小企业策划书

2020-04-04 来源：策划书收藏下载本文

推荐第1篇：小企业策划书

小企业策划书

一、概述

1、前言

2、市场调查

3、企业文化

二、市场现状分析

1、当前的营销环境状况分析

2、SWOT分析

三、目标

1、销售目标

2、企业目标

四、营销战略

五、4P

六、消费者分析

一、概述

（一）、前言

芜湖常春办公设备经营部主要以经营打印机、传真机、一体机及其耗材销售与批发，本公司本着“诚信经营，服务至上”的理念为广大客户提供优质的服务，我们培养出了一批形素质高、专业技术过硬、具有责任心、富有爱心的团队。我们优异的服务得到了客户的普遍好评，公司的口碑在服务中日积月累，我们相信只有专业和具有爱心才能将企业做大做强。

（二）、市场调查

1、芜湖市场调查

芜湖市市区做打印机及其耗材的销售较多，大约有40家，在这四十家公司中，较专业的大约有20家，较强大的大约有10家，代理的打印机品牌主要有佳能、爱普生、兄弟、三星，代理的耗材品牌主要有天威、佳丽、格之格、另色鬼，在这几大品牌的背后，市场存在着不规则的竞争方式，有的只是靠老客户在维持着店铺的发展，有的是靠价格战抢占市场占有率，有的是靠企业的核心竞争力不断的开阔市场。

2、宣城市场调查

宣城市市区做打印机及其耗材的销售并不是很多，大约有25家，在这25家公司中，只有两

到三家做的比较专业和全面，二其他的公司都只是在做电脑的时候顺带做点办公设备，像这些公司一般拿货都是在本地同行业中拿，专业的两三家以渠道和批发为主。取于这样的情况，可能宣城市市区需要的打印机不是很多，主要以机关单位和设计公司为主，家庭用打印机的很少。宣城打印机耗材的售价偏高，加粉一般是80元不还价。

（三）：企业文化

企业文化是企业员工上下一致共同遵守的价值体系，在企业里这群人必须有共同的目标，才能凝聚成一股使命感，而产生大家一条心的向心力，这就是企业文化。我们本着同心加群力做到价值最大化，我们融恰，我们都具有很强的责任心，只有这样我们才能每天进步一点。

二、市场现状分析

(一）当前的营销环境状况分析----通用耗材

办公设备耗材主要包括复印机，打印机，传真机，油印机等纸张文件处理设备的常用消耗品，在这些消耗品中再生耗材的销售量比例只占一半左右，所以其市场潜力有待进一步挖掘。随着打印机的品种增多，保有量的增大，打印耗材的需求量也急剧扩大，随着打印耗材适用量的增加，尽管产品的单价在近十年来大幅度下降，但是销售总额还是在不断的攀升。

通用耗材的发展方向还存在着一定的问题，比喻说:使用通用耗材的观念需要进一步的普及，在我国原装耗材一直占据着耗材市场大部分市场份额，主要原因是在给客户加粉的时候没有专用的工具，没有一套正确的方法维护好通用耗材的质量，往往给用户留下“通用耗材没有原则耗材好”的错误印象。

经营通用耗材不同于销售原装耗材，是需要一定的再生技术服务为基础。作为代理商，如果你的客户服务做的好，保证客户在购买你的产品后获得满意的服务，他很自然的喜欢这个品牌的产品，否则，即使你的产品质量再好，用户也很难接受。

如今，在不规范的市场中，优质的产品也难以保持市场份额，因为有大量的假货充斥着市场，假货给商家带来高额利润，我们能做的是配合政府部门打击假货。

（二）SWTO分析

优势：内部人员齐心协力，共同向上，这体现出企业文化的优势，产品的优势就是做打印机的通用耗材品种齐全，技术过硬。

劣势：资金流动不够导致囤货时量不够，拿到货的价格比原来的要高，这样价格就占劣势了，门面位置及门面的大小不占优势。

机会：坚持不懈的努力会带来潜在的市场机会，加上过硬的技术会带来额外的顾客。威胁：同行业的竞争较激烈，加上本公司的发展到壮大需要一定的时间

三：目标

（一）销售目标

销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的营销及推销人员、采用的营销渠道以及所要进货的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。

本公司主要从三个方面来制定年销售目标

（1）整体市场的销售趋势：一般在投资5--10万的小型企业一般每年的耗材销售量大概在

10万左右。随着卖家的数量曾加这个销售量也在递减。

（2）公司的销售趋势：公司刚成立之时，销售量会比较低的，随着不断的开发客户，与技术的专业，销售量会逐渐曾多，但是没有好的门面没有专业的渠道方式销量也会受到一定的影响。

（3）市场占有率趋势：通用耗材做的就是售后服务，比的就是售后服务的态度，维持一个客户是需要花费很大的代价，但是想占有一定的市场份额这个代价是必须付出的，所以我们本着诚信经营与完善的售后服务取得一定的市场占有率。

（二）企业目标

明确企业的价值观与经营理念，为企业的经营路线导航，为员工发展指明方向。

（1）利润

目标：为了支付我们公司发展所需的资金，并提供达到我们公司的其他目标所需的各种资源，我们必须获得足够的利润。

二、顾客

目标：向我们的顾客提供价值尽可能大的物品和服务，从而获得并保持他们的尊重和忠诚.三、成长

目标：要使我们的成长，要使我们为企业与员工创造更大的利润，我们必须发展我们的技术与服务。

四、管理

目标：使个人在实现明确规定的目标时有充分的行动自由，从而鼓励人们的主动性和创造性。人性管理与权力管理相结合，打造出真正的企业文化与实力。

四、营销战略

在这里将营销的战略和文化以口号的形式写在上面，真正的形成高度的战略。

营销战略：诚信经营，以人为本，建立和完善企业文化。

营销宗旨：诚信经营，服务至上。

营销背景：让生活更加美好。

营销策略：创造财富，服务社会，把企业文化卖给消费者。

营销法则：诚信营销。

企业宣传口号：以德会友，建立相互信任关系。

企业员工口号：简单而真诚的沟通。

企业经营的方向：划分消费者文化标准，控制多元化经营。（之所以选择多元化经营，主要目的是减少风险，但是多元化经营的风险正在于“元”的数量，所以得划分消费者文化标准。）

五、4P

（1）产品

1、打印机以喷墨打印机为主。

2、打印机耗材主要经营恩格尔打印耗材为主，其他牌子若性价比好可售。

3、电脑未来半年销售计划。

4、电脑周边耗材主要经营金斯顿和宇瞻内存、三星移动硬盘。

5、MP3\\MP4\\MP5主要以韩国现代和清华紫光。

(2)价格

1、打印机价格以市场价为主。

2、打印机耗材价以渠道和零售两条线销售。

（3）渠道

第一步：分析最终用户需要

企业的产品到底卖给哪些人，这些人会在什么情况下购买。

第二步：定位目标市场

在分析最终用户需要时，企业会发现很多市场机会点，根据企业的经营目标与经营能力不一样，企业会选择一些产品经营下去。

第三步：寻找聚到最佳接触点

1、有清晰的市场定位和目标市场的需求分析，产品就顺利成章了。

2、选中多个产品品牌竞争同一细分市场，渠道经理不得不以竞争对手为参照，突出自己的竞争优势并放大优势。

第四步：设定渠道结构

理论上说是企业1—3年的渠道规划，企业主要通过区域分，本企业主要将渠道安排在芜湖宣城及两个城市的各县城。

（4）促销

六：消费者分析

将产品合理定位，就是在消费者心目中为产品找一个位置或形成一种共识，这样在消费者产生相关需要时，便会将定位的产品作为首选。

1、顾客购买产品出于三种需求，一是价格需求，二是产品需求，三是非产品质量需求（习惯性消费和让用户满意）

2、建立完善的关系营销，忠诚的顾客是企业最宝贵的财富。

3、你的工资是消费者给的，顾客至上，一切为了顾客，顾客才是真正的老板。

4、消费者的“需要”也需要被开发，需要我们引导和劝说，这种“需要”是隐形的是潜在的市场。

5、从营销观念出发，我们要像消费者所希望的那样对待他们，与之打好关系。

6、与消费者要有顺畅的沟通，没有顺畅的沟通就谈不上敏锐的应变。

7、让“头回客”变成“回头客”，以诚信为本善待之。

8、成功的最高标准是得到消费者的认可。

9、消费者是需要关心的，重大节假日以短信形式祝福他们，大顾客可选择时间上门拜访。

1、投资主体和所有制结构多元，非国有企业为主体，决定了当前中小企业工作要以发展为重点。中小企业特别是非国有企业在自身快速发展的同时，还积极投身国有企业的改革和调整，使改革前单一所有制结构状况有了根本性改变。以工业企业为例，在独立核算的中小工业企业中，国有企业的户数、资产总额和工业总产值仅占总数的14.85％、38.5％和22.8％，即85％的中小企业均是非国有企业。另据调查，目前国有小企业改制面已近80％，余下 20％大都是救不活、卖不掉、破不了的极度困难企业。应当说，中小企业的改革与发展同样重要。但改革对象主要是国有小企业；而发展则要涵盖城乡各类所有制中小企业。因此，无论从中小企业的主体构成还是改革进程而言，当前，大力扶持中小企业发展应是中小企业工作的重点。

2.劳动密集度高，两极分化突出，决定了当前中小企业发展重在“二次创业”。中小企业生存并发展于劳动密集型企业，就业容量和就业投资弹性均明显高于大企业。据统计，目前中国大、中、型企业的资金有机构成之比分别为1.831.231；资金就为率之比为0.480.661，即中小企业比大企业单位资金安置劳动人数要高，有的要高出一倍，正因为如此，在前10年中国的工业化进程所以没有出现严重的社会就业问题，中小企业功不可没。但是，今天的市场背景变了，“卖方”市场变成了“买方”市场，总量需求不足与结构性供应不足共生，使中小企业遇到了前所未有的困境，即由劳动密集型带来的就业优势将变为竞争劣势。企业两级分化，中小企业将首当其冲。为此，提高中小企业的有机构成和科技含量，实现“二次创业”是当前中小企业发展中的重中之重。

3.发展不平衡，优势地区集中，决定了当前中小企业推进要区别特点，先易后难，以点带面。中国幅员辽阔，各地区中小企业分布与发展水平极不平衡。据有关数据，按照经济地带划分，中小企业数量东部、中部各占全国总量的42％，西部占15％；而相应的工业总产值东部占66％、中部占 26％、西部仅占8％。这表明，在企业规模上，东部中小企业的平均产值规模大于中部和西部，大约是中部的2.5倍、西部的8倍。实践也表明，选择东部中小企业作业重点试区，就为试点的成功率奠定了良好的基础。

（二）

推荐第3篇：小企业财务制度

小企业财务制度

一、严格执行国家有关法律、法规和财务规章制度，遵守财经纪律。

二、填写报账印鉴，保留单位报账印鉴及主管财务领导的签名字样，指定专人办理报账事项。

三、实行备用金制度。指定专人负责领取、使用、核销及保管备用金。500元以上大额支出或专项支出须银行转账结算。

四、原始凭证必须合法，内容必须真实、准确、完整。主管领导和经手人签字要齐全，自制的原始凭证必须符合规定。非正规的发票、收据及白条不得报账。

五、单位报账时，必须填制报账凭单，且手续齐全。签章要与预留的印鉴相符。

六、单位依法取得应上缴财政部门的罚没收入、行政事业性收费收入及其他收入，应使用合法的票据，及时足额上缴国库或同级财政专户，不得挪用、截留或者坐支。

七、对各类往来款项及债权债务，应及时清理，不得长期挂账，因公借款，填制借款单，经所在单位主管财务领导审核并签名盖章后，到核算中心借款，出差返回或完成任务后，应在7个工作日内报账。

八、核算中心每月按时向单位反馈上月收支情况报表，便于及时核对。

财务代办的业务范围及工作职责

1、代办员须将本单位领导签字，报销印章的印模预留在会计核算中心备查。

2、代办员日常零星报账业务，须与会计核算中心联系，按照规定领取资金核算手册，核算本单位全年收支情况。

3、代办员负责保管、使用本单位的定额备用金（包括现金）业务上接受中心的指导。

4、各单位发生大宗物资、设备采购或车辆购置、基建维修，须由代办员及时与政府采购办联系，办理相关手续，待所需物品到货后直接领取。

5、各单位的固定资产卡片及相关的辅助账，由本单位的代办员负责登记、保管。

6、代办员每月到会计核算中心领取本单位的会计报表一式三份，经核对无误后加盖本单位公章，领导名章，报送财政局主管科室和会计核算中心各一份，本单位存档备查一份。年终决算报表参照以上方式办理。

7、本单位财务代办员只对本单位范围内的财务报表负责。

财务代办员的工作程序

1、预审原始凭证

受理本单位的收入票据和支出票据时须对原始凭证进行预审，包括原始凭证的起初性、完整性、合法性；银行结算票据填写的正确性、有效性；复核经济业务金额的准确性；检查经办人、审批人的签字是否完备，是否符合本单位审批权限的规定。

2、整理原始凭证

代办员对预审合格的原始凭证，进行整理、归类、粘贴，并核清凭证的张数。

3、填制原始凭证

对整理好的原始凭证按中心所规定的格式填制报账单，代办员签“经手”后，并按预留中心的报账专用印鉴签字盖章。

4、办理报账手续

代办员的法律要求

1、代办员在受理经办人的原始凭证后，应有及时对凭证进行严格预审。预审要按会计制度规定严格把关，不徇私情。

2、代办员对从“中心”取得的备用金的安全负责。严格按规定使用，按时向“中心”报送备用金盘存表。不得将备用金转存，不得擅自从卡上提取现金，不得挪用、私借备用金，不得将经手收入直接存入信用卡。

3、代办员受理报账业务后，及时到“中心”办理报账手续，不得积压。

4、“中心”编制出会计报表后，代办员应及时安全传递给单位财务负责人及单位负责人；单位“材料收发存报表”也应及时传递到“中心”，不得丢失和延误。

5、代办员应自觉接受单位和“中心”对备用金使用情况的检查，保证备用金按规定用途使用。

推荐第4篇：小企业会计准则

小企业会计准则

一、单选题

1、（）是小企业因销售商品、提供劳务等业务应向购买方、接受劳务的单位或个人收取的款项。

A.应收账款

B.应付账款

C.预收账款

D.预付账款

【正确答案】A

2、甲企业为一般纳税人，购入需要安装的设备一台，取得的增值税专用发票上注明的设备买价为10 000元，增值税税额为1 700元，另支付的运杂费为100元，包装费200元，款项以银行存款支付。安装过程中用银行存款支付安装费1 000元。则该固定资产的入账价值是（）元。

A.10 000

B.10 300

C.11 300

D.13 000

【正确答案】C

3、领用低值易耗品时，下列账务处理中不正确的是（）。

A.借记“制造费用”

B.借记“管理费用”

C.借记“销售费用”

D.借记“低值易耗品”

【正确答案】D

4、（）是指企业偿还到期债务（包括本息）的能力。

A.营运能力

B.偿债能力

C.盈利能力

D.获利能力

【正确答案】B

5、企业发生的与生产经营活动有关的业务招待费支出，按照发生额的（）扣除，但最高不得超过当年销售（营业）收入的5‰。

A.50%

B.60%

C.70%

D.100%

【正确答案】B

6、小企业销售商品，确认销售商品收入时，可能贷记（）。

A.银行存款

B.应收账款

C.应收票据

D.主营业务收入

【正确答案】D

7、速动比例＝（）

A.流动资产／流动负债×100%

B.负债总额／资产总额×100%

C.速动资产／流动负债×100%

D.负债总额／所有者权益总额×100%

【正确答案】C

8、企业的（）是指与农业生产相关的有生命的（即活的）动物和植物。

A.存货

B.生物资产

C.固定资产

D.无形资产

【正确答案】B

9、甲公司的A产品本月完工470台，在产品100台，平均完工程度为30%，发生生产成本合计为100 000元。则月末在产品的约当产量为（）台。

A.100

B.570

C.30

D.500

【正确答案】C

10、在本量利分析法下计算利润时，下列计算公式中不正确的是（）。

A.息税前利润＝（单价－单位变动成本）×销售量

B.边际贡献＝销售收入－变动成本

C.利润＝边际贡献－固定成本

D.边际贡献率＋变动成本率＝

1【正确答案】A

二、多选题

1、消耗性生物资产在账务处理时可能涉及的会计科目有（）。

A.农产品

B.消耗性生物资产

C.存货

D.银行存款

【正确答案】ABD

2、小企业的收入按收入形成的原因可分为（）。

A.商品销售收入

B.提供劳务收入

C.主营业务收入

D.其他业务收入

【正确答案】AB

3、财务分析目的按财务分析的主体不同分为（）。

A.债权人进行的财务分析

B.企业管理人员的财务分析

C.投资人进行的财务分析

D.国家监管部门进行的财务分析

【正确答案】ABCD

4、利润，是指小企业在一定会计期间的经营成果，包括（

A.其他利润

B.营业利润

C.利润总额

D.净利润

【正确答案】BCD

5、在我国，社会保险的主要内容包括（）。

A.养老保险

B.生育保险

C.工伤保险

D.医疗保险

【正确答案】ABCD

6、主营业务利润＝主营业务收入－（）。）

A.主营业务成本

B.主营业务税金及附加

C.其他业务支出

D.营业外支出

【正确答案】AB

7、为了核算小企业长期股权投资的取得、收取现金股利、投资损益、处置等业务，企业应当设置的科目有（）。

A.长期股权投资

B.投资收益

C.应收股利

D.应收利息

【正确答案】ABC

8、小企业准则中，其他应收款核算的内容有（）。

A.应收的各种赔款

B.应收账款

C.应收的各种罚款

D.应向职工收取的各种垫付款项

【正确答案】ACD

9、小企业的筹资方式有（）。

A.发行股票

B.发行债券

C.银行借款

D.吸收直接投资

【正确答案】ABCD

10、现金流量表应当分别对（）列报现金流量。

A.经营活动

B.投资活动

C.筹资活动

D.其他活动

【正确答案】ABC

三、判断题

1、小企业会计准则下，“上期金额”反映的是上月实际发生数。

【正确答案】错

2、企业的基本存款账户可以存入现金，不能支取现金。

【正确答案】错

3、商业汇票的付款期限，最长不得超过6个月。

【正确答案】对

4、小企业会计准则下，满足一定条件可以资本化。

【正确答案】错

5、根据《公司法》的规定，法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。

【正确答案】对

6、生产性生物资产应当按照年限平均法计提折旧。

【正确答案】对

7、小企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售退回（不论是属于本年度还是属于以前年度销售的），应当在发生时冲减主营业务收入或其他业务收入。

【正确答案】对

8、企业收到投资者投入现金时，应借记“实收资本”。

【正确答案】错

9、将自产的产品用于非应税项目，如用作福利发放给职工等，应视同销售计算应交增值税。

【正确答案】对

10、会计人员应认真审核各种凭证，对不合理的原始票据应拒绝报销。

【正确答案】错

推荐第5篇：小企业管理制度

唐山中铁亨通道岔有限公司管理制度第一项：新员工入职规定：

1.应聘员工需向管理人员提交以下资料：

毕业证书、学位证书原件及复印件。

技术职务任职资格证书原件及复印件。

身份证原件及复印件。

一寸半身免冠照片二张。

其它必要的证件。

2.试用期：

员工入职试用期为三个月，试用期内入公司认为员工不符合公司录用条件者，予以辞退。

第二项：考勤管理制度

1.目的：加强公司劳动纪律的管理，维护企业正常的生产、工作秩序。

2.考勤范围：公司在册员工。

3.考勤方法：公司实行部门考勤办法（考勤人员记工表考勤）

4.员工工作时间：上午8:00-12.00下午1.00-5.00

员工每月休假时间为4天，因为旷工或请假超出假期者，不予发放当月奖金。

5.迟到早退管理：

员工均需按时上、下班，工作时间开始后十五分钟内到班者为迟到, 工作时间终了前十五分钟内下班者为早退, 员工当月内迟到、早退合计每三次按旷工半天算。

6.旷工管理：未经请假或假满未经续假而擅自不到职以旷工论处，旷工者，取消当月奖金；

7.旷工的扣罚标准：旷工天数 0.5天 1天 1.5天 2天 2.5天 3天

扣月工资（含计件） 10%25%40% 60% 80% 100%

连续旷工三天者或一个月内累计6天者予以除名处理，不发薪资及奖金。

8请假手续：

:员工请病、事假、事先向部门办理书面请假手续（请假单）。特殊情况口头请假事后补办。请假同意后请假一天扣减一天工资。临时请假（如请假半小时、1小时等）每月进行累计扣工资。未办请假手续擅自离岗的作旷工处理。

9.加班及奖金：加班在工作未完成不经领导同意擅离职守者，取消加班奖金，员工每月休假未超过规定假期者，发放200元全勤奖。

第三项：员工安全管理制度：

1,.劳保用品穿戴：

公司规定员工上岗前必须佩带安全劳保用品（安全帽，工作服，大头鞋）。机床工作人员需要额外佩带眼镜。违法者每项罚款20元。

2.防火：

员工禁止在易燃物品附近吸烟，点火，或者向依然物品仍烟头，火源。如违反规定者，根据危险系数，罚款100元-500元不等。

3.工伤：

员工未按公司操作规范违规操作所造成的工伤，公司不予承担相应费用。正常工伤的员工向管理人员申请病假，如员工故意隐瞒已经恢复的事实继续休假的，按旷工处理，工伤休假期间公司按员工工资的50％补助员。

4.员工安全基本原则，禁止在工作时打闹，玩手机，睡觉，这些都有可能造成危险，发现者每项罚款20元。

推荐第6篇：小企业案例

小企业破产案例分析[原创]

默认分类 2007-03-23 21:23:05 阅读870 评论1字号：大中小订阅

一个真实的企业,但请不要对号入座,本人只做客观的描述。并发表一些愚见，不承担任何法律责任。

公司名：******有限公司（可做国内贸易）

法人：111

注册资金：800万圆RMB

生卒时间：2006.09.01-2007.03.22

销售总监：222。教育程度：本科（自考非管理类）曾做过快速消费品，保健品，药品。管理经验10年，曾在某知名民营企业家任大区经理，从事电话找商。敬业型。每天加班到21：00无加班费，无股份。绝

对服从，任劳任怨型。法人曾经的同事。非常注重细节。管理权限：所有招商专员及招商工作。财务总监：333（女）（为法人的女朋友）。教育程度：高中。从事服装业销售15年。老板经验十年。其

他资料不详。管理权限：财务及后勤。

行政总监：444。22岁。有多年外企招商工作经验（自称）。教育程度：高中。法人的子弟兵。人员及行

政对外。

法人背景：浙江人。统招本科教育（非营销管理类）。曾自费出书，关于电话招商类。曾参与经营其兄经营的**药业（已消失）。有大型民营企业（医药保健类）中层管理经验5-10年。思路清晰，思维敏捷。非

常注重细节。从不相信厚积博发。非常注重语言的艺术。多承诺型。

企业员工：40人。工作经验0-2年，带薪培训（销售总监培训）：2周。教育程度：中专-本科（本科3人），均无电话招商经验，其中3人为搜集电话资源。33人为电话招商专员。33人分成5组，各设小组长一名。

其中两个为法人亲信，其他三人为销售总监指派。

企业硬件

公司地址：北京南三环某商务中心第6层的其中8个房间。人手一部固定电话，招商专员均无电脑。传真

机两部，打印机一部（可复印）。

普通员工待遇：1500+500（绩效工资）+提成，试用期（3个月）为80%，提成为首批提货额的2%，后

续提货的1%，市场保证金的1.5%。其他员工未知。

企业大事记：

9月20日：开始招商。品种：***茶类。零售价：48圆/5-10天。保健品。功能主治：清咽润喉类。无GMP

认证。有蓝帽。营销策略：细化市场，以地极市为单位，并可继续细化。无营销方案。

招商政策：市场保证金：一级城市2万。二级城市1万。二级城市5000，三级城市3000。

扣点：30扣。

首批提货量：分别为5万，4万，3万，1万。

任务每年：150万，75万，50万，30万。

其他支持：2%的宣传物料支持。完成销售任务有阶梯性返例。做40家网站的招商广告，承诺在全国性电视媒体做品牌广告。广告播出时间不少于3个月，全年广告播出量不少于3000分钟（写入合同）。广告

从12月中旬开始播出。请某著名相声演员代言。

10月初，开除了第一名员工，老板理由：不尊重老板，不会做人。

10月中旬，招到第一名3级城市代理商。成交价：10000+3000，28-30扣之间。未发货。

11月中旬，托发工资8个工作日，

11月下旬，换产品包装。招到第二个代理商2级城市。成交价：4万+1万，30扣。未发货。

11月末，补发工资。广告可能提前。向各个有意向的代理商收市场保留金。

12月初换代言人（某相声演员）。

12月上旬：出一某动物代言的flsh广告片。

12月中旬：广告未播出，承诺延迟5天。一员工辞职，原因：个人原因。老板在全体员工大会上承诺多开

一个月工资（未兑现），并作为反面教材。

12月下旬：从招商专员中分出4人，分别成立广告部，营销部，督察部和找品种人员。广告未播出。营销

策划方案出台。承诺延迟5天。

12月末：广告未播出。承诺延迟5天。

1月上旬广告未播出。陆续辞退3人。

1月中旬，提成未兑现。

1月下旬，在部分卫视播出广告。时长半个月。

春节前，广告停播。提成未兑现，只发少部分工资。业绩突出员工离职5人。老板投资5万圆做丝巾刺绣

生意。

春节后，丝巾刺绣生意回款2千圆，工资未发。

2月末，做第二个品种的招商：减肥药：保健品。

3月上旬，工资未发公司裁员到10人（含高层）。

3月中旬，工资未发。

3月22日，公司无人工作，高层关机。

法人承诺未兑现事项：

1个月招商结束。

为行政总监买房。

首个回款人的红包。最大比回款的红包。

广告播出时间，时长，代言人。

所有人的提成。

还有许多的日常承诺。……

上面只是客观的描述，可能不太全，如果哪位还需要其他方面的资料可留言给我。

再次声明：只做案例分析，不要对人做任何评论。

希望高手们多加点评，我在这里先抛砖引玉吧！

第一，人员

大部分人员无经验，且文化素质不高，增大了人员培训成本，管理成本，陷入了大业务员员领导小业务员

的怪圈。

第二，品种

产品无特点，不利于炒做，且手续不全。

第三，市场

无市场分析，一相情愿的细分市场。对销售者和消费者不做调查。

第四，管理

人员管理采用亲信制、人制、无任何制度。造成思想混乱一受挫就兵败如山倒，无任何抗打击能力

财务管理采用及其隐蔽制，帐务混乱，无任何预算。

员工无章可寻，高层无规则需守。刀把攥的死死的，反到成了束缚。承诺不能兑现导致员工对老板无一点

信任感，也就没有了战斗力和抗打击能力。

我相信今天有许多老板都是用类似方法起家的，也更有许多高手迈过了这个难关扶摇直上的，谁能更专业

的做个分析，能提出挽救办法的也会大有人在吧！

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我本楚狂人、疯歌笑孔丘！云淡风清，六爻为何？

推荐第7篇：小企业考勤制度

小企业考勤制度

一、作息时间

1、上班签到时间在公司规定的时间10分钟后的为迟到，下班提前5分钟无故擅自离岗的视为早退。

2、员工考勤以每日考勤机打卡记录为准：

上班时间早8：30点--12：00点，

中午休息时间12：00点--2：00点，

下午上班时间2：00-18：00点。

3、本制度所称“一年”为当年的1月1日至12月31日。

4、“一个月”为当月的1日至月末。

二、迟到、早退：

15分钟至30分钟扣10元，30分钟至60分钟扣50元；旷工一天扣当日工资的2倍。如特殊原因迟到，需在工作群内报备。

三、请假制度：

1、事假：事假以工作日计算。

1.1、事假一天扣除当日所有工资及补助。1.

2、事假半天扣除当日工资的50%及补助

1.3、请假一天在群内报备，请假一天以上需要填写请假单。1.

4、事假可以用加班抵消，加班在群内报备。（加班也需打卡）

2、病假：

2.1、因病请假需要填写请假单，3天以上的病假需要凭县级以上医院证明，否则以事假计算。2.

2、急病请假需要在工作群内报备，事后补请假单。

2.3、病假按请假时间扣发日工资比倒为：工作两年以内者扣日工资40%，工作两年至四年都扣日工资30%，工作四年至六年以上者扣日工资20%。

3、婚假：

3.1、员工达到法定婚定年龄，凭结婚证办理请假手续。3.

2、结婚登记后一年内一次性休完，不休者不予补偿。

4、丧假：

4.1、在公司连续工作二年以上（含二年）的员工可享丧假。4.

2、员工及其配偶的直系亲属去世，允许申请带薪丧假。

4.3、丧假为3天，外埠给予路程假（按直达火车及长途汽车行驶时间计算，不超过3天）；

4.4、丧事假要求一次性休完，不休不补，超期按事假处理。

5、产假：

5.1、女员工生育凭准生证给予法定天数产假，产假期间工资按50%发放，不享受其他补助。

6、工伤假：

6.1、凡经公司行政部门确认、劳动执法部门核准为因公负伤的员工，伤假期间按国家有关规定处理。伤假时限根据医疗部门治疗结论确定。

四、加班：

1、法定节假日加班按国家规定给予报酬，周

六、周日加班按公司规定安排调休或抵消事假。

2、原则上加班时间不得超过四小时，加班时间自19点以后开始计算。晚间19点后加班计：（加班总小时*时薪=加班费用）

3、加班时间大于4小时的，给予一次餐补（餐补按次/30元）。

4、加班人员当月请假、休假大于等于8小时的，取消餐补。调休的除外。

5、加班人员当月迟到超过叁次的（含叁次），加班不计。

6、公司不倡导加班，因事态紧急加班需服从公司安排。

五、公出

1、因公内或异地出差无法出勤的，应提前或在返回后的第一天告知办公室或工作群内报备并核对考勤。

2、公出燃油报销按燃油报销制度执行。备注：

1、所有假期的最小请假单位为小时。

2、员工在请假中的任何欺骗，均视为违纪行为，签批人承提相应过失责任。

3、员工一年内连续旷工3天或累计旷工6的，视自主离职。（自主离职扣发当月工资）此制度自颁布之日起执行。

推荐第8篇：小企业会计制度

企业会计制度第一章总则

为了加强本单位的会计基础工作，建立规范的会计工作秩序，提高会计工作水平，根据《中华人民共和国会计法》和国家统一会计制度的规定，结合本单位类型和内部管理的需要，制定本制度。第二章

会计人员的基本条件

1.配备必要的专业知识和专业技能，熟悉国家有关法律、法规、规章和国家统2.3.4.5.

6.7.一会计制度，遵守职业道德。

应当按照会计法律、法规和国家统一会计制度规定的程序和要求进行会计工作，保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。

应当熟悉本单位的经营和业务管理情况，运用掌握的会计信息和会计方法，为改善单位内部管理、提高经济效益服务。

遵守本单位的商业秘密，不能私自向外界提供或者泄露单位的会计信息。应当按照国家有关规定定期参加会计业务的培训。第三章

会计核算要求

按照国家统一会计制度的规定和会计业务的需要设置会计账簿，包括总账、明细帐、费用账、现金日记账和银行日记帐等。

会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料的内容和要求必须符合国家统一会计制度的规定，不得伪造、变造会计凭证和会计账簿，不得设置帐外账，不得报送虚假会计报表。

8.会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料，应建立档案，妥善保管。会计档案建档要求、保管期限、销毁办法等依据《会计档案管理办法》的规定进行。

9.按照国家统一会计制度的规定，定期结帐，定期编制财务。单位负责人对财务报告的合法性、真实性负法律责任。第四章会计监督

10.会计人员应当对原始凭证进行审核监督。

11.会计人员应当对实物、款项进行监督，督促建立并严格执行财产清查制度。12.会计人员应当对财务收支、审批程序进行监督。

13..会计人员对违反单位内部会计管理制度的经济活动，应当制止和纠正。

14.会计人员应当依照法律和国家有关规定接受财政、审计、税务等机关的监督，如实提供会计凭证、账簿、会计报表和其他会计资料。

推荐第9篇：小企业会计准则

《2013年小企业会计准则》的主要变化内容

一、《小企业会计准则》的适用范围本准则适用于的小企业是符合《中小企业划型标准规定》所规定的小型企业标准的企业。同时微型企业可以参照执行。具体指 行业小型微型企业划型标准从业人员营业收入划型关系农、林、牧、渔业500万及以下工业制造业等300人及以下2000万及以下两者同时满足建筑业资产总额5000万元及以下6000万及以下两者同时满足批发业20人及以下5000万及以下两者同时满足零售业50人及以下500万及以下两者同时满足交通运输业 300人及以下 3000万及以下两者同时满足仓储业 100人及以下 1000万及以下两者同时满足邮政业 300人及以下 2000万及以下两者同时满足住宿业 100人及以下 2000万及以下两者同时满足餐饮业 100人及以下 2000万及以下两者同时满足信息传输业 100人及以下 1000万及以下两者同时满足软件和信息技术服务业 100人及以下 1000万及以下两者同时满足房地产开发经营资产总额5000万及以下 1000万及以下两者同时满足物业管理 300人及以下 1000万及以下两者同时满足租赁和商务服务业 100人及以下资产总额8000万及以下两者同时满足其他未列明行业 100人及以下但是有三类小企业排除在外•

一、股票或债券在市场上公开交易的小企业。•

二、金融机构或其他具有金融性质的小企业。•

三、企业集团内的母公司和子公司。

二、企业对已使用的会计制度是否需调整

1、如果现在已经使用了《2007年企业会计准则》按照“从高不从低”的原则不需要调整。

2、如果现在使用的是行业会计制度、小企业会计制度新企业会计制度则需要调整到《2013年小企业会计准则》。即2013年后就只有《2007年企业会计准则》和《2013年小企业会计准则》两种准则并行。

三、小企业会计准则的主要变化内容

推荐第10篇：小企业文化建设

就小企业而言，企业文化更多的是老板文化，也就是老板做人、做事、做企业的理念，因此小企业搞文化建设，首先要梳理老板做人、做事、做企业的理念。小企业的规模一般都不大，企业文化又以老板为核心，按理应该不难，但事实并非如此，其难度和复杂程度丝毫不比大企业差，究其原因，主要有以下几个方面。

首先，老板的理念未能清晰、系统地描述

老板的理念大多滞留于老板自己的头脑里，虽然在不同场合也有会就一些具体事情做过陈述，但往往不系统，而且在面对不同的事情时，又会因事情的不同，很可能会有不一致、甚至自相矛盾的说法。

因此，小企业的文化建设，首先应系统总结老板的理念并加以提炼。

其次，老板的理念未能得到广泛的认同

严格来讲，理念很难说对错，关键是得到广泛的认同。小企业在文化建设上存在的第二个问题往往是老板的理念仅仅是老板一个人的理念，其他核心团队未必认同，这种情况在成立时间短或是核心团队不稳定的企业尤其明显。现实中有很多企业，往往是与老板一起打天下的元老们很认同老板的理念，而新加入的管理者们往往不认同，这些新人在自己过去的职业经历中已经形成了自己的价值体系，与老板的理念一般都会有很大的冲突。

因此，作为小企业，搞文化建设必须在阐明老板的理念基础上追求更为广泛的认同。这里不妨借用马云的观点：海龟要淡水养殖，土鳖要海水放养。老板、元老、空降兵相互适应、各自调整。

最后，理念与管理实践的脱节

按照辩证法的观点，物质是基础，精神是指导，物质决定精神。理念与实践的关系也有类似之处，理念必须体现到具体的管理实际中，管理实践必须反映理念，否则就成了两层皮，各讲各的。脱离了实践的理念只能飘在空中无法落地，没有理念的实践则缺乏方向感。很多企业中往往存在着说的是一回事，做的是另外一回事，员工们根本感觉不到理念的作用，比如老板们说要鼓励创新，但却毫不留情地惩罚因创新而犯的错误，这种情况下，谁还会去主动创新，肯定没有人，最后要么大家都不创新，要么有创新意识的人挂冠而去。因此，小企业的文化建设，实际上包括两个层面，在理念层面，系统阐述、追求广泛的认同，在实践层面，做到理念与实践的和谐统一，通过制度这一重要的载体体现理念。也就是说，文化建设最重要落实到具体的制度建设上。

第11篇：小企业考勤制度

一、作息时间公司员工考勤制度公司员工上班期间严格执行考勤制度，本制度适用于我公司一般员工至部门经理。

1、公司实行每周5天工作制，上午9:00——下午 17:30

2.、当月无迟到、早退、旷工、请假的为全勤，全勤奖为50元/月

二、违纪界定

员工违纪分为：迟到、早退、旷工、等三种，管理程序如下：

1、迟到：指未按规定达到工作岗位；迟到15分钟以内迟到一次扣20元，迟到两次扣40元，迟

到三次扣80元，以此类推。超过15分钟为旷工半天，另外一个月迟到超过3次的罚

款200；

2、早退：指提前离开工作岗位下班；早退30分钟以内，每次扣罚10元；30分钟以上按旷工半

天处理；

3、旷工：指未经同意或按规定程序办理请假手续而未正常上班的；旷工半天扣1天工资，旷工

一天扣罚2天工资；一月内连续旷工3天或累计旷工5天的，作自动解除合同处理并

给与一定的处罚。

三、请假制度

1、凡发生请假、迟到、早退、旷工者当月无全勤奖；

2、请假必须提前一天申请，如遇特殊情况可当天请假，不允许事后请假的情况；

3、请假都必须由本人书面填写请假单，并按规定程序履行签字手续后方为有效；特殊情况必须

本人来电，并于事后一日内补办手续方为有效；未按规定执行一律视为旷工。

四、考勤登记

1、公司实行每日指纹考勤制度，员工每天上班、下班需打卡(共计每日2次)；

2、忘记打卡在三天内补上不打卡说明，未补者视为旷工半天；

3、因考勤机故障或不能正常工作导致个人无法正常考勤的，12小时内告知财务或部门主管，否

则视为旷工。

五、外出

1、员工上班直接在外公干的，返回公司时必须填写不打卡说明单，并交由部门经理签字确认；上班后外出公干的，外出前先由部门经理签字同意后方可外出。如没有得到部门经理确认私自外出的，视为旷工；

2、员工未请假即不到岗或虽已事先知会公司但事后不按规定补办请假手续的视为旷工。

六、本制自2012年5月1日起开始执行。

第12篇：小企业部门

企业小，人员少，有利于扁平化管理。各部门负责的人适宜于设置为主管职位。这样有两个好处：

1、将部门经理的管理职能拆分，把管事的责任、一小部分监督、评价等理人的责任留给主管，由其直接安排、监督、负责一线员工的具体工作和结果，把统筹规划、决定岗位人选的大部分理人的权限和责任保留在老总或副总的手中。这种三级管理管理效率较高、控制力较强，管理层对一线情况有及时的掌控，又能避免陷入解决日常事务的负担中去；

2、当企业有发展需要，管理的内容增加了，有利于引进部门经理等职业经理人，也保留了从企业内部提拔的空间，给各主管向上的动力；

其次，各部门内部职位的设置，一定要因事设岗、因岗定人。只要必须有一个岗位，就尽量为这个岗位配一个人。常常很多小企业为节约成本，让员工一人兼多岗，其实是算了小账丢了大帐。一人兼多岗，常常是这一人累的够呛或繁琐得很，员工情绪好不到哪里去，工作状态基本上是就事做事，巴不得少一事，主动性、创新性难以体现。也就是说，纯粹是应付差事，而不可能成为企业经营者的助手。这种小作坊式的做法，会让企业不知不觉中失去很多市场机会——商机就跟所有机遇一样，是每个企业、每个人梦寐以求的。丢失机会对企业意味着什么相信每个老板都明白的。只可惜很多老板只会盯会计利润、算银行存款，不知道盘算捕捉商机。总之，人应该是企业最宝贵的资源，不管企业大小。因此岗位设置合理、员工干劲足，对未来有盼头，老板还怕企业不发展？还担心没人帮自己？

从这个角度讲，你所说各部门都设什么具体职位，实在没必要一一帮你列出，你是老板，你还不知道要什么人做什么事？

第13篇：小企业会计

《小企业会计制度解析》课堂练习

判断题：

1、《小企业会计制度》规定短期投资期末计价，采用总成本与总市价孰低法计量。对

2、小企业应当对应收票据计提坏账准备。错

3、企业在销售商品时如有商业折扣的，在确认收入时应将商业折扣的部分扣除。对

4、《小企业会计制度》中，投资者投入的资本，可以随意变动。错

5、企业支付的工资均属于营业成本。对

6、《小企业会计制度》规定持有股票期间获得的股票股利，应作账务处理。错

7、现金流量表是反映企业现金流入和流出的会计报表，小企业可以根据需要编制现金流量表。对

8、《小企业会计制度》规定“盈余公积”科目核算小企业从当年净利润中提取盈余公积。对

9、企业的收入包括主营业务收入、其他业务收入和营业外收入。错

10、资产是指企业过去的交易、事项形成的，由企业拥有或者控制的，预期会带来未来经济利益的资源。对

11、小企业会计制度规定，小企业在会计核算的时候，应遵循合理划分收益性支出和资本性支出的原则。对

12、所有的小企业都应编报现金流量表。错

13、对于长期应收款，小企业应当根据货币时间价值原理，计算长期应收款的现值进行会计处理。错

14、企业只能使用国家统一的会计制度规定的会计科目，不得自行增减或合并。错

15、《小企业会计制度》规定可以采用备抵法或直接转销法核算坏账损失。错

16、财务会计报告由会计报表和会计报表附注组成。对

17、小企业如有确实无法支付的应付账款或是被其他单位承担的应付款项，应转入资本公积，借记本科目，贷记“资本公积”科目。对

18、企业为客户提供的现金折扣应在实际发生时冲减当期收入。错

19、投资企业对被投资企业具有控制时，应采用成本法核算。错

20、《小企业会计制度》规定，根据谨慎性原则，小企业应提取固定资产减值准备。错单选题：

1、某公司持有的一张面值12万元的期限为3个月不带息商业承兑汇票，出票日9月1日，于11月1日向银行贴现，贴现率为6%，其贴现息为(D )。

A、7200 B、2400 C、500 D、600

2、某公司年初坏账准备余额10000元，5月核销坏账15000元，年末应收款项余额200万元，坏账准备提取率1%，年末应提坏账准备(B )元。

A、15000 B、25000 C、20000 D、10000

3、《小企业会计制度》对“现金流量表”的编制(A )。

A、不作强制性要求 B、作为基本报表

C、作强制性要求 D、会计中期不作强制性要求，年度一定要完成

4、下列不属于借款费用资本化开始时点的条件的是(A )。

A、经过董事会或经理（厂长）会议批准 B、借款费用已经发生

C、购建活动已经开始 D、资产支出已经发生

5、小企业会计制度规定，计提的坏账准备，应计入(D )科目。

A、其它业务支出 B、营业外支出

C、资产减值损失 D、管理费用

2、《小企业会计制度》中所称“不对外筹集资金”指的是(C )。

A、不向银行借款 B、不向其他单位借款 C、不公开发行股票或债券 D、不接受投资

3、应收票据贴现时，支付的贴现息应计入(A )科目。

A、财务费用 B、管理费用 C、销售费用 D、制造费用

4、现金清查中发现现金短缺，属于应由责任人赔偿的部分，应借记(B )科目。

A、营业外支出 B、其它应收款 C、管理费用 D、待处理财产损溢

5、某公司年初坏账准备余额200000元，年末应收款项余额4000万元，坏账准备提取率1%，年末应提坏账准备(C )元。

A、0 B、100000 C、200000 D、300000

1、对于接受捐赠的固定资产。《小企业会计制度》规定按确定的入账价值，借记“固定资产”科目，贷记(A )科目。

A、“待转资产价值” B、“资本公积” C、“递延资产” D、“盈余公积”

2、以现金购入的股票，其实际成本以支付的全部价款扣除(A )后的金额确定。

A、已宣告发放但尚未领取的现金股利 B、股票价款 C、税金 D、手续费

5、某公司库存A产品账面成本1000万元，均已与B公司签订合同，合同价款1002万元，估计销售费用5万元，期末应计提存货跌价准备(A )万元。

A、3 B、5 C、2 D、0

4、《小企业会计制度》中对各种外币账户的期末余额按期末汇率折合成记账本位币金额与原账面本位币之间的差额作为汇兑损益，分三种情况进行处理，并分别计入长期待摊费用、(D )和当期财务费用。

A、管理费用 B、营业费用 C、递延资产 D、所购建固定资产成本

5、对实际支付的价款中包含的已宣告尚未领取的现金股利或已到期尚未领取的债券利息，《小企业会计制度》规定记入(D )科目。

A、“其他应收款” B、“应收股利” C、“应收利息” D、“应收股息”

1、某小企业2009年度销售商品及提供劳务的收入为2000万元，应收票据的期初余额为40万元，期末余额为60万元；应收账款的期初余额为400万元，期末余额为300万元；预收账款的期初余额为100万元，期末余额为160万元。假定不考虑其他因素，该企业2009年度现金流量表中的“销售商品、提供劳务收到的现金”项目金额应为(A )万元。

A、2140 B、2000 C、2020 D、2080

3、《小企业会计制度》中对各种外币账户的期末余额按期末汇率折合成记账本位币金额与原账面本位币之间的差额作为汇兑损益，分三种情况进行处理，并分别计入长期待摊费用、

(D )和当期财务费用。

A、管理费用 B、营业费用 C、递延资产 D、所购建固定资产成本

4、某设备原价190000元，预计净残值10000元，预计使用年限5年，采用年数总和法计算第二年的折旧额为(D )元。

A、60000 B、36000 C、24000 D、48000

5、关于开办费的摊销，《小企业会计制度》变更为在筹建期间发生的各种费用，应在(D )计入管理费用。

A、生产经营的当月起五年内 B、生产经营的当月起一年内

C、生产经营的当月起三年内 D、生产经营的当月起一次

4、《小企业会计制度》中规定，对于小企业内部各部门周转使用的备用金，可以通过(C )科目核算。

A、“应收账款” B、“应付账款” C、“其他应收款” D、“其他应付款

5、计提折旧时不考虑净残值，但至固定资产到期前两年内将其净值扣除预计净残值后的余额平均摊销的方法是(C )。

A、年限平均法 B、工作量法 C、双倍余额递减法 D、年数总和法

2、下列各项，能够引起所有者权益总额变化的是(D )。

A、以资本公积转增资本 B、以盈余公积弥补亏损

C、向股东支付已宣告分派的现金股利 D、增发新股

多选题

1、构成生产成本的项目有（ABC ）。

A、直接材料 B、直接人工 C、制造费用 D、销售费用

2、下列业务中，属于投资活动的有（ABC ）。

A、付现购买5年期债券 B、付现购买专利权 C、付现购买设备 D、付现购买原材料

3、下列不属于收入的是（ABD ）。

A、转让固定资产净收益 B、转让无形资产净收益

C、固定资产出租收入 D、债务重组收益

4、执行《小企业会计制度》的小企业，无需计提下列各项减值准备（CD ）。

A、坏账准备 B、存货跌价准备

C、长期投资减价准备 D、固定资产减值准备

5、期间费用包括（ACD ）。

A、管理费用 B、制造费用 C、财务费用 D、销售费用

2、下列各项中，应在购入短期债券投资时计入其入账价值的有（ABC ）。

A、债券的买入价 B、支付的手续费 C、支付的印花税 D、已到付息期但尚未领取的利息

3、现金流量表的编制基础包括（AD ）。

A、现金 B、营运资金 C、流动资金 D、现金等价物

5、固定资产折旧方法有（ABCD ）。

A、年限平均法 B、工作量法 C、年数总和法 D、双倍余额递减法

1、可变现净值是指存货的估计售价减去（ABC ）后的金额。

A、至完工估计将要发生的成本 B、估计的销售费用

C、估计的相关税费 D、存货的账面成本

2、资产负债表中“存货”项目，应根据（ABCD ）等科目的期末余额合计，减去“存货跌价准备”科目期末余额后的金额填列。

A、“在途物资” B、“材料” C、“低值易耗品” D、“库存商品”

1、下列各项中，能够引起企业留存收益总额发生变动的有（AC ）。

A、本年度实现净利润 B、提取法定盈余公积 C、向投资者分配利润 D、盈余公积补亏

5、短期股票投资取得时应按实际成本入账，包括（ABC ）等相关费用。

A、购买价格 B、税金 C、手续费 D、已宣告但尚未领取的现金股利

3、在下列事项中，应计入“资本公积”科目的是（ABD ）。

A、资本溢价收入 B、无法偿付的应付款项

C、提取的盈余公积 D、外币资本折算差额

5、下列各项中，属于企业留存收益的有（ABC ）。

A、法定盈余公积 B、任意盈余公积 C、法定公益金 D、股本溢价

5、长期股权投资采用权益法核算的适用范围是（ABC ）。

A、对被投资企业具有控制 B、对被投资企业具有共同控制

C、对被投资企业具有重大影响 D、对被投资企业无控制

3、下列各项中，属于筹资活动的有（BCD ）。

A、购买固定资产 B、向银行取得贷款 C、支付借款利息 D、分配股东利润

4、下列各项中，属于现金流量表的现金有（ABCD ）。

A、银行存款 B、银行汇票存款 C、外埠存款 D、现金等价物

1、下列各项中，属于经营活动产生的现金流量的有（ACD ）。

A、销售商品收到的现金 B、购买无形资产支付的现金

C、支付职工的工资薪酬 D、购买材料支付的现金

1、计提坏账准备的方法有（ABCD ）。

A、余额百分比法 B、账龄分析法 C、销货百分比法 D、个别认定法

4、小企业会计制度规定必须填报的会计基本报表有（AB ）。

A、资产负债表 B、利润表 C、现金流量表 D、应交增值税明细表

第14篇：小企业会计制度

（一）为了规范小企业的会计核算，提高小企业会计制度

会计信息质量，根据《中华人民共和国会计法》、《企业财务会计报告条例》及其他有关法律和法规，制定本制度。

（二）本制度适用于在中华人民共和国境内设立的不对外筹集资金、经营规模较小的企业。本制度中所称“不对外筹集资金、经营规模较小的企业”，是指不公开发行股票或债券，符合原国家经济贸易委员会、原国家发展计划委员会、财政部、国家统计局2003年制定的《中小企业标准暂行规定》（国经贸中小企［2003］143号）中界定的小企业，不包括以个人独资及合伙形式设立的小企业。

（三）符合本制度规定的小企业可以按照本制度进行核算，也可以选择执行《企业会计制度》。1.按照本制度进行核算的小企业，不能在执行本制度的同时，选择执行《企业会计制度》的有关规定;选择执行《企业会计制度》的小企业，不能在执行《企业会计制度》的同时，选择执行本制度的有关规定。2.集团公司内部母子公司分属不同规模的情况下，为统一会计政策及合并报表等目的，集团内小企业应执行《企业会计制度》。3.按照本制度进行核算的小企业，如果需要公开发行股票或债券等，应转为执行《企业会计制度》;如果因经营规模的变化导致连续三年不符合小企业标准的，应转为执行《企业会计制度》。

（四）小企业可以根据有关会计法律、法规和本制度的规定，在不违反本制度规定的前提下，结合本企业的实际情况，制定适合于本企业的具体会计核算办法。

（五）小企业应当根据会计业务的需要设置会计机构，或者在有关机构中设置会计人员并指定会计主管人员;不具备设置条件的，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。

（六）小企业填制会计凭证、登记会计账簿、管理会计档案等，应按照《会计基础工作规范》和《会计档案管理办法》的规定执行。

（七）小企业的会计核算应当以持续、正常的生产经营活动为前提。会计核算应当划分会计期间，分期结算账目，会计期末编制财务会计报告。本制度所称的会计期间分为年度和月度，年度和月度均按公历起讫日期确定。会计期末，是指月末和年末。

（八）小企业的会计核算以人民币为记账本位币。业务收支以人民币以外的货币为主的小企业，可以选定其中一种货币作为记账本位币，但编报的财务会计报告应当折算为人民币。小企业发生外币业务时，应当将有关外币金额折合为记账本位币金额记账。除另有规定外，所有与外币业务有关的账户，应当采用业务发生时的汇率或业务发生当期期初的汇率折合。期末，小企业的各种外币账户的外币余额应当按照期末汇率折合为记账本位币。

（九）小企业的会计记账采用借贷记账法。

（十）小企业会计记录的文字应当使用中文。在民族自治地方，会计记录可以同时使用当地通用的一种民族文字。

（十一）小企业在会计核算时，应当遵循以下基本原则:1.小企业的会计核算应当以实际发生的交易或事项为依据，如实反映其财务状况和经营成果。2.小企业应当按照交易或事项的经济实质进行会计核算，而不应仅以法律形式作为会计核算的依据。3.小企业提供的会计信息应当能够满足会计信息使用者的需要。4.小企业的会计核算方法前后各期应当保持一致，不得随意变更。如有必要变更，应将变更的内容和理由、变更的累积影响数，或累积影响数不能合理确定的理由等，在会计报表附注中予以说明。

5.小企业的会计核算应当按照规定的会计处理方法进行，会计指标应当口径一致、相互可比。

6.小企业的会计核算应当及时进行，不得提前或延后。7.小企业的会计核算和编制的财务会计报告应当清晰明了，便于理解和运用。8.小企业的会计核算应当以权责发生制为基础。凡在当期已经实现的收入和已经发生或应当负担的费用，不论款项是否收付，都应作为当期的收入和费用;凡是不属于当期的收入和费用，即使款项已在当期收付，也不应作为当期的收入和费用。9.小企业在进行会计核算时，收入与其成本、费用应当相互配比，同一会计期间内的各项收入与其相关的成本、费用，应当在该会计期间内确认。10.小企业的各项资产在取得时应当按照实际成本计量。其后，各项资产账面价值的调整，应按照本制度的规定执行。除法律、法规和国家统一会计制度另有规定外，企业不得自行调整其

账面价值。11.小企业的会计核算应当合理划分收益性支出与资本性支出的界限。凡支出的效益仅及于本年度（或一个营业周期）的，应当作为收益性支出;凡支出的效益及于几个会计年度（或几个营业周期）的，应当作为资本性支出。12.小企业在进行会计核算时，应当遵循谨慎性原则。13.小企业的会计核算应当遵循重要性原则，在会计核算过程中对交易或事项应当区别其重要性程度，采用不同的核算方法。

（十二）小企业如发生非货币性交易，应按以下原则处理:1.以换出资产的账面价值，加上应支付的相关税费，作为换入资产的入账价值。2.非货币性交易中如果发生补价，应区别不同情况处理:（1）支付补价的小企业，应以换出资产的账面价值加上补价和应支付的相关税费，作为换入资产的入账价值。（2）收到补价的小企业，应按以下公式确定换入资产的入账价值和应确认的损益:换入资产入账价值=换出资产账面价值-（补价÷换出资产公允价值）×换出资产账面价值-（补价÷换出资产公允价值）×应交的税金及教育费附加+应支付的相关税费应确认的损益=补价×［1-（换出资产账面价值+应交的税金及教育费附加）÷换出资产公允价值］3.在非货币性交易中，如果同时换入多项资产，应按换入各项资产的公允价值占换入资产公允价值总额的比例，对换出资产的账面价值总额和应支付的相关税费等进行分配，以确定各项换入资产的入账价值。

（十三）小企业如发生债务重组事项，应按以下规定处理:1.以低于债务账面价值的现金清偿某项债务的，债务人应将重组债务的账面价值与支付的现金之间的差额，确认为资本公积;债权人应将重组债权的账面价值与收到的现金之间的差额，确认为当期损失。2.以非现金资产清偿债务的，债务人应将重组债务的账面价值与转让的非现金资产账面价值和相关税费之和的差额，确认为资本公积或当期损失;债权人应将重组债权的账面价值作为受让的非现金资产的入账价值。如果债务人以多项非现金资产清偿债务的，债权人应按取得的各项非现金资产的公允价值占非现金资产公允价值总额的比例，对重组应收债权的账面价值和应支付的相关税费之和进行分配，按分配后的价值作为各项非现金资产的入账价值。3.以债务转为资本的，债务人应将重组债务的账面价值与债权人因放弃债权而享有的股权的账面价值之间的差额确认为资本公积;债权人应将重组债权的账面价值作为受让的股权的入账价值。

4.以修改其他债务条件进行债务重组的，应分别情况处理:（1）作为债务人，如果重组债务的账面价值大于将来应付金额，应将重组债务的账面价值减记至将来应付金额，减记的金额确认为资本公积;如果重组债务的账面价值等于或小于将来应付金额，则不作账务处理。

（2）作为债权人，如果重组债权的账面价值大于将来应收金额，应将重组债权的账面价值减记至将来应收金额，减记的金额确认为当期损失;如果重组债权的账面余额等于或小于将来应收金额，则不作账务处理。

（十四）本制度中所称的账面余额，是指某科目的账面实际余额，不扣除作为该科目的备抵项目（如坏账准备等）;账面价值，是指某科目的账面余额减去相关的备抵项目后的金额。

（十五）小企业应按本制度的规定，设置和使用会计科目:1.在不影响对外提供统一财务会计报告的前提下，可以根据实际情况自行增设或减少某些会计科目。2.明细科目的设置，除本制度已有规定外，在不违反本制度统一要求的前提下，可以根据需要自行确定。3.本制度统一规定会计科目的编号，以便于编制会计凭证，登记账簿，查阅账目，实行会计电算化。企业不应随意打乱重编。某些会计科目之间留有空号，供增设会计科目之用。（十六）小企业年度财务会计报告，除应当包括本制度规定的基本会计报表外，还应提供会计报表附注的内容。本制度中规定的基本会计报表是指资产负债表和利润表。企业也可以根据需要编制现金流量表。小企业应按照本制度规定，对外提供真实、完整的财务会计报告。企业不得违反规定，随意改变财务会计报告的编制基础、编制依据、编制原则和方法，不得随意改变本制度规定的财务会计报告有关数据的会计口径。（十七）执行本制度的小企业，转为执行《企业会计制度》时，应按会计政策及其变更的相关规定进行处理赞同

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第15篇：小企业会计准则

小企业会计准则

财政部在2011年10月18日发布的财会【2011】17号文件中指出：

为了规范小企业会计确认、及两天和报告行为，促进小企业可持续发展，发挥小企业在国民经济和社会发展中的重要作用，根据《中华人民共和国会计法》及其他有关法律和法规，财政部制定了《小企业会计准则》

自2013年1月1日起在小企业范围内实行，鼓励小企业提前实行。我部于2004年4月27日发布的《小企业会计制度》（财会【2004】2号）同时废止。小企业会计准则的适用范围

中华人民共和国境内依法设立的、符合《中小企业划型标准规定》所规定的小型企业标准的企业。

第16篇：小企业会计制度

《小企业会计制度》实施过程中存在的问题及其对策

作者：张银芳上传时间：2009-6-23 0:0

摘要：《小企业会计制度》已颁布3年多，但不少小企业并没有将该制度落实到实处。本文对其原因进行了分析并提出了相应的解决办法。

关键词：小企业会计制度外部原因内部原因

2004年4月27日，财政部正式发布了《小企业会计制度》（财会〔2004〕2号），要求于2005年1月1日起在小企业范围执行。制度已颁布了3年多，通过调查发现，小企业会计制度的执行情况并不如人意。本文试就其执行不力的原因做一些探讨，并提出相关的解决办法。

小企业会计制度实施过程中存在的问题可分为外部原因和内部原因：

一、外部原因，主要包括以下几个方面：

1、政府的制度宣传不到位，部分小企业负责人不理解该制度

《小企业会计制度》颁布之后，各地财政部门举办了《小企业会计制度》的培训班，培训的对象主要是小企业的会计从业人员。在实际工作中，小企业会计制度实施情况在很大程度上取决于小企业领导者的态度，很多小企业的领导者只注重盈利和税收的指标，对会计制度一知半解，没有认识到执行小企业会计制度的益处，领导的不重视导致该制度执行缺乏有力的推动力量。

2、制度执行的不完全确定性，部分小企业懒于执行该制度

《小企业会计制度》规定，符合条件的小企业可以选择执行《小企业会计制度》，也可以选择执行《企业会计制度》。该规定本无可非议，但在执行过程中，给了部分小企业可乘之机。在调查中，我们发现部分会计基础工作薄弱的小企业，原来执行的是《企业会计制度》，本应借转换企业制度的机会，规范会计行为，但制度的转换需要付出一定的代价，出于眼前利益的考虑，有的小企业干脆以此为借口，懒于执行《小企业会计制度》。

3、政府相关部门缺乏有力的监督管理，导致该制度形同虚设。

根据规定，小企业会计制度自05年1月1日施行，但没有明确没有执行小企业会计制度的小企业，会处以怎样的处罚，调查结果显示，部分小企业之所以没有执行《小企业会计制度》，是认为没有人管。政府部门的监督管理不到位，造成小企业会计制度形同虚设。

二、内部原因，主要有以下几个方面：

1、小企业内部会计控制普遍不健全，难以实施《小企业会计制度》。

⑴部分小企业岗位设置不合理。一些小企业没有专职的会计人员，主要依靠外聘兼职会计，兼职会计一般定期到企业做帐，容易造成短期行为；还有些企业虽然设置会计机构，但岗位职责不分，出纳人员兼管往来帐的现象，现实中并不少见。

⑵部分小企业会计账目混乱。一些小企业没有严格按照国家统一会计制度的规定设置会计科目进行会计核算。会计科目的设置、会计帐务处理存在很大的随意性，造成帐实不符。

⑶财务不透明。目前我国小企业的形式大多是有限责任公司许多小企业仍处于小生产阶段，企业的负责人往往既是经营者。也是企业财产的所有者，经营权与所有权权限不清，企业财产与个人家庭财产经常发生互相占用的情况，给会计核算工作带来困难。

2、小企业的专职会计人员水平较低，实施《小企业会计制度》有困难。

由于小企业主普遍不重视会计工作，聘用会计人员，仅仅停留在报税的要求上，所以这些小企业主不愿提供较高的报酬吸引高水平的会计人员，小企业会计人员的水平较低，即使参加各地财务部门举办的《小企业会计制度》培训班，但短短几天的培训，不能从根本上提高他们的从业水平，这也造成了这部分会计人员即使愿意实施《小企业会计制度》，无奈受自身水平的限制，心有余而力不足，总之，目前众多小企业的会计机构不健全，各项管理制度不规范，会计人员从业水平低，财务的不透明等等客观存在的情况，阻碍了《小企业会计制度》的实施。针对这种现象，我认为可以从以下几个方面入手，积极推进《小企业会计制度》的实施。

一、政府相关部门要加强宣传力度，建立相应的监督体制，扭转相关人员的惰性思想

首先要帮助小企业负责人转变思想。各地政府部门可以通过不同形式、不同层次的宣传，使小企业主从根本上转变观念，引起他们对会计工作的高度重视，让他们认识到实施《小企业会计制度》，规范会计工作，可以促进小企业经营管理水平的提高，促进企业做大、做强，有利于企业的长远发展。小企业负责人观念的转变，将直接影响《小企业会计制度》的实施。

其次政府职能部门帮助小企业明确执行制度。为了避免制度执行的不完全确定性，各地政府部门可以明确每个小企业选择企业会计制度还是小企业会计制度。各地县级财政部门可以组织人员为辖区内的企业逐一“把脉”。若小企业的会计工作基础比较好，会计人员的职业判断能力比较高，经财政部门同意可以选择《企业会计制度》；若小企业会计工作基础薄弱，会计人员水平较低，财政部门明确要求其执行《小企业会计制度》。制度选择的明确性，从根本上切断了相关人员的惰性思想。

再次政府相关部门联动，为小企业建立诚信档案。为了加强监督，财税、工商、银行等部门联动，为小企业及其会计从业人员建立信用体系，对拒不执行或执行不力的小企业负责人及其会计从业人员记入诚信档案，使其付出巨大的失信成本；对执行情况好的小企业，可以为其提供金融支持。

二、组织高水平的会计人员，深入小企业会计部门第一线，切实提高小企业的会计水平。

如前所述，有些小企业受自身水平限制，实施《小企业会计制度》有困难。对此，各地财政部门（市县镇）可组织高素质的会计人员，这些人员可以来自各地职校的财会老师，会计中介机构的相关人员，建立帮扶小组，让这些小组人员定期深入小企业会计部门，帮助小企业会计部门制定适宜本企业特点的内部核算办法，规范的会计核算体系，提高小企业的会计水平。

目前，我国小企业占我国企业法人总数的95%以上，其最终产品和服务的价值占GDP的近50%，小企业在我国市场经济中具有举足轻重的作用。随着全球经济一体化，小企业面临着前所未有的激烈竞争，能否在新时期把握机会，赢得竞争，最终将取决于小企业自身的管理水平。《小企业会计制度》的实施将有助于小企业的管理者提高经营管理水平，我们期待着政府、小企业共同努力，顺利实施《小企业会计制度》，促进我国经济发展。

参考文献

〔1〕财政部：《小企业会计制度》中国财政经济出版社2004年版

〔2〕陈少华：《小企业会计制度解析与应用》厦门大学出版社2005年版

〔3〕陶水莲、熊巍俊《小企业会计制度实施障碍分析及对策研究》《财会通讯》2007年第4期〔4〕王丹舟、李炳忠《小企业会计制度执行力弱化的成因及对策》《财会通讯》2007年第1期

〔5〕江少华《〈小企业会计制度〉实施中存在的问题与对策》《财会研究》2007年第5期

第17篇：小企业管理

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小企业管理》期末复习题（2008年春）

简答题：

1．中国小型家族企业管理应坚持的原则。

答：结合中国的实际情况，小型家族企业的管理应坚持以下原则：

（1）明确家族成员的股权占有状况；

（2）建立合理的董事会决策制度；

（3）聘用专业化的管理队伍；

（4）逐步实现决策的民主化。

2．波特的五种竞争力模型。

答：（1）行业内企业的竞争。

（2）潜在进入者的威胁。

（3）供应商的讨价还价能力。

（4）购买商的讨价还价能力。

（5）替代产品的威胁。

3．创建新企业的利与弊。

答：如同世间一切其他行为，新建一个企业，既有其有利的一面，也有一定的弊端。从优势方面来说，主要表现在：

（1）在小企业的组织结构、经营范围、人员设置等诸方面，创业者可以根据实际需要进行构建。

（2）在产品生产或者提供服务方面，可以树立自己的特色。因为是新建企业，消费者对其没有任何成见，有利于企业开创自己的品牌。

（3）在经营场所的选择方面拥有主动权。创业者可以根据企业生产、销售和服务等要求选择适宜的地点。

（4）在产品销售方面，可以开辟广阔的市场。一般来说，新建企业生产的是新产品，没有现成的市场，有待于生产者去开发。相对优势而言，新建一个企业，其劣势主要表现在：

（1）新企业、新技术、新产品，一切都是未知数，又没有间接经验可以参考，经营风险较大。

（2）融资比较困难。由于没有经营业绩，很难从银行取得贷款。

（3）新企业的经营效益不稳定，很难吸引人才。

（4）一切从头开始，企业内外各种关系都需要创业者去协调，杂事繁多，常常被搞得疲惫不堪。

4．购买现存企业的缺点。

答：任何一件事物都有正反两个方面的表现。同样，购买现存企业也有其不利的一面：

（1）如果原企业在消费中的形象交差，那么，在短时间内很难扭转这种不利的局面。

（2）原企业的库存产品需要处理，还可能有负债、逾收款或呆帐，厂房设备老化等。

（3）业已形成的企业文化很难改变，原有职工的安置也较麻烦。

（4）如果原企业效益较低，资信度较差，会增加贷款的难度。

5．保持创业团队的稳定。

答：在团队已经组建以后，无论是有核心主导的创业团队还是群众性的创业团队，要保持团队的稳定性，应注意以下几点：

（1）创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标远景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。

（2）以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等与团队成员利益紧密相关的利益。

（3）要保证团队成员间通畅得沟通渠道，进行持续不断的沟通。只有真正目标一致，齐心协力的创业团队才会得到最终的胜利。

6．创业团队分裂的原因。

答：随着企业从不规范过渡到正常经营管理状态，，创业团队中的许多矛盾很容易暴露出来，而这些矛盾正是创业团队分裂的主要原因：

（1）随着企业规模的增长，有些成员的能力已经不适应更大规模、更规范的企业经营管理的需要。

（2）创业团队成员的经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突，导致创业团队解散。

（3）创业成员之间因为性格、个性、兴趣不合，导致磨合出现问题，创业活动难以正常开展，创业团队解散。

（4）团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配上出现争议导致创业团队解散。

7．合伙企业及其优点。

答：合伙企业，是指两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。其优点如下：

（1）能力互补，提高了决策能力和经营管理水平。合伙企业业主人数多，各自拥有不同的知识背景和能力，可以达到优势互补的结果。

（2）较强的融资能力和发展空间。与个人独资企业相比，合伙企业能够筹集较多的资金，吸收更多的雇员，具有较高的信用和抗风险能力，从外界获取资金的能力也相对较强。

（3）利润分享机制灵活。合伙人分享利润和分担亏损的比例由合伙协议规定，而在企业的经营管理上，每位合伙人都拥有相同的平等权利。

（4）较少的法规管制、较强的灵活性。合伙其噢业所受的法律管制虽然比个人独资企业多，但是和公司制企业相比，所受的约束还是少得多的。

（5）由于合伙人不具有法人资格，因此可以避免双重课税。

8．利基市场的特点。

答：小企业选择利基市场必须具备以下特点：

（1）具有明确的或潜在的市场要求；

（2）该市场必须是空白的或被竞争对手所忽视的；

（3）需求必须足够大，以保证小企业从中经营可以获利；

（4）小企业所掌握的资源必须能与市场的需求相适应，保证小企业可以及时、有效地为潜在顾客提供满意的商品或服务。

9．小企业开展利基市场营销的原因。

答：利基市场营销：是指企业通过市场调研，发现适合企业资源条件的市场利基，进而在该细分市场上开展营销活动，以树立竞争优势并获取经济利益。

小企业开展利基市场营销的原因是：小企业一般规模小，实力较弱，控制的资源有限。在激烈的市场竞争中，小企业要想与大企业正面交锋是非常困难的，这无异于以卵击石。在这种情况下，避免与同行中的大企业或领先企业发生竞争，转而寻找被大企业所忽视的或尚未有竞争者涉足的利基市场不失为明智的选择。再加上小企业机动灵活、市场适应能力强、反应快，在利基市场操作起来往往游刃有余。

10．利润表的作用。

答：利润表或叫损益表，它是企业一张重要的财务报表，用来反映企业在某一特定期间（月份、年度）内利润（或亏损）总额。它的作用具体表现在以下三个方面：

（1）利润表能够表明企业生产经营的成果。它通过把企业在一特定期间内的收入、成本和费用情况加以分配，可以全面反映企业生产经营的收益情况，表明企业的投入产出比例关系，确定企业是取得盈利还是发生亏损。

（2）利润表是考核企业计划完成情况的重要依据。利润是反映企业生产经营情况的综合指标。利润表通过反映企业生产经营成果的情况，能够为全面考核生产经营计划的完成情况提供依据。

（3）利润表是分析预测企业收益能力的重要材料。它所提供的企业营业利润、投入收益和营业外收支等企业损益的详细情况，是进行财务分析的重要资料。

11．小企业市场营销的特点。

答：营销是企业与其他主体进行交换的产物，而交换要遵循等价的原则，并且交换双方均应享有法律规定的平等权益。小企业营销有以下四个特点：

（1）贴近顾客，产品源于市场要求；

（2）经营灵活，适应市场变化的能力强；

（3）经营业务“小而专、小儿特”是企业生命的基石；

（4）竞争能力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。

12．造成企业危机的原因。

答：危机就是一个会引起潜在负面影响具有不确定性的大事件，这种事件及其后果可能对组织及其员工、产品、服务、资产和声誉造成巨大的损害。形成危机的原因有六点：

（1）决策失误；（2）企业素质低；（3）经营管理不善；

（4）公关失误；（5）经营机制不全；（6）体制和政策原因。

13．小企业改善劳动关系的途径。

答：如何改善劳动关系，是小企业生存和发展必须的要解决的重大问题之一，如果能够根据企业自身的特点建立融洽的劳动关系，可以为促进企业的发展打下良好的基础。小企业可以参考采用如下措施改善劳动关系。

（1）签订劳动合同；（2）建立健全各项规章制度，照章办事；

（3）加强员工上岗前培训；（4）建立和谐的企业文化；

（5）员工参与管理（6）员工持股计划；（7）员工工作压力管理。

14．节税与避税、逃税的区别。

答：节税，又称税收筹划，是指纳税人通过合法的手段以纳税最优化为目的，在纳税决策中所做的的决策。节税往往与容易与其他两种减轻税收负担的途径——避税和逃税相混淆，因此要正确理解节税，必须划清它与避税和逃税的界限。从以下四点进行分析：

（1）从道德和法律的角度分析。逃税是违法的，也是不道德的；避税虽然不违法，但与政府的税法精神相违背，有违道德的要求；节税既与税法不相违背，也符合道德规范，甚至是税收政策引导和鼓励的。

（2）从纳税人采用的手段分析。逃税是采用伪造、涂改、销毁账簿、会计凭证，虚列或多列成本费用，隐瞒、少报营业收入等欺诈、隐匿、虚报的手段来实现；避税是利用税法所存在的漏洞，通过钻税法的空子来实现的；而节税是对多种纳税方案进行精心比较后，采用税负最低的方案，是自己进入纳税地位区，从而达到减轻税负的目的，是生产经营最优决策在税收方面的具体表现。

（3）从宏观经济管理角度分析。逃税或避税都直接导致国家财政收入的减少，削弱了国家财力和宏观调控能力。而节税是国家税收政策予以鼓励和引导的，有利于国家的宏观经济政策和增强国家的宏观调控能力，从而有利促进资源的最有配置。因而就近期来看可能使国家收入减少，但最终会使税源更加充足，财力更加雄厚。

（4）从税务机关应采取的政策和处理方式分析。对于逃税者，税务机关应依据税法规定予以严惩，情节严重构成犯罪的，还会追究刑事责任。对于避税要采取反避税措施，即通过修改完善税法，堵塞漏洞；通过提高征管水平，减收避税者的可乘之机。对于节税，因其符合税收政策导向，税务机关则会予以保护。

15．创业企业抵御和化解风险的途径。

答：创业企业抵御和化解风险有以下五个途径：

（1）投资主体分散。不论是一般小企业还是大型企业，在创业起步阶段都会存在巨大风险，单个企业和个人是无法承受的。

（2）减少风险投资规模。经济活动的风险损失取决于风险的大小及经济活动的规模。

（3）合作研究战略。随着科学技术的发展，市场竞争程度的加剧，市场对企业开发的产品要求也不断提高。

（4）提高企业的管理水平。在创业初期就应该将规范化、科学化的管理体系的建立放在重要的位置。

（5）增强企业实力。企业要抵御风险，最根本的途径是增强自身实力，实现产品规模化、经营多元化，最终实现企业的规模化。

16．编制资产负债表的意义。

答：第一，企业所掌握的经济资源以及这些资源的分布与结构；

第二，企业所负担的债务和企业偿还债务的能力，以及所有者在企业中所拥有的权益，即所有者权益（或股东权益）；

第三，通过对资产负债表的分析，可以看出企业资金结构的变化情况及财务状况的发展趋势。

17．小企业人才开发的劣势。

答：与大中型企业相比，小企业进行人才开发的劣势是比较明显的，总结起来有以下四点：

（1）知名度低。与历史较长，社会信誉好的大企业相比，大多数小企业的历史比较短，在社会上没有什么知名度。

（2）条件差。由于小企业自身条件的限制，在工作条件、薪酬和福利待遇方面，小企业一般要比大企业差一些。

（3）没有安全感。与大企业相比，小企业抵御风险的能力较差，因而小企业破产和倒闭的比率就比较高，这就在一般人的心目中留下了小企业的工作稳定性差，长远的前途也不那么靠得住的印象。

（4）对小企业的认识存在误区。一些初出茅庐“雄心勃勃”的年轻人往往认为小企业的资金不足、技术水平也比较低，很难发挥自己的才干，只有实力雄厚的大企业才是自己实现报复的可靠保证。

18．小企业管理创新的影响因素。

答：小企业开展创新活动，有其特殊性，有其优势，也有其制约的因素。深入探讨小企业创新所面临的种种不利因素，并对产生这些问题的原因进行分析，找出关键所在，采取相应的对策，是小企业创新成功的重要保证。影响小企业创新的因素有以下四个方面：

（1）信息不畅的制约。信息流通不畅，技术搜索成本较高是中小企业创新的首要障碍，特别是在那些基础设施比较落后的国家和地区，这一问题表现得尤为突出。因此，小企业必须要更新观念，增强创新意识，，增强企业的应变能力，提高企业的创新能力。

（2）资金不足的制约。大量的调研资料表明，资金不足是小企业创新的最大障碍，这既包括企业自身实力较弱，用于创新的资金有限，也包括市场融资非常困难，政府的支持力度不够等。

（3）人才缺乏的制约。人力资源是企业各种资源中最具能动性的一种，现代企业的竞争本质上是一种人才的竞争。但由于大多数小企业的工资和福利待遇较低，缺乏对人才的吸引力，引进人才、留住人才和培养人才都有许多困难。

（4）环境不良的制约。尽管政府对小企业的创新和发展在法律法规、政策措施等方面提供了和很多优惠条款，但政府的许多管理条款也给小企业带来一定的负担，如知识产权被盗的现象时有发生。

19．企业伦理与企业法规的关系。

答：企业伦理与企业法规的关系有以下五点不同：

（1）两者的调节方式不同。法律是统治阶级依靠国家机器等强制力量执行的，体现了强制性和外在性，而道德则依靠社会舆论、传统习惯和内心信念起作用，体现了自觉性和内在性。

（2）两者所要规范的行为不同。法律是人们所必须遵守的最起码的行为规范，它只能对触犯了“最起码的行为规范”的行为予以追究，对一般不道德行为并不追究。

（3）法律只能惩恶，不能劝善，它只规定什么是不应该的；道德谴责既指什么是恶的，由指什么是善的、应该的。

（4）法律与道德在内容上相互渗透，在作用上相互补充。道德规范往往是法律制定的依据，而法律可以作为维护道德的威慑力量。道德可以用来防范尚未发生的违法行为，而法律用来制止已经发生的违法和严重不道德的行为。

（5）法律反映的是昨天的道德准则，不一定符合今天和明天的社会期望。法律的起草是数年磨一剑，而社会是不断发展变化的，因此，难免会出现法律滞后于现实的情形，此时就需要有道德来填补空缺或漏洞。

20．企业节税原则。

答：（1）了解税法的规定。节税不是避税，它是纳税义务人在合理、合法的范围内所做的一种明智选择，因此应以了解税法为前提。

（2）引人、因地、因时制宜。节税是一种最优纳税方案的选择，因此它具有相对性的特征。任何人在节税时，必须要因人制宜、因地制宜、因时制宜。

（3）必须注意其应具备的特殊条件。在节税中，纳税人要享受某些合法有利的机会，还必须具备某些特殊条件。

论述题：

1．小企业面临的主要问题，应采取的防范措施。

关于小企业面临的主要问题，美国小企业管理局（SBA）的首席经济学家布鲁斯.菲利普斯认为组建小企业并不像人们想像的那样经常失败。他在一个划时代的研究中发现，10个新企业中有4个至少生存6年。大部分企业的关闭是由于资源，如所有者想进入一个利润更高的企业，法律的修改等都可能导致企业的自愿中止。

新企业为什么会破产？尽管人们常常不知道具体原因，但迈诺塔公司早期的一个对703家员工少于500人的企业进行调查发现，主要原因是：缺乏资金（48%）；没有企业知识（23%）；缺乏管理（19%）；计划不详细（15%）；缺乏经验（15%）。另外一个国外许多小企业提到的问题是政府的规章的负担。

1、缺乏资金

资金短缺是小企业面临的最大问题，没有足够的资金，企业不可能买到设备并维护设备，不可能雇用到有能力的员工，不能生产并销售产品或做其他管理企业所必须做的事，因此，由CERA经济学咨询公司为SBA公司所作的一项研究发现，大部分企业启动失败的原因是由于缺乏资金。

2、缺乏管理

缺乏管理表现为企业知识有限，管理水平低、缺乏计划和经验，这是小企业面临的第二大问题。许多所有者趋向于依赖单人管理而且好像不愿意改变管理模式。他们嫉妒地保护着自己的职位，而且不愿意选拔能干的员工，或不给他们进行管理所需的全部权力和责任。许多小企业的组建是由于某些人擅长于某些特殊活动或交易，而不是由于其具有管理技能。

此外，中国（中）小企业面临的问题还有：企业所承受的离退休、下岗人员负担越来越重；产销率、设备利用率较低，产品销售渠道不畅；技术水平低，有超过半数的企业50%以上的设备属于20世纪七八十年代技术水平，有超过20%的企业其50%以上的设备属于20世纪70年代以前的技术水平；大多数企业缺乏与国外市场的联系渠道；企业间相互拖欠现象仍比较严重，企业信用秩序还不好；竞争手段偏重于价格竞争，大部分中小企业受技术和企业经营水平限制，趋向于选择单纯和初级竞争方式，竞争力不强。

2．负债融资的特点。

根据所筹集资金可使用的时间长短，负债融资可分为长期负债融资和短期负债融资。短期负债融资一般指使用期限在一年以下的资金，使用期限在一年以上就是长期负债融资。

（1）长期负债的优点：

① 可以满足企业长期发展资金的不足，如满足对固定资产的需要。

② 还债压力小，因而风险绝对相对较小。这是因为长期负债融资的归还期长，企业完全可以对债务的归还做出长期的安排。

（2）长期负债融资的缺点：

① 成本较高，即长期负债的利率一般会高于短期负债融资的利率。

② 限制较多。债权人往往会向债务人提出一些限制性条件以保证能够及时、足额偿还债务本金和利息，如规定债务人必须定期

向债权人提供财务报表并接受债权人的质询等。

（1）短期负债融资的优点。与长期负债相比，短期负债融资的优点表现为：

① 资金到位快，容易取得。长期负债的债权人往往会对债权人进行全面的财务调查以保护其自身的利益，因而所需时间一般较长且不容易获得；而短期负债在短期内就可以归还，债权人顾虑相对较少，容易取得。

② 融资富有弹性。短期负债融资的限制相对宽松，因而使融资企业的资金使用较为灵活、富有弹性。

③ 成本较低。通常情况下，短期负债的利率要低于长期负债，短期负债的成本也就比较低。

（2）短期负债的缺点。短期负债需要在短期内偿还，这就要求融资企业在短期内能够拿出足够的资金偿还到期债务，如果企业资金安排不当，届时就可能会陷入财务危机，因而短期负债融资的风险相对较高。

3．结合我国小企业的现状分析其面临的市场机遇与挑战。

（一）小企业面临的挑战。改革开放以来，我国（中）小企业得到了蓬勃发展，据统计目前全国工商注册登记的中小企业已超过1000万家，占全部注册企业数的99%以上，它们不仅是社会经济发展的重要增长点，同时也为社会提供广泛的就业机会。可见，中小企业已在我国国民经济中占有相当重要的地位。加入世贸组织为我国经济发展带来了难得的历史机遇。但是，还应清醒认识到在短期内我国（中）小企业将会面临来自外企竞争、企业自身内部缺陷和市场环境不完善三方面的严峻挑战。

加入世贸组织后，我国（中）小企业无法再像从前那样在国内市场中寻求政府的特殊保护，而必须面临五个方面的压力。即：关税大幅降低，除少数优雅产业外，政府不可能采取非关税措施对中小企业进行保护；五年内配额、许可证、特定招标等非关税保护措施将被彻底取消；三年内流通领域国内经营权和进出口经营权将开放，外资设立分销企业的地区、数量和股比限制将不存在，尤其是允许外企在华设立分销体系；单纯高科技中小企业将面临国外同类资本和技术密集型企业的强烈冲击；一批质量不上档次、管理粗放、经营管理混乱的中小企业将遭淘汰。二是，除外企竞争压力加剧外，。当枪我国本土（中）小企业还面临着自身内部缺陷的挑战。表现是产权制度不尽合理，产品结构严重雷同，低水平重复建设，技术含量低，产品档次低，缺少科学的经营战略等结构性问题，严重制约了（中）小企业竞争力的提升。

三是，在市场环境方面，我国（中）小企业同样面临诸多困难。政府管理体制不健全，缺乏针对性的中小企业发展的产业指导和发展规划，相关扶持（中）小企业的法规也一直没有出台，致使（中）小企业发展丧失了许多良机。

（二）小企业面临的机遇。我国加入世贸组织，既给中小企业带来了挑战，也为中小企业发展创造了机遇。主要表现在以下方面：

1、国民待遇与产品准入。目前（中）遇到的最大困难就是市场准入问题。其实质是公平待遇问题。

2、资本市场与金融服务。入世后，政府正逐步向外资银行放开人民币业务及金融零售业务的经营权，这将为（中）小企业间接融资开辟新的渠道。同时，国内的金融机构随着改革到位，也将向市场看齐。

3、市场开放与出口环境。。将使中小企业可以在更大的程度上走向国际市场，参与国际竞争，从而促进我国出口贸易特别是具有比较优势产业出口的发展。

4、关税降低与生产成本。关税的降低必然会降低采购成本，从而降低产品成本。

总之，小企业在未来的发展中机遇与挑战并存。虽然小企业相对于大型企业来说，在人力、财力、物力资源等方面有明显的不足，在市场竞争中处于弱势地位，但是小企业在保证我国经济高速增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展保持社会稳定方面发挥着重要作用。

4．小企业如何保持竞争优势？

小企业可以通过多种渠道获得竞争优势，这里简要讨论以下几种常用的方法：

（1）运用法律手段保持竞争优势。如申请专利保护。包括发明、实用新型和外观设计；还有申请注册商标，运用商标法保护自己的优势地位。

（2）通过创新保持竞争优势。对于采用降低成本战略而获得竞争优势的企业来说，应加大投入力度，今年性组织创新、经营创新、技术创新和文化创新等。

（3）通过人本管理与人力资源开发保持竞争优势。人力资源开发可以提高员工的整体素质，提高工作效率，降低成本；人本管理可以激发员工的积极性和能动性提高工作效率，降低成本。

（4）增强外部合作保持竞争优势。通过外部力量的支持合作，取长补短，提高企业的竞争力，以强化企业的核心竞争力，保持小企业的竞争优势。

（5）实施多利基市场营销。多利基市场营销虽然不能保证小企业原有的竞争优势一直保持下去，但是可以为小企业的发展提供更多的选择，对小企业的持续健康发展也是非常有意义的。

5．小企业发展的风险防范与管理。

（一）对于中国的中小企业，也要从观念上转变对风险的态度，倡导风险决策，鼓励风险活动，但又不能盲目追求风险收益，从思想和决策上提高风险的承受能力。从以下几方面体现：

（1）风险预测和识别。风险预测就是“居安思危”。提前作出风险预测，以便随时调整企业的运作方案。

（2）规避风险。当可能发生的风险出现之前或已有苗头出现时，采取其它应急措施来会不回避应对，使其减少或消除风险侵害和避免损失。

（3）转移风险。转移风险是一种风险防范中最经常也是运作最复杂的措施。转移风险往往与只获得最低利益或求得平均利益为前提，如产品过剩时的降价措施等。

（4）分散风险。转移风险是从外部减少风险，而分散风险则是从内部减少风险。常用的方法是产品多样化组合，经营门路多样化组合等。

（5）控制风险。控制风险在具体运作上难度很大，要求管理者树立牢固的风险意识，随时张企业的潜在风险。

（二）小企业在风险管理上应采取以下措施：

（1）建立、健全风险防范机制。作为小企业应当建立事前、事中和事后控制风险的防范机制。事前应根据风险发生的可能进行合理的量化分析。事中应当运用定性和定量方法对风险发生状况进行度量分析和监督，及时调整决策，将风险减少到最小。事后对发生的风险资料为依据，进行认真总结、建立风险档案，为今后提高风险的防范提供有效的经验数据。

（2）寻求有效途径，努力降低风险。企业可以通过多种途径降低风险，如采取现金折扣的方式销售产品，减低应收帐款的回收风险；减低企业产品成本、提高产品质量来增强市场竞争力，从而降低风险。还有实行企业联盟、通过向保险公司交纳保险费，建立保险基金等。

（3）坚强财务管理和证券投资管理。按照会计稳健原则，通过建立各种风险基金，如坏账准备金、存货跌价损失准备、短期投资跌价准备、长期投资减值准备、偿债基金的五年归来加强会计监督工作，减少风险发生的概率。同时，还应加强财务风险管理，确定合理的资金结构、发挥财务杠杆的正面效应。

6．小企业如何进行人才开发。

小企业应当根据自身的条件充分发挥自身的优势和特点，在社会和企业本身吸引、吸收、任用、培训人才的基础上，采用多种灵活的方式利用人才。主要有以下途径：

（1）聘请兼职专业技术人员。小企业可以与研究机构和大专院校签订协议，聘请专业人员和高级管理人员到小企业兼职。每年为企业服务一定的时间为企业解决实际问题。

（2）与大企业合作，小企业还可以通过为大企业服务，生产配套零部件的方式，获得大企业在技术和人才方面的支持与帮助，借以提高本身的素质和水平，为企业发展奠定基础。

（3）人才引进。尽管上述两种途径对小企业来说很重要，也很实用，但小企业开发人才最重要的最有效的方式还是人才引进，这是从根本上解决问题的方法。

历史的经验证明，一个兴旺发达的企业，一定集结着一大批优秀的人才，哪个企业有效的利用了人才，哪个企业就会在竞争中立于不败之地。因此，作为小企业的经营者，在头脑中必须有人才第一的观念，只有这样才可能随时发现人才，有效地培训和使用企业现有的人才，并想方设法去利用企业外的人才。

7．企业三大报表之间的联系与区别。

资产负债表、利润表和现金流量表是主要的财务报表，是任何企业都应该编制的财务报表，它三者既有联系又有区别。

（1）主要财务报表之间的区别。

① 资产负债表是静态报表，而利润表和现金流量报表都是动态报表。

② 资产负债表反映的是企业在某一特定时点的财务状况，利润表则反映了企业在某一特定时期内的经营成果，而现金流量表则反映了企业在一定时期的现金流入、流出，反映的是动态财务状况。

③ 报表的格式不同。

（2）主要财务报表之间的联系。资产负债表、利润表和现金流量表共同反映了一个企业的财务状况、经营成果和现金流量，都是一个企业相同的会计帐簿、会计凭证和其他会计信息编制的。在编制过程中，往往先编制利润表和资产负债表，然后再根据资产负债表和利润表中的相应数据编制现金流量表。即：资产负债表→现金流量表←利润表。

题型及分值：

1．任意选择题30、判断改错

12、简答30、论述

12、案例16。

2．任意选择题30、判断改错

10、简答30、论述

15、案例15。

第18篇：小企业收入

小企业-----收入

1,为方便会计核算，一般以提供的劳务（是否跨年度）作为划分标准。

2,在采用完工百分比法确认收入时按（本报告期间确认的收入＝劳务总收入×本报告期期末止劳务的完成程度－以前报告期间已确认的收入)公式计算.

3,（销售折让）小企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。

4, 小企业年终申报纳税汇算清缴前发生的属于资产负债表日后事项的销售退回，所涉及的应纳税所得额的调整，应（作为报告年度的纳税调整）。

5, 现金折扣在实际发生时，（计入财务费用）。

6,债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的债务扣除是（现金折扣）。 7, 企业按照国家有关部门批准的收费标准和合同约定在取得入网费收入时，应贷记（递延收益）。

8, 合同或协议规定使用费是分期支付，则（）。

应按合同或协议规定的收款时间和规定的收费方法计算的金额分期确认

9, 包括在商品售价内的服务费（企业应在商品销售实现时，按售价扣除该项服务费后的余额确认为商品销售收入，服务费递延至提供服务的期间内确认为收入）。

10, 其他业务的成本，通过（其他业务支出）结转。

1,小企业在确定销售商品收入金额时，应考虑各种预计可能发生的现金折扣。（错误） 2,小企业对发生的销售退回，只要购货方提供退货的适当证明，可冲减退货当期的销售收入。（正确）

3,提供劳务的总收入应按小企业与接受劳务方签订的合同或协议的金额确定，即按实际收到或应收的价款入账。（正确）

4, 主营业务，是指小企业日常活动中的主要活动，可以根据小企业营业执照上注明的主要业务范围来定。（）正确

5, 小企业为尽快出售一些残次、陈旧、冷背的商品而进行降价销售，降低的价格不属于商业折扣。（错误）

6, 未确认收入的已发出商品的退回，不进行账务处理。（错误

7, 销售折让应在实际发生时计入当期销售费用。（错误

8, 对售出商品实施继续管理，既可能源于仍拥有商品的所有权，也可能与商品的所有权没有关系。（正确）

9,月度终了，小企业应当根据本月销售的各种商品、提供的各种劳务等的实际成本，计算应结转的主营业务成本。（正确）

10, 完工百分比法确认收入，仅适用于提供劳务的交易。（正确）

11, 广告费收入应在相关的广告或商业行为开始出现于公众面前时予以确认。广告的制作佣金收入则应在年度终了时根据项目的完成程度确认。（正确）

12、现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品及提供劳务的交易中。（）正确

13、代销或寄销商品所有权上的风险和报酬在受托方。（）错误

14、小企业在进行销售退回的会计核算时，未确认收入的已发出商品的退回，不进行账务处理。（）正确

15、根据收入和费用配比原则，与同一项销售有关的收入和成本应在同一会计期间予以确认。因此，成本不能可靠计量，相关的收入也不能确认。（）正确

16、其他业务支出是指小企业除主营业务成本以外的其他销售或其他业务所发生的支出，包括销售材料、销售商品、提供劳务等而发生的相关成本、费用及相关的税金和附加。（）错误

第19篇：小企业会计准则

西安市会计从业人员继续教育考核试卷

内容：《防治小金库》、《小企业会计准则》

一、单选题：“每小题备作案中只有一个正确答案每题2分，共计40分）

1、产生“小金库“制度基础的是()

A．利益驱动B．委托代理

c．制度不健全D．缺乏监督，处罚小力

2、下列各项中不属于“小金库”三个基本特点的是()

A．资金来源是公用的

B．形成方式是隐蔽的

C．使用性质是违法的

D．监管处罚是不力的

3、下列各项中，属于加强单位内部管理来防治“小金库”内容的是()

A．要深化行政审批制度改革

B．提高思想认识，强化财务管理

c．推进事业单位改制

D．充分发挥监察机关，审计机关和财政部门的监督职能

4、违反法律法规及其他有关规定．各项资金（含有价

证券）及其形成的资产．均纳入“小金库”治理范围

应列入而未列入符合规定的形式为()

A．单位账簿B．单位账户c．单位报表D.单位总账

5、根据《社会团和国有企业“小金库”专项治理工作和奖励办法》，经核查属实的举报，将按照查实的设立“小金库”金额的3%—5%，给予举报人奖励，奖励资金最高为人民币金额为()

A．5万元B．8万元

C．10万元D．1 2万元

6、防治“小金库”长效机制建设主要涉及到三个方面为()

A．体制、机制和制度

B．现金、存款和资金

c．资产、房产和财产

D．账户、、帐表和账簿

7.某机关将办公大楼出租，将出租收入15万元中的5万计入单位账簿核算，其余8万元直接由租赁方给该机关大楼管理人员发放工资，2万元由希腊文人员两人平分工，应认定该机关设立的小金库()

A．10万元B．8万元

C．2万元D．15万元

8、以下不属于检查小金库的敏感性费用的是()

A．会议贽B．常规业务费用c．培训费D．劳务费

9、账外账的具体表现形式不尽相同，就其经济来源而言()

A．仅仅包括本单位的正当的收入、收益

B．既包括本单位的正当的收入、收益，又包括违规收入

C．仅仅包括违规收入

D．仅仅包括截留应当上缴的财政的收入

10、目前．处理处罚“小金库”违法行为的法律依据中，适合于对国家机关及其工作人员违反国有资产管理的起伏不定进行处罚的依据是()

A．1999年修订后的《会计法》

B．2001年修订后的《税收征管法》

C．2005年2月起实施的《财政违法行为处罚处分条例》

D．2009年关于深入开展“小金库”治理工作的意见

11、《小企业会计准则》规定小企业可以采用的计量方法是（）

现值B．重置成本c．历史成本D．可变现净值

2、下列各项中，属于小企业会计确认、计量和报告基础的是()

A．权责发生制B．持续经营c．货币计量D．实质重于形式

3、某机磁在某宾馆举行会议，共花费1.7万元，结算时拨付宾馆10.9万元并将10.9万元

支出以会议费名义开具发票报销，多付资金用于购买消费卡等消费，应认定机关设立“小金

库”()

A．1.7B.10.9C.9.2D.12.6

14、小企业采用()核算企业所得税，确认当期所得税费用

A．资产负债表债务法

B．递延所得税资产法

c．递延所得税负债法

D．应付税款法

15、在长期股权投资的后续计量方面，要求小企业统一采用()对长期股权投资进行会计处

理。

A．资本公积（或股本溢价）

B．其他资本公积

C．接受捐赠资本公积

D．公允价值变动形式的资本公积

16、小企业资产负债表以历史成本为原则填报，不考虑部分资产的公允价值，对部分资产：

存货、应收账款、长期投资股权投资、其他应收款等，采用()填报

A．账面余额B．账面净值C．库存价值D．公允价值

7、采用定额备用金制度的小企业，会计部门根据实际情况拨付一笔固定金额的现金以及

增加或减少、收回拨入的定额备用定额备用金时，将通过（）科目反映。

A．其他就收款B．其他货币资金

c．库存现金D．银行存款

18、小企业提供的财务报表中相关项目所反映的交易和事项．若小企业没有发生的，正确的

填列方法是()

A．应空置不填列

B．按“o”填列

c．按“O填列或空置不填列”

D．填列“×”

19．小企业长期特摊费用经营性租入固定资产的改建支出，其摊销期限为()

A．按照合同约定的剩余租赁期

B．按照合同约定的租赁期

c．按照固定资产尚可使用年限

D．不得低于3年

20．小企业对于已确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，不论此销售业务是发生在

本年度还是以前年度，均应当在该笔退货实际发生时冲减（）

A．以前年度的钠傅商品收入

B．前期销售商品收入

c．年初铺售商品收入

D．当月销售商品收入

二、多选题：“每小题备选答案中，有至少一个正确答案。每题2.5分，共计50分）

1.以下各项中，属于“小金库”专项治理的政策规定主要类容的是（）

A．对自查发现的问题从轻、从宽处理

B．对被查发现的“小金库”，除依法进行财务、税务等相关处理外，还要对责任单位和责任

人员依法予以行政处罚

C．对在专项整治工作弄虚作假、压案不查、对搞检查、拒不纠正、销毁证据、突击花钱、

打击报复举报人的，按照规定从重处罚

D．对顶风违纪设立“小金库”的，对主要领导、分管领导和直接责任人要严肃处理

2、“小金库”的资金来源主要是（）

A．截留国家或单位收入不入账

B．以会议费、培训费、劳务费、咨询费等名义套取财政资金

C．乱收费、乱罚款、乱摊派

D．采取虚报项目、虚开发票的方法套取专项资金

3．关于“小金库”的提法，以下各项中正确的有（）

A．“小金库”是民间俗语

B．“小金库”是法律用语

C．是反映国家政治经济生活的一种现象

D．2009年以来才被使用

4．“帐外帐”与“小金库”的联系（）

A．“小金库”是属概念，包含了“账外账”的外延

B．“账外账”是种概念，属于“小金库”的一种表现形式

C．在合法账簿和库存现金之外，非法筹集和转移资金

D．资金来源渠道、性质、处置等表现形态错综复杂

5．“小金库”认定的具体标准有（）

A．记账主体是否符合规定

B．账簿形式是否符合规定

C．核算程序是否符合规定

D．核算内容是否符合规定

6．某海关缉私局2007年经海关总署缉私局批准同意报废5辆，原值113.95万元。经查，

上述车辆报废示经公安部门审批，也示经公安部门审批资质的车辆回收公司回收，而是无偿

提供给白山市公安局一台车辆，并将其余四台机动车卖给俱，所得收入合计11.2万元，该

笔收入未纳入帐内核算，而是存放在办公室工作人员手中。该问题形成的根源有（）

A．单位领导法制观念淡薄

B．管理混乱，内控制度缺失

C．行政事业单位会计核算“收付实现制”原则

D．现金交易，对方不索要发票

7．下列各项中，应计入小企业“其它应收款”科目的有（）

A．债券投资中应收取的利息

B．应收取的现金股利或利润

C．应收的赔款

D．应向职工收取的垫付款项

8．下列各项中，应计入小企业“其他货币资金”科目的有（）

A．小企业的银行汇款

B．小企业的信用证保证金存款

C．小企业的外阜存款

D．小企业备用金

9．下列关于小企业适用会计准则的说法中，正确的有（）

A．执行《小企业会计准则》的小企业，发生的交易或者事项在《小企业会计准则》中未作

规范的，可以参照《企业会计准则》相关规定进行处理

B．执行《企业会计准则》的小企业不得在执行《企业会计准则》的同时，选择执行《小企

业会计准则》的相关规定

C．执行《小企业会计准则》的小企业公开发行股票或债券的，应当转为执行《企业会计准

则》

D．已执行《企业会计准则》的小企业，不得转为执行《小企业会计准则》

10．以下各项中，属于小企业的流动资金的有（）

A．生产性生物资产 B．消耗性生物资产

C．应收及预付款项 D．短期投资

11．关于小企业发出存货的实际成本，可以选择的方法有（）

A．个别计价法 B．后进先出法

C．加权平均发 D．先进先出法

12．有设立“小金库”或者使用“小金库”款项行为，情节较重，但能够按照有关规定自查

自纠的，可以（）处分。

A．免予B．减轻C．从轻D．从重

13．下列关于小企业实收资本的账务处理中，正确的有（）

A．小企业按照实际收到投资者按照合同协议约定或相关规定投入的、构成注册资本的部分

计入“实收资本”科目

B．小企业收到投资者出资超过其在注册资本中所占份额的部分，作为资本溢价，在“资本

公积”科目核算

C．中外合作经营小企业根据合同规定在合作期间归还投资者的投资，应在“实收资本”科

目下设“已归还投资”明细科目核算

D．小企业可以根据有关规定使用资本公积和盈余公积增加注册资本

14.中外合作经营小企业根据合同规定在合作期间归还投资者的投资，应当做如下会记记录

（）

A．借：利润分配——利润归还投资

贷：银行存款

B．借：实收资本——已归还投资

贷：盈余公积——利润归还投资

C．借：实收资本——已归还投资

贷：银行存款

D．借：利润分配——利润归还投资

贷：盈余公积——利润归还投资

15．下列关于小企业未分配利润的说法中，正确的有（）

A．未分配利润是指小企业实现的净利润，经过弥补亏损，提取法定公积金和任意

B．未分配利润与盈余公积共同构成小企业的留存收益

C．未分配利润不得用于增加资本

D．未分配利润不得用于弥补亏损

16．小企业的营业利润是指营业收入剪去下列项目后的金额（）

A.营业成本

B.营业税金及附加

C.销售费用、管理费用、财务费用

D.公允价值变动损失（减去公允价值变动收益）

17.下列各项中，属于小企业外币交易的有（）

A.买入或者卖出以外币计价的商品

B.买入或者卖出以外币计价的劳务

C.借入或者借出外向资金

D.外币报表折算

18.小企业在资产负债表日，应当按照规定对外币性项目和外币性项目分别进行会计处理。一下项目中，属于外币非货币性项目的有（）

A.无形资产B.固定资产

C.长期股权投资D.存货

19.下列各项中，属于经营活动产生现金流量的有（）

A.销售产成品、商品、提供劳务收到的现金

B.购买原材料、商品、接收劳务支付的现金

C.购建固定资产、无形资产和其他非流动资产支付的现金

D.支付的税费

20.小企业采用计划成本法对材料物资进行核算进，下列账务处理中正确的有（）

A.小企业验收入库材料实际成本大于计划成本的差异，借记“材料成本差异”，贷记“材料采购”科目

B.小企业验收入库材料的实际成本小于计划成本的差异，借记“材料成本差异”，贷记“材料采购”科目

C.发出材料应负担的成本差异应当按月分工摊，不得在季末或年末一次计算

D.发出材料应负担的成本差异，应使用本月的实际成本差异率计算分摊

三、判断题：（判断下列命题正确与否。正确打“√”错误打“×”。每题1分。共计10分）

1.“小金库”仅指帐外存在的现金，不包括固定资产。（）

2.凡违反法律法规及其他有关规定，应列入符合规定的单位账簿的各项资金（含有价证券）及其形成的资产，不论期形成的手段和方法均认定为“小金库”。

3.从“小金库”存在的形式上看，有的帐外设帐，有的公款私存，有的设在下属单位，形式多样，隐蔽性强。（）

4.某协会收回以前年度已核销的坏账160万元，未入单位账簿而直接转入某旅游公司，主要用于公款旅游等支出，属于设立“小金库”行为。

5.某部门在其某下属单位已有办公楼的情况下，动用购税专项资金8400万元建设新的办公楼，属于私吞“小金库”资金。

6.执行《小企业会计准则》的小企业，发生的交易或者事项《小企业会计准则》未作规范的，可以参照《企业会计准则》中的相关规定进行处理。

7.小企业会计准则要求“银行存款日记账”与“银行对账单”应至少每月核对一次。

8.小企业不能可靠估计无形资产使用寿命，摊销期不得低于10年。

9.小企业通过“想起等摊费用”科目核算的各项支出，是指小企业已经发生但应由本期或以后各期负担的分摊期限在1年以上的各项费用，主要包括：已提足折旧的固定资产的改建去出、经营租入固定资产的改建支出、符合税法规定的固定资产大修理支出和其他长期待摊费

用等。

10.小企业处置固定资产、无形资产和其他非流动资产收回的现金净额，应当反映在现金流量表中经营活动产生的现金流量中。

第20篇：小企业管理

不定项选择

1.一个企业的规模大小只有在与其他企业的规模相比较时,才能确定其真实含义.这就是确定企业大中小标准的(相对性原则).

2.创业团队有(资金主导型的创业团队,技术主导型的创业团队,平等型的创业团队,资本技术联合型的创业团队)等模式.

34.小企业采用差异化战略是存在一定风险的,表现在(成本过高,相似产品降低了其差别化特色,竞争对手的模仿,购买者对差异的敏感度降低,).35.某企业围绕一个特定的目标市场进行专一化的生产经营活动,那么,该小企业实行的战略是(集中化战略).

71.小企业社会责任的内容包括(保障员工权益的责任,自然环境和社会生态保护的责任,保护社会利益的责任,保护债权人的责任,保护消费者权益的责任)

特殊的产品或服务,以建立企业的竞争优势及市场地位.

13.运营管理:对产品或服务的生产过程和生产系统进行计划,组织,协调和控制

14.准时制生产:一种零库存的生产方式,它以降低成本,有效利用资源为准则,在需要的时间及时生产出所需要的产品,使生产过程尽可能短.15.精益生产:它是从准时制生产发展而来的,是以市场需求为yiju,杜绝一切浪费,追求零库存,零缺陷,全员参与持续改进的生产方式

16.质量管理:企业通过控制和协调与产品或服务质量相关的生产活动,以达到提高质量水平的目的.

72.在税率不变的情况下,如果物价持续下降,可以采用以下那种方法,使企业期末存货成本降低,本期销售成本提高,从而降低应纳税所得额,打倒减36.对产品或服务的生产过程和生产系统进行计

少所得税的目的?(先进先出法)

3.下列不可用作小企业界定标准的是(生产产品的划.组织.协调和控制的过程是(运营管理).

37.小企业运营管理的关键目标是(降低成本,实现判断(Y) 类型).

1.近年来,我国中小型企业发展飞速,截至2010年

4.“有限的商品和无限的市场需求之间永远存在着产出的价值增值).

38.小企业运营系统设计的主要内容包括(产品和末,注册登记的(中)小企业已经超过1100万户盲点”是(市场缝隙理论)的主要观点.

5.一般中小企业对电子商务的应用,当企业加入互服务设计,设施选址和布置,生产计划和工作设计).3.从行业上看,小型企业的实际规模在不同的行业联网,进行上网传这属于发展阶段中的(初级应用)39.准时制生产对小企业的存和发展意义重大,主差异是较大的.也就是说,不同的行业,小型企业的

要表在(节约资源.降低生产成本,降低库存成本和实际规模是不同的阶段.

6.行业中,竞争者的威胁程度却决于进入壁垒,这些资金占用率,帮助小企业与供应商建立良好的合作5.从时间上看,一个国家范围内,小型企业的划分标

准是随着经济发展绩社会变化而不断变动的

障碍主要包括(难以获得必要的原材料,较难开拓关系).分销渠道,对专有技术的控制)等内容.

7.核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力.从长远来看,企业核心能力的基础是(企业资源).

8.通常,我们将创业动机是由环境被动驱动的创业者称为(生存型创业者).

9.按照创业动机的不同可以将创业者分为(生存型创业者,机会型创业者).

10.美国学者威廉-布里奇斯将创业者的资格要求归纳为(欲望,能力,资本,气质).

40.影响小企业设施选址的主要因素有(成本因素,市场位置因素,人力资源因素,基础设施因素).

41企业市场营销组合的内容包括(产品,价格,分销,促销).

42.对消费者购买行为影响最广泛.最深远的因素是(文化因素).

43.最直接影响消费者购买行为的因素是(心理因素).

44.为了快速增加现有市场份额,吸引大量的购买者,小企业故意将产品或服务的价格定得较低,这种定价策略就是(渗透定价).

11.创业团队的组成模式有多种,其中,(资本技术联

45.当市场上同类产品减少,定期内也无竞争者时,合型)的团队模式是最完美的组合.

小企业的定价策略可选址的是(撇脂定价).

12.小企业创业资源的配置应遵循(绩效性原则,长

46.促销组合包括(广告,人员推销,销售促进,公共期发展原则,社会效益原则)等原则.

13.服务型小企业的地点选择应重点考虑(交通是关系).否便利,顾客的数量和质量,周边的商业氛围)等因素.

14.创业计划是创业者为了实现未来增长战略所编制的详细计划,包括企业事项的方方面面.其中的精华部分是(摘要).

47.小企业适宜采用的定价策略主要有(撇脂定价,跟踪定价,渗透定价).

48.当产品生命周期进入成熟阶段,企业因采取的策略是(市场改进,产品改进,营销组合改进).

49.当产品生命周期进入成长期,企业可以采取的

15.有关创业计划的保密须知或守密协议通常附营销策略是(进入新的细分市场,进入新的分销渠

道,适当降低产品价格,改进产品质量.增加特色和在(扉页)中.

16.常见的创业计划格式包括如下内容(封面,扉页,式样).

50.我不是在销售牛排,而是在销售'咝咝'声,这里内容,目录,附录).

17.新办一家企业,预测所需筹措的资产需求的起的"咝咝"声应该属于(附加产品).

51.在以下营销组合因素中,能够直接产生收入的点是(销售预测).

途径是(定价).

18.小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金

时,要全面考虑,综合权衡资金成本和融资风险之52.小企业常用的财务报表是指(利润表,现金流量间的关系,在资本成本最低或效益最大的前提下适表,资产负债表).

当控制融资的风险,这一融资原则是(最佳资本结53.资产负债表的三大要素是(资产,负债,所有者权构原则).益).19.一些富有的个人出资协助具有专门技术或独54.速动比率是速动资产与流动负债的比值,根据特概念的原创项目或小型初创企业,进行一次性的经验数据,这个比率值一般维持在(1)为宜.前期投资,这种资金筹措的方式是(天使投资).55.现金流量表是以现金为基础编制的,这里的现20.创业板与主板市场的根本区别在于(上市标准金是指(库存现金).不同,服务对象不同,交易制度不同).56小企业的财务活动主要包括(筹资活动,投资活21.需要小企业提供一定的抵押担保作为还款的动,利益分配活动).保证而从银行取得的贷款形式是(抵押贷款).57.小企业财务状况分析不包括(运营转移).22.小企业主在负债融资和权益融资之间进行抉择,其主要影响因素有(企业的潜在获利能力,融资风险,表决控制权).

58.小企业常常用的风险防范策略主要有(风险回避,风险转移,风险降低,风险分散,风险承担).

59.小企业的财务风险主要有(筹资风险,投资风险,

23.创建新企业的必备条件有(拥有专利技术,拥有资金回收风险,利益分配风险).

工作经验,拥有一定量的客户群,获得充足的创业60.衡量小企业短期偿债能力的指标包括(流动比资金).

率,速动比率,现金比率).

24.下列选项中,那种方式最有利于小企业进行税61.小企业在进行人才选聘时应遵循一定的原则,收筹划?(向金融机构借款).

以尽量降低选错人的概率,这些原则包括(德才兼25.衍生企业与母体组织之间在资源或能力上具备,不拘一格,能力至上,内部优先,量才适用).有密切的联系,衍生企业可以从母体组织获取以下62.小企业在面试的过程中根据预先设定的问题.哪些资源?(管理资源.技术资源,顾客资源).

评价方法和评价标准,严格遵循特定程序,通过测

26.家族企业的优势之一就是创业成本较低,主要评人员与应聘者面对面的交流,对应聘者进行标准表现为(经营管理成本低,用人成本低,融资成本低).化评价的面试过程被称为(结构化面试).

27.以下不属于特许人向受许人提供的支持是(经63.小企业人员培训的实施流程包括(确定培训需营自主权).求,制订培训目标和培训计划,选择培训方法,实施28.目前,我国家族企业的管理尚不成熟,具用如下培训计划,评估培训效果).

特征(集权式的组织模式,创业者凭借个人在家族64.小企业要提高员工的工作积极性,从根本上解中的威望进行管理,具有家长的示范效应).决和缓解人才流失的问题,可以采用以下那些措29根据波特的竞争对手分析模型,对竞争对手的施?(建立科学的人才选拔任用和人才内部流动制分析主要集中在以下哪些方面?(竞争对手的未来度,建立以业绩和效益为基础的分配制度,使员工目标,竞争对手的自我评价和产业的评价,竞争对觉得有良好的发展空间和成就感,注重与员工的情手的现行战略,竞争对手的潜在能力).感交流和心理沟通).30.波士顿矩阵法,也就是(BCG法),它是小企业用65.小企业人员激励的基本原则包括(激励要根据来确定不同经营单位之间的经营组合.员工个人的实际需要来进行,物质激励与精神激励31.小企业采用低成本战略参与市场竞争的方式相结合,避免平均主义).有多种,其中最好的方法是(更好的质量,较低的价格).

32.小企业采用低成本战略的优势表现在(有助于小企业形成进入障碍,有助于小企业保持竞争优势,有助于增强小企业的讨价还价能力,有助于小区也降低替代品的威胁)方面.

66.通过对直接影响工作绩效的关键性行为进行记录和考评的绩效考核方法被称为(关键事件法).67.小企业从成长角度可分为(创立业,成长期,成熟期,规范期,重建期)

68.小企业在市场中不需要承担的风险有(反垄断风险)

17.供应链管理:对从采购原材料,制成半成品和最终产品,再把最终产品经由销售网络送达用户手中的这一系列过程,进行战略性的协调,对供应链中

7.创业团队在组建时不仅要考虑团队成员在经营的物流,信息流和资金流进行规划,设计和控制,整管理职能上的多样性和完备性,还要考虑团队成员合生产的供应和需求管理.在每一职能上的专业水平18.小企业市场营销:小企业选择目标市场,并通过10.与大企业相比较而言,小企业中"人"的因素具创造性的行为,提供,出售同别人自由交换的产品

和价值,以满足顾客需要来获得,保持和增加顾客,有更为重要的地位.

并从中获得自身利益的一种社会管理过程.

13.债务资金是企业借入的需要还本付息的资金.

19.小企业市场细分:小企业根据购买者的特性差比如民间借贷.

异把整个市场划分为若干有相似需求和欲望的消

14.创业计划对项目的论证比项目可行性报告更

费者群体,从而选择适合自己产品的目标市场的方

加全方位,多视角

法.

16.与权益融资相比,负债融资的预期回报率较高,

20.目标市场:小企业在市场细分的基础上,确定用

同时风险也较大.

产品或服务以及相应的一整套市场营销组合为之

19.我国公司法规定的公司为有限责任公司和股服务的特定市场.份有限公司两种.

21.资产负债表:用来总括地反映会计主体(如企业)

20.当小企业难以实现有形产品的差异化的时候,

在一定日期财务状况的财务报表.

可以推出服务差异化的战略.

22.利润表:用来反映企业在某一特定期间内的利

22.供应链管理是一种集成的管理方法,包括计划,润(或亏损)总财务状况的财务报表.采购,制造,配送和退货五大基本内容.

23.现金流量表:以现金为基础编制的财务状况变

27.对分销渠道方案的评估,通常可以从适应性,经

动表,用来反映企业在年度内资金的来源和运用情

济性和可控制性三方面进行考察.

况以及各项流动资金的增减变动情况的报表.

36.企业可将高级管理人员,高级技术人员等对企

24.人力资源:一国或地区已经开发的,具有劳动能

业贡献度大的员工的薪酬水平之上,以保证其具有力的总人口数,对于企业来说,就是指那些有正常市场竞争力;而对于一般岗位的员工,因为市场上智力,能够从事生产活动的体力或脑力劳动者.供过于求,替代成本较低,企业可将薪酬水平定位

在等于或低于市场薪酬水平,以约束企业的薪酬成25.人力资源管理:企业在人本思想指导下,通过个

哦国内做分析,人力资源规划,员工招聘选拔,绩效

本.

考评,薪酬管理,员工激励,人才培训和开发等一系

40.小企业风险管理的方法包括风险预测和识别,

列手段来提高劳动生产率,最终达到企业发展目标

规避风险,转移风险,分散风险和控制风险

的一种管理行为.

42.逃税是违法的,也是不道德的;避税虽然不违法,26.小企业劳动关系:小企业的所有者,经营管理者,但与政府的税法精神相违背,有悖于道德的要求;

企业员工以及工会之间自企业的生产经营活动中

税收筹划既与税法不相违背,也符合道德规范,甚

形成的各种责任,权利与义务关系.

至是税收政策予以引导和鼓励的.

27风险管理:企业面对风险时采用科学有效的方

配伍题

法,以便用最小的成本获得最大安全保障利益的管

1.小企业经营的经济价值: 小企业是国民经济的理活动.

重要组成部分,它促进市场竞争和市场经济的基本28.企业社会责任:企业在创造利润,对股东利益负力量,它是保持经济增长及稳定的重要来源.

责的同时,还要承担的对员工,消费者,社区,环境等

2.小企业经营的社会价值:小企业是增加就业的主其他利益相关者的责任.要渠道,是培育企业家的摇篮,是引发技术创新的

动力.

3.价值链法:一个企业的价值链和它所从事的单个活动的方式,反映了其历史,战略,推行战略的途径

以及这些活动本身的经济效益.

4.SWOT分析法:一种企业内部分析方法,即根据

企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优1.经营小企业的个人价值.

势,劣势及核心竞争力之所在.因为,又称为态势分(1)收入回报(2)自我满足感(3)工作安全感(4)灵活析法.性(5)社会地位

5.创业资源:是指在创业活动中替企业创造价值的2.小企业的基本特点

特定的资产,包括有形与无形的资产.人们可以通(1)企业数量众多,分布面广(2)体制灵活,组织精干

(3)"家族"色彩浓过对不同资源的整合和利用,使其发挥最大的效

3.影响创业团队组建的关键因素益.

6.个人独资企业:也称个人业主制(单一业主制)企(1)团队异质性(2)团队完整性(3)团队友谊

4.小企业组建管理团队应注意哪些事项?

业,是指由一个自然人投资,财产为投资人个人所

有,投资人以其个人财产对企业的债务承担无限责(1)所选配的人才一定要具有一定的专业知识或基

本素质,在技术性问题上应能充分胜任他们的工

任的经济实体.

作.

7.合伙企业:由俩个以上的合伙人订立合伙协议,共(2)选配人员一定要考虑到公司的创意特点,考虑同出资,合伙经营,共享兽医,工党风险,并对合伙企

到整体策略以及团队成员对公司发展前景和使命

业债务承担无限连带责任的营利性组织

的认同度.

8.特许经营:特许经营人将自己所拥有的商标,名称,(3)应注意选用人员的团队精神.小企业的风险大,产品,专利和专有技术,经营模式等以合同的形式不稳定,更需要整体的团结一致,把团队的利益和授予被特许经营人使用.被特许经营人按合同规定,企业的命运紧密结合在一起.

在特许经营人同意的业务模式下从事经营活动,并(4)所选用的人才尤其是关键岗位上的人才还需要向特许经营人支付相应的费用.具有创造精神,能够在总体策略的指导下,开创出9.家族企业:在企业的发展过程中,有一个家族控一套工作方法和工作程序.

制该公司的部分股权,拥有公司的所有权并且参与5.小企业创业的项目选择着眼点.管理.(1)把握生活方式,环境变化产生的需求.10.低成本战略:企业通过在内部加强成本控制,在(2)重视日常生活用品和服务项目的开发研究开发,生产,销售,服务等领域把成本降到最低(3)满足不同顾客的需求特点

(4)从"问题"中寻找机会限度,成为产业中的成本领先者的战略.

11.差异化战略:小企业对其生产或提供的产品和(5)把握市场上热销商品背后隐藏的机会服务进行差异化以避开直接竞争,创造市场差别优6.一份好的创业计划应符合哪些要求势.也有学者把该竞争战略称为"别具一格"战略.(1)有一套完整的格式.

(2)创业计划有明确的针对性

12.集中化战略:小企业在详细分析外部环境和内

(3)整个创业计划的书写和编排既要言简意赅,又

部条件的基础上,把经营战略的重点放在一个特定

要内容丰富.

的目标市场上,为特定的区域或特定的购买者提供(4)整篇计划书长度要适宜.

33.当小企业具有较强的研发能力,同事顾客的需69.小企业退出市场的策略有(企业上市,企业改制,求又是多样化的,那么,该小企业适合选择的战略企业出售) 是(差异化战略).

70.以下表述中,不构成于小企业退出障碍的是(组织障碍)

(5)写作风格要适中,拾到好处,不温不火,应该是一篇实实在在的说明书.(6)有严密的逻辑性和严谨的科学证据.

(7)凡是涉及数字的地方一定要定量表示,提供必要的定量分析.(8)按照以上原则全面地分析和预测企业将来可能遇到的多有问题,包括经营目标,战略规划,产品或服务计划,市场营销计划,企业生产和运营计划,财务计划等.

(9)创业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面:独特性,管理团队,财务规划,风险和退出.

7.小企业融资的特点

(1)小企业融资比较困难 (2)开展小企业金融服务需要投入更高成本,因此金融机构更注意发展大型金融服务.

(3)小企业的特性一般比较强,每个企业都有不同的特点,难以使金融机构提供一个标准化的服务.

(4)小企业融资存在显著的地区经济差异

8.小企业融资的原则 (1)最佳资本结构原则

(2)合理性原则

9.创建新企业的优势与劣势优势:

(1)在小企业的组织结构,经营范围,人员设置等诸多方面创业者可以根据实际需要进行构建 (2)在产品生产或者提供服务方面,企业可以突出自己的特色,树立自己的品牌.

(3)在经营场所的选择方面,创业者拥有主动权 (4)在产品销售方面,企业可以开辟广阔的市场劣势:

(1)新企业,新技术,新产品,一切都是未知数,经营风险较大.

(2)融资比较困难.

(3)经济效益不稳定,很难吸引人才 (4)一切从头开始,杂事繁多,创业者常常被搞到疲惫不堪.

10.特许经营项目的选择策略 (1)了解特许经营连锁系统的品牌形象和背景,也就是考察特许企业的品牌吸引力和从事该行业的时间,财力,本土化以及规划等.(2)应当了解特许方对受许方的服务有哪些.成功的特许经营总店对加盟店的服务措施可以概括为三方面:提供培训服务,统一进货渠道,管理标准化.(3)实地调研,选择理想的店址.进行商圈的考察和店铺地址的选择.

(4)认真阅读和推敲加盟条款,签订合同前,咨询业内专门人员尤其要争取得到律师的帮助,以完全了解合同条款的引申含义.

11.结合中国实际,小型家族企业的管理原则 (1)明确家族成员的股权占有状况.

(2)建立合理的董事会决策制度,

(3)聘用专业化的管理队伍 (4)逐步实现决策的民主化

12.低成本战略的含义,小企业采用低成本战略的适用条件.含义:低成本战略也称成本领先战略,是指企业通过在内部加强成本控制,在研发开发,生产,销售,服务等领域把成本降到最低限度,成为产业中的成本领先者的战略.

适用条件:

(1)外部条件A,现有产业中竞争企业之间的价格竞争非常激励,降低价格,相对利润就会增加.

B,小企业所处产业中相关竞争者的产品基本上是标准化或者同质化的,消费者购买决策的主要影响因素就是价格的高低.

C,小企业实现产品差异化的途径很少,只能通过降低产品的成本来保持竞争优势

D,消费者的转换成本很低

(2)内部条件 A,小企业应有持久的资本投资和具有获得资本的途径

B,具有合格的生产加工工艺技能 C,认真的劳动监督

13.集中化战略的适用条件

(1)小企业缺乏足够的资源在广泛的市场范围内进行经营,但是它能够以更高的的效率,更好的效果为某一狭小的特定市场服务,从而超过在更广阔市场内的竞争对手 (2)小企业有相当灵活的信息和企业觉察能力.

(3)小企业拥有不易模仿的生产,服务以及消费活动链,竞争对手很难与其竞争 14.小企业运营管理的特征

(1)小企业的生产规模相对较小,产品品种相对较多 (2)小企业运营管理的灵活性比较强.

(3)小企业运营管理的关键目标是降低成本,实现产出的价值增值.(4)小企业运营管理难度相对较低

15.小企业实施精益生产的意义.

(1)精益生产能够增强小企业运营管理的规范化.(2)精益生产能够极大地节约小企业的生产成本.

(3)精益生产能够帮助小企业提高产品或服务的质量水平.(4)精益生产能够提高小企业员工对运营管理的参与度16.小企业如何进行质量控制? (1)增强和培养质量意识 (2)建立完善健全完善健全的质量管理体系 (3)推行全面质量管理 17.小企业的产品定位方法 (1)根据产品的属性和效用定位 (2)根据产品的用途定位 (3)根据产品的加工水平和质量定位 (4)根据使用者定位 (5)根据产品独特性定位 18.利润表及其作用利润表,又叫损益表,是企业的又一张仲要的财务报表,用来反映企业在某一特定期间内的利润(或亏损)总额利润=收入-费用作用: (1)利润表能够表明企业生产经营的成果 (2)利润表是考核企业计划完成情况的重要依据 (3)利润表是分析和预测企业收益能力的重要资料 19.小企业财务风险控制的方法 (1)对筹资风险的控制 (2)对投资风险的控制 (3)对资金回收风险的控制 (4)对利益分配风险的控制 20.小企业人员招聘的优势与劣势优势: (1)小企业一般属于私营企业,在管理和制度上层次少,决策快,在用人方面也比较灵活,不受学历,资格,年龄等条件的约束和限制,比较重视人的实际能力和工作实效.(2)小企业在报酬方面也比较灵活,没有论资排辈的限制,只要有贡献就会在薪金和奖金方面有体现.劣势: (1)小企业知名度低 (2)小企业条件 (3)小企业没有安全感 (4)应聘者对小企业认识上存在的误区 21.小企业劳动关系的改善 (1)签订劳动合同 (2)提供个人发展平台与机会 (3)建立和谐的企业文化 (4)推行员工持股计划 (5)关注员工工作压力管理 22.小企业绩效考核应注意的问题 (1)无论制定何种考评制度,都要避免"书本制度"或"完美制度",太"完美"的制度会难以执行.(2)对小企业而言,绩效考核的作用应更偏重与激励.(3)由于小企业时常处在变化中,绩效考核的内容和指标体系不能一成不变,要反映企业的重点和变化导向.(4)一定要进行考核后的面谈.23.小企业保留人才的方法.(1)制度留人 (2)待遇留人 (3)事业留人 (4)情感留人 24.小企业风险管理的方法 (1)风险预测和识别 (2)规避风险 (3)转移风险 (4)分散风险 (5)控制风险 25.小企业社会责任的内容 (1)保障员工权益的责任 (2)保障消费者权益的责任 (3)保障债权人权益的责任 (4)保护自然环境和社会生态平衡的责任 (5)保护社会利益和社会发展的责任 26.小企业诚信缺失的治理对策 (1)建立健全小企业诚信法律和监管体系 (2)建立和完善全国性公开的小企业诚信管理体系信息平台 (3)积极引导和完善小企业的内部诚信管理

《小企业策划书.doc》