型人造石材（即人造大理石）：特点：光泽好、易调色、重量轻、耐磨/水/旱/热/污染/腐蚀、加工性好但易变形c、复合型人造石材 d、烧结型人造石材

玻璃类饰面材料

常用的有：钢化玻璃、中空玻璃、夹层玻璃、热反射玻璃、玻璃马赛克

a、钢化玻璃(即强化玻璃)：性能：较高的强度和较好的弹性，常被用于高层建筑的门、幕墙等处的装饰材料

b、中空玻璃（亦称绝缘玻璃）：性能：隔热隔声，广泛用于高级住宅、宾馆、商场等需要室内空调的场所

c、夹层玻璃：性能：耐久/热/湿/寒，广泛用于商店橱窗、博物馆门窗、美术馆展台等处 d、热反射玻璃：具有良好的遮光性和隔热性能，常用于建筑门窗及隔墙等处 e、冰花玻璃：立体感强、质感柔和、花纹自然、透光不透明，广泛用于隔断、屏风和家庭等装饰 f、玻璃马赛克（即玻璃锦砖）：质地坚硬、耐热/寒/酸碱、经济耐用，较多用于建筑物的室内外墙面的贴面或室内地面的装饰工程

油漆类：

1.聚酯漆：漆膜丰满，层厚面硬，有清漆品种，叫聚酯清漆。聚酯漆施工过程中需要固化。 2.聚氨酯漆：漆膜强韧，光泽丰满，附着力强，耐水耐磨，耐腐蚀性，被广泛用于高级木器家具。

3.乳胶漆：施工方便，安全，耐水洗，透气性好。4.外墙漆：漆膜较硬，抗水能力更强。 5.防火漆：防火性能。

金属类饰面材料

性能：耐火、耐久、有较强的光泽及色彩篇2：建材市场调查报告 建材市场调查报告

时间：某年.10.24 地点： 建材市场 调查人：

调查目的：根据人们对室内装修材料的需求，依据所学知识进行实地考察，更好的识别各种材料，了解消费者对材料的各种选择，更深刻的了解材料的类别，品种，特点，用途和市场价格。 调查内容： 一木材类：

1.实木地板 特点：基材均为原木，这些板材坚固耐用、纹路自然，不易腐烂，环保，是装修中优中之选。此类板材造价高，且施工工艺高，在装修中使用并不多。

规格：18mmx90mmx900mm （实木地板条，拼花地板块和立木地板。等综合图） 价格：230￥/m2 （实木地板近图） 2.纤维板 性能：加工性能好，强度高，弹性韧性好，花纹美观，保温 规格：2400mmx1220mm 厚18mmx20mm （纤维板近图） 价格：22.5￥/m2 装修中木材类挑选小常识：

板材的选用，先要看环保不环保，直接用于室内的建材的甲醛释放量一定要小于或等与每升1.5毫克。

二.石材类：

1大理石板特点：分为天然大理石和人工大理石。天然大理石致密但硬度不大，易加工、雕琢、磨平和抛光等。人造大理石质量轻、强度大。色泽鲜艳，花色繁多。耐腐蚀耐污染。加工施工方便。抗压70-260mpa、抗折8-

24、耐用年限40-100年 规格：500x500mm（不定）

价格：127￥/m2（大理石）

2花岗岩板特点：天然花岗岩结构致密、质地坚硬、结构致密，抗压强度高，耐酸碱、耐气候性好，可在室外长期使用。吸水率低，表面硬度大，化学稳定性好，耐久性好，但耐火性差。耐用年限75-200年 规格：500x500mm 价格：180￥/m2 （花岗岩近图）

3平毛石 特点：形状不规则，大致有两个平行面的石材，外墙装饰用 规格：不定价格：183.73￥/m2 三.瓷砖类：

外墙面砖分为彩釉砖，墙面砖，线砖和立体彩釉砖。 内墙面砖适用于建筑物内墙墙面装饰的薄板状精陶制品，表面施釉，制品经烧成后表面光滑，颜色丰富多彩，图案多样。具有防水、耐火、耐腐蚀、热稳定性好、易清洗等优点。多用于浴室、厨房和厕所的墙面、台面以及实验室桌面等。

1.陶瓷墙地砖特点：强度高、致密坚实、耐磨、吸水率小、抗冻、耐污染、易清洗、耐腐蚀、经久耐用规格：500x500mm 价格：200￥/m2 2.陶瓷锦砖 特点：强度高、耐磨吸水率小、抗冻、耐污染、易 清 洗、耐 腐蚀、经久耐用、随意拼贴各种图案 规格：295mm/联边长 价格：150￥/m2 3.金属釉面砖 特点：表面成金属色，强度高、耐磨、吸水率小、抗冻、耐污染、易清洗、耐腐蚀、经久耐用规格：600x600mm 价格：267￥/m2 四：石膏类

1.普通石膏板 特点：质轻、高强度、耐火、隔声、韧性高、可进 行锯、刨、钉、钻、粘等加工。 规格：2200mmx3000mmx9mm 价格：22￥/m2 适用于空间： 装饰石膏板主要用于工业和民用建筑室内墙壁装饰和 吊顶装饰，以及非承重内隔墙。

2.石膏刨花板性能：以石膏为粘结剂，木质刨花为增强料，有较高的力学性 能、优良的耐火性和不燃性、可

以砂光、锯割、打钉，用壁纸等做装饰，用于隔墙板、天花板、壁橱、地板拼块规格：600x300x9mm 价格：3￥/m2 3.纸面石膏板性能：质轻、高强度、耐火、隔声、韧性高、可进行锯、刨、钉、钻、粘等加工。规格：610x610x9mm 价格：18￥/m2 纸面石膏板作为一种墙体材料，在建筑上占有重要地位。纸面石膏板是以建筑石膏为主要材料，掺入纤维，外加剂和适量轻质填料加水扮和成料浆，浇注在进行中的纸面上，成型后再覆以上层面纸

常用于隔断，吊顶材料。轻质隔墙 五壁纸类 纸质壁纸

在特殊耐热的纸上直接印花压纹的壁纸.特点: 哑光.环保.自然.舒适.亲切.胶面壁纸

表面为 pvc 材质的壁纸

--纸底胶面壁纸: 目前使用最广泛的产品.特点: 防水.防潮.耐用.印花精致.压纹质感佳.--布底胶面壁纸: 分为十字布底和无纺布底.特点: 布的阻燃.坚韧性比纸更佳.故耐高温.耐磨耐刮.适合人流量大的公共商业空间.壁布或称纺织壁纸

表面为纺织品类材料.也可以印花.压纹.特点: 视觉舒适.触感柔和.吸音.透气.典雅高贵.壁布或称纺织壁纸

表面为纺织品类材料.也可以印花.压纹.特点: 视觉舒适.触感柔和.吸音.透气.典雅高贵.--无纺壁布: 在纤维状表面印刷压纹而成,触感极佳.--沙线壁布: 用不同式样的沙或线构成图案和色彩.--织布类壁纸: 有平织布面和缇花布面.--植绒壁布: 将短纤维植入底纸.产生质感极佳的绒布效果.--吸音壁纸: 使用吸音材质.可防止回音.适用于剧院音乐厅.会议中心.展览中心.金属类壁纸

铝箔材料或金属薄膜贴合而成的特殊壁纸.以金色.银色为主要色系.特点: 防火.防水.华丽.高贵.价值感强.规格：幅宽760-900m、长25-30m、中幅中卷 价格：350￥/m2 天然材质壁纸

用天然材质或草本.藤.竹.叶材编制而成.特点: 亲切自然.休闲.舒适.环保.--植物编制类

--软木.树皮类壁纸 --石材.细沙类壁纸 防火壁纸

用防火材质编制而成.常用玻璃纤维,石棉纤维或胶面添加防火剂制成.特点: 防火性特佳.防水.防霉.常用于机场或公共建筑.特殊效果壁纸

--荧光壁纸: 在印墨中加有荧光剂在夜间会发光.常用于娱乐空间.--夜光壁纸: 使用吸光印墨.白天吸收光能.在夜间放光.常用于儿童房.--防菌壁纸: 经过防菌处理.可防止霉菌滋长.适用于医院.病房. 六玻璃类

玻璃是以石英砂，纯碱，石灰石等无机氧化物为主要材料与某些辅助性原料篇3：建筑材料调研报告

建筑材料调研报告

班级：***** 成员：****（***）

日期：2012年**月**---**月**日

调研方法：实地考察结合网络资料

调研内容：木材 板材 石材 金属 陶瓷 玻璃 纺织品 皮革 地面软质铺装材料 墙纸 五金件(拉手，门把手等) 涂(常规，特殊） 施工现场 木材

木材的种类：木材可分为针叶树材和阔叶树材两大类。杉木及各种松木、云杉和冷杉等是针叶树材；柞木、水曲柳、香樟、檫木及各种桦木、楠木和杨木等是阔叶树材。中国树种很多，因此各地区常用于工程的木材树种亦各异。东北地区主要有红松、落叶松 (黄花松)、鱼鳞云杉、红皮云杉、水曲柳；长江流域主要有杉木、马尾松；西南、西北地区主要有冷杉、云杉、铁杉。

木材家具的分类：

1、按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。

2、按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具。

3、按功能家具分为：办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具（设备）和辅助家具等几类。

4、按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档。板材

板材的特点

板材产品外形扁平，宽厚比大，单位体积的表面积也很大，这种外形特点带来其使用上的特点：（1）表面积大，故包容覆盖能力强，在化工、容器、建筑、金属制品、金属结构等方面都得到广泛应用；（2）可任意剪裁、弯曲、冲压、焊接、制成各种制品构件，使用灵活方便，在汽车、航空、造船及拖拉机制造等部门占有极其重要的地位；（3）可弯曲、焊接成各类复杂断面的型钢、钢管、大型工字钢、槽钢等结构件，故称为“万能钢材”。

针对细木工板的调查研究：木工板与刨花板，中密度纤维板相比，其天然木材特性更顺应人类自然的要求；它具有质轻、易加工、握钉力好、不变形等优点，是室内装修和高档家具制作的理想材料。 细木工板最外层的单板叫表板，内层单板称中板，板芯层称木芯板，组成木芯板的小木条称为芯条，规定芯条的木纹方向为板材的纵向。木工板主要用在家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等。石材

陶瓷

按照使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大

1、釉面砖

釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修

2、通体砖

通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面；一般较少会使用于墙面。多数的防滑砖都属于通体砖。

3、抛光砖

抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。

4、玻化砖：

为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。

5、马赛克

马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。缺点是耐磨性较差。

玻璃 高级银镜玻璃

这类玻璃是采用现代先进制镜技术，选择特级浮法玻璃为原片，经钢化、镀银、镀铜、涂保护漆等一系列工序制成的。其特点是成像纯正、反射率高、色泽还原度好，影像亮丽自然，即使在潮湿环境中也经久耐用，是铝镜的换代产品，其使用范围也大大超出了铝镜产品。 2.彩印玻璃

彩印玻璃是摄影、印刷、复制技术能够在玻璃上应用之后的产物。将彩印、冰花等物品印在玻璃上的技术。 3.彩釉钢化玻璃

彩釉钢化玻璃是将玻璃釉料通过特殊工艺印刷在玻璃表面，然后经烘干、钢化处理而成。彩色釉料永久性烧结在玻璃表面上，具有抗酸碱、耐腐蚀、永不褪色、安全高等优点，并有反射和不透视等特性。 4.彩绘玻璃

彩绘玻璃是一种应用广泛的高档玻璃品种。它是用特殊颜料直接着墨于玻璃上，或者在玻璃上喷雕成各种图案再加上色彩制成的，可逼真地对原画复制，而且画膜附着力强，可进行擦洗。根据室内彩度的需要，选用彩绘玻璃，可将绘画、色彩、灯光融于一体。如复制

山水、风景、海滨丛林画等用于玄关、门厅，将大自然的生机与活力剪裁入室。

纺织品材料

纺织装饰品是依其使用环境与用途的不同进行分类的。一般分为地面装饰、墙面贴饰、挂帷遮饰、家具覆饰、床上用品、盥洗用品、餐厨用品与纤维工艺美术品八大类。

（一）地面装饰类纺织品

地面装饰类纺织品为软质铺地材料——地毯。地毯具有吸音、保温、行走舒适和装饰作用。地毯种类很多，目前使用较广泛的有手织地毯、机织地毯、簇绒地毯、针刺地毯、编结地毯等。

（二）墙面贴饰类纺织品

墙面贴饰类纺织品泛指墙布织物。墙布具有吸音、隔热、调节室内湿度与改善环境的作用。墙布较常见的有黄麻墙布、印花墙布、无纺墙布、植物纺织墙布。此外，还有较高档次的丝绸墙布、静电植绒墙布、仿麂皮绒墙布等。

（三）挂帷遮饰类纺织品

挂帷装饰类纺织品是挂置于门、窗、墙面等部位的织物，也可用作分割室内空间的屏障，具有隔音、遮蔽、美化环境等作用。主要形式有悬挂式、百页式两种。常用的织物有薄型窗纱，中、厚型窗帘，垂直帘，横帘，卷帘，帷幔等

（四）家具覆饰类纺织品

家具覆饰类纺织品是覆盖于家具之上的织物，具有保护和装饰的双重作用。主要有沙发布、沙发套、椅垫、椅套、台布、台毯等。此外，还有用于公共运输工具如汽车、火车、飞机上的椅套与座垫织物。

（五）床上用品类纺织品

床上用品是家用装饰织物最主要的类别，具有舒适、保暖、协调并美化室内环境的作用。床上用品包括床垫套、床单、床罩、被子、被套、枕套、毛毯等织物。

（六）卫生盥洗类纺织品

卫生盥洗类纺织品以巾类织物为主，具有柔软、舒适、吸湿、保暖的性能。这类织物主要有毛巾、浴巾、浴衣、浴帘、簇绒地巾等。

（七）餐厨用品类纺织品

餐厨用纺织品在家用纺织装饰品中所占比重较小，较注重实用性能与卫生性能。一般包括餐巾、方巾、围裙、防烫手套、保温罩、餐具存放袋及购物的包袋等物。

（八）纤维工艺美术品

纤维工艺美术品是以各式纤维为原料编结、制织的艺术品，主要用于装饰墙面，为纯欣赏性的织物。这类织物有平面挂毯、立体型现代艺术壁挂等。

地面软质装饰材料

地毯

地毯是一种高级地面装饰品，有悠久的历史，也是一种世界通用的装饰材料之一。它不仅具有隔热、保温、吸音、挡风及弹性好等特点，而且铺设后可以使室内具有高贵、华丽、悦目的氛围。所以，它是自古至今经久不衰的装饰材料，广泛应用于现代建筑和民用住宅。 地毯按材质分为纯毛地毯、混纺地毯、化纤地毯和塑料地毯。按编织方法可分为手工织地毯、机织地毯、刺绣地毯及无纺地毯等。手工羊毛地毯按装饰花纹图案可分为北京式地毯、美术式地毯、彩花式地毯、素凸地毯等。“京”、“美”、“彩”、“素”四大类图案是我国高级羊毛地毯的主流和中坚，是中华民族文化的结晶，是我国劳动人民高超技艺的真实写照。 地毯的分类

（一）地毯的分类

与其它装饰材料一样，地毯有多种分类法。每类产品有各种品种，见表3-1。 表3-1 地毯的分类与品种 分类方法 种 类

按图案分类 京式地毯、美术式地毯、东方式地毯、彩花式地毯、素凸式地毯、古典式地毯 按原料分类 纯毛地毯、混纺地毯、合成纤维地毯、塑料地毯、植物纤维地毯

按结构款式分类 方块地毯、花式方块地毯、草垫地毯、小块地毯、圆形地毯、半圆形地毯、椭圆形地毯

按织造方法分类 栽绒地毯、针扎地毯、机织地毯、编织地毯、粘结地毯、静电植绒地毯 墙纸

墙纸主要按其基材分类常用的有：纯纸壁纸、pvc壁纸、无纺壁纸、织物壁纸、天然材料纸

1、纯纸壁纸：主要由草、树皮及新型天然加强木浆(含10%的木纤维丝)加工而成，无异味，透气性及环保性好，但价格相对较高;

2、pvc壁纸：耐擦洗，防水性能优秀，但不透气易发霉、环保性差，不太适合用于家庭装修;

3、无纺壁纸：无毒、吸音、透气，有一定的调湿和防止墙面结露长霉的功效。不足之处是花色较少;

4、织物壁纸：用丝、羊毛、棉、麻等纤维织成，质感好、透气性好。能产生高尚雅致、柔和舒适的感觉。同时抗拉扯型、防霉防潮等都要优于普通壁纸，使用寿命相对更长;

5、天然材料壁纸：由麻、草等植物纤维制成，是一种高档装饰材料，质感强，无毒、透气、吸声，效果自然和谐、风格古朴自然; 五金类

五金配件的种类繁多，范围也非常广阔。单单与室内装饰有关的，就可以大致划分为锁类、拉手类、门窗类五金、家庭装饰小五金类、水暖五金类、卫浴五金、厨房五金、家电类。

涂料

（一）、涂料的分类：

内墙涂料：外墙涂料：2防火涂料： 3防水涂料：4地面涂料： 5木器涂料：， 市场上用于家庭装修的涂料主要有以下几类：

（1）低档水溶性涂料：常见的有106和803涂料。

（2）乳胶漆：目前市场上常见的有立邦漆，它分高、低档两种。高档的有丝得丽（立邦漆）、进口ici（多乐士）、进口gpm马斯特乳胶漆。这类漆特点是有丝光，看着似绸缎。一般要涂刷两遍。低档的有美时丽，时时丽等。这类漆不用打底可直接涂刷。据介绍立邦漆遮盖力强，色泽柔和持久，易施工，可清洗。选择油漆时，可根据个人喜爱、房间的采光、面积大小等因素来选。

（3）多彩喷涂：据介绍多彩喷涂是以水包油形式分散于水中，一经喷涂可以形成多种颜色花纹，花纹典雅大方，有立体感。且该涂料耐油性、耐碱性好，可水洗。 （4）膏状内墙涂料（仿瓷涂料）：据介绍仿瓷涂料优点是表面细腻，光洁如瓷，且不脱粉、无毒、无味、透气性好、价格低廉。但耐温、耐擦洗性差。

总结：经过这次调研，我了解到了各种材料的不同应用范围，和各种材料的特点。建筑材料是建筑的血肉，有了建筑材料的发展，才能让设计的灵魂得到发展飞跃。我同时也意识到了，个人的力量是远远不够的，只有一个团队才能发挥出更大的力量。

第13篇：建材年终总结

导语：建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。 结构材料包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、复合材料等。以下是小编整理建材年终总结范文的资料，欢迎阅读参考。

建材年终总结范文

1自xx年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx 。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第

一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第

二、对自己产品的认识程度。第

三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第

四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第

五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然，xx年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了XX年更好的发展。

建材年终总结范文

2今年是我在公司实行我的发展思路的第二年，也是我的公司是否能取得突破和打翻身战的关键的一年。在这一年里，是上级对我公司的重视，使我公司在深化改革方面取得了较大的进展。把一个企业做好就要认真学习贯彻三个代表的重要思想。企业的关键就是好好发展，所以，我要尽全力带领公司去发展，争取做到最优。

去年十二月公司工作会议上提出了公司新一年的工作要求，主题是发展中调整，调整中发展，努力做优做强做大主营业务。去年经营收入完成1.86亿元，今年的工作计划是经营总收入1.9亿元，要求以2亿为起点，达到2.2亿，超过公司历史最高水平，力争超过2.5亿，实现比2014年经营收入翻一番的目标。其中煤炭经营计划是35万吨，要求以40万吨为起点，力争达到60万吨，超过公司计划经济时期原煤销售54万吨的历史水平，实现比今年翻一番;油品经营要努力克服缺乏油库硬件的瓶颈制约，争取经营比去年翻一番;建材经营要求在去年减亏31万元的基础上，今年要调整经营策略，扭转建材经营多年萎缩下滑的局面，打好翻身仗，要求经营收入达到1000万元，力争达到1500万元，实现比去年经营翻两番的目标;物业租赁收入计划是1900万元，力争达到2200万元，比去年2000万元有所增长。这个指标是公司在逆境中求生存、促发展的经营指标，是开拓进取的经营指标，是公司实现再次创业的自尊、自强、自立指标。

要完成今年的经济指标，压力很大，困难很多。但是不管遇到什么困难，我们都要积极面对，知难而上，按照“稳健经营、理性投资、量力而行、持续发展”的经营发展思路和“合法、合理、合时、合算”的经营守则，自强不息，团结拼搏，走出一条适合我司生存和发展的路子。为此，对今年的工作提出以下几点要求：

1、在新的一年必须以新的姿态全力完成今年的经营指标。

公司的经济指标是全体员工的指标，应以该指标指引全体员工的行为，协调资源，规范公司组织、员工的行为，加强宣传教育。各部门、各岗位都要以指标为尺度和要求，指引行动。具体要求：一是增强整体性与全局性观念，各部门、各岗位都是公司的组成部分，要以统一的步调开展工作，凝聚力量;二是加强层级管理，大力提倡敢于面对困难，承担责任，树立敢于负责的风气，不推卸责任;三是提倡工作的主动性和创造性，敢想敢干，不做传声筒，各部门要站在整个企业的角度提出意见，分析情况，解决问题;四是要有可持续发展的观念，各部门、个单位所做的工作不仅要解决今天的问题，还要为今后的工作打基础，创造条件，不制造障碍。每一个单位都有可持续发展的问题，要有整体概念、持续的概念，眼光放远一些，多考虑今后可能出现的问题。

2、公司本部要为各单位起表率作用、带头作用，与时俱进。

重点要做好几个带头人：一是带头讲学习，提高自身素质，更新观念，多些危机意识、竞争意识，提高工作水平，开阔视野。要善于从书本中学习，从工作实践中学习，从从经验教训中学习，适应市场经济的发展要求;二是带头树正气，营造有利于经营，有利于人才成长，有利于团结拼搏的氛围，形成敢于负责的风气;三是带头讲效率。经营要讲效率，工作也要讲效率，滥竽充数、疲沓的行为不应再出现，经济指标要量化到人，责任到人;四是带头讲服务。服务体现工作作风，要增强为公司服务、为基层服务、为领导服务的意识;五是带头讲发展。发展是硬道理，要围绕经营这个中心努力工作，把经营搞上去，主动参与竞争，促进企业发展。

3、要大力提倡和培育团结协作、奋发向上的精神，形成团结协作，奋发有为的团队精神。

4、进一步优化整合经营资源，优化资源结构。

发展集团审计我司提出的存在问题要大力进行整改，要规范内部管理，建立健全有关管理制度，大力开展增收结支，开源节流，树立“过紧日子”的意识，改变大手大脚的习惯。有关部职能门要严格费用开支把关，堵塞各种漏洞，减少浪费，挖掘管理潜力，提高管理效率，要将管理费用减低10—20%。要大力改革分配制度，加强考核管理。在任期考核中除考核经营、利润外，还要将节省费用作为重要方面;加强本

第14篇：建材市场调查

建材市场调查

1.名称：无缝管型号：54～480mm规格：304(57*3-4)价格25000元/吨 性能描述：具有良好的耐蚀性、耐热性、低温强度和机械特性

外型描述：钢管内外表面不得有裂缝、折叠、龟裂、裂纹、轧折、离层和结疤缺陷存在 常用部位：适合用于食品的加工、储存和运输

优缺点分析：优点:可以破坏钢锭的铸造组织，细化钢材的晶粒，并消除显微组织的缺陷，从而使钢材组织密实，力学性能得到改善。这种改善主要体现在沿轧制方向上，从而使钢材在一定程度上不再是各向同性体；浇注时形成的气泡、裂纹和疏松，也可在高温和压力作用下被焊合。1.经过热轧之后，钢材内部的非金属夹杂物（主要是硫化物和氧化物，还有硅酸盐）被压成薄片，出现分层（夹层）现象。分层使钢材沿厚度方向受拉的性能大大恶化，并且有可能在焊缝收缩时出现层间撕裂。焊缝收缩诱发的局部应变时常达到屈服点应变的数倍，比荷载引起的应变大得多

调研地点：长沙东岸建材大市场的恒广利木业

2.名称：弹簧钢价格：23.5元/公斤

性能描述：弹簧钢应具有优良的综合性能，如力学性能(特别是弹性极限、强度极限、屈强比)、抗弹减性能(即抗弹性减退性能，又称抗松弛性能)、疲劳性能、淬透性、物理化学性能(耐热、耐低温、抗氧化、耐腐蚀等)。

外型描述：细长块状，成长条，银白色

常用部位：用作小尺寸各种扁、圆弹簧、座垫弹簧、弹簧发条，也可制作弹簧环、气门簧、离合器簧片、刹车弹簧及冷拔钢丝冷卷螺旋弹簧。

优缺点分析：弹簧钢具有优良的冶金质量(高的纯洁度和均匀性)、良好的表面质量(严格控制表面缺陷和脱碳)、精确的外形和尺寸。

调研地点：长沙东岸建材大市场的恒广利木业

3.名称：普碳钢沸腾钢板规格：4.5-200mm

价格：300元

性能描述：沸腾钢的外层是在沸腾状态下结晶的

所以表层纯净、致密，表面质量好，加工性能良好

外型描述：质地较硬，灰色

常用部位：沸腾钢板大量用制造各种冲压件、建筑及工程结构和一些不太重要的机器结构和零件

优缺点分析：沸腾钢没有大的集中缩孔，用脱氧剂少，钢材成本低。沸腾钢心部杂质多，偏析较严重，力学性能不均匀，钢中气体含量较多，韧性低、冷脆和时效敏感性较大，焊接性能较差，故不适用于制造承受冲击截荷，在低温下工作的焊接结构件和其他重要结构件。调研地点：长沙东岸建材大市场的恒广利木业

4.名称：桥梁用钢板规格：厚度从6-50mm 宽度从1.0-2.4mm 长度从2.0-16mm

性能描述：有较高的强度、韧性以及承受机车车辆的载荷和冲击，且要有良好的抗疲劳性、

一定的低温韧性和耐大气腐蚀性

外型描述：厚实，灰白色

常用部位：桥梁钢板是专用于架造铁路或公路桥梁的钢板

调研地点：长沙东岸建材大市场的恒广利木业

5．名称：普碳钢镇静钢板规格：热轧厚板厚度4.5-200mm材质的牌号GB700-79(88)价格：500元

性能描述：镇静钢的优点是化学成分均匀，所以各部分的机械性能也均匀，焊接性能和塑性良好、抗腐蚀性较强

外型描述：质地硬，呈灰白色

常用部位：普通镇静钢板主要用于生产在低温下承受冲击的构件、焊接结构及其他要求较高强度的结构件

优缺点分析：钢液在注锭前用锰铁、硅铁和铝等进行充分脱氧，钢液在钢锭模中较平静，不产生沸腾状态，故得名为镇静钢。但表面质量较差，有集中缩孔，成本也较高

调研地点：长沙东岸建材大市场的恒广利木业

6.名称：大芯板规格：1220 mm×2440mm

价格：130-150

性能描述：其实密度板在材质细密，性能稳定，边缘牢固，容易造型，各种木

皮，胶纸薄膜，饰面板，轻金属薄板等材料均可胶贴密度板上，很容

易涂饰 加工，是做油漆效果的首选基材。

外形描述：大芯板（俗称细木工板、木工板）是具有实木板芯的 胶合板

常用部位： 细木工板的用途家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘

盒等。

优缺点分析：大芯板的材种有许多种，如杨木、桦木、松木、泡桐等，其中

以杨木、桦木为最好，质地密实，木质不软不硬，握钉力强，不

易变形，而泡桐的质地很轻、较软、吸收水分大，握钉力差，不

易烘干，制成的板材在使用过程中，当水分蒸发后，板材易干裂

变形。而硬木质地坚硬，不易压制，拼接结构不好，握钉力差，

变形系数大。

调研地点：高桥现代建材批发城福湘家居饰材健康生活馆

7.名称：胶合板规格：3mm价格：40元-50元

性能描述：结构强度好，稳定性好。胶合板含胶量大，施工时要做好封边处理，

昼减少污染

外形描述：质地较软，方块状

常用部位：胶合板主要用于装饰面板的底板、板式家具的背板等各种木制品工艺 优缺点分析：优点：强度大，抗弯性能好。在一些需要承重的结构部位，使用

细芯板将更有强度。缺点：稳定性差，这是由于其芯材材料的一

致性差异。这使得细芯板的变形可能增大。所以，细芯板不适宜用

于单面性的部位，例如柜门等。

调研地点：高桥现代建材批发城福湘家居饰材健康生活馆

8.名称：密度板规格：2440×1220

价格：20-40元

性能描述：密度板表面光滑平整、材质细密、性能稳定、边缘牢固，而且板材

表面的装饰性好。但密度板耐潮性较差，且相比之下，密度板的握钉

力较刨花板差，螺钉旋紧后如果发生松动，由于密度板的强度不高，

很难再固定。

外形描述：方块状

常用部位：主要用于强化木地板、门板、隔墙、家具等。密度板在家装中主要

用于混油工艺的表面处理。

优缺点描述：优点：物理性能极好，材质均匀，不存在脱水问题。不会受潮变

形；其表面的三聚氢氨秘饰面有防潮，防腐，耐磨，耐高温等特点。

不需要进行后期处理，甲醛含量低。缺点：加工精度和工艺要极高

（因密度高，必须用精密锯裁切）；握钉力较差；不宜在装修现场.

调研地点：高桥现代建材批发城福湘家居饰材健康生活馆

9名称：PVC板规格：长3050mm 宽1530mm、2030mm两种

厚度3mm、5mm、10mm三种

价格：15元/米

性能描述：性能特点柔软耐寒、耐磨、耐酸、碱、耐腐蚀、抗撕裂性优良，

具有优良的可焊接性，物理性能优于橡胶等其他卷材

外形描述：颜色居多。表明光滑

常用部位：PVC板主要用于卫生间和厨房中，价格比较便宜。

优缺点分析：PVC地板属于新型建材，环保，低污染，抗污，抗刮擦，耐磨等，

总之好处多多。过家装不建议使用PVC地板

调研地点：高桥现代建材批发城福湘家居饰材健康生活馆

10名称： 刨花板规格：1220*2440mm

价格：30-70

性能描述：制成品刨花板不需要再次干燥，可以直接使用，吸音和隔音性能

也很好。但它也有其固有的缺点，因为边缘粗糙，容易吸湿

外形描述：小方块状，较厚

常用部位：主要用于绝热、吸声或吊顶、制作普通家具等。目前，很多厂家生

产出的家具都采用刨花板，也是橱柜的主要材料。刨花板表面常以

三聚氢氨饰面双面压合，经封边处理后与中密度板的外观相同，采

用专用的连接件组装，可拆卸。

优缺点描述：优点：有良好的吸音和隔音性能；刨花板绝热、吸声；内部为交叉错落结构的颗粒状，各部方向的性能基本相同，横向

承重力好；刨花板表面平整，纹理逼真，容重均匀，厚度误差

小，耐污染，耐老化，美观，可进行油漆和各种贴面；

刨花板在生产过程中，用胶量较小，环保系数相对较高。缺点：

内部为颗粒状结构，不易于铣型；在裁板时容易造成暴齿的现象，

所以部份工艺对加工设备要求较高；不宜现场制作。

调研地点：高桥现代建材批发城福湘家居饰材健康生活馆

11名称： 青石板规格：60-70元/m2,

价格：毛边70-80元/m2,

性能描述：青石板质地密实，强度中等，易于加工，可采用简单工艺凿割成

薄板或条形材，是理想的建筑装饰材料

外形描述：常用青石板的色泽为豆青色和深豆青色以及青色带灰白结晶颗粒

等多种

常用部位：用于建筑物墙裙、地坪铺贴以及庭院栏杆（板）、台阶灯，具有

古建筑的独特风格。

优缺点描述：青石文化板材是一种新型的高级装饰材料，纯天然无污染无辐

射、质地优良、经久耐用、价廉物美。丰富的石文化底蕴又使

其具备了极高的观赏价值和收藏价值。

调研地点：长沙瑞庭建筑材料有限公司

12名称：石英石规格：2440*760*15型号：WG2011 价格：560元

性能描述：树脂和其它添加剂组成。石英石的卓越性能，在于大大增加了人造

石的硬度，强度，耐磨性，在使用过程中不易划花，且耐酸碱、耐高

温、耐冲击能力得到进一步加强。

外形描述：通常呈晶族或粒状、块状集合体。纯净者为无色透明，但大多因含

微量色素离子或细分散色裹体，或因具有色心而呈各种颜色，并使透

明度降低。玻璃光泽，断口常呈油脂光泽。

常用部位：可以广泛应用于公共建筑（酒店、餐厅、银行、医院、展览、实验

室等）和家庭装修

优缺点描述：优点：刮不花；污不染；用不旧；燃不着；无毒无辐射

调研地点：长沙瑞庭建筑材料有限公司

13名称： 砂岩规格：300*600

价格：300元

性能描述：砂岩，隔音、吸潮、抗破损，户外不风化，水中不溶化、不长青苔、易清理等。

外形描述：天然纯白砂岩，质地细腻，可制作天然面、机切面、蘑菇面

常用部位：产品有砂岩圆雕，浮雕壁画，雕刻花板，艺术花盆，雕塑喷泉，风

格壁炉，罗马柱，门窗套，线条，镜框，灯饰，拼板，梁托，家居饰

品，环境雕塑;建筑细部雕塑，园林雕 塑，校园雕塑，抽象雕塑，名

人雕塑,欧式构件、砂岩板、镂空柱、镂空花板、塑模假山、景观雕

塑（装饰雕塑、水景雕塑）等。

优缺点描述：优点：砂岩是一种无光污染，无辐射的优质石材，对人体无放射

性伤害。完全是无机材料人工合成，属于绿色环保产品。它防潮、防

滑、吸音、吸光、无辐射、不褪色、冬暖夏凉、温馨典雅；

与木材相比，不开裂、不变形、不腐烂、不褪色。产品安装简单化，

只要用螺丝就能把雕刻品固定在墙上产品能够与木作装修有机连接，

背景造型的空间发挥更完善，克服了石材传统安装繁琐和减少安

装成本。装饰好的房子无需要增加其他工序和油漆就能直接把雕刻品

安装上墙。

调研地点：长沙瑞庭建筑材料有限公司

14名称：板岩价格：150元

性能描述：根据岩石中杂质成分和颜色，可以划分为碳质板岩、钙质板岩、砂

质板岩、斑点板岩等亚类。结构致密、板理发育的板岩可做建筑石材

及碑、砚等石料。

外形描述：，是一种变质岩，原岩为泥质、粉质或中性凝灰岩，沿板理方向可以剥成薄片

常用部位：板岩，作为一种天然石材，其固有的特性使之成为理想的浴室地板材料

优缺点描述：优点：审美价值；持久耐用；防滑。缺点：如果养护不充分，板

岩砖很容易褪色。大量水分的渗透会导致板岩砖的外观古旧

调研地点：长沙瑞庭建筑材料有限公司

15名称：人造石

价格：2000-4000元

性能描述：份量轻（与天然石材相比）、硬度高、耐油耐脏耐腐蚀。板材厚薄

均匀，光泽度好，透光效果明显，不变形，防火抗老化，无辐射、抗

渗透等

外形描述：板中镶嵌了许多不规则碎石片

常用部位：1)普通台面2）医院台面、实验室台面

优缺点描述：具有无毒性、无放射性、阻燃性、不粘油、不渗污、抗菌防霉、

耐磨、耐冲击、易保养、拼接无缝、任意造型等优点

调研地点：长沙瑞庭建筑材料有限公司

蒋琴

园林2班

201041904205

第15篇：建材买卖合同

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公开、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

第一条 所购建材基本情况

单位： 元/

建材名称

产地

品牌

规格型号

材质

批次

数量

价格

总价

备注

合计人民币（大写） 万 仟 佰 拾 元 角 分（小写）：￥ 元

第二条 质量标准：

第三条 交货：交货方式为（卖方送货/买方取货）

交货时间：

交货地点：

第四条 验收：对于建材产品的规格型号、数量、材质等与

约定不符或有其他质量问题的，买方异议期为卖方交货后 日内，异议经核实卖方应无条件补足或换货。

第五条 付款方式及时间：双方约定以第 种方式支付价款。

（一）签定合同时，买方支付（定金/预付款） 元（定金不得超过总价款的20%），货到验收后一次性支付余款；

（二）

第六条 违约责任：

（一） 卖方违约责任：

1、建材产品经专业机构检测不符合国家标准或合同约定质

量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失。

2、卖方延迟交货的，每日应向买方支付延迟部分价款 %的违约金；延迟交货 日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取定金、预付款或价款应全部返还，但买方在不收取违约金的情况下，有权要求卖方双倍返还定金。

（二）买方违约责任：

1、买方延迟提货的，每日应向卖方支付延迟部分价款 %的违约金；

2、买方无正当理由单方面解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付定金的无权要求返还。

第七条 争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协

商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可以向工商行政管理机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向

人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第八条 其他约定事项：

第九条 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应

承担的责任的，仍以本合同为准。

第十条 本合同未定事项，双方可协商签定补充协议。

买方（章）： 卖方（章）：

住所： 住所：

联系方式： 联系方式：

委托代理人： 法定代表人：

委托代理人：

签订时间： 签订地点：

第16篇：建材买卖合同

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公开、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

第一条所购建材基本情况 单位： 元／

建材 名称 产地 品牌 规格 型号 材质 批次 数量 价格 总价 备注

合计人民币（大写） 万 仟 佰 拾 元 角 分 （小写）：￥ 元

质量标准：

第三条交货：交货方式为（卖方送货／买方取货）

交货时间：

交货地点：

第四条验收：对于建材产品的规格型号、数量、材质等与约定不符或有其他质量问题的，买方异议期为卖方交货后一日内，异议经核实卖方应无条件补足或换货。

第五条付款方式及．时间：双方约定以第种方式支付价款。

（一）签定合同时，买方支付（定金／预付款）元（定金不得超过总价款的20％），货到验收后一次性支付余款:

（二）

第六条：违约责任：

（一）卖方违约责任：

1、建材产品经专业机构检测不符合国家标准或合伺约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失。

2、卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款％的违约金；迟延交货一日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取定金、预付款或价款应全部返还，但买方在不收取违约金的情况下，有权要求卖方双倍返还定金。

（二）买方违约责任：

1、买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款％的违约金；

2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付定金的无权要求返还。

第七条争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可以向工商行政管理机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

其他约定事项：

第九条对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。

本合同未定事项，双方可协商签定补充协议。

买方（章）： 卖方（章）：

住所： 住所：

联系方式： 联系方式：

委托代理人： 法定代表人：

委托代理人：

签订时间：签订地点：

第17篇：五一建材

五一策划活动书

活动主题：XX联盟迎五一，庆成立！放价 送礼 抽大奖

活动口号：XX联盟十家品牌---------------惠动顾客迎五一，赠送抽奖庆成立！

五一是国际劳动节，同时由南康十大家居品牌强强联手，本着给客户更好的服务和优惠的价格为宗旨，组建的南康XX联盟也会面世！南康XX联盟由————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————十大品牌组成，给予大家一站式采购的便捷，优惠的价格，和最专业的家居知识和最亲和人性化的服务！五一黄金周是建材、家具销售及各个产业的一波高峰，各个门店和公司都在紧锣密鼓的进行着一些促销活动，以此来吸引客户下单，增加销售业绩，同时借这个黄金周期宣传XX建材联盟，让更多客户知道我们这个联盟。现推出“5.1感恩回馈活动”

活动时间：2014年5月1—5月X日

活动内容：

一， 进店有礼

在活动期间，凡进店的顾客可获得精美礼品一份。 二， 全场低价

南康XX联盟里的各大商家将放价进行到底，降到你说行！在活动期间，联盟里各个商家全场X折

三、购物送礼

活动期间在联盟的十家品牌店内任意一家购物均有礼品优惠相赠。 1，联盟成员自己商量送什么礼品（举例）

1）满XXX元送上门空调免费检修一次

2）满XXX元送专业上门地板护理一次

3) 满XXX元送茶盘一套、专业上门地板护理一次，上门空调检修一次，购物现金返还

四、套购有“礼”

活动期间，凡在联盟商家内购物满XXXXX元，或下XXXX元订单，将立刻获得XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（特价商品除外）。

五、礼上有“礼”

凡在联盟任意商家购物的顾客，凭有效凭据在活动期间均可领取精美礼品一份，并可参加抽奖活动。

六、抽大奖 寻找幸运的你

1.凡在联盟任意商家购物或下订单的顾客，满XXX元送抽奖卷一张（以此类推）

2.抽奖时间：2014-5月X日X点

3.抽奖地点：商量

4.一等奖1名：

二等奖2名：

三等奖3名：

幸运奖20名：精美礼品一份。（价值10元）

七、保价政策

凡活动期在联盟任意一家商家购物，均可享受5.1活动政策，我们会在您的订货单或全款单上注明。如发现不能享受5.1活动，联盟将给您承担全部费用。

二、具体操作方案：

（一）前期工作：

1、与联盟各商家负责人沟通，主要是场地、人员、物料的支持。

2、4月29日检查门店布置和现场物料。

3、活动统一说辞，以宣传联盟为主，统一服装，店面布置。

（二）内部传播

1.店内摆放X展架以及悬挂吊旗。

2.开好动员大会，传达本次活动。让每个人清楚的知道自己该怎么做。

3.了解同类产品市场及竞争对手的具体情况，集思广益，做出正 确的市场动态分析。

4.对联盟各店人员进行实底摸牌，节前培训，学习销售技巧.提高销 售业绩。

5.进行多元化收集客户资源，为活动做准备。

6.对各店导购员前期所有的意向客户分析归类，使之成为准客人 户。

7.对已购买本店产品的老客户进行预约或跟踪式回访，让他们身 边的朋友了解并购买我们的产品，做好相应的口碑宣传。

四、要求：

1、所有人员大力配合，一定要把活动精神传达到每个部门的员工。

2、联盟各负责人和活动组织人员要尽心尽职，各店配合好此活动。

3、活动期间所有人不得休假、请假。

闻道文化公司

钟益霆

2014年4月22日

第18篇：建材实验室

建材实验室

安全和基本技能培训资料

(阅后请返回实验室管理员)

东南大学材料学院实验中心

建筑材料试验室

二零一零年七月

目

录

一、安全基础 .................................................................................................................................1

二、实验基本安全知识 .................................................................................................................1

三、建材实验室重点注意事项 .....................................................................................................2

四、实验基本技能 .........................................................................................................................4

4.1 称量与测长 ..............................................................................................................................4 4.2 仪器 ..........................................................................................................................................5 4.2.1 试验机的基本操作： .....................................................................................................5 4.2.2 搅拌机操作的基本注意事项 .........................................................................................5 4.2.3 切割机操作的基本注意事项 .........................................................................................6 4.2.4 电烘箱的操作 .................................................................................................................6 4.2.5 小型电炉的操作 .............................................................................................................6 4.2.6 试验方法 .........................................................................................................................6 4.3 结果计算与评定 ......................................................................................................................7 4.4 试验条件的影响 ......................................................................................................................7

五、与学生有关的管理制度 .........................................................................................................8

5.1准入制度 ...................................................................................................................................8 5.2预约登记制度 ...........................................................................................................................8 5.3开放管理办法 ...........................................................................................................................9 5.4卫生制度 .................................................................................................................................10 5.5安全制度见本文件1～3部分 ...............................................................................................11 5.6仪器设备的损坏赔偿制度 .....................................................................................................11

实验室安全和基本技能培训资料2010-07

(阅后请返回实验室管理员)

一、安全基础

以人身安全为第一准则，同时严格注意设备安全。出现安全问题，不要慌乱，要灵活应变，及时正确处理。

二、实验基本安全知识

1) 消防工作贯彻预防为主，防消结合的方针，坚持专门机关与群众相结合的原则，实行防火安全责任制。

2) 烟头中心温度可达700～800℃，它超过了棉、麻、毛织物、纸张、家具等可燃物的燃点，若乱扔烟头接触到这些可燃物，容易引起燃烧，甚至酿成火灾。

3) 据统计，火灾中死亡的人有80%以上属于烟气窒息致死。火灾初起阶段是扑救火灾最有利的阶段。假如感到自己或同室实验人员对扑救火灾已无能为力时，千万不能犹豫，应迅速通知全体人员或向消防队报警。

4) 采取适当的措施，使燃烧因缺乏或断绝氧气而熄灭，这种方法称作窒息灭火法。 5) 实验人员身着实验服着火，有可能迅速脱下的，就要脱掉为妥。如来不及脱掉，可在比较宽敞的地面上滚动灭火或往实验服上喷水。如有条件，可开启二氧化碳气瓶，用二氧化碳气流吹拂灭火，但要注意，对已失去知觉的实验人员不宜使用二氧化碳喷射，尤其禁止向面部喷射，以免造成呼吸困难。 6) 电器设备在发生火灾时不应用水灭火。 7) 泡沫不能用于扑救金属钠火灾。

8) 油锅起火或融石蜡等起火应该使用盖锅盖的方法扑灭。针对建材实验室，可使用实验室大量存在的黄沙等进行扑灭。

9) 维修中使用溶剂和油漆时除了杜绝一切火种，还应该注意通风。

10) 当打开房门闻到燃气气味时，要迅速打开门窗通风，以防止引起火灾。

11) 灭火器上的压力表用红、黄、绿三色表示灭火器的压力情况，当指针指在绿色区域表示正常。

12) 楼内失火应从疏散通道逃离；当遇到火灾时，要迅速向安全出口的方向逃生。 13) 在相对封闭的房间里发生火灾时不能随便开启门窗

14) 使用电器设备，要了解其性能和操作方法，谨防触电，用后要关闭电源；

15) 触电的最初几秒是抢救能否成功的关键时间。帮助触电者脱离电源是第一步。在紧急状况难以弄清原因时，迅速拉开总电闸停电。在总电闸未拉开仪器设备带电的情况下，可用非导体。如干燥的木棒、橡胶、聚氯乙烯、玻璃等材料和器件将触电电源导线拨开，或者将触电者与电源接触部位拉开。抢救人员千万不可用手去拉触电者的四肢。

16) 任何实验设备一旦出现故障，需立即停止实验，立即关闭电源和电闸，并及时报告管理老师，查明原因，排除隐患后，再行启动，严禁私自处理电器故障或设备故障。 17) 工作结束和离开实验室前，应关闭一切水电、气闸及门、窗。工作时间时若中断水、电、气，更应注意关闭有关闸阀后方能离开。

18) 设备在插拔开关前，应先关掉设备电源，否则易造成电流过载，损坏仪器和插座。 19) 对于人体而言的安全电流为：直流

三、建材实验室重点注意事项

1) 所有进入实验室的人员都要严格遵守实验室的规章制度，了解实验室的安全，熟悉所用设备的操作规程和安全注意事项。发现安全隐患应及时报告设备负责人或实验室主任。

2) 不允许穿凉鞋、拖鞋和镂空的鞋进入实验室，宜穿着专用带铁头的工作鞋。进入建材实验室应配备基本的防护设备：如进行与粉尘有关的实验应佩戴口罩，使用搅拌机、搬动模具等需佩戴帆布手套等。

3) 所有进入实验室的原材料需经实验室主任批准，应集中堆放，需标注进入实验室日期，并在整批原材料标识可较长时间保存的相关信息，如导师姓名、相关项目名称、材料名称和数量、放宽的可处理日期等，项目结束后课题组应报知实验室，并安排人员及时清理多余原材料。

4) 不乱堆乱放原材料，所有砂石原材料应堆放在料仓，不得将原材料放于实验室内或走廊内。其他材料堆放至其他指定位置，不得已置于走廊晾干时，必须堆放整齐，外围整洁，用完后要及时清除。

5) 未经技术负责人批准、不准擅自改变，如控制温度、升温速度和保持时间、控制压力值、压力调整范围；加入反应剂、催化剂的数量、顺序和时间等，就是简单的操作规程也不可擅自改动。

6) 使用自动控制设备时，应根据需要定时查看设备情况，一看设定要求是否满足，二看供气供水部件是否满足设备要求，三看设备使用是否存在安全隐患。

7) 实验人员必须完全了解实验中所用带电一起的规格，性能和安全使用方法。严格按照电路设计的容量安排用电仪器和使用。

8) 检查用电仪器和设备是否带电，一定要用试电笔检查，严禁用手或其他导体试触。 9) 使用电功率很高的实验设备，实验人员必须保持高度警惕，至少两名实验人员进行实验，避免单独操作，以防发生不测时，无人抢救和及时处理。

10) 不提倡实验人员带病承担带电实验。绝对禁止实验人员酒醉后参加带电实验。 11) 不得在实验室随便使用电炉烧水、乱拉电线以及所有与实验无关的事。

12) 实验室中使用的电炉须定点使用，周围严禁有易燃物品。禁止在实验室现场存放易燃易爆化学危险品。使用电烙铁应放在不燃支架上，周围不要堆放可燃物，用后立即拔下插头。

13) 凡购买使用化学药品、试剂、设备、原材料等的师生都有责任管理好上述物品，经常检查质量和标签，以防标签脱落及物品变质，造成无法使用或处置困难。

14) 所有化学药品要妥善保管，试剂药品应贴上标签后再存放，尤其是对硫酸、盐酸、水银等有害物质，要专人保管、专柜保存。挥发性物品应存于通风良好的地方或冰箱内；有毒特别是剧毒物品应设专人专柜加锁保管；易燃易爆物品应置于远离热源处。在使用剧毒或强腐蚀性化学药品前，应穿戴好防毒防护用具，药品的摆放地点应有醒目标志，以免他人触动。

15) 直接盛装危险废弃物的容器必须满足以下要求：容器的材质必须与危险废弃物相容（不互相反应）；容器要满足相应的强度和防护要求；容器必须完好无损，封口严紧，防止在搬动和运输过程中泄漏、遗撒；每个盛装危险废弃物的容器上都必须粘贴明显的标签（或原有的，或贴上新的标签，注明所盛物质的中文名称及危险性质），标签不能有任何涂改的痕迹；凡盛装液体危险废弃物的容器都必须留有适量的空间，不能装得太满。

16) 在开启液体化学试剂瓶时，不要将瓶口对向自己面部，也不准对向其他实验人员。开启时，要在水槽、墙壁角落或对向无人场所进行。由于长期贮存，试件瓶塞难以开启时，用温水加热或用木棒轻轻敲打。切勿用金属撞击或强力拧动以防玻璃瓶颈破碎刺伤手臂，或腐蚀性液体溅出而引起的化学性灼伤。

17) 操作中溅泼在实验台上的酸滴、碱粒应当立即拾起，并将实验台擦拭冲洗干净。 18) 酸碱的轻度灼伤可用大量清水冲洗或用稀硼酸冲洗。眼睛的化学灼伤是最危险的灼伤，要抓紧时间立即用大量清水冲洗。同时准备2%硼酸溶液冲洗，并迅速送往医院。

19) 不要使用未知成分与性质的物品，在取用腐蚀类、刺激性物品时，应戴上橡皮手套和防护眼镜，取放加热物品时，应用夹子，避免人手直接接触。

20) 各种仪器设备使用前应确认所能使用的范围，不得在实验室乱拉电线，不能确认的事情应及时请教相关的管理员。

21) 残渣、废物、废酸、废碱、废毒物品等，严禁倒入水槽和下水道。设置专用贮器收集废液，不得弃入废物缸或下水道，以免引起燃爆事故。如有溅撒，应用纸巾吸除，并作恰当处理。

22) 危险废弃物是指具有各种毒性、易燃性、爆炸性、腐蚀性、化学反应性和传染性，会对生态环境和人类健康构成危害的所有的废弃物。要做到科学收集，存贮和保管由相关人员负责，绝不允许随意丢弃和乱放。

23) 处理有刺激性气味或有毒气体时，必须在通风橱进行，否则算严重违规处理。 24) 严禁试剂入口，严禁实验室器皿与餐具互相代用；坚持下班洗手漱口。

25) 试验用各类易燃易爆物品（汽油、煤油、机油、酒精、沥青、石蜡等）未经允许不能随意带进实验室，即使经允许带入，也不得随便放置，更不能接触明火、要有专人专柜保管；并有相应的防火防撞措施。

26) 在危险或有毒场所进行实验时，应穿戴好相应的防护用具，如防护手套、安全鞋、防护面具、防护眼镜等，并尽量在上风向或安全地点操作。 27) 进行混凝土的成型和与水泥等粉末材料有关的实验，应配备基本的防护设备如口罩、帆布手套等。

28) 试验中融化沥青、石蜡等易燃的有机材料、用加热煤油法清洗沥青试模时，要在通风柜中进行，要有防范措施，应穿戴好防护用具，以免溅伤或烫伤，实验过程中不得离人。

29) 使用高温、高压容器，应穿戴好防护用具，不得离人，经常检查，随时注意温度和压力，确保安全。

30) 电热材料、耐火制品在高温使用时均应注意防止污染，以免影响耐高温性能与使用可靠性。

31) 搬动高压容器或易碎物品时，应有防护措施，并避免振动、撞击。

32) 使用试验机等机械设备，要严格按规程操作，注意量程和精度，注意人身安全，不得超载、超时。

33) 使用搅拌机等易出现安全事故的机械设备，一定要在完全掌握机器的性能和实验方法后方能使用。

34) 使用切割机，必须经培训，完全掌握机器的性能和实验方法后方能使用。且使用时应穿戴好防护用具。

35) 在使用下列设备时极易出现事故，更应严格遵守仪器设备操作规程，不得违章操作、不得随意摆放。如各类电炉，各类拉伸、万能、抗压试验机，各类净浆、砂浆和混凝土搅拌机、各类切割机、抛光机、磨平机、高温高压设备等等。

四、实验基本技能

4.1 称量与测长

试验有时需要称取试样的质量，称量时一般要求具有一定的精确度，如要求精度为0.1g，则应相应选取感量为0.1g的天平，亦可选用精度更高的天平。一般称量精度不高于试样质量的0.1%，但还要考虑试验结果的精度要求。如在拌制混凝土试验中，砂、石称量精度为±0.5%，水泥、水、外加剂的称量精度要求为±0.3%。

对于试样尺寸的测量，同样也有精度的要求，在普通的情况下，试样尺寸＞50㎜，精度可取1㎜或更高，而对试样尺寸≤50㎜，精度可取0.1㎜ 或更高。但也应视具体性能试验而定，如测量混凝土的干燥收缩，限制膨胀等，试件尺寸都超过50mm，但由于其测量数值的变化很小，达10-4数量级，其测量精度要求为0.001㎜。

天平

目前一般实验所使用的天平大多为电子式。实验室中的电子天平依照其精确度，分为测量值可到小数点下第二位的一般电子天平，及测量值至小数点下第四位的精密电子天平。因精密电子天平要求较高测量的精准度，操作要更加小心，其余大部分的操作流程都是相同的。

电子天平的使用技巧

(一)称量前的电子天平操作

1.选择天平时，应同时注意量程（最大测量值）和精度（最小精度，非最小显示值）

a) 例如，用一台实际标尺分度值d为1mg，检定标尺分度值e为10mg,最大称量为200g的Mettler电子天平，用来称量7mg的物体，这样是不能得出准确结果的:在《JJG98-90非自动天平试行检定规程》中规定，最大允许误差与检定标尺分度值“e”为同一数量级，此台天平的最大允许误差为1e，显然不能称量7mg的物体;称量15mg的物体用此类天平也不是最佳选择，因为其测试结果的相对误差会很大，应选择更高一级的天平，有的厂家在出厂时已规定了最小称量的数值。因此我们在使用电子天平时必须考虑精度等级。建议其精度至与你所称量值相比能达到0.5~1%。

b) 对称量范围的要求：选择电子天平除了看其精度，还应看最大称量是否满足量程的需要，严禁超量程使用。

2.注意调整天平的水平，可观察电子天平的水平仪的气泡是否位在圆圈内，如果没有，可以旋转天平后方的两个螺旋脚，调整之。

3.天平的放置不要放在下列位置

a.阳光直晒 b.潮湿 c.不平稳的地方 d.有振动的地方 e.气流（如风扇口） 4.电子天平应按说明书的要求进行预热。 (二)称量时电子天平的操作

1.称量容器的选择：

a.避免使用过大的容器称重，以免浮力导致误差；

b.避免使用塑料及磁性物质作容器，以免静电引力及电磁感应导致误差。 c.如药品吸水易潮(如：NaOH)，不可用称药纸称重可用小烧杯盛装。 d.称量易挥发和具有腐蚀性的物品时，要盛放在密闭的容器中，以免腐蚀和损坏电子天平。

e.精称药品(至0.1mg)时，为避免药品吸收空气的水气，导致误差，需用采用加盖称重瓶(weighting bottle)。 f.称量时试件或容器须轻拿轻放，勿忘初始读数清零。

2.称重时的注意事项

a.称重时需将待测物及其承装容器与电子天平维持在相同的温度，避免气流流动造成误差。

b.称重时装有待测物的承装容器，不要用手直接拿，以免手上的汗，油及其它微小之杂物，影响称重值。可采用戴手套，或用夹子及纸条代替。

c.称重时要将装有待测物的承装容器放置在称盘中间，避免造成误差。

d.称量粉末材料（如水泥、粉煤灰等）须在天平上加称量盘，严禁粉末材料洒落在天平上。如不小心洒落，要立即清理干净。

e.精称时最好先用一般电子天平粗称，至移至精密天平精称。

f.精称时，需将精密天平的门关闭，避免风的影响。

g.精称时，不可靠在放精密天平的实验台上，避免摇动天平造成误差。

(三)称重完毕，电子天平需用干布将称重盘擦干净，并用用软毛刷将天平及天平周围刷干净。实验室应定期校正天平。

4.2 仪器

4.2.1 试验机的基本操作：

刻度盘式试验机：

a.大多数试验机是采用油压摆锤式的测力机构，其摆锤重量的一般是可以变化的，通过改变摆锤的重量(数量)，可以选择不同的量程。一般摆锤数量为三个，相应量程为试验机最大吨位的20％，50％，100％三个量程。

b.试验机如为螺旋状弹簧测力机构，则在同一试验机上，一般具有粗细不同的弹簧，通过改变弹簧的粗细选择不同的量程。

c.试验机的精确度直接影响测试结果的准确性，精度反映试验机刻度盘上的荷载读数与试件承受的实际荷载之间的误差的大小，其精度越高，误差越小。精度等级有0.5，1，2三个，表示相应的示值误差分别为±0.5%、±1%、±2%，试验机的精度等级由试验精度要求决定。

d.试验机量程的选择，应该预先估计最大荷载，使测试的结果落在量程的20%～80%之间，因为只有在此范围内，试验机才能保证试验机规定的精度要求，而在此之外，有可能超过精度要求，从而导致产生更大的误差。 电子显示式试验机：

严格按照相应的程序和操作规程操作 试验机操作注意事项：

a.试件应置于试验机的承压板中央。

b.在试验机运行过程中，注意人身安全，手、脚不要置于承压板上。如果两人或多人合作，一定要确保安全再开机操作。

c.注意相应防护，防止某些材料在爆裂和脆断破坏时对人体和仪器的伤害。

4.2.2 搅拌机操作的基本注意事项

a.应注意选择合适的搅拌机及其最大容量，搅拌机不得超负荷使用。胶砂搅拌机 最大搅拌容量为0.8升，最大功率仅为0.55kW，仅用来搅拌水泥胶砂和少量砂浆，不能搅拌含纤维量较多(体积百分率超过0.5%)的胶砂或砂浆。 b.搅拌机安置在坚实平整的地方，安装必须平稳牢固。 c.搅拌机运转中严禁维修保养，若遇中途停电必须将料卸出。

d.搅拌机加盖后方可启动，机械运转中，尽量远离机器以防仪器翻转，严禁在转筒内用工具扒料，防止伤人，严禁将头或手伸入料斗查看或探摸。

e.工作完毕后，必须认真清理搅拌机叶片，不能仅仅用水冲，需用刷子和铲刀等仔细清理干净。清理搅拌机时，要关闭电源，注意安全。

f.完毕后涮转筒的废水应流入沉淀池内，不准到处乱放废水，人离机断电，锁好闸箱。

g.遇到故障、或修理和清理转筒粘贴结物时，必须立即切断电源，避免伤害事故。

4.2.3 切割机操作的基本注意事项

a.不同的切割机适用于不同的切割样品，如实验室现有混凝土切割机和钢筋切割机。切割不同样品时，应注意选择合适的切割机。

b.机器运转过程中，注意远离机器，严禁将头或手靠近飞转的机器叶片。

c.一旦出现安全事故，则以人身安全为第一，其次也要注意设备和实验室的安全。

4.2.4 电烘箱的操作

a． 待烘物体必须放在架板上。架板不得任意抽出。待烘物件不得直接接触加热元件。底层架板不宜放置可燃物。带有易燃液体的物件不得放入烘烤，应先用电吹风吹干后放入。易燃、易爆物品严禁放入烘烤。有机玻璃等塑料制品一般均不宜送入烘箱烘烤，以免因熔融起燃而引起事故。

b． 应根据待烘物件的物理、化学性质严格控制烘烤温度与实践。升温时应逐渐提高温度，避免升温过快。烘箱开启后，应经常照看，不应放置不惯。工作结束或停电时，应切除电源。

c． 烘箱周围不得放置可燃物和易燃物，如不能放置在有窗帘的窗户旁，或腐蚀、挥发性物质，或气瓶，如酒精、汽油、柴油等不能放置在烘箱附近。

d． 沾有易燃液体的物体，如必须使用烘箱烘烤时，可采用鼓风式烘箱。热风应一次排出，不得再循环。

4.2.5 小型电炉的操作

a． 加热时应垫石棉网，以使受热均匀。 b． 不得将电炉直接放在橡皮板或塑料块上。

c． 过于潮湿、有腐蚀性气体的场所，电炉应慎用。

d． 融化石蜡、松香等可燃物时，应小心谨慎，以免大量冒烟或超过自燃点。加热易燃液体，应用液浴。油浴温度不得超过自燃点。

e． 电炉用毕，应切断电源，不得任其畅烧。如遇停电，应立即切断电源！

4.2.6 试验方法

将取得的试样进行处理或者加工，以满足试验所需要的形状和数量。试样的制备方法应严格按照各个试验要求的方法进行。测试时，如果有标准，则按标准规定的方法和步骤进行，否则，可参照类似标准或拟定一定的试验方案与方法进行。对于研究性的试验，可根据一定的试验设计原则、设计方法进行相应的试验方案设计，所制定的试验方案应具有一定的可靠程度，并具有一定的试验原理，能准确的反映试验要求，取得的试验结果能够得到科学的认同，对测试结果能进行比较或者评定，且相对误差较小。

水泥使用前的基本要求：如有结块，应将水泥通过0.9mm的方孔筛，并记录筛余百分率及筛余物情况。水泥试样、砂、拌和水及仪器用具的温度应与试验室温度相同。试验室温度应为20±2℃，相对湿度应不低于50％；湿气养护箱温度为20±1℃，相对湿度应大于90％；养护池水温为20±1℃。

砂石：进行砂基本性能试验，应首先置于105℃的烘箱中烘干，石子可以烘干亦可以风干。

混凝土配合比一般以重量计，砂石骨料重量一般以干燥状态为准（干燥状态骨料是指含水率小于0.5%的细骨料或含水率小于0.2%的粗骨料）。当以饱和面干状态为基准时，应作相应的修正。非干燥状态的集料，在进行配合比试配前，应先进行集料含水率的测试。

4.3结果计算与评定

各种材料的实验过程中，应注意仔细观察实验过程出现的各种问题，并对各种问题进行科学的分析。阶段性性或过程性实验结束后，养成及时处理实验结果的良好习惯，以及时发现实验结果的规律性、符合性。

对试验所取得的数值，一般需进行数据处理，在实验误差的允许范围内，一般取几次平行试验结果的算术平均值作为最终的试验结果，平行试验的次数，根据材料性能、测试方法和允许误差而定，不同材料、不同测试方法、不同性能有不同的允许误差，试验的最终结果应满足精确度与有效数字的要求。一般有效数字的位数越多，表示观测值的准确度越高。但有效数字也不是越高越好，在规定实验方法中，使用规定的仪器设备，仅需保留标准规定的有效数字即可，因为根据规定的设备，一般测量结果的精度也仅达到规定的要求，无法取得更高的精度。

4.4试验条件的影响

相同材料在不同的试验条件下，如在不同的温度、湿度、不同的加荷速率、不同的试件尺寸等情况下，会得出不同的试验结果，故在试验中一般要求标明测试的环境条件。当实验室和标准养护室温度不能满足实验要求时，需及时向实验室管理人员反映。

表4-1 常用建材对试验室和养护室的温度和湿度要求

水泥 混凝土 砂浆 钢筋 试验室 温度 20±2℃ 20±3℃ 20±5℃ 10～35℃

相对湿度 ≥50％

温度 20±1℃ 20±2℃ 20±3℃

标准养护室

相对湿度 >90% >95%

混合砂浆：60~80% 水泥砂浆：>90%

水 温度 20±1℃

试件受荷面的平整度也大大影响着测试强度，如受荷表面粗糙，平整度不够，会引起应力集中而降低强度，凸出来比凹下去对应力集中影响更大，如在混凝土强度测试中，不平整度达到0.25mm时，其强度可能会降低1/3，所以受荷面必须平整，在水泥抗折、抗压和混凝土抗压强度测试中规定，成型面一般不作受压面，如一定要作受压面，必须用适当强度的材料找平。

施加于试件的荷载速度对强度试验的结果有着较大的影响。一般加荷速度越慢，测得的强度越低，因为当加荷慢时，应变有足够的时间发展，应力还不大时由于应变的充分发展，其变形已经达到应变极限即破坏；反之加荷速度越快，应力在急速上升，而应变来不及发展使试件测得的应力偏高，强度偏高。因此对各种材料力学性能的测试，都有加荷速率的规定。 表4-2 混凝土力学性能测试的加荷速度要求(单位：MPa/s) 混凝土力学性能 抗压强度、弹性模量 抗折强度、劈拉强度

强度等级

C30～C60 0.5～0.8 0.05～0.08

≥C60 0.8～1.0 0.08～0.10

五、与学生有关的管理制度

5.1准入制度

一、所有教师和学生在首次进入建材试验室之前，均需填写书面申请表，向实验室提出申请，并填写实验室使用申请表，申请书需注明所需主要实验内容，联系方式，在实验室期限等，并需指导教师签字方可进入。此后所有下一年度需继续进入实验室实验的学生，每年7月10前到实验室再次确认申请内容。

二、首次进入建材试验室的教师和博士后，要求仔细阅读实验室管理规定，了解建材试验室的安全注意事项，熟悉所要使用的相关仪器设备后，方能开始实验。

三、实验室在每学期安排1~2次安全培训（第

2、3学期开学初两周内，期中根据申请人数考虑），研究生和外来人员(主要指进修人员等)在提交进入实验室申请表后，一律参和安全培训和基本技能的考核，考核通过后（闭卷，≥80分）,并熟悉所要使用的相关仪器设备后，方可进入实验室工作。首次考核未通过人员需缴纳费用（50元/人次）重新培训或补考合格后，方可进入实验室工作。

四、实验室对考核通过人员颁发进入许可证。所有本科生、研究生和外来实验人员均需凭证进入实验室。

五、特殊情况下未经安全培训的外来人员(其他院系、临时短期实验人员)，如确需进入实验室，需由指导教师、推荐人签署同意书，且承诺承担一切安全管理责任的书面申请，经培训考核合格后方可进入，并交纳一定的培训成本费（50元/人次）。

六、实验室管理人员有权限制未及时缴纳维修基金的老师的学生或不服从管理制度的人员进入实验室。其限制以课题组为单位。

七、人员进出实验室按下列方式进行：

a) 院内学生、内部工作人员：由实验室统一安排的教学实验课，学生进出无需登记，其他人员进出登记，佩戴“本科生工作证”或“研究生工作证”进入，离开中心时归还该证。进入实验室按要求填写《实验登记表》

5.2预约登记制度

一、要求进入实验室的人员，繁忙设备一般要求提前预约，预约时间不超过1个月。尤其是当实验室内实验人员较多时，一旦有冲突，未预约人员必须立即停止试验，根据预约登记的时间先后，优先安排预约人员实验。

二、普通公用仪器一次连续使用最长使用时间不超过10天(含假日)，需长期实验的特殊项目如烘箱(干湿循环等)、冻融循环、碳化等单次使用最长时间可延长至2个月。如需长期占用某设备，需提供使用详细使用该设备的研究计划，且一般不得连续预约（无人使用、科研购买除外，但如连续使用中有人需较短期使用，必须优先他人），且半年内预约次数不得超过2次。

三、实验室正常开放时间为周一～周五的上午9:00～12:00，下午14:00～17:00。所有人员应合理安排试验工作进度，除中午连续使用外，一般不建议在下班时间或节假日进行试验。需不间断连续使用的设备需向实验室提出书面说明，否则下班期间实验室将断水断电。

四、其他时间如确有需要，进入实验室工作，需提前预约，填写《实验室节假日借用申请单》，由指导教师签署同意借用通知单，由导师认可熟悉相应试验的学生办理书面借用手续（可借用钥匙），实验室方进行相应安排，否则不予办理。使用人一律凭“借用回执”进行试验。未办理借用手续者，16:45前应及时离开实验室。如要求正常工作日的晚上进行实验，则至少应于当日15:30前预约，并办理借用手续。周末或节假日（寒暑假除外）中，需至少提前1工作日预约。寒暑假需至少提前5个工作日，提交假期工作计划，并严格按批准的工作时间执行。

5.3开放管理办法

为确保所有进入实验室的学生试验期间的生命财产安全，特制定下列安全细则，请进入开放实验室试验的学生及有关指导教师予以监督执行。

一、所有学生必须遵守实验室的各项管理制度，如准入制度、登记预约制度、开放管理办法、安全制度和卫生制度等。

二、严禁私配实验室房间钥匙，严禁擅自撬锁，违反者按严重违规处理，需立即写出书面说明，个人禁止进入实验室50日(期间遇节假日顺延，以下同)。整个课题组禁止进入实验室一段时间(暂定5个工作日)。

三、严禁擅自带领外面人员使用实验室仪器设备进行试验。

四、进入实验室开始实验前要先检查仪器设备的完好情况，如仪器损坏未在开始前报告，后面如发现损坏，则需付赔偿责任。

五、开始实验前要如实填写《实验登记表》，包括姓名、导师名字、进出时间、实验内容、所使用的主要设备、试验前后设备的完好情况、实验人联系方式等，并挂牌后方能进入。实验室将不定期、随时进行抽查，一旦发现未及时登记，需写出书面说明。屡教不改者，即发现3次及以上者，禁止个人5个工作日(暂定)不允许进入实验室进行实验。长期使用的设备每周一至少填写一次，且在进出时间上面登记为连续一周。

六、实验室各类工具的借用登记及耗材的领用登记由专人负责，工具用后及时归还，工具损坏需及时告知并归还损坏后的工具，正常损坏无需赔偿。但如在借用到期日，不及时归还，则按原购买价或新购价赔偿。

七、所有人员每次操作设备前都要认真阅读仪器设备的使用说明，尤其是操作规程和安全注意事项，严格按照操作规程进行操作。

八、经允许进入实验室工作的人员，严禁在不熟练的情况下操作仪器设备，实验室将不定期随机抽查对正在使用设备的操作规程熟悉程度。如仪器操作不熟练，正常工作时间可随时请设备负责人进行设备操作指导（不属于建材实验室共享设备除外），但此前应预先学习设备的操作规程，请求指导前做好一切准备工作，否则不予指导。使用中造成仪器设备损坏的，需按一般违规进行赔偿。

九、仪器设备在使用过程中，如有损坏，应及时报告。未及时报告，但由接下来使用人员发现者，作为违规处理。

十、实验室负责编制基本考核内容和资料。实验室根据人员情况（至少需5人方安排）安排培训。需进入实验室人员需提前至少半月开始报名参加考核，并可在实验室借阅相关考核资料，考完后归还。实验室根据人员情况每学期安排1～2次培训和考核。

十一、所有实验人员不得在除办公室外的其他实验房间进行与实验无关的行为或活动。

十二、开放实验过程中，如损坏仪器设备，按《仪器管理制度》第十五条进行处理，学生和指导教师承担的赔偿比例由指导教师自行确定。

十三、违反所有管理制度条例的任何一条，填写《违规使用实验室情况（抽查）记录表》。单项条例中未明确处罚的违反行为，按下述方式处罚：首次违反者，情节轻微的，则警告、批评和教育一次，违者情节较为严重的，通告其导师；再次违反者，或情节严重的或造成严重后果，通告其导师，违者禁止进入实验室5天，并通告其导师和整个实验室。屡教不改者（3次及以上），或两次情节严重者，则个人禁止进入实验室10日以上，则整个课题组负连带责任，禁止进入实验室5个工作日以上。各项违反累计达到6次者，则个人禁止进入实验室4个月。

5.4卫生制度

建材试验室以水泥和混凝土的制备、成型和基本力学性能的测试为主。尤其是制备和成型易导致实验室的脏乱。为加强实验室环境卫生管理，保持实验室整洁舒适的卫生环境，特制定以下的卫生管理制度，请所有实验人员共同遵守执行。

一、有自留科研室老师除实验时外，其他任何时候都不允许在实验室堆放原材料

二、所有进入实验室(自留科研室除外)的原材料需经实验室主任批准，应集中堆放，需标注进入实验室日期，并在整批原材料标识可较长时间保存的相关信息，如导师姓名、相关项目名称、材料名称和数量、放宽的可处理日期等，项目结束后课题组应报知实验室，并安排人员及时清理多余原材料。

三、不得将原材料长期（超过1周）堆放于实验室内或走廊内。所有砂石原材料应堆放在料仓，其他材料经实验室主任批准后，堆放至其他指定位置，不得已短期置于走廊晾干时，必须堆放整齐，外围整洁，用完后要及时清除。

四、所有实验人员开始实验前都要检查仪器设备的完好性和卫生状况，如发现设备问题和卫生状况差，应及时汇报。

五、所有成型的试件需标注成型年月日，并集中堆放在养护室，并采用可保持较长时间的明显标识，在整批试件堆放处标识最长的实验龄期，多余试件及时清除。

六、水泥、砂浆、混凝土等成型完毕后，由于凝结硬化后很难清理干净，易造成仪器设备的损坏，因此应在成型完毕后半小时内立即清理仪器，否则按情节严重的违规处理。

七、其他实验完毕后要及时整理仪器、清扫场地、仪器设备及模具要擦洗干净并归位，产生的所有垃圾要及时清理，并倾倒至规定位置，否则按违规处理。

八、实验室定期组织对材料室、成型室、养护室、成型设备进行检查、清理和维护。

5.5安全制度见本文件1～3部分 5.6仪器设备的损坏赔偿制度

实验室对仪器损坏实行赔偿制度。所有设备均需小心爱护使用，设备正常使用出现问题(限常出现的问题和易出现的问题)或设备已接近报废期使用，无需进行赔偿，但需及时报告。对因责任事故，分为轻微违规、一般违规和严重违规，所造成仪器设备损坏和丢失者均应按下述规定进行赔偿。

a) 轻微违规：对于易损易坏可重复使用设备如贵重玻璃仪器等，不小心损坏，需按购买费用的50%赔偿。

b) 一般违规: 不遵守一般管理规定而损坏仪器设备者，或不按操作规程而导致误操作，造成仪器设备损坏者，则需按维修费用的100%赔偿。

c) 严重违规：违反实验室各种规定中的“严禁”条款，严重违规而损坏仪器设备，根据严重程度，则禁止个人进入实验室10～30个工作日，遇节假日顺。情节极其恶劣的，课题组需负连带责任，所在课题组人员5～10个工作日内禁止进入实验室，且需按维修费用的110%赔偿。

附录1.实验室在职人员管理与安全分工：

实验人员正常上班时间：周一～周五的上午上午9:00～12:00，下午14:00～17:00。各位老师和学生如上班期间遇到任何问题，请先找相应房间负责人：

庞超明：实验室总负责，管理

211、111仪器借用室及其他未分配房间的设备与安全。秦鸿根：兼管材料楼二楼

211、2

21、2

23、2

25、230、234和料仓等室；王修田：管理材料楼一楼西部10

7、10

9、1

13、120B、122B、1

24、126室；张金山：管理材料楼一楼北部1

28、130、1

32、1

36、1

15、117等室；

附录2.设备维修员职责

当前人员：郁卫海

电话：

一、设备维修员应满足下述基本要求：了解并严格遵守东南大学的各项规章制度，同时熟悉并严格遵守建材实验室的各项规章制度；熟悉实验室所有设备的性能和要求, 熟悉仪器的操作规程和安全注意事项，能解决经常出现的基本故障。

二、服从实验室主任和设备负责人的安排，有事须向实验室主任请假，未经请假连续超过10个工作日旷工既属于自动离职处理。协助进行与设备安装、验收、管理、维修、维护、保养和计量、设备卫生和安全有关的工作，配备1～2套维修工具，由维修人员保管，不出借给学生使用，其他工作人员借用后应及时归还，借给学生的工具另备。

三、主要职责为：负责设备的卫生和安全、负责设备的维修、维护及小型配套工具的购买和保管，协助实验室进行新仪器的安装，协助仪器设备的管理，协助设备的自检和计量工作。辅助管理员不在时，协助实验室开门、登记精密仪器室仪器的借用管理。参与环境的定期清理和整理工作。

四、需协助设备负责人定期检查仪器设备，在每年的

3、9月分别进行至少一次全部的检查整理，做到对仪器设备随时保养和维护。

五、设备维修时间：能自行解决的小故障，应在在接收到仪器故障报告后5个工作日内，及时维修完毕。如不能自行解决，除需设备生产厂家安排检查并维修外，其他情况，实验室管理人员协同维修人员在5个工作日内，告知设备可能的问题所在，可能需要的经费等，如需较长时间(10个工作日以上)停机维修，要及时上报实验室主任，如超过1个月，还需通过实验室公告。

六、设备维修和维护完毕应及时填写《设备维修和保养记录表》，并存档。

七、正常上班时间为周一～周五的上午9:00～12:00，下午14:00～17:00。

八、严格遵守上、下班制度。上班后先检查各室门窗有无异常情况。如发现有异常现象，应立即向有关领导或保卫部门报告，并保护好现场。下班前检查各分室门、窗、水、电等的安全状况。

九、上班时间如无维修任务，应巡视各室，随时了解仪器动态。

十、有试验课时，应根据课程时间调整下班时间，不负责实验课试样等准备工作，但应提前一天协助设备负责人、实验课教师检查仪器设备，并保证上课时设备的完好性。十

一、应经常监督、检查学生、试验员对仪器设备的正确使用情况，提醒使用人员正确使用设备、尤其是安全注意事项。

十二、在检查或监督过程中，如遇学生违规或损坏设备，应及时填写《违规使用实验室情况（抽查）登记表》和《违规损坏设备情况记录表》。

十三、实验室安排的其他与设备安装、维修、维护和保养相关的工作任务。

附录3.辅助管理员职责

当前人员：刘启美

电话：

一、辅助管理员应满足下述基本要求：了解并严格遵守东南大学的各项规章制度，同时熟悉并严格遵守建材实验室的各项规章制度；了解实验室的设备大致情况和功能，熟悉土木工程材料试验的特点，熟悉所有设备的安全操作注意事项，熟悉实验室的安全知识。

二、应服从实验室主任和设备负责人的安排，有事须向实验室主任请假，未经请假连续超过10个工作日旷工按自动离职处理。工作范围为：协助进行与实验室的修缮、实验室环境、卫生、安全及材料购买与处理、协助仪器设备管理和维修等相关的工作。

三、主要职责为：协助实验室保管设备档案文件，负责实验室房间的开门和登记精密仪器室中仪器的借用管理，负责实验室房间环境卫生和安全的监督检查工作，协助设备的卫生，协助原材料购买与处理、辅助设备维修员维修仪器设备。参与实验室的定期清理和整理。

四、正常上班时间为周一～周五的上午9:00～12:00，下午14:00～17:00。

五、上班后先检查各室门窗有无异常情况。如发现有异常现象，应立即向有关领导或保卫部门报告，并保护好现场。下班前检查各分室门、窗是否关闭锁好，水、电等的安全状况。

六、上班时间应定时巡视各室，随时了解实验室的安全动态。

七、有试验课时，应根据课程时间调整下班时间，不负责实验课试样等的准备工作，协助设备负责人、实验课教师检查仪器设备的完好性。实验课结束时，协助实验课教师打扫环境卫生。

八、应随时监督、检查学生、试验员的环境卫生执行情况，如试验结束时仪器设备的整理、场地清扫情况、模具的干净与否，归位情况，原材料的堆放情况等，否则应负责环境卫生的清理。

九、应随时检查学生仪器的安全使用情况，并提醒使用人员注意人身安全和仪器设备的安全。

十、在检查或监督过程中，如遇学生违规或损坏设备，应及时填写《违规使用实验室情况（抽查）登记表》和《违规损坏设备情况记录表》。

十一、实验室安排的其他值班、材料处理、辅助设备安装、维修、维护和保养相关的工作任务。

第19篇：建材年终总结

建材年终总结

自xx年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了XX市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第

一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第

二、对自己产品的认识程度。第

三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第

四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第

五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。 当然，xx年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了xx年更好的发展。

第20篇：中建材

宋志平：中国建材在转型中发展 在调整中前进

【来源：中国建材报】 【2011-01-14】 【收藏本页】 【打印本页】 【大 中 小】 【关闭窗口】

核心提示：刚刚过去的2010年是“十一五”收官之年，也是中国建材集团实现跨越式发展的关键一年。过去一年里，在国资委的正确领导下，在中国建材联合会的帮助指导下，中国建材集团抓住机遇、锐意进取，全面超额完成了集团年度和“十一五”规划确定的目标任务。

刚刚过去的2010年是“十一五”收官之年，也是中国建材集团实现跨越式发展的关键一年。过去一年里，在国资委的正确领导下，在中国建材联合会的帮助指导下，中国建材集团抓住机遇、锐意进取，全面超额完成了集团年度和“十一五”规划确定的目标任务。集团实现了营业收入与资产总额从百亿元到千亿元的历史性跨越，成为我国建材行业实施“由大变强、靠新出强”战略的典范，充分发挥了作为中央企业应有的行业影响力与带动力。

作为行业排头兵企业，近年来，中国建材集团遵循发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，成为推动行业结构调整，尤其是联合重组和科技进步、新产业发展的中坚力量。在“十二五”规划的开局之年，认真总结经验，分析面临的形势，贯彻落实党的十七届五中全会、中央经济工作会议和央企负责人会议的精神，明确集团的工作思路与发展目标，对集团进一步做强做优、建设具有国际竞争力的世界一流建材产业集团有着重要意义。

回顾“十一五”，集团实现了跨越式发展

“十一五”是中国建材集团实现跨越式发展的关键时期。5年来，中国建材集团充分把握我国经济发展的战略机遇期和建材行业结构调整的重要机遇期，积极应对国际、国内复杂形势，紧抓国内、国际两个市场，经济效益和整体实力大幅提升，营业收入从136亿元增至1346亿元，增长8.9倍，利润从5亿元增至66.7亿元，增长12.3倍，资产总额从202亿元增至1458亿元，增长6.2倍，稳居建材行业百强首位，连续进入国资委经营业绩考核A级企业行列，荣获第二任期“业绩优秀企业”称号，并在第十届中国年度管理大会上被授予2010年度“具价值管理榜样”企业称号。5年来，中国建材集团推进联合重组、坚持科技创新、强化资本运作、深化管理整合、加快国际化发展，形成了科技研发、生产制造、物流贸易齐头并进的良好势头，取得了一大批国内领先、国际一流的重要科研成果，打造出新型干法水泥、浮法玻璃、新型建材、玻璃纤维、新材料等行业领先的产业平台，培育出中国建材等一批实力较强的上市公司，建立起一支政治强、素质高、讲奉献、敢拼搏的干部职工队伍，探索出一套符合集团与行业实际的独具特色的成长方式与管控模式，为建材行业结构调整与产业升级做出了积极贡献。5年来，中国建材集团积极履行政治责任、经济责任与社会责任，在贯彻落实国家宏观调控政策、调整优化产业结构、承担国家重大工程项目建设、北京奥运会、国庆60周年庆典、上海世博会、抢险救灾等各项工作中做出了应有的贡献。“十一五”期间，中国建材集团的发展经历了3个重要节点，一是中国建材股份公司在香港成功上市，奠定了集团快速发展的基础；二是开展大规模水泥联合重组，建立起中联水泥、南方水泥和北方水泥等颇具规模的专业公司，形成了集团在水泥等重要产业领域的主导地位；三是大力推进“三新产业”，使集团在创新能力和结构转型上迈出了坚实的步伐。回顾刚刚过去的2010年和“十一五”期间集团发生的巨大变化，成绩来之不易，经验弥足珍贵，我们要认真总结、继续坚持。

一是坚持清晰的企业发展战略。中国建材集团按照国资委对建材央企提出的发展要求，在董事会的带领下，坚持科学发展的战略思想，以“善用资源、服务建设”为核心理念，大力推进水泥、玻璃的结构调整、联合重组和节能减排，大力发展新型建材、新型房屋和新能源材料，努力建设具有持续创新能力与国际竞争力的综合性建材产业集团。通过锁定目标，充分发挥央企特有的资源优势、政策优势、规模优势、资本

优势、技术优势，提升传统产业，发展新兴产业，实现了集团由小到大、由弱到强的变化，成为集科研、制造、贸易为一体的建材行业排头兵企业。目前，集团拥有中国规模最大、实力最雄厚的建材科技研发机构。在产业领域，新型干法水泥业务规模超过1.8亿吨，位居全国第一；玻璃总产能超过4000万重量箱，位居全国前列；纸面石膏板总产能10亿平方米，名列亚洲第一；玻璃纤维总产能超过90万吨，位居世界第一；兆瓦级风力叶片年总产能1万片，位居全国第一；T300以上的碳纤维系列产品规模化生产能力（原丝及碳丝）达5000吨，是全国最大供应商；高档熔铸耐火材料产能近3万吨，拥有全国最大生产基地。二是坚持符合规律的成长方式。在建材行业这样一个既关系国计民生、又高度市场化的基础原材料领域，中国建材集团坚持走资本运营、联合重组和集成创新的极具特色的发展道路，成功解决了企业资金从哪里来、规模如何扩大、核心竞争力怎样提高的问题，实现了集团快速健康发展。在资本运营方面，集团通过一定的国家资本金吸引大量的社会资金，有力地支撑了企业发展。在联合重组方面，集团围绕做强主业，吸纳了337家优势企业，退出了165家劣势企业，形成了产业制造等方面的市场竞争优势。南方水泥在联合重组和管理整合方面的成功经验被哈佛商学院列入管理案例。在科技创新方面，集团在建立和完善自主创新体系与机制的基础上，积极引进先进的人才与技术，加大集成创新的力度，加快科技成果产业化的速度，努力做到在相关领域领先一步，占据了行业科技创新的制高点。5年来集团获得国家级奖励4项，省部级奖励289项，保有专利数超过1000个，特别是国际专利申请取得突破。

三是坚持“央企市营”的动力机制。作为建材央企，要在激烈的市场竞争中赢得主动，必须走市场化道路，寻求市场内在动力，建立适应市场经济要求的管理体制与经营机制。为此，我们提出并推行“央企市营”的动力机制，其核心一是央企控股的多元化股份制，二是规范的法人治理结构，三是职业经理人制度。这些机制在集团企业的重组与发展过程中起到了重要作用，推进了集团企业与不同所有制企业的合资合作，提升了企业的市场竞争力。从去年的指标来看，集团安排了10万个员工就业岗位，为国家创造的利税超过110亿元，其中归属国家的所有者权益回报率高达20%，同时集团创造利润的60%归属广大社会投资者，成为为国为民赢利的央企。中国建材集团通过走一条包容性发展的路径，带动其他所有制企业共同进步，成为市场经济健康力量的引领者，得到了行业与资本市场的普遍支持与认同。

四是坚持扎实有效的集团管控模式。集团通过建立和推行一套适合自身特点的“五化”管理模式，使各企业在快速发展的同时步调一致、管理有序。首先是治理规范化，集团以董事会试点为基础，建立起包括战略规划、重大决策、业绩考核、风险管理、制度建设等一整套规范的治理体系，使公司战略方向更加清晰，决策质量进一步提高，公司发展更加稳健，董事会成为集团在市场竞争中取胜的战略性力量。第二是职能层级化，通过明晰集团公司、业务平台、生产企业3个层级的重点工作与任务，分别对决策、利润和成本负责，保障了行权顺畅，实现工作有条不紊。第三是业务平台化，集团公司作为产业投资管理机构，具体业务由各业务平台进行专业化经营管理，业务平台的专业运作水平快速提升，干部员工的专业素质不断提高。第四是管理数字化，通过大力推行“五化运行模式、五集中管理模式、五类关键经营指标”为主要内容的“三五”管理模式，不断提升企业经济效益与管理水平。第五是文化一体化，集团企业坚持“善用资源、服务建设”的核心理念，倡导“创新、绩效、和谐、责任”的企业文化，推行“待人宽厚、处事宽容、环境宽松”和“向心力、亲和力、凝聚力”的“三宽三力”的行为准则，形成了与自然和谐、与社会和谐、与竞争者和谐、与员工和谐的文化氛围，成为促进集团健康发展的重要软实力。

五是坚持正确的企业方向。集团注重履行央企的政治责任、经济责任和社会责任。不断加强和完善企业党建工作，充分发挥党组织的独特优势，大力推进职工民主管理，深入开展保持共产党员先进性教育和学习实践科学发展观活动，努力把企业的政治优势转化为核心竞争力。集团规范公司治理、强化管理整合、创造优异业绩，主动履行经济责任；强化科技创新、推进节能减排、发展“三新”产业，积极履行环境责任；重视安全生产、增加社会就业、援助贫困灾区，全面履行社会责任。在“走出去”的过程中，集团主张开放合作的国际化思路，注重与当地政府、企业和居民保持良好的沟通和合作，坚持为驻在国经济发展做贡献。

企业既根植于社会又要回报社会，中国建材集团坚持把建设创新绩效型、资源节约型、环境友好型、社会责任型的“四型”企业发展思路贯穿于企业经营发展的始终。

正确认识集团面临的形势和任务

党的十七届五中全会、中央经济工作会议和央企负责人会议对当前和今后一段时期的经济形势做出了深刻分析和全面预测。总体上看，国际国内形势正在发生新的复杂变化。从国际上看，世界经济将继续缓慢复苏，但仍存在很多不稳定、不确定因素。从国内看，中国仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，经济发展长期向好的趋势和有利条件没有变。成功应对金融危机冲击的成果得到巩固。工业化、信息化、城镇化、市场化和国际化的深入发展，科技创新能力不断提高，各方面发展基础更加牢固，为一些领域的跨越式发展创造了条件。

从建材行业来看，过去10年，尤其是“十一五”时期，我国建材行业发生了深刻的结构性变化。在规模上，水泥、玻璃等主要建材产销量大幅提升，均稳居世界首位。在技术结构上，建材主要产品品种结构不断优化，新型干法水泥、高档浮法玻璃等先进生产力比重大幅提升，新型建材、玻纤等复合材料呈两位数增长，碳纤维、TFT玻璃和太阳能光伏玻璃等产品技术取得重大突破。我国建材主要行业的生产技术、装备水平已经达到或接近世界先进水平，节能减排取得显著成效。一批大型建材企业和企业集团迅速成长，市场资源配置得以优化，区域市场竞争更趋有序，建材行业整体效益大幅提升。同时，我们也要看到，我国建材行业的产业链和价值链仍需进一步优化，自主创新需进一步加强，低碳绿色工艺、产品需进一步开发推广，大企业集团仍需继续培育，行业规模效益有待进一步提高等。这些构成了“十二五”发展的前提和基础。

展望未来，我们相信，今后10年将是建材行业的黄金10年。与建材工业密切相关的固定资产投资、房地产及重点项目、基础设施建设等投资拉动效果将继续显现。工业化、城镇化以及城市保障房和新农村建设将带来建材的刚性需求。国家结构调整的政策、资源能源的限制与节能减排的压力，在抑制供给的同时促使建材供需关系的天平逐渐向着生产企业倾斜，推进行业发展朝着重视质量、品种和效益转变。随着对技术创新、专业化发展要求的不断提高，建材行业将展开大规模的结构调整，进行技术升级与联合重组，产业集中度将进一步提高、产业结构和布局将不断优化，低碳建材和新能源材料将继续引领中国建材产业和技术发展，大企业在行业中的影响力和带动力将不断增强，从而彻底结束多年来企业过于分散、市场竞争无序的局面，迎来中国建材行业的健康发展。然而，也要看到今后一个时期传统经济增长模式面临新的挑战，过度依赖消耗能源资源求发展已难以为继。我国建材行业要应对碳排放等问题，实现艰巨的节能减排任务，就必须加快转变发展方式，走集约化、低碳化的道路，才能适应时代发展的要求。认真分析行业形势，中国建材集团对未来发展做出了积极而正面的判断，认为仍然要抓住我国发展的战略机遇期和建材行业结构调整的重要机遇期，在科学发展观的指导下，认真安排集团的“十二五”规划。

国务院国资委主任王勇同志在央企负责人会议上明确了“十二五”期间推进中央企业改革发展的总体思路是：围绕“一大目标”，实施“五大战略”，加强“三大保障”。“一大目标”是：做强做优中央企业、培育具有国际竞争力的世界一流企业。“五大战略”是：大力实施转型升级战略、科技创新战略、国际化经营战略、人才强企战略、和谐发展战略。“三大保障”是：继续深化国有企业改革，增强企业活力，提供动力保障；不断完善国资监管体制，增强监管有效性，提供体制保障；加强和改进企业党建工作，充分发挥党组织的政治核心作用，提供组织保障。

“十二五”央企改革发展的核心目标“做强做优中央企业、培育具有国际竞争力的世界一流企业”，符合党的十七届五中全会关于转方式、调结构的精神，也是现阶段大型企业参与国际竞争的客观要求、是央企发展的必然选择。从中国建材集团的发展历程来看，从最初的做大到做大做强、到做强做大、到现在的做

强做优，这些不同阶段的发展目标既有继承性，又反映了企业成长的内在规律。按照国资委做强做优中央企业的要求，中国建材集团要着力完成四大任务：一是创造优秀的经营业绩，为出资者保值增值，为国家创造财富，为经济社会发展做出贡献；二是在技术创新、结构调整和节能减排等方面带头执行国家政策，发挥行业影响力和带动力，成为产业创新的引领者；三是提升“走出去”水平，进入国际市场参与资源配置，成为建材行业与跨国公司竞争的骨干力量；四是积极承担社会责任，提供优质的产品和服务，做国家和人民信赖的企业。经过“十一五”的跨越式发展，中国建材集团已经完成了成为行业排头兵的阶段性战略目标，具备了坚实的企业创新、产业制造和国际化的基础。我们要进一步做强做优，与先进的跨国公司对标，下大力气提高企业的核心竞争力、市场竞争力、国际竞争力，全面提升企业的综合素质与发展质量，通过“十二五”5年的努力，把中国建材集团建设成为又强又优、具有国际竞争力的世界一流建材企业。

面向“十二五”，努力实现集团发展质的飞跃

在中国建材集团2011年工作会议召开前夕，王勇主任百忙之中发来贺信，对集团“十一五”期间取得的成绩给予了充分肯定，对集团“十二五”期间的发展提出了明确要求，即“认真贯彻落实党中央、国务院的方针政策，全面落实中央企业负责人会议精神，以建设成为世界一流建材集团为目标，加快推动布局结构调整和资源优化配置，加强管理融合，强化科技创新，加大国际化经营力度，着力增强核心竞争力和品牌影响力，实现发展质量新的飞跃，在加快转变发展方式中发挥表率作用，为促进建材产业快速健康发展和国民经济又好又快发展做出新的贡献”。国资委领导的重要指示和殷切希望极大地鞭策和鼓舞了集团全体干部员工的发展信心与工作热情，为中国建材集团的发展注入了巨大动力。

集团工作会议始终贯穿着中央企业负责人会议精神和王勇主任对集团的要求，吹响了集团“十二五”发展的进军号。“十二五”期间，中国建材集团将抓住我国发展的重要战略机遇期和建材行业结构调整的重大机遇期，在做强做优和提升国际竞争力上下功夫。按照国资委的要求，做强做优就是要做到“四强四优”，即自主创新能力强、资源配置能力强、风险管控能力强、人才队伍强，经营业绩优、公司治理优、布局结构优、社会形象优。按照国资委的要求，成为具有国际竞争力的世界一流企业应具备以下特征，即主业突出，公司治理良好；拥有自主知识产权的核心技术和国际知名品牌；具有较强的国际化经营能力和水平；在国际同行业中综合指标处于先进水平，形象良好，有一定的影响力。中国建材集团将通过突出经济效益和运行质量、突出自主创新和转型升级、突出联合重组和资本运营、突出绿色低碳和节能减排、突出“大建材”和“走出去”战略，实现在转型中发展、在调整中前进，将集团建设成为又强又优、具有国际竞争力的世界一流建材产业集团。

（一）突出经济效益和运行质量

2010年，中国建材集团已经成为资产总额过千亿元、销售收入过千亿元、保有专利数超过一千个的“三过千”的建材行业排头兵企业。以此为基础，集团确定了2011年实现营业收入1500亿元、争取实现利润总额80亿元，2015年实现营业收入2500亿元、争取实现利润总额200亿元的经营目标。“十一五”期间，集团的主营业务收入增长近9倍，在做强做大上成绩显著；“十二五”期间，我们将把发展的着力点放在进一步做强做优上，这要求集团在做大的基础上更加突出经济效益和运行质量。

在突出经济效益方面，中国建材集团将继续深化管理整合，推行“大五化”管理模式，强化目标管理、精细管理和对标管理，紧盯竞争对手、紧盯市场、紧盯价格、紧盯单位消耗成本费用，狠抓大客户、大项目、大订单，向管理要效益、向创新要效益、向市场要效益。在提升运行质量方面，一是开展积极灵活的资本运作，多层次多渠道融资，降低资产负债率。二是清理历史遗留的低效无效的资产，少数个别劣势企业。三是以“准四级”为限，继续压缩企业层级。除了中国建材股份公司由于下设南方水泥等特大型企业可以宽限至四级，集团所有子企业均以三级为限，不再向下延伸。

（二）突出自主创新和转型升级

加快经济发展方式的转变将是中国建材集团在“十二五”期间面临的最重要的任务。“十二五”期间，我们把自主创新作为企业发展的重要支撑，在强化自主创新、加快转型升级上下功夫。

多年的实践表明，自主创新是中国建材集团发展的力量源泉，是提高集团核心竞争力的关键所在。我们将在强化企业自主创新意识、完善企业自主创新体系建设、增进新产品新技术的自主研发能力3个方面下功夫，实现思路创新、体系创新、模式创新。在思路创新方面，把行业发展的重大需求与关键技术作为集团技术创新的着力点，充分发挥集团科技与产业相结合的优势，集中力量实现一批关键核心技术的重大突破，用重大创新成果带动全局；切实加大技术投入，支持重大科技创新，支持所属企业积极参与科技创新并优先享用科技成果。在体系创新方面，不断健全企业自主创新体系的建设，建立产学研合作联盟，调动和发挥所属生产企业和科研企业密切配合的积极性和热情，发挥集团协同优势；不断完善以总院为平台的科技创新体系，充分发挥集团国家重点实验室和工程实验室的创新支撑作用，促进科研院所向“集成化、产业化（装备化）、工程化、国际化”转型。在模式创新方面，在抓好原始创新和引进消化吸收再创新的同时，大力提倡集成创新，把集成创新作为现阶段中国建材集团提升自主创新水平的重要途径。

根据“转方式、调结构”的方针政策，中国建材集团将在技术创新的基础上，着力推进集团转型升级。一是实现集团从建材制造商向综合建材集成供应商的转型；二是推进水泥、玻璃等传统建材产业从“两高一剩”向低碳绿色转型；三是加快集团效益从以传统建材为主向以“三新产业”为主转型；四是实现进出口业务从普通建材进出口贸易向高附加值和资源型的贸易转型；五是在“走出去”的过程中从海外EPC模式向国际产业投资模式转型。

（三）突出联合重组和资本运营

事实证明，在建材这种既关系国计民生又高度市场化的基础原材料行业，过度的市场竞争对行业发展有着极大的伤害。2010年以来，各级政府紧锣密鼓地出台了一系列措施，国务院出台了关于促进企业兼并重组的意见，工信部公布了水泥淘汰落后产能企业的名单，建材行业从此进入一个加快淘汰落后、推进战略重组的崭新时代。

根据行业发展的需求，中国建材集团提出，要引领水泥等建材产业实现四个调整：一是从过度竞争到适度竞争，实现产品价格合理化、行业价值合理化；二是从纵向价值比较到横向价值比较，即从与行业自身发展的不同阶段对比调整到在整个国民经济价值体系中比较；三是从技术结构调整到组织结构调整，即加快推进联合重组，增加行业集中度，提高大企业对市场的带动力、影响力，引领行业健康发展；四是从增量发展到减量发展，使水泥等行业的发展从过去追求大规模建设新线和大规模企业进入的方式，转变为走一条减量化、集约化发展的道路。

中国建材集团要充分发挥央企的影响力和带动力，成为建材市场健康化的引领者。多年来，中国建材集团坚持走联合重组和资本运营两轮驱动的道路，实现了企业的超常规发展。目前，联合重组已经成为转变经济发展方式的重要手段，中国建材集团将抓住政策机遇，加快淘汰落后，实施更大规模、更高层次的跨区域、跨所有制的战略性重组，为我国建材工业真正实现由大变强做出应有的贡献。与此同时，继续积极开展资本运作，进行多渠道多层次权益融资，加快推进新的资本运营计划，与金融机构保持良好关系，不断创新融资模式，以国有资本带动社会资本，推动充分竞争领域中资源的有效配置。

（四）突出绿色低碳和节能减排

根据绿色低碳的发展思路，中国建材集团在原材料选用上，提倡对矿山资源的综合利用，倡导循环经济，对城市和工业废弃物物尽其用；在生产制造中，追求废水、废气和污染物的零排放，确保工人的作业安全；在产品应用中，注重充分保护环境和人类健康。要在水泥、玻璃等传统产业继续开发新技术，积极推广新产品、新工艺、新装备。以完善产品结构、增加产品附加值为主要目的，合理布局产品品种，大力推进水泥产品的“高性能化、特种化、商混化和制品化”，大力发展Low-E玻璃、TFT基板玻璃等产品，不断延伸和完善产业链与价值链。在新兴产业，继续加大“三新”战略实施力度，大力发展以新型墙体为主的轻质节能新型建材，大力发展低碳化、太阳能技术和高节能工业化新型房屋，大力发展太阳能薄膜电池和大兆瓦级风力发电叶片、碳纤维和海水淡化等新能源、新水源材料。要通过走绿色低碳的道路，促进发展方式转变，增强集团的竞争力和可持续发展能力。

节能减排工作是我国的一项基本国策，做好节能减排工作，是中央企业义不容辞的责任。国资委要求中央企业的节能减排工作要走在全国的前列，要起到国家队的表率作用。中国建材集团作为建材央企，立足当前、着眼长远，仍将坚定不移地推进节能减排，发展循环经济，做到认识到位、领导重视、责任落实、措施有力、体系完善、效果明显。“十二五”期间，集团将大力开发低碳节能和减排新技术、新工艺和新装备，降低物耗能耗和排废量，把节能减排作为一项长期性的工作抓好，为行业和社会的可持续发展贡献力量。

（五）突出“大建材”和“走出去”战略

在下一步的发展中，中国建材集团将抓住国内国际两个市场，继续深入实施“大建材”和“走出去”战略。在“大建材”战略的实施过程中，一是按照国际通行的做法，发展水泥、钢材、木材三大业务，成为水泥制造商、建筑钢材物流商和建筑木材进口商，通过扩展建材行业的定义域，继而扩大建材市场的值域。二是与建设等相关领域央企开展深入密切的对接与合作，提供对大用户、大项目的统一外包式供应服务。三是大力推广与发展新型节能房屋体系，拓展我国旅游区度假房屋、新农村建设和海外政府公屋建设等市场。通过推进“大建材”战略的实施，实现集团从大型建材制造商向综合建材系统供应商的转变。

在加快“走出去”的过程中，我们充分认识到，我国是制造业大国，建材行业是高度依赖资源、能源的产业。作为建材央企，中国建材集团在进出口贸易方面，要在加大木材、煤炭、铁矿等资源类产品进口的基础上，积极抢占海外资源，进行资源储备，加快在国外建设资源基地和贸易物流中转供应基地的速度；在出口技术与装备的同时，将国际业务向技术改造延伸，向生产管理延伸，向投资延伸。选择合适的地区与项目，尝试控股、参股等投资方式，探索集团产业“走出去”的新模式。

站在一个新的历史起点上，我不禁抚今追昔，感慨万千。中国建材集团走过了二十几个春秋，经历了不寻常的发展历程。早期，为中国新型建材的兴起和发展做出了重大贡献。曾几何时，在进入市场化的过程中由于诸多原因步履维艰。但大家在困难中变革，在迎接挑战中前进，尤其是在经历了“十五”的艰巨改革后，在国资委的领导下，实现了“十一五”的跨越发展，开始步入“十二五”新的辉煌。展望未来，我们完全相信，在国资委的正确领导下，在中国建材联合会的关心指导下，中国建材集团充分发挥党组织的政治核心作用，充分调动集团全体干部员工的积极性和创造热情，认真学习，解放思想，同心同德，群策群力，一定能够在“十一五”跨越式发展的基础上实现“十二五”发展质的飞跃，将集团建设成为又强又优、具有国际竞争力的世界一流建材产业集团，为引领我国建材工业又好又快发展，为我国加快转变经济发展方式做出新的更大的贡献！

《建材规章制度.doc》

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