茶饮策划书
推荐第1篇：翻译 茶饮
在中国，喝茶是一种仪式（ritual），一种精致品味（refined taste）的展示。人们在饮茶的同时，也领略着（take delight in）品茶的情趣之意。喝茶聊天是中国人中最流行的打发时间的方式。过去，他们是以进有名的茶馆（teahouse）而开始一天的生活的。中国的茶馆相当于法国的咖啡馆和英国的酒馆。人们到这里不仅是为了喝茶，也是为了议论当地的新闻或对政治话题进行激烈的（furious）争论。
Tea drinking in China is a ritual and a demonstration of the refined taste.While drinking tea, people also take delight in he eence of tea itself.Chatting over a pot of tea is a very popular way of pastime among Chinese.In the past, they would start the day with a visit to a well-known teahouse.Chinese teahouses would be the equivalent of French cafes and English pubs.People come here not just for tea, but also to discu local news or to have furious political debates.
中国的传统节庆膳食是节日必不可少的伴侣。例如，我国的端午节（the Dragon Boat Festival）是纪念古代诗人屈原的日子。那一天，人们通常要赛龙舟，吃粽子（zongzi）。中秋节是观赏满月的日子。圆圆的月亮象征着圆满(completene)，象征着家庭团聚。因此，中秋节（the Mid-autumn Festival）的特制食品是一种圆形的月饼。春节是中国的农历新年（the Chinese lunar New Year’s holiday），除了常见的家禽(poultry)和肉类之外，人们还要按各自的地方习俗烹制传统食物，如饺子和年糕。
Traditional Chinese holiday meals are indispensable on some festivals.For example, the Dragon Boat Festival is a day established in memory of the ancient poet Qu Yuan and people usually hold dragon boat races and eat zongzi, or rice dumpling on that day.The Mid-autumn Festival is an occasion for viewing the full moon.The round moon is a symbol for completene and family reunion.The special food of the day is Yuebing, a round cake known as the mooncake.The Spring Festival is the Chinese lunar New Year’s holiday.Besides the poultry and meat, people cook traditional food according to regional customs, for example, jiaozi, or boiled dumplings, and niangao, or the “new year cake”.
推荐第2篇：茶饮业调查报告
茶饮业调查报告
一．茶饮料概念
茶饮料是指用水浸泡茶叶，经抽提、过滤、澄清等工艺制成的茶汤或在茶汤中加入水、糖液、酸味剂、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等调制加工而成的制品。茶饮料是指以茶叶的萃取液、茶粉、浓缩液为主要原料加工而成的饮料，具有茶叶的独特风味，含有天然茶多酚、咖啡碱等茶叶有效成分，兼有营养、保健功效，是清凉解渴的多功能饮料。
二．茶饮料分类
茶饮料按其原辅料不同分为茶汤饮料和调味茶饮料，茶汤饮料又分为浓茶型和淡茶型，调味茶饮料还可分为果味茶饮料、果汁茶饮料、碳酸茶饮料、奶味茶饮料及其它茶饮料。
按我国软饮料的分类国家标准和有关规定，茶汤饮料是指以茶叶的水提取液或其浓缩液、速溶茶粉为原料，经加工制成的，保持原茶类应有风味的茶饮料；果汁茶饮料是指在茶汤中加入水、原果汁(或浓缩果汁)、糖液、酸味剂等调制而成的制品，成品中原果汁含量不低于5.0%；果味茶饮料是指在茶汤中加入水、食用香精、糖液、酸味剂等调制而成的制品；碳酸茶饮料是指在茶汤中加入水、糖液等经调味后充入二氧化碳的制品；奶味茶饮料是指在茶汤中水、鲜乳或乳制品、糖液等调制而成的茶饮料。所以，消费者在选购茶饮料时最好到正规渠道购买知名品牌的产品，选择有QS标志的产品。注意产品的标签标识，茶饮料的标签应标明产品名称、产品类型、净含量、配料表、制造者(或经销者)的名称和地址、产品标准号、生产日期、保质期。花茶应标明茶坯类型；淡茶型应标明“淡茶型”；果汁茶饮料应标明果汁含量；奶味茶饮料应标明蛋白质含量。
产品种类分为茶汤饮料、果汁茶饮料、果味茶饮料、碳酸茶饮料、奶味茶饮料和其他茶饮料。
三．茶饮料市场前景
全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，占世界总销售额的54％，其次是果汁饮料和矿泉水，分别占18.5％和13.6％。中国软饮料业近年也取得了飞速发展：2008年1-11月我国软饮料制造行业实现累计工业总产值208,835,015,000元，实现主营业务收入211,505,744,000元，实现累计利润总额16,128,486,000元；2009年1-5月我国软饮料制造行业实现主营业务收入101,029,138,000元，实现累计利润总额8,966,759元，截至2009年5月底，全行业规模以上企业数量达到1600家。
但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场
份额超过96％。其中，统
一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。
随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。
四．大学生对茶饮料的态度
大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到关注。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。近年来，由于茶饮料的口味多种，产品之多，并且市场研究报告专家指出茶的功效，如：（1）茶能使人精神振奋，增强思维和记忆能力。（2）茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。（3）饮茶对预防龋齿有很大好处。据英国的一次调查表明，儿童经常饮茶龋齿可减少60%。（4）饮茶有延缓和防止血管内膜脂质斑块形成，防止动脉硬化、高血压和脑血栓。(5)饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力。（6）饮茶有良好的减肥和美容效果，特别是乌龙茶对此效果尤为明显。这让大学生对茶饮料有所改观，逐渐趋向于茶饮料。
推荐第3篇：茶饮连锁加盟合同
加 盟 协 议 书
甲方：上海沁尚食品有限公司乙方：
沁尚茶饮是从属于上海沁尚食品有限公司旗下的一个特色茶饮连锁部门。经营各种特色茶奶、果味饮品，布丁，奶昔，果味冰为主，为共荣共存协力把本店打造成极具代表性的时尚茶饮品牌，特此面向社各界对茶饮业有兴趣的朋友加盟，加盟条款如下：
第一：加盟的优势
连锁加盟店因为有总部的整体系统规划，成功的开店经验以及店面设计 ，务实的选址参照，及时的物流配送，系统的开业培训，时尚的新产品开发和厂家供价支持，可使加盟店省掉了许多繁琐的店务工作，而将心力完全放在了店面经营上，反观单营店，从商圈的评估、店面的装潢、器材设备的采购、原料的进货、产品的开发、一切都由自己来、再加上开店经验不足，每一项流程必须都是在错误和摸索中进行，不仅费时费力，相对的用在店面经营上的精力和时间就少了，业绩和成功率也当然和加盟店无法相提并论了。
第二：店面装修条件
乙方必须参用甲方提供的字体、图案、颜色等进行店面装修。为了统一 沁尚 店面形象，乙方必须采用甲方所提供的 沁尚 两字亮光灯箱，在店面的字体、图案、颜色、统一的前提下，乙方可自主选择装潢公司或者由甲方推荐。（所
需费用由乙方承担）
第三：乙方加盟费用
加盟金2500元（前10家免收加盟金）
技术装让及培训费1500元
加盟押金人民币1000元 （以上费用于本协议订时一次性付清）。
第四：采购原料及付款方式
为了保证产品的质量口味稳定一致，形象统一及对消费者的健康负责，乙方必须使用甲方提供的原材料，不能私自从别的渠道进货，否则视为违约（在双方协商无果下，甲方有权没收乙方加盟押金），乙方所需原料必须提前定货，应现金采购外地款到发货，乙方收到原料后，如发现质量数量问题，应及时与甲方协商办理换货。总部向加盟店承诺所提供的原料 品质一样价格则价格有优势 价格一样则品质有优势。 第五：乙方的权力和义务
乙方加盟后，享有本协议所规定的特许加盟经营权，乙方必须依法经营，注重卫生安全，否则责任自负，乙方在经营期间，所需证照，税收等一切费用自理，乙方所经营的加盟店属于独立核算，自负盈亏。
第六：甲方的责职与义务
甲方在乙方签字加盟后立即组织乙方人员进行技术培训和营业，管理指导，培训人数2人，时间1天。经营期间甲
方有新品种推出时应及时转教乙方，新品种所需设备，原料由甲方提供，乙方承担费用，甲方保证乙方在经营利益相冲突2公里区域范围内，不授权其他加盟店。
第七：乙方责任
乙方在甲方未授权情况下，不得私自发展加盟业务，如有人加盟必须交给甲方授理，加盟成功后，甲方应给乙方适当奖励。乙方若有后续店面加盟，甲方则收取加盟金3000元/家，押金免收。
第八：协议有效期及违约
在协议有效时间为甲方双方签字之日起，至乙方经营终止前，乙方终止经营前必须向甲方申报各种原因，乙方要求迁址必须审报新地址到甲方（总部）。本协议有效期间，甲乙方双方应共同遵守以上各种规定，如有违反任何一条，都视作违约，在双方友好协商无效的前提下按合同法解决。 第九：本协议如有未尽事宜，双方应依法友好协商解决，本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效。有效期两年。（注：加盟金收取后不与退还，合约到期后在乙方无违规前提下，乙方要求续约则甲方无条件配合。）
希双方合作愉快 ！共同进步！
甲方：乙方：
签名：签名：
盖章：盖章：
年月日年月日
推荐第4篇：调饮：茶饮的中西合璧
调饮：茶饮的中西合璧
中国的茶道虽然源远流长，但时至今日，传统的茶饮似乎仍无法满足所有人们的需求，在追求高品质生活的同时，“中西合璧”的茶饮应运而生，成为休闲生活里不可小觑的一部分。
目前，“中西合璧”的茶饮，正以强烈的潮流感冲击着人们的休闲生活，以独特的姿态走进人们的视线当中。据舞茶道负责人张超介绍，中国茶道与西式文化融合在一起，将会满足不同消费者的饮茶需求，这其中消费者延续对传统茶经典口感的热衷，又能在多种口味中享受西式茶饮的风韵。
据了解，“中西合璧”的茶饮，主要是运用中国的传统茶，加入西式的各种原汁配料，经过多重工序调制而成。中国的茶饮讲究重在沏、赏、闻、饮四个方面，而“中西合璧”的茶饮则独特在细节上，从调制工艺到泡茶的水温，从配料的克数到甜度的分量，从配料与茶汁的比例到专业茶技师的调制手法，都有特别的讲究。
它除了在传统茶的调制上引用新手法进行突破外，也在口味上不断创新。一位从事茶饮工作多年的李文斌说道：“如今，人们对茶饮的要求越来越高，‘中西合璧’的茶饮是一种潮流，这种茶饮的出现，也是茶饮行业多元化发展的表现，必将引领整个茶饮市场。”
推荐第5篇：调饮：茶饮的中西合璧
调饮：茶饮的中西合璧
中国的茶道虽然源远流长，但时至今日，传统的茶饮似乎仍无法满足所有人们的需求，在追求高品质生活的同时，“中西合璧”的茶饮应运而生，成为休闲生活里不可小觑的一部分。
目前，“中西合璧”的茶饮，正以强烈的潮流感冲击着人们的休闲生活，以独特的姿态走进人们的视线当中。据舞茶道负责人张超介绍，中国茶道与西式文化融合在一起，将会满足不同消费者的饮茶需求，这其中消费者延续对传统茶经典口感的热衷，又能在多种口味中享受西式茶饮的风韵。
据了解，“中西合璧”的茶饮，主要是运用中国的传统茶，加入西式的各种原汁配料，经过多重工序调制而成。中国的茶饮讲究重在沏、赏、闻、饮四个方面，而“中西合璧”的茶饮则独特在细节上，从调制工艺到泡茶的水温，从配料的克数到甜度的分量，从配料与茶汁的比例到专业茶技师的调制手法，都有特别的讲究。
它除了在传统茶的调制上引用新手法进行突破外，也在口味上不断创新。一位从事茶饮工作多年的李文斌说道：“如今，人们对茶饮的要求越来越高，‘中西合璧’的茶饮是一种潮流，这种茶饮的出现，也是茶饮行业多元化发展的表现，必将引领整个茶饮市场。”
推荐第6篇：茶炯茶饮带你从现在开始感受生活
茶炯茶饮带你从现在开始感受生活
茶炯茶饮带你从现在开始感受生活。饮品对于很多人来说，其实并不只是因为喜爱，有时只是因为一种情感的寄托，因为那个熟悉的味道，会让自己找到一种归宿感，晚归的人们卸下忙碌，喝一杯香醇浓郁的茶炯茶饮，可以祛散浑身的疲惫，一天的生活以不经意的姿态开始，然后结束，对每个人来说都是简单却真实的存在。
人们常常会对食物的味道有着固执的追随，一杯奶茶中也能看到他们深深地执念，如果有一天去到茶炯茶饮店，拿起一杯奶茶，感受一下是否有自己心中那个想念的味道，香味应该是一杯茶炯茶饮对自己品质直接的表达，煮好的茶还在壶中沸腾，经过滤倒入淡奶的一瞬间，一团雾气蒸腾而起，仿佛是故意制造一个空间，让茶与奶尽情交融。
现在的人们不断的追求更新鲜更完整的体验，对于餐饮界来说，这种体验除了味道也时刻体现在店面的装饰上，茶炯茶饮突破传统，将自己装饰成实验室的类型，看惯了千篇一律的时尚风，卡通风，田园风，突然面对这样的风格，是否有点措手不及，原来生活并不是一成不变的，只是因为没有人去创新，才显得单调乏味，茶炯茶饮用不同的装饰风格来彰显着自己的个性。
大大小小的城市都在黑白之间交迭变化，但是茶炯茶饮那醇香的味道却一直被人们所追捧，茶炯茶饮带着浓重的标签而来，在茶香奶滑等方面从不曾浅淡，在繁华都市没能顾及的某个角落中，总有一缕淡淡的茶香飘出，勾起人们深藏的记忆。
推荐第7篇：茶饮瓶包装机械市场潜力巨大
成都包装印刷厂http:///
目前，在我国饮用水、碳酸饮料、茶饮料的前处理设备方面国内产品基本上可以满足需要，中、低速理瓶、装箱设备也有相匹配的产品可供选择，在热灌装机方面，各设备厂都能解决设备在热灌装环境下的控制、密封等工艺要求。而在PET瓶、金属罐还有利乐包方面，饮料企业的包装生产线基本上是引进设备的天下。
瓶装水目前占中国饮料的市场份额较大，瓶装水包装与碳酸饮料包装用PET瓶一样，要求相对较低，国内设备有很大的发展空间。由于瓶装水用PET瓶利润更低，目前制瓶设备也以高速线为主。因此，在瓶装水和碳酸饮料市场上同样会有较强的竞争力。
未来几年，中国饮料、啤酒行业都要进入整合的关键时期。这期间，企业的合并重组将更为频繁。无论是饮料还是啤酒，都将会进一步形成巨型企业，并占据更大的市场份额。与此相适应，包装机械将向多功能和单一高速两个方向发展。
目前，中国食品包装机械的产值在300亿元人民币左右，而每年进口的食品包装机械约10亿美元。其中饮料和啤酒包装机械占有相当大的比重。饮料、啤酒行业的快速发展，饮料、啤酒配套机械将具有更大的发展潜力。
饮料、啤酒都是规模化生产的门类，也是对包装机械和设备需求较为旺盛的行业。从上世纪80年代开始，我国每年都要进口大量的饮料和啤酒包装机械，至今引进的势头仍是有增无减。这些机械大多是高速自动化生产线，可靠性强，产量高，部分设备是目前最为先进的机型。这些生产线的引进，使中国部分饮料和啤酒企业的包装水平得以与发达国家同步发展。同时，中国包装机械的生产也取得了长足的进步，部分灌装、封口一体化设备已经达到较高水平，包括塑料饮料瓶、无菌包装成型设备和贴标机在内的包装生产线水平也得到了提升，已可以满足中型企业的需要，部分已经可以替代进口设备，并且出口量逐年提高。
推荐第8篇：茶π营销策划书
日期：
农夫山泉茶π营销策划书
姓名
班级：
学号：
前言
随着人们健康意识的不断增强，以茶饮料为代表的健康饮品越来越受到人们的推崇。据中经网的统计表明，茶饮料及其他软饮料制造业的利润总额已经跃居行业第一名。尤其是“清淡型饮料”越来越受消费者的欢迎。目前，中国的饮料市场最热的莫过于清淡饮品，因而，在这个盛夏之际即将来临的时刻，众品牌们也是纷纷推出新品，三得利沁苹水、怡泉+C奇异果味、小茗同学溜溜哒茶、海之言黑加仑味„„
农夫山泉4月初也在其微信公众号上推出了茶饮料新品——茶π，包括蜜桃乌龙茶、柚子绿茶、西柚茉莉花茶以及柠檬红茶四种口味。这也是继“东方树叶”、“打奶茶”之后，他们再次推出的第三种茶饮料。农夫山泉虽然在矿泉水上市行业龙头，但是根据之前推出的几款茶饮料销售情况上看并不是很理想。而且茶饮料市场品牌集中化程度高，茶π在激烈的市场竞争中能否脱颖而出需要的是农夫山泉的强有力的营销策划。该营销策划案和营销活动的直接目的就是，扩大产品在校园的知名度，促进销售。
我们通过对农夫山泉的茶π的市场综合分析，从而提高市场占有率为主要目的，进行了以下营销策划方案 。
目录
一、企业和产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、茶π校园毕业季营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
五、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
一、企业和产品简介
（一）企业简介
农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。2001年6月27日改制成为股份有限公司。是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。
（二）产品茶π介绍
茶π诉求“自成一派”，是一款专为90后、00后年轻消费群体设计的轻茶饮料，终端零售价为5——6元/瓶（500ml）。茶π，是2016年4月份农夫山泉推出的一款名为“茶π”的茶饮料，以“茶π，自成一派”为品牌口号。
从整个外形的包装来看，“茶π”的外形类似于早先推出的东方树叶，但又与它大有不同。整个包装走的是漫画涂鸦式的风格，鲜明的色彩下洋溢着青春和活力，包装的正中央为“茶π”二字，突出了产品名称，简约也不失大气，还略带小清新文艺范。
新推出的“茶π”采用了东方树叶的茶叶原料，但是为了迎合年轻消费群的口味需求，还在其中添加了各种果汁来提高它的口感，就是为了挑动属于年轻人
2 的味觉。
二、环境分析
（一）营销环境分析
1、由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。
2、茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特的产品，能吸引较多消费者。
3、以传统的茶为原料加上果汁增加了口感，也增加了消费者的兴趣。
4、农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。
（二）竞争者分析
目前在茶饮料市场上对茶π构成威胁的主要竞争者有
1、康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占50%，给茶π带来了不可忽视的威胁。
2、统一，小茗同学冷泡茶，与茶π在定价上和目标人群定位上有很大的相似之处。去年上市的这款茶饮料已经拥有了不少的忠实粉丝。
3、三得利，三得利的沁柠水，沁苹水等与茶π同属清淡型饮料，在销售过程中也是茶π强有力的竞争对手之一。
4、娃哈哈茶饮料，品类齐全，同样也占领了不小的消费者。
5、最后是王老吉，作为一款功能性清凉茶饮料，在消费者心目中的地位也是不可忽视的。
（三）目标消费者分析
准确瞄准了90后、00后的年轻消费群体，它主打的“自成一派”，年轻的style，也在试图更加理解年轻一代，从消费者的角度出发去包装和生产清淡饮品。并且农夫山泉邀请韩国超人气组合BIGBANG为茶π代言。BIGBANG在年轻人群中有着巨大的影响力，代表着一种青春的态度与文化。
三、SWOT分析
（一）优势分析
1、农夫山泉的茶饮料极力宣扬其健康、天然的理念，容易吸引崇尚绿色健康的生活方式的现代人，特别是女性消费者。同时这款饮料区别与农夫山泉茶饮料东方树叶的是茶π是茶饮料与果汁的混合。更加吸引消费者购买。
2、上市时间恰好。在今年的4月初，农夫山泉就在微信公众号上推出了这款新品。在饮料销售旺季到来之前抢占了先机。
3、产品有BIGBANG代言。BIGBANG是韩国超人气组合，在中国年轻人中有着巨大的影响力，茶π是BIGBANG以全员形式代言的首个中国品牌。BIGBANG方面则表示，无论是包装还是口感，农夫山泉“茶π”自成一派的气质都深深吸引了他们，希望通过与农夫山泉的合作，号召更多的年轻人率直做自己，勇敢地张扬个性。
据了解，在接下来的合作中，农夫山泉将携手BIGBANG进行全方面的推广，农夫山泉将有BIGBANG的各类签名周边产品以及见面会门票回馈消费者。此外，农夫山泉还将推出一支能让所有人更深刻认识BIGBANG的广告片，广告片将于六月开播。
（二）劣势分析
1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。
2、在口感上，虽然有别与农夫山泉同类茶饮料东方树叶，添加了果汁，但是口味偏甜，有点盖住了果汁的味道，让消费者觉得只是东方树叶加了糖。没有太多的创新。
3、减少了热衷原味茶饮料的客户群，比较喜欢茶的客户面对这款果汁茶饮料时，如果追求原味，可能会选择其他的茶饮料代替品。
（三）威胁分析
竞争中处于劣势，不敌‚康师傅统一同类产品。在全国范围内，茶π所面临的是与康师傅、统一茶饮料巨头的竞争，农夫山泉以矿泉水闻名。但农夫山泉不甘心于只卖水。2011 年 5 月它开始卖茶，几乎是每两年出一款茶饮料的节奏。但农夫山泉茶饮料销量却远远比不上康师傅和统一。在超市里，康师傅红茶和绿茶一个月的销量在1 万件左右，而农夫山泉的茶饮料只有500~600 件。在某些二三线城市，农夫山泉和康师傅茶饮料的销售比例甚至达到1：50，而这也只是经销商透露的保守数据。一些经销商反映，康师傅茶饮料在当地的销量能占到茶饮料市场总体份额的30%~50%。在谈到康师傅茶饮料的火爆原因时，他们认为低价是二三线市场消费者选购产品的重要因素。此外，‚康师傅采用的高中奖率的‘开盖有奖’活动大大推动了产品动销，在学校、街边小店的促销活动效果都十分到位，由此可见，在茶饮料这片战场上，茶π这支‚新、奇、特的方队面对‚康、统的围剿时首战不知道能否成功。
另一方面，中高端的价位成为消费者选择的一大障碍。农夫一直走的是中高端、差异化路线。茶饮料市场中，每瓶售价在2~3 元，而茶π定价5元，高出平均售价2~3元。
（四）机会分析
1、我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随即而来，人们对谁的要求也是越来越高，由原来的解渴到要求被健康、天然所代替。人们开始强调健康的饮食观念，茶饮料和果汁饮料已经开始慢慢的加入消费者的首选中。
2、夏天来临，消费者对饮料的需求增大，是饮料销售的高峰期。
四、茶π校园毕业季营销策划
（一）营销目标
1、销量达到校园超市同类茶饮料之首。
2、在校园中提高它的知名度与好感度。
（二）促销战略
1、在本次校园营销活动期间，我们将进行茶π茶饮料赠送礼物促销。采取促销的方式。在校园超市和食堂，准备好许愿板，将500ml柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送校园明信片两张，或者BIGBANG海报一张。并且消费者在便利贴上可以写上毕业的心情，然后贴在许愿板上。产品促销价8.8/组。
2、游戏互动，套圈小游戏可得小礼物或饮料一瓶。小游戏容易勾起我们童年的回忆，是消费者参与的积极性更好。
（三）具体活动方案
1、活动地点：学校三大超市和食堂门口
2、活动时间：中饭和晚饭时间学生流动高峰期
3、活动人员：校园招聘促销兼职人员
4、费用预算：兼职人员工资1500元
明信片和小礼品成本200元
5、程序安排
首先，要准备好我们活动的前期准备，包括校园摊位的申请，和超市，保卫处的协调。第二，要进行前期的宣传，通过我们的朋友圈转发或者学校比较有影响力的微信公众平台的推送让大家提前知道这个活动。在活动过程中我们也要做到井然有序，摊位的设计要吸引路过同学的注意力，销售人员要积极主动，调动周围同学参与我们活动的积极性。
五、结束语
茶π的主要消费群体还是年轻人，当然我们大学生也不例外。尤其是BIGBANG代言。π这个无限不循环小数，象征着无限不循环的青春。所以茶π的四款产品各有特色，每一款都自成一派，绝不雷同。与之相似，BIGBANG凭借出色的音乐实力、个性强烈的穿着风格、随意自由的舞台魅力征服了无数歌迷，在偶像组合层出不穷的潮流里脱颖而出，独树一格。他们的自由、个性和张扬感染着人们，也受到很多音乐人的赞赏和好评。
此次的营销策划方案，利用毕业季这一青春飞扬的时间段，旨在打响茶π在校园的品牌知名度，形成品牌效应，使得茶π的品牌深入人心。
推荐第9篇：茶营销策划书
百斯达茶业有限公司营销策划书
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。
一、市场调查
1、品“茶”
茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析
目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3、渠道分析
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。
礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。
工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、
专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。
批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。
交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜：方便顾客选购。
专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。
4、公司分析
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。
百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。
二、优势与劣势
百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：
1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。
2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。
3、前期资金的投入还不够
百斯达茶业有限公司的市场机会如下：
1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。
2、市场潜力巨大。
3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。
三、营销目标
2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：
（一）茶叶营销
1.茶楼业务组
根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤
1）茶叶的平均价格500元/斤
2）50家茶楼：每家日销售2斤 (淡季，中等茶楼)100斤/家
3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元
2.大中型商场、超市业务组
1） 按每月每家售5000元
2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元
3.宾馆、酒店，娱乐场所业务组
1）每家平均消费2000元
2）选定50家 2000*50=10万元
4.企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1）选定100家
2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元
（二）袋包茶营销
1.大中型商场、超市业务组
1）按每月每家售6000元
2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元
2.宾馆、酒店，娱乐场所业务组
1）每家平均消费3000元
2）选定50家3000*50=15万元
3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1）选定100家
2）平均每家年售2000元 2000*100=20万元
总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元
四、营销策略
1、广告宣传
广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。
百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。
1）在超市及商场免费品尝。
2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。
3）在公交车上投放移动广告。
4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。
2、其他促销活动
1）去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。
2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。
3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。
3、公共关系
1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。
2）增加形象大使的露面次数
4、包装策略
这种策略在超市及商场等地用处甚多
1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。
2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。
5、销售网点策略
在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。
五、电子商务
1、网站推广的目标：
初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
2、网站推广的策略:
这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：
1) 网站策划建设阶段：
首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。
“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。
如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。
要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务， “斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。
“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效
的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。
再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。
2) 网站发布初期：
可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
3) 网站的增长期：
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。
首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。
其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。
此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
4) 网站的稳定期：
保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。
另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。
此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验： 要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。
3、网站定位：
对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，“斯达茶”的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。
“斯达茶”是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据“斯达茶”的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。
4、网站推广的效果评价：
对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析， 必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不 佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 具体可以从以下三个方面进行分析：
① 网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。
② 获得其他网站链接的数量和质量。
③ 网站访问量指标的评价。
④ 各种网络营销活动反应率指标的评价。
六、企业愿景
茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将“斯达茶”品牌打造成茶领域的航空母舰！“斯达茶”未来将在消费者眼中成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的代名词！
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一前言：网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变
营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。现在，计算机网络技术已经得到了飞速
的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化 信
息化和无纸化崛起, 电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商
务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
二： 网络市场情况分析
1.网络市场前景分析
目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张
速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情
况是 1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百
种左右。 2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市
场局面。 3 企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力
弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶
企不到1000家。
2.山国饮艺网络市场机会分析：
茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通
环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，
山国饮艺主要是销售安溪的铁观音，属于厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，
茶叶正宗，利于销售。
3.网络市场风险分析
作为商业之间的来往，主要的原则就是: 诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认
知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务
信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一
方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授
权等。
三：网络市场细分与目标市场定位
1.顾客需求分析
顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突
出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起
销售。 在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。
2.市场细分情况：山国饮艺主要经营安溪铁观音，厦门人们都有饮茶的习惯，人们也
喜欢山国饮艺的铁观音，山国饮艺拥有较好的市场份额。
3.网络公司定位
为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅
是产品展示，对于山国饮艺的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相
关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为
产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一
四 网络市场营销策略组合
1.产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
2.价格策略：
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。
3.渠道策略;:
渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。 网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。
4.促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。
4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4.4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
第11篇：吸引茶饮门店必须八大自转体系
吸引茶饮门店自运转八大体系
门店评估体系
以人流量，商圈辐射、同行业比较等作为考量因素，科学计算预计回收期；
产品研发体系
以市场调研为基础，分季节推出新品、研发具有市场竞争力的产品；适时进行原物料的更新换代；
市场营销体系
为门店提供低成本、高绩效、全覆盖、有转化的全网营销品牌服务，提升了品牌形象、促进了整体销量；
网络管理体系
运用云管理技术，实现了管理的及时性、智能性、人力效能的最大化；
永续培训体系
系统的员工操作技能培训、店长领导技能培训、加盟商管理技能培训，确保从机场员工到管理者的不断进步；
采购配送体系
谨慎供应商，保障健康优质物料来源及统一的产品风味；批量采购，统一配送，降低成本，提高毛利率；
运营督管体系
运营中心对门店统一调度，标准化管理，以区域分配督导管理门店日常运营；
法务财务体系
建立“利润中心”和“费用中心”两大会计核算体系，科学分析经营状况，根据公司发展模式调整而适时规范。
（来源吸引茶饮官网）
第12篇：中药预防H7N9(禽流感)代茶饮处方
中药预防H7N9（禽流感）代茶饮处方
处方1： 适合3——12岁儿童 芦根：10克； 连翘：3克。 每日一剂，开水浸泡。
处方2： 适合成年人 白茅根：5克； 藿香：3克； 菊花：3克； 北沙参：5克。 每日一剂，开水浸泡。
服用处方后感觉不适者，应立即停止用药。
第13篇：养生,由中药向茶饮的转变
养生，由中药向茶饮的转变
茶起源于神农时代，“试院煎茶并饮甘泉一勺水，仙潭分竹常平苦海万重波。”诗人们早在几年前以前，就对茶赋予了很高的雅致。时至今日，不单单是饮茶、品茶这么简单，茶渐渐的渗入到养生保健的行业中；中药养生茶正在行业内掀起一股狂潮。
茶道的形成始于唐，而成于宋。到了宋代，基本不再将茶制成茶饼，而是将茶简单地进行加工，非凡是绿茶，更是保持了茶叶的原形。也不再将茶进行考炙，碾成细末，再进行锅煮，而是直接将茶叶放入壶中冲泡，这也保证了许多营养成分不被破坏掉。
陆游曾写过：“细啜襟灵爽，微吟齿颊香。”用诗人的话说细啜慢饮才是品。只有品才能做到心领神会，也只有品才能体会到品茗的妙处，同时也只有品才能充分调动人的嗅觉和味觉功能，用沉静下来的心思领略一种雍容大度的闲适心境，给疲惫的身心一个放松恢复的条件。
选一处安静的环境，小桌上置一茶盘，一把紫砂壶，小茶盅若干。先用温开水冲紫砂壶的外边，叫“洗尘净身”,洗去尘世间的烦恼，放松身心，净化心灵。同时使整个茶壶温度均匀，利于茶香氤氲。掀开壶盖，放入茶叶，倒入开水，叫“翻江倒海”,形象地描绘出冲茶的情景，极富想象力。将水倒满后，手拿壶盖轻轻地抹去浮在上面的泡沫，叫“春风拂面”,即洗了茶，又有淡淡的茶香飘散而来，只感觉宁静清爽，心旷神怡。稍停片刻，将泡好的茶倒入茶盅，叫“佛施甘露”。这时轻拿茶盅，一闻、二品，绿茶的清悠，红茶的醇浓，乌龙茶的香鲜，黄茶的爽悦，白茶的黄亮，黑茶的厚重，花茶的绵芳，其精妙之处无以言表，此时不是饮，更不是解渴，如此品味，只觉得一股茶香萦绕心田，心随茶香而飘然;甘甜玉液润滑全身，身轻无烦而醉然。不是神仙而胜似神仙。
当然，茶也并非人人皆宜，也非什么时间饮都好。饮什么茶，什么时间喝，也当根据自己的具体情况和喜好。茶，亦药亦饮，亦当辨证用之。品茶，既是一种生活品位，也是一种优雅的境界，不同的茶或清香、或苦涩、或甘甜，或润滑。茶如人生，也许这就是文人雅士和长寿老人喜欢品茶的原因。
第14篇：第八届茶文化节策划书
主办：共青团福建农林大学委员会
承办：福建农林大学园艺学院委员会
卷首语
中华茶文化源远流长，博大精深，不但包含物质文化层面，还包含深厚的精神文明层次。唐代茶圣陆羽的茶经在历史上吹响了中华茶文化的号角，从此茶的精神渗透了宫廷和社会，深入中国的诗词、绘画、书法、宗教、医学。几千年来中国不但积累了大量关于茶叶种植、生产的物质文化，更积累了丰富的有关茶的精神文化，这就是中国特有的茶文化。而随着历史的发展，茶文化融入到了人们的生活习俗中，如：客来敬茶、婚礼献茶、以茶祭祀等，广大劳动人民从采茶、饮茶、品茶的习俗中衍生出了茶道。随着物质生活水平的提高，人们越来越重视对精神文化生活的追求。茶在我国有着悠久的历史文化积淀，茶文化日益深入社会的各个角落，成为人们艺术文化生活的重要组成部分。
在充满青春气息的校园里，弘扬茶文化，有益于大学生对灿烂传统文化的认识，提高自身素养，促进对优秀文化的继承和发扬。茶文化教育的表现及存形式，既有物质形态的，也有精神形态的，诸如茶德、茶道精神、以茶待客、以茶养廉、以茶养性等等。
福建农林大学第八届茶文化节以“茶香与历史同舞，文化与艺术共鸣”为主题，以“弘扬茶文化，树校园新风”为目标，倡导茶人茶德精神，促进精神文明建设。希望通过茶文化的渲染，广大师生能够“精行俭德”、“廉美和敬”、净化自我的思想意识、提高道德水准、促进精神文明建设的发展。 活动顾问：金心怡（园艺学院党委书记）
陈建辉（园艺学院党委副书记）
指导老师：黄宇媚（园艺学院党委秘书）
陈 萍（园艺学院政治辅导员） 王 捷（园艺学院政治辅导员） 胡庆银（园艺学院政治辅导员） 赵光辉（园艺学院政治辅导员）
活动负责人：梁双贤（园艺学院学生团总支书记）
吴 璇（园艺学院学生会主席） 张黛媚（园艺学院学生团总支副书记） 翁滢渌（园艺学院学生自律会主任） 王龙辉（园艺学院学生会副主席）
【活动名称】福建农林大学第八届茶文化节 【活动主题】茶香与历史同舞，文化与艺术共鸣。
弘扬茶文化，树校园新风。
【活动目的】
1、营造茶香与历史同舞、文化与艺术共鸣的美好校园和谐氛围，促进校园文化的丰富、和谐发展。
2、弘扬茶精神和中华民族的优秀传统文化，增长广大同学们的涵养与综合素质，树立和谐校园新风尚。
3、让全校同学能更加深入地了解和学习茶文化的精神与内涵，引导全校同学领悟品茗的至高境界。
4、加深茶学专业同学对本专业更深程度的理解以及认识，致力于弘扬茶文化，增长对专业的热爱，提高自身素质。
【活动内容】
一：茶文化征文——“寻韵.茶之缘” 二：“茶仙子”评选活动 三：第八届茶文化节开幕式 四：茶文化讲坛
五：茶作品展——“茶人合一”、
茶具展——“名茶美器”、专业LOGO展——“奇思‘艺’想” 六：创意茶艺表演——创“艺”点亮茗园
七：茶之盛宴-----茶话会＂以茶修身、以茶结友＂ 八：无我茶会——驿路茶花香 九：茶“游”天下
十：第八届茶文化节闭幕式暨2012届毕业生送老文艺晚会
【项目活动具体安排】
活动
一、征文大赛——“寻韵.茶之缘”
活动安排：
活动时间：2012年4月15日至2012年5月19日 参加对象：各榕城高校 活动方式：
Ａ、于2012.04.15前向各兄弟学院发征文邀请通知 Ｂ、于2012.04.15在校园多处设点征集文章 Ｃ、于2012.05.15前完成文章初选
Ｄ、于2012.05.18在茶文化节开幕前评出前３名作品（由相关老师评选）
经费预算：
1、奖品---茶
（由赞助商赞助）
2、奖状3张
10元
合计：10元
活动
二、“茶仙子”评选活动
活动安排：
活动时间：2012年3月1日——3月10日 活动地点：校多功能厅 活动对象：全校学生
活动简介：本次活动以茶艺比赛为主，但设有初赛、第一轮决赛、第二轮决赛。初赛以笔试为主，第一轮决赛为家常泡法，第二轮决赛为个性茶艺表演。初赛时由茶学负责人出试题，报名人员统一进行笔试，笔试过关着方可参加复赛。第一轮决赛是茶艺表演时间，每个参赛选手有8分钟的表演时间，表演时配有音乐和解说词，评委根据评分规则对每个参赛选手的表现进行评分，大众评审团将有23名大众评审，他们将根据参赛选手的表现进行投票，每位参赛选手的成绩由评委的评分和大众评审的投票决定。排名前30%的选手进入第二轮决赛，展示时间为三分钟，评委进行评分，本次比赛将决出前三名，根据名次给予奖状和礼品，另外还会定出7名优秀参赛选手，给予不同的奖状称号。
经费预算：总计：200元
（备注：另附策划书）
活动
三、第八届茶文化节开幕式
活动安排：
活动时间：2012年5月19日上午8点 活动地点：拓荒广场
参加对象：领导老师、榕城各高校代表、全院师生
活动内容：1.领导致辞2.进行启动仪式（拼接地图——各个茶区分布图）3.茶艺表演。茶艺表演一定要在舞台上，在舞台后加上幕布，在舞台下设计VIP座分别是给校院领导和各个学院的主席。
（备注：另附开幕式具体细节）
活动四：茶文化讲坛
活动安排：
活动时间：2012年5月19日早10点 活动地点：校多功能厅 参加对象：全校各院同学
当日流程：开幕式结束后由茶企董事长为同学们讲授主题为（待定）的茶文化讲坛。会后进行交流。
活动
五、茶作品展、茶具展、专业LOGO作品展
活动安排：
活动时间：2012年5月19日 活动地点：拓荒广场
参加对象：榕城各高校、各学院、全院学生 活动方式：
一、茶文化（书法；绘画；园艺、茶学、设施科学与工程专业的专业Logo设计；茶文化节印章等）作品征集后的展览与大赛评选。 １、茶文化作品征集
Ａ、于2012.04.15前向各兄弟学院发征集作品邀请通知 Ｂ、于2012.04.15在校园多处设点征集茶文化作品 Ｃ、于2012.05.15前完成作品初选（由相关老师评选） Ｄ、于2012.05.19在茶文化节开幕后在拓荒广场进行决赛作品投票评选评出前３名作品 ２、茶具展示物品征集
由学院外联部向赞助商征集茶相关特色物品 ３、六大茶类的图片展 Ａ、６大茶类及福建省著名茶品种的图片及简介 Ｂ、茶的生产加工过程图片展及简介 Ｃ、福建农林大学茶学专业发展史
4、茶席大赛
C、5月20日开幕式后的创意茶艺表演后将把茶席作品留下展览。
当日流程：
1、于5月19日7点30前完成各作品、物品的摆设
2、于5月19日7点前完成人员集中。
3、于5月19日8点正式启动“福建农林大学第八届茶文化节”
4、于5月19日10点到12点为作品投票时间，最终评选出各类作品的前3名。
5、奖品设置为：
一等奖、价值500元/斤的精品茶一份，价值300元的
创衍茶艺居的抵用卷3张及证书
二等奖、价值300元/斤的精品茶一份，价值200元的
创衍茶艺居的抵用卷2张及证书
三等奖、价值200元/斤的精品茶一份价值200元的创
衍茶艺居的抵用卷2张及证书 （具体奖品依据赞助再调节）
6、作品下午继续展出
活动
六、茶之盛宴-----茶话会＂以茶修身、以茶结友＂ 活动安排：
活动时间：2011年5月19日下午 活动地点：拓荒广场
参加对象：榕城高校各个茶协会、全校师生
活动简介：以论坛、讲座、交流、学习的形式开展此活动，以“以茶修身、以茶结友”为主题，为大家提供一个良好的环境进行各项交流学习活动。设置10张盛宴茶桌，分为茶之盛宴讲座、茶之盛宴论坛、茶之盛宴交流学习、茶之盛宴自由组合，4类。如果你想对某些事物有更详细的了解可以参加茶之盛宴讲座，我们将邀请最优秀的老师为我们开设讲座，让您有更深的感受更深的了解；如果你想对某些事发表自己的观点、想法那就参加茶之盛宴论坛，茶之盛宴为我们创造机会让我们坐到一起对相同的事情发表自己不同的看法，但你们的目标总是一致的，难免针锋相对但总是论并快乐着；如果你想对某些事物有更多方面更深入的了解那就参加茶之盛宴交流学习，总有某些同学对某写事物他们会了解得更多些，总有某些同学他们会走在我们的前面，静下心来跟他们好好的交流学习，你会发现有很大的进步的。 ① 指引类3桌
三桌引导桌分别设在映辉楼、求知路口、南9前篮球活动方式：场。指引同学们去拓荒广场参加茶文化节。 ② 讲座类2桌
A、一桌为茶文化讲座，邀请茶专业老师，对茶的发
展起源，茶文化的内涵、精神等进行讲说 B、一桌为福建农林大学研究生招生讲座（讲座内容
可换可多）
③ 论坛类4桌----海内存知己，天涯若比邻 A、创业就业论坛 B、统筹城乡发展论坛 C、大学生村官论坛 D、大学生明天论坛
（论坛题目可根据需要进行选择） ④ 交流学习类4桌 A、考研究生交流学习B、考公务员交流学习C、英语口语交流学习⑤ 识茶类10桌
按照如下分配： A． 识六大茶类6桌
B． 安溪、武夷山、福鼎、三大功夫各一桌
1、在2012年5月10日前完成讲座老师邀请
2、在2012年5月10日前完成交流学习交流的同学邀请
3、在2012年4月15日开始在茶文化宣传点设立茶之盛宴报名点。
4、于2012年5月15日前完成茶之盛宴报名
5、于2012年5月18日通知参与人员具体时间桌号。活动
七、创“艺”点亮“茗园”——创意茶艺表演
活动安排：
活动时间：2012年5月19日下午2点（具体待定） 活动地点：拓荒广场
参加对象：11级、10级、09级茶学专业全体同学 活动简介：
目前，“创意”这两个字在世界范围内热得有点发烫，无论在它的诞生地英国，还是我们周边的日本、韩国，“创意”大都和文化产业组合在一起，发展迅猛。在中国茶文化界，“茶艺”也开始走上了“创意”的表演型发展之路。无论是在国际茶文化的舞台上，还是在国内茶博会上，五彩缤纷的“创意”表演型茶艺都让人大饱眼福。茶艺表演已经开始从单一的生活型茶艺转向有独创的表演型茶艺。有很多人认为，这是弘扬中国茶文化、推动中国茶产业发展的良好途径，并为之大声叫好，然而，叫好的背后却有诸多的困惑表情。中国茶艺除了要“创意”更要“创艺”！ 活动方式：
1、在2012年4月15日开始在茶文化宣传点设立创“艺”点亮茗园报名点。
2、可以自由组队、以兴趣小组或班级为单位报名参加。
3、在2012年5月1日完成报名工作。
4、在2012年5月16日通知各代表队比赛时间和地点。
当日流程：
1、20日（具体时间待定）
（备注：兴趣小组成立及比赛细则另附策划书）
活动八：无我茶会——驿路茶花香
活动时间：2012年5月19日晚上（具体待定） 活动地点：求知路（茶码头）
参加对象：知名企业家、榕城高校茶协会、全校师生 活动简介：
无我茶会是一种茶会形式。其特点是参加者都自带茶叶、茶具、人人泡茶、人人敬茶、人人品茶，一味同心。在茶会中以茶对传言，广为联谊，忘却自我，打成一片。 活动细则：
1.自带茶具、茶叶。
茶具可据茶类而定，尽量小巧简便。茶具：壶一把、杯子四只，奉茶盘、茶巾、热水瓶（茶会现场通常是不准备热水的，所以出门前请将热水备好）、坐垫各一。
2.茶具摆放形式 每人依号码找到位置后，将自带坐垫前铺放一块泡茶巾（常用包壶巾代替），上置冲泡器，泡茶巾前芳是奉茶盘，内置四只茶杯，热水瓶放在泡茶巾左侧，提袋放在坐垫左侧，提袋放在座垫右侧，脱下大鞋子放在坐垫左后芳。
3.奉茶方法按约定时间开始泡茶，泡好后分茶于四只杯中，将留给自己饮用的一杯放在自己泡茶巾上的最右边，然后奉茶盘奉茶给左侧三位茶侣，第一位奉茶人将杯子放在受茶人的最左边，第二位奉茶人将杯子放在受茶人的左边第二位，第三位奉茶人将杯子放在受茶人左边第三位。如果您要奉茶的人也去奉茶了，只要将茶放在他（她）座位的泡茶帽上就好；如您在座位上，有人来奉茶，应行礼接受。待四杯茶奉齐，就可以自行品饮，喝完后，即开始冲第二道，第二道奉茶时拿奉茶盘托了冲泡器具或茶盅依次给左侧三位茶侣斟茶。进行完约定的冲泡数后，就要安坐原位，专心聆听，结束后方可端奉茶盘云收回自己的杯子，将茶具收拾停当，清理好自己座位的场地。 活动安排：
1、在2012年4月15日开始在茶文化宣传点设立无我茶会报名点。
2、于2012年5月15日前完成无我茶会报名。
3、于2012年5月16日通知参与人员具体时间和地点。经费预算：总计：茶叶茶点2000元/外联赞助（待定）
活动
九、茶“游”天下 活动安排：
活动时间：2012年5月19日 活动地点：拓荒广场 参加对象：全校师生 活动简介：
现代社会依靠高科技和信息，创造更多的社会财富，物质财富将越来越多，生活也将更加富裕。东亚一些国家在推行工业化过程中，在吸收西方的优秀科技和工艺技术的同时，西方颓废的文化价值观、风俗习惯也侵蚀到社会，随之产生道德危机、拜金主义和极端个人主义等倾向。社会发展的经验表明，现代化不是唯一目标，现代化社会需要与之相适应的精神文明，需要发掘优秀传统文化的精神资源。茶文化所具有的历史性，时代性的文化因素及合理因素，在现代社会中已经和正在发挥其自身的积极作用。茶文化是高雅文化，社会名流和知名人士乐意参加。茶文化也是大众文化，民众广为参与。在传播茶文化的过程中我们还可以通过游戏。 活动内容：
A、茶联对对碰
游戏简介：将100副茶联的上下联分开并混合后，随机的用绳子把茶联串在一起，有同学们从中找出完成的对联。 B、识茶大赛（六大茶类）
游戏简介：从六大茶类中各随机抽一种茶，按照审评的程序，来区分六大茶类的比赛。 C、识茶具大赛（紫砂壶）
游戏简介：由赞助商提供10把价位差明显的紫砂壶，随机抽出4 把让参与者分辨，让其从高到低排好。
当日流程：（具体待定）
经费预算：奖品—茶
（由赞助商赞助）
制作
活动十：第八届茶文化节闭幕式暨2012届送老文艺晚会
活动安排：
活动时间：2012年5月26日晚19点 活动地点：大学生活动中心 参加对象：凭邀请函及票入场 当日流程：
1、17：30前完成舞台布置
2、18：00前完成音响、灯光检测及演出所需道具、背景音
乐准备。
3、18：00演出以及工作人员全部到场。
4、18：10放入场音乐。
5、19：00演出正式开始。
6、晚会结束后，工作人员进行会场清理 （备注：另附策划书）
【前期宣传及准备工作】
1、于4月1日前弄好宣传锦旗（由赞助商提供），在4月5日前插于各道路的两旁、或垂吊于各道路两旁树上
2、于4月10号前完成茶文化宣传卷的制作（包含副券用于投票，学生会会标、茶文化节LOGO可以印上去），此卷作用为：A可免费领取茶叶一包B可作为茶文化节之茶文化决赛作品（书法、绘画、Logo设计）的投票卷C也可以在开幕式后换取茶文化节闭幕晚会门票一张（目的：增加开幕式的到场人数，可以扩大影响）
3、于4月15号前完成茶文化闭幕晚会门票的制作。
4、于4月15号前完成茶文化宣传点申请(爱购前面、各食堂门口、北区篮球场)，并于4月15号开始宣传茶文化节，为过往同学提供免费茶水及现喝“大碗茶”并给感兴趣的同学发茶文化宣传卷。
5、于4月15日向榕城高校征集茶文化作品（书法、绘画、Logo设计、茶文化节印章），于5月15日结束。（希望能和省级书画协会合作，办一个榕城高校级的有关茶文化的书画大赛）
6、于4月15日前在多个宣传栏处张贴宣传海报，多处挂茶文化条幅
7、于4月20日向各兄弟学院及榕城高校的各茶文化协会发征集茶文化作品邀请通知，并下发茶文化宣传券和晚会入场券
8、于5月15号前完成氢气拱门的租借
9、宣传除了设点宣传、发邀请函宣传外还可以借相关媒体（电台、金山青年、农大校报、微博、及校外媒体等等）、发传单形式进行宣传
第15篇：黑茶营销策划书
香炉山年份黑茶销售计划
一、黑茶文化
二、营销现状及分析
三、市场分析
四、营销对象
一、黑茶文化
如今黑茶更作为一种保健茶呈现在人们的眼中，由于黑茶的主要功能性成分是茶复合多糖类化合物，这类化合物被医学界认为可以调节体内糖代谢（防治糖尿病）、降低血脂血压、抗血凝、血栓、提高机体免疫能力。临床试验证明，黑茶的这些特殊功能显著，是其他茶类不可替代。同时黑茶作为收藏茶，其年份越久价格越高的特点，近年被许多茶品收藏家看重，价格一路走高。
二、营销现状及分析
1、黑茶市场状况及前景 （1）黑茶市场现状
黑茶作为一种保健茶，在补充膳食营养、助消化、降三高等方面有神奇的功效，但是上海世博会之前，黑茶的市场一直局限在西北边销地区，内销市场拓展得非常局限，虽然黑茶产于湖南，但湖南人并不了解黑茶。自湖南黑茶进入世博会供世人参观后黑茶的知名度迅速提高了，销售额度随着知名度的提高和人们认可意识的提高也迅猛增加，销售市场也由以边销为主、内销为辅改为不放弃边销，大力拓展内销。 （2）黑茶前景
在21世纪，人们都越来越在乎健康与保健，特别是绿色环保的健康，而黑茶天然的保健功效正符合现代人的健康追求，而且现已为大多数人熟知和认可，所以黑茶在以后的发展中前景可观。
三、市场分析
1、优势
据了解，黑茶产业的发展，得到了湖南省委省政府的大力支持。在省、市、县质监局几年的努力争取下，安化黑茶成功获得国家级第六批农业标准化示范区项目，县质监局狠抓这一项目的实施，从茶园基地、栽培管理、生产加工、质量监督、生产许可证、媒体宣传等方面狠下功夫，各方面成效明显。
2、劣势 （1）、需求区域性
黑茶的历史虽然悠久，但在其几百年的发展过程中，由于黑茶具有极强的解油腻、消食等功能，非常适合以肉食为主的边疆少数民族，因此大部分时间是作为边销茶专供给新疆、青海，甚至更远的边疆地区。 （2）、渠道建设的局限性（日后最大瓶颈）
黑茶主要以边销市场为主，在内销市场上刚刚起步，一般是通过传统的营销方式来进行营销的。显然在当今社会下当渠道的营销模式不能适应社会发展的需求，另一方面黑茶的传统营销渠道中也受到了一定的制约。目前的问题就是传统营销模式不健全，新的营销渠道也没有建立，营销渠道的局限可能成为今后最大的瓶颈。 （3）、口味转变
长期喝惯了鲜爽、清香的绿茶和乌龙茶的茶客们，一般也很难在短时间内接受黑茶浓重的口感。因此在绿茶和乌龙茶占据主导地位，普洱茶、红茶紧随其后的中国茶市，属于黑茶的市场份额自然少之又少 （4）、产业处于起步阶段
黑茶与普洱茶、绿茶和乌龙茶已经逐渐形成的产业化模式相比，湖南黑茶
无论在生产模式、销售渠道还是在产业化经营方面都还是一块远未开发的处女地。
3、机会
（1）、普洱茶的基础奠定
近年来，以普洱茶为先导的一些黑茶产品的耐贮藏性和良好的保健价值获得了人们的全新认识，一股黑茶消费热潮悄然兴起，并迅速蔓延。 （2）、人们保健意识的提升
在国内外大部分城市随着人们生活水平的提高，肥胖者和亚健康人士越来越多，所以人们以逐渐把眼光转向对身体有益的保健品。在这种宏观环境下黑茶则顺应历史的潮流出现在人们的事业和生活中。
4、威胁
（1）、竞争者较多且实力比较雄厚
目前茶市场中主要以普洱、铁观音、大红袍、等产品为主，并且上述几个品牌已经在消费者已经经销商中占着主导市场地位。我们需要在市场中建立自己的品牌。 （2）、同类替代产品较多
目前饮用品中除各种茶类之外，占主导地位的仍然是各种果汁以及咖啡、可乐等。当今社会的崇外思想越来越严重，尤其是80后的一代更加关注像咖啡、奶茶之类的饮品，而忽视中国几千年的茶文化
四、营销对象 1，高端消费群体
（1）追求健康生活、文化生活的个人
（2）企事业单位、协会，人际交往密集的群体 2，大众消费群体，所有消费者 3，礼品市场 针对以上所述： 香炉山年份黑茶的销售计划
开拓市场及目标市场
a 店面交易，同时在网上开黑茶网店
选择专业的商誉较好的网站发布信息，控制好信息发布频率并不断的优化网站，提高曝光率。
b 设立专门的渠道连锁事业部，把市场分为几大块，比较商场，超市，单位等等，联系其主要负责人签订合约，争取长期客户。
茶叶不仅要开拓专买店市场，还要走进现代商超零售渠道，甚至是一些书店、小的便利店等，做到可以买东西的地方就可以买到茶叶。 c.招代理商的形式，每个城市设置一个代理商。再由代理商去招募一级、二级销售商。
d.促销策略 可以进行送礼或回扣促销，根据消费者消费额度的不同进行不同的礼品赠送，可以带动消费者的消费欲望，拉大销售额
e.积极的参加各种品茶会或是展览会
f.主动和各协会或政府部门联宜。以提高品牌度 g.积极开拓礼品市场
第16篇：黑茶营销策划书
安化黑茶营销策划书
目录
一、黑茶文化
二、营销现状及分析
三、市场分析
四、营销对象
五、营销策划目标
六、营销策划与产品目标市场
七、结论
一、黑茶文化
如今黑茶更作为一种保健茶呈现在人们的眼中，由于黑茶的主要功能性成分是茶复合多糖类化合物，这类化合物被医学界认为可以调节体内糖代谢（防治糖尿病）、降低血脂血压、抗血凝、血栓、提高机体免疫能力。临床试验证明，黑茶的这些特殊功能显著，是其他茶类不可替代。同时黑茶作为收藏茶，其年份越久价格越高的特点，近年被许多茶品收藏家看重，价格一路走高。
二、营销现状及分析
1、调研情况概述及结果分析
第一步：走访店面
走访唐羽茗茶以及怡清园等几个店面，对黑茶的销售进行了初步的了解，从几个店面中黑茶的销售来看，目前省内饮用黑茶的人群并不多，主要为外来旅游人员作为当地特产购买以及本地人员作为馈赠礼品购买。多数收藏者并不以直接饮用为主，而是以收藏升值为主，使得一些在市场具有一定知名度企业的茶品价格较高，尤其在黑茶进入世博会之后其收藏升值价值备受关注。 第二步：走访经销商
走访高桥部分黑茶经销商，主要为白沙溪、怡清园、黑美人、三湘四水几个品牌的经销商。从走访过程中得知，目前黑茶市场中销量比较好的是白沙溪这个品牌的产品，同时该品牌产品价格上同比其他产品比较偏高。 第三步：对消费者进行问卷调查
策划的整个过程：首先走访了店面，了解了店面的一些销售额和宣传等方面的情况，然后走访了经销商，了解了一下黑茶的市场行情，最后对消费者进
行了问卷调查，了解了消费者对黑茶的看法与建议，通过这些实地走访，得到了不少真实可靠的信息。
2、黑茶市场状况及前景
（1）黑茶市场现状
黑茶作为一种保健茶，在补充膳食营养、助消化、降三高等方面有神奇的功效，但是上海世博会之前，黑茶的市场一直局限在西北边销地区，内销市场拓展得非常局限，虽然黑茶产于湖南，但湖南人并不了解黑茶。自湖南黑茶进入世博会供世人参观后黑茶的知名度迅速提高了，销售额度随着知名度的提高和人们认可意识的提高也迅猛增加，销售市场也由以边销为主、内销为辅改为不放弃边销，大力拓展内销。
（2）黑茶前景
在21世纪，人们都越来越在乎健康与保健，特别是绿色环保的健康，而黑茶天然的保健功效正符合现代人的健康追求，而且现已为大多数人熟知和认可，所以黑茶在以后的发展中前景可观。
三、市场分析
1、优势
据了解，黑茶产业的发展，得到了湖南省委省政府的大力支持。在省、市、县质监局几年的努力争取下，安化黑茶成功获得国家级第六批农业标准化示范区项目，县质监局狠抓这一项目的实施，从茶园基地、栽培管理、生产加工、质量监督、生产许可证、媒体宣传等方面狠下功夫，各方面成效明显。
2、劣势
（1）、需求区域性
黑茶的历史虽然悠久，但在其几百年的发展过程中，由于黑茶具有极强的解油腻、消食等功能，非常适合以肉食为主的边疆少数民族，因此大部分时间是作为边销茶专供给新疆、青海，甚至更远的边疆地区。
（2）、渠道建设的局限性（日后最大瓶颈）
黑茶主要以边销市场为主，在内销市场上刚刚起步，一般是通过传统的营销方式来进行营销的。显然在当今社会下当渠道的营销模式不能适应社会发展的需求，另一方面黑茶的传统营销渠道中也受到了一定的制约。目前的问题就是传统营销模式不健全，新的营销渠道也没有建立，营销渠道的局限可能成为今后最大的瓶颈。
（3）、口味转变
长期喝惯了鲜爽、清香的绿茶和乌龙茶的茶客们，一般也很难在短时间内接受黑茶浓重的口感。因此在绿茶和乌龙茶占据主导地位，普洱茶、红茶紧随其后的中国茶市，属于黑茶的市场份额自然少之又少
（4）、产业处于起步阶段
黑茶与普洱茶、绿茶和乌龙茶已经逐渐形成的产业化模式相比，湖南黑茶无论在生产模式、销售渠道还是在产业化经营方面都还是一块远未开发的处女地。
3、机会
（1）、普洱茶的基础奠定
近年来，以普洱茶为先导的一些黑茶产品的耐贮藏性和良好的保健价值获得了人们的全新认识，一股黑茶消费热潮悄然兴起，并迅速蔓延。
（2）、人们保健意识的提升
在国内外大部分城市随着人们生活水平的提高，肥胖者和亚健康人士越来越多，所以人们以逐渐把眼光转向对身体有益的保健品。在这种宏观环境下黑茶则顺应历史的潮流出现在人们的事业和生活中。目前，湖南黑茶产品已经迈出仅为边销的局限，不同类型的黑茶产品已销售到港、澳、台和北京、广州、西安等国内各大中城市，还出口到了日本、韩国和东南亚各国。成以市场为导向、科技为支撑的湖南黑茶新产品研发将进入健康发展的轨道，涌现出白沙溪、怡清源、湘益等黑茶品牌企业。
（3）、世博会的推动和宣传
2010年，在刚刚落幕的上海世博会上，白沙溪和湘益作为黑茶的代表在本届世博会上给世界各地的游客留下了深刻的印象。 据悉，安化黑茶品牌企业在中国一线城市已经打开市场，并已影响东南亚市场，湖南黑茶顺利地通过上海世博会走向世界。
4、威胁
（1）、竞争者较多且实力比较雄厚
通过市场调查发现目前黑茶市场中主要白沙溪、怡清园、湘益、黑美人几个品牌产品，并且上述几个品牌已经在黑茶消费者已经经销商中占有一点的市场地位。我们需要在市场中建立自己的品牌。
（2）、同类替代产品较多
目前饮用品中除各种茶类之外，占主导地位的仍然是各种果汁以及咖啡、可乐等。当今社会的崇外思想越来越严重，尤其是80后的一代更加关注像咖啡、奶茶之类的饮品，而忽视中国几千年的茶文化
四、营销对象
1，高端消费群体
（1）追求健康生活、文化生活的个人
（2）企事业单位、人际交往密集的群体
2，大众消费群体，所有消费者
五、营销策划目标
1、销售目标
将品牌深入消费者的心中，在消费者心中树立好形象，黑茶健康的消费意识，让我们的品牌成为黑茶的代名词。
2、市场占有目标
传统店面销售为主，网络销售和市场推广为辅，最大可能地打开销售渠道，不受地域限制
3、产品知名度目标
广州茶博会闭幕，安化黑茶一路飘红。安化黑茶，已经迅速从茶马古道上的边销茶，华丽变身为保健饮品，打开全国市场，并辐射至港澳、东南亚。由于游资试图介入炒作，安化黑茶更是受到各方面的关注，从地方媒体到中央媒体，无不对安化黑茶进行过深度报道。预计在几年之内安化黑茶在政府力量的带动下可以很快的风靡全球，被世人所接受。
六、营销策划与产品目标市场
1、目标市场分析
（1）目前市场状况
目前店面销售占有80%的市场占有率，且今后也将继续保持这样傲人的占有率, 21世纪企业的着眼点以从利润最大化转向了以消费者为中心的服务理念。
（2）开拓市场及目标市场
a 店面交易，同时在网上开黑茶商店
选择专业的商誉较好的网站发布信息，控制好信息发布频率。
b 设立专门的渠道连锁事业部，把市场分为几大块，比较商场，超市，单位等等，联系其主要负责人签订合约，争取长期客户。
茶叶不仅要开拓专买店市场，还要走进现代商超零售渠道，甚至是一些书店、小的便利店等，做到可以买东西的地方就可以买到茶叶。
c.招代理商的形式，每个城市设置一个代理商。再由代理商去招募一级、二级销售商。
d.促销策略 可以进行送礼或回扣促销，根据消费者消费额度的不同进行不同的礼品赠送，可以带动消费者的消费欲望，拉大销售额
七、总结
销售的最高境界是品牌，做品牌就要用心去做。安化黑茶从种植到消费整个过程都是由人来参与的，所以在整个过程中我们都应该用‘以人为本’的原则来指导我们的行为，只有这样我们才不会脱离正确的发展路线。当然作为品牌的推广，同时不能忽视的还有产品本身，品牌对于产品自身来说，其自身就是一份契约，一旦毁约，便无人相信。所以，在做好了人的自身行为的同时，也还是要做好产品自身的品质。只有这样我们才能以唯美的姿态将安化黑茶推广出去。
第17篇：农夫茶广告策划书
农夫山泉之农夫茶
广告策划书
策划人：XXX 学号： XXXX 班级：X市营X班
目录
一、前言 ......................................................................................2
二、市场分析 .............................................................................2 （1） 市场前景 ....................................................................2 （2） 目前竞争对手 ............................................................3 （3） 企业现状分析 ............................................................3 （4） 市场环境分析 ............................................................3
三、广告策略 .............................................................................4 （1） 目标策略 ....................................................................4 （2） 定位策略 ....................................................................4 （3） 媒体选择 ....................................................................4 （4） 诉求策略 ....................................................................5 （5） 广告创意 ....................................................................5
四、广告计划 .............................................................................5 （1） 广告工作计划 ............................................................5 （2） 广告发布计划 ............................................................5 （3） 其它活动计划 ............................................................6
五、效果预测 .............................................................................6 1
农夫山泉之农夫茶广告策划书
班级：09市营4班 学号：XXXXXXX 姓名：XXX
一、前言
农夫山泉股份有限公司因所处的地域和技术等方面的优势，使得其在饮料市场立而不倒，先是企业推出了农夫山泉，成功的动作，使得农夫山泉成为了中国饮料名牌之一。
目前茶料市场还没达到饱和，茶料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
农夫茶借助农夫山泉的影响力，也获得了成功。但是要在激烈的饮料市场中取胜，还仍需努力。好农夫茶的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造农夫公司相适应的农夫品牌形象，有助于提升农夫茶在消费者心中的地位。
二、市场分析
（1） 市场前景
茶饮料是２０世纪９０年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。台湾９５％的饮料企业都生产茶饮料。近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。2002年统计数字显示，中国茶饮料产量 2
已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。目前茶料市场还没达到饱和，茶料市场仍然是一个有待开发的市场。
（2） 目前竞争对手
农夫茶的主要竞争对手有康师傅茶饮料、统一茶饮料、王老吉、娃哈哈茶饮料、雀巢冰爽茶等。在众多的竞争对手当中，康师傅茶饮料、统一茶饮料是农夫茶的最强硬对手。尽管它们在大陆推出茶饮料比农夫茶早，但农夫茶精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的促销活动，农夫茶年取得了极大的成功。
（3） 企业现状分析
1.企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。
2.农夫山泉在全国是享有极高的知名度,而农夫山泉的\"健康·安全·天然\"的品质跟内涵也正是农夫茶的诉求点,且农夫茶可借用农夫山泉的知名度来扩大自己的知名度,从而也可添补一些农夫山泉的市场漏洞.因此在农夫山泉的带动下农夫茶的发展前景也是可观的。但就\"健康·安全·天然\"的诉求点来说，跟竞争对手诉求都是大同小异，所以农夫茶更要走一条差异化的道路。
3.看企业的社会活动(体育赞助、航天事业、奥运会、华人签名、阳光工程等）不难发现都是近几年每个中国人所重视所关注的事，所以农夫茶走的是条品牌的道路，也走的是一条高端市场的道路，用品牌的提升促进销售，通过销售再占据市场。
（4） 市场环境分析
1.宏观环境分析：
中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，农夫果园的主要购买人群来自年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜、健康与方便，自然与乐趣的东西。
2.微观环境分析：
企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。
三、广告策略
（1） 目标策略
根据目前饮料市场所存在的问题，使农夫茶满足市场和消费者的需求。塑造农夫公司相适应的农夫品牌形象，提升农夫茶在消费者心中的地位。以农夫茶品牌形象来推动产品的销量，销量提升了，自然而然的就提升了产品的品牌形象，做到互帮互助的目的。
农夫茶要在激烈的市场竞争中立足，则要达到相应的市场份额。
（2） 定位策略
农夫茶定位于大众品牌，以中15-24岁的青年消费者为诉求对象。产品定位为健康、安全、天然。广告定位以青少年最纯朴也最真实的爱情出发，让触动人心的农夫茶初恋故事，引起消费者的共鸣。
（3） 媒体选择
为达到最好的传播效果，我们必须选择一个最贴近青少年的传播载体和传播方式。与农夫茶品牌组一起，我们首先设定了这样一个特别强调传统电视和网络互动，配合企业终端传播的整合传播思路：针对15-24岁群体的媒体关注，同时展开电视与网络间的互动传播。其次利用报纸、杂志、公共汽车车身、站台，超市POP等的方式进行传播。
(4） 诉求策略
农夫茶广告宣传诉求一种理念，从健康的理念出发，扩大对天然农夫茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的，集中宣传“天然茶”的健康理念。
(5) 广告创意
初恋故事——触动每一个青少年的内心，青少年的生活多姿多彩，而最纯朴也最真实的东西那就是爱情。不管外界流行怎么变化，纯纯的初恋，这个最单纯最质朴的话题，却是永恒不变的，也是深埋于每一个目标消费者内心的。农夫茶在年轻时尚的基础上，选择了更加细腻、更加触动内心的纯朴感情，这也发挥了农夫山泉一向擅长的“说细腻感人故事”的能力。把一段触动人心的农夫茶初恋故事传达给青少年，唤醒了每个人心中最纯粹最美好的少年时代的爱情，并引起他们的关注和讨论，当爱像农夫茶，余香侵心，青涩甘甜，所有青涩的爱情，都将是一生不舍的回味。
四、广告计划
（1） 广告工作计划
7月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动。 9月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划。
（2） 广告发布计划
展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。
（3） 其它活动计划
赞助各种大型公益活动，提高产品品牌形象。
五、效果预测
随着农夫茶在青年消费者关注的热门节目的电视广告投放，以及在各大门户网站、论坛等投放的网络广告，达到轰动的效果，提升了产品的品牌形象，推动了产品的销量，提升农夫茶在消费者心中的地位，农夫茶要在激烈的市场竞争中站稳脚步。
第18篇：关于世界茶饮经营现状的调查问卷
关于“世界茶饮”经营现状的调查问卷
您好！欢迎参加“世界茶饮”的调查工作，希望您抽出一点时间积极配合我们的调查工作，并提出宝贵意见，您的意见将为我们的研究提供最珍贵的资料，谢谢您的参与！
1.您最喜欢在哪一个季节喝奶茶？
A.春季B.夏季C.秋季D.冬季
2.您通常会在哪一个时间段喝奶茶？
A.上午B.下午C.晚上
3.您喝奶茶的频率大概是？
A.总是，几乎每天B.经常，一周几次C.偶尔，一月几次D.几乎不
4.世界茶饮里的饮料您最能接受的价位是？
A.5元以下B.5—10元C.11—15元D.15元以上
5.您喜欢喝哪一类饮料？
A.茶饮B.巧克力C.奶茶类D.咖啡类E.鲜奶类F.其他___
6.您喜欢在奶茶里面加什么东西？（可多选）
A.椰果B.珍珠豆C.布丁D.龙珠E.西米F.仙草G.红豆
7.你还希望世界茶饮推出什么产品？
A.爆米花B.蛋糕C.果冻D.龟苓膏E.其他_________
8.如果口感好，价格贵2到3元，您能接受吗？
A.能B.不能C.也许会
9.您最想在世界茶饮里听到哪种音乐?
A .轻音乐B.网络歌曲C.摇滚类歌曲D.经典流行E.无所谓
10.您最看重奶茶哪些方面因素？（可多选）
A.口味B.品牌C.环境D.服务E.价格F.其他________
11.请问您怎么看待奶茶对健康的影响？
A.十分担心，有所节制B.觉得有一定危害，但控制不住想喝
C.没有影响D.没有关心过
12.您认为世界茶饮的特色是？（可多选）
A.地理位置好，距离比较近B.奶茶口感好，品种多
C.奶茶容量大，价钱合理D.店员服务态度好
E.卫生状况好，有安全感F..这家店较其他店，口碑好
G.店内气氛足够好
13.对于奶茶店，您期待它还有什么服务?（可多选）
A.可以无线上网B.提供外卖C.提供各类杂志
D.增加饮品种类E.卖各种特色小吃
14.学校周边的几家奶茶店，您较常去的是？
A.世界茶饮B.柒茶C.屌丝奶茶D.避风塘E.航宇F.街客G.其他_______
15.您对“世界茶饮”奶茶店还有什么意见和建议：___________________________________________ ________________________________________________________________________________________
第19篇：推荐中药代茶饮处方预防H7N9禽流感
推荐中药代茶饮处方预防H7N9禽流感
1.中成药：玉屏风散颗粒、板蓝根冲剂、黄芪口服液。
2.袋泡茶：银花10g、菊花10g、甘草3g，泡茶饮。3.中药汤剂：银花、连翘、柴胡、黄芩、防风、桔梗、炒白术、牛子各10g，黄芪、板蓝根各15g，甘草5g。
2.“中药代茶饮”处方一：芦根10g、连翘3g，每日1剂，开水浸泡，适合3~12岁儿童。处方二：白茅根5g、藿香3g、菊花3g、北沙参5g，每日1剂，开水浸泡，适合成人。高龄体弱，慢性病气虚人群可加用玉屏风散。
3.中药茶饮法：桑叶9克、菊花6克、生甘草3克、防风3克。沸水适量冲泡，代茶饮；中药煎服法：金银花9克、贯众9克、紫苏叶6克、大青叶9克、桔梗6克、薄荷6克(后下)、生甘草3克。适量煮沸20分钟，静置后取上清液，每天服用两次，主要用于清热解毒、疏风解表等
第20篇：茶为国饮 你我同行(县领导致辞)
在“爱我国饮·你我同行”大型茶文化系列活动
开幕式上的致辞
（2012年5月19日）
尊敬的各位领导、各位来宾、各位茶人朋友， 女士们、先生们：
五月的安溪，绿意盎然，茶香飘飞。值此“爱我国饮·你我同行”大型茶文化系列活动隆重开幕之际，我谨代表安溪县四套班子和114万茶乡人民，向各位领导、各位来宾、各位茶人朋友的光临表示热烈的欢迎！向为本次活动付出辛勤劳动的八马茶业全体员工及其加盟商代表，社会各界朋友，致以崇高的敬意！
茶，是大自然对人类的恩赐；铁观音，是茶中极品、安溪瑰宝。地处闽南金三角山海结合部的安溪，是世界名茶铁观音的故乡、中国第一产茶大县。至2011年，全县茶叶总产量6.5万吨，涉茶行业总产值92亿元，农民人均茶叶收入5320元（占农民人均纯收入的56%）。先后荣获首摘中国茶业界驰名商标，位列“中国世博十大名茶”第一位，制作工艺代表乌龙茶申报世界非物质文化遗产，外商最喜爱的中国农产品品牌、影响世界的中国力量品牌500强等殊荣。特别是近年来，安溪全县上下按照“跳出茶叶做大茶产业、跳出安溪铁观音做大中国茶都”的理念，坚持“放眼国际、兼纳百茶、固本培元、抢占高端”的方向，学习借鉴法国葡萄 1
酒庄园生产经营模式和斯里兰卡、印度茶业发展经验，在现代茶业发展上进行了不懈努力和有效探索。今日的安溪茶业，跨越发展正当时。
作为安溪铁观音的杰出代表，作为中国茶业的领军品牌，八马茶业敢为人先，勇立潮头，锐意进取，坚持以文化涵养企业，以标准化支撑品牌化；以“八马商政礼节茶”的品牌定位，突破茶叶固有的品类界限；以“赛珍珠”系列产品开发，推动消费者认知由认同企业品牌提升至聚焦产品品牌，为安溪乃至中国茶业的转变提升，开辟了新的路径，树立了良好典范。
此次活动，是继安溪铁观音登陆欧洲市场、亮相中央电视台、开展“中国真茶韵·安溪铁观音”品牌推广行动之后，安溪县政企联手，为持续提升安溪铁观音的品牌形象和综合竞争力推出的又一重要活动，重在倡导“爱我国饮·你我同行”的兴茶理念，重在以茶会友、以茶联谊、以茶拓市，重在推进政企商、贸工农、产业与文化的有机结合。此次活动，立意深远，影响广泛，业界瞩目，必将激励更多的中国茶人以更高的热情为中国茶业振兴而不懈奋斗。
我们坚信，有强农富农惠农的政策春风，有社会各方的鼎力支持，有政府与企业的精诚团结，有百万茶乡人民的不懈努力，安溪铁观音必将香飘天下，为中国茶业发展，作出应有的贡献！
最后，祝“爱我国饮·你我同行”大型茶文化系列活动圆满成功！祝各位领导、各位来宾、各位茶人朋友，女士们、先生们，身体健康、事业腾达、万事如意！谢谢大家！
