sem策划书
推荐第1篇：SEM技术
扫描电子显微分析
扫描电镜是用聚焦点子在试样表面逐点扫描成像。试样为块状或粒状颗粒，成像信号可以是二次电子，背散射电子或吸收电子。其中二次电子是最主要的成像信号，二次电子信号被探测器吸收经转换，得到反映试样表面形貌的二次电子像。
扫描电镜的特点：
1.可以观察直径为10-30nm的大块试样，且制样方法简单。
2.场深大，适用于粗糙表面和
的分析观察；图像有立体感，真实感。 3.放大倍数范围大，15-20万倍，具有相当高的分辨率，一般为3-6nm。 ① 扫描电镜像的衬度
1.形貌衬度：由于式样表面形貌差别而形成的衬度。其形成是由于某些信号，其强度是试样表面倾角的函数。
2.原子序数衬度：由于试样表面物质原子差别而形成的衬度。3.电压衬度：由于试样表面物质电位差别而形成的衬度。 ② 背射电子像
背射电子像信号中包含有试样表面形貌和原子序数信息，像的衬度既有形貌衬度，又有原子序数衬度。因此，可以用背射电子像来研究样品表面形貌和成分分布。 ③ 二次电子像
二次电子像的衬度是形貌衬度，且二次电子像分辨率高，无明显阴影效应。场深大，立体感强，是扫描电镜的主要成像方式。它特别适用于粗糙表面及
的形貌观察，在材料科学中得到广泛的应用。
材料科学与工程的定义？特点？
材料科学与工程是研究材料的组成，结构，生产过程，材料的性能和使用效能以及他们之间的关系的一门学科。故把材料的组成，结构，合成与生产过程，性能与使用功能成为材料科学与工程的四个要素。
材料科学与工程具有物理学，化学，冶金学，金属学，陶瓷学，计算机学等多个学科交叉与结合的特点，并且具有鲜明的工程性。实验的研究成果必须通过工程研究与开发以确定合理的工艺流程，经过中间试验后才能生产出符合要求的工程材料。各种工程材料用于信息，交通运输，能源及制造工业方面，而后根据使用情况，把需要改进的地方反馈于研究与开发，进行改善，再回到各个应用领域。如此通过应用于改进多次反复，才能成为成熟的材料。
材料在国民经济建设中的地位
材料使人类赖以生存的基础，是国民经济建设的重要组成部分。材料既是人类社会进步的里程碑，又是社会主义现代化建设的物质基础与先导。是现代科学三大支柱之一。材料尤其是新材料的研究，开发与应用，反映着一个国家的科学技术与工业水平。
（纵观人类历史可以清楚的看到，每一种主要新材料的发现与应用，都把人类支配自然的能力提高到一个新的水平。材料科学技术的每次重大的突破都会引起生产技术的重大变革，大大加快社会发展，给生产，生活带来巨大的变化，把人类的物质文明和精神文明向前推想向进步）
有文章指出，“材料科学的发展据定了经济关键部分增长速率的极限范围”，“材料科学在美国是最重要的科学”。以几乎涉及到国民经济各个领域中所有重要产品的机械为例，为保证产品的技术功能优异，质量高而稳定，寿命长且可靠，成本低而效益高，要求有先进的材料，合理的设计和正确的加工这三者的整体配合，而材料又是基础，故国民经济建设要提高是离不开材料的研究与开发的，这也要求工程技术人员应掌握必要的材料科学与材料工程的认识。
从可持续发展的角度，谈谈材料产业与能源、环境之间的关系？
① 材料与环境之间存在着交互关系：一方面，材料的性能和使用效能在很大程度上受环境的影响，如有些材料在一般环境下的性能好，而在腐蚀介质下性质却下降显著；另一方面，材料的生产，使用和报废又对环境产生很大的影响，由此造成了资源和环境的极大浪费，环境的严重污染，不利于经济和社会的可持续发展。由此，对材料的生产和使用而言，资源消耗是源头，环境污染是末尾。三者之间存在着密不可分的关系。为了经济和社会的可持续发展，必须改变过去研发应用材料的活动只单纯考虑功能性，经济二维原则的发展思路，探究具有三维指标（功能性，经济性，环境性）的材料及其制品。 ② 材料的可持续发展战略是一个多学科，多部门联合作战的复杂系统工程。最主要的是要建立“生态工业园区”，因此生态环境材料的出现不仅是材料本身发展的要求，而且是从整个地球环境，社会发展，人类生存出发，对材料产业提出的要求。
③ 绿色化学也是现代材料研究的热门问题，它从源头上消除污染，合理利用资源和能源，降低生产成本，符合经济可持续发展的要求。
④ 为了更好的解决材料所需要的大量能源，能源材料的研发成为人类可持续发展的重要战略，如能源转换材料，储能材料。
⑤ 故材料产业的发展必须走与资源，能源，环境相协调的道路才是可持续发展的。“生态环境材料”是材料科学与工程的必然趋势。
从可持续发展的角度，谈谈材料工业生态化改变的措施？
材料产业是国民经济基础性，支柱性产业之一。但是材料的生产，加工，制备，使用过程中，不仅将大量废弃物排放到环境中，造成环境污染，而且还要消耗大量能源。故从材料的可持续发展角度，建立材料工业生态化是很重要的。其工业化转变措施主要有：
① 用材料的双向循环取代单项循环，通过多种产业的综合协调发展，是一个产业的副产物或废料成为另一个企业的原料加工利用，进而形成“物流”的“生态产业链”或“生态产业网”，使资源，能源，信息得到充分或循环利用。
② 大力开发生态环境材料。生态环境材料不仅是材料本身发展的需求，而且是从整个地球环境，社会发展，人类生存出发，对材料产业提出的要求。这种材料对资源和能源消耗少，对生态和环境污染少，再利用率高，可以循环利用。
③ 发展绿色化学。绿色化学，通过原子经济发展，无毒无害等原料要实现化学工艺的清洁生产。通过加工使用生产的绿色化学品，时期对人体健康，生态环境无害化。 ④ 在选材方面。充分考虑材料的环境协调性和舒适性与材料的功能，经济之间的平衡关系：选择环境材料；减少所用材料的种类，尽量不使用加涂，镀层的原材料，选用易回收再生的材料。
结合自己所学专业，叙述两个本专业的研究热点问题？
1.功能陶瓷
功能陶瓷是指以电，磁，光，声，热，力化学和生物等信息的检测，转换，耦合传输及存储等功能为主要特征的陶瓷材料，主要包括缺点，压电，介电，半导体，超导体和磁性陶瓷等。功能陶瓷材料具有成分可控性，结构宽容性，性能多样性和应用广泛性等诸多特点，可进行适当的组成选择和结构调制，从而获得从高绝缘性到半导体性甚至超导电性的陶瓷材料。大部分功能陶瓷在电子工业中已经获得了广泛的应用，称为电子陶瓷。电子陶瓷广泛应用于信息的检测，转换。存储和显示中，是电子工业信息技术中基础元器件的关键材料。对于发展电子信息技术等许多新技术领域有重要的战略意义。
三维自动成型集成功能陶瓷制备技术：功能陶瓷的纳米烧结动力学原理和电磁性非线性响应特性检测。多层陶瓷件的防老化，疲劳机理是当代比较热的问题。 2.燃料电池
燃料电池发电是继水力，火力，核能发点之后的第四类发电技术。它是一种不经过燃烧直接以电化学反应方式将燃料的化学能转变为电能的高效发电装置。
燃料电池具有以下的特点：①不受卡诺循环的限制，能量转换效率高②场地面积小，建设时间短③环保少④负荷应答快，运行质量高。
影响燃料电池工作性能的因素很多，如温度，压力，气体组成，电极及电解质材料，杂质等。构成燃料电池的关键材料是电极，隔膜及双极集流极。
电极是电化学反应发生的场所，由气体扩散层和催化反应层构成。气体扩散层是由多孔材料制备，并起到支撑催化反应层，收集电流与传导气体和反应物的作用。催化层是由催化剂和防水剂等经混合，碾压，喷涂及适当热处理后制成。
玻璃工艺流程及其性能影响因素
1.原料和原料选择
原料包括主要原料（石英， 石，石灰石，纯碱等）和辅助原料（澄清剂，着色剂和助溶剂）
2.原料加工
从块状矿石制得一定粒度的粉状原料，包括煅烧，碎破，筛分，
等工序。 3.配合料制备（原料配方，称量，混合）
4.玻璃的熔制
它是配合料经过高温加热形成均匀的，无气泡的并符合成型要求的玻璃液的过程，包括五个阶段:硅酸盐形成，玻璃形成，澄清，均化，冷却 5.玻璃的成型
分为成型和定型两个阶段。方法有浮法，压延法，垂直引上等
6.玻璃的退火与钢化 退火是为了减少或消除在成型或热加工过程中产生的永久应力，提高玻璃使用性能的一种热处理过程。
7.玻璃的加工 加工有冷加工（研磨，抛光，切割，钻孔）和热加工（烧口，火抛光，光钻孔等）
8.玻璃的表面处理 如清洁处理，化学蚀刻，表面镀膜
热稳定，化学稳定，强度，光学，力学
从玻璃的生产过程指出影响性能的因素
A玻璃原料组成。即各主要原料的含量和辅助原料的加入。例如SiO2能降低玻璃的热膨胀系数，提高玻璃的热稳定性，机械强度，化学稳定性等。澄清剂的加入，可以排除玻璃中的气泡，提高玻璃强度和光学性能。
B熔制过程中的四小稳。“室内温度，压力，液面，泡界线”的稳定，才有可能熔制出无气泡，成分和温度均匀合格的玻璃液。投料方式，熔制制度，温度都会影响玻璃的熔制
C形成制度，形成方法也会影响玻璃的性能
D退火是为了消除应力，故退货制度，退火工艺对玻璃的强度，力学，光学性能都有很大的影响。
二次离子质谱(SIMS)
当用能量为几千电子伏的离子轰击固体表面时，在固体表面区内发生能量转移和电子交互作用的复杂过程，其结果由固体表面激发出离子、原子、分子团以及电子和光子，对激发出的粒子进行质量分辨(用质谱仪)，就可以获得有关固体表面的化学组成和键合态的信息，这就是二次离子质谱(SIMS)。
SIMS 与其它表面分析方法相比，具有许多优点，如信息深度可在单层范围内，可直接测定化合物甚至氢元素的化合物，能分辨同位素，对许多元素和化合物都有很高的灵敏度，探测极限可低到10-14克以下，等等。
因此SIMS已成为分析固体表面化学组成和键合态的一种有力工具。
一、基本原理
在大多数情况下，可以把一个入射离子同固体表面的相互作用看成是单个的入射离子同固体表面的碰撞。高能量离子与固体表面碰撞时由表面发射出原子、分子粒子、电子和光子，同时表面区本身也会发生一系列变化，
如表面粒子的损失、溅射、反冲、注入、入射离子、品格损伤、缺陷、非晶化、化学反应、键的破坏和形成等等。
这里我们只讨论重粒子的发射情况，重粒子的发射有三种可能的过程：第一是离子反射，即入射离子同表面原子发生碰撞而背散射回去。第二是反冲溅射，即在一次单个碰撞过程中入射离子将其能量直接转给表面粒子而将表面粒子逐出表面，入射离子注入体内。这种发射粒子具有相当高的能量。第三是溅射。离子轰击固体表面而引起溅射是一个相当复杂的总过程，可以简化为以下三步：
(1)脉冲传递，
(2)离化，
(3)离子脱离表面。如果入射离子在同固体表面发生碰撞时不被背放射回去的话，它就会穿透几个原子层进入固体而被俘获，在穿透过程中通过大量的弹性碰撞和弹性双粒子级联碰撞把自己几乎所有的能量传递给靶原子，而这种能量的一部分则有可能通过碰撞而重新回到表面并以指向表面以外的动量方向传递给某一个表面原子或一簇表面原子，当其能量超过表面原子的结合能时，就会以原子或原于簇的形式发射出去，这种现象就称为离子溅射。其中被溅射出表面的带正电或负电的原子或分子粒子就称为“二次离子”。
被溅射出的二次离子成为质谱法的信息载体。由于离子的穿透本领十分有限，所以二次离子质谱是分辨表面层本领很高的分析工具。
推荐第2篇：SEM工作经验
2014 /6--至今：北京巨龙伟业投资管理有限公司(50-150人) [ 1 年7个月] 所属行业： 网络部 医疗/护理/卫生 SEM
负责协同项目主管为公司进行搜索引擎广告投放，完成公司的营销目标，负责百度凤巢的推广业务及后台管理，关键词的调价，负责对用户和竞争对手的分析，研究竞争对手及其他网站SEM的营销策略,以及搜狗、360后台的操作。
2013 /9--2014 /5：贝格口腔(50-150人) [ 8个月] 所属行业： 网络部 医疗/护理/卫生 SEM
负责协同项目主管为公司进行搜索引擎广告投放，完成公司的营销目标，负责百度凤巢的推广业务及后台管理，关键词的调价，负责对用户和竞争对手的分析，研究竞争对手及其他网站SEM的营销策略
2014 /8--2015 /1：北京伟天康业有限公司(150-500人) [ 5个月] 所属行业： 网络部 互联网/电子商务 百度竞价推广
完成日常工作进度,做好每日数据统计工作
编写关键词广告标题，描述创意
优化账户结构，及时对竞价账户投入效果进行数据分析
对分析结果进行调整，根据运营需要，灵活控制推广力度和方向
根据同行竞价排名进行实时调价
独立管理账户，跟踪效果，优化账户结构
提高投资回报率，控制消费
完成上级领导交办的临时任务
2013 /4--2014 /12：木子广告（北京）有限公司(隶属于易车网三方广告公司)(50-150人) [ 1 年8个月] 所属行业： SEM 广告
SEM搜索引擎优化师
1.针对客户期望效果，制定SEM方案，方案着重涉及品牌效应，精准效果等相关方面。
2.根据广告在预期时段中统计出的数据，以及相关线下活动，结合做出重点推广方向调整，其中涉及到搜狗，360,等搜索引擎 4.SEM执行原则：
（1)品牌推广：足够资金量以扩大途径进行传播，最大化进行品牌宣传，重点考虑CPM。 （2)精准效果：以有限资金量，降低CPC，提升有效Click,最大化提高ROI,CVR。
5.投放期间，进行实时效果，数据监控；制定专业性日报，周报，月报，年报等常规报告，尽可能详细的反馈(不排除中英版）。
6.根据报告数据分析，制定调整方向以及后期投放目标。
7.(1)其中涉及到百度网盟，品牌专区，鸿媒体，品牌地标等相关产品；(2)管理执行相关大型账户东风风神，一汽大众，东风小康，一汽马自达等。 8.相关业绩：
（1）东风风神系列产品百度网盟Impreion数据超KPI要求100%。 （2）百度PPC点击量数据超KPI要求10%，CTR维持在3%左右浮动。 （3）搜狗品专Click,Impreion均到到KPI要求。
（4）*起亚地标及东风本田honda鸿媒体物料准备完善，投放数据表现良好。
（5）一汽马自达品牌专区，品牌地标，鸿媒体等投放渠道达到数据达到公司要求的KPI
2015 /5--至今：赶集网(1000-5000人) [ 8个月] 所属行业： 产品部 互联网/电子商务 sem/竞价主管
（1）熟练操作百度、搜狗、360、神马账户，数据统计及数据分析能力， （2）负责对用户、竞争对手的分析、账户结构的优化；
（3）利用公司内部的统计工具在内部数据基础上，对公司网站实施有效的追踪监控，整理优化账户，提高后期转化效果；
（4）负责协同项目总监及产品部，管理搜索引擎广告投放，并完成公司营销季度目标。
2012 /10--2015 /5：北京大学信息学院(150-500人) [ 2 年7个月] 所属行业： 互联网运营 教育/培训/院校 sem主管
2013.11-2015.5网络部中负责SEM工作，熟练操作学院搜索引擎广告投放，清楚掌握调整账户，根据学院情况制定计划做有效的推广竞价等各方面的工作；
2013.3-2013.11在SEO工作中负责网站网站站内内容优化和网站内部内容的编辑工作；2012.10-2013.3负责学院师资管理，教务管理安排，辅助学院开课结业典礼及论坛等工作。
2014 /5--2015 /5：新航道国际教育集团(5000-10000人) [ 1 年] 所属行业： 市场营销部 教育/培训/院校 sem专员
熟练掌握百度竞价平台、360点睛实效平台、搜狗服务平台的使用及功能。主要负责线上线下活动的策划、竞价账户的日常维护、关键词的挖掘出价及创意的撰写、网盟广告投放的设置及分析。结合数据报表和站内统计工具进行数据分析和账户的调整、关键词质量度的优化和价格的调整、定期的数据分析与报表工作。曾参与策划腾飞计划新品发布会等工作。
2014 /1--2014 /7：鸿博时代（北京）科技有限公司(50-150人) [ 6个月] 所属行业： 市场部 工作描述：
该公司一直致力于音视频系统项目的应用和开拓。我主要参与公司市场部的SEO推广、百度竞价、网络营销以及品牌推广营销工作，团队人数3人。 工作业务：
1、精通竞价原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控、帐户数据分析优化；
2、针对百度、360、谷歌、搜狗竞价、网盟账户的管理以及优化工作；
3、根据竞争对手情况，科学合理的分析布局关键词；
4、统计每日的消费、流量，并优化关键词，按周-月统计分析数据；5.制定并执行SEM投放策略，不断提升整体ROI，降低CPA；
6.市场信息的收集、分析、整理和反馈，研究和监控竞争对手和搜索引擎的做法和变化，及时提出调整方案。
7、熟练操作凤巢后台，精通账户优化、关键词选择、创意撰写、关键词排名监控、数据分析优化；
8、根据公司运营要求，灵活控制推广力度和资金投入；
9、负责SEO及网站日常维护与推广。互联网/电子商务 SEO/SEM
2014 /12--2015 /11：北京派瑞威行广告有限公司(150-500人) [ 11个月] 所属行业： 搜索营销部 广告 SEM优化师
1、投放策略：制定SEM推广策略，并针对不同时期的推广重点，进行方案细化实施。
2、业务策略：针对公司的业务和产品定制SEM产品策略和关键词计划；
3、账户优化：基于消费、转化以及用户搜索数据，全面优化账户结构，提升账户转化效果，减少成本投放；
4、根据用户数据需求针对策划营销着陆页原型提出意见；
2014 /2--2014 /10：北京扣扣文化传媒有限公司(少于50人) [ 8个月] 所属行业： 网络部 生活服务 sem专员
1、熟悉竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；
2、能总结竞价排名规律，对竞价关键词进行整理和数据分析，能有效的对其进行评估；
3、负责百度竞价账户的添加关键字及创意、调价工作，
4、根据对话情况，科学合理的分析关键词；
5、关键词的总结与分析；
6、统计每日的消费、流量，并优选关键词。
7、根据运营要求，灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。
2015 /8--2015 /11：北京瑞祥佳艺建筑装饰工程有限公司(500-1000人) [ 3个月] 所属行业： 电子商务 建筑/建材/工程 网络推广专员
1，统计前一天账户效果报表 2，统计前一天账户推广计划报表 3，关键词表现量(匹配有关) 4，实时监控账户消费前50关键词 5，无效搜索词否定 6，挖掘拓展新词
7，分时段关注账户的消费情况 8，关键词质量度，创意优化
2014 /10--2015 /6：潘朵拉北京电子商务公司(少于50人) [ 8个月] 所属行业： 网络部 批发/零售 网络推广专员
1、熟练操作百度竞价后台。根据成人用品行业的最新行情调整账户结构和关键词的出价等。
2、时刻关注自己网站和竞争对手网站百度竞价排名情况，时刻调整主关键词的出价，确保转化效果好的关键词排名靠前。
3、利用百度统计查询网站跳出率，点击率，抵达率等数据，并制作相应的数据报表
4、在百度推广后台查看并下载搜索词报告，及时添加否定词和精确否定词，适当调整关键词匹配模式，及时否定转化率低的关键词。
5、根据公司业务进行关键词挖掘，关键词分析，关键词部署。并且编写创意，根据用户搜索意图，制定不同的着陆页，降低跳出率
6、定期撰写日报、周报、月报，分析推广效果，改进不足。
7、数据报告分析，从搜索—展现—点击—浏览—咨询—转化。每个环节详细分析，找到原因，及时更改以及优化，提高转化率。
2014 /6--2015 /11：北京名人视线艺术造型学校(50-150人) [ 1 年5个月] 所属行业： 网络部 快速消费品(食品、饮料、化妆品) sem竞价专员
1.负责网站sem工作，包括百度竞价，360竞价的关键词挖掘、创意的文案投放、质量度优化、账户优化等基本独立操作，网站数据分析，SEM投放策略和优化，检测推广效果。
2.负责全网数据统计整理和分析，SEM数据监控，提出问题解决方案报告，做到各种渠道效果的检测和评审。
3.根据商务通，搜索词报告，市场反馈等对账户的关键词进行整理，挖掘，进行数据分析评估，及时调整推广策略。
4.监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略，根据自身及时提出调整方案，不断优化提升自身账户和网站。工作成绩：
1.管理过百度账户关键词数量近2000个，每天消费为6000元，月预算18万，ROI产出比1:2。2.在全体营销部努力下，旺季每月为销售部带来销售额近200万，同比每个月增长20%
2013 /5--至今：小马过河国际教育咨询有限公司(500-1000人) [ 2 年8个月] 所属行业： SEM运营部 教育/培训/院校 SEM竞价专员
主要负责公司竞价账户推广工作，账户的搭建，添加关键词，撰写创意，调价，以及账户创意日常优化工作，账户后台管理，数据分析，管理关键词，竞价策略调整执行等工作。包括分析竞争对手，根据产品自身特性、配合活动制定推广方案；监测推广效果，保证达到预定目标；分析日常推广数据，并根据分析数据针对性的优化调整账户，达到提升咨询的效果，选择和提出新页面需求来提升咨询和转化，跟踪和调整关键词排名；及时总结投放效果并制定优化方案，进行精细化调整，从而提升推广效果。实现公司投入的产出比最高，精准投放为公司带来目标客户。了解百度竞价相关操作及知识，尤其对于消费预算管理、咨询量成本控制有深刻认识，能够为公司开展百度竞价提供最具性价比的方案及实施。
2013 /10--2015 /10：北京东旭阳环保科技有限公司(50-150人) [ 2 年] 所属行业： 网络部
SEM百度竞价推广
1.熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况（市场分析、客户搜索词指数 关键词热度搜索量较高的地域
帐户的基本维护，数据分析。
2.根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写广告创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。
根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。
3.对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下个月预算。4.熟悉公司SEM推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。
5.掌握公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。 环保
网络营销主管SEO/SEM
2015 /3--2015 /6：广州添意时企业管理有限公司(150-500人) [ 3个月] 所属行业： 企划部 美容/保健 网络推广专员
1.了解百度、谷歌等搜索引擎的工作原理；
2.熟悉百度竞价原理，精通百度凤巢与百度推广助手的推广业务及后台操作；3.精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；
4.分析、评估、管理账号、关键词，并跟踪推广，持续优化。提升热门关键词在搜索引擎的表现； 5.熟悉百度统计，谷歌Ga,搜狗等网站统计工具分析数据，能结合网站数据来设置URL的着陆页，完善着陆页增加用户体验促进转化。
6.根据运营要求，根据KPI来灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。通过数据分析结果和市场需求，制定网站策略和调整竞价效果，提高产出比。
7.通过微信、微博、QQ、论坛、贴吧等途经做各种网络宣传，增加公司和产品的知名度。
2014 /12--2015 /7：河北龙腾投资有限公司(少于50人) [ 7个月] 所属行业： 运维 互联网/电子商务 sem竞价
百度凤巢后台账户的操作，熟悉百度推广助手的操作。
利用百度凤巢后台及推广助手，制定SEM的推广计划、单元，编写创意并对帐户 及推广效果 进行监控优化。
根据运营需求，灵活控制预算，调整推广强度，推广时段，推广地域，匹配方式， 精确锁定目标客户。
百度竞价报告总结：每日、周、月完成账户的数据报告总结并且从中调整关键词的投放情况，优化百度账户。
2013 /3--2015 /6：北京凯德信财务会计服务有限公司(50-150人) [ 2 年3个月] 所属行业： 网络推广
项目名称：百度竞价SEM 项目描述：建立百度推广账户，选定所选行业的关键词，进行竞价推广与网盟推广，得到的推广数据进行分析优化，保留最有优势的关键词，开发新的关键词。 责任描述：1建立百度推广账户； 2 筛选有针对性的关键词；
3 建立推广计划、推广单元（推广组）、通过百度指数、阿里指数、淘宝指数等进行合理的地域与投放时会计/审计 间的规划；
4 写推广创意，根据竞争行业，选择适合出价进行百度排名； 5 对每天得到的数据进行分析，择优劣汰，发现有潜力的关键词。
定期： 数据整理，分析，合理优化，选词，进行推广，往复这样的过程，才能有更深的理解
2014 /6--2015 /3：安信卓越投资管理(北京)有限公司(50-150人) [ 9个月] 所属行业： 推广部 信托/担保/拍卖/典当 推广专员
1、负责公司百度、谷歌的搜索及网盟日常事务，投放效果跟进，利用互联网资源提高公司网站访问量及传播转化效果；
2、统计每日的消费、流量，并优选关键词，实时关注关键词排名并做出合理的调价，关键词的效果跟踪和统计跟踪效果；
3、负责对计划执行和网盟投放效果进行定期量化分析；
4、协助制定SEM推广方案，优化推广账户，推广网站的着陆页，做好各大搜索引擎的SEM具体执行工作；
5、发掘和满足网站用户需求并指导网站编辑人员编辑高质量帖子，提升网站的活跃度和公众价值，确保网站流量；
6、结合网站特点制定网络优化方案，实施推广；
7、负责与公司其他相关部门的沟通及部门相关任务的组织实施。
2015 /4--2015 /7：易票天下电子商务(北京)有限公司(50-150人) [ 3个月] 所属行业： 技术部 互联网/电子商务 SEM
1.熟悉竞价原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；
2.善于竞价关键词整理和数据分析，有效的对其进行评估；
3.根据竞争对话情况，科学合理的分析关键词；提高效益
4.根据运营要求，不断提高网络工作经验，把数据做细化，量化灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。
5.网盟广告的投放与推广。
2014 /7--至今：河南禹州华神钧瓷有限公司 [ 1 年6个月] 所属行业： 市场部 奢侈品/收藏品/工艺品/珠宝 seo/sem专员
1.总结竞价排名规律，对竞价词进行整理和数据分析，并对其评估
2.负责百度竞价账户的添加词及创意，调价工作
3.统计每日的消费，流量，并优选关键词
4.ip排除，防恶意点击，百度统计和金盾的应用
5.每日进行报告汇总
2012 /6--2013 /10：票行天下(少于50人) [ 1 年4个月] 所属行业： 技术部 互联网/电子商务 技术部 运营部
SEM方面：对SEM推广方案的执行与跟踪，对推广数据敏捷度高，熟悉各个SEM竞价平台，后台操作，报表分析，关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控，熟练掌握百度推广，非常熟悉SEM和网盟操作，投放思路清晰明确，能撰写详细的广告投放计划；网络负面信息处理（危机公关），团队管理、部门管理及运营等管理工作，通过网络进行渠道开发和业务拓展，从而提高公司业绩及口碑等宣传。 演出项目销售，自营演出项目筹划等，演出商业。
推荐第3篇：SEM营销技巧
SEM营销技巧分享
搜索引擎作为网站最大的助力已经被越来越多的网民依赖，如何把用户需求转化成商业利润便成为SEM研究的重要课题。百度白金助手概括总体说，SEM包含以下几个方向：
下面白金助手从竞价排名的方面来谈谈搜索引擎营销过程中的一些技巧；
一、15/7/5公式对网站流量的影响
搜索引擎竞价后台分析得知：竞价排名第一位的网站，假定流量为：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。从而可以看出第一位和第三位的网站流量，相差3倍甚至3倍多。因此选择好合适的词，在预算可以的情况下，排名位置对于网站的流量非常重要。
二、选词决定效果
所谓选词决定效果意思就是要选择好合适的关键词。不同的行业选择关键词的技巧也不一样。
关键词在选择时应该满足两点：一是尽可能的涵盖所有的产品和服务，另一个是满足目标意向网民的搜索需求。
三、搜索长尾关键词法则与二八定律
搜索营销著名的的二八法则：企业80%的收入是由20%的产品。但二八定律中的80%的长尾关键词覆盖很大程度也会产生很大的效益。搜索引擎营销基于“二八法则”的流量结构是不安全的，应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化项目，从而达到网络“赢”销的目的，以此获得最有效的营销效果。
四、搜索网民搜索决策链
在投放关键词或在开展工作之前，都需要明白网民在最终电话咨询前的行为，从而在这些过程中截取客户，争取在把客户引导到我们的网站着陆页面。简单来说就是了解目标群体的搜索习惯。
五、着陆页面设计
我们做这么多，目的是将用户引到了我们的网站着陆页面，因此对于其设计就需要更多的细心与技巧。
六、营销效果转化
首先要把握好网站的展现量，选择合适的关键词，再根据长尾法投放与客户需求相应的关键词，而最终衡量网站营销效果转化的效果是根据投资回报率计算：产出利润/总投入 X 100%，而决定做的搜索引擎营销是赚是赔。从搜索引擎不断的优化过程中，达到理想的效果。
从以上六个步骤，简单介绍了SEM销中竞价排名的操作方法，要做好搜索引擎营销，当然，仅考虑百度推广后台是远远不够的，还需要有相应的辅助软件，百度白金助手就是一个不错的软件，可以减少时间、精力的消耗的同时，又能够对竞争对手知根知底，毕竟知己知彼，方能百战百胜。
最后总结一句，要出色的做好SEM，关键还是多实践，从实践中掌握方法，从方法中总结经验。
推荐第4篇：SEM采矿工程手册
第1.0章引言
HOWARD L.HARTMAN
适合在此开篇中介绍采矿和采矿工程的广义主题——这整本手册的主题。因此，第一部分中三章节探索采矿的历史，概括采矿的基本原理，以及讨论采矿工程教育。历史和教育覆盖的内容只在此部分中出现。
1.0.1.1 采矿的历史
采矿所做的贡献在文明发展中扮演一个比历史学家和普通市民所认可的重要得多的角色。在现代社会，开采产品遍及所有产业和所有公民的生活中。早期人类主要依靠石头和陶瓷，最后到金属，来制成工具和武器。文明被如法国北部和英国南部发明的高质量火石，并破碎石头生火推向前进。中东文化繁荣不仅因为农业和贸易，也因为其附近赋存的丰富的矿物资源。
最早的矿工追溯至大约公元前300000年，
推荐第5篇：SEM面试总结
1.关键词报告包括哪些数据?--------点击量、展现量、消费、点击率、平均点击价格、平均排名 （只包括账户数据，不包括网站数据，网站指标数据在百度统计里） 2.百度助手都有什么？都有什么作用？
3.怎么优化关键词？-------分单元、优化创意、竞争力大的话，要从新给关键词建立一个单元，重新添加创意
4.网站一般用什么对话客服：商务通、53客服（小账户用53客服，商务通费用高） 5.分析报告、工作总结、数据报告怎么写 ？--------下载搜索报告--写分析报告表--对照商务通或53客服里的关键词，有消费的关键词重点分析
6.如何进行数据分析？--------二八法则、消费占比80%的关键词、优先分析重点消费的关键词、点击率、点击量情况、对比有效对话词，进行匹配
面试需要表达对于账户管理的思路，需要思路清晰，从哪些方面做SEM工作
7.如何优化质量度 ？------1.对账户结构进行清晰划分 2 对创意和出价进行优化 3.保证关键词在前三名
8.SEM工作流程？
早晨 1.下载报告，做报表--根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析
2.调关键词--根据报表分析的重点关键词
3.调出价--根据重点关键词是不是在首页
4.管理账户--看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果今天继续调整优化
5.对专题页和列表页进行设置
6.下班前写工作总结发给领导 概括：做报表---3-4次关键词调价、账户关键词情况、质量度情况、优化关键词、质量度、优化访问地址、写创意
9.用百度后台还是推广助手？------现在公司都用推广助手
10.什么是百度统计？ 是网站的检测工具主要是对网站的数据进行监控包括跳出率、访问时长、访问页数等 11.什么是搜索词报告、关键词报告、百度统计报告、账户数据报告？
数据报告包括关键词报告、创意报告、地域报告、适用范围报告、计划报告、账户报告）； 账户数据包括关键词、创意、点击量、点击率、展现量、访问量、平均点击价格、平均排名。
12.SEM投放方案？------根据淡旺季分析，调整预算
13.分析推广时段技巧：
例如平时早9点到晚5点，后期发现账户早九点点击量虽然高，但通过分析大部分都是无效点击，例如同行点击，可以将上线时间推后一个小时。9点推广会被同行点击的原因是大家早上上班都会进行调价，所以会点击同行的推广，推广时段的分析还要根据与市场部门沟通情况，比如要根据对话量、电话量等情况进行选择。还有根据不同的行业、受众群体、同行推广情况进行分析，推广时段要有重点推广时段，不是全天进行推广。
14.SEM工作考核标准？------按照对话量进行考核
15.培训行业，小账户大概有多少关键词 几个人负责？-----6千多关键词，一个人负责 16.如何进行关键词分析：主要是根据对话中产生的重复性词语决定，利用分析工具与其他部门沟通；竞争对手分析。
17.一个关键词能有几个着陆页--------一个着陆页 1.SEM数据包括什么？
网站数据、账户数据(基本没问题可以说的细一点，网站数据都包括什么，账户数据都包括什么) 2.咨询软件是什么？-------53客服（OK）
3.对话成本之前是500左右，现在是400左右，最好的话是300，那是怎么做上去的？ 优化关键词的质量度，优化创意。（没有太大的问题） 4.百度的个性化展示是什么？-------品牌、蹊径、优惠展示 5.百度是怎么排名的？------关键词质量度*出价=排名
6.你做的网站，权重是多少？-------百度权重是5（这是seo的问题）
7.影响最低展现价格的因素是什么？------出价、质量度、关键词的商业价值（没问题） 8.SEO跟SEM的区别是什么？-------SEO是网名感兴趣，通过贴吧，链接进入网站的。而SEM是网名有目的性进入网站的。（这个回答的不好，首先SEO是免费的 SEM是付费的 第二SEO展现样式单一，SEM展示多样化
第三、SEO的可操作性弱，SEM的可操作行强
第四，SEM的及时性强，SEO弱）SEO是通过技术的手段，提升网站在百度的排名；SEM是花最少的钱获得最大的利润。
9.教育行业关键词是6000左右，有效的关键词占了多少，我说80%。那怎么才能把那些无效的关键词优化上去了？我说优化创意，他说主要没有人搜。
10.账户结构是怎么精细化划分的？什么样的关键词都放在一个单元里？------结构相同、意义相近
11.SEM的策略是什么？--------优化关键词，添加创意（通过对账户的优化达到提升转化的目的）
推荐第6篇：SEM撰写技巧
SEM撰写技巧 SEM是目前很多企业进行网络推广的主要项目，但很多的商家总是想在推广信息中，频繁加入最亮的卖点、最火爆优惠等，这种方法往往产生不了多大的效益，天拓智投总结了以下几点技巧，供大家分享，让你在网络推广中收到事半功倍的效果。
步骤/方法
第一，标题长度控制在20-30字，兼顾网民阅读体验与最佳推广效果。标题太长时易读性下降，网民很难捕捉到核心思想，重点不突出;标题太短，能够传达给网民的信息量又有限，会导致网民点击行动的能力下降。
第二，标题内容应添加“精华”描述，给网民更丰富的信息。标题除了写企业名称外，还应加入其他重点信息的描述，如“学英语首选****，N年品牌历史，验证教学成果成功经验”这样的标题。
第三，长标题的有效断句，快速抓住网民注意力。SEM广告特点在于利用网民几秒钟的扫视，突出优势信息，快速抓住网民的注意力，达到促使点击的效果。因此，大于19字的标题断句3—4次，点击率高效果最佳。
第四，标题前主语后修饰及描述，看起来会重点更清晰。创意标题先写主语后用符号分隔，再写修饰形容的内容，这样会使重点突出。其中，主语部分尽量控制在10汉字以内，例如：“**网站——名牌时尚折扣网，全场2折起”。
第五，标题避免夸张，体现安全感。标题不要写的过于夸张、空洞、不具体，会导致点击率低，转化效果也会受影响。
第六，电商类标题含有“折扣、品质”类信息时，更能吸引注意力。研究发现，搜索电子商务类行业信息时，网民呈现独特的特点：很关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息，因此SEM创意标题，应满足网民的搜索此类信息时的特点，标题中含有折扣、价格、品质等词汇类型，能有效帮助提升推广效果。
第七，使用网民易接受的语言，让标题通俗易懂。研究发现创意标题含有看不懂的、过于诗情画意的、不通顺/生僻的信息时，点击率低效果差，如：“龙脉入户，九鼎尊荣定势贵格”、“顶级私属管家，门第所见略同”等，读后就会产生不理解的感觉。
有创意的SEM广告，会在提高点击率的基础上，提高转化率，这是所有互联网营销人员都应该学习注意的。 其实网络广告的投放还需要根据各个不同的行业和不同的受众人群来选择投放的策略，要想带来比较高的收益，网络广告就要选择低成本高收益，或者是高成本高收益的方式。另所有推广渠道效果监测也非常重要的，这得我们对每一个推广工作都做好监测，可以使用第三方网络广告监测系统—TopBox（智投分析）。
推荐第7篇：sem面试总结
1、核心关键词出价是多少？ 医疗50-100之间
教育培训 10-50之间
2、你们公司几个人管理账户？你管理几个？ 医疗 3-4 教育培训 1人
3、一个账户一共有多少关键词，核心关键词大概多少？大概有多少个创意？
医疗 关键词20000左右 创意
4000左右 原因一般情况一个创意+10-15个关键词 教育培训 关键词5000左右 创意 500左右
4、你们的对话量是多少，成本是多少？转化率大概多少？ 医疗 成本400-700不等 有的计划1000多成本 3%左右 有的转化率分计划，高的达到5%-7% 教育培训 成本100-300不等 5%左右
5、在你从事sem工作中你认为sem是什么，你学到了什么？
sem就是营销的过程，要懂客户，想的什么，需要什么，想看什么，担心什么，能站在用户的角度看问题，把用户担心的问题解决了，就成交了
6、如果我给你一个账户你能管理么？具体怎么管理？
先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广方案
7、账户怎么划分？有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词？
按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，20000词左右，定期删除或者添加关键词
8、有效量是多少？咨询量是多少？ 有效量50个左右，咨询量70-100左右
9、账户每天花费多少钱？ 不到5万，有时候超过5万
10、关键词怎么划分？
按照用户的关注度分，每个单元15左右，别少也别多
11、如果一个账户只留一个关键词你怎么留？为什么这么留？ 留点击量最大的，经常带来咨询的词
12、你们的账户每天消费多少钱 医疗：3-5万
教育培训：500-1500
13、你的账户从什么时候开始搭建的 自己编吧
14、账户搭建了多长时间 一般是5天
15、你的账户点击量是多少 1200次
点击率是多少
5% 点击率也要分计划看，5%左右是整个账户的 展现量是多少 20000次
转化率是多少
这个转化率是灵活的，有的账户是3%-7%大概，每个月的转化率是不一样的
16、你的账户主推什么关键词
开始是价格词，项目词，但是以后，带来对话的词，就是重点词，
17、这个主推的关键词是多少钱 70-100左右
18、之前的账户roi怎么样 roi不同情况，不同对待。
19、都分析哪些数据
抵达率，点击率，跳出率，平均访问时长，点击量，高消费的词是否有咨询，搜索词报告，点击价格 推广时段 带来咨询的词，和咨询的时间，是白天还是晚上 20、数据怎么分析
发现规律，定下一步的方案（自由发挥）
21、质量度如何优化
优化创意，调价，让词有展现，有点击，质量度提升的快
22、你的来源百度占百分之多少，其他占百分之多少
开始都是百度工具的词，之后从搜索词报告添加用户的搜索词
23、你的达成量是多少
达成量也可以理解为咨询量，见上
24、你作为一个SEM 你的直接上司是谁？ 推广主管
25、你们得账户有多少人在管理？（如果人多的话是按什么分配来进行管理的？）账户的大小(多少关键词 )？
你们的投放方案是什么？
4个人，谁上班，就管主要账户，具体投放方案，每次都会变化，看项目的特点，需要怎么推，这个见面再说
26、除了做百度推广外还有那些推广？投放方案怎么样？账户大小？ 搜狗，还是百度为主
27、公司对你们（sem）的考核标准是什么？ 咨询成本，咨询量
28、关键词优化方案都有哪些？ 也就是优化创意，
29、用什么来监控数据？ 百度统计，商务通
30、做推广后的一个效果？ 不明白啥意思
31、一个新开的账户让我做多久能看到回报? 2个星期
32、投放地域的问题 他问我能不能做到全投放地域 排名全是第一位？
看公司业务覆盖到哪，预算够的话，可以全地域投放，但是也要有重点投放地域
33、你知道的或者你操作过的SEM比较好的策略或方案并且最终有成效？ sem策略没有固定的，就一定行的，要根据数据，在出策划方案尝试，比如：之前分析数据，带来咨询都是下午和晚上，那么，我们在定下一步策略的时候，可以上午账户关闭，节省成本，从下午开始开启，做任何一个策略，都是有数据支持的，不是没有依据的，如果没依据，也说服不了你的上司
34、SEM的时间段推广怎么分析选择？
看行业，有的行业要重点推晚上，一般是早上9.00-晚上11.00
35、同一个关键词 分四个着陆页展示 能不能都显示的是他的？ 能，蹊径子链，但是这个词必须排第一
36、调价工具？
开眼数据，rank 都是医疗用的，其他行业小账户，可能不用
37、SEM怎么分析选择关键词？
开始是主观判断，但是后期要看数据，什么词能要，什么词不能要
38、怎么才能给企业带来利润？
降低咨询成本，也就是降低平均点击价格，
39、用什么检测软件
待完善
40、百度投放政策是什么
花钱呗
41、如果只有点击展现访问
就是没有转化
是什么情况？怎么解决？ 页面内容与创意不符
修改着陆页 或者修改创意 最后快速弹出在线咨询
42、关键词平均多少钱（不是每个）
十到十五个创意，结合产品，竞争对手，考虑置左，辙换行，点击率等，所以不多。
43.一天你能写多少创意 医疗是100到150之间。
44.每天1000的账户和每天花费10000的账户管理区别在哪里
数据分析的强度会有所区别，关键词管理，创意的编写，必须使用价格调整工具，如天眼。
45.如果我想增加账户的预算并且提高到诊量，我应该怎么做
扩词，根据数据分析结果，大量的扩充表现好的关键词。再配合以创意甚至是着陆页面的调整。
46.什么是好的创意？
展现量高，点击量高，能带来转化率，跳出率低的
1.关键词报告包括哪些数据?
点击量 展现量 消费
点击率平均点击价格平均排名
（只包括账户数据 不包括网站数据）
网站指标数据在百度统计里
2.百度助手都有什么？ 都有什么作用？
3.怎么优化关键词？
分单元 优化创意
竞争力大的话 要从新给关键词建立一个单元
重新添加创意
4.网站一般用什么对话客服： 商务通 53客服
小账户用53客服
商务通费用高
5.分析报告
工作总结
数据报告 怎么写 ？
下载搜索报告 写分析报告表
对照商务通 或53客服里的关键词 有消费的关键词重点分析
6.如何进行数据分析？
二八法则 消费占比80%的关键词
优先分析重点消费的关键词 点击率 点击量情况？ 对比有效对话词 进行匹配
面试需要表达 对于账户管理的思路 需要思路清晰
从哪些方面做sem工作 7.如何优化质量度 ？
1.对账户结构进行清晰划分 2 对创意和出价进行优化
3.保证关键词在前三名
8.sem工作流程？
早晨 1.下载报告 做报表（根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析）
2.调关键词 根据报表分析的重点关键词
3.调出价 （根据重点关键词是不是在首页） 4.管理账户 （看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果 今天继续调整优化
5.对专题页和列表页进行设置
6.下班前写工作总结发给领导
概括：做报表
3-4次关键词调价
账户关键词情况 质量度情况
优化关键词 质量度
优化访问地址
写创意
9.用百度后台还是推广助手？
现在公司都用推广助手
10.什么是百度统计？
是网站的检测工具 主要是对网站的数据进行监控
包括 跳出率 访问时长 访问页数
11.什么是搜索词报告
关键词报告
百度统计报告 账户数据报告？
数据报告包括 （关键词报告
创意报告 地域报告 适用范围报告 计划报告 账户报告）
账户数据包括
关键词 创意 点击量 点击率 展现量
访问量平均点击价格平均排名
12.sem投放方案？
根据淡旺季分析 调整预算
13.分析推广时段技巧：
例如平时早9点到晚5点
后期发现 账户早九点点击量虽然高 但通过分析大部分都是无效点击 例如同行点击 可以将上线时间推后一个小时
9点推广会被同行点击的原因是 大家早上上班都会进行调价 所以会点击同行的推广
推广时段的分析还要根据与市场部门沟通情况 比如要根据对话量、电话量等情况进行选择
还有根据不同的行业
受众群体
同行推广情况进行分析 推广时段要有重点推广时段 不是全天进行推广
14.sem工作考核标准？
按照对话量进行考核
15.培训行业
小账户
账户大概有多少关键词 几个人负责？
6千多关键词 一个人负责
16.如何进行关键词分析：主要是根据对话中产生的重复性词语决定
利用分析工具
与其他部门沟通
竞争对手分析
17.一个关键词能有几个着陆页
一个着陆页
1.sem数据包括什么？
答：网站数据 账户数据(基本没问题 可以说的细一点 网站数据都包括什么
账户数据都包括什么) 2.咨询软件是什么？
答：53客服（OK）
3.对话成本之前是500左右，现在是400左右，最好的话是300，那是怎么做上去的？ 答：优化关键词的质量度，优化创意。（没有太大的问题） 4.百度的个性化展示是什么？ 答：（品牌、蹊径、优惠展示） 5.百度是怎么排名的？ 答：（关键词质量度*出价=排名） 6．你做的网站，权重是多少？
答：百度权重是5.（这是seo的问题） 7.影响最低展现价格的因素是什么？
答：出价 质量度 关键词的商业价值（没问题） 8.seo跟sem的区别是什么？
答：seo是网名感兴趣，通过贴吧，链接进入网站的。而sem是网名有目的性进入网站的。（这个回答的不好
首先seo是免费的 sem是付费的 第二seo展现样式单一，sem展示多样化
第三、SEO的可操作性弱，sem的可操作行强
第四，sem的及时性强，SEO弱）
Seo是通过技术的手段，提升网站在百度的排名。
Sem是花最少的钱获得最大的利润。
9.教育行业关键词是6000左右，有效的关键词占了多少，我说80%。那怎么才能把那些无效的关键词优化上去了？我说优化创意，他说主要没有人搜。
10.账户结构是怎么精细化划分的？什么样的关键词都放在一个单元里？（结构相同、意义相近）
11.sem的策略是什么？
答：优化关键词，添加创意（通过对账户的优化 达到提升转化的目的）
推荐第8篇：SEM个人总结
SEM总结
总结人：杨嘉静
时间：2016年10月30日
目录
一、关于SEM 1.1 什么是SEM 1.2 SEM的作用 1.3 质量度
1.4 如何调整对话不好的情况 1.5 如何控制成本 1.6 如何制定推广计划
二、关于账户
2.1 账户结构 2.2关键词 2.3创意 2.4推广排名 2.5账户工具 2.6账户人工管理
三、推广样式及效果优化 3.1 推广样式 3.2效果优化
四、数据分析
4.1 统计报告 4.2 数据分析
关于SEM 1.1什么是SEM？
SEM是指搜索引擎推广，企业付费，将推广信息放在搜索结果页面，进行展现的一种推广方式。
做SEM首先应该进行百度开户。
SEM方式包括搜索推广、百度联盟、鸿媒体、问答营销、品牌专区、品牌华表。
1.2 SEM的作用
1.带来更多的点击与关注；2.带来更多的商业机会； 3.树立行业品牌； 4.增加网站广度； 5.提升品牌知名度； 6.增加网站曝光度；
7.根据关键词，给客户提供相关介绍。
1.3质量度
质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度，与点击率、创意水平、LP、关键词质量、推广账户历史表现具有相关性，可以通过针对某个关键词进行优化创意、提高出价、优化账户结构合理细分、创意中插入通配符，确保创意飘红、优化LP等方法来提高质量度。
1.4 如何调整对话不好的情况
1.技术原因性：LP联通性；商务通设置（有无弹窗，弹窗时间，有没有入口，能否打开）。
2.非技术原因：流量、展现、点击量方面。
1.5 如何控制成本
1.优化LP 2.优化网站结构 3.精确关键词 4.优化创意 5.优化关键词 6.拓词 7.优化拓展渠道 8.推广地域调整 9.推广时段调整 10.否定关键词设置 11.暂停无咨询的词 12.消费高的词进行降价或更改LP 13.高价抢排名，低价取流量。
1.6 如何制定推广计划
1.做竞争对手分析 2.做好站内优化 3.充分展现自身优势 4.搭建一个合理账户结构
二、关于账户
2.1 账户结构
1.由账户、推广计划、推广单元、创意组成。
2.账户建立流程：熟悉了解产品-把所有关键词放入表格-对关键词进行分类-确定推广计划和单元-针对推广单元撰写创意-进行计划和单元相关设置-关键词相关设置（匹配、出价）-日常维护与数据分析
3.推广计划的状态：有效、暂停推广、处于暂停状态、预算不足。4.一个账户可以创建100个计划，一个计划可以包含1000个单元，每个单元可以增加5000个关键词、50条创意。注意：每个单元关键词不超过30个，15个为佳；每个单元创意不少于2个，三长两短为佳。 5.推广单元建立原则：把意义相近、结构相同放在同一个推广单元。
2.2关键词
1.关键词选取原则：相关性高、针对性强、保证流量。（流量检查：日检索、相关工具、是否有人购买）
2.关键词选取工具：百度规划师、金花站长工具、站长工具、下拉框、相关搜索、百度指数、竞争对手网站。
3.关键词分类：推广计划是对关键词分大雷，推广单元是对关键词分小类。
4.关键词匹配方式：广泛匹配、精确匹配、短语匹配，一般不建议广泛匹配，账户默认广泛匹配。
5.否定关键词可以把不精确、不相关的搜索词删掉，可以通过百度统计的“搜索词报告”查找。
2.3创意
1.创意是指网民搜索触发客户的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，相当于SEM中的标题描述。
2.创意要符合客户推广要求、潜在消费者心里、具有行业竞争力 3.描述的4要5不要
4要：关键词包含在前20个字，显红次数为3-5次、先产品，再公司，后电话、多角度围绕特征进行阐述、短句，精炼。
5不要：重复标题内容；过于简单；罗列无关产品；开头出现联系方式；Email，公司地址，URL等无效信息。
创意中通配符使用率>60%，产品词使用率100%；同一推广单元创意要大于或等于2条。
4.插入通配符原则：创意中插入3-5次通配符，标题、描述1和描述2至少都插入一次通配符；在通配符中插入单元内的所有关键词时，创意都不应该超长；使用单元内最具代表性的关键词作为默认关键词。
5.标题描述禁令：无效信息（使用无意义符号、留e-mail、公司地址、url无用信息、开端就写电话，影响网民搜索体验）、信息过少（字数太少，过于简单、写“***提供/生产***”无意义内容、描述重复标题内容）、不当信息过多（包含注册商标、写不同类的产品）
6.撰写创意的注意事项：通配符运用（核心词）、和单元关键词相关性、与单元里面的关键词的着陆页匹配度、创意的吸引力。
2.4推广排名
1.推广排名是指您的推广结果展现在网民面前时的排位，一般来说，排名越靠前，推广结果就越能吸引网民的关注。
2.点击价格：点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用，是由您和其他客户的排名关系、出价、质量度等因素共同决定的，对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。3.每次点击价格是计算方法：一般情况下，每次点击价格就是保证您当前位置的最低保位价，通常会低于您的出价；关键词排名在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。
4.平均点击价格：平均点击价格＝消费总额/点击次数 注意：关键词的出价不等于关键词的点击价格。
关键词出价是指您愿意为某一个关键词点击一次所支付的最高费用。
实际的点击价格不会高于出价，往往要比出价要低。但是一般来说，
关键词的点击价格和出价是非常接近的。
2.5账户工具
IP排除、历史操作查询、批量工具、帐户分析工具、推广实况
2.6账户人工管理
1.日常操作：添加关键词、优化转化率低的关键词、剔除线索单价高的关键词、修改广告物料、修改出价、修改展示页面、统计数据。
2.具体日常操作：做前一天的数据报表，核对好数据并分析数据有无异常；分时段调整价格；针对前一天分析高消费关键词（前20-30个）进行调整；整理好的同时可以发一份高消费关键词给优化；针对重点的计划去优化创意，一天一个或两个计划；根据搜索词报告阶段性否词；时时查看排位，查看消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；添加及拓展关键词，每周抽一次时间着重添加关键词（后台的推荐工具，搜索词报告，商务通咨询记录）；整理好的同时发一份高消费关键词给优化；查看当天消费情况，分析数据（高消费的关键词，排位、创意、咨询等）。
三、推广样式及效果优化
3.1 推广样式
优惠页推广、百度蹊径、网站头像、客服认证。
3.2 效果优化
1.排名是由关键词质量度和出价（质量度×出价）共同决定的。（质量度×出价）越高，排名越前。
2.优化方法：提升质量度、调整出价、提高关键词质量、优化创意、优化LP。
四、数据分析
4.1统计报告
1.搜索推广重要数据体现在：账户报告、计划报告、关键词报告、创意报告、单元报告。（展现量、点击量、访问量、咨询量）
2.六项常规报告：帐户报告、计划报告、单元报告、关键词报告、创意报告、分地域报告。
3.定制报告：帐户报告（与常规报告相同）、计划报告（与常规报告相同）、单元报告（与常规报告相同）、关键词报告、创意报告、分地域报告、搜索词报告。
4.2 数据分析
1.观察投放趋势，了解各投放数据的投放情况，在数据波动时及时调整；通过历史操作记录对异常问题进行定位与分析。
2.分析方法：趋势分析法、媒介分析法、受众分析法、分类汇总法。
3.根据数据报告建立数据报表。
推荐第9篇：医院SEM推广计划
XX医院SEM推广计划
推广战略：
2015年民营医院的竞争愈来愈烈，网络营销工作更加困难。由于2015年莆系医院与百度竞价闹的很大，在网络社会中名声变的较差，民营医院的口碑降到历史最低！加之近年来医患关系异常紧张，给民营医院带来更大的挑战！在社会环境如此艰难的条件下，2016年民营医院想要实现业绩和盈利的突破，离不开医院网络营销策略的正确指导以及医护团队的贴心服务。针对以上种种情况，建立2016年网络营销推广计划，希望能对我院2016年的业绩有所帮助！
推广目的：
提高妇科的到诊率，争取更多的市场占有率，建立正面的品牌形象，树立良好的口碑！
推广计划：
针对贵阳妇科医院在互联网上竞争力不强，拟在未来一年内利用合理资源，通过互联网外推环节的有效执行，为相关关键词争取更多的自然排名，辅助SEM树立品牌的良好口碑，为SEM节省成本！
推广策略：
1.以有限投资产生较大的回报。注重业绩的产生； 2.业绩统计形式：以用户的咨询量和到诊量为参考目标；
3.推广时间：以节假日后为人流、孕检等为旺季，其他项目则无时间段限制，通过辅助推广达到品牌推广目的；
4.推广时段：7X24小时推广；
5.推广形式：旺季时候以搜索推广为主，网盟和医疗推广为辅，主要用于带来咨询量和到诊量；淡季搜索推广和网盟推广55开，主要是增加品牌曝光量，为后期旺季到来推广做储备；
推广策战术：
一、账户搭建：
1、推广计划：按照病重和类型划分，可建立优质的推广账户，为后期优化获得良好帮助；
2、推广单元：按照病种和类型划分，例如：病种+怎么治疗，多少钱，哪家好，通用词，病因；
1、核心关键词：阴道炎、宫颈炎等；
2、拓展关键词：别称、俗称、俗语、别字、缩写；产品/服务不同功能、属性；关键词的8种不同组合；利用其他拓展工具；
二、创意描写：
利用用户关注点不同来撰写不同的创意。
1、独特优势：突出技术/服务特点，公司品牌优势，围绕单元主题、不同优势撰写；
2、相关性：围绕单元主题撰写，突出与检索词的相关性，采用精炼的短句；
3、承诺、保障：如成功治愈率高达99%；
4、号召性：添加一些具有号召性的词语或述求点，如：“立即”、“马上”等，利用“！“、“？”等标点符号；
5、价格、促销：包括价格、促销或者承诺的内容，避免无实质意义的形容语句。
三、URL：
1、首页设计避免通篇文字，尽量以图文的形式展示；
2、首页多展示我院优势以及专家医师的介绍等；
3、子页面显示内容要具有相关性，以及对用户的建议、我院的地址、联系电话、在线医师等；
4、首页以及子页不要有页面中间弹窗，显得不专业和业余，对话框要简洁；
5、品牌词着陆页选择首页；
6、其他关键词的着陆页选择与词语高度相关的子页。
推荐第10篇：SEM岗位职责简述（优秀）
SEM岗位职责简述
SEM岗位职责：
1、负责网站的百度（360）推广、账户后台的管理和数据统计分析工作。
2、负责推广计划维护，关键词提炼，创意撰写等工作。
3、关键词的效果跟踪与统计分析。
4、关键词投放跟踪、统计关键词的消费、流量，并优选关键词。
5、推广创意效果跟踪。
6、关注广告效果报告，根据相应的搜索引擎、同行竞价排名进行实时调价。
7、对竞价关键词进行整理和数据分析，进行有效评估，并及时调整竞价推广策略。
8、有效提高账户的咨询量，提高投资回报率，降低投资成本。
9、实时关注账户整体状况是否正常，有无恶意点击和落地页是否正常。
10、根据百度商桥搜索关键词转化统计对账户关键词进行优化，每日及时添否、添词
11、竞价设置、竞价监控、每日根据账户流量进行预算设置
SEM岗位职责总结：调价、优化账户（整理计划、单元、优化编写创意、优化质量度)、做数据分析、挖掘有效关键词、排除无效关键词、调整推广！
SEM的目的：把网站推广出去，获得更多的流量，获得更多的精准客户。
第11篇：SEM提升销售感悟
本文源自:：SEMJT博客http://
SEM提升销售感悟是前天写的，但是前两天因为有些事情，没有更新博客，我感觉非常惭愧，对SEM/SEO工作者来说，坚持是非常重要的，只有技术与毅力并存才能成为一名出色的SEM/SEO人员。当然可能有些天才类的神人们另算，但这种人几乎不会存在，存在也极少。SEM提升销售与后续销售很像，只不过是后续销售是指一笔交易已经完成，再通过后续销售的方式争取增加更多的交易。而提升交易不同，提升销售是指这笔交易还没真正的完成，而是在客户购买行为已经明确的时候，SEMer为其推荐更好更贵，利润更高的产品，这样来达到更高的利润。在这个时候，客户已经被你或者你的产品给说服，因此这个时候SEMer提升销售的成本也为零。如果提升成功了就可以得到更高的利润，就算没有成功这笔交易也还在，只是利润稍低一点而已。
SEMer在提升销售的时候切记不要太过急切，要顺其自然，如果客户没有其他意向适可而止，如果客户的目标不是很明确，购买预算比较宽裕，SEMer就可以抓住这个机会来为其推荐质量更好，利润更高的。一般在这个时候客户都会选择你的推荐。最常见的提升方法有，升级和捆绑加量（套餐）。
1.升级我们身边升级手法类似于电脑销售等，客户本来想买Y470普通配置的，SEMer在与客户谈一会，在其购买行为比较明确的时候，SEMer就可以为期推荐Y470较高配置的，只要你说的能够说服他，那么你这笔单的利润将会得到提升。就算没有你也可以以先谈得差不多的完成这笔交易，对你而言没有任何的损失，但是成功则让我们的销售有所提升。
2.捆绑加量捆绑加量这个就非常常见了，就不用多说了。我们通常说的这套餐那套餐的其实就是运用了捆绑加量的概念。虽然每单件产品的利润减少了，但是由于数量的增加还是会让利润提升很多。这样更有理于SEMer资金的流动。并且有些时候，你的量多了，你的提供商也会将你的进货成本降低，这样成本降低了，你单件商品的利润还是上来了。这样数量提升，利润没有降低，或者降低那么一点，最终SEMer的总利润提升是巨大的。
本文源自:：SEMJT博客http:// 1
第12篇：sem实习报告 3000字
毕业实习报告
实习是一种将理论与实际相结合的实践活动，是应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节，对于培养我们的实际操作能力有很大的意义。毕业实习也是我们走向工作岗位的必要前提。
通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
这次我在上海奇搜网络科技有限公司担任广告优化师的实习过程进一步加深了我对sem专业知识的理解，也使我对广告优化师的工作有了新的认识，明白了成功优化一个账户所进行的准备工作及相关流程。当然，最重要的是，在实习的同时，我更多地学会了通过运用所培训的专业知识进行有针对性的观察，然后适时地将所学的相关知识运用到实际的工作中，以增强发现问题、提出问题、分析问题和解决问题的能力。 距今，我来到上海奇搜已经三个多月了，非常感谢单位领导接纳了我，并担任sem推广工作，在短短三个月时间，在单位领导，部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作，通过三个月的学习与工作，工作能力上有了新的进步，现将三个月的工作情况总结如下:
账户日常管理工作，包括熟悉sem推广后台的使用以及账户面所投入关键词的情况，和客户沟通。刚开始的额时候，工作内容主要是整理客户的物料，筛选，整理，然后给客户确认，在客户同意的情况下，讲物料上传到账户中去。慢慢的熟悉之后就开始账户的基本维护，数据分析，以及根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略，重新撰写广告创意，账户结构优化等，提高关键词的质量度，根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击，对投放结果各种数据统计分析和经验总结，根据投放预算申请下周预算，这些都离不开经理以及身边同事的热情帮助，使我快速的熟悉工作。虽然遇到了很多困难，但是都在自己虚心的请教和不断的学习过程中，一一克服。在奇搜的sem推广过程中，掌握公司新产品上线推广试销流程，熟悉公司整体工作流程，和公司
整个工作运营环节之间的配合。
加强自身学习，提高工作水平。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识，能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向周围的领导学习，向身边的同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有一定的进步，经过不断学习，不断积累，已具备了sem推广工作经验，能够比较从容的处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理能力，数据分析能力和与客户沟通的能力，部门之间沟通能力和处事能力等，尤其是和客户沟通的能力，由于客户不熟悉和不够了解优化技巧，总是有各种各样的问题和各种各样的刁难，这一度让我很讨厌和客户电话沟通，可是，经过三个月的锻炼，这些都有了很大的提高，得到了客户以及领导的肯定，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正常的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作当中去，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量，
存在的问题，以及今后的努力方向: 第一，对其他账户操作不是非常熟练，账户后台管理我怕都是边干变摸索，以致工作起来不够轻车熟路，工作效率有待进一步提高，第二，有些工作，还不够精细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高，第三，自己的工作能力水平还达不到公司工作的要求。
在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识，工作能力，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量，我应该努力做到，第一，加强学习，拓展知识面，努力学习sem推广专业知识，加强对搜索引擎发展，走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品，同行业产品市场发展的了解，学习，要对公司的统筹规划，，当前情况做到心里有数，第二，本着实事求是的原则，积极努力的态度，努力做好自己的本职工作，真正做好领导的助手，第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，，形成良好的部门工作氛围，不断提高自己与其他部门的沟通，协调能力，第四，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
通过这次实习，不仅让我了解并学到很多东西，还锻炼了我的胆量，语言交流能力和心理洞察能力，从不敢给客户打电话，到现在和客户的客情关系还不错，给了我很大自信，让我知道如何做好一名优秀的sem推广专员，要注意三点，一是，保持良好的个人形象，具有良好的修养以及热情周到的服务态度，第二，精通sem行业优化技巧，并掌握足够的关联产业的知识，不断拓展自己的知识面，从容的应对工作中遇到的各种问题。第三，具有良好的应变能力，对于客户一切有关账户的要求以及疑问做出迅速准确的回答，取得客
户信任，和客户沟通任何对账户优化的方案。第四，客户，领导以及同事之间的沟通，三个多月的实习，让我和同事以及领导们处的很愉快，我们工作时一起探讨账户优化技巧和平时会遇到的问题，休息期间一起去吃饭聊天。第五，不断学习，经过每天中午经理对行业知识的补充以及对账户优化技巧方面的培训，使我逐渐掌握sem行业知识以及优化技巧。
上海奇搜网络科技有限公司作为一个刚成立一年的网络服务机构，发展壮大到今
日并非纯属易事。实习期间，我深切地感受到它所具有的经营理念和工作氛围，每日早晨进入公司后，奇搜360人都会积聚到一起默背奇搜人宣言和高唱公司的动力之歌，以活跃气氛。每天中午吃完饭，主管们会带着我们做一些小游戏或者看一段搞笑的视频缓解疲劳，以一个最佳的状态投入一天的工作中去。最后，真心祝福自己所在的公司更加辉煌，业绩勇创佳绩。也真的要给自己一些爱的鼓励，自己一个人在上海这个陌生的城市，在上海奇搜这个之前不熟悉的公司，还是坚持下来，这份不怕吃苦的毅力和坚强还是值得去表扬自己的。然而，即将步入到了大学的最后结尾环节，希望自己在坚持的同时认真规划好自己的长期职业规划，放眼未来，祝福自己毕业时可以拥有一份既有成长价值又高新的工作。
校园和社会环境存在很大差别。这就要求，我们不仅要掌握理论知识，更要注重实习，利用假期时间走向社会实习，锻炼，提高自己，积累经验。 成长是一种经历，是一种人生体验，人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们学到了什么，这次社会实习，给了我们一个锻炼自己自我的平台，让我们有所体会，有所启迪，让我们更好的成长。大学期间，教学不应该只是重视学生的理论知识的培养，也应在培养学生有关工作知识技能的思路和实际操作能力也提供一些有效的渠道去引导学生进行实际性的学习，这样才能培养出更优秀的理论和实践知识相结合的优秀人才，对国家，对学校，对个人都是很有帮助的。最后向给我们提供此次实习机会的上海奇搜网络科技有限公司表示感谢，也向在实习过程中曾给予我指导和帮助的老师、同学还有奇搜的领导及同事们表示衷心的感谢!祝愿所有人都能工作顺利，一生平安、幸福、快乐！
第13篇：SEM客户分类及问题
目前百度客户大概有这么几个类型：
小指级别：“随波逐流”客户，看到以前很多朋友做了百度、有了甜头，就纷纷效
仿希望通过百度能赚钱，但是不了解百度竞价规则，结果花了钱，有少许流量，基本没有什么效果!
无名指级别：“随性随意”客户。在百度“小试牛刀”，尝试性做了百度，咨询一般，
能从百度接到少量单子，总体的投资回报下来还能赚点（人力、资源成本算下来可能就危险了），所以就凑合做百度，只要不赔钱就行，也当顺便支持一下百度!(百度新访客)
中指级别：“随欲而为”客户。开始大胆尝试，几年前就做了百度，效果不错，尝
到了甜头，于是大胆推广、广泛投放，但是这种盲目投资换来的却是“关键词出价虚高浪费、无效点击居多”，大部分投资都浪费掉了！
食指级别：“随遇而安”客户。多年百度推广的老客户，有内部人员管理，基本赚
钱；再加上百度趋于稳定，反正也赚钱，每天稍加管理就行。但是，殊不知百度账户还有很大的提升空间！所以，长而久之，投资回报率（ROL）持续下降，也就没什么效果了！
大拇指级别：“随时制宜”客户。百度资深玩家，有专业管理网络的推广专员甚至
也买了一些调价工具，但是由于专员的专业性以及专员的市场分析、定位不足，市场在变化，账户却一直机械化的管理，那么竞争对手进步了，我们便被挤入了深渊。 综合得出：大部分客户都存在这样的问题，做了百度没点击/有了点击没咨询/有了咨询没有效果的现象，问题如此之多，我们是该放弃百度？还是买竞价软件？还是请相应的竞价专员？还是交给网络公司托管服务？
看完这个，您应该深有感触吧，也许您有点想做点什么的冲动了，不过别着急，待我分析之后您再做定夺：
方案A：放弃百度百度的市场占到网络市场的80%-90%之间，放弃百度等于
间接放弃了网络，你懂得......
方案B：做竞价软件据说竞价软件可以“精细化出价，稳定排名”，靠谱吗？那
我告诉你：专业的软件都是给专业的人才来使用的，给一个不懂/似的非懂/1年SEM经验以内的人员来用，只会让你的软件帮你提升日预算、降低账户质量！
方案C：请SEM专员这个方案貌似不错，请专人管理，还能处理公司的其他网
络事务；那么我在这里想问您一句话：如今的SEM专员月薪资您知道是多少吗？业内有句话，不拿6-10k以上的专员不是专业选手，您还愿意花这钱/您能请一个高技术的人才帮您安安心心调账户吗？当然您可以请一个半专业人才，那么结果同上（B）方案！
方案D：做托管服务如果您不能放弃百度、但是没有相当专业的人员来管理、也
没有那么多时间管理，并且上述的A\\B\\C都不适合你，那我也可以肯定的告诉你：想做好百度效果也是没有任何问题的，那就是百度托管服务！当然这个的前提就在于您对网络公司的选择了.
下面给您介绍一下托管业务的流程吧：
百度托管简介：
百度托管主要是指百度竞价外包及网络营销托管，是指企业将竞价推广服务委托给第三方SEM机构进行管理，由第三方SEM机构对企业的百度竞价推广服务，进行账户优化、管理、排名监控、质量度优化、投资回报率（ROI）提升等.
百度托管的内容：
首先我们会对你们行业市场进行分析与定位，浓缩目标客户群体，改善百度账户、
精细化投放广告
专业竞价软件降低你百度关键词平均点击单价，让您同等消费下更加点击量 关键词有的放失，增加有效长尾词，减少无效点击和恶意点击
实时监测账户流量并改善，定期与客户沟通以了解市场变化，做到长期的稳定效益 百度托管服务的好处：
为您解决花钱做搜索推广,却没有一点效果的问题.
解除您因关键词点击费用高、效果不明显的烦恼.
为您解决关键词质量度过低而花很多钱也得不到好排名的问题.
解决百度推广帐户广告组结构混乱而导致关键词质量度下降的问题.
解决每日预算花费太快，竞价推广提前下线的问题.
百度推广达到的效果：
专人保障竞价账户以及网站的正常运行，一旦出现问题，第一时间有专人解决 网站保持持续更新，有利于业务洽谈和搜索引擎收录
公司品牌关键字排名首页
建立起搜索引擎竞价营销体系
实现关键词精准投放
快速提升网站的流量和核心业务的订单
获得稳定的ROI投资回报率
北京搜客互动科技有限公
司
联系人：张江
电话：13911068047
备注：如果您看完这些对百度托管//各搜索引擎开户//以及建站方面有相关问题，随时可以电话沟通，小张将万分感激您的信任，四海之内皆兄弟，多一个朋友多一条路。心动不如行动，打电话咨询我吧（如有打扰之处还望海涵，期待与您合作）
第14篇：SEM扫描电镜知识点扫盲报告
SEM扫描电镜知识点扫盲
http://www.daodoc.com/ 来源: 本站原创 浏览次数：1108 发布时
间：2015-3-31 QC检测仪器网
标签： 检测,检测仪器,qc,展会
1.光学显微镜以可见光为介质，电子显微镜以电子束为介质，由于电子束波长远较可见光小，故电子显微镜分辨率远比光学显微镜高。光学显微镜放大倍率最高只有约1500倍，扫描式显微镜可放大到10000倍以上。
2.根据de Broglie波动理论，电子的波长仅与加速电压有关：
λe=h / mv= h / (2qmV)1/2=12.2 / (V)1/2 (Å)
在 10 KV 的加速电压之下，电子的波长仅为0.12Å，远低于可见光的4000100 倍，同时电子能量散布仅为 0.2 - 0.3 eV，所以目前市售的高分辨率扫描式电子显微镜都采用场发射式电子枪，其分辨率可高达 1nm 以下。
10.场发射电子枪可细分成三种:冷场发射式(cold field emiion , FE)，热场发射式(thermal field emiion ,TF)，及萧基发射式(Schottky emiion ,SE)
11.当在真空中的金属表面受到108V/cm大小的电子加速电场时，会有可观数量的电子发射出来，此过程叫做场发射，其原理是高电场使电子的电位障碍产生 Schottky效应，亦即使能障宽度变窄，高度变低，因此电子可直接\"穿隧\"通过此狭窄能障并离开阴极。场发射电子系从很尖锐的阴极尖端所发射出来，因 此可得极细而又具高电流密度的电子束，其亮度可达热游离电子枪的数百倍，或甚至千倍。
12.场发射电子枪所选用的阴极材料必需是高强度材料，以能承受高电场所加诸在阴极尖端的高机械应力，钨即因高强度而成为较佳的阴极材料。场发射枪通常以上下一 组阳极来产生吸取电子、聚焦、及加速电子等功能。利用阳极的特殊外形所产生的静电场，能对电子产生聚焦效果，所以不再需要韦氏罩或栅极。第一(上)阳极主 要是改变场发射的拔出电压(extraction voltage)，以控制针尖场发射的电流强度，而第二(下)阳极主要是决定加速电压，以将电子加速至所需要的能量。
13.要从极细的钨针尖场发射电子，金属表面必需完全干净，无任何外来材料的原子或分子在其表面，即使只有一个外来原子落在表面亦会降低电子的场发射，所以场发 射电子枪必需保持超高真空度，来防止钨阴极表面累积原子。由于超高真空设备价格极为高昂，所以一般除非需要高分辨率SEM，否则较少采用场发射电子枪。
14.冷场发射式最大的优点为电子束直径最小，亮度最高，因此影像分辨率最优。能量散布最小，故能改善在低电压操作的效果。为避免针尖被外来气体吸附，而降低场 发射电流，并使发射电流不稳定，冷场发射式电子枪必需在10-10 torr的真空度下操作，虽然如此，还是需要定时短暂加热针尖至2500K(此过程叫做flashing)，以去除所吸附的气体原子。它的另一缺点是发射 的总电流最小。
15.热场发式电子枪是在1800K温度下操作，避免了大部份的气体分子吸附在针尖表面，所以免除了针尖flashing的需要。热式能维持较佳的发射电流稳定 度，并能在较差的真空度下(10-9 torr)操作。虽然亮度与冷式相类似，但其电子能量散布却比冷式大3~5倍，影像分辨率较差，通常较不常使用。
16.萧基发射式的操作温度为1800K，它系在钨(100)单晶上镀ZrO覆盖层，ZrO将功函数从纯钨的4.5eV降至2.8eV，而外加高电场更使电位障 壁变窄变低，使得电子很容易以热能的方式跳过能障(并非穿隧效应)，逃出针尖表面，所需真空度约10-8~10-9torr。其发射电流稳定度佳，而且发 射的总电流也大。而其电子能量散布很小，仅稍逊于冷场发射式电子枪。其电子源直径比冷式大，所以影像分辨率也比冷场发射式稍差一点。
17.场发射放大倍率由25倍到650000倍，在使用加速电压15kV时，分辨率可达到1nm，加速电压1kV时，分辨率可达到2.2nm。一般钨丝型的扫描 式电子显微镜仪器上的放大倍率可到200000倍，实际操作时，大部份均在20000倍时影像便不清楚了，但如果样品的表面形貌及导电度合适，最大倍率 650000倍是可以达成的。
18.由于对真空的要求较高，有些仪器在电子枪及磁透镜部份配备了3组离子泵(ion pump)，在样品室中，配置了2组扩散泵(diffusion pump)，在机体外，以1组机械泵负责粗抽，所以有6组大小不同的真空泵来达成超高真空的要求，另外在样品另有以液态氮冷却的冷阱(cold trap)，协助保持样品室的真空度。
19.平时操作，若要将样品室真空亦保持在10-8pa(10-10torr)，则抽真空的时间将变长而降低仪器的便利性，更增加仪器购置成本，因此一些仪器设 计了阶段式真空(step vacuum)，亦即使电子枪、磁透镜及样品室的真空度依序降低，并分成三个部份来读取真空计读数，如此可将样品保持在真空度10-5pa的环境下即可操 作。平时待机或更换样品时，为防止电子枪污染，皆使用真空阀(gun valve)将电子枪及磁透镜部份与样品室隔离，实际观察时再打开使电子束通过而打击到样品。
20.场发射式电子枪的电子产生率与真空度有密切的关系，其使用寿命也随真空度变差而急剧缩短，因此在样品制备上必须非常注意水气，或固定用的碳胶或银胶是否烤干，以免在观察的过程中，真空陡然变差而影响灯丝寿命，甚至系统当机。
21.在电子显微镜中须考虑到的像差(aberration)包括:衍射像差(diffraction aberration)、球面像差(spherical aberration)、散光像差(astigmatism)及波长散布像差(即色散像差，chromatic aberration)。
22.面像差为物镜中主要缺陷，不易校正，因偏离透镜光轴之电子束偏折较大，其成像点较沿轴电子束成像之高斯成像平面(Gau image plane)距透镜为近。
23.散光像差由透镜磁场不对称而来，使电子束在二互相垂直平面之聚焦落在不同点上。散光像差一般用散光像差补偿器(stigmator)产生与散光像差大小相同、方向相反的像差校正，目前电子显微镜其聚光镜及物镜各有一组散光像差补偿器。
24.光圈衍射像差(Aperture diffraction):由于电子束通过小光圈电子束产生衍射现象，使用大光圈可以改善。
25.色散像差(Chromatic aberration):因通过透镜电子束能量差异，使得电子束聚焦后并不在同一点上。
26.电子束和样品作用体积(interaction volume)，作用体积约有数个微米(μm)深，其深度大过宽度而形状类似梨子。此形状乃源于弹性和非弹性碰撞的结果。低原子量的材料，非弹性碰撞较可 能，电子较易穿进材料内部，较少向边侧碰撞，而形成梨子的颈部，当穿透的电子丧失能量变成较低能量时，弹性碰撞较可能，结果电子行进方向偏向侧边而形成较 大的梨形区域。
27.在固定电子能量时，作用体积和原子序成反比，乃因弹性碰撞之截面积和原子序成正比，以致电子较易偏离原来途径而不能深入样品。
28.电子束能量越大，弹性碰撞截面积越小，电子行走路径倾向直线而可深入样品，作用体积变大。
29.电子束和样品的作用有两类，一为弹性碰撞，几乎没有损失能量，另一为非弹性碰撞，入射电子束会将部份能量传给样品，而产生二次电子、背向散射电子、俄歇电 子、X光、长波电磁放射、电子-空位对等。这些信号可供SEM运用者有二次电子、背向散射电子、X光、阴极发光、吸收电子及电子束引起电流(EBIC) 等。
30.二次电子(Secondary Electrons)：电子束和样品作用，可将传导能带(conduction band)的电子击出，此即为二次电子，其能量约
31.背向散射电子(Backscattered Electrons)：入射电子与样品子发生弹性碰撞，而逃离样品表面的高能量电子，其动能等于或略小于入射电子的能量。背向散射电子产生的数量，会因样 品元素种类不同而有差异，样品中平均原子序越高的区域，释放出来的背向散射电子越多，背向散射电子影像也就越亮，因此背向散射电子影像有时又称为原子序对 比影像。由于背向散射电子产生于距样品表面约5000Å的深度范围内，由于入射电子进入样品内部较深，电子束已被散射开来，因此背向散射电子影像分辨率不 及二次电子影像。
32.X光：入射电子和样品进行非弹性碰撞可产生连续X光和特征X光，前者系入射电子减速所放出的连续光谱，形成背景决定最少分析之量，后者系特定能阶间之能量差，可藉以分析成分元素。
33.电子束引致电流(Electron-beam induced Current , EBIC)：当一个p-n接面(Junction)经电子束照射后，会产生过多的电子-空位对，这些载子扩散时被p-n接面的电场收集，外加线路时即会产生电流。
34.阴极发光(Cathodoluminescence)：当电子束产生之电子-空位对再结合时，会放出各种波长电磁波，此为阴极发光(CL)，不同材料发出不同颜色之光。
35.样品电流(Specimen Current)：电子束射到样品上时，一部份产生二次电子及背向散射电子，另一部份则留在样品里，当样品接地时即产生样品电流。
36.电子侦测器有两种，一种是闪烁计数器侦测器(Scintillator)，常用于侦测能量较低的二次电子，另一种是固态侦测器(solid state detector)，则用于侦测能量较高的反射电子。
37.影响电子显微镜影像品质的因素:
A.电子枪的种类:使用场发射、LaB6或钨丝的电子枪。
B.电磁透镜的完美度。
C.电磁透镜的型式: In-lens ,semi in-lens, off-lens
D.样品室的洁净度: 避免粉尘、水气、油气等污染。
E.操作条件: 加速电压、工作电流、仪器调整、样品处理、真空度。
F.环境因素: 振动、磁场、噪音、接地。
38.如何做好SEM的影像，一般由样品的种类和所要的结果来决定观察条件，调整适当的加速电压、工作距离 (WD)、适当的样品倾斜，选择适当的侦测器、调整合适的电子束电流。
39.一般来说，加速电压提高，电子束波长越短，理论上，只考虑电子束直径的大小，加速电压愈大，可得到愈小的聚焦电子束，因而提高分辨率，然而提高加速电压却有一些不可忽视的缺点：
A.无法看到样品表面的微细结构。
B.会出现不寻常的边缘效应。
C.电荷累积的可能性增高。
D.样品损伤的可能性增高。
因此适当的加速电压调整，才可获得最清晰的影像。
40.适当的工作距离的选择，可以得到最好的影像。较短的工作距离，电子讯号接收较佳，可以得到较高的分辨率，但是景深缩短。较长的工作距离，分辨率较差，但是影像景深较长，表面起伏较大的样品可得到较均匀清晰的影像。
41.SEM样品若为金属或导电性良好，则表面不需任何处理，可直接观察。若为非导体，则需镀上一层金属膜或碳膜协助样品导电，膜层应均匀无明显特征，以避免干 扰样品表面。金属膜较碳膜容易镀，适用于SEM影像观察，通常为Au或Au-Pd合金或Pt。而碳膜较适于X光微区分析，主要是因为碳的原子序低，可以减 少X光吸收。
42.SEM样品制备一般原则为:
A.显露出所欲分析的位置。
B.表面导电性良好，需能排除电荷。
C.不得有松动的粉末或碎屑(以避免抽真空时粉末飞扬污染镜柱体)。
D.需耐热，不得有熔融蒸发的现象。
E.不能含液状或胶状物质，以免挥发。
F.非导体表面需镀金(影像观察)或镀碳(成份分析)。
43.镀导电膜的选择，在放大倍率低于1000倍时，可以镀一层较厚的Au，以提高导电度。放大倍率低于10000倍时，可以镀一层Au来增加导电度。放大倍率 低于100000倍时，可以镀一层Pt或Au-Pd合金，在超过100000时，以镀一层超薄的Pt或Cr膜较佳。
44.电子束与样品作用，当内层电子被击出后，外层电子掉入原子内层电子轨道而放出X光，不同原子序，不同能阶电子所产生的X光各不相同，称为特征X光，分析特征X光，可分析样品元素成份。
45.分析特征X光的方式，可分析特征X光的能量分布，称为EDS，或分析特征X光的波长，称为WDS。X光能谱的分辨率，在EDS中约有100~200eV的 分辨率，在WDS中则有5~10eV的分辨率。由于EDS的分辨率较WDS差，因此在能谱的解析上，较易产生重迭的情形。
46.由于电子束与样品作用的作用体积(interaction volume)的关系，特征X光的产生和作用体积的大小有关，因此在平面的样品中，EDS或WDS的空间分辨率，受限于作用体积的大小。
第15篇：学习SEO要走向SEM
该文摘自韶关网站建设，要了解韶关网站推广欢迎登陆http://了解更多
学习SEO最终要走向SEM
韶关网站建设,韶关网站推广,韶关网站优化,韶关SEO,韶关做网站 搜索引擎(后面简称SE)的出现，改变了人们的网上生活，而跟随SE一同诞生的，就是SEO。可以说SE与SEO是一个共同促进共同发展的，早期因为网站比较少，要想获得更好的只需要堆砌就可以了。后来，随着SE的技术升级，通过堆砌已经很难更好的了，甚至还有可能被K。于是SEO也逐渐规范了起来，想要获得更好的需要做的细节越来越多，但是有一点始终不变(这也是我一直所坚信和坚持的)：原创及用户体验。
自从Google推出Adsense服务以来，越来越多的个人站长加入到了网络致富的大军当中，05年到0
8、09这几年，是国内垃圾站泛滥的几年，同时也是SEO技术发展的几年。王通应该就是这一批吃螃蟹的人中的成功者，曾经靠单页面做Firefox下载月入万刀(美元)。当时，这一批人都是闷声发大财。等到大多数站长都认识到了SEO的威力之后，靠Adsense致富的黄金期已经结束了。但是做垃圾站的站长还大有人在，他们依然依靠着东学学西学学得来的SEO知识坚持着(其中不乏优秀者)。
我们来这里学习SEO的同学，应该说都是认识到了SEO对网站的好处，同时想通过SEO帮助自己的网站获得更好的，以实现各自想要达致的目标。
这里就有一个问题：究竟，SEO的发展方向倒是在哪里？
在我来SEOWHY之前，曾经看过王通的一段公开视频，他的话点醒了我，也促使我下决心到SEOWHY来接受系统的SEO培训。我总结了一下，他说的那些话总结来说只有一点：SEO与商业结合，SEOer利用SEO技术，优化产品销售网站，以达到最大的盈利目的。这一点我非常认同，也使我终于看清楚了将来的发展方向。
在来到SEOWHY之后，看了听了夫唯老师的一些文章和录音之后，逐渐的与我之前的分析不谋而合。夫唯老师有一篇帖子是关于采访之前一位从事批发零售的师兄的，这篇帖子里面为我们指明了我们的发展方向。
但是，我们仅仅有方向还是不够的，我们还需要有一个详细的实现目标的规划，市场策略等。这就需要我们懂得网络营销知识。(当然，前提是我们的SEO技术已经很OK了)这就给我们带来了新课题，也是我们的终极目标：SEM，搜索引擎营销。
SEM，即搜索引擎营销。包括网站运营、优化、网络营销等多学科的综合知识。它需要我们懂得市场化的操作技巧，以及对消费者心理的把握。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
第16篇：SEM竞价人员操作流程
SEM竞价人员操作流程
上午: 1、打开推广网站，看网站是否能正常打开，能否正常沟通，如有不正常，及时向领导或有关部门汇报；
2、进入百度后台，向有关负责人发昨日具体消费；
3、总结昨日数据报表（账户报告、计划报告、单元报告、关键词报告、创意报告、分地域报告），结合51啦统计及其他第三方工具核对好数据，根据数据做相应的调整或更改；
4、开始第1次调价。5、优化创意：
1.关键词质量低或消费高；
2.调价；调不上去的关键词（重点优化）针对负责的计划去优化创意，1天1个或
2、3个计划；
3.不断的添加更新创意，以提升整个账户的质量度。
下午: 6、查看搜索词报告（当日12点以后查看昨天报告）：进行否词 添词； 7、查看排名,结合数据报告查看上午消费情况（消费过高的关键词，检查匹配方式、排名以及相对应的创意）；
8、开始第2次调价。(重点调：学校，院校，招生等 次要调：学院，高校，学院，报名等)；
9、整理百度账户，继续去优化创意，同时要去增加新词,否词；
10、检查账户以及每个计划的预算，如有不足，在正常的情况下及时添加预算；
☆备注：
1.每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排名，匹配方式有没有问题；
2.必须保证重点关键词一定要有排名（通过优化，暂停，删除等）；△提醒：
1.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天完成的工作以及遇到的困难和解决办法（通过周报告来实现）；
2.一个星期大规模检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排名的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除)；
3.当天必须及时查看消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排名，创意）；4.时常积累写创意的方法； 5.时常看是否有排名，咨询，流量；
6.重点关键词：招生，院校，学校。次要：学院，报名，条件类； 7.每天都要查看同行，查看的重点:品牌词；
8.每个星期，每个月（搜索词报告）.进行分析关健词（51啦统计，关健词报告…）；9.时时关注网站/乐语/网报/QQ能否正常工作。 10.加班期间交接好白晚班的工作。 11.了解你的竞争对手。
网络部竞价人员工作标准
工作内容
工作要求
各家医院每日成本报表，在上班日要每天统计好，1
1注意事项
每天
1 每日成本报表: 点前放在共享里的报表中，供各主管和同事查阅，在周一至周五没特殊情况11点前发总监、主任各一份。 每周一竞价员将各自负责医院竞价平台的点击，消费,
每周
2 周竞价报表： 科室消费明细，关键词消费明细做成周报表，12点前放至共享里，发何总、主任各一份
每天上班，先检查竞价推广各链接是否能打开，然后通过多种浏览器搜索医院品牌词，如果出现别的医院匹配到的情况，及时联系相关人员否词，实在不行，可通过复制网址进商务通友好地否词，不可出现乱点击对方广告，以免造成对方报复，影响医院声誉的情况。
不同浏览器搜索结果可能会存在差异,因此建议通过百度的推广实况，配合否词 3 否词：
基本每个月医院都会有活动推广，各竞价要及时跟各4 网盟更新： 主管沟通,网盟图片做出后要及时上线推广,在活动开始一周内，图片已做出，由于竞价员没及时更新网盟，影响推广，将对竞价员进行扣分处理
定期优化账户现有关键词，针对质量低降低的关键词，
在活动开始前，网盟必须上线推广
5 关键词 创意的优化： 通过优化创意等方法优化质量度，定期通过搜索词报告将不相关的搜索词否定掉，通过关键词工具添加近期热门关键词。
在竞价推广过程中，勤于总结，每周五提交当前热门，关键词质量度直接影响点击价格，要定期不断地优化
6 提交热点词做专题：
7 专题效果统计： 8
月末数据总结：
流量大的关键词放于共享中供医院主管和编辑同事参考，再结合医院情况，制作专题（需要做专题的词用红色重点标注）
各竞价专题，会要求竞价参与审核，竞价要及时从竞价角度提出自己的意见，等专题上线后，竞价员每周要统计账户各竞价专题的周点击，消费，咨询情况，于每周三11点前放到共享竞价组里供主管和策划同事查阅。
月初竞价配合医院主管分摊科室费用，在每月6号前将上月成本总结版放至共享并分别发何总、主任各一份，各竞价员在月底要重点分析各竞价平台的效果,平台的投资回报率，将总结与下月的计划一起写在月总结报表里
多跟医院主管沟通，及时将热门关键词，病种词做成专题，丰富网站内容
周报表里面按时填写
每月一次
三 部门制度：
1.员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。
2.工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。
3.工作时间内禁止浏览与自己工作岗位无关的网站或视频，严禁使用计算机玩游戏。
4.工作时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。
5.员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6.不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。 7.员工须严守公司机密，妥善保存重要的数据等信息。
8.员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。9.员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向上司汇报工作情况。 10.使用者必须妥善保管好自己的用户名和密码，严防被窃取而导致泄密。 11.使用者应保持电脑设备及其所在环境的清洁。下班时，务必关机切断电源。
※友情提示：
1.着装正常，面带微笑，工作积极；2.工作期间，爱护个人以及办公室的卫生；
第17篇：SEM网络推广个人工作总结
SEM网络推广个人工作总结
本人来单位已近三个月了，感谢单位领导接纳了我，并担任SEM推广工作。在短短三个月时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将三个月来的工作情况总结如下：
一、账户日常管理工作
1.熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况 2.主要负责推广的主网站是：www.daodoc.com 3.帐户的基本维护，数据分析。
4.根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写广告创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。
5.根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。
6.对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。7.熟悉公司SEM推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。 8.熟悉公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。
二、加强自身学习，提高工作水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了SEM推广工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面，经过三个月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
三个月来，本人能努力认真工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，对其他账户操作不是非常熟练，账户后台管理我都是边干边摸索，以致工作起来不能轻车熟路，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高；第三，自己的工作能力水平还达不到公司工作的要求。
在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEM推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。第
四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
第18篇：做SEM搜索广告年度工作总结
2015年年度工作总结
光阴似箭，春暖花开，新的一年又开始了,不知不觉在武汉企搜已经工作了一年零1个月，这是毕业后的第一份工作,回顾这一年多的工作历程。作为一名从新人到老人的企搜一份子，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼捕、向上的精神。
我作为增值服务部行业2部3组的一名普通员工，在公司领导和张经理及谭主管的关心和帮助下走过了2015年，在这一年中我觉得自己在很多方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里更要提高自身素质，高标准要求自己，加强自己的专业知识和技能。
在过去的一年里，从和客户打电话紧张到和客户游刃有余的交流,，把客户的消耗从30提到100元，期间成长了很多,但是在很多方便也有很多不足。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作，加强同客户交流、沟通。了解他们的需求，能够更准确地处理好，来遍赢得客户。
新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作，紧跟客户效果,提升客户预算,及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作,帮助客户成功
辞旧迎新，展望2016年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司及领导所下达的消耗及续费任务。同时希望公司和个人再上一个新的台阶。
第19篇：sem推广年终数据汇报怎么做？
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sem推广年终数据汇报怎么做？
俗话说：工作汇报做的好，升职加薪才能早。
新年将至，想必不少做sem竞价推广的朋友正沉迷于数据分析表而不可自拔。不仅要做前一年的数据汇总以及分析，还有做新一年的计划及目标，而图表成了汇报中必不可少的装逼利器。
所谓一图胜千言。在一定程度上，相比文字，图表展示数据规律会更直观，且更易理解。
今天，我们就来详细解剖下，数据汇报六大方法，让各位sem竞价推广朋友能在领导面前大展身手，从此走上人生巅峰。
数据合计分析
数据合计分析通常用于统计某项数据的最终结果。即：领导最为关心的关键核心指标。
比如：年度营业收入、年度消耗成本、年度净利润等，与企业盈利直接挂钩的企业数据指标。
那在进行统计展示时，要一目了然，可将决策者最关心的企业核心指标直接呈现出来。
如下图，利用仪表盘组件进行统计企业的年度营收总额、年度消耗成本、以及净利润三个核心指标。并通过仪表盘的数据合计分析功能，将“数字”清晰的展现出来，使年度营收状况一目了然。
发展趋势分析
发展趋势分析通常用于了解某段时间的企业财务状况，可直观地表现出某一连续区间内的经营数据或财务比率走势。
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一方面可以分析数据增减变化是否存在异常，发现企业可能存在的问题；另一方面还可以帮助企业预测未来财务状况，判断企业的发展前景。
此类分析可直接呈现企业发展趋势。通常情况下，可使用折线图进行分析统计，用横轴表示时间（年、月、日），纵轴表示如营业收入、成本支出、利润率等指标。
如下图，左值轴统计出每年营业收入和成本支出的走势，右值轴统计出每年的利润率走势情况。通过此，公司的发展趋势以及利润等指标也清晰可见。
数据对比分析
所谓有比较才能有鉴别。sem推广数据指标体系中的各项数据，通过某项指标与性质相同的指标评价标准进行对比，揭示推广营收状况、各渠道推广情况和流量情况。
一般来说，对比分析的参照标准有如下四个方面：
1.时间比较：与上期、去年同期实际数据进行比较
2.实体比较：与同行业先进企业或同行业其他企业数据进行比较
3.口径比较：与计划或预算数据线相比较
4.结构比较：在构成分析的基础上比较两个数据的构成，分析财务指标的变化
在进行数据对比分析时，比较数据的大小，建议使用柱状图、条形图；在进行数据结构比较时，建议使用累积柱形图、累积条形图进行对比分析；这样数据对比更为直观
除此之外，还可以根据分析的具体情况使用其他图表。
比如通过折线图的高低连线来表现几个推广渠道的转化率最高及最低的对比，还可以使用雷达图（适用于快速对比定位短板指标）来对比公式的数据指标
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分类统计情况。（以下图文是以某服装企业财务指标为数据参考）
组成结构分析
组成结构分析方法通常可用于对象中各项目组成元素进行数据分析。
比如，各推广渠道的消耗组成分析、各部门管理费用组成分析。
通常情况下，表示数据结构组成，图表方面可使用饼图、圆环图和百分比堆积条形图、百分比堆积柱状图进行元素组成分析；元素组成表示数值大小，可使用堆积条形图、堆积柱状图等。
另外，对于既需要分析组成结构，又需要分析数据的层次结构时，多层饼图无疑是最佳的选择。
如下图，通过多层饼图轻松统计出每个季度的销售收入分布，同时对应每个季度下的月份销售收入也通过季度层级统计出来了，而右侧则通过堆积柱状图统计出每种销售商品对应的大区业绩。
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达成进度分析
在财务分析中经常需要展现某项指标或者某项任务的达成进度。比如部门业绩完成情况、申报费用进度等。
为了更加直观地展示各项指标和任务的进度，一般可以通过堆积柱形图、堆积条形图、甘特图来展示数据进展情况。
影响因素分析
在分析财务数据时，数据的影响因素主要有两种不同的指代含义：
1.因素分析法，比如影响销售收入的价差、量差；
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2.某一指标到另一指标的各种累积影响；
类似分析此类多渠道影响因素数据时，瀑布图无疑是最佳的选择，能够快速将数据进行差异化统计，同时对数据进行累积统计。
以上是我们在做数据分析时常用的六种数据分析思路以及对应适合的数据图表，可供大家数据分析统计时参考使用。
除此之外，对于同一图表类型不同层级口径的统计方式也会影响数据图表所表达的业务含义。
如下图，都是统计付款类型和合同类型的数量对比，但左侧的图表侧重于表达同一付款类型的合同类型数量对比，而右侧的图表侧重于表达同一合同类型的付款类型数量对比。
以上便是sem推广制作图表分析的六大方法。
第20篇：张莹的SEO：SEM学习感想
SEM学习感想
SEM是指搜索引擎竞价推广，早期也叫推广，主要实现方式是竞价。
SEM的学习过程相对来说是比较轻松的，我的感觉是SEM并不是通过简单的学习就可以做得很好的，SEM更多的是经验，因为SEM并不是通过传述可以说清楚或者可以完全教会的东西，掌握了理论知识并不代表你是可以做好竞价的。
做SEM是要考虑成本和效果的，竞价做得好，便可以花最少的钱获得最大的利润，但是并没有特别切实可行的方法，更多的是自己摸索的过程，所以做SEM，经验很重要，理论知识学得好并不代表SEM做得好。
当然了，虽然没有针对某一行业切实可行的方法，但是针对大多数的普遍方法还是有的，排名是出价和质量度的乘积，也就是说提升排名的方法便是提高出价和质量度，所以如果你想要一个很好的排名，提高质量度和出价都是可以的，当然这个出价越高并不是说你的成本就越高，因为用户点击一次的付费是永远小于等于你的出价的，所以出价高并不代表点击价格就一定高。
账户的结构是影响质量度的，所以一定要让账户科学合理，关键词的选择试要尽量给转化率相对较高的词较好的排名，来提高转化率。
账户搭建好以后，针对后期的推广效果，可以根据实际情况对自己的账户情况进行调整，尽量提高转化，节省开支。
总之，SEM要具体情况具体分析，并没有一定切实可行的方法，也没有一蹴而就的高效推广，需要根据实际情况具体调整。
