锐澳策划书
推荐第1篇：锐澳鸡尾酒市场分析
锐澳鸡尾酒问卷调查分析报告
团队名称：Winer Back 营（赢）者归来 团队成员：陈娜 陈丽萍 范美佳 叶建伟 洪雨
班 级：电商 3142 指导老师：张 阳
目 录
1.调查概述 .......................................3 1.1调查目的 ...................................3 1.2调查时间 ...................................3 1.3调查地点 ...................................3 1.4调查对象 ...................................3 1.5调查方法 ...................................3 2.锐澳鸡尾酒行业现状 .............................4 2.1 锐澳鸡尾酒简介 ............................4 2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析 .............4 3.调研分析 .......................................5 4.市场分析 .......................................8 5.建议 ..........................................11 6.总结 ..........................................12
锐澳鸡尾酒市场分析报告
1.调查概述
1.1调查目的
锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在的年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
此次调查的主要目的: 1.了解澳鸡锐尾酒在学生中的影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒的喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受的价格范围.2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们的思维,对市场有一个初步的认识,也对我们将来自身发展有很大的帮助.1.2调查时间
2015年6月23号
1.3调查地点
安徽机电职业技术学院
1.4调查对象
安徽机电职业技术学院150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%
1.5调查方法
本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒的看法以及学生对锐澳鸡尾酒的喜爱程度。
2.锐澳鸡尾酒行业现状
2.1 锐澳鸡尾酒简介
RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析
大学生新鲜感强，喜欢尝试新口味，需要多品种的锐澳鸡尾酒。校园市场锐澳鸡尾酒口味单一。锐澳鸡尾酒拥有产品的多样化能够适应市场发展。大学生对充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格较强，不仅要注重产品的多样化还要注重产品的时尚。
3.调研分析
3.1调查对象的基本情况
3.1.1 男女比例情况
根据我们的调查，锐澳鸡尾酒的主要消费者为20—25岁的在校大学生，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。
3.1.2 选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。
3.1.3.对锐澳鸡尾酒的消费情况
您平均每周在锐澳鸡尾酒的消费情况
3.1.4.您通常在什么场所购买“锐澳预调酒
3.1.5.您对于 “ 锐澳鸡尾酒” 的评价如何
3.1.6.您认为锐澳鸡尾酒与其它品牌相比有什么独到之处
4.市场分析
4.1 市场分析
4.1.1 市场概要简述
酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。
4.1.2 营销环境分析
1.竞争者分析
锐澳鸡尾酒（上海锐澳出品）
设计：
1、瓶装设计：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感。拥有一个优雅的脖子，像个小小的酒瓶。整体包装简单清爽，里面的预调酒泛着淡淡的水果色。上面标有“RIO”字样。
2、听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷。罐身印有”RIO”字样，加上带有水珠的水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。
口味：水果味夹着的淡淡的酒味，微苦中带有丝丝甜味，让人回味无穷。 柠檬汁含
量：>=3%，酒精含量：3%。主打“低酒精度鸡尾酒”概念 营销策略：平面广告拍摄宣传。 价格： 5.8元/听 12.8/瓶
容量：330ml/听 275ml/瓶
冰锐朗姆鸡尾酒（百加得）
设计：与锐澳瓶装设计的雷同程度达到80%。采用光滑的玻璃瓶装，呈啤酒瓶样。 口味：比锐澳口感更温和。 果汁含量：≥5%。
营销策略：与锐澳宣传的低调不同，百加得的宣传显得非常高调。2011年12月15日，百加得（Bacardi）推出鸡尾酒文化及Home Party概念的线上活动“一起来Mix混派”。 一起来Mix混派”充分利用了人人网这类社交网站高效的人际互动特点，通过网友自媒体传播的方式向其人际圈子发散信息，从而吸引更多的网友参与活动，了解百加得（Bacardi）的品牌及产品。
价格： 11.8元/瓶 容量：275毫升。
2.消费者分析
根据我们的调查，锐澳鸡尾酒的主要消费者为20—25岁的在校大生，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。而这类消费群体普遍表现出以下特点：
1.选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。
2.对鸡尾酒的大多喜爱。
3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体 3.SWOT分析
优势
品类开创优势
RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
迈开了开拓中国低酒精饮品市场的第一步，也开创了鸡尾酒市场的先河。以其首发的鸡尾酒饮品获得了年轻消费者的青睐。 低酒精饮品的奢侈品概念
产品包装上醒目的水果图片，给人以饮料的感觉，但其包装本身上还标有酒精度3%的字样，又将其与普通饮料区分开来，将自身归入低酒精饮品系列。用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。 锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装的两种包装，而同类产品均未出现听装类，所以听装的锐澳应用携带更方便，更适应快节奏的都市生活。
劣势
相比与后期推出的百加得的冰锐朗姆鸡尾酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。由于锐澳的饥饿式营销模式，很多二三线城市还未出现锐澳的销售，因此消费者的熟知度还远远不够。
机遇
目前，我国酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，大多数人从一开始追求的普通小康生活开始向高质量高品质的生活看齐，特别是年轻一类的时尚人群，对于自己的衣食住行更为讲究。锐澳预调酒的出现是他们拥有了跟自己身份相符的高端低酒精饮品，锐澳融入的纯天然果蔬汁更是他们所看好的健康。锐澳预调酒兼具果汁、低酒精酒类的双重角色，迎合了市场发展的潮流，迎合了消费者的需求趋势，发展前景较为理想。
威胁
上市以来，锐澳鸡尾酒面临的竞争日益加剧。百加得以其强大的品牌优势推出了冰锐朗姆鸡尾酒，天妃红酒业推出了枇杷酒系列的鸡尾酒等等。冰锐朗姆鸡尾酒从包装、内容物、价格、推广、渠道、诉求上对锐澳预调酒都发起了全面挑战。一些大型超市，也推出了自有品牌的同类饮料，以期从这一利润丰厚的品类中分一杯羹。
5.建议
希望会有更多的口味，包装上更新颖，要让消费者爱不释手，价格要合理
6.总结
目前，中国酒业还有很大的发展空间，瑞奥鸡尾酒广告挖掘企业文化
并主抓消费者的感情因素，他在酒类市场注入了一股活力，青春的活力！ 每一个等待都很精彩，因为是有你与我同在， 每一次喜悦喜出望外， 让我们一起喝个开怀„„
推荐第2篇：韦锐圣诞舞会策划书
2011年12月25日岭南职业技术学院圣诞舞会策划书
一、舞会主题：
舞动青春
二、舞会北京及意义：
舞蹈，不仅能培养一个人的气质修养，丰富我们的娱乐生活，更是扩大社交范围、结交友人最佳方法之一。舞会提供了交友、学习和娱乐的良好机会，校园舞会已成为最受我校学生欢迎的活动形式之一。我们通过这个圣诞舞会发掘我院的舞蹈人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。
圣诞即将到来，新年的钟声就要敲响。忙碌在学习和工作中的我们，何不抛开烦恼，一起用舞步送出我们的祝福和问候。
三、组织单位：
（一）、主办方：院团委
（二）、承办方：交谊舞协会街舞协会拉丁舞协会
（三）、协办方：总院文娱部
四、活动对象：
岭南职业技术学院全体学生及部分老师
五、活动流程：
（一）舞会前期
1、扫舞盲活动
由于本次本次活动的局限性，不能保证所有同学都会交谊舞或者现代舞，由此可能导致他们对这个活动望而止步，所以特此用东26前空地和足球场开放教授交谊舞和现代舞的基本动作。（此版块）可以与舞蹈协会和舞蹈队合作，争取进行一次大面积的扫舞盲活动。）
此活动在舞会正式开展前一个月，分别教：慢
三、慢
四、吉娃娃、兔子舞、恰恰、交谊舞、16步、华尔兹。
2、宣传工作：每周五一定要有海报作宣传，各公寓前、食堂、教学楼等公共场所张贴有关舞会的相关信息，另外广播站也要进行相关的配合，学院网站做后期宣传工作以扩大知名度。
3、选择准备相关的舞曲，舞曲包括开场兔子舞，交谊舞曲，恰恰舞曲。其中交谊舞是舞会的主体，吉娃娃、兔子舞和恰恰舞用于活跃现场气氛。
4、备舞，找几对条件较好的领舞者排华尔兹用作开场舞
5、准备设备，包括4个无线话筒最好有耳式麦克风，电脑，音响。
6、借桌椅（供音响师及相关工作人员休息用）
7、准备布置会场所需的气球、展板、胶带、横幅等
8、布置会场，主要任务是吹气球及挂气球彩带（可以将此项任务分配给各系部）
9、舞会前两周开始采购工作，于前一周完成。
需要采购的物品包括：场地布置用品（气球、彩带、碎纸彩、气球充气筒、荧光棒）；舞会用品（游戏礼品、抽奖奖品）
10、活动资料的收集（照片、DV、微博）
（二）、舞会当天(提前30人到场布置)
5:30-6:00 学生着装进场，放一些流水一样的轻音乐，又能带舞的，一对一对的先跳着，最好有3-5对，这样能带领刚进的学生一起自由跳舞
6:00-6:30 节目，唱歌或是吉娃娃，兔子舞什么的，最好是一边唱一边跳得，带动气氛比较主要
6:30-6:45之后主持人（身穿圣诞装）介绍本次活动的相关事宜（即当晚的活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员、以及舞会中要注意的事项），宣布要在舞会结束评出最佳舞者，最佳搭档 。请领导致舞会开幕词，并宣布舞会正是开始
6:45-7:15 共播放6至7支舞曲。舞池安排5对领舞者领舞，并安排一定同学主动邀请舞伴跳舞，营造现场气氛。
7:15-7:45 游戏时间
7:45-8:00街舞齐舞表演
8:00-8:30交谊舞时间，国际舞多些，两个人配合得多些，其实和着音乐瞎跳也是一种兴奋
8:30-8:50自由舞蹈环节，以劲爆的串烧音乐为主，每个人可以尽情发挥，安排专人在小台子上领舞，这将会是整场舞会的高潮
8:50-9:30 评奖
（三）舞会结束后
舞会结束后所有学生会干事留下来一起清理现场，物品清理及归还。
六、具体组织安排
1、节目编排负责人：总院文娱部及相关文娱委员（由总院文娱部及相关文娱委员负责节目编排，并要保证节目的高质量）。
2、音乐制作负责人：文娱部
3、选择主持人：由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在 4 个左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
4、文字宣传负责人：总院宣传部（主要由宣传部和文艺部联合完成）。5、广播宣传负责人：宣传部（全校性的广播宣传）。
6、安全负责人：总院、体育部（由学生会自律部、体育部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序）。
7、工作证制作负责人：总院宣传部（按活动当晚的责任体制制作工作证）。8、会场布置负责人：生活部、纪检部等由纪检部、生活部及志愿者（协作做好晚会的后勤保障工作。会场布置人员须参加一切有关晚会的服务性工作）。9、通知领导负责人：主席团（由主席团负责联系学校领导参加晚会）。10、演员化妆负责人：团总支、文娱部（由团总支、文艺部组织人员，负责当天的化妆工作）。
11、晚会摄影负责人：系传媒部（主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样）。
12、话筒、催场、道具、碟片、磁带管理、音响负责人：待定
13、晚会结束后礼堂的打扫 负责人：所有学生会干事
（注：学生会所有部门尽一切可能支持舞会工作）
推荐第3篇：东澳岛旅游活动策划书
中山金斗湾水乡渡假旅游活动策划书
一、活动背景
1．开展原因：
东澳岛位于万山群岛中南部，面积 4.62平方公里，是万山群岛中的经典海岛。
东澳岛植被非常茂盛，森林覆盖率达82%，全岛非常完整地保留着原始自然的生态环境，自然风貌独特，景色迷人。东澳岛的蓝天、白云、青山和绿水巧妙地结合在一起，画卷天成：既有气势磅礴的豪迈海景，又有温婉秀美的林中小景；既有原始纯净的自然风光，又有悠远旷达的历史遗迹；既有多彩的陆上风情，又有神秘的海底世界，令人流连忘返。斧担山登高，蜜月阁眺海，大竹湾听涛，东澳湾观日，构成了东澳岛绚丽的自然风光；南沙湾新石器时代遗迹，铳城的残墙，烽火台遗址，“武当胜景”的石刻，舒展着东澳悠久的历史画卷；深海潜水，沙滩戏水，岸边垂钓，环岛畅游，展示了大海的瑰丽与亲和；直接取自大海的海鲜和浓郁的渔村风情将使您的东澳之旅新奇、浪漫和舒适。
• 岛上气候宜人，古树参天，森林覆盖率达82%，渔村悠悠，炊烟袅袅。在东澳岛，最吸引的要数沙滩，东澳岛有南沙湾、大竹湾、小竹湾三个沙滩，尤以南沙湾为好，享有“钻石沙滩”的美誉，这是在珠海市区或附近海岛难得一见的沙滩。沙质洁白细腻，沙滩平缓宽阔。冲浪、潜水、风帆等是这里的主要旅游项目。岛上有住宿服务，海鲜更是这里的美味佳肴。
3．执行对象：
吉珠舞蹈协会全体成员
二、活动目的及意义
秋收冬藏，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体秋游，成员也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。风和日丽，协会将展开一次旅游活动，在出游的同时，可以促进成员们的凝聚力、感染力，留下美好的大学回忆。锻炼大家的的自理能力,培养大家的审美情趣。校园里，集体出游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。
三、资源需求
1．人力资源
参加对象：吉珠舞蹈协会全体成员
组织领导：吉珠舞蹈协会外联部
成员：全体干事和会员(自愿原则)
2．物力资源
活动场所：珠海东澳岛
四、活动开展
1．时间：于2010年11月12号上午08：30启程；于2010年11月13号下午16:30返程
2．地点：珠海东澳岛
3．活动单位：吉珠舞蹈协会
4．管理方面：以外联部为核心，进行统一管理，与旅行社联系与落实活动人数，负责管理旅游费用。
5．饮食及其他方面：由于本次活动的人数比较多，请成员自带合适的干粮，如面包，饼干等，带1—2瓶饮料，带小零食1—3种，不宜太多；有相机的同学，可以自带相机，不过要注意保管好；每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一长报纸，以便
休息；身穿舒适的运动鞋，以便步行。还要准备游戏时的用品。
6．活动流程：
（1）预定的时间（08：30）提前十五分钟在校东门口集合，由部长清点好人数，然后再乘车到码头。
（2）沿途在车上与成员举行互动活动，如：成语接龙,吃鸡(每个人说一个部位,不能重复,直到说不下去就得表演节目.)每个人说一个带数字的成语,不能重复，接不上的要自我介绍或者才艺表演。
（3）预计09：30能够到码头
（3）9:40分有航班坐船到东澳岛
（4）航班35分钟直达东澳钻石沙滩
（5）登岛后有环岛电瓶车,成员可乘坐电瓶车欣赏东澳岛风光
（6）然后参观距今已有270年的历史的古城堡——东澳铳城
（6）12:00 成员们就餐
（7）午餐后，到东澳湾游玩。这是一个恬静的港湾，整个港湾最美的时候夕阳西斜、渔船归航之时。这里是戏水、赏景的绝佳场所。有兴趣的同学还可以乘坐沙滩快艇
（8）18:00成员们就餐
（9）晚餐后,成员们到沙滩做游戏,例如:杀人游戏,桌游等等
(10) 10:00 成员们到东澳岛度假村别墅酒店休息
(11)16号 早餐后到石景长廊,东澳岛上有许多天然的石头景，它们形态逼真，惟妙似肖。
(12) 12:00 成员就餐
(13)自由游览全岛
(14) 16:30 到指定地点集合,返程
五、经费预算
东澳岛全攻略：
◆东澳岛2日套餐（费用已含来回船费，上岛费，岛上住宿）
◇东澳岛度假村别墅酒店 160个床位左右，有大床房/双人房/海景房，是岛上目前最佳的酒店，位于南沙湾码头。
平日:188元/人.房差100元 周五:198元/人.房差100元 周六:208元/人.房差110元
◇仙泉山庄酒店（唯一园林式酒店） 120个床位左右，有大床房/双人房/三人房，是岛上唯一观日出最佳酒店，位于海岛顶端山峰。
平日:248元/人.房差90元 周五:268元/人.房差90元 周六:288元/人.房差100元
◇美丽湾山庄酒店 50个床位左右，位于东澳岛东澳湾码头。
平日:218元/人.房差90元 周五:238元/人.房差90元 周六:268元/人.房差100元
◇山海楼酒店52个床位，位于东澳岛东澳湾码头。
平日:208元/人.房差90元 周五:228元/人.房差90元 周六:248元/人.房差100元
◇沙滩帐篷300个床位位于南沙湾沙滩
平日:168元/人.房差70元 周五:168元/人.房差70元 周六:178元/人.房差80元
费用不含：学校往返码头车费，岛上吃喝及其他开销，旅游意外保险（建议自行购买5元/人/天)附:与旅行社交涉,协会人数较多,旅行社可提供免费包车接送
经过初步预算活动费用（包括回船费，上岛费，岛上住宿）为208元/人。
注意事项:
1、请游客出游时必须携带身份证，以备登船时边防随时检查，如因没带身份证上不了船的，费用自理,此提醒长期有效，不便之处，敬请广大游客谅解！
2、如有加班航班，以船务公司公布为准；节假日航班时间会有变动，如果提前知道，我社会电话通知贵社计调或客人；如果当天临时变动，以当天船务公司航班为准，请在客人报名时和客人解释清楚。
3、小童票1.2m-1.5m。1.2m以下免票（免票必须预报位置，如因无预报船位上不了船的责任自付）
4、岛上为环保不提供一次性洗漱用品及毛巾，请客人自带。
六、活动中应注意的问题和细节
1.在活动前加强对成员的安全教育，告诉成员一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。
2．往返前认真清点人数。每个部门由部长担任组长，以负责小组的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话；成员间做到互相照应。
3．在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。
4．审查自身的身体状况，对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。
5．文明行事，不得随意破坏公共设施；保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。
6．带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药；女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7．定点返回，离开时必须集合人员，各部门一定要清点本部门人数，确保大家都安全后坐车返回。
七、安全应急预案
（一）发生车辆交通事故怎么办？
1．要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤；
2．如果有成员受轻伤的，则应及时地予以正当处理（如用创可贴进行伤口包扎等）；如果伤势比较严重的，负责人要立即通知就近的医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员。
3．保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。
4．立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。
（二）发现成员食物中毒了怎么办？
1．设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性；
2．立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明；
3．留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。
（三）在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办？
1．保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物；如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。
2．进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。
3．负责人要安定同学们的情绪，维护队伍秩序，提高大家的警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返校。
（四）若因路滑，同学摔伤了怎么办？
1．迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理；如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾；
2．向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。
（五）如果登山过程中发生了火灾怎么办？
1．组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小的火源扑灭；
2．及时报警119或者可以先向景区管理人员求助；
3．倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤退到安全的地点，清点人数和财务确保人身安全；
4．若有成员受伤的，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就近医院。
八、活动负责人及主要参与者
组织者：吉珠舞蹈协会外联部
参加者：吉珠舞蹈协会
2011年10月25日星期二策划人:罗迪贤
推荐第4篇：校园歌手大赛策划书樊锐博（推荐）
校园十佳歌手大赛
为弘扬优秀文化艺术，树立现代文明新风，展现灿烂青春风采，塑造我校青年形象丰富的校园生活，激发广大学生爱校和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设，特举办此次校园歌手大赛。
一、活动时间
海选：xx月xx日xx：xx 复赛：xx月xx日xx：xx 决赛：xx月xx日xx：xx
二、活动地点
海选：图书馆北广场 复赛：图书馆北广场 决赛：新体育场
三、主办方：西安石油大学学生会文艺部
承办方：
四、活动流程
（一）海选
先由各院系登记海选参赛选手，人数不限，报名选手参加“西石大音乐之声海选”，曲目自选，由评委评分。选出参加复赛人员共28名选手，28名选手进行抽签分队，每队14人分为两队。
（二）复赛
1.第一轮：两队分别由xxx、xxx担任队长，队长将队内成员两两分组，两人组自选歌曲，进行合唱练习，备战复赛第二轮。
2.第二轮：两队以组进行对抗，获胜队伍则对内分数排列前四组进入决赛，非获胜方则队内分数排列前二组可进入决赛。
3.复赛评分标准： （1）参赛选手具备一定的音乐素质，音色统一，气息流畅；歌词吐字咬字清晰；在唱歌过程中不跑调、离调；
（2）正确把握歌曲的旋律和节奏，不多节、不抢拍；理解歌曲的内涵，把握对乐曲旋律及歌词理解、情感、投入到位，在处理上有自己的独到之处；形体动作优美和歌曲与肢体动作的协调一致；
（三）决赛
第一轮：选手现场抽签选择对手进行PK，PK期间由评委打分，分高者获胜进入下一轮，低者淘汰。第一轮淘汰6人，（内容为每位选手自选一首歌曲进行完整的演唱，曲种不限，时间六分钟以内）。
第二轮：选手自选歌曲，进行个人能力最终展示，展示期间由评委评分和观众投票打分。 决赛评分规则：
第一轮：选手进行自选歌曲演唱，有评委依照评分细则打分， 第二轮：评委评分和观众进行投票打分。
第二轮评委评分第一名获得最具台风奖，观众评分第一名获得最具人气奖，评委评分的百分之六十与观众评分的百分之四十相加的前三名怎获得本届校园歌手大赛冠，亚，季军。
五、奖项设置
校园歌手大赛冠、亚、季军，最具人气奖1名，最具台风奖1名。
推荐第5篇：澳纳
提升企业落实力 实现产品创新、技术创新
促进企业又好又快发展
澳纳公司2009年工作总结暨2010年工作安排
2009年在集团公司的正确领导决策下，澳纳公司全体干部员工团结奋斗、开拓创新，克服生产安装、资金紧张、用工流动大等各种困难，大家齐心协力，较好的完成了公司的各项生产经营任务。公司紧紧围绕市场，狠抓精益化管理、提升企业落实力，产品质量稳步提高，增加企业产品附加值，实现企业效益最大化，使公司生产经营步入良性发展轨道。
2009年完成情况：生产棉纱6216吨，合股纱线882吨，产销率101.27%，实现销售收入2.52亿元；
保质按时完成了1.7万纱锭搬迁安装任务；
“澳纳”品牌精梳棉纱已被认定为山东省名牌产品。
一、建立更加完善的营销体系，合理调整产品结构，实现效益最 大化。
1、受全球经济危机的影响，棉纱销售形势更是雪上加霜，产品价格急剧下滑，市场出现恶意竞争，销售形势异常严峻。我们不等不靠，积极想办法，定措施，根据市场及时调整产品结构，同时提出利用优质大客户订单稳定这一优势，加大与大客户的合作，销售中大客户销量占到总销售量的70%，起到了决定性的作用，有效地缓解了销售压力，加快了企业资金周转，利用大客户订单稳定生产，利用市场特殊订单增加效益。在其他同行企业普遍大量库存的情况下，库存、欠款压到最低，做到应收尽收，
保持着产销平衡的良性运转。
2、开发新品种，拓展销售渠道，实现产销衔接。
为适应市场发展，创造良好效益，我们加大新产品开发力度，经过多次市场调研与客户走访，现已开发生产功能性大豆蛋白纤维，这将为我们进一步的新产品开发起了个好头。经多次努力新开发了天津天纺集团、江苏悦达等一批优质客户，特别是在针织用纱上与溢达公司有了大量的合作，针对溢达、庆丰庆茂中低支纱的生产也创出良好效益，同时大大提高了产量，降低运营成本。
3、积极开拓出口市场、提升档次
与香港客户签订AJC60订单140吨，由于我公司产品质量在首次试单后，即达到客户的要求，于是客户订单量将随之不断增加，生产量也在不断扩大。现已经出货90吨，出口订单金额达到85万美元.为今后扩大出口量打下坚实基础。
二、按照精益化管理的要求，进一步夯实基础管理，努力提高产量、稳定质量、降低成本
实施质量攻关，对影响质量因素进行技术攻关，加大质量考核力度，减少质量波动，确保质量稳步提高。以质量为出发点，同品种不同机台进行价格、成本比较，用质量体现效益。
设备管理由事后检查整改变为检修扫车过程质量的控制，保证了设备完好率100%，计划完成率100%。细纱千锭时断头（非全长绒棉品种）控制在10根以内，细纱运转效率98%以上。设备的良好运行状态，为质量的稳定提供了条件。运转管理贯彻“零接头”的理念，各工序围绕疵点的降
低，断头的减少开展工作，努力降低断头和疵点，从而为细纱质量及生产效率的提高创造优良的条件。
努力降低断头减少回花提高生产效率，充分挖掘前纺能力，提高细纱单产，对责任疵点加大考核力度，有效控制回丝量，回花率稳定在1.0—1.2%。
强化工艺优化、严格上机。严格控制配棉，利用有效的配棉技术达到质量最佳，成本最低。针对原棉状况在满足客户质量需求的情况下，探究用棉成本与质量满足用户要求的结合点，优化配棉工艺，最大限度的降低用棉成本。合股纱使用二次包装及塑料周转管的使用节约了包装成本。
2009年公司技术创新和节能降耗新项目20项，即促进了产品产量、质量的提高，又使单位产品成本降低，提高企业效益。
三、对内加强财务管理，合理控制成本，对外积极融资，满足企业发展
1、积极创造条件，多渠道争取融资
根据今年经济金融政策，结合我公司实际情况实行内外结合的原则，积极创造条件多渠道融资，以解决企业生产发展所需。2009年新增贷款:6418万元，办理转贷4500万元，办理贴现17160万元、节约财务费用37.2万元，办理担保14100万元。
2、加强财务管理，细化成本核算，实现效益最大化 有效发挥财务内部监督控制管理职能，严格把关产成品、材料出入库、应收帐款等情况，查找成本中不合理因素，严格控制成本费用，对成本进 3
行分析比较，提供有效的分析报告，查找原因，定期通报生产、经营部门，减少决策失误，不断提高提高企业经济效益。
3、使用维护好财务K3管理系统，健全了网络财务核算系统，并按期对各相关部门报送资料。积极协调各主管部门了解企业生产经营情况，创造条件开展相关业务。
4、完成2008年度退税328.5万元；争取科技开发资金20万元；做好税收筹划：经与集团公司调整为集团公司节约税金172.97万元，财务调整地方税节约67.09万元，调整增值税抵扣项98万元，审核控制开支9.1万元。
四、用足用活政府扶持政策，搞好项目上报开发
本着“向上争政策，向外要市场，向内挖潜力”的工作方针，积极争取省、市的优惠政策方面，2009年争取扶持资金55万元左右。
提报市级技术中心，扶持资金5万元。提报省级名牌产品，扶持资金10万元。申报的数字化棉纺生产管理系统新技术，扶持资金20万元；十佳成长型中小企业扶持资金18万元。通过三体系文件认证，扶持资金2万元。申报的新产品和新技术各一项。已被列为2009年山东省第一批技术创新项目计划。
五、以人为本，加强员工招收、培训工作，加强后勤保障，营造安全和谐生活工作环境
现代企业的竞争归根到底是人才的竞争，受社会大环境和公司周边环境的影响，员工流动比较大，流失率高达20%，在新增1.7万锭后，人员比去年反而减少70人，对生产造成一定影响。 为确保生产车间用人需要，及时与车间沟通，了解车间人员情况，做到心中有数，提前与周边人力资
源部门或通过其他渠道招工。我们采取串村到乡发放宣传资料，到乡镇政府请求协助，动员全体员工带人等方式进行招工。千方百计想办法，采取各种措施，经过一段时间的努力，人员问题基本得到缓解。进厂后加强新工培训，进行企业文化、管理制度、三级安全教育，新员工上岗实行一帮一，大大提高员工的操作水平和工作积极性。注重全员培训，有计划有目标进行重点培训，提高全员的整体素质，使公司努力向学习型企业迈进。
不断健全完善员工宿舍管理制度，定期进行文明宿舍检查评比，宿舍卫生管理制度化规范化，使生活区管理步入良性管理轨道，服务质量服务水平不断提高，创建“平安优美生活环境，构建和谐澳纳公寓”
逐步完善提高餐厅就餐条件，改善环境卫生，提高服务质量，提高饭菜质量及增加花色品种等，让员工吃好、吃饱。既提高了员工饭菜质量又使饭菜价格得到控制。
狠抓安全工作，坚持“安全第
一、预防为主”的方针，加大检查考核力度，及时消除安全隐患，构建一个安全平安的生产生活秩序。
二O一O年工作计划
二O一O年工作目标：生产棉纱：6800吨，合股纱线：1100吨， 销售收入2.7亿元实现销售利润2160万元。
二O一O年总的工作方针：以人为本，建立具有竞争力、感召力、凝聚力的澳纳企业文化，提升企业落实力，加强精益化管理，实现产 品创新、技术创新，促进企业又好又快发展，取得经济效益最大化。
一、建设优秀的澳纳企业文化，建立一支稳定、和谐具有竞争力的澳纳员工队伍
1.加大员工招收力度，确保生产经营需要
人是企业发展最宝贵的资源，是企业生存发展的基础，在当前大环境“用工荒”和公司位置偏僻的情况切实做好招工工作。一是通过乡镇村庄联系等多种渠道广泛进行宣传，扩大就地招工。二是走出去招工，选择人口多、劳动力资源丰富的地区，通过联系人或政府部门联系沟通，争取建立长期稳定的劳务合作关系。三是与技校、职业学校建立用工合作关系，以满足多种人才的需要。四是建立与职业中介机构的联系与合作关系，通过他们开辟新的招工渠道。五是细化企业招工简章，兑现招工承诺，提高企业信誉。六是采取奖励措施，以工招工，通过本厂员工向家乡亲朋好友和同学寄招工简章，写信宣传企业，动员前来务工。发动员工回家过节返厂时带人来务工，并给予一定的奖励。
2、员工是企业第一客户，以人为本，营造和谐稳定高素质的员工队伍
人本管理的着眼点是以员工为中心，是依靠人、开发人的潜能，尊重每一个员工、使员工成为企业的第一大客户，只有企业把员工放在第一位，员工才会把我们的客户放在第一位。从而塑造出高素质的企业员工队伍、实现企业的全面发展。突出人本管理一要营造企业内外部和谐的氛围，尊重员工、理解员工，尤其要尊重员工的劳动，管理人员要换位思考经常站在员工角度上想问题，我应该如何做，为什么这么做。二要真心实意地为员工办实事、做好事，急员工所急，想员工所想。解决员工生活工作中的具体困难和问题。只要能让员工感受到企业在改善工作生活条件、提高福利待遇方面一直做着不懈的努力，那么这样就会大大提高企业凝聚力。三是管理者要注重自身建设，以身作则，自觉规范行为，起好示范和表率作用，用自己的理念、行为去影响人、管理人。四要丰富员工文化生活，通过集体活动，如竞赛、联欢等，让员工意识到团结就是力量、团结能启迪人的智慧、团结能推进企业的发展。在娱乐中感受到企业人性化的关怀，减少员工流失动机。只有努力营造一个和谐的生活工作环境，才能更有效地激发人的活力，企业文化建设才更具活力。五.建立更加合理有效的薪酬体系和奖罚体系，给员工提供一个自我实现和发展的平台。增加公平性、公开性、合理性、透明性，留住员工，留住人才。
3、打造学习型企业，打造高素质员工队伍
企业把全员培训工作放在重要位置，建立长期稳定的培训体系，学习先进的管理理念，学习先进的企业文化，学习专业知识、操作技能和法律法规，实现全员学习共同进步。逐步把落实力文化扎根于每个员工心中，落实于行动中，只有不断学习，才能提高全员劳动技能和素质，通过学习使我们思想观念、行动、达到真正的和谐统一，营造企业有生气、产品有
名气、领导有正气、员工有士气的发展氛围。企业团队的凝聚力向心力大大增强，最终使公司全面工作达到提升。
二、以产品创新技术创新赢得市场，以优质服务稳定客户，做到互利共赢
1.营销是企业生存发展的关键，营销工作在巩固好现有大客户的同时积极做好新产品开发，加强功能性纤维，特殊纤维纺纱的工艺研究和探讨，明年特殊纤维要占50%以上，特别注重台日贡献率研究，制定单品种单机台台日贡献率定额，消灭台日贡献低于800元的落后机台，达到品种有钱赚，台台有效益，寻求利润最大化。
2.营销处要充分发挥办事处的作用，建立快速的市场反应机制，保证按质按时交货同时，加强售后服务力度及时了解客户的产品使用情况，站在企业和客户的立场想问题，做到互利共赢，要让客户不但对我们的产品放心，服务更放心，要让我们的客户成为我们产品的宣传员推销员。
3.压低库存、减少应收账款，提高产品效益
进一步控制产品库存量，建立库存预警定额，设定15天产量为库存警戒线，将库存量保持在合理范围内，减少资金占有量。同时加快销售产品资金的回笼，做到应收尽收，月底应收账款控制在500万元以内。同时进一步规避经营风险，加强营销部门的营销技巧、安全意识教育，合理减少销售费用，实现利润最大化。
三、提高企业落实力，全面提升综合管理水平
1.以更加扎实有效地工作进一步推进精益化管理，提高企业落实力，使生产成为企业生存发展的坚强后盾。
从细微处入手，针对出现的新问题不断充实完善各项制度，做到事事有标准；规范工作程序强化责任，严格奖惩制度，做到事事有人管，做到事事有考核。在持续推进精益化管理的同时，更要把“务实、创新、高效”的精神贯彻到精益化管理之中，使精益化管理切实落实到实处，以此进一步夯实基础管理。从而实现全面生产质量管理工作循环螺旋形的向更高层次发展。
2.规范、加强设备管理，确保设备始终处于完好状态
我公司的设备安装工作已全部完成，2010年设备管理的重心将全部转入正常的设备维护、设备的平修管理、专件器材管理，同时抓好设备的保养及润滑管理，明确设备维修人员的工作职责，落实责任，使设备维修人员都能履行其职责并认真执行公司技术质量的各项管理制度和规定，特别是每个车间要克服人员少，工作量大的困难，使设备始终处于完好状态。进一步加强对盖板针布清洁检查和细纱集落装置使用的检查考核，使其发挥最好效能。
3.狠抓节能降耗，提高制成率，提高生产效益
充分利用原料进行生产，减少中间环节浪费，提高制成率。前纺车间对回花回条进行控制，不同品种粗纱一次换段进行控制。细纱车间加强巡回减少断头，风箱花每班每台进行控制。细纱根据品种要求减少回花及粗纱头产生。在后纺回丝量控制上，制定疵点考核制度，努力减少前纺与细纱车间疵点产生，对责任疵点加大考核力度，有效控制回丝量。具体指标：回丝率控制在0.4%以内，细纱风箱花控制在1.0%以内，并粗风箱花控制在0.2%以内，细纱千锭时断头控制在5根以内，细纱折标准品单产38公斤以上。
对各车间机物料消耗进行控制，对后纺与倍捻车间使用包装物进行控制，要求定重工能回用必须用，不能用的做简易包装使用，纸管回用，包装袋多次回用等，以此来节约成本。
对用煤、用电、制冷等较大生产成本的设备采取有效的控制，积极探索投资少，性价比高的节电装置，为公司节能降耗开辟新途径，节能降耗多创效益。
4.牢固树立客户第一意识，确保各工序产品质量稳中提高
牢牢树立市场第一的思想.更加贴近市场，坚决做到生产保持与经营思想的高度统一，依照市场需求, 按照客户要求,以最快的速度,保质保量按时满足客户需求，绝不生产库存纱，绝不生产质量不满足市场需求的纱，产品合格率达到100%.
四、细化成本核算，严格控制成本费用、做好融资，降低融资成本
1.细化成本核算，搞好成本分析，注重信息反馈，将原来的每月成本核算分析逐步细化，提高到为平时的生产销售指导，制定单品种单机台销售利润定额，制定盈亏平衡点，使生产部门抓成本有的放矢，使销售部门及时调整产品结构。
2.各部门联动将降低成本落到实处，一是从采购、生产、销售各环节严格执行成本控制制度，二是加强各管理部门成本费用控制，完善财务监控，加强财务分析和财务预警机制。
要求采购部门一样的质量买价格低的，一样的价格买质量好的。要求生产、营销、融资、财务等部门投入一定产出越多越好，产出一定投入越少越好。
3.通过多种渠道加大融资力度，全年完成融资6000万元。一是确保公司生产经营需要，二是优化债务结构，降低融资成本费用。
4.积极研究金融政策，合理调度资金，搞好资金筹划，降低税赋。
五、安全工作常抓不懈，努力提高后勤服务水平，努力构建和谐平安澳纳
本着以人为本的工作理念，狠抓安全生产工作，加强安全生产管理，杜绝各类安全事故的发生，对重点区域重点监控、重点巡逻，发现问题及时处理。
员工公寓和员工食堂在现有基础上再上新台阶，提高公寓卫生水平、美化生活环境，提高食堂饭菜质量，服务质量，让员工工作称心，吃饭舒心、休息安心。
天时人事日相催，冬至阳生春又来。二O一O年我们将面临新的机遇和挑战，在集团公司的正确领导下，澳纳公司全体员工一定会齐心协力、抢抓机遇，团结拼搏，不断开拓，为实现新的目标而努力奋斗！澳纳公司的明天会更加灿烂辉煌！
推荐第6篇：澳网
澳大利亚网球公开赛
澳大利亚网球公开赛
澳大利亚网球公开赛 (Australian Open Tennis Championship)是网球四大满贯赛事之一，简称“澳网”，是四大满贯赛事中每年最先登场的，通常于每年一月的最后两个星期在澳大利亚第二大城市墨尔本举行。澳大利亚公开赛自1905年创办以来，至今已经走过了一百多年的历史。不过与另外三项四大满贯赛事相比，澳网还是最年轻的。赛事目前由澳大利亚网球协会（Tennis Australia）主办。 赛事历史
1904年，澳大利亚和新西兰的网球机构官员决定成立澳大拉西亚
澳网场地
草地网球协会（the Australasian Lawn Tennis Aociation）负责筹办每年一届的澳大拉西亚锦标赛（Australasian championships）并共同组队参加戴维斯杯的比赛。1905年11月，首届澳大拉西亚锦标赛在墨尔本圣克尔达路（St Kilda Road）艾伯特公园（Albert Park）内的仓库老板板球场（Warehouseman\'s Cricket Ground）的举行。当时总共有17名男选手参赛，最后罗德尼·希斯（Rodney Heath）夺得了男单冠军。
澳大拉西亚锦标赛最初一直是在澳大利亚和新西兰两国的主要城市之间轮流举行，直到1922年新西兰退出澳大拉西亚草地网球协会成立自己的网球协会。同年，赛事还增设了女子组和混双的比赛，玛格丽特·莫尔斯沃思（Margaret olesworth）成为澳网历史上首位女单冠军。1927年，赛事更名为澳大利亚锦标赛（Australian Championships）。在1968年网球职业化后，澳网被列为四大公开赛之一，并于1969年正式更名为澳大利亚公开赛（Australian Open）。
自从1905年举办首届比赛以来，澳网曾先后在墨尔本、悉尼、阿德莱德、布里斯班、珀斯和新西兰等6个地方举办过。后来由于各界对比赛地点不确定的非议日渐高涨，1972年，赛事组织者决定将比赛固定在一个能够吸引最多的赞助商和观众的城市举办。结果澳网再次回到并永久落户于其诞生之地墨尔本。接下来的16年里，澳网一直是在墨尔本库扬草地网球俱乐部（the Kooyong Lawn Tennis Club）的场地上举办的。
1977年，澳网由通常的1月改到12月举办，使得在那一年举办了两届比赛。但由于紧邻圣诞节，赛事时间的改变并没有起到预先设想的效果，所以到了1986年，原定于年底比赛推迟到第二年1月举办。后来这一赛期一直沿用至今。
随着赛事规模的不断扩大，库扬的场地已经不能满足比赛的要求。1988年，政府斥巨资在墨尔本中央商务区南边的墨尔本板球场旁新建的费林德斯公园（Flinders Park）网球中心正式启用，并取得了立竿见影的效果。观众人数大幅攀升，有超过26万名观众亲临现场观看比赛，而前一年在库扬网球中心这一数据仅有14万人。也正是在启用新场地后，澳网才由草地改为现在的硬地球场。1996年，比赛场地再次扩大，并更名为墨尔本公园。2000年，为了纪念澳大利亚网球英雄，历史上唯一一位两度实现真正的大满贯的罗德·拉沃（Rod Laver），中央球场被命名为罗德·拉沃竞技场。而在2003年，中央球场旁的1号球场又以澳洲历史上最伟大的女子网球选手玛格丽特·史密斯·考特（Margaret Smith Court）的名字命名为玛格丽特·考特竞技场。澳网中央球场独特之处在于它有一个可移动的顶棚，可
澳网 李娜 以根据需要在下雨或是高温等恶劣天气情况下使用。澳网和温网是四大满贯中能够在室内进行比赛的赛事。
在澳网一百多年的历史中，澳大利亚选手获得了1980年代之前的历届比赛的大部分冠军。特别是在1960年代澳大利亚网球的黄金时期，罗德·拉沃、罗伊·爱默生（Roy Emerson）和玛格丽特·史密斯·考特（Margaret Smith Court）三人几乎包揽了所有的冠军头衔。但是自从1988年澳网进驻墨尔本公园以来，至今还没有澳大利亚本土选手获得过澳网男女单打的冠军。
在2005年，澳网度过了其百年生日。不过这只是历史上第93届比赛，其中因为两次世界大战停办了8年，另外1977年举办了2届，而1986年又停办了1年。百年澳网的比赛总奖金达到创纪录的1910万澳元，其中男女单打冠军奖金为120万澳元。 赛地介绍
赛场在澳大利亚的第二大城市墨尔本市网球中心。墨尔本公园的设施－－中心球场：可收回 屋顶，15021个座位；1号球场：6000个座位；2号球场：3000个座位；3号球场：2000个座位；4号球场：1100个座位；露天练习球场：19块；室内练习球场：4块。 奖杯
冠军的名字将会镌刻在永久奖杯上，其中：
男子单打冠军将被授予诺曼·布鲁克斯（Norman Brookes）挑战杯女子单打冠军将授予达芙妮·阿克赫斯特（Daphne Akhurst）纪念杯 冠名的两位都是澳网历史上的传奇人物。其中布鲁克斯是澳网创始人之一，被誉为“澳大利亚网球之父”，而阿克赫斯特则在赛事之初5夺女单冠军。[1] 历届冠军
澳大利亚公开赛的总奖金于2010年历史性地超过2410万澳
费德勒 澳网冠军
元（约合1.5亿元人民币）。其中男女单冠军的奖金为210万澳元，金额位居四大满贯之首。这是它在四大公开赛中占有一席之地的原因之一。
年 份 男单冠军 女单冠军 男双冠军 女双冠军 混双冠军
2011 德约科维奇 克里斯特尔斯 布莱恩兄弟 佩内塔/杜尔科 斯莱伯尼克/内斯特
2010 费德勒 小威廉姆斯 布莱恩兄弟 威廉姆斯姐妹 布莱克/佩斯
2009 纳达尔 小威廉姆斯 布莱恩兄弟 威廉姆斯姐妹 布帕蒂/米尔扎
2008 德约科维奇 莎拉波娃 厄尔里奇/拉姆 邦达连科姐妹 孙甜甜/泽蒙季奇
2007 费德勒 小威廉姆斯 布莱恩兄弟 布莱克/胡贝尔 米尔尼/阿萨兰卡
2006 费德勒 毛瑞斯莫 布莱恩兄弟 郑洁/晏紫 辛吉斯/布帕蒂
2005 萨芬 小威廉姆斯 乌利耶特/布莱克 库兹涅佐娃/莫里克 德拉佩/斯托瑟
2004 费德勒 贾斯汀·海宁 罗德拉/桑托罗 帕斯奎尔/苏亚雷兹 兹蒙吉克/波维娜
2003 阿加西 小威廉姆斯 罗德拉/桑托罗 威廉姆斯姐妹 纳芙拉蒂洛娃/佩斯
2002 约翰森 卡普里亚蒂 诺尔斯/内斯特 库尔尼科娃/辛吉斯 乌耶特/汉图切娃
2001 阿加西 卡普里亚蒂 比约克曼/伍德布里奇 威廉姆斯姐妹 费雷拉/莫拉里乌
2000 阿加西 达文波特
1999 卡费尼科科夫 辛吉斯 1998 科达 辛吉斯
1997 桑普拉斯 辛吉斯 1996 贝克尔 塞莱斯 1995 阿加西 皮尔斯 1994 桑普拉斯 格拉夫 1993 考瑞尔 塞莱斯 1992 考瑞尔 塞莱斯 1991 贝克尔 塞莱斯
1990 兰德尔 格拉夫
1989 兰德尔 格拉夫 1988 沃兰德 格拉夫 1987 艾德博格 曼迪尔科娃 1985 艾德博格 纳芙娜蒂诺娃 1984 沃兰德 沃兰德
1983 沃兰德 纳芙娜蒂诺娃 1982 克瑞克 沃兰德
1981 克瑞克 纳芙娜蒂诺娃
1980 体奇尔 曼迪尔科娃
澳大利亚网球公开赛颁奖照片(17张)
1979 范莱斯 乔丹 1978 范莱斯 内尔 1977 特尼 瑞德
1976 艾摩德森 高朗格 1975 纽科博 高朗格 1974 考纳斯 高朗格
1973 纽科博 玛格里特-史密斯-考特 1972 罗斯维尔 维德
1971 罗斯维尔 玛格里特-史密斯-考特 1970 阿瑟 玛格里特-史密斯-考特
1969 罗德-拉沃尔 玛格里特-史密斯-考特 1968 布莱 比利-简-金 1967 艾默森 莉奇
1966 艾默森 玛格里特-史密斯
1965 艾默森 玛格里特-史密斯-考特 1964 艾默森 玛格里特-史密斯-考特 1963 艾默森 玛格里特-史密斯-考特
1962 罗德-拉沃尔 玛格里特-史密斯-考特 1961 艾摩森 玛格里特-史密斯-考特 1960 雷弗 玛格里特-史密斯-考特 1959 欧姆德 卡特尔 1958 科博 莫特孟尔 1957 科博 弗里 1956 郝德 卡特尔
1955 罗斯维尔 本罗斯 1954 罗斯 朗格
1953 罗斯维尔 考诺尔 1952 米可乔治 朗格
球场种类
硬地网球场，现代大部分的比赛都是在硬地网球球场上进行的，也是最普通、最常见的一种场地。硬地网球场一般由水泥和沥青铺垫而成，其上涂有红、绿色塑胶面层，其表面平整、硬度高，球的弹跳非常有规律，但球的反弹速度很快。许多优秀的网球选手认为，硬地网球更具“爆发力”，而且网球比赛中硬地球场占主导地位，必须格外重视。需注意的是硬地不如其他质地的场地弹性好，地表的反作用强而僵硬，所以容易对球员造成伤害，而且这种损害已使许多优秀的网球选手付出了很大代价。 吉祥物
澳网吉祥物为有澳大利亚国宝之称的考拉（又名树袋熊）。
选手手中的吉祥物
选手手中的吉祥物
选手手中的吉祥物
奖金
2010年澳网的总奖金达到2410万澳元 中国选手最佳战绩
2006年澳大利亚网球公开赛，我国选手郑洁、晏紫获得女双冠军。
2008年澳大利亚网球公开赛，中国选手孙甜甜和塞尔维亚好手泽蒙季奇的跨国组合获得混双冠军。
2010年澳网网球公开赛 我国选手李娜和郑洁双双打进大满贯赛事四强, 在百余年的大满贯历史上这是首次有两位亚洲球员会聚四强。
2011年澳网公开赛半决赛，我国选手李娜击败世界第一的丹麦美少女沃兹尼亚奇，跻身澳网决赛。这是中国运动员首次杀入大满贯决赛，也是亚洲人首次杀入大满贯决赛。
2011年澳网公开赛，李娜女单获亚军。 2011澳网赛况
2011年1月23日，中国选手李娜逆转击败21岁的白俄罗斯少女阿扎伦卡，连续第二年打进澳网八强。李娜将在1/4决赛面对德国选手佩特科维奇，后者以6-2/6-3轻取前澳网冠军莎拉波娃。
24日，澳网展开了下半区女单第四轮的争夺，上一轮完胜本土名将斯托瑟的赛会25号种子捷克小猛女科维托娃遭遇了此前三胜自己的22号种子意大利名将佩内塔，结果科维托娃临危不乱，她全场狂送46记制胜分，最终在先失一盘的情况下以3-6/6-3/6-3逆转对手晋级，职业生涯首次打进了澳网女单八强。
北京时间1月25日消息，年度首项大满贯澳大利亚网球公开赛在今天继续第9日的争夺。在中心场罗德拉沃尔球场的首场比赛中，硕果仅存的中国金花、赛会第九种子李娜迎战赛会第30种子、德国猛女佩特科维奇。经过80分钟的战斗，李娜在两盘都是先被破发的情况下，以6-2/6-4淘汰对手，连续第二年在这里打入到四强。她的对手将是世界第一沃兹尼亚奇，后者艰难逆转法网冠军斯齐亚沃尼。[3]
北京时间2011年1月27日13：30，李娜在先输一局的情况下，成功扳回一局，并在第三局成功淘汰世界排名第一的沃兹尼亚奇进入澳网决赛，创造了中国乃至亚洲网球史的历史。
2011赛季澳大利亚网球公开赛女单决赛，中国骄傲李娜肩负国人希望挑战三届大满贯冠军克里斯特尔斯。首盘表现出色完胜小克的李娜在比利时前世界第一愈加凶狠的进攻反击下逐渐陷入被动，小克最终用3-6，6-3，6-3的比分逆转获胜。虽败犹荣的李娜新赛季11连胜的脚步遗憾被对手终止，中国一姐凭借大满贯女单亚军也将在排名上攀升到个人最高的第7位。
2011年1月30日，塞尔维亚球员德约科维奇获得了本届男单冠军的奖杯，这也是小德继08年澳网夺冠之后，第二次在澳网问鼎冠军。本次决赛由塞尔维亚球员德约科维奇和英国球员穆雷带来，两位年轻人今年同样是23岁。在半决赛中，德约科维奇以3-0横扫夺冠大热门费德勒，而穆雷鏖战226分钟淘汰费雷尔。穆雷现世界排名第5，在本届澳网中也是5号种子。德约科维奇的世界排名和种子号均为第3。
推荐第7篇：澳雪洗护发产品网络营销策划书（版）
澳雪洗护发产品网络营销策划书
澳雪简介：
1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列产品。2001年，澳雪推出四大系列产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。2002年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。品类：洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、营销策划背景
(一)消费者分析
1.购买行为分析
据我在网络上的调查：产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时
并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。
● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2.使用频率分析
整体上，中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高
4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
(二)市场背景分析
中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 2000 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品牌，总销售额超过 200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
(三)澳雪产品分析
澳雪
A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳, 并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤, 令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。
规格：230ml、400ml、650ml
B、澳雪中药养发洗发露系列：产品规格：750g、450g、230g
C、澳雪中药养发精华素系列
(四)市场领导者——宝洁现状分析
1.宝洁洗发水品牌结构
宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自 2001年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊
卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔
顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。
2.产品功能
飘柔，就是这样自信
海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众
潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽
沙宣，国际美发大师
伊卡璐，回归自然，崇尚环保
(五)网络营销策略
1.价格策略。普通会员价：适合大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价产品吸引消费者。
2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。
3.促销策略。
A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪产品的消费者。同时，由于产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。
B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪产品。例如举办有关于产品包装的设计。
C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。
4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。
推荐第8篇：吴锐演讲稿
尊敬的各位评委、各位来宾：
大家上午好！
我是来自长乐小学的吴锐，很高兴能够参加今天的演讲会，我演讲的题目是《做城市主人、当创卫先锋》。
当改革的春风吹遍整个华夏大地，历史的车轮驶进飞速发展的21世纪时，我们都为祖国经济的腾飞而骄傲，为有滋有味的小康而自豪，然而我们打开成功史册的扉页时，忧愁也悄然而至，那一排排拔地而起的高楼背后，成百上千的历史文物也随之莫名消失。价值连城的神州古迹沦为瓦砾废墟，甚至世界文化遗产也不能幸免遇难。为了修路，古代遗迹被拦腰截断；为了建房，百年故居成了瓦砾废墟，贪婪的盗墓者，急功近利的施工单位让千古的历史在地下呻吟，阵阵呐喊警告着自己的子孙，延续中华文明是历史赋予的责任，决不能让历史文明的血脉在我们手中被切断！
我们追求物质文明的发展，我们也应崇尚精神文明的提升，两种文明齐头并进，构建和谐发展的现代社会是广大人民迫切的愿望。如今，我市创建国家卫生城市，就是广安人民推动历史车轮稳步前进的印记。我们作为广安的一位小市民，对创国卫难道能无动于衷吗？擦亮我们的双眼，环顾四周，不文明的现象也还在出现，有些同学语言粗俗，出口成章；行为鲁莽，打架斗殴；有些人将饮料杯、面巾纸、塑料袋、纸屑随处丢弃，甚至不辞劳苦将这些东西到处藏，四处塞，有的将垃圾偷偷扫进墙角，有的将整袋垃圾放在公共楼道上，有的将垃圾由二楼做“高空投掷”，有的家长在为自己的孩子讲着“爱护环境、人人有责”的同时，自己还在躬身力行，还在乱扔，这岂不是让人恶心吗？
我们作为21世纪的青少年应该在文明的道路上增光添彩，让我们的小手牵大手跟文明一起走。从我做起，用行动去影响周围的每一个人，让大家认识到：文明是一种进步，是思想的科学，行为的端正，习惯的改善，修养的提高，品质的提升，是人性的解放、自由、完善和超越。从教育成长的角度，文明是告别昨日的无知和粗俗，是自学的控制，是人性的战胜，战胜不符合社会、法律、纪律、公德的本能欲望，是把自己从相互敌视、相互防范中解放出来，从心灵的战争中解放出来，从狭隘功利和世俗的羁绊中解放出来„„
广安是一座山水园林旅游城市，整洁美丽的街道是发展创卫最基本的条件之一，文明优雅的市民形象更不容忽视！如果碧绿的湖面上漂浮着废物，如果宽阔的街道上垃圾熏天，如果雄伟的广场到处是破碎的灯具，我几乎不能想象，如此影响风气的例子会出现在我们赖以生存的地方，那还有何颜面谈文明，谈和谐，谈可持续发展之理呢？
朋友，当你在鲜花锦簇的街道中漫步，欣赏那芳草鲜美，绿树成荫时，当你在安谧祥和的社区里享受着家庭的融融亲情时，你是否感到一天的生活是这样的轻松快乐，平凡的日子是这样的幸福美好？是啊，一个人、一个集体、一个城市，求发展，盼富裕是最大的愿望，而整洁的生活环境，良好的社会秩序是一切的前提和基础，随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，人们对生活环境的质量和精神文化的要求也越来越高，谁都希望能生活在青山碧水、鸟语花香的环境中。如今，越来越多的人开始认识到：金山银山固然重要，但绿水青山更不能少。我相信大家同样期待着一个更加美好的家园，呼吁一个崭新的现代化文明城市。
如今“卫生城市”的号角已经吹响，搞好“卫生城市”需要全市各个单位、每个人的共同努力，作为一名广安人，我们有义务建设好自己美丽的家园，维护我市的美好形象，作为一名少先队员，我们更有责任当一名文明建设的示范者、传播者、倡导者，那么，就让我们行动起来。爱护每一棵花草，关爱每一片绿地，也许我们所能做的都只是一些微不足道的小事，但是，巍巍高山始于积土，滔滔大河源于细流。朋友们，行动起来吧，让我们携起手来，人人参与，各个争先，为加快建设卫生、文明、和谐的新家园，为让青春的广安更加亮丽迷人，社会更加和谐而努力奋斗吧！
朋友们，在“促创卫”的号角声中，只要我们共携手，齐努力，把创卫落实到行动上，广安必将能成为创卫中的绚丽之花！
谢谢大家，我的演讲完毕！
推荐第9篇：周锐简介
周锐简介：他是我国著名的儿童文学作家，中国幽默儿童文学的领军人物，作品深受读者欢迎，是国内获奖最多的作家。
周锐先生的作品大都以幽默、机智著称，想象大胆新鲜，故事别出心裁，机智俏皮的语言令人捧腹著称，早在上个世纪八十年代，就已经是“中国热闹派童话作家”的扛鼎人物。尤其近年来，他创作的《幽默三国》系列，《幽默西游》系列，《幽默水浒》系列，《幽默红楼》系列，《幽默聊斋》系列，又成为国家十五规划的重点图书，列入国家新闻出版署推荐的适合青少年阅读的优秀读物。
另外还有《中国兔子德国草》、《大个子老鼠小个子猫》、《肚皮上的塞子》、《书包里的老师》、《超级球迷》、《哼哈二将》、《明星与替身》、《九重天》、《蚊子叮蚊子》、《元首有五个翻译》、《市长与鸡毛》、《戏台上的蟒蛇》、《一副象棋33个儿子》、《漫画幽默三国》等作品。
尤其值得指出和我们应该学习的是：对于周锐来说，儿童文学已经是其生命中不可或缺的一部分，即使是在生命受到疾病威胁的几年中仍然躺在床上坚持写作。周锐曾经在半身瘫痪的情况下，用左手指敲击电脑键盘创作脍炙人口的作品《幽默三国》和《幽默红楼》，达到儿童文学创作的又一高峰，被传为一段文学佳话；最后奇迹产生了，周锐也不可思议地战胜疾病，完全达到康复。这种精神是值得每一个读者学习的！
推荐第10篇：君锐派遣
东莞派遣----君锐派遣公司诚招校园寒（暑）代理
为了缓解珠三角大型企业用工紧张，我司需要大量暑假短期工。现我司急招寒（暑）
假招工代理！！！ 希望各学校领导、就业办老师、学生代表及有（暑）寒假工资源者洽谈合作
事宜！洽谈条件包您满意！期待您的合作！ 诚聘招工代理 招聘对象：学校领导、就业办老
师、学生代表及有（暑）寒假工资源者 代理工作内容：宣传、报名、组织、入厂管理等 代
理待遇：提成+奖金（待遇优厚）每招收一个暑期工至少可提成50元-100。 工作地点：广
州、佛山、深圳、东莞、中山等珠三角城市 工作岗位：电子厂、玩具厂、礼品厂、食品厂等，无毒无害，劳动强度低，工作环境好，坐着上班的普通工人工作岗位。 工作性质：临时工、
实习生、暑假工、寒假工 。招聘要求：16周岁以上、、男女不限 薪资待遇：员工月纯收入
（除食宿等费用）1600—2500元 其它：
【具体操作方法】如下：
1、报名代理合作确定后，我们将发布企业招聘简章，暑假工报名登记表，合作协议书 。
2、我司希望与合作者建立长期合作关系，形成双赢、共同发展！
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地面谈 百分百的诚信！百分百的高额回报！
【代理基本要求】如下：
1、每一批（暑）寒假工至少有5人以上。
2、每招收一名（暑）寒假工至少可提成50-100元每人，
3、未满16岁的进厂，后果自负（依据每家企业的要求而定）；
4、在出发前叁天提供好准确的人数以及名单；
5、代理或老师可做驻厂管理，工资1800元/月，包吃住；
6、全部统一包车进厂，或者由我方调车（价格比其他便宜）；
7、我方在进厂前15天给出用工单位的详细地址、公司名称、资薪待遇福利和环境状况；
8、我方不收任何介绍费和押金，除个别厂要收体检费外；
9、学生车费自付；学生生活用品自备；
10、学生准备4张近期照片、4张本人身份证复印件以及一支笔；随厂家定
11、招聘代表薪金结算方式按成功招聘人数梯级计算薪酬。多种合作方式，详情请直接咨
询。结算时间，和所招聘临时工同时结算，即你所负责招聘的人发工资日，即结算清
招聘代表的报酬。
项目负责:周先生:13427817967QQ:335727821
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地址:东莞市石碣镇科技东路22号
第11篇：通讯稿(姜锐)
东北石油大学首届安东石油科技实践大赛通讯稿
2011年11月20日星期日上午在校机关楼一楼报告厅内举行了科技实验大赛，有校团委副书记江海燕老师，科技部张志军教授等嘉宾做评委。
大赛由16组选手组成，流程为每组选手上台展示自己作品。并且每组有3分钟ppt介绍时间，之后由评委提问并且给出相应的成绩。
主持人宣布比赛开始，首先是土木院的坦克模型，选手上场介绍了自己的作品理念、原理以及用途,符合绿色环保的理念，也是件不错的装饰品。第二件作品是智能垃圾车，它能识别铁屑并将其回收，评委也对其性能及功能的不足提出了一些看法，和选手展开了激烈的讨论，选手深受启发。之后还有无限感应灯、神奇的LED、灯数控温度计、拖鞋起夜灯……
选手们根据自己的特长专业知识创造了一件件精美的科技作品，每件作品都得到了在场观众的掌声和嘉宾的好评。充分体现了这次活动的环保、科技、绿色、创新的主题。
所有选手展示完毕后，评委根据成绩评出了各个奖项，嘉宾颁发奖项及奖品，其中特等奖是无线感应灯，一等奖：拖鞋起夜灯及各个三等奖、优秀奖。
最后，张志军教授对此次科技大赛做了点评，他希望我们东油学生有更好创新实践能力，同时还要学会用专利保护自己的发明，更要学会走出校门去参加更多的比赛从而不断完善自己的发明。
此次大赛圆满结束。
东北石油大学宣传部 宣
2011年11月20日
第12篇：联锐公司简介
公司概况、
黑龙江联锐建筑装饰工程有限公司
黑龙江联锐建筑装饰工程有限公司是专业从事室内外装饰、建筑幕墙、建筑幕墙、钢结构工程设计及施工的高技术企业。
工程公司由外装部与内装部组成，外装部主要从事玻璃幕墙、理石幕墙、铝板幕墙、玻璃采光顶、玻璃橱窗、工业厂房、球形网架、彩钢板屋面等一些相关的外装饰工程的技术及施工。内装部主要从事家居居室设计、别墅装修、宾馆、酒店办公楼及健身中心等一切相关工程的设计及施工。公司每一项工程都始终坚持“精美设计、精心施工、确保合同承诺；勤奋开拓、追求卓越、创造时代精品”的质量方针，做一项工程树一座丰碑。公司在行业的成就与技术实力得到了社会与国家有关部门的高度认可。为我国幕墙与装饰行业的发展作出了自己应有的贡献。
公司概况
黑龙江经贸有限责任公司
黑龙江经贸有限责任公司是一家以建筑装饰玻璃，壁纸，电子锁等专业经销商，创立至今,联锐公司一直坚持选择业界著名品牌的产品作为推广、专注于为客户提供相关的建筑装饰玻璃，进口PVC壁纸， 无纺布壁纸，窗帘，电子锁等其产品具有无可比拟的优越性能。目前，建筑装饰业、家居行业、市场营销行业方面亦与许多国内著名企业建立了长期稳定的合作关系，并在相关领域中建立了合作开发项目，并取得了不俗的成绩。联锐经贸公司经营理念：不断满足客户的需求，不断完善自己。客户的需求，就是我们的动力。我们真诚地欢迎您的光临，真诚地期待着与您的合作。
企业文化
提供优质的产品与完善的服务－信赖关系
不断进取,接受挑战－行动力
善于把握未来,不断开发新的商机－洞察力
第13篇：心得体会 王锐
虎台区域教育联盟“仰望名师”讲座心得体会
王锐
2015年10月28日下午，教育系统虎台区域教育联盟“仰望名师”讲座在西宁十二中中举行。五位名师从不同角度，交流了任课教师、班主任工作的经验、感悟。细心品味，用词频率最高的是两个，一个是“爱”，另一个是“责任”。各位老师用鲜活的案例诠释了“没有爱就没有教育”、“没有责任就办不好教育”。
虎台中学的两位教师讲述了十几年坚持教育的感人事迹，让我体会到了教师的艰辛和坚韧。十二中的张璐璐老师让我感受到了做班主任的快乐和幸福，领略了优秀班主任的教育智慧和艺术。张璐璐老师给我们讲述了一次成功的转化，她用她宽大的胸怀和睿智的语言征服了一名处于叛逆期的女孩儿。让犯错的孩子主持开一次班会，背后给予指导，让问题学生能站在讲台上发光发亮，我非常感动。把“特别的爱，送给了特别的你”，用真心、真情、真诚拯救了一个又一个心灵荒芜、徘徊迷茫的孩子，用爱心为迷失的孩子们撑起一片成长的天空。在家长会上，张老师让家长和学生们坐在一起，由班干部主持，为家长们展示班级相册，提前让孩子们写一封信“爸爸/妈妈，我想对您说”，放在课桌上，让家长们阅读并用便利贴回复，周一再让孩子们阅读。多么让人感动的场景啊，仅仅是设想就已经让我热泪盈眶了。在开班会方面，张老师也给了我很大的启发，她在接班后，连续四周给孩子们安排班会的主题，包括不可能完成的任务等等。她的目的旨在让同学们之间彻底沟通了解，增强班级凝聚力，让每一个孩子热爱自己的班级。张老师用行动告诉我们严格要求和理解宽容并重，班主任的责任重于泰山。“爱是教师最美的语言，严格要求是对学生最深的爱”,假如我是孩子，假如是我的孩子”，这些理念值得回味。海湖中学的老师如数家珍地讲述“在平凡的岗位，收获不平凡的幸福”，在分享她的幸福的同时，感觉做她的学生会更幸福，“把平凡的事做得好一些，再好一些，就会品味不平凡的幸福”，深有同感。
听着大家的交流，我深深地感受到，每一个名师都是爱的使者，责任的化身，他们把爱的阳光洒满学生心田，把教育的责任担在肩上，把教师工作的“酸”、“苦”、“辣”埋在心里，把教师工作的“甜”写在脸上。这就是可亲、可敬的教师们。
我虽刚刚担任教师，深知教师工作的辛苦和不易，但换个角度看，担当责任就是把握机遇，在这个岗位上磨砺、锻打甚至是折磨，会加快成长的速度，提高自身管理、协调、组织能力，同时会得到学生更多的爱和尊重，会体验到更多教育的幸福和快乐。“辛苦并快乐着”、“忙碌并收获着”，我深知幸福在路上。
第14篇：朱锐简介
个人简介
※咨询式银行服务专家
※融金智略银行培训中心长期服务顾问 ※融金智略银行培训中心资深讲师 ※劳动和社会保障部注册服务管理师
※劳动和社会保障部礼仪主持人和形象设计职业技能鉴定考评员 ※美国国际训练协会注册国际职业培训师 ※美国临床催眠委员会注册高级科学催眠治疗师 ※美塑职业培训学校法人校长
※北京时代光华教育发展有限公司签约讲师 ※北京多赢时代文化传媒有限公司签约讲师 ※中华培训网核心讲师
※上海、北京、深圳、广州、南京、青岛等多家咨询公司特聘核心讲师
从业经历
※曾任市级电视台记者、主持人
※人民日报市场报省级新闻中心办公室主任 ※海洋丽人文化传播公司总经理 ※康普丽生物工程有限公司总经理 ※8年私立学校教学及管理经验 ※3年大学特邀讲师
※7年银行现场培训及管理咨询的实战经验
擅长领域及课题
金融业、服务业
【服务营销类】 心服务（1天）
金牌客服人员的六项修炼（1天） 银行网点主任现场服务管理（2天） 银行一线柜面人员优质文明服务（2天） 银行网点现场投诉与突发事件处理技巧（2天） 银行客户经理服务沟通及营销技能训练（2天） 银行大堂经理服务品质与助销能力提升专题训练（3天） 银行网点现场管理与服务营销咨询项目辅导（数天）
【礼仪素养类】 商务礼仪（1天）
阳光心态，感恩人生（1天） 职场礼仪与职业形象塑造（1天） 职业素养与职场核心竞争力（1天） 内质外型、魅力领袖------ 雕塑女性领袖魅力（1天） 从“心“开始，重“新”成就---- 银行中年员工适岗转岗人员心态素养提升（2天）
【职业培训类】
PTT（TTT）内部培训师训练（3天） 服务培训师专题训练（5天）
曾获荣誉
※2004年媒体举办的魅力太太评选活动中荣膺“智慧太太”称号 ※2005年慈善总会讲师团评选中荣膺“品牌讲师”称号 ※2007年奥运名家讲师团特聘礼仪服务讲师 ※2007年荣获中国十大潜力培训师 ※2008年荣获中国十大魅力培训师
※200
6、200
7、2008连续三年荣获青岛十大培训师 ※1978——2008中国企业教育培训五十强培训师 ※2009年荣获前沿金坛奖·2009十大新锐培训师
培训风格
【授课方式】
案例教学法、情景互动法、角色扮演法、录像演练法、游戏带动法、分组讨论法等有效结合
【授课特点】
理论寓实战中，复杂寓简单中、学习寓轻松中、掌握寓方法中、枯燥寓游戏中
【授课宗旨】 注重结果，优化过程。为客户量身定做，最大可能的满足客户的个性化需求，使接受培训的个人或单位，转变观念、修正行为或提升组织绩效。
主要客户
【服务过的主要客户】：
国有银行：工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行 外资合资：渣打银行青岛分行、东亚银行青岛分行、青岛国际银行
商业银行：招商银行、恒丰银行、中信银行、华夏银行、兴业银行、光大银行、浦发银行、广发银行……
银行协会：扬州银行业协会
地方银行：上海银行、广东发展银行、郑州市商业银行、南阳商业银行、贵阳农合行、台州泰隆商业银行……
农信联社：南京六合、牡丹江勃利、鹤壁城信社、大通农信社、随州农信社、梧州农信社、鹤岗农信社……
企业集团：海尔集团、海信集团、青啤集团、康大集团、鲁中集团、鲁能集团…… 社会各界：中国移动青岛公司、中国联通青岛公司、济南房管局交易大厅、颐中VIP会所、高校软控、
府新大厦、上海地铁、韩国中小企业管理局……
【授课地区】：
上海、北京、青岛、哈尔滨、厦门、广州、呼和浩特、宁夏、长沙、成都、重庆、新疆、牡丹江、佳木斯、齐齐哈尔、西宁、贵阳、济南、临沂、枣庄、泰安、潍坊、日照、桂林、鄂尔多斯、威海、滨州、扬州、武汉、苏州、无锡、张家口、南京、大庆、太原、南宁、淄博、大连、烟台、海口、常州、抚州、南昌、成都、石家庄、长春、常州、沈阳等等
第15篇：狂热者张锐
狂热者张锐一个博士生，读书期间就凭借校园生意在北京买了好几套房子并锻炼了
极强的资本运作能力。他的最近目标是把公司送到华尔街„„
_采访/夏宏 翟文婷 _文/夏宏 _摄影/张勇
“前面就是李开复的创新工场。”在北京中关村一栋写字楼的办公室里，张锐穿着一套黑色的西装用手朝玻璃窗的一个方向指了指。
张锐，万学教育集团(以下简称万学)创始人。公司业务板块为考研、公务员考试与职业教育培训，核心产品为考研培训。从2006年公司注册成立，它就成了一家快公司：快速起步、快速融资、快速发展。
公司成立的第二年，营收就做到了近亿的规模;2008年获红杉、联想控股总计3700万投资;今年2月万学再次获得DCM、红杉、联想投资和新加坡凤凰基金2000万美元的注资。
在行业细分领域，外界的评价它是龙头老大。团队从当年创业时的8人发展到了1000余人;遍及全国的分支机构近30家。
2010年，学大、学而思、安博等教育行业企业纷纷赴美上市。为此，外界评论，中国教育企业掀起IPO“狂潮”。
作为这个行业里的后来者，张锐是这么说的，“现在美国股市低迷——但上市是一定的。”
老江湖
“我特别喜欢研究那种异常、超常的人。”作为一个创业者，张锐本身就有点“异常”。
坐在一张咖啡色、长方形的小型会议桌前，张锐是这样说的，凌晨三四点钟回家，一天十五六个小时的时间在不停说话。一段时间，他回到家也感到累了，不想和妻子、父母说话。他反思自己，把妻子冷落了不对。于是回到家他仍然坚持继续说话，“但还是感觉累。”
后来，张锐接触到了美国著名心理学家马斯洛的极限精力理论，“只要努力，就可以突破自己的能力极限。”经过一段时间的挑战，他说凌晨回到家再和家人聊上几小时也不成问题。
不止如此。张锐和团队为此调研了包括斯坦福语言中心、卡耐基梅隆大学等名校有关培养语言能力的调研报告，做了一个使人语言的流畅性和辩证能力“最强”的语言能力特训方案，“卖得很好。”
“我既不是一个有神论者，但也不是一个无神论者。”他觉得，一定还存在一种比人更
高级的生命体。他甚至认为，我们只是那些高级生命体所设计的一个游戏系统里的角色。为此，他给我们讲了一个已经忘了名字的日本科幻小说故事，一个外星人强大得没有快乐而言了，投币进入一个游戏系统来到地球和人类一起生活，“他死的时候才发现，噢，原来只是一个和自己玩的游戏。”
2006年，张锐30岁。这年7月，他从中国人民大学博士毕业，其所学专业为管理学。8月，万学注册成立，办公场地是人民大学紫金园，一套三室一厅的房子：白天用来办公，晚上则是七八个人床上、地下睡在一起。
有点窘迫的创业环境，四个月过后结束了。前程无忧创始人凤允雷、华兴资本，给了这家刚刚注册的公司300万美元的投资。张锐说，找凤允雷，“谈了半小时就给钱了。”没拿到投资前，万学注册当月实现了盈利。他纠正了一点，实际的运营是2007年开始的。公司下半年注册，主要精力放在研发上。拿到投资是年底。
研究生尚未毕业，人大的一个老师把他推荐到海文教育兼职。海文和他谈的是做咨询工作，结果他带了七八个人去兼职做了一段CEO。
张锐请来一批考上了名校的研究生给备考研究生的学员上课。其中一部分，是那类背景比较差、跨学历、跨校、跨专业的“几跨生”。他逐一给他们做访谈，要求他们每个人把考研经验提炼出来，写成5万～10万字的报告分享给学员。张锐将此称为“云教育”。
海文成为张锐此后办万学的重要经历之一。当时，张锐还给海文开发了一款面向考研学员的钻石卡，售价从几百元到10000元不等。在行业细分领域，海文很快占据了头把交椅。那时，张锐决意未来要进驻这个行业。
决意并非这么突兀。早在2002年他在导师的带领下，参加了2008年奥运会组委会一个企业赞助TOP榜的活动，研究了不少行业，最终发现教育行业是他的兴奋点。后来他在学校组社团，做活动一开始的念头不过是为了毕业后在这个行业里找个好工作。而在海文呆了一段时间后，他的决意是，要在这个行业里做一个属于自己的企业。
万学创立不久，收购了海文的考研业务。这也成为万学在各省市并购公司贯穿到底的风格，就是买下它的核心资源，譬如它特殊的资料、特殊的渠道、特殊的技术、特殊的人才等等。
此外他发现中国很多教育企业，包括已经上市的公司，在渠道建设上普遍存在缺陷，收入集中在某个省市，一旦换地方就乏力。因此万学在起步做产品的同时，就开始了渠道建设，2007年万学已在全国10个省市设有分支机构，“之后，很快就把全国二十几个省市的省会城市占领了。”
第一桶金
张锐另一段重要的经历，来自读研究生的几年。
在人大他听了一个讲座，他记住了一个叫“协同效应”的概念，并记得该讲座举了个毛泽东是怎样去凝聚团队的例子。概念的大意是，1加1大于2，两个人能做出3个人的事儿。而如果能建立一个7个人左右的核心组织，只要能“肝胆相照”、共同发展，那么每个人的发展所产生的效率、成果，“放大的倍数不是7倍，可能是700倍。”
很快，他组织了一个在北京跨校的社团叫“求是万能社”。这个有100多人的组织，因为其成员来自不同的学校，因此不能在人大注册，而他也没有去民政局登记。做活动，资金要自筹，为此就得盈利。
求是万能社给人大带来了100多万的赞助。没跨出校门时，张锐便已经在北京买了不止一套房子，具体是几套，他没透露。“有人说，张锐你融资能力很强呀，实际这和我拉赞助的历史是有关系的。”
其间有一个小故事。2001年张锐给一个小厂商推销一个没有品牌、类似MP3带有学习功能的数码产品。那个小厂来学校卖这款产品，张锐原本的打算是，给他找来要价600元的摊位，自己赚300元。但是，这家小厂除了懂技术，如何营销、如何降低生产成本一概不知。产品卖不动，摊位费交不起。因为是外地企业，运来北京的上万台产品，还得租仓库，这个企业当时遇到很大麻烦。
当时他起了同情之心。他和其中一个厂商代表谈判，“你欠我600，我帮你卖。成本给你，赚的归我。”这款用来学习英语的产品，内置了500本书。他把里面最有价值的内容提炼成7本书，并列了一个详细的学习计划，此外还要求厂家编了一个带提醒功能的程序，“提醒你，今天的学习任务是什么。昨天你有哪些任务没完成。”
张锐利用求是万能社的团队，组织了一个300人的销售队伍，在各高校推销这款无牌产品——意向购买者只需交100元押金，条件是试用后，如果最终决定买下它，需实名写一个产品评价。然后他们带着第一批用户的评价再拿出去卖。这款产品，最终卖出10000多台。
“还搞定了难度最大的用户”——北外、人大等英语专业的学生。他说服这些学生的理由是，“你的英语必须比海归还要好，你现在这么多资料学了这么久，但效率不高，你用我的试试。”这些被他说服的英语专业的学生，大部分买下了这款学习英语的产品。3个月时间，张锐赚了41万。
对于张锐来说，这个故事不过是一个插曲。但无论是大到并购公司，小到给这款产品提炼学习资料，都符合他自己的一个理论：找到自己的核心能力。把所有的专注力、资源都集中在核心能力上。“前提是，你要不断发现自己的短板在哪里，不断寻找短板，弥补它才能不断给核心能力输送力量。”
求是万能社为张锐日后的发展找到了许多社会资源。期间，求是万能社给前程无忧做过一次活动颇受好评，收到一封感谢信。张锐通过个活动结识了后来成为万学天使投资人的凤允雷。
社团活动主要为在北京的高校做讲座。校园里的学生有不同的需求，有人想考研，有人想考公务员，也有人想进入世界500强企业。于是，他们把不同领域里的人请来学校做主题
讲座。同时他们也为企业提供服务。“你不是要招人吗，你不用通过什么机构，我们帮你组织，场地费都不要花。”——当然免费的前提是，企业得派人来学校做讲座。
张锐说，十年以前考研的需求太强烈了，经常有人向他们求经人大怎么考、北大怎么考，“但是有些问题，我们也回答不了。”于是，他们干脆组织了一个个相关的沙龙、论坛。后来社团也开始标准化起来：把服务商界发展、学术界发展和政界发展划为三个部门。“我为了把外面的人凝聚过来，光是邀请函的活动描述至少是10页纸。”
张锐不避讳说，自己是一个狂热的人，甚至带点偏执。以至，他再次引述马斯洛的学说，“一个人要成为精英必须要在他人生的某个片段、超越人类这个种族的某种能力极限。”他接受我们的访问是上午10点，“我昨天凌晨5点才回去，你看得出我疲劳吗?”看起来，他的确神采奕奕，并且滔滔不绝地将谈话持续到临近下午1点。
关于“狂热”，他还说道，很多创业者都有激情，但光有这个也不行。“必须贯穿科学的精神，我们总在精细地计划走每一步，把每一个潜在的问题都解决掉。”
张锐说，万学喜欢向IT行业学习。做教育行业的企业一般是基于自己的历史经验和行业内企业的运作模式，来设计发展战略。“而我们跳出这个行列，定期开会研究苹果为什么优秀，微软为什么是行业第一，为什么SAP后来能做到比甲骨文的某些细分市场还要快，Facebook是怎么发展的„„”
投资人吴炯来到万学，走的时候对张锐说，“我原来都没想到，一个教育类企业可以做得像IT企业一样标准化。”
张锐说，今年拿到的这笔投资70%将用在产品研发。其中四分之一用在考研产品，四分之一用在公务员考试，剩下的投放在职业发展培训产品上。而万学今年的营收，他估算会在
2.5亿左右。
他不会忘记创业之初在紫金园的日子。在那套白天用来办公，晚上用来睡觉的房子里，他们每天大概只有2～3个小时的休息时间。晚上说话，说得亢奋睡不着了，就以喝酒的方式催眠，“满脸通红地倒在床上。”他指了指办公室角落一桶用灵芝、鹿血泡的酒说，“我们当年喝的就是这个。”
他称这是创业酒，一旦开庆功宴，就找大家来喝点瓶子里的二锅头。
第16篇：赴澳邀请函
letter of invitation mr xxx addre: xxxxxxxxxxxx phone:xxxxxxxxxxxx e-mail:xxxxxxxxxxxxxxxxxx may 16, 2008 dear visa officer he resides in jinan, shandong, china and he is submitting his application documents, along with this letter, to your office for proceing.as the inviter, i have provided the required materials as well, in order to facilitate the proceing. i am eagerly looking forward to your favorable proceing and to seeing him soon in australia. sincerely yours xxxxxxxxxx篇2：澳洲签证 探亲访友邀请函
澳大利亚.探亲、访友签证（广州领区）
特别提示:签证未有结果请不要出机票，否则一切后果由申请人自负，有结果之后,除护照外,其他所有递交资料均不退还,谢谢合作! 篇3：澳大利亚旅游签证邀请函-英文 invitation letter november 30th, 2014 name（邀请人的名字） xxxx, xxxx street, sydney, nsw 2000 australia mobile: +61 xxxxxxxx dear sir or madam: i am an and in sydney. my friend xxx resides in china and is submitting application documents, along with this letter, to visa office for proceing.as the inviter, i have provided the required materials as well, in order to facilitate the proceing. i hereby make it clear that i will be responsible for all the expenses during my friend travel and stay within australia, including the transportation (both air ticket and local transportation costs), food and board, insurance, recreation, and other all related expenses. should you require more information, please contact me through mobile or at the addre.and our further personal details are attached (including paport, visa, bank statement, and property certificate). yours faithfully, name(姓名) 签字篇4：澳洲探亲签证邀请函
澳洲探亲签证邀请函
to whom it may concern: it goes without saying that we will cover all expenses during their visit in australia, which includes international air tickets, local transportation, accmodations, medical insurances and all other related expenses. your favourable consideration regarding their visa applications will be highly appreciated.if you have any question regarding this matter, please kindly contact me/us at the addre above. sincerely,篇5：澳大利亚商务邀请函中文五篇
澳大利亚商务邀请函中文五篇
篇1：澳大利亚商务邀请函范文
有关单位：澳大利亚是我国大洋州地区重要的贸易伙伴，为发展中澳两国经贸合作，帮助出口企业了解大洋州国际市场需求，拓展国际市场营销渠道,扩大我国农业产品出口,我公司将组织“中国代表团”“2012年8月第40届澳大利亚国际农业展览会”参加。请相关企业抓住机遇前往参展，展示、宣传本企业的产品，争取有更多的产品进入大洋州市场。
一、展览会名称、时间和地点展会名称：第41届澳大利亚国际农业展览会展会时间：2013年8月（一年一届）展会地点：澳大利亚新南威尔士冈尼达
二、展会介绍：澳大利亚新南威尔士冈尼达的巨大展会在今年八月历时三天的日子，它吸引了80000参观者,是澳大利亚所有农业类展览会参观者最多的展会。自1973年首届展览会吸引了69个农业类和其他相关产品生产企业起,澳大利亚冈尼达国际农业展览会为这个地区的专业人员提供了最新的机器、设备和服务。作为澳大利亚第一个农业展在过去40年里创造了良好的声誉并且吸引了超过3000家公司。每一年,与会公司利用这一平台发布新产品和服务,利用这一独特的机会直接接触客户。冈尼达农业展已经
览有限公司朱海玉13501376500010-84536761 点击搜索更多“澳大利亚农业展览会邀请函”相关的内容
篇2：澳大利亚商务邀请函
各有关单位：澳大利亚是距中国最近的西方发达国家之一，中国是澳大利亚最大的贸易伙伴。双方已形成全方位、多层次、宽领域的互利合作格局。为了进一步搭建国际交流合作平台，开拓国际市场，加强对外交流和贸易合作。经研究，陕西省城市经济文化研究会交流促进中心联合有关部门拟组织各有关单位赴澳洲进行商务考察活动。活动计划安排如下：
一、邀请对象：政府有关部门、企事业单位主要负责人，经贸邀请对象：管理人员。
二、考察安排：澳大利亚/新西兰，12天。考察安排：计划考察内容：计划考察内容：
1、访问中国驻悉尼总领馆经商室
（jimanderton）及工业和地方发展部（industryandregionaldevelopment）部长助理彼得·赫格森（petehodgson）副会长西蒙·、阿诺德（simonarnold）、首席执行官菲力浦·莱温（philiplewin）、国际贸易与事务（internationaltrade&events）官员马特·克鲁福特（mattcrawford）以及企业界领袖。
5、可根据工作实际需要调整行程活动，具体行程以最终通知为准。费用：
报名回执表
单位名称地邮址编姓参会人员名性别e-mail职务手机号码
联系人经研究，我单位决定参加赴月日前办理。
篇3：澳大利亚商务邀请函
各有关单位：各有关单位：
澳大利亚是我国大洋州地区重要的贸易伙伴，为发展中澳两国经贸合作，帮助出口企业了解大洋州国际市场需求，拓展国际市场营销渠道,扩大我国农业产品出口,我公司将组织“中国代表团”参加“2012年8月第40届澳大利亚国际农业展览会”。请相关企业抓住机遇前往参展，展示、宣传本企业的产品，争取有更多的产品进入大洋州市场。
一、展览会名称、时间和地点展览会名称、展会名称：2012年8月第40届澳大利亚国际农业展览会展会时间：2012年8月21日-23日（一年一届）展会地点：澳大利亚新南威尔士冈尼达展会介绍：展会介绍：澳大利亚新南威尔士冈尼达的巨大展会在今年八月历时三天的日子，它吸引了100000参观者,是澳大利亚所有农业类展览会参观者最多的展会。自1973年首届展览会吸引了69个农业类和其他相关产品生产企业起,澳大利亚冈尼达国际农业展览会为这个地区的专业人员提供了最新的机器、设备和服务。作为澳大利亚第一个农业展在过去30年里创造了良好的声誉并且吸引了超过3000家公司。每一年,与会公司利用这一平台发布新产品和服务,利用这一独特的机会直接接触客户。冈尼达农业展已经使自己成为澳大利亚农业市场不可分割的一部分,它在澳大利亚千上万的农场商业运作方面仍然发挥着重要的作用,为行业和政府提供会议场所。冈尼达农业展不仅公认为澳大利亚最大的农业和农村市场,在世界上也是最大的农业行业展会之一。澳洲市场是我国近几年来重点开发的国外农业出口市场，澳大利亚是世界地域广阔的国家，农业是澳洲的国民基础产业，市场潜力巨大。每年的八月农业展都会在冈尼达镇迎来世界各地的数以万计的专业观众及采购商，展会的展出内容几乎涵盖了农业及相关领域的全部内容，为业内企业提供了一个集中展示、交流合作的理想商务平台。我司曾于2011年带领8家中国企业展团参加澳大利亚国际农业展，取得了良好效果，积累了澳洲农业展览市场的经验。今年我司继续负责组团参加第40届冈尼达农业展，我们将为广大农业企业提供更加合理、更具质量的展会安排和参展一条龙服务。该展是了解和评估澳洲农业发展相关技术进步的重要标尺，为计划开发澳洲市场的农业企业搭建了一个很好的平台，参展企业能够结识到真正的客户，是中国企业进入澳洲市场的首选展览，是开拓海外市场最直接有效的途径。【澳大利亚商务邀请函中文五篇】邀请函 yaoqinghan.htm。该展会观众多、展出效果好，通过参展，企业将掌握大量第一手澳洲市场信息，正面接触海外用户和代理商，拓宽销售渠道，及时掌握农业最新的发展动态。我国的农业产品的发展速度极快，在国际竞争中价格优势是显而易见的。在此，我们诚挚地邀请贵单位参加本届展览会展品范围：展品范围：农机配件和部件、农业机械、拖拉机、收获机、插秧机、脱粒、清选和存储设备、场上作业机械、耕整种植机械、施肥机械、植保机械、植保用品；农副产品加工机械小型动力机械及配套产品机械：微耕机、旋耕机、各类农机具、汽油机、柴油机、发电机组、水泵机组、耕作机、清洗机；畜牧机械：青饲料机械和捆绑机械、饲料加工机械设备、舍建设和监控设备、奶产品加工机 械等；园艺机械：草坪工具及维护设备、割草机、剪枝机、电锯等各类园林、园艺工具、设备及用品。节水灌溉机械与设备、排水灌溉设备、水泵和排水系统等；农业用太阳能机械与设备、工程机械、两头忙、奶制品加工机械、林木加工机械、运输设备，渔业用品；种苗与花卉；生物质能源、新能源、沼气建设与利用；设施农业：各类温室机械设备、建设原料、温室自动化产品植物保护产品、化肥，农药，杀虫剂，除草剂禽畜：生鲜制品、禽类、蛋类、添加剂和防腐剂；饲料、肥料、兽医兽药；花卉，种子，花卉
联系人：赵素珍13520760580联系电话：010-84536879-616传真：010-84537786 篇4：澳大利亚商务邀请函 尊敬的嘉宾：为了探讨电子商务和无纸贸易在环境建设、应用与服务中的焦点问题，分析企业实际需求，寻求最佳解决方案，促进apec各经济体之间的合作与发展，apec电子商务工商联盟每两年举办一次论坛。“首届apec电子商务工商联盟论坛”于2004年6月15日－16日在中国烟台成功举办，并得到了来自apec21个成员经济体的政府、企业和学术界300多位嘉宾的一致好评，引起了强烈反响。“第二届apec电子商务工商联盟论坛”将于2006年5月18日－19日在中国青岛丽晶大酒店举办。本届论坛以“优化环境，加强合作，鼓励创新，促进应用”为主题，进一步从电子商务环境建设、企业电子商务应用与发展、企业与电子商务公共服务等层面深入探讨电子商务发展的热点问题。诚邀您参与本次盛会，请按照以下参会指南进行报名事宜。报到时间：
一、报到时间：5月17日下午14：00－18：00，领取会议资料、参会证件报到地点：
二、报到地点：丽晶大酒店一层大厅接待处
三、活动内容时间5月18日9：30－10：305月18日14：00－15：005月18日15：00－17：00－活动内容地点 第四届apec中小企业技术交流青岛国际会展中心暨展览会开幕式第二届apec电子商务工商联盟丽晶大酒店丽晶殿论坛开幕式第二届apec电子商务工商联盟丽晶大酒店丽晶殿论坛（日程详见附件一） 5月18日19：30开幕文艺演出——中外经典芭青岛市人民会堂 篇5：澳大利亚商务邀请函 应澳大利亚南澳州政府邀请，澳际公司将于2009年5月组织第八次澳大利亚商业移民申请人亲赴澳洲进行商务考察活动。届时考察团将由澳际金牌律师、澳籍太平绅士亲自带队，敬请有意赴澳发展的国内商业精英参加前往。
第17篇：澳行体会
打开窗户，吐故纳新
——我眼中的澳大利亚
太谷县第二中学 程惠芝
2012年7月31日到8月21日，作为一名英语教师，我有幸参加了为期二十一天的赴澳大利亚英语教育培训。在出国之前，经常在网上看到，也经常听人说过，国外的教育如何松散，学生上课如何不会坐，基础教育如何不扎实，但同时我也知道，澳大利亚是一个只有一百六十万人口的国家，短短的百年历史，却出现了二十六位诺贝尔奖的获得者。带着几分疑惑和好奇，踏上了去澳洲的旅程。同时，作为一名英语学习者，能置身于全英的环境，也是一种别样的感受。
国家缩影
非常干净:所到之处，到处是绿油油的草坪，人们可以在上面随意活动。草坪上有许多树龄长达百年的观赏树。所到的城市里，扑入眼帘的全是这种相互衬托的草坪和绿树。当地人一般都是居住在带前后院的两层楼上，前后院里依然是宽阔的草坪和绿树。所有空气好得让人只想多吸几口。学校里呢，没有塑胶跑道，用来做操场的就是大片大片的绿草坪。所有的操场都没有围墙，所以与社区的草坪连成了坦荡无垠的大地毯。如此以来，学校就完全是开放的了。学生可以在操场上做游戏、体育运动，中午在操场上读书、吃饭的学生也很多。我想，这样的环境，也为学生的学习营造了自由开放的氛。
非常安静:可能是因为人比较少，国土又特别辽阔，街上的行人车辆不是很多。晚上五点半以后街上更是特别安静，一切街景、建筑又那样神奇，让人觉得这里是童话的世界。每逢上下学路过的学校，都是很安静，公交车上，每个人
1 都在干自己的事。有的看书。有的学习，有得上网。没有喧哗，没有噪音。这可能都源于他们长久以来，在家里、社区里形成的安静气氛。是的，都安静下来，就不必凡事大吵大嚷了。相较我们的学生，对比鲜明。
很有秩序:汽车都靠左行驶，而且按照统一的速度行驶，不得超过这个速度，也不能低于这个速度。拐弯处，经常看到大家互相示意，谦让对方先行。行人又是更至高无上的，各种机动车辆都会无理由地让着行人。人们都非常守规矩，自动排队上车，自动买票。即使在深夜，没有旁观者没有交警时，红绿灯的指示权利交给每个walker，对每一个过往者，也都永远是一道道圣旨，没有任何人会违反践踏的，这或者已经成为当地的一种交通文化了。这样的秩序在后来在其他方面也随处可见。真是环境造人啊。
人与动物和谐相处:这里对生命的热爱首先体现在对动物的热爱上，动物都不怕人，到处都可以看到人与动物共处。鸽子在草地上走来走去，甚至飞到人的身上。袋鼠惬意地卧在草坪上，等你去造访。考拉可以像依人小鸟安静在你怀里。汽车里，则经常有各种狗和猫跟主人呆在一起。甚至过马路的各种小动物，行人和车辆都礼让三分的。这或者就是澳洲人敬畏生命的具体体现。人与动物尚且如 此，人与人之间，则肯定更和谐了。只要你有困难，他们都热情帮忙。很是让你感动。
学习体会
在网络上我了解到的是他们所有的教室都琳琅满目，不仅墙上贴得满满的，空中挂得也是满满的，到处没有一点儿空隙。但都无一例外地很有条理：或者是学生某一个主题的作业，或者是某一主题的学生绘画，或者是对学生总体的习惯要求，或者是要孩子记住的重要字母等。眼之所及手之所触，都是方方面面的知 2 识。这种文化氛围，不光是小孩子的教室，高年级的教室也是如此。他们的理念就是“抬头就是学习”。这样的一种学习环境，自然会促使每一个孩子在不自觉中进入学习的状态。出国前从网上了解到某中学。从学前班到高中都有的一所艺术学校，但其“学校即社会”的办学理念，却体现得淋漓尽致。学生的艺术表演非常有特色不说，他们还有木工教室、车床教室、喷漆教室、电脑设计教室、厨艺教室、家政教室等，各个教室都有正在学习的学生。最震撼的是木工教室，这里有各种一应俱全的设备不说，还有学生做出来的各式逼真木制家具。听说澳洲人一般自己做家具。但是我感到遗憾的是：中介给我们这次安排的，起初我认为，不很好，EF学校是一个语言培训单位，而非正规的学校，作为教师应该感受一下正规学校的教育体制，教学方法，可是我们在这里根本无法接触到当地的老师学生，不过，刚开始投入学习时，我们学员们对每天从上午8时到下午2时的轻松有趣的英语教学很感兴趣，我们的老师风趣幽默，大家 很快就适应并体会到澳洲不同教学风格特有的魅力所在。遗憾的情绪一扫而光，我们学员们认真完成每天的回家作业，全身心地溶入学习中。我们住在同一个homestay家庭里得学员经常为了参与一节好课而学习到12点以后。很快，课堂上的Volunteer越来越多了，参与教学活动的劲越来越足了，欢声笑语越来越响，课堂气氛空前活跃。赴澳学习使大家领悟了action Leaning的真谛，有趣的学习，有效的互动使师生之间不再有距离感，使学员们的英语授课技能有了长足的发展。
我们此期培训的重点是语言技能与教学方法，Tesol的老师非常注重课堂内的生生互动，Pair work和group work是家常便饭。赴澳之前，我们曾分为小组，赴澳后又按教学要求经常变换学习小组，生活中又有各自不同的Homestay 3 组合，在共同的学习生活中，大家真心相处，互相帮助，让我们的学习过程及紧张有轻松。
语言的功能是交流，同样的单词在不同的情景中会有不同的意义。在以往的英语教学中，英语老师们对情景英语教学的应用不够，除了受考试指挥棒影响外，与自身对语言应用背景的了解不够及口语能力的欠缺有关，置身于全英语学习环境中，接受系统的语言培训，我们的老师感到受益非浅。
在整个的学习过程中，我们的英语的听、说、读、写能力的到了提高。境外的学习生活迫使你在不同的情景中运用英语，在课堂上，我们的教师们表现出色；在生活中，每天与房东交流成了我们的必修课。
在我们的课堂教学中，现代教学方法的新名词不断涌现，而执教教师精心设计的每一堂课都是新教学方法的示范，总之让我们在活动中学习，在参与中体验，在反思中提高。渐渐地，我们展示的一堂堂peer teaching，运用学习到的Learning through doing and learning from the fun的新教学理念准备的我warmers, icebreaker，在我们的Leon plan中得到了充分体现，执教教师为大家对现代教学方法的正确领悟与运用到位表示称赞。
通过在悉尼的学习，对澳洲人的生活交流及悉尼不同景点的游览，使我们加深了对异国文化的了解。澳洲社会对中国的了解与理解日益加深，在澳洲Shopping，随处可见Made in China的纺织品和小商品，。在澳洲的精英学校内就读的大部分学生来自亚洲，而其中又以中国人为主。足以见得中国基础教育的功效，，澳洲的发展得益于澳洲社会的稳定与人民的勤奋。而中国的改革开放，社会安定与经济发展，让我们对中国教育的改革充满信心。
4 回到自己的工作岗位后，我把自己感触最深的一些教育理念和教学方法用到了自己的学习过程中。在我的课堂中，越来越多的启发式激发学生自主思考教学方式出现了；让学生小组活动、小组同伴学习的教学方法更加成熟了；备课时，除了备知识以外，我也更加注重了备学生、备方法。在每天忙碌的教学工作中，实践着让学生快乐而高效学习的先进教学思想，感受着教的快乐，此中的乐趣又岂能是片言只字所能描绘。我相信，赴澳培训的全体教师定将学到的新教育理念溶于平时的教育活动中，用更高的热情投入学校工作，决不辜负大家的期望，以实际行动回报领导对我们的关爱。说实在的，就专业方面收获不仅是从课堂上获得的，而是在课堂之外，教室之外。收获大的还有就是前面提到的亲自感受到发达国家的国民素质，国民生活，生活理念的确比我们国家优越，层次高、有品质，有法制，环境好。尤其澳洲的临海城市非常适宜人类居住。
2012.10. 5
第18篇：台,港,澳
台、港、澳人员在厦申办《就业证》、办理报备须知
根据《台湾香港澳门居民在内地就业管理规定》（劳动和社会保障部令第26号，2005年6月14日颁布）台、港、澳人员在内地就业实行就业许可制度，用人单位聘雇或接受被派遣台、港、澳人员必须为其办理《就业证》及办理用工报备。
一、申办《就业证》应提供以下材料：
1、用人单位聘用台、港、澳人员的申请报告；
2、聘用单位的营业执照副本及有效复印件；
3、用人单位聘雇或接受被派遣人员的身份证明（年龄应在18—60周岁，直接参与经营的投资者可超60周岁，内地急需专业技术人员超60周岁应报审批）；
4、拟聘雇或接受被派遣人员的个人有效旅行证件及有效复印件；
5、拟聘雇或者接受被派遣人员的健康证（出入境检验检疫部门检查后出具的无传染疾病的健康检查证明书）；
6、聘雇意向书或者任职证明；
7、拟聘雇人员从事国家规定的职业的，应提供相应的职业资格证书及有效复印件；
8、所填写的《台湾香港澳门居民就业申请表》一式三份（每份表格应盖公章贴1寸照片）；
9、交2寸照片1张；
10、单位经办人员应提供单位授权委托书和被身份证及有效复印件(经办人员应和网上预审的经办人员一致)；
11、请先上http://spjc.xm.gov.cn进行网上预审。
*以上材料完整提供后3个工作日，单位被授权人持身份证及《受理决定书》取回《就业证》。
二、香港、澳门人员从事个体工商经营申办《就业证》应提供以下材料：
1、个体经营执照及有效复印件；
2、健康证明（经出入境检疫局检查后出具）；
3、有效旅行证件及有效复印件；
4、所填写的《台湾香港澳门居民就业申请表》一式三份（每份表格应盖单位公章并贴1寸照片）；
5、经办人员应提供单位授权委托书和身份证及有效复印件。
6、请先上http://spjc.xm.gov.cn进行网上预审。
*以上材料完整提供后3个工作日，单位被授权人持身份证及《受理决定书》取回《就业证》。
三、用人单位办理聘用台、港、澳人员备案手续（或合同续签）应提供以下材料：
1、用人单位与被聘雇人员签订的劳动合同三份及有效复印件一份；
2、就业证原件；
3、厦门市台港澳职工花名册一式四份；
4、被聘用人的有效旅行证件及有效复印件。
5、合同续签还应提供聘用单位的营业执照副本及有效复印件；
6、单位经办人员应提供单位授权委托书和身份证及有效复印件。以上材料齐全随到即办。
四、用人单位与聘雇或接受被派遣人员终止或解除劳动合同，应在10个工作日内到原发证机关办理《就业证》注销手续；从事个体工商经营的香港、澳门人员歇业或停止经营的，应在歇业或停止经营之日起30日内到原发证机关办理《就业证》注销手续；用人单位变更的，应当由变更后的用人单位为台、港、澳人员重新申请办理《就业证》。
办理《就业证》注销手续应提供以下材料：
1、终止或解除劳动关系证明一份，证明应盖有聘用单位公章和被聘用人签字；
2、聘用单位的营业执照副本及有效复印件；
3、《就业证》原件；
4、单位经办人员应提供单位授权委托书和身份证及有效复印件。以上材料齐全随到即办。
五、注意事项：
1、首次办证须提供本须知中第一点和第三点的材料；
2、所有表格应用水笔填写；
3、所提供的材料应用A4规格的纸张。承办单位：厦门市劳动就业管理中心档案管理科
地址：厦门长青路191号二楼210室
电话：520558
3、5327907 网址：HTTP://WWW.XMHR.GOV.CN
附件下载：
台、港、澳居民内地就业申请表.doc 厦门市台港澳职工花名册.doc 台港澳办理就业许可申请流程.doc 授权委托书(港澳台).doc 聘用台、港、澳人员的原因报告格式.doc
外国人在厦申办《就业许可证》《就业证》
根据《外国人在中国就业管理规定》（劳部发[1996]29号），用人单位聘用外国人须为该外国人申请办理《就业许可证》、《就业证》。
一．申办《就业许可证》应提供以下材料：
1．聘用单位的有效营业执照副本及有效复印件；政府批准证书及有效复印件；组织机构代码证及有效复印件（生产性企业注册资金需200万元人民币以上，商业贸易性企业注册资金需300万元人民币以上，中介和咨询类等企业注册资金需100万元人民币以上，法人和投资者除外。）； 2．拟聘用单位聘用外国人的原因报告； 3．非法人企业需由主管的法人企业授权同意； 4．填写就业申请表一式三份（左上角加盖单位公章）； 5．拟被聘用外国人护照及有效复印件；
6．拟被聘用外国人从事该项工作的资格证书（与就业岗位相适应的大学毕业证书或高级岗位技能证书）及有效复印件（若是外文的须经正规翻译机构翻译成中文）； 7．外资企业常驻代表机构还应提供代表证及有效复印件；
8．拟被聘用外国人的履历证明（应有三年以上与其所聘岗位相应的工作经历）； 9．拟被聘用外国人的健康证（出入境检验检疫部门检查后出具的无传染疾病的健康检查证明书）； 10．拟被聘用外国人无犯罪记录证明（护照所在地警察机关出具，若是外文的须经正规翻译机构翻译成中文）；
11．聘用单位与拟被聘用人签订的合同意向书；
12．第
5、
8、11条若是外文的须翻译成中文并加盖单位公章；
13．单位经办人员应提供单位授权委托书和身份证及有效复印件(经办人员应和网上预审的经办人员一致)；
14．请先上http://spjc.xm.gov.cn进行网上预审。
*以上材料完整提供后七个工作日，单位被授权人持身份证及《受理决定书》取回《就业许可证》。
二．用人单位应在被聘用的外国人持职业签证（Z签证）入境后十五日内为该外国人申请办理《就业证》并签订劳动合同。
申办《就业证》应提供以下材料：
1．填写的外国人就业登记表一式三份（表格左上角应盖单位公章，每份表 格应贴照片一寸的一张）； 2．交回《就业许可证》原件；
3．被聘用外国人的护照、工作签证及有效复印件（若是外文的须翻译成中文并加盖单位公章）； 4．聘用单位与被聘用外国人签订的劳动合同及有效复印件一份（若合同是外文需翻译成中文并盖公章）； 5．被聘用外国人二寸照片一张（办证件用）；
6．办《就业证》时被聘用外国人应到场签署《就业证》。
三．劳动行政部门对《就业证》实行年检，用人单位聘用外国人就业，每满一年应到发证机关办理年检手续，应在《外国人居留许可（就业或任职）》、《就业证》有效期到期前30日内申请延期。 申办《就业证》延期应提供的材料：
1．聘用单位的有效营业执照副本及有效复印件；政府批准证书及有效复印件；组织机构代码证及有效复印件；
2．填写外国人《就业证》延期申请表一份； 3．聘用单位续聘外国人的原因报告；
4．非法人企业需由主管的法人企业授权同意；
5．聘用单位与被聘用外国人签订的劳动合同及有效复印件一份（若合同是外文需翻译成中文并盖公章）； 6．被聘用外国人的有效护照、有效《外国人居留许可（就业或任职）》及有效复印件（若是外文的须翻译成中文并加盖单位公章）；
7．外资企业常驻代表机构还应提供代表证及有效复印件； 8．《就业证》原件；
9．单位经办人员应提供单位授权委托书和身份证及有效复印件。
四．用人单位聘用直接持职业签证（Z签证）进入中国的外国人，不需为该外国人申请办理《就业许可证》，但应在该外国人入境十五日内为其申办《就业证》并签订劳动合同。 申办《就业证》应提供以下材料（不需申请《就业许可证》）
1．聘用单位有效营业执照副本及有效复印件，政府批准证书及有效复印件；组织机构代码证及有效复印件； 2．聘用单位聘用外国人的原因报告；
3．非法人企业需由主管的法人企业授权同意；
4．填写外国人《就业登记表》一式三份（每份表格应贴照片，表格左上角应加盖单位公章） 5．拟被聘用外国人的护照、工作签证及有效复印件（若是外文的须翻译成中文并加盖单位公章）； 6．外资企业常驻代表机构还应提供代表证及有效复印件； 7．拟被聘用外国人履历证明；
8．拟被聘用外国人的健康证（出入境检验检疫部门检查后出具的无传染疾病的健康检查证明书）； 9．聘用单位与拟被聘用外国人签订的劳动合同及有效复印件一份； 10．交被聘用人二寸照片一张；
11．以上
5、
7、9项中有外文的应提供翻译件并加盖单位公章；12．办《就业证》时被聘用外国人应到场签署《就业证》； 13．单位经办人员应提供单位授权委托书和身份证及有效复印件。
五．用人单位与被聘用外国人解除劳动关系后，应在30日内交还发证机关该外国人《就业证》。 办理《就业证》注销手续应提供以下材料：
1．终止或解除劳动关系证明一份，证明应盖有聘用单位公章和被聘用人签字； 2．聘用单位的营业执照副本及有效复印件； 3．《就业证》原件；
4．单位经办人员应提供单位授权委托书和身份证及有效复印件。
六．注意事项：
1．凭《就业许可证》到市商务局申请《被授权单位签证通知表》； 2．第
二、
三、
四、五项在材料齐全后随到随办；3．所有表格应用中文并用钢笔填写； 4．以上所提供的材料应用A4规格的纸张；
5．获得就业证的外国人，应在入境三十日内持《就业证》到用人单位所在地的公安局出入境管理处办理居留证件；已办理《就业证》延期的外国人，应在《外国人居留许可（就业或任职）》到期前，持《就业证》到用人单位所在地的公安局出入境管理处办理居留证件。
承办单位： 厦门市劳动就业管理中心档案管理科
地 址：
厦门市长青路191号二楼210室
电 话： 520558
3、5327907 网 址： HTTP://WWW.XMHR.GOV.CN 附件下载：
聘用外国人就业申请表.doc 外国人就业登记表.doc 外国人就业证延期申请表.doc 外国人办理就业许可申请流程.doc 授权委托书(外国人).doc 聘用外国人的原因报告.doc
第19篇：赴澳志愿者
关于招聘赴澳汉语志愿者项目实施细则
根据宁波市教育局与澳大利亚新南威尔士州教育培训部西悉尼教育局签订的教育合作与交流备忘录，2011年宁波市教育局将继续选派十名志愿者赴澳洲进行中文教学；同时，澳大利亚西悉尼大学为汉语志愿者提供硕士学位课程。志愿者完成项目任务，并顺利取得澳大利亚西悉尼大学硕士学位回国后，愿意在教育系统工作的，可由市（县）两级教育行政部门优先录用。
一、汉语志愿者项目的目的和意义
1、推动新南威尔士州教育与培训部西悉尼教育局所属学校非中文背景学生的汉语学习，扩展和推广该地区的汉语教学
2、促进汉语和中国文化在国外的传播
3、有助于宁波市教育局培养双语教师和优秀教育管理者
4、为优秀毕业生提供海外硕士课程求学机会
二、汉语志愿者选拔范围、基本条件和义务
选拔范围：
2010-2011年大学本科及以上毕业生，具体包括以下三类：
1.宁波籍（含宁波市引进优秀人才的子女）在校大学四年级学生
2.在甬高校大学四年级学生
3.在甬工作（待业）2010年毕业生
基本条件：
1.具有本科及以上文凭；获对外汉语专业本科及以上文凭者可优先考虑；
2.普通话标准，原则上应持有普通话二级甲等及以上证书；
3.在甬工作（待业）2010年毕业生需持有教师资格证；
4.具有较高的英语水平，能熟练使用英语开展工作；雅思成绩总分6.5以上，各单科不低于6.0，或托福成绩总分89以上；
5.有奉献精神，有责任感，热爱对外汉语教学事业，热心志愿者服务活动，志愿到国外从事汉语教学工作；
6.性格开朗，适应性强，能吃苦耐劳，对长期在不同文化的陌生环境下学习、工作和生活有心理准备。
义务：
义务为新南威尔士州教育与培训部西悉尼教育局所属学校非中文背景学生承担一周10课时汉语教学任务，义务宣传中国文化，时间一年半，同时在西悉尼大学学习硕士课程。
三、报名程序
1.报名时间：2010年12月 13日——12月 15日
2.报名地点：宁波市教育局国际交流合作处（解放北路91号教育局301室，联系电话：87186398;87183392）
3.报名时应携带以下材料
（1）学历学位证书原件及复印件
（2）身份证原件及复印件
（3）小二寸彩照3张
（4）完整填写的《宁波市教育局赴澳汉语志愿者报名申请表》
（5）普通话资格证书原件及复印件
（6）教师资格证原件及复印件
（7）雅思成绩单或托福成绩单原件及复印件（雅思总分6.5，各单科不低于6.0；托福总分89以上）
（注1：2011年应届毕业生应于2011年6月底前提交毕业证书；注2：在甬高校学生可到所在学校外事处报名）
四、测试选拔程序
1.2010年12月 17日，资格审查
2.2010年12月21日，进行测试（根据报名人数确定是否笔试）
3.2010年12月30日，公布汉语志愿者初选名单，与宁波市教育局签订汉语志愿者协议书
五、赴澳准备工作
1.西悉尼大学入学申请
（1）2011年1月，汉语志愿者初选人员申请入读西悉尼大学硕士
需准备以下申请材料：大学本科成绩单（复印件即可）、6个月银行定期存单、出生公证、学历学位公证、无犯罪记录公证、父母收入证明、个人学习计划、西悉尼大学硕士学位入学申请表、护照。
（2）汉语志愿者初选人员将硕士学位申请材料上交教育局国交处
（3）硕士学位申请材料寄澳大利亚西悉尼大学，取得录取通知书
2.赴澳签证申请
（1）2011年2月，确定赴澳汉语志愿者的最终名单，即已取得西悉尼大学硕士学位正式录取通知书者
（2）签证材料递交上海领事馆。入选的学生需要寄回自己签字的接受入学通知书并支付第一学期（半年的）学费和有关规定的费用
（3）2011年5月，组织汉语志愿者进行为期2周的行前培训
内容包括：汉语语音、语法、词汇等知识和教学技能；生活及课堂英语；澳大利亚国情介绍；外事礼仪等
3.2011年7月赴澳洲
六、汉语志愿者的待遇和补贴
1.宁波市教育局为每位志愿者每年提供10000澳元的补贴。
2.澳大利亚新南威尔士州教育培训部西悉尼教育局为每位志愿者每年提供2000澳元的补贴
3.澳大利亚西悉尼大学为每位志愿者每年配套2000澳元的补贴
4.对特困家庭学生另外由宁波市教育局每年再补助学费、生活费1.5万澳元（最多不超过两人）
七、汉语志愿者自行承担的费用
护照费、赴澳签证及有关手续费、雅思考试费、往返国际机票、国外保险、澳洲食宿、西悉尼大学硕士学位学费等，预计在澳学费每学年1.7万澳元，生活费1.2万澳元。
八、有关赴澳签证申请，志愿者可到下列网页查询
http://www.china.embay.gov.au/bjng/DIMA030402.html
宁波市教育局
2010年12月3日
第20篇：澳雪营销策划
营销策划书
澳雪简介：
1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列产品。2001年，澳雪推出四大系列产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。2002年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。品类：洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、营销策划背景
(一)消费者分析
1.购买行为分析
据我在网络上的调查：产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。
● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2.使用频率分析
整体上，中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
(二)市场背景分析
中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 2000 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品牌，总销售额超过 200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
(三)澳雪产品分析
澳雪
A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳, 并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤, 令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。
规格：230ml、400ml、650ml
B、澳雪中药养发洗发露系列：产品规格：750g、450g、230g
C、澳雪中药养发精华素系列
(四)市场领导者——宝洁现状分析
1.宝洁洗发水品牌结构
宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自 2001年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔
顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。
2.产品功能
飘柔，就是这样自信
海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众
潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽
沙宣，国际美发大师
伊卡璐，回归自然，崇尚环保
(五)网络营销策略
1.价格策略。普通会员价：适合大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价产品吸引消费者。
2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。
3.促销策略。
A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪产品的消费者。同时，由于产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。
B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪产品。例如举办有关于产品包装的设计。
C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。
4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。
