奥美活动方案

2020-04-06 来源：活动方案收藏下载本文

推荐第1篇：奥美培训

(1)奥美培训大全：

内部培训资料大全，非常经典。 ├─奥美培训大全

│ │ 33 Questions to Ask about Our Relationship with Clients.ppt │ │ 360 Degree Brand Building.ppt │ │ 360 Degrees Brand Cascade June 30th-July1st Shanghai.ppt │ │ 360°度传播建立品牌.ppt │ │ A-E-I-O-U.ppt │ │ Agenda.ppt │ │ Brands & Their Stewardship.ppt │ │ Bright Eyes Club 2000.ppt │ │ Creative Problem Solving.ppt │ │ Credential Presentation .PPT │ │ Customer Relationship Management (CRM).ppt │ │ Customer Relationship Management on the Web.PPT │ │ Dirty Little Secret about the Web.PPT │ │ ebridge.ppt │ │ Focus Is The Foundation of Succe.ppt │ │ Getting a Project Done On Time.PPT │ │ giving better presentations.ppt │ │ HAVE WE DEFINED OUR TARGET AUDIENCE.ppt │ │ How to Brief.ppt │ │ HOW TO RUN BETTER MEETINGS.ppt │ │ How to use information competencies correctly.ppt │ │ How To Use The External Sources In Knowledge Center.ppt │ │ Idea 是一切的起源.ppt │ │ Kotex A Challenger’s Campaign.ppt │ │ Kotex Brand Research.ppt │ │ Kotex Soft-dri Improvement.ppt │ │ listen.ppt │ │ Maxwell House SH Test A Case Study.ppt │ │ Measuring a Public Relations Program The Ogilvy PR Way.ppt │ │ Media Scene Update for 2nd Company Meeting.ppt │ │ OgilvyInteractive Database Maketing.ppt │ │ OgilvyInteractive Methodology and Rules.ppt │ │ ogilvys.PPT │ │ Please turn off all cell phones, pdas and pets.ppt │ │ Public Relations in an Interactive World.ppt │ │ Realizing Kodak’s Relationship Marketing Vision QUICKSCAN Results.ppt │ │ Taking The Road Le Traveled BY.ppt │ │ Technology.ppt │ │ The Role Of Planning Is To Change The World, Not To Describe It..ppt │ │ Tips for Succe.ppt │ │ Train The Trainer.ppt │ │ Victoria’s Secret Objective.ppt │ │ work the web.ppt │ │ 一个广告人的自白.doc │ │ 不同于奥美的观点.doc │ │ 互动行销的基本原则与几个技巧.ppt │ │ 什么时候做什么调查.ppt │ │ 今日欧美行销最热门的话题-品牌资产.ppt │ │ 从无到有创建品牌.ppt │ │ 从概略到点子.ppt │ │ 从通用电气的成功历程中学习经营与管理.ppt │ │ 企划工具箱-发展三角关系 .ppt │ │ 你不可不知道的13个行销入门概念.ppt │ │ 你应该知道的调研知识.ppt │ │ 你的工作本质到底是什麽.ppt │ │ 关于新产品发展的思考.PPT │ │ 关于青少年消费群体的研究.ppt │ │ 创意概念和创意.ppt │ │ 利用调查寻找消费者洞察.ppt │ │ 北京奥美.ppt │ │ 名人广告.ppt │ │ 品牌故事.ppt │ │ 品牌的宿命.PPT │ │ 品牌的故事.ppt │ │ 品牌系统工程.ppt │ │ 在简报中，注入魔力和深刻的洞察.ppt │ │ 大卫·奥格威生平.doc │ │ 奥美360度品牌传播.pdf │ │ 奥美360度品牌管理基础.PPT │ │ 奥美360度品牌管理基础PPT.ppt │ │ 奥美内部资料倾情分享Abbott CSR 2-2008.ppt │ │ 奥美品牌管家的基本框架.doc │ │ 奥美媒介蓝图.ppt │ │ 奥美市场调研部的功能与作用.ppt │ │ 奥美广告作业新流程.ppt │ │ 奥美广告公司工作流程.doc │ │ 奥美广告合约.doc │ │ 奥美新人秋季密集培训-团队合作.ppt │ │ 奥美有情.doc │ │ 奥美的观点I.doc │ │ 奥美的观点II.doc │ │ 奥美策略思考白皮书2003PPT.ppt │ │ 奥美网络行销集团内部作业说明.PPT │ │ 如何与客户开会.ppt │ │ 如何写的更好-2003年奥美春季新进人员训练.ppt │ │ 如何向上、下、左、右管理.ppt │ │ 如何在今日複雜競爭的市場環境中讓消費者願意成為你的顧客.PPT │ │ 如何评估竞争品牌创意策略及企图.PPT │ │ 媒介入门.ppt │ │ 客户服务的世界.ppt │ │ 差异化行销.PPT │ │ 市场行销-目的是为了传播价值.PPT │ │ 广告大师奥格威—未公诸于世的选集.doc │ │ 广告行业的8个愚蠢问题.ppt │ │ 广州奥美基础训练营（品牌管家）.ppt │ │ 建立品牌的10大步骤.ppt │ │ 当我们不知道自己在做什麽的时候，又怎能发挥创意呢？.ppt │ │ 怎样创作杰出的平面广告.PPT │ │ 我们在哪里.ppt │ │ 我们致力培养的人What We Want To Cultivate in Our People.doc │ │ 打破思维障碍的方法.ppt │ │ 执行课程.ppt │ │ 提案技巧.ppt │ │ 数据库营销与互联网应用简介.PPT │ │ 整合营销传播系统.ppt │ │ 更好的表现.ppt │ │ 沸腾女人心-亚洲女性深度大调查.PPT │ │ 流程制作过程简介.ppt │ │ 流程说明.PPT │ │ 消费者洞察.PPT │ │ 现在是春天.ppt │ │ 直效行销的策略与执行.PPT │ │ 确认需求.ppt │ │ 策略行销工具箱.ppt │ │ 管理品牌之道.ppt │ │ 绩效评估.ppt │ │ 行销 & 广告.ppt │ │ 训练循环图.PPT │ │ 设定目标.ppt │ │ 评断训练的好坏方式.ppt │ │ 课程设计.ppt │ │ 谁该为下属的未来发展负责.ppt │ │ 贩卖创意.ppt │ │ 资料库建立.ppt │ │ 项目与管理.ppt │ │ 高科技产品市场营销基础.ppt │ │

│ └─奥美广州文件与表格 │ 5.i-strategy.doc │ 6.Content plan.doc │ 8.Creative Statement.doc │ Banner Ad Work Proce.doc │ Banner Design Brief.doc │ Campaign Shutdown checklist.doc │ Creative brief-tem.doc │ Creative Focus Checklist2.doc │ Delivery checklist.xls │ Estimate Checklist.doc │ Estimate Template.xls │ HTML checklist.doc │ PE.XLS │ QA checklist.doc │ Quality Aurance Software Helpers.doc │ Web Test Plan Template.doc │ Webcast Client Brief.doc (2)广告书籍：

知名广告书籍，一网打尽，持续更新。

├─广告教材书籍 │ │ 19.99元.exe │ │ 22个品牌金科玉律.pdf │ │ 30天内打造更具亲和力的网站.doc │ │ Flash教程.exe │ │ Q版梁山好汉.exe │ │ 一个广告人的自白.doc │ │ 一只乌龟的生活智慧.doc │ │ 一只狗的品牌见解.doc │ │ 一只狗的品牌见解.pdf │ │ 一封辞职信—成就组织和个人发展的第六项修炼.PDF │ │ 世界500强面试题.exe │ │ 世界广告传.exe │ │ 业务员培训教材.chm │ │ 中国中产阶层调查.doc │ │ 中国第一本公司权力专著—《公司权力》ppt精华浓缩版.ppt │ │ 乱谈三国.exe │ │ 他为什么是富人.exe │ │ 企业文化案例精选.doc │ │ 你为什么是穷人.chm │ │ 公关新闻策划.doc │ │ 创业完全手册.exe │ │ 叶茂中-创意就是权力.exe │ │ 合同大全.exe │ │ 听老板的就错了.chm │ │ 咖喱派职场故事.doc │ │ 咨询的真相-新华信十年的故事.doc │ │ 品牌战略.exe │ │ 品牌核变.doc │ │ 品牌策划.doc │ │ 哈佛商业评论精选.doc │ │ 哲理故事.doc │ │ 商战小说-谁比谁傻.chm │ │ 大品牌大烦.doc │ │ 奔跑的蜈蚣.doc │ │ 奥美有情.doc │ │ 奥美的观点I.doc │ │ 奥美的观点II.doc │ │ 如何做创意-13位美国杰出艺术指导和文案撰稿人的创意观念、方法与作品.doc │ │ 孙大伟的异想世界.doc │ │ 孙悟空是个好员工.chm │ │ 定位.chm │ │ 小狗钱钱.CHM │ │ 差距.chm │ │ 市场营销教程.doc │ │ 市场营销理论专集.doc │ │ 市场营销诊断.doc │ │ 广告图片书.exe │ │ 广告大师奥格威—未公诸于世的选集.doc │ │ 广告学.exe │ │ 广告模型研究.doc │ │ 广告武林秘笈——广告人作业指南.doc │ │ 广告策划与管理.chm │ │ 广告策划培训教程.exe │ │ 广告策划培训教程（全书）.doc │ │ 快感制造.exe │ │ 快感制造2.exe │ │ 态度决定一切.doc │ │ 揭示网络营销的密秘 .exe │ │ 有规矩才能成方圆—探讨广告公司操作流程.pdf │ │ 朱玉童-曝光一个广告人的阴谋.doc │ │ 杰克特劳特-定位.doc │ │ 林俊明-广告痴人说梦话.doc │ │ 水煮三国.chm │ │ 水煮三国.doc │ │ 水煮西游记.ppt │ │ 沃尔玛经营管理理念全集.doc │ │ 没有任何借口.exe │ │ 海尔集团售后服务手册.chm │ │ 消费者行为学(原书第7版).pdf │ │ 激发无限的潜力.chm │ │ 炒作.doc │ │ 珍贵的礼物.ppt │ │ 百度，如此专注.exe │ │ 科特勒营销案例.doc │ │ 细节决定成败.doc │ │ 缔造中国富豪之盛大之谜.pdf │ │ 菲利普科特勒-营销管理-第十一版PDF.pdf │ │ 菲利普科特勒-营销管理-第十一版WORD.doc │ │ 营销总监必备的32个品质.pdf │ │ 营销系统管理手册（定稿第二册）.doc │ │ 蒙牛思维.exe │ │ 诸葛亮日记.exe │ │ 谁动了你的奶酪.ppt │ │ 超级女声VS超级策划.exe │ │ 醉看西游.doc │ │ 里斯-定位.doc │ │ 金科玉律.exe │ │ 阿里巴巴：天下没有难做的生意.exe │ │ 陈放品牌学.doc │ │ 项目管理.exe │ │ 飞得更高：孙正义传.exe │ │ 麻辣水浒.doc │ │ 培训-广告书籍-广告2.0.pdf │ │ 4A广告提案论坛出品-2009房地产文案精粹大合集900页.doc │ │ 4A广告提案论坛出品-2009精彩创意平面广告分析.ppt │ │ 4A广告提案论坛出品-北京大学《市场营销学60例》案例精选(20万字)[209页].doc │ │ 4A广告提案论坛出品-地产活动-【中国著名房地产企业项目优秀开盘活动方案大全】1522页.pdf │ │ 4A广告提案论坛出品-房地产全程策划操作技巧与标准及典型案例评析实用手册 524页.docx │ │ 4A广告提案论坛出品-广告AE全攻略-AE相关的基本知识、概念大全.doc │ │ 4A广告提案论坛出品-广告人手册-全面完整的广告人圣经-400p.doc │ │ 4A广告提案论坛出品-经典市场营销案例800例 530页.doc │ │ 4A广告提案论坛出品-经典市场营销案例2010-2011最新版本149篇-440P.pdf │ │ 国际4A广告公司基本操作流程.pdf │ │ 世界上的卓越文案都在想什么.doc │ │ 贩卖创意—如何做广告.pdf │ │ 菲利普·科特勒__行销天下的制胜法则.pdf │ │ 100个成功的品牌策划.pdf │ │ The Copy Book—全球32位顶尖广告文案的写作之道.doc │ │ 增加19倍销售的广告创意法.pdf │ │ 广告的艺术（《蔚蓝诡计》作者乔治·路易斯大型作品集）.doc │ │

│ ├─广告史辅导材料 │ │ ├─中国幻灯片

│ │ │ 第一章原始社会末期到鸦片战争前的.ppt │ │ │ 第七章公益广告.ppt │ │ │ 第三章新中国成立以来的我国大陆.ppt │ │ │ 第二章鸦片战争到建国前的广告.ppt │ │ │ 第五章台湾地区广告简史.ppt │ │ │ 第六章香港地区的广告.ppt │ │ │ 第四章新时期的我国大陆广告（.ppt │ │ │

│ │ └─外国幻灯片

│ │ 第一章外国广告发展的演变.ppt │ │ 第三章日、英、法、.ppt │ │ 第二章美国广告发展史.ppt │ │ 第五章２１世纪全球广告趋势.ppt │ │ 第四章国际广告组织与管理.ppt │ │

│ ├─广告心理辅导材料 │ │ 心理第10章（完）.doc │ │ 心理第11章（完）.doc │ │ 心理第12章（完）.doc │ │ 心理第13章（完）.doc │ │ 心理第14章（完）.doc │ │ 心理第15章（完）.doc │ │ 心理第16章（完）.doc │ │ 心理第1章（完）.doc │ │ 心理第2章（完）.doc │ │ 心理第3章（完）.doc │ │ 心理第4章（完）.doc │ │ 心理第5章（完）.doc │ │ 心理第6章（完）.doc │ │ 心理第7章（完）.doc │ │ 心理第8章（完）.doc │ │ 心理第9章（完）.doc │ │

│ └─广告调查

│ 广告调查第一编和第二编.doc │ 第一编（完）.doc │ 第三编（完）.doc │ 第二编（完）.doc │ 第五编（完）.doc │ 第六编（完）.doc │ 第四编（完）.doc │ 附录.doc (3)媒体专业培训：媒体基础、媒体投放专业培训 │

├─媒体专业培训

│ 2005年度全国收视市场分析.ppt │ 2006如何应对市场拐点？－关于省级卫视频道经营的四个思考.ppt │ 77种网络经济创新模式.doc │ CTR-省级媒体的广告环境和创新思路.ppt │ 先力广告公司-媒介计划制定流程与方法.ppt │ 克顿-拟定广告媒体销售策略的方法.ppt │ 克顿-相信电视的力量.ppt │ 前景传播-省级卫视整合传播的商业价值再分析.ppt │ 大众传播媒体的广告创意与设计.doc │ 如何选择媒体.ppt │ 媒介策划.ppt │ 媒体培训.ppt │ 媒体工具有效组合，激发整合营销的互动性.doc │ 广告媒介实战营销培训-单一-广告销售新主张-顾问式取代收租式.ppt │ 新闻媒体业的品牌化经营策略.ppt │ 白马-关于媒介操作.ppt │ 第一课：媒介述语和竞争对手分析.ppt │ 第三课：策略性的媒介计划.ppt │ 第二课：媒体策略.ppt │ 第五课：媒介专用名词汇编.ppt │ 第六课：中国的媒介调研.ppt │ 第四课：媒介计划发展.ppt │ 传立媒体mindshare面向大客户的媒介培训资料-51p.ppt │ 广告与媒介基础概念.ppt │ 电通-媒介策划-77p.ppt │ 电通-媒介培训-38p.ppt │ 媒介培训资料-中国的媒介调研(传力作品)-84p.ppt │ 媒体基本实战技巧.ppt │ 麦肯-如何在媒介购买中完美的实现媒介计划.ppt │ 实力媒体-专业化的媒体操作-55p.ppt │ 形成媒介策略的方法-77p.PPT │ 由横向营销思维看产品创新与媒体运用.ppt │ 整合营销系统传播与媒体选择战略-101p.ppt │ 广告媒体培训-户外广告的认知.ppt │ 媒介术语.ppt │ 媒介简报.ppt │ 广告公司媒介培训资料.ppt │ 台湾广告业媒介策划培训-93p.ppt │ 媒体公关操作手册.ppt │ 媒体投放方案.ppt │ 媒体相关培训—OMD-103p.ppt │ 媒介基本专业术语介绍.ppt │ 媒介知识培训-如何做媒介计划.ppt │ 唐都广告媒介部工作流程简介.ppt │ 奥美-媒介入门.ppt │ 媒介简报2.ppt │ TCL爱德曼媒体培训之二-媒体应对技巧及危机处理培训.ppt │ TCL爱德曼媒体培训之一.ppt │ 媒体广告经营策略.ppt (4)广告公司管理：

广告公司建立、内部管理、流程管理、部门设置等培训 │

├─广告公司管理 │ │ 4A--广告管理.doc │ │ 4A--部门职责备份2.doc │ │ 4A广告人事管理规章.doc │ │ 4A广告公司部门制度流程.doc │ │ 4A资金管理.doc │ │ 策划文案岗位必读.doc │ │ 创意小组筹建.doc │ │ 广告公司的内部组织与人员配置（兼谈如何选聘人才）.ppt │ │ 广告公司如何对员工进行培训.ppt │ │ 广州4A思源广告管理执行手册.doc │ │ 蓝道广告战略规划及流程管理.ppt │ │ 灵智大洋流程管制系统.ppt │ │ 盛世长城内部表格.doc │ │ 小组内部工作流程分解（服务期）.ppt │ │ 综合代理广告合同.doc │ │ 广告公司管理培训教程.ppt │ │ 广告公司成立企划案.ppt │ │ 基本上一个广告公司开多大怎么开大致说清楚了.ppt │ │ 广告公司的人力资源管理思考(ppt_39).ppt │ │ 4A公司培训教材-广告公司运作内容及流程.ppt │ │ 广告公司薪酬制度设计原则及思路.ppt │ │ 广告公司基础管理技巧.ppt │ │ 灵智大洋制管流程.ppt │ │ 4A广告操作流程.doc │ │ 全球广告集团的分工与合作-70p.ppt │ │ 广告公司的业务统筹与运作流程.ppt │ │ 成美新人培训手册.doc │ │ 4A广告公司定位、广告策略-88p.ppt │ │

│ ├─4A广告公司内部沟通简报范式 │ │ 创意简报.doc │ │ 制作简报.doc │ │ 制作要求.doc │ │ 客户简报.doc │ │ 市调简报.doc │ │

│ └─广告公司经营与管理

│ 公司经营与管理10章（完成）.doc │ 公司经营与管理11章（完成）.doc │ 公司经营与管理12章（完成）.doc │ 公司经营与管理13章（完成）.doc │ 公司经营与管理14章（完成）.doc │ 公司经营与管理5章.doc │ 公司经营与管理6章（完成）.doc │ 公司经营与管理7章（完成）.doc │ 公司经营与管理8章（完成）.doc │ 公司经营与管理9章（完成）.doc │ 网站图书分类.doc

(5)广告专业培训：

广告基础知识、4A策略、4A培训理论、品牌理论、从文案撰写到策略形成，从创意到提案技巧。广告知识应有尽有。

├─广告专业培训

│ 4A广告策略培训.ppt │ 广告21种模式.ppt │ AICI公司工作流程图.ppt │ APEX策略思考.ppt │ caina广告管理文件.doc │ caina广告调查手册.doc │ caina广告完全手册.doc │ caina 营销八段.doc │ caina别跟在4A后面跑.doc │ caina产品研究.ppt │ caina顾客满意度研究.ppt │ caina金色计划.doc │ caina品牌培训.ppt │ caina品牌营销工程师完全手册.doc │ caina品牌营销工程师完全手册.ppt │ caina平面设计调查问卷.doc │ caina企业内部诊断手册.doc │ caina企业自我评估表.doc │ caina实效研究优势.ppt │ caina市场细分与定位研究.ppt │ caina市场信息中心手册.doc │ caina调查方案模板.doc │ caina调查问卷模板.doc │ caina调研宝典.doc │ caina贤良出品质量监控单.doc │ caina贤良员工手册（草案）.doc │ caina营造名牌的BW模式.doc │ caina中国营销难题解决大纲.doc │ 报纸广告如何做.ppt │ 变与不变-品牌DNA剖析.ppt │ 策略蓝图-112p.ppt │ 策略形成过程-55p.ppt │ 梅高-超越竞争的品牌价值.ppt │ 成功新概念 – 廣告生意計劃.ppt │ 梅高-传播策略-42p.PPT │ 传播策略九阴真经-36p.ppt │ 促销策略.pps │ 达彼思独特的销售主张.ppt │ 低成本高品牌.ppt │ 电扬品牌管理及传播体系-79p.ppt │ 电扬如何成功地打造金字招牌-29p.ppt │ 洞悉品牌管理精髓-产品概念与产品定位.pdf │ 富邦-广告基础知识培训.ppt │ 公关活动评估流程与管理要点.ppt │ 公关手段与方法一览表.pdf │ 广播广告培训-132p.ppt │ 广告大师李奥贝纳的100名言.doc │ 广告代理商的角色.ppt │ 广告的事前测试.doc │ 广告定位.ppt │ 广告公司CRM实施方案.pdf │ 广告狂人入门攻略-58p.pdf │ 广告人成功手册.ppt │ 广告公司开发客户的―十全大补帖‖.ppt │ 广告公司流程培训.pdf │ 广告公司正在偷偷转型？.doc │ 广告人职业生涯规划与成长.ppt │ 广告术语-16p.doc │ 广告心理学.ppt │ 广告用纸尺寸一览.doc │ 广告与促销表格.doc │ 广告主题新解.PPT │ 广告主与广告公司如何有效互动.ppt │ 国际4A广告公司基本操作流程.pdf │ 国际4A广告公司角色错位.doc │ 户外广告培训-145p.ppt │ 金字塔写作原则.ppt │ 精信的品牌管理.ppt │ 路长全七种动力整合营销培训内容提纲.ppt │ 麦肯的方法-品牌策略培训资料.doc │ 麦肯光明品牌印记.doc │ 麦肯品牌印记-54p.ppt │ 品牌代理公司和一般广告公司的区别.DOC │ 精信品牌未来-建立强大的品牌.ppt │平面稿件的原理.ppt │ 如何把握节日营销.ppt │ 达美高-如何倍增广告效果-50p.ppt │ 如何既卖品牌又卖销量-71p.ppt │ 如何运用商品陈列进行有效沟通.PPT │ 盛世长城-如何做好简报.ppt │ 天进品牌服务四个原则.ppt │ 网络广告实务课件.ppt │ 香港4A公司运作流程的运行.ppt │ 形象识别系统作业规划.ppt │ 遗忘的奥格威.ppt │ 营销和广告术语中英对照.pdf │ 实力-有效媒介购买流程-76p.pdf │ 整合行销传播系统-93p.ppt │ 整合行销的―收‖与―放‖-精信(北京)整合传播案例.ppt │ 整合品牌传播-188p.ppt │ 智威汤逊手册.doc │ 智威汤逊手册.pdf │ 关于比稿之九阳真经.ppt │ 选定广告代理商的过程.ppt │ 香港4A基础培训完整版广告培训1.doc │ 香港4A基础培训完整版广告培训2.doc │ 目标消费者研究--广州4A广告公司旭日因赛.ppt │ 21世纪的数据库营销-54p.ppt │ 网络营销入门培训.ppt │ 营销公关基础讲座.ppt │ 印刷工艺流程就名字序语.ppt │ 印刷工艺流程(最好).ppt │ 网络广告培训手册-204p.ppt │ 世界著名广告公司方法论.ppt │ 策略形成的过程.ppt │ 传播学的内容分析方法.ppt │ 市场调查与研究培训教程.ppt │ 方案写作基本功.ppt │ 宝洁公司的广告测试方法.ppt │ 如何撰写―T计划‖.ppt │ JWT-What is brand DNA.ppt │ 商业推广设计手册-DM设计.ppt │ 所有策略不外乎归纳-361p.ppt │ 广告学原理与实务-276p.ppt │ 印刷概论.ppt │ 著名4A法国阳狮的品牌审核工具.ppt │ 事件策划与执行(最精典之活动执行方案).ppt ├─广告策划培训

│ SPPR活动策划及执行.ppt │ 中国创意策划风暴.ppt │ 广告原理与策划-213p.ppt │ 2008企划中心策划提案类工作流程范例.ppt │ 营销策划方案万用模版.ppt │ 事件策划与执行培训.ppt │ 企业形象策划-306p.ppt │ 如何做好一个活动策划？.ppt │ 电视广告策划与创意.ppt │ 广告策划精品课件讲义(422页强悍详细讲解).ppt │ 佩克品牌策划实战工具-49p.ppt │ 梅高-如何进行促销的策划与实施.ppt │ 广告策划市场的演变-104p.ppt │ 营销策划培训-133p.pdf │ 如何进行促销的策划与实施.PPT │ 麦肯－品牌策划.doc │ caina营销策划大纲标准模式.doc │ caina策划品牌手册.doc │ 灵智大洋-网络广告的策划和运作.PPT │ 广告策划与营销亮点.ppt │ 广告策划与创意.ppt │ 广告与品牌策划.pdf │ 广告策划大纲.doc │ 广告策划书的一般模式.doc │ 销售中心-企划部管理手册-134p.ppt │ caina如何写企划案.doc │ 如何写一份好的企划案.ppt │ 企划部管理手册.doc │ 策划方案模版-55p.ppt │ 关于梅高竞争策略思考.ppt │

├─广告创意培训

│ 将创意进行到底-201p.ppt │ 策略-创意.ppt │ 报纸广告创意.ppt │ 品牌传播的十大创意模式.ppt │ 电通-如何与创意进行有效的沟通.ppt │ 广告公司创意培训资料.ppt │ 广告创意简报培训.ppt │ 什么是好创意.ppt │ 广告创意教程.pdf │ 广告创意解码二十类传播模式.60种创意策略.ppt │ 创意简报-兼谈客户部如何与创意部协调-98p.ppt │ 快速贩卖创意-广告比稿策略.ppt │ 创意过程是可以被管理的.ppt │ 电通-日常创意沟通服务草案-52p.ppt │ 快速贩卖创意-关于比稿-101p.ppt │ 麦肯创意资料.doc │ 入门创意法-5A创意法-六合神龙创意宝典.ppt │ 电视广告创意.ppt │ 广告创意轨道.ppt │ 英扬传奇-电视广告策略与创意.ppt │ 关于创意概念.ppt │ 创意闪电1.doc │ 创意闪电2.doc │ 创意闪电3.doc │ 创意闪电4.doc │ 创意闪电5.doc │ 广告创意程序.doc │ 奥美-创意简报.ppt │ 创意简报.doc │

├─广告文案培训

│ │ 广告文案写作之32秘境.doc │ │ 网站文案写作技巧.ppt │ │ 专业文案工作手册.ppt │ │ 爱龙广告公司文案创作培训-48p.ppt │ │ 文案论语-34p.ppt │ │ 最有销售力的广告文案.ppt │ │ 广告文案创作-118p.ppt │ │ 广告文案写法-51p.ppt │ │ 厦门大学广告学专业广告文案写作课件广告文案写作-298p.ppt │ │ 各种文案文体的写作方法技巧-95p.doc │ │ caina广告文案手册.doc │ │平面广告文案写作-264p.PPT │ │ 文案必读-经典-76p.PPT │ │ 各种版面中广告文案写作特征.doc │ │ 广告文案创意概述.doc │ │ 奥美-广告软文写作.ppt │ │ 给新人及文案的建议-90p.ppt │ │

│ └─广告文案写作辅导材料 │ wen an 1.ppt │ wen an 10.ppt │ wen an 11.ppt │ wen an 12.ppt │ wen an 13.ppt │ wen an 14.ppt │ wen an 15.ppt │ wen an 16.ppt │ wen an 2.ppt │ wen an 3.ppt │ wen an 4.ppt │ wen an 5.ppt │ wen an 7.ppt │ wen an 8.ppt │ wen an 9.ppt │ wen an paper1.doc │ wen an paper2.doc │ 文案6.ppt │

└─广告提案培训

广告设计提案经验.ppt 策略性提案技巧课程-99p.ppt APEX提案框架.ppt 如何使提案成功.ppt 阳狮·达美高培训营-怎样做提案.ppt 提案意识培训.ppt 提案机制.ppt

（6）客户服务：

各大型广告公司是如何做好客户服务的。包括AE手册、客户流程、服务手规则、客户部培训等等大量内容。 │

├─AE专业培训

│ 4A广告公司AE培训.ppt │ 蓝色创意-AE培训资料精华版-66p.ppt │ AE作业流程与技能要求-50p.ppt │ caina客户服务部AE手册.doc │ 北京汇佳广告AE手册.doc │ 成功媒体销售人员特质-顾问式销售-88p.ppt │ 观一广告AE培训手册-61p.ppt │ 广告AE全攻略-AE相关的基本知识、概念大全-470p.doc │ 广告公司客户部培训资料-超级AE的成功之路.ppt │ 杰出AE之五项修炼.PPT │ 精信广告内部培训：客户服务-82p.PPT │ 客户部的基础知识.ppt │ 客户服务的基本动作.ppt │ 达彼斯-广告公司客户服务的内部运作流程与运作方法.ppt │ 客户满意服务OK.PPT │ 麦肯光明广告公司客户培训资料.doc │ 牛逼AE是这样炼成的-70p.ppt │ 唐都客户服务上岗操作必读.doc │ AE策略思考.ppt │ AE的职责.ppt │ AE基本动作.ppt │ AE培训.ppt │ 中国精信：客户事务服务细则.ppt │ 广告公司客户资料管理.ppt │ 广告公司客户服务基本动作.ppt │ 广告公司客户部的基础知识.ppt │ 如何成为英雄(AE成长).ppt │ 电通-如何创造满意的客户服务.ppt │ 海南白马广告销售流程.ppt │ 广告业务培训.ppt │ 新人AE实习心得-64p.doc （7）品牌与营销手册：

├─品牌营销理论

│ │ SP：销售促进系列谈.doc │ │ SWOT分析法（图文）.doc │ │ SWOT的应用.doc │ │ 一位营销总监的辞职信.doc │ │ 专案经理培训.doc │ │ 事件营销―七大‖攻略.doc │ │ 事件行銷(Event Marketing).ppt │ │ 优势（盖洛普）.ppt │ │ 体育营销的形象价值.ppt │ │ 促销员培训教材.doc │ │ 促销工作管理手册.doc │ │ 促销必胜208招.doc │ │ 全球市场营销理念.ppt │ │ 关于营销战略的思考.ppt │ │ 分销的深度.doc │ │ 危机管理与事件营销.PPT │ │ 商品生动化陈列手册及案例.doc │ │ 如何定价与设计分销渠道.doc │ │ 如何排除直销工作中常遇到的障碍.PPT │ │ 如何撰写促销方案.ppt │ │ 如何设计分销渠道.doc │ │ 宝洁系列培训资料.doc │ │ 展会操作作业书.doc │ │ 市场细分、选择目标市场及市场定位.ppt │ │ 市场营销策划书编制大纲.doc │ │ 市场营销管理.ppt │ │ 市场营销诊断.doc │ │ 席殊书屋连锁加盟手册.doc │ │ 招商会的组织与实施.doc │ │ 招商手册—加盟Sprandi品牌做个成功的特许经销商.doc │ │ 招商流程三步曲.doc │ │ 整体产品论.doc │ │ 整合营销传播的新发展.doc │ │ 整合营销传播策划大纲.doc │ │ 整合营销管理的操作系统和应用系统.doc │ │ 整合行銷傳播模式之研究-以直销业为例.doc │ │ 新产品上市与推广.ppt │ │ 新品上市完全手册.doc │ │ 渠道问题诊断模型在渠道管理中的应用.ppt │ │ 目标市场分析与确定.doc │ │ 目标市场战略.ppt │ │ 精灵世纪卡通形象授权手册.doc │ │ 终端拦截营销模式建设.ppt │ │ 经销商9个基本拜访步骤.doc │ │ 经销商完全手册.doc │ │ 营销企划书范本.doc │ │ 营销大未来.PPT │ │ 蓝月国际婚纱摄影加盟手册.doc │ │ 行销策略分析工具.doc │ │ 行销策略培训.PPT │ │ 赢取市场的致胜策略.ppt │ │ 通路建设.ppt │ │ 销售关系管理.ppt │ │ 销售渠道管理.ppt │ │ 销售经理教材.doc │ │ 阿佩克思销售管理手册.doc │ │ 尼尔森-品类管理.ppt │ │ 品牌标杆理论.ppt │ │ 品牌标语.ppt │ │ 品牌策略与市场营销.ppt │ │ 品牌传播的十大创意模式.ppt │ │ 品牌检视与开发.DOC │ │ 品牌建构的模式及价值-48p.ppt │ │ 品牌建设与市场销售.PPT │ │ 品牌设计和品牌定位课堂讲义.pdf │ │ 品牌塑造.ppt │ │ 品牌塑造与营销策略-61p.ppt │ │ 品牌营销战略讲座.ppt │ │ 品牌整合营销传播组合方案制定.ppt │ │ 圈脑运动－品牌经营战略与实务.ppt │ │ 特劳特品牌营销战略教程.ppt │ │ 品牌行销法则.ppt │ │ 市场营销的最高境界.ppt │ │ 品牌推手的摇篮-48p.ppt │ │ 品牌传播务实-营销策略与广告策略的转换.ppt │ │ 品牌的―意义‖和―个性‖是什么-108p.ppt │ │ 品牌形象VS 广告.ppt │ │ 品牌形象工程导入合同.DOC │ │ 品牌训练课程(杭州).ppt │ │ BCG波士顿《品牌知识》.ppt │ │

│ ├─商业计划书撰写 │ │ 1.商业计划书.doc │ │ 10.商业计划书参考格式.doc │ │ 11.商业计划书规范要求.doc │ │ 12.商业计划书模板.doc │ │ 13.商业计划书编制参考.doc │ │ 14.商业计划书.doc │ │ 15.商业计划书编制参考.doc │ │ 16.商业计划书.doc │ │ 17.商业计划书编制参考.doc │ │ 18.商业计划书.doc │ │ 19.商业计划样本.doc │ │ 2.中小企业创业计划书.doc │ │ 20.计划书（繁体）.doc │ │ 3.商业计划书.doc │ │ 4.商业计划书.doc │ │ 5.商业风险业务计划书.doc │ │ 6.商业计划书.doc │ │ 7.商业计划书.doc │ │ 8.商业计划书.doc │ │ 9.商业计划书编制参考.doc │ │ 商业计划书（好）.exe │ │ 如何撰写商业计划书.ppt │ │

│ ├─市场研究实务手册 │ │ 目录.doc │ │ 第一章市场营销与市场研究.doc │ │ 第三章新产品开发研究.doc │ │ 第二章使用与态度研究.doc │ │ 第五章广告研究.doc │ │ 第六章营销推广研究.doc │ │ 第四章价格研究.doc │ │

│ └─新品上市完全手册

│ 新品上市完全手册》第一.ppt │ 新品上市完全手册》第三.ppt │ 新品上市完全手册》第二.ppt │ 新品上市完全手册》第五.ppt │ 新品上市完全手册》第四.ppt

推荐第2篇：奥美游戏规则

奥美/游戏规则

奥美游戏规则

欢迎加入——

本文是奥美创始人大卫● 奥格威对全世界奥美公司新进人员之欢迎致辞，

充分传送本公司精髓，若干部分本公司已逐渐形成。反之，亦有部分尚待补强，欢迎大家静思共勉！

希望将来你们在此都很快乐！

理想

—重视品牌之客户所倚重的伙伴

—我们所付出的每一努力，不失为了自己，不失为了公司，甚至不失为了

客户，我们的努力权势为了品牌

—我们鼓励个人风格、企业家精神及敢言态度。因为，这些素质是品牌队伍成功的关键

—我们对傲慢嚣张及玩弄政治之徒嗤之以鼻

—我们不但坦诚直率、求真求新、不屈不挠及精明敏锐，更注重人情味。

在我们眼中，执著专业原则与注重人情味并行不悖

—我们相信，有时的纪律比无知的放任优胜

—我们对分析及创意同样奖赏有嘉。因为没有分析，我们将不知何去何从；

没有创意，我们将无法达到目的、脱颖而出

—自信与自大是一线之差，我们律己以严，务求做到自信而不自大

—我们尊重传销对象的智慧，我们相信“消费者决不是傻子”

—我们期望成为客户品牌的管家，对其成功负起责任。因为，对我们来说，

惟有建立品牌并使之茁壮成长；惟有让品牌在客户及消费者中更具价

值，才称得上功德圆满

推崇的特质

—努力工作( Work Hard )_

这点毫无他法可以取代，我们无法容忍懒惰。华铁卢之役的胜利者威尔

顿公爵，除非他处理完所有工作，否则不会家

—主动（Initiative）

常常你会发现，那些在事业上遥遥领先的人，做人毋需别人告诉他才去

做，他们是自我启动者

—有头脑 ( Brains )

广告决非笨人的行业——各层面都不适合；但光是有头脑是不够的，您

还必须具备诚实的条件

—善意 ( Goodwill )

本公司决定排除任何“勾心斗角、争权夺利”的现象，主张大家都要互相容忍、和善亲切、礼貌和公正坦诚

—高效率（Efficiency）

包括保持办公室的整洁、守时，以及准时完成任务

价值观

—一个工作愉快的地方

你已加入世界上最伟大的代理商之一，奥美不断的成功来自没一成员与我们共甘苦的结果；我们要把这个地方变成一个愉快的工作环境。生命太短暂了，而我们又要花太多的时间在工作上，除了环境外，责无旁贷 —彬彬有礼

身为代理商及每一个体，我们经常因为行为而被评估，彬彬有礼将产生极大差异，您可在下列规则之外，再增加一些：

 尽可能亲自回覆电话，打电话给别人时，永远比对方在花筒这一边

 在公司进门处欢迎访客，当他们离开时，必须送他们到电梯口

 无论是客户会议或内部会议，必须严格守时

—我们的客户

获得新客户是令人振奋的，但手上的一只鸟比手上的两只有价值；在奥美，较大荣誉都归属与那些对既有客户提出杰出服务的员工；你应该永远使用客户的产品，我们将因拥有这些正在支持我们的客户而受益

—优秀的员工

因为你不凡的能力，所以我们要求你加入，现在你们也应该分担吸引其他人才进入奥美的责任；试着去雇佣有能力和有欲念取代他们直属主观的人，即使那个主观就是你，你也毫不犹豫

—好公民

我们希望你会将你努力工作、彬彬有礼、卓越能力等特质发挥到公司以外的地方；

一些生活上的基本道德规范、餐桌礼仪应落实在你生活上的每一节；

我们重视和赞许在社区里的好人，他们热心与社区里的公共事物

—卓越

奥美并非最大的广告公司，但却是最好的广告公司之一，当你来此工作，你必须开阔你的视野我们的目的是——追求卓越

—用功

包括反省、思考、阅读及认真生活；

你播下的种子，必然结出丰硕的果实

行政规定与福利

●一般规定

下述之规定，请仔细阅读并自行遵守。这个公司不愿在你的背后纠正你，因为我们把每个人当人看待，认为每个人皆是完整、成熟的个体。这些规定是为了确保公司顺利的运转，而设立的基本秩序，或许有些规定你会发觉不尽合理，或是可以更好，请立即反映。但在未更改之前，就算你不愿意，仍必须遵守●个人资料变更

不论是住址、姓名、电话号码等的改变，都应尽快通知相关秘书更改你的记录；当你在公司时，这些资料看来一点也不重要，但你请假或下班后，公司急须与您联络时，这些资料都相当重要

●对外关系

经常你会被要求写一些各式各样的商业文件、讲稿，所有的文件讲稿都必须经过总经理的批示后，才能送出公司

●客户的产品

我们应该尽可能的使用客户的产品，这对双方都有好处

●机密性

在我们这个行业，我们所得的资料都是机密，我们的客户都是高竞争的行业。若是客户提供的材料落入竞争者的手中，将会危害到客户及我们的利益

1.请勿在电梯、餐厅或其他公共场合谈论我们的机密文件

2.机密文件只给必须知道的人

3.将所有机密文件锁起来

4.当有访客时，确定所有文件都已收妥

5.当那些机密文件无须使用时，请退还原主或销毁

6.文件之传送，请装入封好的袋中

7.携带稿件乘座电梯，请勿必加封

8.严禁访客进入创意、设计、制作部等机要部门

9.媒体（介）的代表取稿或拜访时，只能到媒体部接洽。我们严禁外来媒体坐在业务部洽谈公务或聊天

10.下班后或离开座位时，桌面上不得放臵客户资料

例：会议记录、提案材料等

11.下班后，绝对禁止你将公司的作业当作与朋友聊天的话题

●工资

1.工资根据工作的责任和实际决定

2.每年根据评估增加工资

3.每月工资扣除税金后直接进入银行帐户,银行帐户由财务部门负责开设

4.每月工资包括政府规定的副食补贴、车帖、房帖、独生子女费

● 年终奖金

1.每一位员工在农历春节前，会收到上一年度的年终奖金，年终奖金为上一年度12月份薪资之一个月全薪；到职未满一年者，按实际工作日

数比例计算

2.老员工在12月31日前离职，则不发当年奖金 ●医疗费用

●养老保险

●待业金

●假期

1.病假：

2.产假：

3.婚假：

4.公假：

5.事假：

6.丧假：

7.流产假：

●年休假

●新进人员之年休假

●欲离职人员之年休假

●请假单的填写与递送

●外出登记

●信件之递送

●迟到、临时请假

●工会——红色旅

●人员训练

●国内训练

●国外训练

●年度绩效评估/自我评价

●评估的两个动作

1.评估

2.传送评估结果

奥美系统之政策及程序

●●●●●●●●●

推荐第3篇：奥美软件

奥美软件：手机上的保健大师

2011-04-01 15:35:02 辛建军

你最近睡眠质量不高？不妨试试催眠大师，它采用数字音频合成技术，精确调制声波频率，通过音乐治疗诱导人脑进入睡眠状态。自上线以来，催眠大师在Android和苹果等平台的下载量已超百万。催眠大师的火爆让何方平觉得，将呼声日高的移动互联网和医疗健康管理结合起来，是一个非常好的创意。

何方平接触过很多的医疗设备，通过调研他发现国外有很多的医疗健康管理软件，而国内在这一块还是空白，同时移动互联网的快速发展，让他嗅到了自己的机会。2007年8月，何方平成立了奥美软件，专注于医疗保健类移动应用的开发。

但这类应用的开发门槛较高，光有技术很难做好。在何方平20多人的团队中，有一部分是专门提供应用内容的兼职员工，他们都是医院里的一线工作人员，并且大多数人都不要报酬。何方平曾在解放军第三军医大学和军事医学科学院就读的经历，让他拥有很多分布在各大医院和科研机构的同学，这是大多数人所不具备的独特优势，奥美软件成为了这一类型应用开发的领先者。

奥美软件目前在Android平台推出了近130种应用软件，如果再加上苹果和微软的操作平台，应用数量则超过了250种，用户规模过百万。所有应用在去年的下载总量达到了200万，现在每月还在以30%的速度增长。不过跟大多数移动应用开发者一样，奥美软件目前还没有赢利。

在何方平的规划里，提供给普通用户的医疗健康管理软件只是一部分，另一部分则是医院等行业用户。给行业用户提供一个数据库，让他们能够通过手机等移动终端快速查询到需要的信息，这是何方平在2011年的规划，他非常看好这块市场。“行业用户不希望在应用里看到广告，他们比较容易接受应用内收费和会员制收费。”2011年，奥美软件计划达到350万的用户数量，也许启动行业用户市场刚好能解决这个问题。

奥美软件吹响移动健康管理号角

珠海奥美科技公司是国内最早定位于专门从事医疗及健康领域移动应用的公司，目前这家公司推出的名为“催眠大师”的小插件，在苹果App-Store上线后，很快进入推荐栏目，并连续2个月排在健康类应用下载量前10名以内。它在国内也取得了不错的成绩，上线3个月下载量突破6万次。

奥美一开始主打的是高血压、糖尿病两种疾病的管理软件，后来，还推出了除大众健康管理软件之外的专业软件。目前，目前奥美在App-Store/安卓/中移动M M等推出的“大病预警”、“糖尿病计算器”、“健康决策树”、“健康计步器”等健康应用插件，就有120种之多。奥美的商业模式主要有三种：下载插件时即付费，免费加付费模式，植入广告来收费模式。由于健康受到普遍关注，联想、移动、三星、91等都主动与奥美联系洽谈合作事宜。

奥美软件网址：http:///

推荐第4篇：奥美AE培训资料

AE是广告公司的第一张脸。我们这样做是因为太多的本土广告公司已经使AE这个词汇恶俗化了。缺乏培训、没有素养、专业精神及专业素质很低，客户对这样的AE有个俗称：拉广告的。这是我们本地广告业的悲哀，因为你没有专业，就不能赢得尊重。

相对来说，4A公司对AE有较完备的训练，他们的AE懂得很多面上的知识，掌握说话的分寸和技巧。不过也有问题，就是这样的AE，更象一个“游说者”（比

较有技巧的）。他们满口专业的词汇，不断闪烁的洋语汇，他们使本来很讲实效的广告披上扑朔迷离的色彩,让客户的距离一下子拉远了，很多客户不自觉地敬而远之。曾经有一个本地客户开玩笑说，他就是给4A的AE给吓跑的。很多中国企业对4A公司要么敬而远之，要么奉若神明，看来跟AE代表的“泛广告文化”不无关系。

事实上，AE有一个厚积薄发的过程。AE处于广告阵线的前沿，每天掌握着大量火线情报。长此以往AE往往会朝两个方向发展：悟性较高的一群，成为资深策略专家，他们会成为资深客户主管，这里面有组织才能的会成为广告公司的高层领导；另一部分的经历永远也成不了资历——是不是好AE一目了然。

所以，我们提倡“人人都是好AE，人人都做好AE\"是有很深的出发点的。从现实利益上看，我们有必要探索适应现在中国国情的AE模式，这对广告公司的发展有利。从长远目标上看，好AE往往意味着能真正为品牌做事情，这对客户有利。好AE就是现实利益和长远目标的混和载体，其核心价值是为品牌着想的，同时为客户带来安全感，信任感。

怎么做好AE？我们总结出几个招式，姑妄为“九大秘笈\"，其实是对既往经验的总结，这些招式不成体系,但因为感觉这些招式用起来还比较管用，所以把它列出来，期待大家都来探讨一下

秘笈一：第一句话的杀伤力

这是比较难的，但现状使我们不能不这样做。

第一句话是针对陌生客户而言的，如果他主动来访，事实上是抱着一些期望而来的，要分析他想得到什么，这第一句话绝不能含蓄、客套，要观点鲜明，切中要害，比如有个客户要做一个电视专题广告，我们的AE就开门见山地说：应该做一个长电视广告，这样一下子与市面上主题凌乱不堪的“专题片\"区分开来了。

如果主动联络一个新客户，这第一句话更重要。因为说得不好，对方一听广告公司，往往会以“与我们接触的广告公司很多，现在一下子难以定夺\"搪塞过去，这时候第一句话要具体鲜明地亮出自己的个性，给予他一个震撼，比如“我们发现你们最近的一个广告片有一个明显的错误，我们有一个有关你竞争品牌的建议……

这种开场白“魔鬼训练”使人讲话简洁、明白，一针见血。

秘笈二：30秒消除陌生感

三十秒相当于一条广告的时间，把做电视广告的功夫用出来，让陌生的关系一下子融洽起来

秘笈三：60秒打动客户

这跟做广告一样,讲究先声夺人。

客户没有足够的耐性听冗长的诉说,所以要在极短的时间内拿出足够使对方信服的东西来。

这就要“知已知彼\"，先把他当做一个诉求对象来研究，看看什么东西最能“镇住\"对方。

形式很多，对多数客户来说，先展示一段最有震憾力的作品通常很有效，也可以一口气给予对方一个新颖的idea。

秘笈四：第一时间提出实质性建议

永远不要忘记，客户乐意跟我们交流是因为相信我们专业，但是千万不要说：“我们很专业”,专业是在敏捷的反应中表现出来的。

好AE应该具备品牌诊断的能力。每一个品牌都有问题，你号过脉,不要沉思，一口气说出解决症结的方法,至少说出两种,让客户惊讶之余感觉你的专业和精干。

百分之百的客户对这种第一时间的实质性建议持有好感，并保持深刻印象。当然这种建议本身要有创意，概念老套的说辞往往适得其反。这也需要训练，因为你的建议不一定最佳，但一定要准确、新颖，令人耳目一新。

秘笈五：多提意见，少讲好话

前面讲过，每一个品牌都有问题，这些问题存在于品牌规划及传播的全过程。

如果是一个大品牌，对方一定期望你给他自己看不见的建议；

如果是一个小品牌，对方更期待听听更多方面的意见——严格说，这是他的潜意识。

表面上他往往陶醉于自己既有的做法，这时候AE要掌握主动权，人云亦云，好话说尽肯定不会激发对方的好感。

总之记住，讲缺点比讲优点管用。

因为优点他自己都知道，而缺点则未必明了。

秘笈六：不要出现太多的专业名词

专业名词是给广告从业人员看的，名词往往来自书本，

你讲太多名词，第一会令客户不安，因为他不是这个专业的；

第二他会觉得你词不达意，认为你食之而不化。

要练内功，把名词消化掉变成自己的东西。

所谓深入浅出,一旦你做到了，等于在告诉客户我们不是一个一般专业的公司，

我们有自己的作业体系，这样的广告公司最懂实际操作。

秘笈七：尊重并赞美同行

广告同行就是竞争对手，在AE的经历中，几乎每一次都会碰到。

我们习惯了太多的广告公司相互贬低和倾轧。事实上客户也司空见惯了。

你突然尊重同行，并对对手的优点大加赞赏，这对自己不但没坏处，

反而有助于充分展示自己的长处。

客户自有判断，好的广告公司很多，但有个性魅力的广告公司并不多噢

秘笈八：把握谈话的3:7原则

这是一个很重要的法则。

一般来说，客户一开始是希望听你多讲。

有些城府深还会显出金口难开的样子，但是这并不意味着他喜欢听你口若悬河，

一般来说，让客户讲30％，而AE讲70％是比较合适的。

AE也可以从中获得很多有效信息。

比较关键的是AE要掌握谈话主动权，逐步引导客户就最有价值的问题作出表述，

这样的交流才会有价值。

秘笈九：向客户说不

如果以上都做得很好了，也引起了客户的兴趣。

这时候轮到客户提要求了:看来一场合作势不可挡。

千万别激动。往往有客户的要求是不合理的。

比如，他往往会说：先做个稿子给我看看，或者不涉及任何创意的情况下要你报价，等等……

这时候做为AE要大胆地说不，不要怕失去。

做广告要遵循的是广告规律而不是客户意志。

AE物语－－关心和了解我们的客户

作为广告公司的一名AE，怎样和我们的客户交往是工作中的一项重要内容，所以AE需要拥有广泛的客户信息来源。这种客户信息有来自朋友、以往服务过的客户、产品销售终端、大众传媒等渠道。AE需要具备敏锐的观察力和较强的分析判断能力，从中甄别有合作可能的客户信息，进而与这些客户取得最初的联系。这意味着我们与客户关系预备期的开始。

在与客户进行最初的沟通时，AE要让客户感觉到你对他的关心。话题可以是客户产品目前的销售情况，在产品的营销过程中遇到的问题，这些问题是否得到解决，销售业绩如何提升，同类产品的情况如何等等。对于一些来浙江开拓市场的外地客户，可能还有很多销售以外的问题需要解决，比如租房、招聘。如果我们能够在这些方面给予他们关心和帮助，那么就能和我们的客户成为朋友、成为伙伴。

除了让客户感受到我们对他们的关心，我们还要努力地去了解我们的客户，了解他们的所思所想，了解他们需要我们为他们做些什么。

开发客户的技巧--营销圣训

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

在这一小时中尽可能多打电话。

由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。

正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。

你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。

你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进

六、避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

七、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。

很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。

你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。

你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。

大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。

然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

准确判断与合理建议

良好的分析、判断能力是“AE”应有的素质。当客户对专业公司有不切实际的期望或过高的要求时，“AE”，就要考虑，双方是否拥有相应的资源，如：产品具有竞争力吗?市场情况是否有利?客户为此提供多少支援?有没有这样的能力和人手?等等。

“AE”要了解客户的情况，同时客户也在探察专业公司，这时双方会有不断“接触\"的过程，也就是专业公司与客户试图建立共同意愿的沟通过程。私下对“沟通\"的理解是：“沟”指分割两地的一条“水沟”，形成“一水之隔”的现状；引申为双方存在着不同的观念、意见，如“代沟”；“通”则使相隔的两地连接、互通，意指相互之间达到了解和认同。

由于客户与专业公司彼此立场、背景、行业以及在文化、观念上各有不同的特性，对事物的看法必然会存在着一定的差别，思考问题的路子甚至还有可能截然相反。所以，“AE”与客户的沟通，就是想要达成双方对某一问题的一致认同。说到沟通，许多人会理解为：无非就是利用“三寸不烂之舌”，去打动客户、拉到业务而已。诚然，拉业务是AE工作的一个主要部分，但并非是不管三七二十一，能拉到业务就好。一个真正的AE，能够判断什么样的业务能做，什么样的业务不能做。明明知道客户的投入会颗粒无收，还竭力鼓动客户投入，只要自己拉到业务，有钱赚就行——这样的AE，显然是没有职业伦理道德的。因为客户的每一个投入决策，都关系重大，将直接影响到企业的经营效益，甚至影响到企业的生死存亡。

AE与创意

做AE做久了，经常在提案时给客户讲解创意作品。这时会遇到客户提出“这个创意我不懂。”然后又举一些例子说明广告要简明，人人都看得明白。为什么客户会这样呢？

我想这是一个最基本的问题：即广告做给谁看，也就是目标消费是谁。我们会给客户提供一些关于目标消费者描述分析，而这一部分资料是感性的，很难准确的用言语来描述，而且客户总会根据自己的经验去判断广告的好坏。

因此我觉得一个好的AE，不仅仅只是在策略上，还要站在创意人的角度去吃透、了解作品。这就需要AE兼任两种角色：策略阐述，作品解说。我们要准确的给客户描述目标消费群，包括目标消费群的生活背景，消费心理，媒体接触习惯，认同的传播方式等方面。在客户的面前，我们需要建立AE是广告专家的形象，必须是一个能够把握时代脉搏，通晓时尚和流行的语言符号。同时又必须对广告案例烂熟于胸。对于客户来说，他选择我们为他服务，不是因为他太忙，抽不出时间。而是因为我们是很专业的，站在消费者的角度，使用消费者接受的语言与消费者说话。而在工作中，AE就要多和创作人员沟通，甚至可以参与一些创作部的培训，同时工作单上，也尽量避免出现“客户对XX很不满意”、“客户觉得不好”等等语言。因为对于一个创作人来说作品宛如自己孩子一样，这样的语气可能会伤害创作人员的创作激情。AE与创意其实是紧密相联的。虽然现实中在理想的状态下为客户服务是很难做到的，可是我们必须不断的改造和培养客户的广告意识。

好的AE，是创作人员生长的土壤，AE能够有原则的坚持观点是创作人员最开心的事了，同时，再也没有比如果只要AE再解释再坚持一下客户就会通过的作品结果被客户否决掉而令创作人员沮丧的了。

四种不同类型的客户及应对措施

服务人员面对的客户有各种各样，但是基本上可以有四大表现类型

一、犹豫不决的用户：这类的客户表现的特征是说话迂回，眼神不好意思与人对视，语气较轻，想保持距离。接待这样的客户，首先要找出他不明确的因素，帮助他明确目标。最好能主动向他提供一些建议方案，主动关心他。从寒暄入手，化解他的距离感，在逐步引导出它真正的需求。

二、坚持己见的用户：这类的客户表现的特征是说话较多，听不进去你的说法，有先入为主的意见。态度有点趾高气昂，多半说话会带出很多批评的口气。接待这样的客户，应该先不管对方的成见是否正确，立刻开始行动，不要浇冷水。用事实与结果来证明他的对错，而且需要照顾客户的自尊心与面子。不要正面冲突，可以用：好像您原来的判断还不够完整，如果加上这样的方案可能就完全解决了。尊重客户的判断，适当的照顾客户的自尊，这为客户就永远是公司的忠诚支持者。

三、和善的用户：这类的客户表现的特征是语气平稳，态度和善。说话轻声，讲理，对自己的判断没有信心。接待这样的客户时，应该先给与正面的赞赏与感谢，拉仅此的距离，与客户共同研究可能需要的服务。确认客户完全了解公司所提供的解决方案后，开始执行，可能的话让客户全程参与，会得到更好的效果。

四、愤怒的用户: 这类的客户表现的特征是言语不清，面红耳赤，说话大声，甚至有些语无伦次。接待这类型的客户时，绝对不要与客户对骂，也不要先请客户息怒或坐下，让他先有节制的散发愤怒的情绪，然后请他坐下，为他倒水。但他发过一些脾气之后，人才能开始冷静。掌握好时机表示同情和理解，再请他容许我们了解他的困难，注意倾听，运用良好的提问技巧与解释技巧，让客户恢复平静，并且掌握如何处理他的问题。

拥有成熟的服务人员，才能建立成熟的服务体系；掌握良好的服务系统，才能逐步累积客户的品牌忠诚度，让公司能在激烈的竞争当中屹立不摇。

四方面的沟通技巧

倾听的技巧

提问的技巧

拒绝的技巧

解释的技巧

公司也应该对服务人员提供这四方面的培训，才能表现公司亲切的一面。

与客户沟通的五个步骤

一、端正心态：要相信你的顾客的处境正如他所说的，他不是故意来找碴的

二、与顾客建立相互信任的关系，融入顾客的世界

。

三、准确地获取对方的信息，明确用户的需求及期望

四、当顾客不满意的时候先检讨自己，尝试不同的方法，直到顾客满意为止

五、采取具体行动去帮助他，使顾客满意

服务人员的服务前提

接着，我们来了解一个优秀的服务人员应该如何与客户沟通。有两个前提需要先确认，而且让所有服务人员深植心中。

第一是服务的焦点是解决问题，不是与客户争吵

第二是服务的立场是站在客户的立场去考虑，而不仅仅在维护公司

有着两个前提的铺垫，服务人员才能进行为客户的个人化服务：让用户感到你是特别为他一个人考虑，把他当贵宾。让用户明白是你和你公司提供给他优质的服务，而不是他人，

并感谢用户购买本公司的产品和服务

不满意因素有

1.不能照客户的期望把产品修好

2.返修好几次，但一直解决不了问题

3.常常打断客户的服务，不管是电话中的还是维修过程中，尤其是客户正等着的时候

4.不良的服务态度，不理不睬、不排队、傲慢、推托、指责客户使用不当等等

5.维修时间太长，影响客户使用

6.不能保留客户原有的数据，但未能事前告知

由此，我们可以开始进行内部审核，我们的服务团队有没有出现任何一个不满意因素；有没有多提供一些满意因素？这将会是衡量公司是否留住了这些客户的重要指标。回归最初的命题，除非公司生产的产品无懈可击，耐用不坏、耐砸耐打、永不磨损、不需保养、不需说明，否则，服务部门就必须彻底了解售后服务对公司的重要意义以及不良、不经心的服务经会带来的负面影响。

满意因素有

1.不发生漏接叫修电话

2.尽快解决问题

3.由专人负责

4.以客为尊

5.良好的服务态度，充分关心客户

6.专业人员服务，不同的客户需求有不同的专家提供服务

7.有完整的服务系统，包含呼叫中心、邮件处理中心、服务网页、传真服务系统等等

8.最短的服务周期（Turn Around Time, TAT）

9.定期回访，发送感谢函，技术手册，升级通知，完整的使用说明等等

10.专业、温馨、而且最好一次解决

影响客户满意度的因素

影响客户满意度的因素大略可以分成满意因素与不满意因素。满意因素指的是当客户接触到这样的因素时，客户会觉得满意，而没有得到时，也不会不满意；是属于额外的、意外的收获。不满意因素则是客户在寻求服务时，要求服务人员必须要提供的某些因素，全部获得时，客户会觉得理所当然；但是缺少任何一项时，客户会觉得不满意；也就是接受服务的最基本需求。

说明

以上几点，是经过长期对客户调查的统计结果。从中我们可以发现一个很重要的问题，公司花费了庞大的资金去经营的品牌，可以由提供服务的从业人员轻易的毁去。任何一个服务人员处理不当，立刻会使大量的客户与潜在客户流失。如何保证每个服务人员都能够按照既定的服务原则为客户提供服务、如何监督、如何对客户进行调查，这些问题直接影响到公司的生死存亡。

顾客服务的重要性

对顾客服务不好，造成94%顾客离去

因为没有解决顾客的问题，造成89%顾客离去

每个不满意的顾客，平均会向9个亲友叙述不愉快的经验。

在不满意的用户中有 67% 的用户要投诉。

通过较好的解决用户投诉，可挽回 75% 的顾客。

及时，效率高且表示出特别重视他，尽最大努力去解决了用户的投诉的，将有95% 的顾客还会继续接受你的服务。

吸引一个新顾客是保持一个老顾客所要花费费用的6倍。

AE的宿命

很多人告诫我AE真不是人干的，而十多年来，似乎也记不住究竟有多少AE在我面前哭过，而创意人员却寥寥可数，AE这个位子天生就有几个不利的条件：

替代性高好像任何人都可以坐这个位子。

犯错率高因为AE的工作都很具体，如联系客户写Contact Report 准备资料等……都是一些看得见的工作，所以很容易被挑错，不像AM或AD 较多的工作在于客户经营上，这是需要较长的时间才能发现问题，所以AE犯错，躲都躲不掉。

满足感低来自于低薪资，且工作量大，影响层面却小。

挫折感高以上两点加起来，就容易导致这个结果。

宣泄管道少客户不高兴时可以骂代理商，创意人员不高兴时可以骂客户部，AD、AM不高兴时可以骂AE，AE永远只是出气筒，所以容易崩溃。

是不是这样干AE的就没指望了呢?当然不。事实上。当AE的出路要比当创意的出路大多了。我的经验中，只要是不错的AE，通常很快就会被客户相中，而且有不错的发展。拒绝客户的高薪利诱而留下来在广告公司的，也会很快窜升上来。而且，总经理通常是AE出身的，这一点是创意人员永远也比不了的。

所以，AE们不要不平衡，创意人员也有自己的宿命。

1 客户管理的能力

当然，对AE 而言，是比较基本的客户关系管理。

2 团队合作的能力

AE要有能力让每个部门的人都进入情况，让team的人都对这个客户有ownership（拥有感）。

最重要的是把客户也形成团队的一份子。

3 创意的判断能力

两个层次，

第一，是否符合策略。

第二，判断创意够不够好（这是创意的责任及决定）。

AE需要有审美的能力，美学基础，人文艺术基础，有品味。要具备说服创意人员的能力。

4 提案技巧

越来越多的创意人员热衷于自己提案贩卖作品，使得越来越多的AE 误认为提案是创意的责任而忽略了自身的提案技巧。

5 开会技巧

相对于提案技巧而言，开会技巧会多一点倾向于态度的问题，就像北京奥美事业总监陶雷所言：只要你在乎，你就会用心。上海奥美总经理毕朴君是我见过最在乎开会的人，会议室的选择，客户座位的安排，桌上代表奥美的红铅笔和横线纸。所有相关的摆设，该不该有电话，客户喝咖啡还是茶，阿姨进来倒茶的时间和方位……都可以让客户感觉到你的关心及重视。

7 策略思考能力

AE不是跑腿的，不应该把行销策略、传播策略思考的问题直接转嫁给AD、创意人员或是planner。

策略是AD、资深人员的责任，BD要签名、认可。但不是说AM／AE不用写策略。

8 沟通技巧

讲清楚是第一步，让对方听懂，无论是对创意还是对客户，而不是自以为清楚就可以了。

会听，听客户没有讲出来的话，深入理解客户的意图。

会判别听众。听的对象是决定者，影响者还是执行者。

9 流程的管理能力

虽然traffic的设立，可以减轻客户服务许多工作，但客户服务人员还是要清楚每项工作的流程，因为我们经常会在交接点上出错。

10 财务管理

应该把客户的钱当自己的钱来花，节省客户的每一分钱。而我们的最大成本是时间。重复提案不仅增加成本，而且是打击作业小组士气最大的敌人，所以尽量避免重复提案。

11 领导力

对AE来说，这字眼有点重了。其实就是要让作业小组的每个成员喜欢这个客户，领导力来自清楚的目标，有热情地感染，专业的示范，敢于担当，目的就是要产出好的作品，帮助客户发展成长。

这些都是AE必要的基本动作及要求，当你具备以上这些能力后，自然而然就会形成专业的态度，面对客户你会有自信，不卑不亢，可以知道什么时侯说不，怎么说，进退自如。

客户服务人员是广告公司的火车头，带着公司往前走，方向是AD以上的责任，而AE要确保火车不停下来，必须确保所有的事，每一个环节都动着，因为只有你了解每一个细节，因为只有你一个人，同时连接着所有的点，你如果不动，所有人也会停下来。你可以说 AE真命苦，但你还是要让事情不停的动着，因为，你是AE。

奥美告诫内部人员面对客户的态度也一直是这么一句话：客户会先在乎你有多关心，然后才会在乎你有多了解。

推荐第5篇：奥美创意概念

奥美创意概念

Concept & Idea 创意概念和创意（奥美培训资料）

创意延发的依据和衡量尺度

共同语言的建立

卖稿的需要

被认为是

只能通过大量实例来感悟

有长期共同工作经验的伙伴之间的接头暗号

不能说,不能说

一说就是错

我们试着来定义:

Concept:

说法一.中心思想,就象一篇文章和故事的那样.

说法二.让策略更容易从一个点切入到可操作的层面.Idea:

具体表现出来的点子

策略,概念,创意三者之间的关系是这样的

好的概念

内涵小,外延大.

让策略思考更精准在某一点.

让创意发想拥有相当的空间和生命力.

几十年来，广告界用来解释此事的唯一例子：

哈姆雷特雪茄的

创意策略: 本产品不能真的改变什么,不过,享受它那一刻的悠闲,可让你对事物多一点包容性，创意概念: 人生不如意之事十之八九, 不如点支烟,看开点儿.

创意是: 行李，火炬，秃，高尔夫

此话题通过倒推的方式能够收到最好的学习效果.

规则是: 看每个创意,能否最终回到概念上.

小组讨论: Marlboro的策略,概念和创意.

策略: 本品牌妄图成为勇敢,冒险的美国精神的象征.

概念: 这一切的极致是以下思路：美国精神西部的男人- 牛仔创意:牛仔们干这干那.

再看一个全球首发的例子：

第一个笑话：傻儿子要择媳，别的无所谓，只给媒婆一个条件：“那里”

要够大，.媒婆在城里找了一圈，回来复命：“不好找,不好找,最大也就是

鸡蛋那么大了。”傻儿子觉得也可以将就一下.，新婚第二天早上，见到媒

婆就大打出手：“嘛?摊鸡蛋也算鸡蛋！”。

第二个笑话：傻儿子要择媳，别的无所谓，只给媒婆一个条件：“那里”

要够大.，媒婆在城里找了一圈，回来复命：“不好找,不好找,最大也就是

橘子那么大了。”傻儿子觉得也可以将就一下，.新婚第二天早上，见到媒

婆就大打出手：“嘛?金桔也算橘子！”。

第三个笑话：傻闺女要择婿，别的无所谓，只给媒婆一个条件：“那里”

要够粗.媒婆在城里找了一圈，回来复命：“不好找,不好找,最粗也就是

蘑菇那么粗了。”傻闺女觉得也可以将就一下.新婚第二天早上，见到媒

婆就大打出手：“嘛?金针菇也算蘑菇！”。

作业：

概念是什么？

写出第四支笑话。

概念：用“种类型”的名词来比喻“事物”, 可以因误会产生笑话。

第四个笑话：傻闺女要择婿，别的无所谓，只给媒婆一个条件：“那里”要够

粗.媒婆在城里找了一圈，回来复命：“不好找,不好找,最粗也就是水管那

么粗了。”傻闺女觉得也可以将就一下.就婚第二天早上，见到媒婆就大打

出手：“嘛?输液管也算水管”。

不论到什么时候，我们推荐五个标准来判断一个创意的好坏。

推荐第6篇：奥美新兵计划

奥美新兵计划

首先大家可以看下上面这个网址是关于奥美新兵计划的介绍。开始的时间比较诡异，记得当时是双专结束后的一个周六在应届生上看到的，针对的是09，10届的毕业生。上海招3人。进来之后基本和管理培训生一样，奥美公关、广告、互动还有其他一些部门各待3个月，一年的全职实习。看网上的介绍，这次的新兵不同于一般实习，将享受正式员工待遇。今天面试结束后也有MM问了相关的问题。这个在后面详说。

可能是第一次开展新兵计划，加上开始的时间比较早，网申上海共收到600+份（不算是很多）这是今天面试官介绍的。这份网申，当时做了一个下午的时间。不同于其他公司繁琐令人发指的网申，奥美很简单。第一页是填写基本资料，姓名，联系方式，学校专业这些，重头戏在后面的PPT部分，给了4个问题，回答做成PPT，不超过2M上传。

Q1: 介绍下自己，为自己做个广告

Q2：如果你拥有世界上所有的财富，你希望从事什么职业？

Q3：奢侈品泛滥的现在，是否应该提倡节俭？（这个具体怎么问的记不太清~~）

Q4：如何说服一位你敬爱的老师从事整合营销行业？

我的PPT中，Q1和Q2回答的比较俏皮，一共做了6张应该是，存着呢，需要的话可以发给大家。做的途中一度想放弃，想法太多。后来看到应届生BBS上有同学发帖子说特意去搜了专业的模版来做，个人觉得没必要，相信大家都有这样的经历，选模版的时间总是比做内容的时间多，再专业的背景，给奥美这样看惯了各种美的人来看，也显得苍白，关键是内容。

Q1方面，千万不要自以为是的把简历复制黏贴，这样不仅不会加深印象，更会让人觉得呆板没创意。网申之后过了有两个礼拜，8月25号晚上看到6点40未接的陌生电话，打过去问，果然是奥美，不过人家下班走人了。于是第二天早上8点半，睡梦中再次接到了电话，通知周三上午去进行2个小时的笔试。网上去搜过笔经，问题很OPEN，所以没准备什么，天马行空，总是能写出点什么来的。

周三上午到世纪商贸的路上，问路途中碰到了奥美的一位正式员工，上外的MM，很巧，和我一个专业的，于是问了问MM奥美内部对此次新兵计划的看法，她说会是重点栽培的对象。笔试3道题，我那批共有19个人，有上大会展专业的GG，以及其他。

Q1：现场播放一则广告，用英文写一篇评论。

最近电视台上在放的一则中国移动广告，一对母女的对话，：“不是离不开手机，是离不开你。”

大致分了两个角度来写，一是选择平民百姓为主角，讲叙温情故事，一方面节省制作成本，另一方面更易引起共鸣。

二是这则广告抛开商业作用，也有很好的公益宣传效果，不是在卖商品，而是平易近人的传播中国移动改变生活的理念。

Q2：英翻中

一篇讲失业的文章，就是在欧洲一些国家，失业也享受很好的生活。比较长，个别单词不会，但大意还算掌握准确。

Q3：写作。500字。中文英文皆可。

观察了下，大家对母语更有自信。

题目是网络媒体草根博客的盛行对传统媒体造成了一定的冲击，3行的描述，然后让你对这个现象谈谈自己的看法。

BF是新闻学的，毕业论文是关于东方神起爆吧事件引起的一些思考，两个人谈过这个问题，所以没怎么思考就直接动笔写了。从客观，真实，时效几个要素来分析，加入一些案例，题目是《网络媒体平民化下的道德缺失》。不过时间有点小不够，没写完就到时间了，匆匆收笔。

回家之后忐忑的等通知，说是一周内会通知是否进入面试。但那一周很平静的过去了。

之后，感谢市营的同学，介绍了欧莱雅的工作，很认真的教了我两天，同组还有一位金融的GG，人很好，超认真，工作环境也不错，偶尔为excel的运算速度烦恼下。周四午饭时，奥美通知周六下午面试，需要准备2分钟的介绍，拿一样东西来介绍自己，中英文皆可，PPT可做可不做。上网看了下，发现今天上下午共2批面试。

2分钟的介绍，是中午去的公车上现想的，脑子里除了EXCEL还是EXCEL，那就这么介绍吧。老爸老妈下车去逛街，转地铁的时候发现衣服上的重大问题，幸好老妈经验足，处理得当，没有迟到。

下午参加面试的一共9人，一名男生，来自贵州的。其他有华师大，华理，交大，中国人大新闻系，还有同是财大的MM，巧了，也是市营的，有研究生，有09届已经工作的。面试官里有HR，还有广告，公关，互动的

Directors，同样，只有一个男生，大家坐圆桌，开始自我介绍。贵州男生自告奋勇第一个开始，财大MM说的是大海。印象比较深的有两个，一个是中国人大新闻系的MM，用蚂蚁来说自己，外表还有坚韧和团队精神，夹杂之前在麦肯锡，可口可乐的实习，还去球员更衣室采访过姚明和某NBA大腕。另一个是华师大的MM，由于PPT现场放不出来，她在玻璃板上手画了一根可爱的火柴，用6个S开头的英文单词很漂亮的介绍了自己，公关director大叔狠狠的点头。后面的人是按位子来发言的，所以我是最后一个发言。紧张啊，excel这个让我大学完整的东西，这个现在用的超顺手的东西，这个用来形容我自己的东西，相对于之前各位的丰富应验，我更像个新兵，看似平凡，但却有无限的潜能可发掘，还 balabala说了些自己很感性，觉得为人处事共鸣很重要~~~dededede……

面试第二个阶段分组讨论，中文，每个人都要发言，和财大MM还有人大mm分在一组。准备时间40分钟。把面试官当作世博组委会，向他们提交一项整合营销，关于绿色出行的。就是文明驾车，多使用公共交通，自行车那样的环保活动。

一开始3个人各有各的想法，有些乱，于是人大MM说不如3分钟不说话，各自想好可以挖的点，再交流。发现大家着重的方面各有不同，于是连分工都省了，大部分时间用在定主题方面。财大MM提到“律动”和“绿动”的谐音，于是我发展了下，主题定为：绿动，畅通世博。而我们设置了标志物为绿丝巾，时尚美观。大型活动为创造吉尼斯纪录，因为想到中国是自行车大国，并且人口众多，于是提出了在世博园区内创造自行车接力吉尼斯纪录。辅助的方式有广告，网络媒体，制作照片墙BALABALA。财大的MM开场，说到了我们讨论中提到的要点，很好。第二个上去发言的我着重在how to do上面，设计了针对老年人白领年轻人的3则广告及其创意方案，语速快啦，很快结束了。人大MM收尾，不过有些不贴主题，小小郁闷下~~~

我们组得到的评价比较高，因为设想的很周全，另外面试官对绿丝巾很有兴趣，我们也谈到了其他两组没有提及的收益问题，好吧，财大的就是对金钱要敏感些~~~

最后结束的时候，问大家有米有啥问题想问面试官的，人大MM蛮强势的，又翻出之前麦肯锡的经验来，问了一些问题，呜呜~~~ 您为什么不留在麦家~~~和财大MM聊的蛮开心，因为想法点子啥的沟通起来很顺畅~~~ 放心的是，面试官们说这次上海600多个人里选出的3个人是要重点栽培的，一年之后求也要求着大家留下来，更希望自己能得到这次机会了。

HR说在今天上下午面试的21个人里会跳出6个同学进入最后的面试，结果在下周上半周通知。忐忑，觉得自己可以说的更多，有一些自己的点子是由别人讲出来的，不过已经尽力了，不累，反而很兴奋。

PS：第一次群面献给奥美，第一篇超长帖子献给奥美，希望还有机会能更新下去，给一个好的结果。还没有见过财大人自己的公关之路，这篇就算是小小的填补下空白吧。

ogilvy，大一时候因为帮学姐忙开始知道她的存在，某个死党的梦想，如果有缘，愿继续下去……ble

奥美公司流传最广的十句话

1.“奥美公司是一个不可分隔的整体。尽管它拥有遍布世界的众多子公司。”

2.“是因为被广泛的接受——这是我们安身立命之本。不然的话，何以成功？”我们之能成功，

3.“你不能拉人们来你的产品；你只有引起人们的兴趣，才得能销售。”

4.“高瞻远瞩！不断开拓！！仿效伟人！！！创造业绩！！！！”

5.“我喜欢建立在博学多才基础上的严明风纪，不喜欢愚味无知的迷乱混沌。我们追求知识如饥似渴，一往无前。”

6.“我们聘用有真才实学的雅士，而不要一个昏昏庸庸的帮佣。”

7.“不要把消费者当作傻瓜愚弄，她应是你心目中的妻子，不要蔑视她的才智。”

8.“如果广告运动没有真正的内容，它将会像一艘在夜晚航行的船，一闪而过，无人注意。”

9.“一流的方式，才能做成一流的生意。”

10.“决不做不愿让你的家人看到的广告！”

哪里的蚊子最聪明，并要给出十条以上的理由

医院的蚊子最聪明

原因一：因为他们在你打针的时候偷偷进攻，让你微微一疼却不做反击，还得夸上一句，医生，高明啊。

原因二：可以在垃圾桶中轻易的找到残存血源，保证不被饿死，还能是不是和苍蝇蟑螂大大斗地主。原因三：身边到处是医生，有个头疼脑热，嘴器破裂，随时随地能看上病，除了国家领导谁还有这待遇。原因四：现在的人都热爱公益，是不是公司就要组织个献血什么的，a型，b型,ab型什么都有，足不出户，全部网络。

原因五：医院里什么病人都有，喝酒生病的，肥胖生病的，太瘦生病的，所以各种血液口味齐全，不管想和啤酒味的，白酒味的，葡萄酒味的，还是什么高脂肪，低脂肪，一应俱全。多美啊。

原因六：医院基本都有干部病房，想想那些干部啊，生了病一住院可不下属职员，亲朋好友不都要来看望一下，送些水果点心那是小的，送些人参鹿茸也不是什么大事。不但能吸血，还能得到滋补何乐而不为？

原因七：医院人来人往如此频繁，蚊子在里面住烦了，随时随地可以搭步顺风车出去旅游，天南地北都去的，还不用钱，多爽。

原因八：医院很讲卫生，导致其他三害兄很难定居，这不给我们蚊子一家独大的机会了，现在什么最牛？垄断！！！！原因九：夏天到了，热腾腾的血不在美味了，虽然有空调，但是没有冰镇饮料怎么行。医院有冰镇血浆，其他地方有吗？

原因十：一群能想出以上九点妙处的蚊子，你还怀疑它聪明不聪明- -，那会遭雷劈的。

把这道题里的蚊子换成人，然后在写答案时把人换成蚊子，再胡编一些机构和人名在里面就可以了，很简单。

Abiotic大学的蚊子最聪明：

1.Abiotic大学是蚊子界的天才Bill博士生前创办的，旨在培养最优秀的蚊子，能考上这个大学的蚊子都是高智商的蚊子。

2,Abiotic蚊子都通过了蚊子界的吸血高考。。。。

3.。。以此类编

推荐第7篇：奥美广告合同

硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧

0gilvyMatherAdvertising

BeijingChina

广告代理合同

代理公司：上海奥美广告公司北京分公司（甲方）

广告客户：

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，甲乙双方本着诚实信用，平等互利的原则，经协商一致，订立本合同。双方确认：甲方担任乙方在中国境内的独家广告代理。

一、甲方将向乙方提供下列广告及其它的行销传播代理服务按双方商定的时限完成；

1．广告及广告相关的服务

1）提供营销策略与整合传播策略方面的咨询及建议。

2）提供年度广告活动的策划、创意和执行。

3）各种媒体计划的分析拟定、购买与媒体执行日程的控制、监看。

4）媒体实施效率评估及媒体情报的提供。

5）日常书面作业

a) 会议记录

b) 竞争动态季报及年报

c) 固定作业会议

d) 广告效果评估分析季报与年报

二、具体行销传播服务

1）各种整合行销传播行动（直销行销、促销、公关等）的策划、创

意和执行。

2）品牌识别系统的建立。

3）各种市场调研的咨询及支持服务。

4）小册子、标签、包装或各类平面及立体辅助销售制作物的设计。

三、收费标准

1．广告及广告相关服务的收费

1）媒体费用；

媒体净价（即甲方支付媒体成本价）加上净价*17.65%

的服务费向乙方收费（亦既乙方支付总额的12%）。该

项服务费主要是支付业务及媒体人员的计划及执行的成

本。

2）制作费收取内容；

乙方同意甲方所提出的广告创意，决定开始执行以后，

所发生的费用既称作制作费。

a) 制作相关的外付费用(例如：打字费、摄影费、影片制

作费、喷修费…）皆加上17.65%的服务费。甲方将评

估并选择最合适的制作公司或供应商，并付起监督与

保证质量的责任。

硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧

b) 创意人员之时间成本、包括创意发想、文案撰写、美

术设计、电脑设计、完稿等，一小时RMB1000。

c) 电报，电话，交通，住宿…等杂费，制作前由甲方开

列“估计单”，由乙方签署后，开始执行，待执行完毕，

直接开列发票向乙方收取实际发生净费用。10%的金

额变动，是属容许范围。

3）印刷费用：

印刷厂净价加上17.65%的监督费向乙方收取。

除以上所列费用外，其他本合同广告及广告相关服务条款中所列的其他服务项目不在向乙方收费。

2．其他行销传播服务的收费

甲方将根据专业人员的估计工作小时数或依照双方同意的金额

提出估价单，在征得乙方大鹅同意后，按估价单向乙方收取。所

有外付成本另加17.65%服务费。

四、付款

1．付款条件

甲方向乙方收取费用，以媒体计划和估价单为依据。媒体计划和估

价单应征得乙方指定的代表书面同意，货运费用除外。经乙方签字

认可的媒体计划和估价单是双方结算的最终凭证，任何一方均不得

单方变更。

1）所有媒体费用之收取，乙方应支付30天以内之期票或现

金。（例如：八月广告费，9月30日以前付款）但，如遇

媒体要求预付款或支付现金时，则乙方亦应预付款项或支

付现金。

2．甲乙双方发生的任何费用均以人民币进行计算。

3．税务

因甲方提供乙方国家认可的发票而引起的国家规定的有关税项及

费用。以甲方向乙方收取的服务费用和外付成本费用（不包括媒介

费用）产生的税款8.69%（营业税5.43%及文化事业建设费3.26%），

由乙方成担。

4．请款作业

甲方一律开具奥美之发票，并附上请款细目。在每月15日之前送

达上月之发票及必要的凭证，任何乙方之对价目之质疑，甲方有义

务接受必要的查询。

五、赔偿

甲方为乙方策划、制作的广告及有关活动，经乙方书面确认后方可实施，未经乙方确认而实施的行为由甲方承担责任，并赔偿乙方因此受到的一切损失，经乙方确认后实施的活动，若乙方提出变更或终止，所产生的损失由乙方负责。若甲方或甲方委托之第三方未依乙方确认的内容执行，则由甲方负担责任，并对乙方进行补救及补偿。

甲乙双方在履行本合同中，都必须遵守《中华人民共和国广告法》及其他有关规定，乙方不得要求甲方在为乙方提供服务时作出违反法律和规定的行为。如乙方有上述行为，甲方有义务依据有关法规向乙方提出必要建议，并可拒绝执行。因甲方没有尽到此义务而产生的纠纷由甲方负责。

甲方对于其发想的创作概念（意念、文本及图象），尤其是广告作品必须保证没有侵犯他人的合法权益，并符合国家法律规定。如因此而产生的纠纷由甲方承担责任，并赔偿乙方因此而受到的损失。

六、保密

由乙方或代表乙方之人提供给甲方并向甲方明示应加以保守机密之资料及技术等信息，甲方将遵守下列规定，如有违反致乙方受到损害，乙方有权要求甲方赔偿；

1．除非甲方认为有充分理由及执行本商品之广告所需并获得乙方书面

同意外，不得对任何第三方泄露前述资料及技术等信息。

2．双方合约终止时，应即将前述资料及技术等信息归还乙方并从合约

终止日起一年内，未经乙方书面许可，甲方不得以任何方式将该信息向地三方泄露，也不能利用该信息进行任何商业活动。

七、使用权

1．由甲方为乙方发想的创作概念（意念、文本及图

象）所有权归甲方，只要乙方能根据事先认可的估价单支付费用，甲方将赋予乙方独家、无限制及无限界地使用其创作概念。

2．任何由甲方在执行代理乙方所获得之版权使用权，在乙方全数支付甲方之发票后自动转移至乙方，

甲方必须保证乙方没有侵犯他人知识产权，若因

此产生的一切纠纷由甲方承担全部责任。

3．由甲方聘请之第三者，例如摄影师、插图画家、

模特儿、演讲者、歌手，乙方可事前就估计费用及确保法律保障方面在区域空间或时间上限制该使用权。

八、合同有效期

本合同任何一方解除合同，应提前90天书面通知

对方。

九、违约责任

本合同接受中华人民共和国法律的制约，在合同

有效期内，任一方违反约定则视为违约，应承担

以下违约责任；

1．停止违约行为

2．经对方要求继续履行合同

3．赔偿对方因此而受到的全部直接及间接损失，赔偿金额由受损失

一方提出，经双方共同确定

的公证人评估后协商解决。

十、终止

经双方协商同意可终止本合同，任何一方严重违

反合同规定，另一方认为无履行合同之必要时，

可单方终止本合同。甲方将于终止期限内收取所

有电台及电视广告费用，如终止期后之刊物广告

之载稿期限乃在此期间内，有关刊物广告费用乙

亦同时收取。

当合同终止及有关帐目付清后，甲方将交回乙方

所有创作物料，包括初稿设计、画稿、制版、录

象/录音带、软片等，而甲方亦会将所有当时之媒介合约移交新广告代理商。

十一、本合同在履行中发生纠纷，双方应协商解决，协商不成，任一方提起诉讼。

十二、本合同未尽事宜，双方应协商解决，并另行签定合同。

十三、本合同经双方签字盖章后，于1999年月日起生效。

甲方：上海奥美广告公司乙方：

北京分公司

签字：签字：

日期：日期：

推荐第8篇：奥美广告公司发展历程

奥美广告公司（Ogilby & Mather）简介：

奥格威（David Ogilvy)是著名的奥美国际广告公司创始人，生于一九一一年英国苏格兰，早期大学肄业，失业，曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及英国情报局职员、外交官和农夫；对市场一无所知，从未写过一篇文案。38岁尚未涉足广告业，囊中只有5000美元创业资金……有谁会慧眼识得戴维·奥格威未来的辉煌？

奥格威（David Ogilvy)于一九四八年在美国创立奥美广告公司。随后以创作许多富创意的广告而赢得盛誉。奥美公司在其经营管理下，迅速发展成为在世界性的国际性跨国广告公司。

在广告业的星河之中，戴维·奥格威是一颗明亮的星。他可谓大器晚成，直至他人早已立业的年龄才开始涉足广告业；然而却凭借非凡的创造力，深邃的思想，勤奋的努力跻身现代广告业的巨擘之列，享誉世界。堪称现代广告业一代宗师的奥格威，既是品牌发展的伟大思考者之一，又是树立品牌意识的先驱者。1948年，在无一客户的情况下，他始创奥美广告公司（Ogilby&-Mather），当时麾下只有两名员工。然而今天的奥美，旗下已拥有359个分公司，遍布全球100个国家，并已荣登世界广告公司八强之一，广受世人推崇。

与其它广告公司不同，奥美自创建以来，便尊崇一套既定的原则。而这些原则由奥格威亲自倡导，并以此传达其独特的职业理念。奥格威始终相信广告的功能是营销，而营销成功的技巧具有可预定性。

奥格威的一生颇多传奇，勤奋是其始终奉守的信条。他身体力行，设计诸如穿Hathaway衬衣的男人等经典广告；笔耕不断，著书传播自己的设计哲学。他说“客户不是白痴，她是你的妻子，不要侮辱她的智力。”一语道出广告业成功的真谛，被从业者视为黄金定律。虽于1999年逝去，然而他的思想依然在广告的世界之中闪烁光芒……

奥格威（David Ogilvy)早期经历：

奥格威生于1911年6月23日，英国West Horsley。先后受教于艾丁堡Fettes大学及牛津大学。然而他没有毕业，而是像他后来所说“被扫地出门。”他称这段经历“是我一生中一次真正的失败……我本可以成为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被轰出了校门。”之后，奥格威转道巴黎，在皇家酒店

厨房工作。厨师长雷厉风行的作派给他留下了深刻印象，并由此衍生了他后来倡导的管理原则。1972年，在谈及领导原则时，他如此回忆Pitard厨房里的高昂士气：

“我亲眼看到厨师长开除他手下的厨师，只是因为这个可怜的家伙没有把蛋糕烘好，完全不留情面。我当时非常震惊，然而其他厨师却引以为傲，认为自己在为世界上最好的厨房工作。如果在美国海军服役的话，他们的士气简直可以为军争光。”

回到英国之后，奥格威受雇于Aga厨具公司，成为一名上门推销员。1935年，他为Aga的推销员写了一本推销辅导手册，后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。当时，他年仅24岁，却已写出经久不衰的推销名言。

“前景谈得越多，推销的可能性越大，拿到的订单越多。但是不要以为电话推销的数量就等同于推销产品的质量。”

1936年，他的兄长为他在伦敦一家广告公司谋得实习的机会。该公司送他到国外学习美国广告技术，为时一年。这一年，他收获颇丰，不仅学业有成，而且邂逅了18岁的女学生。二战爆发的那一年，他们喜结连理。25岁的他宣称：“每一个广告必须讲述完整的营销故事，文案中的每一句话都要掷地有声。”

1938年，戴维·奥格威移民美国，受聘盖洛普民意调查公司，在其后的三年中辗转世界各地为好莱坞客户进行调查。盖洛普严谨的研究方法与对事实的执著追求对奥格威的思想影响巨大，并成为他行事的准则之一。二战期间，他受命于英国安全部，出任英国驻美使馆二秘。战后，他与宾夕法尼亚州阿们宗派为邻，以种烟草为生。后举家迁至纽约，并决定开创自己的广告公司。由于资金问题，他向外界寻求帮助。

这个38岁的男人，失业，大学肄业，曾做过厨师、销售、外交官和农夫；对市场一无所知，从未写过一篇文案。38岁尚未正式涉足广告业，只有5000美金原始资金……哪个广告公司会启用这样一位人物？然而，一家英国公司却慧眼识君子，投资4万5千元助他开业。奥格威与Anderson Hewitt，一位他1941年相识的会计师一同开创了Hewitt Ogilvy, Benson & Mather，（奥美前身），从此凭借独创的理念、敏锐的洞察力、勤谨的作风引领着公司一步步走向壮大，3年之后，这个一度黯淡的男人已名扬业内，犹如创造了一个奇迹。

奥美壮大

尽管奥美发展顺利，三年之后资产已达900万，但是他的创始人仍有些许遗憾。他需要一项设计来展现他无限的创造力。1951年，一家小制衣厂老板，C.F.Hathaway登门寻求帮助。于是，“戴黑色眼罩的男人”跃然而出，为产品增添了神秘感，激发读者对狂野的想象力。 “传达一种特别的信息以取悦读者的智力”，连续25年仍魅力不衰，成为奥格威最著名的广告创意之一。接着，便是Schweppes Co.,一家生产苏打水与混合饮料的英国公司。公司执意要用他们的广告经理，Edward Whitehead作广告模特。“Whitehead先生留着胡须，神采飞扬；举手投足中都流露着精心修饰的优雅，架子十足。围绕他设计的系列广告片在电视里播出，反响巨大。这个英国男人对精细生活甚至女人的执著追求态度俘获了美国人的心。”

（McDonough-1998）。时至1952年，戴维·奥格威已盛名远扬。“生来的公众追逐的目标，特有的非凡气度，魅力无穷，脑子里充满奇思妙想。”

奥美公司承接的另一决定性的广告业务便是来自劳斯莱斯公司。彼时劳斯莱斯只拿出5万预算，希望奥格威能做一项低收益，高成效的广告设计。著名的“钟表”文案由此诞生。“每小时六十英里的时速，坐于劳斯莱斯之中，所能听到的最大噪音，是来自电子表的嘀嗒。”这则广告注定了奥格威的风格与盛名。在一次广告年会上，奥格威称他的设计为“书面广告的艺术”。“我发现我感兴趣的产品往往容易用文字来阐释。几乎从生下来，我便对劳斯莱斯车钟爱有加，所以我才会尝试着去写它们。”1963年，奥格威著书《一个广告人的忏悔》。自此，他的事业攀至了顶峰。印刷百万册，共被译为14种文字，畅销全球。后来，他又发表《血，思想与啤酒》与《奥格威谈广告》，两本书对现代广告业的影响同样深远。

1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设计，一干便是十年，随后“退休”。名为退休，实为继续勤奋工作。在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝去。

著名的广告大师大卫.奥格威提出的广告信条，成为当今优秀广告公司的广告运作的参考准则：

1.绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。

2.在美国一般家庭，每天接触1518件广告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。如果大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。

3.广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。

4.绝不能忘记——你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。

5.不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。

6.时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让他们惊讶。

7.一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。

8.不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀鸡取卵。

9.每一个广告，都是商品印象（brand image）地长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。

10.展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。

11.说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。

12.如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。

13.广告原稿，必须是具体地表现商品的文案规范（copy platform），堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。

推荐第9篇：奥美印务十条军规

奥美印务十条军规

第一条军规

请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话

第二条军规

如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人

第三条军规

在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的

第四条军规

企业永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案

第五条军规

昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步

第六条军规

销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益

第七条军规

被拒绝是销售的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强

第八条军规

全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德行

第九条军规

我们无视你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献证明你的价值

第十条军规

客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问

推荐第10篇：分享奥美广告创意观念

分享奥美广告创意观念

发表时间:2004-12-14 22:23:24 作者:魏飞报来源:魏飞报个人博客文章阅读

次数: 14798 在本站首发的原创文章与作品版权归作者共有，如需转载，请注明出自本站及作者姓名。本站所提供的插画，摄影作品，以及设计作品，如需使用，请与原作者联系，著作版权归原作者所有。

一、创意策略八段锦

1、本次广告希望达到的目的和效果？

2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？

3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？

4、产品的定位和独特点以及发展历史等？

5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？

6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！

7、广告要表现什么样的格调？

8、预算限制、媒体发布的特点及频度？

二、发现创意的五个基本原则

1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。

2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。

3、效率原则：由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。

4、余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不排板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。

5、负责原则：想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。记住：想到的创意，要卖的出去也要做的出来。

三、想创意时候的几个禁区：

1、忌分工：文案写好标题给设计要求配画面，或者设计想好画面给文案要求配标题，都是绝对的错误。工作伙伴之间要相互讨论，彼此分享对方的想法，使两条或者更多条的思路能够交叉衔接，才是创意人之间最有效的互动模式。

2、忌自恋：很多做创意的人都有脆弱的神经，当想法遭受挑战、蒙受批评的时候，这根神经有时候就会发作，然后出现自我防卫的语言行为。其实每个创意人都有急于辩解以及回避批评的倾向，这是人的天性，并不是创意人的个性。但是身为广告人，一定要有把自己呕心沥血的作品摊出来让众人检视的勇气，在感性的思考过后，学习理性地看自己的作品，也接受别人理性地查核。自恋的水仙的下场难以逃脱溺死在虚拟的幻景的命运。

3、忌客气：直接否定别人的想法非但失礼而且伤人，用比较间接委婉的措辞，再加上充足的理由，甚至积极的建议，会使创意得到提升。但不能以为客气就不忍批评，如果这样，可能我们最终会受到客户更为激烈的批评甚至丧失机会。

4、忌认命：永远不要满足于六十分的创意！如果你真的无法突破自己的创意障碍，安心你现在的待遇和位置，不想再有更大的发展，否则你何必看轻自己？也许是你的潜力尚未激发，也许是尚未开发。多看些国内外的优秀作品，多做些模拟练习，比别人多熬上2夜，即使做不出100分的创意，起码也可以拼出70、80分的创意。

5、忌搞怪：创意的手法是无穷的，尺度难以衡量，让你的想象装上翅膀尽情遨游的时候，记住要用大脑指挥方向，而不是让翅膀将想象带进诡秘奇幻的世界，弄得消费者看不明白。要时刻审视创意是不是依照广告策略制定的消费者可以接受的。

四、创意左轮枪创意的定义是什么？综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有的资源中求得新概念、新作法、新样式的过程。事实上百分之九十九的广告创意都是改良现成的创意素材。我么不妨把创意想象成一个机械结构的机器——左轮手枪。手枪中包含枪身、准星、扳机三个重要元件，当然还要有子弹。这四个东西分别代表创意发想过程中四个重要的元素。

1、枪身——创意人的脑子：设计人员要对图象、色彩、空间观念的敏锐度要够，文案人员对文字、语言的敏感度要高，才能称职。但如果想成为有创意的广告人，关键在于想象力。想象力可谓创意力的催化剂，它可以将你脑中存在的感化能力、专业技能和生活经验，调配成精彩的想法。试着用你的想象力罗列出一个玻璃杯的用途：可以插花、装笔、当听筒、用杯口画圆圈、当蜡烛台、敲破后当自卫武器、装水后敲击出音乐„„等等。想象力越丰富的人，可以生成创意的沸点越低，一点即燃。

2、准星——创意策略：威力再大的武器也需要准星协助瞄准，寻找正确方向并锁定正确方向。除非你甘愿使用有浪费子弹嫌疑的霰弹枪，撒下天罗地网去碰运气，否则事先了解创意策略，知道子弹要射向何处是极其重要的。

3、扳机——创意概念：用来击发子弹。扳机一旦失效，子弹将毫无用处。概念就象是扳机，协助激发点子。比如麦氏咖啡利用：“无论何时何地，用随身泡的咖啡激励或安慰自己重新开始的概念”就可以想出一些点子，包括：伤心过后冲一包咖啡抚平情绪，紧张的时候冲一包让自己放松等等。这些点子都源于一个概念的激发。概念是固定的，但点子是可以变化的，多从生活中找一些与概念有关联的点子就可能出现好的创意。

4、子弹——点子：图象和文字的表现，是制造广告效果及影响消费者的重要因素。一个称得上是广告创意的点子最好能勾引消费者的注意力以及一探究竟的兴趣，图象或者文字能留给消费者深刻印象，提供的主要广告讯息要清楚明白，要符合品牌形象和商品个性。不管想什么点子，一定要以消费者导向为原则。广告是做给消费者看的，既不是为了取悦广告奖的评审，也不是为了让别人典藏。所以创意人需要极为深刻地揣摩目标对象的心态，点子才容易引起共鸣。

六、IDEA的十盏绿灯

1、要先求对再去求妙精彩的创意点子令人眼睛一亮，印象深刻，但正确的诉求才会改变人的态度，影响人的行为。创意人就象高明的模特，她要利用身体语言尽量表现设计师的尽心制作，但千万忌讳让自己的高明条件掩盖了服饰的风采，朝台下卖弄的模特将观众的注意力吸引到自己的身材上，忘却了服装才是真正的主角，如同好表现的创意人为维护创意的完整性牺牲讯息的清晰性，都是违背专业精神的不负责行为。比如不少的创意爱用大量的留白和少量的文字制造画面的特殊视觉效果，坚持只摆两行文案，品牌又放的小小的，结果艺术效果达到了，广告效果却受到伤害。

2、要紧紧锁定产品及主题：当想不出好点子的时候，直接把产品的品名和广告主题拿来表现不失为可行之道，因为它最少还能吸引对该产品关心度较高的消费者。当然没有人鼓励创意人这么做来逃避用脑的借口。事实上，最好的创意应该能不露痕迹地结合产品、主题和点子三者。好的例子就是奥格威做的“当一辆劳斯莱斯以时速六十英里行驶时，您在车内唯一听到的声音是时钟的滴答声。”

3、要一针见血当文学家或导演有一万字或者120分钟的时间可以说故事，广告创意人只有数百字或者30秒可以讲故事。因此，所谓气氛的酝酿对广告而言就成了奢侈的东西，创意人要习惯抓重点的思考方式，而且只抓一个重点，抓住了便大做文章，至于引致此重点的过程可以略去，好象你以菜刀一下将洋葱切成两半，而不是以手慢慢地一层层地剥开它。

4、要简单明了消费者看广告是一种手段而不是一种目的，当作购买决策的参考。而且，多半情况下，消费者是被动地接受广告讯息的，越容易被他的知觉器官吸收的讯息也就越容易侵入他的潜意识。刻意将创意做得很伟大、很有深度得创意人，也忙于建构复杂的逻辑，套用结构式的文字，拼凑摸棱两可的画面，大多过高估计了消费者对广告的理解和分析能力。

5、要合乎基本逻辑曾经有一个眼镜店的广告，画面用插画的形式呈现一个青色的瓜果，标题写到“这是XIGUA or QINGGUA ？”副标题是“如果你分不出来，表示你该换眼镜了”。其实这个广告很有想法但是对消费者而言，分不清是什么瓜果，不一定与眼镜度数不足有关系。违反了基本逻辑的想法除非是刻意的表现手法，一定要细心检视，以免影响广告的说服力。如某品牌的白米，广告标语是“有点粘又不会太粘”，如果改成哗众取宠的“似粘又似不粘”好象诗人说话，大概就不会被别人传诵了。

6、要同时将IDEA文字化和视觉化有一个奉命为客户已经通过的画面配标题的事情，画面是一辆拖着光影、似乎在高速行驶的汽车，想了很久，没有合适的表达，勉强用“将一切远远抛在后面”来表现汽车加速凌厉的特性，但总体感觉标题和文案不匹配，没有生命力。所以要训练自己不光依赖文字语言思考，也学习进行图象思考。其实，经由IDEA文字化和IDEA视觉化两种思考方式的融合运用，抽象的概念更容易形成具象的符号或图形跳出脑海。

7、要多多益善有时候，思考创意象开车一样，刚启动时由于引擎尚未达到最有效率的工作温度，行驶不太通畅，等运行一段时间以后，引擎的力量就源源输出了。脑筋也要暖车，等思考进入状态，真正的好点子才开始迸射出来。所以，只要时间足够，多构思一些好点子，再从中挑选、组合最好的点子，往往会有惊喜的收获。

8、要细细切削是“僧敲月下门”还是“僧推月下门”？推敲之间，固然磨人，不加推敲，又如何摆脱平凡？作为创意人知道一个说法： “把写好的文案放进抽屉里面，隔天再看，会发现更多需要修改润色的地方”。不过，在修改创意的时候一定要兼顾“创意好或坏”以及“诉求的正确还是错误”两个标准，缺一不可。

9、要尽量娱乐消费者把商品娱乐化是广告创意人必备技能，这情形好比演员上了舞台一定要有特别的服装、化妆、动作以及灯光、音响等等配合，为的是令观众赏心悦目。娱乐效果并不影响在传播上的严肃意义，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜剧演员的职责。广告人做的是博得消费者的好感，好感不同于逗乐，感人的或震撼的甚至恐怖的诉求一样能或者好感。

10、要能痛改前非创意人最痛楚的是好不容易想到绝妙的点子，却发现不符合策略或有违背品牌的特性，要被迫放弃。痛则痛矣，但昧着良知用到底，为求过关不惜罗织似是而非的理由，自弃专业立场，显然对广告创意的商业本质确认不够，心态并不正确。想想多少大师因为无法突破自己而自杀，广告人为广告效果而痛弃点子有何难而有？

第11篇：奥美SOCIAL创意总结

奥美smart team服务smart官方微信至今年一月底，共660个日子，出过422条图文(未出街的大概三倍)，平均一周至少两篇的高频率精品原创内容，有兴趣大家可以扫码再回去深度欣赏，希望对运营微信的(想死的人)有所帮助。我们都坚强的活下来了，你绝对还能再忍忍!

【先上总览】

一、2014.Apr.-2014.Dec │Flat Deaign 扁平化设计时期

开始，客户明确的希望smart整体能以扁平化设计来做所有视觉(当年扁平化很洋气大概)，举凡任何节日热点都要结合smart thinking (独特角度)，于是就来了一系列天天几乎与Illustrator为伍的日子。

1、【smart中秋不同凡想】知嫦娥四大男神，过有爱中秋节。

2、【七夕热点系列】要不是这样牛，哪有情人节。

3、【儿童节热点系列】揭穿小时候，父母说过的谎言。

4、【smart times 电影季猜词互动】猜猜那些经典的电影台词。

5、【世界杯教战手册】2014年世界杯赛历 x smart 万国旗。

赛历表，还有GIF足球术语教学以及支持各个国家的高清smart万国旗桌布下载。

6、【节日热日gif创意】

二、微封面专栏 │ 从素人打造成时尚大片，从时尚大片升华到明星车主。

微封面是一个从开始经营微信就开始进行的互动活动，执行了将近24期，随著时间不断的优化互动方式。

1、【培养期】

由车主自主投递照片参与活动，后台撷取质量较好的车主进行月投票，当月最佳封面，获得照片同款扁平化订制T-shirt作为奖励。

2、【提升期】

不少的铁竿车主来参与活动，官方给予更全面的拍摄指导，并在后期协助把照片制作成更高清的品质。吸引新加入smart家族的新鲜车主能更有信心的参与活动，并结交志同道合的朋友。

3、【成熟期】

多方面的支持具备smart品牌精神的车主成为明星车主，深度报导车主的生活态度。经由明星车主的个人魅力为圆心，smart得以更地毯式的被渲染开来，有更鲜明的性格。

三、smart 十二星座专栏 │ 可能是业内唯一，与星座持长期挂勾上的汽车帐号。

同樣是从有smart官方微信开始到结束都持续的长期栏目，将近16个月的星座专栏。并且是smart唯一一个横跨了扁平化风格到影像化风格的栏目，12星座面对客户的反馈也可说是最艰辛的栏目撕过最多B的一个栏目。每组都是三张一套，扁平化时期还都是纯GIF，其中还是有很多精采的作品，一篇篇都是血、都是泪。

1、【前半期│全采用扁平化风格GIF】

2、【中后期│改采用视觉化风格】

四、万恶的周一 │ smart 解除周一症候群的福利游戏。

在微信开通了评论功能后，客户要求最大化的利用起評論的新功能，于是进行了小半年的万恶的周一栏目，都是透过各种能让用户在评论区写下答案的方式，挑选最机智过人的答案。

第一期，全景猜smart，图中共有多少台smart藏身其中?

结果：

猜色票、选拼图、排产品顺序、找不同等简易可以参与互动的小游戏，选最机智趣味的答案而不是选最快或是最正确的答案，用户尽可能的回答更多个性内容，评论数一直攀升。

五、产品导向创意系列套图│我激增的白头发，都是这样来的。

smart的产品相对单一，特点就很重复，所以生掰很多素材来连结才能避免重复度太高，这是花在bs特别多的一块环节，想的过程其实都满爽的，特别脑洞大开!执行的时候确实常常有想掐死自己的心。

1、【城市守护者联盟】城市锦囊妙计，机智者守护。

这套图算天不时地不利，正好遇上了几个巧合。本来图是『城市拯救者联盟』那种超级英雄系列，做好后排期三周后才发布，其中一周别的帐号居然发了一篇很接近的英雄系列图，客户要求改图或改文案(因为死不想改图)，文案只好改成『城市机智锦囊』后来神盾侠有张爆炸的场面(本来很帅)，因为天津那周刚好也炸了，所以那张还是难逃重做的命运。

btw 这套也是跟客户争取了很久，因为smart其实都是走一個比較乾淨的風格，暗黑的风格客户表示十分不买单!可清清白白的英雄图实在效果不好，最后各种劝说，客户嘗試了一下這种新风格(最后证实仍然还是不能承受这种色调)。

2、【smart 新春fun转四大名著】

3、【颜值交锋】新款老款smart fortwo 全方位对比。

4、【smart夺得红点设计奖-】一日不讀書，难怪你看起来越来越不smart了。

2014年smart奪得了德国红点，当时客户乐呵呵要宣传，因此开了一套设计书单，阐述得红点设记不是一天两天的侥幸，还得平常得多读设计书。(我承认，服务smart的这些日子真的是我设计生涯中脑知识储备量最高的时候!)

5、【smart 金融计画】沒有心機算尽的金融术语，一套套你听的懂得金融方案。

(1)【新字系列】春节汰旧换新，旧换新车正是大好时机!

(2)【省字系列】买不了smart ? 省省吧!

(3)【你够了系列】是谁让阻挡你拥有smart ? 你够了!

(4)【试字系列】一张图创意 1

【试字系列】一张图创意 2

【试字系列】一张图创意 3

6、【全新smart fortwo新车上市-系列宣传活动】

(1)重大发布会都会做的倒数创意图

(2)新车上市产品H5

(3)FOR branding 乐享其城系列图

衍生smart品牌理念，生活乐趣无处不在，只要有一个smart的心，城市就是一个大型乐园!

(4)名画导师联名打造你的专属 smart fortwo H5

(5)广州smart times -中国车主嘉年华系列宣传活动

这系列也是个血泪，做了一周，内容全是活动当时的亮点，客户觉得太花俏了，一秒毙了!

(6)广州smart times H5

六、【2014年度盘点大坑】一个做了半年，出了三套完整layout，最后不要的H5

原本有很酷的滚动视差动画，demo做出来的时候效果其实非常好，本来年尾要发。求好心切下，一直改了6种风格，3套完稿，隔年的年中都还没发出去，感觉大好时机已过，它就这样胎死腹中了。请配上张惠妹的『原来你什么都不想要!』

layout 1 本来过了，已经后台都做一半，后来说要改实景就重做了。

layout 2 本来过了，动效也是进行了一半，突然觉得年都过了一半没必要做盘点，最终它成了一個懷了很久卻沒出生的H5。

七、【smart Team ，毫无遗憾的下线了】

做这些盘点，遗漏的作品还是很多，尽可能都把这两年来繁杂的作品系列化。从smart微信开始到结束，带有很深的感情。一开始只经营微博微信，随著客户信任几乎将除了传统广告外的业务都囊括了，这个组的人真心用生命爱著smart。很感谢smart给我很充实的一段时光(痛并快乐的感觉)，当然也是无数个血泪的过程!左边是可爱的整个组，右边是我亲爱的创意team。中间还有好多来来去去的人也都很感谢，有他们堆砌出今天的smart的样貌。

祝福新的smart服务团队可以经营的更出色，继续延续smart的精神 : ) 也希望这些真的很不藏私的分享在任何状态下，可能对做微信帐号的任何人有益。保持永遠學習的心，也謝謝客戶这么长时间的支持与关照!期待smart帐号将来有更多好的内容可以与大家分享!

第12篇：奥美99财富论坛

中国——未来５０年

——９９财富全球论坛国际公关案例

奥美公关2004年9月10日

【项目背景】

如果说评选财富500强是财富杂志一项创举，那么每年挑选世界经济热点举办财富全球论坛不愧为颇具远见、魄力和创意的公关实例。1999年9月27至9月29日,世人所瞩目的财富全球论坛在中国上海成功召开。在此之前财富论坛已举办了 4届，分别在新加坡城、巴塞罗那、曼谷和布达佩斯举行。今年这一盛事恰好选在中华人民共和国成立50周年的前夕，财富不仅挑中上海——当今中国最具经济潜力和活力的城市为论坛地点，还以“中国——未来50年”为主题，吸引了全球商界、政界、学术界各精英人物参与探讨。奥美公共关系公司有幸成为财富论坛的合作伙伴，协助世界上最优秀的商业杂志进行99财富论坛的新闻媒体宣传工作。

【项目调查】

历届财富论坛都通过恰当选择论坛的地点、时间和主题来吸引全球商界和政界翘楚的踊跃参与。所以对于财富来说，论坛并不缺乏对各国媒体的吸引力，其关键在于怎样管理众多媒体的报道要求和设备支持，并确保财富的讯息能很好的被传达。奥美公关通过其在中国、亚太区及欧美各地的成熟媒体网络，联络财经商业线的资深记者，事先了解他们对论坛报道的期望和要求；同时也征询参与论坛的财富 500强CEO是否愿意接受采访的意向, 以期综合各方的要求, 并在短短的论坛期间内达成各方的报道宣传目标。

【项目策划】

目标和策略

● 借此激发新思维并促成合作伙伴关系的良机，扩大财富全球论坛在商界的影响力和权威性。

● 让全球各地、亚洲、中国的百姓、大众媒体、商业媒体更好地了解财富的编辑人员、风格内容和方针, 从而增进财富杂志的前瞻性和领导地位。● 通过中国政府的大力支持和东道主上海市政府各部门的紧密合作，为创造未来中国市场的商机铺平道路。

目标受众

共计有近千位各界人士参加了本次论坛，其中包括：

● 300多位来自世界各地的CEO或公司内仅次于CEO的高层管理人士，如福特的杰克·纳赛尔、通用电气的杰克·威尔奇、时代华纳的李文、可口可乐的艾华士等；200多位中国国企CEO，如海尔集团张瑞敏、联想集团柳传志等。● 中央和地方各级政府的官员，如：国家计划发展委员会主任曾培炎、国务院新闻办公室主任赵启正、信息产业部部长吴基传等。

● 各国政要如：美国前国务卿基辛格、新加坡咨政李光耀、美国前财政部长鲁宾等。

● 400多位来自世界各地的媒体。

● 论坛主要赞助商包括美国国际集团、安达信公司、中国银行、英国电讯、戴尔电脑、高盛公司、北方电讯、指定航空公司国泰航空以及东道主赞助商上海市政府。

挑战

对这样一个大型的国际活动来说，媒体工作无疑是至关重要的，繁杂的组织工作稍有不慎，引起媒体不满和注意，就可能对论坛产生负面影响。我们面临的挑战有：

● 大数量的媒体（300多位海外记者，200多位国内记者）确认和邀请，必须跟每位记者进行多个来回的沟通，明确制证手续和要求。

● 论坛的媒体工作不可能单独进行，与其他十几项同时进行的工作有千丝万缕的联系，而其它各项工作又都是10多个不同的公司、部门负责，须与各方沟通清楚、理清工作程序、磨合工作方式和习惯。在这方面所用时间可能会比具体执行本身还多。

● 论坛期间的新闻中心规划管理工作，须兼顾场地布置、有线无线电讯设备、照明设备、电视转播设备、电脑网络甚至媒体餐饮等多方考虑。对于CNN和CCTV这样的重要媒体，还需灵活安排，作特别配合。

● 新闻媒体的报道要求管理，须在论坛各区域通行证复杂严格的条件下，既满足众多中外媒体的不同的报道需求，又要顾及到上百位与会者繁忙的个人及会议安排等因素，排出对双方皆宜的采访安排。

【项目实施】

论坛前期（4月—8月）

论坛前期媒体工作自4月份开始, 奥美协助财富会议部总裁倪德瀚及宣传总监麦特威与相关的政府各部门沟通, 并协同计划安排各阶段的媒体活动, 各项活动和准备工作有：

● 综合各地区和国家的主要商业财经记者和编辑名单, 开始发出征询函, 取得该媒体是否愿意参加报道的答复。

● 6月10日在上海举行国内主要媒体和境内海外主要媒体的情况介绍会，介绍论坛的各方面的准备情况。

● 7月，开始向欧美和港台的境外媒体和境内媒体发函邀请，并就论坛进展、媒体申请制证领证要求、媒体采访CEO要求申请、电视媒体技术要求等细节进行多次来回沟通。

● 同时，与各政府部门磋商媒体到达接待细节（如：市内班车停靠地点，建议住宿的酒店、电视媒体器材入关手续等）和论坛期间各新闻活动的安排细节（如：开幕典礼时江泽民主席致辞，李光耀和基辛格的午餐致词以及各种新闻简报会）。

● 8月，与论坛会址——将要建成的上海国际会议中心有关部门负责人多次协调，确认安排5楼新闻中心各区域的媒体工作设备和工作间布置。

● 准备媒体新闻资料夹，发布有关论坛进展、科技圆桌会议、论坛通讯系统、盖洛普对中国消费行为调查等4篇新闻稿。

● 统筹计划各媒体工作区域的人员配置，并对各志愿者进行培训。论坛期间（9月27日—29日）

财富论坛提供的舞台上，与会政要纷纷发表演讲指点未来经济风云，全球商界精英脑力激荡探讨经商实务，200多位国内企业家首获良机与全球商界巨擘交流，吸引500多位中外记者参与报道。自9月26日起，奥美公关管理的财富新闻中心开始全面运作，为论坛所管理服务的媒体活动包括：

● 600份新闻资料翻译和装订，300多位海外媒体报到领证；论坛媒体活动区域引领说明。

● 管理媒体参加科技圆桌会议、开幕典礼时江泽民主席致辞、开幕典礼夜的焰火、媒体晚餐、李光耀和基辛格的午餐致词等活动报道。

● 联络组织20多场政府、CEO和主赞助商举办的即时新闻简报会。● 即时撰写发布论坛有关新闻稿6篇。

● 为媒体的采访报道工作提供行政上的支持，协助媒体安排专访场地和寻找联络有关专访对象的渠道。

● 新闻中心所设立的音视技术工作室为30多家中外电视广播媒体如CNN、CCTV提供转播和其他播出技术支持。

【项目评估】

● 出席本次99财富论坛的各国媒体人数为历届之最，可能是自香港回归以来，在亚太地区内媒体参与人数最多的活动之一。奥美公关通过其全球各洲的公司网络组织邀请17个国家和地区的300多位记者前来报道。

● 论坛的媒体工作运用了多种最新的通讯和网络技术手段，成功满足了电视、报纸、杂志、广播以及新崛起的因特网媒体报道和设备上的要求。

● 并且，在历届论坛和同类大型国际性活动中，首次用内联网络的技术协助安排将媒体采访要求沟通给各位与会者。

● 同时，奥美公关也帮助财富了解在中国的作业方式，协同财富同中国和上海市政府，以及其他10多个工作组设立好工作框架、理顺彼此间的沟通渠道。项目策划和实施单位：奥美国际公关集团（上海、北京、香港）

第13篇：奥美公司的企业文化

奥美公司的企业文化

企业文化是一个由许多内容组成的有丰富内涵的复合概念，它所含传统、神话、宗教、风俗、习惯、英雄主义、价值观和特色。企业文化并不是游离于社会文化的产物，它植根于整个社会文化，打上社会文化的深刻印记，然而，它又有着自己的特定内涵，有着明显的固有的特征。

没有文化的人是一个愚蠢的人，而没有文化的企业，则是一台失控的狂乱飞转的机器。这就是我所理解的企业文化。

我们的工作人员将他们的整个职业生涯奉献给我们的公司。作为公司的领导，我们竭尽全力使每个工作人员在公司的工作生涯成为一个愉快、幸福的经历。我在我的所有工作目标中，将这一目标置于我们工作的首位，我相信，要使公司能为客户提供一流的服务，为股东们赚得利润，全依仗于我们能否为公司每个雇员创造一个美好、幸福的工作环境。

我们把每个雇员作为一个“人”，而不是作为一件工具来对待。这听起来似乎有些虚发议论。然而，实际上作为以追求利润为行为目标的企业来说，要做到这一点似乎并不那么容易。。

我们帮助他们解决一切困难与麻烦——工作、疾病、酗酒等等。

我们帮助他们，使他们的天赋得到最好的发挥。我们投以非常巨大的资金和时间用于雇员训练和培养，这个投资量之大，大概是我们的任何竞争对手不能与之相比的。

我们的管理系统是非常民主的，我们不喜欢官僚政治，反对一级吃一级的森严的等级制。

我们憎恶企业管理中的无情、冷酷、失去人性的态度与方法。它使企业活动的根本目的异化，从创造文明变成对文明的践踏。

我们给经理很大的自由和独立自主权。

我们喜欢以礼貌、优雅方式处事的人。我们的纽约营业所还专门设立了“礼貌作风年奖”——即以第一个获奖者的名字命名的朱尔斯•法因奖。

我们喜欢诚实的人，我们奉行的实践原则是：对客户诚实、对供应商诚实、对公司诚实——归根到底，对消费者诚实。

我们不赞赏浮躁浅薄的人，我们鄙视专搞派别纷争的“办公室政客”、马屁精、恃强欺弱的恶霸和自负独妄的人。

我们反对文牍主义。每个人都有同等的获得提升的机会。我们没有任何偏见——宗教偏见、民族偏见和性别偏见。我们嫌恶裙带关系和其他任何形式的偏袒。

在提拔工作人员担负高级职务时，个人品德与其他条件一样，也是左右我们视线的一个因素。

如同所有具有强大文化的公司一样，我们也拥有我们的英雄——为公司创立了我们的文化的老一代工作人员。他们并不都是我们的高级管理人员。他们包括不朽的丹麦排字工人博尔吉；在纽约公司工作了34年的司库谢尔比•佩奇；英国艺术指导，我们公司历史上最风趣的人阿瑟•威尔逊；指导公司内数千万人通过业务培训课程的保罗•贝克菜以及《观点》杂志主编。老资格的广告撰稿人，非凡的笔杆子和新观点创立者乔尔•拉斐尔森。他们是公司文化的精粹，是全体工作人员的榜样，也是我们公司文化的象征。

我们给予客户的报偿是以整个——从买卖到精神，从利益到信誉——赢得客户的长远目标为指导原则的，从不考虑本公司的短期利益而斤斤计较，，这赢得了客户的尊敬。这是公司最宝贵的财富。

客户想从公司获得的是一流的创造工作。我们把创作活动置于一切工作的首位。对于我们每一个人来说，工作的自豪感和神经质的固执之间只有一步之遥。我们完全尊重客户决定进行什么样的广告宣传的权利，这是他们的利益所在。

许多客户向我们设在不同国家的子公司委托广告业务，让他们知道他们可望在任何一个子公司都能获得高水平的服务，这一点对于他们来说是很重要的，这也是为什么我们要求设于无论何地的子公司都有同一文化的理由。

我们努力使客户的产品在我们设立广告业务处的国家得以销售，且不致冒犯这个国家的习俗惯例和道德标准，并且不让消费者受骗。

我们把尊重客户的权益放在重要的位置上，客户不赏识泄露他们业务秘密的广告公司，也不喜欢将客户的成功归功于已的广告公司。贬抑客户，提高自己，是一种不可取和坏态度。

我们认真的接待每一个新客户，并满怀成功的热情。但是，我们与对手进行的是光明正大、面对面的公开竞赛。

我们的整个事业都以个人友谊构成的网络联结在一起，我们都属于同一个“俱乐部”——在这儿共享欢乐，共负重担。我们都喜欢写得漂亮，读来轻松，短小精悍的报告、文件和信件。

我们从不用伪学术的社撰词汇，冒充博学，吓唬读者。

我们用”伙伴“一词来相互称呼，这是我们常挂在嘴边的一个词汇。

我们把每年圣诞节作为我们欢乐相聚的机会。在这一年一度经过精心安排的场合，我们翁全体工作人员作为自己的知心人来款待，让大家度过一个欢闹的嬉戏的美好时光。

在公司的漫长发展历史中，经过长期的令人恼火的传诵，我的一些不经意的信口开河之言也纳入了我们公司的文化，下央是其中10句话：

1.“奥格尔维——马瑟公司是一个不可分隔的整体。尽管它拥有遍布世界的众多子公司。“

2.“我们之能成功，是因为被广泛的接受——这是我们安身立命之本。不然的话，何以成功？”

3.“你不能拉人们来你的产品；你只有引起人们的兴趣，才得能销售。”

4.“高瞻远瞩！不断开拓！！仿效伟人！！！创造业绩！！！！”

5.“我喜欢建立在博学多才基础上的严明风纪，不喜欢愚味无知的迷乱混沌。我们追求知识如饥似渴，一往无前。”

6.“我们聘用有真才实学的雅士，而不要一个昏昏庸庸的帮佣。”

7.“不要把消费者当作傻瓜愚弄，她应是你心目中的妻子，不要蔑视她的才智。”

8.“如果广告运动没有真正的内容，它将会像一艘在夜晚航行的船，一闪而过，无人注意。”

9.“一流的方式，才能做成一流的生意。”

10.“决不做不愿让你的家人看到的广告！”

xiexiebang.com范文网【www.daodoc.com】

第14篇：奥美广告公司工作流程

奥美广告公司工作流程

流程制作过程简介（目录）：

1、流程是什么？

2、流程扮演的角色;

3、流程的工作内容;

4、流程的工作目标

5、流程的意义

6、流程扮演的角色

一、流程好比机场的塔台管制，负责监控代理商的工作进度，时间表和交件期限。

二、流程扮演的角色就像业务人员在客户与代理商之间一样；是协调创意部、制作部与业务部的纽带，使各项工作在规定的期限内顺利进行。

三、流程的工作内容：

①开工作卡并分发给相关人员

②建立工作卡档案

③跟催每项工作进度

④成本控制

⑤了解并掌握工作报价

⑥创意作品复印存档

⑦工作进度报告（日报/周报）

四、流程的工作目标：

①由工作卡开始起，跟进每项工作进度，使各有关部门协力合作，保证每项工作在规定时间内顺利完成。 ②在成本控制上掌握外发的费用及时间，确保在整个过程中达到最佳成本效益。

五、流程的意义：

①流程工作就是全面的监控工作进度，保证时间和质量，将工作有计划的顺利进行，并掌控一切所产生的成本。 ②最重要的是每个部门必须在这个过程中通力合作，否则必定失败！

六、工作流程：

1、客户部开出工作卡。

2、客户部向创意部BRIEF，创意部相关人员签字确认。

3、客户部将确认的工作卡连同工作袋一起交给流程，流程签发工作卡，编工作卡号并分发给相关人员。此时工作卡才算生效。

4、工作进行中，流程要随时注意工作进度，提醒执行人严格遵守时间表。如有变动或特殊情况须创意部及客户部人员一同通知流程。

5、工作完成后，作品须贴有品管贴纸，并要有执行人及CD或GH的签字。

6、创意执行人将作品连同工作卡一起交给流程。

7、流程将作品复印存档交给客户部。

8、客户部只可以从流程处取走工作。

9、如有特殊情况不能经过流程，客户部须将作品复印件留给流程，才可以拿走作品。

10、修正卡同样遵守以上规则。

工作卡的基本要求：

基本内容填写完整

时间、工作背景、内容、要求、执行预算

确认签字是否齐全

第15篇：台湾奥美左岸咖啡馆广告

台湾奥美左岸咖啡馆广告（图文）

品牌简介

左岸咖啡馆是台湾统一企业旗下的代表咖啡品牌。该品牌拥有拿铁咖啡、昂列咖啡、曼特宁咖啡、昂列奶茶4种口味。

品牌源起

台湾统一企业的乳类食品都是以“统一”牌子出售，在市场上长期无法突破

二、三线商品的形象。究其原因，是“统一”也有其它商品以企业的名字为牌子，不仅包括饮食，还有保险甚至娱乐场。这导致了牌子混淆，给“统一”的乳类食品造成了长期问题，它们需要一个新鲜和专业的清晰形象。为此，“统一”希望它的乳类食品建立一个新品牌，并利用在台湾具竞争力的冷冻设施及分配系统。

而当时台湾市面上，以Tetra Pak包装的饮料，不论是高价的咖啡还是低价的豆奶，价钱总是10到15元新台币，罐头包装饮料则卖20元。市场竞争非常激烈。

“统一”希望能将同样类别、相同容量的饮料卖到25元。“统一”创品牌的故事从一个塑料杯开始。为此，他们开发了一种白色塑料杯，它看起来像一般麦当劳外卖咖啡的杯子，差别是快餐店用的是纸杯。这个没有真空密闭的杯子只有在5℃冷藏柜才能让内容物保存一段短暂的时间。这本应是一个缺点，但反过来看问题，这也是一个机会：保存期短使消费者相信物料新鲜。而一杯新鲜的饮品自然比其它要贵些。

于是，所有的策略思考集中在一个主要目的

上：如何让消费者接受25元一杯的高价？在这杯子里放进什么商品才能卖到最高价，以确保能创造出一个高级品牌？在考虑过很多商品：葡萄汁、果汁、牛奶等等之后，最后选取了咖啡。因为咖啡不易变质，被认为是高质饮品，并因牛奶成分而得到优惠税率。

但是，从什么地方运来寄售的咖啡最有高级感？策划人员为此组织了八个讨论小组，最后想出四个高级场所作为尝试的概念： 1．空中厨房。来自空中厨房专门为头等舱准备的咖啡。2．日式高级咖啡馆。来自优雅、精致的日式咖啡馆的咖啡。3．左岸咖啡馆。来自巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆的咖啡，一个诗人、哲学家喜欢的地方。4．唐宁街10号。来自英国首相官邸厨房的咖啡，平日用来招待贵宾。经过分析尝试，人们觉得来自左岸咖啡馆的咖啡价值最高，他们愿为此付最高价钱。但是风险仍然存在，用Tetra Pak包装的咖啡只卖15元，谁会再高出10元买一杯？新饮品在推出三个月内如果达不到高营业额就会被撤走。一些人会出于品牌的创意而购买这个新牌子，但仅有好奇心不能形成固定的消费群，还需要赋予品牌以个性和意念，并编造一些动人的故事。

“统一”决定选择17到22岁的年轻女士作为目标对象，她们诚实、多愁善感、喜爱文学艺术，但生活经验不多，不太成熟，她们喜欢跟着感觉走。相对于产品质量而言，她们更寻求产品以外的东西，寻求情感回报、使她们更感成熟的东西，寻求了解、表达内心需求的品牌。

左岸咖啡馆，这个来自法兰西塞纳河边的神秘幽远的艺术圣地，带着咖啡芬芳、成人品味，给她们精神上一种全新的感觉。对台湾17到22岁的年轻女士作调查，她们最欣赏的作家是村上春树。她的作品忧郁、超现实、冷峻，能唤起城市人的感觉。因此左岸咖啡馆的广告视觉应该非常法国化，但其文本却应是很有日本文学的风格。“让我们忘记是在为包装饮料做广告，假想是在为一家远在法国的咖啡馆做广告。”策划师如此告诉自己。他们从法国收集来许多咖啡馆的资料，包括图片甚至菜单。进一步，策划人员想到：既然我们的品牌是咖啡馆，那么它不仅卖咖啡，它可以延伸到咖啡馆餐单上的所有东西。因此，现在台湾人从便利店的冷藏柜里，还能找到左岸咖啡馆牌子的奶茶、牛奶冻和其它法式甜品。

现在，左岸咖啡馆要推出自己的广告了。广告应促使消费者在脑海里建造一个自己最喜欢的法国咖啡馆、一个理想的咖啡馆、一个历史悠久、文化艺术气息浓厚的咖啡馆。左岸咖啡馆有能力刺激消费者在她们的想象中产生一种真实、强烈的反应，它和消费者的关系，就像一本喜爱的书、一册旅游摘记，在你享受一片独处空间时，它随手可得，带你到想去的地方。就好比你身在台湾，忙碌中偶尔想到欧洲度过浪漫之旅，左岸咖啡馆能够满足你随时可能冒出的一点精神欲望。

于是左岸咖啡馆的电视广告是一位女孩的旅行摘记；平面广告是一系列发生在咖啡馆的短篇故事；电台则在深夜播放着诗般的咖啡馆故事。

为使消费者相信咖啡馆的存在，策划人员又计划了一连串节目让幻想变成现实。在法国咖啡馆摄影展期间，台湾最豪华的书店外布

置着左岸咖啡馆，还制作了15分钟题为“左岸咖啡馆之旅”的有线电视节目，介绍塞纳河左岸20家咖啡馆。法国国庆期间，左岸咖啡馆是庆宴和法国电影节的赞助商之一。与雷诺、标致、香奈儿、Christian Dior等法国品牌同在赞助商之列。左岸咖啡馆的电视广告有一种愉快的孤独感，八成被访者相信有左岸咖啡馆的存在，其中一位说“宁愿相信有”。

左岸咖啡馆广告如一阵旋风刮过台湾，在一

批年轻女士的心中产生很大反响，她们说“广告太棒了，我们去买吧。”头一年，左岸咖啡馆就卖了四百万美元，品牌继续得到巩固。1998年上半年营业额比1997年同期增长15%，直到今天，这一增长速度仍在继续保持。

左岸咖啡馆成为名副其实的高级品牌。

品牌成功秘诀

左岸咖啡馆这一成功策划告诉了我们建立品牌的五个秘诀：

1．保证您的品牌是质量好的产品，在人们的生活中扮演一定角色； 2．精确地定义您的产品类别；

3．超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值”；

4．将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念联系起来； 5．把您的品牌主题超越广告。经典广告文案

【统一左岸咖啡默剧篇】

你喝咖啡吗？

你爱喝咖啡吗？

你喝咖啡是为了它的名字？

还是为了喜欢它的味道？你喝咖啡是为了打发时光？

还是真的在品尝着其中的味道？先别忙着回答我这个问题仔细想想

然后你会有答案左岸人文情怀

台湾奥美出品

下午5点钟

是咖啡馆生意最好的时候也是最吵的时候窗外一位默剧表演者正在表演上楼梯和下楼梯整个环境里

只有他和我不必开口说话 ――他不说话是为了讨生活我不说话是享受

不必和人沟通的兴奋

我在左岸咖啡馆

假装自己是个哑巴

【左岸咖啡馆打烊篇】等到角落里的那个客人回家之后咖啡馆里就只剩下我一个人了咖啡馆里最后的一位客人拥有一项特权―― 可以挑选自己喜欢的音乐同时，侍者会再端上一杯咖啡表示他并不急着打烊我在左岸咖啡馆一个人慢慢等待打

【左岸咖啡馆明天见篇】

明天见明天见[法语] 离开咖啡馆的时候大家都会说明天见明天见[法语]

在这个地方没有人说再见的而是说明天见因为天天都会来明天

大家又会见到面可是

明天我要回国了我在左岸咖啡馆明天见[法语]

【左岸咖啡馆角落篇・CF片】我在这里找到一个角落一个上午一杯COFE OLLY 一如记忆里的模糊地带这是春天的最后一天我在左岸咖啡馆

【左岸咖啡馆雨天篇・CF片】我喜欢雨天雨天没有人整个巴黎都是我的这是五月的下雨天我在左岸咖啡馆

【下雨喝一下午咖啡】聊赖的午后

我独自走在蒙巴那斯道上突然下起雨来随手招了一辆计程车满头白发的司机问了三次 [要去哪？] 我才回过神。 [到„„] 没有预期要去哪的我一时也说不出目的地司机从后照镜中看着我说 [躲雨？] 我笑着没回答雨越下越大

司机将车停在咖啡馆前要我下车笑着说 [去喝杯咖啡吧] 他挥手示意我不必掏钱了来不及说谢谢计程车已回到车队中走进冷清的咖啡馆

四名侍者围坐一桌闲聊着看到我后立刻起身异口同声的说[躲雨]？我笑着不知该如何回答午后一场意外的雨让我一下午见识了五个会[读心术]的人喝了一下午的咖啡

【上帝、彩票、盲乐师】常在广场演奏手风琴的盲乐师轻易穿过交错的街道来到咖啡馆。他对咖啡的熟悉超出我的想像。邻桌一位的好奇的客人向侍者打探盲乐师的来历 [27岁那年

随马戏团游走各地的他，同往常一样在表演走钢索前没有忘了向上帝祷告在众人的注目下才跨出一步

他便从钢索上落下 „„] 待者转头看着盲乐师，压低声音[就这样失明了] 侍者突然拿起一份晨报，快步朝盲乐师走去。盲乐师从呢绒帽中取出几张彩票给侍者，

侍者翻开晨报熟练的为他兑起奖来。经过一阵小声交谈盲乐师慎重的收起彩票露出笑容，侍者为他披上大衣点了根烟给他。没多久后他拿起手风琴奏起快板的布雷舞曲喜孜孜地步出咖啡馆。和进来时一样没有碰撞到任何桌椅。侍者来到好奇的客人桌前，继续未完的话题 [那次意外后他开始买彩票，而且一买就是三十年。三十年来他未曾中过一张彩票，今天也不例外。但他始终乐观

因为他总说

[上帝欠我一次]

【水杯与咖啡杯，距离五英寸】那位在咖啡馆门口就可以将帽子

稳稳的掷在衣帽架上的中年人。选定座位前两度逡巡各个角落，最后还是停在靠窗的位置不过，并没有立刻坐下先是调整桌椅然后将糖罐移到桌角才缓缓入坐。

和我上一回见到的相同：他把水杯与咖啡杯挪过来移过去，试了几次

才满意的看着自己的安排，普通人喝两杯咖啡的时间他只喝了一口每喝一口，又复重同样的动作；调整水杯与咖啡杯的距离

他的举动勾起服务生的好奇于是问：[你在...做什么？] 他好象不知道该如何回答不停的移动水杯与咖啡杯 [我„„]起了话头又陷入沉思，一阵长长的静默后 \"我在...\" 他指着自己认真的说着： [我在喝一杯咖啡]

【他从波兰来】旅行的人

总带着脆弱的灵魂。他在找一架钢琴我看见他走进咖啡馆想送给E大调，练习曲他只点了一杯卡贝拉索但爱情是交响曲这个时刻

人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行

E大调练习曲

便成为离别曲

这是1849年之前的事

他是萧邦

我们都是旅人

相遇在左岸咖啡馆

【她又要离开巴黎了】人们说

女子不宜独身旅行她带着一本未完成的书独坐在咖啡馆中那是一种阴性气质的书写她喝着拿铁„„咖啡与奶1比1

甜美地证明着第二性不存在

那香味不断地从她流向我绝不只有咖啡香

这是1908年中的一天

女性成为一个主要性别

她是西蒙波娃

我们都是旅人

相遇见在左岸咖啡馆

【他带着微笑离开】在巴黎

微笑可以用法语发音他说微笑的名字叫做蒙娜丽莎

即使在安静的咖啡馆中那笑是无声的一杯昂列

让周边有了热络的氛围足以上歌手们、乐师门、丑角们都为这一刻活了我看着他与他相视一笑这是1516年

他带着蒙娜丽莎的微笑来到法国他是达文西我们都是旅人相遇见在左岸咖啡馆

（备注：台湾翻译达芬奇为达文西）

【遇到一位读到[L]的工人】咖啡馆的隔壁就是图书馆大家总是先去借本书再到咖啡馆里自己习惯的位子然后年长的服务生会端一杯口味习惯的咖啡悄悄放在你的桌上如果有人弄错位置那一定是新客人光线最好的角落

属于那位五十左右的蓝领阶级他惯常维持谦虚有礼的样子但从不与人攀谈今天他读的狼潘论 [Lupus Theory] 记得前天他还在读伐木工人守则

[A Lumberjack’s Handbook] 再上次好象是瑞士雪车制作法 [Luge Production] 真是独特的阅读方式

由于好奇

就到图书馆的架上查看我简直不敢相信自己的发现伐木工人守则正

紧贴在瑞士雪车制作法的后面原来他是按照字母顺序一直读下去而且已经读到Lu字头这样看来下一本将是琵琶音律

【喝完这杯咖啡，我就要变成别人了】他突然转头跟我说话。胡渣上还沾着鲜牛奶的泡沫。可能因为我是东方人，和他扯不上任何相干，才会主动向我吐出秘密吧 \"我将加入佣兵部队\"他继续说。 \"听说一旦加入佣兵部队，就可以洗掉所有的前科重新再活一次。\" 有关佣兵的话题我还是第一次和人谈论。 \"这是法国政府特许的\" 他掏出车票扬了一下，我注意到时间是4。

\"就在巴黎南方不远的小镇上，有个常设的佣兵招募站。一下车就找得到，方便的很。\" \"可是„\"实在很难相信，这么轻松就能再来一次。 \"可是真的能变成别人吗？\" 挂钟已经指到3和4的中间，

而我又找不出更有礼貌的字眼。 \"当然你得先死过去。我的意思是：

经历比死亡更甚的痛苦。

做满十年，如果仍然活着，就能退伍。新名字新身份只是小事，政府会替你办好。

\"那里也有你们日本人噢\" 他起身的时候这样说。

我不是日本人，但我不想解释。

【嗜甜的越狱人】

意大利口音的两个男人点了两杯咖啡后

便把视线对准咖啡馆的大门看着每一位进出的客人

自从那位专盗EGON SHCIELE的意大利盗贼

第四次越狱成功后

人们特别留意出现在身边的意大利人

而我也不例外

一刻过去了

那两人已经饮了不少黑咖啡

视线仍停在大门

而众人也始终盯着他们

又过了一刻

才进门的男人夺走了所有人的目光

倒不是他浓浓的意大利口音

而是他点了一桌子的甜品

\"你被捕了\"

喝黑咖啡的男人和同伴忽然卡在那个

男人身后

\"但，不急，请慢慢享用\"

等他把满桌的甜品吃完并代他结帐后，两个人才押着他走出咖啡馆的大门

经过一阵的静默大家议论纷纷

\"为什么专偷EDGO的画\" \"画贼为什么爱吃甜品\" \"为什么画贼都是在同一家咖啡馆被逮进牢里\"

第16篇：奥美项目商业计划书目录

奥美·东方普罗旺斯风情小镇开发项目商业计划书

1.0 项目概要

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 控股公司与关联公司

2.2 公司组织结构

2.3 财务经营状况

2.4 管理与营销基础

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 项目介绍

3.1 项目开发目标

3.2 项目综合开发思路

3.3 项目开发的资源状况

3.4 项目地理位置与背景

3.5 项目总体建设方案

3.5.1 规划建设年限与阶段

3.5.2 项目规划建设依据

3.5.3 基础设施建设内容

3.6 项目功能分区及产品组合

3.7 重点建设项目介绍

3.7.1 薰衣草公园（含葵花园\\柠檬园）

3.7.2 普罗旺斯风情主题广场

3.7.3 赛尔湖(暂定名)

3.7.4老年康乐养身中心

3.7.5铂金五星级主题酒店

3.7.6至尊度假居屋(独立别墅)

3.7.7香波堡(尊爵城堡)

3.7.8乐活洋房

4.0 项目市场分析

4.1 项目宏观市场环境分析

4.1.1国家宏观政策研研究

4.1.1.1 国家农业产业政策导向研究

4.1.1.2 国家房地产业政策导向研究

4.1.1.3 国家旅游产业政策导向研究

4.1.2 国家宏观经济研判

4.1.2.1 国家宏观经济形势对房地产业的影响

4.1.2.2 国家宏观经济形势对综合农业发展的影响

4.1.2.3 国家宏观经济形势对旅游业的影响

4.1.2.4 国家宏观经济形势对居民消费行为的影响

4.2 区域市场环境研究

4.2.1 区域房地产市场发展现状及趋势研判

4.2.2 区域旅游市场发展现状及趋势研判

4.2.3 区域竞争市场(旅游市场和房地产市场)研究

4.2.4 居民消费需求(旅游和置业)研究

4.3 项目客源市场分析

4.3.1项目旅游客源市场分析

4.3.2项目置业客源市场分析

4.4 环境容量分析

4.5 竞争对手分析

5.0 项目发展战略与实施计划

5.1 执行战略

5.2 竞争策略

5.3 营销策略

5.3.1 客源市场定位

5.3.2 定价策略

5.3.3 宣传促销策略

5.3.4 整合传播策略与措施

5.4 战略合作伙伴

5.5 项目实施进度

6.0 项目SWOT综合分析

6.1 优势分析

6.2 弱势分析

6.3 机会分析

6.4 威胁分析

6.5 SWOT综合分析

7.0 项目管理计划

7.1 项目管理

7.2 质量控制系统

7.3 项目工程开发进度管理体系

7.3.1 开发分期

7.3.2 项目开发进度计划表

7.4 项目人员和组织机构配置管理

7.5 定价策略

7.5.1 旅游产品销售定价策略

7.5.2 房产销售定价策略

7.6 销售策略

7.6.1旅游产品销售策略

7.6.2 房地产销售策略

7.6项目市场整合营销策略与措施 8.0 项目风险分析与规避对策

8.1 项目市场风险分析

8.2 项目工程风险分析

8.3 项目风险的防范对策

8.3.1 市场风险规避对策

8.3.2 工程风险的防范对策

8.3.3 安全风险控制措施 9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 贷款方式及还款保证 10.0 财务预算

10.1 收入预测

10.2 财务假设与条件

10.3 项目总成本与盈利估算

10.4 项目现金流量 10.5 项目重要财务指标 10.6 盈亏平衡分析 10.7 敏感性分析

11.0 公司无形资产价值分析 11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定 11.5 结论

11.5.1 项目投资决策结论11.5.2 项目总体效益评价

附件

1 财务报表

2 相关证明文件

第17篇：台湾奥美·左岸咖啡馆文案

台湾奥美·左岸咖啡馆文案大全 2008-06-23 19:20 影之岸

思考是一道闪电，人性是一汪清泓，平凡是一挂彩虹。

>2004-03-10

台湾奥美·左岸咖啡馆文案大全你喝咖啡吗？你爱喝咖啡吗？

你喝咖啡是为了它的名字？还是为了喜欢它的味道？你喝咖啡是为了打发时光？

还是真的在品尝着其中的味道？先别忙着回答我这个问题仔细想想

然后你会有答案左岸人文情怀台湾奥美出品

【统一左岸咖啡默剧下午5点钟

是咖啡馆生意最好的时候也是最吵的时候

窗外一位默剧表演者

正在表演上楼梯和下楼梯整个环境里

只有他和我不必开口说话 ——他不说话是为了讨生活我不说话是享受

不必和人沟通的兴奋我在左岸咖啡馆假装自己是个哑巴】

【左岸咖啡馆打烊篇】

等到角落里的那个客人回家之后咖啡馆里就只剩下我一个人了咖啡馆里最后的一位客人拥有一项特权——

可以挑选自己喜欢的音乐

同时，侍者会再端上一杯咖啡表示他并不急着打烊我在左岸咖啡馆一个人慢慢等待打

【左岸咖啡馆明天见篇】明天见

明天见[法语] 离开咖啡馆的时候大家都会说明天见明天见[法语] 在这个地方没有人说再见的而是说明天见因为天天都会来明天

大家又会见到面可是

明天我要回国了我在左岸咖啡馆明天见[法语] 【左岸咖啡馆角落篇·CF片】我在这里

找到一个角落一个上午

一杯COFE OLLY 一如记忆里的模糊地带这是春天的最后一天我在左岸咖啡馆

【左岸咖啡馆雨天篇·CF片】我喜欢雨天雨天没有人

整个巴黎都是我的这是五月的下雨天我在左岸咖啡馆

【下雨喝一下午咖啡】聊赖的午后

我独自走在蒙巴那斯道上突然下起雨来

随手招了一辆计程车

满头白发的司机问了三次 [要去哪？] 我才回过神。 [到……]

没有预期要去哪的我一时也说不出目的地司机从后照镜中看着我说 [躲雨？] 我笑着没回答雨越下越大

司机将车停在咖啡馆前要我下车笑着说

[去喝杯咖啡吧！] 他挥手示意我不必掏钱了！来不及说谢谢

计程车已回到车队中走进冷清的咖啡馆

四名侍者围坐一桌闲聊着看到我后立刻起身

异口同声的说[躲雨]？我笑着不知该如何回答午后一场意外的雨让我一下午见识了五个会[读心术]的人喝了一下午的咖啡

【上帝、彩票、盲乐师】

常在广场演奏手风琴的盲乐师轻易穿过交错的街道来到咖啡馆。他对咖啡的熟悉超出我的想像。

邻桌一位好厅的客人

向侍者打探盲乐师的来历 [27岁那年

随马戏团游走各地的他，同往常一样

在表演走钢索前

没有忘了向上帝祝祷告在众人的注目下才跨出一步

他便从钢索上落下 ……] 待者转头看着盲乐师，

压低声音[就这样失明了！] 侍者突然拿起一份晨报，快步朝盲乐师走去。盲乐师从呢绒帽中

取出几张彩票给侍者，侍者翻开晨报

熟练的为他兑起奖来。经过一阵小声交谈

盲乐师慎重的收起彩票露出笑容，

侍者为他披上大衣点了根烟给他。

没多久后他拿起手风琴奏起快板的布雷舞曲喜孜孜地步出咖啡馆。和进来时一样

没有碰撞到任何桌椅。

侍者来到好奇的客人桌前，继续未完的话题 [那次意外后他开始买彩票，

而且一买就是三十年。

三十年来他未曾中过一张彩票，今天也不例外。但

他始终乐观因为他总说

[上帝欠我一次>【水杯与咖啡杯，距离五英寸】那位在咖啡馆门口就可以将帽子

稳稳的掷在衣帽架上的中年人。选定座位前

两度逡巡各个角落，

最后还是停在靠窗的位置不过，

并没有立刻坐下先是调整桌椅

然后将糖罐移到桌角才缓缓入坐。

和我上一回见到的相同：他把水杯与咖啡杯挪过来移过去，试了几次

才满意的看着自己的安排，普通人喝两杯咖啡的时间他只喝了一口每喝一口，

又复重同样的动作；

调整水杯与咖啡杯的距离他的举动勾起服务生的好奇于是问：[你在...做什么？] 他好象不知道该如何回答不停的移动水杯与咖啡杯

[我……]起了话头又陷入沉思，一阵长长的静默后 \"我在...\" 他指着自己认真的说着：

[我在喝一杯咖啡！] 【他从波兰来】旅行的人

总带着脆弱的灵魂。他在找一架钢琴

我看见他走进咖啡馆想送给E大调，练习曲他只点了一杯卡贝拉索但爱情是交响曲这个时刻

人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行 E大调练习曲便成为离别曲

这是1849年之前的事他是萧邦

我们都是旅人

相遇在左岸咖啡馆她又要离开巴黎了人们说

女子不宜独身旅行

她带着一本未完成的书独坐在咖啡馆中

那是一种阴性气质的书写她喝着拿钱……咖啡与奶 1比1 甜美地证明着第二性不存在

那香味不断地从她流向我绝不只有咖啡香

这是1908年中的一天女性成为一个主要性别她是西蒙波娃我们都是旅人

相遇见在左岸咖啡馆他带着微笑离开在巴黎

微笑可以用法语发音他说微笑的名字叫做蒙娜丽莎

即使在安静的咖啡馆中那笑

是无声的一杯昂列

让周边有了热络的氛围

足以上歌手们、乐师门、丑角们都为这一刻活了我看着他

与他相视一笑这是1516年

他带着蒙娜丽莎的微笑来到法国他是达文西我们都是旅人

相遇见在左岸咖啡馆备注

台湾翻译达芬奇为达文西遇到一位读到[L]的工人咖啡馆的隔壁就是图书馆大家总是先去借本书

再到咖啡馆里自己习惯的位子然后年长的服务生

会端一杯口味习惯的咖啡悄悄放在你的桌上如果有人弄错位置那一定是新客人光线最好的角落

属于那位五十左右的蓝领阶级他惯常维持谦虚有礼的样子但从不与人攀谈今天他读的狼潘论 [Lupus Theory] 记得前天他还在读伐木工人守则

[A Lumberjack’s Handbook] 再上次好象是瑞士雪车制作法 [Luge Production] 真是独特的阅读方式由于好奇就到图书馆的架上查看

我简直不敢相信自己的发现伐木工人守则正

紧贴在瑞士雪车制作法的后面

原来他是按照字母顺序一直读下去而且已经读到Lu字头这样看来下一本

将是琵琶音律 [Lute Melody] 标题：

[喝完这杯咖啡

我就要变成别人了。] 内文：

他突然转头跟我说话。

胡渣上还沾着鲜牛奶的泡沫。可能因为我是东方人，和他扯不上任何相干，

才会主动向我吐出秘密吧！

\"我将加入佣兵部队\"他继续说。 \"听说一旦加入佣兵部队，就可以洗掉所有的前科重新再活一次。\" 有关佣兵的话题

我还是第一次和人谈论。 \"这是法国政府特许的\" 他掏出车票扬了一下，我注意到时间是4。

\"就在巴黎南方不远的小镇上，有个常设的佣兵招募站。

一下车就找得到，方便的很。\" \"可是…\"实在很难相信，这么轻松就能再来一次。 \"可是真的能变成别人吗？\" 挂钟已经指到3和4的中间，而我又找不出更有礼貌的字眼。 \"当然你得先死过去。我的意思是：

经历比死亡更甚的痛苦。

做满十年，如果仍然活着，就能退伍。\" 新名字新身份只是小事，政府会替你办好。\" \"那里也有你们日本人噢！\" 他起身的时候这样说。我不是日本人，但我不想解释。嗜甜的越狱人

意大利口音的两个男人点了两杯咖啡后便把视线对准咖啡馆的大门看着每一位进出的客人

自从那位专盗EGON SHCIELE的意大利盗贼第四次越狱成功后

人们特别留意出现在身边的意大利人而我也不例外一刻过去了

那两人已经饮了不少黑咖啡视线仍停在大门

而众人也始终盯着他们又过了一刻

才进门的男人夺走了所有人的目光倒不是他浓浓的意大利口音而是他点了一桌子的甜品 \"你被捕了\" 喝黑咖啡的男人和同伴忽然卡在那个男人身后 \"但，不急，请慢慢享用\" 等他把满桌的甜品吃完并代他结帐后，两个人才押着他走出咖啡馆的大门经过一阵的静默大家议论纷纷

\"为什么专偷EDGO的画\" \"画贼为什么爱吃甜品\" \"为什么画贼都是在同一家咖啡馆被逮进牢里\" 左岸咖啡馆电视广告文案代理商：台湾奥美广告 [河左岸篇] 女性内心独白我在这里，

找到一个角落，一个上午

一杯CAFE AU LAIT CAFE AU LAIT 一如记忆里的模糊地带这是春天的最后一天我在左岸咖啡馆

很唯美、很诗情的CF 带一种湿润的心情欣赏左岸咖啡馆·CF [下雨篇] 女性独白我喜欢雨天雨天没有人

整个巴黎都是我的这是五月的下雨天我在左岸咖啡馆不知觉地又一次阅读

才发现文字的美湿润的何止是目光还有心情

摩天輪與聖·拉查爾火車站與咖啡館的收票員

走出聖·拉查爾火車站與走任聖?拉查爾火車站的人在那個時刻都有某種漂泊的匆忙感於是，走出來的人便又走進咖啡館

只要喝咖啡，似乎就有了下車的終站感『這是像收票員的工作。

昂列、拿鐵、卡貝拉索???帶你去的地方都不一樣。

你今天想去那？』

咖啡館的老館對我說著，同時轉身挑選咖啡豆我看著一罐罐咖啡豆標示回答：

『即使是收票員，也有想去的地方吧！

我今天想去摩天輪收票員或聖?拉查爾火車站收票員會去的地方。』咖啡館老闆嚴肅地回答我：

『收票員不去任何地方，他只為旅客確定：

要前往的那個地方，的確是那個地方。』不一會兒，咖啡館老闆為我端來一杯咖啡在強烈純粹的咖啡香中，他說：『在出發中...................』

刊载于122期台湾的[广告]杂志上的左岸咖啡：走出芙伊昂丁花园

我闻到他带着花香，果香

他说着:我们是花，是枝，是光直走进咖啡馆寻找一种灌溉

谁渴了，就来饮，谁倦了，就来沐浴其双翼… 他啜饮了一口芙朵奶茶

那浪漫的念头轻易地结束了古典主义使他说出的字都溢着蓝莓味与蔷薇香

这种种气息与味觉都记忆在1840年的光影集里他是雨果。我们都是旅人，相遇在左岸咖啡曼仕德 Tiramisu 享受一杯香濃的Tiramisu 要用最美麗的心情想笑就大聲的笑

能接吻就不忙著說話穿上最漂亮的鞋跳支舞

生命就該浪費在美好的事物上曼仕德提拉米蘇義式咖啡

左岸咖啡館---摩天輪與聖‧;拉查爾火車站與咖啡館的收票員走出聖‧;拉查爾火車站與走任聖‧;拉查爾火車站的人在那個時刻都有某種漂泊的匆忙感於是，走出來的人便又走進咖啡館

只要喝咖啡，似乎就有了下車的終站感『這是像收票員的工作。

昂列、拿鐵、卡貝拉索‧;‧;‧;帶你去的地方都不一樣。

你今天想去那？』

咖啡館的老館對我說著，同時轉身挑選咖啡豆我看著一罐罐咖啡豆標示回答：

『即使是收票員，也有想去的地方吧！

我今天想去摩天輪收票員或聖‧;拉查爾火車站收票員會去的地方。』咖啡館老闆嚴肅地回答我：

『收票員不去任何地方，他只為旅客確定：

要前往的那個地方，的確是那個地方。』不一會兒，咖啡館老闆為我端來一杯咖啡在強烈純粹的咖啡香中，他說：『在出發中...................』＜統一左岸咖啡．奧美廣告＞左岸咖啡之西蒙·波伏娃篇她又要离开巴黎了，

人们说，女子不宜独自旅行，她带着一本未完成的书，独自坐在咖啡馆中，

那是一种阴性气质的书写，

她喝着拿铁…咖啡与奶，１比１，甜美的证明着第二性，不存在，

那香味不断地从她流向我…绝不只有咖啡香，这是1908年中的一天，女性成为一种主要性别，

她是西蒙波伏娃。我们都是旅人，相遇在左岸咖啡馆。肖邦篇

他从波兰来

旅行的人，总带着脆弱的灵魂，他在找一架钢琴，

我看见他走进咖啡馆，想送给Ｅ大调练习曲，他只点了一杯卡贝拉索，但爱情是交响曲，

这个时刻人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行，Ｅ大调练习曲便成为离别曲，这是1849年之前的事，他是肖邦。我们都是旅人，相遇在左岸咖啡馆。我看的到的是西蒙波伏娃篇与肖邦篇的平面广告，这两篇文案的精妙之处不止文字优美，排版也别有玄机，每一隔行字体不一样，跳行阅读，自有一番韵味，喜欢左岸的同道中人不妨煮上一壶咖啡，再读上一读唇齿留香的美妙。这不是我本来想过的那种生活，

这是份危险艰苦，可总得有人去作的差事，如果社会不需要我们这种人就太好了，可是需要的时候我会在！！！

水杯与咖啡杯，距离五英寸

那位在咖啡馆门口，就可以将帽子

稳稳的掷在衣帽架上的中年人

选定座位前，两度逡巡各个角落，最后还是停在靠窗的位置，不过，并没有立刻坐下，先是调整桌椅

然后将糖罐移到桌角，才缓缓入坐。和我上一回见到的相同：

他把水杯与咖啡杯挪过来，移过去，试了几次，才满意的看着自己的安排，普通人喝两杯咖啡的时间他只喝了一口，每喝一口，又复重同样的动作；

调整水杯与咖啡杯的距离他的举动勾起服务生的好奇于是问：\"你在...做什么？\" 他好象不知道该如何回答，不停的移动水杯与咖啡杯

\"我...\"起了话头又陷入沉思，一阵长长的静默后\"我在...\" 他指着自己，认真的说着： \"我在喝一杯咖啡！\" 他从波兰来。

旅行的人，总带着脆弱的灵魂。他在找一架钢琴

我看见他走进咖啡馆想送给E大调，练习曲他只点了一杯卡贝拉索但爱情是交响曲

这个时刻，人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行 E大调练习曲，便成为离别曲，这是1849年之前的事他是萧邦，我们都是旅人，相遇在左岸咖啡馆。

遇见一位读到L的工人

咖啡馆的隔壁就是间书房。大家总是先去借本书，

再到咖啡馆里自己习惯的位子，

然后年长的服务生会端一杯口味习惯的咖啡，悄悄放在你的桌上，

如果有人弄错位置，那一定是新客。光线最好的角落，

属于那位五十左右的蓝领阶级。他惯常维持谦虚有礼的样子。但从不与人攀谈。

今天他读的是狼疮论（Lupus Theory）记得他前天还在读，

瑞士雪车制造法(Luge Producteon), 再上次好象是

伐木工人守则(A Lumberjack’ Handbook), 真是夺特的阅读方式，

由于好夺，就到图书馆的架上查看。我简直不敢相信自己的发现：

伐木工人守则正紧贴在瑞士雪车制造法的前面。原来他是按照字母顺序一直读下去，而且已经读到LU字头，这样看来，

下一本将是琵琶音律（LUTE MELODY）左岸咖啡馆系列文案

代标题：上帝，彩票，盲乐师内文：

常在广场演奏风琴的盲乐师

轻易穿过交错的街道，来到咖啡馆他对咖啡馆的熟悉，超乎我的想象

临桌一位好奇的客人向侍者打听盲乐师的来由

\"27岁那年，随马戏团走遍各地的他同往常一样在走钢索前没有忘记向上帝做祷告

在众人的注目下，才走出一步便从钢索上落下…….\" 压低声音\"他就失明了\" 侍者拿起一份晨报，向盲乐师走去

盲乐师从呢绒帽中取出几张彩票给侍者侍者拿起晨报，熟练的为他兑起奖来经过一小阵交谈

盲乐师慎重的收起彩票，露出笑容侍者为他披上大衣，点了根烟给他

没多久便拿起他的手风琴奏起快板的布雷舞曲喜滋滋的走出咖啡馆

和进来时一样，他始终没有碰一下桌椅继续未完的话题

\"那次意外后，他开始购买彩票而且一买就是三十年

三十年来他从来没有中过一张彩票今天也不例外，但，他始终乐观因他总说，

\'上帝还欠我一次\' 下雨喝一下午的咖啡

聊赖午后，我独自走在蒙巴顿的街上突然下起雨来，随手招来一辆计程车

满头白发的计程车司机问了三次\"去哪里\"我才回过神 \"到\"没有预期去哪里的我一时也说不出目的地

司机从后镜看着我说\"躲雨\"，我笑着没回答雨越下越大，司机将车停在咖啡馆前让我下来笑着说：\"去咖啡馆和咖啡吧\"。继续挥手示意不必付钱了

来不及说谢谢，计程车已经融入车阵中。

走进冷清的咖啡馆，四名侍者围坐一桌闲聊着见到我立刻起身，异口同声的说，\"躲雨？\" 我笑着不知怎么回答午后一场意外的雨

让我一个下午，见识到五个会猜心事的人喝了一下午的咖啡。嗜甜的越狱人

意大利口音的两个男人点了两杯咖啡后

便把视线对准咖啡馆的大门，看着每一位进出的客人

自从那位专盗EGON SHCIELE的意大利盗贼，第四次越狱成功后人们特别留意出现在身边的意大利人，而我也不例外

一刻过去了，那两人已经饮了不少黑咖啡，视线仍停在大门而众人也始终盯着他们

又过了一刻，才进门的男人夺走了所有人的目光

倒不是他浓浓的意大利口音，而是他点了一桌子的甜品 \"你被捕了\"和黑咖啡的男人和同伴忽然卡在那个男人身后 \"但，不急，请慢慢享用\" 等他把满桌的甜品吃完并代他结帐后，两个人才押着他走出咖啡馆的大门经过一阵的静默，大家议论纷纷 \"为什么专偷EDGO的画\" \"画贼为什么爱吃甜品\" \"为什么画贼都是在同一家咖啡馆被逮进牢里\" 标题：遇见一位读到L的工人内文：

咖啡馆的隔壁就是间书房。大家总是先去借本书，

再到咖啡馆里自己习惯的位子，

然后年长的服务生会端一杯口味习惯的咖啡，悄悄放在你的桌上，

如果有人弄错位置，那一定是新客。光线最好的角落，

属于那位五十左右的蓝领阶级。他惯常维持谦虚有礼的样子。但从不与人攀谈。

今天他读的是狼疮论（Lupus Theory）记得他前天还在读，

瑞士雪车制造法(Luge Producteon), 再上次好象是

伐木工人守则(A Lumberjack\' Handbook), 真是夺特的阅读方式，

由于好夺，就到图书馆的架上查看。我简直不敢相信自己的发现：

伐木工人守则正紧贴在瑞士雪车制造法的前面。原来他是按照字母顺序一直读下去，而且已经读到LU字头，这样看来，

下一本将是琵琶音律（LUTE MELODY）

标题：[喝完这杯咖啡，我就要变成别人了。] 内文：

他突然转头跟我说话。

胡渣上还沾着鲜牛奶的泡沫。可能因为我是东方人，和他扯不上任何相干，

才会主动向我吐出秘密吧！

\"我将加入佣兵部队\"他继续说。 \"听说一旦加入佣兵部队，

就可以洗掉所有的前科，重新再活一次。\" 有关佣兵的话题，我还是第一次和人谈论。 \"这是法国政府特许的\"他掏出车票扬了一下，我注意到时间是4。

\"就在巴黎南方不远的小镇上，有个常设的佣兵招募站。

一下车就找得到，方便的很。\" \"可是…\"实在很难相信，这么轻松就能再来一次。 \"可是真的能变成别人吗？\" 挂钟已经指到3和4的中间，而我又找不出更有礼貌的字眼。 \"当然你得先死过去。

我的意思是：经历比死亡更甚的痛苦。做满十年，如果仍然活着，就能退伍。\" 新名字新身份只是小事，政府会替你办好。\" \"那里也有你们日本人噢！\" 他起身的时候这样说。

我不是日本人，但我不想解释。理商：台湾奥美 1．河左岸篇我在这里，

找到一个角落，

一个上午，一杯CAFE AU LAIT ，

CAFE AU LAIT，一如记忆里的模糊地带，这是春天的最后一天，我在左岸咖啡馆。 2．下雨篇我喜欢雨天没有人

整个巴黎都是我的

这是五月的一个下雨天我在左岸咖啡馆

第18篇：转一篇奥美观点谈专业

作者：叶明桂

专业这个名称经常听人挂在口头，好像颇好用。我们公司比较专业，不会骗你的„„我们公司比较专业，所以比较贵一点„„但，我们是不是真的很专业地去了解过什么是“专业”？

我以前也曾把“专业”这词当作日常的销售话语，后来做事久了，反而不敢随时挂在口中，然而，现在我却将在这里谈专业，与其说是在说教，不如承认只是一种省思。

什么是专业？

我认为专业的基础应该是来自对自己所从事的行业领域的透彻认识及广泛了解。专业的定义应该是指专门行业的专门作业，所以，是不是不同的行业应该有不同的专业？是否了解不同行业的不同之处，就是愈了解行业的特点？一个科学家的专业和一个艺术家的专业是否有所不同？工厂管理和服务管理是否不同？财务公司与传播公司呢？广告与公关呢？

我相信只要认真去比较，一定会在各种层次理解到不同的层面，无论是管理的哲学，或操作的规则都会有所发现，我相信这些相异的体会、理解，也许是专业的精髓所在，但自觉我在这方面的探讨，还没有资格在此发表文章的程度，所以我继续将要讨论的是无论什么行业，在形成专业时所具有的共同之处。我认为要形成专业感，要具备以下四个要素：精确、速度、细节、与包装。

精确

守时会给人一个专业的感觉，因为精确。至于守时是种道德，或是个成本观念，那是守时另外的层面。错字给人一种不专业的感觉，因为不精确。精确的产生，就个人而言，需要细心、专心，一件手工订制的衣服，我们从观察袖口内侧缝隙的密度来判断工人的专业度，就团队而言，精确的产生来自标准化；比较一家杂货店和一家超商，我们觉得超商比较专业，因为超商的卡式管理，所谓卡式管理就是如卡式录音带放在任何的录音机放出的声音、节奏都一样的管理方式，也就是标准化的动作。

动作的一致性给人以专业的感觉，我们公司出去的每一份会议记录都是相同的格式也会给人专业的印象，正如仪队的表演好不好，就看他们的动作是否一致。

若再针对我们所在的传播界相关的精确，当然是要沟通精确，至于让沟通要求精确的必要条件就是目的很清楚，人与人沟通的动机双方也很明白，落实到一般作业的例子：如果我们接到两张会议通知单，一张通知单的标题就是“会议通知”四个字，接着是参加人员、时间、地点，和另一张会议通知的标题写为“如何在30天内卖出1000辆旧车存货？”你甚至可以预测那一场会议会比较早结束。如果把速度这个专业要素和上个要素结合，就变的迅速确实。过程的每件事都做得精确会有迅速的结果，因为凡事一次就对，就没有修正补过的时间浪费。

精确感给人专业的印象，因为人们可以体认这是由于聪明或熟练的结果。当厨师以熟练的手艺做出PIZZA饼来，又保证在30分钟送到我们面前，我们认为这是专业；美丽秘书快速无误的打字也是专业。产生速度的另一个条件是懂得管理时间，时间管理除了在优先顺序有所心得之外，还要有些节省时间的好习惯。

例如：强迫自己使用最小的便条纸，就永远不会写太多不必要的文字。节省自己也节省别人的时间。这虽然是个细节，但每个小细节都省一点，速度感就出现了。

细节

提醒你，明天早上九点的会场„„你的AE伙伴总会在会前多个电话提醒的细节，你会觉得这个AE比较专业。“先生，请问您是用右手用餐？还是用左手用餐？”餐厅女待在放置餐具前的问话，让人的眼光从身材跳至脑袋。其实，只是重视细节不足以成为专业，而是有Insight的细节才能显现专业。对于一个初入行业的新鲜人，要想速成专业，知道细节的方式，就是用功阅读前人所留传的经验之道。值得我们庆幸的：奥美拥有许多擅长文笔又有意愿写作的前辈，许多有营养的细节可以在不同的管道获得，用不同的形式来吸收。比如说在观点的刊物就有“How to disagree with a client”，如此这般的细节：小事情就算了，但要把你的主张说明清楚，至于重大的事件则不可投降。

动作一：试着说服。

动作二：尽量拖延，往往过两天；经过客人反复消化，情况自动改变。

动作三：发展换汤不换药的战术，来改变客户的想法，同时让部队回去大后方休息。

动作四：再不行，只好最后冲刺，诉诸客户最高领导。

动作五：如果客户最高领导也不赞同，那么有风度地撤退，因为到底是他家的生意，他的钱。

类似的细节知识，还有“当会议已经达成结论时，你的伙伴有了另外的想法，希望再开放讨论你怎么处理？”等等。像我们这样有历史的公司，往往已拥有在这行业的学习经验累积，新进的同仁只要用功读书，就很容易地踏着前人数十年结晶的经验，爬上更高的阶梯，不必再花费青春的代价来发掘有那些细节及如何处理细节的细节，只是要保有一种温故知新的阅读心态，我们看的是参考书，不是教科书，以免和时代脱节。

此外，面对细节的态度，往往有人以为重视细节只是第一线工作者的需要或把细节的事视为低层次的事。可是，我所观察到有魄力与魅力的大人物们，都是不但有大方针的智慧，也都有最细节的心思。

包装

高级日本料量店的价格特别贵，吃了半天感觉没吃到什么，大小盘子却已经用了一大堆，这就是专业的包装。喝杯茶水，很简单，在家开水一冲就有，但讲究茶道，在高尚的气氛下，慢慢进行着仪式般的品尝，一小杯茶顿然变成很有价值。

我对于包装一下可以卖更多钱的认知，来自当年还在做工头期间，第一次看见公关部门的新闻剪报。在之前，我们广告部AE们也是一有市场风吹草动的相关新闻，就立即主动FAX 给客人，这是表示对客户生意的关心。相同的新闻剪报被放在制式表格，并有些打字而非手写的说明，就变成可以收费的服务，正如书稿加上装帧之后。大卫.奥格威在MEMO中，曾提出过关于使用“钉书针”与“回纹针”的观点，他鼓励我们多用钉书针，少用回纹针，因为回纹针会增加掉落张数的可能性。千万不要让最小的疏忽，影响到最关键的时刻。感觉就大大不同。

没有包装的新闻剪报只是关心，关心欲不值钱，包装好的新闻剪报则是专业，专业就值钱了。专业包装的涵意就是商品化，有商品化才好卖钱。

在此，我特别采用较戏剧化的例子来突显我所谓“专业包装”的意念，并非提倡只要包装不必内容。内容永远是重要的，而重视包装才是敬业的态度。好多年前，我们公司的同事们很流行成群结队KISS跳舞。当时，在那里，跳舞的人穿着都很时髦，常见许多奇装异服，怪人怪事，我觉得这是一种敬业精神的延伸，即然要去跳舞狂欢，那么请穿上最好的舞衣！让人、地、时、事产生一致的共鸣！可惜，后来缺乏公德心的人越来越多，只是去看别人穿怪，自己却毫无包装地穿着阳春制服，渐渐地，KISS也没人爱去了。专业的结果是会真如前面最先提起的例子所言，当我们真的拥有本业的知识，我们对自己所做的事很有信心，这个信心会很自然地被客人感受到，于是取得信赖，让交易更快完成；当我们完全拥有本行的技术，我们知道“如何做”会比较好，这样的能力可以让客人的需要获得满意，于是获得利润，而且酬劳应该更高的。

如果我们自知比较专业，却没收取较高酬劳，那么我们果然不够专业。

第19篇：奥美广告委托第三方软件开发合同

软件开发合同书

合同号：

项目名称：****项目信息管理系统

一.合同双方

甲方：奥美互动行销国际集团

通讯地址：北京市东城区胜古中路一号光大蓝宝大厦四层电话：010-64436488

传真：010-64441590

联系人：王振宇

乙方：****有限公司

通讯地址：

电话：

传真：

联系人：

二.合同目标

本合同旨在确定甲方向乙方提出软件开发需求,乙方向甲方提供的商品细则、技术服务范围和条件。

乙方提供的上述内容应符合本合同及其附件的规定。甲方应按本合同及其附件的规定进行付款及验收，直至符合合同规定的要求。为明确责任，保证合作顺利，双方特拟订本合同，以资信守。

三、术语定义

合同：是指本合同.

服务：根据双方签字生效的工作任务书，由乙方提供的工程实施、软

件开发、技术支持等行为。

规范：有关本项目在功能、操作、环境及性能等方面要求的周密而完

整的说明，包括甲乙双方签订的任何在工程实施等环节中的要求。

项目：与附件相关的活动。

三.甲、乙方责任

甲方负责：

（1）提供明确完整的功能需求.

（2）提供必要的人员支持。

乙方负责：

（1）按照需求说明书,提供完整的软件系统。

（2）保证软件系统的实施进度。

（3）提供相应的设计应用文档。

四.合同价格

1.总价

甲方付给乙方软件开发费用：

第一期：人民币***元。

第二期：人民币***元。

2.付款方式和条件

在乙方根据开发任务书，按时完成（四月四日）开发工作后的十个工作日（四月十八日）内，甲方付给乙方合同总价（第二期）50%的软件开发费，人民币：***元及第一期开发工作全部开发费，人民币：***元。

在乙方根据开发任务书，按时完成（四月四日）开发工作后的十八个工作日内（四月三十日），甲方付给乙方合同总价（第二期）50%的软件开发费，人民币：***元。

五.技术服务

乙方负责解决在功能需求范围内的，在应用中所出现的技术问题。

对于功能需求范围以外的，甲方所提出的新的功能、表现形式或者后期双语版（英、汉），不在乙方的技术服务范围内。应该本着互利的原则，作为新的项目来考虑。

六.合同违约规定与合同争议的解决

1.合同任何一方在合同有效期内不得擅自解除本合同。甲方擅自解除本合同，应赔偿合同总金额的30%；乙方擅自解除本合同，应向甲方支付合同总金额百分之三十(30%)的违约金。

2.甲方的违约责任——除本合同其它规定外，甲方还应承担下列

违约责任：

如果甲方逾期付款，应及时乙方说明逾期付款的原因，并且负责逾期付款给乙方造成的损失，按每月5%计算。

3.乙方的违约责任——除本合同规定外，乙方还应承担下列违约责任：

a) 若乙方不能交付所开发软件，甲方有权解除合同。乙方除

应在甲方要求的期限内退还甲方已付款项外，还应向甲方支付合同总价的百分之五(5%)。

b) 乙方不能按合同规定的需求交付软件的，应在甲方要求的期限内修改好所开发软件，所缺部分按逾期交货处理。

c) 双方因执行本合同发生的争议或与本合同有关的一切争议，均应通过友好协商解决，经友好协商解决不了的，任何一方可提请仲裁或向人民法院起诉。

七.合同生效、期限及其它

1.合同的生效与期限——双方签字盖章即生效, 合同有效期限为软件的生命周期为准。

2.合同的修改与补充——对合同的任何修改，须经双方一致同意并由双方代表签署书面合同或等同于合同的补充协议

3.第三方权利——乙方应保证甲方免于任何第三方提起的、因甲方使用乙方提供的技术文件或设备侵犯第三方利益或权利，而引起的索赔、指控或诉讼，如果发生任何此类索赔、指控或诉讼，乙方承担一切经济与法律责任。

4.合同的终止——

 双方协商同意，并签署书面协议终止合同

 发生不可抗力，造成合同无法履行

 合同一方或其受让人、继承人严重违反合同规定的其义务且在另一方书面通知其纠正违约后的三十天内未能纠正违约，另一方可以书面通知违约方终止合同

 一方破产、解散或停业清理，另一方可以在向该方发出书面通知后终止合同。

 本合同因本条规定终止，不影响各方因执行合同已经产生的权利和利益。

5.本合同附件——构成本合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等的效力。

附件一：甲方向乙方提交的功能需求说明书。

附件二：乙方向甲方提供系统开发进度。

合同未尽事宜, 双方可友好协商。协商结果可签定补充协议。无补充协议，均按国家有关法律、法规的规定办理。

6.本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：奥美互动行销国际集团乙方: ***有限公司

代表:代表:

日期:日期:

第20篇：台湾奥美：左岸咖啡馆文案（优秀）

台湾奥美：左岸咖啡馆文案大全你喝咖啡吗？你爱喝咖啡吗？

你喝咖啡是为了它的名字？还是为了喜欢它的味道？你喝咖啡是为了打发时光？还是真的在品尝着其中的味道？先别忙着回答我这个问题仔细想想然后你会有答案左岸人文情怀

【统一左岸咖啡默剧篇】下午5点钟

是咖啡馆生意最好的时候也是最吵的时候窗外一位默剧表演者正在表演上楼梯和下楼梯整个环境里

只有他和我不必开口说话 ——他不说话是为了讨生活我不说话是享受不必和人沟通的兴奋我在左岸咖啡馆假装自己是个哑巴【左岸咖啡馆打烊篇】等到角落里的那个客人回家之后咖啡馆里就只剩下我一个人了咖啡馆里最后的一位客人拥有一项特权—— 可以挑选自己喜欢的音乐

1 同时，侍者会再端上一杯咖啡表示他并不急着打烊我在左岸咖啡馆一个人慢慢等待打【左岸咖啡馆明天见篇】明天见明天见[法语] 离开咖啡馆的时候大家都会说明天见明天见[法语] 在这个地方没有人说再见的而是说明天见因为天天都会来明天

大家又会见到面可是

明天我要回国了我在左岸咖啡馆明天见[法语] 【左岸咖啡馆角落篇·CF片】我在这里找到一个角落一个上午一杯COFE OLLY 一如记忆里的模糊地带这是春天的最后一天我在左岸咖啡馆

【左岸咖啡馆雨天篇·CF片】我喜欢雨天雨天没有人

2 整个巴黎都是我的这是五月的下雨天我在左岸咖啡馆【下雨喝一下午咖啡】聊赖的午后

我独自走在蒙巴那斯道上突然下起雨来随手招了一辆计程车满头白发的司机问了三次 [要去哪？] 我才回过神。 [到……] 没有预期要去哪的我一时也说不出目的地司机从后照镜中看着我说 [躲雨？] 我笑着没回答雨越下越大

司机将车停在咖啡馆前要我下车笑着说

[去喝杯咖啡吧！] 他挥手示意我不必掏钱了！来不及说谢谢计程车已回到车队中走进冷清的咖啡馆四名侍者围坐一桌闲聊着看到我后立刻起身异口同声的说[躲雨]？我笑着不知该如何回答午后一场意外的雨

让我一下午见识了五个会[读心术]的人喝了一下午的咖啡【上帝、彩票、盲乐师】常在广场演奏手风琴的盲乐师轻易穿过交错的街道来到咖啡馆。他对咖啡的熟悉超出我的想像。邻桌一位好厅的客人向侍者打探盲乐师的来历 [27岁那年

随马戏团游走各地的他，同往常一样在表演走钢索前没有忘了向上帝祝祷告在众人的注目下才跨出一步

他便从钢索上落下 ……] 待者转头看着盲乐师，压低声音[就这样失明了！] 侍者突然拿起一份晨报，快步朝盲乐师走去。盲乐师从呢绒帽中取出几张彩票给侍者，侍者翻开晨报

熟练的为他兑起奖来。经过一阵小声交谈盲乐师慎重的收起彩票露出笑容，

4 侍者为他披上大衣点了根烟给他。没多久后他拿起手风琴奏起快板的布雷舞曲喜孜孜地步出咖啡馆。和进来时一样

没有碰撞到任何桌椅。侍者来到好奇的客人桌前，继续未完的话题 [那次意外后] 他开始买彩票，而且一买就是三十年。三十年来他未曾中过一张彩票，今天也不例外。但

他始终乐观因为他总说 [上帝欠我一次] 【水杯与咖啡杯，距离五英寸】那位在咖啡馆门口就可以将帽子

稳稳的掷在衣帽架上的中年人。选定座位前

两度逡巡各个角落，最后还是停在靠窗的位置不过，并没有立刻坐下先是调整桌椅然后将糖罐移到桌角才缓缓入坐。

和我上一回见到的相同：他把水杯与咖啡杯挪过来移过去，试了几次

才满意的看着自己的安排，普通人喝两杯咖啡的时间他只喝了一口每喝一口，又复重同样的动作；调整水杯与咖啡杯的距离他的举动勾起服务生的好奇于是问：[你在...做什么？] 他好象不知道该如何回答不停的移动水杯与咖啡杯 [我……]起了话头又陷入沉思，一阵长长的静默后 \"我在...\" 他指着自己认真的说着： [我在喝一杯咖啡！] 【他从波兰来】旅行的人

总带着脆弱的灵魂。他在找一架钢琴我看见他走进咖啡馆想送给E大调，练习曲他只点了一杯卡贝拉索但爱情是交响曲这个时刻

人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行

E大调练习曲便成为离别曲这是1849年之前的事他是萧邦我们都是旅人相遇在左岸咖啡馆她又要离开巴黎了人们说

女子不宜独身旅行她带着一本未完成的书独坐在咖啡馆中那是一种阴性气质的书写她喝着拿钱……咖啡与奶1比1 甜美地证明着第二性不存在

那香味不断地从她流向我绝不只有咖啡香这是1908年中的一天女性成为一个主要性别她是西蒙波娃我们都是旅人相遇见在左岸咖啡馆他带着微笑离开在巴黎

微笑可以用法语发音他说微笑的名字叫做蒙娜丽莎

即使在安静的咖啡馆中那笑

是无声的一杯昂列

让周边有了热络的氛围足以上歌手们、乐师门、丑角们都为这一刻活了我看着他与他相视一笑这是1516年

他带着蒙娜丽莎的微笑来到法国他是达文西我们都是旅人

相遇见在左岸咖啡馆(备注：台湾翻译达芬奇为达文西) 遇到一位读到[L]的工人咖啡馆的隔壁就是图书馆大家总是先去借本书再到咖啡馆里自己习惯的位子然后年长的服务生会端一杯口味习惯的咖啡悄悄放在你的桌上如果有人弄错位置那一定是新客人光线最好的角落

属于那位五十左右的蓝领阶级他惯常维持谦虚有礼的样子但从不与人攀谈今天他读的狼潘论 [Lupus Theory] 记得前天他还在读伐木工人守则

[A Lumberjack’s Handbook]

8 再上次好象是瑞士雪车制作法 [Luge Production] 真是独特的阅读方式由于好奇

就到图书馆的架上查看我简直不敢相信自己的发现伐木工人守则正

紧贴在瑞士雪车制作法的后面原来他是按照字母顺序一直读下去而且已经读到Lu字头这样看来下一本将是琵琶音律

[Lute Melody] 标题：[喝完这杯咖啡我就要变成别人了。] 内文：

他突然转头跟我说话。胡渣上还沾着鲜牛奶的泡沫。可能因为我是东方人，和他扯不上任何相干，才会主动向我吐出秘密吧！ \"我将加入佣兵部队\"他继续说。 \"听说一旦加入佣兵部队，就可以洗掉所有的前科重新再活一次。\" 有关佣兵的话题

我还是第一次和人谈论。 \"这是法国政府特许的\" 他掏出车票扬了一下，我注意到时间是4。

\"就在巴黎南方不远的小镇上，有个常设的佣兵招募站。一下车就找得到，方便的很。\" \"可是…\"实在很难相信，这么轻松就能再来一次。 \"可是真的能变成别人吗？\" 挂钟已经指到3和4的中间，而我又找不出更有礼貌的字眼。 \"当然你得先死过去。我的意思是：

经历比死亡更甚的痛苦。

意大利口音的两个男人点了两杯咖啡后便把视线对准咖啡馆的大门看着每一位进出的客人

自从那位专盗EGON SHCIELE的意大利盗贼第四次越狱成功后

人们特别留意出现在身边的意大利人而我也不例外一刻过去了

那两人已经饮了不少黑咖啡视线仍停在大门而众人也始终盯着他们又过了一刻

才进门的男人夺走了所有人的目光

10 倒不是他浓浓的意大利口音而是他点了一桌子的甜品 \"你被捕了\" 喝黑咖啡的男人和同伴忽然卡在那个男人身后 \"但，不急，请慢慢享用\" 等他把满桌的甜品吃完并代他结帐后，两个人才押着他走出咖啡馆的大门经过一阵的静默大家议论纷纷

\"为什么专偷EDGO的画\" \"画贼为什么爱吃甜品\" \"为什么画贼都是在同一家咖啡馆被逮进牢里\" [河左岸篇] 女性内心独白我在这里，找到一个角落，一个上午

一杯CAFE AU LAIT CAFE AU LAIT 一如记忆里的模糊地带这是春天的最后一天我在左岸咖啡馆很唯美、很诗情的CF 带一种湿润的心情欣赏左岸咖啡馆·CF [下雨篇] 女性独白我喜欢雨天雨天没有人整个巴黎都是我的

11 这是五月的下雨天我在左岸咖啡馆不知觉地又一次阅读才发现文字的美湿润的何止是目光还有心情

《奥美活动方案.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档

奥美活动方案

推荐第1篇：奥美培训

推荐第2篇：奥美游戏规则

推荐第3篇：奥美软件

推荐第4篇：奥美AE培训资料

推荐第5篇：奥美创意概念

推荐第6篇：奥美新兵计划

推荐第7篇：奥美广告合同

推荐第8篇：奥美广告公司发展历程

推荐第9篇：奥美印务十条军规

推荐第10篇：分享奥美广告创意观念

相关推荐