相宜本草策划书
推荐第1篇：相宜本草体验活动策划书
相宜内在美，外在美
目录
一、品牌概况 .....................................................错误！未定义书签。
（一）品牌理念：.......................................................................错误！未定义书签。
(二)、品牌定位 .........................................................................................................1
二、品牌营销概况分析 ......................................................................1
（一）品牌所处的宏观经济形势................................................................................1
(二)品牌营销环境中的微观制约因素 ..........................................................................2
1、市场环境分析 ...............................................................................................2
2、市场概况 ......................................................................................................2
三、消费者行为分析 ..........................................................................3
（二）品牌产品SWOT分析 .....................................................................................5
四、企业竞争对手和目标分析 ...........................................................6
（一）企业竞争对手 .................................................................................................6
（二）与争对手的区别..............................................................................................6
五、体验活动目标..............................................................................7
（一）活动时间 ........................................................................................................7
（二）活动目标 ........................................................................................................7
（三）活动主题 ........................................................................................................7
（四）活动体验类型 .................................................................................................7
（五）活动诉求策略……………………………………………………………………....7 1
相宜内在美，外在美
相宜本草深层保湿系列品牌体验活动策划书
一、品牌概况
相宜本草——一个诠释“本草美肤”概念的品牌，其创始人封帅女士，乃中医名家之后，自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化和汉方养颜的一份责任，于1999年创立了相宜本草品牌。相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中 草药护肤品牌。 是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，
（一）品牌理念： 内在力·外在美
女人的美，从来都是由内而外肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源，相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成分穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肌质肤色肌肤之美由内绽放生生不息，一个来自中医名家之后的草本品牌，传承肌芯养肤的护肤概念，诠释出由内而外的美丽。 (二)、品牌定位
．
1、目标市场为年龄为20~35的女性。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力
4、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
5、主要定位于年轻的在校大学生。
二、品牌营销概况分析
（一）品牌所处的宏观经济形势
经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，就更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。随着体验经济的到来。女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。如今随意走进超市药店或是超市里的美容专柜，都会发现许多“天然”，“草本”、“植物”的护肤产品产品，天然美容产品对消费者的新引力越来越大了。随着现在生活节奏加快和压力的增大，不少人由于作息时间烦乱、工作繁忙，导致了皮肤越来越差，与此同时，如今越来越多的人崇尚健康。自然的升高，自然而然人们对于有着自然植物精华的产品产生了亲切感，进而趋之若鹜，因而近年来无添加护肤品。绿色草本护肤品。成了人们的新宠。
兰州地处西北干旱地区，气候干燥。人们对保湿性化妆品需求较多，且相宜本草性价比非常高，是年轻女士和学生一族的首选。
(二)品牌营销环境中的微观制约因素
相宜
1、市场环境分析
目前，护肤品的市场日趋饱和。像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV、Skinfood 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。相宜本草产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害。相宜本草是强调“标本兼治”的本草护肤，纯天然成分，与其他护肤品有着本质的区别。因为是草本护肤，产品对肌肤是没有任何化学作用的，消费者使用起来更放心。其强调非传统，快本草。
相宜本草的品牌诉求是“本草护肤专家——安全，有效”，非常平实的宣传口号。店铺播放的电视广告上落脚点的诉求在“内在力，外在美”。
随者人们经济水平的提高，人们对化妆品要求也更高，纯天然无害也成为首选。年轻一族和学生群体，大多收入不高，或没有收入。相宜本草性价比非常高，是年轻一族和学生的首选。
2、市场概况
上海相宜本草化妆品有限公司是专门研发生产和经营中华本草美容护肤品的国内知名企业。公司生产的\"相宜\"系列美容护肤品，采用《本草纲目》美肤亮颜配方，萃取名贵中草药精华，运用本公司独创中药导入剂，使天然植物精华充分渗入皮肤深层，美容护肤功效温和、持久。\"相宜\"系列美容护肤品具有消痘、祛斑、美白、防皱、润肤等功效，各类功效药膜、香熏面膜多达十余种，堪称“面膜专家”。公司的宗旨是“天然本色，美在相宜”并以倡导绿色健康、自然美丽的绿色天然护肤理念为己任，致力于打造“相宜”这一民族的中药护肤品牌。公司主要以女性市场为主，经过近年来的努力，公司女性系列产品现已畅销家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、乐购、易初莲花等全国连锁超市和屈臣氏、太平洋百货等连锁百货商场。产品遍及华东、华北、华中及华南27个省市、区。
兰州中低档购物中心和各大超市都设有相宜本草专柜。大多数是年轻女士及学生一族，且对相宜本草的评价都是性价比较。尤其补水系列对干燥皮肤补水效果明显。
三、消费者行为分析
（一）消费者市场
由于作息时间烦乱、工作繁忙，导致了皮肤越来越差，与此同时，如今越来越多的人崇尚健康。自然的升高，自然而然人们对于有着自然植物精华的产品产生了亲切感，进而趋之若鹜，因而近年来无添加护肤品。绿色草本护肤品。成了人们的新宠。在商场，超市，专卖店购买护肤品比较普遍。由以上的数据分析中，我们了解到，人们对护肤品一样开始具有自己一套购买理念，他们从心理上接受了护肤品，这样，对我们开发自己的护肤商品有着重要的作用。我们不仅要在心理上满足大多数人的需求，还要创造出自己独据特色的品牌
（二）目标消费者分析
爱美之心 ,人皆有之” ,这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑
相宜
娘，还是年近花甲的老人，也不管她从事哪种职业 ,护肤品几乎成为所有女性的必备用品。
20~35岁的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题。且兰州地处西部地区，气候干燥，保湿成为买护肤品的首要考虑因素。而深层保湿系列产品功能是全面保持和提升肌肤的水润度、润泽度、柔软度，缔造水嫩肌肤。
我们将深层保湿系列定位的消费群体应为：中层收入的白领，金领；大学生，以及高消费群体。尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间
兰州20~35岁间的女性消费者有学生，也有职业女性。她们作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。她们周围的人，如同学同事的态度和购买行为对她们具有直接或间接影响。她们之间会相互讨论相互影响。且消费水平不高，购买者追求的是“最大边际效用”。即消费者根据自己获得的市场信息，根据个人的愿望和有限的收入，购买那些能使自己得到最大效用的物品。
（二）消费者购买行为分析
年轻人和学生一族购买行为大部分取决于选择时的直观感受、广告和专柜小姐的营销。在大学生群体中，普遍反映相宜本草的性价比非常高。“东西好用，价格便宜。”正在使用相宜本草深层保湿系列的消费者觉得：保湿效果好，且不过敏，性价比高。
（三）影响消费者购买行为的因素
1、价格
2、功能
3、性价比
4、季节
三、品牌产品分析
（一）产品性能和特点分析
1、海藻保湿洁面乳
价格：19 容量：100G
核心卖点：温和洁净，肌肤柔润光滑 成分：海藻、芦荟
功效： 无泡沫，温和洗浸污垢，特别保湿因子能有效补充洁面后肌肤流失的水分，持久保湿并锁住水分，洗后肌肤清爽干净、柔滑舒适。 适合人群：使用于中至干性肌肤。尤其是肌肤缺水，干燥的肌肤
产品卖点：温和清洁有效补充水分持久保湿锁水，令肌肤柔润光泽
2、八倍凝水霜
相宜
价格：33 容量：50G 核心卖点：深度补水，持久保湿 成分：芦荟、海藻、人参等
功效： 充分滋润肌肤，舒缓干燥。本草精华深入底层补充水分和养分，并在肌肤表面形成锁湿保水薄膜，改善干涩无光肤质
适合人群：适合任何肤质
产品卖点： 瞬间补水软化角质，达到水油平衡是肌肤水嫩有亮泽
3、补水醒肤晶莹面膜
价格：8 容量：2片
核心卖点：密集保湿，肌肤水嫩亮泽 成分：海藻、芦荟、野菊花
功效：迅速补充肌肤水分，增加角质层含水量，改善任何肌肤缺水状况，嫩白保湿，水油平衡，解决肌肤黯黄粗糙，油脂分泌过度等问题，重塑晶莹剔透的亮彩肌肤。
适合人群：适合任何肤质
产品卖点：瞬间补水软化角质，达到水油平衡是肌肤水嫩有亮泽 唯有个性，才有品牌
纵观整个本草市场，唯独可采凭借着独特的“绿色图纹”设计，创造了自己独特的本草个性。因为在本草品牌中，自然联想就是绿色！和植物有关的颜色，而可采却很出位的选择绿色作为自己的品牌色。 我们不难发现，在终端可采的颜色区隔是很厉害的，他借助包装完成了品牌个性的演绎，在消费者提及可采的时候，除了觉得她是本草类别外，更觉得她是高级神秘（颜色带来的附加价值），更纯粹的东方品牌。
天然活性化妆品排名：相宜本草排名第一，佰草集排名第三
（二）品牌产品SWOT分析
1、优势
相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得
相宜
到了保证。相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。
相宜本草是以“本草护肤”为其理念，依托中医美容，融合现代科技创新成果，倡导天然本色之美，这与国内外其他知名品牌有着明显的区别和独特的优势。 相宜本草与国外一些大品牌相比价格较为低廉，性价比较高
2、劣势
产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。
外部环境：代言人不为大众所知广告投入少
3、威胁
竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。针对人群单一
化妆品行业目前趋于饱和，竞争异常激烈，在这种情况下，相宜本草想要突破重围可谓难上加难。
夏季各大品牌的防晒产品五花八门，想要标新立异，让消费者眼前一亮，易于吸引消费者的眼球也是一个巨大的挑战
4、机会
金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。
夏季化妆品市场上的防晒产品千篇一律，相宜本草深层保湿系列有其本草防晒的独特之处。
当前化妆品市场上鱼龙混杂，化妆品品质危机频频发生，给消费者带来了一定的危害，也给其心理造成了一定的阴影。此时，相宜本草天然健康的护肤理念很容易被消费者接受。
青年消费者大多处于收入较低，就业压力较大的时期，这时候相宜本草与国际大品牌的奢侈价格相比性价比较高，更容易被青年消费者接受。
四、企业竞争对手和目标分析
相宜
（一）企业竞争对手
佰草集：佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。她执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求，深信“美必须发自根源，方能美得完全”。
（二）与争对手的区别
相宜本草和佰草集的定位和目标客户差距比较大，品牌竞争度比较小。佰草集主要靠专卖店销售，价格比较贵，是相宜本草的2-3倍。 护肤品牌排行：相宜本草排名第二，佰草集排名第五
五、体验活动目标
（一）活动时间
2012年8月15-9月15 目标群体之一学生一族刚返校。
（二）活动目标
1、通过本次体验策划活动的实施提高西北地区消费者对相宜本草深层补水系列的认识，从而提高相宜本草补水系列与同类补水产品的竞争力。
2、通过春季季对相宜本草补水系列体验与宣传活动的，提高西北地区消费者对相宜本草整个品牌的认知和认同。
（三）活动主题 相“宜”，相伴一生！
（四）活动体验类型 感官、情感 氛围体验
通过现场装潢与布置，给消费者以水润、清爽的感觉。通过销售人员，统一补水系列着装，给人以水润的感觉体验。
（五）活动诉求策略
1.广告的诉求对象是我们的目标消费者，他们具有以下特点： 广告群体以皮肤干燥、年轻女士为主。 注重流行新趋势和健康时尚 2.诉求内容
当气候比较干燥的季节来临，消费者需要补水的时候首先想到的相宜本草深层补水系列！
（四）广告创意策略
地处西部地区的兰州由于气候干燥，对补水系列的护肤品有持久需求。 相宜本草七夕情人节
1、活动背景
每年的农历七月初七，是中国的七夕节，是牛郎和织女在鹊桥下相会。时至今日，
相宜
已演变为中国传统的情人节
2、活动目的及意义
本次活动主要是为宣传相宜本草、体验相宜本草，扩大相宜本草的知名度，增加品牌忠诚度，扩大市场占有率，增加销售额。
3、活动主题
第一阶段：8.15-8.22 心，要让爱人听见；爱，要让世界看见！ 第二阶段：8.23 -9.15爱永相随！
4、活动流程
1、第一阶段
参与时间：8.15-8.22 对那个朝思暮想的她，你是否有祝福的话要说？ 对于深爱着的另一半，你是否有些淡淡的希冀？
对那个让心疯狂悸动的人，你是否有去告白的冲动？ 对自己默默守候着的她，你是否有在静静的祈祷？ 对于自己所付出过的爱，你是否还依然的义无反顾？
活动地点：相宜本草新浪微博：http://weibo.com/inoherb
参与方式：
（1）在活动博文的“评论”里，写下对你所“暗恋的”“明恋的”“追求的”“守候的”人的2.14情人节“祝福的”“告白的”“祈祷的”“希翼的”的“话语”或者“暗号”即可。
活动奖励：每位评论/顶贴/转帖的粉丝可获得七夕相宜本草各专柜或活动现场免费得到相宜本草补水系列试用装。
2、第二阶段
参与时间：8.23-9.15 活动内容：
•活动期间，全场八折
•商场专柜里所有产品邮费九折（寓意：两人之间的爱久久）；
•当天购买产品的第9位、99位、999位„消费者送一张相宜本草优惠卡，并赠送相宜本草补水系列面膜试用装。
•当天抽取幸运消费者，即可进行免费皮肤测试，专家一对一进行护肤建议。 5.现场布置及道具
（1）屈臣氏和各大超市零售专柜以及化妆品专卖店 人员统一着装、热情的服务给消费者以感觉体验 摆放海报（深层补水系列） （2）张掖路步行街
现场彩球布置 、帐篷用深层补水系列的海报包围 、气球若干。 人员着装。
6、运用媒体
网络
人人 主流论坛
QQ空间 飞信、微信（学生及年轻一族接触网络较多） 户外广告 车身、楼宇电视 公交站牌广告 宣传单
超市宣传单
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相宜
网络营销案例分析
-----相宜本草产品的网络推广
主要从以下几个方面阐述相宜本草的网络营销
一．相宜本草简介
（一）概况
二、网络营销环境SWOT分析
(一)总体环境分析
1.市场环境分析 2.行业环境分析 (二)消费者分析
1．消费者市场
2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析 3.按使用频率分析
（三）SWOT分析
三．营销目标定位
（一）产品内容定位
（二）产品目标定位
（三）产品品牌定位
四．营销组合策略
（一） 产品战略
（二）价格战略
（三）配销战略
（四）促销战略
五、网络营销实施
（一）价格、产品、网页策略
（二）渠道和促销策略
（三）资源合作推广
（四）邮件推广
（五）病毒性营销策略
相宜
（六）网络社区策略
结束语
相宜
一．相宜本草简介
（一）概况
相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中 草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。 品牌理念：内在力·外在美
二、网络营销环境SWOT分析
（一）总体环境分析
1.市场环境分析
目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
2.行业环境分析
价格竞争
在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
产品差异竞争
这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。 潜在进入者威胁
近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能
相宜
会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
（二）消费者分析
1.消费者市场
目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析： ①网络销售产品的选择
相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。 ②网络销售产品的特点
相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典,其质量有保障。
③网上购物的便捷性和安全性
目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。其便捷性和安全性消费者应深有体会。
④个人收入：个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合20~35岁的女性消费水平。
⑤家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。四倍蚕丝系列关注与20~35岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽。其系列有美白、补水等功能。产品成分健康，无毒。满足这一阶段的女性的需求。 3.按使用频率分析：
①女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的使用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护肤品，使用护肤品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一周5－7天）都会使用，使用频率相当之高。
相宜
② 年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲望也较强烈。
③ 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。
（三）SWOT分析
优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。
劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。
威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。
机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。
三．营销目标定位
（一）产品内容定位
相宜本草四倍蚕丝凝白系列：
四倍蚕丝凝白面膜 ，四倍蚕丝凝白面霜 ，丝蛋白莹润精华霜； 四倍蚕丝凝白精华素，四倍蚕丝凝白柔肤水，四倍蚕丝凝白洁面乳。
相宜
功效：蚕丝中分离的蛋白质最接近人体皮肤所需的蛋白质，其中的18种氨基酸是人体皮肤最需要的，蕴含高浓度滋润、美白、紧肤因子，极易渗透吸收，能全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度。增加角质层含水量，形成天然保湿因子，使肌肤润泽光滑；促进胶原蛋白合成，增强张力和弹性；均匀肤色，美白润肤；四倍渗透力。实验证明：添加相宜独有导入剂，可以2～4倍促进有效成份的渗透吸收。
（二）产品目标定位
（1）目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。
（2）产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。 （3）网络价格稍低于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。 （4）服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
（三）树立推广相宜本草品牌
相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。
因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。
本草，给消费者 的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。 以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。
（四）协助实现销售目标
四．营销组合策略
（一）产品战略（Product）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。
相宜本草产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害，系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。
相宜
（二）价格战略（Price）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。
相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。
相宜本草四倍蚕丝属于护肤品，20-35岁的女性皆可适用，当然我们的定价要在她们可以接受并且可以长期付得起的价，这样才可以留住顾客。
（三）配销战略（Place）—怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品。
（1）在网站上以网购的方式，有批发和零售方式，范围是在全国各地， 需要较大的销售力度来推广自己的产品，从而出售产品。如：相宜本草官网。 （2）他人开的网店 如：淘宝网，亚马逊，时尚广场，99购物网。
（3）在大型的门户网上打上广告促进销售 如：搜狐女人宝典 ，爱美网。
（四） 促销战略（Promotion）—怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。
进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。
1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率；如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。
2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：
（1）网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) ：定位在网页中大多用来表现广告内容
相宜
（2）文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
（3）电子邮件广告：电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。 （4）赞助
（5）与内容相结合的广告
（6）插播式广告（弹出式广告）：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
（7）Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。
（8）其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
（9）EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。
3、每逢一段时间做一些特惠活动，特别是在一些节日上。
五．网络营销实施
（一）产品和价格、网页策略
产品策略
宣传相宜本草产品的覆盖范围广，种类多而精，以产品吸引顾客，使顾客认识到其可选择的空间 更大，更具有灵活性。 在网站上，通过留言等形式与顾客交流，为其提供个性化的服务。因顾客的年龄和兴趣爱好不同 为他们推荐适合的化妆品，以达到顾客的满意。
价格策略
设置市场价和会员价，当浏览者通过免费注册成为会员后，购买相宜本草化妆品时就可以享受本 公司的会员价。而且，网站适当时期安排促销活动，给予优惠。
相宜
网页策略
在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象，因此必须： 1． 加强网址的宣传，提高本站的知名度和企业的知名度。
2． 网络广告是目前比较普遍的促销方式，在百度，谷歌，雅虎等网站上做为期一年的广告。
3． 精心策划网站结构，如公司简介，产品展示，化妆品百科以及留言栏等栏目。给浏览者以视 觉冲击，是浏览者在浏览网站后能对网站及欧莱雅都有很深印象。
4． 定期对网站进行维护和刷新资料，并进行优化，争取网站访问率。 5． 利用第三方平台，如淘宝。开设旗舰店，挖掘潜在消费者。
（二）渠道和促销策略
渠道策略
1.凡购买化妆品为北京市范围内，相宜本草公司均可以免费送货上门，若非北京市，顾客可以选择物流托运。
2.顾客也可以直接通过为我留言订购所中意的产品，之后我们将会与您联系并给消费提供多种付款方式。
促销策略
1.在国家法定节日，如元旦，五一，十一等时期进行促销，凡在本期间购买相宜本草产品者， 可以享受买一赠一的超值优惠活动，例如赠送小包装产品，产品介绍，化妆指导书等。
2.在节假日里推出歌舞才艺大赛，成绩优异者可以获得本公司的精美奖品——高雅音乐会门票一张。
3.与非竞争厂商进行促销联盟，企业可以和歌剧表演团合作，歌剧表演团可以低价迈进本公司的化妆品，但在本公司购买化妆品的青年均可凭自愿到此歌剧表演团学习一个星期。
（三） 资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
相宜
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
（四）邮件推广
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。
2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件
（五）病毒性营销策略
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
（六）网络社区策略
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
结束语
相宜本草产品的网络营销推广应本着一种高要求的精神来不断的充实，还要有一种敢为天下先的气魄。深厚的技术基础和服务于民的意识，这样产品成功地推广出去是近在咫尺的事情。
天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。随着时代进步，生活水平提高，通过网络营销产品将成为不可抵挡之势，并将带动生活各方面的发展。
推荐第3篇：相宜本草校园推广策划
相宜本草校园推广策划
摘要：相宜本草—让肌肤之美从此生生不息！相宜本草以“内在力，外在美”为理念，开发出一系列以天然中草药为原料的护肤品，这些产品符合中国人“本草养肤”的护肤理念，更是深受大学生这一大消费群体的喜爱。为了更好地推广相宜本草产品，提高相宜本草在大学校园的知名度，现进行以下活动策划。 关键词：相宜本草、宣传、活动 随着社会的发展，人们的消费需求不断提高，人们基本的消费需求得到满足，开始越来越注重自己的形象。大学生作为现代社会的一大消费群体，更是如此。相宜本草以“内在力，外在美”为理念，以其独特的定位，优质的产品，赢得了众多大学生的喜爱。
一、相宜本草概述
（一） 相宜本草简介
1992年2月，相宜本草化妆品有限公司成立。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。 通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发 现本草护肤养颜的独到功效。 历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合， 开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
（二） 相宜本草品牌理念
内在美·外在力
（三） 相宜本草产品
相宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。
（四） 相宜本草市场定位
1、
2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化 消费者定位：年龄在20岁到35岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大
学生
二、相宜本草SWOT分析
（一） 优势
1、相宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的天然性，相较于其他化
学物质的护肤品，对皮肤的伤害较小。
2、相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，并且有自己的研发团队，
在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。
3、相宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是专门为中国人研制的，更
加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。
4、相宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者
的消费需求。此外，相宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群
体—大学生的消费水平。
5、相宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤
系列代言
6、相宜本草的营销渠道覆盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专
柜销售都有覆盖。
（二） 劣势
1、
2、
3、相宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。与同类的中草药化妆品牌相比，相宜本草的特色不够明显。 相宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。
（三） 机会
1、消费者越来越注重天然健康，更倾向于选择天然的中草药护肤品。
2、与相宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于
相宜本草产品的推广。
（四） 威胁
1、市场竞争激烈，国内化妆品市场已趋向饱和，很多化妆品品牌已经有比较
固定的忠诚顾客。
2、相宜本草具有很大的可复制性，出现了很多中草药化妆品品牌。
三、活动策划
（一）活动名称
相宜本草最幸福恋人评选大赛
（二）活动目标
1、提高相宜本草在各高校的知名度与美誉度，增加相宜本草的市场占用
率。
2、树立相宜本草负责任的大企业形象。
（三）活动主题
我们年轻，我们有爱，秀出我们的幸福，秀出我们的风采！
（四）活动介绍
大学是我们人生中最美好的年华，我们在最美好的年华遇到彼此，幸福
的度过这最美好的年华。本次大赛 以“我们年轻，我们有爱，秀出我们的幸福，秀出我们的风采”为主题，评选校园最幸福恋人。
（五）活动时间
2012年9月22日—2012年10月14日
（六）活动流程
报名（可通过网上报名与各高校报名点报名，报名要求：报名人必须是情侣）→海选→半决赛→总决赛
（七）奖项设置
本次大赛总决赛将评选出冠军、亚军、季军各一名
冠军：奖金5000元，相宜本草红景天系列套装一份
亚军：奖金3000元，相宜本草四倍蚕丝系列套装一份
季军：奖金2000元，相宜本草芯净自然净肤系列套装一份
同时，冠军、亚军、季军均可获得一次到相宜本草实习的机会。此外，参加本次大赛的同学均可获得相宜本草化妆包一个，试用装一份。
四、宣传推广活动
（一）通过在新浪、腾讯微博发布以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的微博，在微博中介绍本次活动的大概内容，并附有该次大赛报名链接，转发并分享使用心得有奖，每天抽取10名幸运之星，赠送相宜本草试用装。同时，在决赛当天进行微博互动，观众们每发一条有关本次大赛的微博，相宜本草就会为贫困山区捐赠一元钱，活动现场将会抽出10名幸运之星，送相宜本草红景天礼盒套装一份。
（二）在校园贴吧发以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的帖子并置顶，欢迎同学们参与本次大赛。
（三）在校园内张贴以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的宣传海报，并悬挂该次活动的宣传条幅。
（四）征集相宜本草使用体验心得，在校园内发放以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的宣传单页。每张宣传单页上都有“我的本草之美”体验分享卡，使用过相宜本草的同学可以在分享卡上写下自己的使用心得，在活动当日贴到“相得‘宜’彰，我的本草之美”分享墙上，即可获得相宜本草试用装一份。
（五）活动期间凡在指定售卖点及网店购买相宜本草的产品，均可享受八折优惠。
五、活动执行
本次活动将设置专门的活动执行小组，负责本次活动的执行工作，处理活动中的突发事件。
六、活动预算
宣传资料：1万
场地租赁：5万
冠亚季军奖：1万
其他奖品：5万
大赛经费：5万
餐饮费：3万
其他经费：5万
总计：25万
七、效果预估
通过本次活动，相宜本草在各高校的知名度和美誉度会大幅度提高，该地区的销售量将会大增，市场占有率提高。
参考文献：
（1） 孟韬,毕克贵.《营销策划》.机械工业出版社.2011
（2）相宜本草官网：http://
推荐第4篇：欧亚卖场相宜本草市场调研报告
欧亚卖场相宜本草市场调研报告
随着我国改革开放的发展，国民经济迅速增长，人们的生活水平也在日益提高，化妆品市场也得以迅猛发展。所以，在2009年12月16号的下午在欧亚卖场对本卖场的相宜本草专柜进行了询问调查和观测调查，同时对当天在欧亚卖场的顾客进行了抽样式的调查。在自己所掌握的一手数据与从各方面了解到的二手数据相结合的情况下，对相宜本草的销售情况及知名度进行了一次调研与整合。
一．市场调查产品的背景资料
1． 产品名称——相宜本草
2．品牌故事——相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于1999年创立了相宜本草品牌。
中医强调的“标本兼治”理念，正式相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
3． 产品理念——女人的美从来都是由内而外，肌肤也是如此，强韧的内在的肌肤能量，才是肌肤真正美丽的根源，相宜本草携手上海中医药大学基础医学院，萃取地道本草精华，添加自创“导入元”，使活性成分穿透角质层，深达“肌肤芯部“调理养护，有效改善肤质肤色。肌肤之美由内绽放，生生不息。
4．科研背景——相宜本草与上海中医药大学基础医学院合作，不仅从产品的配方组成，技术交流，生产工艺，质量监测等方面得到全方位的监制，而且从原料的定向采购，萃取工艺方面都做到了专业严谨，环环把关，保证产品的优良品质。与上海中医大学教学实验中心合作，成立实验基地，运用高校技术和设备平台，每一款新产品的推出都通过科学实验，临床测试，做到安全、有效。成立相宜本草研发中心，建立了六百平米的研发基地，包括萃取中心、试验、监测中心，中试验试验室等，精良的设备及专家教授、技术人员组成的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。同时，相宜还遍访名家，博采众长，并与国内外多所科研机构院校紧密合作，密切关注前沿科技和行业动态，开发推出的任何一款产品均以坚实的科研力量支持。相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发出相宜天然导入剂，经实验证明，能使有效成分2——4倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜功效，该项目已申请国家专利，并成为上海科委科研资助立项研究项目。 5． 产品价格范围——10元～100元
二、相宜本草的销售点
1、在全国的销售点——相宜本草在全国各大城市均有销售点，且大多数都是集中在屈臣氏，沃尔玛等大型超市。
2、在网上的销售点——相宜本草在网上的代理权交给了“柠檬绿茶”。这家店有淘宝“第一网店”之称。
3、在长春的销售点——相宜本草在长春并没有自己的专卖店，其产品知识在屈臣氏，沃尔玛，欧亚商都，家乐福，欧亚商场设立专柜。而且欧亚卖场的相宜本草专卖柜是刚建立的。
三．各种品牌的竞争
1．相宜本草的主要竞争对手——欧亚卖场的划转品主要有玉兰油、蝶妆、欧莱雅、佰草集、ZA、滋生堂、碧修堂、兰蔻等等。相宜本草与这些国际上的品牌在知名度上是不可能相比的相宜本草在这里的地位就犹如是一群巨人中的一个小矮人。同时由于相宜本草在欧亚卖场是一个新设立的专柜，所以对当天的顾客调查中也可以了解到；许多顾客对于相宜本草这个品牌并没有多少的了解，许多顾客都不知道有这个品牌更不知道在欧亚卖场有相宜本草的专柜。所以在欧亚卖场这个名牌云集的地方，相宜本草的竞争是非常激烈的。
2．相宜本草自身具备的优势——相宜本草：品牌命名本土化妆品牌命名洋化是想利用原产地形象或媚外的文化刻板印象来影响消费者购买决策，本土化命名方式则利用本土特色来和消费者亲近。但不管是品牌洋化还是本土化，品牌都是利用品牌名暗含的文化意义来影响消费者。目前中国消费者普遍具有身体化的生活形态，生存与发展都是以“身”为导，所以中国人日常生活中非常注重与“身”相关的东西，非常关注吃与补，从文化意义上可称为“预防型”消费者。同时中国人面子情结非常严重，象征性消费者需求厉害，由此往往通过借助洋化品牌来表达自己的社会价值、财富与地位，从文化意义上讲这可称为“促进型”消费者。由此品牌命名的洋化还是本土化在很大程度上就必须取决于品牌产品暗含的文化意义。当企业的产品具有“预防型”的文化意义时，品牌命名最好本土化并具有本土文化意义特色，这才能获得消费者的信任与青睐。相反，当产品具有“促进型”文化意义时，品牌命名就最好洋化并具有外来生活价值观特色。对中国消费者而言，使用洋化品牌则意味着不同的生活方式，这将带来与众不同的体验和象征性价值，能偶满足面子感。因而大多数服装品牌和香水品牌都使用洋化的品牌命名，因为具有外显性的服装和香水更能带来面子感和象征性地位，才具有炫耀性路径进而才能体现自身的财富与社会地位。对于相宜本草品牌名，这明显是本土化的命名方式，传统的中国特色容易做到和消费者非常亲近。从其预防型的产品文化意义来讲，是非常成功的品牌命名。
四．相宜本草的市场分析
1．化妆品的市场分析——随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年迅猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，较2003年增长11.54%，2005年全年化妆品销售额将超过680亿元，较2004年增长约18%。随着中国人消费水平的升级，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均13%以上的速度增长。所以，化妆品的市场前景是一片光明。
2．相宜本草的市场分析——目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本上被外资、合资企业所占据，欧莱雅、宝洁、滋生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，而相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入与产品研发及销售渠道。但是在2007年6月，相宜本草董事长封帅迎来了一位特殊的客人——今日资本合伙人、总裁徐新。三个月后，相宜本草和今日资本签订了投资协议，今日资本注资8000万元。在资金允许的情况下，相宜本草以很快的速度进一步的进入了各大商场。快打了自己的市场份额。此时的相宜本草以很快的速度进一步的进入了各大商场。快打了自己的市场份额。此时的相宜本草销售额年增长率已达到了50%，相宜本草2008年的销售额达到2.17亿元。同时在对护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%，由此可见，价格在100元以下的护肤品更受消费者的青睐。而相宜本草的产品价格是在10元～100元之间。这样就更容易在价格上与比欧莱雅、宝洁、滋生堂、雅芳等更容易进入人们的视线中。
五、对于相宜本草的几点建议
1、加大宣传力度。在此之前，相宜几乎从没做过广告，销售额的增长全都依靠大卖场内的终端销售人员。相宜本草在一个美誉度高，但知名度低的圈里打转。最近，相宜的电视广告在湖南台登录。但是在此基础上，相宜应该进一步加大对其产品宣传。可以在各个电视台播放产品广告。并且在护肤杂志上刊登其产品。
2、略微调低价格。虽说相宜本草系列化妆品采用的原料是部分中草药，采集的成本肯定比同类商品稍贵，可仅因此而影响了消费者的购买欲，流失了部分顾客是不合算的。可以考虑采用工业化批量生产或者人工培植中草药的方式，以此来节约成本，降低价格。
3、对于欧亚卖场的相宜本草专柜来说，由于是新设立的，为了提高知名度以带动销售量的增长我们可以为免费申请品牌试用装。利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。事实上对于女性消费者而言，申请新品试用装的诱惑力还是比较大，最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌，但她们从未有在专卖店里尝试过，这又很多心理因素。互联网却实现了很多新鲜的尝试，同时她们也会在这个过程中关注这个品牌，并了解其他消费者对该品牌的口碑平价，这个过程中无形使得品牌受到了极大的关注，抓住群众的眼球。同时夸大在卖场内的宣传，让更多的顾客关注相宜爱上相宜。
4、相宜本草给一种清新自然地感觉，所以在令人眼花缭乱的化妆品卖场中，相宜本草应更住总自己专柜的装饰。用那种与众不同的风格来喜迎顾客的眼球。
在化妆品市场的增长的大前提下，相宜本草的市场前景是光明的。相宜本草最求的原生态的美容，更符合广大顾客的喜好。现在的相宜本草已经开始在电视上做广告，相信在不久的将来，相宜本草会进一步的进入广大顾客的眼球。在新的经营团队的带领下，会进一步为我国的本土化妆品行业做出贡献。
相宜本草的问卷调查
1．年龄
A、10～20
B、21～30
C、31～40
D、40以上
2．性别
A、男
B、女 3．您的月收入
A、2000元以下
B、2000～5000 C、5000元以上 4．您知道并了解相宜本草这个品牌吗？ A、知道且很了解
B、知道但并不了解
C、不知道也不了解
5．您喜欢相宜本草这个品牌吗？
A、喜欢
B、不喜欢
C、不知道这个品牌 6．您知道欧亚卖场的相宜本草吗？ A、不知道
B、知道
7．您是通过什么渠道知道相宜本草的？
A、广告
B、朋友推荐
C、偶尔买到
D、其他（请注明渠道）
8．您通常通过什么渠道购买相宜本草系列化妆品？ A去（沃尔玛、家乐福、屈臣氏、欧亚等超市）专柜 B网购
C其他（请注明渠道）
9．您觉得相宜本草的使用效果如何？
A、很有效
B、一般
C、完全没有效果 10．您觉得相宜本草的价位如何？ A、可以，能接受
B、还可以，通常会在打折时才去购买 C、有点贵，通常会在网上买 D、与同类商品比，很贵
11．您觉得相宜本草吸引您的地方是？（可多选）
A、品种齐全
B、购物环境好
C、服务态度良好
D、布局网点多，方便
E、价格相对比较便宜 12．促销中你最喜欢的方式是？（可多选）
A﹑现场打折
B、送实物礼品
C、现金返还贵宾卡
D、抽奖
E、抵价券
F、其他
13﹑您希望有何种售后服务？（可多选）
A、美容讲座
B、信件回访
C、美容(本产品) D、答谢会
E、促销活动
F、其他
14、您觉得相宜本草应改进哪些方面？
推荐第5篇：开业活动策划方案,相宜本草网络营销策划书1
相宜本草网络营销策划书
一、前言
相宜本草是 一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用 了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、目前营销状况
1.市场环境分析
护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度细分出了多个市场。由此，出现了多专业护肤企业。于此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。
2.企业分析
相宜本草是一个诠释“本草养服”概念的品牌。封帅女士，乃中医之后，与1999年创立了相宜本草品牌。相宜本草与上海中医
药大学基础医学院长期合作，创立了草本护肤研究中心。将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
3.产品分析
相宜本草公司旗下产品涵盖了面霜，乳液，化妆水，洗面奶，，面膜，眼膜，BB霜。经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。
4.竞争对手分析
在中国现有国货药妆护肤品上，除了相宜本草以外，主要有一下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦。虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立，但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。
5.消费者分析
相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体。这部分女性一白领为主，他们收入较高，即要求档次和效果，又注重性价比。同时，这部分人群，经常去护肤美容的相关论坛，起购买行为应受到论坛上推荐的影响。
三、网络营销分析
1.网站分析
（1）登录到相宜本草官网首页，可以看到，相宜本草的企业网站具备品牌形象，信息发布，产品展示，网上销售和资源合作这两项职能。
（2）网页界面设置，分割简约，契合了药妆护肤品的定位，同时在色彩的使用上均是白色和深浅不同的绿色，看起来清爽干净。首页大部分是图画，但是各个版图打开图文结合合理，且较少使用动态网页，大部分是静态网页，便于被搜到。
（3）点开在线购物，会弹出另一个页面，这就是相宜本草的网上销售平台。
（4）相宜本草的网上销售采取的是注册会员制，有很多活动来吸引消费者购买欲望。
2.网站优化
（1）我那个站结构优化。○1在目前的基础上，应该加入网上调查的板块。○2应当安装一套流量统计系统，加强网站流量分析，不仅了解网站目前所有的营销手段的效果，并且还可以分析：流量来路统计，浏览页面和入口分析，客流地区分布，关键字分析，客户端分析。
（2）页面内容优化。首页的图画过多，文字信息较少，可以适当增加一些文字介绍。
四、网站推广
1.搜索引擎排名。搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要唉的搜索引擎上取得理想的排名，对于企业及产品的轩窗作用巨大。在google搜索相宜本草的产品，前三名都不是相宜本草的官网，而是一些女性护肤论坛的相关介绍。因此应该加强与搜索引擎的管理，争取到搜索引擎结果的前三名为相宜本草的官网。
1在相宜本草官网首页上，点击“立刻购买”就会2.相关链接交换。○
2除了内部的相关连接，跳转到相宜本草的淘宝官方旗舰店○还需要加
强行业连接。通过行业连接，赢得行业内的认知和认可，提高公司网
3对于在官网注册的会员，或者淘宝等其址的信誉度，增加访问量。○
他购物平台购买过相宜本草系列产品的客户，发送自愿接受的邮件，在邮件中介绍新产品，并简历“购买连接”
3.网络广告投放。相宜本草公司正要开始投放他产品网络视频产品。除此之外，在互联网上还能搜索到相宜本草公司与美容护肤论坛合作
1在优酷，土豆，PPL等，在等待视频缓冲的时候，播的相关链接。○
放产品的视频广告，同时在暂定视频播放的时候，出现产品的静态宣
2利用微博上展开宣传，首先开展领取新的产品使用，发微博传画。○
使用新的的活动。同时，经常更新微博，转发各种目标消费者关注信
3在官息，以及偏好的趣闻、图片。优美语句，加强与粉丝的交流。○
4联合屈臣氏一类的专业卖场，网及相关论坛宣传各种促销活动。○参
加起促销活动，在利用卖场向其他会员发送邮件啦宣传相宜本草的产品
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相宜本草举办品牌系列产品监制签约仪式
上海中医药大学与上海相宜本草化妆品有限公司在上海中医药大学国际交流中心举行“相宜本草品牌系列产品监制合同”签约仪式。上海中医药大学党委书记谢建群教授、校长陈凯先院士、党委何星海副书记以及上海相宜本草化妆品有限公司董事长封帅女士、战略发展部总监李若愚先生等出席了签约仪式。
创建于1999年的本草护肤先驱品牌相宜本草，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。凭借准确的定位、专业的品质、优秀的团队，产品销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
上海中医药大学创立于1956年，是新中国诞生后国家首批建立的四所中医高等院校之一，经过五十五年的发展，学校中医药学科门类齐全，中医药教学、科研与临床国内一流，并逐步成为“教学科研型、特色型、外向型”中医药大学。
本次合作，是在相宜本草与上海中医药大学基础医学院前期合作基础上，相宜本草与上海中医药大学全面的产学研合作，旨在借助上海中医药大学的科研实力，为相宜本草品牌系列产品的配方组成、生产工艺、技术流程、质量监控、美容效果等进行系统调研把关，以提高相宜本草品牌系列产品的技术含量，并将中医药本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著本草护肤品。同时也推动上海中医药大学的在化妆品方面的科技成果向相宜本草品牌的技术转移。
相宜本草作为国内本草先驱护肤品牌深信，科研是一个企业发展的永续动力，过去10年的成绩离不开上海中医药大学的科研支持和帮助。通过本次战略合作，我们希望在更高层面建立更深入、更广泛的合作。
1.我们依赖中医大专家丰富的中医理论知识，建立和完善中医养颜理论体系和产品开发。
2.利用高校中医药信息资源系统及科研条件，将更多中医药有效成份应用在产品开发和产业升级上，同时为行业作贡献。
3.同时，我们还可以联合中医大培养中医养肤专业人才。
相宜本草的使命是以中医养肤之道惠泽天下女性。今年底，相宜本草公司3500平米的科研技术中心即将落成并投入使用。科研中心配备了国内一流的软硬设备，建立并完善多层次的科研体系，培养多学科的人才梯队，还开展广泛的科研合作，能够与中医药大学这一国内中医药领域最有实力的伙伴合作是品牌的荣幸，希望与上海中医药大学的紧密合作结出累累硕果，愿相宜本草这一年轻的民族品牌源远流长，将中医养肤智慧发扬光大。
推荐第7篇：本草社换届选举策划书
Yyyy
本草社换届选举活动策划书
一、活动名称：
大理学院·药学与化学学院本草社换届选举。
二、活动主题：
新的主人，新的开始。
三、活动背景：
一年的时间过去了，本草社面临换届。一年下来，会员在工作中不断得到锻炼，积累了不少的经验，以此同时，学校里的很多人通本草社得各种活动，也对本社团有了一定的了解。在本社团换届时候，我们需要补充新的能源，注入新的活力。
四、活动目的与意义：成绩与荣誉，凝结了辛勤的汗水和美好的回忆，它们已成为奋斗路上的一座座里程碑。成绩只能代表过去，沉淀下来的应该是理性的思考以及宝贵的经验。这一的时光印证着社长以及各位长成长的足印，每一步都是坚实的!他们满载对生活的热情，信心百倍的走向更加灿烂的明天，用拼搏与勤奋践行无悔的承诺，以激情与自信书写人生新的诗篇，唱响这份属于自己的青春。
为了更好地落实本社团换届工作，挑选出优秀的接班人出任社长及各职能部门的位置，使本社团继续向前大步前进，进一步配合我校的社团管理，促进社团健康发展。保证社团的正常运转，充分发挥学生的主体作用，使本社团更高效地开展工作。我们本着公开、公平、竞争、择优的原则，根据学院学生会社团部有关社团管理条例，经研究决定对本社团进行统一换届选举。现将选举产生新的社长一名、副社长一名，以及各部门的部长各一名（各部门副部长由部长及下属成员讨论决定）。特此制订此换届策划书，以求换届工作能够依规顺利完成。
五、参与对象：
本草社全体成员。
六、活动时间：
2012年5月5日 晚上7:00——8:30
七、活动地点：
一教50
4八、活动准备：
（一）、时间场地及前期准备工作：
2012年5月5日前准备完毕。
（二）、内容
1、面试官的选出，由原部长级以上人员担任（原社长、原外联部部长：、原后勤部部长：......）
2、场地申请准备：由后勤部负责申请教室（负责人：///）
3、人员通知：由秘书处负责通知所有的社员参会（负责人：///）
4、根据参加选举人员指定就位（原社长////负责下口头聘书）
九、活动流程：
现场面试环节：参选人逐一上场演讲
（一）、注意事项：
1、时间控制，每个面试者不超过4分钟
2、我们提的问题最起码自己要有答案，而且是好的答案（专对评委）
3、提问最好循序渐进，不要零散地想到什么问什么
4、评委人手一份评分表，每一个面试者到位后，记下他的名字，经过第一轮问答后用简短的语句写下对他的评价（如文静、活泼、有责任心、有亲和力…….）
5、评委提问，每人至多一个问题
（二）、选举结果由评委产生，秘书部进行登记并选出个负责人。
（三）、原社长吴道勋负责下口头聘书，聘请选出的各负责人就为。
注：所有选出的各负责人均没有试用考核期，一经聘用即立马就为，但是，如若做事，、做人出格，可由各负责人讨论将其辞退，或者由全体会议讨论将其辞退。
十、本次选举采用百分制，细则如下：
综合分析20分：
思路清晰；善于抓住问题的关键；分析问题深入全面；能有效、准确地把握和综合别人的观点。
组织协调20分：
在讨论中能够求同存异；能够引导成员讨论方向、把握成员讨论进程、恰当的引导成员做好任务之间衔接以及各个程序之间的转换；能够设法平息成员间的争议，推动成员形成一致的意见。
人际沟通20分：
能够耐心倾听；理解他人的情绪和观点；有策略地与他人沟通；态度和方式得体。 情绪稳定性20分：
面对压力和冲突时，能够沉着冷静、自我控制、积极应对。
言语表达15分：
能够清晰地表达自己的观点和思想；语言生动流畅，能够有效影响他人。 举止仪表5分：
穿着自然得体，言谈举止表现出良好的素养。
活动策划人秘书部//// 2012年5月1日制
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推荐第8篇：本草药房网
本草药房网介绍
本草药房网是广东本草药业连锁有限公司的网上药店。
广东本草药业连锁有限公司（下称我司）成立于2001年1月19日,是广东省 广弘资产经营有限公司属下一家集药品连锁经营、批发、生产于一体的国有大型医药公司。自创立以来，秉承“重信创优、振兴中药、以人为本、走向世界”的宗旨，在经济快速发展的浪潮中，致力于走“弘扬中药国宝，造福人民大众”的路线，屡创佳绩。于2002年被省政府认定为省12家连锁经营龙头企业之一，2006年再次被认定为省37家流通龙头企业之一，2008年被中国药店杂志评为中国连锁药店十强等。
公司现有主任中药师、执业药师、主管药师等药学专业技术人员100余人，下设办公室、财务部、质量管理部、连锁事业部、营销中心、仓储部、直营店经营部、物业部、招商部。在激烈的竞争中，我们把握机遇并以优质的服务、优良的企业文化、卓越的企业精神、大力发展现代的医药企业，向全国发展，与国际接轨。今后我们将发挥优势，壮大实力，加强合作，共创中国连锁药业辉煌的明天。
近几年来，我司在省经贸委和广弘资产经营公司等上级部门的指导和大力支持下，充分发挥国有医药企业在资产、品牌、网络、人才等方面的优势，以解决广大农村和城乡结合部缺医少药、规范药品流通秩序为己任，以广大工薪阶层为目标市场，以信息技术为先导，以物流配送为支撑，努
力打造企业核心竞争力，以药房网和直营连锁及加盟连锁为途径，以加盟连锁为特色，大力发展连锁经营，不断扩大企业规模，不断增强企业实力，取得明显的成效。
本草药房网文化
经营理念：质量是基石、诚信为股肱、做百年企业。
目标：最值得信赖的国字号网上药店
本草药房网团队
广东本草药业连锁有限公司现已拥有主任中药师、执业药师、主管药师等药学专业技术人员多名，下设办公室、财务部、质量管理部、储运部、连锁事业部、采购部、药品部、器械部、参茸经营部、保健品部、电子项目部。
主要业务
主营：西药，中草药，传统滋补品，医疗器械，保健食品等的批发及零售
我们的优势
广东省广弘资产经营有限公司属下一家集药品连锁经营、批发、生产于一体的国有大型医药公司。拥有1800多家连锁药店，本草药业品质担保。
推荐第9篇：本草诗词题库
本草诗词题库（精修版）
1.《本草诗·丹参》清·赵瑾叔
赤参色合丙丁奇，独入心家听指挥。胎任死生俱有赖，血随新旧总堪依。 排脓止痛功偏速，长肉生肌效可期。一味古称同四物，妊娠无故不相宜。
2.《本草诗》清·赵瑾叔
薄荷苏产甚芳菲，咬鼠花猫最失威。泄热驱风清面目，鲜脱发汗转枢机。 种分龙脑根偏异，叶似金钱力岂微。症见伤寒和蜜擦，管教舌上去苔衣。
3.《秋雨叹三首（其一）》唐·杜甫
雨中百草秋烂死，阶下决明颜色鲜。着叶满枝翠羽盖，开花无数黄金钱。 凉风萧萧吹汝急，恐汝后时难独立。堂上书生空白头，临风三嗅馨香泣。
4.《秋雨叹三首（其一）》唐·杜甫
雨中百草秋烂死，阶下决明颜色鲜。着叶满枝翠羽盖，开花无数黄金钱。 凉风萧萧吹汝急，恐汝后时难独立。堂上书生空白头，临风三嗅馨香泣。
5.江头四咏·丁香 唐 · 杜甫 丁香体柔弱，乱结枝犹垫。 细叶带浮毛，疏花披素艳。 深栽小斋后，庶近幽人占。 晚堕兰麝中，休怀粉身念。
6.《本草诗·夏枯草》清·赵瑾叔
性禀纯阳随处栽，草逢入夏即枯来。叶同旋覆无殊种，花似丹参一样开。 管使瘿瘤消结气，却教瘰疬未成堆。厥阴血脉能滋养，目痛肝虚素所推。
7.《本草诗·青蒿》清赵瑾叔
入药青蒿只取中，根茎子叶用休同。温除痎疟偏多效，熟退劳伤大有功。 止却血脓盈耳出，去将蒜发满头蒙。采来酸醋应须拌，最喜芬芳叶可充。
8.采白术 宋 · 梅尧臣
吴山雾露清，群草多秀发。 白术结灵根，持锄采秋月。 归来濯寒涧，香气流不歇。 夜火煮石泉，朝烟遍岩窟。 千岁扶玉颜，终年固玄发。 曾非首阳人，敢慕食薇蕨。
9.《本草诗·藿香》清·赵瑾叔
藿香入药叶多功，洁古东垣用颇同。佳种自生边海外，奇香半出佛经中。 安胎不使酸频吐，正气须知暑可攻。噙漱口中能洗净，免教恶秽气犹冲。
10.《本草诗·苦参》清·赵瑾叔
未必人参一例尊，尝来味苦锁眉根。可知贝母成伪寇，莫与藜芦作友昆。 风热疮疡除遍体，肠红血痢住肛门。纯阴损肾休多服，兼且寒精勿浪吞。
11.赋罗汉果 宋 · 张栻
黄实累累本自芳，西湖名字著诸方。 里称胜母吾常避，珍重山僧自煮汤。
12.《题蜀果图四首·木瓜》宋范成大
沈沈黛色浓，糁糁金沙绚。 却笑宣州房，竞作红妆面。
13.《 枸杞井》
刘禹锡
僧房药树依寒井，井有清泉药有灵。
翠黛叶生笼石，殷红子熟照铜瓶。
枝繁本是仙人杖，根老能成瑞犬形。
上品功能甘露味，还知一勺可延龄。
14.《国风 周南 卷耳》 采采卷耳，不盈顷筐。 嗟我怀人，寘彼周行。 陟彼崔嵬，我马虺隤。 我姑酌彼金罍，维以不永怀。 陟彼高冈，我马玄黄。 我姑酌彼兕觥，维以不永伤。 陟彼砠矣，我马瘏矣。 我仆痡矣，云何吁矣！
15.《国风 周南 芣苢》 采采芣苢，薄言采之。 采采芣苢，薄言有之。 采采芣苢，薄言掇之。 采采芣苢，薄言捋之。 采采芣苢，薄言袺之。 采采芣苢，薄言襭之
16.《木瓜》
投我以木瓜，报之以琼琚。 匪报也，永以为好也！
投我以木桃，报之以琼瑶。 匪报也，永以为好也！
投我以木李，报之以琼玖。 匪报也，永以为好也！
17.《本草诗·三七》清·赵瑾叔
本名山漆不须疑，屈指何曾有数推。锋簇涂来疮即合，杖笞敷上痛无知。 损伤跌扑堪排难，肿毒痈疽可救危。猪血一投俱化水，真金不换效尤奇。
18.《本草诗·牛蒡》清赵瑾叔
鼠粘牛蒡号重重，恶实何须百美容。调散咽喉关尽启，煎汤腰膝气俱松。 斑除风热随消疹，毒发痈疽便出脓。十月采根充菜食，叶茎酿就酒犹浓。
19.桂赞 晋·郭璞
桂生南裔，拔草岑岭。 广莫熙葩，凌霜津颖。 气王百草，森然云挺。
20.《应昌路驿傍有古松一斡生十八枝为斧所伤江西》
虏龙迤北道应昌，八月飞雪六月霜。 阴风萧飒百草僵，牛羊陇坂狐兔罔。 破邮古庙人鬼静，傍植巨木百尺强。 孤根绵绵蛰幽上，枝斡直上凌穹苍。 何年堂堂十八公，会朝侍立冠剑长。 中有二公能死节，张许崛强存睢阳。 馀生幸或逃斤斧，远地何由远栋梁。 西江行客苦好事，一见摧之袖裹藏。 摩挲老眼识奇怪，与作万里神苍茫。 寒斋无复丁生梦，复内惟闻苻藿香。
21.《赠别二首》唐代·杜牧
娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。春风十里扬州路，卷上珠帘总不如。
22.《寄桃浦诸故知即事（五首）》 贵不难得富可嗟，二事亦到园丁家。
雷王药吏锦裆荅，野藤络树金银花。 园丁横筇坐梧下，窃愧长年释耕者。
23.《西洲曲（节选）》南朝乐府民歌
开门郎不至，出门采红莲。 采莲南塘秋，莲花过人头。 低头弄莲子，莲子青如水。 置莲怀袖中，莲心彻底红。
24.《咏栀子》唐杜甫
栀子比众木，人间诚未多。于身色有用，与道气相合。 红取风霜实，青看雨露柯。无情移得汝，贵在映红波。
25.江头四咏·丁香
唐 · 杜甫
丁香体柔弱，乱结枝犹垫。
细叶带浮毛，疏花披素艳。 深栽小斋后，庶近幽人占。 晚堕兰麝中，休怀粉身念。
26.拒霜旱莲 南宋 范成大
霜天木芙蓉，陆地旱莲草。 水花云锦尽，不见秋风好。
27.夜闻贾常州崔湖州茶山境会亭欢宴
唐·白居易
遥闻境会茶山夜，珠翠歌钟俱绕身。 盘下中分两州界，灯前各作一家春。 青娥递舞应争妙，紫笋齐尝各斗新。 自叹花时北窗下，蒲黄酒对病眠人。
28.《药名联句》
为待防风饼，须添薏苡杯。 香然柏子后，尊泛菊花来。 石耳泉能洗，垣衣雨为裁。 从容犀局静，断续玉琴哀。 白芷寒犹采，青箱醉尚开。 马衔衰草卧，乌啄蠹根回。 雨过兰芳好，霜多桂末摧。
朱儿应作粉，云母讵成灰。 艺可屠龙胆，家曾近燕胎。 墙高牵薜荔，障软撼玫瑰。
29.《广群芳谱》 （北宋）黄庭坚
红药山丹逐晓风，春荣分到豨莶丛。 朱颜颇欲辞镜去，煮叶掘根傥见功。
30.《药名诗》北宋 洪皓
独活他乡已九秋，肠肝续断更刚留； 遥知母老相思子，没药医治尽白头。
31.《咏人参》清 杨宾 土产参为贵，今时贡帝京。 营州非旧种，上党亦空名。 碧叶翻风动，红根照眼明。 人形品绝贵，闻说可长生。
32.《送丘员外还山》唐 韦应物 长栖白云表，暂访高斋宿。 还辞郡邑喧，归泛松江渌。 结茅隐苍岭，伐薪响深谷。 同是山中人，不知往来躅。 灵芝非庭草，辽鹤委池鹜。 终当署里门，一表高阳族。
33.《咏菖蒲诗》南宋·朱熹
君家兰杜久萋萋，近养菖蒲绿未齐。乞与幽人伴岑寂，小窗风露日低迷。
34.《眼病》唐 白居易
医师尽劝先停酒，道侣多教早罢官。 案上漫铺龙树论，盒中虚捻决明丸。 人间方药应无益，争得金篦试刮看。
35.《问友》唐 白居易 种兰不种艾，兰生艾亦生。 根荄相交长，茎叶相附荣。 香茎与臭叶，日夜俱长大。 锄艾恐伤兰，溉兰恐滋艾。 兰亦未能溉，艾亦未能除。
36.《荆中即事八首之一》北宋黄庭坚
四海无远志，一溪甘遂心。 牵牛避洗耳，卧着桂枝阴。 雨如覆盆来，平地没牛漆。 回望我夷陵，天南星斗湿。 千里及归鸿，半天河影东。 家人森户外，笑拥白头翁。 使君子百姓，请雨不旋覆。 守田意饱满，高壁挂龙骨
37.《北窗》宋 王安石
病与衰期每强扶，鸡壅桔梗亦时须。 空花根蒂难寻摘，梦境烟尘费扫除。 耆域药囊真妄有，轩辕经匮或元无。 北窗枕上春风暖，漫读毗耶数卷书。
38.清代王夫之《金钗股》诗： 金虎胎含素，黄银瑞出云。 参差随意染，深浅一香薰。 雾鬓欹难整，烟鬟翠不分。 无惭高士韵，赖有暗香闻。
39.《立春日病中邀安国仍请率禹功同来仆虽不能饮》孤灯照影夜漫漫，拈得花枝不忍看。白发欹簪羞彩胜，黄耆煮粥荐春盘。 东方烹狗阳初动，南陌争牛卧作团。 老子従来兴不浅，向隅谁有满堂欢。 斋居卧病禁烟前，辜负名花已一年。 此日使君不强喜，新春风物为谁妍。 青衫公子家千里，白首先生杖百钱。 曷不相将来问病，已教呼取散花天。
40.《曲水寺枳实》唐 刘商 枳实绕僧房，攀枝置药囊。 洞庭山上橘，霜落也应黄。
41.《红花》 （唐）李中
红花颜色掩千红，任是猩猩血未加。 染出轻罗莫相贵，古人崇俭诫奢华。
宋 苏轼
42.《送范德孺》宋 苏轼
渐觉东风料峭寒，青蒿黄韭试春盘。 遥想庆州千嶂里，暮云衰草雪漫漫。
43.《湘灵鼓瑟》 善鼓云和瑟，常闻帝子灵。 冯夷空自舞，楚客不堪听。 苦调凄金石，清音入杳冥。 苍梧来怨慕，白芷动芳馨。 流水传潇浦，悲风过洞庭。 曲终人不见，江上数峰青。
44.《送胥平叔寺丞赴洛》 单车细马出虎牢，春云黕黕百舌嚎。 谷雨已近花欲尽，秉烛夜饮朝坐曹。 因君重思昔日欢，醉笔狂扫嵩丘高。 于今零落二十载，纵在各各叹二毛。 试采上阳何首乌，刮切仍致苦竹刀。 俗情相望亦异此，竞欲折笋笼含桃。
45.《偈》
资福别无所补，五日一参击鼓。 何曾说妙谈玄，只是粗言直语。 甘草自来甜，黄连依旧苦。 忽若鼻孔辽天，逢人世忌错举。
46.《云翼书记归乡》
惯尝甘草与黄连，大海波涛尽底掀。 误吸冷泉无味水，方知不在舌头边。
47.《红芍药》
芍药绽红绡，巴篱织青琐。 繁丝蹙金蕊，高焰当炉火。
翦刻彤云片，开张赤霞裹。
烟轻琉璃叶，风亚珊瑚朵。
受露色低迷，向人娇婀娜。
酡颜醉后泣，小女妆成坐。
艳艳锦不如，夭夭桃未可。
晴霞畏欲散，晚日愁将堕。
结植本为谁，赏心期在我。
采之谅多思，幽赠何由果。
48.《恶树》
杜甫
独绕虚齐径，常持小斧柯。
幽阴成颇杂，恶木剪还多。
枸杞因吾有，鸡栖奈汝何。
方知不材者，生长漫婆娑
49.逢贾岛 唐 · 张籍 僧房逢着款冬花，出寺行吟日已斜。
十二街中春雪遍，马蹄今去入谁家。
50.德远叔坐上赋肴核八首银杏
宋 · 杨万里
深灰浅火略相遭，小苦微甘韵最高。 未必鸡头如鸭脚，不妨银杏伴金桃。
推荐第10篇：本草种植（收购）合同
合同编号：
甲方：_________________________________________
乙方：_________________________________________
住址：苍南县观美镇（乡） 村
为确保双方当事人的合法权益，经双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。
第一条 种植的产品的名称、面积、播种日期。
乙方负责种植：本草面积________亩。播种日期由甲方安排，乙方必须按期播种。
第二条 种子由甲方提供。种子款由乙方在该种产品首次出售时间向甲方支付，具体价格约定如下：每公斤_______元。
第三条 种植技术指导和产品质量标准及产品收购
（一）甲方无偿负责种植技术培训和指导，乙方必须按甲方的技术要求种植，否则造成的损失由乙方自负。
（二）产品质量标准：席草种植标准
（三）产品收购：甲方按产品质量标准收购，不合格产品不予收购或议价收购。
第四条 产品价格，货款结算。
（一）产品的价格实行最低保护价。具体价格约定：本草每公斤_______元，市场价格上浮时，甲方优先随行就市收购。
（二）货款结算：对村民、专业户、个体经营户一般采取现金结算，钱货两清。经乙方同意也可采用银行结算方式。
第五条 收购地点、期限：
收购地点：
收购期限自______年____月____日至______年____月____日止。
第六条 甲方违约责任
（一）甲方未按合同收购或在合同期中退货的，应按未收或退货部分货款总值的_______%(5%—25%的幅度)，向乙方支付违约金。
（二）甲方如需提前收购，要商得乙方同意，甲方应给乙方提前收购货款总值的_______%的补偿，甲方因特殊原因必须逾期收购的，应按中国人民银行延期付款的规定支付违约金，并承担乙方在此期间所支付的有关费用。
（三）乙方按合同规定交货，甲方无正当理由拒收的，除按拒收部分货款总值的_______%（5%—25%的幅度）向乙方偿付违约金外，还应承担乙方因此而造成的实际损失和费用。
第七条 乙方的违约责任
（一）乙方不按合同的约定，不种或改种其他品种或少种合同约定品种的面积，应承担差额部分________%的违约金。
（二）乙方在产品收获时，自行出售或不肯出售的，应承担自行出售部分或不肯出售部分_______%的违约金。
（三）乙方由于自身的原因造成腐烂变质的，甲方可以拒收，其损失由乙方自负。
第八条 不可抗力。
合同履行期内，如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行或不能完全履行或不能适当履行合同的，应向对方当事人通报理由，经有关主管部门证实后，不负违约责任，并允许变更或解除合同。
第九条 合同争议的解决方式
（一）本合同在发行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；
（二）协商不成时，提交有关行政主管部门调解或直接向人民法院起诉。
第十条 其他
当事人一方要求变更或解除合同，应提前通知对方，另一方应在接到变更或解除合同通知书之日起七天之内作出答复，逾期不答复的，视为默认。
违约金、赔偿金应在有关部门确定责任后十天内支付，否则按逾期付款处理。
本合同如有未尽事宜，须经双方协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，副本若干份，报工商部门备案一份。
甲方：（盖章） 乙方：（签字）
法定代表人（签字）：
年 月 日
第11篇：宽严相济要相宜
宽严相济是我们国家基本的刑事政策，其含义就是针对犯罪的不同情况、区别对待，该宽则宽，当严则严，宽严相济，罚当其罪。对这一刑事政策，我们政法工作人员，可以说是人人皆知，烂熟于心，可在具体实践中怎样运用好确实是一个值得认真研究的问题。
不是吗？有群众反映我们对犯罪有该打击的没打击，或打击不到位，存在打击不力的问题，这说明
我们在“严”字上还存在着把握不太好，把握不太准的问题；还有些案件如轻微违法犯罪，青少年失足犯罪或偶犯、初犯、或罪与非罪之间，群众认为“情有可原”，或认为应“施之以宽”，我们却机械执法，或简单从事，动辄刑拘关押，或定罪判刑。这说明我们在“宽”字上还存在把握不好，把握不准的问题。
这些问题的存在，固然有很多原因，但主要还是我们在执法理念上，在对刑事法律、政策的精神理解上有偏差。忽视了社会效果，忽视了刑罚的教育预防功能。
这就要求我们在执法中，不能就案办案，不仅要讲法律效果，还要考虑社会效果、政治因素、人文关怀因素，道德伦理因素等。不仅要考虑刑法的惩治功能，还要考虑刑罚的预防教育功能。
这就要求我们执法人员在执法中一定要头脑清醒，重点突出。当严则严，当宽则宽，对那些黑社会、暴力性等严重犯罪，人民群众深恶痛绝，对这样的案和事一定要舍得投入警力，舍得投入物力，穷追猛打，毫不放松，快侦快破，快起诉，快判决。打得有声势，有威慑力，令犯罪分子闻风丧胆，人民群众拍手称快。
但是对那些轻微违法犯罪、青少年犯罪，偶犯、初犯或罪与非罪之间的行为人，有的自己事后已后悔不已，家人或单位也深感痛心并愿意承担教育转化的责任。此时我们执法人员若拉一把，就可能改变一个人的一生，推一下，就可能使他们在犯罪的道路上越走越远。
因此我们执法人员就不能简单的采取强制措施，要在“宽”字上做好文章，要抓住有利时机进行教育感化，“施之以宽”，发挥家属、亲人或单位的作用进行教育感化，这样就会减少社会对抗，最大限度地转化消极因素，增加和谐因素。
因此，宽严相济的政策，看似简单，实践中有很深的学问，运用好了可以起到预防犯罪的巨大作用，只要我们法在心中，人民的事业在心中，当宽则宽，当严则严，宽严相济一定会更相宜。
第12篇：本草协会招新策划案
2013年度本草协会招新策划案(预招人数130)
一、活动背景及目的：
随着下的一个学年的到来，浙师大将迎来一批新的芊芊学子，为了继续秉承本草协会“弘扬祖国医学文化，增强自我保健能力”的宗旨，我们将招募新生会员。在新生中进一步弘扬中国优秀文化的同时，丰富新生校内生活，向广大新生介绍本草协会，也为本草协会注入新鲜血液，为协会的美好明天而努力。
二、活动时间：10月19日
二、活动地点：浙江师范大学杏园篮球场
三、主办单位：浙江师范大学社团联合会
化学与生命科学学院团委
四、承办单位：浙江师范大学本草协会
五、参与对象：全体新生
六、活动组成：
（一） 新生军训送清凉：
1.前期准备：
1、拉取赞助，确定送清凉的饮品。
2、与北门小兔子奶茶店合作，为新生提供奶茶饮品。
3、制作相关海报以及广告牌。
4、联系院宣传部以及校新闻中心，对本次活动进行报道。
5.制作消暑知识小卡片，并标明本草协会。
2.活动流程：
1.9月19日 早上在羽毛球馆前军训场地集合。
2.安排人员将活动所用的桌椅、推车、杯子、奶茶、广告牌的等带到军训场地。
3.安排人员值班，每次新生军训休息时，为新生派发奶茶。
4.下午结束后安排人员清理现场卫生。
3.活动预算：
一次性杯子： 15元
奶茶：0元
（二） 社团统一招新：
1.前期准备
1、拉取佰草集赞助，确定抽奖的奖品（如化妆品小样等）。
2、制作相关海报以及广告牌、宣传单。将宣传单张贴于新生各个楼道，做好宣传工作。
3、咨询新生号码，并以短信通知的方式在新生中宣传本草协会。
4、安排人员参加院社管会安排的走访新生寝室的活动，面对面的向新生宣传本草协会。
5、购买花茶，准备开水、会刊等。
6、联系院宣传部以及校新闻中心，对本次活动进行报道。
2.活动流程：
1.安排人员值班，向前来咨询的新生介绍本草协会往年的相关活动及活动成果。
2.泡制花茶，给前来咨询的新生饮用。
3.活动预算
花茶：30
一次性杯子：20
杂物：30
（三）招新大会:
1.前期准备：
1、准备抽奖的奖品。
2、短信通知有意愿的会员。
3、借招新大会的教室。
4、安排各部门的工作，在招新大会之前开一次协会理事团会议。
5、由组织部负责收会费，并在会费的收据单中抽取幸运会员，分发小礼物。
2.活动流程：
1.迎宾人员迎接会员到来。
2.会员进场后签到，并交20元会费。
3.主持人至欢迎词，介绍本草协会理事团成员。
4.会长致辞。
5.进行副理事竞选，在之后由理事进行双向选择确定副理事成员。
6.现场抽签，抽取幸运观众。
第13篇：本草香为什么这样红
本草香为什么这样红
——金圣品牌的非传奇故事
江西中烟的核心主打品牌叫金圣。金圣拥有一项令中国烟草感到慰藉的减害降焦发明专利技术叫“金圣香”。金圣香支持之下的金圣卷烟独创出了一个新的香型品类“本草香”，它与清甜香、焦甜香、淡雅香一起共同构筑了中式卷烟清香、浓香两个更大的香型品类。本草香在市场走红非自今日始，让人奇怪的是近几年来它怎么就会越走越红呢？时至今天，金圣创牌已经16年，品牌累计销量超过百万箱，总共实现工商税利200亿元，成为江西全省单一品牌上交税金额超百亿元之“唯一”。这些数字足以说明广大消费者对本草香的认可甚或是偏爱。当然，不说也知道，认可或偏爱是他们“用钞票代替选票”表现出来的。
金圣品牌并无所谓传奇，只有故事和今事，不过说来听听也颇有些意思，也很给人启发。听罢或许会豁然明白“本草香为什么这样红”。
一、怎么就叫了个金圣的名字
金圣品牌的起名是因为先于它有个“金圣香”。金圣香是一项针对卷烟减害降焦的发明专利技术的名称。这是一种从五种珍稀本草植物中超纯萃取出的精华浸膏，融之于烟，可令香气自生而飘逸透发。“金”依中医为肺，“圣”取谐音寓肾，此香起名金圣是因为它能有效降焦而减少卷烟的危害。这是经中国毒理学会等权威机构对金圣香进行严格检测后作出来的鉴定结论。
这一专利技术，是1992年当时的南昌卷烟厂与江西中医学院、中国军事医学科学院联合成立的混合卷烟研究课题组两年时间发力攻关的心血和智慧的结晶。紧接着，1994年10月，取名金圣的一种本草减害特色卷烟即亮相北京人民大会堂，让人耳目一新。其后，金圣在国内外多次荣获大奖。
从此，金圣品牌一飞冲天，名震行业内外，成了中式低害特色卷烟的领跑者和代表品牌。在说到中国烟草开辟了一条本草减害发展路径的时候，人们不会忘记金圣香开发者筚路蓝缕、艰苦卓绝的开创之功。
金圣品牌开发的原动力，来自两个方面----企业内在因素和市场外在因素，
也可以说是困境所逼、困惑无奈之下借智借勇闯出来的。上世纪90年代初，当“红塔山”等一线品牌已是名噪全国之时，南昌卷烟厂却陷入了经营困境。大家都是刚从“齐步走”的计划经济年代走出来，南烟却在“跑步前进”的市场经济中又后人了一步。南烟人几经探索终于意识到：与其亦步亦趋跟着市场领头羊走，不如自辟舞台领衔主演。为此，企业就必须有自己的特色产品，实现差异化营销。鉴于吸烟与健康问题其时正日益受到社会关注，国内尚缺的低危害卷烟可能存在很大的市场空间，于是他们集中思考能否通过研究本草植物精华入烟技术来达到减害目的，以一种“药香在烟、烟香不改”的特色卷烟去引导和满足卷烟消费新需求。他们最终决定填补此类产品空白，致力于开发富含天然本草活性成分的低危害本草减害特色卷烟。在这以后，也就有了我们现在大致都知道的，厂校院所合力攻关的开发思路，以博士为核心的本草研发精英团队的快速组建。
二、怎么金圣真个会“香气高了危害低了”
当年联合课题组确定的研发方向，就是利用本草的功能特点和起效机理来实现本草之香与烟草之香的谐调融合，在提升卷烟品质的同时有效降低烟草危害。他们坚信，中国本草文化的丰富宝库中一定藏有他们所需要的东西。
针对吸烟可能影响人体呼吸道、心血管或导致其他部位染病，联合课题组的药理专家、教授们先是遴选了100多个具有清咽、利嗓、改善心肺功能、提高机体免疫或抗氧化功能的中草药药方，然后由药剂师、药物分析专家反复进行对比分析，特别是留心观察各种本草燃烧挥发物的有用功效，以此最终选定了5种天然本草，并从中成功萃取到能与烟香谐调融合且能有效降低卷烟有害物质的精华提取液即金圣香。
金圣卷烟在传统的生产工艺中添加金圣香，远非人们想象的那么简单，不是东西添加进去就完事了。它必须执行一整套十分严格的标准，确保做到添加了什么本草精华“说得清”，烟气中有效成分“测得到”，降害的机理“道得明”，还须让消费者在吸食时能真实而明显地感知到本草精华的香味。为此，企业先后深入开展了指纹图谱的跟踪研究、安全性毒理学评价研究、卷烟烟气中有效成分的鉴别及其转移率的检测研究、卷烟烟气中有害成分的分析及中草药的功能性评价等一系列研究。随着研究获得一个个成果，金圣卷烟的“说得清”、“测得到”、
“道得明”也全都得以实现并获得证实。金圣本草减害的基本原理，源于中国传统文化中“此长则彼消、此消则彼长”的辨证观。正如专家评委所作评价那样：“金圣本草减害技术就是通过增益的途径和增益的手段，以增加有益的东西来对抗有害的东西。一旦有益的超过了有害的，体现出来的就是有益的。”
这些年来，金圣香的深入研发一刻也没有停止过，先后开发出“金圣香一代”、“金圣香二代”、“金圣香三代”，相应形成了经典系列、典藏系列、双低系列等完整的产品线，以满足不同的消费需求。除了“低害”的共同特征，一代的特点是药香浓郁，二代的特点是本草香与烟草香结合更为谐调，三代的特点主要是香气更高更宜人，烟害却减到更低。
精确的统计分析数据告诉我们，15年来，金圣本草香低害特色卷烟累计售出529.3亿支，为吸食者总计减少了180吨焦油和200吨烟气一氧化碳的危害，金圣也以此获得了广泛的市场认可和良好的大众口碑。在2008年一次“金圣品牌诊断调查”中，受访者对金圣的普遍认知集中于“天道自然”和“科技含量高”。这就说明消费者非常认可金圣在中草药减害技术领域所获取的成果。这次调查还表明，金圣品牌省内知名度很高，无论是体现品牌宽度的“指标知名度”还是体现品牌深度的“指标占有率”，金圣都有很强的市场主控力。
三、“本草香红问草本”此话怎讲
产品在市场的荣衰消长，归根结底还在于它是否能始终契合消费需要、符合社会潮流，这已然成为市场营销的基本常识。
当今的社会潮流是什么？在工业污染日甚一日、全球环境堪忧的今天，人们已逐渐意识到必须通过改变自身的生活方式来保护自己，并且开始在意自己可能使用的产品是不是健康的、安全的、放心的，符合不符合环保的绿色要求。于是，“崇尚天然、回归自然”也就顺理成章地成了当今社会的潮流与时尚，许多人对工业品中那些化学合成的成分更是表现出从未有过的警觉和厌弃。在此背景之下，以草本提取物为主要原料或重要添加物的产品也就一个接一个应运而生了。随着这些草本化产品的日渐增多与受宠，一个前景看好的草本产业得以迅速形成，一种颇具魅力的草本文化也相伴而行、渐入人心，大有席卷全球之势。
在中国，草本文化有着数千年的历史渊源，只是被习惯的叫做“本草”文化
罢了。“本草”一词，原是中草药的统称。中国的“本草”并不限指“草本”类药物，“草本”也不尽是中国传统所谓的“本草”。在新兴的草本文化的世界大潮中，中国无疑最有发言权，最具影响力。中国改革开放以来，随着“亦食亦药”原料做成的保健品的问世和走俏，传统的本草文化也跟着在不断创新，中国企业发掘本草文化的商业价值显得那么的驾轻就熟，对更多草本植物展开研究及对其有效成分进行提取和利用得到了长足的发展，草本化产品日渐受到了社会大众的青睐。低害特色的金圣本草香卷烟，可谓其中之一。金嗓子喉宝、田七牙膏、王老吉饮料等，也都是市场成功的草本化产品。
所以说，“本草香为什么这样红”，可以从“世界流行草本化”中去寻找答案。
这只是从潮流、从大势来说。若是细说起来，本草香的市场走红自然跟它的三个“世界领先”密不可分。这就是世界领先的本草研发园地、世界领先的本草精华萃取工艺和世界领先的本草原料，它们构成了金圣本草香强大的资源体系。企业是否拥有足够强大的资源实力，这才是决定产品命运更深层次的原因。
金圣工业科技园是金圣本草香特色卷烟的研发与生产的基地。园区内建有高水准的金圣香精提车间，引进了由德国E＆E（易恩）工艺技术有限公司提供的先进的天然植物提取线，采用最新现代中药提取技术—低温动态逆流提取技术及超临界流体萃取技术来提取金圣香，确保活性成分不受破坏并提取完全。同时，利用不同极性溶剂、膜分离技术、大孔树脂吸附技术、絮凝沉降技术和高速离心分离技术对金圣香进行浓缩和纯化，利用多元溶剂精制技术增加它的香气特色，最后通过微型包囊技术或β-环糊精的包合技术等现代制剂技术对这些特色香气加以稳定。由此，大大提高了金圣本草香卷烟香气的高舒适度。此外，工业科技园还拥有大量世界领先的高级精密分析仪器，可以独立开展本草技术的系统研究。金圣香本身经毒理学测评证明是安全的，它还具有清除自由基、增强机体免疫和抗氧化能力、减轻烟气所致动物损伤效应等多种生理生化功能。实验还证明，金圣香中的所有本草活性成分都能在主流烟气中有效转移。
用于金圣香的所有原料都一一经过了严格筛选，对其生物活性和自然香气特征要求尤其严格。樟树地区古来就是著名的“药都”，金圣香的本草原料采自于此，令品质纯正和功效可靠得以确保。樟树地方还有祖传秘藏的中药加工方法，这些古法精于增效去毒工艺，使药材饮片气香味厚，药性丰满，毒低效高。
赣南烟区名列我国三大优质烟叶生产基地，这里素有“稀土王国”之称，紫色土壤中富含稀土元素，所产烟叶生物活性极高。江西中烟赣南烟草种植基地所产烟叶极富特色：成熟度好，厚薄适中，光泽甚强，弹性甚好，油分充足，香气浓郁自然，吃味醇和独特。金圣所用烟叶，除了逐片手工精选，还会存放在林木覆盖、温湿适宜的昔日战备库洞窖中，让它自然醇化三年以上。到此时，烟叶早已油润丰盈，醇香自然。
技术精湛，原料精良，再加上用心精细，成就了金圣本草香低害特色卷烟“自然生香、舒心润声”的独有特征。
四、本草香怎么就“自成一类独生香”
“中式卷烟”的概念系由国家烟草专卖局于2003年首次明确提出。所谓中式卷烟，就是“能够满足中国卷烟消费者当前和潜在消费需求、具有独特香气风格和口味特征、拥有核心技术的卷烟，主要包括中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟”。2004年，中式卷烟被正式确定为中国烟草行业的发展方向，要求产品研发必须把握“高香气、低焦油、低危害”的原则。所有这些就为中式卷烟的品类发展战略奠定了基础，给诸多品牌践行品类构建和创新提供了大好机会，行业也因此呈现出品类角逐的百花齐放局面。
时至今日，中式烤烟型卷烟已由最初的清香、浓香两大基础香型派生细化出了清甜香、焦甜香、本草香和淡雅香四个香型品类。香型品类最终得以形成的原因，主要是国内各烟叶产区生态条件和地理环境不同造成的烟叶差异和由历史原故、人文因素形成的“口味地理”的影响，此外，偶尔也有出于生产企业持有特别的产品定位和特殊的技术实现手段这一类因素。香型品类的划分，能为市场引导、消费选择提供有价值的依据和参考。
人们关心的是，在如此之多的品牌围绕创新品类竞相追逐的环境下，何以本草香就能幸运地脱颖而出自成一类呢？
在我们看来，一个品牌15年时光始终致力于打造成中式低害特色卷烟并努力将自己打造成它的代表品牌，它的“终成正果”不应该用“幸运”而只能用“执著”来评说了。
中国烟草行业需要通过大力发展自己的低害卷烟来确立和巩固中式卷烟的
相对优势，并构筑起保有中式吸味特征的低害卷烟的技术壁垒，以确保行业面对激烈的国际化竞争能健康、协调的持续发展。
作为本草文化和相关科技在中国烟草领域的“始作俑者”、集大成者，金圣成功实现了金圣香与烟草香的自然融合，令产品香韵特色明显，香气风格和口味特征均有别于其他，不仅能给消费者以吸食的满足感，更能满足他们的低危害健康需求，从而为卷烟消费选择和中国烟草产业发展提供了富有价值的一种补充。
本草香品类的行业标准当具备以下几个特点：一是添加了具有药用功能的本草植物精华，二是能用化学方法在烟气中检测到其有效成分的实际存在，三是吸食风格上具有明显本草香味并容易让消费者感知。像金圣卷烟这样，在传统卷烟工艺中添加了本草植物精华金圣香，在烟气中检测到了这些有效成分，在吸食风格上确实具有可感知的明显本草香味，这当然可以视为本草香型的卷烟。
在2008年11月的一次“本草香品类构建高层研讨会”上，中国卷烟销售总公司和国家烟草局科教司的领导与专家以及全国的烟草同仁，都对金圣着力构建独特的本草香品类给予了充分的肯定，一致认为金圣本草香品类的构建实践推进了中式卷烟品类的发展。
金圣品牌以其自主知识产权的本草减害技术，为世界烟草的未来发展贡献了“中式低害”的宝贵题材。烟草未来发展的必然趋势是“降焦减害”。在国际烟草的市场竞争中，从来都是由菲莫、英美等大集团掌控着美式混合烟和国际烤烟的技术标准与话语霸权。但是，以江西中烟2007年3月受邀正式参与制订国家烟草局“中草药在卷烟中的运用及评价标准”为标志，金圣在“中式低害特色卷烟”的行业标准制订上的绝对话语权肯定是可以压倒许多声音的。未来，要想在本土市场的国际化竞争乃至国际市场的竞争中占得一席之地，中国的烟草品牌须要紧紧抓住“本草减害”进行价值创新和技术创新，建立起中国特色的全球话语权。金圣本草香在这一领域取得的一系列创新成果，已经为中式卷烟未来的国际化提供了一个很好的样本。■
（共5485字）
第14篇：本草中国_第2集 年华
本草中国
第二集 年华
无论是神农尝百草还是李时珍著医术，对中医药的发掘起源于人们延续生命的渴求，年华永驻，青春不老，是人类自古以来的理想，故而本草中的上品多为滋补之药。这些耳熟能详的名字，伴随着千年神话代代相传，与其缔造者一起见证人间冷暖，岁月迁徙。 字幕
第二集：年华
浙江 雁荡山
秋天是雁荡山最美的季节，山脚下，周朝义又开始了一天的忙碌。
“这个就是种在岩壁上的石斛，种在岩壁上的石斛吃起来口感不一样的。”
他在景区内开设的这家小店全年无休，店内的商品看似琳琅满目，实则同为一种——铁皮石斛。石斛，《本草纲目》称其“强阴益精，厚肠胃，平胃气”，被誉为“救命仙草”，其生长条件极为严苛，多出自海拔1500米以上的绝壁。
周朝义林山而居，他还有个特殊的身份，绝壁采药人，这是周家世代相传的绝技，绳索，钢圈，背篓，这些都是父亲生前留下的宝贝。今天是父亲的生辰，周朝义心有所想。
“爸，我来看看你。”
“我家世代是采药的，我父亲就一直采石斛，高空作业多了得了冠心病，后来就叫我子承父业，继承他的衣钵。”
再见一次野生石斛，纪念的是父亲在绝壁上留下的身影。雁荡山形成于以一两千万年以前，温润多雨的亚热带季风气候，滋养着悬崖峭壁间的火山岩，正适合铁皮石斛生息。早在乾隆年间就有记载称“铁皮石斛，味甘者良，老雁山最上”。绝壁采摘是雁荡山人与自然谋生的独家发明。一根绳索，一个铁环，采摘者纵身一跃，便是全部的秘诀。脚下是千丈深渊，心头却是万里前程。周朝义少年出道，这崇山峻岭见证了他所有动如脱兔的青春年华。过了而立之年的他却轻易不再出手。
“我的师傅采石斛，石头掉下来刚好砸在后脑勺上，当场就砸死掉了，我们同行里面没人敢再去做这个东西。”
老一辈采药人相继离世，似乎就此终结了野生石斛的时代。手指发麻是体力透支的信号，周朝义不得不呼唤搭档，群山之上，他显得形单影只。
福建 武夷山
当周朝义为野生石斛一筹莫展之际，300多公里开外的武夷山脉中，另一味本草的寻觅之旅即将启程。邓桂庭在大山里待了一辈子，他笃信深山里的野灵芝有着其他草药无法取代的神奇。他和哥哥总是相约同行，上山寻觅。灵芝与石斛一样，有仙草之名，《神农本草经》称灵芝“保神益精，好颜色，久服延年”。作为中国传统文化中吉祥长寿的图腾，它被赋予了起死回生，轻身不老的灵性，由此衍生出无数神话传说，引得多少采药人为之踏破铁鞋，前赴后继。在武夷山中，像老邓这样的采药人并不在少数，只是野生灵芝难得一见。
与父亲想法不同，儿子邓忠贵大学毕业选择留在县城研究人工种植灵芝。九月秋高气爽，正是灵芝喷粉的季节。
“民间传说千年灵芝，一直把它神话，野生灵芝的话，一年之中成熟的时候你不去采摘的话，它自然而然就会被虫蛀了。人工栽培灵芝的话，是一年之中最好的时节把他采摘下来，那才是最好的。”
清晨5点，一粒粒直径不足6微米的颗粒从子实体的褶皱中弹射出来，这些肉眼难以辨识的微粒，很快如烟尘般弥漫于空气之中，人们管它叫孢子粉，传宗接代的种子。喷粉过后，灵芝凋零。孢子粉凝聚着灵芝一生的精华，将这些细腻光滑的褐色粉末收集起来，以现代破壁技术处理便可为人体吸收。尽管一朵
1 成熟的灵芝能喷射大量孢子粉，但在野外状态下却极难繁衍。
邓桂庭兄弟进山有一阵子了，干粮和水都已耗尽，眼看日色将尽，暮霭中的深山毒蛇密布，危机四伏。 “我记得最深的一次是我父亲上山去采野灵芝的时候，他就说有一条蛇盘在灵芝脚下面，那个蛇头搭在灵芝的柄干上面，他就说这朵灵芝感觉有雾气升腾的感觉。”
好运眷顾了邓桂庭，腐木之上一朵成年的赤芝色泽饱满，形如祥云。邓桂庭按捺下激动的心情，马不停蹄地往家赶，一顿全家团圆的灵芝餐才是最好的庆祝。
“爷爷，你要挂灵芝么” “我挂灵芝晒” “吃饭了”
“宝贝，喝灵芝汤”
一碗浓郁的灵芝老鸭汤，幸福感瞬间涌上心田，融化了父子间的隔阂。儿子取出实验室提取的灵芝菌种，在他的反复劝说下，邓桂庭终于答应尝试一次人工种植。椴木打孔，孔内塞入菌种，埋入深土，来年便能收获灵芝，这是儿子引以为傲的事业，也是维系人类健康的本草绽放出的另一种年华。
浙江 雁荡山
山穷水尽，未必都是柳暗花明的前兆，雁荡山的绝壁采药人周朝义又一年与野生石斛失之交臂，无奈之下，他走向自家的石斛种植基地。像这样的种植大棚，如今在雁荡山比比皆是，转型的绝壁采药人还自行研制了一种岩石种植法，如此养成的石斛，无论外貌还是口感皆与野生的相差无几，这迅速取代了危险的绝壁采摘。蓬勃的石斛产业，也让当地的主妇们多了一项手艺，那便是加工枫斗。枫斗又叫耳环石斛，电炉的热度将水分蒸发，女人十指纤巧，摆弄之间，僵硬的茎条纷纷化作绕指柔。7岁的儿子也来帮忙，在孩子眼中身怀绝技的父亲和手艺精湛的母亲都是了不起的人。
“我要把整个地球都种满石斛。”
但周朝义并不希望儿子再和石斛打交道。
“我们这一代人，包括祖上，这么辛苦的工作谁还会去传给孩子，我是希望他走出大山，去外面一个好的世界，不要呆在这里。”
石斛，呵护年华的仙草，也许即将失去自身年华的守护者。
广东 广州
不同的地域，不同的文化，人们之于年华有着各自的理解。比起对长生不来的渴求，广东人的养生方法愈显务实。一方本草化解一方病，在常年潮湿炎热的岭南一带，大街小巷随处可见这样的凉茶铺子。凉茶既不凉，也不是传统意义上的茶，它以民间常用复方或单味土产草药煎熬而成，所谓“上医治未病”，医术的最高境界在于防患于未然，而凉茶就是其中的典型。在众多养生凉茶中，有一种可上升到药物级别。它叫源吉林甘和茶，是广东人预防治疗感冒的常备品。
“我叫曾坤，1958年进入药厂。很多比我高大健壮的人都觉得辛苦，我不觉得辛苦，或许是因为练过功夫的缘故，我觉得是对我自己有好处。”
曾坤，90岁，广东佛山大名鼎鼎的精武门名誉会长，鹰爪拳传人，但他还有个鲜为人知的身份，源吉林甘和茶解放后第一代老药工。曾坤平日里深居简出。这天青年药工钱碧坤登门拜访，如今能愿意学药的年轻人为数不多，工作十余年的钱碧坤已是其中翘楚。
“我从大学毕业就开始学做源吉林甘和茶，都是在洁净厂房里，用煎药机，压茶机等等。”
上世纪90年代，中药炮制步入现代化，钢筋铁甲之躯取代了药工的双手，即便是手工煎煮了100年的源吉林甘和茶也不例外，但曾坤坚持只用古法。煎凉茶首先要备好料，一剂源吉林甘和茶，33种中草药。
“紫苏叶，青蒿，香薰，薄荷，葛根，前胡，防风”
很多生活琐事曾坤记不清了，唯独说起源吉林甘和茶如数家珍。
“源吉林甘和茶这项工作看似简单，但是也要很细致，不是仅靠体力那么简单。”
2 药有先煎后下之别，火候有文武大小调控。煎茶犹如武术，看似平凡无奇实则暗藏玄机，一招一式刚柔并济。茶煲冒烟，汤色渐浓，几轮煎煮过后，源吉林甘和茶技艺中最精妙的部分方才开始。
距离佛山85公里开外的小城清远，连绵的山地丘陵中，一种野生药茶正在滋长。玉叶金花，可清热解毒，是药茶中主要的品种，曾坤要小钱亲自采茶，第一次上山，满山的青竹让他迷了眼。与普通凉茶不同，源吉林甘和茶并非纯粹的药汤，而是选择实实在在的野生茶叶。
浸茶，是茶剂制作的关键，让药茶与药汁融为一体。
“这层倒下去之后，就稍微拨平它，然后就倒些药水下去，让茶叶完全吸收药水。”
挥洒着汗水，渗透者匠心，本草的生命在双手间转化。古法与现代，孰重孰轻没有定论，知识曾坤认为，古法炮制更像一门功夫，与武术一样凝结着中华民族千年的智慧，拥有着强健体魄的力量。
广西北海 合浦县
三月，古老的大海从严寒中复苏，吴辉进是第一批来赶海的。以海为生的人在这里有个沿用千百年的称呼，珠民。农历十五，南海退潮，由此开始的五天时间适合采珍珠，当了60年珠民，吴辉进阅历丰富，打捞珍珠不计其数，但他从未像今年这般忧心忡忡。
“今年是我们广西几十年没有这么冷的天气，养珍珠这么多年了，也担心这个珍珠会收到影响。” 广西合浦，自汉代起就以珍珠闻名于世，将珍珠研磨成粉，便可入药，《本草纲目》称其“安神定魄，去腐生肌”，美容养颜恐怕是留住年华最直接的手段了。穿上防水裤，一跃入海中，吴辉进采珠的这片海域名叫乌坭池，是现存不多的古珠池。3年前植下的珍珠贝已在海底孕育多时，是检验它们的时刻了。大海留给采珠人的时间不过两三小时，很快冰冷的海水上涨，即将淹没珠池，得赶紧离开。
“可以回家了”
高脚楼市珠民在海上的工作站，也是苍茫大海中唯一的依靠。楼里电力匮乏，淡水紧缺，每次出海携带最多的是面条，那是所有人几天的口粮，守护，注定与寂寞为旅，无论是采珠养珠，都需要有人常驻于此日以继夜，在旁人眼中，这堪比虚度年华，但吴辉进就这么寂寞了一辈子。
开蚌，是乏味的高脚楼里最大的乐趣。 “你猜这个贝是好的还是坏的” “我看不行啊”
“要不我们打开看一下吧”
每一颗贝壳都是宝盒，随着受伤的工具转动，揭晓谜底。
古法炮制珍珠粉是一场水深火热的历练，豆腐煮珍珠，水飞珍珠，古人特设的技法，让坚硬的珍珠化作细腻入微的粉末，一味美容养颜的本草就此诞生。
“快到这里来擦痘痘，痱子，擦擦珍珠粉。”
与海相伴一晃大半个世纪，吴辉进不知不觉白了双鬓，唯有古老的大海潮起潮落，一如往昔。
浙江 杭州
相比不食人间烟火的广西合浦，杭州的河坊街热闹非凡，亦真亦幻，全城最知名的老字号药铺云集于此，也让这里成了名副其实的中药街。一到冬天，整条街弥漫着浓浓的膏方味儿。
“我姓俞，叫俞柏堂我祖父的父亲开始就一直在杭州的中药店里工作，我是第四代吃中药饭的。” 一口百年紫铜锅，一杆陈年老竹搅拌棒，俞柏堂是老字号方回春堂的膏方掌勺，也是整条河坊街上最炙手可热的膏方师，他的膏方到底有何高明之处。膏方，丸散膏丹中最常见的剂型，多为20到50多种药材组成的大型复方，中医认为人体寒热温凉有别，辨别体质方能引药归经，故而一人一方，因人而异。春生，夏长，秋收，冬藏，中国人讲究天人相应，顺时养生，所谓“冬令进补，来年打虎”，这冬季养生最常用到的就有膏方。
12月22日，农历冬至，由此开始的50天是冬令进补的最佳时机，也是膏方师们一年中最忙活的日子。年轻的小师傅程东入行不久，听闻俞柏堂的大名有意拜师，但是俞柏堂并不轻易收徒。
3 “我心里要收徒，一个用心，一个诚心，一个良心。”
熬膏的第一步在于识好药，闻药辨药师膏方师的基本功，俞柏堂以此为题，设下拜师之路的第一个关卡。茯苓，可健脾宁心，是膏方中的常客，以质地坚实，颜色白皙，黏牙力强者为佳。
“作为一个膏来说，最主要的一个是道地药材，第二个不能有虫蛀霉变泛油之类的现象。” “将军”
真正的考验方才开始，熬膏是一场脑力和耐力的博弈，既需要谋篇布局，也得要步步为营。再简单的膏方背后，都凝聚着深思熟虑的匠心。
碾碎茯苓便于润药，所谓“润”是让药材吃透水性，不同药材需分门别类。 “浸泡药材，这个水，一定要超过药面的一寸高以上。” “你要把它折断，看它的断面是潮湿的还是有干燥。”
榨汁，是将煎煮完毕的药材包裹起来，反复按压，不放弃每一滴残存的精华。滤药，一细密的纱布为网，滤尽残渣，直至药汁宛若丝绸。沉淀，以时间为代价，力求近乎完美的纯正。仅是熬膏前的准备就需要整整一天光景，如此繁琐一般膏方师不乐意。但俞柏堂认为这正是他的膏方与众不同的关键所在。等到万事俱备，进入熬膏阶段，反倒变得轻松起来。
“我从小我的父亲就跟我说吃中药饭是吃良心饭，吃子孙饭，做膏方不可能每个客户都在看，但是我们要自己要凭着自己的良心做事。”
“牛眼泡出来了”
“现在就是牛眼泡，记住这种稠厚要准备收膏了。”
从选药，润药，到挂旗，收膏，俞柏堂的膏方比别人熬得慢，当他的徒弟比别人难，以一生的光阴铸一味好药，这就是俞柏堂膏方的秘诀。
如今，每天上午11点，周朝义的小店周围都会聚满游客，这里不仅能喝上一壶正宗的石斛花茶，还能以最佳角度观赏表演“灵岩飞渡”。“灵岩飞渡”就是模拟绝壁采石斛，从万丈山头飞身而下的不是特技演员，他们和周朝义一样，都曾是真正的采药人，知识绝壁采药的日子已一去不复返。
“可以说绝壁采药的人已经没有了，就跟野生石斛一样，我觉得有些东西就像我们人生看书一样，一页书看过去之后就翻过去了。”
灵岩飞渡也许是绝壁采摘最后的纪念。在广西合浦，吴辉进依然守护着寂寞的海，将贝壳制（作）的珠核插入成年珠蚌内，几年后，这里会诞生新的珍珠，只是那时的吴辉进已年近古稀。似水流年随海飘逝，千年的合浦珍珠与它忠诚的守护者一起步入黄昏。诚心诚意的付出终于得到实至名归的认可，吴山上的药王庙，将见证新老药人的更替，膏方技艺的传承。
“今天我把铜锅传授给你，你要认认真真做事，清清白白做人。”
又是一年秋天，邓忠贵父子一起登山，昔日父亲采药的山头，而今已是遍地金黄，武夷山从此少了一位采药人，多了一片灵芝田。眼前这片广场，几十年前是源吉林的晒茶场，从青春年少到满头银发，时光会改变一个人的样貌，却动容不了他的精神，以及那些精神带来的鼓舞和感动。年华老去不仅是曾坤，也是每一位老药工不得不面对的命运。
但正如有本草的地方就有倔强的生命，执着的坚守，真诚的付出，这是药工们以生命谱写的史诗，铸就了一个民族不朽的年华。
4
第15篇：本草农业开发有限公司介绍
公司介绍
维真农庄是本草农业开发有限公司为北京市民精心打造的生态农场，专门致力于为您和家人种植出安全放心的蔬菜。我们已在山西省太原市、北京市、河北省石家庄市及廊坊市分别建有六个占地4000亩的日光温室大棚及1000亩的露地种植基地，专注于生产安全放心蔬菜、特菜、野菜及杂粮。并建设农家乐观光园、有机禽蛋散养基地及有机猪、有机羊养殖基地。公司目前是:
沃尔玛友好农业合作伙伴及生鲜直采基地
山西省最具规模的有机蔬菜基地
山西省政府有机蔬菜及农副产品示范供应单位
山西省农业扶贫重点龙头企业
山西省药膳养生学会常务理事长单位
山西省科技优质农产品绿色通道定点企业
太原市第一批设施蔬菜标准园
太原市有机蔬菜示范种植企业
阳曲县重点扶持企业
真正的儿时味道。拥有维真放心菜，您的餐桌就有了安全卫士。
种子：
拒绝使用转基因种子。又经过欧盟严格认证的种子公司及农科院种子企业专供，并挖掘地方传统品种，保护性种植，从源头上保证品性纯正、优良。
有机肥料：
采用秸秆、草木灰、豆粕、植物叶子、茎类与草原羊、牛粪料（天然草做食料）等原料。用绿色堆肥技术将其腐熟，杀死虫卵和消毒，然后配以有益菌活性物质发酵，按照“斤肥斤菜”的自然农业施肥法施用。
土壤：
农场基地一般选择土壤肥沃、图层深厚，附近没有工业和废水污染，经过2-3年的土壤恢复期，增加土壤的有机质和各种人体所需微量元素，保证作物的风味和口感。
空气和水：
农场基地一般选在上风上水之地，远离污染，周边的空气保持在
一、二级水平并应实行常年24小时监测。灌溉水取自地下岩层水，富含矿物质。
农场管理：
采取种管分离的质量控制法，农场负责组织农工执行计划实施种植，生产资料有公司统一提供。从制度上保证品质的可靠性。
GPRS农作物提供最合适生长的环境。
产品种类:
日常蔬菜：西红柿 黄瓜黄金龙（小西红柿） 生菜 尖椒 柿子椒 紫椒椿桃（小西红柿） 水萝卜 青梗小白菜 小白菜 芥蓝茴香 茼蒿 娃娃菜 心里美 油麦菜 小叶茼蒿等。
特菜：碎叶苦苣 紫油菜 紫菊 木耳菜等。
野菜：薄荷板蓝根 苦麻菜 荆芥 马齿苋 藿香 苦苣 荠菜 芦巴子 紫苏等。
杂粮：贡品小米
禽蛋：土鸡蛋土鸡等
水果：草莓、西瓜、甜瓜等
其他：土蜂蜜蓝莓精等
第16篇：大学生社团本草社工作总结
本草社工作总结
回顾这一学期，在我社各位干部的共同努力之下，我们社团的各项工作都比较顺利地完成了，通过组织一些活动，从中吸取的教训和经验，都是值得我们好好总结的。以便在以后组织工作活动时更加有序。我社在本学期一共组织了两场重要活动。分别是九月中旬的纳新工作和新一届社团干部的选举。
首先是社团的纳新工作，伴随着九月中旬大一新生军训的结束，我社顺利完成了纳新工作，这次的招新主要对象是大一的新生，目的是让更多的同学加入到我们的社团中来，让更多同学在学习之余了解多方面的药学文化，丰富专业知识，提高自身能力。
其次是社团干部的新一轮选举，随着纳新工作的顺利完成，我社紧张的进行了新一轮社团干部的选举工作，目的在于培养更多的学校干部人才，提高同学们的综合素质和办事能力。
经过一学期的活动工作，我们也明确的认识到了自己的不足：
1、活动的前期宣传力度还不够
2、没有做出如何更好的应付活动中出现的突发事件预案
3、没有全面、到位的培养新干事，无论能力以及气质，无法独当一面
4、社团成员的沟通之间缺乏主动性 通过总结社团的工作，看出来我们的工作很多方面还存在着不足，我想通过今后的努力和不断总结，把我们社团的工作越做越好，把我们的社团越办越好。
药学系本草社 2012-12-10
第17篇：花中西施杜鹃花姹紫嫣红总相宜
花中西施杜鹃花姹紫嫣红总相宜
唐代诗人白居易曾在《山石榴寄元九》中赞叹道：“闲折二枝持在手，细看不似人间有，花中此物是西施，鞭蓉芍药皆嫫母”。杜鹃花，作为中国十大名花之一的她，带给世人无限的惊喜。杜鹃花不仅仅在分布、种类上令人惊叹，且在药性、传说上更让使人为之倾倒。
杜鹃花又名红杜鹃、映山红、艳山红、艳山花、清明花、金达莱（朝鲜语）、山踯躅、红踯躅、山石榴、羊角花（羌族）等。杜鹃分枝多，刺腋生、粗壮、劲直、斜举或平展；花单生或
2、3朵簇生短枝之顶，花梗极短；花冠钟状，密被绢毛，筒较阔；每朵花通常为5瓣花瓣，在中间的花瓣上有一些比花瓣略红的红点。杜鹃所开的花十分美丽，有深红、淡红、玫瑰、紫、白等多种色彩。当春季杜鹃花开放时，满山鲜艳，像彩霞绕林，被人们誉为“花中西施”。杜鹃花的生命力超强，既耐干旱又能抵抗潮湿，无论是大太阳或树荫下它都能适应。并且其叶片上长满了绒毛，既能调节水分，又能吸住灰尘，最适合种在人多车多空气污浊的大都市，从而发挥清静空气的功能。
杜鹃花在世界上都有遍及，全世界约有900余种，其中中国就有530余种，广布于台湾、香港、澳门、广东、广西、海南、云南勐海、普洱、耿马、景洪、河口、思茅等地。杜鹃花在我国的江西、安徽、贵州都作为省花对待，且还有十多个市也将其定为市花，有湖南省长沙市、广东省韶关市、湖北省麻城市、吉林省延吉市、辽宁省丹东市、福建省三明市、江西省吉安市、江西省井冈山市、安徽省巢湖市、江苏省无锡市、江苏省镇江市、云南省大理市、台湾省台北市、台湾省
新竹市。杜鹃花喜阴凉、湿润，耐寒，多生长在海拔1000－1400米的山坡、高山草甸、林缘、石壁和沼泽地。
据说，在福建省宁德市屏南县的棠口乡龙源村口，有一棵树高3米多、树冠直径5米、七枝丛生的杜鹃花。该树棱干上布满苔藓，树龄在400年以上，一年中仅7月份无花，其余时间均可见花，花色大红，经专家考证，为锦绣杜鹃的变种，十分珍贵。 杜鹃花的应用也十分的广泛。
杜鹃花可药用，有些亦可食用。映山红的花味酸无毒，可生食；大白杜鹃、粗柄杜鹃的花至今是滇中人民的优美蔬菜；用羊踯躅的枝、叶、花浸泡沤制，可作杀虫农药；兴安杜鹃等，可制药。杜鹃花性甘微苦、平、清香，在医学上有一定的药用价值，去风湿，调经和血，安神去燥，民间常用此花和猪蹄同煲，治女性白带赤下，长期饮用有美白和祛斑之功效。
虽然杜鹃花可食用，但也要有所区分，应慎用。这其中包括黄色杜鹃，它的植株和花内均含有毒素，误食后会引起中毒；白色杜鹃的花中含有四环二萜类毒素，中毒后引起呕吐、呼吸困难、四肢麻木等。
杜鹃花不仅仅有药用价值，同时也用于生产生活中。有些种类的树皮、树叶含丰富的蘸质，可提取栲胶；杜鹃花的木材、根兜，质地细腻、坚韧，可制碗、筷、盆、钵、烟斗、根等日用工、艺品。高山杜鹃花根系发达，是很好的水土保持植物。
杜鹃花还成为现如今旅游观赏的一景。麻城因为杜鹃花，而被人
称赞“人间四月天，麻城看杜鹃” 。
映山红是杜鹃花中常见的一种，因其花开时映得满山皆红而得名。映山红素有“木本花卉之王”的美称，古今中外的文人墨客作了许多赞诵映山红的美文诗句，如宋代杨万里的一首“何须名苑看春风，一路山花不负侬；日日锦江呈锦样，清溪倒照映山红”颂扬了映山红质朴、顽强的生命力。不仅仅有诗词的称赞，还有一曲曲优美的歌声传唱，如《映山红》中的“寒冬腊月哟盼春风，若要盼得哟红军来，岭上开遍哟映山红”，来比喻红军英勇奋斗之景况。
杜鹃花五彩缤纷，唤起了人们对生活热烈美好的感情，它也象征着国家的繁荣富强和人民的幸福生活。相传，古代的蜀国是一个和平富庶的国家。蜀国的皇帝杜宇，是一个非常负责而且勤勉的君王，他很爱他的百姓。看到人们乐而忘忧， 他心急如焚。为了不误农时，每到春播时节，他就四处奔走，催促人们赶快播种，把握春光。可是，如此地年复一年，反而使人们养成了习惯，杜宇不来就不播种了。 终于，杜宇积劳成疾，告别了他的百姓。可是他对百姓还是难以忘怀。他的灵魂化为一只小鸟，每到春天，就四处飞翔，发出声声的啼叫：快快布谷，快快布谷。直叫得嘴里流出鲜血。鲜红的血滴洒落在漫山遍野，化成一朵朵美丽的鲜花。人们被感动了，他们开始学习他们的好国君杜宇，变得勤勉和负责。他们把那小鸟叫作杜鹃鸟，他们把那些鲜血化成的花叫作杜鹃花。
杜鹃花因以上总总而被世人所喜欢，以至流传于今。
第18篇：《轻描重彩总相宜》教案
《轻描重彩总相宜》教案
一、教学目标：
1、知识与技能：了解宋人花鸟画的表现语言、构图形式、造型特征、色彩运用及画面情趣的表达。
2、过程与方法：临摹一幅宋代花鸟画小品，体验工笔花鸟画的表现 技法，感受画面的书卷气息。
3、情感、态度和价值观：感受宋代花鸟画崇尚诗意的情趣，品味画面“笔工而意写”的意境、气韵。
二、教学重点：
工笔花鸟画的绘画步骤及其艺术特征。
教学难点：
工笔花鸟画诗意画面的构建。
三、教学准备：
教学课件、熟宣、勾线笔、染色笔、颜料。
四、教学过程：
1、导入新课
提问学生摄影《夏荷》与宋人花鸟《出水芙蓉图》哪幅作品印象更深刻？ 学生回答。
教师总结并导入课题“轻描重彩总相宜”。
2、新课教学 （1）探讨交流
让学生仔细品味《出水芙蓉图》，并提问：你们看见了什么？发现了什么？
学生看书并回答。
教师讲解：在团形的画面中，画家截取一花一叶，并巧妙地组合，构图简洁 而富有张力，自然生态下的荷花形象被画家赋予了一种超自然的美。
看见：荷花、莲蓬、花蕊、荷叶、花茎。
发现：作品的布局稳定、空灵，用笔精妙，用色沉着，精湛细密。荷花精微 的晕染勾勒，夸张的莲蓬、花蕊的造型，借助立粉表现技法，舞动的荷叶，使小小的画面传达出一种空灵清虚的境界，揭示出自然界生生不息之情境。一花一叶，凝聚了画家对生命的关注，融入了画家的生命整体。
感受：画家在荷花中捕捉着一种感觉、一种情绪、一种境界，蕴含着宁静、平淡、和谐的诗意和超出具体细节刻画之上的一种“禅境”。
（2）教师演示
工具介绍：熟宣、绢、墨、砚、染色用的羊毫笔、勾线用狼毫笔、水盂、颜料、调色盘等。
作画步骤：勾线、渲染（分染）、罩色、刻画。
教师演示《出水芙蓉图》步骤，将步骤图一一展示：勾线——先用铅笔在白纸上起稿，勾勒造型后，拷贝至熟宣或绢上，选择勾线笔勾线。根据画面需要，描绘花卉的线条淡些，叶、茎深些，使线稿有浓淡变化。
渲染——工笔画绘制中最重要的染色技巧。可以用两支毛笔，分多次进行，一支笔蘸墨或色，另一支笔蘸水，将墨色拖染开去，形成墨色由浓到淡的渐变效果。宋人花鸟画都经过层层渲染，色彩透明、厚重，质感和立体感强。
罩色——根据画面平涂一层淡色，使画面统一丰富，可以多次进行，要求用色透明，露出底色。细分为统染、罩染、烘染等。
统染——在绘制工笔的过程中，根据画面明暗处理的需要，往往需要几片叶子、几片花瓣统一渲染，强调整体的明暗与色彩关系，称为统染。
罩染——在已经着色的画面上重新罩上一层色彩并局部渲染。
烘染——在所描绘的物体周围淡淡地渲染底色，用来衬托或掩映物体。
刻画——勾勒花瓣的花丝，堆出花蕊的厚度，点染花茎的小刺。细致描绘，丰富画面细节。 （3）学生作业
临摹《出水芙蓉图》，体会工笔花鸟画技法。
基本要求：了解工笔花鸟画的工具、材质，完成一幅花鸟画小品。
五、教学评价：
学生在班级展示自己的临摹作品，同学之间交流临摹宋人小品的学习体会，互评及教师点评作品。评价结果以简练的语言记录，并给予学生恰当反馈，以提高学生学习传统绘画的兴趣。
六、小结：
在中国画家笔下，花鸟画反映了中国人与审美客体的联通关系，抓住自然生物与人的思想感情的某种联系加以强化的表现，所谓缘物寄情、托物言志。表现在绘画的技法中，则是中国花鸟画既以“写生”为基础，又不拘泥于单纯视觉的形似，甚至追求“不似之似”和“似与不似之间”的审美韵味，着重于通过表现对象的基本形象特征来传达一种主观化的审美神韵。
第19篇：令法国人惊讶的本草干红
令法国人惊讶的本草干红
2013年，中国葡萄酒行业发生了一件不同寻常的事情，《中国科学报》报到了中国的葡萄药酒“百利生”。百利生本草干红的面市，让世界闻到了本草干红的馨香，倾倒了众多的“外国人”，其中有驻华使馆的官员、有国外葡萄酒同行，还有国外的投资银行专业人士。
法国人Jerome Mancosu，中文名字叫满仁厚，他是法国葡萄酒品鉴协会的创始人和会长，长期致力于法国葡萄酒的教育和推广，法国政府为了嘉奖满仁厚在红酒品鉴和推广方面的贡献，于2007年对其授予了法国国家级荣誉骑士勋章（其为法国政府对个人的最高荣誉）。
Jerome Mancosu师出名门，在波尔多圣艾米隆最古老的酒庄和罗纳河谷最著名的Cote Rotie学习酿造技术，潜心研究出属于他自己的独门技术。他多年的努力只为作出最完美的酒，法国媒体对酒庄的报道多达上百篇，称他是白马骑士，是罗纳河谷的“圣艾米隆”，更有评论认为他将是下一个奇迹，是罗纳河谷的“罗曼尼.康帝”，Jerome Mancosu会长自己的目标也是“缔造罗纳河谷最完美的干红”。
2013年6月，在北京Topwine2013北京国际葡萄酒博览会上，百利生本草干红遇到了Jerome Mancosu先生。
在法国，植物配方的葡萄酒被称为“草本利口酒”，其出现的年代属于中世纪，绝大多数是诞生在修道院或者教会教堂中，并且影响深远，曾流行于欧洲很多皇室，著名的有诺曼底的廊酒（DOM），查特修道院的绿（黄）香甜葡萄酒，这种酒有很多植物配制，十余种甚至上百种植物，与葡萄蒸馏酒配合，酒精度比较高，随着岁月的雕琢，都成为当地的区域特色美酒，拥有自己的拥趸者。风味口感也是数百年没有变化，它们的制作工艺非常讲求其传统方式。
Jerome Mancosu会长先生非常惊奇于百利生本草干红的的口感和风味，他认为，百利生将世界两大健康元素——干红与本草完美的结合在一起，是一个堪称伟大的创举；满仁厚会长对中世纪时期流行欧洲的草本葡萄酒非常感兴趣，他所领导的品酒师协会有很多人希望复兴这些即健康又美味的草本酒。他本人也在尝试酿造自己的草本低度葡萄酒——依波卡。
满仁厚会长将中国的本草干红百利生带回了法国，邀请了他的会员品鉴，并把品鉴意见反馈了百利生总部：
Les français à la dégustation ont été surpris；Très belle couleur, bonne opacité；Bonne intensité olfactive, fruit rouge；Légèrement sucré, fruit rouge et épice légère，Bonne longueur en bouche；Mais le cabernet sauvignon couvre les arômes de goji, arôme de cépage trop prononcé.Le merlot ou le grenache serai plus appréciable.
（法国人在品尝时感到了惊讶；非常漂亮的颜色，清澈度好，有良好的较强的气味，轻微的水果和植物香料的味道，悠长，赤霞珠的香气涵盖枸杞的香气，葡萄的味道很明显了。
用“ 梅洛”和“歌海娜”的葡萄品种将更为显着。）
百利生本草葡萄酒的核心是“组方”，是“养生保健”的内核，干红葡萄酒是百利生华丽的外衣。百利生的本草组方，是按照中华养生学以及中医药学的“理法方药”原则拟定的，遵从了“君臣佐使”的配伍原则，是中华中医药学的传承，我们知道，在法国乃至西方，并没有中医药学的理论和实践，所以说，同样为植物配方，却并不是一样的原则。
不管怎么说，百利生本草干红的问世，弥补了中国植物配方葡萄酒的缺陷，中国的本草干红可以跟西方的草本利口酒说HALLO了。
优雅的干红与养生保健的本草结合在一起的创意和做法，发展了中国的葡萄酒行业，这是中国葡萄酒行业三四十年来的一次重大进步，这个进步赢得了世界的认同。
第20篇：藏药经典名著《晶珠本草》
藏药经典名著《晶珠本草》
藏药名著《晶珠本草》又名《药物学广论》或《无垢晶串》，藏名《协贡协称》或《协称》，是著名藏族医药学家帝珠尔·丹增彭措所著。作者用了近二十年的时间对青海东部和南部、西藏东部、四川西部进行了实地调查，并对历代藏族医药学的经典著作进行了本草考证，至1835年完成此著，于1840年木刻版印刷问世，本书集藏族药物学之大成，是藏族药物学中的一颗璀璨明珠。
《晶珠本草》分上、下两部，上部为歌决之部，以偈颂体写成；下部为解释之部，用叙述文写成，分别对每种药物加以论述。全书共收载药物2294种，按其来源、生境、质地、入药部位等的不同，分为十三大类。即：珍宝类、宝石类、土类、汁液精华类、树类、湿生草类、旱生草类、盐碱类、动物类、作物类、水类、火类、炮制类。这些分类中在树类、湿生草类、旱生草类中又有根、茎、叶、花、果实、皮、全草等之分；在动物药中又有头、脑、角、眼、舌、齿、喉、胃、肠、肾、血、肉、骨、毛、便之分。这种分类方法是比较科学的，至今在天然药物分类、植物分类学的研究中仍有很重要的参考价值。
《晶珠本草》分十三章，分别对十三类药物的来源、分类、功效予以叙述。其中部分药物结合历代藏医药书籍的记载作了订正。本书收载的药物具有浓厚的藏药特色，主要表现在：(1)约30％的药物只限于藏族医生所用；(2)约有30％的品种主产或特产于青藏高原，分布在海拔3500米以上，形态特殊；(3)约有30％的品种与其他民族药交叉使用；(4)历史悠久，从公元八世纪起沿用至今仍是藏医常用的珍贵药物，对常见病、多发病行之有效，并被现代药理、临床研究所证实。《晶珠本草》在我国的药物学史上可与《本草纲目》交相辉映，同样应当列入我国经典本草之一。
