b2b网站策划书
推荐第1篇：网站外包策划书
策划书
1 网站建设目标
1.1 网站目标
随着中国加入WTO，Internet也在以迅猛的势头在国内爆发式地增长，网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。尤其是传统大型企业更应该充分利用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。 作为酒店行业的先锋专业企业，迦得酒店管理公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来结盟迦得酒店管理公司公司，使更多的客户通过网络来了解迦得酒店管理公司公司,把企业的文化完美的展现出来。
1.2 设计原则
主题颜色：咖啡色+白色+点缀红色 设计风格：韩国风格（具体样式参照设计WORD） 网站大小：996*768像素 设计要求：突出企业文化，风格以及迦得的服务。
一级页面：首页，酒店预定，个人中心，新闻中心，迦得论坛，优惠活动 二级页面：迦得论坛包括（），优惠活动（提供的一些优惠活动措施）
２主要栏目及网站管理功能说明
２.1网站首页
以简介，大方为主要设计模式，可以采用韩国设计风格，首页主要体现出迦得的企业文化和迦得的所提供给客户的各项服务为主。
2.2个人中心
主要页面：会员注册，会员登录，查询房间及预定，个人资料修改，修改密码 涉及的功能： 1．邮件群发（手机短信确认）2．搜索查询预定房间3．注册4．登录5．资料修改6．密码找回和修改7．我的论坛
8．积分兑换
2.3新闻中心
主要页面：迦得新闻，企业文化，联系我们，加盟我们
涉及到的功能：
1．新闻发布系统
2．新闻详细资料的查看.2.4酒店预定
主要页面： 网点选择，酒店服务列表
涉及到的功能：
1.网点选择—显示想对应的网点地址以及周边的服务
2.周边服务的显示：列入餐饮，娱乐，休闲
3.搜索当前网点的房间及预定功能
4.查看服务内容详情’
2.5迦得论坛
主要页面：意见反馈区，休闲灌水区，周边体验区
涉及到的功能：
1． 论坛板块的自定义化，随时添加或着删除板块
2． 论坛发帖功能
3． 回帖功能
2.6优惠活动
主要页面：优惠活动页面
涉及到的功能：
1.优惠活动列表显示
2.优惠活动的介绍
2.7后台管理系统
主要页面：后台管理登录页，用户权限管理页，新闻中心管理页，房间预定管理页，优惠管理页，个人中心管理页，迦得论坛管理页
涉及到的功能：
1． 管理员创建各模块管理工作的人员
2． 管理员分配权限
3． 新闻发布系统涉及到的：审核，新增，删除，修改。
4． 房间预定管理涉及到的：查看房间预定，关闭已经退订的房间，新增、删除、
修改迦得服务，新增、删除、修改迦得的每块的详细情况。
5． 优惠活动管理页涉及到的：优惠活动的新增，删除和修改
6． 个人中心管理：用户的查看资料，发送邮件，审核，删除，修改
7． 迦得论坛管理页：模块的添加修改，意见反馈的回复。
2.8 ，酒店服务详情
提供酒店周边的一些娱乐，休闲，餐饮等服务
3．网站开发及运行环境
开发平台
l 将采用高安全性的Windows 2003 系统。该系统的结构严谨，运作稳定，执行效率高，已经为世界多数网站使用。而且在Windows 2000 下开发的代码也可以很方便的移植到其他的Windows 产品平台上。
开发语言
2 将采用ASP2.0 。ASP 支持SQLSERVER等是最适合于动态网页制作的开发语言之一。 3 将采用Microsoft的COM+技术，将商业逻辑层被封装为组件。组件又可以分为数据库访问组件和商业逻辑组件：数据库访问组件负责数据库的访问以及和商业逻辑组件的交互；商业逻辑组件封装了整个产品的商业逻辑，并负责和数据库访问组件、表现层的交互。使用COM+技术，很好的确保了系统的可扩展性和稳定性。
开发数据库
4 将采用SQLSERVER2005 。SQLSERVER 是一个真正的多用户、多线程SQL数据库服务器。SQL 是世界上最流行的和标准化的数据库语言。SQLSERVER 能够以足够快的速度和灵活来允许您存储纪录文件和图像。
服务器环境：
5 硬件：CPU P3 700以上，内存 推荐512M以上，硬盘 20G以上的硬盘
6 软件：Windows 2000 Server、IIS
客户端环境：
7 硬件：普通兼容机
8 软件：IE 4.0, Netscape 4.08 或更高版本。(推荐建议使用Internet Explorer因为它支持更强大的CSS和DHTML)
4.网站建设实施过程
4.1 项目合作与成员
根据本项目的工作内容和范围，将成立一个4 个人的项目工作组来负责本项目的开发。具体职责如下：
方项目主要成员
l 项目总监（1 人）
项目总监的主要任务是在公司层面上确保整个项目的顺利实施。
项目总监监督提供给用户的产品和服务是否在规定使用的资源内满足需求。项目总监审核并最终批准通过阶段性的文档，并且在项目组的活动起着协调和促进的作用。
项目总监也会在保证质量和进度的前提下，协同并及时解决项目实施中遇到的问题。 2 高级程序员（2人）
负责外部网站和内部服务系统的程序及多媒体的开发。
3 HTML 制作（1 人）
负责网页的模板制作及Html 搭建。
4 网页设计师（1 人）
从事项目整体上的创意、规划、视觉设计和交互表现的形式的方向把握和设计方案 的提交，对项目规划设计的质量实施控制、指导与监督。
4.2 项目时间安排
项目周期时间为2个月。
1.网站前期策划（10天）
作为项目的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立项目范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾；确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案。根据该项目的特点，将选择项目成员、整合项目组并安排项目计划。
2 分析设计（15天）
在得到了项目目标, 范围和高级别需求清单等结果后, 我们将针对功能性, 系统构架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨,改进.如有必要, 我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。
之后, 我们将根据这个设计又针对性地来完成内容开发, 交互信息和界面设计等工作。 3 编码制作（15天）
我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。 如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个正常运行 的系统。
4 测试验收（10天）
测试工作包括功能测试和性能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至发布环境。有计划的发布功能和数据直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。用户和将在一个有限的范围内对系统进行试运行，系统试运行一段时间后，系统将投入正式运行。 5 维护管理（10天）
除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。
5.网站报价
前台美工设计费用3000元
前台美工制作费用2000元
后台程序框架搭建及后期维护：12000元
推荐第2篇：BB成长
写这篇东西之前，首先跟姐姐表示歉意，在她生BB的时候，我刚好在开会，没有及时过去看她，很内疚，感觉自己很衰，还好现在母子平安，我的心也就安了。
团代学代开完，我的三年也就快完了，我的校园生活也就完了，我的学生会生涯也到此结束，我就要跟我亲爱的师弟师妹们说再见了（师妹是重点，师弟只是陪衬）！剩下的时间就只有回忆。
不知道从何说起比较好呢？听说很多学生会主席，副主席，卸任之后有很多回忆，但我在大会上念完报告，一点感觉都没有，就觉得我普通话很普通，听同学说念错了很多，也留了很多汗，西装很好看，其它感觉很淡定，很安稳的感觉，心里有很多话要说，也有很多要感谢的事，感谢的人
感谢祖国！
感谢家人一直对我的支持，说了我三年做学生会的事情，大一就叫我退了，因为我很喜欢学生会，所以一直坚持着，这次终于可以很认真跟他们说我退了。
感谢领导老师对我的关心与支持；
感谢06的师兄师姐对我的照顾；
感谢08的朋友们跟我一起奋斗；
感谢09的孩子们接下我们重担；
感学10的小朋友们跟我这个92的一起玩；
感谢学校的同学们对我们一直以来的宽容与谅解；
感谢各兄弟院校一直很给力；
感谢喜欢我和讨厌我的人；感谢爱我和恨我的人；感谢在台前幕后一直支持我的人； 感谢各位哥姐，感谢各位弟妹（妹比较重要）；
以上感谢很多都是浮云，下面进行稍微详细的感谢；
感谢看我文章，然后又留言的人，一人奖励一根咪咪饼；
感谢景涛师兄，开学前一天带我回系里放东西，隔天帮助我报名，带我进系的学生会，也把我推到院学生会，才有今天的我，感谢！
感谢臻哥，最后2个多月的时间，教会我那么多东西，也让我懂得了很多东西，在毕业之后，还要经常被我烦，被我骚扰，有时候带问题上他家解决，感谢臻哥把我当弟看。
感谢刘老师，经常让我去拿东西，锻炼了我交接能力，沟通能力，还有把广州一些不知名的地方也逛了，感谢！感谢刘老师教会我很多道理，对我的白痴表现还是一概的原谅，在思想上，学习上，工作上，生活上，语言上，给予了我很大的帮助，感谢刘老师，还有一些刘老师叫我只能意会，但我都意会不到的东西，感谢刘姐姐也经常把我当弟看！
感谢雪芹，在进院学生会第一个教我东西的人，脸也被我捏爆的人，还有很多很多······ 感谢06的小○师姐，恐龙师姐，老板娘，还有一批06的师兄师姐，感谢你们。
感谢08的同志们，里面有：林跃林小P孩，跟我奋战到最后的小气鬼，菜花，菊花头，以后你再也气不到我了，哈哈······好爽！玉媚，春穗也是和我奋斗了很久，还有诺佳，海玲，文琳，文奇，晓苗，燕佳，楚波，小善，达，黄琳，国珺，章鱼，晓丽，鸿源，静韵，梅冰······还有一些，以后再补上，感谢你们，感谢你们对学生会的支持与理解！看到有你名字的人，每人都请我吃宵夜。
感谢09的孩子们，每位都很辛苦，排名不分先后，想到谁写谁，穗超，小鸟，晓洵，羊，鱼，鸡，晓宏，晓璇，俊杰，蚯蚓，晓薏，小兰，小桂子，如花，性宇，旭彬，昌其，润泽，焕舟，晓屏，奕鹏，小朋友，小贞，船国，小Q，晓敏，晓彬大队长，润洲，伟丽，阿亮，宏伟，潞杭······还有谁呢？
感谢10的小朋友们，一直都叫我聪哥，叫得我好爽，尤其是大家一起起哄的时候，我更爽！ 下面把10的小朋友也顺便带一下，16，华俊，敏怡胖子，珊珊，颖瘦妞，俊雅，贱文，大
斌，海鲜，俊杰，小芳子，树丰，，佳欣，基福，莉莉，丽芳，倩仪，晓君，嘉俊，江文，曹凯······
感谢纪检队，感谢膳委会，感谢礼仪队（礼仪队是重点）我喜欢······
写不出很优美的句子，死了死了，要待续了！
感谢你，他X的学生会，让我得到很多，也失去很多，但我这个人就是犯贱，我就是喜欢，喜欢就是喜欢，没有啥理由，我亲爱的女朋友，2年半的感情，俺就此和你告别，你是我第一个，也是我最后一个，想一下，我在里面也付出了很多，不管是泪水还是汗水，时间证明了我没有白白走过，也证明了我是真心诚意的对待你，努力过，不后悔，希望你以后能走得更好，更幸福，小的也就安心······
有神马事，找回我，我一定鼎力支持，只要我在校！可惜了······
待续待续······
好累睡觉去！
推荐第3篇：迎新晚会bb
青海民族大学计算机学院2012年
迎新晚会活动方案
一、整体情况
1、晚会主题： 新起航，梦飞扬
2、晚会目的：又一年过去了，我们计算机学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到计算机学院这个团结友爱的大家庭。我们院学生会打算通过举办迎新联欢会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现出我们计算机学院师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时，也促进大一各班之间的感情，并通过这个联欢会发掘我院的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。而且通过晚会形式对大一新生的到来表示热烈欢迎,这样有助于增强新生的凝聚力和团结力,帮助同学们建立积极向上的学习、生活态度,并且增强与高年级学生的沟通与交流。
3、晚会宗旨：融合师生情谊，增进同学友情。
4、晚会要求：节目内容必须健康积极向上,能够充分活跃气氛,鼓励节目形式多样,有创新性和渲染力的节目优先。
5、时间：2012年9月28日17：00—20：30。
6、地点：东校学术报告厅
7、主办单位：计算机学院
承办单位：计算机学院团总支、学生会
协办单位:计算机学院艺术团
二、工作人员和项目组
1、工作人员
总顾问：青海民族大学计算机学院团总支书记 总策划：青海民族大学计算机学院主席团 统筹组：青海民族大学计算机学院学生会主席团 策划组委员：青海民族大学计算机学院学生会各部部长 工作组成员：青海民族大学计算机学院团总支、学生会全体成员
2、项目组：
（1）第一项目组：节目组 组长：江巴措毛 组员：文艺部成员
任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作b、主持人的选择、形象设计及台词审核c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接d、准备好晚会所需的一切服装道具 （2）第二项目组：宣传组 组长：黄瑶
组员：宣传部、生活部全体部员
任务：a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅等方式开展宣传b、制作邀请函、节目单及桌签c、制作幕布喷绘
d、现场摄影及ＤＶ摄像e、节目CD的制作 （3）第三项目组：外联组 组长：曾福生
组员：外联部、学习部全体部员
任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。b、联系晚会所必要的道具和物品等 （4）第四项目组：礼仪组 组长：刘冰 组员：商俊青等
任务：做好晚会期间的礼仪、引导工作。 （5）第五项目组：舞台组 组长：鲁茸江才
组员：体育部、纪检部部员 任务：a、舞台搭建b、布置场地
c、维修音响线及舞台灯
d、舞台灯光设备、音箱设备的安装 （6）第六项目组：物品组 组长：李珊美 组员：秘书处成员
任务：a、购买气球、礼花等物品
b、发放请柬c、摆放桌签、水 (7)第七项目组：纪律组组长：张顺成 组员：纪检部
任务：a、安排各班座位b、班级考勤c、纪律晚会记录 晚会形式及内容 晚会形式：主题联谊晚会 晚会主题： 新起航，梦飞扬
参加晚会成员：计算机学院全体师生、各兄弟院系领导和嘉宾 晚会流程： 节目流程构想： 活动预算：
附加： 宣传预算：
音响维修预算：
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自荐书
领导：
您好
我是。。。，2009年6月毕业于山东理工大学理学院，2010年3月份走进了。。。有限公司工作至今。看到公告栏张贴的“新动力”计划培养人员的通告后，特冒昧的写信自荐 刚刚走出校园的我，怀揣着激情，信心和梦想应招来到了东岳集团。经过了面试的筛选和职工学校的培训，被分配到了。。。。车间，开始了自己的社会生涯。
在这里我首先要感谢东岳集团，谢谢东岳给了我这样一个成长的环境，给了我一个锻炼的机会，同时也给了我一个又一个的机遇。在车间主任，工艺员以及各位班长同事的帮助和关怀下，我学会了很多。顺利的从一名刚从校园走出来的大学生转变为一名坚守在生产一线的工人。
对于刚刚毕业的我来说，在这车间里干满了一年。我感到很自豪也很庆幸，因为我坚持了下来。期间得到了许多人的关心和帮助。二期建设到试车开车，从扛管件，上螺丝到喷漆挂标示牌，再苦再累也都坚持了下来。在车间的一年里，我从一期的。。。学起，一步一步的。。。，。。。，我尽自己最大的努力学习各个系统的操作及参数控制，并熟练的掌握了它们。化工厂的参数控制尤为重要，对于中控室操作工的我来说深有体会，深知主控室操作的重要性。从被分配到内操的那一天起，我就一直严格要求自己要精心操作，沉着冷静。并且以后也会一直的保持下去。
也许是年轻气盛，也许是刚踏入社会懵懵懂懂。一年的工作和学习过程中我犯过错，开过小差，我想这也许就是成长的足迹吧。我始终坚信我能成功，我不会屈服于任何困难，努力付出总会有回报，所以我一直不断的学习，不断的积累着经验，等待着有一天能厚积薄发.集团起初的“新动力”计划，为我提供了一个绝佳的机会，是公司重视人才，培养人才的重大举措。我非常的珍惜这次的提名机会，对此我充满了期待。希望领导能够给予我这次学习知识，充实自己的机会。从而更好的奉献东岳，建设东岳。
成绩都属于过去，未来更需努力。如能得到这次学习的机会，我将以强烈的责任心、事业心、用出色的工作成绩来证明：您的选择是正确的！
最后衷心的祝愿公司业绩蒸蒸日上！
此致
敬礼
。。。。。2011-5-20
推荐第5篇：母婴资讯网站策划书
母婴资讯网站策划书
篇1：母婴网站策划书
母婴网站策划书
2.母婴类网站频道、栏目策划书
3.母婴类网站经营策划书
1、母婴资讯网站策划书
一、母婴行业的发展背景
(一)市场发展分析
“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言，而就目前国内的形式而言母婴行业也是当之无愧的朝阳行业。在全国的
一、二级市场，母婴用品消费由“温饱性消费”向“小康性消费”质变，母婴行业真正步入黄金期。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说到红孩子、乐友、国内的母婴产业链正在日益的壮大。半年来的母婴群体终端工作让我认识到:消费者购物心理和行为上出现大量和持续性购物行为而且对价格日趋敏感。任一行业，当其商品出现由“奢侈品”向“生活必需品”转化的拐点时，是该行业成长的爆炸期。我们必然要抓住这个黄金期大展拳脚的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越多，网络可以给他们带来便利，也会让他们产生依赖。所以我们要建立的网站是母婴资讯网站，未来的发展还可能与B2C母婴商城结合，线下的冠名加盟，真正的实现线下加盟店+线上合作商城+专业服务网站的综合内容服务门户站。
(二)需求环境分析
1、消费能力极强
女性从怀孕开始，一个家庭就进入强消费期，孕妈妈的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。
2、信息需求旺盛
现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助--为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面?医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学?
3、交流分享需求强
由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西?往往是因为在网站上交流了经验。
二、建站的总体思路
(一)网站的整体布局和颜色的搭配
网站设有网站地图，方便用户了解自己该去哪个页面。同时，网站的页面深度不超过3层，方便客户。在后期推广上也便于搜索引擎的抓取。
由于网站主题为育婴咨询类，因此网站的整体风格体现温馨、新生朝气，主要要给浏览者体现简单、温馨的感觉，同时要有迎接希望、迎接新生的感觉。网站的主题风格是粉色调为主绿色调辅助。
(二)频道和栏目的设计的版块突显网站的特点
咨询服务站的人群定位主要是20-30岁之间的爸爸妈妈和准爸爸妈妈，根据对此类人群的分析他们对培育下一代的意识是比较强烈的，对于对孩子的教育很在乎。这类人群的接受能力是比较强强，接受能力比较的强。网站内容主要围绕宝宝、妈妈两个方面，从这两个方面设立相应栏目。
(三)网站栏目策划
两个模块整体布局
1:精品导读(热点栏目下的文章可以选择推荐也可以按点击率排行)把每天重点推荐的文章，放到导读模块中，可以从各大门户站中获取。2:有话要说(父母的一句话小博客，可以大家分享心情140字暂定)新妈妈们一定渴望有一个小平台记录每天的收获心得，我们提供这样一个小微博。
栏目细化
1:准备怀孕【宝贝计划】
准备怀孕是一段让人兴奋又忐忑的时光。不管是调理孕前饮食、做孕前检查还是了解排卵受孕的整个过程，我们要给准备怀孕的准爸爸准妈妈提供建议与帮助。
2:怀孕期【孕育生命】
孕妈妈刚刚怀孕，对很多知识掌握的不够或者根本一点也不懂，很害怕自己做错什么影响到胎儿，孕育生活版块意在为孕妈妈提供一个丰富的知识库帮助孕妇更好的处理怀孕期间遇到的问题
3:分娩期
分娩是一个既代表结束又意味着开始的幸福的点。我们提供的是产后恢复与坐月子期间需要注意的问题，包括产后恢复等一系列问题。
4:0-1岁
母乳喂养，新生儿的护理，宝宝辅食的添加
5:1-3岁
开口说话到蹒跚学步，这个阶段是宝宝发育里程碑。配方奶粉的转换，营养的搭配，辅食添加原则，亲子游戏。
6:3-6岁
学前的健康与安全，发育和行为，潜能开发，日常照料。
7:无私母爱
所有育儿方面和妈妈相关的知识，注意事项的汇总。
8:父爱如山
所有育儿方面和爸爸相关的知识，注意事项的汇总。
9:安全防范
父母如何防范宝宝的安全隐患，宝宝从出生到慢慢长大过程中可能遇到的突发情况，疾病。
10:早教100分
孩子是祖国的未来，民族的希望，也是每个家庭的寄托。天下的父母，几乎都有“望子成龙、望女成凤”的欲望。随着社会的进步及人的思想观念的变化，独生子女的大量出现，家长的这种欲望也与时俱增。早期教育对于人的发展有着及其重要的影响。俗语说:“三岁看八岁，八岁定终身”，这是人们从长期生活中概括出来的一条相对真理。我们能提供给宝宝最好最专业的早教知识。
三、SEO相关
(一)关键词
篇2：母婴资讯网站策划书
爱婴宝网站策划书
一、母婴行业的发展背景
（一）市场发展分析
“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言，而就目前国内的形式而言母婴行业也是当之无愧的朝阳行业。在全国的
一、二级市场，母婴用品消费由“温饱性消费”向“小康性消费”质变，母婴行业真正步入黄金期。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说到红孩子、乐友、国内的母婴产业链正在日益的壮大。半年来的母婴群体终端工作让我认识到：消费者购物心理和行为上出现大量和持续性购物行为而且对价格日趋敏感。任一行业，当其商品出现由“奢侈品”向“生活必需品”转化的拐点时，是该行业成长的爆炸期。我们必然要抓住这个黄金期大展拳脚的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越多，网络可以给他们带来便利，也会让他们产生依赖。所以我们要建立的网站是母婴资讯网站，未来的发展还可能与B2C母婴商城结合，线下的冠名加盟，真正的实现线下加盟店+线上合作商城+专业服务网站的综合内容服务门户站。
（二）需求环境分析
1、消费能力极强
女性从怀孕开始，一个家庭就进入强消费期，孕妈妈的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。
2、信息需求旺盛
现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助——为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面?医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学?
3、交流分享需求强
由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西?往往是因为在网站上交流了经验。
二、建站的总体思路
（一）网站的整体布局和颜色的搭配
网站设有网站地图，方便用户了解自己该去哪个页面。同时，网站的页面深度不超过3层，方便客户。在后期推广上也便于搜索引擎的抓取。
由于网站主题为育婴咨询类，因此网站的整体风格体现温馨、新生朝气，主要要给浏览者体现简单、温馨的感觉，同时要有迎接希望、迎接新生的感觉。网站的主题风格是粉色调为主绿色调辅助。
（二）频道和栏目的设计的版块突显网站的特点
咨询服务站的人群定位主要是20—30岁之间的爸爸妈妈和准爸爸妈妈，根据对此类人群的分析他们对培育下一代的意识是比较强烈的，对于对孩子的教育很在乎。这类人群的接受能力是比较强强，接受能力比较的强。网站内容主要围绕宝宝、妈妈两个方面，从这两个方面设立相应栏目。
（三）网站栏目策划
两个模块整体布局
1：精品导读（热点栏目下的文章可以选择推荐也可以按点击率排行） 把每天重点推荐的文章，放到导读模块中，可以从各大门户站中获取。 2：有话要说（父母的一句话小博客，可以大家分享心情 140字暂定） 新妈妈们一定渴望有一个小平台记录每天的收获心得，我们提供这样一个 小微博。
栏目细化
1：准备怀孕【宝贝计划】
准备怀孕是一段让人兴奋又忐忑的时光。不管是调理孕前饮食、做孕前检查还是了解排卵受孕的整个过程，我们要给准备怀孕的准爸爸准妈妈提供建议与帮助。 2：怀孕期【孕育生命】
孕妈妈刚刚怀孕，对很多知识掌握的不够或者根本一点也不懂，很害怕自己做错什么影响到胎儿，孕育生活版块意在为孕妈妈提供一个丰富的知识库帮助孕妇更好的处理怀孕期间遇到的问题
3：分娩期
分娩是一个既代表结束又意味着开始的幸福的点。我们提供的是产后恢复与坐月子期间需要注意的问题，包括产后恢复等一系列问题。
4：0—1岁
母乳喂养，新生儿的护理，宝宝辅食的添加
5：1—3岁
开口说话到蹒跚学步，这个阶段是宝宝发育里程碑。配方奶粉的转换，营养的搭配，辅食添加原则，亲子游戏。
6：3—6岁
学前的健康与安全，发育和行为，潜能开发，日常照料。
7：无私母爱
所有育儿方面和妈妈相关的知识，注意事项的汇总。
8：父爱如山
所有育儿方面和爸爸相关的知识，注意事项的汇总。
9：安全防范
父母如何防范宝宝的安全隐患，宝宝从出生到慢慢长大过程中可能遇到的突发情况，疾病。
10：早教100分
孩子是祖国的未来，民族的希望，也是每个家庭的寄托。天下的父母，几乎都有“望子成龙、望女成凤”的欲望。随着社会的进步及人的思想观念的变化，独生子女的大量出现，家长的这种欲望也与时俱增。早期教育对于人的发展有着及其重要的影响。俗语说：“三岁看八岁，八岁定终身”，这是人们从长期生活中概括出来的一条相对真理。我们能提供给宝宝最好最专业的早教知识。
三、SEO相关
（一）关键词
篇3：某公司(母婴行业)电子商务网站策划方案(终版)
某公司（母婴行业）电子商务网站
策划方案
目
录
1、网站设计和制作背景...............................................2 1.1母婴行业的背景与现状.........................................2 1.2 母婴网站的国外发展现状 ......................................3 1.3母婴网站的国内发展现状.......................................3 1.4母婴业前景分析...............................................4 1.5母婴业内部竞争情况分析.......................................5 1.6电子商务的功能定位...........................................5
2、网站的需求分析与可行性分析......................................11 2.1网站的需求分析..............................................11 2.2网站经济可行性分析..........................................12 2.3网站技术可行性分析..........................................12 2.4网站社会可行性分析..........................................12
3、网站的整体设计..................................................13 3.1网站的功能模块分析和设计....................................13 3.2网站的版式设计和网站的风格设计..............................13 3.3网站的站点地图设计..........................................13
4、网站的详细设计..................................................14 4.1网站主要模块的设计和分析....................................14 4.2网站主要模块数据流程设计和分析..............................14 4.3网站的开发环境设计..........................................15 4.4网站的运行环境设计..........................................16
5、网站实施........................................................16 5.1网站的设计时间计划..........................................16 5.2网站代码设计................................................16 5.3网站的测试..................................................17 5.4网站的发布..................................................17
6、网站的运行和维护................................................17
7、网站的营销和推广................................................18
8、总结............................................................19
1、网站设计和制作背景
1.1 母婴行业的背景与现状
在我国，当前育龄期的妇女大多数是80-90年代以后出生的新贵！这个群体的文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念、特别是养育观念超前！她们和她们的父母们对自己的儿孙尤其舍得投资！
她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏，对多功能、多样化的母婴服务特别是有益宝宝健康的服务需求十分迫切！
可以肯定的是：宝宝的降临对一个家庭来说是一件莫大的喜事。一家人必然精心呵护，妈妈和宝宝将会得到最大限度的照顾。在关注宝宝健康成长的过程中，实施消费行为的不仅是新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等等很多人组成的亲情大军。母婴产业具有群体消费的巨大优势。
据有关调查显示：我国县级城市的新生儿平均每年消费在3000～8000元之间。以一个宝宝为例，从出生到三岁这3年的时间，平均每年消费5000元以上。按我国目前人口出生率千分之五计算，全**婴产业每年的销售总额约13亿×5‰×5000=325亿，而一个40万人口的县级城市年销售总额在1000万元左右，市场前景与收益是相当可观的。
就商家而言，随着母婴产业的兴旺，针对母婴群体开发的商品愈来愈多，母婴产品良莠不齐。除了一些依附大商场或高级专卖店等各色店铺外，多数消费者都会选择专营性强、品牌性高的商家去消费。这样，竞争的核心就集中在产品服务和品牌的经营上。 1.2母婴电子商务发展趋势分析
“80后”父母加入网购大军，这一不经意的改变，吹响了母婴行业进军电商的号角。，随着80后、90后人陆续步入婚姻殿堂，孕育下一代，母婴电商也成为发展趋势。
2012年的母婴市场容量在5000亿左右，而淘宝大概能占到10%，这个比率远高于在线零售占整个零售市场的平均比值。而伴随新一轮婴儿潮的到来，母婴市场将继续放量，目前还远未达到饱和。
目前国内0-6岁婴幼儿有1亿人之多，整个母婴市场年增加消费者1500-2000万人，属于黄金人群。而且，由于二三线城市缺乏供应且价格偏高，以及80后消费者喜欢网购等因素，母婴电商面临着巨大的机会。
这也意味着，对于传统商家而言，现在最为紧迫的就是要开拓自己的线上渠道。尤其是一些大品牌，线上渠道非常重要，他们可以借助网络渠道，迅速渗透到线下尚未布局的三四线城市。
不过，母婴行业的新进入者也不是没有机会，80后乃至90后对于各类产品都有时尚、独立、个性的需求，而传统的母婴产品显然不能满足这一点。
陈乃永则分享了自己做母婴电商品牌孕妇大叔的心得。在他看来，线上销售打破了许多局限，不同大小城市都能买到同样产品、不同服装能接受的年龄跨度也很大。所以线上需考虑来自不同城市、不同年龄、不同收入群体的共同需求点在哪里，结合自身资源、做好各方面服务是网络品牌定位时应考虑的问题。
以上嘉宾的分享也在前一天的“电商大爆炸”比赛中得以证实。“电商大爆炸”活动是由《天下网商》杂志牵头并承办的一次电商企业盛会，是一个面向全国、历时6个月的电商企业选拔活动。在论坛前一天举办的杭州站复赛中，有6名母婴类目选手参赛，最终有一名选手胜出，成为“十大最具潜力网商”的一员。 “母婴行业需求大，潜力足，”来自母婴电商品牌楠希象的参赛选手表示，随着“4+2+1”(即4个老人、两个大人、1个小孩)的家庭结构日益普遍，随着网购人群逐渐成为父母，母婴将成为电商行业的大机会。
1.3母婴网站的国内发展现状
中国电子商务还处于成长阶段，2004年中国B2B电子商务成交额达到17亿美元，母婴母婴类电子商务交易额为8.5亿美元，占7.5%。虽然数额不大，但已经开始起步。03年非典期间，具有一定信息化基础和电子商务能力的企业就未受到太大影响，甚至有的企业。业务还有很大的增长，就是电子商务使然。 中国现阶段母婴市场终端商家在一些中小城市多数是形单影只的“夫妻店”,整体实力薄弱,扩展后劲不足,没有形成强势的专业化服务品牌的基础,目前母婴用品连锁终端的著名品牌如乐友、丽家宝贝等,通过连锁经营的模式己占有了国内大城市市场的半壁江山,但目前这些品牌在中小城市区域内的市场渗透不够,造成多数中小城市的母婴市场没有领导品牌,更谈不上核心竞争力。销售基础的薄弱还同时造成进货体系的混乱,高档进口商品和假冒伪劣商品鱼龙混杂,给消费者造成不便。
[1]母婴产品市场的发展还处于初级阶段,全国性母婴产品终端还没有出现,但是很大一部分强势企业开始在区域内展露头角。目前,在一些地级市,部分母婴产品直营店做的非常出色、服务非常周到,客户源较为稳定,但这些直营店往往都是带有区域色彩,店铺铺开范围较为有限,一个全国性的领军品牌尚未出现。在一线城市,母婴产品的竞争逐步演变为品牌竞争,在以北京为中心华北地区、以上海为中心的华东地区已经出现了区域性的强势品牌。北京地区乐友、丽家宝贝等零售店已经建立了良好的品牌优势,在上海地区好孩子、爱婴室等品牌是最强的。在
二、三线城市,国内许多母婴产品专营店还在奋力争夺市场,在供货体系上不断优化建设、在服务商不断学习,以更好的占据本地市场,
二、三线城市母婴用品专营店的品牌优势还不明显。 1.4母婴电商前景分析
当前，我**婴工业已进入新的发展阶段，对产品结构结构进行战略性调整，加速母婴工业增长方式的根本性转变、提高国际竞争力是当前母婴发展的重要任务。而完成这一重要任务有必要在母婴行业中推进电子商务。
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阿里人才网策划书 当前国内招聘网站形势：中国的网络招聘市场现如今呈现出三足鼎立的局面：前程无忧网、中华英才网和智联招聘网，网站业务范围几乎都包含了校园招聘、网络招聘、培训、猎头、人才外包等。 这种网络招聘局面已形成很久，好多的大中小企业和事业单位都会在这三大网站上发布招聘信息，这三大网站基本上目前也不存在谁能把谁吞掉的情况。有专业人士指出：这三家经营模式太过雷同，几乎所有产品线都是一样，而同质化竞争的结果就是谁也做不大这块市场。三家招聘网站起初还是有自己的特色的，就像众所周知的中华英才网优势在校园招聘上，前程无忧重在线下的报纸招聘与线上的网络招聘互动，智联招聘则是凭借猎头业务起家。不过，后来渐渐地都走向了综合，在市场、行业、地区的定位等方面有太多重叠或相似的地方，各自的特色已经不明显了。这些招聘网站的模式都是向求职者免费，向单位收费，用在每家单位身上的促销模式也基本一致，加上招聘受季节、经济指数的影响波动非常大，因此行业总体发展的空间受限。 招聘类网站的一般是不稳定，没有哪个单位一直会挂到网上去招聘，有招聘需求了才会登录几次，因此招聘网站需要大量的投入。目前的招聘网站主要经营问题还是在于商业模式缺少创新，招聘网站缺少新产品与服务去满足用户的需求。所以未来的招聘网站的发展模式还是要在互联网中有所创新，改变单一的商业模式。
阿里人才网站的核心价值观：为企业提供最合适的人才，为人才提供最适合的平台。
阿里人才网站定位：为企业提供最合适的求职信息，为求职者提供最满意的求职服务。 具体如下：
1.求职者可以通过特有词汇信息（企业提供信息的关键词）搜索到所需工作
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阿里人才网站服务项目：
1.为求职者提供最精准的岗位搜索。
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3.为企业提供精准的岗位搜索。
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业的人才信息参照。
6.组织招聘会
7.与高校合作，为在校生提供实习的平台，促进应届生就业。
8.提供手机求职服务
9.要求求职者和企业双方都提供真实有效信息。
10.提供新版块，团队组建板块
11.培训查询
阿里人才的盈利模式：广告来源，为阿里巴巴会员公司提供服务，企业会员
阿里人才网站的建设：人才网站的核心主要是面向招聘企业和求职个人，因此，整个网站围绕这个框架展开，无论是对于企业用户还是个人，都必须先注册成为网站的会员，填写相关资料才能在网站中发布信息。这样也是为了在一定程度上确保信息的有效性。网站不同角色的使用者所具有的行为功能如下：
一、企业会员（招聘者）
1、企业会员的注册目的
企业会员可以通过网站发布企业当前的人才需求，包括(人才职位、招聘人数、薪资待遇、职位要求等)，企业会员还可以通过网站发布与企业相关的信息如企业介绍、企业联系方式等，以供应聘人员查看。
企业会员的招聘流程：
A、企业会员注册成为网站用户
企业用户可通过网站注册页面进行注册
网站管理对企业注册信息进行审核，如网站审核通过企业用户可发布企业相关信息与企业招聘信息。
B、企业发布信息
企业可发布，企业的基本信息与招聘信息，信息发布后网站管理对企业所发布信息进行审核，如审核通过企业所发布信息可显示在网站的相应栏目内，如审核不通过企业所发布的信息将不能显示，同时系统提示企业修改发布的信息后在次提交发布。
C、企业接收应聘人信息
当企业正确发布招聘信息后，应聘者可选择企业发布的相应职位进行提交应聘，把自己的简历提交给相应企业，此时企业可通过应聘记录对应聘人员的简历资料进行查看，并可选择相应的应聘者进行通知。
二、个人用户(应聘者)
1、个人用户的注册目的
个人用户可通过网站的注册页面进行注册，提交注册信息
网站管理对个人提交的注册信息进行审核
如通过审核，个人用户可完善自己的电子个人简历，并可浏览企业的招聘信息并提交应聘请求。
如未通过，个人用户将不能向招聘单位提交个人应聘信息，同时系统提示用户未通过的原因从而用户可修改注册信息再次提交。
2、个人用户发布信息
用户可以完善自己的个人信息制作自己的电子简历，并可浏览企业招聘信息向企业提交应聘请求。
三、网站管理
网站管理主要是
对企业用户与个人用户注册进行审核，
对企业发布的相关信息进行审核，并给企业用户分配功能权限，向企业用户发送消息等
对个人用户发布信息进行审核，并给个人用户分配功能权限，向个人用户发送信息等
对网站相关栏目信息进行添加—修改—删除等
对个人用户与企业用户帐号进行管理，可对用户进行锁定—删除—暂停等操作
指定推荐企业用户与个人用户推荐到网站首页或者栏目首页
对网站进行设置，如个栏目的浏览权限，网站的基础信息等
四、网站栏目划分人才招聘门户网站的核心栏目规划：
人才招聘指南
人才应聘指南
人才交流论坛
分地区招聘
校园招聘
基础栏目
网站导航
服务声明
联络我们
关于我们
所有栏目及功能可根据实际需求增加拓展
阿里人才网站的推广：阿里巴巴旗下的几大公司的服务网站上推广。
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目录
第一章
1.1板栗深加工市场分析及特点
1.2板栗深加工竞争者分析
1.3xx企业自身分析、概况、市场优势
第二章
2.1建设网站目的
2.2建设网站的功能定位
2.3网站应达到的目的和作用
第三章
3.1网站实施方式原则及原因
3.2选择操作系统及分析
3.3网站安全防护
3.4动态程序及相应数据选择
第四章
4.1确定网站的结构导航
4.2确定网站整合功能
4.3确定导航子栏目
4.4确定网站内容的实现方式
第五章
5.1网页设计
5.2新技术采用内容
5.3网页改版计划
第六章
6.1网站建设费用初步预算
6.2性价比研究
第七章
7.1网站测试文字图片等
7.2程序数据测试
7.3链接测试
第八章
8.1网站发布方式选择
8.2网站推广方案
1.1板栗深加工市场分析及特点
一世界板栗产量及市场需求状况
中国板栗商务网内部资料显示，板栗主要出产自国日本韩国土耳其意大利西班牙法国葡萄牙美洲等一些国家和地区。全球板栗市场需求依然保持在200万吨以上水平，仍然处于供小于求的状态。
二中国板栗产量，板栗种植发展态势及市场需求
中国板栗总产量占全球产量65-70%左右，据中国板栗商务网统计，内地市场板栗需求在80万吨左右，板栗市场已经出现供大于求的局面，板栗销售形势依然严峻。
三中国板栗市场基本构成及价格趋势
板栗产量逐年攀升，板栗消费市场也逐渐扩大，但是总体来看，中国板栗市场发展还处于相对落后的阶段。
四2012年板栗市场趋势
整体来看，全国板栗价格趋势于稳定，贴近板栗实际的市场价值。中秋节前后，板栗集中上市，板栗走量大，价格稳定，之后，价格小幅走高，交易量逐渐萎缩。
五板栗市场发展展望
板栗产业发展如火如荼，各地板栗产量节节攀升，大力发展板栗深加工，板栗深加工市场拓展的一个有益的尝试，前景广阔
1.2板栗深加工竞争者分析
该公司在销售板栗的主要竞争对手是xx本地的板栗销售公司，比如xx，虽说江苏本地的板栗种植地不多，但是离xx的距离近则是很大的优势，也成为该公司的直接竞争对手。这些公司均已开展深加工产业，并陆续开展了网上电子商务。
1.3xx企业自身分析、概况、市场优势
SWOT分析
劣势:该公司在销售上一直是以单纯依赖原料销售为主，不能实现加工增值，经济效益难以得到充分发挥。世界上亦有相当多的国家和地区也生产板栗，其竞争力不容忽视。 机会:该公司板栗的种类多，质量好，销售市场广阔，信息齐全。
威胁:资金不足,国家的相关政策不够完善
优势:1.遵化市，毗邻京津承秦地区，属京津唐承秦腹地，交通便利。
2.地处河北省东北部燕山南麓，北倚长城，在北部十乡镇已建成东西长百华里的板栗森林带，适宜板栗生长，生态环境较好。
3.遵化拥有20000公顷的板栗种植面积，全市板栗年产量12270吨，有持续而稳定的板栗供给源且供销机制完善。
4.京东板栗带着它的文化走向祖国大江南北并逐步走出国门且得到了充分的肯定。近年来政府对果农的政策支持极大的调动了果农的生产积极性。特别是国家对遵化板栗产业的高度肯定更是极大的促进了板栗产业的发展。遵化市已被省林业局命名为“优质板栗生产基地”、被国家林业局命名为“中国板栗之乡”。
5.消费观念和消费结构的改变为板栗的销售提供了良好的发展前景。日益富裕的生活，使居民更注重健康饮食及娱乐，板栗的多重营养价值恰好迎合了人们的需求。板栗的顾客群体广泛，既有个体购买者，以旅游者为主，又有营销中间商的成批量订购，更有长年合作的国外客户。
6．现代科学技术的日臻成熟，为长远发展提供了强有力的保障，
根据SWOT分析法得出:
利用优势，回避劣势，抓住机会，减小威胁。该公司板栗产业未来发展应以市场开拓型战略
和经营扭转型战略为最优SWOT战略组合，为确保战略任务完成，应大力开展板栗深加工、开展电子商务。
第二章
2.1建设网站目的
开展板栗销售的电子商务，借助互连网渠道进行网络营销，建立网站及网络营销点，使其有多方位的营销渠道，及时向顾客提供全面可靠的销售信息，加大企业宣传力度。
2.2建设网站的功能定位
网站为企业型网站。
2.3网站应达到的目的和作用
建立电子商务网站后起到企业宣传、招商与客户维护、企业内部使用、营销渠道功能、顾客沟通与维护等作用
第三章
3.1网站实施方式原则及原因
选用租用虚拟主机，降低成本
3.2选择操作系统及分析
选择Linux最大的优点自然是开源，既是开源也就意味着其改进性和定制性很突出，各行各业的软件都能找到很多。可以个人使用，亦可安装服务作为服务器，不论是安全性还是性能，都能通过源代码的调节进行最优化。
3.3网站安全防护
由专业公司代劳
3.4动态程序及相应数据选择
选择程序ASP，数据库ACCESS
第四章
4.1确定网站的结构导航
网站名称:金源食品公司
含义：民以食为天，食品是财富之源
域名：http：//wwwjinyuan.com
Logo：
金源
广告词：金源板栗，健康之源
结构导航包括：网站首页、关于我们、食品系列、人才战略、营销网络、联系我们。
4.2确定网站整合功能
FLASH引导页、网上购物系统。
4.3确定导航子栏目
关于我们中包括：品牌故事、公司简介
食品系列中包括：甘栗产品、其他产品
人才战略中包括：人才理念、招聘职位、员工培训、福利政策等。
4.4确定网站内容的实现方式
产品中心使用使用静态页面，营销网络采用列表方式。
第五章
5.1网页设计
5.2新技术采用内容
公司会进行国际合作与业务，采用中英文两种语言版面
5.3网页改版计划
建立电子商务网站后。为摆脱以往成旧的传统网站模式，展示新的企业形象，根据访客的体验、搜索引擎等因素进行改版。改版前做好需求调查。导航条要合理安排，对客户深度分析：对原有网站整体诊断分析，并总结存在问题，制定实施改版方案；针对改版后的网站进行用户满意度调查，及时修改纠正改版后不太合理之处，保证最大限度地满足目标用户的所有需求。自定义各频道、各栏目、每个单页Meta标签，提高百度快照排名。
第六章
6.1网站建设费用初步预算
网站设计人员按小时收费。每页定价，按每页单位收取率，最低至200元/页，5页以上起定。电子商务网站的范围可以从非常简单到非常复杂。这些网站通常从12000元左右可以高达2万元取决于复杂性
6.2性价比研究
根据对比数家网站报价，最终选取了最适合中小企业的网站建设方案。
第七章
7.1网站测试文字图片等
图形测试的内容有：
验证所有页面字体的风格是否一致，背景颜色应该与字体颜色和前景颜色相搭配，图片的大小和质量也是一个很重要的因素。
7.2程序数据测试
数据库起着重要的作用，在使用了数据库的Web应用系统中，一般情况下，可能发生两种错误，分别是数据一致性错误和输出错误。针对这两种情况，可分别进行测试。
7.3链接测试
链接测试可分为三个方面： 1.测试所有链接是否按指示的那样确实链接到了该链接的页面；
2.测试所链接的页面是否存在.3.保证Web应用系统上没有孤立的页面，所谓孤立页面是指没有链接指向该页面，只有知道正确的URL地址才能访问。
第八章
8.1网站发布方式选择
利用搜索引擎或专业网站等发布公司信息
8.2网站推广方案
诚恳的申请友情链接，软文推广，把文章发布到相关网站，把网站提交到导航站、目录站等
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家政服务公司网站策划书
摘要
家政信息搜索引擎（面向消费者）+家政信息化云应用服务（面向家政企业）整合平台，为家政行业提供管理，营销，服务整套解决方案
关键字：家政，服务，网络，搜索
一、项目概述
目前，随着城市独居人口的增长，家政服务产业也越来越有广泛，越有竞争力目前家政行业在电子商务中的应用相比其他行业的应用普及率还比较低，全国家政服务企业约有50万家，70%没有自己网站，90%以上网站没规划好；其中40%没有做过网络宣传，但随着家政市场的主力消费群越来越年轻化，尤以年轻家庭为主，这些雇主不愿意跑家政市场找保姆，他们获取信息的主要渠道就是互联网，用鼠标解决问题已经成为这代人的共性，家政企业开始加大网络营销力度成为一种必然趋势。家政的发展并不全面，没有产业的规划，家政企业多小而杂，没有一体的产业要求，家政产业市场潜力大，需求强大，占领家政市场是很多人关注的内容。在现今全球化的时代，网络，也早已与人们日常生活息息相关。同样的，在忙碌的网络上也可以找到一些家 政服务公司留下的痕迹，但大体都只是由别的网站所介绍的一些简单的联系方式和地址，具体的网
站很少。其实，我认为这种服务行业的网站存在是有着它的必要性 的。无论是从它的权威性来讲，还是从它本身所具有的特性来讲。网站的建设，对一个服务性行业的中小型企业来说肯定是很有帮助的，而我们制作网站的目的，也 正是如此。
二、可行性分析
2.微观方面
1）平台主要是为了方便少部分独居人士、自主家庭和中小型商场。
2）平台是为社会服务，以增加下岗职工就业率，建立和谐社会为己任。
综上所述，可以看出，无论是在宏观还是微观方面，该项目都是可以实施的。
三、需求分析
1.目标客户需求分析
家政服务网站的主要目标客户群是中上层收入家庭，其次是大型商场，公司。目前，随着 机关、事业单位物业管理的市场化，大多数地方的保洁物业管理都交给了物业公司。但由于目前一般物业公司无法提供大型墙面清洁服务，单位的外楼清洗成为很大 的空白，尤其是在“国庆”节、春节等节假日，市场供不应求。家庭对家政服务的需求也多种多样，都希望有管理规范、公信力强的家政公司为自己提供优质家政服务。
2.中上层收入家庭需求分析
随着社会的不断进步，人们生活水平的不断提高，人们对生活的需求也在逐渐的发生变 化。现在中上层收入家庭的成员一般都是上班族，他们的时间都用在了工作上，对家庭的关注也就逐渐的少了。特别是小孩的家庭，父母上班时根本就没有时间去照 顾孩子，所以就出现了保姆这一职务。家用电器的损耗是非常大的，碰到家电坏了的时候就会去找专业的维修人员。而就因为人们对生活的要求越来越多，家政服务 所渗透的领域也越来越广。
据一份抽样调查资料显示，全国70%以上的城市家庭对家政服务有较高的需求，可以提 供2000万个临时就业机会。入世之后，随着大批国外公司、商社的进入，高级家政服务人员的需求将进一步扩大，层次会不断拔高，地位也会不断攀升，相当一部分家政服务人员将会步入“白领”行列。
3.项目建设总目标
1）建立家政服务实体，构筑就业平台。
2）建立家政保险政策，维护服务人员的权益。
3）建立家政服务交易信息管理系统，为客户提供先进平台
4） 配合会员的审核制度，建立客户的诚信体系
5） 创造自然和谐生活环境
3.3 功能规划
3.3.1主要功能
公司简介功能，信息发布管理功能，主要服务范围功能，交易平台管理功能，招聘信息功能，在线洽谈功能，信息反馈功能
3.3.2 附加功能
虚拟社区，短信沟通系统（如：询价留言短信提醒功能），邮件订阅功能，在线调查系统，搜索功能
3.4 项目需求
经过对现存的有关家政行业网站的分析以及对市场信息调查，根据电子商务发展、市场的需求以及人们对电子商务的思想意识的改变方面进行考虑，设计项目就实际的需求来确定解决了以下的具体的项目需求
信息发布管理功能需求
公司内部政策有任何变动，特别是影响到消费者利益的政策，就必须通过这个模块完全显示出来，这个模块的重要性体现在它不仅是对本公司负责，更是对消费者负责。
主要服务范围功能需求
本公司所有面向社会服务的业务范围全都适时记录在这个模块里，避免消费者找不到本公司提供的服务项目，能更好的为顾客服务。
交易平台管理功能需求
这个模块的建立最主要的功能是为了让已和本公司建立客户关系的消费者及时的看到我们达成交易的项目、日期以及金额等。
招聘信息功能需求
随着本公司的发展和社会的进步，业务的拓展也将成为我们必须考虑的问题，这个模块不仅方便了我们公司以后的义务拓展，更有利于解决社会上一部分失业人士的工作问题。
在线洽谈功能
如消费者对本公司有任何疑问和问题，这个模块便是为了解决这些问题而产生的，它不仅可提高本公司在顾客心目中的形象，还可以和新老顾客联系感情。 信息反馈功能
这个模块是本项目的重点，作为一个好的服务行业的企业来讲，和客户一定要产生一定互动和共鸣，这个模块的建设就是为了让客户对本公司提出意见和建议，它不仅能修复本公司不健全的制度，更是让本公司全体员工晋升的宝贵条件。
四、商业运作模式
4.1 收入及交易模式
收入模式主要学习其他大型网站，寻找网络广告，增加收入，然后对于加入网站的家政公司在我们网站的主页面的广告的发布进行一定费用的收取，对于在线达成交易的用户，对雇佣方收取低于市场费用的价钱提取佣金。
交易模式是在网站进行严格的在线用户审查之后，可以放心的进行线上交易，主要是线上用户各自的交流，价钱的协商等，网站不进行交易的参与，网站开发劳动合同，双方达成交易则 签署合同，对于双方的突发情况网站进行调节。
4.2 竞争优势
家政网络的开发可以全面的发布家政信息，也为小的家政工公司提供了平台，由于家政公司是以信息和服务来换取回报，不需要大量的资金用来采购、生产等，所以投 入的资金也相对较少。家政公司的经营者不仅通过个人的努力创造了财富，还为众多的无业人员安置了工作岗位，使她们获得生活来源，为社会减轻了就业压力。因 此，于个人实现了自我价值；于社会，是一项造福于民的功德事业。
4.3网络推广
家政网不断追求技术领先、服务领先、模式领先、业绩领先 的发展目标，其不断推出的基于互联网技术的创新应用服务，已成为企业持续高速增长的核心动力。成功来自协作，信赖源于诚信，网人正在全力打造互联网家政服 务领域的一流品牌,为家庭、单位提供信息化和电子商务方面的优质服务，成为您身边的“家政专家”！所以网络推广也相当的重要网络推广渠 道分为：网络渠道和传统渠道两种。
1）搜索引擎推广，在百度，GOOGLE上做关键词竞价推广，品牌栏目推广，广告联盟推广； 行业平台推广，在58同城，口碑网，赶集网分类信息网站家政版块
做图片广告，在区域性门户或者行业性网站如房产，母婴做图片
文字链接推广；
多媒体推广，与网络媒体.行业媒体合作，制定媒体推广计划，例如：
软文推广，新闻采访，与腾讯合作，策划“最美保姆”活动推广，
与网络公关机构合作进行话题炒作；
网络社区推广，通过博客，论坛，QQ群社区进行免费网络广播宣传；
病毒式推广，前期免费或者低价格向商家消费者提供使用软件应用，
例如：家政ERP管理软件，无线家政应用平台等
站内营销
服务营销，一切以用户体验为出发点，不断完善有特色，有个性的智
能化线上服务体系，从运营每个细节上挖掘服务潜力，通过服务打造
口碑效应。
会员制营销，制定站内会员管理实施办法，为用户提供差异化服务，
提高会员应用的宽度，增加客户粘度；制定营销会员推广制度，通过
利益返现模式，使每一个会员成为你的营销推广业务员，提高网站宣
传推广力度；
网站优化，网站SEO，SEM， EDM营销效果分析与持续优化，包括：
代码关键词优化：标签优化：链接优化：页面优化等方面，提高网站
页面流量质量与转化率；
线下营销
团队营销，组建线下运营团队，制定完善的各部门管理制度，绩效考
核制度，岗位职责及部门工作流程，通过加强运营团队的管理水平与
工作执行能力，提高网站整体运营水平与业务转化率（把网站流量转
化为销量）；
1) 部门培训
建立完善平台培训考核体系，针对各部门实际需求定期或者不定
期进行多形式针对性培训，策划组织各种技能考核大赛，提高员
工的学习积极性，打造智慧型的运营团队；
2) 信息化管理，利用OA管理系统，提高工作效益，降低运营成本。
电话销售，销售团队通过电话营销方式，点对点进行平台广告业务销
售；
市场合作，与政府机关，家政行业进行多层次的合作，例如策划举办
家政服务展会，交流会等方式，利用政府，行业资源扩大品牌知名度；
拓展供应链市场，利用平台影响力与供应商建立良好的合作关系，协 2） 3）
助商家进行线下管理工作，例如：为中小型家政公司提供培训服务，
家政人力输出入服务，区域行业杂志等；
媒体广告推广，主要以新闻媒体推广，小区广告推广，电台互动推广，短信群发推广。
运营期指筹备期6个月后开始。
第一年主要通过网站广告获得收益；从第二年开始主要赢利点都是通过云软件服务实现的，通过成功运营搜索信息平台获得稳定市场资源，然后将商家资源转移到云应用服务上来，通过云服务为家政公司提供廉价，高性价比的信息化解决方案，把我们的服务应用融入到家政企业的管理营销中去成为一个整体，这才是我们最终目标，
以上综合分析测算，未考虑与豆豆云整合所产生的综合市场效益及市场资本运作所带来的发展空间。
2.分析总结
要想成功运营好家政网站平台，除了有准确市场前景判断与创新运营模式外，最重要是细节把握，所有细节操作都要围绕业务本身需求来开展，个人认为网站运营通常要把握以下几种业务需求：
1) 市场推广方式是否有效，以及能否进一步提效；
2) 访问我们网站的用户是否是目标用户，哪种渠道获取的用户更有
价值；
3) 用户对网站的感觉是好还是不好，除了产品本身之外的哪些因素
影响用户的感觉；
4) 什么样的营销手段能够帮助说服客户购买产品；
5) 从什么地方能够进一步节约成本；
6) 新的市场机会在哪里，哪些产品能够带来新的收入增长。
在运营过程中围绕以上几点，把工作细化到网站运营的每个环节上去，最大程度降低运营的风险，成功离我们应该不会遥远。
推荐第9篇：家政服务公司网站策划书
家政服务公司网站策划书
长沙联润家政服务有限公司
摘要
网站的制作，直接关系着一个公司的盈利。通过这篇文章，可明显看出作为一个家政服务公司网站它所存在的必要性。本文详细讲
述了对所要设计的网站的内容、布局及对应的分析等。
关键字：家政服务公司、长沙联润家政服务有限公司
一、项目概述
目前，随着城市独居人口的增长，家政服务产业也越来越有竞争力。同一个领域，怎样才能突出自己的特点，成为我们必须要探讨的话题；怎样开拓自己的市场，拓 展自己的营销渠道，这个问题也越来越受到企业的关注。在现今全球化的时代，网络，也早已与人们日常生活息息相关。同样的，在忙碌的网络上也可以找到一些家 政服务公司留下的痕迹，但大体都只是由别的网站所介绍的一些简单的联系方式和地址，具体的网站很少。其实，我认为这种服务行业的网站存在是有着它的必要性 的。无论是从它的权威性来讲，还是从它本身所具有的特性来讲。网站的建设，对一个服务性行业的中小型企业来说肯定是很有帮助的，而我们制作网站的目的，也 正是如此。
二、可行性分析
2.2可实施性分析
2.2.1 宏观方面
在法律法规方面，国家相继出台了《互联网信息服务管理办法》。《互联网电子公告服务管理规定》，《互联网从事登载新闻业务管理
暂行规定》，《电子签名法》等相关法规。法律制度正在进一步的完善。
2.2.2 微观方面
1）平台主要是为了方便少部分独居人士、自主家庭和中小型商场。2）平台是为社会服务，以增加下岗职工就业率，建立和谐社会为己任。综上所述，可以看出，无论是在宏观还是微观方面，该项目都是可以实施的。
三、需求分析
3.1目标客户需求分析
家政服务网站的主要目标客户群是中上层收入家庭，其次是大型商场，公司。目前，随着 机关、事业单位物业管理的市场化，大多数地方的保洁物业管理都交给了物业公司。但由于目前一般物业公司无法提供大型墙面清洁服务，单位的外楼清洗成为很大 的空白，尤其是在“国庆”节、春节等节假日，市场供不应求。家庭对家政服务的需求也多种多样，都希望有管理规范、公信力强的家政公司为自己提供优质家政服 务。
3.2.2中上层收入家庭需求分析
随着社会的不断进步，人们生活水平的不断提高，人们对生活的需求也在逐渐的发生变 化。现在中上层收入家庭的成员一般都是上班族，他们的时间都用在了工作上，对家庭的关注也就逐渐的少了。特别是小孩的家庭，父母上班时根本就没有时间去照 顾孩子，所以就出现了保姆这一职务。家用电器的损耗是非常大的，碰到家电坏了的时候就会去找专业的维修人员。而就因为人们对生活的要求越来越多，家政服务 所渗透的领域也越来越广。
据一份抽样调查资料显示，全国70%以上的城市家庭对家政服务有较高的需求，可以提 供2000万个临时就业机会。入世之后，随着大批国外公司、商社的进入，高级家政服务人员的需求将进一步扩大，层次会不断拔高，地位也会不断攀升，相当一 部分家政服务人员将会步入“白领”行列。
3.2.3项目建设总目标
1）建立家政服务实体，构筑妇女就业平台。2）建立家政保险政策，维护弱势妇女权益。
3）建立家政服务交易信息管理系统，为客户提供先进平台
4） 配合会员的审核制度，建立客户的诚信体系
5） 创造自然和谐生活环境
3.3 功能规划
3.3.1主要功能公司简介功能，信息发布管理功能，主要服务范围功能，交易平台管理功能，招聘信息功能，在线洽谈功能，信息反馈功能
3.3.2 附加功能
虚拟社区，短信沟通系统（如：询价留言短信提醒功能），邮件订阅功能，在线调查系统，搜索功能
3.4 项目需求
经过对现存的有关家政行业网站的分析以及对市场信息调查，根据电子商务发展、市场的需求以及人们对电子商务的思想意识的改变方
面进行考虑，设计项目就实际的需求来确定解决了以下的具体的项目需求
公司简介功能需求
一个公司的简介能让人们具体的认识到这个公司的形象问题，所以作为一个推销型具有商业模式的网站，公司简介功能成为了必不可少的一个功能模块。
信息发布管理功能需求
公司内部政策有任何变动，特别是影响到消费者利益的政策，就必须通过这个模块完全显示出来，这个模块的重要性体现在它不仅是对本公司负责，更是对消费者负责。
主要服务范围功能需求
本公司所有面向社会服务的业务范围全都适时记录在这个模块里，避免消费者找不到本公司提供的服务项目，能更好的为顾客服务。
交易平台管理功能需求
这个模块的建立最主要的功能是为了让已和本公司建立客户关系的消费者及时的看到我们达成交易的项目、日期以及金额等。
招聘信息功能需求
随着本公司的发展和社会的进步，业务的拓展也将成为我们必须考虑的问题，这个模块不仅方便了我们公司以后的义务拓展，更有利于解决社会上一部分失业人士的工作问题。
在线洽谈功能
如消费者对本公司有任何疑问和问题，这个模块便是为了解决这些问题而产生的，它不仅可提高本公司在顾客心目中的形象，还可以和新老顾客联系感情。
信息反馈功能
这个模块是本项目的重点，作为一个好的服务行业的企业来讲，和客户一定要产生一定互动和共鸣，这个模块的建设就是为了让客户对本公司提出意见和建议，它不仅能修复本公司不健全的制度，更是让本公司全体员工晋升的宝贵条件。
四、商业运作模式
4.1 收入及交易模式
传统的家政服务公司（简称家政公司）大多属于中介公司，是在供方（家政服务员）和需 方（客户）之间提供牵线搭桥的服务，每达成一笔业务，从客户方收取一定的中介服务费作为收入来源，在传统的模式下联润又引入了新的运营概念：引入了原本不 在家政服务价值链上的当地妇联，并且重新定义了价值链中各个参与者的角色与关系，从而回避大部分的服务风险（当地妇联是这一风险控制体系的关键角色，她们 之所以会热心参与其中，主要是为当地妇女积极解决就业问题，当地妇联自然乐在其中，公司无需支付费用。）员制和增值服务锁定下游客户，以公司化运作锁定上 游家政服务员，从公司能够使用偏远地区的服务员，其成本较低（比长沙当地服务员低40%），客户在使用家政服务时，公司能为客户提供低于市场价10%的服 务收费。公司还为新服务员开设各种培训班，只有培训合格后，才能送到客户那里进行服务，服务质量一般都让客户赞不绝口，所以客户特别喜欢使用这家公司提供 的服务员。实际上公司并不需为这一培训投入资金而主要是利用自己的服务熟手来进行培训。另外，对于大规模使用服务员的饭店来说，服务员的管理是个头疼的问 题，这家公司为饭店提供的服务员是由家政公司管理，饭店只需按时付费即可，无需投入精力管理这些员工，这又受到这些饭店客户的欢迎。
4.2 竞争优势
成功的经营模式：
凭着对家政行业的深刻理解和独特的经营方式、经营理念，长沙联润家政服务有限公司经过近四年的发展，迅速发展成为长沙市规模化、专业化、规范化经营的比较好的家政企业。
一流的管理团队：
长沙联润家政服务有限公司的客理层都具备丰富的企业管理运营经验，对开发顾客需求、提升顾客价值拥有丰厚的管理经验。品牌化建设和发展是佳居乐管理层追求的目标。
完善的营运及培训支持体系：
联润利用各种手段给加盟商提供充分的营运支持，联润还利用网络电话手段建立了快捷的沟通渠道，让加盟商即便与总部相隔万里依然能够得到总部的全面支持。联润也将提供从入职基础到营运提高的全套培训，让消费者享受更专业放心的服务。
由于家政公司是以信息和服务来换取回报，不需要大量的资金用来采购、生产等，所以投 入的资金也相对较少。家政公司的经营者不仅通过个人的努力创造了财富，还为众多的无业人员安置了工作岗位，使她们获得生活来源，为社会减轻了就业压力。因 此，于个人实现了自我价值；于社会，是一项造福于民的功德事业。
4.3网络推广
家政网不断追求技术领先、服务领先、模式领先、业绩领先 的发展目标，其不断推出的基于互联网技术的创新应用服务，已成为企业持续高速增长的核心动力。成功来自协作，信赖源于诚信，网人正在全力打造互联网家政服 务领域的一流品牌,为家庭、单位提供信息化和电子商务方面的优质服务，成为您身边的“家政专家”！所以网络推广也相当的重要，如今联润所利用的网络推广渠 道分为：网络渠道和传统渠道两种。
1）网络
推荐第10篇：电子商务网站建设策划书
电子商务网站建设策划书没有一成不变的格式，它依据网站建设的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从策划的一般规律来看，其中有些要素是共同的。
网站建设策划书的基本结构可分为以下几项。
封面
策划书的封面可提供以下信息：1 策划书的名称2 被策划的客户3 策划机构或策划人的名称4 策划完成日期及本策划适用时间段5 编号
前言
前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：1接受委托的情况。如：*公司接受*公司的委托，就**年度的广告宣传计划进行具体策划。2 本次策划的生要性与必要性。3 策划的概况，即策划的过程及达到的目的。
目录
目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就是务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
正文
一、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。
二、建设网站目的及功能定位
1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。
四、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重
视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
七、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
4、根据需要的其他测试。
八、网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引掣登记等。
九、网站建设日程表
各项规划任务的开始完成时间，负责人等。
十、费用明细
各项事宜所需费用清单。
结束语
结束语在整个策划书中可有可元，它主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。
附录
附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑敖附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。
附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。 附录也要标明顺序，以便阅读者查找。
第11篇：逐字教案_bb
从今天开始，我门来一起研究，如何表现物体的质感，
一共呢有五个部分：
质感理论部分我们主要深入研究四大基础质感的特征。
复合质感的部分，主要为大家介绍一种，切实可行的思考方式和方法，让大家能够迅速准确的用最简单的方法，表现千变万化的质感。因为要想学完这个世界上大多数的质感，总结一遍，那也是不现实的，得有种方法，这就是捷径。
接下来是复合质感的简单表现，希望大家通过这个练习，运用学过的理论知识，初步构建推理想象中的质感，并且提出问题，总结难点。
四大基础质感的严谨推理表现，
以及复杂物体环境质感表现的对比调和方法，
有两个难度递进的作业：
交通工具质感表现，和机器人质感表现，机器人质感表现要更难一些。
机器人质感表现，
质感课需要大家，深入的理解原理，以及非常熟练的记忆四大基础材质的视觉特征。
然后运用这些知识，举一反三，对比调和，表现出无限的变化。
以上是我们这10天的安排，具体的内容很多，但是能学到很多切实的表现刻画方法，希望大家多多努力，吃好点，储备一下体能。
好了，我们开始今天质感理论的研究，
我们先请漫反射研究的小组来演讲，
总结的非常好！
我来补充几点，
我们来看这张总结图，大家记笔记的时候需要记得是视觉特征，物理特性只要理解就可以了。
镜面反射
透明
次表面散射
我们已经把大自然中四种基础质感都详细的研究了一遍
该实我们简短总结一下了，因为在画画的时候我们不能说满脑子想这么多物理名词，应该记住的是：区别特性，
那我们来用一句话概括一下，四大基础质感的理想状态下的形态是什么，代表物体什么，以及视觉特征，四个组请四个同学
好的，我来补充一下：
漫反射：
理想情况下的漫反射质感是：表面粗糙度较高，完全不透明度，有色度很强的物质。
例如：石膏，棉布，石头。
它的视觉特征是：明暗交界线明确，纹理清晰，反光和高光都很弱，对环境的影响很弱。
镜面反射
理想情况下的镜面反射质感是：表面光滑度很高，完全不透明度，有色度很低的物质。
例如：金属，烤漆等。
它的视觉特征是：1.能清晰的反射周围环境的造型和颜色，
2.在结构有弧度变化的时候，反射造型有明显的畸变扭曲现象。
3.明暗对比强烈，反光和高光都很强。
透明质感
理想情况下的透明射质感是：透明度很高，表面光滑度较高，有色度很低的物质。
例如：玻璃，水等。
它的视觉特征是：1.透过物体，能够清晰的看到周围环境，2.入射面和出射面出现由于反射和焦散形成对角高亮部分，高光和反光都很强。3.物体投影有明显的高饱和高亮度的焦散现象。
次表面散射质感 理想情况下的次表面散射质感是：半透明度，表面光滑度较低，有色度一般的物质，内部有悬浮颗粒。
例如：皮肤，玉石，植物等。
它的视觉特征是：1.物体呈现半透明属性。
2.由于散射原因，物体边缘有明显的饱和度变化。能量衰减速度很快。
3.物体明暗对比很弱。
休息
上节课我们深入研究了四种基础质感，但是我们会发现，在现实生活中，几乎所有物体都是
偏漫反射或者，偏镜面，它并不是理想状态下的四种基本质感， 那该怎么办呢，是不是要把所有质感都分析一遍啊，那就累死了，
我们帮大家总结出了一个很好的办法，我们把除了理想状态下的所有质感，统称为复合质感，它结合了不同基础质感的特性，呈现出几种基础叠加的视觉效果。
大家看这张图
烤漆的效果其实就是金属加固有色的结果
以此类推
两种或者几种基础质感的叠加和转化，使可以轻松的表达一个复杂质感的物体。
明白了方法，我们来分析几张图，请几个同学回答一下，准确的描述一下图中的质感的视觉特征是什么？由哪些基础质感组成，并且哪些属性比重偏多，哪些比重偏少？
我们会发现一个问题，如何分析其实是挺难的一件事，
要想准确分析，我们需要事先了解一件事儿：
影响质感视觉表达的三个重要属性：
色彩度（固有色），光滑度（高光反光），透明度。
不同的质感，在视觉上其实就是这三个值，像滑杆一样滑动，调节出变化万千的质感。
我们来具体看看这三个值是什么。
好了，质感是怎么一会儿事儿，我们已经明白了，
回过头来让我们分析这张图，
我们就可以根据这三个指数来区分质感了,比如：
A区域是由无色金属到有色金属到喷漆金属的有色度的变化，
B区域是抛光金属到磨砂金属到橡胶和灰尘间隔的光滑度的变化，
C区域是透明有机玻璃到深色有机玻璃到杂质很多的半透明物体的透明度变化，
可以看到，以后设计的时候就可以随意调整这三个参数，创作出千变万化的材质了。
我们基本有了一个理性上的认识，那剩下的事就是如何画了。
好的我们先休息一下。一会儿来聊具体怎么画。
我们接着说。
在我们实际的工作中的流程呢，是
1.首先构思了一个复杂角色，
2.然后要根据角色的透视以及世界观，为其配合适的背景，
3然后根据背景的光线方向，推移角色的大光影,注意质感的区分
4.继续推移组成物体的中等部件之间的关系，
5.调整角色和背景之间的虚实以及光影关系
5.最后深入刻画质感，调整整个画面的关系。
这一切都是我们虚构的，
也就是说我们只能尽量去找参考，而几乎不太可能找到完全一样的参考，
我们需要推理出一个符合现有环境的画面，而画面还要显得真实，物体的质感还要鲜明和谐，
这就需要我们充分的理解之前讲过的质感的理论，加上我们之前学过的素描色彩知识，以及场景透视等知识，融汇贯通，综合的表达画面。
听起来很难的样子，其实它就是很难，但是它是有方法有步骤的，我们接下来就来具体讲如何在复杂环境中表达复合质感。
我们首先要明白一件事儿：
影响画面的因素：
质感，灯光，环境三者，互相影响，缺一不可
初学者最容易犯的一个问题就是：忽视灯光的和环境对于物体的影响，忽视由于质感不同，高光和反光的区别、以及透明度的区别是非常大的，以至于感觉质感表达不够。
真实环境下，
随着灯光和环境的变化，不同质感受对于灯光、环境影响的强度和变化有很大的不同。
例如偏漫反射和偏镜面反射的物体，对于灯光和环境的接受度是完全不一样的，
我们看看1886游戏里的物件对于质感的刻画，他看起来质感表现的玲离尽致，
就是因为，每种质感对于灯光和环境的接受度拉的很开，这个一定要注意!
说一万遍其实都没有什么用，这个是真理，
这个是以前同学的作业，
大家看一下，说了一万遍，还是这样，我也就无语了
我希望大家不要这样，不要画成这样，然后问我为什么质感表现不出来~
只有自己实际做了，才能明白，我们现在就开始画，
我们先来画一个简单复合质感的表现，
作业要求：
1.运用今天所学知识，注意不同质感的高光和反光的不同，具体包括：大小，形状，范围，强度，颜色，
2.注意不同质感的色彩度，光滑度，透明度的表现，可以创造透明的地灯材质放在合适的位置。
3.注意不同材质对于灯光和环境的影响变化。
4.今天的练习，不限图层，不限笔刷，不限作画顺序，一切以画面效果好为主。能画多深入就画多深入。要求只有一个就是把质感表现的玲离尽致。
图层顺序和作画顺序，以及分析推理方法对于复杂物体的完成度来说很重要，今天的练习就是需要你尽可能的凭本能画，遇到问题，记下来，因为如果不让你们遇到问题，直接告诉你们答案，那你们还是无法理解和记住为什么要这么做。
作业模板
作业步骤：这个是参考，品质如果你能做的更好，不用以这个范例为标准，还有一个是这个范例没有透明材质，希望你们在画的时候加个地灯之类的透明材质。
今天的课就到这里，大家把图传上来，我门点评一下作业，
我们上课
昨天我们深入的研究了质感的原理，做了一个复合质感的练习，大家遇到了一些问题，
主要问题有：
1.质感差异表现不够明显，
2.画面深入不够
3.图层混乱，画到最后图层越盖越高，到最后画不下去了，没有图层关系了，就合成一层开始画。
4.环境对于物体的影响表现的不够。
5.做旧效果很奇怪，像是浮在表面的没有理由的脏痕。
这几个问题可能也是你们以前一直遇到的问题，
从今天开始，我们就来解决这个问题，
课程的内容为，四大基础质感的严谨推理表现。
具体内容就是：如何提升画面的完成度。让你的画面看起来质感表现的很强，刻画很深入。
要想解决这个问题，我们首先要明白一件事儿：
我们需要非常严谨的思考逻辑，
把每一个复杂的问题，分解为一个一个简单的问题，一一解决。
就是我们常说的，一个复杂逻辑是由多个简单逻辑叠加而成的，解决了每一个简单逻辑，并且理解这些简单逻辑关系之间的叠加关系，你就能理解这个复杂问题了。
我们循序渐进，先看四大基础材质是怎样表现的，然后通过飞行器和机器的练习，了解复杂结构以及在复杂环境下的复合质感的表现。
内容很多，干讲不会理解的，我们每天讲一个知识点，然后画，快下课的时候点评，巩固今天所学内容，
希望大家每天晚上多画画，这些要注意的问题，正常在公司里要教，至少半年，才能作为新手做项目，真正做好，要五年或者十年的时间，
你们只有10天，已经很浓缩内容了，所以，要想多学点，务必完成每天的任务，不然，第二天的内容就学不到了，还在画前一天的内容。
好了我们开始
今天我们看如何深入推理表现四大基础材质
首先我们得要明白意见事儿：
我们所有看到的质感灯光等，在画面上的反应，都是黑与白+色彩对吗？
那我们想要推理出一个画面，就要明白反应在画面上的黑与白到底是哪些因素导致的，
我们在之前的素描和色彩课上学过，
阴影包括AO（闭塞区域）和简单光影，色彩包括固有色和环境光对吗？
我们这里要进一步来学习这个问题，更加深入的拆分画面上黑白和色彩的构成原因。
我们借鉴3D分层渲染的思维方式来分析这个问题
大家看一张图
在这张图中，阿拉蕾的光影被拆分成了6个不同的逻辑
他们有我们熟悉的AO层，谁能说一下，其他几个层代表的是什么逻辑？
SSS是次表面，ZDepth是深度图，也就是景深虚实，N不用管，这个是给3D用的，G的意思是说反光高光层，D的意思是说非常细小的凹凸纹理的强化层。
3D分层渲染，通过一定的叠加模式，就能完美的还原一个看似真实的画面，
我们在画画的时候，要用科学的思维方式思考这是世界的逻辑，表现的时候用情感，用不同的表现手法来表现，这样画面才能既真实，又富有艺术感。
古典画家，其实就是用这样的作画方式和思考逻辑来完成一幅作品的。
这张图分分解了更多的逻辑
SSS包括真皮层和表皮层，色彩是不一样的，
结构光影包括AO,SHADOW,CAVITY,DEPTH
灯光光影包括主光，辅光，环境光，轮廓光
高光反光包括也有范围和强度以及聚散的区分。
也就是说，画面上的黑白，以及颜色，其实是这么多的简单逻辑叠加而成的，
而每一种逻辑又由于物体质感的不同，对于光线和环境的影响又不一样。
比如漫反射和镜面反射，在同一环境中，亮暗的方向和强度以及颜色的反应，是完全不同的。
大家可以看到，这是在同一环境和灯光下，不同材质所呈现出来的黑白和色彩。
于是，我们想要推理一个物体的质感，就要自己人为的去设定控制画面的每项参数，然后叠加逻辑，分图层，一次制作一件事情，这就是传说中的人肉渲染器。
我们看一下上期同学在治愈后的效果：
全部是推理出来的，争取你们可以比他们做的更好！
我们先来看一下计算机是如何拆分每种质感的：
PSD,大家可以发现不同质感的同一项逻辑，有着不同的位置以及有着特定的强度，
我们在推理的时候要特别严谨的去思考，每画一笔都要先推理，想想应该是什么样子，方向以及强度是什么样子，然后去看范例以及照片，对答案，千万不要抄像素，不然这个作业就业白做了，
等你画到复杂物件，复合质感的时候，你就算有参考，如果不会推理，是很难画很像的，因
为你总是在么棱两可中反复修改。
大家一定要记得我说的要先推理，后看参考这句话，既然花了时间和钱，那就一定要把本事带回去，不然白来了，
现在休息，休息完我们开始今天的作业：四大基础质感的严谨推理表现。
这是我们今天要画的内容，在画之前呢，有两个问题要交代一下：
1.我们今天要求用喷枪加选区画，
为什么不用笔刷呢，是因为，喷枪所画的所有关系都是连续的，我们要求今天所有画的黑和白以及颜色都是有道理的，
而笔刷一笔划过去，有一些好看的机理效果，但是，为什么这里黑，那里白，你说不上，
今天要联系的就是严谨的推理，等你学会了严谨的推理，随机帅气的效果我们在之后的飞行器和机器人练习中会鼓励大家用的。也就是说一步一个脚印，先学会走，然后学会跑。
2.我们今天会严格要求图层顺序以及作画顺序，
这是两个不同的概念，图层顺序是保证你能够随时修改每层逻辑，不至于你画到最后不能改一开始的设计。而作画顺序，能够保证你在最短和最容易思考的方式去保证你能画好这张画。
和上面的原因是一样的，先学会走，然后你想怎么跑都行，要不要图层，怎么画都随你自己。
在后面的飞行器以及机器人的联系中，这个要求就没有那么严了，鼓励你在有限的时间里，采用各种方式，完成作品。
我们看一下图层顺序的安排以及作画顺序：
PSD先看一下，这个是空白的逻辑，你们用这个PSD来画，在已经安排的图层里去画每一层逻辑。
这个PSD是示范，我们看一下每一层画了什么。
我们休息一下，
开始画，
我们开始，
课堂带画是头骨带画
的作业，分选做A和选做B，
作业A：头骨四大基础质感的严谨推理，鼓励大家做A，因为难度大一些，后面的飞行器和机器人会更难，这个希望大家选难的做，
作业B：是简单形体的四大质感严谨推移，如果有同学觉得头骨实在难，那就选择作业B，详细步骤也有。
当然，如果你有兴趣，可以两个都做，除了A作业完成之后，多画一些作业B的复合质感的不同类型，这个很有好处，这个看个人精力。
优秀作业都发给大家了，请大家仔细看一下， 我们来看一下共性的主要问题：
第12篇：Bb 婚礼发言稿
我是在2002年夏天和BB相识，在学校的2层走廊里，一个女生哭的歇斯底里，然后擦擦眼泪回到房间，转天看到一张一如既往的笑脸，我知道，这是你，一个坚强的BB。
2003年春天，我们带了比基尼，毛披肩，大耳环，性感的小睡衣，偷偷的跑去拍了人生第一套艳照，虽然我们都还不知道自己手上拿做道具的包包是假的GUCCI。但是我知道，这是你，一个想做就去做的大胆的BB。迟早我们也会有我们真的GUCCI。
2004年夏末晚上，我们去那年未拆的儿童乐园。坐宇宙飞船的时候，在疯狂的速度过后，我们倒挂着在船里看灯光，星光混合在一起，还有没有拆的银河广场。我问你，BB 你会怕吗？你说，不会。我们都不会怕的。然后我们一起倒挂着在半空大笑。我知道，这就是你，一个勇敢的BB。
2005年的初夏，我们坐在开往兴城的大巴上，看满天洒满的星星，依偎着到海边。摆了很骚的蜘蛛侠造型。用梳子当作宝剑比武。看回来的照片，那些相似的动作，默契的眼神，还有那撞色的黑色指甲油。我知道，这是你，一个和我如此默契的BB。（回来的时候我有特别在我开博不久记录下来这篇游记，也是你夸我写的做美的一篇游记。因为是和你,BB。）
2006年的你挪去北京为了你的梦想，回来看我的时候，我翘班和你在卫津路上的肯德基。那时候你是短发，干练的样子，我们趴在桌子上拍了一张半张桌子半张脸的照片。然后你又匆匆上路奔去北京。看着你匆匆却又坚定的背影，我知道，这是你，一个为了梦想会不懈努力的BB。
2007年北京三环的印度餐厅，我趁着出差去看你，和你跟几个印度阿三吃饭聊天。你已经开始一个人孤单的上路翻译，一个人住酒店，一个人在口译的海洋里激流勇进了。我知道，这就是你，一个一定会成功的BB。
2008年，你总是在MSN 上偷偷的闪现，然后欠揍的叫我一生“死鬼”。我诡异的问你是不是想我？你总是先说不想，然后大笑3声，附上一句“I mi u so much”便离线消失不见。我知道，这就是你，一个已经进入人生新轨迹的BB。（我不会记恨你。）
2009年，我生病了，你来天津看我，我们泡在只有一盏灯的客厅，浴血奋战大富翁。虽然你不常在身边，虽然我们都省钱不打电话，虽然我们都很忙，为了赚钱。但是我知道，这就是你，只要我有事，你就会出现的魔术师BB。
2009年我换了工作借助在你的小房子里，临行前收到你的短信，提醒我浴巾放在哪里，新床单摆在哪里，沙发上有看电视披着的小摊子，电视机前哪些颜色的标签是哪些电器的线，电脑怎么上网，密码是什么，以及冰箱里还有给我吃的西瓜。你啰嗦的像个老奶奶，但是我知道，这就是你，一个温暖细心的BB。
2010年，我的婚礼，你虽然分身无术不能同时参加弟弟和我的婚礼，你还是一大早坐着火车赶到我家，为了送我出嫁，你风骚的穿着小棕裙，帮我涂护手霜，帮我弄的头发，后来我看家里拍的照片里数你出现在我周围和我亲亲的多。我知道，这就是你，一个贴心的BB。 2011年，当我收到你确定的婚礼日期，告诉我让我发言的时候，我甚至一度一想到我要站在你幸福的婚礼殿堂上就自己已经控制不住激动的泪水。我的那个坚强的，大胆的，勇敢的，默契的，温暖的BB要结婚了。她要走上她人生新的旅程，和一个叫石名的同学。我一直在想，用什么方式来轻松的甚至有点搞笑的发言，但是我发现，不管我用什么言语，都难抵我内心的激动和对你深深的爱。BB I love u so much! 石明同学，希望你可以帮我们继续爱这个坚强，大胆，勇敢，温暖的BB。让她幸福一生。我们会好好监督你，我们也会好好监督她，好好祝福你们。希望你们幸福一生！ 谢谢。
第13篇：bb现实表现材料
×××同志现实表现材料
（××年×月×日）
×××同志，男，××年元月出生，大学文化，×××年×月入党，×年×月参加工作，×年担任××，×年×月任××至今。现将该同志任职的现实表现情况综合概括如下：
一、政治素质过硬，大局观念强。该同志思想觉悟高，党性修养好，始终与中央、省、市党委政府保持高度一致，坚定不移地贯彻执行上级指示精神，始终把地区发展事业摆在第一位，把党和人民的利益看得高于一切，始终按照“为官一任，造福一方”要求，胸怀大局，服务大局，维护大局，紧紧围绕发展大局开展工作。他勤于学习，谦虚谨慎，事业心强，从不计较个人的进退得失，为事业发展敢冒风险，敢担担子，敢负责任。
二、实践经验丰富，驾驭能力强。作为从基层成长起来的领导干部，×××同志对基层情况熟悉，××工作经验十分丰富，驾驭全局的能力强。无论是在×××的位臵上，还是在×××的位臵上，他都表现出统揽全局、协调各方的能力，既很好地维护了××的核心地位，又强化了×××的行政职能，与班子建立了融洽和谐、团结协作的良好关系，在干部群众中具有很高的威望。该同志娴熟××工作，对促进××地区经济发展很有办法，善于抓住关键环节，善于破解各种难题，作出了一系列事关发展大局的重大决策。近几年……（介绍成绩），发展成就的取得，得益于他的积极探索和不懈努力。该同志善于应对复杂局面和处理复杂问题，对
- 1 -
拆迁安臵、体制改革等上访问题，他都是直接面对群众，亲自协调矛盾，化解了许多历史遗留问题和信访难题，获得了群众的广泛好评。
三、开拓意识很强，决策水平高。该同志开拓创新的意识很强，敢于突破常规，勇于通过体制改革来化解矛盾，善于在机制创新中激发活力。……（举事例）。该同志思维层次高，决策能力强，在××发展的关键阶段，都制定实施了科学的改革举措和发展思路，使××在全区高速高效发展中抢占了先机，赢得了主动。他平时注重民主决策，善于把区委决策转化为推动实施的具体措施，形成干部群众的共识，从而使各项工作都得到很好的贯彻落实。对于看准的事，他大胆决策，敢于决断，坚定不移，一抓到底，各项工作都抓出了实效。在他的组织指挥下，………。他积极推进…………，加快了×××的崛起。
四、工作作风扎实，个人品格优。该同志作风端正，勤政务实，关心同志，心系群众，对事业负责任，对人民有感情，有广泛的群众基础。在×××工作期间，他严于律己，为政清廉，高度重视党风廉政建设，认真落实一岗双责，从不利用手中权力为自己或亲朋好友谋取私利，并严格要求身边的工作人员。他牵头制订了×××等系列工作制度，坚持严格按制度和程序办事，与班子共同营造出了一个求真务实、风清气正的政治环境。该同志为人处事公道正派，坦荡磊落，敢做敢为，平时与人为善，在原则问题上不怕得罪人，在干部群众中拥有良好的口碑。
××同志具备一个优秀领导干部所应有的思想品格、理论
素养、决策水平和实践能力，他团结和带领一班人与领导一道，通力协作，奋力攻坚，实现了建成经济强×的目标，取得了构建和谐社会的显著成果，聚集了高速高效发展的强大势能，拉开了××事业的恢宏篇章。
该同志的不足是：×××。
第14篇：《管理信息系统》学习体会BB
《管理信息系统》
学习体会
院校北京工业大学专业工商管理姓名王斯尧学号昌商升11102时间2012年4月19日成绩
随着管理理念的不断创新和以计算机和通信技术为代表的信息技术的飞速发展，管理信息系统的概念、内容和作用在深度和广度上都有了很大的发展。为了深化管理类专业的教学改革，与时俱进，培养一批高素质的管里人才，管理信息系统作为一名新科目受到越来越多人的关注，并且它正在向着网络化、智能化和集成化等趋势发展。依托国际互联网的“大信息环境”，企业管理正由内部走向外部，正在对组织产生深刻的影响。
那么首先我们先来了解一下什么是管理信息系统，管理信息系统（Management Information System，简称MIS）是一个以人为主导，利用计算机硬件、软件、网络通信设备以及其他办公设备，进行信息的收集、传输、加工、储存、更新和维护，以企业战略竞优、提高效益和效率为目的，支持企业的高层决策、中层控制、基层运作的集成化的人机系统。
管理信息由信息的采集、信息的传递、信息的储存、信息的加工、信息的维护和信息的使用五个方面组成。完善的管理信息系统MIS具有以下四个标准：确定的信息需求、信息的可采集与可加工、可以通过程序为管理人员提供信息、可以对信息进行管理。
1985年，管理信息系统的创始人，明尼苏达大学的管理学教授Gordon B.Davis给了管理信息系统一个较完整的定义，即“管理信息系统是一个利用计算机软硬件资源，手工作业，分析、计划、控制和决策模型以及数据库人－机系统。它能提供信息支持企业或组织的运行管理和决策功能。”这个定义全面地说明了管理信息系统的目标、功能和组成，而且反映了管理信息系统在当时达到的水平。
管理信息系统起初应用于最基础的工作，如打印报表、计算工资、人事管理等，进而发展到企业财务管理、库存管理等单项业务管理，这属于电子数据处理(EDP，Electronic Date Proceing)系统。当建立了企业数据库，有了计算机网络从而达到数据共享后，从系统观点出发，实施全局规划和设计系统信息时，就达到管理信息系统的阶段。随着计算机技术的进步和人们对系统的需求进一步提高，人们更加强调管理信息系统能否支持企业高层领导的决策这一功能，更侧重于企业外部信息的收集、综合数据库、模型库、方法库和其他人工智能根据能否直接面向决策者，这是决策支持系统(DSS，Decision Support System)的任务。
我国20世纪70年代末有少数企业开始MIS的局部应用，目前，我国已经相当普及，其应用范围几乎覆盖了各个行业及各个部门，具有广泛的发展前途。
管理信息的作用
1.管理信息是很重要的资源
对企业来说，人、物资、能源、资金、信息是５大重要资源。人、物资、能源、资金这些都是可见的有形资源，而信息是一种无形的资源。以前人们比较看重有形的资源，进入信息社会和知识经济时代以后，信息资源就显得日益重要。因为信息资源决定了如何更有效地利用物资资源。信息资源是人类与自然的斗争中得出的知识结晶，掌握了信息资源，就可以更好地利用有形资源，使有形资源发挥更好的效益。
2.管理信息是决策的基础
决策是通过对客观情况、对客观外部情况、对企业外部情况、对企业内部情况的了解才能做出正确的判断和决策。所以，决策和信息有着非常密切的联系。过去一些凭经验或者拍脑袋的那种决策经常会造成决策的失误，现在越来越明确信息是决策性基础。
3.管理信息是实施管理控制的依据
在管理控制中，以信息来控制整个的生产过程、服务过程的运作，也靠信息的反馈来不断地修正已有的计划，依靠信息来实施管理控制。有很多事情不能很好地控制，其根源是没有很好地掌握全面的信息。
4.管理信息是联系组织内外的纽带
企业跟外界的联系，企业内部各职能部门之间的联系也是通过信息互相沟通的。因此要沟通各部门的联系，使整个企业能够协调地工作就要依靠信息。所以，它是组织内外沟通的一个纽带，没有信息就不可能很好地沟通内外的联系和步调一致地协同工作。
确切地说，管理信息系统是一个人机系统，机器包含计算机硬件及软件(软件包括业务信息系统、知识工作系统、决策和经理支持系统)，各种办公机械及通信设备；人员包括高层决策人员，中层职能人员和基层业务人员，由这些人和机器组成一个和谐的配合默契的人机系统。
所以，有人说管理信息系统是一个技术系统，有人说管理信息系统是个社会
系统，根据我们上面所说道理，我们说管理信息系统主要是个社会系统，然后是一个社会和技术综合的系统。系统设计者应当很好的分析把什么工作交给计算机做比较合适，什么工作交给人做比较合适，人和机器如何联系，从而充分发挥人和机器各自的特长。
我们说管理信息系统是一个一体化系统或集成系统，这就是说管理信息系统进行企业的信息管理是从总体出发，全面考虑，保证各种职能部门共享数据，减少数据的冗余度，保证数据的兼容性和一致性。严格地说只有信息的集中统一，信息才能成为企业的资源。
管理信息系统是为组织中层管理监督和控制业务活动,有效分配资源提供所需信息的计算机应用系统.它主要利用TPS采集的数据来生成管理计划和控制业务活动所需的系统.它是一门新兴的科学，其主要任务是最大限度的利用现代计算机及网络通讯技术加强企业的信息管理，通过对企业拥有的人力、物力、财力、设备、技术等资源的调查了解，建立正确的数据，加工处理并编制成各种信息资料及时提供给管理人员，以便进行正确的决策，不断提高企业的管理水平和经济效益。目前，企业的计算机网络已成为企业进行技术改造及提高企业
不同的管理信息系统他的组成也不一样，就拿我熟悉的中国建设银行，它是以中长期信贷业务为特色的国有商业银行，主要承担集中办理 国家基本建设预算拨款和企业自筹资金拨付、监督资金合理使用、对施工企业发放短期贷款、办理基本业务结算业务的职责，以及信贷资金贷款、居民储蓄存款、外 汇业务、信用卡业务，以及政策性房改金融和个人住房抵押贷款等多种业务，曾在《银行家》杂志全球1000家大银行排名中位居第65位。面对风起云涌的信息革命浪 潮和日趋激烈的市场竞争，1998年底，中国建设银行采用世界主流的企业级通讯、协同计算和Internet/Intranet平台Lotus Domino/Notes，成功地构建起覆盖全国30多个省和10多个计划单列市共400多 个城市的管理信息服务网--总行信息服务站，全面实现了从总行到市级分行以及部分县级分行的信息共享、实时发布和查询检索，有效提高了全行的工作效率。它的体系分为五层结构:总行—省级分行—市级分行—县级分行—分理处。
在管理信息系统中简单的只拥有结构和组成是远远不够的，需要成功的管理一个企业必须在其中投入一些技术。单纯的管理信息已不能适应市场竞争的需
要，企业必须将管理信息、技术信息和市场信息融合起来，扩大管理的范围和深度，建立起 对变化反应敏捷、灵活的管理信息系统(MIS)。考虑到管理信息系统建设的复杂性和网络技术未来的发展趋势，建设银行科技部在经过大量调查研究后，决定采用 Lotus Domino构建总行的管理信息系统。系统建设Internet的迅速崛起和广泛应用，形成了集计算机、数据库和分布式计算等于一体的信息技术综合体，打破了时间和地域 的界限，使得信息交流变得快速准确，为建立现代企业管理信息系统提供了充足的条件。成熟的市场环境为建设银行MIS系统的开发创造了有利时机，1998年7月， 建行计算中心成立MIS系统开发小组，同年12月，基于Lotus Domino服务器平台、采用国际流行Internet技术、标准性强、技术先进、扩充维护容易、信息量大、应用前景广阔的总行信息服务站即宣告建成并开始试用，进行信息共享、信息发布的一 个新尝试。作为建行管理信息系统的总出口，信息服务站的软、硬件平台皆按全行企业信息网统一规划进行配置，Web Server选用基于NT平台的Internet Information Server(IIS)和Domino，文档服务器采用Domino/Notes平台，不另设其他数据服务器，而是直接从各个管理信息系统的子系统如总账、信贷、人事、办公系统的数据 库直接提取数据。系统特点Web浏览，节省资源由于在Domino中集成了CORBA/IIOP对象扩展，和在Domino Designer中将Domino设计元素作为Java小程序，Domino R5有效地将Domino功能扩展到了Web浏览器，浏览器可以享有Notes客户机的负载平衡、失效转移、事件驱动复制等功能，因此对非本体系客户机和浏览器也同样支持。采用 浏览器界面后，用户始终面对的是一个浏览器，不同系统之间切换变成了不同页面之间的切换，非常符合建行员工的日常办公习惯，使不太熟悉PC操作的员工也可 以简单并且直观地进行操作。采用Web浏览后，在建行企业网贯通的任何地区，员工只要安装浏览器就可以方便地查询到各种行内信息，并且，由于系统采用多层Client/Server结构，用户端只是做数据的呈现和数据录入，业务 逻辑完全在服务器上实现，这大大降低了网络负载，有利于低速网的运行，对移动办公也具有强有利的支持。另外，在构建内部信息网时，建行还开发了一套专用拨 号系统，外地出差员工只需拨打所在省的本地号码，即可通过专用拨号系统自动连接到建行内部信息网，为企业节省了大量费用。
管理信息系统的影响
1、管理信息系统对企业和组织的影响
企业间竞争的加剧，导致企业对管理信息系统越来越依赖。管理信息系统促进了企业组织结构的重组和优化，规范了企业的管理和经营活动。提高了企业的效率。
2、管理信息系统对社会的影响
信息产业在社会经济中所占比重越来越大，促进了社会经济的发展。电子政务系统帮助政府和机关提高了办公效率，改善了服务质量。改变了人们的生活方式和生活习惯。网络教育为人们的教育学习提供了便利的条件等。
管理信息系统的发展
在现代化管理中，计算机管理信息系统已经成为企业管理不可缺少的帮手，它的广泛应用已经成为管理现代化的重要标志。在企业管理现代化中，组织、方法、控制的现代化离不开管理手段的现代化。随着科学技术的发展，尤其是信息技术和通讯技术的发展，使计算机和网络逐渐应用于现代管理之中。面对越来越多的信息资源和越来越复杂的企业内外部环境，企业有必要建立高效、实用的管理信息系统，为企业管理决策和控制提供保障，这是实现管理现代化的必然趋势。
第15篇：新卿颜阁BB霜营销策划书
卿颜阁BB霜营销策划书
一.策划目的
近两年来BB霜作为一种防晒隔离修颜护肤遮瑕合一的产品，解决了MM们每天早化妆从基础护理-隔离-粉底-防晒-粉饼等的一层层的法式，简化了化妆步骤而又能得到最好的裸妆结果，所以也逐渐成为白领女士和商务女士的最爱，受到市场热捧。国内外各化妆品品牌纷纷推出了自己的BB霜。卿颜阁以其良好的功效在网上的销量一直名列前茅。然而更多的人似乎还不知道“卿颜阁”这个品牌。因此有必要通过一些方式提高其知名度进一步促进销量的增长。
二．营销环境状况
(1) 整体市场营销现状
BB 霜起源地是德国。至今已经有40多年的历史了，是Blemish Balm的简称，作用主要是遮瑕、调整肤色、防晒、细致毛孔，能打造出裸妆的效果。作为一种素颜裸妆产品，使用后皮肤非常自然干净完美，但又看不出来使用了化妆品，以其这样的特质，被称之为素颜裸妆的代表，最始风行于韩国，受到韩国大大小小的明星，时尚MM的追捧，如今国内逐渐风行，成为09年以后的裸妆潮流。同时，BB霜作为一种防晒隔离修颜护肤遮瑕合一的产品，解决了MM们每天早化妆从基础护理-隔离-粉底-防晒-粉饼等的一层层的法式，简化了化妆步骤而又能得到最好的裸妆结果，所以也逐渐成为白领女士和商务女士的最爱。目前市场上比较受欢迎的是韩国的BB霜，卿颜阁BB霜从众多品牌中脱颖而出在网上的销量一直名列前茅。
（2）宏观环境分析
政治法律环境
目前我国的美容化妆品行业成为继房地产，汽车，旅游，电子商务，家电产品过后又一大热点行业。但美容化妆品行业市场规范程度不高，缺乏规范性的行业管理制度和服务标准。关于化妆品行业的消费投诉使该行业信用危机重重。 经济环境
总体看国民经济保持平稳较快增长，而女性的消费能力也在不断提高。更多的女性愿意把钱花在美容化妆品方面，市场潜力巨大。
（3）微观环境分析
竞争者
目前国内主要的BB霜产品，分为欧美系，日韩系和国产。主要的竞争对手是韩国的韩露饰，SKIN79，迷尚，faceshop，日本的DHC，国内的相宜本草，佰草集。韩国的BB霜品牌知名度高而国内的BB霜有价格上的优势。 渠道
主要销售是以通过网络直销为主的，在各大电子商务网站开了官网的专卖旗舰店。以网络作为最主要的销售渠道，可以减少开实体店的成本和广告成本，提高利润。但没有实体店使消费者缺少线下的产品体验不利于提高品牌知名度和信誉。
消费者行为
产品的目标消费人群是18—30岁的大学生和白领女性，收入为1800—2500。这类人群在经济条件允许的情况下追求时尚的生活方式。她们对化妆品的品质价格都有一定要求，希望能买到性价比高的化妆品。
三．市场机会与问题分析
（1）面临的机会
BB霜是近年来日化市场上的一个佼佼者，数百个品牌推出了BB霜的产
品。数百万的销量使其成为日化市场的香饽饽。
近几年流行的裸妆，使BB霜成为爱美女性的必备品，市场需求量巨大 卿颜阁高科技提取天然植物精华成分，秉持严谨的专业态度，采用
国内一流的技术，纯天然的植物配方，100%专业性的好产品奉献给大家。
相对于欧美和日韩的BB霜，卿颜阁BB霜的性价比高
采用网络直销，方便快捷
（2）面临的问题
与日韩系的BB霜相比，卿颜阁在销量，知名度，市场占有率上稍弱 国内其他品牌的BB霜市场份额有逐步扩大的趋势
由于没有实体店，消费者缺少线下体验会对产品的质量产生怀疑，这也
是网购必然存在的风险问题
庞大的消费市场也意味着激烈的竞争
繁复的产品，多种多样的品牌使得BB霜的市场趋近于饱和
四．营销目标
通过广告策划，电视媒体和网络推广宣传等营销手段进一步扩大品牌知名度，使产品清新自然的形象深入人心，提高市场占有率。
五．营销战略
产品策略
进一步优化产品的功效，突出美白、保湿、隔离、防晒、去皱、抗衰老、粉底、滋养、舒缓十大强大功效。强调产品的纯天然植物制造。在包装上，以清新自然，粉嫩的形象为主。在原有包装风格的基础上推出“金品装”“实惠装”“迷你装”等不同类型以满足消费者不同的需求。
价格策略
卿颜阁BB霜的价格一直处于中端价位，高性价比。定价策略采取的是适中定价策略。
渠道策略
主要销售是以通过网络直销为主的，在各大电子商务网站开了官网的专卖旗舰店。以网络作为最主要的销售渠道，可以减少开实体店的成本和广告成本，提高利润。但没有实体店使消费者缺少线下的产品体验不利于提高品牌
知名度和信誉。因此，开设商场专柜，在屈臣氏和超市的货架铺货将线上与线下的销售结合在一起。
促销策略
1）广告策划
产品功效定位：完美清透裸妆 功效十合一
产品形象定位：清新自然 中档
形象代言人：Angela Baby (以完美素颜闻名 青春有活力 人气高 广告中同绯闻对象黄晓明合作 有话题 Baby与BB谐音)
主题广告语：卿颜阁 给你最真实的BB
总体广告策略：
1、媒体选择：电视广告、网络广告、车体广告、站牌广告（电视广告、网络广告为主，车体站牌广告为辅）
电视广告：为期两个月，10秒广告为主 20秒广告为辅
网络广告：优酷首页上的静态广告及视频播放前的广告、淘宝的页面广告
站牌广告：选在较繁华年轻人较多的地方投放。
2、广告策略
创意说明：清新和自然是人们追求的最美风景
加深品牌印象：密集广告
广告效果：促进销售及指名购买
3、广告表现
电视广告：主角 Angela Baby 黄晓明
春天的郊外，春意盎然。摄影师（黄晓明）拿着相机搜寻着自己心中的风景。镜头晃过一个远处微笑着的女孩（ Angela Baby），他立刻被其吸引了。镜头不断拉近，最后聚焦于其面部。女孩清新自然毫无修饰的面容及天真烂漫的样子让摄影师不禁说出：“这样的清新自然，我喜欢······”这是女孩也发现了他，镜头中对她嫣然一笑，离开。摄影师惊愕状接着追寻而去······画面模糊化，出现 卿颜阁 给你真实的BB的手写草绿色字体。
平面广告：Angela Baby回眸嫣然一笑（占画面的主要部分）身后左下角是黄晓明伸手追寻（站的版面较小）右侧是广告语（同电视广告最后出现的相同）背景为春天
4、广告实施阶段：2011年6月—9月 网络广告投放
2011年7月—8月 电视广告投放
2011年8月—10月 车体站牌广告投放
5、广告操作要点：话题的制造 高空广告配合地面促销
2）电视媒体推广
赞助“美丽俏佳人”做一期“五分钟打造裸妆美女”的节目
“美丽俏佳人”是一档具有高收视率和知名度的美容护肤类节目。主要的收视群体是20—30岁的爱美女性，也是本产品的目标消费人群。选择这样一个媒体平台能达到一个很好的宣传和推广作用。
节目流程
1.主持人告诉观众打造完美的裸妆需要清莹剔透的肌肤。
2.小p老师用卿颜阁BB霜为嘉宾化裸妆，嘉宾呈现出清新自然的裸妆效果。
3.嘉宾向观众分享体验卿颜阁BB霜的感受。
4.小P老师介绍卿颜阁BB霜的功能并向观众推荐卿颜阁BB霜 。
3）网络公关推广
联手新浪微博，人人网等社交网站举办“卿颜阁—素颜风潮最美素颜MM”评选大赛。
第一阶段：宣传造势
在新浪微博和各大社交网站公布大赛信息鼓励网友参与掀起素颜风暴
第二阶段：赛事宣传
参赛者上传素颜照由网友投票进行排名。每日抽取10名投票者派送iphone4
第三阶段：赛后宣传
第一名将与黄晓明，Angelababy共同拍摄产品广告。广告将在各大视频网站播出。
六．方案调整
第16篇：大学生网站设计竞赛策划书
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大学生网站设计竞赛策划书
来山
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一、比赛时间
总时间：2010年10月20日-2010年12月10日。
报名时间：10月20日-10月29日。
上交作品时间：11月29日前。
初赛时间：12月01日。
决赛时间：12月10日
决赛地点：国际会议中心
1
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二、主办及承办单位
主办：广东药学院教务处、学生处
承办：医药信息工程学院
协办：现代教育技术中心
三、比赛内容及规则
1、比赛内容：
本次网站程序设计竞赛的主题是“广东药学院精品课程”网站建设。（详见附件）
2、比赛规则
（1）报名要求：
1、本次竞赛采取参赛者自由组合，并以小组报名的方式参赛；
2
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2、参赛小组成员在2人以上、4人以下，每人只能报名参加一个参赛
小组；
3、在报名时，参赛者必须按报名表要求填写完整的信息。
（2）比赛方式：
本次竞赛分初赛和决赛，通过初赛者方可进入决赛。
A．初赛：
由校内多媒体，平面美工，网络应用方面相关的老师组成评委组评选，符合要求的作品且得分在前12名的可通过初赛。
B．决赛：
由校内多媒体，平面美工，网络应用方面相关的老师以及经验丰富的同学组成评委组评选，决赛现场每支参赛队伍有7分钟对自己的作品进行介绍与演示和3分钟评委老师提问时间，以得分排名选出获奖名单。
3
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四、具体工作步骤
（一）前期准备：
本次大赛组委会主要由医药信息工程学院团委科技部和学生会技术部组成。科技部负责活动宣传与展开，技术部负责宣传资料的准备和整理参赛作品。科技部要在11月29日前联系好评委老师，并做好参赛资料汇总。技术部要在11月07日前把宣传资料都准备好。
（二）活动实施：
活动流程具体时间安排：
10.19
准备宣传资料：海报，通知、报名表+传单。 （技术部）
4
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10.20
派发比赛通知到各二级学院团委，各二级团委派发宣传单和报名表到到各班级。 （科技部）
10.20
以Q群等方式宣传。 （科技部）
打印海报，报名表，传单。 （生活部）
10.21
5
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现场派表（二饭门前）。 （科技部、宣传部）
10.26/27
收报名表（二饭门前）。 （科技部、宣传部）
10.28-11.28
联系参赛队伍，跟进作品制作进度。 （科技部、技术部）
11.29
6
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收作品。 （科技部、技术部）
12.01
初赛。 （科技部、技术部）
12.05
决赛：
布置现场，主持； （文化部）
调试设备，技术支持； （技术部）
礼仪接待； （女生部）
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维护秩序； （纪检部）
准备物资； （生活部）
统筹全局。 （科技部）
12.05
评选，颁奖。
赛后评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名，优秀美工奖1名，最佳台风奖1名。
五、活动负责人及工作人员名单及联系方式
活动负责老师：
医药信息工程学院团委书记 温x：1357x0288
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主要工作人员：
医药信息工程学院学生会副主席 陈x150x2463（61x63）
医药信息工程学院团委科技部：廖x1501x7642（67x42）
彭海珍134302x736（61x36）
医药信息工程学院学生会技术部：吴xx13x7077（61x077）
钟国俊134x03221（613x21）
决赛评委名单：（待定）
六、评分标准
参赛选手将完成作品介绍、作品演示、现场答辩三部分，大赛评委将在现场答辩过程中对进入决赛的参赛作品综合评分，从而决出最后结果。
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技术30分
（1）结构清晰，布局合理，页面内容清晰明了。
（2）网站的功能模块和内容模块齐全。
（3）充分利用多媒体技术。
（4）页面兼容性：在各种浏览器各种分辨率下是否能正常运行。
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（5）前台登陆与后台管理操作快捷简单。
（6）内容可扩充性：添加一个栏目或更新内容时是否方便。
（7）导航明确，浏览方便，查找快捷，有必要的交互功能。
美工30分
（1）页面美观，风格统一，色彩协调。
（2）美工设计：页面的美工设计含量。
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（3）个人设计创意丰富，页面大方得体。
（4）动静搭配合理，动而不乱，静而不僵。
（5）页面与视觉感受良好。
内容30分
（1）主题鲜明，以精品课程网站功能需要为基础。
12
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（2）内容切合要求，有先进性，时代感。
（3）网站内容充实，对用户的吸引力。
（4）重点内容突出。
台风10分
介绍作品时大方得体，表述自然流利。
七、经费预算
13
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需要物品
单价(元)
数量
价格
备注
海报
14
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40
400
横幅
90
2
15
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180
宣传单+报名表
0.1
500+500
100
16
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邀请函
50
150
奖状、证书等
17 更多精彩范文点击主页搜索
若干
150
现场布置物资
及设备
若干
18
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200
气球，彩带，网线，
视频音频线等
礼品
100
19
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现场有奖问答
纯净水
60
120
评委老师及嘉宾
工作餐
20
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200
评委老师
酬金
200
21
评委老师
合计
注：学生奖金方案由主办方统一制定，不需要在该预算中体现。22
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八、其他
如若发现获奖作品有违规现象，如拷贝，套改他人作品等，大赛组委会将取消作品的参赛资格。
医药信息工程学院（盖章）
2010年10月19日
附：精品课程网站设计竞赛参赛作品具体要求
一、竞赛主题及目标
本次网站程序设计竞赛的主题是“广东药学院精品课程”网站建设。精品课程是具有一流教师队伍、一流教学内容、一流教学方法、一流教材、一流教学管理等特点的示范性课程。精品课程网站的建设目的，是为了实现优质教学资源的广泛共享。
广东药学院精品课程网站作为学校网站的重要组成部分之一，从课23
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程建设的角度展现了我校的水平和风貌。该网站的建立，将为省级精品课程的申报提供一个方便快捷展示平台，为校级精品课程的评选提供了一个方便途径；同时也为师生提供了一个开放的学习的平台，促进优质教学资源共享。
二、网站功能要求
1.总体要求：
a)主题鲜明，以精品课程网站功能需要为基础，重点内容突出。
b)结构清晰，布局合理，整体结构连贯性好；导航明确，浏览方便，查找快捷，有必要的交互功能。
c)友好实用，对外发布的学校工作信息具备方便、安全、准确的特点，充分体现网络的协作性、交互性等优良特色
d)页面美观，风格统一，色彩协调，充分利用多媒体技术。
e)利用数据库技术，页面宽度1002px，高度不限。
2.网站模块：
24
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a）功能模块包括：通知公告、制度建设、下载专区、省级精品课程申报、校级精品课程评选、站内搜索。
b)内容模块包括：国家级精品课程、省级精品课程、校级精品课程
3.各模块具体说明：
a)“通知公告”模块：发布学校精品课程相关的通知、评审公示等。
b)“制度建设”模块：内容包括精品课程的各种规章制度、指标体系。
c)“下载专区”模块：提供精品课程有关的材料、工具、表格等下载。
d)“省级精品课程申报”模块：该模块是整个网站对外的最重要功能之一，需要在网站首页最显眼的位置中体现，方便省级精品课程申报时评审专家查阅。每年省级精品课程申报约有10门左右。
e)“校级精品课程评选”模块：该模块用于每年校级精品课程网站评选时，提供参评精品课程的网站链接给评审专家在线查阅。通过用25
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户名和密码登陆的模式：评选专家登陆后可以看到所有参评网站的链接，可以在线评分，自动计分，提交后生成表格，下载打印成纸质版签名。在后台，管理员可以修改参评课程链接，预设评选专家们登陆的用户名和密码，修改评审指标，查看所有专家评分以及结果统计。每年均进行一次校级精品课程评审，故应分年度设计，并考虑评选结束后的数据归档问题。
f)“站内搜索”模块：搜索站内资源。
g)“国家级精品课程”模块：展示我校的国家级精品课程，目前有1门。要求点击课程名称链接能进入相应的精品课程网站。
h)“省级精品课程”模块：展示我校的省级精品课程，目前有5门，以后会继续增加。要求点击课程名称链接能进入相应的精品课程网站。
i)“校级精品课程”模块：展示我校的校级精品课程，目前有30门，每年将新增6门左右。要求点击课程名称链接能进入相应的精品课程网站。
三、参赛作品提交
26
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提交的参赛作品必须附有完整的作品，所有网页必须上交网站源码、设计文件、网站建设规划与网站功能或使用说明及电子版报名表。
作品统一由负责的工作人员收集，然后转交给负责老师进行下一步的评选。
负责老师：
易x 邓x 蔡x 罗x 许x
温巧x 联系电话：处。
来山
27
联系地址：x信息工程学院学生1357xx0288 更多精彩范文点击主页搜索
课 件 w w 5 K J.o m 5
28
第17篇：中国旅游人才网站推广策划书
中国旅游人才网站的推广，主要目的是增加有限的目标客户注册，并填写完整的简历，简历网站的简历库，以达到从企业盈利的目的。
中国旅游人才网推广目的是为服务于全国各地的各类大中小型旅游相关企业和各类旅游相关求职人群,为全国的旅游相关企业和求职者搭建一个互动的平台，将最好的人才推荐给最好的企业，为最好的人才找到最合适的职位。本着这个目的，那么中国旅游人才网将肩负着招聘求职信息的发布,关于旅游方面的招聘，求职和人才市场等信息资讯,企业招聘管理和人才求职管理，售后服务等重任.推广这种全国性人才网站,需要让它具有更丰富的信息内容和更高的专业技术含量，以及更多本土化的服务。
中国旅游人才网推广方案
(一) 人才网站初级推广:
初级阶段的推广方式为：
1：制作一些中国旅游人才网求职宝典类的视频教程，在优酷,56等大型视频网站进行发布，同样也可以在专业性较强的人才网站，论坛等地方发布。这样的视频对大家找工作是有帮助的，一般情况下大家是不会反对的。当然在视频教程中一定要合理的推介自己的网站，但是前提是不能影响用户体验。
2：针对中国旅游人才网站建立一些QQ交流群，将最新的招聘信息在群里公布给自己的Q友，当然不要直接的公布招聘信息，而是要“犹抱琵琶半遮面”，说一半留一半，让求职者区自己去中国旅游人才网查看招聘信息。
初期阶段的过程持续时间：2个月。预计达到的效果，IP1000。每天简历的更新50份左右。外链达到2000左右。
(二) 人才网站中级推广:
在中国旅游人才网推广的中级阶段,需要做的就是内容的充实以及用户体验的完善。需要将一切以用户体验为主的思想贯穿到每个人员的心中。那我们需要做什么呢?
1：定时更新旅游人才资讯信息。当然发布信心的时候应该注意关键字的布局，不过还是应当以用户体验为主。
2：SEO的进一步深入。关于SEO的知识我会在下一篇文章中进行详细的讲解。
3：中期阶段我们应该加大全方位的宣传推广力度。大体可以从一下几个方面入手。
邮件推广，QQ推广，电子杂志推广等。
4：和所有相关的网站交换链接。
交换链接的策略如下：
A：和所有能交换的以旅游人才网为关键字的网站交换链接。越多越好，但是在初期推广阶段，一定要注意，每天加一定量的友情链接，一般以2个为宜。
B：和全国各地的地方性论坛交换链接。
交换链接我们需要注意的问题如下：
A：针对google而言，PR比较重要。所以交换链接的话，应该适度的关注一下对方网站的PR值，以及建站时间。还有更新的频率已经稳定性。
B：针对baidu而言，收录和百度快照的更新时间就很重要了，友情的百度快照很快的话，那对于新站来说好处是很大的，像中国旅游人才网在交换友情链接的时候就很注意快照的更新时间问题。
C：在友情链接关键字方面，我们一定要将自己的网站中间的文字作为友情链接的文字。切忌随便链接一些文字。
D：友情连接需要定期检查。同时要检查对方网站是否给你的友情链接前面加nofollow这个的意思如果大家不知道的话就去it086.net查查。
E：友情链接关键字的优劣势排名，我们以中国旅游人才网为例：从相关性考虑，友情链接关键字的优劣势排名为：人才网，XX人才网，XX招聘网，XX求职网。其它的无相关性的网站最好不要链接。
5：定时定期发送中国旅游人才网最新招聘信息和求职信息到注册会员的信箱，或者通过短信将这些信息传达给他们。以便将每个访问过的人变成网站的忠实用户。
目标：每天访问量为2500~3000人
(三) 人才网站高级推广
当中国旅游人才网达到高级阶段的时候，就有一定量的知名度了。这时候，就是扩张频道的时候了。1：相关网站联盟策略，和一些具有互补性的网站结成联盟，但是必须是有相关性，不能有业务上面的冲突。
2：人才社区策略：努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心。建立中国旅游人才网社区，并和相关的地方性社区建立一种良好的关系。
3;针对企业，退出一系列的优惠活动，开始资金的回笼，以便进行下一步的付费推广和线下广告。4：建立中国旅游人才网优异的品牌文化。对于每一位客户的合理索求,应做到有求必应.它将是客户回访的重要保证.也是提升品牌影响力的基石.同时要为中国旅游人才网树立品牌文化。
目标：将中国旅游人才网做成全国第一诚信优质的旅游人才网站。
结束语
网站的建设推广应该是一件持续性的工作，贵在坚持，切忌三天打鱼，两天筛网。
第18篇：“最心理”网站频道策划书
最心理（the most phychic）网站策划书
一、网站设计背景与主旨
随着社会的发展，人们的生活节奏日益加快，生活在城市中的人们出现越来越多的心理问题，人与人之间缺少一种心与心的沟通。出于各种原因，大家总是喜欢把自己的想法或者心思默默藏在心里。在学习和工作上遇到的不顺和情绪都苦于找不到合适的倾诉对象，久酿成疾。正如我们所知，各种焦虑症、妄想症等心理疾病已经缠绕在很多现代人的心里。
所以“最心理”网站应运而生。秉承着“为受众提供一个缓解情绪和倾诉苦恼的平台”的理念，结合多个板块，希望能给处在焦虑状态下的受众带去一份关心和抚慰。并且在这里，受众还可以认识更多与自己有类似经历的朋友，交互鼓励，创开心扉的同时也能感受到来自这个世界的一份温暖。
二、网站整体风格设计
（一）网站名称：最心理
“最心理”的网站名称直接反映出它作为一个心理网站的简单直白，一目了然。该心理网站的主要定位是为现代人提供一个抒发情绪、走进内心的平台，并含有分享功能。选用“最心理”（the most phychic）这样一个名称，正好能反映出该网站的定位。“最”字恰当地体现出受众在使用网站时能够走进个体的内心深处，这是一种最本真、最真实的心灵交互。同时，“最”字也有一种积极的隐含意义，我们希望能打造这样一个最优秀、最受青睐的心理网站。
（二）网站口号：听见你的声音
“听见你的声音”的网站口号非常亲切、自然。这也是我们制作该网站的初衷，让网站使用者能够感受到该网站带来的温暖，缩小个人身体与心灵的距离、缩小人与人之间的心理距离。那么，谁来听见你的声音呢？自我、网友、网站都可以听见你的声音。“最心理”这一网站不仅能够让受众走进自己的心灵世界，也能和其他网友分享和倾诉自己的心理纠葛。
（三）网站色调：以白色为主，佐以蓝色
对于颜色的选取，我们最终考虑使用平静而又清新的蓝色。选取偏淡一点的蓝色，与天空和大海的颜色相近。目的在于受众在浏览网站时，能瞬间平复心情，感觉自己置身于一个松弛的状态。
三、网站首页策划
（一）设计风格
网站首页的设计风格主张简洁、干净，体现出“最心理”网站的纯粹与本真。版面内容整洁、清楚，让受众在使用该网站时能够快速了解该网站的主要功能，能快速理解和使用链接功能。
（二）主要内容
网站名称、网站LOGO、导航条、注册/登录链接、关键词搜索栏、友情链接区域、网站底部版权信息，这些都是网站首页所必备的要素。首页主体内容会引入一些版面的最新情况，可设置链接，点击后直接进入相应版面。
首页主体内容分布如下：
首页选择大海天空的照片，整张照片铺满网页。在该张照片中，有几个圆圈闪动，圆圈上分别显示着“微笑墙”“心灵旅程”“心理影片”（暂定），用户在点击这些圆圈时可以进入相应栏目。选用这些栏目的原因是可以让受众在打开该网站时进入放松状态。并在该图的右下角设置有两个二维码，通过“扫一扫”可以链接到该网站的微信订阅号以及微博公共账号，受众可以进行更“移动化”的互动。
在页面下方，设置有心理图片（心の图片）、心理电台（FM heart）、心理小组、心理测试、心理游戏（game time）的栏目。这些栏目都选用人气度高、参与度高、点击率高的相应内容。当然，这些栏目也是网友使用率最高的栏目。
另外，页面两边浮动着“在线心理咨询”的浮动窗口。通过窗口的浮动能引起受众注意，提供这样一个快捷链接可以帮助受众主动与网站特邀的心理师进行沟通，解决一系列心理疑虑。
（三）背景音乐
采用海风和海水的声音，与版面整体风格高度一致，并且海风和海水的声音能够让受众尽快融入到自我内心。
四、网站频道策划以及人员分工
根据本网站的定位和理念，网站一共开设了以下6个频道：
（一）心灵测试
心理测试频道的内容主要是针对受众群常见心理问题而设置的，例如一些新生和职场新人的自卑心理、焦虑心理、孤独抑郁心理、迷茫心理，临近毕业面对就业而产生的焦虑心理、依赖心理、犹豫不决心理，面对恋爱困境而产生的好奇心理、游戏人生心理。针对常见的心理问题将心理测试分类，利用一些如卡特尔16项个性因素测试(16PF)，霍兰德职业兴趣测试等测试表，和专业的心理网站推荐的心理测试来进行测试，同时将测试结果以统计图的方式显示，让测试者更加了解自己在社会中的个性特征。
1．专业测试
专业测试包括卡特尔16项个性因素测试(16PF)，霍兰德职业兴趣测试等测试表、大学生人际关系测试、心理压力测试（PSTR专业版）、抑郁自评量表（Self-Rating Depreion Scale）等。专业测试比较权威，测试结果可信度更加高，可以帮助测试者更好的了解自己。
2．爱情测试
对于文化水平较高，情感体验较为丰富的大学生们来说，校园爱情是他们大学生活中重要的一课。理想爱情与现实之间的差距太大，涉世太浅，缺乏深入了解和正确判断与评价一个人的经验，过于情感外露、行为外向，盲目冲动等等原因都极易导致恋爱心理困境。而爱情作为一个人类永恒的话题，总能够让人产生许多好奇感。爱情测试正是为了满足人们对一些恋爱心理的好奇感，同时帮助测试者了解自己的感情现状，更好地面对现实的生活。
3．职业测试
该板块针对的主要对象在校大学生。职业测试不是在面临毕业的时候再去了解自己应该做什么的，而是从一开始就要了解自己究竟喜欢什么，适合什么样的工作。同时也可以跟自己有相同职业兴趣的测试者交流讨论，吸收经验。
4．性格测试
学生心理障碍多是生理、心理、社会等各方面因素相互作用的结果。如性格敏感，心理抗震能力较差，不能正确处理人际关系等。性格测试可以帮助测试者了解的性格，对自己不会提出苛刻的、非分的期望与要求，同时考虑自己思考问题的方式是否适中合理，待人接物是否采取了恰当灵活的态度，对外界刺激会不会有偏颇的情绪和行为反应。
5．测试统计
测试统计是以图表的形式反映这些测试的结果，可以帮助测试者更好的了解到自己是处在怎样的是一个社会人群中。
（二）心灵呐喊
该频道主要是让用户放松自己，舒缓压力，并且不记名地就下一些自己不愿对人倾诉但是有很想发泄出来的小秘密，顾名思义，就是来自心灵的呐喊。该频道主要分为“树洞、心理调频、心理小游戏、微笑墙、幸福点滴”五个板块，这五个板块采取一栏式纵向分布，显得整个页面清爽整齐，不会让人觉得烦躁。
下面则依次是树洞、心理调频、心理小游戏、微笑墙、幸福点滴五个板块，全部采用白色为底色，无任何图片花纹，每个板块的名字采用蓝色字体并配有小图片。
1．树洞
现代人生活压力很大，不顺心的事情又有很多，绝大部分时候，自己心中的压抑是没有办法抒发出来的，因为不知道倾听的人能不能为自己保密，心理压力得不到抒发会影响人的健康。在这里，只要用是注册用户就可以匿名发布自己的心里话，倾诉自己的苦恼，不会有人问你是谁。这个版块只能发布自己的心里话，不能评论不能跟帖。一旦可以回复和评论，这个版块就失去了它原有的意义。
2．FM heart 由名字就可以知道这是一个电台，这个电台主要是播一些让人觉得心理放松的音乐，主播与大家定期分享一些温馨的小故事，针对大家留言的问题，主播也会在节目中给大家提出中肯的意见，为大家排忧解难。
3．game time
这个版块之中主要是一些小游戏，针对有不同心理困惑的人发布一些有不同特色的小游戏，压力大的人就是压死小鸟这种发泄式的游戏，做决定犹豫的人则是快速射、飞镖之类的要求迅速反应能力的小游戏。总之，在这个板块中，每个人都可以找到适合自己的小游戏。
4．微笑墙
微笑是好的开始，对自己微笑让自己幸福，对别人微笑让别人开心，用相机拍下自己的笑脸发布在微笑墙上，给别人鼓励，也时刻提醒自己，生活中没有什么过不去的，凡事都要有一个好心情。在这个版块中，都是用户们拍下的微笑照片，然后配上一句话描述自己当时的心情，与大家一起分享自己的快乐。
5．幸福点滴
生活中总有一些事让你觉得倍感温暖，即使已经过去了很久，再次回想起来还是觉得很温暖。在这个版块中，就是让大家记录下让自己觉得很温暖很温馨的时刻，让自己有更多勇气，把自己的温馨跟别人一起分享，给别人加油鼓励。在这个版块中，也是只能发布不能回复，避免一些不愉快的发生。
（三）心灵鸡汤
该频道每周定期更新心灵治愈系方面的内容，例如一些温馨励志的书籍，一些软文和治愈系的音乐和照片。为受众提供一份温暖的“心灵鸡汤”，为受众营造一份温馨舒适的氛围，让受众在得到心灵抚慰的同时更好的参与最心理，以达到网站调节、培养健康心灵的目的。
该频道主要分为以下几个栏目： 1．心の图片
以温馨唯美治愈系列的小清新类图片为主，也会有包含深层意义、给人以深思的漫画、图片等，兼具搞笑意味的图片，包罗万象。我们相信治愈心理的图片除了温馨外，亦可以带着幽默，笑也能放松神经。
2．心の音乐
有关心理放松类的音乐，以轻音乐为主，可根据内容不同分为“回忆”“孤独”“思念”“安静”“忧伤”等板块。
3．心の书籍
有关心灵修养的书籍和文学类书籍的推荐，因为阅读能让心灵得到最大程度的解放，而学习适用的心理学也能让内心变得强大。
4．心の旅程
推荐景色优美，独具气息的景点，给心灵一场远离城市喧嚣的旅行。附各景点旅游攻略、照片、游记等。
（四）心灵影院
电影不只是一种娱乐方式，电影能让人们获取不同的知识，了解不同的世界，体会不同的感受，心理电影在这些方面尤其突出。影映心理将会向受众推荐经典的心理电影、提供相应的影评、剖析被推荐电影涉及的心理知识、提供最新的心理电影资讯等，让受众能够欣赏到心理影片的佳作并有所感悟，给心理提供正能量。
根据频道的特点，特别细分为以下几个板块： 1．每周佳片
每周定期更新一部心理电影的佳作，提供给受众在线观看、分享及下载。 2．佳片赏析
提供推荐理由与一篇长影评，剖析被推荐电影涉及的心理知识。 3．最新影讯
提供有关心理电影的最新电影资讯。 4．时光影馆
定期介绍一位有关心理电影（为心理电影做出贡献）的电影人或艺术家（演员）。
（五）心灵驿站
之所以称之为心灵驿站，因为该频道会给受众介绍一些有心理组织和心理机构，并且这也是受众之间进行讨论和交换意见的平台。就如同旅途中的驿站一样，让旅客们在这里和一群与自己并不认识的人畅谈心事。他区别与心理答疑的地方就是这里的互动并不是专业的心理专家或者咨询师与受众的对话。而是被同中情绪所困扰的受众们之间的共鸣。另外，本频道还设有心理咨询板块。
根据板块特色，将该频道分为以下几个板块 1．心理组织
该版快主要介绍一些有趣心理社区和组织，这里有大量的用户群，本网站的用户同样可以根据自己的兴趣需求，加入自己的喜欢的心理组织。这些组织会在线上互动之余组织一些列的出游活动，让这些线上好友实行线下的互动。
2．心理小组 每周本网站都会针对受众咨询或者困扰最多的问题，根据这些问题组成一个话题。所有用户都可点击话题进行讨论，针对这些问题仁者见仁，大家共同探讨，为拥有这一困扰的用户解决问题。
3．心灵聚会
每年本网站都将对于这一年来心理状态转变积极的用户发出邀请，参加有站方主办的假面舞会。让一些逐渐走出心理阴影的朋友们相互认识，并且让他们重新走向社会舞台，对于人生拥有更多的阳光和自信。
4．心理咨询
特别邀请，具有二级心理咨询师证书的志愿者，和相关老师坐镇，为受众解决一些心理上的疑惑和烦恼。实现浮动窗口，点击在线答疑的网页设置。
以上为“最心理”网站策划的全部内容。
第19篇：《电子商务网站建设》策划书封面
韶 关 学 院
《电子商务网站建设》策划书
2012－2013学年第1学期
题目：服装公司电子商务网站建设策划书
组长学号姓名： 组员学号姓名：组员学号姓名：系（院）：计算机科学学院专业：信息管理与信息系统班级：指导教师姓名及职称：起止时间：
第20篇：网站品牌推广活动策划书
活动背景：
随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
一、活动目的
将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
二、活动名称
全民xx网以及特约商户的品牌推广
三、活动时间
2013年10月1日-2013年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)
四、活动地点
凯德广场(埃德店)
五、主办单位
由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
六、主要对象
主要针对有xx卡的消费者。
七、活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、活动分工
活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
九、成本核算
场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!
设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元
司仪：xxx元
派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元
海报传单画册xx元
兑换产品列表：
