团购活动策划方案
推荐第1篇：团购活动策划方案
团购活动策划方案
>方案一：团购活动策划方案
团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能将所有相同购买意向者组织起来，形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。
家居团购网是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成\"让利于消费者\"合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。
活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间：9月11日星期日
服务热线：0853—34663023466030
活动地点：安顺凯旋大酒店
力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容汇集海量订单实现销售奇迹！
一、特别邀请
本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师\"奇迹\"亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌；近千名装修业主；行业最牛砍价师！今年装修就来贵州团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！立即报名加入贵阳史上最牛团购会！
现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿！更多奖品现场揭晓！
网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。
二、注意事项
亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书）
笔：记录现场每一个最低价格！
环保袋：轻松购物，环保相伴！
饮用水：轻松解渴，砍价不累！
手拍：团结就是力量！
三、活动流程
【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等（数量有限，先签先得）；【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样；
【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）；【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订；
【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。
五;现场团购介绍：
团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。
六;组织实施方式：
提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。
我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和>计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。
在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。
活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。
招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。
我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。
1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。
2：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。
友情提示：
1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格；
2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。
方案二：团购活动策划方案
尊敬的中国人民保险客户:
为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱，中国人民保险结合社会资源优势，开展\"特色型服务\"活动，依托苏宁电器举办\"中国人民保险客户团购活动\"，为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务，同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品.
活动时间：2009年8月21日10点开始~2009年8月23日22:30
活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点：
中国人民保险营销服务部电话：
苏宁电器星湖国际广场店电话：0758-2162118
活动内容：
1、超低团购价格:
针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13％，并享受成交价基础上政府补贴13％；(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售，最高折扣13％。
超级特价机：由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)
2、幸运大抽奖：(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)
限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作)，凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加：
一等奖（3名）：豪华电磁炉
二等奖（5名）：豪华紫砂煲
三等奖（8名）：豪华套碗
四等奖（20名）：精美礼品一份
3、购物大抽奖(即买即抽)
购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖
一等奖名牌32寸液晶一台1个
二等奖名牌笔记本电脑一台3个
三等奖名牌卧室冰箱一台20个
四等奖名牌电磁炉一台100个
针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性！
4、购物抽奖100%：100%中奖
特等奖：1000元1个(也可以是对等价值的保险单)
一等奖：200元5个(也可以是对等价值的保险单)
二等奖：100元50个(也可以是对等价值的保险单)
三等奖：50元500个(也可以是对等价值的保险单)
操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。
5、来就送(限前200名顾客)
活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店
可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供X万保额保卡一份)
礼上往来，凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关>证明即
可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。
6、砍价机型：
每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优惠越大.
7、价保诚诺：
活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。
8、家电免费检测、维修，空调免费清洗
活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约
免费检测家电，维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件，以成本价计算)
9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动（初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等）中国人民保险为星湖店专场联盟商户。
媒体宣传
1、2009年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。
2、2009年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.
3、2009年8月21日苏宁定制拱门、横幅，X展架等进行宣传，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。
现场报置:
1，中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只，对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供，中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典，尺寸:长6米，宽0.7米)
2，中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处，吸引更多顾客进场!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小礼品200份
3，中国人民保险在中庭处设咨询点，苏宁电器VIP接待处，供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小量糖果，水果等!苏宁提供饮料!
4，现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价)，及购家电送保险活动机型.(以大量爆炸花布置，烘托联合促销力度)
方案三：团购活动策划方案
一、活动背景
1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会！
2.\"团购\"作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场！
3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者\"拉帮结派\"购买欲望。
二、活动主题：超级团购，精彩纷呈！
三、活动时间：2012年3月17日起——（建议活动至少开展一周）
四、活动地点：
五、活动形式：
1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位
2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调
六、>活动方案：
注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。
【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】
五人成团（人数≥5人），活动期间所售精品均可享受8.5折优惠！
八人成军（人数≥8人），活动期间所售精品均可享受7折优惠！
【\"团\"出精彩，\"抽\"出幸运】
—龙年行好运，满意靠大家！
活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠！（每天奖票仅限50张）
【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2（可虚设此奖）......】
【\"团\"购御马，温馨驾乘】
—御马嘉年华，惊喜送大家！
—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验！
活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：
原车脚垫可抵扣200元（注：每人每次仅限一辆车）
购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车
影像一个（包安装）
主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元
注：以上活动均在原有折扣的基础上进行
【豪华升级，耀眼新辉】
—A4L时尚安全版闪耀登场！
绵绵春雨，安全出行
—升级配置：
导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网（选配）+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫
限时限量！销售，每天仅限1辆，仅售7天！
贴膜大优惠！凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆
膜6折优惠（抵价劵）！注：太阳膜原有折扣仍旧有效！
全年免费洗车！
七、活动执行安排（4S店负责部分仅供参考）：
必须\"四确\"：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。
前期的客户信息确认（4S店）：
1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基
本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等
2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认
团购活动流程的确认（4S店）：
活动宣传的安排（4S店为主，威龙协助参与）：
1.短信平台：
A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】
B、短信内容（参考）：
团购送豪礼，人多更升级！17日，\"慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过！\"参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧！
2.网络宣传：
A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等
B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。
C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等
3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等
A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息
B、报纸杂志软文的投放
C、广播
八、活动分工
威龙支持：
1、活动方案策划，协助执行
2、威龙设计：活动宣传单页、X展架（活动促销及活动主题）、横幅、KT板及喷绘（所有的促销信息设计一起）、地贴（以活动主题为主）、车顶牌（A4L升级版）、团购卡
3、物料提供：导航X展架1个、御马X展架1个、活动促销X展架各1个、KT板1块、横幅2条
4、业务人员全程跟进
4S店活动工作安排：
1、确定活动具体开始和结束时间：
2、确定和分配销售目标、
3、确定团购项目的激励方案机制（建议在原有激励的基础上再进行激励）
4、宣传单页定稿、印制（完成时间节点：）
5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放；
4、客户短信群发（活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次）
5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等
6、店外：气拱门、帐篷、横幅、X展架、优惠活动喷绘布臵
7、产品备货、堆头摆放陈列
8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工
九、【补充说明】：
1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。
2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。
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团购策划方案
一． 活动背景
1.从各种销售数据中看，汽车销量红利这逐渐减少，经销商的销量也总体呈下降趋势。同样，传统地方性汽车网站的红利也正在逐渐丧失，线索量与全国性汽车门户网站相差甚远。
2.“团购”作为一种营销模式已经被广大人们所熟知，但随着近些年各行各业举办各式各样“团购”活动，“团购”活动鱼龙混杂，使人们对“团购”活动的兴趣大减。市场正急需一个较为权威的“团购”组织者，来实现“团购”应有的营销目的。 二． 活动主题：太平洋汽车团，购车价更低 三． 活动时间：（建议一个月2-3次） 四． 活动地点：（4S店内） 五． 活动形式：（2选1）
A.以4S店活动为主导，太平洋汽车网配合执行，提供活动建议方案，邀约部分客户，提供部分物料。
B.太平洋汽车网负责整个活动主体，4S店配合客户邀约。 六． 活动方案：(根据4S店具体情况而定) 七． 活动安排： 【客户邀约】
4S店就已掌握线索信息进行邀约；太平洋汽车网、东营汽车网线索信息由本网站自行邀约。 【活动宣传】 1.短信平台发布 2.QQ群推广
3.百度贴吧、论坛宣传 4.电台、报纸宣传 5.宣传单页小区派送 八． 活动分工 太平洋汽车网：
1.配合4S店制定活动方案 2.确定活动开始与结束时间
3.宣传单页印制与派发（活动前一周派发：商场、超市等人流密集区）
4.目标人群短信群发（发送次数2次最佳）5.接送路途不方便客户入店 汽车4S店： 1.气拱门、横幅 2.水果、饮料等冷餐 3.宣传单页定稿 待定：
1.X展架、优惠活动喷绘布
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团购活动策划方案
团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能 将 所 有 相 同 购 买 意 向 者 组 织 起来，形 成 群 体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。
齐家团购网是宁波市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。6月21日，宁波齐家网团购会成功举行，本次活动吸引了500余名业主踊跃参加，活动现场热火朝天，异常火爆，奥盟三维吊顶59单，成交总额约40万。
活动当天业主们纷纷迫不及待的来到现场，活动开始后商家依次爆出底价进行销售，随后奥盟三维吊顶区域经理嵇经理上台，向业主们展示了奥盟三维吊顶的品质及巨大优惠，在此过程中，业主们纷纷离开座位围到嵇经理的旁边生怕错过什么优惠，刚刚介绍结束奥盟三维吊顶展位前就门庭若市，挤满前来下单的业主。奥盟三维吊顶作为三维吊顶的引领者，通过不断努力现已拥有一支战斗力极强的队伍，通过一场场的推广活动的表现在各地树立了良好的品牌形象，打下
了坚实的市场基础。
推荐第4篇：关于团购活动策划方案
关于团购活动策划方案
杭州康源装饰有限公司 关于团购活动策划方案 一活动日期2011年7月2号 下午1300—下午17:30 宣传周期6月28日—7月1日 二活动地点康源装饰公司文三路498号二幢二楼
三、广宣渠道19楼网络传媒有限公司
四、客户来源
1、线上报名
2、电话目标邀约邀约方式以19楼名义邀约
五、目标任务与费用
1、费用 A宣传费用2450元/天4天9800元 BX展架、礼品约1500元
2、计划任务签订10个协议签单额约为80万元。六活动目的通过网络团购优惠吸引客户关注度提高购买欲。 七活动主题 A4精装套餐样板房有奖征集——团购大优惠 八活动内容
1、样板房征集要求房屋面积在70平米—100平米。
2、团购活动优惠 A签到有礼 B现场签订协议缴纳定金1000元不但可以获得1000元现金返券而且还享受下列优惠 优惠一样板房客户10户以上享9.8折免管理费免设计费。 优惠二样板房客户20户以上享9.8折免管理费免设计费送价值4800元2.2m2.4m大衣柜一组
2.2m2.4m不含衣柜门。优惠三样板房客户30户以上享9.8折免管理费免设计费送价值4800元大衣柜一组2.2m2.4m不含衣柜门1.9m2.4m衣柜一组1.2m1.2m鞋柜一个送樱花牌三件套型号A81油烟机JZT-YH燃气灶CA661消毒柜。 优惠四抽奖 奖品设置 中奖率100 一等奖1名 美的卡式空调一台。详见展厅实样 二等奖5名 苏州樱花三件套型号A81油烟机JZT-YH燃气灶CA661消毒柜 三等奖30名 喜洋洋卧
室灯具一只。型号9452 纪念奖若干名 电热开水壶一只。
九、承诺保证 套餐价格若高于任何单位市场价双倍赔偿
十、详情请见店内海报 十一联系方式 0571-26887380 杨先生13758256006 杭州康源装饰有限公司 十
二、事务安排 事项 内容 负责人 备注 对外
1、联系、制作网站
2、制定运营方案 杨国华 网络活动运营统筹 对内
1、设计师业务培训
2、设计师的管理及设计师人员安排统筹 高峰 A4材料准备及人员培训 协助
1、点击搜索网站提高网站点击率
2、关注网站客户信息做出统计
3、来电接待统计
4、X展架制作 汪珊 彭比比 电话接听QQ对接登记详细客户资料 主持
1、公司介绍
2、产品介绍
3、团队介绍
4、活动介绍 袁媛 现场氛围渲染公司优惠活动展示 其他
1、投影播放
2、礼品发放、签到
3、客户邀约
4、人员统计、现场拍照
1、龙丽珠
2、余紫华
3、市场部经理
4、汪珊 见附件说明 附件说明 备注说明 姓名 事项 龙丽珠 准备投影设备、公司简介、公司荣誉、公司产品、公司团队照片、工程案例效果图等播放资料 余紫华 签到登记签到礼品青瓷杯、纪念奖电热水壶、一等奖美的空调、二等奖樱花三件套、三等奖喜洋洋灯具 市场部经理 客户引导电话邀约 汪珊 统计到访客户数量、签单客户明细 十
三、活动实施流程
1、12:30—13:00开始签到
2、13:00准时开始
3、13:00—13:30主持人宣布活
动开始介绍公司情况及活动优惠
4、13:30开始谈单
5、17:30活动结束 制表人彭比比 时间2011-6-27
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团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。小编整理的团购活动策划方案，供参考！
团购活动策划方案
1团购活动目的：
●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；
●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；
●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。
活动主题：
团购活动正式启动
活动时间：11月6日-3月1日
活动地点：萃庭花园
接待地点：萃庭花园售楼处
组织方：伊馨房产经纪
活动说明：
通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！
利用我司有利条件，对市场进行加热。
客户的发布、组织工作全部由我司来完成。
我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；
销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；
团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。
具体实施如下：
总流程方案：
组织过程
11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力；
11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。
销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。
由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。 确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。
对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。
组织团购者到售楼部集中订房
分批安排签订认购书或合同
3、认购流程：
① 鉴别客户身份，收取身份证复印件。
② 安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。
③ 业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。 ④ 房号确认书经销售经理检查签字。
⑤ 按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。
⑥ 销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。
4、活动细则
在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。
项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。
开发商协助
在活动开始之前制定优惠政策
区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例
改善售楼部的氛围，更适合活动的开展
5、活动优惠政策
5-10人 按揭：9.7折一次付款：9.6折
10人以上 按揭：9.6折一次付款：9.5折
点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。
（以上活动不仅只限于单位或企业。客户也可以自己组织人员，同样可以享受以上折扣）
团购活动策划方案2
第一部分：总体定位与目标
方糖的定位：品质高端，物超所值
主线活动：麦霸梦想 （详见后文）
1.1 通过团购应到达的目标:
A 树立方糖在南昌地区顶尖ktv的形象
B 培养一个庞大的忠实的消费者群体
C 改善方糖的客户结构，向在校大学生群体更多转移
D 保障淡季以及白天场次方糖的满座率
E 通过进一步的宣传为方糖走向全国娱乐市场打下坚实铺垫
1.2 方糖现有优势及待改善的方面：（总结自大众点评网）
优势：
1 装修新颖有档次；
2 卫生环境良好
3 地理位置方便
4 服务态度端正快速
不足：1 歌曲有部分不全
2 音响效果没有达到顶级
3 停车有时候困难
4 节假日预定困难
第二部分：糯米网的优势
2.1 糯米网的优势：
A 有专业的团购策划团队
B 人人网的巨大的学生白领注册用户是方糖改善客户群的重要资源
C 猫扑网拥有庞大的日浏览量，是宣传的一大助力
D 长期跟踪的调查帮助方糖更好的掌握团购的效果
E 作为国内最大的团购网站，品质与信用值得信赖
第三部分：20**年度详细团购策划方案：
3.1 年度团购总体计划：
第一期 4.27 上线
主题：疯狂五一high翻天
活动时期：4.30~5.15
团购原因：竞争对手可能做五一团购，此举可以抢夺五一节日市场，同时为前期团购扩大宣传
宣传主要手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页
期望目标：在五一节日市场打开局面，为后面团购确立标杆。
第二期 6.1 上线
主题：麦霸梦想月第一期
活动时间：6.3~6.24
团购原因：今年活动的主线，为暑期市场打开铺垫。同时结合今年超女等选秀节目开始的浪潮，吸引年轻人视线。
辅助活动：麦霸大挑战——每个团购成功的糯米团友可以获得一次参加或者推荐他人参加麦霸梦想月麦霸PK的机会，由方糖方面和糯米方面共同设置麦霸评选标准，在方糖大厅设立麦霸英雄榜，团购活动期间每周评出一位麦霸之星，给予适当奖励。同时由人人网负责推广该期麦霸冠军，在人人网宣传。
宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页，校园及社区地面广告（费用及人员可以双方商议）
预期目标：吸引大量社会关注度，打响方糖品质高端，物超所值的声誉
第三期 7.4 上线
主题：暑假唱不停
活动时间：7.7~7.24 第一波
8.14~8.31 第二波
团购原因：开拓暑期学生市场，以优惠吸引学生消费者来方糖。时间选择在刚放假和快开学两波，辅助以今年的主线活动麦霸梦想。
辅助活动：仍然在团购期间设立麦霸英雄榜。
宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页
预期目标：抢占主要暑期客源，使方糖成为学生唱歌首选之地
第四期：9.12 上线
主题：歌唱美好新生活
团购原因：吸引大学新生，开拓秋季市场。辅助以发放会员卡的形式，培养新的忠实的客户。
此期间不进行麦霸梦想活动。
宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑网，辅助校园大规模地面推广（糯米网人人校园资源）。
预期效果：吸引大量新的客户群，扩大方糖的影响力
第五期 9.28 上线
主题：国庆限时大抢购
团购原因：吸引国庆黄金周消费者，扩大前期团购影响力。
宣传手段：糯米网，人人网，猫扑网
第六期 10.31 上线
活动时期：11.3~11.24
主题：金秋感恩月，麦霸再来袭
团购原因：承接上半年主线活动麦霸梦想月，操作与第二期相仿
宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑网首页，地面宣传
预期效果：再次掀起麦霸风潮，进一步确立方糖的领先地位
第七期 12.15 上线
活动主题：圣诞元旦双节狂欢
时间：12.23~1.5
团购原因：年终市场最后一战，配合麦霸梦想活动总决赛！
宣传手段：糯米网，人人网，猫扑网
以上为预期的今年团购总体计划，以具体商量为准。
此处说明第一期具体方案，后期方案有待双方共同探讨。
3.2 第一期构想
主题：疯狂五一high翻天
策划原因：
1 抢滩劳动节市场
2 其他竞争对手可能通过团购的形式抢夺五一市场，方糖可能因此损失客源
3 进一步在之前的团购基础上扩大影响
顾虑：
1 五一本来就是消费高峰，团购可能影响价格体系以及客人消费总量 2 接待能力的考虑
解决顾虑：
1 团购的目的之一始终是增加消费者数量与规模
2 控制团购规模或者用于团购的包厢的数目
3 限制团购数量或者团购时间
推荐第6篇：团购活动方案
家居团购网首届建材家具团购砍价会
【您试过在一天的时间里创造你平时需一个月才能完成的
销量吗？家居团购网可以帮你做到！】
团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体， 能将所有相同购买意向者组织起来，形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。
家居团购网（www.daodoc.com)是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。
活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会 活动时间：9月11日星期日 服务热线：0853—3466302 3466030 活动地点：安顺凯旋大酒店
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一、特别邀请
本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。
安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌；近千名装修业主；行业最牛砍价师！今年装修就来贵州团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！立即报名加入贵阳史上最牛团购会！
现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅 ...等你来拿！更多奖品现场揭晓！
网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。
二、注意事项
亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书）
笔：记录现场每一个最低价格！
环保袋：轻松购物，环保相伴！ 饮用水：轻松解渴，砍价不累！ 手拍：团结就是力量！
三、活动流程
【签到登记】9:30 网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等（数量有限，先签先得）；
【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样；
【集体砍价】11:30 网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）； 【自由下订】15:00 网友至各展位自由看样下订； 【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。
五;现场团购介绍：
团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。
六;组织实施方式：
提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。
我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。
在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。
活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。
招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。
我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。
2：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。
3：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。
友情提示：
1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格；
2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。
感谢您在百忙中对家居团购网的关注！祝您工作愉快！
欢迎您登陆家居团购网，家居团购网网址：http://www.daodoc.com
招商电话：0853-3466030 3466302
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联系人：伍辉
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团购活动方案
一活动目的
随着购房市场一系列调控政策的出台，各城市楼盘成交量都处在下滑阶段，楼市库存量攀升，在这样一个大环境下刚性需求在一定程度上也被抑制。为了缓解市场僵局，增加09项目的知名度和美誉度，树立企业形象，为项目积累更多人气，同时拓宽销售渠道，促进销售，更好地服务大众，让广大购房者得到更多实惠，阳光2009携手定州房产网联合推出春季购房攻略，手拉手团购置业计划。
二活动时间
2012年2月18日至5月18日
三活动主题
情系定州 爱心购房超值回馈月
四活动对象
项目周边重点单位，定州刚需客户
五活动内容
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式
1团购优惠
三套—五套 （含）额外优惠8000元/套
五套以上额外优惠10000元/套
2付款优惠
一次性付款97折
银行按揭98折
另外所有团购业主均可参与项目后期举办的爱心抽奖活动，赢得心动大奖，以及团体装修，团体购物活动。
六活动方式
网络征集
通过房产网首页浮闪，中心广告位，楼盘视频，房产主题专栏等将项目信息，周边配套，活动内容呈现出来，并将销售人员网号刊登出来，随时接受网民咨询，为购房者提供便捷服务
报纸征集
在定州日报 商务咨询刊登相关信息点亮全城
定点征集
利用周六周日及其他工作日的特定时间在市区主要人流集中点发送活动海报，持续发放相关信息
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房产团购策划方案
主办单位：宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志
2011年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。
在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有?没降就等等再看„„”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益 ，为市民带来实惠。
一、活动主旨
本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的拉动积累客户群。
二、活动目标
通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。
三、活动主题
活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！
四、活动广告语
好房团购“惠” 来者均有礼 宝应看房团火热报名中！
五、活动内容
1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。
2、各楼盘自定价格优惠政策，原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。
3、活动组织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传，让团购产生影响力。
4、组织市民购房。报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询（参与团购者均能收到短信回复的唯一代码），为市民提供价格最优的团购（负责咨询解释主要由相关对应楼盘，活动组织方主要负责信息登记）。
5、参与团购者凭短信跟随车队出发，由活动组织方集中送往售楼处购房（优惠如房源的详细信息、优惠程度、银行贷款相关知识解释，组织方可现场签订网上的合同设备）。
长春晚报家装俱乐部团购活动策划方案
随着长春房地产业的迅速发展和人民生活水平的提高，买完房子要装修已经成为理所当然的事情。
据吉林省建设厅的数据显示，我省每年竣工住宅面积达600万平方米，按每套100平方米计算，每年约有6万套住宅交付使用，这其中，约有95%以上的住宅要进行装修，家装行业市场前景非常广阔。吉林省建筑装饰装修协会统计，最近几年，长春新房装修的费用为5万元左右，家装业市场潜力巨大。
对于消费者来说，买房子不愁装修愁。因为长春市装修市场还十分混乱，家居卖场、建材市场分布零散，跑建材市场需要耗费巨大的精力、体力和时间，同时，建材市场上以次充好、价格欺诈等欺骗消费者的现象普遍存在。每个消费者都是装修的“门外汉”，只好任人宰割。
在这种情况下，长春晚报作为长春市影响力最大的都市类报纸，在长春市最早成立家装俱乐部，并打出“团购”牌，以“团购就是力量，团购就是省钱”的主旨吸引了众多消费者。家装俱乐部自6月初成立以来，已经吸纳了春城100多户准备装修和正在装修的会员，并且成功组织了首场团购——地板团购活动，受到消费者的热烈欢迎和商家的追捧。
长春搜房网作为权威的专业网络媒体，是长春晚报家装俱乐部团购活动的协办单位，消费者可以通过网络报名、网上互动参与到家装俱乐部中来，扩大本报家装俱乐部的影响，提升活动效果。
活动目的：提高家居卖场和专卖店的销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象。服务消费者，让他们买到真正高质量、低价格的商品。
活动主题：团购就是力量，团购就是省钱。
活动时间：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日。活动安排：1.开设家装课堂。2.团购。团购是一个长期的活动，主要以组织会员一起上门集中选购为主。活动期间长春晚报家装俱乐部组织会员进行主题团购，如地板团购、橱柜团购、卫浴团购、瓷砖团购、门团购、灯饰团购、床品团购、窗饰团购、家具团购等等，同时，也可以搞某个家居卖场的专场团购。
在有条件的地方，团购活动要结合家装课堂一起开展，因为每个消费者都不懂装修和建材，在开展主题团购活动之前，利用30分钟左右的时间，由专业人员对当次要选购的内容进行客观地扫盲讲解，如在地板团购前讲解地板分类哪几类，分别有什么优缺点，适合什么样的家庭等，然后直接进行主题团购。
活动主办方：长春晚报经济部
活动协办方：长春搜房网、参与团购的家居卖场或品牌专卖店。双方责任：长春晚报通过刊发报道、电话通知、网络报名等形式，组织家装俱乐部会员到指定地点进行集体采购；活动期间会员到长春晚报社统一集合，有免费车接送，长春晚报有专人全程组织、陪同，协办方确定好团购的内容及参与品牌、优惠额度，并有专人进行家装课堂知识讲解，并全程导购。参与品牌应发放自己的宣传品，并有专人进行导购服务。协办方负责提供团购车。
联系电话：7711518
摘要：南山房地产公司——团购执行方案团购执行战略目标为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部协会商会企事业单位网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。
南山房地产公司——团购执行方案
一、团购执行战略目标
为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。
二、团购开展方式
（一）龙口本地企业团体。
（二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企 事业单位开展团购活动。
（三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向 后可以和当地代理合作发团。
三、团购目标
2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。
四、工作开展步骤
第一步：龙口当地企业、各村镇政府 执行时间：2011年10月10--12月30 执行安排：龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜； 龙口各企业合作单位至年底发起团购6起，团购成交60套。 高斌东城区；胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区；刘宇航西城区。 第二步：除龙口外其它地区 执行时间：2011年10月10--12月20 执行安排：龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等
合作单位洽谈团购事宜；
各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。
五、团购政策
所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费
（一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下：
所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准 二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。
六、团购洽谈流程
（一）确定团购发展计划
龙口当地企业及各村镇政府，其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业，制定详细的计划安排，将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息；
（二）搜集信息
市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》；
主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等；
（三）
市场中心人员进行详细沟通，确定关键人物（中间人）。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
（四）洽谈跟进
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围，与员工或工作人员进行交流，并有计划在企业内部进行宣传推广。了解对方的最新动态，详细填写《大客户跟进表》。
（五）产品说明会
条件成熟时，经关键人物的协助，举办团购产品推介会。
（六）组织发团
组织产品推介会诚意客户，与现场做好对接，确定好接待方案，发团；一部高斌、二部胡兆龙发团北区接待。三部孙洪波、四部刘宇航客户发团南区接待。
（七）现场选房
提前敲定参观路线，现场由案场经理组织置业顾问接待选房；
（八）后期跟进
团购负责人，继续与中间人保持联系，并鼓励老客户发展新客户买房，筹备下一场产品推介会，本单位后期成交客户优惠，按第一次团购优惠政策执行； 市场中心
二零一一年十月八日
家团购目前主要是针对第二类看房团提供网络服务，该类看房团有如下好处： 一，免费提供看房车，以车代步，方便又快捷。 二，开发商在一定程度上给予看房网友购房优惠。 三，与大家一起结伴看房，比自己一个人去有趣多了。
四，通过跟大家的交流能发现自己没有考虑到的却又需要注意的方面。
五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一个小区里，甚至可能就是楼上楼下或者门对门的邻居。
六，看房后可获得纪念品。
推荐第9篇：品牌团购策划方案
**品牌**地区答谢会执行方案
一、活动主题**********域团购答谢会
活动时间待定日期15：00-20：00
二、活动地点：*********
三、目标销售：
四、宣传方式
1、**冰箱内购卡宣传。
凭内购卡/答谢卡由消费者交10元可得**品牌冰箱200元现金券。
凭内购卡/答谢卡由**卖场、**品牌公司人员向亲朋好友直接发送，内购卡由发送人姓名、工
号信息，凭卡来的顾客奖励发卡者进行激励；
备注：消费者在活动期间持卡（内购卡/答谢卡）进场并领取200元**卖场电器现金劵（**品
牌冰箱专用）购机，200元现金券为额外获赠并不受**品牌冰箱任何折扣限制。三款劲爆机除
外。
商场所有品类员工每个员工至少发10张卡出去。
主要面向员工关系圈内宣传
2、短信宣传
A、针对导购员亲戚朋友短信：XX你好，**品牌联合**卖场开展内购答谢会：二门冰箱999元，
三门冰箱1390元，四门冰箱3599元，仅29日晚4小时，您有意向请跟我联系啊，活动
仅限7月29日晚4小时，转发有效。
要求**卖场和**卖场所有员工每人至少发送50条。凭短信来购冰箱者奖励发信人；针对手
机短信发送的员工，消费者凭借短信息在终端交10元领领取内购卡和现金券，并购买**
品牌冰箱，给予发送短信20元/台（特价机15元/台）奖励；
B、仅针对**卖场会员号码发送，建议内容为：尊敬的**卖场会员，**卖场联合**品牌开展内
购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，
请提前到门店登记，活动仅限7月29日晚4小时，转发有效。
C、针对**品牌原有顾客群发短信：尊敬的**品牌用户，**品牌联合**卖场开展内购答谢会，
凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门
店登记，活动仅限7月29日，转发有效。
3、商场咨询台宣传：
由**卖场员工出面在商场内搭建咨询台提前进行预约登记宣传。
4、单页宣传
**品牌单独印制单页进行宣传
在**卖场单页中添加**品牌信息
5、合作单位宣传
要求**品牌的广告公司、售后网点员工至少转发50条；
要求**卖场合作单位及门店合作的相关合作单位员工没人至少转发50条；
五、产品及促销价格规划：劲爆机
一款二门999元，以旧换新后，限量50台
一款三门1399元，以旧换新后，限量50台
一款对开3599元，以旧换新后，限量20台
其他产品…………
六、促销赠品：
1、惊爆机型——**品牌不提供赠品，参加**卖场电器的买赠活动；
2、主销机型——赠送**品牌提供的苏泊尔电饭煲并参加**卖场电器的买赠活动；
3、常规机型——价格4000元以上的赠送**品牌提供的苏泊尔电饭煲和参加**卖场电器的买赠
活动；价格在2000元-4000元之间赠送**品牌提供的苏泊尔炒锅和参加**卖场电器的买赠
活动；价格在2000以下的参加**卖场电器的买赠活动
七、目标及激励
1、目标销售150万，750台
2、凡是凭短信来购买的顾客给予发送者20元激励，凭卡购买的给予发卡者30元激励；购买
特价机按照15元给予激励；同时顾客10元定金也用于发短信者和发卡者的激励；
3、具体个店销售任务如下：
八、对外宣传及现场布置要求：
**品牌：
1、**品牌：1.7.28-29日**品牌冰箱对**地区所有区域**卖场会员进行2次短信覆盖，每日一
次。**卖场提供会员号码。
2、**品牌：根据火马科技导出**地区区域**品牌用户号码进行2此短信覆盖。
3、**品牌员工针对关系网进行宣传；
4、**品牌冰箱提供9家门店的内购卡、单页、大地贴、楼体贴、条幅、X展架、门店门口户
外喷绘广告；
**卖场：
1、7.25日晚所有门店地贴、吊旗、门口户外广告喷绘全部张贴完毕；所有门店销售人员必须知
晓**品牌冰箱此次活动内容并全场主推，做到人人有指标。
2、7月26日-29日各门店负责严格发放所有**品牌冰箱提供DM单页和内购卡，并做好预约工
作。
3、7.29日**品牌冰箱展厅布置气球拱门、并用POP张贴**品牌冰箱活动内容及促销价格，3
张一组，贴满全部展厅；
4、7.30日15：00时，所有非**品牌工厂业务员需离开现场，所有**卖场工作人员参与**品牌
冰箱销售工作。并且其他品牌展厅门楣张贴一张字样为**品牌冰箱专场内购-答谢会的海报
或者悬挂条幅。
5、门店主通道必须保证**品牌冰箱X展架位置。
6、做好以旧换新准备工作
九、活动推进流程
1、提前11天，**卖场电器、**品牌冰箱确定双方具体价格促销活动方案。
2、提前一周，**品牌负责印制相关宣传品、联系外部发放短信平台。
3、提前10天，下达指导书
4、提前一周，物料下发，终端布展。将答谢卡、内部卡及DM单页发放各门店并培训相关产
品让利额度，广告公司进行终端布展（主要为冰洗区域地贴、X展架、冰箱贴等）；
5、前5天，每日联合沟通早会，跟踪订金预缴数量、手机短信发送落实，收集内部卡发送明
细（内部卡奖励发放依据）；
6、前三日，梳理活动销售流程、落实门店开票、收银、活动销售人员（增加临时卖手）布置
等细节；
7、前三日，各门店统计答谢卡、内部卡发送数量，根据发送数量进行赠品配给，**卖场销售
系统销售价格维护、销售流程、临时收银台临时卖手等细节落实到位。
8、前一日，活动现场布置
9、活动结束次日，进行销售数据整理、分析，核实内购卡、答谢卡奖励明细并上报费用，奖
励费用在活动结束半月内前全部兑现到位。
十、活动费用预算
1、销售80万，销量400台，其中常规机320台，占比80%，特价机占20%，
2、销售费用预计：
特价999元的机器50台，原零售价1199元，
三门特价1399元的机器50台，原价1899元，
450冰箱销售3299元20台，返现400元，
3、人员激励
1、预计发卡和转发短信销售50%，400台
4、短信费用
预计用户15万条
5、广告物料制作费用：
1）、内购卡：**地区制作10000张，
2）、答谢卡：制作2000张（预计销售400台），
3）、单页：每店1000份，旗舰2000份，市区2000份/处，合计12000份。
4）、地贴每门店6块，旗舰店10块，合计66块，大地帖2张*4方*
5）、X展架每店4个，旗舰店6个，合计42个
6）、海报每店4张，旗舰店6张，合计42个
7）、红地毯1套（**地区**卖场）
8）、户外喷绘**地区主要核心门店4个（**地区**卖场）
9）、横幅每店4条
十一、活动促销价格：
推荐第10篇：团购策划方案11111
XXX单位
XX汽车联盟团购策划方案
买车不是一件小事，选择最优的购车方案成为必须。因此汽车团购，已逐渐发展成一种新型的汽车消费模式。经过精心周密的策划，有组织的使更多的人通过团购的方式来购买汽车，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，能够引起消费者及业内厂商、经销商的关注。
XXXX单位通过市场调查和充分的可行性论证，定于本月 日至月 日期间联合数家汽车经销商举行一次大型汽车联盟团购活动。具体活动如下：
本次活动策划的目标人群（购买习惯和心理特征分析）
1、买东西不会选择、总是留下遗憾的人群。
2、担心个体消费，由于信息不对称处于弱势的人群。
3、担心购买产品的质量的人群。
4、准备、马上或已经开始购买，但经济不宽裕的人群。
5、不了解市场价格，不懂得产品选购，或不喜欢逛市场的人群。
6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的人群。
7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合安全标准的人群 。
8、时间不是很宽裕的上班族。
9、跟风、等待促销打折的购车人群。
活动目的:
1、提高我单位在汽车市场的影响力,
2、帮助汽车经销商提高品牌知名度,增加汽车销量。
活动时间:
活动内容:组织汽车经销商与消费者参与体验式团购售车。
活动参与者:
1、XXXXX单位
2、汽车参展经销商
3、团购报名人群。
活动细则 ：
1、签订汽车经销商合同，（团购的车型、价格参数、费用）。
2、参展场地划分(按交报名费先后顺序)
3、前期宣传(电视报五整版硬广、电台50秒广告、电视台流动
字幕、5000份铜板宣传单发放。)
4、演出公司预演。
第11篇：最新汽车团购活动策划方案
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最新汽车团购活动策划方案 深圳市梵天管理咨询推荐书籍：
本书首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。
本书适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。第一章汽车4S店活动策划知识1 第一节汽车4S店营销活动2 活动001：活动营销的意义2 活动002：闭店销售活动2 活动案例一汽大众××4S店闭店销售大型团购会3 活动案例9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售4 活动案例××4S店闭馆销售活动5 活动003：试乘试驾活动7 【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案8 活动案例东风本田××4S店迎新车试乘试驾10 活动案例吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启10 活动案例2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11
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活动004：大客户营销活动12 活动案例福特××4S店，××人寿大客户专享团购会12 活动案例沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇13 【范本】××汽车4S店大客户推介会方案14 活动005：网络营销活动15 活动案例东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦18 活动案例凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦18 活动案例江淮汽车××4S店网络限时促销会19 活动案例发微博，赢××汽车20 活动案例猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人20 活动案例春暖花开“粗”来晒晒21 活动006：微信营销活动21 活动案例上汽大众××4S店—微信关注有礼活动25 活动案例北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动25 活动案例奥迪××4S店百万微信红包大派送26 活动案例××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包27 活动案例奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信28 活动案例“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖28 活动007：其他活动29 活动案例别克××4S店周末降价促销活动29 活动案例璀璨女人节，××4S店女人节促销活动30 活动案例长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动31 活动案例北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦31 活动案例长安马自达××4S店—厂价团购会32 活动案例烽火再起，决战卡罗拉—新卡罗拉之世界杯抢购会32 第二节汽车4S店活动要点33 要点001：明确活动的目的33 要点002：选择合适的活动主题33 要点003：明确产品受众人群33
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要点004：挑选恰当的活动时间34 要点005：让活动具有吸引力34 要点006：送好活动礼品35 要点007：进行活动的宣传36 要点008：做好活动的预算36 要点009：总结活动的不足36 第二章汽车4S店假日促销活动策划37 第一节汽车4S店假日促销认知38 知识001：假日促销的价值38 知识002：假日促销的必要性38 知识003：365假日循环图38 活动案例宝马××4S店国庆期间促销活动38 活动案例一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖39 第二节汽车4S店的假日促销策划40 策划001：市场调查分析40 策划002：出台活动方案41 策划003：掌握现场执行要点42 【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案43 【范本】××汽车4S店全年活动方案44 【范本】××汽车4S店春节活动方案45 【范本】××汽车4S店元宵节活动方案47 【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案49 【范本】××汽车4S店端午节活动方案52 【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案54 【范本】××汽车4S店中秋节活动方案56 【范本】××汽车4S店重阳节活动方案57 【范本】××汽车4S店教师节活动方案58 【范本】××汽车4S店国庆节活动方案61 【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案62
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第三章汽车4S店车展活动策划67 第一节汽车4S店的车展活动认识68 知识001：车展认知68 活动案例××汽车4S店5月1日进军××车展啦68 活动案例北京现代××4S店车展促销活动开始了69 活动案例超级越野风，你还hold住么？70 知识002：巡展认知71 活动案例“奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动72 活动案例会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动73 第二节汽车4S店参展活动策划73 策划001：选择合适的车展73 策划002：阅读车展手册74 策划003：制定车展营销策略74 策划004：决定场地及展览需要75 策划005：签订参展合作协议76 策划006：宣传汽车4S店的展销76 策划007：配备展销人员78 策划008：召开展会前会议79 策划009：制定展会流程79 策划010：编制车展内部执行方案80 【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案81 第三节汽车4S店巡展活动策划83 策划001：巡展目标策划83 策划002：巡展时间拟订84 策划003：巡展车型挑选84 策划004：巡展路线制定84 策划005：巡展场地选择84 策划006：巡展人员培训85 策划007：巡展物料准备85
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策划008：活动客户邀约86 策划009：巡展信息发布86 【范本】××汽车4S店广场车展活动方案86 【范本】××汽车4S店小区巡展方案87 【范本】××汽车4S店巡展方案89 第四章汽车4S店会员活动策划93 第一节汽车4S店的会员相关知识94 知识001：会员业务价值概述94 知识002：会员业务流程开展94 知识003：会员俱乐部管理97 知识004：会员常见服务项目97 知识005：会员入会升级98 知识006：会员积分计划99 【范本】××汽车4S店会员卡折扣优惠101 【范本】××汽车4S店积分政策101 【范本】××汽车4S店会员卡积分兑换项目102 第二节汽车4S店会员活动策划102 策划001：常见会员活动102 活动案例北京现代××4S店积分换礼活动开始啦103 活动案例“景逸X5侠客行—壮美西南自由征程” 活动车主招募104 活动案例东风标致“蓝色关爱清爽随行”活动开始了！105 运营002：车主自驾游活动策划105 【范本】××汽车4S店自驾游互动节目106 策划003：车主课堂培训活动策划109 【范本】××汽车4S店汽车自驾游活动方案109 【范本】××汽车4S店车友会活动方案111 【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会114 第五章汽车4S店庆典活动策划117
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第一节汽车4S店庆典活动认识118 知识001：庆典活动认识118 知识002：庆典活动的作用118 知识003：庆典活动的种类118 知识004：庆典活动注意事项119 知识005：庆典活动组织程序119 第二节汽车4S店开业庆典活动策划120 策划001：全程媒体推广120 策划002：参与人员规划122 策划003：相关人员邀请122 策划004：确定开业庆典的仪式流程125 【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程126 【范本】××汽车4S店开业庆典活动流程126 策划005：开业庆典人员工作责任配置127 策划006：开业庆典活动费用预算127 策划007：现场危机预防管理128 【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案129 【范本】××汽车4S店开业庆典方案130 【范本】××汽车4S店开业活动方案132 第三节周年庆典活动策划136 【范本】××汽车4S店开业六周年庆典活动方案136 【范本】××汽车4S店八周年庆典活动方案138 第六章汽车4S店售后活动策划141 第一节汽车4S店售后活动认识142 知识001：售后服务活动142 知识002：售后活动的重要性142 第二节汽车4S店售后活动策划142 策划001：常见的售后活动142 活动案例宝马××4S店夏季售后促销活动143
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活动案例东风日产××4S店售后春季关怀活动启动143 活动案例沃尔沃××4S店新年售后大酬宾活动144 活动案例××汽车4S店开展售后冬季关爱活动145 运营002：售后活动组织开展147 【范本】××汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案147 【范本】冷COOL到底，关爱健康—雪佛兰××4S店 售后统一活动方案148 【范本】夏日炎炎，消暑纳凉—奇瑞××汽车4S店 夏季关爱活动149 第七章汽车4S店厂家活动策划153 第一节汽车4S店厂家活动认识154 知识001：何为厂家活动154 知识002：汽车4S店与厂家活动关系154 活动案例4月11日举办第九代索纳塔新车上市会154 活动案例聚焦五一全民点赞—吉利GX7新车上市会155 第二节新车上市推广活动策划156 要点001：前期准备工作156 要点002：预热期工作157 要点003：上市前期相关工作158 【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案161 【范本】××汽车4S店新车上市活动方案164 【范本】××汽车4S店新车上市发布会167 第八章汽车4S店公益活动策划169 第一节汽车4S店公益活动认识170 知识001：什么是公益活动170 知识002：公益活动类型170 知识003：公益活动的作用171 活动案例东风悦达起亚××4S店手拉手爱心公益活动171 活动案例一汽—大众××4S店—爱心送考公益活动172
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活动案例××4S店走进山区大型公益活动开始啦172 第二节公益活动策划173 策划001：制定赞助政策173 策划002：传播赞助信息173 策划003：确定赞助对象174 策划004：沟通赞助对象174 策划005：实施赞助计划174 策划006：进行效果评估174 【范本】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案175 【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案177 【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案178
书名：汽车4S店活动策划全案 原价：48.00元 作者：刘军
出版社：化学工业出版社 出版日期：2012-07-01 ISBN：9787122139382 字数： 页码：284 版次：1 装帧：平装 开本：16开
第一章汽车4S店假日促销策划与运营
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第一节汽车4S店的假日促销认识2
一、假日促销价值2
二、假日促销作用2
三、假日促销意义2
四、为何要假日促销2
五、365假日循环图3
六、年度节点营销方案3 实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案3 实战范本02××汽车4S店全年活动方案4 第二节汽车4S店的假日促销策划6
一、市场调查分析6
二、出台活动方案7
三、现场执行要点8
四、活动业绩评估8
五、活动评估分析10 第三节汽车4S店的假日促销运营11 实战范本03××汽车4S店春节活动方案11 实战范本04××汽车4S店元宵活动方案14 实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案18 实战范本06××汽车4S店情人节活动方案19
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实战范本07××汽车4S店端午节活动方案23 实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案25 实战范本09××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案29 实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案32 实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案33 实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案34 第二章汽车4S店车展活动策划与运营 第一节汽车4S店的车展活动认识40
一、车展认知40
二、巡展41 第二节汽车4S店参展活动策划42
一、选择合适的车展42
二、阅读车展手册42 实战范本13××车展参展商手册（展会基本信息）42 实战范本14××车展参展商手册（展会安排）43
三、制定车展营销策略43
四、决定场地及展览需要44
五、签订参展合作协议45 实战范本15××汽车4S店参加车展协议46
六、宣传汽车4S店的展销47
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七、配备展销人员48
八、召开展会前会议49
九、制定展会流程50 实战范本16××汽车4S店车展流程安排52
十、做好车展活动计划54 十
一、编制车展内部执行方案55 实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案55 第三节汽车4S店巡展活动策划59
一、了解巡展审批流程59
二、巡展目标策划60
三、巡展时间拟订60
四、巡展车型挑选60
五、巡展路线制定61
六、巡展场地选择61
七、巡展人员培训62
八、巡展物料准备62
九、活动客户邀约62
十、巡展信息发布63 实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案63 第四节汽车4S店参展活动运营64
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一、展前准备工作64 实战范本19特装展位安全责任书64 实战范本20施工安全责任书65 实战范本21展会安全消防责任书67
二、展会展台布展管理68 实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69
三、展会人员管理74
四、车展销售要领75
五、出馆撤展管理77
六、车展活动总结77 第五节汽车4S店巡展活动运营79
一、巡展现场布置79
二、现场人员安排79
三、信息收集79 实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷80
四、扫街派发80
五、现场服务81
六、试乘试驾81 实战范本24××汽车4S店试驾协议81
七、产品功能的演示和互动游戏82
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实战范本25××汽车4S店有奖问答活动游戏83
八、巡展总结83 第三章汽车4S店庆典活动策划与运营 第一节汽车4S店庆典活动认识86 第二节汽车4S店开业庆典活动策划87
一、全程媒体推广87
二、参与人员规划89
三、相关人员邀请89 实战范本26××汽车4S店开业庆典邀请函90
四、开业庆典仪式流程92 实战范本27××汽车4S店开业庆典活动进行流程93 实战范本28××汽车4S店开业庆典活动当日流程94 实战范本29××汽车4S店开业庆典活动流程95
五、开业庆典人员工作责任配置95
六、开业庆典活动费用预算96
七、现场危机预防管理97 第三节汽车4S店开业庆典活动运营98
一、前期活动准备98 实战范本30××汽车4S店开业前期活动准备98
二、人员物料安排99
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三、活动现场布置103 实战范本31××汽车4S店现场布置103
四、来宾签到管理104
五、剪彩仪式组织管理105 实战范本32××汽车4S店开业庆典致辞108
六、突发情况应对109
七、撤场组织管理110
八、活动总结跟踪111 实战范本33××汽车4S店开业庆典策划方案112 实战范本34××汽车4S店开业庆典活动方案113 实战范本35××汽车4S店开业庆典方案114 第四节周年庆典活动策划与运营117 实战范本36××汽车4S店开业四周年庆典活动方案117 实战范本37××汽车4S店八周年庆典活动方案120 第四章汽车4S店厂家活动策划与运营 第一节汽车4S店厂家活动认识126
一、何为厂家活动126
二、汽车4S店与厂家活动关系126 第二节新车上市推广活动策划与运营126
一、上市目的认识126
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二、前期准备工作126
三、预热期工作128
四、上市前期相关工作128 实战范本38××汽车4S店邀请函130
五、上市当日活动132 实战范本39××汽车4S店上市活动流程135
六、上市后期推广136 实战范本40××汽车4S店“××××”杯活动137 第五章汽车4S店会员活动策划与运营 第一节汽车4S店的会员相关知识142
一、会员业务价值概述142
二、会员业务流程开展142
三、会员俱乐部管理145
四、会员常见服务项目145
五、会员入会升级147 实战范本41××汽车4S店会员入会条件147
六、会员积分计划149 实战范本42××汽车4S店会员卡折扣优惠151 实战范本43××汽车4S店积分政策151 实战范本44××汽车4S店会员卡积分兑换项目152
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第二节汽车4S店会员活动运营153
一、常见会员活动153 实战范本45××汽车4S店会员活动153
二、车主自驾游活动组织开展153 实战范本46××汽车4S店自驾游互动节目154 实战范本47××汽车4S店自驾游安全协议书157
三、车主课堂培训活动159 实战范本48××汽车4S店汽车自驾游活动方案160 实战范本49××汽车4S店汽车自驾游活动方案161 第六章汽车4S店其他活动策划与运营 第一节汽车4S店试乘试驾活动策划与运营166
一、试乘试驾车准备166
二、试乘试驾车日常管理166
三、试乘试驾文件准备166
四、试乘试驾线路规划168 实战范本50××汽车4S店试乘试驾线路活动方案169
五、试乘试驾试车员培训172
六、试乘试驾流程制定172
七、试乘试驾客户邀约173 实战范本51××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术174
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第二节汽车4S店公益活动策划与运营176
一、公益活动简述176
二、公益活动类型176
三、公益活动作用177
四、公益活动策划178 实战范本52××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案179 实战范本53××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案184 第三节汽车4S店闭店销售活动运营185
一、闭店销售简述185
二、闭店销售活动关键点186
三、闭店销售基本步骤187 实战范本54××汽车4S店闭店销售抢购会187 实战范本55××汽车4S店闭店销售会邀请函187
四、闭店销售常见问题188 实战范本56××汽车4S店闭店销售日189 第四节汽车4S店其他活动策划与运营190 实战范本57××汽车4S店团购会活动方案190 实战范本58××汽车4S店节油赛活动方案192 参考文献197
第12篇：省会婚礼团购活动策划方案
活动策划方案
首届“缘定省城——百对儿新人”大型婚礼团购活动
主办单位：**省婚庆专业委员会
协办单位：**青年报**数字移动电视**广播电台
承办单位：**文化传媒集团
一、活动目的：由**省婚庆专业委员会主办的首届“缘定省城”大型婚礼团购活动，力主为省会石家庄及周边县市近期结婚的100对儿有情人打造最权威、最专业、最新颖、最经济的主题婚礼。
二、团购对象：准备在2011年12月——2012年12月举办婚礼的新人
三、活动规模：
（1）司仪阵容空前强大：力邀省会最著名的10大首席金牌司仪、电视台、广播电台主持人担
当团购活动的专家顾问团成员，（如。。。。。。。。。。。加进去一些金牌司仪的名单）为准备结婚的新人进行专业的婚礼指导和策划，报名婚礼团购的新人有机会邀请首席金牌司仪们担当您的婚礼现场司仪。同时，其他司仪阵容全部出自于2010年2月份圆满落幕的“五洲国宴杯河北省婚庆司仪大赛”的前十名获奖司仪，这些司仪目前已经成为省会婚庆行业的金牌司仪力量和主力军。
（2）最专业的婚礼策划公司：本次活动的承办单位“**文化”传媒集团将承办所有参加团购活
动的新人婚礼，**传媒集团成立于。。。。。。。，是一个具有举办各类大型活动的综合类传媒公司，（如。。。。。。。。。。。。列举一些公司举办的大型活动），在策划主办新人婚礼方面拥有极为丰富的经验，主题婚礼如中式婚礼、西式婚礼、冬季婚礼、酒吧婚礼、草坪婚礼、电波婚礼、海滩婚礼、教堂婚礼、童话婚礼等30多套婚礼方案，同时为每对儿新人量身打造属于自己的婚礼方案，公司总经理目前担任。。。。。。策划院院长，策划总监、副总监刚刚被评为2010年度“优秀婚礼策划人”，并被多家婚庆公司聘请为高级讲师。
（3）强大的设备力量：很多婚礼的成功与失败，其中一个主要决定因素就是设备，本次大型婚
礼团购活动中征集的新人，在举办婚礼时，**传媒将提供最先进、最稳定的技术设备，（如。。。。。。。。。。把一些专业设备列举进去），保障婚礼顺利、流畅的举行。
四、活动优惠
（1）买平时不舍得买的东西———超强一线品牌鼎力支持：本次大型婚礼团购活动得到了省会
大型商场、家电卖场、家居卖场、婚纱影楼、钻石珠宝行、大酒店、汽车4S店、糖烟酒
1公司等一线品牌的大力合作支持，能为准备结婚的新人省下万元的婚前准备费用，并同时享受到尊贵品牌的优质服务。
附省会一线品牌的参与目录：
东方购物中心：优惠力度。。。。。。。。。。。。。
北国商城：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。。
国美电器：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
苏宁电器：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
纽约纽约婚纱摄影：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
ATT婚纱摄影：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
红星美凯龙世博家居广场：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
怀特家居城：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
老凤祥珠宝：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
谢瑞麟珠宝：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
戴梦得珠宝：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
世纪大饭店：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
西美大酒店：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
五洲国宴大酒店：优惠力度。。。。。。。。。。。。。。。
等等。。。。。。。。。。。
（各品牌优惠力度要面谈磋商后确定）
（2）把婚礼钱省下来吧———比市场价超低的全程婚礼优惠套餐：报名的新人可以享受到比正
常市场价格更加优惠的婚礼套餐服务，如果您需要独立制定婚礼方案，可获得700元现金卡一张（婚礼总价值不得低于4000元，司仪除外），届时直接充当现金使用，比如婚礼总价值4000元，使用现金卡，只需付3300元即可。婚礼总价值超过7000元的新人，可直接享受9折优惠。
另附固定婚礼优惠套系如下：（把张亮总结的优惠套餐粘上）
祝愿：省会有情人圆梦在幸福的婚姻殿堂
活动执行方案
一、准备工作时间：2011年11月6日——2011年11月11日
二、具体安排：
（1） 合作洽谈：与准备合作的各大品牌商家进行洽谈合作，制定各商家的具体优惠政策。
（2） 征集司仪：与金牌司仪、电视台、电台主持人进行沟通，确定参加人员，确定婚礼出场
费和提成比例，收集司仪资料，制作宣传易拉宝。
（3） 印刷宣传品：以海报、易拉宝、X展架、宣传单页形式出现，要求各类宣传品必须包含
（活动目的、团购对象、活动规模、活动优惠），视宣传品尺寸大小进行文字的精编或精简，但主题必须突出。
（4） 丰富主题婚礼方案：对各类主题婚礼进行内容上的丰富，要求做到与新人洽谈时内容新
颖、耳目一新。
（5） 公司培训：挑选公司精干力量进行培训，要求做到与新人洽谈时应对自如，谈单成功。
（6） 加强网上宣传：与石家庄主力团购网站洽谈，把相关活动资料制作成可链接可点击出具
体活动方案和图片的子网页，要求网友在团购网上点击时可以进行子网站的链接，内容要包括（活动目的、团购对象、活动规模、活动优惠、金牌司仪展示、主题婚礼展示等内容）
（7） 强化硬件：尤其是庆典部的服装、胸牌LOGO、婚礼必备设施的购买。
第13篇：互联网团购促销活动策划方案
互联网团购促销活动策划方案
主题：你有双十
一、***有327
一、活动背景。
借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购，在带动本地电商品牌发展的同时，有力促进***市电子商务产业的建设和发展。
二、活动安排。
（一）媒体宣传推广
1、电视媒体：高接触度、高影响力，通过与《今日视线》或《消费1线》的栏目合作，渗透3.27网购日的概念推广，潜移默化影响受众 。
2、报纸媒体：对一周年庆典活动进行跟踪报道，扩大活动影响力及影响范围，对327网购节进行软性报道，口碑炒作，成果报道等。（计划***日报与都市报）
3、户外媒体：通过直白的广告画面，对受众进行条件反射式教育，营造3.27网购节的喜庆气氛，（公交横幅直接推荐宣传。）
4、网络媒体：年轻受众偏好，进行活动炒作及话题升温，主要利用
微博营销或网络视频炒作等。
（1）宣传网站：***；
（2）微博宣传：***、与***各大名人等20个***微博宣传。
5、短信：各大运营商用户短信群发宣传““***网购327”专区。
（二）地面启动仪式。
邀请所有参与专区活动企业参加地面启动仪式。
（三）参与目标企业要求：
1、需***企业生产的汕货。
2、在第三方平台上开店的汕货网店。
3、***本地交易平台，具备支付与配送功能。
（四）活动时间：
1、网购日正式时间定位3月27日，各网店需保证网购日该“爆款”产品有活动即可。
2、专区启动宣传为网购日前一周（即3月20日到27日），产品一上架，市民即可购买。
三、参与规则
（一）汕货网店：
1、每家店铺或企业必须有一个“爆款”产品，做为引流对象，同步成为网店的特价产品。该产品为企业历史最低价格。
2、整个“***网购327”专区宣传图片与店面互换链接。
3、“爆款”产品在网店的上挂活动日期必须在3月27日前。在“***网购327”专区上挂企业采用先提交先上架原则。
4、参与企业在专区展示外，协会将协同本地各大微博对“爆款”产品进行微博炒热现场。(自由官方微博可以先发，然后@协会官方微博转发。)
（二）本地交易平台、商城：
1、每个本地交易平台、商城可以以平台内“爆款”参与产品展示或平台整合方案参与活动展示。（如购满送或产品包）
2、本地平台参与应该有配送或取货途径的详细说明。
（三）申请上架内容：
第14篇：教师节团购活动策划
关于教师节老师购车优惠活动方案
一、活动分析：
春蚕一生都没说过一句自诩的话，那吐出的隐丝确实丈量生命的尺子；蜡烛从未夸耀过自己的贡献，但是它的光亮却诠释了生命的意义。
2011年9月10日作为全国第二十七个教师节具有其不同寻常的意义。教师们踏着他们轻盈而庄严的步伐送走了一届又一届的学生，正所谓“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”因此，每一个人民教师都是值得我们尊敬和感恩的人。
为了庆祝教师节的来临，也为了表达我们对老师的感恩和祝福，杭州豪帝公司特此推出教师节老师购车可享受特殊优惠活动。
二、活动目的：
1、借教师节团购有优惠活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。
2、提高帝豪汽车在杭州的知名度与美誉度。
3、传播帝豪汽车的品牌文化
4、借助教师节的节日气氛对帝豪汽车品牌宣传，从而带动其他新客户达到购买目的。
三、活动时间：
2011年8月18日一一2011年9月18日
四、活动地点：
待定
五、活动对象：
面向杭州市所有持教师证的老师
六、活动主题：
××××，××××
七、活动形式：
1、活动准备：
A、活动前期的媒体宣传：1）报纸
2）网站
3）海报、传单等物料的分发
4）电台
B、活动中期准备：做好老师到店看车接待，小礼品的准备
八、活动人员安排：
待定
第15篇：团购方案
xxx点评团购业务新店操作流程
一、活动目的
吸引新客源，增加客流量。
二、活动时间
2016年3月1日 ----- 2016年6月30日
三、活动地点 xxx路店
四、活动组织人员
1、参与者：xxxxx中心全体员工
2、监督人：
3、协调与顾客关系：xx店长
五、活动内容
1、美发：洗剪吹项目八折
2、美容：xx面部护理五折
3、足疗：xx足疗单人套餐八折
4、按摩：八折
备注：除以上项目意外，其他项目均不参与团购活动。
六、活动流程
1、合作方支持：
①联系xxxx点评工作人员上门讲解收银操作流程，收银人员必须人人都能熟练操作团购后台；
②xxxxxx负责对店面所有与团购有关的人员进行培训。
2、杜绝团购歧视：
全体店员必须对团购客户热情接待，一视同仁，不得有任何歧视行为，凡发现有差别接待等含有歧视的情况，每次对当事人予以xxx元起步处罚。
3、客诉处理：
①网络客诉：对大众点评、团购网上的负面点评进行回复和联系客户了解情况，特别注意:与客户无论是文字还是语音交流，要先道歉再详谈，根据实际情况做出符合店规的处理。
②店面客诉：对于xxxx客户在店消费期间，如遇不满意，必须及时与其沟通，根据实际情况决定是否重新安排其他人员为其服务，不能让客人带着情绪离店。 ③责任分工：
xxx：负责每天查看大众点评、团购、微博、百度贴吧等关于xxx的负面评价，并于每天上午向管理层通报，通报内容发于xxx管理层群内，另外，负责网络负面评价的回复和调查。
xxxx:负责处理店面团购客户投诉问题或团购顾客满意度调查。 xxxx:负责在店长不在现场的情况下，代替店长处理客户投诉问题。
七、负面惩处
1、凡被网络负面评价的人员，店面根据顾客投诉内容的属性决定处罚方式，原则上，对于服务态度、客户各种损伤类投诉处罚较重，对于审美和价格等层面的投诉予以轻罚或免罚。
2、对于负面评价内容严重不属实，存在恶意评价，诽谤，诋毁店铺或我方工作人员声誉，煽动大家不要购买的客户进行调查，查明真实的原因，要一一解答，很清晰地告诉顾客事情的真相及来龙去脉，让其他顾客能从我们的回复中看到商家的真诚、理智、诚意和睿智，而不是一味地回避顾客所提出的问题。遇到这类恶意事件，我方工作人员将不受处罚。
第16篇：团购方案
团购项目可行性分析
一、一种新兴的电子商务模式——团购
1、团购模式的兴起与现状
网络团购是2010年下半年开始在互联网上火爆的一种新兴电子商务模式。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。，尽管目前团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
艾瑞咨询统计数据显示，2010年中国网络团购市场交易规模达到14.5亿元，预计2011年将达到43.5亿元，占到中国社会消费品零售总额的0.02%。2010年中国网络团购用户规模达到0.5亿人，占中国网民的比重达到12.0%；预计2011年，中国网络团购市场用户总体规模将达到1.3亿人，占网民比重达到26.0%。艾瑞咨询认为，更多网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。
来自China Venture的数据显示，2010年1月至2011年6月，中国团购网站成为电子商务行业投融资的热点。数据显示，在此期间，中国团购网站的融资规模达到4.1亿美元，占整个电子商务行业融资规模的14.0%；按照融资笔数计算，亦占到整个电子商务的行业的14.8%。艾瑞咨询认为，团购模式盈利模式清晰、现金流丰富，加上中国本地生活电子商务市场的巨大发展前景是吸引投资人注资团购网站的重要原因。
2、团购模式的用户群简要分析
目前网络团购的主力军是年龄23岁到35岁的年轻群体。
根据艾瑞咨询近期已经发布的《2011年中国网络团购市场研究报告》显示，与中国购物网站访问用户相比，中国团购网站的访问用户更集中于办公室白领、学生两大群体，且收入呈现“两极化”特点。
艾瑞咨询监测数据显示，2010年7月中国团购网站访问用户中，文职/办事人员、学生占比最高，占比分别为22.0%、20.3%，与之相比，购物网站访问用户中，该两类人群的比重较低，分别为19.9%、16.8%.团购网站访问用户更集中
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于办公室白领、学生两大群体。艾瑞咨询分析，团购网站的两大特点在于：一是提供高性价比的商品；二是“几天一团”的新奇形式。这对办公室白领、学生群体更具吸引力。
艾瑞咨询监测数据显示，与购物网站用户相比，2010年7月中国团购网站访问用户的收入出现“两极化”的特点。一方面，无收入用户占比14.7%，高于购物网站12.2%的比重；而另一方面，个人月收入3000-5000元及5000元以上的用户占比，亦高于购物网站的水平。艾瑞咨询分析，出现此种现象的原因与团购网站用户的职业属性密切相关。
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艾瑞咨询分析认为，不同用户群体的价值不同。这种价值的差别主要体现在合作商户方面。采用团购方式进行推广的商户，希望通过该活动吸引消费力强、容易产生二次消费的用户。
3、团购模式的发展与未来
艾瑞咨询认为，更多网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。尽管2011年下半年或将出现市场洗牌，但网络团购释放出来的中国网民对生活服务消费支出的强劲需求不减，由此网络团购市场的交易规模仍将快速增长。艾瑞咨询预计，2015年中国网络团购市场的交易规模将接近300亿元；未来3-5年生活服务业电子商务将成为中国电子商务行业的新增长点。而网络团购因为本身的各种优势，必将在电子商务中的比重越来越大。
二、杭州荣合品牌策划
1、公司简介：
杭州荣合品牌策划有限公司，创立与2009年，是一家提供全程市场解决方案的综合类策划设计公司。公司长期致力于为客户提供品牌整合策划、营销推广和商业策划设计。视野内提供全面品牌服务的优秀行销机构。
我们以不断革新的策略思考，融合领先的思想里、创造力，运用高效的策划
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设计执行和深入细致的业务实操来保障创意与策略的有效实施，提升客户品牌力，为客户赢取市场价值和品牌价值的最大化。
2、合作的团购网站：
荣合策划和团购网站之间合作已有半年有余，与杭州市场上各人气、销量排名靠前的十几家团购网站保持了良好的合作关系，在杭团购市场策划经验丰富。并已组建了一个联盟群体，实现团购网站之间互相交流，资源共享，合作共赢。
在杭州合作的团购网站有：QQ团、聚划算、窝窝团、拉手网、58同城、赶集网、糯米团、美团、嘀嗒团、F团、24券、团宝网、满座、酷团、物美团、现在团等。
3主要合作团购商家：
浙江省旅游集散中心、浙江东方海外旅游有限公司、杭州天缘国际旅行社、杭州天耀国际旅行社、杭州俊诚旅行社、黄山市星之旅国际旅行社、厦门欣名扬国际旅行社、河南职工国际旅行社、河南丰源旅行社、杭州苏西黄酒吧、杭州青雨食品有限公司等。
4、成功策划的优秀团购案例：
A、杭州一日游。最近一期截至9月19日晚20点在QQ团购杭州站上线25天团购数量已达到662人，并且仍在以平均每天25人的速度增长，如下截图：
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B、苏西黄酒吧套餐。2011年8月21日—8月28日在杭州物美团上线，7天时间团购出244份，并且该酒吧的不同套餐已上过10次左右的团购，用户的购买潜力仍然巨大。如下截图：
C、苏州一日游。2011年9月9日在F团杭州站上线，截至19日晚20点，11天时间团购出253份。预计到下线共12天将达到近300份。如下截图：
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D、千岛湖一日游。2011年9月13日在F团杭州站上线，截至19日晚20点，三天时间团购出172份。预计到下线共8天将达到200份。如下截图：
杭州荣合品牌策划 2011年9月01日
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第17篇：团购方案
玉溪我爱家网玉溪最大家装建材门户网
玉溪家装建材万人团购预订会活动方案
经认真市场分析，玉溪近年装修市场将是难得的黄金佳期。据不完全统计，近年玉溪市区的房屋交易量就突破了30000户，并且周边县市区和后续几个月的交易量快速增长。这给玉溪各装饰公司和各建材商们提供了大显身手的机会。为抓住这有利时机，创造最佳销售业绩，提升品牌知名度。玉溪我爱家网（）决定于2011年12月30日至2012年1月1日，举办跨年度【玉溪家装建材万人团购预订会】活动。在总结市场经验上，我们全力以赴把本次活动办成一次玉溪市业主装房最专业、影响力最高、最优惠放心的活动会。玉溪房产、装饰行业、建材品牌汇聚一起，让万名玉溪人共同分享装房优惠之盛宴！
专业：专注行业、专注团购
玉溪最大的家装建材门户网：玉溪我爱家网（）运作经验，各家装建材品牌专场运作，为本次建材家装团购盛会的专业性、丰富性和效果性奠定了坚实的基础！商家走销量，消费者得实惠！是我们本次活动的宗旨！
给力平台，品牌大联盟
本次团购会将吸引包括（以中高端品牌为主，每个种类进行优化组合。）◇ 电器类◇家具类◇地板类◇陶瓷（瓷砖）类◇卫浴类◇油漆（涂料）类 ◇橱柜类 ◇灯饰类◇吊顶类◇壁纸布艺类等百家家装建材知名品牌同台竞技—比款式、比品质、比价格、比服务，随心所欲；要销售、拿订单、抢市场，一起呵成!多元化营销和捆绑营销，为商家开辟一条新型的销售渠道和宣传渠道！
定位中高档：提升品牌知名度、美誉度
随着社会的变迁，新兴的网络团购营销渠道已经对传统营销渠道产生了挤压，网络团购渠道除了传统的渠道属性外，还是强势的宣传媒体。玉溪我爱家网（）在有效的利用网络营销传播，迅速提升品牌知名度与美誉度，通过团购会让网络渠道与现实相结合带动线下渠道的销售。
技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室
玉溪我爱家网玉溪最大家装建材门户网
宣传规模给力，准业主多多
利用网上、网下相结合的新颖宣传方式，利用各媒体做足辅助宣传，几十万元的广告
投入，宣传气势大！
☆采纳部分商家建议，团购会定为3天展期！ ☆统一标准展位，提升团购会整体形象！☆多形式的广告投入，火爆已成定局！☆特大装修旺季，万户装修家庭的真情期待！
新购房装修、婚房装修、二次装修、房产信息，真正让消费者到会一条龙放心优惠服务！
活动时间：2011年12月1—3日活动地点：玉溪市体育馆
活动内容：
1、活动期间由玉溪我爱家网吸引玉溪装修需求业主现场参与预订活动。
2、所有参与的品牌签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务协议”等，
每个商家提供名单资源共享 ，利益最大化。保证到场的是准装修客户名单，并对客户一一
派送邀请函！
3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺让业主
买到最实惠的商品！
4、每家必须推出一款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者，可网络同步宣传。
5、制作精美团购单页5000份，凡到场客户每为赠一页。（由于团购单页针对准装修户发放，
宣传效果明显，建议商家在上面投放广告）。
6、各商家穿插品牌的专场秀活动。
现场布展要求：
标准展位：为提高团购会的整体布展水平和对外形象，本届团购会由玉溪我爱家网统
一提供标准展位（含：），标准展架不得擅自加高，各商家的展台
设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面。展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要
求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火间距、出入口处
必须保持畅通，消火栓要暴露，不得压、堵或损坏消防设施。
玉溪我爱家网（）
玉溪巅峰广告有限公司
2011年11月1日
技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室
第18篇：团购方案
七月终端宣传推广方案
活动详细运作 ················ 附录一
清仓商品明细 ················ 附录二
新小区分析图 ················ 附录三
小区广告位图 ················ 附录四
一、策划背景
首先，从4月初开始，兴伟家具城开始进行了全面的装修，从内装到外装，以及新品的引进，使整个兴伟从整体环境与商品有了一个质的提升，也为将来兴伟国际家具城的发展打下了坚实的基础。但是因为之前各商场上还存有一部分的老款与轻微受损家具难以出售，致使公司一部分货品的积压，导致公司的一部分资金的积压，影响实业公司的整体运作。因此，销售部决定对积压货品进行处理，加快资金的循环与运作，并针对公司的现状进行对外宣传，让公司现全面升级以后的情况向消费者和外界得到全面的了解。
二、市场分析
市区市场：
为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——社区才是销售的最终瑞。我们要在竞争对手之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。 分析：因此，若是要销售业绩持续发展，就不能只是守在商场内等客
户，我们要走出去，从被动销售转为主动销售。因此销售的主战场不
是在卖场，而是客户从那里来，主战场就在哪里。
地方市场：
占领广大乡镇、农村市场势在必行，从我们现有客户资源进行分
析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚
有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品
时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市
场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购
过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产
品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的
开发，并以“家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡
镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
分析：家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控
地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚
信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场
上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成
一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展
空间。
三、客户分析
市区：
现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收
集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有
选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传
播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装
修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的
多向分流。
综合上述情况,本方案就是以社区没单位的宣传推广活动。
方案目标：安顺市周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、
居民小区、商住楼等„„然后针对小区的情况，做出相应的销售宣传
方案，进行宣传推广。并针对商场的货品情况进行部分清仓处理。
各县区乡镇：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
综合上述情况，抢占地方市场，对公司的长远发展是很有利的，占领
广大乡镇、农村市场势在必行，从我们现有客户资源进行分析，乡镇
以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的
可开发空间。所以针对家具主动下乡，既能及时的了解地方市场的情
况，又能通过这种方式更好的占领地方市场。
三、方案主题：
市区：空前盛大的团购、史前最牛的折扣、尽在兴伟家具城
县区：十年兴伟、全新亮相
兴伟家具下乡活动 ，7月购家具享受家具下乡补贴12%
四、活动时间：2011年6月30日-7月31日
五、活动地点：兴伟国际家具城
六、活动准备：
1、营销部负责小区推广，进行小区普查，了解生活区居民平均
收入及文化素质、消费能力等，收集信息。
2、对商场上现有的货物进行整理，针对家具商场上现有的破损、
积压货品时间长等一些货品，进行整理和造册，并由采购部和销售部
针对这部分商品进行清仓定价处理。
3、接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，
得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价格及进行方式。如：
选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展
示；若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示，也可以在小区
做一套样板房来供客户参观。
4、针对地方市场，准备好地方市场的宣传资料，提前对市场上
的宣传标语进行悬挂。
需要准备物品：产品宣传单页、X展架、广告礼品、记录簿、太
阳伞、桌椅、布标、宣传喷绘、团购卡、礼品、限购款、接送车辆„„
七、宣传方式：
1、针对全市及周边地区的新小区进行DM单和团购卡的发放。
2、针对地方市场进行DM单页的宣传与发放。
3、短信群发（针对外出收取电话号码进行短信提醒）
4、车身广告的张贴
5、黔中早报的宣传
6、在新小区进出口悬挂团购宣传标语和公司家具商场喷绘及样
板间效果图。
7、联系楼盘开发商，做出团购卡，并在开发商交房时，由公司工
作人员进行定点发放团购卡和宣传单。（同时可以把做好的户型
效果图展示给客户看）并针对有意向的客户留取联系方式，进行
后期追踪。
8、设立专门的团购卡领取点，针对需要团购卡的散客户进行发放。
八、运作方式（活动期间所有商品上调8个百分点）
抽奖活动
凡在活动期间消费满1000元以上者，均可参与抽奖活
动，活动设有：
一、
二、三等将和幸运奖
一等奖一名：奖名牌电脑一台。
二等奖两名：奖全自动洗衣机一台。
三等奖五名：奖制冷饮水机一台。
幸运奖十名：送公司提供的精美礼品一份。
市区活动方案
活动一：来了就送、
活动期间只要持有团购卡的消费者可到兴伟公司领取礼品一份，先到
先得，送完为止。（礼物统一定为厂家赠送的抱枕）
活动二：数千新款商品团购回馈活动
1、享受兴伟会员8折优惠：活动期间，凡持有团购卡的客户均享受8折会员优惠。（明码标价与特价商品不参与此活动）
2、团购卡抵现金：使用团购卡购物的客户，团购卡可以抵现，每购满1000元，团购卡可抵现100元，以此类推。最高可抵现8888元。
3、享受超值限购（限购产品不参与其他优惠活动）：使用团购卡可以享受兴伟提供的超值限购商品中的任意一款（每户只能购买限购产品中的一款）
大卧室：（五门柜、妆台、床头柜、床）雅美迪套装卧室：限购价：2598元；原价：4180元
小卧室：（三门柜、直角书台、床头柜、床）华日明珠套装卧室：限购价：2288元；原价：3260元
沙发：玛阁T8012、3.8M+脚垫：限购价：2680元；原价：3980元
4、2800平米、上千新款灯饰市场：全新亮相、团购更进兴
A、持团购卡，享受兴伟灯饰9折优惠
B、持团购卡购买灯饰，享受最终成交价10%的返现
C、每天推出一款超值灯饰，先到先得（超值产品不参与其他活动） 活动三：全新装修、部分货品清仓1折起
兴伟家具商场部分商品清仓处理，全场最低处理1折起。
活动四：工艺品、水晶饰品市场重装完毕，全场商品5折起
1、水晶饰品：全部商品5折起。
2、工艺饰品：部分商品清仓处理，其他全部商品8折起。
地方活动方案
（a）.全新装修、部分货品清仓1折起
兴伟家具商场部分商品清仓处理，全场最低处理1折起。
(b).家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户
口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴12%，以最
终成交价为基础。（补贴12%的含义：活动期间所以家
具上浮8个百分点，真正让利12个百分点）
(C).你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商
品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回
车费。（按购买家具的金额来报取车费）
(d).享受兴伟会员8折优惠：活动期间，凡持有家具下乡补贴卡
的客户均享受8折会员优惠。
九、成本预算：
1.DM单页：A3*20000张*0.26元/张=5200元（市区）
2.DM单页：A3*30000张*0.26元/张=7800元（地方）
3.短信群发：20000条*0.06元/条=1200元
4.半版报纸广告宣传：2000元/每期*3期=6000元
5.团购卡：5000张*0.3元/张=1500元（市区）
6.家具下乡补贴卡：5000张*0.3元/张=1500元（地方）
7.宣传广告位费用：870+1080+600+440+720=3710元
8.出差车费：328元+600元=928元
9.出差费用：（24人*50元/人*2天）+（4人*150元/人*2天）+（3
人*150元/人*3天）+300元=4950元
10.抽奖活动用品：
A、抽奖用电脑：2500元
B、抽奖用洗衣机：1000元/台*2台=2000元
C、抽奖用饮水机：200元/台*5台=1000元
合计：38288元
第19篇：武汉世嘉团购策划方案(A)
武汉世嘉团购（1）策划方案： 主办方：武汉小熊团购 协办方（地址）：
1， 神龙鸿泰：武汉市汉阳区陶家岭特18号 2， 武汉德善：武汉洪山区关山路378号9雄楚大道 3， 武汉天欣花园：武汉市洪山区雄楚大街与丁字桥交汇口 4， 武汉神龙商贸：武汉经济技术开发区车城东路红升高科园 5， 湖北中发汽车：武汉市武昌区中北路211号（武重大门正对面）
目标：90天完成世嘉销售165辆 执行人：熊伟
执行团队：武汉小熊团购 执行人联系方式：13871548901 执行团队群号：QQ群：146722203；QQ群：19388880；QQ群：19388889；
执行方式：
1，通过网络和媒体渠道收集客户资料
2，消化收集资料，转换名单，注明：车型，联系方式，颜色，自动挡，手动档，版本，排量，对装饰的要求。
3，将消化的名单登记，送公共网盘提交4S店备案 4，团购前一天通过电话联系，确定人数。 5，根据到场人数，与4S店协商方案 6，4S店确保档期价格最低价 媒体支持：
1，在楚天都市报，楚天金报发稿，900字软文
2，新浪汽车，搜狐汽车，太平洋汽车网，XCAR发软文稿 3，得意社区，湖北网，80特区发招募贴
项目说明：
汽车团购：
顾名思义，就是许多准备买车的人通过网络、手机短信或电话等各种方式进行组团，组成十几人甚至几十人的团队集体去和经销商砍价，以达到以优惠价格买到新车的目的。这种购买方式是一种以量压价的消费行为，其成交价格一般取决于购买的车型、数量以及经销商的利润等因素。 武汉世嘉汽车团购：
目前在北京、上海、广州、武汉等大型城市流行的汽车团购，已逐渐发展成一种新型的汽车消费模式。经过精心周密的策划组织，有更多的人通过团购的方式来买车，汽车厂家和经销商也会更加支持这种新的消费模式。
团购流程：
第一步：了解汽车团购规则。第二步：加QQ群，选择自己喜欢的车，网上或者电话下订单。第三步：去4s店团购，交纳购车保证金。第四步：付款提车。
团购提示： 为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台的选择也应该谨慎小心。选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。
4S双方约定：
如4S店提供不是当期最低价，小熊团购保留继续合作的权利，保留输送大客户权利。团购客户的基本权利应等同一般购车客户，不得有差别对待。
预计成交：
第一期：40人；第二期：50人；第三期：25人；第四期：50人
4S店选择事宜： 1，就近选择 2，价格趋势选择
附录：小熊团购介绍：
武汉小熊团购俱乐部在2011年已经组织了十几批武汉大型世嘉团购活动，共计成交近三百台世嘉汽车；至2006年小熊团购创始至今，成交世嘉超过1000辆，针对有需要购买东风雪铁龙世嘉等车型，雪佛莱科鲁兹等车型，斯柯达明锐等车型的朋友，武汉小熊汽车团购俱乐部为大家提供武汉地区最优惠的团购价格。
第20篇：泉城路团购项目策划方案
关于泉城路—生活消费网现阶段发展规划
策划书
发展方向
现阶段以团购项目（特别是官方团购）为主要发展方向，通过团购项目的建设与发展招揽更多的人群关注、使用泉城路网站，从而达到增加泉城路人气与会员数目的预期，带动其他项目的发展，最终实现盈利的目的。
推广方法
内推法：通过加强泉城路团购项目自身建设，多开展一些有利于广大消费者朋友的团购项目，提升泉城路网站的亲和力；
方法一：每周一下午14：00—14：08（时间自由掌握）泉城路团购网将开展“周一秒杀日”活动，届时将以超低价推出一款商品，凡是秒杀成功的消费者均可获得该产品； 方法二：每周四开展免费观影活动，鉴于消费者朋友一般不愿意一个人或者同别人组团看电影，而是更希望和亲友一同观影的现状，泉城路将举办诸如《“他”的周末“她”做主》系列观影活动；每周选出一名或者两名获选会员，获选者将获得两张电影票。
方法三：邀请返利；只要你邀请好友注册会员并且你的交易成功，将为你返利**元。 方法二与方法一的区别：
方法一注重时效性，比方说本周“周一秒杀日”共推出6件商品，这就需要消费者的时间观念，先注先得，抢完为止！
方法二着重强调只要你有兴趣参加本活动就可以报名，在活动当天时间内没有报名人数限制，然后从报名人员中随机挑选一名或两名获选会员进行网站公示，获选会员将获得两张影票。
外推法：通过对外宣传，增强广大消费者对泉城路网站的了解、认识，进而使用泉城路网站； 方法一：通过论坛、博客等门户网站将上述内推法中推出的活动及时的告知大家，吸引大家的注意力，引起众多消费者对泉城路及泉城路团购网的关注；
方法二：通过举办公益活动，根据泉城路网站的性质可以通过借助重大节日的机会开展一些诸如亲子类、济南本地旅游类活动，同时要带动媒体的参与，以扩大宣传效果； 方法三：互换友情链接
人员构成
鉴于泉城路网站刚刚起步的现实特点，目前的人员配备要慎重而精炼；眼下急需的人员是运营（网站编辑）、商务缺一不可。没有运营人员（网站编辑）网站将无法正常运行；没有商务人员将没有项目可以上线；只有两者有机结合才有可能将泉城路团购项目送上正常轨道；另外，如条件允许可斟酌增加电话客服人员、网站技术人员、专业美工人员；
另招：运营人员（网站编辑）一名，条件可偏重于美工
商务人员：2~3名；（只要拥有足够的商务人员，才能确保）
网站模板建设（另附）
商家信息提报单（另附）
