怎样做策划书
推荐第1篇：怎样做项目策划书
如何编制项目策划书
策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划。按照现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。
项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的项目，由于参与项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同，例如针对广州市第一人民医院所做的策划书、针对山东齐鲁大学所做的策划书，虽然都是医院物业管理，但是各有各的特点，不能一概而论。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好计划，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。
从广义上分析，项目策划的基本程序可分为几个环节：项目调研——项目策划书撰写——评估改进——方案实施。
一、项目调研
项目调研是指在一定的环境下，系统地搜集、分析、报告和有关项目信息的过程。
项目策划要做出正确的决策，就必须通过营销调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。
作为项目决策的依据，项目调研涉及项目活动的全过程，具有丰富的内容，调查研究的主要内容包括：
1、项目的位置：指项目的具体位置以及东、西、南、北的毗邻；
2、项目的面积：占地面积、规划建筑面积、已建成的面积；
3、项目建筑情况：建筑结构、质量、技术、标准、管线布置等；
4、配套及附近交通状况：已通达的公交车次等；
5、消防、安保、清洁等设施状况；
6、项目的性质及特色；
7、政府的支持、扶持与介入程度；
8、周边环境状况。
二、项目策划书撰写
在一系列前期工作结束后，应着手编写项目策划书。项目策划书的主要构件有以下几项：
（－）封面 1．策划组单位； 2．策划组人员； 3．日期； 4．编号。
（二）目录 策划书内部的层次排列，给阅读人以清楚的全貌。
（三）序文 阐述策划的目的，主要构思、策划的主体层次等。
（四）内容 策划的具体内容。文笔生动，数字准确无误，运用方法科学合理，层次清晰。
1、项目管理的整体设想与策划。包括项目面积、功能、特点、标准及档次的情况分析，物业管理档次及目标，物业管理特点、管理服务措施。
2、管理模式。包括管理运作模式，管理工作流程，管理组织架构，激励机制，信息反馈处理机制等。
3、公司人力资源管理。包括管理服务人员配备，管理服务人员培训，管理服务人员管理。
4、规章制度建立。包括管理规章制度的建立，档案的建立与管理，办公自动化管理。
5、经营管理指标。包括经营指标承诺及采取的措施、管理指标承诺及采取的措施。
6、财务管理及经费收入测算。物业管理是有偿的服务与管理，是企业，它除了要有维持日常服务与管理的资金外，还要交纳稅费，有所赢利。因此，为了更好地指导项目的开展，需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。包括财务管理，日常物业管理经费收支测算，维修基金的建立和使用计划。
7、日常管理。包括安全管理、车辆及交通管理，消防管理，环境保护与管理等。
8、物业维修养护计划和实施。包括物业维修养护管理，共用部分的维修与养护，共用设施设备的维修与养护。
9、培训体系。包括培训计划、培训内容、培训考核。
10、相关说明。
编写策划书要注意以下几个要求：（1）文字简明扼要；（2）逻辑性强、有序合理；（3）主题鲜明；（4）运用图表、照片、模型来增强项目的主体效果；（5）有可操作性。
三、项目方案实施
项目策划书编写出来之后，应制定相应的实施细则，以保证项目活动的顺利进行，要保证策划方案的有效应做好三方面的工作：
（一）监督保证措施科学的管理应从上到下各环节环环相扣，责、权、利明确，只有监督才能使各个环节少出错误，以保证项目的顺利开展。
（二）防范措施 事物在其发展过程中有许多不确定的因素，只有根据经验或成功案例进行全面预测，发现隐患，防微杜渐，把损失控制在最小程度内，从而推动项目的开展。
（三）评估措施 项目发展到第一步，都应有一定的评估手段以及反馈设施从而总结经验，发现问题，及时更正，以保证策划的事后服和服务质量，提高策划成功率。
推荐第2篇：怎样做预算
怎样做预算
1、将去年所有的销售收入列出，看每个月的增长率，从中找出是否有规律。
2、列出所有的老客户名单，看他们明年能为你带来多少稳定收入。
3、将客户和营业收入一一对应，发现哪些是主要营业收入和重要客户。
3、根据去年新客户的拓展情况，预估明年新客户的拓展与利润。
4、列出所有与销售收入相关的因素，包括宏观和微观：宏观上看市场变化，行业状况，国家政策，竞争对手市场占有情况等。微观包括内部因素：人员，产品、价格、整体政策、销售支持投入等变化。然后根据每个因素可能对销售的影响一一列出。
建议在EXEL表格中列出你所能想到的影响今年的销售收入的所有因素以及各个月份的销售收入，并发现其中的不同和规律。
这样你就可以做明年的预算了。
如果你所在的公司是新公司，那就只能根据产品做市场调研来确定销售
如何做好企业的年度成功销售计划
日期：2006-11-29 14:23:27
年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
市场分析
年度销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真
正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有
成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
推荐第3篇：怎样做研究
怎样做研究
几年前，我写了一套胶片，题目是《怎样做研究》，多次在实验室内部给学生们做报告，也曾对外讲过一次，听众反应良好。也有网友读过这套胶片，给我来 信称有所收获。然而，胶片中的文字毕竟只是提纲携领，无法充分阐述我的想法，为此，借周末一点闲暇，把《怎样做研究》写成一篇文章，与师友切磋。 什么是科学
科学是分科的学问，客观地说，是起源于西方的。中国只有经验科学，典型的如中医。我的母亲是学中医的，我从小就对中医耳濡目染，生了病，妈妈就会请 他的老师来，一贴小药下去，我的病就好了。因此，我对中医一直是很信服的。然而，近些年来，中医多受批评，发展也越来越缓慢，究其原因，中医不是科学，或 者说只是经验科学，而非实证科学。中药的成分以及生化功效不曾用实验进行深入的分析，望闻问切的诊断方法完全凭经验而无法量化，阴阳五行的理论似是而非， 祖传秘方的传承方式与知识共享的现代思维背道而驰。因此，尽管中医有诊治的整体观和方剂的个性化两大优点，但其停留于经验层面，而迟迟不能进入科学的殿 堂，因此在现代社会中的发展必然步履维艰。
中医不是科学，那到底什么是科学呢？科学（自然科学）是人们用来认识和改造自然世界的思维武器，科学研究可以分为基础研究（理论研究）和应用研究（技术研发）。
基础研究
万事万物皆有其规律，掌握并且利用这些规律就能够为人类造福，这些规律是隐蔽在纷繁复杂的现象背后的，要识破大自然的奥秘，读懂上帝的天书，非要下 一番深入观察和探究的功夫不可。以揭示规律为目的的研究活动属于基础研究，从事这些活动的学者是科学家。规律不是被创造出来的，而是早已存在的，人们只有 认识规律的权利，而没有创造规律的可能。
从根本上讲，推动基础研究的也是人们在生产生活中的一些实际需要，但是随着基础研究的深入，理论已经成为一个庞大的体系，理论研究早已开始按照它自 有的逻辑独立发展，而不必时时刻刻联系实际需要，比如著名的歌德巴赫猜想，可能在百年之后，发现其有重大的应用价值，但是目前到底有什么用，谁也说不清 楚。理论的价值在今天这个非常讲求短期功利的社会中常常被忽视，现在有一种倾向认为只有产生实际经济效益的科研工作才有价值，这种极端化的观点显然是错误 的，我们必须承认并高度尊重理论研究者的成就。
理论研究的直接动力是科学家的好奇心，以及他们对科学荣誉的渴望。越是单纯的科学家越有希望发现真理，他们的科学探索有点像迷宫探宝或者海边拾贝， 伟大的科学家都是没有丧失童趣的人，他们在实验室里是宁静而愉快的，他们是乐此不疲的，很多在常人看来难以忍受的寂寞在他们看来却是一种幸福。越是找不到 答案，越是激发探索的热情，在一次次的失败中积累着烦闷与紧张，在终于取得突破后兴奋异常。与此同时，也必须承认科学荣誉也是激励科学家们前进的重要动 力，只要别把荣誉看得高于真理，货真价实的荣誉仍然是值得追求的。 理论上的突破对应用研究产生持续不断的推动力，在模式识别领域，神经网络、支持向量机、条件随机域等等机器学习技术不断出现，每当一项理论出现，应 用研究者们争相将其应用于自己的研究课题中，于是基于神经网络、基于支持向量机、基于条件随机域的某某研究就成为一个标准的论文题目。首先把某项理论应用 于某个实际课题的研究工作应该说还是具有一定的创新性的，毕竟用一个新的思路、新的模型去观察了一个旧的课题，HMM在语音识别上的成功应用就是一例。有 人比喻说，理论工具仿佛是锤子，实际课题好比是钉子，一个新的锤子被打造出来，大家都借用过来砸一砸自己手头的钉子，确属常理。不过，需要注意的事，如果 拿一个硕大无比的汽锤去砸一个纤细的大头针就荒诞可笑了，不注意思考问题与理论的适配关系而盲目跟风的事情在学术界也是司空见惯，比如我们就曾用HMM试 图解决词义消歧的问题，而每个多义词的词义跟它前后一两个词并没有紧密的关系，因此词义消歧貌似和词性标注一样属于线性序列标注问题，其实是有根本差别 的。
应用研究
我们是搞计算机的，计算机是一门应用科学，应用科学是由应用驱动的。时至今日，数学定理和物理学定律似乎已经被先哲们发现的差不多了，因此整个科学 界中纯粹搞理论研究的人越来越少，很多大学教授都和工业界有着密切的联系，很多大企业也开办企业研究院，这些导致应用科学的研究如火如荼。最近，国家 863设立了一个“中文为核心的多语言信息处理”重点项目，总经费7000万，这在多年前的大陆语言处理界完全是不可想象的。
应用驱动，也可以说是市场驱动。市场是一个精灵古怪的家伙，搞应用研究的人如果对市场的未来没有一个基本准确地判断，往往会导致选题上的偏差。二十 年前，国内一些研究者开始研究汉字手写输入技术，开始人们觉得从键盘输入汉字很困难，手写输入一定有前途，但是很快，拼音输入法大面积普及，而且拼音输入 的速度远比在手写板上输入汉字快得多，于是汉字手写输入套件根本卖不动，前景黯淡。有人开始犹豫，有人开始转向搞印刷体汉字识别等，但忽然有一天，集成了 手写功能的商务通大量热销，人们忽然发现原来在手持设备上由于键盘太小，输入不便，给手写功能留下了很大的应用空间。一直专注于手写识别的汉王公司也借着 商务通的热销而把多年的科研成果成功地产业化了。再举一个例子：5年前，我认为以图像为输入的图像检索没有什么应用价值，问这些技术的倡导者，他们也只说 能够在数码相册中可以找到一些应用，但近来听了微软一些学者们的演讲，他们提到可以用手机拍下一个植物的图片，传回服务器，在大量植物图片库中检索，找到 最相似的植物，并给出植物的名称，特点等。哈哈，
这对于我这个五谷不分的人来说实在是太有帮助了，可见对于一项技术是否有用实在要仔细思考，不要早下断 言。
技术和市场是一个互动的关系，有人认为技术严格地从用户的现实需求出发，这个观点总的来说没有错，但是忽视了技术创造需求的一面。大多数用户往往并 不了解技术发展到了什么程度，他们提不出需求来，这时技术专家们需要把技术和产品做出来给人们看，刺激、引领用户的需求，比如数码相机，5年前我想大多数 用户和我一样并没有淘汰胶卷相机的强烈要求，但当数码相机进入市场后，人人都意识到：原来我需要这个东东。
在市场与技术的互动中，总的来说，还是市场在引导和拉动技术的发展。市场需要的是产品，产品往往集成了多项技术，因此一项被市场接受的产品能够推动 多项技术的进步。比如搜索引擎，它拉动了自然语言处理、并行计算、海量存储设备、数据挖掘等等多项技术的发展。最近中国计算机学会设立了王选奖，在中国真 正有市场眼光，能够发明一项技术，拉动一个行业的计算机专家，王选是第一人。怎样根据市场选择研究方向，设计产品，调整技术形态，我在后面还有详细阐述。
科学技术的力量
科学技术的力量是巨大的，爱因斯坦给出的公式E=M*C2，C是光速啊，质量乘以光速的平方，这是多么巨大的能量啊，爱因斯坦的理论直接导致了原子 能的利用与开发。基因图谱的发现以及后基因组时代对基因图谱的深入分析必将为人类征服疾病提供一条崭新的解决道路，通过对损坏的基因进行修复，将使无数患 者得以康复，无数家庭重拾幸福。互联网的发明，把全世界连为一体，过不了多久，石头里也会嵌入芯片，在这个世界上有生命的、无生命的各种物质之间都可能进 行通讯，人们的生活面貌已经彻底改变了。
当然，科学也是双刃剑：原子弹爆炸了，核战争始终威胁着人类；在对基因组这套上帝给出生命密码没有全面理解以前，任何盲动都可能导致基因污染，以至于玩火自焚；互联网上的虚拟生存让人们感到更加孤独。
研究的层次
研究是分层次的，很多大科学家在晚年登上了最高层，比如钱学森在80年代倡导思维科学，他对整个科学技术体系进行了重新分类。在中国的大学里，分为 一级学科，二级学科等，我就处在计算机科学技术一级学科下面的计算机应用技术二级学科下。二级学科的带头人称为学科带头人，二级学科下面一个研究方向的带 头人称为学术带头人，我就被指定为学术带头人。
我的研究方向是信息检索，信息检索下面又有子方向，比如文本检索、文本挖掘、跨语言检索、跨媒体检索等，子方向下面设立具体的科研课题，比如文本挖 掘中的多文档自动文摘课题，针对一项课题又有不同的解决办法，基于事件抽取与集成的多文档文摘就是利用一种具体的解决问题的方法。
总结来说，就是6个层级：
A.一级学科
B.二级学科
C.研究方向
D.子方向
E.课题
F.基于某种方法对课题进行的具体研究
君子思不出其位，我是学术带头人，因此主要在思考C类的问题，也就是和信息检索相关的问题。一个学院的院长通常会思考A类的课题，学科带头人或者说 是一个博士点的点长是要考虑B类问题的。一个人对相关的方向或学科有所了解，对自己的研究工作是很有好处的，只有看清了整体的学科面貌，才能知道自己处在 那个位置上，自己未来的方向在哪里。我在读博士以及在微软做副研究员的时候，只看到E类问题，想到最多的是F类问题，因此你让我提一个新方向，让我对一项 技术进行预测，我茫然无知。后来担任院长助理，负责学院的成果转化，需要了解学院里各个方向的发展状态，使我的视野开阔了一些。尽管我凡事不求甚解，但是 喜欢总结归纳，因此对信息检索与其它学科的关系有了更多地认识，这对后来的选题很有帮助，特别是在应用研究方面，心里比较有底。 学科好比一棵大树的树根，研究方向如同树干，具体的课题就是枝叶了。和学科中各个方向都相关的研究课题是最基础的研究课题，比如在人工智能中，各类 机器学习算法是图像识别、语音识别和语言理解等各个方向都离不开的，机器学习技术提高一步，好比树根抬高了一寸，各项应用技术也都跟着进步，因此越是基础 的研究，越会对业界产生较大较深远的影响力。不过，基础研究的突破比较难，而在某个应用课题上不考虑一般情况，只考虑具体需要，成功的可能性大。枝叶上的 课题做多了，经过合并同类项，就会发现比较共性的基础课题，比如我们在做问答系统、多文档文摘、例句检索等课题时发现复述(paraphrasing)是 一个共性的问题，于是把复述单拿出来展开专门的研究，如此，可以越做越深。
学者的层次
研究有层次，学者也有层次，大致可以分为：
A.大家（剑客）：提出问题
B.专家（侠客）：解决问题
C.学徒：修修补补
D.抄袭者：抄来抄去
E.搞伪科学的人：弄虚作假
A类是大家，站得高，看得远，他们往往能够前瞻性地提出某个学科领域中的若干重大问题，最著名的是希尔伯特的23个问题，对数学界影响深远。提出问 题其实也是解决问题的一种方式，只不过他们是在很高的层面解决问题，类似一个软件系统分析员，他把一个复杂的工程问题分解为若干个有机联系的子问题，然后 宣布只要这几个子问题解决了，整个大问题也就解决了。至于这几个子问题到底怎样解决，或者说相应的子系统到底怎样开发，他就不管了。胡乱地提问题
并不难， 小孩子也会向大人提出各种各样有趣的问题，有的大人也答不出来，问题的关键在于在适当的时候提出适合当前学术发展阶段的关键性课题，这绝对不是一般人能够 做到的，这是需要具有对整个领域全面深入的理解才行的。 B类是专家，是在某个研究方向上有专长的人，他们沿着大家指出的方向探索前进，提出全新的方法体系来解决问题。比如在机器翻译领域中，日本长尾真教 授提出了基于实例的机器翻译方法，从一个全新的视角看待机器翻译问题。专家经验丰富，能够自由地驾驭课题，稳步地推动课题的进展。
C类是学徒，就是我们这些普通的研究人员了，这部分人的注意力在具体的课题上。学徒们还没有宏大的视野，没有捕捉全局战略要点的本事，也还没有在一 个研究方向上提出原创性的解决之道，他们跟在拓荒者后面捡拾麦穗，他们负责对科学大厦修修补补。他们一会儿听说了一个新的机器学习方法，赶紧在自己的课题 上试一下；一会儿发现了一个以前忽略了的新的特征，立即想方设法把这个特征提取出来；一会儿为了参加一个技术评测，耐心地调一调系统参数；一会儿为了发表 一篇论文构造出一个试验来。我们每天的研究活动差不多都是在这样进行的，很多时候在原地打转转。
我这样描述学徒们的工作情景丝毫没有贬低的意味，在达到专家的水平，证悟研究真谛以前，跌跌撞撞、浑浑沌沌是在所难免的。只要遵守诚信之道，不抄 袭，不造假，点点滴滴的贡献对科学界也是有帮助的。从更高的要求看，学徒的目标应该是成为专家，应该时常静下心来想一想，自己的工作是否有价值，是否有新 意，揣摩一下大家们、专家们到底是怎样思考问题的，在不断地反思与实践中向上迈进。
D类学者根本算不上学者，他们为了评职称等目的，对别人的论文进行抄袭拼凑，他们是思想的窃贼，对学术界毫无贡献可言。
E类学者不仅仅是做贼了，他编造伪科学，毁坏科学界在公众中的形象，他们是科学界的公敌。
以上的分类也只是为了讨论的方便，在各类之间并没有明确的界限，我只是依次谈出我心中做学问的境界而已。
在人类已知的世界和未知的世界之间有一条动态边界，科学家就站在这条边界上，他们是挑战未知世界的勇士，他们每向前迈出一步，就意味着整个人类的已知世界向前拓展了一步，由此足见科学工作的艰难和科学家的伟大。
研究又好比爬山，一座座山峰如同一个个研究领域，大家已登峰造极，一览众山小，把东南西北各条山路上的沟沟坎坎，把此山与他山之间的距离关系看得清 清楚楚。隔行如隔山，隔行不隔道，在一个领域做到顶尖的学者已入化境，一通百通，你把另一个领域的问题讲给他听，他往往也能够很快地抓到要害。专家已到半 山腰，看不到山的全貌，但是他找到了一条通往山顶的道路，并一步一步地向上攀登着。学徒还没有进入山门，他们一会儿仰望山顶，一会儿看看山腰，在山脚下绕 来绕去找不到门径，费力不少，却并没有缩短与山顶的距离。
推荐第4篇：怎样做销售主管
怎样做主管
主管是人人羡慕的职位，不但有可观的收入，还有尊贵的社会地位。尽管人人向往，但却并非人人都能登上此宝座。即使是荣登这一宝座的也不一定活得轻松，许多身临其境的主管，常因处事不够严格，人际关系融洽不够，以致于“尺寸”把握不准，而大惑主管难也！这里笔者试从主管工作的基本功能加以探讨，以期对各位主管有所帮助。
一、主管的性质与内涵
主管是劳心而非劳力者所谓劳心者是指运用其智慧，发掘潜在问题，进而深入分析，提出解决问题对策的人；劳力者是指凭自身实力，劳碌工作，而少用大脑思考问题的人。孟子说：劳心者役人，劳力者役于人。
主管是人才而非人手企业的强弱是看各类人才（运用脑力去管理部属者）是否多而全，而不是只求人手（依照上司旨意办事的人）多，人多只是势众，但不一定能成事。主管不是当官主管不是做官，而是引导别人把事做好的人，因此主管并非事必躬亲者。既然不是当官，就不能有“官大学问大”的心态，头衔高并非一定实力强，名副其实才是真主管。
主管是既管又理的人过去是劳力者密集的天下，是人找事、人求事的时代；当今则是技术、资金、信息与人才密集的时代，找事已变成求才。因此，主管的角色不能再凭至高无上的权威，颐指气使、管教、谩骂的待人方式已经落伍，取而代之的是讲理、注意理性和身临其境的方式管理员工，故主管不只是讲求管教，还要讲求合理、合法及合情。主管是负责单位业绩成败的人企业各部门若有良好的业绩，大家都会说主管的领导有方。然而，计算成败其实应该按90:10的原则，有错则由上（90）往下（10）记，有功则由上（10）往下（90）记。
主管既要尽力而为，领导部属完成上级所交给的任务；又要善于踏实本分，设法争取到老板的支持与信任，进而顺利完成任务。
二、主管的管理功能
主管的管理功能有规划、组织、用人、指挥及控制等，他们彼此之间有一个前后衔接的关系。
1、规划
规划是一种知己知彼的工作，也是企业管理的首要功能，主管只要规划做的好，其他事就可顺利开展。规划主要有四大点：
A、评估外界环境形式的变化，分析哪些形势对自己是机会，哪些是威胁。
B、了解自己的强弱优劣。
C、建立负责部门的整体与长期发展计划。
D、依据整体目标再制订部门的方针。
2、组织
组织要求团体合作，建立共识，组织的目的就是要将一群乌合之众变为百万雄师，强调“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”。主管是成事者，但不能事必躬亲，而要本着“组织设计”发挥团队合作的效果，使整体大于个别之和，一般而言，组织设计涉及到以下三种做法：A组织要将各种心态不一的众人引向统一的目标，需通过沟通、协调、忍让、共识及合作来建立共识。
B主管应对每个部属充分了解，设法使他发挥所长，以达到分工专业化的效果。组织是人才的组合，也是每个人要发挥其专业才能的所在。
C主管除设法让部属充分表现外，更应透过各种沟通与协调，使部属上下一心。主管要通过理念的灌输、会议、目标和各种制度设计，促使大家彼此相互配合，同心协力，抛弃本位主义。
3、用人
用人要求知人善任。企业是要靠人来提高生产力的，主管懂得用人之道才能水涨船高，倾其心智去规划大事，否则若不敢授权，尽己全力只能做些小事。主管用人一般应注意：
A 人才靠自己培养，挖墙角不能建立共识；
B士为知己者死，人的能力与向心力是靠激励来发挥其潜能的；
C我们要用的是最适合的人，而非最好的人；
D培养部属工作的成就感，使其潜力浮出水面；
E利用轮调或第二专长的真培养，使部属能接棒。
4、指挥
指挥能建立共识、培养使命感。部属是主管的镜子，有怎样的部属就有怎样的主管，主管必须设法让部属建立共识，赋予责任心与使命感，员工才有勇于做事的抱负和主人感，帮主管出注意：
A身教重于言教，待人注重诚心；
B设法使部属成为自己的信徒；
C身先士卒，要求部属之前要先要求自己；
D推行在公众面前表扬，在私下处理过错；
E奖惩应活用，但应遵守多表扬少斥责的原则。
5、控制
控制是追踪考核，确保目标达到，规划落实。作为主管，必须事先制定各种衡量准则，为此主管应做到：
A不要有“亡羊补牢”的思想；
B重点管理，注意各种例外情况；
C定期评估业绩，而非年终才算总账；
D评估标准明确具体，尽可能量化；
E机会教育，吸取别人的惨痛教训，避免重蹈覆辙。
三、主管应具备的能力与条件
主管一般应具备技术、人际、全局、判断四种管理技巧。
技术主要包括专业性的知识、对专业问题的分析能力、专业工具及专业技术的熟练程度。作为主管，不管是销售、生产、人事，还是财务、研究、住处等各个方面的知识都应钻研，技术越好，越能与他人协调与合作。
人际技巧重点在与人的合作，作为一个主管是否拥有良好的人际技巧，可从三个方面来观察：他用什么方式去看他的上司、同事及部属？他用什么方式去了解这些人对他的看法？他如何处理这两方面的问题？人际技巧是一种时时刻刻自然流露的活动表现，主管并非只在做决策时才需要正确了解他人的能力，主管应切记：自己的一言一行，对部属都有不可言喻的影响。
全局性是要求主管能从企业的整体来看问题，同时认请各组织各部门之间的相依性，只有产、供、销、研、财、信等各个部门的密切配合，企业才能有综合效果而言；同时要看主管能否同企业界、社会、政府、学校等力量保持一种什么样的关系，能否使其为我企业所利用，对我企业有利。
判断对于一个主管来说非常重要，企业经营错综复杂，常常通过主管了解来龙去脉因果关系，从而找到问题的真正症结所在，并提出解决方案。这便要求主管能洞察先机、未雨绸缪，这样就能化危机成转机，最后变成良机。
借助孙子的说法，一位主管应具备的条件是：“将者，智、信、勇、严”。主管要有过人的智慧，以作出正确判断，作出合理的决策；要言出必行，以建立威信，同时要依赖部属，进而获得部属的依赖；要有仁德，要爱护部属；要有道德和做事的勇气，能下决断，并有魄力的执行任务，敢作敢当；必须严守纪律，尊重制度，赏罚分明。
摘自“中国人力资源网”出处：山屹风采
推荐第5篇：怎样做简报
一、写法
（一）报头
1．简报名称一般用套红印刷的大号字体。如有特殊内容而又不必另出一期简报时，就在名称或期数下面注明“增刊”或“XX专刊”字样。秘密等级写在左上角，也有的写“内部文件”或“内部资料，注意保存”等字样。
2．期号，可写在名称下一行，用括号括上。
3．编印单位。
4．印发日期写在与编印单位平行的右侧。
在下面，用一道横线将报头与报核隔开。
（二）报核
报核，即简报所刊的一篇或几篇文章。简报的写法是多种多样的，因此，它的形式也较灵活。大多数是消息，包括标题、导语、主体、结果和穿插在叙述中的背景材料。除了消息，还有别的文体，所以，不是每篇简报都有这几项内容。
1．简报的标题类似新闻的标题，要揭示主题，简短醒目。
2．导语通常用简明的一句话或一段话概括全文的主旨或主要内容，给读者一个总的印象。导语的写法多种多样，有提问式、结论式、描写式、叙述式等。导语一般要交待清楚谁（某人或某单位），什么时间，干什么（事件），结果怎样等内容。
3．主体用足够的、典型的、有说服力的材料，把导语的内容加以具体化。
4．结尾或指明事情发展趋势，或提出希望及今后打算。如果主体部分已经把事情说清楚，那就不必再加尾巴了。
5．背景：即对人物、事件起作用的环境条件和历史情况。背景可以穿插在各个部分。
（三）报尾
在简报最后一页下部，用一横线与报核隔开，横线下左边写明发送范围，在平行的右侧写明印刷份数。
二、写作要点
（一）抓支点
即抓要害，抓主导，抓全局性、指导性的问题，抓问题的核心、关键。比如，今年上半年，党政机关都在进行保持共产党员先进性教育活动，简报成为反映这次教育活动的主要阵地。要反映好这次活动，首先应把握好一个原则，即抓住这次教育活动的支点，那就是全局性、指导性的问题。因此，在简报编写之初，我们先将中央、市委以及市局关于第一批先进性教育的主要提法和重点要求加以辑录，作为下一步编写简报的指导思想和理论支点，使整个先进性教育活动简报内容始终围绕中心，做到既有骨架，又血肉丰满。
抓支点，应该注意四点：
1、从全局着眼。简报的作者必须站在单位领导的高度、全局的高度去观察事情、分析问题。一定要跳出自己工作岗位的“小天地”，放眼全局，做到“全局在胸”。
2、善于抓趋势。所谓趋势性问题，既不是偶然发生的问题，也不是个别的问题，而是反映事物发展的动向性问题。这种动向，有好的，也有不好的，不论哪一种，只要及时抓住，就能提炼出有针对性的好的简报主题。掌握了事物发展的趋势，了解了本单位工作和生产下步朝着哪个方向发展，再去观察问题，就能是非清楚。符合事物发展方向的先进经验、障碍事物发展的不良倾向以及事物发展遇到的实际问题，都是撰写简报应该抓准的问题。
3、善于抓苗头。所谓苗头性问题，就是那些代表新生事物的先声、新创造的火花、新经验的先导，具有强大的生命力，采写简报应该对这种代表事物发展方向但还处于萌芽状态的苗头性问题予以高度的注意。不能只注意那些众所周知的典型性事物，还必须特别留神尚未引起人们注意的细小之事，认真剖析，放大比较，沙里淘金，抓出“小中见大”的带有典型意义的问题，用简报宣传、反映。
4、具备工作敏感。所谓工作敏感，是指作者对于单位内外各种客观事物具有敏锐的观察能力、判断能力和预见事物发展进程的能力，以及能够及时、准确反映事物的能力。我们要抓准问题，从长远看，必须不断地提高自己的工作敏感。工作敏感不是一日之功，它是长期学习、观察和实践的结果。
（二）抓热点
热点问题不仅是群众关心的问题，同时也是各级领导关心的问题。仅以这次先进性教育活动为例，在第一阶段中各单位都开展了共产党员先进性具体标准大讨论，共产党员先进性的具体标准究竟是什么，市局党委提出要结合各自的工作岗位来谈，要求人人都要谈，将共产党员先进性的标准具体化。为推动这次大讨论顺利进行，同时也为了展现大讨论的具体成果，讨论伊始，我们接连听了几个支部的讨论情况，随即以“一名党员一盏灯，一名党员一面旗——市局先进性教育活动大家谈”为题连续编发两期简报，选取一些党员的典型发言。结果证明，这两期简报对推动这次大讨论起到了积极的推进作用，使每名党员在讨论前都进行认真思考，最终在党员讨论的基础上形成了市局共产党员先进性的具体标准，即当好五个排头兵：坚定信念，做构建和谐社会的排头兵；勤奋学习，做提高实践本领的排头兵；牢记宗旨，做优质高效服务的排头兵；弘扬正气，做文明公正执法的排头兵；奋发有为，做争创一流业绩的排头兵。
（三）抓沸点
所谓沸点，就应比热点问题更让人关注，因而引起的反响会更大。在这次先进性教育活动中，我们推出了一个优秀的党员律师×××，他是这次活动中出现频率相当高的名字。整个活动中，以×××的先进事迹为专题的简报我们共编发了9期，占到这次教育活动全部简报的10%。首都八大新闻媒体也分别在“时代先锋”栏目中推出×××的先进事迹，最后，×××先进事迹报告会将这次先进性教育活动推到了高潮，而我们的简报及时跟踪报道了这名优秀党员律师的事迹及相关信息，对先进性教育起到了很好的促进作用。
（四）抓亮点
亮点，必定是能让人眼睛一亮、为之一振的事情。这次活动中，我们捕捉了不少亮点，为这次先进性教育活动增色不少。例如，在这次活动中，市局的很多离退休的老党员身上有许 简报多感人的事迹，有的老党员躺在病榻上坚持让子女念文件，有的还撰文寄语机关年轻的共产党员，有的在临终前还嘱咐子女不要忘了交先进性教育知识答卷等等，这些看似细小的事情恰恰是“于细微处见精神”，我们以老干部的一些感人事迹为例先后编发了“满目青山夕阳红”“从古到今话廉政——与市局机关的年轻共产党员谈谈心”等简报，受到了上级机关的好评并被转发，而且在普通党员干部中也赢得了一致好评。
（五）抓材料
简报作为加强领导和推动工作的重要工具，内容必须保证绝对真实、准确。否则，就会造成不良后果。简报一是要准确。不允许对那些心理活动、环境、气氛等无形的事实搞“合理想象”。必须深入调查研究，不走马观花、浮光掠影，更不可“听风就是雨”，保证材料绝对真实可靠。也就是说，要做到简报所选用的任何材料，包括人名、地点、时间、情节、数字、引语、因果关系等等，都完全准确无误，没有丝毫的虚构、夸张、缩小和差错。特别在估计成绩和宣传先进时，更要严格把握分寸，有一说一，有二说二，实事求是，恰如其分，留有余地。二是要强调真实性。必须注意做到不为迎合而弄虚作假，不赶“浪头”追时髦，不歪扭写作角度，不搞事态发展的“提前量”，必须忠实于事实，保证符合事物本来面貌。
（六）简明扼要，一目了然
简报的写作必须注意做到简短、明快，用尽可能少的文字说清楚必须说明的问题。一是注意主题集中，一稿一事，不贪大求全。一份简报只抓住一个问题，不搞面面具到才能使简报的主题凝聚，篇幅短小，问题说得透彻。如果简报所涉及的内容较多，可以把想说的问题进行归纳、提炼，抓住最能反映事物性质的东西做主题，重点来写，其他则一概摒弃；也可以将可写的几个问题，各写一期简报分期介绍，一期一个重点，上篇1个侧面，千万不可使几个观点纠缠在一篇简报上。二是注意精选材料，围绕主题精心挑选典型事例。简报所使用的材料和其他文章一样，总是以个别反映一般，不能也没有必要写尽事物的整体。因此，撰写简报之前，必须对材料进行分析研究，精心选择。凡是能够表现主题的材料，都要注意加以精选，不可轻易放过；凡是与主题无关的材料，即使十分生动，也必须忍痛割爱、坚决舍弃。选择材料还要注意选择典型材料。典型材料具有代表性，最能反映事物的本质。筛选出最能代表一般的典型材料加以使用，做到不堆砌，不罗列，不雷同，少而精。要通过材料的剪裁突出主题、缩短篇幅。使简报的主题充分而明确地表现出来，使简报的内容更加简洁。三是注意既要求简，又要写清。简报求简，是在说明问题的前提下求简。“简”，应该是服从内容的需要，不能由一个极端走向另一个极端。
（七）讲究时效，反映迅速
简报是单位领导对一些问题做出决策的参考依据之一，也是单位推动工作的一个重要手段。简报的功能，决定了简报的编者必须讲求时效。这就要求简报的作者思想敏锐、行动敏捷，对问题反映得快，对材料分析得快，写作构思快，动笔成稿快，同时，还要求简报的编辑、签发、打印、发稿速度快，共同把握发稿时机。
（八）内容实在，不空洞
简报的写作既不同于文字作品，也不同于评论文章。文学作品的创作，靠刻划形象来表达主题思想；评论文章的写作，靠理论论证来阐述观点。简报则和新闻报道一样，是靠用现实生活中活生生的生活事实来宣传党的路线、方针、政策。用事实说话，是简报的主要特征之一，也是我们编写简报应该注意的一个重要问题。
（九）选稿要求
选稿是机关文字工作中常涉及到的问题，但简报选稿最有代表性。选好稿子，必须围绕该简报所在机关的职能来确定主要选稿原则“有的放矢”选稿。简报编辑要从大量来稿中挑出好的稿子，需要注意四个问题：
1、思想要敏感。简报编辑的思想敏感应该表现在三点上：一是对中央的方针政策，对上级机关的工作部署和本单位领导的要作安排，头脑要敏感。既要能够迅速理解其精神实质，又要能够清醒而敏捷地意识到简报在贯彻落实这些部署中应起的作用。二是对周围的事物，对各方面工作的变化和发展，对各式各样的信息，反应要敏感。既能够条理清楚地把这些情况输入自己的脑海，又能够迅速地反应出简报工作应采取的对策。三是对来稿中反映的动向、火花、事物萌芽反应要敏感，既能意识、鉴别，又能牢牢抓住不放，不让好的线索在自己手中白白放过。
2、看问题要有预见性。工作不是一成不变的，是在不断发展的。作为单位“机关报”的简报，要起到对工作的指导作用，就必须对工作的进程有预见性。也就是说，简报的编辑看问题、审稿子，不能只想到今天，只看到眼前，还是看到明天，还要想到工作的下步发展，这样才能真正抓住符合事物发展方向的先进经验，抓住障碍事物发展的不良倾向，抓住事物发展过程中即将遇到的实际问题，选择出有指导意义的简报来。
3、判断要准确。简报编辑的水平，在很大程度上体现在对稿子的判断能力上。 简报具体讲，做好稿子的选择工作，应从三个方面搞好判断：一是搞好稿件的真伪和准确程度的判断。也就是通过看稿，要对稿件的真实程度心中有数，对稿件在政治上、政策上、理论上以及工作上的指导意义正确与否心中有数。二是搞好稿件实际价值的判断。有的来稿所反映的问题抓得很准，写得也很清新，也有的来稿反映问题不突出，缺乏指导意义，简报编辑对这两类稿子是容易鉴别的，是能够迅速做出选择的。但有的稿子拉拉杂杂，往往把有价值的内容淹没在一大堆材料中了，对这种稿子，编辑要慧眼识货，能从璞玉中剖露出“和氏璧”来。三是搞好稿件刊发“利与弊”的判断。有些来稿，事情是真实的，观点也是对的，但怎样刊发，什么时候刊发，有的应该掌握一定的火侯。特别的一些反映问题的、对工作提出批评的稿子，在刊发时机上，是早发还是晚发“情况简报”，让大家都知道，还是发“情况反映”，只供领导参阅，不扩大宣传范围；在提法和措词上，掌握什么样的分寸、用什么样的口径，这些都需要简报编辑认真动一番脑筋，积极而稳妥地做出判断。
4、要灵活掌握稿件的写作质量。有些来稿虽然在写作质量上差一些，但反映的问题都很重要，材料也是翔实的，就应该考虑编发。必要时，简报的编辑还可以亲自动手重写，决不要仅仅因为文字逊色了一点，就把一些很有价值的文稿抛弃。
（十）格式结构
简报的种类尽管很多，但其结构却不无共同之处，一般都包括报头、标题、正文和报尾四个部分。有些还由编者配加按语，成为五个组成部分。
简报一般都有固定的报头，包括简报的名称、期号、编发单位、发行日 简报期、保密等级和编号。
1、简报名称 印在简报第一页上方的正中处，为了醒目起见，字号易大，尽可能用套红印刷。
2、期号 位置在简报名称的正下方，一般按年度依次排列期号，有的还可以标出累计的总期号。属于“增刊”的期 号，要单独编排，不能与“正刊”期号混编。
3、编发单位，应标明全称，位置在期号的左下方。
4、发行日期，以领导签发日期为准，应标明具体的年、月、日，位置在期号的右下方。
5、密级和保存要求，密级要求印在报头的左上角顶格。分别标明“机密”、“绝密”等等字样。
6、编号，编号位于报头右上方，保密性简报才用编号，一般简报不用编号。
报头部分与标题和正文之间，一般都用一条粗线拦开。
有些简报根据需要，还应标明密级，如“内部参阅”、“秘密”、“机密”、“绝密”等，位置在简报名称的左上方。
报尾部分应包括简报的报、送、发单位。报，指简报呈报的上级单位，送，指简报送往的同级单位或不相隶属的单位，发，指简报发放的下级单位。如果简报的报、送、发单位是固定的，而又要临时增加发放单位，一般还应注明“本期增发×××（单位）”。报尾还应包括本期简报的印刷份数，以便于管理、查对。报尾部分印在简报末页的下端。
推荐第6篇：怎样做自我介绍
最近很多高三的孩子们都在为自己的专业志向和自我介绍而烦恼。下面是小编收集的自我介绍的技巧，希望大家认真阅读！
第一步，我们去思考高校到底想看些什么。
不看分数不看学业成绩？这大概只是一个培养全方面发展人才的幌子，老胡是不信的。所以首先我们需要从学业方面去入手。
用老胡的话来说，成绩好就说自己名列前茅并且罗列数据；成绩中等就说自己一直在尝试新的学习方法，喜欢探索；成绩实在看不下去的就说自己坚持不懈，尽快扯开话题说类似“每个人都有自己擅长和不擅长的方面，即使对于自己提不起兴趣的事物，也会尽力去尝试和努力”。
另外，学科相关的研究，无论是组织策划还是参与，都是可以拿出来讲的东西，千万不要忽略了。
第二步，学业成绩讲完，讲学生工作社会工作。
综合评价之所以存在，就是因为高校害怕错过真正的有能力的学生，那么利用这一点，学生工作之类的东西就不能少。仍然按照几个层次来分。
真的在外做过很拿得出手的学生工作的孩子，直接列出自己做过的类似：志愿者工作、大型活动策划参与、校内部长及以上的工作经历等。这些高校能够查得到的履历是建议直接列举说事儿的。
如果没有过很突出的学生工作，老胡的建议是不要把什么班长小组长之类的职务放进去讲，还不如说类似“我可能知识茫茫宇宙中的一粒微小尘埃，但是再小的沙砾也有自己的价值。对于学生工作方面，我有着极大的热情。事无巨细，也不分高低贵贱，我都认真参与。”接下来就直接开始讲工作感受。
至于从来没有做过任何学生工作的学生……嗯，老胡是不相信有这样的学生存在的，总不会有人高中三年连个地都没扫过吧……
第三步，我们说专业志向和自我兴趣的关系，可以写在自我介绍里，尤其对于在学业方面和学习成绩方面都没有任何突出特长的孩子而言，这绝对是一个很好的切入点。
举个例子来说，我们选择的专业是经济学。
如果有相关的学习经历，能多详细就多详细去讲。比如说参与过相关的活动、参加策划过***的举办之类。如果没有，那么老胡的建议是赶紧去找找相关著作。
拿经济学来说，我们说自己看过曼昆的《宏观经济学》和《微观经济学》就显得太过普通，一眼看得出是菜鸟级选手。
于是，我们要找的就是高深的、小众的、但是专业性更强的书籍，并且第一时间找到相关书评用自己的话说的干净点～举例来说，经济学上我们说自己看过经济史相关Joel Mokyr所著的《The Lever of Riches：Technological Creativity and Economic Progre》，诸如此类，是不是看上去高端大气上档次的多？
至于这些书哪里来的……老胡当然跟你们说我自己看过，毕竟是光华管理出来的老胡，但是寻找书名的捷径是——知乎～直接搜索，不要高票回答，自己找找专业相关的书籍扯上一堆。
至于到面试的时候如果没有研究过会不会尴尬，老胡是觉得稳，毕竟高考后我们还有大把时间去研究这些书籍，如果没有，那么看看概要书评，相信也把大致内容掌握得八九不离十了吧。
最后，如果有其他技巧性强的、专业性强的、拿得出手的社会活动和兴趣特长，都是可以写一笔过的。比如老胡当年报考港大的时候，写的自我介绍里面就有关于中国舞之类的兴趣特长的相关内容，因此小伙伴们也不要错过～之前学过的所有东西，都可以作为自我介绍里的一笔～
推荐第7篇：怎样做读书笔记
怎样做读书笔记
积累资料的方法人各有异。但最基本和常用的，莫过于做笔记。笔记可不拘体例。不限长短，内容庞杂，形式多样。然而主要是这样四种方式：
摘录式。这是使用最多的一种方式。主要摘录书籍、报刊、杂记、调查报告、文书档案中，与自己学习钻研内容有关的原始材料。比如你自修文科，便可摘录有关的学习资料、重要文章、警句格言、词语典故等。如果学理工科，就得摘录有关文献、重要的结论与证明、独特的技巧，等等。这样便可备你不时之需。
提要式。即看完一本书或一篇文章，对文中的某一观点、事件、情节或某一章节、定理等，进行分析、归纳，用自己的话把其内容、要点写出来。这不仅可备忘、备查，而且可训练你的综合、概括能力。列宁的哲学笔记，有很多就是采用的这种形式。如《黑格尔（逻辑学）一书摘要》，《亚里士多德 一书摘要》等著作。而且他对摘录内容，还往往写出自己的意见、批评或注释，以及自己独创的符号和评注。比如“注意”“说得对”“辩证的精华”等提示性简明字样。明确地表明了列宁对某段论述的意见或批评。提要应力求简明扼要、脉络分明，最好以某一主线展开。如，历奥可突出主要人物及其作用．重大事件及其影响。也可用列表法使其内容一目了然。
心得式。记下的是对某一问题思考的心得。如李贺的《史纲评要》，脂砚斋的《重评石头记》，皆是这样的著作。心得也可以是礼记、体会。札记多为旁征博引，辩证考订；体会多为引申阐发、借题发挥。沈括的《梦溪笔谈》，茅盾的《读书札记》，马克思的《数学手稿》，就是用的这种方式。这是写笔记的一种高级形式，要求有更多的个人创见，难度也较大。但它却是创造的半成品或完善的精制短篇，一旦需要时，就可组织起来，使之成为有价值的作品。
写这类笔记，要特别注意捕捉生活中的火花．自修理工科则应注意抓住学习研究中所碰到的难点和问题。有些重大发现，往往是由一个简单的疑问开始，经过冥思苦想或从某一点上受到启示的。对任何一点良好的思索。那怕是一丁点都不应放过，并把它及时记下来，很可能成为你作出成就的关键。
索引式、即写下有关的论文题目或书名等。在阵习中可能经常会碰到这种情况；看到某些东西感到十分有用，但内容却太多，上述三种笔记法又都不易采用．或者是这个内容，你本身就有这本书，所以也不必采用上述方法。但是往往到要用这个内容时，你却忘记了或找不到了。诸如此类问题，只要搞好索引，便可顺手拈来。自学成名的史学家陈垣曾说：“教学和研究要从目录学入手”，“目录学就好像一个账本，打开账本，前人留给我们的历史著作概况，可以了然”。所以，平时应把所有的资料，按照内容本身的性质搞出一个索引来，以备查用之便。
上述四种与笔记的方法，可视各人的爱好、条件而定。至于书与格式，记在笔记本、活页张、卡片、纸条上均可。如果是自己的课本、书刊，那么写在天头、地脚、篇末、段尾都行。也可在书中作些符号或标记。总之，各种方式均有所长。但从使用价值来看，采取做资料卡片的形式更好些。做卡片请你注意几点：
一是每张卡片最好只写一个问题，一个事例。这样既灵活，又不乱，便于分类整理装订成册。二是每张卡片须注明资料来源、书名、篇名、版本、卷首、页码等，便于查找。
三是随着学习水平的提高，应注意积累卡片向某些方面集中，使之更加系统化和深化。
四是一定要养成定期整理的习惯，按性质或需要把卡片编上页码，分类插放。既为查找使用提供方便，又可在整理过程中使自己平时分散、零碎的知识系统、条理起来。
【读书方法】12种读书方法百科
（1）泛读泛读即广泛阅读，指读书的面广，要广泛涉猎各方面的知识，具备一般常识。不仅要读自然科学方面的书，也要读社会科学方面的书，古今中外各种不同风格的优秀作品都应广泛地阅读，以博采众家之长，开拓思路。马克思写《资本论》曾钻研过1500种书，通过阅读来搜集大量的准备资料。
（2）精读朱熹在《读书之要》中说：“大抵读书，须先熟读，使其言皆若出于吾之口；继以精思，使其言皆若出于吾之心，然后可以省得尔。”这里“熟读而精思”，即是精读的含义。也就是说，要细读多思，反复琢磨，反复研究，边分析边评价，务求明白透彻，了解于心，以便吸取精华。对本专业的书籍及名篇佳作应该采取这种方法。只有精心研究，细细咀嚼，文章的“微言精义”，才能“愈挖愈出，愈研愈精”。可以说，精读是最重要的一种读书方法。
（3）通读即对书报杂志从头到尾阅读，通览一遍，意在读懂，读通，了解全貌，以求一个完整的印象，取得“鸟瞰全景”的效果。对比较重要的书报杂志可采取这种方法。
（4）跳读这是一种跳跃式的读书方法。可以把书中无关紧要的内容放在一边，抓住书的筋骨脉络阅读，重点掌握各个段落的观点。有时读书遇到疑问处，反复思考不得其解时，也可以跳过去，向后继续读，就可前后贯通了。
（5）默读不出声地读书。是语文教学上训练阅读能力的重要方法。速度快，不互相影响，保证环境的安静，便于更集中地思考、理解读物的内容，并且不易疲劳，易于持久。默读应用范围十分广泛，读书报，查资料，看通知、布告、信件等，都要用到默读。默读时要注意减少眼停的时间与次数，尽量不出现回视，逐步扩大扫视。读得快而又理解得深，才是高水平的默读。
（6）浏览这是一种粗略读书的方法。阅读时可以随便翻翻，略观大意；也可以只抓住评论的关键性语句，弄清主要观点，了解主要事实或典型事例。而这一部分内容常常在文章的开头或结尾，所以重点看标题、导语或结尾，就可大致了解，达到阅读目的。
（7）再读有价值的书不能只读一遍，可以重复学习，“温故而知新”。著名思想家、文学家伏尔斯泰认为“重
读一本旧书，就仿佛老友重逢”。重复是学习之母。重复学习，有利于对知识加深理解，也是加深记忆的强化剂。
（8）写读古人云：“不动笔墨不读书”，俗语也有“好记性不如烂笔头”的说法。读书与作摘录、记心得、写文章结合起来，手脑共用，不仅能积累大量的材料，而且能有效地提高写作水平，并且能增强阅读能力，将知识转化为技能和技巧。
（9）序例读读书之前可以先读书的序言和凡例，了解内容概要，明确写书的纲领和目的，有指导地进行阅读。读书之后，也可以再次读书序和凡例，以便加深理解，巩固提高。
（10）选读就是读书时要有所选择。古往今来，人类的文化宝藏极为丰富。一个人的精力毕竟有限，如果不加选择，眉毛胡子一把抓似地读书，就不会收到好的效果。可以结合自己的情况，有针对性地选择书目，进行阅读，这样才能达到事半功倍的效果
（11） 摘抄读书不能只读，也不能只体会，应该把好词好句摘抄下来，时常翻阅，就可以做到“读书破万卷，下笔如有神”。
（12）朗读它是把文字转化为有声语言的一种创造性活动；是一种出声的阅读方式；是小学生完成阅读教育任务的一项重要的基本功。就语文学习而言，朗读是最重要的。朗读是阅读的起点，是理解课文的重要手段。它有利于发展智力，获得思想熏陶。朗读有助于情感的传递。朱熹说：凡读书，需要读得字字响亮，不可误一字，不可牵强暗记。而且要“逐句玩味”、“反复精详”、“诵之宜舒缓不迫，字字分明。”
推荐第8篇：怎样做读书笔记
写读书笔记的好处：
“不动笔墨不读书”，这是徐特立先生向同学们介绍的一条宝贵的治学经验。“动笔墨”就是读书一定要记笔记。
记读书笔记的好处是：
（1）做读书笔记可以加强记忆。学习的成功，绝不是一个早晨就能实现的，必须要经过坚持不懈地努力，必须要经过长期的知识积累和思想积累。为实现这种积累和准备，光靠记忆是不行的。人的记忆力总是有限的，过目成诵者虽有，但时间久了他也会忘记的。“好脑子不如烂笔头”，“笔记使人精确”。
（2）做读书笔记能促进大脑的思维。大脑是信息处理机，笔记本相当于信息储存器。在记笔记时，大脑和笔记相联系，这就像处理机与储存器的接通。它们相互作用，有时会使思维活跃起来，产生特殊的效果。在记笔记过程中，可以使头脑里原来模糊的思想清晰化、条理化。有时，还能迸发出新的思想的火花，有利于创造性思维的发展。
（3）做读书笔记有利于积累资料，日积月累，笔记本就能成为包罗万象的脑外仓库，用时，打开它，丰富的词汇、名言警句、疑难题解等都会涌现出来，使人思路开阔，得心应手，左右逢源。
（4）做读书笔记可以节省查找资料的时间。在知识不断更新的现代社会，别人的成功经验、科技信息，在阅读时花上点时间记上几笔，存储起来，用时会很快查找到，避免把很多时间浪费在不必要的搜寻之中。
写读书笔记的方法：
许多名家学者的经验早已证实，坚持做读书笔记是提高读书效率的最好方法。据说，马克思为了写作《资本论》，阅读和做札记的书就有1500本以上。列宁读过的书上，常常写有眉批，还写了读书心得、内容摘要。毛泽东青年时代读书时，一直坚持做笔记，仅一本不很厚的《伦理学原理》上就写了万余言的评语。至于一些作家、编辑、记者，几乎都有自己的读书笔记本、资料卡片等。同学们应从中受到启发，注重培养读书做笔记的习惯，找到一条学好语文、提高写作能力的捷径。
做读书笔记的方式一般有四种：
一是卡片式笔记，将摘记的内容分类记在备好的卡片上。
二是摘要式笔记，即在读书过程中将其重要内容或书上一些含义深刻或精彩语句摘抄在笔记本上。
三是批注式笔记，即在读书过程中，随时将自己的感悟、联想、疑问等以眉批的形式写在书上，也可以对有关语句画记号、标重点。
四是读后感式笔记，也就是针对书中的有关内容，联系社会或个人实际写出体会。
做读书笔记很重要，因此我们要养成边读、边想、边记的习惯，持之以恒，必将受益非浅。
二、怎样写读书笔记。
写读书笔记是先读了“书”，然后写与读“书”有关的一些体会。换句话就是把读――想――写，三者统一起来。
怎样“读”、怎样“想”、怎样“写”是写读书笔记的三个环节，是我们今天学写读书笔记必须解决的三个问题。
1.怎样“读”
⑴.读什么？
选择有益身心健康的读物。
⑵.怎样读？
开始选择比较浅显易懂的文章。
特别仔细地读，想读懂课文。
要想读懂课文我们还得边读边想，如果只读不想，我们读书还有什么意义呢？
ａ根据课文的内容想：文章主要讲了什么？重点讲了什么？
ｂ想文章哪部分（哪几点）给你的印象最深。
弄清了这些问题，我们才算读懂了这篇文章。
2.怎样“想”。
“想”，就得联系自己和社会的实际来想，想自己在某方面的得或失，想将来怎样去做（决心或打算）；有时也可结合社会的实际谈自己的看法、想法。
（可谈三点，也可以谈两点，因人而异。）
3.怎样“写”
写读书笔记虽没有固定格式，但还是有规律可循的。
⑴简单交待，概括大意。
自己在什么时候、以什么心情、看了谁的一篇（本）什么文章（著作）。概括文章大意以及总的印象。
⑵写体会。分段分层来写。这是读书笔记的重点（印象最深的）部分，要详写。 ⑶小结。（受到什么启发、懂得了什么道理或安排次要内容。）
板书：
怎样写读书笔记
读→想→写
↓有益身心
读什么？↓
↓浅显易懂
认 真↓
怎样读？
↓仔 细⑴简单交待概括大意(略)
哪几点一点一点地写
读 懂：⑵写体会
印象最深得失 打算 见解
⑶总结(略)
那么，如何写好读书笔记呢 ?
1 ．要选出自己最喜欢的一篇课文或一本书。可以在自己印象特别深刻的书或文章中去选。
2 ．认真阅读原文。读懂原文，确定引发感想的 “ 点 ” 。在确定好读的书或文章后，就要认真阅读了。读书时要能做到如下几点：搞清作品中的时间、地点、人物、事件，知道作者写这篇文章的目的，分清文章的主要内容和次要内容。注意抓住文章的要点。通过读文章，弄清以上几点后，接下来便是要确定引发感想的那个 “ 点 ” 。所谓 “ 点 ” ，便是我们感受深刻的地方。这个“点”不是读后感的主体，而是感想的土壤，感想才是盛开的花朵。正因为如此，找准感想的“点”才显得非常重要。那么从哪些地方寻找感想的“点”呢 ?
① 以文章的主要内容作为引发感想的 “ 点 ” 。读了一篇文章或一本书后，对其中的主要内容有什么想法可写出来； ② 文中的某个情节，也可作为引发感想的点。文中某个情节，使你深受感动，感到愤恨，感到伤心 „„ 都可用来作引发感想的 “ 点 ” 。如一位同学读了《金色的鱼钩》一文后，对老班长命令小梁吃鱼这一情节印象特深，后来他以此内容写了一篇读后感。 ③ 文中的特别精彩的一句话。 ④ 文中含义特别深刻的一句话等，都可将之作为引发感想的点。
3 ．根据找出的 “ 点 ” 进行思考和联系实际，写出读后感。在所找出的引发感想的 “ 点 ” 中，如果 “ 点 ” 很多，要选择一两个主要的点写，其他次要的，可一带而过或不写。
对于所选的点要去进行思考，对此进行判断，这话说得对吗 ? 他为什么要这样讲呢 ? 这样讲的意义到底在哪儿呢 ? 反过来讲行不行 ?„„ 如此这样多问几个 “ 为什么 ” ，对写好读后感是大为有益的。
联想和思考，常常是密不可分的。当你读到某些内容时。必然会联想到身边的事情，进而会去思考。如有一位读《养花》的同学，由文中的一句“不劳动，连棵花都养不活”，想到“马家军”中的骄人成绩，“她们在高原训练时，每天跑三四十里，衣服被汗水湿透了，鞋子里都能拧出水来。”紧接着，他的感想就来了，“试问，她们不付出艰苦的劳动，能取得震惊世界的好成绩吗 ? 古往今来，凡是成功者无不付出艰辛的劳动。 ” 由养花，想到马家军，又悟出成功和劳动的关系。由此可见思考和联想是写好读后感的重要支柱。
需要注意的是：因为是读后感，重点应在自己的感受和收获上面，千万不能抄原文代替自己的感想，或者复述课文，一定要 “ 感 ” 比读多。引用文中的原句是为了谈感想、收获或体会。决不能引用了一大堆原句而无自己感受。写自己的感受一定要和文章主要内容相合，否则会离题。例如《养花》一文是讲劳动真有意思，劳动创造了美。可你的感想是北京的天气不适合于养花。这就犯了读和感脱节的毛病。所以写自己的感受一定要使读和感有机结合，水乳相融。
本次练笔的同学：杨大雁张笑笑支学萍宋金凤陈贝贝 徐传威薛颖平
钱明洁胡月张娅娟（10位同学）
未交同学：孙同光 戴志远 徐龙解进 范翔 周倩李星丁志青刘进
封威（10位同学）
一、引--围绕感点，引述材料。读后感重在“感”，而这个“感”是由特定的“读”生发的，“引”是“感”的落脚点，所谓“引”就是围绕感点，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料长的，或摘录“引”发“感”的关键词、句，或概述引发“感”的要点。不管采用哪种方式引述，“引”都要简练、准确，有针对性。
二、议--分析材料，提练感点。在引出“读”的内容后，要对“读”进行一番评析。既可就事论事对所“引”的内容作一番分析；也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘；对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。
三、联--联系实际，纵横拓展。写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应“引”部，使“联”与“引”“藕”断而“丝”连。
四、结--总结全文，升华感点。总结既可以回应前文，强调感点；也可以提出希望，发出号召。不管采用哪种方式结尾，都必须与前文贯通，浑然一体。读后感始终要受“读”的约束，开头要引“读”，中间还要不时地回扣“读”的内容，结尾也要恰当回扣“读”的内容不放松。
推荐第9篇：怎样做读书笔记
怎样做读书笔记
我国历来就有一条卓有成效的治学经验，叫做“不动笔墨不读书”。章学诚在《文史通义》中写道：“札记之功，必不可少；如不札记，则无穷妙者，皆如雨珠落大海矣。”
读书时做笔记，能手脑并用，使思想集中，循序渐进，深入思考。这样，十分有利于积累有用的资料；有利于提高文字表达能力；有利于训练思维的逻辑性和条理性；有利于提高分析问题和解决问题的能力。养成这种好的读书习惯，还有利于出成果。清初大思想家顾炎武的《日知录》是一部很有价值的笔记著作，他在该书的“自序”中写道：“愚自少读书，有所得辄记之。有所不合，时复改定，或古人先我而存者，则逐削之，积三十余年，乃成一篇，取子夏之言，名曰《日知录》。”
读书笔记的种类很多，在中学阶段，我们可以学习使用如下几种：
第一，眉批、旁注式笔记。当进行阅读时，在你认为重要的地方，以眉批的形式发表评论，以旁注的形式解释字句、内容、心得等。这种方法，直接在书上做记号和批注，简便易行，便于复习，可经常使用。但要注意，只有在认真阅读和领会全书的精神实质后，才能做到眉批中肯，批注得当。
第二，抄录式笔记。抄录课外书籍、报刊杂志中与自己学习关系密切的材料。摘录原文，既可写在笔记本上，也可摘在资料卡上。资料卡片上要写明作者、书名、篇名、页码、第几版、出版单位、出版时间等，以备查用。
第三，摘要式笔记。抽出原文的要点，压缩篇幅，组织成文。这种笔记，可以说是原文的缩写。它要求忠于原文，吃透精神实质，取舍详略恰当，且不能随意发挥，更不能有意曲解。此外，还要注意原文的结构和逻辑关系。
第四，提纲式笔记。用自己的话把全书或其中一部分的段落大意简明扼要地写下来。提纲的详略根据需要而定。如果原文标有提纲记，有些句子可照抄。
在写提纲时，最好分行排列，每条提纲前要标有序码，序码应保持前后一致。如果小段是大段中的一部分，则这个小提纲应置于大提纲之下，采用另一种序码，依次类推，以保证层次清楚，一目了然。
第五，心得式笔记。这种笔记也可以叫做读后感。写心得式笔记没有一定的格式。但要联系自己的思想实际、工作实际，应实事求是，不可空谈。
不管用哪种方法记笔记，都要注意如下两点：
第一，一定要读完一篇文章或一本书以后，在吃透了作者的意思后，再来做笔记。
第二，要尽量用自己的话，不要一味地抄书或在书上乱划。但要注意，在用自己的话概括时，务必要与原作者的意思相一致。
怎样写读书笔记
读书笔记就是阅读报刊、书籍所写下的一种笔记。读书笔记既可以帮助我们记忆读过的书籍或文章的内容，又可以帮助我们积累学习或写作的资料，还可以提高我们分析、综合和解决问题的能力。
读书笔记的写法，过去一般分为下列五种：
1、标号和批注。即用各种记号把重要的词句或段落标示出来，或在书的旁边加批注。
2、摘录原文。根据自己的需要，将字句和标点一一摘抄下来。
3、编写段落提纲。在认真阅读原文之后，用自己的话或引用文中的话把文章的层次、段落要点写成提纲。
4、编写内容提要。把一篇文章或一本书的基本内容，或主要故事情节简明地编写出来。
5、写心得体会。读书看报，对其中感受最深的，或对书报中错误的观点、材料，写成心得体会。
现在也有人把读书笔记的写法归纳为下列三种：
第一种叫“提要勾玄”。就是提纲挈领地摘记书中的要点，探索书中的精微，写出自己的意见和感受。
第二种叫“采花酿蜜”。就是通过阅读多种书籍，进行对比研究，使其对某个观点，某个人物，某件事情的看法更正确、更全面，好似蜜蜂数次飞往花往之中采集某液，最后才酿出蜜来一样。
第三种叫“开山铸铜”。是指从许多材料中发掘新的问题，提出新的见解，如像开山采铜矿炼出铜来再铸成崭新的铜钱一样。
这三种方法第一种是基础，第二种要求较高，第三种则带学术研究性质，究竟采用哪种方法为好，这要根据各自的实际情况而定。
推荐第10篇：怎样做命题作文
怎样做命题作文
老师出作文题目，让同学们根据题目要求做作文，这就叫命题作文。命题作文是同学们进行写作训练的一种重要形式。当你在做命题作文时，不要看到题目就忙于动笔，要养成动笔之前想周全的习惯。可按以下几个步骤进行：
一、认真审题，明确题意。仔细地弄清题目的要求，重点和范围，这是做好命题作文最关键的第一步。
二、确定中心，选好材料，在弄清题目的要求，重点和范围以后，就要认真回忆与这个题目有关的材料，哪些事儿是自己最熟悉的，最有新意的、准备表达一个什么思想，这就是回忆材料，确定中心。中心明确了，就要环绕中心，选择最能表达中心的材料。这就是环绕中心，选择材料。
三、列好提纲，确定详略。确定中心，选好材料以后，就得列个写作计划，先写什么，再写什么最后写什么，得有个次序。哪些内容与中心关系密切，要详写，哪些内容与中心关系不大，可以略写，得分个主次，这不要求列好提纲，确定详略。提纲好比建造楼房的图纸。有了好的图纸，造出的楼房才能坚固美观。
以上三步做好了，你就可以按提纲进行作文了，这样写出来的作文，就可以避免选材不当、文不对题，或者结构混乱、条理不清，或头重脚轻、主次不分，甚至没有中心的毛病。
记叙的顺序
写记叙文，要有个顺序。先写什么，后写什么，安排得恰当，才能叙述得条理清楚，适应表达中心思想的需要。记叙的顺序一般可分为顺叙、倒叙、插叙三种。
顺叙是写记叙文最常用、最基本的方法，一般是指按照事件发展的时间先后次序来叙述。采用这种方法，能使文章的层次同事件发展的过程基本一致，就容易把事件记叙得有头有尾，脉络清晰。顺叙的方法可分为以下几种：
一是完全按时间顺序记叙。如我们学过的《老山界》一文，就是按照时间（当天下午——天黑——当天夜里——第二天黎明——第二天下午两点——两点以后）的推移，记叙了红军翻越老山界的过程；
二是以地点的转换为序来叙述事件，如《藤野先生》一文，就是从作者到东京开始写起，再写到仙台后与藤野先生相处中的几件事，最后写离开仙台后对藤野先生的怀念与崇敬；
三是以事情的内在逻辑联系为序来叙述事件。如《谁是最可爱的人》中，作者用三个事例，从三个方面歌颂了志愿军的高贵品质。第一个事例重在表现志愿军战士对敌人的无比仇恨，第二个事例表现志愿军对朝鲜人民的热爱，第三个事例则展示了志愿军崇高的精神境界。这三个事例由表及里、由浅入深地告诉读者，志愿军是最可爱的人。
在叙述一个事例时，由于时间变化与空间地点的转换顺序往往是一致的，所以在一篇文章中常常是几种顺叙的方法兼而有之。
倒叙，是根据表达的需要，把事件的结局或某个最突出的片断提在前边叙述，然后再从事件的开头按原来的发展顺序进行叙述。倒叙能增强文章的生动性，使文章引人入胜。初中语文课本中有不少倒叙的文章，如《一件珍贵的衬衫》、《一件小事》、《回忆我的母亲》、《记一辆纺车》等。使用倒叙方法应注意的是：文章开头交代了事件的结局后，要转回到事件的开头，从起因写起；在叙述完事件的经过后，还要回到结局上来，这样才能首尾相合、结构完整。
插叙，是在叙述中心事件的过程中，为了帮助展开情节或刻画人物，暂时中断叙述的线索，插入一段与主要情节相关的内容，然后再接着叙述原来的内容。初中语文课本中使用插叙方法的文章有《普通劳动者》、《故乡》等。《故乡》 中有两处插叙。一处是当“我”的母亲谈到闰土时，作者用“这时候，我的脑海里忽然闪出一幅神异的图画来。”引出对少年闰土形象的插叙。另一处是对杨二嫂形象的回忆。这两处插叙使闰土、杨二嫂过去与现在的不同形象及不同生活境 况形成鲜明对比，充实了文章内容，深入开掘了主题思想。插叙的内容应能对中心内容起补充、解释或衬托作用，根据
中心内容的需要可长可短，但不能超越表现中心思想的范围，否则会喧宾夺主、繁琐累赘。使用插叙时，要安排好与中心内容的衔接，使过渡自然，内容贯通一气。
坚持写日记是起步作文的好方法
是 一 种 把 自 己 一 天 的 所 见 所 闻 所 思所 感 以 及 自 己 的 言 行 ， 简 明 地 记 录 下 来 的 文 字 形 式 。 写 日 记 是日 记 ，
一 种 很 好 的习惯 ， 可 以 帮 你 记忆 往 事 ， 经 常 能 回 顾 小 结 ， 用 以 鞭 策 自 己 。 另 外 ， 对 于 一 个 初 学 写 作 者 来 说 ， 写 日 记 还 能 锻炼 你 的 写 作 能 力 。
所 以 ， 我 建 议 爱 好 写 作 的 同 学 ， 都 能 够 坚 持写 日 记 。
日 记 具 有 纪 实 性、时 限 性、连 续 性 和 终 合 性的 特 点 。
日 记 按 形 式 来 说 ， 可 分 为 ：
备 忘 式 － － 这 是 用 来 记 事 备 忘 用 的 ， 一 般 都写 得 比 较 简 单 ， 对 某 件 事 的 内 容、过 程 作 简 单 的 叙 述 就 可 以 了 。
记 实 式 － － 这 基 本 上 是 把 自 己 在 一 天 中 发生 的 事 情 记 录 下 来 ， 或 是 自 己 的 所 见 所 闻 所 思 所 感 。
随 笔 式 － － 这 是 以 记 录 自 己 的 感 受 为 主 的笔 记 ， 写 下 自 己 对 某 件 事、某 个 人、某 本 书 的 感 想 。
研 讨 式 － － 这 是 带 有 工 作 研 究 色 彩 的 日 记。
学 生 写 的 日 记 以 记实 式 和 随 笔 式 为 多 。
按 内 容 来 说 ， 日 记 又 可 分 为 － －
生 活 日 记 －－ 记 录 生 活 中 与 你 有 关 的 事 情 的日 记。
学习日 记 － － 记 录 学习体 会 的 日 记 。
工 作 日 记 － － 记 录 工 作 情 况 与 体 会 的 日 记。
我 们 可 以 写 生 活 日 记、学习日 记 ， 也 可 以写 生 活 学习日 记 ， 把 叙 述、说 理、抒 情 等 内 容 结 合 在 一 起 写 。日 记 的 格 式 是 ， 一 般 要 在 第 一 行 写 明 某 年、某 月、某 日 和 星 期 几 ， 也 可 写 出 当 天 的 天 气 情 况 。 然 后 另 起 一 行 ， 再 写 日 记 的 正 文 。 有 的 还可 在 正 文 前 加 上 标 题 ， 点 明 日 记 的 主 旨 。 篇 幅 写 得 可 长 可 短 （ 当 然 应 该 是 有 话 则 长 ， 无 话 则短 ） 。 写 日 记 ， 写 的 内 容 要 真 实 。 因 为 是 写 给 自 己 看 的 ， 完 全 可 以 放 开 来 写 。 根 据 我 的 经 验， 经 常 放 开 来 写 的 好 处 是 ， 会 使 你 的 文 笔 变 得 特 别 的 流 畅 。
写 日 记 和 写 其 他 文 章 一 样 ， 也 要 注 意 材 料 的选 择 和 剪 裁 ， 既 要 写 得 简 洁 ， 又 要 写 得 具 体 形 象 ， 写 出 新 意 来 。 记 每 一 篇 日 记 都 得 要 有 一 个中 心 ， 千 万 不 能 把 日 记 写 成 一 本 流 水 帐 。 写 日 记 ， 要 写 出 自 己 的 感 受 ， 写 出 真 情 实 感 来 。 这样 的 日 记 读 起 来 才 会 动 人 流 畅 。 要 及 时 捕 捉 住 生 活 中 的 真 情 实 感 ， 用 准 确 的 语 言 把 它 们 记 录下 来 。
要 想 使 自 己 的 日 记 有 内 容 写 ， 一 定 要 热 爱 生活 ， 积 极 参 加 各 项 活 动 。
写 日 记 一 般 拟 在 晚 上 ， 一 天 的 结 束 之 前 。 也可 以 用 在 第 二 天 补 记 的 方 式 。
写 日 记 ， 难 就 难 在 坚 持 。 鲁 迅、巴 金 等 大 文学 家 就 坚 持 写 了 几 十 年 的 日 记 。 我 采 访 过 的 好 几 个 小 作 家 ， 他 们 全 都 有 坚 持 写 日 记 的 好习惯。
相 信 当 你 坚 持 写 日 记 ， 随 着 时 间 的 推 移 ， 你 的 写 作 水平一 定 会 不 断 提 高 的 。
第11篇：怎样做数学教师？
数学教师应该怎么做
常听数学教师抱怨“这数学真难教！”“当数学老师是最苦的差事！”“学生真是太笨了，一点数学思维也没有。”…….每当听到这些抱怨，我不禁扼腕沉思：是不是学生真的太笨了，没法接受数学知识？其实答案是令人心痛的，原因就出在我们这些数学教师身上。诚然，我们承认，学生由于先天的素质和后天所处的文化环境、家庭背景等的不同，存在着差异性和丰富性，但我们作为一名数学教师能否就因此而放弃那些所谓的“笨学生”呢？在教学中我们是否尝试过此路走不通，换条路再走呢？笔者认为作为一名小学数学教师，要解决教师难教、学生难学的问题，应从以下三方面思考：
一、做一名学生喜欢的数学老师
做一名让学生喜欢的数学教师是教好数学的前提，“如果全班学生都喜欢上你的数学课，你就成功了，如果学生都讨厌上数学课，甚至见你就头疼，你就失败了。” 孔子云：亲其师而信其道。因此只有让学生喜欢你，才能对你的数学课有所期待，在这样的前提下，数学教学才是有效的。那么如何做到这一点呢？方法有三：
1、多和学生交流、沟通，成为学生的朋友和亲人。为人师者不可高高在上，视学生为不懂事的“小不点”，从而与之疏远。其实，为人师者，本身就很容易占据学生的心灵，学生很乐意与老师亲近，教师利用学生的这种心理，很容易走进学生的心灵，对于低年级的学生，可以时常牵牵他们的小手，轻抚他们的脑袋，多与他们做做游戏；而对于高年级的学生，可多与他们交流、沟通，听听他们的心声。长此以往，教师自然就成为学生心目中的朋友和亲人。
2、要有过硬的教学本领。要做一名真正让学生喜欢的教师，做到让学生从心底里佩服，还必须有过硬的教学本领。这是作为一名数学教师必须具备的业务素
质。做到这一点，首先就是要熟悉教材，做到对小学的十二册教材哪一内容在哪一年级哪一册了然于胸，甚至于哪一内容在哪一页都能准确无误的说出；其次，要能够运用巧妙的方法，特别对于一些难题的解答，能够深入浅出、化难为易。做到这些，学生自然就会对你佩服的五体投地。
3、教学方法多样化。从小学生年龄特点来看，他们对什么事情都充满了好奇，求知欲旺盛，但集中注意力的时间较短，并且抽象思维还不够发达，而数学又具有抽象性、逻辑严密性的特点，比较单调枯燥，所以教师在进行教学时，要注意采取多种多样的教学方法，如愉快教学法、情境教学法、游戏教学等，经常采用赞赏、激励的办法，让学生感觉到数学不难学，并且还很有趣，从而树立起学好数学的信心。在这种内驱力下，学生由喜欢数学老师逐渐升华为喜欢上数学课。这就为学好数学埋下很好的伏笔。
二、数学教学内容尽量贴近生活
这其实也就是老师们常说的数学生活化，“所谓数学生活化，即在数学教学中，从学生的生活经验和已有知道背景出发，联系生活学数学。把生活问题数学化，数学问题生活化。把课本学习与生活数学挂起钩来，让学生认识到学数学不仅仅是为了考试，为了得高分，而是为了运用数学，让学生产生没有数学就没有生活的强烈意识。数学无处不有，无处不在，源于生活，源于实践。” 小学数学是小学生**常生活中密不可分的一部分，但传统教学模式往往把生活实践与数学相割裂，学不能为所用，而现在教学中就要求学生从生活实际中去总结，去联系，用生活中的数学去作用于课堂教学或用课堂教学去指导生活中的数学，彼此作用。老师们之所以常常抱怨学生难以理解数学问题，其实是没有把数学问题很好地与生活实际联系起来，教材中的数学问题本身就源自于生活，教师在教学过程中如何才能使学生理解这些问题呢？
1、课前认真揣摸教材的设计意图，了解设计意图之后，再深层次的挖掘教材，
灵活使用教材。如，在进行长方形的面积计算的教学时，教师可灵活运用身边的教材实施教学，利用适当的测量工具，让学生量出教室的长和宽、黑板的长和宽、桌面的长和宽，得出相应的数据，然后利用公式进行计算，从而求出相应的面积。
2、《数学课程标准》中明确提出：“教学中，教学应该努力发掘出有价值的实习作业，让学生在现实中寻求解决方案”。所以设计教学过程时，要与生活情境紧密联系。如，人民币的换算这一教学内容，教材中常常会出现在超市购物情境图，这是学生最熟悉的情境，在设计教学过程时，教师可设计这样一个情境，文具盒
4.5元、铅笔0.5元、作业本0.8元、面包2元、矿泉水1.5元，如果你有10元钱，准备怎样购物，在学生“购物”这一过程中，让学生体验如何换算人民币。通过学生的亲身体验，教学的重难点就突破了。再如，长方体表面积的计算这一教学内容，教材中常常会出现计算游泳池贴地砖的面积，这实际就是求长方体的表面积，但这个长方体又是少了一个面的长方体，少了一个什么面呢？学生就会进一步的思考，其实是少了一个“上面”，而这个“上面”是由长乘宽得到了，所以长乘宽只须计算一次。由于这与生活实际联系紧密，所以计算起来也就不那么难了。整个过程都是学生学习长方体表面积的真实体验。有利于学生数学知识的理解、消化。
3、学以致用。学习数学的目的不是追求考高分、考名校，而是运用于实际生活。生活中处处都充满数学，让学生学会用慧眼去观察生活，将数学知识用以解决生活中的实际问题。如，公园要在一块长80米、宽60米的草地上安装喷灌装置，喷管的射程是10米，那么至少安装多少个喷管？这个题看起来很简单，似乎是用长方形的面积除以圆面积即可，其实这是行不通的，因为圆不可以密铺，要计算安装多少个喷管，只能是计算长方形可以分割成多少个以圆的直径为边长的正方形，有多少个正方形就可以安装多少个喷管。所以这题应该是如此计算：80?0?（10?）2。这些问题都是生活中实实在在需要解决的问题，只要经常有意识的对学生进行这方面的训练，学生慢慢就会成为一个生活中的有心人。
三、强化教学过程，淡化考试结果
学习的目的是用于指导生活、服务生活，但在目前的教育形式下，不少教学是为了让学生考高分。作为学生，如果他们考不好，少不了挨老师的批、挨家长的骂，这也成为时时悬在学生头顶的一把利剑，所以一部分学生是因怕而学，而不是因爱而学。笔者认为学生本着这样的态度学习，学习效果肯定是要大打折扣的，而作为教师应该淡化考试，消除学生的“考试恐惧症”，还学生以轻松之身，使之在身心愉快的前提下学习。
1、强化教学过程。新课改指出：要重视对学生学习过程的评价。教师对学生学习过程的评价，其实也就是对学生学习过程的一种督促，发现进步及时表扬，帮助学生树立自信心，发现不足及时指出，帮助学生回归正确的航道。在平时的教学过程中，对学生要严格要求，每一节课都能让学生学有所得，对上课期间思想开小差的学生要及时提醒；每一次作业都要求学生认真对待，对完成作业马虎了事的学生要严厉批评。久而久之，培养学生有一个良好的学习习惯，使其终生受益。
2、淡化考试结果。考试本身不是目的，它只是促进学生学习的一种手段，因此在评价时也应多元化。但是不少老师和家长，把考试看作终极目标，学生考了多少分，就以此来论英雄，似乎成败全在这一张试卷上，大有一卷定终身之势。其实这对教育是大大不利的，虽然考试在一定程度上代表了学生的学习水平，但一次考试并不能说明全部问题，也不能完全代表学生的实际水平。特别是在小学阶段，学生考试时的临场发挥很重要，所以考试结果也会出现一些偶然性。如果就以此来完全判定学生学习效果的好坏，那么对学生是否公平呢？所以为人师者，切忌对学生以考试论英雄。纵然是学生确实学习效果不佳，也不能因此而责难学生，而应该是和学生找出原因，是粗心还是公式记不住，帮助学生对所学知识进行查缺补漏，因为学生今后的学习道路还很长，千万不能因此而使学生丧失学习
的信心。
总之，作为一名数学教师，让课堂告别枯燥单调的公式计算，让学生轻松愉快的完成学习，是我们永远的追求，也许做到这一点并不容易，但只要用心去做，即便是一条荆棘的道路，也会开出朵朵美丽的小花。
第12篇：怎样做酱黄瓜
怎样做酱黄瓜
主料
黄瓜2500克（5斤） 酱油1250克（2.5斤）
辅料
盐250克 蒜100克 姜100克 红糖100克 花生油75 鸡精75 白酒165克花椒30克
酱黄瓜的做法步骤：
1.黄瓜洗净晾干
2.将黄瓜切成1寸左右的条，放入盐腌2－3小时
3.蒜、姜切片
4.盆中放入酱油、红糖、鸡精、蒜片、姜片、白酒
5.将腌好的黄瓜沥去盐水，放入盆中调制好的汁中
6.锅中倒入花生油，烧热后放入花椒榨一下，冷却后倒入黄瓜中，腌制12小时即可食用
小贴士
1、用干净的筷子经常翻动一下，筷子一定要干净，以防带入生水长毛，因为自制的酱菜不放任何防腐剂，这点要特别注意
2、12个小时后可把酱菜捞出，装入干净的瓶子或保鲜盒中，放入冰箱冷藏
3、剩余的汤可反复腌制，也可放入其它菜，必须是用盐腌过的菜
第13篇：怎样做自我介绍
怎样做自我介绍
当你用口向别人介绍你自己的时候，你应该怎样说才能吸引到别人的注意呢？怎样才使得别人对你印象深刻呢？更加的就是对于应聘者自我介绍，需要怎样才算是好呢？那么，最后又怎样做一个自我介绍的呢？
自我介绍的意义：
(1) 自我介绍是向别人展示你自己的一个重要手段，自我介绍好不好，甚至直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。
(2) 自我介绍不仅仅是展示自己的手段，同时，也是认识自我的手段。古人云：“知人者智，知己者明”，常言道：“旁观者清，当局者迷”，可见，要想认识自我，给自己一个准确的定位不是一件容易的事情，而通过写自我介绍，会对自己进行一个有意识的梳理。
2、自我介绍的方式：自我介绍可以有不同的方式，
（1）按照使用的语言来划分：可以分为口头的，书面的。我们这里主要讲书面的自我介绍。（2）从书面的自我介绍来看，可以有自传性质的自我介绍，比如，像我们学习的《鲁迅自传》和《老舍自传》两篇文章就是这样的自传式的自我介绍。也可以有以事件为中心，突出个性特点的个性自我介绍。
3、自我介绍的禁忌：（1） 自我介绍最忌讳平淡无奇，不能够把个人的特点展示出来。（2） 自我介绍还忌讳写成简历形式，缺少文学色彩。
第14篇：怎样做调查报告
（二）概要
第一，简要说明调查目的，即简要说明调查的原因。
第二，简要介绍调查的对象和调查内容。包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使确信调查结果的可靠性，并说明选用该方法的原因。
(三)正文
正文是调查报告的主要部分。正文部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出，引出结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法等。
1、引言
为什么进行调查；怎样进行调查；调查的结论如何。
2、论述
论述部分的重点：
1)通过调查了解到的事实，分析说明被调查对象的发生、发展和变化过程；
2)调查的结果及存在的问题；
3)提出具体的意见和建议。
论述部分的主要内容大致可分为基本情况部分和分析部分两部分。1)基本情况部分要真实地反映客观事实，对调查资料有背景资料作客观的介绍说明；或者是提出问题，其目的是要分析问题。2)分析部分。这是调查报告的主要部分，在这一阶段，要对资料进行质和量的分析，通过分析，了解情况，说明问题和解决问题。分析一般有三类情况：第一类成因分析；第二类利弊分析；第三类发展规律或趋势分析。
（四）结尾
结尾部分是调查报告的结束语。结束语一般有三种形式：（1）概括全文。综合说明调查报告的主要观点，深化文章的主题。（2）形成结论。在对真实资料进行深入细致的科学分析的基础上，得出报告结论。（3）提出看法和建议。通过分析，形成对事物的看法，在此基础上，提出建议或可行性方案。
（五）附件
附件是对正文报告的补充或更详尽的说明，包括数据汇总表及原始资料、背景材料和必要的工作技术报告。例如，在写的调查报告里，我们可以把相应的问卷选一部分作为我们调查报告的附件。
第15篇：怎样做自己
完美自己
命运完全把握在自己手中
企业在发展和经营的过程中，经营的本质和理念在不同的变化，逐步形成了以客户和员工为中心的价值观，直到有一天每位员工会自豪的说“这是我们的公司。”
自我定位
工作的目的
为什么工作？为谁而工作？
工作是为了享受快乐还是承受痛苦？？？
自我工作评价
1、对自我本职岗位的评价
2、对自己的优点和不足的评价
3、对同事评价的认可度
4、对协作部门评价的认可度
5、对管理者和公司评价的认可度
自我心态检测
责任心和主动性
1、我会尽力去做，我会全力以赴去做
2、找出问题，克服困难
3、主动汇报，主动回报
4、这不是我的事，这不归我管
5、我早就讲过这人不行，这方法行不通
6、这个问题没办法解决
包容心和协作性
1、大多时候我们都是拿着放大镜去看别人的缺点，却没有想到这种行为正是自己的缺点。
2、我们衡量他人的尺度，其实是自己心中固有的成见。
3、过于的自大和自我封闭
4、信任别人就是相信自己
5、排除自我、自私、自大
6、用心帮助新成员，尽快跟上我们的团队。
上进心和学习性
1、看见队伍前面的人——学习进取，看见队伍后面的人——自我满足
2、人往高处走水往低处流，我们为目标，小人为目的
3、知道自己的不足，不断的学习和进取
4、学习的关键在于取舍和思考
5、衡量学习的标准是能否学以自用。
自我思考
1、获得公司和大家的认同，能融入团队，发挥更大的作用，实现自我价值就是逐渐淡化自我的一个过程，这个过程的长短因人而定，因人的心态而定
2、作为一个管理者和投资者，我是这样认为：在公司发
展的初期，什么事我都冲在前面，在公司壮大的过程中，我会站在大家中间，公司壮大后我会退到大家的后面，这也是一个淡化自我的过程。（这是企业老板的座右铭）
你具备了吗？
毅力
成就一项大事业
必须有持续的恒心和毅力
人们都知道水滴石穿，贵在持久
心态
大部分人没有幸福感
没有快乐感
就是因为缺乏积极的心态
总是看到消极负面的事情
我们试着用另一个角度去体会生活的苦与乐
学习
在这个信息时代
知识的更新是飞速的
今天的时尚
明天就会变得陈旧
如果你想在瞬息万变中立于不败之地，就需要不断的学习
自信
失去金钱的人，失去不多
失去健康的人，失去很多
失去信心和勇气的人将失去一切
所以自信是成功的保护神
合作
领导者调动大家——齐心协力，你追我赶
众人划桨开大船，借助团队的力量，造就未来 如果有一点，我们一起努力
如果很少，我们一起加倍努力！！！
第16篇：提纲怎样做
提纲的写作框架 (一)提纲的概念：
提纲是一种概要式的书面文字材料。它不把全文的所有内容写出来，只把那些主要内容，提纲挈领地写出来即可。提纲使用于汇报工作、传达会议精补、讲话稿写作。
(二)提纲的分类
汇报提纲、传达提纲、讲话提纲和写作提纲。 (三)提纲的写作结构因提纲不同，写法也有些差异。 1．汇报提纲
由标题、主体和结语三部分组成。标题，常写《关于XX X工作的汇报提纲》。主体，写基本情况、成绩经验、问题教训和今后打算。结语，写请领导批评、指正之类。有的也可不写结语。
2．传达提纲
由标题、主体和结语三部分组成。标题，常写《关于XXX会议的传达提纲》。主体，写会议概况、会议的基本精神、会议的典型经验、会议解决的问题、贯彻会议精神的意见。如果没有介绍典型经验，可以不写。结语，写“以上是这次会议的主要精神，如果同会议精神不符，本人负责”，或者写“以上是这次会议的基本精神，不确切的地方，以会议文件为准”。
3．讲话提纲
由标题、正文两部分组成。标题，常写《在XXX会议上的讲话提纲》。正文，写讲话的开头语，然后把所讲的主要内容，用大小标题的形式列出，或者把主要内容写出来，最后写结束语。
4．写作提纲
文章体裁不同，文章提纲的编写也不同。 (1)写议论文的提纲
①简单的议论文，写好文章的题目后，先写本文的论点，然后写本文的论据，最后写本文的结论。
②复杂的议论文，写好文章的题目后，先写本文的中心论点，然后写中心论点统帅的各个分论点,分论点为中心论点服务，文中的论据分属在各个分论点之下。各个分论点及其论据合起来共同担负完成论述中心论点的任务，最后写本文的结论。
(2)写记叙文的提纲
写好文章的题目后，先列出文章的主题思想，然后写通过何种事情，表达什么思想。
(3)写说明文的提纲。写好文章的题目后，就按该事物的性质、特点、内容、成因、功用等几部分编写提纲。每部分算作一个说明点，把它们串起来，共同说明这个事物。
(四)提纲的写法要求
编写提纲，要突出“纲目”和“要点”，各个部分之间要有内在联系．前后内容要互相连贯，文字要准确、明白、简洁。
(五)提纲的写作范文
关手工会主席任期目标落实情况的汇报提纲
党的十二届三中全会以来，我单位认真贯彻中共中央关于经济体制改革的决定，实行了职务目标责任制，今年5月，市XX工会，开始实行工会主席任期目标责任制，与我们签定了合同。这样就使I会主席与职务任期目标配套成龙，从制度上和措施上加强了工会工作。使企业素质不断提高，早位各项工作在改苹中发展。
在落实‘会主席任期目标过程中，我们主要把握了提高认识、制定措施和检查考核等三个关键环节。
一、分析现状，认清实行工会主席任期目标责任制的重要性。我们同市XX工会签定目杯合同之初，个别工会干部对此不理解。对此，我们做了认真的分析，认为有些干部对实行工会主席任期目标不理解，主要原因是没有弄清职务任期目标与工会主席任期目标之间的关系，以及“一体化”改革与主席任期目标之间的关系。为了解决这个问题，我们做了一些工作，使大家的认识有了很大提高。大家认识到，只有在改革工作内容的前提下，才能充分发挥形式改革的作用，达到减少层次、避免重复、提高效率的目的，体现工会工作的重要内容。同时，实行工会主席任期目标责任制，又能促进工会主席增强责任感、紧迫感和时效感，保证工会工作任务的完成。认识明确了，大家深深感到，实行工会主席任期目杯责任制势在必行。
二、层层落实、严格考核，是确保目标实现的两个关键。层层落实，就是对目标层层分解责任到人，使每个工会干部都有自己的明确分工，各项具体目标都有专人管、专人查，做到了自上而下层层展开，自下而上层层保证，形成了严密的组织体系。严格考核，就是加强管理，实行考核数据化，我们还分两个层次对目标的实施情况进行严格考试。
一是单位工会各‘作委员会分，对支会各委员会考核，由单位工会办公室集中平衡汇总，对支会考核。
二是单位工会办公室直接对单位工会各‘作委员会进行考核。
三、在落实工会主席任期目标的过程中，使我们深深感到，目标责任制对加强工会工作确有很大的推动作用，是工会工作的一大改单，主要体现在以下三个方面：(一)工会工作目标化，民主管理明显加强实行工会i席任期目标责任制。工会工作实现了目标化，使民主管理这项“软任务”变成T“硬指标”，在民主管理中，我们尝试地运用了八种民主管理新形式，实现了“两个理顺”、“三个提高”。“两个理顺”：一是理顺单位部门之间的关系：二是理顺工会各工作委员会的关系。“三个提高”：是工会干部政治素质的提高、职工代表素质的提高和班组管理水平的提高。(二)管理程序化，工会工作有了新的起色。主席任期目标的层层分解、责任到人，在整体目标下，各自都有明确的具体目标，责任严明，相互联系，实现了管理程序化。工会是职工群众自己的组织，又是党联系职工群众的纽带和桥梁，关心职工生活．把党的温暖送到职工的心坎上是工会组织的重要职责。一年来，我单位各级工会组织，充分调动广大工会干部和积极分子的积极性，自觉地为职‘说话办事，排忧解难，做了大量好事。(三)考核数据化，各项活动蓬勃开展我们对目杆实施情况的考核，一律采取数据化，开展了百分考核竞赛。通过普遍征求意见。确定具体目标的分数标准，又经工会委员会讨论通过，下发到各工作委员会和支会。工会办公室设立考核竞赛板，考核分数如期上板。工会整体目标定为百分，超目标的加一至十分。各项具体工作都提出数量指标，每项指柝用计分方法考核，超指标加分；没达到指标的减分。数据化的考核，推动了工会各项活动的开展。1．开展“四项活动”：进行“六种教育”提倡“六种精神”实现“六个率”。2．开展社会主义竞赛，促进生产发展。3．大力开展技协活动，不断提高单位的经济效益。上会主席任期目标的实行，
使我单位工会工作，在原有的基础上，迈进了一大步，取得了一定成绩，但也存在着一些问题，很多落实措施还处于初创和摸索阶段。就全厂看，工会工作还不平衡，个别支会的基础工作还不够扎实。工作局面没有完全打开。特别是合理化建议活动，由于涉及到行政有关处室，互相协调不力，致使合理化建议采纳率不高，妨碍着职工积极性和创造性的发挥。我们现在正在积极探索，并决定学习兄弟单位的好经验，在以后的工作实践中克服不足，在目标考核的基础上，向新的目标迈进。
明年，我们要认真贯彻xX全会和X X执委会精神，在加强劳动纪律、培养职业道德上狠下功夫；在围绕企业中心工作，支持XX负责制，增强职工主人翁责任感上狠下功夫；在贯彻“三个条例”，增强商品经济观念，改革创新，进一步加强工会自身建设上狠下功夫，从而使工会的各项工作有新的更大的进展。
第17篇：怎样做读书笔记
福州二十中学 冯炜
积累资料的方法人各有异。但最基本和常用的莫过于做笔记。笔记可不拘体例。不限长短内容庞杂形式多样。然而主要是这样四种方式：
摘录式。这是使用最多的一种方式。主要摘录书籍、报刊、杂记、调查报告、文书档案中与自己学习钻研内容有关的原始材料。比如你自修文科便可摘录有关的学习资料、重要文章、警句格言、词语典故等。如果学理工科就得摘录有关文献、重要的结论与证明、独特的技巧等等。这样便可备你不时之需。
提要式。即看完一本书或一篇文章对文中的某一观点、事件、情节或某一章节、定理等进行分析、归纳用自己的话把其内容、要点写出来。这不仅可备忘、备查而且可训练你的综合、概括能力。列宁的哲学笔记有很多就是采用的这种形式。如《黑格尔（逻辑学）一书摘要》《亚里士多德 一书摘要》等著作。而且他对摘录内容还往往写出自己的意见、批评或注释以及自己独创的符号和评注。比如“注意”“说得对”“辩证的精华”等提示性简明字样。明确地表明了列宁对某段论述的意见或批评。提要应力求简明扼要、脉络分明最好以某一主线展开。如历奥可突出主要人物及其作用．重大事件及其影响。也可用列表法使其内容一目了然。
心得式。记下的是对某一问题思考的心得。如李贺的《史纲评要》脂砚斋的《重评石头记》皆是这样的著作。心得也可以是礼记、体会。札记多为旁征博引辩证考订；体会多为引申阐发、借题发挥。沈括的《梦溪笔谈》茅盾的《读书札记》马克思的《数学手稿》就是用的这种方式。这是写笔记的一种高级形式要求有更多的个人创见难度也较大。但它却是创造的半成品或完善的精制短篇1旦需要时就可组织起来使之成为有价值的作品。
写这类笔记要特别注意捕捉生活中的火花．自修理工科则应注意抓住学习研究中所碰到的难点和问题。有些重大发现往往是由一个简单的疑问开始经过冥思苦想或从某一点上受到启示的。对任何一点良好的思索。那怕是一丁点都不应放过并把它及时记下来很可能成为你作出成就的关键。
索引式、即写下有关的论文题目或书名等。在阵习中可能经常会碰到这种情况；看到某些东西感到十分有用但内容却太多上述三种笔记法又都不易采用．或者是这个内容你本身就有这本书所以也不必采用上述方法。但是往往到要用这个内容时你却忘记了或找不到了。诸如此类问题只要搞好素引便可顺手拈来。自学成名的史学家陈垣曾说：“教学和研究要从目录学入手”“目录学就好象一个账本打开账本前人留给我们的历史著作概况可以了然”。所以平时应把所有的资料按照内容本身的性质搞出一个索引来以备查用之便。
上述四种与笔记的方法可视各人的爱好、条件而定。至于书与格式记在笔记本、活页张、卡片、纸条上均可。如果是自己的课本、书刊那么写在天头、地脚、篇末、段尾都行。也可在书中作些符号或标记。总之各种方式均有所长。但从使用价值来看采取做资料卡片的形式更好些。做卡片请你注意几点：
一是每张卡片最好只写一个问题一个事例。这样既灵活又不乱便于分类整理装订成册。
二是每张卡片须注明资料来源、书名、篇名、版本、卷首、页码等便于查找。
三是随着学习水平的提高应注意积累卡片向某些方面集中使之更加系统化和深化。
四是一定要养成定期整理的习惯按性质或需要把卡片编上页码分类插放。既为查找使用提供方便又可在整理过程中使自己平时分散、零碎的知识系统、条理起来。
第18篇：怎样做读书笔记
怎样做读书笔记
做读书笔记，是语文学习的一个重要环节。同学们做读书笔记有利于培养大家的分析、综合及文字的表达能力，有利于积累资料以增长知识。那么，怎样做好读书笔记呢？下面向同学们介绍几种常用的方法：
1.摘抄法 记录书中的论点、佳句或重要的史实、资料等，以便日后检索。摘录的内容要少而精，但也不要断章取义，不要改动原文的字句和标点，另外还要注明出处，包括书名、作者、页数和日期，以便日后引用和查对。此外，摘录之后也可以结合摘录的内容写点自己的心得体会。
2.批注法 读书时在书上批阅、注解的一种读书方法。具体的做法就是在书页上面加眉批，在原文后面加尾屁，在行与行、段与段之间加旁批，或是用各种符号做批注，如：直线、双线、圈、曲线、着重号、感叹号、问号等。这种方法灵活、方便、言简意赅、一目了然。
3.心得法 阅读一篇文章或一本书并把自己的心得体会记录下来的学习方法。形式灵活多样，既可以针对这一篇文章或一本书，也可以针对某个问题或某种观点。做这种读书笔记，要注意联系实际，还要注意写出真情实感，突出重点，切记面面俱到。
4.提纲法 在阅读原文的基础上，概括出其基本内容、中心思想。这种读书方法要力求解明扼要，抓住重点，不必写自
己的感想。若不能把握书的主要内容，可以参考内容提纲，细心体会，深入思考，自然会收到“去粗取精，去伪存真”的效果。
5.剪报法 把资料从报纸杂志上剪裁下来贴在本子上。这种方法简便易行，是同学们经常采用的一种方法。至于要剪哪些内容，要根据自己的爱好和需要来定。剪报要勤快、细心、持之以恒。剪下的资料，要注明出处，以便查对原文。同时要对剪报进行分类。如果贴在本子上，就先把本子分开，表明类别。如果贴在单张纸上，则可以按类存放在纸夹或纸袋中，日积月累，成效甚大。
6.卡片法 学习中常用的有文摘卡片、索引卡片和新的卡片等。无论是哪种卡片，制作时每张卡片只记一个问题、一个事例，这样便于分类和查找。做什么类型的卡片，是由资料的重要性和读者需要程度决定的。
出来以上同学们介绍的六种常用的做读书笔记的方法外，还有札记法、索引法、分类法、图标法等。同学们可以根据不同的需要，灵活选择使用。只要勤奋努力，持之以恒、相信一定会获得更多的知识。
第19篇：怎样做市场调查
怎样做市场调查.txt39人生旅程并不是一帆风顺的，逆境 失意会经常伴随着我们，但人性的光辉往往在不如意中才显示出来，希望是激励我们前进的巨大的无形的动力。40奉献是爱心，勇于付出，你一定会收到意外之外的馈赠。流年，戊子：如刘皇云游西蜀、似伯牙之遇子期，乙丑年：凤凰飞出丹山外、不与闲鸟一样同，
流年28岁入子运，人间有意培丹桂，天上此时降石磷，人事能新
下一个运程己字写的潦草，好像是己运33岁，上才之程，任君行去皆坦道，信手掂来尽黄金
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怎样做市场调查
一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并一定有获取信息的明确目标或具体计划。很多有价值的信息是在你不意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。
（一）市场调查的主要内容
1、经营环境调查
①政策、法律环境调查。调查你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。
②行业环境调查。调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。
③宏观经济状况调查。宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，香港部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有政治眼光的商人看准时机，在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年中国政府局稳定，改革开放的政策不变，“一国两制”方针不变，保持香港繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。
2、市场需求调查
如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也
就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。
市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。
3、顾客情况调查
这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是此什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准，对某种产品和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。
4、竞争对手调查
在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入你的竞争行列，这些就是你潜在对手。“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。
5、市场销售策略调查
重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。
（二）常见的市场调查方法
1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般下岗职工做的一些业务，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销一种小学生食品和用品，完全可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需
求情况。典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。如对竞争对手的调查，你可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表，深入研究了解，剖析它的内在运行机制和经营管理优越点，价格水平和经营方式，而不必对所有的竞争对手都进行调查，这样难度大，时间长。
2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。试销或试营法。即对拿不准的业务，可以通过营业，或产品试销，来了解顾客的反映和市场需求情况。
第20篇：怎样做标书
仔细阅读，对必要条件和非必要条件做出标注
步骤/方法 1.领取标书
内容：按照招标机构的要求在指定的地点、时间、方式取得完整招标文件。
1、拿到招标单位联系方式后询问本次前去购买的具体地址、时间段以及是否有电子版，电子版是发邮箱里还是需要自己带U盘过去拷贝；
2、标书获取时是否需要投标方提供资质文件，问清楚本次标书的获取是否无偿，如果需要金钱购买问清多少钱，好及时向财务写申请请款(填写借款单写清明细领导审批，买标书时交完标书费用后，须由招标机构开具本次标书费用发票)。
2.熟读标书
内容：认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并按要求编制投标文件
1、投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，对于有疑问的地方做出特别标注；
2、认真研究招标文件内容，摸清招标人的要求和意图。
3.标书制作启动会
内容：项目负责人明确标书制作小组各个成员分担制作标书的具体工作内容、完成时间、完成标准；
1、项目负责人负责按照招标文件中对产品的要求确定本次投标产品的最终厂家并获取本次投标所需相关资质文件及厂家知道价格，负责落实本次投标产品的最终价格及完成本次投标文件的制作装订工作。本次投标文件的密封应在投标时间的前一天完成。责任到部门
2、商务负责人负责配合项目负责人进行对投标产品的最终厂家的确定以及制造厂家的相关资质的获取，并要充分了解到符合本次招标文件产品参数的其他厂家的相关信息以及产品的成本价格来协助项目负责人确定本次投标产品的最终价格。在投标时间前2-3天把最终的商务文件交给标书整合人进行投标文件的整合。责任到部门，部门责任到相关人员
3、技术负责人按照已确定的产品的相关信息，按照招标文件要求进行技术文件的编制。在投标时间前2-3天把最终的技术文件交给标书整合人进行投标文件的整合。责任到部门，部门责任到相关人员
4、标书整合人按照招标文件所列内容要求搭建出本次投标文件的总体框架，并提前准备好本次投标保证金、资信证明以及需要提前准备的相关事务。在拿到各部门准备好的投标文件的相应内容时，按照招标文件的要求对其进行整合，并且检查整合后的投标文件是否已严格按照招标文件中相关要求予以响应，把最终整合的标书交由项目负责人进行投标文件的初次审查。责任到标书整合人
针对本次投标文件内容分配好了相应的准备工作后，各个负责人及项目组成员可向项目负责人提出在阅读招标文件时遇到的不清楚、不理解的内容，项目负责人应做好记录，针对所遇到问题来按照招标文件要求进行解答，如有不清楚可致电或以书面的形式向招标负责人进行提问。以便更好的制作本次投标文件。
4.标书的制作
内容：各负责人按照标书要求安排自己负责的相关标书制作任务，必须在规定时间内将完成的工作提交给标书整合人，按照招标文件要求编制完整的投标文件。
标书制作一般分为三部分，投标文件的商务部分、投标文件的技术部分、投标文件的价格部分。投标文件的商务部分又可分为两大类，一为产品的制造厂家需要提供的相关资质证明文件及针对本项目、本公司的授权；二为企业自己的资质。技术部分可分为对产品的选型、产品的方案、产品的售后等内容。价格部分则需要产品的厂家给出符合本次投标的相应价格，本公司也可进行市场、渠道询价来确定投标产品的最终价格。具体情况如下：
第一、项目负责人，负责按照招标文件对本次投标产品的规格、型号来确定本次投标使用的相关产品品牌，然后与产品厂家的相关负责人取得联系，说明意图进行本次投标产品的备案，获取制造厂针对本次投标项目、投标产品的授权以及招标文件中要求的由制造厂家提供的一切文件并得到本次该产品的厂家指导价格。在确定一家产品后交由商务部门对其产品进行市场询价，以便获得成本价格；
第二、商务部分负责人，配合项目负责人针对本次招标文件中所给产品的相应参数来确定最终的产品品牌，获取到制造厂家的针对本次招标文件中投标产品的相关资质文件，以及指导价格。并且需要获取与本次投标产品参数相符的其他品牌的出厂价格，以便项目负责人确定本次投标产品的最终价格。拿到产品制造厂家针对本次投标的所有需要提供的资质证明文件后，需要核查里面的项目名称，授权的公司名称是否正确，所提供产品的名称型号等是否符合本次招标文件的要求。商务部分负责人确认无误后交由标书编制人进行整理。
第三、技术部分负责人，在拿到最终的投标产品的相应信息后，应按照招标文件中对其产品的技术要求进行编制，要突出所提供招标文件中对技术部分的强制要求及我公司针对本次投标所带给最终用户的便利及更好的服务。交给标书编制人的技术文件应该是由技术部分相关负责人严格按照招标文件的对应要求进行编制的，并体现出着重点的完整无误的技术文件。 第
四、标书编制人，明确本次投标的项目名称、项目标号及开标时间、开标地址，并清除知道本次投标文件几正几副是够需要电子版本，有什么要求，并牢记各文件封装要求。当拿到标书后，在项目负责人确定投标人（如不是本公司时要考虑到是否需要提前在其他公司针对本次投标项目名称进行备案）为谁时就要着手准备相应的投标保证金（以什么方式提交，外地工程注意是否要到当地有关部门进行相关备案）、资信证明（一般户、基本户）、审计报告（时间范围）；然后按照招标文件要求搭建出本次投标文件的总体框架，准备好招标文件中需要提供的公司基本商务资质文件以及获奖情况（合作伙伴）、业绩内容（附相关合同及验收报告），并根据招标文件中对投标文件编制及封装的要求做好封皮、封条，投标的前两天将已经上交的价格部分、商务部分、技术部分整合在一起，并严格按照招标文件要求逐项进行检查，做到投标文件的编制内容符合招标文件的要求。交由项目负责人进行投标文件的初次审查。
5.标书的审核
内容：项目负责人拿到标书编制人递交的投标文件后，应对应招标文件相应要求进行核对，做到项目名称、项目编号与招标文件所给内容一致，盖章、签字处无空白，小签页页有，投标书正本序号连贯无误，目录清晰。相关资质无过期使用，投标所用文字无错别字，并着重检查是否已按照招标文件要求做出具体的、明确的响应，可根据招标文件评分标准进行比较。如发现错误，商务部分负责任责任到商务部分，技术部分负责人责任到技术部分，标书编制部分责任到标书编制人。当投标文件内容全部符合招标文件要求时，将投标文件交由项目终审负责人进行最后的审查。如在终审时发现错误责任到项目负责任。最终项目终审负责人确定针对招标文件制作出的投标文件已经符合其要求并且无误后，交由项目负责人进行对投标文件的装订、密封。
6.标书的装订与密封
内容：严格按照招标文件中对投标文件的制作与装订要求进行，由标书编制人协助项目负责人完成，本环节应在投标前一天完成，防备无预见性问题出现。
7.参加竞标
内容：按照招标文件要求，准时到指定地点参加竞标
8.存档
内容：由公司资料员负责对招标完成情况做好记录，并保存好本次招标所用一切相关文件
注意事项
一、认真按照招标书中的条款编制投标书
在投标书中对招标文件的要求和条件逐条的进行分析和判断，找出所有实质性的东西，提出有针对性的专业技术指标，恰到好处的反映投标人的意愿，如实的反映投标人的供应能力。从商务文件、技术文件、价格文件等部分认真细致的去制作投标书。《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。
1.商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答，应答的顺序和格式最好严格遵循招标书的要求。
2.偏差表的处理：对于投标文件与招标文件中有偏差的部分，通常招标方要求标注在偏差表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将偏差部分找出来，描述清楚，但是，在最后整理、提交偏差表时，就需要特别慎重，并不是每个偏差都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。
仔细检查，认真核对，确保投标书文字通顺、语言得体、表述准确完成投标书的初稿后，要对招标书中的细节部分认真核对，切莫前后矛盾，给人以误解，或认为在制作投标书时弄虚作假。
①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；
②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；
③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；
④未在投标书上填写法定注册地址的；
⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；
⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；
⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等
在送达投标书前，一定要仔细检查，认真核对，切不可出现因马虎、粗心造成投标书自相矛盾而影响中标的现象。
投标书的内容必须是供应商实际情况的真实表述，但在实际评标过程中，容易引起评标委员会或招标人对投标人企业的运行状况、经济实力和信誉担忧的原因主要表现在以下几方面：
一是不能提供由法定的审计机构出具的财务报表，二是不能按招标书的要求提供相应级别银行出具的银行资信证明，三是未能按招标书要求加盖法人或委托授权人的印签或签名，四是投标单位名称或法人与工商登记执照不符。
在截止时间前将投标书送达
招标书或采购机构都规定了接收投标书的截止时间，一定要在规定的时间将投标书送达。
