糖酒会策划书
推荐第1篇：糖酒会
安徽秋季糖酒会将续写辉煌篇章
安徽糖酒会的诞生及每届的成功举办，得益于参展商、经销商、主协办单位及相关媒体、协会的支持与厚爱。展会执行承办机构—合肥华舜展览公司亦让行业满意，参展、参观商满意！2011年安徽秋季糖酒会组委会将加大投入人力、物力、财力续写辉煌篇章！
注重实效进行广告宣传推广，招展和招商同步进行，精心组织观众，多渠道全方位宣传推介本届展会，以实现展会可持续发展和企业参展有所值之目的。在展会的前期将派发50万张参观券和10万份邀请函以及10万份《展前预览》邀请安徽省合肥、滁州、蚌埠、芜湖、淮南、马鞍山、安庆、宿州、阜阳、毫州、黄山、淮北、铜陵、宣城、六安、巢湖、池州十七地市县及周边省份地市的商场超市、蛋糕店、休闲屋、酒吧、餐饮酒店、宾馆和相关政府部门的采购负责人前来参观、洽谈、定货。
在展会中期通过30多家专业刊物、290多个专业网站和20多家大众报纸、电视台等推广宣传本届展会；同时通过国内各同类型展会，大量派发邀请函、门票、展讯来激发买方的兴趣，形成全方位轰炸式宣传。
展会后期将在安徽省内的汽车站、火车站、大型食品批发市场以及各小区制作广告牌、条幅、彩旗宣传大会，在合肥市繁华地段，人流量大的地方免费派发入场券20万张，做全市大规模覆盖宣传推广。
本届展会自5月底开始招展以来，得到了行业人士的广泛关注与支持。进口红酒及安徽当地白酒企业积极报名参展，食品行业报名的企业以福建和山东地区的居多。到目前为止所设的各行业展区展位已定出40%，在9月10前报名参展的企业将享受组委会的优惠活动及展位优先安排的权力。具体请咨询：0551-7102222.
推荐第2篇：长沙糖酒会
团结的力量
------豫满中国 2008年秋季糖酒会纪实
（一）
“年年岁岁会相似，岁岁年年景不同”。一年一度的全国秋季糖酒会，从遥远松花江畔哈尔滨湘江边的长沙来。河南白酒企业既哈尔滨秋交会之后，再次握进拳头，扛起了“豫满中国”的大旗，以组团的方式参加本次秋交会。
在16日上午河南代表团的新闻答谢酒会上，全国糖酒会办公室副主任刘员先生，高度评价了河南的做法，认为众多酒类企业能够走到一起就是“团结的力量”。
是团结让河南白酒再次吹响了进军全国的号角，是团结让奥克“捐献”自己形象代言人——世界旅游小姐，使之成为河南展团新闻发布会上的“大众情人” ，是团结让张弓“奉献”出自己的“武士”成为河南展团的守护神，是团结让四五“贡献”出自己足球卡通形象，成为河南展团的明星，是团结让我们看到重振“豫酒”的希望。
（二）
全国糖酒会---号称中国第一会，每次会议都会给承办城市带来十几万的客流，数十亿的收入，但如何办好每次会议也成了摆在承办城市市长们的一道难题：道路拥挤，住宿涨价，出租宰客，展馆难进，一次次地困扰着参展的客商。本次会议仍然被这些顽疾所困惑，我们也不止一次听到糖酒会的“鸡肋”说。看来如何提高改革糖酒会的会议方式，已经成为主办单位的议题了。
（三）
下次秋交会的举办地是哪里？成为参加本次会议河南展团的重要话题之一，在糖酒会举办的历史上，郑州、长沙等曾是举办会议的热点城市，后应为种种原因移师他地。现长沙在时隔七年之后，再次将糖酒会揽入怀中，那么已经有十年没有光顾郑州的，会不会成为下一届秋交会的主办地呢？如今拥有亚洲一流的郑州国际会展中心，无人能敌的交通区位优势，丰富的办会经验等这些都为郑州能够承办糖酒会奠定了基础。会议开幕当天，中糖公司总经理和糖酒会办公室主任何继红造访河南展厅，对河南展团的组织工作给予了高度评价。主办方当家人对河南的关注，是否暗示着明年秋交会的在郑州举办？ 河南的政府、行业协会、生产企业、经销商、广大市民都在期待。。。。。。如果那一天真的来到，也许就是整个“豫酒”腾飞之日。
四五酒业马胜利
推荐第3篇：糖酒会工作报告
2008年春季糖酒会观展工作报告
根据公司安排，我和张总于3月14日下午从洛阳启程前往成都参加2008年春季糖酒会。我们于3月15日下午到达，先后对糖酒会的各主会场进行了较为详细的参观和调研，于3月19日晚启程返回公司。前后历时4天，参观了2000多家企业展位，拍摄数码照片346张。带回各种宣传资料300百多份。
我本人已经四年没有参加糖酒会了，虽然还一直处在食品行业，但从此次参观糖酒会看来，自己已是井底之蛙，眼界显然是不够开阔的，对食品行业的未来发展也失去了应有的感觉和判断，深有固步自封之感。就这次成都糖酒会之行，我作如下总结
1、各企业参加糖酒会的目的和意义在哪里？
糖酒会的全称为糖酒食品交易会，是为糖酒食品行业的厂商和经销商提供见面
交流的盛会，过去是全行业的盛会，但从此次会议参展的企业和参展方式看来，糖酒会已经转化成老企业的新产品发布会，新兴企业的亮相会。而那些销售网络健全，品牌名气卓著的大企业就较少参加了，即便是参展，也多是老企业进入新领域，对在新领域内开发出来的新品进行招商，或者只是为了保持企业形象而象征性的参展，展示企业形象，并不招商。比如肉食品行业的双汇、雨润、金锣均未参展，而后起之秀千禧鹤、高金、鲜八里均重装亮相。乳制品行业的三鹿和完达山的参展均是在推广其新品。
2、糖酒会上的展示和业务洽谈
糖酒会的各厂家的业务洽谈区一般都放在设在位于各大酒店的副展区，而位于会展中心的展区多用来展示各企业的实力和形象，并不主要进行业务洽谈。在实际的展示中；各企业充分使用各种宣传工具，如音响播放、流通的人体气模、大型的展示KT版、展区引导员、企业的宣传推介员等。在实际效果中，那些策划周全主意细节的企业效果要好的多。
3、未来快速消费品行业的副食方面的发展趋势；
在此次糖酒会上副食方面看到的最多就是，方便食品的扩展和休闲食品的延伸。特别是方便米饭备受推崇，三鹿重磅推出“全福”方便米，完达山也推出方便米，原新希望总经理杜成斌离开新希望创办“得意绿色”也在主推方便米，其它还有十数家企业也在主推方便米。 过去闻所未闻的方便土豆泥，方便干吃汤圆，方便馄饨也在展会上出现。
另一个趋势是休闲食品的快速发展，副食品类的西式面点因其兼顾了方便和休
闲两个方面，在此次糖酒会上更是成为主角。例如福马食品，达利食品，上海金圆等都不惜重金，重度推广。另一方面，所见到的绝大部分肉制品厂家都在把肉制品休闲化、零食化。牛肉类的几乎清一色的改为糖果化的小包装。鸡产品也同样被制成50以下的小包装产品。
4、行业在淘汰低档产品，概念性产品正大行其道；
可能是由于成本的压力所致，各厂商几乎都放弃了低档产品的推广，都在为自己的产品寻找独具特色的同时，也在提升各自的产品档次。为打产品差异化，使自己的产品独具特色，各厂家都在挖空心思的寻找概念，甚至是在自创概念。从产品的概念特征到产品的包装特征无不想尽办法标新立异，例如方便面虽早已严重同质化，可仍然有“五谷杂粮面”，回春“豆面”方便面，中绿玉米“方便面”的推出。且都借其产品特色主推其高端产品。在饮品行业，更是有西藏圣泉，水果型玉米饮，功能蛋白饮，肽饮等产品的出现。
5、肉制品未来的发展方向和走势；
从参展的肉制品企业来看，深加工肉制品的终端消费的未来发展有三个主要方向，
1、肉制品休闲化；
2、肉制品餐饮行业专业化；
3、低温肉制品的商超零售。由于低温肉制品受其保质期限制，配送条件和现代商超巨额的渠道费用壁垒的限制，绝大部分的肉制品企业都选择了前两个方面作为主要发展方向。另从此次展会以及成都当地的商超观察来看，火腿肠行业已经处于高度的成熟，未来行业利润微薄，且整个行业市场的蛋糕几乎不存在进一步扩大的可能，只是各厂家之间相互争夺市场份额而已，甚至会逐步的出现萎缩，因此并未见有新的厂家进入该行业。我们也应尽早给自己做好定位，在肉制品休闲化或者肉制品的餐饮行业专业化方面及早寻找出路。
6、给公司参加各种展会的建议：
随着社会经济的发展，各种各样的展会也越来越多，我们应该以正确的态度对待各种展会。我们应该既不应盲目参展枉花费用，也不要默默无闻置之不理。对展会我们应该分类分析，原则上就目前来说，建议多观展，少参展。参加展会的目的无非是两个方面，展示形象推介新品。就目前来说，我们的新品开发的速度并不快，开发储备的新品也不多，而新品的推广也应在部分市场推介成功后再全面推广，而展示形象，我们应该有选择的有目的的进行。每次参展我们应该明确我们的参展目的，确定参展的主题，并作详细认真的部署，才能有的放矢达到效果。少参展，但
我们应该多参观，特别建议我们的中层以上的领导同志要多参观。通过参观展会，我们才能多与同行业交流，多了解行业的动向，也才能了解到行业内的新技术新产品。为我们探索我公司今后的发展方向提供有益的意见。每次参观展会建议有针对性地安排对口人员观展，观展后应与相关人员作会议沟通汇报，并写出书面的参观报告。
当年的高总就是在一次食品机械博览会上发现了新型食品设备--西式高温灌肠机，并在研究后决定引进。由此，诞生了火腿肠，诞生了火腿肠产业。今天的春都人更需要跳出原有的圈子，无论是营销人员还是技术设备人员都有更应该走出来，多看多学，才能与时俱进，跟上时代的步伐。决不可固步自封，春都的发展和进步的愿望要求我们敞开胸怀，兼收并蓄，由此才能锐意进取开拓创新！
推荐第4篇：糖酒会心得
糖酒会心得
2015年3月26日，在研发中心组织下，于成都新会展中心参加了第92届糖酒会，主要在会场观看了和我司有关的火锅底料以及川菜调料等品牌的展位，例如：红9
9、海底捞、红灯笼、毛哥、豪吉鸡精以及美乐等。现将糖酒会见闻以及心得总结如下：
1.红99在整个会展中心投入了较大的广告成本，基本上红99的广告随处可见。2.通过了解，每个公司都有一种或几种的新产品在糖酒会上面向经销商，为接下来的上市做铺垫，这样做的好处是利用糖酒会较大的人流量，为产品做宣传，节约了宣传成本。
3.调味品的生产商均会现场制作部分菜品供过往的行人品尝，让大家能直观的感受出其公司产品的风味。
3.海底捞上市单品较多，包括鸳鸯火锅底料、海鲜清汤、番茄味、清汤火锅料等，其中鸳鸯火锅底料较有特色，它在同一个外袋中包涵了一袋红汤和一袋清汤底料，方便消费者使用，并且在原料的使用上，添加了猪油，猪油在调料中能够起到增加底味和脂香的作用。
4.作为公司火锅底料大品牌的竞争对象，红99推出了一款海味火锅底料，并且还有3kg一袋的餐饮装调料，海味火锅底料风味未知，可作为日后的竞品分析对象。
5.四川省成都市红灯笼食品有限公司以生产火锅底料和川菜调料为主，其无论是火锅底料，还是川菜调料的种类都与我司产品相似，例如火锅中的清油火锅底料，川菜中的麻婆豆腐、宫爆鸡丁、糖醋排骨、水煮鱼、青花椒鱼等，从命名到包装，再到规格，都有较大的相似之处。红灯笼的新品中高端清油火锅底料采用无渣工艺，产品中配有油料包，并且无论是麻辣味、甜味、底味的丰富和整体的协调性，风味呈现也都很不错。
6.可能是随着近年来消费者对冒菜的喜好度增加，以及冒菜餐饮店的增多，麻辣空间新上市三种（分别是香辣、麻辣、酸辣）口味的冒菜调料，红灯笼也有冒菜调料在售。
以上为糖酒会的所见所得，并将学习到、感悟到的内容用于以后的工作中，指导前行。
吴勇
2015年3月30日
推荐第5篇：糖酒会观后感
观第86届全国糖酒商品交易会之感想
伴随着和煦的春风，公司组织相关业务人员近30余人于3月17日赴四川成都参加今年的春季糖酒会——第86届全国糖酒商品交易会。
糖酒会因其规模大、效果显著，被国内业界誉为“天下第一会”。据了解，每年的糖酒会都是由中国糖业酒类集团公司组织各省、市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参与，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业销售产品、购买原料等有事半功倍的效果，而且在短短几天的展会中，可以充分、直观地了解行情，洞悉对手机关，从而把握好方向，从容驾驭市场。
今年春季的糖酒会也不例外。全国各地的糖酒、食品生产企业和经销商从四面八方奔赴在喧嚣美丽的蓉城，寻找商机，一时间人头攒动，热闹非凡。还没走到会展中心的正门，就看到宣传广告密密匝匝，气模、广告横幅、跨街拱门，从天上到地下立体“轰炸”。入口处的广告争夺战更是硝烟弥漫。很多企业为了吸引众人眼球，组织宣传队伍穿着另类服饰扛着宣传旗板来回穿梭。进入有三层关卡的会展中心入口，又看到别样的景象：喧天的鼓乐、飞舞的彩旗、交织如流的人群、亮丽多姿的礼仪小姐，汇集成一个盛大而狂欢的节日。进入展厅，我们就被布置的美轮美奂的展区分散开了。在人潮人海的峰会中，有的在观赏展区的独特设计，有的在观看展区内的产品，有的在参与展区的品鉴活动，有的在与展区的工作人员交流。总之，大家都在用各种各样的方式，了解自己所需要获知的信息。
我本人参加糖酒会次数不多，所以依旧对糖酒会充满好奇。我首先找到汾酒集团的展示区仔细观看。今年的会展中心上，汾酒作为本届糖酒商品交易会开幕式的独家赞助商，从整体布置氛围上看，无论在厅外还是厅内，都是气势磅礴，雄伟壮观，可以说出尽了风头。厅外，汾酒集团用四大块“汾酒 中国酒魂”的大型宣传画面在会展馆的中心位置，也是本届会议的开闭幕现场，营造了非常强势的宣传氛围。厅内，汾酒展示区顶端采用金黄色的龙纹，整体布置采用红木加黄色的格栅，均体现了中国古典特色的设计。展示区中央，具有国酒之源、清香之祖、文化之根汾酒的经典产品——国藏汾酒，吸引很多人前来参观，并拍照留念，在两侧的小展区内，更是挤满了游客，有的参观产品，有的听工作人员介绍，还有很多在交换名片以期待进一步合作。
游览完汾酒展区，我接着在白酒、红酒4个展厅的各个展示区逐一游览。一圈下来，让我感受比较深的有两点：
一是要靠独特的创意吸引大家的关注度。
糖酒会的广告太多太杂，宣传设计五花八门，很多经销商疲于应付。要想在五花八门的设计中鹤立鸡群，如果没有独特的或是耳目一新的创意，很可能淹没在广告的海洋中“见不到天日”。比如贵州董酒，在展区内一角处，设有一个专门介绍酿酒工艺的缩景平台。在四角墙面上的灯箱内，贴有董酒的相关文化宣传内容，展区中央还有鼓乐表演。因此，有很多经销商在参观此展厅时逗留的时间就比较长，也就预示着经销商与董酒合作的机率多一些。
二是酒类连锁店形式有望持续发展。
在观摩中，我还接触了两家酒类连锁店企业。一家是V100中外名酒厂店联盟专卖店，另一家是1919酒类营销机构。这两家企业都与公司成立的“虹通名酒行”有着很多相似之处。因为大家都同样期待打造成中国酒界的“国美”、“苏宁”。 V100中外名酒厂店联盟专卖店的优势在于拥有很多国家的知名品牌，而1919酒类营销机构中的1919酒类连锁超市的优势在于实体连锁和电商相结合。我想“虹通名酒行”的发展，如果能将这些元素相结合，眼光放远一些，思路再广一些。我们未来的路会更宽！更远！
运营办 乔海容
推荐第6篇：糖酒会总结报告
糖酒会总结报告
根据公司要求，于2011年 10月10日上午9点到达苏家屯区国际会展中心，参加全国2011年沈阳秋季糖酒会。本次糖酒会展位5300余个，参展企业近3000家，品类涉及传统酒业、葡萄酒、食品饮料、乳制品、调味品、休闲食品、罐头等多个领域。
展会中的商品真可谓是琳琅满目，不仅有我们熟悉的品牌，还有许多新的牌子。而且性价比也比较高。由于没有自己所管辖的商品，除了帮助其它部门收集一些资料之外，推荐一些自己认为不错的商品，就着重注意了一下企业产品的宣传。会中每个企业都使出浑身解数，对自己的产品做宣传。 总结以下几点：
一、展位的布置：展位的布置多以红色为主色调，也有用企业自己的色调，如天海绿洲集团，就用浅绿色作为自己展位的色调，虽然展位在边上，但也吸引了不少眼球。
二、企业文化：山西醋业，就从企业文化入手，促销人员身穿传统古代服饰，让人感觉到企业文化的源远流长，有着上百年的文化底蕴。不由得让人对其产品有了信心。
三、制做流程：同样是山西醋业，在展位前放了一口装满发酵之后的高粱原料，醋味特大，并且有工作人员现场操作、讲解，从味觉和视觉上冲击参观人员，引起人们的好奇心，使得不少人停下来观看，不仅了解了产品，还增加了现场的人气。
四、产品试吃：现场做产品的试吃，用最简单的方法让人了解产品，就算是不签合同，也会让人了解产品，提高知名度。
五、广发传单：雇佣临时的促销人员发传单，不要让其局限于自己的展位周围，做为流动的宣传，让更多的还没走到自己展位的人提前知道自己的产品。但这样的需要有人不定时抽查，以防其把传单丢弃。
推荐第7篇：糖酒会邀请函
好范文推荐一篇糖酒会的邀请函
由中国糖业酒类集团公司主办、分别在春季和秋季举行的全国糖酒商品交易会(以下简称“糖酒会”)是全国食品行业的重要经济活动。作为糖酒会的组织者，从1955年第一届糖酒会开始，我们一直奉行“为企业服务”的办会宗旨，经过半个世纪发展，今日的糖酒会已成为具有十万平方米的展览面积、六千多家参展企业、成交额超过百亿的海内外知名的展览会，糖酒会以其在行业内广泛的影响力，正在不断显示出自己独特的魅力。得到了糖酒食品行业专业人士的普遍赞同和肯定。
二〇一〇年秋季全国糖酒商品交易会将于济南市举行。这是糖酒会历史上的第八十三届盛会，我们真诚邀请您光临本届糖酒会，希望本届糖酒会能成为您交易产品的场所、宣传展示的舞台、信息交流的媒体、联系友谊的纽带。
我们相信，糖酒会上多层次的服务一定会使您不虚此行。如果您想了解更多糖酒会的信息，请及时与我们联系，我们将随时恭候您的垂询。
最后，祝愿您和您的事业兴旺发达！
谨此奉邀。
推荐第8篇：糖酒会推广方案
XXX酒秋季糖酒会推广方案 （策略文本）
目录
秋季糖酒会概况参会目的
推广方式„„„„„„„„„„„„„„„„„ 宣传活动推广活动
会前推广准备„„„„„„„„„„„„„„„„„ 展厅布置„„„„„„„„„„
说明会场布置„„„„„„„„„„„„
沟通酒会现场布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 会中推广活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 会后追踪方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 物料准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 秋季糖酒会概况
2003年全国秋季糖酒会
主办单位: 中国糖业酒类集团公司 承办单位: 沈阳市人民政府
展会地点: 沈阳市会展中心 展览日期: 2003年10月7-13日 预计参会人数：10万人 人员结构：厂家约20—30%、经销商约60—70% 三个主要会区：火车北站、火车南站、会展中心
参会目的
1、现场招商，实现实质性交易。
2、收集产品信息：收集同类别产品、接近或类似产品、同消费群体的产品的基本情况及营销手法等信息。
3、收集市场信息：通过广泛交流，对全国各地区市场信息进行调查。
4、收集行业信息：了解行业内基本营销规律，尤其是销售及经销商合作政策、终端宣传政策等，为后期的招商及渠道竞争收集情报。
5、收集客户信息：收集尽可能多的经销商信息、建立经销商档案，如果可能尽可能多的去接触经销商，让他们了解企业及产品，为会后的招商打下良好的基础。 宣传活动推广方式
1、在糖酒报刊刊登广告一期，根据金额，控制在1万元以内，能够上整版最为理想。时间在9月15日以前进行落实。
2、在网上发布信息（暂定），根据能力实施，金额控制在5千元以内，数字控制在500字/篇，频率不限。于9月15日前落实，截止到9月30日。
3、在网上收集经销商信息，尽最大可能扩大收集范围及数量。
4、到重点城市收集经销商消息，尽可能收集全国所有名单。
5、给经销商发“参会参观”邀请函，非重点城市以传真为主，重点城市以人员派送为主。
6、收集展会各宾馆来宾情况，确定经销商分布详情。
7、现场到各宾馆发“区域投资说明会及酒会”邀请函
8、现场展位参观、品酒体验、政策演示、合作洽谈
9、会议期间召开招商说明会（区域投资说明会）
10、会议期间召开招商洽谈酒会（品酒及一对一沟通会）
11、签订合作意向书或合同
12、会后筛选合同，考察经销商
13、追踪洽谈经销商
会前推广准备
1、网上查询经销商档案（中国糖酒网、糖酒快讯、华糖商情等）：派专人在网上查询全国各地经销商档案，按档案表（见附件）格式登记，登记过后按档案表内容进行确认档案中电话、地址、邮编、负责人等内容。确认方式：
2、重点市场派人收集档案并接触：针对重点市场如江、浙、广州、东北等地，派专人在当地收集经销商档案，如果有条件的话，可直接将邀请函送达经销商，并将公司及产品基本情况做简单介绍。注意：当面拜访经销商的人员需要专业营销人员，只将产品主要内容（定位、卖点、市场操作特点、样板市场现状等）做重点介绍，不进行合作洽谈，并在离开前强调糖酒会期间将做详细的投资说明会，具体合作政策不能介绍。 拜访目标：（见执行文本） 拜访方式：（见执行文本） 拜访内容：（见执行文本）
附件：经销商档案表（内容见执行文本“经销商档案表”）
3、经过确认的经销商档案统一保存，按档案内容给每位经销商传真（直接送达的除外）糖酒会邀请函（见附件），最好在传真前后能够派专人与企业主要负责人做最简短的沟通和邀请。沟通内容：（见执行文本）
附件:邀请函（会前传真用，内容见“传真邀请函”文件）
4、联系糖酒刊广告（已发）
5、寻求网上广告发布（内容见执行文本“网上广告”文件）
6、电视专题制作、刻录光碟
7、英雄贴制作（区域投资说明会请柬）（内容见执行文本“请柬文字”文件）：
8、租区域投资说明会及酒会场地（约50人）、定餐（自助餐）。
9、设计展位、装修
10、招聘推广人员（建议5人，工作5天）
要求：男女不限，专科以上学历，年龄在20—26岁，男身高在170—175cm，女身高在165—170cm，形象气
质佳，肯吃苦耐劳，思维敏捷，口齿伶俐，具有营销推广经验者优先。
11、招聘促销人员（建议9人，工作5天，5人为其他展位资料发放、4人为 XXX展位体验区服务及促销）
要求：女，专科以上学历，年龄在20—26岁，身高在165—170cm，形象气质佳，肯吃苦耐劳，思维敏捷，
口齿伶俐，具有服务行业或促销经验者优先。
12、人员培训（培训大纲见执行文本）
招商经理：招商谈判技战术知识与模拟培训、区域经销商服务战略战术与心态培训.主要形式：针对经销商心理，一对一模拟训练谈判过程，直到所有经销商关心的问题都有一个圆
满的答案并熟练掌握为止。
推广人员：推销技巧、重点营销模式介绍，经销商邀请过程模拟培训.主要形式：假想展会期间经销商所处的各种状态和环境，针对不同经销商的心理，用最简单最精
练的语言向其介绍神力酒，并适时的发出说明会邀请，同样进行一对一的模拟训练，
直到各种可能的情况下都能找到一个圆满的说辞，并熟练掌握为止. 促销人员：服务礼仪，产品特色，消费者心理，促销过程模拟培训.主要形式：假想酒店环境，针对不同时机不同客户情况进行一对一推销模拟训练，注重礼仪、说辞、服务，直到各种情况的顾客满意并接受为止。
13、展厅布置
通过对产品的展示和消费体验，配合区域投资说明会和一对一沟通酒会的构成，增强商家对四川神力酒业公司了解和认识，促进产品的销售，建立目标市场。 设计主题：历史厚重感、现代品位、个性化、鲜明化
功能要求：展示区 消费体验区 招商政策解析区（洽谈区） 设计理念：
●凸现传统与现代结合的新型健康酒和企业实力。 ●体现企业VI系统的有效运用和产品的个性化陈列。 设计要求：
●传统与现代相结合，产品个性化明显。
● 设计新颖、独特、色彩鲜明，影响力和号召力强。 ● 展场以视、听、看、品多方位展示。 ● 展场地面以阶梯落差式设计，体现神力酒业脚踏实地的一步一印的发展态度同时有效分离目标客户和普通参观人群.● 通过结构设计能够引导参观客户先到展示区、再到体验区、最后到演示及洽谈区.● 如果条件允许并不影响展位整体效果，最好能给体验区以最多的空间，如气氛、音乐、静等 物料元素构成
宣传DM单、画册、手袋
电视、话筒、VCD机、专题光碟
展场布置相关材料物件（主题背景 产品个性展示架）
消费体验区相关物件（桌、椅、台布、茶杯、热水、茶、餐巾纸、酒杯、方便佐酒品等） 服务人员 服装
14、区域投资说明会场及沟通酒会的布置
\" 会场主席台悬挂主题条幅一条（内容： XXX酒区域投资说明会及厂商联谊酒会）。
\" 租赁投影、音箱设备，主要用于有关人员讲话及营销政策讲解使用。 \" 产品图片展示架，于产品展示区使用的宣传板架。 \" 产品背景板，于产品展示区使用的产品形象背景板。 \" 产品展示架，同终端用产品展示架，用于产品展示区。
\" 灯光、音乐、张贴画、产品样品、资料等物料的摆放位置将根据会场实际环境安排。
\" 自助餐式交流酒会 \" 签约洽谈区（桌椅）
会中推广活动
1、客户拜访：
10月4—7日，部分经销商将陆续到会，从到会之日起，即派人遍撒英雄贴（区域投资说明会邀请函），将每一个可能的经销商都邀请到10月8日下午的区域投资说明会。主要方法如下：
A、到各宾馆驻地上门邀请经销商参加说明会。
每个展会主要区域（提前已经摸底并掌握了驻地分布情况）设置2人，每天全天15小时（早7：30——22：30）循环拜访各宾馆驻地的经销商。拜访内容如下：（见执行文本）
B、派人到各个展场向前来参观的经销商发放产品宣传卡及说明会邀请函。 派专门人员到展会各个展位展场发放宣传资料（产品宣传卡、英雄贴），对兴趣型经销商进行产品讲解，对问题型经销商进行邀请（索要名片或记录联系方式，邀请到展位或酒会）。人员进行划分片区管理，整个片区各展位轮流发放资料，每个片区设发行员（促销员）一名。现场工作内容如下：（见执行文本）
2、展位促销： A、展位分区：展示区、体验区、演示及洽谈区 B、展示区：设讲解员2名，为参观客人讲解产品特色、文化（内容见执行文本）。赠送名片、登记或互换名片。
C、体验区：设服务员2名，促销员2名。
服务员2名，主要模拟酒店客人消费现场，对客人进行常规消费服务。（内容见培训大纲）
促销员2名，模拟酒店消费现场对客人进行促销演示。（内容见培训大纲）
程序设计：
客人从展示区结束参观后，展示区讲解员需有意引导经销商客人进入酒店体验区，并提醒客人：
“您现在进入酒店体验区，您现在的身份是一名酒店消费者”。服务员开始提供酒店消费的前期接待工
作，包括：开音乐、请入座、上茶、上热毛巾（如果条件允许）、上佐酒方便食品，促销员开始工作，
上点酒“菜单”，开始进入促销程序。客人离开酒店体验区前，赠送纪念品（笔记本）。并提醒客人了
解产品营销情况，进入演示及洽谈区。 D、演示及洽谈区：
演示区及洽谈区设接待人员（销售经理为主）3—5名，电视机播放CF片及专题片，展示区将客人
名片转呈演示区，演示区确定客人身份后，与客人进行交谈，对兴趣型客户进行营销政策及操作战略 和招商政策进行说明演示（手提电脑），将意向型客户邀请到展会住址进行详谈，并进一步确定合作意 向。
3、信息调查
市场信息调查分同类产品、各产品卖点、理论素求、营销方法、招商政策、市场介绍、消费介绍、行业发展等多种信息，信息收集以后，一方面用于营销指导、另一方面用于营销自我培训。其方法如下： A、收集各产品宣传材料 B、收集各产品招商材料 C、参加部分企业招商会 D、与各商家及企业交流
E、收集展会报刊、杂志及相关材料
F、收集后及时整理、记录，会后分类筛选、总结、学习。 G、信息分类表及整理方法：（见执行文本）
4、区域投资说明会（暂时定为10月8日） A、时间：暂时定为10月8 地点：
B、主题：区域投资说明会/区域营销方案说明会 C、形式：招商项目宣讲、展示、洽谈、签约 D、程序
a、会前所有参与人员的相关政策、策略、技巧、措施、岗位、职责、注意事项培训
b、筹备资料[领导发言稿，营销介绍稿件，产品介绍稿件，样板市场经销商（模拟）发言稿，样板市场实景录像带（条件允许），宣传品、促销品样品，广告平面样报（刊），招商手册，电视广告片样带，布展用布幅、张贴画、展板等，招商资料袋，纪念品（笔记本），产品样品，迎宾绶带，指路牌，报名表、合同书] c、会场接待：迎宾、引路、入座、全程陪伴（业务一对一）、茶
d、人员配备：讲话领导、样板市场经销商、广告公司（央视、卫视）代表、产品及营销讲解人（市场部经理）、招商政策讲解人（销售部经理）、主持人、业务洽谈人（陪伴）、迎宾员、音响师、服务员、资料保管（分发）员、现场展示督办、报名登记员、大会总督导，签约主管。 e、会议程序：
前一天下午：给被邀请的经销商打电话提醒
第二天上午9点：布展、音响调试、幻灯调试、指路牌准备、来宾电话确认（给被邀请的经销商
打电话提醒）
下午15：00：会前接待签到、发放招商资料袋，播放广告及资料电视片 下午16：00：开会
下午16：00：公司总经理讲话 5分钟 下午16：05：产品及营销规划讲解（市场部经理） 45分钟 下午16：50：招商政策讲解（销售部经理） 30分钟 下午17：20：样板市场经销商讲话 10分钟 下午17：30：广告公司代表讲话 5分钟
注：以上时间业务代表对参会经销商全程陪伴讲解、介绍、交流 下午18：00：休息、进入晚餐酒会
5、沟通酒会
主持人宣布酒会开始
由洽谈人员引导各自陪伴的客户进入酒会，全程陪伴并进行一对一沟通，适当时机进行签约，对未签约客户进行时间约定，第二天到驻地酒店继续洽谈。 沟通重点：（见执行文本）
会后追踪方案
1、合同整理、审查
A、选出有效合同（从签字、内容、联系方式、未落实条款等方面筛选） B、将不合格合同和合格合同分类保存，分别派人负责 C、根据合同约定，对经销商进行调查。
D、对经销商资格及条件进行分析，确定合作可能性。
E、确定区域开发战略，对合同区域的开发时间和机会进行确定。
2、合同追踪
根据合同审查的不同结果进行分类，对不同的客户采取不同的办法进行会后联络追踪，并尽快达成进货、付款共识。列出双方合作进度时间表。
3、客户档案整理、审查
对未签约客户进行档案分类整理，按区域、类别进行保存，对部分客户进行电话确认或侧面调查，尽可能了解经销商的具体情况，包括实力、业务范围、业务习惯、信誉、能力等，然后将结果进行归档。
4、客户宣传
针对以上客户，在掌握其基本情况后，采取不同的技巧进行接触式宣传，与其建立基本的联络关系，让其从不同方面了解公司及产品，如邮寄宣传资料、发电子信件、传真文字资料等。为后期的进一步合作打下基础。
5、客户谈判
6、客户追踪
对意向性签约客户进行及时追踪，争取早日实现实质性合作。
7、工作时限
以上工作结合后期档案收集工作，一直持续到公司整体招商工作截止。
物料准备
一、需要提前做的事
1、成都：
A、在网上发布广告信息
B、多渠道收集全国范围内的经销商客户档案 C、在网上收集经销商信息
D、给经销商发“参会参观”邀请函 E、收集展会各宾馆来宾情况及宾馆分布
F、对招商经理及培训推广促销员的经理进行培训
2、重点城市：
A、到重点城市收集经销商档案信息 B、到重点城市派送“参会参观”邀请函
3、沈阳：
A、现场展位设计、装饰 B、租：说明会、酒会场地
C、定：酒会餐（自助餐）、环境设置
D、租或买展位用相关物件：桌、椅、台布、茶杯、茶、餐巾纸、酒杯、方便佐酒品、投影、音箱设备、电视、话筒、VCD机
E、人员招聘：推广人员（建议5人）、招聘促销人员（建议4+5人） F、人员培训：招商经理、推广人员、促销人员 以上工作均需即日起开始工作，至9月底准备就绪。
二、准备的资料
1、企业自行筹备：
A、央视及卫视广告合同 B、已签约城市名单 C、合作意向书 D、招商合同
E、经销商签到表 F、客户登记表 G、点酒“菜单”
H、招商说明会领导发言稿
I、招商说明会样板市场经销商（模拟）发言稿 J、招商说明会广告公司发言稿
2、策划公司筹备：
A、秋季糖酒交易会邀请函（即日起2日内） B、网上广告稿（即日起2日内） C、产品及营销介绍稿件幻灯片 D、招商政策介绍稿幻灯片 E、广告平面稿
以上内容均需在会前准备就绪
三、准备制作
1、拍照：公司全貌照片、生产车间照片、专利证书照片、产品包装照片、专卖店照片、报纸广告照片、促销小姐及促销先生在卖场照片（即日起2日内完成）
2、印刷制作：招商手册、宣传DM单（产品卡）、企业画册、桌卡、手提礼品袋、英雄贴、纪念品（笔记本）、张贴画、招商资料袋
3、拍摄制作：CF片、电视专题制作、刻录产品介绍光碟、样板市场实景录像光碟（如果条件允许）
4、工艺制作：产品个性展示架、服装、会员金卡、条幅、产品图片展示架、产品背景板、促销品、品尝样品、迎宾绶带、指路牌
以上制作如果不考虑德阳9月分的应用，则在10月2日前发送至沈阳即可，否则以德阳应用时间为准。部分内容考虑运输问题可考虑在沈阳制作。但均需立即寻找制作厂家开始洽谈，设计定稿定量后立即开始制作。
四、准备的人
1、会前：
A、外部市场：重点市场业务经理及业务员（不限）
B、沈阳：招聘经理（1人）、培训经理（1人）、筹备经理（根据工作量） C、成都：网络人员（1—2人）、传真人员（1人）、宣传品制作、拍摄等人员（根据工作量）
2、会中：
A、推广：推广人员（5人）
B、展位及房间：产品讲解员（2人）、服务员（2人）、促销员（2+5人）、谈判经理（越多越好）
C、招商说明会：主持人（1人）、产品及营销讲解人（市场部经理）、招商政策讲解人（销售部经理）、样板市场经销商、广告公司（央视、卫视）代表、迎宾员（2人）、总督导（1人）
3、会后：招商内勤（1人）、招商经理（1—3人）
糖酒会资金预算 见执行文本
推荐第9篇：糖酒会实习心得
成都理工大学商学院
专
实习
学生
学指导
提交
考核实习报告业名称姓名号老师时间成绩
实习心得
成都的糖酒会，历来都是一个难得的机会——让成都所有营销专业学生了解公司企业营销方式（特别是广告促销、展会装修以及渠道建设）。糖酒会我在河北万果红公司做的兼职。 公司宣传简介：河北行唐红枣酿酒历史源远流长。民间传说远古唐尧时期，出生于行唐的贤士许由具有高湛的农耕技艺和贤明的帝王之能，唐尧访贤要禅让帝位或加封“九州牧”之职，许由不允，拒绝接受隐于箕山（今行唐县内），植桑树枣，教民耕种，并首创以枣酿酒之法，随后数千年间传承至今。“枣木杠”枣酒酿造工艺被评为石家庄市第四届非物质文化遗产。 随着社会的进步，科学发现枣木杠酒甲醇含量远超国家标准，人饮后会头疼，严重的还会导致失明甚至危及生命。针对这一制约枣酒业发展的瓶颈，万果红酒业董事长张金魁先生组织酿酒专家，在传承酿造古法的基础上创新建立一套独特的红枣酿酒生产工艺，成功的解决了酒中甲醇含量问题，使这一起源于远古唐尧时期的红枣古酒种萌发新枝。此工艺获得了国家发明专利（专利号2011103451841）。 万果红牌系列枣酒100﹪红枣发酵酿造、洞藏储放；无勾调，原浆，原味，原生态；清澈透明，绵甜爽柔醇又香；饮后不头疼、不口渴、不体燥、不伤胃、醒酒快，引领白酒新风尚。 以枣酿酒，省粮节地。对粮食酿酒的传统无疑是一场革命，将会开启中国白酒新时代。对地少人多的中国，更具非比寻常的意义。
公司坚持\"品质至上、信誉第一\"的原则， 秉承\"利如浮云、好酒为根\"的理念，以\"做世界最好的红枣原浆酒，让人类更加健康\"作为企业经营使命，以鲜明的创新精神和极富前瞻性的企业文化，坚定的信念与稳健步伐，致力于打造中国第一纯正红枣白酒品牌。
这里我就从这家公司做的最好的方面来谈谈这几天的糖酒会兼职心得。
一、公司企业广告促销方式的多样化：
我所去实习的单位是“河北万果红”，主要经营的是以红枣酿成的白酒。展区位于索菲特大酒店的714号房间，我们公司选用的广告促销方式是礼仪和举牌还有发传单，我也是公司的宣传人员之一，我的任务是礼仪和发传单。公司的宣传特点有：1)挑选的都是身高在160cm以上的漂亮女生，便于消费者一眼就看见我们公司的名称。2)广告牌的设计显眼，采用红色和白色的搭配，让消费者一眼就看到我们品牌的名称，留下深刻的印象。3）广告宣传的范围广，我们礼仪的4个女生主要站在索菲特大酒店和附近的锦江宾馆和岷山饭店，还有4个男生，在这周围举牌子，发传单。
二、展会装修
我们在电梯入口处粘贴了巨大的产品广告，来往的人都可以看得到。在房间内，尽可能的多放了各种各样的产品，是人觉得充实又不挤。
三、渠道的建设
我很荣幸的能在我们公司里面做促销和礼仪的工作，另外还要感谢公司的颜姐告诉我很多关于渠道建设的相关知识。我们公司主要采取的是1）多渠道的销售，强调渠道的广泛性。2）强化终端渠道建设，加强对经销商产品信息的介绍以及一些政策的扶植。
在实习期间，我利用休息的时间，进会场参观了一下。了解了一些企业在糖酒会綦江的营销方式。我发现大多数企业仍然跟我们一样采用的是传统的宣传方式。比如说，发单，举牌，还有扮演卡通人物等等。淡水在一定程度上还是达到了效果。虽说效果不是很明显，但是还是能够起到影响消费者的作用。这对于自己以后在从事营销行业来说有很大的帮助，有时候我们不能一味的追求创新而摒弃一些传统的营销模式。其次，糖酒会对于生产企业建立健全自身的营销体系，销售产品，购买原料及设备等具有事半功倍的良好作用，糖酒会对于中国的食品经销商来说，更是选择好产品，结识优质生产企业的良机。糖酒会富集信息、促进沟通作用十分明显，短短几天，对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著的成效。糖酒
会也对承办地的招商引资、食品行业和服务行业的发展、城市的管理和建设、地方财政收入等方面起到极大的推动作用。因此，争办全国糖酒会的城市越来越多，竞争也越来越激烈。此外，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活，食品工业是我国的一大支柱产业，糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响第一产业。糖酒会以前主要是国有企业和集体企业参会，近几年来，已经形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客逐渐增多，全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。每天几个小时的工作，让我学习到了很多有关酒的知识，我相信不管我以后是否会从事相关行业，对于以后喝酒或是买酒都有很大的帮助。而且自己也是第一次接触到这样的营销方式，虽然说没有又起到立竿见影的效果，不过对于这几年酒业不景气的现象，这样大海捞针式的营销方式，在一定程度上还是有效果的。
针对本次糖酒会，个人还是觉得有很多的不足之处：
1、无论是酒店还是街道上的秩序都比较差，虽然有城管执法，但是效果甚微。
2、糖酒会期间酒店清洁较差，太多的传单散落在地上，尽管保洁人员一次次的清理，还是给人很脏乱的感觉，面对这样的情况，酒店应该增设保洁人员，不间断清扫，以期给人舒适的环境享受。很多发单的人目标客户不够明显，没有认识到工作的重要性，随意发单，只想完成任务。不但没有起到宣传的效果，还是一种资源的浪费。
这次糖酒会让我学到了很多学校学不到的知识，这两周的实习对我们来说太重要了。以后我们会多了解有关这些方面的营销知识，为以后走进社会做准备。
在糖酒会的实习结束后，我们还有幸到上海大众4s店参观了。
在这里，我们了解了关于车，关于大众这个品牌的知识，对它产生了浓厚的兴趣，并且4s店里的销售氛围也让我们觉得格外特别，对于销售这一块感触良多，开始深深的意识到营销的重要性。
日志
2014/3/24
今天是兼职的第一天，跟老板约好了8点半在索菲特大酒店集合。从学校出发，乘坐8路公交，上车的几乎都是熟悉的面孔，车子一路上都属于爆满的状态，大家都对即将参加的活动充满激情。
到达索菲特大酒店后，我们就开始了忙碌的工作:站着发传单。虽然说是礼仪的人工作，但是我们却不光是站着而已，我们兼职的是多重工作。非常累，一会儿就腰酸背痛了，不过老板没来监视我们，这点倒是挺欣慰的。我们就冲着老板这么直爽，发单子更加卖力了。中午吃了午饭，不到一点就被老板叫下去了，很伤心啊，周围一起的都没下来，我们就上岗了。 一天的忙碌终于完了，我们都是腰酸背痛。不过，也颇有收获:发单子也是有技巧的。有些人目测是老板级别的，这种人肯定不会接单子，如果确实很感兴趣，他会停下来看看，但是绝不会拿在手上走开，很多美女戴着墨镜很有气场，走过的时候甚至不会低头看看，一阵风就过去了，有些老板会很有礼貌的向你笑笑、点点头，大家就不会再向他发单子了，都笑笑就完美落幕；有些经销商专门拿着口袋，或者手上已经拿着一些单子，这时候你再向他递出单子他就容易接受的多。不得不说，处处是学问啊。
2014/3/25
第二天上班了。早上6点半就起床洗漱、化妆，一气呵成。像所有的上班族一样，早早就出门搭乘公交车，车子和昨日一样爆满，听到车上有人讨论为啥这么多人上车，我们几个但笑不语，热闹的糖酒会怎么会少了我们这样的有志青年呢。
照例是站在客户必经之路，微笑着一边说“红枣白酒，原浆酿造，看一下吧”，一边试图将单子递给每一个人。经过昨天一天的试验，我根据客户走的快慢，将宣传语自我提炼了几个等级：“您好，红枣白酒”，这是针对走的最快的人说的，四个字就体现最重要的内容，如果他感兴趣，就会停下来，甚至走回来看看。今天就有个客户走过了还回来看，让我很有成就感。“红枣白酒，原浆酿造，看一下吧”这是针对步速一般的人说的，这种人数量最多，而且很多时候是大批量出现，这时候就不应只针对某一个人推荐，否则显得很没礼貌，本来有兴趣的人都很可能走掉。最后一种“您好，红枣白酒，原浆酿造，河北的，您看看吧，在714„„”这是针对那种没有具体目的地，几乎每种产品都会看的，慢慢走的客户而言，应该如此对待。如果说的话太少，对方在走到你面前时，你就没话说了，此时大眼瞪小眼，很不礼貌的。
忙碌的一天，在越来越多的人愿意接我的单子种度过。
2014/3/26
已经是第三天上班了。连续几天的辛苦工作，导致睡眠严重不足，一路上都在打瞌睡，不得不承认上班太累了，才仅仅两天我们就受不了了。
在昨天的“技巧”研究下，发出的单子数量明显增加了，虽然很累，但是，一点点的可以坚持下去了。自己的转变看在眼里记在心里，很开心，在这个实习过程中，总算是有了收获。在没人的时候，和周围发单子的美女的关系越来越好了，她们为我的兼职生涯增加了很多快乐，还有个发果汁的还送了我一瓶。我觉得我的交际能力也算有所提高吧！
2014/3/27
今天是第四天上班，本来以为和前几天的工作没啥两样，结果老板说在酒店的工作要结束了，明天就要到会展中心去了，而且准备的单子太多了，有个人偷偷的告诉我，如果单子没发完，他们回去又要挨骂。所以有个大姐就带着我去四处发单子。
这次的任务明显增加了不少。手中口袋里至少10斤的传单，让我走两步就不得不停一下。我跟那位大姐先是去了锦江宾馆，但是那里的保安还有警察却不允许发传单，我都还没开始发就有人来警告我不让我发，而且那里的人更加乱，接单子的人更少。本来这时候的人基本没有心情再一家家的看了，所以很多人都拒绝接单子。后来我跟那位大姐去了附近的居民街道，在路边边走边发。虽然好像不太文明，但是我觉得这至少比直接将那么多的传单直接扔掉好。
最后不得不感叹一句，成都人真好。这么多人都愿意接我的单子，让我很快完成任务！ 2014/3/28
这是兼职的第五天，也是去会展的第一天。会展离学校太远了，7点出发，接近9点才到。地铁上人满为患，有些后来站上的人根本没法上车。
到了会展中心，我们一行人就开始举着牌子四处走走停停，一边举牌子一边发单子。后来老板让我进入会场帮忙。进会场时，人挤人让我都不知道方向在哪了。在里面工作虽然没有太阳，但是也很累。但是，我有趁着休息时到另外的地方逛逛，这次糖酒会真的很精彩，还吃到了不少好吃的。
2014/3/29
今天是兼职的最后一天，早早到了会展中心里的卖场。周围的人流已经少了不少，那种随便逛逛而已的人几乎都没有了。旁边还有一个卖苏打水的准备收摊了，直接将一箱水送我们了。萍水相逢，总是情。在这次糖酒会，收获了不少，不光是对酒的了解，还有与各种人打交道的方法，获益匪浅。
推荐第10篇：中国北方糖酒会邀请函
2011中国北方糖酒副食品交易会
邀请函
时间：2011年11月11日至13日
地点：临沂商城国际会展中心
主办单位：
临沂市人民政府
齐鲁晚报
承办单位：
齐鲁晚报天一国际会展有限公司
沂蒙晚报
鲁南商报
支持单位：
中国城市第一媒体联盟（广州日报、钱江晚报、楚天都市报、重庆商报、大河报、北京青年报、成都商报、江南都市报、海峡都市报、春城晚报、扬子晚报、新安晚报、新闻晨报、辽沈晚报、每日新报、燕赵都市报）
合作媒体：
中国食品科技网、中国食品饮料网、中国休闲食品网、中国食品招商网总网、中国食品营销网、中国糖酒招商网、中国酒水代理网、中国专业酒水招商网、中国酿酒网、中国酒品牌网、中国酒水招商网、中国酒业网、中国糖酒门户、中国食品产业网、中国食品展会网、中国食品机械设备网、中国糖酒网、中国副食品门户网、中国食品机械、中国甜味剂网、中国糖果网、生意家、食品机械行业网、中起食品饮
料招商网、世界酒都网、世界食品网、食品行业网、食品配料行业网、
中华食品机械网、第一食品网、环球美食网、糖酒快讯网、食品黄页、
食品商贸网、食品伙伴网、火爆会展网、第一糖酒网、行业中国
前言：
2011中国北方糖酒副食品交易会是由临沂市人民政府、齐鲁晚
报共同联合主办，由中国城市第一媒体联盟鼎力支持的立足山东面向
全国的专业区域盛会。
展会前身“山东国际糖酒会”于每年11月举行，已于济南成功
举办三届。为适应我国糖酒副食品市场快速发展的需求，“山东国际
糖酒会”已全面升级为“中国北方糖酒副食品交易会”。北方糖酒会
将依托中国“商贸之都”、“物流之都”——临沂的1000多个批发市
场集群及每天30多万人流量的优势，重点打造中国北方最专业、辐
射范围最广的糖酒副食品行业盛会。
展会立足山东，着眼东三省、内蒙古，河北，河南，天津，江苏、
安徽等北方战略重地，深入挖掘北方糖酒副食品行业的雄厚潜力，为
北方糖酒副食品市场打造更为专业，更具影响力的品牌展会。展会以
采购、定货、贸易为导向，为参展企业与专业观众提供一个全新的更
直接的合作交流平台。作为一个高规格、高实效、高影响力的糖酒副
食行业盛会，定将为参展商带来山东及北方市场的无限商机。本届北方糖酒会是您展示品牌，交流信息，拓展渠道的最佳选择。
一、展示内容
（一）精品特装展示厅
展示内容：获得省级以上名誉的糖酒副食行业企业。
(二)酒水酒文化展示厅
展示内容：白酒、红酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、黄酒、补酒、各种酒文物及复制品、酒图类刊物等。
（三）茶业茶文化展示厅
展示内容：红茶、绿茶、青茶等各类茗茶，紫砂壶、陶瓷、端砚、根雕等茶具，保健茶、茶类点心、袋泡茶等特色茶品，茶叶罐、茶礼盒、茶纸盒等包装设备。
(四) 饮品展示区
展示内容：乳饮料、茶饮料、碳酸饮料、功能型饮料、果蔬饮料。
（五）食品、副食品展示区
展示内容：肉类展区、乳品展区、休闲展区、烘焙食品展区、农副食品展区、特色产品展区、调味品展区、烟草展区等。
（六）食品机械展示区
展示内容：各种食品及食品类生产、包装、储存、运输设备与技术。
二、展会特色
（一）权威的组织机构
权威机构、政府机关、行业协会、强势媒介、专业展馆的群策群力、重拳出击，必将使本届展会成为“专业化、规模化、国际化”可持续发展的行业品牌盛会！
（二）主流媒体的高效传播
《齐鲁晚报》主办，全国200多家强势媒体、专业杂志和相关网站对大会进行全方位报道，让参展企业形象得到最大程度的展现。
（三）完善的宣传推广
本次大会将制定多层次、多视角、高密集的宣传推广方案，为参展商构架一个高质量、高层次、高效益的交流平台，是企业把握市场动态、沟通交流、营销推广的最佳舞台。
（四）庞大的专业观众组织
针对不同的群体观众，组委会制定各项组织方案，利用主办、协办、联办及各相关媒体进行宣传推广，以确保参展商和群体观众效益最大化。
（五）开放的国际理念
“海纳百川,有容乃大”，我们将充分发挥国际合作资源优势，开展国际组团招商招展及国际专业观众组团工作，是海内外企业开拓国际市场的最佳展示平台。
（六）火爆的采购洽谈区
展会期间，设立专业采购洽谈区，为超市、商场、酒店等专业采购团体免费提供展位，搭建参展商和采购商专业交流平台。
（七）精诚的展会全程服务
我们将以“客户为中心，全方位服务”为服务宗旨，以“创新的服务理念、先进的服务流程、专业的服务团队 ”支撑服务质量，打造值得信赖的会展服务品牌，助企业无忧参展。
三、时间安排：
报到布展时间：2011年11月9日8：00—17：00、
11月10日8：00—20：00
展览时间：2011年11月11日至11月13日 9：00至17：00 撤展时间：2011年11月13日17：00
四、展位价格：
（一）特装价格
特装（空地):500元/㎡（36㎡起租）
（二）标准展位价格
标准展位价格：3000元/个（3m*3m）；
五、广告服务
①现场广告位：详情请询问齐鲁晚报天一国际会展有限公司 ②会刊广告：
会刊：封二：10000元；底二：10000元；
封底：20000元内页：8000元；中插：10000元
（以上标价全部为彩色，单页规格为210mm×285mm，印量3万册）
六、联系我们
咨询有关事宜以及索取相关资料，请致电糖酒会组委会办公室联系电话：0539—7207602 0539-7207617
联系人：王先生（18266755063）传真电话：0539—7207617邮箱：qlmr_5063@163.com
网址：
第11篇：成都糖酒会总结
2014年3月31号为期四天的第90届全国春季糖酒会在成都世纪城新国际会展中心圆满结束，2014年春季糖酒会葡萄酒及国际烈酒展区、进口食品专区和国际进口食品机械展区在内的国际化展区总面积约37000平方米，比去年同期增长了约1万平米，增长比例15.6%。据统计，本届糖酒会上，除中国大陆地区外，共有37个国家和地区的产品参展，其中法国、西班牙、意大利、泰国及港台等15个国家和地区在葡萄酒及国际烈酒展区和进口食品专区以国家组团形式参展。来自海外或主营进口商品的参展商已接近全部参展商的三分之一。
广东佛山圣日富酒类贸易有限公司在这今年的糖酒会上的展位的地方虽然只有9平方位置，但在葡萄酒及国际烈酒展区是很吸引经销商的眼球，因为“专业、专注”进口起泡酒的进口商不多，所以特别显眼。虽然这次展示的只是公司的小部分产品，可也充分展现了公司对起泡酒“专业、专注”，更展现公司的企业文化。每一件参展的产品都受到了广大客户的青睐，都被围得水泄不通，这足以证明了一切。同时也得到了很好的反馈，很多客户都相继来到公司实地考察或到邀请到其公司谈合作细节，进行更深的交流合作。
更需一提的是2014年春季糖酒会，不言而喻，如果说展现在国内专注进口起泡酒的进口商，2014年春季糖酒会又能说明一些事情。我们的2014全国春季糖酒会展位现场更是络绎不绝的客流，有来自山东的、长三角地区的、云南的、大连的等等，在他们的眼神里看到的是新奇、诧异、不敢相信，如此这般足以预示着展会的成功，在展位现场不乏几家大客户现场签单合作。对于这次的展会的成绩，有很多是意料之中的，正所谓一分耕耘一分收获。这还得益于同事们的辛苦付出，感谢。
第12篇：郑州糖酒会 武洁
2013第十一届（瑞城）中国郑州全国糖酒食品交易会
时间：2013年4月26-28日地点：中国·郑州国际会展中心
武洁一五八 三八零六 六八五零Q Q：一四五零六七三六零二
本届亮点
1、免费为各地专业采购商、经销商、代理商提供食宿；
2、河南省人民政府举办糖酒会开幕招待晚宴和观看文艺演出（凭请柬参加）
3、“美味荟萃、佳酿共享”大型品鉴会（上午十点至十二点在会展中心连廊举行，详见通知）
4、“商企互动、共谋发展”新形势下厂商双赢合作研讨会（会展中心VIP贵宾会议厅，详见通知）
展会日程
报到布展：2013年4月24-25日
开幕仪式：2013年4月26日九点-九点半
展览交易：2013年4月26-28日
闭幕撤展：2013年4月28日十六点至二十点
开闭馆时间：八点半至十六点半
补货时间：每日早八点半物流通道四号门（凭展位证通行）
本届糖酒会企业宣传广告资源介绍
0301宾馆广告由组委会承包的，安排专业经销商入住的宾馆，每家宾馆入住100-200人左右20万元
0302参观门票印数10万张，各同类展会及专业食品批发市场、街道烟酒店、批发部等免费发放6万元
0303参观证5万个，专业采购商、代理商参观展会必配证件7.5万元
0304楼体喷绘户外类广告，会展中心室外网架100㎡以上制作198元/㎡
其它广告：会刊封面1.5万元；封底1万元；封二8千元；封三7千元；跨版8千元；内页整版5千元。拱门5800元/座
展位配置及收费标准
1、4200-6500元/会期
2、空地展位：36㎡（6米×6米）起租，不含任何展览展示用品及器具。收费标准：600元/㎡/会期
展区设置及参展范围
1、酒类展区：白酒、葡萄酒、保健养生酒、果酒、啤酒等
2、食品展区：烘焙食品、休闲食品、健康食品、儿童食品、方便食品等
3、饮料展区：碳酸饮料、奶制饮料、果汁饮料、茶饮料、功能性饮料等。
4、肉制品区：中西火腿、家禽类食品、火腿肠、常温肉制品、休闲肉制品等
5、茶叶展区：各类红茶、绿茶、黑茶、白茶、黄茶、清茶以及各类咖啡等
6、综合展区：各种面粉、各类食用油、五谷杂粮、土特产品、特色食品等
本届糖酒会征集冠名赞助企业的通知
为充分利用此次展会举办的契机和资源，组委会计划面向国际国内征集有实力、讲诚信的食品生产或销售企业作为本届郑州全国糖酒会的“冠名单位”。欢迎相关单位积极报名申请，组委会备有详细资料以供了解。
第13篇：春季糖酒会参会小结
2014成都春季糖酒会参会小结
市场部陈波
一、展会综合信息
本届糖酒会将于28日—31日在成都世纪城新国际会展中心举办，规划总面积12.5万平方米，按葡萄酒及国际烈酒、酒类、食品饮料、调味品、食品机械、包装等类别进行专业分馆、分区设置。其中，葡萄酒和国际烈酒展区面积较往年有显著扩容，达3.46万平方米。此外，本届糖酒会继续加强对专区的建设工作，国际食品展区扩大到5500平方米，国际食品机械和黄酒等专区的规划面积也有所增加；同时，还在国际会议中心设置了1700余平米的茶主题专区，引导国内茶企集中参展。据不完全统计，进入本届糖酒会参与展示交易的产品，除来自中国大陆地区外，还来自37个国家和地区。此外，本届糖酒会上来自海外或主营进口商品的参展商，已接近全部参展商的三分之一。今年成都计划组织各类展会将超过450个，展览总面积达280万平米以上，会展直接收入超过65亿元，间接收入540亿元以上，同比增长9%。来自海内外30余个国家和地区的近3000家参展商和10余万专业观众共聚蓉城，参与此次盛会。
二、个人调研数据
1.新产品类
冬桑凉茶：
品类：凉茶类包装：12听/提价格:4元/听、45元/提 宣传卖点：“东桑凉茶，自然好凉茶”该饮品颜色金黄，入口清凉，回味独特，清凉解渴，且最大程度保留了桑叶中黄酮、多酚、多糖等成分，适合各类人群饮用。关注度：90%
有友玩味泡鱿鱼：
品类：小吃类 包装：1 /80袋
1袋60g /90g
价格:约8.8-12.6元/90g、约5.4-8.6元/90 g 宣传卖点：精选优质鱿鱼为原材料，配以多种优质辅料精制而成，色泽天然，鲜香清爽开胃，营养丰富，老少皆宜。为您佐餐伴酒，休闲旅游之上品。关注度：90% 2.成品包装设计类
本次糖酒会最吸引我的包装非台湾一同发财麻将酒的包装了，它是一款清香型白酒，创意的麻将外形加上“发财”的好寓意让这款酒一经推出就广受消费者关注。目前市面上一同发财酒有三款，一同发财58度700毫升（麻将牌“一筒”“发财”）、一同发财58度700毫升（麻将牌“发”）和一同发财52度（中、发、白）礼盒三款，最便宜的是一同发财58度700毫升（麻将牌“发”）。在包装工艺和包装材质上，台湾一同发财麻将酒并没有其独特之处，但胜就胜在创意嘛，这是目前国内酒类包装应该引以为鉴的！复杂的工艺及材质不是取胜市场的关键，关键在于创意及营销！
本次糖酒会还有尼克拉王子酿酒有限公司（FurstNiklot）的啤酒包装也引起了我极大兴趣。其实这啤酒包装并不算创意特别包装，但是它的取胜在于特色，极其浓郁的地方特色，就如同本次糖酒会的葡萄酒包装一样，抓住了啤酒这以特点，国内的包装一直在模仿的路上走，却从未有过自己的坚持！
在食品包装中，印象深刻的包装是重庆有友实业有限公司的小吃系列，以前只是听说有泡脚凤爪，现在却衍生到了一个完整的系列，作为重庆有友实业有限公司开拓产品泡椒凤爪为首开泡肉之先河，填补了国内同类产品的空白。在后期的产品开发中，紧紧围绕着泡椒凤爪的特色，在包装设计中，围绕着这一泡椒凤爪包装的板式，色彩，图片使用，坚持手写体的中国风设计，为后续产品的铺货上市打下了基础。
3、成品DM广告类：
糖酒会上最多的可谓宣传物料了，本次糖酒会以葡萄酒区的宣传物料最具特色，不论从设计、材质、开本、特殊工艺都各具特色。如葡萄酒手册开本大气、页数多、设计大气、贴合行业及葡萄酒属性。有如葡萄酒的单页，早已经不局限于开本，单开本就异彩非常，全开，半开，16开，异形开本不胜枚举。再如材料印刷工艺，模切形状，油印，特种纸，压痕更是数不胜数！
4、视觉技术类：
本次糖酒会未见专门防伪技术展位，但通过喷码公司，还是了解到一些防伪技术，如RFID防伪技术及二维码防伪技术。
RFID防伪技术是一种无线射频数据识别实时采集技术，具有全球唯
一、不可复制、防转移的特点。粘贴于瓶口的RFID电子标签好比酒类的“电子身份证”，详细地记录了这瓶酒从生产、出库、入库、分销到零售的整个过程，通过读写器，所有信息一目了然；一旦瓶口打开，易碎纸设计的电子标签即刻销毁，杜绝了“旧瓶装新酒”的可能。但此技术一般中小企业难以承受，而且成本投入较高，普及度较低。
二维码防伪是指利用二维码信息存储加密的特性对产品信息加密，从而达到产品防伪目的。通过G商通移动营销平台的防伪系统可以对产品一一生成加密的二维码产品信息，用户只需扫描二维码，输入相关验证信息便能方便快捷的获知该产品的一连串的正品安全信息，从而达到放心购买产品和打击假冒伪劣产品的作用，为维系良好的市场经济体系贡献力量。此技术现在日益成熟，具有高密度编码、编码范围广、容错能力强、译码可靠性高、保密性、防伪性好、成本低，易制作，持久耐用、条码符号形状、尺寸大小比例可变、二维条码可以使用手机或相关识别设备识别，广泛适用各行各业。
5、特装展位：
本次糖酒会特装展位面积均在约36-142平米，在材质工艺方面与以往有许多不同，首先葡萄酒展位均多以木质结构为主，辅以常规打灯及背光；而五粮液等白酒展位钢结构，辅以吸塑灯箱，更显工艺层次；在造价方面单个白酒类展位略高于单个葡萄酒展位；在展示效果方面，以葡萄酒的几个特装展位视觉效果为最佳，葡萄酒特装展位紧紧围绕着葡萄酒几大要素，如产地，年份，各个派系，原生态做展位设计，特别抢眼，白酒展位以山西杏花村汾酒以现场展示其酒生产酿造过程，其独特的工艺，扑鼻的酒香，赚足了人气。
6、创新制作工艺或材料：
本次糖酒会创新制作工艺或材料有许多，但令我印象深刻的是如下工艺及材料。
酒瓶制造包装新工艺，是以酒瓶磨砂出图案并做在酒瓶磨砂图案上做印刷工艺，可在酒瓶磨砂一个流程中去完成，酒瓶磨砂成本约为0.1元左右（视图案复杂程度而定）
陶瓷材料，随着消费水平提升，消费者不仅对酒类产品的品质要求在提升，更对包装和材料的需求提出了新的要求，本届糖酒会上，陶瓷类酒瓶包装是一个绝对亮点，陶瓷类酒瓶在制造过程可一次性完成酒瓶，无需瓶贴，直接上釉制作，而且精美耐看，节约成本，一只的成本都在二元到几十元不等（根据不同工艺，如上釉、烤花、烫金等区别价格）。
第14篇：第六届中国北方糖酒会邀请函
2012第六届中国北方糖酒副食品交易会
邀请函
为全面促进我国糖酒副食品行业的快速发展，打造北方区域内专业的糖酒副食品交易平台，由临沂市人民政府、齐鲁晚报联合主办，由中国城市第一媒体联盟鼎力支持的“第六届中国北方糖酒副食品交易订货会”（以下简称“北方糖酒会”）将于2012年11月9日至11日在山东临沂商城国际会展中心隆重举办。
第六届北方糖酒会是2012年我国糖酒副食品行业的重要的会展活动之一，是由强势主流媒体倾力打造的我国北方专业的糖酒行业交易订货平台。展会以“汇聚北方糖酒名品、打造专业交易平台”为主题，以“采购、订货、贸易”为导向，依托“中国市场名城”、“中国物流之都”——临沂的1000多个批发市场集群及每天30多万人流量的优势，立足山东，着眼江苏、安徽、河南、河北、内蒙古及东三省等北方战略重地，深入挖掘北方糖酒副食品行业的雄厚潜力，为参展企业和专业观众提供一个全新的更直接的合作交流平台。第五届北方糖酒会已于2011年11月11日至13日在临沂成功举办，展览面积达
1.5万平方米，共吸引了来自全国各地的680余家企业参展，参观观众达10万余人次，吸引了北京、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河北、安徽、江苏、河南等北方省市的知名糖酒企业前来参展，实现交易额达 11.2亿元。
我们诚挚邀请您参加第六届北方糖酒会，并预祝您在大会期间收获友谊，收获财富，收获成功！
一、基本情况
时间：2012年11月9日至11日
地点：临沂商城国际会展中心
主题：汇聚北方糖酒名品打造专业交易平台
二、组织机构
主办单位：
临沂市人民政府
齐鲁晚报
承办单位：
齐鲁晚报天一国际会展有限公司
临沂市农业委员会
鲁南商报
沂蒙晚报
支持单位：
中国城市第一媒体联盟（北京青年报、大河报、扬子晚报、燕赵都市报、辽沈晚报、新安晚报、钱江晚报、楚天都市报、成都商报、重庆商报、广州日报、江南都市报、海峡都市报、春城晚报、每日新报、新闻晨报）
合作媒体：
中国食品科技网、中国食品饮料网、中国休闲食品网、中国食品招商网总网、食品商务网、中国食品营销网、中国糖酒招商网、中国酒水代理网、中国专业酒水招商网、中国酿酒网、中国酒品牌网、中国酒水招商网、中国酒业网、中国糖酒门户、中国食品产业网、中国食品展会网、中国食品机械设备网、中国糖酒网、中国副食品门户网、中国食品机械、中国甜味剂网、中国糖果网、生意家、食品机械行业网、中起食品饮料招商网、世界酒都网、世界食品网、食品行业网、食品配料行业网、中华食品机械网、第一食品网、环球美食网、糖酒快讯网、食品黄页、食品商贸网、食品伙伴网、火爆会展网、第一糖酒网
三、展会特色
（一）权威的组织机构
权威机构、主流媒体的强力支持，专业展览公司的规范化运营，必将是本届展会成为“专业化、规范化、区域化”可持续发展的行业品牌盛会！
（二）主流媒体的高效传播
《齐鲁晚报》主办，全国200多家强势媒体、专业杂志和专业网站对展会进行全方位报道，让参展企业形象得到最大程度的展现。
（三）完善的宣传推广
本届展会制定了高密度、多层次、多视角的宣传推广方案，为参展商构架一个高质量、高层次、高效益的交流平台，是企业把握市场动态、沟通交流、营销推广的最佳舞台。
（四）庞大的专业观众组织
承办方利用主办、歇班、连班及各支持媒体进行宣传推广，以确保参展商和专业观众效益最大化。
（五）开放的国际理念
“海纳百川,有容乃大”，我们将充分发挥国际合作资源优势，开展国际组团招商招展及国际专业观众组团工作，是海内外企业开拓国际市场的最佳展示平台。
（六）火爆的采购洽谈区
展会期间，设立专业采购洽谈区，为超市、商场、酒店等专业采购团体免费提供展位，搭建参展商和采购商专业交流平台。
（七）专业、规范的展览服务
我们将以“创新的服务理念、先进的服务流程、专业的服务团队 ”为基础，为参展商提供专业、规范的展览服务。
四、展示内容
（一）酒水展区
展示内容：白酒、红酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、黄酒、补酒、各种酒文物及复制品等。
（二）副食品展区
展示内容：乳品、休闲食品、烘焙食品、特色产品、调味品等。
（三）名优农产品展区
展示内容：全国各地名优农产品。
（四）茶叶展区
展示内容：绿茶、红茶、铁观音、黑茶、白茶、黄茶、普洱茶、袋泡茶、青茶等各类茗茶、保健茶、茶点心等特色茶品，茶具、茶礼盒等包装设备。
五、展期安排：
报到布展时间：2012年11月6日8：00—17：00
11月7日8：00—17：00
11月8日8：00—20：00
展览时间：2012年11月9日至11月11日 9：00至16：30 撤展时间：2012年11月11日16：00
咨询电话
联系人：小娄
电话：0531-81758630
传真：0531-81758682
官网：
第15篇：沈阳糖酒会参会须知
2011年秋季全国糖酒商品交易会代表须知
发布时间：2011-06-12 来源：全国糖酒会办公室
一、参展范围
凡从事糖类及其制品、酒类、各类饮料和粮酿制品以及各类食品、添加剂、食品包装、加工机械的销售、生产企业和采购者均可报名参会参展。
二、时间及地点
布展期：2011年10月7日--9日 （其中：10月9日不得进行装修搭建，只能进行美工装饰及展品摆放，18:00布展结束) 开幕仪式：2011年10月10日上午
展示交易期：2011年10月10日--13日 （其中13日至14:00） 撤展期：2011年10月13日下午14:00以后，14日全天 总结会：2011年10月13日下午 地 点：沈阳国际展览中心
网络新闻信息
本届秋季糖酒会不得设置任何形式会外展
http://www.daodoc.com 2003-7-11 中国食品科技网
从辽宁省沈阳市秋季全国糖酒会筹委会办公室了解到，首次承办全国糖酒会的沈阳市，日前正式发布了《市政府关于糖酒会期间禁止“会外展”的通告》，明确规定除指定展场外，不得在宾馆大堂、咖啡厅、会议室、客房等处设置任何形式的会外展销活动，并在会务领导小组办公室设执法组，建立值守巡查制度，对“会外展”予以取缔和处罚。
据介绍，全国糖酒会已经举办了68届，由于历史的原因加之管理上的一些不规范，以往糖酒会存在着场外交易即“会外展”等现象，导致出现糖酒会开幕即闭幕的情况。“会外展”不仅破坏了公平竞争的市场环境，而且构成安全隐患，并严重损害了糖酒会的形象。所以，沈阳市今年提出糖酒会坚决杜绝“会外展”。
本届全国糖酒会将于10月10日至13日在沈阳国际会展中心举行。作为大会惟一指定展馆，沈阳国际会展中心计划设置3000个国际标准展位，展览面积为7．2万平方米。 从沈阳市政府2011年秋季全国糖酒会“会外展”整治协调会上传出消息，今年将严打糖酒会“会外展”，拆除违规展台和展架，坚决取缔违规区域内各种形式的“会外展”。
据悉，今年市公安局、市工商局、市安监局、市旅游局、市城管局、市应急办、成都会展办等各部门将加强相互协调、沟通，对“会外展”危害公共安全的行为将一律实行顶格处罚。2011年秋季全国糖酒会将于10月10日在沈阳市世纪城新国际会展中心开幕，目前各项筹备工作正在有条不紊地进行。为办好本届糖酒会，市政府专门出台了《通告》，明确沈阳新国际会展中心为糖酒会唯一展区，此区域以外、与糖酒会相关的展销活动均视为“会外展”，对“会外展”行为一律禁止。
第16篇：春季糖酒会样品清单
2014年春季糖酒会样品清单
1.劲牛、零卡各1箱，计2箱；
2.冰糖雪梨、蜂蜜柚子、冰糖山楂、冰糖芒果、金桔柠檬各1箱，计5箱；
3.果粒多（苹果、水蜜桃、哈密瓜）各1箱，计3箱；
4.木糖醇红枣奶、五谷杂粮各1箱，计2箱；
5.红枣醋系列3个品种拼1箱，计1箱；
6.木粮传奇各1箱，计2箱；
7.冰柠檬5箱（奶黄色盖）；
8.红色核桃花生露5箱（规格20罐）；
9.篮罐核桃乳（中性、规格20罐）5箱；
10.高罐木糖醇原浆核桃乳5箱（规格20罐）；
11.椰子汁5箱（规格20罐）；
12.矮罐芒果牛奶5箱、矮罐低糖原浆核桃乳5箱（规格20罐），计10箱；
13.一品蓝莓、糯玉米汁、热带芒果、阳光柳橙、诱惑蜜桃各2箱，计10箱；
14.无菌砖（香蕉牛奶、磨浆核桃、冰糖雪梨、红酸、绿酸、大红枣、核桃牛奶）各1箱，计7箱；
合计：67箱
第17篇：郑州糖酒会 武洁
2013第十一届（瑞城）中国郑州全国糖酒食品交易会
时间：2013年4月26-28日地点：中国·郑州国际会展中心
武洁一五八 三八零六 六八五零Q Q：一四五零六七三六零二
本届亮点
1、免费为各地专业采购商、经销商、代理商提供食宿；
2、河南省人民政府举办糖酒会开幕招待晚宴和观看文艺演出（凭请柬参加）
3、“美味荟萃、佳酿共享”大型品鉴会（上午十点至十二点在会展中心连廊举行，详见通知）
4、“商企互动、共谋发展”新形势下厂商双赢合作研讨会（会展中心VIP贵宾会议厅，详见通知）
展会日程
报到布展：2013年4月24-25日
开幕仪式：2013年4月26日九点-九点半
展览交易：2013年4月26-28日
闭幕撤展：2013年4月28日十六点至二十点
开闭馆时间：八点半至十六点半
补货时间：每日早八点半物流通道四号门（凭展位证通行）
本届糖酒会企业宣传广告资源介绍
0301宾馆广告由组委会承包的，安排专业经销商入住的宾馆，每家宾馆入住100-200人左右20万元
0302参观门票印数10万张，各同类展会及专业食品批发市场、街道烟酒店、批发部等免费发放6万元
0303参观证5万个，专业采购商、代理商参观展会必配证件7.5万元
0304楼体喷绘户外类广告，会展中心室外网架100㎡以上制作198元/㎡
其它广告：会刊封面1.5万元；封底1万元；封二8千元；封三7千元；跨版8千元；内页整版5千元。拱门5800元/座
展位配置及收费标准
1、4200-6500元/会期
2、空地展位：36㎡（6米×6米）起租，不含任何展览展示用品及器具。收费标准：600元/㎡/会期
展区设置及参展范围
1、酒类展区：白酒、葡萄酒、保健养生酒、果酒、啤酒等
2、食品展区：烘焙食品、休闲食品、健康食品、儿童食品、方便食品等
3、饮料展区：碳酸饮料、奶制饮料、果汁饮料、茶饮料、功能性饮料等。
4、肉制品区：中西火腿、家禽类食品、火腿肠、常温肉制品、休闲肉制品等
5、茶叶展区：各类红茶、绿茶、黑茶、白茶、黄茶、清茶以及各类咖啡等
6、综合展区：各种面粉、各类食用油、五谷杂粮、土特产品、特色食品等
本届糖酒会征集冠名赞助企业的通知
为充分利用此次展会举办的契机和资源，组委会计划面向国际国内征集有实力、讲诚信的食品生产或销售企业作为本届郑州全国糖酒会的“冠名单位”。欢迎相关单位积极报名申请，组委会备有详细资料以供了解。
第18篇：糖酒会形象策划案例
已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为国内最重要的交易会之一。随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。如今的糖酒会，企业除了签订单的目的之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的，这是因为每年两次的糖酒会集中了全国主要客商，是企业展示自身形象的最佳时机。在短短的几天时间里，展示企业形象除了可能更好地完成订货任务外，还能够大大提高产品的知名度和美誉度，给来自全国的客商留下深刻印象。如何更好地展示企业形象并将企业文化融入到展示的形象中呢？实施完美出新的策划是达到目的最重要的手段。在今年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南春集团高达10米的企业形象展示模型“贵妃醉酒”成为糖酒会的亮点，赢得了众多经销商对剑南春酒的青睐，并签下了15亿的订单。此次剑南春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划实施，他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩，而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致，请看本期“剑南春（糖酒会）形象策划案例”。
一、背景：三大一小
糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为“天下第一会”。糖酒会有“三大一高”的特点。
★规模大。参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额一般在一百亿元人民币左右。
★作用大。中国糖业酒类集团公司组织各盛市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业具有很大的吸引力。参加糖酒会不仅对生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。短短几天展会，对于了解行情、认识市尝把握方向有十分显著的成效。
★影响大。“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。其成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业。近几年来，糖酒会已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多，全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。
★信誉高。糖酒会历史悠久，其前身为全国糖酒商品供应会，是以分配计划商品为主的系统内专业性行业会议。商业部在每年春秋两季召集全国糖酒系统一二级和大中城市主营公司，进行计划商品分配和对部分三类商品进行调剂，其权威性和信誉显而易见。到1984年自上而下的分配式供应会变为开放式交易会，在商业部（后来的国内贸易部）和承办城市的政府的精心组织、管理下，糖酒会越办越好，已逐渐发展成为以糖酒商品为主的大型食品博览会，吸引了众多的国内外厂商竞相参会。
二、宣传：综合实力的体现
★糖酒会有着一种不可抗拒的诱惑力，令广大食品企业由衷感叹：可以不参加其他交易会，但不能不参加全国糖酒交易会。但要取得实际的参会成效，企业就不能不对糖酒会中的广告宣传进行解剖和分析，弄清楚广告宣传在糖酒会中的地位和作用，制定出切合实际，行之有效的广告宣传策略及方案，确保参会目标的实现。
★糖酒会期间，会场内成了条幅与气球的海洋；展厅设计与装修别出新裁，力求充分展示产品的个性和企业的实力，礼仪小姐花枝招展，充气模型争奇斗艳；而场外的主要街道和建筑物，则成了糖酒会广告宣传的发布媒体；广告彩旗飘扬数十里，可以说，凡是能够被参会代表看到的地方都被参会企业和广告宣传经营者挖空心思地利用起来了。
★对于生产企业而言，参加糖酒会最直接的目标，就是开拓和建设全国的销售网络，而糖酒会中的广告宣传就是为这个目标服务的，一年春秋两届的糖酒会是糖酒行业的盛大节日，规模最大时参会单位上万家，参会代表超过十万人，要在会期几天时间里脱颖而出，建立拓展销售渠道，没有广告宣传的支撑和帮助，是根本无法实现的。在糖酒会上做广告，就等于在全国的经销商面前做广告，而糖酒会广告宣传的目的和作用，就是告诉经销商企业的实力、产品的特性、经销的政策等。
★如今的糖酒会，已经演变成各企业间综合实力的展示会，产品的竞争更是一种综合实力的角逐，而一定规模的广告宣传本身就是企业实力的体现。这时的广告宣传，不仅仅是实现销售这一目标的手段，而且展示自身形象也成为企业参会的另一个重要目的。有实力，企业就有广阔的发展前景；企业有前景，就能对经销商产生强大的吸引力，就能在经销商中树立信心。
三、策划：找到市场和文化的结合点
★深圳金必得名牌策划推广中心认为在展会上取胜必须要做到两点：
一、必须占领展会的制高点，由于剑南春集团是国内同行业中名列前茅的企业，所以一定要以突出的广告宣传形象夺取客商的注意力；
二、在实施的策划中，要体现出剑南春酒的文化内涵，必须找准剑南春文化与市场的最佳结合点。
★剑南春，在唐朝就因是宫廷御用酒而成为酒中翘楚。放眼当今白酒行业，剑南春品牌亦是驰誉中外，盛名远播。如何展现剑南春“唐时宫廷酒”的文化内涵就成了铸造“今日剑南春”的关键之处。
★经过金必得总裁沈清的深思熟虑，认为“气若花郁、色似檀霞、状如琼浆、香若清露”的剑南春酒，必会使人想起盛唐文明，继而，又会让人联想起“回眸一笑百媚生”的杨贵妃，“贵妃醉酒”是中国人都熟知的故事，用贵妃醉酒来表现剑南春是最合适的了。
★糖酒会开幕的时候，身高10米，立于莲花宝座，发髻高挽，绫罗披身，面含春色的杨贵妃一手托着剑南春酒，一手持“唐时宫廷酒，今日剑南春”的条幅，迎风而立，出现在了千万消费者和几十万经销商的面前。
★莲花台下，10位身着唐装的专业乐师，演奏着古筝、洞箫、琵琶、笛子等民族乐器，悠
扬的唐乐、唐曲仿佛把人们带进了盛唐宫廷之中，感受着剑南玉液，浓香四溢，醉倒皇妃的场景。
四、效果：五大亮点和15亿订单
★亮点一：理念把握，诉求策略制定准确。剑南春集团以白酒为本，白酒以文化为根，策划展现了剑南春酒的文化内涵。
★亮点二：形象定位，诉求表现完美。品牌表现必须与“唐时宫廷酒，今日剑南春”的口号相辅相成，否则就会给人以“挂羊头卖狗肉”的错觉，如果形象表现力不够，又不免会落入俗套。表现形象稍有不适，卖点就会黯然失色。
★亮点三：展示物制作精良。有了好的策略和创意，如果没有精美的制作，也会失去魅力。
★亮点四：品牌推广的延续性。当贵妃献酒成为亮点的时候，剑南春的品牌影响力已在糖酒会上表现的淋漓尽致，为了让其威力不减，金必得公司充分运用强大的媒体网络传播系统，在石家庄世纪饭店为剑南春集团举行了高规格，大影响的新闻发布会。
★亮点五：主会场唯一的动感形象。创意如果只能把握准确度是远远不够的，唯有奇，唯有特才能放射思想的光芒。进行品牌推广，就是要赋予品牌的生命力。
★由于人们对贵妃醉酒的形象赞誉，几十万经销商对剑南春酒的青睐，使剑南春集团一举卷走订单15亿。再创全国糖酒会订单的新高。漠漠张辉
第19篇：成都春季糖酒会工作总结
成都春季糖酒会工作总结
2011年3月25日，享有“天下第一会”美誉的“全国糖酒商品交易会”在成都隆重开幕。数十万客商云集，为春日的蓉城增添了亮丽的风景。龙驹乳业经过三个多月的精心筹备，由公司总经理王永新、营销中心总经理马文静亲自率团赴会，对糖酒会各项工作作出了详尽、具体的安排部署，在各相关部门的通力合作和参会人员的共同努力下，糖酒会取得了圆满成功。
2011年4月2日，龙驹乳业股份有限公司在稀土高新区营销中心三楼会议室召开了“2011成都春季糖酒会总结会议”。此次会议为公司开拓2011年全国市场、进而实现更大的发展和跨越奠定了坚实的基础。龙驹乳业各销售大区经理参加了此次会议。
首先，营销中心总经理马文静对此次参展成都春季糖酒会的前期筹备、布展情况进行了充分的肯定。
其次，对糖酒会期间经销商的思想进行了概括性的分析并针对此情况提出了解决方案：现在经销商的经营意识和营销水平有了大大的提高，对产品的关注点也有所不同。现在经销商主要关注：第一是产品有无特色和卖点；第二是产品品牌战略和管理是不是规范，有无远景；第三是企业的营销能力和市场支持力是不是真正合作共赢的关系；第四是企业和产品潜力、有无长期合作价值等其他方面如营销团队、执行力、配合度等考虑的也比较多一些。面对于此，龙驹乳业想要在市场竞争中脱颖而出，就必须不断创新，不断提升自己，适应市场发展和需要。
招商难，经商更难。2011年春秋糖酒会已经结束，真正的较量才刚刚开始。所以，希望全体营销人员要以此次春季糖酒会为契机，继续发扬创业激情，统一思想、统一认识，扎实工作、锐意进取，鼓足干劲、乘势而上，努力夺取更大的胜利。
第20篇：武汉糖酒会打造醉美武汉
2013年武汉糖酒会打造醉美武汉
成都鑫恒久文化传播有限公司是专业的糖酒会服务商，我们承接第89届武汉秋季全国糖酒会展位，展厅预定服务，预定电话：刘仙仙 13408621007qq: 1373241
51第89届全国糖酒商品交易会预备会在武汉中南花园酒店成功举行。武汉市人民政府副秘书长唐惠虎、中国糖业酒类集团公司副总经理杨成刚、湖北省商务厅内贸处处长王铁建、全国糖酒商品交易会办公室主任古平、中糖新世纪国际会展(北京)有限公司总经理邢春雷等出席了本次会议。会议由武汉市商务局副局长、市会展办主任邹卫东主持，来自全国各地的糖酒会联络员、组展单位负责人、相关办会城市代表以及参与为本届糖酒会提供政务配套和服务工作的武汉市相关职能部门代表参加了会议。
第89届全国糖酒商品交易会由中国糖业酒类集团公司和武汉市人民政府共同主办，中糖新世纪国际会展（北京）有限公司和武汉市商务局承办，将于2013年10月8日-10日举行。为增强参展商与专业观众的交流效果，本届糖酒会将10月7日定为预展日。
本届全国糖酒会将严格按照“统一布展、集中交易”的原则进行组织，设立武汉新城国际博览中心作为唯一展区，规划展览总面积12万5千平方米。展区将按葡萄酒及国际烈酒、酒类、食品饮料、食品、调味品、食品机械、食品包装等品类进行专业划分，并继续规划进口食品、国际食品机械、黄酒、休闲食品及台湾食品等专区。
本届糖酒会将继续坚持国际化的发展方向，规划葡萄酒及国际烈酒馆 20500平方米，规划进口食品专区3000平方米，规划国际食品机械专区1400平方米，国际展区（不含台湾展区）总面积合计25000平方米，比去年秋季糖酒会增加31.5 %。据悉，本届糖酒会企业报名参会十分踊跃，一些专馆甚至出现了一位难求的局面，充分体现了广大酒类食品企业对秋季糖酒会、对武汉乃至华中市场的重视程度。目前，意大利、新西兰、法国等多个国家和地区以及湖南、重庆、沈阳、福州、晋江、绍兴等省市的政府和行业协会正在积极与组委会接洽，将在金秋十月以国家或地区展团的形式亮相糖酒会。
糖酒会组织机构有关人员介绍说，本届糖酒会将继续规范招商组展程序，严格参展企业与展品的资质审核，建立健全对于组展代理单位、服务商、施工搭建商等的考核办法，优化中介服务机构队伍，确保糖酒会交易平台的规范安全、高效有序。为了维护展场秩序、净化交易环境，组委会还将与武汉市相关部门密切配合，进一步做好治理游商展虫、维护卫生环境、反扒安保、治理黄牛党等工作；采取“普通观众购票入场”、“严格展场准入”等方式，严格把控观众进场、展品补货等环节；同时针对“场内噪音”、“违规流动广告”等问题，开展专项整治，努力营造与糖酒会日渐国际化的趋势相匹配的交易环境。
本届糖酒会将继续提升服务质量，实践整体化服务理念，力争提供比以往更加标准化、精细化和多元化的服务，让与会各方能够获得最大化的参会附加效益。本届会将进一步升级导览导示系统，提升现场服务的主动性，加强宣传推广，并在展馆的重点区域设置“新品展示墙”，展示参展企业的新产品、新技术，方便专业观众的采购与洽谈。此外，在活动、培训、媒体资源对接、采购商互动等方面，本届会也将为参展、参会客商提供多元化、立体化的贴心服务。据记者了解，本届糖酒会期间组委会将联合国家一级协会、业内知名媒体等机构，推出以“中国酒业的传承与创新”为主题的大型论坛活动，邀请政府官员、知名学者、
企业领袖等共同挖掘酒业文化的传统价值，厘清行业的现状和发展思路。同时，作为主题论坛的配套项目，还将会同多家地方协会，在展区核心区域举行“中国白酒主产区历史与成就展”。
本届糖酒会是首次在武汉市举办，届时，将有十余万食品和酒类厂商汇聚武汉。目前，武汉市相关部门会同组委会，正在加紧研究制订关于交通和运力保障、打击假冒伪劣、消除安全隐患、整治市容市貌、确保餐饮卫生等重点工作的相关方案，周密部署，扎实推进，力争以饱满的热情、务实的工作作风，为来汉客商创造良好的交易环境，确保本届糖酒会的成功举办。
