定位策划书
推荐第1篇：市场定位策划书
市场定位策划书
（一）
一、方便面市场细分
随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。
目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：
1、市场集中度高，竞争格局已经形成。
2、市场趋于饱和，发展空间有限。
3、产品向上走，渠道向下移。
4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。
5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。
6、市场细分与产品细分越来越明显。
7、油炸面仍将是主流。
8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。
9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。
相对于现状：方便面企业的未来之路
1、技术和产品创新仍然是主题和核心。
2、多元化发展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱，谨慎进入。
3、人才是企业的重要资本。
4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。
消费者分析
学生：在校学生选择方便面的调查中，我们发现38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方便的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。
只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。
家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发现在家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。
二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场
相关的社会群体：通过调查我们发现，对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。
在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域。
消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识：
对于统一的好评度20.6%
不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3%
不清楚其他老坛酸菜的：68.4%
而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。
抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。
消费者特点：
1、价值取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。
2、生活圈单
一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。
3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。
潜在消费群体：
1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。
2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。
3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。
据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。
方便面发展趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但方便面其质量又许多不完善之处，仍又巨大的升级空间。
二、新产品：酸菜香辣大骨面
目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者
三、市场定位——先入为王
新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传高峰期，平均每天在电视上出现8次左右。
市场定位策划书
（二）
一、目前顺德广告市场的现状综述
当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线招聘（络与手机互动的人才招聘，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。
鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。
二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题
从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。
但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。
而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点项目）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足：
在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。
当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。
有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。
因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，好汉行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下。
推荐第2篇：酒店定位策划书
酒店定位策划书
常州***产权式酒店项目定位（操作）报告
一、项目规划思路及定位概述
（一）、规划思路及定位
本项目处于常州新老商业中心的中心地带，大常州市政规划的中央生活区中心位置，周边生活DNA配套设施成熟完整，位置极佳。辐射范围内的常住生活人口达50万，离常州高新技术开发区及各大工业园区10分钟车程，商业中心5分钟车程，新市政府行政中心5分钟车程，项目定位为CBD中央商务核心标志的元素完全具备。 根据项目规划要求，，规划为“南北双子座”形式——南楼主要为快捷酒店及商务办公，北楼为纯酒店，共用酒店大堂。酒店1—3层为酒店大堂及整体商业，面积大约为12000平方。4层以上为产权式酒店面积大约为90000平方。
（二）、规划细节：
1层规划为独立门面及酒店大堂
2—3层规划为整体商业，可以通过整体出售或招商形式，进驻为酒店配套服务类商业项目，例：健身房，茶吧，餐饮，娱乐等。
4层以上，南楼快捷酒店模式面积控制在50—100平方，可根据客户的要求进行菜单式装修，可自住，或交由酒店管理公司经营管理，获得固定投资回报。北楼纯酒店模式全部为套房式装修，统一由酒店管理公司经营及管理，获取每年固定投资回报收益。
此规划的优点体现为：
1） 节约开发成本，土建及安装费用降低
2） 丰富了产品类型，有利于扩大目标购买客户群体
3） 全新的投资概念，产品卖点增加，客户投资方式多变，增加投资信心，有利销售
4） 项目后期经营管理模式灵活多变
二、销售模式概述
针对项目体量较大以及规划要求限制的特性，在销售组织上，采用以下销售策略：
1）南楼快捷酒店及商务办公产品形态采用客户一次买断，自主选择经营方式的模式。客户可以选择自用（无回报），或者与酒店管理公司签订约定期限的委托经营模式，获取固定回报或分红。在销售组织过程中，做好前期客户积累，根据客户需求的比例，合理分割产品空间，为销售控制中的楼层安排及产品形态划分做好基础。
2）北楼纯酒店产品形态全部采用客户一次买断，全权委托酒店管理公司经营管理，获取固定回报。
销售方式（经营模式分析）（结合本项目模拟分析）
目前产权式酒店的经营模式主要有：
具体类型为：
（1）.省心回报型（类似于超市的“整租零售”）：
☆业主将所购客房与酒店管理公司签订《委托经营协议》，将所购客房20年以上经营权全权委托酒店管理公司，由酒店管理公司按客房总价的10%的固定金额每年支付业主投资回报。
☆经营过程中发生的各项成本、物业费、税费均由酒店管理公司承担。
☆业主每年可获得酒店管理公司赠送的一定数额（设定在投资总额的4%左右）的住房卡。住房卡消费完后，享受贵宾卡待遇。
（2）.利润共享型：
☆获得年度客房利润分红。
☆业主可以随时使用自己的客房，酒店公司仅是在得到业主确认的期限内出租该客房，并且在该期限内，业主将获得所购客房套型全部待租客房的平均收益。即： 业主所购房当日收益=该套型全部客房的当日收益÷该套型当日全部待租客房数 业主客房全年收益=业主所购客房每日收益之总和
业主将获得的利润分红为业主所购房全年收益的30%。
☆经营过程中发生的各项成本、税费均由酒店经营公司承担。
☆业主可以随时使用自己的客房，但必须承担管理等相应的基本费用 元/天，其中包含易耗品等 元/日.套（分户型、面积收取）。
推荐第3篇：新产品品牌定位推广策划书
正所谓有备无患，有策划才有充足的准备。下面小编带来的是新产品品牌定位推广策划书，希望对你有帮助。
一、市场调查
新产品推广上市前必须要做市场调查，不做市场调查必然有所损失，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界着名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是着名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；
(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。
（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。
赠品以吸引、培养更多消费者。
（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五
一、十
一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
推荐第4篇：GPS定位服务广告策划书
安钢集团自动化有限责任公司
GPS定位服务
广 告 策 划 书
市场企划部 2012年7月
1
目录
一.前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3 二.内容提要„„„„„„„„„„„„„„„„P3 三.市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„P4 ㈠GPS定位服务市场状况„„„„„„„„„„„„„P4 ㈡GPS定位服务市场竞争„„„„„„„„„„„„„P7 四.SWOT问题分析„„„„„„„„„„„„„„P7 ㈠优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P7 ㈡劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P8 ㈢威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P9 ㈣综上所述„„„„„„„„„„„„„„„„„P9
五.营销提案„„„„„„„„„„„„„„„„P9 ㈠目标群体„„„„„„„„„„„„„„„„„P9 ㈡产品定价„„„„„„„„„„„„„„„„„P10 ㈢广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„P10 ㈣产品推广„„„„„„„„„„„„„„„„„P10 ㈤广告宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„P11 ㈥促销活动„„„„„„„„„„„„„„„„„P12 ㈦售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„P12
六.创意设计提案„„„„„„„„„„„„„„P13
2 七.广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„P14 一.前言
伴随着GPS定位设备在市场上的推广，交通部门对运输车辆管理的规范化，GPS定位服务应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点。对GPS定位后市的观好以及较大的市场利润空间，使得诸多企业在此领域展开角逐，而消费者对GPS定位服务的关注，在一定程度上催生了GPS定位服务在市场上的繁荣。就安阳市而言，通过报备认定的定位服务商达到20余家，一场轰轰烈烈的GPS定位服务市场抢夺战就此展开。
二.内容提要
在安钢，GPS定位开展较早，汽运公司已经有过运行的经历，但是成效并不尽人意。现在安钢自动化公司秉承"开放、超越、协作、共赢"的宗旨，努力打造一条长期发展的道路，并致力于成为安阳地区的领军企业。
虽然安钢自动化公司在安阳地区已经有了一定的影响力，但是在GPS定位服务这方面，运营经验落后于宇通，政府支持度低于星通等竞争对手。所以如何使安钢自动化公司的“安自定位”成为品牌，能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，有针对性地去大范围介绍“安自定位”，同时向消费者灌输一种概念：定位，随我行„（①跟随“我”
3 出行，②让“我”随意出行）
三.市场环境分析
(一)GPS定位服务市场状况
1、GPS定位服务市场潜力巨大，但目前市场开发不足。
本地服务商少、对口用户抵触、加之交通局政策未全面出台，使得目前安阳GPS定位服务在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从市面上流通的设备来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品；从服务对象上看，各企业针对的均是交通部门规定的“两客一危、货运”，反而成为服务多样化的掣肘；在产品价格上，受产品成本和服务商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、交通部门政策全面出台、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，GPS定位服务市场必将迎来高速成长。
2、目前安阳市GPS定位服务广告宣传还处于空白期。
目前，有个别的GPS设备广告宣传，而规模化、专业化的服务平台、企业宣传暂时还没有，所以做有目的、有计划、有创意和有策略的广告宣传，将会带来巨大的回报。
3、通过交通局得到的信息，其他企业目前都将价格定位在1800元左右，包含设备费、流量费及安装费、服务费。
4、多种服务内容并行发展，GPS定位服务将摆脱掣肘。
目前GPS定位服务的应用较狭隘、针对面小，正是“安
4 自定位”大力发展的好机会。除交通部门规定的客、货运输车辆外，人员、宠物、私家车的定位服务将是一个很大的市场。
(1)客运车辆：出租车、公交车、包车、城乡客运、班线等车辆。
(2)货运车辆：安阳本地的物流公司、安阳市北方汽车运输有限公司。
(3)各建筑工程公司所拥有的重型装载车、工程车、水泥罐车、牵引车将是交通局下一步规范管理的目标。 (4)人员定位服务：①空巢、半空巢老人，为其家属、亲属提供老人的定位查询服务。②儿童，在设定安全活动范围内活动时，不会报警给家长，当儿童离开安全区域后，报警告知家长,儿童离开。如果寻找不到则为家长提供定位查询服务。③为养老院提供其允许独自外出老人的定位查询服务。④为户外运动团体组织、户外出行人员家属提供每次出行人员的定位查询服务。⑤为能提供有效证明文件（结婚证、户口本、身份证等）并签署免责协议和保密协议的人员提供其配偶的定位查询服务。(需提前咨询集团公司法律办)⑥出差人员，方便单位领导或被派遣人员家属随时掌握派遣人员行踪，提供安全监控保护。 (5)宠物定位服务：宠物在设定安全活动范围内活动时，不会报警给宠物主人，当宠物离开安全区域后，报警告知主
5 人,宠物离开。如果寻找不到则为主人提供定位查询服务。 (6)私家车定位服务：①提供私家车辆定位查询服务。②为自驾游俱乐部提供每次出行车辆的定位查询服务。③为私家车主野外抛锚提供联络最近的车辆救援服务，并提供抛锚车的准确位置。④车主登记时详细登记车辆保养情况，各次保养时间间隔和公里数间隔，为行驶够公里数、时间间隔到期的各车主提供保养提示服务。⑤与交警大队联系，及时获取车主的违章信息，并通知车主，如果能帮助车主不扣分只罚款，那么会是亮点。
3、GPS定位服务内容处于混乱的状态。
GPS定位服务市场服务内容混乱的最大表现是服务在概念上的模糊，有些企业只是将定位信息放置在网页上通过用户名管理，由用户自己在网页上查询；有些企业则只提供短信通知的服务。由于安钢自动化公司将监控平台设置在远程计量的大厅里，所以可以做到7天*24小时的贴心服务，那么就可以实现个人网页自主查询、人工实时电话提醒+短信通知的服务模式，为用户提供视觉直观体验和无遗漏提醒的强大服务。
4、联合成为GPS定位服务市场的一大观点。
过去很多行业在运营之初没有规范管理、有序竞争，而导致企业间恶意竞争，最终丢失客户、损失利润，在不得已的情况下成立行业协会来维护利益、提升管理。现在是安阳
6 GPS定位服务业成立初期，应尽快以安钢自动化为发起者，联合星通、宇通、安运等大公司成立行业协会，避免恶意竞争的出现，规范服务内容，保障各企业利润。 (二)GPS定位服务市场竞争
报备的20家企业之间“硬实力”方面相差不大，而“软实力”千差万别。“软实力”包括三个方面：服务内容、企业性质、政府关系。就目前得到的信息来做“软实力”分析：①交通局已确定星通公司的平台为政府平台，要求各企业上传到省里的车辆信息必须是通过星通公司的平台上传，并准备下发规定将个人运输车辆、危险品运输车辆统一划归星通公司管理；②安运公司下属客车近900辆、各种货物运输车辆1631辆、旅游车辆40余部，经营一类班线52条，二类班线168条，三类班线25条，四类班线85条，几乎涵盖了安阳市客运市场；③安阳市北方汽车运输有限公司，拥有
25、32吨各种车型1800余辆，该公司没有建设GPS定位平台，将成为各GPS定位服务企业主要竞争的对象。
四．SWOT问题分析
(一)优势：
(1)销售:安钢自动化公司可以借助安钢集团品牌效应及影响力，能在销售市场上取得安阳地区消费者的基础信赖。 (2)经济:安钢自动化公司在资金方面远远优于其他报备企业，在第一年的市场抢夺战中，低利润销售的承受度远高
7 于其他公司。
(3)技术:安钢自动化公司技术人员的数量和学习能力毋庸置疑。
(4)管理:安钢自动化公司有一整套详细、全面的管理规定。其中服务人员的数量，定位信息传递的时效性都远超其他企业。
(5)政策:安钢自动化公司基于本身的规模和影响力，在交通管理部门可以逐步申请到很多有利的政策。 (二)劣势：
(1)销售:①虽然安钢集团在安阳市举足轻重，但是安钢自动化目前宣传力度还不够，被认知面不广。②另外安钢自动化公司销售团队人员偏少、没有专职团队。③销售体系、思路没有成套化、系统化。
(2)经济:目前没有形成利润共分的制度和思路，没有确定出有效出让部分利润换取大片的市场份额的思路。
(3)技术:目前来看，无论是平台的建设、开发、升级，还是终端设备设计、生产、改造，都无法由安钢自动化公司自己独立完成。
(4)管理:目前服务组人员服务技能培训、服务质量的考核，售后手册的制定、印刷，销售团队的组建，以及奖罚制度都
8 没有配套跟上。
(5)政策:由于星通公司建设的平台，已经成为交通局下属平台，所以针对安钢自动化的优惠政策应该尽快联系争取，目前专属政策还没有得到。
(三)威胁：市场竞争上的最大威胁在于成本的控制，如果不能严格控制部颁标准设备的采购价格，那么将来血拼市场时安钢自动化将会非常被动。我们还没有找到OEM企业，可以为我们针对性的仿造部颁标准的设备。
(四)综上所述:（1）产品宣传：建立专职宣传团队，加大广告宣传，已安钢集团为依托，将安钢自动化作为第一品牌，“安自定位”作为第二品牌进行大力推广，深入消费者心中。（2）销售管理：建立专职销售团队，制定出各项配套销售的体系、制度。（3）工作督导：加强对产品项目组的督导，尽快掌握GPS平台、终端设备的各项技术，减少支持销售的短板。（4）产品服务：所谓服务项目、服务公司，产品售后服务是重点，所以定位平台的服务团队应尽快培训，并制定考核制度及配发售后手册。（5）公关工作：在与对口管理单位的沟通中，需公司管理层支持。
五.营销提案
(一).目标群体
1、交通局规定文件中形成的市场：安阳市北方汽车运输有限公司；各货运公司；个体运输车辆；公交公司；安阳本地
9 物流公司；交通局城市客运管理处（主管全市出租车）；各建筑工程公司。
2、交通局规定文件外的市场：私家车主；自驾俱乐部；户外俱乐部；老幼家属；宠物主人。 (二).产品定价
①目前绝大部分客货运输车辆企业、车主，由于对GPS定位服务内容了解较少，加之交通管理部门又强制要求安装定位设备，客户抵触情绪较大，价格则成为他们的主要关注点。为了尽快占领市场，安钢自动化公司应该将设备费、安装费、流量费减少加价，以收取后期服务费为主。如果以上3项成本和其他公司接近，那么加价低于15%进行销售比较合理，如果成本远高于其他公司，那么0利润销售也是合理的。同时免收第一年服务费。②私家车主、宠物主人、老幼家属、俱乐部等群体属于自愿购买行列，同时也不需要使用部颁标准设备，所以3项成本可以加价100%进行销售，同时适当加收第一年服务费。 (三).广告目标
(1)GPS定位服务上市信息宣传。
(2)打造“安自定位”，简短、直观、易记的特点。 (3)突出“定位，随我行„”的口号，推广“平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行专家”广告语。 (4)建立“安自定位”的主导地位。
10 (四)产品推广
用运行稳定、服务周到、保障安全,吸引消费者的眼光。通过对“定位，随我行”宣传口号的推广，将“平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行专家”深入全市人民心中,促进销售。 (五).广告宣传
⑴与税务系统联系，在税务大厅设立广告栏，针对个体客、货运输车辆。
⑵与高速收费站联系，在收费站旁设立广告牌，并在收费票据背面打印广告，针对运输、人员、私家车。
⑶与移动公司、联通公司联系，有规模且有针对性的群发广告，针对运输、人员、私家车、高消费群体。
⑷与安阳新闻综合频道（AM882/FM94.2）、安阳交通广播（AM1251/FM89.0）、安阳汽车音乐广播（FM100.8）联系播出滚动广告，针对运输、人员、私家车；
⑸联系以上电台开设专访时段，主要介绍GPS定位在车辆、人员等方面应用的好处，并宣传“安自定位”的服务内容和优势；
⑹在安钢电视台、安阳电视台做广告，针对人员、私家车；
⑺安排专人在各主流贴吧进行爆吧，在安阳信息港、安阳论坛贴置顶广告贴，针对人员、私家车；
11 ⑻与公交公司联系，在公交车制作车体广告； ⑼联系安阳日报、大河报、安阳广播电视报、东方今报在投放时，夹放创意平面广告；
⑽在安钢报做整版宣传；
⑾在安阳市几个比较有名的洗车行、大修厂投入广告，洗车卡背面印刷安自定位广告；
⑿在文峰大道立交桥旁边租赁大型户外广告牌。 (六).促销活动
通过广播、网络、报纸、电视等广告等媒介宣传以下活动： (1)向税务大厅申请由安钢自动化公司代收安装“安自定位”的个体运输车辆的运输税款；
(2)高速收费小票编号的尾数最后一位为8的客户到安钢自动化公司安装定位设备，可以赠送3个月服务费；尾数后两位为8的赠送6个月服务费；尾数后三位为8的赠送12个月服务费；
(3)让电台做为发起者，组织听众团购“安自定位”产品，给电台进行利润提成；
(4)让几个大型车友会组织团购“安自定位”产品，给车友会进行利润提成；
⑸与公交公司联系，免费提供设备，并签订五年期使用合同； ⑹与出租车公司联系，免费提供设备，并签订五年期使用合同；
12 (七).售后服务
⑴设立3到4部售后电话，并保证24小时随时有人接听,解决客户问题；
⑵对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的设备包换,三个月保修，终身提供售后服务；
⑶加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象；
⑷加强对客服中心人员的培训,真诚待客,建立良好的服务形象；
⑸设立1部投诉电话，并保证每天7:30-18:00有人接听。
六.创意设计提案
以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“定位，随我行„”的概念，并让这种概念可以深入人心。 创意一：电视广告 场景有4组：
场景1：车辆运输过程中，切换到我们的高清定位地图画面，再实时显示货物视频；司机视频；电话沟通的亲和话语、甜美笑容、强大信息内容；以及短信通知内容。提示天气、路况、加油站、前方服务区是否营业等等。
场景2：老幼走失，家属的痛苦、焦急、欲哭无泪的表情，然后通过我们的定位显示，很快寻到亲人的那份开心、安心。
13 场景3：户外运动迷路，狂风暴雨，有队友受伤，通过与我们的定位中心联络，及时联系当地的救援部门迅速脱险。 场景4：宠物在玩耍，主人在购物，突然主人随身设备报警，显示宠物离开安全区域，遍找无果，通过与服务中心联系，迅速找到宠物在水池子里戏水。
然后，4组画面的人物同时开心地对镜头说：平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行专家。然后定格3秒在安钢自动化公司的标示界面，并旁白出较大字体的：定位，随我行。 创意二：平面广告
设计简单明了，一张地图，一辆汽车，旁边注释细节信息，油耗、地理位置、天气、路况等信息。上广告语放最大：定位，随我行。下广告语放较大：平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行专家。
七、广告预算
1.广告制作预算：
电视广告：30秒约20000元。平面广告：5000元。
事物广告费用：主要用于印刷彩色夹页，A
4、157克纸为0.08元*1000000份=80000元。加8%税金6400元开票。共86400元。卡片广告，0.03元*100000份=3000元。做时可优惠。 2.媒体投放预算： (1)电视媒体：
14 安阳电视台一套新闻综合频道，天气预报前30秒：5100元*30天=153000元。
安阳电视台三套民生服务频道，《直播安阳》前30秒：3000元*30天=90000元 (2)户外媒体：
①公交车车体广告：每辆车每天200元，最少30天，每辆车为：6000元。实行50辆车为一组，200*30*50=300000元。量大、时间长可优惠。（每辆车包年为37000）。含广告设计费。
②立交桥屋顶广告：立交桥东侧路北3面滚动广告其中一面,165000元/年。路南固定广告，280000万/年。做时可优惠。含广告设计。（户外立交桥采用路南广告，效果较好）。 (3)通过大河报、东方今报、安阳日报、安阳广播电视报夹广告，人工费0.06元*100000=6000元 (4)短信投放：0.03元*1000000条=30000元 总计：约973400元。（⑵-②选择路南广告牌费用）
15
推荐第5篇：服装目标市场定位策划书
服装目标市场定位策划书目录：
第一章………………策划背景
第二章………………目标市场分析
第三章………………企业机会与问题分析
第四章………………市场细分
第五章………………市场定位
第一章策划背景
中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期，休闲服的种类也在不断改变和“进化” ：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、闲时尚化、户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在倡导一 种更为时尚、个性、自我的生活方式。 最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上架时间。作为服装纺织业的主要原料之一，棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也成倍的上涨。
第二章 目标市场分析 目标
1.目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳，居市场前沿。通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
2.目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道。
第三章 企业机会与问题分析 内 优势(S) 劣势(W) WO策略：
1、对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破
2、加大营销力度，拓展营销渠
外 机会(O) SO策略：
1、学习先进技术、经营理念及营销模式
2、服装设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势
3、引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养
威胁(T) ST策略：
1、全面提高职员的专业化水平，提升职员的综合竞争力
2、最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本，实施市场多元化战略
WT策略：
1、熟悉服装行业内的相关规则
2、拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格
3、增加营销渠道
S 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领时装流行风向。艾菲服饰的价格相对较低，在价格上占优势，刺激消费的购买欲。且好而充足的货品也是艾菲致胜的法宝，市场定位明确，针对性强。
O 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成。女装是最多时尚变化的领域，白领职业女装是最多时尚变化的领域，成熟、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临，女装市场具有广阔的发展空间。
W 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱 ，营销力度不够，营销渠道单一，企业规模太小，竞争力不强，设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求
T 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断的进入国内市场，竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失，目前棉等原材料价格上涨，导致生产成本增加
第四章 市场细分
1、性别细分
2、年龄段细分
3、产品属类细分
性别细分
女装市场分析：
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。
年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65。
18-30：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的年龄段。
细分市场：
1.该群体具有一定的经济基础；
2.很强的购买欲望；
3.追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌；
4.该群体中很大一部分容易冲动购物；
30-45：
该年龄段的消费群体也是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
细分市场：
1、该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体；
2、该群体有较强的购买欲望；
3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好；
4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多；
产品属类细分
主要服装产品的属类划分：商务正装系列、高级时装系列、商务休闲
第五章 市场定位
风格定位：时尚 大方 优雅品牌群体定位：18-45岁
价格定位（零售价）春夏单品：100—600元、主价位在150—450元之间
秋冬单品：200—800元、主价位在200—600元之间
大衣、棉袄、羽绒及皮草：600—1800元之间。
以上就是本组同学所做的目标市场定位策划书组员：15号 符倩
18号 邓咏梅
20号 陈程
26号 江琪
谢谢！
27号 邓小娟 29号 邓燕燕 30号 陈秀梅31号 熊杏
推荐第6篇：爱情银行的市场定位策划书
市场定位策划案 ..............
2一、环境分析 ...............
2二、SWOT分析 ..............
2（一） 优势（S） ...........2
（二） 劣势（W） ...........
3（三） 机会（O） ...........3
（四） 威胁（T） ...........3
三、营销战略 ...............
3（一） 经营目标 .............3
（二） 目标市场选择 ................3
四、目标市场分析及目标市场细分 ...........
4五、4P组合 ................
4（一） 价格策略 ............4
（二） 促销策略 ............4
（三） 渠道策略 ............4
（四） 服务策略 ............
5六、销售渠道 ...............
5（一） 网络宣传 ............5
（二） 宣传广告 ............5
（三） 捆绑式营销 ..........5
（四） T型整合营销 ...............5
市场定位策划案
一、环境分析
社会不断发展，知识在不断更新，文化也在不断融合。当代大学生生活在经济和科技不断发展的时代，接受着最新的咨询，既站在时代的前端，又是时代未来的领航者。然而，大学是一个小社会，是大学生经历人生、积累经验和体验生活的一段时间。大学生在大学会经历种种挑战，独立生活的考验、学习方式的变化，以及人际关系的建立，而恋爱交往也成为不可避免的话题。
经济全球化使得外国文化流入中国。在国外，人们在感情方面比较开放，当代中国的大学生由于接触的韩剧或偶像剧比较多，受韩剧和偶像剧的影响，所以对待恋爱和婚姻也变得开放起来。
大学比较自由，在这里我们有更充足的时间来谈恋爱，俗话也有说大学就是恋爱的天堂，但是大学就是一个小社会，人们的思想和生活习惯也存在很多差异，于是也引发了许多问题。 有的人因为互相仰慕才走到一起，想真心实意地和对方过一辈子；有的人是不甘寂寞而谈恋爱，只是为了填补内心的空虚；也有的人不负责任，只是抱着玩的心态。
现在的社会“浮躁”之风四起，大学生也深受影响，有些大学生连对待感情也是一种轻浮的态度。
恋爱婚姻与大学生关系密切，好的爱情和婚姻能使大学生更加充实、愉快地度过大学生时光，正确地对待感情能使大学生体验爱情和事业的双丰收；而错误地理解爱情，则会使大学生的身心受损，甚至会引发严重的后果，对身边的人也会造成伤害。
近年来，未婚生育的现象越来越多，闪婚闪离的也屡见不鲜，使纯洁的情感受到了质疑，这都是人们没有足够重视感情的责任问题。
重视大学生的婚恋中存在的问题，引导大学生树立正确的婚恋观，不仅有益于大学生的健康成长，对社会的和谐稳定也起到一定的推动作用。
二、SWOT分析
（一）优势（S）
1、针对面广。不管是儿童，青年，中年还是老年均有其相适合的业务，且特色鲜明，针对性强。
2、没有技术壁垒,这种经营只占用,存储空间，规模小。竞争小、盈利性强。
竞争相对较小，投资不高，盈利性好。
3、实用性强。针对目前人们快速增长的心理病率推出的一系列情感业务，意在减缓心理病比率的的增长，为人类心理健康贡献一份力量。
4、市场空间大。
（二）劣势（W）
新的营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；
在营业初期，可能会因管理不当，造成客户所存物品的混乱。
（三）机会（O）
随着时代的发展，人们对生活的质量要求也越来越高，越来越多的人开始关注心理问题，开始追求自己良好的亲情、爱情、友情这些心理健康的营养品，但是越重的生活，工作压力，往往使他们难有分身之术去关注身边的人，慢慢的就忽略他们、遗忘他们，可是内心的空虚和无奈却没有人了解。
（四）威胁（T）
1、刚开始人对这个新生事物的接受能力差。
2、现在存在的竞争者；
3、潜在竞争者的加入；
4、风险投资以及银行贷款的风险。
三、营销战略
（一）经营目标
1、起步阶段：计划在1-2年内加强对外宣传打造公司良好形象，使人们了解情感银行及其运行模式，刺激消费者的消费。
2、初级阶段，计划进一步完善管理层以及消费模式，建立消费回馈及时采纳消费者的意见和建议改善服务。时间在3-5年。
3、中级阶段：计划将客户数目提升至五万，另开辟新模式，使服务更周到，资金到达到一定数目时，开始扩展公司增加连锁店 。
4、高级阶段：不断完善开拓发展，开设分公司。
（二）目标市场选择
第一目标消费群是大学生，因为大学生是最追求时尚与高科技的群体，同时大学生也是情感比较丰富的群体；
第二目标消费群是网络要求较高并且工作比较繁忙的上班族、商业人群等群体，他们对科技产品掌握比较熟练因而可以很好的运用，但同时由于工作及业务的繁忙而忽视朋友以及亲人联系的可能性较大，所以这项业务会很好的满足这个群体的需要。
第三目标消费群则是青少年和老年人，消费能力较低但是情感问题却不能忽视的一类人。
四、目标市场分析及目标市场细分
人们对于生活质量的要求与其所占有的社会资源密不可分考虑到价格因素，我们将市场定位在家庭收入中上者，尤其是各大知名公司中的工作人员，我们也将分区域选拔代理推销服务介绍。
就其年龄分布来讲，我们将市场定位于12岁—18岁，18岁—50岁的青中年朋友，因为往往这2个时期一个是叛逆时期，心情容易波动，一个是工作生活高峰期，处处有压力，更需细心的呵护经营他们的感情事业。
按照身份的不同，我们分为儿童、学生、白领、工人、老人、领导者，这取决于我们不同的业务特点。
五、4P组合
（一）价格策略
根据投资成本的钱，确定出销售价格。销售成本主要包括房屋的租金,装修，店面的摆设，广告等所花的在资金。制定出相应的价格：亲情和爱情所存储的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是视频或者是录音，一M一元钱。如果是自己录制的录音或视频，本店免费为其保管。
（二）促销策略
通过使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
（三）渠道策略
营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。为了促进消费者购买，
应该及时在网站发布促销
信息、新产品信息，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有多种选择，在建设公司网站时设立网络店铺来促进销售。
（四）服务策略
营销可根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化，提高了消费者的购买兴趣。
六、销售渠道
（一）网络宣传
在网上上传相关广告，使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。因为利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，而且可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面；
（二）宣传广告
张贴广告牌，在各大高校、公交车站台、超市特价表等人群比较密集流动性强的地方张贴广告以及宣传单页，增强知名度。
（三）捆绑式营销
通过一些捆绑业务增强用户粘性，或者利用积分等用户回报计划加强客户的忠诚度，同时进行社区圈子文化的建设以保持用户粘性。
（四）T型整合营销
这种营销模式可以弥合大众传媒和分众传媒之间孰优孰劣的争论。将这两股力量和谐地整合 使用，在两条战线上实现各自不同但相互配合的传播目标，才是品牌营销攻城掠地的强大保证。大众和分众并重、广度与深度并重、覆盖与沟通并重、品牌与销售并重、长期与短期并重、全面与重点并重，将是新时期制定媒体策略非常实效的思考模式。
推荐第7篇：汽车营销策划书之市场定位
汽车营销策划书之市场定位
美容店的名字：
汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。
安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。
但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。
四、汽车营销策划书之营销目标
有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。
在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。
五、汽车营销策划书之战略及行动方案
(一)市场营销策略
市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
1) 价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。
2) 服务策略
由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。
(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。
(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。
(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。
总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。
3) 宣传策略
汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。
在开业前可以有针对的进行文字广告-----广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和内容有所不同。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应;二是增加客源。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告(如校门口的站牌及小三轮的车身等)和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。建议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。
(二)用地规划及店面装潢
由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为 60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下：
1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。
①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。
②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。
物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。
2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。
操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。
操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。
此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。
3.、水、电设施安装
(1)水设施方面。供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量;排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水;水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装1-2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。
(2)电设施方面。照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充足;供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四http://www.daodoc.com/转载请注明出处，谢谢！
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搜狐新游《鹿鼎记》市场定位策划书
从目前网游市场来看，道具收费模式已经从很大程度上影响了大部分网游玩家对游戏的体验。面对日新月异的网游市场，各大网游公司竞争激烈。网络游戏采用道具收费模式已经让网民怨声再道，计时收费模式受欢迎度出现复苏。2010年国产网游产值预计可达250亿人民币，网络游戏利润空间大幅增加。
搜狐畅游公司于这种市场环境下，针对新游《鹿鼎记》市场定位，应顺应国内网络发展潮流采用计时收费模式。
一、市场概况分析
中国网游市场潜力无限：
中国网游市场的巨大的潜力吸引了全球大型网络游戏行业的目光，中国网游市场前景一片光明，尤其是世界网游巨头美国暴雪娱乐（Blizzard）及中国网易（163）、盛大（Sdo）、腾讯等大型网络游戏公司不约而同地盯上了中国网游市场，使出全身招数，在９６０万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。中国网游市场这块巨大的“馅饼”，吸引了众多大中小型网游公司纷至沓来。一时，中国网络游戏市场呈现出一片空前繁荣的景象。中国网络游戏市场的规模正在不断扩大，国内外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国网络游戏市场所蕴含的无与伦比的潜力。
国内业界人士对中国计时收费网络游戏市场的发展前景也抱着非常乐观的态度。
2、计时收费与道具收费大战——计时收费网游市场关注度一飞冲天，大有替代道具收费网游之势
让我们来看一组免费网游消费调查数据：
■ 《传奇》：目前等级最高的“llllllll”据说已经花费数千万元人民币，中端玩家大概消费
4、5万元。
■ 《天龙八部》游戏角色全身装备共有15件，包括6防具、6攻击装、1项链、1暗器、1武魂，其中为打造极品装备而砸宝石的花销是最大的。最贵装备：理论上游戏顶级装备需要花费人民币1000万以上才能获得，最贵宝石15万一颗。
■ 《剑侠世界》顶级装备成型需8万人民币左右，要拥有极品装备在城市广场中树立自己的雕像，没有十几万人民币是不太可能的。
道具收费网游已经大大阻碍了游戏体验提升，其娱乐性大大降低。中国网络游戏经过十几年的发展，无论在产品数量以及用户规模方面，都有了很大提升。除此以外，最值得关注的莫属盈利模式的变化。中国网络游戏经历了从收费到免费的转变，这种方式也得到了市场的认可，但这并不意味着盈利模式的固定，相反，随着网络游戏用户的愈加成熟，中国网络游戏的盈利模式将迎来再次转变。
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二．消费群分析
（一）网络游戏消费人群
现在的网游消费者大都是一些上班族、学生和一些中层阶级。随着网络的普及，网络游戏的消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级，无收入或者收入不高，抓住这类消费者，即抓住了市场。
具体人群是：在校学生，上班族（包括中高低收入人群）。
综合来看，现有的网游消费者是大部分是一些无收入或低收入人群；以及一些经济相对宽裕者；随着时代的发展，中国GDP的不断增长，国人的生活水平不断提高；大部分网游消费者为了达到娱乐的目的，往往会向网络游戏投资一定量的钱以达到娱乐的目的，但这类潜在消费者而且收入并不是很稳定。
（二）《鹿鼎记》目标消费群网游《鹿鼎记》是搜狐畅游（NASDAQ：CYOU）继《天龙八部》之后，自主研发的又一款改编自金庸小说的大型多人在线网络游戏。《鹿鼎记》游戏美术风格清新唯美，略带夸张的角色和造型设计在诸多网游中也别具一格。在游戏中玩家可以加入心仪的江湖势力，成为原著中的康熙、陈近南、李自成一样的当世豪杰。随着剧情的推进，玩家还能穿梭于紫禁城、天地会、神龙教、罗刹国等神秘之境，和韦小宝一起结识众多帅哥美女，七大知己齐上阵，通吃整个江湖，体验最奇妙的探险之旅。目标消费群体以年轻、时尚的网络游戏的消费一族， 以在校学生、上班族为消费群体。
（三）潜在消费者分析
1、发展性战略：以在校学生、上班族为主要消费群体，采取薄利多销的方式，将盈利最大化
2、计时收费网络游戏市场呈现出复苏的态势，越来越多的网游消费者都把眼光投向了此种网络游戏。这个发展趋势，也可以使大多数厌倦道具收费网络游戏的网游消费者重回网络游戏。这些人便是《鹿鼎记》的潜在消费群体。
三．搜狐在竞争中的地位分析
市场占有率 搜狐2003年初与中国老年服务网合作推出的第一款万人大型角色扮演网络游戏《骑士Online》，韩国游戏研发公司精心打造，结合了东西方文化特色的新一代3D网络游戏。
【竞技网游《刀剑Online》——引爆你的格斗天赋！】
《刀剑Online》是由像素软件开发，搜狐公司代理运营的一款国产网络游戏。《刀剑Online》以上古神话和历史传说为背景：人，妖，仙三个不同种族肩负不同使命，卷入九鼎之争，天界、凡界、魔界三界大战一触即发。
【竞技以技巧称霸武林】
在游戏中，《刀剑Online》的海量动作、丰富的技能、爽快连击和绚丽必杀等独有的战斗系统设置都将为玩家带来美妙的游戏体验和刺激的对抗感受。
【天龙八部】
《天龙八部》是一款由搜狐公司自主研制开发的3DMMORPG 游戏，自2007年运营以来被玩家所喜爱，号称永久免费。以金庸先生的著名小说《天龙八部》为蓝本并与其同名。具有浓厚的中国文化特色。游戏美术制作精良、设计富有人性化、战斗、生活技能丰富，又添加了新颖多元化的玩点为玩家塑造出完美、和谐、统一的虚拟武侠世界。金庸先生的《天龙八部》着实让无数武侠爱好者痴迷.江湖中恩爱情仇、兄弟义气在他的笔下显得淋漓尽致，彰显乔峰的大侠风范，演绎段誉的儿女情长，体验武侠游戏的快感，感受《天龙八部》游戏的乐趣，尽在网游《天龙八部》中。
【天龙八部2】
《天龙八部2》是由搜狐畅游自主研发的次世代武侠网游旗舰巨作。游戏围绕慕容复、王语嫣、段誉、乔峰、虚竹等主角人物展开一段新的故事，续写宏大的金庸江湖。十大门派激情共武，慕容世家重现江湖，以其流畅画面、剧情交互副本、全局式战斗体系以及颠覆传统的江湖视角，续写金庸经典原作，为玩家创造一个超越想象的全方位立体化武侠新世界。
搜狐旗下网络游戏受到大部分网民的好评，并有着一批忠实的拥护者。2009年搜狐游戏占中国网络游戏市场份额的4.7%。同时搜狐新闻和内容频道已成为主流人群获取资讯的最大的平台；搜狐庞大的的社区体系，包括搜狐社区和ChinaRen社区，是年轻人休闲娱乐的主要平台；搜狗也已成为新近崛起的拥有最新技术的搜索引擎。搜狐已经初步实现了从创立伊始搜狐确立的“让网络成为中国人民生活中不可缺少的一部分”的理想。
面对2010年网络游戏市场，搜狐公司决定采用计时收费模式设计一款网络游戏，以在越演越烈的市场竞争中谋取发展，顺应网游发展形势。
四.正确的市场定位
联想公司正确地自我分析并确定网游目标发展市场。目前网络游戏依然以计时收费游戏为主，而这种模式对于网络游戏娱乐体验的提升造成一定阻碍。之所以玩游戏，主要是以娱乐为主，而免费游戏往往使游戏产品演变为“金钱为王”的状态，用户需要花大量的资金去购买装备才能获得较好的游戏体验，这种现象在MMORPG方面尤为明显，而随着花费的增加，用户在资金方面的心理承受必然会降低，进而影响用户的游戏体验。
从调研结果看，中国网络游戏用户对于花费模式较以往已经产生了巨大转变。2008年明确表示道具收费的用户比例为41.9%，而09年该比例下降至28.9%。喜好时常收费的用户比例从25.8%提升至62.8%。
将网游《鹿鼎记》采用计时收费模式，以吸引网游消费者中的主要群体—在校学生、上班族和一些中产阶级，同时使大多数厌倦道具收费网络游戏的潜在网游消费者于《鹿鼎记》中实现消费。采取薄利多销的形式，吸引更多的网游消费者，占据更大份额的网游市场。同时提高搜狐游戏的知名度，使搜狐游戏在今后的发展处于优势地位。
组员：李旭生 陈纪成 蔡丰鸿 郭海峰
吴奇斌 蒋伟男 齐放
推荐第9篇：团队定位
团队定位：
XX公司成立于二零一二年，是安师大传媒集团旗下一家集店招设计设计，广告牌、传单设计制作，礼仪庆典策划，直销广告（DM）,标识、展板制作等业务为一体的综合性广告公司。其经营范围即，主要以高校园区附近的各中小型商铺、饭店等个体经营户为服务中心，向鲁港大市场、中央城等商业区辐射。
公司的发展将会以不断的思维创新和技术完善，在市场赢得信誉。公司目前处于起步阶段，现有员工6人，拥有创意无限的专业设计师，吃苦耐劳、团结奉献的工作团队，完善的公司管理制度，同时拥有六台计算机、相机、自行车等先进设备，配有3#
510、3#50
7、5#322三个实验室。强大的工作团队和先进的技术设备是我们公司实力雄厚的体现。您的需要就是我们的选择，XX与您携手共进！
广告公司定位遐想：抓住一点，力争做大！
团队业务：
公司经营范围：
1、协助拟定营销计划；
2、确定市场特定问题；
3、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协助]；
4、拟定产品概念；
5、包装设计；
6、建立CIS；
7、协助开发新产品，提出相关项目之建议等以及尚未进入广告计划之前的协助工作。根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括
广告策略
创意发展、
促销活动，
媒体计划等相关计划；
预算建议……
近期业务介绍：
校历招贴
校历是学校以学期或学年为单位编制的日历，是学校一年内工作和学习的日程安排，用来规划学校的一年整体工作部署。它鲜明地标注出本学期教学、复习考试和放假时间，用以发给学生、教职工以完成教学工作。本公司通过实地调研等考察工作，发现其中潜在着强大的客户市场。接下来的工作，是结合纬七路、鲁港大市场及中央城等客户群的需要，设计出及校历与广告招贴于一体的校园广告形式。
安师大拥有强大的消费群体，是众多商业区目标消费群的所在地。该策划具备有效可行性及实际操作性。我们设计的招贴以安师大校历为主体，附以商家广告免费派发给学生及老师群体，个性的校历设计，实际的用途，精致的画面，宣传的深度和广度，一定会深受消费者和广告主的喜爱。
推荐第10篇：个人定位)
个人定位及公司发展计划
我自己也常常常思考自己来公司能干啥？能对公司创造多大利润？我的人生价值到底在哪里？现在的做法是否可用？
通过我在我们公司十几天的工作经历对自己的长期发展进行了个人定位，下面针对自己在沟通能力，管理能力，分析能力，专业能力方面的优缺点及采取的相应措施进行了总结。
一、个人定位：
1.沟通能力：
优点：和领导同事人际关系上相处十分融洽。同事之间工作交流也比较畅通。 缺点：与领导之间在工作方面沟通还有待加强。
措施：多余领导谈论些工作方面的事情，常让领导给自己提工作上的建议或意见。
2.管理能力：
优点：工作态度认真负责。
缺点：工作变通还有待加强，管理模式较僵硬。
措施：跟领导学经验，从书本中找经验，从实践中找经验。
3.分析能力：
优点：对理论性东西（如数学分析）分析能力很强，抽象想象能力也很强。 缺点：分析中缺乏总体把握的思想。
措施：以后多注意从一个总体大局上出发，思考各个环节的有机联系。
4.专业能力：
优点：理论知识强，学习能力强基本教一遍就明白了。
缺点：实践经验不足，尤其对一些工程的工艺流程不大懂，对一些材料名词与现实事物对应吻合程度把握不准。
措施：多想领导学习，从图集中查询，从实践中学习，尤其常到工地观察。 总体评价：自己对自己所学知识和学习能力还是比较肯定的，目前阶段自己缺乏很多实践经验，自己相信以自己的学习能力能够在实践中很快积累起来。 目标规划路线：
1.先加强沟通能力和专业能力。以后多和领导交流工作经验，多到施工现场观察学习，尽快把自己的专业实践经验培养出来，使自己成为一个对公司有用的人。
2.在自己专业能力足够强，自己靠自己专业确实能为公司做出一番事迹的时候加强培养自己的分析能力和管理能力，争取使自己若干年后也能主导负责公司一部分工作。
（即：先成为专业人才，在发展领导才能）
二、对公司的发展看法：
1.尽快完善公司的管理体制和工作制度，做到人人明义务，人人尽其责。只有完善的管理体制才能有效的管理一家企业，才能保证从领导层的管理到基层的实施做到有条不紊。完善的工作制度不仅是公司成员有明确的工作方向，还能提到大家的工作效率。
2.在建分公司加紧完善成立尽快使我们的lng加气站投入运营，为以后其他大
部分地级市分公司的成立和运行提供宝贵的经验。刚开始加气站的建立在于精不在于多和快。个人认为刚开始建立十几个就行，试运营一年积累了丰富经验在普遍成立分公司，在这个过称中，各地级市分公司的成立可以同步进行，但加气站的建立可以有个先后顺序，先建成的加气站为以后大面积建立加气站积累经验。
财务资产部：闫二林
2011年11月9日
第11篇：精准定位
课堂的精准定位
——参加程杨木名师工作室青年教师课堂艺术研讨活动的感悟
祁门县历口中学
胡健强
2014年11月7日，我有幸参加了程杨木名师工作室在祁门二中开展的青年教师课堂教学艺术研讨活动。一个上午，活动安排得满满的：先是听了祁门二中姜玉燕老师执教的九年级上册的《心声》一课，接着听了来自屯溪六中张新宇老师执教的七年级上册的《济南的冬天》一课；之后聆听了三位省里来的专家的点评，钱雯教授和傅继业教研员对两位老师的课的评析可谓鞭辟入里，最后省教科院杨桦老师的《浅谈语文教师的美学修养》短小的讲座让我如醍醐灌顶。在这次活动中，我的收获也是满满的：姜玉燕老师从容淡定的课堂驾驭能力和亲和力让我难忘，张新宇老师的课更是让我感触颇多。感触最深的当属以下两点：
一、文本解读要精准定位
“仁者见仁，智者见智。”对于语文教学，对于一篇课文的解读也是如此。一篇课文，不管从哪个角度或层次入手，首先就是要找课堂教学的切入口。找到好的切入口，教学便犹如庖丁解牛，课文的重点难点就能水到渠成的得以突破。听了张新宇老师的《济南的冬天》后，我感到语文教学中找准了切入口，课堂真如放烟花，点其一处，炫丽满天。
张老师首先紧扣“济南的冬天有什么特点(用文中的一个词语概括)”，进而引出“围绕济南的冬天温晴的特点，作者从哪几个方面来写济南的冬天的”问题，接着用三幅上课班级学生以“济南的冬天”为主题的画作展开对课文语言、写作手法、作者感情的赏析。图画这个切入口的选用真是妙不可言，这不是什么“怪招”，而是学生喜欢老师也能想到的，关键就在这平常中的恰到好处，让人惊异！最后以“山水草木总关情”为上联，让学生续写下联总结全课。这节课，通过师生、生生、师本、生本等多种互动，采取读、品、议、说的手段，自然而然地引导学生把握济南的冬天的特点上来。
听完这节课后，我深深体会到，解读一篇文章，一个好的切入口看似简单，却需要讲课者备课的深度和广度。
二、教师角色要精准定位
“顺着学生走，又带着学生走。”听完两节课，走出教室，县局教研室主任胡时雨如是说。细想一下，用这句话来评说张老师的这节课真是恰如其分——教师就是课堂教学的组织者和引导者。
张老师课堂上的第一问：在文中找一个词概括济南的冬天的特点？学生带着问题熟悉了文本，梳理了文章信息，先后找出了七八个词语，张老师把学生的答案一一板书出来，这是放；接着，张老师让学生思考：用一个词概括其它特点。经过学生列举辨析，一致认为“温晴”最好，这是收。整个环节学生积极，氛围活跃，收放自如。
张老师课堂上的第二问：作者围绕济南冬天温晴的特点从哪几个方面来写的？有学生回答四个方面：阳光下的山、雪后的山、远山和不忍结冰的水。张老师予以了肯定，接着指导学生甄别：是哪几个方面？学生很快得出是从“山和水”两方面来写的，先顺着学生的思路，然后作适时的点拨引导，自然生成不着痕迹。
最精彩的当属张老师用三幅画，引导学生对课文语言、写作手法及作者感情体会的这个环节。先是欣赏画作，点评画得如何；然后问画的是课文哪部分内容，从画中哪里看出来。学生的主动性积极性迅速调动起来，在熟悉文本的同时，学生很快掌握了文段的主要信息：济南冬天的善良、温暖、呵护、美；在此过程中，张老师适时带学生品味语言和作者的感情。教学任务就在这几个环节中有意无意中悄然落实了。
如此顺畅的课堂的确需要作为语文教师认真的态度和扎实的功力，但我更钦佩张老师这种纵横捭阖的角色定位能力。教师在课堂上的组织者和引导者的角色，张老师在这节课上都淋漓尽致的展现出来了，还是那么的不经意，那么的划水无痕！
还有那巧合的由“立冬”导入和“对联”的收束，都令人慨叹。
最后，我以傅继业老师和杨桦老师的话总结我的感悟：一个好的语文老师需要深厚的功力，一节好的语文课需要浓厚的语文色彩，要成为名符其实的一名语文老师必须要有奉献的精神！
第12篇：《定位》读后感
《定位》读后感
---江西大区（黄志平）
定位-有史以来对美国营销影响最大的观念，是由两位美国的营销大师艾里斯（AL Reis）和杰克特劳特（Jack Trout）创造的。20世纪70年代初，他们四处演讲，极力向企业界鼓吹一种新的营销观念——定位（Positioning）。他们强调，你必须把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把产品或者服务植入，这就是定位。他们的定位理论逐渐被全球的营销与广告界所接纳，直至今天，“定位”一词已经成为重要的、使用广泛而又频繁的战略术语之一。
《定位》一书从公司会犯的最普遍的错误入手，从几个错误道出定位的重要性，并以几个大公司的营销为例，更有力地说出现代营销中定位的重要性。
在营销中认知是重要的。因为营销是认知的战场，而非产品的战场。一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵御作用。现在很多公司的广告采取新颖、大胆的设计。即使很多广告得到观众的关注、好评，但是还是有很多观众根本就不明白他们在卖什么，这就说明公司在产品的定位上还存在着缺点。好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么，而且在他想购买该类产品的时候，脑中首先就回出现你品牌的名字。这也就说明你的产品在顾客心中有好的认知度。
定位是品牌成功的关键。要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与众不同，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。多少在顾客心中拥有一定认知度的公司，只因为他们在营销方面的失误而造成公司的莫大损失。例如世界第二的数码设备公司、通用公司、AT&T、汉堡王等就曾吃过营销的亏。导致公司亏损有很多原因，没有明确的观念、领导者的过失、成功后的自大、竞争对手的强大等，但没有好的、明确的定位是主要的原因。
好的定位如何来确定的呢？是不是找一间市场调查公司来对市场进行调查，明白顾客的需求就可以了？其实所谓的市场调查者也是会误导你的。因为他只告诉你顾客的需求，但是并没有告诉你你的竞争者也曾做过同样的调查，你想要的也许早就被竞争者用了，并且在群众心里有了一定的认知度，就象快餐麦当劳被认为是美国最快的汉堡连锁店，其他的快餐店再用快就无什么特色了，也得不到人民的认同。但是并不是说市场调查不重要。市场调查固然重要，但对于市场要有精明的分析能力。记住营销是一场战争，而不是满足顾客的需求。建立一个品牌就是打胜了一场战争。
与品牌的邂逅使企业活力倍增。我看过《定位》后更加清楚地认识到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成长的过程中循序渐进来完成。企业向外输出品牌、实现扩张，必须在坚持战略方向的前提下，持之以恒地努力扩大品牌影响力。
第13篇：《定位》读书笔记
《定位》读书笔记
[美] 艾 里斯 ，杰克 特劳特 著，谢伟山，苑爱冬 译。
序一：
定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中著名的“二元理论”。
定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变；
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状； 第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。
没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。
序二：
品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。
引言：
由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。
第一章：到底何为定位
定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。
人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。
不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。
把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
第二章：心智备受骚扰
在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
第三章：进入心智
定位是寻找心智之窗的一套有组织体系，它的概念基础是：传播只有在正确的时机和环境下才能实现。 进入心智的捷径：
1、成为第一，这是品牌忠诚度和品牌号召力的前提；
2、进入心智的难点：难以改变心智，寻找空位抢占心智
3、营销从产品时代，到广告时代，再到定位时代，体现了传播由内到外，由分散到集中的发展趋势；
第四章：心智中的小阶梯
信息有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受预期状态符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
事实上，你看到的是你想看到的。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。
产品阶梯：一个竞争者如想增加市场份额，要么排挤掉上方的品牌，要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。所以有时候你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。
关联定位法：如比较性的广告，或尽早占据第二位置。 非可乐定位法：把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系在一起，放弃传统的逻辑思维，不要再你自身或你自己的产品当中寻找定位观念，而是要在潜在客户的心智中寻找。
第五章：不能由此及彼
认识到很多事情并不是“我能行”就可以抢占行业第一，而是要寻找空白切入。
第六章：领导者的定位
第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍，而且这个品牌不会轻易改变。
是什么造就了领导者？是追随者。领导者不应该把竞争对手赶出市场，它需要他们来形成一个品类，领导者第二是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。
只要公司拥有第一的位置，就没有必要去做广告高呼我们是第一，但同时要注意变化，用多品牌而不是品牌延伸来拦截对手，同时宽泛的名称也利于其将来扩大产品的应用范围。
第七章：跟随者的定位：
寻找空位，在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。 尺寸空位：要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。如电视机大小、宽窄等。
高价空位：必须用真正的差异化为高价做出解释，及时没有别的用处，它也能为人们多花钱做出合理解释。
低价空位：低价抢占心智 其他有效空位：如性别，（男、女士专用），年龄。（老人，成人，孩子专用等） 工厂空位偏误：品牌是在心智中打造出来的，产品是在工厂里制造出来的，要着眼品牌。、技术陷阱：通过实验室技术好研制出来的必须尊重市场心智，否则由内到外的定位就是致命陷阱。 满足所有人需求陷阱：满足所有人，到最终谁也满足不了，必须有取舍和聚焦。
第八章：重新定位竞争对手
公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。这就不可避免的会涉及到对比性广告，但要注意相关法律，避免陷入侵犯名誉权的道德和法律纠纷，搬起石头砸自己的脚，所以要注意技巧，尽量去陈述事实，而非一种带有感情色彩的倾向性的引导。
第九章：名字的威力
名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
1、避免不恰当名字：与常识和时代违背；
2、避免无意义名字：多用描述性的词汇，只有在产品是全新的又是广大消费者继续，而且也是第一个进入人们心智中的情况下；
3、名字好坏转变：对手的坏名字我们改正过来就是好名字；
4、公开产品本质：避免模糊引起误会
5、过犹不及，名字太形象，太具指向性，有时候会过犹不及，尤其是用在大众消费品领域，暗示和委婉而不能太露骨。
第十章：无名陷阱
发音缩写：公司名称是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费劲周折，却没有考虑到它听上去如何。
视觉缩写：在广为人知之前，尽量不要用缩写。平面广告抽象的多，要注意配合语音去切入心智
首字母缩写的排序：如电话簿，网站等的出现位置。A靠前，Z最后。
第十一章：搭便车陷阱
尽量使用与公司名称相独立的名字，尊重消费者心智，否则便会出现新旧产品的跷跷板效应，同时也可在未成名之前保持低调，保护好匿名资源，在用它的时候，全力出击，切记不是为了宣传，不是为了建立声誉，而是在潜在客户心智中建立一个定位。
第十二章：品牌延伸陷阱
所谓品牌延伸：就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上。
由内而外的思维方式是厂家逻辑，而由外而内的思维是潜在客户角度，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智中的清晰印象变得模糊，是的顾客想要产品的时候直接用某一品牌代替，也就是想买空调时不能再说格力，因为格力也代指手机。所以，从某种意义上说，品牌延伸时潜在客户认识到，格力只是一个产品名称而已，品牌延伸摧毁了人们心智中原来的高级位置，品牌延伸蚕食品牌在人们心中的认知心智阶梯，品牌延伸将“品牌=产品”改换为“品牌=类称”。
定位的精髓在于：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌当成了通用名称。如iphone 与ipad。
逆向品牌延伸：反品牌延伸“拓宽基础”，这个战略特点是：同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的只是用途，如强生的婴儿用品成人也在用。逆向延伸的逻辑是先窄厚款，先实后名，延伸是先款后窄，注重名大于实。
品牌延伸和品类丰富的区别：品牌延伸是不同功能的产品，如格力空调与格力手机，品类丰富是相同功能的产品阶梯丰富或替代升级，如绿箭、白箭；64G,16G的ipnone等 第十三章：品牌延伸何时有效
短期优势。
长期不利：品牌延伸容易被人们忘记，因为它们在人们心中没有自己的而独立位置。它们是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。
通过购物单检验法和酒保检验法：即说购买某个产品名字，是否会引起误会，如去买格力，而不知道该买空调或者手机；说买碧浪，不知道是买洗衣粉还是洗衣皂。这其实也是通过了消费体验者的心智选择来检验的。
只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸，但是一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。
另外一个检验方法是自检：问自己一个问题，就可以知道自己在定位上有没有差错：这个问题就是：它是什么？
品牌延伸是陷阱，但不是错误，并不是绝对不可以用，有以下几点原则：可以知道品牌延伸的使用：
1、预期销量，有获胜潜力的产品不该用，否则会毁了潜力股，而产量不大的产品则该用，可以通过品牌的光环效应提升销量，且风险小；
2、竞争，在没有竞争的地方不该用，否则会吸引竞争者，在竞争激烈的领域则改用，品牌可以成为竞争优势；
3、广告支持。广告开支大的品牌不该用，因为一方面投入大是独立潜力股，另外延伸失败的成本太大；广告预算小的品牌改用，可以品牌溢渗。
4、影响。创新产品不该用，因为要更新概念，树立新的定位，一般产品如化学品该用，因为相信品质保证，没有化学副作用。
5、经销。上货架的产品不该用，因为已经有了熟知的定位，由销售代表上门推销的产品该用，因为可以增加可信度和吸引力。
第十四章：公司定位案例：孟山都公司
要明白定位和多元化的优劣，慎重择用。
公司应该第一个去做某件事，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。领先的可能性有三个方面：
1、产品领先
2、运营领先
3、行业领先
定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，必须开辟无人涉足的领域。在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的，无论你是化工企业，银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比对手出色。
第十五章：国家定位案例：比利时
一个成功的定位项目需要负责人长期投入，公司上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。而且，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。
第十六章：产品定位案例：奶球
第一步，了解潜在客户的心智，第二部重新定位竞争对手，第三步借助定位竞争对手的劣势来确定凸显自己优势的定位。第四部，宣传落实。 第十七章：服务定位案例：邮递电报
视觉VS.语言
在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素，在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。同时要通过语言来引起潜在客户心智联系起已有的东西，并与之比较有明显的优势，如低价，省事实力等。
第十八章：给长岛的一家银行定位
分析出竞争对手所不具有的优势，然后扬长避短，以优势掩饰劣势，久而久之，美化和忽略劣势。
大多数市场调查明显关心的是古河和潜在顾客对公司的评价，顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较，绘制潜在客户的心智地图，通过语义分化的调研方法来完成。
以银行来举例语义分化：营业点多、服务项目全、服务质量、方便、促进经济等，其实是将产品或服务的功能、特点列表分化调研。
第十九章：给天主教会定位
定位工作就是寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大，可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识和最难传播的，因为人们崇尚复杂。
宗教的定位大多存在于其早期的经典教义著作里，或者人们的期望里。
第二十章：给你自己和你的职业定位
1、找出自己定位的概念，如当领导，律师，摄影家等
2、勇于试错，不要等到尽善尽美再去做，多尝试。
3、找匹马骑，依靠别人，如所在公司，你的上司，朋友，好的想法，信心等。
第二十一章：成功六部曲：锚定，定位其实是寻找锚
第一步：你拥有怎样的定位，不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么，唯一的可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。
第二步：你想拥有怎样的定位：聚焦专业
第三步：谁是你必须超越的，不要对市场的领导者反击，绕过，去选择一个别人没有完全占据的位置。
第四步：你有足够钱吗？要做好金钱支持和预算，如果资金有限，还是聚焦。
第五步：你能坚持到底吗？地位需要积累。而品牌延伸恰恰会蚕食这种积累，会削弱品牌的基本定位，一旦定位丢失，品牌就是无锚之船，漂浮不定。
第六步：你符合自己的定位吗？传播悲剧之一是谨慎地完成计划，但将战略交给创意公司，战略却在一团技术中消失，难以辨认，创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
局外人会提供客观但不能提供奇迹。
第二十二章：定位的游戏规则
必须理解文字：文字无含义，含义不是在词语里而是在使用这些词语的人身上，就比如糖罐在放糖之前只是个空罐。要选择那些能引发出你想表达之意义的文字。从某种意义上讲，每项产品和服务都是“带包装的商品”，如果它没装在盒子里出售，它的名字就变成了外面的盒子。如果不带盒子，其自身就成了盒子。
必须理解人，语言是心智的同伙，要不断改变自己观点去适应现状。而不是拿出了观点之后再去寻找事实来“证实”它。
必须对变化持谨慎态度：要不断改变战术，但不要轻易改变战略；
要有眼光：为了应付变化，你必须有长远眼光来确定你的基础业务并坚持到底，同时要能区分有效因素和无效因素。
要有勇气：建立领导者定位靠的不仅仅是运气和时机，还要趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。
要客观：排除一切自我意识，能够客观评价产品，并且了解客户和潜在客户是如何评价这些产品的。
要简单化：广告应该简单到它自身就是战略。
要精明：找到一个无人占领又有效的定位。即独一无二的定位，加上较大的市场需求。 要有耐心：
1、地域式推销由一个地方到另一个地方；
2、分人群推销，从学生到工作者；
3、分年龄推销，从年轻到年老；
4、分渠道推销，从商超到便利店 要有全球视野：全球化
要他人导向：将注意力放在竞争对手身上，找出竞争对手的弱点并加以利用，并且学会避开对手的长处。 什么是不需要的：不需要我能行的与行业领导者拼命的厮杀劲头，不要过度迷信营销技巧。
第14篇：人群定位
1.核心卖点
我们的消费群体定位于20-30左右的女性，这个年龄段的女性除了年轻时尚追求漂亮之外还有一个共同特性就是渴望爱情，这种恋爱小女生心理无疑会让她们更加注重自身形象，希望自己变得更有魅力，根据美国学者玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森共同提出的品牌原型理论可知我们的产品对应其中的“情人”角色，就是她们寻找爱的桥梁，也是让她们在人群中脱颖而出更有魅力的法宝。
我们产品的核心卖点：**腕表让您的魅力与众不同！
2.款式展示
3.功能定位
在女人的着装中，配饰总是必不可少的点睛之笔。但时髦多样的首饰也许会随着潮流而改变，而一款简约经典的腕表却不会随潮流风格而过时，在用来计时的同时，也可以成为着装中的搭配品。对于年轻时髦的都市女性而言，挑选一款适合自己的腕表十分重要。时装手表作为有强烈首饰化的倾向手表种类，所重视的是外观造型的设计，表壳和表盘，甚至在表带上面都有镶嵌人工钻石（水钻），样式极具装饰性，色彩也鲜艳浓厚，时尚百搭为第一目标，实质的机芯、功能都是属于比较简单、实用的。
我们的产品作为时装表来说最大的功能无疑就是装饰。
4.手表种类
①经典款
经典时尚款作为可以常年热卖且永不过时的款式，它需要满足以下几个条件：
1.造型不宜过分夸张，经典且永不过时 2.符合大部分消费者的审美
3.时尚百搭，可满足各种造型和各个场合。4.有自己独特原创的设计细节，简约而不简单。 5.功能齐全满足日常需求
②节日款
根据中国或者国外著名节目专门设计有创意的节日款
③定制款（生肖或星座）
根据生肖或者星座维度进行设计每个人都可找适合自己的款式，符合年轻人喜爱个性化心理的同时又可满足大部分人的需求。
④复古中国风
唯美复古中国风，永远的经典
⑤个性款
造型独特，比较不常见的款式，但是鉴于我们时装表的特质且前期不宜铺货太广，因此主要还是围绕时装女表这个特点进行设计
5.材料外形
手表产地：中国
互联网手表销售占比中，国表销售占比最高。
性别：女表
虽然目前就手表行业的人群性别数据来看，男表占比略高于女表但是购物类网站上男性手表的数量和款式，更多竞争更为激烈而女性手表的竞争则相对较小，且就目前不管传统品牌和著名线上品牌来说，手表行业一般还是主打男表，缺乏专门针对女性的个性原创品牌，造成这块市场暂时空白，这对于作为新品牌的我们来讲，女表无疑是一个不错的市场切入点。
面对人群：年轻女性白领
由上图可知，在互联网手表行业里面，职业为白领的消费者群体购买占比高达50%是最高的 ！
由以上数据可知，互联网女性手表群体中18-29岁爱美的中层消费阶级女士占比最高，综合他们白领的工作特征，可推算出我们的目标消费群体为年轻时尚并且爱美的都市女性，而这类群体无疑跟造型靓丽价格亲民的时装表更为契合。
机芯类型：石英
由时装表的成交数据上来讲石英表芯无疑是最受欢迎的
手表镜面材质：蓝宝石
在目前热卖的手表中，为了节省成本，蓝宝石的使用率并不算很高，然而众所周知在所有手表镜面材质中，蓝宝石硬度最高，其抗震性、密封性和强度都比其他材质高，我们的手表用蓝宝石的话在质量方面无疑比其他同类型的国表高出不少，可以体现我们的优势。
机芯：建议日本
瑞士机芯成本较高，国内机芯质量较差。日本手表机芯做工精细，质量较高相对来说是最合适的选择。
厚度：6mm左右，较薄
形状：大众接受度较高的圆形
显示方式：指针3针
流行元素：大表盘，精钢，水钻元素
表冠：普通
表壳：精钢或者镀金
精钢相对于其他材质来说，更耐磨且不生锈
表带材质：精钢或者真皮
精钢和真皮都是比较受欢迎的表带材料且成交指数也基本不相上下，我们的手表可以同表盘搭配不同的表带，精钢或者真皮，这样不仅可以变换不同的风格也可以让消费者有更多的选择。
表底：普通
表扣：真皮表带搭配针扣，精钢表带搭配蝴蝶双按扣
防水深度：30m
附加功能：日历，24小时显示，小三针
风格：时尚潮流
6.价格定位
适合人群：20-30岁之间，追求个性、紧跟时尚脉搏的白领。 参考价格：800-2000元中档价位
7.传播方式 1.互联网媒体
①购物类平台（天猫，京东苏宁亚马逊唯品会等购物平台（免费+付费模式均可）） ②自媒体营销，（联合时尚微博大V和权威微信公众号等进行软文推广） ③垂直营销，（万表，爱表等知名手表论坛）
④搜索推广（百度，谷歌，雅虎等搜索类网站营销如SEO优化，竞价排名，百科，知道等）
⑤Q群或者邮件推广
⑥网站推广（主要针对知名时装搭配或者时尚潮流网站） ⑦事件营销（联合知名搞笑博主或者大v制造热点或者紧抓热门事件，通过买微博热搜或者向门户类新闻网站发通稿的形式，形成社交平台或者朋友圈病毒性的营销，前期通过花费少量的费用迅速扩大知名度。）
⑧网络广告（如社交类网站，视频类网站等） 2.线下传播
①线下实体或者专柜铺货
②联合线下活动公司组织营销人员，扫二维码关注手表品牌的微信公众账号或者微博账号，然后补贴、优惠、小礼品等等以来获取关注。
③平面时尚杂志或者书籍
3.传统媒体
①电视广播广告 ②报纸
③平面时尚杂志或者书籍
8.形成数据模型
第15篇：企业形象定位
企业形象定位
就是企业在进行广告宣传活动中，在广告的创意与信息表达上保持企业的VI，MI，BI信息的一致性，从而促使社会公众形成对企业固有的认知。
从本质上来说，企业形象广告定位就是：在消费者心目中找到位置并占据某一特殊的位置，以促使消费者在思想行为（特别是消费思想与行为）上产生有利于企业发展的倾向性。
看到海尔，看到海尔“真诚到永远”的广告说辞，我们就想到海尔的优质服务。就增强了对海尔的好感。这就是海尔（海尔广告）留给我们的印象和促使我们产生的行为倾向。
企业形象定位是一个系统工程，它大到企业的经营战略，小到员工的衣食住行。企业形象广告定位的作用就是通过广告宣传把企业中的些些许许，以广告的形式集中的表现出来。并且把它传达给消费者。宝洁的形象是通过对中国洗发水行业从无到有的培育过程不断积累而成的。它与宝洁长期大规模的广告投入是密不可分的。
以消费者为中心的现代营销观念表明：企业形象广告定位并不是企业单方面的事，它是企业与消费者之间双向交流的过程。是企业在仔细研究消费者心理的基础上，根据企业实际情况来确定的。夏新高端战略，是夏新根据消费者对高端产品的需求（心理需要）而制定的。它的成功归根于对消费心理的正确把握。
企业形象广告定位的重要性
1． 企业形象广告定位是广告定位发展的必然结果，广告定位从产品，品牌走到企业形象是广告定位的不断升级。是市场走向企业形象竞争阶段的必然要求。企业的广告定位必须与广告的发展状况相适应，目前有竞争力广告已不再是吆喝产品怎么怎么好的“叫卖口号”，而是突出企业形象提高知名度和美誉度的“情感引导”。
2． 企业形象广告定位具有很强的概括性。企业形象广告定位必须为整个企业的产品和品牌服务，它是企业产品，品牌特性的高度浓缩。因此，比之产品，品牌定位它更抽象。
我们知道，越抽象的东西，它的适应范围就越长。所以，企业形象广告定位具有很强的延展性，一个好的企业形象广告定位，往往具有很强的市场开拓能力和抗御市场风险能力。
3． 企业形象广告定位具有不可复制性和排他性，企业形象广告定位的形成就在企业内外形成了对企业看法的定性思维。它很难被外来的思想所转化。同时，企业形象定位的过程是不可能一蹴而就的，需要长时间的积累。因而，在广告宣传中突出企业形象，给企业形象一个鲜明突出的形象定位是企业实行差异化战略，形成竞争优势的最好选择。
4． 在目前中国市场上同质化盛行，企业形象广告定位的选择是大势所趋。没有一个独特的形象定位，企业的品牌资产就得不到很好的保护，企业随时都可能陷入为他人做嫁衣的无赖。
5． 良好的企业形象定位，具有巨大的凝聚力和向心力。它在内增强员工自信心和自豪感，提高工作积极性；在外有利于吸引人才和各种开展各种社会公关活动。进行企业形象广告定位的方法
企业形象广告定位如此重要，但是到底如何进行定位，根据中国企业的现实我总结了如下几种常用方法：
1． 产品功能导向定位
企业把产品功能抽象化，寻找可为消费者接受的信息进行定位：
鹤舞白沙，我心飞翔——白沙集团
传递价值，成就你我——芙蓉王实业
2． 行业性质导向定位
归纳总结行业存在的使命，价值寻找消费者最关心的信息进行定位：健康成就未来——海王药业
科技以人为本——诺基亚
3． 经营理念导向定位
根据企业的经营方式，价值观念等进行定位：
真诚到永远——海尔
创新生活每一天——康佳
4． 消费者观念导向定位：
定位元素来源于消费者某种固定思维或传统价值取向：
如果没有联想，世界将会怎样？——联想
一切皆有可能——李宁
怎样维护形象广告定位
企业形象定位的形成是需要极大物力财力，为了保证长期广告宣传形成的定位不至于被消费者遗忘，企业形象存在一个维护的问题：
1． 保持定位广告宣传的连续性
企业形象定位的过程，实际上是消费者思维定式的形成过程。在自由思潮不断涌现的今天，要消费者长期保持符合企业发展要求的思维方式，难度是非常大的。在此，只有长期保持广告传播的一致性，对自己的独特性做反复的宣传，企业在消费者心中的印象才会被固定。企业才能在消费者心中占得一席之地。
2． 与时俱进，给企业形象注入新的元素。
形象广告的定位，制定于企业，根源于消费者。消费者的观念是不断改变的，形象广告的定位当然也要有所变化。一个满身土气的庄稼汉在大都市是不受欢迎的。这种喜欢并不是它否认你存在的价值，你可能有你存在理由，但它客观的制约了你的发展。形象对企业的影响是在无形中进行的。
企业形象广告定位的选取，需要捕捉消费者心灵深处的变化；需要企业时时刻刻的改革与创新。
3． 有整体规划，不计较一时之得失
企业形象的塑造是一个艰巨的系统工程，它由细节组成但又受细节因素的制约。在进行形象广告定位的过程中，不能因为一时一刻的利益得失而影响整个形象的塑造过程。企业形象定位也应该有整体的规划。
4． 积极准备，防止意外事件的发生。
在瞬息万变的市场环境中，意外事件其实并不能称为“意外”。想当年，感冒药市场绝对第一的康太克，就因为一个PPA事件，从此消失于世。所以企业形象定位进行的过程中，必须有前瞻性，做到防患于未然。
随着国际竞争的激烈，企业的竞争转为形象的竞争。企业形象广告定位问题，是我国企业善待解决的问题。
企业形象和个人形象一样是很难用具体的指标来衡量的，但它对企业发展的影响却是实实在在存在的。
我对企业形象广告定位问题的阐述，不是给大家固定企业形象问题的思考方式，旨在为企业形象问题的展开提供些许元素。
第16篇：定位读书笔记
《定位》读书笔记
定位不仅是营销中的一个概念，它还存在于我们的生活、工作中。定位针对的可以是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 对于我们个人来说，我们要怎样取得成功？这就需要我们给自己找好定位。首先我们要问自己六个问题：我处在什么位置上？我拥有什么样的位置？谁是我必须超过的？我有足够的资金吗？我能坚持下去吗？我与我的地位相称吗？把握好了这六个问题，我们就知道自己该如何去做了。在我们这些未步入社会的大学生中，大部分人对自己都没有一个明确的认识，对于未来也没有一个明晰的目标。当我们面临即将要进入社会时，我们常常是手足无措的。我们不知道自己擅长在哪里，不清楚自己与他人相比竞争优势在何处，不明白自己能够做好什么样的工作。而定位的思想正好告诉了我们应该如何去做，提醒我们要为未来做好准备。
我们在面临要踏入社会的时候，如果没有给自己一个准确的定位，不知道自己是以何身份成为社会中的一员，那么我们很容易就被这个社会所遗忘。我们常说，每个人在这个世上都是独一无二的，这代表的可能是生理上的，比如基因，但我们通常不会满足于此。就像美国心理学家马斯洛五个层次的需求所说，在前四个层次被满足之后，我们就会需要得到自我价值的实现。而为了实现自我价值，首先我们得有价值。价值又从何体现呢？就从我们的定位开始。当我们给自己定位时，首先还是要考虑自己的能力，自己的擅长，避免在定位时走太多的弯路。时间如白驹过隙，转眼即逝，在我们有限且短暂的人生里，尽早的给自己定位，才能让我们更久地享受实现人生价值的喜悦。
对于企业来说，企业更加需要找准自己的位置，不成功，便成仁。企业不仅要遵守市场的自然规律，更要遵循定位的游戏规则。准确的定位能够帮助企业在竞争激烈的商场上赢得先机。要想在市场中生存，企业就必须制定战略。就像在开战之前就应该思考和确定整个谋略，继而才能发动战役，将己方的损失降到最低。所谓的见招拆招其实就是没有招。
《定位》的思想着眼的不是产品，不是品牌，不是企业形象，而是预期客户的大脑。品牌的胜负并非见于市场，而在于消费者的心智。如果一间公司或一种产品在消费者的心目中得到了认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时其受到的损伤也会很小。现在很多公司的广告设计新颖，风格创新，吸引眼球，以期通过创意广告赢得消费者的青睐。还有很多消费品企业带着传统思想，以产品为中心，认为只要是好产品就一定能赢得市场。但是这种想法，在如今的市场已经渐渐被淘汰了。事实上，这种想法也只能在一些看中可以量化
的品质的工业品领域适用。另外，比如在各种不同款的电脑中选择，每款电脑的参数涉及价格、大小、内存以及设计、用户体验等，消费者会选择哪款电脑源于他们对某个或某些电脑功能的需求。所以，要对产品有一个明确的定位，让消费者明确知道这个产品的价值。对于广告来说，有的广告确实吸引了消费者的眼球，但都只限于广告形式，在内容上消费者还是没有对其形成认知，这说明企业对产品的定位仍然不明确。好的定位是能让消费者知道他们卖的是什么，对这个品牌形成认知，当消费者想购买该类产品的时候，脑中会首先出现这个品牌的名字。
定位对于企业来说至关重要，但光有定位还不行，如果做不到到位，同样如同镜花水月，这就需要企业有强大的执行力。企业能够将定位战略做的什么程度，是由企业内部的执行力所决定的。寻求第一是定位的目标，成功企业通常是某一领域的专家，把简单的事研究到底，做到极致，便成了这个领域的先行者。
当然，如今是市场飞速变化的时代，定位也不能终身受益，在适当的时候进行“再定位”是企业保持成功所必须做的。拿苹果电脑的定位历史来说，在80年代到90年代初苹果电脑一度占领家用计算机市场，但随着市场变化及产品定位的失误，公司逐渐陷入低迷。后来，经过反思和改进，苹果电脑重新进行了定位并制定了新的产品策略，将苹果电脑定位在了专业设计领域。凭借精美的设计、强大的图像处理功能，苹果电脑成功地占领了这个领域的市场份额。随后，苹果公司进行了再定位，将苹果电脑定位向高端白领人群靠拢，并配合其产品定位，推出了一系列充满企业特性的产品广告和理念，让其目标消费群体从专业的图像领域进一步向高端白领人群发展。苹果公司的定位与再定位演绎了商界经久不衰的传奇。
另外，在企业层面，《定位》一书也多次强调了品牌延拓的陷阱。理论上，品牌延拓可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确，并有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。但是这种“搭便车”的方式实施起来并不那么容易。如果对品牌延拓缺乏深刻认识，盲目地实施这个策略，就会降低原有产品在消费者心中的定位高度。但各大企业依旧在延拓他们的品牌，作者讲了一个很有趣的事例：在做关于品牌延拓之危险报告时，台下没有人做笔记，等要告诉大家，一家公司什么时候能够成功进行品牌延拓时，台下的听众纷纷拿起了笔„„企业家都希望将自己的企业做大做强，但是如果只把注意力放在具体的策略，而忽视实施这种的策略的前提条件，那么发展企业的过程只会是盲目的，企业想得到持续发展也是不可能的。
《定位》不仅对我们个人，对企业，甚至对国家来说都有着深厚的影响力。在学习、工作、生活中给予了我们莫大的帮助。但如同我们在学习中一样，书本告诉了我们理论与方法，关键还是需要我们自己懂得去运用，将理论与实际结合，才能真真正正地对我们的人生产生作用。
第17篇：《定位》学习心得
《定位》学习心得
无论是20多年前人们在追求企业创新所作出的一切努力和尝试，还是今天企业在不断追寻更优更合适的定位中，卓越创新的发散思维，我们都应该感谢杰克•特劳特，这位把定位思想带给全世界的营销战略家。在经济迅猛发展的当下，定位思想已经深入人心，如何在企业发展的进程中始终对其定位作出准确判断，作者在书里也给了我们很多有益的启示。
锥处囊中，脱颖而出。现代企业要想在竞争激烈的市场环境中生存发展，首先需要具备就是对自身准确而明晰的定位。这样的定位对于一个企业的发展来说，不仅是抢占市场先机的关键，也是企业生存的重要法则。简而言之，可以说“大道至简，简在定位”。
准确定位是企业发展的首要前提，但光有定位还不行，离开了到位，同样会镜中花水中月。成功企业通常是某一领域的专注者，复杂的事情简单做，简单的事情认真做，做到极致，做成领军者。市场对谁都很公平，它青睐的不是完美主义者，更大意义上是偏执狂。在市场盛宴中，企图吞噬整块蛋糕不如抓住手中的那块更为牢靠。
所以一旦确立了定位，全力以赴做到位，成为企业制胜的必然选择。我们不仅需要洞察客户的内在需求和情感认知，还需要将它与企业的内部素质建立对等的关系，建构起符合社会主流价值、企业使命以及企业愿景的文化定位。企业需要向内
部寻求力量，而且这股力量更具有稳固性和建设性。放眼过去，中国有多少企业关注内在素质的完善与提升呢，一味地追求盈利而臵消费者利益于不顾，这样的企业其最终结局只能是把自己送上断头台。把文化定位和商品定位结合起来，内练素质，外塑品牌，这才是企业持续发展的必由之路。
时间在流逝，空间在变幻，万事万物在变化中发展。定位不可能一劳永逸，在适当时机进行“再定位”是企业成功的保证。企业定位是一门深奥的学科，也是实用性非常强的商业技巧。企业的定位，从企业创立的第一时间起就为其生存与发展奠定了基础，而一个成功的企业，必然是一个有着准确定位的企业。
企业的定位涉及到许多方面，可以说是一个巨大的系统工程，而摸清企业定位的实质与实施方法，将使我们对于企业的认知提升到一个新的高度，也才能够更好的对企业产生全面的认知，并与之进行良好和卓有成效的沟通与合作。
第18篇：职业定位
职业定位——记4月25日支部生活
4月25日晚八点半，09级国贸党支部党员齐聚一堂，我们大家一起观看了广东卫视职场真人秀节目《天生我才》，这次节目的观看更让我意识到了我已身处大三，现在就已经面临了找实习的压力，不久的将来也将面临找工作的压力，可是我的职业定位在哪里呢？ 大学四年，已快过去了三年，时间匆匆，反思我这三年来，我学到了什么呢？专业知识的积累？是的，作为国贸专业的学生，或多或少我都有一定的外贸知识了。社会实践？大学这三年当然也参加过多多少少的社会实习，也参加过学校的社团组织，从中也学会了很多。可是一谈到职业定位，这个却一直都是困扰我的问题，当还没深入学习专业的知识之前，我一直迷茫，我到底能将我的职业定位在哪里？但是经过专业知识的学习，我对自己的方向越来越清楚，那就是摆在我前面的是外贸与金融这两条路，但是究竟要走哪一条呢？这是困扰我的另一个问题，所以至今我依然无法准确地做出决定，自己到底该往哪条路发展。据对已毕业师兄师姐的了解，很多的师兄师姐都在银行工作，而现今在欧债危机的影响下，外贸行业可以说是非常之不景气，加之一直以来我都将进入银行工作作为我的目标，所以我的职业定位更偏向于金融行业。认清这个之后，我就要开始为此奋斗了，现在我已计划报考下半年的银行从业资格考试，也许未来的路还有很长，但我想，只要坚定目标，不懈努力，梦想就在前方。
第19篇：品牌定位
品牌定位
一、品牌定位的4种方式
1、产品特点定位
从产品出发进行品牌定位，利用产品本身具备的优势和特点，打造品牌产品特征形象。
2、目标市场定位
从目标市场出发，对品牌进行定位，利用空隙市场或细分市场的优势，准确进行市场区隔。
3、竞争考量定位
从竞争对手出发，根据 进行市场竞争情况，进行竞 争性定位，拉开或拉近与竞争对手的距离。
4、消费情感定位
根据消费者的消费心理，进行品牌定位，以建立品牌在目标消费者心目中的形象。
行业处于导入期，消费者对于品类没有了解，需要进行产品教育，产品特点传达得准确，有助于消费者快速了解品牌，形成认同。
行业处于成长期，消费者对于产品有很高的了解，竞争越来越激烈，导致产品的同质化，因此需要进行竞争性品牌定位。
行业处于成熟期，消费者对于各个品牌及产品的都很了解，竞争导致市场的同质化日益严重，市场进入细分时代，需要重新界定和进行区隔。 行业处于衰退期，产品创新越来越差，市场成熟度越来越高，品牌之间已经形成了各自号召力，消费者也比较固定。此时需要进行情感维护。
二、品牌定位的13种方法
1、利益定位
利益定位就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。
但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的利益承诺是“柔顺”;海飞丝是“去头屑”;潘婷是“健康亮泽”;新奥妮皂角洗发浸膏强调“不燥不腻，爽洁自然”;夏士莲是“中药滋润”;
2、USP定位
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。比如美国 M&M巧克力就是以“只溶在口，不溶于手”的独特卖点，从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位;乐百氏纯净水“27层净化”是国内USP定位的经典之作。
3、形状定位
根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。
在产品的内在特性越来越相同的今天产品的形状本身就可形成一种市场优势。如“白加黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略同时将其名称命名为“白加黑”，也使这一名称本身就表达了品牌的形式特性及诉求点。
4、首席定位
首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。
如容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”;百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”;乐华通过其母公司长城电子出口量大的事实，以“国际品牌，回到中国”的口号塑造出高于一般国内品牌的地位。
5、比附定位
比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，以沾名牌之光而使自己的品牌生辉。比附定位主要有三种方法：
1、甘居“第二”，如美国阿维斯出租公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”。
2、攀龙附凤，如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。
3、奉行“高级俱乐部策略”，打出入会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体中的一员，从而提高自己的地位形象。如美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车之一” 。
6、对比定位
对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。在止痛药市场，泰诺击败占“领导者”地位的阿司匹林，也是采用
这一定位策略，由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就对此发起针对性的广告，宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，最终，阿司匹林一蹶不振，其位置自然由泰诺取代;又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，并宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立丁专业的健康品牌形象。
7、消费群体定位
该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如金利来定位为“男人的世界”;哈药的护彤定位为“儿童感冒药”;百事可乐定位为“青年一代的可乐”等都是消费群体定位策略的运用。
8、市场空隙定位
市场空档定位是指企业寻求市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。企业作出这种决策，对以下三个问题要有足够的把握
1、新产品在技术上是可行的
2、按计划价格水平，经济上是可行的
3、有足够的消费者。如果上述问题的答案是肯定的，则可在这个市场空档进行填空补缺。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”，在洗发水领域如人无人之境，关键是找到一个极好的市场空白地带，市场空档定位获得极大成功;
9、产品品类定位
该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，给自己的产品定为与之不同的另类，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。如美国的七喜汽水，所以能成为美国第三大软性饮料，就是由于采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料，突出其与两“乐”的区别，因而吸引了相当部分的“两乐”转移者又如粟米油，以不含胆固醇而与花生油区别开来，在市场中拥有自己的消费群体。
10、档次定位
按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。如劳力士、浪琴和上百万元一块的江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达“高贵、成就、完美、优雅”的形象和地位;
11、性价比定位
即结合对照质量和价格来定位。质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如果选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让利给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”;
12、文化定位
将文化内涵融人品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。珠江云峰酒业推出的 “小糊涂仙”酒，就成功地实施了糊涂文化定位;金六福酒 “福”文化作为品牌内涵，与老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，使金六福品牌迅速崛起。
13、情感定位
该定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。如美加净的护手霜“就像妈妈的手温柔依旧”，让我们的内心掀起阵阵涟漪，觉得美加净的呵护就像妈妈一样温柔，还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用。
第20篇：产业基地定位
俊富产业基地总定位
定位缘由
1、宜春整体经济落后，隶属四线城市，但是宜春经济呈上升态势，消费不断提高，发展空间大，总体消费倾向于中高端消费趋势，中高端消费在宜春20年内必将会普及。
2、宜春城市定位于休闲旅游城市，娱乐休闲的服务行业将会成为宜春经济的支柱产业。虽然宜春产业从26.3：42：31.7调整为19.3：56.5：24.2，但是受宜春城市性质和区位的影响，未来城市化进程不断推进，工业的舞台终究要让位于服务行业。
3、宜春房地产市场刚刚起步，还存在很多问题，售出房子成了闲置房，然后又许多居民的住房问题都没有解决，企业配套公寓将一定程度填补这一市场空白。
4、宜春高端休闲项目。据调查宜春高端休闲项目是一片空白，旅游用地主要是当地自然资源，人工建设娱乐场所相当少，像高尔夫球厂；赛马场在整个宜春难以寻觅，就是一片空白。然而宜春吸引外商投资、休闲旅游和本地高端人士消费，高尔夫球场在宜春市一块很大的消费市场，高尔夫球场正迎合并满足这一群体的需求。
5、宜春中小企业居多，缺乏孵化平台。通过对宜春各大工业园大部分企业属于中小企业，中小企业成为宜春经济收入的主导。但是宜春中小企业问题存在之多，要想得到很好的发展和壮大，就要有一个孵化基地让其共享信息资源，共同交流，统一优惠政策和正确引导，中小企业才能健康、迅速的发展。
6、“十二五”规划导向。宜春要大力发展高新科技产业和绿色循环经济产业园区，宜春九大工业园区和经济开发区以生产为主，不注重生态环境，导致园区污染严重，环境破坏大，宜春地区需要一个低碳、环保、高科技的示范基地作为模范。
7、生态型、综合型的工业园区是园区发展的最终归宿。沿海城市的现在就是
三、四线城市未来几十年的未来，沿海城市早在几十年就出现大量的生态综合型工业园区，宜春九大工业园区都是比较单一以生产为主，缺乏生态配套，生态综合型工业园汇集生产、吃、住、型、休闲娱乐、生态区的园区势必成为宜春工业园一个亮点和模范。
定位一：定位于以生产、办公，以研发、休闲娱乐为辅的的广东工业园
总体五大区域规划：俊富产业区、低碳区、中小企业生产区、自然产业区、配套区 一大亮点、五大区域、八大功能
一大亮点——俊富国际精英高尔夫练球场
高尔夫球是一种高端人士和高收入人群的娱乐项目，也称“富贵运动”高尔夫球体现一个成功人士的成就和品位，也是高端人士经常集合、洽谈、交际的重要场所，高尔夫球场有着吸引高端人士独特的魔力，据分析很多重要生意洽谈和关系都在高尔夫球场获得成功。据调查研究，宜春市作为一座休闲旅游城市，整个宜春地区高尔夫球都是一片空白，然而高尔夫球却是一个高端人士不可或缺的娱乐项目。俊富产业基地利用场地的优势，建立俊富国际精英高尔夫练球场正好弥补了这块市场空白，成为俊富产业基地的一大亮点，甚至是整个宜春地区的闪烁的亮点之一。
各大区域的功能定位、物业结构、目标客户、开发模式
俊富产业区
功能定位：俊富产业区时用于俊富集团生产、办公、居住合一体的一块区域。
物业结构：俊富集团生产厂房，俊富独栋式办公楼、俊富员工公寓
开发模式：根据俊富生产需要自行开发建设
低碳区
低碳化历史沿革，第一次浪潮是农业文明，实现人类农耕文明的兴起，带动农业的辉煌发展；第二次浪潮是工业文明，由农业文明向工业文明转变，带来工业化的飞速发展；第三次浪潮是信息化，引领信息化改革，全球进入知识经济时代。继工业化、信息化浪潮之后，世界将迎来第四次浪潮，即低碳化浪潮，随着低碳化浪潮的掀起，现代产业的发展越来越趋向于低耗能，少污染，多产出的低碳产业。
功能定位：低碳区主要是为那些低耗能，低污染的产业提供生产、办公地场所，为它们统一共享信息，交流信息，共享设施，促进发展的平台。
物业结构：低碳区企业生产厂房和办公楼
目标客户
产业类型：数字电子配件产业、通讯、信息技术产业、物流产业、金融业、新材料低碳业、生物工程、医药产业等一系列低碳产业。
客户区域：
1、如广州、深圳沿海城市企业
2、港澳台商投资企业
3、如韩国、丹麦、芬兰等国的外资企业
4、江西本地和周边省市如湖南低碳企业
开发模式：
规模150亩
1、防止个别企业生产对厂房有着特殊的要求，企业可以预先设计定制，按照企业自己设计的厂房标准来建设。
中小企业生产区
前期调研结果，宜春中小企业比较分散，管理不规范，缺乏一个比较好的平台。俊富产业基地专为这些中小企业划出150亩作为中小企业总部，为其提供生产、办公的场所。
功能定位：集中中小企业生产、办公，共同享受基础设施、信息、优惠政策的中小企业总部 目标客户：限高耗能、高污染的企业入园，对产业没有过硬的要求，主要以宜春本地中小企业为主。
开发模式：
规模150亩
1、防止个别企业生产对厂房有着特殊的要求，企业可以预先设计定制，按照企业自己设计的厂房标准来建设。
2、按照标准厂房来建设（不知道怎么定义），和独栋式标准办公楼
自然产业区
宜春“十二五规划“中宜春产业发展方向四大方向高新科技产业，生态节约型产业，重型支柱产业，规模性的产业，其中我们自然产业区重点引进高新科技产业和生态循环经济产业。 功能定位：为高新科技，生态循环经济产业群提供生产、办公、研发的场地。
物业结构：企业生产厂房，和独栋式办公楼和独栋式研发楼
目标客户：
客户类型：
1、高新科技产业：医疗器械，精密五金，聚合物锂电池，太阳能，芯片，军事机械等
2、环保生态经济产业群或者生态产业链集体搬迁转移。
3、以一实力雄厚的企业为核心，其他产业依附该企业存在。
客户区域：
1、外资商高新科技产业
2、港澳台，沿海城市，江浙一带
3、本地企业群体
开发模式：
规模150亩
1、防止个别企业生产对厂房有着特殊的要求，企业可以预先设计定制，按照企业自己设计的厂房标准来建设。
2、按照标准厂房来建设（不知道怎么定义），和独栋式标准办
配套区
功能定位：
1、为园区内企业运作，管理提供配套服务，为员工提供生活，休闲娱乐的场所。
2、增添一大亮点，完善美化园区，吸引并满足高端人士对娱乐项目的需求。
物业结构：广东工业园工委会，金融机构（银行），俊富国际精英俱乐部，俊富国际精英高尔夫练球厂，俊富国际精英赛马场，俊富国际精英商务酒店，俊富国际文化广场，俊富游泳池
各项目定位与目标客户：
a、俊富国际精英高尔夫练球场。定位于中高娱乐消费，以外来投资商、政府官员、当地企业家、休闲旅游者等高端群体为消费目标 （场地大小，收费标准）
b、俊富精英赛马场。赛马场定位是中高端消费群体，主要功能是消费者可以乘坐马匹在马场上赛马或者散马，洽谈商务，放松心情，寻求刺激。（场地大小，收费标准）
c、俊富国际商务酒店。俊富商务酒店是拥有餐饮、套房、推拿按摩、会议厅等一体化服务，定位在中高端消费的综合性商务酒店。消费群体主要是外来投资商、高端旅游者、重要会议企业和接待的政府官员
d、俊富游泳池。游泳池定位于中低端消费，分为两个区域，普通区和vip区，普通区消费群主要是附近和基地内员工，vip区是用于外来商家、休闲旅游者、和宜春市相对高收入人群。
e、俊富休闲文化广场。广场主要用于美化产业基地，为基地人群散步休闲提供场所。（面积，绿化）
营销模式
战略规划
总体战略：凭借一大亮点引爆广东工业园——俊富国际精英高尔夫练球场
前期战略：把亮点提升制高点——扩大俊富国际精英高尔夫练球场知晓率
中期战略：由亮点普照整个广东工业园——提高广东工业园知名度
后期战略：广东工业园销售与形象维护
具体策略：
1、整个园区运作模式
2、活动营销：
a、前期炒作造势。把俊富国际精英高尔夫练球场推向新闻的焦点，造成足够的影响力，在借势的同时，对事件主题进行提炼，上升到足够的高度，联合企业，结合媒体，实现项目招商与销售并举的双赢局面。
b、项目奠基仪式——项目预热阶段启动
领导邀请、银行扶植、记者邀请、媒体炒作
c、招商新闻发布大会——项目正式认购启动
企业邀请、基地介绍、媒体炒作
d、区域项目推荐会——项目招商阶段
针对沿海地区及江浙一带，联合行业协会，针对性进行项目推荐会
3、媒介策略
考虑到工业地产面向的客户特殊性，主要是企业和集团，他们所接触的媒体与一般受众不同，摒弃常规的宣传推广方式，充分利用高端媒体的新闻传播性，形成小众传播，我们主要产业专业期刊，地产期刊，报纸，网络媒体，现场媒体等多种媒体形式相结合的媒体策略。 a、新闻炒作——借城市发展之势，进行软新闻炒作
利用“长株潭融城规划”、“泛珠论坛”、“中部崛起”等论题，结合项目特殊的产业模式、区位优势，进行软新闻炒作，拔高项目高度，造成传播影响。
b、利用行业媒体，定向传播
选择一些行业杂志，进行产业模式介绍，吸引目标企业群关注并入驻
4、运营模式：
a、开发前招合作开发商；针对有意投资商，合作开发广东工业园，或者商家自己设计厂房。 b、租赁：俊富集团建设好标准厂房,办公楼，公寓出租给商家
c、出售；俊富集团建设好标准厂房，办公楼，公寓出售给进入园区的企业
d、长期经营：俊富国际精英高尔夫练球场、赛马场、商务酒店、游泳馆、俱乐部可以进行长期的经营，具有长期的收入。
定位二：定位在生产、生活、研发、办公、示范展示、休闲娱乐的多功能的综
合性的“月城金谷”
“月城金谷”：
五大区域——中小企业总部、中小企业孵化器、俊富国际投资俱乐部、示范基地、公寓区 中小企业总部
产品结构：
a、多栋花园式写字楼。目标是把宜春中小企业集中一起办公，信息资源共享，优化结构，整合中小企业资源，提供一个资源共享、环境优美、管理规范的办公条件。
b、专家研发楼群。主要为高科技、环保产业提供优良环境、配套设施和相关资源的研发场所，方便企业间交流，推进企业研发进度，早日研发出高新科技成果。
中小企业孵化器
孵化器原意是指孵化禽蛋的器具，后来引申为企业孵化器。企业孵化器起源于美国20世纪五十年代，是伴随着新科技产业革命兴起而发展起来。企业孵化器主要功能是推动高新科技产业的发展，以及振兴区域经济，培养新的经济增长点，进入企业孵化器的企业可以共享信息、系统的培训和咨询、政策和金融等资源，为企业产办初期提供研究、生产、经营场地、通讯、网络等设施。俊富基地企业孵化器将为企业初创，中小型高科技企业提供研究、生产和引导咨询服务，推动企业早日壮大，推向市场。
俊富国际投资俱乐部
产品结构：
a、俊富国际精英高尔夫练球场。定位于中高娱乐消费，以外来投资商、政府官员、当地企业家、休闲旅游者等高端群体为消费目标 （场地大小，收费标准）
b、俊富精英赛马场。赛马场定位是中高端消费群体，主要功能是消费者可以乘坐马匹在马场上赛马或者散马，洽谈商务，放松心情，寻求刺激。（场地大小，收费标准）
c、俊富国际商务酒店。俊富商务酒店是拥有餐饮、套房、推拿按摩、会议厅等一体化服务，定位在中高端消费的综合性商务酒店。消费群体主要是外来投资商、高端旅游者、重要会议企业和接待的政府官员
d、俊富游泳池。游泳池定位于中低端消费，分为两个区域，普通区和vip区，普通区消费群主要是附近和基地内员工，vip区是用于外来商家、休闲旅游者、和宜春市相对高收入人群。
e、俊富休闲文化广场。广场主要用于美化产业基地，为基地人群散步休闲提供场所。（面积，绿化）
示范基地
示范基地是为低碳环保、高科技企业提供展示平台，示范基地为外来投资商和上级官员莅临视察工作参观
公寓区
公寓区以建设多栋式标准房间，为基地各企业工作人员提供住宿，解决住房问题（形式，规模等
八大功能：生产、研发、办公、孵化、示范基地、居住、接待、休闲娱乐
生产功能：广东工业园是以生产为主导的园区，中小企业孵化器内测企业可以从事研发、生产。
研发功能：企业总部是研发、办公一体的中小企业中心，建设了专家楼盘，为企业提供研究的平台；中小企业孵化器专门建设用于研发高新科技产品。
办公：企业总部区建设的多东花园式办公楼，环境优美、资源丰富、管理规范
孵化功能：产业基地内的中小企业孵化器，针对高新科技和初创企业生产、经营、引导提供平台，促进宜春中小企业发展
示范功能：主要是示范基地提供绿色生产和高科技企业提供生产、展示的场地。
居住功能：公寓区内为员工提供居住地，俊富商务酒店为外来商、旅游等人群提供高档套房。 休闲娱乐：俊富国际精英高尔夫练球场，赛马场，商务酒店为高端人士提供一整套的高端服务，游泳池、文化广场为普通群众提供了休闲娱乐场所。
接待功能：其中“月城金谷”内的俊富商务酒店功能齐全，有高档的会议室，高档套房和其他服务，用于接待政府官员和外来重要客商是优先选择的接待点。
竞争优势
核心竞争力：一大亮点，八大功能
其他竞争优势：
1、区位优势（地理位置、交通、军服基地规模）
2、俊富集团拥有雄厚的经济基础作开发的后盾（简单介绍俊富）。
3、优秀的策划商，本项目邀请了广东中麦地产营销策划公司全权策划（简单介绍中麦）
运作模式
项目发展前景
1、引爆宜春招商热点
俊富产业基地具有独特的区位优势，位于宜春市经济开发区，交通便利，规划理念产前。一大亮点，八大功能的生态综合型生产基地，成本低等优势，势必吸引商家的眼球，将会引来合作开发、定制、租售的火爆局面。
2、聚宝盆
俊富产业基地采用合作开发、租、售、持续经营四种模式相结合，即可以达到回融资及的目的，又可以长期经营获得额外利润，基地招合作开发商，厂房、写字楼、公寓、专家楼以租售的形式，俊富国际精英高尔夫练球场，精英商务酒店、赛马场、游泳池等可自行经营获取长期稳定收入。
3、宜春经济领头羊
产业基地、“月色银谷”、广东工业园、运作模式、产业结构、产业示范基地的综合的规划理念等都是宜春市内超前规划概念，产业基地将会对宜春经济发展和未来产业经济发展带来很大的冲击，并且将引导工业园区和城市规划的发展方向，对宜春旅游业起到一个推动作用，进而影响宜春整体经济。
4、经营聚焦点
产业基地的商务配套区拥有宜春整个地区所没有的高尔夫练球产，精英赛马场以及一站式服务的商务酒店，把整个宜春地区的商业精英和外来投资商的目光都聚焦在规划区域内，让他们一想到去宜春这个城市就一定不能错过俊富产业基地的“月亮金谷”
