悄悄果策划书
推荐第1篇：果蔬策划书
策划书
一、店名：果色果香果蔬乐园青青小园
二、经营理念：诚信经营以人为本 亲和友善微笑服务
货真价实注重果蔬保鲜、价格优惠。可以采取多种营销手段，比如会员制、每日特价、多买多送、降价打折处理区
交替使用，保证每日营业额。利用微信、网络等多种新型促销宣传。突出年轻人特色。
三、市场调查分析
1、小区的入住率，入住人群，消费水平及考虑成本利润。
2、店面选址、简单装修，包含水、强弱电、货架、镜子（扩大面积），每个水果要有产地、名称、到货日期等简单介绍、让顾客明白消费，增强对本店产品的认同感、信任感。
四、需要办理的证件
1、卫生许可证
2、营业执照
五、成本预算与利润分析
1、门面租金（5000-10000元）尽量选择当面门口的门面，人流量大的地方。
2、简单装修（2500元左右）
3、进货准备（2000元左右）
4、流动资金（3000元左右）
5、水果的利润在毛利的35%—42%，普通水果平均有10-20%的利润。要注意损耗成本，易损坏的水果要及时处理，防止连锁反应。
六、可经营的产品
水果类：苹果、香蕉、橘子、榴莲、
七、营销策略
1、可以用一块红底黄字的大招牌，写上：实惠净菜*营养套餐。将各式蔬菜洗净切好后，配成组合式净菜出售，主要出售给上班回家，赶着煮饭做菜的白领。菜式组合要时常更换，价格要在3-8元之间：例如：素菜及素汤组合，都是3-4元，加有荤菜及荤菜汤的组合，则可以5-8元出售。
切记，一定要多与市场对比价格，菜品要干净、新鲜，价格要实惠。
2、你要在人流量大的地方找个铺面,50平米以上.房顶搞点塑胶藤条.买上几台水果陈列架,在请做电脑喷绘的做几张水果写真画,上边并写上水果的益处,贴在PC板上,挂在货架上方,增加气氛,颜色最好是绿色或接近绿色.
3、水果品种要齐全,销量大的和季节性的水果要低价,一定要低于竞争对手.定价就采用20\\80法则.
4、节假日要搞点水果切成小块,给顾客免费试吃.大点的水果要切开卖,就是尽量的方便顾客,服务客气点,绝对避免争吵.
5、进货去大型的批发市场,少进勤进!避免积压.
6、投资有2万元(不包括租房\\办证)就可以小规模做啦,如果有资金就做大点,越大就越有竞争力!做大时可以配售些其它商品.
八、快问快答
1、门头的选择很重要、一个优越的位置往往会使生意更加红火、这也是开头的第一步、究竟如何才能选择一个好门头呢？有何注意事项？ 人流必经之地 大家来回走都看得到的地方 通风良好的屋子因为你是水果要清凉
2、与房东的交流问题、如何更好的谈妥相中的位置、为自己争取更多的利益、比如说取暖费、物业费的交付、是由哪一方支付、如何避免房子到期后续租的问题、避免房东坐地起价？
这些东西开始都好谈 因为是新区 房租价格你和其他地方做个比较 取暖物业应该看你的出租习惯 总额符合当地出租行情即可 签协议要正规 你自然有首先续租的权利但是房东能否涨价你无法控制还是维系好关系比较合适这个没有保障
3、在小区内开店要办理哪些手续？
工商执照 卫生许可消防税务
4、货源的采购、如何保证商品的新鲜以及质量？
初期少量进货 慢慢有了销售量统计的时候根据实际销售进货
5、蔬果类的商品何时去批发、也就是说凌晨几点去？ 一般凌晨4点左右货栈开门 越早越好了
九、技术攻克
1、水果的保鲜技巧 水果储藏要则
水果买来后最好归好类别,不要统统放入冰箱,要根据种类的不同选择相应的储藏方式。对于容易腐烂的水果,如草莓、芒果、山竹、猕猴桃、南国梨等,尽量少买,买来后尽快吃掉,对于那些怕光且又不能放在冰箱里的水果,如香蕉,应该选择阴凉、干燥的地方放置,而诸如葡萄、提子等买回来后最好摘掉不太健康的果粒,然后放入干燥的保鲜袋保存在冰箱里,因为此类水果沾水后会加快其腐烂的速度。 水果怎么保鲜呢? 对于水果保鲜,其实最简便的方法莫过于买回家放在冰箱里低温保存了,不过有几点需要稍微注意一下: 第一,冷藏的水果不要洗。最好先用纸袋裹住,防止水分蒸发,如果没有纸袋用塑料带也可以,但是需要在塑料带上扎些小孔有通气的作用,避免在水果蒸发的水分成为微生物滋生的源泉。 第二,注意储藏温度。每种水果的适宜保存温度和保质期不尽相同,而一般冰箱的储藏温度在3-6°C,如果这个温度不是最适温度的话就会使他们的保质期变短。所以买回来的水果最好尽快吃完,一般以一周以内最好。
第三,对于一些热带水果,比如香蕉,菠萝,木瓜,芒果等等,他们的最适保存温度比较高,所以就没有必要非得放在冰箱中。只要室温阴凉储存就可以了。如果储存的温度过低,反而会导致果皮凹陷或者产生斑点或褐变,比如香蕉放在冰箱皮很快就会变黑。
第四,某些水果在储存是会产生乙烯,有催熟的作用。比如苹果,梨,香蕉等,最好将他们跟别的水果分开储存,以免加速水果的成熟和老化,影响质量。 常见水果的保鲜法 荔枝保鲜
荔枝,一盆水大约加10克的食盐,泡一会然后晾干,放入水果音乐保鲜袋中,放入零下冷冻层,然后拿出来,常温下自然解冻。荔枝保鲜其实不应该放在保鲜柜,提醒大家。最好是放在冷冻层以零下的温度来保存,取出后让其自然解冻,因为只有这样荔枝的色、香、味才能得到有效保留; 西瓜保鲜
西瓜保鲜看上去其实非常容易,只要拿保鲜膜把西瓜表面覆起来就可以了,其实西瓜只是这样保鲜是不对的,因为放入冰箱的西瓜,冰箱会从西瓜表皮吸干水分,这样即使包着保鲜膜覆盖的也没用,所以西瓜保鲜应该用保鲜膜全部包起来,连皮一起包在保鲜膜内。 香蕉保鲜 因为香蕉是热带水果,所以储藏时一定要注意温度的保持(春夏: 8~23摄氏度;秋冬:不低于11摄氏度。)万万不可把香蕉放在冰箱里冷藏,这样会加快香蕉“死亡”的速度哟。将香蕉放入保鲜袋,然后把空气挤出,放入阴凉地方保存即可。注意香蕉不要摆在苹果边上，香蕉容易坏。 木瓜的储藏
木瓜买回来最好马上食用,如果当天买不方便的话最好购买有些发青的尚未成熟的,这样保存起来比较方便,然后放在阴凉处,如果孕妈咪哪天变换心情,想吃木瓜时可以将其埋在大米桶中,这样可以加快它的熟黄速度哟。 草莓的储藏
因为草莓极易腐烂,所以在挑选、储存上都要有所讲究,最好是买完后当天吃掉,如果实在不能当天吃不掉的话,最好放在保鲜袋中冷藏储存,如果长期存放的话可以先摘洗干净,然后放在冰箱的冷冻室里,冻成冰块,然后在想吃的时候再在室温下自然解冻。 葡萄保鲜：冷藏保鲜
葡萄运至预冷库后应打开袋口在－1℃至－2 ℃条件下进行预冷，使葡萄的品温尽快下降，当果实品温在24小时内下降到2℃时，将保鲜剂按使用要求放入袋内用双层纸将包好后的保鲜剂放在葡萄上，效果更佳。
柚子的水分是容易流失，如何才能让柚子保持新鲜呢？
新鲜完整的柚子，并不需要放入保鲜柜内保存，只要把它放在通风干燥的地方，不要让阳光直射就可以了。另外，掰开了又吃不完的柚子，只要放入保鲜袋中，封好袋口就可以保证水分不流失，吃不完也无所谓，让你的胃休息够了，再继续吃吧！吃完以后，柚子皮可以不要扔垃圾桶，要先扔保鲜柜，因为柚子皮可以除去保鲜柜的异味。
保鲜期特别短，可能在一天内腐败的，应用降温法。如荔枝，一盆水大约加10克的食盐，泡一会然后晾干，放入水果音乐保鲜袋中，放入零下冷冻层，然后拿出来，常温下自然解冻。荔枝保鲜其实不应该放在保鲜柜，提醒大家。最好是放在冷冻层以零下的温度来保存，取出后让其自然解冻，因为只有这样荔枝的色、香、味才能得到有效保留; 3
表皮很厚的，应用保鲜袋保险法。如西瓜，只要拿保鲜膜把西瓜表面覆起来就可以了,其实西瓜只是这样保鲜是不对的，因为放入蛋糕柜的西瓜，看上去其实非常容易。但其实熟食柜会从西瓜表皮吸干水分，这样即使包着保鲜膜覆盖的也没用，所以西瓜保鲜应该用保鲜膜全部包起来，连皮一起包在保鲜膜内。然后把空气挤出;4
与空气接触，很容易烂的水果，应用阴凉加保鲜袋保险法。如香蕉，香蕉的正确方法应该是将香蕉放入水果保鲜袋。放入阴凉地方保存即可。这里人气美食提醒大家，千万不要将香蕉放入冷柜。5
不能降温，又容易腐败的水果，常温包裹保鲜法。如木瓜，木瓜也是不能放入冷藏柜保存的水果。就会出现黑斑，而展示柜虽然有吸水的功效，但是一旦将冷藏展示柜取出时，温差会使木瓜表面出现水分，而出现不新鲜的黑斑。放入阴凉地方保存。这样木瓜就可以长时间保存，正确保存方法应该是先用报纸将木瓜包起来，而一直保证新鲜的状态了。 水果的种类：
春季：草莓、菠萝、芒果、杏、李子。
夏季：西瓜、木瓜、哈密瓜、山竹、樱桃、香蕉、芒果、火龙果。 秋季：苹果、香梨、山楂、橘子、桂圆、葡萄、荔枝。
冬天时水果品种最多的时候，几乎所有水果都能在市场上买到。比如芦柑、苹果、香梨、脐橙、樱桃、山竹、榴莲、芒果、草莓......
推荐第2篇：悄悄提醒
悄悄提醒
一位著名的老头曾经说过：“世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”对于我来说，我认为我是一个很善于发现生活中的美的人。最近，通过一次我自己的亲身经历，我又猛然发现，原来悄悄地提醒，也是美好的。
去年的12月份，正是学校一年一度的“艺术节”开得热火朝天、如火如荼、人声鼎沸、不可收拾的时候。我和我的好朋友dxl很喜欢说相声，于是就去报名参加了“相声表演大赛”，没想到的是，经过层层选拔，我们俩居然获准在12月31日的学校直播的元旦晚会上表演，令我们俩激动不已。
既然是给全校看的相声，那就需要认真地准备。在元旦晚会前一个月，我们就开始认真地背稿了。早上背，放学背，甚至连做梦都做的是关于相声稿的梦。就这样背了一个月，就是傻子也背会了，我们俩就更不用说了。现在万事俱备，只欠晚会。
终于，盼望已久的12月31日的下午开始的元旦晚会在一片管乐号角声中开始了。在进行了一系列节目后，终于轮到我们的相声了。
我们胸有成竹地上了台，向观众鞠了一个躬，开始说起了相声。 相声的前半部分说的是非常顺利，我们俩在台上也是非常地享受，收到的“笑果”也不错，可谓是一帆风顺。当时我想：“现在真是万事俱备，只差演完了！”可是我刚这么一想，坏了菜了，忘词儿了,接不上了！怎么想也想不起下一句是什么了。等我那搭档dxl一说完，
我就卡住了。我一下急坏了，难道我们俩这么长时间以来的辛苦全要瞬间白费了么? 情急之下，只见dxl把双手若无其事地一推，做出了一个顺水推舟状，脸上的表情却丝毫没有变化，连我都没有察觉，真是狡猾至极，绝妙至极！我们俩之间很有默契，我当下心领神会，想起了词“顺水推粥”，这段时间不足2秒，观众丝毫没有察觉，我可出了身冷汗，后来dxl也告诉我，他当时也是出了身冷汗！演出的结局非常圆满，我俩成功地演完了相声，在一片欢呼声和掌声中谢幕。
这就是我前不久刚刚亲身经历的一件小事，不过说它是小事也不确切，因为他还让我感悟到了一些道理。首先我发现，在做事的时候啊，千万不要分神，因为一旦分神，就有可能把这件事情搞砸，这件事就是一个很好的例子。还有就是原来提醒也是美好的，它特别能验证朋友间的默契，这件事还是一件很好的例子，我愿这种默契与我永存。
小故事，大道理，朋友们，再见！
推荐第3篇：果粒橙营销策划书
果粒橙营销策划书
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前 言
美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场，制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。
在促销策划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍，同时进行了该果汁的市场现状描述。在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度，达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。
为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标，进行了周密的销售组合分析，并以 “ 真正果肉 营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。
目 录
一、策划目的 3
二、营销环境分析 3
(一)环境分析 3
(二)文化环境 3
(三)美汁源果粒橙产品分析 4
(四)竞争者分析 5
(五)消费者分析： 7
三、市场机会和问题分析 7
(一)企业在市场中的优势 7
(二)企业在市场中的劣势 8
(三)企业在市场中的机会分析 8
(四)企业在市场中的威胁分析 8
(五)SWOT分析表 8
四、美汁源果粒橙促销方案 9
(一)产品策略 9
(二)价格策略 10
(三)渠道策略 10
(四)促销策略 10
六、战略的实施 11
七、预算 13
八、调整与评估 13
九、结束语 14
一、策划目的
1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加认识、关注健康，关注美汁源果粒橙。
2、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加美汁源果粒橙的市场份额、扩大销售量。
3、在固定消费群的前提下，挖掘更多的潜在消费群体，提高美汁源果粒橙在市场上的影响力，提高消费者的忠诚度。
二、营销环境分析
(一)环境分析
1、市场环境分析
随着中国全面建设小康社会以及城市化步伐的加快、社会餐饮业的发展、城乡居民的收入水平的逐年增高?饮料产业的消费群体将不断发展壮大?人均饮料消费数量将继续保持上升势头，饮料产业社会需求总量仍将保持较快的增长速度。据调查显示，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长，在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10%，同比增长达到45%。在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳。
2、特定消费人群：株洲市在校大学生
3、消费环境：年轻人对果汁的热爱非常强烈，果汁饮料是市场上除了茶饮料最为受消费者喜爱的一款饮料，而美汁源果粒橙的独特口感赢得消费者喜爱。
4、消费心理：消费者具有前卫、喜新厌旧，从众心理，个人消费习惯。
(二)文化环境
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国侨亚州亚特兰大，是全国最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
可口可乐公司是一家勇于承担企业社会责任的公司，它对全球每一个业务区域都做出了承诺：“让每个可口可乐的业务单位都成为当地模范企业公民，让可口可乐
业务所涉及的每一个人都能受益。” 可口可乐公司的使命是：令全球人民的身体思想及精神更怡神畅快;让我们的品牌与行动不断激励人们乐观向上;让我们所触及的一切更具价值。
(三)美汁源果粒橙产品分析
1、产品品牌
在可口可乐公司，美汁源作为其旗下的系列品牌汁一，经过65年的专业生产，在果汁行业，已经位居前列。果粒橙是美汁源大家族中的一员，它精选每一个来自佛罗里达的阳光香橙，通过全橙深榨技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一步融入了饱满的阳光果肉。
果粒橙不添加防腐剂和人造色素，让美汁源的果汁每一口都卓尔不凡，浓浓果香、口感醇厚，拥有营养丰富的果汁和真实的果肉果粒，给消费者带来耳目一新的感觉。既满足了许多消费者的个性需求，也带给了消费者追求安全健康的差异化价值。每日清晨喝一杯果粒橙，健康生活每一天。
2、产品特性
果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁。
3、产品规格
4、营销渠道：小商店、大超市、网上购物
5、销售状况
美汁源是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出身豪门。但由于以上多方面问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著。
6、产品不足
“美汁源”作为全球最大的果汁品牌，在中国市场还没有得到消费者的普遍认同，很多人还是先入为主的比较认同很早在中国上市的一些老品牌。最段时间来爆出美汁源果粒橙含农药多菌灵，会致癌的消息，可口可乐承认使用致癌农药，但还称含有极其微量的杀菌剂的橙汁不会导致健康安全问题，请广大中国消费者放心。这种消息会引发消费者对美汁源的失望。
(四)竞争者分析
纵观目前中国果汁饮料市场，存在四股竞争力量，一支是包括汇源、哇哈哈等国内知名企业;一支是统一果汁鲜橙多，还有一支是农夫山泉的农夫果园，最后一支是康师傅各种饮料。接下来，我们将对以下几家的果汁饮料品牌来逐一比较分析。
1、汇源果汁
在果汁饮料行业，汇源果汁的市场占有率达到了10.3%，在消费者最喜欢的果汁饮料品牌中达到36.9%，排在第一位。虽然，可口可乐并购汇源的案件最终没有成功，但也凸显了汇源果汁今后的发展方向将从由下游生产环节逐渐向上游原料供应环节转移。如今果汁下游业务竞争已机场激烈，与此同时，在果汁产业的上游——原料领域，跨国公司目前还未有开始渗入。
目前汇源果汁的上游业务已遍布全国各地。资料显示，2006年开始，汇源就已经把建设上游水果基地低声道战略的高度，有计划、有步骤地进行全国布局。该布局从源头抓起，围绕水果基地的建设，逐步推进市场开发。而统一也在前不久宣布以1.59亿元买下按安德利果汁内资股总数的18.01%，收购完成后，统一持有安德利果汁全部已发行股本大约15%的权益，强化了与上游的联盟。
2、统一果汁
统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者汁一，它主要经营多果汁饮料系列：鲜橙多、苹果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鲜橙多”是由统一公司率先引入国内果汁市场，凭借铺天盖地的广告，让“统一鲜橙多”在大江南北几乎家喻户晓。统一“鲜橙多”的品牌定位是：“统一鲜橙多，多C多漂亮”。其目标群体是年轻的时尚女性。
3、农夫果园
农夫果园能够成功的一大关键因素就在于其品牌的体验营销。就比如农夫果园的“摇一摇”不光片子本身的幽默感能调动观众的体验，而且还赋予这种饮料产品的一种娱乐化因素。因三种果汁混合而产生的果肉沉淀物本来属于一块产品短板，而其巧妙就在于通过“误解”诉求“喝前摇一摇”，将产品短板通过饮用方式的引导变成产品饮用特色，还增加了额外的趣味性。
农夫果园的“喝前摇一摇”也很明显是在卖一种消费过程的愉悦。除了较早进入市场的统一鲜橙多提出的利益诉求点、独特的USP，提出“多喝多漂亮”外，其他的品牌都没有提出明确的USP，但就是这种在平时看来是失误至少是不当的策略，却成为农夫果园成功的关键。
4、康师傅
康师傅和统一是台湾的两大快速消费食品的公司。在统一推出鲜橙多汁后，康师傅也迅速开发出康师傅每日C系列果汁，跟进速度汁快出人意料，市场效果也不错。在消费者最喜欢的饮料品牌调查中，康师傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康师傅加大了对饮品的整合。康师傅的母公司顶新集团以2.8亿美元，从其日本合作伙伴AIB中回购康师傅饮品公司9.999%股权。收购成功再加上已有的50%股权，顶新将持有康师傅饮品60%股权。业内人士分析，顶新回购康师傅饮品股权，是为了抢占果汁类健康饮料这个巨大的市场。
据康师傅饮品在第三季度的数据显示，其营业额上升了34.02%至7.036亿美元，占该公司总营业额的53.25%;前三季度的营业额累计上升28.82%至16.47亿美元，占该集团总营业额的48.85%。由此可见，康师傅饮品在集团的重要地位、
(五)消费者分析：
通过调查，我们将株洲大学生作为消费者分析。
1、消费者年龄：16-25岁
2、消费者习惯和心理：时尚、前卫、喜新厌旧，从众心理。
3、消费者购买力：大学生是消费美汁源果粒橙的主力军，购买力非常强
4、消费者需求：在娱乐休闲聚会的时候都可以看到美汁源果粒橙的身影，消费者对美汁源果粒橙的需求量是非常大的。
5、消费者特征：大学生消费者的购买力主要是日常的生活费。他们思想开放、前卫，在接受新事物、新产品上有着非凡的能力。在消费方面，不是基于理性的消费，感情上的因素占据着重要部分。
三、市场机会和问题分析
(一)企业在市场中的优势
1、可口可乐公司作为跨国公司，有相当雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场中的现状。
2、产品本身特点：一粒粒真正的果粒，是最大的卖点。其衍生的概念和形象顺理成章的就是天然健康原汁原味，顺应了消费者的心理需求，并带给了消费者一种新的感受和体验。
3、包装的差异创新给顾客一个新鲜美好的形象，与众不同、透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙型设计容易引起别人想象，很富有个性。从侧面告诉消费者：我很高贵，不是一般的果汁。
4、食品安全。果粒橙通过了CFQ(国家食品质量监督检验中心)监督检验，通过CFQ监督检验的饮料品牌较少。所以，果粒橙通过了CFQ，让消费者更加的信任。
5、可口可乐公司的影响力和号召力可以增加更多的品牌的忠诚者。
6、产品价格比较便宜，适合各类消费者。
(二)企业在市场中的劣势
1、在果汁行业，它与第一名还有一定的差距，竞争对手多。
2、由于是特价果肉果粒，天然健康，因而无形中增加了一定的成本。
3、果粒橙是采取果汁加果肉的形式，这样会流失一些只喝纯果汁的顾客。
(三)企业在市场中的机会分析
1、随着消费者的认识发展，消费者对饮料的偏好程度已经逐渐从碳酸饮料向更为健康的果汁饮料过渡。
2、采用果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的发展趋势。
3、政府对于轻工业特别是对果汁轻工业的重视和支持。
4、我国人均果汁消费量的不断增长，饮品企业将得到更好的发展。
5、居民收入水平的不断提高，使饮料生产量和消费量的增长成为可能。
6、由于生活节奏的加快，果汁饮料将受到更多消费者的青睐。
7、有关资料还显示，消费者对果汁饮料的喜爱正从最初的注重口感和外观，向更加理性、更加科学的层面转变，变得更加看重新鲜、营养、美味、健康等多种重要因素。
(四)企业在市场中的威胁分析
1、新品种的不断崛起，造成市场不断饱和。
2、市场上不断推出新品，造成激烈的竞争。
3、消费者对产品的忠诚度逐渐降低，领导品牌面对新品牌的严峻的冲击。
4、果汁行业的整合将会持续进行，这将使部分企业能更好地壮大自己的实力。
(五)SWOT分析表
内部能力
外部因素
优势Strength劣势Weakne
1、品牌知名度高
2、可口可乐现有销售渠道
3、产品天然果肉
4、包装创新差异化
5、食品安全有保证
6、产品价格有优势
7、口感好、营养高
1、在果汁行业在果汁行业主要竞争对手多
2、因天然果肉增加成本
3、流失一些只喝纯果汁的顾客
4、市场认知度不高
5、广告投入少，不为人知
6、货架产品摆放少，不引人注意
7、消费者对果汁饮料不信任
机会OpportunitiesSOWO
1、采用果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的发展趋势
2、消费者开始注重营养、健康等因素
3、品牌实力强
4、市场潜力大
5、消费水平提高，向健康饮料过渡
1、扎根校园市场
2、提升品牌文化形象
3、突出健康果汁饮料优势，大力宣传
4.利用产品天然果肉自身的特点，来提高销售量。
1、加强对目标市场的品牌美誉度建设
2、利用品牌效应，多做些广告，增加货架上的产品摆放。
3、利用消费者注重对营养，健康的要求，引导消费者对果汁饮料的认识。
威胁ThreatSTWT
1、牛奶类饮料的威胁
2、茶饮料的冲击
3、饮料产品易同质化
4、消费者的消费习惯难以改变
1、加快学校市场的开发
2、坚持天然健康的特色，避免同质化产品的竞争
3、利用品牌名度和销售渠道，让消费者熟悉并且易接收产品。
1、以口感、包装、价格、品质的优势扩大品牌影响力
2、提高产量加量不加价，增强产品可信度。
3、引进先进健康口感，健康生活每一天
四、美汁源果粒橙促销方案
(一)产品策略
美汁源果粒橙含有果粒果肉是具有非常大的优势，与其他饮料相比，这种准确的差异化市场切入，让美汁源果粒橙成为这一差异化市场的领跑者。
1、研发新技术，加强产品口感的真实感;
2、产品在推销时，主要突出产品的优势-有果肉的饮料，扩大与众多竞争者的差距;
3、产品包装设计主要突出与其他果汁的区别。
(二)价格策略
价格策略适当与否关系到推广产品能否顺利占领市场，打开销路以至于取得较好的经济效益。
市场上果汁饮料价格：420ml装超市售价平均2.8元/瓶，市场主流价格在3元;600ml装价格为4.5元;1.25L价格在6元左右。 美汁源阳光果肉果汁系列价格策略由大众成人饮品转化为平民化。由于市场上果汁的差异性小，这样做，易为顾客接受，能与竞争产品“和平共处”，也能带来合理的利润。采用优质优价的策略，吸引更多消费者的目光
(三)渠道策略
调整售点货柜和产品摆放，争取在售点的货柜开辟独立的区域摆放，在摆放时注意摆放的层次与梯度，要显眼和方便消费者取出产品。给经销商给予优惠以鼓励进货，扩大销售渠道。
1、大中型超市：突出它的市场地位，符合消费者的愿望，而且超市给予消费者安全感，在超市购买也会有保障;
2、接近学校的便利商店以及社区的小商店：可以满足学生族及社区居民的需求，也可以提供产品的销售量;
3、购物中心：购物中心服务齐全，能满足不同层次、不同类型的消费者。
4、加强消防渠道的促销和宣传力度，比如高档餐厅、KTV、网吧等地方联合销售活动，购买美汁源果粒橙赠送消费卷等活动。
(四)促销策略
对商场，除一般搭赠外，对一些好的点还做端架陈列、回报馈赠产品;对批发系统除一般搭赠外，还有集分返利;对餐饮渠道采用了较大力度的促销，精美的促销品很是吸引人;针对消费者果粒橙更多采用现场促销的方式，有赠饮，签售，有摸奖、游戏等，形式多样，吸引消费者参加。通过与消费者进行面对面的沟通来促进尝试性购买，并形成一种消费势能。这些都有力地促进了各渠道的前期铺货和正常走货，并增加了他们的销售积极性，形成良性循环。
1、广告宣传
主要包括车体移动广告、车站广告、户外广告、横幅、宣传单等方式进行宣传，在宣传上采用引导消费者的方式
2、营业推广
在每个节日的来临，可以通过超声来进行打折促销活动
3、人员推销
在超市可安置导购员与消费者进行交谈来推销产品，通过人员的推销，使双方自愿交易获得各自的利益
4、公共关系
赞助学校和企业的文化活动，让美汁源果粒橙与公司职员、学生群体保持良好的互动关系。
5、节日促销
每年有很多节日，我们可以在很多节目到来的时候，对产品进行打折，在原有的价格基础上再给予优惠，进行折扣销售
6、数量折扣
对于一些大量购买的消费者，可给予数量上的优惠。
六、战略的实施
1、促销时间：2013年4月27日-2013年5月7日
2、促销地点：株洲红旗广场步步高超市
3、促销方式：
①进行知识竞答有奖活动，引起消费者对健康果粒橙的关注。 以“多喝多营养，多喝多健康”为主题进行一次知识竞答有奖活动，知识是关于果粒橙的生活小常识和一些健康的生活理念，可分为三个等级的奖项，只有购买果粒橙才能参与竞答，买一瓶即可参与，设一等奖一名，可获二百元奖金;二等奖三名，可获得一百元奖金;三等奖五名，可获五瓶一点五升的果粒橙。
②宣传以扩大品牌影响力 通过赠饮进行宣传。采取分杯赠饮+鲜橙赠送+宣传单页派发的方式，在人流量大的地方进行赠饮。
③促销以增加促销量和品牌影响力，产品：双联装即1.25升果粒橙+450毫升。价格折让：原价十二元每组，现价八元每组。产品促销：采用捆绑式促销方式，捆绑礼品有钥匙链、手机链、塑料杯、鼠标垫、圆珠笔等，都是家庭实用礼品。为使礼品价值最大化，让所有礼品都印有美汁源标志。
4、活动场景布置
①活动道具，在红旗广场步步高前面搭建舞台，上面搭配黄色横幅”美汁源果粒橙 阳光健康“
②在下面设置5个柜台，上面有大伞，上面有美汁源果粒橙的图案。
③在墙上有美汁源果粒橙的活动宣传海报，可发在红旗广场附近、社区附近、学校附近。
④在超市、街道外面发美汁源果粒橙的活动宣传单
5、人员安排
①主持人2名
②促销导购员5名
③管理捆绑产品礼品人员2名
④保安3名
⑤询问处人员2名
⑥主管1名
七、预算
活动经费总计：1 6450元
八、调整与评估
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.
所有的实施方案都是按照当前的市场环境和市场行情所制定，虽然考虑了一些市场的弹性变化，但是由于市场环境瞬息万变，所以方案计划实施过程中，应根据实践情况随机应变，随即调整，并将实施效果及时反馈，以便对实施过程客观评估与控制。
九、结束语
随着饮料行业的不断发展，美汁源果粒橙以健康阳光、天然果肉的形象出现在消费者眼前，应发展自身的优势、抓住环境给予的机遇，迎接挑战，运用符合美汁源果粒橙本身的市场战略、营销组合策略而制定营销策划。
美汁源果粒橙的营销，需要我们的决策者、经营者、策划者更新观念，在任何困难时期给予更多的支持与关注。我们有充分理由相信，美汁源果粒橙以其口感和品质的独特优势在株洲乃至全国市场将会大显身手，产品将会覆盖整个饮料行业，成为株洲乃至全国卖的最火的饮料、消费者最满意的果汁品牌，并且成为行业中的“龙头老大“，带动市场经济上升一个新的增长点。
十、附件
关于大学生对饮料的需求的问卷调查
亲爱的同学，您好!
欢迎您参与本次调查问卷，希望占用您一点时间帮我们做一份关于美汁源果粒橙市场调查问卷。
推荐第4篇：果蔬拼盘大赛策划书
果蔬拼盘大赛策划书
一、活动目的：
为进一步强化旅游管理专业学生餐饮文化知识、提高审美水平及动手操作能力，丰富师生校园文化生活，加强沟通、增进感情，宣传健康饮食理念，特举办“果蔬拼盘大赛”。本次大赛旨在使参与者在设计与拼盘过程中，了解果蔬营养及相关健康知识，感受美食加工的过程之美，形成对果蔬拼盘艺术的独特见解，同时让广大师生欣赏并有机会品尝形色兼备、造型优美、寓意美好的水果拼盘艺术品，体会生活乐趣，培养健康营养膳食理念，塑造健康向上的校园文化。
二、主办单位：教务处
三、承办单位：榆林学院管理学院（旅游管理专业）
四、参赛人员：
首届：09旅游全体同学，分10组进行
第二届：以旅游管理专业学生为主，面向管理学院全体学生，自愿组队报名参加。 以后各届：以管理学院学生为主，面向榆林学院全体学生，自愿组队报名参加。
五、首届果蔬拼盘大赛活动时间：2011年9月24日（第四周星期五）7-8节
六、首届果蔬拼盘大赛活动地点：管理学院酒吧实验室
七、首届果蔬拼盘大赛活动内容及组织程序：
（一）、准备工作：
1、果蔬拼盘知识讲解（2课时），参赛动员，报名学生自行组队并填写报名表（附件一），经审核通过方可参赛。
2、原材料购置：（各组自行购置）
(1) 西瓜、菠萝、橙子、木瓜、香蕉、苹果（红、绿、黄）、葡萄（白、紫）、圣女果、哈密瓜、草莓、猕猴桃、火龙果、芒果、龙眼、杨桃、荸荠、枇杷等。
(2)、蔬菜：黄瓜、白萝卜、黄萝卜、芹菜、莲藕等。
(3)、调味品：沙拉酱、番茄汁、砂糖、盐、辣椒、酱油、醋、炼乳等。
3、设施设备盘点或租借、购置：
（1）、制作用：砧板、刀具（切割、雕镂）、一次性手套、一次性口罩、洗洁精、挖勺、牙签、餐盘、酒杯及其他装饰物。
（2）、品尝鉴赏用：牙签、刀、叉、勺、一次性纸杯等。
（3）、桌子、椅子若干、水池等就近便利。
4、选手奖品、评委及工作人员纪念品购置：
（1）选手奖品：钢笔、笔记本等文具，约十人。 （2）评委及工作人员纪念品：
1评委：教务处（教学、实训）1名、国资处1名（实验）、督导组1名、管○
理学院3名（教学、教研室）、指导老师1名。共7人。 2工作人员：记分员、计时员、主持人各一名。共3人。 ○
5、前期宣传工作：
委托管理学院学生会制作海报、横幅，张贴于学生饭堂、教学楼信息栏等处。 租借摄影摄像机：数码相机两部（学生会借用、老师自带）
6、工作人员安排：记分员1名、计时员1名、主持人1名
（二）、拼盘大赛流程及时间安排
1、14:00-15:00：原材料预处理（果蔬清洗、削皮等），大赛介绍（主持人）
2、15:00-15:40：赛前进行构思创意、开赛后各组参赛选手分工合作进行果蔬拼盘（40分钟）计时员计时（超时扣分），主持人介绍动态操作过程。
3、15:40-16:30：成品展示、选手代表介绍果蔬拼盘成品的名称、寓意、原材料、拼盘艺术构思、刀法、造型、色彩及营养搭配、健康理念等（3-5分钟），可自行配乐。
4、16:30-17:00：评委现场打分、亮分—主持人报分—记分员计算比赛结果—领导讲话—主持人宣布比赛结果—评委现场颁奖。
5、17:00-17:30：获奖选手及评委拍照合影、果蔬品尝（评委、老师、同学），物品归位，卫生清理。
（三）、奖项设置及评分事宜
1、奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖各1组。
2、评分事宜：
1评委：由教务处（教学、实训）1名、国资处1名（实验）、督导组1名、○
管理学院3名（教学、教研室）、指导老师1名。共7人组成。 2评分细则：每队分数由两部分构成，一是评委打分，二是观众投票。 ○
评委依托报名表及选手介绍内容，参考实际成品造型进行现场打分，实行百分制，具体评分标准见附件二。参赛队每组分发一颗核桃，作为附加分投给自己认为最佳组合队，分值为10分。
3、评委现场打分，主持人报分，记分员核算，当场公布分数及名次并颁奖。
（四）、后期冲洗照片、制作光碟、制作成果汇报图片展
七、注意事项：
1.学生自行组队，按照要求填写统一格式的《参赛报名表》提交大赛组委会，经审核通过方可参赛，参赛者不得有传染性疾病。
2.制作果蔬拼盘时必须佩戴一次性手套及口罩，比赛时要注意食品卫生及个人安全问题，保证成品卫生安全，避免选手、工作人员被切伤划伤。
3.除大赛组委会提供原材料及相关设施设备外，各参赛队伍可自行准备所需的瓜果蔬菜等原材料或雕刻工具、盛放容器，并在参赛前清洗干净，以确保成品品质。
4.构思应在赛前进行，并在报名表中详细介绍。果蔬拼盘要在30分钟内完成，瓜皮等比较费时雕镂的大件可提前到场一小时（评委就坐前）在工作人员指定位置进行预处理（实验室8:提前开门进行赛前准备）。记分员宣布时间到，应立即停止手头动作，并按顺序进入到10分钟的成品推介环节；成品介绍推荐时，一名选手将成品端送给观众观赏，最后送到评委面前进行观赏，品尝，评价，投票。另一名选手同时介绍盘成品的名称、寓意、原材料、拼盘艺术构思、刀法、造型、色彩及营养搭配、健康理念等（10分钟），超时扣分。
八、首届果蔬拼盘大赛经费预算：（单位：元-人民币）
九、本次活动最终解释权归管理学院旅游管理教研室所有。
附件一：
参赛报名表
附件二：评委打分表
附件三；宣传事宜
1、悬挂条幅：5号教学楼门前
横幅：预祝管理学院果蔬拼盘大赛圆满成功！
2、张贴海报：学生餐厅、各教学楼宣传栏
海报
为进一步强化旅游管理专业学生餐饮文化知识、提高审美水平及动手操作能力，丰富师生校园文化生活，加强沟通、增进感情，宣传健康饮食理念，特举办“果蔬拼盘大赛”。
参赛人员：学生自行组队，按照要求填写统一格式的《参赛报名表》提交大赛组委会，经审核通过方可参赛，参赛者不得有传染性疾病。 首届：面向旅游管理专业09级，35人分10组进行
第二届：以旅游管理专业学生为主，面向管理学院全体学生，自愿组队报名参加。 以后各届：以管理学院学生为主，面向榆林学院全体学生，自愿组队报名参加。 首届果蔬拼盘大赛活动时间：2011年9月24日（第四周星期五）7-8节 首届果蔬拼盘大赛活动地点：管理学院酒吧实验室（304） 首届果蔬拼盘大赛流程及时间安排：
1、16:30-16:50：原材料预处理（果蔬清洗、削皮等），大赛介绍（主持人）
2、16:50-17:20：赛前进行构思创意、开赛后各组参赛选手分工合作进行果蔬拼盘（30分钟）计时员计时（超时扣分），主持人介绍动态操作过程。
3、17:20-17:30：成品展示、选手代表介绍果蔬拼盘成品的名称、寓意、原材料、拼盘艺术构思、刀法、造型、色彩及营养搭配、健康理念等（10分钟），可自行配乐。
4、17:30-17:50：评委现场打分、亮分—主持人报分—记分员计算比赛结果—领导讲话—主持人宣布比赛结果—评委现场颁奖。
5、17:50-18:00：获奖选手及评委拍照合影、果蔬品尝（评委、老师、同学）。
6、18:00-18:20：物品归位，卫生清理。奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖各1组。 主办单位：榆林学院管理学院 承办单位：旅游管理教研室
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医学院 科
策技划学
者术部
果蔬雕刻大赛活动策划
书
自己动手，创造美丽果
蔬show show
活动背景：
当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，不再整日仅埋头做题。作为大学生，我们拥有自己精彩的生活，展现着自己的风采，show出自己独特的个性!
而作为医学生，我们更注重锻炼自己的动手能力，自己的创造能力，为成为一名合格的医生而努力！
活动目的：
果蔬雕刻大赛包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。
医学院科技学术部创新地举办有关动手能力的大赛，既希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的，在枯燥的学习生活过程中，增添一份乐趣，缓解大家的学习压力，让同学们的生活更加丰富。同时，由于医学院在其专业方面的特殊要求，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的创造能力，另一方面可以进行动手能力的锻炼并进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。
活动名称：
果蔬雕刻大赛及作品show
活动时间：
3月24号（周六）上午9点至中午12点半
3月25日进行展示
活动地点：
趵突泉校区新食堂南门口处
活动构成：
1.果蔬雕刻实物展
2.雕刻过程摄影展
3.果蔬雕刻作品评比大赛
4.优秀作品展
活动流程：
1.3月17日至3月23日，由医学院学生会宣传部进行宣传板的制作进行宣传。由科技学术部通知医学院学生各班班长，并告知同学进行材料的选择及作品准备。
2.3月24日上午9点至10点半，于趵突泉校区新食堂南门口处进行参赛报名及参赛作品的收集，尽量以实物参赛，若实物不易保存，可上交作品的雕刻照片。
3.每个参赛作品需上交至少3张关于雕刻过程的照片。
4.3月24日上午10点半至12点半，进行同学投票，每位同学拥有3张选票，对其喜爱的作品进行投票。
5.由科技学术部进行最后选票的统计及优秀作品的评选，对同学选出的优秀作品，进行优秀作品摄影展，对其制作者给予一定发展分及物质奖励。
6.3月25号进行优秀作品展。
7.评选：一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，其余作品均获优秀奖
经费预算：
前期宣传及横幅：50元
卡通贴20元
奖品50元
共计120元
活动中应注意的问题及细节：
1.每个参赛作品至多有3名制作者参赛。
2.作品必须于3月24号10点半之前交与科技学术部，逾期不候。
3.每位同学只有3张选票。
4..对参赛作品做好一定的保护工作。
5.做好对活动的报道及宣传。
6.活动后，做好评比结果的统计及公布。、
活动负责人：
医学院学生会科技学术部
推荐第6篇：果醋的市场调研策划书
果醋的市场调研策划书
1.调研背景
果醋是以多种水果或果品为主要原料，利用现代生物技术生产出来的不同于一般饮品的新型饮料。研究发现，果醋具有多重功效，例如促进新陈代谢；调节酸碱平衡；消除疲劳；降低胆固醇和血压等等。面临着这个巨大的潜在市场，因此，开发果醋具有重大影响。
2.调研目的与内容
（1）了解消费者对果醋的消费形态
（2）了解消费者对各种品牌的果醋的认知度
（3）了解消费者对果醋的评价
（4）调查果醋在一个地区的销售情况
（5）了解消费者购买其他饮料的原因
（6) 了解企业制造的果醋质量
3.调查方式与对象
以调查问卷为主，以访谈为辅。在调查过程中，了解果醋的背景意思发展历程。调查的对象主要是普通消费者，果醋零售店，酒楼老板。
4.资料收集与人员分派
考虑到学生群体的能力，我们制作300份调查问卷。一部分人负责去各地点分发问卷，一部分人对主要群众做访问。
5.调查步骤
第一步：了解果醋品种发展的种类以及品牌
第二步: 在各地区分发调查问卷
第三步：以果醋的免费试用吸引被调查者
第四步：通过对资料的分析了解果醋的市场效应
5.资料分析
（1）样本构成分析
（2）消费者对果醋的试用评价
（3）果醋的市场效应
（4）消费者对果醋的了解程度
6.预算分析
打印费（问卷，报告，资料）----------20元
果醋试喝---------100元
推荐第7篇：平安夜平安果活动策划书
1寻女、男友启示
设计数张个性夸张，鲜明的手绘图。以寻人启示的形式贴与苹果包装盒上，有客户个性填写。可以有各种搞笑例如男送男（好基友）送女友（感情好）送暗恋的人（表白） 2苹果漂流
设计几个明信片形式的手绘图贴于苹果包装盒上，购买者买了后可在上面写上自己的姓名及联系方式直接发给陌生的路人，进行漂流，然后写满祝福的苹果流传了很多次，已经变得非常有意义
3平安接力
由购买者写上自己的姓名及联系方式，传给自己身边的人，限定一定的人次，最后拿到苹果的人享有这个苹果
4人气大赛
由购买者写上自己的姓名和个人信息，找朋友签名，进行名额比赛
等个性名次 设定第1 38
平安夜平安果活动策划书
一、组织策划背景及意义
平安夜，即圣诞前夕（12月24日），在大部份基督教社会是圣诞节庆祝节日之一。但现在，由于中西文化的融合，已成为世界性的一个节日。“苹”字与平安夜的“平”字谐音，又由于中国自古以来就有苹果是“平安果”的说法，苹果在这个特殊的节日里被赋予了特殊的含义，成为圣诞节具有中国特色的礼物之一，在校园里盛行。买苹果，送苹果，如火如荼，已成为一种很流行的时尚。所以，米克可以借此机会来进一步地扩大影响力，让更多的人认识米克了解米克。
活动范围：徐州的各大高校，包括中国矿业大学，徐州工程学院等。 活动地点：三个食堂门口等人流较集中的地方。 活动时间：2013年12月10日——2013年12月25日 宣传对象：徐州的各大高校的学生.
二、活动的可行性分析
（一）、市场巨大：徐州市大学学生人数10万多，学子们思想开放、追求时尚，在平安夜来临之际，同学们都会购买一些苹果赠与自己的同学、亲人、朋友和老师，所以这个市场是相当巨大的。
（二）、目标客户
1、绝大部分大一的新生和大二的学生：大一刚来学校对一切都感到好奇，平安夜对他们来说是一个大学生活的惬意佳节，他们定会带着他们90后的气息沓至我们的营销点的。对于大二，在学校的朋友遍布各个系，朋友多多，在这个盛大的祝福节日怎么会吝啬几块钱呢，因为他们更想借此绝好机会增加彼此的情谊。
2、绝大多数的情侣：寻找时机，营造浪漫的气氛是他们的共同追求，而在平安夜这样赋予全世界浪漫气息的日子里，她们怎么会忘记给彼此心爱的人送去最美好的祝福呢，而我们米克推出这个项目也不言而喻的成为他们首选的平安夜礼物。
3、宿舍的兄弟、姐妹：大学生活中接触最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一样，平安夜当然也希望自己的这一群最难忘记的兄弟姐妹们平安！
4、自己班上的同学：寒窗苦读，大家同学一场，一起学习，一起快乐，高兴，当然平安夜也少不了你。
5、其他想要送祝福的人。
(三)、产品意义：平安夜吃苹果寓意平安，这在许多年轻人，尤其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说，如果每个人吃一个苹果的话，就可以有两、三万销量，所以说市场是极为可观的。 另外，在学校周围销售苹果的地方，除了超市就是街边的小摊贩，苹果是有，但是缺乏一种品味，没有重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体，如果能把苹果当做一种文化，一种高附加值的商品来卖，一定比平常可以大幅度的提高销售量。综上而言，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾客，刺激购买欲望。
三、活动的宣传实施方案 宣传策划实施流程：
1、一月前市场苹果价格调查，预定苹果
2、平安夜两周前成员进行口头、网络、传单宣传
3、平安夜前二天在三个食堂摆点对苹果进行营销（21号）
4、所有成员提前三天进行各方面统一的培训，让我们所有成员都清楚我们活动的具体流程和操作方案，有急事的请请假。
宣传方式：
1、发传单（21号）
2、成员口头宣传 3为期一周的网络宣传（16-23号） 活动特色：本活动涉及公益，每卖出一个苹果都有0.3元捐给慈善基金会。本活动结束后所赚的钱交由财务部，再由财务部统一捐给矿大支教团。 活动口号：凝聚彼此力量，送出平安祝福。
四、部门及人员安排
1 12月6号星期五开会时安排工作、介绍工作内容、分配工作任务。
2宣传阶段:人事部负责申请在二食堂的宣传点并在二食堂做宣传介绍。行政部负责网络宣传（人人，贴吧等）
3平安果的购买与包装，陈彪安排人负责。
4确定工作负责人和副负责人：二食堂宣传常静，副赵艺婷 网络宣传吉华
副施振 财务管理 庞宇 副徐启明 销售师灿文 副李超
在工作时如果主负责人不在 副负责人必须留下负责。 活动结束后所有费用全部交到财务部汇总。 五经营产品种类、主要经营的样式： 以价格分类：
产品名称分类：
六、成本预算
七、销售方式：1有预定的可优惠 20号之前8折 22号前8。5折23号前9折 24号正常销售可以上门配送
2班级团购可以优惠具体看数量15个以下9折15-30个8.5折 30-50个8折
八、活动结语
平安夜销售苹果是我们米克精心准备的一大特色活动，希望活动能圆满成功，希望大家都能过一个快乐的平安夜。
米克创意团队
2013年12月1日徐启明
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1.调研背景
果醋是以多种水果或果品为主要原料，利用现代生物技术生产出来的不同于一般饮品的新型饮料。研究发现，果醋具有多重功效，例如促进新陈代谢；调节酸碱平衡；消除疲劳；降低胆固醇和血压等等。面临着这个巨大的潜在市场，因此，开发果醋具有重大影响。
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（1）了解消费者对果醋的消费形态
（2）了解消费者对各种品牌的果醋的认知度
（3）了解消费者对果醋的评价
（4）调查果醋在一个地区的销售情况
（5）了解消费者购买其他饮料的原因
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3.调查方式与对象
以调查问卷为主，以访谈为辅。在调查过程中，了解果醋的背景意思发展历程。调查的对象主要是普通消费者，果醋零售店，酒楼老板。
4.资料收集与人员分派
考虑到学生群体的能力，我们制作300份调查问卷。一部分人负责去各地点分发问卷，一部分人对主要群众做访问。
5.调查步骤
第一步：了解果醋品种发展的种类以及品牌
第二步: 在各地区分发调查问卷
第三步：以果醋的免费试用吸引被调查者
第四步：通过对资料的分析了解果醋的市场效应
5.资料分析
（1）样本构成分析
（2）消费者对果醋的试用评价
（3）果醋的市场效应
（4）消费者对果醋的了解程度
6.预算分析
打印费（问卷，报告，资料）----------20元
果醋试喝---------100元
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社区蔬菜连锁超市策划书
一年多的深思熟虑,想在城市的规模小区门口或者内部开蔬菜便利连锁超市，就象到处都是的便利店一样。 优势、核心竞争力为：
1.每个小区门口都有我们开的便利菜超市，居民不用跑一公里之外的菜市场去买菜。。
2.一般菜市场蔬菜的利润大概在每市斤零点八-两元之间，根据初步的市场调查，现在菜市场价格贵的蔬菜一般每市斤的利润在一点五-两元之间，便宜的蔬菜每市斤的价格利润在零点八-一元之间，市场上每个摊位一天的营业额大概在五百-七百元之间。利润在两百-三百之间。按照每个市场一百摊位计算，每天整个市场的销售总额在五万以上，利润在两万以上。
我们可以通过采购，运输，量大，点多来降低我们的成本，让利于居民。 3.我们采用现代的消费管理模式，如优费券、电话买菜，网上预订，送货上门等，这里重点介绍下，网上预订的模式，我们可以在每个社区和大型卖场门前进行广告宣传，通过居委会在每个小区内部寻找一个下岗工人，作为我们的信息收集员和蔬菜的派送员。帮人解决小区居民就业这是居委会乐意的。
4.我们走连锁的开店模式，一个规模小区一家便利菜超市，通过庞大的数量来降低我们的采购和运输、管理成本
5.蔬菜我们采用自己采购自己直销，对于肉类，鱼类和副食品类我们采用替批发商代销的模式，对于禽蛋类我们作为特价商品，按原进价销售，作为吸引消费的特色。
我们粗略的预估了下开一个店面的成本，店面70—100平方米，计划最高月租5000，付三押一，一共贰万，货架、框、电子设备、简单装修总共得贰万，简单的电动车2000，进货的周转资金5000，一万元的后备资金，合计总资金至少：5.7万
我们根据经济学规律房租不超过利润15%计算，我们一个月的利润在2.5万左右，这样每天的利润在750左右，根据蔬菜利润平均25%计算，一天的营业额在3500左右，按照每天买一次菜平均10元计算，一天要有300个人进我们的 菜店，按照每个小区15%户数在我们店买菜，那么我们的菜店必须开在有2000户的规模小区门口。
我们的销售策略：
前期主要考虑以实体店内消费为主，特别注意店内菜的质量，干净度、新鲜度、整齐度，
后期考虑预定、网上订购和送货上门等服务方式，在经营的过程中注重一些小细节和方法的运用，比如：成本价促销、优惠打折、制作每种蔬菜营养搭配科普知识小卡片放置蔬菜旁，引导顾客健康的消费。 现在我们所面临的问题有： 1.店面70—100平方米，租金5000元的实在不好找，这是最紧迫的难题 2.要尽量去蔬菜基地批发蔬菜，最大限度的降低成本，这个确实是不小的难题 3.要跟水果批发市场最大的商家进行要求低价和配送，这个也是要解决的问题 4.每天卖不出去的剩菜怎么储存或者处理也是一个难题
推荐第10篇：悄悄情话赠言
☆你是我的巧克力，我是你的朱古力，见到你啊多美丽，想你想到浑身无力。
☆手握相思笔，坐在相思椅，望着相思的你，天是蓝的，海是深的，我对你的爱，是真的。
☆如果太平洋的水能够舀干就可以浇灭我对你的爱。但是，太平洋的水能够舀干吗？不能！所以注定我会爱你到永远 ……
☆和你碰碰头，两悦情相投；和你亲亲嘴，柔情满怀醉；和你抱抱腰，幸福我想要；和你勾勾手，缘定相 守！
☆我很丑可是我很温柔，我很瘦可是我一身腱子肉，我心很软可是我腿不短，我一定能追到你，哪怕到天涯海角。
☆你是早上的面包，夏天的雪糕，冬天的棉袄，黑夜里的灯泡，山东人的大蒜，四川人的辣椒。
☆实话告诉你，我现在已经不想跟你恋爱了 ……我只想同你结婚！
☆为了我，请你好好地保重自己，饿了要吃饭，凉了要穿衣，困了要睡觉，见到帅哥要把头转！
☆亲爱的，你的腿一定很酸痛吧？因为你在我的脑海里跑了一整天！
☆抓革命，促生产，咱俩的事情你说咋办就咋办！
☆宝贝，你，你知，你知道，你知道吗 ?你偷走了我的 .-\"\'.\'\"-.()\'..\'\'1422
☆你好，我已经收到你发来要求做我女朋友的短信。从你看到这条信息开始我就是你的男朋友！笑容多一点，哭泣少一点；爱我多一点，骂我少一点；亲我多一点，打我少一点；我是你的小甜甜。
☆哦！下雪了！我真想变成一片雪花飞进你的怀里。我飞进了你的脖领、飞进了你的袖口、飞进了你的 ……你怎么没拉拉链！
☆亲爱的老婆老老婆老婆婆你在想我吗 ?你老公老老公老公公可想你了！想你想你好想你 !
☆遇到你心跳加快，不见你心情变坏，梦见你时间溜得太快，拥有你是下辈子的等待？
☆众人皆醒我独醉，心有灵犀最珍贵。邂逅真情爱不悔，今生只为你相随。 (秘密在每一句的第五个字 )
☆10%执着 +10%想念 +10%吃醋 +10%疑心 +10%甜蜜 +10%心疼 +10%幸福 +10%嫉妒 +10%脸红 +10%撒娇 =100%爱情
☆猜谜：天鹅湖边鸟飞绝，良无一点双人行。双木非林心相连，您若无心先自飞。 (打四字 )……谜底：我很想你
☆你喜欢我吗？喜欢我就按，再按，你真地喜欢我呀！我说喜欢我才按。还按！没想到你这么喜欢我，好感动！又按！我也喜欢你呀。
☆知道我在做什么吗？给你五个选择： a：想你； b：很想你； c：非常想你； d：想你想得无法入睡； e：以上皆是。
☆老婆老婆我想你 ,发个短信骚扰你 ,好想好想亲亲你 ,把你抱在我怀里 ,不知此时在哪里 ,只好放在我心里 !
☆看到你，我怕触电；看不到你，我需要充电；如果没有你，我会断电。
☆爱你是我的职业，想你是我的事业，抱你是我的特长，吻你是我的专业！
☆水在流，鱼在游，爱你不需要理由；风在吹，雨在下，很想抱你亲一下；天有情，地有情，浪漫一下行不行？
☆天气预报：今夜到明天上午有点想你，预计下午转为持续想你，受此低情绪影响，傍晚将转为大到暴想，心情降低五度，预计此类天气将持续到见你为止。
☆跟你说过多少次了，晚上要当心，不要出门，你就是不听，这不，昨天晚上又跑到我的梦里来了，害得我不愿醒来！
★你知道吗，我恨你，因为你偷我的心、抢我的爱、骗我的情，并将霸占我的后半生，最恨你的是，又浪费我一毛钱手机费！
☆我们要天天思念，但不要天天相见。我负责美丽妖艳，你负责努力赚钱。你可以和别人相恋，但不要让我发现，若被我碰见，哼 ……耗子药煮面！
★你知道吗？这几天没见到你，我六神无主只想自杀：我尝试过用面条上吊，用豆腐砸头，用棉条割脉，用可乐做毒药，用降落伞跳楼！
☆看见你的笑是世上最幸福的，看见你的泪是世上最回味的，看见你的怒是世上最难忘的，但看不到你的信息是世上最可怜的！
☆如果你喜欢我就发条短信给我，如果中意我就打个电话给我，如果爱我的话，那就保持沉默吧！
☆嗨！收到我的短信没有？还发什么呆，笑珝 e拢寐穑磕阈 ζ鹄春芎每础＊ ??/p>
☆想说爱你不太容易，发个短信表表心意。如果你心泛起涟漪，回个短信可不可以？
☆爱你每餐价钱 ──早餐￥ 330想想你 ;午饭￥ 380想抱你 ;晚餐￥ 370想亲你 ;宵夜￥ 1314520一生一世我爱你！
☆有你开心省心，对你真心痴心，为你担心忧心，也曾伤心痛心，不敢变心花心，不要多心疑心，写它我很费心，最怕你是无心。
☆亲爱的，你知道吗？当我们相视而坐的时候，那一刻是世上最美丽的瞬间，就算给我个村长我也不当！
☆一天不见想看你 /两眼发直没力气 /三次拿起电话机 /四肢冰凉汗直披 /五脏六腑在叹气 /七嘴八舌怪自己 /久而久之有主意 /十点之前我等你。
☆春风里，百花下，小鸡小鸭过家家。小鸭手拿花，往鸡头上插。你是小鸡我是鸭，小鸭想你心如麻。
☆我托一只蚊子去找你，让它告诉你我很想你，并请它替我亲亲你，希望不要烧蚊香把它吓跑，它会告诉你我很想你！
☆一来二去认识你，三番五次要追你，七上八下想见你，十全十美我爱你，百分之百娶定你！
☆如果，你是鲜花，我愿是那牛粪；如果，你是牛粪，我愿是那苍蝇。如果，你是苍蝇，我愿是那有缝的蛋。如果，你是那蛋，我愿是那茶叶。
☆雪无踪，情亦无踪。雪无形，情亦无形。冬来，雪倾城；爱来，情倾城。冬过，雪化水；爱过，情化泪。
☆一个月亮一个你，二个影子我和你，三生有幸认识你，四个西施不如你。
☆实话告诉你，我不会打死你，也不会骂死你，我的阴谋是 ……想死你！
☆如果青蛙没有变成王子，如果公主没有醒来，如果小人鱼没有化作泡沫，我还会相信爱情吗？相信！因为还有你在我的身边。
☆我快乐不如你快乐你快乐所以我快乐有你在身边快乐更快乐！ *^_^*
☆没什么，只是忽然很想你。这只是我一时想起你。在这个感情泛滥的年度里，我只说，我喜欢你。我想你了 ……
☆亲爱的，好想你哟！我愿能有光的速度一秒钟内与你相会，打个 ki，再回到枯燥无味的办公室 !
☆如果你爱我，你就亲我一下，如果你不爱我，我就亲你一下，可以吧 ?
☆红花绿叶大苹果，几天不见想死我，你是前世一盏灯，照亮我的后半生。
☆你是风儿我是沙，你是皮鞋我是刷，我是哈蜜你是瓜，你想喝水我泡茶，明天一早就成家，你生孩子我看娃。
☆不高也不帅，老大没人爱，房子还没盖，车子也想买，对你只有爱，外加空钱袋，如果嫁给我，惟有爱似海！
☆山外青山楼外楼，你不爱我我发愁。世上美女到处有，就是没有你温柔！
☆你有一双美丽的眼睛，就像天边的两颗星：一大一小；就像十六的月亮，白多黑少。
第11篇：玫瑰,悄悄绽放
玫瑰，悄悄绽放
8月15日，妈妈买回来一枝红玫瑰，把它养在花瓶里。我仔细观察了它，才知道原来玫瑰是带刺的。哈哈！她简直就是一位熟睡的小女孩，她有一个红红的脸蛋，白白的网袋是她的被子，绿油油的花托就像她舒服的小床。嘘！我怕吵醒她。
第二天睡醒的小公主她的花瓣完全盛开了，开了的花瓣更红了，那种红像血一样很鲜艳。她的花瓣一片一片组成的回旋线，看得我眼睛都花了，她正在逗我玩呢！
浙江省衢州市新华小华一年级一年级:陈艺晗
第12篇：暴风雨悄悄走来
暴风雨悄悄走来
鹅黄的嫩绿攀上树梢，娇小的身躯配着风的脚步奏出序章；明媚的阳光在大地留下斑斑点点；放飞了的纸鸢迎风飞舞，他从流过的风中嗅到了，什么？
序曲：新的春天，新的开始
迎春绽放，嫩绿芳香，鹅黄嫩绿，暖风徐徐。这很容易就让人想到春天新的开始。我们在天空中再次展开我们的双翼。白昼天天变长，黑夜渐渐变短。海水渐渐变得温暖，海平面上又热闹起来：沙鸥翔集，迎着舒适的海风，透过波光粼粼的海面，欣赏着自己优美的身姿，陶醉着；海燕飞过，他不屑于鸥鸟的夸夸其谈，只是默默的迎风而飞，希望能够在丰满自己的羽毛，好抵御风雨的侵袭；海鸭呱呱地大笑，笑海燕杞人忧天，笑春光烂漫，笑美好生活
第一章：逼近的黑影
温暖的风中有着懈怠，低低的鸟语杂着困倦。是啊，如此温暖的徐风，多么惬意的午后，猫儿打了盹，鸟儿熄了音。凉爽的沙道上，没了身影，微风吹过，午后的海面，静了不少。湛蓝的海水拍打着海岸边的礁石，昏昏欲睡的海鸟们都躲在凉爽的礁岩后，睡一会儿吧阳光，他是太阳神的目光，太阳神俯瞰大地，一片祥和，但放远目光，他的眉头紧皱，那是什么？黑黑的，尽管很远，但仍然可以感受到他那逼人的气势，正汹涌的、不疾不徐的向这里赶来，太阳神略微算了下时日，不由大惊，他叫醒了正在沉睡的孩子们，提醒他们黑影的来临
第二章：风云变换，电闪雷鸣，暴风骤雨
风雨来袭！宛若平地惊雷一般，悠闲地海鸥炸了锅；宛若期待已久一般，海燕眼中顿时燃气斗志；宛若徐风飘过一般，不知所谓的海鸭只是淡然一笑，好似什么事也没有。黑云越来远近，越来越低，昔日里温暖的春风好似变了性，变得凌厉冷峻，宛若刀子一般想将鸟儿们的翅膀割开。明媚的阳光已然不见，太阳神无法帮助他的孩子们渡过考验，他只有告诉他们，只有坚韧持久，才可以搏击风雨，才能成为真正的海之子！闪雷不断，将原本无谓的海鸭吓坏了，他呱呱乱叫，好似只有这样才可以将自己的恐惧掩藏在大海深处；电闪雷鸣，将夸夸其谈的海鸥震住了，徒有其表的海鸟啊，在这阵势浩大的疾风骤雨之前失掉了冷静，慌乱了手脚，凌乱了的羽毛显示者其主人的狼狈；暴风骤雨，急促的雨声夹杂着雷声回响在海燕耳边，尖锐的目光凝视着乌云，他挑衅着，鄙视着，无畏着，他拍起了双翼，宛若离弦之箭一般，撞入这风雨之中
终章：搏击风雨
海燕，如同高傲的战士，冷峻的外表下有一颗跳动着的火热的心。狂风呼啸，他迎风直上；雷电交加，他处之泰然；风雨交加，他穿梭其中狂风吹乱了步伐，他稳住身躯；惊雷炸在他的上方，他重振旗鼓，继续飞行；羽毛打湿了翅膀，稍做休息，继续前进。宛若一只黑色幽灵，在风雨中前行！终于雨奈何不了他，停了；雷吓唬不了他，止了；风吹不垮他的意志云拦不住他的脚步，散了尾声：风雨后的天空他笑了，他尽情的舒展身躯，翅膀尖打着波浪，溅起的浪花宛若是为他的胜利而绽放的礼花。海燕望着天空，啊，多美啊！经由风雨的洗刷，她变得更美了，好似一个透明的大镜子，清清楚楚的记下战士搏击后的模样羽毛经过洗礼越发的疏密有序，矫健的翅膀更加宽大，蔚蓝的天空下有一片新的天地，等着他去开拓
我们在春季放飞了纸鸢，放飞了我们的第一步，我们的旅途，才刚刚开始，又会有多少个暴风雨正悄悄地向我们走来？
扬子二中初三：徐晋雅
第13篇：春天悄悄走来
春天悄悄走来
轻轻叩开门窗
春天悄悄走来
一张张喜悦的脸颊
如朝霞红透两腮
静静打开门窗
暖流涌进胸怀
一曲曲动听的歌谣
似清泉融进血脉
打开宁静的门窗
敞开激动的心海
放飞多彩的梦想
拥抱崭新的时代
季节是多么美好
生活是多么精彩
春风是那么温暖
精神是那么豪迈
……
看，小河融化坚冰
杨柳舞姿摇摆
老树吐露新芽
花朵探出墙外
还有那多情美丽的姑娘
把珍藏已久的心事
挂上春的枝头尽情晾晒
啊，春天悄悄走来
歌声悠悠飘来
喜报阵阵传来
朋友，快把寂寞的心扉
敞开——
敞开——
第14篇：花儿悄悄绽放
花儿悄悄绽放
“要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。”——卢梭
【案例】
第一次见到刘某是在开学典礼上。我站在队尾，见全班同学都在认真听领导讲话，只有一名男生驼着背，手一会儿摸摸这儿、一会儿摸摸那儿，还不时转转头„„同事告诉我，他就是那位“双差生”。我悄悄走过去，伏在他耳边提醒说：“坐正了，给老师、同学一个好印象。”他果然端正了一些，可过一会儿又恢复了原状，我只好再次提醒。经过几天的观察、了解，我掌握了基本情况：他生活在一个单亲家庭里，由爷爷、奶奶抚养，奶奶瘫痪在床；他性格内向，不爱与人交往，很自卑；他学习基础很差，经常不写作业，几乎是科科不及格；他做事拖拖拉拉，没有什么时间观念„„种种迹象表明——他是一个不受欢迎的学生。
【反思】
诚然，每个班主任在班级管理中都可能遇到顽童、遇到这种“双差生”。如果老师听之任之，那么等待他们的将是什么？是无情的遗忘、是默默地枯萎。其实，他们中的很多人并不想这样，也希望有光彩的一面，也渴望得到别人的认可、称赞。老师也希望班中这样的孩子越少越好，同样希望他们能有所进步。既然大家的目标一致，那转化工作就会少很多阻力，易于形成合力，容易见到实效。
【对策】
表扬有度。“双差生”后进的主要原因是缺乏自信，教师要在这方面做足工作。但在培养自信的同时，又不能让其对自己的点滴进步夸大认识，以至于沾沾自喜。对于后进生的进步，教师要看在眼里、记在心上，课下及时给予肯定、表扬。这样在帮助其找到自信的同时，也能给他们指明努力的方向。
我不主张在全班面前大力表扬后进生的一些进步，除非是同等标准下他（她）确实做得很好。否则，别人早已做到的事，他刚做到，虽然对他（她）来说是进步，但老师的当众表扬会有损其自尊，对培养自信心没什么好处。
严中有爱。很多“双差生”在心里误认为：我和别人不一样，老师会给我降低标准的。可是考试的标准、录取的标准谁能给他（她）降低呢？所以，我觉得对后进生的要求不能降低。教师可视其情况延长等待时间、及时给予必要的点拨。“我能等”，这是我经常对刘某说的话。写字慢，没关系，老师等你；跑步慢，没关系，老师等你跑够圈儿数一起回班„„老师的等可不是白等——发现他哪儿做的不好马上提醒，督促其在能力范围内逐步改进。等的次数多了、日子久了，他也觉得有些不好意思了，做事时尽量不玩了，速度也有所提高了。 在“双差生”的转化工作中，需要教师与家长、同事、学生的沟通，相互理解、配合，需要对后进生多一些宽容、多一点耐心，让师爱像阳光，撒满每个角落；让师爱像春雨，润物细无声。我想，在师爱的光圈下，那棵迟开的小花定能放出异彩！
第15篇：果果
果果
黑色的小脑袋上，有一对宝石般闪闪发光的眼睛，纯黑的三角形耳朵上持下来两条长毛，好像扎了两只小辫子，额头上垂下一束灰白色的长毛，挡住了一侧的眼睛，看起来酷酷的，一条雪白的毛茸茸的大尾巴不停地晃来晃去，四只白白的小爪子，身上黑一块白一块，活像一只黑白花的大猫咪，它就是我家那可爱的果果。
我的邻居殷殷说果果天生就是一个小光棍，这不难理解，因为它是11月11日光棍节出生的嘛。
果果很调皮，小时候常抱着拖鞋咬，现在它虽然已经不咬拖鞋了，但是它还是会咬别的东西，比如毯子、绳子、毛巾、衣服和„„我的手，当然是轻轻地咬。
它爱吃的东西很多，比如水果（很多水果连皮带叶都吃）、蔬菜（尤其是苦瓜，你如果不给它吃，它跟你急）、菇类、饭（要泡汤的），还有餐巾纸（它会跳起来跟你抢的），基本上，除了狗粮以外的食物，它都会吃。
平时我们一靠近它，它就会立刻躺倒在地，一翻身亮出它柔软的小肚皮，让我们撸。在冬天它是我们家的超级暖手宝，我们都争着要，可它更喜欢妈妈唉！
它做了错事后会低着头，垂下耳朵，夹着尾巴，悄悄地从我们身边走过，妈妈一看它那模样，就会到处寻找“犯罪现场”，一找一个准。
它的嗓门很大，不知道的人还以为是一只大狗在叫呢！可它很胆小，跟不熟的人会保持很长一段距离。
在它睡觉时，那姿式可称为千姿百态。有时还四爪朝天，睡得香时还会“呦呦”地说着梦话。
这就是我家那调皮又可爱的果果。
果果和纸巾
我家有一只小狗,名字叫做果果,它很贪吃,特别喜欢把餐巾纸叼走,并撕的碎碎的。
为了家里不出现地毯上撒满碎纸片的情况，我们就要从果果嘴里把纸巾抢下来。
但是，果果是不会乖乖的张嘴把纸巾吐出来的，在运气好的时候，果果正把纸巾捧在爪里，我们就赶紧冲过去把纸巾抢下来。但运气不好的时候，它会把纸巾含在嘴里，那我们就只能先把它的嘴扳开，再把纸巾取出来。
有些时候,运气差的不能再差时，果果会一下子跳起来，把我们刚刚取出的纸巾又咬了回去，也就是说，我们的努力白费了。
我为了不白费力气，所以抱着试一试的心态，拿起了果果最爱的狗零食，小心的靠近它，果果闻到味道，一下子把头抬起来，盯着零食，我把零食放在地上，果果走过来，准备吃零食，可它一张嘴，纸巾就掉了出来，我急忙一边收掉零食，一边把纸巾捡起来扔掉。
果果这件事让我知道了，做事不能贪心。
乖乖
它的一身金色长毛,让它在绿色的草坪上显的更加显眼,一条长长的尾巴,让它能把墙拍的砰砰响,它有一对大大的耳朵,有着金色的色彩,它有一对水汪汪的大眼睛,表现着欢乐的神采„
它叫乖乖,是一只8个月大的金毛猎犬，很调皮，是殷殷家的狗狗，殷殷总说它只长个子不长心，因为它常常在很兴奋的时候显得很疯狂。
它喜欢在草坪上疯跑，跑累了，就在草坪上打个滚，晒晒太阳，追追小猫小鸟，当然它碰到别的狗狗也会很不顾淑女形象的大叫两声。
它很贪吃，只要一看见食物就立刻没了它的淑女形象，它常常为了吃到我举得高高的零食，一不小心跌进绿化带„
它就是活泼、可爱、又贪吃的金毛猎犬----乖乖
新家
在新家，有许许多多的花花草草，树比房子多出几百倍还不止，所以我把小区称作“森林公园”。 小区里各种各样的树中，有三个人都抱不住的大树，也有细细弱弱的小树苗，高的树有6-7层高，矮的树连1米都不到。
在小区里不仅有树，还有许多花花草草，比如：有月季、玫瑰、迎春花、睡莲、牵牛花、杜鹃花等等。虽然有这么多种千姿百态的花，但我最喜欢的，还是那无名的小野花，它虽小却不失艳丽，还时常飘散着点点清香。
在草地上，没有草的衬托又如何现出花的美丽呢？我最喜欢静静的、长在路边的野草，它是昆虫的摇篮，在雨后，它身上总挂着晶莹的露珠。
我觉得在花丛中，最小巧、最可爱的莫过于蝴蝶了，它们在一丛丛盛开的花儿间飞舞着，五彩缤纷，可爱极了。
这就是我的新家，一个美丽的“森林公园”。
第16篇：果蔬大比拼大赛的策划书
一、活动背景
在淮阴师范学院开展全校性的社团拉力赛活动中，我美食协会为了响应社联号召，各部门团结合作，携手并进，致力于为学生服务的工作。美协成员们为发挥美协的积极作用而作出了开展本活动的决定。
二、活动目的
为丰富美食协会成员们的课余生活，加强团队合作意识，增强部门凝聚力、集体荣誉感，加强会员们之间的交流，促进会长、部长、秘书团之间的友谊，美食协会特举办次活动。
三、活动对象
淮阴师范学院美食协会全体成员
四、主办单位
主办方：淮阴师范学院美食协会
五、活动时间
4月中下旬
六、活动地点
淮阴师范学院王营校区教A某空阶梯教室
七、比赛形式
采取淘汰制，各个会员自行报名，有一轮接不上则淘汰。
八、比赛细则
1.提前通知各位选手做好充分准备，搜集有关“果蔬”内容（含有其名称的）诗词，歌曲
2.主办方布置比赛现场环境（将赛场装饰）
3.两名主持人，介绍邀请的评委（美协主席和副主席），读比赛规则，宣布开始。
4.进行游戏
5.主席宣布比赛结果
6.颁发奖品及证书
7.主持人宣布比赛结束
九、奖项设置
设一等奖三名、二等奖五名、三等奖十名
十、人员分配及资源配置
一）、人员分配
1.宣传教育部负责本次活动的前期宣传和比赛宣传。
2.办公室负责筹集本次活动所需的资金。
3.秘书部成员负责本次活动的海报、条幅、宣传单、签到表、抽签等的制作。
二）、赛后布置
1）赛事结束后宣传部负责督促各成员清理场地的垃圾。
2）赛事结束后，召集各部门部长开会，并公布比赛成绩。对比赛进行活动总结并予以表彰。
十一、注意事项
1.比赛过程中注意场地清洁，各部门负责相关区域的卫生。
2.坚持“友谊第一，比赛第二”的原则，任何人不得因比赛而发生冲突。
3.保证比赛的透明度与公正性。
淮阴师范学院美食协会
3月16日
第17篇：华农会展策划书阳果
“春在华农”主题会展策划书
策划人：阳果
学号：2010
日期：2012.4.
1目录
一、前言
二、会展名称
三、会展时间
四、会展地点
五、会展主题
六、筹备委员会组成人员
七、活动安排
八、主办及承办单位
一、前言
阳春三月，春暖花开，时值华南农业大学百花竞绽之际，校内春色宜人，是赏花踏春的好去处，此时在校内举办展览对外宣传华农的自然美景与深厚的文化积淀是十分有必要的。
二、会展名称
华南农业大学第一届春季展览会
暨“春在华农”主题展览会
三、会展时间
2012年4月15日～2012年4月16日
四、会展地点
华南农业大学校内
五、会展主题
春在华农，彰显华农自然与人文之美
六、筹备委员会组成人员
筹委会主任：XXX
筹委会副主任：XX
筹委会秘书长：XXX
筹委会副秘书长：XXX
现场指挥部：
总指挥：XXX
副总指挥：XX,XXX
（1）综合服务组：
组长：XX
成员：XXX学院团委学生会全体成员
主要工作职责：
1.负责嘉宾的邀请;
2.负责财务管理、收支预算;
3.负责与其他小组之间工作协调;
（2）宣传组：
组长：XX
组员：XXX学院团委学生会全体成员
主要工作职责：
1.负责制定展会宣传方案并进行宣传；
2.负责广告设计制作；
3.负责对外公关和联络赞助单位；
（3）布展组：
组长：XXX
组员：XXX学院团委学生会全体成员
主要工作职责：
1.负责展区划线、展区规划；
2.负责展板、海报、画报、花卉等展品的摆放；
（4）安保组：
组长：XXX
组员：XXX学院团委学生会全体成员
主要工作职责：
1.负责个展区现场管理工作；
2.负责消防、保险工作；
3.负责配合交通部门管理展区内交通工作；
（5）机动组：
组长：XX
组员：XXX学院团委学生会全体成员
主要工作职责：
1.作为后备人员，随时准备应对突发状况；
七、活动安排
1.会展宣传：4月1日起宣传组开始进行各种形式的宣传，具体宣传方式有宣传组自行决定。4月1日之前将所有邀请函发出。
2.会展素材征集：4月3日开始征集各种与华农春季、文化、历史的素材，包括摄影作品、标本、文章等。
3.展板及展品制作：4月10日各部门将收集到的素材全部交到布展组，由布展组进一步加工、统筹，根据素材分类制成展板、图片等形式的展品。然后给出一份详细的布展安排，4月13上交到筹委会审批。筹委会审批后给出改进意见，布展组做进一步修改。最后进行人员安排，确定各组人员具体工作。
4.布展及开幕式：4月15日7:00之前完成布展工作，迎接来宾，各部门按既定安排正常运转。8：:00举行开幕式，8:30正式开展。
5.撤展后期工作：4月16日下午6:00开始撤展，进行展后收尾工作。各部门于4月20日上交工作总结报告，交筹委会总结，筹委会对各部门报告进行总结，最后给出一份报告，对会展进行总结。
八、主办单位
华南农业大学校团委学生会
华南农业大学各学院团委学生会
华南农业大学党委办公室
华南农业大学校长办公室
第18篇：让花儿悄悄绽放
（四）阅读下面选文，完成17～21题。（12分）
让花儿悄悄绽放
程 刚
①她是最后一个上场的。如果只闻其声，定会以为她是一个长相甜美的女孩。是的，她饱含深情、抑扬顿挫的朗诵，征服了在场的所有观众。评委们在进行合议，一致认为冠军非她莫属。但我坚持只给她第二名。
②她叫刘若花，然而她实际的容貌与名不符，这也许是上帝犯下的大错。
③这是一个面部重度烧伤的女孩，疤痕纵横，色斑重叠。她的右手，有三个手指略短，手背布满烧痕，勉强可以握笔。在新生军训时，我看到这个特别的小女生昂着头站在前排，勇敢地面对着上千个陌生的面孔和无数好奇的目光，心里陡然生出惊异与佩服。高二文理分科后，她分到了我们班，我才得以了解她的故事。
④若花出生在一个偏僻的山村。那年冬季，天寒地冻。穷困的山区人家，通常是不生炉子的，但是因为有了刚满一岁的她，家里借钱买了五百斤煤，生了一个火炉。粗心的父亲竟然把一只汽油桶放到了炉子一侧，因为他每天一大早就要骑摩托车去打工，生怕油冷打不着火。灾难就这样发生了：烤热的油桶爆炸了，烈焰瞬间吞噬了整个屋子。当惊恐万分的父亲裹着浇湿的被子冲入火海抱出襁褓中的小若花时，她已经几近窒息。
⑤若花的命保住了，却落下了终身残疾。由于家境窘困，她只住了十几天院就被抱回家了，巨额的整容手术费扼杀了一个贫困家庭的小女孩爱美的资格。十六年来，幸运一直不肯光顾这个可怜的孩子，整容手术一拖再拖，直到今日也未能实施。
⑥我经常见到，班里爱美的女生在课间拿出小镜子对镜自怜，哪怕脸上只是生出一粒小痘痘，也会耿耿于怀，欲除之而后快。就是男生，也不会对自己的外表满不在乎。尚美的时代，爱美的年龄，谁能把容貌置之度外？可是，谁又能想见，一个花季少女在这样的环境中，扛负着怎样的压力？
⑦我曾经在课堂上说，不管你们将来怎样，刘若花同学都将是我们班最大的骄傲！当时班里鸦雀无声，若花也显得若无其事。但回到宿舍后，她哭了，并非因为我的理解，而是她觉得，她的坚强不需要宣布！
⑧可人生在世，总得面对现实。成绩优异的若花将来步入社会，面对来自四面八方的俊男靓女，又会经受怎样的心理考验？于是，我决定带她去省城大医院看看，在我们力所能及的范围内，希望她有所改观。
⑨我们很幸运。一位可敬的学生家长帮我们联系了整容方面的专家，专家对若花的整容治疗提出了建议，而且，医院在了解了若花的家庭情况后，决定免除她的部分医疗费用。我们从医院出来时，若花脸上的笑容和阳光一样灿烂。
⑩现在，若花的面色，正像我们的心情一样渐渐好起来。
⑪这次演讲比赛，我没想到若花会主动报名。我心里暗自欣喜，只要她敢于站在初赛的现场，她就是胜利者！谁能料到，她一路过关斩将，闯入了最后的决赛！站在决赛的舞台上，自信的若花把诗歌的韵律和生命的激昂表现得淋漓尽致。她的声音，既具少女之甜美，又兼少年之浑厚；既有敲骨入髓的穿透力，又有振金击缶的磁性。
⑫然而我知道，全场经久不息的掌声主要是献给她的勇气、自信和纯美的音色。毕竟是首次登场，在台风、技法和肢体表现力上，还略逊于高倩。大家决定给她冠军，里面更多地包含着对弱者的同情和激励。我了解若花，她不会接受这样的结果。在公众面前，我们得合理地保护一个孩子才华的可持续发展。我们得想到，她还有第二次，还有更大的舞台，我们最好让花儿悄悄地绽放。
⑬于是，我们给了若花第二名。（选自《教师博览》2011年第4期，有改动）
17．选文标题“让花儿悄悄绽放”的含义是什么？（2分）
18．选文④⑤两段插叙了哪些内容？其作用是什么？（3分）
19．第⑦段写到：“当时班里鸦雀无声，若花也显得若无其事。”请展开想像，用第一人称描写若花当时的心理活动。（要求至少使用一个成语和一种修辞方法，80字左右；3分）
20．如果“我”和评委一致同意并给了若花第一名，你认为会对若花以后的成长产生怎样的影响？为什么？（2分）
21．阅读选文和链接材料，说说它们给了你什么启示。（2分）
【链接材料】
【材料一】希望之神微笑着走来对我轻轻耳语说：“忘我就是快乐。”因而我要把别人眼睛所看见的光明当做我的太阳，别人耳朵所听见的音乐当做我的乐曲，别人嘴角的微笑当做我的快乐。（选自海伦·凯勒《享受生活》）
【材料二】昆明市宜良县男孩杨孟衡，不满七岁时，由于一场意外失去了双臂。他克服了常人难以想像的困难，学会了用脚生活和学习。他兴趣爱好广泛，爱唱歌，爱踢足球，书法作品还在全国书法竞赛中获奖。“如果想把困难变小，最好的办法就是让自己变得强大！”每当遇到困难，他总是这样告诫自己，并以顽强的毅力徜徉于知识的海洋。2010年高考中，他以优异的成绩考上了中山大学。（选自《昆明市2011年中考政治试题》）
【材料三】忧劳可以兴国，逸豫（安逸，享乐）可以亡身，自然之理也。（选自欧阳修《五代史伶官传序》）
（四）阅读下面选文，完成17～21题。（12分）
17．（2分）“让花儿悄悄绽放”的含义：让若花在一个普通的环境中像常人一样努力、成长并获得成功。（意近即可）
（答题思路：“花儿”在文中喻指若花。若花是一个坚强、自信、乐观的女孩，她不愿意因为自己身有残疾而受到别人的过度关注，而是希望像普通女孩一样通过自己的努力真正获得大家的认可。）
18．（3分）插叙了若花被烧伤的经过和一直没有实施整容手术的原因。交代了相关情节， 丰富了内容，让读者对若花致残的原因和情况有更全面的了解，使叙述完整且显得有波澜。（内容概括1分，作用2分）
19．（3分）示例：老师啊，您的关心使我如沐春风，可您这样的鼓励却像一把铁锤重重地 敲击着我的心。我的不幸无可改变，但我有着和同学们一样的心愿和梦想。您别用特殊的标准和方式关心我，好吗？（结合文意、符合题目要求、语言顺畅即可）
20．（2分）
示例一：若花以后会更加努力，更加自信。若花是一个女孩，面部的重度烧伤对她的心理会造成影响，虽然她生活得乐观而坦然，但她的内心是脆弱的，她每一次的努力都需要得到鼓励和肯定，而每一次的鼓励和肯定都会让她更加自信地迎接未来的学习和生活。
示例二：若花以后会渐渐变得自满甚至自负。在周围人过度的关爱和名过其实的“鼓励”下，她会渐渐失去客观看待自己的理智，渐渐把别人的关爱看成理所当然，才华的可持续发展在以后的生活中会受到限制。
示例三：不会产生任何影响。若花是一个逐渐懂事成熟的孩子，在经历了坎坷磨难以后，她能清醒地看待自己的成绩和荣誉，也能冷静地对待他人的评价。
（观点明确、言之成理即可）
21．（2分）艰难的环境能够教育人磨炼人。面对人生的坎坷和挫折，只有保持坚定的信念 和顽强乐观的精神，不懈地努力，才能战胜困难，走向成功。（答出一点、意近即可） 云南曲靖
第19篇：悄悄变化的我
第一单元 青春时光 第一课 青春的邀约
第一框 悄悄变化的我
学习目标
1．了解青春期身体变化的主要表现。
2．认识青春期生理变化对我们的影响，学会正确看待青春期的生理变化，欣然接受青春花蕾的绽放。
3．认识青春期我们心理的矛盾和困惑，学会积极面对和正确处理青春期心理矛盾。
4．培养学生积极接纳自我，调适自我的情感，做阳光快乐的中学生。
过程与方法：
首先阅读本节课的内容，然后通过案例归纳出知识要点。 重点：归纳生理变化
难点：学会正确处理青春期的心理矛盾
学法指导：事例举证法、讨论探究法、活动探究法 课时安排：1课时 教学过程
一、情景导入 生成问题
师：青春，带着一份特殊的邀约，款款而来。在这个时期，我们的身体会发生一定的变化，我们的内心会面对一些新问题，所有这一切，都是成长的机遇，面对青春的邀约，你准备好了吗？今天我们就学习第一课青春的邀约——悄悄变化的我。
二、自学互研 生成能力 (一)自主预习
1 1．青春期是人一生中身体发育的重要时期。
2．在青春期，我们的身体变化主要表现在三个方面：身体外形的变化，内部器官的完善，性机能的成熟。
3．青春期的生理变化带给我们旺盛的生命力，使我们的身体充满能量。
4．处于青春期的我们，往往更加关注自己的外表。有时，一些正常的生理现象也可能给我们带来烦恼。
5．青春期的矛盾心理有时让我们烦恼，但也为我们的成长提供了契机，积极面对和正确处理这些心理矛盾，我们才能健康成长。
(二)合作探究
探究一：教材P2～3 运用你的经验及相关链接
(1)请完成教材P2的表格。(答案根据自己情况，据实填写。) (2)你是否了解自己身体发生的变化？想一想：这些变化说明了什么？
交流点拨：这些变化说明我们进入了青春期，渐渐长大了。 (3)学生看书P3相关链接，了解青春期的生理变化。 探究二：教材P4 探究与分享
请分别从运动、娱乐、学习、社会实践等方面说明你所体验到的青春活力，用图片或讲述的方式与同学分享。
交流点拨：青春期的生理变化带给我们旺盛的生命力，使我们的身体充满能量。我们拥有充沛的精力，敏捷的思维，对成长充满强烈渴望，感觉生活拥有无限可能。
探究三：教材P4 探究与分享
思考：关注自己身体的变化，说说应该怎样看待这些变化。
2 交流点拨：受遗传、营养、锻炼等因素的影响，我们身体的发育情况各不相同：有的长得快，有的长得慢，有的先长胖，有的先长高。我们要正视身体的变化，欣然接受青春花蕾的绽放。不因自己的生理变化而自卑，是我们对自己的尊重；不嘲弄同伴的生理变化，是我们对同伴的尊重。
知识模块二 直面矛盾心理
探究四：教材P5 下面探究与分享及P6青春期矛盾心理的主要表现
(1)你遇到过类似的问题吗？
交流点拨：根据自己实际情况，据实回答即可。 (2)与同学一起讨论产生这些问题的原因。
交流点拨：伴随着生理发育，我们的认知能力得到发展，自我意识不断增强，情感世界愈加丰富……这些变化让我们感到新奇，也使我们产生矛盾和困惑。
(3)学生阅读教材P6青春期矛盾心理的主要表现。
(4)当你出现心理矛盾时，你是如何做的？有哪些化解心理矛盾的好方法？说出来与大家分享一下。
交流点拨：我们可以参加集体活动，在集体的温暖中放松自己；可能通过求助他人，学习化解烦恼的方法；也可以通过培养兴趣爱好转移注意力，接纳和调适青春期的矛盾心理。此外，我们还可以学习自我调节，成为自己的“心理保健医生”。
交流展示 生成新知
1．分组分别展示自主预习的内容，此部分可以一组展示，另一组负责评价，学生展示完后，必须有一定时间强化记忆，巩固基本 3 知识点。
2．合作探究部分，组与组之间展开竞争、评比。
三、课堂小结：
四、布置作业
1.为什么要正确处理青春期矛盾心理？ 2.怎样正确处理青春期的矛盾心理？
五、教学反思
第20篇：月亮悄悄地上来了
月亮悄悄地上来了，就像一轮银盘，镶嵌在深蓝色的夜空上。月光静静的洒下来，整个世界好像都沉浸在银色的海洋里。月光下，人们那多姿多彩的的生活，犹如一支优雅宛转的月光奏鸣曲。
“快下来，带你吃团圆饭去。”妈又在催促了。随后，我们便到了外婆家。
外婆一看见我，亲热地摸了摸我的脑袋，给我一个月饼，“乖孙女儿，给。”我眯着眼睛，笑着拿了月饼，坐在椅子上……咦？这月饼正像天上的的那轮月亮的形状，我的脑海里好像隐隐约约的出现了一些画面……可怎么也想不起来。我很想知道，于是靠在椅子上，闭上眼睛拼命地想啊想……
“这是哪啊，怎么那么像是在天宫？”我疑惑不解，在那自言自语。“是谁闯入我二郎神的地盘？”不远处传来了吼声。接着，我的跟前就真的出现了故事里一样的二郎神。我又是害怕，又是惊讶，向后退了几步……
一道闪光在我身上划过，二郎神把我变成了天狗，在我身上下了：吃掉月亮的一半，然后落在人间的咒语。就这样，我失魂落魄似的吃掉了一半的月亮，就落在了人间。当我睁开眼睛时，只看见了天空暗淡无光，接着围来了一群拿着棒子的人，然后就是痛打在我的身上，我被惊醒了。
我喊着：“啊，别打我，痛。”“怎么了。”妈妈靠近了忧心的问。我迷迷糊糊看见了妈妈，又看了看月亮，始终为变。这才知道我在做梦，我向妈妈傻笑个不停。又想起了，刚刚后脑勺不知被谁重打了一下，我摸了摸，“啊，鸟屎。”我尖叫一声。妈妈咧开了嘴，点了点我的脑门。
只见月亮还是高高挂在天上，但是，我感觉他变了，也许在笑话我呢。原来，我想不起来的是《天狗望月》这个故事。
