KTV团购活动方案

2020-03-02 05:17:44 来源：范文大全收藏下载本文

方糖ktv团购策划方案

第一部分：总体定位与目标

方糖的定位：品质高端，物超所值

主线活动：麦霸梦想（详见后文） 1.1 通过团购应到达的目标: a 树立方糖在南昌地区顶尖ktv的形象 b 培养一个庞大的忠实的消费者群体 c 改善方糖的客户结构，向在校大学生群体更多转移 d 保障淡季以及白天场次方糖的满座率 e 通过进一步的宣传为方糖走向全国娱乐市场打下坚实铺垫 1.2 方糖现有优势及待改善的方面：（总结自大众点评网）优势：

1 装修新颖有档次； 2 卫生环境良好 3 地理位置方便

4 服务态度端正快速

不足：1 歌曲有部分不全 2 音响效果没有达到顶级

3 停车有时候困难 4 节假日预定困难

第二部分：糯米网的优势 2.1 糯米网的优势： a 有专业的团购策划团队

b 人人网的巨大的学生白领注册用户是方糖改善客户群的重要资源 c 猫扑网拥有庞大的日浏览量，是宣传的一大助力 d 长期跟踪的调查帮助方糖更好的掌握团购的效果 e 作为国内最大的团购网站，品质与信用值得信赖

第三部分：2011年度详细团购策划方案： 3.1 年度团购总体计划：

第一期 4.27 上线

主题：疯狂五一high翻天

活动时期：4.30~5.15 团购原因：竞争对手可能做五一团购，此举可以抢夺五一节日市场，同时为前期团购扩大宣传

宣传主要手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页

期望目标：在五一节日市场打开局面，为后面团购确立标杆。

第二期 6.1 上线

主题：麦霸梦想月第一期

活动时间：6.3~6.24 团购原因：今年活动的主线，为暑期市场打开铺垫。同时结合今年超女等选秀节目开始的浪潮，吸引年轻人视线。

辅助活动：麦霸大挑战——每个团购成功的糯米团友可以获得一次参加或者推荐他人参加麦霸梦想月麦霸pk的机会，由方糖方面和糯米方面共同设置麦霸评选标准，在方糖大厅设立麦霸英雄榜，团购活动期间每周评出一位麦霸之星，给予适当奖励。同时由人人网负责推广该期麦霸冠军，在人人网宣传。

宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页，校园及社区地面广告（费用及人员可以双方商议）

预期目标：吸引大量社会关注度，打响方糖品质高端，物超所值的声誉

第三期 7.4 上线

主题：暑假唱不停

活动时间：7.7~7.24 第一波 8.14~8.31 第二波

团购原因：开拓暑期学生市场，以优惠吸引学生消费者来方糖。时间选择在刚放假和快开学两波，辅助以今年的主线活动麦霸梦想。

辅助活动：仍然在团购期间设立麦霸英雄榜。

宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页

预期目标：抢占主要暑期客源，使方糖成为学生唱歌首选之地

第四期：9.12 上线

主题：歌唱美好新生活

团购原因：吸引大学新生，开拓秋季市场。辅助以发放会员卡的形式，培养新的忠实的客户。

此期间不进行麦霸梦想活动。

宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑网，辅助校园大规模地面推广（糯米网人人校园资源）。

预期效果：吸引大量新的客户群，扩大方糖的影响力

第五期 9.28 上线

主题：国庆限时大抢购

团购原因：吸引国庆黄金周消费者，扩大前期团购影响力。

宣传手段：糯米网，人人网，猫扑网

第六期 10.31 上线

活动时期：11.3~11.24 主题：金秋感恩月，麦霸再来袭

团购原因：承接上半年主线活动麦霸梦想月，操作与第二期相仿

宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑网首页，地面宣传

预期效果：再次掀起麦霸风潮，进一步确立方糖的领先地位

第七期 12.15 上线

活动主题：圣诞元旦双节狂欢

时间：12.23~1.5 团购原因：年终市场最后一战，配合麦霸梦想活动总决赛！

宣传手段：糯米网，人人网，猫扑网

以上为预期的今年团购总体计划，以具体商量为准。

此处说明第一期具体方案，后期方案有待双方共同探讨。 3.2 第一期构想

主题：疯狂五一high翻天

策划原因：

1 抢滩劳动节市场 2 其他竞争对手可能通过团购的形式抢夺五一市场，方糖可能因此损失客源 3 进一步在之前的团购基础上扩大影响顾虑： 1 五一本来就是消费高峰，团购可能影响价格体系以及客人消费总量 2 接待能力的考虑

解决顾虑：

1 团购的目的之一始终是增加消费者数量与规模 2 控制团购规模或者用于团购的包厢的数目 3 限制团购数量或者团购时间篇2：一份深圳ktv团购策划方案

美团团购9月

美团（白场）购价：39.9元

劵9月1日生效———有效日期至9月30日

（1.白天消费时段13：00—18：30任唱，节假日通用） 2.白天时段周一至周五不用预约，到店商家保证安排房间，无任何隐形消费。 3.周六至周日须提前一天拨打前台电话（xxxxxxxxx）预约，美团劵预约优先排房。 4.本劵8人以内安排中包、9—12人安排大包、13—16人安排豪华大包，限尊贵包以下房型。

5.不限购买数量，每个包厢限用一张。

套餐内容：赠：康师傅软硬3支（红茶/绿茶/冰糖雪梨）/青岛冰爽啤酒3支/橙汁1扎（3选1）+现爆爆米花1份+小菜1份（商家指定）+离场时赠送1份优惠礼包（含爆米花劵1张+果盘劵1张+白场免包劵1张）

美团（晚场）购价：59元

劵9月1日生效———有效日期至9月27日 1.晚场19：00—打洋任唱3小时（限周日至周四） 2.提前1天拨打前台电话（xxxxxxxx）进行预约。 3.本劵限大包及以下包厢，按实到人数安排包厢。 4.不限购买数量，每个包厢限用一张。

套餐内容：青岛冰爽6支+现爆爆米花1份+随机小菜2份（一荤一素）+精美果盘1份+离场时赠送1份优惠礼包（含爆米花劵1张+果盘劵1张+晚场免包劵1张+夜猫劵1张）篇3：ktv活动策划方案[1] 圣诞节方案一：

一年一度的节日即将到来，为了更好的安排活动，我们利用节日将流行的元素，主题party，从视觉、听觉、感觉、给感官带来全面的享受。更多精彩活动活动发布以广告pop宣传为准。主题：狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦（舞一夜===舞一年）狂欢派队

时间：12月24-1.1（共4天）

地址：电话：

相聚的快乐，将让客人体味到温馨浓情，体会到音乐的魅力。我们将精心设计了各种新奇有趣的节目，以及礼品大派送。您将在节日优美的环境气氛中，、享受新潮的音乐，度过一个璀璨难忘的圣诞节。活动中旨

以时尚方式庆祝圣诞今夜与您相伴的将是节日的美酒与冬日的欢呼！夜色的圣诞节将会让每一位来宾都感受到夜色对你的热情和圣诞节的祝福！ merry christmas！

市场分析

（1）圣诞节是西方的第一大节，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。近年来，在我国也开始流行圣诞节。每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，许多青年、少年都是三五成群去吃圣诞大餐，参加圣诞party的，所以本ktv应注意这一消费群体。另外，兼顾中年消费也是我们ktv相对比较大的消费群体。 2）元旦是我国法定的节假日，随圣诞而到来。这一天，也会有消费者光顾ktv，或亲朋好友在一起，或热恋中的情侣在一起庆祝。因此，关于元旦这天的促销也应该充分考虑。（3）在节日间期，人们会为节日的喜庆气氛所感染，一般心情愉悦。有一种消费的冲动，所以在节日期间，可以推出高利润、花样多的洋酒、??，并赠送礼物。从ht 活动内容 ktv将以优美的音乐、醇香的美酒、优惠的价格，真诚的服务，热烈气氛，竭诚为客人服务。让每位客人过一个，欢乐难忘的美好节日。

1、所有客人可以免费参加听圣诞钟声12：00整的钟声，为您带来好运，祝您快乐、健康、幸运！！！

2、幸运抽奖

每位客人都会得到一张抽奖券。活动最后将举行抽奖。

一等奖1名：{免费}??（待定）

二等奖2名；{免费}??（待定）

三等奖3名：圣诞幸运。。（待定）

2、节目安排 a、平安夜：为您奉上精美的圣诞系列，赠送有ktv的礼物，举办热舞派对，幸运抽奖，并有圣诞老人助兴。 b。安排嘉宾演出（3-4档）。。。。。。。。。。。。《待定》场地布置 ktv门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人（腾图）（圣诞老人）（礼品）通道处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。门口摆着一个2.5米多的圣诞树，椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯打开。（最好安排木工制作一个木房子）

平安夜有一个“圣诞老人”在门口为迎接客人。在营业中要不停的出没场内，发放礼品，ktv内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。，准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰` 人员安排

1、经理：全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制；进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动。

2、迎宾人员：负责具体承接预定接待服务。

3、收银员：负责每天的结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。

4、场地组长：督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。

5、服务员：提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。

6、音响师：提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保

7、采购员：根据ktv计划分批购进原料及各种器材。

10、电工及工程技术人员：做好设备电路的检测和维护。

8、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。

准备工作

1、制定促销菜单（更换现在的酒水牌）

2、制定活动的节目表（由舞台总兼安排） 1 电视广告传播速度快、2 广播广告3 报纸广告（应考虑成本问题，该项由领导来定）

4 宣传品 pop*2广告喷绘（1，平安夜和圣诞节

2、跨新年元旦）

时间安排

1、12月10号—12月20号为：宣传品、pop*2广告喷绘布置、原料采购、器材购买、演出联系、人员配备、圣诞节的场地布置安排。 2 12月21号—12月24号（18：00之前）活动具体落实。（由经理安排）。 3 12月25号圣诞节在平安夜结束之后布置（进行2次的布置和补充物品）。 4 12月26号—31号07年1.1元旦的场地布置也是如此。5．09.01.05，，把节日的东西撤除。

资金预算

a活动pop喷绘*2广告宣传费: 500 b宣传品印刷费:（酒单）150 c场地布置：圣诞树、圣诞屋、雪人、棉花、挂件、圣诞礼品食品、彩带彩灯 2000 d嘉宾：3—4 档 2500 e合计共：约5150 物品采购清单（数量待定）

圣诞帽子、礼品包装纸、礼炮、圣诞节小礼品、圣诞节挂件、圣诞节贴画、圣诞节七彩灯、圣诞节大挂件、圣诞树、圣诞屋、圣诞节食品。

圣诞节方案二：

一、圣诞节贵ktv的布置及装饰:ktv圣诞节营销方案

1、正方、侧门玻璃上贴圣诞装饰画,门弧型顶围吊旗等.

2、领位台区域:背景装饰大圣诞快乐字贴.领位台用小吊旗装饰台边.

3、领位台等位区:装饰3米高圣诞树,缠绕装饰彩灯,悬挂满圣诞装饰物品.

4、大厅的灯光布置,要有节日气氛(可挂些星星形状的串灯).

5、柱子,墙面粘贴图象.

6、屋顶区域采用吊顶装饰,屋顶无装饰区域采用放射状彩旗装饰.

7、圣诞老人或1米以上奥运福娃放于门口.

二、圣诞节主题活动安排建议:ktv圣诞节活动方案

1、背景音乐播放圣诞快乐歌(玲儿响叮当),或钢琴曲演奏.

2、平安夜赠送客人果盘以示平安.

3、等候区厅内可放些各种水果及糖果,以示节庆氛围.

4、圣诞老人中途进包厢传统式派送小礼品,并送上贵ktv对客人的祝福语.

5、由圣诞老人每个包房扔撒糖果和夜光棒,并喷液体彩带作气氛.

6、娱乐捆绑式套餐服务.

7、提供立刻拍照留影服务.

8、包厢地面采用小气球铺满地面,让客人尝试爆破的感觉,也会有新颖的视觉,也可在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等.

9、圣诞节可安排抽奖活动,22:00左右由服务生通知开始抽奖,请客人派一代表参加.

三、ktv整体气氛布置

1、各营业区工作人员佩带圣诞帽为客人服务.

2、安排圣诞老人发放礼品.

3、20号之前,做好布置及各项准备,让顾客提前感受节日气氛. 圣诞节方案三：

圣诞节即将来临，时逢周末24日(周六)、25日(周日)。故预测今年圣诞节期间包厢流量会较平日有很大涨幅，为了让顾客能对“胜家”有一个更全面的了解，同时在达到经济效益的同时，最大程度的达到良好的社会效益，故制定此计划。

圣诞节活动方案如下： (一)营销活动

1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。内容：对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果(苹果)由圣诞老人赠送并送上胜家祝福。

时间：2012年12月24日20.00～22.00 2小时

预算费用及数量：苹果500枚 2.“胜家新年爱心火柴”公益活动

内容：①对当天在超市消费的顾客告之：可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。可将自己的联系方式留下; ②在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。

活动时间：2012年12月24日——2012年1月3日

预算费用： (1)制作：喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴” (2)制作：爱心火柴盒一个 (3)费用：2000元左右

3“胜家新年礼物特卖”活动

内容：每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖(圣诞老人、圣诞丝巾、帽子等圣诞礼品。活动时间：2012年12月24日

每晚21:30 22: 40 23:30 0:10 分

预算费用：购置圣诞老人100个

圣诞丝巾10个

圣诞帽100个 4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动

内容：平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。

活动时间：2012年12月24日零时

预算费用：此项由酒商提供 5.酒商礼品派发/抽奖活动

收费方式、服务流程：

1.所有包厢均采用三小时预买方案，如包厢要求续时，必须再次预买三小时。 2.由领位将客人引领至前台，由前台根据排房程序及客人要求安排相应包房，并指引至收银台预买三小时房费后，由领位引至相应包房。 3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。

超市酒水活动 1.啤酒套餐：

青岛纯生一箱+果盘+小吃四份 320元

青岛纯生一打(12瓶)+果盘+小吃四份 200元

青岛纯生6瓶+果盘+爆米花 100元 2.洋酒套餐：

威险女人 280元百利甜+牛奶(6瓶)+果盘+爆米花

螺丝刀 260元伏特加+果粒橙(6瓶)+果盘+爆米花

自由古巴 200元朗姆百加得+可乐(12听)+果盘+爆米花

芝华士 400元芝华士+红茶(6瓶)+果盘+爆米花杰克丹尼 320元杰克丹尼+可乐(12听)+果盘

工作分配，安排 1.责任区域分布： (1)①当天营业区消防、治安的安全工作;②车场(车辆停放，车辆安全);③二楼现场营运。 (2)①当天出品营运;②超市收银。 (3)①前台开房;②前台收银。 (4)①全场消防、治安安全;②前厅部接待;③用电安全;(5)营运部电脑系统安全; 2.工作岗位明细

一楼a区 b区

二楼v区 f区

技术部一楼二楼

保洁组

圣诞老人：

b班 18：30集合点到

a班 18：45～19：30就餐时间 b班 01：00～01：50就餐时间 b班所有管理干部17：00到岗 4.单位协调

①24日/25日财务部增派两人至超市收银，工作时间为18:30～0:30。

②原超市收银调入超市理货处。

③清包组在24日雇佣零工负责清包6～8人，每人工资为20元。 (六)各岗位平安夜b班工作人员数量明晰表：

前厅部：开房1人收银2人

前台接待领位：7人(内保4人，前台3人) 出品部：吧台2人理货6人(酒促2人，理货2人，超市收银2人) 服务部：一楼 a区7人 b区6人

二楼 f区4人 v区6人

保结部：清包组12人

(七)平安夜、圣诞节酒商活动

方案一：12点钟抽奖一等奖二等奖三等奖

方案二：超市购物返礼

十一活动方案一：

一、活动主题；

同喜同贺国庆，同欢同乐精彩君豪

二、活动相关分析；

如果一个顾客再次选择消费是100分的话，40分应该是对顾客的服务态度，30分是硬件设施的完善程度，20分是可以吸引顾客的东西，打折促销占10分。

三、活动目的；

营造节日气氛，加大酒水促销，提高音王ktv品牌形象

四、前期推广及活动时间；

10月1日至10月25日国庆活动

五、活动内容

1、欢乐下午场

(1).指定啤酒买12支送6支，买一件送16支百威啤酒 (2).指定红酒买一送一 168元红酒 (3).一次性消费满300元或者预定包间送精美果盘一份 (4).在节日当天消费满160元免包间费送精美果盘一份， (5).包间消费；小包20元/小时买断4小时60元中包30元/小时买断4小时100元

大包40元/小时买断4小时130元

小豪包60元/小时买断4小时180元

中毫包80元/小时买断4小时280元

大豪包100元/小时买断4小时360元

总统包120元/小时买断4小时480元 (6).所有包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元（欢唱只限4小时）。 (7).包间按消费的%10发放代金卷。 (8).以上活动只可任选其一

2、晚上黄金场

(1).指定红酒买一送一，168元红酒或者买二送一 268元红酒 (2).指定啤酒买12支送4支，买一件送12支 (3).预定包间送精美果盘一份，小吃两份 (4).满包间最低消费按包间消费的%10发放代金卷篇4：集结号ktv活动策划书

皖西学院 2013 年

集

结

号 k t v 宣

传

推

广

策

划

书

材料与化工学院外联部 ? 前言? 宣. „. ? 市„„„„„.. “集结号ktv宣传推广活动”

————合作意向策划书

一、前言

随着第一缕春风悄然的拂袖，迎春花清迈莲花步，牵引着皖西学人潮又开始涌现在云路街头，胞，我们正等待着集结号ktv

二、宣传推广介绍

ktv门店商家也个个摩拳擦掌，抢先

三、皖西学院情况简介

皖西学院是六安地区唯一的一所本科院校，办学历史悠久，校园环境优美，2013年在校大学生的人数已经达到20000多人，其中包括5100名大一新生，生源广阔，是一个亟待开发的潜在巨大商业利益的学生市场，贵商家可以与高等院校合作，赢得生源树立名牌服务。学生市场占有率。析。

四、市场分析 1.ktv ，ktv，如此而来，皖西学子同样ktv里一展歌喉。 2.ktv共有

机遇，迎接挑战。抓住学生市场的机遇，就可以从容应对来自云路街其他餐饮行业的挑战。同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 3．高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

56、大学生有着自己消费特点：

（1（2 （3

一、背景分析 ktv是人们工作之余休闲娱乐的项目之一，朋友、同事聚餐之后，很多人选择再去唱k，为了吸引更多的人来ktv消费，很多量贩式ktv推出了免费办理会员卡业务，通过这种方式给会员一些优惠，尽而吸引更多的消费者。尽管会员卡的种类很多，而且几乎所有的ktv都会发放自己的会员卡，但万变不离其宗，会员卡的背后都是会员制这一商业促销形式。

二、营销方案 seo优化

直达号

关键词托管

软文推广

精准营销

一、吸引潜在用户成为会员；

二、引导会员到店消费；

三、服务老会员，唤醒沉睡会员。

一、招募会员

1、全员营销

2、二维码的投放

店内收银台或大厅休息处放置醒目的二维码展架，顾客进店、结账或者等待