手表销售策划书

2020-04-05 来源：策划书收藏下载本文

推荐第1篇：手表商业策划书

手表商业策划书

篇1：智能手表商业计划书

智能手表项目商业计划书 XX年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价格】订制

智能手表项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分智能手表行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、智能手表行业市场分析

三、智能手表市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分平台服务内容

一、平台定位

二、平台核心价值

三、平台设计思路介绍

第五部分商业模式

一、商业模式

二、盈利模式

第六部分营销规划

一、营销战略

四、平台功能

二、营销措施

第七部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

第八部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第九部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第十部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）信息风险

（三）技术风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对信息风险

（三）应对技术风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

附件

篇2：手表项目商业计划书手表项目商业计划书 XX年

前言

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价格】订制

手表项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分手表行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、手表行业市场分析

三、手表市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论第九部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

篇3：手表IC项目商业计划书

手表IC项目商业计划书

国统报告（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的

商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（

1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议

6、行业趋势分析。）

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

推荐第2篇：品牌营销手表销售小结

手表销售小结 _销售技巧

2010-08-30 09:52:10 来源：互联网奢侈品的销售人员需要自信、亲和，但是亲切的尺度很重要，绝不是过分谦卑……

奢侈品的销售人员需要自信、亲和，在欧美高档消费品的销售人员往往是年长者，经验丰富、态度温和。但是亲切的尺度很重要，绝不是过分谦卑……

为了安全，店门和手表金库的密码和钥匙分别由不同的店员掌握。在香港尖沙咀广东道12号，除了红外报警系统等系列防盗措施，这里坚持每日全体当班员工必须同时进出店铺，以保证店内价值数千万元港币的手表在被购买前安全地躺在它们应在的地方。

而每天上午9点半，数千公里外的北京东方君悦酒店负一层，欧米茄“大中华区”的另一家旗舰店里，在集体清点完表数后，黄英谨慎地帮助员工将每只手表摆进柜台。此时，已经更换好服装的3名店员开始再次仔细擦拭店铺的每一个角落。

黄英有时会停下来，揣摩每一只表的摆放位置是否恰当，直到上午十点，这个117平方米空间开始其长达11小时的营业。1个小时后，广东道12号在结束每日的“早会”后也对客人敞开了大门。

“永远不要揣测你的客人是否富裕”

黄英看上去很削瘦，也因此显得更高挑。相当短的头发把脸衬托得有点严肃，黑色边框淡黄色镜片的时装眼镜，浓烈的朱色唇膏，黑色正装上衣，亚麻色正装短裙。这个干练优雅的中年女人，从因病失去上大学机会而进入北京王府井亨得利钟表店做实习销售员算起，已经在钟表行业从业近20年。1980年代早期，当北京最昂贵的手表仅集中在王府井那条被唤作“金街”的地方的那家百年老店时，她已经成为数目有限的、朝夕与奢侈品打交道的人中的一员。

“亨得利代理很多品牌，那时候我面对的品牌更多一些，有一些比欧米茄还要昂贵。”她说。黄英依旧清楚记得早先亨得利员工更衣室的摆设，每早进店换服装、换鞋等等细节依旧被她现在欧米茄旗舰店的员工重复着，唯一的不同似乎仅是时空的变换。在亨得利有60多名员工的店里，黄英曾销售出至少应该由6名员工才可以完成的份额，“首都劳动奖章”和“北京市劳动模范”这些当年特别受人尊敬的荣誉让她获得了进入大学的机会。进修后的黄英从普通销售人员逐步进入管理层，直至亨得利瑞士名表店店长及北京区的销售副经理。

今年一月，北京首家欧米茄旗舰店在东方君悦开业，欧米茄经销商亨得利钟表店委任黄英担任店经理。

与每逢节庆就人满为患的亨得利相比，坐落在北京“超五星”级酒店的这家店显得很安静。有时甚至在一个周日上午该店的客流都没有超过5个人，这与欧米茄在燕莎、当代等处的专卖店和柜台相比过于冷清。黄英不再需要整日站在柜台旁，她有时间回到“后坊”（放置金库，并由专人负责把手）查看写字楼传送的各种资料，上传报表。

如果没有流水（销售额），君悦酒店（第一承租人）向这家店铺承租人提取的月物业管理费用是2000美元，如果有流水，除了交付物业费，东方大厦（业主）还相应收取“扣点”（按销售提取议定价金）。实际上，除了要盈利出房租，几乎所有奢侈品店铺都有自己的月任务量。

“王府饭店刚刚开业的时候也很冷清，但也许任何事情都需要有第一个吃螃蟹的人吧，一旦形成气候就好了。”黄英说。

“你永远不要揣测来人是否富裕，是否有购买的意图。如果那样你会功利到无法适应这样的环境。你必须把自己的心态放好。”28岁，已经销售4年高档钟表的刁洁春说。她长着一张娃娃脸，披肩卷发，在销售钟表前她销售高档护肤品。一般情况下，这种类型的旗舰店会有6至7名店员，两名组长，一名店长。在黄英休息时，刁洁春协助负责店内管理。

不过黄英承认，在积累了20年高档手表销售经验后，她几乎能准确地判断每一位进店客人的大致身份。“这种判断精确到让我的店员有时候不敢相信，这其实就是一种直觉。但是，你永远不要期待他们会在第一次来店就交易，因为这些表毕竟很昂贵。所以，不要急于求成，要努力提供足够周到的服务，要站在顾客的角度帮助他们选择，提供真诚的意见，往往你的这些客人都会回来从你这里购买的。”

销售中的小细节非常重要，甚至注视客人的距离都非常关键，“1.2米是恰当的，”黄英说，“奢侈品的销售人员需要自信、亲和，在欧美高档消费品的销售人员往往是年长者，经验丰富、为人温和。但是亲切的尺度很重要，绝不是过分谦卑。”

客人进店时，销售人员必然会主动向其问好，但绝不紧跟其后，除非客人主动提出需要帮助。“一般说来，购买这种商品的客人喜欢自己看。跟得过紧会让他们产生抵触心理。”刁洁春说。讲起表的知识，年轻的她滔滔不绝，“钟表是相当复杂的，真正了解的人太少了。我并不算对表在行的人。”她说，“越是有身份和知识的顾客就越喜欢选择复杂的表，他们喜欢在购买时跟销售人员讲那些钟表的知识，甚至有时比专业人员了解得还多。了解这些知识你才能真的懂得这些表的价值。”空闲的时候，刁就喜欢琢磨这些东西，但是从销售这些价格都在万元以上的钟表后，她就不再佩带任何手表了。

“即便客人不买，销售人员仍应感觉满足”

从去年4月11日开始担任香港广东道的欧米茄香港首家旗舰店经理后，PERCYMAK一路辛勤努力，现在已是欧米茄大中华区零售部经理。这些日子，他正在为欧米茄的澳门旗舰店作筹备。

广东道是香港奢侈品的集散地，位于12号的欧米茄旗舰店正对LV，邻GUCCI，且为街上唯一的钟表店，同时因其拥有亚洲地区最多的款式，生意火得不得了。据PERCY介绍，“到香港买欧米茄的绝大多数是内地人，因为没有关税及增值税。”

另一家设在铜锣湾的欧米茄专卖店同样是欧米茄尝试由自己公司人员负责销售而不再委托中间商的开始。但是那里的情况要相对复杂，因为每隔不远都会有其他钟表店竞争，此外还有很多代理商也出售同一品牌手表。

“我们严格禁止员工为了抢生意诋毁同行，”PERCY说，“有时候介绍一块表可能会花去很长的时间，即便客人不买，销售人员仍应感觉满足，因为客人能从百忙中抽取20分钟听我们介绍产品，使我们锻炼了口才，推广了品牌。”

PERCY还介绍说，实际上，作为欧米茄公司来说，手表由代理商还是由直销店销售都不是关键问题，旗舰店和专卖店的介入，等于为当地代理商提供了品牌的直接维修服务、更齐全的产品陈列、更全面的产品介绍，而且，有些代理商在价格上的自由度要大一些，所以，从旗舰店开业，整个地区的销售一直在上升。

“专业的修表师傅是欧米茄所有旗舰店和专卖店不同于其他品牌的地方，”他说，“有些名牌手表只能在瑞士维修，往返要耽误不少时间。”

PERCY认为员工的招募是整个管理过程中最难的一个环节。“我们并不一定要求员工一定有过销售高档手表的经验，但是他们必须相当好学。”不过在他看来，一些基本条件仍然是必要的。“比如，会说普通话和英语，因为绝大部分购买者都不是香港人。其次是有个好的外表，不一定非常漂亮但应该大方、自信。还有，会使用计算机并会制作英文报表，这也很关键，因为每个员工都必须经常与写字楼保持联系，而且这种联系都使用英文进行。此外，员工还需要阅读大量资料，所以好学非常关键。最后一点，员工还需要有过销售高档消费品的经历。”

服务是最重要的，服务方式也必须因人而异。在广东道12号125平方的店内，特别设置了吧台、资料、可上宽带的电脑、古董展柜的休闲角。“我们希望提供比较休闲放松的角落。”PERCY说，“旗舰店最重要的功能是沟通，我们还负责解答顾客电话或者邮件方式提出的所有问题。”

“别期待5美金的帽子能体现2500美金的品位”

在黄英看来，有的顾客购买如此昂贵的手表也许根本不会戴，但是有很多场合，这些东西是必须的。“比如，有些事业有成的夫妇会定期到高档酒店吃燕窝鱼翅，这种消费可能并不是他们所真正需要的，但如果哪天他们没有去，也许外人就会猜测说，他们的生意是否出了问题，或者他们是不是破了产。”

而PERCY觉得，把价格高昂的产品定义成奢侈品并不恰当，“很多东西从需求角度来看是非常必要的。比如欧米茄的一块潜水手表可能会高达十几万，但是对于那些特别看重特殊制表工艺的人士来说，这个价格也许就不算贵。”

中国时装杂志主编苏芒承认，她热爱奢侈品。“我了解品牌的制作过程，因此我更了解这些品牌的价值。比如爱马仕一块一米见方的头巾需要打90多个版。着装是一个人的符号，使用奢侈品是诸多证明自己方式中的一种。这不是虚荣而是一种追求卓越的本能。记得影星莎拉说过，你永远不要期待一顶5美金的帽子能体现2500美金的品位……”

位于王府饭店一层、二层及地下一层的精品廊和国贸的SHOPPINGMALL是目前北京最著名的奢侈品集散地，此外还有丰联广场、燕莎、赛特。据丰联梅凯恩打折店销售透露，“月流水三十万在这些店铺已算不得经营出众，像国贸的LV月流水大约在300万人民币左右。”

“奢侈品在未来中国一定会有特别大的市场，虽然现在刚刚起步。目前很多内地奢侈品店的自主权还比较小，从装饰到经营细节都由品牌方面决定，但是更多权力一定会逐步下放，以适应更多样的购买方式。”黄英说。

投资银行摩根士丹利近期一份报告指出，目前中国有10％的人有能力消费高档奢侈品，而且这个数字还在不断增长。

高盛公司伦敦总部最近发布的一项针对中国消费市场的分析报告则指出，2003年中国的奢侈品市场已达20亿美元，其上升幅度为全球之首。

“各大品牌抢占中国市场是一种必然。”PERCY说，“一切销售都根源于市场的需求，这些现象都是需求的表现，如果进来后卖不动肯定会退出这个市场的。”

目前，欧米茄在中国内地已经开设了约170个特约零售点，包括其中的15家专卖专修店和12家旗舰店，而这个数目还将继续增长。有了迎客宝，客户跑不了，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

推荐第3篇：手表心得体会

买手表的注意事项：

① 表玻璃—选择蓝宝石水晶玻璃。蓝宝石水晶玻璃是一种硬度非常高的材料，它的硬度达到钢的7倍，严格来讲，只有钻石才可以划伤这种玻璃。如何判断表玻璃材质呢：可以留心表后盖的材质说明，如标有英文：Sapphire Crystal，即表明该腕表采用的是蓝宝石水晶玻璃。

② 材质—选择优质不锈钢。优质不锈钢含镍量低，能够确保防锈，而且不易引起过敏。如何判断是否使用不锈钢：留意表后盖材质说明，如果是钢带的腕表，表后盖标有英文：Stainle Steel，即表明该腕表采用的不锈钢材质；若标识为：Stainle Steel Case，则表明该腕表的表壳是不锈钢，表带不是。

③ 防水度—选择至少能防水30米的手表。防水30米的腕表一般不建议在游泳或沐浴时佩戴，但防水30米的腕表却能够确保手表的日常防水。如何判断是否达到30米防水：留意表后盖说明，如果表后盖标有英文：water resistance 30 m，即表明该腕表防水达到30米。

导读：在选购时请务必当面看清钟表外观件（包括手表的外壳、玻璃、针、面、自来柄杆、头子、环、表带、表链；钟的外壳、玻璃、针、面、各类开匙），如有质量问题，应当即调换，不要留后遗症。

属下列情况者，不实行三包，但可以实行收费修理。

1、消费者因使用、维护、保管所造成的损坏。

2、非承担三包修理者拆动所造成的损坏。

3、无三包凭证及发票。

4、三包凭证型号与修理产品型号不符或涂改的。

5、因不可抗力造成的损坏。

“三包”有包修：如发现性能故障，可以免费检测、调试、修理。包换：在售出日起15天内，发现内机不符质量标准，包括快慢无法校准的，可以调换同型号，同规格的钟表产品，售出日起超过15天以上，经售出单位(或委托修理单位)修理两次，仍不能正常使用的，可以换货。包退：售出日起7天内，发生性能故障，消费者又不愿修理调换者，必须在外观无损不影响消费情况下可以退货。

按照《中华人民共和国产品质量法》和《中华人民共和国消费权益保护法》以及国家经贸委、技术监督局、工商局、财政部联合颁发的国经贸(1995)458号文关于印发《部分商品修理更换退还责任规定》等条款规定，为维护消费者利益，对经销50元以上的钟表一律实行三包服务。

手表外观可从外壳、表镜、表盘和时分秒针等方面检查。表壳应没有砂眼和明显划痕，棱角对称；后盖与上壳的旋合处应严密；两只表环各与表壳的距离相等，安装耳璜的孔应该在表壳脚尾部的位置居中不偏，孔的深度适当，使表环不易脱落；表镜应没有疵点和划痕，透明光亮；三针安装正确，针与针、表镜与表盘之间应有正确的安全间隙；表盘和指针镀层光洁度好，没有斑痕，表盘刻度线条或夜光点完整；把头与表壳之间约有0.1－0.3mm的间隙。

 用惯了石英表想换机械手表，如果购买机械表的时候需要注意什么呢？机械表选购的基本方法（1）全钢和半钢

机械手表有全钢和半钢表之分。所谓全钢、半钢，都是指手表外壳的材质，全钢表是指表壳和表盖都是不锈钢制成，而半钢表其表壳是铜质镀铬，后盖才是不锈钢的，两者均与机芯质量无关。（2）表的钻数

多数表盘刻有该表的钻数（如21钻）和频率数（如21600），钻数的多少是衡量表机质量的标志之一。按照表的功能，普通机械手表要求17—19钻，自动表要求25—30钻，而过多的钻数对表机性能作用不大，一般仅起装饰作用。但手表的频率则越高越好，其频率是指摆渡每小时摆动的次数，频率在 18000次以下者，为低频表（慢摆动），21600次以上者，为高频表（快摆表），频率越高，走时越准确。（3）机械表的品种

机械表的品种有普通表、日历表和自动表以及机械日历自动表，都是在机械表的基础上增加一套日历装置或自动装置。并有仅呈现日期的单日历表；也有呈现周历甚至月历的双日历和全日历表。

自动表是靠手臂运动带动表机的自动锤，使自动装置活动卷紧发条，借以带动走时。自动表也有全自动和半自动之分，全自动是表向任何方向运动都能上发条，半自动只有做单方向运动才能上发条。后者现已被淘汰，不在生产，故新的自动表都是全自动表。

（4）机械表划分为高级手表、中级手表和低级手表三个等级。这三个等级是根据机械手表机械结构与性能特征来划分的。

a.高级手表。它采用双金属开口摆轮，或者采用合金材料制作摆轮；摆轮上的螺钉不少于16个；有17个以上的钻石元件；双层游丝，其材料温度系数极少；具有 “三防”（防水、防震、防磁）性能；一昼夜走时误差在正负30至5LS；正常条件下，使用寿命达30年以上。

b.中级手表。采用合金摆轮，摆轮上螺钉在10个以上；有15个以上的钻石元件；平游丝；具有防震、防磁装置；一昼夜走时误差在正负45～60s之间，正常情况下，使用寿命在15年以上。 c.低级手表。采用铜合金作摆轮；无螺钉；钻石元件在7个以下（有的无钻石）；无“三防”，一昼夜走时误差在正负80s左右，使用寿命在2年以上。（5）实物测试

a.检查能否自动起摆。方法是：将放松发条停走的表轻轻地拿在手里，慢慢上条，同时注视秒针，秒针应在上发条的一开始就跟着转动，否则就不符合标准。

b.检查表在各种位置的声音。上几圈发条之后，把表面朝上、朝下，柄头朝上、朝下、朝左、朝右，倾听其在各方位的频率节拍都应基本一致，上足发条后，声音应清脆无杂音。

c.拨针试验。拨针实验。拨针的感觉应不松不紧，但倒拨时，秒针停走或倒转则是正常现象。

d.根据自己的爱好，选择外形款式。此外，还应注意，由于表在装配调和检验时，都是采用“静态调试”，戴在手上后因手臂运动会造成手表的动态误差，使走时偏慢，此外，手表使用时间长了也会日渐偏慢。因此，在“静态调试”时略快几秒比较合适。检查手表外观零件

手表外观可从外壳、表镜、表盘和时分秒针等方面检查。表壳应没有砂眼和明显划痕，棱角对称；后盖与上壳的旋合处应严密；两只表环与表壳的距离相等，安装耳璜的孔应该在表壳脚尾部的位置居中不偏，孔的深度适当，使表环不易脱落；表镜应没有疵点和划痕，透明光亮；三针安装正确，针与针、表镜与表盘之间应有正确的安全间隙；表盘和指针镀层光洁度好，没有斑痕，表盘刻度线条或夜光点完整；把头与表壳之间约有0.1－0.3mm的间隙。检查手表的灵敏度

手表的灵敏度是指它的摆轮自动起摆的灵活性。检查方法是：

1.将没有上过发条已经停止走动的手表轻轻地摇动一下，借助摇动的力量来观察秒针走动的情况：如果秒针在很短时间内就停止走动，则说明这只手表上足发条后能全部走完（即发条无力矩），灵敏度高；如果秒针长时间继续走动，则说明这只手表上足发条后不能全部走完（即发条还储存力矩），灵敏度不高或表机有故障。

2.将没有上过发条停止走动的手表，慢慢地转动把头，观察秒针起动情况：上条把的转动越少，秒针起动越早的说明该表的灵敏度越高；反之则灵敏度低或表机有其他故障。但要注意快摆手表由于游丝的刚度较大，要比传统频率（18000次／小时）的表机要多上一点发条才能起摆。灵敏度高的手表，上足一次发条后延续走动的时间较长。检查手表指针的间距和位置

表针与表镜、表盘之间以及三针之间都应该保持一定的间距，否则相互产生碰擦而影响表机的正常运转。检查时可通过拨针观察。时针和分针的位置和相互配合是否正常的检查方法是：将分针和时针拨到3点、9点，观察两针是否成直角；拨到6点，两针是否成直线；拨到12点，两针是否重合。 4 检查手表上条机构

正常的手表上条应是轻松的。转动把头上条时，先觉得较松，渐渐地越上越紧，当不能继续向前转动把头时，说明发条已完全上满和上条机构工作正常。如果转动柄头上条时，发生“喳喳的异常响声，或者产生顶齿打滑等现象，则说明上条机构有故障。 5 检查手表拨针机构

手表在拨针时应灵活、可靠和指针转动均匀。检查时应着重检查分轮与中心轮轴磨擦配合的松紧度。在拨针时，如果没有偏松或偏紧的感觉，说明分轮磨擦力正常和加油适量，反之，拨针机件有故障。

拿起一块新表，不要急于把条上满，先慢慢上一点，使秒针走起来。如果能走起来，证明起动灵敏、不偏振。再上点条，拨针试试，查查外观，然后把表放在手心里，贴在耳朵上，细细听声音。先听把朝下，猛的转为面朝下，再转为面朝上，若声音基本一样，这时才可以把条上满。上条要记把数，多则证明走时长。最后听听表满条的声音，若无异常的杂音或噪音，就是一块走得好的手表。

对于手表的款式选择上,向消费者提出几点忠告,仅供买手表时参考. 一.尽可能购买防水的手表

手表不防水或表壳密封不良,容易使表芯发生故障, 比如:水或潮气进入表芯,钢质机件会生锈,石英表会电路失灵,严重的还可能损坏零部件,甚至连一些微小的灰尘, 纤维也能钻进表芯,使表停走或走时不准.相反, 防水性能好的手表可长期保证表的走时精度,减少不必要的维修.防水表在表壳后盖或表盘上都有标记.(WATER RESISTENT 或 3ATM).一般说, 表后盖是旋紧的比后盖为压合的防水性能可能好些,而园形后盖则要比方形的更容易做到防水,表把带罗扣锁把的防水性能都应是不错的. 二.有些人不宜佩戴自动手表

凡是每天运动量不足的人, 老年人和体弱多病者以及长期坐着工作的人,最好都不要戴自动手表.这是因为.自动手表并非\"自动\",它是依靠人的手臂摆动,通过表机芯上的旋转重锤的不断摆动,来驱使发条盘紧,达到自动上弦的目的.人的运动量不足,手表发条就不会被完全上满,手表就会时常出现停走或戴着走摘下停的毛病, 而表往往会停在夜间换日历的时刻,同时,表的走时精度也差,误差大.所以, 建议运动量不足的人, 最好选择佩戴石英手表或手动上弦的机械表.，总之，自动（走时精度）和防水以及外观缺陷是最经常出现的手表投诉问题。

三,机械手表和石英手表哪种好

应该说各有利弊,两类手表都与价值无关,也和使用寿命无关.严格地讲,石英手表没有机械表那么大的磨损问题, 机芯的钻数也很少,石英表最大的优点是走时精度高, 配戴更方便,容易制做成很薄很小,所以,销售比重日益提高.机械表表芯有工艺性,收藏和欣赏价值较高,但表壳厚度一般较大,(特别是有自动和日历,星期历的表) 而女表的走时精度大都比男表偏低.若图方便您可选石英表, 特别是对走时精度比较苛求的人也更应选石英表.再有，不是越贵的手表走的越准的，手表的成本就要在表外观上。

四.购买石英手表时要考虑换电池问题

不管是何种石英表,其电池更换周期应在一年以上, 电池使用寿命和表芯的电路功耗及电池的容量有关, 一般女表换电池会频繁些,(也有男表用小机芯的), 特小或超薄的手表, 要考虑其电池更换时是否方便,而且,电池越小越薄,价格也越贵.二针的石英手表省电的多,表还可以做的更薄. 五.怎样选择手表表壳的类型

表壳的材质常见有 K金 ,镀金或镀钛 ,不锈钢 , 半钢镀铬,合金壳等.K金表壳只有名牌高档表采用, 手表售价总要在万元以上,而半钢(只有手表后盖是不锈钢) 镀铬一类的表都属于低档表,表壳容易被腐蚀.镀金表壳比较漂亮美观,但没有一定镀金厚度(包括表带)也很容易被磨掉.镀金表镀层厚度最好在5微米以上,镀钛金的表比较结实耐磨比较流行的是双色表壳表带的(金或镀金和不锈钢的) 有美观和耐用,手表款式千变万化,但表机芯种类不多, 而手表的价格主要在表的外观上,镀金表要比全钢表贵些, 皮表带的手表要比同款钢表带的便宜的多,但是，现在手表标准上提出的金属镍对人体的伤害，主要是有的人长期接触镍会过敏的。

爱出汗的人,爱运动的人,室外工作者, 接触化学酸碱物质的人(如医务工作者)都应戴不锈钢壳的表(包括表带),含汞的化学药品(试剂)对K金和镀金有极大的损害, 会使金变色.铜材电镀的表,把头,表壳及表带里侧很易被腐蚀, 镀层脱落,最好不选.表壳和表带一部分用不锈钢,一部分用镀金,俗称:\" 金银配\", 通常是表壳前圈和表带中间节是镀金, 其余部分均为不锈钢,美观耐用比较兼顾, 是一种较好的选择.钢表带有空芯和实芯之分, 空芯表带份量较轻是低挡表用的,实芯表带比较结实耐用.表带节之间的穿钉和表带扣是配带时最容易出问题的部位, 购表时一定要仔细检察.有些表扣长期开闭合容易出问题，比如“蝴蝶”扣那种而陶瓷的容易碎，这些，也应该在考虑之中~ 六.首选蓝宝石表玻璃

目前在中高档手表中,有许多都采用蓝宝石做表玻璃,蓝宝石玻璃的最大优点是硬度高(莫氏九级,仅次于金钢石),不易被磨损,耐腐蚀,它能使您的手表长期保持完好如初.装有蓝宝石表玻璃的手表, 一般在表盘上或表后盖上会有SAPPHIRE的英文字母标记.机芯——高质量机芯

机芯犹如人体的心脏，或像汽车的发动机，是高级手表最核心的部件。优质的机芯对确保手表的长时间工作至关重要。一般通过产地或品牌来判断机芯的可靠程度。表镜——选择蓝宝石水晶玻璃

蓝宝石水晶玻璃是一种硬度非常高的材料，它的硬度达到钢的7倍。严格来讲，只有钻石才可以划伤这种玻璃，大多数瑞士高级品牌都选用这种材料。因为表镜很重要，是最吸引眼球的位置，而且在整个腕表的最外侧，容易与外物进行碰撞和摩擦。所以，选择蓝宝石水晶玻璃显得非常重要。 TIPS：如何判断表玻璃材质呢

表后盖如标有英文：SapphireCrystal，即表明该腕表采用的是蓝宝石水晶玻璃。

（1）检查外观：表壳光亮清洁，棱角对称，底盖开表外不许有擦痕，底盖与主壳应牢固吻合，表面要清洁，字迹要清晰，刻度要均匀，表针光洁度好，表玻璃应透明，无划痕。

（2）试验灵敏度：慢慢开动数齿，秒针即能走动，说明灵敏度高，灵敏度高的手表，走时延续时间较长。

（3）表声应均匀清晰，各个方向走动的声音都应平稳相同无杂间。

（4）拨动时、分针，检查时、分针对应位置，时、分、钞三针应保持一定间隙，无碰擦。

（5）上条感觉应平稳，无倒退，无滑齿和顶齿现象。

（6）拉出柄头拨针，松紧度要适宜。拨针时如感觉过松，会发生走慢现象；过紧拨动吃力会引起指针系齿轮损伤。

（7）晃动手表，机芯无活动。

（8）如有校表仪测出手表的瞬时日差＜日差是指手表每二十四小时的走时误差。＞，则能更好地帮助挑眩。

（一）检查外观外观可以从表壳、表玻璃、表盘、表针等方面来检查。表壳应没有沙眼和划痕，棱角对应相称，后盖与上表壳的旋合处应严密。两只表带环各自与表壳的距离相等，安装表带环的四只洞孔，在表壳脚尾部的位置居中不偏，，洞孔的深浅适当，使表带环不易脱落。表玻璃没有疵点和划痕，透明光亮。表盘、表针的镀层光洁度好，没有斑痕，表盘有刻度线（分秒）和夜光点的，要检查一下是否完整。

（二）检查灵敏度手表的灵敏度是指手表中摆轮自行“起步”的早迟。检查方法一种是将没有上过发条停止走动的手表，轻轻摇动一下，借助摇动的力量，观察秒针走动的情况；如果秒针在很短时间内就停止走动，说明这只手表上足发条后能够全部走松，灵敏度比较高；如果秒针长时间地继续走动下去，说明这只手表上足发条后不能全部走松，灵敏度不高，或者是内部机件有故障。另一种方法是将没有上过发条停止走动的手表，慢慢地转动上条柄轴，如果发条上动很少，秒针就开始转动，说明它的灵敏度也是高的，但是高频率手表由于游丝的刚度较大，要多上些发条，秒针才开始转动，这是正常现象，并不是灵敏度不高。灵敏度较高的手表，上足一次发条，延续走动的时间比较长。

（三）检查上发条的效能正常的手表，转动上条柄轴上发条时，先是觉得比较松，渐渐地越上越紧，当不能再继续向前转动时，说明发条已完全上紧。如果转动上条柄轴上发条时，发出“喳、喳”的异常响声，或是产生打滑现象，这说明上条部分的机件有问题。

（四）检查表针的间隙和位置表针与表玻璃之间，三支表针相互之间，表针与表盘之间，都应该保持一定的间隙，如果相互擦碰，就会影响走动。在检查时针和分针相互配合的位置是否正确时，可将分针和时针分别拨到三点钟、六点钟、九点钟、十二点钟四个部位，如果拨到三点、九点钟，两针成直角，拨到六点钟，两针成一条直线，拨到十二点钟，两针重合，说明分针与时针相互配合的位置是正确的。

（五）检查分针与时针转动时的松紧度这是检查走针部分的机件安装是不是正常。因为分针与时针是分别装在分轮与时轮上面，将分针与时针拨转十二个小时以后，走针部分的齿轮被拨转动一圈。如果分针和时针在十二个小时内的各个部位上，松紧都没有明显的偏紧或偏松的感觉，说明走针部分安装正常。

（六）检查走动的声音听手表走动时有没有不正常的声响，只能判断手表有没有特殊的毛病，不能断定这只手表的好坏。因为手表的好坏，主要是看它的实际走时的精确度，而不是按声音大小、高低而确定。一只手表走动时发出来的声音均衡、清晰，没有杂音，说明没有特殊的毛病。所以听声音只能作大概的估计，不能看作是挑选手表的唯一方法。 

手表走动时，机件在不停地摩擦，时间久了，便逐渐磨损。机件磨损后，会影响手表的走时准确和使用寿命。为了使手表能保持走时准确和提高使用寿命，在手表机心的某些容易磨损的部位，装上一种表面光洁度高、硬度高和耐磨的材料——人造宝石，也就是“钻石”。手表里的钻石，是用人工制造的。主要成分是氧化铝。它的优点是：

（一）硬度高，具有很强的耐磨性，用作轴承和其它机件，不易磨损。

（二）光洁度好，与钢制的机件接触时，摩擦力很小，可增加机件转动的灵活性。

（三）防腐蚀力强，能抵抗机件润滑油中所含酸性的腐蚀。手表中装的钻石一般常用的四种：钻眼：装在各种小夹板和主夹板的上面，它的中间有一个轴孔，齿轮两端的轴颈，插在轴孔里，起轴承作用。托钻：装在钻眼的上面，与钻眼保持一定间隙地配合在一起，使齿轮两端的轴颈上下间隙保持正常，增加齿轮转动的灵活性，防止加滴在钻眼里的表轴流散。叉瓦：装在擒纵叉上，与擒纵轮的轮齿接触，使擒纵机构正常运转。圆盘钉：装在双圆盘上，与擒纵叉的叉口接触，起拨动擒纵叉的作用。由于“钻石”有上述这些优点，人们便往往用钻数的多少来评价手表质量的好坏，这是不全面、不科学的。因为手表装置钻石的目的，在于使机件耐磨和保持灵活的转动。只要在容易磨损的部位都装置钻石，就能保持走时准确与耐用。一般说来，短秒针手表有15钻或17钻，长秒针手表有17钻或19钻，基本上已能满足正常需要（日历手表和自动手表，因机心里转动机件多些，也相应增加一些钻石）。因此手表里的钻石，并不是越多越好。在资本主义国家里，有些手表厂商为了商业竞争，在手表中装上许多不起作用的装饰钻，只会增加成本，提高售价，华而不实。

如何选择金表

黄金，金灿灿象征至高无上的权力，意喻富贵、吉祥，还可以保值甚至升值。当黄金再次在时尚界“翻云覆雨”，千万别再因为你潜意识里觉得金表才是好东西而自责“观念过时”了。我们也要投您所好，在农历新年将至之际，为您讲述如何正确选择金表。 金表的属性——“Ｋ” 由于纯金过于柔软、易于弯曲，所以在钟表领域中制造的表壳或表带等部件都不采用纯金，而是以不同成色的Ｋ金制造，比如：9K、14K、18K金等等，目前的金表多是18K。

18K金是不同比例的金、银和铜等所构成的（75%金、25%银、铜等），因银铜比例不同而呈现出不同的颜色，分别为18K黄金、18K玫瑰金、18K白金。当同一款腕表分别采用以上三种材质时，价格几乎相同，有时白金略为贵一些。

特别关注：

1.铂金（PT950）材质的表款,与K金表款价格悬殊，从价格上分辨K白金和铂金是个简单省事的方法。

2.瑞士从1995年以后，只要是贵金属的表壳一律采用圣伯纳狗头的图案作为印记，而18K成色的印记会以天平图案附加“18”表现。

金表的优势——保值

和普通材质相比，金表往往价格不菲，但金表具有保值的作用，使它经常成为钟表收藏者的首选。 金表之所以拥有保值的美誉，很大程度上是因为腕表品牌在推出有纪念意义的限量表款或是拥有复杂机芯工艺或是艺术造诣深厚的表款时，大多会首选黄金这样的贵金属材质。这些表款往往具有强大的保值功能，因此，金表保值美名传。

特别关注：

1.保值的概念是相对而言的，只能证明金表变现能力较强。但二手表与新表的价格之间会有落差。

2.黄金含量并不是衡量手表保值的唯一因素，不是每款金表都有保值能力。



情侣手表的选择和购买及表达的意思

你有多爱对方，只有你心里自己知道，但是女人是要语言来表达的。想告诉自己有多在乎她（他），在众多双双对对的情人商品中，对表是最实用又兼具饰品美观性的礼物，两人戴上对表，等于向周遭所有的人宣示你们热烈的爱情。 

还记得刘德华几年前拍摄的对表广告，一对深情男女因为大时代变迁不得不分离，但他们手上共同配戴的对表却永远见证他们的爱情。“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，这句广告词掳获了多少男女的心，对表之所以受欢迎，就是因为它能充分传达出“款款深情，此情不渝”的真情。



传统的对表配对大部分是套装式，如今对表的款式及表现方式也愈来愈多样化，选择空间千变万化，自由许多。只要同品牌的表款，你和女友可以随意挑选，不再局限于系列、款式。现在还有许多女孩子喜欢戴粗犷的男表，两个人可以戴同样的表款，展现两人的品位个性。如果已经选择同款同系列的对表，却想要多一点不同，则可以选择同款但不同颜色的表，创造属于两人的新“表情”。

爱情与手表都要防水与防震，如何选择最适合两人的对表，可以从功能、造型、及最重要的预算等方面来进行考量。

另外，表面的玻璃材质也是选择手表重要的考量之一，一般玻璃容易磨损，水晶玻璃抗压性、抗磨性都强。辨识一般玻璃和水晶玻璃最简单的方式就是拿水滴滴在玻璃表面上，如果水滴散开就是一般玻璃，水滴仍维持珠状就是水晶玻璃。

 而在对表的造型方面，相对于现在各种造型的流行款式，对表因为考虑男女双方戴起来都要好看，在造型上的确有些限制。目前仍以一般最常见的方形、长型及圆形、椭圆形为主，不规则造型的表款很少出现在对表的设计上。挑选对表的时候最好能够两人一起同时试戴，两个人戴起来都好看、愿意天天让它陪伴才有意思，否则只有单方喜欢，另一方不想配戴，可就失去了对表的美意

男士选手表应该注意五点 手表的选择 佩戴手表若要正确无误，自然先要了解手表，并且善于选择手表。选择手表，往往应注重其种类、形状、色彩、图案、功能等五个方面的问题。 （1）种类 

根据标准的不同，手表可以分为许多不同的种类。在社交场合，人们一般都是依据价格来区分其种类的。按照这个标准，手表可被分为豪华表、高档表、中档表、低档表等四类。以时价而论，豪华表价格在10000元以上，高档表在2000～10000元之间，中档表在500～2000元之间，低档表在500元以下。选择手表的具体种类时，首先要量力而行，不要作力不从心的事。另外，还要同时顾及个人的职业、露面的场合、交往的对象和同时所选用的其它服饰等一系列相关因素。 （2）形状 

手表的造型往往与其身价、档次有关。在正式场合所戴的手表，在造型方面应当庄重、保守，避免怪异、新潮。男士，尤其是位尊者、年长者更要注意。造型新奇、花哨的手表，仅适用于少女及儿童。一般而言，正圆形、椭圆形、正方形、长方形以及菱形手表，因其造型庄重、保守，适用范围极广，特别适合在正式场合佩戴。 （3）色彩 选择在正式场合所戴的手表，其色彩应力戒繁杂凌乱，一般宜选择单色手表、双色手表，不应选择三色或三种颜色以上的手表。不论是单色手表还是双色手表，其色彩都要清晰、高贵、典雅。金色表、银色表、黑色表，即表盘、表壳、表带均有金色、银色、黑色的手表，是最理想的选择。金色表壳、表带、乳白色表盘的手表，也能经得住时间的考验，在任何年代佩戴都不会落伍。 （4）图案 

除数字、商标、厂名、品牌外，手表上没有必要出现其他没有任何作用的图案。选择使用于正式场合的手表，尤其需要牢记此点。倘若手表上图案稀奇古怪、多种多样，不仅不利于使用，反而有可能招人笑话。 （5）功能  记时，是手表最主要的功能。因此，正式场合所用的手表，不管是指针工、跳字式还是报时式，都应具有这一功能，并且应当精确到时、分，能精确到秒则更好。只精确到时的手表，显然不符合要求。有些附加的功能，如温度、湿度、风速、方向、血压、步速等等，均可有可无，而且以无为好。总之，手表的功能要少而精，并要有实用价值。

手表的戴法

中医讲到，在人的双手腕处有个被称作“寸口”的部位，这一部位连结着人体的三个脉点“寸—关—尺”，这3个脉点，与人的身体健康有着极大的关系。它们分别分布在左右两手手腕处，大拇指下方。中国人切脉时只要重按(沉取)、中按(中取)或轻按(浮取)这些部位，用食指按住脉点只要几十秒钟，就可以获得你想知道的身体状况的一切，就可以测知五脏六腑的状况。

中国古医学认为，在“寸—关—尺”部位蕴藏着生活中健康和成功的秘诀。当脉搏清楚、均匀有力时，表明人精力充沛、心情愉快、坚韧耐劳。

最关键的部位是“寸”，因为它对应的是“心”的状况。

-手表戴法男女不同

有趣的是，男人和女人的脉相的关键点分布在不同的手上，男人左手，而女人是在右手。医学界认为，这一现象的原因在于男人的血液是从心脏末梢流向左侧，而女人则相反。由此就得出这样一个重要的结论：如果男人将表戴在左手上，无论这种表带是什么材料制成的，金、银、塑料或皮革等，都会影响心脏的正常工作，而女人则很幸运，不用改变将表戴在左手上的这一习惯。

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推荐第4篇：手表知识

手表知识大全

手表知识大全『很全面很有用』____++::D

一、手表的组成

A、机芯（国产或进口） B、表壳（包括表蒙、底盖） C、表带（金属或皮制） D、表盘（铜质、铝质、纸质） E、后盖（不锈钢） F、表针、表把等

（A）机芯

机芯是手表的最主要部件，是手表的“心脏”，其质量的好坏，决定了手表质量好坏，选择优质的机芯，对于产品质量是至关重要的。日本原装西铁城机械全自动机芯，其产品不合格率仅为5‰，日误差为±15秒：国产全自动机械机芯，其产品不合格率为7‰，日误差为±30秒。西铁城石英机芯是目前国内外众多手表厂家最为普遍使用的机芯，产品不合格率仅为3‰，月误差±30秒。西铁城机芯，在众多品牌的机芯中，它以感人特性与卓越的准确性赢得国际、国内市场的一致好评。国产机械全自动机芯近年来其产品质量也在不断提高，质量比较稳定。

（B）表壳

目前国内市场表壳多采用合金壳、铜壳、钢壳、钨钢壳等。

1、合金壳：一般来讲加工工艺简单，生产周期短，产量大，价格低，近几年发展比较迅速。但由于其防水性、耐磨性、抗腐蚀性等方面多有不足，大型庆典活动中很少使用，一般多采用于如啤酒、饮料等方面的促销中。属于中、低档类手表。

2、铜壳：铜壳具有易加工，美观，防水性能好，表面耐磨及抗腐蚀性等方面优点。许多厂家多为采用。其价格适中也是其优势。属于高、中档类手表。

3、钢壳：一般来讲加工比较复杂，产量小，价格偏高，其性能高于合金壳和铜壳，一般多用于高档电子表及机械或机械全自动手表。属于高档手表。

4、钨钢壳：加工难度大，不易磨损，并配以蓝宝石表蒙，日本机芯，钨钢表带。此表一般为高档电子手表。

（C）表带

表带的选择一般应与表壳匹配，选择什么样材质的表壳就选什么样的表带。有一种情况可以除外，那就是任何材质的表壳都可以与皮制表带相匹配，效果也比较理想。

（D）表盘

表盘材质一般采用铜质、铝制、纸制等。对于一块手表，表盘的设计也是十分重要的，在我们行业内，称表盘为“盘脸”，好象一个人的脸面一样重要。同样一只表壳，配上不同图案和材质的表盘，可以达到不同的效果。

（E）后盖

手表后盖的作用是固定机芯、防尘、防水等。多采用不锈钢制成。背面可腐蚀出文字及图案，它与表壳一般有三种装配方式。

1、按盖

直接与表壳紧密配合（按时）（防水性较差）

2、拧盖

表壳与后盖上均有罗纹与拧紧（防水性强）

3、罗丝底

表壳与后盖采用罗丝固定，一般多见于方形表壳（防水性强）

（F）表针与表

把

表针是显示时间的重要部件，一般手表应有时针、分针及秒针三种，特殊情况例外。例如超薄手表，一般只有时针和分针，秒针按机芯情况可有可无。

表把是调节时针（时间），日期（日历）的重要部件，多为手动。一般多采用铜质加镀层或不锈钢。

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日内瓦印记十二法则

1.机芯内所有零件，包括添加的机械装置，其工艺必须达到12法则的严格要求，并接受抽样检验。所有钢制零件的边缘必须经过打磨，切面顺滑，螺丝头要打磨或经过修圆，而所有的可见的边缘与狭缝必须去角。

2.机芯需固定于镶有红宝石、打磨完好的发条车与棘轮装置上，而红宝石镶孔需精细打磨。表桥的部分，宝石需经半镜面处理，镶孔打磨顺滑，中央轮底部宝石，则不在限内。

3.摆轮游丝必须用环颈、有头栓的滑动式座片固定，以可调式螺旋栓亦可。

4.固定或可旋动的指式刻度可标示于固定装置上；超薄的机芯不在此限。

5.摆轮旋动幅度不定的调节装置，需达到上述两项要求。

6.发条部分的所有齿轮必须去角，传动环经过打磨。只有厚度少于或等于0.15mm的齿轮，表桥可以宽松处理。

7.在齿轮传动序列上，所有支轴的尖端及小齿轮的两面均需打磨。

8.在擒综爪趋使的横幅摆动，必须由固定的夹版控制，不可是钉或栓。

9.在擒纵装置的要求上，擒纵轮重量需轻。大型的擒纵轮厚度不可超过0.16mm，而擒纵轮直径小于18mm者，厚度不可超过0.13mm。其锁定面需经打磨。

10.所有的机芯需有防震装置。

11.在上炼机芯方面，棘轮与表冠轮的规格需按规定模式。

12.不可使用铁丝做游丝

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表带分几种？陶瓷表带有何特点？皮带均为真皮吗？

表带分为：陶瓷带、金属带（钨钛合金带、实心钢带、实心铜带、实心粉末冶金钢带、钢片带、钢丝编织带等）、皮带、尼龙编织带等。

陶瓷表带有不易磨损、不会过敏、美观等特点。

============ 买表疑惑一二三

A：关于“从图片上看，差不多的表，为什么价格有大的差异”的疑惑？

B：表的价格主要差异在于采用了不同的材料，不同的机芯，还有就是做工（仿制程度）。

成本上来说：全精刚表大于铜表，但是铜表的成本又大于合金刚的表。当然，估计有的店家都会说自己的表是全精刚表，那就看您自己明察、分辨了。机芯上来说：在机芯方面，有的价格非常低的，可能会采用塑料机芯。同样的机芯，进口的可能要贵一点~~

做工上来说：好的做工，第一眼就能打动您，表身会很完美，细致，充满光泽和质感。

================= 手表的保养知识

手表

作为高精密计时仪器及艺术饰品，正确的使用及保养至关重要，能够延长手表使用寿命与精密度以及外观件的美观，使其更方便您的工作与生活。

1、关于外观件保养

（1）表壳与表带：

手表的表壳表带的的材质为很多种，如钨钛合金、高科技陶瓷、不锈钢、软纤维、普通钢质等，佩带时尽量避免与超过或相同硬度的特体摩擦、碰击。定期清洗表壳表带

也十分必要，另外海水、盐水浴、香水、洗发精、指甲油、洗甲水和一些含化学物质的化妆品等对手表的镀金层及金属面有一定腐蚀，应避免接触。

（2）表镜：

手表的表镜基本可分为合成水晶胶、矿物玻璃、蓝宝石水晶玻璃。合成水晶胶的耐磨性稍差易出划痕、但耐撞击力较强；蓝宝石水晶玻璃搞磨损程度，但材质较脆怕猛烈的撞击；矿特质玻璃介于两者之间。即使抗磨损的蓝宝石水晶玻璃也应物别注意钻石、磨石、砂纸、指甲锉、花网石面、混凝土墙面等中所含的杂质，以免刮伤其表面。

2、关于手表防水

30米防水：是指生活防水、洗手、洗脸、淋雨、车溅水等。

50米防水：适用于渔业、洗车、淋浴、游泳等。

100米以上防水：适用于潜水、潜游等。

3、关于石英表

应定期更换电池，更换电池时间应同时更换密封圈，并作防水测试（一般电池功耗时限为1-2年）。有些表有更换电池提示功能，应在提示后3周内将电池换掉。

4、关于机械表

应在2-3年内保养机芯1次，如清洗加油。如果长期不配戴也应定期上弦，使期机芯片转动。

5、关于您对手表可能产生的误区

（1）佩戴折表蒸桑拿，完全错误的行为。

因为无论防水深度在多少米以上，都不可以蒸桑拿，也许知时间内在外观上不会有什么问题，其实机芯已受到侵害。因为手表的外观件是由不同膨胀系数的材料组成的，如果折表的佩戴环境温度大于等于50度时，表内将会产生压力差，在气压作用下，表内的空气会向外跑，当温度差还原时，外界的空气又跑回表内。蒸气浴室中的温度大高于标准，表内的空气会向外跑时了湿度高于标准的空气，有些时表内不一定马上出现水气，但当突遇低温时表内的温度高于标准的空气会凝结在玻璃上，形成水珠或雾，而且蒸气的热度会加速防水胶圈的老化，无法正常保护机芯。（2）用水滴的凝结确认表镜为蓝宝石水晶；

这种作法是不科学的做法。

因为有些矿物质玻璃也会使水滴凝结，而有些蓝宝石水晶上的水滴也会散开，但抗磨程度是一样的，表镜为何种材质厂家会加以说明，不要用水滴来试。

（3）石英手表换过电池后就不再防

水了，走时也不精确了：这种观点是错误的。

专业维修站的维修设备非常完善，在给您换过电池后会用专业的仪器由专业的技师进行重新打压、重新设防水、测量走时误差是否在正常值内。所以请一定在专业维修站换电池。

（4）用摩擦地面、划玻璃等行为证实表的抗磨，但我们不建议顾客用破坏性行为来试验。

另外高科技陶瓷虽然抗磨程度高，但易碎，怕摔和猛烈撞击。

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怎样判断一只手表走时是否准确

（1）若手表每隔几天对时时，与广播电台的报时信号基本一致，这就是一只走时准确的表。

（2）手表开始对时时与广播电台报时信号一致，但运行后每天有误差。则累计增加，但每天增加的误差值是相同的．如果走时误差值不超过该表的质量标准，这也是一只合格的表。如果误差值超过规定标准，则可以拨动快慢针调整使之走时比较准确。

（3）如果手表与广播电台报时信号对表，有时偏慢，有时偏快，没有一定规律性，但误差很小，可能与使用状态有关，也属合格手表。若发现误差过大，没有规律性，也无法通过运动快慢针来调整，其准确性无法保障，则需通过检修校对来使之走时符合规定标准．

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为什么石英电子表比机械表准

普通石英电子表每日误差小于0．5秒，是机械表的几十分之一，这主要归功于石英表中石英振荡器高而稳定的振荡频率。频率高走时准的道理，是人们在长期研究如何提高钟表走时准确的过程中发现的一个原理，振荡器的频率越高，振荡越稳定，抗干扰能力越强，手表就越准确．石英电子表的振荡频率为32768Hz，要比普通快摆机械表每秒3Hz的频率高1万倍．因此石英电子表要比机械手表准确得多．另外机械手表由于表身结构问题，受地球引力作用，水平位置和竖直位置的偏移会产生位差，发条从上紧到放松，力矩不平衡，在加之受外界温度、磁场、震动等影响，机械手表即使再提高一些频率，也不可能达到石英电子表的精度。

============================ 手表的使用和保养知识

手表的使用寿命与佩戴者是否会正确使用和保养手表有关。下面介绍手表的基本保养知识：

一、手表的防水

手表防水依靠表玻璃、后盖、表把等处的防水胶圈而达到相应标准。任何防水表都不宜戴着洗热水浴、桑拿浴，或在温度变化很大的环境中使用。因为防水胶圈受温度影响会热胀冷缩出现空隙并加速老化从而引起进水和表内出现水凝结物，严重的将使机件损坏。手表的防水胶圈和表把（内含防水圈）根据使用情况要定期更换。石英表在每次换电池

时须同时更换防水部件，以保证防水性能良好。

二、走时误差

通常机械表允许误差为每日30秒左右，石英表每月15秒左右。指针式石英两针表在对时间时要拨快一分钟。因为拨好针按入表把后指针并不立即走动。手表要避免接触磁场。自动机械表和自动石英表如放着不戴或摆动量不够将引起手表停走，停走后再次佩戴应先上足发条。

三、表镜、表壳和表带

表镜的材料分为有机玻璃，普通玻璃，蓝宝石玻璃等。表壳，表带的材料常见的有塑料，铜，不锈钢，钨钛合金，高科技陶瓷，金等。

蓝宝石玻璃，钨钛合金和高科技陶瓷是抗磨损的材料。这些材料虽能抗磨损，但却不能承受强力撞击，同时一些硬度相同或更高的物质都有可能损坏这些材料。磨石，砂纸，指甲挫，花岗石面，混凝土墙面及地面等均含有以上物质，会刮花这些材料的表面。表壳，表带需经常清洁，因为汗水，污垢等会腐蚀手表外观件，并可引起个别人皮肤过敏。

======================= 石英表或是机械表之简单辨识

通常手表的面板或后底盖有注明是QUARTZ或是AUTOMATIC，就可清楚分别何种是石英表或是自动机械表了。另外的一种辨识的方法是看看手表秒针的行走方式，如果秒针是一秒一秒跳跃式行走的话，那这款表是石英表；反之，若非跳跃式行走则是机械表。若发现秒针一次行走二秒或四秒，此款还是石英表，当有此一现象产生时是告知您手上的手表现在需要更换电池了，因部份设计较佳的石英表上具有此一装置，会一次行走个

四、五秒，来预先告知您该更换电池了。

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2# 大中小发表于 2007-10-30 22:29 只看该作者

================== 名表常见术语

小三针

在表面上再加设一个小圆盘用来指示秒的表，俗称“小三针”。该秒针，直接安装在四轮的轮轴上。它通常位于表面的6字处。在个别钟表上也有位于10字、9字、8字、3字等处者，但很罕见。至于秒针与时针、分针位于同一中心轴上的，称为“大三针”。

日历表

在字盘上开一个小窗，以数字指示一个月的三十一日，具备这一功能的就是日历表，因为称为date。日期指示大多采用数字式，但也有指针式的指示，由日期指针指示分布在表面上的数字。另外，有星期指示者，因为称为day。除了日期和星期之外，还有指示月份名称者，一般称之为“全日历表”（F

ull Calendar）。由于月有大小之分，所以在一般的日历表上，需要加设日历调整装置。

月相

有的表在表面上设有指示月亮圆缺的小窗口，该功能称为“月相”指示。众所周知，月历亦称阴历，它也是表示自然界时间变化的一种方法，在历史上具有重大意义，尤其是在中国，使用阴历的人很多，一次这种表在现代仍有生产价值。

动力指示

指示出机械钟表发条余力（发条卷紧的程度）的功能称为动力指示。通常是在表面上开一个扇形窗口，或以指针指示该余量。

闹表

可以设定响闹时间的表叫闹表。设定时刻之后，到时就会有一支以高速震动的小锤敲响表壳后盖的突起处提醒时间已到。另外还有一些以音乐或某种声音报时的钟表，如“打簧表”（Repeater）和“音乐表”（Musical watch）。

世界时计

世界时计（Worletimer）是战后为了满足旅行时代要求而粉墨登场的时计。它能够以格林威治标准时间（Greenwich Mean Time）为基准，可以使世界各地的时刻一览无遗。多数世界时计上刻有大都市的名称和当地的时刻，可同时指示两个地区的时间，名堂颇多，例如“双时区”、“第二时区”等，但基本原理完全一样。

防水表

玻璃和后盖的接合处都加上垫圈，并采用拧螺丝式的表把，便可以防止液体和尘埃的渗入。这个表一般称为“防水表”或“放水防尘表”。早在二十年代，劳力士就已经开始采用具有划时代意义的放水方案。放水性能通常按耐压水深过分其等级。日常生活表种的放水性能一般只达到30米（三个大气压），游泳表达100米。

小时跳字

这是一种以表面小窗指示12小时中的各个钟点的机械，分针每经60分钟，该小窗就弹出下一个数字。具有这种功能的表统称为“跳字表”或“跳时表”。

潜水表

顾名思义，潜水表就是潜水用的时计。一般的防水表不能潜水，潜水表一定要符合严格的规定。简单的说，潜水表要有更高的放水性能，有可以测量潜水时间的旋转式外圈（有防止反向旋转设计），有便于在黑暗海底读取时刻的夜光指针和刻度。潜水是一项危险性的活动，切勿戴“潜水外形”的运动表潜水；这类表只是设计仿照潜水表，经不起深海的压力考验。

防磁表

机械式表肉中有些金属零件容易带磁，这往往是造成故障产生的原因。三十年代IWC开发航空表时已解决了这个问题，在时计史上立下了丰功伟绩。当初的防磁方法采用软铁制造的内表壳，减少机件被磁化的可能性，对表肉当然亦兼有双重的保护作用。后来更彻底，干脆改用非磁性材料来制造零件。

计时表

计时表（Chronograph）是一个专业名称，其中的chrono在古英语

和拉丁语中是“时间”的意思，而graph在英文中表示“记录工具”。一般的表，连续地指示时间的消逝。计时表则有所不同，它可以随意记录任何一段时间的长短。标准计时表有30分钟或12小时的计时功能。表面中央的秒针，平时停在零点的位置。为了显示时计在行走中，大多加设一个恒动小秒针。计时表分两种，第一种只有一个测量对象的普通计时表，另一种是有两个测量对象的双秒针分段计时表。

天文台表

天文台表是高精度的精密时计，所以也可以干脆叫做精密时计。手表上有“Chronometer”字样，表示它经过瑞士官方所（COSC：Controle officiel suie des chronometres）检验合格，非同小可。

双秒针分段计时表

这种计时表有两支时计秒针，在停止状态下，这两支秒针是重叠在一起的。按一下时计按钮，两只针同时起步。再按一下，一支针停止，另一支则继续进行计时。这就是两支秒针可“分割”开来使用的含义。另外，再按一下时，另一支秒针即时停止。这就是说，人们可以通过机械的方法，准确地“记忆”第一支秒针停止后至第二支秒针停止时所经过的时间。

万年历

“万年历”表是中国人的一种夸张俗称，但英国人更加夸张，称之为“永久日历”表（Perpetual calendar）。其实所谓“永久”只是说无须人手调校，如果天天上链，不需要调整可以指示正确的日期，并非不上链其日历也能永远或一万年不差。以为每四百年一次的闰年二月只有28日，万年历表大多只能准确指示到2100年，IWC在1985年推出的“达文西”可以自动指示至2500年。万年历表属于复杂机械表，可以指示日期、月份、星期，甚至可以指示年份和自动调整闰年。

问表

问表具有打响装置，即使在夜间也可以知道时间。它的表壳一册设有按钮或拨挚，可以启动小锤敲响表内钢条（簧），叮叮当当地报时。打簧表在没有电灯的时代用处很大，夜间梦回，随时可以知道是什么时刻，问表一词即由此而得。

问表还可以按所问而分为不同种类。Minute repeater是三问表，细微度到分钟，此外还有两问（报刻）和五分问（报完小时后每五分钟响一下）。三问表是一报时，二报刻，三报分。例如按一下钮，表内发出一下低沉的锣声，两下双声响，七下高音单声响，则表示1点37分，这是因为它把30分钟划分为两刻钟，所以只响两下双声响，再以七下高音单声响表示剩余的7分钟。这种音响报时方式从古就有，包括中国的打更和西洋的报时钟。初期的西洋钟会定时响钟，称为自鸣钟。到十七世纪，又增添了问时功能，按按钮响钟报出当时的时间。十八世纪，怀表上也开始有了同样的功能

。

陀飞轮

陀飞轮是钟表大师宝玑发明的一种调速装置。法文Tourbillon有“漩涡”之意，陀飞轮是音译与意译相结合。宝玑发明陀飞轮，是为了校正地心引力造成的机件误差。

机械式时计之所以能按一定的节奏循规蹈矩地走时，全靠擒纵装置的精确控制。如果擒纵调整机构本身的动作不准确，时计便随之失准。造成擒纵装置动作不准确的罪魁祸首是地心引力。调速装置中的摆轮是利用游丝的弹性来完成摆轮运动的。由于游丝总是以一定方向卷动，所以时计的放置位置姿势（上下左右的位置）变化时，这一部分所受到的重力作用也会使轴承的摩擦力发生变化。于是便产生了一种称为“位置差”的精度误差。例如，将手表放置在平面上是，就和戴在手腕上经常摆动时不同，产生了或快或慢的差异。

十七世纪末，人们对钟表精度的要求显著提高，再无法容忍这样的“位置差”。于是，宝玑便挖空心思，寻求解决的绝招。他想：擒纵装置之所以受重力的影响，是因为它的机件处于固定的运动状态，如果使这一部分的位置不断地改变，方位不同会导致绝大多数情形下抵消重力的作用。根据这一构思，宝玑想出了一个巧夺天工的办法。他把这个擒纵调速系统安装在一个框架（Carriage）中。这框架以一定的速度不断地打转。当摆轮在某一位置受到某一方向的重力影响时，到另一位置将会受到另一方向的重力影响，框架不断地转动，摆轮的位置也随之改变，从而接受各种方向的影响；换言之，在宏观上，各种方向的影响将相互抵消，等于没有影响。即使在当今的手表上，陀飞轮也属于机械式复杂时计的豪华配备。它代表了最高水准的技术，因此，能生产这种时计的厂家并不多。

飞返启动时计

飞返启动时计，就是“瞬即回到原位开始下一次计时”之意。在一般的计时表中，要进行下一次测量时，必须经过“停止”、“回零”、“开始”三次按钮操作。在配备了飞返式计时功能的表上，人们只须要按一次“回零”钮，就可以使所有的表针立即回到原点，重新开始测量。这本是法国海军航空兵为了节省操作时间而开发的一种特殊功能，现杂只有极少数厂家在手表上配备这一功能，因此备受瞩目。

飞返式指针

它的特点，在于令指针到达刻度终点时能重新返回原来位置。一般的表针均作圆周运动，旋转一圈时刚好返回原位，所以终点总是下一轮的起点。而飞返式指针的功能则不同，到达终点的指针不在继续前进，立即弹回起点，从而使不断地转动变成一种往复运动。它主要用于60分钟刻度和日历指示等方面，但最近有的表开始在秒指示方面也别

开生面地采用了这种方式。

活动装置

这种表具有特殊的活动功能。过去，钟表匠不仅研究时计，而且也研究有关的活动装置。现在，仍有极少数的厂家不时推出一些继承Automaton传统的手表。有的在表面上加设小人国般的人物敲钟动作；有的以动物的活动见胜；还有一些属于有做爱动作的春宫表，款识极多样化。(图片少儿不宜，不贴了。）

平均时差

所谓“时间差”，指平均太阳时间与基于真实天体运行的恒星时间之差。平均太阳时间即常用的时计指示时刻，亦称平均时间。实际上每天的长短并不相等的。长者有24小时14分，短者仅23小时44分。人们取其平均值每天24小时，是为了日常生活上的方便。恒星时间不以太阳为测时的标准，以另一位置固定的恒星为准，一昼夜的时间为23小时56分41秒。此法更精确，适用于天文学和太空科学，但用于日常生活方而会脱节，诸多不便。

平均时间和恒星时间每一年只有四次完全一致，其余时间都有差异。宝玑在十八世纪研究过时差指示功能，在怀表和柜台钟上都加设过可以指示平均太阳时与恒星时间之差的字盘。

另外还有一种时差，称为地区时差。随着交通的日益发达，各国闭关自守，时间标准已无法适应世界性的要求。因此，1880年英国一法律形式确立了格林威治标准时间（GMT）。其后世界各国相继认同。把全世界自东到西划分为24个时区。以伦敦附近的格林威治天文台为零度，通过零度的这条线叫子午线（meridian），由它把地球分为东西两个半球。全世界自东到西划分为24个时区，没区经度15度，与邻区的时差为一小时。这就是地区时差。

镂通表

镂通表（Skeleton watch）虽然本身不属于复杂功能表一类，但作为一种装饰技巧，有时也被列为复杂功能。英文名称“Skeleton”较恐怖，本身含有“骸骨”之意，即是说这种表只剩下骸骨——各种机件像穿透视装那样，暴露无疑。诸如摆轮的来回摆动、擒纵器的一擒一纵、过轮的加速作用等，都可以看得一清二楚。制造镂通表，要有很高超的技术，由于要暴露“本钱”，所有有些透视表还对零件和夹板上精雕细琢，例如刻花加蓝，锉成龙凤呈祥或祥云朵朵，因而具有很高的工艺价值。

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3# 大中小发表于 2007-10-30 22:29 只看该作者

================== 怎样为石英表选配扣式电池

随着石英电子表的发展，人们手上佩戴的石英表样式和品牌越来越多，因此，正确为石英表选

配扣式电池就成了广大消费者颇为关心的实际问题。

目前市场上有许多装配的扣式电池。它们以AG

3、AG1等标号，负极镀黄似金，电池壳上既无商标也不标产地、生产日期代号，只标有型号及英文和日文的“扣式电池”或“手表电池”字样，冒充国外进口电池。实际上，这些全是低档质次的碱锰电池。这些用廉价且粗制滥造的电池容量低、寿命短、电压不稳，很容易漏液或气胀，而损坏手表。这类电池一般只适用于低档计算器和低档数显电子表上，用于高中档指针式石英表是得不偿失的，因此请消费者选配时要慎重。

由此看来，正确选配电池是保证石英表使用精度和寿命的至关重要的问题。广大消费者对此问题要有充分认识，千万不要使用质量差的扣式电池，以免你的表受到不必要的损坏。那么，如何正确使用扣式电池呢？

首先，要正确认识指针式石英电子表对扣式电池的特殊要求：

（1）防漏性能要好，电池放入机芯后，要不得1-2年甚至更长时间才更换。

（2）电压要平稳，石英表需在1.5V电压的电源供给下才能保持正常工作，走时准确。（3）使用寿命要长，经常地打开表盖，更换电池，将会影响表的密封性能，因此，要求电池的容量要高。此外，外观要好，而且商标、型号、生产日期、代号都要有明显的标志，符合有关规定。

另外，为您推荐几种性能和质量都比较好的扣式电池。根据上述对指针式石英电子表对扣式电池的特殊要求大家可放心地选用。国内的如常州电池厂生产的“达立牌”扣式氧化银电池，国外一些名牌扣式电池如日本的maxell、东芝，德国的VARTA，美国UCAR等。

=========================== 基本钟表知识

手表的精度测试

1.昼夜误差(日差):是24小时内间隔确定的,能说明表的精度质量,用第一昼夜的其实校正值和第二昼夜的校正值比较.

2.昼夜误变差: 是两个相邻昼夜误差的变差,也叫日变差.反映表的走时稳定.

3.平均昼夜误差:用一个昼夜误差和平均几个昼夜误差相比,找出平均昼夜误差的差来确定.

4.昼夜误差的瞬间值:也叫瞬时日差.

以上的测试是在一个昼夜间间隔条件下测试的,就是所有的都是平均值.

测试技术指标:

1.等时性误差: 就是24小时日差和满弦日差,位置最差数.(符号是I)也就是随发条的松紧程度不同的走时误差.

2.位置误差: 也叫位差.是位置不同,发生的误差(符号P)

3.温度误差: 也叫温度系数,(符号C)等温度为36度和20度时,之瞬时日差被(36-20)除以差数,所得数值为温度系数,即温度每变化一度手表的误差变化.

4.综合指标(符号N) 为:N=I*0.15+P*0.1+C

走时的8大指标: 1.I, 2.P, 3.C 4.N, 5.

延续走时, 6.落差(满弦和24小时后摆幅) 7.平立差(满弦平面和立面摆幅差) 8.面上日观察

防震测试: 负0.1--1KG,1M高度,两位置自由落体,水泥地.

测摆幅的土方法: 拿个改锥放到那里,看摆轮臂端到改锥的距离.

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我根据手表的类型不同向大家简单介绍一下手表知识及品牌 1.机械表(上弦)(小] 人类究竟从何时开始，有了“时间”的概念？

人类的远祖最早从天明天暗知道时间的流逝。大约六千年前，“时钟”第一次登上人类历史的舞台：日晷在巴比伦王国诞生了。古人使用日晷，根据太阳影子的长短和方位变化掌握时间。距今四千年前，漏刻问世，使人们不分昼夜均可知道时间。而钟表的出现，则是十三世纪中叶以后的事。

一二七O年前后在意大利北部和南德一带出现的早期机械式时钟，以秤锤作动力，每一小时鸣响附带的钟，自动报时。一三三六年，第一座公共时钟被安装于米兰一教堂内，在接下来的半个世纪里，时钟传至欧洲各国，法国、德国、意大利的教堂纷纷建起钟塔。

不久，发条技术发明了，时钟的体积大为缩小。一五一O年，德国的锁匠首次制出了怀表。当年，钟表的制作似乎仅限于锁匠的副业，直到后来，对钟表精度的要求越来越高，钟表技艺也日益复杂，才出现了专业的钟表匠。

一八O六年，拿破仑之妻、皇后J.约琵芬为王妃特制的一块手表，是目前知道的关于手表的最早记录。这是一块注重装饰、被制成手镯状的手表。当时，男人世界里凤行的是作为身分、地位象征的怀表，手表则被视作是女性的饰物。

一八八五年，德国海军向瑞士的钟表商定制大量手表，手表的实用性获得世人的肯定，逐渐普及开来。

本世纪初。ROLEX（劳力士）的前身——WILSDORF&DAVIS公司推出银制绅士表和淑女表，大获成功，带动了各家钟表厂商竞相研制开发手表。当年就以怀表技艺闻名世界的瑞士，在手表制作方面也一马当先，ROLEX在一九二六年就开发出完全防水型的手表“ROLEX OYSTER”，一九三一年又率先将自动上发条的手表“OYSTER PERPETUAL”推向市场。LONGINES（浪琴）公司也不甘示弱，其研制的精密航空钟与美国飞行家林德伯格一起飞渡大西洋，名声大振。一九二九年，推出带秒表功能的手表“CHRONOGRAPH”，翌年又在此基础上开发出飞行用精密手表“CHRONOMETER”。

六十年代末，机械手表史掀开了新的一页：一九六九年，日本精工手表公司开发出世界上第一块石英电子手表，日误差缩小到零点二秒以内。一九七二年，美国的汉密尔顿公司发明了数字显示手表，马达和齿轮从手表中消失了。

手表制造业新技术层出不穷，机械手表却并未寿终正寝，产量虽然大减，制造技艺却得以保存。特别是瑞士的钟表厂家，在石英手表独占鳌头的今日，仍对机械手表情有独钟，坚持生产高档机械手表，并源源不断地输往世界各地。

推荐第5篇：手表广告语

手表广告语

手表广告语1

一、七彩时光，岁月流转他乡。

二、时尚绚彩，一表情怀。

三、分秒必争，百变人生。

四、掌握时间，做一百的自己。

五、时光一百，时分满意。

六、时间无法把握，可以把握选择。

七、你的精彩，有你掌握。

八、时光一百，炫酷表白。

九、时光一百，时光从此丰富多彩。

十、失去你，失去了意义/自己。

十一、腕上新贵族时光一百，你我精彩。

十二、与速度赛跑，与时尚竞技。

十三、时光一百，精准一生。

十四、时光一百，心与心的交流。

十五、专注时光，我型我酷。

十六、时光一百，品味多彩奢华。

十七、时光一百，百变时光。

十八、时光一百一到，迟到悄悄逃跑。

十九、在我心里，（始终）时钟如一。

二十、美好时光，精彩无限。

二十一、分分秒秒的风采，拥有时光一百。

二十二、快乐时光，永不停止。

二十三、百里挑一，时光飞扬。

二十四、时光一百，守住你的光阴。

二十五、时光一百，用心聆听爱的抨击。

二十六、时尚百变，一只（直）表现。

二十七、奢华百变饰尚，个性时刻领炫。

二十八、每时每刻共分享时光一百，让您的时间与众不同。

二十九、时尚百变，一表领炫。

三十、时光一百，手腕的时装。

三十一、百种时尚，百种定位，百种诱惑。

三十二、时光一百，用心每一秒。

三十三、时尚饰尚，品质品藏。

三十四、时尚时光，片刻不容错过。

三十五、任时光流转，唯经典永恒。

三十六、时光雕琢，百分品质。

三十七、由表及里，百变领炫。

三十八、我的美好时光，我的精彩时尚。

三十九、美时美刻，尽善尽美。

四十、自由随心，快乐随行。

四十一、腕上新时尚与时同行，变幻无境。

四十二、时光一百，手表我主张。

四十三、美好时光，满意一百。

四十四、多彩时光，一表百炫。

四十五、生活更有腕堂堂一表，时光一百。

四十六、轻松“E时代”，戴表时光一百。

四十七、让时间与色彩同行生活更有范时时刻刻，表露心声。

四十八、时分光彩，百分满意。

四十九、表里如一，百变领炫。

五十、时光一百，“表”现我精彩。

五十一、时光一百，表现更出彩。

五十二、这一刻，与众不同时光一百，表示精彩。

五十三、让不同的我，伴你品尽人生百态。

手表广告语2

一、时光一百在腕，我就是时尚达人。

二、时光一百，跳动的精彩。

三、精彩时尚，表现非凡。

四、时光一百，时尚一派。

五、时光一百，满意（e）一百。

六、时光一百，光采永在。

七、时光一百，每天都是新的。

八、时光一百，给时间满分的精彩。

九、阳之光耀，精准百年。

十、闪耀的手腕，灵动的时刻。

十一、时光一百，品味鲜活人生。

十二、时光一百，让生活流光溢彩。

十三、我的时尚精彩，我的时光一百。

十四、精致奢华，尽情表达。

十五、分秒不差毫厘，步伐紧跟节奏。

十六、时刻彰显魅力，内涵不在奢华。

十七、周而复始的精彩时刻共完美，分秒皆精彩。

十八、多彩时光，从一而终。

十九、表达人生精彩，选择时光一百。

二十、时光一百，让时间见证经典。

二十一、惠及百变人生，恒品流光溢彩。

二十二、更多精彩，尽在时光一百。

二十三、钟爱生活的每时每刻时光一百，“戴”来精彩。

二十四、时光一百：时尚，就是有做不同。

二十五、先锋时光，给你生活一百分。

二十六、忍不住戴上，舍不得摘下。

二十七、让手腕更有力度表现自己，时光一百。

二十八、运动时光引领时尚，我“表”示我很低调。

二十九、悦动时尚，精彩每时每刻。

三十、握手时的不平凡记录时光，一丝不苟。

三十一、百变人生，镌刻一起度过的时光。

三十二、一见钟情，再见倾心。

三十三、时光一百手表，开启时光之门。

三十四、时光一百，时尚“e”点。

三十五、分秒精彩，时光一百。

三十六、时光一百，时时精彩。

三十七、每时每刻，时尚饰尚。

三十八、时光一百，“表”我出彩。

三十九、时光一百：张扬个性，凸显本色。

四十、美好时光，时尚一百。

四十一、休闲时光：下午六点，守候黄昏。

四十二、精彩时光，表现一百。

四十三、恒品流光溢彩，惠及百变人生。

四十四、七大时光，精彩百变。

四十五、分秒必争，瞬息腕变。

四十六、时光一百，见证青春的岁月。

四十七、表露时尚，出色一百。

四十八、时尚典雅，此刻尽显。

四十九、时间网络共舞，秀出多彩人生。

五十、一瞬，永恒荏苒青春，时光相伴。

五十一、一表人才，时光一百。

五十二、表现个性，决裂平庸。

五十三、时光一百，时不我待。

五十四、时光一百，为您赢得时间。

手表广告语3

1、耐看的时尚，瑞智的选择。

2、时光耐人寻味，珍品瑞气相随。

3、时间见证品质——耐瑞。

4、拥有耐瑞，时刻相随。

5、耐瑞——溢满无限人生。

6、经久耐用，耐瑞出品。

7、耐瑞手表：耐性无限，详瑞永相伴。

8、耐时精准，瑞享人生。

9、耐芯享生活，瑞智创人生。

10、耐芯一颗，瑞祥遍身。

11、耐永恒，瑞无限。

12、耐瑞时刻，准确无误。

13、耐心奉献精品，瑞祥缘定三生。

14、耐不住时间，哪来睿智的拥有。

15、时尚魅力，耐瑞演绎。

16、分秒聚焦——耐瑞。

17、耐力恒久，瑞趣时尚。

18、耐得时光流转，瑞祥恒留人间。

19、耐芯品质，精瑞生活。

20、耐心恒久远，福瑞每一刻。

21、瑞表如金，耐岁月蹉跎。

22、耐人寻味，瑞我一生。

23、耐瑞在手，时光我有。

24、耐久时光，瑞祥饰尚。

25、耐力无限，瑞满时间

26、马不停蹄——耐瑞。

27、耐瑞手表：岁月耐久，分秒瑞丽。

28、耐心精制，瑞士品质。

29、律动耐磨的经典，缔造祥瑞的永恒。

30、时间带不走耐力，品位带给你瑞气。

31、雕刻幸福的时光，铸就永恒的经典。

32、聆听品质的声音。

33、耐得住寂寞的表，瑞气环绕。

34、瑞丽时光，永恒耐心。

35、非凡时刻，鼎力耐瑞

36、时刻瑞丽生活，精彩耐人寻味。

37、耐久永恒，瑞桢相伴。

38、永不停留的耐力，美好时光的瑞器。

39、耐瑞，时刻为您表达精彩。

40、耐久等待，瑞丽时尚。

41、耐瑞时刻，属于你我。

42、经历了耐久，才见瑞祥。

43、人生有时，耐瑞无限。

44、我出色，你出彩。

45、耐人寻味，瑞器转日月。

46、耐四季轮回，瑞时刻相随。

47、时时磨耐，终显祥瑞。

48、耐用持久，瑞丽人生。

49、耐瑞，一分一秒都是情。

50、耐瑞，善待每一秒。

51、用对时间，感受品质生活。

52、耐人生几何，瑞时永相随。

53、耐你多深，瑞表我心。

54、时间的耐性，瑞意的追求。

55、耐何心动，瑞意无比，你我的'耐瑞。

56、青春无需忍耐，瑞气赢得真爱。

57、耐瑞手表：时刻耐心，恒久瑞丽。

58、时光如歌，耐瑞似梦。

59、陪你走过，彰显睿智。

60、时光飞逝，耐瑞永随。

61、耐瑞相伴，每一刻都精彩。

手表广告语4

1、美妙童年，尽享妙弦。

2、为了孩子每一天。

3、“妙”不可言，动人心“弦”。

4、声随我动，质在千里。

5、爱子情深，溢于言表。

6、智达于型，妙动于心。

7、妙在智能，弦外之声。

8、妙在品质，动在心弦。

9、妙弦“智”造，安全需要。

10、转手之间，妙弦有数。

11、智能妙弦，让时间拨动我心弦。

12、妙可言，扣心弦。

13、手拥品质生活，耳聆弦外之音。

14、妙弦给孩子的奇妙体验。

15、造微入妙，丝竹筦弦。

16、家弦户诵，妙弦偕心。

17、爱在身边，安心妙弦。

18、智慧有道，妙弦智造。

19、趣享妙弦，智在童年。

20、妙弦，让宝贝更惜时。

21、妙弦科技，陪伴孩子每一天。

22、妙在安全，“炫”在时尚。

23、智在安全，乐在妙弦。

24、智慧生活，妙弦选择。

25、让你的唠叨更可爱。

26、妙弦童表，智能安全。

27、父母之爱，无以言表。

28、美妙童年，琴瑟和弦。

29、感心中妙，听弦外音。

30、妙弦玄机，蓝牙机智。

31、美妙生活，“智”能动弦。

32、妙弦，掌握距离空间。

33、让音乐填补生活空间。

34、妙可言，动心弦。

35、妙不可言，动人心弦。

36、因为有你，我才安心——妙弦。

37、妙童年，弦有声。

38、丰富小朋友的时间。

39、妙弦有派，智享关爱。

40、众妙之音，弦之又弦。

41、“智”在妙不可言，能力动我心弦——妙弦。

42、随音而动，妙不可言。

43、妙弦装备，儿童必备。

44、儿乐方式，玩美科技。

45、智能生活，动感节奏。

46、妙弦智能儿童手表，戴在手上也是一种陪伴。

47、美好的童年，妙弦给予不一样的乐趣。

48、妙为你生，弦为你动。

49、看得见的快乐。

50、爱你，分分“妙妙”。

51、妙手天成，炫酷手机。

52、童表选妙弦，智能更安全。

53、为时尚戴言，随个性百变。

54、悦耳之妙，天籁之弦。

55、妙弦——真巧妙，动心弦。

56、爱在妙弦，唠叨不嫌。

57、妙弦陪伴童年。

58、带上妙弦，畅享安全童年。

59、儿时的智慧，成绩未来的梦想。

60、妙享天籁，美在弦外。

手表广告语5

1、任时光流转，唯经典永远。

2、分秒相伴，耐瑞相随。

3、耐得寂寞，瑞享永恒。

4、耐得千锤百炼，瑞显新潮时尚。

5、时分耐心，瑞丽人生。

6、耐瑞相伴，精彩无限。

7、时时可耐，日日伴瑞。

8、耐人寻瑞，秒秒相随。

9、耐品之最，瑞质所求。

10、耐心等待，祥瑞降临。

11、经历了耐久的时间，见证了我们瑞信。

12、耐心打磨，睿智选择。

13、穿越时光，记忆永恒。

14、耐之以恒，瑞降人生。

15、这一刻只有耐瑞的滴答声。

16、春夏秋冬耐人气，日月星辰瑞祥和。

17、一戴添骄，美分美秒。

18、耐力人生，“瑞”意进取。

19、耐瑞手表，耐人寻瑞。

20、精雕细琢，耐人品味，成就瑞智人生。

21、耐瑞，美时美刻。

22、耐时恒久，瑞华永存。

23、耐久时光，瑞福人生。

24、耐享人生，瑞金品质。

25、耐“芯”每一步，祥瑞伴一生。

26、时刻忍耐，瑞吉一生。

27、耐恒久，瑞则志。

28、耐得青山在，自有瑞气来。

29、分秒真耐瑞，品质恒久远。

30、耐力溢无限，瑞丽满人生。

31、耐上手表，瑞丽生活。

32、经历了耐久，可鉴瑞信。

33、耐久时尚，瑞恒永藏。

34、耐得时机，瑞得天下。

35、分分秒秒的承诺，耐瑞绝无差错。

36、经典恒久远，品质耐瑞表。

37、耐久弥新，瑞金长恒。

38、耐人生时刻，瑞享优生活。

39、香耐一生，瑞志天成。

40、任时尚百变，唯耐瑞永远。

41、从容生活，让你的生活干脆利落。

42、耐亲耐吻，瑞时瑞分。

43、岁月怎耐，瑞士可待。

44、瑞在尖端，奈出风格。

45、耐时恒久，祥瑞人生。

46、惟有耐瑞，追求时尚。

47、深耐流金，睿智时光。

48、耐久承诺，瑞时相随。

49、谈品质耐用，追高端瑞航。

50、耐分秒，瑞人生。

51、耐力与时间赛跑，瑞气十足。

52、耐瑞因时间而更贵。

53、分秒耐瑞，品质永恒。

54、耐之以恒，瑞满（盈）未来。

55、耐之以恒，瑞降生活。

56、时刻耐心，祥瑞随身。

57、耐力铸瑞品，时刻生光辉。

58、耐岁月短长，瑞一生吉祥。

59、耐久愈显精诚，无时不达瑞意。

60、耐时守恒，瑞祥人生。

61、聆听品质的步伐。

62、耐得住考验，我的，瑞智人生。

手表广告语6

1、耐之以恒，瑞降乾坤。

2、耐与时间同步，瑞与幸福为伴。

3、精准耐用，瑞尚先锋。

4、耐瑞耐恒，时尚饰尚。

5、耐瑞——时间括人生。

6、耐心分秒，瑞利（丽）一生。

7、未来无限瑞丽，过去耐人寻味。

8、耐人寻味，瑞意经典。

9、分秒耐人寻味，时刻瑞意吉祥。

10、时久耐用，分秒呈瑞。

11、时尚表现，耐瑞精彩。

12、真我耐时，瑞智人生。

13、耐守一时，瑞祥一生。

14、耐就经典，瑞铸恒远。

15、耐心冷如铁，瑞气负钟灵。

16、耐通恒宇，瑞泽一生。

17、精工之作，唯有耐瑞。

18、耐久不变，瑞满人间。

19、耐久恒美，瑞祥相伴。

20、时不可耐，分秒呈瑞。

21、耐性无极限，详瑞永相伴。

22、时尚耐瑞，精准人生。

23、久久回味，周身吉祥，吉祥一生

24、精准好能耐，秒秒添祥瑞。

25、经典耐久，详瑞万程。

26、耐得住岁月，依然的瑞（睿）智。

27、“滴答”出你的个性，耐瑞时尚手表。

28、时光之美，尽在耐瑞。

29、耐瑞，相伴快乐每一秒。

30、耐更精彩，瑞更有型。

31、瑞智的选择，耐力的永久。

32、耐以分秒，瑞必出众。

33、耐久永恒，瑞气时尚。

34、耐心时刻，瑞眼见证。

35、耐力永长久，瑞祥伴今生。

36、很好的广告语，您一定会欣赏的。

37、耐生恒，瑞其祥。

38、时刻忍耐，瑞气东来。

39、耐瑞在手，时刻相守。

40、留不住的时光荏苒，留的住的耐瑞经典。

41、忍耐时间打磨，等待瑞丽绽放。

42、超越时间的耐力，承载时间的瑞器。

43、十分耐心，瑞心永恒。

44、耐住时间，瑞新世界。

45、耐心一刻，瑞心永恒。

46、耐瑞相随，精点一生。

47、耐何如你，既瑞且桢（真）。

48、耐时时分分，瑞精彩人生。

49、耐久天长，时时瑞祥。

50、十分能“耐”，一生祥“瑞”。

51、耐守永恒，瑞值今生。

52、经历了耐久的时间，才见吉祥的瑞云。

53、寸寸留心，王者风范。

54、耐芯恒久，瑞享人生。

55、耐之以恒，瑞临天下。

56、耐得长久，便出瑞彩。

57、时不刻耐，瑞不可分。

58、耐永恒，瑞相随。

59、耐心缔造，瑞智之选。

60、耐瑞相伴，共享人生。

61、万不“耐”一，见证永恒时刻。

手表广告语7

1、天长地久，耐瑞时代。

2、精准依耐，瑞智之选。

3、只因耐久，才见瑞云。

4、耐瑞耐用，时尚饰尚。

5、经久耐用，祥瑞之时

6、耐人寻味，瑞气天成。

7、耐人寻味，瑞士精品。

8、经历了耐久，才有瑞香。

9、耐人期待，时刻祥瑞。

10、拥有耐心，让你瑞不可当。

11、掌控时间，有我耐瑞。

12、耐之以恒，瑞临乾坤。

13、耐人寻味，睿智雕工。

14、耐之以恒，瑞享未来。

15、耐瑞因分秒而珍贵。

16、人生耐寂寞，分钞瑞相随。

17、耐时光，瑞珍藏。

18、耐得品质，瑞得世界。

19、耐心一秒，瑞利（丽）一生。

20、耐久时刻，瑞祥饰尚。

21、青春复随冠冕入，紫禁正耐瑞红尘。

22、耐瑞为你见证生命的分分秒秒。

23、耐力永恒，瑞享天诚。

24、耐品恒尚，瑞时先锋。

25、耐心磨炼出瑞气。

26、耐用时刻，分秒呈瑞。

27、耐住季末，优雅瑞现。

28、时尚耐瑞，时刻面对。

29、耐时精彩，瑞腕有型。

30、耐久表现，瑞饰相随。

31、能耐人生如梦，瑞舞恰与争锋。

32、瑞气十足，耐得住考验。

33、耐人生时刻，瑞享乐生活。

34、经久耐用，祥瑞一生。

35、耐之以恒，瑞满（盈）乾坤。

36、时光可耐，时刻呈瑞。

37、百年传承，耐瑞伴您品味人生。

38、耐力永恒，瑞丽无限。

39、耐瑞手表——耐力永恒，瑞享国际品质。

40、经久耐用，瑞日瑞月。

41、一路领先，耐瑞每时每刻。

42、耐之以恒，瑞临未来。

43、耐人寻味，瑞视时空。

44、耐久弥新，瑞时永恒。

45、时光荏苒，耐瑞经典。

46、一颗耐芯珍品，一生瑞时相伴。

47、耐永恒久，瑞者相守。

48、分秒都珍贵，耐瑞。

49、耐久增魅力，瑞气更靓丽。

50、耐磨时光，瑞力无限。

51、耐永恒，瑞一生。

52、时间因我耐磨而瑞。

53、紫禁正耐烟花绕，瑞表十分点滴缠。

54、耐瑞精心，时尚美形。

55、耐瑞手表，把握生命中每一分每一秒。

56、时间的睿智，耐得住考验。

57、耐力永恒，瑞享天成。

58、耐人品味，瑞质永恒。

59、耐得住时间的冲刷，挡不住时尚的瑞气。

60、耐久精粹，瑞气紧随。

61、相知有耐瑞见证。

手表广告语8

1、动情时刻，耐瑞表达。

2、耐用交给时间检验，福瑞由耐瑞给您。

3、耐久好品质，分秒显瑞气。

4、耐时代变迁，瑞持之以恒。

5、耐磨时光，瑞享永恒。

6、耐心分分相伴，瑞祥秒秒相随。

7、因为出色，所以爱戴。

8、手佩耐瑞，掌握时光。

9、十二分的耐心，只为了多一分瑞意。

10、岁月之歌，耐瑞相伴。

11、时间难耐，瑞士已到。

12、历史因我而变——耐瑞。

13、时间的永恒，耐瑞人生。

14、耐时光流转，瑞进取不凡。

15、耐瑞耐久，时尚饰尚。

16、时刻耐用，永恒瑞世。

17、耐于久，瑞于心。

18、时尚耐瑞，分秒不差。

19、耐人寻味，瑞气祥云。

20、把握经典每一刻，我有耐瑞常相伴。

21、耐时恒久，瑞享（祥）一生。

22、精确分秒，精致生活。

23、生活中的无耐，只因缺少瑞（锐）气。

24、耐住时间，瑞兆进取。

25、每分每秒精准计时，耐瑞无法穿越。

26、耐端，让它来陪伴你的每时每刻。

27、时间改变，等待的耐心却没有变。

28、十分耐心，万丈瑞气。

29、时光耐磨，把握瑞卿——耐瑞的选择。

30、耐得住时间考验，经得起岁月洗礼。

31、跨越时空，唯有耐瑞

32、耐力远，瑞者永。

33、美时美刻，耐瑞相伴。

34、耐得金品，瑞显时尚。

35、耐瑞手表，坚固耐用，大气祥瑞。

36、耐不住的似水年华，瑞色永恒。

37、钢铁般的能耐，温柔似的祥瑞。

38、耐用的手表，瑞美的人生。

39、耐尚精彩，瑞时有型。

40、耐人生几何时？瑞时永相随。

41、此时彼刻的耐瑞，每时每刻的记忆。

42、真情记录岁月，品质绝冠中华。

43、耐之以恒，瑞享今生。

44、耐得住时光，瑞气的雕琢。

45、走的就是对，耐瑞永相随。

46、耐瑞随心，一手掌控。

47、耐瑞相伴，乐在其中。

48、领跑时光，竞技时尚。

49、耐磨时光，瑞来相伴。

50、耐得恒久时，方得生之瑞。

51、耐用一生，祥瑞一世。

52、分秒之间，绽放人生。

53、瑞丽瞬间，耐人寻味。

54、耐之以恒，瑞临生活。

55、耐久恒心，瑞丽光芒。

56、时间的宠儿——耐瑞。

57、耐瑞：经久耐用，祥瑞天成。

58、恒久动力，瑞时相随。

59、岁月定格真情，品质传承永恒。

60、耐人寻味，瑞士风范。

61、耐久风行，瑞丽时刻。

手表广告语9

1、耐·人寻时，瑞·士逐彩。

2、耐之以恒，瑞满（盈）天地。

3、耐用持久，瑞智首选。

4、耐心品味，瑞丽相随。

5、耐久持恒，瑞气人生。

6、永恒耐力，锋瑞伴你行。

7、时光耐人寻味，真谛瑞享人生。

8、省时省力，惟有耐瑞。

9、耐久于分分秒秒，瑞亨于地北天南。

10、耐守每一时，瑞祥每一刻。

11、耐你时刻为伴，瑞气分秒相随。

12、耐时光分分秒秒，迎祥瑞时时刻刻。

13、耐瑞时刻，分秒精确。

14、耐时几何，瑞砺无限。

15、戴尚品质，耐瑞经典。

16、时随我变，耐瑞不变。

17、耐瑞，美分美秒。

18、耐分秒离合，瑞气永相伴。

19、耐瑞，时刻与您同行。

20、不耐的等候，瑞士的经典。

21、耐久驰恒，瑞丽人生。

22、耐久不误，精瑞之师（时）。

23、耐之以恒，瑞降今生。

24、耐心守护之间，品味睿（瑞）智人生。

25、耐分秒，瑞时空。

26、耐之以恒，瑞降天下。

27、时刻“表”现，耐瑞相伴。

28、让耐瑞手表陪伴您每时每刻。

29、生活耐人寻味，时刻瑞享人生。

30、耐上生活，瑞丽品味。

31、耐瑞手表，炫味十足。

32、惟有耐瑞，一表人才。

33、耐心相随，瑞丽相伴。

34、耐久弥新，瑞泽天下。

35、瑞士一刻，分秒相随。

36、随“时”而动，从容生活。

37、精准耐用，经久瑞历。

38、耐住时间的考验，瑞求永恒的依恋。

39、耐何风潮，瑞领时尚。

40、耐人寻味的经历，亲自记录——耐瑞。

41、奈瑞手表，拥有富饶。

42、耐冷心如铁，瑞气负钟灵。

43、耐分秒，瑞时刻——耐瑞手表。

44、耐瑞时刻相伴，无惧风雨兼程。

45、时刻的变迁，耐瑞的体验。

46、耐时刻，瑞相随。

47、耐得住时间的考验，瑞得起王牌的称赞。

48、耐粉红生活，瑞个性主义。

49、时刻能“耐”，一生祥“瑞”。

50、耐久精准，瑞智之选。

51、耐瑞，随时间走向永恒。

52、安耐每分每秒，智瑞天荒地老。

53、耐久品质，瑞智生活。

54、耐得十年，瑞人百年。

55、耐人寻味，瑞智专属。

56、耐瑞在手，时刻把握。

57、生命有限，不容错过每一分钟。

58、让时间更耐用，让人生更祥瑞。

59、耐瑞，时光雕刻专家。

60、岁月如金，耐瑞相伴（随）。

61、耐住寂寞，瑞享时光。

手表广告语10

1、你的信耐，时尚终端。

2、耐得住时间的考验，瑞祥相伴。

3、耐人寻味，瑞光可得。

4、耐瑞，hold住时间，成就每一天。

5、耐瑞伴随一生，生活分秒必争。

6、时刻保持耐心，瑞言永恒。

7、时间总是给人很多智慧。

8、时间的不耐，成功的祥瑞。

9、耐瑞用心，惜时如金。

10、拥至尊耐瑞，享时刻经典。

11、耐瑞经典，尊贵代言。

12、耐久品质，瑞意人生。

13、耐恒尚品，瑞时先锋。

14、耐住寂寞，瑞意进取。

15、耐得时间考验，瑞品与君相伴。

16、耐时光雕琢，瑞分秒相随。

17、耐芯铸经典，瑞动创未来。

18、精准耐用，瑞丽先锋。

19、“耐”心时刻，祥“瑞”永驻。

20、经久耐用，刻不容缓。

21、耐·时光流转，瑞·智心之选。

22、耐之以恒，瑞福未来。

23、耐之以恒，瑞福乾坤。

24、耐得恒久，方得生瑞。

25、耐瑞时尚手表，舞动人生，炫动青春。

26、耐之以恒，瑞福万家。

27、耐之以恒，瑞临今生。

28、时分耐心，瑞丽生活。

29、时间的能耐，瑞丽的时尚。

30、时光不可耐，分秒呈祥瑞。

31、耐之以恒，瑞满（盈）万家。

32、耐岁月蹉跎，瑞世间沧桑。

33、耐出时尚，瑞动青春。

34、耐而经久，瑞气永恒。

35、岁月·耐久珍藏，气度·瑞不可当。

36、耐久高品质，瑞意合心意。

37、纷分分秒秒的承诺，耐瑞绝无差错。

38、耐久时尚，瑞智之选。

39、耐芯等待，睿智时刻。

40、耐得住流逝，留得住祥瑞。

41、耐心不烦，祥瑞自来。

42、耐·心时尚，瑞·士典雅。

43、时间的永恒，冠军的风采。

44、耐得寂寞，铸就瑞果。

45、把握爱情，有我耐瑞。

46、耐久时光，瑞享永恒。

47、旋转时光，耐瑞恒久。

48、经久耐用，时刻瑞霭。

49、耐时永久，瑞丽典雅。

50、耐瑞手表，表里如一。

51、一见钟情，让耐瑞记住这一刻。

52、耐之以恒，瑞福生活。

53、耐久时光，瑞气长虹。

54、一分一秒，耐瑞始终一心一德。

55、真品耐时验，时刻瑞相随。

56、耐心期冀，瑞无可敌。

57、得我能耐，瑞星长戴。

58、耐之永恒，瑞之祥气。

59、耐力无限，瑞劲随我动。

60、为方便观看口号，我又发了一遍。

61、耐用时尚，瑞丽永恒。

推荐第6篇：销售策划书

销售策划书

一、关于近阶段产品销售的问题总结以下几点：

1、产品定位不明确，没定好我们新产品的走向，单纯的与市场上的类似产品相比较

2、前期的市场调查不够完善，出现一些价格以及销售过程中遇到的麻烦

3、网络利用不到位，不能够很好的宣传我们的产品，导致知名度不高

4、产品推广不够到位，市场推广以及网络推广都没能够做到位起不到一点效果

5、销售人员自身对产品的知识了解不够好，很容易的吧自身产品与市场上的产品弄混淆，

从而不能够展现自己产品的优势

6、产品周期性较长，不能够及时的生产及更新

7、部门划分不够完善，导致各个环节出现问题

二、针对以上问题有以下几点建议：

1、明确我们产品定位，产品是走中高端路线，不能简简单单的与市场上类似产品相比较，

要有针对性的去做，分清楚我们的产品与市场上的产品的区别，列：我们的产品主要是消毒用品，在杀灭病菌的同时还能够分解异味、留下淡淡的香气。而市场上的产品只是有种空气清新剂他只具有调节空气的效果，不具有杀菌分解异味的效果。空气清新剂主要是添加了香精来增家香味但有很多顾客会对其产生过敏反应同时会对身体有害。而我们的产品主要是添加了植物提取液和DP300不但能够起到杀菌的效果而且还会留下淡淡的香气，并且其也不会对人体产生任何有害的作用。

2、我们要去市场上调查我们产品的效果以及与我们类似相同产品的价位，销售情况以便能

够使我们在销售的过程当中做出正确的判断，从而使我们的产品占领有利地位。不能够简简单单的就做出一些与市场不吻合的决策。

3、目前我们对于网络的利用并不理想，现在网络很发达人们很多东西都是从网络上读取信

息，所以我们要利用网络来好好的推广我们的产品，例如：阿里巴巴，环球资源网。。。。来利用这些网站来推广我们的产品，从而能够起到宣传我们产品的作用。同时我们要了解市场的供给信息，抓住每一次机会来掌握市场的占有率。

4、我们的销售人员在销售过程当中忽略了我们的产品本身的特点，把我们的产品与市场上

的类似产品区别开，没有能够把我们产品的优势展现出来，我们的产品主要是消毒分解异味的作用，然后具有空气清新剂的功能。我们简单的把我们的产品与市场的空气清新剂等同，从而是我们在销售当中屡屡受挫，进展不够顺利。

5、我们是一个新产品，前期有做好宣传的作用

推荐第7篇：销售策划书

销售策划书模板

一、市场营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、市场营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨市场营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

二）、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。BR>主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识

商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七）、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。市场营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

推荐第8篇：《销售策划书》

网站主页计划总结汇报报告行政管理求职简历考试大全公文书信《销售策划书范文》由团队精心打造! 正正经经做人，老老实实做站，与百度一起互利共赢!长大导航文字网站长邮箱admin#chddh.cn《销售策划书范文2011年6月13日》《销售策划书范文》简介：

一、公司产品投入市场的政策

二、销售业绩

三、产品推广

四、终端布置

五、促销活动的策划和

《销售策划书范文》正文开始>>

一、公司产品投入市场的政策

二、销售业绩

三、产品推广

四、终端布置

五、促销活动的策划和执行

六、团队的组建、团队的管理

七、销售管理计划

一、公司产品投入市场的政策

（1）确定目标市场——学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。

（2）销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

（3）价格政策——中、低价格。

（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。

（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。

三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。

四、终端布置（配合业务条件的渠道拓展）根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）。

五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在 2010 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、严格执行公司的销售促进活动。

第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。

第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。

第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。

六、团队的组建及管理团队由 20 人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合理调配，实行民主管理。

七、销售计划跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最低，尽量避免断货、缺货及压货的现象；进行布点建设，提升品牌形象；每日进行量化考核；对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止；严格控制团队，保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队；随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制；全力以赴完成终端任务。

-------------------------

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

（2）企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

（3）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（4）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（5）推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括http:///wenzi/目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（6）市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（7）销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（8）损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

推荐第9篇：销售策划书

销售策划书范文

一、公司产品投入市场的政策

二、销售业绩

三、产品推广

四、终端布置

五、促销活动的策划和执行

六、团队的组建、团队的管理

七、销售管理计划

一、公司产品投入市场的政策

(1)确定目标市唱—学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。

(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

(3)价格政策——中、低价格。

(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。

(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。

四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展) 根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公司的统一标准。 (特殊情况再适时调整) 。

五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在 2010 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、严格执行公司的销售促进活动。

第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。

第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。

六、团队的组建及管理团队由 20 人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合理调配，实行民-主管理。

七、销售计划跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最低，尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格控制团队，保持团队的稳定性、和-谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制;全力以赴完成终端任务。

-------------------------

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1) 公司的主要政策

(2) 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

(3) 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(4)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基矗

(5)推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(6)市场调查计划

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(7)销售管理计划

(8)损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

推荐第10篇：运动手表调查报告

运动手表调查报告

一、运动手表的介绍与调查结果

随着我国经济的迅猛发展，生活质量有了显著的提高。物质文明的飞跃，极大地明化了国人追求时尚消费的迫切心理。而对于广大爱好运动的青年朋友来说，拥有一款自己比较理想的运动手表，有显得那么的必要和必需。就功能而言，它比普通手表有着更齐备的功用，是每个人所必需的；就形式而言，它那优美的造型无愧于充当每个消费者的装饰物，成为炫耀的资本，前卫的标志。

然而，市场的现状似乎并非是上述既定程式发展，它存在着较大的缺陷。就运动手表而言，并没有得到应有的普及。根据笔者的市场问卷调查，消费者存在着对产品本身概念模糊问题。这就很容易造成在产品在推广方面的恶性循环：对于产品概念的模糊，消费者就不会问津；不问津，则对于概念就更为模糊。这就要求设计师设计一款概念明确的的产品，，扩大其产品认知度和品牌知名度，从而提高购买率。

那究竟什么是运动手表？他具备什么样的功能、材质、和外形呢？

运动手表是人们可以在各项运动中佩带，并具备一种或几种专业运动所需要的功能，外形有较大突破的一类手表。它要求对环境和徒步的过程有辅助的指导意义，更确切的说，运动手表是一个仪器，而不仅是表，应该是拥有表的携带性的户外仪器。

（一）基本功能

运动需要基本功能除了防水、防震，还有电子指北针、气压预测、高度、心律4大标准，太阳能倒是意义不大，因为电池能用2年就足够了，而且万一极昼之类的也不可靠。其他的增值功能则还可能具备录音、防泥、防磁、潮夕图显示、自动发光、温度测量、GPS等功能。

（二）材质、外形

耐磨损的材质

合格的运动手表必须能承受激烈的撞击、刮擦以及任何可能出现的状况。从理论上来说，运动表的设计初衷是为方便运动时佩戴，并且在长时间使用后仍旧完好如初。目前流行的运动表材料就是优质不锈钢、钛合金、铝合金、橡胶、碳化纤维、陶瓷合金等。

粗犷的外形设计

运动型手表必须表如其名——为了运动而设计。它们的款式大多从外形上看非常结实，粗犷厚重，而且开面很大。

上述是有关运动手表的一些介绍。在笔者的调查中，绝大数20岁左右的青少年和青年朋友们，都希望拥有一款时尚的运动手表。但价格始终让其中一些人感到困惑和无奈，只得选择望而却步，敬而远之。

不过如果购买，消费者表示，首要因素考虑是外观的占50%，考虑功能的占40%，而考虑品牌的只占10%。关于这个问题各百分比基本代表男女消费者的观点。就产品材质而言，1/3的消费者希望自己的手表拥有先进的金属材料，而将近2/3的受访者还是希望自己的产品采用塑胶材料。就颜色搭配而言，80%的人偏爱于大方稳重型的，20%的人（其中女性消费者居多）则喜欢鲜艳亮丽型的。就可接受的价格而言，100元以下的消费者占50%，100——300元的占40%，而300元以上的占10%。关于功能问题的调查中，男女消费者的观点存在着分歧——女性消费者的功能需求比男性消费者要小。而其中，防水防震秒表闹铃自动日历电子罗盘测量气温、气压、海拔选择率较高。

一部分消费者拥有运动手表后选择经常佩带：其中60%只是为了方便看时间，而30%的还兼有装饰的目的；另一部分消费者表示不会经常佩带，只是就其材料和外观造型才选择的。

消费者中占40%的认为，买手表会作为礼物送人，占40%的认为不会送人，而占20%的则会视情况而定。

二产品设计定位

（一）功能定位

防水

适用于运动项目，但大部分只应对生活中的防水问题。防水深度不超过100米，还可以根据不同需要进行加深分等级。

防震

运动型表必须能够适应佩戴者出席各种场合的而且要经久耐用，所以设计时要加入抗震系统。运动表都内置抗震系统，抗震系统的好坏配备是看佩戴者的需求，更重要的是可以接受的价格。闹铃

拥有美妙的音乐，并且可以下载铃声，改变传统的声音，满足消费者娱乐的要求。

秒表

自动日历

电子罗盘

测量气温、气压、海拔

（二）材料及外型定位

以前的运动手表材质通常都是黑色塑胶，而且外观笨重，因为它们仅是为了运动而设计的。虽然这类运动表价格低廉、外形普通，但还是展示出了它的“运动本色”。但现在情况不同了。

今年巴塞尔展览会和SIHH展上推出的运动型手表不仅体现了现在的流行趋势：品质要求更高，用途更广泛，更重要的是不论是在运动场，还是办公室和餐馆，佩戴都十分协调。尽管目前在选择运动表材料时主要使用的还是黑色塑胶，但外形的设计却更加符合现代审美观，功能也越来越全面。很多佩戴运动表的人喜欢适用性全面的手表。这样出差、洗澡、游泳或进行其他运动项目时就无需太多的顾虑，摘下来不带反而显得多此一举。

手表就应能够做到这一点：不单单为了跳水等某项运动而设计的，它们同样能够戴去健身，游泳或者办公。这样，设计会更具人文关怀，更加人性化。当然，它们的外观设计仍然是运动表。这次设计还会沿袭这种传统材料——塑胶，因为它们象征是为了运动而设计的，但是将会在形式与颜色搭配上掀起一场巨大的变革——造型寻求全面突破，色彩采用多样化，更好的满足广大消费者在颜色稳重大方和鲜艳亮丽方面的不同要求。

根据大部分消费者在购买后可能会作为礼物送人这种情况，所以决定在设计单个产品完善的同时，考虑设计情侣套装。

（三）价格定位

价格问题始终是消费群体关注的焦点，同样是敏感的话题。在功能扬弃与材料选择上做出缜密考虑，并权衡产品各个因素轻重后，在价格定位上将会寻求一个趋近完美的契合点以符合广大青年朋友的购买能力

烟灰缸调查报告及设计说明

一，调查结果

走访多家饰品店，你会发现发现传统烟灰缸纷纷“变脸”，很多产品都会让人眼前一亮。无烟环保型烟灰缸造型可爱，又方便携带，深受年轻人喜爱。这都因为现代家居中，烟灰缸不仅承载烟灰，还承载着人们视觉的直观美感。生活中，烟灰缸是瘾君子们不可或缺的物件，烟民的家中自然不能少了它，精致高雅的烟灰缸就连瘾君子们看了，心思也会变得细腻，学会优雅地享受生活。即便是无烟民家庭，为访客布置的烟灰缸也是茶几上的主角，一个小小的烟灰缸就能看出主人对访客的贴心。于是各种设计精巧的烟灰缸开始崭露头角，成为家居配饰中象征品位的符号之一。

根据调查，现在的烟灰缸的特色和流行趋势有以下几方面：

1,呆板样式开始“变脸”

真正讲究生活品位的人士，对烟灰缸的选择也不会马虎的。时下烟灰缸的造型、色彩与材质，都有多样的变化可供选择。铸铁、合金套具的烟灰缸虽然笨拙，但小巧精致。以怀旧为主题，雕刻各种古典图腾浮雕，呈现出异域特色。水晶、陶瓷、木质、玻璃制品的烟灰缸，突破往常呆板的样式，现在开始流行变脸。绚丽的色彩，动感的图画，以及造型中另类的创意，使得它们变得非常时髦，而受到大众的喜欢。

2,设计更加人性化

在烟灰缸的设计上，今年更加贴近人性化的关怀。有的小巧玲珑如烟盒一般，除了可摆放家中像装饰品一般精致，还可放进口袋中便于随身携带。除了传统型的烟灰缸，很多烟灰缸的设计还能帮你改掉一些不良习惯。抽烟人士都有乱弹烟灰的习惯，影响整洁卫生。有种无烟环保型的烟灰缸备受年轻消费者的关注。

3,烟灰缸也有性别

今年烟灰缸也开始分男女，不再只停留于男人的视觉点。市场中发现很多烟灰缸出现专属于女用的款式，玻璃水晶质地，采用圆润的造型，小巧的烟槽口，图画上更是如同万花筒一般千变万化，柔媚的女郎、摇曳的花朵，搞怪的卡通图像，洋溢着浓郁的小资情调，让人爱不释手。即使它们不被用做烟灰缸使用，摆放在家中也是一件非常让人赏心悦目的装饰品。

4,烟灰缸造型图案不宜哗众取宠

夸张及繁琐的装饰图案，会使消费者产生厌倦心理。简洁的形式及优雅的造型则深受消费者的喜爱。5,新式烟灰缸的设计也融入更多科技含量。

一种用记忆金属制造而成的烟灰缸，可自动将吸烟者置于烟灰缸边上的香烟熄火。这种烟缸利用记忆金属随温度变形的特点，当香烟燃至一定的程度，处于水平状态下的金属片外端就会自动抬起，使烟头倾斜落入缸内，这种烟灰缸能有效地避免吸烟者因忘记熄灭香烟而发生火灾，很受当地吸烟者欢迎。6,柔媚角色很时尚

现在市场中有的产品形状如小巧精致如小碟小碗般惹人怜爱。圆形、金鱼尾、枫叶、水果等等各种有趣造型。配搭既可当手柄又可摆放烟支的小槽，简洁干净。它们最大的特色就是拥有时尚的面孔。7, 烟灰缸的贵族气息

不要小看一个小小的烟灰缸，它照样可以神奇地变幻成高品位的象征。高档烟灰缸，整体造型颇有意

义，价格也绝对会令你尖叫。外观富丽堂皇，光滑的圆形烟缸面，表现敦厚大气。搭配同款造型的打火机，磨动火石可以点燃香烟，配套使用很有些时代风范。

8，帮你改掉坏习惯

有款九孔烟灰缸，它的设计非常巧妙，类似于棋盘的九孔设计格局，每一孔都可以插熄灭烟头，横竖的凹槽方便放置香烟，揭开九孔的盖子，可以清理烟灰。从而杜绝乱弹烟灰的几率。而且它的外形相当神秘，合金的质地，如同旧首饰盒的外形，让你咋一眼看上去根本想象不出它就是烟灰缸。这样的一款烟灰缸就如同是秘密武器，不做烟灰缸使用，当装饰静物摆放也别有一番特别味道。

二、设计思路及分析说明

随着我们经济的发展和生活水平的提高，人们越来越向往一个清新典雅的生活环境，特别重视室内布置和产品的购买。人们越来越追求一种更加健康的，更加环保的生活方式。人们同样也渴求自己的生活充盈这一种文化氛围和浪漫情调，避免粗陋和庸俗。这就需要破旧立新，用新形式和多种功能的产品取代原有产品。

基于此，我设计的烟灰缸主要是从现在居家环境及居家理念这一方面进行考虑的，既要满足其基本的使用功能和给人带来方便，还要能恰如其分的融入环境，给使用者造就一个雅致的氛围和一个宜人的情调，给人以美的直观享受。让人摆脱对原有烟灰缸粗陋肮脏的习惯势力和主观偏见，进而引导人们的认识向更具审美情趣上发展。为此，我突破原有的思路，把烟灰缸定位成一个家庭小品来设计，除去使用功能，还是一件摆设甚至是艺术品，带给人一种精心雅致的亲切感，通过使用逐渐改变人们主观意识，。在环保方面，避免烟灰缸中的烟对室内的空气造成污染。通过造型，也使人们也逐渐意识到吸烟给自己及周围的人和环境带来的危害，使他们逐渐意识到健康的重要。

一，其中使用功能方面主要考虑环保问题。现实生活中，“瘾君子”所制造的烟雾到处可见，给本人及周边的人带来了很大的威胁，这其中包括生理和心理上的。其中的一个很大的问题是很多人把没抽完的香烟随意的丢放在普通烟灰缸里或别处，这样就会造成空气污染，给别人的健康该来危害。这里主要保产品分为三部分来设计，一，防逸罩；二主题烟灰缸；三，烟气净化器。

防逸罩：其设计目的和用途就是为了防止烟灰中残留的烟气释放到空气中，或放置在烟灰缸上的香烟直接的排放到空气中。方依照设计成弧形状，在上面制成四个相对称的烟孔会使一个或几个不同方位坐者的使用者感到方便。其尺寸大小刚刚合适，放置烟能很好的夹持住，并且能满足使用者弹烟灰的需求。

主题烟灰缸：他是整个产品的中央部分，它更是设计的主题，是使用功能的主要承载者。它的设计成了圆形，正好和固定在它上面的防逸罩形成一种完美的结合，造就了一种“建筑上的形式美”。这种结合是一种吻合，主要表现在这烟孔相对应的设置了四个置烟嘴。

烟气净化器: 它身上有连接体正好固定主题烟灰缸。使用两节AA电池或USB接口直接供电，可以使得烟缸上盖打开时将烟尘吸入并通过活性炭(网)的过滤，迅速将有害气体吸收，最后由烟灰缸底部的排气孔排出过滤后的干净的空气，这样能有效降低“二手烟”对人体的伤害，十分适合抽烟玩家于电脑办公桌前使用。

为了便捷人们的现代生活，使其更加惬意和享受的意味，产品兼备了多种功能：电子计时表，闹铃，万年历，等

二，结构设计。产品分为三部分来设计，中间设有连接体，易于拆合，方便清理烟灰。

三,造型设计

我认为作为日常用品的造型与图案要健康积极一些，要活泼些。整体尺寸设计稍大，放在家中宽阔的茶几上十分大气。形式有落落大方的清爽气质，家居客厅、办公桌、会议室都适合它摆放。四，色彩设计

产品的色彩主要是为生活增彩，使其绚丽多姿。给人以视觉刺激和直观享受。这里设计了不同类型的色彩设计方案，以适合不同人的口味及适应不同的居室环境。

绿色与紫罗兰的搭配：其中绿色有种清澈凉爽的感觉，而紫罗兰则有种神秘的味道。

红与黑：真正的视觉冲击，设色大胆，给人以雍容华贵，气势非凡的品味。

紫罗兰与蓝：协调色的搭配，给人以朴素收敛的情感同时渗透着一种潜在的魔幻力量。

橘黄遇黑:果实的美感，原生态的环保理念。

第11篇：岗位能手表

天津冶金集团轧三金属材料科技有限公司

“青年岗位能手”推荐表

王振华，男，2011年7月大学毕业后进入我公司，现在二期工程项目指挥部工作。进入公司后，先是在炼钢厂工作，后根据工作需要调入动力厂担任供水工作。目前负责炼钢综合水泵房，浊环水处理站，地下水管廊和安全水塔的现场施工以及设备安装。自进入公司到现在，在领导和同事眼中，是一名成长较快的员工，业务素质和专业技能不断增强，较快地完成了从学生到工人的转变。在思想、学习、工作等方面取得了较大的进步。

一、思想积极要求上进，不断提高政治素养

平时认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，并且努力践行“三个代表”，不断提高自身政治修养。在校期间表现优秀，被评为预备党员。工作后积极主动向党组织靠拢，递交了入党转正申请书，于2012年3月21日被冶金集团轧三党委组织部批准同意按期转正。

二、刻苦专研，努力工作，不断提高专业技术本领

进入轧三，面对这里如火如荼的工程建设局面，该同志一直努力地争取为轧三作出应有的贡献。

首先，为了了解钢铁行业的各种生产工艺，该同志从网上找资料自学，向有经验的老师傅请教，反复查阅有关的技术协议和设计方案，经过努力，终于有了清晰的认识，知道了生产流程和各道工序之间的联系。

其次，该同志又熟悉炼钢区域所有的给排水施工图纸，由于炼钢连铸的用水点多，水系统复杂，相应的图纸非常多，在看图纸过程中遇到了很多困难，为了想明白具体的变化过程，有时用铁丝做模型演示，弄明白后再把每根管道的变化过程画出来，记在心里。在看图过程中发现同一根管道的管径平面图和系统图上不一致，设备表上统计的阀门数量与实际使用量不一致。为了弄清楚具体管径大小，阀门数量，积极与设计院沟通，确认最终结果，要求设计院出设计变更，避免了施工和生产运行之后的麻烦和损失。接下来，按照计划部下的采购单参与设备招标工作，在与厂家技术交流过程中，该 - 1 -

同志学习到了很多知识，对设备的材质，结构和易损部位有了进一步的了解。从质量，售后服务和供货范围等多方面考虑，与厂家签订技术协议。该同志参与并签订的技术协议有：炼钢办公楼浴室设备供货和技术服务协议书；汽化烟道取样冷却器，加药装置和排气消声器设备供货和技术服务协议书；炼钢工程项目阀门设备供货和技术服务协议书等。

现在，炼钢水泵房，浊环处理站和外管廊正在施工，该同志经常去现场了解施工进度，查看现场时否具备设备安装条件，检验管道走向，发现问题及时向领导汇报，并且和设备接收小组共同接收设备进场和卸货。

该同志一直努力改正自己，提升自己，虚心向别人学习，专研专业知识。该同志的进步和成长领导和同事们都看在眼里，都给予高度评价，但是其还有一定的缺点和不足，望今后努力改正，为轧三作出更大贡献！

- 2 -

第12篇：手表营销策划方案

应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。

这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。

1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：

1、中青年是最喜欢手表的人群；

2、高档表市场主要在大型百货商场；

3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。

2.然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：

1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；

2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。

3．市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。

4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

5．市场定位。百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。

6．营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT的使用最为精简。

7．营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。最后是“4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。

8.销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。 9.各项方案预算。开设专卖店——300万元广告投入——100万元

建立管理顾客档案——10万元各项大型活动——30万元建立服务体系——10万元

这九个近乎完美的建议和意见。从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三个方面，清晰的为公司的发展描绘了蓝图。

在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、员工积极性不高等等。

还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了很多的描绘。在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，本策划案都用大量的篇幅对定位作出了描写。

我觉得浪费或者不足的地方。

1、我觉得，资金预算方面过高了；

2、对员工的奖惩制度，可能进一步降低员工的积极性；

3、对企业客观环境的描述不够透彻。

借鉴的意义：首先，好的地方我们要学习。学习4Rs理论，与顾客建立关联（Relate）、提高市场反应速度（Reaction）、强调关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Return）；学习SWOT分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析，已达到更好的为企业竞争服务。然后是不好地方我们要改进。在资金预算方面、成本控制方面，我们要控制好资金；在调动员工积极性方面，我们要把握奖惩力度。

如果能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定成功。

风尚牌手表营销策划方案

（自创品牌）

方案目录

一、企业客观环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、竞争对手情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3

三、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、项目定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

六、营销活动开展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

八、销售服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

九、各项方案预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

一、企业客观环境

内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。

尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手

表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。

在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。

低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。

二、竞争对手情况

目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。

随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。

继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。

内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。

入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。

而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西

尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。

以下是各个价位对应的各个不同消费群体

1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者

1000~2000元:瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者 2000~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层 4000~8000元：国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

三、市场分析

据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色：

（一）学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。

（二）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

（三）白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。

（四）真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。

不同地区所流行的名表各有不同。东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”。在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。

至于款式方面，机械表日益受到重视。由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所以在“用表”的层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。

男用手表的自动机芯将会成为主流。机械表又可分为自动机械芯和手转机芯，自动机芯会随如人体的摆动而储存能量并自动运转；手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比较方便，后者却比较精巧。

秒表功能的手表将大幅增加。由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表将受到重视。红金材质将受到欢迎，略带红色的K金将取代近两年风行的白金。

不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。

卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来越多年轻人也开始对之钟情。表面除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，表面和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。内地进口手表

四、项目定位

以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

五、市场定位

（一）百元以内（低端）：面向各个年龄段的学生

（二）千元以内（中端、主市场）：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

（三）万元以内（中高端）：白领消费者

六、营销活动开展

（一）、营销活动目标：

1、消费者开始认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。

2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。

3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。

（二）、目标市场：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

（三）、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强劲，并且我们没有充足的资金

（四）、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心

（五）、竞争优势：

1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉

2、更了解本土市场

3、本土企业，更具亲和力 SWOT 分析

内部优势 S

较强的设计能力

了解时尚潮流

稳定的材料来源

良好的企业文化

内部劣势 W

资金缺乏

管理团队不强大

核心技术缺乏

员工积极性不高

潜在外部机会O

潜在需求增长

需求品种多样

营销环节少渠道短

纵向一体化

政府优惠政策

潜在外部威胁T

企业知名度不佳

新建同类企业多

国外产品进入加速

原材料涨价

消费者需求变化

七、营销策略

（一）、企划策略：风尚有限公司，是一家手表生产制造销售一体化公司。我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧追寻时尚，将当今最流

行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。同时，优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位的产品，只要是有我公司开是发票，均可到我公司的专卖店进行免费维修（低端产品更换零件需收成本费）。

（二）、价格策略：根据不同档位设立不同的定价方案。总体定价利润区间设定在15%~80%之间。

以下为A~D四个价位的成本及售价表 A 手表表壳和表带：316钢（精钢）A+级打磨加工 +18K依金

3800元

机

芯：进口机芯，

640元表

面

表

针：

120元装

配

费

用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配

15~25元

则

整

费

用：4480元

（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最

终

费

用：4600元售价：6800元

B 手表表壳和表带：316钢（精钢）B+级打磨加工

200~220元

机

芯：西铁城OS-90（60分之一秒跑秒）/OS-10（以秒计时功能），

60-65元/40-45元

表

面

表

针：

316钢（精钢）

15元装

配

费

用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配

15~25元

则

整

费

用：300元

（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最

终

费

用：380元售价：790元

手表表壳和表带：304钢（普钢）B级打磨加工

75元机

芯：石英机芯

75元

表

面

表

针：

5元

装

配

费

用：普通车间

3元

则

整

费

用：158元

（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最

终

费

用：240元售价：490元

D 手

表

壳：304钢（普钢）D级打磨加工

35元表

带：革

1元机

芯：杭州产机械机芯

36元

表

面

表

针：

5元

装

配

费

用：普通车间

3元

则

整

费

用：80元

（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）最

终

费

用：87元售价：168元

（三）、渠道策略：

1、开设品牌专卖店，分布在杭州几个主要商业街，如平海路、解放路、武林广场等

2、在个大商场设立品牌专柜

3、对于低端产品，以校园赞助投资形式参与校园活动，提高学生系列手表产品在学生中的知名度

（四）、促销策略：

1、创建会员制度，根据不同档次产品设立不同体系的会员制度。学生系列产品的 10

为学生会员卡，中端产品的为尊贵会员卡，中高端产品的为至尊会员卡。每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。同时，三个类型的会员卡可根据顾客的消费情况以及身份转变而进行升级更换

2、于学生类产品，推出卡通系列，以猴子“UU”为吉祥物，找专业设计公司设计吉祥物样式及海报、礼品、广告图案。同时，推出“智慧、勇敢、可爱、善良、坚强”五种相应口号的猴子“UU”系列手表，以及相应的学生会员卡。

3、中端产品，根据白领消费者以款式为主，消费价位从几百元到上千元不等，他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、宾宴、会议、户外”主题手表展示活动，满足白领阶层对手表各个不同用途的消费需求

4、中高端产品，关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动安排，适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中

5、大型主题活动安排：每年的五

一、十

一、元旦以及春节都将举办“风尚”品牌展销会，届时，活动以从低端、中端、中高端的展示顺序分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况。

6、广告策略：广告语：①你我的风尚，手腕上的快乐——学生系列

②你我的风尚，手腕上的浪漫——学生、白领系列

③你我的风尚，手腕上的温馨——白领系列

④你我的风尚，手腕上的尊贵——白领、高贵系列

广告媒介：①主媒介：报纸、杂志

②次媒介：ⅰ外广告媒介，如车体内外等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌

ⅱ邮递广告、招贴、海报等媒介选择：①杂志：

主要是学生观看的《中学生天地》，大学生喜爱的《大学生》，白领的《商界》《财经周刊》等等

②报纸：

选择地去报，如《杭州日报》，《钱江晚报》等

③海报、招贴：

各地报亭，各校园、公司宣传栏。各个小区楼层指示牌或安全警示牌

④公交媒介：

选择通往学校、市中心、商业地段的公交车，如16路、21路、27路、66路、124路等

引进4Rs理论

⑴与顾客建立关联（Relate）：通过建立顾客信息档案，记录下每个顾客的基本信息，包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、爱好、生日等来与顾客保持持久良好的联系

⑵提高市场反应速度（Reaction）：我们要站在顾客的角度及时的倾听顾客的需求和意见，建立快速反应机制，及时答复和迅速作出反应，满足顾客需求 ⑶强调关系营销（Relationship）：与顾客建立长期而稳固的关系，在节假日向顾客送出祝福，尤其是顾客生日时

⑷回报是营销的源泉（Return）：注重产出，注重在营销活动中的回报，与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上

八、销售服务

（一）服务理念、口号、方针、目标

遵循顾客至上原则

以“一流服务，尊贵风尚”为口号，打造手表业的五星级服务标准，成为金牌服务的领航者。

（二）、服务体系及质量标准控制

公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质量档案，接受顾客的监督和意见反馈。个人服务质量档案与工资奖金挂钩

要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求着装每人每次扣工资100元

每遭到顾客投诉一次，扣工资200元

没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金月累计遭顾客投诉三次予以开除处置每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元

九、各项方案预算

1、开设专卖店——300万元

2、广告投入——100万元

3、建立管理顾客档案——10万元

4、各项大型活动——30万元

5、建立服务体系——10万元

第13篇：大班美术：手表

大班美术：手表

活动过程：

（一）.互动谈话，回忆幼儿已有经验：

1.教师：你见手表吗？你见过的手表是什么样子的？手表有什么作用？

2.引导幼儿珍惜时间：对了，手表能让我们很准确地知道一天中的时间，时间对每个人来说都很珍贵，你们以后要学会看手表，做一个珍惜时间的好孩子。

（二）.引导观察，了解手表的整体和局部特征。

1.整体观察

老师这里也有一个手表。（PPT）我们一起来看看的手表是什么样子的？（手表分为表镜、表壳、表带、表盘、指针、表扣等）

2.局部观察

教师拿起一只有代表性的手表，引导幼儿观察手表的局部特征。

提问：

1.刚刚看的手表的表镜、表壳是什么样子的？

2.表盘上有什么？

3.指针是怎么样子的？指针有什么作用？

4.表带是什么样子的？跟刚刚的一样吗？有什么不同？

5.表扣是什么样的？

三.教师局部示范。

1.教师选取一只手表的表带上的表扣与幼儿互动观察，提问：你们看这只手表的表带的扣子是样子的？什么形状？有什么线条？

2.教师根据幼儿的描述把手表的表扣比较想象地刻画下来。

3.继续选取幼儿感兴趣或者感觉困难的部位进行示范作画，提问：你们觉得这只手表的那个地方难画？（教师根据幼儿的思路，以边互动观察边作画的形式示范作画）

四.幼儿作画，教师巡回指导。

1.提出写意要求：你们要细致观察，把你们看到的手表用各种线条、形状画出来，在作画前还要注意构图，要把手表画在纸的中间，画得大一些，然后请你用喜欢的颜色把背景装饰起来。

2.教师个别指导示范，提醒幼儿要画出手表的局部特征，在背景的装饰上要大胆用色，涂色均匀饱满。

五．展览幼儿作品。

——请幼儿向同伴介绍自己的创意。请个别幼儿在集体面前交谈，说说自己的想法，同时也听听同伴的想法，进一步拓展思路，激发幼儿的想象和创造力。

活动反思：

一、选材上

写意教学的基本概念是引导幼儿观察生活中和大自然中的物体，抓住事物的结构和基本特征，选取幼儿最熟悉、最感兴趣的事物开始写意教学。手表式幼儿比较常见的事物，大班很多幼儿自己也都有手表，而且也在慢慢学习看时间。因此本次朱老师选取的内容是符合写意教学要求的。

二、从目标上

写意教学对于大班幼儿的教学要求：能抓住事物的神韵、动态和细节特征，画能看到的、想到的事物。本次活动的目标定位为了解手表的结构特征的基本上，大胆地把自己看到的手表描绘下来，能表现手表的局部特征，并用喜欢的色彩装饰背景。

三、从环节上

本次活动朱老师教态自然亲切，环节流畅。为了更好的完成目标，针对本次活动提出几点小建议。

1．在PPT演示环节教师应该做的更加细致，让幼儿更直观地了解手表的几个主要的部分，可利用截图或者箭头的形式。 2．出示的手表不够清楚可选择更加清楚和形象的手表供幼儿观察。教师的语言还需更加精炼。

3．在幼儿绘画之前，教师应先范画在出示图片，幼儿作画时可选择图片参考也可选择实物参考，提供给幼儿展开观察想象的平台。

第14篇：父亲的手表

七十年代初，父亲在大队当会计，每月能领到20元的补助，便开始攒钱，计划买一块手表。

父亲找到在县百货公司上班的表伯，请他在县城帮自己买一块价格实惠点的手表。碰巧，表伯那时正好被单位派去上海出差，便在上海帮父亲购得一块上海牌手表，当时这款表的售价是120元钱，可这笔钱对父亲当时来说，可是半年不

吃不喝的工资啊！表伯伯把手表交给父亲时说，“好不容易有机会去趟上海，就想法凑钱帮你买了这块表。买表的钱，等你有钱了再还我就是。”

父亲拿到表后，对这块表非常满意，真不知道怎么感谢表伯才好。回到家后，却又有些犯愁。父亲历来是怕欠账的人，父亲说他那一阵子，每天都忧心忡忡，只要他一空闲下来，满脑都是那一大笔欠款的事情，如何尽早把买表的钱还给表伯成了当务之急。

父亲说：“那时候，表伯家的人口多，开支大，而全家老小仅靠表伯一个人的工资支撑着，不能让表伯帮了自己忙，还让人家为难呀！”于是父亲下决心把烟给彻底戒了，还把家里喂的一头年猪提前给卖了，才终于将买表的钱凑齐。后来，父亲常给我们讲：“当初真得感谢你表伯帮我买下了这块上海表，逼着自己把多年抽烟的习惯给改掉了。”以至于我们弟兄俩个从小受父亲的影响，也一直没有抽烟的习惯，应该说，这块手表在中间起了非常重要的作用！

这块手表在物质困乏年代也曾帮了父亲大忙，也算是救了我吧。我出生的那一年，正值*后期。谁知我一出生，母亲却没有奶水喂我，没法子，父亲只好四处买牛奶，但有一阵子，县城里拿钱都买不到牛奶。正在关乎我生存问题的关键时期，父亲被派到当时恩施地区的“大寨”——巴东泉口公社，参加“农业学大寨”会议。这个公社地处巴东全县最偏远的小神龙架南麓。会议结束后，父亲在等候公社派车送他们回县城的空隙，他抱着试试看的心里走进这里的供销社，父亲欣喜地发现：货架上居然还摆放着那种玻璃瓶装的牛奶。不过数量有限。这机会可是千载难逢！父亲决定将这三十来瓶牛奶尽数买下。那知等到结账时，父亲把随身带的钱全部掏出来，也仅够买下一半的牛奶。父亲给供销社的同志说了不少好话，并把手上的表摘下来，先抵押在他们柜台上，并给他们承诺，把牛奶送回住的地方后，就立即把差的钱送过来。幸亏，父亲找一道来开会的公社领导借到了钱，才把表给换了回来。

这块手表，父亲从七十年代开始戴起，直至1996，走时一直都很准。96年9月，父亲送我去荆州上学，我们当时是从巴东乘船去沙市。那天晚上，我们乘的是“江渝”号十一点多的那班船。白天坐车坐累了，开船不久，我便睡着了，我还做了一个梦，梦见自己躺在长江上的信号灯船里晃晃悠悠。突然间，我被一阵喧哗声给吵醒，原来轮船到葛洲坝船闸了。我们也随着众人来到船头，欣赏轮船过船闸的壮观景象。等到船闸起起落落完毕之后，轮船很快便驶进宜昌港。天渐渐亮了，父亲想着下一站就到了，于是起身去洗漱间洗了一把脸，然后准备吃东西填下肚子。等他返回我们的仓位，准备从旅行包里拿干粮时，猛然间，父亲抬头对我说：“怪哒，表给忘拿了。”原来，刚才父亲去洗漱间洗脸时，把手表摘下来放在洗漱台上了。这下可糟了，我和父亲赶紧回去找，洗漱台前除洗脸的旅客外，连表的影子都没见着。

后来，我去南方闯荡了，从深圳给父亲带了一块手表回去。结果，父亲只戴了一阵子，我就再也没见他戴过手表了。看来父亲的内心深处，一定还惦记着他那块上海牌手表。

第15篇：手表小故事

手表的小故事

观看了这几个微课程，我印象最深的便是《六年前的那个天外来讯》，这个微课的情况和我现在的情况想法差不多，微课中的句句话，我都深有感触，说实在话看了这个微课，我觉得作为一名教师可惭愧了，每天只是知道训诉学生，抱怨学生差，什么也做不成，可是反过来想想自己又做好了什么，在教学中又是如何引领学生做好每一件事的，学好每一部分知识的呢？这个微课的中的“教育需要激情，就像生命需要奇迹！”这句我的印象最深了，说得多好，如果我们老师上课都没有一点激情，孩子们又谈什么学习兴趣呢？

每次都想好好备课，上课时引领学生好好学习，激发学生的学习热情，但自己总是没有那多的时间去备课，总是在学校忙一档案材料，把教学当成了副业，所以，我们总是在为自己找理由，我们就没有那么多的时间备课，哪有时间准备一些课件呢？整天都是把这些当成理由，而抱怨学生学不会，上课不听讲，什么也学不成，这不是都怪自己吗？又怎么愿得上学生呢？

上个星期，我们班的杨洁，带来一块手表，课余时间摘下来让他的对桌刘旭阳看看了，谁知刘旭阳竟然对这块手表动了心，下午放学的时候，杨洁的手表摘下来，放在了课桌上，刘旭阳趁杨洁不注意的时候，偷偷地把手表拿走了，第二天，杨洁爸爸专门跑到学校对我说：“杨洁刚买的手表，不见了，让我在班里给找找。”

利用课间我寻问了杨洁，昨天让谁带过这块手表，他也只是说让刘旭阳带过，我便把刘旭阳叫到我办公室问问情况。刘旭阳只口否认，他没有见过，只是看看了看就还给杨洁了，还出口不信你搜我家。看他说话不慌不张的样子，我还以为是我冤枉了他，便不再死死追问，我让他静静地想想，还告他，如果是他拿了的话，只要承认错误，把手表拿来还给杨洁，我便不再追究责任。第二次再次寻问他时，他还是镇定自若，一本正经的样子，根本就看不出有什么不对劲，他还是不肯承认自己的错误，这次我更是坚定是自己判断错了，应该再问问别的学生，但我并没有因此而放弃，第三次和他谈话的时候，我不得不连哄带骗的，有吓唬他说：“别班的学生说见你带过这块表，要不让他来掀发你。”这下他可吓坏了，才肯承认他拿了这块表，真是费劲，现在的孩子真是什么都不怕，根本就没有承认错误的意识，如果我们不讲究策略的话，还真是找不出真凶来，但愿我们老师也好，家长也好，都要好好教育孩子，让孩子明白做错了事，应该主动承认错误，不要当着全班学生的面，批评这样的孩子，让孩子多一些自尊，留给他更多一点成长的空间，真正用爱心去感化学生吧！但也不是对学生一味的放肆。

第16篇：手工教案手表

手工制作：可爱小猪

活动目标：

1.在观察、讨论、思考的过程中了解立体小猪的制作方法。2.尝试用剪、贴和画的方法进行小猪制作。活动准备：

制作好的小猪、模板纸张、胶棒、水彩笔或蜡笔活动过程：

一、谜语导入，引起幼儿兴趣。

1.师：小朋友，今天老师给大家带来了一样好东西，猜猜是什么？仔细听：有家兄弟真奇怪，哥哥短，弟弟长，一天到晚转圈圈。它会告诉我们什么时候睡，什么时候起。

2.提问：你在哪些地方见过钟表？那里为什么要有钟表？除了时钟可以看时间，还有手机、手表也能看时间。

3.今天老师带来一块手表，出示范例，我们一起欣赏一下吧！

二、提出问题，引导幼儿发现制作的方法。

1.小朋友，看看老师做的这个“手表”是怎样做的吧。2.请幼儿观察，并说一说。 3.讲解制作方法：

三、提出制作要求

1.小朋友在做手工的时候一定要认真。想一想老师讲的步骤。 2.用剪刀的时候要注意安全，不能剪到手了。 3.桌面上的材料要用什么就拿什么。

4.做好了要记得先把桌面上的垃圾收拾好。工具放回原位。

四、幼儿制作，教师巡回指导。

五、展示、评价环节

第17篇：旅游销售策划书

旅游销售策划方案

2014年3月29日

旅游销售方案策划书

春暖花开，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体春游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候，而且春天是一年中最美的季节也正是春游的好季节。通过本次方案，为学生们提供更好更广阔的平台去亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，加强同学之间的交流和沟通，同时也能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。

一、活动目的

为大家提供更加详细、多样、有针对性的、旅游出游方案，为大家建立校园组团或个人旅游专线平台，为您量身定做、提供旅游的便利，优惠的价格，贴心的服务，把您的旅游梦变成现实，方便大家选择，选择我们，让您的出游不再是烦恼，选择我们，让您的旅途充满欢乐。选择我们，保证让您不虚此行。

二、活动对象

晋城职业技术学院全体师生

三、主办单位

四海国际旅行社

四、活动计划

1．前期宣传

1) 以赞助商的形式由校园广播站对于此次活动进行大力宣传与推广。（广播时间为只要有节目播出就在节目前后或中间插播，且一个星期会有一期节目专门讲旅游。）

2) 在这个信息化的时代，通过微信、微博、QQ、等信息传播媒体进行传播。

3) 张贴海报（大小餐厅门口，人群较为集中，效果较好）

4) 旅游彩页（若干）

以宿舍为主题，每个宿舍8张。

以班级为主题，每个班级10张。

以社团为主题，每个社团10张。

以情侣为主题。

以个人为主题。

以家庭为主题。

以毕业季为主题。

2 .后期执行

由销售代表联系前期宣传的各个群体进行洽谈和协商，协议达成，进行汇总上报。

五、实施流程

1、宣传、预约、洽谈。

2、填写登记表。（附表）

3、进行汇总，收费。

4、汇报，确认具体时间。

5、通知准备出行。

六、活动效果

在这个适合旅游的季节里，根据不同阶段每个人不同的需要制定切合实际的旅游主题，提供贴心方便的平台，以及切实优惠的学生价，效益前景都会很好。

策划人：潘留慧王艳楠2014年3月29日

第18篇：大米销售策划书

销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。

销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？

销售计划的架构

1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

(1)商品计划(制作什么产品?)

(2)渠道计划(透过何种渠道?)

(3)成本计划(用多少钱?)

(4)销售单位组织计划(谁来销售?)

(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

销售计划书包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。

第19篇：兰博基尼销售策划书

兰博基尼Reventon作为兰博基尼Murcielago的继任者，兰博基尼这款被定名为Reventon的跑车，名字来源于Don·Rodriguez家族所拥有的一头斗牛，它在1943年的一场斗牛比赛中将一名很有名的斗牛士杀死。这次兰博基尼以一头获胜的公牛定名，一是与自身公牛标志相匹配，二是要表现出凶猛顽强的车型特点。

兰博基尼Reventon（雷文顿）

基本参数

品牌：兰博基尼

制动方式：陶瓷通风盘式生产厂商：意大利兰博基尼汽车公司

车身重量：1665千克参考价格：1500万

轴距：2665mm 车型尺寸：4700mm*2058mm*1135mm

油箱容积：100L 最高时速：340km/h

标准座位数：2 加速时间：3.4秒（0-100km/h）

发动机：6.5L V12发动机驱动方式：后置四驱

产量：20

兰博基尼Reventon采用全新航空技术的碳纤维材料，使车身在保持坚固的同时进一步减轻重量。前脸尖嘴式设计在空气动力学上更有利，两侧宽大的方形网格进气口可以为刹车提供更多的低温空气。氙气和LED组成的前大灯使Reventon更加有神。Reventon使用了一种被称作Grey Barra（游艇灰）的新颜色，与亮黑色的个性轮毂搭配起来分外抢眼。

车辆外观

Reventon的车身依照F22战斗机的风格进行设计。与其说Reventon是一部顶级跑车，倒还不如说其是路上战斗机，事实上从车体外观来看，锐利的车头结合了两大进气口设计前保杆，笔直的线条勾勒出以许多个锐角，让Reventon整个车身充满速度感。

车顶尾部有如战斗机襟翼一般的层次，车尾的LED尾灯、设置于中央的超大排气尾管，结合底部分流器的后保杆等，Reventon似乎在昭告着世人，隐藏在这车壳之下的，是多么的狂躁。

车辆内观

进入车内，驾驶舱使用了所有能想象的到的昂贵材料——上等的皮革、碳纤维、Alcantara等。而且值得一提的是，车子的仪表盘不再是Lamborghini传统且不加修饰的圆形指针盘，而是突破性的完全以战斗机仪表样式设计的电子仪表。

这个酷毙了的航天电子仪表盘更使得整个驾驶舱蓬荜生辉。它由三个TFT数字化液晶多功能显示器组成。左边的显示器显示了车辆行驶时所处的档位和引擎的转速。右边，除了可以看到当前车辆的时速外，还设计了一个加速度计，可以显示制动、加速时的纵向加速度和转弯时候的横向加速度。

当然如果驾驶者不习惯的话，也可以将仪表盘切换成传统的圆形仪表风格

车辆动力

Reventon搭载了原本属于Murcielago LP640之上的V12引擎，经过兰博基尼的再调较之后，动力小幅上升，同为6.5升排气量，Reventon却是拥有660匹马力（8000rpm），最大扭力峰值更是高达了660Nm（6000rpm）。

变速系统方面则挂载了自行研发，名为E.Gear的变速箱，在传动系统方面，Reventon则采全驱设定，因此也能够让动力全然的转化为前进的速度，在Reventon车重仅1665公斤的情况下，Reventon的0～100km/h加速极限只要2.8秒，极速则是轻松突破340km/h。

第20篇：日用品销售策划书

日用品销售策划书

1.日用品销售策划书 2.倒卖新生日用品的策划书

3.日用品企业的四川市场营销策划书 4.旭凯日用品厂网络推广方案策划书

1、日用品销售策划书

活动内容:在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动

一.活动主题:从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，收获宝贵销售经验

二.活动目的:二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。

三.简介:生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，增强我们创业能力，提高团队的凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。虽然摊档的经营是存在风险的，但能更好锻炼自己

四.地点及负责人:陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰

五.活动步骤

1.前期准备

（1)设置调查问卷，进行市场调查关于生活用品消费的市场营销调查问卷请认真填写，谢谢您的合作!

（2）摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，衣物，化妆品，洗涤用品，精品，装修盆栽等等。（3）宣传活动：正式宣传在活动前两个星期，飞信，微博，Q群，在校园贴海报等方式

（4）确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道，还有10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。

（5）协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售确定任务：总策划：陈保龙采购员：廖剑峰张荣森销售员：洪家乐售后服务;全体人员

（6）确定销售任务

2.活动实施

（1）活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。

（2）销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场，并且安排布置好一切摊档

（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的服务。

国贸一班陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰

2、倒卖新生日用品的策划书

市场背景：有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到，而且变动都不会太大，去年我校新生8000左右，今年不会低于7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求，并且，我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的，虽然后勤集团和其他组织占取了一部分市场，但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意，利润都很大了，何况还不止。

对象：主要是大一新生。

货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。

目的：在赚取生活费的同时，为新生服务，还能体验一次社会实践！更重要的是锻炼自身的沟通（在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等）、组织的能力，磨砺吃苦耐劳（推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的）的意志，为将来创造自己的事业打下坚实的基础！

规模：资金较“庞大”（相对于同行），规模大的优势：1.信誉度高（同样的货，一个多，一个少，卖前者的更有安全感还是后者？）；2.更具竞争力（在推销时可以适当优惠）；3.在与供货商讨价还价时更具分量。

具体实行计划：

货源

汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量的底线，这样我们不仅能心安理得，而且能获得信任从而更能打开销路！所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一；其次预支货款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全额退货，为我们解除亏本的后顾之忧；再是价格合理，以获取更大利润！为达到以上三个目的，对寻货源人员有如下要求：

1.能鉴别产品的质量，特别是棉被（长时间才能显现，但我们坚决不进次货），其余的都得警惕，在实地考察期间就要求检验货物，并且在发货的时候复查一遍，不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺，以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化，以满足不同人的需求；

2.带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的进价和建议零售价，及各供货商提出的优惠条件，以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋，以取得我们利益的最大化（如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议）。

3.在最后选定供货商时，最好能签订具有一定法定效益的协议，取得一定法律保障。

4.最好有做这方面生意的熟人，所以要得充分利用好人际资源。

销售(本校)

这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题：

第一若在校内销售，必会遭到后勤人员的管制（我们与其有利益冲突，倒是学校对此睁只眼闭只眼），因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下（北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室，南苑在想办法，具体事宜由有相关关系的同学处理），上门推销，然后送货上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争，而且其中又不乏诈骗，所以，如何取得新生的信任是我们推销的关键。

销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证（一个学校的可拉近距离，特别是一个学院一个专业的更具亲切感），适当的热情不宜过度（大多数的骗子给人印象都是过于热情），态度诚恳，所谓“出师有名”此次计划也得有口号，大意是宣扬勤工俭学，自力更生什么的（具体措词再商议），在学生中，大多对靠自身赚钱生活有着向往，所以我们的口号和行为与他们产生了共鸣，能调动他们对我们的支持热情，以此取得信任和销路。无论推销成功与否都留下电话号，以便他们需要时联系我们。到时可观风，在适当的时机，我们还可在校内其他地方设摊。

第二校门口销售，又有城管的光顾，但，时维九月，温度较高，城管不会频繁光顾，所以适合打“游击”。

销售方案：由于面对城管的来袭，便于躲避，故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻的货，如水桶，衣架等）。见势不妙就可化整为零，溜之大吉。（申明，此行为绝非违法)。

除以上针对两大问题提出的销售策略外，我们还可利用强大的人际脉络，进行宣传：接待新生的辅导员，特别是我们学院的尽量争取他们的帮助（过分的向新生宣传会引起他们的反感，也会让辅导员很难做，只需点到即止，留下联系方式，或者派一批人到接待处，捷

（校外）我们不能只把眼光仅限于本校市场，我们的邻居中医学院有着不比本校小的市场；而且该校校内销售条件要宽松得多，不用受后勤和学校的管制，更利于我们放开手脚去做。因此，条件允许，计划顺利的话，那儿很可能成为我们的主战场。

我们可利用在中医现有的资源（曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有密切的联系），既可邀请他们的加入，也可他们出力我们出资，一起分红，具体事项再与负责人商议另立策划）

账目管理与结算

施行策划期间，选出2至3人做账（暂称为会计），从始至终的每项收入（主要是销售款）支出（所有成员花的公费和劳力）都得记录在案，并且每个成员无论在哪方面有支出都需索要收据（非正规的字据也可），并及时向会计报告。结算时按股分红，即“红利=纯利润（总的销售额—包括劳工费运费等在内所有支出）*个人投资额/总的投资额”虽然都不希望亏本，但亏本责任承担也按以上公式计算。

在分红前，我们需对相关做出贡献和帮助的人员表示感谢，应予以适当的酬劳（现金或请客）！

我们都有颗敢于去追求财富、敢于去挑战，渴望成功的心，但我们又时常怀疑自己，此次计划给了我们一个证明自我的机会，只要我们把力量凝结在一起，积极去应对所遇困难，踏实做好每一步，我们就能行、能成功！

备注：

1.人员分工待团队集结后再细商。

2.意料之外的事件，如天气

3、日用品企业的四川市场营销策划书

一、四川市场的宏观环境分析

1、人口环境

四川原本是一个人口突破一亿的大省。重庆直辖以后，20XX年末全省总人口达8602万人，占全国的6.79%，在全国31个省、市、区中位居第3位。在西部12省、市、区中列第1位。

据20XX年11月1日零时的普查资料，四川有家庭户2409.2万户，家庭户人口为7876.1万人，占人口的95.7%；平均家庭户规模为3.33人。其中，居住在城镇的人口为2198万人，占总人口的26.7%；居住在乡村的人口为6037万人，占人口的73.3%。

普查资料还表明，全省流动人口达1400万人，人口流动速度为17.0%，平均每百人中有17人在外务工、经商、访友、旅游等，在省外的流动人口有600多万人。其中，在省外务工、经商人数有400多万人。

2、政治经济环境

四川地处中国西部，物产丰富，自然环境宜人，“天府之国”就是人们长期以来对四川的声声赞誉。得天独厚的自然条件使得经济环境在西部地区获得了发展上的优势，经过20多年的不断努力，四川的经济发展也取得了令人瞩目的成就。20XX年末，四川的GDP产值突破5000亿元大关，达到5456.3亿元；20XX年的GDP将突破6000亿元大关，预计达到6500亿元。

20XX年四川在岗职工平均工资12300元，农民人均纯收入为2230元。20XX年四川城镇居民人均消费性支出5759元，恩格尔系数为38.9％。农民人均生活消费支出1747元，恩格尔系数53.8％。

3、文化、科技环境

四川具有悠久的历史文化，古有三星堆，汉有司马相如，李白“诗仙”和“三苏”故里在四川。以茶馆为文化符号的休闲文化，吸引着世人的目光，“成都——一个来了不想离开的城市”精准地概括了四川的休闲文明。在教育方面，四川有大小高校数十个，各类科研院所汇集成都。从受教育程度看，全省每万人口在校大中学生20XX年达到59人。

四川还是西部的商业文明中心。成都市场作为西部商业大市场的一个主要制高点之一，不仅引领西南市场，还对西部地区产生巨大的影响力。许多著名品牌的在征服中国西部的营销行动中，首要的攻击突破点就选择在成都。

4、自然生态环境

四川地处盆地，李白的“蜀道难，难于上青天”曾经给无数的历史人物和世人留下了难忘的印象。但是，今天的四川通过航空、公路、铁路、内河航运与外界实现快速链接。以成都为中心的成渝、成雅、成绵、成南等四条高速公路，为快速到达各个地市州提供了交通上的便利。

从自然生态文化环境角度看，四川省的20XX年森林面积为1172.35万公顷，森林覆盖率达39.7％。自然保护区为120个，面积达696万公顷。九寨沟、黄龙、峨眉山、都江堰等世界自然和文化遗产名扬天下。

5、营销中介环境

以成都为中心的金融、电信、运输、咨询广告、信息传播媒介等营销中介服务组织，完全可以为各方来客提供全方位的服务。特别是报刊媒介的知名度，不仅深得民众的关注、支持和互动，在全国同行业也享有很高的地位。

二、四川市场的消费者行为与消费偏好分析

1、四川市场的消费者偏好

说起四川人的爱好，一般都能够与火锅联系起来。四川消费者有两大偏好：好吃和贪玩。先说好吃。川菜作为中国四大菜系的一种，麻婆豆腐、回锅肉我们都不会陌生；至于四川火锅，更是国民皆知。川菜的特征并不仅仅是辣，独特个性是加入许多花椒后的“麻辣效果”。“色、香、味”在川菜中体现得淋漓尽致。许多外省人喜欢川菜，喜欢火锅，但是难以忍受花椒那种“麻味”的折磨。一旦认可了花椒的“麻味”所带来的快感，就会终身难忘可口的川菜了。

再说贪玩。四川人贪玩是在全国出名了的，并被人提升到“休闲文化”的高度，标志性的行为是人们万事都去茶楼。泡茶楼是成年人的一种主要耍法：谈业务、谈事情、上网、打麻将、斗地主等等。不仅如此，结婚、生日聚会，一般的朋友聚会都喜欢往茶楼里泡。四川人，特别是成都人一般不会把朋友往家里带。除了茶楼外，城郊地区具有度假村性质的“农家乐”，也是人们周末聚会的地方。当然，年轻人和成年人有一些区别，泡酒吧成为年轻人主要的休闲方式。

四川人好吃，带动了以川菜为餐饮产业的全面发展；四川人贪玩，带动了休闲娱乐场所的发展，甚至带动了休闲食品和休闲产品的发展。所以，如果要开发四川市场，必须认真对待这两种消费偏好。在这两种主体消费偏好背景中，蕴藏着诸多的消费者行为特征。

2、四川市场的消费者行为特征

独特的麻辣饮食文化，造就了四川消费者一些个性化消费行为。四川消费者消费行为的传播路线，一般是以成都为起点，然后向四周扩散。所以，观察四川消费者行为特征，主要就是观察成都消费者的行为特征。

特征1：关注媒体信息，信息交换比较充分

四川人喜欢阅读报纸，无论是公务员，还是普通百姓，甚至登三轮车的师父，都有长期阅读报刊的习惯，人均阅读报纸的比例在全国是最高的。《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》和《成都日报》，成为四川人阅读的主流报刊。人们关注媒介信息，认同媒介传播的正反信息，并相互传播媒介信息。所以，品牌产品企业必须注意的是，在四川的几大主流媒体上，不要轻易出现严重的负面信息。与此同时，四川省级各大电视台之间、成都市级各大电视台之间，为了提高“收视率”，各种各样的新闻大战对四川消费者的影响也十分巨大。消费者不仅乐于关注，而且常常参与其中，许多消费者都清楚地记得各种新闻热线的电话号码。

特征2：自我意识较强，喜欢“零打扰”的购物方式

四川消费者的自我决策意识比较强。他们在消费购物行为中强调自我，十分乐于自我决策，喜欢到大型商超和连锁店去购物，比如家乐福、好又多、北京华联、摩尔百盛、红旗连锁、互惠连锁、人人乐等等。当然，他们也喜欢去大型商场，比如人和春天百货、人民百货（原来的人民商场）、太平洋百货、王府井百货、百货大楼等等。一般而论，消费者在“逛”的时候，不喜欢服务员的“打扰”和“热情服务”。所以，一些大型商超有时候即使出现消费者去“找”服务员的情况，消费者也不会出现“抱怨”的心理。正因为如此，有的商超要求服务员微笑着和消费者保持一定的距离，如果没有消费者的需要，服务员不能主动与消费者搭话。

特征3：对价格敏感，乐于“下手”促销品

四川消费者对价格比较敏感，他们喜欢“侃价”并从中获得“成功”的快感，而且对搞促销活动的产品比较感兴趣，大多数消费者都会为“促销价”所打动、对“买4赠1”的捆绑促销产生吸引力，对一些商场的“返券优惠”或者“返现促销”同样感兴趣。正是四川消费者对价格的敏感，才催生出互惠、红旗等大型连锁集团，才为家乐福的“天天低价”提供了川流不息的消费者。开车、打的到大型商超购物的行为在成都是常见的事情。

特征4：对方便食品和休闲食品均感兴趣

四川发达的餐饮业，给更多的人提供了“不做饭”的理由，为方便食品和休闲食品提供了发展的肥沃土壤。“懒得做饭”，往往成为一个人在家、年轻人购买和消费方便食品和休闲食品的完全理由。诸如康师傅、统一等方便面，在四川市场有很大的消费者群体；各类饼干、膨化食品、各种小食品在四川市场也能够找到自己的目标市场。

特征5：从众心理式的购物决策，仍然占据较大的比例

四川人爱凑热闹，购物消费往往也喜欢凑热闹。货卖堆家——商超的堆场促销有时候能够吸引集中关注，从众心理在此时导致消费者的自我判断能力降低，冲动购买行为成为突破购买计划的基本理由。所以，有人也专门利用这种心理制造“人气”进行促销。比如，安排一些“消费者”在人群中“发表意见”，诱导消费者产生从众心理动机，从而达到促进销售的目的。

特征6：开放的消费心理，喜欢时尚型消费方式

四川消费者在消费行为上并没有“盆地意识”，普遍表现为开放式的消费心理。他们认同媒体的引导，喜欢时尚型消费方式，没有排外情结，甚至还有一些“崇外”心理，对外来物品或消费方式接受程度比较高。因此，不用担心四川市场的消费者会抵触外来品牌和产品。

特征7：喜欢游离消费，品牌忠诚度的持续时间相对较短

四川消费者喜欢多元化的选择习惯，长时间的品牌忠诚行为者比较少。他们那种乐于接受新产品和新品牌的消费习惯，使得消费者立足于品牌忠诚的同时，也不断游离地选择其他品牌产品。这种消费习惯，为新的品牌和产品进入四川市场提供了相对较低的进入成本。

特征8：消费者喜欢口碑传播，并以此获得自我满足

四川消费者喜欢分享消费感受，特别是他们认为获得了消费“利益”之后，为了展示这种成就感，往往在朋友面前不厌其烦地“宣传”，甚至十分乐于带着你去购买。但是，我们也要认识到这种行为并不完全代表他们对该品牌的“忠诚”，他们的热情一旦结束，寻求新品牌的游离消费行为也就开始出现了。

三、四川市场层次的划分与片区市场的控制策略

1、市场层次的划分

四川市场是一个比较大的区域市场。为了便于控制，可以把四川市场划分为三个层次：核心市场——成都市场；辅助市场——地市县级城市；贸易市场——其他市场。

2、成都市场——核心市场的控制策略

成都作为四川的省会城市，20XX年的人口普查总人口为1019．9万人，其中城市居民354．8万人。目前，成都市的总人口已经逼近1100万人。成都不仅仅是四川市场最大的中心消费城市，还起着引导消费方向的领导、示范功能。学习成都消费者的消费方式，往往成为周边二级市场消费者参与新产品消费的重要理由之一。因此，占领成都市场，是任何进入四川市场的日用品企业，首先要解决的问题。

成都市场的控制策略，从管理功能上要考虑两个问题：一是从有利于控制管理四川整体市场的角度来设计控制策略；二是从有利于开发成都市场、把成都市场开发成为领导者市场的角度，来设计控制策略。所以，成都市场必须产生两大功能：供配服务功能，销售示范、领导功能。

（1）建立厂家直接控制的供配服务中心

供配服务中心，相当于四川市场的中控中心，主要任务有：

A、仓储产品，调控各个市场的产品供给；

B、规范管理各个市场的中间商，帮助中间商按照公司的要求开展市场拓展业务的工作。

C、处理售后服务的一切问题；

D、统领各个市场的宣传促销工作。

（2）开发成都市场的渠道策略

成都市场的渠道商选择，日用品企业可以首选大型连锁型商业零售企业作为成都市场的渠道商。互惠连锁、红旗连锁是成都市场网点和指名度都比较理想的渠道和零售商。当然，这两个渠道商的选择成本可能要比其他一般渠道商要高出一些。

第二种方案，是根据企业的渠道政策选择行业性和专业性都比较强、与成都商超系统拥有良好关系的中间商。商超购物，已经成为成都人集中购买生活用品的主要方式。家乐福、好又多、人人乐、武侯商场、互惠连锁、红旗连锁等等，都是成都人购买生活用品的主要去处。

第三种方案，是企业建立自己的直销机构，围绕商超系统提供服务。一般外来日用品企业对终端网点数量要求不要太多，关键问题是在有限的营。

4、旭凯日用品厂网络推广方案策划书

一、企业网络营销现状分析

目前互联网处于迅猛发展的趋势，企业为了更好地发展，实行了线上线下结合的交易模式，这样更好地推广了企业的形象和产品。互联网作为一种新的传播媒介，一种新的推广平台和交易平台，新的推广品牌的方式，越来越容易被网名们所接受。如在义乌购平台上积极推广自己的店铺和产品、参加能力秀以及各大信息平台的活动。如义乌资讯网、义乌黄页等，在一定程度上提高了企业的知名度和曝光率，对企业产品的销售起到了一定的效果。

但是在通过观察和分析之后，也能够发现一些不足之处，例如，旭凯日用品厂与同行业的竞争对手相比，在网络营销方面还是存在一定的距离的。

例如在义乌购平台上查看“日常生活用品”分类下的商户，总共有10740位，这个相对数字于其他行业的商家数目还是比较大的，说明了这个行业的竞争压力还是比较大的，按照“活跃度”的排名来看，旭凯排名为33位，与排名考前的“义乌市紫薇日用品”、“宝泰日用品”等存在很大的差距。在一些门户网站上，旭凯日用品发布的信息缺乏一定的科学性和规范性，上述原因都会在一定程度上影响企业的平拍的推广和产品的销售。

二、有效的网络推广策略分析及执行方案（分阶段）

旭凯日用品厂主要经营日常生活所需挂钩，门挡，桌布夹，牙线，粘尘器等，所以主要是面向大众群体，其消费人群还是比较广泛的，而且，随着人们生活水平的的不断提高，人们对生活用品的要求和需求也越来越多。

20XX年，国家主管部门研究决定由于中国互联网络信息中心（CNNIC）牵头组织有关互联网单位共同开展互联网行业发展状况调查，自20XX年至今已经发布了30次全国互联网发展统计报告，本次于20XX年一月发布了《第31次中国互联网络发展统计报告》，本次报告指出，截至20XX年12月底，我国网名规模达到5.64亿，互联网普及率达为42.1%。随着中国网名人数和普及率的不断增长，网路推广成为了企业推广品牌和产品的首要选择，因为网络推广的低成本、高受众的特点越来越受到企业的青睐。

根据日用品该行业的消费群体的特点，旭凯日用品厂可以采用博客营销、微博营销、网路广告、论坛营销、软文营销以及搜索引擎等推广方法来提高网络营销的效果。

（一）推广方法及推广方案分析

1.博客营销：

博客(Blog)：博客是一个新型的个人互联网出版工具，是网站应用的一种新方式，它是一个网站，它为每一个人提供了一个信息的发布、知识交流的传播平台，博客使用者可以很方便地用文字、链接、影音、图片建立起自己个性化的网络世界。博客内容发布在博客托管网站上，如博客网、google属下的Blogger网站等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。

2.微博营销：

微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

“以客户为中心的精准营销和主动式服务营销，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人”的微博营销理念，也将引领微博精准化营销的发展。企业微博营销一个很关键的原则就是“一切围绕客户”。

企业可以在客户不同的消费阶段与用客户进行互动，并逐步建立情感关系。在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解品牌和产品的基本功能；在消费者购买阶段，可以有针对性的回答客户咨询，促进购买决策的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验；最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验，给予关注和奖励，促使客户更有动力的向身边的朋友推荐。

3.论坛营销：

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。

4.网络广告

网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。、

5.搜索引擎营销

搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

（二）推广阶段目标

第一阶段：提高企业的知名度

通过微博营销、博客营销、论坛营销以及在网络平台上做一些比较低成本的网络广告，并积极地完善在义乌购上的信息等提高企业的网络知名度，企业网站及企业在义乌购上的商铺页面的访问人数的增加则是其效果的体现。我们可以使用CNZZ站长统计工具或者百度提供的统计工具等工具来监测及查看推广的效果。

第二阶段：扩大企业的消费人群

在第一阶段实施后得到的效果的基础上，做一些促销活动，来吸引消费的注意而产生购买行为。最好在各大团购网站上参加一些团购活动，比如参加日常用品、挂钩，门挡，桌布夹，牙线，粘尘器等团购促销活动，增加企业产品的销售量，以进一步地提高企业的知名度以及品牌形象，以至扩大消费人群。

第三阶段：提高品牌的忠诚度

企业要提高品牌忠诚度，赢得消费者的好感和信赖，企业一切活动就要围绕消费者展开，为满足消费者需求服务。让顾客在购买使用产品与享受服务的过程中，有难以忘怀、愉悦、舒心的感受。因此，品牌在营销过程中必须摆正短期利益与长远利益的关系，必须忠实地履行自己的义务和所应尽的社会责任，以实际行动和诚信形象赢得消费者的信任和支持。品牌有了信誉，何愁市场不兴、品牌不旺？这是品牌运营的市场规则，也是一个普遍的经营规律，也是提高品牌忠诚度最好的途径。品牌应不遗余力地做实做细，尽心尽力。

人性化的满足消费者需求就是要真正了解消费者。国内绝大数品牌只提供了产品的主要使用价值与功能，但对细腻需求的满足远远不能与国外品牌相比。我国的火腿肠味道营养俱佳，外出携带方便，但食用时没有拉开的口子，必须要找一把剪刀剪开。美国的吉列手动刮胡刀的手柄不仅用一圈圈凸纹来增加摩擦力，以防止刮胡刀滑出手而刮破脸，并且还想到了在凸纹上套上一层橡皮让顾客使用时提在手中更贴合皮肤，更舒服，每一细微之处都为消费者想到了。麦当劳、肯德基等一些西餐厅的洗手间，洗手的地方有高低两个洗手台，小朋友们在用餐过程中要洗手不用家长陪同或抱起来，要洗手小朋友可以自己完成。而国内的中餐厅很少满足了消费者的这种细腻需求。因此，大老板和市场总监们，应该多离开写字楼，去市场第一线和零售终端，与顾客保持紧密接触，才有可能深入地了解顾客的内心世界和潜在需求，为产品和服务的改进提供第一手翔实的信息；既要到大市场中去坐坐公交车、吃吃大排档、到集贸市场找人聊聊，了解大众消费者的购买心理，也要运用规范的调查手段如入户问卷调查、小组座谈会、连续追踪调查顾客满意。

三、网络营销的团队构建

网络营销是一场持久战，而且任务庞大，需要有团队的合作才能更好的完成这项任务。针对旭凯生活用品企业的特点，企业在网络推广中，估且需要以下人员安排：

网络营销推广总监：主要负责推广方案和目标的制定，推广方案和执行的监督，对推广结果进行分析并对推广方案的优化。

软文推广专员：主要负责博客、微博、论坛营销，能够把网络营销和软文写作很好的结合在一起，并在网上发布营销的软文文章。

客户服务：主要负责对顾客提出的异议给予回答，帮助顾客购物。

线下专员：主要辅助网络营销方案中一些线下的工作。

四、网站推广效果预估

只要能够充分地利用好上述的各种网络推广工具以及网络推广的方案，旭凯日用品厂在义乌购的商铺以及企业自身的网站的页面浏览量应该会有很大的提升，访问转化率也会有一个较大的提升，用户的忠诚度也会有很大的提高，从而使得企业的产品销量得到了提高，企业的形象也会有相应的提高。

五、总结

络营销是新一代营销手段，费用低，见效快，帮助企业快速完成从市场调研、网站策划及建设、网站优化、网络广告和网络推广等进行的一系列营销活动。制定科学的网络营销方案并合理地利用网络营销工具，将会对企业的形象提升和产品品牌的知名度提升以及提高产品的销量有着很重要的作用。此策划方案是基于旭凯日用品厂的行业特点和产品特点，并结合网络营销理论和工具，给出其推广方案。我相信该方案一定会给旭凯日用品厂的品牌建立和销量的提升都会有相应的积极作用，同时也希望本人写的该方案对于同行业也会有积极的借鉴和参考作用。

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