直销活动方案
推荐第1篇：化妆品直销方案
化妆品直销方案
1.什么是化妆品？
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
2.化妆品的主要客源。
毫无疑问，化妆品的客源九成以上是喜爱保养特别注重外表美丽的女性！
3.女性为什么要买化妆品？
我们永远无法否认窈窕淑女对美的追求与渴望，但当女性过了最美的花季，随着年龄增长，皮肤会出现皱纹、斑点，失去弹性，暗淡无光光泽而逐渐衰老。女人天生爱美、怕老，担心青春过早流逝，容颜衰老，因此将希望寄托在化妆品上，梦想能留住青春容颜。 另一方面，女性具有与生俱来的攀比心态，女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好，拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识，永远无法使她们得到满足。女人不爱关心社会新闻，但却非常关注自己周围的事。看到同事买了漂亮衣服，她也想拥有；如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了，顿时感觉无优越感可言，这就是攀比心在作怪。
4.女性心理分析。
女性在购买商品时，，态度总是犹豫不决。经常是东店出，西店进，逛了一家又一家，挑得眼花缭乱。女人崇尚流行，追赶时髦，对于新潮东西，她们绝不会视而不见，莫不关心。她们对流行色的变化相当敏感，都渴望永远走在时尚的前沿，决不愿落后半步。
女性似乎天生就有喜好“占便宜”的心理，只要有便宜可占，女人往往会毫不拒绝。这给精明的商人们抓住机会，纷纷打出了忍痛大削价、免费赠送、巨奖销售等怪招，遍街林立的专营特价商品的商店也应运而生。在女人的购买心理中，不管是否实用，只要有甜头可吃，她们就会毫不吝啬地花钱买便宜。
5.化妆品的前景。
化妆品是一种利润空间较高的行业，其原料成本所占的比率普遍较低，而营销上的投入却相当可观。商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及美容师的现场示范、顾客的免费试用等，这些都是营销费用中的重要环节，都是针对女性的消费心理而设计的，以引起她们心理认同，产生潜在美的需求，从而把希望寄托在化妆品上。
国产的化妆品现在还处于相当乱套的一个状态。有好多产品配方都差不多，只是包装和公司法人不同而已，也有很多产品都来自同一个地区，甚至是同一个生产厂家，只是生产线不同而已。这一点和国外的化妆品公司不一样。国外的化妆品公司做的是一个品牌，更多的精力用在品牌和品质上。然而在我国，这一切消费者是看不到的，消费者只能看到的是铺天盖地的广告和那些脸熟的名人代言，也正是因为如此，极大部分消费者更相信那些广告上反复出现的产品，所以要想拓宽客源获得高利润高收益就要把产品做出影响力，让更多的消费者熟悉我们的产品。
6.化妆品的市场环境。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的，还必须重视产品的附加价值，即服务的重要性。
7.我们的产品定位。洛阳吉谊是一家实力雄厚，制度健全，发展迅速的大型百货批发集团公司，是集产品开发、生产、销售、电子商务于一体的大型综合性企业。 集团自2000年成立以来，秉承“为社会创造价值、为顾客创造实惠、为员工创造机会”的宗旨，通过不断积累、创新、丰富、完善，在把握全球化经济律动的基础上，逐步形成了适应当今中国市场和国际市场的全新营销思想、经营理念和管理体制。目前，集团在产品研发和市场拓展方面，充分发挥政策优势、资金优势、技术优势、人才优势和广泛的资源优势，内引外联，强强联合，充分吸纳高科技人才和复合型人才，高标准、高起点、高效率地奋力前进，力争在较短时间内开创出更大、更好、更新的局面。 在全体捷谊人的共同努力下，今天的捷谊集团可谓阵容强大而运作灵活，规模宏伟而联系紧密，实力雄厚而踏实谨慎。现今，捷谊集团已辖属：捷谊贸易有限公司、诗诗日用化工有限公司、海信诚实业发展有限公司、欧洁仕贸易有限公司、信赢商贸有限公司、名天贸易有限公司、汇捷贸易有限公司、诗雨康商贸有限公司、德格经贸有限公司、东奇贸易有限公司、三赢数码科技有限公司、登捷贸易有限公司、一鸣文化传播发展有限公司、法国碧兰诗化妆品国际集团香港有限公司、香港中华全国营销总会、香港《推销与成功》杂志社等遍布全国各大中城市的几十家分公司，以及中国化妆品贸易中心和中国诚信超市。在新形势下，我们将以更加稳健的步伐进一步开发新市场。
8.我们的客户定位。
针对公司总部的各种条件与我们公司自身的特点，我们把自己的客户目标锁定在中等及中等偏下消费水平的女性身上。
9.我们的销售模式。
鉴于公司的特殊情况，我们公司目前的产品销售模式仅为上门直销的形式，没有门面店之类固定的店铺，因此我们员工每天的工作流程很简单，即员工取货————上门直销————回公司。
10.公司面临的问题。
鉴于公司的现状，目前主要面临以下问题：
（1）.员工数量没有优势；
（2）.员工专业素养参差不齐（据我了解，员工整体专业素养偏低）；
（3）.客户对直销的排斥，对产品不信任；
（4）.公司缺乏各方面完善的体系，员工缺乏培训，欠缺专业知识，不能以最完美的状态投入工作。
（5）.产品销售途径狭隘，无法获取高利润高收益。
我认为，作为销售人员，我们需视客户为上帝，我们不能强求客户买我们的产品，我们可以去引导客户，以为客户服务的心态去为客户介绍我们的产品，不论成与不成，我们不骄
不躁。成，我们感恩客户，激励自己；不成，我们依旧感恩客户，我们无权责备客户，我们能做的就是自我总结，自我反省，力求以后的进步与成功。
端正的心态之后，我们该如何解决以上那些公司所面临的问题呢？
首先，员工数量，它取决于公司的宣传力度以及潜员工对公司的了解与信任，我们要庆幸我们的员工及潜员工不仅仅是为了混口饭吃而选择我们的公司。
然后，对于员工的专业素养，我觉得它完全取决于公司的管理层。试想，如果有专业的讲师培训，有专人的辅导，有完善的制度和完整的体系，更有我们领导的鼓励与支持，我们的员工可能会没有业绩吗？当然不会！
当然，在销售初期，我们的员工会存在各种各样的问题，大致可以分为以下十三种：
一、不够自信。
如果连我们自己都不相信的话，那客户还会相信我们吗，还会相信我们的产品吗？
二、对自己销售的产品不自信。
如果员工连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那他的表现肯定会很糟糕，甚至会怀疑自己从事这份工作的能力，甚至会选择离开。
三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。
如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，那就不可能实现既定的目标。
四、比较懒惰且对销售工作准备不足。
作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。
五、不懂得如何接受拒绝。
很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，客户凭什么要接受你？ 孙晓岐老师说过：当客户不需要我们的产品时，我们说的都是废话，只会令客户厌烦。
六、没有掌握关于自己产品的充足知识。
任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。
七、没有学会遵守销售中的基本法则。
销售是一门学问，凭的是为人处事以及沟通和交际能力。请问，这些你都具备吗？
八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。
不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。只有当客户有足够大的需求，我们才能将我们的利益最大化！
九、不能随机应变。
应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，所以，如果你不会变通，你就注定被社会所淘汰。
十、没有团队精神。
销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，和你的顾客成为伙伴，只有这样你才能立于销售的不败之地。。
十一、过于拜金。
如果销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助，带来什么好处，那你注定不会成功！。
十二、没有认识到勤奋带来工作的好运。
看看我们身边的那些成功人士，有哪一个不是勤奋才取得了今天的成就。
十三、缺乏耐心。
哈佛大学一项调查研究表明：当你平均拜访12位客户时，你才能成交一单生意。请问：你的拜访有12次吗？你在拜访几次后就放弃了呢？
其次，客户对直销会比较敏感，比起上门直销的东西，他们或许会更相信自己听说过的产品，即使他们没使用过，也不知道其效果。客户关心的无非是产品质量、产品性价比、公司实力三大块，所以这就要求我们的员工对自己的产品和公司要有百分之一百的信心，对客户要有足够的耐心，要为他们讲解产品质量产品性价比及公司实力，如果客户相信并接受了我们的公司实力和产品，那他们就极大可能选择购买，因为女性对美的需求是无法说不的。
再次，我们目前拥有的肯定不是最优的员工，而且，员工需要凝聚力、领导力及核心竞争力，他们需要一个榜样，需要一个大哥，这样他们才有激情，才有方向感。况且，销售行业需要的是专业，是精英，也不是一盘散沙。因此，这就要求公司要对员工进行培训，提高他们的专业素养，并且公司需要建立完善的奖惩制度及销售体系，定期组织员工进行交流学习，让员工快速的成长，让公司能迅速的获得收益，力求最大化，产生品牌效应，形成产品竞争力！
最后，关于产品销售途径问题，也是我最想说的。不可否认，单靠目前薄弱的员工数量与单一的销售渠道，我们很难获得高利益高收入，当然，这并不是我们的产品有问题，而是我们的销售思路不对。我们做的是化妆品，考虑到我们的客户定位以及公司的现状，我觉得我们可以解放思路，拓宽渠道，将我们的产品打到其他阵地。
1.美容院
2..商场
3.女生比较多的技校或大学
4.小区
5.有些公司、店面等为员工发福利，我们可以争取其用我们的产
品代替
6.医院或药房（只要你有能力）
确实，想要完成以上任务有点难度，但以上的地方都存在的大量的潜客户，我想，只要贵公司用人得当，措施合理，制度完善，那就会有能者为公司效力，能过为公司带来效益，所以，我期待贵公司的转型与改变，我更愿意看到贵公司的成功，分享您的喜悦！
阮先俊
2012.10.20
推荐第2篇：直销培训方案
直销教育培训的10个成功方案
发布: 2008-02-02 20:15:05作者: 风行者来源:
直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份，是直销事业发展成功的基础。在直销工作中，教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒，以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商，以建立一个营销网络组织、最终在利人利已利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。
直销在我国是一个新兴的行业，新文化、新知识、新政策比较多，因此，从事直销工作的每一个人都要有一个良好的学习心态，终身学习也是二十一世纪推崇的人生哲学，我们只有不断的努力学习，才能适应杜会经济发展的需要，才能做好我们的直销工作。
直销教育培训的内容很多，涉及的知识面也非常广，我们总结了直销教育培训的10个成功方案奉献给直销同仁，目的是希望能借此抛砖引玉，以迎接我国直销事业发展高潮的到来，也为从事直销工作的朋友们送上一份爱心的套餐。
一、优惠顾客培训方案
优惠顾客是指在公司授权的专营店消费10个成功方案产品和体验服务的消费者。他们只要通过购买公司产品，只要对产品的品质、连锁体验系统的服务、产品的价格体系及优惠政策都非常满意，自己愿意长期使用公司的产品，公司将为他们提供定期或不定期的专业资讯服务，并以积分值累积的方式记录其消费状况。其积分值的累积越高，购买产品时可得到的优惠折扣值就越高，公司把这种消费者称为优惠顾客。
优惠顾客的培训主要以产品说明及分享为主题，目的是增加消费者了解公司产品的品种、类型。功能和作用等，感受产品魅力，提高产品销售量。优惠顾客的具体培训内容有：（1）公司的品牌和文化；（2）介绍产品生产环境和工艺流程；（3）介绍产品的成份、功效和作用；（4）优惠顾客消费积分累计折扣办法；（5）由专业人士进行指导产品体验活动；（6）由消费者畅谈体验产品的感受及对产品的评价；（7）让消费者触摸产品和了解产品，及时跟进促销。
二、经营者训练
经营者训练是直销组织教育训练中最主要的一环，如果说直销商训练还只是一种产品分享的训练，那么经营者训练就是真正的事业经营训练。
经营者训练主要是针对那些一开始就把直销作为事业，并以做成功直销商为目标的人。由于这些人的目标不同于普通直销商，当然起步也就不同。不是试试，而是明确的目标，有切实的计划。
经营者训练主要是针对新的经营者，经过了经营者的基本训练之后，新的经
营者就可以进入起步的实践，主要是实践刚刚学过的基本行为。
经营者训练虽然主要是针对新经营者的，但对旧的经营者同样适用，因为经营者训练的基本内容，是每个经营者日日重复的必修之课，当旧经营者有了一定的实践之后，再参加经营者训练，就会有更深的体会。
经营者训练属于专业化的经营训练，目的是使经营者通过培训了解直销公司的文化、产品、制度和直销运作的流程，全面掌握实战工作方法。
经营者训练的主要内容包括：（1）正确的心态是成功者的阶梯；（2）公司经营理念；（3）成功邀约技巧；（4）公司产品及体验；（5）家庭聚会的工作流程；（6）成功事业分享；（7）如何制定个人目标与发展规划。
三、直销商培训方案
直销商是指符合国家劳动部门规定的从业标准要求，并由各地专营店适量招收的营销人员。他们按照公司的要求负责优惠顾客群体的建设，为优惠顾客和新顾客提供包括新产品资讯、促销政策信息、组织优惠顾客和新顾客参与公司的各种文体公益活动在内的各种服务的直销公司从业人员。
直销商训练是针对那些取得了直销商资格，但暂尚未打算以做成功直销商为目标的人。直销商训练的中心点是产品的分享。不要因为这些直销商暂未想做大事业而忽视他们，应尽量让他们在他们可以做到的工作范围内，体会到直销的乐趣及初步的成就感。在此基础上，就有可能进一步引导他们向着更大的目标迈进。实际上，有些成功的直销商，最初也是从先试试开始的。
直销商的培训工作主要是教授如何掌握产品知识，如何与人分享产品，如何举办家庭聚会，如何保荐爱用者，以及怎么做好产品售后服务等，目的是学习产品知识及工作方法，为直销事业的发展打下良好的基础。
直销商培的主要内容有：（1）良好心态是成功的开始；（2）健康是人类第一大财富；（3）产品的基本知识；（4）家庭聚会的组织及实施；（5）市场营销技巧及沟通方法；（6）客户开发和管理工作。
四、直销团队领导培训方案
直销团队领导是指通过自己的努力，形成了直销销售体系的直销人员的统称。他们主要负责直销团队的组织及管理工作。
直销团队领导培训的主要内容是团队的建设及管理，会议的组织与协调，目的是加强团队的自身组织建设和管理工作，理顺内部关系，迅速开发市场。直销团队领导培训的主要内容有：（1）领导的第一要务就是服务；（2）熟悉产品的应用与分享；（3）直销团队的复制方法；（4）直销团队的内部管理与协调；（5）会议营销的组织与管理；（6）成功的团队领导者必备的素质。
五、直销领袖培训方案
在海外直销事业中，领袖训练是更高层次的训练，主要针对已经成为直销领袖的人。直销领袖是直销事业的带头人，是直销组织的领导者，同时也是直销商的教练与导师，因此，直销领袖的素质决定直销组织的优劣，决定直销事业的成功与否。
根据领袖层次的不同，领袖训练也分成不同的层次，如初级领袖训练、中级领袖训练、高级领袖训练等。初级领袖和中级领袖的训练，是高级领袖应当承担的任务。高级领袖的训练，就要由在理论与实践两方面都有很高造诣的领导人担任。
领袖训练的设计很重要。领袖训练不同于经营者训练，经营者训练是属于常规训练，内容相对固定，但领袖训练则是特别训练，内容属于战略方面的，目的是进行直销团队的行动目标规划与管理工作。
直销领袖的培训主要内容有：（1）直销发展的趋势；（2）直销领袖必备的素质；（3）团队目标规划与管理；（4）团队发展问题与解决办法；（5）直销工作技巧；（6）直销实战分析与研究。
六、专营店店长培训方案
专营店店长是指按照公司管理制度的要求，凡符合开设专营店条件的人，经申请并由直销公司审核通过后的直销产品经营者即为专营店店长，专营店店长同时具有经销商资格。根据公司的制度和章程，专营店店长在享受更多利益的同时，应履行更多的义务。
专营店店长的主要工作是负责专营店的产品进、销、存和店内日常的经营及管理工作。专营店店长的培训主要是熟悉产品销售业务，了解和掌握专营店的经营管理工作以及协调好社会各种关系。目的是加强专营店的管理工作，树立直销企业品牌形象，在健康有序的条件下发展直销事业，提高经济效益。
专营店店长培训的主要内容有：（1）企业文化简介；（2）企业产品与品牌的推广；（3）店长的责任和权利；（4）专营店经营管理内容；（5）专营店经济管理内容；（6）专营店管理制度及考核办法；（7）员工考核及实施细则。
七、专营店工作人员培训方案
专营店工作人员是指经公司批准成立的各专营店为了保证正常的市场经营活动，经过考核而招聘的工作人员。专营店工作人员培训的方案主要是以日常的专营店内部工作业务为主，目的是培养专营店工作人员爱岗敬业、全心全意地为消费者服务的思想。
专营店工作人员培训方案有：（1）企业文化简介；（2）产品内容及作用；（2）专营店服务理念；（4）专营店员工岗位责任；（5）店内工作流程及标准。
八、直销讲师培训方案
直销讲师是指直销企业在市场运作过程中，经过严格考核招聘的、能够对直销人员进行业务和素质培训的专门人才。
直销讲师培训主要以直销业务理论和演讲力培训为主，目的是提高讲师的自身素质和演讲水平，更好地为直销事业服务。
直销讲师培训的主要内容有：（1）公司文化；（2）讲师必备素质；（3）直销基本知识；（4）产品内容与作用；（5）态度决定一切；（6）讲演与口才训练；（7）如何成为一名合格的直销商。
九、直销商商德培训方案
直销商商德是指直销公司和直销从业人员在市场运作过程中，彼此都要遵守的行业道德，它是维护直销行业工作秩序的一个共同行为准则。
直销商商德培训的目的是让直销企业和从业人员及时了解和掌握相关条款，明确彼此在行业运作过程中应遵守的准则，保证在公平、公开、公正的环境下健康开展直销工作，维护良好的社会经济秩序。
直销商商德培训的主要内容有：（1）我们热爱的事业——直销；（2）直销商德的作用；
（3）商德的适用范围；（4）直销商商德内容条款；（5）违反商德处罚的相关规定。
十、直销产品培训方案
直销产品是指直销企业在市场经营过程中，属企业自有的、用于进行商品交换的产品，它是经营过程中的最重要媒介，是连接企业和消费者的桥梁和纽带。
直销产品培训的目的是让直销人员和消费者了解产品的主要成份、功效和作用，以及产品的正确使用方法等，亲身体验和感受产品为人们健康和幸福带来的快乐，达到认识产品和销售产品的目的。
直销产品培训的主要内容有：（1）产品是直销事业的基石；（2）产品的生产环境及工艺流程；（3）产品的主要成份；（4）产品的作用与功效；（5）体验产品的程序及方法；
（6）健康是人类追求的最大目标。
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活动背景：
株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：2004年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位
置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2005年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的
提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备：
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1.活动条幅悬挂和海报张
贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4.导购
员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、直销活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、活动中应注意的问题。
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失
六、活动总结及效果评估。
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
联系电话：1342514708
8、13207470808，电子邮件：shenhaing520@163.com
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欧曼沙发“夜卖场”定价直销活动策划方案
【活动背景】
鉴于人们消费理念和生活需求获得较大的飞跃。但今年年初我国房地产等相关行业在国家经济政策的调控下逐渐显效。市场更多处于观望状态。且现在的产品同质化想象很严重，差异化的产品经营早已是过去式，差异化的销售模式才是更好的出路。为应对市场的寂静期，刺激当地家具市场需求，积极应对市场挑战。作为市场竞争的一员，公司在总部所在地新都针对一个刚交房的小区于8月6日19:00—22:00搞了一个定价直销活动。短短3个小时内取得了不错的销售业绩。为此公司在全国范围内推广这种方案。以此为契机振奋市场信心，坚决与广大经销商共同携手走出市场低迷期。开创欧曼新纪元。
【活动目的】
1,打造新的销售模式，实现“零淡季”的销售目标。
2,通过定价直销的模式，激发销售业绩，打造强势的口碑传播。3,关爱消费者，传达人性关怀与企业倡导亲情关爱的延续，倾
情回馈社会。
4,提高欧曼沙发在当地的知名度，传播欧曼品牌文化。
【活动主题】
欧曼沙发“夜卖场”定价直销活动
【活动时间】
经销商自己确定于某个晚上19:00—22:00（最好订在周末，不
要定在国家法定节假日）
【活动对象】
活动期间购买欧曼沙发的广大消费者
【活动口号】（广告词）买沙发，找欧曼。（选的放心，买的舒心）
【活动内容】
商场在搞活动提前半个月或者是一星期发邀请函。（并附
带一些产品宣传折页，公司提供）到时候凭邀请函可以参加___活动可以享受此次活动的一些优惠政策。（如：可以抵现金___元，可以参加抽奖活动等等）要限制抢购时间。时间一到必须马上清场。
操作方法：即前期步骤
1寻找客源：各小区的业主，以及已经在自己商场购买过产品的老
客户。在各小区专门陈设一个接待处。（可以在每个小区待2-3天）把此次活动的主题打上去。登记发送邀请函。必须说明一家人只限一份。在活动开始前1-2天打电话通知要来参加的客户，通知他们统一在哪上车，或是凭邀请函可以报销_____元车费。
2商场氛围
外边氛围：经销商可以请当地的一些乐队造势，营造一种热闹
活跃的气氛，给人的感觉人气很旺。同时在商场如口处，陈设
一个气球拱门和几个展架。把此次活动的主题和参加订货的优惠活动一一罗列上去。
内部氛围：
展示架：专卖店每一个门口的右侧摆放一组；
吊旗：每百平方米悬挂23幅，距离平均1.5米，离天花距离30厘米。 特价产品应放在店内抢眼的位置。
产品摆放以及饰品搭配一定要到位。必须给人一种很舒适的感觉。此时经销商可以选1-2套沙发作为特价款销售。（注明数量有限，售完为止）以此来带动其他沙发的销量。价格牌一定要做的醒目且很有创意。同时把原价和活动价都打上去。（活动价用红笔特别标准）此次活动的产品价格经销商可以根据当地的市场来定价。 3活跃气氛
在商场内可以租用一套公放设备。专门安排一个主持人（必须是很专业且灵活）在收银台旁随时通报下单客户成交什么产品，成交金额，以及可以享受此次活动的哪些优惠政策。并随时通报距离本次活动结束还有多久。（给还未下单的客户以一种紧迫感）
签单以后可以根据成交金额选送一些礼品，或者是参加一些抽奖活动(可以是现金折还活动，一般都是5—10元。最大金额不宜超过200元，种奖率务必达到70%)注：如有很多活动，可根据成交金额来确定参加几次。
备注：1经销商要搞此类活动，可提前与公司沟通。可向公司申请一款沙发作为特价款提前下单生产。（以免有些客户要的很急，影响交货时间）公司可以给及一定的折扣。（数量不得少于5套，且
必须一次性全部打完款）公司也可以在此次活动中根据此次经销商销售沙发的数量和金额在提货时给予一定的折扣。（必须一次性全部打完款，不得一套一套打款，否则不得享受折扣返点）或者是公司可以免费提供___个皮凳，___个形象抱枕，___个保洁膏。
2次类活动最适合经营产品比较齐全，且是独立商场的经销商好操作一些。如果经销商只做单一的欧曼沙发，可以与做其他产品的经销商联合搞此类活动。（最好是做套房的经销商，且经销商不宜过多，两个是最佳且是最理想的选择）
3此类活动最好是间隔2—3个月搞一回。次数多了就不起效果了。 特别说明：此种方案是经过公司亲自实践和四川达县（3级小县城）经销商分别实施都取得了不错的销售业绩。达县3小时内成交金额更是高达58万之多。其中卖欧曼皮沙发9套，布艺沙发6套。（他是综合商场，面积只有800平米，欧曼沙发是散货）
【活动费用】参考案例：
公司于8月6日3小时“夜卖场”的费用开销。2辆37人座位的空调公交车1000元。
3层楼的公放音响设备1100元。
一位专业主持人300元
其他接待费用2100元。合计4500元。
成都尊皇家私
2010年8月8日
推荐第5篇：直销培训4个成功方案
直销培训的4个成功方案
直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份，是直销事业发展成功的基础。在直销工作中，教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒，以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商，以建立一个营销网络组织、最终在利人利已利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。
直销在我国是一个新兴的行业，新文化、新知识、新政策比较多，因此，从事直销工作的每一个人都要有一个良好的学习心态，终身学习也是二十一世纪推崇的人生哲学，我们只有不断的努力学习，才能适应杜会经济发展的需要，才能做好我们的直销工作。
直销教育培训的内容很多，涉及的知识面也非常广，我们总结了直销教育培训的4个成功方案奉献给直销同仁，目的是希望能借此抛砖引玉，以迎接我国直销事业发展高潮的到来，也为从事直销工作的朋友们送上一份爱心的套餐。
一、优惠顾客培训方案
优惠顾客是指在公司授权的专营店消费产品和体验服务的消费者。他们只要通过购买公司产品，只要对产品的品质、连锁体验系统的服务、产品的价格体系及优惠政策都非常满意，自己愿意长期使用公司的产品，公司将为他们提供定期或不定期的专业资讯服务，并以积分值累积的方式记录其消费状况。其积分值的累积越高，购买产品时可得到的优惠折扣值就越高，公司把这种消费者称为优惠顾客。
优惠顾客的培训主要以产品说明及分享为主题，目的是增加消费者了解公司产品的品种、类型、功能和作用等，感受产品魅力，提高产品销售量。
优惠顾客的具体培训内容有：（1）公司的品牌和文化；（2）介绍产品生产环境和工艺流程；（3）介绍产品的成份、功效和作用；（4）优惠顾客消费积分累计折扣办法；（5）由专业人士指导产品体验活动；（6）由消费者畅谈体验产品的感受及对产品的评价；（7）让消费者触摸产品和了解产品，及时跟进促销。
二、经营者训练
经营者训练是直销组织教育训练中最主要的一环，如果说直销商训练还只是一种产品分享的训练，那么经营者训练就是真正的事业经营训练。
经营者训练主要是针对那些一开始就把直销作为事业，并以做成功直销商为目标的人。由于这些人的目标不同于普通直销商，当然起步也就不同。不是试试，而是明确的目标，有切实的计划。
经营者训练主要是针对新的经营者，经过了经营者的基本训练之后，新的经营者就可以进入起步的实践，主要是实践刚刚学过的基本行为。
经营者训练虽然主要是针对新经营者的，但对旧的经营者同样适用，因为经营者训练的基本内容，是每个经营者日日重复的必修之课，当旧经营者有了一定的实践之后，再参加经营者训练，就会有更深的体会。
经营者训练属于专业化的经营训练，目的是使经营者通过培训了解直销公司的文化、产品、制度和直销运作的流程，全面掌握实战工作方法。
经营者训练的主要内容包括：（1）正确的心态是成功者的阶梯；（2）公司经营理念；（3）成功邀约技巧；
（4）公司产品及体验；（5）家庭聚会的工作流程；（6）成功事业分享；（7）如何制定个人目标与发展规划。
三、直销商培训方案
直销商是指符合国家劳动部门规定的从业标准要求，并由各地专营店适量招收的营销人员。他们按照公司的要求负责优惠顾客群体的建设，为优惠顾客和新顾客提供包括新产品资讯、促销政策信息、组织优惠顾客和新顾客参与公司的各种文体公益活动在内的各种服务的直销公司从业人员。
直销商训练是针对那些取得了直销商资格，但暂尚未打算以做成功直销商为目标的人。直销商训练的中心点是产品的分享。不要因为这些直销商暂未想做大事业而忽视他们，应尽量让他们在可以做到的工作范围内，体会到直销的乐趣及初步的成就感。在此基础上，就有可能进一步引导他们向着更大的目标迈进。实际上，有些成功的直销商，最初也是从先试试开始的。
直销商的培训工作主要是教授如何掌握产品知识，如何与人分享产品，如何举办家庭聚会，如何保荐爱用者，以及怎么做好产品售后服务等，目的是学习产品知识及工作方法，为直销事业的发展打下良好的基础。
直销商培训的主要内容有：（1）良好心态是成功的开始；（2）健康是人类第一大财富；（3）产品的基本知识；（4）家庭聚会的组织及实施；（5）市场营销技巧及沟通方法；（6）客户开发和管理工作。
四、直销团队领导培训方案
直销团队领导是指通过自己的努力，形成了直销销售体系的直销人员的统称。他们主要负责直销团队的组织及管理工作。
直销团队领导培训的主要内容是团队的建设及管理，会议的组织与协调，目的是加强团队的自身组织建设和管理工作，理顺内部关系，迅速开发市场。
直销团队领导培训的主要内容有：（1）领导的第一要务就是服务；（2）熟悉产品的应用与分享；（3）直销团队的复制方法；（4）直销团队的内部管理与协调；（5）会议营销的组织与管理；（6）成功的团队领导者必备的素质。
推荐第6篇：打击传销规范直销方案
梓椅小学打击传销规范直销及创建“无传销校园”工作实施方案
根据有关文件精神，结合我校实际制定打击传销规范直销及创建“无传销校园”工作实施方案如下：
一、工作目标：
以科学发展观为指导，按照社会治安综合治理工作部署和要求,坚持打防结合、标本兼治的工作方针，以开展创建“无传销校”活动为载体，以强化教学楼管理为重点，加强传销案件查处，不断深化打击传销工作，积极构建科学、高效、协调、有力的打击传销长效监管机制，坚持“打防结合、标本兼治、齐抓共管、综合治理”的原则，实现我校校园及教师无传销的目标，有效遏制传销活动在我校发生。
（一）全校教师及学生“拒绝传销，打击传销”意识明显增强，特别是教师辨别传销的能力明显提高。
（二）确保本校无传销率达100%。
二、组织领导：
成立梓椅小学打击传销规范直销创建“无传销校园”工作领导小组，成员如下： 组长：冯发通（校长）
副组长：杨光祥（教务主任）
成员：陶汝奎、杨朝志、陆成圣、李丛君、龙秀书、吴道省
领导小组下设办公室在教务办公室，杨光祥同志负责本校活动资料收集整理及归档工作。
三、工作措施：
（一）加强领导，分工明确。
领导小组组长负责组织学习相关文件精神，负责指导开展创建“无传销校园”活动的实施，副组长负责资料建档和信息上报，督促各班开展宣传教育活动，领导小组成员配合组长和副组长开展工作，收集到的信息及时反馈到组长处，以便及时开展此项工作。
（二）完善制度，信息共享。
学校保安按照规定对外来人员一定要进行登记及摸底排查，发现传销人员及时上报学校领导小组，及时防止传销向校园渗透。
（三）形式多样，宣传到位。
学校召开会议传达创建“无传销校园”活动相关文件精神，各班组织班会宣传，或者利用主题班会、国旗下讲话、黑板报、宣传栏等多种形式，广泛深入开展宣传工作，设法扩大宣传教育的覆盖面，让广大师生达到远离传销的效果，进而推进本校开展创建“无传销校园”活动。
水城县发耳镇梓椅小学
2015年6月10日
推荐第7篇：家具直销活动促销口号
家具直销活动促销口号
一、你的家居，由我装饰。
二、优品随心，美家随型。
三、明码最低价，厂家到你家。
四、好家具，赚到家。
五、真正实惠，直销不悔。
六、实惠任您选，比价我最低。
七、厂家直销，让利万家。
八、工厂直接卖，实惠有保障。
九、直销工厂价，实惠送到家。
十、底价家具工厂直接送到家。
十一、价值不变，价格底线。
十二、省着买那就买省的。
十三、又好又便宜，直销就任性。
十四、谁来谁送，有权任性。
十五、明价放心，直销会心。
十六、板上钉钉的.价格都实在。
十七、物美价廉才是好家具。
十八、工于心，价比成。
十九、好而不贵，真正实惠。
二十、从第一件，惠到每一件。
二十一、买家具，购直销。
二十二、厂家直销，童叟无欺。
二十三、货真价实，一件到家。
二十四、优品实价，惠泽到家。
二十五、真的爱你，所以“价”给您。
二十六、直销家具，实惠到家。
二十七、明价放心，直销动心。
二十八、一件直销，家具更好。
二十九、用心爱您，所以“价”给您。
三十、家具工厂价，一件也直销。
三十一、公平要价，当然要选好家具。
三十二、让家具一步到位。
三十三、低价卖家具，家家来舒心。
三十四、实惠到家，一件也是厂价。
三十五、省钱买家具，省心享舒心。
三十六、厂购不累，贵赔双倍。
三十七、从厂家到您家，直销满意到家。
三十八、直销，实惠大大的。
三十九、好家具才算爱家。
四十、你来就送，有钱任性。
四十一、实实在在才是真诚所在。
四十二、要价更加好，就选好家具。
四十三、优质、低价，不怕你不相信。
四十四、家具工厂开仓放“良”啦！
四十五、价实诚信高，直销服务优。
四十六、质量到家，一件也发。
四十七、便宜，工艺好，直销少不了。
四十八、厂价直销，更便宜，更厚道。
四十九、直销好家具，实惠乐百家。
五十、天天家话，具具实画。
五十一、不为多，只求好。
五十二、人人实价买，差价返2倍。
五十三、优品廉价，实惠到家。
五十四、比质？比价？不服来战！
五十五、敢比价，返差价。
五十六、标实价，1起销，返差价。
五十七、品质好家具，明码零距离。
五十八、品优价惠，谁与争锋。
五十九、全国最低价，一件也批发。
六十、你自己的家具工厂。
六十一、畅享最低，随你比价。
推荐第8篇：旅游办事处直销体系建设方案
旅游办事处、形象店直销体系建设方案
一、办事处、形象店直销网络格局规划
根据“政府搭台、企业唱戏”的宏观指导思想，鼓励我资质的旅行社按政府要求在国内外客源地设立旅游办事处、形象店，作为旅游营销机构开展旅游宣传促销、协调联络、售后服务等工作。客源地的游客输送情况、市场规模及潜力、在城市旅游发展中的战略地位等因素是办事处、形象店选址的参考依据。原则上，在一线城市、省会城市、直航城市设立的直销店为旅游办事处，在
二、三线城市设立的直销店为旅游形象店。在今后的发展中，严格控制办事处的审批，重点发展形象店的数量。
二、办事处、形象店的功能定位
办事处及形象店的功能在于实现客源市场与目的地产品线路的对接，通过统一的店面设计长期树立城市旅游品牌形象，又可以通过授权旅行社开展游客咨询和团队组接，供销市场衔接紧密，目的突出。办事处及形象店的设立，可以提高团队组接的可信度，规范市场，在客源地范围内形成旅游直销网络格局。
四、办事处、形象店的设立条件
申请设立旅游办事处、形象店，经营国内旅游业务和入 1
境旅游业务的，应当具备下列条件：
（一）设立办事处、形象店的旅行社应当是具有法人资格的旅行社；
（二）办事处、形象店当拥有固定的办公场所和必要的办公设施；
（三）本市旅游主管部门负责对办事处、形象店备案；
（四）办事处、形象店备案时须向当地旅游主管部门提交如下材料：1）设立社对设立办事处、形象店的申请书，需附选地旅游市场分析报告，2）设立社所在地市级以上旅游质监部门对设立社资质的证明，3）设立社出具的责任担保书，4）设立社的《旅行社业务经营许可证》和《营业执照》副本，5）办事处负责人的居民身份证；
（五）办事处、形象店经审核备案后，由旅游主管部门在媒体或其网站上予以公布；
（六）旅行社与未备案的办事处、形象店开展旅游业务的，依照《旅行社条例》及其细则予以处罚。
五、办事处、形象店的基本责任
（一）旅游办事处、形象店在经营活动中应当遵循自愿、平等、公平、诚信的原则，提高服务质量，维护旅游者的合法权益；
（二）办事处、形象店指定专门联络人，负责日常工作中与旅游主管部门的衔接，让旅游主管部门掌握办事处、形
象店工作动态；
（三）办事处、形象店每年年初要向市旅游主管部门报送年度工作计划，年终报送年度工作总结；
（四）办事处、形象店每年要重点研究1-2个旅游相关课题，如何加强与所在地区旅游组织合作，如何推动我市旅游产业融合发展，如何服务我市旅游重点政策、重点工作，如何加强两地推动客源的互换等方面。课题研究成果书面报旅游主管部门。
六、办事处、形象店管理办法
（一）设立补贴金
根据规定，对新设的办事处在设立之初给予一次性3万元的补贴金、对新建的形象店在设立之初给予一次性1万元的补贴金。
（二）年度考核
市旅游主管部门根据本方案第四条办事处、形象店的基本责任对办事处、形象店进行年度考核。对未落实基本责任的当年考核定为不达标，责令其在半年内整改完毕，半年后考核仍未整改达标的，取消办事处、形象店资格，要求设立社退还政府部门的设立补贴金。
（三）奖励机制
设想方案一：
自2014年1月1日起，各办事处、形象店向目的地输
送客源，并到景区（点）、星级饭店、休闲娱乐、高尔夫球、演艺等单位游览消费，只要符合奖励条件均可申请政府奖励，奖励标准如下：
1、办事处、形象店组织当地游客游览本市景区（点），按1人（1人指买全票者）到1景区（点）为1人次计（大玉龙景区算1个景点），以上年度接待人数为基数，对年度增量部分或总量实施分段奖励：
按增量奖励的计算法：与上一年度相比，增量100-1999人次的，每人次奖励2元；增量2000-4999人次的，每人次奖励3元；增量5000-6999人次的，每人次奖励4元；增量7000人次以上的，每人次奖励5元。最高奖励限10万元。按总量奖励的计算法：本年度总量达1000（含）人次以上的，每人次奖励2元；总量达3000（含）人次以上的，每人次奖励3元；总量达10000（含）人次以上的，每人次奖励4元。最高奖励限10万元。
2、办事处、形象店组织当地旅游团队入住本市
四、五星级宾馆酒店，以上一年度住房量为基数，对年度增量部分或总量实施分段奖励：
按增量奖励的计算法：与上一年度相比，增量100-1999间（天）的，每间（天）奖励3元；增量2000-4999间（天）的，每间（天）奖励4元；增量5000间（天）以上的，每间（天）奖励5元。最高奖励限10万元。
按总量奖励的计算法：本年度总量达2000（含）间（天）以上的，每间（天）奖励5元；总量达5000（含）间（天）以上的，每间（天）奖励6元；总量达10000（含）间（天）以上的，每间（天）奖励7元。最高奖励限10万元。
3、办事处、形象店组织当地旅游团队入住本市
二、三星级饭店，以上一年度住房量为基数，对年度增量部分或总量实施分段奖励：
按增量奖励的计算法：与上一年度相比，增量100-1999间（天）的，每间（天）奖励2元；增量2000-4999间（天）的，每间（天）奖励3元；增量5000间天以上的，每间（天）奖励4元。最高奖励限10万元。
按总量奖励的计算法：本年度总量达2000（含）间天以上的，每间天奖励4元；总量达5000（含）间天以上的，每间天奖励5元；总量达10000（含）间天以上的，每间天奖励6元，最高奖励限10万元。
注：年度增量和总量不重复奖励，旅行社可选择其中的一项申报奖励。新注册的办事处、形象店当年不奖增量，达到总量奖励标准的，可奖励总量。
设想方案二：
自2014年1月1日起，各办事处、形象店在当地组团以旅游大巴车队、火车专列、包机等形式向目的地输送客源，只要符合奖励条件均可申请政府奖励，奖励标准如下：
对组织境外客人乘包机(不少于120人)从境外直飞的给予每架次6万元的奖励；
对组织国内游客乘旅游包机(不少于100人)直飞该市旅游的给予每架次4万元的奖励；
对组织旅游专列不少于500人的给予每个专列4万元的奖励；
对组织旅游大巴车队一次性招徕300人以上，不足500人，奖励0.5万元；一次性招徕人数在500人以上的，奖励1万元。
注：上述奖励采取就高原则，不重复计算，纳入上述奖励办法统计的过夜游客，原则上应当是在本市游览5A景区的游客。
推荐第9篇：直销员培训和考试方案
直销员培训和考试方案
为规范新时代健康产业（集团）有限公司(以下简称公司)所属直销员的销售行为，全面提升直销员的综合素质，保护消费者的合法权益和社会公共利益，根据中华人民共和国《直销管理条例》、《禁止传销条例》及《直销员业务培训管理办法》的规定，特制定本方案。
一、培训与考试的对象及内容
1.本方案所称直销员培训，是指本公司对拟招募的直销员和本公司直销员进行的各种培训活动。直销员考试是指本公司对拟招募的直销员的考试。
2.凡符合《直销管理条例》中直销员规定条件的人员均可参加直销员培训及考试。
3.直销培训内容以《直销管理条例》、《禁止传销条例》、《合同法》、《消费者权益保护法》、《产品质量法》、《反不正当竞争法》等法律法规中的相关内容、直销员道德规范、直销风险提示以及市场营销方面的知识为主，以公司介绍、产品知识为辅。直销员考试包含以上各方面的内容。
二、培训与考试的组织管理
1.公司在设有分支机构或服务网点的地区组织培训和考试，培训地点符合消防、治安、卫生管理等要求，严禁在政府、军队、学校、医院及居民社区、私人住宅内举办培训及考试。
2.公司对每期直销培训讲授内容进行录音，完整保存参加培训的人员名单、考试试卷。录音资料、考试试卷妥善保管，以上材料至少保存3年。
3.公司举办的直销员培训和考试不收取任何费用。
三、培训及考试信息公布
1.公司于每次培训或考试活动前7天将培训或考试计划（包括培训时间、具体地点、内容、人数及直销培训员、培训资料和考试时间、地点、人数）在http://zxpl.5dgz.com/网站上公布。
2.公司于每年1月底前将上一年度举办的培训及考试情况通过各分公司所在省级商务、工商主管部门报商务部、国家工商行政管理总局备案。备案内容包括：上一年度举办培训期数（每次培训时间、地点、参加人数、直销培训员、培训资料的名称）、上一年度举办考试次数（每次考试时间、地点、试卷、参加人数、合格人数）。
3.公司在每年4月份以企业年报的方式公布本方案。
四、《直销员证》的管理
1.《直销员证》的颁发：经公司统一培训、考试，成绩合格后，自愿成为公司直销员的，由公司颁发按照商务部规范式样印制的《直销员证》。
2.《直销员证》的使用：直销员向消费者推销产品时，应佩戴《直销员证》直销员不得伪造、变造、涂改、出租、出借、转让、出卖《直销员证》。
公司每年对直销员进行年度检查，若有违反国家相关法律法规或公司管理规定者，公司将吊销其《直销员证》。
3.《直销员证》的收回：
下列情况下，公司收回《直销员证》：
（1） 直销员违反《直销管理条例》、《禁止传销条例》和公司相关管理规定，受到公司处 理并被除名。
（2） 直销员声明退出，并与公司解除《推销合同》。
五、直销培训员的管理
（一）直销培训员的资格
直销培训员需通过公司举办的直销培训员培训、考试，合格后颁发按照商务部规范样式印制的《直销培训员证》后方可上岗。
直销培训员需符合以下条件：
1.在本公司工作一年以上的正式员工；
2.认同公司企业文化、价值观和直销方式；
3.具有高等教育本科以上学历和相关的法律、市场营销专业知识；
4.具有保健、市场营销、教育培训相关工作经验，熟悉公司业务，乐于为市场服务；
5.形象良好，普通话标准；
6.能熟练运用计算机进行文字处理、编辑、课件制作；
7.具有较强的知识讲解与传授能力；
8.具有高度的责任感和严谨的工作态度；
9.不得以任何名义从事与本企业有业务竞争关系的公司的工作；
10.遵守国家法律法规及公司相关管理规定，无违法违规行为。
公司于每月15日前，将公司上一个月取得《直销培训员证》的人员名册向商务部进行备案。未经备案的人员和未经公司指派的人员不得进行培训工作。
（二）《直销培训员证》的使用
直销培训员在进行直销培训活动时，应佩戴《直销培训员证》。直销培训员不得伪造、变造、涂改、出租、出借、转让、出卖《直销培训员证》。
（三）直销培训员证的收回
下列情况下，公司收回直销员证：
1.直销培训员违反《直销管理条例》《禁止传销条例》和公司相关管理规定，受到公司 处理并被除名。
2.直销培训员主动离职。
（四）直销培训员守则
1.直销培训员开展培训活动时，要按照公司要求正确、客观地讲解，不得对产品进行夸大、
虚假宣传，不贬低同类其它产品，不强迫参训人员购买产品；
2.不宣扬迷信邪说、色情、淫秽或者渲染暴力；
3.不扰乱社会秩序，不破坏社会稳定；
4.不得以任何方式宣扬直销员以往的收入情况，不宣扬大多数参与者将获得成功；
5.不从事违反国家宪法、法律法规和国家规定禁止的其它活动；
6.不得以召开研讨会、激励会、表彰会等形式变相对直销员进行培训。
六、本方案施行日期
本方案自公司取得直销资格之日起执行。
推荐第10篇：直销管理制度
直销管理制度
1.工作时间8：30-4：00，中午休息时间一小时12：00-13.00。
2.每人200张DM单每天，要求服装统一，售楼处发放上衣和帽子。
3.直销说辞统一。
4.直销每带一组有效客户奖励10元，是否有效由案场置业顾问评判。
5.带客户成交一组1000元奖励。
6.派单人员必须服从公司的安排，具有爱岗敬业的精神，对楼盘优惠政策要有一定的了解。
7.每天按时上下班，到售楼处签到，由销售部管理人员做好登记
8.销售部管理人员会对派单员不定时抽查，如发现离岗每天超过两次以上罚款20元。
9.外出派单时，不允许私自将宣传单处理掉，浪费或假来客，一经发现严肃处理，扣除工资，并于辞退。
10.按周结算工资，每周日结算上周工资，派单员到销售部领取工资并签字确认。
第11篇：直销计划书
销售计划书
一、计划目的
在深圳这个企业多如牛毛的城市，机遇自然也多，但如果要想在一个企业得到锻炼和发展关键还是想自己有计划的努力工作。为了使自己在公司能有计划有目的进行销售工作，果断执行，顺利完成销售任务目标。
二、分析当前市场背景 gmp是英文good manufacturing practice 的缩写，中文的意思是“良好作业规范”，或是“优良制造标准”，是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。 fda是食品和药物管理局(food and drug administration)的简称，在中国，因为其标准比较高，因此多以美国fda为最高准则。因此，fda有时也代表美国fda，“fda”是美国食品药物管理局的英文缩写，它是国际医疗审核权威机构，由美国国会即联邦政府授权，专门从事食品与药品管理的最高执法机关；是一个由医生、律师、微生物学家、药理学家、化学家和统计学家等专业人事组成的致力于保护、促进和提高国民健康的政府卫生管制的监控机构。其它许多国家都通过寻求和接收 fda 的帮助来促进并监控其本国产品的安全。
伴随着fda和eu gmp在国内影响力的扩大以及国内新版gmp的推出，制药企业洁净区环境的动态监测，特别是悬浮粒子的动态监测成为药企必须跨越的门槛，在政府政策的压力下，使产品的市场前景更加明朗。
三、销售目标
严格遵从领导制定的销售目标额度(由于不了解公司产品价格，具体任务量暂不定)
四、具体销售计划
作为产品一线销售员，必须制定出详细的销售计划才能使用工作有条不紊的进行下去，而不是无目标无计划的工作。制定良好的计划会减少工作的盲目性，增加自觉自律性。下面就进入公司后的工作做如下计划： 第二阶段：客户开发 (一)、了解市场竞争对手公司及产品，对比自己产品并分析出各自产品的优缺点。需要领导或其它人员配合交流 (二)、电话销售。公司主要销售模式是直销，在深圳总部办公，所以前期开发客户主要以
电话销售搜集潜在客户信息，并按意向性筛选出不同级别的客户进行跟进，主要计划
如下：
1、主要从1
14、黄页、网络寻找客户源信息
2、每天计划打陌生电话50-100个左右
3、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息
4、每周增加2个以上新客户，还要有10个左右潜在客户
5、对客户规范管理(主要以excel表格式)，记录每次跟进记录，通过分析判断标识客户等级（主要分a、b、c、d等级）
6、对工作每周做小结，每月做大结，总结后并主动向领导汇报最新工作情况，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，特别是对失败做认真总结
7、加强电话销售知识及技巧学习，对自己严格要求，工作扎实细致,要不断加强业务方面 的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法
8、工作中总会有各种各样的困难，主动向领导请示，向同事探讨，共同努力克服
二、客户拜访。对筛选出来的a级或b级客户进行出差拜访
1、在拜访之前，充分了解拜访客户的各方面信息：姓名、住址、年龄、兴趣爱好、家庭背景、工作情况等
2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息
3、做好严密的拜访计划，找准时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他，适当送些礼物
4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数
5、每次拜访后认真做拜访总结，列出自己拜访的收获及成功、失败之处，做的不好的地方以后要加以改正，认真填写拜访登记表，并把主动把拜访登记表提交给领导审查
客户拜访登记表
部门：
拜访人：
7、通过拜访总结得出客户目前需求和意向，并确定是否需要做商务关系
6、在拜访过程中如有什么困难或需要相关人员配合，主动向领导请示
在整个销售过程中多运用swot分析法。
①优势分析(strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。
②劣势分析(weakne):即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优 势。 ③机会分析(opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取 决于对机会的选择和把握。
④威胁分析(threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可 守。
第三阶段客户跟进 跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。所以销售员要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品，主要模式：
1、要写好销售日志和建立客户档案
2、在客户购进产品的一周内，进行回访
3、定期跟进，联络感情
4、逢年过节，短信问候，最好能寄新年贺卡和明信
五、学习计划
1、对公司新产品或升级功能定期学习
2、出差拜访前了解负责区域的生活习俗、旅游景点、风土人情、主要特产等信息
3、每天上班前关心国家政治、业务时间学习人文历史等，扩大自己的知识面
4、争取每周和同事进行一次销售经验交流分享会议
六、良好工作习惯：
1、详细填写每天的业务日报表
2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4、营销日记的内容包括： ①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议 ③改进的方法 ④客户的意见及建议 ⑤如何处理 ⑥工作感悟及感受篇2：直销商业计划书范文格式
直销商业计划书范文格式 1.0 直销项目概要 1.1 项目要点 1.2 项目背景
1.3 项目核心竞争力 1.4 项目内容与特点 1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点 1.4.3 商业经营模式特点 1.5 客户基础 1.6 市场机遇 1.7 项目投资价值 1.8 发展使命 1.9 成功关键
1.10 盈利目标 2.0 直销项目公司介绍 2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司 2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节） 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理 3.0 直销项目（产品与服务）介绍 3.1 项目内容与目标 3.2 项目开发思路
3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化） 3.4 项目开发(条件)资源状况 3.5 项目地理位置与背景 3.6 项目设备与设施 3.7 项目竞争力与特点
3.8 项目建设基本方案与内容 3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展 4.0 直销市场分析 4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析 4.3 市场容量分析 4.4 供需现状与预测 4.5 目标市场分析 4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析 5.0 直销项目swot综合分析 5.1 优势分析 5.2 弱势分析 5.3 机会分析 5.4 威胁分析
5.5 swot综合分析 6.0 直销项目发展战略与实施计划 6.1 执行战略 6.2 竞争策略 6.3 市场营销策略 6.3.1 目标市场定位 6.3.2 定价策略 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施 6.3.6 网络营销策略 6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商培训与销售网络建设 6.5 公共关系与战略结盟 6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴 7.0 直销项目管理与人员计划 7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建） 7.3 管理团队建设与完善 7.4 人员招聘与直销计划 7.5 人员管理制度与激励机制 7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理 7.8 项目实施进度计划 8.0 风险分析与规避对策 8.1 直销项目风险分析 8.2 直销项目风险规避 8.2.1 政策规避方法 8.2.2 市场风险规避方法 8.2.3 经营管理风险规避方法 8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法 9.0 投入估算与资金筹措 9.1 项目融资需求与贷款方式 9.2 项目资金使用计划 9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障 9.5 退出机制 10.0 直销项目投资效益分析 8.1 财务分析基本假设 8.2 收入估算 8.3 成本与税金估算
8.3.1 采购与水、电、燃料等费用 8.3.2 工资及福利费用 8.3.3 折旧费 8.3.4 维修费 8.3.5 管理费用
8.3.6 销售税金等费用 8.3.7 税率 8.4 成本估算
8.4.1 固定资产折旧费用估算表 8.4.2 销售成本估算表 8.4.3 付现经营成本估算表 8.4.4 运营费用估算表
8.5 损益表与现金流量表估算 8.6 重要财务指标 8.7 财务敏感性分析 8.8 盈亏平衡分析 8.8.1 盈亏平衡点
8.8.2 盈亏平衡分析图 8.8.3 盈亏平衡分析结论
8.9 投资效益分析结论 11.0 直销项目无形资产价值分析 11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定 12.0 财务分析附件 (1) 基本报表 (2) 辅助报表
(3) 敏感分析报表 (4) 营业执照 (5) 法人代码证书 (6) 税务登记证
(7) 技术应用成果相关证件
直销部计划
内容提要：
一、招聘组建直销团队
二、培训园区简介
三、培训直销人员专业技巧
四、绩效考核
五、直销相关惩奖规定
六、员工作息时间及休息日制定
七、dm宣传派单地点及方向
八、dm宣传单投放量
九、与销售部对接
十、小结
一、招聘组建直销团队
招聘组建直销团队，人员定额6-10人左右；途径有限电视字幕，led大屏幕，供求世界报纸等大型广告宣传媒体，选择优质广告媒体投放；（含本公司直销主管1名，负责监管直销工作及与销售对接任务；）
招聘广告词：
高薪诚聘
***售楼处，诚聘销售人员10名，男女不限，形象好气质佳，有经验者优先。
联系电话：159****0888 030-59**3999
二、培训园区简介 **商城，是**唯一一家重金打造的商业地产项目，商住两用住房，位于市中心繁华地段，出行十分便利，距汽车站车程只需2分钟，距红军大卖场只需1分钟便可到达；小区占地面积2.3万平方米左右，建筑面积11万平方米左右；园区共7栋楼组成，园区内拥有全宽甸最大的空中平台花园9000多平方米，拥有最大的商业步行街，园区门前配备1800多平方米大型健身休闲活动广场；住宅超低起价仅需3180元/平方米；户型面积区间38-135平方米，应有尽有；公寓住宅，面积33-86平方米，起价3380元；更合适您的投资住宅；门市网点，面积区间18-411平方米，起价7880元/平方米；
三、培训销士专业技巧
派单三步曲
① 带客户
首先明确目的，主要目的是将客户带领回售楼处；再三邀请 ② 留报表
经过再三邀请，客户婉言谢绝，可要求客户留下电话，以便有好消息通知客户；再三要求；
③ 推销自己
如若客户实在不想留，可推销自己，我叫××；您去售楼处找我就行，到时候有专业销售人员接待您；
四、绩效考核
五项考核：来电2分 来客4分 带客5分 报表1分 早晚考勤 3分 （早晚各1分，全勤3分）
五、直销相关惩奖规定
1、每月五项考核个人业绩排行前3名者（10人以上取前3名，具体待定）； 奖金分别是： 第一名300元 第二名200元 第三名100元
2、所有直销人员实行末尾淘汰制，连续俩月，排至五项考核最后一名，或成绩不合格，自动淘汰；
3、迟到累计一个月内达到三次，扣除一天工资；
六、员工作息时间及休息日
早8：00-晚5:00，中午11:30-1:00休息；每周二定为休息日，或雨天为休息日；
七、dm宣传派单地点及方向
每天早8：:00开早会，8:40准时出发至北山公园、红军大卖场、北方山奇、宽甸老干部活动中心、天华山路、南市场、宽甸陶瓷交易城、掌上明珠家具城、新世界商城、东环路旧物市场、中心批发市场、大众旧货市场、新兴家具城、新北市场、宽甸火车站、汽车站、朝鲜族中学、北山夜市、早市、黄椅山公园以及周边乡镇集市等..相关地点，争取繁华地点有人留守，新地点不断开发，以点带面，以面带线，展开轰炸式宣传推广，我部目标是力争宽甸县人手一份dm宣传资料，让宽甸人家喻户晓**中心商城；
八、dm宣传单投放量
根据人流量多少及位臵不同分配不同，每人每天预计700-1100份左右；
九、与销售部对接
希望销售部派专人1名与我直销部直接对接，以便及时传达上级下达销售指令和作战任务，我部门更可及时将一线客户反映的相关问题传达给销售和策划部，保证公司各部门协调一致，共同努力、再创辉煌；对此我直销部非常有信心；
十、小结
经过我部为期半月的细心市场调研走访，根据***县本土生活习
惯、风土人情，另外结合过去的工作经验，我们有能力也有信心将****中心商城项目做的更加出色，同时凝聚在以领导为中心的，总公司各个部门以及合作公司各部门共同努力，同心同德；争取在今年再创骄人佳绩；
最后预祝**房地产开发有限公司以及总公司合作顺利，繁荣昌盛，财运亨通； **房地产开发有限公司领导意见：
沈阳**房产经纪有限公司领导意见： **中心商城直销部：
二零一二年八月二十一日篇4：公司销售计划书
先泰销售计划书
一、市场分析
工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司2012年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。
二、工作规划
根据以上个人分析情况在2012年底制定初步计划主抓工作:
1、销售业绩：
根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长：去年300万销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
2、客户及关系维护
针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。
3、产品质量及产品推广
首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在2013年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。
三、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作：
第一阶段：、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。杜绝部分能力底下的人员，重点保留在3人左右，进行重点培养。制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。
考核，进行销量工作任务跟进。
第二阶段： 年 月 日
①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在2013年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况， 所有工作都建立在基础工作之上
第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 如何去寻找客户：
需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收集
多少条（）。
2、网络b2b推广平台：要在不同的网络平台去注册会员，每天发布信息优化信息：
① 每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广：但工作人员必须做到一下几
点
② 产品的关键词要与产品有相关性修饰
③ 根据消费者群体的角度
④ 一点要有关注度热词
⑤ 根据客户的搜索习惯
设定长短关键词 随意变动
地名+产品关键词如：清洗机 清洗机械 清洗器 超声波清洗机 超音波清洗机 地名+产品关键词如：喷淋清洗机 喷淋清洗线 器具清洗器 自动清洗机 自动清洗线 水洗清洗线 价格 厂家 传动 移动 特卖 商家 水洗 高压 其次工件名+关键词
（拉伸件 除油 除蜡 排名 冠军 最新排行榜 排名 畅销 优惠中 制造厂家 成品包装 前处理 直供 附近清洗厂家 （加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词） 产品关键词的 长度 与出现的位置 网页标题 描述 文章标题 开头 结束 密度不超过5%。
3、装饰好旺铺、增加诚信 专业度 与美感
4、坚持分时段频繁重发
四、产品描述：
3、1产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片，描述公司的售后服务。
六、邮件推广：
七、百科与问答推广：
提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词。
八、im推广
找些有针对性的im群进行一对一交流推广。
销售人员每天初步安排如下：
每天要不断的进步—学习—实践—优化
1、每天必须注册1个新网站：发布五条新关键词
2、一个礼拜发布1条软文‘可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。
3、每天最少建立10条新客户的资料、邮件发10条推广
4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么，有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励。
5、网络推广是个细致的工作同样方向，但是细节重点去不一样的效果
6、基本工资+效绩奖金+优秀奖篇5：销售计划书范文 销售计划书范文 2008-05-31 15:10 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
销售计划书(二) 2008-05-31 15:11
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 12月1日-12月31日：进行四节的
心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 2007年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：2007年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：2007年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
营销计划书范文(一) 2008-05-31 15:06
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，
注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁
和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
营销计划书范文(二) 2008-05-31 15:08 一． 商业计划书要遵循以下原则： 1.真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理； 2.形式完善，叙述清晰流畅； 3.简明扼要，突出重点； 4.原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际情况，略做增删； 5.书面商业计划一式两份，另备电脑磁盘拷贝一份。
二． 计划书应包括以下各主要部分：
第一部分： 概述
概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。
第12篇：直销必备
杰出的直销员应该具备那些品质
要成为杰出的组织行销讲师，首先要发展杰出组织行销讲师的“特质”。其实，一个好的组织行销讲师必须具备相当多的特质，我们将他规纳为——五心、六力、七要素。
五心：
爱心：辅导培训新人时，就像对待最爱的亲人一样充满爱心。 关心：真诚用心关怀新人的需要与问题。
耐心：不厌其烦的让他们将每一个观念与技巧有效地复制与培训，直到成为他们一种习惯与本能。
信心：对自己与培训的新人具有信心。
企图心：要有强烈的企图心，不断地学习成长，并且帮助每一位伙伴成为凌空翱翔的大老鹰。
六力：
魅力：好的组织行销讲师总是非常清楚以及用心散发个人魅力，掌握强烈的个人风格。
说服力：运用视觉化（表情、眼神、肢体语言）、听觉化（声音、语调、速度、音量与内容三项要素发挥强大的说服作用。
感染力：能够有效的将快乐、充满希望与行动导向的情绪有效的传染到每个人的身上。
控制力：有效的控制现场气氛以及自己的情绪不受到外界干扰。
亲和力：亦师亦友，所有的新人与学员能够在最轻松自然的状况下，获得最大的学习成果与成长。
公信力：组织行销讲应该特别注意自己的形象和言行，建立在学员与新人心目中的权威性，如此一来，说出来的话才会有公信力。
七要素：
1、开放的态度
2、高度的幽默感
3、掌握听众与学员的需求与心理
4、有效掌握现场气氛
5、有效处理突发状况与干扰
6、永远充满活力与朝气
7、以最容易吸收的方式，有条理的团队演说或讲授内容
第13篇：直销格言
直销格言
一个人最痛苦的时候不是吃不上饭的时候，而是想努力奋斗没有机会。 与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人；与其做一个忙碌的人， 不如做一个有效率的人。
没有目标的人，永远为有目标的人打工。
智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会。
说出的苦不叫苦，说不出的苦才叫苦。
人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
人往往年轻时用健康换财富，老时再用财富换健康。发达国家的人们是透支 金钱，储存健康；我们国家的人是透支健康，储存金钱。
人因为有理想、梦想而变得伟大，而真正伟大就是不断努力实现理想、梦想。 一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了。
天上最美的是星星，人间最美的是真情。
活鱼会逆流而上，死鱼才随波逐流。
怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
生命价值不在于获取多少，生命价值在于付出多少。
经历过磨难的人才是最有财富的人。
我们穷人要翻身，没有道理讲辛苦；我们穷人要翻身，没有道理讲兴趣。 只有想不到，没有做不到。
人不能只有一双美丽的眼睛，应该拥有一双智慧的眼光。
一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动。
我们可以输在人生起跑线，但绝不能输在人生转折点。
人与人差别非常小，差别在思维方式，小小的差别决定了一个人的成功 与失败。
百句空言，不如一个行动。
世界上最残忍的不是野兽，不是刽子手，而是时间；因为时间不等人， 时间不留情。
世界上不可能的事情，是想出来的；世界上可能的事情，是做出来的。 眼睛能看到的地方叫视力，眼睛看不到的地方叫眼光。
眼睛只能说明视线，眼光却能看到未来。
在家里看到永远是家，走出去看到的是世界。
今天的优势会被明天的趋势所取代。
没有远见，就会寻短见。
人在难时给一口，胜似富时给一斗。
一个人贫穷是因为脑袋贫穷；一个人有素质是因为有观念才有素质。富人经营，穷人消费。
智者的声音是愚者的方向。
一个人可以年华老去，但不能言而无味。
与其让生命生锈，不如让生命发光发热。
不识货，半世苦；不识人，一世苦。
树欲静而风不止，子欲养而亲不在。
放弃有限，赢得无限。
年轻很值钱，但不努力就不值钱。
岁月可以让你的皮肤起皱纹，失去了生命的热情却必然使你的灵魂起皱纹。
一个人什么都可以开玩笑，但不可以和自己的未来开玩笑。
别人看不起你，很不幸；自己看不起自己，更不幸。
没有摔过跤的人，不知道摔跤的痛；没有流过泪的人，不知道眼睛的清澈。男怕选错行，女怕嫁错郎。
一句好话，可以受用一生，一本好书，可以改变一生。
抉择一定要放在努力的前面。
命运不是等待，而是把握。
吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享 受别人不能享受的一切。
我们这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。
下对注，赢一局，跟对人，赢一生。
世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去， 不可以失去信心。
若要人前显贵，先要人后受罪。
一个不想爬山的人，谁也不能背他爬山。
老布什：命运不是运气，而是选择；命运不止是思想，最重要去做； 命运不是名词，而是动词；命运不是放弃，而是掌握。
人生四大梦：
（１）有价值的人生
(２）对真爱的追求
（３）对良师益友的渴望
（４）一辈子不换的工作
不景气淘汰那些不争气的人。
人的一生：选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对环境快乐一生； 选对行业成就一生。
战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。
陪孩子读书长大后是个人，给孩子观念长大后是人才。
改变自己是自救，改变别人是救人。
人不要只生活在过去，而要活在未来。
愚者赚眼前的钱，智者赚未来的钱。
第14篇：电子商务直销
电子商务直销趋势：由B2C升级到B4C
（时间:2008-12-9 8:36:47）
随着近年来互联网的不断深入各行各业，中国网民人数也与日俱增，中国企业的电子商务应用水平也不断提高，于此同时，企业对电子商务平台提出了更高的要求，所谓B2C模式，即企业对消费者(直接客户)的模式，而提到B2C模式，很多人最先想到的是国外的亚马逊和国内的卓越、当当等。然而，无论是外国的亚马逊还是中国的卓越、当当，都有时因为为庞大的成本开支头疼不已。例如，库存成本问题，削弱B2C网站的获利能力，几乎是所有的B2C网站都在尽量控制库存成本。再有，赚取买卖差价的获利模式，也决定了B2C网站不可能在向用户提供购物建议时不偏不倚，而是会尽量推荐库房中积压的产品，这无疑会影响用户的体验以及对网站的信任度。另外，尽管B2C在越来越细分化，从种类繁多的大型超市化B2C，到现在专注于某一领域的B2C，但是竞争却没有因市场的细分而减弱，大量的B2C网站都提供同质化的商品，不惜成本地血拼价格，却往往忽略了服务。
因此，在库存、物流等成本问题随着IT技术和管理水平的发展逐渐下降的同时，竞争也逐渐从商品价格竞争转为服务质量的竞争。B2C网站的服务是客户体验的一部分，也是大网络营销概念中“销售后”的环节。
对此，一个新的“B4C(Busine-for-Consumer)”的概念应运而生，B4C是B2C模式的升华，倡导在线服务的提升也是顺应电子商务式直销的一种新趋势。
首先，B4C是以服务为宗旨，以满足客户需求、提高客户满意度为企业经营理念的。服务是网上消费所考虑的首要因素。这个服务包括了产品使用、产品购买、网络支付、技术支持、售后服务等。B4C在网络平台的功能构建上，体现的正是这一点。无论哪个模块，都是从方便、快捷的服务角度进行流程优化设计。
另外，B4C倡导为客户先想一步，给客户带来惊喜，就如“宜家IKEA”的广告说：“我卖的不是灯，而是情调”。B4C同样告诉消费者，我们销售的不是商品，而是服务。服务创造价值，服务带来回头客。
最后，随着全球经济的巨大变化，企业经营成本逐渐提高，电子商务已经成为不可阻挡的趋势，越来越多的企业开始应用并争取寻找更多的商机。如今，我们已经很难找到还有哪个产品和市场领域没有在网上进行销售了。同质化的产品竞争孕育差异化的服务较量，能笑到最后的一定是服务最好的企业。
当今时代，企业越来越专注于只做自己的核心业务，其他不能创造直接利润或不是掌握核心的工作和业务都将外包出来。企业开展电子商务，寻找合适的平台开发商和服务外包商尤为重要，正如前面所说，现在的电子商务市场已经发展到拼实力、拼服务的阶段。正是在越来越激烈的竞争和严峻的形势下，如广州博商软件(ProBIZ)这样的电子商务平台开发和服务外包商提出了一揽子电子商务解决方案，帮助企业全面进入电子商务领域，结合企业自身实际情况构建符合B4C客户体验的B2C网上商店、B2C网站系统，并为企业量身定制网络营销策略，这种专业化的一条龙服务可为企业所定制，企业可以自主选择需要的产品和服务。企业需要的是把精力集中在产品质量、品牌塑造、库存控制、售前售后服务的改良上，把烦恼丢给外包方，才能更好地为自己的客户多想一点，多服务一步。
第15篇：直销培训
直销培训
分享一篇文章：★ 成功三要素：
1、一定要专业：钱是内行人赚的，不专业就无法做市场；
2、要全力以赴：不是试试，也不是尽力而为［猎狗追不上受伤兔子的故事］；
3、贵在坚持：在做市场时必然会遇到这样那样的困难与困惑，但要坚持，永不放弃，坚持就能成功，而放弃就是选择了失败。
★ 成功四把钥匙（1强烈的企图心，野心 2坚定的信念 3良好的心态 ，大量行动，心态决定一切 4选择大于努力，选择正确的商机，方法）
★ 成功八大心态 （1老板的心态 2要有承受被拒绝的度量 3要有独立解决问题能力 4要有投资的心态 5积极行动 6成功者永不放弃 放弃者不成功 7恒心，坚持8感恩的心态★ 请大家记住三句话：
每个人有脑袋，但不一定有智慧；
每个人有眼睛，但不一定有眼光：眼睛只代表视力，眼光才能看到未来；
每个人有双手，但不一定能抓住机会。
★ 我们是谁不重要，重要的是我们与谁合作［兔子与老虎合作可以战胜猎狗与狼］。 ★ 做好MDG的基本方法
一、相信
要相信公司，相信产品和制度，这样在与朋友分享时才能理直气壮，才有说服力，如果自己都在怀疑，肯定做不好市场。
二、梦想
梦想使人伟大，梦想是动力的来源，也是人类区别与其他动物的标志之一。梦想越多越大，成就将越高。梦想越具体、越形象化则越好。
三、树立两个观念
1、长远的观念
MDG公司有长远的规划，一定要做强做大，最终做上市。我们也要具有要有长期的打算与规划，这样才能把自己的mdg事业做强做大。
2、100%的复制［好处］
a.不容易犯错，速度快
b.保持简单
c.有利于保持团队的稳定
这样做的好处，一是能保持简单化，易操作与传授，切忌自己另搞一套，画蛇添足；二是保持稳定，使团队的运作与思想高度一致，达到团结与稳定。
如何复制？
a、从我做起，身教重于言教；b、有任何新的想法要向上沟通，以求得老师的指导，不要自己一想到什么就蛮干；c、学、做、教要统一。
四、成功的三大法宝
1、老师不仅仅只是自己的上级老师，团队内做的好的，业绩突出的，都可视为自己的老师，要认真学习他人的宝贵经验。
2、会议会议包括招商会、培训会、UC会议、ABC法则等，自己要做到逢会必到，也要常带新人到会，在会议中学习，借助会议取得成功。
3、工具宣传片、电脑、手机及各类学习用品。
五、每天七件事
①上网，关心公司通知及相关动态；
②正确使用各种产品；
③参加或自己进行培训；
④做计划、订目标，每天争取找到5位以上准顾客进行分享；
⑤看书学习，推荐几本书：《管道的故事》、《穷爸爸富爸爸》、《财富第六波》等； ⑥经常与上级老师沟通，有任何新的想法要向上沟通
⑦教会下级、指导下级、帮助和教会下级做市场。
六、五大文化［或称五大心态］
㈠诚信对所有人都要以诚相待，不要失信于人，尤其是顾客包括经济和时间；
㈡推崇要学会推崇自己的老师和一切可以借力的对象；
㈢尊重学会尊重人、赞美人，但不要过分夸张和言过其实；
㈣感恩要有感恩的心态，感恩一切有恩于自己的人与事；感恩才能天长地久
㈤合作要学会与各类人员进行合作，注重团结与团队建设。
七、五项原则
1、积极的下传，消极不下传；
2、有任何新的想法向上沟通；
3、赞美比批评更重要；
4、注意生活作风，男女关系要分清；
5、不要有金钱的纠纷《提倡AA制，经济往来要清楚分明》
★ 做好MDG的具体方法
第一篇：针对新人的沟通方法
首先要有入门话题，建立亲切感与信任感；然后进行以下步骤：
1、先观看公司宣传片和MYCOOL宣传片；
2、进行产品演示，主要以身边人员相互演示为主，有的功能讲解即可；
a.一对一，一对多，主要以身边人员和电脑上的mycool（娱乐版）相互演示为主 b.海量短信免费发送 自己讲解可以不演示
c.图片免费发送
d.视频免费发送,这个一定要演示并且要把客户拍摄在里面，传输到电脑和身边人员 e.可视视频对讲
f.优惠打电话，要看网络忙不忙 忙时就不要演示
演示完后你可以反问客户，如果这样的软件是你研发的，你用怎么样的方法快速销售市场？！，然后可以奖国王下棋的故事提示销售模式（特别适用传统生意老板，免得误解“传销”）注意：新人尽量不要讲点对点的广告
3、讲解公司奖金制度、讲解
4、分析产品与项目优势
［参考资料］哈佛大学提出的选择项目的五大原项：
㈠、市场尽可能大；㈡、运作尽可能简单；㈢、投资尽可能少；
㈣、售后服务尽可能少；㈤、尽可能最佳的时机切入。
对照我们产品进行分析，说明没有比我们更好项目。符合以上五项原则了。
5、电脑进行注册［有五天的考虑期］
要强调先占据位置的重要性，说明新人先注册，这很关键。此外，要向新人交代两件事：一是回去后不要急于向朋友讲解，因为你自己还没弄清楚，会导致事与愿违的结果；二是网上负面的信息要正确分析，要相信自己刚才演示时亲眼看到的神奇功能，不要听信谣言。
6、跟进这很重要，48小时内至少跟进一次，尽量面对面交谈。跟进主要是解除对方怀疑与顾虑。
7、成交一旦对他的怀疑与顾虑解除了就要即时成交，成交有很多技巧，要有力度。
第二篇：如何使新顾客快速启动市场 （如何做强做大生意）
1、学习让他学习专业知识，一般需要三天左右时间，学会讲解、电脑操作及使用手机(用上MYCOOL)等。先不急于做市场，学会了再去做市场。这一点很重要：如果没有学习就去做市场，相当于没有武器的士兵上战场。
2、列名单列名单的原则是：①自己不要当判官；②要选诚信之人；③很有梦想与野心的人；④勤劳的人。
名单要进行分类，如亲戚、同事、朋友、同学、其他人等。
一般以下几类人群是我们较为理想的人选：
A、传统生意中的中小企业老板，他们有投资赚钱的欲望，建议购买3个E套餐；
B、传统生意中企业的业务人员，他们有开拓市场的经验，建议购买D或E套餐；
C、保险公司业务员，现在金融危机保险难做，人员流失多，这是我们的机会；
D、房地产中介人员，他们对我们的模式较易接受，是我们的准顾客；
E、有直销经验人员，这些人有直销的理念与经验，但也有 “固守原业”情结；
此外是其他人群；总之，任何人都可能成为我们的准顾客。
★邀约 （a 电话邀约 简单 一般三不说 公司 产品 制度b 生活邀约c商业邀约 ★A、B、C法则A优秀指导老师 B自己 桥梁 自己是成败的关键 C新朋友
★三三复制
★建立属于你团队的核心层（A,B市场各3人）
3要大量行动，积极的行动（行动定江山，天下不会掉馅饼，要靠自己的努力） 4找到大量mdg平台的经营者，参与这个事业。这样才能做强做大
5要组织聚会，增加团队的凝聚力。有条件组织开招商会，这样市场才能倍增市场。 6要培养团队中的核心领导人，领导人学会主持，主讲 。
7要学会管理：a 学会看网络，善于发现问题 b善于发现人才，然后迅速定位，把自己的时间80%花在人才上。让人才的能力，人脉挖出来。
第16篇：如何做直销
所以在直销事业中没有成功但一定有成长。在成长的这个过程中人们会看到机会、价值、远景、梦想和信心，没有理由恐惧开发。
开发的困境：
1、自己还没有成功，害怕别人也不能成功每个人对成功的定义不同
2、成功是一个过程 其实直销很简单但是简单的事情也要积累 智商到了还要情商的配
合，做直销就是做心态，而这种心态的修炼就是一个成长和成熟的过程，你需要一个过程，别人也需要一个过程 最重要的是先给别人一个过程，然后才有一个结果，所以先让对方加入进来，经历这样一个学习、改变、成长的过程那么成功也会随之而来，所以你在开发他的时候 不要看他当下有什么能力，具备什么样的条件，最重要的是他能够了解这个事业，然后通过自己的学习和改变，认知到这个事业，然后再提升自己的能力，成功是一个过程，当他经历过这样一个成长和成熟的过程，他才有机会成功。否则你不开发他，在生活中他也很少有机会获得成功。
要知道，一个人不能改变另一个人，你只能改变你自己，命运是有自己把控的， 你把一些朋友带到这个事业中，他已经应该感谢你了，剩下的就是他自己知道、学到和做到，如果你能够包办别人的成功，你大可不必做直销直接去开一所成功的大学吧了。但是我们在这个事业中必得学习、改变、成长 愿意行动 在成功之前我们需要机会别人也需要机会，
改变你的思维模式，要做一个积极的判官。如果用积极的思维来看我们周围的人都需要机会。穷—机会；富—尊重、认可。最要的做到两点
一、发现他们各自不同的需求
二、透过展示价值来满足他们的需求，这个世界上每个人都需要的是机会，你要做一个积极的判官，所有的人都是你的机会。
情商高： 拒绝你可以化行动为能力，成功者在找方法。
主动的去打破这种让团队中去学习和激励别人。 学会自我激励。
就是一些人只想不行动，想会想死，行动不会死，困难是想出来的，有的人嘴还没有开始心就已经躺下了，特别是新人刚开始行动的阶段。没有遇到的问题就不要假设，当你在行动之前总是担心这担心那就没有时间思考如何去成交了。你就会化一大堆的时间去想没有发生的事情，去想没有发生的恐惧，去想没有发生的拒绝，这种负面情绪就会造成一种情绪内耗，就占据了你的信心，消耗了你的信念，与其去想没有发生的恐惧，还不如去做充分的准备。还有的人是正面的消极行动。什么是正面的消极行动，就是不停的学习、学习的态度还非常认真、逢会必到。问为什么不去行动呢，回答说：“等我学好了再说”。这种人就是只学习不行动，这种就是正面的消极行动。还有一种是只感动不行动。只想不行动的人也会变成绝望。 开发避免的五种心态：错误的心态和做法：
1、等我学好了，再去开发。学习占10%。会游泳的都喝过浑水。送给大家一句话。豁出去了，反正死不了。边学边行边提升的过程。在行动中学习在行动中提升在行动中发现更多的机会。
2、不相信别人会成功。没有成功但一定会有成长，直销是一个培养人的事业，培养人的全面素质，从形象到口才，从心态到心灵，从技能到潜能。选择相信任何人，你的开发才有更高有成功率。
3、急于强加于人。给人一种迫不急待的感觉。由于心态急工作的过程中会忽略很多细节，开发并不等于成功，真正启动才。给他一个全面展示自己的事业计划
4、不自信。当你看到别人比你强的时候，没有勇气去开发；当你相信自己，世界都会相信你，拒绝只是暂时的。有梦想目标决心爱心
5、看伤疤。总是看过去失败的状况。看到拒绝看不到经验，看到困难看不到成功机会；过去不成功的经历，看不到行动中的成长。正面积极的心态。
行动才是灵丹妙药。带着无限可能的信念去做，按照玫琳凯正确的方法去做。
第17篇：直销企业
直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。
中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。
1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。
安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。
多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。
多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。
2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到12.5亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。
到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。
作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。
3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。
雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Busine Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“4.21”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。
在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。
4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。
玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、俏妍。
从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。
5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。
南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。
6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。
仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。
7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司
的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；
如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。
8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。
这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。
9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。
九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。
10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。
企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。
从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。
第18篇：直销是什么
直销到底是消费还是销售？你是消费者还是消费生产者
今天和大家分享一个实实在在的事业机会，不过如果你是个安于现状的人，你现在就不要浪费时间看下去了；如果你有一夜暴富的心理，也请你绕行！但如果你有颗不甘心，愿意为自己的梦想去奋斗，只是苦于找不到一个舞台去展示你的才华和自身价值，那么下面的内容还是很值得你去研究的„„在运作市场的过程中，很多朋友对直销不理解，希望大家看完以下内容后，对直销有个正确的认识！
有一位北方的朋友初来南方，听别人说甘蔗很好吃，便去买了些甘蔗。但他不知道这甘蔗该怎么个吃法，便打电话问当地的朋友，朋友告诉他说：“吃甘蔗很简单啦，削了皮吃„„”
“知道了，知道了„„”
一会儿电话又打过来了：“你们这甘蔗怎么这么难啊？”
“怎么难吃？”
“我按照你说的，把甘蔗皮削下来吃，但这甘蔗皮也太硬了，根本嚼不动呀！”
“不是吃皮，是削了皮吃中间的瓤啊„„”
“这下明白了！”
后来朋友见了他，问他甘蔗好吃吧？
这位北方朋友说：“甜倒是挺甜的，就是很难下咽。”„„
也许你会觉得这位北方朋友很可笑，没听明白就急着下结论。但在日常生活中，往往会有很多人犯同样的错误，对很多事情没有了解清楚就妄下结论，因而形成很多的偏见。
直销在中国已经实际存在了二十二年的时间，现在好像很多人都知道直销，但大多数人对直销只是道听途说而已，实际上真正了解直销的人却是很少的。
直销这种方式为普通人提供了一个参与到流通环节的可能，为很多普通人提供了一个个人创业的平台。因为不需要大量的资金投入，也不需要经验等条件限制，一个普通人都可以成为一个直销员，通过努力照样可以起到商店、批发商、甚至代理商的作用，而起到了相应的作用，也自然会得到相应的收获，这就叫生产消费者，在消费的过程中省钱、赚钱、赚大钱。我用一句非常贴切的话来总结：消费我们本来要消费的钱。赚我们赚不到的钱。为什么这么说呢？我做过一个调查，现在每一个家庭每月日常消费在二千元钱左右，他们的消费形式是游离的、不固定的，今天在这里消费，明天在那里消费，厂家和商家几乎没给他任何返利和奖励。如果说有一个超市推出一种顾客奖励计划，你如果在这商场累计或者一次性消费2000元商品，你就是这个商场的会员，这时你可能会问：我到你这里消费成为会员我有什么好处？这叫做无利不起早。那么商场告诉你，当你成为我们商场的会员后，再来消费你可以享受七折优惠，也就是说，你下个月日常开支消费2000元，在我们商场给你打七折，只要交1400元就可以了，立马省下600元，朋友，请问你愿意不愿意少掏这600元钱呢？我想你如果是个正常人一定愿意，并且非常地开心，因为你一下子省了那么多钱。
人一遇到开心的事和好事就喜欢跟好朋友分享，你又告诉了很多朋友，这些朋友和你一样也想省钱，那么也就委托你带他去这家商场同样办了张会员卡，当你的朋友消费的时候因为省钱而开心，同时还会感谢你给他提供了一个这么好的信息，而你比他更开心，为什么这么说呢？原因有二：第
一、你朋友省钱了开心了你应该会开心，其次、商场说，如果不是你把这个信息分享给你的朋友，你的朋友就不会来这里消费，商场为了感谢你的不经意分享，把通过你传递信息给商场带来的消费额作了统计，拿出一定的比例每周或每月给你发红包。这个时候你会发现，商场每月给你的红包越来越厚，远远地超过你上班辛苦三十天挣到的工资，甚至比你苦心经营的生意效益还要好，你就全力以赴把他当作生意来经营，你不但收获了财富，还收获了尊重，收获了鲜花和掌声，帮助别人的同时成就了自已。这就是生产消费者，这就是消费致富，这就是今天的直销！
直销不是打工，也不是一般的做了就有，不做就不给你的一般的代理产品关系。直销的理念是伙伴关系、合作创业；厂家提供产品研发、运输、服务；直销员、经销商提供市场份额，你的市场永远是你的。只是站在门外是看不懂的，它除了销售产品，还多了一条路，它还销售机会给更多需要机会的人。多了一条腿，它就变成了经营人才，修建管道，积累保障的事业。不光是用钱赚钱，还是盘活人脉赚钱，能让你拥有保障。人才的自动裂变倍增，成就你的人生梦想。
目前在大陆，据统计全职从事直销的约400万，中国大陆有14亿人口，占千分之三还不到，从2005年中国商务部颁布《直销管理条例》的出台，到今天中国商务部颁发了31张直销牌照，同时经过这几年的磨合，中国直销已渐近佳境，中国直销已进入法制化管理的阶段，为什么这么说呢？2008年北京大学中国直销研究中心分析报告中指出，直销将成为商业主流业态之一，原因有三点：
1、行销方式的变革。中国改革开放的二十年来，初期是以百货商场、专柜这种方式销售的，之后又转变为专卖店，目前比较流行的是超市和自选商场的模式，大家可以看一下自己的周围，很多原来的百货商场变成了自选的超市，那么在这个行销阶段以后又将是什么呢？成功人士的经验告诉我们，把握趋势，拥有财富，根据商品社会发展的原规律，即将进入后超市时代，所谓后超市时代就是一对一的顾问式行销时代，也就是直销模式的时代。
2、消费者消费行为的变革。也就是说消费者在过去多年商品流通的过程中，已经明白了二个道理，一是商品流通环节是利润存在的重要环节，有百分之七十左右的利润存在于流通环节；二是消费者创造了财富，同时没有财富的分配权，消费者希望参与流通环节的利润的分配，那么消费致富的概念应运而生。
3、直销方式抵御各项经济危机。纵观近几十年来的经济发展史，每一次经济危机的到来都推动直销行业的迅猛发展，逆流勇进，解决了千千万万的人再就业的问题，创造了一个又一个奇迹，谱写了一个又一个财富神话。
北京大学中国直销研究中心指出，在未来五年，中国将有6700万人进入直销行业，五年后，直销营业额将占整个零售额30﹪的市场价额，你想一想，这个行业未来是怎么样？那么如果你今天进入这个行业，你的未来又是怎么样呢？五年后，十年后的今天你又是谁？
今天我们是否可以改变这种消费现状？我们的消费资金可不可以变成投资？如果我们把每一笔消费都累计起来变为投资，那么我们投资将会有收益，也就是说我们可能一边花钱一边赚到钱，这到底是神话还是事实？美国著名的畅销书作者比尔.奎恩写了一本书叫做《生产消费者力量》，我们本身是消费者，如果我们用某公司的产品用得好，为公司做一点广告宣传和引导，让更多的人团结在一起来购买产品，从而获得商家的返利，这就是说我们本身是消费者，但是如果我们打了广告做了宣传推广引导以后，我们就变成了生产消费者的人，所以就是这样一个理念；过去我们一定用过这样一些品牌：欧莱雅、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、吉列、金霸王等，我相信这些产品我们几乎所有的朋友一定用过，可是当你累计用过了他们几万甚至十几万以上的这些产品，你有赚到过钱吗？这所有的品牌都是一家公司旗下的品牌——就是美国宝洁公司！宝洁公司旗下的品牌还要比这个多三倍以上，包括SK-Ⅱ等等这些品牌都是宝洁公司的，可是问题是我们用了一辈子，几万几十万我们所有的一直都在花钱，我们有赚过钱吗？商家有把他们的利润给我们分过一分钱吗？我们发现消费者实际上说起来是上帝，但是经常是处在弱势群体，为什么？我们永远都很难参与这些商品中间环节的利润分配，从来没有分配过他们的利润。
我们今天能不能改变这种消费方式？换一个消费场所，换一家公司，换一批产品来消费，同时公司为了锁定稳定的消费群体，公司把我们的每一笔消费给我们算成投资的资本金，如果把消费的产品算成投资的资本金，那就非常有意思了，为什么？因为过去我们所有的消费，消费了几万几十万，都没有给我们算成是资本金，我们从来没有赚到过钱，那么我们今天有全新的一种方式，消费资本金变成投资，消费=投资=有钱赚。
这就是一个全新的概念——消费资本论
这种参与产品流通环节的合法依据就是中华人民共和国《直销管理条例》，也就是说直销在中国是合法的了，想必大家见过不少直销成就富豪的故事，我们今天介绍的这种方式借鉴了罗麦公司奖金制度的所有优点，并超越了其他所有直销公司的制度；罗麦公司已经获得了直销牌照，保证了生意的稳定性、合法性和长久性。当然直销这种生意在全世界已经运作了半个多世纪，毋庸置疑这是一个稳定合法长久的生意。
现在我们可以思考一个问题：如果我给你一块钱，你会富吗？答案一定是否定的；如果制定一个游戏规则，每人给你一块钱，你会富吗？——当然！你所在的地区每人给你一块钱你会变成千万富翁；你所在的省每人给你一块钱你可能会变成亿万富翁；每个中国人都给你一块钱你会变成十多个亿的富翁；全世界每人给你一块钱你可以超越60亿的资产，当然你就发了！
可能你所在的城市到机场要经过一个收费站，每一辆车子过去都会缴纳5元钱的过路费，你认为你一个人缴纳5元钱，这个收费站会富吗？每一辆经过这个收费站的车子都缴纳5元钱，而且24小时乘以365天的话这个收费站一定会很有钱！那么我今天要告诉你的一个游戏规则就是让你修通一条高速公路，而你在重要的关口设立一个收费站，通过这个高速公路的每一个人都会给你5元钱甚至50元、100元的过路费，这就是管理管道的生意！
看到这里，请认真地想一想：我们——满意现有的生活状况吗？希望8小时固定在同一个地方吗?可以自己决定每月赚多少钱吗？所付出的努力与工资成正比吗？晋升能够由自己把握吗？认为自己干不了其他行业吗？打算现在的工作做多久呢？你打算一辈子从事目前的工作吗？你感到了生活的压力了吗？你现在的工作能实现你的人生梦想吗？
作为一个普通百姓，你是否期望找到一条能改变你人生的路呢？
第19篇：论直销
很多人进入各大直销公司，结果百分之90的人都已经死掉，都知道产品很好，都知道机会很好，结果就是赚不到钱，因为没有系统。
一个没有好系统的公司，面对激烈的竞争，早晚会垮掉。一个经销商不懂得系统的运作，那么这个人就会被淘汰出局，就算他重复进入一百家公司，也只是重复失败一百次。一个有系统的组织，任何产品放进去都可以变成钱。保险公司卖一张纸，是不是也可以变成钱。一个机会的大小，当然决定你赚钱的多少，但是比这些事情更重要的是我们有没有一个好的系统，如果我们没有系统根本连成功的机会都没有。
为什么大多数人做直销总不成功,因为他们总是再说我们公司多大，产品多好，制度多棒，这个棒，那个棒，这些事情根本都不会让人成功。
如果这些事情就会让人成功，那么拥有这些条件的公司里面所有的人都会成功。
产品和公司是不会保证你成功的,一个成功的让你及你的团队收益终身的支持培训系统才是你成功的关键。
想成功必须符合成功的条件，才是真正的机会。
首先要有好的产品，这个条件很重要。但是比起产品更重要的是要有好的系统,先进的运作方法。一个项目再好，也不一定就能赚到钱。
做任何项目靠的是方法，你的方法比别人好，你就能轻松赚到钱.
要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀，不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。
【为什么做直销】扣一七五一五四二七
为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；
为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。
我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界\"。
【我为什么做直销】
1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。
2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。
3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。
4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。
【如何选择直销公司】扣一七五一五四二七
因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。
1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！
选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。
2、公司的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。
4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。
5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。
6、系统。每家直销公司都有成功和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。
7、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。
8、推荐人和上线。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后**为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）
。
【如何去做？】（常见问题）扣一七五一五四二七
上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直
前！
1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。
2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式？等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。
3、实际成本的核算。许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！
4、坚持不懈。直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。
选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”
互联网最先进的创业系统，中国最先进的直销工具流，让每一个新加盟的会员，只需按照系统的方法做宣传，不需要做沟通就可以成交，即使你不在线业绩也会不断的倍增。真正的只需要改变一个消费习惯就能拥有一份理想的事业！
第20篇：直销传销
你研究一下那些天天拉你的人，他卖的那些货品，
多少钱是自己花的，多少钱是亲戚朋友出的。
这样的事情，稍微用脚趾头想一下就知道了。
这类自称赚钱的地方没什么好的，何必把自己的精力时间搭进去，
出卖你的社会关系，拉家人朋友来买这些产品？
用别人交的钱来养肥上线，给自己分到残羹冷炙？
那些号称自己多么成功的直销经理，如果真那么成功，每年做了多少业绩，赚了多少钱，堪为楷模，试问他们敢把近三年来的所得个人收入的所得税完税证明展示来看一下吗？ 我觉得这才是最好的成功证明。——依法经营、依法纳税是光荣的事，没有什么不可告人的吧？ 拿不出来的话，要么是说明他们编造了虚假或夸大的故事来给人看一个骗人的美好前景，要么是表明他们偷税漏税了而没有去税务局或公安局自首„„
直销就是：把一个只有8元钱成本的产品卖到100元，再把其中的22元分给直销员，10元分给他的上线，5元分给上上线和上上上线，然后厂家在其余的利润之中拿出20-25块去打点一下地方政府，买些什么认证、奖状什么的，再捐出2块3块来买个慈善大奖，弄个名声，就齐活了，就可以在中华大地上畅通无阻了。 ——还剩下30%多的利润呢，比其他行业是高不少，这也是直销公司迅速发展的保证。
——你可以知道为什么直销的商品都是价格可以随便标的了，比如保健品，化妆品之类。
保健品只要吃了不马上死人，化妆品只要用了不马上毁容，日用品只要无毒无害，不生病，大概都不会被追究。
那把成本价8块钱的东西飙到天价，卖给不缺钱的主儿，以为人人都跟你一样相信这些东西？
除非你自己，或者你的亲戚朋友有钱，不在乎多加一个0，也要支持你的那个事业。
否则其他人谁会买你的账？
把做渠道和设铺面、专柜、进超市商场的进场费还有服务等等的费用省下来给直销员，弄些奖励旅游啦什么的，来保证他们的干劲，美其名曰“激励”，鼓励他们去把这8块钱的产品卖到100块。 ——否则这些高级金钻经理的出国旅游等等的费用从哪儿出？难道是从董事长自己的腰包里掏出来的？ ——不是白痴的应该都知道那是不可能的吧？
