景区开发策划书
推荐第1篇：景区开发建议书
旅游景区开发建议书
一、项目名称：项目
二、项目点基本情况 （村委会、村小组及开发点情况概述）
三、项目实施的具体内容
共分两个片区开发：
（一）自然风景打造项目，包括国有林仙人洞景区项目（包括溶洞景观、攀岩、原始森林探秘等）、水上娱乐项目（主要有游艇、摩托艇、水上自行车、水上滑翔伞、江上游泳池等）、拓展训练项目（以打造团队凝聚力及互信精神为主的专业训练）、热带水果自采项目、新渡口拉祜文化休闲体验区（包民风、民俗传统文化展示）等五个主体项目；
（二）农耕文化传播及农事体验区，包括野谷潭科普教育基地、农事体验区、农产品初加工区、种植示范区。
三、项目拟建规模
景区规划建设面积亩：
（一）自然风景打造项目亩；
（二）农耕文化传播及农事体验区亩。
四、项目投资估算及资金来源
（一）项目投资估算：预计项目总投资万元。
（二）资金来源：
1、自筹资金：该项目通过合资万元。
2、其他来源：申请上级专项资金万元。
五、经济效益预测
项目建设成后，年可接待游客万人次，远期可达万人次，按人平消费元计算，年可实现营业收入万元，远期年营业收入可达万元。
六、项目建设期
项目建设期为四年
七、项目建成后的社会效益
一是该项目的建成将有效解决当地大部分村民的就业问题，同时增加村民的长期、稳定经济收入；二是景区建成后，以其优美的自然风光和农业生态旅游主题吸引旅游者，并将旅游者的休闲娱乐、开展多项体育活动融于一体，发挥出其他风景名胜区不可替代的作用。
推荐第2篇：景区策划书
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西夏风情园
营销策划书
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目录
1、西夏风情园基本情况介绍„„„„„„„„„„„„4
2、针对西夏风情园的SWOT分析 „„„„„„„„„4
2.1西夏风情园发展的优势„„„„„„„„„„„„4
2.1.1资源优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.1.2品牌优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 2.1.3区位优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 2.1.4交通优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 2.2西夏风情园发展的劣势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.2.1基础设施不完善„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 2.2.2知名度低„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5 2.2.3缺乏创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 2.2.4规划不合理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5 2.2.5季节性较强„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
6 2.3西夏风情园发展面临的机遇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2.3.1市场广阔 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 2.3.2政府扶持 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.3.4品牌独特„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
2.4西夏风情园发展面临的威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 2.4.1周边旅游市场竞争加剧 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
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2.4.2以西夏文化为主，旅游资源发不足„„„„„„„„„„ 6 2.4.3 本地市场狭小„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
3、西夏风情园的发展策略„„„„„„„„„„„„„7
3.1景区规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
3.2景区活动规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
3.3活动策划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3.3.1 旺季„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3.3.2淡季„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
4、宣传推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9
4.1移动互联网广告推广„„„„„„„„„„„„„9 4.2平面广告 „„„„„„„„„„„„„„„„
4.3横幅„„„„„„„„„„„„„„„„„„
9 4.4新闻宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„9 4.5景区宣传片„„„„„„„„„„„„„„„„9
5、策划方案各项费用预算 „„„„„„„„„„„„„„9
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1、西夏风情园基本情况介绍
西夏风情园，是宁夏自治区重点招商项目，是集文化展示，深度体验、特色度假、休闲运动、生态种植五大功能为一体的顶级文化旅游休闲度假景区项目。西夏风情园是目前投资最大、占地最广的全景展示西夏这一神秘王朝的主题公园，在地理优势、规模、内容等方面具不可比拟性，计划三年内打造成国内著名旅游景点，并成为宁夏旅游的一张名片，是国内游客到宁夏必去的景点。
2、针对西夏风情园的SWOT分析
SWOT分析是一种认清企业优势( Strength )、劣势( Weakne )、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的分析方法。下面就针对西夏风情园详细地通过这个方法剖析西夏风情园旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使西夏风情园及认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。
2.1西夏风情园发展的优势
2.1.1资源优势
（1）西夏风情园，是宁夏自治区重点招商项目，为国家文化部特色文化产业重点项目，享受本地政策的优惠。
（2）以展示西夏文化为主线，拥有丰富的文化资源。 2.1.2品牌优势
（1）西夏风情园品牌最显著的特点就是西夏文化，这在宁夏乃至全国是唯 4 5
一一家的。
（2）西夏风情园是目前投资最大、占地最广的全景展示西夏这一神秘王朝的主题公园，集文化展示，深度体验、特色度假、休闲运动、生态种植五大功能为一体的顶级文化旅游休闲度假景区项目。
（3）它与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。
2.1.3区位优势
（1）远离市区，坐落于贺兰山下，空气清新，环境优美。
(2)该项目位于银川市西夏区，依附西夏王陵景区、镇北堡西部影视城、贺兰山景区、滚钟口景区等形成黄金旅游带，是贺兰山东麓文化旅游带和大银川旅游圈的特色亮点项目景区。
2.1.4交通优势
（1）东临西干渠、南依空军铁路、西临110国道、北靠北京西路。
（2）附近有公交车站且有旅游专线路过，公共交通方便。
2.2西夏风情园发展的劣势
2.2.1基础设施不完善
（1）西夏风情园为新建项目，景区建设、服务设施建设和基础设施建设方面有待加强。
（2）局部地区缺乏可供休息的长椅
（3）娱乐设施不足
2.2.2知名度低
西夏风情园于今年7月开业，知名度较低，宣传力度不足，不为大众所知。
2.2.3缺乏创新
部分娱乐设施缺乏创新，与其他公园、景点相比缺乏竞争力。
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2.2.4规划不合理
（1）相对于主打以西夏文化为主的特色旅游，其西夏文化的场地、活动方面较少，应当增加富有西夏活动的场地、建筑。
（2）园区规划不合理，西部太紧凑，东部太过开阔，游客逗留时间短，且东部视野太开阔，园区缺乏神秘感，难以吸引游客。
（3）植被种类少，缺乏规划。
（4）湖泊规划不合理 （5）建筑过于集中。 2.2.5淡旺季差异大
（1）淡旺季时间不平衡，淡季时间较长，不利于景区盈利。
（2）宁夏位于西北地区，冬季气候寒冷，游客少。
2.3西夏风情园发展面临的机遇
2.3.1市场广阔
就展示西夏文化而言，它是国内唯一的一家，市场广阔，前景较好；目前国内偏远地区旅游兴起，来自国内旅行团的数量、散客数量增加，拥有较多的游客市场；位于西北地区，与三省相邻，客源市场广阔。
2.3.2政府扶持
西夏风情园，是宁夏回族自治区重点旅游项目，国家文化部重点文化旅游项目，自治区级文化产业示范基地，享受政府政策优惠。
2.3.4品牌独特
是国内首家主打以西夏文化为主的旅游景区，品牌独特唯一，具有竞争优势和观赏价值。
2.4西夏风情园发展面临的威胁
2.4.1周边旅游市场竞争加剧
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周边旅游景点众多，且种类丰富，发展成熟，品牌知名度高，为国内外广大游客所知。
2 .4.2以西夏文化为主，旅游资源发不足
景区虽以西夏文化为主线，但西夏文化旅游资源开发不足，吸引力有限。 2.4.3本地市场狭小
本地人口较少，严重制约景区的发展。
3、西夏风情园的发展策略
3.1景区规划
（1）、湖泊直接打通，用拱桥相连，便于游船往来，即可使湖泊面积化零为整，也可以增加水上项目，为景区带来利润。
（2）、湖泊水域可种植大面积荷花，夏季荷花盛开可吸引游客观赏。
（4）、绿化不合理，呈块状，缺乏艺术感。
（5）、东部视野过于开阔，可以建些假山，土堆，给人营造一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的意境，增加神秘感，以吸引游客。
（6）、迷宫可适当扩大，中部可建高大的亭子，可以俯视迷宫，增加吸引力。
（7）、增加长椅，供有人休息。
（8）、局部道路缺乏特色，需要重新规划。
3.2景区活动规划
（1）调整节目时间，马战安排在10：50左右，马战结束正好午餐时间，能够使游客在景区就餐，从而带动景区餐饮业。
（2）夏季可组织西夏夜市生活活动，给游客全新体验，这样可以为美食街、住宿带来客源。
（3）增加集市活动（叫卖、吆喝），向游客展示具有园区特色的商品，促使游客消费。
（4）增加饮食、手工业的种类。
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（5）娱乐性项目较少，应当增加。
3.3活动策划
3.3.1旺季
（1）迅速打开旅行社游客组织渠道，吸引国内外旅行团前来参观，保证团队客流 。
（2）抓住清明节、五
一、暑假、国庆节、古尔邦节等长假，有限网上售票，票价打折，并全方位宣传。
（3)利用现有设施与学校合作，开展高校素质拓展训练，争取与部分学校达成旅游意向。
(4)六一儿童节可开展夏令营活动，以开拓儿童市场。
(5)少量免费向学校、社会发票，但不要集中，主要表现为一家一票，一班一票。引起游玩的兴趣，以带动身边人同时旅游。（淡季、夏季皆可） 3.3.2淡季
(1)邀请重点学校老师学生参观，迅速在学生市场传播景点信息。
(2)科普知识校园巡展比赛活动，以西夏史为主，开展校园活动，增加吸引力。
(3)春节期间开展为期3—5天西夏皇家嘉年华活动，该活动集竞技项目、文化娱乐项目、美食与购物等为一体。具体表现如下：
a、游乐园：经营多种类骑乘类游乐项目，以儿童娱乐为主。 b、西夏皇族生活：西夏皇族”率领文物大臣沿街巡视。
c、“最炫民族风”：搭建较大的表演场地，进行民族歌舞文艺表演。并鼓励游客积极参与。（可以社会机构合作）
d、美 食 街：园区内开设美食街，多种多样的西夏皇族饮食、民间饮食。吸引游客消费。美食街采用景区经营与招租两种形式。即可收取租金盈利，又可提高知名度。
e、商 业 街：主要经营具有地方特色的旅游纪念品、食品、宁夏特产等。 f、移动摊点：在景区内部，沿道路两侧按距离设置了一些可移动的商业摊点，可为园内游客提供方便的服务。
g、冰嬉活动：利用冬季湖面结冰，组织冰面活动。
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h、整合现有景区节目，集中融入西夏皇家嘉年华活动中去。
4、宣传推广
4.1移动互联网广告推广
(1)手机广告投放：智能手机普及率高，上班族、学生有很多时间花费在手机上，景区可以采用可以通过移动终端投放广告，来宣传景区，提高知名度，并吸引游客。
(2)互联网广告投放：在大型旅游网站上宣传西夏风情园，可采用门票打折价、全价、半价、一元游等有机结合，分时段有限票推出，达到宣传的目的，并吸引游客。
(3)微信、微博进行推广。 4.2平面广告
(1)传单发放:长假、节假日前，对学校、集市、社区等人流密集处进行传单发放，辅之少量门票发放。
(2)设立户外广告牌。 4.3横幅
高校新生全校活动对有关单位进行赞助，设置横幅，进行宣传，开拓新生市场。
4.4新闻宣传
免费为社会大型活动提供场地，或组织社会大型活动，积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高景区知名度。 4.5景区宣传片
在电视、互联网、公交、户外等，进行宣传片播放。
5、策划方案各项费用预算
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由于策划方案涉及景区规划，活动招租，广告推广等方面费用较为复杂。具体费用预算不再列举，景区可凭借经验，具体分析制定。
推荐第3篇：纳家户景区开发
纳家户旅游开发对当地的影响
摘要：以少数民族文化为主题的旅游开发对当地的影响有好有坏，当地居民作为这种影响的直接承受者，对其是最有发言权，也是反映最全面的群体。本文旨在通过纳家户当地居民对初期纳家户旅游开发的感知和态度的调查资料，整理分析，通过对旅游开发对当地的影响的分析，为今后纳家户旅游开发应如何科学引导，让游客能够迅速融入区域文化氛围中，在增加游客体验性的同时，也能减少游客活动对当地的原真文化的扰动，减少旅游开发的负面影响提供借鉴。
关键词：纳家户村，当地居民，旅游开发，影响 一．纳家户概况及现状分析 1.纳家户村概况：
纳家户村位于银川市永宁县城西1.5km处，距银川市21km；现有人口4400人，其中回族占98%，回族中纳姓约占75%；是宁夏引黄灌溉区少有的回族集聚村，也是宁夏有名的回族商业发达村。
2.旅游开发优势：
（1）回族有别于其他民族的传统节日，婚丧嫁娶，饮食起居，民族歌舞，服饰等习俗吸引着八方游客前来了解体验，而纳家户历史悠久，回族风情浓郁，为游客提供了机会和地点。 （2）回族文化对其他文化的态度是兼容并包的，是开放的，当地居民性格豪爽豁达，勤劳朴实，对外来游客热情大方，适合旅游业的发展。
（3）区位优势突出。纳家户交通方便，地处永宁县城西109国道旁，石中高速公路永宁入口处，距银川市区近，离河东机场也只有50公里，可进入性强。
（4）政府支持。近年来出于对经济发展的考虑，国家鼓励旅游业发展，同时纳家户是中国伊斯兰教文化重点开发对象，纳家户清真大寺也在1987年被列入自治区一类文物保护单位。当地政府在永宁县的发展规划中也是把旅游开发作为重点，政府的支持为其旅游开发提供政策帮助。
3.目前纳家户旅游开发现状及存在问题
（1）纳家户村村内建有区内外享有盛名的纳家户清真大寺和中华回乡文化园，年接纳游客16000人以上，是宣传、推介永宁县的重要窗口。纳家户清真寺位于纳家户村中部，于明嘉靖三年（1524年）所建，其历史悠久，规模宏大，建筑风格独特，是永宁县乃至全区回族宗教活动的重要场所，每天200多人到寺礼拜，每逢开斋节，古尔邦节到寺礼拜的人多达3000人以上，1987年被列入自治区一类文物保护单位。随着该村知名度的不断提升，吸引了大批国内外穆斯林团体和个人到寺参观礼拜。中华回乡文化园位于永宁县城西纳家户村清真寺北侧，依托古老的纳家户村清真大寺和回族风情浓郁的纳家户村所建；占地总面积1000亩，首期工程用地300亩。以展示伊斯兰建筑，傈僳，饮食，宗教，农耕与商贸为特色，依照中国伊斯兰建筑的传统格局进行规划建设，在坐西面东的中轴线上建有照壁，团结广场，主体大门楼，圣洁广场，回族博物馆，民俗村；轴线南北两侧建有水塘，礼拜大殿，演艺厅，风味餐厅，购物街等多方面的参观接待服务设施，被列入自治区“十五”旅游业优先发展的项目之一。该项目2001年经自治区批准立项，2006年9月底正式开园接待游客。纳家户村的景点是依当地居民住所所建，其发展要依托当地居民的回族民俗。 （2）存在的问题： A．永宁县在最初规划时是要建设纳家户村回族文化风情园和中华回乡穆斯林之窗而最终建起来的只有中华回乡文化园，并且回乡文化园的试营业时间是从06年9月28日开始，而其中的回族博物馆并没有充分展示回族文化。
B．回族的民俗特色是主要的旅游吸引力，而当地居民的日常生活是回族特色的最好的展示，但无论是纳家户清真大寺还是中华回乡文化园都是以参观介绍为主，当地居民的参与程度低，游客的参与程度低，不易于长期集中吸引游客的注意力。
C．旅游产品开发单一，缺少趣味性，不易于令人印象深刻，激不起游客的逗留欲望和购买欲望。
D．未能全面严格的展示伊斯兰文化。比如，中华回乡文化园中虽然有着伊斯兰的建筑，但是进入金色礼仪大殿时对女子服饰的要求不严格，对殿内讲经的座位要求不严格等好多伊斯兰教中的习俗要求不全面彻底，致使伊斯兰浓郁的氛围烘托不出来，游览的新奇性就会降低，影响游客的满意度。
E．景区管理人员对宗教文化景区的管理经验不足，致使管理中疏于引导，缺少沟通，导致游客的满意度降低。
二．旅游开发对当地的影响： 积极影响：
1.经济上：吸引大量外来资金，促进当地经济发展，提供更多的就业机会，增加居民收入，提高居民的生活水平；同时旅游开发促进当地公共服务设施的建设完善，改善当地的购物，娱乐设施等也起到了积极作用。
2.文化上：增加了本地的知名度，使伊斯兰文化得到了保护和宣传，扩大了其影响力，使传统文化建筑得到了保护，同时也使居民对本地历史文化的了解加深，从而更加珍惜和保护自己的生活方式。本地居民的文明礼貌程度得到提高，使当地居民的思想更加开放，提高了他们的服务意识和接待技能。外来文化的进入，扩大和加深文化间的交流与相互学习，丰富了伊斯兰文化。
3.环境上：使当地的卫生条件得到改善，旅游发展使本地的环境更干净，同时也增强了当地居民的环保意识。消极影响：
1.经济上：使本地物价上涨，房地产价格上涨，而旅游只是使少数人受益，造成收入两极化。2.文化上：外来文化冲击本地传统文化，宗教信仰，同时游客的大量涌进，使本地交通拥挤，打破了本地宁静的氛围，改变了人们固有的生活方式；商业化的发展，利益的诱惑使人们的道德水准有所下降，犯罪率上升，人与人之间的信任度降低。 3.环境上：破坏了本地的自然环境。 三．当地居民对旅游开发的态度
目的地居民对旅游的态度和行为不仅仅是反映旅游发展的晴雨表，旅游者对当地的旅游体验质量和直观感觉也产生了极其重要的影响。少数民族由于其独特的生产和生活习惯的不同，旅游感知的情况和其他地区有所差异。而居住于经济发展程度不同阶段的目的地的少数民族居民对旅游所产生的影响也有所差异，因而会对旅游发展持不同态度。 1.当地居民对旅游开发影响的态度
综合查阅的几种相关资料，把纳家户居民对旅游影响的态度整理为：
A纳家户居民在旅游的正面影响方面均值都在3.5，持支持态度。而在外地来本地工作的人数增加和本地到外地找工作的人数减少这2项正面影响和旅游造成收入两极化等3项负面影响均持中立态度，而且反对率均小于赞成率，这说明当地居民对旅游所产生的负面影响也有比较明显的感知。
表1：纳家户村居民对旅游经济影响的感知分析
具体影响 纳家户村
均值 赞成% 反对% 正面影响 旅游改善生活质量，提高居民生活水平3.82 76.8 13.04 旅游促进本地经济发展，增加居民收入 3.69 68.84 17.39 旅游发展吸引了更多的投资 3.63 65.94 14．49 负面影响 外地来本地工作的人数增加 3.49 65.21 21.74 本地旅游发展外出找工作的人数减少 3.35 57.97 28.26 旅游使本地物价上涨 3.46 58.69 22.46 旅游业发展使本地房地产价格上升 3.36 47.82 29.71 旅游造成收入两极化 3.29 50.00 25.36 B居民对旅游社会文化影响的态度。调查中80%以上的居民认为旅游开发提高了本地的知名度，保护和传承了地方传统文化，提高居民素质，帮助居民更好的了解本地的宗教文化，而只有极少数人认为传统文化，宗教信仰会受到外来文化的冲击，说明大多数居民都肯定了旅游开发对社会文化的积极影响，但也不排除有外来文化冲击传统文化的影响的存在。
C．居民对旅游环境影响的态度。调查中80%左右的居民认为旅游开发使当地的自然环境社会环境得到了改善，促进了乡村基础设施的建设，对“旅游开发和发展破坏了当地的宁静生活”的观点，总体上持中立态度，对旅游开发破坏环境的影响的感知不明显。 2.影响“居民态度”调查结果的因素：
（1）当地居民的收入中由旅游发展带来的收入占一部分，居民的收入依托于旅游的发展，所以居民对旅游持一部分包容的态度，同时居民对旅游的参与程度低，旅游对其生活方式的影响不是十分明显。
（2）纳家户的旅游开发才刚刚起步，处于探索期和导入期阶段，旅游开发的负面影响还没有完全的展露出来，旅游对纳家户村的影响还不太明显，因而居民对旅游开发的正面影响多持肯定态度。
（3）一般来说，文化程度越高的居民对旅游开发的正面影响越持否定态度。纳家户村民的文化程度主要集中在初中及以下，所以对旅游开发的积极影响持肯定态度。
3.结论：排除一些因素的影响，我们仍可以得出，纳家户居民对旅游开发的影响是认为正面影响大于负面影响的，对旅游开发持支持态度。所以我们可以得出，到目前为止，旅游开发对当地的影响是以正面为主，负面影响还不太明显。 四结论与讨论
通过调查我们可以得知，纳家户村民对旅游开发所带来的经济，社会文化，环境的影响感知明显，总体上对旅游开发所带来的影响持肯定态度（赞成正面影响，反对负面影响），但是不排除目前当地旅游开发还处在初级阶段，人们还没有意识到它的负面影响的因素的影响。 基于目前纳家户村民对旅游开发的支持态度，我们应扩大旅游的正面影响，保持居民收入依托于旅游发展的局面，同时尽量减少旅游开发的负面影响，稳定本地物价和房地产价格，为更多村民提供就业机会，均衡居民收入，避免居民收入两极化，促进整体生活水平的提高。加大伊斯兰文化的宣传，尊重其宗教信仰和生活方式，减少外来文化对本地传统文化的冲击；控制游客数量，完善交通设施，尽量维护本地宁静的氛围，加大安全教育宣传，鼓励教育，提高人民素质，保护当地居民和外来游客的人身和财产安全；提高人民的环保意识，减少旅游开发对环境的影响等等，积极解决开发中存在的问题，让居民继续支持旅游的发展。
参考文献：
【1】 杨占武 纳家户回族文化产业开发研究 宁夏人民出版社2012-12第一版 【2】 杨占武 纳家户历史人文调查 宁夏人民出版社 2012-12第一版
【3】 宋志斌 张同基 一个回族村的当代变迁 宁夏人民出版社 1998-9第一版
【4】 杨学燕 从社区居民对旅游影响的感知谈回族民俗文化的旅游开发——以宁夏永宁县纳家户村为例 宁夏大学学报2008-3 【5】 杨学燕 回族社区居民对旅游开发的态度差异——以宁夏永宁县纳家户村及西吉火石寨乡的对比分析为例 经济地理 2008-11 【6】 沙爱霞 回族文化旅游资源开发中的游客行为管理研究——以宁夏纳家户为例 城市旅游规划 2014-5月刊下
【7】 张广瑞 关于旅游业的21世纪议程——实现与环境相适应的可持续发展 旅游学刊1998-5
推荐第4篇：关帝庙景区开发研究
解州关帝庙景区开发研究
一、简介
解州关帝庙位于运城市解州西关，是全国重点文物保护单位，国家4A级旅游景区。解州关帝庙始建于隋开皇九年，宋、明时曾扩建和重修，清康熙四十一年毁于大火，后经十余年始修复。现存关帝庙坐南朝北，主要建筑有结义园、崇宁殿、春秋楼等，占地面积66600余平方米。
二、成功之处
1.关公文化节的举办对关帝庙的宣传发挥了一定的作用，扩大了关帝庙的知名度。
2.2013年4月，关帝圣像赴台巡游活动加强了两岸文化交流，有利于开辟更大的客源市场。
3.景区努力加强基础设施建设，改善景区环境。比如结义园南大门的修葺，游客步行道的改造等。
三、失败之处
1.宣传不到位。关帝庙景区的宣传力度不够，有一种酒香不怕巷子深的感觉，它的知名度只是局限于周边地区，并没有在全国各地形成一定的影响力。
2.政府支持力度不够。
3.各项优势资源没有充分利用。关公文化的核心是关公精神，关公精神可用“忠义”二字来概括，但景区并没有对它进行深度挖掘，形成鲜明地品牌特色。
4.旅游产品开发层次低。目前关帝庙的旅游产品主要有关公像和青龙偃月刀，没有拓展出丰富多样的旅游产品，难以满足游客多样消费的需求。
5.基础设施差，服务设施不齐全。景区内没有餐饮设施，而景区周围的饭店环境差，基本的食品卫生都得不到保证。另外，景区存在购物设施简陋的问题，没有良好的购物环境。
四、开发建议
1.加大对关公文化的宣传力度。
（1）利用新闻媒体进行宣传。通过报纸、杂志等媒体进行宣传；在收视率高的电视台播放广告和宣传片。
（2）制作户外广告。在运城飞机场、市客运中心、运风高速路制作大型的户外广告，把运城市人口流量大的地方作为宣传窗口。
（3）聘请专业媒体制作旅游宣传片。
（4）加大对关公文化节的宣传力度，扩大其影响力。
2.强化景区导游的专业技能。目前关帝庙的导游讲解主要是关于关帝庙建筑风格和关帝庙历史的，而对关公的生平和关公精神总是一带而过。而事实上，关公精神是关公文化的重要组成部分，是关帝庙的精神支柱，今后的导游服务应在这方面进一步有所提高。
3.深度挖掘关公文化内涵，开发特色旅游产品。河东地区历史悠久，人文荟萃，拥有丰富的历史文化遗产，蒲剧便是其典型代表。关公文化作为民间文化的代表，在蒲剧中也有体现，其著名剧目有：《古城会》、《出五关》、《取长沙》、《水淹七军》等，均是脍炙人口之作。这些剧目可以在关帝庙景区定期演出，既能诠释关公文化的内涵，又能消除游客观光游览的枯燥感，还能增加旅游收入。
4.加强与旅行社的联系，注重与周边景区的合作，开发新的旅游线路产品。比如与舜帝陵、永乐宫、普救寺等形成具有特色的根祖文化旅游产品。
5.与周边的中小学进行合作，组织学生到关帝庙参观，学习关公的忠义精神以及儒家的仁、义、礼、智、信思想，使其成为徳孝忠义学习基地。
6.请德高望重的僧人为关公像开光，并通过各种媒体对开光仪式进行大力宣传，扩大景区的知名度。
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杜甫故里景区营销策划书
杜甫故里景区简介：
杜甫故里位于巩义市区东10公里的站街镇南窑湾村的笔架山下（连霍高速巩义东站出口东隔壁），从2007年开始，巩义市政府投资1.2亿元对其进行改造。唐代著名诗人杜甫(公元712—770年)就诞生在笔架山下的窑洞里，为河南省文物保护单位。杜甫，字子美，祖籍湖北襄阳，他的曾祖父在巩县任县令时，将家迁于此。杜甫一生创作了3000多首诗，流传下来的有1400多首，他的诗深刻反映了唐代的社会矛盾，充满着忧国忧民的深厚感情。杜甫的诗政治性现实性、人民性、艺术性都很强，唐代诗人韩愈说：“李杜文章在，光焰万丈长”。元稹也说：“诗人以来，未有如子美者”，毛主席称杜甫的涛是“政治诗”。所以长期以来，杜甫的诗被称为“史诗”，杜甫也被后人尊为“诗圣”。
营销策划目标：
此次旅游营销策划是为了扩大改造后的杜甫故里景区的市场影响力和知名度，争取到更多的游客和更大的旅游市场，实现既定的销售目标: 达到信息传播最大化,媒体覆盖最大化,经济效益最大化，迅速跻身郑州旅游的第一梯队。
目标群体：
我们把目标市场定为郑州、洛阳、焦作三地市民，河南省内其他地市游客为第二市场，而外省游客主要在春节和十一以及各类小长假期间出现，要适时作出一些旅游营销软文（譬如撰写“十一河南旅游攻略”把自己的景区适时的放入其中）。另外，我们会加强暑假期间的学生市场开发。我们应当采取以下策略进行销售：确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对度假区产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
策划的具体内容：
1.开业前的媒体造势：
① 以“杜甫陵园年游客仅有数百人”为题进行媒体宣传，引发对传统文化保护的大讨论，掀起关注杜甫的第一波的热潮。
②以有人向国家工商总局商标局申请了“杜甫故里”金属棺（埋葬用）、金属坟、金属墓碑商标为新闻热点，在省内各大媒体进行报道，把人们的目光再次吸引到杜甫上面，引发对杜甫文化保护的大讨论。以此同时将一篇“杜甫是陕西人”（原文见西安晚报）帖子贴在省内外各大论坛，引发网络豫陕杜甫故里之争，将此事推向高潮。
③邀请省内外各大媒体采风团到杜甫故里景区进行采访报道，以此引出改造后的景区将于某日正式
开门迎客。
2.开业后的宣传攻势
①邀请全国各地杜甫研究会的社会名流前来参加典礼。
②在全国各大论坛发帖，与百度“汉服”吧等汉服爱好者群体合作，邀请其参加“着汉服，杜诗”活动，将杜甫故里景区推向全国。
③向全国书法爱好者征集杜诗，将收集到的作品置于杜诗馆中。（门槛越低影响力越大）
④推出“一周免费游”的活动，最好与巩义其他景区联合促销。
3.热潮过后的日常营销工作
①旅游促销策略
网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：
（1）开展网络公关
组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传景区文化和景区产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对度假区的印象，激发旅游者的消费欲望。
（2）网络广告促销
发布各种规范的旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前；以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
②推行旅游产品形象策略
旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
③旅游产品价格公示策略
旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。景区的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。
④旅游网络化渠道策略
旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。
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一.前言：
有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模最大的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄最高的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模最大的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。
少林寺，既是佛教最大宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术最大宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……
徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。
二、市场营销环境分析
(一)游行业的现状及前景分析
1、我国旅游行业的发展现状
近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。
2、旅游业发展的特点
旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。
旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。
不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。
旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。
3、旅游业的市场前景
我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。
(二)、开发现状(仅指徐州市场)
对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。
(三)、竞争者分析
近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。
三、徐州市场状况分析：
(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)
(二)、影响徐州市民出游因素主要有：
1、家人朋友介绍15%
2、单位组织15%
3、自驾车5%
4、电视广告宣传5%
5、旅行社集体出游20%
6、报纸杂志宣传30%
从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。
四、少林寺景区的swot分析
优势：
(1)、地理位置
位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通方便通畅。
少林寺位于：○○○○，距郑州○○公里，距洛阳○○公里，距开封○○公里，距徐州○○公里。
(2)旅游资源
1、少林寺
创建于北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里。主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等
2、嵩山
自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不仅是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，气势磅礴，景象万千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿
3、中岳庙
位于郑州西南80公里的登封市境内。始建于秦，是祭祀太室山神的场所。后经历代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模最大，保存最完整的古建筑群
4、嵩阳书院
始建于北魏太和八年(公元484年)。位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名。嵩阳书院是中国古代著名高等学府，在历史上以理学著称于世。
劣势：
(1)在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小。
(2)线路产品老，组合后价高。
(3)同质化景区多，没有突出自己“武”的特色。
(4)旅行商没有力推，95%旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。
(5)没有挑起专程去少林寺旅游的欲望
(6)没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便。
(7)虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有认真的把徐州市场研究透，加之调研不足，市场定位不准，特别是宣传后的跟进工作没有，都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。
机会：
面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广阔。少林寺距徐州只5个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。因此，少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔。
国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必然趋势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升;另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机(但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机)
挑战：
(1)、由于一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少，虽然其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少，可以讲徐州市场对少林寺来讲目前还是处女地，启动徐州市场须进行战略研究，很难一招致胜。
(2)、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大。
(3)、如何进行正确的市场定位?如何吸引人们眼球(注意力)?如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道?成为少林寺打进徐州市场的一大挑战。
(4)、由于进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中加大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点。
五、战略确定：
让目标市场更多的人了解少林寺景区，最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会。从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。
吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将少林寺景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。
1、特色定位
根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据少林寺景区现状，举办以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣传活动，突出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林”这一主题推向市场。
(1)、区域定位
目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。
徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的宁静，而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选。
(2)、宣传对象定位
对象特征
我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。
a、高收入的家庭
分析：
这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。
b、徐州大企业的领导阶层：
分析：
大企业大单位每年节假日均会组织员工出游
以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满
出游经费不能过高，因此长线一些风景点考虑去处不多
员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，最好是一到两天为宜
对象年龄层在30—45岁.(特别这部分对电影《少林寺》非常的熟悉)
对象消费能力分析:
这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收入，生活品味高，一些离徐州较远著名旅游风景名胜去也大多去过了，在职场多年打拼，更注重一种精神的愉悦。
2、可能出现的问题
从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
六、营销策略
(一)、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。
(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。
(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车
(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
(六)、阶段目标(分为四个阶段)
第一阶段
此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计：一个月时间。
在此情况下针对目标群：
(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。
(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。
(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
在此阶段可采取的具体宣传方式
(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。
(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺图片和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。
(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名www.daodoc.com www.daodoc.com领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。
(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢，。
(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。
(6)、价格定位：以票促宣。
(7)……(还有很多精彩创意)
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。
此阶段的时间预计：两个月时间。
主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。
在此情况下针对目标群：
(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。
(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。
(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。
(4)、强大的媒体版面占有率。
(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。
(6)、价格www.daodoc.com www.daodoc.com www.daodoc.com增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。
七、未来工作计划：
1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。
2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。
3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。
5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。
8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。
10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
11、提高获利率，提高活动质量。
八、经费预算
1、宣传资料的印发元
2、促销赠品的派送元
3、人员经费元
4、广告制作协商
5、二报宣传费万元
7、网上宣传元
8、直通车补贴万元
九、结束语：
对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。
要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。
《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。
景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。
通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的最佳目的地，最满意目的地和最向往旅游地。
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广仁岭景区旅游开发可行性研究报告
1．项目概述
1.1 项目说明
项目名称：广仁岭景区（或风摩岭景区）
项目地点：南以广仁岭隧道口到大三岔口公路为界；西以大三岔口到大庙镇公路为界；东以双桥区为邻；北部以
村边界为界线，是承德市进入双滦区的第一个景区。 开发占地面积：约15平方公里 总建筑面积：平方米 总投资：1亿元RMB 承办单位：中国承德瀛丹旅游天国开发有限公司 （名称待定） 开发时间：2006～20015年
1.2 开发目标
作为新开发的旅游景区，广仁岭景区按照国家4A级景区进行规划设计，现状只有少量的游客沿者康熙当年进入承德避暑山庄的线路寻幽访古，景区建成后，由于紧靠承德市区，客源市场充足，预计游客的数量在2010年可以达到20万人次左右， 2015年达到25万的规模。
1.3 开发周期
近期（2006～2010年），一期开发 中期（2011～2015年），二期开发
1.3 总体空间布局
根据对景区旅游资源分布、开发价值的分析，整个景区在总体布局上可以划分为3部分，即：入口区（包括山门、关帝庙、景区管理区）；自然与人文景观区（包括接龙亭、观猊亭、统景塔、观音大士庙）；景区后门。整个景区由御道串联在一起。
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旅游景区项目开发
合 同 书
(修改稿)
甲方： 县人民政府 法定代表人：
乙方： 旅游开发有限公司 法定代表人：
为了打造 旅游景区内九道水国家森林公园核心区和桴焉旅游风情小镇，使九道水森林公园成为集休闲、居家、养生、养老的旅游胜地，加快 旅游经济的发展。甲、乙双方根据法律、法规规定，本着平等自愿的原则，通过友好协商，订立本合同。
第一条 甲方通过招商引资引进乙方作为投资主体，实施桴焉旅游景区内九道水国家森林公园核心区、桴焉旅游风情小镇和四联天坑穿洞、七彩永和溶洞、麻湾洞峡谷等景区的投资开发建设和经营，本着“先开发景区，后开发风情小镇”的原则进行。
第二条 甲方将本合同约定的旅游开发区域交与乙方用作旅游项目开发：
(1)九道水湖面水上设施建设； (2)环湖路及休闲栈道建设；
(3)环湖周边星级宾馆和文化娱乐等固定设施建设； (4)3～5平方公里桴焉旅游风情小镇开发建设；
(5)四联天坑穿洞、七彩永和溶洞、麻湾洞峡谷开发建设； （6）连接景区的基础设施建设。
第三条 本合同中的旅游开发特许经营权为：在项目的规划范围内，乙方享有旅游开发区专营权，包括旅游景区、旅游配套设施。
第四条 乙方在旅游开发范围内综合开发及经营活动，须遵守国家法律、法规、规章及规范性文件的有关规定。
第五条
甲方提供1：500地形测绘图；乙方自行负责聘请有资质的单位编制“九道水国家森林公园核心区、桴焉旅游风情小镇、七彩永和溶洞、四联天坑穿洞、麻湾洞峡谷”等修建性详规报甲方审批，并以详规为依据进行旅游综合开发。
第六条 乙方投资总规模预计30亿元人民币，分三期建设，时限从2012年至2020年，在重庆南川至正安高速路未通车前，根据市场情况逐步加大投资。在重庆南川至正安高速路通车后，每年至少投入4-6亿元人民币，并报投资计划及年度投资落实情况留甲方备案。
第七条 项目用地和土地价格
1、核心区打造选址在九道水湖面及周边，规划面积约1平方公里，用地采取租赁（或合作）方式取得；核心区内永久性固定建筑（宾馆、住宅）用地采取定点出让方式取得，土地价格按每亩5万元确定。
2、桴焉旅游风情小镇选址在九道水森林公园入口处前边缘至桴焉乡场镇，规划面积约3～5平方公里，用地采取土地挂牌出让方式取得，土地价格按甲方土地成本价出让给乙方（2015年底前按现行成本价每亩6万元确定，2015年底以后的费用按实际发生成本计，但需以国家有关土地征收和出让的政策规定计算为准，且土地出让价的增长幅度不得超过2015年底前每亩6万元的30%，
超过部分，由甲方给予乙方以基础设施建设补贴款的方式返还）。
第八条 项目经营方式
1、森林公园核心区采取租赁（或合作）方式进行经营，期限为50年。具体经营方式由乙方与甲方森林管理方另行签约确定。
2、七彩永和溶洞、四联天坑穿洞、麻湾洞峡谷由乙方独自开发经营，在开发建设期间，甲方依法免收相关税费。在正式经营时，乙方才向甲方缴纳相关税费。
3、九道水森林公园核心区和桴焉风情小镇土地出让的年限为70年，在开发建设期间，甲方免收乙方的建设配套费等相关行政事业收费。
第九条 项目开发时限从合同签订之日起，在项目规划方案审批通过后，6个月内开始实施，并在合同签订后10日内乙方向甲乙双方共管账户打入壹仟万元作为项目保证金（待项目正式启动后，保证金按乙方在正安投资项目的开支内容进行使用）。
第十条 乙方可以成立集团公司及下属子公司，在集团公司的管辖下，个别单项的子项目，可由下属子公司经营。但乙方未经甲方批准不能将第二条规定范围内的项目转让给第三方。
第十一条 甲、乙双方权利与义务 (一)甲方的权利与义务
1、甲方有权按照合同约定取得合作的利润（或租赁费）。
2、甲方有权依照法律法规对经营区域进行管理。
3、甲方有权无偿进入景区范围开展公益性活动和政务工作。
4、甲方负责根据乙方制定的项目规划，将规划方案范围内的农业用地和国有林地，调整土地利用规划和城镇规划，并保证按项
目规划要求依法变更为国有建设用地，在每年国有建设用地出让供地时，保证在上级每年下达县任务中提供60%（或500亩）的指标满足乙方项目用地的需要（直至满足本合同第二条规定的建设用地时止）。
5、甲方应提供七彩永和溶洞、四联天坑穿洞、麻湾洞峡谷的地质灾害危险性评估报告，作为乙方实施旅游开发的依据。
6、甲方有权对乙方项目实施进行监督。
7、甲方负责将安场至桴焉的二级路打造为旅游迎宾大道（森林大道），并负责将桴焉乡旧街房屋按照风情小镇要求进行立面风貌改造。
8甲方负责将桴焉乡更名为九道水乡，以利于该项目的品牌打造和提升扩大森林公园的知名度和影响力。
第十二条 乙方的权利与义务
1、乙方在项目开发和经营期间，享有投资开发经营的收益权和管理权。
2、乙方在项目区建设的固定资产（包括星级宾馆和房产）在约定期限内拥有合法产权。
3、乙方负责项目的规划、设计和开发建设。对七彩永和溶洞、四联天坑穿洞、麻湾洞峡谷乙方在甲方提供的地质灾害危险性评估报告的基础上进行规划设计和旅游开发。
4、乙方有权在项目开发建设过程中，随着市场的需求和观念更新，对已审批的规划方案进行补充、修改和完善，乙方将补充、修改和完善的规划方案报甲方同意。
5、乙方有权在甲方所在地成立集团公司及子公司，并在甲方
所在地依法纳税。
6、乙方在开发建设期间，加强景区安全生产，并承担相应安全生产责任。
7、乙方在五年内将九道水国家森林公园核心区打造成4A级景区。
第十三条 甲方根据乙方所需的用电量负责供电部门安装供电线路和变压器到乙方指定的景区地点，在景区指定地点的前端安装的供电线路和变压器，乙方不承担费用，乙方根据用电量支付电费。
第十四条 甲方负责协调通信部门开通景区的固定电话和移动电话，通信部门按规定收取的相关费用应由乙方负责支付的，由乙方自行负担。不由乙方支付的，乙方不再支付费用。
第十五条 甲方根据乙方的用水需求，负责供水部门安装供水管道到景区，并在桴焉乡设立供水提灌站和水厂，满足乙方项目用水的需要。乙方按照用水量支付水费。
第十六条 乙方在投资建设和经营管理期间，享受省、市、县给予的外商投资和国家西部大开发、省市旅游投资等相关优惠政策。
第十七条 甲、乙双方有下列情形之一的，双方有权解除本合同并承担违约责任。
1、乙方未按本合同第六条规定的时间完成所定金额投资，或因乙方原因导致项目超过约定期限达6个月未动工开发的，本合同第九条规定的乙方缴纳的保证金作为违约金交甲方处理（因甲方原因除外），且甲方有权解除合同。
2、乙方违反甲方批准的规划进行开发的，甲方有权解除合同。
3、乙方未经甲方批准擅自将景区主要开发项目转让的，甲方有权解除合同。
4、甲方未按乙方项目规划方案调整土地利用规划和城镇规划并依法变更为国有建设用地，影响乙方建设进度并发生损失，乙方有权停止投资并要求甲方给予赔偿。
5、甲方未能保证每年全县60%（或500亩）国有建设用地指标供给乙方，造成乙方损失，乙方有权停止投资并要求甲方给予赔偿。
6、甲方未能保证从2012-2020年期限内，提供3-5平方公里的国有建设用地出让给乙方进行桴焉风情小镇的开发建设，乙方有权减少投资规模，给乙方造成损失乙方有权停止投资并要求甲方给予赔偿。
7、甲方未能履行本合同第七条、第十条、第十三条、第十四条、第十五条、第十六条约定的，乙方有权停止投资并要求甲方给予赔偿。
第十八条 本合同解除时，乙方在经营期内发生的债权债务由乙方负责，乙方在此期间投入由乙方自行处理，乙方必须保证已形成的固定资产完好无损。
第十九条 本合同约定的经营年限届满，若乙方要求继续经营的，应于经营年限届满前6个月向甲方提出书面申请，甲方在同等条件下优先与乙方续签合同；若乙方提出顺延申请，则由双方依照法律法规规定，协商处理相关事宜。
第二十条 本合同经双方（法人或委托人）签字、盖章后生效。
第二十一条 本合同一式六份，甲、乙双方各执三份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方： 法定代表人： 法定代表人： （或委托人）
（或委托人） 二0一一年 月7
日
推荐第9篇：白水河景区生态旅游综合开发
白水河景区生态旅游综合开发
一、项目内容
项目总投资100000万元，引资100000万元。
二、市场分析、建设条件、项目背景
白水河风景区位于乌当区下坝乡下坝村，距贵阳30公里，距乌当区新添寨22公里，上游为新堡乡省级风景名胜区香纸沟风景区，峡谷全长12公里。景区融山、水、瀑布、洞、峡谷、竹、林、名胜古迹、民族风情为一体。白水河景区风景优美，峡谷深深，悬壁伟岸、苍松挺拔、飞泻的清流如琴弦拨动。奇山怪洞千姿百态，是旅游爱好者的理想胜地。也是投资者的开发热土。 该项目所在地下坝乡是贵阳市的近郊，白水河风景区是贵阳市民休闲纳凉的好去处，做好白水河景区旅游开发项目，对提高下坝乡、乌当区乃至贵阳市的旅游品位具有重要作用。景区地理条件优越，植被完好，历史文化缊涵深厚，森林覆盖率达95%以上。是贵阳近郊不可多得的景区之一。
白水河风景区内有一家国营造纸厂，是乌当区国资办下属企业（国有），占地面积8.7亩(实际面积约20亩),建于1958年,至今有40余年,经过几轮承包,设备已严重老化,特别是2003年7月10日遭受洪灾后,该厂处于停产状态。当地政府已将该地块定位为旅游开发项目。
三、市场定位：国内、国际。
推荐第10篇：旅游景区项目开发合同书
卢氏县久富村稻田沟农业观光生态园
项目（合作）开发合同书
甲方： 委托代表人：
乙方： 法定代表人：
第一章 总则
本着打造幸福和谐的原生态自然旖旎风光村落，使久富村稻田沟成为集休闲、居家、养生、养老的生态化观光胜地，充分扩大当地人员充分就业，带活当地经济的发展的目的，甲、乙双方本着平等自愿的原则，通过友好协商，订立本合同。
第一条 甲方通过招商引资引进乙方作为投资主体，实施久富村稻田沟农业生态观光园的投资开发建设和经营，本着“惠及百姓，互利发展”的原则进行。
第三条 尊重当地群众传统生活习性，尊重当地农村宗教信仰，尊重当地群众既得利益，不破坏村风村貌，不破坏丛林古树群落，不破坏群众耕地及个人林坡，不破坏群众住宅及经济林。
第二章 项目规划及区域
第四条 甲方将本合同约定的区域交与乙方用作农业生态观光园项目开发：
(1) 占地面积共计 亩（住宅及个人林坡另计），具体经营方 式由乙方与甲方森林管理方另行签约确定。
（2）用地采取租赁（或合作）方式取得，出租年限 年，共计金
额（大写） 万元，预交保证金（大写） 万元，开工后一次缴清五年租金共计（大写） 万元，五年到期后余款一次性缴清，租期按实收缴款日收据计算。
（3）四至:东至： 西至： 南至： 北至：
(4)道路及休闲栈道建设：
1、稻田沟口至东到乔家门口，西到崔家门口，甲方出力，乙方出资，共同建设。
2、后期环境维护及观赏区内杂草杂木清理及后期维护工程优先考虑村组百姓。
3、道路、宾馆及硬件设施建设优先使用当地劳动力。
4、当地农家宾馆由乙方统一规划，统一管理，优先考虑村组百姓。
5、当地群众个人林坡或所属经济特产属私人经营，乙方统一定价管理，不准恶意坑、宰、抬、骗客商。
(5)损害赔偿标准：因道路、休闲栈道、大型宾馆及硬件设施所损个人耕地，与当事农户协商解决；所需木料，按当地木料价格购买。
第五条 本合同中的开发特许经营权为：在项目的规划范围内，乙方享有观光开发区专营权，包括开发配套设施及门票收入；乙方在开发范围内综合开发及经营活动，须遵守国家法律、法规、规章及规范性文件的有关规定。
第六条 乙方可以成立集团公司及下属子公司，在集团公司的管辖下，个别单项的子项目，可由下属子公司经营。但乙方未经甲方批准不能将规定范围内的项目转让给第三方。
第七条 甲、乙双方权利与义务
(一)甲方的权利与义务
1、甲方有权按照合同约定取得合作的利润（或租赁费）。
2、甲方有权对其他合同未尽事宜进行附加协商。
3、甲方有权无偿进入景区范围开展公益性活动。
4、甲方有权对乙方项目实施进行监督。第八条 乙方的权利与义务
1、乙方在项目开发和经营期间，享有投资开发经营的收益权和管理权。
2、乙方在项目区建设的固定资产（包括星级宾馆和房产）在约定期限内拥有合法产权。
3、乙方负责项目的规划、设计和开发建设。
4、乙方有权在项目开发建设过程中，随着市场的需求和观念更新，对已审批的规划方案进行补充、修改和完善，乙方将补充、修改和完善的规划方案报甲方同意。
5、乙方有权在甲方所在地成立集团公司及子公司，并在甲方所在地依法纳税。
6、乙方在开发建设期间，加强景区安全生产，并承担相应安全生产责任。
第九条 乙方必须充分保证当地居民生活及生产用电。
第十条 乙方在投资建设和经营管理期间，享受省、市、县给予的外商投资和国家相关优惠政策同时，甲方应充分为乙方提供相应便利。
第十一条 甲、乙双方有下列情形之一的，双方有权解除本合同并承担违约责任。
1、乙方未按本合同上述条例规定事项进行的、赔偿及租金不到位
的，甲方有权解除合同。
2、乙方违反甲方批准的规划范围进行开发的，甲方有权解除合同。
3、乙方未经甲方同意擅自将主要开发项目转让的，甲方有权解除合同。
第十二条 合同解除时乙方经营期内发生的债权债务由乙方负责。 第十三条 本合同约定的经营年限届满，若乙方要求继续经营的，应于经营年限届满前6个月向甲方提出书面申请，甲方在同等条件下优先与乙方续签合同；若乙方提出顺延申请，则由双方依照法律法规规定，协商处理相关事宜。
第十四条 本合同经双方（法人或委托人）签字、村委证实盖章后生效。本合同一式六份，甲、乙双方各执三份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方： 法定代表人： 法定代表人： （或委托人） （或委托人） 附：以上合同我已知晓并签名同意：
此合同经久富村六组全体居民同意，并经村委会研究通过。
卢氏县久富村居民委员会
（公章） 年 月 日
第11篇：景区开发建设基础知识题
景区开发建设基础知识
1、景区（概念）
答案：景区即旅游景区，是以旅游及其相关活动为主要功能或主要功能之一的空间或地域，具有参观游览、休闲度假、康乐健身等功能，具备相应旅游服务设施并提供相应旅游服务的独立管理区，其类型包括风景区、文博院馆、寺庙观堂、旅游度假区、自然保护区、主题公园、森林公园、地质公园、游乐园、动物园及工业、农业、经贸、文化艺术等各类旅游景区。
2、景区按功能特征可分为哪几种类型？
答案：观光体验类景区、度假休闲类景区、资源保护类景区和综合型景区。
3、景区开发（概念）
答案：景区开发也叫旅游开发，是指人们为了发掘、改善和提高旅游资源的吸引力而致力从事的开拓和建设活动。
4、景区开发的目的是什么？
答案：景区开发的核心目的是提高旅游地吸引力，包括旅游资源价值的发掘与凸显，进出交通条件的改善，接待设施的添置与建设，服务能力的提高，环境的营造等。
5、景区开发的原则有哪些？
答案：独特性原则；市场导向原则；游客参与原则；“三统一”原则（经济效益、社会效益、生态效益三方面的统一）。
6、景区开发模式主要分为有哪几类？
答案：效益规模拓展型开发模式；区位优势主导型开发模式；资源优势主导型开发模式；资源区位一般型开发模式；投资优势主导型开发模式。
7、景区开发的内容包括哪些？
答案：景区开发的内容包括旅游资源本身的开发、利用，旅游配套设施的建设，间接产业的完善和配套。
8、景区开发的方式主要有哪几种？
答案：兴建——创建新的旅游吸引物；利用——借用原非旅游资源的资源，开发成能吸引游客市场的旅游吸引物；提高——老景区的再开发；改造——改旧貌换新颜。
9、景区开发建设一般程序分为哪三个阶段？
答案：投资前期、实施时期和生产时期三个阶段。
10、景区开发的投资前期准备工作包括哪些内容？
答案：前期准备工作包括项目建议书、可行性研究及景区选址与规划等。其中实质性工作是可行性研究和规划，包括景区总体规划、控制性详细规划\\修建性详细规划、项目策划、产品设计与营销等。
11、景区开发投资前期的研究包括哪几个阶段？
答案：包括机会研究、初步可行性研究、可行性研究、项目决策四个研究阶段。
12、机会研究的内容和作用是什么？
内容：鉴别投资方向，寻求投资机会，选择项目，提出项目投资建议，编制项目建议书。
作用：为选择战略投资项目提出依据，批准后列入建设前期工作计划，为企业战略投资项目的初步决策。
13、初步可行性研究的内容和作用是什么？
内容：对项目作初步评价，专题辅助研究，分析、筛选方案，确定项目的初步可行性，编制初步可行性研究报告。
作用：判定是否有必要进行下一步详细可行研究，进一步判明建议项目的生命力。
14、可行性研究的研究内容和作用是什么？
内容：对项目的技术方案和经济效益进行分析和评价，多方案比选，提出结论性意见，编制可行性研究报告。
作用：作为项目投资决策的基础和重要依据。
15、项目决策阶段的研究内容和作用是什么？
内容：对可行性研究报告进行全面审核和评估，分析判断可行性研究的可靠性和真实性，提出项目决策报告。
作用：为投资决策者提供最后决策的依据，决定项目取舍和选择最佳投资方案。
16、景区开发的实施时期（项目实施阶段）工作包括哪些内容？
答案：景区项目实施时期工作包括谈判和签订合同、工程设计、施工阶段和试运转阶段等。
17、景区开发的生产时期工作包括哪些内容？
答案：景区项目生产时期工作包括交工验收、生产经营阶段和评价总结。
18、景区规划（概念）
答案：在调查研究与评价的基础上寻求旅游业对人类福利及环境质量的最优贡献的过程，有旅游发展规划和旅游区规划两种类型。
19、旅游发展规划（概念）
答案：是根据旅游业的历史、现状和市场要素的变化所制定的目标体系，以及为实现目标体系在特定的发展条件下对旅游发展的要素所做的安排。
20、旅游区规划（概念）
答案：指为了保护、开发、利用和经营管理旅游区，使其发挥多种功能和作用而进行的各项旅游要素的统筹部署和具体安排。
第12篇：旅游景区开发过程简介
旅游景区开发过程简介
在旅游景区和旅游项目开发中，旅游景区的管理者、投资者和部分旅游局的领导，对景区和旅游项目开发的程序，并不十分明确，结果走了弯路，耗费了不必要的精力和时间。因此，有必要对旅游景区和旅游项目开发建设程序作详细的讲解，使我们明确每一个阶段的任务及要达到的目标。
一、策划、规划阶段
1、开发项目策划论证（不属于国家规定范围，属于市场行为）
策划阶段的主要任务是对景区或开发项目的方向及主要内容进行思路性创意，以达到项目用地的最佳利用方式。对项目用地所处的态势及优劣势进行评估，确定项目建设方向。
对开发项目进行调查和市场定位，由于旅游市场的特殊性，决定了它与其他行业的市场不同，因此必须对旅游市场进行专业化的调查与研究。在市场定位研究的基础上，对景区的文化定位进行研究。文化是景区发展的灵魂，文化产品的挖掘和展示方法是策划的核心。
旅游产品定位，根据市场的需求和旅游市场发展的趋势，以及对自然资源、文化旅游资源的研究，来确定旅游产品定位。在这些基础研究之后，确定景区的旅游形象，确定旅游形象的展示系统。之后，根据前面旅游市场、文化和旅游产品的研究，对目的地营销提出思路框架。
开发项目策划论证的目的是为项目确定明确的定位，使项目开发有科学的依据，减少盲目性和投资风险；同时指导总体规划、详细规划的编制。
2、总体规划编制
在开发、建设之前，原则上应当编制总体规划，以达到项目开发与地区发展规划相协调。总体规划的期限一般为10至20年，同时可根据需要对项目用地的远景发展做出轮廓性的规划安排。对于项目用地近期的发展布局和主要建设项目，亦应做出近期规划，期限一般为3至5年。通过对项目用地的总体规划，确定景区和项目用地的定性定位、功能布局和分期建设等，达到对景区和项目总体布局的把握，成为指导详细规划的法规性文本。
3、详细规划的编制
在总体规划的指导下，为了近期建设的需要，编制详细规划。详细规划分为控制性详细规划阶段和修建性详细规划阶段。
控制性详细规划：详细划定所规划范围内各类不同性质用地的界线。规定各类用地内适建、不适建或者有条件地允许建设的建筑类型。规划分地块规定建筑高度、
建筑密度、容积率、绿地率等控制指标，并根据各类用地的性质增加其他必要的控制指标。规定交通出入口方位、停车泊位、建筑后退红线、建筑间距等要求。提出对各地块的建筑体量、尺度、色彩、风格等要求。确定各级道路的红
线位置、控制点坐标和标高。控制性详细规划的任务是，详细规定区内建设用地的各项控制指标和其他规划管理要求，为区内一切开发建设活动提供指导。 修建性详细规划：对于项目用地当前要建设的地段，应编制修建性详细规划。修建性详细规划的任务是，在总体规划或控制性详细规划的基础上，进一步深化和细化，用以指导各项建筑和工程设施的设计和施工。主要内容有综合现状与建设条件分析、用地布局、景观系统规划设计、道路交通系统规划设计、绿地系统规划设计、旅游服务设施及附属设施系统规划设计、工程管线系统规划设计、竖向规划设计、环境保护和环境卫生系统规划设计等。
值得说明的是：如果是风景名胜区，按国家法律规定，其总体规划和详细规划的编制单位应具有相应等级的城市规划编制资质；即使是旅游景区和旅游项目，其建设性详细规划的报批仍要报政府的建设职能部门批准。
二、决策阶段
1、项目建议书
项目建议书是要求建设某一具体项目的建议文件，是基本建设程序中最初阶段的工作，是投资决策前对拟建项目的轮廓设想。项目建议书的主要作用是为了推荐一个拟进行建设的项目的初步说明，论述它建设的必要性、条件的可行性和获得的可能性，供基本建设管理部门选择并确定是否进行下一步工作。
项目建议书报经有审批权限的部门批准后，可以进行可行性研究工作，但并不表明项目非上不可，项目建议书不是项目的最终决策。
项目建议书的审批程序：项目建议书首先由项目建设单位通过其主管部门报行业归口主管部门提出项目审查意见（着重从资金来源、建设布局、资源合理利用、经济合理性、技术可行性等方面进行初审），发改委参考行业归口主管部门的意见，并根据国家规定的分级审批权限负责审、报批。凡行业归口主管部门初审未通过的项目，发改委不予审、报批。
2、编制可行性研究报告
⑴可行性研究。项目建议书一经批准，即可着手进行可行性研究。可行性研究是指在项目决策前，通过对项目有关的工程、技术、经济等各方面条件和情况进行调查、研究、分析，对各种可能的建设方案和技术方案进行比较论证，并对项目建成后的经济效益进行预测和评价的一种科学分析方法，由此考查项目技术上的先进性和适用性，经济上的盈利性和合理性，建设的可能性和可行性。可行性研究是项目前期工作的最重要的内容，它从项目建设和生产经营的全过程考察分析项目的可行性，其目的是回答项目是否必要建设，是否可能建设和如何进行建设
的问题，其结论为投资者的最终决策提供直接的依据。因此，凡大中型项目以及国家有要求的项目，都要进行可行性研究，其他项目有条件的也要进行可行性研究。
⑵可行性研究报告的编制。可行性研究报告是确定建设项目、编制设计文件和项目最终决策的重要依据。要求必须有相当的深度和准确性。可行性研究报告将成为国家项目立项和投资商融资的重要依据。承担可行性研究工作的单位必须是经过资格审定的规划、设计和工程咨询单位，要有承担相应项目的资质，国家发改委颁发的工程咨询资质对编制项目建议书和可行性研究报告是非常重要的。 可行性研究报告完成后，进入项目的立项批文阶段，立项报批后，必须具有相当单位批文后方可进行后续操作。然后编制设计计划任务书，报相关职能部门审批。 经过决策阶段之后，开发项目进入准备阶段和实施阶段。由于篇幅所限，不对准备阶段和实施阶段的工作进行详细论述，只作简单说明。
根据规定，在准备阶段应按照用地基本需要和特殊用途对用地进行工程地质勘察，对建设项目进行初步设计、施工图设计、编制工程预算。进入实施阶段，要办理建设用地许可证，办理建设工程规划许可性并进行建设项目的招投标管理、领取建筑工程施工许可证，进行施工、竣工验收和项目后评价等。
通过以上的开发建设程序，一个旅游景区和旅游项目的开发建设才得以完成。应该说，每一个程序都应依照相关法律法规的规定来进行工作，国家职能部门的管理也是依据法规来实施管理的，其中涉及多个方面的国家职能部门，对多个文本、方案的编制，国家职能部门也对编制单位实行严格的资质管理。旅游景区和旅游项目的开发虽然表现出工作的程序性，实则更多地表现出严格的技术规范和标准的要求。
第13篇：如何合理开发旅游景区
如何合理开发旅游景区
旅游资源是大自然赐予全人类的宝贵财富，科学保护这一资源是“旅游人”的首要任务。从一定层面上讲，旅游开发不当会带来环境污染，游人的不文明活动及行为也会给旅游业的发展带来不好的影响。但这些现象显然不能成为“只保护不开发”的借口。
实践证明，旅游资源的保护和开发既相互联系又相互矛盾，两者是辩证统一的，保护与开发不是对立的，而是可以协调处理的。通过科学保护，合理开发，打造精品景区，可以使资源得到永续利用，实现旅游业可持续发展。无论是站在坚持先进文化前进方向的高度，从弘扬民族文化、提高民族素质、凝聚民族力量的角度，还是从培育旅游产业、发展绿色经济的视角理解，合理开发风景名胜资源都具有重大的现实意义和长远的经济利益。风景名胜区实际是民族灿烂文化的集中载体，我国几千年历史留下了丰富的历史遗存，我们理所应当取其精华、去其糟粕，结合时代精神加以继承和发展，做到古为今用。
那么，我们如何才能合理开发旅游资源呢？
风景名胜资源开发要坚持以科学发展观为指导，突出保护的永恒主题，坚持“在保护中利用、在利用中保护”的基本原则，实现风景名胜资源的可持续开发利用，实现人与自然的协调发展。
（一）要确立“保护第一”的最高原则
前些年，由于普遍缺乏保护意识，部分风景名胜区超载开发和错位开发，已经给风景名胜资源保护工作带来了不可弥补的损失。近年来，一些地方在风景名胜区保护中做了大量工作，集中整治取得一定实效。例如，武陵源风景名胜区明确提出：“景区只拆不建、项目只出不进”，“景区内不砍一棵树，不建一
栋房”，通过大规模拆迁整治行动，现在的生态环境已经得到明显改善。对于风景名胜资源，很多国家都有极强的保护意识和严格的制度约束。有的专家学者甚至把风景名胜区比喻为人类生命和文明的“摇篮”，主张任何生产活动、商业活动和社会活动，都不允许破坏“摇篮”。因此，在对待风景名胜区的问题上，要根据风景名胜区生态保护和环境容量的要求，合理确定开发利用的限度，严格控制旅游发展的容量，严禁在景区内设立开发区、度假村、宾馆、招待所、美食城等，杜绝种种急功近利和破坏性开发，防止过度开发的“自杀”行为。
（二）加大风景名胜区规划编制和实施力度
认真贯彻《国务院关于加强城乡规划监督管理的通知》精神，严格把好风景名胜区规划的编制关、审批关、实施关、监管关，强化规划对风景名胜资源的保护、管理和开发利用的综合调控作用。要提高规划的权威性和严肃性，凡是经过批准的风景名胜区规划，任何单位和个人不得擅自改变。在景区保护和开发建设过程中，要严格执行规划，切实按照景区功能分区原则，做到“区内景、区外商”，“区内游、区外住”，“山上赏景、山下食宿”，让风景名胜区真正发挥科研、教育、游览、启智和体验山水文化的多种综合功能。
（三）合理开发利用风景名胜资源
风景名胜资源的开发利用，对带动一方经济的迅速发展能起到了极大的促进作用。如何合理开发利用风景名胜资源？一是要精心打造风景名胜品牌。充分发挥资源优势和区位优势，以创建国家级、世界级风景名胜区为目标，形成品牌。二是要提高资源利用效益。要以风景名胜区为载体，充分利用本地景区资源优势，逐步改善景区基础设施，大力倡导观光游、生态游、科学考察游等游览方式，满足不同消费需求，提高风景名胜资源的利用规模和效益。三是要开
展风景名胜区的综合整治工作，改善景区环境质量，提升风景名胜资源品位，实现生态效益、社会
事实证明，旅游保护与开发并不矛盾，保护行为本身就是一种极好的旅游开发手段。在抓好保护工作的同时，抓住契机，借势而起，做好策划，搞好宣传，就可以把每一次保护行为、每一项保护工程都变成景区旅游的兴奋点和新亮点。科学保护，合理开发，打造旅游精品，形成景区可持续发展的推动力。
第14篇：旅游景区活动策划书
《旅游景区活动策划书》正文开始>>西沟生态村简介:
西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。
西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋时节，红叶漫山；名贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。
一、项目背景分析
旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。
（一）国家对旅游产业开发的政策形势
当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。
为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。
（二）国际国内旅游业发展的趋势
1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。
3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。
（三）西沟生态村资源开发现状分析
1．成功点
（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）
（2）近三年来具备一定的知名度（在河南省内）
2．不足点
（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）
（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）；
（3）景区运营机制未制定（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）；
（4）尚未市场定位。
（四）景区旅游资源优劣势分析
1．优势
（1）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，；
（2）峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁；
（3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；
（4）景区内有林果种植特色农业。
2．劣势
（1）景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。
（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。
二、西沟生态村总体开发规划原则
坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则
坚持突出特色的原则
坚持传统特色与现代理念相结合的原则
坚持统筹规划，分步实施的原则
坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则
三、景区远景规划目标
建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 ；
1．发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地；
2．成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。
3、建一个世外桃园。
四、阶段性开发规划
（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。
1.在景区内统一规范若干个农家旅馆
2．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；（潭头、平甸）
3．对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建；
4．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；
5．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；
6．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；
7．建一烧烤一条街
8．设置两处篝火场。
9．开发乡村旅游（农家乐项目）
乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。
考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，
如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。
品牌：西沟生态度假旅游庄园。
项目：西沟生态村发展项目http:///wenzi/
内容：
（1）观赏山村田园风光，亲手采摘农家果蔬。
（2）吃住在农家，体验山村饮食文化：品尝有当地特色的绿色民俗风味的“山村农家小吃”，如：擀面皮、决面汤、山豆角咸大米饭、山野菜糊涂面条、小奥馍、发面锅盔等。
10．请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。
（二）第二阶段：细分旅游市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。
1．开发以西沟生态村为主题的峡谷景观
峡谷的命名：********
对峡谷内已有的天然石像、山峰，进行命名并赋予相应的典故传说。并在峡谷内设置相应的说明性文字标志牌。峡谷内设置指示路牌．
2.开发道教、佛教文化（周易文化）特色旅游项目
道教、佛教文化旅游，即以现有的道教佛教文物古迹（老爷顶、宝泉庙、平甸玉皇大地、西沟庙、小寨庙）为依托，借助一定的物质手段，利用优美的自然风光以及独具特色的园林环境，再加上观光游客和香客受到的艺术感染或各自的精神寄托，通过艺术的审美，历史的回顾，得到全方位的精神上、文化上的享受的一种旅游活动。
整合景区内道教文化旅游。设计一条道教文化旅游路线：老爷顶、平甸玉皇大地、西沟小寨山、东寨托福寺、等历史悠久的道教名胜古迹。
3．建设生态休闲活动中心
具体方案：
（1）设施建设：开发3----4个水面约500平方米的人工鱼池，（潭头、西沟、小庄沟）同时因地制宜在溪谷中开发若干个天然鱼池，在鱼池周围配备有钓鱼台统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。
（2）目标顾客群：政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。
（3）山果超市 1---2个（潭头、西沟）
4．开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目，建设野外拓展训练基地
（1）攀岩、远足、探险
休闲生活与探险运动现代人随着经济起飞，物质生活不再匮乏，相对的，对于生活品质要求的声音与想法也越来越多。生活的品质已不再仅是要求温饱而已，更重要的是希望建立工作与身心健康、休闲品质、家庭亲子关系等相对的平衡。攀岩、远足、探险活动，则可以完全满足这些声音与需求，并且完全没有危险性。除了以上这些好处外，这些活动更因为没有体型、性别及年龄上的限制，因此无论男女老少皆可享受攀登的乐趣。目前现代人在饱受生活压力与工作压力，他们可以从攀岩活动中获得成就感，舒解压力。
目的：吸引年轻的，追求刺激与冒险的消费者
成立“探险俱乐部”，组建“××远足俱乐部基地”，
在合适的地点建造攀岩基地。
促销：每年举办一次攀岩比赛，来提高知名度。
（2）漂流、露营
对峡谷的某些地段进行适当改造，因地制宜地开展一些局部的漂流项目。
在峡谷沿途附近，寻找几块较平坦的空地作为露营基地。每个露营地都有相应的本地人或训练有素的工作人员，对露营者提供必要指导和应急服务。
通过以上各种户外运动项目的开展，将景区局部区域建设成为一个野外拓展训练基地，为省内外的工商企业训练员工队伍团队精神、凝聚员工队伍、提升员工素质服务。
5．开发“森林木屋度假庄园”项目
（1）规划概述：依据峡谷开发附加价值高的特色住所
（2）具体产品的开发
产品：在风景区内建造1----2处木屋度假庄园。
目标消费者：年龄较大的富翁和国内外游客
概述：在风景区内建造1---2处木屋度假庄园，每处仅建造10套木房子。每间房子都有独立的门院，菜地。度假庄园的组建以产权式为主。
品牌：**度假庄园
6．建立“体验贫困”专区
有道是“千金难买少年贫”，少年时代的苦痛经历是一笔财富，对人的健康成长和意志磨练非常有益。
当今许多家庭因为生活条件非常优越，子女长期生活在安逸的环境中，从不知道什么是苦和累，这对他们的健康成长尤其是优良意志品质的形成十分不利。一些高层次家长已经认识到了这一点，非常渴望能有一个特定的艰苦环境来教育和磨砺孩子。“体验贫困”专区正是针对这一需求而开发的。
（1）目的：通过这个产品，满足一部分人特定的需求，同时也可以间接帮助贫困山村脱贫。由于此产品在省内很少，所以新闻性较强，易于形成新闻抄做的卖点，这对我们开发整个风景区，会起到良好的宣传作用。
（2）方式：让有条件的家庭和想体验贫困的人，进行一段时期的实际体验。制定一套体验活动程序和相关标准，严格按照标准操作。如：体验人必须穿上当地人的衣服、同吃同住，并与当地人一起干农活等等。
（三）第三阶段：发挥产业互补优势，大力开发观光生态农业，形成绿色环保产品产业链
1.建设高科技生态农业观光园
建设*果蔬种植基地，组建生态农业观光园供游客参观。游客同时可亲自采摘、品尝或购买绿色无公害果蔬。
这些无公害果蔬既可作为商品提供给景区内的宾馆、饭店，在产量具备一定规模的情况下，还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。
2.将高科技环保产业与风景区的开发结合起来，打造中国杜绝白色污染的自然风景区，（用当地的精条编制包装）开展生态旅游，建设环保教育基地
在风景区的开发过程中一定要坚持环保、生态效益至上的理念，发挥高科技环保产业的优势，加大环保设施投入，加强景区环境管理，杜绝白色污染，在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境保护，传播环保理念，宣传环保知识，倡导环保行为，形成环保至上的景区特色管理文化。
将整个景区建设成为青少年学习环保知识、增强环保意识、塑造环保行为的教育基地。
通过三个阶段的开发建设，景区将形成一个以生态为特色，集观光、探险、休闲、度假为一体的“河南著名、全国知名”的旅游胜地。
第15篇：景区项目合作策划书
导语：社区是城市的基础，智慧社区是智慧城市建设的重要组成部分。以下是小编为大家整理的景区项目合作策划书，欢迎大家阅读与借鉴！
景区项目合作策划书
经**市高新区管委会（以下简称“高新管委会”或“甲方”）与成都**信息技术有限公司（以下简称“成都**”或“乙方”）双方友好协商，达成以下合作意向。
一、合作背景
**市高新区管委会承担着落实**高新区信息化规划纲要精神、加快**高新区信息化建设应用的重要职责，以云计算、物联网、移动互联网等先进的信息技术推广应用为契机，构建高新区域智慧公共服务平台，将政府主要管理职能、各项服务职能以及社会各领域的信息服务延伸到信息平台，促进高新区政府自身管理和服务，推进高新区智慧化发展；构建高新区智慧服务体系，进而为高新区民众创造更美好的生活，促进高新区的和谐、可持续成长。
成都**作为信息化技术领航者，专注于云计算、移动互联网技术发展研究和探索，在云计算、移动互联网信息化领域上具有人才、资源、技术和研发等优势，可为客户提供一系列具有国际领先水平的信息化解决方案和服务保障。
二、合作宗旨
双方战略合作本着“政府主导、社会参与、行业联动、企业实施”的原则，以“高起点、高标准、高规格、高品质推进高新区智慧信息化建设”为预期定位，大力推进高新区城市智慧信息化工作的科学、高端、高效发展，把高新区打造成为全国智慧城市的试点示范高地，为推动和促进高新区又好又快地发展做出积极贡献。
三、总体目标
以科学发展观为指导，以智慧应用为导向，以信息企业为载体，运用先进技术，深化推进信息技术在不同领域的普遍应用，着力创新社会管理方式和推进智能民生事业发展，加快智慧型商务、文化教育、医药卫生、城市建设管理、城市交通、环境监控、公共服务、居家生活等领域建设，全面提高资源利用效率、城市管理水平和市民生活质量，将高新区建成为一个信息网络通畅、科技应用普及、生产生活便捷、城市管理高效、公共服务完备、生态环境优美、惠及全体民众的智慧城市。
四、合作内容
在本次合作中，乙方在自身经营范围内，可以为甲方提供咨询服务、需求调研、项目研发、部署实施等内容。服务内容包括：
1、高新管委会将与成都**共同商讨“智慧高新”信息化项目的建设计划；
2、成都**将就“智慧高新”项目建设提出具体可行的设计、建设方案，并进行开发、实施。
五、主要工作
“智慧高新”项目建设是一项庞大而复杂的信息化应用工程，为了有效地保证项目的建设质量，将项目分阶段、分任务进行组织建设，整个项目建设的全过程划分为需求分析、设计、开发、实施和试运行、正式运行和维护阶段，每个阶段完成相应的任务，确保项目的建设。
第一阶段：需求分析及项目设计阶段
乙方对甲方相关部门进行深入和全面的调研，进行资料的收集、整理，完成有关数据信息的收集、归纳和分析整理，确定甲方需求，并对软件功能进行定义，形成需求文档，提交甲方确认；
乙方在甲方需求确认基础上对功能进一步加以分析和细化，完成项目详细设计，提交甲方确认，进一步完善和策划，经双方共同确认后正式生效，作为后续软件开发、测试及验收的基础。
第二阶段：项目开发阶段
双方根据确认的设计结果，制定详细的开发计划安排，作为软件开发阶段的项目管理和监控依据；乙方严格按照开发计划进行软件的界面设计、系统编码及测试，保证项目按期交付。
第三阶段：项目实施和试运行阶段
开发完毕，乙方进行项目部署安装，指导协助甲方完成项目的测试、试运行工作，并在原需求设计整体不变的情况下进行局部完善修改。
第四阶段：项目正式运行和维护阶段
系统进入正式运行期，乙方为系统运维提供保障，并根据甲方业务需求，进一步进行扩展建设。
六、实施时间安排
双方同意，本协议签订后，立即成立合作工作组和建议沟通机制，就本协议项下的具体合作事项时间进度安排进行商谈。
七、双方责任
1、甲方负责提出具体需求，并在乙方进行软件开发过程中提供必要的支持。
2、甲方有义务协调乙方与甲方相关单位的关系，保障乙方正常的开发条件。
3、乙方负责详细需求调查、设计、开发、调试、培训、技术服务等，保
证按照甲方提出的用户需求按时、按质完成开发任务。
4、乙方承诺为甲方的介入人员的交流、培训、监督和检查提供完全便利的条件。
5、甲方在协议期内发生需求变更较大，引起协议中乙方设计开发内容调整时，双方对变更内容进行协商，协同解决，并形成备忘录。
八、费用及支付方式
1、支付方式：本项目的具体价格、费用根据项目建设阶段，分阶段进行支付。
2、付款方式：原则上每阶段首付款比例不低于50%，尾款预留不超过10%，具体的付款方式双方在每阶段协议中另行协商签署。
3、每阶段的费用根据双方签字确认的工作量评估报告的所需工作日计算、或者通过签订补充协议购买人天数来计算，每阶段的费用除具体工作量费用外，含20%管理费用、3%税费。
每阶段费用=工作日费用标准*开发所需工作日*人数
工作日费用标准依据：15000元/22天=681元/天
九、知识产权
在乙方为甲方履行本协议、提供开发过程中产生的新成果物的知识产权归甲乙双方共有，未经许可，任何一方不得擅自许可任何第三方阅读、使用或复制。
十、合作协议附则
（一）本框架协议之签署、效力、解释、履行及争议的解决均应适用中华人民共和国法律管辖。
（二）因本协议而产生或与之相关的任何争议，均应首先由双方友好协商解决。若争议发生15天后仍未能得到解决的，任何一方均有权将争议提请提交成都市仲裁委员会仲裁，按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
（三）双方确认，双方之间的信任与相互合作是本协议得以履行和合作目标得以实现的重要基础，除本协议另有约定之外，一方在未经另一方事先认可的情况下，不应将本框架协议项下的全部或部分权利或义务转让给第三方，除非双方一致同意或本协议另有约定或法律规定，任何一方不得终止本协议。
（四）本框架协议的所有相关事宜双方均应本着平等互利、精诚合作的原则友好协商解决。
（五）双方合作研究的成果及相关具体合作内容、办法，在本合作意向协议
框架下，另行协商签署。
（六）本协议书一式六份，双方各执三份，由双方授权代表签署并加盖公章后生效。
第16篇：武当山景区营销策划书
南京晓庄学院
旅游营销策划书
题 目： 院 系： 专 业： 班 级： 学生姓名： 学 号： 指导教师：
第一部分: 产品分析
经济管理学院 旅游管理 KT963-1-2
目 录
一、微观环境分析
二、宏观环境分析
第二部分： 分市场概况与消费分析
一、旅游业市场概况及对策分析
二、武当山特区旅游发展状况和前景
三、竞争分析
四、消费者分析
第三部分：营销战略-
一、战略要点
二、营销战略
三、销售目标
四、具体定价及销售区域界定第
四部分：广告策略
一、广告传播概念的开发
二、广告对象
三、广告目标
四、广告创意
第五部分：媒介策略
一、媒介选择设定
二、媒体组合计划
第六部分：公关策略
一、大型活动的举办
二、关于大型活动的建议 第七部分：预算
第八部分：广告效果评估
第一部分
产品分析
(一） 微观环境分析
营销部门的工作是通过创造顾客价值和满意来吸引顾客并建立与顾客的联系。但是，营销部门仅靠自己的力量是不能完成这项任务的。他们的成功依赖于公司微观环境中的其它因素——本公司的其它部门、顾客、竟争对手和各种公众因素。 公司在制订营销计划时，营销部门应兼顾公司的其它部门，如最高管理层、财务、研究与开发、采购、生产、会计等部门。所有这些相互关联的部门构成了公司的内部。 1.内部环境分析
企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。
营销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作，也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。由于各部门各自的工作重点不同，有些矛盾往往难以协调。如生产部门关注的是长期生产的定型产品，要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理，而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。所以，企业在制订营销计划，开展营销活动时，必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。这就要求进行有效沟通，协调、处理好各部门的关系，营造良好的企业环境，更好地实现营销目标。同时，公司员工参与公司事务的热心非同一般，公司的策略就非常重视对人力资源的管理，成员都成“合伙人”，无论是各店的例会，还是公司的会议，都鼓励大家踊跃发言。同时公司会雇用当地人，提供相应的培训，鼓励员工通过“总经理信箱”提问题，把公司的部分定为“我们大家的”。对于个人、部门、下属公司所取得的成绩，会有专门奖项以资鼓励。持有股票和利润分红也成为“合伙人理念”的一部分。
2.竞争对手分析
竞争对手分析，用营销学的观点来看，一个公司要想获得成功，那就必须比竞争对手做得更好，让顾客更满意。
据2006年旅游统计数据（见表1），我国成为全球第六大旅游市场。其中，2006年我国接待入境旅游人数达1.24亿人次，增长3.4%；入境过夜旅游人数4960万人次，增长6%。随着2008 年北京奥运以及2010 年上海世博会的举办将明显提升中国旅游市场对外国游客的吸引力，入境旅游尤其是外国人入境旅游市场的发展潜力巨大。
表1：中国旅游市场发展数据
2006年 比增 2010年
入境游（万人次） 12,400 3.4% 入境过夜游（万人次） 4,960 6.0% 6,880 旅游外汇收入（亿美元） 339 15.9%
国内旅游人数（万人次） 139,000 15.0% 178,000 旅游总收入（亿元） 8,850 15.0% 11,700 注：2010年数据来自《中国旅游业发展第十一个五年规划纲要》。 3.旅游消费习惯转变呼唤新型旅游服务模式
随着旅游者旅游消费心理日益成熟，普通意义上的旅行已经很难满足游客个性化的需求，但在以电子商务下的旅游业务和路线在各个方面上都极其丰富，旅游消费者可以个人的意愿挑选和安排自己的行程。追求个性化体验，注重身心健康和生活品质的定制旅行也将逐步取代随团旅游和简单的套餐式的自由行。对于发达国家旅游个性化表现更为突出，而国内的旅游企业对这一市场群体需求了解不够清晰，仍然以组团游为主要形式，忽视了入境的趋势。 观光游到休闲、度假的深度游
旅游消费从质量和层次不高的观光型旅游开始，逐步趋向于有特色和个性化的休闲度假游和专项旅游，对旅游消费更加灵活和独立。游客不再追求到此一游，而是希望通过旅游获得精神上的愉悦和满足。游客不愿意在导游的驱赶下快快走，现在人们更愿意慢慢走，怎样放松怎样游。越来越多游客喜欢选择在一个地方住上几天慢慢品尝民风，而不必走马观花地参观景点。这种“无景点旅游”正逐渐走入更多市民的生活中。
团队游到自助游 旅游方式由团体游为主转变为越来越多的人选择自助游方式出行。自助旅游者追求在旅游中的自主性，或张扬个性、或放松身心；与整体旅游市场相比，他们的出游率较高，旅游已成为他们生活中不可或缺的元素；他们大多来自经济发达地区，尤其是大中城市，受教育程度较高。随着交通的便捷、私家车的普及、各种酒店等预订公司繁荣的发展，自助旅游的人越来越多。 团队游到散客游
散客旅游的共同点就是都具有自主性、灵活性和多样性的特征，旅游产品的购买上强调“点菜式”或“量体裁衣式”，游客自愿结合，自定路线。
80年代以来，世界旅游市场出现了“散客化”的旅游潮，欧美各主要旅游接待国的散客市场份额达到70%～80%，有的甚至高达90%。我国散客旅游的比例近年来发展十分迅速，已占我国旅游客源市场的近半壁江山，特别是一些大中城市和沿海地区，散客比例更大。据权威部门分析和预测，进入21世纪后，我国散客旅游比例也突破70%，成为旅游市场的主角。
4.互联网普及与支付手段成熟为新型旅游服务提供可能
随着互联网技术的发展，网上支付越来越安全，在发达国家，信用卡使用的普及、普遍使用网络为支付手段和消费习惯的使得国外在线旅游发展得好。绝大多数人多会选择网上支付。
发达国家的电子商务走在世界前列。其安全、信用卡支付方式、网民的消费需求和商家网站等市场要素都已具备，很多领域都显示出购销两旺的态势，如在网上销售书籍及 PC 等都很常见。如美国的电子商务领域，网上旅游也正开展得很好。
（二）宏观环境分析
宏观环境由比较强大的社会力量所构成，它可以影响微观环境中的各种力量，它包括人口统计、经济、自然、技术、政治、法律及文化环境等。 1.地理自然环境分析：
武当山，位于湖北省西北部十堰市境内，是我国著名的道教圣地之一。景区面积：古称“方圆八百里”，现有312平方公里，东接闻名古城襄樊市，西靠车城十堰市 ，南依原始森林神农架区，北临高峡平湖丹江口水库。武当山不仅拥有奇特绚丽的自然景观，而且拥有丰富多彩的人文景观。可以说，武当山无以伦比的伟大的美，是自然美与人文美高度和谐的统一，被誉为“亘古无双胜境，天下第一仙山”。
武当山，从地理位置上看，在春秋战国时期是楚、秦、韩三国交界处；从战略位置上看，这里山高壑深，地势险要，又兼交通要道，历来为兵家必争之地。因此，“武当山”名的由来，与历史上兵家以武当山为屏障抵挡外力有关。据初步统计，在春秋战国时期，在武当山及其附近发生的战争或与战争有关的事件就有二十多起。武当者，武力阻挡也。上古时代，有“当”字而无“挡”字，那时的“挡”字的意义由“当”字表示。以事名山，故为武当山。
武当道教认为“武当山”得名与真武神有关。相传，武当山为真武得道飞升之圣地，有“非真武不足以当之”之谓，故名武当山。还有学者认为“武当山”名源于“北方玄龟蛇之神（或玄武七星）”，或由“巫”（武）“臷”（当）假借而有“武当”等多种说法。
2.武当道教文化 武当道教是中国道教的一个重要流派，它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。武当道教是“以武当山为本山，以信仰真武——玄武，重视内丹修炼，擅长雷法及符箓禳 ，武当道教是中国道教的一个重 要流派，它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。
武当山在春秋至汉代末期，已是古代宗教重要活动场所，许多达官贵人到此修炼。诸如：周大夫尹喜，汉武帝的将军戴孟，著名方士、炼丹家马明生、阴长生曾隐此山修炼。东汉末期道教诞生后，武当山逐步成为中原道教活动中心。汉末至南北朝时，由于社会动荡，数以百计的士大夫或辞官不仕、或弃家出走，集武当辟谷修道。《神仙鉴》记，蜀汉军师诸葛亮曾到武当山学道。房中甫撰的《扬帆美洲三千年》记：在美洲秘鲁的山洞内发现一尊手提铜牌的五世纪造的裸体女神像，铜牌上铸着“武当山”三个汉字。可见，在南北朝时，武当山已流传海外了。
隋唐时期，武当道场得到封建帝王的推崇，促进了武当道教的发展。唐贞观年间，天下大旱，飞蝗遍地，皇帝下诏于天下名山大川，俱未感应。武当节度使姚简奉旨在武当山祷雨而应，敕建五龙祠，这是皇帝在武当山敕建的第一座祠庙。此时，许多著名高道隐居武当山修道，如：姚简、孙思邈、陶幼安、吕洞宾等。唐末，武当山已被列为道教七十二福地中的第九福地。 宋元时，由于封建统治者极力推崇和宣扬武当真武神，使真武神的神格地位不断提高，促使武当道教的形成和在社会上的影响日益扩大。宋真宗赵恒于天禧二年（1018），加封真武号为“真武灵应真君”，令建祠塑像崇祀，将五龙祠升为观。宋仁宗赵祯推崇真武为“社稷家神”，并建真武庙塑像崇祀。徽宗、宁宗、理宗等都为真武封号，虔诚祭祀。著名道士邓若拙、房长须、谢天地、孙寂然等入山修道，宣传道径，使武当道教得到进一步发展。
元朝时，道教深受元朝统治者的恩宠，武当山成为元朝皇帝“告天祝寿”的重要道场，武当道教得到充分发展。在民间，朝山进香信士很多，香火很旺。“三月三真武圣诞节士女会者数万，金帛之施，云委川赴”。著名道士汪真常、叶云莱、张守清等迅速发展教团组织，武当道教的社会影响越来越大，武当山成为与天师道本山龙虎山齐名的道教圣地。
清代统治者偏重佛教，不重视道教，因此，武当道教日趋衰落。但在民间，各地信士到武当山的进香活动仍旧十分兴盛。民国时，国民党地方政府曾准备开发武当山，但由于国家*，资金不足，武当山更加衰败。到解放前，到处是破庙残基，狼藉一片。教团组织日衰，宗教活动几乎停止。
新中国成立后，常和政府奉行“宗教信仰自由”政策，武当道教发生了很大变化。道众们恢复了政党的宗教活动。特别是改革开放以后，武当道教协会组织，制定了《武当山道教协会章程》和各宫观管理制度，国务院把紫霄宫、太和宫收归武当山道协管理，并作为重点宗教活动场所对外开放；1997年，湖北省政府将五龙宫、清微宫、琼台中观移交武当山道协管理。道教活动井然有序。武当道人在政治上也有了一定的地位。武当山道协负责人先后被选为丹江口市、十堰市政协副主席，湖北省政协常委，全国政协委员。武当山道协成立以来，投资上千万元，对太和宫、紫霄大殿、御碑亭、禹迹池、琼台中观等古建筑进行了大规模的维修，使之焕然一新。加强道教文化的挖掘、整理、研究。1992年9月，成功举办了“中国武当道教文化国际学术研讨会”，国内外道教学术研究机构的中外专家出席了会议；与相关学术研究机构联合出版了《武当道教史略》、《仙山武当》、《名胜精典——武当》、《黄帝内经十二经脉》、《武当山神韵》（VCD）等书籍和光碟，大大促进了武当道教对外影响。同时，武当山道协不断与意大利、新加坡、泰国、马来西亚等国家，以及台湾、香港、澳门等地区的道教组织进行道教文化交流和武当武术交流，扩大武当道教在海内外的影响，使武当道教文化推向一个新的发展阶段。 3.政治环境：
中国旅游业的发展始终是在自上而下的制度框架中寻求经济利益的最大化。“双休日”、“黄金周”、带薪休假等制度安排大大促进了国内旅游发展，诱发了前所未有的大众旅游度假流的“井喷”行情。而从2008年开始实施的改革后的黄金周制度也为武当山旅游的发展提供了新的契机，小长假的增加可以促使来昆游客选择较近的景区去游览，那武当山旅游经济特区无疑就是一个最优选择；同时四周的居民也增加了出游的机会，这也成为石林旅游业发展的潜在客源。同时地方政府一方面可以从整体全局上带领旅游业的发展，湖此政府可实行的“旅游扶贫”项目就是一个典型范例——政府组织并提供树苗以及技术上的指导和治理，在景区内栽种一些人参果、枇杷等果树，水果成熟以后归村民所有，村民自由销售以后享受其经济收入，这样既绿化了景区又增加了四周村民的收入，是一个双赢的举措；北一方面，湖北市政府为了吸引更多的投资，可以出台了一系列的优惠措施，如对外来投资的企业在审批程序、手续上依法从简；实行利润提成奖励；解决户口、本地购房、子女入学等问题。这些优惠政策的实行，将促进武当旅游业推向进一步发展。 4.人文环境
坚持以人为本来营造良好的旅游氛围。人文环境是一个地区旅游业发展的根本，一地旅游业的发展不仅要靠它特有的自然资源，还要有一个良好的旅游氛围，这个氛围的营造就需要景区服务人员、四周村民以及政府工作人员的共同努力。只有把旅游业的发展和四周社区、村民的致富紧紧联系在一起，充分发挥当地居民参与的积极性和创造力，让居民得到实实在在的好处，激发农民热爱家园、勤劳致富的热情，形成农民自觉参与景区发展的局面，这样的旅游区才有长久的发展潜力。
第二部分：市场概况与消费分析
一、旅游业市场概况及对策分析
（一）旅游业市场概况
自改革开放以来，我国国内旅游发展迅速，覆盖面广，但总的说来仍然处于一种低消费、大众化、低水平、中近距离旅游的状况。旅游基础设施、服务设施建设发展很快，但仍不能适应国内旅游发展速度的要求。主要表现在：
1、从总的旅游人数和回笼货币来看，旅游人次数稳步增加，旅游消费额逐步提高。每一年人数平均增长10%以上，旅游消费总额平均年增长率亦在10%以上。
2、从旅游消费方式和旅游消费结构来看，绝大部分属于观光旅游，文化型、享受型极少。即走马观花式的参观型旅游活动多，而修学、健身、寻根、考察、探奇、了解风土人情的专项特点旅游较少，一般游客住低档旅馆，饮食简单。据统计，在旅游消费结构中，吃住行比重高达85%，游览购物仅占15%。旅游整体消费水平低，据不完全统计1985—1992年，国内旅游人均消费额仅58元。
3、从旅游的地域性和客源分布来看，国内旅游热点多集中在经济较发达，知名度较高，旅游基础设施较完善的旅游胜地，如北京、江浙泸、广东等地，象敦煌、九寨沟、西双版纳、黄果树瀑布等风景点由于交通不便相对处于温冷点。从距离上看，一般以中近距离旅游为主，远距离旅游为辅。如桂林主要以粤湘鄂的旅游者为主。从客源分布来看，以大中城市和沿海地区为主，内地县镇为辅。旅游者停留时间较短，一般在2.5天~3.5天“一日游”也占有很大比重。
4、旅游人员构成广泛、公费旅游占有很大比重。目前国内旅游人员的构成大体是：先富裕起来的农牧民外出旅游，离退休干部的疗养旅游，职工干部的奖励旅游，企事业单位人员以及教师学生的度假旅游以及各种公务旅游。虽然随着消费观点的改变和经济收入的提高，社会各阶层、各行业都有相当数量的人加入自费旅游队伍的行列，但是，公费旅游仍占主要地位。
（二）对策分析
1、扩大开放范围，加快发展旅游业的龙头产业；
2、积极引进外资和先进技术设备，以完善与旅游服务相关联的各项配套设施；
3、旅游法规不健全，经营秩序混乱。旅游者的正当权益得不到保护；
4、注重景区各类旅游特色消费品的销售；
5、重视旅游宣传尤其对主要客源地区与国家的宣传，是旅游业赖以生存发展的重要手段。
二、武当山特区旅游发展状况和前景
（一）现状：
武当山是我国著名的道教圣地、太极拳的发祥地、国家重点风景名胜区、全国十大避暑胜地，１９９４年武当山古建筑群被列入《世界文化遗产名录》，２００６年武当山６２处古建筑群被列为国家重点文物保护单位，武当武术、武当宫观道乐被列入《国家非物质文化遗产名录》，武当山道教医药、武当山庙会被列入《省级非物质文化遗产名录》。武当山是武当道教和“武当拳”的发祥地，其道教建筑可以追溯到公元七世纪，宫阙庙宇镶嵌在峰峦岩洞和奇峰幽谷之中，布局巧妙、规模宏伟、技艺精湛，集中体现了中国元、明、清三代宗教建筑的建筑艺术成就，代表了中国古建筑的最高水平。
武当山通过不断创新市场营销机制和经营管理理念，旅游市场定位为“六点一圈五线”。近五年来一直上升，近两年，加速上扬，经营情况处于历史最好时期。
（二）前景：随着武当山旅游品牌力的不断提高，特区旅游呈现潜力大、前景良好的发展态势。
三、竞争分析
（一）主要竞争对手发展状况分析
主要竞争对象：泰山，庐山，黄山，少林寺，峨眉山
2008年泰山，庐山，黄山，少林寺，峨眉山五大景区门票收入都是武当的倍数：
门票收入
旅游收入
泰山（倍） 3.57 8.77 黄山（倍） 1.29 3.98 峨眉山（倍） 0.57 3.77 少林寺（倍 1.73 3.59 庐山（倍） 3 5.11
这说明武当山仍处于全国的二线旅游景点之列。
知名度方面，武当山与前入中的后几名相差并不大，但与泰山，黄山相差明显，这说明武当山自身的知名度仍有很大的增长潜力，要实现知名度的飞跃，可能还要向泰山，黄山取经。
（二）泰山旅游促销亮点纷呈
在金融危机对入境游客的冲击的背景之下，泰山景区紧锣密鼓开展了一系列的旅游宣传促销活动。截止到今年12月上旬，接待购票进山进景点游客326.9万人，增长10.1%，其中购票进山游客219.5万人，增长6.5%，旅游促销亮点纷呈。
1、世界泰山 让游客“热”起来
根据旅游国际化的趋势，着眼于泰山国际旅游特点和形成旅游竞争优势，泰山景区在全国和全球范围内选择市场和配置资源，积极参加海内外大型旅游促销活动。加强与国外世界遗产地的交流合作，扩大了泰山在世界的知名度。先与日本富士山、台湾阿里山、巴西阿拉里皮世界地质公园、韩国汉拿山、夏威夷火山国家公园签订友好协议与，俄罗斯世界遗产圣彼得堡皇村的合作项目也正在接洽中。
在旅游营销中，他们还邀请国际知名旅行商和知名人士来泰山考察，“借人之口，发己之声”，利用名人效应宣传泰山。先后有来自日本、韩国、美国以及国际孔子学院的20余家国际旅行团体前来泰山考察。近期日本著名书法家柳田泰山访问泰山，带动了其国内游客来泰山旅游的热情。
2、文化泰山 让游客“游”起来
利用泰山文化品牌扩大泰山影响力。先后推出了“泰山东岳庙会”、“泰山冠军”中国泰山登山系列大奖赛、“中华泰山成人礼”三大精品旅游文化项目；在“泰山冠军”中国泰山登山系列大赛，为打造“国内顶尖，国际知名”的赛事奠定了良好基础；今年7月，团中央发起了“中华成人仪式教育主题活动”，“中华泰山成人礼”被确定为主要内容，制作了成人礼服、成人礼之歌，推出了形象宣传片，取得了良好的效果。
泰山景区还以香客市场为突破，努力打造“中国第一祈福圣地”形象，实现了泰山半径500公里内香客市场的全覆盖，泰山“中国第一祈福圣地”的地位初步确立。
3、品牌泰山 让游客“火”起来
泰山景区大力实施“百、千、万”战略，打造泰山品牌，有效提升了团队游客量。一是利用奖励政策加强与地接社合作。筛选出省内100家有实力的旅行社进行规范、扶持，从引导举办主题活动、门票折扣等方面提供服务，大大提高了旅行社组接团能力和进山积极性；二是充分利用优惠政策与外地旅行社进行合作。主抓会务、商务、包机、专列等大型团队建设，多家旅行社已经将泰山纳入主推的首选旅游线路。
广告策略上：综合运用电视、报刊杂志、宣传画册、旅交会、网络等多种宣传媒介，对目标游客进行全方位、立体化的“信息集群轰炸”，有效提升了泰山景区的知名度。国庆60周年庆典期间，中央电视台综合频道、新闻频道、国际频道在早六时到下午六时的整点时段，将泰山的镜头排在第一位，对泰山景点及旅游实况进行连续直播，极大地提升了泰山的知名度、美誉度和“国山”地位。盯住重点区域媒体广角度促销，在广州、深圳、重庆等多个副省级以上城市电视台进行全覆盖宣传，利用人民日报、瞭望周刊、中国旅游报等平面媒体抓促销，全方位推介泰山，拓宽宣传促销领域，扩大了客源半径。
（三）竞争策略
（1）扎实做好武当山特区旅游资源的开发、定位、和促销活动，打造强有力的武当旅游品牌。
（2）切实完善特区旅游基础设施和旅游管理制度。
四、消费者分析
（一）游客构成
企业管理人员占24.87%，占第一位；公务员占18.3%，占第二位；科教人员占12.36%，占第三位。
来武当山旅游客人居前8名的地区分别是湖北，陕西，北京，上海，四川，河南，重庆，广东。
（二）旅游目的：
以休闲观光度假人数居多，占34.11%，健康疗养为27.69%，文化体育科技交流为12.74%，其他依次是宗教，商务会议，其他，共占25.46%。
（三）花费：
人均花费为1090.32元，从花费支出看，餐饮费占第一，交通费占第二，景区浏览占第三，其次为购物，住宿，娱乐，其它。
（四）旅游方式：
77.96%为自助游
（五）停留天数：
平均2.86天，停留天数最多的是农民，其次分别为企业管理人员，学生，离退休人员等
（六）媒体接触：
电视（34%），报刊（29%），互联网（19%），亲朋好友（9%），旅行社（9%）
（七）对武当山评价：
非常好26%，较好52%，一般12%，较差8%，差2%。
第三部分：营销战略
一、战略要点：
以新闻媒体为先导，以旅行社为载体，以产品为核心，政府主导，企业运作，社会参与”的旅游营销思路，采取“五位一体”的营销策略，加大旅游营销力度。
二、销售目标：
到2011底，实现武当特区旅游全年接待旅客的人次，门票收入，旅游总收入比上一年度同比增长25%、21%、60%。
三、营销战略
（1）进行品牌推介会，充分利用好媒介的作用，大力宣传
武当山的独特之处；
（2）打破价格战封销：在门票上，不仅仅满足铺货、推介，更重要的是分清主渠道，划定大客户，价格上利用临时处决权，拉动大客户，通过和大客户一起对旅游线路广告宣传。来赢得渠道互动。针对游客市场，根据每个细分市场的不同，制定不同的服务支持政策；
（3）主动营销，提倡维护景区和旅行社之间的血肉关系
a.加强广告力度，通过开展一系列的活动来打响武当山；b.从本身特色出发，配合景区风光，加强硬件设施，加强武当山的地域组合能力，提高武当山景区的接待能力；c.针对中间商，提升武当山旅游展示的位置，增加对旅游公司的返点；d.进行价格定位,开展客户回报,进行人性化服务充分考虑到消费者的利益和需要，不断提高景区的服务。
四、具体定价及销售区域界定
1、定价：进山门票140元(不含金顶、紫霄) + 观光车(全山任意乘坐)70元 + 保险2元 = 票价212元 （金顶20元 紫霄15元；索道（琼台中观-金顶）上50元 下45元 ）
另：老年人90元(60-69岁需出示身份证购买半票，70岁以上需出示有效证件门票全免) ;学生票70元(需出示学生证) ;儿童70元(1.2米-1.4米期间的 1.2米以下的可以免门票)
2、旅游市场定位——“六点一圈五线”，围绕北京、武汉、西安、郑州、广州、上海六大重点目标客源城市及其周边城市圈市场，展开针对性宣传，着力品牌塑造和渠道建设，推进市场纵深，辐射至环渤海经济区、长江三角洲和珠江三角洲地区市场，进一步开拓东南亚及欧美市场。
第四部分：广告策略
一、传播概念的开发
武当山特区旅游定位：道教建筑及其文化渊源、太极拳、仙山圣水。
消费人群：企业管理人员、公务员、科研人员、学生和香客。
消费观念：以休闲观光度假人数居多；其次为宗教，商务会议，文化体育科技交流，健康疗养
二、广告对象：
企业管理人员、公务员、科研人员、香客、学生和普通大众。
三、广告目标
（一）掌握了旅游特区的具体状况（包括市场、企业、产品形象等），定出销售目标。而销售目标是制定广告目标的前提，在销售目标明确的情况下，广告目标才能明确。广告目标明确后，就要制定广告计划。这是实现广告目标的一个综合方案。
（二）广告目标应体现
（1）提高游客的旅游兴趣。广告目的在于使用接触广告后，对景区有一个全面的充分的了解，以增强用户的购买欲；
（2）满足消费者心理需求，提高品牌忠诚度；
（3）直接达到销售目的。广告的最终目的是增强特区旅游收入，通过广告使人们对景区从认识发展到对它产生兴趣，从兴趣发展到欲望，直到采取消费行为。从量化来说，应使年旅游总收入同比增长60%。
四、广告创意
（一）创意源泉
广告创意首先要和产品的特点（道教圣地和仙山圣水，自然景观与人文景观完美结合）；其次广告创作要时时以消费者的核心，找出切合他们潜在欲望（通过游览名山大川来，休闲娱乐，增加文化阅历，陶冶性情或朝圣或进行商务会谈和科研）的广告创意表现。同时在广告创意上也应注意符合消费者的气质。
（二）创意主题
产品的独创性是广告创意来源的重要依据。武当山特区的旅游资源特点有：
仙山圣水，避暑胜地；古建筑群，世界文化遗产；道教圣地，源远流长；武当武术，健身养性。
市场调查表明，独特的道教文化定位更切合消费者心理，更有利于激发特区旅游资源发展潜力。这也是当前激烈市场竞争下的一种选择趋势。
（三）表现策略
（1）广告主题：“问道武当”
（2）不同媒体广告的创意内容
鉴于这一广告创意有必将丰富的内涵，针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒介可以做不同的表现。
1、电视广告脚本——问道武当
创意说明：改编西游记里唐僧师徒四人取经，取的真经是在武当山真藏的《道德经》。
（配乐一：西游记主题曲）
（2秒）镜头一：（远景）黄昏，唐僧师徒四人长途跋涉在一片荒漠，悟空探路，八戒牵马，唐僧骑马，沙僧挑担。
（1秒）镜头二：（中景—近景）师徒拖着疲惫的步伐前进艰难前进。夕阳的余晖把他们的身影拉得老长。
（音乐暂停）
（2秒）镜头三：（特写）唐僧歪着脑袋慢悠悠的骑着马，撒僧眯着眼睛挑着担，悟空焦躁不安，八戒干脆一屁股坐到地上，赖着不走。
（2秒）镜头四：（特写）突然，悟空欢快的蹦起来对唐僧大叫：“师傅！武当山到了！”
又转身对坐在地上的八戒喝到：“呆子，还不快起来，咱到了！”
（配乐二：道教音乐渐起）
（1秒）镜头五：（远景）武当山云雾缭绕的全景美不胜收 （2秒）镜头六：（全景—中景—近景）师徒四人欢呼雀跃，立即加快赶路进度。连马儿也顿时浑身来劲。
（2秒）镜头七：（特写）武当山金顶，众徒儿簇拥着唐僧捧着《道德经》，四表情自豪、虔诚又凝重。“徒儿们，我们师徒四人终于修成正果了！”
（2秒）镜头八：（近景—中景—全景—远景）童声：“道可道，非常道；名可名，非常名——”唐僧常年留在武当金顶布道的画面之一。
（2秒）镜头九：（特写）武当最具代表性的风景欣赏。
（1秒）广告语：道教文化 源远流长——问道武当
2、报纸广告：
重在宣传武当旅游及相关活动的咨询介绍。应便于读者获取信息。
3、网络广告：专业网站，从各个方面让受众对武当有一个更为全面专业的了解并享有一个便捷的获取资讯的渠道。应专业，快捷，全面。
4、户外广告：常期的品牌形象的确立。应醒目，具观赏性和宣传性。
第五部分：媒介策略
一、媒介选择设定
1.电视广告：在中央电视台《新闻30分》、《朝闻天下》、《海峡两岸》、《晚间新闻》等栏目播放武当画面广告和形象广告。
2.报纸广告：在《十堰日报》、《十堰晚报》、十堰电视台、河南卫视、西安卫视、《中国旅游报》、《中国日报》、《湖北旅游画报》等开辟专栏，长年宣传武当山。
3.网络广告：在继续办好“中国武当网”、“武当山特区网”、武当旅游门户网的基础上，加快旅游电子商务网络建设，为宣传推介武当山构筑快速便捷的通道。
4.户外广告：在十堰、襄樊、武汉等地火车站、机场设置大型户外广告；投资近2000余万元在北京、上海、广州、武汉、西安、郑州及周边十堰、襄樊、荆州、宜昌、南阳、平顶山等重点客源城市2000余台公交车身上长年登载武当山旅游广告。
二、媒体组合计划
选择电视、报刊为主要广告媒介时，可以考虑配合网络、户外广告，另外旅行社也是一个很好的广告载体。
以宣传形象为主要目的时，选择路牌、专业性的报刊为传播载体。
以近期促销活动为主要宣传内容时，选择电视、报纸同时进行，
（一）效果预测
与市场目标，广告目标相配合。到2010年年底，武当特区在旅游市场上的占有率应有一个比较明显的飞跃。
第六部分：公关策略
一、大型活动的举办
1.参加同类旅游景区的国内外旅游研讨会，拓展国内外客源市场；
2.分期分批邀请日本、韩国、台湾、泰国、马来西亚东星国旅（香港、广东、海南、南京、沈阳等分社）旅行商和香头来武当山踩线，进一步拓展东南亚及国内市场；
3.在具良好消费潜力的城市设立了旅游促销联络处或聘请总代理商，在重点客源市场与多家旅行社签订了旅游让利促销合同；
4.抓住汉十高速公路全面贯通的机遇，在武汉打出了“武当武汉一家亲，同根同脉同家姓”、“汉十高速一线牵，武当武汉紧相连”的宣传口号，实施温情政策，促使省内游客大幅增长；
5.为打响武当文化品牌，增强旅游吸引力，根据武当山各景点的特点，对金顶、南岩宫、紫霄宫、朝天宫、琼台中观、泰常观、太子坡、八仙观、黄龙洞、乌鸦岭、逍遥谷等景点进行全方位的包装丰富旅游内容；
6.建设武当影院、武当书院；请专家完成了《武当太极》剧本的创作，投资打造精品大型舞台剧；精心拍摄制作武当风光VCD光盘和画册；邀请全国当代著名的作家、书法家、美术家、摄影家、作曲家到武当采风。
二、关于大型活动的建议
1.加强景区对外经济文化交流，拓展国内外客源市场； 2.活动以不同的形式挖掘弘扬武当文化，倾力打造武当形象，提高武当山的知名度为出发点和落脚点；
3.一切以消费者为中心，注意与消费者的沟通。
第七部分：预算（略）
第八部分：广告效果评估（略）
第17篇：旅游景区项目策划书
旅游景区项目策划书
一、项目的简要介绍
二、项目的内容
1、立项依据：
根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义：
就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标：
就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析：
⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景：
就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：
⑴项目发起方的业务情况
⑵项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、市场和销售安排
1、市场的基本情况：
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：
⑴生产能力及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计计划份额
3、产品的客户情况，销售渠道的安排：
⑴客户情况
就客户的情况进行说明。
⑵销售渠道
介绍销售渠道的安排情况。
4、目前市场竞争情况：
⑴其他现有生产厂家
列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。
⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况
列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。
5、类似产品进口的关税和管制情况：
6、影响产品市场的主要因素：
就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。
五、技术可行性、人员、原材料供应和环境
1、项目计划采用的生产工艺：
2、与其他公司合作的安排：
3、项目的人员培训和关键技术的保证： ⑴人员培训
就人员培训进行阐述。 ⑵关键技术的保证
就关键技术的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况：
就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
5、生产成本和费用的分类数据：
6、原材料供应的来源、价格、质量：
7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：
8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：
9、生产设施的环境因素和应对措施。
六、投资预算、融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排：
2、项目的资金结构：
就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。
3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：
4、项目的财务预测：
就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。
5、影响效益的主要因素。
七、政府支持、管理和审批
1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：
2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：
3、该项目对当地经济的贡献：
4、该项目需经过的审批手续和时间。
八、项目准备和进展的时间表
1、进行项目分解：
就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑事件：
列出该项目可能经过的几个里程碑情况。
3、时间安排：
就项目的具体时间安排进行分配。
4、经费安排：
就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
5、人员安排：
在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。 旅游景区项目策划书(五)：青秀山景区项目策划
一、前言
(一)在何种背景下进行策划
1、简单的行业背景介绍与描述
(二)青秀山风景区为什么要导入策划
1、简单介绍现状
2、青秀山风景区导入策划的意义
(三)青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果
1、策划重点方向及方式、手段
2、导入策划后的预期效果(知名度、美誉度、市场销售情况等)
二、青秀山风景区景区的优劣势分析
(一)青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”
1、知名度高，首批国家 4A 景区
2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心
3、景区资源、景观丰富(山?水?人文?园林)
4、政府重视与大力投入建设
5、有较高品牌效应的主题活动(桃花节和美食节举办)
6、有比较稳固的消费群体
(二)青秀山风景区的劣势与不足
1、景区资源相对单一，不利于游客互动
2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态
3、主题活动设置过少
4、严重缺乏可参与的娱乐项目
5、对现有产品深度推广与开发不够
6、淡季市场开发不够 优、劣势策划评析 (该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》 )
三、竞争对手分析
(一)主要竞争对手的构成情况
(二)与主要竞争对手的主要优劣势比较分析
1、×××景区 主要优势比较 主题活动设置丰富，吸引力度强 可供游客参与互动活动多 宣传力度更大 滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓 主要劣势比较 知名度相对较低 离市区相对较远 资源与景观相对较弱
2、×××景区 主要优势比较 主要劣势比较
3、×××景区 主要优势比较 主要劣势比较
(三)竞争对手分析总结与评析
三、青秀山风景区景区的定位
(一)青秀山风景区景区的功能、特色定位
1、南宁人的绿肺——巨肺
2、旅游观光的名胜景点
3、休闲娱乐风景区
4、科研科普基地
5、佛教(宗教)人士的聚集地
6、广西民族特色大型活动的举办地
(二)青秀山风景区景区的目标客源及市场定位
1、一级市场 南宁市
2、二级市场 除南宁外的区内各县市
3、三级市场 区外及东南亚政务及游客 南宁市——青秀山风景区的核心客源市场
◆人口多，经济条件好,消费能力强
◆到景区交通便利
◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者
◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立
◆比较固定的休闲群体 区内——客源市场的重要组成部分
◆来南宁进行商务及旅游的客源
◆各大旅行社及单位团体组织的客源
◆提供科研场所进行交流 区外及东南亚各地——重要客源补充市场
◆来邕旅游游客
◆来邕进行科研(动植物)考查、实习的团队
◆进行交流访问的东南亚旅游客
(三)按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体
1、家庭群体
2、青年(情侣)群体
3、旅行社及单位群体
4、大中专学生
5、中老年人群体(淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所)
(四)青秀山风景区的季节市场定位
1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义
◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源
◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客
◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象
2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造
◆景区的春季市场运作
(1)景区春季市场的定位
(2)景区主题活动的设置
◆景区的夏季市场运作
(1)景区夏季市场的定位
(2)景区夏季主题活动的设置
◆景区的秋季市场运作
(1)景区秋季市场的定位
(2)景区秋季主题活动的设置
◆景区的冬季市场运作
(1)景区冬季市场的定位
(2)景区冬季主题活动的设置
四、景区运作急需解决问题 (按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案)
(一)尽快开发青秀山夜市
1、开发青秀山夜市的可行性
2、开发夜市场的具体措施
3、对夜市开发进行宣传造势
(二)佛教文化节的运作
1、运作佛教文化节的可行性
2、运作佛教文化节的具体措施
3、运作佛教文化节进行宣传造势
(二)丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客
1、对娱乐功能区界定的意义
2、主要娱乐项目的设置可行性分析
3、娱乐项目设置的注意事项
(三)尽快增加特色购物及消费场所(解决吃与购的问题)
1、特色购物场所引进论证
2、对购物场所的管理注意事项 (四)淡季市场的开发思路及对策
1、景区与旅行社与单位团体合作问题 原因分析 解决办法
2、淡季(含周一至周五)客源组织与措施引进
◆原因分析(客源消费的反差大(节假日与周末与工作日) ) ◆解决办法
五、游客心理障碍消除与实施方案 (一)游客心理障碍消除及应对措施
1、游客存有的主要心理障碍及表现 ◆景区景点过于分散 ◆天气制约游客游玩
◆可供游客参与的娱乐项目少 ◆游玩景区过于劳累
2、游客主要心理障碍消除对应措施
3、南宁市场客源重复消费问题探讨 ◆消费者重复消费心理障碍消费 ◆门票价格问题引导
六、市场启动及客源组织方案 (一)客源的组织方案构想
1、近期客源组织的总体计划
◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发 ◆以休闲观光团体消费群体为主体 ◆大力争取与旅行社合作
◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动 (二)春季活动组织(传统优势主题活动开展月)
1、活动的主要内容 ◆桃花节
◆迎新主题活动(万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动) ◆春节游园及万人祈福活动
2、详细的活动方案(操作方案
一、操作方案二) ◆活动目的 ◆内容要求 ◆活动对象 ◆活动时间
◆参加的注意事项(游戏规则) ◆奖励办法
(二)夏季活动组织(企业联姻主题活动月)
◆××全生态啤酒节
◆青山为证——首届广西“山盟海誓” ××联姻会
◆首届户外拓展训练营(基地)
◆全区青少年夏令营活动
◆青少年写生绘画大赛(六一儿童节)
2、详细的活动方案(操作方案
一、操作方案二)
◆奖励办法
(三)秋季活动组织(节庆主题系列活动月)
◆东盟及美食系列主题活动月 ◆中秋狂欢夜(万对情侣) ◆重阳活动系列
2、详细的活动方案(操作方案
一、操作方案二)
◆参加的注意事项(游戏规则)
◆奖励办法
(四)冬季活动组织(媒介合作及大型风情展系列主题活动月) (体现大品牌——大事件——大营销)
◆首届异国风情××展
◆××电广媒体(节目)举办(青苹果乐园(西大与青秀山合作) )
◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动
2、详细的活动方案(操作方案
一、操作方案二)
◆参加的注意事项(游戏规则) ◆奖励办法
2、促销方式的选择及应用
(1)人员促销
◆与旅行社及重点客户(单位)的协商与洽谈
◆宣传资料的发放(何种宣传资料、发放对象)
◆人员促销的时间、进度及任务安排
(2)电视宣传与促销方案
◆电视台选择
◆刊播时间安排 ◆主题宣传及广告诉求
◆费用控制
(3)报纸宣传与促销方案
◆报纸选择(报纸软文、夹报、活页)
◆刊播时间安排
◆主题宣传及广告诉求
◆费用控制(份数)
(4)户外广告宣传与促销方案
◆户外广告选址
◆广告宣传及内容择定
◆广告设计与制作
◆费用控制
(5)网络宣传与促销方案
◆网络选择(自己的网络)
◆主要内容推介
(6)公关促销活动方案
◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动
◆扶贫损赠
◆ (7)其它宣传与促销方案
◆旅游大逢车宣传
◆旅游交易会宣传
◆借助旅行社进行宣传
3、近期宣传及促销费用预算(对上面各项费用的一个汇总)
◆
七、广告创意及文案
(一)电视脚本
(二)报纸软文
(三)新闻报导(公关活动)
八、效果预测(略)
(一)问卷调查表
(二)采访及调研提纲
(三)市场调研报 “五一”顶礼石经法宝拜山之旅 皈依三宝，是成为正信佛教徒的第一课，唯有依靠佛、法、僧三者的力量，才能离苦得乐， 到达自在解脱的世界。
在我国历史上曾经多次发生过“法难”，也叫灭佛运动。这些灭佛的事实给佛教徒以很大的打 击，同时也提出一个很严峻的问题，怎样才能把佛经保存下来? 房山石经便是隋代静琬大师为保证佛法永传后世， 发愿石刻经典， 此后刻经历经隋、辽、唐、金、元、明六个朝代，绵延 1039 年，镌刻佛经 1122 部 3572 卷 14278 块，是历史上最大 规模、历时最长的中华石刻瑰宝，是世上稀有而珍贵的文化遗产，目前正在申报世界文化遗 产。
而现代人在皈依三宝之后，对佛宝与僧宝的恭敬心具足，但碍于现代过于快速的生活节奏， 让人倍感烦躁与压力,在一定程度上影响了对法宝的重视。
举办此次拜山活动， 意在让参拜者亲临石经山的法宝文化， 了解静琬大师在面对法难时保存 佛经的宏愿，从而增强对法宝的恭敬心;同时，拜石经山是一种很好的修持，能获佑加持、除邪见恶念、消减我执习气、破恶业障道，获得殊胜且不可思议的法宝感应。
1、活动时间：2008 年 5 月 1 日- 5 月 3 日(三天两夜)
2、活动地点：北京市房山区云居寺
3、参与人数：
99 人
4、人员要求：
(1)为佛教两序弟子或佛文化爱好者 (2)年龄：
18-45 周岁 (3)身体健康，有毅力
5、活动流程：5 月 1 日 报到，开始静修生活 5 月 2 日 游览石经博物馆、云居寺 百人拜山活动 讲座“深入经藏，智慧如海” 5 月 3 日 早课静修，返回
6、组织单位：
北京云居寺、《宝藏》杂志、佛教文化旅游网
7、活动报道：
将组织网络、电台、杂志、报纸、影视等多家媒体参与报道
旅游景区项目策划书(六)：凤凰景区项目策划书
一、项目的简要介绍
二、项目的内容
1、立项依据：
根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义：
就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标：
就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析：
⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景：
就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：
⑴项目发起方的业务情况
⑵项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、市场和销售安排
1、市场的基本情况：
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：
⑴生产能力及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计计划份额
3、产品的客户情况，销售渠道的安排：
⑴客户情况
就客户的情况进行说明。
⑵销售渠道
介绍销售渠道的安排情况。
4、目前市场竞争情况：
⑴其他现有生产厂家
列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。
⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况
列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。
5、类似产品进口的关税和管制情况：
6、影响产品市场的主要因素：
就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。
五、技术可行性、人员、原材料供应和环境
1、项目计划采用的生产工艺：
2、与其他公司合作的安排：
3、项目的人员培训和关键技术的保证：
⑴人员培训
就人员培训进行阐述。
⑵关键技术的保证
就关键技术的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况：
就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
5、生产成本和费用的分类数据：
6、原材料供应的来源、价格、质量：
7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：
8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：
9、生产设施的环境因素和应对措施。
六、投资预算、融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排：
2、项目的资金结构：
就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。
3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：
4、项目的财务预测：
就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。
5、影响效益的主要因素。
七、政府支持、管理和审批
1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：
2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：
3、该项目对当地经济的贡献：
4、该项目需经过的审批手续和时间。
八、项目准备和进展的时间表
1、进行项目分解：
就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑事件：
列出该项目可能经过的几个里程碑情况。
3、时间安排：
就项目的具体时间安排进行分配。
4、经费安排：
就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
5、人员安排：
在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。
第18篇：新产品开发策划书
原理：空气热能热水器由热泵—换热器—节流器—吸热器—热泵等装置构成了一个循环系统。热媒（也可称冷媒）在热泵的作用下在系统内循环流动。它在热泵内完成气态的升压升温过程（温度高达100℃），它进入换热器后释放出高温热量加热水同时自己被冷却并转化为液态，当它运行到吸热器后，液态迅速吸热蒸发再次转化成气态，同时温度下降至零下20~30℃，这时吸热器周边的空气就会源源不断地将低温热量传递给热媒。热媒不断地循环就实现了用空气中的低温热量转变为高温热量并加热水至60℃的过程。
开发背景： 在国内，热水器行业老百姓曾经普遍使用的是一个是煤气热水器，一个是电热水器和太阳能热水器，因为这几种产品对于现在的国内家庭来说稍落后了一些，从环保节能角度考虑它们已经跟不上了，因为我国能源短缺，国家也一直在提倡节能、安全、环保产品，所以空气能电热水器符合了这三方面的要求，我相信以现在的趋势，很容易就能代理这几类产品。煤气热水器和电热水器都存在不安全的因素。太阳能热水器容易受阴雨天气的影响，而空气能热水器不存在这些缺点，所以其市场很大。
竞争状况：
宣传竞争：各种广告和媒体对空气能热水器的宣传，各地举办的展览展销会，对产业的发展、市场的扩大起到重要的推动作用，对提升企业形象、创知名品牌、增加市场占有率起到积极的作用。但也有夸大宣传、展览会过多等不正常宣传竞争现象，影响产业信誉。
质量竞争：一些大规模企业，上设备，上工艺，利用现代化装备和管理规范生产，全面保证产品的性能指标，实施品牌战略，提高竞争实力和市场占有率。但是，数量众多的小企业由于人才、技术、设备等资源相对较弱，其产品质量受到限制。影响了行业产品整体质量水平的提高。
价格竞争：空气能热水器行业的技术壁垒与资本壁垒较低，尚有一定的利润空间，使得大量中小投资者涌入该行业，造成产业的集中度低，企业普遍规模较小；特别是其中一些小企业，在市场运作中操作不规范，以次充好，偷工减料，游动销售和低价倾销。压低了全行业的利润空间，对行业发展造成不利的影响。
人才竞争：人才成为空气能热水器企业进行产品创新、提高效益的有力资源和资本。企业通过培养和选用各种优秀人才，包括管理、科技和营销人才，努力增强企业的核心竞争力。自2001年以来，国内一些大企业与国外合作，引进技术和人才，增强企业综合实力。
整个空气能热水器行业的竞争强度不是很大。竞争更多的表现在加大对消费者的宣传，使之认识接受空气能热水器，与电、燃气热水器争夺市场。总体而言，空气能热水器行业处在产业发展初期阶段，行业内竞争压力相对其他行业较小，行业整体经济效益良好。但要注意到由于行业尚有一定的整体利润空间。除吸引一些业外知名企业加入竞争行列，促进产业发展之外，还有一些企业盲目投资，更有一些企业为追求短期利益，不投入或少投入实行作坊式加工，对此种种做法，应给予正确的引导。
营销策略
第一：谋划市场布局
基于消费者对空气能热水器低关注，高参于的行业特征，使得空气能品牌整体格
局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上空气能热水器企业的渠道推广大部分还是依赖于各地的经销商，使各区域空气能热水器市场竞争状况完全不同。所以，空气能热水器企业更需要以前瞻性的视野整体布局，将有限资源合理进行调配，多为未来进行投资。
第二：明确战略定位
从企业外部看，空气能热水器营销战略一定要具有很强的竞争性，它在空气能热水器企业中具有无可替代的地位。从内部看，空气能热水器营销战略又统率企业各个营销要素，指导企业资源的合理分配，主导组织结构和管理创新，使企业每个环节保持方向上的一致性，形成一股强大的合力。
第三：战略变革和资源优化
空气能热水器企业在营销战略的统领下，对公司组织结构和资源进行优化，使之与其他要素良好匹配是成功空气能热水器企业的第三个重要步骤。资源优化实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的空气能热水器企业在资源配置上都体现出了良好的技巧：一方面它们为战略变革提供充足的资源保障，另一方面，它们又保证了资源的低成本。
第四：营销组合的一致性
营销专家发现，成功的空气能热水器企业和失败企业的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上，而是产品、价格、渠道、促销等4要素是否具有内在一致性。我们不难发现，芬尼冷气热水器等知名品牌之所以取得了市场的成功，与其4P内在高度一致性不无关系！某品牌冷气热水器采取一种新型的F2F商业模式，F2F以全新的体验店购买模式节省了代理商和家电卖场等中间环节，商品流通从厂家（Factory）直接到家庭或者个体（Family）。其管理层以其敏锐的市场洞察力，开拓创新，在全球经济复苏的乐观形势下，毅然引入F2F商业模式，将冷气热水器全面推向国内市场。而在某个要素上表现优异的其它空气能热水器企业，却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。
调查问卷
1．请问您的年龄（ ）
A．10-20岁
B．21-30岁
C．31-40岁
D．41-50岁
E．51-60岁
F．60岁以上
3．请问您的月收入是多少？（ ）
A．800以下
B．800~1600
C．1600~3200
D．3200~5000
E．5000~10000
F．10000~20000
G．20000以上
4、请问目前您所使用的热水器属于哪种类型？（ ）
A、燃气热水器
B、电热水器
C、太阳能热水器
D、空气能热水器
5.请问您是通过何种途径购买热水器的（ ）
A、专卖店
B、家电大卖场
C、其他电器店
D、推销人员上门推销
E、互联网
F、其他 *
6．请问您知道生能热水器公司吗？（ ）
A．知道
B.不知道
7、请问您购买热水器较看重哪些因素？ [多选题]
A、安全性能
B、节能环保
C、价格因素
D、外观设计
E、品牌名气
F、售后服务
G、其他
8、请问您对节能且环保的空气能热泵热水器的了解程度是？（空气能热泵热水器为第四代热水器，它可将空气中低温热能转为高温热能来加热冷水。而且它加热时间短，水电完全分离，无触电危险；无废烟、废气排出，因而无中毒危险；同时也克服了太阳能热水器阴雨天不能工作、电热水器出现漏电、燃气热水器出现煤气泄露的缺点。即其具有高安全、高节能、寿命长诸多优点。 ）
A、非常了解
B、比较了解
C、听说过，不太了解
D、完全不了解
9、空气能的它相比传统的水箱式空气能热泵热水器有着体积小，出水快，更节能的优点。但价格可能比水箱式空气能热泵热水器的价格略高一些。您认为这种产品推出来后是否会被人们所接受呢？
A、会被接受
B、不会被接受
C、不知道
10、请问以下哪些方式的广告会让您较容易了解到空气能热泵热水器？ [多选题]
A、户外广告（墙体、车身、路牌、横幅）
B、平媒广告（报纸、杂志、海报）
C、影视广播广告（电视、车载广播）
D、互联网
E、其他 *
11、在了解到空气能热水器是好的基础上，您会不会向您的要买热水器亲戚朋友或同事们推荐空气能热泵热水器呢？
A、会
B、不会
12、对于热水器，您会不会追求名牌效应呢？
A、会，因为是名牌，信誉好，质量有保障
B、不会，综合看性价比
随着天气转冷，热水器的销量慢慢旺了起来，商场各大展台的促销广告牌和促销员明显多了起来。记者近日走访北京丰台区一家大型电器卖场发现，在热水器的销售中，越来越多的消费者开始问津空气能热水器。
据介绍，空气能热水器作为一种最节能的热水器，通过把空气中的低温热能吸收进来，经压缩机压缩后转化为高温热能，让水升温，节能效果是普通电热水器的4倍。
正在挑选热水器的一位女士认为，空气能热水器“即开即用”“大容量出水”可让她更好地享受洗澡。即便价格较高，但考虑到这种热水器的使用寿命较长，加上平时使用的频率也比较高，还是觉得划算。
据一份调查显示，大多数消费者在传统热水器的使用中都有过同样的经历，打开水龙头后，需要先将冷水放掉才会出热水，而白白浪费的水让人感到可惜。而美的最新的一款家用空气能热水机，雅称“E+蓝钻”，首创智能回水技术，待管道内温度下降到一定界限便可通过热水循环泵，将冷却下来的管道水输送回保温水箱，使热水时刻充满管道，热水即开即用，省水又节时。国际权威检测机构Intertek天祥集团发布检测报告称，“E+蓝钻”水箱使用寿命可延至15年。
第19篇：产品开发策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：
一,市场分析
(一)果汁市场形势分析
一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.
渠道分析:
1,酒店,餐饮渠道
果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.
2,批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.
3,商超渠道
商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.
4,团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.
(二)当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.
一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.
赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.
雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.
二,项目分析
(一)发展新品牌的意义:
1,传承"天下第一梨"品牌文化
文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.
(二)总体市场构成:
三,项目可行性分析
价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.
目标消费群:
市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.
品牌定位: "XX雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定)
理由:
(一) 果汁时尚化
随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.
1,目标人群:
中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.
2,主要特质:
注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装;
事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础;
社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐;
工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.
3,消费特点:
消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.
4,媒体接触习惯:
A喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.
B 阅读以时尚,体育杂志为主
C习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品)
5,潜在消费 :
夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.
(二)细分营销
细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.
(三) 价格定位科学合理,物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.
(四)区域市场分析
目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.
四,市场销售预测及公司目标:
(一)根据产品开发进度, 2010年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.
(二)到2010年,在一年的时间内实现2500万的销售额.
(三)预计2011年突破6000万.
以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.
名称预设:1,"赵州桥雪梨汁"\"安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大众消费
2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费
3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费
4,"非梨雪梨汁"----时尚人群
5,"魅梨雪梨汁"---女性消费
广告语:1,天下第一梨汁
2,我只要100%的果汁
3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情
4,来而不买,非梨也!
5,选择也是一种魅力!
第20篇：“旅游开发”策划书
策
划
书
韩克堃二〇一二年十一月二十四日
一、市场环境
旅游，正以突飞猛进的态势快速发展，为进一步提升景区游人接待量，各旅游景区以特色、档次、风格、文化、服务等极大限度地招揽游客。工欲善其事，必先利其器。万州大瀑布旅游将如何在众多旅游景区中脱颖而出?如何获得持久的竞争优势？
二、市场调查结果分析
1、游客决策信息来源：在调查中发现，口碑对消费者选择影响较大，旅游存在跟风现象。游客信息来源于依次排序：经历介绍;网络、论坛;电视广告(电台);促销宣传等。
2、游客决策影响：已有一定影响力的旅游景区对游客的吸引力非常大，占41%的被调查者选此项;有34%的被调查者对旅游目的地选择了新奇;出行安排计划上，有63%的被调查者选择了节假日(包含公休假)，有30%的被调查者选择了重要纪念日;有41%的被调查者选择度假;有48%的被调查者对服务、设施和生态资源作为选择目的地因素之一。有79%的被调查者对周边设施较好、服务较高、价格一般、交通方便的度假村、景区选了重复旅游;有76%的中青年被调查者对参与性极强的主题公园、旅游项目选了重复旅游。
3、旅游不满意因素：排名第一的为服务，如卫生、质量、态度;第二为设施，如旅游安全设施、进出通道、没有充分考虑游客体力分配等;其他还有价格、体验游乐项目等因素。
4、万州大瀑布旅游形象调查：有6%的被调查不知道万州大瀑布;有11%的被调查者没去过万州大瀑布;普遍万州大瀑布反映设施落后、服务差、价格偏高，交通不便;对夏天万州大瀑布季避暑有较高的认同，有34%的被调查者选择夏季避暑重复旅游;对万州大瀑布生态旅游资源给予肯定，认为万州大瀑布人文历史少、文化底蕴薄。
三、目标市场细分
1、按照参与旅游主体关系划分：个人、夫妻(情人)、
家人、朋友、同事。
2、按年龄结构划分：青年旅游市场(15-24岁)、成年旅游市场(25-34岁)、中年旅游市场(35-54岁)、老年旅游市场(55岁以上)。
3、参加旅游活动方式划分：组团、自驾、商务考察、
自发组织、散客。
4、按旅游满足需求划分：认知型旅游者(历史故居、自然文化遗产、科普科考)、体验型旅游者(主题公园、刺激游乐项目、互动游乐项目)、观光型旅游者(新奇)、度假型旅游者(避暑、休闲)。
5、按地域划分：重庆主城区、西南地区、国内、国际、重庆市区县(万州)。
6、按游客对价格敏感度划分：高、偏高、中、低。这
主要取决于游客的收入状况和旅游产品的吸引力，如果游客收入高、产品吸引力强对价格的敏感就低，反之则高。
四、目标市场选择
1、选择以重庆市主城区为主要客源市场，逐步向周边、全国、世界推广
2、选择满足度假旅游需求的客源市常
3、选择通过商务活动、组团、自发组织、自驾游的旅游客源市场
4、选择中老年客源市常
5、选择价格敏感相对较低的客源市常
五、价格范围确定
门票价格控制在50—100之间。住宿、就餐价格要高中低兼顾。减少收费环节。游乐项目的收费要低。
六、宣传促销模式
1、开展“万州大瀑布—快乐旅程”广告系列宣传。
2、在重庆设立万州大瀑布旅游前置服务点，主要提供旅行团、个人、团体等咨询、定点服务;展示万州大瀑布旅游形象,开展宣传促销。
3、建设万州大瀑布网站,随时公布季节性，特殊纪念日等促销活动。
韩克堃
二〇一二年十一月二十四日
