市场活动方案
推荐第1篇：市场开业活动方案
**市场开业活动方案
为丰富广大群众文娱生活，倡导休闲、娱乐的消费新观念，提升**区**市场经营环境。**集团按照市委市政府统一部署，投资5000万元建设了花鸟鱼虫市场，市场分为仿古建筑与恒温大棚，以花鸟宠物为主要经营业态，辅以文玩字画、手工艺品等。目前，市场已具备开业条件，定于*月*日举行市场开业活动。
一、活动主题 花鸟鱼虫市场开业
二、时间地点
**年**月**日（星期**）上午9:18，在*花鸟鱼虫市场（东风路西侧）举行。
三、邀请嘉宾
市相关领导、新闻媒体、商户代表。
四、活动流程
1.9:20前，参加活动人员到场。9：58活动开始； 2.总经理主持，董事长致欢迎辞，作简要介绍； 3.市领导致贺词；
4.市领导及嘉宾代表剪彩；
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推荐第2篇：市场开业活动方案
**市场开业活动方案
为丰富广大群众文娱生活，倡导休闲、娱乐的消费新观念，提升**区**市场经营环境。**集团按照市委市政府统一部署，投资5000万元建设了花鸟鱼虫市场，市场分为仿古建筑与恒温大棚，以花鸟宠物为主要经营业态，辅以文玩字画、手工艺品等。目前，市场已具备开业条件，定于*月*日举行市场开业活动。
一、活动主题
花鸟鱼虫市场开业
二、时间地点
**年**月**日（星期**）上午9:18，在*花鸟鱼虫市场（东风路西侧）举行。
三、邀请嘉宾
市相关领导、新闻媒体、商户代表。
四、活动流程
1.9:20前，参加活动人员到场。9：58活动开始；
2.总经理主持，董事长致欢迎辞，作简要介绍；
3.市领导致贺词；
4.市领导及嘉宾代表剪彩；
5.现场烟花燃放；
6.歌舞表演。
****集团有限公司
2018年2月2日
推荐第3篇：市场活动策划方案
Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板
(一)
活动背景：若是社区活动，需进行社区分析
活动目的：
活动详情：
1、活动对象：活动针对的目标群体是什么
2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么
3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式展现
4、活动时间及地点：
5、宣传计划：活动开展前的广告宣传及形式
6、物资准备：活动中需要什么物品
活动流程： 活动分工： 效果预算和目标： 费用预算： 意外防范：
（二）
以促销方案为例
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 ------------------
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果
推荐第4篇：工程机械市场活动方案
工程机械市场活动方案
每逢销售淡季，工程机械机制造公司都会组织市场走访，如：用户回访、代理商恳谈会等，通过活动收集市场信息、密切与代理商及用户之间的感情等。
一、品牌推广是核心目的
过去很多企业把市场走访看作是一种公关活动，目的在于密切与代理商及用户之间的关系，因而把活动重点放在感情联络上，“酒宴＋礼品＋产品维修保养”是此类活动的主要模式。市场巡访活动则是一种品牌推广活动，目的在于让代理商和用户对整机厂的品牌更加信赖、更有信心，“征求意见与建议＋解决焦点问题＋切实承诺＋宣讲品牌未来发展规划”是市场巡访活动的基本模式。对比两种模式，市场巡访活动更加注重“攻心为上”，不仅消除代理商及用户眼前遇到的问题，还要解决他们对品牌未来的迷惑，坚定与机械公司进行长期合作的信心。
二、巡访对象扩大化
工程机械市场竞争已进入“此消彼涨”的阶段，一个品牌的壮大必然是以牺牲竞争品牌为代价的，开始真正的竞争，生死之战，“你好、我好、大家好”的和平竞争景象将不再存在。市场巡访活动具有相当的进攻性，表现在机械公司将竞争品牌的代理商和用户也同时纳入巡访对象范围。通过与竞争品牌代理商和用户的直接沟通，可以零距离推广自己的品牌，同时收集竞争品牌信息。事实证明，对竞争品牌代理商和用户开展层次高、准备充分、承诺可信的主动登门拜访，往往能够得到代理商和用户的欢迎。
三、解决焦点问题是打开沟通之门
焦点问题，就是代理商和用户最关心的也是解决难度最大的一些问题，代理商关心的市场区域问题、销售返利问题、三包服务费用结算问题等，用户关心的问题产品退换问题、大件更换问题、停工损失问题、三包期外维修问题等。在市场巡访过程中，如果刻意回避焦点问题，就等于向代理商和用户关上了沟通之门，是机械公司缺乏诚意的表现，将直接影响最终的活动效果。
四、详细的执行计划是活动保证
以问题产品退换为例为例，如果只是简单地规定问题产品可以退换和审批人，而没有规定相应的退换条件、程序、执行部门和执行人，实际运作过程中就会使焦点问题陷入“持久战”，不仅难以获得用户和代理商的信任，还有可能激化矛盾，与活动目的完全背道而驰。一个详细的执行计划，应该包括时间、条件、程序、执行部门、执行人、审批人等，内容越具体越利于执行。评价执行计划是否可行只有一个标准，那就是是否有助于最大限度达成活动目的。
五、通过巡访找到改善工作
公司参与市场巡访活动的部门涵盖了生产、技术、采购、销售与服务等多个与市场销售有着直接关系的部门，有助于培养企业内部各部门的市场观念，特别是“服从市场、服务销售”的观念。在很多企业，非销售部门很少有机会接触代理商和用户，对来自销售部门的反馈信息总是将信将疑。而集体参与的市场巡访活动就像一面镜子，把各部门的工作成果清清楚楚地展现出来，与代理商和用户面对面的沟通，对产品的现场观察，都可以让二线部门真切地感受到自己的工作给用户和代理商所带来的影响。
附案例：
精英工程机械2011年夏季全国市场巡访活动方案
1、活动名称
1.1 2011年夏季精英工程机械全国市场巡访活动
2、活动目的
2.1倾听客户心声、解决客户困难
2.2收集市场信息、宣传精英产品
3、参加人员
3.1总经理
3.2副总经理
3.3分厂厂长
3.4区域经理及业务员
3.5售后服务人员
3.6技术人员
3.7财务人员
3.8采购人员
4、拜访对象
4.1用户
4.2代理商
5、活动时间
5.1准备阶段：
6月25日－－6月30日
5.2动员大会：
6月30日下午
5.3第一阶段：7月1日－－7月20日
5.4第一阶段总结：7月21日－－22日
5.5第二阶段：7月25日－－8月10日
5.6第二阶段总结：8月11日－－12日
6、活动组织
6.1人员构成及负责区域总指挥张xx总经理小组组长组员区域
6.2总指挥职责活动总体安排与指挥监督活动进程及时解决活动中出现的重大问题
6.3小组长职责负责小组的活动安排与指挥代表精英公司征求意见在授权范围内，现场解决问题超出授权范围的问题，应承诺答复期限每天晚饭后，召集小组所有人员总结当天情况，并整理成文字负责阶段性总结报告负责小组安全
6.4组员职责协助组长工作认真记录，做好笔记代表精英公司征求意见拍摄照片
6.5销售人员职责负责与代理商联系，安排走访路线帮助组长确定重点拜访对象活动结束后，跟催问题解决进度
6.6售后服务人员职责准备常用配件及维修工具需要时，检查、保养和维修用户产品记录相关服务情况
6.7服装要求男性成员着白色短袖衬衣，深色长裤；女性成员着浅色短袖衬衣，深色长裤或短裙；售后服务人员着工装。
7、活动准备工作
7.1理解活动意义及内容
7.2熟记精英公司基本情况
7.3了解走访市场的用户及代理商情况
7.4产品资料、名片、笔记本等用品
7.5礼品
7.6相机
8、活动关键词
8.1串门
8.2学习
8.3征求意见
8.4批评
8.5强势品牌
9、活动关键步骤
9.1一看每到一个用户或代理商处，首先是观察；对于用户，主要观察其作业环境、产品的使用状况、用户本人对于代理商，主要观察其营业环境、代理品牌及产品、代理商本人
9.2二问精英产品质量精英服务质量精英对代理商的支持竞争品牌产品质量竞争品牌服务质量竞争品牌代理商政策
9.3三说精英公司的快速发展精英公司的未来目标精英产品特点精英服务特点
9.4四礼现场解决问题赠送小礼品
10、现场解决问题授权范围
10.1仅针对用户
10.2操作技巧此授权内容不允许向用户公开；能够按正常程序解决的问题，承诺答复期限；用户在短时间内因同一问题而多次维修的，现场解决；三包期内用户难以接受的非常问题，现场解决；重要用户的问题，现场解决；超出授权范围的问题，仔细询问，认真记录，承诺答复期限，
10.3可以现场解决的问题：三包期内产品质量问题超出三包期30天内产品质量问题超出三包期30天外产品质量问题
11、需要了解的关键性问题
11.1精英产品质量已经出现过的质量问题应该改进的质量问题人性化的设计
11.2精英服务质量态度及时性配件供应及价格维修水平便利程度
11.3市场竞争当地市场销售最好的三个品牌是哪些？价格？为什么卖得好？当地市场销售最差的三个品牌是哪些？价格？为什么卖不好？当地市场最受欢迎的品牌是哪个？为什么？当地市场去年销售了多少同类产品？A型号产品多少？B型号产品多少？当地市场今年销售了多少同类产品？A型号产品多少？B型号产品多少？4月份以后，那个品牌卖得最好？为什么？当地市场服务最好的品牌有哪些？他们是如何做的？当地用户购产品主要是从事什么工作的？不同的用途对产品有什么要求？当地用户心目中的好产品标准是什么？当地用户认为哪些品牌值得精英学习？哪些方面值得学习？当地用户对产品的特殊需求有哪些？代理商对当地市场下半年及明年的销售形势如何？代理商认为精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作？最近一段时间，有哪些品牌在当地市场开展产品促销活动或服务活动？活动内容是什么？用户反映如何？
12、定额要求
12.1每个小组必须完成以下最低定额
12.2拜访所有精英代理商
12.3拜访精英用户20个
12.4拜访其他品牌代理商5个
12.5拜访其他品牌用户10个
13、活动总结
13.1参与活动的每一个人都要求记笔记和日记笔记是记录访谈过程；日记是记录当天行程、心得和感受。
13.2小组长记录活动日程记录当天天气；时间要求精确到小时；每一个拜访对象。
13.3小组长负责阶段性文字总结及回报不准记流水帐；突出重点：产品质量、服务质量、公司支持、广告、竞争对手情况多谈问题，少谈成绩针对问题，提出可行性建议方案
13.4其他人员需要提交活动感想新的认识结合自身岗位谈问题、找差距、定计划严格杜绝讲大话、说空话
14、奖惩
14.1奖励每个小组评选一名优秀成员，奖金若干条件：尽职尽责、表现突出
14.2惩罚就地免职直至除名条件：散漫、应付、引起用户或代理商投诉
15、活动延伸
15.1举办活动特刊，图文并茂报道活动，发放到每个员工；
15.2在分厂举办图片展，介绍活动情况；
15.3以班组为单位，组织员工学习，开展“用户、精英与我”的讨论活动。
推荐第5篇：市场普及宣传活动方案
金道黄金
市场普及宣传活动方案
2011.11.9
金道黄金刚刚进入到葫芦岛市，葫芦岛市做为一个三级市，懂得黄金投资的人不能用少来形容，应该是非常的少。为了开发这块处女地市场让更多的人了解黄金投资。我们要从不同角度、不同媒介上去做宣传。
由于目前市场的局限性，大力的广告宣传费用太高，虽然能短时间内让老百性知道黄金投资的好处和益处；但是投入与收益会有很大的差别是。据我在网上调查现在大多数投资公司都采用电话营销这样的模式。事实上电话营销还也是我们不错的选择，但我也感觉到这样的营销方案弊端也存在很多。电话上不能清晰明白的把产品介绍给客户，再者就是时间上的冲突，其次是我们不能通过电话明确客户的一些信息，比如我们有实物黄金等。
针对以上问题我建议采用，电话加会议的宣传模式，具体活动内容如下：
活动目的：宣传黄金投资知识，让更多的人了解黄金投资产品，为公司发展创造效益。
活动对象：中小企业、有投资潜力的专营店老板
活动地点：华泰国际酒店
活动主题：首家黄金理财中心空降滨城
活动时间：ＸＸ年ＸＸ月ＸＸ日，上午9：00至11：00（具体时间安排根据当时情况来定。）
人员准备：讲师一名（在黄金投资领域有声望的讲师）、全体员工（老总带队）
前期准备：
Ａ.广告宣传：800份公司宣传资料、条幅、宣传板、一些现场赠送的小礼品。
Ｂ.基本物品：公司ＰＰＴ、矿泉瓶水、签到本、客户资料调查表、笔
Ｃ.酒店方面：要和酒店做好详细的沟通，因为人多、还需要提前布置会场，需要酒店全力的配合，必要的话签一个书面协议。要了解酒店的紧急功能的位置，防止发生意外。
Ｄ.全体员工：员工是代表公司的形象，要统一着装，佩戴工作卡，言谈举止要得体，要规范，要专业。
支出预算：ＸＸＸ元以内。公司宣传资料除外
其它服务：来培训的客户提供免费开户、免费培训、免费技术支持；如果在会议现场开户的另有好礼相送（我们可以送实物黄金券，如返券购多少可以送多少）。
为配合本次活动在葫芦岛晚报理财版开设专栏（建议常年开设此栏目），详细介绍黄金投资的益处。另请葫芦岛日报、晚报记者对公司进行新闻播报，形成软性广告来达到宣传目的。
2011年11月9日
推荐第6篇：产品市场促销活动方案
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情
人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
一、活动背景
公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
二、活动主题：
“精致生活、源自金帝”
三、产品市场主要推广目标：
全面培育一月份整体市场销售；
抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
保证春节期间产品市场销售达到预期效果
四、产品诉求：
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
五、活动准备：
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
六、活动时间：
1月1日-1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）
七、参加活动产品：
常规装：(产品规格略)
分享装：(产品规格略)
礼盒装：(产品规格略)
八、活动方式：
买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主
陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；
九、活动因素：
产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品
十、促销宣传品设计：
促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g
金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）
春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g
春节封套-206g对对装
春节封套-160g果仁蛋（opp）
春节封套-360g（opp）
金色春节吊牌-218/618g
金色春节吊牌-265/880g
金色春节吊牌-405/618/608g
红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm
红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm
红色宣传用品-爆竹
十一、春节促销活动陈列方式：
以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少
主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划：
春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩；货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。
在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该
灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架
贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。
全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。
结论：
本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。
推荐第7篇：市场营销策划大赛活动方案
为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下:
主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所
承办单位：经济与管理学院团总支学生会
合作单位:梅州市顾家家居
大赛时间：2011年3月1日—2011年5月28日
决赛地点：德龙会堂
活动范围：梅州市
参与对象：嘉应学院全体学生
一、具体安排：
（一）宣传方式如下：
1、横幅、海报、展板宣传
2、广播宣传
3、宣传单
4、校外宣传（由合作单位负责）
（二）比赛要求:：
1、策划对象：顾家家居沙发、软床
2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区
3、策划时间：三年规划（2011-2013）
4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格
5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。
（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：
1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。
2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。
3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。
4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。
（四）资料说明：ⅰ、三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）
2011年
2012年
2013年
600万
900万
XX万
ⅱ、毛利率：≥18%
ⅲ、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量
（五）比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。
(六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
2.上交参赛团队名单时间:2011年3月7日下午16：30～17：30
(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在2011年4月14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。
(八)作品要求：
1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。
2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。
二、大赛主要流程
（一）时间安排：
3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会
3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导
3月14日—4月1日：参赛者调查策划
4月2日—4月13日：准备参赛作品
4月15日—4月17日：初赛评审
4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单
5月11日（星期三）：进行复赛
5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单
5月25日（星期三）：决赛彩排
5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）
（二）决赛方式:
1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。
2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。
3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。
4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。
（三）比赛奖项设置：
冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分
亚军：奖金1200元（1名）＋证书+综合测评6分
季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分
优秀奖：奖金500元（3名）＋证书+综合测评4分
凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。
经济与管理学院品牌战略研究所.
推荐第8篇：市场方案
服装市场调查策划书
一、背景：
随着市场经济的进入，越来越多的经商者都在观注每个城市的市场动态。服装行业也不例外！随着人们生活水平的提高，人们对生产商的要求也越来越高。从一个简单纽扣到复杂的裁剪都有了一定的新的要求！各种不同的服装设计必须要适应不同的群体，对群体的了解和掌握对市场的占据、利润的大小都有着很大的影响。所以，我们有必要去对服装的需求者做进一步调查，以便自身的发展！！
二、调研目的：
对泰州服装市场进一步了解，开拓西宁服装市场新局面。
三、调研方向：
对不同的服装有什么样不同的的追求，不同的群体对
相同的服装有什么共同追求。
四、调研范围：面向泰州市各大服装街面上的的服装购买者（顾客）。
五、调研具体措施：
以问卷的形式调研，并带有小礼品赠送！
六、调研步骤：
1、调研时间安排：5月1日---5月4日
2、调研人员安排：分四小组，每小组两人。对各大服装商场进行同时间调查
3、具体安排：第一小组：负责坡子街（5月1日）第二小组：负责一百（5月2日）第三小组：负责地下商城（5月3日）第四小组：负责小商品市场（5月4日）经费预算：2人/每小组×4/小组=8人
40元/每天×8人=320元
小礼品：70元
调查问卷打印：10元
共计：400元
推荐第9篇：市场活动
【市场活动】东营美尔凯特品牌联盟引爆销售高峰
6月7日，美尔凯特自清洁吊顶联手志邦橱柜、好莱客衣柜、萨米特瓷砖、德尔地板、盼盼木门、鹰卫浴、上海玛堡壁纸等共八家家居建材一线品牌在黄河路会展中心开展了一场大型的家居建材多品联购会。大会由东营绿色建材联盟主办，各大品牌协办，参展品类多，活动力度大，为当地业主带来一场购物狂欢。
有效的宣传蓄势是活动重点。活动前期，东营美尔凯特在各大建材市场投放了条幅、拱门、桁架等多种户外广告，让活动广为人知。同时，大量宣传单页在人流集散地定时投放，拓宽宣传渠道的同时为活动造势，收效良好。此外，老客户回访，广播电视等媒体黄金时段循环播报，更是为活动蓄足人气。活动当天，多名业主慕名而来，为活动成功奠定基础。
美尔凯特本场活动的成功举办离不开东营美尔凯特精心策划。活动前期，东营美尔凯特做了充分的前期动员工作，提高了工作人员的士气。此外，东营美尔凯特还根据市场制定多种套餐，满足不同消费者的购物需求，让购物更加便捷轻松。
在充分的准备下，活动进行的极为顺利。活动当天，很多消费者远道而来，在展馆内挑选中意商品，并付款下定。美尔凯特凭借其精美的商品，大气简洁的装修，在众多品牌中脱颖而出，赢得了与会业主的广泛好评。几个小时下来，东营美尔凯特以高单完美收宫，再现美尔凯特终端活动销售传奇。
踏实努力，笃行不息，美尔凯特凭借其一贯的坚持与认真，取得了良好的效果。也相信美尔凯特在美尔凯特人的努力下，定会越攀越高！
推荐第10篇：《好忙的市场》主题活动方案
《好忙的市场》主题活动方案
单元说明：
童年的记忆中，最喜欢的一件事是等待妈妈或者爸爸回家的声音，打开家门，我们翻着爸爸妈妈的包包，有我们喜欢的吃，穿，玩的东西吗？童年的记忆中，也有跟着爸爸或者妈妈去市场的片段，牵着家人的手，听着热闹嘈杂的声音，看着有趣好玩的东西，吃着鲜美可口的食物，市场给我们留下丰富多彩的印象！
这个《好忙的市场》的课程单元，将顺应幼儿的需要，满足他们的好奇心，带领幼儿去看一看各种各样的市场，并且开始尝试建立良好的消费习惯。
通过这个单元的课程经验，可以又一次打开幼儿的眼界，更好地增加他们的生活体验，充分地丰富他们的心灵。 活动目标：
1：通过逛市场，了解市场的作用，里面都卖些什么，这些菜都是从哪里来的。
2：通过自己动手做一些能在市场买到的东西，提高动手能力。 3：认识钱币和称，学会怎样认价钱。 活动一：认识菜市场
翻开书，带领幼儿走进繁忙，多彩的市场，认识一下市场上都有卖什么东西，去市场要用到些什么东西。 活动二：逛超市
带着孩子们去逛超市，是最直接的体验，超市比菜市场安全，物品又应有尽有，孩子们可以在里面自由的观看，可以认识标价签，记住自己喜爱的零食卖多少钱等等。 活动三：我有钱啦！
给孩子们发假的钱币，认识不同面值的钱币，用假的钱币做买卖游戏，更加深刻的认识钱币。 活动四：给小鱼穿漂亮的衣服
给每个小朋友发一只用硬纸板做的小鱼，准备好用彩纸剪好的鳞片，两个小朋友用一支胶棒，给小鱼粘上彩色的鳞片，哇，可以卖鱼啦！
活动五：大西瓜
给个小朋友一张画了一个大圆的白纸，图上绿皮和红瓤，再添上黑籽，将西瓜剪下来，对折，哇，立体的西瓜出来了，卖西瓜，卖西瓜啦！
活动六：可爱的“四脚章鱼”
老师将小朋友带来的彩色塑料袋剪成正方形的，准备一些废本子和绳子，让小朋友自己将废纸揉成圆形，并用正方形口袋的中间将废纸包住，留出口袋的四个角，用绳子捆起来，再画上眼镜和嘴巴，瞧，大章鱼做好了，好可爱呀！ 活动七：音乐《豆豆买豆豆》
这是一首非常有趣的儿歌，主人公豆豆小朋友去市场上买各种各样的豆豆，买了红豆，黑豆，绿豆，黄豆，可是还有一种豆豆，他买不到，是什么呢？当然就是水痘啦！通过这首儿歌让孩子了解“豆豆”和“痘痘”的区别。 活动八：儿歌《买青菜》
这是一首把很多蔬菜串在一起的歌，节奏鲜明，通过这首儿歌，小朋友认识了不太了解的甘蓝菜和油麦菜，而且更多的小朋友喜欢吃蔬菜了。
中二班 2013.12.25
第11篇：春节期间市场促销活动方案
春节期间市场促销活动方案
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。
为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
活动背景
公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
一、活动主题：
“精致生活、源自金帝 ”
二、产品市场主要推广目标：
全面培育一月份整体市场销售；
抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
保证春节期间产品市场销售达到预期效果
三、产品诉求：
以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
四、活动准备：
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
五、活动时间：
1月1日-1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照\"情人节金帝产品销售活动实施方案\"，同期开展情人节促销活动）
六、参加活动产品：
常规装：(产品规格略)
分享装：(产品规格略)
礼盒装：(产品规格略)
七、活动方式：
买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75G添彩为主
陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；
八、活动因素：
产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品
九、春节期间主要促销用品：
春节封套
春节吊牌
情人节封套
情人节吊牌
特种纸包装
其他宣传用品（略）
主货架陈列
端架陈列
纸架陈列
主题堆头陈列—促销坎级赠品（略）—团购礼品
十、促销宣传品设计：
促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g
金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）
春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g
春节封套-206g对对装
春节封套-160g果仁蛋（OPP）
春节封套-360g（OPP）
金色春节吊牌-218/618g
金色春节吊牌-265/880g
金色春节吊牌-405/618/608g
红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm
红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm
红色宣传用品-爆竹
十一、春节促销活动陈列方式：
以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少
主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划：
春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩； 货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。
在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞
争对手。
根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。
第12篇：中秋节安福市场促销活动方案
中秋节安福市场促销活动方案
为了提高产品知名度，拓宽销售渠道，提高产品销量，安福县市场拟在中秋节期间进行一系列产品宣传和促销活动，具体如下：
一、活动目的
提高知名度、提高产品销量，做企业样板市场。
二、活动时间
2011年8月25至2011年9月25日。
三、活动渠道
1.甘雨亭商超及连锁店。
2.心连心商超及连锁店。
3.十家名烟名酒店（具体店名由经销提供）。
4.十家A类或B类酒店（具体由经销商提供）。
四、活动内容
1.在甘雨亭、心连心两个中心店做二个“堆头”，展示企业产品， 并聘请二名专职导购员。
2.在二个大商超及连锁店进行产品有奖销售。
A.凡购买出厂价108元以上产品，每购一瓶或一盒，奖励30元以
内奖品（具体产品由经销商定）。
B.凡购买出厂价68元产品，每购一瓶，奖励一瓶125ml勃客酒。
3.名烟名酒店享受商超同样政策。
4.A类和B类酒店针对直接消费者。
A.凡饮用出厂价108元以上产品，每饮用一瓶，奖一包芙蓉王香
烟（24元/包）。
B.凡饮用出厂价68元产品，每饮用一瓶，奖一瓶125ml勃客酒。
C.凡饮用125m产品，每饮用一瓶，奖王老吉一瓶。
五、活动宣传
1.由公司提供X展架20个。
2.商超、名烟名酒店POP 100张。
3.酒店POP 50张。
六、活动监管
由公司派出一名专业营销人员指导经销商进行市场运作监管。商超堆头费用、导购员工资由公司营销人员报公司领导批准后实施。活动期间，各渠道销量由公司营销人员确定，公司根据销量配备促销费用。
七、活动费用安排
1.商超堆头费、导购员工资由公司承担，导购员提成由经销商负责。
2.各渠道总体促销费用公司承担60%，经销商承担40%。
3.宣传品费用由公司承担。
二0一一年八月十八日
第13篇：东至市场春季促销活动方案
东至市场春季促销活动方案
白酒在春季走向淡季，各家商户对白酒进量很小，各厂家都在千方百计对市场进行压货、压量，为后期市场占有率做铺垫，我公司根据东至市场实际状况，做一次春季促销活动。与经营户产生互动，创造与经营户交流感情良好时机。
1促销方法、目的。
2.市场盘点。
3.促销具体细则
一、促销方法、目的。
1.旅游指标，带动压货，要根据进货金额数量核定旅游指标，进货份额_________元，旅游路线_____________。
2.东至市场虽然白酒消费量比较大，但由于白酒行业竞争比较激烈，市场始终是高度处在保和状态，各个商户白酒销售额度持平，拓展空间几乎为零。因此我们产品在市场占有份额越大，必须有其它产品份额在减少。
二、市场盘点
通过近期对市场走访，许多白酒行业都在纷纷行动对春季市场进行各式各样促销活动，如口子酒活动在年前就已开展，近期已结束，老村长、店小二已结近尾声，其它酒业仍在筹划中，九华山酒业，枝江也在做旅游促销，没有成功。我公司由于去年下半年市场虽然占有率并不大，但服务态度有目共睹评价很高，对我公司活动起到
了事半功倍的效果，到目前为止，我们有意向参加活动商户约40多人，商业户30人左右，饮食户10人左右，对我们活动开展垫定了良好基础，机会是给有准备人设定，我们要抓住机会，以最快速度抢占市场。
市场调查意向客户分部为，香隅6户、龙泉2户、青山1户、昭潭2户、泥溪2户、木塔1户、花园1户、官港2户、尧渡2户、洋湖4户、葛公4户，张溪4户、胜利4户、大渡口2户、东流4户。
三、促销具体细则
1.旅游景点设定____________由旅游公司带团队。
2.进货品种不做限定，不限定商户和饮食户人数。
3.进货金额设定_____________元为一个旅游指标，用公司统一收据回款，商户根据自己需要搭配货源，进货时间，公司送货。
4.公司根据商户回款额度定人数，不做上限金额和人数限制，商户根据自已回款额报人数名单、联系电话和身份证复印件。
安徽省陶公酒业有限公司
销售部
2011年3月12日
第14篇：市场活动策划方案(业务部适用)
[****区域/产品线]
*******市场活动策划方案
- 1 -
1 区域市场分析
[说明：做市场活动必须掌握市场的情况，根据申请市场活动描述负责区域市场情况。] 年营业额500万以上企业数量：□**区域支柱产业：区域市场情况描述：2 活动主题： [说明：要求主题简洁、清晰明确、有吸引力。]
3 活动目的
[说明：活动的主要目的]
品牌宣传 □新产品推广 □促进销售、增加漏斗资源 □客户关怀
其他4 活动时间：[说明：活动执行的时间段]
5 活动地点：[说明：填写活动举办地点]
6 活动类型
集团级活动 □ 公司级活动 □ 区域小型打单会 □ 客户培训会 □ 项目验收会
其他7 活动目标客户群体
新客户：家 □ 老客户：家
邀请企业对象：
董事长/总经理 □ 高层管理者 □ 中层部门经理 □ 基层操作者 □ 其他
8 效果预期和目标
8.1 效果预期
[说明：预期的可以到达的效果。]
8.2 数字目标
预计邀请客户家数：预到场人数：其中漏斗客户数：预计签约客户数：
9 活动详细情况
9.1 参与产品
□ 用友U8□ 用友U9□ 用友NC□ 用友PLM□ 用友CRM□ 用友OA
其他
产品之间的配合程度说明：
9.2 奖项、礼品设置
[说明：奖项和奖品设置]
第15篇：整顿市场方案
通榆县粮食和商务局
关于集中规范食品安全市场监管工作的
实施方案
为了进一步加强畜禽定点屠宰、酒类监管，切实做好我县商务系统食品安全工作，严防重大食品安全事故发生，喜迎十八大的召开，按照上级有关文件精神，结合实际，我局在5—6月份，集中开展食品安全大检查，具体方案如下：
一、畜禽屠宰管理方面
（一）预期工作目标
1、提高屠宰企业的食品安全责任意识，严厉打击私屠
滥宰违法行为。坚决杜绝我县屠宰场场内外注水、收售病死畜禽的违法行为。
2、严格审核屠宰企业的屠宰经营资格条件，合理分布
设置我县屠宰企业的数量。严把年检审核关，确保肉品质量安全。
3、增强部门联动意识，积极主动作为，避免重大食品
安全事故发生。
（二）工作措施
1、对现有屠宰企业加大检查力度。对县内兴隆屠宰场继续实行驻场监督检查，其他品种的屠宰场每周继续下去检查一次。重点检查台账记录情况，肉品检验合格证使用情况，卫生状况等。在监管中，严防是否有屠宰注水、加工病死畜 1
禽等违法行为，一经发现，严厉惩处，情节严重的，坚决取消屠宰资格。
2、屠宰企业年检达不到要求的，责令改正，不合格的，不予年检。无特殊原因，未提出年检申请的，过期不予年检或视其自然淘汰。
3、5月底之前，联合环保、畜牧部门完善对现有生猪屠宰场（点）审核换证工作。根据文件要求，对于提交自查申请的10家屠宰场（点）进行实地审核，验收完毕后，按时上报有关材料。6—7月，迎接省点办的验收。
4、严厉打击私屠滥宰等不法行为。通过畜牧部门了解，今年，我县的牛羊布病仍然很严重。通过调查，摸清县内的羊汤馆数量，针对每一家羊汤馆的肉品来源情况做好登记记录。严厉打击私宰羊的违法行为，杜绝不合格肉品上市。
5、加强对外进肉的备案管理。掌握外进的肉品来源信息，经营者、代理者必须到我局备案登记，所要肉品来源企业的资质证明复印件。同时，引导业户合法经营，本守职业道德。
6、联合有关部门，积极加大屠宰市场的巡查、打击力度，配合食安委，做好食品安全监管工作及各类信息上报工作。
（三）时间安排
1、5月7日——5月11日：制定工作实施方案，制作法律文书，人员、车辆安排等前期准备工作。
2、5月14日——5月18日：联合环保、畜牧部门完成生猪审核清理换证工作。
3、5月21日——5月25日：调查了解县内羊汤馆情况及摸查私屠滥宰黑窝点情况。
4、5月28日——6月15日：集中开展打击私宰羊的违法行为。
5、6月18日——6月22日：联合有关部门开展食品安全综合大检查。
6、6月25日——6月底：对这一阶段工作进行总结，查找不足，研究部署下一阶段的工作。
二、酒类流通管理方面
（一）工作思路
1、加强领导，落实责任。
进一步提高对酒类流通管理工作的认识，明确人员，落实责任，解决必要的专项管理经费和执法人员，并配备相应的工作设施。
2、加强业务培训，提高管理素质。
组织酒类管理人员培训，学习《酒类流通管理办法》、《酒类商品批发经营管理规范》、《酒类商品零售经营管理
规范》等相关文件资料，定期交流探讨，提高酒类管理人员业务水平和管理能力。
3、抓重点抓难点，开创管理工作新局面。
2012年，全县酒类批发、零售企业尤其是乡镇酒类经营户要全部纳入备案登记，酒类批发企业登记率达100%以上，零售企业登记率达98%以上，并全面实行《酒类流通随附单》制度。酒类生产企业、酒类批发企业必须实施《酒类流通随附单》。要把目前使用《酒类流通随附单》工作尚未全面展开的乡镇酒类流通经营企业作为工作的难点，进一步加强宣传，服务到位，工作到位。
4、继续加强督查，全面推进此项工作。
加强对酒类流通经营企业的督查，规范企业内部管理，进一步提高企业备案登记和随附单制度的落实意识，对酒类流通经营企业执行《酒类流通管理办法》情况进行通报，表彰先进，鞭策落后，推动全市酒类流通管理工作迈上新的台阶。
5、加大执法检查力度，规范酒类市场。
我们将继续根据商务部《关于开展酒类流通领域专整治的通知》（商运字[2011]68号）精神，加强对酒类流通市场的检查，通过常规检查、节日检查和举报检查等多种形式，对部分不按规定办理相关手续的企业按《酒类流通管理办法》和《中华人民共和国行政处罚法》进行处罚，坚决打击各类违法行
为尤其是销售假冒伪劣酒类商品等行为，促进全县酒类行业持续健康发展。
（二）时间安排
1、5月7日——5月11日：制定工作实施方案，准备法律文书，做好人员、车辆安排等前期准备工作。
2、5月14日——5月18日：对全县名烟名酒商店进行查证验单等常规检查，全面了解我县目前名烟名酒店的分布情况。
3、5月21日——6月15日：调查了解县域内娱乐场所分布情况，对未办理《酒类流通备案登记表》的业户，督促其到商务主管部门办理备案登记。
4、6月18日——6月22日：对去年未检查的乡镇小酒厂、二级批发业户等进行常规检查，查证验单，了解其经营状况，为年末工作安排做好准备。
5、6月25日——6月底：对本阶段工作进行总结，查找不足，研究部署下一阶段的工作。
二〇一二年五月七日
第16篇：市场拓展方案
北京世纪远驰文化传媒有限公司
市场拓展方案
一、SWOT
1、针对宜昌地级市市场调查，目前文化传媒及广告公司，已经远远超于市
场需要，已经从饱和到衰退期恶性发展。
2、市场规律：导入、成长、饱和、衰退四个阶段的过程，只有日常消费品
不存在行业洗牌，只是社会发展，产品不断的更新，满足市场需要。除非出现产能过剩，就会出现价格的恶性竞争。
3、随着社会的发展，市场的成熟，市场需要的是专业及服务一流的公司。
4、宜昌营销策划及文化公司没有树立自己品牌，知名度也是很有局限。
二、营销策略
方案一（公司运作）
1、市场运作离不开定位,（公司形象定位、产品定位、消费群体定位），公司
在目前环境开拓市场，必须树立公司品牌，唯有品牌，才能久立于市场，品牌是财富，是无法模仿的。
2、建立公司文化、经营理念、市场理念，一套完整的企业系统。
3、组建一支有职业，专业的营销团队，就目前宜昌市广告、装饰等公司不重
视，市场营销团队，老板做业务，老总做业务，就形成了有没有营销人员无关紧要的局面，业务人员就成了公司的信息收集者，业务人员成了公司流动大军。即对公司成本造成流失，也阻碍发展的道路，遇到行业洗牌，也就走到了瓶颈状态，开始对营销的重视，希望能找到操盘手，让公司起死回生。
4、公司人员组建，首先让员工稳定，适应，了解制度及文化，岗位职责、组
织结构、工作流程、愿景，薪资待遇、培训，激励与考核。是从规范到规划的过程。
5、组建公司体系，团队体系，着重于切入市场进行拓展及推广。
6、任何公司及市场，离不开团队，文化公司应更注重人员聘用，长期留用的
战略目标。
7、识人、用人、重人、激励，让每个人员工发挥个所长，老板建立平台，是
为员工搭建舞台，老板为员工服务，员工为平台服务
方案二（市场拓展）
1、目标方向定在中小型企业，再寻找行业去渗透，（酒店、建材、食品）以
文化产业开拓市场，企业文化，地方文化产业的挖掘。
2、公司以网络、设计、营销策划及推广为进入市场。文化就是概念和理念。
3、中小企业遇到的困难就是产品销售及推广，大部分不具备聘请资深的市
场营销人，这就是思想和魄力的束缚。
4、宜都市发展迅速，中小企业的蓬勃发展，可以作为方向迅速开拓。
5、整合资源拓展市场，减少成本的投入，迅速能扩展局面。
6、公司要做到为市场、对客户专业，服务至上的理念，不能做成让客户只
是一锤子买卖，开拓市场容易，维系市场是长期而艰巨的责任。
肖冲
2011-5-10
第17篇：市场开拓方案
《市场开拓方案大纲》
一、前言
随着社会发展，居民生活、及企事业单位办公环境的需求水平提高，家装及工作环境装饰已迅速跟上追求时尚、品味的步伐，因此现在包括未来装饰用灯饰、涂料将是装修行业必需的产品类。
二、外部因素
1.目标市场
二级城市、三级城市，如潍坊（装饰城也分布各区域）但是单独的、理想、时尚的灯饰店及进口涂料公司数量不算多，目标针对于装饰公司、家具城、婚纱影楼需求量及维护固定客户几率相对希望较大。
2.资金回笼较慢，固定客户货款将积压，现款客户客流量较小，工程款回款慢，需及时催款，需有一定的周转资金，若仅作中间商，则无需考虑过多本条问题
三、市场策略要义
1.先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。
2.重点选取市场重点投入，重点支持做一个活一个。
3.以稳居地点为核心（潍坊），做市场调研，围绕需求几率较大的客户群体做市场推广，将销售渠道覆盖化
4.终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。
5.差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。
四、产品组合策略
1.产品类别（灯饰、涂料）
2.每个产品类别的一般策略
3.目前每个产品的供货商情况（协议货价统计明细，需要签订协议）发货情况、方式，及服务方式，独揽区域客户覆盖面，目标成为区域代理
4.针对竞争情况以及产品演进现状，产品开发
五、市场分析
1.总市场
2.市场占有率
3.市场潜力
六、客户（用户）分析
1.当前经销商客户结构 （零）
2.当前个人客户统计（零）
3.客户/用户心理
4.客户对当前产品组合的评价
七、竞争分析
1.当前产品的竞争地位
2.竞争产品比较
3.竞争的营销策略
八、价格
1.当前价格分析
2.战略性产品与同类竞争产品价格分析
九、市场调查
1.营销研究的目标和策略
2.市场调查计划
3.市场调查效果
十、广告与宣传
1.广告代理信息
2.广告费用分析
3.考虑采取的措施
4.电视、杂志、网络
十一、优势与弱点
1.根据产品的不同，由供货商提供产品宣传册，及产品的特点、优势
2.比较与同类产品，其具备的突出的优势
3.问题与可能性的存在，分析
第18篇：市场拓展方案
市场拓展方案
1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第
一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
2、选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势。（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；
（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握
A．全面建立营销观念
处于现在社会与行业状况，营销主要分为三种必要手段。
1）网络。
即通过网络实现对产品的推广销售，在此方面我们可以采用B2c(生产厂商/代理商对终端消费者)淘宝网店模式，通过淘宝这一渠道达到：商品的宣传，商品的销售两个主要目的。
2）通过B2b（生产厂商/代理商对另一行业的生产厂商）手段
对于家具行业销售的B2b销售模式，范围十分广泛，主要针对的客服群体有：家装公司，大型酒店，房地产销售公司等等。可以通过对此类公司的协商，达成两种产业不同公司的双赢。
3）进入KA即GT卖场
通过各大卖场的人气，增加本公司产品销售量。（此模式暂不考虑，因此模式需要一定资金且作为代理商没有达到一定的规模不宜做这种模式）
4）招入下级分销商
以公司代理的身份，招募下级分销商（此方式主要为资金较为少的商户开展，既能满足他们的代理需求，也能促进我们的销售额度。）
B.重视市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就家具销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：
1）当地各种家具状况及当地家具市场处于什么样的周期阶段。
2）当地有多少同类产品。
3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，实用性能，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；
4）当地消费者对不同家具产品的看法。
5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。
6）当地家具的传统销售渠道。
市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找出并创造与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创造产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。另外，经销商有了充分的市场调研，可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形象建设等方面的建议，以协助厂家共同创造有价值的差异优势。
3、渠道建设与零售终端网络建设规划
因地制宜，拟定市场营销计划，设计营销策略。
经销商要在当地区域打开市场，必须有切实可行的实现方案，制订整体的营销计划，确定营销策略，有步骤地去开展工作。当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，计划、执行、控制和调整。我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的种种手段。营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体 现在市场营销组合上。营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定，其定义为：营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。传统的营销组合包括产品
（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大类，简称\"4P\"。
1.商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。
2.当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。
3.市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等。
4、促销推广计划
促销是营销组合4P（产品、价格、渠道、促销）中的Promotion。对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的成功。
从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销的功能和作用在于：
（1）说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的目的。
（2）强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。
（3）树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品及品牌的忠诚。
促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必须和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。经销商应根据当地市场情况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以达到所确定的促销目标。
5、广告
广告是轰开市场大坝的最有力武器。无论是传统营销中的\"促销\"要素，或现在流行的整合营销传播理论的\"沟通\"要素，还是营销新论中强调的\"关系\"要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。尤其是目前流行并很实用的\"传播即营销\"观念，更加深刻体现了广告媒体通路的重要性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现形式。限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售（渠道）通路同等重要，经销商必须要\"两手\"一起抓。
以上为本人对于公司发展拓展的一些方案与计划。望唐总采纳。
2011年10月12日星期三杨光睿
第19篇：市场开拓方案
马鞍山麦当劳的市场开拓策划方案
公司简介：麦当劳是世界一流的快餐企业，在中国有良好的口碑和市场空间。
开拓麦当劳市场，必须本着诚实信用，求真务实，脚踏实地，勤勤恳恳的态度，竭诚为广大顾客服务。我们的服务将是你最贴心的关怀，我们的产品将是你独一无二的选择。
我们的口号是：顾客来我家，亲情给大家
我们的产品：麦当劳系列产品
策划人：
目录：
一、策划目的
二、市场状况分析
1、宏观环境分析
2、微观环境分析
3、市场需求和供给状况
（1）、市场需求状况
（2）、市场供给状况
4、竞争对手分析
5、SWOT分析
三、公司竞争策略
1、细分市场
2、目标群体定位
3、企业形象策划（CIS）
（1）、公司标志
（2）、口号
（3）、企业文化的塑造
4、产品策划
（1）、品牌化经营
（2）、服务
（3）、包装
（4）、企业名称
（5）、产品组合
5、价格策划
6、推广计划
（1）、尝试
（2）、推广
（3）、制定策略
（4）、改善
7、企业客户管理
8、销售目标
9、经费预算
前言
麦当劳作为全球知名的快餐连销企业，有着悠久的历史和良好的口碑与客户群，在中国各大中城市已经深入人心，不少青少年以能享用到麦当劳产品为荣。中国几千年的饮食文化传统，不少思想活跃的年轻一代都在试图改变传统的饮食习惯，为麦当劳的市场培育带来前所未有的机遇。
麦当劳连锁店座落于马鞍山，这里地理环境优越，接近江浙，辐射安徽中部城市，客麦当劳流丰富，人们收入水平高于安徽其他大部分地区，交通便利，无疑将为麦当劳的发展创造不可多得的商机。
一、策划目的
麦当劳打算在马鞍山雨山东路另开一家分店，扩大市场占有率，提高麦当劳在马鞍山的影响力，辐射更多的马鞍山顾客，服务马鞍山顾客，改变当地人们的饮食结构，进一步深入的影响人们的思想观念，让更多的马鞍山人民接受外来文化，同时获得在马鞍山地区更大的收益。
二、市场状况分析
1、宏观环境分析
思想解放的年轻一代，正试图打破传统的饮食习惯，尝试具有异国风情的肯德基；富裕起来的那一部分人，也受各种因素的影响经常光顾麦当劳连锁店。马鞍山因为接近江浙，靠近长江，这里的人们思想比较开放，容易接受外来的新事物，敢于创新，追求潮流，重要的是马鞍山人民的人均收入和消费水平高于安徽其他大部分地区，为马鞍山人民去麦当劳消费提供了物质基础。雨山东路交通便利，人们经济水平高，且为新兴的商业区，有着无限的发展商机和活力。
2、微观环境分析
从麦当劳的主营上可以看出，麦当劳产品也是马鞍山人们平时日常生活中可谓是随处可见的产品，更能够赢得消费者的饮食习惯，对于那些想改善饮食结构的顾客具有相当大的吸引力。另外，经营特色也极吸引力，舒适、清新、令人赏心悦目的店堂环境设置给顾客一种家的感觉，增添了在店内慢慢品尝事物的顾客的乐趣与心情的舒畅。对于那些上班族来说，不仅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特点，而且还能确保营养的丰富。
3、市场需求和供给状况
（1）、市场需求状况
随着马鞍山经济的快速发展，上班族骤然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛发展，快节奏的生活方式的转变，使快餐成为一种生活必需品。在马鞍山上班族人数已经达到了一定的规模。对于上班族来说，吃饭成为了首要问题。据统计，在写字楼比较集中的区域，大概有80%的上班族选择盒饭，有10%的人是自己带饭的，不过，这些人的主食几乎全部是米饭。而且米饭对于整天忙碌的上班族来说是不易消化的。因此，快餐对于上班族的吸引力是相当巨大的，其市场前景相当可观。而雨山东路有很多事业单位，上班人群不可小觑。
对于学生，仅仅以安徽工业大学为例，学生规模可谓巨大，单单是大学生，雨山东路就聚集了安工大,河海大学文天学院，马鞍山职业技术学院等多所高校，而且每所大学学生都达到了人满为患的地步，雨山东路接近这些高校，因此，快餐的市场如此之大，商机无限！
（2）、市场供给状况
在马鞍山仅仅拥有一家麦当劳，而马鞍山的人们消费需求相对较高，对麦当劳的需求也远远大于供给，并且雨山东路的交通便利，客流量比较大，聚客点比较密集，商圈刚刚建立，发展前景很大，所以比较稳定。所以麦当劳市场的需求是巨大的，而供给还远远不能满足其市场需求状况。
4、竞争对手分析
肯德基：虽然是世界知名的快餐连锁企业，有一万多家餐厅分布于世界五大洲90多个国家和地区，产品响誉全球。单单是在马鞍山，到目前为止马鞍山虽拥有多家肯德基，但面对马鞍山庞大的快餐消费市场，它自身仍心有余而力不足。
5、SWOT分析
（ 1）、优势：企业文化先进，具有很强的吸引力，能满足消费者的好奇心，适合发展，选址位于马鞍山市区比较繁华地带，客流量丰富，消费水平高。
（2）、劣势：部分人群对麦当劳的风味不太习惯；还有部分消费者认为价格偏高，难以适应，有一些潜在的消费者因为距离比较远，如一些郊区的市民，而难以辐射麦当劳的影响力，另外在这个地段竞争对手肯德基也拥有分店。
（3）、机遇：洋快餐未能进入的一些市场，而麦当劳在马鞍山的分布较少，不能满足消费者对麦当劳的需要，其市场开拓前景甚好。
（4）、挑战：竞争对手的挑战是巨大的，毕竟是国外一流的快餐巨头，其市场开拓方面、人才建设方面、服务方面、资金技术方面等都是很强大的；另外的一些中国本土快餐企业，更是发展早，在一个地区成为佼佼者。如在马鞍山还有大娘水饺。
三、公司竞争策略
1、细分市场：通过以上分析，我们把马鞍山市场分为：（1）、高层阶级，
这些人包括公司经理、个体企业老板、政府官员等，也包括这些人的子女，由于收入过高，其消费能力在社会上也是比较高的；（2）、中层阶级，这些一般是工人阶级，但也包括一般的知识分子；（3）学生群体。
有以上分析可以看出，麦当劳和肯德基占据的是高层阶级和中层阶级的一部分，以及低层中的学生群体。
2、目标群体定位：由上可知，在中层以上群体中进入市场是我们的有利切入点。
3、企业形象策划（CIS）
（1）、公司标志：麦当劳固有的形象标志。
（2）、口号：麦当劳固有的口号
（3）、企业文化的塑造：有一位企业名人曾经说过这样一句话，“创业首先要创造企业文化”。麦当劳的企业文化主要概括为以下几点：在对待顾客方面，要用中国传统的儒家文化，以诚待人，以礼接人，以优质的服务回敬人；在对待企业内部问题上，留住人才，突出人才的作用，并不断的培养人才；在社会责任方面，尤其要突出儒家文化的内涵，具有社会道德和社会责任感，不管是企业这个整体，还是企业内部的人员都必须要有社会公德和社会责任。
4、产品策划
（1）、品牌化经营：在激烈的市场竞争中，品牌可以收到意想不到的效果。根据自己产品和服务的特点，在传承麦当劳品牌效应的基础上，还要注意把握以下几点：迅速提升产品的信誉度和知名度，占领市场；树立企业形象，我们的目标是打造中国人自己的快餐；形成一种积聚效应，以应对市场激烈的竞争。
（2）、服务：由于产品的服务是不可触知的、不可分离的、质量差别的、容易消逝的，因此，我们要更加要注重自己的服务。我们服务的理念是：拉住老顾客，争取新顾客，培育潜在顾客。因此，我们的服务将主要在以下几方面展开：我们的服务在时间上给消费者提供方便；提供上门服务，给顾客带去新鲜美味的快餐，让顾客真正感受到一种家的感觉；采用拉的促销策略,给新顾客优惠的措施方针；培养新顾客，在非高峰期，在公园、旅游景点、校园和游乐场所，平时举办有吸引力的活动，并通过市场传播扩大影响，逐渐使消费者形成习惯。在高峰期，鼓励顾客参与部分工作或只提供最为必要的若干服务项目。
（3）、包装：在包装时，不仅要能体现包装的生动、不落俗套，更要体现企业文化的内涵。比如，可以在包装文字上除了印有企业标志、企业名称之外，还应印有企业的宣传标语。
（4）、企业名称：麦当劳连锁快餐。让消费者感到醒目。
(5)、产品组合策略：我们的产品组合针对个人、情侣、朋友和家庭特惠等推出不同的产品组合。在这里拿家庭特惠来说，针对一家人到本企业来就餐，我们的产品有：全家桶 ，可满足一家四口的正常饮食；针对个人，尤其是上班族
来说，主要产品有一份新奥尔良烤腿堡、炸薯条和可乐。规划这样的产品组合方案，不仅有助于营养方面的均衡，而且还能针对快餐快的特点和全家人一起聚餐时的快乐与温馨，真正感受到一种家的舒适。
5、价格策划
价格是我们竞争的一个有利武器，在价格方面肯定要制定在大部分顾客可接受范围之内，可以略低于竞争对手肯德基，这样可以吸引一些潜在的顾客，如推出每天中午都有的超值午餐。
6、推广计划
（1）、尝试：我们准备在雨山东路中级法院这边地段开张，原因有以下几点：人口比重较大；喜欢休闲，喜欢吃，消费水平高；高校较为集中，接近安徽工业大学，马鞍山职业技术学院和河海大学文天学院，另外还接近马鞍山七中和双嘉外语学校，在家长接孩子放学时可以吸引家庭消费。这个地段拥有三家大型超市：沃尔玛，欧尚和世纪联华，客流量比较大，消费人群多，且距离另一家麦当劳较远，交通便利，四通八达。
（2）、推广：如果在在雨山东路中级法院这边地段开张后，能够达到预期营业额，我们就在雨山东路大范围内的推广
（3）、制定策略：在决定推广计划之后，接下来要拟订实现该计划的策略.推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品的定位与目标消费者群，决定活动表现的主题。针对个人上班族，上班族比较追求快速、营养和健康，可以渲染麦当劳食品的快速、营养和健康，来迎合上班族的消费心理。针对家庭的广告可以表现的和谐美满，可以利用麦当劳的设施环境来说明这一特点。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括杂志、报纸、电视、传单、户外广告等。我们在运用媒体策略时，应区别对待，择优选择。如在《马鞍山日报》和《皖江晚报》上刊登，针对的是上班族和家庭消费；如在户外广告上做，针对的就是全部顾客，如公交车上；如在校园发放传单，就比较有针对性，更能有效的把握消费者的身份地位与媒介联系起来。积极利用新闻媒介，提高麦当劳的知名度。
促销活动策略：促销的对象，采用促销方式，以及所要达到的效果。根据这些的不同，应采取不同的促销方式。针对学生的促销，因为学生对价格特别敏感，可在价格上多做文章如可以利用学生证打折和利用学生证办理会员卡，或是采取赠送折价券的形式均可。针对上班族的促销，因为上班族比较追随潮流，麦当劳可以不断的推出新产品。针对家庭消费的促销，可以推出家庭套餐，或是赠送家庭小礼物。或者在节假日时推出一些促销活动。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的方式的选择，以及公关活动所要达到的效果。比如为吸引顾客，可在店外进行抽奖活动。另外可进行爱心活动，增加公司的知名度和美誉度等。
（4）、改善：如果在某一环节上出现了问题，应及时进行调整，并在执行的过程中进一步改善，做好推广工作。
7、企业客户管理
进行客户管理的目标是：扩大市场分额，增加利润。途径是：留住老顾客，拉拢新顾客，培育潜在顾客。因此，我们要建立客户档案，了解客户的需求点。
8、销售目标
销售目标：项目完成后，年实现销售收入要实现500万人民币，利润为300万人民币，投资回收期为1年。如果能实现这一目标，则就会在次年追加投资，扩大店面和店内设置。
9、经费预算
麦当劳将用300万人民币的资金投入雨山东路的新店。本资金的主要一部分将用于经营场地的建设和装修，其他的用于正常的开支。
房租：一年50万元
装修（包括装修材料和装修费用）：100万元
设备：20万元
正常开支（原料，水电，员工工资，营销等）：170万元
第20篇：市场营销策划方案
市场营销策划书
1） 执行概要和要领
商标、定价、重要促销手段、目标市场等
2） 目前营销状况
（1） 市场状况：目前产品市场、规模、广告宣传、市场价格、利润空间等
（2） 产品状况：目前市场上的品种、特点、价格、包装等。
（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况
（4） 分销状况：销售渠道等
（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况
3） SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等劣势力
机会：市场机会与把握情况等
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力量，规避劣势与风险。
4） 目标
财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）
营销目标：销售成本、毛利率达到多少。
5） 营销策略
目标市场：营销区域
定位：营销人群或产品特点等。
产品线：产品名称、规格、型号及其他
定价：产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等
分销：分销渠道（包括代理渠道等）
销售队伍：组建与激励机制等情况
服务：售后客户服务
广告：宣传广告形式
促销：促销方式
研究与开发：产品完善与新产品开发举措
市场调研：主要市场调研手段与举措
6） 行动方案
营销活动（时间安排）
7） 预计的损益表及其他重要财务规划表
8） 风险控制
风险来源与控制方法
