衣服策划书
推荐第1篇：捐衣服策划书
捐衣物送温暖献爱心
活动背景：
军训即将结束，很多新生们必然不知道陪伴自己十多天的军训服装怎么处理，是扔掉，还是把它压箱底？
而且很多同学在寻找换季的衣服穿上，整理衣物的时候，发现许多过时的衣物搁置箱底，久未曾动过，看看多少因款式欠佳、颜色不再鲜亮的衣服永“无出头之日”，却又弃之不舍，严重占用了衣柜的空间。
然而，在一些贫困的地方，贫困的人们正为如何熬过这艰难的日子而叹息。他们有的穿着编织袋做成的马甲，光着脚丫子在雪地里放羊；有的为了让谁穿家中唯一一条没有补丁的裤子出门而烦恼；有的甚至在冬季里一家人蜷在一床破旧的被絮中取暖。那些在刺骨寒风中冻红的面庞，干裂的唇角，长满冻疮的手脚，是否也会触痛您的灵魂……
我们都是普通人，我们无力去彻底改变他们的处境，我们无力去消除他们的贫穷。但是，作为一个有社会责任感的人，我们一定能尽自己的力量去做点什么。我们可以提供一个让爱心流淌的渠道。 活动主题：
爱的奉献
一、活动目的：
本次活动卷怎捐赠的衣物统一由青年志愿者协会进行整理，联合天津义工联合会发放给需要帮助的太阳村，旨在弘扬中华民族扶贫济困的优良传统，推动大学生精神文明建设，培养大学生的公益意识，营造良好的校园风气。
二、时间：
9 月 23 日—24 日（08：00——18：00）
三、地点：
中国民航大学院内
四、活动意义：
解决新生军训服装无地安放的难处，解决广大同学久久置于
箱底的衣物，为贫困地区的孩子们送去温暖和关怀！
五、活动形式：
1、按同学们自愿的原则，在学校北院进行募捐。
2、所以参与募捐的同学在签名表上签名留念。
3、参与募捐的同学可以进行爱心留言。
六、活动流程：
(一)前期活动
1、宣传活动
活动宣传： 2011年9月22日开始在各个住宿楼以海报以及宣传单的方式对募捐活动进行宣传及介绍等方式进行募捐宣传信息的发布。当天在募捐地点也同样设有宣传海报，让更多同学了解活动与我们的活动目的。
（1） 海报宣传：各个学生宣传栏张贴活动宣传海报 。
（2） 宣传单：22日张贴于各个宿舍楼下。 以及22日和23日下课高峰期在北院食堂前进行宣传单发放。
（二）募捐旧衣服、旧物品活动衣物的存放地点（重要）
时间： 9月23日—24日（08：00——18：00）
地点：学校食堂附近人流量比较大的场所，北十九楼外十字路口。
所需设备：桌子、椅子、旗帜等
募捐活动志愿者：中国民航大学红十字协会会员。
（三）活动后期
（1）实践部的同学负责把收来的衣物整理好,与天津义工联合会联系，送于指定位置，由天津义工联合会负责把衣物运往贫困地区。
（2） 由策划部作出活动总结。
（3） 宣传部制作出活动后的宣传视频，做一个活动后的展示活动，让同学能看到自己的爱心所到的地方，用孩子们的笑脸激发他们为社会做贡献。
（四）活动经费：
制 作海 报： 22.00 洗照片十张：8.00 大粗红黑笔5支：10.00红 纸：30.00 传单200张：20.00 彩印传单5张：10.00
总计：100.00
中国民航大学 职业技术学院 青年志愿者红十字协会 2011年9月18日
职业技术学院
“捐衣物 送温暖 献爱心”
主办单位：承办单位：衣物募捐活动
策
划
书
职业技术学院团委
职业技术学院青年志愿者红十字协会
天津义工联合协会
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心连心，手拉手。校园系列活动主题策划书。
献爱心送温暖（捐旧衣服）活动策划书
一、活动主题：
体现学生爱心，提倡勤俭节约。
二、活动背景：
寒风刺骨、雪花飘飘。很多同学早已经买了自己的过冬的衣服，每年冬天我们都会剩下几件冬天的衣服，但是我们这些换季的衣服穿怎么办呢？许多同学整理衣物的时候，发现许多过时的衣物搁置箱底，久未曾动过，看看多少因款式欠佳、颜色不再鲜亮的衣服永“无出头之日”，却又弃之不舍，严重占用了衣柜的空间。
然而，在一些贫困的地方，贫困的人们正为如何熬过这艰难的日子而烦恼。他们有的穿着编织袋做成的马甲，光着脚丫子在雪地里放羊；有的为了让谁穿家中唯一一条没有补丁的裤子出门而烦恼；有的甚至在冬季里一家人蜷在一床破旧的被絮中取暖。那些在刺骨寒风中冻红的面庞，干裂的唇角，长满冻疮的手脚，是否也会触痛您的灵魂……
三．指导思想：
我们都是普通人，我们无力去彻底改变他们的处境，我们无力去
消除他们的贫穷。但是，作为一个有社会责任感的人，我们一定能尽
自己的力量去做点什么。我们可以提供一个让爱心流淌的渠道。
四、活动倡议：
各位兄弟姐妹们：在繁华的都市，在喧嚣的街道，在温暖的家里，在
狂欢的节日，我们都记住了自己的快乐，但是在我们身边还有一些人
不能满足衣食住行的基本需求。虽然我们并不是很富有，但是与他们
相比我们是幸福的。陕西、甘肃两省有许多身处山区的群众特别贫困，需要我们的援助，这些地区由于交通严重不便利、与外界信息沟通不
畅，导致当地的土特产运不出去，加上所处环境人的思想观念也比较
落后，因此脱贫致富无门、生活在极度贫穷之中。
那一个个令人触目惊心的家庭，那一个个生活在简易房屋中的孤苦身
影，那一双双渴求帮助的期盼眼神，深深地烙印在我们的心中。我们
真诚邀请充满爱心的您，与我们一同携手，给予甘肃、陕西同胞们一
份关注，一份真情。让我们从捐赠衣物做起，捐赠一件衣服，奉献一
份关爱。
有道是：“滴水之恩，当涌泉相报”，我们在别人最需要帮助的时候给
别人以帮助，别人一定会在你需要帮助的时候给你伸出双手。一方有
难八方支援，也许我们个人的力量是微不足道的，但是，小流能汇成
江海，只要人人都献出自己的一份爱，世界会从此变成温暖的天堂。 大恩不言谢，一件旧衣服就是功德一件。佛说，善念一动就是菩萨，如果我们能够把善念变为行动，我们离西方极乐世界就更近了一步！
业力巨大，恶之业力可以使人下无间地狱，相反善之业力可以推动行
善之人到达西方净土！
同学们，快行动起来吧！用你的行动温暖那些需要帮助的人的心，把
你的爱心传递到他们的身边。
五、活动目的：
弘扬中华民族扶贫济困的优良传统，推动大学生精神文明建设，
培养大学生的公益意识，营造良好的校园风气。尽自己最大的努力去
帮助需要帮助的人，虽然我们的爱心不能让他们过得很好，但是我们
至少希望这些不幸的同龄人能够生活得开心。
六、活动意义：
让每一位同学尽自己的一份力去帮助其他需要帮助的人，让他们
从活动中体会出生活的艰辛，让他们更加理解什么是志愿者精神。
七、活动流程 ：
1）同学们在家里收拾出不再穿的旧衣
2）清洗干净，晒干。
3）带到学校交给班级统一整理。
4）由班级统一填写寄给灾区。
八、活动时间：
1、2010-11-25日颁布任务，各位同学回家整理衣物。
2、2010-11-29日各位同学把旧衣物统一带到班级。
3、2010-11-30日统一邮寄。
九、关于捐助旧衣物注意事项 ：
1.请尽量邮寄干净点的衣物，适合农村生活的。不要太时髦，不要裙
子，不要吊带等。
2.御寒衣物为主，尽量少寄夏天的衣服。如果有棉被，床单等也需要。
3.具体可以是：棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套、棉纱衣裤、保暖
内衣、衬衣、长袖T恤、棉裤、毛裤、绒裤、牛仔裤、长裤、棉鞋、旅游鞋、休闲鞋、袜子、围巾、帽子、手套等。
4.衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完
整无缺，贫困山区买这些服装配件也很困难的。
5.如果是旧衣物，请消毒清洗干净后晒干（消毒用威露士，84等消毒
液浸泡十五分钟照常清洗即可）。
十、经费预算：洗衣粉，洗衣液 30元
邮寄费50元
共计80元
十一、捐赠地点：青海玉树
十二、宣传工作：
1、班级海报宣传
2、学校网站宣传
3、系部宣传
十三、人员安排：由班主任统一安排。
十四、结束语：
冬天就要到了，天气渐渐冷冷了。我们也许已经做好了过冬的准备，但是灾区的孩子们还在为冬天的御寒工具而烦恼。社会需要爱，只有
我们人人都献出一点爱，我们的生活才会更美好，同在神州大地，我
们同为炎黄子孙，同为兄弟姐妹。现在我们的兄弟姐妹遇到了困难，我们就应该伸出援助之手，帮助灾区，帮助兄弟姐妹。让我们伸出手，手拉手，心连心。共同来创建我们的和谐社会。
策划人：08营销高
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献爱心送温暖（捐旧衣服）活动策划书
一、活动主题：体现爱心，提倡勤俭节约。
二、活动背景：
寒风刺骨、雪花飘飘。很多人早已经买了自己的过冬的衣服，每年冬天我们都会剩下几件冬天的衣服，但是我们这些换季的衣服穿怎么办呢？许多人整理衣物的时候，发现许多过时的衣物搁置箱底，久未曾动过，看看多少因款式欠佳、颜色不再鲜亮的衣服永“无出头之日”，却又弃之不舍，严重占用了衣柜的空间。
然而，在一些贫困的地方，贫困的人们正为如何熬过这艰难的日子而烦恼。他们有的穿着编织袋做成的马甲，光着脚丫子在雪地里放羊；有的为了让谁穿家中唯一一条没有补丁的裤子出门而烦恼；有的甚至在冬季里一家人蜷在一床破旧的被絮中取暖。那些在刺骨寒风中冻红的面庞，干裂的唇角，长满冻疮的手脚，是否也会触痛您的灵魂……
三、活动目的：
弘扬中华民族扶贫济困的优良传统，推动青年干部精神文明建设，培养青年干部的公益意识，营造良好的风气。尽自己最大的努力去帮助需要帮助的人，虽然我们的爱心不能让他们过得很好，但是我们至少希望这些不幸的同龄人能够生活得开心。
四、活动意义：
让每一位青年干部尽自己的一份力去帮助其他需要帮助的人，让我们从活动中体会出生活的艰辛，培养青年干部的公益意识。
五、活动流程 ：
1）在家里收拾出不再穿的旧衣
2）清洗干净，晒干。
3）带到交给团委统一整理。
4）由团委统一填写地址寄给灾区。
六、活动时间：
1、2010-11-19日 颁布任务，各青年干部回家整理衣物。
2、2010-11-21日 各青年干部把旧衣物统一带到单位。
3、2010-11-30日 团委统一邮寄。
七、关于捐助旧衣物注意事项 ：
1.请尽量邮寄干净点的衣物，适合农村生活的。不要太时髦，不要裙子，不要吊带等。
2.御寒衣物为主，尽量少寄夏天的衣服，如果有棉被、床单等也可。
3.具体可以是：棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套、棉纱衣裤、保暖内衣、衬衣、长袖T恤、棉裤、毛裤、绒裤、牛仔裤、长裤、棉鞋、旅游鞋、休闲鞋、袜子、围巾、帽子、手套等。
4.衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完整无缺，贫困山区买这些服装配件也很困难的。
5.如果是旧衣物，请消毒清洗干净后晒干（消毒用威露士，84等消毒液浸泡十五分钟照常清洗即可）。
八、经费预算：打包袋20元邮寄费80元
共计100元
九、捐赠地点：团委根据百度“捐旧衣吧”捐助地址选择受捐地点。
十、人员安排：由团委统一安排。
十一、结束语：
冬天就要到了，天气渐渐冷冷了。我们也许已经做好了过冬的准备，但是灾区的孩子们还在为冬天的御寒工具而烦恼。现在我们的兄弟姐妹遇到了困难，我们就应该伸出援助之手，帮助灾区，帮助兄弟姐妹。让我们伸出手，手拉手，心连心。共同来创建我们的和谐社会。
策划人：张金霞
推荐第4篇：捐衣服策划书(3)
福州海峡职业技术学院捐衣服策划书
一、活动背景：
大二的学生即将离开，为了减轻行李负担。我们将学生不用的衣服捐给启能中心或是福乐家园以献出自己的爱心，让更多的人感受到温暖。
二、活动主题：
献爱心，送温暖
三、活动目的：
1、弘扬志愿者精神，为启能中心、福乐家园的人带去温暖。
2、传播我们学院的莘莘学子的爱心，提高学院的知名度。
四、活动的时间： 5月31日到6月1日
五、活动地点：第一食堂前
六、活动的参与对象：学院全体在校生
七、主办单位：福州海峡职业技术学院青年志愿者协会
八、活动的物资：
广告伞2个，桌子 4张， 椅子 6张，麻袋 10袋，海报纸 4张，， 塑料绳子5卷。
九、活动步骤：
(一)活动的前期准备:
准备时间：5月25日到5月29日
(1)策划阶段：活动策划书的形成与审核。
（2）1由外联部负责联系启能中心及福乐家园的负责人，交流关于此次活动的衣服捐献问题并讨论衣服在7月1日运到地点及衣服的清洗。
(3)宣传阶段：（时间：5月28日）
A、由宣传部设计宣传海报4张。海报的设计与张贴(食堂门口张贴1张，海院教学楼下宣传栏1张，活动的现场2张)。
B、由秘书部去复印店复印活动所需的倡议书50分（时间：5月28日）
C、由活动部干事负责物品采购。（时间：6月5日）
（二）、活动的中期：
活动时间：5月31日到6月1日
A、在学校的食堂前摆一个摊子，并在摊位上粘贴宣传海报活动
B、3人在现场负责将同学的衣服放在麻袋，一位同学负责将衣服的数量进行登记。 C、有2干事让捐献衣物的同学在倡议书签字。D、整个活动中人网络部的人负责拍照工作。
（三）活动后期阶段:(时间：6月2日到6月12日)A、在活动结束后，干事清理好场地。B、干事将收集衣服拿到青协办公室。
C、6月2日，活动部的干事负责去整理好衣服，可用和不可用后的衣服分开打包。 D、在6月4日开干事大会，每一个干事发一件衣服，干事将衣服带回宿舍清洗，6月12日一次干事大会，统一收齐。有活动部的干事带回办公室。
E、外联部的人要活动前要先联系启岂能中心和福乐家园和活动后的衣服在7月1日运到地点。
F、一部分没用的衣服由秘书部的干事将衣服卖掉。
十、活动的注意事项：
A、干事对不能用的衣物不能在活动的现场进行清理。 B、活动的现场地面要保持卫生，不能将衣服随意堆放。 C、有一部分的干事利用课余时间去挑选衣服。 D、有人维持现场秩序。
E、活动的干事若有事，可以与其他同学负责。
十二、活动中挑选的衣服注意事项：
1、
2、
3、
不要太时髦，不要吊带等，不要超短裙，不要贴身衣服，不要短裤等。 具体可以是：t-恤衫、牛仔裤、毛衣、外套、衬衣、毛衣、绒衣、七分裤。 衣服请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链必须完整无缺。
十一、活动的经费
十二、主要负责人联系电话：
策划人：青协策划部全体干事2011年5月23日
推荐第5篇：捐衣服活动策划书 072114
活动策划书
一、活动主题：
体现学生爱心，关爱农民工子女，提倡变废为宝，合理利用资源。
二、活动背景：
秋叶凋零，又是大武汉一次季节转换。很多同学早已添了新衣，往年的旧衣物就成了鸡肋，翻开衣柜，许多过时的衣物搁置于箱底，久未曾动过，或因款式过时，或因颜色不再鲜亮，却又弃之不舍，但又严重占用了衣柜的空间。
然而，这些旧衣旧物我们可以重新利用，比如为孩子们做一件的漂亮的衣服，做一个心爱的玩具。奉献一份爱心，然后再收获一份好心情，您是否因此会觉得这个世界突然变得特别温暖。
我们都是普通人，我们无力去彻底改变某些人的处境，我们无力去消除他们的悲伤。但是，作为一个有社会责任感的人，我们一定能尽自己的力量去做点什么。
三、活动目的：
1、给同学们提供一个献爱心的机会，借以带动更多的人为社会
公益做出自己的贡献。
2、为孩子们制作漂亮的环保服装。
3、为孩子们提供T台走秀的机会，增加他们的自信。
四、活动时间、地点：
活动时间：10月20日——11月2日
活动地点：中国地质大学（武汉）机电学院
五、活动流程：
1.请求团委通知机电学院各班团支书，再由团支书以班级为单位发起本次活动。
2.请求机电学院志愿者协会为本次活动做宣传与介绍工作。3.072114班（活动协办方）在本班招聘志愿者，去各个班级收取衣物。
4.招募设计类志愿者设计与孩子们一起制作环保服装，招募具有T台的志愿者指导孩子们走向T台。
六、活动意义：我们会收集各类废旧物品，招募设计类志愿者设计与孩子们一起制作环保服装，招募具有T台的志愿者指导孩子们走向T台。以T台秀的形式来宣传更多的人加入环保的队伍。 计划前期在
武汉市九龙井小学举办一场环保服装T台秀活动，后期在学院假面舞会时在大活二楼演播厅进行孩子们的T 台走秀。 欢迎大家参与我们的活动，加入到环保大家庭的行列，收获属于我们的精彩！
七、主办单位：
共青团中国地质大学（武汉）机械与电子信息委员会
承办单位：
中国地质大学（武汉）机械与电子信息学院志愿者协会
协办单位:
072114班
物质去向：
武汉市武昌区九龙井小学
八、关于捐助旧衣物注意事项 ：
1、衣物干净晾干即可，东西不限，只要你认为还有利用价值。
2、如果您有书籍要捐，请选择内容积极向上健康的读物。中外名著、科技图书、识字卡片、儿童故事书、少儿科普书籍、童话、字典（包括新华字典、成语字典、歇后语字典、汉藏字典、英汉字典）
等工具书都可以。
3、文具、棋类、体育用品、玩具等也都可以。
4、收取衣物的有关工作人员，须佩戴志愿者标志。
072114班
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开封大学
爱心捐衣服活动
策
划
书
主办：开封大学
承办：开封大学机械与汽车工程学院策划：
春光明媚，阳光艳照。在这个换季的时候，很多同学都开始穿适合这个时令的衣服了，但是在我们整理柜子里的衣服的时候，却发现许多过时的衣物搁置在箱底。又有多少衣服因为款式和颜色欠佳不再被我们所喜欢，但是又弃之不舍，于是旧衣服越来越多，占用了我们的大部分的衣柜。而这时又是一个毕业季的来临，大三学生许多衣服因为带不走而丢弃，甚是可惜。
然而，在一些地方，贫困的人们正为如何穿衣熬过这些艰难的日子而发愁和叹息，更有严重的是冬天无衣可穿，在寒风中冻破了面庞和手脚。这次捐衣服活动就是为了人行其善，物尽其用，唤起大家的爱心。我们都是普通人，或许无力去彻底改变他们的处境，或许捐出的一件衣服不足以让一户贫苦人家摆脱贫困的艰辛与无奈，但是我们每个人的一点点爱心，一定能令那遥远身陷困境的一家人感到一个素不相识的人带来的温暖与祝福；一定能感召身边的人，拥有一颗善良和美好的心灵；也一定能激励大家更努力地凝聚社会上无数爱心人士的力量，共同构建一个爱心家园！
把你我的爱心连接在一起，便可点燃新的希望，播撒爱的种子，温暖曾经孤苦冰凉的童心！授人玫瑰，手有余香。我们的关爱和温暖将通过它们传递，我们的真情将通过它们表达。
少年强则国强！社会责任感培养应从青少年开始，和谐社会的创建需要我们每个人的参与。
一：活动的主题和意义
通过捐衣服这个活动唤醒大家的爱心，增强大家的社会责任感。
二：活动对象
开封大学全体师生
三：活动地点
开封大学老校区、开封大学新校区、开封大学医学院四：活动时间
2013年5月23日至5月25日（具体时间为9:00——19:00）五：活动具体流程及其内容
2013年5月13日至5月22日外出拉赞助
拉赞助人员：张岳杰、刘龙、王超峰、陈丹丹、王振奇、张洪飞、金星、陈志玉、王国权、刘素娟、丁春生。
拉赞助对象:天一教育、宇创、紫光、驾校、中国移动、中国联通、中国电信、学校附近的理发店、服装店、饭店、眼镜店、化妆品店等。
备注：拉赞助的金额：理发店、服装店、饭店、眼镜店、化妆品店等为200元，天一教育、宇创、紫光、驾校、中国移动、中国联通、中国电信为500元或者赞助衣服运输车辆、装衣服的纸箱（主要针对移动、联通、电信）。
2013年5月21日——5月22日
办板报负责人：丁春生、耿瑾、刘龙、陈志玉
打印条幅 负责人：刘龙、陈志玉（条幅内容为“捐衣服、献爱心，创建和谐社会）。
2013年5月22日解决活动所用桌子和椅子的问题，找校里老师发校讯通并和老师做一下对接，与学校的各协会和社团进行联谊（请各个协会和社团写祝福语）
负责人员：刘龙、陈志玉、张洪飞、丁春生、王国权、卫佳、马润润、李威、赵晓乐
2013年5月23日活动正式开始
2013年5月23日到宿舍宣传（如果条件允许，可以让广播站广播一下）老校区设三个地点（开大浴池对面8个人、#10楼下面3个人、北门3个人）新校区一个地点医学部一个地点
活动开始后选择播放一些感恩歌曲，如《感恩的心》、《我们都一样》、《让爱传出去》、《相亲相爱一家人》、《明天会更好》、《国家》等。
2013年5月23日请各院的老师或领导签字或写祝福语（关于贫
困山区的祝福语）负责人员：陈志玉、刘龙、王国权、李威、赵晓乐、
2013年5月26日—5月31日为洗衣服时间（集中到老校区洗） 六：活动负责人及参与者
老校区负责人：陈志玉、张洪飞
新校区负责人：张岳杰
医学院负责人：刘龙
参与者：大一：刘素娟、陈罗云、刘亚光、白小玉、梁利兴、马润润、张小凯、蔡小浩、翟艳、卫佳
大二：刘龙、陈志玉、张洪飞、王国权、张星若、丁春生、李威、赵晓乐、赵贝贝、侯振欢、张强、张碌、金星、韦弯、姚开盈、刘猛、王振奇、耿瑾、陈丹丹、徐红伟、赵冬冬、王超峰、时银鸽、
李海洋、侯亚帅、李密、曹芳、徐露、李宁、刘璐、黄梦雪、袁龙海大三：李娜、刘玉娇
新校区：张岳杰、施南、卫龙龙、刘亚飞、宋栋昊、宗涛、孔令军、李路通
七：注意事项
1、活动中切勿打闹嬉戏，认真的对待这次募捐活动，用心去做这件事！
2、当有人询问、签名或捐衣物时要站起来，以一种恭敬的态度和老师、同学进行交谈。“谢谢”常挂嘴边，微笑常
现脸上，最好在老师和同学来时和走时鞠躬（45度即可）。
3、在活动现场不要吃瓜子、零食、喝饮料 （现场有白开水）。
4、本次活动的所有开支将记账并公示给所有参与者。
5、到吃饭的时间，大家轮流去吃饭。
八：经费预算
运输费：1000元洗衣粉：80元纸箱费：100元桶装水：25元
备注：上面的费用不精确，精确费用要根据所捐衣物的多少而定，所有费用将公布给大家，让大家进行监督。
九：所捐衣物的捐赠
2013年6月
2、3日为送衣服时间（如果衣服没有全部晾干，可推迟一到两天）
送衣物的当天不能所有参与者都去，选出几个代表把衣物送到山区。
推荐第7篇：一份关于衣服销售策划书.doc
当前销售环境及销售前景分析目前在山东甚至全国的市场上，尚没有以“金”为销售卖点的服装品牌，金钮扣服装在销售过程中应以独特的18K金扣子为主要宣传点，突出品牌个性。在品牌重大的服装市场上，这种品牌的个性是在短期内很难被其他企业所克隆的。因此，可以预见在一段时间内，金钮扣会在在服装市场上独占一席之地。鲜见同类竞争对手。这为金钮扣服装的前期起步创造了较为宽松的条件。目标消费者及产品的市场定位金钮扣面对的主要目标消费者群体为收入较高的上层阶层，包括：政府、检察院、法院、司法部门官员、工商、税务、律师事务所工作人员，房地产、工程部门、医疗器械等企业的高层管理人员等。金钮扣产品，应吧自身定位于一种财富、身份和地位的象征，同时又不失高雅、典儒。通过市场推广，当我们的消费者穿着金钮扣服饰时，别人能够看出服饰品牌，并自然与高贵的身份与地位联想在一起，使穿着者产生一种犹如佩戴金饰的自豪感。销售战略（具体行销方案）销售宗旨以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位于高层市场，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立一级渠道，使产品便利低成本的进入消费者手中。产品策略金钮扣作为高端的服装市场产品，在注重自身质量的同时，也应注重产品的包装一级售后服务。每个消费者心里都会有一种包装越好产品越好的想法，座椅金钮扣服装的包装应该有别于市场上的其他T恤、衬衣品牌的包装，不能简单采用普通纸质或者塑料制的粗糙包装，这样会降低产品在消费者心中的价值。最好采用高档硬纸或者木质包装，并在包装的显著位置标明产品的品牌，树立产品形象。同时，透过包装，应能看到服饰上的18K金扣子，提高消费者的直观认知程度。售后服务对于任何一种产品的销售都非常重要，销售商应建立完善的售后服务机制，为每套服装编号，记录消费者信息。并与售后低第二周、第二月主动与消费者联系，问讯意见建议。使消费者产生对品牌的绝对信任，并促使消费者及其亲友在选购同类产品时首先想到的就是金钮扣服饰。价格策略由于产品采用了18K金作为扣子的材料，注定金钮扣服饰将是走一种高价位的服饰。但是我们正可以利用这种高价位作为一种宣传方式，作为本产品区别与其他同类产品的主要标识之一。鉴于产品目标消费者的消费能力，他们大多不会在意产品价格在如此高价位上的小幅波动，因此不必采用频繁的小幅降价或打折措施，应使产品价格固定，凸现公司的标准化和专业性。销售渠道采用生产商——销售商——消费者这种最简单的一级销售渠道，就减少中间商的参与，让产品更简单更迅速的到达消费者中。在产品销售最初期，采用标准品牌店模式，树立公众中的品牌认知度，同时可接受电话或传真订货。随生意扩大，可设地区性代理商。在标准店开业前，应注重对销售人员的培训，服饰行业的销售中，销售人员对消费者的讲解非常重要，应让销售员明确金钮扣产品的各种特征，才能保证消费者准确获得企业和产品的信息。明确销售商的奖励机制，超过一定金额按比例进行奖励，让其个人利益与公司利益挂钩，提高其积极性。广告宣传广告宣传要服从公司整体宣传策略，要以树立产品形象和公司形象为原则。广告应注重两方面的宣传，一要下面穿金钮扣本神的产品，二要征召各地代理商。在选产产品时，要突出产品含“金”量十足的特征。媒体应采用济南市发行量大的《齐鲁晚报》《济南时报》为载体，于标准店开业前后进行大量的宣传，同时也应注重利用白领们经常看时尚、汽车等杂志媒体的广告进行宣传。同时，在政府、法律机构、企业、写字楼门口可派人散发传单。传单应以彩页形式介绍公司产品和各种促销活动
服装专卖店策划书
必须打破传统的营销模式，一种创新，符合消费心理需要与更具服务性的模式。传统的销售模式，是等着消费者来买东西，太过保守，又不能占据主动。我们的创新模式是我们要走出去，没有顾客，我们要创造顾客，我们要买某种东西，那我们首先要做的就是——让人们知道我们的产品，了解我们创新的买卖方式，这就需要一种创新的宣传模式，我们必须对我们所经营的产品作一个定位，首先，我们的产品针对男性还是女性、如果是女性，我们的产品是针对哪个年龄段的女性、针对那个消费层次的群体，有了这样一个定位，就确定了我们宣传产品所针对的人群，针对某一消费群体所定的价格和创新的销售方式，在营销学里这叫做“市场细分”。个性专卖店，它的营销模式决不能大统一，没有个性。因为大多数的心理都会认为百货大楼货便宜，必须面对中层以上消费群体。如果别人怎么卖你就怎么卖，一点个性也没有，乏味的买卖交易，谁还会找上门来买产品，更别提老顾客了。必须是我们的销售方式让顾客永远忘不了，我们的宣传广告让他们不得不来，因为太新鲜了，因为现在的消费者渴望新鲜的东西，叛逆一点、自由一点，创新、大胆、刺激，让他们在买东西的同时也会得到某种心理的满足、精神的放松，必须只要是进了店，就不好意思走，因为我们的服务太周到、温馨。个性专卖，针对某种性别、某个档次、某种产品做精，把产品做精，针对一种产品多样化，把服务做精。创新的销售方式（个性、温馨、浪漫、华贵），服务应迎合销费者的心理，充分剖析所针对消费群体的心理与行为、。做宣传必须得打破传统思想模式。
形成一种消费文化，“明明”品牌文化，如‘开口可乐’！
就这个店的定位：首先卖女人衣服、中高档衣服、时装、某个品牌专卖，消费群体档次：中层以上，年龄段：18～45岁。
首先专卖店牌子，必须易记，易懂，必须符合所针对群体的心理需要与物质需求，中层以上女性最想让自己成为什么样的女人，就是“更有女人味”，那么我们的专卖店名字【更有女人味】，然后这五个大字下面是某某品牌专卖店，那么更有女人味这五个字正好符合女人们的心理，只要是看到或听到、绝对刺激他们的心理，也许马上就想亲历一下。你可以自己换位思考一下，如果换了你，你会怎么想？也许，更有女人味会成为某一消费群体茶余饭后之谈也说不准，因为什么？因为还有我们创新的销售模式和叛逆的宣传方式，都让他们难以忘怀，必须要让我们的营销模式与产品占据他们的心理特定位置，给他们的心理留下难以抹去的印痕。
我们所卖的衣服必须是时装、中高档（华贵，不管你是买的哪个品牌的产品），你也许想过，穷人可能进我们的店吗？低层不会进来，那么中层以上消费群体的需要是什么呢？首先她们时髦，衣服的款式、质地都要衬托出她们所处层次的档次。
创新的销售模式，首先要打破传统，你想没想过，在店里放两套时尚、浪漫的茶几、椅子，每个顾客一进店，首先我们的导购员①要迎上去说：“欢迎光临本店”，根据她的年龄和着装、言行迅速判断、整合我们的哪个产品适合她，然后说：“你们先坐会，看您的身材这么好，本店有一套衣服一定很适合您，您稍等我给你拿来”，在顾客作定之后，马上就有一个导购员②端一杯咖啡过来说：“您先稍等这杯咖啡是免费的”，然后这个导购员拿起茶几上的产品
资料，进行引导性试探，（茶几上必须有本店所有产品的资料，方便顾客坐在那就能选购）了解她喜欢什么颜色、款式，第①导购员只是为第②导购员创造条件，让顾客多呆一会，也好进行策略性导购，导购同时，“你看这个合适吗”？这是什么牌子，以及她的流行度，比如说：“上海、北京现在都流行这个款式”，推销衣服必须按照消费者的年龄进行口头导购，迎合消费心理，比如岁数小的，你就应该说：“这个款式和颜色很适合你呀”！如果你能了解她的职业那就更好了，如果她是一个开放的女孩，就应该说：“这一款很性感呀，你穿上一定很漂亮，你的身材也很好，很适合你的，如果你穿上这套衣服肯定‟回头率，真的你试试吧！„„”比如岁数稍大的，泥巴只需抓住‘更有女人味’去做口头文章„„，服务热情、和蔼、风趣，门口的音乐不能缺少，针对我们的消费群体选择一首歌，比如‘香水有毒’这首歌必须、至少让听到后顿步。“香水有毒”很合适，如果音乐确定，就永远不能换，要让它成为一无形广告，也就是说只要是看到、听到，就能“更有女人味”这个店，这样可以大大节省广告成本，也许比做媒体广告更有效，无形广告。逐步的要形成我们自己的一种模式，让人们只要是一想到买衣服，就会想到我们的更有女人味还“有香水有毒”这首歌，我们的代表性、标准性歌。还有我们的店必须有上档次的更衣室，有更达的镜子为顾客服务。
自由、叛逆、创新的宣传模式，从整体来说，我们的实力不能用媒体做广告，投入太大，也许还会见不到效益，我们要做的是变相广告，投入小影响大。你想没想过，一个男的（帅哥）戴着乳罩在店门口或十字路口宣传产品，从古到今都没有，你有没有想过会有多大轰动，我想所有亲历的人都不会忘记的，并会记住他的产品。一个星期后也许人们茶余饭后聊的正是我们的产品，“有一个男生戴着乳罩宣传产品”，所以人的心理共征，渴望看个究竟。
我们的宣传单不能太大，必须是像名片一样大小，上面只需写上“更有女人味”某某品牌专卖店，详细地址，还有听到“香水有毒”这首歌曲就是本店，主题：“让你变的更有女人味，来吧！如果你想变的更有女人味，请来‘更有女人味’”宣传单如果做的太大，不容易收藏，也许潜在顾客即使看到也会仍掉，如果坐的像名片大小，即使她们装到包里也不会影响任何或者不便，我们这样能让她收藏，她就是我们的潜在顾客，发放名片的时候必须要有针对性，发一张顶一张，比如：年龄、从着装言行上看出她的消费层次，有针对性的推销，等等„„。
必须打破传统营销模式，首先具体更衣室（上档次），至少店内有一名导购员，换招牌，一套音响，印一些宣传名片，咖啡饮具，茶几椅子（两套放店中央），四周多摆放人体模型，多按镜子，准备更多的产品资料，对导购员进行口头传授销售技巧，如果发展顺利，有了自己品牌，“更有女人味”到时可以连锁发展。
服装店策划书
**女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了。最近，我市新开的一家服装店就做起了这一特别买卖―――专门经营销售独家设计的限量版服装。
这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在
着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。
有关人士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。
老板经验――对开店的一些想法
很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。
有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。
合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。
正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。
最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）要注意的几个方面。
1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素。
2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。
3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。
4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。
5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金周转率。
6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈列，可以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销售。
7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。
8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌
推荐第8篇：捐衣服
爱心活动方案
策划书
策划人：刘盟
时间：2014年7月7日
衣加衣，献爱心
——向贫困山区捐赠衣服活动方案
一、活动目的
通过此次活动充分发挥正基集团对社会的责任和义务，心系贫困山区人民的生活水平，彰显正基人无私奉献的爱心意识，用我们微薄的力量让他们感受温暖和爱。
二、活动主题
三、活动时间
拟定8月24日——30日（为期一周）
四、活动对象
正基集团、正基地产、正基百货、正基商管、海逸酒店
五、活动流程
前期准备：
1、确定贫困村落
1) 以实地调查为主，由集团公司成立2—3人组成的调查小组，以宁城县天义镇为中心，时间控制在3天内调查附近贫困村；
2) 以网络搜索+与贫困村直属镇、区政府相关人员电话沟通，再派人员走访；
2、公司内部宣传
1) 将调查小组经实地走访调查带回来的视频、照片、影像资料制作成展板、小视频、PPT等形式在各公司展示和播放；
2) 由调查小组成员介绍走访的村落，介绍贫困村的经济发展情况、生活水平，倡议各公司人员积极加入到献爱心的队伍；
3、公司外部宣传
将贫困村的经济生活简介及照片制作成展板，为期一周在各公司人员流动众多位置摆放宣传。
中期募捐（衣物）：
1、组织各公司人事部在指定地点收集公司内部人员捐赠的衣物，
将制作人员捐赠报表，详细记录捐赠衣物的人员、部门、物品类别；
2、由集团公司调查小组统一收集集团公司及各公司的衣物，查看
是否符合捐赠衣物的具体标准，将收到的衣物进行清洗，封装包装袋；
3、由指定的人员收集来自社会人事的衣服捐赠，并为捐赠者发放
海逸酒店海逸币，百货公司购物券或商管公司德克士消费券（费用要控制在小面额50元以内）；
后期安排：
不是捐完一次就可以了
以3个月为一个周期进行一次慰问
六、活动经费
1、派人员到实地贫困村走访调查的费用（食宿、交通费）；
2、活动主题条幅、收到衣物清洗费用、大的衣服包装袋、宣传制
作的展板、衣物运输费用（汽运费用、邮局快递费）
备注：由于贫困山区交通不便，尽量寻找免费邮局邮递。
七、捐赠衣物标准
1、以御寒衣物为主；
2、请捐赠的衣物要洁净，要保证衣服在70%以上崭新度；
3、具体衣物可为：棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套、棉纱衣裤、
保暖内衣、衬衣、长袖T恤、棉裤、毛裤、绒裤、牛仔裤、长裤、棉鞋、旅游鞋、休闲鞋、围巾、帽子、手套等；
4、衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必
须完整无缺，贫困山区买服装配件也很困难；
推荐第9篇：衣服评语
衣服评语大全
篇一：淘宝衣服好评的评语大全 【1】忙了，都忘记了，不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的．． 【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子 什么什么的 【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出 【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧 【5】不错，百搭的裤型 【6】很修身，颜色很正 【7】质量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了...**店家昵称 【9】衣服质量特别好。 【10】第二次买了 货不错啊老板人很好 【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。 【12】yy不错,对的起价格！ 【13】朋友都说不错，很值！ 【14】皮质很厚实，不错，质量很好 【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢！ 【16】果然一分钱一分货，版型超好 【17】你店的都很好质量。谢谢！ 【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而且防渗漏 【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我158，105斤，穿l码正好。 【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错 ！ 【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样 【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。 【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。 【25】货很好 物美价廉 快递也迅速 白色的款式，同事们，都说很靓丽，没什么挑剔的，全五分。 听同事介绍来的，都说质量不错，下次还来你家。呵呵。 最近太忙了，确认晚了，质量好，正品，款式好看，鞋子是很好的，呵呵。 质量很好，真的很不错，跟图片上一样一样的，码子也很标准，包装也非常好，跟专柜的一样的 很好 感觉物超所值 服务态度是很好的，没什么挑剔的，全五分 尺码很正啊，我很喜欢，做工精细，材质非常好，穿起来很舒服，满意的购物！ 宝贝收到了，尺码很正啊，我很喜欢，穿上鞋子很舒服，鞋子也很漂亮，性价比也很高，整体的感觉不错，很喜欢，赞一个 穿着舒适，鞋底防滑，背带面料有弹力，还防水，也牢固，特意穿了几天再来评论，物流也给力，超满意！ 做工就是好，一看就感觉很上档次！颜色无色差，穿着合身。 掌柜服务态度热情周到，满意。 手感舒服，质量很好，做工很讲究，布料很软穿上很舒服，大小合适，不错。衣服质量很好，做工精细，面料手感柔软颜色没有色差，穿着合身很漂亮 料子不错，穿在身上很舒服，剪裁做工很细心，不说高大上，但是看着很简洁大气的那种，很满意 质量不错，版型也喜欢。做工精细，面料手感柔软，颜色没有色差，穿着合身很漂亮，尺码与描述一样，就是价格比聚划算贵，哈哈，有活动尽快通知哦。店家发货及时，客服服务很好，本人习惯给好评，加油！希望再次合作愉快哦！！看上这款宝贝已经很久了，终于到手了，挑来挑去挑了这家，事实证明我的眼光还是很好的哟，没有 让我失望，做工和质量都很好，发货快，物流快 衣服收到了，质量不错，比想象中的还满意，上身效果非常满意，大小合身，很喜欢。 宝贝收到，很漂亮，是喜欢的款，做工精细，质量不错，面料也很好，满意的一次购物 裙子收到了，物流挺速度的，裙子很漂亮，码子比较合适，试穿效果不错大小颜色都很合体很满意，没有色差，卖家服务态度很好给好评加5分! 质量真心不错，料子很透气，穿上也不粘身，而且款式很修体型，能遮盖掉肚子上的赘肉，颜色没有色差，显的很洋气 好漂亮的衣服啊!做工很精细,款式新颖潮流,漂亮,大气,高贵而且又显瘦,我心 里乐滋滋的,穿上去好舒服,好迷人,真是太有魅力太显修身了,走在大街上回头率超多啊。嘻嘻！开始我原以为质量是一般般的,想不到拿到手上后的感觉就是不一样,坠坠的,有点沉.当初的凝虑没有了,真是太开心了!在这店里购物就是一种享受,很值得购买....哈哈！又一次淘到好东西了...好评,绝对的好评!下次再来，介绍倾情的同事朋友来购买,希望老板能便宜一点。 宝贝收到了，好喜欢啊。质感超好，无色差，穿上显得好有档次。买了它是正确的选择！！ 衣服收到了。桑蚕丝的，颜色很亮，面料很柔软，穿着也很舒服，自我感觉好像纱一样，款式我很喜欢，很大方，很简约，修身的，不错。 衣服料子不错，夏天穿很透气，吸汗效果好，比较轻薄休闲，可以把身材的缺点遮盖，不错，没有色差。 服务：好 鞋子收到了不错很喜欢，老公试穿了一下也很舒服，做工也很精细。参考卖家给的建议鞋号穿着也正好。不错很满意的一次购物。 鞋子很大气,样式也很时尚.无论从做工,还是材质上看,都是一款不可多得的一双鞋.穿上感觉很舒服,鞋底是橡胶底,防滑耐磨.物美价廉,客服态度也很好,不厌其烦的帮我选择尺码,值得推荐 鞋子质量非常好，做工好，还防臭脚，穿上舒服透气，鞋底较软，走路不累脚。鞋子收到了，款式很好看，穿着很舒服，质量非常好，尺码也没有偏差，非常满意。很快就收到了，而且价格也挺实惠，不错，下次再来。 鞋子质量好，颜色很正，和图片上的一样，穿上很舒适，很合脚，一点也不累，老板发货很快，物流也挺快，好评！ 质量非常好，与卖家描述的完全一致，非常满意,真的很喜欢，完全超出期望值，发货速度非常快，包装非常仔细、严实，物流公司服务态度很好，运送速度很快，很满意的一次购物 相当不错，从包装就可以确定是正品。做工精细，颜色好看，很时尚的感觉，推荐！我可是选了又选，挑了又挑，幸好选了这双鞋，总之满意。 正品，质量好，价格低，性比价高，物美价廉，物有所值，朋友看了都说很时尚。老板服务热情都到。物流很给力。 收到了，鞋子皮质不错，做工也好，款式挺喜欢的。店家服务态度很好，快递也很给力呢，都给5分了 东西收到了，包装完整。质量好，款式好看，，做工精细， 性价比不错，码准穿着舒服 卖家发货及时，服务好，赞一下，以后还来 鞋子质量很好，穿着很舒服，颜色款式都不错，朋友都说好看也要我来帮忙买，亲人也说超赞，开心！ 宝贝收到了，我 很喜欢，鞋子的码很正，款式很好看，颜色也很正，做工也很好，而且味道也只有一点点，穿了一早上也不觉得累，满满的五分。 这款式我超喜欢，尤其是紫色，我的最爱。配个长裙，穿着太有气质了，很满意！鞋子质量也不错，码数刚好，价钱合适。下次再来光顾！ 鞋子收到，包装的很好，质量不错，大小正好，穿着很舒适，和介绍的一样，性价比很高，很满意 服务：发货很快 鞋子质量很不错，样式也挺喜欢的，试穿了下很合适很舒服，鞋子嘛舒服最重要，价格也挺优惠的，物超所值，客服很耐心，物流也超给力的，很满意 鞋子整体质感挺好的，没有异味，鞋面很软，上脚很舒服，最主要的是透气性好。整体感觉还是不错的。值得推荐。 宝贝收到了，鞋子是质量不错，穿着舒服，透气性强，做工也好，包装用心，跟描述的一致，性价比也很高，老板人不错，服务热情，发货速度快，下次还会来你家，也会推荐别人来你家，全五分好评！！！ 最近太忙了，确认晚了，质量好，正品，款式好看，鞋子是很好的，呵呵。发货很快，颜色、质地很好。 发货很快，颜色、质地很好，样式漂亮，喜欢还会光顾的。 质量很不错，做工精细皮质很棒，穿着很舒服，包装的跟专柜一样很有档次，物有所值了，赞一个 工艺不错，比较精美，质地好。卖家发货及时，包装严实，没有损坏，非常满意，朋友来了都说挺好的！ 包装很好，快递给力，卖家很有信誉，发货速度也很快.价格更是比外面的价格实惠多了，很好的卖家，下次有需要，还会来光顾的！ 我送给我老公礼物很喜欢，谢谢老送我小礼品，质量很好，跟图片上是一样的，包装很好，老板态度很好，发货也快没用几天就收到了，谢谢你给你好评 无任何异味，很是轻柔，保暖性也不错，卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样。尺码合适，修身款，质量不错，价格更是比外面的价格实惠多了，很好的卖家，下次有需要，还会来光顾的！ 时尚加实用，做工不错，卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样，值得信赖的好卖家。 【26】发货很快，颜色、质地很好，就是有些薄。总体来说不错，继续支持！收到后，先试了一下效果，照片很是清晰，功能强大，质量真心的不错。 裤子很不错 也很有型，面料不错，值得推荐，卖家发货很快 ，服务态度也不错 裤裤收到了，很不错 ，很漂亮哎 ！质量很好 ，摸起来手感就不错 ，做工也很好， 没出现什么问题 ，主要的是照片和实物一样的 一定给满分！ 裤子收到了，质量挺好的，面料弹性很好，码数很合适，穿起来很好看，非常满意，下次还来 宝贝收到了，质量很好，版型比我想象的还要满意，穿着很淑女，面料很好，高端大气，值得信赖！ 裙子收到了，质量非常不错，跟图一样没色差，穿了很合身款式时尚很漂亮，店家服务也很好，发货快，满意。 。 裤子质量很好，我腿比较粗，但是穿了很显瘦，这样的颜色显瘦真是大爱啊，卖家服务态度很好，快递也很速度！宝贝收到了，口味很棒的呢，很好吃，奶香味挺浓的，颗粒都很饱满，下次还来你家买。没想到这么快就到了，鞋子大小正好，轻便结实，质量不错，老板服务热心.蓬松，无任何异味，很是轻柔，发货速度也很快，值得信赖的好卖家。 面料不错，代购的大品牌，真不错，老公喜欢就是好！ 轻便结实，我最喜欢的款式，以后还来。可以放心购买。 质量好，很难得的正品，网购以来最满意的了，以后还来你家买。 休闲款式，裤型不错。很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 ！很不错的鞋子，发货速度非常的快，上脚很舒服。整体感觉不错。价钱也不贵我很喜欢。很喜欢的鞋子，穿了一天很舒服，正品的，颜色也很漂亮！客服态度不错，同事看了也要买一双 质量很好 颜色也非常漂亮，没有色差，这个花色的和图片一样，非常好，性价比很高，质量也不错，很实惠，对得起这个价格，卖家发货也很快。 鞋子很漂亮，料子也很好，儿子应该会很喜欢，老板态度非常好，以后还会继续光顾。质量真的不错，款式做工都还不错，是正品，还会再来光顾的。祝老板生意兴隆啊宝贝挺好的，屏幕清晰，视角也大，简单好用，挺好的，很不错，到货快，很满意！宝贝收到了，很好，很满意，卖家服务态度很好，而且是真皮，好评必须的。下次还来光顾.不错的卖家，代购的大品牌，质量非常好。真不错，老公喜欢就是好，以后还来。可以放心购买。 衣衣款式很漂亮，穿上很时尚，容易搭配衣服，面料挺舒服的，非常喜欢。篇二：淘宝好评语大全收集 收藏店铺\\不要流水单号\\动态5分\\尽量页面停留\\谢谢 【1】忙了，都忘记了，不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的．． 【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子 什么什么的 【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出 【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧 【5】不错，百搭的裤型 【6】很修身，颜色很正 【7】质量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了...**店家昵称 【9】衣服质量特别好。 【10】第二次买了 货不错啊老板人很好 【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。 【12】yy不错,对的起价格！ 【13】朋友都说不错，很值！ 【14】皮质很厚实，不错，质量很好 【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢！ 【16】果然一分钱一分货，版型超好 【17】你店的都很好质量。谢谢！ 【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而且防渗漏 【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我158，105斤，穿l码正好。 【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错 ！ 【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样【22】实在是考验修身极限...以后还是要买l啊 哈哈 【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。 【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。 【25】货很好 物美价廉 快递也迅速 【26】发货很快，颜色、质地很好，就是有些薄。总体来说不错，继续支持！ 【27】买了很多东西 都非常满意 很好的卖家 我会常来的 折扣卡可以升到顶级了吧 【28】不错 面料很薄 春夏交替季节穿合适 【29】物流公司的态度比较差,建议换一家！不过店长人还不错！ 【30】能够马上换,值得表扬！ 【31】真不错，老公喜欢就是好！ 【32】不错的卖家，东西非常好。以后还来。可以放心购买。 【33】刚好穿的裤子，很好! 【34】很亮的粉红色，质量做工更是没的说。回头看看有个可爱的买家说买了件校服，哈哈??估计他买了白色的。 【35】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 【36】次上货的时候，弄点裤腿宽松一点的新款吧，，，，， 给多点选择 【37】对裤子很满意，裤型不错。 【38】可美可美~~质量很好~就是里面的杯小了点~其他很perfect 【39】真是很值得哦....什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2天就到了..【41】做工很不错··茄色··很好，很漂亮！狂爱！太满意了 很舒服的哦 还会来的~ 【42】东西还ok，但是有点脏了，希望下次发货的时候多注意一下 【43】货物还算可以，样式不错，很合身，只是一些细节上还很一般，没有想像中那么好。 【44】老客户了啊，希望以后有更多好东东 【45】还好选大一个码，超修身，很棒！ 【46】 【47】实物的色和图片稍有差异，但还是挺满意的。 【48】物有所值 【49】店已经收藏了很久，不过是第一次下手。应该说还不错。 【50】衣服很好 面料很舒服,下次记得送点小礼品哦。 【51】卖家人很好 这个还没用 看包装应该不错 【52】裤子太棒咯，很喜欢这颜色，另外谢谢long送的袜子lo。 【53】还不错.质量挺好的.速度也快.【54】没想到这么快就到了，尺寸正好，老板服务热心.【55】老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞.【56】效果很不错，以后会长期服用。 【57】掌柜人不错 。衣服很好 服务很热情。 【58】质量好，以后还来你家买。 【59】很难得的正品，网购以来最满意的了。 【60】做工较细致 款式上身比较修身 发货速度快 是物有所值的一件衣衣 谢谢。 【61】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 【62】发货很快，东西不错，有效果 【63】本来有点担心，不过去验证了，是行货，是个好卖家、
篇二：淘宝好评语大全收集 【1】忙了，都忘记了，不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的．． 【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子 什么什么的 【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出 【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧 【5】不错，百搭的裤型 【6】很修身，颜色很正 【7】质量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了...**店家昵称 【9】衣服质量特别好。 【10】第二次买了 货不错啊老板人很好 【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。 【12】YY不错,对的起价格！ 【13】朋友都说不错，很值！ 【14】皮质很厚实，不错，质量很好 【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢！ 【16】果然一分钱一分货，版型超好 【17】你店的都很好质量。谢谢！ 【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而且防渗漏 【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我158，105斤，穿L码正好。 【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错 ！ 【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样 【22】实在是考验修身极限...以后还是要买L啊 哈哈 【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。 【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。 【25】货很好 物美价廉 快递也迅速 白色的款式，同事们，都说很靓丽，没什么挑剔的，全五分。 听同事介绍来的，都说质量不错，下次还来你家。呵呵。 最近太忙了，确认晚了，质量好，正品，款式好看，鞋子是很好的，呵呵。 质量很好，真的很不错，跟图片上一样一样的，码子也很标准，包装也非常好， 跟专柜的一样的 很好 感觉物超所值 服务态度是很好的，没什么挑剔的，全五分 尺码很正啊，我很喜欢，做工精细，材质非常好，穿起来很舒服，满意的购物！ 宝贝收到了，尺码很正啊，我很喜欢，穿上鞋子很舒服，鞋子也很漂亮，性价比 也很高，整体的感觉不错，很喜欢，赞一个 穿着舒适，鞋底防滑，背带面料有弹力，还防水，也牢固，特意穿了几天再来评论，物流也给力，超满意！ 做工就是好，一看就感觉很上档次！颜色无色差，穿着合身。 掌柜服务态度热 情周到，满意。 手感舒服，质量很好，做工很讲究，布料很软穿上很舒服，大小合适，不错。 衣服质量很好，做工精细，面料手感柔软颜色没有色差，穿着合身很漂亮 料子不错，穿在身上很舒服，剪裁做工很细心，不说高大上，但是看着很简洁大气的那种，很满意 质量不错，版型也喜欢。做工精细，面料手感柔软，颜色没有色差，穿着合身很漂亮，尺码与描述一样，就是价格比聚划算贵，哈哈，有活动尽快通知哦。店家发货及时，客服服务很好，本人习惯给好评，加油！希望再次合作愉快哦！！ 看上这款宝贝已经很久了，终于到手了，挑来挑去挑了这家，事实证明我的眼光还是很好的哟，没有 让我失望，做工和质量都很好，发货快，物流快 衣服收到了，质量不错，比想象中的还满意，上身效果非常满意，大小合身，很 喜欢。 宝贝收到，很漂亮，是喜欢的款，做工精细，质量不错，面料也很好，满意的一 次购物 裙子收到了，物流挺速度的，裙子很漂亮，码子比较合适，试穿效果不错大小颜 色都很合体很满意，没有色差，卖家服务态度很好给好评加5分! 质量真心不错，料子很透气，穿上也不粘身，而且款式很修体型，能遮盖掉肚子上的赘肉，颜色没有色差，显的很洋气 好漂亮的衣服啊!做工很精细,款式新颖潮流,漂亮,大气,高贵而且又显瘦,我心 里乐滋滋的,穿上去好舒服,好迷人,真是太有魅力太显修身了,走在大街上回头率超多啊。嘻嘻！开始我原以为质量是一般般的,想不到拿到手上后的感觉就是不一样,坠坠的,有点沉.当初的凝虑没有了,真是太开心了!在这店里购物就是一种享受,很值得购买....哈哈！又一次淘到好东西了...好评,绝对的好评!下次再来，介绍倾情的同事朋友来购买,希望老板能便宜一点。 宝贝收到了，好喜欢啊。质感超好，无色差，穿上显得好有档次。买了它是正确的选择！！ 衣服收到了。桑蚕丝的，颜色很亮，面料很柔软，穿着也很舒服，自我感觉好像纱一样，款式我很喜欢，很大方，很简约，修身的，不错。 衣服料子不错，夏天穿很透气，吸汗效果好，比较轻薄休闲，可以把身材的缺点遮盖，不错，没有色差。服务：好 鞋子收到了不错很喜欢，老公试穿了一下也很舒服，做工也很精细。参考卖家给的建议鞋号穿着也正好。不错很满意的一次购物。 鞋子很大气,样式也很时尚.无论从做工,还是材质上看,都是一款不可多得的一双鞋.穿上感觉很舒服,鞋底是橡胶底,防滑耐磨.物美价廉,客服态度也很好,不厌其烦的帮我选择尺码,值得推荐 鞋子质量非常好，做工好，还防臭脚，穿上舒服透气，鞋底较软，走路不累脚。 鞋子收到了，款式很好看，穿着很舒服，质量非常好，尺码也没有偏差，非常满 意。很快就收到了，而且价格也挺实惠，不错，下次再来。 鞋子质量好，颜色很正，和图片上的一样，穿上很舒适，很合脚，一点也不累，老板发货很快，物流也挺快，好评！ 质量非常好，与卖家描述的完全一致，非常满意,真的很喜欢，完全超出期望值，发货速度非常快，包装非常仔细、严实，物流公司服务态度很好，运送速度很快，很满意的一次购物 相当不错，从包装就可以确定是正品。做工精细，颜色好看，很时尚的感觉，推 荐！我可是选了又选，挑了又挑，幸好选了这双鞋，总之满意。 正品，质量好，价格低，性比价高，物美价廉，物有所值，朋友看了都说很时尚。老板服务热情都到。物流很给力。 收到了，鞋子皮质不错，做工也好，款式挺喜欢的。店家服务态度很好，快递也 很给力呢，都给5分了 东西收到了，包装完整。质量好，款式好看，，做工精细， 性价比不错，码准穿 着舒服 卖家发货及时，服务好，赞一下，以后还来 鞋子质量很好，穿着很舒服，颜色款式都不错，朋友都说好看也要我来帮忙买，亲人也说超赞，开心！ 宝贝收到了，我 很喜欢，鞋子的码很正，款式很好看，颜色也很正，做工也很 好，而且味道也只有一点点，穿了一早上也不觉得累，满满的五分。 这款式我超喜欢，尤其是紫色，我的最爱。配个长裙，穿着太有气质了，很满意！鞋子质量也不错，码数刚好，价钱合适。下次再来光顾！ 鞋子收到，包装的很好，质量不错，大小正好，穿着很舒适，和介绍的一样，性 价比很高，很满意 服务：发货很快 鞋子质量很不错，样式也挺喜欢的，试穿了下很合适很舒服，鞋子嘛舒服最重要， 价格也挺优惠的，物超所值，客服很耐心，物流也超给力的，很满意 鞋子整体质感挺好的，没有异味，鞋面很软，上脚很舒服，最主要的是透气性好。 整体感觉还是不错的。值得推荐。 宝贝收到了，鞋子是质量不错，穿着舒服，透气性强，做工也好，包装用心，跟 描述的一致，性价比也很高，老板人不错，服务热情，发货速度快，下次还会来你家，也会推荐别人来你家，全五分好评！！！ 最近太忙了，确认晚了，质量好，正品，款式好看，鞋子是很好的，呵呵。发货很快，颜色、质地很好。 发货很快，颜色、质地很好，样式漂亮，喜欢还会光顾的。 质量很不错，做工精细皮质很棒，穿着很舒服，包装的跟专柜一样很有档次，物有所值了，赞一个 工艺不错，比较精美，质地好。卖家发货及时，包装严实，没有损坏，非常满意，朋友来了都说挺好的！ 包装很好，快递给力，卖家很有信誉，发货速度也很快.价格更是比外面的价格实惠多了，很好的卖家，下次有需要，还会来光顾的！ 我送给我老公礼物很喜欢，谢谢老送我小礼品，质量很好，跟图片上是一样的，包装很好，老板态度很好，发货也快没用几天就收到了，谢谢你给你好评 无任何异味，很是轻柔，保暖性也不错，卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样。 尺码合适，修身款，质量不错，价格更是比外面的价格实惠多了，很好的卖家，下次有需要，还会来光顾的！ 时尚加实用，做工不错，卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样，值得信赖的好卖家。 【26】发货很快，颜色、质地很好，就是有些薄。总体来说不错，继续支持！ 收到后，先试了一下效果，照片很是清晰，功能强大，质量真心的不错。 裤子很不错 也很有型，面料不错，值得推荐，卖家发货很快 ，服务态度也不错 裤裤收到了，很不错 ，很漂亮哎 ！质量很好 ，摸起来手感就不错 ，做工也很好， 没出现什么问题 ，主要的是照片和实物一样的 一定给满分！ 裤子收到了，质量挺好的，面料弹性很好，码数很合适，穿起来很好看，非常满意，下次还来 宝贝收到了，质量很好，版型比我想象的还要满意，穿着很淑女，面料很好，高端大气，值得信赖！ 裙子收到了，质量非常不错，跟图一样没色差，穿了很合身款式时尚很漂亮，店家服务也很好，发货快，满意。 。 裤子质量很好，我腿比较粗，但是穿了很显瘦，这样的颜色显瘦真是大爱啊，卖家服务态度很好，快递也很速度！ 宝贝收到了，口味很棒的呢，很好吃，奶香味挺浓的，颗粒都很饱满，下次还来你家买。 没想到这么快就到了，鞋子大小正好，轻便结实，质量不错，老板服务热心.蓬松，无任何异味，很是轻柔，发货速度也很快，值得信赖的好卖家。 面料不错，代购的大品牌，真不错，老公喜欢就是好！ 轻便结实，我最喜欢的款式，以后还来。可以放心购买。 质量好，很难得的正品，网购以来最满意的了，以后还来你家买。 休闲款式，裤型不错。很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 ！ 很不错的鞋子，发货速度非常的快，上脚很舒服。整体感觉不错。价钱也不贵我很喜欢。 很喜欢的鞋子，穿了一天很舒服，正品的，颜色也很漂亮！客服态度不错，同事看了也要买一双 质量很好 颜色也非常漂亮，没有色差，这个花色的和图片一样，非常好，性价比很高，质量也不错，很实惠，对得起这个价格，卖家发货也很快。 鞋子很漂亮，料子也很好，儿子应该会很喜欢，老板态度非常好，以后还会继续光顾。 质量真的不错，款式做工都还不错，是正品，还会再来光顾的。祝老板生意兴隆啊 宝贝挺好的，屏幕清晰，视角也大，简单好用，挺好的，很不错，到货快，很满意！ 宝贝收到了，很好，很满意，卖家服务态度很好，而且是真皮，好评必须的。下次还来光顾.不错的卖家，代购的大品牌，质量非常好。真不错，老公喜欢就是好，以后还来。可以放心购买。 衣衣款式很漂亮，穿上很时尚，容易搭配衣服，面料挺舒服的，非常喜欢。 篇三：淘宝万用好评语大全(买家用) 淘宝好评语句大全（常用好评） 万用淘宝评语大全 好的卖家，谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 ！ 店已经收藏了很久，不过是第一次下手。应该说还不错。 第二次来买了，货比我想像中要好！！老板人表扬下。。 包装看起来很好，包得很用心，相信货一定很好，谢谢了！ 货超值，呵，下次再来。帮你做个广告，朋友们：这家店的货值。 一个字！！值！！！ 掌柜的服务态度真好，发货很快。商品质量也相当不错。太喜欢了，谢谢！ 掌柜太善良了，真是干一行懂一行呀。在掌柜的指导下我都快变内行人士了！ 卖家服务真周到。以后带同事一起来。 很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 很难得的正品，网购以来最满意的了。 老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞.还不错.质量挺好的.速度也快.真不错，老公喜欢就是好！ 亲，宝贝收到了，我超喜欢，做工质地都好得没话说，呵呵，服务态度也超好， 很有心的店家，以后常光顾 早上刚才收到，很是喜欢。下次还有来，介绍朋友来能不能给打个折？ 不错 希望下次合作 谢谢掌柜~~ 发货快，物品基本满意。。所以给好评！ 刚收到货，很好，物超所值！！以后还来！ 刚收到货，很好，物超所值！！以后还来！ 店主服务很好，宝贝也很便宜！以后一定常来！ 终于拿到啦~~ 好开心那！~ 哈哈，东西收到！ 确认晚了，不好意思，店家人很好。 thank you！ 早上刚收到，朋友很喜欢，下次一定还来 还是到网上买东西实惠 一个字 好 货晚了两天收到，不过东西真的很好，老板人也好。运输的速度应该是邮局的问题吧。 网上买东西讲的是诚信，掌柜说道做到！谢谢了 好卖家 赞一个 发货迅速 态度很好，很满意！很好很好！~ 下次有机会再找你 店家人蛮好的 东东很不错,比意想的效果好,好卖家 第一次就淘到心意的宝贝,心情不错! 黑黑,老板加油呀 难得在淘宝见到这么好的店家 价格很优惠，服务也很，东西不错，给个好评此次鼓励 商品很不错，只是发货慢了一天，不过还是很好啦，o(∩_∩)o… 以后要买还会来找你的 感谢老板，送个好评 老板我爱你 谢谢了！期盼之中，终于等到了心爱的东东，谢 祝老板生意兴隆，财源广进！ 东西确实不错，只是价格稍微贵了点，不过还是物超所值了 第一次来淘宝买东西，多亏了店家的细心给我讲解支付宝的使用方法 老板人有耐心，不像其他的店铺老板 网上买东西，就是方便！ 看到这么好的老板，对淘宝有信心了！买到一件好东西不如遇到一个好老板，老板人品感觉不错！ 服务态度还可以 收到，朋友很开心 谢谢 老板人真好，呵呵，也许是为了做生意吧，不过相比其他钻石店家来说很好啦，好评。 刚刚收到，就来给你确认付款了 如果店家能一直保持这样的服务态度，相信很快就是皇冠了！ 不好意思，付款晚了点恭喜发财，祝你生意越来越火 为什么不开家分店呢？需要的话联系我，我做你下家。 货好，人更好！简单就好！ 昨天拿到的，谢谢 5天才到，今天把送快递的骂了一顿！不过和老板没有关系了，东西绝对好！ 有这样的店家在，淘宝有希望了~ 老客户有优惠吗？我要办vip会员卡，嘿嘿。。。。。。 以后买东西再找你 合作愉快，已经确认付款，请查收！ 做生意讲的是诚信！掌柜的为人值得称赞！ 刚来淘宝买东西不久，很多地方不明白，还是老板教的，祝老板好人一生平安。这家店还好吧。来买过几次了，服务老客户非常周到，以后还常来！ 网上购物这么激烈，没想到店家的服务这么好，商品质量好而价低廉，我太感谢你了！ ------------------ 忙了，都忘记了，不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店，够幸福的．． ****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子 什么什么的 老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出 哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧 不错，百搭的裤型 很修身，颜色很正 真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了...**店家昵称 衣服质量特别好。 第二次买了 货不错啊老板人很好 昨天在公司拿到了，回家后试了试，基本和想象的一样。胸围果然应该M的才合适，所以会略觉得有点紧，特别双手举起等时会感觉到。但袖长又是刚好合适我的，呵呵再长一点
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2012年 月衣服反穿日活动计划
主持人：黎嫚 音响师： 摄像师： 调度师：
参与人员：全体教师及幼儿 活动目标
1.利用儿歌学习穿衣服，培养幼儿的生活自理能力。
2.让幼儿学会完整地念儿歌，正确发“鼠、房、子”等音。
活动准备
1.幼儿已掌握领子、袖子、扣子等各部分的名称。
2.成人外套1件、幼儿外套3件（均为前襟对开、有纽扣），大班幼儿3名。
3全体幼儿反穿衣入场。（均为开衫） 4音乐
活动过程
一、谈话导入：
“小朋友们，你们知道我们今天开展的是什么活动吗？把衣服反着穿真有趣！下面就请各班小朋友来展示一下自己的衣服吧！”
二、分班进场进行展示“衣服反穿”，各班教师引导幼儿摆出造型。三|讨论：衣服反着穿有什么感觉？给我们带来了哪些不便。
教师小结：看来在生活中，我们是不能够这样反着穿衣服的，这样太不方便了！那么我们应该怎样正确穿衣呢？
四、观看大班幼儿穿衣服比赛，引起幼儿兴趣
1.今天，老师为小朋友请来三位大班的哥哥、姐姐到我们班进行穿衣服比赛，中班和小班小朋友来当裁判员，看看他们谁能得第一名。
2.比赛结束，×××穿得最快，得了第一名，我们请他再表演一次。（要求该幼儿边穿衣服边说出穿衣顺序：先抓住衣服的领子，再把衣服翻过来顶在头上，然后把两只手伸进袖洞里，最后，把衣服的下摆对齐，从下往上扣上纽扣。）
3.幼儿徒手练习穿衣服。哥哥、姐姐不但衣服穿得好，而且话也说得好。我们一起跟三位哥哥、姐姐学穿衣服的本领，好吗？（幼儿学，老师和大班幼儿说出穿衣服顺序。）
感谢大班哥哥、姐姐的精彩表演。（大班幼儿回班。）
二、学儿歌，巩固练习穿衣服顺序
1.刚才，大班哥哥、姐姐穿衣服的动作做得真好，小朋友学得也很好。老师已经把穿衣服动作的顺序编成了一首儿歌，名字就叫“穿衣服”。老师边示范穿衣服边朗诵儿歌。
（1）：先把衣服的里面朝外，抓住领子，我们就说“捉领子”。
（2）：再把衣服翻过来顶在头上，就像盖房子一样，我们就说“盖房子”。
（3）：然后，把两只手伸进袖洞里，看看这个动作像什么？（两只小手就像两只小老鼠，袖洞就像两个老鼠洞）我们就说“小老鼠，出洞子”。
（4）：最后，把衣服的下摆对齐，从下往上扣上纽扣，就像两只小老鼠吱扭吱扭地爬到房子上一样。我们就说“吱扭吱扭上房子”。
儿歌：捉领子，盖房子。小老鼠，出洞子，吱扭吱扭上房子。
2.幼儿边学念儿歌，边练习穿衣服动作的顺序，教师注意及时纠正幼儿易错的发音：鼠、房、子。
练习一段时间后，请部分幼儿到前面表演。
3.教师总结。小朋友们真能干，不但学会了穿衣服，而且还学会了念儿歌。以后午睡起床后，小朋友就按照儿歌里的顺序穿衣服，看谁穿得快。老师希望，只要是你们自己能做的事情都自己做，不要爸爸、妈妈做。做过以后来告诉老师和小朋友，好吗？最后，请小朋友一起把这首儿歌大声念一遍，并做动作表演出来。
衣服反穿日活动总结
教师：黎嫚
今天的衣服反穿日活动我们在各班老师的配合下按计划顺利开展，孩子们在活动中表现很活跃，自始至终都能以积极的态度参与到活动中的各环节，如：大班幼儿的穿衣比赛，吸引了所有孩子的注意力，大家仔细观看，欢呼加油，促进了孩子间的相互学习，同时儿歌的生动形象激发了孩子学习的兴趣，孩子们都学会了穿衣服的正确方法，自理能力得到了进一步的发展，明白了自己的事情要自己做。
但是活动中，也存在一些问题，如：第一环节，请各班孩子穿着自己的反衣服进行走秀展示时，尤其是小年龄段的孩子们显得有些不知所措，这和孩子缺乏相关练习，教师间沟通不到位有关。在边念儿歌边穿衣时，小年龄段的孩子显得很困难，大部分孩子都是顾着穿衣就忘了念儿歌，并且在穿衣过程中，需要老师的帮忙等等！我想：孩子自理能力的培养，需要我们在日常教育教学活动中不断地引导，我们应将这次活动延伸到我们的日常教学中，让孩子不断地练习巩固，使活动达到真正的效应！
在今后的类似活动中，我们将引以为戒，促使每次活动都开展的丰富多彩。
第11篇：衣服加香
服 饰 加 香 屋 创 业 计 划 书
一、项目介绍
俗话说：“人靠衣装，马靠鞍。”可见衣服对于一个人的形象起着至关重要的作用，特别是在人们的生活水平日益提高的今天，人们不再满足于衣服仅仅是蔽体御寒的工具，更多的是希望借此彰显自己的品位，树立美好的形象，尤其是女性，据调查显示大多数女性在衣服上投入有很大一笔开销，因此服装业是经久不衰的行业，也是容易获取利益的行业，造成很多人选择做服装类生意，也就导致此方面竞争压力大，僧多粥少的局面，真正赚钱的并非多数。
“条条大路通罗马”我们虽没有足够的实力在现有服装业上做出一番成就，并不代表我们不可以涉足。据了解，在国外普遍用于清洁室内空气，体现时尚品位的长效纳米加香机的出现，受到很多人的欢迎，既然可以用于净化空气，为何不能用来给衣服加香呢？实践证明此方案是可行的。而且我们的项目是小投资的，适用于立志创业但无资本积累的人才。
衣服加香与普通香水不同，通常我们选择通过洒香水的方式加香，但是它明显的劣势是保持时间短，因为香水的主要成分是酒精，易挥发，但是加香机克服了此缺陷，它最多可以留香1~6个月，足以满足人们的需要，同时有上百种味道可供选择，总有一款适合消费者，它比香水更廉价，更实惠，无论普通百姓还是白领阶层均可以消费得起，在中国必然掀起一场风暴。
对于如此投资少，见效快的新兴行业，不失为创业的最佳选择，我们欢迎广大创业者加盟，一起开发中国未开辟的领域，共同走向富裕！
二、项目创新点
衣服加香对大多数人来说几乎是一个陌生的名词，以前只知道橡皮有香味，花有香味，衣服加香似乎有点不可思议，但今天我们用事实告诉你这不是神话，这是一个新兴且市场前景非常好的项目，能够吸引广大女性的消费群体，可以在这个竞争激烈的社会有一片立足之地，同时衣服加香可以吸引更多的中小型企业加盟，必将会发展壮大。
三、市场现状
随着人们生活水平的提高，人们对于时尚的追求、对于美的品味要求越来越高，衣服不再是单纯的漂亮，还喜欢带有一点香味。不专业的衣服加香，一般均采用在制品上洒香水的办法，但这种方法效果不显著，留香时间短，香水用量大，费事费力成本高。这种香水其主要成份是酒精，酒精具有挥发性。因此，人们逐步开始研究纳米加香技术，较为理想的加香技术，以适应市场需要。
中国是十三亿多人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国，而且，近年来我国不断加强精神文明建设，人们更高层次的需求也越来越显著。追求有质量的生活是时代的潮流，谁不想穿个性馨香的衣服。可想而知，这将是一个多么庞大的加香市场。在国外，加香已是盛行多年的成熟产业，而在国内尚属前期，市场需求巨大，从事者却廖廖无几。
机会总是留给那些有准备的人，加香产业的市场是巨大的，它等待我们的开发，需要我们的探索。
四、前景描述及分析
现代医学认为，香味能影响人的心理和情绪。研究发现，丁香和茉莉花的香味会使人产生一种轻松安静的情绪；水仙花的香味能使人变得性情温和；而紫罗兰和玫瑰花的香味则会让人兴奋；桂花香能激起人的食欲。
美国气味疗法专家研究得出结论，苹果的香味对人体肾腺素的分泌有调节作用，能使激动焦虑和发怒等情绪得到控制；柠檬香味则会使人头脑清醒、困倦消失，它能使在高速公路上驱车急驶的司机保持清醒的头脑，还有助于提高免疫系统的抗病能力。某些芳香气味还具有治病功效，比如说：天竺花的香味有镇静作用，可治疗失眠症；薰衣草的香味能治疗哮喘；而菊花的香味则可治疗感冒。
“长效加香”技术是近两年进入中国的一个新鲜事物，在“气化喷雾”作用下，将长效纳米香料气化，并与加香物发生固化反应，能使香味在衣服上保持1~6个月时间。和香水比起来，“长效加香”具有成本低、使用范围广、留香时间长、功能多的特点。市面上稍微好一点的香水动辄几百元，价格十分昂贵，而长效加香一次平均成本不到一元，香型也可随时选择，玫瑰花香，茉莉花香，白兰花香„„清新淡雅而不招摇。
相信你会发现香品行业是未来流行的产业，加香剂是香品行业的主流。因此，开一家衣服加香公司的前景是十分诱人的。只有善于把握机遇，才能更快、更好的实现我们创业的梦想，享受成功的喜悦。
五、营销策略
（一）、加香策略
1、编辑方针：适时而生 因需而设 吸引顾客 服务周到
2、运作方式：网络化管理
3、员工要求：敬业 热情 合作 创新
4、内部环境：团结 平等 民主 自由
（二）、发售策略
1、定价策略——理解定价法 据市场调查分析兼考虑顾客群实际消费能力，定价每件衣服10~15元。
2、发售方式——每件衣服按原价计算 如果衣服多的话可以打折处理，尽量使客人享受比较优惠的价格。
（三）促销策略
1、营业推广策略：
高附加值的配套服务。
2、公关策略：
本公司的创立本身其有一定的首发性和新颖性，因此其有很大的新闻价值，必将引起全国新闻媒体及社会各界人士关注特别是女性观众，初步建立起我公司的知名度和美誉度，在这基础上我们还将进行如下几个打开市场的步骤： （1）召开第一次股东大会成立董事会并以新闻发布会形式向外公布。 （2）拟“实话实说”活动各分公司邀请成功人士、著名企业家、代表性顾客就衣服加香相关热点问题进行探讨。
（3）依初步发行量和广告市场调查，进行广告竞标。
（4）总公司以“薄利多销，值得信赖”形象进一步加大宣传力度。
3、加香策略：
免费加香一个星期，使广大顾客初步了解本公司，收集顾客意见，并据此初步确定发售量。
（四）产品策略：
1、从公司利润中提取一定的百分比资金，进行宣传活动，比如在比较大型的商贸广场前发售宣传单。
2、每年进行一到两次的慈善公益活动。
3、不断提高“完善配套服务”在顾客群中树立权威，争取将品牌走向亚洲，走向全世界。
六、经营管理
近年来，全国各地许多市场已经靠着经营给衣服加香这种行业从贫穷走向了富裕。他们从大众眼中的失败者一转眼变成了自食其力，不断发展和壮大的强者。
现如今，许多人尤其是女性朋友们是这种加香衣服的爱好者。衣服加香不仅可以美观，使人穿着心情舒畅，而且对于大多数女性的形象和气质都有所提高，因此将会受到大多数朋友的喜欢和青睐。
当今大学生就业竞争压力很大，创业不妨从这条路径出发。成功和失败，强者和弱者，不是遥不可及，而是在于你是否敢于实践，敢于挑战。首先，创办一个大规模的企业，必须有一个完备的经营管理模式，有一群内行的技术精英，使其能够有效地运行下去，创造出实际的产品，使其走向市场，服务群众。
七、经营模式
（一）招聘人才
应该从人才市场上召回一批充分掌握此技术的青年才干，这样可以减轻一些人的就业压力，从而改变更多人的处境。这样，与其说是机遇造就了他们，不如说是潜能和干练能力没有埋没他们。
（二）寻找市场
找到一批精英和骨干后，接下来就要考虑市场问题了。有市场才有资金，有市场才能把产品销售出去，从而达到创业的目地。我们可以打广告，找代言人，发传单，出版杂志，士等方式去寻找合适的市场，从而推销我们的产品。我们可以放开手脚，全身心投入，让大家了解我们的产品，敢于接受我们的产品。
（三）资金投入
首先，以为客户上门服务业买机器；其次，学习该项技术，并增加香机若干台，加香技术VCD光盘；再次，制备各种需要的器材。
（四）加香服饰
这将是工作的重中之重。哪个人不想穿香味飘逸的衣服，哪个人不想通过自身的涵养和素质提升自己的形象，提高个人魅力？因此，这种留香技术也是社会发展的产生品，是市场无论多么昂贵的香水都不可替代的。 加香服饰类型：衬衣、T恤、西服，毛衣、领带、手套、手帕、牛仔裤等。加香香味类型：桂花、茉莉花、玫瑰花、百合、檀香、玉兰香、柠檬香等各种类型。留香时间：经多次洗晒香味依然，如某种特殊的操作，可使其保持1~6个月的光景！让新型长效固香技术加香一次，几个月留香！而且生活在有香味的环境中，可以使人心旷神怡，给人以生活激情。
（五）宗旨及工作准则
我们会严格履行顾客是上帝的宗旨，把每一位顾客看成最亲密的朋友，以为大众服务，诚实交易，用最好的态度，最真心的服务让您满意，我们会按照你们的要求亲自送货上门，不收取任何费用。
八、财务分析
1、成本预算
开一家服装加香公司，首先需要买衣服加香机，而衣服加香机的市场价为每台1000左右，一种香料需要一台加香机，约需30台所以需先投资3万元买衣服加香机。其次，需购买香料，最后土地的购买，公司的装修以及公司入保大约需10万元。 预计向银行贷款8万元，1年内还清，年利率为6.65%，需付利息5320元.
2、盈利状况
预计每件衣服加香成本1元，收费5元，每台加香机需1个工人，每位工人每天加香100件衣服。水电费约100元/天，每位工人月工资1500元，广告费5万元每月，加香机磨损费每台每月200元。公司日常开销每月4000元。最后除去各种开销公司每月利润为34.2万元。
九、投资风险与风险回避
投资风险
（一）资金结构不合理
资金结构的不合理将使企业财务负担沉重，偿付能力严重不足，导致财务风险的产生。我们企业大部分生产经营资金的来源为自有资金和借入资金。从国有企业财务结构来看，普遍存在着资产负债率较高、银行贷款过多的问题。
（二）经营不合理 目前，该行业市场竞争压力大，如若经营不当，很容易造成入不敷出，面临公司倒闭的困境。
（三）收益分配政策不规范
股利分配政策对企业的生存和发展有很大的影响。分配方法的选择会影响投资者对企业状况的判断和企业的声誉，从而影响企业资金的来源，也可能影响企业潜在投资者的投资决策。如果我们企业的利润分配政策缺乏合理性，不结合企业的实现情况，必将影响企业的盈利。与国际上广泛采用的股利政策相比，我们企业采取分配现金股利，代之以配股或送红股的分配方法，这一方面有意无意间助长了证券市场上的资金吸收，另一方面不利于我们形成正确的投资理念。不仅如此，股利政策的制定也往往无章可循，很容易造成投资风险。
风险回避
1、有效的风险处理机制，增强抗险能力
为了有效防范可能发生的财务风险，企业必须从长远利益着眼，建立和健全企业财务风险防御机制。
（1）公司入保
将部分或全部财务风险转移给他人承担的方法，建立健全企业风险转移机制。
（2）可以通过企业之间联营、多种经营及对外投资多元化等方式及时分散和化解企业财务风险，建立健全企业风险分散机制。
（3）可以在选择理财方案时，综合评价各种方案可能产生的财务风险，在保证财务管理目标实现的前提下，建立健全风险回避机制。
（4）可以建立健全企业的风险基金和积累分配机制，及时足额的增补企业的自有资金，壮大企业的经济实力，提高企业抗击财务风险的能力。
2、风险管理机构，健全内部控制制度
（1）我们公司可以单独设立一个财务风险管理处并配备相应的人员对财务风险进行预测、分析、监控，以便及时发现及化解风险，建立健全风险控制机制。
（2）完善公司内部的管理机制
首先要完善公司治理结构，提高风险控制能力，实现科学决策、科学管理。其次要建立监督控制机制。再次是财务和会计应该分设，单位分管领导分开，分别设置管理中心，各行其责。最后要充分发挥内部审计机构和人员的作用，搞好内部控制的评审和风险估计。
（3）理顺公司各部门关系
各部门要明确其在企业财务管理中的地位、作用、职责及被赋予的相应权力，做到权责分明，各负其责。另外，在利益分配方面，公司应兼顾各方利益，实行奖励制，调动员工积极性。
第12篇：买衣服教案
《买衣服》教学设计
城固县集灵小学
张建利
教学内容：北师大版二年级年级上册册第二单元第二课时 “买衣服” 知识点：通过购物活动使学生认识大面额人民币，学会如何付钱，并会和大面额人民币进行换算，懂得相同单位人民币相加减，解决简单的购物问题。 教学目标：
知识与技能：认识多种大面额的人民币及其换算关系。
过程与方法：通过购物活动，使学生了解商品的价格，并体会人民币 的价钱，培养学生的观察，思维，语言表达和实际应用的能力及合作交流的意识。
情感、态度与价值观：教育学生爱护人民币，合理使用人民币。 教学重点：在活动中学习识别大面额人民币及其换算关系。 教学难点：根据实际情况，灵活选择付款方式。 教法：情境教学法、观察引导法、直观演示法 学法：动手操作法，自主探究，小组合作交流 教 具：课件、投影仪、大面额真币 学 具：货币学具 教学过程：
一、谈话导入 ：今天是机灵狗的儿童专柜新开张的第一天，他想邀请同学们去购物，同学们想去吗？
(课件出示服装店的场景，画面上展示出不同款式的夏装和价钱：毛衫26元，，T恤31元，裙子23元，背带裤41元。)
(结合实际情况，把活动置于服装店，并且把教材上的内容扩充，使其更加丰富。)
瞧，这么多漂亮的衣服，如果你是这家商店的售货员，怎样介绍你的商品呢？谁来试一试？
二、活动一：认一认
1、我们怎样才能买到这些漂亮衣服呢？（付钱）昨天，我们认识了一些小面额的人民币，用它们来付钱，可以吗？（太麻烦了！）
2、我们该怎么付钱呢？（用面额比较大的人民币）你见过吗？
(教师出示100元、50元、20元、10元不同面值的人民币模型。)
3、请大家仔细观察，这些钱你认识吗？在小组里说一说，你发现了什么？
(充分利用学生已有的生活经验引出认一认活动，给学生留出足够的空间来观察，从直观上感知、认识大面额的人民币，学生可以在组内充分地交流自己所看到的，为正确认识、区分这些纸币打下基础。)
4、谁有好办法把他们记住？（数字、汉字、颜色、图案，找出相同点和不同点）
5、人民币通常都有国徽，国徽代表了我们伟大的祖国。（对学生进行爱国主义教育）
(观察、了解人民币，扩大学生的视野，引导学生观察数字、颜色、图案、汉字等，帮助学生加深感性的认识。)
三、活动二：买衣服
1、这些人民币我们都认识了，现在我们可以用它们买衣服吧。小淘气选了一件自己喜欢的衣服，可是在付钱的遇到了困难，谁能帮帮他怎样付钱呢？
买1件
31 元，可以怎样付钱？
2、学生动手操作并汇报，借机发问：大家帮他想一想，还有别的拿法吗？
3、请学生提出一个数学问题，并说出不同的付法。
(提示学生不同的付款方式，帮助学生更深一步理解人民币的进率关系。)
3、看到大家都买到了自己喜欢的衣服，老师也有点迫不及待了，也想挑选，我想买一件毛衫和一条裙子，我有50元，想一想，这些钱够不够呢？我应该怎样付钱呢？
4、谢谢这位同学帮助了我，我想如果你将来成为一名售货员，会很出色的。那老师付你50元，你应该找我多少钱？（找钱）
(通过两个由浅入深的活动，学生充分感受到不同的付款方式，在活动中练习使用人民币，在活动中深入理解人民币的进率关系。)
四、活动三：换钱
1、刚才大家当售货员都很成功，不过，为了买东西方便，通常大家会把钱换一换，这里有一张100元，如果想换成10元的，怎么办？
还有别的换法吗？
3、请大家在组里把面额是50元的人民币换一换。
4、请大家在组里把面额是10元的人民币换一换。
(换钱在生活中经常会遇到，这里不仅加深了认识各种面值的人民币，而且帮助学生掌握较大面额人民币之间的换算关系。)
五、创设购物的生活情境
（让学生在生活场景中学会如何付钱，如何找钱，并进一步正确灵活使用人民。）
六、课堂总结
学了这节课，你有什么收获？你还有什么问题？ （关心学生的情感态度，对本节课的知识做一个梳理）
七、板书设计
买衣服
1张20元，1张10元和1张1元，一共是31元。
1张20元，2张5元和2张5角，一共是31元。
3张10元和5张2角，一共是31元。
第13篇：新型衣服（推荐）
新型衣服
篆角初中128班：侬开艳指导教师：杨德亮
二十一世纪末期，我成为了一位在国际上享有盛誉的服装设计师。经过我不懈的努力，终于创造出了一种很独特的衣服。我设计的衣服有不同的三款，每一款都适合于不同种族、不同性别、不同年龄的人群，我为它取名为“新型衣服”。
第一款新型衣服名叫“轻薄御寒服”。衣服里的羽绒被我用一种名叫“central heat”暖气片的新因素代替了。这种衣服很薄，冬天穿上它就不用穿那些又厚又重穿起来很肥的衣服了。最重要的是它抗寒能力极强，穿在身上又轻又薄，它的保暖性很强而且还很贴身，只要穿上它，便会告别寒冷，过上一个温暖的冬天。
第二款衣服叫“超韧防火装”。这种衣服是我用天然蚕丝和一种罕见的材料制成的，它比古代的盔甲还要牢固，穿上它便可以“刀枪不入”，不管男的女的，还是老的少的，只要穿上它就可以进行任何一项活动，不用担心玩的太激烈，衣服会被撕破，也不用担心它被什么东西勾破。更奇妙的是，它还可以防火，特别针对于那些经常与火源接触的人来说，是再好不过了，他们不用担心“引火上身”。
第三款衣服叫“瞬间变幻服”。这款衣服是我用高科技材料制作而成的。它有几个口袋，里面能装进去很多东西，而且装进去的东西是隐形的，看不见也摸不着，穿着很舒适。这种衣服不会被弄脏，不管怎么玩，被什么沾上它都会立刻便干净。这款衣服在它的纽扣上有一个白色按钮，只要你对着它说想要什么类型的衣服再按下那个按钮，它会立刻替你换装。这款衣服的最神奇之处就是它冬暖夏凉，会自然散发出一股淡淡的薰衣草的味道，在赏心悦目的同时增加了嗅觉上的需求。所以这一款绝对是深秋外出旅游的必备服。
值得一提的是，无论哪一款，它里面都隐藏着一块电脑芯片。只要把你的身高、腰围的尺寸告诉它，它就能准确无误地根据你提供的数据自动增大或缩小，加长或减短。这样，不管高矮胖瘦都能挑到自己喜欢的，决不会因为尺寸大小不合身而失望。
我生产出来的这种独特的衣服对于科技生产是不是很给力？在科学探索的道路上，恐怕只有你想不到的，没有我们做不到的。
陈福光推荐
第14篇：衣服销售分析
洛可可销售分析
第一例:连卖六件
星期五上午，店里来了3个人，一母亲带俩女儿来到店里，女儿大的上大二，二的上大一，来选衣服。由于店里上的的是新款，价格没有折扣，明显母亲跟大女儿对衣服价格有所顾忌，在试了衣服后大女儿推衍，然后我们主抓二女儿，二女儿试了后看上两套衣服，不停的说服二女儿，二女儿决定要买了，她妈妈没办法只好给二女儿买了，大女儿看买了4件，自己也心动了，自己又买了两件，不知觉中卖了6件衣服，而且都是新款。
所以卖衣服时，要抓准时机，抓对人，对想买衣服的人不停说服，尤其是父母带女儿过来，或男朋友带女朋友过来，一定要对目标抓准，针对性的销售，这样才能起到很好的销售效果。
第二例：不打折卖不了
一女士看上一个黄色连衣裙，再试过衣服后感觉非常满意，想买这件衣服。再得知是新款不打折后有所顾虑，想要便宜一点，但是新款是不能打折的，几番说服后，她想买，但还是希望便宜点，一直谈不拢。后来她说是会员，买了不少衣服，老顾客了就不能便宜点，而我们查了她消费后，确实不少，但是先前买的都是打折的商品多，积分根本不够，达不到便宜的标准，最后顾客还是放弃了购买。
后来分析其实衣服还是能卖了的。当时当顾客买了衣服后，只要再买一件衣服就可以便宜50块钱。当她非常想买那件衣服时，应该转移她的注意力，给她搭配合适的衣服，说服她购买，也能达到对他便宜的效果。
第三例：衣服脏了不能打折卖
一顾客看上一个白色的外套，试衣服后很爽快的想买了，但是衣服是脏了，她想要一件新的。但是发现库房没有货了，后来想到调货，但是查询后发现其他店里也都没货了，但是确实不能便宜了，最后很遗憾还是没有成交，顾客走了，流失了一单子。
我感觉对于这种失误，员工跟公司都应该想办法补救，当发现没货后，不应该告诉顾客不好意思没货了，应告诉她过天来取货，然后店员将衣服清洗干净，过一天打电话通知顾客过来取货。而且公司这一规定确实有弊端，公司也因采取相对措施，对这种衣服有相应的折扣。或相对便宜一下。要不真不好处理。
第四例：当陪客与买主意见不一致时
俩女生过来逛，逛了半天看上咱家的一件绿色的内衬，买主非常喜欢，而陪客一直再说服说不好不买了。就在这时买主犹豫了，自己想买又不能定，陪客说走再转转，女生就准备走了，眼看交易又完不成了。这时我们看顾客一直定不了，自己根本拿不了主意，我们说又没啥反应，这时趁顾客换衣服，另一位销售过来陪那个陪客聊起来，拉家常，说要买的衣服比较流行及一些优点，陪客感觉跟我们也熟了，也感觉衣服不错，她也动摇了，感觉也不好意思，最后说服那顾客买了。
我们卖衣服时，一定要把所有人当成自己人，或许拉拉家常，聊一聊，或许倒一杯水，增进与顾客与顾客朋友的关系，让她们感觉不好意思，逐渐用我们的话改变她们的思想，让她们买了衣服。
第15篇：衣服的礼仪之邦
《春秋左传正义》疏:“夏，大也。中国有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”由此可见，中国“华夏”一称的由来与礼仪和服饰密切相关，而所谓“服章”是指当时的汉民族所穿着的服装，又称“汉服”、“华服”。下面小编就为大家整理了关于衣服礼仪之邦，希望能够帮到你哦!
衣服礼仪之邦
从周朝开始，汉服就具备了一系列完备的冠服制度，这个制度深深的影响了后世三千多年的服装理念，汉服的剪裁、形制与中国古代的世界观，“天圆地方”的天地观相关，属于“礼治”的一部分。汉服的基本特征是右衽、系带、宽袖，又以盘领、直领等为其有益补充，每个朝代都有不同的款式，但其裁缝理念和民族特征不变，于日常生活相结合演变数百种样式，但按形制划分基本为三大类，“衣裳(cháng)”制、“通裁”制、“深衣”制。如今我们能看到的就有道袍、鹤氅、齐腰襦裙、齐胸襦裙、圆领袍、曲裾、玄端直裾等等。
有人认为汉服的消亡是因为它穿着繁杂，宽袍大袖，不适合日常劳作的需要。其实不然，汉服流传千年，我们的祖先穿着它劳作了几千年，何来不方便之说?这其实上是一种因了解不够而产生的误解，一直以来汉服都分有居家劳作穿的日常款和在祭祀等隆重场合穿的礼服款，礼服通常庄严肃穆或者华丽飘逸，以追求美感为主，多是古代统治阶级穿着，自然不太方便，但汉服有宽服大袖，也有窄袍短袖，如短褐就是古代劳动人民劳作时的普遍穿着，并不会影响劳作，日常裙装也只刚刚没过脚踝，不会长至曳地。
其次汉服的消亡并不是自然的，汉服消亡的元凶事实上是明末清初清军入关后实行的“剃发易服”政策。1645年清军进入江南后，“剃发令”正式实行，当时的执行口号为：“留头不留发，留发不留头。”颁布剃发令的同时还颁布“易服令”，汉族人民为保世代相承的传统进行了反抗，但受到了清政府的暴力镇压，最血腥的当属1645年发生的“嘉定三屠”。最终，汉服被满清旗服取代，在后来民国的全盘西化、新中国的*两大“革新”之后，汉服才渐渐被大多数汉人遗忘。
汉服体现了汉民族的特色，曾经是汉人的标志，也是汉人的骄傲，如今又被汉人所遗忘，当汉族在中国现代56个民族之中，除了身份证上一个“汉”，又从何能体现自己的民族性?不妨看看56个民族大合影的每一张照片上，当其他55个民族都穿着自己的传统服饰时，汉族穿的又是什么?是西装，是T恤，或者是旗袍，照片上的汉族就像是一个没有历史，只存于现代的异类。纵观当今全球，汉族几乎是唯一没有自己传统服饰的民族，或者说不是没有，而是不被绝大多数汉族所承认，这不能不说是一种悲哀。
今天，随着现代经济发展和文化建设的推动，越来越多的人开始重视民族文化，提倡复兴传统文化的呼声也日渐拔高，汉服作为民族文化的重要表现形式，也被人重新提起，自汉服运动开始就有越来越多的汉服复兴者致力于汉服的推广和普及，这些人互相称志同道合者为“同袍”，他们秉承着“华夏复兴，衣冠现行;始于衣冠，达于博远”的口号，以汉服回归为出发点，以复兴华夏文化为终极目标，唤醒汉族的民族意识，重拾汉族的民族自信，当然这条路走得也并不顺利。长时间的文化断层加之国人最开始对其的普遍排斥让很多“同袍”遭受了很多鄙夷和误解，最开始多数国人对于汉服的概念仅仅就是古装，更有甚者在街上遇到了穿着汉服的同袍认为这是韩服、和服。
和服最初借鉴与我国古代吴地汉服的样式，后又融合隋唐时期汉服特点不断演变发展，，和服最初是西方对日本传统服饰的叫法，在日本至今有吴服的称呼方式。而韩服则受中国明朝时期的汉服影响较大，不仅仅是日本和韩国，作为当时亚洲地区的宗主国，中国的汉服对周边国家都有或多或少的影响。所以和服、韩服、汉服本来就是同源一宗，不可否认三者有着一定的相似性。
也有人认为，汉族的传统服装就是旗袍、唐装。但个人认为，旗袍不能作为汉族的传统服饰，旗袍由旗服改良而来，唐装其实与唐朝其实也没有关系，旗袍，唐装都是充斥着满族服饰特点的服装，无法体现数千年来汉族的传统文化，更不能作为汉族的标志，但并不是因此就否定旗袍唐装，因为这也是中华文化的一部分。有的人误以为复兴汉服就是要将汉服作为国服，需要强调的是，倡导复兴汉服，复兴汉文化绝不是复兴“大汉族主义”，汉族的汉服与藏族的藏袍、满族的旗服等都是平等的，就像56个民族团结统一的理念，平等也是汉服复兴者的最终期望。
汉服不仅仅是一件失落已久的华服，更是汉民族失落已久的根基。理性的来说，通过汉服，更多的汉人会去了解自己的民族，唤醒自己作为汉族的民族意识，感性的方面来说，如此华美精致的衣裳，穿上它更能感受到作为汉家儿女的骄傲和自豪。那为什么复兴汉文化要从汉服入手?因为民族服装是一个重要的载体，可以在视觉层面上最直接的给一个民族认同感，由表及里的作用是巨大的。换个说法，如果服装对于一个民族来说无足轻重，那满清为何不惜花费数十年的时间，以大量汉人的生命为代价去脱下这件衣裳?所以说，复兴汉服势必会带动起其他传统文化的复兴、道德礼仪的复兴，这就影响了传统文化的方方面面。汉服作为汉民族数千年智慧的结晶，承载的是汉族厚重的文化历史，复兴势在必行。同时，复兴不是复古，是“推陈出新，革故鼎新”，是“取其精华，去其糟粕”，所以汉服在传承和发展过程中，也需要经过不断改良。
丝绸素有“纤维皇后”的美称。用丝绸织制的服装质地轻薄、光滑柔软、透气性好、穿着舒适、飘逸潇洒，是理想的夏季面料。丝绸因其独特的魅力，千百年来备受人们喜爱。
随着现代科学技术的发展，丝绸的天然特性对人们所带来的裨益正逐渐被人们所认识，丝绸服装所特有的医疗保健功能和作用，也越来越多地应用于人们的实际生活中。
丝绸服装礼仪之邦
究竟穿着丝绸服装对健康有哪些好处呢?
1、丝绸服装具有良好的透气性
衣服的主要作用是保护身体不受外界温湿度的影响，吸收并放出皮肤上排泄的水分、汗液及分泌物，保护皮肤清洁。
研究表明，衣料透湿速度的顺序是：人造纤维
据测定，活动急剧情况下衣服内温度达33℃，相对湿度超过80%。而当衣服内小气候温度为32℃±1℃，相对湿度为50%±10%的时候，人体感觉最舒适。实测表明，穿真丝三角裤的股间湿度为72%，穿棉或合成纤维达90%。由于丝绸的透湿性和保暖性都很好，它能将人体散发的水分和热量很快吸取并尽快向外界散发，从而保证皮肤调节体温的功能，有益于人体新陈代谢。
2、丝绸服装有独特的皮肤病治疗作用
蚕丝的丝蛋白中含有多种氨基酸，可加快人体皮肤的新陈代谢。 蚕丝是由两根平行的单丝经丝胶袍合而成的纤维，其中丝素含70% -75%，丝胶含25%一30%，丝素和丝胶均有人体所必需的18种氨基酸，且氨基酸含量远高于珍珠，含氮量比珍珠高37倍。其中，亮氨酸可以增强细胞代谢功能，促进伤口愈合;丝氨酸、苏安酸能够防治皮肤老化;甘氨酸可以防止日光辐射造成的伤害。所以辱袍病人，不同病态的皮肤病患者，更换丝绸内衣，或以真丝织物包扎患部，均能加快伤口的愈合，促进病情好转。
服装对皮肤病的治疗作用尤其对皮肤瘙痒症的止痒作用更为显著。临床效果表明：丝织品对老年性全身皮肤瘙痒症和妊娠期瘙痒症有效性达100%;对下腿瘙痒症、小儿荨麻疹、儿童痱子等有效率达80%以上。
3、丝绸服装具有奇特的防晒健肤功效
具有吸收紫外线的作用，可以保护皮肤免受紫外线伤害。在日光照射下，丝绸中的某些氨基酸首先发生光氧化作用，因而逐渐变色。通常我们发现雪白的丝绸服装在日光照射下逐渐变黄，就是蚕丝吸收紫外线的缘故。因此，真丝服装具有保持皮肤白皙、健美，防止日光晒伤的功效。
第16篇：衣服的颜色
15、《衣服的颜色》教学设计
教学设计思想：
本课围绕着热的另一种传递方式——热辐射，从感知、理解和运用三个认知层面上，分别设计了活动1“黑手套和白手套”活动
2“颜色与吸热”和拓展活动制作太阳能热水器
教学目标：
一、科学探究目标
1．能够通过实验观察不同颜色的材料吸收热量的多少。
2．能够准确地测量、记录观察到的现象。
3．能通过分析实验现象得出结论。
4．能设计制作太阳能热水器。
二、情感态度与价值观目标
1．能实事求是地观察记录实验现象。
2．能够与同学交流自己设计的实验方案。
三、科学知识目标
1．能够得出黑色材料比白色材料吸收的辐射热多。
2．能解释生活中利用热辐射的一些现象。
四、科学、技术、社会、环境目标
1．能举出生活中利用不同颜色的材料的例子。
2．能制作出造型美观、效率高的太阳能热水器。
教学重点和难点：
指导学生观测不同颜色的材料吸收热量的多少。 教学方法：
教师讲授与学生探究活动相结合的互动教学法。
教学媒体：
多媒体设备。 教学过程; ①黑手套和白手套
一、活动目标：
1、能通过实验，用手感觉到黑手套比白手套吸热多。
2、能意识到控制变量的重要性。
3、能与同学交流自己的体会。
二、活动准备：白手套、黑手套。
三、活动过程：
1、教师提出
“为什么冬季人们穿深色的衣服，夏季穿浅色的衣服”的问题，让学生对问题进行猜想，激发学生的学习兴趣，导入新课。
2、指导学生进行
“黑手套和白手套”的实验。实验时分别戴在左右两只手上，在小太阳下照射一段时间，体会有什么感觉。
3、组织学生交流各自的感觉，使学生初步认识到黑色比白色的手套吸热多。在此基础上提出新的问题：其他颜色的材料比黑色材料吸热多还是吸热少呢？激发学生进一步探究的欲望。
②颜色与吸热
一、活动目标：
1、能根据实验方法进行实验，探究颜色与吸热的关系。
2、能认真观测、记录温度变化等实验现象。
3、能分析实验结果、得出结论。
4、能应用得出的结论解释生活中利用不同颜色材料的例子。
二、活动准备：大小相同的黑、红、白杯子各一个，温度计3支，小太阳。
三、活动过程：
1、分组讨论实验步骤。
2、组织学生分组组装实验模型，观察记录实验结果。
3、引领学生分析实验现象，得出结论。师生共同归纳出结论：颜色越深，
4、运用得出的结论解释生活中的问题，学以致用。
拓展作业：制作太阳能热水器 吸热本领越强。
第17篇：剪纸衣服方法
剪纸深受孩子们的喜爱，剪纸不仅易学，而且趣味性强，下面一起看看剪纸衣服方法吧~
工具/原料
一张正方形的纸，一把剪刀，一支笔。
方法/步骤
首先准备好折纸材料，一张正方形的纸，一把剪刀，一支笔，如图所示。
把正方形的纸对边折，如图所示。
画上上衣的纹样，如图所示。
剪去上衣轮廓以外的部分，如图所示。
最后剪去左边三个小半圆，也就是衣服的扣子，如图所示。
打开，漂亮的上衣就剪好了，如图所示。
第18篇：怎么样搭配衣服？
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怎么样搭配衣服？
衣服越来越多，衣柜几乎装不下了，可是您在出门时还找不到合适的衣服，这是为什么呢？如果您学习一些“服装搭配”的知识，情况也许立刻就能好转。在国外服装给人的第一印象是色彩。人们经常根据配色的优劣来决定对服装的取舍，来评价穿着者的文化艺术修养。所以服装配色，是衣着美的重要一环。服装色彩 搭配得当，可使人显得端庄优雅、风姿卓着；搭配不当，则使人显得不伦不类、俗不可耐。要巧妙地利用服装色彩神奇的魔力，得体地打扮自己，就要掌握服装配色 的基本原理， 很多人都专门学习过服装搭配训练课；在生活中，电视里播音员 的着装是经过精心选择的，明星的穿着也是卓而不凡，而发表讲话的领导人的打扮更是一丝不苟。既然“服装搭配”无 处亠在，那您就务必要学习一下。
服装颜色搭配的原则
衣服的搭配最好不超过三种颜色，而且最好其中一种颜色是白色， 不然就容易不协调。 强烈的色彩搭配，而且两种颜色比 例相同，搭配起来就会缺少主次之 分，也很难达到美的效果。最好是以 其中一色为基础，另外一色使用的 份量尽量少一些。
身材肥胖的人最好不要穿红、黄、白等色彩鲜明的服装，因为明亮 的色调会给人一种扩张感，使本来 就肥胖的身材显得更加肥大。相反，
身材纤细的人也不宜穿暗色调的服装，因为深暗色调给人一种收缩感， 会使体形更为纤细， 乏力量。另外，下肢较短的人，上下 装的色彩最好统一，不要使上、下装 的色彩对比强烈，明显分开，否则， 会使自己身材的弱点更加明显。
同种色搭配要注意色与色之间的明度相差不能太近也不能过远， 例如，黑色与白色明度对比太大，则 需用灰色加以过渡。用作过渡的色 调，可施之于背包、腰带、围巾等附 属饰物。
同种色搭配时，浅三个层次的变化。少于三个层次 的搭配会显得比较单调，层次过多 则易产生繁琐散漫的感觉。
与同种色服装搭配相比，相似色搭配略多变化， 统一协调。例如，适合少女春夏或 夏秋之交的穿着是：青铜绿色宽松 套衫，搭配豆绿、鹅黄、天蓝、黑 和铁灰构成的印花布裙裤、腰带， 脚穿白色凉鞋。又如，黑底绸衬衫 上印有橙、土黄、金茶或褐灰细条 构成的彩格，配穿黑色长裤、色皮腰带，都十分漂亮。
【红绿巧搭配】
红色和绿色是对比极其明显的色彩， 在搭配时必须注意它们的明度、彩度、饱和 度是否和谐。应该以明暗、深浅都相当的红 和绿来搭配，否则会有失衡之感。
①“红+绿”：利用“撞色”将对比色搭配起来。大胆摒弃安全却平庸的同色系搭配法则， 绿的强烈对比能体现明快、热烈的性格。
②“粉红+淡绿”：在恬淡中抒发妩媚、甜蜜之感。在春夏季节选择这样色调的长 裙或背心再合适不过， 丝丝相扣。
③“酒红十墨绿”：降低红绿两种颜色的明度，呈现出完全不同的感觉，具有浓郁的艺术感和欧洲风情，在内敛中蕴含着狂 野气质，适合低调而讲究品位的女士。
④“橘红色+青绿”：两种饱和度极强的色彩相遇，可营造出明朗而热烈的效果。
服色和环境的协调
一个人的服装颜色必须与周围 环境及气氛相吻合、协调，才能显示 其魅力：
①参加野外活动或体育比赛时，服装的颜色应鲜艳一点，能给人以 热烈、振奋的美感。
②参加正规会议或业务谈判时，服装的颜色则以庄重、素雅的色调 为佳，可显得精明能干而又不失稳 重矜持。
③居家休闲时，服装的颜色可以轻松活泼一些，式样宽大随便一些，这样能增加家庭的温馨感。
作为上班族的女性，在春秋季 节，可多准备几套西装裙，款式力求 简洁大方，以便与工作环境相协调， 不宜过分夸张或花哨，变化可体现在领形、纽扣、裙形。当然，要求款式简洁并不意味着一年四季的服装 一成不变。单一不变的服装会流于 单调重复，给人以对工作缺乏热情、安于现状的印象。您可以时常在着装上有一些小小的变化，如换条丝 巾，使用新发卡，佩戴胸花等，在愉 悦自己的同时，给同事们一些惊喜， 给办公室添一些亮色，也是对生活 的点缀。
夏季，一袭雅致飘逸的长裙，一件做工精良的衬衫， 饰，自然形成优雅的搭配。不过，不 拘成规，也是现代服装穿着的一种新趋向，把两个完全不属于同一季 节的服饰元素加以组合，使室内外 装束的差别加大，穿衣也就有了艺 术性再创造的可能。比如，上身穿 姜黄色高领细花短袖毛衫，下身配一条咖啡色新款瘦型西裤， 双棕色时款皮鞋，胸前一枚别致胸 针，整体为同类色系，和谐的搭配 中蕴含有节奏的变化，清新利落的风格一览无遗，不会给人拖泥带水的印象，又因颜色明亮，柔和宽厚 有余，很易令人亲近信任。倘要逛 街购物，只需换双软皮便鞋，放下 手袋，背起双肩包，就可上路，各种场合都可适应。
春寒秋凉时，上下班的路上，可披件风衣，既御寒又洒脱，风衣质料 最好是挺括的羊毛织物，长度可以根据体型与喜好，选择中长的或是稍短的，带些时装化的款式亦未尝 不可。夏季雨后，短袖毛衫也能帮您 抵御雨后的清凉。
隆冬季节，就需要一件厚厚暖暖的大衣了。粗纺毛织物的料子，柔软、富有弹性又保暖，可以是明快简洁的立领，装领。根据您的体型与喜好，来选择不同的款式：宽肩收腰的X型，宽 大收腰的H型，或是抽裥放摆的A 型，这些都会为寒冷季节中的您增添几分动人魅力。
女性服肤搭配着装
女性要根据皮肤颜色来选择服 装的色调，以求互服装给人的第一印象是色彩。人们经常根据配色的优劣来决定对服装的取舍，来评价穿着者的文化艺术修养。所以服装配色，是衣着美的重要一环。服装色彩 搭配得当，可使人显得端庄优雅、风姿卓着；搭配不当，则使人显得不伦不类、俗不可耐。要巧妙地利用服装色彩神奇的魔力，得体地打扮自己，就要掌握服装配色 的基本原理为映衬、浑然一体 的效果。
①肤色白皙者：对服装色彩的要求不很严格，适应度较宽。
②肤色萎黄者：穿上粉红色或浅紫色的服装会使脸部增加亮度，显出生气勃勃的活力。
③肤色较深者：不宜穿颜色过暗的服装，也不宜穿太鲜嫩的颜色; 可选择咖啡色、茶色系列色彩，但肤 色暗褐者不要穿这种颜色或其他色调浑浊的衣服。
④白色和海军蓝几乎可以适应各种肤色的人。
高大女士的着装技巧
对于高而瘦的女士来说，质地厚、粗的衣料容易使您“胖”起来。如果再加上格子及色彩鲜明的图 案，不但会
使您丰满起来， 稍稍“减”低您在别人眼中的高度。 如果您喜欢条纹图形，那您可以用 横纹图案的面料来裁剪成衣。如果您感觉自己过于高了些，除了上述 注意事项外，还请不要穿太短的裙 子。长裙同横格纹、大印花一样也 能掩饰您的个头。
如果是个子高而胖的女士，那么注意不要穿大格大花的衣服，不 然会显得更胖。穿长裙是比较合适 的选择，但衣料花色应统一。上衣不要做得太紧， 的不足之处。 款式要尽量简洁、清雅。此外，款式的线条，如V字领、背心都会减低“高大”的印象。
个子矮可能是男士致命的弱点， 别人往往将其看成长不大的孩子，所以应选择一些比较老成的服装， 尤其是较为正式的绅士派服装。这 类服装要求质地高贵，看上去简练 优稚，如浅紫灰西装和淡黄灰衬衫配同色西裤加一条高贵领带。
矮个儿男士也可以和一般人一样选择衣饰，但应注意不要让自己 的衣着过于单调，或过于花哨，过于 鲜艳的图案或大型图案印花要避免出现在身上。特别注意整体服饰的 比例匀称、剪裁合体。细节的把握对 矮个儿男士至关重要，如一块珍贵 而精美的手表、皮带、高档领带、随身备用的名笔。如果需要戴眼镜，镜 框应当稍宽，以增添其面部力度。您 还应当随身携带一个自己买得起的 最具有男子气概的手提公文箱。皮带和衣服的颜色应协调，而且不宜 太宽。皮鞋以传统的纯色或近色拼 皮的尖头鞋为佳，切忌穿高跟鞋，因 为高跟也许会增加您的身高，但会使走路姿态不佳。另外，对自己的仪 容也应有足够的重视，您必须有意 识地做出努力，永远把自己的头发 梳理得整整齐齐，把胡须刮得干干净净，把皮鞋擦得铮亮，时时确保自己的衬衫洁净可人，适时喷点古龙 水。唯有这样，您才会越来越有信心，不仅为自己培养了良好的生活习惯，也给周围人以清爽利落、高品位之感。
矫正体形的着装技巧
①平胸装扮方法：穿上宽松的 上衣(有荷叶边的最好)，或穿着胸 前打褶的衣服，效果会很不错。不要穿那些突出胸部的紧身衣服。
②巨胸装扮方法：找一件较挺括的胸罩，再配上简单而宽松的上 衣，开领的衣服也可以。不要穿双排扣的夹克以及紧身、有前排扣款式 的背心。
③肥臀装扮法：轻柔些的打褶裙或一片裙就很适合臀围大的人。 剪裁不合身的衣服会凸显您的问题。长裤要宽松些的，上衣也要宽大。
④大腹装扮法：最适合的裙子和长裤是前面和旁边都打褶的。避 免宽大或紧身的腰带和上衣，那会 突出您的小腹。
⑤小臀装扮法: 穿长马甲，衣服的长度要正好到臀围，不妨试试 剪裁宽松的长裤和牛仔裤。但是，迷你短裤是一大禁忌。如果把上衣塞进裙子或裤腰里，也会使您的臀部 看起来凸一点。
不同脸型的着装技巧
在选择衣服时，千万不要忽略自己的脸型与服装及衣领的配合。穿着适合自己脸型的衣服，可以突 出优点，冲淡缺陷。
①国字脸：这种脸型线条鲜明突出，颇富个性美，如果选穿V字 领、椭圆式高领的衣服，会使脸部柔美，给人以温柔感。
②圆脸：圆脸，大大的眼睛，加上面带笑容，那必定是受欢迎的女 孩子。但圆脸会给人脸型过短的感 觉，那就要在衣领上下功夫了，最好选穿V字领、马蹄领的上衣，这样 可以加长脸部与衣领的距离。
服装给人的第一印象是色彩。人们经常根据配色的优劣来决定对服装的取舍，来评价穿着者的文化艺术修养。所以服装配色，是衣着美的重要一环。服装色彩 搭配得当，可使人显得端庄优雅、风姿卓着；搭配不当，则使人显得不伦不类、俗不可耐。要巧妙地利用服装色彩神奇的魔力，得体地打扮自己，就要掌握服装配色 的基本
原理
③长型脸:人在不高兴时常把脸拉长，所以长型脸的女孩子，看起来似乎很严肃，不够活泼，那就要选穿 船领、樽领、方领或衬衣领的服装。
④瓜子脸：在东方人眼中，瓜子脸是标准的美人脸型，但多数瓜子脸显得娇瘦，如穿上秀气的小和尚领、缀上花边的小翻领或大衣领 的上衣，就可使脸部显得丰满些。
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第19篇：卖衣服技巧
不管什么时候，服装生意都是一个焦点，可是服装店没生意怎么办?经营服装生意不得不说是一门学问，想要在这个行业里得到金砖，就得用点心思，服装店没生意怎么办?经营服装生意有不少技巧，现在我们就分析以下服装店没生意的原因。
服装店没生意怎么办?原因之一：不做分析盲目进入
很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。服装店没生意怎么办?不说多的，起码要回答几个问题在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。
你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖运动装，因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的特色与差异，那会适得其反。
服装店没生意怎么办?原因之二：不看市场闷头硬干
现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。服装店没生意怎么办?所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。
服装店没生意怎么办?原因之三：懒惰而不够勤奋
古话说的好业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。有些人开业之后就天天坐在店里，等着客人上门，也许有的在开业之初会紧张一段时间，然而过去那个兴奋劲就没了生机。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?你是否成功不会轻易来到，我们只有比别人勤奋，而且要坚持勤奋。
不要以为开业了就能有生意，有生意了就能赚钱，赚钱了就能长久，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。服装店没生意怎么办?在我接触的这些服装店老板中，有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升;懒惰者开门
晚、关门早，阴天下雨还经常不开门，这样能做好生意嘛?几个月下来几乎没有什么生意，最终关门大吉。
服装店没生意怎么办?原因之四：每款都要有利润
做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。服装店没生意怎么办?对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。
第20篇：衣服广告语[材料]
穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣
稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了.克拉涅特服装 全球以此为质量标准.曼哈顿服装
“出席重要场合我就穿它.“ 戴伯服装 蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装 充满民族特色的日本和服.工农牌服装 简明朴素又潇洒轻逸的服装.工农牌服装
新出布料,随意冲洗不变形.工农牌服装
两用服饰,春秋皆宜.工农牌服装
缝制精细,选料上乘.工农牌服装
广告里的那些模特大多站着? Levi„sAction Slacks西裤 只有妻子知道Hanes与内衣的区别.Hanes T恤衫
柔软的全棉内衣----舒适的当然选择.San foriced全棉服装
采下五色棉,让它永鲜艳.San foriced全棉服装
色泽高雅,魅力十足.工农牌服装
盈锡福------以“帽“取人.盈锡福帽子
适合大众,价廉物美.工农牌服装
富于伸缩,胖瘦皆宜.工农牌服装
简单朴实,运动服装.工农牌服装
任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！ 金羊牌服装
办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣
木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装
使你更修长纤细! 印度开前襟洋装
曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装
棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装
自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装
轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服 新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服装
浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装
百变姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌时装 一切事情从头到脚都应协调一致,Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点.Wee bok牌服装
望眼欲“穿“,爱建服装! 爱建牌服装
“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司
个性风格的典范。 飞鹰服装公司
三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消! 金照牌冬装
皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿! 皇后牌服装 雄威三重保温，更暧，更柔......雄威制衣厂
杉杉西服，不要太潇洒。 杉杉西服 吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装
兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣
皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤
穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装
重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装
不论您长得怎样,“Lands„End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.Lands„End游泳衣 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装 您若拥有双羽,将不再有冬天! 双羽牌羽绒服
超前享受,率领潮流! 佳衣牌服装
让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装
当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装 银都时装,国际名牌! 银都牌时装
穿伊人装,做自由人! 香港伊人牌服装
天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装 滨哥冬衣，运动从这里开始！ 滨哥牌运动服
货比众家，方知“金羊”最佳！ 金羊牌服装
时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬
穿上醒师,柔情似水! 醒师毛衣裙 浪渡时装,伴君乘风破浪! 浪渡牌服装
红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装 北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装
不求天子地位,但求天子风度! 天子牌服装 天子高级男士服装,潇洒尽在其中! 天子牌服装
当一回王子,轻松潇洒! 王子牌西装
拥有飞蝠,飞来鸿福! 飞蝠牌夹克
昂首阔步,可隆服装! 可隆牌服装
国营老牌是金照,还是金照靠得牢! 金照牌服装 源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! 日本樱花牌羽绒服 一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部.贾森牌泳装 大哥大西服,西服中的大哥大! 大哥大西服
大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象.大哥大西服
英姿俊爽,飘鹰飞翔.飘鹰牌服装
潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒.飘鹰牌服装
飘鹰飞翔,英姿俊爽.飘鹰牌服装
雪梦莱,带给您终身温暖! 雪梦莱牌服装
请到雪梦莱,潇洒走一回! 雪梦莱牌服装
潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装
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