七匹狼男装辞职报告
推荐第1篇：七匹狼广告词
七匹狼男装电视广告文案
狼，时代的叛逆者。倔强是一种个性，合作 是一种本性，狂傲是一种天性，从容是一种 理性，好胜是一种感性，自强是一种特性。 但永远不定性。
物竞天择，适者生存。狼一样的男人。 团结互助，共创未来。
三只小猪与狼的故事已成旧的往事，三只小 猪与七匹狼的事故缔造新的传奇。
七匹狼广告语:“七匹狼男装，相信自己，相信伙 伴”。
七匹狼广告语:“男人，不止一面，(男人的温柔面\\男 人的英雄面\\男人的孤独面\\男人的领袖面)今天你要 秀哪一面？”
七匹狼广告语:“七匹狼男装,相信自己,相信伙伴”。
七匹狼广告语:“与狼共舞,尽显英雄本色”
七匹狼广告语:“奋斗无止境”
七匹狼广告语:“男人就应该对自己狠一点”
七匹狼广告语:“挑战人生，永不回头”。
其实每个男人性格里都有狼性的一面， 男人 简单两个字
却承载丰富意涵 他们求近亦思远 锐意进取当下 更以智慧远见未来 他们隐忍亦激扬 从容应对挑战 为梦想奋斗不止 他们时尚亦经典 不为新潮所动 却已将流行品味成永恒
他们铁骨亦柔情 知拼搏 更懂享生活的至情真意 我们相信,正是男人的多面性 让他们完美诠释着人生每一个角色 以平凡
之躯开创非凡成就 这就是男人，不止一面的男人 值得我们致敬的真男人！
七匹狼影视文本
镜头一：荒原深邃而寂静，火毒的正午太阳挥鞭驱赶着 森林的小动物逃进林木森森的老林，干爽的气息笼罩着 周遭的一切。（全景）
镜头二：慵懒的白云下，猛禽苍鹰注视着沙漠草原上那 惊心动魄的追杀场面。（以下镜头是通过鹰的眼神观看 的）
镜头三：一只条黄色突奔的身影时隐时现，忽然跃进沙 丘，忽然钻进茂密的柳条墩子。
镜头四：这条老狼在低垂的苍穹下，紧盯目标，奋力追 猎。（狼跟了很久）
镜头五：开阔的荒原饮水地带，一个背着行囊的旅行者 在取水。
镜头六：旅行者自以为身处开阔地带，错误的认为没有 危险，放松了警惕。（目光注视着水面）
镜头七：旅行者起身瞬间，老狼突然蹿了出来,杀机弥 漫在整个空气中。（旅行者惊恐，害怕，茫然交织在一 起的眼神）
镜头八：突然，狼停止了前行，脊背拱起了嶙峋瘦骨， 稀疏的腹毛在风中摇曳，眼窝深邃的眼神一刻也没离开 旅行者的身躯。
镜头九：旅行者惧怕的要命，却一动也不敢动，因为他 知道只要他动一下，狼随时会进攻。（狼和人对峙场景）
镜头十：老狼凝神的看着（七匹狼logo），似乎在斟酌 什么。突然转身离去 ~~~ 镜头十一:旅行者长吁口气，庆幸死里逃生，却坦然的 整理行囊，继续前行。
镜头十二：镜头从苍鹰的眼睛里抽离，转身的狼的背影， 继续前行的旅行者的背影，观看着这一切的鹰，三个镜 头构成一幅画面。
镜头十三:三个镜头融合成茫茫的荒原沙漠。
字幕与 画外音：狼也惧怕的服饰，七匹狼男装篇二：广告语大全
明喻：爱迪生，像妈妈一样呵护宝宝。（爱迪生奶粉） 暗喻：波导手机，手机中的战斗机
兰皙欧迈向美丽的处方笺（兰皙欧护肤品）
借喻：无形的长城（保险公司） 比拟：双脚不再生气。（达克宁）
与狼共舞，尽显英雄本色（七匹狼服饰）
七年之痒，抓个正着——浴室里的第三只手。（抓痒刷或痒痒挠）
谁能惩治腐败？（新飞冰箱）
善存一家人，照顾全家人。（善存佳维片）
做女人挺好。（婷美塑身衣）
人类失去联想，世界将会怎样？（联想电脑）
网上购书想当当。（当当网）
给电脑一颗奔腾的芯。（因特尔公司处理器）
想知道“清嘴”的味道吗？（清嘴含片）
药材好，药才好。（修正药业）
夸张：它能将整个世界黏在一起。（福勒粘合剂）
眼睛眨一眨，东海岸变成西海岸。（英国航空公司）
鄂尔多斯羊绒衫，暖和全世界。
顶真：骆驼进万家，万家欢乐多。（骆驼电扇）
时代呼唤人才，人才需要口才。（《演讲与口才》）
平安中国，中国平安。（中国平安保险公司）
回环：长城电扇，电扇长城
康必得，得比康
万家乐，乐万家
客上天然居，居然天上客（北京天然居餐馆）
引用：众里寻她千百度，想要几度就几度。（伊莱克斯冰箱）
弹指一挥间，世界皆互联。（《互联网周刊》）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
对比：小身材，大味道。（好时巧克力）
只溶在口，不溶在手。（ｍ&ｍ巧克力）
当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的
新闻在路上。（《南方周末》）
多一些润滑，少一些摩擦。（统一润滑油）
对仗：喝孔府宴酒，做天下文章。（孔府宴酒）
悠悠岁月久，滴滴沱牌情。（沱牌曲酒）
兼香因我而生，标准由我而定。（白云边酒）
反语：不要太潇洒（彬彬西服）
本店钟表还是不太准，一年差一秒。（瑞士钟表公司）
拈连：俗话说“不打不相识”，那就不妨打一下。（打字机广告）
晚报不晚报（《北京晚报》）
同字：更干、更爽、更安心。（护舒宝卫生巾）
养气、养血、养女人（益气养血口服液）
广告标题的创作技巧
祈求式：我的地盘我做主（中国移动）
节约电灯费用，应该从选择灯泡入手。（灯泡广告） 请飞往北极度蜜月吧！当地夜长24小时。（荷兰旅游）
健康的生命需要自由的呼吸。（鼻窦炎口服液）
照片，就要打出来！（佳能腾彩打印机）
比喻式：为精致添翼，让享受放飞。（东风本田）
知衣·懂你。（小天鹅）
您与葡萄酒名庄的距离并没有那么遥远。（也买酒网站）
三毫米的旅程，一颗好葡萄酒要走十年。（长城葡萄酒）
赞美式：真正意义的suv“骨子里”的suv。（帕杰罗sport汽车）
风格天成，律动传成。(新甲壳虫汽车) 心致、行随，动静合一。（别克君威汽车）
大众之选，品质之冠。（美的变频空调）
每一次走过云端，都为你带来财运。（ge飞机发动机）
对比式：无重量，有分量。（联想ideapad） 昨天做的心脏造影，今天照的全家福。（西门子）
成就，是迸发潜力，不是制造压力；是投入这一刻，不是下一秒。（诺基亚）生命在于运动。（银燕牌冰鞋）
生命在于运动，机会来自移动。（中国移动通信）
一诺千金（美国运通信用卡）
六神有主 一家无忧（六神特效花露水）
承诺式：以产业报国，民族昌盛为己任（四川长虹）
平安寿险承诺：3天赔付(平安寿险) 情感式：孔府家酒，叫人想家。（孔府家酒） 这里的世界如在家中。（美国希尔顿旅游业集团）
浪漫时刻，携爱起航。（欧米茄手表）
感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）
广告标题的撰写原则
语音王3g双模，为成功领航。（金立手机）
智慧的消费者要求智慧商务。（ｉｂｍ）
双独立循环协奏 大容量保险奇迹。（西门子冰箱）
光临风韵之境——万宝路世界
无上妙品酒鬼酒
传祺起航 世界同行（广汽传祺汽车）
他想要一个支点，你为他撑一个世界。（别克英朗汽车）
有一种境界叫率性而为。(东风雪铁龙汽车) 世界尽在手中。（中国移动）
如果你在微软上市之初就投资，现在会怎样？（泰达宏利基金）
这辆新劳斯莱斯在时速６０英里时，车内最大的噪音来自那只电钟
雅芳——全新的感觉
广告口号的类型
1．表明品牌悠久的历史
欧米茄手表：瑞士制造 源自1848 2.抒情往往有感染力
荷兰皇家航空公司：放飞心灵之旅
别克汽车：心静 思远 志行千里
格言式： 3．显示为顾客服务的决心
小天鹅：全心全意小天鹅
海尔：真诚到永远
4.点明企业奋斗与发展的方向
奥迪：突破科技 启迪未来
戴尔：激发无限 5.颂扬产品
特仑苏：不是所有牛奶都叫特仑苏
雀巢咖啡：味道好极了
强生：天生的，强生的
华硕：华硕品质，坚如磐石 6.用解释手法来表明企业信念 lg：life’sｇood 美年健康体检机构：每年的健康美年冠 tcl：创意感动生活（the creative life）
美的：原来生活可以更美的 7.生活方式的传达
欧莱雅：你值得拥有
耐克：just do it! 、广告词：
① 金鼠快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年
② 给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。金至尊恭贺：新春快乐! ③ ****2011粉红新春嘉年华 一个缤纷四射的新年 愿我们的快乐与您共享!
3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。
推荐第2篇：七匹狼服装企业文化
七匹狼服装最新资讯将不断更新：
七匹狼广告语:“七匹狼男装，相信自己，相信伙伴”。
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七匹狼最新的广告词 男人
简单两个字
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他们隐忍亦激扬
从容应对挑战
为梦想奋斗不止
他们时尚亦经典
不为新潮所动
却已将流行品味成永恒
他们铁骨亦柔情
知拼搏
更懂享生活的至情真意
我们相信,正是男人的多面性
让他们完美诠释着人生每一个角色
以平凡之躯开创非凡成就
这就是男人，不止一面的男人
值得我们致敬的真男人！
七匹狼介绍：
“刚做服装时，并没有创品牌的意识，但是不久我就看到，产品牌子不响亮，就永远停留做产品的水平上。” 2005年11月6日，福建七匹狼实业股份有限公司周少雄北上河北，在接受记者专访时，他用这样的开场白述说“七匹狼”的创品牌之路。这位国内服装行业的领军人物，来河北是参加首家在冀的“七皮狼”旗舰店开业仪式的。谈起“七匹狼”这个日渐响亮的品牌，他的感受是：“不会做品牌，只能在国际巨头的阴影下生存。”
弘扬“狼文化”
今年40岁的周少雄是福建晋江人，出生于国家困难时期的平民家庭。他个子不高，谈话中思维敏捷、神态坚毅。他说自己是1990年开始做服装的。当时，许多人不知道什么叫品
牌，只知道把服装质量做好，产品有个名字就可以了。可是，当时看到有些人喜欢国外牌子的服装，以穿国外名牌为荣，他就逐渐认识到产品的牌子很重要，有了创品牌的意识。他介绍：“那时，企业创产品品牌，许多人还没有这种意识，而我们觉醒得是比较早的。”
在我国，人们认为狼“贪婪、狡猾、野蛮”，对其没有好感。他却给自己生产的服装起名“狼”，让人感到有些怪异。他解释说，其实狼还有非常难得的性格：“勇猛顽强、忍耐执著和团队精神”。在意大利和美洲印第安人部落，人们都崇拜狼族文化，甚至狼已成为凝聚当地群体意志的图腾。
为什么在狼前加一个“七”字呢？周少雄解释说，在福建晋江地区，流行“七成八败九厉害”的俗语，为了体现“七”这个吉祥数字，他们把产品叫做“七匹狼”。他还介绍，1992年以前，他们生产的服装，商标图形上的狼是坐着的。以后，为了体现狼的狂野性格，便将其变成狂奔的狼。这样，就更能体现出企业一往无前的精神。巧合的是，周少雄当初的创业团队刚好总共是7个人，而且到现在这7个人没有一个离开“七皮狼”。
“把产品叫做„七匹狼‟后，我们就将狼的文化变成大力弘扬的企业文化。”他说：“任何企业文化，必须体现到员工的行为上去。我们所弘扬的狼文化，形象直观，内涵丰富，容易被员工接受。”
产品与文化结合
随着物质生活水平的提高，人们在求得服装有御寒保暖实用功能的同时，对产品的文化需求越来越高，成为丰富人们精神世界的物质载体。周少雄认为，服装产业必须与文化相结合，从文化性产业做起。
他说，包含在服装产品中的文化含量，分制造和流通两部分。制造过程是对产品组成部分进行整体搭配的一个环节，要体现员工对产品质量执著追求的精神。在流通环节，由于服装是时尚产业，是对产品进行再包装的阶段。现在，人们选择产品，已经告别购买单件服装的阶段，文化的含量就应该更多。其实，国外也是这样走过来的。
周少雄认为，服装产品分两种形态。一种是基础性产品，产品形态的变化不大。这种形态的产品，用来满足人们平时穿着的需要。就像日常上班，你不可能穿太个性的衣服。或者说，穿着打保龄球服装上班的人是不多见的。另一种是体现自我的服装，这种服装个性化强，往往是一个设计师一种风格。设计的产品一旦走向市场，往往是一群人跟着穿。
多年来，七匹狼一直制作男士休闲服装。周少雄说，一个企业不是什么都能做。把目标定在一个方向上，“挑战人生、永不回头”才能把事业做大。现在，七匹狼服装，销量已经占到同行业的第一位，占国内市场的10%左右。
强化“文化经营”理念
在周少雄率领下，“七匹狼”推出了文化经营理念，并将其作为一项长抓不懈的工程。在其“文化经营”理念里，将产品分成两种设计。
一种是产品设计。周少雄认为，企业是靠产品来发展的，产品要体现着消费者的价值观。他说，为什么人们喜欢你的产品？原因是你能不断为消费者创造价值，能不断给消费者创造出新的东西，不断刺激消费欲望，激起购买热情。
二是文化设计。为消费者创造价值，这种理念体现在品牌文化上，必须经常传播才能得到人们的认同。他说，“七匹狼”很重要的一点是体现着团结、合作意识，穿上七匹狼服装能时刻提醒自己要相互关爱、善待同伙，这在他们的品牌文化中，是着力宣传的一项重要内容。他说，现在一些企业满足于贴牌生产，技术和品牌上缺乏自主创新意识，这是非常危险的。1990年，本来就有一份固定工作的周少雄，是本着“走出去试试，总不至于饿死”的想法“下海”的。七匹狼从小到大可算是白手起家。从一开始，他们没有走贴牌生产的道路，而是着眼于创立自主品牌，凝练自身的价值观，创建自己的品牌文化。
现在，面对国际国内众多知名品牌纷争市场，后起服装企业怎样创立品牌？他说，任何知
名品牌都不是最后一个。在知名品牌体系中，何种品牌都要有自身的个性，企业必须树立自身的价值观，形成独具特色的企业、产品文化，而不是复制别人的文化。没有个性就没有生命力。创立品牌文化，是一个长期的过程。
周少雄说：“企业创品牌的最大困难，是刚开始时很难把企业文化贯彻到每一个人和各个管理层面上。这就需要坚持不懈，反复贯彻企业的价值观。” 他认为，中国服装企业不能没有品牌文化，只有迈向品牌产品的生产之路，才能走向世界。
七匹狼标志:
七匹狼选择具有拼搏力和奋斗精神的狼为品牌标识，图象设计为奔狼，充满动感，寓意不断开拓，勇往直前，图案底为绿色，既显示出与奋斗相关的勃勃生机，也让人联想到与休闲相关的大自然，英文专用词“SEPTWOLVES”与中文“七匹狼”象征着公司以一个团结的整体来面向未来的经营作风及企业凝聚力，企业标准色墨绿色象征青春、活力，孕育着勃勃生机。七匹狼标志：代表“奋斗”、“进取””、“渴求胜利”图腾文化和品牌形象
七匹狼第一代产品-----七匹狼双色茄克上市，在上海市引起轰动；产品畅销大江南北，被誉为“茄克之王”、“茄克专家”。
“七匹狼”新印象男人不止一面
“爱拼才会赢”，这五个字可以说代表着闽南地区的特有文化精髓。所以，有服装行业的评论人士认为，正是这种敢于拼搏的精神，才成就了上世纪90年代至今福建服装品牌的迅速崛起。“七匹狼”，就是一个典型范例。
16年前，像“七匹狼”的雏形--福建晋江金井劳务侨乡服装工艺厂这样的小工厂，在泉州数都数不过来；16年后，由周少雄所创的服装品牌“七匹狼”不仅成为福建省服装行业第一家上市企业，并且掌控着中国休闲男装行业的话语权。
现年37岁的周少雄，总是以整洁自然的装扮亮相各种场合，他除了开始涉足房地产等行业以外，还适当参政议政，树立起民营企业家发展方向的一个标杆。
周少雄经常保持着得体的微笑，看起来像一个儒雅的智者，却由于富有狼的进攻性及爆发力，一度被誉为“狼王”，并与他所倡导的“狼族文化”，一并被世人关注。但是，就在如今福建男装品牌之战硝烟弥漫时，这个一贯冲在最前面的“先锋”，却宁愿做个稳健的“后卫”，谈及原因，他说，七匹狼要做中国式的POLO！
中国式品牌改造
在周少雄看来，“品”是对产品质量、企业管理等物质载体的指标要求；而“牌”则是精神领域的市场推广；“品”与“牌”互为依托，共同提升。正是这种物质与意识相互作用的品牌经营理念，使七匹狼实现了生产经营模式的成功转型，即不再是生产型企业，而成为了虚拟化经营品牌的实体。
1967年，纽约市鱼布朗克地区，世界知名品牌POLO诞生了。回想起这半个世纪以来的品牌历程，POLO的创始人拉尔夫·劳伦从不否认自己缺乏正规训练，但他并不认为这是从事时尚业的缺陷，在他看来，成功的诀窍就在于善于借助设计人员和其他专业人士的帮助。倘若将拉尔夫·劳伦的秘诀与周少雄一贯推崇的模式相比，就会发现两者确有异曲同工之妙。当福建大部分的服装企业还在热衷于贴牌加工时，周少雄却率先以“狼文化”的拼搏精神树立起中国休闲男装的旗帜，他说“不做自主品牌实在是没意思”；当福建的男装品牌在央视“扎堆”大额投放广告时，七匹狼由于赞助皇家马德里中国之行，写下了中国休闲男装介入体育
营销领域的重要一笔，“品牌推广需要和自身定位形成紧密契合。”这就是周少雄的思维方式，他似乎永远保持着一种从高处着眼的状态。
周少雄非常清楚，新一轮的品牌竞争，将是更为残酷的品牌综合实力和品牌文化的竞争。而这一次，他的角色是操盘手。
品牌与资本密不可分，七匹狼幸运地实现了这样的绝佳组合。2004年，福建七匹狼实业股份有限公司在深圳股市中小企业板块上市，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样，七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。周少雄希望通过上市，提高七匹狼管理和配置资源的能力，将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。周少雄说，七匹狼上市募集的资金，主要有两个用途：其一是扩大产能，其二是拓宽服装营销渠道。今后，七匹狼将增加直营系统的分量，提高公司直营在终端销售单位的比重。
从一个小型的加工企业到影响中国服装市场的男装品牌，周少雄深知，通路的快速反应和供应链的畅通，会让企业从流通业和文化附加值上获取更多利润。“七匹狼今后的发展，要用流通业的概念来经营品牌，比如在生产时装、衬衫时就会采用外包的生产模式，而七匹狼的制造中心则集中用于休闲装生产上。把擅长的东西做强做大，才是符合经营规律的。”后花园模式
如果分析中国的男装品牌不难发现，当品牌发展到一定阶段，必然会出现产业转移，通常做法是将生产中心仍然留在原地，而将营销及研发机构迁往信息更便捷的城市，如温州的企业会选择上海，潮汕的企业会选择广州，而厦门会不会成为泉州服装品牌的“后花园”？厦门市武夷工贸中心，看起来并不起眼，门口还保留着上世纪90年代的建筑风格，但走到里面，才发现这里聚集着众多本地知名的服装企业，是一个小型的集制造、营销、开发于一体的服装产业园区。2005年9月，七匹狼也将设在石狮的营销中心迁到这里，同时加强了与香港、上海等地的研发机构的建设，周少雄介绍说，这个新的中心主要是致力于七匹狼营销创新与产品开发能力的提升。
到过泉州的人都知道，泉州服装行业最引人注目的区域是石狮及其周边地区，在石狮街头，以市中心著名的大狮子城雕为辐射，有18条以服装为主的商业批发街，8个专业服装批发市场。“在这里，每年有上千个服装品牌出现，但同样有上千种在消失。”石狮一位业内资深人士曾经这样分析行业现状。由于同质化竞争加剧，很多小企业举步维艰。另一方面，已经完成原始积累的中型企业，为了获得更广阔的发展空间，如何走出泉州，就成为了围绕在这类企业心头的困惑。
而周少雄将营销及开发中心迁往厦门这一举措，无疑给想要走出泉州的服装企业带来了新的启示。周少雄直言，服装产业发展到今天，已经不是仅仅停留在当初“制造业”的概念上，更应该被看成是一个创意产业、时尚文化产业。在周少雄看来，对时尚文化产业而言，厦门作为区域中心城市的优势将逐渐显现出来：厦门有着良好的城市背景、深厚的文化底蕴，聚集了大量高层次的人才，还有宽广的交流平台。
硬形象与软着陆
曾有行业专家在分析福建男装品牌特征时表示，福建的很多男装品牌看似来势汹汹，其实是外强中干，很多企业过于依赖广告轰炸，却不注重产品品质，致使内在的产品质量与外在的宣传形象严重脱节，从而陷入进退两难的困境。
经济师出身的周少雄，年轻的时候曾经在新华书店工作，所以相对众多属于“闽南草根”的企业家来说，周少雄是个文化人，也是第一个在福建男装行业里做起品牌文化的经营者。1995年，为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境，周少雄重新审视了市场的切入点，他发现当时服装企业的产品销售仍然沿袭着传统销售概念、流通渠道和产销模式。于是，周少雄另辟蹊径，制定出一套以“狼”文化为核心的市场营销战略，这使“七匹狼”这个名字开始为
更多的人知晓。此后，从“卖产品”到“卖文化”这一品牌推广模式，开始在业内盛行。
“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”这是七匹狼新出炉的广告语。周少雄觉得这句话恰当地勾勒出了现代男人的精神面貌，“他不是单一的硬汉形象，而是有血有肉的真实男人，这才是七匹狼的目标受众群体，是七匹狼品牌文化所要传达的神韵。”
而从2006年春夏新品上市起，细心的消费者可以发现，七匹狼确实如周少雄所说开始在品质上求变。与日本东丽、帝人等知名集团的合作，使七匹狼开始步入功能性产品的领域，高性能的面料，让中国的广大消费者进一步体验科技进步带来的愉悦。“从我们的主打产品，就能够看出七匹狼现在的变化。” 周少雄介绍道，之前，“七匹狼性格男装”还在追求男人外表特征的酷劲，而现在推出的多彩T-shirt、三防裤、双面夹克则更加实用，希望能实实在在地提升消费者的享受。
下一步该怎么走？谈到这个问题，周少雄笑了，这个讲究诚信的企业家给出的回答特别朴实，“加强终端网络管理，将现有的每个店铺打造得更加国际化。从性能方面，研究怎样的产品才能更符合消费者的需求。不仅仅注重意识形态的包装，更关注的是传达一种生活状态。”
看来，七匹狼正在进行的第二轮经营整合，虽然表面上不动声色，实则比早年间的全力打拼更加激情澎湃，更加科学理性。
国际化是水到渠成
中国服装业已进入与国际知名品牌同台竞技的时代，国际品牌凭借强大的品牌效应和成功的市场运作模式，将给国内的服装品牌带来巨大的冲击。这是一个真正与狼共舞的年代。作为闽派休闲装的强势品牌，七匹狼正培养与国际品牌竞争的能力。
周少雄是个大忙人，因为他不仅是七匹狼的掌门人，更是身兼数职，如亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席、中国服装协会副会长、福建省服装服饰行业协会会长、福建青年商会副会长等。所以，在群雄割据的泉州地区，虽然市场局面比较混乱，但周少雄仍然是相当有威信的，卡宾的老板杨紫明曾经这样形容，“周会长在我们这里，可以说是一呼百应。”这句话，不仅诠释出周少雄作为“少帅”的个人魅力，也表明了七匹狼在福建男装休闲品牌中的旗帜效应。而这一次，当大多数的福建服装企业还沉迷在从产品利润到品牌效应的初步尝试时，周少雄则一语惊人，他说，做好国内市场就是做国际市场，不是说不走出去，而是国内市场已经国际化了。
一个品牌发展到一个阶段，都会出现不同的神韵，而怎样来凝聚“神”？在周少雄看来，七匹狼内部“神”的架构已经完成，国际化也初具雏形。“七匹狼代表着中国服装行业的时代精神，正在进行着对当代最有影响的品牌建设。在这一理念的倡导下，七匹狼吸引了不同的人聚集并且达成一致。目前，七匹狼已经有很多国际市场的合作伙伴。”
周少雄前卫、开放的思维塑造了民营企业良好的判断。“服装产业的国际化分成两个方面，一个是制造业，七匹狼早就已经实现国际化，也有众多的国际品牌合作机会；一个是品牌输出，如果要把自己品牌在国际上建立网络的话，这还需要一个过程。今后我们要接触更多海外零售业的伙伴，通过他们的渠道，通过他们对国际市场的了解，更好地了解国外消费者的心理，才能更快更容易地进入国际市场。当然首要的还是做好中国市场的国际化，那样国际化就是水到渠成的事了。”
本人自己最喜欢的还是现下七匹狼男装品牌广告.没有强硬的话语诉求，只有优美动听的背景音乐、令人怦然心动的文案及与之匹配的画面：男人的温柔面、英雄面、孤独面、领袖面，概括得非常好，特别是最后的一句“今天你要秀哪一面？”
推荐第3篇：七匹狼策划方案
建瓯市烟草分公司
7匹狼（通仙）品牌营销策划方案
一、策划方案的背景
2010年恰逢7匹狼品牌成立15周年，福建中烟工业有限公司励精图治，厚积薄发；在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟，即7匹狼（通仙）；以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对7匹狼品牌实施品牌再定位工程。7匹狼（通仙）上市之初，受到了一定的关注，但由于品牌刚上市不久，品牌宣传尚未深入，客户知晓率较低，市场反应比较平淡。为了提高7匹狼（通仙）的品牌知名度，展现其品牌特色，体现品牌的价值，有力的占领卷烟销售高端市场，我们结合7匹狼（通仙）的品牌特色和当地的实际情况，制定出以下的策划方案。
二、市场分析
截止至2010年12月，建瓯市烟草销售总量为90510.12件，其中一类烟销量为4974.18件，占总量的5.50%，一类烟所占据的市场份额非常小，卷烟的整体消费水平不高。其中卷烟条价位在500以上的卷烟销量更少，但是总体来说，一类烟和价位500以上卷烟品牌的销量还是呈上升的趋势，这就充分说明了这一类的高档烟有需求，并且需求在逐步增加。而价位在500以上的卷烟品牌相对来说比较少，对于7匹狼（通仙）的推出，将加大该价位段品牌的竞争激烈程度，给消费者提供更多的选择。
三、品牌分析
1、产品特色
7匹狼（通仙）摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩，进行大幅度的产品创新，以全新的生态、健康形象推出。7匹狼（通仙）是“生态绵柔香”的开山之作，确立了“烟香自然突出，烟气醇和细腻，烟味细柔绵长”的风格特征。它沿袭了福建烟草高端品种“翠碧一号”芳香扑鼻，飘然若仙的感觉，并且拥有细腻的吸食感受和“生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。7匹狼（通仙）的命名灵感源自古人饮茶体验。唐代诗人卢仝在“七碗茶”诗中描述“六碗通仙灵”，好烟与好茶的品味方式自古相通。“通仙”不仅是天人合一的全生态境界，更意味着宇宙生命的和谐之“道”， 7匹狼（通仙）的上市让高端人士拥有自然醇境的感受。
2、品牌定位
7匹狼（通仙）的市场零售价格是650元/条，属于高端品牌。结合7匹狼（通仙）的主要特点，该烟适用于商务谈判、会议、品茶等活动中，主要投放场所是茶座，休闲会所等高档消费场所，主要的消费群体是年龄在30-50岁之间，收入和职业地位较高的成功人士。
四、SWOT分析
（1）优势（S）：7匹狼（通仙）独创中国高端中式卷烟的全新品类，开创高端卷烟的“全生态”时代。该烟采用独产于福建的上等烟叶“翠碧一号”，选材好，并且应用首席大师团队与顶级科研机构的三大科技成果，以领创国烟智能工艺的5A专线定制。7匹狼（通仙）以其“生态、绵长、柔和、醇香” 的吸食感受和其命名的灵感为独特的卖点，与福建富有特色的茶文化交相辉映，形成独特的卷烟文化，使顾客能闻茶而识烟，利于该卷烟的宣传推广工作。7匹狼（通仙）由于产品的定位，投放量有限，供货比较稳定。
（2）劣势（W）：消费者对7匹狼的定位还处于中档卷烟，对于7匹狼系列中的通仙这种高端卷烟品牌的接受还需要一定的时间。对于定价在650元/条的7匹狼（通仙）来说，风险较大，价位在300-400之间的高档烟品牌卷烟的群众基础较好，相对于高端品牌来说比较经济实惠，而400以上价位的卷烟需求较少。
（3）机会（O）：目前卷烟市场高档卷烟的价位相差太大，价位在350-900之间的卷烟品牌较少，这段市场处于空白阶段，而省外高档卷烟的货源较少，对于7匹狼（通仙）来说正是一个契机占领该市常
（4）威胁（T）：7匹狼（通仙）的主要威胁就是省外那些品牌培育较好的卷烟品牌，如中华（硬）、玉溪、芙蓉王等，这些卷烟品牌市场占有率高，价格较实惠。而在节日送礼方面，由于价位在400以上的卷烟需求本来就不高，而且有中华（软3）这个强有力的竞争对手。
五、策划方案的目标
1、提升7匹狼（通仙）的品牌知名度和品牌价值；
2、宣传和推广7匹狼（通仙）的品牌文化；
3、树立7匹狼（通仙）的高端品牌形象；
4、提高7匹狼（通仙）的市场占有率。
六、活动方案
1、广告推广方案
鉴于目前烟草行业投放广告需遵守国家烟草广告制品限制的规定，为了使广告的效益最大化，提出了以下几个针对性的方案。
（1）媒体推广：首先，在建瓯烟草网上刊登大幅的7匹狼（通仙）宣传图片，并且建立独立的链接介绍7匹狼（通仙）的资料；其次，在烟草报上刊登7匹狼（通仙）的宣传资料；最后，印制精美的7匹狼（通仙）宣传册分发于客户。
（2）物流送货车车厢广告：可以利用物流送货车具有较强流动性的特点，在物流送货车的车厢上制作精美，能吸引眼球的7匹狼（通仙）文化宣传广告，从而提高7匹狼（通仙）的知名度，加深顾客对该产品的印象。
（3）新年贺卡：利用新年将至这个大好契机，可以制作精美的7匹狼（通仙）新年贺卡，发放人群主要是政府机关工作人员，各个高档休闲场所的消费群体和烟草VIP百合卡客户。
2、品牌推广方案
方案一：产品推介会
活动时间：2011年1月
活动地点：建瓯市烟草分公司6楼会议室
活动对象：重点零售客户，如茶座、KTV、酒店等高档娱乐场所。
活动策略：宣传为主，互动为辅，亲临体验。
活动内容：播放7匹狼（通仙）的广告宣传片，并且由福建中烟工业有限公司的销售人员对7匹狼（通仙）进行深入的介绍。期间，还可以进行客户提问，组织集体品吸7匹狼（通仙）。
活动预算：7匹狼（通仙）10条，七匹狼（通仙）烟灰缸50个，七匹狼（通仙）宣传品若干份。方案二：不一样的通仙狼，不一样的速度---7匹狼（通仙）销售竞赛
活动时间：2011年
活动地点：建瓯市
活动对象：7匹狼（通仙）投放客户
活动策略：进行销售竞赛，鼓励客户推广7匹狼（通仙）
推荐第4篇：七匹狼专卖店规章制度
七匹狼专卖店规章制度
为了建立规范化的管理模式，提高服务质量，共同把七匹狼品牌做大做强，使管理人员工作中做到有章可循，特制定如下店规。
一、导购管理条例
1、按时上下班，迟到、早退按1元/分钟扣款；超过一小时，按旷工处理，旷
工一次扣除三天工资，一月连续三次，扣除半月工资。如有特殊情况，须事先通知店长或组长，否则仍然按以上条例处理。
2、为了提高店长或组长的管理水平和责任心，增加员工的凝聚力和竞争力，
每早到岗搞好卫生后，由店长或组长组织开晨会，总结昨天的工作，安排当日的工作，工作时间在谈吐、仪表、着装都需规范，一律统一工装、佩带工号牌，女性导购必须画淡妆，不合格者，每项每次罚款2元。
3、顾客第一，导购要做到眼观六路，耳听八方。不管多忙都要第一时间看见
顾客进店并热情亲切招呼。
4、接待顾客时应使用礼貌用语，重点强调微笑服务。不得以结帐、点货等为
由怠慢顾客，不得怠慢只看不买的顾客，缺货时向顾客推荐代用品，做好缺货登记，在承诺时间内给予答复，违反者罚款10元/次。
5、闲暇的营业时间导购员应趁此时间，为后面营销工作做好准备，例如：及
时补货、陈列摆放不规范的货品、打扫地板等。总之不能集体站立“检阅”顾客进店。
6、上班时间禁止聚众聊天，禁止大声喧哗，禁止靠柜，站姿要正确，禁止在
店内使用手机及发短信违者每人罚款10元/次。
7、导购对商品知识要十分熟悉，价格、面料、洗涤方法要了如指掌开口就来，
让顾客觉得你对货品非常专业可信赖。公司管理人员或店长有权随时抽查员工对产品知识的认知程度，未达到要求者罚款10元/次。
8、陈列方面：店长协调工作共同把全卖场陈列搞好，模特三天换一次服装。
中岛服装半月换一次，墙面服装根据实际情况随时调动。两组轮流陈列，如不认真完成任务，每组罚款10元/次。
9、导购及时提醒组长或店长向总仓补货，组长店助更应叮嘱员工及时报告要
补货品以便货品齐全增加销售业绩。违者罚款20元/次。营业场所实行全班负责制，共同保持店内的整洁美观，货品安全。
10、上班时间禁止使用通讯工具，禁止使用专店电话打私人电话，禁止在店内
接待亲戚或朋友影响销售。出店门不许超过5分钟，特殊情况必须向店长 或组长报告，违反者每人罚款10元/次。
店堂内不许与顾客发生争吵，违者罚款50元/次。
11、导购不允许自行调换班、代班，特殊情况请示店长由组长安排。而未经同
意自行休假者，罚款50元/次，并以旷工论处，请假须事先写假条，经店
长签字批准方可休假。
12、未经公司同意，不得擅自借出商品，违者除按零售价扣款外另予罚款100
元/次。
认真参加公司举行的员工培训，并做好笔记，员工培训和利用休息时间进
行，无故缺席者按旷工处理。如培训考试不及格的员工初次降为实习期待
遇，再次不合格者辞退。
13、对卖场内办公用品，低值、易耗品不得私人擅自使用（如各种包装带等）
违者罚款20元。公司财产需爱护，如有损坏应及时通知公司或维修部门，不及时上报者罚款10元，员工损坏照价赔偿。
14、正价商品销售不许擅自打折，特殊情况可请示店长。团体销售折扣要请示
公司领导，否则需负赔偿责任。
15、辞退必须提前半个月递交辞职报告，未提前递交辞职报告者扣除上个月工资。
16、国家法定节假日按规定执行（元旦、春节、五
一、十
一、假日三天按基本
工资双倍发放）。
17、任何导购员离店前，须主动找店长或组长查包，不允许背大包进店。
二、商品管理制度
1、进货：货物到店，由当班组长根据公司出库单开箱核对款号、颜色、数量、
尺码，如有差错，应及时与送货人员联系，专卖店库管员及时登记手工账和POS账，不得错登、漏登、延登，且要求所填写各项内容完整准确（包括日期、凭证号、进货数量、结存数），出现差错，对责任人罚款50元/次。
2、销货：销售人员填写应将款号、颜色及代码、尺码、单价、数量填写清楚，
根据盖有收银章的红联单发货，并为顾客核对。退货、换货应在小票上注明原购买日期，要检查所退货品，有质量问题的在仓库另行放置，并在退货换货单上注明原因，每日组长（专卖店由库管员）根据销售日报表于当日登手工账和POS账，不得错登、漏登、延登，销售日报表当班收银人员填写，组长负责核对，违反者罚款10元/次。
3、仓库：仓库商品按类别堆码，要求规范整齐，定期整理清点，营业厅样品
按科学陈列，衣服干净无皱折、鞋填充爆满，鞋膜定期更换以保持光亮，每日下班前必须仔细清点样品数目，新款到货、样品售出及时上样打价，
违反者罚款10元/次。
4、盘点：专卖店所有员工必须积极配合公司完成每月的签盘点工作，根据盘
点情况如实填写盘点表，若发生差错，由负责人承担。
推荐第5篇：七匹狼电子商务外包案例
七匹狼服饰电子商务外包案例
七匹狼电子商务发展背景：七匹狼是国内知名服装名牌品牌，近年来其传统渠道一直受到线上冲击，这使得七匹狼一直很受困扰。周少雄告诉腾讯科技，公司在这个冲突中犹豫了两年，最后意识到：如果不拥抱网络，终将丧失发展机遇。目前，七匹狼正在和IBM联合建独立网店，未来希望将线上销量提升至总销量的10%。相对于早已试水网络的国外品牌优衣库，七匹狼无疑是电子商务市场的后入者。实际上，早在2008年以前七匹狼就一直很关注电子商务的发展，不过，当时电子商务给七匹狼的印象是便宜、假冒的代名词，这使得七匹狼很谨慎，担心正价的产品不能够被网友所认可。
此外，线上线下定价也是七匹狼遭遇的一大难题。七匹狼董事长周少雄表示，公司在定价冲突中犹豫了两年时间，在这个过程中也一直在持续摸索电子商务，这也是为什么七匹狼08年才在淘宝网上正式建立官方网站。 七匹狼观点彻底改变，发生在与淘宝的几次合作后。随着中国网购市场发展越来越成熟，网民人数突破4亿，以前被指假货代名词的网购市场现在也开始注重品牌。七匹狼在与淘宝的合作中惊讶的发现自己的品牌销量排在前列，电子商务将是一个爆炸性发展的市场，如果再不发力将错失发展先机。
构建七匹狼电子商务平台：七匹狼与IBM牵手，共同打造电子商务云平台，并把平台的维护和建设工作交由IBM来进行，而自身能把更多的精力专注于产品的营销。
而在2012年2月27日七匹狼服饰与沃尔普科技电子商务外包仪式正式启动。 电子商务外包决策分析：
七匹狼与IBM合作的电子商务系统将搭建出一个全新的平台，第一阶段工作将有助于使第三方网络平台与自身ERP系统有效对接，能够实现即时数据更新分析，对网店经营特别是商品仓储物流数据进行动态管理。这是一项经营管理思路与技术的极大改进，一方面能够提升订单处理能力，提高网店销售的后台支持力量；另一方面有利于提升客户体验，订单处理速度与准确率的提高将大幅提升客户满意度。 第二阶段，七匹狼将着手打造自有电子商务平台，这将较之目前的淘宝平台更能体现七匹狼特有品牌理念、商品理念和服务理念。“电子商务系统的启动，标志着七匹狼系统管理建设走向新的阶段，也是七匹狼探寻经营多元化创新之路的有力一步。”七匹狼董事长周少雄表示。据了解，2009年底七匹狼宣告与ORACLE公司成功上线了ERP项目，进一步引进了国际化的管理理念、优化了内部业务流程，提高了企业竞争力。在此基础之上，此次七匹狼与IBM及云计算中心的合作，继续引入国际化先进管理技术和商业模式，进一步表明七匹狼在系统管理和运营型态上正不断提升和完善，树立中国服装行业内的创新型学习型企业典范。
2012年2月27日七匹狼服饰与沃尔普科技电子商务外包仪式正式启动。
电子商务平台外包的优势：
1、无技术基础，降低电子商务系统开发成本
2、缩短平台构建的周期，是电子商务平台更早进入市场
3、增强市场应变能力，提高效率 电子商务平台外包的劣势：
1、线下销售体系与线上体系冲突
2、难以找到既懂电子商务行销又了解传统服装的人才
3、电子商务团队建设问题
综合考虑七匹狼的电子商务平台是否外包，
结合业务外包得为四项原则：财务、技术（成熟度、集中度）、战略、业务。七匹狼服饰的核心竞争力并不是在电子商务，而是他的产品以及企业文化。它进行电子商务外包不会导致核心信息流失，也不会削弱企业新产品研发能力。而且数据分析，截止2011年6月公司共有销售终端3576家，同年9月销售终端增加至3880家，预计2012年将净增约400家。从去年开始 七匹狼电子商务业务保持了300%以上的增长。2011年在线零售收入占比将达到10%。按照该公司2010年21亿元的收入规模推算，电商业务2011年将超过2亿元。报告期内，公司不断加大渠道建设，订单增长带动销售收入提升。
综上：七匹狼进行电子商务外包决策是一个很正确的选择。
推荐第6篇：七匹狼服装产业认知
七匹狼服装产业认知
中国服装产业正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛的进步，使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。与此同时，我国周边发展中国家的劳动力本钱比我国更低，产品结构又与我国大体相同，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。
服装产业的发展包含两个方面：一是服装的加工与生产；二是服装的营销。因此生产和营销将直接决定行业的兴衰。我国服装产业进世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。因此，全面进步企业的竞争力是我国服装行业应对进世最重要的对策。
七匹狼专注于产业链每一个环节的用心雕琢。从商品企划的源头，七匹狼充分融入消费者生活方式的发想，进行以顾客价值为中心的开发设计，七匹狼整合法国、日本、香港等前沿知名设计师多年累及的技术和经验，保证始终向消费者提供最新的高品质时尚服装产品;在生产工艺方面，七匹狼完善先进科学的ERP生产管理系统，为七匹狼构筑以数字技术为基础的现代化服装企业生产体系，同时深入与国际先进生产企业合作，七匹狼根据工厂自身的核心技术，甄选最具顶级品质的生产线，确保品质管理融入每一个步骤，为每一道工艺精心把关。
七匹狼国际设计师系列广告，画面唯美、创意新颖、艺术感强，由国际著名钢琴师的演奏贯穿全片，时而悠扬、时而激昂的琴声，富有线条美感的设计动作，七匹狼将丹尼尔等国际著名设计师设计服装的过程巧妙地融入了优美的演奏中，在观众享受七匹狼艺术的过程中诞生了艺术作品，观时赏心悦目，观后回味无穷，音乐和七匹狼服装设计两大艺术在广告片中得到了完美的结合，在欣赏大片的同时，也感受到了七匹狼服装产品的高端品质和时尚品味。
七匹狼相关负责人表示，国际设计师系列广告的创作，和七匹狼服装产品的创作是相通的，七匹狼从美好的生活方式发想，七匹狼旨在让消费者在使用产品的过程中，品味生活，而艺术是具有美感的，七匹狼在艺术的融入中让人们去体验产品、享受美的过程，这也是七匹狼倡导的积极、良好的价值观的体现。
七匹狼在2008年保持了较高的增长业绩，营业总收入增幅达88.56%;营业利润增长61.32%;实现净利润增长59.81%。对七匹狼业绩呈现的强劲增长势头，有分析认为，七匹狼公司在强化品牌及渠道建设、深化产品设计研发、供应链管理等方面均取得了良好成绩，特别是销售网络升级项目的建设进展顺利，使公司销售规模进一步扩大，销售业绩相应增长。
七匹狼在本次两项重要排名中再获桂冠。显示出公司良好的基本面和可持续发展的潜质。记者了解到，单项产品市场占有率的跟踪排名保持第一，一方面表明市场对七匹狼细分产品的充分认可，另一方面也显示出产品创新的市场生命力。据介绍，发展至今，七匹狼在产品研发上狠下功夫，相继推出双面茄克，捍冬风衣、三防裤、防皱西服等科技含量极高的服饰产品，获得市场的青睐。七匹狼茄克衫之所有能够连续九年保持市场占有率第一，和其对科技、环保与创新的重视是分不开的。与此同时，七匹狼对经典文化与前沿生活的追求，不断赋予静态的产品动态的精神追求，七匹狼为科技创新型产品勾勒出形神韵的立体轮廓，引领时代，更超越时代。
2009年，面对经济危机，众多国际品牌也将中国市场看作是一个重振品牌的机会所在，在与国际品牌的较量中，国内企业正在逐渐表现出强劲的发展态势和越来越引人瞩目的活力。而在这样可谓“内忧外患”的“非常时期”，面对着整体市场的压力以及更加激烈的品牌竞争，七匹狼以出色的业绩和无可撼动的品牌地位与国家纺织服装产业的振兴规划交相辉映，七匹狼为中国服饰品牌交上了一份漂亮的答卷。
大会选举产生了福建省青年商会第六届理事会，福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄当选省青年商会第六届理事会会长，并发表致辞。七匹狼董事长周少雄表示，在重大的政策机遇期，省青年商会将不断致力于推动产业升级、产业结构优化，七匹狼并为青年企业家的创业提供更大的帮助。
七匹狼董事长周少雄进一步指出，在国家建设海西的政策指引下，省青年商会必将担负起搭建合作平台，增强海西青年企业家社会责任感，共谋海西城市建设的神圣使命。七匹狼董事长周少雄号召省青年商会的全体理事，要以身作则，带头做好各项服务工作，努力把青年商会建设成为党和政府联系青年企业家的纽带、青年企业家学习交流的园地、宣传会员企业的窗口、帮助会员企业做大做强的阵地。
七匹狼对品质追求，七匹狼创新开发出更多功能产品。杜邦Teflon布料防护科技处理的加入，带来防水、防污和防油的效果;七匹狼双面茄克两面的色彩、材质、厚薄均不同，形成两种截然不同的穿着感觉;七匹狼抗紫外线面料采用纳米技术，使布料纤维产生紫外线隔离膜，增加屏蔽紫外线辐射功能;七匹狼环保纱相较于使用新的原料，减轻资源浪费;七匹狼记忆丝功能茄克，和西装一样“不变形”，轻抚服装表面即如熨烫般平整„„
从七匹狼的服装设计来讲，一定要给七匹狼注入一些内在的东西，要赋予七匹狼神韵，就是说我们在学习做服装，人们穿七匹狼的衣服是因为七匹狼是有思想的，而不是纯粹抄过就行了。即使是抄也是用七匹狼自己的思想在抄，也有七匹狼自己的创作思考、对生活理解的表达形式在里面，这就是七匹狼现在一直在做的，或者是说七匹狼一直坚持要往这方面发展，而且稍微要比别人领先一步的东西。
２００８年以来，国家密集出台了一系列刺激经济的利好政策。有４万亿旨在拉动内需的投资，有释放市场货币供应量、稳定股市的金融政策，有稳定房地产市场发展的产业惠民政策，还有提高纺织品出口退税率的税收政策等等。逆境中的政策组合拳，又一次让我们看到了一个大国的担当与责任。
这是一场持久的国际金融博弈。博弈之中，产业经济的兴衰与图强成为最受关注的核心问题之一。一段时间以来，很多大型企业开始收缩战线，甚至企业裁员一度成为热门词汇。当然也有一些企业的变革开始转入体制与机制，从组织上、管理上、文化上苦练内功，为应对逆境和迎接下一个经济周期储备动能。
作为国内服装行业的领军企业，七匹狼从锻造企业文化入手，同步引入管理系统，并全面升级。“变革”成为七匹狼今明两年的发展关键词。用七匹狼董事长周少雄的话来说，企业文化的全面更新与出台昭示着公司应对国内国际新形势的态度。他提出，经过２００９年对新的企业文化的贯彻与落实，到２０１０年，七匹狼要达到一个新的高度。
新高度的提出是基于周少雄对企业现状的客观认知和力主变革的紧迫感。
近日，七匹狼企业文化在经历整整八个月的修订后，终以《企业宪法》的形式面世，并对原有的企业文化作出多处增补与修订。
——新的企业宪法首次提炼出七匹狼的企业使命：用时尚传承经典，让品牌激励人生。周少雄认为，这其中蕴含着更多对社会使命的描述和表达。只有这样一个描述和表达，才能够凝聚大家更深层的共识。这个使命，应该说蕴含着七匹狼管理团队的用心。预示着七匹狼将跨入集体智慧、集体发展、集体领导的新时代。
——七匹狼的企业精神凝练为“挑战人生，永不回头”、“相信自己，相信伙伴”。狼的图腾形象与七匹狼精神紧密联系，图腾精神就是在头脑中激励自己的一个图像。这不只是七匹狼企业内部的一个精神表现，也是企业文化连接品牌文化的一个重要核心点。七匹狼的品牌文化也是从狼文化发展而来，与服装产业特色进行结合而产生。企业文化与品牌文化合二为一，同时在七匹狼精神的指导下，结合产业特色，思考如何参与社会、如何建设企业、如何打造精品经营团队。
——七匹狼的企业核心价值观由“诚信、求实、敬业、奉献”变为“诚信、责任、专业、创新”，使得外延更加丰富。“责任”精准描述出七匹狼人在新时期应该具备的特质；“专业”完全超越了敬业的状态，成为适应新发展的行为标准的评判；“创新”是企业生存的根本，要求不因循守旧，不安于现状，根来自经典文化，也来自于时尚流行元素。
企业文化变革先行，同步推进管理系统的升级。这将是七匹狼２００９年全年的关键动作。七匹狼领导集体对此满怀期待，也为２０１０年以后企业新高度的达成充满信心。
企业文化是管理的最高境界。前ｇｅ公司ｃｅｏ杰克·韦尔奇认为：“如果你想让列车再快十公里，只需要加一加马力；而若想使车速增加一倍，你就必须要更换铁轨了。资产重组可以一时提高公司的生产力，但若没有文化上的改变，就无法维持生产力的高速发展。”海尔首席执行官张瑞敏也曾说过：“企业文化是海尔的核心竞争力。”
韦尔奇还认为，管理的关键并非找出更好地控制员工的方法，而是营造可以快速适应市场动态和团队合作的文化机制。美国前康柏电脑公司董事长本杰明·罗森在评价韦尔奇时表示，正是由于韦尔奇对该公司的企业文化作了成功的改革，创立了快速适应市场动态和团队合作的文化机制，才使得通用电气成为企业界的奇迹。
此外，ｉｂｍ、本田、松下、苹果、ｉｎｔｅｌ等跨国公司各自所倡导的企业文化无不在提升核心竞争力上堪称典范。
变革是现代企业的灵魂。当市场趋于成熟，顾客在变、技术在变、环境在变，一切都在变，一个企业只有不断地预见变化、驾驭变化，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，最后享受变化。
从企业宪法颁布的那一刻起，七匹狼深深地意识到“谋一隅”与“谋全局”的辨证深意。大企业的行为自觉与产业感召在特定的经济环境中方能凸现。背负起一个企业的使命，为行业做出表率，实则是为产业经济的振兴与民族精神的引领贡献智慧。成功的变革必将带来全新的发展预期，并在不久的将来成为显性的企业动力引擎。
推荐第7篇：七匹狼促销活动方案
福建分公司
直营部文件
呈至：总经理
发出：直营部
抄送：财务部，指定直营店
事宜：促销活动申请
日期： 2012 年3月27日
活动时间：2012年3月29日—2012年4月16日活动店铺：杨桥店、省府店、万霞店、杨桥二店、中亭店、宝龙店、仓山店、天虹专柜、活动内容：
1、秋冬装：一件6折；两件以上（含两件）5折；
2、春装：成套购买（或两件以上）7.5折，VIP折上9.5折；
3、夏装按吊牌价销售，VIP享受8.5折；
活动店铺：列东店、新华都专柜、龙旗店、中山店、、登高店、湖滨店、浦城店、新华店、
集美店、沙县店、永安店、开泰店、佳洁百货、麒丰百货、
活动内容：
1、秋冬装：一件6折；两件以上（含两件）5折；
2、春夏装：按吊牌价销售，VIP享受8.5折；
购买春夏装：单单满1000元送指定款商务包1个，吊牌价599元（款号：115290102011，不可累
计赠送）；
活动推广细则：
1、配饰可参加活动，2012年的按春装活动执行，（备注：福州区域2012年配饰按吊牌价销售；） 2011年以前（含2011）的按秋冬装活动执行；
2、春夏装按吊牌价销售，VIP享受8.5折；
3、本活动不与其它活动同时进行；
4、有参加商场活动的专柜，以商场活动为主（商场活动开始前与结束后再参与本活动）；活动要求：
1、各店铺请将相应的POP陈列于相应位置，各店店长负责监督执行到位；
2、店长做好活动宣传工作，如导购口头宣传；
审核：制作：
推荐第8篇：七匹狼生活馆活动主持词
七匹狼生活馆活动主持词
时
间：2010年6月26日9：38开始 主持人：朱鹏
1、主持人开场，介绍活动背景及参加领导、嘉宾等；
时尚传承经典，品牌激励人生!各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！朱自清先生讲，平生最爱扬州的夏日。今天我们非常高兴地夏日聚会在扬州的汶河南路，隆重举行扬州七匹狼生活馆开业盛典。我是扬州电视台主持人朱鹏。首先请允许我介绍 出席今天开业庆典的领导和嘉宾，他们是广陵区副区长陈荣华先生、广陵区商会党组书记曹瑞泉先生、汶河街道办党委副书记叶南先生、上海七匹狼实业有限公司总经理吴剑青先生。
2、让我们以热烈的掌声向前来参加开业典礼的各位领导和来宾表示热烈的欢迎！
福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，其营销中心于2005年落户厦门。作为中国服装业首家高科技上市公司，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，截至2009年底，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
2010年，七匹狼创立20周年，七匹狼集团业已发展成为一家以服装为主业，金融投资、地产开发并举的大规模企业集团。
首先进行第一项议程，有请上海七匹狼实业有限公司总经理吴剑青先生致词
上海七匹狼实业有限公司总经理吴剑青先生致词 谢谢吴总！
3、扬州是一座特色鲜明的城市。构思巧妙的扬州园林、独树一帜的“扬州八怪”、“一寸三弯”的扬派盆景。但是最精彩的笔墨当属政府努力营造的创业、投资、人居俱佳的优质高效服务环境。接下来进行第二项议程，让我们用热烈的掌声欢迎扬州市广陵区副区长陈荣华先生致词
扬州市广陵区副区长陈荣华先生致词 谢谢陈区长！
4、下面，我们要进行最后一项议程，也是我们活动的最高潮部分，那是最隆重热烈的剪彩仪式。有请剪彩嘉宾：………… 有请！
领导为扬州七匹狼生活馆开业剪彩。
8、时尚传承经典，品牌激励人生!扬州七匹狼生活馆正式盛大开业了，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。我们祝愿扬州七匹狼生活馆继续书写一曲又一曲的华美篇章。再次感谢各位领导和嘉宾的光临。
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“七匹狼”品牌文化的魅力
福建七匹狼集团公司在纷繁复杂的男性消费品市场上独树一帜，并使“七匹狼”品牌越来越具有影响力，其品牌文化的魅力给人的启示是深远的。
纵观服装市场不难发现，许多厂商都易犯一个忌：不愿轻易放弃任何一个市场，什么钱都想赚，面对巨大的市场诱惑，以周永伟为主的七匹狼公司决策班子却理智地决定，主动放弃其它市场，专门生产男装，从而迈开了建立“七匹狼”品牌塑造男性消费文化的第一步。与许多企业一样，七匹狼公司注册了商标后，也对企业进行了品牌文化的全面导入，但与其它企业不同的是，七匹狼公司在导入品牌文化的过程中，没有停留在文化的表层，而是随着市场竞争的变化不断地发展“七匹狼”品牌文化，他们通过对男士消费时尚的深入研究，不断地酝酿出主题文化观念，使企业从单一的男式休闲服装，逐步突入皮具业、香烟、酒业、茶业等领域，从而走上了统一品牌的多元化经营之路，这种统一品牌下跨行业经营的经营战略，既使七匹狼品牌在延伸中所隐藏的经营风险不断得以化解，又逐渐导致了“七匹狼”倡导男士族群新文化的品牌文化定位。
谈及七匹狼的男性族群文化，七匹狼集团公司董事长周永伟告诉记者：男性面临着巨大的社会压力，包括家庭责任、社会关系、事业成败等方面的因素。男性在表面和潜质上兼具狼的性格：孤独沧桑，荣辱胜败、勇往直前，百折不挠、精诚团结，而这些正是中国男性中“追求成功人士”必经的心灵历程。成功和正走向成功的“男士族群”大多数时候只是表面的辉煌灿烂，而正是在这群人身上折射出一种在人生漩涡里激流勇进、百折不挠、积极挑战人生的英雄气概，这就是“七匹狼”品牌形象的文化内涵所在。经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30—40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。
通过对男性精神准确的把握，七匹狼公司将服装、香烟、酒类、茶品等产业统合在“男性文化”下，并围绕这一品牌文化，对各类产品进行了开发和定位；服装——自信、端重；香烟——沉重、思索；酒类——潇洒、豪放；茶品——安静、遐想。这种将男性的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业中的现象，在我国工业企业中是十分罕见的。
正是有了这种品牌精神，七匹狼集团在竞争中才能自如地与市场共舞。据了解，七匹狼集团在全国拥有以经营服饰为主的500多家加盟连锁店，为了准确地把握市场脉搏，七匹狼公司投入大量人力、物力、财力对产品进行跟踪销售，他们通过仔细研究每一个竞争品牌，严密关注竞争对手在营销策略上的变化，从而找准自己在市场中的切入点，制定出有效可行的营销策略。
七匹狼集团作为一个生活消费品的生产企业，除了要面对技术现实外，七匹狼的生存与发展更有赖于自己独特的文化生活理念，这就是以人为本，不断提升自己的市场美誉度。在进入新世纪的时候，七匹狼集团与我国著名的服装品牌设计师计文波合作，通过将七匹狼休闲服饰注入一种尚真、尚纯、尚朴、尚淡的新流行文化，使更多消费者在感悟七匹狼男性族群新文化的过程中，升华自己的性格魅力和人生涵义，这种将21世纪中国男性自信与豪放的个性、深刻而博大的人文精神进行全面地诠释的举措，使七匹狼品牌理念汇入了国际时尚潮流中。
思考题：
1、从“七匹狼”的成长历程看，品牌文化起了很大的作用。试分析“七匹狼”的表层文化和内层文化。
2、“七匹狼”是如何进行品牌文化传播的？
3、“七匹狼”品牌文化塑造对中国企业有哪些启示？
4、“七匹狼”品牌文化塑造还有哪些不足（或值得注意的问题）？应该怎样解决？
推荐第10篇：关于SP七匹狼的通知
关于SP七匹狼的通知
根据3月13日召开的如何配合好省烟草销售公司营销中心关于\"SP七匹狼\"销售会议的精神，特通知如下：
第一条 业务一部全体外勤业务人员负责了解各地市场关于SP七匹狼的信息，包括：烟草公司的要求、市场价格、市场占有率、公司购销存、区域间相互冲击等情况。
第二条 全体销售人员要对SP七匹狼产品起到宣传员，播种机的作用。
\"SP\"-- sale price 销售价格
\"新一代\"--新世纪、新厂房、新设备、新工艺、新配方、新技术、新理念、新营销服务。第三条 SP七匹狼的市场信息反馈，由业务一部全体外勤业务人员每周二报市场部汇总，由市场部统一上报省公司。统一在我厂电子商务网站上的工作汇报的\"卷烟零售市场\"模块中填写上报。该项工作列入业务员的绩效考核。
第四条 省烟草销售公司营销中心联系电话：
电话：0591-7069866
传真：0591-7069822
张主任：13705915328
以上通知望认真贯彻执行。
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市场部
2003年3月20日
第11篇：七匹狼新员工入职培训
1、企业使命：经世致用??启智育人“经世”的内涵是“经国济世”，
强调要有远大的理想抱负，志存高远，胸怀天下；“致用”的内涵是“学用结合”，强调要理论联系实际，脚踏实地，注重实效。七匹狼坚持产业报国、回馈社会的原则，努力承担社会责任，把企业的命运与社会的命运紧密关联在一起。在实际
行动上，七匹狼运动致力于担当国人的时尚生活着装顾问，引领体育界的变革。“启智育人”则是七匹狼办企业的社会目的所在。人才是最大的财富，我们以传道、授业、解惑的方式启发员工在工作生活中的智慧，不仅提高处世的能力，还提高待人的能力。七匹狼运动培养了众多的行业栋梁，为社会回馈物质财富的同时也向社会回馈精神财富。由以上两点使命为指导，衍生出七匹狼的发展模式： 以精英团队塑造企业文化，以企业文化培养优秀员工，以优秀员工永续名牌经营； 以管理精品推进产业发展，以产业发展追求企业效益，以企业效益凝聚优秀人才。
2、企业精神：拼搏??协作??变通 拼搏是意志的较量关键口号：“奋斗无止境”、“挑战人生，永不回头。”协作是人脉的较量关键口号：“相信自己，相信伙伴”。变通是心态的较量关键口号：“男人有很多面，今天你要秀哪一面？”
3、经营理念： 诚信 ?? 求实 ?? 敬业 ?? 奉献
4、管理理念： 激情 ?? 创新 ?? 专业 ?? 和谐
5、行为理念： 忠诚 ?? 自律 ?? 专注 ?? 感恩 狼族标语大全 奋斗无止境。 挑战人生，永不回头。 最具生命力的运动！ 狼道??做强者！ 成败论英雄，无功便是过。 骨干是折腾出来的！ 全力以赴我们心中的梦想！ 相信自己，相信伙伴。 家年华 我就是七匹狼 男人有很多面，今天你要秀哪一面？ 狼道，面面俱到。 阳光下做人，风雨中做事。 信任产生责任，真诚产生感动！ 选择比努力更重要！ 狼王归来！ 年轻的喝彩！ 好的商品，比好的政策更重要！ 新格局，心突破。 财富森林，创业沃土！ 让我们一起创业吧！把感悟出的点滴都化成搏击长空的翅膀 用激情续写传奇，用勤劳耕耘狼道! 为了七匹狼时尚运动有更美好、更璀璨的明天而奋斗！ 第三部分：认识七匹狼运动 为什么会有七匹狼运动？七匹狼运动是七匹狼集团管理创新思维的一种体现，七匹狼运动是七匹狼品奋斗无止境创业精神的再现，七匹狼运动是激情、创新、专业、协作的的高效组织。 七匹狼运动成立时间
七匹狼运动在七匹狼系统中的角色七匹狼体育用品公司（简称：七匹狼运
动）成立于2005年5月7日，是七匹狼集团得全资子公司。它源于七匹狼集团多元化品牌战略、开放式经营理念的多年积淀，凭借品牌强大的商业号召力、集团多年人力资源的储备以及成熟完善的品牌运营模式，推动特许专卖事业的发展，目前专卖店突破2000家，并以传奇般的速度发展，在中国体育市场刮起了一阵狼旋风。七匹狼运动秉承集团“以精英团队推进企业建设”的文化模式，树立“人是第一生产力”的人本观念，以项目管理原则梳理企业内部管理，推行“专业的人做专业的事”、“专心做好一件事”的敬业理念，以期实现激情、专业、高效、协作的团队管理目标。公司聘请业界优秀的、专业的管理精英为公司的高速发展提供源动力，并下设8大中心和3个部门，分别为：财务中心、人力行政中心、营销中心、品牌中心、服装开发中心、服装生产中心、鞋业开发中心、鞋业生产中心、总经办、信息部、采购部。七匹狼运动的团队构成和团队文化是什么？ 七匹狼运动的服务方式是什么？06年3月七匹狼运动杭州销售分公司成立，宣告七匹狼运动由传统代理协广耕通路的运动模式向营销管理前置的精耕模式转型发展，加强七匹狼集团中国专卖市场管理的控制力和服务能力，以“终端形象统一化”和“终端服务标准化”为专卖事业中长期的管理标准。七匹狼运动通过联营、自营的方式建立了北京、浙江、江苏、安徽、湖北、湖南、江西、福建、山东、山西、北京、四川、昆明、陕西等数十家专业的销售分公司，充分、及时和准确的服务于全国终端，为七匹狼运动的全国性扩张构筑坚实的平台和人力。七匹狼运动的商品风格是什么？七匹狼运动从休闲发展而来，推广现代型时尚运动产品。从都市休闲、运动时尚中汲取灵感，在产品中融合了休闲的舒适性和运动的功能性，变革而成的时尚运动。引领着快乐生活、快乐运动的现代时尚型运动精神，创造属于时尚族群的生活典范。在激烈的运动市场竞争中，仅用短短的三年时间即确立起超然的行业地位，紧扣科技路线及前沿潮流走向，将科技与时尚二者完美相融，以“精英型时尚运动”迅速登陆了运动产品市场的制高点。 七匹狼运动的经营目标是什么？“最具生命力的时尚运动品牌”是七匹狼运动贯穿始终的宗旨，秉承奋斗无止境的生命运动哲学，立足于高起点的发展战略思维，以“我就是七匹狼”的主人翁意识，坚决贯彻集团总部的经营理念，一步一个脚印地在体育用品界刻上鲜明的狼运动烙印，打造国内最前沿的最现代的时尚运动休闲品牌，引领体育界的变革！第
四部分：认识森沃系统森沃系统全称：森沃（中国）商贸有限公司，它是七匹狼运动的专业渠道运营机构，隶属于七匹狼体育用品的全资子公司。森沃是七匹狼英文单词Setwolves的中文谐音，是传承七匹狼文化的使者。七匹狼是一个让人骄傲和自豪的品牌，七匹狼的精神值得一代又一代的狼族成员传承下去，并发扬光大；同时，还可以从字面上去理解“森沃”：它不但是财富的森林，同时也是创业的沃土，在立足品牌力和商品力的基础上，积极向休闲运动服饰产业链下游拓展，以内地大量的休闲运动鞋服零售商为目标，建立起一个一体化的终端服务网络。 认识森沃系统 第五部分：我们的信仰 （使命、精神和理念）第六部分：我们如何做 （狼族战士六项修炼）众多狼族战士先辈成功经验的总结，有工作上的，有生活上的，有为人处世方面的，因循着技能、技巧、心态到行动力的进阶，分6大步骤，为所有狼族战士的成长与成功提供了目标与方法，也能指导你如何成为一头受欢迎的狼。狼族战士达到全部修养目标是一个长期过程，这个过程包括基本境界、优秀境界和卓越境界。三 四 五 六 做一头品德高尚的狼 做一头争创一流的狼做一头有团队精神的狼做一头带工具的狼一 二 做一头不断自我超越的狼 做一头有强烈使命感的狼修炼目标 行动指南 讲诚信/感恩的心/包容的心/分享的态度 争创第一，多快好省/激情专注/ 大道行简/细节致胜平等尊重/积极合作/高效沟通终身学习/不断创新 时刻反省自己/ 要自律，更要自治/要勇于挑战极限 要有责任心/要有上进心/要有事业心 第七部分：狼文化
1、狼的十大处世哲学卧薪尝胆狼不
会为了所谓的尊严而在自己弱小时攻击比自己强大的东西； 众狼一心狼如果不得不面对比自己强大的东西时，必群起而攻之狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼而不是老虎 自知之明狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报 顺水推舟狼虽然通常独自行动，但狼却是最团结的动
物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时而独自逃走。 同进同退表里如一狼也很想当一个善良的动物，但狼更知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物，而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一些不是“太善良”的事狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了
解对手，而不会去轻视它，所以狼一生的攻击很少失误 知已知彼 狼亦钟情公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力为止。而不像某些自
诩为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺！因为这不公平！！！狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。 授狼以渔狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌！ 自由可贵
2、狼族标语大全 狼 * Page * * 选择比努力更重要！新员工入职培训 2009年11月17日 欢迎词 致亲爱的幼狼们：欢迎加入狼族团队！当你踏进七匹狼的大门时，意味着您和狼的缘分开始了。作为一头新狼，带着梦想来到我们的团队。我们的团队是七匹狼的一支新军，而您，是这支铁军中不可或缺的一员战士。企业与员工的关系是相互依存的，没有全体员工的努力，企业就不可能持续发展；企业若不能持续发展，就不可能为员工提供收益与发展的机会。七匹狼未来事业发展的广阔空间，是您实现人生价值的最好舞台。人力资本是七匹狼最宝贵的财富，我们关注每一位员工的成长，关心每一位员工的未来。我们努力创造公平竞争的环境，只要您勤奋工作，不断创新，您的努力和付出必将得到客观的评价和应有的回报。我们欣赏勇于承担责任的人，我们更赞赏为理想而奋斗的人，我们希望我们的员工是发自内心的热爱工作、投入工作，成为工作的主人。我期待看到您在这个充满了理想、激情、关爱、责任和使命感的团队中尽显才华，成就事业，和七匹狼共成长。我们一起了解和学习七匹狼。 第一部分 第二部分 第四部分 第三部分 狼族宣言 认识森沃系统 认识七匹狼运动 认识七匹狼 第六部分 第五部分 我们如何做（狼族战士六项修炼）我们的信仰（使命、精神和理念）第七部分 狼文化 第一部分：狼族宣言 狼族宣言我就是七匹狼，我身上流淌着野性的血液，还有那颗不安分的野心！我必须像狼一样去战斗，专注、敏锐、快速、忍耐、不抛弃、不放弃！我拒绝不公平的规则，不做伤害伙伴的事，不做对不起七匹狼的事！我一定会忠于职守，严于律己，乐于助人，勤于工作，在平凡的岗位上创造不平凡的成绩！
第12篇：反思“七匹狼”体育营销的失意
反思“七匹狼”体育营销的失意
寿晓珉信息学院动05210052506
摘要： 说起七匹狼，大家对它的狼文化可能印象深刻。应该承认，在文化营销这一块，七匹狼确实做了很多让人耳目一新的事情。但在2003年和2005年，“七匹狼”对皇马中国秀的两次赞助行动，却给人们留下了不少茶余饭后的笑资。俗话说，吃一回亏，学一回乖，精明的“狼”不知被什么冲昏了头，两次踏进了同一条深河里，让我们从中也分析一下体育营销的策略。
问题概述： 2003年8月2日．北京工人体育场上演了令中国球迷期盼的西班牙皇家马德里队与中国健力宝龙之队的比赛，俗称“龙马之战”。由于皇马云集了贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、菲戈等七大巨星 ，这场倍受瞩目的比赛吸引了中国7亿电视观众的眼球，可谓是中国商家难得的商机。红塔、健力宝、西门予、七匹狼是这次活动最大的买单者， 其中七匹狼品牌付出了400万元的赞助商成为皇马中国行第一场“龙马之战”的唯一指定服装赞助品牌．拥有了皇马球队整体形象使用权、“2003年的皇马中国之旅”标识使用权和指定产品权，以及球星登长城独家冠名权。皇马中国行期间，七匹狼在媒体上刊登的广告是七位巨星的大帽照片。画面上打出了七匹狼的广告语— — “七匹狼男装。相信自己。相信伙伴”。但是令人啼笑皆非的是。这七位巨星身着的竟然是阿迪达斯的运动服。难怪很多人笑称，七匹狼是出大价钱给阿迪达斯做了广告。
问题再现： 再第一次皇马中国行中，七匹狼可谓是大大的失意者，然而令人想不到的是在2005年的皇马第二次中国行中，七匹狼又一次大出手，仍以服装赞助商出场的七匹狼，似乎并没能吸取上回的教训，而是再次充当了冤大头，甚至更冤。事后有人谈及七匹狼的此次赞助，戏谑道“300万可以赞助中超或CBA一年的时间，七匹狼一个星期就花完了，却什么也没得到”。七匹狼出资300万与高德公司签订协议，邀请皇马全队在北京昆仑饭店出席产品新闻发布会。为此七匹狼早早租赁了酒店最大会场并作了精心准备，可结果是等待了两个小时后，皇马的人仍不见影子，组织方只好对外宣布发布会取消——七匹狼不仅蒙受了经济上的损失，更重要的是他们早已为此次活动进行了大量宣传。据说皇马爽约，原因是它与高德公司在合同细节上出现了分歧。而就在同一天，吉列公司迎来了自己的形象代言人贝克汉姆，奥迪中国迎来了罗纳尔多与菲戈；第二天阿迪达斯的活动也成功请到了贝克汉姆和劳尔，场面可谓火爆。如此结果，无异于给七匹狼脸上狠狠扇了一记耳光。而且，皇马七位巨星身着阿迪达斯运动服出场的一幕在2005年再次重演，在镜头前，他们几乎没有穿过七匹狼品牌的休闲装。看到这样的场景，不知道七匹狼高层会不会问，自己是不是一开始就赞助错了对象？
问题透视：为什么七匹狼会在这次体育营销失意呢？我个人认为有以下几点：
败笔1.营销控制力、执行力差。当七匹狼夺得“皇马中国行”惟一指定服装赞助商时，确实赢得了不少叫好声。匹狼休闲男装的主流顾客是25~40岁、月收入2000元以上的年轻男性，正好是“皇马中国行” 的主要观众。而且，“七匹狼”虽然是休闲服装。但是其拼搏奋斗、永做强者的品牌形象，和皇马的风格非常吻合。皇马七大巨星的阳刚形象正好和“七匹狼” 不谋而合，而其中的贝克汉姆和劳尔的形象更是为“七匹狼” 增值不少。这次营销活动如
果操作得好的话，能大大提升“七匹狼” 的品牌形象。按照七匹狼和活动承办方高德集团的合同，400万元的赞助费除了获得皇马球队集体形象使用权等外， 七匹狼还可以在比赛球场比较理想的位置摆放一个广告牌，皇马球星在王府井购物游览时将进入七匹狼专卖店参观，皇马球星登长城时会在七匹狼广告牌前停留并留影等。其实，因为“龙马之战” 是一场实力悬殊，没有悬念的比赛，所以“皇马中国行”在球场外所引起的关注要远远大于比赛本身。但是。高德集团对“七匹狼”在赛场外的这些承诺却一项都没有兑现。七匹狼向高德集团“讨说法” 的维权行动也一直没有结果。这虽然主要是中国体育营销市场不规范造成的，但是七匹狼集团在事先对营销活动准备不充分、对活动全程的控制力、执行力差则是造成这个后果的主观原因。
败笔2：将体育营销做成了短期炒作。七匹狼这几年来非常热衷于体育营销，2002年足球世界杯期间和海尔品牌合作，在零售终端推出“买七匹狼T恤，得海尔彩电，品国足精神”的促销活动，在销量上火过一把。2003年除了赞助“皇马中国行” 以外，还赞助了“厦门国际马拉松大赛”、“2003中国警察汽车拉力赛”等体育赛的长期商业目标。”但是，在营销手段上并没有得到相应的提高，仍然只是把体育赛事当成了一次促销机会和炒作机会。在“皇马中国行”前后的一个月时间里，“七匹狼”推出了“七匹狼皇马购物月” 活动，并制作了一批“皇马中国行纪念T恤”、“休闲运动帽” 等纪念品进行赠送，借助当时媒体的关注，在销售上达到了一个小小的高潮。但是，一旦“皇马中国行”的热度很快过去了以后。七匹狼的这次事件营销并没有在消费者心目中树立长期的品牌形象和品牌文化，400万元的花费并没有带来巨大的回报。英国沃达丰集团的全球营销总监大卫·海恩斯是体育营销的专家。他说：每次体育营销之前我们都要制定科学清晰的战略。这不仅仅包括详细的短期媒体，零售，广告，公关回报，更包括活动的长期商业目标。
败笔3：花大钱给被人做广告。此次七匹狼赞助“皇马中国行”最大、最弱智的败笔，就是阿迪达斯偷袭营销成功。本刊2003年12期曾经刊登过国际上惯用的偷袭营销的几种手段， 阿迪达斯正是漂亮地“偷袭” 了七匹狼一回。“七匹狼”虽然是这次比赛的惟一指定服装赞助品牌，但是在镜头前，皇马球星却几乎从来没有穿过“七匹狼” 品牌的休闲装。倒是因为阿迪达斯是皇马队和贝克汉姆等几位巨星的服装赞助商，球星们不仅在赛场上穿的是阿迪达斯的运动服，就连任何活动都齐齐身着阿迪达斯的运动服，上演了一场阿迪达斯的运动服装秀。这样的情形不由让人怀疑，七匹狼凑这次“皇马中国行” 的热闹有什么意义?更加可笑的是，七匹狼在各大媒体和自己专卖店及网站上刊登的广告上，配合七匹狼的广告语— — “七匹狼男装，相信自己。相信伙伴”，七位巨星身着的竟然是阿迪达斯的运动服。阿迪达斯本身的品牌知名度，再加上运动服和足球明星的高关联度，让七匹狼花费了400万元赞助费和昂贵的媒体购买费。为阿迪达斯在中国好好地做了一次免费广告。其实，就算无法让巨星们脱下阿迪达斯， 穿上七匹狼作秀， 但是在广告上作一定的技术处理， 不要让受众看到别的同类品牌， 还是能够做到， 也不会违反规定的。固然此次阿迪达斯为七匹狼补上了体育营销中的“偷袭战术”一课，但无论如何，400万天价的学费还是过于高昂了。
诊断与解决相关问题： 体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。从国际经验来看商家通过赞助、冠名、体育节目广告投放、体育明星代言、场馆赞助等方式进行体育营销。这种将企业营销与体育赛事结合的方 法集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体，能快速提升品牌、树立形象和改善客户关系．最终扩大产品销量．为企业创造效益。不仅仅是三星电子信由体育营销大获全胜，像
百事可乐、可口可乐、健力宝等也都是玩转体育营销的个中高手。中国移动的“我能”系列广告．乘着奥运的烽火着实激情燃烧了一把，中国移动的品牌也进一步得到了大幅提升。随着我国体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨．体育营销已成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。
广告宣传要和品牌传播结合在一起。两者之间的联系是“品牌联觉”，“七匹狼”属于商务和休闲类服装。尽管一般性体育也是休闲，甚至体育比赛给人们创造了更害的休闲机会。但是体育的核心品质是“运动”，“活力”和“竞争”。因此，“商务和休闲”与“体育运动”和“体育竞技”并没有直接的联系。另外，在“七匹狼”的文化诠释中，将“相信自己，相信伙伴”与体育的“合作，团结”相联系．实在有牵强和攀咐之闲。因此在使自己的品牌要进行体育营销之前需要好好的分析一下当前市场，以及要考虑这次体育营销之后到底能给自己带来多大的获利，是不是能使自己的品牌更上一个台阶，是“七匹狼”当然忽略的问题，等问题暴露了，其实已经晚了。事实上国外许多专家都认为，许多表面风光的赛事赞助真正得到回报往往根少，根据亚特兰大奥运会经验，当时200多家赞助厂商其中仅仅有25％得到回报。可见当许多企业家在大型体育赛事上掘金时，一定要认识到“市场机会与市场风险”共生共存。因为市场上品牌内部因素你可以控制，而绝大部分外部因素是你自己不可控制的，而往往这些变量决定了市场赢利还是亏损。但是怎么样解决”七匹狼”这样的对体育赛事的广告营销中存在的投入与产出不对等的问题呢？
要明确自己经营的理念— —“ 有所为．有所不为”体育赛事天天有，月月有，年年有，一个周期就有一次，当你看到商机时你的同行也看到了商机，你是否可以超越别人？
品牌经营是—个大的战略，是一个规划，而不是一次活动，一次营销。营销界都知道“彩虹电视”赞助柯受良飞黄“一掷600万”，一时间到处逢人说“彩虹”。结果第二年，彩虹电视停止进入电视行业。“彩虹体育营销”成为了“彩虹”。企业广告营销要和品牌战略结台起来，才会产生连续性和系统性的品牌形象。
要对体育营销进行“事前预测”，“事中监控”，“事后评估反馈”，建立完整的“数字管理系统”。把广告营销费用作为投资，就必须考虑投资回报率，无论是市场业绩的还是品牌知名度和声誉度的。根据齐曼营销集团资产调研结果显示，只有大约10％～15％ 左右的赞助商对他们的赞助投资回报进行量化分析。而进行量化分析的赞助商中，绝大多数投只占到赞助预算的1％ 或更多一点比例用于赞助期间或以后市场回报的监督管理核算。这些对国内赞助体育活动的企业来说都是空白性的工作。
凡是大事件和大影响力的事件所有的企业都想看看都想参与这没有什么错。但没有必要整齐划一。我个人认为，像七匹狼这样，想参与的企业都可以按需索取相应的内容。体育活动作为人类最大的公众参与活动企业可以达到的目的也不尽相同。关键是你想从这个体育赛事中得到什么？建立品牌形象、促进销售．改善政府关系，走向国际化还是打通渠道整合价值链资源。什么目的决定用什么手段一些企业通过体育营销增进了销售这是最好的结果：一些企业没有销售但却提升了影响力也没有什么错。比如，它销售很好，就是品牌形象很差那么通过TOP计划可能对其产品的价值有所提升。这个世界没有什么太长久的事一个企业赞助了奥运并不能保证它以后永远成功。一次奥运与一次体育活动就是一次机会抓住就成功了，至于以后成功与否要看企业品牌的发展方向与整体策略。费者认为你的品牌也和它一样了。同样的，对于体育营销，不一定每一次要把关注都投于同一个体育营销产品，因为体育营销的产品包括：对比赛的冠名，赞助，请体育明星做自己产品的代言人，购买体育场的广告，球衣广告等。例如，像“七匹狼”这样，两次都对皇马中国行做了赞助，虽然说企业有
它一定的道理，但是在第一次得到不好营销的结果后，企业应该调整自己体育营销的方向，当时皇马第二次来华时，还有其它国际豪门球队来华，例如：巴塞罗那，拜仁等。七匹狼也可以对他们进行赞助，以达到自己想要的营销结果。
建议与结论：从“七匹狼”这一失意的体育营销经历使我们可以看到：一是在传统营销传播渠道日益拥挤、嘈杂的今天，体育营销作为一种新型营销传播手段，已经逐渐为一些组织，企业所认同，并渐成气候；二是体育营销在中国的发展，时间尚短，因此在政策法规、市场体制、资源配置等方面，还存在诸多不完善之处。同时，我们的企业虽然看到了体育营销将对自己企业的价值有所提高，但是在怎样具体的操作上，怎样在营销前做好市场的事先评估，在营销前怎么样选定自己适合的营销产品上，还是有不够的地方。因此，我们需要回避风险，重视长远的体育营销规划；支持体育事业，实施真正的体育营销；实施以顾客为中心的动态营销模式；根据体育消费趋势确定体育营销策略。作为我们的政府，也需要加强这一方面法规的制定，来更好的完善体育营销，这样，才能把这块蛋糕做大做强。
附录：
参考文献：
[1] 卢山冰，现代广告，2006（10）.
[2] 胡立君．体育营销[M]．北京：清华大学出版社，2005．
[3] 邝鸿．现代市场营销大全[M]．北京：经济管理出版社，1999．
第13篇：实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习
你正在浏览的实习报告是实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习
姓名：柳娜班级：服艺本011班学号：28号
实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司
实习部门：人力部到直营部
实习岗位：导购
实习所在地：福建泉州和福建厦门
实习单位指导人：余如职务：人力资源部总监
实习时间：2004．12．21——2005-3．27
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊
6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况
1．培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历）
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况
①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：
1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是
你正在浏览的实习报告是实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIp客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERYGOOD！”这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。
C．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
第14篇：七匹狼服装专卖店销售实习报告
七匹狼服装专卖店销售---实习报告
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姓名： * * 班级：* * 学号： * * 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司
实习部门：人力部到直营部
实习岗位：导购
实习所在地：福建泉州和福建厦门
实习单位指导人：* * 职务：人力资源部总监
实习时间：* *——* *为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。 4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊
6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20&md
二．本次实习概况
1．培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历）
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况
①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：
1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。
C．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
第15篇：福建七匹狼公司和谐企业建设纪实
福建七匹狼公司和谐企业建设纪实
2012-04-11 10:42来源：《泉州工人》
2009年泉州市委市政府提出开展创建和谐企业活动， 福建七匹狼集团公司积极响应，开展和谐企业创建活动，奏响和谐企业乐章，促进企业和谐发展。公司2010年被泉州市委、市政府命名为首批“泉州市和谐企业”，2011年被省和谐企业创建工作领导小组命名为“省级和谐企业”。
注重劳动关系和谐，促企业和谐发展。一是完善劳动合同、集体合同。公司工会积极做好职工个人劳动合同的签订指导工作，使职工放心签订《劳动合同》，《劳动合同》的签订率及履行率达到100%。二是以人为本，落实社会保险和安全生产。公司为职工办理社“五险”，还为1000多名经常出差及特殊岗位的员工办理了意外保险，出资为2400名基层员工加入了“泉州市职工医疗互助”，让基层员工真正感受到公司对他们的关心。公司在安全工作方面遵循“预防为主、标本兼治、强化主体综合治理”的安全工作思路。三是加强企业民主管理工作。工会联合党委建立完善《职工代表大会制度》，实行民主管理，推行厂务公开，搭建员工与企业管理者沟通的平台，使员工积极参与企业管理活动，有效增强广大职工的工作责任感。
注重环境关系和谐，促企业可持续发展。一是化废为宝，增效益。公司属于轻度污染企业，主要从事服装的生产，配套生产的还有机绣、印花，外加工的项目，生产过程中产生的边角料在生产过程中可再度回收利用，不仅保护自然环境又为企业创造了经济价值。二是筑好基石，保落实。为加强环保宣传教育，落实环保落实情况，跟踪员工生产生活环境，公司成立环保组织，并形成管理网络，为环保工作有序顺利开展打下良好的基础。三是加强宣传，提认识。为了加强员工的环保意识，公司在厂区内张贴宣传画，设置标语，经常组织员工参加环保知识讲座（每年3次以上），举办环境保护宣传画制作竞赛，开展环保公益活动。
注重社会关系和谐，促企业健康发展。一是创造品牌，促发展。公司注重研发、技术改造、技术改进及技术推广等科技创新活动，实施品牌、技术标准和知识产权战略。二是加强培训，提素质。公司投入近百万通过网络搭建了七匹狼网络学习的平台，系统设有管理类、基础类、财务类等700多门课程，员工只要拥有电脑随时随地的就可以接受海内外专家培训；公司将“管理学院”升格为“企业大学”，定期举办各种培训活动，全年经费达员工工资收入的3%以上。三是回报社会，塑形象。公司不但关爱每一位狼族伙伴，更热心于社会公益事业。七匹狼在创造经济价值的同时也坚持以实际行动回馈社会，并且呼吁和影响了更多企业共同投身中国公益事业，赢得了社会的广泛尊重。
音律和谐，能弹奏出优美的乐章。七匹狼公司以发展促进和谐，以创新推动和谐，以公正求得和谐，以稳定保证和谐，以文化孕育和谐，着力打造和谐企业。（刘碧泗）
第16篇：七匹狼创业之路：十年铸就“狼族文化”
七匹狼创业之路：十年铸就“狼族文化”
十多年前，齐秦一首《北方的狼》，倾倒了无数歌迷。十多年后的今天，由周少雄领导的福建七匹狼公司，独具魄力，成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。
15年的努力，周少雄是如何领导七匹狼从一个乡镇小企业，成长为一个上市公司的呢？起步：丢掉金饭碗干起小买卖
周少雄的起步其实没什么传奇色彩。
1985年，闽南的一个海边小镇———晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”
这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人，凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是，周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作，老大周永伟在银行工作，老二周少雄在新华书店工作，这在当时的农村可都算得上是金饭碗，在那时，有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。
父母自然都极力反对，但是周少雄还是抱着“出去闯闯，总不至于饿死”的念头走出了家门。起初，做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心，而是继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国，吃够了苦头，终于攒下一笔钱。
更重要的是，苦难造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感。
资本：一群齐心的创业伙伴
在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。
于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论，最后选定了———狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业，就叫„七匹狼‟吧，按闽南风俗，„七‟代表„众多‟，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而„狼‟与闽南话中的„人‟是谐音，所以说非常巧合。”
谈到这，周少雄爽朗地笑了。看到许多刚发展起来的企业，因为人心不齐而导致了最终失败，周少雄与他的同伴们发誓：为了共同的未来，大家一定要像狼一样，精诚团结，创出一流的牌子。
策划：打假打出品牌来
周少雄告诉记者，其实当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识，“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。”
1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。
但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振！
事实证明，周少雄的这种的做法，不仅没有影响到七匹狼的名气，反而成功地提升了其品牌的知名度。有关营销专家事后分析说，打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处。
就在这一年，周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。
周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，最后他们把坏事变成了好事，七匹狼的品牌也获得了很大的发展。
转折：率先采用营销代理制
然而，上个世纪90年代，七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金，再加上当时遇到国家宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。
周少雄说，那几年，他整天都在为资金发愁，七匹狼在那几年基本处于调整阶段，在苦苦地支撑着。而且糟糕的是停滞的那几年，国内其他地区服装业发展十分迅速，整个闽南服装产业开始落后。
穷则思变。1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时周少雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。
铸品牌：找齐秦做代言人
2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。
就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一！也就是从这一年开始，媒体开始将周少雄、将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。
至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。
然而，已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。2002年，他再次向业内展示了自己的雄心，力邀齐秦为形象代言人，从而将这年的明星代言热潮推向了一个新的起点。
周少雄说，七匹狼展示着狼的个性，传递着狼性之美；齐秦与七匹狼的品牌文化内涵不谋而合，七匹狼也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神，狼与狼之间的默契配合，是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有的被人类推崇的高贵品质———合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。
这些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必备的特质。
周少雄把七匹狼这种精神凝炼、升华成为一种“狼文化”。在他看来，作为一个男性，一个奋斗者，是最具狼的个性：狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不挠、狼的精诚团结……这些正是“追求成功人士”必经的心灵历程，非常容易引起奋斗中的男人的共鸣。
上市：不为钱为的是打品牌
2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。
“我们从2000年开始改制，到今天成功上市，期间投入的成本已有上千万元。”周少雄说，很多当地人都笑他傻，不明白他“又不缺钱，为什么要上市”。
“我们所做的一切，都是为了„七匹狼‟这块牌子。”周少雄说，七匹狼创立之初就立足国内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。但是，独立上市的观点一开始还是在企业内部引发了一定的争论。毕竟，资本是一把双刃剑。经过两到三年的讨论，周少雄还是说服了自己的兄弟和伙伴，顺利地登上了中小板，成为沪深两市男士休闲装品牌第一股，共计发行A股2500万股，按照发行价7.45元计算，七匹狼公司市值将达到6.33亿元，周氏家族也将成为控制财富值达到3.18亿的财富新力量。
周少雄说，上市之后七匹狼将继续专注于服装领域。
【创业格言】——牢牢守住目标
“我们要做强者，因为我们认为，在自然界的进程中，在市场化过程中，你不强，就要被淘汰，没有人能够例外。”周少雄认为，要生存，就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，很少有办不成的事情。
企业家首先必须以发展的眼光审视、评估企业，必须了解企业团队和自身包括理财、公关、生产、销售，及经营等能力。
我从来都不相信一个人的个人能力，而是相信一个团队中的个人能力。个人能力必须在一个团队中才能体现和发挥到最佳。
真实自然、坦诚相见是我一贯遵循的原则，也是七匹狼企业精神的一部分。人与人之间都是平等的，没有高贵和低贱之分，所不同的是每个人的机遇不同，付出辛苦的程度不同，
所以结果就不一样。我的经历就是一个普通人的奋斗的历程。做企业其实就是做人，只有真实、坦诚，才能赢得别人的信任，也才能把事业做大、做强。
为什么要奉献，我们认为不利他就不利己，首先做到先利他，最后才能利己，奉献不是白白丢掉的，看到很多宗教、佛教谈到它，很多信徒，也谈到这个。因为要谈这个给予别人的是什么，正因为他有这么大的胸怀，人家才能认同他，所以我们站在他的角度去考虑，怎么对他有利，怎么对消费者满意才是最重要的。
我的企业有四个常用常新的词语这四个词是诚信、求实、敬业、奉献。诚信是企业做人的基础；求实即务实，忠诚；不敬业就会浮躁，做事要术有专攻，要踏实；而奉献对企业来说意味着“不舍弃，不分享，就会有获得。”
我们要转变用人观念，要从雇佣关系转变为合作关系，让人才变被动为主动。我们为人才提供舞台，让他们尽情发挥，而我的角色是整合者。
“狼族文化”就是用狼的优点来启示人们面对人生的正确态度，推崇跟自然界的互动、优良价值观的共勉，使得人们在享受产品的使用价值时也得到它的附加价值。好的文化内核我们要保存为特色，与时代、与时尚共同前进。
第17篇：七匹狼时尚运动运用最先进的订货会系统
七匹狼时尚运动运用最先进的订货会系统
环球鞋网 2008-9-9 16:37:00 网友评论 0条点击：19
客户感言：
七匹狼体育用品有限公司总经理董玉雄感言：“实施全国市场大战略，离不开一套紧密结合营销管理流程的信息化平台。选择一个熟悉行业运行规律和了解所有细节的信息化合作伙伴，对于七匹狼企业管理思想的贯彻非常重要。我们非常果断地选择欧普软件来帮助我们打赢这场决胜终端、快速反应的信息化战役！”
公司简介：
依托七匹狼品集团的强大的品牌文化、人力资源及成熟完善品牌运营的模式，泉州七匹狼体育运动用品正式成立，公司专业研究、设计、生产、销售 “SWSPORTS”品牌体育用品，产品囊括时尚运动休闲鞋、休闲服及运动包、运动帽、专业用球、专业球拍等相关运动产品，从熟谙都市氛围的年轻一代的生活方式中汲取灵感，产品设计时尚、前卫，新异，独特，反 映的是更高、更快、更强、向不可能说不的体育精神。七匹狼运动总经理表示，“打造时尚运动第一品牌”，不久的将来，七匹狼将致力跻身国内一流品牌，为广大体育爱好者提供更时尚、更专业的体育用品。
信息化历程：
近年来，随着生产订单的不断增多和市场领域的迅速扩张，来自市场竞争的多方压力，使泉州七匹狼体育用品有限公司管理层越来越感到信息传递、市场反应以及物流控制等中间环节的重要，任何一环不能做到准确、及时，都会给企业经营带来严重的经济损失。企业规模比较大，一年上千万的SKU，要进行精细管理，惟有依靠信息化手段；第
二、现在做服装行业很大程度上就是玩库存，库存管理的好坏与零售终端的信息很重要，直接决定了企业的市场竞争力。第三，在运动用品行业，企业之间的竞争已经由品牌的竞争、流程管理的竞争发展到信息管理的竞争，信息的竞争就是ERP效能的竞争，如何把无效库存降低到最低，如何更快捷最有效的得到有效信息从而做出科学的决策？信息化已成为七匹狼成为国内一流品牌的必要手段。
七匹狼信息化的建设很早就开始了，起初他们首先和北京一家国内知名的ERP厂商合作，实施分销系统。不过由于其产品行业性不突出，对于服装行业许多特色需求没有很好的解决方法，最终此次信息化的建设无疾而终，仅仅积累了一些经验而已。之后，七匹狼鉴于上次的经验，选用了专做服装行业且小有名气的一家软件公司，上线以来却始终没有建立起一套完整而高效的实时信息系统，一直用的不是很理想。
05年3月准备已久的七匹狼时尚运动正式高调成立了，七匹狼集团从其精心的准备、投入的力度、推出的强度不难看出对此的重视程度。2005年8月七匹狼开始投身信息化建设，鉴于集团总部的一系列信息化的应用的经验，七匹狼运动重新慎重选型，无意中接触到欧普软件，经过欧普咨询顾问的沟通，初步达成合作意向。5月份欧普软件对七匹狼进行实施，我们的顾问建议项目分三期，逐步完成，一期实施以完善公司内部流程为主，进行企业业务流程优化；二期实施公司的分支机构以及全国一级经销商，整合资源；三期实施全国零售终端，进行终端管理以及数据采集。
合力实施：
实施中我们发现保留原有流程会造成公司内部的部门与部门的脱节，以及与上级厂商和下级经销商之间的业务往来均存在不同程度的漏洞，且工作效率不能得到保障。所以为了达到管理的优化，欧普提议进行业务流程重组，通过DRP将优化的流程进行固化，用信息化改造传统行业，实现流程化管理。在欧普公司的咨询顾问对企业做了深入调研的基础上，欧普公司提交了《七匹狼运动流程优化报告》。提出三项较大的优化建议：
1、成立信息中心以及商品部，进行公司信息化推广以及商品管理；
2、仓储部从营销中心剥离，并入物流配送中心，协调管理物流配送；
3、强化财务在整个流程中的作用，控制整个资金链。七匹狼的董总非常重视系统的实施，从上到下齐心协力很快系统成功上线了。
成效显著: 由于七匹狼实业股份有限公司的市场遍布全国及世界各地，之前，对各个地区的销售情况、库存情况、资金情况等信息和数据不能得到及时的反馈，往往造成生产产品及资金的积压。上系统后全国及世界各地通过信息网络连在了一起，实现了及时传输，数据共享，不论何时何地都能够及时的获得产品的销售情况、库存情况、资金情况，这样为企业的决策及把握生产方向提供了可靠的依据。
为企业决策提供了依据 由于信息共享，数据及时可靠，使企业领导对企业的各种状况一清二楚，为经营决策和加强管理提供了充分的依据。如库存状态的充分了解，为企业领导提供了如何降低库存的依据。对销售状态的充分了解，为企业领导提供了如何加强产品销售和市场营销的依据。如对采购状态的充分了解，为企业领导提供了如何改善和加强对采购瓶颈的管理。
有效防止了业务漏洞 在给经销商发货的过程中，仓库验货出现实际货品数量与清单不符；上系统后实行两种配码管理方式，即静态与动态两种配码方式，为采购以及销售人员提供很好的业务管理平台。不但提高了工作效率，也使得鞋类商品的管理更科学化。仓库验货时，根据实际货品进行录入。与采购部门所提供的清单数量进行对比，如果发现有差异需要采购部门进行确认，而不是 “一家说”，防止了“扯皮”现象。
订货会系统如虎添翼 之前给下级经销商下指标时，没有可靠的参考数据，而且在订货过程中不能实时的掌握经销商的订货情况。因此通常会造成订货会效率很差，往往一次订货会需要1个月的时间，不断的对数据整理、分类、归档，反复做，不断反复过程中难免出错。上系统后根据经销商每年的各类商品的销售情况，以及分析整个市场的销售状况，进行横向与纵向对比。科学地给经销商进行指标制定，在订货会时候，实时分析所有货品以及所有经销商的订货情况，以及指标的完成百分比，终端商只需确定自己的订单，系统即自动生成合并为分公司的订单、系统再合并成总公司的订单，短短的几天时间即科学有效的完成订货，而且过程中能够非常有效的发现存在的异常状况。
订货会系统的现场使用，使得全国经销合作伙伴能够在第一时间内掌握到商品调整的具体信息以及指标完成情况，可以让整个订货流程更透明化、更合理化。大大缩减了整个下单周期，为后期商品的上市提供了充足的准备时间；整个订货会流程使用条形码输入的方式，有效的降低了出错几率；整个订货会以系统为模型，严格执行系统的指令，使得订货会更有序，大大提高了工作效率。现在为止，七匹狼运动已成功的运用欧普软件订货会系统举办了4次订货会。
七匹狼信息化项目的成功实施，提高了企业的市场应变能力，以及数据分析和决策能力，同时，企业的库存情况也得到了非常大的改善。到如今，七匹狼通过全面的信息化建设，构筑了一个高效的企业整体流程体系，实现了通过信息的快速传递来提高企业参与市场的竞争能力和创新能力。
第18篇：男装市场分析
2013年男装市场消费分析
消费市场的趋势动态备受关注。男性消费群体具有哪些特殊的消费需求，有哪些不同的消费习惯和偏好？他们对当今的男装市场有何看法？为此，我们联合网络媒体，在春节前后进行了一次网络调查与实体调查相结合的“男装市场消费调研”。
从传统职业装到如今的时尚休闲风，男装业在消费需求变化及企业发展过程中，经历了翻天覆地的变革。 上世纪90年代末至2003年初，宁波、温州、石狮等服装加工产业名城相继涌现。雅戈尔、七匹狼、杉杉、报喜鸟等依靠规模化生产、供应、销售起家的服装企业快速成长，并逐渐成为男装市场的代表品牌2005年以前，男装市场仍以传统职业西服、商务男装为主。后来受到欧洲风潮的影响，中国男装也逐渐向商务休闲方向发展，雅戈尔、杉杉、顺美等。
本次调查对象均为男性。共发放问卷2200份，回收有效问卷2167份，其中，网络问卷2122份，面访问卷45份。本次调查以中青年男性为主，30~40岁的占62.5%，40~50岁的占13.8%，50~60岁占14.4%，其余年龄段不足5%。被调查者以中高收入为主，月薪5000~10000元的占85.9%，3000~5000元占10.2%，其余不足5%。
时尚休闲装最受欢迎
在男性消费者着装风格方面，偏好时尚休闲装的受访者占41.9%，正装占33.2%，运动休闲装占17.3%，商务休闲装占7.6%。
最喜欢的春夏季单品中，衬衫类占79.8%，T恤衫占20.2%。最喜欢的秋冬季服装单品中，毛呢大衣占47.4%，皮衣占29.0%，羽绒服占23.6%。最喜欢的裤装单品中，西裤占59.2%，休闲裤占26.1%，牛仔裤占14.7%。
款式为购买首要因素
购买服装时，男性消费者最看重哪些因素？调查数据显示，款式最受关注，有89.3%的受访者选择了这一选项。除此之外，质量占56.5%，品牌和面料均占47.8%，价格占43.5%，导购及售后服务占23.6%。
手感好、舒适最重要
服装材质方面，选择棉麻丝毛等天然纤维的受访者比例为79.3%，选择吸湿排汗等功能性面料的占52.2%，而82.6%的受访者认为，只要手感好、舒服就行。
色系偏好上，黑白色系最受欢迎，选择比例为75.6%；其次是黄色系，比例达65.9%；棕灰色系占51.6%，红色系及蓝色系均占24.4%。
平均消费价格方面，每件服装花费1500元以上的男性消费者最多，占64.5%；其次是500~1000元占14.1%，1000~1500元占10.1%，200~500元占10.0%，200元以下仅占1.3%（见图
6）。
难买到合适的服装
据统计，男性消费者购买服装时经常遇到的问题中，服装款式不够新颖达76.2%，很难挑选到适合自己的服装占72.2%，服装品种不够多占71.5%，不知道如何进行整体服装搭配占69.1%，导购服务不够专业52.8%，店面陈列无特色占47.4%。另外也有受访者提到了尺寸不统一的问题。
在本次男装市场调研中，32岁以下的消费者对于本刊列出的在业内领军十几年甚至几十年的男装企业，几乎都表示无法从中选择自己最喜爱的品牌，“这里面没一个我喜欢的”，“很难选，他们更适合年龄大点的人穿”。在不少年轻消费者眼中，这些品牌虽是自己小时候就非常著名的品牌，是长辈们的挚爱，但不够时尚、不够个性，跟自己不属于同一个年代。显然，老企业们的转型迫在眉睫，且更要加快速度了，他们未来的消费者们有点儿“等不急了”。
男装品牌相比较女装品牌，可选择少，而且风格形象急需重新定位，在全球消费日趋理性的潮流下，男装品牌休闲、时尚、个性是它的发展主流方向，品质加实惠注定是它的发展动力。艾弗瑞男装名品集合店值得关注！
第19篇：男装广告语
男装广告语
男装广告语1
1、极-品质，为-典范。
2、登峰造极，天地有为。
3、极致男人，有为着装。
4、极不繁，为不凡。
5、起航极致生活，开创有为人生。
6、尚品男人，尽在极为。
7、位处高端，畅享顶级风范。
8、宙无极，心有为。
9、努力无极限，成功为梦想。
10、星极为·新男装·心阳光。
11、极能而为，睿智之选。
12、极显尊贵，天地有为。
13、极力而为，做到最美。
14、极致有为，时尚夺魁。
15、男装新概念，极为新典范。
16、穿极为男装，心远天地阔。
17、极为之约，你是主角。
18、心广天地宽，敢为天下先。
19、极尽所能，为天下先——极为男装。
20、无为天地宽——极为男装。
21、登峰造极，从心而为。
22、高品质的男人需要极为高端的服装。
23、极品男人，有为着装。
24、巅峰的追求——极为男装。
25、极尽奢华，唯我独尊——极为男装。
26、做极致男儿，为世界仰慕。
27、成功虽无极，男人必有为。
28、极尽心思，为尊英雄——极为男装。
29、极致男装，为你订制。
30、极致尊贵，敢于作为。
31、挑战极限，男人有为。
32、极质为创，极志为心。
33、极为男人，极为男装。
34、做尊贵的男人——极为男装。
35、越不繁，越非凡。
36、极品质，有所为——极为男装。
37、穿极致男装，做有为男人。
38、绅士的选择——极为男装。
39、极致品位，敢尚敢为。
40、心无极，自有为。
41、超越极限，为求梦想——极为男装。
42、极为相伴，成功典范。
43、极尽奢华，极为典范。
44、极为人生，唯我独尊。
45、爱我，就给我极为男装。
46、好男人，穿极为。
47、做到极致，贵为高峰。
48、极为男装，尽显男人气派。
49、极行天下，为你独尊。
50、极致男人，品味着装。
51、极为男人仪范——极为男装。
52、极为所在，岂止所见。
53、极为，尊享巅峰。
54、定义自己的男人风范——极为男装。
55、极为男装：极品质，为非凡。
56、极天际地，为君莫属。
57、极为男装，成就男人。
男装广告语2
柒牌男装，让男士对自己狠一点。幸福时刻，我只选择中华立领。柒牌男装就是取其创造出男士新典范的宗旨，由福建柒牌集团有限公司发行的男装。即使在柒牌男装未进驻的香港，各网上论坛，如高登讨论区，网友亦非常热衷讨论柒牌男装，以及喜欢张贴它的店铺图片，以示炫耀。
柒牌男装广告语、宣传语：
1、柒牌男装，三十而“立”。
2、情系柒牌三十年，迎风挺立更向前。
3、裁剪中华元素，创立民族品牌。
4、男人三十而立 柒牌始终如一。
5、看我中国风度。
6、真心，真爱，真英雄。
7、中国红，柒牌红。
8、比肩世界民族魂，经典魅力男人味。
9、尚美·尚德·尚中华，立领·立志·立天下。
10、三十年一针一线的坚持，成就柒牌。
柒牌系列产品以风格时尚、款式经典、做工考究着称，成为成功男仕的时尚焦点。柒牌系列产品曾先后荣获福建省着名商标，福建省名牌产品，中国服装博览会金奖，中国奥委会第十三届亚运会体育代表团唯一指定专用出国西服，中国体育代表团唯一指定专用出国礼服，中国十佳过硬品牌，中国最受消费者欢迎的男装品牌之一，全国质量稳定合格产品，中国驰名商标，中国名牌产品，国家免检产品等殊荣。
男装广告语3
1、裤行百年，穿承经典。
2、百年品质，成功之选。
3、上品百年，下身舒展。
4、百年皆流行，一裤显风尚。
5、百年炫牛，靓仔好酷。
6、品质牛仔裤，值得信赖。
7、在商务中漫步，在成功中牛仔。
8、牛仔风采，型男风范。
9、时尚牛仔裤，梦百年深情。
10、高艺轻雅，岁月留真。
11、不贵价格，贵在品格。
12、傲世经典，非凡表现。
13、硬派男人，舒适自我。
14、舒适洒脱老品牌，魅力男装牛仔裤。
15、城市牛仔，有型商务。
16、成熟男人的品味，让男人更有自信。
17、品质赢得喝彩，真的不卡档。
18、因为执着，所以出众。
19、百年老牌，成功典范。
20、体现责任感，彰显世界观。
21、不为你的观点，只要我的选择。
22、成功成熟，成己成裤。
23、你的品位，在我身上。
24、成熟的风向标，让男人温文尔雅。
25、百年经典，型尚有度。
26、男人的表达很含蓄。
27、为喜欢极致的男人，奉献极致。
28、百年工艺，一脉相承。
29、百年牛仔，真男人，更有型。
30、只有你适合我，男人自己的天地。
31、锤炼百年，品味经典。
32、成熟牛仔，成功男士。
33、牛仔各不同，成功尽掌控。
34、牛仔丹心，笑看风云。
35、男人稳重大气之后的惊艳。
36、百年辉煌，来自绅士的激情。
37、百年传承，彰显经典。
38、你的关注源于我的专注。
39、狂野自有分寸，装扮男人的酷。
40、裤（酷）爱经，成功首选。
41、法式风情，时尚领行。
42、百年经典，经典百年。
43、经典的舒适，百年的品质。
44、穿越“裤”境，豁然随行。
45、潇洒可以有，自由可以有。
46、百年品牌，再次出发。
47、成熟男人的惊叹号。
48、时代领范，尚在悠然。
49、永远在衣柜，领秀百年时尚风范。
50、做回自己，才有乐趣。
51、一片丹心，万分舒心。
52、百年经典，完美表现。
53、非凡品质，品味非凡。
54、挥洒自在，真我风采。
55、沉默是金；品质代言。
56、法国百年经典，尊贵奢享人生。
57、做回自己，最有乐趣。
58、成就价值，行为经典。
59、真男人的品味，我有我酷。
60、不只非凡，更是传奇。
61、成熟男人，彰显绅士风范。
62、随我心动，道法自然。
63、百年老品牌，尽显自然风度。
64、传奇品牌，新星牛仔。
65、经典来袭，谁与争锋。
66、经典牛仔，成功男士。
67、我的心中，为你着迷。
68、有裤才能酷，传奇造就经典。
69、完美体现，魅力呈现。
70、凝重豪放，信步四方。
71、有一种酷裤的高度，叫做男装牛仔裤。
72、只有真品质，没有真距离。
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做风尚达人，INTREX休闲男装。
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自由自在你知道！
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卓尔不群，领秀精彩。
追逐真我，展现臻我。
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欲显其内，先表其外，intrex男装，男人的面子。
有容乃大，有型则刚。
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A：明天走？B：放心吧，从小到大没输过你。A：有你的！B：混不好我就不回来了。（转换镜头，某男站在楼顶，手按台阶向远方呼喊）背景音：给你这样的男人。劲霸男装。专注夹克28年。
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1、男人的专属，成功的男人。
2、选择当某人，做响当当的男人。
3、成功的男人，轻松的休闲。
4、成功更轻松，男人更精彩。
5、成就梦想，有型我秀。
6、男儿本色，做真正的自己。
7、成功更轻松，男人更阳刚。
8、让脚步跟上心灵行走，品质男人，只当某人。
9、男儿（人）有担当而立天下。
10、做自己，为自己，全因当某人。
11、男人的选择，男人的追求，尽在此衣中。
12、彰显内涵，只为当某人。
13、当某人，成就精品男人！
14、男人的职场人生，选择当某人。
15、成功男士，衣表人才。
16、品位男装，时尚阳刚。
17、穿简单时尚男装，显成功男士风范。
18、穿当某人，显阳刚气。
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20、魅力男装当某人，衣表成熟显精神。
21、魅力男装，饰你精彩。
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24、只为阳刚打造，品味商务人生。
25、职场青年的新追求！
26、阳刚男人，不当某人！
27、衣界翘楚，商界精英。
28、男人的气质，世界的品质。
29、今天的轻成熟男人，明天的成功man！
30、小试锋芒，壮志凌云。
31、当某人，男人衣着，阳刚形现！
32、当某人，无可挑剔。
33、洒脱行天下，辉煌闯世界。
34、王者之风，矫健天行。
35、天下间群雄逐鹿，damoson男装一枝独秀。
36、今天当某人，明天当男人。
37、当某人，让男人脱胎换骨，更阳刚。
38、自此从容，真我男人。
39、显男人气质，穿当某人服装。
40、身穿当某人，体现阳刚男。
41、专注为我，再添雄风。
42、时尚更有型，男装我领秀。
43、征服世界，从着装开始。
44、男人就要当某人，服征世界装满天下。
45、表里如一，男人气魄。
46、成就让男人自信，当某人，让你更加自信。
47、穿出自信，迈向成功。
48、男人拼打职场，“当某人”改善形象。
49、时尚简单，男人的气质。
50、时尚阳刚，男人的选择。
51、当某人，我选择，我自信。
52、专属于男人，左右于时尚。
53、男人魅力，自信演绎。
54、当回领袖，时尚魅力。
55、当褪去旧装，我是经受过洗礼的某人。
56、当我初见你的长发——就爱上你的某人。
57、肩膀上男人装的味道，我是当某人。
58、成功人生梦，相伴当某人。
59、damoson男装，缔造男人的蜕变。
60、做自信男人，做阳光男人，就穿当某人。
61、当某人是职场新宠，您也可被宠！
62、不影响青春的成熟，做男人一样拉风。
63、心情不外穿，生活不忙乱。
64、有风度有担当，当某人真男人。
65、改变的不仅仅是穿着，更是内心。
66、小伙服装时尚潮流，“当某人”就是潮头！
67、简简单单，穿出男人味道。
68、百度下，是一运动服饰品牌。
69、男人的方向，自己的榜样。
70、当某人，让你成为众人眼里的某人！
71、当回自己，某人爱你。
72、时尚男装，某人当道，选当某人，做真男人！
73、微熟体验，男人风范。
74、穿自己喜欢的男人风，让别人说你有味道，到位！
75、成功男人的衣柜里一定有当某人。
76、没有当某人，男人都会寂寞。
77、穿上当某人，真正做男人。
78、穿上当某人，成功伴您行。
79、穿当某人，走成功路。
80、抒写男人魅力，彰显熟男气度。
81、选择damoson，选择成功。
82、当某人，成功男人的选择。
83、当某人从着装上改变男人一生。
84、一事有成，贵属当某人。
85、当某人，男人，有担当；不怕输，我年轻。
86、笑傲天下，唯我独尊。
87、当某人无法自制的恋上你！
88、商务新时尚，成就当某人。
89、当某人，每个男士上班的不二之选！
90、当某人，众人之上的真男人。
91、品味铸就辉煌，damoson/当某人，男人的衣柜。
92、男人气度，成就典范。
93、选择当某人，品味休闲人生。
94、路途崎岖，不轻言放弃，尽在云淡风轻间。
95、好男人要好衣装，生活更风光。
96、当某人成功的时侯，专属所爱。
97、我有青春，我为梦想，damoson男装。
98、男人“酷”吧不是罪。
99、男人，应该有自己的一套。
100、当某人成功时，你也可以！
101、当某人就是当某人，我就是当某人。
102、想当就当，男儿当梦想。
103、不做他人影，就要当某人。
104、当某人，与职场男儿一起成长。
105、您的形象，我们来打造，domoson，您的style。
106、让心自然的放纵，让性格征服简约。
107、做男人，需要有些性格。
108、男人风范，型我随性。
109、激情挥洒尽显男儿雄风，奋斗拼搏方为英雄本色。
110、展示自己，超越自己，成就自己，做男人就该不断进取。
111、年轻人的选择，做成功男人。
112、天地逸（放）心，商海壹（本）色。
113、没有性格，怎能出众？
114、向当某人看齐，做担当男人。
115、当某人男装，让你找回自己，做成功男人。
116、成功在于细节，不凡所以出众。
117、内蕴于心，精简于形、型男就是这样。
118、定义传世巅峰，重塑现代型体。
119、精致品味，damoson就是你的方向。
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1、难以忘记你男人的魅力。快来买吧！
2、漂亮的男人，为你完美的身姿添置新装吧!清凉一夏，优惠酬宾!该出手时就出手!
3、换季大优惠，一样的品质，白菜的价格。
4、依然缤纷的爱慕，依然是缤慕。
5、照“靓”男人，夏装“抢购”总攻开始啦!全场正品货打折。
6、一分自信，一分风度。
7、人生难得有相逢，切莫辜负真感情!——友缘礼品
8、远影送知己，“友缘”见真情。
9、原来男装能够这样穿——缤羡!
10、“友缘”千里来相会。
11、这就是我的缤慕，这就是我的风采!
12、秀出我激昂的青春。
13、新的一年，新的衣服，新的价格!
14、xx服饰，应有尽有。高贵与经典的组合，平淡与真情的意味，春夏秋冬积淀的风情。来XX服饰，您生命的选取!
15、徘徊衣格格间，时尚潮流供挑选。
16、走过的先生飘过的小姐，不好错过机会。本店转季大清货。所有货物只求成本，不计利润。机不可失，时不再来。
17、一样的世界，不一样的人生。
18、张扬个性，体现魅力。
19、半梦男子，美丽伊始!
20、这天当某人，明天当男生。
21、自此从容，真我男生。
22、做新潮男，让生活动起来。
23、尽显魅力男性的万千风情，男生坊!
24、追求我自我——缤慕。
25、衣之缤慕，通往时尚。悲伤的文章
26、衣随心动，动亦不动。
27、男生坊，到岁睿智男生的品质之选!
28、当某人，无可挑剔。
29、“友缘”屋里来相会，诚心小礼固情分。
30、穿出你的美丽穿出你的自信!
31、本店全场折促销中，欢迎您去本小店去坐坐哦。
32、商品质优，价格实惠!
33、身穿当某人，体现阳刚男。
34、真情回馈，真情感恩，元旦送您咱们的祝福!
35、以静止动，依然飘香，尽在男生吧。
36、彰显您的万千风情，尽在男生坊!
37、美时美分，本店促销打折，节省您一半的票子!
38、夏季大促销：最新款式,搭配新新潮人;放心的质量，心动的价格;绝此一家，不容错过!
39、亏本大清仓!XX服饰转季大甩买!
40、魅力无限半梦淘宝店。
41、当某人，男生衣着，阳刚形现!
42、穿出你的个性，穿出你的风度!
43、野性的魅力，缤慕懂你。
44、天下间群雄逐鹿，男装一枝独秀。
45、新年新貌，外表重要，新衣要穿，鞋子换掉，你来打折，你走我笑。
46、仰慕你的风采。
47、显男生气质，穿当某人服装。
48、做让男生心动的服装。
49、魅力从此，半梦男子。
50、彰显男生个性，引领时尚潮流，点燃新的激情，活出你的味道!
51、夏装降价，清凉一夏。
52、值得依靠，懂得欣赏。
53、自我做主，我行我酷。
54、本店商品琳琅满目，价廉物美!
55、精品秀出你风格!
56、洒脱行天下，辉煌闯世界。
57、平凡——经典，因您蜕变。
58、青春时尚，由您做主。
59、王者之风，矫健天行。
60、半梦一身，美丽生命。
男装广告语10
1、因为精裁，所以精彩。——作者：陈林雪
2、男人，更需要港湾。——作者：周锡平
3、品之尚，我之选！——作者：王建
4、男人的一身从这里开始！——作者：钱焕杰
5、男装，我选男人港湾！——作者：David
6、成功的下一站——男人港湾。——作者：常雪梅
7、男人知己，自信相伴。——作者：邵心远
8、让品味更时尚！——作者：seven
9、男人港湾，吸引的不仅仅是男人……——作者：陈林雪
10、新男人，心港湾。——作者：张勇
11、男人港湾，阅历即魅力。——作者：施小姐
12、品高·心致远。——作者：朱欢
13、男人港湾——专业只为男人。——作者：施小姐
14、男人港湾，男人“衣”靠。——作者：沈晶晶
15、自信，更出众！——作者：张晟
16、男人港湾 “装”注男人的心。——作者：David
第20篇：男装品牌
服装商品企划案 # {, g* U\" t: ?\" r.- r: D9 e2 v( O\" O& q9 j
0 E: e\" C* J* A9 O5
一、目标市场设定分析
（一）流行预测分析
1.秋冬流行趋势预测 本季秋冬男装趋势中，没有太多的令人惊奇，多采取稳扎稳打的方式，以复古风格、高雅休闲与实用导向三种风格为主轴，交织出风格独具的趋势。色彩上，以沉稳保守的色系为主，偶尔混入一些亮眼的色彩，如黄色、天蓝、粉红、酒红、嫩绿等，展现青春气息，搭配复古格纹、条纹套装与华丽丝绒等，共同打造汇集怀旧情绪、都市时尚以及高雅运动风貌的现代男子。总而言之，秋冬男装没有夸张的表现，利用舒适且奢华的材质与搭配上的巧思，塑造动静皆宜的独特品位以及华丽怀旧的情绪。
2.秋冬流行色提案特点
色彩基本上处于一种有序发展的状态，没有跳跃式的变化。
色谱构成较均衡，冷暖、深浅均以适度为特点，基本是那个没有极端倾向。 整体表现柔和但不沉闷，即明度适当提高，但饱和度适中。
由黄、绿色构成的自然色系和充满感情色彩的红色系列更含蓄，追寻优雅、高级的感觉。
色彩和风格的变化更多地由色彩的搭配变化来体现，配色上不突出强对比，而是在和谐中寻求变化。5 }8 ].Y; ?4 U4 I: C7 p% C\' X0 f; v}+ \\: Q4 E6 }3 7 R* a0 F5 w7 a.~6 C! G, N8 B5 L+ \\, s2 u! I( T.H0 Q4 V) l.S* A* c8 n\' ]6 P6 m3 L8 v0 M7 r2 ) ; M4 s6 q) tk% u- h* B7 L)
9 M4 V\' F$ P$ x3 ]2 j6 S* a0 [
（二）“REB”男装品牌的目标市场定位
“REB”男装品牌的目标市场定位分析如表1所示。
表1 “REB”男装品牌的目标市场定位
品牌名 REB
年龄介于25-35岁，充满自信和温情，生活充实、富足的时尚目标市场 男性
喜欢的时尚杂《时尚》、Magazine、《国家地理》等 志
古奇（GUCCI）、普拉达（PRADA）、路易·威登（LOUIS 喜欢的时尚品VUITTON）、范思哲（VERSACE）、克里斯汀·迪奥（Christian 牌 Dior）等
家庭关系 已婚或未婚，是家庭、单位活动的主角
饮食习惯 经常外出就餐，注重就餐的气氛和环境
拥有广泛的交际关系，经常会有工作场合的交际活动和私人的交际活动 家庭聚会
多住在临近城市的郊区范围内，附件交通便利，主要的出行方居住习惯 式为自驾车、乘坐地铁及公车等
对书籍、电影充满兴趣，工作之余，放松自己的方式往往是读休闲习惯 书、Party、户外探险极限运动
外在表现为洗练的职业形象，渴望生活丰富多彩，不拘泥于固生活态度 有观念，给人以自立、睿智且积极向上的开放感觉
时尚意识 对流行相当敏感，但不随波逐流，有自己的品位，通过各种配\" G4 N4 o, G* R0 R6 a6 z8 x.n$ Q& H4 z& Q9 P- : M1 O$ Q) P1 / n+ w# X3 e\' Y, T: x8 H.}\' a# u/ r5 h( B\' |+ l1 5 x8 ]\" q: R% |) O8 u) a% [4 g% ?|; I5 Q) JG: @3 , y: u+ W/ ^+ ~( j2 G8 t+y! E4 V* ^0 bZ.n3 s8
饰及服装的材质和色彩的变化，能够穿出鲜明的个性
（三）目标市场战略
通过对目标市场定位的综合分析，下一步就能够确立最适合目标顾客的战略。可以通过表2中的10个要素，来进行战略划分。
表2目标战略市场
季节：秋冬消费群体：职业 休闲
以大中型城市为主
1、地域战略 （大都市80％，中
6、商品形态 单品配套
型城市20％）
直销
80％
2、品质战略 中高档品质
7、营销形态 特许经营
20％
展销会
专卖店
80％
3、营销渠道战略 百货店
8、销售额目标 600万元人民币
20％
大卖场
4、店铺战略 限定数量
9、利润战略 高附加值
5、价格战略 高价格
10、服务战略 配套销售
地域战略：地域战略控制在以大型城市为主，但也不放弃中型城市的市场份额。 \' U: K1 Q( R& + {- `; N0 t# @2 L) f.P7 O& _0 |e8 ]- O1 d* X.q: U2 S\' * H4 r( k.a\" ~% l4 h.M/ ]4 \\% L# f.~9 x3 Y3 v4 z5 ^+ X8 ?.z1 H2 G- V\" L* {.R0 g$ n7 Y9 g5 r9 `8 n:# x+ f) o6 o* n/ k3 O) S( [9 W+ {7 Y, N+ n- S! Pd7 G% w0 O, G+ m~8 F# ]4 @7 ~9]!K+^*|$ n+ L- d\'# Y9 y\" y: s& t8 D) J, _4 \\$ C/ g) U8 * ~! W, o3 _( `& _3 2 e/ S& [( z* Q$ M& 5 h* _, w7 `7 N$ U/ X7 \\2 ?6 ~# \' g! @- m: T) Z9 d8 + {3 Z.B.d7 3 }\' B0 ^; G8 E\' d# O- x5 g: |- & E- |/ f& N6 y6 P2 E# T4 i7 i) B/ ~
品质战略：为了控制成本而走中高档品牌战略，价格成本适中可采用高价格、高利润战略。
营销渠道战略：以专卖店为主，包括百货店。店铺不宜过大，限制在一定数量。 营销形态：由于目标消费者人数有限，以直营形式为主，部分采用特许经营的方式。
商品形态：主要在一些档次较高的商场销售，在商品形态方面选择多种服装品类，强调相互之间的搭配组合性。
二、秋冬季理念风格设定
（一）理念风格设定
基于对目标市场设定过程中所分析的信息，预测目标消费群在秋冬季的消费取向，并归纳表述成具体的“理念风格主题”。预测工作按新潮品、畅销品和常销品三类商品分别进行。+ k# Hw; b/ p.g# 0 x6 P1 ~/ j6 Y: l, U, h
- ~5 H4 U/ p; t2 }4 g& T
秋冬季有6个月，只进行一两个主体的提案构思远远不能满足消费者的需求。可对各个季节进行单独提案，分别提出与工作场合、私人场合、社交场合等不同氛围相匹配的风格主题。表3“REB”男装秋冬季产品理念设定
品类构成秋构成比例初冬构成比
例冬构成比例
新潮品行者无疆10％都市时
尚20％激情无限20％
畅销品$ J\' G.x0 D% ~0 B2 .k5 {\' [, o\" t2 V3 C8 `3 0 E3 vL5 D; ~1 Y$ l( V% ]) W
1工作场合互联时代25％轻松节奏
120％轻松变奏220％
私人场合原野远足25％城市假
日25％明朗假日30％
社交场合都市变奏10％夜光魅
影10％
常销品
工作场合优雅时代15％都市新
贵15％再现优雅5％
私人场合田园风情10％异度空
间10％动感地带15％
社交场合浪漫情怀5％狂欢之夜10％
（二）秋季风格主题
1、秋季新潮品主题
灵感来自于本季时尚流行的预测提案，融入了本季中最新颖的主体理念，具有很强的前瞻性，有引导消费的目的。回归自然体现都市休闲的优雅风格是这一期秋季时尚风格的主要流行趋势，该主体设定为“行者无疆”，确定以“活力动感”为指向，用一身的风尘向你诉说我们至真至纯的本性。以毛衫、斜纹布外套和涂层外套为主打品类，色彩沉稳但又不失俏皮，款式风格趋于简洁、流线型。\' r- s.{, S8 Y1 k\' E7 }\" ) t( e\" R# e4 X; }7 l$ [* v! q7 O4 P/ p- t* q* }) O! V; q\' Q
2、秋冬畅销品主题
（1）工作场合
针对工作场合的提案是“互联时代”，在商务活动频繁的今天，也许全世界都受了硅谷服装风格的影响，人们开始厌倦千人一面的西装、领带和公文包的标准商务男装。现在的商务男装逐渐摆脱了以往严谨的西装领带的形象，而融入了更多互联时代的风格，正所谓“轻松”上阵。纯真、自信、轻松与写意是当今商务男装的风格，静与动的合理结合，轻松而多样的款式、款型上趋于简单和流线型，在细节的处理上更加亲和，细节和面料上体现着装者的活力、自信与良好品位。
（2）私人场合
邀朋唤友外出享受乡间生活，在野外轻松惬意地游玩，远离紧张与喧嚣。这一季，灯芯绒仍占据着一席之地，而且更为举足轻重。云斑毛毡与罗登呢带着柔和的蜡笔色调与麂皮组合在一起。看起来穿着由这些面料制成的服装更适合去野外，或者是光顾一家热闹的乡间酒馆。相应的提案为“原野远足”。
（3）社交场合
秋冬的社交场合服饰设计从John Coltrane及Miles Davis的爵士乐及蓝调名曲取得灵感。装束将不同材料互相配衬，如礼服褶纹T恤外衬格子西装外衣及牛仔外衣，或热带风格的腰果花图案T恤外，披上洗水皮革机织T恤登，营造一份随意又不羁的感觉。服饰细节及用料上亦渗出怀旧味，包括粗冷及粗呢绒质料、菱形及格子图案，或是经洗水加工的皮革登，配合木纽缀饰及收身裁剪，活脱像20世纪50-60年代的年轻爵士乐手。相应的提案是“都市变奏”。
3、秋季常销品主题
（1）工作场合
作为秋季的常销品，在工作场合倾向采用秋天惯用的颜色系和较为经典的服装款式，相应的提案是“优雅时代”。 ) O.l/ U8 ^.~* S, N4 I0 2 _; P9 ^0 R$ f( Y4 & p.i: V$ m7 A& K! @+ O! }5 x4 k\" v: |( {& z1 |
5（2）私人场合
从田园吹来的一股清新的微风把健康、会生活带到了我们身边。那种略带暖色调的条纹衬衫和T恤以及在行动间所散发出的自信，是对平日里紧张的工作生活最好的调解。相应的提案是“田园风情”。
（3）社交场合
社交礼仪中男士优雅、绅士的一面使他们更能赢得女士们的青睐，悠扬的音乐、轻盈的舞姿，带给人无限的遐想。相应的提案为“浪漫情怀”。
（三）初冬季风格主题
1、初冬季新潮品主题
初冬季新潮品主题尽管是秋冬季时尚形象的延续，但必须注入新的内涵。当前流行的周期越来越短，必须不断推出本季新的时尚流行商品才能吸引消费者的眼球。这一季的提案为“都市时尚”，巧妙地将不同材质的面料进行组合搭配，以略显女生气的粉色作为点缀，都给人以耳目一新的感觉。
2、初冬季畅销品主题
（1）工作场合
颠覆性的创意打破了以往人们对商务男西装一统天下的格局，运用多元化的设计手法，用料选择和局部构型涉及多种结合。注重时尚性和柔和性，宜动宜静，时尚而又不失稳重。相应的提案为“轻松节奏1”。
（2）私人场合
风格主题为“城市假日”，在日常的工作和生活中放松一下紧绷的神经，抓绒套头衫，代表一种坚毅和沉缄，也代表一种幽默，压了沉静花纹的黑色真皮外衣，款式简洁，拉长的线条，让人修长却不厚重。
（3）社交场合
针对社交场合，倡导一种充满都市夜晚气息、富有生气的着装风格。风格主题为“夜光魅影”，以酷劲十足，卓尔不群的嬉皮风格为主要设计思想。- c\" M+ x5 `- r, T\" N& t* : u# D5 R7 w6 G1 R+ ) u3 W\" q+ s& w% ) M2 e; ]\' V* O+ ^o) x9 x; u5 \" y+ ~/ c0 k0 b, N/ w* w/ K\" g8 e- Y5 w# y# E\' L; C# o\" 1 z# R3 K.l9 j9 m3 X1 L6 h# N& j8 D6 k% |) H6 FM$ a/ w- k\" T5 N^( P% D6 `, _
3、初冬季常销品主题
初冬季的常销品主题应重点考虑初冬时节人们把服饰的御寒功能性放在首位的购买主题。
（1）工作场合
通过用自然色系和适体的直线型为设计的主题，如长款的风衣、麂皮的短款猎装，进行单品配套销售，主题为“都市新贵”。
（2）私人场合
古典的风格与现代的态度相结合，造就了这种糅合了逝去与未来的新的优雅风格。这一季设计的重点，主题定为“异度空间”。
（四）冬季风格主题
冬季风格主题继续沿用初冬的整体设计风格。
1、冬季新潮品主题
在设定主题前，总结初冬时尚流行的要素，以便推出形象鲜明的主题。这一季的提案为“激情无限”，希望通过别具匠心的设计达到对时尚的最好诠释。这一季棉外衣应是设计的主题，温暖但不臃肿的新型御寒材料将成为新宠。新潮品主题应具有承前启后的过渡作用，不容忽视。
2、冬季畅销品主题
（1）工作场合 , ~: c9 b) `.v: T4 ?9 ]1 X; h\' u$ o# L) o) _7 a\' z- t2 H( }: a/ H+ I( O;
冬季畅销品主题对前面两季又有了延续的意味，为此，提案“轻松节奏2”，将风格进行统一，不仅能将所有商品系列化，还能通过不同单品进行重新搭配组合，创造出新的时尚来。9 J# M1 h3 {/ @\" ^1 _1 M)
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（2）私人场合
提案主题为“明朗假日”，即将到来的春节，是商品销售的旺季，结合春节喜庆的节日氛围，设计的款式要多样化，色彩要选择鲜艳、亮丽的，既适合节日穿着又要具有一定的实用性。- d$ U/ B/ D3 i; j\" u2 [) a8 b& F0 c: O* q\' P- h9 ]# K8
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3、冬季常销品主题
（1）工作场合
提案主题为“再现优雅”，针对公事场合提案简约风格的成品系列，再现职业男性自信、睿智的一面。
（2）私人场合
提案主题为“动感地带”，追求健康的生活态度已经成为一种时尚，在崇尚室内健身热潮之后运动重新向传统方式回归。足球、篮球、网球、游泳、慢跑等多种经典的体育运动逐渐占领休闲领域，我们在这些传统运动中一边重新体验到积极、团结、互助的精神，一边又将我们的穿衣时尚融入了运动着装的某些元素。
（3）社交场合
提案主题为“狂欢之夜”，幽默、讥讽、开放和自由的设计手法；没有拘束，一些冲突都被包容，视为合理。轻松而诙谐，浓墨或重彩，时而激情澎湃，时而沉默寡言，这组服装混合了多种艺术风格与街头时尚元素，朋克和嬉皮士风格与街头服装风格表现突出，偶尔流露浪漫主义倾向，或哥特式的神秘色彩 ! H( |6 V2 Z+ s/ D)
早上好，我昨晚没有睡好，我想说下，希望你不要烦啊，如果她真的觉得我不好，我也不会勉强的，1.撇开那个宾馆一晚上800多不说，那个宾馆是真的很难定的，我们通过旅游局领导定了2次才订到房间的，我们本来要定4间的。2.晚上他们去跑温泉，我怎么把金英他们喊回来啊，本来难得去一次，总让他们泡一下的啊，总要为别人想一想吧。3.我难道就那么想和她住在一起的吗？那么好的地方我不想好好睡一觉吗？本来是去快乐享受的，结果我一夜不敢动。难道她觉得我想和她发生什么的吗？其实如果爱一个人是不会想和她发生任何事情的，我说过只要她心理能快乐起来，以后和我分手没有什么的。
