活动细节方案
推荐第1篇：七夕活动策划方案__细节活动
“相约中国情人节，共度浪漫七夕夜”
——江城单身男女主题晚会
一、编码
卡片：男（绿色）女（粉红色）
编代号：将所有报名人员编号，将每一个代码配代号（备五十个经典情侣名，如：梁山伯和祝英台，杨过和小龙女，罗密欧和朱丽叶等）在电话通知时，告知代码及代号，并让每人佩戴与自己所在人物代号有关的配饰。
按照代号分配座位：将代号按照情侣所在的年代分成，梦幻神话桌，唯美古装桌，时尚现代桌，洋姿洋味桌。
二、闪亮登场
所有女嘉宾后台候场，戴好面具，分成四组（每桌两人），由四位鹊桥仙子带队 四位鹊桥仙子上台，简单介绍自己队伍实力
主持人让台下男生子高奋勇选一位鹊桥仙子（加100分）
被选的鹊桥仙子带着自己的队伍出来（不能摘面具），再由这位男生根据自己的代号选择台上的女生。
被选女生的将自己代号说出来，另外将自己代号所配的情侣请上台，成为最佳情侣（不能摘面具）
如果被选的女生刚好是那位选择的男生的代号所配情侣，直接速配成最佳情侣（两人都加200分）
没有被选的女生摘下面具，做简单自我介绍，可以展示才艺，然后下台入座（加100分） 接下来再由自告奋勇者选择红娘，过程同上，以此类推选出四队配对情侣（留在台上）。
选出这一环节最受欢迎女嘉宾：
活动进行过程中，男嘉宾将自己认为这一环节表现最好的女嘉宾的编号写好，由工作人员收上来，统计出来票数。
最受欢迎女嘉宾（加200分）
三、情歌对唱
留在台上的四队最佳情侣，每队抽取一首情歌，完成情歌对唱（每对加400分（情侣间可将分数作为礼物互送））
完成对唱后女生方可摘下面具回到座位中。
四、玫瑰传情
男生女生按人数各分三组，每次男女各一组，相对站立，相互凝视，可以做简单交流，依次向下串，每人停留20秒钟左右，2分钟后，男生转过身，女生依然流动往下串，把你手中的玫瑰花放到看中的男生。
每组过程相同
最后统计出收到玫瑰花最多的三位男生，为这一环节人气最高男嘉宾（加200分）。
五、测测你的智商
四位鹊桥仙子分别作为四桌的队长，分别是梦幻神话代表队、唯美古装代表队、时尚现代代表队、洋姿洋味，开始进行答题环节。
主持人出题（智力题），四位仙子抢答，抢到的仙子所在的代表队回答问题（可讨论），答对问题队内每人都加分（加100分）
问题出8道左右。
每桌选出这一环节爱因斯坦一名：
每桌通过推举和投票的方式选出智商最高的爱因斯坦一名（加200分）。
六、全场动起来
自告奋勇者或者表演才艺者可以自由选择搭档，和分组，其他人听从主持人和鹊桥仙子调度，分组游戏。
① 名称：抓老鼠
道具：8套桌椅（没有也可以站着）；气锤8个或气球若干：
人数：7—8名（可以选出2组）（参与者每人加100分）
玩法：
1、坐（站）一排，放音乐，大家随着音乐边摇摆边说口号：“叽里叽里 叽里叽
里，叽叽叽”（重复2遍），
2、主持人喊口令：“开始”，
3、第一个嘉宾说：a、“X只”（X在0——参加人数之内，当x=0时，大家一起
高举双手喊：“哦耶”）
b、“猫咪”，这时全体嘉宾一起高举双手喊“喵”，接着由喊完
猫咪的嘉宾的下家开始新一轮（从3开始）
4、下一个嘉宾可以喊“抓住了”或“放走了”，
5、依次循环，直到达到喊X只嘉宾说的“X”全抓住，
6、在最后一个抓住的嘉宾喊完“抓住了”全体嘉宾一起高举双手喊：“哦耶”。
7、接着由刚刚喊完“抓住了”的嘉宾的下家开始新的一轮（从3开始），
（4——7限于a情况）
要求：每轮只限全男或全女，可以试玩一次，正式开始后，速度要逐渐加快
惩罚：嘉宾手上绑4个气球，喊错一次扎爆一个，女嘉宾可以找一位男士当黑骑士代替受惩罚，男嘉宾也可以找女生做黑玫瑰。
② 名称：终极密码
道具：题板，马克笔，爱的小手，搅拌机，杯子若干，蒜，酱油，醋，芥末等 人数：10人（5男5女，备2组）（参与者每人加100分）
玩法：
1、由主持人在现场选一人在题板上写下“终极密码”（密码为0—100）
2、展示给大家看“密码”是多少（参与游戏者不可以看），
3、主持人宣布开始，
4、第一位嘉宾说出一个数字（0—100之间），
5、主持人判断出包含密码的区间，报给下一位参赛者，
例1：终极密码为：48，第一位嘉宾说：“30”，由于30
在范围的开始，即48在30—100区间内，主持人说：“30—100”，
6、下一位参赛者在主持人报出的区间选数字并说出，（此数应在主持人刚刚报的区间内）
7、主持人判断后报区间，供下一位参赛者选择，
例2：（接例1）第二位参赛者在30—100间选数字，例57,57>48，即以57为
这个区间的结尾，即30—57，所以主持人报的区间为30—57,
8、以此类推，区间一直缩小，直到某位嘉宾选的数字与终极密码一致，这位嘉宾踩中地雷，接受惩罚。
要求：参赛者男女穿插游戏，终极密码不可让参赛者知道，未参加游戏的要配合主持人，
不要给参赛者透漏有关终极密码的信息
惩罚：游戏前，由参赛者向搅拌机中倒入调料，量的多少由参赛者根据自己有无可能踩
中地雷而受惩罚来判断决定，最后“中奖者”接受喝一杯“特调饮料”作为惩罚，被惩罚嘉宾可以找黑骑士或和黑玫瑰，当然黑骑士与黑玫瑰可以选择拒绝~
③ 名称：耳语传情
道具：题板，马克笔、秒表
人数：全体参加
玩法：
1、由主持人将句子展示给每队的第一人，第一位嘉宾在规定时间内记住，计时
30秒，
2、主持人宣布开始，
3、每队第一位嘉宾同时向后耳语，以此类推，
4、由最后一个人把听到的经过自己判断的句子写在答题板上，并示意结束，
5、以用时最短，答案最接近为胜
要求：传递信息时只可以用两个人能听见的声音说，不要泄露题目，互换“鹊桥仙子”
来进行监督与计时。
题目：例：a、葵花点穴手我排山...都是偶滴错，我一开始就不应该...嫁过来，要
是偶不嫁过来就...b、心的人,唱伤心的歌,越唱心越痛,如果死亡能解决问题的话,世界上就没人
了.c、中国移动我不动，你说我动我不动，你说不动我就动，动不动由我中国
移动定
d、我忘了他说什么了…
④ 名称：采蘑菇的小姑娘
道具：小背篓，毛绒玩具N个
人数：每队派出一男一女
玩法：女生背上小背篓，男生背对女生站着，间隔一米以上，男生将手里的毛绒玩具向后抛，女生背着小背篓接着，必须玩具进入背篓里，不可以用手接。一分钟内接到最多的胜利。获胜队，每人加100分，参赛队员加200分，未获胜参赛队员加100分。
⑤ 名称：我们鹊桥来相会
道具：小鹊桥、障碍物、眼罩
人数：每队派出一男一女
玩法：男生站在小鹊桥上等候，女生带上眼罩，听从男生指挥，女生需要绕过障碍物，登上鹊桥与女生成功牵手，最快最有默契的一组胜利，所在队每人加100分，参赛队员加200分，未获胜参赛队员加100分。
七：拍卖人气王
印象人气王：通过投票选出全场最活跃，最有人气的四人
四人上台成为被拍卖对象。
台下嘉宾计算好自己的分数，准备拍卖。
自由加价式：每次加价幅度为100分，可以跳空喊价。若无人应价，则在交易限度内流拍。（每人1分钟内叫价完毕），叫价完毕后正式开始签约拍卖。（不要出现当面拒绝现象，私下可继续沟通和安排。）
拍卖成功者无权再次拍卖。被拍走者有权参加拍卖，可自己拍回来一个听从者。一但成交双方皆不得反悔。
活动结束后，双方可选择单独约会（获得约会奖品餐厅代金券）。
八、抛绣球
由被拍卖价格最高者背对观众向后抛绣球，抢到绣球者获得奖品。
九、七夕爱墙
嘉宾活动过程中注意观察心仪的对象所坐的位置及编号，我们会设置一个七夕爱墙，将每位嘉宾按照座位所在的位置，及编号做成一个小信封贴在七夕爱墙上，男女嘉宾可以在活动结束前将自己的联系方式写在便签上，放在自己心仪的对象的小信封内，在嘉宾离开后带走自己爱墙上的小信封，就可以看到喜欢自己的人的联系方式啦。
注：整场活动，建议大家不要叫真实姓名，只要叫代号就好，这样方便互相认识，及统计人气。另外每个环节不光有分数的奖励还有奖品的奖励。
推荐第2篇：强化细节管理活动方案1
强化细节管理活动月活动方案
活动目的：
“细节决定成败”如今的酒店服务业竞争俨然已是细节的较量。客人对酒店的选择，已从过去单纯追求名气的粗放型，转变成如今的贴心服务式，为了加强酒店的竞争力特开展次活动。
主题：
细节的力量（如何做好对顾客的细节服务）
活动时间：
2011年8月26至2011年9月26日
活动参加人员：
酒店全体员工
活动要求：
时间（分为两步）
1、查找服务质量问题。各部门要从全面提升服务质量的高度出发，认真自查，发现、梳理服务质量问题，拟定整改计划，并逐步推进以质量管理为核心的宾馆管理和运行模式，建立与完善宾馆内部的监督和运行服务质量制度和标准。
2、进行专项主题培训。要求宾馆各部门依据国家标准《旅游星级饭店星级的划分与评定》和行业标准《星级饭店访查规范》，在全员或分部门开展各种类、各层次的培训，以全面提升服务技能、服务水平和管理能力。
3、进行专项主题活动。展开 “我爱我家——发展家园，我的责任”主题活动、服务礼貌礼仪提升月、服务技能竞赛周、开展“用心用脑，赢在执行”的管理主题活动、开展“我爱莱芜宾馆——关爱家里的兄弟姐妹”等主题活动，切实提高宾馆全体员工的品质意识和专业素养。活动时间为2010年4月至11月。
4、进行服务质量暗访检查。将组织专家针对各部门服务质量的暗访检查。宾馆还将对在暗访检查中被发现的服务质量问题通过公告、例会等手段督促宾馆各部门员工不断提高服务品质。
一、
1、8月23日——8月26日为布置、准备阶段。
A.各部门结合本部门的实际情况，将优质服务质量月的执行方案及合理化建议于8月26日前上报人力资源部
B.人力资源部汇总各部门的意见并制定具体实施方案。
活动步骤：
1、酒店总经理亲自主抓，质检部、人力资源部负责实施细则。
2、各部门经理或负责人，负责本部门的具体安排与落实。
3、质检部与人力资源部督促、检查各部门的实施情况。
A、第一周，各一线部门组织员工学习规范服务内容（后附学习内容），对照自身的实际现状找不足，找差距，每位员工写出不少于200字的心得体会上交本部门，部门在员工心得上加简单评语后上交人力资源部（9月1日前完成）。
B、二线部门组织员工强化培训员工手册、岗位职责、工作流程以及各项规章制度，对照自身的实际现状找不足、找差距，每位员工写出不少于200字的心得体会上交本部门，部门在员工心得上加简单评语后上交办公室（9月1日前完成）。
C、检查标准：酒店全员必须在精神面貌、行为规范、仪容仪表、礼节礼貌、服务用语、微笑服务等方面达到基本要求。
D、第二周，全员强化对客服务，保障服务中的“换位意识”。要让大家都真正明白，宾客是酒店的财源，是酒店赖以生存和发展的必要条件。各部门组织员工以座谈的形式讨论，如何在保障酒店整体利益的基础上，在我们服务工作中时刻树立从客人的角度为第一思考顺位的
观念。
E、第三周，质检部同人力资源部与各部门协调好时间，组织员工进行书面考核。
F、第四周，各部门组织员工以座谈的形式畅谈心得体会。各部门表彰先进，以书面形式上报。各部门上交总结报告，报告主要内容：心得体会、下一步的工作思路、工作目标以及粗线条的措施。 G、人力资源部、质检部根据各部门情况进行考评： 1) 部门重视程度：20分； 2) 实施落实：20分；
3) 全员达标率：50分；（实际表现：40分；考核成绩：10分） 4) 员工的参加率（考核）10分。
五、要求
1、各部门要高度重视，按计划认真组织和落实好各项工作。既要搞好此次活动，又要全力保证日常各项工作的有序进行。
2、按要求，各部门员工参加率必须达到100%，绝不允许任何人以任何理由游离于酒店管理以及此次活动之外。
3、活动结束后，各部门自评以及酒店考评达标率均不能低于80%，80%为考评各部门的及格线。
4.各部门评选部门先进比例为部门总人数的10%，（书面材料上交人力资源部备案）店级先进部门推荐（书面）酒店综合考评。店级先进比例为全店总人数的2%。酒店将对部门先进以及店级先进进行适度奖励。
服务质量对于任何一家酒店来说都是一个常说常新的永久性话题，因此，我们不可能靠搞
一、两次活动就能把服务质量搞好。我们只是把“优质服务月”活动作为一种载体来找差距，解决问题。增强服务意识，强化规范服务，从而实现和达到全面提升服务质量的目标以及建立长效的、完善的服务质量管理体系的最终目的。
推荐第3篇：中秋活动细节
中秋活动细节
一、活动主题：团圆乐乐乐，灯谜猜猜猜
二、活动时间：9月11-9月12日
三、活动内容：谜语竞猜---看台词猜影片，共计199号谜题，谜面就是一部影片的经典台词，
谜底就是片名，猜中即可获得本影城提供的精美礼品一份。100%中奖率。爱猜就会赢！！注：参与谜题兑奖人员不得参加此次猜谜活动。
四、游戏规则：
1.观众可将灯笼上悬挂谜题摘下将编号与谜底报给前台兑奖人员。
2.前台兑奖人员将顾客提供的谜题编号与谜底对照，猜中即可将谜题收回换上新的谜面。没猜中收回后继续悬挂供顾客猜。
3.顾客猜中后对照谜题标号难易程度奖项设置来颁发奖品。
五、奖项设置：
一等奖20名（高难度猜谜）奖品为免费电影票1张（共计数量20张）。
二等奖100名（中难度猜谜）奖品为星空ktv提供的欢唱大礼包一份。（共计数量100份） 三等奖 若干名（易猜谜题）奖品为电影限量海报一张（预计数量100张）
六、执行流程：
1.活动当天早晨10点之前在市场部领取贵宾券20张，星空ktv礼包100份以及海报若干。
2.将谜题仔细悬挂在灯笼上。
3.将谜底打印3份，工作人员不得随意泄露谜底。
4.观众猜中谜题，要及时进行撤换。
5.猜中者领取奖品后进行资料登记，以便收集客户资料。
6.活动结束将剩余奖品交由市场部入库。
七、物料筹备：
1.灯笼、谜题、会场布置、宣传展架……
2.谜底3份，以及顾客奖品领取登记表
3.需要3名人员配合，1名对照谜底对顾客说明是否猜中以及谜面回收，1名负责奖品发放与登记，1名负责悬挂更换谜面。
市场部2011-9-10
推荐第4篇：东郭中心卫生院“细节效应”活动方案
东郭中心卫生院“细节效应”活动方案
根据市卫计局《2015年全市卫生和计划生育工作要点》，结合我院实际情况，为提高我院管理水平和服务质量，打造服务品牌，养成注重细节效应的习惯和素质，决定全面开展精细化管理与服务活动，收集、整理、分析、应对细节产生的效果，明晰细节效应战略地位，养成理念思维，提高医疗卫生服务质量主题活动。为使活动取得实效、落到实处，特制定本方案。
一、指导思想
以党的十八届三中、四中全会精神为指导，推进医药卫生体制改革向纵深发展，坚持以人为本，本着“精、准、细、严”的原则，按照“人人都管理、处处有管理、事事见管理”的要求，树立精细化管理理念，建立健全管理制度，狠抓落实，推进医院内部管理规范化、流程化、程序化，努力建立责任明确、管理规范、运行高效、监督到位的长效管理机制。按照“人人都服务、处处有服务、事事见服务”的要求，丰富服务内涵，改进服务方式，提供精细化服务，推进我院诊疗、护理服务温馨化、人性化、亲情化，做到人人都为把我院建设成为医德好、服务好、质量好、人民群众满意的医院而努力。
二、目的意义
围绕医院2015年中心工作，通过开展精湛医疗技术、精心护理服务、精细规范管理和主动与服务对象沟通等活动，实现“精细化管理、精细化服务，提高医疗卫生服务质量”的总体目标。当前，我们的基层存在着以下几种现状：1.人力资源紧张，身兼数职和超负荷运转，工作量大。2.工作类别较繁杂，承担社会型工作较多。3.多样形似的个人“马虎”的习惯。4.有无理念上、认识上的有效提高。5.主动意识形态尚未有效形成。6.社会层面上，自我加压强度大，竞赛性的心理过渡而造成生存危机衍生出人性浮躁，内部工作严肃、规范、单调、重复而造成对所提供的服务产品看似光鲜，实则质量缺失，细节缺失等现状程度不同存在。
1 / 4 医疗工作本身就是一个非常特殊的行业，有着固有严谨的工作要求，一个细节的疏忽就可能给病人增加痛苦，或造成残疾，甚至失去宝贵的生命。分析医疗差错和纠纷，其原因大都不是出在技术水平和医疗条件上，而是出在医疗过程中的细节上。随着物质生活水平的不断提高，老百姓对医疗的要求也在不断提高，如今，患者不仅关注医院的医疗水平，而且对医院的一些细节服务也更加关注。医院不仅要治病救人，重要的是要有人情味，蕴含着细心服务工作的要求，从细节服务上体现出对患者的关爱。对于医务人员来说，一个微笑、一句话、一举手、一投足都是极小的细节，但这每个细节都会对患者或者家属产生不同影响，可以说医疗活动中的每个细节都关系着病人的健康和幸福，都代表着医院职工的素质和形象，只要稍有疏忽就会使患者产生不满。而患者对医院的满意度也是从细节中积累起来、慢慢形成的，他们的口碑相传比其他媒介宣传都有更大收益。要是我们每一位职工都要认识到细节的重要性，认识到自己对于医院形象的重要性，不妄自菲薄，努力把自己岗位上的每一件小事，每一个环节做到尽善尽美，将各项工作与职工利益密切联系起来，与广大患者群众的利益密切结合起来，逐步实现规范、连续、优质、高效的服务，这才能促进医患和谐，真正意义的提升群众满意度。开展此项活动目的在于塑造严谨的工作作风，细心地服务情节，严肃的生活态度，注重细节所带来效应，强化理念植入和素养形成，通过收集各方面的细节（环节），分析出典范、问题和所产生的效应性质，采取效果共享、推广、纠正，达到共同提升的目的。
三、方法步骤
（一）动员部署阶段（4月16日至30日）：
首先全院征文，对细节及细节效应阐述征文，各区域各科室须本着岗位性质，阐述重大意义和活动的重要性，优秀作品将作为全院学习的范文和理念植入模版。各科室根据医院实施方案要求，认真组织 2 / 4
科室人员学习《东郭中心卫生院“细节效应”活动方案》，讨论科室在“精细化管理、精细化服务，提高医疗卫生服务质量”方面经验和存在的问题，按时上报到“细节效应”办公室。收集范围和角度：
1、从个人角度思考全面优缺点，供大家学习参考和警示（体现勇气）；
2、从科室角度思考工作中全方位、各环节优缺点，供大家学习参考和警示（体现责任）；
3、从区域角度思考工作中全方位、各环节优缺点，供大家学习参考和警示（体现高度）；
4、从全院角度思考工作中全方位、各环节优缺点，供大家学习参考和警示（体现战略思路）；
5、各单元区域召开会议，理顺各方面优质细节，典型≥20条，问题≥10条，形成纸质材料，4月30日前上报“细节效应”办公室。
（二）组织实施阶段（5月1日至5月15日）各科室按照“精细化管理、精细化服务，提高医疗卫生服务质量”的目标要求，规范科室服务流程。要认真查找自身与精细化要求的差距和不足，对存在的问题，明确整改项目、目标和时限，细化整改措施，建立整改台账。 (三)深入查摆阶段（5月16日至5月31日）医院精细化管理领导小组成立相应组织，注重典型遴选和重组，分服务类别进行分类指导，对应各科室精细化管理项目，认真查摆问题的不足，进行深挖精细化管理、精细化服务的差距和不足，对存在的问题，明确整改项目、目标和时限，细化整改措施，建立整改台账。
（四）总结表彰阶段（6月1日至6月7日）各科室要对开展“精细化管理、精细化服务，提高医疗卫生服务质量”活动工作情况进行总结，交流推广好的做法和先进经验。作为本年度亮点集刊的主要内容之一，医院精细化管理办公室对优秀科室进行评比、表彰。设立五个奖项：有效组织奖、个人勇气奖、科室责任奖、区域高度奖和全局思维奖。
四、细化组织，明确任务，加强领导
为了切实加强组织领导，实行一把手负责制，明确职责分工，落 3 / 4 实工作责任，确保活动顺利实施，特成立精细化管理活动领导小组： 组 长：郝明义
副组长：魏 胜 燕文涛 张建敏 张 媛
成 员：司宪东 刘广民 王建国 田 萍 张继元 朱宜德
王宜玲 郝泉莲 彭 慧 胡开文 徐玉亮 王 佩
王金琳 屈庆伟
领导小组下设办公室，由张建敏同志任办公室主任，王金琳同志任办公室常务副主任，具体负责活动的组织、实施、协调工作；设4个副主任，分别负责4个区域的活动开展：（1）燕文涛、邢士波、王宜玲负责医疗、护理。负责科室包括：内科系（内
一、内
二、门诊）、外科系（外科、中医科、妇科）、输液中心。（2）张媛、朱宜德、胡开文负责医技科室，负责科室包括：影像中心、检验科、彩超室、心电图、脑电图、多普勒。（3）张建敏、刘广民、徐玉亮负责服务窗口科室，负责科室包括：收款室、合管办、西药房、中药房、材料库。（4）魏胜、王建国、田萍负责公共卫生、计划生育服务站，负责科室包括公共卫生服务站和计划生育服务站。与此同时，与科务会观摩相融合，适时召开科务会，把此项活动深入、有效的筹划好、开展好，达到预期效果，为精细化管理打造理念植入、素质植入、内容植入、系统植入等等。
通过本次精细化管理活动的实施，将精细化管理、精细化服务工作做到位。不仅要做好内部规范管理，提高效能等多项措施并举，更应该积极营造和谐统
一、蓬勃向上的活动氛围，全面达到以精细化管理和精细化服务为核心的活动目标。从中查漏补缺，主动为患者服务，简化诊疗程序，按照办事求快、程序求简、服务求优的要求，不断改进服务方式，树立务实作风。
2015年4月16日
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推荐第5篇：商业街招商方案细节
商业街招商方案实施中的细节
商业街招商方案实施中的细节(一)
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商企业来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。
古人云：“凡事预则立，不预则废！”是说做事前谋划和准备的重要，我们之所以把人才组建和培训放在招商技巧的第一位，完全是因为招商团队的好坏是招商工作的重中之重。企业若不扎扎实实的做好这一步工作，再多的技巧也无处可用。
商业街招商方案实施中的细节(二)
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等，这些都是企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“应招者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。应该说，从“应招者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进场进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。在这一过程中，主要目的是吸引好的“应招者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“应招者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“应招者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议
的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-进场经营。
在这一过程中，首先面临的是对“应招者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“应招者”按已经设定的招商区域归类，对应招者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和企业的基本资料（包括企业介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“应招者”做重点标注，用以综合的研究。在这一过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“应招者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“ 应招者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“应招者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“应招者”表现的诚意，发去部分“该应招者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“应招者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观企业、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
在第二次信息回复后，对于参加招商会议的企业进行初步的分析，掌握部分需求，了解“应招者”主要关心的问题，以便在会议过程中及时解答。值得说明的是，在整个招商过程中对“应招者”心理的把握常常影响签约率。一般来说，招商企业应分为三步走。
一、让应招者兴奋：引起应招者的兴趣、激发他们极大的热情是成功的前提。
二、让应招者理性：让“应招者”感受到企业的规范和理性，授予“应招者”“渔”是合作的基础。
三、让应招者实际：根据“应招者”的实力和状况为其量身订做合作策略，才能真正合作长远。商业街招商方案实施中的细节(三)
团结协作,解决招商中常见的问题。古人把取胜的因素总结为“天时、地利、人和”，其中“人和”就是指团队的凝聚力和协作精神。由于招商工作是一个系统工程，员工因为分工不同常常会产生一些利益上的冲突（如区域负责制造成的区域划分矛盾等），解决和消除矛盾不仅利于工作的顺利开展，也会给加盟商更强的信心。因此，“人和”才能保证卓有成效的解决招商中的 一些实际问题。
在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
作为一种快速进行产品渠道拓展的方法，招商在操作方法、运作思路上与传统的模式有所不同。但必须说明的是，招商模式与传统的渠道拓展只是优势互补，并不冲突。事实上，对于任何长远发展的企业来说，以招商为运作模式只是在初期快速建立营销网络的一种方法，而对加盟者的长期帮控、深度协销，从而建立稳固、长久的战略联盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意义所在。招商和传统模式的完美融合将成为中国企业营销的亮丽风景。
应该说，在实际的招商过程中还会面临许多问题：如如何铺货、低成本运营、应对危机事件等等，只有细心和不断的总结经验，才能使企业与商家共同发展。企业帮助加盟商解决问题，也就是为自己解决问题，本着真诚合作的态度，才能获得完全意义上的成功招商。
推荐第6篇：药店开业活动策划方案及细节安排
药店开业活动策划方案及细节安排
1.百米条幅环游全城：员工近50人队伍，宣传彩车2个，锣鼓队1支！（条幅印满活动的主要内容）
2.随街发放DM宣传单（发放宣传单三个统一：本次活动DM宣传单27万份，分3次发放，震撼力相当的大！）
3.重点居民区住步停留，锣鼓齐响、百姓欣赏（非常好）
4.风雨不误！大约到上午11点30分总体时间4个小时30分！
5.下午会前识药熟货停留在卖场学习！
6.活动期召开会议：要求： ①.员工心态一致；
②.礼貌服务礼仪、工装一致；
③.分工明细岗位确定，事务处理人，补货人，收银，卖场....
④.活动主要内容，现场促销的灵活要求，现场做会计为顾客省钱； ⑤.确定当天上班时间；
⑥.次日会中会的召开时间，参加人员的确立； ⑦.自主品牌明细； ⑧.活动当中的注意事项...
本次活动详情：
（DM正面版）医保刷卡定点药店（低价代言人“X”） XX大药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康
创造百姓健康生活：平价药、健康药、放心药、更实惠、更贴心、更健康 贺xx大药房新起点新形象
开业时间6月12——6月15日
盛大开业好戏连台：
惠礼好戏之大戏1：价格杠杠的便宜，全场药品8.8折销售（特价除外）
惠礼之大戏2：中药免费抓，绝不忽悠。
（活动期间凭正规医院处方，购买中药10元内免费，超过10元的只需支付超出部分的金额，处方需留置柜台。（不含参茸贵细药品，不含中药自选药品，不含中药单品处方，每人每次限单张处方，大众团购不参与此项活动，该活动不参与买赠活动）
惠礼之大戏3：鸡蛋免费送，老实在：6月12日——14日每天进店前300名顾客免费领取鸡蛋6个
惠礼之大戏4：礼品相当丰富：（活动时间6月12日-15日特价、限购商品不参与买赠）
满38元送汏渍洗衣粉一袋或中华牙膏一盒； 满68元送金号毛巾一条或900g立白洗洁精一瓶；
满108元送大白象卫生纸一提（12卷）或蓝月亮洗衣液一袋； 满188元送2公斤绿伞洗衣液一袋或高级炒锅一个；
满288元送2.5升元宝牌大豆油一桶或5公斤盘锦大米一袋。 （DM反面版）
XX药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康
哎呀妈呀，药价“老”便宜啦！0.1元区（负毛利），1元区，负毛利、成本价、超低毛利、限购药品组成
谁说医疗器械不可以平价：
XX血糖试条100个（2.6元/条）送血糖仪一台......特价医疗器械不参与买赠活动
医疗器械超低价热卖不参与买赠活动！
保健品特卖区：
各厂家系列保健品8.8折后买一赠一（超低价保健品不参与买赠活动） 食品类：蘑菇、木耳、红枣、枸杞；
保健类：鱼油，卵磷脂、液体钙、蜂胶、维生素E、静心口服液、碧生源、脑白金、黄金搭档。
营业时间:8：10（员工上班6：00）
本次活动优势： 1.店面设计非常完美，现场氛围较好；
2.活动DM单策划吸引力很了不起；
3.员工专业知识很丰富，虽热很多还是新员工；（可见学习非常有必要！） 4.厂家支持较好；
5.多元化经营的充分体现；
6.人员分配较好，供货补货很及时；7.活动前期渗透到位！ 8.宣传方式很有魅力！
本次活动的不足：
1.员工没有专业的促销技能：
2.员工对药品货位不清楚；
3.员工不知道如何互相推崇活动，导致不能相互配合(活动大有提升的空间)
4.服务态度不够热情，不够主动而是等待顾客发问（甚至表情淡漠，尽管会前强调过还是没有效关键是平时没有良好的习惯吧）；
5.员工对产品知识药品说明及其不详并无日常保健常识；
6.员工对产品关联销售不够明确；
7.员工对活动内容详情了解不够透彻（导致无法促销活动提升）
8.员工没有提升客单价的意思（没有能力配药？）
9.自营品类的阻挡了对症下药的治疗（得不偿失）
10.保健品类螺旋藻品类不全
11.员工识人能力差，不会保留顾客！
12.现场一句话促销应用的很少！
13.免费礼品发放与营业时间不相符流失部分顾客，秩序混乱！
14.厂家促销员拦截已成交顾客使之顾客0销售离去！
活动总结：
一、发放DM前所有参与活动的人员必须熟知DM的相关内容
二、发放DM要同时配有口碑宣传活动内容 例如：
1）礼貌用于：您好阿姨， 2）自报家门：我是**大药房的。
3）活动内容：一定要说出最有吸引了的内容+详情介绍（前多少名免费） 4）提醒顾客：您一定要早些晚了来不及活动仅限**天
5）离别语言：阿姨一定留好回家好好看看有很多优惠平时没有的可以通知朋友一起！
三、活动前期员工培训：
1）活动详情：所有dm内容必须熟悉透彻，各岗位分工明确；
2）关联销售：药品+药品、药品+保健品、保健品+保健品、日用品+护理...推荐各位药店同行，一定要学习《联合用药及关联销售宝典》，能够快速提升店员的医学药学专业知识和销售服务技巧！
3）促销技能：整体活动现场一句话促销的合理运用（绝顶有效）；
药品+保健品：高毛利自营品技巧促销，疗程用药的推广，联合用药提升客单价方式...（不懂保健品关联销售，大家一定要学习《重点产品关联销售营养健康养生宝典》）
1）药品+保健品：
心脑血管药：鱼油+卵磷脂+维生素E+月见草油+大蒜油（适合高血脂高血压动脉硬化....）+银杏软胶囊+银杏螺旋藻（心脑供血不足）；
睡眠药品：养血安神（高血压禁用）+褪黑素+羊胎素（女性）；
风湿药品：骨节康+海参胶囊
胃肠药品：大蒜油+蜂胶软胶囊（胃肠功能紊乱）+润通胶囊+芦荟软胶囊（便秘）
前列腺药：番茄红素+虫草胶囊
排毒美白：羊胎素+胶原蛋白+葡萄子精油+化妆品系列+天然维生素E
更年期药：美宝延更丹+大豆异黄酮+卵巢保养+褪黑素+女性营养素
糖尿病药：蜂胶软胶囊+液体钙+苦瓜素软胶囊+蜂胶螺旋藻+苦瓜螺旋藻+蜂王浆软
男性滋补：海狗油+虫草胶囊+袋鼠精+枸杞子
咳喘药品：清肺保+虫草胶囊+虫草螺旋藻
补气血药：阿胶胶囊+气血和胶囊+羊胎素（女性）
增强免疫力：精纯螺旋藻+蛋白质粉+牛初乳粉+虫草胶囊+灵芝孢子粉+大蒜油
肝病药品：灵芝孢子粉+圣玛丽草+虫草螺旋藻
白内障药：胡萝卜素+蓝莓越橘+明目宝
2）药品+外用
外伤活血药：消炎药+贴膏+外用喷剂 眼疾药：鱼甘油+外用眼水+保健品 前列腺药:前列腺贴膏+前列腺栓剂 妇科药品:外用洗液+栓剂+保健品 晕车含片+贴膏 痛经药品+痛经贴膏
3）药品+药品 ................
以上用药需对症、对人、对事、慎用！
4）识人：员工要有识人的能力，顾客需要什么？顾客需要的价位是那一款？顾客是否能接受的产品？.........
5）商品促销：站在顾客一方说话，如果您是顾客您自已喜欢什么？把第一件产品卖给自己！......现场的激动灵活性，一切活动细则都是我们促销成功的资本，第一时间满足顾客需求（物质、精神）都是我们达成销售的必须！
6）促销禁忌：严禁强买强卖、不对症下药！
7）活动促销：（一定要推崇促销使之活动达到高潮），所有参加人员，必需有推崇活动的能力，除活动详情推崇外，需要各部门各柜组每个员工灵活的互相推崇，促销前提是所有员工应需熟练的掌握自家经营的所有品类明细，如此销售一定会超乎寻常的好。
8）服务促销：服务的亲情化使之顾客愿意驻足停留的时刻就是达成销售的机会
9）保留顾客：员工要有保留顾客的能力，即使活动结束了顾客也会因你而回头再来购买您所介绍的商品！（如何保留顾客？请关注本微信公众平台下一篇文章）
10）厂家合作：活动赞助促销员
11）对症下药：无论何时无论何地医生的天职，无论是药品还是保健品都必须如此：问病售药！售药问病！必须有鉴别诊断的能力，因为健康比金钱重要！！！
12）会中会的活动总结报告总结所有“事疑”快速的解决问题！
13）活动中各个环节的配合很重要！
14）活动前销售任务的完成计划！
推荐第7篇：公司羽毛球比赛活动策划方案含比赛细节
羽毛球比赛活动策划
一、比赛目的
为营造健康向上的企业文化，打造一个团结、朝气、高效的团队，丰富员工业余生活，提高员工身体素质，特举办此次员工羽毛球比赛。
二、比赛时间、地点
比赛时间：2014年5月2日8:30-17:30 比赛地点：羽毛球场地
三、比赛宗旨
友谊第一，比赛第二
四、参赛人员
公司全体员工
五、竞赛规则和积分方法 5.1比赛项目
男子单打、女子单打、男女混合双打 5.2分组抽签
通过抽签的形式决定各组对赛选手
按照签号，1与2对打，3与4对打，如此类推
如遇小组人数为单数，抽签抽到最后一个号码的直接进入下一轮比赛 11 分制 每球得分制
每回合中，取胜的一方加 1 分
当双方均为10 分时，领先对方 2 分的一方赢得该局比赛 当双方均为 14 分时，先取得 15 分的一方赢得该局比赛 一回合比赛的获胜方在下一回合率先发球 5.3比分设置
5.4赛程安排
男子单打
1.分为淘汰赛和排名赛；
2.淘汰赛：共14人，分为7组，每组之间采用一局定输赢，胜者进入下一轮淘汰赛，负者直接淘汰；晋级的7人，重新分为4组，每组采用一局定输赢，胜者进入排名赛，负者直接淘汰，本轮轮空者直接进入排名赛。
3.排名赛：共4人，分为两组，采用三局两胜制，两两对决获胜的两人加赛一局比赛分出冠军，亚军；剩余两位之间加赛一局比赛，胜者为季军。
女子单打
1
1.直接进入排名赛；
2.排名赛：共4人，分为两组，采用三局两胜制，两两对决获胜的两人加赛一局比赛分出冠军，亚军；剩余两位之间加赛一局比赛，胜者为季军。
男女混合打
1.直接进入排名赛；
2.排名赛：共3组，实行双循环积分赛制，3组选手共进行6场单循环比赛， 胜者积1分，负者积0分，按照分数高低产生冠，亚，季军；若积分相同，则比较净胜球，净胜球多着胜。若净胜球相同，则进行加赛一局，一局定输赢。
六、奖励办法 6.1奖项设置
男子组：冠、亚、季军各一名； 女子组：冠、亚、季军各一名； 男女混合双打：冠、亚、季军各一名 6.2奖品
冠军： 亚军：
七、注意事项
请参加比赛人员穿着适合运动的服装和鞋子，赛前需做活动热身，以免受伤。
附：具体比赛规则
2
（一）、挑选场地或发球权
任何一场正式比赛开始之前，参赛双方首先要做的事是在裁判员的主持下，通过由裁判员抛硬币确定首先发球的一方。硬币决定的胜者具有挑选发球权或场地的优先权。赢方选剩的一项归输方所有。（注：这里用硬币代替挑边器）
（二）、局数和分数
1.淘汰赛每场正式比赛一局决定胜负。
2.男单，女单排名赛以三局两胜制，男女混打排名赛以积分循环制（一局定胜负）
（三）、发球权、得分、和交
1．比赛中由通过硬币获得发球权的运动员先发球，谁得分谁发球，直至比赛结束。
2．下一局比赛开始时，均由上一局的胜方先发球。
3．比赛中如有发球方在发球时发出边线、底线或没有过网则算该运动员失误，对方运动员得分。
4．发球方在发球时没有触及球拍有第2次发球的机会、如第2次发球仍未触及球拍则算该运动员失误对方得分。
（四）、交换场地
1.第一局比赛结束，双方应交换场地进行第二局的比赛。如前二局双方战成1比1时，双方也应交换场地进行决胜局的比赛，即第三局的比赛。
（五）发球和接发球
（1）合法的发球：有发球权的一方称发球方，对方则称为接发球方。 1．发球时脚不得踩发球区的任何界线。
2.一旦双方选手站好位置，发球员的球拍一开始挥动即为发球开始，发球员的球拍必须连续向前挥动直到将球发出。必须注意的是，一旦发球员开始挥动球拍发球，而未击中球，则应视为发球违例。发球时，任何一方都不允许有非法延误发球的行为。
3
3．在发球过程中，即从发球员的球拍开始挥动直至球拍的拍面将球击出为止，发球员的双脚均不得离开地面或移动。
4．在击球的瞬间，球与球拍的接触点及整个球体均要低于发球员的腰部，整个拍框必须明显低于发球员握拍的手部。
5.发球员必须站在本主发球区向位于自己相对应的斜对角一端的发球区发球。球体须经球网的上方飞过，落入对方场地的发球区域内才有效。单打有效发球区域的范围是（以右区为例）：前发球线、中线、单打后发球线和单打边线之间，左区反之。 (2)合法的接发球。
1．接发球员必须等对方发球员按相应的规定将球发出后，即球托触及球拍的拍面而飞离球拍后，才能移动两脚，并开始接发球，否则属违例。
2．接发球时，接球员的脚不能踏踩在接发球区域四周的任何线上或线外，否则后违例。
（六）、发球和按发球的方位序 ：
1．发球方的分数为零或偶数时，发球方和接发球方均站在右发球区发球和接发球。分数为奇数时，双方都站在左发球区发球和接发球。 2.发球时羽毛球如出了边线或底线算失误，对方得分 (七)、重新发球如下列情况发生时应重新发球： 1.发球时如果未触及球拍则重新发球 2.发球时，发球员和接发球员同时违例。 3.当接球员尚未做好准备之前，发球员即发球。
4.在比赛进行中，球托与球的其他部分完全分离即球、完全破损。5.在比赛中，不可预见或意外的情况发生。 (八)、比赛的连续性及对不端行为的处罚
(1) 一场比赛应从每一次发球开始连续进行直至整场比赛结束。比赛中只有裁判员有权暂停比赛。但有二种情况除外：
4
1.每场比赛的第二局与第三局之间，允许有间歇五分钟的休息；
2.比赛中遇到运动员无法控制的情况发生时，裁判员可根据实际需要暂时停止比赛，双方所得分数有效，比赛恢复时从该分数起算。(2) 下列三种情况发生时，裁判员可给予警告或违例等处罚： 1.运动员为恢复体力或喘息而使比赛中断。
2.除第二局与第三局之间5分钟的间歇外，比赛进行中，运动员接受场外指挥。
3.运动员在比赛中故意损坏球，以及有其他任何不利于比赛的行为。(九）违例
1．比赛中，球拍未击中球。
2．比赛中，球从网下或网孔中穿过或不过网。 3．比赛中，球碰房顶及场地四周以外的人或物体。 4．比赛中，球碰到运动员的身体或衣物。
5．比赛中，击球者球拍与球的击球点不在自己球网一方，而是过网击球。 6．比赛中，选手的球拍、身体或衣物碰网或网柱；选手的脚或球拍由网下侵入对方场区。
7．击球时，球夹在或停滞在球拍上，紧接着又被拖带。
8．一名球员两次挥拍，连续两次击中球，或是同一方的两名选手连续各击中球一次。
9.球触及球员的球拍后继续飞行并落在界外。10．阻碍对方紧靠球网的合法击球。
11．比赛时选手故意扰乱、影响对方进行正常比赛的任何举动，破坏羽毛球竞赛的场地与器材设备。
5
推荐第8篇：团日活动游戏细节
团日活动游戏细节
总规划：分为两个游戏，班级人员分四组，每组8个人，以两个游戏最后的积分多少决出冠
亚军。分别分发一等奖，二等奖，其他参赛者分发参与奖。游戏需要二个评委，一
个计时员。
游戏一：集体造句
每组成员坐成一竖排，每组第一位组员准备一张白纸，一支笔，游戏开始，第一位
组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，依次传直到组成句子。
要求： 每个人必须写一个字，如果到排尾句子没结束，则排尾组员将句子写完整，然后高
举起来，第一个举起纸的组加3分，第二个举起加2分，第三举起的加一分，句子
顺畅加2分，不顺畅加1分，由评委决定分数。
游戏二：猜猜看
四组人员中派出两名参加此游戏，一个人比划，一个人猜，每组可供选择有1.数学
类 2.电影名类 4.明星类 5.成语类 6班级人名类7.地名类。每组以抽签形式选择类
别，参赛者可通过描述选择类别的特征，但不能提及到出示的词语，每人有三次过
的机会。
要求： 在规定的一分半内，每猜出一个词加一分，累计总数算出总分。
数学类:复变函数导数sin30华罗庚1坐标轴抛物线圆直角矩阵正方形极限微分三维空间轨迹直线切线一次函数加法实数
电影名类：泰坦尼克号不能说的秘密河东狮吼非诚勿扰宝贝计划阿凡达唐山大地震杜拉拉升职记十月围城人在囧途冰河世纪画皮
枪王之王邻家特工全城热恋叶问2越狱2012一个不能少 地名类：吉林河南海南湖南湖北新疆宁夏江西上海北京天津
青海云南贵州山东济南江苏
成语类：朝三暮四七上八下国色天香一丝不挂画蛇添足心有灵犀无可奈何
虎头蛇尾络绎不绝五谷丰登过河拆桥心如刀割如火如荼龙飞凤舞
狐假虎威本末倒置一刀两断有始有终半途而废厉兵秣马
明星类：周杰伦姚明梁静茹那英陶喆小沈阳何炅谢娜刘德华
迈克尔杰克逊张靓颖郭敬明韩庚张杰张艺谋舒淇范冰冰
大S曾轶可王力宏黄晓明
班级人名类：
推荐第9篇：爱心捐款活动细节
象山户外文化中心全体成员积极响应爱心接力棒
（爱心捐款活动细节）
【爱心捐款对方】详情请看群空间：积极响应爱心接
力棒。
【爱心主办单位】象山户外文化中心
【爱心协办公司】象山海平面广告
【爱心总负责人】夏天
【爱心响应天使】小
二、放弃、念儿、花落、梦梦、
檀香、淡然及爱心志愿者。
【爱心后备小组】湿兄、眼睛及爱心志愿者。
【爱心捐款方式】现场捐款和银行进账两种。
【爱心捐款公布】每天捐款额群空间文件公布。
【爱心提交款项】象山户外文化中心直接联系镇政府，
一起把款项送到不幸家庭手中。
【爱心捐款时间】5月27日——6月1日
【爱心捐款银行】待定
【爱心银行户名】待定
【爱心银行帐号】待定
推荐第10篇：象棋比赛活动细节
“棋开得胜”象棋比赛
（一）比赛项目：
1、个人赛
2、团体赛
（二）比赛要求：
1、参赛资格：凡我校在籍学生。比赛时，上场队员须交验本人学生证。
2、参赛人数：各单位可报领队1人（必须是辅导员），教练员1人。
3、比赛以学院为单位，各学院在初赛的基础上选报3人参加比赛。
4、3人分别比赛，胜一场计2分，平一场计1分，负一场计0分。所有比赛后，每队选手的个人分数总和为团体积分，依据积分进行团体排名。
5、参赛人员要文明参赛，遵守比赛规则，服从裁判。
6、参赛人员要准时参赛，迟到十分钟视为弃权。
7、比赛将评选出个人前15名，团体前八名。
（三）比赛规则：
1、每场比赛均为三局两胜制，和局则加赛。前几轮比赛均采用抽签分组的方式（如果参赛单位为奇数，则有一支队伍本轮轮空，直接进入下一轮比赛）。每场比赛第一局抽到红色扑克牌者执红棋先走，之后每局负者先走。
2、各学院选手按照报名顺序将选手分为三个组，每组分别抽签，抽到同一数字的选手进行第一轮对决，胜者进入下一轮比赛，负者直接淘汰。
3、第二轮各组选手重新进行抽签，抽到同一数字的选手进行第一轮对决，胜者进入下一轮比赛，负者直接淘汰。
4、第三轮按上述原则将剩余选手进行重新抽签，进行比赛，直至决出第一名。
5、举棋不悔。在对方棋走完之后，首先拿哪个棋就必须走哪个棋。走每步棋不超过1分钟。
6、在下为残局时，一方求和，若双方均同意，则判为和棋，重新下一局；如另一方不和的，每人走5步，若再不能分出胜负，裁判判为和局。
7、一方弃权，则按另一方按获胜计分。
8、比赛中如有争执，由仲裁委员会裁定。
（四）报名时间：10月14日晚6：00
报名地点：一区C院生命科学学院办公楼二楼大学社团联合会办公室
（五）比赛时间、地点：另行通知
第11篇：促销活动执行细节
活动时间：2006年元旦前后10天 20006年春节前后10天（实际操作效果好，延长5天）
活动目的
1、迎接元旦，春节旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3 搞好客情关系（本人4月份调到该市场）
活动主题 活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动口号
活动内容
现场促销活动策划方案
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）
现场活动的策划整个过程为：
1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。
2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”最关。这里键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。
来源：中国企划网
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）
5、取得了客户的信任。
第一步，确定促销活动的目的、目标。
第二步，进行资料收集和市场研究。
第三步，进行促销创意。
1、超序联想相干法
简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。
2、拉线相干法
在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。
第四步，编写促销方案。
促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。
第五步，试验促销方案。
很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家（营销经理、一线市场人员等等）对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。
第六步，改进完善促销方案。
对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案（一般而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择）。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢，个中道理不言自明。
第七步，推广实施促销方案。
促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。
第八步，总结评估促销方案。
在活动过程中（活动时间长）或完成后，参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？促销活动组织突发什么事件，如何处理地？是什么原因？如何才能避免问题的出现？促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行促销活动准备。
一、市场竞争态势分析
二、市场定位
A． 麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。
B．肯德基的市场优势为商品的独特口味。
C．比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。
D．WA的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。
E．CD以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。
三、行销定位策略
行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空间。
目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由4—30岁男、女性），比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。WA与CD则定位在学生族与上班族的市场客层。
市场定位：A．麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。B．比萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。C．肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。D．CD：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。E．WA：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。
由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。
四、行销组合策略
商品定位：西式快餐业者，推广的重点都在小孩的需求层面，一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。以下即为行销新趋势：1．快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。2．以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族，而今天，随着许多妇女与小孩的加入，快餐业更加显得活泼和多元化，使经营者有更多的市场机会来把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战，快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位，以适应他们新的不断变化的需求。因此，快餐业有三大主要目标市场：上班族市场、学生市场、家庭组员市场（以家庭为消费单位）。
商品策略：商品策略是根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该区隔市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业的领域，因此，在进行商品组合与商品企划时，有下列各要项因素值得考虑：零售服务业的无形性（指服务）、零售服务业的可变性（指市场客层）、零售服务业的不分离性（指连锁店经营与行销策略）、零售服务业的公共性（指形象、知名度与口碑等公关因素）。以上四项所带来的行销瓶颈是极难解决的棘手问题。因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含下列各项：实体商品的供应、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。果真如此，方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。
订价策略：订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定企业的收入，另一方面，价格又是企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素（包括经营成本与行销成本）、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。以下是中式快餐业与西式快餐业的订价策略。
麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。
肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。比萨：参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价，以市场渗透与竞争优势为目的。
WA：反应成本加上固定利润加以订价，以成本加利润为标准。
CD：以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。
由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加利润为原则，而西式快餐业则大多以竞争倒向与渗透市场为订价目标。此外，最具突破性的订价行销，最近也被快餐经营者所采用：○大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩大；○先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合；○人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工（以时薪计算）的大量雇佣为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。
通路策略：由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下：
环境战略：麦当劳：○以地区人口分布决定开店地点与规模；○着重地区分布与物流配销问题；肯得基：○人口结构与密度；○商圈特征（以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主）；WA：○人口流量多的地区；○区域市场发展性；○交通快餐性；○消费特性；CD：○了解地段特性；○人潮集中地区；○社区；○商圈附近的消费水准；QZZ：○店面大小与座位设计；○人潮集中区；○市场真空区为未来发展重点。
通路策略：麦当劳：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店（包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈）。肯得基：全面性发展。ZHG：以快速开店来占据市场空间拉近与麦当劳的距离，并定位于市场追随者的角色。WA：以复合店的经营形态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店通路。CD追求普及化的消费形态，以取代路边摊。综观所述，快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种形态：（1）以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。（2）连锁经营的形态以自由连锁与特许经营为主；特许经营为向国外购买的经营策略与商店品牌，此为西式快餐业的特色，中式快餐经营者则仍以自由连锁为主。（3）以大城市为首先切入的目标市场，站稳脚步后再向中南部推展。（4）物流的配送路线，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。（5）西式快餐经营者有集中开店，以造成更大市场的倾向，向郊区发展更是未来的目标。（6）人潮即钱潮。此为快餐经营者选择开店地点的主要考虑因素，人潮的结构更是注意的焦点。人潮的特征分为：○流动人口；○当地居住人口；○娱乐集合人口；○上班族人口；○逛街购物人口。（7）不同的环境特性有不同的机能与集客能力，因此环境特性是经营者必须注意的焦点。商业环境可分为：○商业区；○住宅区；○办公商业区；○娱乐区；○学术区（学校附近）；○各种功能组合的综合商圈。（8）商圈内人潮的消费水平是影响开店的重要因素。（9）复合店的开发能创造更大营业额与营业利润。
推广策略：在零售服务业的行销策略中，企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。除了通过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。因此，广告策略与促销战略的实战运用，并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心，建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。快餐业的推广策略分述如下，快餐连锁店的推广策略：
电视广告。麦当劳：○带动狂热；○大量投入TV广告；○密集强打。肯得基：○较保守、不敢过分强打TV广告；○着重在企业形象的塑造。CD：○较保守、不敢过分强打TV广告；○着重企业广告。WA：○只做企业形象广告；○打折；ZHG：○尚未运用。
促销活动：麦当劳：○合作促销生日餐会；○赞助回馈社会活动。肯得基：○打折；○赠送礼品；○运用DM。CD：○赠送礼品；○举办促销活动；WA：○打折；○赠送小礼品。ZHG：○赠送礼品；○举办抽奖郊游活动。
公共报道：麦当劳：○利用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各媒体注意；肯得基：○用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各媒体注意；CD：尚未运用；WA：尚未运用；QHG：尚未运用。实战策略：麦当劳：○利用话题性讯息；○传播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地区性市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；CD：○以地区性市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；WA：○利用口碑宣传；○配合节庆假日促销；QHG: ○以地区性市场推广为主。
综观以上所述，快餐业的推广策略可由下列各项重点落实执行：（1）广告策略的应用可分为三阶段执行；A建立企业知名度，告之消费者企业的性质及所提供的产品与提供何种特色服务。B强化企业形象，增加消费者由认知、肯定到指名购买C.针对单项商品（单品）或新上来来加强广告与促销活动。（2）企业形象的塑造是经营快餐业的行销目标。（3）西式快餐业共同的特色，即是企业代表人物为连锁店之POP造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯得基为肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企业对顾客的亲和力。（4）口碑宣传及耳语运动（Whisper Campaign）是极重要的沟通方式。此外，加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。（5）促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。（6）与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。（7）社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐渐被快餐经营者所采用。（8）连锁店整体企业形象的塑造与提升，必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。（9）动用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传，可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。（10）由各家分店的小商圈行销策略中，可做定点行销与广告表示的模范。同时，针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强促销与推广的整体活动。
公共关系：麦当劳非常重视公共关系，大力在报纸上寻找刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息，有的则是精心设计，显示麦当劳威力的资料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来，可来回月球几次”等。麦当劳另一项着意塑造的则是麦当劳在汉堡包界的权威，如发表全国性民意调查，显示美国人平均一星期吃多少汉堡包——数字精确到小数点后好几位，连美国肉食协会都视这项资料为法典。
麦当劳还主动创造记者采访机会，参加公益活动，获得公众注意。在麦当劳的公关手册中，还提到在各个不同市场应采取的不同手段，如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服，手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等。麦当劳每年捐出4%的营业所得，约5000万美元用于各项赞助活动，麦当劳总裁透纳曾说：“使我们的名字出现在公众面前，而创造一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。我们的动机99%是商业性的。
在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环，由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客，它便需要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系，根据各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公关策略。如麦当劳就要求各连锁店主参加当地的公益活动，如学校乐队，童子军医院等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫**附近的地面。麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”，大部分建于儿童医院附近，专门提供免费或低价的住宿环境，招待病童的父母。
另外，连锁店还需注意“公关危机”，公关危机是指突如其来的，对连锁店形象有破坏性作用的恶性事件。由于连锁店经营幅面广，各联号经营的环境千差万别，很有可能因一家连锁店发生公关失误而使整个连锁体系蒙上污秽，因而连锁店应及早预防，制定危机事件处理的基本对策，从而处变不惊，使恶性事态向良性转化。如麦当劳曾推出一种大号馅饼，起名为“¼磅”，广告声名肉馅重量为¼磅重，即4盎司。产品推出后公司的公共关系部门遇到了一大难题。原来美国农业部搞了一项正式调查，宣布这种馅饼中的含肉量从未超过3盎司。麦当劳自查后登报声名：此种产品所用肉馅，加工制作之前重量为4盎司，借此度过了信誉危机。
________________________________________ 网上一大把，勤快点！
________________________________________ 简单的阶段性促销计划：
8-9月终端销售促销方案
为加快下阶段宽带、终端产品的捆绑发展，借新生开学、教师节来临之际，综合各方资源，特制定以下促销方案。
一、促销时间
二、促销主题
三、促销活动参与渠道
四、促销指标
五、促销内容
注：详请和注意事项见附件二：促销指引。
六、促销宣传方式
七、促销管控
八、促销奖励
九、工作安排与时间进度
十、成本效益预算
（一）成本预算
（二）效益预测
收益预测 销售促销（万元）
预期活动收入（毛利）
预期活动增长收益
预算活动成本
预期效益
有创意的进来帮帮忙！！！
悬赏分：0助理 二级
假面舞会，抽奖，有奖竞答。
再者搞搞校花、系花评选，选帅哥就叫女人关，保准火！！！
还可以开通短信平台，让大家都参与起来，说不定还能盈利呢。
让每个人都能参与，都有惊喜，活动才会受欢迎。
1）促销传播―即如何让更多的人知道促销信息 2）促销费用预算、成本、收益 3） 传播策略的重点在哪里，是告知有这个活动，还是更深一层次，即当观众大都已知道这个活动的情况下，如何使得他们能踊跃过来参加，这时候传播的重点肯定不能同与最初的一样。
第12篇：衣加衣活动细节
“衣加衣”活动操作细节
活动目的：
1、
2、
3、宜兴QQ宝贝品牌馆会员以及QQ宝贝感恩社会慈善活动。提升QQ宝贝的企业文化。 从小培养宝宝的爱心。
活动方式：
1、在各大论坛，搜索引擎，QQ群里等发布活动内容，号召转帖，
让更多的人知道这个活动并且参与进来。
2、电话告知老客户衣加衣活动，让他也宣传身边的朋友参与活动。
3、金宝贝圣诞活动衣加衣活动宣传。
4、针对老客户进行邮件营销方式的活动宣传。
5、以QQ宝贝客户的名义发起本次慈善活动，感恩社会。
6、写给贫困山区孩子的一封信。
7、官方网站上“衣加衣”活动内容及细节发布。
活动流程：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
通过腾讯衣加衣官方微博平台帮助，我们定期统计各个受捐地点的需求数据信息并电话联系； 我们提供放物资的一个场所，相关人员进行统计分类； 宝宝在捐赠X展架拍照，家长在签到，工作人员填写《统计物资表》，然后宝宝在宣传条幅上签字留念，并给山区小朋友写一封信； 我们的工作人员将物资入库； 定期将物资和信件邮寄到受捐点； 受捐点照片以及山区小朋友感谢信反馈给我们的宝宝。
活动总结：
1、衣加衣活动的总结报告。
2、衣加衣活动的相关图片发布官网。
活动负责人：
1、签到：菲菲
2、摄影：麦森、阿跃
3、物资整理：小刘、小钟、阿云、阿跃
4、设计：小刘
5、物资采购：朵朵
6、网络宣传：KK、小妙
物流方式：
1、定期将捐赠物寄出，防止满仓。
2、邮政的平邮
受捐点信息：
求尼卓玛
地址：四川省甘孜州石渠县尼呷镇恩康街石渠县人民法院
泽仁曲西（收）电话：15984733330邮编：627350冯光宝
云南彝良
地址：云南省昭通市彝良县树林乡贫困留守儿童
电话：13578028302邮编：657302
活动所需物资：
1、《统计物资表》
2、捐赠X展架
3、笔、信纸、信封（捐赠者和受捐者）
4、宣传条幅
5、X宣传展架
6、DM宣传单页
第13篇：医院开业庆典方案(有细节)
中山医院开业庆典活动方案
一、开业庆典活动目的及意义
庆典活动着力于宣传中山医院的经营理念，服务宗旨，一个民营企业在新地点的新形象，起到宣传的理想效果，通过活动传播中山医院所有服务信息。
二、开业庆典活动整体气氛布置
整个活动配合开业剪彩为主体，展现开业喜庆气氛。
1、医院大楼上方悬挂祝贺单位条幅
2、彩旗从大楼到门前树上悬挂
3、医院大门置气球门，上书“中山医院X周年庆典暨新址开业庆典”。
4、正门铺红地毯，两边摆放开业大花篮及音响
5、礼仪小姐（护士）6名佩带“贺中山医院乔迁新址暨开业大吉”绶带。
7、大厅内设签到桌，嘉宾签到留念
各方面配合保证活动的庄重和热烈气氛
三、活动前期准备工作
1、总负责人1名。负责总体调度、协调各方面工作。
2、向上级领导发出邀请帖，包括市、区卫生局领导，市、
区医保中心领导，社区、街道办事处领导，城管领导，附二院领导等。
3、准备开业庆典当天所需物品：
（1）宣传条幅
（2）彩旗
（3）气球门
（4）音响设备及话筒
（5）红地毯
（6）礼仪小姐绶带
（7）参加开业庆典嘉宾佩带的鲜花
（8）邀请新闻媒体现场采访
（9）医院内部的摄影及照片采集
（10）大厅内签到处的桌子及，签到本、签到笔
（11）礼炮
四、开业庆典活动流程：
上午：
1、院内庆祝。
2、召开全院职工大会，布置下午工作。
3、组织全院职工包饺子（午餐）
下午：
1、礼仪小姐（护士）引导嘉宾签到和控制入场秩序。
2、14：30——16：00所有人员统一着装，最后一次检查庆典物资及布置。
3、16：00——16：20 主持人请领导，嘉宾，新闻媒体入场（礼仪小姐引导，并为嘉宾带好胸花，奏迎宾曲）
4、16：30——16：40 主持人致开幕词，宣布庆典开始。
5、16：40——16：50请市领导讲话。
6、16：50——17：00 请区级领导讲话。
7、17：00——17：10 请嘉宾代表讲话。
8、17：10——17：30 请相关领导、嘉宾，剪彩开始，奏乐，放礼炮（非燃烧型）。
9、17:30 安排车辆接送请相关领导、嘉宾就餐（就餐选择“沁兰轩”500元餐标，8荤7素1冷拼，2瓶饮料1瓶云南红1瓶泸州老酒，酒水自带。）
10、欢送各位领导及嘉宾并赠送纪念品。
五、费用预算
1、电视台摄影师、记者200元/人（按实际人数算）
2、布标条幅6元/米*10米*6条=360元
3、彩旗0.6--1.5元/米
4、礼仪小姐100元/人*6（可院内选拔，节省相关费用）
5、绶带20元/条*6=120元
6、请柬0.8元/张*50张=40元
7、专业司仪300元（可院内选拔，节省相关费用）
8、气球门600元（可自行制作，节省费用）
9、做字“中山医院新址开业庆典”(及时贴 6元/个)
10、音响350元/天，调音师100元/天。
11、礼炮 10元/支*10支
12、花蓝80元/个*20个（联系供货商，由供货商提供，节省费用）
13、嘉宾胸花5元/个*具体到场人数。
第14篇：“关注细节 提案改善”方案
广州柯玛妮克鞋业有限公司 “关注细节·提案改善”活动方案
一、活动简介
1、背景
公司成立时间之初，经历了高速发展的过程，目前公司新入职的员工较多，同时人员流动性也相应增大，员工对于职能划分和工作流程的理解有所不同，造成了沟通成本的过高。
因应此情况，公司高层提出了把“改善”作为公司企业文化的重要组成部分，开展“关注细节•提案改善”活动，提供一个平台，让每一位员工都能参与到公司工作的改善，降低公司工作团队的沟通成本，更快速有效的开展工作。
为鼓励员工积极参与这项长期的活动，公司将针对个人提案既部门改进情况设立“个人改进奖”三名和“部门改进奖”一名，每月评审一次，并颁发奖金。
2、主题解释
本次活动的主题为“关注细节·提案改善”，所谓“提案改善”有两层含义。
一是以个人或多人的名义，针对公司范围内工作中的不完善环节提出改善意见和行之有效的建议。
二是被提及的工作环节的相关负责人或负责部门针对他人的改善意见和建议提出解释和修改，经审核后，依据已审的改善方案执行，并跟踪改善效果。
而“关注细节”指的是提案人不必在意提案涉及的改善规模大小，勿以善小而不为。无论哪一种层次的改善意见都为公司所欢迎，每一个小改善的累积，就能为公司带来巨大的改变。
3、活动的功能
第一， 改善公司的工作流程，降低工作中的沟通成本，建立快速有效的工作机制；
第二， 为员工提供一个参与公司管理的平台，让员工积极参与公司各方面的改善，树立员工的主人公意识；
第三， 为公司管理层开拓一个倾听员工意见的渠道，打造公司开明、民主的工作环境。
二、活动详细计划
1、活动时间：自2011年5月起实施开展，以自然月为单位；
2、活动范围：公司范围内（部门内或跨部门）所有工作相关的提案
3、活动内容：针对公司工作中有所不足的地方提出改善意见和建议
4、参与人员：公司所有员工可以个人或多人组合的方式进行提案
5、提案步骤：
a.前往人力资源部领取《改善提案》； b.将意见及建议事项内容详细填在提案当中； c.提案填妥后，应以面递方式送交人事部亲收； d.由人事部填写提案附表；
e.人事部收受提案后，如认为内容偏于批评，或无具体的改进实施办法，或其他内容不全的情况，将不交付审议，将原件密退还建议人作重新修改；认为内容完整的，将于收件当月与总经理、副总经理以及提案中相关部门负责人进行审核；
f.每月月底由评委评审出当月的“个人改进奖”和“部门改进奖”； g.下月在公布栏上发布获奖提案，并发放奖金。
6、提案内容：
a.建议事由：简要说明建议改进的具体事项。
b.原有缺失：详细说明在建议案未提出前，原有未尽妥善的地方以及应予改变意见。
c.改进办法：详细说明建议改善之具体办法，包括方法、流程、及步骤等项。
d.预期效果：应详细说明该建议经采纳后，可能获致的成效，包括提高效率、简化工作、增加销售、创造利润或节省开支等项目。
7、奖项设置：每月办法“个人改善奖”3名，奖金各200元，“部门改善奖”1名，奖金600元。本公司员工所提建议，具有下列情事之一者，应予办法“个人改善奖”。
a.对于公司组织研提调整意见，能收精简或强化组织功能效果者； b.对于公司商品销售或售后服务，能提具体改进方案，具有重大价值或增进收益者；
c.对于公司各项规章、制度、办法提供具体改善建议，有助于经营效能提高者；
d.对于公司各项工作方法、流程、报表等，提供改善意见，具有降低成本、简化工作、提高工作效率的功效者；
e.对于公司未来经营发展等事项，提出详细报告，具有采纳价值或效果者。
8、核奖条件：有下列各情形之一者，不得申请核奖。
a.任职公司部门经理者；
b.各级主管人员对其本身职掌范围内所作的建议；
c.被指派或聘用为专门研究工作，而提出与该工作有关的建议方案者； d.由主管指定制定的改善工作，而获得的改进建议者； e.同一改善事项经他人提出并已获得奖金者。
9、附则：
a.提案如果是由二人以上共同提出，所属奖项的奖金，按人数平均发给； b.当月如果出现相似程度较高的提案，公司会对这些提案作合并处理，视为同一提案，由二人以上共同提出；
c.本公司各部门如有任何问题或困难，需求解决或改进时，经呈请总经理核准后得公开向员工征求意见，所得建议的审议与奖励，得依本办法办理；
d.员工提案的最后处理情形，应由人事部通知原建议人，员工所提建议如被提交讨论，不论采纳与否均应由人事部负责归档。经核定给奖的建议书，应在公司公布栏中表扬； e.本活动办法经呈请总经理核准后公布施行，修订时同。
三、活动推进方法
1、本活动方法经核准同意后，派发各部门经理及各级主管，由上往下传达本次活动的主旨和精神，组织说明本次活动的细则，如针对本次活动有任何不清楚，请及时向人事部咨询。
2、公司管理层对于本次活动给予了高度的重视，为推动员工参与公司改善的积极性，批准设立奖项以及核发奖金，希望能为公司提供更多高质量而有效的改善提案。
3、获奖提案将在公司范围内获得表扬及宣传，树立众多的改善标兵，为公司长期良好的可持续发展打下基础，也后进公司的员工一个榜样，形成公司员工善于思考，积极向上的良好氛围。
4、“改善”是公司的企业文化的一部分，本次活动的参与以及获奖情况将会作为公司年度考核的重要指标之一
广州柯玛妮克鞋业有限公司
人力资源部
二〇一一年四月二十七日
第15篇：公关活动策划方案注意细节
公关活动策划方案注意细节
整理编辑：行知时代文化传媒（北京）有限公司
公关活动策划最终要形成文字，作为实施方案和评估标谁，无论什么样的策划方案，按其共性的规律，大致包括以下几个方面的内容。
1.目标系统
公关目标作为企业总目标下的一个分目标也不是一个单项的指标，而应有一个目标体系。公关总目标下有很多分目标、项目目标和操作目标。长期目标要分成短期目标；总目标要分成项目目标、操作目标；宏观目标要分解成微观目标；整体形象目标要分解成产品形象目标、职工形象目标、环境形象目标。
2.公众对象
任何一个企业都有其特定的公众对象，确定与企业有关的公关对象是公关策划的首要任务。只有确定了公众，才好选择需要的公关人才、公关媒介及公关模式，才能将有限的资源科学地分配使用。减少不必要的浪费，取得最大的效益。
3.公关活动模式
公关活动模式有数十种之多，不同的问题有不同的公众对象，不同的企业都有相应的公关活动模式。没有哪种公关活动模式可以包医百病，究竞选择哪种模式，可根据公关的目标、任务，以及公众对象的分布、权利要求等具体确定。
4.公关传播媒介
公关传媒的种类很多，有个体传媒、群体传媒和大众传媒之分，大众传媒又可分为电子类传媒和印刷类传媒，印刷类传媒还可分为报纸、杂志、书籍等。各种传媒各有所长、亦各有所短，只有选译恰当的传媒，才能取得良好的效果；选择传媒可考虑以下几个因素：
（1）公关目标
（2）公关对象
（3）信息内容
（4）经济条件
5.确定时间
确定时间即制订一个科学的、详尽的公关计划时间表。公关计划时间表应和既定的目标系统相配合，按照目标管理的办法，从最终的总目标、项目目标、每一级目标所需的总时间、起止时间都应列表，形成一个系统的时间表。在制订时间表时要注意以下几点：
（1）要注意避免时间的冲突；
（2）要注意避开“时间陷阱”;
（3）要留有时间余地，一般要留出总时间的lo%一25%时间作为机动时间。对活动的起始时间，公关人员要匠心独运，要抓住最有利的时机，以取得事半功倍的效果。
6.确定地点
确定地点即安排好每一次活动的地点。每次公关活动要用多大的场地，用什么样的场地，都要根据公众对象的人数多少来确定；公关项目的具体内容以及企业的财力要预先确定好。
7.制订公关预算
为了少花钱多办事，以有限的投入获取最大的社会效益和经济效益，就要进行科学的公关预算。编制公关预算，要预先清楚地知道企业的经济承受力。做到量体裁衣，还可以监督经费的开支情况，评价公关活动的成效。公关活动的开支构成大体如下。
（1）行政开支，其中包括劳动力成本、管理费用以及设施材料费；
（2）项目支出，即每个具体的项目所需的费用，如场地费、广告费、赞助费、邀请费以及咨询费，调研费等；
（3）其他各种意想不到的可能开支，如应对突发性事件的开支。
第16篇：细节细节
细节细节
尊敬的评委老师、兄弟单位的朋友们：你们好！
我叫***，来自山川秀丽的贵州。站在这里，问候着你们的时候，心中多少是有些遗憾的。我多么希望，舞台能够再大些，如果可以的话，我愿意站在郑州人民广场上，面对着河南各地的乡亲们，深情地向他们问好。为什么?古有铁面无私的“黑包公”，今有为民除害的任长霞。这里是任长霞的故乡
，对于河南这片热土，我和所有人一样，怀着深深的敬意。我愿意和河南的父老乡亲们一起，缅怀你们的好女儿。
让画面定格在2004年4月17日。
“这一天，我经历了登封历史上从未有过的最悲壮的场面。不到早上八点，登封市区己经是万人哭孝，十四万登封民众自发地从四面八方赶来，把大街小巷都变成了鲜花和泪水的海洋。在哀悼的人群中，有怀抱婴儿的年轻妈妈，母亲的脸紧紧贴着孩子的脸，任泪水长流;有被儿女搀扶的老人，步履蹄珊，泪眼模糊;有从学校结队而来的老师和学生，脸上挂着悲伤的泪痕;有从偏远山区徒步赶来的老农，鞋子上还沾着泥土和草叶;还有从工地上匆匆而来的民工，挽起的裤脚来不及放下，沾满灰尘的手来不及清洗。就是为了再看一眼长霞，再看一眼登封人民的好女儿。我流着泪穿行于这如潮的人群，纷纷的泪雨。十几万百姓送行，十里长街痛哭，为什么?”
朋友们，这段文字是郑州电视台的一名记者写下的，短短289个字，字字充盈着登封人民悲伤的泪水。这画面中的细节让我泪流满面。我只听说过十里长街送总理，这样的十里相送，您听说过吗?关于廉洁的话题，总让我想起一个个正面或反面的典型，它们像一面面镜子，映照出人性的崇高或丑恶。当我带着复杂的心情解读那些或高尚或丑恶的灵魂时，常常被震撼、被感动。而引发我深深思索的，却不是事情本身，而是探埋于灵魂深处的人性的细节。在我下面的演讲中，我将吉诉大家几个不同的细节，也许它们并不是那么激情澎湃，但希望它们能像一只温柔的手，拔动您心中最敏感的那根弦。
1991年，首都钢铁公司原党委书记管智诚，一个高学历、高智商的贪污犯在执法者面前显弄学识，拒不认罪。当一位叫严承秀的检察官将他制服后，他茸拉着脑袋，说:“老严啊，我是近六十的人了，也活不了几年了，你能不能把我这朽木雕塑一下，不叫什么工艺品，起码可以作一个反面教材。我可以每天站在首都钢铁公司门口，当干部职工下班的时候，我就敲着锣对他们讲：我就是管智诚，是个罪犯，你们千万不要走我的老路。我当好这个反面教员，我不要脸了!只要让我活着就行!”曾经多么不可一世的钢城老虎啊!走到这一步，我们不得不感叹：人之将死，其言也善;鸟之将死，其鸣也哀。然而，船到江心补漏迟，天作孽，尤可赦，自作孽，不可活!
公元1998年，共和国南部边陲湛江惊爆一起罕见的走私大案，主犯要犯就是守卫国门的政府官员!金钱之下，边防军可以将枪口抬高一寸!国徽下的海关，形同虚设!在提审湛江原市委书记陈同庆时，有这样一个细节:审讯到最后，让他在口供上签名确认，这位曾经的大人物，习惯性地拿起了笔，戴上了老花境，架起了二郎腿，并准备在上面改动了。当办案人员一把抢过笔录，并清楚地提醒他之后，一瞬间，他楞住了，有些恃然，立马把腿放下来，坐好。这一细节，给了我很大的触动：他拿着笔，或许是找到批文件的感觉了。但是，当年，当他拿着那支笔，行使人民交给他的权利时，他又干了什么?他用它卖掉了人格、卖掉了党性，卖掉了国格！如今，人民己经不给他这个权利了，他只能在记录自己的罪恶的纸上签字、向人民认罪！陈同庆可能很想为自己辩护一句:常在河边走，哪能不湿鞋呀！嘿，就是有常走河边不湿鞋的。1994年，当了五年吉林省水利厅副厅长的汪洋湖要搬家了，搬家的小卡车上只有一个书柜、两只木箱，两口水缸。这就是全部家产!好一个汪洋湖，一身清廉，半车家产!而在我的家乡贵州，原交通厅厅长卢万里，贪污受贿的人民币，只怕半车都拉不完！走在贵州的高速公路上，贵州人感到耻辱。这是卢万里大发横财的路啊！就在这些路上，他贪污受贿七干多万，七千多万哪!贵州是一个贫困省，一个贫穷的孩子间他的母亲：妈妈，你什么时候送我上学？母亲说：8月32号，妈妈送你上学去!孩子睁着大眼睛，期待着……可怜的孩子，这是一个永远也不会来到的日子啊！因为穷！穷啊!而那个卢万里，他藏在墙壁里的美金，正在发霉，正在腐烂！版权所有
短暂的河南之行，或许后天我们就要回去了。河南的朋友们，走之前请指引我去往登封的路吧，绚烂的六月，芳草妻妻，我要在任长霞的墓前采上鲜花一束，沿着归途一路抛洒。当然，要留一朵带回贵州。山东的、山西的、青海的、四川的、全国各地的朋友们，我们一起去，好吗？
第17篇：细节
细 节
尊敬的评委老师、兄弟单位的朋友们：你们好！
我叫***，来自山川秀丽的贵州。站在这里，问候着你们的时候，心中多少是有些遗憾的。我多么希望，舞台能够再大些，如果可以的话，我愿意站在郑州人民广场上，面对着河南各地的乡亲们，深情地向他们问好。为什么?古有铁面无私的“黑包公”，今有为民除害的任长霞。这里是任长霞的故乡，对于河南这片热土，我和所有人一样，怀着深深的敬意。我愿意和河南的父老乡亲们一起，缅怀你们的好女儿。
让画面定格在2004年4月17日。
“这一天，我经历了登封历史上从未有过的最悲壮的场面。不到早上八点，登封市区己经是万人哭孝，十四万登封民众自发地从四面八方赶来，把大街小巷都变成了鲜花和泪水的海洋。在哀悼的人群中，有怀抱婴儿的年轻妈妈，母亲的脸紧紧贴着孩子的脸，任泪水长流;有被儿女搀扶的老人，步履蹄珊，泪眼模糊;有从学校结队而来的老师和学生，脸上挂着悲伤的泪痕;有从偏远山区徒步赶来的老农，鞋子上还沾着泥土和草叶;还有从工地上匆匆而来的民工，挽起的裤脚来不及放下，沾满灰尘的手来不及清洗。就是为了再看一眼长霞，再看一眼登封人民的好女儿。我流着泪穿行于这如潮的人群，纷纷的泪雨。十几万百姓送行，十里长街痛哭，为什么?”
朋友们，这段文字是郑州电视台的一名记者写下的，短短289个字，字字充盈着登封人民悲伤的泪水。这画面中的细节让我泪流满面。我只听说过十里长街送总理，这样的十里相送，您听说过吗?关于廉洁的话题，总让我想起一个个正面或反面的典型，它们像一面面镜子，映照出人性的崇高或丑恶。当我带着复杂的心情解读那些或高尚或丑恶的灵魂时，常常被震撼、被感动。而引发我深深思索的，却不是事情本身，而是探埋于灵魂深处的人性的细节。在我下面的演讲中，我将吉诉大家几个不同的细节，也许它们并不是那么激情澎湃，但希望它们能像一只温柔的手，拔动您心中最敏感的那根弦。
1991年，首都钢铁公司原党委书记管智诚，一个高学历、高智商的贪污犯在执法者面前显弄学识，拒不认罪。当一位叫严承秀的检察官将他制服后，他茸拉着脑袋，说:“老严啊，我是近六十的人了，也活不了几年了，你能不能把我这朽木雕塑一下，不叫什么工艺品，起码可以作一个反面教材。我可以每天站在首都钢铁公司门口，当干部职工下班的时候，我就敲着锣对他们讲：我就是管智诚，是个罪犯，你们千万不要走我的老路。我当好这个反面教员，我不要脸了!只要让我活着就行!”曾经多么不可一世的钢城老虎啊!走到这一步，我们不得不感叹：人之将死，其言也善;鸟之将死，其鸣也哀。然而，船到江心补漏迟，天作孽，尤可赦，自作孽，不可活!
公元1998年，共和国南部边陲湛江惊爆一起罕见的走私大案，主犯要犯就是守卫国门的政府官员!金钱之下，边防军可以将枪口抬高一寸!国徽下的海关，形同虚设!在提审湛江原市委书记陈同庆时，有这样一个细节:审讯到最后，让他在口供上签名确认，这位曾经的大人物，习惯性地拿起了笔，戴上了老花境，架起了二郎腿，并准备在上面改动了。当办案人员一把抢过笔录，并清楚地提醒他之后，一瞬间，他楞住了，有些恃然，立马把腿放下来，坐好。这一细节，给了我很大的触动：他拿着笔，或许是找到批文件的感觉了。但是，当年，当他拿着那支笔，行使人民交给他的权利时，他又干了什么?他用它卖掉了人格、卖掉了党性，卖掉了国格！如今，人民己经不给他这个权利了，他只能在记录自己的罪恶的纸上签字、向人民认罪！ 陈同庆可能很想为自己辩护一句:常在河边走，哪能不湿鞋呀！嘿，就是有常走河边不湿鞋的。1994年，当了五年吉林省水利厅副厅长的汪洋湖要搬家了，搬家的小卡车上只有一个书柜、两只木箱，两口水缸。这就是全部家产!好一个汪洋湖，一身清廉，半车家产!而在我的家乡贵州，原交通厅厅长卢万里，贪污受贿的人民币，只怕半车都拉不完！走在贵州的高速公路上，贵州人感到耻辱。这是卢万里大发横财的路啊！就在这些路上，他贪污受贿七干多万，七千多万哪!贵州是一个贫困省，一个贫穷的孩子间他的母亲：妈妈，你什么时候送我上学？母亲说：8月32号，妈妈送你上学去!孩子睁着大眼睛，期待着……可怜的孩子，这是一个永远也不会来到的日子啊！因为穷！穷啊!而那个卢万里，他藏在墙壁里的美金，正在发霉，正在腐烂！
短暂的河南之行，或许后天我们就要回去了。河南的朋友们，走之前请指引我去往登封的路吧，绚烂的六月，芳草妻妻，我要在任长霞的墓前采上鲜花一束，沿着归途一路抛洒。当然，要留一朵带回贵州。山东的、山西的、青海的、四川的、全国各地的朋友们，我们一起去，好吗？
第18篇：细节
细节 , 成功的点金石 ——记叙文细节描写训练
一、资料助学：
1、细节描写
是对事件发展和人物的性格、肖像、心理、动作以及环境等一些细微而又有典型意义的情节所做的细腻、具体的描写。
2、细节描写的分类：
（1）人物细节描写：外貌、语言、动作、情态、心理 （2）景物细节描写：自然环境、社会环境、动物、静物 （3）生活细节描写：情节、事件的细节描写
3、作用：
细节描写往往会使记叙文更具有可读性与真实性，会让你的作文别开生面,没有细节就没有艺术，细节就是品味，细节决定高度，细节决定深度。在刻画人物性格，丰富人物形象，连接故事情节，丰富作品内涵等方面具有重要作用。
二、范文引路：
1、我扯过试卷，把它反躺在桌上。我用有点颤抖的手去掀试卷，一个鲜红的“4”字映入我的眼帘，我的手一抖，试卷又合上了。我一咬牙，把手伸到试卷底下，用力一翻，随着“啪”的一声，我看到了我的分数──48，可怜的“48”，我“唉” 的一声便瘫在了桌上。
2、.忽然只觉得耳膜一阵振动，一串细细的脚步声，那么碎，那么轻，生怕打搅了我。这声音再熟悉不过了，它承载了数不尽的爱，奔走在两扇门之间。“吱，”门轻轻地开了，母亲走到我旁边，轻轻地说：“不早了，睡吧，别累坏了。”“要睡你去睡，没看我正忙着么？”我没好气地喊道，似乎这一声能把所有在心里的气都发泄。母亲无语。随后又是一阵脚步声，还是那么轻，那么碎，不同的是，声音越来越远……
这时，又响起了一阵脚步声，只是比刚才更轻，更碎…… 这回，母亲端着一杯热气腾腾的茶进来放到书桌上说：“孩子，喝茶吧，提提神，别累坏了身体……”
3、我走到妈妈的身边，妈妈抱住我，头搁在我的肩膀上，轻轻的抽泣起来，我能感受到她身体的颤动。
“妈，你怎么了？”我着急的问。
许久，妈妈抬起头，两眼通红的看着我，我从来没有看到过母亲那么深情的目光，心里一阵感动。她粗糙的手紧紧的握住我的手，似乎想要对我说什么，但动了动嘴唇，却什么也没说，目光转向了电视
母亲的泪一直在流，她的声音有些发颤，她把我搂的很紧，“要是我们这儿地震了，你就躲到妈妈的身下，放心妈妈撑的住，一定撑的住！妈妈不会让你受到伤害！”妈妈把我搂的很紧很紧，好像怕我从她身边飞了似的。
—— 《温暖的时刻》
4、妈妈越骑越慢，我却担心上学迟到，妈妈知道我的心思，就猛蹬几下，到了离学校还有差不多一百米的地方，我让妈妈停下，妈妈先撑开伞，递给我，又从我身上扒下雨衣，催促我赶快迈到高一点的地方，怕我湿了鞋，上课时被水泡着脚。我打着伞走到学校门口时，回头看了一眼，只见穿着雨衣的妈妈还站在雨中，还在望着我。她的脚站在雨水里，朝我挥挥手，意思是叫我赶快进学校，我看见妈妈的头发已经湿得贴在脸上，我的心里一酸，赶紧扭过头进了学校。我仿佛也看到妈妈掉转车子，那个小蓝点消失在茫茫雨幕中。
------《下雨天，真好》
5、老师，您是否记得那次午休？同学们都伏在课桌上睡觉，后来外面下起了雨，阵阵凉凉的风吹进教室，吹乱了您的头发，也吹乱了同学们的衣裳。你正想起身做点什么，突然您又好像想起
1 了什么，坐了下来——噢！只见您脱下了您的高跟鞋，轻轻地，轻轻地走到窗户边，悄悄地把每扇窗户关上了。啊！老师，您是怕吵醒了那些可爱的熟睡的孩子们呀！老师，您知道吗？那一刻，我觉得自己就像是一个孩子，生活在母亲的怀抱。那一刻，我觉得您就像一阵春风，悄悄从我们身边吹过。 任务一
请在例文中勾画出细节描写生动的词语或者句子。并对勾画词句进行赏析。
三、方法导航：在关键处驻足，“慢”说细微之处
⑴写出连贯的动作
（例文1）他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。这时我看见他的背影，我的泪很快地流下来了。我赶紧拭干了泪。怕他看见，也怕别人看见。 ⑵准确用词
（例文2）他扫开一块雪，露出地面，用一枝短棒支起一面大的竹筛来，下面撒些秕谷，棒上系一条长绳，人远远地牵着，看鸟雀下来啄食，走到竹筛底下的时候，将绳子一拉，便罩住了。
（例文3）老师讲课极有个性，别是一番模样，每当讲到得意之处，眼睛便会眯起来，眼角都向上折起，一副享受课堂的样子。有时还会手舞足蹈起来，左手随着语调的升降一上一下的飞动，右手捏着粉笔的拇指食指有节奏的搓动那不短不长的粉笔——老师不爱用整根的粉笔，凡是新粉笔他就把头儿掰掉一截，一旦用短了，也会毫不犹豫地换下一根——在黑板上留下一个又一个粉笔点，以强调重点之用。
2、运用修辞，画其神韵（例文4）
有一天，我在家听到打门，开门看见老王直僵僵地镶嵌在门框里。往常他坐在蹬三轮的座上，或抱着冰伛着身子进我家来，不显得那么高。也许他平时不那么瘦，也不那么直僵僵的。他面如死灰，两只眼上都结着一层翳，分不清哪一只瞎，哪一只不瞎。说得可笑些，他简直像棺材里倒出来的，就像我想像里的僵尸，骷髅上绷着一层枯黄的干皮，打上一棍就会散成一堆白骨。我吃惊地说：“啊呀，老王，你好些了吗？” 他“嗯”了一声，直着脚往里走，对我伸出两手。
任务二
请根据不同方法提示在例文1中勾画出连贯的动作的词，在例文
2、例文3中勾画准确的动词，在例文4中勾画运用修辞发的句子。
小试牛刀1：运用细化动作、延长过程的方法写作文片段
课代表收作业
小试牛刀2：运用修辞，完成作文片段
生病时，睁开眼睛看见亲人
2
3、步步追问，细写外貌
我看见一个小姑娘，年龄不大，长得很瘦，穿得也很差。
①“小”到什么程度？②怎么个“瘦法”？③穿得有多“差”？
示例：我看见一个小姑娘，只有八九岁光景，瘦瘦的苍白的脸，冻得发紫的嘴唇，头发很短，穿一身很破旧的衣裤，光脚穿一双草鞋。
小试牛刀3运用步步追问法写作文片段
我看见一个老爷爷，年纪很大，穿得很脏，坐上了4路公交车。
4、合理扩充，巧妙修饰
她骂他懦夫。
添加“语言描写”： 她骂他道：“你真是一个懦夫！”
添加“动作描写”： 她用手指着他的鼻子骂道：“你真是一个懦夫！”
添加“肖像描写”： 她早已被气得浑身颤抖，脸色铁青，于是怒睁杏目，用手指着他的鼻子骂道：“你真是一个懦夫！”
添加“心理描写”： 她早已被气得浑身颤抖，脸色铁青，但她还是在不断地告诫自己：不要生气！不要失态！不要骂人！最终她实在是忍不住了，于是怒睁杏目，用手指着他的鼻子骂道：“你真是一个懦夫！”
小试牛刀4运用多种描写扩充片段
妈妈说我让她失望
任务四
根据你平时测验时的观察（或体验），把下面一段话改成具体描写的文段，１００字左右。 （在原文上修改）
昨天测验古诗词，我几次想拿出书来看，由于老师看得紧，都没有成功，最后一次还是被老师发现了，我觉得很不好意思。
第19篇：感恩有礼活动细节解释
感恩有礼活动细节解释
各营业厅、乡镇站：
现对感恩有礼活动内容、调制解调器和无线路由器售后处理做如下补充：
1、参加“付费电视体验有礼”活动，每个用户地址限领一份小礼品。
2、参加“付费电视体验有礼”活动，付费节目为：1个10元/月的小节目包，或3个以下单频道（订购满10元/月）。
3、随着有线宽带业务的发展和有线宽带体验用户的增多，有线宽带终端设备“调制解调器”和“无线路由器”的便用量越来越大。为避免体验用户对设备的浪费，请各营业厅、乡镇站注意如下事项：
（1）更换方面：营业厅、乡镇站更换时须凭维护队员上门检测，并在检测单上指明故障机原因，凭维护队员签字的检测单方能更换。
（2）营业厅、乡镇站更换和退回来的“调制解调器”、“无线路由器”须根据好坏，登记造册。坏的退回仓库，由仓库进行三包服务处理；好的“调制解调器”、“无线路由器”可适量存放在营业厅，作为用户故障机调换和体验用户使用。
（3）对人为损坏和有线宽带体验后退订用户，各营业厅、乡镇站需收回终端设备和配件，如有损坏和灭失将照价赔偿，“调制解调器”300元/只，“无线路由器”100元/只。
市场开发部
2011年11月25日
第20篇：德育特色活动总结细节
开展“达标课、示范课、优质课”教学研究活动，树立榜样和旗帜，提高教师的教学水平。
（一）每学期初第一个月，每位获县市级以上优质课的教师或县市级以上名师、学科带头人、骨干教师主讲主讲一节示范课，明确本学期各学科课堂教学的方法以及努力方向，使每位教师开好头，起好步。示范课代表一中的教学风格和水平。
（二）每学期初第二个月达标课：由未获县市级优质课的教师主讲。按课堂教学的一般原则和规范上课，达到常规教学标准，符合一个合格教师的教学水平。
（三）每学期初第三个月优质课：在达标课和示范课的基础上，学校评出30%的教师参与优质课。学校以此评出本期优质课，发给优质课证书。
（四）每学期新调入和新分配的教师要在学期初上一节展示课，学校及本教研组教师参与听评，有关教研组长和骨干教师要给予辅导，力求提高快、效果好。到外地听课学习的教师，回校后要上一节能体现新的教学思想的汇报课。
（五）为了激励全体教师互相学习，共同提高，也为了便于期末优秀教研组的评选，教科室对“三课”的听课情况以教研组为单位量化统计并及时公布。同时要求每位教师每学期听评课应达到15节以上。
（六）凡在活动结束时，还没有上达标课的教师按没有完成工作任务处理，达标课按不合格处理。
