特产创业策划书
推荐第1篇：特产专卖店创业策划书方案
1、特产超市简介：
在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。。
特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。
超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。 超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1；只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。
2、融资方式：
超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。
3、我们的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬
4、我们的口号： 轻松吃遍天下，特色百味任你选
5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的\"家\"。让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色， 促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。
团队结构
公司性质：
组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下： 部门职能：
总经理：负责公司全面工作．负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略；推动各项管理规章、制度的建设和完善；定期对公司运营情况作效益分析和评估；对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核；协调激励各部门的工作；设计一套适合公司的人员规划方案（与公司的发展方向及顾客流量相符的方案）设计合理的工资制度。秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核；负责拟订并组织实施超市工作制度；负责各项公文的督办，公文档案（特产的相关资料、会员信息系统）管理、文印等工作；负责库存管理（超市将建立一个入库、出库的管理系统）；处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作；对日常财务收支进行监督管理。
营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略；负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。
采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作；负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。
财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施；负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表；对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。
市场分析
市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。
宏观环境分析：
1、经济环境：
A、市场背景：（1）、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。（2）、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。（3）、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。
B、市场环境分析：（1）、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。（2）、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。
C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。
D、市场潜力：（1）、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。（2）、下沙高教园区特产专卖店较少。
E、消费结构：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。
2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。
（1）免收个体户工商注册费
（2）免收税务登记证木工费
（3）免收民办非企业单位登记费
（4）免收劳动合同签证费
3、技术环境
科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。
4、自然环境
杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。
微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。 不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略；合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐；从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源；发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。
四、竞争对手分析
竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。
1、直接竞争者
目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。
（1）网上特产销售店。
目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。
（2）大中型百货超市。
下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于
2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。
（3） 目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。
2、潜在竞争者
特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。
3、竞争者分析： 名称
Strength
优势
Weakne
劣势
网上土特产商店
1.经营成本低，经营灵活。
2.新兴渠道，购买方便。
3.占有地利等资源优势。
4.价格相对实体店要便宜些。
1.种类不全，特色性不够。
2.顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。
3.网络购物存在风险。
4.难以形成规模企业。
大中型百货超市
1.管理规范，资本雄厚。
2.全国连锁，地理优越。
3.价格适中，消费者从属从众购买力强。
4.营销、广告投入大，具有品牌效益。
1.规模庞大，应变能力弱。
2.产品杂而不精。
3.经营成本、经营风险高。
4.本地特产居多，产品种类不够丰富。
4、竞争战略：
（1）竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。
（2）战略定位为：为顾客提供最大的满意度。
（3）顾客价值简略分析：
5、采取的基本竞争性战略为：
（1）差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品，如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。
（2） 文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。
五、营销策略
1、商品介绍
特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特产（新郑红枣）、新疆特产（乌梅）湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。
超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。
2、特产的目标市场分析
目标市场定位——大学城内的学生
此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。
3、特产营销机会和对策分析
（1）价格
在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。
（2）销售渠道
销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。
（3）推广策略
1．开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。
2．优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。
3．发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”，在广告单中宣传超市的特色。
4．节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动——元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。
5．特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。
6．对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。
六、财务分析
年 度12345
预计销量800012000150001800020000
预计平均售价1010101010
销售收入80000120000150000180000200000
预计现金收入 （单位：元）
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特产创业计划书
前言
如今各地农副土特产十分丰富，也颇受广大市民的喜爱。但长期以来，农村土特产品大多是摆放在地摊上，不进行包装或简陋包装，价格较低。开办一家农家土特产专卖店，将本地的土特产品经筛选、包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。
通过对福清地区的调查发现，真正以农家产品为特色的店面少之又少。我们觉得这是个很好的市场需求空白点。
农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。
第一章 企业概述
一、业务执行描述
本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一点。公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越的品格，
不断提升企业品味。力求开源节流，控制价格，为更多的人提供消费服务。对员工而言，是使员工得到锻炼、成长，并实现自己的人生价值；对客户而言，就是保护客户的利益，让客户享受公司给他们带来美好的生活感受；对社会而言，就是尽自己的一份力，呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人，为社会分担责任，为政府排忧。
第二章 产品与服务
（一）产品的背景
现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生长在森林中，可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。其中主要包括有森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。它同森林环境密相关，符合人类自然、环保、清洁生产技术要求，生态优质的安全高效食品。
（二）产品的市场前景及竞争力
随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们
对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们巴渝情的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。
（三）产品的开发
以上的产品只是我们产品总量的一小部分。由于我们要卖的都是些农村才有的正宗土特产，有很多产品还没有作为商品在市场上进行流通，大多数都是老一辈人自制的一些产品自己吃用的。所以如果我们要卖正宗的农产品，就要和农村那些农民形成联盟，直接从由农民手里供货。但是要提供统一的包装。
（四）生产经营计划
（1）原料的采购：我们主要是和农村的家庭用户形成联盟，在每个村设置一个代理机构，当我们需要货源时提示前通知他们，以便我们有充足的货源。所以我们的供应商主要一些农村居民，为了确保我们有足够的货源和产品质量，我们必须与这些农民签订相关的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比较简单我们可以一年四季都可以收购。新鲜的野菜和家畜，我们主要采取预定的形式，一旦有需要就立即前往农村去购买，我们就必须当天采集的当天运送，以保持野菜和家畜的新鲜度。
（2）产品质量的保证：在许多城市居民的观念中可能会认为农产品质量不过关，存在卫生问题。为了解决这个问题，我们会给当地的供应商提供科学的卫生知识，提供统一的包装。实行统一制度，产品必
须经过严格的挑选和审批能够到达消费者的手中。申请ISO9001产品质量认证，确保消费者吃的放心、吃的健康。 （3）经营策略： （a）产品创新
对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。
（b）包装提升
尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。
（c）品牌建设是土特产发展的一项任务
国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。
区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本
无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。
第三章 市场营销
一、我们的市场细分及目标客户群
我们将我们的细分市场定位在沿海城市。由于我们卖的农村的土产品，这些对于农村以及小城市的居民来说是司空见惯的产品，对他们来说并没有太大的吸引力，而对于大城市居民来说这就不一样了，他们现在每天生活所用的产品都是经过高科技操作过的，我们巴渝情的农产品对于他们来说是一种新鲜的产品，也符合当今他们追求自然地需求，但是由于对沿海城市比较熟知，所以我们的细分市场在于沿海的大中城市中。
二、竞争分析
目前国内市场上并没有单一经营原生态的特色农产品专买店，所以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。当仍然存在着零散的竞争者。它们主要网上经营的农产品商店，以及一些大中型百货超市中的农产品。
（1） 网上农产品商店，目前淘宝网上经营农产品的网上商店数量超过一百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源，如靠
近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农产品公司的网上特许经营店等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。
（2）大中百货超市，国内市场上有沃尔玛，家乐福，华联，麦德龙等。这些公司实力强大，经营规模巨大，年销售额往往达到上百亿美元，销售渠道完善，拥有一整套的完善的产业链，具有完善的质量管理体系，营销能力强，广告投入巨大。中型的还有如市场上好又多，永辉等。与沃尔玛相比它们规模较小一般处于
2、3级市场，但是同样拥有完善的经营理念。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。
（3） 目前市场上还没有一家专营农产品店具有品牌效益，说明整个行业正处于启蒙起步阶段。
推荐第3篇：特产超市创业计划书
特产超市创业计划书
计划摘要、概况
1、特产超市简介：
在繁华的大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。
特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。
超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。
2、融资方式：
超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。
3、我们的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬
4、我们的口号：
轻松吃遍天下，特色百味任你选
5、我们的目标：建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的\"家\"。让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色，促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。
团队结构
公司性质：
组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式
部门职能：
总经理：负责公司全面工作.负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案设计合理的工资制度。
秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项的督办，档案管理、文印等工作;负责库存管理;处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理。
营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。
采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作;负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。
财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。
市场分析
市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。
宏观环境分析：
1、经济环境：
A、市场背景：、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。
B、市场环境分析：、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。
c、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。
D、市场潜力：、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。、下沙高教园区特产专卖店较少。
E、消费结构：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。
F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。
2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。
免收个体户工商注册费
免收税务登记证木工费
免收民办非企业单位登记费
免收劳动合同签证费
3、技术环境
科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。
4、自然环境
杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。
微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。内部
外部
opportunities机会
市场需求较大
广阔的师生消费市场
发展空间较大，竞争相对较小
政府政策优惠
Threats风险
缺乏借鉴经验
缺乏劳动力资源
货物运输安全隐患较大
特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。
不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。
不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。
不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。
四、竞争对手分析
竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。
1、直接竞争者
目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。
网上特产销售店。
目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。
大中型百货超市。
下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于
2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。
目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。
2、潜在竞争者
特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。
3、竞争者分析：
特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。
名称
Strength
优势
weakne
劣势
网上土特产商店1.经营成本低，经营灵活。
2.新兴渠道，购买方便。
3.占有地利等资源优势。
4.价格相对实体店要便宜些。
1.种类不全，特色性不够。
2.顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。
3.网络购物存在风险。
4.难以形成规模企业。
大中型百货超市1.管理规范，资本雄厚。
2.全国连锁，地理优越。
3.价格适中，消费者从属从众购买力强。
4.营销、广告投入大，具有品牌效益。
1.规模庞大，应变能力弱。
2.产品杂而不精。
3.经营成本、经营风险高。
4.本地特产居多，产品种类不够丰富。
4、竞争战略：
竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。
战略定位为：为顾客提供最大的满意度。
顾客价值简略分析：
5、采取的基本竞争性战略为：
差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品，如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品。在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。
文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。
五、营销策略
1、商品介绍
特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产、河南特产、xq特产湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。
超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。
2、特产的目标市场分析
目标市场定位——大学城内的学生
此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。
3、特产营销机会和对策分析
价格
在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。
销售渠道
销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。
推广策略
1.开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。
2.优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。
3.发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”，在广告单中宣传超市的特色。
4.节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动——元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。
5.特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。
6.对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。
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一、前言
现阶段处于后金融危机时期，大学生就业面临着巨大困难。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。然而，大学生自主创业缺乏种种条件，其中最缺乏的是实践能力。怎样才能在学校获得实践能力呢？这需要学校提供各种软件硬件等设施或开展各种活动来实现。
经管学院举办的“营在雁园”创业实战大赛正是着眼于大学生普遍缺乏实践机会，急需培养实践能力问题。此次创业实战大赛的开展有利于培养同学们创业实践能力，引导他们正确对待创业问题，学会组建团队、分工合作，在实践中相互学习。
我们几位同学本着学以致用、认真负责的态度组建一个小组参加“营在雁园”创业实践大赛，希望能在活动中培养实践能力和团队合作精神。我们小组成员来自不同学院，各显神通，性格活泼开朗，做事认真负责有着年轻的血液、蓬勃的朝气，创业的冲动。在此次大赛中我们小组所营销的商品是“越南特产专卖系列产品”。我们之所以选择这个品牌，是基于以下几点：
一、越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”质优价廉。G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌，在适应人群上有很大的优势。
二、大学生消费具有追求新鲜心理，廉美兼求心理。很多同学怀有“尝尝鲜”心理，对越南特产较为好奇，再加上越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”资优价廉，包装精美，极为符合大学生消费心理，市场潜力巨大。
三、越南特产相对其它商品来说具有成本低，需求量大等特点。
四、在营销过程中，操作过程简单，管理成本较低。
二、综合分析
1.市场分析
①消费者分析
学生为什么喜欢喝咖啡、吃零食，什么样的零食最受欢迎呢？
据我们小组对60位男女同学进行口头和电话调查分析得知：好吃、价廉、利于健康的零食最受欢迎
（1）爱好、习惯（2）喝咖啡利于提神、利于健康，零食好吃，吃零食的时候可以有心灵、想象力、味蕾的三重享受，排遣空虚
2．自身分析
（1）G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌，在适应人群上有很大的优势，比同品牌的国内产品的价格低，而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味，还有香味，酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条，低热量，香脆可口。越南特产质优价廉包装精美，但品牌宣传力度不够，品牌知名度不高，同学们对产品不了解。
3.对竞争对手分析
国内零食品牌比如徐福记、美伊味等知名度高，同学们比较了解；产品包装专门面向中国消费者审美习惯，品味繁多，价格也相对低廉；而且越南特产是外国产品，一些同学可能会更支持国货。但越南特产质优价廉，满足同学们追求新鲜心理，廉美兼求心理。
其实，隐性竞争对手也抢去了不少的客源。例如学校食堂提供的主食，校区内的食品店等。
4.预期宣传效果
针对越南特产，我们小组制定了一系列宣传手段，只要把这些手段都用上，整个雁山校区的学生一定会对越南特产有更深入的了解，而且会更加钟情于购买越南特产。（具体手段见宣传方案）
2.营销策略的论证
①薄利多销。
②送货上门
③赠送服务小贴士。现在大家吃东西也追求健康，怎样吃才会更健康呢？因此当他们购买时我们会提供一些关于健康饮食的小卡片。
(4)现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。现场演示咖啡冲泡方法
（5）免费品尝
3.产品特点
G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌，在适应人群上有很大的优势，比同品牌的国内产品的价格低，而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味，还有香味，酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条，低热量，香脆可口。越南特产质优价廉包装精美。现在的大学生消费具有追求新鲜、猎奇求异的特点，他们容易被新奇事物所吸引，有很大的好奇心。越南特产新奇的特点，吸引他们来关注了解。
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一、前言背景
2002年韶关申报成为优秀旅游城市，2010年韶关丹霞山被正式列为世界自然文化遗产，另外武广高速在09年底开通，随着韶关知名度的增加以及交通的便捷，来韶关旅行的游客越来越多，特别是香港游客逐年增加，韶关也赋予了另一个称号“魅力韶关”，旅游的发展也带动了韶关经济的发展，近年来韶关人们的生活水平也逐步得到提高。另外，韶关学院作为广东省地方性本科大学的领头羊，招生也越来越多，每年来韶关学院、韶洲师范、韶关医学院的学生加起来都有五六千人，这些学生大多来自广东各地，全国各地，甚至还有的来自海外。
说到韶关，大家都会毫不犹豫的讲到丹霞山、南华寺，可是来趟韶关我们又可以带点什么回去呢，韶关特产又有什么呢？每年放假，同学们都会说我得出去买点韶关特产回家，可说到韶关特产，就连韶关本地人也答不出几样，就算说出来几样在市区也可能买不到，韶关市区有一条街叫“韶关特产一条街”，但整条街无非都是一些菇类和几种茶，还有一些番薯条，其实韶关的特产远远不只是这几样，韶关的五个县，翁源，新风，始兴，仁化等，每个地方都有各自的特产，要买到这些地方的特产，可能还要自己花钱坐车到各个地方才能买到真正土特产。
为了让来韶关的人们能正真体会韶关特色，买到买全韶关特产，在韶关市政府及韶关学院的支持和协助下，现在准备7月1—3日在韶关学院的道平广场举办第一届韶关特产展销会。
二、概况
一、展会主题：体味韶关特色，带走韶关的特产
二、展会地点：韶关学院道平广场
三、展会时间：2011年7月1—3日（展期3天）
四、展会内容：以韶关各县的土特产为主，如茶树菇、还原笋、三华李、翁源三华李、仁化（长坝沙田柚、白毛茶）、曲江马坝油粘米、南雄黄烟、始兴（黄烟、沙梨）、新丰（香菇类）等
五、目标辐射城市：韶关、清远、英德、广州
六、目标客群：韶关学院、韶州师范、韶关医学院学生，韶关市民，来韶关旅行游客
三、组织架构
一、主办单位：韶关市政府，韶关消费者委员会
二、承办单位：韶关学院
三、协办单位：韶关南国土特产商贸有限公司，广之旅，韶关中旅
四、招商单位：韶关市今日古城广告有限公司、韶关学院校学生会
五、赞助单位：中国移动韶关分公司
四、招商方式
一、销售招商
道平广场为主会场，可使用面积为3500平方米，招商范畴包括仁化、始兴、翁源、新 丰、乳源、乐昌和南雄各地特产，除了舞台，全场分七个展区，其中每个展区500平方米，靠近图书馆正门为第一展区，初步计划如下：
展区
1、仁化特产：仁化银毫特级茶叶、长坝沙田柚、白毛茶、香菇、冬笋、玉扣纸，
仁化特色小吃等
展区
2、始兴特产：始兴沙梨、雪里蕻菜、毛笔、龙脑、北江香菇，始兴
特色小吃等
展区
3、翁源特产：三华李、冬笋、九仙桃、翁源特色小吃等
展区
4、新丰特产：香菇、草菇、木耳、茯苓、特色小食
展区
5、乳源特产：大峡谷麻辣笋、新制还原笋、“红云”牌云山果脯番薯干、野生绞股兰、乳源野生灵芝、特色小食等
展区
6、乐昌特产：沿溪山白毛茶、奈李、黑布朗、姜、特色小食
展区
7、南雄特产：白果、黄烟、板鸭、腊肠、酿豆腐、牛杂煲、饺勒琪、梅岭鹅王特色小食等
二、展位收费标准：
1、3×3标准展位：3000元/个 ；（两桌两椅、220W电源插座）
2、空地：每平方米500元（18平方起租，不含任何设施）
五、宣传推广
6月份
推广内容：特产宣传，详情发布
宣传媒体及方式：韶关电视台、电台，韶关日报，学校广播，韶关消费维权网，户外广告（公交车站牌广告栏，派发传单等）
展会期间
推广内容：现场情况，亮点特产
推广媒体：韶关电视台，学校广播，报业媒体
推广形式：以新闻报道及广播全方位多角度报道，现场派发传单
整个展会宣传费用10万
六、相关活动
一、现场购满100元可参加抽奖活动，一等奖1名，二等奖3名，三等奖10名，其余的只要参加了抽奖活动都有小礼品赠送
二、特色节目表演（以瑶族风情为主）
七、展会流程
展会前期安排：
1、展前邀请工作
韶关市政府领导2人
韶关学院校学生会党委书记1人
韶关消费委员会代表1人
广之旅、韶关中旅代表各1人
2、前期宣传工作
3、资金筹备工作
4、场地的布置清洁工作:由校学生会全体人员布置
展会期间工作：
7月1日
1、所有嘉宾凭邀请函入场，全部参展人员免费入场
2、展会开始，主持人读开幕词
3、相关领导致开幕词
4、主办方致开幕词
5、主持人宣布展会结束时间及相关颁奖事宜
6、展会正式开始，节目表演
7、现场抽奖
7月2日
1、参展
2、举办现场抽奖活动
展会结束工作（7月3日）
1、现场抽奖
2、即将结尾时，主持人宣布各类奖项，由赞助商颁奖
3、主持人致闭幕词
4、工作人员整理会场，做好清洁卫生
八、服务设施
一、面向参展商的宣传小册子印刷版本
二、面向市民的展会指南（含活动表、分布图等）
三、推出团购服务参展指南（包含优惠措施等）
四、推出特产环保袋等
五、快递、邮寄服务：现场提供付费快递服务，共购买者寄特产回家
六、现场设有问询服务点：由校学生会学生负责
九、安保卫生配置
一、安保组架构和职责
1、组织架构：学校保安组负责
2、主要职责：
负责现场治安和消防安全
对展会中的突发事件进行及时和有效处理
车辆的交通指挥和停放
突发事件时对现场贵重物品的及时抢救和搬运，有序的疏散现场人员
二、卫生管理
由校学生会成员负责，主要负责现场垃圾的及时处理，保持展区的清洁
邀请函于附件
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陕南特产电子商务运营策划书
公司名称：陕南电子商务有限公司（300万或500万注册资金）
公司目的：通过构建B2B平台整合陕南特产，利用电子商务销售的形式拉动中小企业的产品销量。
公司基本人员：设计师（精通ps、一定的网页版面设计能力）
网络推广专员（熟悉电子商务流程、对网络推广有一定的了解和兴趣、文笔不错）
客服（耐心、熟悉淘宝规则、了解货品知识）仓管人员（数据记录、货品保管、包装）
公司运营：（1）注册公司，B2B平台创建，要求商家签约
注册公司：7000元
建站：2万
服务器和域名：1万
（2）人员招聘和培训
网络推广专员：2000元/月
设计师：2000元/ 月
客服：1600元/月
仓库人员：1500元/月
包装人员：1500元/月
培训员：2400元/月
（3）开店
C店：1000元保证金（前期）
商城：15万保证金（后期再增开）
（4）店铺运营
一、试运营阶段
当资源整合完毕，有10种左右不同类目的货品后，投入1000元开设C店一家（陕南特产店），购买店铺版面、辅助工具，由一名设计师+赵宇哲负责前期的店铺设计、货品上架（货品主图+细节图+描述文案）、刷信誉，而客服负责熟悉货品撰写货品描述，文案；然后投放广告费+微博营销（3000元广告费预算，并且带学徒网络推广），试运营30天，统计运营数据、开支、问题等；成立小组展开头脑风暴，优化运营和解决问题（如：货品编码问题）。
二、正式运营阶段
大批量的上架货品、打造店铺爆款，召开晨会，下达指标，策划活动，细分各人员职能，学习淘宝规则，定期监督销售，拉动各环节一起发力，使销售持续增长。
直通车：3000元/月
淘宝客：3000元/月
物流费用：需按实际结算（由中小企业承担）
店铺和平台数据对接
收入：（1）每销售一件商品拿取扣点费用；
（2）加盟管理费用；
支出：（1）公司注册费用；
（2）平台构建费用；
（3）开店费用；
（4）广告推广费；
（5）人员费用；
（6）杂费
收支分析：从支出上看（1）、（2）、（3）是一次性投资无需再次支出；而（4）、
（5）、（6）支出是持续性的，（4）支出会随着销量的增长有一定幅度的增长。收入（1）应该保持持续增长，收入（2）是固定的。
总之，月利润=扣点总和-人员费用-广告推广费-杂费
具体每个月能达到什么样的销售额，只有试运营后根据数据才可以大概预测，试运营阶段投资可以优化到很节约的地步，整合一部分好卖的货，由赵宇哲带训学员（学员实习工资，可能活有时候比较杂），开设店铺，前10天以教，形成团队为主；后二十天重点试水，发现问题解决问题。
试运营一个月费用开销方向：人员费、广告费、开店费、杂费
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长白山特产大学生创业园
管理办法（暂行）
第一章 总则
第一条 根据有关规定，结合白山实际，为鼓励大学生积极开展创新实践活动，倡导创业意识，培养创业精神，提高创业能力和素质，保证大学生创业园（以下简称“创业园”）的各项工作正常有序地开展，特制定本办法。
第二条 创业园是学生的创业实践基地，具有孵化器功能，为高校毕业生学生提供创业服务。创业园通过提供创业场地及相关扶持政策，为大学生提供创业实践平台，使学生在开办经营实体及运营过程中，培养和提升专业实践能力和创新创业能力，充分发挥学生的创业主体性作用。
第三条 申请入驻创业园的经营业户必须是以择业期内的学生为主体创办的经营实体。
第四条 经营业户指由大学生组建的在工商行政管理部门登记的法人或其他经济组织，工商登记业户须经学校核准后方可入驻创业园。
第二章 组织机构及职责
第五条 在长白山特产创业园工作领导小组领导下，成立 “大学生创业服务中心”（以下简称“创服中心”），创服中心下设
1 “大学生创业园管理办公室”（以下简称“创管办”），具体负责创业园的日常管理工作。
第六条 创服中心主要职责：
1、全面负责、统筹规划创业园的各项工作，制定创业园管理制度和发展规划。
2、负责创业园的宣传及市场推广。
3、核准工商登记业户的入园资格。
4、协助工商登记业户办理相关工商、税务等手续，提供相关咨询服务。
5、负责审批业户经营区域的内部装修方案。
6、负责审批业户在核准经营区域外举办的各类活动。
7、负责收取业户入园所需缴纳的各项费用。
8、负责制定业户考核办法，并负责具体考核、评比工作。第七条 创管办主要职责：
1、制定创管办各项规章制度、工作流程和年度工作计划。
2、组织策划开展大学生创业文化节及其他各类创业宣传活动。
3、检查各项创业园管理制度的落实执行情况。
4、负责办理业户的入园、退园手续，为业户建立档案。
5、负责业户各类信息资料、考核评比资料、经营报表的的收集、整理、归档。
6、负责业户的日常管理，防止其出现转租或擅自改变申报项目等违规行为。
7、受理业户经营中商品质量和服务质量的投诉，并进行指导纠正。
8、完成创服中心交办的其他工作。
第三章 创业园的管理
第八条 对业户的经营管理
1、业户须遵守国家的相关法律、法规，遵守创业园的各项规章制度和与创服中心签订的入驻协议，合法经营。
2、业户在创服中心的统一管理与指导下，自主经营，自负盈亏。
3、业户不得擅自改变经营范围或经营项目，如需变更经营项目或扩大经营范围，须向创服中心提出申请，经审核批准方可变更。
4、业户须及时准确向创服中心报送规定的经营报表及相关资料。
第九条 对业户的监控与指导
1、对业户的经营项目、经营范围、商品质量和服务质量进行监督检查和指导。
2、对业户经营过程实施监控，防止其出现转让、转租等违规行为。
3、对创业园提供的设备设施严格管理，防止其被损坏、转移。
4、帮助业户分析、解决经营过程中出现的问题和困难。
5、协助业户解决其他有关事宜。第十条 对业户的考核、评比与奖惩
1、创服中心依据业户考核办法，对业户月度经营情况进行考核。
2、入驻创业园协议期限届满时，对业户在整个协议期内的经营成果进行检查、考核和评比，根据考核结果评选“优秀创业团队”和“创业之星”等奖项。
3、业户获得“优秀创业团队”或“创业之星”称号的,免收下一协议期内的上网费、水费、电费。
4、对违反创业园管理规定，情节轻微、影响不大的业户给予通报批评；情节严重、影响恶劣的，以及合协议期内二次考核不合格者，勒令其退出创业园。
第十一条 园区管理
1、业户应在协议指定区域内进行经营，不得私自占用公共区域。
2、业户不得擅自对园区既定的格局和装修等进行改造。
3、业户的内部装修方案需经批准，方可施工。
4、业户须按规定缴纳相关水、电等费用。第十二条 安全管理
1、业户必须严格遵守创业园作息时间。
2、业户必须做到离开园区时，锁门关窗，关闭电源。
3、业户不得在经营区域使用明火或使用任何违禁电器，如：
4 电火锅、电磁炉、电热水壶、电取暖器等，以免产生安全隐患。
4、业户无论发现任何安全隐患，须立即向保卫处或创服中心报告。
5、由于业户违反安全管理相关规定造成的损失由业户承担，后果严重的，依法追究其法律责任。
第十三条 卫生管理
1、业户应保证所在经营区域的干净整洁。
2、业户有义务维护公共区域内的环境卫生。
第四章 创业园优惠政策
第十四条 为解决开业资金短缺或流动资金临时周转困难，对具有市场前景的创新创业项目可提供最高10000元的启动资金或流动资金贷款，不收取利息，业户须按照借款协议的还款计划按期归还启动资金或贷款本金。
第十五条 创业园免费为入驻业户提供经营场地，同时免费配备电源接口、办公桌椅、资料柜等配套办公设施（业户须缴纳规定数额的押金）。
第十六条 经验交流与指导培训
1、定期召开业户例会，交流业户的创业成果，促进业户管理水平共同提高。
2、聘请专业教师、创业人士等为园区指导老师，免费为业户提供创业培训、咨询和指导。
3、免费为业户提供交流学习及培训机会。
4、免费为工商登记业户提供工商登记、税务登记、公司代码、银行开户以及相关变更、年检、信贷、风险投资等方面的咨询服务。
第五章 业户的登记与入园
第十七条 业户入园程序
1、业户向创管办提交以下入园申请材料： （1）创业项目申报书； （2）创业（商业）计划书； （3）业户相关管理制度、章程；
（4）业户负责人简历及身份证明复印件；
（5）业户负责人及其团队成员近期二寸免冠彩色照片4张。 （6）工商行政管理机关颁发的营业执照复印件及创服中心的核准批文。
2、创管办进行初步审查，上报创服中心审批。
3、业户与创服中心签署《长白山特产大学生创业园入驻协议书》。
4、业户入驻。
第十八条 创业园仅具孵化功能，业户入驻协议期限为一年，在入驻协议期满后，如仍符合入驻创业园条件的，可以续签。
第六章 业户的退出
第十九条 校内登记业户因办理了工商登记成为工商登记业户，应主动提出退出申请，并及时处理好退出过程中的有关事宜，再按照工商登记业户入驻程序和要求办理入驻手续。
第二十条 业户入驻创业园协议期限届满，经创服中心核准后，办理退园手续。
第二十一条 对持续经营的业户，提供毕业后一年内的孵化期，在此期间，业户可以继续在创业园开展创业活动，一年期满后，办理退园手续，退出创业园。
第二十二条 业户因特殊情况需提前终止协议的，经创服中心核准后，可以终止协议，办理退园手续，退出创业园。
第二十三条 业户有下列情形之一的，终止协议，勒令其退出创业园：
1、在协议期内二次考核不合格的（由于不可抗力因素导致除外）；
2、不能按期归还启动资金或流动资金贷款；或将贷款挪作他用的；
3、不按规定时间及时缴纳创业园相关费用的；
4、私自转租、转让给他人经营的；
5、登记人与实际经营者不符的；
6、违反创业园有关管理规定，情节严重的；或违反创业园有关管理规定三次以上（含三次），情节轻微的；
7、聘用员工违反学校规章制度或一学期有两门以上（含两门）功课不及格，被责令整改达不到要求的。
8、其他等不适宜在创业园继续进行经营的。
业户在收到退出通知后15日内，须结清应缴费用，办理退园手续。
第二十四条 业户退出时，除创业园提供的办公设备外，业户自有资产（办公用品、经营物品等）由业户自行处理。
第七章 违约责任及处理
第二十五条 业户不履行本管理办法或者不按照创业园入驻协议履行约定的，应当继续履行或采取补救措施并承担赔偿损失等违约责任。
第二十六条 业户在经营期间与创服中心发生争议，可以通过协商解决。当事人不愿协商或者协商不成的，可以向大学生创业教育工作领导小组申请调解。
第二十七条 业户如造成创业园免费提供的办公设备设施的损坏（非正常使用损耗），应按照物品的实价进行相应赔偿；如保存完好，将于协议终止后退还押金。
第八章 附则
第二十八条 本办法适用范围为长白山特产大学生创业园内入驻的业户。
第二十九条 本管理办法自发布之日起试行，试行期为一年。
8 第三十条 本管理办法由创服中心负责解释。
第三十一条 本办法未尽事宜，严格遵照国家有关规定和管理条例执行。
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项目地址：公司电话：电子邮件：
CEO：团队成员:项目班级：
2012年11月
摘要
目录
第一章基础背景
1.1企业理念
1.2企业的基本状况
1.3企业发展规划 五年规划
1.4 PEST分析
第二章产品或服务
2.1产品的基本性能
2.2竞争优势
2.3市场前景
2.4品牌和专利
2.5产品的研究和开发情况
2.6产品开发的计划和成本分析
第三章 SWOT分析
3.1优势
3.2劣势
3.3机会
3.4威胁
第四章市场分析和营销策略
4.1顾客购买行为特征
4.2竞争对手分析
4.3营销策略
4.3.1产品
4.3.2价格
4.3.3渠道
4.3.4促销
第五章产品制造
5.1产品生产制造方式
5.2生产设备情况
5.3质量控制
第六章管理团队
6.1企业的管理结构
6.2主要管理人员的相关情况
6.3激励和约束机制
第七章财务管理
7.1三年的发展预测
7.2企业的融资计划
7.3收入与成本分析
第八章风险与防范
8.1风险内容
8.2防范措施
第九章 项目策划结论
第十章附录
附件、附图、附表
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三、本公司发展方向
3.1主导业务3.2为什么选择
四、市场分析
4.1市场特征4.2竞争对手分析（4.2.1竞争环境4.2.2养殖技术竞争4.2.3成本竞争）4.3政府政策 4.4风险及应对措施（4.4.1风险分析4.4.2应对措施）
五、营销策划
5.1市场机构和营销渠道的选择5.2营销队伍和管理
六、养殖厂运营
6.1养殖厂的发展战略6.2养殖厂的竞争战略（6.2.1竞争对象
6.2.2竞争要素6.2.3竞争优势6.2.4养殖厂竞争战略）6.3养殖厂组织结构 6.4人力资源管理（ 6.4.1人力资源规划6.4.2技术管理6.4.3招聘6.4.4培训 6.4.5考核6.4.6激励）
七、财务
7.1预计损益表 7.2现金流量表 7.3预计资产负债表 7.4初期预算投资 7.5公司所用试剂价格 7.6预算职责及流程 7.7资金运转
7.8财务管理 7.9盈利亏损
八、养殖厂核心竞争力构建
8.1养殖厂核心竞争力构建的理论依据 8.2本养殖厂核心竞争力
构建的思路
九、项目执行计划
9.1项目启动工作流程及工作内容 9.2项目启动时间安排
十、技术及具体施工方案
十一、退出策略
11.1公司运行不善处理 11.2市场需求不足 11.3退出决策图
推荐第10篇：创业策划书
创业计划书
企 “回到三国”设计部落 创业者姓名 10广告小组人员：林威权（31号）、林振群（32号）、舒剑鹏（37号）、陈丽梅（4号）
日期 2012.12.05 通信地址 广东广州从化县街口街河东北路龙井新村
邮政编码
510925 联系人 林威权 联系电话
15875186332
传真 电子邮件
gary87983926@126.com 业名称1
目3
二
录
、
创
业
计
划
一、企业概况 .............................................................................................................................
作
者
的
个
人
情况 ................................................................................................3
三、市场评估 .............................................................................................................................4 （
一
）
目
标
顾
客
及
市
场
容量 ..................................................................................................4
（二）竞
争
性
分析 ..................................................................................................................5
四、市场营销计划 .....................................................................................................................6
（
一
）
产品 ..............................................................................................................................6
（
二
）
价格 ..............................................................................................................................6
（
三
）
地点 ..............................................................................................................................7
（
四
）
促销 ..............................................................................................................................7 五
、
企
业
组
织
结
构
及
管
理
团队 ................................................................................................8
（一）股权
结构 ......................................................................................................................8 （二
）
管
理
团
队
、
组
织
架
构
及
人员 ......................................................................................8
六、财务计划 .............................................................................................................................8 （
一
）
投
资
总
额
及
资
金
筹措 ..................................................................................................8
（二）投
资
预算 ......................................................................................................................9
（
三
）
流
动
资金 ....................................................................................................................10 2
（四）财务预算 ....................................................................................................................12
七、风险及应对措施 ...............................................................................................................12
一、企业概况 企业简介
为一家淘宝商城的图片处理店铺！主要经营业务有图片处理和平面设计，图片处理则有修照片和修改 图片、图片美化等，平面设计包括淘宝海报、实体海报
设
计
、
logo
设
计
等
。
企业具体情况如下：
1、公司名称
“回到三国”设计部
2、拟成立时间 2013-03
3、经营范围 图片处理及平面设计
4、注册资金 个体经营户
5、注册地点 从化县
6、注册类型 （选择一项并打√） □√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业
□其他
7、企业类型（选择一项并打√） □生产制造 □零售 □批发 □√服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：
在淘宝类似的网店兼职了半年，每个月兼职都能赚1000-2000，对这类店铺的运营有一定的了解，
懂得按照相对应的图片给出对应的报价给顾客，可以熟练的与顾客讨价还价，而且还在广告公司实习两个月，对实体的海报也有一定的了解。除此之外，我还是一个广告专业的学生，对平面设计这块进
行过系统性的学习并兼有很大的兴趣。 3
教学背景，所学的相关课程（包括时间）： 在阳江职业技术学院的广告设计与制作专业学习两年多，学习过海报设计、VI设计、logo设计、
影视广告制作、展示设计、摄影、广告文案、广告心理学等。在这两年多的学习里，我都努力完成老
师布置的作业，而且自己还兼职图片设计。
三、市场评估
（一）目标顾客及市场容量 1.目标顾客描述： 目标客户为淘宝店的卖家和需要图片处理的淘宝客。来天猫商城做图的顾客一般抱有的心理是“天
猫的店铺都是信得过的、而且比较专业的”。所以同样的一张图片，收取的费用都会比一般的淘宝店高。
所以店铺一定要保证服务质量，只有这样才
能
留
住
客
源2.市场容量或本企业预计市场占有率：
据我个人在天猫兼职这半年期间了解所得--现在天猫图片的处理的店铺只有唐生和美呀美两家鼎
立的局面（基本上占据了天猫图片处理的半壁江山了），其他都是比
。 较小规模的。但是唐生和美呀美他
们两间店并不是每一单生意都能做得成的，据我统计所得，他们每天能成交的生意在60%上下，所以
我们刚开始的时候可以从他们手指缝里流出来的客户占有市场份额，我坚信刚开始的时候能够保证店
铺的运营成本。
4
3.市容
量
的
变
化场：
（二）竞争性分析 1.竞争对手的主要优势： 主要竞争对手：唐生和美呀美，他们两家店的交易量已经在天猫商城排名第一和第二了，所以他
们的客源数量更有保证，而且他们经营的业务范围也不只是图片处理和平面设计，还包括了网站建设，
配音、翻译等，并且他们拥有40个工作客服，可以承受的2.竞争对手的主要劣势：
一、他们的老板的不是读设计出身啊，而且管理人员大多也不是读设计出身，因此他们所有的什
么工作都要依赖店里的客服工作人员
二、他们经常出现店大欺客的现象，就是抱有“我是大店”想法，做不做随你这种服务态度还经 常报高价给客户
三、现在其中有一家美呀美的管理上出现了漏洞，但是美呀美的工作量也是比较大的，并且他们的管理都比
较完善 营业额并没有怎么下降，所以现
在开店最适当时候
3.本企业相对于竞争对手的主要优势：
一、我们可以在专长的图片处理和平面设计方面下大功夫，专注于这两个方面，等有一定规模了
在发展其他业务。
5
二、我是读广告设计出身的，更懂得如何去管理的漏
洞
，
做
得
比
他
更属下的工作客服
三、抓住美呀美4.本企业相对于竞争对手的主要劣势：
一、客源相对少很多，因为刚创立的店铺信誉度和销量不高，客户一般比较少去选择这类店铺
二、可以承受的工作量不大，刚开始做的时候能请到的工作客
好
服数量比较少，所以能承受的工作
量不能很大
四、市场营销计划
（一）产品
产品或服务 主要特征 照片处理 美化照片、修艺术照、照片调色等平面设计 海报设计、logo设计等
（二）价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 设计类 给属下工作客按照设计的价格不会有太大的出入 服70%的分成 难度和简易程度来实际收费 图片处理类 给属下工作客按照设计的价格不会有太大的出入 服70%的分成 难度和简易程度来实际收费 6
折扣销售 没有 赊账销售 没有
（三）地点 1.选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 广州市从化县 70 500以内 2.选择该地址的主要原因： 我们开的是网店，需要4个人在一间地铺里成立一个工作室，需要五台电脑，一条网速比较快的网线，
既可以帮人在网上帮客户处理图片也3.销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者 □零售商 □批发商 4.选择该销售方式的原因： 营销方式所决定的，我们是
最
终
服
务
方
~
（四）促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营销推广 成本预测 7
可以在现实中招揽一批顾客！
！
五、企业组织结构及管理团队
（一）股权结构 目前公司主要股东情况：
股东名称或姓名 认缴出资额（万元） 出资方式 持股比例（%） 林威权 10万 现金 100% 合计
（二）管理团队、组织架构及人员 1.创业者介绍：
创业者 教育背景 相关经验 工作分配 林威权 大专 淘宝图片处理店兼职半年 管理和做图
2.3.组织架构及人员
职务 人数 转接客服兼店铺管理 4
管理团队特点：
工作客服 15 合计 19
六、财务计划
（一）投资总额及资金筹措 若需进驻天猫首先需要缴纳10万保证金，还需要5万当作前期店铺装修和运营所需费用。资金筹措
方面我打算利用国家对大学生创业的优惠政策，大学生贷款免息，而且创业头两年免税，尽管贷款不
能贷全，剩下的几万我可以自己想朋友们筹措
8
借款人 资金金额（万元） 到款时间 备注 股东投资资金 借款 7-8万 三年 国家优惠政策 其他
5万 任何时候 向朋友借的 合计 12万
（二）投资预算 1．固定资产投资 （1）工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名
称 数 量 单 价 总费用（元） （2）交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称 数 量 单 价 总费用（元）
（3）办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑 4 3000 1.2万 9
（4）固定资产和折旧概要 项 目 价值（元）
年折旧（元） 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 1.2万 店铺 厂房 土地 合计 1.2万
（三）流动资金 注：不包括折旧费 项目 费用 备注 原材料和包装 业主工资 总营业额的70% 和雇员的关系是总营业额的3/7分工资 成，没有生意就不用给工资他们，并雇员工资 不需要流动资金，只需每月缴纳6000给天猫作为技术服务费 租金 500 水电费 50 营销费用 维修费 保险费 贷款利息 登记注册费 500
10
其他 合计 11
（四）财务预算
1、销售收入预测 经营天猫商城图片处理店铺是很难预测收入，按照我个人平常要是全职做图的话一个月能赚3000--4000左右，而天猫则需要一个月6000的技术服务费，所以我会把管理的工作交给几个转接客服（他们都是在淘宝兼职过的同学），我自己也加入做图，这样可以保证一定的店铺收入，并且，这种店是不需要流动资金，直接是帮客户做图然后收钱，最后给工作客服发70%的工资，工作客服可以不用在同一个地点工作，只要他们有电脑，就可以随时随地的做图接单！只有转接客服这种管理才要在一起工作.
七、风险及应对措施 现在最大的风险并不是资金，因为10万只不过是保证金而已，如果到时店
铺经营不下去可以向天猫要回，最大的风险是店铺的交易量上不去，这样店铺就
会很难经营下去，没有交易量客服们就没有工资，这样他们就会跑掉，所以为了
保证交易量和排名，在迫不得已的时候会采取找人刷交易量这种方式来带动排
名，只要有了排名客户自然会光顾我们的店铺，刚开始的创业期时期可能工作客
服不够，到时候也只能上猪八戒网招一些PS高手和设计出身
的
人
来
了
。
小组人员：林威权（31号）、林振群（32号）、舒剑鹏（37号）、陈丽梅（4号）--10广告 12
第11篇：创业策划书
创业策划书
项目名称： 负责人： 联系电话： 电子邮箱：
目录：
第一部分 摘要
1.1 公司简介................................1 1.2 项目背景................................1 1.3 项目简介................................2 第二部分 项目介绍
2.1 项目内容.............................3 2.1.1 自选面条.............................3 2.1.2 精品下酒菜...........................3 2.1.3 主厨每日精致菜肴.....................3 2.2 项目目的.............................3 2.3 设备设施.............................3 2.4 创业思路.............................3 第三部分 团队文化
3.1 团队成员介绍.........................4 3.2 品牌及LOGO介绍......................4 第四部分 市场分析
4.1 分析手段.............................5 4.2 市场定位.............................5 第五部分 经营策略
5.1 产品策略.............................6 5.1.1 自选面条.............................6 5.1.2 精品下酒菜...........................6 5.1.3 主厨每日精致菜肴.....................6 5.2 渠道策略.............................7 5.2.1 微信朋友圈及公众号...................7 5.2.2 微博宣传.............................7 5.2.3 传统宣传模式.........................7 第六部分 发展战略
6.1 市场前景.............................8 6.2 战略目的.............................8 第七部分 财务核算
7.1 融资方式.............................9 7.2 运营成本.............................9 7.3 盈利分析.............................9 第八部分 风险应对
8.1 风险分析.............................9 8.2 对方式...............................9
第一部分：摘要
公司简介
公司名称：饺饺者餐饮连锁集团 主营范围：实体饭店
主打产品：自搭面条、精品下酒菜、各种酒类、主厨每日精致菜肴烹饪 项目背景：
有想法、肯吃苦、创新是我们这一代80后的特征。在当今互联网时代，创新是必不可少的。当然一味的创新不带来利润也是不可取的。我公司在海南经营一家实体东北菜馆，当地反响相当好，不仅菜品味道可口，食材及用料都是上品。两年内不仅收回全部投资，每个月还能保证5万元的纯利润。我公司高层决定把这两年内积累的饭店经营经验结合互联网创新思维在哈尔滨打造一家有特色的、符合哈尔滨酒文化的饭店。
哈尔滨夏季每日的啤酒销量位居全球第二，第一位是德国慕尼黑。在如此环境下诞生了众多大排档，啤酒屋。但是卫生环境、菜品特色方面缺乏创新。我公司在这方面有着先天优势。 项目简介：
尽管实体饭店在互联网环境下受到一定的打击。但是随着物价的上升，餐饮环境的负面新闻屡次曝光。老百姓对于就餐环境及餐饮质量有着严格的要求。
我公司主打产品在应对以上要求有着明显优势。自选面条面对消费群众广：学生、出租车司机、打工族、上班族。 精品下酒菜面对哈尔滨的酒文化，精致的菜品不多。适合三五朋友在饭店聚会、喝酒、洽谈商务。
主厨每日精品菜肴是本店特色，高薪聘请的大厨每日在大家的共同欣赏下完成一道精品菜肴。并一元起拍方式，价高着得。
第二部分：项目介绍
项目内容：
一、自选面条： 汤： 面： 配菜：
二、精品下酒菜：
三、主厨每日精致菜肴现场烹饪拍卖： 项目目的：
在保证菜品卫生、用料考究的前提下。尽量减少人工投入，保证菜品制作秘方，多用中央食堂配送方式。达到投资人及各位股东的利益最大化。 设备设施：
商品房一套（地址：——————）、店面装修、厨房用具若干、吧台及调酒柜一个、主厨现场烹制用具一套、冷藏冷冻冰箱若干、餐桌餐椅若干、员工工作服若干。 创业思路：
本着精品制作、精品食材、精品用料、精品服务原则打造一个未来餐饮连锁集团旗舰店的思路。在做到精品的同时应该选择精品服务客户。在做到精品的同时控制运营成本保证股东及投资人的利益最大化。 第三部分：团队文化
团队成员介绍
餐厅董事长、法人、主厨--延宜宽：
拜访、学艺过多位中国著名厨师。有着丰富的菜品烹饪经验。结合中国传统特色菜肴烹饪方式及西方菜品选料经验开创了自己的烹饪门派。并且在餐饮经营管理方面有着两年的丰富经验。
餐厅合伙人、营销负责人--胡哲铭：
有这多年营销经验，策划过多次大型营销方案。在广告创意、宣传效果、宣传方式上有着丰富的经验。在实体店销售及员工培训上有自己独到的见解。 品牌及LOGO介绍： （这段再议）
第四部分：市场分析
分析手段：
以附近哈尔滨师范大学作为分析调研重点辐射周边校区及住家校区。以问卷调查方式，调查周边群体的消费能力及喜欢的口味。
以微信及网站形式调研哈尔滨的酒文化，并对大众喜欢喝酒的环境、菜品、酒类及喝酒时间做出调研。 市场定位：
从10元一碗到100元一碗的各种配搭自选面条面对的是大众消费。精品下酒菜面对的是哈尔滨夜晚喜欢喝酒的氛围。主厨现场烹制菜肴拍卖面对着的是商务宴请及朋友生日庆贺。
第五部分：经营策略
产品策略：
一、自选面条
自选面条借助Subway的成功模式。主要经营策略在自选上。客户可以自己选择面条的汤底、面条种类、配搭的菜品。多达几十种的配搭给让客户的每一次选测都充满期待。 有主厨亲自熬制的各类汤底及配搭肉类更是能让客户耳目一新。达到就餐的愉悦。并且根据消费能力可以选择10元--100元不等的搭配。满足各类消费阶层的需求。
二、精致下酒菜
由主厨亲自采购保证食材的新鲜。并且亲自配好烹饪用料，保证用料准确及质量。种类不多，但是保证每次吃到的都是精品。
三、主厨亲自烹制
在每天晚上饭店高峰期的时候，由服务员小声告知就餐客户，主厨开始在现场亲自烹饪了，眼花缭 乱的刀工，奇思妙想的烹饪方法让人耳目一新。并且 以 暗拍形式在报价单上填好价格。最后由出价最高者 得到主厨亲自烹饪的精致菜肴。 渠道策略：
一、微信朋友圈及公众号
随着互联网的普及，微信几乎成为了大众的网上身份证，几乎每个人都有一个微信号，我公司本着互联网创新精神。在宣传上借助互联网思维。建立官方微信公众号，每天推送今日菜单及主厨烹饪菜品名称。并且不定期的发部优惠活动，保证客户在第一时间知道公司动态。
二、微博宣传
与微博大V合作及公众微博，推广饭店。结合哈尔滨酒文化及哈尔滨冰雪旅游特色打造一家有一定知名度的哈尔滨特色饭店。
三、传统宣传模式
因为客户面对的不仅仅是晚上喝酒的还有各种出租车司机，借助报纸的宣传力度可以让更多的出租车司机及传统行业就业人员知道。
第六部分：发展战略
市场前景：
随着社会结构的年轻化，在家吃饭已经成为了大众偶尔的选择。大部分年轻人更喜欢叫外卖或者去外面就餐。但是饭店也是在不断的更新换代。做好一个饭店，不仅要口味可口，更应该有创意。在互联网思维的影响下我公司作为一个有创新的公司，一定会深受哈尔滨爱年轻人的喜爱。
并且周边的各大校区作为饭店的消费主力，更能保证饭店的客源。
战略目标：
尽管实体饭店在互联网环境下受到一定的打击。但是随着物价的上升，餐饮环境的负面新闻屡次曝光。老百姓对于就餐环境及餐饮质量有着严格的要求。我公司主打精品菜肴及自选面条在这方面有这优秀的竞争力。
计划在一年内收回一期投入资金。扩大公司饭店影响力，保证订阅号活跃人数在5000人以上。每日主厨烹制菜肴拍卖活动成为热门话题。
由于我公司所选地址有先天优势，临近哈尔滨地铁一号线、附近有多所省属重点大学（哈尔滨师范大学江南校区、哈尔滨林业大学、哈尔滨中医药大学）、有一所省属重点高中。我公司计划在2-3年期间借着知名度开第二家分店。并在10年内在哈尔滨开至少5家分店。
第七部分：财务核算
融资方式： 运营成本： 盈利分析：
第八部分：风险应对
风险分析： 应对方式：
第12篇：创业策划书
可以show大学生厨房
创
业
策
划
书
管理学院人资3班 李建颖2010122203
可以show大学生厨房创业经营策划书
前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生，为了能够在未来的生活中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。但是，一个人必须从事自己感兴趣的工作才会全身心的投入，这样才会把事情做好，才能达到事半功倍的效果。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以去实习，也可以参加许多的社团，还可以在双休日时间去做兼职······而对于我们来说，最希望最想干的事，但又不敢做的事情就是自己创业了。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！在创业方面，我们必须严格要求自己，要力主创新，独树一帜，别具一格，走出一条属于自己的路。因为当今社会是一个严格要求的社会，只有这样，我们才是21世纪的人才，才能成功，只有这样才能顺应社会发展，才能更好的为建设和谐社会贡献出自己的力量。
为此，我们打算建立一个“可以show大学生厨房”中介公司，既方便他人也是锻炼自我。可以show大学生厨房是一个向大学生出租厨房的公司，它有自身独特的风格，适合大学生休闲娱乐，展示厨艺，提倡健康的绿色生活理念，让同学们自己动手，丰衣足食！
一、项目背景
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？
大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！
90后的人们追求的是时尚与个性的生活。我们的团队旨在创造一个平台让他们的思想得以更好的体现。“自己动手做”已经成为彰显个性的宝典。所以我们计划为他们提供创作的空间并给予指导。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
二、公司简介
1、名称：可以show大学生厨房
2、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
3、宗旨：为消费者提供最舒服的环境。
4、经营原则：
真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。
互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。
5、地点选择：初定在大学附近，以大学生为消费消费主力军，有时间、精力和金钱；并且敢于尝试新鲜事物；且大学生中情侣一族很庞大，使我们的公司有很大的发展空间。
6、室内装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
7、结构：两个店长。下设财务部、宣传部、服务部三个部门。
8、VIP服务：选择两个以上有优惠策略，同时提供会员服务，可以享受折扣。
9、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
10、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子
五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
11、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:00-2:00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组／灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
12、公司的发展：可以做成加盟产业链的形式的商业联盟。目前，全国高校附近很少有像我公司这样的为大学生提供下厨场所的店面，而且越来越多的大学生愿意体验下厨的快乐。这就是我们的切入点，有需求才有发展才有利润。
三、组织人员及管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模（1-10人）：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人：负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场营销与竞争分析
针对年轻人的市场，应该是较为有潜力的行业，随着当今社会的发展，大学生的精神生活品质也逐步提高。时尚与个性的体现必然会形成他们的自我实现的满足。我们的团队坚信，我们的服务是有市场有潜力的。
1、市场营销
①宣传及推广
我们将通过传单、海报、校论坛、各大学生的QQ群和通过学校广播，社团，报纸等来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A． 在同学面前一展自己的厨艺。
B． 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C． 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
D． 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
E． 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
五、战略目标
作为一种服务行业，我们团队提供给消费者的主要是身体和精神双重的满足。 （1）、近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。
（2）、远期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
六、投资分析
固定成本 2500-3200元/单元
可变成本 （房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元．年
煤气 600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元
年总收益 2000-6000元/月.单元不等
因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
九、经费来源及分配
1、来源：起初，采取入股制。
2、分配：
1) 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工。
2) 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。
七、大学生厨房的SWTO分析
Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单
一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费„„）
④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。
Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。
Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
十一、预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。
在服务过程中，也可能因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并适当的免去一些费用，且承诺下次为该顾客有所优惠。
可以show厨房团队
第13篇：创业策划书
创业策划书
在这个“人才至上”的年代，为了迎接新的挑战，我作为当代的大学生能够在未来的社会生活中有一个更好的生活环境和更高质量的生活水平，不应该止步于眼前，要有一个更加远大的目标，有积极进取的精神，不断地提升和锻炼自己，有发展，有作为，努力使自己成为一个对家庭、事业、工作有担当有责任的新时期社会成员。
一、创业背景：
因为我从小生活在吉林，对白山黑水有一定了解，对东北地区的发展也比较熟悉，国家逐步的在重视东北老工业基地，省政府等相关部门也在大力寻求资金、项目带动地区产业发展，另外前不久中国人参产业园落户吉林延边，东北的土特产品事业正在如火如荼的发展，这是商机也是挑战，我希望在这场竞争中分到“一杯羹”。
二、创业目的：
众所周知，最根本也是最直接的目的，增加收入，提高生活水平，回报父母，也回报那些在我10余年求学路上帮助过我的我；另外，产业的发展需要人力，也能够带动周围居民的就业；并且可以增加自己的生活阅历，提升自己。
三、创业项目：
东北地区土特产品批发，零售，外包装；辅助：景区旅游外包服务，旅游快餐，休闲食品等；
四、创业原则：
做事情、做企业需要原则，需要文化。我将会坚持真实原则：产品真实、服务真实、价格真实；我会坚持科学性原则：不会盲目投资，不会增添不必要的投入，力求精简，实效，收益；人性化原则：景区产品销售以人为本，公平正义，为特殊群体提供更加人性化服务。
五、创业服务对象：
景区参观游客为主，当地居民为辅。另外，会适当的，选择时机将产品推广到南方省区。
六、创业市场行情分析；
目前虽然有不少商家已经在经营，但是这个市场还存在空间，而且上升空间还是很大的，而且我是小规模经营，应该会有一定回报的。
七、创业经费来源和分配：
一部分由家里面扶持，另一部分申请贷款，主要部分希望国家予以支持；经费主要用于商铺基本建设装修以及产品引进，采购等。
八、企业规模：
起步阶段主要以个人及亲属为主要成员，大概7个人左右，正常经营之后大概需要15人左右，根据具体情况而定。
第14篇：创业策划书
一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
可行性分析与创业策划书范文
一、市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以\"厨房\"和\"卫生间\"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对\"厨房\"和\"卫生间\"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二、我们的目标
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元.合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.
第15篇：创业策划书
一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
可行性分析与创业策划书范文
一、市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以\"厨房\"和\"卫生间\"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对\"厨房\"和\"卫生间\"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,XX年国内销量估计为400万台,XX年为550万台,XX年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二、我们的目标
我们的目标是,在XX年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,XX年达到500万销售额,2011年达到XX万销售额,利润率保持在30%--50%.三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元.合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.
第16篇：创业策划书
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
十要：
１、要精简。以2-3页的执行大纲（？utiveSummary）为绪言，主体内容以7～10页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。
２、要第一时间让读者知道公司的业务类型，可别在最后一页才提及经验性质。
３、要声明公司的目标。
４、要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
５、要陈述公司需要多少资金，用多久，怎么用。
６、要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。
７、要提交企业的经营风险。
８、要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
９、要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。
１０、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。
三忌：
１、忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受。
２、忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”，又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。
３、忌隐瞒事实真相。
第17篇：创业策划书
创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
2.出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
3.关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
4.敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，
本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
5.了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析
经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
第18篇：创业策划书
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1、目标：和朋友成立一家服装设计公司，主要的业务是设计个性而唯一的衣服，独特而唯一的情侣服，浪漫而唯一的婚纱。。。
2、创业背景（原因）：在当今这个倡导个性的时代，每个人都想要自己是独一无
二、与众不同的，希望这种个性体现在自己的方方面面，其中穿衣打扮是最能体现一个人的个性的，虽然现在的衣服的牌子和款式都让人眼花缭乱，但也会经常为碰到“撞”衣服而心里暗暗的不爽。为什么我们平常人就不能像明星一样拥有独一无二，还要展示自己个性的衣服呢？
3、主要人员：服装设计师（3人）、营销人员（2人）、管理人员（2人）、心理师（2人）（以上人员都是公司的老板）和拥有熟练制衣技术的廉价劳动力大约１５人
4、营销对象：主要是城市里的潮人一族和广大高校学生
5、地点：（1）公司：城市中心繁华的商业街
（2）工厂：城市的交通便利的郊外
6、公司运转的方式：管理人要管理公司的运转流程；心理师负责通过游戏、谈话的方式对顾客的性格做出一个定位；设计师根据顾客的性格设计出符合其个性的衣服；最后由制衣人员做出独一无二的衣服。
7、融资：每位老板出资５００００
第19篇：创业策划书
创业策划书
1.门面：在任命菜市场家教街处找门店，此处有两三家门面房，装
修可以，生意不怎么样，有六成以上机会给租下来，但租金估计高。（投资较大）
2.市场：我们的任务是整合那些想找家教的人而不是那些去宣传我
们家教的地方，我们的目的是让家教规范化，具体化。（规范化后可以提高我们的信任度可靠度知识度）
3.经销模式：实行先登记后交流，对于来找家教的家长我们先领到
总服务台登记姓氏，联系电话，辅导课目，年级和其他方面一些特优的要求，然后领到交流处与家教人员进行交流。
4.会员：可以把家教人员和兼职人员分开管理，只入家教的收会费
50元，即入家教又兼职人员20元，予以优惠，时间延长至一年，家教工作收押金100。（以防止家教中途中断）（会员进店招家教时必须携带会员证并有专人检查）
5.额外营销：可以兼营教学用具，可分长短期租赁使用（价格依据
成本和使用时间另计），可以租用中学，小学全套课本及一些常用的学习资料（资料可卖）。租用价格按时间和本书决定，也可以卖些饮品等相关产品。
店门规划：
会员权制：规定工资分白天与晚上，周末与周一至周五。
（1）白天工资可以适当调低，如15每小时，时间相对可以延长，
周一至周五，晚上工资可以提高，20每小时，时间来讲相对较短。
（2）周末可分一天教学，上午1.5小时，下午1.5小时，一天40元
（相对价格较低）
市场调查：调查初中高中的放学放假等具体时间，调查哪一门较差（可以在会员中调查），调查此地的家教工资情况，（以上工资条例仅供参考，最终所定价格在调查过后统一定制）。
（3）试教：家长若直接在店内找到后，必须到服务台二次登记，记
出那位会员，约定好试教时间，过后由专人电话咨询满意度，是否继续还是换人，以便进行相关合约签订。（如时间，条件，要求，工资结发。）
若当时未找到合适的家教，保留下联系方式及家长对于家教的详细具体的要求以便寻找合适的人选，找到后于明天或后天再通知家长让其过来谈谈。
工作时间应用早上8点到晚上8点半（时间较长），上午下午期间必须找到8人以上坐在交流区与家长进行面对面交流。
规模坐正以后再另聘老师予以扩充公司，也可走出铜陵。
第20篇：创业策划书
创业策划书内容
1.创业策划书的框架
创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：
（1）公司摘要
概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。
（2）公司业务描述
（3）产品或服务
（4）收入情况
（5）竞争情况
（6）市场营销
（7）管理团队
对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。
（8）财务预测
介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。
