玩具策划书
推荐第1篇：玩具策划书
DIY店回收旧布再利用活动策划方案
一、活动背景
1)
2)
3)
4) 勤俭节约是中华民族的传统美德。自古以来，中华民族就奉行着节约的美德，回收旧布，节约布料资源是对这一美德实际上的贯彻实施。 中共中央提出的“回收利用，建设节约型社会”的这一口号，是科学发展观的内在要求。回收旧布，节约布料，制作玩具响应了这一口号。 “从小做起，从小事做起”的要求。这一代的孩子是我们社会的新一代，从“旧布”这一小东西做起，并且教育孩子勤俭节约，回收利用有切实的意义。 现实冲击的要求。现在社会普遍存在“浪费”的现象，资源不足等的现实要求我们开
展一些群众活动从实际做起。
二、活动的立足点和中心：回收旧布，再现工艺，节约教儿。
三、活动对象：孩子
四、活动目的：通过回收家庭中小孩的旧衣物来制作布艺玩具，并提供制作工具，让孩子亲自体验制作玩具的过程。
五、活动意义：
a)
b)
c) 经济效益。回收旧布，节约了布料资源，使得在市场上减少了对这类资源的投资，减少了成本，在成本低的情况下提高了布料本身的价值最终会形成良好的市场运作机制。 环境效应。而布料的回收利用，也可以减少垃圾的产生，让城市的环境更美好。 社会效应。针对小孩子的这一群体，其实是因为小孩子是年轻的一代，身心都是纯洁的，回收
旧布，再做玩具，从小孩子做起，能够培养这个群体的节约、自我动手的意识，为整个社会培养新一代新意识有指导性的作用。
六、详细方案实施过程：
活动前准备：
a) 首先需要在大门口放上一个声音大的音响，配上“喜洋洋”等动画片的音乐，甚至可以以“喜
洋洋”的声音进行一段有关活动的配音，交代清楚此次活动的内容、时间，而且站两个人扮布袋娃娃，以吸引顾客注意，特别是小孩子这个群体。在大门外还可以贴上“喜洋洋”等的画报。 b) 在大厅内的装饰尽量可爱而生动化，如画报、气球等。并且每个大厅划分好区域，可以分为“回
收旧物区”、“布料娃娃展示区”、“制作布料娃娃区”、“领奖区”“休息区”、等等。
活动中过程：
a)
b)
a)
b)
a)
b)
c) 门口可有人扮娃娃的工作人员接待家长和小孩，接待小孩进行一个一个区域的介绍并且回答小孩提出的问题。 在完成了旧物回收后对小孩子进行奖励，发放“小红花”或是书籍等刊物。 对这次活动进行总结。 上新闻报纸等杂志，对这人参与的小孩再次进行表扬。 下雨的问题 活动过程的秩序问题 物品的保管问题 活动后：
七、存在问题：
八、经费概算：气球：30元音响设备：150元奖励书籍：200海报：100
布料娃娃：500
推荐第2篇：玩具企业策划书
企
业
项
目
策
划
书
1.项目背景 1.1.1产业背景
随着国内居民生活条件的提高，玩具消费也越来越高。玩具不再是仅仅作为人们童稚时期相伴的阶段性产品，而是以其独特的方式与人们的一生相联系。玩具的功能也已从单纯的育儿工具，转向人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。人们更把它当作装饰、馈赠亲朋好友的佳品和礼品，使生活增添更多的情趣。
1.1.2 消费视角
儿童是玩具市场的主要消费群体之一。目前，全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对于大多数只有一个孩子的年轻夫妇，还是很乐意花钱在他们身上的。我国16岁以下少年儿童达3.8亿，其中独生子女占总数的34%，达1.29亿。儿童玩具消费量逐年增长。2010全球玩具行业销售833亿美元，同比增长4.7%。亚洲玩具市场增长强劲，平均增长9.2%，已成为全球第二大玩具市场。2010年我国玩具行业出口额达100.8亿美元，同比增长29.4%。 1.1.3 项目发展潜力
我国玩具市场潜力逐步显现。毛绒玩具是家长给孩子挑选玩具的首先。但目前我国的毛绒玩具大多是三无产品，安全隐患大，存在不健康，不环保，品质低现象。虽然其价格低廉，但缺乏消费者信任，国内毛绒玩具还没一个全国性的品牌，而国外品牌其价格十分昂贵，
使得众多消费者望而却步。所以更加需要一个像国际品牌迪士尼一样的国产玩具良心企业。
高科技含量的玩具市场日益火爆，随处可见的仿真智能飞机、智能机器人、受控变形车、“壁虎”遥控车等，这些科技含量高的玩具不仅仅受到小孩子们的喜爱，也被越来越多的大人所接受。
2．公司战略 2.1公司概述
龙昊玩具有限公司成立于2013年12月1日星期日，目前公司成员有十几人 是一家以“创新， 良心”为公司理念，专门针对国内不同年龄段玩具产品消费的玩具生产厂家。我们企业学习日本万代玩具企业，走玩具收藏品道路 制作优良的玩具，发行关于动漫和电影的纪念品玩具，多加发行当下潮流玩具。
2.2 战略目标
树立自己企业的品牌力量，增强企业员工对自己公司增加品牌力量的认识。树立质量第一的品牌理念，品质在于中国是创立玩具名牌企业之根本。做好玩具市场的定位，要根据不同的需求偏好，分割成不同的消费群体， 学习日本万代玩具企业，走玩具收藏品道路。
2.3 公司使命
创立品牌企业 发展玩具文化
2.4 公司文化 创新 质量 品牌 3.市场分析 3.1国内行情
内地成人玩具市场仅青年一项，一年就有可能达到500亿元左右。另外，内地老年人口已达1.2亿，随着老年化社会的到来及社会压力越来越大，工作节奏越来越高，老年人也需要适合的玩具消遣、锻炼，因此，老年玩具也是玩具产业一个不可忽视的市场增长点。据预测，到2010年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。
3.2发展角度
以前，玩具只是作为孩子就学前及课余时间的消遣工具。随着中国社会的进步，消费者的观念也相应发生了变化。一方面，玩具已经并非孩子独有，玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老年人等成年人--成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年;另一方面，随着国外早教理论的传入及早教产业的蓬勃发展，玩具的作用已经突破了作为“消遣工具”的定位而成为早教和提高孩子能力、缓解成年人压力、寄托情感的“工具”与“伴侣”;再一个方面，玩具零售终端往往将玩具与相
关产业产品相伴销售，如儿童玩具与婴幼、儿童用品，学习用品，儿童服装，婴幼、儿童食品，成人玩具则与饰品等。同时，儿童玩具还与游乐园、公园之类的场所与设施紧密相连。这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延伸余地，也为零售商提供了更多的赢利空间。
3.3 制作成本
我们在购买服装时都有这样一种体验：标价几千元的服装，在侃价高手那里可以最后以几百元买到手。这是因为服装是一个超高零售利润的产业--不是按百分比而是以倍数加价。玩具行业也是如此--零售商往往可以进货价的几倍、十几倍，甚至几十倍的价格进行销售。
4.竞争性分析 4.1国内竞争
国内企业所生产的玩具制造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。 然而，国内部份玩具企业亦有创立自己的品牌。如广东奥迪玩具生产的[四驱车迷]系列及广东东莞生产的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具产品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。
4.2国外竞争
据调查，目前世界著名的玩具企业都在国内设有分厂或国内厂家合作生产玩具。像生产[电子宠物]的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在国内设有多家分厂。其他在国内流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。但是因进口关税问题，国外生产的玩具在内地市场的售价普遍昂贵，加上传统文化不同，进口玩具在国内市场上的份额仍然较少。不过，若外商采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到国内进行加工，对渗透内地市场就会大有帮助，因为这些企业大多有良好的分销网络。
5.应对风险
5.1增强中国玩具品牌的战略意识
在玩具品牌对市场的分割中，我国有相当数量的企业对品牌威力认识不足，例如20％的强势品牌占有80％的市场份额，80％的弱势品牌只能分到20％的市场份额。这是对玩具品牌特别是对品牌战略的意识不足。有的中国玩具企业宁愿花巨资长期租用国外品牌，要么甘愿使用外方商标，也不肯设计自己的商标和推广自己的玩具品牌，这种急功近利的做法一旦期满企业就会陷入困境，便打回“原形”，使玩具企业重回原始代人的加工运作模式。这体现了中国玩具企业缺乏创造品牌意识，特别是争创品牌意识。品牌战略在玩具企业总体战略中始终处于领先地位，是玩具企业参与市场竞争立于不败之地的保证，是一个玩具企业走向强大的必由之路。深
刻认识，实施品牌战略，是争夺市场份额，求得中国玩具企业生存和发展的根本手段之一。
5.2树立质量第一的品牌理念
产品质量是创造名牌的基石，名牌产品是以上乘的质量作为坚实的基础和后盾的。虽然产品的竞争力表现为品牌的竞争，但是，品牌竞争所依仗的则是产品的内在质量。一个品牌成长为名牌靠的是质量，一个品牌在市场上倒牌也大多是因为质量出了问题。所以，质量是品牌生命之所系。优秀品牌的一个显著特征就是能提供更高的可依靠的质量。品质是中国玩具企业创名牌的根本，是使顾客产生信任感和追随度的最直接原因，是玩具品牌大厦得以稳定的根基。
5.3把握玩具市场，做好市场定位
企业在对玩具进行定位时要明确品牌的核心价值，从而保证品牌定位决策的制定与传播以执行和实现品牌核心价值。还要根据不同消费者的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等不同特征把市场分割为若干个消费群体的过程。企业只有将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场，并依据目标消费群体的特征进行合理的品牌定位，才能使自己的营销力做到“有的放矢”，集中本企业的“优势兵力”将企业的这块“市场蛋糕”做大。
6.结论
任何企业的持续发展无不建立在品牌的塑造和技术的创新上，未来属于品牌，尤其是全球性的品牌。中国玩具市场也是如此：得品牌者，得天下
推荐第3篇：玩具公司市场营销策划书
玩具公司市场营销策划书
一、产品介绍
该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久．有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。
该公司产品近90％为出口外销，适应欧美等地的操作风格和安全环保要求，有自己的进出口许可。服务上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单．该厂也正在这种不断的革新中发展壮大。
二、网络营销策划
1、网页分析
a、网页设计风格
人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。我公司专业生产毛绒玩具，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。
b、网页功能设计
本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。
c、网页设计定位
主要是以浏览和网上交易为主。
2、消费者分析
1）消费的对象
网络用户以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年
人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。
毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。这是一组用毛绒装饰家居的图片，它们已成为代表情调的符号，体现着使用者的想象力和品位。疲劳一天的都市人，迈进家门看见这一道温暖的风景，心情都会变得像阳光一样灿烂。
再比如说，最新兴起的“车饰”，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。无论是家，还是车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境。这一点毛绒产品功不可没。
2）中国消费的潜力
随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，国内用户消费玩具类的比重会越来越来越大。
据国家统计局今年年初提供的数据：2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到2010年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。
3）“大人”玩具的潜力。
在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具。儿童玩具是整个玩具市场的大头，然后在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造。其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出， 33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。因此成人玩具的市场同样也是非常大的。美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益，而成人玩具占据了其中的 40%。调查显示，64%的中国消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具。
成人玩具的毛利率高达120%至130%。成人玩具市场的潜力有多大？中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村基本上为零。这种极低的消费，反映出我国成人玩具市场有着难以估量的发展潜力。
三、Swot分析
S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一
些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。如此多的消费人群给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。
W-尽管中国玩具的出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，我国已经具备了较强的玩具加工生产能力，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。
包装的重要性。国际对中国出口玩具的评价是“一等产品、二等包装、三等价格”，这足以体现我们在产品包装方面的落后。
众多的中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺。通过整合，或大公司兼并，形成规模经济；或形成中小企业集群，通过集各企业之长，创造品牌；或收购国外企业，获得被收购企业的品牌与销售渠道。
O-加入wto的实现，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为主动。欧盟统一的技术安全与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的安全环保指令。强行使销往欧洲的玩具通过ce认证，符合国际标准，虽然会提高成本，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的。
T-长期以来，我国玩具制造企业对发达国家的 OEM委托存在一定程度的依赖，削弱了我国抵挡发达国家传递经济危机，维护自身经济安全的能力，同时也失去了技术创新的机会和主动性。OEM的产品科技含量一般比较低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制。
四、营销策略的选择
1、产品策略
在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器，要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”在网络营销中，东升艾克玩具有限公司的网站主要体现以下：
网站产品。公司网站以黄色为主基调，给整个网站定下了灿烂而明亮的暖色基调。暖色系烘托了人们的热情和温暖。可爱造型的毛绒玩具更是让人喜欢。
2、价格策略。
该公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系。我公司在世界范围内找最具价格优势的产品。灵活的定价策略。在一些特殊的日子里根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠或者免费策略。
3、网络推广策略
搜索引擎推广。搜索引擎是客户找到您的网站和产品的最主要的方式。客户通过搜索引
擎找到我们的网站，而竞争对手的网站。这样已经在互联网的的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的流量是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者服务。
4、与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广更便宜，更有效。
1）百度竞价排名。
百度推广用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。
2）EMAIL营销。
可以尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买力的人群的地址。
3）论坛。
该公司总部现在在南通，在南通比较著名的论坛有濠滨论坛南通论坛等。可以在上面发帖提高公司知名度。
4）友情链接。
链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界一些知名品牌的网址。提高网站的点击流量。
5）博客营销。
现在流行的“点亮”，可让点亮的成员帮忙做博客营销。这样可大大提高公司的信誉度。
推荐第4篇：玩具租赁店策划书
儿童玩具租赁店 连锁经营策划书
策划人: 马超
目录
项目介绍
……………………………………………………………..
3 市场分析
………………………………………………………..…..
3 成本预算
……………………………………………………………..
盈利状况
……………………………………………………………..
成本回收预测
……………………………………….……..……..
市场风险预测
……………………………………………….……..
行业相关法律法规
……………………………………………….…
人员机构配置
…………………………………………………..……
自身优势
……………………………………………………..…….. 市场营销策略
……………………………………………….………
项目可行性分析
………………………………………….…………
5 6 7 7 8 8 9 11
10
一、项目介绍
项目名称：儿童玩具租赁连锁加盟策划
经营范围：以出租3-12岁儿童玩具为主，兼售卖儿重玩具
项目投资：12万元
回收成本期限：7个月
总店地址：富平县
项目概况：在国外，玩具租赁业作为新兴产业被人们誉为21世纪最有前途的产业之一。玩具租赁业以丰富的品牌，较好的质量，低廉的租金，良好的服务，正在赢得人们的认可。它使人们花有限的钱，让宝宝享受到好质量的玩具带给他们的无穷乐趣。先选定天乐儿童玩具租赁连锁店的总店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以让孩子快乐玩耍为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
企业宗旨：用最少的投资,给孩子最美的欢乐童年
二、市场分析 (一)国家政策分析：
1.绿色低碳的消费
十八届五中全会提出，实现“十三五”时期发展目标，破解发展难题，厚植发展优势，必须牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。发展是第一要务，习近平总书记对发展做出了深入思考：“发展必须是遵循经济规律的科学发展，必须是遵循自然规律的可持续发展，必须是遵循社会规律的包容性发展。” 玩具租赁服务实现玩具循环共享，避免了资源浪费，契合绿色低碳的消费趋势和消费理念。与“十三五”发展理念不照而宣。
2.OTO模式消费，加快互联网普及
十八届五中全会就明确指出：实施网络强国战略，实施“互联网+”行动计划，发展分享经济，实施国家大数据战略。互联网普及已是各级政府关注重点。
我们的玩具租赁采用oto消费模式，加快互联网普及。（指消费者通手机app，实现在线挑选玩具并下单，商家在约定时间上门提供免费安装配送服务，消费者支付一定租金，租期到后再由商家取回玩具的新型消费模式）。
(一)市场需求分析
玩是孩子的天性，玩具是孩子的天使，玩具是孩子的第一本教科书，玩具对于孩子的重要性不言而喻。家长每年都要给孩子购买少则几百多则几千甚至上万元的玩具，儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了
4 几天就扔在一边，玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，这让家长感到头疼不已。
有位妈妈算了一笔账：女儿满月时，先买了适合推婴儿外出的躺车。用了一段时间，孩子会坐了又买了方便携带的折叠伞把推车。10个月的时候，身边朋友家的孩子都开始坐卡通三轮车，她受不了孩子眼巴巴看别人的样子，又花300元买了辆维尼熊的卡通推车。随后，扭扭车、滑板车、能载人的小汽车……“一辆接着一辆，现在光这些大块头的童车就已塞满了地下室。”冯妈妈说，这还不算各种小娃娃、小皮球、小汽车等小玩具。“粗略估计，孩子从出生到现在，在童车和各种玩具上的投入有六七千元”。 这笔账对于家庭条件尚好的人家来说不算什么，但对于一些收入不高的父母来说，却是一份很大的开销了。
玩具浪费惊人，原因之一是家长宠爱孩子，攀比心理作祟。一个孩子买了车子，其他孩子见了也会吵着要买，而宠爱孩子的家长也没办法，不得不买。另一个就是售后服务缺失了, 小孩子玩玩具不知道爱惜，弄坏了也无法确定损坏责任，家长想要让公司负责，而公司却认为是孩子弄坏的，不算自然损坏，不应自己负责。因为没有“三包”，玩具尤其是高档玩具，一旦有小配件损坏或丢失，就只能成为废品。所以，玩具租赁的出现，不仅可以让孩子玩到各种各样高品质的的玩具，而且还可以为父母省更多的钱，同时家长也不用再忧愁闲置的玩具影响家庭的储物空间。
5 玩具对小孩子来说是一种消费速度非常快的商品，小孩不会对一种玩具保持长时间的兴趣，因此，家长一般不愿意在买玩具上花费太多的钱，租赁玩具既能给孩子提供玩更多玩具的机会，也能为家长省下不少钱。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是3～12岁的儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有什么问题。
(三)竞争对手的分析
目前长沙的科教新村、咸嘉新村和华侨村这几个小区附近的玩具店比较少，竞争也比较小，这是一个优势，特别对发展连锁店尤其有利。
三、成本预算
(一)总店的成本预算
玩具租赁总店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
(1)办理工商、税务登记等费用： 1000元
(2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元（按租金3000元/月，两押一租）
(3)装修： 8000元
(4)工资(1个月)： 6 000元
(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元
(6)咨询顾问及资料费： 2500元
(7)公司其他开支： 10000元
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计：70 000元左右
(二)组建连锁店的费用预算
组建2个连锁店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。 (1)策划费：1000
(2)店主培训费：8000
(3)管理费：8000
总共：26000
7 总成本预算(启动资金)： 100000左右
四、盈利状况
（1）各个店的日常业务收入
(2)销售会员卡，一年为期，会员实行积分制，时间越长，优惠越多
(3)赔偿金收入(顾客归还玩具时，部分玩具可能会由于出现损伤，重要配件的丢失损坏等原因，必须按照店中的\"赔偿比例表\"，按比例赔偿)
(4)销售玩具
五、成本回收预测
先成立总店，待情况稳定后可以考虑开始筹办另外两个小区的连锁店，大概三个月内全部可以正式营业。争取每月每个连锁店收入5000元，前面三个月三个店总收入约为30000，后面三个月业绩会增加一点，一个店6000一月盈利，由此，前面6个月总盈利85000左右。这样，前7个月收入可达10万元，即可收回成本。
六、市场风险预测
(一)同行竞争，是一个重要的风险因素
当一个项目被发现有巨大的市场发展空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，就必须要有独特的经营方略。首先要有一个优秀的团队，队员之间能相互补、团结和谐并能为了共同的责任、统一目标而奉献自己的力量，提高销售业绩；其次，进货时要注意产品的质量和服务，孩子还小，没有足够的识别危险的能力，这就在一定程度上避免了不必要的伤害，这样也能让家长更放心；第三，就是市场了，每个店的负责人必须要有足够的市场敏锐性，准确掌握市场行情，如此才能走在别人前面，抢占先机；最后，企业要有独特的创新管理模式，良好的信誉，诚信经营。
(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险
为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明
(3)明确与被租方的责任关系，签好协议书
(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系，避免因为财务纠纷而与顾客发生不愉快。
9 生意好做，做好却难。玩具租赁开店门槛低，可是更新换代的投入大。很多店面刚开业时挺红火，时间一久如果玩具更新跟不上，顾客没了新鲜感，生意就很难维持下去。此外，顾客对消毒环节不放心、取还玩具不方便、损坏赔偿难定责等因素，也让玩具租赁一度变得“叫好不叫座”。
七、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税，合法经营。
八、人员机构配置
职员及岗位职能
(1)玩具租赁总店经理1名：负责整个总店的管理及玩具的采购工作
(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，并且一人兼任出纳工作，一人兼会计
(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作
(4)市场策划2名：主要总店的策划和连锁加盟店的策划 (5)老板1名：统筹全盘，负责三个店战略性规划。
十、环境及地理优势
长沙是湖南的省会，经济繁荣，玩具市场广阔，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。
十、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
(1)选地址：以科教兴村为总店地址。该社区入住率达60％，综合配套齐全，区内只有两家出售电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。
(2)店址布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，也要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内大致定位分三个区摆放：
①体验区（摆放一些中小型玩具供孩子试玩）
②选购区(摆放各类文具，供家长和孩子选择)
11 ③休息区（孩子在店中玩耍时，供家长休息娱乐） ④服务区（收银、业务办理、查询）
(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。
(5)严格执行\"出租物品专业消毒房\"方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品经过保养消毒后才能再度使用。
(6)加大前期的宣传力度：因为玩具店刚开业，所以前期营销的重点是让小区所有3-12儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则，以总店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店实行良好的管理方式和经营理念，争取把公司做强做大。
十
一、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进\"玩具出租\"行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小
(三)行业发展趋势分析
玩具租赁店是一个比较新的行业，竞争较小，发展前景巨大。租赁店既节约了社会成本，又为不同家庭解决了儿童玩具的处置和购买问题，深受大家欢迎。除此之外，它也是一个无污染的高效行业，是一个新兴的朝阳产业，发展前景广阔。随着社会经济的发展，人们的消费水平得到了提高，消费观念有所改变，这也为租赁店的发展提供了良好的社会环境。玩具租赁行业发展前景趋势很好，只要抓住机遇，就一定能成功。
公司以节能环保从小做起，以努力做好每件事，用心服务每个人为己任。以人性化服务为宗旨，致力于服务好每一个有宝宝的家庭。同时我们采用精挑细选的国内外知名品牌中的中高档玩具，严格清洗消毒，严格检查维护维修，极大地满足了婴幼儿生长发育快、对新事物新知识需求量大、好奇心强、兴趣转移快的生理和心理特点。让家长花最少的钱，让宝宝玩到最多的玩具。为社会节约大量的资源、为千家万户节省了大量的育儿开支、减少更多的麻烦。同时又可以极大地培养孩子的环保、绿色健康、爱护身边事物意识，有力地支持和发展了素质教育、创新教育，为孩子的早期教育提供了更为丰富的内容和广阔天地。让孩子们健康快乐的成长。
13 公司秉承线上平台，线下服务的宗旨，立志打造卓越的同城电子商务平台。以完善的产品、物流体系为每一个家庭提供优质的服务。我们为了更好的服务会员，为会员提供方便快捷的租赁方式和优质的产品，公司下设了采购、物流、网络、市场等部门。
服务对象：
家庭、早教中心、儿童游乐场所等。
推荐第5篇：乐高玩具广告媒体策划书
乐高广告策划书
乐高玩具广告媒体策划书
一、前言
随着经济的发展，居民的消费支出中，玩具类支出始终保持增长势头，玩具消费群体的日益扩大。在中国玩具市场上，每逢节日或对孩子有特殊意义的日子，家长都会为小朋友精心挑选礼物，各种各样的玩具是首选。中国玩具协会的调查资料显示，国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元人民币，以这一数值计算，全国8000万城市儿童每年在购买玩具上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村儿童的玩具消费，每年国内儿童的玩具消费在500亿以上。成人玩具、益智玩具的发展也很迅速，生动有趣的益智玩具很受成年人的喜爱，国内玩具市场的成长空间很大。
二、市场分析
乐高（Lego）玩具来自丹麦，“Leg”和“Godt”（丹麦语“玩的好”）合在一起，创造了 乐高这个品牌，在拉丁语中意思是“拼在一起”。在提供提高儿童的创造力、想象力和学习能力的高品质产品和体验方面，乐高是全球的佼佼者，乐高主张通过游戏来鼓励儿童动手、动脑创作，激发他们的兴趣，促进团结和共同思考。
乐高集团是世界著名的玩具制造商，其销量始终列于世界十大玩具之列。乐高拼砌玩具曾经伴随无数多孩子的成长，在孩子和家长的心目中，乐高代表的是快乐，是无限的想象，是创意的未来。乐高集团今天的成就，与他悠久的历史和企业文化有着密不可分的联系。
乐高在中国以网站行销为主，在大型商场、超市也设立销售点。在国外有专卖店。网站行销等待消费者主动接触产品个性内涵。乐高玩具是档次较高的系列玩具。
三、产品分析
产品的精神意义。每一款乐高都蕴藏着一个故事，哈利*波特有魔法城堡、实验室、火车站等各种各样的场景；蜘蛛侠系列有银行劫案、咖啡馆袭击、公路追踪等；星球大战系列有各种各样的星战基地和战斗机；还有专门为女孩子涉及的洋娃娃，整个系列是王子公主的美丽故事。乐高推出的故事系列包括寻宝、探险、星球大战，也有以赛车、战略基地、球类活动等策略性的布置为主。
四、媒体目标
乐高”玩具在A省市场上的销售不是很理想，虽然乐高玩具在不管是制作`加工`品牌信誉都很好,但是乐高玩具从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。
这次在A省希望能通过宣传A省扩大广告投放，用以提高产品知名度，扩大销售量。
五、竞争者分析
乐高玩具在市场有许多对手，在这个社会中生产玩具的厂商很多很多，其中主要的对手如下他们具有的优势也让乐高在A市场的宣传有一定的难度。
进口玩具
芭比娃娃
芭比娃娃是全球最畅销、最受小女孩欢迎的玩偶，曾创下每秒
钟卖出两个的惊人纪录。迄今为止，全球150个国家售出10亿个芭
比娃娃。
芭比娃娃被“Interbrand”公司选为最有价值的玩具品牌，身
价高达20亿美元，品牌价值甚至高于星巴克、阿玛尼与西门子。
芭比娃娃每年要推出150款，其中有120款是新造型，这些造
型紧跟时装潮流，随着时代女性角色演变而演变。
变形金刚
1985年，变形金刚成为“孩之宝”仅次于星球大战玩具的第二
大收入来源，在这之后的5年间，变形金刚为“孩之宝”带来了 十
几亿美元的利润。
国产玩具
江苏“好孩子”
“好孩子”公司成立于1989年，是中国最大的儿童用品设计、制
造和销售集团。1999年，集团资产总值就已高达7.2亿元，销售收入
超8亿元。
“ 好孩子”以关怀儿童、服务家庭为企业宗旨，每年投入巨额资
金开发研制新产品，目前为止，共申报中国532项、国际专利15项。
“好孩子”的在线产品有婴儿推车、儿童自行车、三轮车、学步车、童装、餐椅、纸尿裤、玩具等十大门类的1600多个品种。
六、目标受众分析
玩具的消费者和使用者很多情况小时分离的，特别是适合18岁以下儿童的玩具，这部分玩具大都由家长购买给孩子玩。购买力较强的消费者为20-50岁，受过良好教育、有稳定工作、收入较高的人群。这一消费群特征和孩子家长十分吻合。这部分人生活独立、自主，可以支配自己的收入，疼爱孩子，关爱孩子的成长和未来，愿意为孩子投入金钱和时间。这
些人是玩具消费的主要对象，他们购买玩具多是作为礼物，乐高玩具品牌好、质量好、信誉高、包装精致，满足了作为礼物的要求。
七、广告创意设计
广告策划主题：安全与快乐
乐高玩具为了让孩子在成长环境中更好的成长，让孩子更好去学习，让家长放心。 广告文案设计
1.明日的建设者(Builders of Tomorrow)
Charles Ebbets制作，未来是孩子们的，更是从小就玩乐高积木的孩子们的。
2.大厦上的乐高广告(LEGO Building Ad)
超前的3D视觉效果，在《14个建筑外墙上的创意平面广告》中有介绍，同时可
以看看其它外墙的创意平面广告
3.集装箱乐高积木(LEGO Shipping Containers)
这不是乐高积木，而是将集装箱改造成乐高积木的样子。
八、媒体战略
乐高玩具现在的优势
（1） 良好的知名度和美誉度。产品质量好，有保证，受到消费者普遍承认，信誉好。
（2）系列产品的生命力强，乐高玩具推出各种主题，乐高推出各种主题，涉及孩子们感兴趣的任何领域。也让大人着迷。形成固定消费群体。这些人拥有共同的语言和玩法，喜欢在自己 的乐高世界中娱乐生活。玩具适合小朋友也适合成人。
乐高现在的缺点
乐高玩具最大的问题是价格高，从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。
现在主要的目标就是
（1） 在A市中宣传乐高玩具，让大多数人知道有这一品牌
（2） 宣传乐高玩具的安全与快乐的中旨，让消费人群充分了解这一玩具的优点
（3） 乐高玩具虽然价钱不菲，让消费者明白购买了这款玩具的意义，不仅让孩子更好的
成长，而且玩具质量好，不会经常要更换，相对于买了些劣质的玩具，玩了就坏，在买，反而花费比买几款乐高的玩具还贵
（4） 让孩子喜欢这款玩具，让孩子拥有这款玩具感到自豪
（5） 现在竞争者很多，如芭比娃娃，变形金刚等等，他们的实力很强，销量一直不错，
要抓住乐高的优点去与这些竞争者进行比拼，如乐高的实用性，质量，
（6） 广告的分配以及媒体选择，让乐高在最少的支出中获得最大的效益
乐高玩具最主要适合孩子，虽然现在乐高玩具现在也在开发大人阶段的玩具，但主要还是针对孩子，家长不要担心孩子在年龄段买什么样的玩具，乐高玩具都有提示，每种玩具都有年龄分布示意图，所以乐高玩具给你的孩子一个更好的学习环境和成长环境。 乐高玩具在A市场推广销售，以下是对A市场的媒体选择：
1 关于杂志类《妈咪宝贝》对于有了孩子的母亲，特别会对这类书关注，选择了书的封底，就是吸引那些母亲来特别来关注，在孩子成长的阶段需要学习，就需要乐高玩具。
《父母必读》乐高玩具销售比较好的就是在十几岁以前的孩子，这本杂志选
择了内部选项和封底，为了加大乐高玩具在孩子父母中的形象，因为这年龄断的孩子肯定都是父母支出的金钱，对于这块加了两个版块来扩大宣传。
2关于有线电视媒体：
（少儿节目前）我们选择插播了15秒，因为这档节目是广大孩子所看的，把广告时间加长。让孩子爱上认识到这些玩具，让父母也认识到这款玩具。
（黄金剧场）这档电视节目虽然孩子看的节目不多，但是大人也看，我们最主要让那些刚有孩子或孩子不大的家长知道乐高玩具。
（新闻联播）新闻联播看的人比较多，这里选择的是10秒，加大乐高在人们心目中的地位 （黄金剧场）这档节目选择了5秒，不投入多，也让人们能知道乐高玩具，进行宣传一下 （综艺节目）这类节目选择5秒，这档是比较火的，红的，虽然不一定都是所销售人群，但宣传一下是必要的，让乐高玩具无所不在
3户外媒体选择
（地铁箱灯箱）地铁是常用交通工具，人多客流量大，选择这里是宣传乐高玩具的好途径之一，让回家上班或外出的人能认识乐高玩具。
（公交站台）这是最大最普遍的交通工具，所以在这里投入肯定能起到很好的宣传的作用 （公交车身）这是让开车的或者步行在路上的关注，况且公交车身比较显眼，能进行很好的宣传
推荐第6篇：鸭丫特色玩具网上商城策划书
一．中国玩具市场前景
我国国内特色玩具市场正处于萌芽阶段，发展的潜力巨大，虽然有港台地区和部分发达国家成熟的玩具市场作为范例和参考，但也不应一味的模仿，国内有自己的国情，玩具市场和相应的消费者当然也有自身的特点，如何运用包装设计上的准确定位来赢得这一新兴的巨大市场，是设计工作者需要不断探索和研究的领域。
二．鸭丫特色玩具市场环境分析
一个成熟的玩具市场里，玩具的市场目标定位主要分为儿童玩具和面向成年人的特色玩具2 大类。在我国，玩具市场还不成熟，尤其是对玩具的理解不成熟；“玩具就是孩子玩的”这一根深蒂固的观念束缚了国内玩具行业；据日本玩具协会统计，在日本这个世界第2 大玩具市场，9000 亿日元的市场规模中，面向成人的特色玩具占据了约65 % 以上的份额，而且18岁以上的成年日本人中至少有84 %拥有玩具。在世界最大的玩具市场美国，每年能产生大约100 亿美元的效益，而面向成人的特色玩具占据了其中的40% 以上。在我国这个全球最大的玩具生产基地，成人特色玩具市场却几乎是空白。国内厂家盲目地把眼光放在儿童玩具上，导致国内巨大而且成长迅速的特色玩具市场几乎被国外品牌完全占领。但是，由于现阶段面向成人的特色玩具行业利润较高，国内厂商加入特色玩具市场已是大势所趋。在品牌知名度和生产规模等方面都落后于国外厂家的情况下，我国的特色玩具尤其需要重视包装设计本身的重要作用。
三.鸭丫特色玩具市场定位分析
1、鸭丫特色玩具的销售渠道定位因为玩具本身的设计以及包装设计上的独特风格，特色玩具的销售也需要相应的环境和氛围，让消费者不至于与儿童玩具相混淆，成年人购买玩具不止看重玩具包装本身，也很看重购买环境的氛围和档次，因此其销售环境和展示设计也应具备档次感、成熟感和特色。目前国内不少商场已经设了专门的成人玩具柜台，国内很多城市也开设了面向成人的特色玩具专卖店，虽然在销售和展示设计上还稍显初级，但为特色玩具分离出独立的销售渠道已经是迈出了重要一步。因此，在特色玩具的包装设计上要考虑柜台展示效果。
2、鸭丫特色玩具的目标市场定位孩子爱玩，不少成年人其实也一样有爱玩的天性，电视电脑游戏和卡通影视作品在成年人群中的广受欢迎就是一个例子。特色玩具的出现满足了成年人对玩具的需要；不同层次的成年消费者对成人玩具具有不同的需求。比如，成年女士喜欢高档精美的装饰性玩具，如布娃娃、毛绒娃娃和小动物等等；中年人则会选择具有消遣性和收藏性的玩具，如汽车和军事模型；而成人玩具市场消费的主力———年轻人，则大多数喜欢具有特色与个性的收藏类人偶玩具。
3、鸭丫特色玩具本身的设计定位特色玩具的主要消费者是20 ～ 30 岁的年轻人群，年轻人购买玩具是冲着它们的个性特色、品质以及收藏价值来的，而不是传统玩具产品的以玩耍为主，因此，耐用、益智、色彩鲜艳等儿童玩具的设计要求在特色玩具的设计中可以抛弃，转而以个性、时尚，材质和造型上的独特，品质的过硬为主。
4、鸭丫特色玩具的包装设计定位特色玩具的消费群体大部分都是有着稳定经济收入的人群，甚至还有不少属于高薪阶层，针对他们的玩具系列当然也应具备足够的档次感；档次感的来源不应是价格的高昂而是用包装设计来体现，面向成年人的玩具更多是作为一种收藏品被购买，在包装的直观上应拉开与纯粹玩乐商品的差距，保护商品的功能在特色玩具包装上被放在次要，而使商品增值和促销的功能应首先考虑。同时，特色玩具的消费主力年轻人是标新立异的人群，个性时尚的设计在他们中间可以得到广泛接受，特色玩具本身的特点在于不断的创新，在包装设计上也应与此呼应，不能过于系统化和使用太固定的模式，自由创新、不断变化是使包装设计增加魅力的重点。
四．盈利模式
作为一个btoc的购物型网站，我们最大的利润来源当然是贩卖我们的产品。与此同时，我们鸭丫网还有另外一个盈利模式—收费会员制度： 现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。而我们网站除了有普通会员外，还有vip会员。vip会员可以吸引长期客户。使用vip卡可以享受比普通会员更为优惠的vip会员价，以及参加各种会员的活动，高档的玩具价钱也略有偏高，因此一点点折扣就可省下大量金钱，几十块钱一张的vip会员卡不管从哪方面来说都可以带给顾客优惠。会员卡上有我们网站一些热卖产品，许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡。对普通会员来说，我们可以适当的融入积分制度，就可以让你的会员帮你宣传推广。比如一个会员a是推荐b成为会员，会员a就会增加积分。积分高了以后，也可以享受好的优惠价格。
五．管理方式：
会员管理——对于一个有价值的网站，最重要的在于服务，做网站就是做产品和服务。而服务要以客户为导向，网站最重要的客户就是会员。所以，会员管理这个版块要有专人管理，管理者要注重会员资源的整合，注重会员意见的反馈，要给予会员一定的评论，博客，音乐，理财等他们感兴趣的话题的自主权，让他们觉得这个网站就是他们自己的一个网络家园。
前台管理——前台是一个网站的门面，关系到这个网站的形象。前台管理人员要做到一下几点：版面设计要新颖，图文制作要恰当，网页更新要及时，宣传工作要到位，页面要有吸引力，文章要有可读性，主题要鲜明，内容要丰富。适当地提供给会员诸如交友，体育，阅读，理财等他们喜闻乐见的垂直内容，以此来吸引会员对网站的关注和参与热情。要做到这些，必须要用一定的专业基础和足够的时间和精力。
后台管理——后台是一个网站的心脏。要让一个网站运营起来，必须无条件保证后台工作的畅通无阻。而后台管理是整个网站建设中技术难度最大的工作，需要有相当地网站建设基础和网站系统维护方面的知识和经验，才能够完成任务。后台管理人员要及时地检测系统信息，维护系统运做，确保网站整个系统的正常工作。
推荐第7篇：第二十届上海国际玩具展策划书
2015年第二十届上海
2014
玩具展策 划 书
年三月
一、名称
2015年第二十届上海国际玩具展
二、主题
走进玩具的王国
三、会标
四、展品内容
婴儿玩具及用品、电池操作玩具及电子玩具、糖果玩具、益智玩具及游戏、户外及运动用品、压铸、机械玩具及动作玩偶、嗜好玩具、综合产品、派对用品、玩具零件及配件、软身玩具及洋娃娃、魔术用具、儿童故事图书、纸品及玩具包装等
五、主办单位
中国玩具和婴童用品协会
中工美国际展览有限责任公司
六、举办时间
2015年10月14日-2015年10月16日
七、举办地点
上海新国际博览中心
八、参展对象
广大的国内国外玩具制造商、代理商、参展商，国内国外的游客，赞助开发同行，相关新闻媒体及会展同行前来观看
九、市场环境分析
中国作为全球最大的玩具制造基地,是大多数发达国家和地区玩具的主要供货来源。玩具已成为中国出口的支柱产品之一,目前中国玩具出口以加工贸易为主,一般贸易为辅,加工型出口占出口总额的95%。就产品结构而言,以长毛绒为代表的中低档产品为主。目前，三资企业仍占据行业的主导地位，取得全行业产品销售收入的65.8％和利润总额的62.7％。我国玩具消费正以每年30%-40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。改革开放30年来，中国玩具市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。玩具市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。
1.优势
中国是全球玩具第一大生产国和出口国，拥有充足的劳动力是劳动密集型玩具产业发展的先决条件，在生产技术、规模、质量以及设计等方面，都有较强的竞争力，全球70％的玩具是在中国制造。我国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70％以上。
2.劣势
中国虽号称玩具大国,但却未列玩具强国。出口额虽然连年稳步增长,但玩具出口以加工贸易为主,贸易额的增加主要是数量的扩张。中国玩具业与国际先进同行相比,仍存在科研开发能力差、品牌匮乏、质量堪忧以及成人玩具市场空白等方面的差距。因而加强对中国玩具业比较优势的深入研究,探索玩具业健康良性的发展,是中国玩具业的迫切需要。
3.发展机会
（1）我国儿童玩具市场发展空间广阔
现今我国l6岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年1600万～2000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。 （2）中低档次玩具向高档次玩具转变
随着人们生活水平的提高，人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计 ，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到2010年，销售额将超过 l000亿元人民币。 （3）成人玩具市场开始形成
进入二十一世纪,电子游戏、高科技玩具前景看好,玩具已成为了成人释放压力舒缓心情的重要用品。在我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具 ，儿童玩具几乎一统天下，成人玩具几乎一片空白。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本l8岁以上的成年人中，至少有 84％以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。所以，成人玩具已成为新的经济增长点，这也给中国玩具业带来了机遇。
（4）未来玩具市场发展趋势---网络及智能化玩具
智能化、互动化、收藏化、革新化、新概念化等方面的玩具已成为了玩具的发展趋势，人们对玩具不再是只要求它能完成一些玩具商已设定好的功能，更加追求玩具的互动性和可参与性，这是对我国玩具市场潜力的巨大挖掘，也增加了对诸多玩具设计人员别出心裁设计的考验。
4.发展威胁
我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来，70%以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。中国国内市场的玩具质量合格率仅为76.3%。还面临着严峻的知识产权保护和欧盟贸易壁垒等难题。而且近一年来国际石油价格不断攀升，使得塑料原料价格大幅上扬，玩具生产成本增加，市场竞争加剧。东部沿海一些地区出现的电力供应紧张以及劳动力短缺问题，也制约着玩具行业发展。
十、会展主题思路
1.突出主题
本博览会的主题是“走进玩具的王国”，就是要向国际展现另一种与众不同的世界，这里充满了童趣，同时也充满了新奇。本次博览会也展示了在新世纪的中国玩具的求新、求奇、求异的基础上，不断的丰富着中国玩具的产品结构，给参展商和游客以新的面貌，表明中国的玩具市场的不断进步，是世界玩具的生力军和新希望！
2.体现特色
（1）现代手段相结合
充分运用现代高科技手段，全方位的运用声、光、电技术突出主题，烘托气氛、展现大场面，同时，工作人员装扮成各种玩具形象，不仅提供专业讲解，还可以和参展商和游客留影。
（2）举办大众参与活动
围绕玩具博览会展开一系列的大众化参与性强的活动，使参展商和游客亲身体验高科技玩具，既能吸引大众的参与，又能全面的引导参展商和游客更快的走进玩具王国的氛围。 （3）对经销商和大众优惠促销
博览会在玩具经销商交易完成活动后，向广大市民和游客开放，各经销商可进行博览会的特价预定，使博览会掀起散客购买的热潮。
3.展会目的
会展经济是现代服务业的新兴业态，会展对经济的拉动作用主要体现在两方面：第一是产业，若本届玩具博览会的成功，将对促进中国玩具产业发展产生深远影响；第二是对第三产业的拉动作用，展会期间，上海星级以上酒店将全部爆满，汽车出租、餐饮、旅游等行业可谓生意兴隆，商机无限。此外，主要道路上宣传标语，极大地拉动了本地广告业的发展。
十一、展览内容
1.功能分区
分为三个区域，第一个区域有80个摊位，第二个区域有90个摊位，第三个区域有30个摊位，总共200个摊位。第一区域和第二区域在上海新国际展览中心的室内，其中一个室内展馆展览传统玩具作为第一区域，另一个室内展馆展览以未来发展为趋势的玩具作为第二区域，第三区域为上海新国际展览中心展馆门口的一大片空地，作为游客操纵玩具的互动体验区。
（展馆平面图）
2.主题活动
（1）“2015年第二十届上海国际玩具展新闻发布会 （2）博览会开幕式
时间：2015年10月14日上午9时整。 地点：上海新国际展览中心
（3）10月14日-15日，博览会展览，业内人士参观和交易洽谈。
（4）开幕期和展览期间，国内和国外展团在会议中心的新闻中心举办新闻发布会 （5）10月16日，社会公众参观博览会举行的散客现场特价优惠预定活动。
3.配套活动
在博览会期间举行系列活动，即为造大声势、渲染气氛，又要讲求实际效益和鼓励大众参与。
（1）中国玩具论坛。参加人员：中国玩具协会官员、国内参展商代表、海外参展商代表、国际著名玩具制造商代表、国内知名品牌玩具代表、国内外预测玩具趋势的专家以及国内外各大企业的总裁等。
（2）玩具招商引资洽谈会。各省，市，自治区可预先给本届博览会组委员提供玩具招商项目，通过博览会引资，在博览会期间进行招商项目的展示和洽谈。
（3）赠予特色玩具纪念品。由于在博览会期间展销玩具众多，而展会旨在推出特色玩具的纪念品，赠予国内外高级经销商，使经销商印象深刻，也可以更好的带动中国玩具占据世界市场的份额。
十二．展会宣传工作
1.媒体宣传
（1）专业媒体宣传推广
这些媒体直接面对展会的目标参展商和游客，在展会展览题材有关行业的专业报刊以及发布展会的目录。委托专业媒体机构随刊邮寄展会邀请函，宣传手册和门票。 （2）大众媒体的推广
通过各种报纸、电视、广播、包装媒体、焦点媒体、网站等，这些媒体的普及性较强，社会接触面较广，它们既面对着展会的参展商与专业游客，也面向展会的普通游客，以此手段可以树立展会的形象，增强了展会的吸引力。 （3）公共关系推广
展会可以借助各种传播手段与社会公众沟通感情，例如组织玩具互动体验活动来宣传展会，建立良好的社会形象和经营环境活动。也可以使全体工作人员树立维护展会的整体形象的意识，有助于展会的形象和长远发展。
2.促销及准备活动
（1）一个成功的会展往往和会议并重，一个良好的会议室有助于会议的召开成功，也有助于交易的达成。所以，这要求展会必须拥有良好的一系列配套服务设施，以使促销成果到达更高的交易量。
（2）在三个分区中，每个分区都留出一小块地方，建立专门的网上广交会，这也是一种有效的营销手段，使展会的玩具得到更高的订单量。
（3）精心的展位设计和搭建，使参展商和游客的眼前一亮，一定增加了很多吸引色彩。在展会上可以推出各种促销活动，如开展买二赠一活动，优惠大酬宾活动，知识竞答活动，体验玩具获礼品等，进一步的抓住目标客源。
（4）有专车接送参展商，以及安排好食宿问题。对于广大的市民，展会会派出5辆交通车负责定点定时的从市中心到会展的往返。在往返在途中派专门的讲解员进行专业讲解并赠送相关的精美礼品，使大众留下较为深刻的印象。
十三．展会价格及初步预算方案
十四．展会管理工作
1.布展管理
展会前5天，签约布展公司到达场馆进行基础建设的布置，展会前2天，参展商可以对自己的展位进行加工布置。 2.撤展管理
在展览会结束后（展馆观众清场工作结束后），参展商对自己的展位进行撤除，展品打包装袋后，展位按照距出口距离近至远的顺序向外撤展，等参展商撤展工作结束后，再进行基础布置的撤展。 3.人员安排
除去去几年计划中的人员正常工作外，因为投入了吧台及自动贩卖机，所以要加大清洁人员的安排，以及场地的维护人员，志愿者群体担任场馆的正常运做和基本维护工作。
4 .酒店，餐饮与接待服务管理
在展前在每天的展览结束后，都有由参展商下榻的饭店开往全市各大景点或者购物广场等地方的专车，方便参展商观光购物。
5.展览会安全管理策划 （1）安全措施的管理
对现场工作人员（布展人员）进行短期培训，加强安全意识，将安全隐患在源头消灭。 （2）保安的安排
施行2组全展时轮班制度，划分出专管的区域，加强对点管理，保证会展顺利的进行。 （3）紧急疏散的管理
设立紧急逃生通道，由专人负责紧急疏散工作中的管理（安排人员撤离，维持秩序，稳定场面）
十五．风险防范及措施
1、展会期间人员突病、现场摔伤情况
预防措施：展会期间准备医疗小组，备好常用药品 应急处理：应急小组根据情况处理，严重者马上送医院。
2、观众拥挤踩伤情况
预防措施：控制人流量在完全的范围内，安排工作人员在各个区域便于管理。 应急处理：安排工作人员进行管理，发现情况大声喊叫及时制止。
3、捣乱滋事情况
预防措施：入场前排查，禁止外来人员参加。
应急处理：及时发现，把捣乱滋事人员劝至会场外，必要时拨打110报警。
4、天气问题
预防措施：开展前事先关注天气变化。
应急处理：展会期间如遇突变天气：雨雪、狂风等极端恶劣天气，及时暂停室外展示区域的活动，保证人员及物资安全。
推荐第8篇：玩具培训资料
婴幼儿玩具培训资料
一、我们为什么需要给婴幼儿购买玩具？
1、刺激感官发展
2、协调身体机能
3、语言的训练
在幼儿认识周围世界的过程中，玩具起着极大的作用。玩具以其鲜艳的颜色，优美、奇异的造型，灵巧的活动，悦耳的声响等吸引着孩子的好奇心和注意力。玩具是具体的实际物体，近似实物的形象，可以满足幼儿动手动脑、操纵摆弄物体的愿望。玩具的种类多样，玩法多变，可以引起幼儿的兴趣。
二、了解玩具的分类和种类
1、按年龄段分
1）婴儿玩具（0-6个月） 床铃、摇铃、健身架等
初生婴儿的眼光只能短暂地停留在一个物体上，1~2个月后才能较好的集中视线，这时可在小床上悬挂彩色玩具，玩具位置应在孩子仰卧时胸部正上方、视线所及处。大的玩具可挂得高一些，距孩子约70厘米；小的玩具可略低一些，但不应低于40厘米。注意不要挂在眼睛正上方，以免婴儿眼疲劳或引起斜眼、对眼等。玩具应选择色彩鲜艳、结构简单、体积较大、带有音乐声响的，种类不宜太多。家长还可在一旁缓慢移动玩具，训练婴儿目光随之移动，还可在小儿耳边轻轻地摇铃，使其跟着声音做转头动作。
3~4个月：此时孩子视觉、触觉之间已建立了相互联系，开始能用手抓玩具，如花浪棒、摇铃等（可调整其位置），使小儿伸手可触摸或抓握，及早训练其手部功能。
5~6个月：这时孩子已会翻身，能自由改变身体的姿势。成人可用彩色环、塑料小动物等玩具引导小儿改变体位（由仰卧位翻到侧卧位，由侧卧位翻到俯卧位），锻炼孩子全身运动的协调性。故床铃、摇铃、健身架等适合0-6个月的初生婴儿使用！
2）小儿玩具（7-12个月） 机动玩具 娃娃 不倒翁等
7~9个月：此时孩子已能坐起伸手取物或在地上爬行。爬行对小儿视野开阔与大脑发育都很有帮助。这时，应选择简单、有趣、耐用的玩具，如机动玩具（机动的小汽车和会动的动物模型）、娃娃等。让孩子有兴趣爬着追赶玩具，这样既增强了体质，又能促进智力发育。
10~12个月：可以开始训练孩子站立，发展其手部小肌肉细小灵活的动作。合适的玩具有围栏、摇马以及小容器、敲锤、套塔、套碗和积木等。这么大的孩子最喜欢扔东西，可选择有启发性并能用手抓的活动玩具，以不易摔坏的为佳，如长毛绒、橡胶、塑料制的玩具。 3）幼儿玩具（13-36个月）
积木 形状车 打鼓熊等
1~2周岁：孩子会走路了，更加活泼好动，是感觉、知觉以及注意力和记忆力发展较快的时期，可以结合孩子的行走和智力的发展选择能拖动和发声的玩具，如边走边打鼓的小熊，木制拖拉的小鸭车、手推车、皮球和学步车等。
4）儿童玩具（37-76个月） 变形金刚 遥控车 滑板车等
3~6周岁：这时，孩子爱结伴、好动，有较强的求知欲和模仿欲，可挑选需要自己动手操控或拼接组装的玩具，以满足他们的好奇心，锻炼动手能力。
2、按性别分类
男孩玩具（挖机 变形金刚等） 女孩玩具（布娃娃、不倒翁） 中性玩具（摇马车等）
3、按材质分类
分为木质、塑料、毛绒、软胶
三、怎么挑选不同材质的玩具
1） 木质玩具
1、注意几何形状
2、木质质量良好
3、玩具表面光洁
4、无漆膜、无香味
购买此类玩具，要特别注意几何形状，因为婴儿喜欢把什么东西都往嘴里塞，如果几何形状或尺寸不对，就很容易堵塞婴儿的口鼻，造成窒息。给3岁以下婴儿玩的玩具不能有小部件，粘连木质玩具的胶水和连接玩具的线绳一定要很牢固、很结实，胶水要能够耐水浸泡。木质玩具质量良好表现为木质干燥，无霉变，表面光洁，装配牢固。购买时可用手在玩具表面摸一遍，感觉一下是否有毛刺及尖端，是否有锋利的边缘，以免孩子玩耍时割破皮肤。购买带声响的木质玩具时，应听一听其声音是否适中悦耳，没有噪音感，因为过大的声音可能对儿童的听力造成影响甚至是损伤。尽量不要购买表面含漆膜的木质玩具，避免儿童啃、咬玩具时吸入有害物质。另外，带有香味的木质玩具也要避免购买，因为儿童一旦吸入过多的含有苯、甲苯等芳香族化合物香味将不利于身体健康。
2） 塑料玩具
1、适合年龄智力发展
2、玩具构件中间间隙
3、固件是否牢固
首先要看清玩具包装盒（或袋）上的年龄范围,根据孩子的年龄挑选适合年龄段的玩具,如适合6个月以上、适合3岁以上、适合5-9岁、绝对不适合3岁以下等.绝对不同年龄段的玩具一应该是复杂程度绝对不同,适合儿童智力发展的绝对不同阶段的需要,二应该是对玩具的安全性要求绝对不同,如婴幼儿经常会将玩具塞进嘴里,因此这个阶段的孩子绝对不应有较小块的玩具.用手在玩具表面摸一遍,感觉一下应该是否有毛刺及尖端,应该是否有锋利的边缘,以免孩子玩耍时割破皮肤.沉头螺钉等紧固件的头部绝对不能突出于玩具的外表面,平头、圆头木螺钉应有沉孔,塑料玩具装配应贴合,绝对不应有间隙.有传动机构（齿轮传动、链条传动）的玩具,如各类玩具车,其传动机构应遮闭使儿童的手绝对不能探入,以免转动时夹住手指.塑料玩具上有些小配件应该是可以取下来的,如玩具娃娃手中拿的或身上戴的小零件.供3岁以下儿童使用的玩具,这些小零件直径要大于31.75mm,这样幼儿就绝对不易吞下去而造成绝对不必要的伤害.玩具上绝对不可拆卸的小零件,如娃娃身上的纽扣、动物的眼珠、玩具车上固定的配件等,买3岁以下儿童玩具时可试着用手拉几下,看应该是否有松动.最后检查一下玩具的各种功能,电动玩具可以装上电池,听其声响、看其灯光及其他动作应该是否正常.3） 毛绒玩具
1、外表布绒用料
2、是否柔软蓬松
3、缝合缝隙
首先明确是哪个年龄段的人需求，然后根据不同的年龄段来购买不同的玩具，主要考虑安全实用性。外表布绒用料是否考究卫生，以原料高低档次划分，长短毛绒（分特纱、普纱）天鹅绒、拉毛绒TIC布等，如果内部有填充物，看是否是正规的原料（化纤的长短丝、晴纶棉）色彩搭配是否合理。固定配件是否牢固（标准要求为90N力）十分有愤怒公里的边缘刺，对活动的部件是否过小，防止小孩玩耍时误入口中，发生危险，同色或同体位原料毛向是否一致，否则会出现阳光下颜色不一，毛向相反，影响美观。观察外型是否美观，左右体位是否对称，用手积压是否柔软蓬松，各部位缝合是否牢固，玩具配件是否有划痕，残缺。（温馨提示：0～3岁的宝宝尽可能购买布类、绒类或短毛类公仔玩具，公仔的个体部位最好能超过宝宝口腔直径，避免宝宝啃咬时导致物体堵塞气管，产生对宝宝的伤害。）
4） 软胶玩具
1、无毒无刺激气味
2、韧性
3、避免着色软胶
软胶玩具：首先需要确定软胶本身材质，具备无毒、无刺激性气味，再者需要具备足够的韧性（标准要求为90N力），避免撕咬时误食导致宝宝损失；尽可能避免选购着色软胶玩具，避免宝宝啃、咬颜料脱落对宝宝身体健康造成影响。
四、玩具的清洗
所有玩具都需要经常清洁和消毒 受细菌、病毒的污染，会威胁宝贝的健康。 专家提示：至少每月清洗一次。
清洗方法：1所有玩具都需要经常清洁和消毒。常规可按300∶1的比例加入苏打水，或是以100∶1的比例加入漂白水，浸泡1小时后放在阳光下暴晒，此方法适应于木制玩具、塑料玩具、软胶玩具；
2把粗盐和脏了的毛绒玩具一起放入一个塑料袋，然后把袋口系紧用力摇晃几十下。你一定发现毛绒玩具变干净了，千万不要用洗衣粉洗；
3电动类的牵涉到有电子线路的，请定期用酒精或玩具清洗液擦拭。
五、玩具的3C认证
1、3C认证的含义：中国强制认证
2、为什么要申请3C认证：因为玩具必须要保障消费者尤其是婴幼儿的人生安全
3、哪几类玩具需要申请3C认证
1、童车
2、电玩具
3、弹射玩具
4、金属玩具
5、娃娃玩具
6、塑胶玩具
推荐第9篇：玩具市场
近年来越来越多的玩具厂家加大了对玩具内销市场的关注，其中，各地玩具批发市场的信息成为厂家最希望了解的资讯。那么，目前中国玩具批发市场的产品结构如何，存在哪些问题，近年全国玩具批发市场格局经历过哪些变迁，又形成了
哪些重要的玩具集散地？
产品：广东玩具一枝独秀
2008年以来，本刊记者、通讯员走访了中国绝大多数省会城市、直辖市玩具市场，西到新疆乌鲁木齐，北到黑龙江哈尔滨，东到浙江、山东，南到广州等地，实地见证全国玩具市场的发展变迁历史。走访中，给记者留下最深印象的是广东玩具，特别是澄海玩具的绝对强势地位。
“90年代前看上海，90年代初看安海，90年代末看澄海。”──相信熟悉中国玩具发展历程的人对这句话都不会陌生，以澄海玩具为代表的广东玩具，在上世纪90年代中后期开始发力，将原来著名的玩具产地上海、福建晋江安海等远远抛在身后。如今在中国各大批发市场中，广东玩具遍地开花，高中低档玩具一应俱全。价廉物美、品种齐全无疑是广东玩具的最大优势，加上产业集群的优
势，广东玩具在全国稳居领先位置。
事实上，广东玩具在全国内销市场的重要地位从广东玩具协会近期提供的数据也可见一斑：2010年，广东玩具总销售额达1099.9亿元，其中内销玩具销售额达224.7亿元，同比增长15%。而在本刊2011年2月号评出的“2010年度中国市场十大畅销玩具（批发渠道）”中，广东玩具占据了九席（见下图）。业界人士估计，在国内玩具市场中，广东玩具占据约85%的份额。其他则主要是来自浙江、江苏、山东等地的毛绒玩具、童车等。
中国市场十大畅销玩具（批发渠道）
当然，广东玩具在国内市场的拓展中也出现了一些问题，首当其冲的是为不少经销商诟病的窜货问题。不少商家呼吁厂家应加强经营管理，重视市场保护力。正如某商家所言，“如果厂家的产品在一个地域出现多个代理并由此引发恶性竞
争，最后„受伤‟的还会是厂家。”
此外，部分厂家由于过分重视出口而厚此薄彼，缺乏对内销市场的调查与了解；新产品开发力度不大、依靠老产品打天下等，也是考验玩具厂家的问题。
市场：“义乌模式”的疯狂复制
当广东玩具大举攻占全国玩具市场时，义乌人则将“义乌模式”的小商品市场
带到全国各地。
2010年12月28日，就在记者刚刚采访完中国·昆明螺蛳湾国际商贸城（简称新螺蛳湾）后的几天，新螺蛳湾第二期开业。这个集惊叹与争议于一身的“昆明2008年最大招商引资项目”，被定位为中国西南地区乃至整个泛东南亚地区最大的国际性商贸物流中心，号称借鉴义乌“第6代”市场模式，目标是打造“泛
东南亚第一商贸圈”。
昆明新螺蛳湾G5品牌区某玩具童车商铺
在四川成都，一个相当于现有荷花池市场群6倍的成都国际商贸城正在积极筹建中；在陕西西安，义乌小商品城西安分场早已在长乐路商圈占据一席之地，其与丹尼尔商城也逐渐成为陕西乃至西北最主要的玩具集散地；此外，重庆合川义乌小商品批发市场悄然开业，江苏淮安义乌国际小商品城、河北唐山义乌小商品城相继开工，东莞、大连、兰州、南昌、南京、吉林、宿迁等地也在兴建打着
义乌旗号的商贸城……
据了解，义乌在打开对俄罗斯以及东盟等地的边贸市场后，以工扶商，带动了相关产业的发展，创造出“以商转工、以工扶商、小商品、大产业，小商铺、大配套”的“义乌模式”。因此从严格意义上讲，除了昆明新螺蛳湾等少数市场提出 “市场和产业结合”、在商贸城周边打造工业园区、仓储物流园区的做法比较契合“义乌模式”的实质外，多数打着“义乌国际小商品城”旗号却缺少产业支持的市场并没有真正传承“义乌模式”的精髓，最多只是一个个设施更为先进的商业地产项目。但在这场“义乌模式”的扩张大潮中，玩具批发业态依旧迎来了摆脱设施陈旧、规划落后的传统市场的机会，并在一定程度上享受到了先进市场管理带来
的好处。
在今年2月中旬闭幕的武汉市“两会”上，“武汉汉正街小商品市场将整体搬迁”的消息引起了包括玩具商在内的不少经营户、投资者的注意。作为曾经的“全国最早的小商品集散地”之一，汉正街如今交通易堵难疏，经营模式粗放、产品质量参差不齐等弊病尽显无遗，目前仅有近百家玩具商户分散经营。号称“建筑形态和市场布局是义乌小商品城升级版”、在未来数年内将为汉正街搬迁提供承接载体的汉口北批发第一城，提出了打造“中国最好、中部最大”的第四代专业批发市场的目标，无疑为湖北玩具行业提供了一个发展的绝佳契机。
当然，新市场的培育绝非一朝一夕，宏伟目标与响亮口号的实现往往需要经营、管理者的长期艰苦努力，衡量一个市场的成功，除了设施、规模以外，交通、人流以及客户的进货惯性等也至关重要。以昆明新螺蛳湾为例，尽管市场规模、格局相当庞大，玩具批发商户数量也从老螺蛳湾市场的150家左右增加到如今的300家左右。但业内人士指出，由于市场远离市区，各种交通设施正在完善建设中，目前新螺蛳湾玩具批发市场的人流尚未达到理想状态，一个新市场的培
育尚需时日。
昆明新螺蛳湾一期外观
变迁：玩具商的生存博弈
“义乌模式”的大跃进，一定程度上折射出中国玩具批发市场的变迁历程。
尽管昆明新螺蛳湾暂时难以取代四川成都荷花池商圈作为西南玩具集散地的地位，但随着相关配套设施的完善，未来数年其必对荷花池在西南地区的地位造成一定冲击；汉口北批发第一城若能做好规划与定位，诞生一个挑战郑州在华中地区玩具中心地位的玩具市场也并非没有可能。
回顾过去数年，全国不少地区已经历过玩具市场重心的发展与变迁。在河北，石家庄南三条金正商贸广场从新世纪开始发力，逐渐将该省玩具批发市场中心的位置从保定白沟的手中夺走；在北京，天意新商场与红桥天乐玩具市场竞争的格局已经在近年演变成百荣世贸商城与天意新商场齐头并进的形势；在郑州，南三环在近年凭借交通、面积等优势逐渐发展成为与郑州火车站商圈不分伯仲的又一重要玩具批发阵地；在西安，曾经在上世纪90年代风光一时的中玩市场已彻底被丹尼尔商城、义乌小商品城西安分场等取代……
城市发展重心的转移、地理位置、交通现实等复杂因素，往往可影响各地玩具市场发生重心转移。在此过程中，以义乌国际商贸城等为代表的现代化市场开
始取代硬件、规划落后的老市场。
当然，不少城市的玩具市场，如今依旧存在于管理与环境都相对落后的老市场中，在山西太原，玩具经销商主要集中在投入使用已接近20年、设施配套都稍显落后的尖草坪小商品批发市场；在贵州贵阳，熙熙攘攘的市西路市场是当地最主要的市场集群，但在此却难觅集中的专业玩具市场，只有十多家玩具商户零
散经营……
西安中玩市场
相对于市场硬件的落后，更让玩具商无奈的则是由于本身地理位置造成的客户流失。山西太原市场，受到河北石家庄、河南郑州乃至陕西西安等市场的“蚕食”，留给本地玩具经销商的市场份额并不大；湖南长沙，由于北接湖北，南靠广东，不少客户分流到武汉与广州；吉林长春，受到哈尔滨和沈阳的“上下夹击”，被业内人士认为“猪头骨”……业内人士坦言，跨省拿货是由市场决定的，玩具批发商更应深入市场，主动出击寻找客户，深挖二级市场的潜力。
推荐第10篇：自制玩具
我们班的自制玩具： 移动篮筐
目标：
1、指导幼儿练习单手投准。
2、体验与同伴合作玩游戏，争取优胜的乐趣。制作材料：纸板、铁丝、线绳、大贴花、松紧带
制作过程：1．选一块长约30厘米、宽约25厘米的纸板，上下对称打四个孔
2．将铁丝做成圆形并固定在纸板下方的圆孔中，作球筐；在铁丝上用线绳编出球网。
3．将大贴花粘在球篮上方的纸板上，将松紧带穿过上下两个圆孔系好，作背带。 玩法：
1、两位幼儿合作，一位幼儿背篮筐站在原地，一位幼儿投篮。
2、背篮筐的幼儿跑起来，另一位幼儿投篮。
太阳圈
目标：
1、指导幼儿练习投准
2、鼓励幼儿尝试具有挑战性的游戏 制作材料：呼啦圈一个、塑料玩具6个、宽松紧带2米、小线绳5米 制作过程：1.根据玩具的大小，将宽松紧带缝成能套住玩具的圈圈
2.把小线绳剪成20~40厘米长短不等的六段，分别系在玩具上。再将六个塑料 等距离固定在呼啦圈上。
玩法：
1、幼儿可以站在太阳圈里面，拿圈圈套外面的玩具。
2、把太阳圈悬挂起来，幼儿把球投在太阳圈内
3、把太阳圈放在地上，让幼儿进行跳圈
大三班的自制玩具：
抬轿子
目标：
1、提高幼儿的合作能力。
2、体验与同伴合作玩游戏，愿意与同伴交换角色
感受其中的乐趣。 制作材料：纸箱、两根竹棒、
制作过程：1．选一个大点的纸箱，在纸箱两端对称打四个孔 2．将两根竹棒传过孔眼，调整竹棒长度加以固定。
3．将纸箱外部做些简单的装饰。
玩法：
1、
三、四位幼儿合作，一位幼儿钻在纸箱内做轿中人，其他幼儿扮演轿夫抬轿。
2、箱内幼儿报所去的地点，其他幼儿则抬轿送去。到后交换。
平衡板
目标：
1、提高幼儿平衡能力和身体的协调能力
2、鼓励幼儿尝试具有挑战性的游戏
制作材料：木板一块、圆木一小段、钉子若干 制作过程：1.将圆木固定在木板的一面。 2.将木板简单装饰，避免在游戏中被刺伤。
玩法：
1、幼儿可以一人游戏，两脚分别站在木板两边，随身体往一边倾斜木板就往那
一边倒。
2、两人一起游戏，木板两端一人站一边，两幼儿两手相抓，如翘翘板一般
3、把多个平衡板放成一排成桥状，幼儿排队从桥上通行体验游戏的刺激。
TOP 击球组合
目标:
1、培养幼儿手眼协调能力。
2、鼓励幼儿对体育活动的兴趣。制作材料：旧报纸、布，纸箱两个、即时贴
制作过程：
1、做纸球：将一张旧报纸揉成圆球，用红布或绿布包裹，缝好。
2、做纸棍：将五六张报纸重叠起来卷成棍状用彩色即时贴进行装饰。
3、用铁丝缠绕可乐瓶颈一圈，将铁丝交叉，使铁丝两段相向穿过纸棍与瓶棍贴近的同一位置，再绕过可乐瓶颈缠绕一圈，固定好。玩法：
1、幼儿把球对准球门打进去。
2、幼儿可以用纸棍赶着球往前跑，看谁的球儿跑着快。
3、可以设置障碍物让幼儿两个两个的合作把球打出球门。拉力器 活动目标：
1、发展幼儿手部机肉。
2、培养幼儿在体育活动中的兴趣。制作材料：
1.卷桶纸里面的桶芯两个。2．松紧带。
3．金色、红色自粘纸。 4．各色皱纹纸、双面胶。
制作方法：用金色、红色自粘纸包桶芯，再用松紧带从两个桶芯中穿过，两头打结，呈一圆圈，最后用双面胶在松紧带上粘各色皱纹纸的小花。 玩法：1.两手前平举或上平举握住桶芯向两侧拉。 2．一手侧平举一手用力拉。
3．两个幼儿分别握住一个桶芯，向两侧拉。
4、把拉力器放地上，一个个排排好，让幼儿一个一个跳过去。
猫捉老鼠： 目标：
1、通过这个游戏锻炼幼儿的反应能力。
2、锻炼幼儿的体力。
制作材料：
1、硬板纸头，布，纽扣等。
制作过程：
1、做老鼠；用一块大布把小布包裹，前小，后大，纽扣做眼睛。
2、用一根长度相当的绳子把老鼠头和老鼠尾相连。
玩法：猫捉老鼠的游戏，当小老鼠钻进老鼠洞时，（操场的毛毛虫做老鼠洞）小猫只能放弃。
太阳圈
目标：
1、培养幼儿的手眼协调能力
2、鼓励幼儿尝试具有挑战性的游戏
制作材料：呼啦圈或铁环一个、饮料瓶5——6个、绳1米 制作过程：1.根据玩具的大小，将宽松紧带缝成能套住玩具的圈圈 2.把等长线绳的一头系在呼啦圈上，另一头将六个饮料瓶固定。
玩法：
1、手拿太阳圈，把它作为小汽车来行驶。
2、多名幼儿站在太阳圈内，拿手上的小圈套外面的目标物。
3、让幼儿站在太阳圈的放射线旁边，以太阳圈为中心，等距离跳绳。
4、多个圈组合，幼儿连续跳圈运动。
小跨栏 目标：
1、指导幼儿练习双脚或单脚向上、向前跳和纵跳触物。
2、培养幼儿乐于合作、勇于争先的精神。材料准备：报纸、竹竿、装饰绳、大小一样的瓶子四个
制作过程：
1.用三张报纸卷成纸棍
2.用包装绳变成两根长约50厘米的绳子。3.用胶带将两个瓶子并列捆绑在一起。 4.用细绳将两对瓶子分别与报纸棍的两端连接好。
玩法：幼儿尝试用双脚跳过小跨栏。
2、幼儿尝试用单脚跳过小跨栏。
3、幼儿尝试跨越10
米栏。
梅花桩：
目标：
1、发展幼儿的平衡能力。
2、培养幼儿乐于参与体育游戏。
材料准备：旺仔易拉罐、宽的透明胶带、绳
制作过程：
1、选择3个大小一样的旺仔易拉罐。
2、用宽的透明胶带或绳进行绕圈捆绑。
玩法：
1、幼儿练习走梅花桩挑水喝。
2、把梅花桩排成一条，让幼儿尝试用双脚或单脚跳过
梅花桩。
小推车 目标：
1、指导幼儿练习步幅均匀、自然地走。
2、引导幼儿体验大家一起做游戏的快乐。
材料准备：易拉罐、竹竿、铁丝
制作过程：
1、选择一个易拉罐，在头尾处分别戳两个小洞。
2、用铁丝穿过洞口，并绕圈绑在竹竿上。
玩法：
1、幼儿尝试用小推车练习直线走。
2、幼儿尝试用小推车练习绕曲线走，并绕过一些
障碍物。
手脚并进
目标：
1、锻炼幼儿的大肌肉群，发展腿部力量。
2、培养幼儿手脚协调的能力 制作过程：两块大小一样的木板，分别在木板上钉上一个门把手即可。 玩法：
1、幼儿将手穿在把手里，并放在地上手脚并进。（往前走时膝盖不能弯）
2、也可手穿在把手里，并放在地上并且腿也跪在地上爬行。
3、手穿在把手里，身体直立，进行小青蛙跳荷叶的游戏。
穿大鞋
目标：
1、用来练习双脚跳或单脚跳
2、锻炼幼儿的平衡能力 制作材料：两个一样大的鞋盒
制作过程：将幼儿的鞋盒两个（一样大），在盒面上按照孩子脚的大小分别挖两个洞，其余的地方用透明胶封死即可。
玩法：
1、两只脚穿在大鞋里走、跑或双脚跳。
2、也可一只脚穿在大鞋里进行单脚跳。
3、两人三足
4、当障碍物跑或跳 抬轿子
目标：
1、练习跑，锻炼幼儿大肌肉群
2、学会合作并体验与同伴合作玩游戏的快乐心情。制作材料：纸箱、两根竹棒、制作过程：
1、选一个大点的纸箱，在纸箱两端对称打四个孔
2、将两根竹棒传过孔眼，调整竹棒长度加以固定。
3、将纸箱外部做些简单的装饰。
玩法：
1、幼儿合作，一位幼儿钻在纸箱内做轿中人，其他幼儿扮演轿夫抬轿。模仿民间的娶亲游戏。
2、纸箱可以单独当投篮筐，进行投篮游戏。
3、还可以把纸箱当小汽车的车身，幼儿合作进行开汽车的游戏。平衡木
目标：
1、提高幼儿平衡能力和身体的协调能力
2、鼓励幼儿尝试具有挑战性的游戏 制作材料：木板一块、木头一小段、钉子若干 制作过程：将木头固定在木板的一面即可。 玩法：
1、幼儿一人游戏，两脚分别站在木板两边，随身体往一边倾斜木板就往那一边倒。
2、两人一起游戏，木板两端一人站一边，两幼儿两手相抓，如翘翘板一样。
3、把多个平衡板放成一排成桥状，幼儿从桥上通行体验游戏的刺激。
好玩的瓶子
目标：
1、培养幼儿手眼协调的能力及平衡能力
2、培养幼儿的合作意识 制作材料：旺仔瓶
玩法：
1、可以将多个组合成梅花桩，进行游戏。
2、可以当障碍物进行跑跳。
3、可以与抬轿子进行赶小猪的游戏。
4、多个瓶子组合，还可以进行打保龄球的游戏。
沙包
目标：
1、培养幼儿手眼协调的能力
制作材料：布、米
制作方法：拿一小块布，里面放上沙子或米，并把布的四周封死即可 玩法：
1、当投篮的工具
2、顶在头上走过梅花桩，锻炼平衡能力。
3、丢沙包游戏
4、两人或一人抛接。
大二班 小鼹鼠钻地 游戏目标：
1、培养幼儿钻爬，发展灵活反应能力。
2、培养幼儿按指令游戏的能力。
3、训练幼儿手、眼动作协调。制作材料：3——4米的废旧床单。
制作过程：将床单剪成适合幼儿双手距离的各种不同的形状。
玩法：
1、根据老师的口令，用身体不同部位钻出地。
2、将床单四个角拴住，用来投篮。
小小坦克兵 游戏目标：
1、练习在滚动的物体内进行手膝爬，发展钻爬技巧。
2、锻炼幼儿身体动作协调性。
3、训练幼儿滚动的技巧。制作材料：大一些的纸箱
制作过程：将纸箱上底和下底剪掉，再在纸箱表面贴上装饰物。
玩法：
1、幼儿将整个身体钻进坦克里，用力向前爬行。
2、套住身体，来挡住投射物。
杠铃 游戏目标：
1、训练幼儿双腿弹跳能力，发展小腿肌肉。
2、双手举物，发展幼儿手部力量。
制作材料：易拉罐、木棍。
制作过程：
1、把5——6易拉罐绑在一起，插在木棍两端。玩法：
1、并排放置5——7个杠铃，幼儿连续跳过障碍物。
2、双手起举杠铃超过头顶。
本班的自制玩具还可以结合在一起玩
1、梅花桩和跨栏相结合
幼儿走过梅花桩后跳过跨栏，增加了难度
2、跨栏与梅花桩、相结合 幼儿把跨栏挑的肩上走过梅花桩挑水喝
3、太阳圈和移动篮筐相结合
幼儿站在太阳圈内拿球对准有一定距离的篮筐投篮
4、小推车与梅花桩相结合 幼儿推着小推车绕过梅花桩
作用：这些玩具相结合的形式，在难度上有所增加，让幼儿不断的挑战，增强了幼儿的自信心，锻炼了幼儿的胆量。并且不同玩具相结合后，保持了玩具的可玩性，让幼儿保持对玩具
的高度兴趣。
布制器械：沙包、飞盘、民族服饰、尾巴、彩辫等。
纸卡器械：滚筒、小汽车、小火车、小火箭、纸盒、积木、纸球、拖拉玩具、山洞等。
铁制器械：铁环、铁圈、铁筒、高跷、梅花桩等。
瓶类器械：保龄球、手榴弹、可乐抛接器、电话、滚瓶、障碍瓶、拉力器等。
竹类器械：大竹竿、钓竿等。 混合类器械：轮胎车、编织袋、玉半皮等。
第11篇：玩具总动员
描写各类玩具的好段摘抄
【电动摩托车】
你看，淡黄色的摩托车上面，骑着一个驾驶员。他身穿蓝色摩托服，右手拿着一把小手枪。只见摩托车时而飞奔，时而停下。更有趣的是，摩托车还会自动拐弯。驾驶员好像面临敌人的重重包围，要跟敌人决一死战似的，他每转换一个方向，便停下“哒哒哒”地放一阵枪。这时，观众被逗得哈哈大笑起来，我高兴得直拍巴掌，不由自主地说着：“过来，过来，开枪……”
【登陆舰】
爸爸在我十岁生日那天送我一台“登陆舰”模型。这只登陆舰的舰台指挥塔有两层，塔顶有瞭望台，上面飘着国旗。瞭望台被我用泡沫包起来，可以挡住枪弹的袭击。船舱被我用小刀剜空了，可以装30～40个小人兵。
【七品芝麻官】
在我的写字台上，放着一个泥塑的“七品芝麻官”，它胖乎乎的，脸上有一对倒挂的眉毛，一双小小的眼睛眯成了一条线。“芝麻官”又圆又大的身体上披着一件大红袍子，那胖胖的右手捏着一把画有荷花图案的扇子，左手提着玉带，据说玉带是古代官员官职大小的象征。
【声控电动娃娃】
声控电动娃娃是以声音作为信号，利用声、电转换原理设计制造的新玩具。你看，操作表演台上，这个正爬得高兴的玩具娃娃，一听到哨子声响，就马上停步，转动着脑袋，眨着小眼睛，神奇地朝哨子声响的方向爬去，动作可真灵巧、逗人呢!
【毛毛熊】
这个玩具特别美观。敲鼓的小熊毛是桔黄色的，耳朵是半圆形的，两只乌黑的眼睛紧紧盯着前方。小熊的鼻子有点往上翘，鼻子头是黑色的。小熊上身穿着一个小绿袄，带着一个红领结，胸前挂着一个大鼓，鼓面跟碗口一样大，侧面是绿色的。别看鼓很小，但是和学校的小军鼓一样，敲起来很威风。
★一架无线电遥控的小飞机起飞了。飞机在空中灵活地做着各种动作：时而盘旋上升，时而俯冲下降，时而翻着跟头，时而侧身飞行。 ★我有一辆自动玩具汽车，这是爸爸“六一”节送给我的礼物。它的车身是天蓝色的，顶是大红的，而轮子是雪白雪白的。这辆汽车小巧精致，可以向各个方向开动，碰到障碍还会自动打弯，十分有趣。不大的车身里，乘坐着几个锡制的小兵和洋娃娃。 ★这艘鱼雷快艇穿着一件崭新的“灰衣服”，黑洞洞的枪洞虎视眈眈地瞄准着前方，信号塔高举着红光闪闪的小灯。 ★啊！小瓷鹅戴着粉红色的小红帽呢！仔细看，原来瓷鹅头顶上突起了一块，涂上了红色。它的眼睛很有神，眼珠又亮又黑。它的尾巴是土黄色的，周身的羽毛洁白无瑕，象一层薄雪覆盖在身上。这些色彩把小瓷鹅装扮得十分美丽。 ★小泥猪胖畔的身子，圆圆的脑袋，有趣的眼睛，长长的嘴巴，耳朵竖着，四只胖而短的腿，小巧的尾巴。
作文教案：介绍一种玩具（让状物更精彩）作文教案：介绍一种玩具（让状物更精彩） 白红敏
一、有一些问题需要弄清楚
1.介绍一种玩具，重点应从哪方面入手呢？
介绍一种玩具，重点应从玩具的外形、结构、功能等方面入手。 2.介绍一种玩具，可以写什么呢？
可以介绍玩具的来历、结构、特点、玩法，顺便介绍一下玩具给自己的生活带来的快乐等等。
二、该怎样开始呢？
1.介绍一种玩具，重点应描述什么呢？ 重点应描述玩具的特点和自己的生活乐趣。 2.玩具很多，应该写什么玩具呢？
可以选择一种和别人不一样的玩具来，写自己最喜欢的玩具，写自己玩的最开心的玩具……
这些都想清楚了，那我们就可以开始动笔了
三、方法提示：
玩具是我们小朋友的宝贝。在现代社会里，没有哪一个小朋友没玩过玩具的，没有哪一个小朋友没有玩具的。把你心爱的玩具介绍给大家，是一件很开心的事儿。
对于广大的小朋友来说，用玩具做游戏并不难，甚至可以玩出很多的花样来。但是要让小朋友写一篇关于玩具的作文来，许多小朋友都犯难了。为什么呢？这是没有认真观察和体验的缘故。要想写好关于玩具物品的文章，第一是要观察和体验。观察小物件是记述小物件的前提。 1．按一定的顺序
观察小玩具要按一定的顺序进行，或由上而下，由左面右；或由近及远，由外而内；或由整体到部分。有序的观察会为有条理的描写做好准备。 2．观察小玩具要抓住其特点。
所谓特点，即指这个小物件与其他小物件的不同之处，即它的特别的地方。观察玩具物体的外形大致有如下几方面： ①形状,如圆形、方形、三角形等； ②数量，如一双、一张等； ③颜色，如红、黄、灰褐色等； ④光泽，如亮晶晶、金闪闪等； ⑤质地，如硬、柔软等。
⑥画面，如画的内容，人物、图案、景物等等。
以上这些内容，都要重点观察描述。观察和描述的越具体、越形象、越生动、越有趣，就越是好文章。当然，观察的重点不仅仅是外形，还包括功能、结构、生活事件，给自己带来的乐趣等等。
观察小玩具的同时还要展开适当合理的想像。这样，才能使这个小玩具“活”起来，才能写出对这个小物件的真情实感。
观察小玩具要全面、细致、深刻。全面，就是要看到每一部分，不能有任何疏漏。细致，就是对每个细微处都要仔细观察，极小的地方也不可放过。深刻，就是对别人难以发现的地方也能看到，并且对小玩具深层的东西也不会放过。请读下面的片断。
我非常喜欢这只身长仅有八厘米而且头会摇动的“小狗”。它那两只炯炯有神的圆溜溜的眼睛，好像在家看动静。一张爱啃骨头的嘴，长在嗅觉灵敏的鼻子下面。“小狗”的两只大耳朵微微下垂，仿佛在侧耳倾听什么。“小狗”全身红褐色，两条前腿向前伸着，两条后腿卧在身子下面，一条小尾巴微微向上担着，还真有一副调皮的模样呢！
在这里，小作者对“小玩具狗”观察得很全面：眼、嘴、鼻、耳、四肢、尾巴、全身，全观察到了。小作者观察得细致：耳朵“徽下垂”，尾巴“向上翘着”，眼睛“炯炯有神”。小作者观察得深刻：鼻子“嗅觉灵敏”，向上翘着的尾巴“一副调皮的模样”。
局部观察的目的是要获得对物体各部分的具体了解，掌握其形态特征。要做到仔细观察，必须学会分解物体的方法。所谓分解，就是把一个物体分成几个组成部分。我们对玩具的不同形态作了十分细致观察，获得了丰富的材料，在描写时，就能写具体了。 介绍玩具，有什么好的写作方法呢？ 写一件心爱的玩具，这是一篇状物的记叙文。选择一件心爱的玩具，像变形金刚、汽车、坦克模型、袖珍地球仪、工艺笔筒、转笔刀等，先仔细观察玩具外形的特点，想一想它的用途和给你生活、学习带来了哪些乐趣或方便，然后写一篇作文。要按照一定的顺序写，写出这个物品的特点，语句要通顺、连贯。
1．我们在作文中要抓住玩具的形状、特点、用途以及在生活中给你带来的乐趣、启迪和帮助，表达你对这件玩具或学习用品的喜爱之情。通过比较找出你所要描述的玩具物品不同于其他玩具物品的特点。如一个小朋友写《我心爱的玩具》时，就是这样描写的： 小熊毛是橘黄色的，耳朵是半圆形的，两只乌黑的眼睛紧紧盯着前方。小熊的鼻子有点往上翘，鼻头是黑色的。小熊上身穿着一件小绿袄，带着一个红领结，胸前挂着一个大鼓，鼓面跟碗口一样大，侧面是绿色的。
作者通过对小熊的毛色、耳朵和鼻子的形状的描述把一个活生生的小熊呈现给大家，而且突出描述了“大鼓”，这是与其他玩具的不同之处，表现了这个玩具的特点。在描写时，不要面面俱到，有些无关紧要或难以描写的部分就可以略写或不写，有特点的地方或你最喜爱的地方要重点描述。
2．注意描述玩具的动态。动态指物品在活动变化时的状态。如《我心爱的玩具》一文中描述“小熊敲鼓”是这样的：
只要轻轻一按电钮，小熊就会自动地仰起头，挺起胸，抬起它那有力的小胳膊，挥起鼓棒，“咚咚”地敲起来。
写作时，要合理安排结构，注意段落层次的安排，给人以清晰的印象。写玩具或学习用品可以先写这个物件的名字和来历，然后介绍它的形状、大小、颜色等，最后介绍它的用途或玩法以及给“我”带来的乐趣，表达出喜爱之情。结构的安排非常灵活，也可以根据玩具或学习用品的特点来安排。
3．在写玩具时，作者要在众多的玩具中选择自己“最心爱”的玩具写。因此，在构思时，文章从开始到结束都要体现“最心爱”，即从心里边喜爱。
4．在写玩具时，可以写出它的来历、质地，这个玩具的构造、形状、大小、颜色等方面的特点，还应写出玩具的玩法及玩这个玩具的好处，由它所受到的启发和教育，甚至这个玩具对“我”的帮助。
在写这个玩具“为什么是我最心爱”的内容时，它的不平凡来历也可以是我最心爱的原因。由于它的不平凡来历，对我有着教育、鞭策、鼓舞、启发等作用。 介绍玩具，如何写出新颖的开头呢？ 开头不要啰嗦。可以开门见山。如：
今年暑假，妈妈带我去北京旅游，在王府井商店，我站在玩具柜台前，望着里面那辆彩色电动火车，舍不得走。妈妈看出了我的心思，给我买了一辆。这一下可把我高兴坏了。真盼望早一点回家，给我的小伙伴和爷爷奶奶看。 这样就把玩具的来历、名称等交代的一清二楚了。 介绍玩具，怎样写出新颖的结尾呢？ 结尾的方法很多，如：
1．写出喜爱之情： 啊，八音盒，感谢你给我的生活带来了无穷的欢乐。
2．提出有趣的建议：小朋友，你们喜欢这只电动玩具小狗吗？要是喜欢，求爸爸妈妈也去给你买一只，我想你爸爸妈妈会使你如愿以偿的！
3．赞美心爱的玩具：我家的弥勒佛像虽小，却与灵隐寺的大弥勒佛一样胸怀宽广，仁慈和善，难怪他这么意人喜爱。 介绍玩具，如何快速构思行文呢？
介绍玩具的作文，可以用下面的方法来快速构思行文： 开头→具体特点→感情
写玩具的文章，一般地说，都可以分为三大段来写。开头的第一段写交代一下所写玩具的名称和来历。接下来，要具体地描述玩具的特点了。这是文章的重点段，要尽力写好玩具的外形、结构、玩法等等。最后是赞美一下所写的玩具物品，表达自己对所写的玩具物品的思想感情。
1．开头：指的是在文章的开头，先介绍一下玩具物品的名称，写什么玩具物品，在什么情况下见到这一玩具物品的，简要地交待一下写作的起因等等。
2．具体特点：这里是文章的重点段落了，要具体地来描写了。描写玩具物品的具体特点，可从以下三个方面来写：
外形特点：描写玩具物品的外形特点可从大小、颜色、形状等方面来具体描述。描述玩具物品的特点，要注意写作的顺序，或由上到下，或由大到小，或由静到动……描写玩具外形特点，要注意积极地展开联想和想象，力求描写的生动有趣。如能拟人化地描述，那就更有情趣了。
结构特点：描写玩具用品的结构特点，可按由大到小、或由外到内的顺序来描写。在描写的时候，应积极地展开联想和想象，尽可能地人格化地描写，力求把文章的语言描述的生动有趣。具体地描写玩具用品的结构特点可结合着作用的特点来描写。应结合具体事例的描述，在介绍结构特征的同时，来突出玩具用品的作用。写一件关于玩具用品的事例，进一步说明玩具用品的作用和自己对玩具用品的思想感情，可以使文章富有生活气息。
功能特点：描写玩具物品的功能特点，应该结合着自己的生活实际来描述，结合玩具的玩法来描述。可以写一写怎样玩的，写一些这一件玩具物品给我们的生活带来了乐趣等等，在文章中写一件关于玩具物品的生活的事件不仅可以增加文章的篇幅，而且能够更好地写出生活的情趣来。
3．感情：这里是文章的结尾了，可抒发思想感情，赞美一下玩具用品的作用。 在上面的模式里，虽然段落的层次顺序是不变的，但写作的要素的顺序不是一点也不能变化的，而是可以调整的。譬如在开头的段落，先介绍来历或是先介绍名称，这两个要素的顺序都是一样的。在写中间的一个段落里，也可以先写结构，再写外形、功能、作用等等。但是要注意的还有一点，写结尾的，可以是抒发感情的方法，也可以是其它的方法。
写好玩具，怎样列提纲呢？ 开头：介绍名称和来历
中间：具体描述玩具的特点。如，形状、结构、玩法等等。 结尾：写玩具带来的乐趣。
片段1： 我非常喜欢这只身长仅有八厘米而且头会摇动的“小狗”。它那两只炯炯有神的圆溜溜的眼睛，好像在家看动静。一张爱啃骨头的嘴，长在嗅觉灵敏的鼻子下面。“小狗”的两只大耳朵微微下垂，仿佛在侧耳倾听什么。“小狗”全身红褐色，两条前腿向前伸着，两条后腿卧在身子下面，一条小尾巴微微向上担着，还真有一副调皮的模样呢！ 片段2：
小熊毛是橘黄色的，耳朵是半圆形的，两只乌黑的眼睛紧紧盯着前方。小熊的鼻子有点往上翘，鼻头是黑色的。小熊上身穿着一件小绿袄，带着一个红领结，胸前挂着一个大鼓，鼓面跟碗口一样大，侧面是绿色的。（《我心爱的玩具》） 片段3：
只要轻轻一按电钮，小熊就会自动地仰起头，挺起胸，抬起它那有力的小胳膊，挥起鼓棒，“咚咚”地敲起来。（《我心爱的玩具》） 片段4：
今年暑假，妈妈带我去北京旅游，在王府井商店，我站在玩具柜台前，望着里面那辆彩色电动火车，舍不得走。妈妈看出了我的心思，给我买了一辆。这一下可把我高兴坏了。真盼望早一点回家，给我的小伙伴和爷爷奶奶看。
片段1：
我非常喜欢这只身长仅有八厘米而且头会摇动的“小狗”。它那两只炯炯有神的圆溜溜的眼睛，好像在家看动静。一张爱啃骨头的嘴，长在嗅觉灵敏的鼻子下面。“小狗”的两只大耳朵微微下垂，仿佛在侧耳倾听什么。“小狗”全身红褐色，两条前腿向前伸着，两条后腿卧在身子下面，一条小尾巴微微向上担着，还真有一副调皮的模样呢！ 片段2：
小熊毛是橘黄色的，耳朵是半圆形的，两只乌黑的眼睛紧紧盯着前方。小熊的鼻子有点往上翘，鼻头是黑色的。小熊上身穿着一件小绿袄，带着一个红领结，胸前挂着一个大鼓，鼓面跟碗口一样大，侧面是绿色的。（《我心爱的玩具》） 片段3：
只要轻轻一按电钮，小熊就会自动地仰起头，挺起胸，抬起它那有力的小胳膊，挥起鼓棒，“咚咚”地敲起来。（《我心爱的玩具》） 片段4：
今年暑假，妈妈带我去北京旅游，在王府井商店，我站在玩具柜台前，望着里面那辆彩色电动火车，舍不得走。妈妈看出了我的心思，给我买了一辆。这一下可把我高兴坏了。真盼望早一点回家，给我的小伙伴和爷爷奶奶看。
小学写物作文范文： 我最心爱的玩具熊
从小到大，我的玩具很多，但是，要数我最心爱的，还是我的玩具熊。
我最心爱的玩具熊身高0.9米，深棕色的毛，穿着一条花裙子，半圆形的耳朵上别着一个漂亮的粉色蝴蝶结，有着一双明亮的玻璃眼，让太阳也黯淡无光，看上去像一个楚楚动人的小公主。
这个玩具熊是爸爸送给我的生日礼物，我对它爱不释手，甚至连吃饭时都抱着。虽然它显得有些笨拙，可我还是喜欢经常一边抱着它，一边唱着儿歌：“大棕熊，大棕熊，白色领结棕色装，别扯一副笨模样，有时台上露一手，逗得娃娃笑声扬。”
上了小学以后，我更喜欢它了，每天放学回来后，我都把老师讲的课，给它讲一遍。这样，倒还有助于我的学习了呢。在空闲时间，我经常给它讲故事，读课文。跟它比比谁的眼睛更亮，最后总是我甘拜下风。
当我放学回家想玩耍时，玩具熊似乎在说：“这可不好，应该写完作业再去玩。”于是我就去写作业；当我因为失败而灰心丧气时，玩具熊好像在说：“失败是成功之母，不要丧气，接着来嘛！”于是我便从中获得了面对困难的信心…… 玩具熊，你给我带来了许多乐趣，又帮助了我，我感谢你。
小学写物作文范文： 我最心爱的玩具熊
从小到大，我的玩具很多，但是，要数我最心爱的，还是我的玩具熊。
我最心爱的玩具熊身高0.9米，深棕色的毛，穿着一条花裙子，半圆形的耳朵上别着一个漂亮的粉色蝴蝶结，有着一双明亮的玻璃眼，让太阳也黯淡无光，看上去像一个楚楚动人的小公主。
这个玩具熊是爸爸送给我的生日礼物，我对它爱不释手，甚至连吃饭时都抱着。虽然它显得有些笨拙，可我还是喜欢经常一边抱着它，一边唱着儿歌：“大棕熊，大棕熊，白色领结棕色装，别扯一副笨模样，有时台上露一手，逗得娃娃笑声扬。”
上了小学以后，我更喜欢它了，每天放学回来后，我都把老师讲的课，给它讲一遍。这样，倒还有助于我的学习了呢。在空闲时间，我经常给它讲故事，读课文。跟它比比谁的眼睛更亮，最后总是我甘拜下风。
当我放学回家想玩耍时，玩具熊似乎在说：“这可不好，应该写完作业再去玩。”于是我就去写作业；当我因为失败而灰心丧气时，玩具熊好像在说：“失败是成功之母，不要丧气，接着来嘛！”于是我便从中获得了面对困难的信心…… 玩具熊，你给我带来了许多乐趣，又帮助了我，我感谢你。
电脑的自述
大家好！我叫电脑，学名计算机，住在我主人的书桌上。
那方方的乳白色的大盒子便是我的眼睛，旁边一个蓝色的箱子就是我的脑袋，布满按钮的键盘是我的腿，而鼠标则是我的手。
我也有许多“亲戚”。有超级电脑，它一般都用于军事和科学研究。有中大型电脑，有迷你电脑，还有微电脑。微电脑也叫个人电脑，它又分便携式电脑和台式电脑，我就属于微电脑中的台式电脑。
别看我长得呆头呆脑的，可用途非常广泛的哦！我的主人经常用我传递邮件、电脑绘图、编辑程序等，工作之余还喜欢玩一些小游戏。对于小主人来说，我是一本名副其实的百科全书。每次小主人要查找资料时，第一个想到的就是我，而我也总是把资料尽心尽力地献给我的主人，一直到现在我从来没有令他失望过呢！
我们电脑有一个共同的“天敌”，那就是“电脑病毒”。我的主人为了我的安全，特地给我安装了杀毒软件—金山毒霸。这样我就不怕外敌入侵了。
随着科学技术的高速发展，我们的功能也越来越多。为了回报人类，我们将更努力地为人类做出更大的贡献。
第12篇：玩具教案
教学过程：
一、表扬激趣
1、表扬提前到教室的，并安静阅读的同学
2、总结上周的作业情况
二、导入
世界就是由一个一个的事物组成的。现在把一个个的事物放在我们面前（如：葡萄、橘子、香蕉等），我们已经知道把它们的颜色、形状、声音、味道、气味等都要写出来，还要多打比方。但是如果要写成一篇文章，还需要注意结构。那么今天这节课，老师就来教你们写出一篇完整的文章，把一个事物写清楚的基本方法。
三、新授
1、（出示ppt“小闹钟”）看看这幅图，图上画的什么？（小闹钟）那这个小闹钟是什么样子的呢？看看我们班谁是观察小天才，观察得最仔细！
眼睛：白白的眼眶和黑乎乎的眼珠子（像„„）
头：雪白雪白的头（脸），脸上有浅蓝色的花斑（像„„） 嘴：圆圆的钟面/蓝蓝的钟面 身体：蓝盈盈的身体（像„„）
2、小结：通过刚才的观察，我们就知道了，描述一件物品，要按顺序，要从上到下来观察，还可以按照从下到上，从左到右，从右到左，从整体到部分„„
3第一段写了什么？（板书）时间、地点、事物、特点
第二段写了什么？（板书）外形：形状、大小、颜色，结构：从上到下、从外到里
以后我们无论观察什么，都要按顺序，仔仔细细写清楚，即使别人没有亲眼见过这个物品，但通过你的描述也能知道它长什么样子了。
第三段写了什么？（板书）用途。可以举2-3件事证明它的用途。 第四段写了什么？（板书）点题、感受
9、总结板书：
第一段还可以人物（一个玩具属于谁的，这就是人物），第二段的外形还有哪些？（我们观察葡萄、苹果时，还观察了它们的光泽，气味，味道） 第一段：时间、地点、人物、事物、特点
第二段：外形：形状、大小、颜色、光泽、气味、味道„„
（比喻、拟人） 可用“„像„” 结构：上→下、左→右、外→里、前→后„„ （比喻、拟人）
第三段：用途（举2-3件事例说明） 第四段：点题、感受
第13篇：(玩具推销员)
小小推销员
________四年级作文指导课
教学目标:
1、通过创设推销的情境，让学生学会观察，培养学生的观察能力。
2、通过观察推销的情境，让学生学会抓佳事物和人物的特点来写，提高写作能力。
2、通过体验推销的情填，培养学生的社会实践能力，激发学生对生活的热爱之情。教学准备：带来自己最喜欢的玩具。
教学过程：
一、导入新课：
同学们，把你最喜欢的玩具带来了吗?这么多玩具真让老师眼花缭乱。谁说说你为什么喜欢这个玩具?(指名说)你能让别人也喜欢上你的玩具吗?今天我们改变一下角色，来当一回小小推销员，就把你的玩具推销给别人，师板书：小小推销员。你们有信心把这些玩具推销出去吗?
二、指导观察：
1、这么自信!推销玩具时，你准备向顾客介绍玩具的哪些方面?相机板书：
特点、功能、价格等。名称、玩法、
2、下面，同学们先观察你的玩具，用眼睛去看，看它的外形；用耳朵去听，听它的声音；用手去摸，摸它的质地。再想一想怎样介绍。
3、谁能介绍一下你的玩具?(指名介绍)师生点评。
三、创设情境：
启发想象：同学们对自己的玩具已经相当熟悉，现在，充分发挥想象，在小组内练习推销你的玩具，可以自己推销，也可以与顾客互动，看谁推销得好，一会到全班表演。
1、组内推销，教师巡回指导。
2、观察推销：选一组到台前表演，表演前要进行介绍。
要求其他同学放下玩具，去认真观察，观察什么?相机板书：神态、动作、语言。表演之后来说他们推销的过程。
四、练说情境：
小演员表演得非常精彩，说，(两人)师生相机点评。
五、练写情境：
同学们观察得也非常仔细，谁来说一说他们表演的过程?指名
有的同学迫不及待了，下面，我们就把这节课你最想写的写下来，可以写推销员这个人，可以是推销这件事，还可以介绍玩具。
指名读，我们认真听他的作文精彩之处和不足之处，读完后提出来。师生共同点评。
六、教师总结：
下节课我们就把这篇作文进行完善，修改，写完整。有头有尾有过程就算合格，能把推销过程中人物的神态、语言、感受等细节写出来，就是一篇好作文。这节课你们推销得很成功，
相信你们也一定能写得很成功!
第14篇：玩具销售策略
木子王玩具经营方式的后续成功70%甚至更多，可以见得一套有效的销售技巧非常重要。
●自由购物：给客人购物空间
----- 但不等于不用招呼客人
-----与客人沟通时一定要有安全距离
●全情服务
--- --专心投入服务客人
●主动积极
-- ---最利落的动作，对客人有交带
-- ---主动找话题与客人沟通
-------保持积极乐观的心态
●分析顾客行为心理：兴趣---进入---浏览----关注---有机会购买
优质服务七步曲：
1、预备
2、打招呼
3、了解需要
4、介绍产品
5、附加推销
6、付款
7、最后完成交易
●打招呼技巧：
1、优秀的销售应时刻保持仪表的整洁， 时尚而有朝气，避免口气及身体异味.
2、优秀的销售应保持乐观积极的心态，勇敢面对困难的挑战。
3、最亲切的笑容 .
4、最动听的声线 ：我能让声音也微笑起来
3、最自然的招呼 ：我的招呼语多元化，能让客人感觉自然舒服
●销售技巧一：
从正在营业的玩具店来看，营业员在售货过程中，实际是一个接近客人的过程演示，当客人已决定购买，接近似乎不很重要，但当客人尚未完全决定时，接近就变得十分重要了。
如果你很懂得接近客人的技巧，等于生意已经做成了70%，可见这是多么重要的一个动作。当然，如果太快靠近客人会让客人讨厌，有时候他们怕麻烦干脆就说“我只是看看而已”就走了。
什么时候才是靠近顾客的最好时机呢？以前述顾客心一来说，当顾客心理想着：“这个东西不错”“不知道合不合适”时，可以说是不错的时机。
当客人有这些念头时，熟练的营业员可以从他们的行动举止观察出来，这时候他们通常会有这些动作：
一、驻足。
二、一直看着某样商品。
三、用手去触摸商品。
四、开始翻找价码卡、标签。当你发现客人有这些举动时，就可以趋前打声“欢迎光临、这颜色很漂亮吧！”等等的招呼。
记住，打招呼时不可以从背后不动声色、突然出声，否则会吓倒客人，让客人感到很不舒服。从正面或侧面靠近，让客人知道你的存在之后再呼吸一下，轻轻出声。
当然，打招呼时不能只说“欢迎光临”，要稍微说一下商品的销售重点。例如“这个产品是最新的！”“这是现在最流行的玩具”等等。或者你可以针对客人所看见、所感受的来介绍眼前的商品，像是“这种智力玩具对小孩有帮助”，如果客人也颇有同感，回你一声“的确不错”的话，生意大概就可以做成了。
除了前述的情况之下，以下的情形之下也是靠近客人的好时机，即：
其一，客人虽然看着商品，却又抬头时。其二，当你的视线与客人接触时。其三，客人好象在找些什么东西时。其四，先前来过一次的客人再度回头到玩具店时。有经验的营业员应该懂得，当客人抬头时，表示已经决定要买该商品，再不然就不是想要那项商品了。当客人决定不买商品时，如果能够知道他不中意的理由，对以后的销售也会有帮助。
偶而当我们和客人目光接触时，可以向客人说声“随便看看”，但不可以过于勉强，必须让客人觉得这句话是告诉他“您慢慢地选用，我会随时在旁候教”。
另外，当客人在找营业员时，我们必须在客人发问之前先趋前请问他“不知道您要找些什么？”
趋近客人打招呼不但要看时机，还要尽早掌握客人来店的目的才行。客人有很多种，有的是确实想买某些商品才来的，有的是只要有好的东西就买，有的则只是看看、逛逛而已。另外，有的客人喜欢自己挑选东西，有的要有营业员讨论或推荐才会买。做为一个营业员应该尽早掌握客人的个性，巧妙地靠近客人。
新进的营业员可能比较不懂得靠近客人的技巧，客人也比较不会找他们。但是只要用心体会客人的心情，多向一些会招呼客人的资深营业员学习，多吸取一些玩具产品知识，应该就可以慢慢习惯并掌握要领了。
但是，如果没有一点信心，向客人招呼显得慌张不安，那么生意恐怕是做不成了。所以，面对客人时要有信心，想着如果自己多帮助一下多多少少对客人会有益处，那么你就不会再畏惧去靠近客人了。
●销售技巧二：
（1）营业员上班期间需要穿上所配工作服装，以吸引顾客的眼球。要保持服装的整洁。
（2）不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几个玩具产品，整理产品品、试玩产品和熟记产品的功能和价格（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。
（3）顾客进门时，不要马上上前介绍产品（老客户除外），以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、根据顾客的体型、年龄、气质、初步判断顾客对玩具产品的喜好，千万别免弄巧成拙。对方若表现出对某个玩具产品感觉好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某款产品上；用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试玩下”；快步向某处走去（她以前可能已经留意过该产品）等。
（4）试玩时，应该刺探顾客的真实需求，给多大小孩买玩具，男孩还是女孩，拿最适合她的产品给她试，做到无误，以免顾客烦啦走人。
（5）揣摩顾客的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
（6）顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获）。
（7）对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“这个玩具他买回去会如何？”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。
（7）介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式（办法可多样），营业员间应默契配合。
（9）顾客试玩过的玩具，在顾客未离开前，不要立即摆回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
（10）顾客试好的玩具，应说：“就这个好啦”，切勿说：“这个你要不要？”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。
●营业员守则：
（1）保持良好愉快的精神，认真做好每一天。不要辱骂顾客，和气待人。
（2）保持店堂整洁，天天打扫卫生。货品整理摆设规范、同款产品应该摆设到一起，
并畅销的放显眼位置。
（3）按时上班，早上9:00晚上9：00，吃饭时间可自行交替安排。通常不超过1小时。
（4）收到货品须仔细检查，如有破损的须告知店主，否则按自己损坏处理。
（5）顾客拿回来要求调换或者维修的玩具，也须仔细检查，严格按照维修守候服务承诺操作，
如有破损的可以婉言谢绝调换或维修。
（6）妥善保管好财物，看好客人，清点试玩的产品，小心被盗。
（7）勿收假币(超过50元的人民币在入库的时候必过验钞机)。
第15篇：益智玩具
益智玩具——最能减压的玩具
说起益智玩具，我们总是会不禁想起三个“不可思议”——魔方、华容道、九连环。这些玩具不仅能够消磨时光，还能缓解压力，是减压玩具的首选。
很多学生到了初
三、高三这个年龄，总是会有升学压力困扰着。动手动脑的玩具，能让自己在学习之余，放松下脑子，缓解下紧张的情绪。张恒就是一个初三学生，课余生活他也喜欢他的“玩儿魔方”，张桓说的“玩儿魔方”，其实是一个很复杂的爱好。他说，虽然我们常见的只有二阶、三阶魔方（每个边长有2或3个方块），但世界上最“高段”的魔方已经做到了17阶，是发烧友自己做出来的。官方公布的最高段是五阶魔方，张桓说那可是“专家玩的魔方”，他现在还搞不定：“不过，世界上最好的玩家在一分钟之内就能把五阶魔方复原，我想将来有一天自己也能做到。”
开学上初三了，张桓爸爸说他“不太担心儿子中考的成绩”。开学前，他问儿子想要什么样的礼物，张桓一口气列出一张大清单：想要两个新的高阶魔方，其中一个必须是异型的；一套九连环已经玩了好几年，现在想换个新的。
听说北京近期还会举办“中国古典益智游戏展”，张桓摩拳擦掌：“我一定要去逛逛。还想要一套接榫类的模型，像中国古典的垂花门或是天坛祈年殿的模型，都是不用胶水直接拼插上的。”张桓说，如果爸爸真的给买，他会一直放到期中考试之前再玩：“能全神贯注动手做的玩具，对我来说是最好的减压方式。”
第16篇：玩具说明文
玩具作文
玩具小熊——我的最爱
我最喜欢的玩具是小熊嘟嘟，它是我六岁生日时妈妈送给我的。
小熊嘟嘟全身毛绒绒的。圆圆的脑袋上顶着两只月牙形的耳朵。眼睛乌黑发亮，像两颗巧克力豆。小巧的鼻子犹如一颗酸梅，恨不得咬上一口！它咧着嘴儿，仿佛有说不完的开心事儿。它头戴小红帽，身穿红衣服，脖子上围了条红围巾，多像一个英俊的新郎。
如果你仔细瞧一瞧，就会发现它手臂上有一个圆形的红色按钮。只要轻轻一按，动听的音乐就响起来了。小熊也随着音乐的节奏摇头晃脑地跳起舞来，似乎在对我说：“小主人，一起来跳舞健身吧！”那滑稽的样儿，逗得我哈哈大笑。 小熊嘟嘟可是我的心肝宝贝，一有空我就抱抱它，亲亲他。有了小熊的陪伴，就算爸爸妈妈不在家，我也不怕寂寞了。我真喜欢它！
我的玩具
我有一只玩具熊，这个玩具熊是妈妈送我的生日礼物，我可喜欢它了。 玩具熊全身的毛是桔色的，软软的摸起来非常舒服；大大的头上长着两个小小的耳朵，总是竖着，好像在认真聆听周围的动静；它的眼睛是红棕色的，看上去炯炯有神；鼻子是白色的，像是一个小三角似的，在鼻子尖上有两个黑色小鼻孔；它的嘴被毛遮住了；脖子上还系一个蝴蝶结，看上去很精神！玩具熊有两个短短的上肢，永远张着，仿佛等着我来抱它呢！ 玩具熊长的不但很可爱，而且它很勇敢，在晚上睡觉时每当我害怕时，它总是张开双臂，好像对我说：“主人，不要害怕有我呢！我会保护你的。”看到它，我就不再害怕了。因此每天晚上我都抱着它睡觉，它让我变得不再胆小。
每当我放学回家，走进我的房间，它用它那炯炯有神的大眼睛看着我，好像再说：“主人，你回来了，我们一起做游戏吧！”它使我忘记了一天的疲劳。 这只玩具熊给我增添了无限的快乐，我喜欢它！
我爱悠悠球
我有一个悠悠球，她的球盖是兰色的，分别用白色、红色写着“逆风”两个字，还画了几条旋风呢，煞是好看，在灯光下，兰色的外壳闪闪发光；球体是用高质量的铝合金做的，象一面镜子，更象一块配了大型精密滚珠轴承的钻石。 她不仅外表迷人，功能也不赖。除了可以玩最基本的“睡眠”之外，还有很多奇特的地方，能调节轴距，能自由放宽、自由缩窄，对玩快打类花式与复杂搭绳花式很有利。
有一天，我去表哥家和他一起玩悠悠球比赛。表哥可是个悠悠高手，我曾多次败给他，这次我们说好了比赛“滚筒”。他先来了个睡眠，作出滚筒的样子，只见悠悠球一会儿在这根绳上，一会儿又弹到了那根绳上，一切都是那么自如和协调，看来他的技术是又有了长进。该我了，我根据我的悠悠球的调节功能，改造了一下悠悠球，仗着她超强的稳定性和超控性很快完成了整套动作，和表哥打
了个平局。第二局是闪电快打，比谁打得多，哥哥拿起球，熟练地打起来，当打到43下时球歪了。该我了，我也不弱，一共打了74个，我赢了。
跟表哥玩过以后，我对我这个球更是钟爱在加。在一次次摆弄她的过程中，我又发现她的两个特点。一是空转时间极强。一般悠悠球都只能玩出几十秒的睡眼。对玩摩擦技、甩绳技、外挂环技巧的要求很高。我这个球的空转能力能达到八到九分钟，超高难度的技巧根本不在话下。二是能玩出精确度极高的离绳技巧。大家玩悠悠球时，悠悠球掉到地上，一下子就坏了。而我这个球的凹球体弧度很小，能够次次接住，绳子就不会接空了。在玩“甩绳套球”时，就会安全许多倍呢！
我的悠悠球至今陪伴着我，她让我在一次次玩的过程中不断摸索，不断试验，不断创新，给我带来无穷的乐趣。篇2：介绍一种玩具的作文 介绍一种玩具的作文 我有一只非常惹人喜爱的玩具猫。 这只小猫全身上下都披着白色的长长的毛，那些毛打着卷儿，漂亮极了。在它那胖乎乎的头上有两只用白色绒毛做成的耳朵，这两只耳朵竖着，像雷达似的注意周围的动静。它那圆圆的脸上嵌着两颗用特制纽扣做成的红色眼睛，就像两颗宝石。它目不转睛地向前方注视着，好像在监视老鼠们是不是又在干坏事。它的脸中央还镶着橘红色的三角形小鼻子。那红红的小舌头伸了出来，好像在向主人讨鱼吃。用红线缝的嘴两边有一些白色透明的塑料制成的胡须，胸前还系着一条粉红色的领结。它盘坐着，那尾巴向前一弯，显得顽皮极了。 这只玩具猫已经陪伴我三个寒暑了。白天，它像一位老师注视着我学习；晚上，它就像一位好朋友在黑暗中陪伴着我，使我很快进入梦乡。每逢我学习劳累的时候，就抱着它玩一会儿在学。每天早晨，我总要用梳子把它的绒毛梳理梳理，用手帕把它的鼻子和眼睛仔细地擦干净，然后把它装入塑料袋。有一天晚上，我做了一个梦，梦见这只玩具猫突然活了，变成了一只威风凛凛的“小老虎”，还抓了一只大老鼠，为我们家立了一大功。 这只玩具猫，给我增添了欢乐，也给我以无限的遐想。 去年暑假，我和妈妈爸爸去广东。在那里我吃了很多水果，有荔枝，桂圆，芒果，蛇果，不过给我留下印象最深的就是广东的猕猴桃了。猕猴桃无论是在形状，颜色和味道上都和其他水果不同。 它的形状像一个猴脑袋。我想它的名子可能就是这样传到今天的吧。在它那薄薄的皮上有一些小毛。皮的里面有一些美味可口的果肉。在它的中心还有一些芝麻大小的猕猴桃种子。 刚收回来的猕猴桃不能吃，因为它的味道很酸，过一段时间，用手一捏，感觉是软的，这时才可以吃。吃的时候先把它捏的更软一些，然后再扒皮的时候就好扒一些了。扒下它的皮，就看见它那油绿先鲜嫩的果肉，尝一口就会立刻感到一种甜而酸的味道，舒服极了。 小荷作文网
猕猴桃不仅味道鲜美，而且还能治许多病。它有清热解毒，活血消肿，祛风利湿等功效，还有防癌的作用。所以人们都喜欢它。但是也不要多吃，以防形成口腔溃疡。篇3：五年级上册说明文写法
五年级上册第三单元作文指导一，习作要求 读了本组课文，你一定体会到了说明性文章的一些特点，学到了一些说明方法。本次习作，我们就练习写说明性文章。 你可以选择一种食品介绍给大家，如蔬菜、水果、玩具、文具或电器。习作之前，通过观察、参观、访问、阅读说明书等方式，尽可能多地了解这种物品，然后再想一想，可以从哪些方面、按照怎样的顺序来介绍，能用上哪些说明方法。 写完以后读给同学听，看看介绍清楚了没有，不清楚的地方再改一改。 （摘自人教版《语文》五年级上册第 53 页）二，写什么 应该说，所有的事物都可以用说明性文章来写，为了帮助你整理思路，下面分类罗列了生活中常见的物体： 1，动物。比如：狗、猫、鸡、鸭、鱼、螃蟹、蚂蚁等。 2，植物。比如：蔬菜（青菜、萝卜、辣椒、葱、姜、蒜„„）、水果（香蕉、西瓜、橙子、苹果、梨„„）、鲜花（木棉花、鸡蛋花、美人蕉„„）、树（木棉树、榕树、芒果书、松树、桂花树„„）等。 3，美食。比如：肉类、蔬菜、汤、冷菜、炖菜、炒菜、火锅、点心等。 4，玩具。比如：各种游戏机、电子玩具、塑料玩具、智力玩具、体育玩具（滑板）。 5，体育用品。比如：篮球、羽毛球、乒乓球等。 6，日常用品。比如：文具（文具盒、笔、卷笔刀、尺„„） 家用电器、（电脑、电视、空调、电风扇、电灯、微波炉„„）、自行车、汽车等。 7，自然。比如：季节（春、夏、秋、冬）、一天时辰（早晨、上午、中午、下午、傍晚、晚上、半夜、深夜）、太阳、月亮、星星等。 8，建筑。比如：当地有名的建筑（中信大厦、中华广场、电视塔、海珠大桥、中山纪念堂）、校园（办公楼、教学楼、电脑室、钢琴室）、家园（小区楼房、花园喷泉、住房）。 在上述罗列出的许许多多事物中，选择一种自己喜欢的、最熟悉的，采取观察、查阅资料等方式收集素材。三，怎么写 选定要写的物体后，先对该物体进行仔细的观察，由整体的观察到局部的观察，特别要注意对物体特点的观察，及时记录下来，为了观察的系统性和知识性，可以结合相关的资料查阅。 选择的物体尽可能具体，不要太大，通过对小物体的观察后练习说明性文章的写作。掌握方法以后再写大的物体。写动物动物的外貌 先写动物整体的样子：多大，多重，多高，用尺量一量，用称称一称，外表的形状、颜色等。有顺序地说明：从头部到尾部，形状、大小、颜色，只要抓住特点，如：长颈鹿的脖子和身上的花斑、大象的鼻子和耳朵、狗的鼻子、舌头等。动物的习性 动物生活在什么环境（陆地、水中、树上、热带、寒冷、家庭），生活习惯，生活喜欢什么食物。 各种动作，不同的叫声，注意观察这些动作及叫声都是在什么情况下做的或发出的。动物的器官 抓住动物某些器官的特点、功能认真地观察并记录下来。如：狗的嗅觉、蝙蝠的耳朵、松鼠的尾巴、蚂蚁的触角等。写植物 植物和动物有许多相似之处，因此，也可以从植物的样子、植物的生长习性、植物的“器官”（植物也要呼吸，也要养分，还要光合作用）。写用品用品的样子 形状、颜色、尺寸，构造（由哪些部分组成）。用品的功能及特点 抓住主要特点和功能，如：电脑可以进行无纸化办公、娱乐（游戏、看电影、听音乐）、上网、通信；电视可以看电影、听音乐、卡拉 ok、可视电话。用品的使用方法 按照使用的先后说明，使用注意事项。写建筑建筑的构造 坐落位置，形状、高度、宽度、占地面积、颜色、结构等。建筑的特点与功能 结合建筑的构造，说明建筑的特点（抗震、抗风、容纳人数„„），以及某个结构的功能（支柱、钢缆、底座„„）。建筑的历史 建造的日期，背景，发生的故事等。 总之，不管是什么，写说明文之前一定要动一动：用五官观察一下，亲自动手实践一下，该参观的要参观一下，最好带上尺子、笔、照相机或画板，记录的素材越详细越好，这些都是你自己的素材，然后再整理。 千万不要抄袭书上或网站上的说明文资料，因为哪些不是你的。但可以依据资料的知识，自己实践一下，然后用自己的语言写成说明文。四，举例《小蚂蚁》 准备工作：准备一些砂糖或气味浓的糖、气味浓的液体（酒、风油精、香水之类的）、尺、带好放大镜。找蚂蚁 根据自己的方便，可到墙角、草丛、山上等地方寻找蚂蚁，在哪里发现蚂蚁，顺着蚂蚁行走的路线找蚂蚁窝，蚂蚁窝是什 么样的，还有什么发现。多找几个蚂蚁窝，并观察蚂蚁窝周围的环境，有什么规律。看蚂蚁 用放大镜看蚂蚁，看看蚂蚁长得什么摸样，颜色、头、身子、腿的形状。抓一只蚂蚁，用尺子量一量蚂蚁身子、触角、腿的长度。再看细的部分：触角、牙齿、腿上、脚上都有些什么样的东西。 蚂蚁是怎么行走的，遇到其他蚂蚁它们会做些什么，它们是如何区别同伴的。引蚂蚁 在蚂蚁行走的线路上，放一些糖，会发现什么情况，蚂蚁是如何传递信息的，如何搬运食物，最后有多少只蚂蚁。玩蚂蚁 用手指蘸一些香水，然后在蚂蚁行走的线路上拦路划一道线；再找一只蚂蚁，用香水在蚂蚁周围的地上划一圈；向一只蚂蚁身上喷一些香水，然后将这只蚂蚁放到蚂蚁群中。观察蚂蚁的变化，发现了什么，记录下来。要点：上面讲到如何观察蚂蚁的方法及过程，但是千万不能把“找蚂蚁”、“看蚂蚁”、“引蚂蚁”的每个步骤都写下来，那样就变成写记叙文了。要有归纳总结性的语言，特别是通过观察所得的规律、发现、特点，一定要写在文章中。例如：找到蚂蚁后可以这样写“顺着蚂蚁行走的线路，就可以找到蚂蚁窝。蚂蚁窝像一座小土山，顶上有一个洞。窝的周围潮湿，多见于树根旁、草丛里，墙角边。据资料得知蚂蚁生活在温暖阴暗潮湿的洞穴里。”小贴士：不要把文章写成记叙文，这里有一个窍门，就是文章中不要出现“我”，例如：记叙文会写“我透过放大镜，发现蚂蚁的腿上长着毛”，去掉“我”字，就变成“透过放大镜，发现发现蚂蚁的腿上长着毛”。 常见的说明方法 常见的说明方法有举例子、作引用、分类别、列数字、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、作假设、拟人等 11 种。写说明文要根据说明对象的特点及写作目的，选用最佳方法。下面分别加以说明。（1）举例子举例说明法 举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例法。 例如:《新型玻璃》一文中，开篇先从夜深人静、警铃骤响讲起，引人入胜地讲述了夹丝网防盗玻璃的特点——可以自动报警，为下文介绍埋下伏笔，并使文章生动有趣。 运用举事例的说明方法说明事物或事理，一要注意例子的代表性，二要注意例子的适量性。 好处：使文章表达的意思更明确，读者更明白，增强说服力。（2）作引用引用说明法 引用说明法：也叫引资料。为了使说明的内容更充实具体，可以引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言，可使说明更具说服力。引资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故传说，谚语俗语，诗词句等。充当说明的内容或依据来说明、介绍事物。 好处：形象，典型，更有说服力（3）作比较比较说明法 说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。 例如三年级《太阳》一文中，有这样的句子：“„„实际上它大得很，130 万个地球才能抵得上一个太阳”。用人们熟知的地球与遥远的看似“只有一个盘子那么大”的太阳相比较，能给人留下深刻的印象。 在作比较的时候，可以是同类相比，也可以是异类相比，可以对事物进行“横比”，也可以对事物进行“纵比”。 好处：说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。（4）列数字数字说明法 为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数据的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据，并力求近似。例如《太阳》一文中说明太阳远、大、热的特点，用了这些数字：远 1.5 亿公里数字，大 130 万个地球数字，热 6 000 °c3 000 倍数字。用数字说明太阳的大小、热度、距离，十分准确。如果不用数字，只能给人笼统模糊的印象。 好处：数字是从数量上说明事物特征或事理的最精确、最科学、最有说服力的依据。（或一方面说明更准确，另一方面使说明更具说服力，让人信服。）（5）分类别分类说明法 要说明事物的特征，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。这种说明方法，叫分类别。 分类别是将复杂的事物说清楚的重要方法。例如《新型玻璃》，通过对五种新型玻璃的特点和用途全面比较、深入了解，让人
们对课文有了清晰的认识。 运用分类说明法，要按照一定的标准，对事物和事理的不同方面分别加以说明。 好处：将复杂的事物说清楚，（6）打比方 利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。 说明文中的打比方的说明方法，同修辞格上的比喻是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。例如：《鲸》：“鲸的鼻孔长在脑袋顶上，呼气的时候浮出海面，从鼻孔喷出来的气形成一股水柱，就像花园里的喷泉一样；等肺里吸足了气，再潜入水中。”这里作者用了一个生动形象的比喻，将鲸呼气时喷出来的气比喻成“花园里的喷泉”。这种打比方的说明方法，使说明的事物形象具体，给人以深刻的印象。 好处：抽象的事理变得具体、生动、形象。（或把事物的特征解说得确切具体、浅显易懂。）（7）下定义定义说明法 用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。有时为了突出事物的主要内容和主要问题，往往用简明扼要的话给事物下定义，使读者对被说明对象有个明确的概念。下定义的时候，可以根据说明的目的需要，从不同的角度考虑。有的着重说明特性，篇4：说明文
说明文
香蕉
象月牙、象镰刀，我就喜欢它! 香蕉是月牙状的，从原始的绿色慢慢转变成金黄色。没有成熟的香蕉是青青的，有硬又涩，一点也不好吃。等香蕉渐渐成熟，果肉变软了，就好吃了。成熟香蕉的果皮是黄色的，未成熟的香蕉，果皮有点发绿。只要你咬开那个瓣，剥下香蕉的果皮，尝一尝，你就会觉得一种软绵绵的感觉，甜甜的，缓缓地涌上你的心头，让你越吃越爱吃。 当我津津有味地品尝着手中香蕉的时候，眼前就会浮现出第一次吃香蕉的情景。在我小时候，有一天中午，爸爸买回了一串大大的香蕉。像一个个厚厚的大手掌微微分开，看起来胖乎乎的。单个的香蕉两头微微翘着，像一只弯弯的小船，又像一把镰刀。我看见这东西，奇怪地问爸爸：“这是什么东西呀？”爸爸说：“孩子，这是香蕉！” 我好奇地看着这个象月牙一样的东西，仔细地用刀子切开了，切成
三、四片，目不转睛地盯着，不知道从何处
手拿起一个香蕉，变魔术一般，
三、两下就把皮剥掉了，露出乳白色的果肉，果肉软软的，叫人一看就会流出口水。爸爸一口就咬去了一大半。我看的目瞪口呆，却从此学会了吃香蕉。 香蕉香滑可口，营养丰富，含大量的维生素，大人小孩都爱吃。香蕉吃到我的嘴里，
甜在我的心里，那甜甜的感觉一直伴随着我。直到现在，我还经常沉浸在吃香蕉的回忆中。 我爱香蕉，我更喜欢孕育了香蕉的大自然。
可爱的模型玩具[说明文] 在我生日那天傍晚，妈妈从外面回来，一进门就对我说：“拓拓，今天是你的生日，这是你的生日礼物。”说罢，妈妈便把一个盒子递给我，我接过盒子一看，啊太好了！这不是我梦寐以求的高达模型吗！我立刻飞奔上楼，开始拼装起来。经过一小时一分零一秒的时间后，我终于拼好了。只见这个高达模型名叫天使，它高18厘米，宽5厘米。它有二把冲锋枪，这二把冲锋枪还可以在战斗中合成一把更历害的威力更大的一把冲锋枪。这个高达模型的背后有2对白色的翅膀，最前面的一对可以在战斗中自动合拢保护高达免受子弹的攻击。它的胸前有一个发射炮弹的孔，在高达遇到劲敌时会准确无误地索定敌方进行炮弹攻击。它的头与别的高达模型不同，因为它两腮旁各有一个像飞镖一样的蓝色的东西，可能是用来对敌方进行无线电干扰的。额头上还有4根黄色的向外扩散的针锥形的无线电接收器，大概是在战斗中与同伴进行交流的。肩膀二侧各有一个重机枪，在敌人靠近时可以出其不意地打中敌人的眼睛。它的手腕上有一个盾牌，盾牌上有一个激光炮，在战斗中可以随时向敌人发射激光。这个模型还有一个大大的支架，可以把高达架到半空中，做出各种如动话片中所表演的战斗时的动作。只见它二脚微微张开，拳头紧握，眼睛炯炯有神地望着
前方，威风凛凛地站在我的面前，随时准备着对付来犯的敌人。看着 拼好的高达，我心中无限自豪！ 我有一个漂亮实用的文具盒。那是我九岁生日时，我大姑特意从市里买来送给我的生日礼物，所以我很喜欢它。文具盒是用铁做成的是长方体，长是约3分米 ，宽是5分米左右，高大约6厘米。通体是蓝色的，像穿了一件蓝色的战袍。最吸引人的就是它的表面上画的一个小熊。小熊带着一顶红色的小歪帽，还把手插进它绿色裤兜里，脚上穿着橙黄的小鞋，看起来穿得还挺般配呢。像个帅气的小伙子在跟我说：“怎么样，我帅吧？”打开它，就会看见里面分上下两层，上层装着铅笔、橡皮和钢笔。它们正在悠闲的闭目养神呢，下层装着格尺已经酣然入睡，瞧，还在打着鼾声呢 ，呼、呼、呼、呼„„我用的最多的就是钢笔，用完后我就把它放进文具盒，让文具盒来保护它。当我做错题时候，橡皮就出来了，一刻也不怠慢。当我画图形的时候，铅笔盒格尺决不会偷懒，立刻跑出来帮忙。我的这些学习用品在一起相处，从不争谁的功劳大，是个和睦的大家庭。我特别喜欢我的文具盒，有了它的帮助，学习用品不丢了，也不像原来那么容易损坏了，让我学习起来更轻松。更好！如果你问我最喜欢的文具是什么，那我 这个文具盒，是大姨在我过生日那tiansonggei我的生日礼物，suoyiwo十分的喜爱这个礼物，文具盒是个长10cm，宽4cm，高3cm的长方体，小巧玲珑，文具盒全身都是闪亮的深监色，再配上外围的绿色的护圆，显得自然美观上档次，盒盖上美样还不少，瞧！一只大脑袋的玩皮猴，它穿着t血衫，睁着大大的眼睛，翘起屁股竖起尾巴踩着一辆脚踏车神气十zudehualiao出来，一看就逗人喜爱。玩皮猴的头顶军这“好好学习”的英语字样，无时无刻都在提醒我上课认真听讲。盒盖的右下角有块凸出的银色标志。 番茄
番茄又叫西红柿。由于它色泽鲜艳，果汁多，酸甜可口，营养丰富，别有风味，因此深得大家的喜爱。 我也很爱吃番茄，几乎每天都要求妈妈买菜时给我带一两个番茄。番茄为什么那么得宠呢，我认为有五点原因。第一，番茄的颜色很鲜艳，表面呈红色，红彤彤的，红的那样鲜艳，那样可爱，那样惹人吃，保准你一见到它就已含馋欲滴了。第二，是它的味美，无论是生吃或做菜，吃起来总有种酸甜的味道，使人食欲大增。第三，是它那清淡的香味，你把鼻子靠近它，会闻到一股番茄独有的清香，似乎也夹杂着酸甜味。第四，就是番茄的形状了，说起番茄的形状可谓是千奇百怪，有的像个红彤彤的小南瓜，有的像个红扑扑的娃娃脸，还有的说不出像个什么。其次，番茄的营养价值也不少，番茄所含的钙、磷、铁、胡罗卜素、维生素、尼克酸等
脾开胃、生津止渴等功效，药用可治疗食欲不振、热病、伤暑、口渴 又是营养丰富的蔬菜！ 芹菜 星期天，我和爸爸去集市上买菜，老爸买了很多芹菜，听说它还是一种草本植物呢。 芹菜的茎是长长的，浑身都是绿色的。只要用手折断它翠嫩的茎，那晶莹透明的乳汁就会自然地流到手上，滴到地上，溅到脸庞上，好似蒙蒙细雨，凉丝丝的。轻轻扒开它绿色光亮的皮，里面的裸肉好像全都浸在水的海洋里。摸一摸，顿时会感到全身惬意，心旷神怡。
掌上好像擦过油似的，光滑清翠，给人一种清鲜凉爽的感觉。再细看，芹菜的经脉清晰可见，活像一幅五彩缤纷的地图。 春天，吃它可以解渴，还可以预防感冒、肝病等疾病。它的茎叶都可以吃，清凉爽口。夏天芹菜开花的时候，会引来许多蜜蜂在上面飞来飞去采花粉，蝴蝶也会赶来揍热闹，展开那彩色的双翅翩翩起舞。 大家也来尝尝芹菜吧！它不仅是一道好菜，或许还有一种意想不到的奇特功效呢! 篇5：我喜欢的玩具作文
我喜欢的玩具作文
我喜欢的玩具作文
（一）
爸爸妈妈很爱我，给我买了很多玩具，有变形金刚、遥控小汽车、爆丸、装甲车??其中我最喜欢的是妈妈给我买的一把玩具枪，就是我们平时玩的突击机枪。
妈妈带我去买的时候，在众多的玩具中我一眼就看中了它。只是包装上是银灰色的，打开包装一看是黑色的也很好看。我们还买了两包子弹。回到家，我就迫不及待的玩了起来。
这把枪的左面是蓝灯，右面是红外线。由于这把枪比较长，在前面有一个可以折叠的把手，在瞄准的时候可以将这个把手放下来，双手紧握可以保持平衡。这把枪有两个瞄准点，这正是用了数学里讲得“两点确定一条直线”的原理，可以更轻松的射中目标。这把枪还有一个背带，有时我把它背在肩上，像一个保护祖国的战士。每当我写作业累了时，我就拿起它向远处射两枪，放松一下身心。我还拿着它和伙伴们玩枪战。 我很喜欢这把枪，它不仅时刻激励着我为祖国学习，还给我带来了快乐。 我喜欢的玩具作文
（二） 我的房间里摆放着各种各样的玩具，有智力拼图、遥控汽车、直升飞机、陀螺等等，其中我最喜欢的还是妈妈给我买的拼图机器人—黑暗幽灵。
“黑暗幽灵”头上戴着一顶神气的头盔，头盔两边有长长的红色尖角，身上穿着一套黑色的盔甲，一只手上拿着一把厉害无比的“极光剑”，另一只手拿着一把锋利无比的“地裂镰”，离近了看，你会被它的帅气所折服，这也是我喜欢它的一个重要原因。 妈妈给我买的是拼图玩具，当时拿到手上，打开包装零件全部都是散装的，一个小袋一个小袋的包装好，每个部件都是单独的一小包，我吸取上次的经验，拼完一个部件再拆一包，这样拼起来，难度系数就小点，虽然拼好它仍花了我两个多小时，不过也是值得的，拼好后，我把它竖立在桌上，远远看去，那姿势，那神态，简直威风极了，拼好玩具的那种喜悦感和满足感让我自豪，也让我彻底喜欢上了这个玩具。 从那以后，我对这个玩具是倍加爱惜，因为这是我辛辛苦苦拼好的，是我的劳动果实。
我喜欢的玩具作文
（三） 每个人都有自己的玩具，当然，我也有。我的玩具有很多，比如遥控飞机、变形金刚、遥控赛车等，但是我最喜欢的还是遥控飞机。
我的遥控飞机很帅，他是个直升飞机，而且还是金黄色的，我叫它“x-908”。它有一个尖尖的机头，机头后面是个驾驶舱，舱内有一个人，我想那一定是我。它有两个螺旋桨和一个控制平衡的东西，在飞机的后边也有一个小螺旋桨，但是这两个螺旋桨的功能不一样，靠前的两个螺旋桨是控制高低的，而靠后的螺旋桨是控制方向的。
第17篇：玩具网络营销
一、行业选择及品牌介绍
玩具制造业：美国美泰Mattel德国仙宝SIMBA日本万代Bandai
美泰玩具公司为全球最大的玩具销售商，为美国《财富》五百强企业之一，在儿童产品的设计、生产、销售方面处于领导地位。它的总部位于美国加州EL Segundo，并在36个国家设有销售机构，产品销往150多个国家和地区。主要品牌包括Barbie Doll, Harry Potter, Hot Wheel, Match Box, Fisher Price ,Radica,PTV，American Girls等，其在国内最出名的产品是芭比娃娃。在中国大陆，美泰共有五家分公司分别在深圳、东莞和佛山。
德国仙宝成立于1952年，拥有欧洲最大、最先进的生产基地，它和奔驰、宝马一样是德国人的骄傲。SIMBA拥有在中国香港和德国FURTH的两个先进的玩具研发中心，所有玩具产品均有欧洲权威认证，多款玩具获得国际玩具奖项。多米诺骨牌、呼啦圈、悠悠球、大积木是SIMBA的“四大发明”。
日本万代是日本最大的玩具制造商，也是世界最大的玩具企业之一，其成立历史可追溯到1950年。万代品牌在动画、漫画、玩具领域有极大的优势并拥有大量肖像权，包括机动战士高达(Gundam)、圣斗士、蒙面超人、咸蛋超人、美少女战士、数码暴龙(Digimon)等数百个著名动画形象。
美泰玩具、德国仙宝和日本万代分别是美洲、欧洲和亚洲玩具行业的佼佼者。其在世界市场的争夺也日趋激烈。在电子商务蓬勃发展的今天，网络竞争已经成为企业之间相互竞争的一个重要手段。接下来我们将分析一下三家企业在网络营销方面的应用。
二、对三家公司网络应用的分析
美泰玩具公司：
1.企业网站建设：关键词：美泰玩具
谷歌搜索引擎进行搜索 找到约1,410,000条结果（用时0.21秒） 百度搜索引擎进行搜索 找到约801,000条结果
由于无法进入美泰美国主页，故分析其在中国的下属机构美泰玩具技术咨询（深圳）有限公司的网站网址： http://
使用感受：此网站主要向公众传递企业的品牌形象和企业文化等信息；发布人才招聘信息。
2.网上销售： 搜索到的美泰的企业主页很多都是彰显品牌价值和企业文化的，其企业网站一般都不做在线零售。故调查其在 淘宝网、卓越亚马逊、拍拍网的销售情况。
淘宝搜索“美泰玩具” 结果有100页 ， 卓越亚马逊搜索“美泰玩具” 结果有478件 ， 拍拍搜索“美泰玩具”结果有600件左右。
德国仙宝玩具公司：
1.企业网站建设：关键词：德国仙宝玩具
谷歌搜索引擎进行搜索 找到约110,000条结果（用时0.14秒）
百度搜索引擎进行搜索 找到约39，200条结果
在国内搜索引擎上很难找到德国仙宝的企业网站，而大部分都是卓越亚马逊和淘宝的商品网页。
2.网上销售：调查其在 淘宝网、卓越亚马逊、拍拍网的销售情况。
淘宝搜索“德国仙宝玩具” 结果有19页 ， 卓越亚马逊搜索“德国仙宝玩具” 结果有447件 ， 拍拍搜索“德国仙宝玩具”结果有34件左右。
日本万代玩具公司
1.企业网站建设：关键词：日本万代玩具
谷歌搜索引擎进行搜索 找到约5，100,000条结果（用时0.16秒）
百度搜索引擎进行搜索 找到约691，100条结果
和德国仙宝一样，在搜索引擎上很难发现它的正规的企业网站，而充斥着大量的商品交易信息。
3.网上销售：调查其在 淘宝网、卓越亚马逊、拍拍网的销售情况。
淘宝搜索“日本万代玩具” 结果有14页 ， 卓越亚马逊搜索“日本万代玩具” 结果有116件 ， 拍拍搜索“日本万代玩具”结果有28件左右。
三、网络的价值体现
就以上的分析可以看出美泰玩具对网络的应用是比较全面的。网络是一个强大的宣传工具和营销工具，美泰公司在中国内地建立分公司，并建立企业网站进行品牌的的宣传，并努力的发展适应中国内地的企业文化，影响消费者的消费行为，扩大其市场份额。另外，通过一系列的网站建设，用于展示其核心的玩具产品，并通过其核心产品的展示不断把自己的新产品推向市场。可能限于中国的网络现状，美泰玩具并没有实现其企业网站上的线上销售，而是利用中国的第三方电子商务平台，如淘宝网、卓越亚马逊、拍拍等实现自己的产品销售。这一方面说明美泰已经关注其产品在中国线上的销售，另一方面说明，美泰正为正面进入中国线上市场而努力。
德国仙宝对网络利用是比较成功的。仙宝利用网络不断地向消费者灌输其公司“安全、优质、贴心”的理念，并提供适合各个年龄段儿童使用的玩具，深得家长的喜爱。仙宝同样没有采用线上销售的模式，而是借助中国的电子商务平台把它们的核心产品推向市场。也正是借助这一方式使德国仙宝的品牌效应大大增强，加之其核心产品多为益智类玩具，产品质量过硬，成为中国家长选购玩具的不二法则。其成功之处在于，利用网络的宣传效应将自己的理念广而告之，使其深入人心，影响消费者的潜意识。
我个人认为日本万达对网络的应用是最为成功的。日本万达虽然在搜索引擎中的数量较小，也没在中国内地建立分公司进行企业网站的建设，但是万达玩具却深受消费者喜爱。日本万达公司的影响力得利于它的核心产品，数以百计的动漫形象肖像权。无论是圣斗士还是高达或者是美少女战士在中国都家喻户晓，而拥有这些产品生产、销售权的万达玩具自然而然的成为了广大动漫爱好者的不二之选。 而最为关键的是，在中国喜爱日本动漫的群体很庞大，网络上关于热门动漫的内容更是数不胜数，各大视频网站、动漫论坛都在为万达培养潜在的消费客户，万达则搭了便车。
四、成功还是失败
美泰、仙宝和万达是玩具行业的佼佼者，占据着世界玩具市场很大的份额。它们
也都在不同的程度上利用了网络，或宣传其品牌价值或展览其产品，那么它们利用网络是成功的或是有效的吗？这很难做一个明确的判断。现在企业都或多或少，或主动或被动的利用者网络，但充分利用网络功能的企业或许并不多，以上三家企业还有很多不足的地方。
1.三家企业都未正式进入中国市场。除美泰在中国建立分公司外，其余两家都未在中国建立分公司。这就严重影响了三家企业在中国电子商务市场的布局，决定了其不能够在中国进行全方位、立体式的网络应用，而只能借助第三方电子商务平台，发展有很大的局限性；使之不能够更加有效地进行网络营销工具的应用，如企业网站平台的建立，客户信息收集等等。
2.搜索引擎的使用。三家企业均未有效利用搜索引擎的排名机制，在搜索引擎中查找关于玩具制造的信息，查到的结果何止千万，如何在诸多的信息中凸显自己企业的信息是至关重要的。尤其像以上三家玩具行业的巨头，宣传企业理念，宣扬品牌价值，构建企业文化是其网络营销的核心所在；而在搜索结果中使其位于显而易见的位置，是实现企业这一目标的绝佳途径。
3.电子商务平台的利用。利用中国本地的销售平台进行产品的宣传和销售是一个不错的方法，可以免去自己构建平台所支付的成本，减少因文化差异而引发的纠纷，最主要的是可以利用第三方电子商务平台早已构建好的网络营销体系进行宣传销售。因为内地比较出名的电子商务平台都采取了全面的、立体的网络营销体系，使用搜索排名、邮件营销、短信营销、会员制度、优惠激励等多种营销工具。但就淘宝、卓越亚马逊和拍拍的搜索结果来看，三家企业的搜索结果都不太令人满意。一是产品不够丰富，二是大多产品的销售还是处于C2C的模式，不适合企业的进一步扩展。
美泰、仙宝和万达在他们本国的销售体系是非常完善的，以上的分析只是局限在中国内地的使用。限于知识的局限性，以上分析可能未能达到作业的要求，甚至存在众多的错误之处，还望老师批评指正。
第18篇：玩具展销会
基本内容：
本次习作指导，通过创设符合生活实际的“顾客”和“玩具推销员”的情境，并穿插“记者采访”等实践活动的方法，激发学生说话、写作兴趣。本次习作适合三年级学生。完成本课时大约需要60分钟。
设计目标：
1、初步学会按一定的顺序观察玩具，培养观察的兴趣。通过观察，能有条理地介绍自己的玩具（外形和玩法）。
2、初步形成不拘形式地写下见闻、感受，注意表现自己觉得自己新奇有趣的或印象深刻的内容的能力。
设计依据：
喜欢活动，这是学生的天性和共性。活动中蕴涵着丰富的作文内容，学生是活动的主动参与者，将“活动”与“写作”结合起来，文章自然会“言之有物，言之有情”。本课教学试图将玩具的单向介绍设计成“顾客”与“玩具推销员”的交际活动，并穿插“记者采访”等活动。以情境创设为手段，以情境激发为核心，注重改善影响学生写作能力的内在因素和外部因素，引导学生用眼观察，用心感受丰富多彩的写作情境，把作文教学与智能训练、语言表达、习惯培养有机结合起来，并注重从课内延伸到课外。变单一封闭式教学为多元式教学，使学生写出富有真情实感的文章来。
教学过程：
1、激发欲望，进入情境。
师：小朋友们，今天你们拿来了自己心爱的玩具，来参加这次玩具展销会，心情怎样？老师现在的心情是又紧张又兴奋，不过，我相信咱们这次的展销会一定会办成功。好，现在我宣布玩具展销会开幕！
2、体察情境，指导表述。
情境一：试当小小玩具推销员
（１）自我设想，范例引路。
师：小朋友，假如你是一名玩具推销员，你会怎样介绍玩具？
生回答。
师：假如你想要购买心爱的玩具，你又想了解些什么呢？
生回答。
师：那么，我们究竟该如何有条理的介绍玩具呢？别急，让我们先来听一听一位优秀保健用品推销员的介绍。
看课件（推销保健用品）。
师：他在介绍时抓住了什么？你又受到了什启发？
生回答。
师小结：我们手中的玩具和铅笔都是物品，在介绍、推销玩具时，我们首先必须仔细观察，然后我们就可以来说说它的外形和玩法。在说外形时，我们应该按照一定的顺序或从整体到局部或从上到下来一一介绍。在说玩法时，我们可以有条理地说清楚玩的步骤。
（２）自我尝试，引导评析。
师：在优秀推销员的启发下，我们的小朋友都跃跃欲试，那么，就请小朋友们到展示柜上领回自己心爱的玩具，先仔细地观察玩具，然后做一个小小推销员。
学生自我尝试介绍玩具。
邀请3—4名学生上台介绍、推销玩具。
学生互评，教师随机指导、点拨。
师：你认为他说得有条理吗？你最欣赏他哪一处的介绍？你认为怎样说可以说得更好？
师小结：这几位小小推销员的现场推销，又使你受到了许多启发。接下来，让我们自由找小伙伴，搭起展示平台，推销我们的玩具吧！
（3—5个学生组成一个展销台，共6个展示台，请其他小朋友先当顾客自由选购玩具。）
情境二：记者采访
师：这么热闹的场面引来了我校红领巾广播台的记者，看来他要进行现场采访。
一名学生扮记者：哎，同学，你为什么在这么多的玩具中选中它呢？参加这次活动你有什么感受？
“顾客”回答。（此时，教师亦可扮成“顾客”回答）。
学生互换角色再次活动。
3、练习写作，例文交流。
师：现在，请小小推销员把刚才介绍玩具时说的话写下来，。也可以写一写今天课上的活动，可以不拘形式地写下见闻、感受，注意把你刚才参加活动时觉得最有趣、印象最深的内容写下来。
学生自由写作。
写完后，学生在小组内互相交流，先做自我评析，再互相鉴赏。
集体交流。
师：请几个小组向大家展示一下，他们是如何评析的。
学生互评，教师随机点拨、指导。
4、课堂小结
师：这节课，小朋友们既学会了仔细地观察玩具，又能有条理地将玩具介绍、推销给别人，收获真不小。我宣布这次玩具展销会成功！
特色提示：
（一）体现生活化，构建开放而有活力的语文学习。这堂课，选用了“当推销员”这样一种生活中常见的形式来组织教学。“推销员”在如今的生活中已不陌生，许多孩子都看见过，甚至接触过。本课教学以激发学生习作兴趣为出发点，运用情景教学法，学生身临其境，细细观察，让学生在具体生动的语言环境中把观察、感受、表达三者统一起来，使学生习作时做到有事可写，有感而发，解决了学生习作“有写作动机”、“有东西可写”、“能够写出来”三个问题。
（二）注重主体性和探究性，体现课堂生成性。本教学设计，学生的学习始终处于主体的地位，如作为玩具推销员和作为顾客时的两种自我设想，他们不断地发现着，如范例引路时时推销员是怎样推销保健用品的。这一系列的探究、发现不是备课时都能预测到的，教学过程的推进及结果，更多的是有学生学的具体状态决定的。课堂教学的丰富性、生成性是在过程中得到展现，是师生共同参与、相互作用、创造性实践的结果。
（三）注重学生尊重需要，教师与学生平等对话。本课中教师在课堂上的角色发生了根本性的变化。教师不再是高高在上的领导者、指挥者，而是善于倾听的学习活动的组织者。教师亦参与其中，例如“当顾客”参与其中，与学生平等对话。
（四）引导学生自改和互改，取长补短，促进相互了解和合作，共同提高写作水平，真正体现了新课标的作文评价理念。
〖你正在浏览《老百晓在线》提供的文章〗
第19篇：观察玩具
观察玩具
我有一个弹力球的玩具，整体看上去圆圆的，浑身长满了毛绒绒的“胡须”，不仅长相可爱，它还会发光呢！
弹力球的顶端有一根弹力绳，把弹力绳系在手指上，然后用手上下震动，弹力球就会发出五颜六色的光，有红色、紫色、绿色、黄色„„不同的光交替变换着，煞是好看。
我心里想，它为什么会发光呢？我把弹力球弄了一个小洞，看见里面有一个会发光的小球，我仔细观察发现这个小球和我们楼道上的声控灯效果一样，只要有震动的声音，它就会自动发出亮光了。
虽然我对声控知识还不是太了解，不过我会努力学习科学知识，我相信在不久的将来，我会学会更多的科普知识的。
山东省泰安市仓库路小学四班三年级:王金遥
第20篇：磁铁玩具
磁铁玩具
湖北省赤壁市实验小学 邓庆 13972856206 教学目标
1.科学知识：认识常见的几种磁铁：条形、蹄形、环形、磁针等。会分析试验记录，并得出结论。
2.科学探究：通过实验观察分析知道，磁铁能吸铁，磁铁有两个磁极等特点。能做探究磁铁特点的实验，并且会记录实验现象和结果。
3.情感态度与价值观：乐于与同学合作，尊重其他同学的意见。学时重点
通过实验观察分析知道，磁铁能吸铁，磁铁有两个磁极等特点.学时难点
能做探究磁铁特点的实验，并且会记录实验现象和结果。 教学活动
【导入】《磁铁玩具》教案 教学过程
一、游戏导入
（板书课题：磁铁玩具）
二、探究磁铁吸物体的特点 (一)认识各种形状的磁铁
1、同学们都玩过哪些磁铁玩具？谁能说说看？老师也收集几张磁铁玩具的图片，这是磁铁积木，这是磁铁害羞熊，你们玩过吗？我们的科学课本52面也有几个磁铁玩具，你们一定见过吧！有这么多同学都想说了，好！大家就把玩磁铁玩具时看到的现象在小组内交流交流。
2、刚才我们所看到的磁铁玩具上都有一种特别的物体，它就是磁铁。你们都见过什么形状的磁铁？
3、同学们说了这么多种形状的磁铁，我们把它归纳起来，可以分为这么几类。（课件出示各种形状的磁铁）谁能给这些磁铁取名字？
4、刚才大家给这些磁铁取了很多有趣的名字，非常的形象，有些名字还富有创意。那么，在科学书籍中，这些磁铁的标准名字叫什么呢？这个像马蹄子形状的磁铁叫马蹄形磁铁,这个长条形的磁铁叫条形磁铁，（依次出示）这叫环形磁铁，这个像钟表上的针，叫磁针„„
（课件出示各种磁铁的名称：蹄形磁铁、环形磁铁、条形磁铁„„）。
5、磁铁虽然形状各不相同，但它们都有相同之处，请同学们仔细观察一下，说说看。(上面的磁铁上都标有字母N 和S,S表示南极，N表示北极。)
（二）活动一：磁铁能吸引什么物体
1、大家对磁铁了解得真多，对于磁铁，你还想研究哪些问题？
2、刚才同学们提了很多很有研究价值的问题，这些问题在我们今后的科学学习中一定会知道答案，今天我们先一起研究同学们提得最多的问题:磁铁到底吸引哪些物体？
3、老师给大家准备了一些实验材料，请小组长拿出材料袋，将东西轻轻地倒在桌子上，同学们看看都有些什么？哪些物体能被磁铁吸引？哪些物体不能被吸引？请每个小组的实验记录员将你们的猜测填写在记录单上“我的猜测”中。
4、要想知道你的猜测对不对，我们必须怎么做？(可以用实验的方法来验证猜测的结果)
5、这里老师给大家准备了磁铁,在动手实验以前，谁能说说实验中我们应该注意些什么？（给各组发磁铁）
6、小组所有成员进行实验。一边操作，一边把记录单上的实验结果填完。教师巡视并参与活动之中。
师:如果你觉得老师准备的材料不够过瘾，还可以在教室里寻找其他材料做实验，同时把你们发现的其他能被磁铁吸引的物体填写在记录单最后一栏里。给大家听一段音乐，音乐开始是开始动手实验的信号，音乐停止，希望同学们也能给自己的研究画一个句号。
7、刚才大家都研究得很认真，相信肯定有不少的发现，请各小组用一分钟的时间整理实验记录单，准备汇报自己的发现。师：哪个小组愿意先汇报你们的实验结果？ 学生汇报交流实验结果。
学生充分讨论，教师巡视并参与其中。
8、现在，请同学们把桌面上不能被磁铁吸引的物体装进材料袋里，比一比，哪个小组动作最快？看看桌面上留下的能被磁铁吸引的物体有什么共同点？磁铁能吸引什么样的物体？
(教师板书：磁铁能吸铁) 师:科学家就把磁铁能吸引铁材料制成的物体的性质叫做磁性。（板书：磁铁有磁性）
9、在生活中人们经常用到磁铁有磁性的特点，像塑料文具盒就是利用磁铁的磁力盖上盖子的。你还能举出一些这样的例子吗？（课件出示文具盒图片、门吸图片、冰箱图片等）
(三)活动二:磁铁吸物体还有什么特点
1、师：今天老师也要利用磁铁的磁性来帮我展示一张漂亮的图片。
（在磁性黑板上用磁力很小的磁铁固定挂图，努力了3次，每次都掉了下来） 师：这磁铁为什么不能固定住挂图呢？
师：那怎么办呢？好,我们就换一块磁铁吧。 （换成磁力大的磁铁固定住挂图）
2、探究磁铁不同部位的吸铁本领
(1)师：看来你们一定知道磁铁的磁力大小是不一样的，有的磁铁磁力大，有的磁铁磁力小。
师：（出示一块条形磁铁）同一块磁铁的不同部位（手势配合）磁力大小是不是一样的呢？
(2)师：不管到底是不是一样，我们都需要设法来证明它。那么你打算怎样来证明自己的猜想呢？
(3)小组讨论设计实验方案。
(4)交流实验方案，选择实验方案，课件出示实验方法、讲解实验方法。 师：我们可以把实验方法归纳为六个字：取点、悬挂、记录。 (5)学生分组动手实验：观察比较磁铁各部分的磁性强弱，把实验结果填写实验记录表上。
(6)交流实验中观察到的现象。用数量来描述磁铁磁性的强弱。
3、初步探究磁极
师：磁铁各部分的吸力相同吗？磁铁哪里磁力最大？哪里磁力最小？
(板书: 磁铁的磁力两端强，中间弱。磁铁上磁力最强的两端就是磁铁的两个磁极。)
三、总结全文，拓展延伸
师：通过这节课的学习，你们有哪些收获？
四、板书设计
磁铁玩具 磁铁能吸铁 → 磁铁有磁性 磁铁的磁力两端强，中间弱。
↓
