小区推广活动方案
推荐第1篇：小区活动推广方案
美的泸州区域小区推广系列活动2011年度方案（拟）
为缓冲国家家电下乡政策补贴取缔的空白，积极配合、响应公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推广及落实；同时根据品牌市场部对2011年度各区域社区推广的规划和要求，结合泸州区域社区推广的实际调研和信息收集，通过推广品牌、拉动销售增长点等方面的综合考量，现草拟建议推出主题为：“惠民万家 之 社区篇”系列小区推广活动。
本次活动旨在深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新的销售增长渠道三个方面。联合各行业领域其它品牌产品，走进最贴近大众消费者生活的社区，通过活动主题宣传公司最新的产品优惠政策、深入营造及培育新政策产品市场氛围；与公司将要投放的政策硬广等推广手段结合一个“拉”，一个“推”，使之形成立体式市场推广效果。
系列活动主题：
“惠民万家，给力（走进）社区”（拟）
主题内容：
世界500强企业——美的集团，联合创维/长虹、全友、（木地板、装修、灯具、厨具、宽带（联通、电信）等）………等数十个知名品牌，2011年度重磅策划。“惠民万家 之 幸运社区”盛大系列促销活动。
活动内容：美的联合多家企业，在某区域内选定若干个社区作为“幸运社区”；2011年将依
次在选定社区内开展为期**天的联合产品促销活动。将各种热销产品、优质服务送到被选定社区内进行低价限地促销。届时，不但能让被选社区的消费者不出小区就能买到相应的所需产品，而且还将以绝对高性价比的优势价格购买到部分活动特供产品及服务。（另外活动期间还可以有庆典节目、抽奖、公益游戏等活动。）
活动目的：
1、扩大品牌推广渠道，拉近品牌与消费者生活距离；促进终端消费落地。
2、开发新的销售渠道，从专卖店、卖场等“走进来”的销售终端扩大延伸至“走
出去”的开放式销售终端。增加销售机会，扩大销售额。
3、通过品牌联合、评选等方式及噱头，结合一定的新闻话题炒作及舆论环境培
育；可以在短时间内的一定区域造成不错的品牌知名度扩散及深入。
4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政策及相应
产品。并借助为期1年的活动平台检验政策的可执行性及销售认可度。
5、与各个社区管委会、开发商建立长期的关系网络；推广工作的持久性挖掘更
多渠道及可能的合作方式。让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。
活动时间节点、活动地点：
1、活动时间周期：1~2个月
2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交房、小区业主交流会、
社区活动等
3、活动地点选择：社区广场活社区内空旷地。
一、方案执行流程示意：
活动前期准备：
二、邀请联合经销商、其他相关行业合作单位
系列活动：甲方：美的区域经销商、其它相关行业企业
乙方：各小区管理公司、开发商
受众：各小区居民及广大市民
活动由美的某区域经销商联合各相关行业企业共同主办，由美的销售公司泸州办事处主要承办执行；由各参与主办企业协助承办。对联合主办企业的选择上，要先避免竞品同时参与的情况；充分发挥联合作战的优势；在联合内部，要秉承，利益共赢、资源共享、推广等活动公共成本公平分摊的原则。积极邀请、积极沟通。
（若有需求，可临时组建“主题活动统筹管理委员会”负责协调活动期间各参与主办企业间的各种问题；并参与活动计划、推广以及活动现场管理环节。）
三、系列活动与经销商的合作指引
2011年惠民万家，社区推广系列活动，周期比较长，活动目的除了开发新的销售终端渠道之外还有公司最新产品政策的宣传、公司品牌推广等内容；这其中肯定离不开各代理经销商的大力支持。在于经销商共同执行的活动项目中，要兼顾经销商利益，切实尽力的帮助经销商在活动中完成预定的产品销售目标。从而带动经销商的参与积极性，让小区推广活动的形式成为可持续的、稳定的销售终端。
经销商活动支持要求：
1、活动费用比例分摊，包括活动宣传费用
四、系列活动与联合单位的合作方案（拟）
（需强调共同的活动推广义务，各自选择广告推广投放，广告内容可以以各自企业
品牌为主，但同时要求各联合单位共同承担起本系列活动的推广义务，其内容具体需涵盖活动主题及部分主要联合单位名称。）
（也可以讨论，通过按比例联合分摊的形式投放前期宣传广告）
五、系列活动与各小区深度合作的执行方案（拟）
（包括：幸运社区申报、双方对活动推广的义务、及共利分享。还有，借助活动平
台挖掘未来更多推广合作的可能等等）
六、活动所需物料制作、广告宣传投放等成本预算
七、系列活动开展持续时间及阶段计划
八、系列活动预定目标及影响评估
活动后期跟进及小区推广维护
九、建立小区档案，稳固各小区良好的友好合作关系
十、灵活形式，在各小区长期进行美的品牌的形象广告投放
推荐第2篇：小区推广活动方案[推荐]
《小区推广活动方案》简介：
一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的
《小区推广活动方案》正文开始>>
一、活动背景：
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：
1）富得利地板贺****第**期成功交付。
2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！
预约电话：****** 专卖地址：********
4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折！
预约电话：****** 专卖地址：********
5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了„„
6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！
7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了„„
联系电话：************ 专卖地址：***********
9）热烈祝贺富得利地板***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：****幢******* 预约电话：*******
2、广告牌：宣传品牌为主。
http://www.daodoc.com/转载请注明出处，谢谢！
[实战讨论专题三]装饰公司小区开发方案
汉龙小岛交房活动方案
汉龙小岛经前期的紧张准备的工作，现目前决定于2月22日开始全面向业主交房。经过和汉龙物业的接触，现初步拟订参加方式如下：
一、物业合作项目：
1、提供礼品：
由我们出资购买礼品（名称：家庭医疗用保健箱套件。价值：30元/个。数量：200个），向汉龙小岛业主发送，礼品上表注：本礼品由汉龙物业公司和绵阳市浩森装饰有限公司联合提供。发送方式：由物业公司代浩森装饰公司发送到小岛参加交房活动的所有业主。(尽量在最后达到有我公司的人在物业大厅发放)
2、现场驻点：包括交房活动以及交房活动完之后在小岛的长期驻点。在小岛物色门面一间，布置电脑2台，设计师2名（主持设计一名），客户人员一名。现场广告布置
由设计部构思。小岛户型设计全套。
二、小岛销售任务：10户以上。金额：50--100万。
三、广告运作及市场运作方式：
集合先农坛小区，置信芙蓉汉城、汉龙小岛花园的小区资源，联合部分材料商开发新的宣传资料，主要内容为年底促销，宣传资料。
四、优惠组合：
喜气洋洋，浩森送现金
羊年最后一个惊喜，金猴将至。绵阳市浩森装饰有限公司特为广大装饰装修消费者准备了
现金大礼，等您随时来拿：
活动详情：
在2003年元月15日以前在我公司签定家庭装饰合同（意向性协议）的客户均可享受我公
司的现金补贴。
以下优惠组合将让您的整体装修金额节省约15%——20%！
补贴范围：
1、灯具类：凡签定合同后，您的爱家采用TCL灯具的，凭购物发票（收据），我公司将直
接采用现金方式给您10%的补贴。
2、地板类：凡签定合同后，您的爱家采用升达木地板系列或上海德丽思木地板系列，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。
3、地板砖：凡签定合同后，您的爱家采用中盛地板砖的，凭购物发票（收据），我公司将
直接采用现金方式给您10%的补贴。
4、窗帘类：凡签定合同后，您的爱家采用吉彩坊布艺的，凭购物发票（收据），我公司将
直接采用现金方式给您10%的补贴。
5、家庭饰品类：签定合同后，您的爱家采用海世界家居饰品的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。
6、洁具类：凡签定合同后，您的爱家采用乐家洁具的，凭购物发票（收据），我公司将直
接采用现金方式给您10%的补贴。
7、橱柜类：凡签定合同后，您的爱家采用金源橱柜的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。(本项需设计师领购)
8、家私类：凡签定合同后，您的爱家采用富临家私广场指定品牌家具家私的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。
9、水路改造：您的爱家涉及到水路改造的，如果采用日丰管，除保证50年质保以外，我
们还将给您10%的现金补贴。
10我公司（绵阳市浩森装饰公司）将优惠工程款的3%。
11、如您同时拥有我公司的VIP贵宾金卡，还将有额外的惊喜以及优惠。
电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等
小区推广结束后，注意将业主的个人资料收集、整理、汇总。这样有利于进行持续的跟进并方便邮寄一些宣传资料、小礼品等。从而易于产生购买行为。
推荐第3篇：小区宽带推广活动方案
小区宽带推广方案
一、活动策划
1、活动时间：每周
六、日9：00－20：00 。
2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行
活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！
3、办理地点：活动现场
4、办理流程 ：
用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2M活动（活动次月1号生效）——结束
5、服务支撑
工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证； 文明用语、礼貌待人。
6、宣传主平面：按公司产品套餐方案：
注意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20M，FTTH不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，
且新装固话不再赠送话机！！
二、推广规化
1、营业厅宣传
营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED电子屏及营业厅前台推荐。
2、各渠道受理点宣传
渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。
3、小区摆点宣传
前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息登记表。
3.1、摆点活动要求：
需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；
活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。
4、扫楼宣传 ：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动 ，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。
4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联
通本身网络建设较完善的小区。
4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数） * 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。
5、宣传物料运用：
物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。
海报 ：
粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处 。
单页 ：
① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；
② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；
③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。
横幅
① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。 ② 悬挂于现场活动帐篷上方。
X展架 摆放于现场活动帐篷的两侧
楼道贴：在每个小区的单元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费，片区负责人、报装电话、监督电话等内容。
推荐第4篇：净水机小区活动推广方案
净水机小区推广活动方案 小区推广的特点：
宣传为主，购买为辅
本次推广活动的目的：
清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。
小区推广的优势：
1、目标客户明确：小区内住户
2、人流量相对集中
3、只有一家推广商，无人竞争
4、小区内顾客口碑相传
小区情况：
1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小
2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户
前期活动准备：
1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约成本）
电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）
宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发 条幅：活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫
正式活动前准备：
1、物料准备：
展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备
演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，TDS笔一支、使
用过的滤芯pp棉
海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。
2、人员准备：
大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人
非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人
3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
4、礼品赠品及产品布货准备
5、现场布置
现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力，产品越多越好，展示企业实力。
6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。
问候语：您好，请随便看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
7、选取免费赠送的对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取
赠品及讲话
一、活动时间
周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间
二、活动地点
选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、
三、活动主题
好水好健康清梅来帮忙
清梅净水设备创造品质生活
选择清梅对您的家人更加关爱 世界之美净在清梅
四、人员要求
专业导购人员两到三人，必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。
五、双休日展销策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引
人群关注活动。
2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送
净水机，受赠家庭代表讲话。
3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量，通过实验发现自来水会变黄，以直观的
视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲。
4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观
的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。
5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、
煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。
如果用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、与自来水和桶装水作比较：
A、经济方面：以RO机为例。
pp棉滤芯20元/支*2=40元/年 颗粒活性炭30元/支*2=60元/ 压缩活性炭30元/支*2=60元/年
RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年 后置活性炭30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。
7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每
位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主）
8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意
向可凭名片购机享受8.5这优惠。
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。
接待于介绍产品
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员要做到交代
清楚，不得误导消费者，心中要谨记“顾客永远是对的”信念
4、向业主赠送纸巾，气球等小礼品，以博得好感
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观
6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢
弃
费用预算
场地费用： 设备费用：
物业和门卫处租赁费用： 礼品费用： 广告宣传费用：
附件一：
客户资料登记表
清梅净水机韦感谢广大业主的厚爱与支持，特在XXXXXXXXXXX之际举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动
活动一：爱心赠机活动
凡是XX小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为10台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前十名家庭进行赠机活动
活动二：优惠大酬宾活动
在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可以进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或3.5-7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效）
活动
三、参与有奖
在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过。
活动
四、保留有益
请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠！
活动时间：XX年XX月XX日-XX日周六日上午9:00-11:00下午3:00-5:00 活动地点：XXXXXXXXX 主办方：XXXXXX
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如何推广涂料品牌？
一、家装公司，涂料市场富矿区
1、涂料品牌“隐形冠军”现象
俗话说，“闷声发大财”，这种现象在涂料市场也同样存在。
一些品牌从来没有大规模投放过媒体广告，对大众消费者默默无闻，知名度甚至不及经典漆、三棵树、长颈鹿、紫荆花等二线品牌，但让人不可思议的，这些不为人知的“隐形”品牌，它们市场销售规模悄然过亿，在某些市场如北京、杭州、武汉等城市，甚至已经牢牢占据高端涂料市场的一线品牌地位，产品利润让诸多知名涂料品牌也高不可及。
隐形品牌，隐形销售，隐形冠军，这，就是大师漆、芬琳、都芳等品在家装公司渠道创造的“隐形”奇迹。
2、家装公司，涂料市场富矿区
家装公司，尤其是大型的全国型连锁家装公司，作为家装行业的高端装修机构，谁占领了家装公司渠道，就等于占领了涂料销售的高端市场。
选择家装公司而不是施工包工头的业主，一般家庭收入不菲，讲究生活品质和情调，都是舍得花钱的主，对装修价格不太敏感。只要产品品质可靠，涂装效果有保障，即使定价高一点他们也能接受。
产品价格高，市场利润高，而不像在大卖场渠道那样陷入无序价格竞争的微利经营尴尬，家装渠道就如同涂料市场的富矿，一旦进入，“钱”景无限。
二、家装渠道的涂料营销特点
1、在品牌决策方面，家装公司占主导
在走访市场中发现，在北京、杭州等地家装业务中油漆涂料的双包比例占90-100%，在油漆涂料的决策方面，以公司决策占主导，比例在60-80%。
在消费者自己决定的情景下，也是由家装公司依据自己的品牌表进行推荐，成功率基本在90%或以上。
2、一旦成为推荐品牌，销售相对稳定
家装公司使用的主材基本都由固定的材料供应商供货。如板材、地板/地砖、水电管线等，作为辅材采购的油漆涂料也有固定的供应商。
他们一般不会区分乳胶漆和木器漆由不同品牌供应商供货，一旦成为家装公司的主打品牌/主推品牌，对于油漆涂料品牌而言，也能获取相应的利益，双方形成相得益彰、共同成长的态势。
3、价格越高，品牌销售越好
从消费者角度而言，价格意味着品质，而找花大钱找家装公司装修的业主往往都是为了高品质而不惜多花钱的人群，因此档次越高，他们越信任。
从家装公司和推荐人角度而言，价格越高，利润或提成空间越大，主推哪个品牌都是主推都一样，不如选择收益最大的。
4、口碑在一定程度会左右销售
高端业主作为社会中上阶层，自主观念较强，由于日常工作繁忙没有时间收集广告资料，亲朋好友的口碑和经验成为重要的选择判断标准。在家装公司同时向业主推荐几个品牌的情况下，业主往往凭口碑印象做出最终选择。
大师漆之所以在北京家装公司渠道占据较高比例，老业主使用后对亲朋好友的推荐起到较大作用。
三、家装渠道的涂料品牌攻略
渠道的特殊性，决定了品牌推广方式的特殊性。
在家装公司渠道，品牌决策被少数专业人士掌握，因此，如何攻破这少数人士的防线，维系与这少数人的良好关系成为品牌营销的制胜关键，提供合适的产品，销售先行，形象配合，活动为主，媒体为辅，成为该渠道推广的一大特色。品牌宣传如何配合销售，如何配合人员公关与活动推广，成为广告推广的主要目的。因此在广告宣传的主要物料，决不能仅仅是几本册子，几个单张这么简单，更是要深入到产品和渠道深度互动。
1.包装策划，营造高档价值
A、为产品高价提供支撑。
为了给家装公司预留利润空间而采用高定价，因此给产品提供高档价值支撑比较重要。具体方法有：提炼或策划几个更有价值感的品牌概念，如联合国采购供应商，神六涂料供应商；或到国外注册商标或公司，把产品包装成为外资或者进口品牌等。
B、和其他渠道产品形成差别：
为了避免市场比较造成价格太透明而拉低利润空间，或者造成不同经销商之间互相比价，在家装公司销售产品应与其他渠道的在销产品有所区别。
最好的方法是开发全新产品：以最优配方原料，以优秀品质与良好施工性能，针对家装公司开发系列高档产品。
当然，对大多数品牌而言，最方便操作的方法就是“老产品，新包装”，对旗下高端产品进行重新包装设计与命名，从而以全新形象在家装渠道销售，避免市场恶性比价。
师漆的方法是，把旗下相关产品命名划分为几个系列如经典、金奖、精选等，不同系列在不同渠道销售，从而避免渠道重合导致冲突。
2.人员公关，争取成为主推品牌
在家装公司渠道，能否抓住关键的几个人员，直接决定品牌的成败。针对关键人员的推广方法有：
A、销售提成
销售提成的关键问题在于给谁提成？如何给提成？进入大型家装公司需要过两道门槛，一是工程采购部门选购，二是设计部门推荐。因此，通过人员营销打通采购人员，通过业绩提成促进设计师推荐，成为涂料企业家装公司营销的不二法门。
B、客情维护
设计师推荐是一种很感性的行为，当设计师和某个品牌业务员关系好时，有心无心的加大推荐力度，自然会对产品销量产生不小推动作用。
市场走访中发现，北京杭州等地家装公司对大师漆、多乐士等品牌做法比较肯定，其方法归纳起来，就一个字：勤。
勤沟通：专人负责，定期（一个月或2周）前往家装公司了解市场情况，沟通施工存在问题，及时解决相关疑问，提供施工技术培训支持，或者纯属加强个人感情。
勤联络：平时经常给设计师感情联络，到家装公司的时候，邀请关键人员聚餐等，把工作的关系延展成私人关系，话费不多，效果却十分明显。
C、圈内聚会
定期举办一些设计师聚会，如设计师经验交流会，设计师讲座，设计师篮球赛、羽毛球赛，设计师驴友会、家装之友、家装材料展等，通过这些活动，把家装公司的采购部、设计师笼络起来，在圈内增加品牌影响，提升推荐几率。
3.服务跟踪，提升市场口碑
市场口碑对品牌决策直接人群——消费者影响重大，如何人为的引导口碑而不是被动的接受口碑，是家装公司品牌推广的重要一环。
A、对消费者回访
施工完成后，对消费者及时进行电话回访，了解施工质量，解答并有效解决施工后存在问题。通过这种方法在消费者心目中建立良好售后服务好印象，从而不断把老客户转换成品牌推荐的意见领袖。
B、消费者俱乐部
借助品牌进入市场1周年，5周年，315消费者日等噱头，组织老客户聚会，分享品牌使用的感受，营造服务与品质口碑。
4.创新宣传，维持品牌影响
考虑到家装市场由少数人决策品牌的特性，涂料品牌广告推广相比其他渠道推广更讲究时效性和针对性。
A、向家装公司直接宣传品牌。
主要包括有关产品和宣传两方面的物料，如新产品系列介绍（新产品性能/优势，技术、环保、质量等的参考指标）；宣传册；色卡/样板；小样（小规格包装，可现场涂刷给顾客作效果演示）；施工工艺说明（文字资料、DVD光盘等）。
B、向家装公司提供实用性礼品隐性宣传品牌
家装公司的专人人群素质较高，对常规广告方式一般持拒绝态度，因此，通过一些实用性礼品来隐性宣传品牌效果更佳，如：测量本/笔记本、笔、量尺等设计师在工作中经常使用到的物料；制作展架；还有纸杯也可向顾客展示品牌等。
C.、其他有效推广方式
走访中发现，一般设计师或采购人员认为目前各供应商提供的资料和物料已经足够，而相关互动性和知识性更强的推荐相对缺乏，类似有：技术人员提供新产品培训/座谈会；产品性能和施工方法、工艺等制作成幻灯片/DVD光盘；新产品发布会/展会；参观工厂等。
D、小区推广
所谓小区推广，简单的讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。
小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑企业实现战略规划的有效战术之一。
就我们目前品牌的质量而言，是完全可以超过立邦、多乐士等众多品牌的，只是品牌知名度稍微差了点，所以提高品牌知名度尤为重要。中央台广告宣传虽然是条捷径，但它必须要是播放型的而且要大量播，长时间地播才能起效。而这样也只能跟其它品牌争一席之地，相对投入费用却相当巨大。如果设点推广费用就可大大降低，而且可立竿见影，还可辐射周边地区。也就是说根据全国市场，把最有潜力的省份或地区重点培养，花一年时间把该品牌打造成某一地区的第一品牌，一旦进入良性循环就可一劳永逸。以后即使不加支持与宣传也会越做越大。
比如推广主题是：“打造中国第一品牌 魔涂漆免费试用活动”，同时还印发了一些赠券，凭券换领３Ｃ底漆一套，另外还可派专业人员免费施工或上门指导。这样，可以分三步来抓住顾客，同时也可以进一步让顾客了解我们的品牌。
现在的人很现实，对他有好处的他肯定会多留恋点的。当他领取赠券时，他也就有了对我们的品牌第一次了解。当他要换取底漆时，又可以进一步向他介绍我们的品牌，当他使用时又可让油漆工向他介绍我们油漆的实用效果，或由上门指导人员去拉拢顾客。
在具有条件的小区自行设定服务点，企业####小区服务点,能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。
1、小区设点的物资准备：桌子1张，椅子3把，企业大太阳伞1把,帐篷1个，横幅2条，产品样板，贵宾卡，展架等。
2、小区设点的场所：1)开盘时:售楼部或售楼部门口、物业管理处或物业管理处门口、小区的大门口或过道处、未出售的一楼铺面、其他较明显的地方。2)收楼时:收楼登记处旁,收楼楼盘入口处。
3、展示的具体内容：公司及产品的简介、工程实例精选、小区推广的具体服务及政策、家装指南、涂料产品选购小常识、产品性能对比台、产品样板、宣传资料、贵宾卡等。
捆绑其他非涂料类材料商合作开发小区，如把赠券发放到全市部分卖板材的店里，与他们搞联合，他卖板材我送漆。同时在板材店做一幅我们品牌的广告。在小区推广中我们需要想消费者所想，急消费者所急将简单的静态展示变成一个活动的销售战场也成为消费者家装疑问的咨询中。
推荐第6篇：小区推广方案
小区推广方案大纲
一、建立专职小区推广队伍；
二、进行小区调查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图、对售楼部进行公关获取业主名单;
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；
四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；
五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；
六、正式进驻及接待与介绍产品；
七、扫楼；
八、参观预约登记、确认；
九、展厅接待；
十、接受预订；
十一、举行团购；
十二、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：
一、建立专职小区推广队伍：小区推广由各专卖店自行组成，最少2人，以专卖店为单位来进行小区开发。
1、培训：推广人员正式进行小区推广前，应该进行个人礼仪及销售技巧培训。（行政部完成）
2、制度：根据实际情况，制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、公司资料管理办法〉。（运营中心）
3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。（各店长安排完成，早会制度纳入公司管理制度，管理中心落实执行）
4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。推广人员必须填写《每天工作日志》、工作日志纳入季度考核；（工作日志市场部完成）
二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作重点楼盘分析表和重点楼盘推广进度表：（运营中心）
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：（运营中心负责选择及进驻洽谈 市场部负责进驻小区物料的制作和准备）
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。（成本中心及运营中心）
目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与材料公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已经由我公司服务的的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示公司形象。
（一）不同时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）
3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，树立良好的口碑。另外做好售后服务。
（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会
如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
五、进驻前的准备
物料清单：
1、礼品类：
2、宣传手册；
3、产品：
4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供）
5、形象台、桌、椅
6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架
8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（市场部提供模板）
9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（市场部提供模板）
10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（市场部提供模板）
六、正式进驻、接待与介绍产品：
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独进驻（小区巡展）
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
2.1巡展一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2要配有统一的形象。
2.3附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:
3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3.2事中要服从他们的管理。
3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
七、参观预约登记、确认
对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只展示了一小部分，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司展厅去参观一下，展厅资料齐全，效果也好很多，而且能当场为您的户型设定规划，欢迎到我们展厅参观。”可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
（邀请函由市场部制作）
八、展厅接待
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：
1、倒水
2、介绍产品与服务：使用FABE法。
3、回答顾客疑问、计算用量、费用预算
4、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
5、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
九：组织团购
1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。
2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。十
一、团购
团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用网站进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些关于居乐的软广告及评价的贴子，有意向客户就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：超过5户以上可以享受团购价。（团购价由运营中心 成本中心 工程中心共同制定）
十、小区回访、口碑宣传
在业主装修完毕准备入住时，应电话或者短信恭贺业主乔迁之喜，并询问业主对于我们居乐的装修质量和服务过程、装修效果是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看居乐装修的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
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装饰公司小区推广活动方案
一、背景及目的
2003年以来，新建高档楼盘如雨后春笋层出不穷。高档楼盘如阳光100、新世纪阳光花园、阳光舜城、鲁能康桥、伟东新都等等不一而足。而且这些楼盘基本上都是毛坯房，家庭装修的潜力巨大。为家装、建材零售、小区推广带来了较大的空间和平台。
今年下半年正值交楼与装修的旺季，阳光舜城、南新苑、泺和广场等等是济南市定位为高端用户的商住楼盘，值此交楼之际，如能深入小区或楼盘与消费者（业主）零距离接触才能激发、促进消费者（业主）的装修欲望、从而产生装修行为；针对此类消费群体开展促销及宣传推广，对于合作的楼盘、品牌经销商的知名度、美誉度有较大的帮助，同时也易产生实实在在的业绩。
二、活动主题
联合狂飚、倾情让利；一站齐备、全程无忧
三、活动时间
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
四、活动内容
1、烘托气氛：在小区内的主干道两侧插彩旗；
小区入口、楼体显眼位置悬挂横幅或巨幅；
设立咨询现场背景板，并以彩旗装扮四周；
展板：室内设计效果图、家装知识等
设立礼品堆头：吸引消费者咨询
促销人员佩带绶带在主通道发宣传单页。
2、家饰课堂：请较有实力的装饰设计师解装修及选材知识、并回答业主的相关提问。
3、现场量房、现场设计效果图、现场签订合同（交纳定金）
4、现场抽奖：对现场量房并达成初步意向的业主，现场抽奖，奖品为一等奖：赠送180平米墙面乳胶漆、二等奖：价值1000元装修优惠卡、三等奖：纪念品一份
5、现场演出：早上10点—11点，聘请艺术学校学生激情演绎。
6、闪亮登场：济南知名设计师XX走上活动现场并由模特展示其作品。
7、其他参展商的展示：（根据参展单位要求）
五、参加人员
1．金平和装饰公司市场部人员、设计部人员；
2．开阳策划工作人员
3．联合开展活动的供应商人员
六、活动流程（略）：
七、人员分工（略）
九、费用预算（略）
推荐第8篇：仁恒小区推广活动方案
仁恒小区推广活动方案
圣斯克家具携手仁恒把高品质的家具产品“筑家行动 真爱圣斯克”传输给仁恒小区的千家万户，通过小区推广活动宣传，把圣斯克公司的各项服务项目呈现给仁恒业主。通过小区推广计划，可以刺激目标顾客的购买欲，达到增加交易的目的，并且也加强了对圣斯克家具的品牌广告宣传。
一小区推广计划目的
通过宣传活动搭建销售平台，让本小区居民进一步了解圣斯克家具，从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力，为圣斯克家具在天津市场更好地提升销售业绩。
二小区推广计划主题及范围
2.1 主题：“筑家行动 真爱圣斯克”
本次活动以“乔迁，入住新家”为焦点，大主题锁定“筑家”， 同时传播圣斯克人文关怀的一面，即“真爱圣斯克”，针对不同 的产品分别策划不同的主题，分别传播；
2.2 范围：以本小区新楼盘的业主和即将交付的楼盘业主为主导
三小区推广计划前期准备
3.1 小区进入方式
以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区
3.2 小区宣传时间及地点
宣传时间安排：一个小区基本上以一周为主，根据小区物业的要求和小区实际情况，可以安排7—10天的宣传时间。
宣传地点选择：社区广场或空地、社区主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的场所。
3.3前期宣传物料准备
X展架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等
宣传资料：墙体海报尺寸60㎝*80㎝，一个小区15—30张等。海报的主体内容为：市场logo，相关品牌产品，促销活动内容，服务内容等等。
横幅，5—8条。横幅内容：“圣斯克家具品牌服务社区活动”。（标题内容可更改）
3.4 前期宣传广告张贴地点选择
电梯内，小区人流量集中的宣传栏等地方（物业批准情况下）
四、小区推广计划
4.1 活动时间：安排在周
六、周日9：00—16：00
4.2 进驻方式：以摆摊形式进驻
4.3 进入小区搞活动需要准备的物料：
展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
产品：针对小区档次选择合适的产品组合。
帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开
始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。 电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
小礼品：赠送给业主（如凉扇、矿泉水、手提袋、气球等）。 X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。
小区单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
VIP卡或售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
4.4 接待与产品介绍
工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
介绍产品专业，刺激消费者的购买欲望。
避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
向业主赠送凉扇、矿泉水、手提袋、气球等小礼品，以博得好感。
推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很珍贵，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、活动时间安排表、导购员的名片等。
4.5商户服务项目及内容
可以直接促成销售；接待与介绍活动、产品；开展相关产品的售后服务及免费维修服务等等，重要情景相机拍摄记录在档。
圣斯克集团（加宜和平店）王颖
201278
推荐第9篇：家具小区推广方案
小区及楼盘推广方案
方案大纲：
一、建立专职推广队伍；
二、进行小区普查、建立楼盘档案；
三、小区推广前的准备（包括物料、产品等）；
四、正式推广及接待；
五、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：
第一步、建立专职品牌推广队伍：
推广销售部一般由4-6人组成，最少3人。 推广销售经理岗位职责：
直接上级：商场经理
直接下级：推广业务代表
主要职责：
1） 负责推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；
2） 开展市场调研，制定推广业务策略；
3） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；
4） 协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。
管理事项：
1、调整心态：对外推广销售工作很容易遭受挫折，适时帮助销售人员调适心态，激励员工，克服困难，争取订单。
2、推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表。
推广业务代表岗位职责：
直接上级：推广部经理
主要职责：
1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；
2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；
3）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并与业主取得联系；
5）负责业主至公司商场参观行程的具体组织；
6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购组织工作；
7）负责小区售后服务工作登记；
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案
将划分区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立《楼盘档案》。
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得跟踪推广，评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得户外推广，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。 目前而言，小区推广的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等
5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品或图例。
7、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
（二）不同时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的推广销售方式。
3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。
（三）对物业管理处进行公关，争取以较低的成本推广销售
第三步：推广前的准备
物料清单：
1、帐篷、太阳伞：营造气氛。
2、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干，公司台布一张。
3、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售案例等。
4、小礼品：赠送给业主。
5、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。
6、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点：
1) 公司介绍要简洁，重点突出，重点突出产品特性与环保方面的证书等。
2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购销售。 。
4) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
5) 最好是同类型小区一种宣传单张，显得格外重视此类小区推广。
第四步：正式推广、接待与介绍产品
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独进驻：
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。2.2产品展示多采用简易简架。 2.3要配有统一的形象台。 2.4附近以太阳伞配合造势。
（二）异业联盟，联合进驻：
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与家电、瓷砖，橱卫产品等，其目标顾客一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻：
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料，与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的返利。
接待与介绍产品：
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送气球等小礼品
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张。
6、接待时积极建议业主预约参观公司商场展厅。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 扫楼：
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些资料想给您看看。”
4、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或预约去公司商场参观，或团购优惠），好随时通知您。”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该填写《业主档案表》。
参观预约登记、确认：
对一些有意向的客户，在现场时可以这样对业主说：“我们的宣传彩页只是展示了部分产品图片，效果相对要差许多，而且不能实体触摸。建议您去我们公司商场去参观一下，商场品种齐全，效果也好很多，欢迎到我们公司参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
接送目标顾客至公司商场参观：
接送目标顾客到公司商场参观是推广中很重要的一个动作，只要愿意到公司商场去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。所以提议公司能安排一部接送车配合推广部的工作。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以车体可坐满为宜。接送参观的时间最好是周
六、日。
1、在接送前一天确认参观的顾客名单。
2、提前半小时来到预定地点(一般在小区的正门口或公交车站)
3、组织顾客上车，并清点人数，电话联系未到顾客。
4、为上车的顾客每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍加深客情
第五步：小区回访、口碑宣传
根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，进行送货服务、产品质量跟踪、顾客满意度调查等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。 在各业主准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可展示同小区内已购买产品的顾客的效果照片，能起到很好的“临门一脚”的作用。
附小区推广中的阻力：
1.中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大
2.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”， 甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高
3.业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活。
2011-5-5
推荐第10篇：美的小区推广方案
美的小区推广方案
1.所谓小区推广就是针对商住楼盘或家属院一系列的策划 宣传 促销活动
2.一切有利于吸引小区住户注意力，提升企业品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以拿出小区推广的范畴。如电梯广告，派送宣传页，横幅或墙体广告，现场讲解家电类的健康知识，免费为客户设计家电安装，有奖让利，卖赠送等
3.小区推广占据着家电或其他行业百分之30的效益
小区推广第一步建立专职小区推广队伍
1.成立小区推广小组，一般推广队伍由2—3人组成，最少2人，设一名主管，一组为单位进行小区开发。
2.选好部门主管对工作开展顺利有着重要定的意义。关键是部门主管如何搞好团队的建设
3小区推广主管的主要职责
a.建立小区推广队伍，招聘并培训小区推广专员
b.负责小区推广队伍的日常过程管理，健全部门管理制度，激励制度，检查并考核下属员工
c.开展小区市场调研，制定小区推广策略。带领部门成员全力以赴完成公司下达的任务
d.协调推广部与业务部 门店或其他部门的关系
4.小区推广业务代表的职责
a.开展小区信息调研，并向部门主管提出开发意见。对小区物业进行公关，保持良好的关系。负责进驻小区的展台布置，顾客接待
b.负责小区的售后服务工作及部门主管交代的其他工作
小区推广的过程管理
1.施行2会制度
2.小区推广专员，每天必须写工作总结 和第二天的工作计划，然后上交部门主
管
3.进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
楼盘的分类
1.家属院
特点；住户之间比较熟悉，装修时间比较集中，存在互相攀比的心理，信息比
较好传播，树立良好的口碑。
2.商品房
特点；装修时间比较长，装修档次相对要求比较高，信赖装修公司
3.拆迁户
特点；装修时间比较短，经济水平参差不齐，装修水平普遍不高
4.小别墅
特点；装修普遍要求过高，普遍以装修公司设计施工，装修时间比较长，追求
档次和效果
进驻小区的方式
1.租用门面或小区门口作为展示区
2.与装修公司合作进驻
3.与其他行业同时进驻
4.宣传，参加小区公益活动
不同时间的宣传方式
1.初期；楼盘建筑时和楼盘销售阶段
2.中期；楼盘售完及集中装修期
3.后期；零星装修期
如何操作楼盘收楼晚会和业主联谊会
1.赞助晚会或联谊会，获得晚会赞助商，在现场展示和宣传及售卖
2.可与房地产公司合办或独立承办积极参加晚会的节目
3.对物业管理公司进行公关，争取以最低的成本进驻
宣传页要具备以下特点
1.公司介绍要简洁，突出重点，产品宣传页要有针对性，有针对该小区的促销
方案和团购优惠方案
接待与产品介绍
1.工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语
2.介绍产品要专业，不可与顾客发生争吵
3.向业主赠送小礼品，推广人员要主动出击
4.积极建议业主去参加公司的展厅，介绍本小区的促销方案和团购优惠方案
5.建立客户档案 以便以后沟通
小区回访
1.根据产品预订单的名单，逐一进行回访进行复尺 ，确定材料和设计方案，
送货上门收取货款，可能存在的遗留问题解决
小区推广营销 60字诀
建队伍制地图先分类在评估
公关好成本少筹备足进驻早
诚待客巧推销扫楼盘定预约
接送客看展厅家装课敲预订
团购惠回访勤树口碑代销售
2011.10.26
侯剑
第11篇：房地产小区推广策划方案
房地产小区推广策划方案
推广主题：城市中央·东方爵士生活圈
价值点：三山环抱、三城交汇、绝版城央、东方爵士生活圈
目标群体：城市新贵、投资客
在前期着重强调产品优势的基础上，本期在推广形式上应更着重强调产品与目标群体多角度的沟通，激起这个群体的心灵共鸣。
形象稿
欲望都市
蓝是这个城市的600万分之一，他喜欢这个城市。
也许是这座城市令人血脉贲张的竞争欲望，对了他的胃口。他很享受这里600万人怀有相同梦想奋斗的活力，也在意每当有所收获时心底一点小小的自鸣得意。
蓝来自内地，六年前只身来到dg，已在这个城市娶妻、生子、置业。
在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，都在欲望中挣扎或寻找，一处沉淀心灵的所在。
【城市中央·东方爵士生活圈】
东方爵士
蓝住的公寓叫蓝爵，他喜欢这个房子。
听说蓝爵是专为新派东方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜欢CBD常常发生的一个个财富传奇带来的刺激，也沉迷山林环抱沁人心扉的自然清香。
一见到蓝爵，他就知道，他找到了他想要的家。从此在这，修身，养性，叹生活。
每天早晨或傍晚，推开窗就能看见黄旗山上或上或下的人，有了悠然见南山的感叹。有时兴之所至，下得楼来踱上山去，不免又有“大隐隐于市”的暗爽。
【城市中央·东方爵士生活圈】
CBD狂人
蓝工作的地方在这个城市的CBD，他狂爱他的工作。
蓝的工作需要常和很多人打交道，这也是他的兴趣所在。他很乐意这种可以自在驾驭自己的工作，不管拜访东城、南城还是莞城的客户，他回家都很近。
自从住进蓝爵，他又多了一群志趣相投的邻居，围茶，赏乐，自驾游。
在他的工作圈子里，聚焦着许多对数字敏感的理财高手，都对他的在蓝爵置业的眼光赞叹不已。然而，他们不知道，他爱上了蓝爵。
【城市中央·东方爵士生活圈】
“青云之高，平步之仪”
xxhf『云墅』系国宅 境界来袭、即将绽放
——纯复式 289㎡荣耀国宅
文化是一个民族的特性，针对历史悠久的中国来说，传统的价值观和审美观点是国人骨子里的情节，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承东方意蕴，把传统文化融入楼盘，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒论天下”，给dg豪门家族的领袖营造文化的私域。往来皆鸿儒，随手入境界。
云墅，流水觅知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的态度，三山围囿中，云墅系纯正复式大宅秉承hf格调，一袭东方意境，彰显峥嵘气度。在这里你会明悟“不是豪门，难见囯士云集；不是雅境，难得纵论江山。”把豪门家族的贵胄气度和文人君子的优雅格调融于一体，林寂鸟鸣花解语，流水高山作知音，家族领袖，抑或一方雄主，皆于此处享受清闲世界。
云墅，隐于山林，听政世界的领袖境界。云墅系纯复式大宅，以别墅为蓝本，以高层为形式，把别墅生活搬到空中，坐拥全角度视野和优质景观，以恬淡优雅的生活格调俯瞰世界，一杯普洱、一局围棋足以逍遥山林，快意人生。正所谓“只在此山中，云深不知处”，云墅的主张表露无疑，豪门家族的态度从不轻易表露，低调行事，暗掌大旗，府上平常，皆为府外风云。于繁华中心、自然深处听政世事，如此才是云墅国宅的行事风格。
云墅，奉行中庸的君子境界。居于此处的人，或雄踞一方，却未曾有几分张扬的气势；或揽得城华，却也爱灯火阑珊的境界。把世事看得轻了，把流云看得重了，却也不作孤高之态，随手处亦可指点江山，挥斥方遒。云墅的君子之风，居山岳主脉，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。
（备注：xxhf三期）
第12篇：小区推广团购方案
小区推广团购方案
一、小区推广模式
1、借“开业”“店庆”等举办大型的现场团购，其核心是必须造势----就是通过“海、陆、空”点与面全方位媒体传播，造大声势，在提高品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对全友的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。
2、因准客户资源不多，且本市刚好不宜做大型宣传活动，故建议其进行小型现场团购，不需要过多广告（本品牌在当地的影响力已很大），而是通过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客购买。
二、小区推广目的
增加专卖店的销售业绩
针对前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激活市场，增加进店人数，刺激顾客购买，增加销量。
三、团购的意义及价值
a) 对前期工作的一个总结及肯定。
b) 增加进店人数，增加销量，完成销售目标。
c) 全面整合利用顾客资源。
d) 探索总结一套适合省会（店中店）市场的方法与经验。
e) 极大提高凝聚力及职业信心。
f) 大力推进下属经销商进行社区推广工作力度。
四、目标顾客：
小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型： a) 准备现在不买，以后购买的顾客；
b) 准备现在购买但要到外地购买的顾客；
c) 准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客；
d) 本来准备少买的顾客；
e) 犹豫不决的顾客；
五、具体操作：
a) 卖场布置
⑴横幅--- 热烈欢迎全友家私VIP顾客莅临本店选购
⑵气球：气球拱门、小气球点缀
⑶门口：易拉宝（全友家私VIP客户选购日、全友家私祝您购物愉快）
⑷店内宣传：每个区域两至三张同样的POP宣传内容（中国名牌——全友家私；买家具，看三证；全友家私——绿色、环保、健康）
⑷小礼品、小零食（糖果、饮料）等
b) 小区推进细则
第一步：
小区摸底：了解本区域内全部小区的开盘时间、销售价格、购买对象、业主经济状况、装修率、入住率等，根据小区情况锁定目标小区。绘制小区楼栋平面图。
第二步：
资料准备：形象、名片、公司常规宣传资料、家装知识、小礼品、笔、小区客户信息登记表
小区拜访：专人进入小区，根据小区楼栋平面图，每进入一个单元，从顶楼依次往下每层每户进行敲门拜访，详细了解客户相关情况，并对她的装修提供力所能及的帮助，登记相关信息（小区客户信息登记表）。
第三步：打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲自送公司资料（DM单）给他。
如果是开业，
导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 客户：是 。
导：打扰您两分钟，告诉您一个非常好的消息，全友家私XX生活馆将于近期（如有具体时间就说具体时间）盛大开业，为回馈广大消费者特举行开业让利大酬宾活动。我们将给您送去我们的活动DM单，请问是星期一还是星期二呢？ 顾客：星期二。
导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。那我们再次确认一下，您是在X小区X栋X单元吗？
顾客：是的
导：祝您天天都有一个好心情。
如果是团购：
导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 导：打扰您两分钟，我是上次与您见过面的全友家私XX，上次跟您的见面非常开心愉快，并且我答应了您，要给您送去家具预知效果图，现在我已经给准备好了，您看我是明天还是后天给您送去呢？
顾客：明天。
导：好的，那我们再确认一下您的地址，您是在X小区X栋X单元吗？ 顾客回答
导：好的。希望您笑口常开。
第四步：再次上门送相关资料。如果开业就是送DM单，并告诉他我们会有VIP邀请卡，凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品，过些天邀请卡一出来我就给您送过来，并当面给您解释活动的内容。
第五步：电话预约送邀请函的时间和地址
开业的
导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 客户：是 。
导：打扰您两分钟，前段时间我们客服人员跟您见过面，感谢您对中国名牌全友家私的信任与支持，告诉您一个非常好的消息，期待已久的全友家私XX生活馆将于X月X日盛大开业，到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣，可以让您购置家具省下上千元的费用。
顾客：好的。
导：您做为我们的VIP客户我们将送上专属您的VIP客户邀请卡，您凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品哦，您看是星期一还是星期二给您送去呢？
顾客：星期一
导：送到哪里呢？是您本人接收吗？
顾客：送到„„不是
导：我想亲自把它送到您手里，因为这是一份非常重要的东西，您一定要给我这个机会，我想当面给您解释一下活动的内容，这样可以更方便您当天选购。 顾客：好的。
导：好。我们一定准时为您送来。最近天气比较热，请您注意身体。好的，再见。 团购的：
导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 客户：是 。
导：打扰您两分钟，我们近期将有一个回馈XX市民的优惠活动，我们将在全市邀请五十名VIP顾客来参加，因为您所在小区的物业公司老总和我们全友家私的老总关系特别好，希望能特别关照一下，知道您所在小区最近装修的特别多，所以我们老总特意在您居住的小区选了十户VIP顾客，到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣可以让您为您购置家具省下上千元的费用。
顾客：好
导：您做为我们的VIP客户我们将送上专属您的VIP客户邀请卡，您凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品哦，您看是星期一还是星期二给您送去呢？
顾客：星期一
导：那送到哪里呢？是您亲自接收吗？
顾客：送到„„是的。
导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。祝您天天都有一个好心情。
第五步：送邀请函时要再次强调到店时间与机会。要热情主动，再次重播，并要求顾客转介绍。
第六步：活动前一天再次电话确认或短信通知，再次邀请顾客进店。开业就用短信的形式通知顾客。
团购的
导：您好！这里是全友家私客户部。请问您是XX先生（小姐）吗？
顾客：是的。
导：打扰您两分钟。我们这次一共在全市邀请了五十户VIP顾客，在您的小区就
邀请了十户VIP顾客，现在我们了解到会有48户VIP顾客会来参加我们的活动，还有一位在外地出差，不过也会在开业那天赶回来，但开业那天一共只准备了10套特价产品，数量有限，而且我们一共只有几个导购员，我怕到时人太多，无法接待您，而我对您有一重特别亲切的感觉，很希望能亲自为您服务，请您一定要早点过来哦。
顾客：哦，好的
导：全友家私全体员工热忱期待您的光临！祝您天天都有好心情！
第七步：将再次确认能到场的顾客名单，（可用表格形式打印出来）方便顾客到店后直接签名领取礼品及方便我们日后进一步跟进。
六：注意事项
1、目标顾客
指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客（不是到过店的顾客）
2、邀请函发放时，一定要登记VIP卡号及顾客姓名，电话、送达
邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。
3、顾客到店后，凭邀请函领取礼品及享受折扣；邀请函回收并注
明礼品已领。如果不急需产品的，可以交订金，订单上一定要
注明一万元以上享受的优惠折扣是多少，一万元以下享受的优
惠折扣是多少。
4、
5、订单上必须注明邀请函卡号。如果其他店有准顾客也可带到活动店，签单后算各店的销量；
如果是推广部协助签单的或导购员协助推广部签单成功的，销
量对半。
6、
7、准备好茶水或饮料及陪同的导购员，要热情不能怠慢顾客。特别注意：一定要统一说词，统一电话内容，每一张邀请函送
到时必须经历3次以上的电话联系及三次以上登门面对面沟
通。
8、送邀请函前一定要先将顾客姓名填好。
9、不能对顾客进行死缠烂打，每户呆的时间控制在10-15分钟之
内（帮顾客做事的除外）
10、每一步过程的进行不能超过三天。
11、人员要求有职业精神、气质较好。（腿长、嘴勤、手快）
第13篇：香格里拉小区广告推广方案
香格里拉·海韵小区装饰装修商家推广方案
一、装修赶集会
时间：2月28日至3月28日（
1、2号楼入住手续办理期间）
形式：现场布置展位，向业主发放资料，与业主面对面交流。
服务费用：300元/天（一次预定5天即可不限时）
注意事项：进入小区人员必须办理并佩带临时出入证，限制为5人以下，严禁跟随业主收楼。
二、入口处围墙广告位（1.8M*3.9M）
展示时间：2009年6月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：600元/月（一次必须至少预定3个月）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
三、岗亭广告位
展示时间：2009年12月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：800元/月（两个面）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
四、工地围栏广告（5M*2M）
展示时间：2009年12月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：500元/月）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
五、电梯内广告位（轿厢内三个面、轿厢门内）
展示时间：2009年12月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：100元/月（每台电梯/每面，一次必须至少预定6个月）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
六、楼层电梯外门
展示时间：2009年12月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：100元/月（每台电梯/每单元，一次必须至少预定6个月）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
七、服务中心资料架展示
形式：商家在物业服务中心摆放资料架展示资料。
服务费用：100元/月（一次必须至少预定6个月）
第14篇：建材产品小区推广方案
建材产品小区推广方案
（二）
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调 查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未 装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：在小区出入 口的花坛边放置广告电子时钟，在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提到这些事。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，效果较好；
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。
6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作 做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；
2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；
3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；
4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；
7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。
总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为建筑材料和装修的行家。
第15篇：小区楼盘推广方案流程
小区楼盘推广方案
一、对筹建、在建楼盘小区情况进行全面的信息搜集、摸底，具体内容包括：
1.了解业主消费水平、业主背景；2.交房日期；3.楼盘均价；4.是否统一装修（精装、简装），装修到什么程度、配置；5.楼栋数；6.楼层类型、户型面积；7.总户数；8.整体销售情况，已售出户、未售出户；10.楼盘具体位置；11.物业费、物业负责人及联系方式；
12.小区内有无团购房，团购单位负责人及联系方式。
二、小区宣传：
1.观察、收集小区内可做形象展示的位置。如电梯内部广告，楼道墙面广告， 单元牌、楼层牌的制作。小区内是否可以放喷绘或展架，道旗等形象。了解小区的地理位置，如位置处于交通要道或重要地段，是否可以做小区的外围形象广告等，以延伸宣传效果，扩大受众面。
2.观察小区内，是否适合做品牌样品的展示等活动的实施。
3.物业沟通：
（1） 与物业负责人沟通了解小区状况，并验证以前所收集信息的准确度；
（2） 与物业沟通，我们进入小区宣传会给对方带来什么好处，利益点在什么地方。如小区档次、知名度、形象的提升，业主对物业的认可度等。争取让对方认可我们的观点，进而降低我们进入小区的门槛。如交房时可以免费入场展示宣传等；
（3） 最后抛出我方观点，与对方进行全面的合作。如在交房时临时性活动的全作。小区内所有广告位、展示宣传等全部垄断，会省去物业很多的麻烦等。让其觉着有可行的理由。
4.根据与物业沟通结果，或小区实际情况，制定切实可行的推广方案。并同步与商场内部商户进行沟通，确定小区宣传合作对象。并带领商户老板到现场，确认合作意向，并根据小区价位分摊费用。
5.专人负责组织小区团购。
三、小区宣传常用物料：
1.气拱门：小区门口做标语用，烘托现场气氛。（1个）
2.易拉宝：团购宣传。（1个）
3.商场形象喷绘一个。（宽4M*高3M）
4.团购登记表、签字笔各一个。
5.桌子一张，凳子两个。
6.宣传海报或专刊。
第16篇：福人木地板小区推广方案
福人木地板小区推广方案
很多富安居经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。那顾客去哪了？
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：
以前的购物方式：
现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市、熟人介绍等其它多种选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
我们的营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。我们越来越深刻地感觉到小区销售的重要性，追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。
下面将是我们针对小区的操作方案 1．建立专职小区推广队伍
由小区直营店组成，一般一个片区由3-5人组成，最少3人，设一名店长为主管，以店为单位来进行小区开发。
小区推广主管(店长)岗位职责
直接上级 经销商（老板） 直接下级 小区直营店导购或业务员
主要职责
1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；
3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 6）协调与工程部、家装部、总店等其它部门的关系。
小区业务代表岗位职责 直接上级 小区推广主管
主要职责
1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报主管；
2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；
4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 5）负责业主至总店、小区直营店展厅参观行程的具体组织； 6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 7）负责小区售后服务工作； 8）完成主管安排的其它工作。
人员招聘条件： 吃苦耐劳、百折不挠。
小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑，有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。 培训
1）公司介绍、企业文化 2）管理制度、运作流程 3）商务礼仪 4）积极的心态 5）产品基础知识
6）产品架构、FAB（特点、优点、利益）
7）介绍产品FABE法：将产品特征转化为顾客利益。F代表特征，A代表由这特征所产生的优点，B代表这一优点能带给顾客的利益，E代表证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。 8）行业竞争态势 9）价格管理 10）基础营销理论 11）小区推广实操动作分解 12）客户服务技巧 13）如何处理客户异议
制度建设
《小区推广岗位职责》
《小区推广实操手册》
《小区推广人员考核、激励办法》
《小区推广物料管理办法》
《小区推广样板管理办法》等
激励措施 制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。
打气措施 小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
小区推广过程管理
1．“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。
2．“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。 2．进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 3．进行楼盘分类 1）、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2）、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3）、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4）、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
4．评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1）、需投入多少人？进行多少天？
2）、前期的公关费是多少？
3）、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4）、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
1）、租用门面或车库，设立临时售点/展示区、以地板维护中心出现。
2）、与家装公司联合进驻
3）、与其它行业品牌联合进驻
4）、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5）、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6）、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7）、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8）、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
对不同的类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
1）集资房 作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注重保持意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。
2）商品房 对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且其装修档次高的大型小区，在设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。
3）拆迁户/出租楼盘 对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等设临时点 ；对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头、铺贴工等作为工作重点。
4 别墅 注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。
不同时期的宣传方式：
1）、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：与开发公司搞好关系，可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。（以贺词为主题，xx地板贺xx小区即将开盘）
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2）、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。
3）、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺装指导）。
如何操作小区收楼晚会或业主联欢会
小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1)、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2)、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3)、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4)、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
5．对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。
建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。 6．进驻前的准备
物料清单：
1）、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2）、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3）、帐篷、太阳伞：营造气氛。
4）、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5）、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
6）、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
7）、小礼品：赠送给业主。
8）、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。
9）、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。
一张好的小区单张要具备以下特点：
(1) 公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、环保产品认证等。
(2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
(3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。
(4) 有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
(5) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。 (6) 最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。 6．正式进驻
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易展架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:
3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3.2事中要服从他们的管理。
3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；
3.5有条件的，现场可播放专题片、广告片。
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如地板与涂料、地板与家电、地板与家具、地板与瓷砖等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
8．接待与介绍产品
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍家装知识，使用FABE方法来介绍产品。
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总店或小区直营店展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：家庭装饰手册、产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。 9．扫楼
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看，并为您提供一些家装方面的咨询建议。”
4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该填写《小区业主记录表》。XX小区业主记录表 姓名 联系方式 手机： 宅电： 住址 工作单位
住房面积 拟装修时间 装修公司 设计师 电话
装修档次 □高档 □中档 □简单装修 装修预算
装修方式 □包工包料 □包净工
采购方式 □业主采购 □装修公司采购 预计采购时间 业主兴趣品牌 开发价值 更进人 跟进计划
10．参观预约登记/确认
对一些有意向的客户，可建议他们去总店或直营店展厅参观，我们并请专业设计为业主门做些装修方面的培训。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，我们有专车接送过去。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
11．接送目标顾客至展厅参观
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周
六、日。
1、在接送前一天确认参观的顾客名单。
2、提前半小时来到预定地点(一般在小区的正门口或公交车站)
3、组织顾客上车，并清点人数，电话联系未到顾客。
4、为上车的顾客每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍此次参观的行程安排与返程安排。 12．展厅接待
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。接待的动作主要有：
1、倒水
2、介绍产品与服务：使用FABE法。
3、现场对比测试产品的防污性能、光泽度等
4、回答顾客疑问、计算用量、费用预算
5、举办“家装课堂”（详见第十三步）
6、接受产品预订（详见第十四步）
7、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
8、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
13．家装课堂
1、时间：一般选在周
六、日。
2、地点：专卖店内或会议室内，一般来说，要安排在店内，可起到吸引人气的效果。同时，在介绍产品时，可实地讲解。
3、时间：1.5个小时左右.
4、讲师：与公司有合作关系的装饰公司的资深设计师，或公司的资深销售人员。
5、内容：目前流行的装饰风格、如何选择装饰公司、如何选购地板/地板/洁具、产品特点介绍、家装案例分享、家装注意事项。
6、设备：使用投影仪、电脑
14．接受预订
顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：
1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。
2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。
3、可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务（上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门）。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。 在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。
15．团购
团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购地板的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。
16．小区回访
根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。
17．口碑宣传
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
第17篇：净水器小区推广活动策划书
净水机小区活动推广方案 小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的：
（拟）BWT净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动
因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对黑色时代小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动 小区推广的优势：
1、目标顾客明确：小区内住户
2、人流量相对集中
3、只有一家推广商，无人竞争 小区情况：
1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小
2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强 前期活动准备：
1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板20块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约成本）
电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）
宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发 条幅：活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前准备：
1、物料准备：
展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备
演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉、
海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。
2、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
3、礼品赠品及产品布货准备
4、现场布置
现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。
迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。
问候语：您好，请随便看看，这里是BWT净水器，以前对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话
一、活动时间
周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入; 在进驻小区前一周在小区内分发BWT净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间
二、活动地点
选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广,消费能、经济条件、消费习惯、健康意识
质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。
三、活动主题
好水好健康BWT来帮忙、BWT净水设备创造品质生活 选择BWT,对您的家人更加关爱 BWT世界的品牌
四、人员要求
专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。
五、双休日展销策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。
2、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲
3、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。
4、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。
如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。成本太高
6、与自来水和桶装水作比较：
A、经济方面： B、健康方面
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍BWT制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。
6、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为4台免费赠送机，50台5.5折机、70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）
8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。接待与介绍产品
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃
六、费用预算 场地费用：元 设备费用：
物业或门卫处租赁费用：
雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用： 附件一：
客户资料登记表 编号
姓名
住址
联系方式
意向
备注
附件二：小区宣传单张
BWT为感谢广大业主的厚爱与支持，特举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动 活动一：爱心赠机活动
凡小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为4台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前4名家庭进行赠机活动 活动二：优惠大酬宾活动
在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或5.5——7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送。（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效） 活动三：参与有奖
在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过 活动四：保留有益
请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠！ 活动时间： 活动地点： 主办方：
第18篇：净水器小区推广活动策划书
净水机小区活动推广方案
小区推广的特点：
宣传为主，购买为辅
本次推广活动的目的：
（拟）亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动
暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动
小区推广的优势：
1、目标顾客明确：小区内住户
2、人流量相对集中
3、只有一家推广商，无人竞争
4、小区内顾客口碑相传
小区情况：
1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小
2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户
前期活动准备：
1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约
成本）
电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间
地点介绍、产品优惠活动介绍）
宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发条幅：活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫
正式活动前准备：
1、物料准备：
展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备
演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉、
海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。
2、人员准备：
大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人
非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人
3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
4、礼品赠品及产品布货准备
5、现场布置
现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求
视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。
迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。
问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话
一、活动时间
周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间
二、活动地点
选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广
消费能力经济条件、消费习惯健康意识
质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。
三、活动主题
好水好健康亿信来帮忙、亿信净水设备创造品质生活
选择亿信，对您的家人更加关爱 亿信人，用自己的净水器
四、人员要求
专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。
五、双休日展销策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。
2、赠机仪式：正式开场后首先进行赠机仪式，由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话
3、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲
4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。
5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。
如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。
成本太高
6、与自来水和桶装水作比较：A、经济方面：以RO机为例。
PP棉滤芯20元/支2=40元/年颗粒活性炭30元/支2=60元/年压缩活性炭30元/支2=60元/年RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计320元/年/365天=0.9元/天B、健康方面
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。
7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）
8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。
接待与介绍产品
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃
六、费用预算 场地费用：元 设备费用：
物业或门卫处租赁费用： 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用：
附件一：
客户资料登记表
附件二：小区宣传单张
亿信国际为感谢广大业主的厚爱与支持，特在亿信净水器上市一周年之际举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动
活动一：爱心赠机活动
凡是亿信国际住宅小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为10台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前十名家庭进行赠机活动
活动二：优惠大酬宾活动
在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或3.5——7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送。（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效）
活动三：参与有奖
在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过
活动四：保留有益
请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠！
活动时间：2012年11月10日——11日周六日 上午9:00——11:00；下午3:00——5:00 活动地点：亿信国际住宅小区中央广场 主办方：亿信国际
承办方：内蒙古思汗国际文化传播有限公司
第19篇：小区推广活动之浅见
小区推广活动之浅见
近日，和一行业朋友闲聊，说起了在其小区推广活动所遇到的种种幸福和烦恼，笔者忆起前些年曾经在东莞市场做过小区推广活动的经历，来和大家分享关于小区推广活动的浅见之谈，与有志于或对小区推广活动感兴趣的朋友共同探讨。
近年来，随着房地产市场蓬勃发展，房价不断刷新的今天，作为电商营销手段之外的辅助，越来越多行业、品牌、商家建立小区推广部门，设置专人专职试水小区推广活动，试图分小区市场的一杯羹，你方唱罢我登台，甚是热闹，观看都是一些闲着带小孩的保姆、老人家等等，往往是虎头蛇尾，总结起来几乎可以用惨淡来形容，如何在今后的小区推广活动市场不断深入推进，值得我们大家总结、深思。
一、建立数字化营销数据库
小区推广活动是一条漫长的路，与活动开展之前漫长的积累及持续的关注、与各方深入的沟通、内心对活动的坚守密不可分。我们经常看到，有些行业商家在做推广活动之前，既没有做过市场调研，也没有与厂家、入住消费者、物业等深入沟通，觉得有希望便找到物业等相关经营方，双方一拍即合，选定一两个时间节点，比如：国庆、中秋、交楼日、入伙日等，圈上一块区域，两张桌子一摆，红地毯一铺，太阳伞一撑，两三位营销人员位列两旁负责发放单页，新鲜劲一过，又是无所事事的煎熬等待中度过，这样的活动注定是浪费公司的资源。针对目前小区推广活动的频繁开展，业主对各种活动的“优惠”疲劳，越来越多的活动形式已经提不起业主们兴趣，成交量当然是乏善可陈了，在这种情况下，我们各行业、品牌、商家在做活动之前更要谨慎，不是做完活动之后，总结起来就是一句话：效果不理想。正如有句老话说得好：功夫在诗外。还没有做活动前，必须先搭好营销数据库平台，后面做起来才能顺风顺水，平时在经营过程中，对与我们公司发生业务往来的小区消费者、物业，建立专门数据库，值得我们去深入推广挖掘的小区，对于第一单业主更要做好质量及服务关、与物业单位处好关系，树立样板工程，利用口碑效应宣传，通过物业、小区消费者了解小区的真实情况，包括：入住率、投资与自住占多少百分比、小区前期有过多少场类似活动，人流量最好是哪些时间节点等数据库，日后保持关注，定期联络，不断深入沟通、更新营销数据库，只有把这些做好之后，仔细对可能存在的风险进行评估，才能有望做好小区推广活动。
二、寻找合适的主题，找到小区推广活动切入点
诚然，小区推广活动的初衷是希望与消费者直接面对面沟通，介绍行业、品牌、商家最新的优惠政策，一方是扩大销售，一方是业主们通过在活动中的参与及互相讨论、人气的聚齐，营造邻里和睦的小区氛围，共建和谐社区的大主题。在城乡一体化推进的当今社会，人与人之间的陌生度及不信任的风气盛行的今天，不论是小区物业经营方，还是业主消费者，都普遍对小区推广活动持反感、不相信的态度，尤其是业主维权意识的提高，对物业管理方私自经营原属于业主群体共享的公用场地、电梯间等行为深恶痛觉，更是对小区杂乱无序、环境喧嚣等管理很反感，给我们的小区推广活动无形中提高了进入门槛。在此种情形下，以往的
那种生搬硬推活动形式更需要换一种主题切入，在我们进入之前更要好好反思的是该以什么主题切入才不生硬、不会引起业主很大的反感，当然任何一种形式都不能令所有人满意，只是希望我们的活动形式能寻找到恰当的软着陆主题和方式。比如，小区家用电器商家在进驻小区以服务为主，不销售，例如：空调商家，在活动期间，假如有新入伙业主在新居装修时，有旧空调需要拆装，可以提供免费拆安装一套空调，并制定一套低于市场的优惠政策吸引业主，享受了我们的免费服务，又了解到低于市场的产品价格，当然会选择关照我们的生意，通过服务带动销售；又如，在小区物业举办元旦迎春、中秋等活动以礼品形式赞助，并适时宣传优惠政策；再如，在活动时，可以通过楼盘售楼情况，以各种形式结合开发商营销主题带动销售，如：购楼抽奖送xx，购楼送xx（商品厂家所在地）二日旅游等等，总之，在小区推广活动进驻，寻找到合适的主题，才能顺利切入到与小区业主面对面沟通的良性互动，提升小区推广活动的效果，此外联合各行业优秀品牌联手一起进驻效果相对更佳。
三、郎情妾意后，需全面整合盘点资源的匹配性
在相关的营销数据库建立后，物色到合适的小区及寻找到切入点后，需对公司的资源进行全面盘点评估，主要在几个方面：（1）目的和形式；（2）内容时间；（3）人员物力（4）投入产出比；（5）销售目标展望等，公司从战略要点出发进行全面分析：我们此次的目的是什么，将来能达成公司何种战略要点------是抢占市场还是开辟新的业务增长点抑或是寻找利润增长点，我们开展此次活动的形式主题是什么，能否契合消费者的需求，是以服务为主从而带动销售，还是狂风暴雨般的新产品上市短期宣传推广营销，我们需要开展多长时间，能不能再延长或再缩短一点，所进驻人员是培训是否到位、专业，精神状态是否饱满、素质是否能与产品匹配，最终能达成多少销售，突发状况如何控制等。君不见，很多小区推广活动更多是打一枪换一炮的游击战，人员不专业，闲聊嗑瓜子，表情木然，或者是对业主穷追猛打的缠，遍地乱扔的宣传单页，摆放样机一层层灰尘，对产品及顾客提问一问三不知等等，这些细节资源没有匹配好，对活动效果更是大打折扣，所以在进驻小区时，公司一定对公司所有资源进行匹配到位。
四、无声胜有声，细水长流见诚心
有道是：路遥知马力，日久见人心。小区推广活动亦是如此，以前更多的活动是在信息不对称的时候进行，一场狂风暴雨的短期推广活动下来，往往收获颇丰。但时至今日，信息度高度透明、产品同质化严重的今天，需要的是一场接一场的持续开展，通过服务、专业化的形象拉近与小区消费者的距离，人更要需要的是心理认同不是需要被营销。在小区里，我们不需要大声推销，不需要声嘶力竭的呐喊，我们需要的是可以帮力所能及的忙，建立与业主如邻里般的关系，与物业、清洁工、保安等处好关系，一瓶水、一根烟往往能告诉你很多信息，帮我们很多忙，认认真真做好一个点，沉下心去挖掘点点滴滴的销售，从而真正带动小区推广活动的发展，仅是片面之词的主观浅见（），没有面面俱到，望各位同行朋友指正，最后衷心祝愿大家都能做好小区推广！
第20篇：小区推广总结
` 团购总结文案
团
购
部
志邦厨柜
二零一一年二月
目录
一、团购背景介绍
1、所在团购小区：a、
b、
c、
d、
2、团购方案核心内容，每个小区的团购政策不同。
3、团购人员配置
二、团购数据总结和分析（见附表1）
三、团购数据库的总结介绍
1、信息获得的来源和过程
2、数据库建立的过程
3、数据库的作用和意义
4、对数据库的认识误区
四、团购执行流程总结介绍：
1、团购现场工作思路；
2、团购现场工作人员与业主的沟通流程
3、各小区各项产品负责人跟单流程和方法
4、跟单方法，短信电话模板
5、团购现场与展厅的沟通流程
五、确保团购执行成功的措施和方法
六、团购负责人的职责
，
一、团购背景介绍
1．团购小区：金帝华城、畔山林语、廊桥水岸、长江瑞景
2、团购地点：各小区物业办公室 3．具体的团购政策：
①凡在团购活动期间订购志邦橱柜+电器的用户享受7折优惠，单订橱柜的享受7.5折优惠。（特价除外）
②凡在团购活动期间订购志邦橱柜（折后消费达10000元）的客户可享受赠送一年物业管理费；消费达20000元的客户可享受赠送半年物业管理费。(根据每个小区不同的情况，团购政策部不同)
3．人员配置： 负责人：XXX
XXX 小区跟单：各小区1人或2人（根据楼盘大小而定）
二、团购数据总结和分析：（见附表一，已做好公式表格）
1、志邦体系签单汇报
2、在小区中高端的占有率 及竞争对手的了解还有同期在装饰公司的占有率，另外也可以分析我们有些单没有做所产生的原因，更好的找出我们工作的问题
3、每天的目标客户的统计以便跟单检查
4、远期数据预估
每天的数据及时更新后对于未装修业主就会有一个预估装修的统计
三、团购数据库的总结介绍：
1、信息获得的来源和过程：
①前期通过与物业沟通的铺垫，物业会提供业主信息，但是信息并不一定完全。
②交房时，前期通过赠送礼品的方式，获取客户资料 ③业主办理交房手续填表时，通过在客户旁边摘抄的方式获取客户资料。
④交房到一定阶段时，在通过对物业的公关获取遗漏的部分信息，来完成整个小区的档案建立。
2、数据库建立的过程：
①团购初始就建立了以楼号单元号房号为排列的扫楼表，目的和作用就是在扫楼时记录和更新业主信息、了解开工情况、订购产品的情况和装饰公司的跟进。
②一个完整的信息表格是：有正确的业主姓名、电话、地址、开工情况、装饰公司。这样完整的信息在团购前期只占少数，所以我们的表格是以客户对团购是否有意向来排列的。
③当我们获得的业主资料增多时，每天需处理和更新的信息量变大时，为了更好的提高工作效率，达到资源信息畅通无阻和及时共享，于是以所有户数单元数对应楼号为排列建立了初期的数据库。表格名称也由xx小区团购监控表变为xx小区团购数据库。
④仅有数据库一张表格是不足以反映问题和发挥作用的，最重要的是无法集中反映开工情况，于是在以楼号为排列的数据库之外建立了已开工监控表
⑤为了获得有消费实力的重点客户签单，我们单独建立了复式楼监控表或大客户监控表。
⑥有很多客户单靠我们的努力不一定可以成交，需要多管齐下，于是我们将找装饰公司装修的业主单独建立了一个装饰公司监控表，便于方总和家装部业务经理对设计师的跟单和对装饰公司的分析。
⑦经过以上及个方面和过程，形成了我们今天看到的数据库模 板，一个相对完善和科学的数据库模板。（见附表2）
3、数据库的作用和意义： ①对团购工作的全面监控 交房户数的监控； 开工户数的监控； 装饰公司签单监控； 自身签单业绩的监控； 竞争对手订单的监控； 占有率的分析；
清楚每一个客户的情况，以便跟单；
②通过数据库可以发现团购工作出现的问题，以便及时寻求解决办法和调整工作策略。
③完善而准确的数据库是公司战略决策的一项重要依据以及营销模式和操作流程的重要参考。
4、对数据库的认识误区：
①本末倒置：不是先有数据库后有跟单过程，数据库的内容是需
要通过员工勤奋的信息采集、跟踪、扫楼来建立和完善的。 ②为了做表而做表：没有更多的订单来达到预定占有率的数据库是没有任何意义的，如果都是竞争对手的订单那我们有必要建立数据库吗？
③数据库的保密：数据库是“商业机密”，是公司投入人力物力财力付出很大代价得来的，由公司授权的人持有。未经方总授权，任何人不得向第三方个人或者单位提供任何一个数据。如有违反公司将严惩不贷。
四、团购执行流程总结介绍
1、团购现场工作思路：
首先，确保获得业主姓名电话地址等基本信息；
其次，通过与业主面对面的沟通、扫楼、发信息、打电话等方式获取业主消费实力、装修时间、装修风格、装饰公司设计师等。
最后，通过对信息的筛选和甄别将重点和有意向顾客转化至店面，由店面完成控单和签单。
2、团购现场工作人员与业主的沟通流程：四次以上面对面营销机会
首先，业主来物业办理交房（或者看房）手续时，团购现场员工与业主的第一次碰面(
1、微笑点头寒暄倒水指引简短聊天迎来送往，
2、了解客户装不装修 ，
3、宣传告知客户我是做什么的，
4、争取留下美好印象
5、让客户记住你的名字，增加印象，
6、有意向的说服客户直接侧尺。) 其次，业主去验房时，第二次接触（了解工作单位、装修开工时
间、装饰公司）有意向说服客户直接侧尺。
再次，业主办理开工手续时,第三次接触（此时即可获取准确的装饰公司和开工时间，消费实力以及对我们团购的真实意向。了解客户产品的订购情况，没有订购的一定要说服客户测尺，要不然就错过了最佳时间了，了解正确的装修公司，一定要及时报备给向经理，跟装饰公司。) 最后，业主开工后，我们通过扫楼还可以有第四次以上接触机会。了解各项产品定了没有，定了就要了解定的是什么品牌，没有定的话一定要说服客户测尺，最好是能直接带到展厅了解产品，签单。
3、产品负责人跟单流程：
首先，我们制定了一个工作范本，已测尺未交定金跟单本，里面分别有几项内容：客户姓名、房号、电话、测尺时间、出方案时间、店长签字、备注。这个本子是用于大家对自己的重点客户跟单以及分析，而且还可以要求店面在规定的时间内出方案，只要看到某个客户的出方案时间到了，就可以打电话通知客户来看方案，所以这个工作范本一定要坚持做好，很有好处。
流程：①小区负责人要明晰四张表，已定其他品牌汇总表 + 已定志邦汇总表
+ 目标客户跟单表 +意向客户跟单表
= 小区总户数（展厅负责跟单表和已定单表要加时间，备注越详细越有利于跟单）；要搞清楚已开工未定橱柜的客户，近期开工有意向的客户，未开工有意向的客户，同时将没有颜色标注的客户转化为有意向的客户。
①客户来交房时：应主动给客户打招呼，送资料，告知客户我是做什么的，我们有什么产品，介绍产品和活动，要给客户留下深刻的印象，让客户记住我叫什么名字，说服客户测尺，留下客户联系方式。
验房的客户：由我们陪同客户验房时，一个人验房，另一个导购就要跟上去送资料，因为我们在物业是第一个接触客户的，要让客户留下第一印象，给客户宣传我们的活动，特色产品，了解客户准备什么时候装修，近期装修的一定要说服客户测尺，了解装饰公司定了没有。 没有说服客户测尺的：要留下联系方式，以便后期跟单。 ②办装修：当客户来办装修时，说明马上就要开工了，了解是自装还是有装饰公司的。然后说服客户测尺转化到店面。
有装饰公司的:了解是什么装饰公司，哪个设计师，然后告知向经理跟设计师。
没有装饰公司的:主动跟业主，送资料，了解家里的装修风格，告知团购活动，说服客户测尺
③已开工的客户：以打电话、发短信、扫楼的方式跟客户沟通，了解橱柜的订购情况，告知客户订购橱柜的流程，水电的布局，团购的优惠活动，一定要说服客户测尺。要不就错了最佳时间。要了解家里的装修风格，客户喜欢什么颜色，家里的常住人口，最好是能直接带客户进店看产品，加深印象。
④近期装修的：先短信告知团购活动，后电话询问具体的装修时间。(具体跟单模板如下) 所有小区跟单模板统一一个模板，主要就是把意向客户分为几大
列：
1、已开工未定橱柜的
2、近期开工的未定橱柜的
3、有意向的客户
4、白色客户
5、已测尺展厅跟进客户。
不同的客户跟单要把握时间，然后就是已测尺转化到展厅跟进的客户要及时与店面配合，即使客户已进店看方案，由店面跟单，但是在未定单的情况下，团购现场人员也有责任也有义务与店面联系了解相关客户的跟进情况。保持两天回各店面沟通相关的客户信息。
另外在各个小区的橱柜跟单表里加入瓷砖一项，店面跟单人员根据
来判断客户的消费能力。然后跟单，需要测尺的可通知现场人员协助测尺。同样现场负责人员要每天把各个小区的橱柜跟单表发给跟单人员，而且还要2天回一次店面与店面沟通每个客户的情况。
4、跟单方法模板：
跟单要讲究方法，找理由给客户发信息，例如天气变凉了、中秋节、国庆节、元旦、春节，团购活动即将结束，还有促销活动时都要给客户发信息，首先要让客户感觉到你的关心、问候，再做品牌宣传、品牌差异化、给客户提供帮助了，这样客户不仅对橱柜有印象，而且还对你有信任感，因为销售就是要给予客户一种精神上的东西，现在的人们都比较注重物质生活，所以我们要把服务做好，给予他们想要的，当客户定下我们的产品后，就会让客户拥有虚荣心、品牌、环保和售后保障。所以当我们给客户发信息时，要从找理由的方式到介绍你的产品，让客户感兴趣，逐渐的让客户增加品牌认知度。才能签单。
打电话跟单：(首先要调整好自己的心态，打电话时要让客户
感觉到你的工作激情，传递快乐，用刺激性的语言吸引客户)要告知客户我是做什么的，是谁，询问客户装修时间和橱柜的订购情况。没有定的告知客户我们有免费测尺做方案的服务，约定时间测尺。如果定了其他的就一定要问清楚定的是什么品牌
①已测尺转到店面的客户：在约定的时间内方案做好后，店面会打电话通知现场人员，然后由现场人员打电话跟单，给客户打电话告知方案已经做好，约准确时间进店看方案，客户进店后，就转由店面跟单。现场人员协助跟单。
短信模板：您好，ⅩⅩ老师，我是志邦橱柜的小黄，您家里的厨柜效果图和方案已经做好了，我帮您看了一下，您的方案好漂亮啊，您明天有时间来展厅和设计师沟通一下您的方案吗？地址：XXX志邦橱柜店，联系电话：159XXX.电话模板：您好ⅩⅩ老师，我是志邦橱柜的XX，打扰您一下，前几天为您橱柜测尺的方案和效果图已经做好了，请问您今天有时间吗，可以进店看一下，现场和我们设计师沟通一下，我们店面在---------。
②转化白色客户为意向客户：将所有未联系的客户打电话了解装修时间和产品的订购情况。要先短信后电话。 短信模板：同总模式(如下) 电话模板:(白色客户一般是近期装修或者是有意向的客户，前期都联系过一次的),您好 老师，不好意思打扰您一下，我是志邦橱柜的XX，上次给您打过电话，我们在您的小区做团购，请问您的厨柜定了
吗？那您准备什么时候装修呢？我们在您小区做团购，可以为您提供免费测尺做方案的服务，请问您什么时候有时间啊，我们先为您测尺，根据您家里的装修和尺寸做一个方案您看一下。。。。。。(主要是了解具体的装修时间，约测尺的时间，了解有没有装饰公司。) ③蓝色客户暂时不装的：给每个客户发信息，已总的模式发(如下总模式),分配每个人发多少信息，扫出近期装修和有意向的客户，约客户测尺做方案，告知活动。
短信模板(总模式)：您好，志邦橱柜为您居家添色彩是我们的荣幸，金帝华城团购活动正在火爆进行中。。。为您提供免费测尺做方案的服务，欢迎您光临XX物业办公室团购部或XX地址志邦橱柜店咨询，联系电话：0531—XXXX志邦橱柜XX敬上！
电话模板：您好，打扰一下，我是志邦橱柜的xx，志邦橱柜是XXX小区唯一指定团购品牌，请问您的厨柜定了吗？(如果客户说没有定)您准备什么时候装修呢？我们现在针对您小区做团购，可以提供免费测尺做方案的服务，请问您今天有时间吗?(约确定的时间给客户测尺) (如果客户说已经定了其他品牌)“您的厨柜已经定了啊，那您定的是哪个品牌呢,(要问清楚定的是什么品牌)，如果没有太大意向而定其他品牌也可约到店面来看看。
4、扫楼：
①扫楼 的作用：及时获取开工信息、装饰公司和设计师信息、获得与业主的沟通机会、获取业主定购产品的情况和消费实力。
②扫楼要点：前期扫楼要注重获取全部已开工的信息，中期要扫出有消费实力的信息，后期要有针对性的扫楼，扫出重点客户的施工进度。扫楼时，每层楼每间房都要一个不漏的扫过去，因为施工噪声的影响，一般力度的敲门里面的人是听不到的，其次敲门时间要比平时长一些。另外，自装的业主可以通过门口是否有家装材料搬运痕迹来判断是否已开工。
③分工与协作：大的楼盘因为户数多，所以扫楼要有分工，每栋楼要有专人负责，扫楼获取数据后要在一起互相通报和分享，特别是重点客户重点信息。
④每天扫楼回来的信息，大家要一起互相沟通，配合把信息更新，例如客户家里的装修进度到哪个阶段，应该怎么跟？
5、团购现场与展厅的沟通流程
①现场负责人每日将跟新过的最新的团购监控表发给各店长或者店长指定的负责人；展厅要将自己负责跟单的表跟新后发给团购现场负责人。要将设计师标注进去，并标示方案是否已做好。每日如此，不得以任何理由间断。
②团购现场负责人，每两天回店面与展厅相关负责人沟通目标客户的具体情况，主要是客户消费实力、装修风格、开工时间、个人偏好、看方案的具体时间、以及如何跟单和如何实现团购现场与展厅的流畅配合。
③每周日晚提交每周工作总结和下周工作计划。内容主要是确立目标，分析每周目标是否完成的原因，提出确保完场任务的措施和改
进工作的具体方法。
④每周一早八点参加例行周会，团购部在办公室与店长一起开小区专题会议，通报团购进展，提出问题，找出方法，制定目标，明确职责。
⑤颜色管理也是一项我们沟通的方法，团购现场发给展厅的表格，会用不同的颜色标注代表不同的含义。（见表说明）
五、确保团购执行成功的措施和方法
1、团购现场日常管理（均纳入考核工资）， 团购现场形象的维护以展厅标准执行。 ①迟到早退制度（签到本）
②卫生制度（每天早上8：30上班然后20分钟之内做好卫生） ③工作服工作牌
④站姿坐姿言谈举止待人接物等礼仪 ⑤晨会制度 ⑥工作日志 ⑦工作周志 ⑧月工作总结
2.加强执行力，小区业务负责人认真敬业、各负其责。3.注重细节
4.跟单是核心工作（方法见跟单流程） 5.珍惜每一次与客户面对面沟通的机会。 6.每日每周每月具体指标要细化：比如，
橱柜 转化客户 多少户？
每日测尺多少户？
订单多少户？ 7.注重大客户，要从一开始接触客户就灌输产品的团购方案，进行产品宣传。
8.加强沟通（方法见沟通流程） 9.数据库的及时完善和更新
10.自动自发，提高自律性，凝聚团队力量。
11．建立各小区安装效果数据库：具体做法首先将志邦橱柜安装现场效果拍照存于电脑并备注相应说明。其次，将竞争对手安装现场拍照。二者对比作为一种营销手段来运用。 12.维护好与物业的关系。 13.持之以恒，相信自己！
六、团购负责人的职责：
1、首先要保证每个小区的任务完成，合理安排每月、每周的任务
2、安排好每个员工的工作
3、每天坚持开晨会，找工作中出现的问题，及时改正
4、了解各个小区的橱柜的客户情况，并协助相关人员跟单
5、每两天回一次店面，了解店面跟单情况，并与现场人员 沟通。
6、对同事的工作要检查、辅导、沟通。
7、检查表格的正确性，每天必须看表格，在表格中找出工作中存在的问题、包括竞争对手的信息，以积极的心态去解决，找出合适的应对方法。
8、做同事的榜样，遵守公司的制度
9、带好自己的团队、管理好自己的团队、让大家的工作心态积极向上。
志邦团购部
