格子铺策划书
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格子铺营销策划书
1.格子铺的营销策划书 2.JIT格子铺营销策划书 3.格子铺商业销售策划书
1、格子铺的营销策划书
一、策划第一阶段:背景介绍
自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。
二、策划第二阶段:前期准备
(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生
(三)活动口号:够“格”你就来
(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划
(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品
(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。
三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势
(一)投入资金少。随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺的这种寄卖形势的出现，很好的解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定价在100—300元之间，这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己的创业梦想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。
(二)节省人力成本。年轻人热衷于格子铺的经营模式，最主要是在于它解决了经营店铺租金和精力有限这两大难题。据调查格子铺的格主以上班族和学生为主，工作和学习是他们的主业，而创业只作为兼职来对待
四、格子铺的劣势
(一)同质化现象严重。格子铺所面临的第一难题就是经营商品大同小异。就目前而言，文达商业街格子铺经营的商品基本上以女性为主，男性商品少之又少，而且有特色的产品几乎没有，绝大多数产品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。
(二)格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了100—200个格子，可想而知在如此狭小的空间里，只适合销售小件物品。而对于大件物品的展示，格子铺就无法满足。
(三)缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店，除了承租者特别去补货，否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几元店，可里面的东西也没这么便宜;说它是礼品店。东西为了展示也没办法好好包装;说它是精品店，太贵的又怕被人偷，缺乏专人解说与介绍一点也精品不起来。
五、问题解决
(一)针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题，格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再出现其他与之同类的商品。
(二)对于格子空间太小的问题，店主也应适当改变有些格子的大小，对于大的物件也应能够放。
(三)针对缺乏主题问题，店主与格主都有一定的责任。首先格主也应把自己的商品进行设计、布置，把每件商品都设计出它本身的特色。店主也应进行宣传，对店里的员工进行一定的培训。
2、JIT格子铺营销策划书
一、环境分析
1.宏观环境分析
文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。
2.微观环境分析
（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。
（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店
3.市场状况
（1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。
（2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特
二、SWOT分析
（1）优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。
（3）机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。
（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。
三、营销目标
我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：
（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。
（2）职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。
（3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一定的联系。
（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。
四、财务计划
（1）店主：
1.出租房屋的费用200元/月（视情况而定）
2.格子制作1000元左右
3.收银台和凳子500元
4.其余费用备用1000元左右
（2）格主：
1.格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40元/月
2.所卖产品的费用依据现实情况而定，只是简单的计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。
五、营销策略
市场细分-------
（1）按大学名称分，可以分为金陵科技学院、晓庄学院、南广学院、中国药科大学、南京工程学院等
（2）按年级分，可以分为大
一、大
二、大
三、大四
（3）按性别分，可分为女性和男性
目标市场------主要是江宁大学城的学生尤其是金陵科技学院的学生为主
市场定位------“小小格子铺，实现创业梦，力争成为江宁最好的格子铺”
六、营销组合策略
产品策略-----
1.商品特点比如正版、价格便宜、特色
2.格子的内部装饰也很重要
3.消费购买力的特点：贵的、便宜的、正版的、
4.产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的包装，但是价格非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了
5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择
价格策略------“尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾，如
9、
5、
8、6等。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎；5元以上的商品末位数为
9、5效果最佳；百元以上的商品，末位数为9
8、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。
渠道策略------
（1）在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。“房东”们一致表示，如果要租格子卖货，只要签一个简单的合同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。
（2）进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定一个大类，或者一个品牌，果断地以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期整理商品摆放，及时摆放上新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感。
促销策略-------
（1）营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，涉及的进货、营销、存货环节却也一个都不能少，“营销”的“销”已经完全由店主委托管理，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重点也就在于这个“营”字。如今互联网、论坛等如此热闹，店铺的商品也大多针对年轻时尚的受众，他们追赶潮流、热爱分享、偏爱网络，最适合口碑相传和互联网的营销方式。另外“折扣”和“赠送”，无论大小商业体，永远是屡试不爽的促销组合。因此，格主们在精心进货的同时，也要用心营销，打响格子的知名度。
（2）商品适销是关键，注重品质长发展。很多格主往往会把店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素，诚然位置很重要，但在店堂里，位置对于销售额的影响大概只占三分之一左右，另外的三分之二则取决于东西是否适销对路。格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一旦有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大多数年轻人的渴望，所以位置绝对不是关键。建议应把更多的心思放在进货和调整上，多搜集、学习、了解行业的动态，做好长足发展的准备。
七、行动方案
导入期
贴海报、发床单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。
成长期
与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在学生心中。
成熟期
通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。
衰退期
通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。
八、策划方案控制
（1）一对一（多）营销——通过QQ,email,MSN,论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。
（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。
3、格子铺商业销售策划书
一、策划简介
作为从化的“市中心”，从化街口吸引着大部分年轻时尚的人群，而位于从化街口广百购物中心4楼的永亨隆创业园（格子店）更占据着良好的竞争位置。我们是广州大学华软软件学院的其中一支参赛队伍\'Clover&Zebra\'，我们格子店商品的主题是\'Colorfullife\',也就是：彩色的生活，每一季度，我们都会换不同的颜色主题的商品，分别是红色、橙色、黄色、绿色、蓝色、紫色、黑白色、金色、银色等。利用同一色系和谐的商品组合，再加上格子内部的摆设，定能给人以醒目、新鲜的感受，增加消费者的消费欲望。
二、商品介绍
1、商品简介商品系列一（主打系列）：文具。包括笔类：铅笔、圆珠笔、签字笔等;包括书本类：笔记本、ok便利贴、小便签、书签等。商品系列二：玩具。包括手机附属商品类：手机绳、手机挂、手机贴纸等。公仔类：青蛙、四叶草、等一些公仔。商品系列三：精品。包括木制商品：小夹子、小日历等。
2、商品的市场前景预测本店商品属于小巧而实用的类型，其涵括了工作、学习以及日常休闲的一些用品。商品价格适中，同时，与以往格子店单一而无特色的销售形式不同，新颖的颜色季度分类形式更能够体现现代人的艺术风格，营造了本店的艺术特点，定能引领一股商业热潮。
三、市场预测
1、目标顾客和目标市场目标顾客：主要是针对：年龄为10到30岁之间；月收入（支出）800元到2500元左右的；职业为学生，年轻上班族，情侣、新婚夫妻等；生活方式为时尚型、活泼型等；消费者个性为自主、自信、热情奔放。目标市场：多个市场的多个产品，商品系列一：文具。文具的需求针对年轻的上班族以及学生，满足工作，习作，收藏等需求。商品系列二：玩具。手机制品针对手机使用者（以年轻人居多），公仔则满足礼物、收藏的等需求。商品系列三：精品。满足情侣、年轻夫妇，供摆设、收藏等需求。
2、产品的市场优势与同类商品相比，本店的一大特色为色彩系列，每个季度不同的色彩搭配给给人耳目一新的感觉，相对其他商家普遍存在的“多而泛”特点，本店更加精心地挑选了同一色系的商品。而这却可能带来了商品的单一性，为了弥补这一缺陷，我们特在网上设有订单系统，消费者便能在网上订购他们想要的颜色款式的商品，而不仅仅是格子店黎呈现的商品。
四、营销策略
1、销售计划和商品营销策略
销售本店计划一个月内销售格子展示区内的商品每种各25件。具体营销策略如下：
①传单（(精致小巧的，宣传纸,不是一味的垃圾传单)）策略：在街口，或者各大高校分派传单。
②网络宣传策略：各大网络校园网内，经营网站内。
③*品牌、专利策略（进一步的战略）
2、价格决策
定价原则：总成本加成定价法：单位商品价格=单位产品总成本X（1+目标利润率）注：目标利润率为45%适当的时候可以采取价格变动吸引顾客，方式如下：
①产品组合销售策略：产品可以单买，也可以组合购买，能够享受优惠的政策。例如单买笔、笔记本、橡皮一共是10元，而一起买则是8.8元。
②特殊人群优惠策略：特殊人群购买特殊商品享有优惠特权，例如：学生凭学生证购买某笔记本有8.5折优惠。情侣购买情侣商品也可以有8.5折优惠等。
③赠品策略：例如买满20元送书签三张等。
④折扣策略：例如:开业1周全场8折、国庆8折等。
3、经营模式
本店经营模式分为实体店面、网上店面部分。店面管理工作：包括采购管理、店面布置、宣传策划等。网上店面管理工作：包括网页建设与维护，订单送货等。
五、财务规划
1、宣传成本分析传单印发成本：150元(精致小巧的，宣传纸,不是一味的垃圾传单)传单分派成本：50元网络宣传成本：50元共250元
2、商品成本利润分析(以第一次商品入货为例：第一次主题为Greenlife)
六、小组成员介绍及联系方式
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一、活动背景
最好的就业即创业。在我国，大学生就业难的形势已相当严峻，2010年全国有630万大学毕业生面临就业难的问题，2011年又有660万大学毕业生须面临严峻就业形势。为解决大学生就业问题，国家已出台多项优惠政策鼓励大学生自主创业。我们年轻充满活力与梦想，我们年轻，没有上有老下有小的困境，我们没有的，只是经验、金钱和人脉，为什么不趁年轻时候自主创业，为自己的四十岁做准备呢。
我们通过了千军挤过独木桥的高考，成了一名“天之骄子”然而，毕业时却面临失业，为求得一份稳定高薪的工作又有多少人违背自己的意愿从本科考到研究生，又从研究生考到博士……既然如此痛苦地被限制在条条框框中为何不自己创业当老板，既能实现财产自由又能做自己想做的事呢？为鼓励大学生自主创业，从大学期间就培养创业意识，我协会特举办“创业格子铺”活动。
二、活动意义
我协会举办“创业格子铺”活动，鼓励大学生自主创业。从个人而言，可以增强大学生动手操作、组织协调、社交及团队协作和社会适应能力，相信大家也可以结识更多志同道合的仁人志士。在丰富大学生活的同时也激发了其创业斗志，为许多迷茫的大学生找到未来的选择。
从社会讲，创业格子铺响应了国家鼓励大学生自主创业的号召，缓解了大学生就业压力。所以，还在为前途感到迷茫吗？还在为没有创业平台而苦恼吗？那就来“创业格子铺”体验创业的快乐吧！
三、活动对象：全日制在校大学生
四、主办单位：大学生创业协会
五、活动时间及地点：
时间：2012年5月20日（周日）9：00----17：00
地点：杏林广场
六、内容及要求
1.内容：
参赛小组以1—3人为一组参加活动，在杏林广场每组占一个“格子铺”（即一张桌子的空间），小组可在自家“格子铺”中出售自制产品或批发来的产品，全部的利润额归经营小组所有。活动结束将按纯利润的折合价由高到低评出“创业奖”前三名，按销售模式的创新型评出“创新奖”一名，按销售方式文明、自家格子铺卫生程度评出“文明卫生奖”一名并给予获奖小组奖品以资鼓励。
2.要求：
1）参赛小组成员有1—3人组成，在活动举办前两周开始报名。
2）小组所卖物品必须由小组负责人保证质量安全，并表示产品出现质量问题及造成的损失由小组自行负责，与活动主办方无关。由办公室负责进行责任签字程序（每组一个代表）。
3）根据报名队员的多少分为上下午两场，具体安排会由工作人员下发通知给报名人员。
3.安排
1）小组安排：此次活动共分为四个服务组。
监察组5人：每人负责三个参赛小组， 保证所负责小组活动有序进行，并做好所负责小组的销售额、销售方式的记录以便评奖时用。
调研组5人：采取流动式作业，在活动进行中让每个参赛组和顾客写下几句活动感言。
组策组5人：负责桌子的安排并维持活动整体秩序，保证人员有序入场和退场。
机动组5人：负责处理突发情况以及保证活动正常举办。
2）活动过程及安排：
7:30各服务小组于杏林广场集合，协会相关成员摆好帐篷、接好音响、准备好活动所需物品。
8:30参赛小组开始签到，进入自家格子铺并整理自己的物品准备。 9:00开始，主持人宣布开始致辞并放音乐，“格子铺”开始“营业”。 11：00“格子铺”停止营业，上午场结束，统计好参赛队的销售额。 15：00开始下午场的“营业”
17:00结束营业。
监察组将记录反馈给评委并决策出三名“创业奖”、一名“创新奖”、一名“文明卫生奖”，宣布结果并颁奖
（所有参赛小组均可获赠附有去本小组光临的顾客感言小贴）
七、收尾工作
1、疏通人员有序撤离，协会成员进行会场的打扫和整理。
2、活动结束后协会全体成员拍照留念。
备注：
1、对各参赛队的商品成本进行登记，尽量做到真实，自制产品另行商议，根据市场价而定。
2、在活动举办的过程中所有参赛队员以及协会组织人员都必须注意安全。
大学生创业协会
2010年5月3日
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我的格子你做主
一.概要
“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”， 同时会有专职人员代你经营管理。
这个模式从2006年开始引入香港和澳门，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每天几元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代他经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。
这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。
二.竞争优势
许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱好和激情，但是目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每天付5～10元租金即可，让任何人都能成为老板。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。
三.适合租格子人的群体
1.是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的格子铺，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，而如果在格仔铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。
2.是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格子铺” 1
里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。
3.是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格子”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。
4.是一些新的公司。一家成功的“格子铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格子”，布置成迷你展示台，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展台。
5.是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。
6.是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖。
7.是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格子做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？
四.营销策略及销售
1.营销计划
在地段人流大，年轻人比较多的地方租赁一店铺，我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。
2、销售战略
主要由招商政策和零售政策组成
1）招商政策：
A 首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。
B 一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。
C 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。
D 双方签订《格子铺柜位租赁合同书》和《格子铺销售协议书》
2）零售政策：
A 统一销售管理，格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。
B 统一结算，月末结算方式。
C 促销活动解释权最终归格子铺。
D 为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由格子铺店员及店长全程跟踪。
五.财务分析
1、创业资金的来源
自筹资金4.5万元。
2、资金用途
本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下：房租4000元/月
装修10000元 分四个月摊销，即2500元/月
水电费500元/月
纳税1300元/月
宣传费用1000元，分四个月摊销，即250元/月
销售员工资1200元/月+格主销售提成
流动资金6000元
准备金总计=4000*4+10000+500*4+1300*4+1000+1200*4+6000=45000元
本店铺初期预定一百五十个格子，租金从90～300元，平均价格204元，按出租比例为60％计算。
3、盈亏平衡点分析
第一个月
收入：首月免费试用，收入为0
费用
房租 4000元
装修 2500元
水电费 500元
纳税 1300元
宣传费用 250元
销售员工资 1200元
本月费用共计 9750元
第二个月
格子收入=150*204*60％=18360元 费用：9750
本月净赚=18360-9750=8610
第三个月与第二个月一样
本月净赚：8610
第四个月与第二个月一样
本月净赚：8610
预计3个月就可以收回投资，即18360*2～9750*3=7470元
预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚8610。
接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：9750-2500=7250
每个月可以净赚：18360-7250=11110元
按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利13.3万元。
六.风险分析
1、经营模式
1）“格子”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。
2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。
3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。
2、质量风险
售后问题：由于有些产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同
七.风险防范
1.格仔铺（销售）协议书
2.格子铺租赁合同
八.建议
1、专业的格子铺必需电脑化管理，每样产品都贴自已的条码，卖产品输入条码就行了，格子铺管理软件在网上可以找得到。
2、装修的话，招牌必需高档漂亮，这样可以使格子铺的档次提高。
3、格子铺也还是需要进货的，因为当没有人租格子的时候，自已去进货，把格子补足，造成一种格子很抢手的状况。当有人租的时候,、，就把自已的产品撤出来放到其它格子，一
般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子，因为这样方便管理,一般产品为包包、小钱包，跟其它比较大件一点点的物品。
4、员工工资：一般是底薪加提成，提成是客户出的，5%左右，客户很愿意，因为这样的话可以令营业员积极性强一点，加上提成高的话，给员工的基本工资可以定得低。
九.开格子铺的步骤
1、开店策划：是加盟还是自己独立经营，市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。
2、店面选址：格子铺对店面地址相当重要，因为客流量决定格主的租客热情，一家拥有好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题。
3、店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从你格子铺定位的消费者心理进行装修，记住：开格子铺跟开普通店一样，要把格子里的货销出去你才能稳定“赚钱”。
4，店面管理：鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题，所以在管理方面最好制定一套科学的管理办法，比如划区定位管理、格子独立标签管理等。
5，制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。
6，人员培训：管理人员培训、销售人员培训等，特别是销售人员培训这块必须下大功夫，熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售。
7，格子招商：在店面确定下来装修期间即要开始策划格子招商问题，可以采取预订招商、一方面缓解资金压力，一方面可让利于客户从而培养第一批忠实客户，带动其他格子出租。
8，做好服务网络：比如建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等，只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户。
9，活动策划：在店面运行期间还可举办一些促销活动啊，礼品赠送活动，格子评比活动啊等等，增强自己店铺软实力。
10，售后服务：不仅要做好格主的售后服务，也要做好消费者的售后服务，比如商品的质量问题啊等。
推荐第4篇：格子铺经营策略
格子铺经营策略
首先，店铺的选址和装修尤为重要。店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的商场。关于格子铺的选址，要在大学城商业街主道上。这里是打车的主要地段。学生们下车也是在这个地方，位于氧之源健身俱乐部对面。如果在开业初期再对外宣称并且做好店面外部的音响效果很容易就能吸引顾客。商业街主要的人流属于学生。因此主打商品选用时尚、使用性、装饰性。
其次，因为格子铺所经营的商品种类繁多，店铺空间要充足，面积太小对日后的经营影响很大。店主在挑选格主的时候，要避免店铺内的商品过多的雷同，这样既避免了商品种类单一，同时也保护格主的经济利益不受损。首先我们将格子店里常见的格子商品分成大类：
第一，玩具类，化妆品及流行饰品。主要包括：电脑配件、小电器、充值卡，化妆品护肤品 ，饰品，挂饰服装服饰鞋帽类（个性，时尚的但不需要太复杂的 ，同时提供试衣间），文具类 ，工艺品，DIY及二手商品。 第二，烟酒糖果等零食。
再者，更能给予格主投资信心的是店主和销售人员的经营态度。格子铺的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等，店主要把所有商品都当成是自己的商品来销售，才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得格主对店铺更有信心。商品出现任何问题要及时联系格主，缺货时要及时通知格主补货。
还要指出的是，除了正常的营业之外，不同于一般店面，每一个格子店的货物来源于许多不同的格主，格子铺的店主要在销售推介、记账、管理陈列、管理库存、缺货管理等方面都要为格主负责，管理就会比一般店铺麻烦许多。因此规范、及时化的销售、库存、供应链、财务等方面的管理，也是格子铺能否和格主长远合作的必要保障。
格子铺以投资少，收益快，零风险的口号，吸引了不少人的青睐，一时间，格子铺在很多城市遍地开花。但当管理不善、质量纠纷等问题的出现时，格主们的利益受到严重影响，纷纷撤柜，很快不少格子铺就关门了。
首先，经营格子铺最容易出现的问题就是货品质量很难保证。“格主”们在与店主签订租赁协议时都会签一份质量保证书，确保产品质量没有问题，并商定商品一旦出现质量问题，由“格主”赔偿，赔偿方式由“格主”自定，而店主只是提供联系。一旦出现产品质量问题，一些不诚信的“格主”会借故拖延，甚至“失踪”，产品的售后服务就很难妥善解决，消费者面对店主和“格主”签订的协议也没办法要求店主赔偿。这会导致消费者对格子铺的好印象大打折扣。
其次，格子铺的管理很多都不到位。“格子铺”内的小商品种类和数量繁多，所有格子又均为敞开式，顾客可以随心所欲地观摩和触摸，商品丢失事件时有发生。一些“格子铺”为此装上了摄像头防偷盗。但一位店主表示，被偷窃的大多都是饰品类的小物件，虽然装了探头，但还是防不胜防。
“格子铺”里有数百个格子，陈列的产品或丰富或有创意，这就需要许多的导购人员。店主的管理水平要高，管理混乱会直接影响到销售，导购还要熟知各个商品的具体情况，方便推介。
通过不断的洗牌，有的“格子铺”正努力完善管理制度，以求得发展。如在一些城市的格子铺里，“格主”连租两个柜子3个月以上，就可以和店主签订不再允许同类商品入店寄卖的协议，这解决了产品同质化严重的问题。在商品多样性的发展上，很多店主打破了传统格子较小的局限性，根据需求，将格子分成大小不一的形状，方便了玩具娃娃、衣服等大物品的寄卖。店主还会定期淘汰一些销量差和质量有问题的商品。从而保证格子铺的长期发展，持续经营。
推荐第5篇：格子铺创业企划书
格子铺创业企划书
学校：河南工院系所：经济管理系专业：市场营销
学 生：闫伦
目 录
一、前言
二、格子铺经营模式和流程运转：
三、目标市场分析--------------------------第４～５页
四，SWOT分析------------------------------第５～６页
五、组织结构与管理------------------------第６～７页
六、阶段性达成目标----------------------------第７页
七、营销策略规划------------------------------第７
一：前言
“想别人之所未想，做别人之所未做”是我的座右铭。站在现代市场经济当中，没有最好最完善的市场模式，当经过辛苦的思索，调查之后，有人还会发现更完善，更能引领新潮的市场模式。
我是一名在校大学生，曾对五座城市的二十多所高等学校的市场及环境进行过调查，研究和分析„„我涉世不深，但敢于把自己的想法付之实际的。想在此谈一下一个针对目前大学生市场环境既能满足大学生消费需求又能引领时尚潮流的新型购物场模式——格子铺！
首先对“格子铺”以及方案中出现的名次做下简单的注释：
“格子铺”： 就是一种寄卖型实体店铺，或者称作‘微型百货商场’。即在一个店铺内，设计成不同尺寸的格子柜，任何人只需每月支付几十元租下专柜中某一格，放上自己想要出售的商品，订定商品价格后由格子铺的店员，来帮你完成销售的一种新型商业模式。
“格主”：出租格仔的人员。 “铺主”：店铺主人，即合法招租人！
二，格子铺经营模式和流程运转。
三、目标市场分析
大学生有个特别的社会位置，是个特殊的社会群体。其市场环境也特殊，我所考察的大学院校在其建设和规划上大都选于市郊——一处不太繁荣发达的地方。可以说大学生有着一个直属的市场商业圈！大学生是将走上创业和就业的社
会群体，也是最爱追逐时尚潮流的消费群体。在市场考察当中发现有好多在校大学生都在尝试着做点小生意，一方面想从中赚点生活费，另一方面可以通过锻炼来丰富自己的商业经营知识！但由于身份和时间的局限性，没有足够的精力把它经营的够好，又由于资金的匮乏更不能把其做大做强，所以让部分学生在此道路上碰了许多壁吃了好多苦！可以说格子铺的营运模式对囊中羞涩却想创业做生意的当代大学生是个不错的选择。 １、出租群分析与评估
主要出租群：生意刚起步者，从事各种生意者，如时尚饰品，首饰，化妆品，特色香包，非主流„„，比较清闲但有很好货源者，个人闲置品多者。
次要出租群：手创作品者如手工艺协会人员、网络拍卖者如开网店人员、二手商品卖者．．．等。
原因：首先我认为这些创业者，在人力、物力、财力不是很充足无法开设实体店铺的情况下，大都是以摆小摊，开网店开始的，格子铺以实体店铺的经营方式，让这些创业者有个店铺寄卖商品的地方。既能帮他们摆脱在创业路上遇到的困难，又可作为开网店的实体店。
四、SWOT分析
１、优势：
（1）在于一个小店面里面，就有许多商品，犹如小型百货一样，可以让顾客有新的不一样的感受。然后我们有提供个性商品的制作，可依顾客本身需求去制作专属的商品。 （2）让摆路边摊的卖家可以不用看天气的不稳定性，以及冒着被警察取缔的风险。
（3）可以使手创作品卖家，将商品摆在格子铺，就可以24小时摆摊24小时创作，省掉不少时间。
（４）让想创业的卖家可以借着租个小格子大大减少创业失败的风险。
（５）兼职性质的卖家在格子铺赚取微薄的额外奖金，因为是兼职的，相对地利润上也比较低。
（６）以上这些能靠格子铺提高曝光率，并且以格子铺为通路，让各个地方的消费者都能看到他们的商品。
２、劣势：
（1）只有固定的地区，如果没有好的通路及销售方式，很难打开市场，以及不一定所有的格子都能出租。
（２）因为格子铺的重复性商品过高，其中以饰品为最多，因此在价格竞争的红海之中，最终赚到的，是赚取租金的格子铺以及消费者。
（３）卖商品是需要靠推销的，但是大多寄卖的格子铺并不会帮忙推销，这会丧失许多的商机。
３、机会：
基于以上的缺点，我们想要利用网络来辅助，让别的地区的人可以了解店面及商品，也提供在线购物的方式，可以让消费者放心，成交后也可以找到后续售后服务的地方。
４、威胁：
除了商家，因为格子铺的争相模仿竞争，越来越多店面，甚至一个地区有好几家，像是便利商店一样的出现了，但是不是每个地区都有许多寄卖者会去承租格子。而且削价竞争会造成，格子租金付掉后，几乎没有赚到钱，也很有可能会赔钱，加上现在经济状况不好，看的人比买的人还要多，以及所卖的并不是生活必需品。
五、组织结构与管理
网站上的人员需要有２~３人，负责网页美工设计及部落格的管理，如果有会员方面的问题、消费者的留言、订单处理及物流配送等工作。
实体店铺需要有２～３名，负责格子铺的销售店员，而
且要有亲切、勤奋的态度，对销售商品有一定的认知的销售人员，是经营格子铺的第一线，与消费者的互动，会决定客人的回流率，也是销售额与失窃率高低的关键。
同时在业务上也需要１～２名的业务人员，负责寻找合作的寄卖者，进行拜访寄卖者，商讨合作计划，并且规划出合作的企划案。
最后需要１～２名网络营销及实体店铺营销的人员，推动一些商品的营销活动，让消费者清楚知道现在正促销的商品有那些，及最新的商品信息。
六、预期阶段性达成目标
要让更多的消费者能在寄卖平台网站上，知道最新的商品信息，提升销售寄卖商品及自创商品的销售量及销售额，同时也要让需要租格寄卖者，有一个低成本的实体格子铺来寄卖商品，使商品的曝光率及销售管道，提升商品销售率。
七、营销策略规划
根据节日不定时的举办感恩回馈活动，例如：圣诞节、情人节、年终庆、周年庆．．．等节日，与租格寄卖者合作，给予优惠的价格与服务，共通创造店铺的双赢，增加销售额
与知名度，以及增加消费者的来客率。
推荐第6篇：格子铺创业计划书
1.何谓“格子铺”
铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归格主所有。
“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。
2.格子铺的成长历程
“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人， “格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台格子铺创业计划书范文格子铺创业计划书范文。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。
这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花100-400元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的KING BOX连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格仔铺在中国的发展潜力相当巨大。 3.什么人会来租“格子”?
从香港了解到的市场情况来讲，主要集中在以下几种：第一种是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在“格子铺”里，作为网店的补充形式，毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于像首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己。第二种是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格子铺” 里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。第三种是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格子”，摆放这些新产品，看看市场的欢迎程度。第四种是一些新的公司。一家成功的 “格子铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格子”，布置成迷你展示台，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展台。第五种是在只要以同城经营为主的网上店家，可以租用格子，把自己的货品寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。第六种就是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖。第七种是公司或个人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品，包括开展自己的网上商店。
二、大学里成功案例
“格子铺”风行广州大学城 ，大学生热衷当小老板。 一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生小投资的美梦格子铺创业计划书范文投资创业
广州大学城商业区域的“BOX STORE”。只见店面一排五层橘红色的格子间特别醒目，每个格子长宽不到50cm，里面摆放着各种不同的商品。记者数了一下，这里总共约有70个小格。毛公仔、水晶项链、小T恤……每个格子里的商品都不一样，售价一般在10元~20元之间。一些小格上用memo纸贴上“本格出租”的字样。
推荐第7篇：格子铺创业计划书
格子铺创业计划书
一、何谓\"格子铺\"
铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在\"格子铺\"中寄卖任何物品,成为格主.\"格子铺\"店主人会代为经营,看管.经营收入归格主所有.\"格子铺\"的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜.2006年,\"寄卖柜\"模式被引入香港,通过丰富内容,更新模式,改进服务方式等,\"格子铺\"成了商家展示各式自制产品,罕见物品,珍贵纪念品等商品的场所,也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式.
二、什么人会来租\"格子\"
主要集中在以下几种:第一种是本来就在网上开有网店的人,可以租一格,把货寄卖在\"格子铺\"里,作为网店的补充形式,毕竟对于许多货品来讲,单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的,而且对于像首饰,鞋一类的商品,还是要试过才知道合不合自己的.
第二种是自己手工制作的个体商家或设计师.有不少的香港设计师就把自己设计的衣服,饰品等,还没有大规模投入生产前,每个款式先生产一到两件,或根本就把样板摆在\"格子铺\"里,测试市场的反映,及时收集市场和顾客的意见,这样在大规模生产时就可以尽量完善了.第三种是代理公司和大公司.特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲,在大规模进货和大规模生产前,都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度,所以香港有不少的代理公司(如玩具,饰品,鞋类)在生产,引进新产品时,都会租用一两个\"格子\",摆放这些新产品,看看市场的欢迎程度.
第四种是一些新的公司.一家成功的\"格子铺\",必然是能定期更新货品的,也因为经常会有新货品,所以能吸引到许多顾客,因此一些新成立的公司也会租用一两个\"格子\",布置成迷你展示台,把小小的\"格子柜\"布置成了自己公司的形象展台.
第五种是在只要以同城经营为主的网上店家,可以租用格子,把自己的货品寄卖在\"格子铺\"里,顺便把\"格子铺\"当成了同城商家交易的中转站,免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦.第六种就是自己喜欢做一些手工制品的小商家,也会把自己的手工制品放在\"格子铺\"里寄卖.第七种是公司或个人希望出售的二手商品或私藏品等.另外就是自己的商品,包括开展自己的网上商店.
三、大学生的心理特点
尊重和自我实现需要较强.美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理,安全,相属与爱,尊重和自我实现五个层次,他认为,这五种需要就像阶梯一样,从低到高,不断上升.现今的大学生,他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中,没有吃过什么苦,没有什么锻炼,普遍自我表现评价较高,尊重和自我实现需要较强.他们认为自己已经成人,竭力想要摆脱学校,师长的约束,强烈地要求独立自主.他们希望受人尊重,被人征询和获得信任.大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大,特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长,他们对自我,对社会均有了自己独立的认识,不再轻易苟同他人见解,不愿因循守旧,勇于变革创新.特别是在社会控制日益宽松,个人价值受到认可的年代,大学生的自我意识更是得到张扬.正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试,但是在校大学生有着独特的一面:社会化与个性化并存,抱有想象;情绪上冲动,短暂又单纯;没有承担完全的风险及责任的能力等等.在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性.
四、市场分析
1 营销环境分析
(一)宏观经济形式分析
文化背景:格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成功见效会很快,大学生容易接受新生的事物,与大学生自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物.
(二)微观经济环境分析
(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为:由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的,这就为我们创业提供了起码的积极性,加上很多格主的东西很受欢迎,这就决定了很多购买行为的产生.
(2)竞争者的情况:学校周边很多的礼品店,精品店.
(三)市场概况
(1)市场的现状描述:在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式,是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖,现在只是把这种形式更加延伸化,做成铺子,加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有这种店铺的出现,没有现实的竞争里,同时还可以给在校大学生就业机会,为他们以后创业打下基础.
(2)市场构成的特性:市场无季节性,无暂时性,新颖,独特.
2 SWOT分析
(1)优势:大学生在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性,现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点,格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金,装修,雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利,为想卖与想买的人之间提供了一个平台.
(2)劣势:大学生的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作为一个新的品牌,知名度不高.在各方面还得与学校有关校规进行磨合.个人的性格等很多方面需要考虑,同时也有害怕失败的心理.
(3)机会:一大学城刚刚建设成雏形,发展潜力很大,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把.
二在校的很多学生都有自力更生的愿望,这样可以投入极少可以获取这样的机会,来自食其力.
(4)威胁:很多人害怕失败的心理,学校周边很多的礼品店,精品店,人们对新事物的排斥性等 3 潜在消费者分析
我们拿格子铺作为一个品牌,在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性:
(1)年龄:在这里主要是针对大学生的创业计划,主要的消费群体定位在在校的大学生,一般在20岁左右.
(2)职业与收入:在校的大学生,当然也可能是附近接受新生事物的居民,大学生本身没有经济能力,但是有一定的经济能力,居民则可以很随意,因为格子铺的投入较少.
(3)受教育程度:教育程度的要求不高,这跟你所要买的东西有一定的联系.
(4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大学生点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性.
4 市场推广策略
导入期
贴海报,发传单,给在校学生免租金的机会,让他们大胆的尝试,建立良好的初期信誉,建立起一个联系沟通网络平台.
成长期
与校社团组织强强合作,赞助校园活动,进行免费促销,真诚为学生提供实实在在服务.发布试用者的亲身感受,进行一系列的公关活动,让格子小铺真正的驻扎在学生心中.
成熟期
通过品牌化运作,推向各大学城,树立品牌,为高校学生推出加盟代理,成为一体化运作.消亡期
通过服务口碑,赞助学生社团活动,通过品牌横联,加强学生的品牌记忆,开发新的功能与服务.5其他策略思考
充分运用4P的原理,制定每一步行动纲领
4P(产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion)
服务产品定位——自己的自立生涯
目标客户定位——大学生,周边社区大学群众与居民
6市场推广执行
(1)一对一(多)营销——通过QQ,email,MSN,论坛,寝室电话进行一对一或者一对多营销,与沟通交流.
(2)通过俱乐部会员卡制度构建更多会员.通过会员表获得会员的个人资料,针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务,如会员生日给会员温馨祝福,给他(她)惊喜.
7 人员计划
人力管理:主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核.以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作,财务管理,店铺管理,平时的卫生与店铺的整理,开拓新的业务,联系投资,加盟.财务计划
(1)店主:
1出租房屋的费用 500元/月(依据情况而定)
2格子制作 1000元左右
3收银台和凳子 500元左右
4其余费用备用 1000元左右
(2) 格主:
1格子租用的费用 中间格 60元/月 下边格50元/月 上面格40元/月
2所卖产品的费用 依据现实情况而定 (种费用依据现实而定)
四,格子铺的优势
(一)大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性,很多大学生希望通过一种方式来肯定自己,来创造价值,来更多的表明自己已经成长为成人.
(二)格子铺通过来出租格子来做生意,也就是说你可以做店主也可以做格主,做店主难免风险会比较大,毕竟在校的大学生没有任何的经济收入,是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用.做格主则好的多,因为毕竟花在上面的租金不是特别多,而且可以很好的尝试一下.很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性,如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好,你可以选择退格,使你不至于损失太多.
(三)格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金,装修,雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利.店主则主要是赚取租金,也主要是自己的情趣所在,在我看来经营一家格子铺可以更舒心内的做自己想做的事情,然而格主就有很大的自由空间了,租用这些格子的一般都是新潮,时尚,想创业的大学生.格子里的内容就要靠自己来经营了,很多时候格子里售卖的商品更是五花八门,化妆品,饰品,衣物,玩具,健康食品等,不少柜门上还贴着\"人气商品\",\"格主推荐\",\"DIY原创\"等标签.其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊,现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖,是这种买卖成了一种长期性,也有了自己经营的意义,有一种类似淘宝的意味.但是很多学生也有原创的\"DIY作品\",所卖的东西全为柜主DIY制作的.如用毛线织成的小牛靠垫,小熊玩偶,亲手缝制的小花,可以当衣架挂的记事本等等.很多人只是想通过这种方式来得到更多的
肯定,也使自己体验到一种创业的乐趣.
(四)有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把.
只是简单的创业计划,仍然又很多不健全的地方,需要在现实生活中逐步的完善.其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼,运用自己所学的理论知识进行实践化,在实践的过程中锻炼自己,增长见识,更好的运用到以后的工作中去.
推荐第8篇：格子铺寄售商品合同
格 子 铺 寄 售 商 品 合 同
代售人 (以下简称甲方)寄售人（以下简称乙方）姓名：姓名：
身份证号码：身份证号码：
依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、等价有偿的基础上经过充分协商，特定立本合同。就**格子铺寄售的有关事宜达成协议如下：
第一条寄售内容
一、乙方把以下货物（每人/次寄售货物数量不超过*个）交给甲方代售。货物价格由乙方规定。
二、甲方为乙方提供的房间内有：销售人员﹑格子铺位以及供配电等设备。
三、甲方营业时间为: 08:00~21:30,节假日不休.（可更改）
第二条 寄售期限
一、寄售期限， 自年月日起至年月日止。
二、寄售货品在寄售期限内全部售出后，本协议自动终止。
第三条 租金及提成费用
一、乙方的租金收取方式按以下第种
1.若乙方将寄售实体物品在甲方格子铺出售，若在合同期限内售完 按甲方每个格子铺价格收取乙方100元/格。若乙方在合同期限内没有售出寄售物品，甲方则收取乙方每个格子铺80元/格。
2.若乙方已在甲方格子铺一次性租赁铺位半年，甲方免收第一个月的租金，若六个月内尚未售出，货品自动下柜；乙方愿意继续寄售的，甲方按月度租金50元予以收取租金。
二、每一个租赁月度按月计算。
三、提成费的收取方式。乙方需按以下两种方式付给甲方提成费.
①．售价在0~100的,不予以收取提成费。
②.售价在100及以上的,予以收取售价5%的提成费。
第四条 双方的权利和义务
一、甲方
（一） 甲方应保证乙方所售物品完好。如出现丢失﹑损毁，所有费用由甲方按所售价格的 10 ％支付给乙方。 如出线甲方恶意丢失，损耗等事实，所有产生费用及货品售价由甲方承担。
（二）对乙方违反国家法律、法规、政策物品，有权停止其销售。
（三） 在合同期内，甲方再次引进同类（商品）商户，有权在双方协商下解决。
二、乙方
（一）在国家法律、法规、政策允许的范围内寄卖物品。
（二）按合同内容交纳租金及其它费用。
（三）申请办理租赁业务时须提供真实、无误的客户资料；当客户资料变更时应在一周内与本
店联系办理客户资料变更手续。客户对填写的客户资料的正确性、完整性承担法律责任。
（四）乙方所提供的产品信息若与实际情况不符或因产品质量问题引起客户投诉,民
事责任,甚至刑事责任等一切相关责任由乙方自行承担。
第五条 付款方式及时间
一、乙方在签订合同时付给甲方第一月的租金元人民币。
二、乙方从第二次付款开始，每次在月前5天交付。
三、提成费在乙方货品销售完毕后收取.
四、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐或现金等方式。
第六条 租续寄售
一、在本合同期满后，乙方有优先寄售权。
二、乙方如需续租，应在租期届满前10天向甲方提出，并签订新寄售合同。
三、本合同的某项条款需要变更或增加时，必须用书面方式进行确定，双方订立补充协议，最后达成补充协议。
第七条 违约
一、甲、乙双方签订的寄售合同。乙方已交纳定金后，甲方未能按期如数向乙方移交寄售设备，属于甲方违约。甲方每天按月租金的1%向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。
二、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高费用，乙方有权拒绝支付超额租金。
三、任何一方单方面取消、中断合同，应提前十五天通知对方。
四、乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约，每逾期一天，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款1%的违约金。在有通知乙方情况超过15日，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款10%的违约金，超过一个月，甲方有权处理乙方所售物品。
五、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行时，不视为违约。甲方应将乙方已预交的租金退还给乙方。
六、因甲方原因使乙方未能正常营业，给乙方造成经济损失，由甲方承担责任并赔偿乙方经济损失。
第八条合同生效、纠纷解决
一、本合同经甲、乙双方签字后，乙方交付租金后生效，即具有法律效力。
二、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请所在地人民法院解决。
三、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效益。
四、甲、乙双方需提供的文件作为本合同的附件。
五、本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。
第九条 其他
一、本合同正文共三页，随本合同共两个附件：
附1：乙方有效身份证明复印件
附2：乙方有效MSN号码﹑邮箱号码﹑QQ号码 (联系方式)
甲方签名：乙方签名 ：
签字日期：年月日
本合同自签定之日开始生效注：复印件在反面
这个是合同的基本概况 具体的金额啊 或者需要雇主朋友特别添加的条款可以添加啊！如果中标的话 我可以为这个策划做后续的改定。
…………………………【小五策划，必属精品】……………………….专业策划（文案、软文、营销、LOGO、广告语、论文、起名等） 注：未经原著作者同意，私自转载、摘抄等，都属违法〖违法必究〗 如幸中标，一切薪金完全付完后，可把原创权利转让给雇主（附带原创文件底稿），否其他一切形式！
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推荐第9篇：《格子铺创业计划书写作技巧》
格子店，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。二○○六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。 大学生创业网讯 第一部分：概要 格子店，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。二○○六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。
后来香港传到北京，成为新的商业概念，尺多见方的小格子，以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80～300元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。
“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80～300元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。 第二部分：店铺描述
1、店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上
2、店铺的名称：魔×街角格仔铺
3、店铺的结构： 店长 1名 销售员 1名
记帐员（管理） 1名
4、店铺的经营策略：主要是以吸引格住招租和代销
5、相对价值增值：为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，包括以下几类： A、在校读书的大学生 B、刚毕业的大学生 C、手头没多少余钱的小白领。 D、大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出的产品作展示和宣传 第三部分：店铺的产品和服务
1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为主要业务！
2、主要服务产品： A、格主自己制作的手工艺品 B、新、奇、特小百货等装饰品 C、公司测试市场反应的新产品 D、罕有收藏纪念品 E、公司或企业的广告或宣传语 F、设计师最新设计产品展现
3、售后服务： 1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。 2）统一使用环保购物袋。 3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。 4）定期对重点客户和大客户跟踪。
5）商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。
第四部分：市场分析
1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）
1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者 格主： A、年轻学生 B、白领一族 C、为宣传企业新品的业务员 D、网络商店店主。 2）市场规模：新桥镇以及其附近，人流量多，而又接近瓯海区府，附近有一所大学，两所高中，一所初中，可以说开出此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。
2、目标消费群
关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。 针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体。
他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。
3、市场优势 1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付80～300元租金即可，让任何人都能成为老板。 2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。 3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。
4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。 5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。 6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。
4、发展计划 事业发展分为二个阶段： 第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场
选择在新桥金蝉大道开店铺，作为直营店。第一个月主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动（主要是进各所学校进行校内宣传），并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群等，成本低，见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。 第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营 通过四个月到半年的运营后，如果效果不错，即向温州开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为5～10家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。将魔×街角格仔铺品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时，你可以不相信网络，但是你必须相信魔×街角格仔铺。 第五部分：竞争分析
在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，尽管温州也出现了两家此类商铺，一家在市区，另一家在茶山那。他们经营的都是一些饰品、小物品玩具等。
面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加魔×街角格仔铺的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力，增强整体竞争实力！ 第六部分：营销策略及销售
1、营销计划 第一阶段在新桥金蝉大道内租赁一店铺，此地段人流大，年轻人比较多的地方，同时又在新桥政府附近，旁边还有个公园，而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。
2、销售战略
主要包括招商政策和零售政策组成 1）招商政策： A 首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。
B 一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。
C 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。 D 双方签订《魔×街角格子铺柜位租赁销售合同书》与《魔×街角格子铺租赁销售合同书》 2）零售政策： A 统一销售管理，魔×街角格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。 B 统一结算，月末结算方式。 C 促销活动解释权最终归魔×街角格子铺。 D 为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由魔×街角格子铺店员及店长全程跟踪。
3、分销渠道和合作伙伴 加大宣传，利用各大型电子商务平台（如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，与温州乃至浙江省内多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。 第七部分：财务分析
1、创业资金的来源 自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。
2、资金用途 本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。 本计划资金预算如下： 房租 2000元/月
装修 10000元 分四个月摊销，即2500元/月 水电费 300元/月 纳税 1300元/月 宣传费用 1000元，分四个月摊销，即250元/月 销售员工资 1200元/月+格主销售提成 记账员工资 1500元/月 店长工资 2200元/月 流动资金
5000元
准备金总计=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元 本店铺初期预定二百个格子，租金从80～300元，平均价格150元，按出租比例为60％计算。
3、盈亏平衡点分析 第一个月 收入：首月免费试用，收入为0 费用 房租 2000元 装修 2500元 水电费 300元 纳税 1300元 宣传费用 250元 销售员工资 1200元 记账员工资 1500元 店长工资 2200元
本月费用共计 11250元 第二个月 格子收入=200*150*60％=18000元 费用：11250 本月净赚=18000～11250=6750 第三个月与第二个月一样 本月净赚：6750 第四个月与第二个月一样 本月净赚：6750 预计3个月就可以收回投资，即18000*2～11250*3=2250元
预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚6750。
接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：11250～2500=8750 每个月可以净赚：18000～8750=9250元 按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利11.1万元。
此外，第二年加盟店加盟数量预计5～10家，每年每家的管理费3000～5000元，即每年收入基本达到1.5万～5万。 总计每年可达到12万—16万。 第八部分：风险分析
1、经营模式 1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。 2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。 3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。
2、质量风险
售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同
第九部分：风险防范
1、格仔铺（销售）协议书
2、格子铺租赁合同 第十部分：创业团队简介 策划人：叶×龙 会计专业 心理委员工作部 队员：陈×云 园林技术 团支书 何× 国际商务 广播室 谢×颖 市场营销 杨×冰 工商管理 宣传部干事 附件：
1、格仔铺（销售）协议书
2、格子铺租赁合同 编辑 马燕捧
推荐第10篇：格子铺的未来前景
格子铺的未来前景：发展连锁店面联销联购!目前国内的格子铺，大多是单店经营，一个小店内百来个格子，每月仅数千元的盈余。
首先、格子铺在当前，还没有成为一个“行业”！行业是什么概念？有稳定的经营模式、稳定的价值链、稳定的经营业绩，并和其他行业有明显不同。格子铺的经营模式是和别的行业都有所不同，但是目前还远远没有做到模式稳定、价值链稳定和经营业绩稳定，因此，还远远不能称为“行业”，格子铺隶属于寄售行业，起业务模式应该是通过提供寄售服务，收取服务费（格子铺一般称为租金）。。
其次，审视一下经营业绩。总总量来看，已经因为各种原因关张的格子铺，目前占总数的比例，大概在５％左右。虽然这个比例不高，但可以预期的是，较短时间内，肯定还会有一定数量的格子铺，比如会关门大吉。
上面是从店铺的角度看总体经营业绩。如果从格主的角度来看，形式更为严峻。目前格主能做到盈利的格主占总体格主群体的比例，不超过５０％。及时加上做到保本的格主，这个比例也绝对不超过７０％（总体推测数字，各店情况不一样）。虽然格子铺的经营目标并不应该是让每个格主都盈利，但保本比例能否控制在７０％，是一个对于行业生存价值比较有价值的判断尺度。
还有一个比较值得深思的数字，就是格主流失率。稳定持续经营的格主，占总格主群体的比例，可能低于３０％。有一大部分格主都从格子铺撤出不再进入这个行业——这也是后来新开格子铺招租比早些时间难度大很多的主要因素。同时，格主流失率说明格子铺行业业绩还不足与吸引更多的人把格子铺当作正规的“事业”来运作，而保持尝试、新鲜感、好玩等心态的业余格主比例偏高。
第三，我们来看价值链是否稳定。格子铺的价值链（产业链）涉及到这么些环境：店主、格主、上游商品供应商、顾客。
目前最大的难题是上游供应商积极介入格子铺的数量太少，格主只有靠自己的力量寻找货源，并且在高级批发商那里不见得拿到优势价格。这说明很多的批发商包括生产企业，还没有认识到格子铺渠道的优势，
＂格
子铺＂这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租金贵、人员成本的困难和经营风
险、还耗时耗力的各种难题。花几百元就可以轻松做老板，一圆自己的创业梦，可以说
是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台.
线城市及以以下县市的市场处于空白阶段。这些地区只是消费能力比一线城市低，但面临着同样的需求，三线城市创业思潮涌起，网店的规模也够大，企业在三线城市的城市开发新产品的渠道很少，大多是在一二线市场运作完善了再去三线市场扩展，网店正好提供了一个低成本效率高的渠道。
第11篇：格子店策划书
格子店策划书
一、概述
1、什么叫格子店
格子店在香港叫做格仔铺，自2006年引入香港以来，短短几个月时间已经成为了香港最潮，最热的创业和购物方式。所谓格子店就是一间店里,墙壁用许许多多的小格子格出来.那些卖东西的人可以在这里租几个格子,然后在租的格子里摆上自己要卖的东西,可以由格子店主代卖,也可以自己来卖.也就是说,格子店里虽然卖主可能只有一个人,然而货物却可能属于许多个人。
租客租下了一格（当然也可以租几格或更多），这一个格子就等于是自己的天地，也相当于是一个小“店铺”，可以自己动手布置这个格子，可以根据不同商品的类型来改变摆放、展示风格，可以在如何吸引顾客注意力、如何更好地赢得顾客的青睐上下功夫，这一点，就比单纯的寄卖好了很多。
2、格子店客户来源
适合租格人权大概有以下几种：
1、网店经营者 （希望寻找一个产品实体展示和销售平台
2、学生（创造一个尝试做老板的机会，赚取一个廉价又宝贵的经验）
3、在职工作者 （你有一份稳定的工作，介有好的渠道和产品，可以通过格子来实现销售，轻轻松松，做一份工作，拿两份工资）
4、个人设计制作（DIY）作品，可以在这里展示及直接销售，展现您非凡的才华（十字绣、手工编制的玩具等）
5、其他商店老板 （以最经济的模式在格子铺开一间迷你分店，为您做宣传和商品销售）
6、欲开店的准老板 （渴望创业，但苦于无资金，或者已选好经营产品，但不知市场反应如何，可以通过格子做一个前期试销
7、厂家 （出新产品可以通过格子做低成本的产品展示和销售，格子为您提供客观的市场反应测试 ）
3、盈利模式
出租格子，收取租金，根据市场不同定不同租期，通常位月租。
二、格子店初步构想
1、地点：武汉，高校比较密集地区；需做市场调研，周围学校人流量，周围各类小店情况等；
2、客户来源：80％以上学生、10％周边白领、10％其他；
3、租期：半月租、月租
4、价格：30元/半月50～100元/月
5、格子店规模：50个格子
6、人员：2人，1全职、1兼职；
7、格子店提供服务：
★高素质的专人销售商品
★免费提供专属网站空间
★免费提供精美的礼品袋
★免费指导布置特色格仔
★免费网络宣传
★每周销售报告
★每月营销评点
8、店名：两枫 英文maple leaf（需设计制作logo）
三、财务预算及风险、投资
1、投资
房租：理想控制在2000元/月，首付3月；控制在5000内；
装修：控制1万以内；
宣传推广：5000以内；
2、目标
店开前，完成格子50％以上承租率；
第一月，完成格子80％以上承租率；
第二月，销售走入正轨，预约承租完成第三月；
第三月，实现盈利；
财务初算：实现月均100元/格子，即月销售额5000元；扣除成本，2000元租金、兼职和
全职待遇1000元；其他杂费1000元；盈利1000元；
三个月完成1.5万销售额；
初步预定50个格子、实验期3个月，如3月内无效果或看不到方向即可考虑撤销；
3、风险
第一，未完成50％预定承租，店面不启动；
第二，首月无任何销售进帐，开始考虑转让或其他经营模式；
第三月未实现盈利，开始考虑退出，以最大化减少损失；
4、投资
首月超额完成目标，并有大量预约者，可考虑开第二家店，如效果比较理想第二及第三家同时开；
5、合作
首个店，合作双方，许志间，梁峰；其中梁峰占六层、许志间四层；
前期投资：梁峰，17000元，许志间：3000元；
每月补贴工作人员：许志间：700；兼职人员：300；正轨后可调整；
后期分店投资另议；
6、结算
每月销售入账出帐明细；
盈利两人平均分配；
四、前期筹备
1、市场调研
格子店概况，武汉地区有多少家，大小如何，生意如何，创店日期等相关信息；
武汉市武昌地区高校名单，含大专、私立学校；（人数）
列出几个备选地点：
备选地点周边信息：学校、各类店铺特别是礼品店、化妆品店，网吧等等；
租赁大概价格，首次缴租方式；
2、网站、论坛
武汉高校学生浏览最多的论坛排名，网站排名；
哪些学校学生开网店比较多；等等；
第12篇：成功经营格子铺的九个要点（材料）
成功经营格子铺的九个要点
格子联盟网利用自身优势，抓住格子铺迅速发展的机遇推出格子铺论坛，格友格主网上交流宣传平台，分享格子铺货源，解决年轻人创业、白领、宅男、宅女们开格子铺的货源问题。同时也为格子控提供一些格子铺经营经验、格子铺创业故事等供大家参考。下面为小编为大家分享9个格子铺经营的秘诀。
第一、格子铺货源：选好货源再给你手上抓到的货源做个分类，并且要纯粹相识自己的货源商品的说明等资料。缘故原由是，分类以后你才能很容易的给自己现有的商品做定位。纯粹相识自己的商品才能更具体的介绍给店主，或格子铺的店员。不倾销介绍就能卖出去的商品那是肉夹馍。
第二、格子铺店址：租格子以前先调查那个店的周边环境，估算那个店的主顾群体，缘故原由是，按照消费群给这个店选择适合这里的商品。一定要尽有可能的做到商品以及市场吻合。
第三、格子铺产品陈列：不要给一个格子弄进去许多品种的货物，就是说一个格子商品要连结一定的纯一性。缘故原由是：格子铺内里的格子毕竟只是一个格子罢了并非一个店，如果按照传统规律，品种多了选择性高容易发售。那就打错特错了，一个格子必须是一个类型商品的差别技俩才行，租格子卖货最高境界是一个格子就卖一种产物，固然这款产物应该是千挑万选出来的。
第四、格子铺装修：租了格子以后必须自己装修一下，违景以及灯光一定要适合自己的商品。并且不以及店里别的格子不异。缘故原由是，违景以及商品的配搭很重要，好比打扮用品就必须用干净的颜色，灯光用白光，而饰品就只能用暖颜色系，灯光用黄光。另有就是与众差别的格子才能更多的吸引别人眼球。
第五、格子铺仓储：想尽一切办法让店主给你放些仓储，缘故原由是，没有仓储的话会浮现断货而影响销售额。好比你的ck男士喷鼻水，只有一瓶，而这瓶喷鼻水在前晌10点钟就卖掉了，那末敬辞10点以后一直至打烊，你的格子内里还会有ck男士喷鼻水卖吗?固然有的人会很倔强的说，没有了可以要求主顾定货嘛。那末敬辞你自己去商店卖一样东西，如果如许东西许多店里都有卖的话，你会给那个店主定金定货吗？我懂得有的人更倔强，直接回应，我会啊，我就是如许的。那末我告诉一下你现实中的你如许的人少的将近绝迹了。
第六、格子铺格主与店主沟通：如果你不是一个买卖精的话，就算在忙也要抽出时间以及店主打个号召，在忙也要抽点时间以及店主聊谈天，缘故原由是，只有店主才相识他的店，相识他店里缺啥子，啥子好卖。而店主管理的格子又太多，你不经常以及他聊谈天的话，你被他小小的忽略一下很正常。而这小小的忽略就会让你的格子浮现短时中断货，或你格子内里好卖的欠好卖的商品不克不及及时的分类。那末月总的时候你亏了，或没赚钱。
第七、格子铺产品说明介绍：必须给店主以及店员具体的介绍你的产物，尽有可能的具体，具体到比你自己相识的越发具体，如果你离那个店比力近的话经常抽
时间去店里，给他们讲你的产物。缘故原由是，只有店主以及店员相识了你的商品，才能介绍给主顾，而你自己的商品，没有人会比你自己跟相识。经常去店里玩玩非常必要的。还能乘着时机自己倾销一下自己东西呢，有人倾销销售额会提高许多，尤其是刚起头的一个月。等一个月以后你的商品有自己的老主顾了，那就能够不经常做这些个事情了。
第八、格子铺试营业：如果是新手在没有啥子好货源渠道的环境下做格子铺，必须租两个月以上，缘故原由是，你是个新手根本就不懂得啥子东西好卖，啥子东西欠好卖，好欠好卖都需要测试才能懂得，而市场规律是任何一个新的产物进入一个市场必必要两个月的过渡期。在这个过渡期内自己换货勤快一点，前提是必必要有一个能矫捷退换的批发商支持你。再不就除非你命运好，轻率弄商品以及当地市场正好吻合。再不只租一个月感觉卖的欠好之后退格基本上就是白扔钱。前一个月话的精力都白花了。
第九、格子铺经营总结：如果第一个月你的东西老没怎么动，赶快寻找缘故原由，如果分析不是格子位置的关系，不是格子装修的关系，不是商品摆放的关系，在不雅察完主顾对于你商品的评价以后，考虑是否应该马上换货。能想到的就这些个了，做为店主，这些个是研究了许多格主以后的一些总结，但愿对于已经租了格子以及筹办去租格子的伴侣们一些帮忙，周遭格格子铺，可以帮你处理完成租格过程当中所有疑难题目的格子铺。
第13篇：另类格子铺靠批发做成大生意的故事
如果你想创业，最简单、最省钱的办法恐怕就是到迟乃秋那里不花钱租一个\"魔方\"，把自己想要出售的商品往\"魔方\"里头一搁，然后就等着东西卖出去以后数钱吧。
山东青岛市中心的一栋写字楼里，每天中午，周边的白领们会陆陆续续挤进位于写字楼5层的一间三室一厅的房间里。他们有的来逛逛外贸服饰，有的来买些零食，还有的就是单纯带朋友过来溜达一圈。这些白领中的大多数人都有商品在这里\"寄售\"。
这家小店名叫\"魔方寄售百货\"，年近四十的迟乃秋是房子的主人，也是小店的老板。在这套100平方米左右的房间里，墙面上布满了大大小小、红黑相间的方形隔架，这些隔架组合在一起好似一个个魔方。\"魔方\"里放着各种各样的商品，有玩具、食品、保健用品、外贸服装、围巾、首饰、床上用品、半价杂志等等，就像是一间小型的百货公司。
与百货公司不同的是，这里的产品柜台是一个个最大不超过0．5平方米的隔架，所有的商品都是以个人名义出售的，大多数只有一件展示样品，没有库存。如果你有需要，小店会及时联系卖家，在最短的时间内送货上门。
在这里寄售产品有两种合作方式，一是按月支付\"魔方\"租金，从几十元到上千元不等；二是不付租金，直接入驻，产品售出后小店根据售价扣收5％~35％不等的代售费用。几乎所有卖家都选择后者，因为这样风险相对较小，其中扣点比例以售价的20％~25％居多。
与百货公司最大也是最深层次的不同在于，同样是扣这些点，卖家入驻\"魔方\"不需要像入驻大商场那样交一笔3000元至5000元不等的进场费，不需要单独聘请售货员并支付工资，不需要向商场支付每人每月上千元的员工管理费，不需要支付节庆费、价签费，不会被迫参加商场降价活动。
小店开业初期，很多朋友并不看好迟乃秋的这个\"创意\"，\"大家都说这个创意是不错，但挣不了什么钱\"。
为了支撑这个创意，迟乃秋前期投入了很多。小店以每月千元基本工资、外加销售提成和全额社保的待遇聘请了5名大学生员工，每月为每个卖家提供详尽的对账单，专门在网上申请域名开辟网购渠道。
你也许想象不到，让大众喜欢的力量究竟能创造多少经济价值。从去年5月正式开张以来，短短不到一年时间，\"魔方寄售\"这间只有百平方米的百货店已经发展了500余名会员，其中200余人在店里寄售产品，有一个月小店的销售额竟然突破100万元大关。
\"小买卖\"怎么可能做得那么大？迟乃秋道出了奥秘——主要靠批发。
\"一开始当然是积累人气。你知道，只要有一个会员在这里卖产品，他一定会带来至少5个新会员。\"迟乃秋发现，有的白领把自己所在企业生产的产品拿到小店直销，一些人还带来了企业授权销售的合同；有的白领到小店来为企业采购礼品；有的孩子在家长的陪同下来这里寄售自家生产的浴袍；有的采购经理到这里摆摊卖玩具。
迟乃秋开始刻意留心批发生意，成立了市场部，专门负责招商和大客户营销。销售额从最初的每月1万元、3万元，一下子蹿升到10万元、20万元，再后来，100万元。
小店虽小，但在企业承担社会责任问题上，水准一点不亚于一些大商场。每隔一段时间，小店都会拿出营业收入的一部分邀请会员一起参加公益活动，比如给母亲水窖捐款，组织会员参加扶残志愿服务，组织会员子女上街卖水捐款，\"会员都很愿意参加，大家平时都要花钱教育孩子，这种活动让孩子亲身参与，是最好的教育。这样会员开心，我们的名气也出来了\"。
生意越做越大，迟乃秋有了更多的想法，她想把一整层楼做成一个\"魔方\"。
\"还是老规矩，卖不出东西不收钱。有营业额了再扣点。\"在青岛市崂山区一个高档生活小区里，迟乃秋买下了一栋三层楼的小别墅，\"一楼租给快餐店，做早餐、午餐配送；二楼是寿司店；三楼是美容美体店。\"
三个\"大魔方\"的卖家都是原来写字间里\"小魔方\"的卖家，\"因为大家都在创业，卖家经常会跟我建议各种新的合作模式\"。
又是一个品牌推广的妙招——小别墅只对\"魔方寄售\"的会员开放，\"办会员卡不要钱，换句话说，一个非会员来这里吃一顿饭、做一次美容，我就发一张卡，你就是会员了。拓展了发展会员的渠道，又推广了品牌，有人本来也许不知道市中心还有这样一家店，吃顿饭不就知道了？\"
第14篇：户外活动——跳格子
大七班户外活动——跳格子
为了锻炼幼儿腿部力量，有良好的动作协调性、灵敏性，以及发展幼儿的弹跳能力，培养幼儿的创造思维能力，感受跳格子的乐趣。我们大七班进行一次户外活动——跳格子。民间游戏“跳格子”满足了幼儿喜爱玩民间游戏的心理，发展幼儿的弹跳能力。大班幼儿在与同伴交往、合作方面有积极的愿望，所以我们及时提供这次机会，鼓励幼儿相互合作，共同解决遇到的困难，共同体验得到的欢乐。
第15篇：格子租赁合同
格子租赁合同
出租方(以下简称甲方)承租方（以下简称乙方）
姓名：姓名：
身份证号码：身份证号码：
地址：地址:
依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、等价有偿的基础上经过充分协商，特定立本合同。就格仔铺租赁的有关事宜达成协议如下：
第一条 租赁内容
一、甲方将位于内()号格仔租赁给乙方。甲方对所出租的房屋具有合法使用权。
二、甲租赁给乙方的格仔铺规格为长()X宽()X高()。甲方同意乙方所租格仔铺作为经营用，其范围以乙方要求为准。
三、甲方为乙方提供的房间内有：销售人工、格仔及供配电等设备。
第二条 租赁期限
四、租赁期限，自年月日起至年月日止。
第三条 租金及其它费用
五、合同有效月度租金共计为元（人民币）。
六、每一个租赁月度按月计算。
七、双方协商补充于本条款内。
第四条 双方的权利和义务
八、甲方
（一）甲方应保证乙方所售物品完好，如出现丢失,费用由甲方按进货价格的％支付给乙方。
（二）对乙方所租赁的格仔铺装饰或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。
（三）对乙方违反国家法律、法规、政策物品，有权停止其销售。
（四）在合同期内，甲方再次引进同类商户，有权在双方协商下解决。
九、乙方
（一）在国家法律、法规、政策允许的范围内寄卖物品。
（二）合同有效期内，有对所租赁格仔铺的合法使用权。
（三）按合同内容交纳租金及其它费用。
第五条 付款方式及时间
十、乙方在签订合同时付给甲方()个月租金.
十一、乙方从第二次付款开始，每次在本月前5天交付。
十二、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐或现金等方式。
第六条 续租
十三、在本合同期满后，乙方有优先续租权。
十四、乙方如需续租，应在租期届满前10天向甲方提出，并签订新租赁合同。
第七条 其它
十五、甲方营业时间根据顾客需要可适当调整。
第八条 违约
十六、甲、乙双方签订的格仔铺租赁合同。乙方已交纳定金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租设备，属于甲方违约。甲方每天按月租金的1%向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。
十七、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。十
八、任何一方单方面取消、中断合同，应提前十天通知对方。
十九、乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约，每逾期一天，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款1%的违约金。在有通知乙方情况超过15日，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款10%的违约金，超过一个月，甲方有权处理乙方所售物品。二
十、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行时，不视为违约。甲方应将乙方已预交的租金退还给乙方。
二十一、因甲方原因使乙方未能正常营业，给乙方造成经济损失，由甲方承担责任并赔偿乙方经济损失。
第九条 合同生效、纠纷解决
二十二、本合同经甲、乙双方签字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。
二十三、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请所在地人民法院解决。
二十四、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效力。
本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。
附：乙方有效身份证明复印件
甲方：乙方：
开户银行：开户银行：
帐号：帐号：
电话号码：电话号码:
QQ 号码：QQ 号码:
e-mail：e-mail:
签字日期：年月日签字日期：年月日
**格仔铺(租格)协议书
（依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，
乙方对甲方运作模式了解清楚，结合双方实际，协商一致，签订本合同。）
甲方：**格仔铺
乙方： ____________________________，格子编号：
____________________________________（可多填）
租格人姓名：_______________________，身份证号码：___________________________________
甲方职责：**格仔铺实体店租售格子供乙方摆放商品，甲方代乙方售卖其商品；由乙方提供的售卖产品图文资料等。甲方造成乙方货品丢失或损坏甲方负全部责任。
乙方职责：乙方支付租售实体店格子月租金人民币__________元给甲方，合同期限：_____个月（自签订日起算)；对所放商品负责。提成见下面结算形式。
一、甲方代乙方销售的商品：
1，产品种类：乙方供给甲方代销售的商品要符合《中华人民共和国产品质量法》，乙方保正其商品来路合法，否则期间出现的问题乙方付全部负责。产品种类还要经过甲方同意方可摆设，乙方提供符合甲方代销售的产品详细资料，如零售价格及数量等。
2，产品价格：乙方自定零售价格，自定的零售价格要符合市价。甲方举办大型促销活动，需及时通知乙方，以便于乙方及时更新和调整所发布的产品信息。
3，产品数量：商品数量不限，但要按乙方租用的格子摆放空间为准，不得超出其所租用的格子外部空间。若产品断货，甲方有义务在乙方格子上及时做出缺货公告，以便于乙方及时更新和调整所发布的产品。乙方租用的格子不得空置。
4，售后服务：乙方保证甲方代销售出乙方的商品若有质量问题可以100%退换货给顾客，期间产生的问题，乙方付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。
二、供货方式：
1，乙方亲自送货来店铺，交甲方时签收收据和填写填写相关商品资料。
2，格内商品已售完时甲方通知乙方补充商品，如未及时补充，甲方有权在相应商品介绍牌中注明缺货。
三、客户定单：
如客户订购的商品数量多于格内商品时，甲方有义务通知乙方补充货源，如经甲方同意乙方跟客户的交易，乙方应将交易收据归甲方保存，以备结算。在交易途中所产生的损失由乙方负责。
四、结算按下列办法：
1，格子租金结算：乙方租金以格子位置和月为结算形式，乙方要在签订本协议时将租金交给甲方。
2，商品销售结算：甲方以销售乙方商品的总销售额(除开提成额)为结算形式，提成为总销售额减去租金两倍后的3%，甲方在每月最后一天与乙方结算。
五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，自签订日起生效，至____年___月___日结束。
甲方：**格仔铺乙方：
法定代表人或委托人（签字）： 法定代表人或委托人（签字）：
签约日期： 签约日期：
地址： 地址：
邮编： 邮编：
电话： 电话：
账号： 帐号：
开户名： 开户名：
开 户 行 ： 开户行：
寄售合同
代售人 (以下简称甲方)寄售人（以下简称乙方）
姓名：姓名：
身份证号码：身份证号码：
依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、等价有偿的基础上经过充分协商，特定立本合同。就格子铺寄售的有关事宜达成协议如下：
第一条 寄售内容
一、乙方把以下货物（每人单次寄售货物数量不超过3个）交给甲方代售。货物价格由乙方规定。
1．
2.3.
二、甲方为乙方提供的房间内有：销售人工﹑格子及供配电等设备。
三、甲方营业时间为:12:00~21:30,节假日不休.
第二条寄售期限
四、寄售期限，自年月日起至年月日止。
五、寄售货品在寄售期限内全部售出后，本协议自动终止。
第三条租金及提成费用
六、乙方的租金收取方式按以下第种
1.若乙方未在黄岩论坛的“联盟寄售”板块（）内发表与寄售有关的贴子，合同月度租金共计为10元（人民币）。
2.若乙方已在黄岩论坛的“联盟寄售”板块内发表与寄售有关的帖子，甲方免收第一个月的租金，若一个月内尚未售出，货品自动下柜；乙方愿意继续寄售的，按月度租金10元予以收取租金。
七、每一个租赁月度按月计算。
八、提成费的收取方式。乙方需按以下_____种方式付给甲方提成费.
A．售价在0~100的,不予以收取提成费。
B.售价在100及以上的,予以收取售价5%的提成费。
第四条双方的权利和义务
九、甲方
（一） 甲方应保证乙方所售物品完好。如出现丢失﹑损毁，所有费用由甲方按所售价格的 10 ％支付给乙方。 如出线甲方恶意丢失，损耗等事实，所有产生费用及货品售价由甲方承担。
（二）对乙方违反国家法律、法规、政策物品，有权停止其销售。
（三） 在合同期内，甲方再次引进同类（商品）商户，有权在双方协商下解决。
十、乙方
（一）在国家法律、法规、政策允许的范围内寄卖物品。
（二）按合同内容交纳租金及其它费用。
（四）申请办理租赁业务时须提供真实、无误的客户资料；当客户资料变更时应在一周内与本店联系办理客户资料变更手续。客户对填写的客户资料的正确性、完整性承担法律责任。
（五）乙方所提供的产品信息若与实际情况不符或因产品质量问题引起客户投诉,民事责任,
甚至刑事责任等一切相关责任由乙方自行承担。
第五条付款方式及时间
十一、乙方在签订合同时付给甲方第一月的租金元人民币。
十二、乙方从第二次付款开始，每次在月前5天交付。
十三、提成费在乙方货品销售完毕后收取.
十四、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐或现金等方式。
第六条 续寄售
十五、在本合同期满后，乙方有优先寄售权。
十六、乙方如需续租，应在租期届满前10天向甲方提出，并签订新寄售合同。
十七、本合同的某项条款需要变更或增加时，必须用书面方式进行确定，双方订立补充协议，最后达成补充协议。
第七条违约
十八、甲、乙双方签订的寄售合同。乙方已交纳定金后，甲方未能按期如数向乙方移交寄售设备，属于甲方违约。甲方每天按月租金的1%向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。
十九、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高费用，乙方有权拒绝支付超额租金。二
十、任何一方单方面取消、中断合同，应提前十五天通知对方。
二十一、乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约，每逾期一天，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款1%的违约金。在有通知乙方情况超过15日，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款10%的违约金，超过一个月，甲方有权处理乙方所售物品。二十
二、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行时，不视为违约。甲方应将乙方已预交的租金退还给乙方。
二十三、因甲方原因使乙方未能正常营业，给乙方造成经济损失，由甲方承担责任并赔偿乙方经济损失。
第八条合同生效、纠纷解决
二十四、本合同经甲、乙双方签字后，乙方交付租金后生效，即具有法律效力。
二十五、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请所在地人民法院解决。
二十六、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效力。二十
七、甲、乙双方需提供的文件作为本合同的附件。
二十八、本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。
二十九条 其他
三
十、本合同正文共三页，随本合同共两个附件：
附1：乙方有效身份证明复印件
附2：乙方有效MSN号码﹑邮箱号码﹑QQ号码
甲方：
签字日期：年月日
乙方：
签字日期：年月日
第16篇：格子租赁合同
出租方：_____________（以下简称甲方）
姓名：_______________________________
身份证号码：_________________________
地址：_______________________________承租方：_____________（以下简称乙方）
姓名：_______________________________
身份证号码：_________________________
地址：_______________________________
依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿的基础上经过充分协商，特定立本合同。就格子铺租赁的有关事宜达成协议如下：
第一条 租赁内容
一、甲方将位于______________________内（___________）号格子租赁给乙方。甲方对所出租的房屋具有合法使用权。
二、甲租赁给乙方的格子铺规格为长___________x宽___________x高___________。甲方同意乙方所租格子铺作为经营用，其范围以乙方要求为准。
三、甲方为乙方提供的房间内有：销售人工﹑格子及供配电等设备。
第二条 租赁期限
四、租赁期限，自___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日止。
第三条 租金及其它费用
五、合同有效月度租金共计为___________元（人民币）。
六、每一个租赁月度按月计算。
七、双方协商补充于本条款内。
第四条 双方的权利和义务
八、甲方
（一）甲方应保证乙方所售物品完好，如出现丢失,费用由甲方按进货价格的___________％支付给乙方。
（二）对乙方所租赁的格子铺装饰或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。
（三）对乙方违反国家法律、法规、政策物品，有权停止其销售。
（四）在合同期内，甲方再次引进同类商户，有权在双方协商下解决。
九、乙方
（一）在国家法律、法规、政策允许的范围内寄卖物品。
（二）合同有效期内，有对所租赁格子铺的合法使用权。
（三）按合同内容交纳租金及其它费用。
第五条 付款方式及时间
十、乙方在签订合同时付给甲方____________________个月租金。
十一、乙方从第二次付款开始，每次在本月前__________天交付。
十二、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐或现金等方式。
第六条 续租
十三、在本合同期满后，乙方有优先续租权。
十四、乙方如需续租，应在租期届满前___________天向甲方提出，并签订新租赁合同。
第七条 其它
十五、甲方营业时间根据顾客需要可适当调整。
第八条 违约
十六、甲、乙双方签订的格子铺租赁合同。乙方已交纳定金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租设备，属于甲方违约。甲方每天按月租金的___________%向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。
十七、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。
十八、任何一方单方面取消、中断合同，应提前十天通知对方。
十九、乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约，每逾期一天，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款___________%的违约金。在有通知乙方情况超过___________日，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款___________%的违约金，超过___________个月，甲方有权处理乙方所售物品。
二
十、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行时，不视为违约。甲方应将乙方已预交的租金退还给乙方。
二十一、因甲方原因使乙方未能正常营业，给乙方造成经济损失，由甲方承担责任并赔偿乙方经济损失。
第九条 合同生效、纠纷解决
二十二、本合同经甲、乙双方签字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。
二十三、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请所在地人民法院解决。
二十四、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效力。
本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。
附：乙方有效身份证明复印件
甲方：_____________________________ 乙方：____________________________
开户银行：_________________________ 开户银行：________________________
帐号：_____________________________ 帐号：____________________________
电话号码：_________________________ 电话号码：________________________
qq号码：___________________________ qq号码：__________________________
e-mail：___________________________ e-mail：__________________________
签字日期：_______年______月______日 签字日期：_______年______月_____日
第17篇：《跳格子》教案
《跳格子》教案
教学内容
任意选择路径，边跳边唱穿过格子。
教学目标
通过跳格子的形式学习音乐，开阔学生的音乐视野，增加对音乐的了解。
教学工具
钢琴、音响资料、多媒体课件。
教学过程
一、师生问好。
二、组织教学。
师导言：同学们喜欢音乐吗？ 生答。
师：“跳格子”这个游戏你们会吗？
三、介绍
介绍“跳格子”的游戏规则。
四、歌曲学习
1、引入。
师：下面我们来看看音符。老师先来说一说老师对音符的理解。 师：同学们，那么接下来你们就说一说你们对音符的理解吧。 生答。
师：好，咱们开始跳格子吧。
2、音乐游戏开始。（1）选音符。
师：咱们一起把音符来读一读。每个人记住每个人的音符位子开始跳。 （2）单人跳。 （3）小组跳。
五、总结
欢乐的音乐课很快就结束了，今天老师带着大家玩了“跳格子”这个音乐游戏，希望大家都能喜欢它，下课。
第18篇：女式格子风衣
女式格子风衣
基本款风衣与不同时装搭配会产生不同的效果。中性更硬朗一些的风衣，搭配衬衫，西裤和大手袋，就有职业气质，多一条腰带女人味更重一点。长风衣搭配中裤或中裙长度，齐膝的风衣永远是优雅的代名词，今季与之搭配的及膝裙或五分裤更是风情万种，敞开风衣，即刻营造出立体感十足的搭配效果。清新甜美 长风衣搭配长裙，一件经典款式的风衣，内里配搭田园气息十足的宽松长裙和平底鞋，穿出风衣的甜美新风貌。
高彩度黄色为富贵的象，低彩度的黄色则为春季最理想的色彩， 中明度的黄色适合夏季使用，而彩度深强的黄色，则符合秋季的气氛。 浅黄色的纱质衣服，很具有浪漫气氛，因此不妨采用作为长的晚礼服或睡衣。 浅黄色上衣可与咖啡色裙子，裤子搭配，
在浅黄色的衣服上接上浅咖啡色的蕾丝花边，使衣服的轮廓更为明显。 浅黄与白色并不是很理想的搭配。
与浅黄色容易造成冲突的颜色，是粉红色，而橘黄色与蓝色也是很犯忌的搭配，应该避免。
深黄色较之咖啡色与浅黄色来说，是更为明亮醒目的颜色， 所以不妨选夹有深蓝色图案的丝巾,围巾，里面穿上白色T恤或衬衫。
切勿将深蓝与深绿互相搭配，即使浅绿也不适宜，所以蓝色的牛仔裤若与绿色上衣相配，就会非常难看。
蓝色与紫蓝色倒可以互相配合穿着，如果是小碎花图案，这两种颜色更可以产生水乳交融的效果。
深蓝色与白色，深红色这三种颜色组合成的条形图案，由于鲜明度高，所以可以作为别致的工作服、运动服
化妆方面，粉底宜用粉红色系，面粉用粉底色或比粉底稍淡的同系色
风衣之英伦风
条纹和格子是英伦风的重要组成部分，当然如果喜欢素面一些的颜色，咖啡、深灰也是不错的选择。英伦风讲究的是一丝不苟的绅士风度，从精神的发型，到窄身的剪裁，再到擦得锃亮的皮鞋，一步都不能少。合身讲究的服装外再直接披上一件风衣，不管是单排扣还是双排扣，大翻领还是小立领，英伦的感觉都会呼之欲出。
风衣之商务风
打造商务派头，在挑选风衣上要特别注意材质，羊毛或者花呢材质都是很好的选择，这类材质的风衣会比棉质或者皮质风衣看起来成熟稳重得多。在款式的选择上，大翻领双排扣会显得更正式一些。尽量选择贴合自己身形的款式，过宽会显得滑稽，过窄会显得轻浮。
街头身穿长风衣的女子总能成为人们驻足停留的焦点。如今的风衣早已不光
为挡风遮雨之用，从英伦风情的经典双排扣到时尚的皮风衣都成为人们衣橱中的扮靓搭配法宝。
款式方面
款式虽然风衣最早是从欧洲兴起的，但欧版的风衣，却不一定适合中国人。就拿领子来说吧，亚洲人的脖子一般比欧洲人短，所以，穿立领的欧版风衣，领子可能会太长。选择的领高一般是6厘米。挑选时还要注意的其它细节有：立领从后看必须圆润，过度均匀；试穿时，袖子要比里面的衣服长1—2厘米；肩部平整，穿上后，要抬抬胳膊，看看肩部是否有压迫感。
风衣保养
1.棉布的风衣保养方法：根据风衣的料子，如果毛含量较低干洗机洗都可，毛的成分高最好干洗，否则容易缩水变形。洗前他们会把扭扣拆下，洗后钉上，水洗防止缩水变形，领子的衣服最好不要用洗衣粉洗，用肥皂或者洗衣液洗，晾衣服也有讲究的，把袖子也搭在衣架上，不然衣服的肩会变形。
2.皮革的风衣保养方法：无论何种皮革制品，最普通的保养就是防止其发霉。霉菌是造成皮革发霉的主要原因，而潮湿则是霉菌繁殖的根源。因此，皮革制品在保存过程中要保持通风干燥，避免阳光直接曝晒，皮革受潮时应及时晾干。皮革制品沾上汗液或雨水时，应立即用干软布或软纸吸去汗液和雨水，再用潮湿的软布擦净，而后挂晾干燥。若沾上油污则应用棉布蘸氨水、酒精和水的混合液擦洗污处，而后通风挂晾干燥。
基本款风衣搭配最容易犯的错误就是下面露出大裙摆的裙子，实际上基本款风衣最佳搭配对象是牛仔裤和西裤.另类搭配适合街头与派对指导专家：沈浩旅法时装设计师一般来说，风衣都是中规中矩的，它可以扮演任何角色，但很少是吸引眼球的主角，因为你到办公室里或者派对上就要把它脱下来，挂起来.不过，如果你能大胆尝试一些新的风衣搭配，这些充满挑战性的风格，可以让你穿着风衣，无论在街头还是派对上都大出风头。
第一，风衣内穿，比如在风衣外面再套一件短毛衣，是不是很酷 不过，风衣一定要轻薄，女孩身材一定要苗条，否则就臃肿不堪了；
第二，风衣搭配肥腿背带裤，是不是别人都告诉你风衣要搭配瘦裤 可是朋克女王就偏偏让她的女孩子们搭配肥肥的背带裤整体行头一定要够炫，不然就真的变成怪物史莱克了；
第三，选择一款方格风衣面料做斗篷，摇身一变为斗篷式风衣
第19篇：《格子墙》教案
活动目标：
1、尝试创造性地运用方形盒子排列组合，感受创意或规律组合带来的视觉美。
2、能大胆表达自己的想法，学习客观评价同伴的作品。
3、在变废为宝的活动中体验动手操作的乐趣。
活动准备：
1、多媒体课件
2、幼儿制作工具：大、中、小废旧纸盒、海绵胶、kt板、小箩筐
活动过程：
1、出示课件，启发幼儿想象，引起兴趣。
师：小朋友们，你们知道这是什么吗？老师想听听你们的想法？可以放些什么物品呢？
2、演示课件，初步感受格子墙特点。
师：格子墙的格子们，你们发现有多少呢？幼儿讨论回答。师：有很多的格子。大大小小的排列很漂亮。大大小小的废旧盒子组合在一起，并没有布置满全部的画面。
3、欣赏思考，引导幼儿大胆想象，将抽象的图形与现实生活中相应的事物联系起来。
（1）提问：你们从这面格子墙里想到了什么？
（2）演示课件，展示从格子墙中联想到的事物。
4、隐性示范，帮助幼儿掌握布置格子墙的要点，进一步展现延续想象格子墙的特点。
（1）出现小部分作品，启发幼儿思考，这幅格子墙像什么？格子是按规律大大小小排列。
（2）教师强调要点：从不同角度放盒子的位置，进行大小盒子组合
（3）你们从这幅画里看到了什么？我看到了飞马，我就给飞马涂上
5、幼儿创作
（1）教师提出要求。选择大小不一的盒子，幼儿共同合作，在kt板上进行造型组合，邀请老师欣赏，或许会提供一些好的意见，再确定，撕海绵胶，固定在板上。
（2）鼓励能力较弱的幼儿大胆发挥想象，引导能力较强的幼儿从不同角度进行想象，丰富画面。
6、展示作品，分享创作的快乐。
（1）幼儿介绍自己的作品，说一说小组合作完成的作品。
（2）师进行小结，请幼儿将格子墙带回教室，继续完善软装饰。
第20篇：格子·木子(1000字)作文
精选作文:格子·木子(1000字)作文
格子一下子懵了。站在原地，木子向他跑来。
你，昨晚、湖&&平时嘴不饶人的格子居然也会语无伦次吖！因为，遇见了木子。
木子不语，诡异地笑了下。
现在起，我的身份是你的妹妹林木子，懂？木子郑重的说道。
格子再次愣住。
木子一把拉起格子向格子家跑去那是一座超豪华的大别墅，再怎么的也比台湾大些。就像一个大大的城堡也许也是因为这个原因，格子的父母父母总是把她当公主一样养，还专门给她报了什么皇室淑女班，可这个天生多动又活泼过头的菇凉才不干累！翻墙、跳窗之类的也都是家常便饭。
那我爸妈、同学、小咪&&格子又开始语无伦次。（小咪是格子的宠物，一只超肥超萌的猫咪）
嘻嘻。木子坏笑道。
都打点好了，现在我就是你妹了。你只要保持我们之间的身份就ok了！木子爽朗的说道！
那，好吧。木··不，妹～格子叫到。感觉跟逼她上战场似得。
对了，姐姐！嘻嘻。木子爽朗的朝天大笑道。
突然遇到一个比她还要乐天的人，格子简直不知所措！
好了，现在带我去参观你家吧！木子说道。
你···你。木子简直要被气死，再怎么的自己也是有名的有钱有权的掌管林氏半壁江山的，现在居然背一个丫头莫名其妙的称为姐姐，还要走上几公里的路带她参观她的家。要知道，格子是罪讨厌运动的了，而且，还是走路。
好了，我亲爱的姐姐。走啦了！木子一把拉住格子。开始了一条漫漫长路。
华丽丽的分割线
哇，好漂亮哦！木子大叫道。
嗯，确实很漂亮呢。这是我家的秘密花园，没人来这里的。我父母也很少，是一个老婆婆带我来的，我也是小时候才知道有这个花园的！格子郑重的说道。
老婆婆？木子疑惑地问道。
嗯，是的呢。老婆婆还给我讲了《镜世界》的故事，每次我到花园，她都会给我讲的。可是。
可是什么？木子着急的问道。
有一天他不见了，我问这里的仆人，都说没这个人诶。我真的很想老婆婆，就没让人来过这里。
什么时候？是什么时候？她什么时候离开的？
那位婆婆吗？好像是我8岁时吧。那时候薰衣草正开着呢。
难道，是她？木子自言自语道。
(*^__^*)嘻嘻&&，下面，格子木子又会有怎样的遭遇呢？
格子来到了木子所在的镜世界。还遇到了美丽的花神和帅帅、冷冷的镜王子木子的哥哥，木若！初二:寻涯 篇1：作文方格
题目___________________________ 1 答案卷
答案卷 2 篇2：2014年东莞市语文期末考试作文讲评
2014年东莞市语文期末考试作文讲评 2014年东莞市语文期末考试作文讲评夏木子
作文讲义
吴丰强
作文题：
阅读下面的文字，根据要求作文。
一天，禅师问他的弟子们：一棵树什么最重要？
弟子们有的说是枝叶，有的说是花果，他们觉得最重要的东西总是显而易见的。还有的说是看不见的树根，正如世上最重要的东西，往往隐藏在我们看不见的地方。老禅师听后笑而不语。
请联系实际，写篇文章谈谈你的看法。
要求：文体不限，自选角度，自拟标题。
不少于800字。
不得套作，不得抄袭。
一、审题
这个材料作文题虽然努力避免写作的倾向性，但是相较于树根，大概没有多少人认为枝叶和花果是最重要的吧？所以就这则材料来讲，立意为“树根是最重要的”，应该是最安全的。
接下来是多走一步的问题，多思考一点的问题。因为如果由此匆忙地论证根本的东西是最重要的，意义并不大，谁不知道根本的东西是最重要的呢？写材料作文关键在于，善于发现能够引起新鲜兴趣又不疏离材料要旨的东西。
我们经常讲，材料作文都有其针对性。这篇材料作文题针对的应该是，人们对于事物价值的判断，总是从“显而易见”中得出，从显著、显要、显眼中得出。我们的眼睛总是取代我们的头脑和心灵去作价值判断，把显著、显要、显眼当做一个判断标准，把看得见当做一个依据。
二、分析拓展
如果我们把作文立意放在材料的针对性上，但我们论证的重点不在抽象论说人们认识上的误区，而是进一步找到具体伦说的关节。在生活中，人们往往把看得见的花果看作最重要的，而对于花果的来源却不怎么重视。
从一个人来看，“花果”在材料中的寓意比较恰切的指向应该是成果、成功、名誉、地位，“树根”应该是人的素质、能力、品质等等，也就是成果、成功、名誉、地位之所自。 接下来我们要找到相关的具体事例。譬如，对于我们学生来讲，成绩是最重要的，而决定成绩的思维品质、人格素质却不是人们最为关注的。我们看到歌星影星、体育明星的成功光环，而对于他们的奋斗之路却不甚关注。
从一个国家来看，我们认为它的强大、富裕是最重要的，gdp是最重要的，而对于其国家文化、国家制度、国民素质我们并不视为最重要的。
如果思路再扩展一点，我们发现有更多有关谁是最重要的颠倒认识。譬如，科技是最重要的，而科学则是被人忽视的，近代以来，中国不断学习西方，甚至有人提出全盘西化，但是我们羡慕西方的是它的坚船利炮，是它的工业技术，而不是西方的科学文化，科学精神，我们一直把科技误认为是科学，这是我们实用思维决定了我们的肤浅和短视。再譬如文化，我们把一个民族的看得见的文明成果、文化成就（像科学发明、思想著作、艺术作品）看成是最重要的，而对于渗透在民族日常生活中的风俗习惯、生活方式、价值取向却并不认为是最重要的，所以我们今天动辄自豪于我们的四大发明，自豪于我们的长城故宫，自豪于我们
的老庄孔孟，自豪于我们的唐诗宋词，自豪于我们的国画戏曲，而对于深植于日常生活中的中国式的思维，中国人的情感态度，中国人的价值理想却日益漠视，甚至有意无意予以抛弃。我们今天有人提倡保存文物、保存古迹，以为这就是保护文化遗产的全部含义，而对于我们的节日、我们的风俗则加以鄙弃。其实，保护一个民族的文化最有效方法，就是把民族文化放在日常生活加以保鲜，就像保护一滴水，最好的办法是把水放到江河湖泊之中。
三、写法选择
写这样的议论文，最佳的方式是比较分析，有破有立，破立结合。
四、优秀作文
以根为生
东莞中学松山湖学校
高三（5）班
钱姿羽
托尔斯泰的墓，没有石碑，没有十字架，甚至没有姓名，只是一个简陋的土丘，旁边栽一棵小树——那是他小时候和哥哥亲手栽的——听说，那是幸福的归宿。托翁的灵魂像树根一样，与树根同扎泥土，驻留永恒。
托翁的墓就是一棵树，虽外枝凋零，枯黄干萎，既无鲜花之鲜美，亦无果实之馥郁，无丰碑之堂皇伟岸，亦无墓志铭之雕饰华美。但此树扎根深千尺，永垂于世。树之生命在于根，树之内涵在于根，根，往往隐藏在我们看不见的地方。托翁的业绩不能用外表的华美丰富来表现，他的精神不能附着在物质之上，他的灵魂深深埋藏在根部，隐藏在暗处，看不见，却是他最重要，最永恒的部分。
时代的机械钟飞速运，伴随着精神的轻视，内在的腐烂，过分追求物质与外表。过分夸饰表征而忽视内里，乃真金与镀金的差别，如水蛭般吸附在精神反面之上。现代人的眼光只会盯着树上的红苹果，只会注意到树枝有多繁茂，树叶有多葱郁，他们认为，世界上最重要的东西总是显而易见的，果实、树枝是树的成就，物质的发展与物欲的膨胀是文明。这是现代人的悲剧，对生命的误解，对根本的反叛。
树根决定一棵树的品质，根本决定一个民族的身份。亘古至今，有关黄帝、炎帝、蚩尤的传说决定了我们的身份，有关夸父、嫦娥、大禹的神话则决定了我们的气质。一个民族的根本就是文化，丧失了文化，丧失了文化本位，丧失了根基，就是民族的流失与灭亡。契丹民族一味照搬中国文化，丰富其枝叶，果实，最终却忘记了自己的根，烟消云散。
一个人的品格是一个人的根。一个人外表光鲜却内心丑恶，一个人衣着简陋却内心澄明，你会有有怎样的偏爱与选择？无论什么事物，凡是金玉其外，败絮其中，那他的生命必是一副空躯，徒留得虚无，徒留得腐烂。
美不在外而在内，树的本质是根而不是花果。生命无根便是空。
愿生命如托翁之墓，与树共生，一抔黄土尽风流。
隐匿的部分
东莞中学松山湖学校
高三（6）班
彭馨仪
“天空不留下鸟的痕迹，而我已经飞过。”我已飞过，享受了自由的天空与高处的云层，而过种快乐，你看不到，大象无形，大音希声。这世上不是所有的东西都显而易见，就像美，我们只能从它的外延得以领悟，却难以摸透其内涵，许多重要的东西，往往是隐匿的。 花果枝叶乃地上的部分，饱受阳光雨露的滋养，红红绿绿，点染入我们的眼帘。然而，倘若没有树根在潮湿阴暗的泥土里拼命汲取养分，没有树根稳扎的根基，我们见到的顶多只是萎靡的残枝败叶。
世上最重要的东西，往往隐藏在我们看不见的地方，树根如此，人亦如此。
我们惊叹于《房山石经》的雄伟，却没有看到静琬大师雕刻时流下的鲜血；我们惊叹于歌德的《浮士德》，却不一定关注到了他五十八年搜集资料的漫漫之路；我们敬佩华罗庚却没有看到他床底下“倚叠如山”的演算纸；我们欣喜于《哈利·波特》的巨大成功，却不一定知晓她因没买纸而在捡来的碎纸片上创作的奇迹。冰心道：“成功的花儿，人们惊羡于它现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了艰辛的血雨。”地上部分我们显而易见的花果枝叶，只不过是地下部分的一个延伸，对它劳动的一种犒赏，而它洒下的汗，挥发于空中，浸渍于泥土，我们看不见。
许多人渴望一夜爆红，一鸣惊人。但细细想来，没有实力做坚实的后盾，怎能红？不过是一哗众取宠的小丑罢了。那些能一夜成名的人，必定是经过无数个孤独奋斗的黑夜，磨砺自己，打造自己。我们所能看到的，或许是他一夜成名的事实，殊不知，这是“机遇来敲门”，为他提供一个展示“台上一分钟，台下十年功”的舞台，这一刻，亮剑出鞘，让人们惊羡于它的明艳。
许多东西都不能止于皮相，我们看到的是金菩萨，也许它里面是烂泥巴。世上最重要的东西，往往是隐匿而难以发现的，因此，我们不应该被皮相迷惑，更需溯其根源，探求地底下那鲜为人知的部分。
无根则无望
东莞中学松山湖学校
高三（5）班
李宝如
树枝断了，可以再长；树叶落了，可以再生。花谢还有重开日，果落尚有再熟时。然而，失了根，枯木岂可逢春？
一棵树最重要的是看不见的树根，无根则无望。即使历经风打雷劈，树只要还有根，来年必将抽出新芽。坚韧如野草，若野草被连根拔去，春风再吹，大地也难以再绿。
日益崛起的中国，像无根的浮萍，找不到自己的位置。高喊“树立高度的文化自觉和文化自信”，却忘了我们的文化自信早已被击得溃不成军。五千年的华夏文明，两千多年的儒学传统早已失了本色，余下的又是所谓的“落后文化”、“腐朽文化”。我们只有一本本残缺的《诗经》《论语》《孟子》??却再也摸不到他们的衣袂。失了根的民族，该如何定位自己？失了根的民众，失了千百年来的道德礼教观念，又该如何重塑普遍价值？ 当我们悔不该当初时，我们努力抢救正在流失的血液，我们为保护传统而努力。我们找回了孔老夫子，竖起了“保护”的大旗。于是乎，儒学经典成了“宝典”，私人教授儒学成了风尚，闭门不上学成了时尚。悲哉！自以为找到了孔子便可挽救中华文化的根，殊不知这种作秀恰是对中华文化最大的讽刺。为学以真，教育是育人的过程，岂能如此儿戏？我们终是失了那份对教学、知识、教师的尊敬之心。
根，岂是说断就断的。根植于中国人心中传统思想依然影响着中国人，只是国人不自知罢了。因为最重要的东西，往往隐藏在我们看不见的地方。民国时期，风起云涌，我们印象最深的人不是哪个总统、不是哪个军阀，而是北大校长蔡元培。他始终包容不同的思想，将北大变成群英汇聚、百家争鸣的思想摇篮。而这种学术自由、思想自由在在春秋时期便出现了。
失了根的民族便不再成为一个民族，不再具有发展的希望。众所周知，犹太民族没有自己的独立主权国家，他的族人分散在世界各个角落。而我们依然称其为犹太民族，因为即使他们不在同一个地区，他们根本是一样的，他们传承着犹太文明，传承着犹太民族的生活态度和方式。正如，中华各民族之所以称为“中华民族”，是因为我们的文化传承、文化根基是中华文化。
树，无根则无法生存；国家民族无根则无法发展。犹太民族告诉我们，即使他们分散，他们依然有根，因此，他们仍是这世上最聪明的民族。大国发展，必先护其根本。 无根则无望，若要发展，必先守护生存之根。
切勿本末倒置（下水作文）
东莞中学松山湖学校
吴丰强
对于树来讲，是根最重要，还是枝叶花果重要？答案似乎是“显而易见”的。我们在表达最重要的东西的时候，总是冠之以“根本”，“最重要”和“根本”在我们母语中是二而一的东西。耐人寻味的是，这个不是问题的问题居然在我们这个时代成了问题，人们早已忘记“本末倒置”这个铁铸似的定评，潮水一样涌向花果，乃至枝叶。
也难怪，我们只能看见看得见的东西，凭着凡胎肉眼，我们得出了一个定律：“最重要的东西总是显而易见的。”殊不知，这里隐埋着一个危机，因为倘是这样观看世界，总有一天我们会说太阳是绕着地球的，地球是最重要的，这是“显而易见的”！
这不是荒诞说笑，这样用眼睛去度量世界，从而本末倒置的事，历史上，现实中，比比皆是。
一百多年前，我们被看得见的坚船利炮轰得晕头向，于是我们认为武器之于国家的强大，是最重要的，然后我们花钱买来德国一堆破铜烂铁，甲午一战，灰飞烟灭。痛定思痛，我们看见技术可以制造枪炮，科技救国成了国策，结果呢，八国联军的铁蹄把20世纪带给了中国。一百年过去了，我们还在买，现在改口叫“引进技术”。我们始终不明白那个看不见的科学才是最重要的，一切技术都是它生长的枝叶和花果。科学才能带来新的视界，科学精神才能建筑一个新的中国。
我们习惯把看不见的东西斥作无用的东西，我们说虚无缥缈的东西人生不足恃。即如生存这样天大的事情，我们也放心地交给物质去守护，因为物质是最重要的，这是显而易见的！物质主义环绕着我们，像襁褓一样裹着婴儿。我们要的是房子、车子、电视、电脑、手机、空调、冰箱??我们准备依赖这些“活着”，依赖这些实现现代化生活，并进而实现人的现代化。至于文化那些玄虚的东西都是没得用的东西，普世价值更是扯淡！不要它们我们不是活得越来越滋润了吗？有鲜花看就行，有果子吃就好，有奶便是娘！结果假货来了，毒食来了，雾霾来了。我们活不下去了。
科学和文化是看不见的，但它们是最重要的东西，因为它们带给我们的是头脑和心灵，舍此我们便是行尸走肉。是时候了，是该还给树一个正确的形象了。末是末，本归本，本末不可倒置，还给世界一个秩序，还给人生一个安定。
隐秘的内在自会光亮
东莞中学松山湖学校
高三（5）班
邵蔚
馥郁繁花借以枝茎的玉露琼浆滋润，终成长为令人欣羡的嫣红姹紫；葱茏翠木凭依强根汲水取养，而壮大屹立于厚土之上；人类文明因人性而熠熠，世间万物凭内在生命的流动而产生美，最隐秘之处恰为最明亮之处，内在的千钧万力，可将生命托举至至颠的境界。 外化的表相总会欺骗双眼。显而易见之物是皮相之饰，凝滞于外在的妆貌，终究还是凭借内在的给养而艳丽光鲜。外在之美需内在熏陶，外在可体现内在，却并非内在。谁能说润色油光的苹果皮可以取代鲜嫩的肉汁？谁又能说一位电影明星的全部演艺成就仅仅指归于亭亭玉立的容貌身姿？本质决定性质，气质体现本质，本质为内在之物，是一个人乃至世间生灵存于土地上的根本，不可或缺。
内在之美往往隐秘不现。品性，人格，梦想，诸如此类，便是作为人最为重要的内在。
木心曾说：“没有品性上的丰满，知识便是伪装。”人之品性品行，是人之常眼无法窥探的，它他体现在外化的一颦一蹙，一言一行，非内在的熏陶无法显现；里尔克曾道：“任何青年人只有在生命的深潭当中久久浸泡，才能长出自己的人格。”在生命内在氤氲中才能潜移默化地升华自身，如获至纯灵魂；西哲曾谓：“梦想借以人与神比肩的理由。”梦想之存在，终沉心底，一如遥远不动的北极星，给予人最纯粹的向导，时刻吹响光明的号角，催人奋进。内心之美，终不会凭空消逝，因为最内在的终将成为最外在的。
同样，一如华丽的外表与隐秘的内在，喧嚣的都市与寂静的山林也有着不期而遇的相似之处。繁华的华尔街午夜之后在失去最根本的人的存在不过也是一片无人的寂凉；而远在树林的梭罗却安逸地与时间游戏，与日月同归，天空是他静静垂钓的小溪，钓一池晶莹剔透的繁星；庄子立于天地之间，从人生底部窥探世界，他犹一石一木之于山川，庄子超越了外在主观小己主义的局限，凭内在的“天地同载”思想而放眼四届，终屹立于世界的高起点，迎来一轮新的日出。
“草木有本心，何求美人折。”内在之于隐秘之处，终会迸发至明至亮的光芒。绽放出来的久炼之美，也终会为这至纯至净的外在，更添一份凝聚天地之气的坚实力量，予人再生。 内外不可偏废
东莞中学松山湖学校
高三（5）班
胡镇豪
对于一棵树而言，有人认为枝叶花果很重要，因为一棵没有枝叶、果实的光杆于人没有丝毫用处。也有人认为树根很重要，因为无根之树难以生存。而禅宗对此笑而不语，他认为，内在与外在有如天平的两端，不可偏废。
十年树木，百年树人，对树来说尚且如此，对一个生活在现代的文明人，更应该注重内外兼修。虽然高更曾这样批判：“你的文明，不过是包着邪恶的绮丽。”但不可否认的是，既然是社会中的一员，既然有了社会性，就必须注重外部条件，从五官到着装，都应符合社会对人的基本要求，否则即使是如
下页篇3：木子 木子
“静谧的花圃中种满了微笑着的向日葵，花圃中间有一栋玻璃做的小房子，房子里住着我的画家和我。白天，我写诗他作画，晚上一起坐在屋顶看星星，就这样永远地住在幸福里，守着我们的花圃，守着我们的梦，一直到老??” 木子，你还记得曾经告诉我的这些话吗？你说这是你的梦想，总有一天梦会实现。
木子比我大一岁，是我曾经的同桌。木子是个有着诗人气质的丫头，总喜欢写一些飘逸，凄美的是诗。她有时会把自己的诗给我看，我看不懂，只觉得又美又飘渺，我问她要表达的是什么，她却说“美丽的东西越现实就越庸俗”。我便没有再问，只是在心底想着“木子的世界太深奥，她的灵魂已活在现实之外，希望她的未来能和她的诗一样美。”
和木子同桌的时光是幸福的，我们一起描绘现在，一起幻想未来，一起用青春的画笔勾勒出梦的线条。可渐渐地，我发现木子变了，她开始大把大把地花钱，开始穿一些使我们产生距离的漂亮衣服。她放下了曾经俏皮的马尾，还挑染了几撮玫瑰色的头发。最另我难以置信的是，她不再写诗，把曾经用来写作的时间毫不保留地给了手机的键盘。
终于有一天，我忍不住问她“木子，你怎么不写诗了？”
她拨开遮住了眼睛的刘海儿对着我说“诗人被灵感抛弃了。”
就这样，我和木子仿佛两列同站始发，开往相反方向的列车，越来越远，渐渐消失在对方的视界。
直到有一天木子对我说“我怀孕了。”
她的语气镇定得让我害怕，她才15岁！她还没有找到她的画家！我沉默许久，想说什么却又止住。
她说“我会跟他走，他会给我幸福。” 我的心很痛，沉默许久后，我几乎哭着喊着“作为你最好的朋友，我有权这道这一切，你要把事情跟我说清楚！”
从木子口中我依稀得知，她所说的那个“他”是个年已30的已婚男子，是她在网上认识的，正巧又是同个城市的人，他们在
我知道木子需要钱。木子的家境很平凡，她不能像别的女孩一样把自己打扮得像个新鲜的草莓。她说过她也她也想当公主，也想让从身旁走过的人投来羡慕的眼光。
我知道木子的内心很寂寞。父亲在外打工，母亲苦心经营一家小店，木子缺少父母的关爱。木子的性格很孤僻，似乎有种举世皆浊的高傲气质，除了我，她也没什么朋友。曾进她把自己的寂寞焦上泪水融进文字，现在她却用自己的青春来塑造一个毁灭前的幸福。
我知道我都知道，可我却不能相信，曾经高傲的诗人竟这样流星搬地坠落，落到肮脏的泥水里，梦碎了一地。
就这样，木子走了，除了我一连串的问号，她什么也没带走。
木子的手机换号码了，我不得以打电话到她家，是她木子妈妈接的，我很抱歉自己又碰了这位可怜母亲的伤疤。她说木子跟她的那个“他”在外地买了房子，木子在“他”的劝告下打掉了孩子，现在过的是繁华却悲哀的生活。木子偶尔会打电话给母亲，但没说几句就哽咽地挂掉了电话。木子妈妈的账户里经常会有从同一个帐号汇过来的钱，她知道是女儿寄的，她一分钱也没动，她说女儿还年轻，女儿不糊涂，她相信女儿会回来，钱留着还人家。
从那日的离开，木子始终没有和我联系，是愧疚还是遗忘？
我仍然记得那一片微笑的向日葵，那栋明亮的玻璃房子，那个纯情的画家，他们都在梦里等待诗人的归来??
篇4：作文 父亲和他的工作
父亲常年住在乡下，没有什么固定的工作。
开春三月，他去县城找了一份挖井桩的工作，那一个个小小的井口，直径不足一米，人下去之后伸展不开身体，挖一口井就要几十米深，难度可想而知。我问父亲：“天底下有那么多工作，您为什么要找这么辛苦的工作呢？”父亲说：“这份工作虽然苦了点，但报酬比较高。”听了父亲的话，我默然无语。
天冷了，各地的建筑工程停了下来，父亲回家后，他又找了份工作。这份工作是推粉条，就是把洋芋经洗净、磨碎、沉淀等多项程序加工成食用粉条。我原想这份工作应该没有以前那么累吧。工作开始了，父亲从早忙到晚，有时甚至还要加夜班，听父亲说有时一天可以推七八家的洋芋！天气越来越冷了，父亲的手脚都被冻肿了，每次看到父亲拖着疲惫的身体回到家，我心里便有一种说不出的滋味。我对父亲说:“您一天到晚工作太累了！”他说：“是有那么一点累，可我还是要坚持啊，不然咱家里拿什么来花销呢？”我终于明白了，父亲那样拼命地工作就是为了我们一家人生活的更好啊！ 此时此刻我深深地体会到，父亲像一把巨伞，不让我淋雨，不让我沾湿；父亲就巍峨的高山，肩负着整个家庭的重担；父亲就如一棵挺拔的杨柳，让我学会坚强??我暗下决心让这份博大而深沉的父爱给我前进的力量，永不止境。
我和圣诞节 每一年的圣诞节是基督徒的节日。我虽然不是基督徒，但我的姥姥是，她答应我今年带我去教堂里过圣诞节的。姥姥还说过圣诞节不但有很多好吃的，还有一位圣诞老人，他会在晚上来给小朋友送圣诞礼物。最吸引我的主要就是那可口的食物和圣诞老人了。
在圣诞节这天，我起了个大早，因为我十分想吃那诱人的食物，更想看圣诞老人长什么样。我来到基督徒们过圣诞节的小院里，只见小院门口放着两颗圣诞节，院子不大，但是里面十分暖和，来过圣诞节的人也很多，我大数了一下，大约有一百六十人。我走进大门后，发现大家正在吃可口的食物，这时，一位老人端着一碗肉菜来到我的面前，他热情的把肉菜递给了我，我感激地接受了老人的美意。
吃过饭后，我看见一群穿黑衣服的人，他们站得十分整齐，大声地唱起了赞美诗歌。接着，又来了一批穿白衣服的人，他们穿着清一色的黑皮鞋，吹起了动听的音乐，人们都被这美妙的音乐声吸引住了。这时，从门外进来了一位头戴红帽、身穿红袍、脚踩红短靴、肩上还背着一个红带子的老人，院中一下热闹了起来，孩子们叽叽喳喳地议论纷纷，我才知道原来这就是我期待已久的圣诞老人。我不禁再想：他是怎么来的呢？抱着这样的疑惑我跑到他面前，大声地问：“圣诞爷爷，您好！您是从哪来的呢？”老人幽默地说：“我是乘宇宙飞船从太空来的。”他的 话音刚落，惹得我们小朋友们 哈哈大笑起来！接着，他就给我们开始发圣诞礼物了。拿着圣诞老人送的礼物，我心里别提有多高兴了！
这是我最开心的一天，晚上我做了一个梦，梦见我乘着圣诞老人的宇宙飞船和他一起去了太空！
妈妈和猫
以前，我家养着一只猫，它每年都要当妈妈，但它当妈妈的日子总是不能长久，因为在它生下孩子后不久，妈妈嫌家里的猫太多，又没有多余的饭菜养活它们，就把它的孩子统统丢掉了。
这样持续了好几年，后来猫妈妈似乎知道了事情的真相。有一年春天，猫妈妈又到了生产的时候，可家里并没有小猫的影子，我很纳闷：猫宝宝都哪去了？我不禁在想：许是小产了、许是死了？无从知晓。后来，直到有一次我和哥哥们去山上玩，忽然听到“喵--喵--??”的声音从不远处的草丛里传来，我们走近一看，只见一只老猫正在给几只猫崽喂奶，这不正是我们家的那只猫吗？我恍然大悟，原来猫妈妈生怕妈妈又把它的孩子丢掉，并没有把孩子生到家里的小屋里而是把小猫咪生到了荒山野岭，它宁愿自己受苦也要守护自己的孩子们。这不正是一个母亲对孩子无私的爱吗？其实动物和人一样都是有感情的。
我被猫妈妈的行为感动了，便飞快地跑回家告诉了妈妈，并对她说：“妈妈，咱家的猫把孩子生到了山上，猫妈妈并没有因为你扔它的孩子而放弃养育后代，而是想用自己的力量来保护它的孩子。妈妈，您也是一位母亲，请您以后不要再丢弃猫妈妈的孩子,好吗？”虽然妈妈没有回答我，但从那以后，妈妈再也没有丢弃过小猫。
这件事让我深刻地感受到了母爱的伟大与无私！动物尤是如此，人情以何堪呢？
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