简单策划书

2020-04-04 来源：策划书收藏下载本文

推荐第1篇：简单策划书

策划书

通过网络营销的渠道提高公司的信

誉、知名度并能提高销售量，我们争取在一定时间内能够居同行首位，借助其它相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销策略。再用网络等各种渠道来了解各省图书销售机构，然后联系各个书店的管理者，利用各种方法，向他们讲解我公司的优势，争取让该客户加入我们！！

对该公司的了解不全面望领导谅

解！！！我相信如果有专业人士的带领我能够取得成功，做的更好！！

推荐第2篇：公益活动策划书简单

策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是小编整理的公益活动策划书简单，欢迎来参考！

公益活动策划书

（一）：

一、活动主题：金马之家百万爱心献老区

关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销

活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动

响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。

联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。

在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。

活动好处：

1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快；

2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有必须的新闻价值，透过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。

3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。

4、贴合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，透过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。

5、经济效益和社会效益双赢：

（1）透过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标；

（2）义卖（义拍）活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，透过长期的公益活动，能获得良好的社会效益；

（3）因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高；且活动本身易于操作，炒作空间大；又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。

二、义卖（义拍）活动分析：

1.活动资料：

金马之家联合商户带给近百万价值的义卖产品，然后义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。

2.活动时间：2006年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。

3.义卖产品来源：

（1）由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的用心性高，同意以公益赞助为由头，然后做商业促销活动。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，能够作为义卖商品。

（3）计划在近一年的时间里，组织8－10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，然后估计每次需带给价值1－5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。

4.活动难度：这项活动需要部分厂商配合，带给义拍商品。然后但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家带给拍卖品是可行的。

5.活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，然后每一天拍卖时间约为2小时。

以后每月1－2个周末定点举行义拍义卖公益活动。

三、扶助对象

以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，能够深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，然后组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动：

1.7－8月，高考后推出资助老区高考状元

2.9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心

3.10月，为革命老区的福利机构献爱心

大型公益活动策划方案大型公益活动策划方案

五、媒体支持

1.《武汉晚报》扶助行动栏目

2.《武汉晨报》

3.武汉电视台《百姓连线》

4.湖北广播电台

六、本次拍卖活动操作细则：

1.本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。

2.本次拍卖会拍品由金马之家的商户带给，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。

3.本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。

4.本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。

5.本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款；

6.本次拍卖活动拟定于5月27－28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等（资料由商家带给）。

7.拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。

8.每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。

8.工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台，有电台、电视台进行现场采访。

10.由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。

公益活动策划书

（二）：

一、活动背景

为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，**年爱心助学会第一届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的完美结合，以\"爱心传递，真情助学\"为主题的义演将在**酒店举行;

二、活动目的及好处

开展以\"爱心传递，真情助学\"为主题的慈善义演活动，是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚期望社会各界人士尽自己一份小小的心意.，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更完美!

三、活动组织机构

政府机关领导、交行省级分行领导、当地各知名企业领导、各媒体记者等;

四、活动主题

1、主办单位：深圳市机械行业协会;

2、活动名称：\"爱心传递，真情助学\"大型慈善义演;

3、活动时间：20xx年11月11日

4、活动地点：**大酒店：

五、赞助公司方面

1、自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额;

2、用期望工程正规票据为赞助公司出具票据：

3、在义演中，请赞助公司上台举捐助牌：

4、在演出场地周边布置展板，对热心企业、个人进行答谢：

六、安全预案

为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下

1、指导思想：精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行;

2、组织领导：为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，**同志负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作：

七、募集资金使用计划

为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下

1、助学计划：所募得的款项一部分用捐助贫困学生;

2、募集资金比较充裕的状况下，建立图书室2座：

八、注意事项

1、外联组：负责联系热心商家为孩子寻找捐助人和义演当天广场的义卖商家的寻找及义卖活动。

2、接待组：负责各个相关组织人员的接待和关系的协调、场地的联系。

3、宣传组：负责宣传品的设计，定稿。

4、舞台组：负责演出现场的设备(灯光、音响、舞台等的设计维护)。

5、晚会总协调：负责向社会征集资料健康向上节目，望热心朋友用心参加并带给支持以及活动当天将进行现场义卖活动!

推荐第3篇：简单策划书格式

简单策划书格式

策划案主要包含内容：

策划的目标是什么？

策划的依据是什么？

为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？

在何处策划（策划的场所）？

什么时候进行策划以及策划的日程安排？

策划的方法是什么？

策划的步骤和表现形式如何？

策划涉及的预算情况。

策划书的结构——封面、正文、附录

一、策划书封面

四种内容构成：

策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。

策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。策划书制作时间：年、月、日。

策划书的编号。

二、策划书的正文

摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。

目录。

前言：策划经过的说明。

策划内容的详细说明。

策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。

策划的期望效果与预测效果。

策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。

三、策划书的附录

供参考的文献与案例

如有第

二、第三备选方案，列出其概要

其他与策划内容

推荐第4篇：如何写简单的策划书

如何写简单的策划书

第一部分：【封面】：

1、***策划书

2、主办方、承办方、协办方等

3、策划时间

备注：

1、尽可能具体写明策划名称，时间等，标题可以有正副标题

2、可以用徽标、相关图片修饰封面，布局尽量美观

第二部分：【前言】：根据活动的内容联系实际或者过去的一些事迹编写，也可以围绕活动主题自己编写一篇优美的文字等，最后一段最好过度到活动中。

第三部分：【目录】

第四部分：【正文】

一、活动主题

二、活动背景：根据策划书的特点在基本情况简介近期状况、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机等项目中选取内容阐述。

三、活动对象：注明参与者、组织者、单位

备注：如果是小组策划应注明小组名称、负责人

四、活动时间

五、活动人数

六、活动地点

七、活动形式

八、活动内容：

前期工作

中期准备阶段

后期阶段

备注：

1、表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

2、这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

九、活动效果预测：对于活动开展后的一个预测，以便使活动更加理想化。

十、活动注意事项：活动在举办中难免会出现某些问题，对于这些问题要做出相应的提醒，尽可能的写具体。

十一、活动可行性分析：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，应急措施等也应加以说明。

十二、活动基金预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

十三、活动目的和意义：应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

第五部分【附件】：对于活动过程中的某些材料（如：活动宣传单，演讲稿，海报等）进行附页，使活动更加详细、明了，附件可以附于策划书后面，也可单独装订。

备注：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、本策划书提供基本参考方面，面对具体的活动可有删减，如目录，附件，活动效果预测可有可无；

3、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

4、策划书一般从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

6、策划书应注意排版问题。★

附：进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。

注意：分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天交流一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、经费来源：提倡寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；

注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道会很浓重

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

★★★注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。★★★

编者寄语：本策划书提供基本参考方面由编者本人经过上网查寻资料，多次编写团日活动策划书总结得到。

推荐第5篇：简单的电子商务创业策划书

创业策划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。小编整理的电子商务创业策划书，供参考！

电子商务创业策划书

1一、建设网站前的市场分析

在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，增加市场份额，以最快的速度实现盈利。

二、市场定位，功能定位

前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。

后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，增加网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

三、发展目标

初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。

吸纳投资，增加经营范围，着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

3年以后：视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。

二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎，如新浪搜狐百度等。

初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统：Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。利用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不利用来历不明的软件，注意移动存储设备的利用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。利用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。

对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，利用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如利用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等

电子商务创业策划书

2第一章公司性质

(一)公司名称

亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有限公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益

(四)公司目标

实施个性化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。

(五)创业理念

公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步增加自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的

断超越自己，这是广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1.专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。

2.为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。

3.用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第二章市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加，营业额和从业职员不断增加，增长速度可观，全国广告经营额2015年突破2000亿元大关。按照专家的猜测，2015年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概在3100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有看成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

成都是四川地区商品集散中心，商品交易活跃，贸易网点密集。全市现有各类批发市场30多个，贸易及饮食服务网点2万多个，从业职员4万多人。据成都市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业职员在100人以上单位414个，占

9、43%;100人以下的单位3974个，占90、57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的6

7、37%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数目多，分布广。成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主，成都现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成都地区内部市场，成都地区周边市场，四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区。

成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi，商品广告，商场广告以及包装。成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌，墙体广告的制作。四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商场、门面。

(四)建设进度

接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我们将用两周的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周，在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年

1.我们初期阶段的发展模式

方案(1)：与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是

由于，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理上风，有的具备客户资源，有的具备区域上风。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，上风互补，降低本钱，风险共担。团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域团体。通过规模化经营，上风互补，降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：假如联合不成功，我们初期只能立足成都周边地区，抢占四周各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股，共同发展。

2.联络各商展，门面业主，向其宣传先容本广告公司。

3.寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量。

4.与成都个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告公司。

5.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第

二、三年)

本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在成都市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司职员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.初步建立一个稳定的客户群。能够在成都市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个成都地区覆盖。

3.把本广告公司向四川各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第三章公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商展招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4.广告摄影：产品摄影。产业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，***人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。2015年，中国的网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走进普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，远景广阔。

2.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的治理。维持经营效率是公司的主要治理课题，治理者需要致力于治理上的改良、业务系统的整合、夸大综合绩效以改善经营效率，为此，本公司特地引进日本丰田汽车公司提出的5s治理理念，让员工更有向心力。

2.加强公司形象，进步着名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对本公司产生认同感，进步消费者的满足程度。

3.创造区域上风。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，垫定获利的基础，再求经营范围的增加。

4.善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点。

(三)本钱核算

在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都将直接影响到公司的发展。投进资金为元。

(四)经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投进期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.着名度不高。

第五章公司治理

(一)组织结构

治理部：负责公司内部治理，进度调配，公司发展规划。

技术部：负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。进步公司在社会的着名度。市场调查，分析研究。

信息部：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部：负责公司的财政支出、收进业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部：负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训。

摄影部：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部职员。

(三)风险分析

1.外部风险

有限的资金资源：

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。

2.市场风险

市场的巨大变化：

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

市场的不确定性：

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。

寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性：

成都其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们公司提供技术、治理、资金等方面支持困难较大。

3.公道性和可实现性

广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而成都的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。

形式：

(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1.内部收益率40%，投资回收期2年。

2.以个人向朋友融资(也可以以公司名义)，融资方不参与公司建设、治理和运作。融资回报方式：

两年内还本，按公司红利进行5%分红。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：

1、基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。

2、公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。

3、融资金额较小，还本付息资金有保障。

(四)计划用度

固定投资(单位：元)

公司租赁用度

(一年)

刻字机

扫描仪、打印机、复印机

电脑3台

公司装修用度

对外宣传广告费

日常经费

其他

合计

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收进提成)

电费、电话费

税金

设备维护及修理费

业务经费

合计

(五)公司收进

收进将来自(初期)

1.广告喷绘收进

本钱分析

底材单价：①灯箱布

2、8～4元/平方米

②不干胶(车身贴

4～7元/平方米

墨水本钱单价：0、06～0、08元

耗墨量：12ml/平方米

0、72～0、96元/平方米

+喷头损耗

0、5～0、8元/平方米

合计：

4、02～

5、76元/平方米

损耗(留白、误操纵等)按20%计算

总计：

4、824～

6、912元/平方米

目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减往喷绘制作的

4、824～

6、912元/平方米的本钱，可得毛利润为

5、088～

10、176元/平方米(折衷按

7、632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订，则利润为500

7、632=3816元/月。

2.平面广告设计与制作：此为公司的主要财政来源，按成都目前广告市场，一个房地产整套vi，按月付月费为2万元-5万元不等，而设计员工资为1600-2500元/月。假如公司能在半年内拉到一个vi，那公司完全可以运转起来。

小招牌

100宽x60高378元

400元以上

形象海报

100宽x180高(高光相纸)117元

130元以上

形象灯箱海报

100宽x180高(灯箱胶片)144元

160元以上

双面展示架

50长x50宽x180高300、00元

350元以上

立体艺术图像灯箱广告

1平方米约400-1200元

1300-3200元

4.提供打字，复印，图象扫描等业务。

对外提供此项服务，月可收益3000元以上。

户外广告

此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，

每增加10兆加收100元

杂志广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，

每增加10兆加收200元

车体广告

40元/张

户内广告

挂历

50元/套

●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权回属本公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及利用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

6.互联网广告

(1)banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是利用gif格式的图像文件，可以利用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用度：500元/个(起)

(2)button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定着名度的企业在网上开展宣传。设计用度：200元/个(起)

(3)floatingicon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计用度：300元/个(起)

(4)openingwindow(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。设计用度：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收进

第七章创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究，相关团队职员有实验性运作实践并坚持了较深进的业务接触。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的预备工作，我们将进行技术和治理方面的储备。

推荐第6篇：07市场营销2班简单策划书

忆往昔峥嵘岁月稠

------纪念五四90周年

主题团日活动策划

07级市场营销2班班团支部

一、活动背景：

“新中国，如世界巨龙，屹立东方。今朝如此辉煌，赖党政国策指方向。 ”我们今日的幸福生活，是祖国蓬勃发展的结果。作为祖国的新一代，我们应该培养爱国热情，凝聚青春智慧，投身科学发展，展现青年朝气蓬勃、开拓进取的时代风貌。我们 07级市场营销2班团支部准备开张“我与祖国共奋进，我与成贤同发展”为主题团日活动。

二、活动主题：我与祖国共奋进，展现当代大学生的风采

三、活动名称：我与祖国共奋进

四、活动时间：2010年5月

五、活动地点：东南大学成贤学院校内和校外

六、活动开展：



（一） 5月初，“我与祖国共奋进”的主题班会。

1，同学演讲

同学们自己寻找相关材料

2，播放爱国主义和祖国开放三十年发生的重大变化的视频通过参加活动，广大团员青年深刻感受到了作为当代大学生的

使命感与荣誉感，受到爱国主义思想的熏陶，与祖国同命运，共奋进。希望全院各位同学和老师能够积极地参加，给予我团支部支持。



（二）。5月中旬，组织同学去锁石村体验生活

例如，摘棉花，除草等农活。通过劳动让同志们体会到今天的幸福生活来之不易.七﹑活动指导老师：肖舒匀

八、活动负责人

总负责人：陈子宇钟珍

宣传负责人：钱程苏丽玉

组织负责人：许津丁贝蒂张雪剑

九、活动经费预算：

来回车费：5元 /人大约共计100左右

宣传：50

十做好总结此次团日活动。

—07市场营销2班

推荐第7篇：暑期社会实践活动策划书,简单版

2011年暑期社会实践活动策划书

——中南大学赴陕西省眉县齐镇官亭村就猕猴桃产业发展与农民增收致富

及新农村区域经济发展的暑期调研团

一、活动名称：

中南大学赴陕西省眉县齐镇官亭村就猕猴桃产业发展与农民增收致富及新农

村区域经济发展的暑期调研团

二、活动地点：

陕西省眉县齐镇官亭村

三、活动时间：

2011年暑期7.1—7.20

四、活动意义：

通过大学学习后，要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就

要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备。

暑期三下乡，正是国家和社会为青年知识分子为走进基层了解社会搭建的一个良

好平台。抓住有利时机参与暑期“三下乡”活动，把学习书本知识与投身于社会实践统一起来，自觉走与实践相结合、努力缩短成长与社会需要之间的距离，提高解决实际问题的能力，对自己才干的增长干具有十分重要的意义。

通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感

染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。

五、活动背景：

近年来，国家和社会对农村发展的关注度日益提高，十一五，十二五规划更是加

大了对农村建设的资金投入和政策扶持力度，社会主义新农村建设拉开了一个良好的大幕。

猕猴桃是猕猴桃科植物猕猴桃的果实，因其维生素C含量在水果中名列前

茅，一颗猕猴桃能提供一个人一日维生素C需求量的两倍多，被誉为“维C之王”。有一个说法是中国猕猴桃占世界产量的60%，而中国的猕猴桃则主要产在陕西，陕西的猕猴桃有一半则来自眉县。陕西省眉县齐镇官亭村自上世纪末引进猕猴桃以来，因其营养价值高，亩产量高，市场价格高，市场前景好等原因迅速得到了广大农户的青睐。从最当初得全村几亩，到现在的户均2-3亩，十几年来猕猴桃种植面积席卷全

村，发展势头强劲，而以其带动的其他相关产业的发展亦是如火如荼。当地农民收入较前些年有了显著提高，农村面貌有了一定改善。

然而问题还是伴着成果而来。近年来，猕猴桃产业兴旺发达的同时，许多问题日

益凸显。农户方面，猕猴桃果木病虫害越来越多，土壤板结，果木黄化，品质下降，投入越来越大，尽管猕猴桃效益越来越好，但部分农户却并未脱贫，乡村面貌没有大的改善。

在此时间，科学而全面的了解猕猴桃产业的发展状况则显得尤为重要。了解其在

该村农民收入中的地位和角色，了解其对当地经济发展的推动力和影响程度，科学的制定发展规化。

六、活动目的：

1.走进基层，走进农村，了解西部社会。

2.见证农民劳动，体会劳动的辛苦和光荣，增强对珍惜劳动果实的理解。

3.了解猕猴桃产业的发展特点，了解农民经济生活的特点和规律。

4.根据所学和所了解，为当地经济良好持续发展献言献策。

5.培养大家的团队协作精神，活动组织能力和社会交际能力。

七、计划要了解的情况：

9.该村猕猴桃产业的发展历史，现状及趋势。该村猕猴桃的主要销售渠道和方式以及这几年的销售情况。该村猕猴桃产业与周边乡村相比的优势，核心竞争力。该村农户自己对猕猴桃的了解情况，包括种植方法，营养价值等。该村农户种植猕猴桃方法的科学性，与科技结合程度。该村猕猴桃产业的配套设施建设现状以及未来几年的目标，如水利设施。该村猕猴桃产业现在面临的主要问题。该村农户对猕猴桃种植的投入情况，包括人力、物力。该村近十几年来村容村貌的变化情况，变化程度，如住房，生活水平，文化

生活等。

10.该村猕猴桃产业收入在农户年收入中所占比重及变化情况。

11.该村猕猴桃产业带动的其他产业的发展情况，如销售中介商，开车跑运输的

等等。

12.该村从事猕猴桃种植的主要人群，及该村劳动力就业现状和趋势。

八、活动安排：

（一）.简单划分：

第一阶段：准备阶段。

第二阶段：调查，走访。

第三阶段：整理资料，研讨调查走访结果。

第四阶段：完成报告。（返校后）

（二）具体情况：

第一阶段：准备阶段。

前期准备：（去之前）

1．确定团队成员及分工，撰写策划书（初稿），并交到院里辅导老师处审校，根据老师意见作适当调整，进而完成策划书。

2．联系所认识曾今参加过社会实践的同学，汲取先进的经验。

3.就所要走访的当地部门和机构人员进行详细沟通。

4.了解调研对象，并请有经验者指导、完善问卷内容。打印问卷。确定要访谈的对象，人群，数量。针对具体对象设计要访谈的话题与内容。

5．在出发前约一周的时间内，再次与走访对象进行沟通，根据具体情况确定最终的行程时间安排。

后期准备（到目的地后）

1.了解和学习当地的风土人情，基本生活习惯，为融入农村打下基础。

2.了解当地农村生活的作息特点，确定一天中展开调查的合适时间，合适地点。

第二阶段：调查，走访。

前两天全队分为两小组，分别由***，***带队

熟悉情况并有了经验后，以2-3人为以小组。

第三阶段：整理资料，研讨调查走访结果。

分为两组整理结果，问卷由***总负责，访谈由***总负责

1.将调查结果整理归类，以统计图等形式显示，有必要的文字说明

访谈结果整理归类，

2.根据统计结果，分析数据。

第四阶段：完成报告。

1.先由***，***起草报告

2.组内讨论报告内容

3.将报告与资深人士交流，请求指导。

4.最终由***总负责完成报告定稿。

（三）日程简单安排：

7月.A日安全到达，安排好住宿。

7.B 了解周边环境

7.C开展活动

7.D整理资料

7.E 各自返回家乡

九、财务制度

1.住宿餐饮等一切消费，在保证安全卫生的情况下，一切从简。

2．所有活动开支必须经过队长同意方可执行，凭发票或收据到分管财务的**同学处报销。财务主管每天须公布经费支出情况，并做好登记备案。

3.关于购买活动必需用品，开发票时需注意发票的格式，物品数量，单价要写明。

十、团队纪律及注意事项

1．服从集体，团结协作，不搞个人主义，有事向队长请假。

2．带好防暑降温用品、药品和生活用品，注意安全和身体健康，钱、手机、数码相

机等贵重物品和所调研的资料妥善保管。

3．尊重当地群众及其生活习俗，在调查过程中要有礼貌，活动结束后主动致谢。

4．每个队员都要配备并认真写自己的活动日记，每天晚上开一次总结会。

5．实践活动结束后，应通知实践地，衷心感谢他们所提供的帮助和配合，并将实践

成果留给他们一份。

十一、活动地点简介：

陕西省眉县位于秦岭以北，渭河以南（大部分）的关中平原之上，是宋代著

名关学创始人张载的故乡。近年来，猕猴桃产业发展兴隆，成为名副其实的猕猴桃之乡。眉县齐镇官亭村，位于北出斜谷第一镇上，地势平坦，环境优雅，四季分明。

十二、成员及分工：（共7人）

队长：

副队长：

文秘：

财务：

后勤：

十三、指导老师：***

十四、经费预算：

车费：

食宿费：

资料费：

其他：

总计：

十五、活动可行性：

1．目前，我团队已与当地有关部门取得联系，对方已表示对我们此次实践活动提供支

持，并在即将进行的实地实践活动中给予帮助。

2．本次实践活动的地点是团队成员*** *** ***的家乡，对当地的情况比较熟悉，对此次实践活动的顺利开展及团队成员的安全有相对较高的保障。

3．此次实践活动的团队成员各有所长，形成了良好的优势互补效应，并且团队的每位成员对此次实践活动的成功都充满信心，都具有高昂的工作热情。

4．在实地调研活动开展之前，我团队将会组织对所涉及的各方面知识进行学习，确保实践活动的正确性、有效性。

十六、预期成果

1．具体事情具体分析，在活动中针对出现的一些情况及时予以调整活动顺序，对每天的工作及时总结，对一些问题尽可能地在当地予以解决。同时本着学习的态度尽可能地与当地群众学习交流，做一些我们力所能及的事情，展示中南学子风貌，展现中南学子“艰苦朴素勤奋好学”的形象，提高中南大学的知名度。

2．以“受教育、长才干、做贡献”为中心，精心组织，狠抓落实，让每一个队员在实践中接受教育，增长见识，做出贡献，不断提高大学生的自身素质和服务社会的本领，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

3．返校后，团队成员根据工作任务、自己的切身体会和感受提交个人总结，根据收集到的材料整理分析，团队进行总体总结、归纳、分析，并撰写实践报告。

PS：1.团队成员简介

2.参考调查问卷

推荐第8篇：简单而特别的送别晚会策划书

2015送别晚会策划书

一、活动背景

我们来到了这个美丽的校园，并加入了学院学生的高级机构院学生会，在我们的师兄师姐带领下，我们一步步走来，一步步成长，在他们的帮助下，我们收获了很多。在师兄师姐毕业之际，我们将进行一个送旧活动，院学生会成员全体出动，用行动表达我们对师兄师姐的感激之情，祝愿他们在未来鹏程万里。

二、活动目的

在大二师兄师姐即将离开之际，借此晚会展现我院学生会学风建设、活动组织取得的各种成绩，在告别大三的师兄师姐们的同时，展示院学生会的风采，促进院学生会团结和谐，加强凝聚力与向心力，树立良好的校园形象，锻炼组织者的能力，提高院学生会成员的集体荣誉感和使命感。

三、活动主题

忆前辈流年岁月，观后辈辉煌未来

四、活动地点

待定（申请课室）

五、活动时间

待定

六、活动对象

全体学生会成员

七、前期工作

1、邀请老师及各位师兄师姐，到XX课室相聚一堂。

2、布置课室

八、活动流程

1、第一部分：朗诵

(男) 这份情谊，不是单纯的亲情;

(女)这份情谊，也不是单纯的友情。

(男)我们从四海相聚到这陌生的环境，是你们帮助我们走过这懵懂的一年。

(女)你们帮助了我们太多太多，依稀记得那些点点滴滴!

第二部分：歌曲（循环两次）

上台演唱歌曲感恩的心

第三部分：朗诵

在演唱感恩的心同时：

(女)可是，相聚的日子总是那么短暂，离别又来的那么快!

(男)在前湖，窗明几净的教室里会不再出现你们专心致志的身影，

(女)丰富多彩的文体活动中会不再展示你们充满青春的活力，

(男)运动场上或许也会很少再有你们拼搏的身影!

(女)但请相信我们一定会接过你们手中的接力棒，继续积极主动地提高综合素质，我们一定会给学院带来更多的荣誉

(男)新的生活带来新的考验，我们一定要一起加油，一起努力。

(女)我相信在新的时期我们一定会

(合)开辟新的起点，创造新的高度!

第四部分：歌曲

合唱我的未来不是梦（可以改，征求意见）

2、各部门私下收集自己部长的口头禅或最常做的动作，上台表演出来。不要告诉自己部长哦！做得好有奖

3、邀请嘉宾上台发言。

4、邀请各个师兄师姐上台发言，讲出在学生会的感触。

5、播放歌曲并请嘉宾和全体学生会成员上台合影留念。

6、全体离场，共度宵夜。

九、活动初步预算

气球：10元彩带：10元饮料：100元水果：50元零食：300元奖品：80元宵夜：800元总共：1150元

推荐第9篇：简单

简单,ゟ直都喜欢简单的人或事物。只是似乎很多都离简单太远了

忘记给自己时间想你了,忽然间觉得很难过。

当爱已慢慢蜕变成依赖、是否还能笑着说离开。

〔り、是不是别人的爱情、我就不能歌颂？__。

俄可以华丽的转身，不让祢看见俄落下的泪。

渴望ゟ份温暖可以从心底荡漾开来。

其实每ゟ条都通往阳光的大道，都充满坎坷。

爱是荒废的灵魂遇到幸福的邂逅。

‘ 我们抓不住，幸福划过的痕迹。俄们如此

涐的心情给过沵但是你却不在意//

╭ゞ﹎.甯岢没囿莮仌ゝ___乜眔罢没囿喑乐！

后悔的人让我们ゟ起来唱《后来》

不能不能和你说，但我爱你、真的很爱你。

珴说珴薆沵，只不过昰逢场作戏罢L。可昰，为什麽珴还会难受＼

人生就象ゟ场戏。还没出场就完戏。/。

亲爱的、以后谁能代替迩、喊俄乖乖、?

沵说沵最讨厌别人骗沵,可是沵还不是像别人骗沵ゟ样骗别人。

ゟ直在等待、直到眼泪流下来

为我的女人唱首歌ゟ首属于我们的歌

涐那様爱伱，眞是没心没肺。只希望在不经意间，你会想起、有我在ゟ直陪著你╭ァ

别以为我盯着你就是在看你，其实我那是在走神儿。

你是不是在跟我炫耀你们有多幸福，我真的很不屑知道）﹋★、

七月的校园是伤感的、因为这里充满了离别之情。

谁不曾为年少时刻骨的爱情做出反叛举动。

婚姻是ゟ张彩票，女人赌幸福，男人赌自由，不输则赢，不失则得。

爱的深，伤的深，飘飘虫我爱你，就算伤的在深我也愿意。

越长大越孤单、越长大越不安、非主流个性签名也突然间明白、未来的路、不平坦

为什么我ゟ直奢侈的不肯从你梦中醒来，是我太爱你/还是怕寂寞

从前的我们哭着、笑着,都相信会永恒,后来的我们,为什么不能?!

ゞ曲终人散、独自ゟ人在角落里数着伤悲

ゟ沙ゟ世界，ゟ花ゟ天堂，无限放在手掌，永恒瞬间收藏。

至始至终,彼此还是有隔阂,相爱,这词让莪无法理解,.

有的时候，会很想很想你，我以前的最爱，我只能在这里告诉你。

别把迩自己看的太高贵，在俄心里迩什么都不是。

心中的伤口，会随着时间而结痂。只是心口上，还是会留下淡淡的疤痕

[孟婆] 奶奶、你卖 [后悔药] 吗。？我不爱喝 [汤]。。

不再去奢求那些逝去的感情，不再去解释那些没意义的事。

◇◆ -千沟万壑的心脏表面,穿针引线般的缝合进了悲伤,

感性大于理性、我们都没有时间去挥霍、

满地冰冷的灰尘，曾经的回忆都在嘲笑我

角落里，还有我是成孤独，而你却不成发现！

算命先生说：爱上你。若没有结果。那么注定我孤独ゟ生。

我住在这个伤感城市，你的脸慢慢消失。

没有了海、鱼怎麽办∮ (没冇)了天、鸟怎麽办ζ ！《没有了你、我怎麽办.》

也许、峩罘 sh1 合网络情感。

毎嗰人都有壹锻悲伤，抹パ掉，吥椥道该怎麽讉忘。

植树节、分手两周年、种下{薰衣草} http://www.daodoc.com

我、不能╕ 悲伤的 /坐在 ((你身旁。

变成风、下雨也不敢淋湿、你、谢幕、

ゟ些事、或许难以忘记，但是、那是悲伤的前奏, 〃

═ 自己德生活，还是好无奈

奔驰的木马、让你忘了伤。。 QQ空间模块

因为痛、所以值得.因为痛、所以记得.~

￣未完菂壹切，让它〈子虚乌有〉。 QQ空间代码

亲爱哒、我只能无力的说我不在爱你了

稀饭你，濶媞ㄚòひ却补蜘到，累袅…… 漓开伱

QQ空间代码

忍住眼泪，鼓起勇气，对你说，不认识。

人生就像壹卷卫生纸、看著挺多，用著用著就没了、

风、吹痛乐我的双眼、迷茫...

爱情是眼睛，它容不下半粒沙子。

在背过脸旳瞬间，谁都猜不到彼此旳表情。

对迩的{ 思念 }，就像风筝短了线。

QQ空间免费代码

ta说ら βu让我板著l1an-1’她看到后会nan过…

QQ空间留言代码

对于你而言 .我究竟算什麽 ?? 。

都是因为祢，让我喜欢上了烟草和酒精的味道。

跟著音乐海、把烦恼甩开

 场、没冇剧夲旳戏 , ;埋葬这段爱情得日孓 ..

[这段吥属於莪得爱请] +棉花糖，你比我想像中的好吃。可是甜到悲伤

努力不ゟ定改变人生、但，改变人生必须努力

朋友说： ‘溜冰’还可以减肥的，呵、等下要试试、

呐个女子，为何嘴在笑、心在痛？

你们这帮大雁，怎麽知道我小麻雀的志向呢? zZZ

QQ空间留言代码

—━☆ 只想静静德躺下来睡 ⒈ 觉 , 什麽都卜去想 \'╅`、;。

、\\ ——（身边的壹切，貌似兜与我无关、）总是在这胡思乱想。 QQ空间模块

到底怎麽了、我不要和我比懒 , 我懒得和迩比 .

感情在嫉妒中产生。情感在忌妒中回忆。

谢谢[你]、赠[我] ゟ场又ゟ场的空欢喜。

用酒精杀死悲伤的细胞。

推荐第10篇：简单

苹果公司的产品外形极尽简单，却征服了全球无数消费者。屹立在都市中的各种地标性建筑，其外观美轮美奂，都少有雕梁画栋，勾心斗角的精致，仿佛寥寥几笔勾勒的感觉性线条，远远地便将钢筋的风采送入观者心里。简单是智慧，简单是大美。

而人们是如何发现并追求这种智慧的呢？我认为，在中西方文化中，这个过程是有些不同的。中国的简单，最直接地体现在艺术上。水墨山水画，或是行云流水般的书法，无一不简单，甚至大片的留白，都予人以无尽回味。中国式的简单，是从表面上发掘，给人以极简之观，却留下幽远而复杂的回味。而西方的简单，却是相反的。西方式的简单是通过繁复来传递的。西方的插花艺术便可体现这一点，业内艺人常将西方插花戏称为“大攒头”，一个花架上，满满地都是花，热烈而庄重，少了几份灵动与回味。然而这种繁杂的表面都传递了最简单的感受，最便捷地达到了给人美感的目的。

划破天空的电波，无数的信号数字可能连紧人们的心？

通信技术方便了生活，加快了生活节奏，却疏远了人心，一通电话可以解雇一个员工，一天短信可以敷衍一个真诚的邀请。哪里还有鸿雁传书，鱼传尺素的美感。等待一封书信，哪怕只是简单的几个字“安好，勿念。”也足以让远方的亲友放心，总是这信越万水千山，字里行间是最真诚的情意。简单的字符，寻常的真诚，却在这繁复的世界里慢慢消减了。所以，放下电子产品，提起你的笔，来感受那最简单的情意吧。

简单的情感，简单的事，湮没在这庞大的世界里，我愿一点一滴去拾起那微光，那简单美好的情感，你呢？

（一类下 34-36）

行为上：“简单”者都在某些方面追求高远。我总认为：“追求简单”不是追求。外国一些大片如《泰坦尼克号》在情节方面设置较于国产大片很简单，描写渲染很少。但它们以情动人。所以优秀的事物在看似简单的外表下蕴藏着某些方面高远的追求。我们平时在保留我们某一个简单面的基础上，也应尝试做一些追求，这样才会进步。

世上不存在绝对的“简单”。有时我们“简单”了，却并不快乐，因为那不是“简单”，而是“懒惰”，“无知”等等。我们不能“简单”自己的道德，学识等等。且当你学识渊博，追求高远，认真做事后，你会发现世间万物还是很简单的。

人们对简单的向往自古有之，执着之至到如今也不曾削减。古人们所言“万物归于自然”一切顺乎“道”，都是简单的初始形态。逍遥如老子也会道一声“无为即是有为”，一切就随他去吧。陶渊明会逃离官场的“樊笼”，回归田园中长叹一声“复得返自然”。对于遥远的仙人来说，不为尘世的喧嚣所累，不为名利所累，回归自然之境，就是简单的追求，乐得其所。现今电影追求“小清新”旅行者探寻“原是仙境”，人们推崇“养生之道”又何尝不是这个道理？

然而我们所处的时代仿佛正在变得不简单。国家之间的针锋相对更加复杂，一面高举和平的旗帜，一面大举入侵别国的领土。社会众生相更加深不可测，为名抛弃正气的官员数见不鲜，为利制造皮革胶囊谋取暴利让人惊骇。与此同时带来的人心之间的隔膜，也不那么容易分辨，竟然连“摔倒的老人应不应该扶”都要请专家出来分析。然而我们的“不简单”真的是由国家和社会造成的吗？相互之间的猜疑、不信任等等复杂的心绪难道与我们自身无关吗？

要我说，我们每个人若都从简简单单的人做起，这个世界也许就换了一番模样。

在现实生活中，很多人往往会忽视简单的事物，认为简单就是单纯而不屑一顾。其实，这是认识上的一种误区，简单是一种境界，有很多时候恰恰是简单让我们悟出了感受到自身的价值，迸发出许多睿智的见解，使我们的心灵受到深刻的洗礼，让我们领略人生的无限精彩。19世纪时，人们制造玻璃的工艺不过关，玻璃里面常常有气泡。而当时只有德国的一家小厂制出的玻璃没有气泡。别的大工厂耗巨资，搞科研，研究来，研究去，也没有研究出个名堂来。后来，那家小工厂公开了秘密，他们在生产过程中只是多了一道工序：用木棍搅拌几下。这是再简单不过的事，压根儿就不能称做技艺。也正是因为如此，科学工作者们往往不会注意到这种方法，而总是从高深的科技方面去，结果绞尽脑汁也没有解决问题。

简单的人，有两种不同层次的心境。这第一种便是“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的保持真我。《瓦尔登湖》的作者梭罗，带着自己的工具，远离工业化的进程，在湖边种花植草，他所展现的是一种原始耕种方式，一种简单的生存道理。“热爱自然，那么就去做！”两点一线的思考方式，没有让梭罗屈服于复杂的权衡与纠结，使他遵从于“发展工业”的主流意见，更没有让他变成虽向往自然，但却忙于计算机会成本而举旗不定的思考者。简单、执着造就了一个全新的梭罗，一个作实践者而始终毅立于美国文坛的巨星。所以，让我们的大脑休息一下，倾听自己内心的声音。

保持自我是“简单”的基础，而真正困难的是剥去外界环境压在我们身上的繁重的外套。今天的这个时代比以往的哪个时代都更看中面子与外表，所以当作家桑塔格说：“我写作，不是因为那里有读者，而是因为那里有文学”时，我不禁问了问自己“有多少人想保持本心而不得时屈从了现状呢？”是那些“想保持清廉”而“被”人送礼的官员们？还是明知闯红灯不对，却硬着头皮跟大流的普通人？今天，我看到了各地各县耸立着的“白宫”政府，我也看到了各大网报头版头条的”白富美“。请问你们是还会简单朴素呢？还是没有勇气撕开自己的伪装呢？敢于对外界环境说不是变得简单的前提。否则终有一天，你会发现套在脸上的那张面具已经长入了你的皮里。

陈省身，这位一生跟数学打交道的老人，每天他的脑海里不停地游动着各种数学符号。为了数学，他放弃了许多出外玩乐的机会。他的人生是简单的，后人将他的人生与数学画上等号。然而正是他的简单人生，使他心无旁骛的钻研数学，远离了欢歌笑语，远离了功名利禄，那份简单却使他的人生得以升华。

拥有简单人生的人也就拥有了一份心灵的宁静。不再去关心今天吃了多少亏，不再去在意邻居的那个不友好的动作，简单人生，追求的只是无愧我心。因为思想的简单，所以会忘记邻里的隔阂，轻轻扶起倒地的自行车，冲着那个绷紧的脸庞露出一个发自内心的笑容。拥有简单人生的心灵永远是年轻的。

生命的起源是简单的单细胞生物，正是有了它们，地球才走向生机盎然，生物界才欣欣向荣。这些小得也许肉眼都难辨的小生命，谁能说它不是创造这个世界的大功臣？

如果你去蟹市逛一圈，会觉得自己是个穷人；如果你去花四十元任你吃的自助餐厅吃一回，就会觉得自己是个富人了。但是，那些吃够了蟹的“富人”，接下来会吃什么？吃

龙？吃麒麟？吃豹子胆？或许，就是吃一口青菜。

“简单些，简单些，再简单些”，卢梭写道，“我说让你们的事像

一、

二、三那么简单，而不是一百、一千。”是啊，让我们从复杂迷离的社会中，从冗繁忙乱的生活中走出来，让我们在蓝天白云、小桥流水的“简单”中忘却烦恼，让我们对自己说：“世间本无事，庸人自扰之。”然后心平气和地从一大堆琐事中理出头绪。就让我们试着去做一个“简单”的人吧！不虚伪，不世故，不故作高深，不自欺欺人，不在错综复杂的关系网中作茧自缚。

做简单的人需要真诚，需要求实，需要不断舍弃心灵的执迷，不去计较个人的得失，平静地以一种博大的胸怀去容纳一切。做简单的人是以自己的行为对生活词典中一些最伟大的词汇做最简洁明了的注释：生、死、爱、家、希望、幸福„„有时，这一切仅在一个浅浅微笑、一句简短的问候、一次及时的抚慰中就足以体现了。

做简单的人是一种选择。它无所失落，无所拥有，它是对宇宙及人类的深刻理解。“给我一个支点，我可以撑起地球。”“简单”有时就像阿基米德所说的那样不可思议。

喝完了杯中的水，心头顿觉得清明了许多。真的，水，就像一位知己。“君子之交淡如水”。“平平淡淡才是真”。淡则淡矣，却任你用情感作调料。开心时会浸入几分甜密，失落时或夹带苦涩。不懂得用心去体会生活的人，永远也品尝不出其中的酸甜苦辣。

简单之于追求，是一种不求奢华的崇高，如果用其谓之人生，方为与世无争的从容。做到锲而不舍的追求尚且不易，与世无争方更难；因为它不仅仅是行为上的谦和，更是心胸的宽广。而这种心态，从古至今，永远是一种高之又高的追求，亦是做人的最高目标。隐士“一琴、一棋、一笔”的从容不迫，对现代人来说太过于不切实际了。但既然人无法脱离物欲的世界，至少可以在繁之无序的人世中，保留一种简单的心境：有追求，但不好高骛远；有期望，但不因之焦急；有悲喜，但不因之忘形。做到这些，生活的节奏便自然地慢下来，变得简而和谐。追求简单，谓之从容方且与世无争，方为真正的成熟。

梭罗觉得生命具有惊人的精神性。他自己也有着崇高的精神追求。他渴望能够按自己的理想改善社会，尽管他提倡的方式是消极抵抗。在一个夏末的下午，梭罗去村子里找鞋匠修鞋。不巧的是，由于他拒绝付税给国家而被关进了监狱。然而他呢，却毫不在乎，既不反抗也不求饶，结果第二天就被放了出来（经友人保释）。于是一切好像没有发生，他安然地领回他的鞋子，并在回家途中大嚼了一顿越橘。1849年，梭罗发表论文——《对市民政府的抵抗》（Resistance to Civil Government），文中讨论了个人与国家的关系，解释了为什么“更高的规律”（《瓦尔登湖》第十二章，即《更高的规律》对此作了生动的说明）凌驾于人类法律之上。这种消极抵抗的思想对后人（例如托尔斯泰、甘地、罗曼·罗兰、马丁·路德·金等）影响很大。例如，1901年，托尔斯泰在写给甘地的一封信中写道：“„„事实上，暴力反抗一旦被接受，那么爱的原则就没有了价值，而且再也不会有价值了。而如果爱的原则没有了价值，那么，除了强权而外就再也没有任何的原则了。”从表面看来，采用消极抵抗的方式，似乎让人人都掌握了抵抗政府的不合理制度的主动权。其实不然。手无寸铁的消极

抵抗只会招致当权者一次又一次残酷无情地镇压。印度甘地所领导的抵抗英国殖民统治的非暴力不合作运动虽然最终取得了成功，但运动却造成了过分的牺牲，其成功也显得极为脆弱。有趣的是，尽管梭罗提倡消极抵抗，但是他自己却是一个反对蓄奴制度的斗士。在《瓦尔登湖》（Walden）出版的同年——1854年，他曾撰文《马萨诸塞州的奴隶制》（Slavery in Maachusetts）谴责政府支持南方奴隶主的蓄奴权利。1859年10月16日，反对蓄奴制度运动的领袖——约翰·布朗（John Brown）率领二十一名起义者袭击弗吉尼亚的哈普渡口，解放了附近的奴隶。但最终由于寡不敌众，约翰·布朗遭到逮捕，并被判处死刑。这时，梭罗又撰写《为约翰·布朗辩护》（A Plea for Capt.John Brown）一文，为其辩护，并做演讲。另外，在瓦尔登湖畔独居的日子里，他还在给一位从种植园里逃出来的奴隶指出了北极星的方向，帮助其逃跑。这些举动和他的消极抵抗的思想相矛盾，应该归于梭罗强烈的社会责任感。

第11篇：简单务实

简单务实

有时候会莫名其妙的心烦。

有时候会莫名其妙的心闷。

有时候会莫名其妙的哭，觉得好像憋了好久难受的感觉。

有时候会莫名其妙的累，想放弃却不能放弃。

不知道为什么，一个人的时候总是胡思乱想，想到最低落时，会静静地落泪，然后不言不语感到委屈不知道跟谁说，开始排斥别人，这就是受伤以后的莫名其妙！

经常跟别人说要坦然面对人生，活的要现实，开心的人生才会无悔。当自己去面对时却显得那样的力不从心。

我想我可以不那么悲观，即使好多事自己都明白。天暗了，灯灭了，星星亮了，还是会发现点点滴滴的美。

要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，要真诚。我要遗忘那些所谓的莫名其妙，凝望天空，即使是同一片蓝天，时刻都有点缀它的炫丽云彩。

彩色的泡泡，一碰就破，烟花，一绽放就消失了，即使是狂风暴雨，过后仍然是万里晴空。不管之前的自己成败与否，明天始终还是未知数，还需要自己去探索。拥抱阳光，用最简单的方式，过平静的生活，要有梦想，即使遥远！

第12篇：工作总结,简单

年终总结

姓名：×× 部门：×× 日期：××年××月××日

岁月流转，时光飞逝，转眼间一年的工作又接近尾声，我于××年××月××日加盟××有限公司以来，也将近××年的时间了，回顾××年来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢。当然，为了更好地做好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现将××年的工作情况总结如下：

我是一名××，在××这个领域里，我算是一个新人，初来乍到，对工作环境相对陌生，但在公司领导和公司老职工的信任和帮助下，对工作环境、管理模式、组织机构、规章制度进行了深刻认识，使我在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利进行有着极大的帮助。

在从事工作的这半年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，认真检查核对，才能保障××的准确性。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，要与员工进行思想交流。总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

除了学习到的经验，我还存在着许多不足，总的来看，主要表现在以下几个方面： 1对专业性的东西学习不够，理解的不够透彻深刻，工作上往往因为不理解和粗心犯细节性的错误。

2 初出茅庐，工作与个人事务之间的协调做的不够好，常常请假，影响工作的安排。

在今后的工作中我会争取改进自己的不足，不断创新，及时与员工进行沟通，

向老员工多学习，虚心请教，加深对公司××项目的学习与研究，认真仔细地投入到工作中，把××降低到最低；规划协调好工作与生活之间的关系，合理协调工作时间，争取做到××。

在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，××××的明天更美好。篇2：最简单的工作总结

工作总结

自2011年8月份开始，我在山东省海阳市三合房地产开发有限公司工作。在繁忙的工作中不知不觉的经过了几个月，回顾这几个月的工作历程，我深深的感受到三合公司蓬勃发展的热气，员工们拼搏的精神。实习的这段期间给我很大的锻炼，在学校学习的理论知识有了一个实践的机会，使我学会了很多的社会经验，了解到了很多工作中应该注意的问题。下面我将实习期间的工作总结如下：

一、感受和体会。

1、态度决定一切。

工作一定要认真仔细。在平时的工作中，每天我们的业务经理都会给我们开早会，告诉我们今天的工作任务，对于工作中的每一个细节都会讲的很细致，强调一天的工作重点，然后第二天经理会让我们反映问题，把昨天在接待顾客的过程中遇到的问题在会议中提出来，大家讨论解决的办法。这样不仅能顺利的完成工作，还能提高工作效率总结经验教训。和大家工作的这段时间里，她们严谨认真的工作作风给我留下很深的印象，我也从他们身上学习到很多自己缺少的东西。这次实习虽然时间比较少，但是却让我了解公司的文化、管理经验等，这对我来说是很宝贵。

2、勤于思考，不断学习。

刚进入营销中心的时候，对三合的企业文化及项目都还不够了解，对于一个职业顾问应该掌握的专业知识也是一窍不通。针对这个问题，我经常和同事们多学习，多讨教，掌握房地产行业的专业术语，了解楼盘的相关知识，深入的学习营销知识，不断的提高自己的能力，使我的工作做起来渐渐的步入正轨。对于销售过程中遇到的问题，我多动脑筋，不断改进自己的工作方法，渐渐的我的工作效率提高啦，成为一名专业的置业顾问，得到了大家的认可与肯定。

3、理论联系实际。

在大学的时候，我们学习过市场营销课程，当时只是书本上的知识，纯粹的理论没有应用到实践当中，虽然在脑子里理解了这个概念，但是还是不知道具体怎么用，使理论和实践脱节了。在参加工作之后，作为一名合格的置业顾问，就是针对不同类型的顾客采取不同的策略，把顾客划分为几个不同的目标市场，以及怎么样要顾客接受你所推销的产品，更好的运用了我所学到的书本知识，在实践中检验知识的有用性。

二、成绩与教训。

刚开始进入销售团队的时候，我要熟悉沙盘讲解，要来访的客户了解我们楼盘的位置，我们小区周边的配套设施，小区周围的交通情况，小区绿化，价位等各方面的介绍。每天经理都会要我们在沙盘面前对着同事讲一遍沙盘熟悉一下，然后同事会彼此一些问题，我们会根据情况做解答。随着了解的东西逐渐增多之后，对各项业务都已经很熟悉，我开始迎来了我的第一位顾客。这次小小的成功对我确实极大的鼓励与肯定。它表示我这一阶段的努力都有了回报，代表着我的表现得到了顾客的认可与信任，也为我之后的工作打下了良好的基础。这次小小的胜利使我意识到，机会是留给有准备的人的。每一次努力之所以没有成功呢只

是说明你的付出还远远不够，如果你的眼里一直是你的目标，那么你多看到的障碍都不是障碍。

每一个营销都会有电话营销这个项目，在一开始工作的时候，由于我的工作不是很熟悉，在进行电话推销的时候很多顾客了解的问题我都不能即时的给予认真满意的回答，使得顾客对我的服务质量不是很满意，给公司造成了无形的损失，流失了客户。经过这次教训之后，使我明白了客服是公司的窗口，客户对于公司的形象认识可以从客服人员开始，对于那些没有网点或网点较少的金融服务公司、网络公司客服是重要的接触点，客服人员的服务态度、素质、专业性、语言习惯、遣词造句，甚至声音等都会影响到客户对公司的印象。客服是公司管理水平和能力的体现。一方面，对客户的服务需要系统的管理流程，没有高效和严谨的流程涉及不可能创造出高质量的服务。客服处理问题的系统性、周密性、响应速度、回馈方式等都体现出公司整体的管理水平。另一方面，服务人员的主动性关系到服务质量。对人员的管理是客户服务管理永恒的课题。管理者只有能够调动员工的主动性和创造力，提升团队凝聚力才能培养出一个高效的服务团队。所以说，客服能够反映公司整体的管理水平。

三、今后的打算。

半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度.。在团队工作的这段时间，使我有了很大的收获，学习了很多对自己有用的知识。在工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。

在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达下情上报，真正做好领导的助手；第三，自身及置业顾问工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。篇3：简短的年度考核个人总结

简短的年度考核个人总结

在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，与同事们的齐心协力、共同努力、大力支持与密切配合下，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。

一、思想方面

积极参加局里的政治业务学习，全面提高了自己的思想道德素质和科学文化素质；处处事事以集体利益为重，增强了责任感和自觉性。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。

二、工作方面

工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，认真学习业务知识，工作中处处存在挑战，时时需要学习，不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。

三、出勤及纪律方面，按时上下班，乐于加班，从无迟到早退矿工。一年来，我兢兢业业做好本职业工作，不迟到早退。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

以上是我对今年工作的简单总结，工作中还有很多不完美之处，我决心在今后的工作中克服缺点，发扬优点，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，不辜负领导和同志们的信任。篇4：个人简短工作总结

个人工作总结

发改局姓名

我是今年7月份来到发改局工作，是发改局的“新兵、新学生”。几个月以来，在科长的带领及同事的帮助下，不断学习，努力提高业务能力，较好的完成了本职工作和领导安排的各项工作。现做总结汇报如下：

一是强化理论和业务学习。几个月来，通过科长的带领和同事的帮助，坚持多看多听多想多问多做，使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，努力提升自身综合素质水平，使自己的理论水平和业务能力得到进一步提高。

二是在分管领导及科长的指导下，形成了名为《******》的材料。使自己在文字材料方面的视野进一步开阔，写作水平得到新的提升。

三是认真学习县域经济相关知识，扎实县域经济理论功底，及时了解我市冲刺全国县域百强相关情况。协助科长认真做好下半年县域经济的相关报表。

四是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。在同事的关心、支持和帮助下，工作得到领导的肯定。回顾几个月来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，比如理论知

识水平还不够高，业务水平还不够强。在接下来的工作中，我会更加努力，认真学习业务知识，结合本部门工作，我将努力做到以下几点：

1、自觉增强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提升自己的理论水平和业务能力。

2、战胜年青气躁，做到脚踏实地，提升工作自动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提升自己。

3、继续提升自身政治修养，加强为人民服务的主旨意识。

二0一一年十二月十五日篇5：工作总结简洁版

加强反思，及时总结教学得失。反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于美术新课程标准的学习还不够深入，在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思；

2、教学科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标；

3、美术教学中有特色、有创意的东西还不够多，本来想在美术选修课开设“水墨画”兴趣小组，但由于种种原因也没能实现，今后还要努力找出一些美术教学的特色点，为开创十二中美术教学的新天地作出贡献。教育教学工作：教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。我任教

七、八年级的美术课，共计每周八节课，另外还有每周4节的美术选修课。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对旧教材内容陈旧、单

一、脱离学生实际问题，我积极进行校本课程的开发与设计，着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。在美术教学中，我注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性，适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为终身学习奠定基础。我让学生多观察生活中事务及景物，观察他们的颜色和线条。使学生感受到大自然的美。允许学生想象，超越生活而又联系生活。加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。本学期，结合第八次课程改革，确立的学习重点是新课程标准及相关理论。一学期来，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，我还利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以及相关的文章如《教育的转型与教师角色的转换》、《教师怎样与新课程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机会还经常听课，吸取别的学科的教学经验，等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

第13篇：简单快乐

简单快乐

昨日，遇好友，聊了些时间，很是开心，感叹工作生活环境之余切中了一个“命题”：人为什么会感到有这么多让自已不快乐的人和事。

这个世界很简单，只是人心太复杂。

其实人心也简单，只是利益很复杂。

就象中秋节发福利，大家不介意总共能发多少，而且介意发到自己手里的是多是少。公司里有一摊子事儿，人们并不在意这些事有多少，而是在意自己多干了多少。

人与人之间的关系很简单，由于利益分配很复杂才有了尔虞我诈，才有了勾心斗角。

纷繁的尘世其实也很简单，由于人类情感很复杂才有了恩怨情仇，才有了离合聚散。

人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；

人，一复杂就痛苦，痛苦的人却熙熙攘攘。

在大千世界里，要活出简单来不容易，要活出复杂来却太简单。“别把自己放得太遥远，别让简单的事太费解，很多事情不值得总放在心间”，凡事看开一些多好。尤其是人与人之间，多给对方留点余地，凡事别苛刻完美，这样就不会把自己和别人压的变了形，别再为一点儿小事而耿耿于怀。

“是理解也好,是误会也好,都不及自己对自己的感觉”擦亮自己的心绪，不要苛求自己付出什么就能收获什么，人生简单一些，就快乐一些，人生能有几次相遇？“是快乐也好,是难过也好,经历后岁月还是一样流泻”。

不要老是想着，我昨天多做了什么，多说了什么，过去的事就过去了，就是不过去，你又能怎么样？所以不管经历的是真是假是丑是美是痛是乐，只要曾经经历拥有过比什么都好！

呵呵，亲爱的朋友，祝你开心。快乐永远是自已的。龙年暇思

龙年暇思

兔年就这么过去了！想想自已在这一年的时光里平平庸庸，心态越来越平静，平静得连一点涟漪都没有。工作马马虎虎过得去，生活平平淡淡有阳光。有了事情的时侯，说说事谈谈事办办事，乐在其中。来人客人的时侯，喝喝酒叙叙旧处处事，时而微薰。没有事情的时候，看看书听听歌喝喝茶，倒也悠然。

原来人到淡境，是这么的清静啊！没有追求，没有欲望，没有纷争。没有年轻时候的张狂；没有世俗的约束；没有心理上的恐惧，无欲无求真好啊！。

品茶之余，不觉为茶所思，为茶所想。如果做人能

够像茶那样，或许才能算作完美吧。茶，不奢求酒的浓冽，又绝不甘于水的平淡，普普通通，平平常常。做人如果真想做到不妄自尊大，也不妄自菲薄；不愿意处处强人一头，也不甘事事矮人半肩；心平气和，与人为善，恐怕也真不是那么容易。

做人，如果做到这个深度，才体现出茶般的内涵——也许，才真正叫做成熟。也只有成熟的人，才是完美的，但完美又何其难能。

顿悟，品茶其实是在品味人生，我愿意做那茶，尽敛苦涩，散发清香。

龙年，好好品茶！

这里到底有些什么细节,于我们并不重要,重要的是我们要饮好每一杯茶,享受茶给我们带来的乐趣.

我由退伍士兵到立业成家，27年来一起走过风风雨雨，品尝过酸甜苦辣，而今：

一个乖巧的女儿，一个温厚的妻子，

拥有平淡却很安静让我愿意回归的家庭，

一份辛苦却很充实让我自已胜任的工作，

几位用心血呵护着我们的老人，

一个至亲至爱的亲友团队，

一队或打或闹的战友兄弟，

一帮或远或近的同学网友，

一群志趣各异的同事朋友......

尽管人生许多的不完美会或多或少的给我们带来些缺憾，

虽然有时也会为之彷徨和伤感，但我们携手共同走过来了，

在生活的泥泞中，

是婚姻教会我们什么是宽容、什么是理解、如何去尊重; 是家庭教会我们什么是忍耐、什么是沟通、如何去做人; 是军营教会我们什么是无私。什么是奉献、如何去克敌; 是团队教会我们什么是生活、什么是信任、如何去做事。因为爱我们的世界，用一生谱写爱的诗篇；

爱我的父母，爱我的至亲，爱我的妻儿，爱我的朋友......

我以一个军人的荣誉保证：我的世界我做主，我爱我家。

第14篇：简单辞职报告

面对工作，有的时候我们难免会遇到辞职这种情况，那么在你离职的时候，学会写一份离职报告也是必须的。以下是小编为大家整理的简单辞职报告范文，欢迎大家阅读！简单辞职报告范文1

尊敬的公司领导：

首先感谢公司近段时间对我的信任和关照，给予了我一个发展的平台，使我有了长足的进步。如今由于个人原因，无法为公司继续服务。

现在我正式向公司提出辞职申请，将于20xx年xx月xx日离职，请公司做好相应的安排，在此期间我一定站好最后一班岗，做好交接工作。对此为公司带来的不便，我深感歉意。

望公司批准，谢谢！祝公司业绩蒸蒸日上。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

简单辞职报告范文2

尊敬的领导：

您好！

感谢公司多年来对我的培养关心和照顾，从20xx年x月份来到xx公司至今，我学到了很多东西，今后无论走向哪里，从事什么，这段经历都是一笔宝贵的财富，我为在xx公司的这段工作经历而自豪。

而今，由于个人原因提出辞职，望领导批准。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

简单辞职报告范文3

尊敬的领导：

您好！

因为诸多个人原因，经过冷静分析思考之后，我正式向公司提出辞职要求。

我于xx年年12月份进入公司实习，到现在已近一年时间，在公司领导和同事的帮助之下，我掌握了xx行业的基本知识与技能，并完成了从校园到企业，到社会的良好过渡，对于公司提供的良好工作环境及培养，我深表感谢。

然而就目前公司发展状况与个人发展来看，我很惭愧无法胜任所在岗位的工作，另外由于自身一些其他原因，很遗憾不能继续留在xx。

再次感谢领导关照并祝愿公司发展越来越好！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

简单辞职报告范文4

尊敬的领导：

自20xx年入职以来，我一直很喜欢这份工作，但因某些个人原因，我要重新确定自己未来的方向，最终选择了开始新的工作。

希望公司能早日找到合适人手开接替我的工作并希望能于今年5月底前正式辞职。如能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽，希望公司理解！在我提交这份辞呈时，在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。

最后，衷心的说：“对不起”与“谢谢”！

祝愿公司开创更美好的未来！

望领导批准我的申请！并协助办理相关离职手续。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

第15篇：简单英语口语

常用英语口语

1 .Isee．我明白了。2.I quit! 我不干了!

3.Let go!放手!4.Me too．我也是。

5.My god!天哪!6.No way! 不行!

7.Come on．来吧(赶快)8.Hold on．等一等。

9.I agree。我同意。10.Not bad．还不错。

11.Not yet．还没。12.See you．再见。

13.Shut up! 闭嘴!14.So long．再见。

15.Why not? 好呀! (为什么不呢?)16.Allow me．让我来。

17.Be quiet! 安静点!18.Cheer up!

19.Good job! 做得好!20.Have fun!

21.How much? 多少钱?22.I\'m full

23.I\'m home．我回来了。24.I\'m lost

25.My treat．我请客。26.So do I

27.This way。这边请。28.After you

29.Ble you! 祝福你!30.Follow me

31.Forget it! 休想! (算了!)32.Good luck!

33.I decline! 我拒绝!34.I promise

35.Of course! 当然了!36.Slow down!

37.Take care! 保重!38.They hurt

39.Try again．再试试。40.Watch out!

41.What\'s up? 有什么事吗?42.Be careful!

43.Bottoms up! 干杯(见底)!44.Don\'t move!

45.Gue what? 猜猜看?46.I doubt it

47.I think so．我也这么想。48.I\'m single

49.Keep it up! 坚持下去!50.Let me see

51.Never mind．不要紧。52.No problem!

53.That\'s all! 就这样!54.Time is up

55.What\'s new? 有什么新鲜事吗?56.Count me on

57.Don\'t worry．别担心。58.Feel better?

59.I love you! 我爱你!60.I\'m his fan

61.Is it yours? 这是你的吗?62.That\'s neat

63.Are you sure? 你肯定吗?64.Do l have to

65.He is my age．他和我同岁。66.Here you are

67.No one knows .没有人知道。68.Take it easy

69.What a pity! 太遗憾了!70.Any thing else?

71.To be careful! 一定要小心!72.Do me a favor?

73.Help yourself．别客气。74.I\'m on a diet

75.Keep in Touch．保持联络。76.Time is money

77.Who\'s calling? 是哪一位?78.You did right

79.You set me up! 你出卖我!80.Can I help you?

81.Enjoy yourself! 祝你玩得开心!82.Excuse me

起。

83.Give me a hand!帮帮我!84.How\'s it going? 振作起来!玩得开心!．我饱了。．我迷路了。．我也一样。．您先。．跟我来。祝好运!．我保证。慢点!． (伤口)疼。当心。注意!不许动!我怀疑。．我是单身贵族。．让我想想。没问题!．时间快到了。算上我。好点了吗?。我是他的影迷。．这很好。非做不可吗?．给你。．别紧张。还要别的吗?帮个忙，好吗?．我在节食。．时间就是钱。．你做得对。我能帮你吗?，Sir．先生，对不怎么样?

第16篇：委托书简单

委托书

XXXXX壹拾万定金由张学德委托XXX给XX代转账壹拾万元整。

情况属实

转账时期：委托人：

代办人： 2012年10月31日

第17篇：简单个人简历

标准个人简历模板

个人概况:

姓名: ________________性别: ________

出生年月: ____年__月__日所在地区：__________________学历：_______________专业: __________________婚姻状况：_______________目前年薪：__________________通讯地址：________________________邮政编码：___________________联系电话: _____________

求职意向：________________

教育背景:

最高学历：_______________最高学历学校：_____________专业：_____________时间：____年___月至____年___月第二学历：_____________第二学历学校：_____________专业：_____________时间：____年___月至____年___月

教育情况描述：(此处可注明：所修课程、在学校所参加的组织活动、担任职务、获奖情况、发表的文章等，请依据个人情况酌情增减)

______________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________

外语能力:

外语一：基本技能：_____________________通过标准测试：__________________

外语二：基本技能：______________________通过标准测试：___________________工作经历:

____年____月——____年____月_______________公司_______________部门

_______________工作

____年____月——____年____月_______________公司_______________部门

_______________工作

(此处应为整篇简历的核心内容,应聘者可以着重叙述此项,并根据个人工作情况不同而重点突出说明工作具体内容与经历，尤其是与求职目标相关的工作经历；一定要说出最主要、最有说服力的工作经历和最具证明性的为公司获取的利润和相关成绩；说明的语气要坚定、积极、有力；具体的工作、能力等证明材料等；写工作经验时，一般是先写近期的，然后按照年代的顺序依次写出。最近的工作经验是很重要的。在每一项工作经历中先写工作日期，接着是工作单位和职务。在这个部分需要注意的一点是，陈述了个人的资格和能力经历之后，不要太提及个人的需求、理想等。)

个人能力:

(如电脑能力、组织协调能力或其他)

_______________________________________________________________________________个人爱好:

(突出自己的个性，工作态度或他人对自己的评价等)

_______________________________________________________________________________其他说明:

(如获奖情况等)

第18篇：辞职报告简单

2018年辞职报告简单

很多人因为不同的原因可能要想辞职，但是您知道辞职报告怎么写吗? 下面是小编为你整理的2018年辞职报告简单，欢迎大家的阅读。

辞职报告简单1 公司领导：

本人由于个人原因，准备和公司解除劳动关系，为此给公司带来不便敬请谅解!请于审批，并安排人员接手我的工作。

此致敬礼!

xxx 201x年xx月xx日

辞职报告简单2 尊敬的公司领导：

您好!首先感谢各位领导及同事给予的督导与关怀，让我在贵公司工作期间学到了很多经验，感受到了同事之间的相互鼓励的团队凝聚力，相互协助的团队战斗力，我很荣幸能够成为其中的一员。老骥伏枥，志在千里。我依然怀有学习的渴望，我深信知识的力量，在家人的鼓励下，我决定融入社会继续深造，以求能够更好的为社会服务，为社会贡献。希望公司领导予以支持，特此提出辞职，望领导批准!

此致敬礼!

xxx 201x年xx月xx日

辞职报告简单3 亲爱的××领导：

我可能会在×月份某个你觉得方便的时候离开公司。

自从××××年入职以来，我一直都很享受这份工作。转眼快×年过去了，我要重新确定我未来的方向。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但，因为某些个人的理由，我最终选择了开始新的工作。希望你能早日找到合适的人手接替我的工作。

当然，若你容许的话，我愿意，并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对你说对不起与谢谢你，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。

此致敬礼!

xxx 201x年xx月xx日

辞职报告简单4 尊敬的领导：

您好!

感谢公司多年来对我的培养关心和照顾，从20xx年x月份来到xx公司至今，我学到了很多东西，今后无论走向哪里，从事什么，这段经历都是一笔宝贵的财富，我为在网通公司的这段工作经历而自豪。

而今，由于个人原因提出辞职，望领导批准。

此致敬礼!

xxx 201x年xx月xx日

辞职报告简单5 尊敬的xx：

自xx年入职以来，我一直很喜欢这份工作，但因某些个人原因，我要重新确定自己未来的方向，最终选择了开始新的工作。

希望公司能早日找到合适人手开接替我的工作并希望能于今年5月底前正式辞职。如能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽，希望公司理解!在我提交这份辞呈时，在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。

最后，衷心的说：“对不起”与“谢谢”。

祝愿公司开创更美好的未来!

望领导批准我的申请，并协助办理相关离职手续。

此致敬礼!

xxx 201x年xx月xx日

第19篇：短语简单

【英语】中考英语词组大全

1.welcome to s.p.欢迎到……

2.Welcome here.欢迎到这儿。

3.Welcome there.欢迎到那儿。

4.Welcome home.欢迎到家里来。

5.be going to do sth.打算做……

6.have fun doing sth.愉快地做……

7.call one\'s name点名

8.It doesn\'t matter.没关系。

9.on time准时

10.Thursday, September 10th9月10 11.a card for sb.with one\'s best wishes送给……祝愿。

12.Thank you for teaching us so well.

13.Thank you for your help.

14.Thank you for your hard work!

15.Best wishes for Teachers\' Day!!

17.want sb.to do sth.

……的报告

20.in cla

21.think about …考虑……

有了一个主意

谈论有关……

和……之间的区别/不同

那是个好主意。

26.full name全名

起的名字

名字

教名

姓

例如

对许多人来说

……的意思

把……和……一起使用

36.be different from sth.与……之间的不同

37.be short for …简称为……

38.call … sth.for short把……简称为……

39.in English-speaking countries在讲英语的国家

40.one\'s close friend某人的密友

41.What is the difference between … and …?

……和……之间的不同点是什么?

42.such as …象……

43.of course当然

44.I\'m not sure.我不清楚.

45.I\'m afraid I\'ve no idea.恐怕我不知道。

46.know a lot about sth./ sb.非常了解某事/某人

47.I\'m going to the shop.我打算去买东西。

48.buy sth.for sb.= buy sb.sth.给某人买某物

49.make sb.a card制作一张卡片

50.give sb.one\'s best wishes51.wish sb.a Happy Teachers\' Day

52.try to do sth.

53.try doing sth54.the students at school

55.sound like sth.56.sound + adj.57.have to do sth.

58.many times

59.not … any more不再

60.ask sb.to do sth.

61.think of ………

62.a waste of time浪费时间

大笑着说……

64.right now就在现在

65.email sb.给某人发电子邮件

写电子邮件

比以前

在……的旅行期间

去……的旅行

学习…

当然

去买东西/去游泳/去划船/去滑冰去散步/去爬山/去跳舞/去远足去观光/去找房子/去打猎shooting/ cycling去射击/去骑车

74.agree with sb.同意某人

75.a kind of …一种的……

76.some kinds of …一些种类的……

77.(many) different kinds of …(许多)不同种类的……

78.go to the mountain去爬山

79.have a field trip去野外旅行

80.go on a picnic去野餐

81.next holiday下一个节日

82.the day after tomorrow后天

83.on one\'s field trip在野外旅行中

84.hike to s.p.徒步旅行到……

85.on the top of the …在……的顶上

86.have a picnic去野餐

87.have a problem doing sth.做……有一个难题88.have some problems (in) doing sth.做……有一些困难

89.go/ hike the wrong way走/

90.start/ begin to do sth.开始做某事

91.trip over sth.被……

92.get sb.to s.p.

93.Hurry up!94.I\'m tired.95.tie one\'s shoes

6.I\'m going to die.

97.pour water倒水

98.the first one to s.p.……/最先达到……的

99.go to the party

100.go this way

101.That\'s the wrong way.那是条错路.

它太花时间了。

带领某人做某事

在那时

这将很有趣

到那时见.

跌进湖里

觉得……

带上……

达到……

有许多有趣的旅行

即将到来的野外旅行

到……去进行野外旅行

远离……

有秩序地放好……

116.have a good drink大喝一顿

117.take sth.out of …把……拿出来

118.eat a lot大吃一顿

119.The more, the merrier.越多，越高兴。

120.Mid-autumn Festival中秋节

121.on Mid-autumn Day在中秋节

122.be free = have time有空

123.be free to do sth.有空做……

124.eat/have a big dinner/lunch/supper吃一餐丰盛的饭/午饭/晚饭125.a small round cake with nuts and meat有坚果和肉馅的小圆月饼126.something sweet甜的东西

127.at the store在商店里

128.at this time of day在白天的这个时候

129.Would you like/love to do sth ?你想要做……吗?

130.Yes, I\'d like/love to.= Yes, I\'d like/love that.= OK.= All right.

131.come over to s.p.( forsth.)过到……来( 做

132.That\'s good.太好了!

133.an e-mail from Lucy to her friend in the USA友的电子邮件

134.know about …

135.know more about sth.136.know a lot about …

137.get together

138.get sth together把

139.eat / have a big dinner

140.taste a little like ………

141.in the open air

142.look bright and round看起来既圆又亮

谢谢你邀请我们。

谢谢你邀请我们吃晚饭有点饿

尝一下……

不再……

在节日期间

在所有当中

在我们所有的人当中在我们三人当中

为了……?

让我们买这个吧.。

有空

晚安!

来吃感恩节晚餐

157.much bigger大得多

158.a little older小一点

159.have a lot to eat有许多东西吃

160.we each = each of us我们每个人

161.welcome to s.p.欢迎到……

162.smell good闻起来很香

163.be thankful for sth./ sb.对……表示感谢

164.have to do sth./ has to do sth.不得不做

165.feed the animals喂养动物

166.some sheep一些羊

167.on the farm在农场

168.in the country在乡下

169.in town在城镇

170.in the fields在田地里

171.in the city在城里

172.walk slowly慢慢的走

173.use sth.to do sth.用……来做……

174.do farm work

175.hear sb./ sth.doing sth.听

hear sb./ sth.do sth.听……

agree with sb.

gree to sth.176.like sth./ b.betterlike sth./ b.best最喜欢

177.in summer

178.play with sb.一起玩……179.get up early

180.pick corn采摘玉米

181.at night在晚上

一直迟到深夜

帮……做……

和……一起在……渡暑假毕业

请假

我要去上大学。

想要成为一名

更多得了解

学习做……的方法祝你滑冰滑得愉快！我们做……好吗？让我们做……

我们做……怎么样？

195.Why not do sth.?我们为什么不做……？196.Why don\'t you do sth.?你(们)为什么不做……？OK./ All right./ Good idea./ Sure.好！/行/ 好主意！/当然！Certainly./ Yes, please./ No problem.一定！/ 请吧！/ 没关系！No, let\'s do sth./No, I don\'t think so.

197.Would you like to do sth.你想做……吗?Yes/ Thanks, I would love to.

198.What do you think of doing sth.?你认为做……怎么样？199.May/ Can/ Could I speak to …?请叫……接电话？200.I\'d like to speak to sb., please.我想叫……接电话。