灯具活动方案
推荐第1篇：灯具店活动方案
灯具促销方案
1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。
2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。
4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所 以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。
6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇2：2014灯具店促销方案
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔
已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。
毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空。
二、便利
便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让
顾客一目了然，做好预算。
3、设立顾客休息处
当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的，马路服的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗？
必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行，哪有心思做买卖呢？
双木灯具内部文件篇3：灯饰节活动方案
光彩南简灯饰街12月25日活动方案
一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题： 光彩首届灯饰节盛大开幕
圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间： 2010年12月25日9:58——16:58
五、活动地点：光彩南简灯饰街
六、活动形式：店面促销为主
七、活动内容：
1、买灯送温暖
活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。（工作人员头戴圣诞帽）
八、招商营销推广计划：
1、招商计划：
（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户 （2）商户等级：a b c （3）招商计划：a类：2个 b类：15个 c类：20个 （4）等级商户缴费及享受待遇：
a类商户：5000元 享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所
有媒介宣传核心地位 b类商户：1000元 享有氛围布置专位及所有媒介宣传 c类商户：300元 享有市场氛围宣传及店面氛围布置
2、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引
客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集 a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页
十、媒体投放计划：
十一、职责分工：
十二、活动流程： a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 b、签到送礼（9:00——16:58） c、幸运转盘（9:58——16:58） d、订单领礼（9:58——16:58） 十
三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用： 5000元
共计约：10万
a类商户共承担约：10000 b类商户共承担约：15000 c类商户共承担约：6000 市场承担共计约：65000篇4：灯饰节活动方案
鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案
一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕
国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
2012年9月28日——2012年10月8日
五、活动地点：
六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点
七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆
1、买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼
活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引
客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程： a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 b、签到送礼（9:00——16:58） c、幸运转盘（9:58——16:58） d、订单领礼（9:58——16:58） 十
二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 氛围布置费用：5000万
共计约：2.5万篇5：456灯饰店策划书1 (转载于:灯具店活动方案) 灯饰店创业策划书
目录
一、执行总结
二、市场分析
三、门店筹划
四、售后服务
一、执行总结
1.1 实体店 我们的灯饰店主要以灯饰为主，光源、灯具、灯具配件，其中还区分了家居照明、商业照明为主，工程照明为辅的核心，其中家居灯我们主要面对的是年轻一代，现在绝大多数的购房者居住者都是以年轻人为主，所以灯饰以，日韩浪漫、奇特创新、品味个性为主，古典高贵、现代简约为辅，随着国家对节能环保的提出，以后我们也推崇节能灯饰响应低碳环保的口号的理念来经营。
商业照明因为主要面对的是商业客户，我们要做到质量第一，售后之上，服务贴心的宗旨来面对每一位客户，励志做到想客户所想，急客户所急的理念。 1.家居照明：羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯\led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等 2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等 3.电器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等 4.光源：led单灯、led灯带、灯管、led筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡 工程照明：路灯、电料等（慢慢细化）
二、市场分析
现在全国大中小城市建设正在飞速发展，地产开发、城市建设，近来中国的一线城市房价的反弹，再有现在的消费群体主要以年轻人为主，他（她）们都追个性、品味、舒适化的的理念，将会给装修业，建材市场等带来新一轮的机会，
纵观灯具市场，一线城市的灯具市场都已经大品牌为主，都是以商城的模式经营消费，个别地区存在着个体店面模式，二三线城市几乎全部是个体店面，坐店式销售的模式在经营，店内的产品单一，款式没有创新，这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的，未来的灯具经营者，需要做到专业、贴心、放心只要这样才能赢得市场，随着现在人们生活水平的提高，对生活质量也在不断的提高，未来专卖的形式会占据主要市场。
灯具市场外来走向 开春以来，led照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止，led照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动下，商业照明、连锁照明有望加速渗透。
数据显示，飞利浦2012年照明事业部年营收增长率为两位数，达到了10.5%。展望2013年，飞利浦预估led照明年营收增长率为40%。 业界对今年的led照明市场很是乐观。有人认为，受惠于一系列产业扶持政策，中国led照明产业潜在市场巨大。根据统计，2009年至2013年，市场规模的复合增长率达到43.58%，预计到2013年我国led照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》，明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元。 目前中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，2007-2012年的年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只，环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只。分析认为，这些传统照明光源和灯具都是led照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，led照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。
关于led照明
led照明就是以led灯具来进行照明的统称，它是区别于传统照明来讲的，比 如传统的白炽灯照明的，传统的节能灯照明等，led照明也是即将替代传统照明的，最近国家公布了白炽灯淘汰计划，也是推动普及led照明的一大前举措．所以led照明除了代表一种产品，还代表了一个趋势，那就是将来的照明使用的是一种更节能更环保的灯具
三、门店筹划、分析
灯饰店跟服装店的经营方式有些类似，所以在选址上也有一些可以借鉴的，买灯饰就会想到装修，说装修固然大家都会想到的是家具城，建材城之类地方，或者说经营灯饰某个比较集中的街道，就像人们说道北京吃，就会想到王府井小吃街一样，这样作为经营者选址我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了. 1.销售的定位. 店内产品以中低档为主，高档为辅（这个可以根据当地市场消费水平做调整），先做中低端是为了降低风险，给自己一个熟悉市场，熟悉产品的过程，在有一定的经验之后再转型慢慢做高端。 2.店铺装修
（1）吊顶的高度不要低于2.8米；
（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光； （3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；
（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；
（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 3.货源
1.一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。 4.开业前必备的东西 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 5.人员的配备
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。销售人员一 定要具备一定的销售经验。（有客户的更佳） 6.经销商的选择
店面开业必须店内要有一个或两个知名品牌，店铺初期不适合做代理，开业在一下品牌中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度，还可以去调查一下当地人们对品牌的信赖程度做一个系统的调查。（欧普、欧司朗、朗能、飞利浦、松下、华艺等需要详细的筛选），同事选择一些小品牌的来做，这样做的同时利用知名品牌来吸引消费者，就能给店内带来一些顾客，也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售，大大的满足了不同消费者的需求，在未来我们争取做到一个能让消费者来到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品。 7.店铺宣传
店面装修就开始做宣传，前期做一些产品的图册，传单派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单。 8.网络营销
在店面运转正常后，可以考虑把网络销售加进来，毕竟现在网购的习惯慢慢的已经深入都很多人的生活习惯，足不出户就能找到自己喜欢的东西，我们可以通过家具网站的平台，通过协商把产品放上去销售，同事可以利用淘宝，易趣等网络平台来做，形成线上，线下一体店，当地的顾客如果在网上看到产品，到店购买还可以给予一点的优惠，做到刺激消费的功效。
9.实体店销售 在店内消费定期搞一些促销活动，平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分卡，当积累到一定的积分后升级到不同级别的会员，同事能享受灯具的清晰，或者维修的免费服务。
推荐第2篇：灯具安装方案
电气施工专项方案
灯具安装及开关插座安装专项方案
1、灯具安装
1.1一般要求。
当灯具距地面高度小于2．4m时，灯具的可接近裸露导体必须控地（PE）或接零（PEN）可靠，并应有专用接地螺栓，且有标识。
灯具、插座安装牢固端正，位置美观正确。所有灯具排列有规律，与喷淋头、风口等保持间距，整齐划一，保证有良好的视觉效果，成排安装的灯具中心线允许偏差5mm。灯具、配电箱安装完毕后，对每条支路进行绝缘摇测，阻值大于0.5Ω并做好记录后，方可进行通电试运行。
应急照明在正常电源断电后，电源转换时间为：疏散照明≤15s；备用照明≤15s（金融商店交易所≤1.5s；安全照明≤0.5s）
安全出口标志灯距地高度不低于2m，且安装在疏散出口和楼梯口里侧的上方。
疏散标志灯安装在安全出口的顶部，楼梯间、疏散走道及其转角处应安装在lm以下的墙面上。不易安装的部位可安装在上部。疏散通道上的标志灯间距不大于20m（人防工程不大于10m）；
疏散标志灯的设置，不影响正常通行，且不在其周围设置容易混同疏散标志灯的其他标志牌
安装电气照明装置一般采用预埋接线盒、吊钩、螺钉、膨胀螺栓或塑料塞等固定方法,严禁使用木楔固定。
安装在绝缘台上的电气照明装置,其导线的接头绝缘部分应伸出绝缘台的表面。
电气照明装置的接线应牢固,电气接触应良好；需接地或接零的灯具非带电金属部分应有明显标志的专用接地螺丝。
额定电压220Ⅴ金属灯具的保护接地要求:
灯具的保护接地线应与灯具的专用接地螺丝可靠连接,其保护接地线截面应根据灯具的相线截面选择,当灯具相线截面小于1.5mm2时其保护线截面不小于
1.5mm2铜芯绝缘线。
灯具固定应牢固可靠,每个灯具固定用的螺丝或螺栓不少于2个。
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当吊灯灯具重量大于3kg时,应采用预埋吊钩或螺栓固定。当软线吊灯灯具重量大于0.5kg时,应增设吊链或用钢管来悬吊灯具。软线吊灯的软线两端应做保护扣,两端芯线应烫锡。
1.2塑料(木)台安装
在顶板上安装塑料(木)台前先将塑料(木)台的出线孔钻好,木台的厚度不小于12mm、不腐朽。然后检查灯线回路是否正确,安装塑料(木)台时,将灯线从塑料(木)台的出线孔中穿出,将塑料(木)台紧贴住建筑物表面并对准灯头盒螺孔,用螺丝将塑料〈木〉台固定牢固。。
灯座(平座式)安装。把从塑料(木)台出线孔甩出的相线(即来自开关的电源线)与平式灯座中心接线柱触点相连,把零线接到灯座螺口接线柱触点上,然后将灯座与塑料(木)台用螺丝固定好。应注意在接线时防止螺口及中心触点固定螺丝松动,以免发生短路故障。
1.3、荧光吸顶灯安装。
根据已敷设灯位盒的位置,确定出荧光灯的安装位置,按灯位盒安装孔的位置,将荧光灯贴紧建筑物表面,荧光灯的灯箱应完全遮盖住灯头盒,在灯箱的底板上用电钻打安装孔,并在灯箱对着灯位盒的位置同时打进线孔。安装时,在进线孔处套上软塑料管保护导线,将电源线引入灯箱内,用机螺丝固定灯箱,在灯箱的另一端应使用胀管螺栓固定,使其紧贴在建筑物表面上,并将灯箱调整顺直。灯箱固定后,将电源线压入灯箱的端子板上,把灯具的反光板固定在灯箱上,最后安装荧光灯管。
灯具组装:为了防止灯管掉下,应选用弹簧灯座,在安装镇流器时,要按镇流器的接线图施工,特别是附加镇流器不能接错,否则要损坏灯管。选用的镇流器、启辉器与灯管要匹配,不能随便代用,荧光灯的组装按说明书及组装接线图进行。
灯具安装:荧光灯安装在吊顶上,轻型灯具应用自攻螺丝将灯箱固定在龙骨上；当灯具重量超过3kg时,不应将灯箱与吊顶龙骨直接相连接,应使用吊杆螺栓与设置在吊顶龙骨上的固定灯具的专用龙骨连接；大(重)型的灯具专用龙骨应使用吊杆与建筑物结构相连接。灯箱固定后,将电源线压人灯箱内的瓷接头上,把灯具的反光板固定在灯箱上,并将灯箱调整顺直,最后把荧光灯管装好即可。
1.4、建筑物照明通电试运行
灯具安装完毕,各个支路的绝缘电阻摇测合格,允许通电试运行。公用建筑照
明系统通电连续试运行时问为24小时,民用住宅照明系统通电连续试运行时间为8小时。所有照明灯具均应开启,且每2小时记录运行状态1次,连续运行时间内无故障。同时检查灯具的控制是否灵活、准确；开关与灯具控制顺序相对应,如果发现问题必须断电,然后查找原因进行修复。
1.5、成品保护
灯具进入现场后应码放整济、稳固,并要注意防潮,搬运时应轻拿轻放,以免碰坏表面的镀锌层、油漆及玻璃罩。
安装灯具时不要碰坏建筑物的门窗及墙面。
灯具安装完毕后不得再次喷浆,以防止器具被污染。
2、开关、插座安装：
工艺流程
熟悉图纸→检查灯具→安装灯具→通电试运行
2.1开关安装规定。
要求面板端正,井与墙面平齐。面板安装孔上有装饰帽的应一并装好。
安装在同一建筑物、构筑物内的开关,采用同一系列的产品；开关的位置应与灯位相对应；跷板开关的开、关方向应一致,且操作灵活,接触可靠。
开关安装的位置应便于操作,开关边缘距门框的距离为0.2m；跷板开关下底距地面高度为1.3m。
并列安装的跷板开关安装高度应相同，开、关方向应一致，
为了安全和使用方便,任何场所的窗、镜箱、吊柜上方及管道背后、单扇门后均不应装有控制灯具的开关。
插座安装规定。
插座的安装高度按设计规定楼梯间为1.3米。
为了避免交流电源对电视信号的干扰,电视馈线线管、插座与交流电源线管、插座之间应有0.5m以上的距离。
2.2通电试运行
开关、插座安装完毕,送电试运行前再按系统按单元按户摇测一次线路的绝缘电阻并做好记录。
各支路的绝缘电阻摇测合格后通电试运行,通电后仔细检查和巡视,检查漏电开关是否掉闸,插座接线是否正确,面板是否水平,是否被污染等。检查插座时,最好用验电器,检查时应逐个检查,如有问题断电后及时进行修复。
2.3、成品保护
安装开关、插座时不得碰坏墙面,要保持墙面清洁。
开关插座安装完毕后,不得再次进行喷浆,以保持面板清洁。
其他工种在施工时,不要碰坏和碰歪开关、插座。
上庄镇C14地块限价商品住房项目
灯具安装及开关、插座安装专项方案
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中承华宇建设集团有限公司
上庄项目部
推荐第3篇：灯具促销方案
灯具促销方案
1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。
2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。
4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所 以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。
6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。
推荐第4篇：灯具安装施工方案
灯具安装
本工程采用了筒灯、日光灯、射灯、格栅灯、水晶吊灯等多种类型光源，种类较多，施工较为复杂，墙上安装的灯具以暗埋接线盒为主要固定件，尺寸较大和较重的灯具采用塑料胀塞和金属膨胀螺栓为主要固定方式。所有接线牢固可靠，导线绝缘层超出绝缘保护管或台的表面。接绝缘导线时，保证器具外不裸露导线导体，不伤线芯，压接牢固。有绝缘包扎的部位，包扎层不小于两道，以保证绝缘包扎层的绝缘性能不低于原材的相应性能。
一、材料要求
1、各型灯具：灯具的型号，规格必须符合设计要求和国家标准的规定。灯内配线严禁外露，灯具配件齐全，无机械损伤、变形、油漆剥落、灯罩破裂、灯箱歪翘等现象，所有灯具应有产品合格证。
2、灯具导线：照明灯具使用的导线其电压等级不应低于交流750V，其最小线芯截面应符合规范的要求。
3、灯座：无机械损伤、变形、破裂等现象。
4、塑料（木）台：塑料台应有足够的强度，受力后无弯翘变形等现象；木台应完整，无劈裂。油漆完好无脱落。
5、其他配件应与灯具配套进场，固定配件表观无破损，质量满足要求。
二、器具要求
1、卷尺、小线、线坠、水平尺、铅笔、安全带等。
2、手锤、扎锥、剥线钳、扁口钳、尖嘴钳、丝锥、一字或十字改锥等。
3、台钻、电钻、电锤、工具袋、高凳等。
4、万用表、兆欧表等。
5、电烙铁、焊锡、焊剂、电工常用工具等。
三、施工工艺
工艺流程：
灯具检查→组装灯具→灯具安装及接线→线路绝缘检测→通电试运行
1、灯具检查
根据灯具的安装场所检查灯具是否符合要求：
（1）、在易燃和易爆场所应采用防爆式灯具；
（2）、有腐蚀性气体及特征潮湿的场所应采用封闭式灯具，灯具的各部件应做好防腐处理；
（3）、户外的灯具应采用有泄水孔的封闭式灯具；
（4）、多尘的场所应根据粉尘的浓度及性质，采用封闭式或密闭式灯具；
2、灯内配线检查
（1）、灯内配线应符合设计要求及有关观定；
（2）、穿入灯箱的导线在分支连接处不得承受额外应力和磨损，多股软线的端头需盘圈，涮锡；
（3）、灯箱内的导线不应过于靠近热光源，都应采取隔热措施。
（4）、使用螺灯口时，相线必须压在灯芯柱上。
3、特征灯具检查
（1）、各种标志灯的指示方向正确无误；
（2）、应急灯必须灵敏可靠；
（3）、事故照明灯具应有特殊标志；
（4）、供局部照明的变压器必须是双圈的，初次级均应装有熔断器；
（5）、携带式局部照明灯具用的导线，宜采用橡套导线，接地或接零线应在同一护套内。
4、灯具组装
熟读灯具说明，组装灯具在专门场地进行组装，组装时轻拿轻放，防止在安装过程中对灯具造成损害，影响工程施工进度。
5、灯具安装
（1）、普通灯具安装：
1）、塑料（木）台的安装。将接灯线从塑料（木）台的出线孔中穿出，将塑料（木）台紧贴住建筑物表面，塑料（木）台的安装孔对准灯头盒螺孔，用机螺丝将塑料（木）台固定牢固。
2）、把从塑料（木）台甩出的导线留出适当维修长度，削出线芯，然后推入灯头盒内，线芯应高出塑料（木）台的台面。用软线在接灯线芯上缠绕5～7圈后，将灯线芯折回压紧。用粘塑料带和黑胶布分层包扎紧密。将包扎好的接头调顺，扣于法兰盘内，法兰盘（吊盒、平灯口）应与塑料（木）台的中心找正，用长度小于20mm的木螺丝固定。
3）、自在器吊灯安装：首先根据灯具的安装高度及数量，把吊线全部预先掐好，应保证在吊线全部放下后，其灯泡底部距地面高度为800～1100mm之间。削出线芯，然后盘圈、涮锡、砸扁。根据已掐好的吊线长度断取软塑料管，并将塑料管的两端管头剪成两半，其长度为20mm，然后把吊线穿入塑料管。把自在器穿套在塑料管上。将吊盒盖和灯口盖分别套入吊线两端，挽好保险扣，再将剪成两半的软塑料管端头紧密搭接，加热粘合，然后将灯线
压在吊盒和灯口螺柱上。如为螺钉口，找出相线，并作好标记，最后按塑料（木）台安装接头方法将吊线灯安装好。
（2）、日光灯安装：
1）、吸项日光灯安装：根据设计图确定出日光灯的位置，将日光灯贴紧建筑物表面，日光灯的灯箱应完全遮盖住灯头盒，对着灯头盒的位置打好进线孔，将电源线甩入灯箱，在进线孔处应套上塑料管以保护导线。找好灯头盒螺孔的位置，在灯箱的底板上用电钻打好孔，用机螺丝拧牢固，在灯箱的另一端应使用胀管螺栓加以固定。如果日光灯是安装在吊顶上的，应该用自攻螺丝将灯箱固定在龙骨上。灯箱固定好后，将电源线压入灯箱内的端子板（瓷接头）上。把灯具的反光板固定在灯箱上，并将灯箱调整顺直，最后把日光灯管装好。
（3）、各型花灯安装：
1）、组合式吸顶花灯安装：根据预埋的螺栓和灯头盒的位置，在灯具的托板上用电钻开好安装孔和出线孔，安装时将托板托起，将电源线和从灯具甩出的导线连接并包扎严密。应尽可能的把导线塞入灯头盒内，然后把托板的安装孔对准预埋螺栓，使托板四周和顶棚贴紧，用螺母将其拧紧，调整好各个灯口，悬挂好灯具的各种装饰物，并上好灯管和灯泡。
2）、吊式花灯安装：将灯具托起，并把预埋好的吊杆插入灯具内，把吊挂销钉插入后要将其尾部掰开成燕尾状，并且将其压平。导线接好头，包扎严实，理顺后向上推起灯具上部的扣碗，将接头如于其内，且将扣碗紧贴顶棚，拧紧固定螺丝。调整好各个灯口。上好灯泡，最后再配上灯罩。
（4）、壁灯的安装：
先根据灯具的外形选择合适的木台（板）或灯具底托把灯具摆放在上面，四周留出的余量要对称，然后用电钻在木板上开好出线孔和安装孔，在灯具的底板上也开好安装孔，将灯具的灯头线从木台（板）的出线孔中甩出，在墙壁上的灯头盒内接头，并包扎严密，将接头塞入盒内。把木台或木板对正灯头盒，贴紧墙面，可用机螺丝将木台直接固定在盒子耳朵上，如为木板就应该用胀管固定。调整木台（板）或灯具底托使其平正不歪斜，再用机螺丝将灯具拧在木台（板）或灯具底托上，最后配好灯泡，灯个或灯罩。安装在室外的壁灯，其台板或灯具底托与墙面之间应加防水胶垫，并应打好泄水孔。 G.通电试运行
灯具、配电箱（盘）安装完毕，且各条支路的绝缘电阻摇测合格后，方允许通电试运行。通电后应仔细检查和巡视，检查灯具的控制是否灵活、准确；开关与灯具控制顺序相对应，如果发现问题必须先断电，然后查找原因进行修复。
6、通电试运行
灯具、配电箱（盘）安装完毕，且各条支路的绝缘电阻摇测合格后，方允许通电试运行。通电后应仔细检查和巡视，检查灯具的控制是否灵活、准确；开关与灯具控制顺序相对应，如果发现问题必须先断电，然后查找原因进行修复。
四、应注意的质量问题
1、成排灯具中心线偏差超出允许范围:在确定成排灯具的位置时,必须拉线,最好
拉十字线。
2、木台固定不牢,与建筑物表面有缝隙,木台直径在75～150mm时,应用两条螺丝 固定，木台直径在150mm以上时,应用三条螺丝成三角架固定。
3、法兰盘、吊盒、平灯口不在塑料(木)台的中心线上,其偏差超过1.5mm,安装时 应先将法兰盘、吊盒、平灯口的中心线对正塑料(木)台的中心。
4、吊链日光灯的吊链选用不当,应按下列要求进行更换:带罩或双管日光灯以及单 管无罩日光灯链装,应使用镀锌吊链。
5、采用木结构明(暗)装灯具时,导线接头和普通塑料导线裸露,应采取防火措施,
导线接头应放在灯头盒内或器具内，塑料导线应改用护套线进行敷设,或放在阻燃型塑料线槽内进行明配线。
6、各类灯具的适用场所和安装方法,应参考生产厂家提供的安装示意图和说明书
进行安装。何种灯具不采用木台直接安装在结构上,应由设计确定。在接地范围内安装的金属外壳灯具,灯具本体上应设有专用接地螺栓。
五、成品保护
1、灯具进入现场后应码放整济、稳固,并要注意防潮,搬运时应轻拿轻放,以免碰坏 表面的镀锌层、油漆及玻璃罩。
2、安装灯具时不要碰坏建筑物的门窗及墙面。
3、灯具安装完毕后不得再次喷浆,以防止器具被污染。
六、应注意的安全问题
1、安装较重大的灯具,必须搭设脚手架操作。安装在重要场所的大型灯其的玻璃翠 应有防止其碎裂后向下溅落的措施,除设计另有要求外,一般可用透明尼龙编织的保护网,网孔的规格应根据实际情况决定。
2、使用梯子靠在柱子工作,顶端应绑牢。在光滑坚硬的地面上使用梯凳时,必须考虑 防滑措施。
3、使用人字梯必须坚固.距梯脚40～60mm处要设拉绳,防止劈开；不准站在梯子最
上一层工作,梯凳上禁止放工具、材料。
4、高空作业,无防护设施时,必须系安全带并栓在牢固部位上。
5、在吊顶房问工作时,现场严禁吸烟和用火。顶棚内如有暗灯,灯位四周应加防火材 料,防止起火。
推荐第5篇：灯具店促销方案
灯具促销方案
1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。
2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。
4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所 以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。
6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇2：2014灯具店促销方案
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔
已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。
毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空。
二、便利
便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让
顾客一目了然，做好预算。
3、设立顾客休息处
当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的，马路服的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗？
必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行，哪有心思做买卖呢？
双木灯具内部文件篇3：卡耐基灯具营销方案
卡耐基灯具营销方案 营销背景：
近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。 随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商务越来越发达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。
第一部分灯饰网络营销环境分析
一、总体环境分析 1.政治环境分析 2009年我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2008年扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势，中山古镇的政府也大力支持中山古镇的一些灯饰企业生产节能灯饰，利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。 2．经济环境分析
网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费？对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。 3．文化环境分析
的“花花仙子”。随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛：对照明行业而言，参展是企业发展的一大营销渠道，也是行业发展的一大亮点。回顾中国各地召开的灯饰配件展会，如2007年第二届中山国际灯饰配件、原材料及生产设备展览会：2007年第二届灯饰制造业配套采购洽谈会；2007年“灯饰配件原材料采购会暨绿色照明展”；2008年第五届东莞灯饰配件及制造展等等。大家可以从中看出，对灯饰配件发展的关注力度其实还是挺大的，只是面对2008年原材料整体上涨的现状，用灯饰配件生产商的话语来讲就是“一把汗一把泪”，心酸之意尽在其中。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围，如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做，那真的会很好。 4．技术环境分析
自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括tcp照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合，提供了完整的资料，纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的发展，设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多，比如节能灯，以其造型的自由，细节精美的写实性，色彩的变化无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰，满足了消费者个性化需求。
二、行业环境五力分析
1．行业内的竞争分析 在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。同时建立“时尚、节能、个性、健康环保、折扣”鲜明的品牌个性，在品牌规划上，剑指全国，形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。 2．供应商的议价能力分析
供应商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。即使是全国名牌产品在手上，也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的产品。虽然在当地有一定销量的产品，但还会出现断货和乱价的情况，没有能力控制局面。作为灯饰的生产企业，在价格因素上本应对灯饰的出厂价、批发价和零售价格做出规划，并在整个销售过程中对销售各环节的价格执行状况进行严格地管控，防止价格产生偏离和波动。目前，多数的古镇灯饰厂家只设定了灯饰的出厂价，没有对终端销售的零售价进行规定和指导，同时，即便是出厂价，也是在执行时通过讨价还价才确定的，是一个变动的价格范围，不是一个确定的价位。因而，在价格管理方面较为初级和落伍。所以，现在厂家产品出厂定价的方式是，一款新灯饰面市，先设定出厂底价，经销商来厂家订货时，双方讨价还价中只要不低于底价，便可达成交易。随后，经销商将灯饰运到地方市场，批零价格是自行确定的，基本上是想卖多少就是多少，
有时还会随行就市地调整。针对这种情况，供应商的议价能力不用很大，也可以把握出厂价，这应该对供应商来说是很有利的。 3．消费者的议价能力分析
目前灯具样式层出不穷，买灯饰之前用户大部分先了解一下灯饰的发展趋势，以免灯饰新买回去便遭淘汰的厄运，货比三家，最终作出最为合理的选择。房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！人们已从过去的“居者有其屋”，发展到了现在的“居者优其屋”。购房以后都会投入大笔钱进行装修装饰，过些年还会第二次装修，就是要把家营造得温馨舒适，别具特色！由于这样，消费者对于自己所要买的家居灯饰的价格越来越注重，议价能力也越来越强。 4．潜在进入者威胁
灯饰市场急剧膨胀，发展空间无限巨大，丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为最具投资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已，悄悄进入，暗自享用。灯饰市场的利润空间到底有多大，这是行业最大的秘密，100%以上的利润率只是公开的说法，只要你看看灯具市场动辄四折五折的大幅优惠，就应该心领神会。在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现百花齐放的现象，比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加；在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球；水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列；在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节省了用电量。 5．替代产品的威胁
随着技术的发展，oledlighting出现咯，这会威胁到灯饰产品的销售等。因为oledlighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威胁、取代传统照明应用环境的态势，所以oledlighting在经研发成功且顺利量产后，可以应用本身的所有特点，逐步取代传统的照明灯源。
三、消费者分析 1．网络用户分析
据说，中国灯饰商贸网在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可见灯饰网络的用户很多，比如中山灯饰网，为用户提供免费注册，这样它的网络用户不断增多。 2．中山灯饰市场传统消费者分析 在中山古镇那里聚集了很多灯饰企业，一般灯饰消费者都是到厂看好了灯饰产品再作购买决定的，买的产品数量比较多，可购买次数少，主要是为了装饰家居。 四swot分析
1．优势(strengths) 公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验，将时尚文化与前沿科技融会贯通，服务于人们的生活。公司的产品设计领先, 以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、个性、节能、环保“的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材考究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，减少了中间环节，降低了生产成本。公司的管理严谨，对投资者实施产品销售4s服务模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站，做好了公司网上的grm，公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的网站，这样可以很好的解决公司的供求问题。 2，劣势(weakneases) 公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。 3．机会(opportunities) 4．威胁(thearts) 现在很多商家都看好了灯饰市场，纷纷加入了这个行业，也陆陆续续注重灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是大众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。
第二部分灯饰的网络营销目标
一、树立推广灯饰品牌
公司继续保持品牌形象，采取：“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，大力支持节能灯的品牌。
二、协助实现销售目标
专业生产节能灯饰，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真灯饰的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，提高点击率。专业演绎节能灯饰，进军中国中﹑小城市，特别是农村市场，达到年销售2亿的销售目标。
第三部分灯饰的网络营销定位
一、模式定位——b2c 公司首先利用b2c网络平台（比如我爱我家家庭装饰网，灯饰视界等）在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者提供服务种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，公司负责送货上门。让消费者获得更多的商品信息，虽足不出户却可货比千家，买到价格较低的商品，节省购物的时间。公司要提高效率，与物流公司配合，降低成本。
二、内容定位——提供专业的灯饰知识
公司的网站要为消费者提供灯饰知识，主要提供的是节能灯的知识。主要把灯饰产品的产地，质量，材料，组装说明，注意事项等介绍给顾客，以中高档灯饰商品为主，其它商品为辅，多种商品类型共同发展，以“超级销售终端”为发展方向。
三、策略定位——推广灯饰品牌，维护客户关系
为消费者在公司网站建立一个反馈的渠道，使得客户的种种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动，最后流动到企业的各个职能部门去——这是服务体系建设中非常重要的环节。对于vip客户，跟顾客在网上通过聊天平台经常联系，平时由专门的客户经理每月一次登门拜访，面对面收集客户的意见填写出〈〈vip客户沟通记录表〉〉，而且职能部门经理至少每半年拜访一次vip客户。这种面对面沟通能够有效地纠正沟通网络上所层层累积的信息失真，及时把握vip客户的心理动态，快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生。
四、市场定位——灯饰知识专家
在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。公司雇用几名网络营销专员，及时并正确的回复客户在线问题；接收客户邮件并对顾客做出正确回复；加强顾客对灯饰产品的了解。 第四部分灯饰的网络营销策略的选择
一、网络销售的4p策略
如其他行业，照明行业的发展也经历了由产品竞争到渠道竞争，以及即将到来的品牌竞争和资本竞争的阶段。目前，照明行业还处于渠道竞争的阶段，出现品牌竞争的态势，还没有发展到资本运营的阶段。但是，照明行业内一些具有营销意识的企业开始认识到品牌的重要性，纷纷采用各种营销策略来提升自己的品牌附加值，树立自己的品牌形象，如羲和的文化营销、澳克士的服务营销、朗能的体育营销等。所以我觉得公司的网络销售的4p策略应该是这样的： 1．产品策略
选用表现力强又传统永恒的铁为主材质；其他材料都是点缀之用，例如局部地方的树脂；篇4：灯饰照明店活动策划案
灯饰照明店活动策划案 1.活动主题
xx灯饰关于xx小区大型团购促销活动。 2.活动内容 1）、团购见面礼
见面就有礼，活动期间，凡xx小区业主进店就送精美礼品一份。 2）、团购价格风暴
xx灯饰为您打造专享价格优惠，所有产品一律在正常的折扣基础上再打9折。 3）、灯饰来袭
活动期间，凡xx小区业主在本店购买灯饰满2000元，均赠xx小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送xx小区物业管理费3个月。 4）、开关联袂
活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，xx小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。 5）、惊喜连连
所有xx小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。 6）大奖压轴
活动结束和，凡是在本店全款购买的xx小区业主均可以参加抽奖活动。 一等奖：手机一部，一名
二等奖：双人北京二日游，三名
三等奖：xx超市购物卡一张，五名
纪念奖：精美纪念奖品一份，若干 3.活动时间：10月7号-------12月30号 4.活动宣传：1.进入小区发放dm宣传单页 2.联系指定广告公司投放喷绘广告 3.寻求小区物管索取所有小区业主，群发短信广告 4.联系重点装饰公司联合宣传 5.联系小区物管投放楼层广告 6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传 7.巷外公路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用 8.利用样板工程拍照宣传
5.准备工作：1.销售团队的培训 2.宣传团队的培训
3.dm单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位 4.店内进行一次大扫除
5.检查店内所有破损货品和坏货 6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务 7.寻求厂家支持 6.希望厂家支持： 1.摆展所需道具 2.小礼品支持
3.写真，喷绘，条幅，dm单等宣传资料 4.大奖赞助篇5：灯饰促销方法
灯饰促销手段
1、直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
2、买赠
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
3、会员促销
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
4、特价专区
很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
5、场外促销
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
6、新品促销
灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
7、节日促销
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，因为在这段时期，消费力量激增，是灯饰销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
8、主题促销
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强
联合促销
灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。
但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。
10、体验促销
这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如节能灯等。
11、消费券
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。
12、返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
13、限时抢购
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
14、凭证促销
是指商家在促销过程中采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。如生日时要出示的身份证、学生证、结婚证、教师证、军人证、联合其它公司的会员证等。
推荐第6篇：灯具安装施工方案
灯具安装施工方案、方法
（1）、白炽灯常规有吊灯、吸顶灯、壁灯等，还有花饰型的组合灯具。安装中，灯具的型号、规格必须符合设计要求，灯具及其配件应齐全，线路、构造、外观应完好，无损伤、变形等缺陷。 （2）、照明灯具安装的接线，应符合以下要求： 穿入灯具的导线在分支连接处不得承受额外压力和磨损，多股软线的端头应挂锡，盘圈， 并按顺时针方向弯钩，用灯具端了螺丝拧固在灯具的接线端子上。
螺口灯头接线时，相线应接在中心角点的端子上，零线应接在螺纹的端子上。
荧光灯的接线应正确，电容器应并联在镇流器前侧的电路配线中，不应串联在电路内。 灯具内导线应绝缘良好，严禁有漏电现象，灯具配线不得外露，并保证灯具能承受一定的机械力和可行地安全运行。
灯具线不许有接头，在引入处不应受机械力。
灯具线在灯头、灯线盒等处应将软线端作保险加，防止接线端子不能受力。 （3）、公共场所用的应急灯和疏散指示灯，要有明显的标志。公共场所照明宜装设自动节能开关。 （4）、灯具安装技术控制要点，应符合有关规定。
（5）、重型灯具安装，应符合以下要求： 重型灯具安装必须应用预埋件或螺栓固定。 固定大型花灯吊钩的圆钢直径，不应小于灯具的吊挂锁、钩的直径，且不应小于6mm。对大型、重型花饰灯具、吊装花灯的固定及悬吊装置，应按灯具重量的 1.25倍做过载试验。
怎么样才是符合要求的插座、开关安装
（1）、插座安装符合以下要求：
插座应采用安全型插座，其安装的标高应符合设计要求和规范的规定。 落地式插座应具有牢固可靠的保护盖板。 插座标高允许偏差值应符合以下规定：同一室内安装的插座高度差不宜大于5mm。 并列安装的相同型号的插座高度差不宜大于1mm。 特殊场所应使用安全型防溅插座应符合以下要求： 潮湿场所应使用安全型防溅插座。 插座的接线，应符合以下要求：单相二孔插座，面对插座的右侧一端接相线，左侧一端接零线。单相三孔和三相四孔插座的接地或接零均应在插座的上侧孔。插座的接地端子不应与零线端子直接连接。同一场所的三相插座，其接线的相位必须一致。明装插座必须安装在塑料台上，位置应垂直端正，用木螺丝固定牢固。暗装插座应用专用盒，盖板应端正，紧贴墙面。每一插座位置上必须使用户能任意使用 I类和 II类家用电器。常规家用电器的插座，单相者用三孔插座，三相者用四孔插座，其中一孔应与保护零线紧密连接，插座回路应单独设漏电保护装置。
（2）、开关安装应符合以下要求：
照明开关安装，应符合以下要求：
灯的开关位置应便于操作，安装的位置必须符合设计要求和规范的规定。 安装在同一室内的开关，宜采用同一系列的产品，开关的通断位置应一致，且操作灵活、接触可靠。 开关安的位置要求是：开关边缘距门柜距离宜为150-200mm,距地面高度宜为1400mm。 开关安装允许偏差值的规定是：并列安装的相同型号开关距地面高度应一拉线开关的相邻间距不宜小于20mm。 相线应经开关控制，民用住宅严禁设置床头开关。 开关接线，应符合以下要求： 相线应经开关控制。接线时应仔细辩认，识别导线的相线与零线，严格做到一控制（即分断或接通）电源相线，应使开关断开后灯具上不带电。
扳把开关通常为两个静触点，分别由两个接线桩连接；连接时除应把相线接到开关上外，并应接成扳把向上为开关，扳把向下为关灯。接线时不可接反，否则维修灯具时，易造成意外的触电或短路事故。接线后将开关芯固定在开关盒上，将扳把上的白点（红点）标记朝下面安装；开关的扳把必须安正，不得卡在盖板上；盖板与开关芯用机螺丝固定牢固，盖板应紧贴建筑物表面。
双联及以上的暗板把开关，每一联即为一只单独的开关，能分别控制一盏电灯。接线时，应将相线连接好，分别接到开关上一动触点连通的接线桩上，而将开关线接到开关静触点的接线桩上。 暗装的开关应采用专用盒。专用盒的四周不应有空隙，盖板应端正，并应紧贴墙面。
灯光照明设计是建筑与装潢设计的一个重要组成部分，又是最后为建筑增“光”添“彩”的一个重要手段。灯光照明设计的最重要任务就是根据消费者的视觉需求，借助光与影的巧妙调动，修饰和美化建筑物，为人们创造美丽、舒适的视觉环境。以下是专家对照明设计的20条建议：
1． 在建筑照明中，人工照明与日光具有同等重要的意义。
2． 日光可以通过人工照明加以补充。人工照明既可以补充日光的不足，还可以制造完全有别于日光效果的气氛。
3． 根据照明质量要求合理选择光源。白炽灯和卤钨灯用于对辉度、颜色、质量以及调光性能有高度要求的情况，紧凑型荧光灯及高强放电光源则用于强调节能及减少维修的场合。
4． 电子变压器和电子傎流器使光源的寿命得以提高，并可减少能源的消耗。
5． 每一项照明工程都应有一定的维修保养计划，如定期更换、淘汰或清洗照明器。
6． 照明器的功能相当于门窗，是建筑不容忽视的一个组成部分，而非室内设计的某种装潢。
7． 评判照明器质量的重要因素，是其功能性和其能够达到的最大的视觉舒适性以及其最佳照明效率的组合。
8． 作为建筑结构中的一个细节，应十分谨慎地选用照明
9． 在布置照明器时，应该考虑到功能性和建筑设计上的要求。
10．采光和照明设计，是建筑构思的组成部分。
11．照明布线时，应考虑房间的不同功能。
12．在设计一个工作环境的照明条件时，应着重考虑最佳的视觉舒适性。
13．环境的亮度感觉，可由墙面的立面照明或天花板的间接照明来达到。
14．重点照明可引发人对某一点的兴趣，并帮助人在一个空间中体察环境。
15．为减少能源的消耗，应将工作区域的自然采光以及人工照明相结合。
16．根据不同的工作环境选一相应的照明水平，在保证照明质量的同时也考虑节能效果。
17．为制造不同的气氛及最好的照明效果，照明设计时应考虑照明控制系统的使用。
18．即便在室内照明设计时，也应考虑到夜晚外部的照明效果。
19．一个建筑的设计结构可以通过优秀的照明设计得以最佳的体现。
20．照明器和照明效果不仅仅是建筑设计的重要组成部分，还可以是公司企业的形象的塑造手段。
灯光服务客厅之三
良好的客厅环境标志着内部因素之间亲和、协同、流畅。而灯光既是环境因素，又在其中起到了其他诸因素之间沟通的媒介和桥梁。
灯光服务于环境就是协调人与环境的关系，故强调用光质量的协调性。
一说视觉，要利用不同的光源的显色特性，对环境颜色判断的正确、误导、强化等功能。如白炽灯和卤钨灯，能强化红、橙、黄等暖色饰物，并使之更鲜艳。但也能误导几乎所有的淡色和冷色，使其变暗及带灰。再如日光色的荧光灯能淡化红、橙、黄等暖色，使一般淡浅色和黄色略带黄绿色，也能使冷色带灰，但能强化其中的绿色成份。
二说意境，面积在30平方米以上，或长度在7米以上，或客厅与餐厅之间由隔栅或博古架形成的区间等。可由近明远暗的亮度对比，创造出深远、莫测、私密、幽静的意境，驻于其中或许都能感受到另一番情趣。
三说流畅，以漫透光的发光顶棚、声光动感壁画、盆栽植物花卉的有机配合，形成流畅和谐和自然境观，让深居大都市的人们仿佛置身于早已期盼的广袤的大自然。 冷暖灯光的巧合搭配与创意的摆设的有机结合，使房厅更具现代气息。 灯光服务客厅之二
服务即是运用灯光语言艺术，对极具代表性的固态实物的描述和该画。
现代客厅的视觉对象大到空间，小到博古架上高品位、特能表现主人身份与素质的古现饰物。就服务对象而言，找准选定对象是至关重要的。诚然如果满室全是欲观察对象，再如果指定对象错位，那就是等同于没有对象。给人以五花八门，大杂烩之感，服务便将成为空话。民间素有“亮堂和暗室”之说，君不知此间深涵照明艺术中的“相对论”。众所周知，只因堂比室大方有所谓堂室之别，如果抛弃“亮”与“暗”，那还有谁敢肯定堂一定大于室呢？这大概就是光服务了可能小于室的堂的缘故。舞台人物的造型，布景的光环境艺术运用是令人叫绝的。投光洒的光环与背景的低亮度（甚至是黑暗）的强弱对比，把导演推出的“对象”无言地写上了中心、主人公、重要人物等。设想这些若不是在舞台，而是发生在客厅的古懂、饰物、家具？若不是剧中的布景，而是珍贵的壁挂字画？所有这一切将做何解释！ 古懂、饰物、家具点缀了客厅，而灯光给客厅的这些对象增添了色彩。
灯光照明的分类
按灯具的散光方式，照明灯分为以下五大类：
一、直接照明：光源的全部或90%以上直接投射到被照物体上。特点是亮度大，给人以明亮、紧凑的感觉。
二、半直接照明：光源的60%—90%直接投射到被照物体上，其中10%—40%经反射后再投射到被物体上。它的亮度仍然较大，但比直接照明柔和。
三、间接照明：光源到被照物体上。光量弱，光线柔和，无眩光和明显阴影，具有安祥、平和的气氛。
四、半间接照明：光源60%以上的光经过反射后照到被照物体上，只有少量光直接射向被照物体。
五、漫射照明：利用半透明磨砂玻璃罩、乳白罩或特制的格栅，使光线形成多方向的漫射，其光线柔和，有很好的艺术效果，适用于起居室、会议室和一些大的厅、堂照明。
加强照明用电的管理
加强照明用电管理是照明节电的重要方面。照明节电管理主要以节电宣传教育和建立实施照明节电制度为主。使人们养成随手关灯的习惯；按户安装电表，实行计度收费；对集体宿舍安装电力定量器，限制用电，这些都能有效地降低照明用电量。
当灯泡积污时，其光通量可能降到正常光通量的50％以下。灯泡、灯具、玻璃、墙壁不清洁时，其反射率和透光率也会大大降低。为了保证灯泡的发光效果，工厂应根据照明环境定期清洁灯泡、灯具和壁。
其它照明节电措施
照明线路的损耗约占输入电能的4％左右，影响照明线路损耗的主要因素是供电方式和导线截面积。大多数照明电压为220V，照明系统可由单相二线、两相三线、三相四线三种方式供电。三相四线式供电比其他供电方式线路损耗小得多。因此，照明系统应尽可能采用三相四线制供电 合理选择照度和照明方式
选择照度是照明设计的重要问题。照度太低，会损害工作人员的视力，影响产品质量和生产效率。不合理的高照度则会浪费电力。选择照度必须与所进行的视觉工作相适应。工厂照明可按国家颁布的TJ31－79《工业企业照明设计标准》来选择照度和必要的照明质量，综合考虑照明系统的总效率。
在满足标准照度的条件下，为节约电力，应恰当地选用一般照明、局部照明和混合照明三种方式，当一种光源不能满足显色性要求时，可采用两种以上光源混合照明的方式，这样既提高了光效，又改善了显色性。
另外，充分利用自然光，正确选择自然采光，也能改善工作环境，使人感到舒适，有利于健康。充分利用室内受光面的反射性，也能有效地提高光的利用率，如白色墙面的反射系数可达70－80％，同样能起到节电的作用。
合理选择照明灯具
灯具的主要功能是合理分配光源辐射的光通量，满足环境和作业的配光要求，并且不产生眩光和严重的光幕反射。选择灯具时，除考虑环境光分布和限制眩目的要求外，还应考虑灯具的效率，选择高光具。
在各类灯具中，荧光灯主要用于室内照明，汞灯和钠灯用于室外照明，也可将二者装在一起作混光照明。这样做光效高、耗电少、光色逼真、协调、视觉舒适。
科学选用电光源
科学选用电光源是照明节电的首要问题。当前，国内生产的电光源的发光效率、寿命、显色性能均在不断提高，节能电光源不断涌现。电光源发光原理可分为两类。一类是热辐射电光源，如白炽灯、卤钨灯等。另一类是气体放电光源，如汞灯、钠灯、氮灯、金属卤化物灯等。各种电光源的发光效率有较大差别，气体放电光源比热辐射电光源高得多。一般情况下，可逐步用气体放电光源替代热辐射电光源，并尽可能选用光效高的气体放电光源。
高压钠灯光效是白炽灯的8－10倍，寿命长、特性稳定、光通维持率高，适用于在显色性要求不高的道路、广场、码头和室内高大的厂房和仓库等场所照明。
金属卤化物灯，具有光效高、显色性好、功率大的特点，适用于剧院、总装车间等大面积照明场所。
荧光灯比白炽灯节电70％，适用于在办公室、宿舍及顶棚高度低于5米的车间等室内照明。紧凑型荧光灯发光效率比普通荧光灯高5％，细管型荧光灯比普通荧光灯节电10％，因此，紧凑型和细管型荧光灯是当今“绿色照明工程”实施方案中推出的高效节能电光源。
在开、闭频繁、面积小、照明要求低的情况下，可采用白炽灯。双螺旋灯丝型白炽灯比单螺旋灯丝型白炽灯光通量增加10％。可根据需要优先选用。
书房灯具的配置
书房是供家庭人员读书学习的场所，应讲究灯光的局部照明效果，灯具的选择不仅应充分考虑到亮度，而且应考虑到外形的色彩和特征，以适合于书房平静、雅致的学习环境。一般工作和学习照明可采用局部照明的灯具，以功率较大的白炽灯为好。位置不一定在中央，可根据室内的具体情况来决定。灯具的造型、格调也不宜过于华丽，以典雅隽秀为好，创造出一个供人们阅读时所需要的安装、宁谧的环境。
写字台灯具的配置：
台灯的选型应适应工作性质和学习需要，不宜选用有色玻璃漫射式的或纱罩装饰性的工艺台灯，因为工艺台灯较少考虑照明功能，过多注重装饰效果。这里应选用带反射罩、下部开口的直射型台灯，也就是工作台灯或书写台灯，台灯的光源常用白炽灯和荧光灯。白炽灯显色指数经荧光灯高，而荧光灯发光效率比白炽灯高，它们各有优点，可按各人的需要或对灯具造型式样的爱好来选择，而节能新光源—H荧光灯，不仅兼有白炽灯与荧光灯的优点，并且外形机关报颖紧凑，节能效果显著，是制作台灯的最佳光源。 办公照明
办公时间几乎都是白天，因此人工照明应与天然采光结合设计而形成舒适的照明环境。 办公室照明灯具宜采用荧光灯。
视觉作业的邻近表面以及房间内的装饰表现宜采用无光泽的装饰材料。
办公室的一般照明宜设计在工作区的两侧，采用荧光灯时宜使灯具纵轴与水平视线平行。不宜将灯具布置在工作位置的正前方。
在难于确定工作位置时，可选用发光面积大，亮度低的双向蝙蝠翼式配光灯具。
在有计算机终端设备的办公用房，应避免在屏幕上出现人和什么物（如灯具、家具、窗等）的映像。
理想的办公环境及避免光反射的方法。
经理办公室照明要考虑写字台的照度、会客空间的照度及必要的电气设备。
会议室照明要考虑会议桌上方的照明主为要照明。使人产生中心和集中感觉。照度要合适，周围加设辅助照明。
以集会为主的礼堂舞台区照明，可采用顶灯配以台前安装的辅助照明，并使平均垂直照度不小于300LX。
可以用鼠标移动光源
餐饮环境照明设计
->在餐饮环境中的照明设计，要创造出一种良好的气氛，光源和灯具的选择性很广，但要与室内环境风格协调统一。
->为使饭菜和饮料的颜色逼真，所以选用光源的显色性要好。
->在创造舒适的餐饮环境气氛中，白炽灯在运用上多于荧光灯。
->桌上部、凹龛和座位四周的局部照明，有助于创造出亲切的气氛，在餐厅设置调光器是心要的。餐厅内的前景照明可在100LX左右，桌上照明要在300-750LX之间。
->一般情况下，低照度时易用低色温光源。随着照度变高，就有向白色光的倾向。对照度水平高的照明设备，若用低色温光源，就会感到闷热。对照度低的环境，若用高色温的光源，就有青白的阴沉气氛。但是，为了很好地看出饭菜和饮料的颜色，应选用一定色指数高的光源。
->多功能宴会厅，为宴会和其它功能使用的大型可变化空间。所以在照明器选择上应采用二方或四方连续的具有装饰性的照明方式。装饰风格要与室内整体风格协调，照度应达到750LX。为适应各种功能要求，可安装调光器。
->风味餐厅是为顾客提供具有地方特色菜肴的餐厅，相应的室内环境也应具有地方特色。在照明设计上可采用以下几种方法：采用具有民族特色的灯具；利用当地材料进行灯具设计；利用当地特殊的照明方法；照明与建筑装饰结合起来，以突出室内的特色装饰。
->特色餐厅、情调餐厅、室内环境不受菜肴特点所限。环境设计应考虑给人以某种感觉和气氛。为达到这种目的，照明可采用各种形式。
->快餐厅的照明可以多种多样，建筑化照明的各种照明灯具，装饰照明及广告照明等都可运用。但在设计时要考虑与环境及顾客心理相协调。一般快餐厅照明应采用简炼而现代化的形式。
->酒吧间照明强度要适中，酒吧后面的工作区和陈列部分要求有较高的局部照明，以吸引人们的注意力并便于操作（照度在0-320LX），酒吧台下可设光槽对周围地面照亮，给人以安定感，室内环境要暗，这样可以利用照明形成趣味以创造不同个性。照明可用在餐桌上或装饰上，只有清洁工作时才需要较高的照明。
客房内照明设计客房内照明设计
l、客房灯具的设置，应少设吸顶灯、吊灯，按功能要求设置多种不同用途的灯，如床头灯、落地灯、台灯、壁灯、夜间灯等。光源以采用白炽灯为主。
l、床头的照明灯具要在就寝和看书时没有眩光和手影，而且要在伸手范围内能开关。 l、床头的照明灯具宜采用调光方式。客房的通道上宜设有备用照明。
l、客房照明应防止不舒适的眩光和光幕反射。设置在写字台上的灯具 亮度不应大于510cd/平方米，也不宜低于170cd/平方米。
l、客房穿衣镜和卫生间内化妆镜的照明，其灯具应安装在视野立体角60度以外，灯具亮度不宜大于2100cd/平方米，卫生间照明的控制宜设在卫生间门外。 l、客房的进门处宜设有切断除冰箱、通道灯以外的电源开关。
商业照明
大堂、门厅、四季厅的照明设计:
l、光源应以主体装饰照明（装饰灯具，与装修结合的建筑照明）与一般功能照明结合设计，应满足功能的需要并要体现装饰性。
l、总体照明要明亮，照度要均匀。光源以白炽灯、低压卤钨灯为主。照明方式应采用不显眼的下射式照明灯具（如筒灯、射灯等）。 l、应设置调光装备，或采用分路控制方式控制室内照明，以适应照明的变化（如白天与夜晚室内照度不同）。
l、大堂、四季厅等高大空间内可设置壁灯、地灯呀台灯等照明，以改善顶部照明的不足，同时也可以丰富空间层次。
l、服务台的照明要亮一些，在厅堂中要醒目，所以局部照度要高于其它地方。 l、为了避免眩光，服务台的照明方式让顾客看不到光源为宜。
l、楼梯的照明要以暗藏式为主，以避免眩光，但又要有足够的照度。可把光源设置在扶手下、台阶下或墙角处，对楼梯直接照明。
l、走廊的照明要亮些，照度应在75-150LX之间。
l、走廊的灯具排列要均匀，以嵌入式安装为宜。光源应采用白炽灯。如果层高较大，可采用壁灯进行照明。
l、大堂内休息区域的照明不要太突出，并应避免眩光。光源可设置在台面上（如台灯）或用地灯。
l、标识的照明不应突出，以只照亮标识为目的，可选用射灯，灯箱等。
l、大堂、门厅或四季厅的照明，宜在总服务台或总控制室进行集中控制。主要楼层、楼梯、出入口、交通要道要设置应急照明灯。
多功能厅、餐厅、娱乐场所的照明设计多功能厅、餐厅、娱乐场所的照明设计：
l、多功能厅的照有应采用多种照明组合设计的方式，同时采用调光装置，以满足不同功能和使用上的需要。灯光控制应在厅内和灯光控制室两地操作。 l、多功能厅内应设置足够的插座。
l、酒吧、咖啡厅、茶室等照明设计，宜采用低照度水平并可调光，餐桌上可设烛台，台灯等局部低照度照明。但入口及收款台处的照度要高，达到满足功能上的需要。
l、室内艺术装饰品的照度选择可根据下述原则：当装饰材料的反射系数大于80%时为300LX；当反射系数在50%-80%时为300-750LX。 l、屋顶旋转厅的照度，在观景时不宜低于0.5LX。
住宅照明
l、住宅照明宜选用以白炽灯,稀土节能荧光灯为主的照明光源。
l、住宅照明设计应使室内光环境实用和舒适。卧室和餐厅宜采用低色温的光源。
l、起居室的照明宜考虑多功能使用的要求，如设置一般照明、装饰照明、落地灯等，有时可在起居室设置调光装置，以满足不同功能的需要。
l、餐厅局部照明要采用悬挂式灯具，以突出餐桌的效果为目的，同时还要设置一般照明，使整个房间有一定程度的明亮度，显示出清洁感。
l、厨房的灯具应选用易于清洁的类型，如玻璃或搪瓷制品灯罩配以防潮灯口，并宜与餐厅用的照明光源显色性相一致或近似。
l、门厅是进入室内给人以最初印象的地方，因此要明亮，灯具的位置要考虑安置在进门处和深入室内的交界处，这样可避免在访者脸上出现阴影。 l、在门厅内的柜上或墙上设灯，会使门厅内产生宽阔感。
l、走廊内的照明应安置在房间的出入口、壁橱、特别是楼梯起步和方向性位置。设置吊灯时要使照明下端距地面1.9M以上。楼梯照明要明亮，避免危险。
l、卫生间需要明亮柔和的光线，因卫生间内照明器开关频繁，所以选用白炽灯作光源较适宜。
l、卫生间的灯具位置应避免安装在便器或浴缸的上面及其背后。开关如为跷板式时宜设于卫生间门外，否则应采用防潮防水型面板或使用绝缘绳操作的拉线开关。
l、厕所内的照明灯具应安装在便器的前上方。
l、可分隔式住宅（公寓）单元的布灯和电源插座的设置，宜适应轻墙任意分隔时的变化。可在顶棚上设置悬挂式插座，采用装饰性多功能线槽或将照明灯具，以及电气装置件与家具、墙体相结合。
l、高级住宅（公寓）中的方厅、通道和卫生间等，宜采用带有指示灯的跷板式开关。 l、为防范而设有监视器时，其功能宜与单元内通道照明灯和警铃联动。
l、公寓的楼梯灯应与楼层层数显示结合，公用照明灯可在管理室集中控制。高层住宅楼梯灯如选用定时开关时，应有限流动能并并在事故情况下强制转换至点高状态。
l、每户内的一般照明与插座宜分开配线，并且在每户的分支回路上除应装有过载、短路保护外，并应在插座回路中装设漏电保护和有过、欠电压保护功能的保护装置。
l、单身宿舍照明光源宜选用荧光灯，并宜垂直于外窗布灯。每室内插座不应少于2组。条件允许时可采用限电器控制每室用电负荷或采取其他限电措施。在公共活动室亦应设有插座。
用灯光变幻居室色调的技巧
如果人们能科学地掌握光和色彩的基本知识，然后结合空间大小、家具的组合，各种房间功能需求、灯光明暗色调的相互搭配等条件，进行精心设计安排，一定会给居室增添无限的情趣和许多意想不到的艺术效果。 常用的灯的色光有冷有暖，可以利用它来调节人们对室内光色的感觉。比如在室内正中装一只暖色调的白炽灯，再加上一个造型美观的乳白色半透明玻璃罩，它发出的光线就温暖、明朗、平和、恬静、给人以高雅清新的感觉；如果把偏冷色调的白光灯，采用暗灯形式作反射照明处理，可使低矮房间或小房间显得敞亮、开阔。
光线在变化
居室的墙面色彩与灯光效果有着密切的关系。如果室内墙壁是蓝色或绿色，就不宜用日光灯，而应选择带有阳光感的黄色为主调的灯光，这样就可以给人以温暖感；如果墙面是淡黄色或米色，则可使用偏冷的日光灯。因为黄色对冷光源的反射线最短，所以不刺激人的眼睛；如果室内摆了一套栗色或褐色家具，适宜用黄色灯光，可以形成一种广阔的气氛。
如果将天花板涂上淡雅的冷色，并在天花板的四周装暗饰灯，就会使人觉得天花板升高了许多，室内采用全周照明比直接照明空间感更好。采用吸顶灯也会使房间变得高深开阔，并富有现代感，有人用专门制作的正片风景彩照，配制暗箱灯嵌入壁内，也会扩大房间视野，如果将这种画镜用于室内较暗的墙面，就会使人觉得这面墙又开了一个窗户，分外豁亮，景致宜人。
现代房间的设置，常常在墙的转角处运用乳白、淡黄色的台灯作装饰和调节照明，使光照极差的角落，变得光彩照人，别开生面。
推荐第7篇：灯具
大功率率LED天花灯系列
1、大功灯具采用优质的铝合金外壳，表面氧化处理
2、高亮度的大功率光源，优质的光学级透镜确保高透光率
3、灯体设计散热处理，高效散热，提高光效，减少光衰，确保产品长使用寿命
大功率LED灯杯
1、灯具外壳采用优质铝材压铸或高压成型加精车而成，散热性能优良，仅适用与室内照明。
2、灯具光源采用进口超高大功率LED芯片，内置恒流驱动电源，确保灯具性能稳定。
3、灯具采用PMMA光学级透镜，可选用5-120度等角度实现所需要的透光效果。
4、灯具工作电压均可依据实际情况选定为：12V、110V、220V、灯具常规为单色常亮效果
5、可选颜色有红、黄、蓝、绿、白、暖白。
大功率LED球泡灯
1、灯具外壳采用优质铝材压铸或高压成型加精车而成，散热性能优良，仅适用于室内照明。
2、灯具光源采用进口超高亮大功率LED芯片，内置恒流驱动电源，确保灯具性能稳定。
3、灯具采用PMMA光学透镜，可选用5度-120度等角实现所需要的投光灯效果。
4、灯具工作电压均可根据实际情况选定为:12V、110V、220V灯具常规为单色常亮效果。
5、可选颜色有红、黄、蓝、绿、白、暖白。
大功率LED壁灯
1、产品小巧精致，铝材制作，散热性优良，适用性强。
2、产品采用进口光源，确保高亮度，外置恒流驱动电源，性能稳定。
3、该系列产品推存使用单色常亮效果，使用寿命达5万小时。
4、适应于展厅、博物馆、办公室、酒店、公园、桥梁、景观等局部照明亮化。同时适用于室内珠宝、服装、橱柜产品的照明。
大功率LED射灯
1、产品小巧精致，铝材制作，散热性能优良，适应性强。
2、产品采用进口光源，确保高亮度，外置恒流驱动电源，性能稳定。
3、该系列产品推存使用单色常亮效果，使用寿命达5万小时。
4、适用于展厅、博物馆、办公室、酒店、公园、桥梁、景观等局部亮化照明，同时适应于室内珠宝、服装、橱柜产品的照明。
LED软灯条
1、本产品采用超高亮度芯片，SMD3
528、SMD5050、SMD3014为光源组成部分，颜色可分：红、黄、蓝、绿、白、暖白、七彩，光衰小，免维护，防潮，防水，节能环保，正常使用寿命可达8-10万小时。
2、线路板主材质为：优质压延铜(FPC),具有良好柔软性、导电性、散热性、便于安装，可任意弯曲。
3、工作电压为DC12V、24V,每3灯、6灯为一组可任意剪切，可生产滴胶防水、套管防水，套管灌胶防水，裸板等类型。
4、可遥控控制，多种变化程序，效果丰富美观。
5、适合用于酒店、KTV、酒吧、车内装饰，城市亮化工程，娱乐休闲场所等。
3528系列
1、产品体积小、轻、薄、柔性高。
2、灯带裸板，滴胶系列背面贴进口3M双面胶。
3、采用超高亮度的三合一SMD LED,环保水晶滴胶封装，每三个LED一回路，可进行剪切。
4、DC12V供电更安全稳定，节能环保，寿命长，正常使用可达到8-10万小时，超强环境适应能力，IP44防护等级，室内外在-20—-60度均匀可正常安全运行。
5、安装简便，更适应于路径、轮廓标志、广告招牌等精品装饰领域。
LED硬灯条系列
1、LED贴片硬灯条，以SMD3
528、SMD5050为主要组成部分，颜色可分：红、黄、蓝、绿、白，RGB其寿命长，发光指数85%以上，光衰小，亮度高，一至性好。
2、外壳材质，采用优质氧化铝材和铝基板，铝槽款式有平底铝槽、可滴胶防水和斜底铝槽，其散热性好，外表光泽大方。
3、均可可遥控控制，多种变换程序，效果清晰。
4、工作电压：DC12V-24V.
5、适合用于广告装饰、城市亮化工程、汽车、灯箱、室内装饰、珠宝行等，长度可按照要求定做。
LED日光灯
1、小巧精致，氧化工艺处理，简洁大方，安装方便。
2、性能稳定，内置恒流驱动电源，无噪音，无频闪，光色一致性强。
3、供电电压为：AC85V-260V,全世界通用，使用更方便。
4、高效节能，实验证明与市场上同类支架相比发光效率更高，比普通T8支架节能75%以上。
5、颜色有白、蓝、黄、红可供选择。
6、面罩材质有条纹、透明、磨砂。
7、使用范围：写字楼、工厂、商场、学校、家具等室内照明。
大功率LED豆胆灯系列
1、内胆采用优质的铝合金外壳，表面氧化处理，外壳为冲压铁皮或高压挤压成型外壳，表面喷涂氧化处理。
2、高亮度的大功率光源，优质的光学级透镜确保高透光率。
3、灯体设计散热处理，高效散热，提高光效，减少光衰，确保产品长使用寿命。
4、更耐用，更节能，更环保。
LED工矿灯
1、采用大功率LED作为光源。这种光源运用多颗芯片集成式单模组设计，选用进口高亮度半导体芯片，具有导热率高，光衰小，光色纯，无重影等特点。
2、独特的散热与灯壳一体化设计，有效将热量传导扩散，从而降低灯体内的温度，保障了LED光源50000小时的使用寿命。按照每天点亮11-12小时计算，LED工矿灯在12年内无需更换。
3、节能效果明显，采用大功率LED光源配备进口高效率电源，与钠灯相比可节能60%以上。
4、绿色环保无污染，不含铅、汞等污染元素，对环境没有任何污染。
5、显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求，消除了
传统灯具色温偏高或偏低引起的压抑情绪，使视觉倍感舒适，提高工人工作效率。
6、采用恒流恒压控制，适用电压宽（AC85V-265V），克服了因镇流器产生的电网噪音污染和引起的灯光不稳定，避免了工作中给人眼部带来刺激，疲劳。
7、装饰效果极佳，采用特殊的表面处理工艺，外光可选择多种颜色，安装简单，拆御方便，使用范围广。适用于：车间、厂房、库房、公路收费站、加油站、大型超市、展览馆、体育馆及其它需要工矿照明场所。
LED餐吊灯
1、LEDC餐吊灯独特的外观设计，产品耗电量低，而且环保；亮度高、色彩鲜艳、无辐射；
2、采用KED专用恒流器，使用寿命长，可长时间工作。
3、应用范围：别墅、宾馆、酒店、会议室、展厅、家具等餐厅气氛装饰照明。
LED轨道灯
1、一体化散热结构设计。比一般机构设计增加散热面积80%，保证了LED发光率及使用寿命。外形新颖现代，整体美观大方；旋转设计360度调节。车铝灯体，表面氧化沙银。
2、LED驱动方式：内置220V驱动电源。
3、安装：轨道系列设计，直接把灯装入轨道里，安装方面。
LED面板灯
1、LED面板灯是一款高档的室内照明灯具，光源为LED，光源发光经过高透光的导光板后形成一种均匀的平面发光效果，它即外形美观光洁，材料环保，功率小，发光效率高，又安装方便。整个灯具设计典雅尊贵，大气豪华，既有良好的照明效果，又能给人带来美的感受。
LED筒灯
1、LED筒灯是一种嵌入天花板内光线下射式的照明灯具。
2、LED筒灯是属于定向式照明灯具，中有它的对立面能受光，光束角属于聚光，光线较集中，明暗对比剧烈。愈加突出被照物体，更衬托出安静的环境气氛。
3、LED筒灯特性：坚持建筑装饰色温整体统一与圆满，不破换灯具的设置，光源躲藏建筑装饰内部，光源不外露，无眩光，人的视觉效果温和、均匀。
4、节能性：同等量度耗电为普通节能灯的1/4.环保性：不含汞灯有害物质，对环境无污染。
5、经济性:因省电可减少电费开支，一年半可收回灯具本钱，一个家庭一个月可节约电费几十元。
6、低碳性：省电相当于减少碳排量。
大功率LED路灯系列
1、独特自主产权设计，多项选进技术无一体的LED路灯产品。
2、灯具主要结构部件采用高压组成，具有抗冲，耐腐蚀的优点。
3、散热器采用特殊加工工艺，经特殊表面处理与设计，确保优越的散热性能。
4、高效的配光技术，配光器均匀性高，光利用率高达95%以上。
5、严格的灯具测试流程，确保每个灯的品质。
6、主要用于城市主干道，快速道。
LED隧道灯
1、大功率LED隧道灯耗能少，光效大，无汞，无辐射污染，材料可再生利用。
2、使用寿命50000小时以上，而不受开光次数的影响。
3、光源、散热整体化设计和二次化学处理。确保使用寿命和提高有效光效。
4、色纯、显色性高、光指向好，影响时间为纳秒级。
5、宽电压工作，不受电网波动的影响。
6、使用场所：室外照明，主要用于隧道、地铁、高速公路、桥洞、开发区、收费站、岛屿灯亮化照明。使用广告、道路照明。
大功率LED投光灯系列
1、灯具外壳均采用优质铝材压铸而成，表面氧化或喷漆处理;灯体美观精致，散热性能优良。
2、灯体采用钢化玻璃及硅胶密封，内部硅胶灌封，确保灯具的防水性能。
3、灯具光源均采用进口超高大功率LED芯片；内置恒流驱动电源，确保灯具性能稳定。
4、灯具采用PMMA光学级透镜，可选用5°—120°等角度实现所需要的投光效果。
5、灯具工作电压均可依据实际情况定为：85V—265V。
6、灯具控制方式:单色常亮效果（红、黄、绿、白、暖白）；内控同步RGB七彩变化。外控同步RGB七彩变化：国际标准DM512协议控制系统。
大功率LED洗墙灯
1、灯具外壳采用优质铝型材，表面氧化处理。灯体精致美观，散热性能优良。
2、灯体采用钢化玻璃和防水硅胶密封，并内部硅胶灌封，因此灯具具有双重防水功能，防水功能优越。
3、灯具光源均采用进口超高大功率LED芯片，内置恒流电源，确保了灯具的稳定性能。
4、灯具采用PMMA学光透镜，可选用5—120度等角实现所需要的透光效果。
5、灯具工作电压均可依据实际情况选定为：24V、85V-265V。
6、灯具控制方式：单色常亮效果（红、黄、蓝、白、暖白），内控同步七彩变化，外控七彩，流水追逐同步渐变跳变。
大功率LED地埋灯系列
1、采用精密的铸铝灯体、不锈钢版面、优质防水接头、硅胶橡胶密封圈，刚强度钢化玻璃，防水、防尘、防漏电、耐腐蚀。
2、内装LED光源，有红、黄、白、双色、三色渐变或跳变等多种色彩组合选择。
3、产品规格：地埋灯输入电压为AC24V，防护等级为IP67。绝缘等级为1级看。使用寿命为50000小时。适应温度为-40度至+80度。每一种规格的地埋灯都有红色、黄色、蓝色、绿色、白色和七彩色。
4、应用范围：地埋灯广泛应用与商场、商业步行街、剧院、停车场地、专卖店、绿化带、公园、旅游景点、雕塑等，即可美化环境又可亮化环境，为生活增添美景。
大功率LED水底灯
1、灯具外壳采用优质不锈钢，防腐防锈。
2、采用高强度钢化玻璃，抗压耐用。
3、硅橡胶密封，防水性能较好。
4、铜质镀镍防水电缆锁，不锈钢紧固螺丝件
5、硅胶灌封防水。
大功率LED射灯
1、产品小巧精致，铝材制作。散热性能优越，适应性强，
2、产品采用进口光源，确保高亮度。外置恒流驱动电源，性能稳定。
3、该系列产品推存使用单色常亮效果，使用寿命5万小时。
4、使用于展厅、博物馆、办公室、酒店、公园、桥梁、景观灯局部分化照明。用时用于室内珠宝、服装、橱柜产品照明。
大功率LED星光灯
1、产品采用压铸铝材制作，硅橡胶密封。
2、产品采用进口光源，确保高亮度，选用单色或全彩效果。
3、330MA恒流驱动电源，使用寿命5万小时。
4、适用于建筑外墙，桥梁景观的装饰照明，也适应于室内的酒吧娱乐场所、过道、包间等位置的梦幻装饰照明。
LED护栏管
1、外管材质：选用进口PC料，耐寒（-40°C-120°C），耐压、防潮、防尘等
2、接线材质：选用进口PVC料。防寒线（-40°C-80°C），防紫外线，防水等优良特性。
3、防水性能：选用超声波防水技术，可达IP65，并顺利通过产品检测机认证。
4、灯珠：选用台湾进口芯片，灯珠寿命长达5000—10000小时。
5、可用于户外工程亮化，楼体轮廓，桥梁景观，娱乐场所及广告显示屏等用途。
6、LED同步七彩渐变、同步七彩跳变，六段七彩等，采用超高亮度的RGB三色LED
7、通过专用的控制器可实现多种颜色的渐变闪烁、追逐、扫描效果，可广泛应用大于大楼轮廓、桥梁、楼房的背景灯光，展会照明，边缘和聚光照明，俱乐部游乐园等装饰照明。
LED电光源
1、产品采用进口PC料、防潮、防水、环保等性能。
2、LED光源选用进口芯片，可产生：红、黄、绿、白、暖、七彩等效果，灯珠寿命可达5万小时。
3、适于建筑外墙，桥梁景观的装饰照明，也适应于室内酒吧娱乐场所、过道、包间等位置的梦幻装饰照明，对楼体亮化可起到很好的点缀效果，在显示效果方面，可出各种Fash动画效果。种类：方盒、
推荐第8篇：照明灯具、管线施工方案
第三章
照明灯具、管线施工方案
我方针对该项目进行了认真分析，精心编制了切实可行的施工技术方案和各项技术措施内容如下：
第一节
施工流程
施工准备
深化设计
样品供应
弹线定位
灯具支架安装预留
灯具订货
管线数设
照明箱安装
设备监造
设备运输与检验
线修测试
过程检测
设备安装
系统调试
总体调试
竣工验收、移交
第二节
对本工程的施工重点、要点分析
通过我方对招标文件的分析，认为本工程存在两个施工重点，其一是与幕墙专业分包的配合；其二是灯具自身的质量。如何解决这两个关键问题是关系到项目成败的关键所在。
一、与幕墙专业分包的配合：
本项目大部分灯具均安装于建筑外立面的幕墙外装饰板部位，灯具安装数量多；品种多；隐蔽性强；安装标准要求高；安装作业难度高。为实现设计效果要求，保证工程施工质量，满足工期要求，主要要抓好以下几点：
1、工程前期的技术准备：
针对本项目所选灯具类型和安装部位，与幕墙分包进行密切的技术沟通，迅速深化出切实可行的灯具安装方案。其中涉及到幕墙分包，需要对方在材料加工或安装期间配合做预留预埋的关键环节，必须与幕墙分包的技术人员沟通、协商确定。对于灯具代号为“L3”、“L2”、“L5”三款灯具的深化设计是重中之重。
2、施工过程的配合：
确认施工技术方案后，积极主动完成深化图纸的报批手续，同时与幕墙分包协商具体的配合工作，包括工作范围、详细的工作内容、交叉作业的先后顺序、具体的实施时间、彼此的检测措施等，编制详细的工作计划，建立良好的配合机制。组建以项目经理为领导，抽调技术人员和生产管理人员组成协调领导小组，全力配合幕墙分包执行、落实具体工作。对于关键环节，在实施工作展开初期要进行必要的检验和试验，反复进行技术较对，减少不合格品、降低返修概率，为后续工作打下良好的基础。
3、施工过程的安全配合：
此项目的灯具安装工作属于高危作业，确保人员、设备的安全是现场管理的第一要务。除了做好安全教育；提供完善的保护设施、安全用具；实施全过程监督指导外，做好交叉作业的配合也同样重要。在设施、设备的使用方面必须加强沟通，相互提供必要的便利条件，做好各项安全防护。如果需要借助对方的提升设备、搭设的脚手架等设施进行作业时，必须在作业前与对方进行沟通，争得对方的支持。双方对设备、设施的安全问题进行交流，作业方在消除安全隐患后才能使用。在作业面的移交方面，要严格审批手续，不得在对方尚未完工的作业面上进行作业，防止意外事故的发生。
二、
设备质量和安装质量的控制：
本项目的总体工程质量须达到有关市质检站和政府有关单位评定的【山东省优质工程结构奖】及/或【“泰山杯”优质工程奖】。灯具安装位置高、维修难度大、灯具数量多等所有这些对施工质量、设备质量提出了较高要求。故此控制施工质量是本工程实施的又一重点。
1、设备质量控制：
优先选用与我方有着良好合作关系和合作基础的大型专业设备供应商；选择满足招标文件要求，技术成熟稳定的设备；编制详细的技术资料作为设备订购的附件，进行详细的技术交底；严格执行设备监造。设备到场后要严格进行各项检验测试，辨别供应商提供的报验资料的真伪。杜绝不合格品进场。
2、安装质量的控制：
与设备供应商一道编制详细的安装方案，征求设备供应商的意见，与设备供应商签订服务协议，由供应商提供设备安装技术指导，提供详细的技术资料，对操作人员进行技术培训，培训的主要内容应侧重于灯具安装的牢固性、电气连接的可靠性、灯具的防水性等方面。邀请供应商的技术人员协助质检员检查设备安装质量，认真听取意见，坚决整改。
第三节
施工方法
1、施工前的技术准备
（1）由技术负责人组织，参加项目实施的技术人员参与，认真熟悉施工图纸及相关设计文件、标准规范，掌握设计意图及设计要求，对图中所选用的电气设备和主要材料进行统计。
（2）进行灯具安装节点的深化设计。针对每款灯具的外形尺寸及固定方式与相关施工单位配合，系统了解灯具安装部位的做法，进行深化设计。在深化的过程中要充分考虑灯具与环境的结合，选择恰当的固定方式；综合考虑灯具与电器的连接方式、固定方式、灯具的防水、电气管线与灯具的衔接防水和固定；以及灯具的照明效果和灯具的隐蔽性等方面可能出现的问题。
（3）在考虑灯具安装节点具体施工方式的同时，确定各灯具回路供电点、配电箱（柜）的安装位置；安装方式；维护、维修的可操作性等。做好施工图纸的审查、会审，参加设计交底及图纸会审。
（4）及时完成设备的送样报审工作，严格控制设备质量，杜绝不合格品进场。
（5）确定灯具的准确安装位置。充分了解施工现场及灯具安装部位的施工情况，确定灯具的精确安装位置及管线的敷设路径和敷设方式。
2、施工过程的技术控制
（1）进入施工安装阶段后，以招标的施工进度要求为依据，制订详尽的施工进度计划。
（2）在施工前就本项目的施工技术特点、重点及难点由项目经理组织技术员、施工员、安全员、材料员等进行详细的技术交底。
（3）材料设备进场时完成相关项目设备材料的报验，杜绝不合格产品。
（4）在施工中，尤其是施工初期，技术员、质检员要对施工质量进行实时抽检，对关键部位实施全检。重点检查灯具的安装固定牢固性；灯具及电器管线的防水；灯具的防水措施；灯具的接地保护。对于不符合设计要求、施工质量存在缺陷的责令停工，并迅速采取补救措施，直至工程检验合格。
（5）在施工过程中实时了解相关施工单位（幕墙分包）的施工进度，尽可能减少交叉作业对我方的影响。同时做好成品保护。
（6）做好施工过程的质量自检、互检，实施设计师对关键部位的抽检。接受监理方及业主对工程质量的实时监督，并进行相应整改。
（7）完成相关项目设备材料的进场检验，设备报验，隐检、预检等工作。
（8）对于分部、分项等阶段性的检验同样要提前书面通知业主、监理、总包等单位，使用检测合格有效的仪器、仪表等设备进行检验，详细记录检验测试数据，及时备案整理。对于检验过程中出现的问题及时整改复验直至合格。
3、工程调试
(1)系统调试前期的准备，由项目经理部组织由调试主管工程师、施工员、设计师、安全员等所有参与调试工作的人员参加的技术交底。明确调试的步骤；调试的要领；各岗位人员的配合与监督等各项工作。将系统调试的计划整理上报业主、监理、总包等单位，协调调试的具体时间。
(2)提交调试安全应急预案。
(3)调试时，首先依据施工规范对设备及线路进行测试，包括绝缘测试、线路通断测试、保护电器的动作测试等。测试时必须有人记录有人监护。
(4)依据设计图纸对灯具进行逐回路、逐区域的调试，满足设计要求后才可进行整体的控制模式调试，调试过程中必须有安全员到场监督。
(5)对设备进行48小时安全试运行，做好相应试运行记录。
(6)请业主申请验收。
第四节
施工工艺
1、弹线定位
依据招标图纸（深化设计图纸）进行灯具定位，明确每一款灯具的安装具体位置，了解灯具所要达到的灯光效果，在灯具定位前对每一款灯具进行现场效果试验，确定灯具的精确安装位置。灯具点位确认后技术员结合现场实际情况，选择最佳管线敷设路径，确定管路敷设路径，敷设方式等。
2、管路敷设
工艺流程：预制加工→测定盒位置→稳定盒→管路敷设→管路固定→变形缝处理→地线连接。
（1）预制加工：检查镀锌钢管是否符合设计及规范要求，壁厚要均匀、焊缝均匀、无劈裂、砂眼、楞刺和凹扁。以上材料要有产品合格证，均要符合设计要求及国家规范规定。根据施工图纸的要求，加工好各种盒、箱及管弯。管子的切割采用钢锯、割管器、无齿锯、砂轮器等，要求断口处平齐不歪斜，管口平齐光滑无毛刺，管内无铁屑；管子弯曲处不能有折皱、凹陷及裂缝；管子套丝时要用力均匀不得过猛，丝扣不乱不过长，消除渣屑，丝扣干净清晰。
（2）弯曲半径：当线路明配时，弯曲半径不宜小于管外径的6倍；当两个接线盒之间只有一个弯时，其弯曲半径不宜小于管外径的4倍；当线路暗配时，弯曲半径不应小于管外径的6倍；当埋设于地下或混凝土内时，其弯曲半径不应小于管外径的10倍。
钢管弯曲：直径25MM及以下可采用弯管器弯制，直径32MM及以上钢管采用液压弯管器弯制，弯管处不应有褶皱、凹陷、裂痕，弯扁度不应大于管外径的10%。
（3）吊顶内及埋设在后砌墙内的钢管，管口要光滑无毛刺，护口齐整，固定牢靠，防腐良好。穿越建筑物、地沟的管线管口封闭密实，弯曲处无明显褶皱和不平。成排敷设的钢管排列要整齐。
（4）钢管进入箱、盒要用锁母或连接件，管进入箱、盒时管口露出箱、盒一般为3—5MM，并加护口保护。
（5）钢管吊筋间距不大于1.5-2米
，钢管与电气设备、器具间的电线保护宜采用金属软管或可绕金属电线保护管，金属软管的长度不宜大于2M，金属软管要有防腐保护，其固定点间距不应大于1M，管卡与终端、弯头中点的距离应为300MM，金属软管应可靠接地。
（6）管路固定：管路采用马鞍卡子或采用吊杆抱式管卡固定，固定间距不大于1.5米，盒子两侧20cm处加固定点。
（7）控制管路敷设：控制管路敷设时要严格依据弱电施工的相关规范施工，严禁与强电管路混淆。对于需要调光的灯具回路，强弱电回路要有明显的标志。
（8）为使管路系统接地良好，要在管接头的两端做好跨接线，接地线要涮锡，其长度不小于跨接线直径的6倍。管间接头部位和管与盒连接时也同样要做好跨接地线。
（9）当钢管遇下列情况时，中间应增设接线盒，且接线盒应利于穿线：
管长度每超过30M无弯曲；
管长度每超过20M有一个弯曲；
管长度每超过15M有两个弯曲；
管长度每超过8M有三个弯曲；
3、管内穿线
（1）工艺流程：选择导线→穿带线→管内穿线→导线连接→线路检查绝缘遥测
（2）导线选择要求：根据施工图纸的要求选择相应的导线；穿线时同一交流回路的导线必须穿于同一管内，穿入管内的绝缘导线不准有接头、局部绝缘破损及死弯等现象，导线外径总截面不应超过管内总截面面积的40%。
（3）穿带线：带线必须选用无锈蚀的钢丝，带线中间不能有接头，穿带线前必须进行扫管，穿完带线后将管口封堵，防止异物进入管内。
（4）管内穿线：管内穿线必须统一分色：黄、绿、红色为相线，双色线（黄绿）为专用接地线，淡蓝色为零线。管内严禁有接头，如果要断线或分支时要加设接线盒。
（5）导线连接：导线采用涮锡的方式连接，导线接头涮锡要均匀，绝缘胶布和防水胶布的包扎方式符合要求。其绝缘等级不低于导线自身的绝缘等级。
（6）线路检查绝缘遥测：导线敷设完备后要进行通路测试和绝缘测试，用1000V的兆欧表进行测试。
（7）不同回路的导线不得穿在同一管内。
（8）弱电线路要选用带屏蔽保护的专用信号线敷设。
4、电缆敷设
（1）准备工作：施工前应对电缆进行详细检查，规格、型号、截面、电压等级均应符合设计要求，外观无扭曲，损坏等现象；电缆敷设前进行绝缘摇测，检测结果均应符合规范要求。
（2）电缆敷设：在桥架或支架上多根电缆敷设时，应根据现场实际情况，事先将电缆的排列用表或图的方式表达出来，以防电缆的交叉和混乱。垂直敷设时若有条件最好自上而下敷设。敷设时，同截面电缆应先敷设低层，后敷设高层。
（3）标志牌规格：标志牌规格应一致，并有防腐的功能；挂装应牢固；标志牌上应注明电缆编号，规格和电压等级。直埋电缆进出建筑物、电缆井时两端应挂标志牌；沿支架敷设的电缆，在其两端、交叉处应挂标志牌，直线段应适当增设标志牌。
5、配电箱、柜安装
（1）工艺流程：弹线定位→箱、柜固定→压线→绝缘摇测。
（2）弹线定位：按照图纸要求找出配电箱位置，并按照箱的外型尺寸进行弹线定位。
（3）支架固定或螺栓固定：依据配电箱、柜的体积和重量选择固定方式，对于大型箱、柜必须提前做好箱、柜安装件的预埋工作，严禁使用膨胀螺栓固定。埋件的预留位置必须与箱、柜体的预留孔位一致。
（4）
箱、柜体固定：
●配电箱、柜明装：根据弹线确定的位置采用金属膨胀螺栓固定。配电箱底边距地1.2m，同一建筑物内、同类盘的高度应一致，允许偏差为5mm；配电箱安装应牢固、平正，垂直度允许偏差为1.5‰。根据配电柜的尺寸做槽钢基础，槽钢基础应将地线焊接好，保证接地可靠；槽钢基础安装前应除锈刷防锈漆，槽钢顶部高出地面10厘米；基础槽钢与地面之间采用膨胀螺栓固定，水平每米允许偏差为1毫米；配电柜安装垂直允许偏差为1.5毫米。
●配电箱、柜暗装：照明配电箱四周无缝隙，其面板四周边缘应紧贴墙面。
（5）压线：所有箱、柜出线要与进线分开布线，箱、柜出线开孔要合适、切口整齐，排列有序。箱、柜内配线的进线和出线要分别布线于箱、柜体两侧，导线压接处要涮锡，压接部位的裸铜线不宜过长，导线在箱、柜内排列、绑扎整齐。零线和地线经汇流压接于零排和地排，不得混淆。回路编号齐整规范。
（6）绝缘摇测：配电箱全部安装完毕后，用1000V兆欧表，对线路进行绝缘摇测（相与相、相与零、相与地、零与地）同时做好记录，做为技术资料存档。
6、灯具安装
（1）工艺流程：检查灯具→组装灯具→安装灯具→通电试运行
（2）灯具检查：灯具及附件配备齐全，无机械损伤、变形、油漆脱落和灯罩破坏等现象；灯内导线应与发热体保持间隙，并应采取隔热措施，导线的规格应符合设计及规范要求。
（3）组装灯具：组装前详细阅读灯具使用说明书，依据操作顺序安装光源，进行灯具接线等。对于对防水要求较高的灯具，其操作程序就更为关键，任何疏忽都会降低防水性能。
（4）灯具安装：
l
根据灯具的安装方式，先将其支架固定牢固；然后将灯具外接引线与预留导线进行可靠的电气连接并做好绝缘处理，最后用安装螺丝将灯具固定在安装支架上，确保灯具安装牢固平稳。
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固定灯座螺栓的数量不应小于灯具法兰固定孔的数量，且螺栓直径应与孔径匹配，户外灯具固定螺栓应选用热镀锌件连接。
l
灯具不得直接固定在可燃、易燃构建上，应采取必要的阻燃隔热措施。
l
灯具不得直接固定在无承重功能的构配件或装饰面上，必须与龙骨或混凝土承重墙做可靠的机械连接。
l
大型灯具必须选用与灯具重量相配套的连接件进行固定，且提前预埋于承重载体内。对于户外灯具在选择连接件的强度方面必须考虑风载或其它负荷。
l
同一场所，同款灯具安装成排，其中心线偏差不应大于5MM。
l
灯具的保护接地线应与灯具的专用接地螺丝可靠连接，接地螺丝必须带平垫和弹簧垫。
（5）通电试运行
通电试运行是完成每个照明支路电气连接时必不可少的工序，通电前要进行接地
测试，通电试运行是对灯具安装情况的检测手段，必须进行负荷电压、电流的测试。
7、调试及竣工验收
调试是技术性较强的工作，要求工作人员必须熟悉图纸及建筑夜景效果，掌握设备
运行原理、相关的验收规范、质量标准及上级部门的有关施工文件。
(1)试运行前，进行通电安全检查逐个做好记录。
(2)对系统进行通电试运行，系统内的全部灯具均开启投入运行、运行时间为24小时。
(3)通电试运行的过程中，要及时测量系统的电源电压、电流、并做好记录，每隔2小时需测量记录一次，直至24小时运行完毕，最后将测量记录填入试运行记录表内。
（4）灯光效果是调试的核心之一，调试人员必须了解灯具的光学特性，结合整体效果调整每一款灯的角度，力求达到最佳效果。
(5)调试过程中如遇到问题，必须停电作业。如有特殊情况必须有安全措施，一人操作、一人监护。
(6)竣工验收时，灯光效果需满足照明设计对于灯光场景等的要求。
第五节
灯光控制系统的调试方案
调试是技术性较强的工作，要求工作人员必须熟悉图纸及大楼的夜景效果，掌握设备运行原理、相关的验收规范、质量标准及上级部门的有关施工文件。
1、调试前的检查与测试：
(1)试运行前，进行通电安全检查逐个做好记录。
(2)
调试过程中如遇到问题，必须停电作业。如有特殊情况必须有安全措施，一人操作、一人监护。
（3）核对控制模块工作额定电压，检测所有模块的工作指示灯是否为绿色，确保每个模块处于正常工作状态。
（4）照明线路：对每一回路的照明线路和灯具，分别送额定电压进行检查，保证符合设计规范要求。
（5）其他电气设备：接入系统的所有设备，都可以通过开关模块的手动按钮通电测试已确定设备的正常运转。
（6）程序编写：根据设计功能完成软件编写，分配物理地址，通过组地址实现功能联动。每个产品都有相应数据库，在编程软件平台上，可以设置产品参数和物理地址，实现组地址连接以及逻辑功能等。
（7）设备调试：控制系统设备与编写软件的电脑通过数据接口连接，模块写入软件后，先检查线路连接是否正确；确认无误后，就可通电测试。
（8）对系统进行通电试运行，系统内的全部灯具均开启投入运行、运行时间为24小时。
（9）通电试运行的过程中，要及时测量系统的电源电压、电流、并做好记录，每隔2小时需测量记录一次，直至24小时运行完毕，最后将测量记录填入试运行记录表内。
2、调试的步骤：
（1）、对系统的每一个回路依据设计要求进行功能调试；
（2）、对单回路或对相同部位一种照明方式的灯光进行灯光效果的调试。
（3）、对照明效果进行整体功能、场景的调试。
（4）、依据设计要求通过控制系统预设多种照明场景邀请甲方、设计、监理、丙方对
调试效果进行检验；
（5）、依据使用方的需求设置场景模式，并最终存储到灯光控制系统；
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节能灯十大品牌榜中榜/中国十大节能灯品牌/哪种节能灯好[2011]
1飞利浦Philips(始创于1891年荷兰,世界品牌500强,全球最有价值品牌之一,大型跨国公司,飞利浦(中国)投资有限公司) 2欧司朗OSRAM(创于1906年德国,大型跨国集团公司,世界最大光源制造商之一,西门子全资子公司,欧司朗佛山照明有限公司) 3欧普OPPLE(中国名牌,中国驰名商标,广东省高新技术企业,广东省名牌,广东省著名商标,中山市欧普照明股份有限公司) 4FSL佛山照明(成立于1958年,中国驰名商标,全国电光源行业大型骨干企业,广东省名牌产品,佛山电器照明股份有限公司) 5雷士照明(中国驰名商标,广东省著名商标,上市公司,中国照明行业最具竞争力品牌之一,惠州雷士光电科技有限公司) 6耐普NPU(多元化产业的国际集团企业,国内领先的照明解决方案提供商,节能灯十大品牌,常州耐普照明电器有限公司) 7三雄·极光照明(中国名牌,中国驰名商标 ,国内最具综合竞争实力的行业品牌之一,广东东松三雄电器有限公司)
8TCL照明(于1980年,中国驰名商标,中国电子百强,中国最有价值品牌之一,国家高新技术企业,TCL集团股份有限公司) 9松下电工(始创于1918年日本,世界500强企业,大型跨国集团公司,全球最大的电子厂商之一,松下电器(中国)有限公司)
10阳光照明(创于1975年,中国驰名商标,中国名牌产品,国家级重点高新技术企业,浙江名牌,浙江阳光集团股份有限公司)
知名(著名)节能灯品牌[2011]
以上数据名单由系统自动统计生成，排序不分先后，仅提供给您作参考。
中国知名(著名)节能灯品牌名单[2010]：含十大节能灯品牌 +宇中高虹，小器鬼-欧帝尔照明、雪莱特照明、澳克士照明、红壹佰照明、双士照明、亚明照明、安彩照明、宝迪照明、绿源照明、业电照明、耐普NPU、金辉Jinhui、精匠光电
十大LED节能灯-LED照明榜中榜，名牌LED灯具[2011]我喜欢的LED节能灯品牌投票>>
1 勤上光电(国家级高新技术企业,亚洲最大规模的半导体照明产品研发及生产基地之一,东莞勤上光电股份有限公司)
2松下电工(始创于1918年日本,世界500强企业,大型跨国集团公司,全球最大的电子厂商之一,松下电器(中国)有限公司) 3清华同方(世界品牌500强企业,中国驰名商标,高新技术企业,中国科技100强,行业影响力品牌,同方股份有限公司)
4飞利浦PHILIPS(始创于1891年荷兰,世界品牌500强,全球最有价值品牌之一,大型跨国公司,飞利浦(中国)投资有限公司) 5福日LED(国有控股上市公司,福建省电子信息产业的骨干企业之一,十大LED节能灯品牌,福建福日电子股份有限公司) 6国星光电(国家火炬计划重点高新技术企业,广东省名牌,佛山电子信息行业协会副会长单位,佛山国星光电股份有限公司) 7方大(国内大型高新技术企业,最具影响力品牌之一,广东省著名商标,十大LED节能灯品牌,方大集团股份有限公司) 8三思(上海名牌,专业从事LED应用产品研发生产的高新技术企业,十大LED节能灯品牌,上海三思电子工程有限公司)
9雅江光电(成立于1984年,集科研/生产/销售/工程/服务为一体的高科技外向型民营企业,广州市雅江光电设备有限公司) 10邦桥科技(全球半导体照明产业的积极参与者之一,灯行业著名品牌,中国十大LED节能灯品牌,重庆邦桥科技有限公司) LED是英文lightemittingdiode的缩写，意为“发光二极管”，是第三代半导体照明光源，不仅光效率高、光线质量高，而且能耗小、寿命长。
十大应急灯品牌榜中榜，应急灯十大品牌[2011]我喜欢的应急灯品牌投票>>
1 恒生(国内规模最大的消防智能应急疏散照明监控系统制造商之一,十大应急灯品牌,深圳市恒生照明科技有限公司)
2三雄.极光(中国名牌,中国驰名商标,广东省著名商标,国内最具综合竞争实力的行业品牌之一,广东东松三雄电器有限公司) 3 振辉(创立于1989年,国内较早生产消防应急灯具制造商,中国照明协会会员单位,中山市振辉消防设备有限公司)
4奥科特AKT(专业生产照明灯具/光源电器制造商,广东省名牌产品,中国十大应急灯品牌,中山市奥科特照明电器有限公司) 5光世界6&S(国家应急照明行业骨干企业,应急灯十大品牌,专业致力于应急照明的企业,广东拿斯特(国际)照明有限公司) 6 奇辉(专业致力于应急照明产品生产销售的企业,行业影响力品牌,十大应急灯品牌,中山奇辉照明电器有限公司)
7 敏华(具有较高国内市场竞争力的优秀企业,广东照明电器协会常务理事单位,著名品牌,江门市敏华电器有限公司)
8旭升CXS(以工业照明电器为主导,集研发/制造于一体的企业,国内行业中专业较强的企业之一,乐清市旭升照明有限公司) 9 SHINELONG(专业生产LED应急灯/探照灯/可充电LED手电筒系列产品的高新技术企业,应急灯十大品牌,惠兴隆实业有限公司) 10奥士达(于1989年,专业从事研制/生产应急照明灯/出口标志应急灯等产品的企业,中山市奥士达灯饰电子有限公司)
推荐第10篇：灯具 调查报告.
室内灯具的造型及特点
调查报告
一、调查目的：
掌握对室内灯具造型和特点的了解和看法，了解各类灯具存在的不同特点。
二、调查对象：卡耐基灯饰公司 。
三、调查方式：
针对卡耐基灯饰公司（武汉）的生产运营及灯具产品状况的访问和了解。
四、调查时间：2011年10月18日――――2011年10月22日 。
五、调查内容：
主要调查了灯具的造型及灯具的各个特点。
六、调查结果：
（一）现代灯具的造型：
现代灯具是现代科学技术的产物，是与现代建筑密切联系的。现代科学技术造就了电光源，而电光源又造就了现在灯具。一次，现代灯具的造型和装饰，要求采用现代最新的科技成果，其中包括光学、机械、电学、传热学、声学，以及新功能、新结构、新材料在灯具设计中的综合运用，要反映现代化的生产方式和工艺水平，要与建筑结构式样的现代化、室内设计的现代化想统一。灯具也是一个国家文化的组成部分，不能完全与传统文化相割裂，更不恩年该完全脱离名族的审美心理。对我国古代灯具的精华应认真研究和继承，从而创造出具有我们民族精神和气质的现代灯具。
现代灯具的造型有仿古、创新和使用三类。现代灯具主要有以下几方面的特点：
1、充满时尚和高雅的气质
如大型的高档吊灯、水晶台灯、白莲灯、魔镜灯等将为你的大面积住宅增添光辉。
2、返朴归真，崇尚自然
科技越是发达，人们崇尚自然，返朴归真的愿望就越浓。一些具有浓郁乡土和古典气息的灯饰很是受装修新居者的欢迎。如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马灯等；还有不少灯饰外罩雕有嫦娥奔月、玉兔蟾宫等图案都十分受青睐，有的灯具外框或支架采用红木或仿红木，可以将你的新居装扮得古色古香。
3、色彩斑斓、温馨典雅
现在较前卫新潮的灯饰外罩色彩都很丰富，有枫叶红、珊瑚黄、兰草绿等，十分典雅。
4、注重节能，经济实用
由于采用了高科技，现在的灯具尽管功率低，但其光照量比相同功率的白炽灯高得多，如市场卖的的节能灯，安装在厨房不失为一种上策。
5、多种组合形式，功能齐全
为了使装修简洁明了，生产厂家充分考虑到消费者的心理，生产出吊扇灯、圆镜灯等，集多种功能于一身。
（二）不同灯具的特点：
1.吊灯适合于客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。
2.吸顶灯常用的有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明。吸顶灯可直接装在天花板上，安装简易，款式简单大方，赋予空间清朗明快的感觉。
3.落地灯常用作局部照明，不讲全面性，而强调移动的便利，对于角落气氛的营造十分实用。落地灯的采光方式若是直接向下投射，适合阅读等需要精神集中的活动，若是间接照明，可以调整整体的光线变化。落地灯的灯罩下边应离地面1.8米以上。
4.壁灯适合于卧室、卫生间照明。常用的有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不小于1.8米。
5.台灯按材质分陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等，按功能分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等，按光源分灯泡、插拔灯管、灯珠台灯等。
6.筒灯一般装设在卧室、客厅、卫生间的周边天棚上。这种嵌装于天花板内部的隐置性灯具，所有光线都向下投射，属于直接配光。可以用不同的反射器、镜片、百叶窗、灯泡，来取得不同的光线效果。
7.射灯可安置在吊顶四周或家具上部，也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线直接照射在需要强调的家什器物上，以突出主观审美作用，达到重点突出、环境独特、层次丰富、气氛浓郁、缤纷多彩的艺术效果。
8.节能灯的亮度、寿命比一般的白炽灯泡优越，尤其是在省电上口碑极佳。节能灯有U型、螺旋型、花瓣型等，功率从3瓦到40瓦不等。不同型号、不同规格、不同产地的节能灯价格相差很大。筒灯、吊灯、吸顶灯等灯具中一般都能安装节能灯。节能灯一般不适合在高温、高湿环境下使用，浴室和厨房应尽量避免使用节能灯。
七、调查体会：
从调查结果可以看出室内灯具是室内照明的主要设施，为室内空间提装饰效果及照明功能，它不仅能给较为单调的顶面色彩和造型增加新的内容，同时还可以通过室内灯具的造型的变化、灯光强弱的调整等手段，达到烘托室内气氛、改变房间结构感觉的作用。
二〇一一年十月二十五日
环艺1001班黄大云
第11篇：灯具广告语
三立照明 不一样的选择 不一样的光芒 欧普照明 点亮世界 照亮未来 ge照明 世界照明先驱 雷士照明 商业空间 情调家居 飞利浦照明 让我们做的更好！
胜球照明 不简单的选择，就是这么简单！ 三雄·极光照明 稳定发展 卓越表现 希莉娜灯饰 创造永恒的艺术精品！ 开元灯饰 把握商机就等于…… 亮迪国际照明 德国亮迪·阳光生活 松本照明 专业造·当然好
小器鬼照明 小器鬼用电，用电更小气
今朝照明 数璀璨灯饰 还看今朝
浙江阳光照明 接近自然光的室内照明光源 台湾千丽照明 千丽照明 照亮全球 新特丽灯饰 务求完美，卓尔不群 本邦国际照明 节能、耐用，看得见！ tcl照明 科技创导 节能先锋 tcl国际电工 手感真好 福田电工 经得起考验 松日照明 享受真品质！
能之宝高亮节能灯 质量，再不需妥协！ 东方灯饰 经典杰作 永恒享受
梵尔赛灯饰 创意成就经典 岁月锻造辉煌 启源照明 光明动力 源自启源 赛尔登照明 要好灯，赛尔登 史福特照明 一切造福人类 九佛电器 技术卓越 品质出众 欧司朗 德国照明专家 光彩演绎世界！ 爱的华 爱的华·家照明 关照每个家 雷克照明 品质源于经典 经典出于雷克 爱的华灯饰 爱在人间放光华 海菱灯饰 用个性打造品牌 钜豪照明 为了好 要更好 同天灯饰 同心协力 共创明天 大丰灯饰 大丰灯饰 满意留心中 东南照明 一切为了将来…… 耐得照明 好灯照亮好生活！ 今朝灯饰 高瞻远瞩 放眼世界 吉豪照明 我们不断追求完美 佛山照明 中国灯王 佛山照明 华艺灯饰 用心做自然好
威斯丹弗灯饰 与你同行 走进新时代…… 文行灯饰 人民大会堂选用产品 烟台红壹佰照明 努力100，成就壹佰 中意水晶 中意就好
丽比特节能灯 穿越空间 光临天下 金德利电器 追求永无止境 澳克士照明 缔造明亮新空间 北京十里河灯饰城 好“马”就来十里城 宝迪斯照明 提升生活 一心一意奔小康 斯华路照明 光照你我他
飞阳照明 天上有太阳 地上有飞阳 鑫鸿灯光 科技与艺术的演绎 中山飞胜电业公司 酒店客房伴侣 南海嘉美灯饰 嘉美，让品质更近完美 奥科特照明 品质点亮世界 华士灯饰 灯饰王国的一颗明星
余姚东方灯具公司 东方灯具——红太阳升起的地方 欧雅仕国际照明 创造照明新经典 东莞鸿泰灯饰 让夜色更温柔 保时利灯饰 说得好，不如做得好 金莱灯光 一心一意做好照明控制产品！ 中山太平洋灯饰 让生活亮起来 华辉·照明电气 生活从此不再暗淡！ 精彩照明 风采源于超越 品质铸就精彩 明可达国际照明 光的意义在于永恒 达美灯饰 质量无国界 达美用心做 盈美灯饰 品质好自然有市场 双士照明 照亮您的生活！ 右倡照明 光明处处伴随您 格拉照明 格拉照明 以精为本 捷普照明 捷于进取 普照万家 创意照明 源于自然之光 欧耐士照明 有光就有希望 永安路灯 您永远平安的选择 凯迪灯饰 精彩创意 遐想琏琏…… 宝迪斯照明 让世界无限“靓”！ 得宝照明 质量为本 用心造灯 奥科特照明 演绎个性生活 东南灯饰 因为专业，我们出色！ 金莱照明 信赖科技 信赖金莱 奇胜照明 追求卓越品质 艾莱克照明 说好做好 日田照明 关照生活每一天 雅虎灯画 雅虎灯画 风光无限…… 迪安灯饰 家·多点光彩
佳鸿灯饰 您的需要，佳鸿创造！ 金鑫照明 这里有您最佳
第12篇：灯具市场
灯具市场
下面是对中国灯具市场状况进行一个概 况的介绍：
1.近年 来 内 地 房 地 产 业 逐 渐 升 温 ， 带 动 了 装 修 业 ， 包 括 家 庭 装 修 灯 饰 业 的 快 速 发 展 ， 如 吊 灯、壁 灯、天 花 灯、落 地 灯 及 台 灯 ， 和 一 些 特 殊 用 途 的 灯 饰 ， 如 壁 柜 灯、油 烟 机 照 明 灯、镜 前 灯、夜 灯 等 等 。 另 外 ， 城 市 文 化 建 设 日 益 受 到 重 视 ， 在 新 年 和 春 节 这 些 盛 大 节 日 在 主 要 街 道 安 放 灯 饰 渲 染 气 氛 已 经 成 了 内 地 主 要 大 城 市 的习惯 。 这 两 项 因 素 都 带 动 了 内 地 灯 饰 市 场 的 需 求 。 现 时 中 国 内 地 已 成 为 了 灯 饰 消 费 大 国 ， 年 需 求 各 类 灯 饰 在 5,000 万 台 以 上 。
2.内 地近十 年 装 修 工 程 额 呈 直 线 上 升 之 势 ， 2001 年 内 地 家 庭 住 宅 装 饰 工 程 总 产 值 达 3,600 亿 元 ， 2001 年 则 有 望 达 到 4,000 亿 元 ， 如 果 按 业 内 人 士 通 用 的 照 明 灯 具 占 家 庭 装 修 工 程 费 用 10% 的 估 计 值 计 算 ， 则 今 年 仅 家 庭 装 修 工 程 的 照 明 灯 具 市 场 就 达 400 亿 元 。
3.由 于 内 地 生 活 水平不 断 提 高 ， 人 民 向 往 较 佳 的 生 活 质 素 ， 对 灯 具 灯 饰 也 不 断 提 出 了 新 要 求 ，近年 内 地 灯 饰 市 场 有 以 下 发 展 趋 势 ：
• 功 能 细 分 － － 人 们 要 求 灯 具 能 符 合 不 同 场 合 ， 不 同 照 光 功 能 的 需 求 日 高 ， 因 此 适 用 于 各 种 使 用 要 求 的 灯 具 逐 渐 应 运 而 生 ， 如 学 生 灯、书 写 灯、应 急 灯、日 光 灯、霞 光 灯、晚 餐 灯 以 及 不 同 高 度 的 落 地 灯 等 新 品 叠 出 。
• 高 技 术 化 － － 由 于 电 子 技 术 被 广 泛 用 于 灯 具 的 制 造 ， 适 应 不 同 的 电 压 ， 使 可 调 节 亮 度 的 第 三 代 照 光 灯 具 多 起 来 。 无 频 闪 灯、3 种 波 长 色 谱 可 调 灯、放 射 远 红 外 光 灯 等 具 备 保 护 视 力 功 能 的 灯 具 也 开 始 推 出 市 场 。
• 多 功 能 化 － － 符 合 当 前 的 消 费 时 尚、集 多 种 功 能 于 一 体 的 灯 如 床 头 兼 作 光 敏 电 话 自 控 灯、带 八 音 盒 台 灯 等 ， 是近年 另 一 需 求 特 点 。 • 节 能 环 保 － － 新 推 出 的 高 科 技 无 频 闪 书 写 灯 ， 光 线平稳 并 可 节 能 源 50% ， 这 种 灯 具 很 受 消 费 者 的 欢 迎 。 环 保 是 灯 具 生 产 技 术 的 崭 新 主 题 ， 显 示 人 们 对 居 室 生 态 环 境 的 重 视 ， 这 亦 是 未 来 家 居 照 明 的 主 要 发 展 方 向 。
• 造 型 设 计 － － 过 去 人 们 喜 欢 设 计 简 单 的 传 统 灯 饰 ， 但近年 优 质 新 款 的 灯 饰 在 国 内 日 渐 大 行 其 道 。 随 着 大 客 厅、小 卧 室 格 式 的 楼 房 设 计 逐 渐 流 行 ， 客 厅、饭 厅 已 逐 渐 占 据 居 室 装 饰 的 重 点 ， 而 灯 饰 选 择 更 注 重 设 计 美 观 和 与 整 体 装 饰 和 谐 统 一 。近年 不 少 人 开 始 欣 赏 优 雅 的 欧 式 设 计 灯 饰 及 装 置 。 颜 色 方 面 亦 渐 趋 多 元 化 ， 有 枫 叶 红、天 然 蓝、珊 瑚 黄、水 草 绿 等 色 彩 。 而 高 级 饭 店、豪 华 宾 馆 等 的 装 饰 灯 具 则 日 趋 豪 华 。
4.目 前 内 地 各 主 要 灯 饰 类 别 的 市 场 需 求 情 况 如 下 ：
• 台 灯 － － 开 始 转 向 装 饰 化、情 趣 化 和 组 合 化 。 从 目 前 市 场 销 售 情 况 看 ， 价 格 在 30-200 元 人 民 币 之 间 的 台 灯 最 受 欢 迎 。 装 饰 化 台 灯 ， 注 重 装 饰 效 果 ， 迎 合 了 消 费 者 既 具 有 艺 术 欣 赏 价 值 又 具 有 实 用 价 值 的 心 理 。 情 趣 化 台 灯 小 巧 玲 珑 ， 造 型 多 选 用 卡 通 人 物 及 生 肖 动 物 ， 备 受 青 少 年 青 睐 。 组 合 灯 中 有 闹 钟 与 台 灯 组 合 的 ； 有 活 动 年 历 表 与 台 灯 组 合 的 ； 亦 有 把 文 具 盒、相 片 架 与 台 灯 组 合 等 等 ，近年 在 市 场 亦 颇 受 欢 迎 。代
表企业：香港美莱帝家居饰品有限公司，美莱帝从事灯饰、家具、饰品行业二十多年，占20余亩，集研发、设计、生产、销售于一体，销售网络遍布全球几十个国家和地区，产品一直以来深受各地外商的一致好评。与全球各地顶尖品牌紧密合作，领跑灯饰照明、家具饰品行业。产品以现代、古典、欧式、中式、时尚、环保为设计理念，涵盖开关、插座、光源、家装配灯、台灯、落地灯、儿童灯、吊灯、吸顶灯等千余款款产品，以台灯为例，不仅设计精巧，而且充满高贵气息。 • 吊 灯 － － 一 般 吊 灯 大 都 采 用 纯 铜 或 镀 24K 金 的 金 属 吊 架 ， 呈 现 欧 洲 古 典 风 格 ， 今 年 欧 派 灯 饰 仍 占 市 场 主 流 地 位 ， 但 在 玻 璃 材 料 却 有 所 突 破 。 国 内 市 场 出 现 一 些 造 型 简 洁 的 新 型 吊 灯 ， 其 主 要 特 征 为 金 属 灯 架 采 用 沙 银 或 沙 金 表 面 处 理 ， 金 属 经 过 特 殊 的 加 工 过 程 后 ， 会 呈 现 沙 质 的 金 色 和 银 色 ， 再 加 上 白 色 灯 罩 ，色 彩 更 显 得 柔 和 。代表企业：中山市欧普照明股份有限公司。欧普照明在照明业已成为公认的知名品牌，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。在吊灯技术制作方面更是业内的佼佼者。
• 落 地 灯 － －近年 落 地 灯 款 式 比 较 流 行 折 叠 式 子 母 灯 ， 母 灯 灯 头 向 上 照 向 天 花 ， 子 灯 灯 头 向 下 ， 明 亮 度 较 高 。 今 年 落 地 灯 颜 色 仍 以 暖 色 系 和 复 古 色 系 为 主 ， 诸 如 咖 啡 色、原 木 色 都 是 市 场 上 较 流 行 的 颜 色 。 此 外 ， 苹 果 绿、宝 蓝 色、黄 色 以 及 橙 色 系 列 也 较 受 欢 迎 。代表企业：山东临沂华强灯饰销售公司。该公司自成立以来，以尽善尽美的服务，赢得了客户的好评，在省内外已建立了丰富的客户群体，形成了良好的销售网络。主要经营产品包括:吸顶灯、筒灯、射灯、投光灯、马路灯、地灯、节能灯、灯管、灯盘、灯座、灯泡、镇流器、支架、插座、开关、调光器、插头、灯杯、应急灯、换气扇等几十类产品上千种规格的产品，尤以落地灯为代表。
• 壁 灯 － － 壁 灯 是 作 为 一 种 辅 助 的 照 明 灯 饰 ， 新 一 代 的 壁 灯 系 列 还 运 用 了 一 些 最 新 的 感 光 技 术 。 如 一 种 配 备 有 自 动 感 测 器 的 灯 种 能 随 外 在 光 线 的 强 弱 自 动 明 灭 ， 可 避 免 因 使 用 者 忘 记 关 灯 所 造 成 的 能 源 浪 费 。 还 有 一 种 配 有 被 动 式 红 外 线 感 应 器 的 壁 灯 ， 因 其 能 感 应 移 动 物 体 的 热 能 进 而 启 动 光 源 ， 有 阻 吓 小 偷 的 作 用 。代表企业：光明灯具批发有限公司。该公司目前拥有十多名资深设计师，每年设计数百款具有欧美文化的蒂凡尼灯饰新款式，每年都有大量产品销往欧洲、北美、澳大利亚等国家和地区。经营的产品主要包括台灯、落地灯、壁灯、吊灯、吸顶灯等高档玻璃工艺品，壁灯的制作工艺更是受到消费者的一致好评。
参考资料：香港美莱帝家居饰品有限公司
中山市欧普照明股份有限公司
山东临沂华强灯饰销售公司
广东光明灯具批发有限公司
第13篇：固定式灯具
固定式灯具 安全型式试验报告
申请编号：2012041104 样品名称：固定式LED灯具（LED灯具， I类，IP20, 有F标记） 型号规格：TW01-T8L1200CW 40W( 560×0.065W) 申请单位：广州市通力数码科技有限公司
申请单位地址：广东省中山市古镇镇东兴路同益工业区华艺工业园 检测机构：中山华艺照明科技服务有限公司 依据标准：GB7000.201-2008+GB7000.1-2007 送检日期：2012-04-12 完成日期：2012-04-14 试验结论：合格
二样品描述及说明:主检产品一般情况描述
(1)按防触电保护分类:□0类 Ⅰ类
□Ⅱ类
□Ⅲ类
(2)按防尘、防固体异物和防水等级分类:IP20
(3)按灯具设计的支撑面材料分类有F标记
□无F标记
(4)按安装形式分类：□吊式 吸顶式
□壁式
□固定地面式
(5)光源种类：□双端荧光灯 □单端荧光灯
□紧凑型荧光灯
□金属卤化物灯
□高压钠灯
□白炽灯
□卤钨灯
□特殊灯泡 灯珠
(6)额定电压(V)：220V～
(7)电源频率(Hz)：50Hz
(8)额定功率(W)：40W（560×0.065W）
(9)功率因数：＞0.9 (10)产品的功能:照明
(11)线圈的额定最大工作温度:
□变压器线圈(TW) □镇流器线圈(TW)
(12)部件外壳的额定最大工作温度： □镇流器(TC) □电容器(TC) □启动器(TC)
□电子变压器
□触发器
驱动器(TC)
(13)额定最大环境温度(TA):25℃
(14)灯具主要部件：
□电感镇流器
□电子镇流器
□电感变压器
□电子变压器
□荧光灯座
□启动器座
□杂类灯座
□调光装置
□启动器
□触发器
□电容器
□开关
□螺口灯座
□插口灯座
驱动器
(15)警告: ——
(16)铭牌标志(图片)：
17)使用/安装说明书内容:—— (18)其他说明:——
三 主检产品关键的安全结构描述 (1)电源线连接方式:—— (2)内部接线: —— (3)样品重量:——
(4)样品外形尺寸: 长：1220mm 宽：300mm 高：85mm (5)外壳材料: 亚克力（灯罩） 金属（灯体） (6)导线固定架:——
7)接地连续性:灯具的金属部分通过接地螺母及弹簧垫片达到与引出线中地线的有效连接，接触
面为裸露金属。 (8)满足F标记要求的方式:灯具的安装表面温度低于标准要求的温度。
(9)满足外壳防护等级所用的方式:本系列灯具的防护等级为IP20，依据标准要求用相应的试具测
量，未接触带电部件。 (10)其他说明: ——
GB7000.201(GB7000.1) 条款 标准要求 试验结果 判定
1(0) 范围
1(0.1) 灯具设计信息的考虑 标准
是[√] 否[ ] — 1(0.3) 多个标准同时适用..……………….…….…: 是[ ] 否[√] —
2(2) 分类
2(2.2) 防触电保护型式.………………….…….…..: I 类 — 2(2.3) 外壳防护等级..……………………….….…: IP20 — 2(2.4) 仅适宜于安装在非可燃材料表面上.…..…: 是[ ] 否[√] — 适宜于直接安装在普通可燃材料表面上.…: 是[√] 否[ ] — 适宜于直接安装在普通可燃材料表面上且能被隔热材料覆盖.…………………………: 是[ ] 否[√] — 2(2.5) 正常使用的灯具..……………..….……..…: 是[√] 否[ ] — 恶劣条件使用的灯具..………..….……..…: 是[ ] 否[√] —
3(3) 标记
3(3.2) 灯具上的标记 P 标志的位置 P 符号/文本的格式 P 3(3.3) 附加内容 P 说明书所用的语言 中文 P 3(3.3.1) 组合式灯具
N 3(3.3.2) 以Hz为单位的标称频率 50Hz P 3(3.3.3) 工作温度
Tc;75℃（led驱动上） N 3(3.3.4) 符号或警告注意事项 P 3(3.3.5) 接线图 N 3(3.3.6) 特殊条件 N 3(3.3.7) 金属卤化物灯灯具的警告 N 3(3.3.8) 半灯具的限制
N 3(3.3.9) 功率因数和电源电流 ＞0.9；0.6A P 3(3.3.10) 适于室内使用
P 3(3.3.11) 使用遥控控制装置的灯具 N 3(3.3.12) 弹簧夹紧安装式灯具的警告 N 3(3.3.13) 防护罩说明 N 3(3.3.14) 电源种类的符号 ～ P 3(3.3.15) 插座的额定电流 N 3 (3.3.16) 恶劣条件使用的灯具
N 3(3.3.17) Y型、Z型和一些X型连接的安装说明书 N 3(3.3.18) 用PVC软缆的非普通灯具 N 3(3.4) 用水试验 P 用汽油试验 P 试验后字迹清晰 P 标贴固定
P 4(4) 结构
1．额定值
额定电压或电压范围： 额定电流或电流范围：
额定功率或功率范围： 额定频率或频率范围：
额定容量(或容积): 2．电源性质: 单相交流[ ] 三相交流[ ] 直流[ ] 交直流两用[ ] 3．防触电保护类别： 0类[ ] 0Ⅰ类[ ] Ⅰ类[ ] Ⅱ类[ ] Ⅲ类[ ] 4．防护等级: IP 5．器具类型： 便携式[ ] 手持式[ ] 驻立式[ ] 固定式[ ] 嵌装式[ ] 6．工作方式： 连续工作[ ] 短时工作[ ] 断续工作[ ] 7．器具控制方式： 电子线路[ ] 程序控制器[ ] 定时器[ ] 8．电源线插头型式： 单相两极[ ] 单相三极[ ] 三相四极[ ] 9．与电源连接的方式: 不打算永久性连接到固定布线: ----装有一个插头的电源软线[ ] ----输入插口[ ] ----直接插入到输出插座的插脚[ ] 打算永久性连接到固定布线: ----连接固定布线电缆的一组接线端子[ ] ----连接柔性软线的一组接线端子[ ] ----一组电源引线[ ] ----连接适当类型的电缆或导管的一组接线端子和电缆入口、导管入口、预留的现场成形孔或压盖
10．电源线连接类型： X连接[ ] Y连接[ ] Z连接[ ] 11．电源线入线口的结构形式: 装有衬套[ ] 外壳注塑成形[ ] 其他: 12．电源线夹紧装置：
螺钉—绝缘压板式夹紧[ ] 迷宫式夹紧[ ] 模压护套式夹紧[ ] 压扣夹紧[ ] 其他: 13．器具电源线的连接方式： 接插件式[ ] 螺钉式[ ] 钩焊[ ] 铆接[ ] 熔焊[ ] 压接式[ ] 其他：
14．电源线的规格: 类型: 长度: m 截面: mm2 15．带滤波器： 是[ ] 否[ ] 16．产品铭牌： 粘贴[ ] 非粘贴[ ] 17．电源开关断接方式： 单极[ ] 全极[ ] 18．熔断器型号、规格： 预飞弧时间/电流特性符号： 额定电流： 额定电压： 19．温控器: 可调式[ ] 不可调式[ ] 带有断开位置[ ] 对环境温度敏感[ ] 20．热断路器: 自复位式[ ] 非自复位式[ ] 21．接地措施: 接地螺钉材料: 铜[ ] 不锈钢[ ] 其他: 提供接地连续性部件的材料: 铜[ ] 不锈钢[ ] 其他: 提供接地连续性部件的镀层厚度 部位及厚度: (可分别表示部位) 带有接地导体的可拆卸部件[ ] 22．防止触及带电部件的保护方式: 安全特低电压[ ] 保护阻抗[ ] 防护罩[ ] 23．变压器: 安全隔离变压器[ ] 开关电源型变压器[ ] 其他: 24．容器内压力: 与大气相通[ ] 产生压力[ ](额定压力: Pa) 25．更换电源线时需拆卸螺钉规格:
外壳固定螺钉直径 : mm 电源线夹紧装置螺钉直径: mm 接地螺钉直径 : mm 电源连接螺钉直径 : mm 26．其他描述: 带有排水孔[ ](尺寸: ) 带有压力调节装置 [ ] 带有压力释放装置[ ] 带有用于安全保护的连锁开关[ ] 打算浸入水中清洗 [ ]
27．电热元件的描述：
金属铠装元件[ ] 非金属铠装元件 [ ] 电热丝元件[ ] PTC或类似特性元件[ ] 电热膜或类似电热膜状元件[ ] 红外线或类似特性元件[ ] 卤素或类似特性特性[ ] 其他[ ]
28．电机元件的描述：
电容电机[ ] 罩极电机[ ] 串励电机[ ] 直流电机[ ] 其他[ ] 29．产品特殊描述：
辐射式加热器[ ] 板状加热器[ ] 充液式加热器[ ] 风扇式加热器[ ] 对流式加热器[ ] 管状加热器[ ] 花房使用的加热器[ ] 用于衣橱的加热器[ ] 有防覆盖保护[ ] 无防覆盖保护[ ] 单一加热功能[ ] 多种加热功能组合[ ] 加热与通风组合[ ] 地板安装[ ] 墙壁安装[ ] 高位安装[ ] 非高位安装[ ] 天花板安装[ ] 可被邻近安装[ ] 可用于建筑场合[ ] 液体容器可由使用者充灌[ ] 运输和储存时防火保护罩可被拆卸[ ] 附件1 单元划分及送样数量表 单 元
名称 规格 样品数量
1 两极可拆线插头 10A 250V 主检规格送10个试样，其它规格各送3样品
2 两极带接地可拆线插头 10A、16A 250V 3 两极不可拆线插头 6A、10A 250V 主检规格送16个试样，其它规格各 送3样品 4 两极带接地不可拆线插 头
6A、10A、16A 250V 5 可拆线有螺纹端子两极 或两极带接地插座 10A、16A 250V 主检规格送10个试样，其它规格各送3样品 6 可拆线无螺纹端子两极或两极带接地插座 10A、16A 250V 主检规格送16个试样，其它规格各送3样品 7 两极可拆线移动式插座 两极带接地可拆线移动式插座 10A 250V 10A、16A 250V 主检规格送10个试样，其它规格各送3样品 8 两极不可拆线移动式插座
两极带接地不可拆线移动式插座 10A 250V 10A、16A 250V 主检规格送16个试样，其它规格各送3样品 9 电线加长组件 10A、16A 250V 主检规格送16个试样，其它规格各送3样品 10 两极或两极带接地器具插座 10A、16A 250V 主检规格送10个试样，其它规格各送3样品 11 三相四极插头或插座
16A、25A、32A 250V 主检规格送10个试样，其它规格各 送3样品
12 组合型插座
（组合型插座可覆盖其中的功能件）
有螺纹端子产品：主检规格送10个 试样，其它规格各送3样品
无螺纹端子产品：主检规格送16个 试样，其它规格各送3样品
第14篇：灯具品牌
含十大灯具品牌 + 红联照明(中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子)
灯具照明品牌榜/名牌灯具
飞利浦照明 (领导品牌，世界品牌，一线品牌/牌子，灯具十大品牌牌) 欧普照明 (领导品牌，中国名牌，一线品牌/牌子，灯具十大品牌)
雷士照明 (一线品牌/牌子，灯具十大品牌)
松下照明 (一线品牌/牌子，灯具十大品牌)
阳光照明 (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，灯具十大品牌)
TCL照明 (一线品牌/牌子，十大品牌)
亚明照明 (一线品牌/牌子，灯具十大品牌)
华艺HY照明 (中国名牌，一线品牌/牌子，十大灯具品牌)
FSL佛山照明 (中国驰名商标，一线品牌/牌子，十大品牌) 三雄·极光照明 (中国名牌，一线品牌/牌子，灯具十大品牌)
二、中国知名(著名)灯具品牌名单
含十大灯具品牌 + 红联照明(中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子)
三、中国十大灯饰品牌榜/名牌灯饰
华艺灯饰 (中国名牌，一线品牌/牌子，灯饰十大品牌)
红联-鸿联 (中国名牌，一线品牌/牌子，灯饰十大品牌)
千丽灯饰 (灯饰十大品牌，1985年台湾，台湾-惠州千丽企业股份)
银雨灯饰 (一线品牌/牌子，十大灯饰品牌，鹤山银雨照明)
开元灯饰 (一线品牌/牌子，十大灯饰品牌，中山古镇开元灯饰有限公司)
东方灯饰 (灯饰十大品牌，中山古镇东方灯饰有限公司)
胜球灯饰 (灯饰十大品牌，中山古镇胜球灯饰有限公司)
琪朗灯饰 (一线品牌/牌子，十大灯饰品牌，中山市琪朗灯饰厂有限公司)
新特丽灯饰 (灯饰十大品牌，中山新特丽照明电器有限公司)
文行灯饰 (一线品牌/牌子，十大灯饰品牌，中山文行灯饰有限公司)
四、中国知名(著名)灯饰品牌名单
含十大灯饰品牌 + 华泰灯饰，泰德灯饰，宝辉灯饰，海菱灯饰，凯撒琳灯饰
第15篇：灯具分类
灯具的分类：
按风格分为：现代风格和古典风,现在业内流行一个新的名词叫:后现代.
就是从现代风格演变过来的一种新风格.有很强的现代强,但又和以前的现代有本质的区别.
按全球地区划分：主要有中国风格,欧式风格(北欧和西欧).加拿大风格,中东式.韩国风格.区分各种风格须要你自已去领会和感受.
按灯具种类区分有：吊灯(全吊和半吊),落地灯,吸顶灯,台灯,壁灯,天花灯和筒灯哪是属于商照领域.但是也具有一定的装饰性和观赏性,在此也将划分为灯饰.
按场景分室内和室外两种.上面所说的为室内装饰性灯饰.室外的比如路灯呀,景观灯等等.
按材质分有：水晶的,云石,玻璃,铜,锌合金,不锈钢,压克力(塑胶和塑料)这只是说主体所用材质.在设计制做时这些材料是共用的.
应根据自己的实际需求和个人喜好来选择灯具的样式.比如您注重灯的实用性,就应挑选黑色,深红色等深色系镶边的吸顶灯或落地灯,而若注重装饰性又追求现代化风格,那就可选择活泼点的灯饰.如果是喜爱民族特色造型的灯具,则可以选择雕塑工艺落地灯.
其次,灯具的色彩应与家居的环境装修风格相协调.居室灯光的布置必须考虑到居室内家具的风格,墙面的色泽,家用电器的色彩,否则灯光与居室的整体色调不一致,反而会弄巧成拙.比如室内墙纸的色彩是浅色系的,就应以暖色调的白炽灯为光源,这样就可营造出明亮柔和的光环境.
最后,灯具的大小要结合室内的面积,家具的多少及相应尺寸来配置.如12平方米以下的小客厅宜采用直径为200毫米以下的吸顶灯或壁灯,灯具数量,大小应配合适宜,以免显得过于拥挤.在15平方米左右的客厅,应采用直径为300毫米左右的吸顶灯或多叉花饰吊灯,灯的直径最大不得超过400毫米.在挂有壁画的两旁安上射灯或壁灯衬托,效果会更好。
家居生活中,根据不同功能,灯具可以分为建筑灯具和装饰灯具两种.据介绍,建筑灯具就是要与建筑结构相结合,比如筒灯,壁灯,吸顶灯,嵌顶灯等等,这些灯具虽然样式上有多种选择,但在功能性上比较单一,因此,家庭装修前要充分考虑装修后各个灯具的实际功能效果,不要过分注重样式而忽略实用性.
家用灯具如何选购?装饰灯具在选择上相对比较随意,目前市面上装饰灯具琳琅满目,款式齐全.家居装修时,不同家庭可以根据自己的装修风格进行搭配,比如现在很多家庭喜欢水晶灯,日式风格灯,美式风格灯等.另外,还有一些特殊造型的灯具也可以选择.从照明效果看,装饰灯具主要用于装饰,因此有些灯尽管非常好看,但是其功能性相对较差,选择时一定要考虑使用功能。 *******************************
灯具主要包括下面几类：
（一）吊灯
1、特点
吊灯适合于客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前
者多用于卧室、餐厅；后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。
① 欧式烛台吊灯
欧洲古典风格的吊灯，灵感来自古时人们的烛台照明方式，那时人们都是在悬挂的铁艺上放置数根蜡烛。如今很多吊灯设计成这种款式，只不过将蜡烛改成了灯泡，但灯泡和灯座还是蜡烛和烛台的样子。
② 水晶吊灯
晶灯有几种类型：天然水晶切磨造型吊灯，重铅水晶吹塑吊灯、低铅水晶吹塑吊灯；水晶玻璃中档造型吊灯、水晶玻璃坠子吊灯、水晶玻璃压铸切割造型吊灯、水晶玻璃条形吊灯等。
目前市场上的水晶灯大多由仿水晶制成，但仿水晶所使用的材质不同，质量优良的水晶灯是由高科技材料制成，而一些以次充好的水晶灯甚至以塑料充当仿水晶的材料，光影效果自然很差。所以，在购买时一定要认真比较、仔细鉴别。③ 中式吊灯
外形古典的中式吊灯，明亮利落，适合装在门厅区。在进门处，明亮的光感给人以热情愉悦的气氛，而中式图案又会告诉那些张扬浮躁的客人，这是个传统的家庭。要注意的是：灯具的规格、风格应与客厅配套。另外，如果你想突出屏风和装饰品，则需要加射灯。
④ 时尚吊灯
大多数人家也许并不想装修成欧式古典风格，现代风格的吊灯往往更加受到欢迎。目前市场上具有现代感的吊灯款式众多，供挑选的余地非常大，各种线条均可选择。
（二）吸顶灯
1、特点
吸顶灯常用的有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明。
吸顶灯可直接装在天花板上，安装简易，款式简单大方，赋予空间清朗明快的感觉。
2、选择
吸顶灯内一般有镇流器和环行灯管，镇流器有电感镇流器和电子镇流器两种，与电感镇流器相比，电子镇流器能提高灯和系统的光效，能瞬时启动，延长灯的寿命。与此同时，它温升小、无噪音、体积小、重量轻，耗电量仅为电感镇流器的1/3至1/4，所以消费者要选择电子镇流器吸顶灯。吸顶灯的环行灯管有卤粉和三基色粉的，三基色粉灯管显色性好、发光度高、光衰慢；卤粉灯管显色性差、发光度低、光衰快。区分卤粉和三基色粉灯管，可同时点亮两灯管，把双手放在两灯管附近，能发现卤粉灯管光下手色发白、失真，三基色粉灯管光下手色是皮肤本色。
吸顶灯有带遥控和不带遥控两种，带遥控的吸顶灯开关方便，适合用于卧室中。吸顶灯的灯罩材质一般是塑料、有机玻璃的，玻璃灯罩的现在很少了。
（三）落地灯
1、特点
落地灯常用作局部照明，不讲全面性，而强调移动的便利，对于角落气氛的营造十分实用。落地灯的采光方式若是直接向下投射，适合阅读等需要精神集中的
活动，若是间接照明，可以调整整体的光线变化。落地灯的灯罩下边应离地面
1.8米以上。
2、选择
落地灯一般放在沙发拐角处，落地灯的灯光柔和，晚上看电视时，效果很好。落地灯的灯罩材质种类丰富，消费者可根据自己的喜好选择。许多人喜欢带小台面的落地灯，因为可以把固定电话放在小台面上。
（四）壁灯
1、特点
壁灯适合于卧室、卫生间照明。常用的有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不小于1.8米。
2、选择
市场上档次较高的壁灯价格在80元左右，档次较低的壁灯价格在30元左右。选壁灯主要看结构、造型，一般机械成型的较便宜，手工的较贵。铁艺锻打壁灯、全铜壁灯、羊皮壁灯等都属于中高档壁灯，其中铁艺锻打壁灯销量最好。除此之外，还有一种带灯带画的数码万年历壁挂灯，这种壁挂灯有照明、装饰作用，又能作日历，很受消费者欢迎。
（五）台灯
1、特点
台灯按材质分陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等，按功能分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等，按光源分灯泡、插拔灯管、灯珠台灯等。
2、选择
选择台灯主要看电子配件质量和制作工艺，一般小厂家台灯的电子配件质量较差，制作工艺水平较低，所以消费者要选择大厂家生产的台灯。一般客厅、卧室等用装饰台灯，工作台、学习台用节能护眼台灯，但节能灯不能调光。
第16篇：灯具工作总结
工作总结
8月份即将过去，在这一个月的时间中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下个月的工作做的更好。下面我对8月份的工作进行简要的总结。
在客户报价过程中，我们需要准确的把握客户的要求，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过前几个月的努力，也取得了几个成功单子，一些客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一定的提高，但是还是存在很多缺点。
存在的缺点：对于产品了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
在将近几个月的时间中，经过打电话，报价，回访，在湖南市场上渐渐被客户所认识，做的还可以，也取得了一些成功的客户单子。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是这个月总的销售情况：
广西玉林1220元，云南文山2100元，湖南郴州6000元，广西钦州28600元，湖南浏阳960元，湖南衡阳780元，湖南衡阳25575元，总金额65235元。
从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在广西市场上，业务员是去了很多次的，也是有很多大单子的，但是没有产生多少粮食，做的不是很好。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
（1） 销售工作最基本的客户访问量太少。
（2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰
的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些东西不能做出
迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的
什么程度。
（3） 每个区域的开拓不够，有的地区都没有接到单子，业务能力还有待提高。 在工作中，应该对工作充满热情，抓住一切机会，即使因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但是与顾客进行接触时，都应表现出耐心、热情以及易于沟通。乐意使前来报价的客户了解他们需要了解的东西。不要把不良情绪也带给客户，觉得不耐烦，不要抱怨。
第17篇：灯具制造业销售团队组建方案
灯具制造业销售团队组建方案
班级： 12营销3班团队名称：大麦队
团队成员：来晔 葛星 方燕琴 王文铖 徐炎 夏雪
灯具制造业销售团队组建方案
一、销售团队的名称
大麦队
二、口号
超越自我，超越梦想。团结拼搏，勇争第一，我能；横刀立马，勇创新高，我行。待到山花烂漫时，大麦队来丛中笑。
三、讨论过程
今天算是我们小队的第一次正式讨论会。其实今天的讨论会很简单，就是取队名。只不过这个队名还真不是一般的难取，很纠结啊很纠结......
尽管如此，我们每个人还都是都很积极地响应着，大家集思广益，各自也提出不少的名字有晨曦，星火，雨露，满天星，蒲公英等等，在争论和表决下，最后我们确定了我们的队名--大麦队、我们的名字或许没有那么霸气，亦又或没有那么的响亮，但大麦代表着我们的态度，销售团队，就应该大卖！麦子的品质也是我们做事的态度！我们会一起努力，向业绩第一冲刺！只因为我们是大麦队！无敌！
四、团队成员构成
团队成员：来晔、王文铖、夏雪、徐炎、方燕琴、葛星
我们都在市场部里，作为一个销售团队，那么必定与销售有关，因此设了销售经理，下面还有网络销售、外拓、内勤、跟单四个方面的人员。
来晔作为销售经理，他的岗位职责有以下10点：
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
然后网络销售人员为葛星和方燕琴，网络销售，就是利用网络，进行销售，首先优化自己的网站关键词，列出要推广的核心关键词和长尾关键词，进行页面关键词优化，内容注重原创性和关键词密度，加强反链，想要快速有成效也可以单独制作产品整合单页宣传，主推此单页，针对主打页面或内容进行外部推广优化，软文、博客、论坛、微博、百度平台和微信等工具，操作后进行数据跟踪，不断总结分析改良自己的推广方式。
外拓由徐炎进行，与外面的一些店家、公司等联系，进行业务往来。
内勤工作由夏雪来担任，它是一种技术型工作，内勤人员是一个单位的技术型人才。内勤工作作为办公室工作中不可或缺的一部分，应当越来越受到企业领导的高度重视，要充分认识到内勤工作的重要性、艰巨性及其发挥的参谋助手作用。
内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作，有点类似于文秘。
作为团队仅有的两名男同志之一，跟单就交给王文铖。跟单是比较具有挑战性的工作，不管是耐心方面，还是客户维护与订单异常处理方面都是很具有挑战的。跟单工作也是比较繁琐，小事，杂事，难事不少，如果借助于一些跟单方面的工具，会解决不少日常重复处理的工作，从而提高跟单效率，减少出错的可能性。
五、团队成员选择标准
为销售团队挑选优秀的销售人员是一项困难而又难以做到完美的工作。许多在招聘过程中表现很优异的人往往在实际销售工作中表现得差强人意，这不但浪费了时间和金钱，而且可能会给企业的销售工作带来风险。
因此，在选择成员的时候，有以下三个原则：
一、激情原则
激情是衡量一个人是否能成功的基础标准。销售团队一定要选择对项目有高度热情的人加入，并且要使所有人在企业初期就要有每天长时间的工作准备。任何人，不管其有无专业水平，如果对事业的信心不足，将无法适应创业的需求，而这种消极因素，对销售团队所有成员产生的负面影响可能是致命的。销售初期，整个团队可能需要每天十几个小时在不停的工作，并要求在高负荷的压力下仍能保持创业的激情。
二、团队原则
团队是企业凝聚力的基础，成败是整体而非个人，成员能够同甘共苦，经营成果公开且合理地分享，团队就会形成捡枪的凝聚力与一体感。团队中没有个人英雄主义，每一位成员的价值，表现为其对于团队整体价值的贡献。每一位成员都应将团队利益置于个人利益之上，个人利益是建立在团队利益的基础之上的，因此成员必须愿意牺牲短期利益来换取长期的成功果实，而不是计较短期薪资、福利、津贴等，将利益分享放在成功后。这样的团队是不可能不成功的。
三、互补原则
建立优势互补的团队是销售成功的关键。“主内”和“主外”的不同人才，激情的销售人员和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才，都不可偏废。首先要弥补当前资源能力上的不足，要针对销售目标与当前能力的差距，寻找所需要的配套成员。好的销售团队，成员间的能力通常能形成良好的互补，而这种互补也会强化团队成员之间彼此的合作。
第18篇：LED灯具网络推广策划方案
LED灯具网络推广策划方案
互联网在中国发展经历，企业黄页宣传（网站营销）——门户网站（流量营销、眼球经济）——搜索引擎（百度，Google）营销、BTOB平台营销—— BTOB加搜索引擎并行模式的特殊过程。因此，目前要进行互联网营销，最时髦，最高效的模式就是——网站+BTOB+搜索引擎营销。对此我给贵公司做出一下方案。
一、互联网推广目标：
建立互联网宣传平台，打造互联网销售渠道
二、措施：建设网站，加入互联网BTOB销售平台，搜索引擎营销，这里推荐 LED财富网 ().
网站建设，可以选择制作通用企业宣传性网站，可作为企业在互联网基地和招牌
加入例如LED财富网的BTOB平台，把公司的产品放入，人流量很大的平台上进行展销，是潜在客户主动送上门，促成交易。
搜索引擎营销，可采用搜索引擎优化，参与百度竞价排名，使公司更容易被搜索者中的潜在客户搜索到，点击查看，增加与同行或同类产品的竞争优势。
三、互联网产品简介（名称、功能、价位 网络营销产品间的简单对比）
（一）网站建设：
作用：起到基础性的宣传，就相当于与一张名片
价位：在深圳第一年2500元，第二年以后续费500元/年。
（二）BtoB平台VIP服务
作用：使企业掌握大量客户群资源，享受极大流量带来的网上订单，降低全国各地跑业务的成本。
产品种类：LED财富网、阿里巴巴、慧聪、中资源、中国供应商等，最知名要数阿里巴巴和慧聪，但是带来有效流量的最好选择垂直的LED财富网。好像他们每天都有很多采购信息更新。
服务内容：
第1页，共2页日期：2013-4-6
LED财富网Download
LED财富网提供企业独立二级域名胡叶、商品展示、客户管理、效果分析、商情邮件通知，拥有更多的客户群。
阿里巴巴，慧聪提供旺铺，商品展示等基本服务，有效客户流量不如LED财富网。 价格对比：
LED财富网财富通会员：880元/年
阿里巴巴：1688元/年
因此，选用BTOB平台，选LED财富网做好。
（三）另外，有整合营销平台，一步到位，可以了解一下。
四、网络推广中需要注意的问题
（一）做互联网，要有决心、有信心。
要发展，必须顺应时代趋势，改革营销方式，发展电子商务，进行互联网贸易，必须有决心、有信心，否则半途而废，只能带很大负担。
（二）根据公司现状，选择最恰当的电子商务实施方案。
进行电子商务实施，不仅要考虑公司的经济状况，选择质优价廉的服务，还要考虑公司人员素质等因素，确定公司实施进度。
（三）实施电子商务，人才是关键，公司必须培养电子商务方面的相关人才。
电子商务的实施和可持续发展，要靠公司内部人员的技术维护、项目管理、乃至公司业务流程再造，因此培养具有专业素质的管理和技术人才，必不可少。可能这需要较长期的过程，m也需要一定的资金支持。但前期可以选择技术外包，管理外聘顾问，对公司管理人员进行培训，并适当招聘成熟专业人才。
（四）要不断创新。
目前互联网技术发展日新月异，电子商务营销新模式层出不穷，公司要想可持续发展，必须在不断升级技术，吸收先进的管理思想和营销模式的同时，加强内部创新，形成具有本公特色的电子商务战略，走上一条可持续发展的电子商务之路。
第2页，共2页日期：2013-4-6
LED财富网Download
第19篇：灯饰灯具企业网络营销项目策划方案=
灯饰灯具企业网络营销项目策划方案模板
当前，我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整前期体规划，下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验，将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。
一、盈利模式
1、项目意义
·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度
·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户
·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料
·最终销售需要靠线下
2、整体思路
·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站
·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播
二、目标客户
网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：
1、配套采购：
对象身份：
·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购
·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具
·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具
主要关注因素：
·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。
·生产配送的及时性
·价格，其实更重要的是性价比
·生产规模
2、代理批发商
特征：
·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目
·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理
主要关注因素：
·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数
·产品：市场竞争度、价格、款式
·公司：可信度、规模大小
说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规
1、业务流程
网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍
·网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料
·线下约谈更为重要
2、推广策略
·项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。
·将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。
·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
3、网站策略
·网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；
·网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；
·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度
项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
第一步：网站建设
·申请域名、服务器空间
·规划网站平台
·设计、制作、开发
·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排
第二步：前期运营
·运营网站
·不断提升网站销售力和网站流量
·采取竞价和SEO的方式获取目标客户
·不断测试转化率并提升
第三步：运营收益
·整体业务流程运转流畅
·产生实际成交收益
说明：项目具体进度控制甘特图暂略。
五、团队组建
项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点
·团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
·网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致
·网络营销部门必须和业务部门协同一致
七、投入预算
1、网站费用
·域名费用
·服务器空间费用
·网站规划建设费用
2、人员工资
·项目主管1人
·文案1人
·美工1人
·SEO1人
·摄影外包费
·其它
3、竞价推广费
4、顾问费用
5、其他等。
八、收益分析
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参
考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。
第20篇：灯具采购合同
灯具采购合同
买方：
卖方：
依照《中华人民共和国合同法》等有关法律、行政法规的规定，同时在平等、公平、诚实和信用的原则下，经采购双方协商一致，同意按照下列条款订立本合同。
一、合同金额：人民币壹拾玖万元整（￥190000.00元）。
1、上述合同总金额已包含了设备费、材料费、运费、工地装卸车费、现场指导安装费、协助调试费、税费等所有费用。
2、发生下列情况可按投标报价书做相应调整外，其他一律不作调整：
（1）工程设计作较大的修改；
（2）因买方实际需要，增减景观灯具数量。若某x工程所需灯具需追加不同型号的灯具，按本合同单价同等水平进行结算，若需追加相同型号的灯具，按本合同的单价进行结算。
3、招标文件、投标文件、询标记录是构成本合同不可分割的部分。如有前后内容不一致者，以时间后者为准。
