童装搞活动方案

推荐第1篇：餐厅搞活动方案

餐厅年夜饭活动策划方案

一、在“年文化”上做文章—— 挖掘传统文化，引领当今市场 宴席是很多人聚餐的一种餐饮方式，从实际内容来讲，它是按筵宴的要求、规格、档次，程序化的整套菜点。从社会意义来讲，它是进行喜庆、团聚、社交、纪念等社会活动的重要手段。 宴席菜点的组合原则有诸多方面：如突出主题，属性和谐，价值相符，荤素搭配，口味鲜明，营养合理等。 那么春节筵宴，则要紧紧围绕“年文化”、“年风俗”来设计，紧扣主题。春节宴会的菜点安排一定要与日常宴会设计有明显区别，以突现节庆、团聚和欢乐气氛。 “年文化”是很宽泛的概念，是中国传统民族文化的一个重要组成部分，根植于每个中国人的意识形态之中。“年文化”包括很多中国的传统习俗： 年夜饭又叫团年饭，是“年文化“的重要组成部分，也是餐饮业春节期间开拓的主要市场。家庭是中华民族社会的基石，一年一度的团年饭充分表现出中华民族家庭成员的互敬、互爱。说起年夜饭的重要性，我们从邓云乡先生《燕京乡士记》中记载的一个除夕凄凉的故事中得到体会：旧社会穷人生活困难，年三十晚上是个关。有户人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿钱回来，家中瓶粟早罄，年货毫无。女人在家哄睡了孩子，一筹莫展，听得邻家的砧板声，痛苦到了极点，不知丈夫能否拿点钱或东西回来，不知明天这个年如何过，又怕自己家没有剁肉的砧板声，惹邻居笑话，便拿刀斩空的砧板，边斩边落泪。这个故事听了的确让人心酸，但更充分体现了年夜饭在人们心目中的重要位置。 年夜饭中，人们往往会给菜品起一些吉祥如意的名字，并赋予一定的含义，下文还有专门分析，在此不再赘述。饮酒也是年夜饭的重要组成部分，同时也是我们经营者所容易忽视的部分。

在中国古代，人们过年喝酒非常注重酒的品质和特点，有些现在已经没有了，但留下了很多动听的名字，供我们餐饮经营者去挖掘，如“葡萄醅”、“兰尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠苏酒”等，每一种酒都有其特殊的工艺配方和含义，有待我们每一个经营者根据企业情况去挖掘和研究，或许能成为本企业经营的一个亮点。 除夕守岁是中国 “年文化”的一个传统习俗，守岁从年夜饭开始，根据《荆楚岁世时记》记载，至少在南北朝时代，中国已有了吃年夜饭的风俗，守岁既有对逝去岁月的惜别留恋之情，又有对即将来临的新年寄以美好希望之意。守岁时，所备瓜果小吃也有讲究，如：吃枣（春来早），吃柿 饼（事事如意），吃杏仁（幸福人），吃长生果（长生不老），吃年糕（一年比一年高），我们是否也可将其整合包装，在春节期间附带销售呢？ 相信大家对“年”是怪兽的传说都已经非常熟悉了，

过年放爆竹是“年文化”的又一个传统习俗，但在我国很多城市中，出于安全、环保等方面的考虑，城区内禁放烟花爆竹，如若我们在年夜饭结束后附带加上一条，组织大家去郊区燃放烟花、爆竹，相信又会给人们增加一些吸引力。

二、“年夜饭”上出特色— —创新本店菜品，注重营养平衡 菜品是餐饮企业的灵魂，作为一个成功的餐饮企业，必定有本店的特色菜品作为支撑。“吃”是中国人过节的主要内容之一，我们餐饮从业人员要结合春节这个节日的特点，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。 据有关部门统计，在1997年以后，城市居民在酒楼、饭店过年形成一种风尚，而且这种风气愈演愈烈，这点从以上提到的中烹协对2004年春节餐饮市场的调查报告中就可以看出。而我们的菜品也随着市场的变化要不断调整。从媒体的报道上也可以看到，有些餐饮企业的菜单已经有不少批评和抱怨的声音。据多次在同一酒楼春节聚餐的老顾客反映，“新年菜”变化不大，还是存在油腻且与往年重复过多的现象，也有一些新顾客反映，菜单华而不实，只是名字好听罢了，具体内容却搞不懂。为此，我建议大家在制定年夜饭菜单时应注意以下几点：

1、名称祥和，标注本名 为烘托过年气氛，可给自己饭店的菜品起一个响亮的名字，为了不剥夺宾客的知情权，最好在后面标注上菜点的本名，或标注上所用原料，下面是一家知名饭店的新年菜单中的几道菜品，与大交流： 大展宏图——金汤蟹黄翅 财源广进——鲍汁扣广肚 加官封爵——官燕炒鲜奶 花开富贵——蟹粉扒西兰花 竹报平安——竹笙琵琶豆腐

年年有余——年糕三杯银鳕鱼 如意吉祥——松茸炒带子 心想事成——鹅肝酱酿海参

2、色形艳丽，富有创意 春节宴会，食客心情愉快，气氛热烈，为迎合此心情，在宴会设计方面，菜点要有丰富多彩的色调、赏心悦目的形态和整体热闹的效果。此时客人对菜点的需求已是物质和精神双重享受的结合，大饱口福与大饱眼福并举，店家满足了食客的这种需求，食客才会对你的饭店留下美好的印象。所以，在宴会的设计和制作方面，特别要注重细化、美化，在注重食用性的同时，还要突出其观赏性和艺术性。如艺术菜、花色菜、盛器的选用、点缀装饰的手段等等。

3、精选菜点，突出特色 春节菜单的设计，应突出本店特色。所谓特色菜至少要具备两个基本特点，第一从菜品原料、营养、口味、色彩等方面要有区别于其他饭店出品的特点；第二菜品在本店点击率高，是菜单中的亮点、是品牌菜。所以春节菜单组合，首先要选择本店特色菜，然后再加上部分创新菜、时令菜，这就成为一套很好的菜单了。

4、经济实惠，突出美味

春节人们去饭店、酒楼摆家宴的另一个需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、饭店日常不曾推出的特色菜点，这在调剂春节宴会菜肴的口味方面特别显得重要。在这方面，要注重五味平和，喜闻乐见，所有菜点均应做到“甘而不浓，酸而不醋，咸而不减，辛而不烈”。 春节期间主要是个人消费，以家庭、朋友聚餐为主，中华民族的节俭本性，也会在春节期间外出就餐上得到体现。这时，多半为至亲好友共餐，丢掉了平时商场、官场上的虚荣与面子，追求的更是一种实惠与适口，建议我们在“年菜”的设计上体现出实惠与美味、美感的有机结合。

5、营养平衡，返朴归真

传统上，中国人过年本是在家聚餐，大家都有一个共同心理：辛苦了一年，得出了空闲，要好好犒劳一下自己，所以食物是以大鱼、大肉为主，几个回合下来，使人们身心疲惫，“胃”自叫苦，给人们的身体健康埋下了重大隐患。由于在春节期间摄入大量的热量和油脂，引起人们的体重、血糖、胆固醇、尿酸上升，使健康状况受到很大影响。所以，在设计春节菜单时要注意以下几点： (1)荤素搭配合理

整个宴会菜点要注意肉禽、水产、水果、豆乳品的搭配，还要注意每个单一荤菜中的荤料配合，切忌一味大肉大鱼。即使肉禽菜肴，也要主料适量，精细配伍。 (2)少油、少盐

年菜应减少炸、煎等吸油较多的烹调方法，以蒸、煮、炒、卤、拌等方式烹调较佳，五花肉、蹄膀、猪脚等含动物性油脂较高的肉类要少用，调味宜尽量清淡。 (3)增加蔬菜水果的选用

别忘了来一盘青菜、蔬果与肉类或海鲜同烹，火锅料以青菜、菌类、豆制品为主，都是较好的选择。青菜水果不仅热量低，所富含的纤维质对肠胃蠕动、癌症预防、血糖脂控制均有很大帮助。

(4)甜菜、甜品适量

中国人有过年吃甜菜的习惯，而饭店平时设计标准菜单时往往加入

一、二道甜品或酸甜菜，建议大家在设计年宴套餐时安排一道微甜菜即可，切忌浓甜。 (5)注意食材挑选与卫生安全

要注意选择新鲜原料，严格卫生条件。虽然是冬季，加工过的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷冻保存。严格操作工艺、程序，杜绝食物中毒发生。 (6)不妨粗菜淡饭，提倡返朴归真

粗菜淡饭保持着浓郁的乡土风味，现在人们的生活水平提高了，已腻烦了大肉大鱼的饮食生活，许多人青睐返朴归真，向往原汁原味的饮食。春节家宴是否可迎合这些需求？或在整体宴会设计中掺和部分乡土菜、旧俗菜，或干脆推出一整桌令人遐想、令人思恋、令人珍惜、令人享受的幸福回顾。

在这类宴会和菜点的设计制作上，要将现代厨艺风格、水平融入其中，做到土菜不俗，粗粮细做，体现中国菜点色、香、味、意、形、养的完美属性。 一方水土养一方人。每一地域都有各不相同的饮食风俗，每一个地方都有源于民间的特色菜点，在注重挖掘的前提下加以研制创新，均可登上春节宴的大雅之堂，也一定会产生使客人耳目一新的感觉，得到一种难以忘怀的享受。 通过春节家宴的改革、设计和推新，将一些初级的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用价值的、仍在闪闪发光的菜点食品科学烹制，去粗取精，为我所用，在口味、品种、色形、造型上加以继承、改革，使春节宴既“阳春白雪”，又“下里巴人”，既雅俗共赏，又乐在其中。

三、“年环境”上示团圆——

新年氛围浓郁，突显喜庆祥和

如今人们外出就餐，所追求的是一个愉悦完整的过程，“吃”只是这个过程中的一部分，而服务和用餐环境也是这个过程中的重要组成部分。

“年环境”是指饭店春节期间餐厅的布置，饭店可根据本地人们的喜好、风俗布置，以洋溢出人们过新年的喜悦心情。如张贴年画，挂灯笼，贴春联，餐厅挂一些特色鲜明的饰品等，来布置出新年气氛，服务人员根据春节习俗调整一下服饰也能对整体环境起到烘托作用；另一个是软环境，指的是服务人员的态度、服务水准。春节是大家休息团聚的时刻，而我们的服务人员却在工作岗位上，看到人家举家欢聚，也必有思亲之情，思乡之念，可能会导致心情不稳定，影响服务质量。作为饭店管理人员，工作上要身先士卒，同时要做好思想工作，领导大家统一认识，提高服务水平。况且，这期间服务人员还要精神饱满地给宾客送去新年的祝福，以自己的精神面貌给宾客来带吉祥喜庆的团圆气氛。如若这两点做好了，就可以给客人塑造一个浓郁的过节气氛。再如，策划一些抽奖活动、歌舞演出等项目，更会使你的饭店经营锦上添花。

四、“年营销”上强宣传——

优选目标市场，强化营销力度

随着春节餐饮市场的日趋火爆，企业之间的竞争也更加激烈，很多餐饮企业已将春节促销与圣诞节促销一起列入企业全年营销方案当中。本来应该是先吃圣诞餐，后订年夜饭。然而，今年年关的餐饮市场却一反常态，圣诞餐和年夜饭在一些餐饮企

业中出现同时提早预订的局面。与往年相同的是：圣诞节吃西餐的多，而年夜饭则大多选择吃中餐。

圣诞来临之际，很多人选择了吃西餐，于是，星级饭店纷纷借势推出圣诞豪华大餐。这一类的圣诞大餐以异国情调为主，除了圣诞火鸡、火腿、龙虾、生蚝、金枪鱼、珍宝蟹、三纹鱼、精美圣诞甜品等特色美食外，还邀请乐队与名歌手表演，价格则一般从200元至2000元不等。

现如今，春节年夜饭的预订启动得越来越早，一些饭店在上一年的1o月份就开始接受消费者预订，有的消费者甚至在吃去年年夜饭时就把今年的年夜饭订下来了。不过，年夜饭的价格比起圣诞大餐来要显得“实惠”很多，一桌10人，一般每桌的价格以400元起。年长者大多喜欢标准套餐，而年轻人更喜欢自主点菜。

圣诞餐和年夜饭已经成为年末餐饮市场两大热点，市场细分趋势渐明，不少公司把圣诞餐看作是一年中与重要客户联络感情的好机会，往往追求档次和氛围，不惜血本，选择星级饭店。而在年夜饭市场中，合家团聚，讲求价格实惠。因此，中式餐厅的年夜饭较受欢迎，一些企业在营销上还增加抽奖活动以吸引顾客，一些企业强调拥有高清晰大背投彩电，让客人在就餐的同时都能看到春节联欢晚会，这对吸引宾客都起到了很好作用。

五、“年服务”上增项目——

洞察市场动向，增加创利项目

对于餐饮企业来说，春节是一个巨大的市场。现在城市居民除了外出就餐增多以外，对于食品半成品、卤酱年货等需求量也在不断增加，一些高收入家庭，让厨师、服务员带原料上门服务的需求不断扩大。因此，一个优秀的餐饮团队要不断根据自身条件，洞察市场动向，挖掘春节市场潜力，增加适应市场的创利项目，必将获益丰厚。

总之，春节这个大市场对于我们餐饮企业来说存在着巨大商机，我们要不断研究、实践、总结，必将打造出一批优秀的春节餐饮品牌，也必将把新兴的年宴生意做得更火更大！篇2：酒店餐饮促销方法 餐饮促销活动方案

酒店餐饮促销方法 餐饮促销活动方案

做餐饮的永远都离不开促销，淡季要促销，旺季也要促销，节假日更是要做促销。促销能带给我们高的利润，能提高我们的知名度，扩大影响力，那么，促销有什么方法呢？相信这是困扰很多餐饮从业者的，今天，我们看看餐饮促销的方法有哪些？

先以下面这个例子为例：

促销策略

一、软文硬做

以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。 策略重点：

尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。

2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。 餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销 餐厅促销其他方法

服务的一大特性是无形性。餐厅给顾客提供的全部消费利益中有很大一部分是无形的服务，顾客无法直接看到，只有通过对餐厅环境气氛的观察、体会，才能形成对餐厅服务的初

步了解。因此，环境气氛成了餐厅里无声的销售员。那么，该如何发挥它的作用呢? 心理学的原理告诉我们，人对外界事物的认识最初是以感觉开始的，它是其他一切心理活动的基础。餐饮消费者走进餐厅，首先会用各种感觉器官去感知周围的一切，用眼去审视，用耳去倾听、用鼻子去嗅，在获得诸多感性认识后，上升为理性认识，通过思维对所感知的事物作出评价、体验，能否获得好感只是瞬间的事。因此，餐饮企业应努力为餐饮消费者创造一个优美舒适的消费环境。

餐台。在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等．都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。 灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。 色调。不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对

餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。 布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。

热情服务促销 服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。 在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯．而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服

务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。 服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象解剖法。服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。 解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法。对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。 加法技术法。把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法。对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法。针对有些客人求名贵或价廉的心理．为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。篇3：关于餐厅文化的活动策划书

引领餐饮文化 共建文明餐厅

活

动

方

案

餐饮文化建设活动策划书

一、活动的目的及意义

餐饮文化建设是校园文化建设的重要组成部分，良好的就餐环境、和谐的餐饮文化氛围对广大学子的身心健康、道德情操的塑造具有潜移默化的正向推动作用。餐饮文化建设活动旨在践行“爱国爱校 质朴厚德 求真创新 实干奋进”的农大精神，调动广大同学参与餐厅文化建设活动的积极性，营造和谐文明的校园文化。

二、活动的主题

引领餐饮文化，共建文明餐厅。

三、活动时间

5月13日——6月13日

四、活动对象

在校全体同学

五、活动安排

（一）活动宣传

展板宣传：做活动相关宣传展板若干，分别摆放在各餐厅门口。

广播宣传：通过校广播宣传活动的内容，号召广大同学积极参与。

（二）活动流程

第一模块：餐厅温馨提示标语征集

1、征集时间：5月13日——5月21日

2、征集主题：以“引领餐饮文化，共建文明餐厅”为主题创作餐厅标语。内容可涉及环保、卫生，健康、营养，文明、和谐等。如：相互谦让，亲如一家！温馨之家，共同营造！合理搭配饮食，享受美好生活！

3、征集要求：

（1）参赛作品要符合征集主题，对不符合征集主题的作品不予采纳。

（2）标语的字数不超过14字（不包括标点符号）。

（3）所有参加征集作品应为原创作品，不得抄袭、转载。如发现有抄袭、转载行为将取消其参赛资格。

（4）参赛者需在标语后注明学院、专业、班级、学号，不注明者不予评选。

4、征集流程：

（1）5月13日，召开各学院学生会相关负责人会议，向各学院发出征集标语的通知。 （2）5月21日之前，各学院将参赛作品交至校学生会。

（3）5月22日——5月24日，由校学生会及各院学生会负责初步筛选，由主办单位老师及学生代表做最终裁定，选出优秀的文明标语70条。

（4）5月25日，公布评选结果。并将采纳的标语张贴于餐厅内。

（5）5月26日，向被采纳标语的作者颁发荣誉证书。

第二模块：设立饮食咨询台

1、在各个餐厅门口设立饮食服务咨询台，做出餐厅咨询值班表，加强咨询台的考勤，保证值班人员按时值班。

2、明确值班职责：一是保证免费汤的安全;二是维护餐厅用餐秩序；三是收集反馈对餐厅的意见、建议；四是协助餐厅发布失物招领消息。

3、制作相应的宣传展板，介绍其目的和作用，让更多的同学了解饮食服务咨询台。

第三模块：倡导低碳生活

活动时间：5月13日——6月13 日

活动主题：关爱地球，低碳生活

活动内容：①面向全校同学发起倡议，尽量在餐厅内就餐，减少一次性产品的使用，倡导低碳生活；②制作系列展板，分别摆放在个餐厅门口及校区人口密集处，通过展板向同学倡导低碳生活。

第四模块:组织召开座谈会

1、座谈会的准备：①通知院学生会确定各院参加座谈会的代表名单；②邀请饮食服务管理中心负责人；③布臵会场。

2、座谈会安排：①学生代表参观大学食府服务流程；②召开座谈会，组织者简要对本次活动进行总结；③学生代表对餐厅工作提出合理化的意见和建议，④饮食服务中心负责人介绍情况并总结。

主办：校团委、饮食服务管理中心

承办：山东农业大学学生会 2010年5月11日

附件1：

一次性塑料袋的危害

危害主要表现在：腐烂慢、降解难（需两百年），影响土壤的正常呼吸，易造成动物误食。

现在我们买熟食品用使用的一次性塑料袋，它们没有经过消毒，且表面充满大量的滑石粉，经常使用这种塑料制品包装直接入口的熟食品、特别是热的食物，虽然不会引起突发性病变，但会使人体健康状况下降，等于慢性食物“中毒”。一次性塑料袋含有各种病毒、细菌和致癌物，其中，滑石粉吃多了会形成钙沉积，造成人体器官结石；在一次性塑料袋中装入滚烫食品极其容易引发铅中毒。再生塑料袋还含有严重超标的大量肉眼所无法看到的病菌和致癌物。健康专家表示，一次性塑料制品含有多种对人体有害毒素,高温下可产生多达16种有毒物质,能渗入到食物中，不仅会损害人的肝脏和肾脏,还有可能干扰人的内分泌,造成生育能力下降以及男性雌化现象等。另外，遗弃的塑料制品如粘有污染物,会成为蚊蝇和细菌生存、繁殖的温床,危害人体健康。

所以，为了您的健康，请尽量不要用一次性塑料袋盛放食物！

一次性筷子的三大危害

一、损害呼吸功能：一次性筷子制作过程中须经过硫磺熏蒸，所以在使用过程中遇热会释放so2，侵蚀呼吸道黏膜。

二、损害消化功能：一次性筷子在制作过程中用双氧水漂白，双氧水具有强烈的腐蚀性，对口腔、食道甚至胃肠造成腐蚀；打磨过程中使用滑石粉，清除不干净，在人体内慢慢累积，会使人患上胆结石。

三、病菌感染：经过消毒的一次性筷子保质期最长为4个月，一旦过了保质期很可能带上黄色葡萄菌、大肠杆菌及肝炎病等。

一次性筷子不仅危害健康，而且浪费资源严重。据有关资料显示，我国每年消耗一次性筷子450亿双，耗费木材166万立方米，需要砍伐大约2500万棵大树，减少森林面积200万平方米。

所以，为了保护我们的地球家园，也为了你我的健康，请尽量少用或不用一次性筷子！

温馨提示的内容

1、即使饥肠辘辘，也要风度翩翩！——社区服务中心

2、知青年代已过，请勿再次“插队”！——社区服务中心

3、餐厅是我家，清洁靠大家！——社区服务中心

4、天地“粮”心，珍食莫蚀！——社区服务中心篇4：餐厅店庆活动策划方案

餐厅店庆活动策划方案

餐厅店庆是提高餐厅品牌知名度、改善餐厅服务形象、增加餐厅企业竞争力、提升餐厅经营销售利润的绝好时机，也是餐厅回馈消费者信任和支持、增强餐厅员工凝聚力和向心力、宣传餐厅企业文化的绝好时机，因此，值此餐厅经营x周年之际，餐厅特推出如下餐厅店庆活动策划方案。

一、餐厅店庆活动目的

增加餐厅品牌影响力，提升餐厅知名度和美誉度；提升餐厅形象，增加餐厅竞争力；加强餐厅员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现餐厅文化底蕴，进一步提升餐厅的企业文化；提升餐厅销售额，增加利润；为2011年更好的发展打下良好的基础。

二、餐厅店庆活动时间

2010年xx月xx日至2010年xx月xx日，共计10天。

三、餐厅店庆活动地点 xxxx餐厅

四、餐厅店庆活动参与人员

餐厅全体员工、餐厅新老顾客

五、餐厅店庆活动主题

提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力

六、店庆活动内容

一)外部顾客活动

1、打折促销

1)每日推出一款特价菜，每日不重样。 2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

2、赠送礼品

有计划发放餐厅店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。餐厅统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

3、抽奖活动--品美食、中大奖、游广州

凡是于12日至21日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励广州一日游，餐厅统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二)内部员工活动

1、服务大比武 12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展服务大比武竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出当日服务最优之星，并给予物质奖；

2、内部征文--我的选择--xxx餐厅

要求：1)题材围绕微山湖餐厅所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。3)截止时间为9月18日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

七、店庆活动推广

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。餐厅根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

一)餐厅外部广告推广

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸《南方都市报》、广州本地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

4、在线网络宣传(电子优惠卷等)。

二)餐厅内部产品宣传

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃绿色，吃健康。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

三)餐厅企业文化宣传

1、借餐厅店庆之机，向消费者宣传餐厅的企业文化，增强餐厅在目标消费者中的影响力。12日至21日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴餐厅的精神口号，广州风景图片，火锅的制作流程，餐厅图片资料，餐厅员工寄语等，让顾客把吃当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、餐厅前厅现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。

八、餐厅店庆现场布置

一)现场布置条件准备 氢气球、条幅、餐厅吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。

二)餐厅店外现场效果

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出11周年店庆醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放餐厅店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

三)餐厅店内现场效果

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；餐厅各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

九、费用预算

1、氢气球1500元

2、纪念品1000元

3、条幅200元

4、宣传资料海报500元

5、广州一日游2200元

6、内部竞赛1650元

7、广告费用10000元

8、合计17050元

十、效果分析

1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高餐厅的知名度和美誉度。

2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本餐厅员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升餐厅营业额。

5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。篇5：我最喜爱的餐厅评选活动策划 我最喜爱的餐厅评选活动策划

一、活动背景

随着学校学生的不断增多，为了保证学校餐厅的稳定与发展，加强食品的安全与卫生，为进一步拓宽食堂的来源、维护广大同学的权益，营造良好的就餐环境，监督食堂饭菜质量，监督处理学生就餐过程中出现的问题，为学生和食堂工作人员间建立沟通平台，规范文明就餐制度，提高食堂的服务质量。校学生会决定在学校食堂举行“我最喜爱的餐厅”评选活动。希望食堂以更好的态度服务广大同学，从而为广大师生提供良好的就餐环境。

二、活动目的 {1)评比“我最喜爱的餐厅”活动对于校园餐厅饭菜质量的改进及综合服务平的提高具有重要意义，能够切实为同学提供更为优质的服务。 (2)此次活动有利于加强校学生会生活部、总务部及食堂的合作与联系，切实推动我校更好的发展。

三、活动主办

中国传媒大学南广学院总务部

中国传媒大学南广学院学务部

四、活动承办

中国传媒大学南广学院校学生会生活部

五、活动时间

待定

六、活动地点

南广学院

一、

二、三食堂，小吃街

七、面向受众

全校师生

八、评选方法 1.参与评选者信息必须通过实名制，参与者要填写姓名、学号等个人信息，以确保评选的真实性。

2.分食堂评选，每个食堂评选出一个最受欢迎的餐厅。 3.参与方式：

九、活动内容

活动前期

持；整个活动必须力求同学满意、学校满意、食堂满意； 活动中期 1.统计我最喜爱的餐厅投票票数 2.生活部联合各二级学院生活部检查餐厅

活动后期

1.将评选结果公布于告示栏 2.制作展板，展示餐厅照片 3.对于获奖的餐厅进行颁奖，奖品为锦旗，并对获奖餐厅进行宣传

十、经费预算

十一、注意事项：

1.积极争取领导老师的大力支持，认真而细致的开展这项活动。 2.各部门分工明确，紧密配合，努力以最佳状态完成此次任务。 3.各检查人员要避免与工作人员发生冲突，恰当处理各种事件。

推荐第2篇：百货商场搞活动方案

**店春季婚庆节

一、活动背景：

经过2011年金融危机的低潮后，我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期，预计在2011年喜结连理的情侣们，必将带来一个婚庆用品的采购高峰，我商场的产品款式新颖，商品丰富，定为欲办喜事的年轻人首选之佳地，商场诚祝天下有情人终成眷属。

二、活动主题：

“浪漫恋人季，甜蜜婚庆节”——XXX商场婚礼月

三、活动时间：

四、活动范围：

全场性活动

五、活动内容：

商品促销：

一）特荐商品：

汇集珠宝名品，新款，隆重推荐各品牌新上市的新款，对本市独一无二的款式品牌着重宣传

1） 特供商品：

珠宝折起

黄金首饰折起再享珠宝终身保养特权

2）限时抢购：

珠宝卖区：

上午下午超低折扣进行抢购；

3）特别服务：

珠宝首饰免费清洗；首饰维修加工只收成本费；

4）新婚大礼：

为广大即将喜结连理的情侣们，预约定做情侣戒指、情侣项链等只属于两个人的特别信物。

二）“恋上一张床”——婚庆家居用品热卖

1）、活动时间：

2）、活动内容：商场负一层生活家居卖场汇集婚庆所需的各种居室用品，诸如：

窗帘、床品、厨具、工艺品等等，全场商品“2010幸福价”在

一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。

①

②

③

④

⑤

⑥

⑦

三）“非常完美——特别的爱送给特别的您！”

活动时间：4月12日——5月3日

活动地点：会员中心

活动内容：凡在活动期间，在我商场累计购物超过2010元预计在本年度结婚的

朋友，均可凭POS小票在五层会员中心登记其姓名，身份证号码，联

系方式，结婚日期，结婚地点，届时将派出“形象大使”到婚礼现场

送一份特别惊喜给您。 每日凡购满2000元以上者，可获赠价值1000元的窗帘配饰。每日限10人 每日凡购满1500元以上者，可获赠价值500元的窗帘配饰。每日限30人 每日凡购满1000元以上者，可获赠价值200元的窗帘配饰。每日限50人 高级纯棉情侣浴衣100元两件，限量60套 天然蚕沙双人情侣枕100元/个（原价298元）限量10个 XX餐具，现价元（原价元）限量10套 花思语独家推出特价商品限量个

文化促销：

（一）“CC卡美——2010年春夏时尚品鉴会

活动地点：一层大中空

活动时间：4月17日、18日

活动内容：主打各女装、珠宝、化妆品、礼服、皮鞋、皮具等专柜，通过模特对

不同风格服装与彩妆、珠宝的搭配展示，及专家色彩工作室色彩顾问

现场讲解本季流行服装款式、色彩的搭配，向消费者推介本商场相应

的品牌。凡现场女性中有着以上展示专柜的服装、珠宝、化妆品，并

愿意上台做短暂展示并讲述体会者，可获得由CC卡美提供的精美礼

品一份。

操作流程：

活动主题：爱就在你身边

活动地点：一楼大中空

活动时间：5月1日—2日

主办单位：王府井百货

承办单位：CC卡美珠宝有限公司、XX影楼

户外活动内容：主要分为五个基本环节：每个环艺的互动游戏穿插嘉宾节目表演，

用以衔接。

★ 活动流程：

1.

2.动感提琴4人开场，提示现场观众活动开始！ 现场展示2010主题婚纱秀同时由主持人陈述每个手捧花的设计理念，并

讲述爱情故事（略）；

3.

4.在展示婚纱的同时穿插珠宝展示，并有解说员进行相关解说词；互动游戏环节：结合王府井来到**的一年时间提出一些相对比较和公司

贴切的问题:王府井百货是什么时间开始试营业现场并派发小礼品（礼品均有CC卡美全程赞助）

PR活动3：

活动主题：“闻香识女人——王府井首届香水文化节”

活动地点：一层大中空

活动时间

活动内容：现场摆台展示我店各种不同品牌的香水；

请专业人士来做简评+说明及相关使用常识等

操作流程：

推荐第3篇：中秋节搞活动策划方案

中秋节搞活动策划方案

中秋节搞活动策划方案篇1：

一、活动组委会

1、负责：董事会成员、总经办、企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：9月6日至9月30日

三、中秋节策划方案活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、中秋节策划方案活动主题：

庆中秋，迎国庆，送大礼！

五、活动口号：略

六、中秋节活动方案场景布置：

、场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容；

在门上方悬挂大红灯笼8个。

、场内布置：

1、分别在

一、

二、

三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼；

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗；吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一个大型的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

七、中秋节活动方案宣传策略

1、DM海报宣传；

2、电视媒体宣传：

A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

B、时间：9月20日26日；

C、费用收取：

D、宣传形式：动画图片加文字。

3、场外巨幅、展板宣传；

4、场内播音宣传；

5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：*****”

八、活动策略：

活动

一、购物满20留住快乐瞬间

活动时间： 9月1---9月30日

活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

奖项设置：

一等奖：奖价值288元摄影套餐

二等奖：奖价值198元摄影套餐

三等奖：奖价值98元摄影套餐

详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询处咨询。

此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助

中秋节搞活动策划方案篇2:

一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收，中秋节月饼策划方案。

二、活动组织机构：

组 长：王 祥

副组长：张 利 梁瑞成

成 员：营销人员及各部门经理

三、活动时间：

20xx年8月15日20xx年09月22日

四、销售渠道及促销活动：

销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；

按部门分配进行销售；

实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；

举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部：

协助工程部对大堂月饼展台进行布置；

负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作；

答谢酒会的准备、服务；

协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

2、房务部：

做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；

将中秋宣传彩页摆放到客房房间；

设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计，规划方案《中秋节月饼策划方案》。

3、工程部：

负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；

协助营销部粘贴楼体大型广告图片；

负责大堂月饼展台的制作；

负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部：

组织印刷中秋节宣传彩页；

提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；

协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

协调厨房展示月饼品种；

提供团购月饼提货券。

5、总办、人事部：

负责大堂展台的管理；

对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；

负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部：

负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；

统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；

协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；

负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

六、相关工作时间要求：

1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。

2\'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。

3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。

4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。

5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期12：00前完成。

7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。

七、其他

1、档次定价：A款288元/盒

B款188元/盒

C款98元/盒

D款58元/盒

2、团购的优惠价的确定范围？

100盒以上 折 不再提成及返佣

50盒以上 8折 不再提成及返佣

满10盒送一盒

3、能否开展有奖销售？

8折以内的给予营销人员提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。

八、活动预算

1、月饼盒制作：A款盒200X60元左右=1XX元

B款盒500X35元左右=17500元

C款盒500X25元左右=12500元

D款盒1000X13元左右=13000元

合计：55000元

2、月饼原料成本：A款：60元/盒

B款：45元/盒

C款：25元/盒

D款：12元/盒。

3、条 幅： 80 元

4、外墙喷绘： 300 元

5、月饼彩页：500元

6、多功能厅喷绘： 160元

7、嫦娥装两套： 300元

8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

9、酒会：因人数未定因此费用待定。

推荐第4篇：搞活动小游戏

经典年会小游戏（绝对有创意）

近期不断有朋友在微信里问到年会策划的话题。我发布的小品《荆轲刺秦》被朋友们热切关注之后，为不孚重望，我又搜集了一些年会互动小游戏给到大家。希望能真正帮到所有被领导委以年会策划重任的朋友们，顺利渡过“年关”，并且一展身手，为加薪、晋升赢得更多筹码。

1、瞎子摸东西 物料：纱布，物品。 概要:蒙眼前进摸东西。

方法:1）各队轮流派出1人；2）把东西放在起点前方5步的地方；3）回到起点蒙眼旋转三次以后出发；4）能够准确前进拿到东西教多的一组获胜。

参考：进行中对方可以用错误的指示来扰乱。 该游戏大约持续20分钟。

2、挑战数数字

规则：1）所有人围成一圈，需要共同完成一件任务——数数。数数的规则是每人按照顺序一个人数一个数，从1数到50，遇到7或7的倍数时，就以拍巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数；2）比如，开始按顺时针方向数到6以后，数7的人拍一下巴掌，然后按逆时针方向数8，当数到14的时候，拍一下巴掌，方向又变为顺时针，如此类推，直到数到50。 该游戏大约持续30-40分钟。

3、抢凳子

道具：凳子（若干）

参加人员：8人或多人参加（其中一人为喊话员不参加比赛） 游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

4、五毛和一块

裁判：一名，负责发号司令? 规则如下：分组

在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块

5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。 该游戏大约持续20分钟。 5.夹乒乓球

规则：1）每组两两搭档，一人一只乒乓球拍；2）在篓子里夹出一个乒乓球，跑到指定的篓子，将乒乓球放进篓子里，跑回起点；3）再换本队其他两名队友继续夹乒乓球，最后篓子里乒乓球最多的组获胜。

该游戏大约持续25分钟。

6、踩气球，猜谜 由每个游戏胜利者进行。

规则：1）每个人的腿上绑两只气球，裁判发号施令；2）大家互相踩破其他人的气球，得到纸条，猜出谜底的人，整组得到奖励。 该游戏大约持续30分钟。 泡泡糖

游戏准备：主持人召集若干人上台，人数最好是奇数。

游戏规则：当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，主持人要充当 1 人在其中，使队伍始终保持奇数人数。最后剩下的两人胜出。 注意：在胜出人获得奖品时，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子上用身体表现一个字（可以是他的名字之类）或者让他表演一个节目等。

7、比长短

参加人数：分组，不限人数，至少要二组。每组五人以上；一位主持人

游戏规则：主持人宣布要比的单位前，然后每组派出一位他们认为会赢此单位的人。等被派出的人都出来后，主持再说比什么。计算每次比完的输赢即可。题目必须在看到被派出的人之前想好比如： 比长：比手臂；比上衣；比头发… 比短：比手指头；比裤子或裙子… 比高：比声调；比手抬起来的高度… 比大：比眼睛；比手掌… 比多：比身上饰物；比穿的衣服；比身上的扣子…

注意：这个游戏的题目就是要想越不会被大家猜中的越有趣！

8、明星秀

道具：电影或录像、歌舞表演 参加人员：自定

游戏规则：先由主持人播放一段电影或录像、歌舞表演让参加者来模仿，然后由观众评出最佳模仿者。

9、舞林大会

道具：纸、彩带等手工工具，音乐 参加人员：分成几个小组 游戏规则：给每组配一些纸,彩带等,然后让每个小组抽一个题目,比如:孔雀舞/草裙舞/肚皮舞什么的,然后各组选出一个代表,组内成员将所发的道具给摆造型、跳舞的人打扮一番~~配上合适的音乐,比试比试

10、击鼓传花

道具:鼓或音乐、花 参加人员：集体

游戏规则：参加者先围成一圈，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行。

11、寻宝大行动

道具：“宝物”（一般为字条） 参加人员：集体

游戏规则：先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各个隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励 。

12、人名、地点、动作 道具：纸条、箱子 参加人员：集体 游戏规则：游戏者各写三张纸条，分别写人名、地点和动作，分别投入三个箱子中。主持人从三个箱子里各拿出一张纸来，当众读出。由于主、状、谓语之间不搭配，就产生了强烈的娱乐效果、如：“李四在厕所里吃饭”、“王五在火车顶上跳舞”等。

13、哑剧游戏 道具：字条 参加人员：集体

游戏规则：队员们互相出题，如：“椅子坏了”、“打架之后”、“钓鱼”、“发下考卷之后”、“野炊”、“雨夜关窗”等。采用抓题的方法分配给每一个人哑剧游戏题。经过10分钟的准备，开始表演。

14、顶气球比赛 道具：气球一个、绳子一条

参加人员：两组对抗（每组一般为3人到7人）

游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开（像网球网一样），然后双方排开用头顶球，哪方先落地输。

15、扮时钟 道具：白板或墙壁 参加人员：不限

游戏规则：

1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来；

2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具（代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）；

3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚

4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针。注意只能用头，不能用身体的其它部位。

16、偷天陷阱

道具：找一些红绳（玻璃绳就行），中间穿上纸杯，来形容铃铛；眼罩；背景音乐disco 参加人员：不限

游戏规则：请几个助手在舞台上拉着绳子，让参赛者先睁着眼睛练习一下，跟他们说这是一个非常有挑战性的游戏，要考验他们的灵巧度和记忆力，练习几次后，蒙上他们的眼睛，音乐响起，让他们走，这时候高潮是，主持人让所有的助手把绳子拿开，你就会看到很精彩的表演了，注意旁边的人还可以故意误导一下，说低头，抬脚等等

17、英雄救美

道具：椅子；环形锁（钥匙要差不多样子） 参加人员：若干女成员除外，其他人分成若干队

游戏规则：若干女队员排成一列，每人间隔约2米，每人前有两个椅子，用一根环形锁锁住。然后每队选1名男队员，在他面前有

6、7把钥匙，他一次只能拿一把钥匙，去打开锁救出美人，必须按前后顺序进行。打不开锁就必须回来换。看哪队先救出所有人。

18、七拼八凑

道具：托盘二个，日常物品 参加人员：分成2组（需男女搭配），每组先选出一名接收者， 游戏规则：接待者手持托盘站在台上。主持人开始宣读物品，其它小组人员按照主持人的要求从自身身上或自带提包中提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

集物时每一个物品相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，比较有难度的一般放在最后如美女香吻一个等。

惩罚：准备一个靠垫，选十几人围成一圈参加此游戏，每个拿着这靠垫做一个动作，可以打他，摔他，骂他，亲他，拿屁股做他，所有人一一轮流下来，动作不许重复，所以一圈下来后，主持人说每个人将刚才对靠垫 的协作对右边或左边的人重做一次。

19、比大小 道具：扑克牌。

游戏规则：一大帮人（最好5——8个）围在一起，各抽一张扑克牌，放（粘）在自己的额头上（自己不能看自己的牌），每个人都只能看见别人的牌而看不见自己的。中间摆一个大杯子，觉得自己的牌比别人大的可以往大杯里加啤酒（为了不伤到自己建议少加一点，当然如果你有心耍人而且能肯定自己的牌比别人的大可以加满）。加过一轮后，大家看自己的牌，牌最小的要把那杯酒喝完。 牌大小顺序：黑桃A最大，方块2最小。 20、猜歌名 道具：扑克牌 游戏规则：

1.抽牌决定谁第一个表演。抽到最小牌者自己或者邀请一个人表演一个歌名。歌名应该是事先准备好的，难易程度不一。也可以是表演者自己想的。

2.表演者首先表明歌名是几个字，然后进行无声表演。

3.其他人猜，第一个猜出来的可以指定除表演者以外任何一个人进行冒险。如果在表演结束后1分钟大家仍然猜不出歌名。则由表演者冒险。

21、传苹果 道具：苹果一只

规则：一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，接受惩罚。 冒险者开始下一轮游戏。依此类推。

22、丑小鸭赛跑

道具：气球

游戏规则：用膝盖夹住气球，进行接力赛跑，快者为胜。球不能落地，不能夹破。

23、吹牛皮大比拼 道具：气球四个。

游戏规则：在一分钟内吹气球，以气球吹爆或大小决胜。限时一分钟。

24、瞎子觅食

道具：葡萄四串，绳一根，蒙眼布四块 游戏规则：以布蒙眼，找到自己的葡萄串，先吃完或吃得越多为赢。不准用手碰葡萄。

25、吃果冻比赛 道具：果冻

游戏规则：每组2人，一男一女，女的吃，男的拨不吃，比谁快。固定15个，看谁快

26、夹乒乓球 道具：乒乓球

游戏规则：在限制线外将20个乒乓球夹起，并放进指定范围，球跳出重夹，先夹完为胜

27、瞎子穿拖鞋

道具：拖鞋

参加人员：分成若干组

游戏规则： 各队轮流派出1人。 把拖鞋放在起点前方5步的地方。 回到起点蒙眼旋转三次以后出发。 能够准确前进5步，第6步穿到拖鞋教多的一组获胜。

参考：进行中对方可以用错误的指示来扰乱。

28、抛绣球

道具：小筐（小筐包装的漂亮一点），气球

参加人员：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。 游戏规则：背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。

29、幸运之星演绎大餐

道具：五个各色的气球结花或是呢绒绸结花，共两朵花。每桌出一人站一排传花。

游戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁出节目。出节目者均有奖品赠送。 30、夫妻双双把家还 道具：十个气球

游戏规则：我们邀请十组夫妻选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。

手挽手，背靠背从起点到终点运球，比速度。

31、倒着说

游戏规则：先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在５秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。

32、动物大连蹲

道具：动物头饰、迪斯科舞曲带 参加人员：分成若干队

游戏规则：各队抽出三名队员，随机抽取动物头饰，音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲错的被罚下场，最后哪队剩人最多为获胜。本游戏技巧在主持人

33、爆竹声响，瞎子吞蛋

道具：气球

15、蒙眼布

3、小方凳

3、小盘

3、鸡蛋 参加人员：分成若干组

游戏规则：各队抽出二名队员，比赛开始一队员用最快速度吹爆5个气球，吹完后另一队员蒙住双眼寻找鸡蛋，找到后以最快速度吃完二枚鸡蛋为获胜。

34、追忆婴儿时代

道具：头巾

3、围嘴

9、奶瓶

9、鲜奶

9、小筐3 参加人员：分成若干组

游戏规则：各队抽出四名队员，一队员事先戴好头巾扮演“狼外婆”，手中提一小筐，筐内放三瓶牛奶，牛奶必须放在带有奶嘴的奶瓶中，比赛开始后戴头巾队员拿围嘴、奶瓶跑向其他三名队员先为他们戴好围嘴，然后再依次让三名队员将奶瓶中的鲜奶喝完，最先喝完的那队为获胜。

35、夹波珠

道具：小塑料盆、波珠、纸杯、卫生筷

游戏规则：由两人上场比拼，同在一个小盆中夹波珠，看谁在最短的时间内夹的波珠的数量多，多者获胜！

36、三人抱成团

参加人员：每次参与活动为10人， 游戏规则：在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！

37、集体造句 道具：笔、空白纸 参加人员：分成若干小组

游戏规则：每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸，游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员……直到组成一个句子。 如果到排尾句子没有结束则排尾的组员将句子写完整，写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。

38、双龙戏珠接力赛 道具：皮球

参加人员：分成若干组

游戏规则：每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间，向前行走，进行接力比赛。在行走过程中球不可以落地！看那一队在最短的时间内将行程走完

39、真假难辩 道具：杯子、白酒、水

游戏规则：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，让参赛的队员猜是谁喝的是酒。 领秀职场：只为精英人士准备的职场微杂志，职场保鲜、管理提升必备！（微信号：lingxiuzhichang） 40、动作接龙

游戏规则：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推！接不上，忘记者出局！

41、熊来了

参加人员：约束8-15人，分成若干组 游戏规则：

（1）各组第一个人喊“熊来了” （2）然后第2个人问：“是吗？”

（3）第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”

（4）3号再反问2号“是吗？”，而2号也反问1号“是吗？” （5）前者再叫“熊来了”，

2、

3、4号传下去。

（6）如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗？”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

（7）每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了！快逃！”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。 注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣。

42、闻“歌”起舞 这个题目也是由闻鸡起舞想到的。每两人一组，最好是一男一女，让女士唱歌，必须唱主持人提出特定要求的歌，比如歌词中要带动物的、“春”字的等等，在女士唱歌的同时，她的搭档要根据歌词舞蹈。在规定时间内，想不出歌曲的一组即被淘汰。

有个游戏是表演一段小天鹅的芭蕾舞。不知是不是故意，被抽中的4位男士竟全是五短身材、矮矮胖胖的，本来做那些踮脚尖等高难度的动作已很为难了，主持人居然还要他们换腿，结果4个大男人很滑稽地全部撞到一起，场面非常搞笑。还有一个游戏，要几个员工想办法全部站在一张A4纸上，地方太小了，几个人只好全部选择“金鸡独立”，有啤酒肚的还得面朝外腆起肚子，而且还得保持这姿势20秒，同样也博得大家一阵狂笑。

游戏规则：一大帮人（最好5——8个）围在一起，各抽一张扑克牌，放（粘）在自己的额头上（自己不能看自己的牌），每个人都只能看见别人的牌而看不见自己 的。中间摆一个大杯子，觉得自己的牌比别人大的可以往大杯里加啤酒（为了不伤到自己建议少加一点，当然假如你有心耍人而且能肯定自己的牌比别人的大可以加 满）。加过一轮后，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子圈，主持人敲鼓或放音乐时参加职员就沿着圆形顺时 针或逆时针跑动（留意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加职员要讯速找到一张凾8演一个歌名。歌名应该是事先预备好的，难易程度不一。也可以是表演者自己想的。

43、新型时装秀 活动目标：1）促进成员间的多人合作概念；2）感受个人在团队合作中发挥的作用。

活动过程：1）每组出五人，并进行工作分工，三名设计师、一名模特、一名裁判；2）“设计师们”在规定的时间内以报纸为“模特”设计并制作全套的服装；3）“裁判”对个小组的完成情况做评判，以评分的高低和观众掌声的热烈程度作为决定胜败的因素。

说明：1）时装评判标准：新奇性、观赏性、可行性、搞笑性；2）裁判必须公平、公正，各裁判打分要被公然

道具：报纸（大量）、剪刀（每队一把）、透明胶（每队一卷）

44、瓶中钓鱼

活动细则：在地上放10个酒瓶子（啤酒瓶），在1.5米外用竹竿挑起绳索，在规定的时间内以绳索掉进瓶口里，协力吹汽球。 目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务 人数：每组限六人 场地：不限

道具：主持人预备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张） 汽球（每组一个） 适合：全部的人

游戏方法：1）分两组，但每组必须要有六人。2）主持人请每组每人抽签。3）首先，抽到嘴巴的必须借着抽得手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人往把汽球给坐破。

45、金鸡独立

这回可是真的成语接龙了。但是每位参加游戏的人脚下要放一张报纸（或者半张足矣），当在规定时间内接不上成语时要把脚下的报纸对折，然后再站上往，主持人重新开头出一个成语让后面的人继续接，到最后就会出现有人“金鸡独立”来接成语。直到最后，脚一直保持在报纸上的人胜出。（今年是鸡年，我突发灵感想出来的） 报纸拔河

概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏 道具：旧报纸

方法：1）在报纸上挖两个人头大小的洞；2）2人对坐各自把报纸套上进行拔河（站着拔亦可）；3）报纸破裂离开脖子的一方输。 留意事项：不可以用手往拉。

46、石头剪子布 最好是男女搭配的任务

比如双方各派一对学生：一男一女哦 站在一张报纸上石头剪子布

输的则要折叠脚下的报纸 再想法站上往 呵呵 空间越来越小 两人越来越近一定气氛活跃 挑战数数字 这是个简单的游戏，但又是尽对具有挑战的游戏。 人数：5-10人 道具：无

适合场合：酒桌、趣味竞赛

规则：1）所有人围成一圈，需要共同完成一件任务——数数。数数的规则是每人按照顺序一个人数一个数，从1数到50，碰到7或7的倍数时，就以拍巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数。2）比如，开始按顺时针方向数到6以后，数7的人拍一下巴掌，然后按逆时针方向数8，当数到14的时候，拍一下巴掌，方向又变为顺时针，如此类推，直到数到50。3）数错的人可以罚酒或者分小组进行竞赛。

47、七拼八凑

此游戏适合晚会最后，掀起***。

要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组 道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的） 主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女） 将游戏规则告知大家

每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。

其它小组职员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。 背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员预备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、腕表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱

48、夹气球跑

这个游戏是我亲身经历的。两人一组，一男一女背靠背夹住一只气球在出发点向终点跑，终点还要放一个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回出发点继续夹气球。假如在跑动时气球落地，两人要从出发点重新出发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。一般爆破气球的任务都是先生完成，女士此时要尽快返回出发点预备好气球，在跑动时，两人双臂最好能挽在一起，始终夹住气球，这是我的经验之谈。：）

49、泡泡糖

主持人召集若干人上台，人数最好是奇数，当大家预备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，主持人要充当1人在其中，使队伍始终保持奇数人数。最后剩下的两人胜出。由于游戏并不具有技术和智力上的难度，所以在胜出人获得奖品时，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子上用身体表现一个字（可以是他的名字之类）或者让他表演一个节目等。此游戏要留意，主持人喊出的身体部位要有一定的可实行性，要是不慎喊出上嘴唇，恐怕大家都得笑晕。 更多精彩的有创意年会小游戏，敬请期待。

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推荐第5篇：童装活动方案

一、活动目的：

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。

二、活动时间：5月24日——6月1日（9天）

三、活动主题：过六一新世纪 欢乐城 九天乐

四、活动内容：

欢乐儿童节活动一：六一儿童节 非常6 + 1 砸气球 赢大奖卡通面具欢乐大放送

欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动！！

5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。

当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。

当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加“非常6+1 砸气球 赢大奖” 活动。（大家电除外）

奖品设置：

一等奖： 16名 238元小龙哈比童车一辆

二等奖： 61名 59元亨得利学生书包一个

三等奖： 610名 28元旺旺大礼包一个

纪念奖： 6100名 1元伊利雪糕一支

◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，

◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价！旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价！

◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选！

◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市！

◆穿运动迎奥运---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起！

欢乐儿童节活动二：六一相约新世纪 我为灾区添祝福

四川汶川大地震灾情一直牵动着亿万中国人的心。灾难无情人有情，一方有难八方援。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福。凡写祝福的儿童均赠送一份小礼物。

欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会

5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会，邀请田苗舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08新款童装。你想参与吗？你想展现你宝贝最炫、最酷、最聪明、最漂亮的一面吗？只要有胆识、有信心就可报名参加，只要参加即有精美奖品等您拿！

（报名时间：5月24日――5月29日，报名地点：一楼总服务台，填妥报名表，投到服务台处“漂亮宝贝”少儿模特走秀征集箱内。

欢乐儿童节活动四：绿色环保----超市在行动！

绿色环保，从我做起，活动期间，超市购物单票满48元，送环保袋1个，满96元送2个，（最多送5个）。超市推出百款特价、超低价商品任您选购！

公告：根据2008年1月国务院办公厅发布限塑令：新世纪超市自2008年年6月1日起，将不再为您提供免费塑料袋，敬请谅解！提倡提起菜篮子，使用环保袋！

欢乐儿童节活动五：衣旧换新----裤子在行动！

活动期间，新世纪成人男裤区、女裤区推出衣旧换新活动，任何品牌的旧裤子均可折价30—50元，换取不等品牌的新裤子，赶快行动！

五、广告宣传：

1.DM邮报13000张（2300元）√

2.电视台1分钟广告、飞字广告√

3.气象局广告√

4.卖场氛围营造、比赛现场氛围营造/扎气球 赢大奖/灾区献爱心氛围营造

5.卖场内外奥运氛围营造

6.地贴、门贴、吊挂、看板、条幅

7.印字气球5000个√

8.小气球5000个√

9.童车、书包、雪糕等奖品准备√

10.卡通面具1000个、√

11.一楼电梯两侧、观光电梯处的“四个城”全部换成奥运宣传内容（鸟巢+火炬+文字）

12.捐献儿童小礼物：气球、卡通面具、小扇子等。

13.联系田苗舞蹈学校儿童时装模特走秀暨文艺5月30日晚7：00（田苗舞蹈学校）演出√

14.租赁舞台 企划部年月日

推荐第6篇：315搞活动策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。以下是315搞活动策划书，欢迎阅读。

一、活动背景

学生会学生服务站是在校团委的具体指导下成立的，为全校学生提供学习、工作和生活等各方面的信息服务和具体帮助的综合性、一站式服务窗口。自xx年10月投入运行以来，帮助学生解决了不少问题；但是由于宣传工作还未全面打开，一定程度上限制了服务工作的进展。

二、活动目的

进一步提高知名度以更好地服务于广大学生，同时也为3月24日的敦聘仪式做好前期宣传的铺垫。

三、活动主题

“有困难，找我们！”学生会学生服务站竭诚为广大学生服务。

四、活动时间、地点

xx年3月15日

共青团广场

五、活动内容

（一）心理咨询

1、活动主体：校心理咨询中心、校心协、校社联xx协会

2、活动形式：现场咨询，有奖心理游戏

（二）法律咨询

1、活动主体：校（学生）法律咨询与援助中心

2、活动形式：现场咨询

（三）权益中心“天天都是315，人人都能享权益” 系列活动

1、活动主体：权益中心

2、活动形式：

（1）邀请后勤集团商贸中心主任和质量监控部主任现场答疑；

（2）维权知识有奖竞猜；

（3）发放传单。

六、活动实施

活动日时，场地分为3个区，分别为：现场咨询区、礼品领取区及宣传材料发放区。

▲现场咨询区：桌子排成一字型，备好姓名牌，若干支笔；

▲礼品领取区：由2名学生负责核对竞猜答案，并对答对者赠予小礼品；

▲宣传材料发放区：组织若干名学生分散在各个场地进行发放，另外安排2名学生在咨询区与礼品领取区进行发放。

七、后勤安排

1、活动现场布置：包括桌椅排放、横幅悬挂、姓名牌，纸笔、矿泉水等。

2、场地租借、购置奖品及发放。

3、各个区人员自己负责本区所需要物品。

4、活动结束后，各工作人员按照活动前的安排进行收场工作，东西收回。

八、宣传方案

一、前期宣传

1、设计活动方案，制作活动海报及活动横幅，宣传活动名称及内容。

（1）活动横幅数量：2条

内容：①“有困难，找我们！”学生会学生服务站竭诚为广大学生服务。

悬挂地点：展台前

（2）活动海报数量：5张

张贴地点：千叶园、b区

2、联系校园内媒体单位,包括校电台，校广播等。

3、qq签名。

二、现场宣传

1、邀请校电台对“大学生消费维权宣传进课堂”进行录制。

2、准备各种宣传资料，包括宣传展板、横幅等，并发放此次活动的宣传单。

3、活动日时，邀请校电台、校广播、校报记者站、校青通社、编辑部的成员前来参与宣传活动，并请他们进行相关的采访报道宣传。

三、后期宣传

1、拍摄现场活动的照片，报道本次活动情况。（编辑部）

2、制作总结进行活动汇报。

3、各报纸、电台、网站等发文报道活动照片及活动成果汇编、总结。

九、物料准备及经费预算

推荐第7篇：坚持开门搞活动

坚持开门搞活动，多听群众提意见

本课提示：“以人为镜，可正衣冠。”在党的群众路线教育实践活动中，坚持开门搞活动，把群众的意见当镜子，虚心接受群众批评，自觉接受群众监督，按照群众的要求去整改，才能取得群众满意的实效

习近平总书记在党的群众路线教育实践活动第一批总结暨第二批部署会议上强调：“要更加注重发挥群众积极性，第二批教育实践活动在群众家门口开展，必须坚持开门搞活动，确保每个环节、每项工作都让群众参与、受群众监督、请群众评判，态度真诚，加强引导，讲究方法，把党的正确主张变成群众的自觉行动。”第一批教育实践活动开展以来，党员干部在落实“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病” 总要求的过程中，普遍有一条深刻体会，那就是必须把群众的意见当作对照自己的镜子，把百姓的期待当作改进作风的方向，把群众的评判当作活动开展得好不好的最高标准，才能真正扫除作风之弊、行为之垢，取得让群众从内心感到满意的实效。第二批教育实践活动在基层单位展开，党员干部与群众的接触更直接，听群众的批评更方便，群众的要求往往会更具体，提出的意见往往会更尖锐。因此，我们必须遵照中央的要求，在借鉴第一批活动经验的基础上，坚持开门搞活动，深人群众听批评，对照群众意见找差距，按照群众要求去整改，切实扫除“四风”，做到为民务实清廉,不辜负百姓的期待和盼望。

一、“以人为镜，可知得失”是宝贵的历史经验

许多党员干部由于身处领导岗位，周围的人或出于尊敬，或出于讨好，往往多有赞扬之辞，少有逆耳之言。这样天长日久，就难免使得某些人飘飘然起来，“以为天下之美为尽在己”，看不清自己的本来 面目了。这时候来自群众的批评意见，无疑是一副防止头脑发昏的清凉剂。战国时期齐国的丞相邹忌，本来赶不上城北徐公美，可是他的

妻子偏爱他，他的小妾害怕他，他的朋友有求于他，都异口同声地说 徐公比不上他美。邹忌从这里受到启发，赶快跑到自己的顶头上司齐威王那里，告诉他在齐国地面上，“宮妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王：由此观之，王之蔽甚矣！”威王感到他说的有理，便诏令天下开门纳谏：能当面指出自己过错的，给上赏；能写信指出过错的，给中赏；能在街谈巷议中讲出王的过错并传到王的耳中的，给下赏。由于齐王能在批评声中“除蔽”，广泛听取意见，齐国迅速强大起来，其他国家纷纷前来朝拜。这个故事告诉我们，“人贵有自知之明”，而来自外部的批评，正是助人“自知”不可缺少的条件。正是总结了前人的历史经验和实践中的教训，唐太宗李世民作为中国历史上大有作为的一个皇帝，讲出了 “以铜为镜，可正衣冠；以人为镜，可知得失；以史为镜，可鉴兴替”的名言。

党的群众路线教育实践活动，目的就帮助党员干部正确认识自己作风上存在的问题，通过批评和自我批评加以改正，从而增强与人民群众的密切联系，更好地团结群众实现伟大的中国梦。在第一批教育实践活动中，党员干部通过个别谈话、问卷调查和召开座谈会等方式，广泛听取群众意见，请大家本着“知无不言、言无不尽”的精神，帮助查找思想作风上的痼疾所在，有效地增强了教育的针对性，是一条重要经验。第二批活动片大面广，很多党员干部就工作生活在群众之中，天天直接与群众打交道。因此，干部存在哪些向题，群众心里最清楚。为群众服务哪些方面没有做到位，群众最有发言权。领导干部的思想和工作情况如何，有什么优点和长处、缺点和问题，群众的眼睛是雪亮的，心中最有数。而在以往，有些干部或者受看问题的角度和认识水平局限，或者为个人的私心、虚荣心所左右，往往不能正确地找准自己的问题，不能抓住问题的要害，结果就容易发生有意无意

地避重就轻、“王顾左右而言他”的现象。习近平总书记强调，决不能用自我感觉代替群众评价。群众最反感自拉自唱的官样子，最厌恶光说不练的“假把式”。只有创造条件，以诚相待，敞开大门，虚心倾听，从善如流，才能听到真意见、摸到真情况、解决真问题，才能在教育实践活动中收到对症下药、药到病除的效果。

有的同志对到群众中征求意见心存顾虑，认为在班子内部把问题摆一摆、讲一讲，悄悄地改正就行了，如果把问题“捅”到群众中去，担心影响自己的威信，面子上也不好看，今后不好开展工作。其实， 这种顾虑是不必要的。在教育实践活动中，党员干部通过各种方式到群众中听取意见的过程，实际上也是接受群众监督的过程。过去，干部队伍里曾流传一种说法，叫“不怕通报，就怕见报”。为什么呢？因为通报是在内部，只有少数人知道，而一旦见报，问题就公开了，群众都知道了，则必然会形成一种巨大的压力，逼着有问题的人非检讨不可，非改正不可，否则就无法交代，无法过关。可见，来自群众的监督既是帮助干部认识错误、端正作风的巨大压力，也是一种巨大动力。习近平总书记说：“领导干部手中的权力都是党和人民赋予的，领导干部使用权力，使用得对不对，使用得好不好，当然要接受党和人民的监督。不想接受监督的人，不能自觉接受监督的人，觉得接受党和人民的监督很不舒服的人，不具备当领导干部的起码素质。”总书记的话讲得尖锐、透彻，可谓一语中的。对于党员干部来说，到群众中接受监督，既是行使权力不可缺少的“防腐剂”，也是对干部本身真正的爱惜和保护，有百利而无一弊，我们必须认真落实。

二、真心听取群众意见就不能害怕尖锐的批评

在教育实践活动中，有的党员干部口头上也表示愿意听群众的意见，愿意接受群众的批评，但他们只肯听那种笼统的意见，不痛不痒

的批评，甚至是名为批评实为表扬的阿谀奉承之辞。真要是遇到指名 道姓的尖锐批评，往往就受不了了，认为提意见的人“不怀好意”，立即心生不快，拉下脸子。这种表里不一的做法，实际上把群众的批评意见挡在了千里之外，背离了党批评和自我批评的光荣传统。1941年 6月3日，陕甘宁边区政府在延安的杨家岭小礼堂召开边区各县县长联席会议，讨论征粮工作和农民负担问题。当天下午正在开会的时候，突然来了一阵狂风暴雨，响起一个炸雷，延川县代县长李彩云猝不及防，不幸被雷电击中身亡。事后一位农民对人说：“老天爷不开眼，响雷把县长劈死了，为什么不劈死毛泽东？ ”保卫部门闻讯，要把这件事当作反革命事件来追查，逮捕这个“竟敢如此咒骂毛主席”的农民。毛泽东从警卫员口中知道这件事以后，立即阻止了保卫部门的行动。毛泽东说：“群众发牢骚，有意见，说明我们的政策和工作有毛病。不要一听到群众有议论，尤其是尖锐一点的议论，就去追查，就要立案，进行打击压制。这种做法实际上是软弱的表现，是神经衰弱的表现。我们共产党人无论如何不要造成同群众对立的局面。”毛泽东从群众的怨骂声中深刻反思，通过深人调查发现，“确实征收公粮太多”，“加重了人民的负担”。后来，采纳了开明绅士李鼎铭的意见，实行精兵简政，并领导边区军民开展大生产运动，不但解决了 “鱼大水小”的矛盾，而且用“自己动手”的方法，达到了“丰衣足食”。战争年代党的领袖能听得进群众的尖锐批评，和平年代我们党仍然保持了这样的好作风。1961年，正是国家三年困难时期，周恩来总理赴河北省邯郸地区进行调查研究，同一个叫张二廷的村民拉起家常。张二廷见国家领导人问长问短，十分平易近人，就直言不讳地说了心里话：“这两年生活一年不如一年”，“如果再这样搞下去，连你也会没有吃的”。张二廷的话真实地反映了特殊时期广大农民的艰难生活，

并且直来直去，毫不拐弯，使周总理印象极为深刻。他一直记住这位农民的话，后来一再对别人说：“这句话对我教育很大，我很受触动。这是我在调查中所听到的最尖锐的一句话。”无数事实表明，“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，作为党员干部，只有敞开心胸虚心接受群众的批评，才可以防止小错铸成大错，防止疥癣之疾变得不可救药。尖锐的批评实际上是对党的事业真正负责，是对干部真正的爱护。

三、以作风整改的实效回应群众 的批评意见

对于第二批教育实践活动，总书记明确要求：“要更加强化问题导向，盯住作风问题不放，从小事做起，从具体事情抓起，让群众看到实实在在的成效，有利于百姓的事再小也要做，危害百姓的事再 小也要除，不等不靠，立行立改，对拖欠群众钱款、克扣群众财物、侵占群众利益等问题要开展专项治理，属实的都要立即加以解决。”在第二批教育实践活动中，我们应该从始至终都把总书记的这个要求落到实处。用整改的实效取信于民。

听取群众的批评和意见，目的不是让群众一时出气，而是要为群众解决问题，维护好、实现好、发展好群众的各种现实利益。行动最有说服力，实效最能得人心。开门搞活动，发动群众参与，调动群众积极性的最好办法，就是“以问题整改开局亮相，以问题整改注人动力，以问题整改交出答卷”。教育活动开始后，需要按照既定的方法、步骤有序进行，但解决群众反映强烈的问题不能等，拿出服务群众的便民措施不能等。在设计活动方案时，就应该注重增强各级干部直接服务群众的本领，提升服务水平，确保服务到位，使活动的成效落实到最基层。同时，注重从群众最关心的具体问题抓起，从群众不满意的地方改起，解决好联系和服务群众“最后一公里”的问题。实践证明，只要我们把问题摆在前面，把事情做在前面，就能够掌握主动，

贏得支持。学会在群众参与中改进作风，习惯在群众监督下干好事情，各级干部的基层治理能力也必将在实践中得到新的提升。

教育实践活动内容丰富，但归根结底，能否解决党员和党组织中存在的“四风”问题，是衡量群众路线教育实践活动质量高低、成效大小的根本标志。检验批评和自我批评开展得如何，必须看党员干部身上的灰尘洗干净了没有，大大小小的病症治好了没有，有没有取得让人民群众满意的实效。现在有些人把批评与自我批评当成应付群众、保护自己的“挡箭牌”，为了在专题党内民主生活会上顺利“过关”，费尽心机在“包装”、“表演”上下功夫，而对群众反映强烈的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等问题，并不认真解决，还说这叫“检讨一阵子，舒服一辈子”。这种不老实的做法，实际上是愚弄群众、错上加错，是很危险的。明朝的大哲学家王阳明曾说：“夫过者，自大贤所不免，然不害其卒为大贤者，为其能改也。故不贵于无过，而贵于能改过。”党的十八大通过的新党章在党员义务规定中再次明确强调：“切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。”我们只要按照这个要求，在教育实践活动中坚持开门搞活动，发动群众参与，多听群众意见，既“红红脸”，也“出出汗”，并制定能够迅速落实的整改措施，以实际行动拿出取信于民的整改成果，就一定能够实现与广大群 众增强血肉联系、让群众路线在工作中扎根的目标，并且在活动过程中使自己成为群众信任和拥护的好党员、好干部。

推荐第8篇：童装

童装 童装市场是极具潜力的黄金产业，北方童装的不景气缘于没有精品意识，只要注重质量和信誉，就会打造出一个全新的童装品牌，占领全国大片空白市场。

宝艺集团：山东省淄博市淄川区，一个不大容易让人想到时尚的地方，竟然将婴儿服装做到了极至--那一款款、一套套柔软可爱的宝宝装令你感叹：Baby也时尚！1989年，淄川服装城的生意非常火爆，只要是款式新颖的服装，永远供不应求。”蒲长春抓住了这个机会，频繁地穿梭于福建石狮、浙江义乌、温州等地，把一批批货物发往淄川。在经销过程中，他敏锐地捕捉到童装市场销量大、前景广，便于1992年开始专营童装。做童装，一波三折1993年，蒲长春投资5万元在村里建了300平方米的房屋，办起了自己的服装厂；第二年又在服装城南门购置了160平方米的二层营业楼，作为对外销售的窗口。与此同时，他还购置了先进的加工设备，聘请了十几名专业设计人员，打出了“宝艺服装有限公司”的牌子。由于设计新颖、质量过关，“宝艺”牌童装一炮打响，随着市场占有率的逐渐扩大，产品供不应求的矛盾日益突出。蒲长春的心里又开始萌动兴建一个现代化童装市场的念头。1995年6月，宝艺服装城破土动工。然而，令蒲长春没有想到的是，原计划150万元的工程，盖着盖着就变成了300万元。工程完成了一半，因为资金不够被迫停下。“那时真感到是走上了绝路！”毕竟，办法总是人想出来的，蒲长春凭着这些年自己在服装城的诚信，终于在一批朋友们的帮助下，一座主体5层、营业面积3500平方米的服装城于当年11月如期竣工。今天的“宝艺”已经发展成为以婴幼儿装为主、多业并举的大型企业集团，其主体“山东淄博宝艺服装有限责任公司”生产自有品牌为“宝艺”、“靓娃”的婴儿礼盒、睡袋、斗篷、婴幼儿用品、儿童套装等六大系列300多个花色品种以及牛仔、休闲服饰。产品销往北京、云南、江苏、新疆等20多个省市，并在全国各大中城市建立了100多个总经销、总代理，产品还远销到韩国、马来西亚、俄罗斯、阿联酋等十几个国家和地区。此外，公司坚持走多元化、集团化发展之路，几年来，分别建立了童装公司、服装学校、房地产开发公司、休闲服厂、花卉市场以及宝艺高档休闲服饰批发市场、德州市庆云宝艺服装城等。蒲长春这样评价自己和自己的品牌：“我的工作原则是循序渐进，持之以恒；‘宝艺’是一步步、扎扎实实走过来的；做企业真的很不容易，遇到困难时，我也想放弃不干了，但奇怪的是我每次都能找出一大堆理由说服自己再继续下去。所以我认为，做企业有时就是信念与毅力的较量。” 从自己制作生产小婴儿服到投资经营了两座服装批发市场，蒲长春的品牌从“小”长到了“大”。 JOJO童装: 成立于 2002 年，经营以黑白为主的“ JOJO ”和以彩色为主的“ D 仔”两大品牌童装，目前已 发展成为集设计、生产、内外贸易为一体的大型公司，拥有高素质的专业团队，以优良的品质和诚信的经营赢得了众多国内外客户的认可和青睐。公司两大童装品牌以时尚个性的风格占领国内外市场，自投放市场以来，好评如潮。凭借着个性前卫的款式、实惠的价格和完善的管理模式，以“大品牌、小区域、细耕作”的营销模式，已逐渐形成规模化、系统化、专业化的运营模式；成功建立了东北、华北、华中、华南等各大区域，并陆续开发了台湾、香港等市场, 产品还远销韩国、俄罗斯、新加坡、台湾、港澳等地; 连锁专卖管理的成功经验、优质稳定的产品质量、品牌化的推广运营模式和专业规范的职业操守，带给童装市场以全新的品牌营销理念。作为一家富有社会责任感的儿童服装企业，本着全心全意为孩子们服务的宗旨，以人为本，诚信立业，致力于完善科学化人性化管理为中心的企业文化，打造儿童时尚生活，努力提高童装的文化元素，挖掘品牌的潜力，本着真诚合作和互惠互利的原则，不断吸取先进的管理经验和管理技巧，提高产品质量和服务质量，为消费者提供时尚个性的品牌童装，不断提升品牌价值和品牌形象，立志打造中国童装的领导品牌，打造全国最好的儿童服装特许加盟连锁系统。品牌战略：创市场：市场竞争就如逆水行舟，企业应始终瞄准市场的制高点，围绕着 市场不断创新、激发和维护自己的竞争优势。创品牌：把品牌的建设贯穿在研发、设计、生产、销售、服务的各个环节。通过科学的宏 观调控，形成统一形象、统一价格、统一服务的运作模式，使“JOJO”的品牌在瞬息万变 的时尚领域中永远领先一步。创形象：企业形象、品牌形象应给人以美的享受；同时还是企业文化和品牌文化的外在体 现。“JOJO”以黑、白、红为主打颜色，强调简约时尚、个性、有形。黑白就是经典，是 永：远的流行，既前卫时尚又纯朴有型。品牌风格：时尚、个性、有型！品牌定位来自韩国的品味；零售价位： 春夏60－350，秋冬80－500，（全国统一零售价）年龄定位：适合3－15岁儿童 身高90CM-160CM，性 别：女童55%，男童45%，产品类别：吊带、背心、T恤、衬衫、茄克、裤类、裙类、外套、西装、牛仔、运动服、毛衫、风衣、大衣、棉褛、羽绒服、围巾、饰品等。品牌宗旨：共赢共享、共建“JOJO”专卖事业；为少年儿童

创造美好生活、为社会、合作伙伴、员工创造价值。企业理念：关注个性、关爱健康、引导时尚；企业目标： 引领中国时尚、打造个性童装第一品牌；总经理刘传英致辞：从公司诞生的那一天起,抱着让明天生活得更美

好的想法。来自五湖四海的我们走到了一起，拥有一个共同而响亮的名字。展望未来，前景无限；童装本着“关

注个性，关爱健康，引领时尚”的企业理念以及“共赢共享、共建专卖事业；为少年儿童创造美好生活、为社会、合作伙伴、员工创造价值的品牌宗旨。朝着引领中国时尚、打造个性童装第一品牌的企业目标奋勇前进。将以最优质的产品质量回报广大消费者对品牌的青睐。品牌历程：“让天下的孩子都时尚个性起来。”——中国时尚

童装创始人刘传英女士，于2002年注册成立深圳市棣仔服装有限公司，同年创立JOJO时尚童装品牌，并于次年与韩国COMMENCER公司合作，由韩国高等艺术学府的专业设计师主导设计并长期建立合作关系，就此棣仔服装踏步童装时尚化之路，并构成品牌的核心竞争力。“从事时尚个性化童装事业。”——JOJO童装本着黑白色彩，时尚个性和前卫朋克的风格，服务于3至 12 岁儿童群体，赢得了时尚童装第一品牌称号。不久，DIZAI童装继JOJO童装之后的彩装延伸品牌，追求时尚优雅与唯美可爱的风格，得到市场潜在需求的极大共鸣。“时尚个性化童装第一品牌运营商。”——棣仔服装市场销售成功建立了东北、华北、华中、华南等800家网络销售渠道，并开发了台湾、香港市场, 海外客户遍及韩国、俄罗斯、新加坡、中东地区等地。自成立以来短短几年时间，公司获得国家和行业诸多资质和认可：2006 年棣仔公司先后获得“中国市场畅销满意品牌”、“行业十佳知名品牌”和“中国名优产品”等荣誉称号；2007 年,公司被评为深圳市服装协会、深圳市孕婴童协会副会长单位。2008 年又获得 “中国著名品牌”、“最畅销品牌”等荣誉称号。2002年，成立深圳市棣仔服装有限公司，同年创立JOJO时尚童装品牌。2003年，公司导入CIS系统，JOJO品牌整合营销品牌化传播。2004年，公司举办了第一届JOJO品牌全国形象代言人选拔赛。2004年，公司召开了第一次JOJO童装品牌发布会。2004年，公司延伸推出彩装童装品牌DIZAI,努力开发时尚优雅彩色系列。2005年，公司开始拓展海外业务。2008年，公司品牌相继参展深圳中国服装展会和北京国际服装博览会。2009年，公司正式入驻棣仔工业园。2010年，棣仔服装导入5年战略计划。2010年，JOJO模特队登上少儿春晚 。2010年，十大童装品牌评选，JOJO高居第五。2011年，棣仔服装JOJO和DIZAI品牌形象整合设计和推广，JOJO形象代言人大赛推广至全国。加盟条件：1.应具有良好的商业道德2.具有相应的投资经营管理能力，全身的投入店铺管理，接受公司经营理 念3.有渴望创业的热情，有勇于开拓的市场精神4.热爱童装事业，热衷致力于儿童品牌的发展5.拥有直辖市、省级市、县级市和经济发达地区繁华路段店面或服装中心市场（商场专柜），经营面积达到30-50平方米6.具有定额的启动资金6-10万元7.具有达到规模销售水平相匹配的资信能力8.应对所申请加盟区域的零售商业环 境有较全面的认识，并和当地主流商场、百货公司有良好沟通、合作的基础9.有服装品牌经营管理经验者优先

NOVA童装：是东莞彤星服饰有限公司旗下童装品牌。在中国童装品牌个性不突出，品牌文化不彰显，品牌风格不明晰的混沌中开天辟地，彤星服饰没用盘古的斧头，只用原创品牌——“小新星”。 “Nova Kids”以“快乐童年，彤星相伴”作为品牌广告语，以帮助儿童创造健康、快乐的生活为已任，视产品质量为企业生命，致力于为儿童提供最为舒适、健康的童装。“小新星童装”产品多采用纯天然 棉、订、毛等舒适布料，印花和染色全部为活性环保染料，确保每一件服饰都给小朋友自然健康的呵护。童装专业制造商，东莞市彤星服饰有限公司创建于1999年，坐落于中国历史名镇—广东省东莞市虎门镇。是一家集专业设计、生产、批发、销售于一体的童装服饰公司。现有员工300多人，拥有6800平方米厂房面积，采用先进的企业管理系统和先进的现代化设备，严把质量关，努力提高生产效率，创一流产品，一流服务，一流信誉，不断发展壮大，营造舒适的工作和生活环境。公司通过多年来的不懈努力,培养了一批优秀的服装设计师、专业生产技术员、精干营销员。 \"以人为本、诚实守信、锐意进取\"是公司一贯倡导的经营理念。公司致力打造品牌效应,注重人才培训,让员工拥有充分体现自我价值的机会。成为儿童服装产品的引领者，为美好的童年提供健康舒适的儿童服装。 可可鸭童装：可可鸭童装是深圳市世都实业有限公司旗下一个著名童装品牌，公司坐落于美丽鹏城的海滨口岸，是一家专注于儿童服装研发、设计、营销、服务、品牌运作、特许连锁经营一体化的知名童装企业。依靠地理优势，我们在香港设立服装设计研发中心--香港可可鸭国际有限公司，及时采集世界流行资讯，赋予品牌独特的风格，公司旗下品牌“可可鸭”童装（英文名：QQ DUCK），致力于为小朋友创造一个充满魔幻的童年，向消费者传播一种浓郁的亲子文化。从优秀到卓越的香港资深设计团队，持续创新的设计理念，可可鸭童装体现着童装的时尚潮流。公司秉持完善健全的营销策略，快速的市场反应机制；持之以恒的客户服务，着力于终端业绩的提升；权责分明的内部控制，制衡有力的管理运作体系。在近十年时间内，可可鸭童装的足迹已遍布华夏沃土，销售网络分布于东北、华北、西北、华东、华南、西南七大区域的各大、中型城市，拥有三百多家销售网点。公司在近几年经营业绩处于高速成长期，可可鸭品牌的成功崛起已成为童装行业一颗耀眼的明星，成为童装业界的一线强劲品牌，童装行业的一支劲旅。创业至今，世都公司将“人才，是企业的最宝贵资源”作为企业格言，注重人才、培养人才,企业从机制到产品处处洋溢着无穷的魅力。一个仅仅300余员工的公司在短短的八年时间里创造了惊人的业绩。从各权威机构的数据显示，可可鸭的单店业绩、人均收益率、销售贡献率均处于行业领先的地位。未来的可可鸭，将更注重于引入品牌战略规划，实施品牌延伸，发挥品牌资源的潜能。将从产品经营运作到资本经营运作，从传统的经营运作模式到新经济运作模式。立足童装产业，将可给孩子一个魔力的童年可鸭品牌培育成一棵枝繁叶茂的参天大树,实现铸造百年名店、百年品牌的宏愿。“”是

可可鸭童装品牌的永恒理念，深圳市世都实业有限公司从产品的设计定位、面辅料采购到大货生产，再到市场营销、品牌形象推广等各个环节，都始终贯穿着这一品牌服务理念。“可可鸭”童装设计定位为具有魔幻色彩的时尚童装，专为3-15岁左右，身高100-160厘米的青少年、儿童设计，每一款都力求舒适、经典和健康，我们希望每一位小朋友都能在可可鸭找到属于自己的美丽。可可鸭\"崇尚自然，推崇\"绿色服饰\"，在产品开发和花型设计方面，可可鸭贴近自然，回归自然，使穿上她的小朋友得到了健康保障，时刻都能感受到“可可鸭”的呵护和关爱！在制造工艺中，主要采用细棉等环保材料，并注重吸湿性、透气性、柔软性等良好功能，使产品完全符合国际生态纺织品标准。在设计风格上，来自香港的设计师融时尚、休闲、舒适、童趣于一体,把对流行和趋势的充分理解注入到推出的每一款可可鸭童装中，形象的表达完全将产品和客户需求结合起来，成为童装界的世风流行。拥有强烈的责任感和敬业精神是“可可鸭”对每个员工的要求，公司在全国的可可鸭专卖店和专柜培养了一批充满热情与爱心的营销团队，每天他们把关爱和笑容带给每一位光临“可可鸭”的顾客,用真诚为公司赢得了美誉。走进可可鸭的卖场，映入眼帘的是三只可爱的小鸭子组合，我们赋予了它们人性化的性格，活泼、勇敢、友爱这正是我们寄予小朋友们的期望。在色彩丰富的“可可鸭魔法乐园”里，生动的品牌形象体现出丰富的文化内涵，可可鸭童装这一中国童装行业的权威品牌正抒写着它美好的未来! 品牌历程：A、丰富的市场成功经验

1、公司历程2000.11 可可鸭首家专卖店在深圳儿童世界隆重开业2001.03 可可鸭首次参加北京国际服装博览会，获得圆满成功2003.07 可可鸭公司搬迁至英达利科技数码园，可可鸭人从此拥有自己的写字楼2003.09 可可鸭在深圳市天安数码城建立品牌旗舰店，成为童装界首家拥有高级会所的品牌2006 可可鸭直营店达26家,遍布深圳茂业、天虹等各大商业系统2007 可可鸭直营店/柜达到60家，同比增长率达到122%；加盟网点达到280余家，同比增幅达75%。2008 截止2008年8月，可可鸭直营店/柜已达80家，加盟网点达到300余家2．经营目标全面推进创知名品牌战略，将旗下“可可鸭 QQDUCK”推造为中国驰名商标，实现自主创新知识产权与授权代理双向赢利最大化的经营目标3．自主品牌可可鸭品牌的缔造者是深圳市世都实业有限公司，座落于美丽鹏城皇岗海滨口岸，是一家专注于儿童服装研发、设计、营销、服务、品牌运作、特许连锁经营一体化的知名童装企业。依靠地理优势，我们在香港设立服装设计研发中心--香港可可鸭国际有限公司，及时采集世界流行资讯，赋予品牌独特的风格，公司旗下品牌“可可鸭QQDUCK”童装，致力于为小朋友创造一个充满魔幻的童年，致力向消费者传播一种浓郁的亲子文化。从优秀到卓越的香港资深设计团队，持续创新的设计理念，可可鸭童装体现着童装的时尚潮流。完善健全的营销策略，快速的市场反应机制；持之以恒的客户服务，着力于终端业绩的提升；权责分明的内部控制，制衡有力的管理运作体系。在八年时间内，可可鸭童装的足迹已遍布华夏沃土，销售网络分布于东北、华北、西北、华东、华南、西南七大区域的各大、中型城市，拥有三百多家销售网点。公司在近几年经营业绩处于高速成长期，可可鸭品牌的成功崛起已成为童装行业一颗耀眼的明星，成为童装业界的一线强劲品牌，童装行业的一支劲旅。创业至今，世都公司将“人才，是企业的最宝贵资源”作为企业格言，注重人才、培养人才,企业从机制到产品处处洋溢着无穷的魅力。在仅仅300余员工的公司创造了惊人的业绩。单店业绩、人均收益率、销售贡献率处于行业领先的地位。未来的可可鸭，引入品牌战略规划，实施品牌延伸，发挥品牌资源的潜能。将从产品经营运作到资本经营运作，从传统的经营运作模式到新经济运作模式。立足童装产业，将可可鸭品牌培育成一棵枝繁叶茂的参天大树,实现铸造百年名店、百年品牌的宏愿。世都实业，一个仅仅300余员工的公司，正创造着惊人的业绩。店均销售、人均收益率、销售贡献率处于行业最领先的地位。品牌源动力 “给孩子一个魔力的童年”是可可鸭童装品牌的永恒理念，深圳市世都实业有限公司从产品的设计定位、面辅料采购到大货生产，再到市场营销、品牌形象推广等各个环节，都始终贯穿着这一品牌服务理念。“可可鸭”童装设计定位为具有魔幻色彩的时尚童装，专为3-16岁左右，身高100-160厘米的青少年、儿童设计，每一款都力求舒适、经典和健康，我们希望每一位小朋友都能在可可鸭找到属于自己的美丽。“可可鸭”崇尚自然，推崇\"绿色服饰\"，在产品开发和花型设计方面，我们贴近自然，回归自然，使穿上她的小朋友得到了健康保障，时刻都能感受到“可可鸭”的呵护和关爱！品牌解读：品牌理念 童趣、时尚、友爱、亲和、倡导文化、崇尚自然;品牌定位 年龄：3－16岁新生代都市儿童品牌服务对象: 对生活充满好奇与幻想，喜欢接受新生事物, 敢于冒险、崇尚大自然，富有爱心与活力, 喜欢可可鸭的卡通形象及喜欢展现自我, 喜欢可可鸭的独特设计风格, 设计风格: 时尚、休闲、舒适、童趣。融合纯真童趣、精致品味、流行时尚、健康环保等多重元素，结合流行色彩、休闲品味；产品分类: T恤、衬衫、茄克、外套、背心、棉褛、羽绒服、牛仔装、运动服、风衣、大衣、休闲裤、裙类、毛衫、童鞋、背包、饰品、公仔等。B、广阔的网络和公共关系1． 可可鸭的市场网络：以直营和连锁经营、品牌代理三种方式展开市场网络的拓展2． 可可鸭的主要合作商场：深圳天虹集团、深圳茂业集团、深圳岁宝、深圳吉之岛、深圳海雅、深圳万佳、深圳家乐福、上海亚新商场、上海百联南方、上海徐汇

六、杭州大厦、郑州金博大、广州吉之岛、南京中央商场、天

津新世纪百货、武汉中南商场、昆明百货、长春欧亚商都、乌鲁木齐世纪金花等

明星狗童装：明星狗童装(Charm Dog)成立于2008年，并于同年成功在法国巴黎注册，现由广州媺琪娅服饰有限公司设计、生产及销售。媺琪娅服饰有限公司有着多年童装外贸经验及拥有一流的设计团队、精英的营销团队、细心周到的售后服务团队和专业的制衣技术团队。同时媺琪娅公司还拥有工人超过300人的生产工厂。公司自成立以来，对产品及工艺精益求精，一直致力于打造顶级童装品牌。2011年9月，明星狗童装加入天猫（原淘宝商城），正式进入电子商务领域。设计理念：明星狗倡导自然与纯粹的设计理念，设计师从天空、森林、大地、海洋中汲取最纯粹的色彩，在与儿童交谈和洞察中感知他们所需要的关爱，让每一件明星狗童装都凝聚着“自然、舒适、关爱”的健康理念。品牌特色：明星狗童装在挑选面料及辅料上一丝不苟——面料和辅料直接与孩子的皮肤接触，因此我们在选材方面绝对做足满分。每一块布料都是健康棉料，每一粒纽扣都是定制产品，每一条拉链都是YKK„„明星狗童装在做工方面精益求精——布料的剪裁好坏直接影响孩子穿着的舒适度，因此我们在手工制作上建立了多道保障，并对成品反复检验，保证孩子穿的每一件明星狗，都是毫无瑕疵的一等品。明星狗童装在制作工艺上技术领先——优秀的技术为产品带来新的活力。明星狗在童装生产上创新使用了特氟龙技术，生产出防水、防污、防皱的纳米级三防童装，更适合处于生长发育期活泼好动的儿童。明星狗童装的产品研发能力出众——拥有一流的产品设计与研发团队，品牌注册至今已开发出上千款款式新颖的童装，产品类型覆盖0岁到15岁的衣服、鞋帽、配饰。今后将会拥有更多自主研发的童装。打造网络童装品牌：明星狗童装于2010年9月正式进驻淘宝商城，现已组建优秀的销售团队，让更多的父母能够从网上以更实惠的价格，更便捷的方式，轻松拥有优质，高贵的儿童服装。 公主安娜童装：“公主安娜”童装品牌，是广州美都服装有限公司（Beautiful Castle costume）旗下童装品牌，品牌始创于2007年，经过多年的经营发展，已完成从市场批发模式向代理加盟模式的转变，目前销售网络遍布全国20多个省份。广州美都服装有限公司现在已发展为一家专注于儿童服装研发、设计、营销、服务、品牌运作一体化的知名韩资童装企业。公司将致力于为小朋友创造一个美好的童年，向消费者传播一种浓郁的韩国文化而努力。“公主安娜”以典型的韩国风情童装进行精致的表现，款式上强调可搭配性与局部细节处理，并通过时尚色彩组合来展示儿童活泼可爱的天性和都市文化家庭追求的简约、时尚、自然的南韩风格，深受广大客户的喜爱。美都服装有限公司旗下童装品牌有(PRINCESS ANNA 公主安娜) 和（JUNGLE FISH 丛林的鱼）定位于90-140cm新生时代儿童，产品有T恤,衬衣,背心,夹克,裙类,裤类,外套,棉衣,羽绒,鞋类 ,包类, 饰品,公仔等类别。公主安娜 --为时尚唯美主推品牌，它以小朋友天真、简约、典雅和时尚为主要设计理念，融汇众多国际潮流元素，带给小朋友简约、可爱、时尚的唯美着装风格！丛林的鱼 --为休闲主推品牌，它融汇了中、韩唯美潮流元素，以自由、时尚、健康、休闲及绿色自然为主要设计理念 ， 带给小朋友健康、舒适的衣着时尚之风 ！品牌文化：愿景：做最好的童装;品牌使命：用时尚的服饰塑造儿童气质; 责任：消费者满意、帮助客户商业成功、员工职业发展、创造社会价值; 经营宗旨：以特许加盟的成功经营管理经验、品牌化的运营模式和专业规范的职业操守，带给消费者健康环保的购物消费体验; 经营方针：以质取胜、信誉第

一、服务大众、追求产品的创新及卓越的品牌价值;经营理念：为合作伙伴创造事业、为消费者创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益; 品牌定位：

1、零售定位：品牌连锁专卖、VIP会员制

2、产品定位：甜美时尚、色彩演绎

3、产品风格：时尚、甜美、个性、健康

4、产品类别：A、上装：背心、短袖T恤、长袖T恤、短袖衬衫、长袖衬衫、马甲、外套、套装、毛织产品、长褛、棉衣、羽绒衣B、下装：短裙、连衣裙、背带裙、吊带裙、短裤、袜裤、靴裤、单长裤、夹长裤、棉长裤C、其它：鞋、帽、围巾、包、饰品

5、服务定位：爱心服务、开心购物、创造最佳的购物体验

6、购物环境：自由自在、明亮舒适、时尚气息、购物享受

7、消费阶层：3---15岁的中高收入家庭

8、品牌广告语：不一样的精彩。

推荐第9篇：国庆节童装促销方案完整版

童装服装加盟店促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述

目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

服装加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因

此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五

一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

服装加盟前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

服装加盟尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。

以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。

推荐第10篇：童装新店开业知道方案

新店开业活动策划方案

——惠安东园

开业时间：3月份

活动时间：3月3号—3月11号

（开业时间最好选择在节假日，该时期属于销售较旺，可以最快聚集人气。活动一般跨度两个周末）

一、宣传策略

在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球；传单量建议为2000份。（气模熊单价1000元， 可购买一只用于常规可用道具，也可找省代借来暂用）

内容包括：开业时间、促销信息、店址、电话等 发放区域：

① 幼儿园/小学门口（放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体）；

② 公园/儿童活动中心（晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈）；

③ 店外及周边商圈（下午或晚上发放，直接商场所定位的中高端客户）；

④ 附近中、高档社区（下班时间发放，直接锁定附近区域中高端客户群体

二、活动期间氛围营造

- 店外：

 橱窗海报—活动告知（让消费者更具体的了解活动信息）  拱门、布条、花篮—营造氛围（标语：热烈庆祝：“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业）

- 店内：

 导购员（统一着装、精神饱满，笑脸相迎）  礼品堆头（摆放整齐，提升品质感和礼品价值）

 陈列布置（用气球或花束装饰，活跃店内氛围）

- 其他宣传方式：开业庆典：

邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。

三、促销方案

 春装新品亮相7.5折超值体验！

 秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折（3件以上4.5折）！

四、新店开也平面宣传物料

一、传单：

正面 背面

正面

二、海报

背面

风格一 风格二

备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。

嗒嘀嗒企划部

郑莉莉

TEL：0595—22918539

2012年2月27日

第11篇：搞活动交城管申请书

申请书

尊敬的XX城管办：

我系XXXXXX有限责任公司（XXXXX），地处XXXXXXXXXXXXXX，主要经营家电批发和零售。由于市场竞争激烈，兹定于本周周末（XXXXXX）两日，在门市门前搞促销活动。活动期间严格按照城管部门要求摆放商品和严格遵守“门前三包”规定。望城管领导批准为谢！

此致

XXXXXXXX有限责任公司

2014年5月23日

第12篇：搞活动讲认真1427

搞“活动” 讲认真

刘 华 2014.3.7. 2014年1月20日，习近平总书记在党的群众路线教育实践活动第一批总结暨第二批部署电视电话会议上讲话指出:“讲认真是我们党的根本工作态度，必须做到无私无畏、敢于担当，把认真精神体现到党内生活和干事创业的方方面面。”搞好党的群众路线教育实践活动，就要讲“认真”。

一、什么是“认真”

认真，就是以严肃的态度或心情对待，不马虎、不苟且。认真，它既是一种工作态度，又是一种工作方式，更是一种精神，是一种作风。

认真，是关系世界观和方法论的大问题。习近平总书记说：“讲认真是关系党和人民事业的大问题，是关系世界观方法论的大问题，是关系党的性质和宗旨的大问题，应该体现在干事创业方方面面，也应该体现在党内生活方方面面。”世界观解决的是世界“是什么”的问题，方法论解决的是“怎么办”的问题。一般来说，有什么样的世界观就会有什么样的方法论。在实践和认识中，如果没有认真精神，就难于

1 认识事物，透过现象看本质，按照事物本来的规律去做事，就不可能真正找到解决问题的有效办法。

讲认真是我们党的优良传统。毛泽东思想说，世界上怕就怕“认真”二字，我们共产党人最讲认真。

认真是一个人的人品，是一种正确的思维方式，认真也是一种做人的习惯。在我们日常工作生活中，认真做事才能把事情做对，用心做事才能把事情做好。“认真做事”，就是按照既有的规则，努力去做，完成份内的工作，尽量把事情做到位不出纰漏。而“用心做事”，就是用自己的真心、诚心、责任心去做事，将每件事做到位，做完美。也许我们时常把“认真”挂在嘴边，可是，扪心自问，做到了吗？这正是我们需要反思的地方。

二、搞“活动”要认真

认真精神是搞好党的群众路线教育实践活动的重要保证。教育实践活动如果不认真，走走过场，没有实质性效果，就达不到活动的目的，还费时费力影响工作，还会影响党的形象和威信。

在开展党的群众路线教育实践活动中，如果学习教育不认真，不学习，或者学习而不思考，学习空洞无物，对活动的基本要求、方式方法等都不清楚，学习没有提高认识水平，还谈什么体会，还讲什么入心

2 入脑、立行立改，怎么参加活动。如果查找问题不认真，泛泛而谈，避实就虚，肯定成绩的多，指出问题的少；笼统的东西多，具体的问题少;面上的东西谈得多，具体的个人问题谈得少；问题找不出、找不准、找的不深不透，难到说没有问题吗？真的没有问题，群众就没有意见了。人无完人，金无足赤。我们不是“完人”。如果整改不认真，工作标准不高，敷衍了事，缺乏担当精神，缺乏责任心，担心抓得太紧，要求太严，会伤了大家的和气，“一团和气”的好人主义，对党和人民不负责任，那我们作为公职人员是不称职的。

搞“活动”要认真，就是政治上的自觉自省。党的群众路线教育实践活动，是提高党执政能力，夯实执政基础的重大举措，是新时期加强党与人民群众血肉联系的重大决策。每一位党员干部，必须从对党和人民事业负责的政治高度，扎实有效参加活动。

搞“活动”要认真，就是思想和行动上的言行一致。教育实践活动以作风建设为切入点。“四风”问题是群众深恶痛绝、反映强烈的问题，也是损害党群干群关系的重要根源。整治“四风”上的任何遮掩、留下死角，都将是日后“旧病复发”的隐患、“病 3 灶”。因此，整治“四风”要不折不扣，不留死角，不搞“下不为例”。

搞“活动”要认真，就是工作上的一丝不苟。开展教育实践活动，要按照正风肃纪的要求，做到思想认识不提高的不放过、查摆问题不聚焦的不放过、自我剖析不深刻的不放过、整改措施不到位的不放过、群众不满意的不放过，这“五不放过”是检验教育实践活动成效的要求，如果不认真，就达不到要求，我们的工作就是失职。

开展党的群众路线教育实践活动，就是一次为民务实清廉的教育与行动，就是一次党性锻炼。所以，要把“认真”作为教育实践活动的一条重要原则，在“认真”上下功夫，做到思想上认真自觉，行动上认真自觉，要求上认真严格，每个环节认真到位，确保认真开展活动。

三、认真开展“活动”

开展党的群众路线教育实践活动，应该把讲“认真”贯穿始终，做到对自己、对工作、对问题敢于较真碰硬，不走过场、不走形式，真正把教育实践活动抓实、抓好、抓稳。

对待自己要讲“认真”。先净己身而后人，打铁还需自身硬。作为党员干部，要眼睛向内，从自身严

4 格抓起。要做到立言立行，言行一致。要面向群众，坚持查找问题让群众把脉，整改措施向群众公示，工作成绩由群众评判，对群众反映强烈的一些敏感问题，搞好调研和整改，自觉对照群众路线这个“镜子”和“尺子”，逐条进行查摆，逐项进行反思，在群众的监督下实现“自我净化、自我完善、自我革新、自我提高”。

对待工作要讲“认真”。说到不如做到，坚持群众路线最终要落实到具体工作中，必须把着眼点放在干好工作、提高效率上。要克服官僚主义、形式主义，讲实话、办实事、求实效，坚决杜绝“拖”“疲”“散”，把工作中的水分挤干，把形式的东西减到最少，以高度负责的精神和等不得、慢不得、拖不得的紧迫感抓好问题纠改，切实把坚持群众路线“认真”对待起来。

对待问题要讲“认真”。开展群众路线教育实践活动，要以问题为导向。从小事抓起，从细节着手，对群众关心和提出的每个问题都要盯住不放，对顽瘴痼疾就要善于较起真来纠、硬起手来治，就要把问题晒出来“挂账销号”，切实以深入见底、刨根问底、一抓到底的态度，解决问题、取信于民。要对群众反映强烈、期待解决的突出问题，认真搞好调查论证，

5 制定出操作性比较强的整改措施，明确改什么、怎么改、什么时限改，区分责任，拿出硬性办法，把工作做细做深做透，一个一个加以整改落实。

认真负责开展党的群众路线教育实践活动，我们要思想自觉，行动自觉。把思想真正统一到教育实践活动的一系列精神上来，把行动真正统一到教育实践活动的一系列要求上来，以认真的态度、认真的行动开展活动。一时一事认真也许不难，难的是时时认真、事事认真。在党的群众路线教育实践活动中，学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制，每个环节环环相扣，既要不折不扣地做好规定动作，又要突出自身特色，深入推进，每一步都不能随意了事、应付过关。我们相信，只要以认真的思想，认真的态度，认真的行动，调动领导干部和广大群众的积极性，把活动的各项要求认真贯彻落实到位，在各级党组织的正确领导下，就能开展好党的群众路线教育实践活动。

第13篇：七坚持开门搞活动

作风是否确实好转，要以人民满意为标准。要广泛听取群众意见和建议，自觉接受群众评议和社会监督。群众不满意的地方就要及时整改。

《在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体会议上的讲话》(2013年1月22日)群众的眼睛是雪亮的。党员、干部身上的问题，群众看得最清楚、最有发言权。要坚持开门搞活动，一开始就扎下去听取群众意见和建议，每个环节都组织群众有序参与，让群众监督和评议，切忌“自说自话、自弹自唱”，不搞闭门修炼、体内循环。

《在党的群众路线教育实践活动工作会议上的讲话》（2013年6月18日），《党建研究》2013年第7期

解决干部身上的作风问题，群众也有责任，这种责任就是多提建议、认真监督。中国共产党是代表人民、全心全意为人民服务的党，群众监督我们党、我们各级组织、我们各级干部，责无旁贷。

《在河北调研指导党的群众路线教育实践活动时的讲话》 (2013年7月11日至12日)要调动领导干部和广大群众两个积极性。这次教育实践活动，基本方法是正面教育为主、党内外结合、领导干部带头、开门搞活动。领导干部和广大群众能不能结合好？是不是都有积极性？对活动取得成效具有重要作用。领导干部热、广大群众不热，或者广大群众热、领导干部不热，都不利于把活动开展好。如果领导干部愿意敞开胸怀请群众提意见，而群众不敢提、不愿提，活动就可能自说自唱、搞形式走过场。如果群众愿意积极批评和监督，而领导干部态度冷漠、不予回应，那就会挫伤群众的积极性，活动也不可能达到目的。

《在河北调研指导党的群众路线教育实践活动时的讲话》（2013年7月11日至12日）调动领导干部和广大群众两个积极性，首先是领导干部要有正确的态度和明确的姿态，让群众看到自己敢于正视并解决问题的决心，看到自己拜群众为师、向群众求教的襟怀，看到自己以身作则、发挥示范带头作用的行动。同时，要加强对群众的引导，激发群众关心党的形象、关心党的事业、关心领导干部健康成长的责任感，自觉打消顾虑，把想讲的话讲出来，把该提的意见提出来，真心帮助领导干部改进提高。

《在河北调研指导党的群众路线教育实践活动时的讲话》（2013年7月11日至12日）要把开门搞活动作为重要方法。“知屋漏者在宇下，知政失者在草野。”教育实践活动全过程，我们都要深入群众开展工作，虚心听取群众意见，自觉接受群众监督，主动请群众评判，引导群众帮助党员、干部查摆问题，监督党员、干部实施整改，形成党内外良性互动。这次，群众提意见是往意见箱里投，不署名，所以就可能直截了当、尖锐一点，这样有助于我们更全面、更透彻地了解自身存在的问题。

《在河北调研指导党的群众路线教育实践活动时的讲话》（2013年7月11日至12日）要沉下身子，走出机关，放下架子，虚怀若谷，广泛听取各方面意见，让大家畅所欲言，客观真实给自己“画画像”、打打分，找准改进提高的参照系。特别是要针对群众反映强烈的突出问题，推动建章立制，划出“红线”、标明“雷区”、架起“高压线”。

《在河北调研指导党的群众路线教育实践活动时的讲话》（2013年7月11日至12日）中国共产党正在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动。我们将坚持开门搞活动，请大家围绕中国共产党作风建设方面存在的重点问题，多向我们反映群众呼声，多提切实可行的意见和建议，帮助我们解决工作中存在的不足。

在中共中央召开的党外人士座谈会上的讲话（2013年7月25日），《人民日报》2013年7月31日

我们党的集中教育活动都是开门搞，广泛听取广大人民群众意见，这是中国特色社会主义民主的生动实践。

《在参加河北省委常委班子专题民主生活会时的讲话》（2013年9月23日至25日）我们开展教育实践活动，就是坚持人民当家作主的重要体现，认真听取各方面意见，“三堂会诊”，动员群众来监督，这就是中国式民主。从中我们可以加深对我国社会主义民主符合国情、真正体现人民民主本质的认识。

《在参加河北省委常委班子专题民主生活会时的讲话》（2013年9月23日至25日）对干部群众提出的每个问题都要盯住不放，明确责任单位、责任人，制定任务书、时间表，一个一个加以整改。要坚持开门整改，让群众帮助和监督我们解决问题。教育实践活动越往后，越要坚持标准，决不能虎头蛇尾，决不能用自我感觉代替群众评价。

《在参加河北省委常委班子专题民主生活会时的讲话》（2013年9月23日至25日）更加注重发挥群众积极性。第二批教育实践活动在群众家门口开展，同群众贴得更近、关系更直接，必须坚持开门搞活动，确保每个环节、每项工作都让群众参与、受群众监督、请群众评判。司马迁在《史记》中说：“人视水见形，视民知治不。”说的是人从水中能看到自己的形象，观察人民就能知道治理得好不好。每个党员、干部都要主动把自己置于社会和群众监督之下。改什么、怎样改、改得怎么样，要让群众看清楚。

《在党的群众路线教育实践活动第一批总结暨第二批部署会议上的讲话》（2014年1月20日），《党建研究》2014年第2期

从掌握的情况看，一些同志对开门搞活动有不少顾虑：有的怕群众意见太尖锐，会戳到自己痛处，下不了台；有的怕翻陈年旧账，盖子揭开了，矛盾、和问题捅出来了，应付不了；有的怕搞过头，收不了场，干扰正常工作，影响社会稳定。在这个问题上，关键是要相信群众、依靠群众。一是要态度真诚。要以百姓心为心，主动接受群众监督，虚心听取群众意见，该改的地方抓紧改，该治的病抓紧治，捂着、盖着、拖着不是办法。要让党员、干部明白，有病得抓紧治，如果讳疾忌医，小病拖成大病，最后不仅对党和人民事业不利，对自己也有百害而无一利。二是要加强引导。这次活动主要是解决“四风”问题，但必然会涉及一些具体利益问题和深层次问题，对这些问题要引起重视，不能借口与活动无关，一推六二五。对能够解决而没有解决的，要组织力量抓紧解决；对需要经过一番努力才能解决的，要创造条件逐步解决；对暂时解决不了的，要耐心细致做好解释工作，争取群众理解和支持。当然，对极少数借机制造事端的，也要采取相应措施，及时说明真相、澄清是非。三是要讲究方法。要用群众乐于接受、易于接受的方法开展工作、化解矛盾，走出机关、走迸群众，遇事多同群众商量，同群众打成一片，把党的正确主张变为群众的自觉行动。

《在党的群众路线教育实践活动第一批总结暨第二批部署会议上的讲话》（2014年1月20日），《党建研究》2014年第2期

第14篇：童装知识

童装知识大全

在国际品牌视觉营销中有效而成功的品牌商品陈列设计是消费者面对的最直接的广告冲击和形象效应有着不容忽视的现实意义和价值内涵。

随着服装服饰行业发展成熟服饰企业对品牌的宣传推广手段也不再局限于作一些媒体和户外广告而是更务实地把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺于是店铺的商品陈列就显得愈发重要起来。

目前童装陈列设计渐渐开始了正规化的层面。

从市场营销的角度上来看童装陈列设计的不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们而从美学陈列设计的角度来看童装陈列设计不是只注重儿童的色彩喜好就可以了更重要的是要抓主顾客的心理与视觉营销的最终目的。

在童装的实际陈列设计策划中一般都采取多种的陈列策划。

对于童装品牌来说陈列方案在选择运用陈列的技术属性上还是要看其陈列的主题与品牌的定位。

童装的橱窗陈列在欧美发展得十分迅速所采用的方法也是别出心裁其对品牌自身的市场销售、品牌文化的传播都带来了十分好的效果。下面介绍四种欧美童装橱窗的陈列方式。

童装橱窗展示以下这些作为对一个陈列执行人员是非常重要的对于一个陈列设计师来讲这些只是一些最基础陈列应用技术作为陈列设计师要懂得用心去思考用管理与策划来把握市场

一、琴键式的陈列设计布置琴键式的陈列设计布置主要是针对儿童心理特点进行的一种陈列方法运用琴键的节奏感来表达这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。

例如可以巧妙运用琴键式布置通过层次陈列法表现出各自不同的效果充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分得太死板卖场的左右冷暖色调要协调好色调不足的地方可以加入灯光进行补充。

为营造服饰展示效果气氛对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。展示空间营造得要合理、顺畅、有很强的引导性。

现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受他们购物需要充足的自由空间、自主选择而增强引导性因素参与店内销售行为更能隐性地加强销售力度。

二、陈列设计布置重点款式的推荐童装突显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。

重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型这些都能够体现出其丰富的生活状态能够有效地勾起儿童与儿童父母的想象刺激他们的购买欲望。

比如可以是利用这种方法进行陈列的其模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上要更丰富这样才能让陈列方案在实施过程中表现得更好。货品展示风格独特别致特点突出这不仅使品牌形象变得个性鲜明还将丰富产品的外在形象渲染品牌的感染力。

三、童装主题陈列设计的视觉传达童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。在操作过程中陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上也都是采取与重点陈列方法一起使用并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合陈列师可根据自己的实际进行选用。 主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种这种陈列在运用时陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动激发其购买的欲望。

例如表达一种欢快的节日喜庆主题就要让消费者从不同角度所观看到的图形都能够对其产生强烈的视觉冲击作用达到陈列展示的最佳效果。

童装橱窗陈列设计的流行时尚方式二2009-09-2109:31:56童装橱窗陈列设计的流行时尚方式童装批发针对不同节日的不同陈列方案设计主要是体现节日文化的特点并且根据节日的色彩进行店堂环境的改变。节日主题陈列要注意一下几点1童装的主题陈列的灯光设计要点。节日最好的道具就是利用灯光进行气氛的烘托明确节日的气氛主题。这样就会使陈列的效果达到事半功倍。

2童装的主题陈列的道具的选用上要体现节日的特点。这是对主题陈列道具的要求。

3童装的主题陈列设计要求对色彩的表现要符合节日主题文化思想。这是对陈列设计色彩的要求。

童装新年节日橱窗陈列设计展示

四、橱窗陈列设计展示中童趣生活的模拟童装的生活展示是陈列橱窗陈列设计展示中的重点展示主要是模仿儿童在生活当中各种可爱的造型与动作此陈列的效果是非常好的。

在运用的时候也能够充分体现出陈列师的设计创新点。

生活化橱窗陈列展示对道具的选用与场景的设计要求要高这就要求陈列师在进行陈列方案设计的时候就需要提前对道具与场景进行必要的设计以满足陈列的需要。

童装生活化陈列是一个非常具有代表性的生活化橱窗陈列充满童趣的体现能够让陈列更加地具有活力与生命力。

童趣生活的陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。在运用的手法上一般是比拟儿童的各种表情与生活姿势进行。这种方式能够增加儿童的认同感和归属感引起儿童对该品牌的喜爱。

相比来说童装的陈列是还是容易让人懂的因为对儿童的心理分析要比成人更简单一些表现形式上更加直观些并不需要追求太多像成人服装表现的生活内涵或者意境。但欧美近年的童装陈列在表现形式与内容上都在向着艺术化与内涵方向发展。

童装批发零售两重天近两年童装经营户增长迅速。据工商部门介绍目前童装经营户占到服装市场经营户的三分之一尤其是市场大通道上更成了童装的天下。

童装零售区和批发区的差异正如经营户所言不仅大简直可以说是两重天。 零售商的摊位上挂满了正当季的夏令服装种类多样款式别致每个经营户都非常注重服装的展示出样漂亮引人注目。每个摊位都是一个展示台男装、女装、大童、小童、上装、裤装、套装、内衣„„一应俱全。摊位前人来人往讨价还价、挑选试装的情景不时映入眼帘时不时还有老外的身影穿梭其中一派生意兴隆景象。

一位经营了两三年童装的小姑娘说这几年市场内零售童装的摊位租金涨得非常快原来近万元的租金已经涨至二三万元了。问及生意她笑着说摊租上涨那生意总应好些才对呀一位本地的经营户说做零售虽比不上批发来得生意大但本钱少风险小过过日子也还可以。他还说和批发比他们一件衣服的利润高多了但和市内的零售相比又低多了所以顾客还是蛮多的只要货进得好生意还不错。

而位于交易区的批发摊位则是另一番情形。B区的许多摊位都空在那里摊上贴的大都是招车工等广告。正常出摊的摊位上大多已挂出了棉衣等冬装的样品摊位上空荡荡的。A区的童装批发摊位则比B区热闹许多几乎都挂满货品接待顾客。但摊位上的衣服也多为秋冬装夏装很少有的还打出了低价处理夏装的牌子。

一位东阳籍的经营户说时下对批发商而言夏装销售的季节早已过去但由于天气仍持续高温秋冬季节服装的销售期还未到来生意正处淡季。虽然同为批发但A区的童装相对档次高些主要销往周边省市而A区的客户主要是北方档次虽低但量却非常大。经营户们正利用换季的空档忙着为下半年的销售积极备货呢在一个经营儿童针织春秋套装的摊位上一个中东人模样的外商正在看货问价。。经营户说外商是有一些但外贸生意并不是很多。他指着柜台上的小套装上说“我上个月还发了两个柜的货是一位巴林的商人下的订单。但不是从义乌订的而是从他在广州的一位客户那里下的单价格要比义乌市场高一倍。”他还分析说义乌市场产品档次低极大地影响了外贸生意。义乌市场的经营户经常为了争夺客户竞价销售要有利可图只能降低成本结果价格低了产品档次也越来越低低档产品吸引来的大都是购买低档产品的客商于是便出现了“广东客人接单义乌厂家生产”的情形。

童装四季销售进货指导童装批发1月：

童装冬装鼎盛季节属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒冬装买价高、利润高。

2月：

童装冬装最鼎盛的季节属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷冬装买价高、利润高.3月：

童装换季季节冬装开始甩货春装陆续批量上市属标准旺季具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度适合冬装甩货春装上市。

4月：

童装春装销售季节属标准旺季日期在双休日。

春季的服饰销售是很短的基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服对于新开店的客户这一阶段进货的原则是勤进快销5月：

童装春夏装过度交替季节属标准旺季具体日期在五一长假期间、双休日此时天气气温逐渐偏热春装下市夏装开始上市夏装热销春装甩货。

6月：

童装夏装销售季节属标准淡季具体销售日期在儿童节、双休日此时天气气温偏热夏装热销跑量大但价格低、利润少。

7月:童装夏装滞销季节属疯狂淡季具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热夏装销售基本停滞不前建议促销。

一年之中夏季的销售是最长的夏季衣服从4月份开始就进入旺销一直会到7月底所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些不大会出现压货现象这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。

8月:童装夏装滞销季节属疯狂淡季具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热夏装销售完全滞销秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。8月份是淡季处在季节转换中怎么进都不是所以这个时间开业的客户要比较小心。

9月童装夏秋装过度季节也是淡季过度旺季的季节属尴尬淡季具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温日夜温差较大风大。夏装清库秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳不焦不躁积极调整好店内的货品和陈列准备迎接旺季。 10月：

童装秋装销售季节属疯狂旺季具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中、日夜温差大秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假人多成交量高但秋装价格适中利润适中故需配合促销来最大限度加大成交量充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假长假过后由于消费者地心理疲劳还会出现一段销售低谷约维持15天左右所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售以便能平安地度过剩下的15天低谷。

11月：

童装秋冬平稳过度季节属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低秋装甩货下市冬装稳步上市。秋装甩货热销冬装陆续上市价格高利润大。

9月至11月中旬是内衣的销售旺季这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售其中以半高领内衣特别畅销。在内衣的销售中偏开衫是一年四季都能销的对襟的穿得时间相对比较短马夹销售主要是从8月到10月。

11月份中旬至年前这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。

12月：

童装冬装全面上市季节属疯狂旺季具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷冬装卖价高利润大节日期间配合促销提升冬装成交量。

四季中春秋两季进货都要小心而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心特别容易造成积压以上季节划分是根据季节气候规律配合童装从业综合实践经验分析所得由于受全球气候变暖影响应根据当地实际温度变化而灵活运用浙江小镇25亿建“童装城”童企超过万家一座总投资25亿元、总占地面积600亩的儿童服装交易市场“织里中国童装城”近日在浙江湖州市织里镇破土动工。这座童装市场计划用三年全部完成届时将成为浙江省继义乌小商品市场、海宁皮革城之后又一座在全国范围内规模最大的专业化市场并有助改变目前织里童装企业分散混乱的局面。

在全国三大童装生产基地中织里一直偏重以内贸和间接贸易在规格上也以中低档的实用主义为主。这在很大程度上使织里避过去年经济危机的冲击。织里镇党委委员王英表示外贸紧缩对以内贸为主的织里童装业影响较小而市场风险也由经销商们分担了。

多家企业建全国专售店据悉在全球经济危机冲击下倚重外贸的另两大童装生产基地佛山环市与福建石狮市都受到不同程度的冲击彼消此长之下去年为织里童装三年来产销形势最好的一年。然而织里镇的童装企业缺乏统一的对外形象客商来织里进货往往直接到企业里随取随走交易和物流都非常分散整个行业较为混乱。

由于中小企业居多镇上还存在不少“三合一企业”一楼生产、二楼仓储、三楼生活。这种生产方式不仅使得企业管理运作难以规范化同时也很难保证生产安全性。整个产业面临著企业规模偏小、知名品牌少、自行开发设计产品能力弱等问题。在此背景下织里童装业积极寻求突破途径。

据介绍织里童装在巩固内销和中低端市场的同时目前已开始铺设产业链终端建立本身的销售渠道。镇内多家上规模的企业开始在全国范围建立专卖店。例如镇上的规模企业“今童王”今年已在全国各地新开专卖店130多家累计拥有专卖店超过300家。

童装企业超过一万家另一方面织里中国童装城的动工建设也意味著织里将把全镇童装产业作为一个整体品牌来建设。市场辈分三期将涵盖童装批发交易、儿童玩具用品、婴幼用品一直到酒店、商务办公等一系列功能投入使用后将为童装企业提供一个全新的展示和销售场所大大提升童装企业对外形象全面强化织里镇童装产业的成本优势、价格优势与规模优势形成一个以童装产业为核心涵盖儿童生活实用品各方面的功能中心。

织里镇政府希望市场的使用能够改变中小企业的生产和仓储模式有效减少“三合一企业”的数量同时规范全镇童装行业的生产与物流流程改变织里“镇即市场”的历史。目前织里镇拥有童装类企业1万余家从业人员25万人年产各类童装4亿件套销售额超过100亿元人民币在全国市场占有率将近30是全国最大的童装生产基地在业界起著举足轻重的作用。

童装刮起“雪纺风”——童装城童装批发网近日织里童装市场内熙熙攘攘人气旺盛炎热的天气刺激了人们对服装的购买欲望男装、女装、童装销量纷纷攀升。

“天气热了给宝宝买几套清凉的衣服。”一位年轻的妈妈怀抱着两岁的孩子在童装商位间流连忘返。今夏童装也刮起了“雪纺风”这种童装质地轻薄、柔和清爽与皮肤接触不紧贴深受消费者的喜爱。粉红、浅紫、黄色各式雪纺质地的连衣裙和小短裙、雪纺衫占满了市场各个商位。

相对于童装的热销女装销售也不甘示弱。从牛仔裙到雪纺衫、从吊带背心到波希米亚长裙女性永远走在时尚的前沿引领着今夏的服装潮流。雪纺连衣裙也带动了今夏女装的潮流。“可以单穿也可以配上白色T恤。”谈论起雪纺的吊带连衣裙商家和顾客都津津乐道。

今夏的男装则跳出古板的印象在明亮的色彩和夸张的花色之间游刃有余。“今年女装素了男装却艳了我们也觉得奇怪呢。”一家男装专营店的老板介绍说不论是中年人还是年轻人大家穿的衣服都很鲜艳店里紫色的衣服卖得不错黄色和蓝色也卖得不错。款式方面主要还是以休闲装为主既舒适看着也很健康。尤其是随着全民运动概念的推广热爱运动、享受健康是全民的意愿一些运动品牌店就推出了年龄层更模糊的运动休闲系列颇受消费者喜爱。

韩国时尚儿童装韩风在国际舞台永远都是一种趋势尤其是在童装行业可爱的韩版儿童装把每个孩子都装扮成人间人爱的小公主。

童装批发网童装营销管理童装品牌营销该怎么洗牌2009-09-1811:42:09标签杂谈目前就中国童服的生产格局、市场格局、消费格局、经营格局而言已经由成衣品牌的借鉴引发出童服特许品牌争夺战由于许多童服企业的老板还根本没有搞清楚“何为品牌怎样经营品牌”品牌经营首先是企业文化、企业精神、人文关系包括产品文化以及终端服务客户满意度、客户忠诚度的总和相当一部分人包括业界机构某些“专家”对童服品牌的经营也是纸上谈兵。

存在的很多问题1形象推行难2缺乏专业的管理人才3缺乏专业系统的管理流程4流动资金的运作缺少规划5顾客定位难6微笑难、服务难7黄金分割商品陈列难8起货难9产品进货难10计划管理内部协调难。

其实中国童服市场的竞争方式主要表现在价格竞争和产品竞争而产品的竞争又处在同质化的层面上许多童服企业仍处在家族式管理经营思路相互模仿。市场竞争就是价格战而价格战的结果使企业得到了短期的销售份额则更多的童服企业在这低层面的价格战中悄悄地消失了即便能活下来的也好景不长。有的童服老板经营童服十几年今天还是老样子没有长大如果中国童服企业长期如此仅价格战和那点产品资源可以肯定必然损失前景。现在玩的是一把“双输”的竞局即便是胜者也是“杀敌一千自损八百”。品牌产品长期打折“买”来的市场份额必然损失品牌的忠诚度最终是昙花一现的泡沫经济。表面上看产品竞争是“过剩经济”时代的必然现象但深层次看有效的发展通过竞争使得童服品牌化经营不断完善使中国优秀的童服企业脱颖而出成为行业先锋。

如果我们童服企业继续缺乏核心竞争力制造不出核心“产品”只能挤在窄窄的同质化的经营上最终导致产品价格的恶性竞争这才是今天中国童服业恶性竞争愈演愈烈的根本原因。

国外童服品牌涌入中国童服市场也往往只关注战术上的决策。你降价、我也降价你有奖销售、我也有奖销售忽略了自己的全盘规划和市场定位也导入在批发这个层面的竞争上同批发市场争场地不折不扣地成为假洋鬼子。今天童服业风风火火的特许加盟虽然短期内赚了一把但更多的是伤害了消费者的利益和加盟商的利益。因此我们必须高度重视童服品牌的经营、童服品牌管理、童服品牌服务等问题并且提出要想成为童服真正的品牌百年品牌必须从基础开始一步一个脚印坚持以打造企业文化打造品牌内涵做大做强真正地从恶性竞争中脱离出来转向品牌文化、人才战略和终端服务的经营我们应该为正在发展中的童服企业提供有效的《企业健康成长的标准、框架和思路》。从而在基础、内涵、个性等环节下功夫做一流文化创一流伟业。洗牌洗牌重新洗牌加强市场前瞻性研究提高市场预见。企业内部应成立专门的市场调研分析部门收集市场信息对市场预测及货品走势进行分析、研究这样就能制订出较正确的营销策略掌握销售的主动权。制定货品差异化经营战略、避开恶性竞争寻找适合自己企业发展的生存空间只有这样才能以较少的投资进入市场竞争扩大规模。开发设计出符合消费者需求的产品。建立健全的适合于产品销售的高效网络同时帮助省代理商打造终极网络。

要强化定位意识。定位准确才能充分发挥企业特色并在激烈竞争中取得一席之地否则不仅无法抗衡进入中国的国际童服品牌也无法参与国内的竞争。

童服品牌发展是一个长期的过程是需要内部与外部相互的互动最终被市场认可因此品牌化经营不只是产品经营也不只是价格的竞争而是企业文化产品文化消费方式被市场认同。愿中国的童服企业求新求变做强做大。

休闲时尚引领09秋季童装2009年当80后还在被炒的沸沸扬扬之时90后、00后这些还处于孩童阶段的孩子也顿时成为了社会界关注的重点。经观察目前童装市场的时尚品味丝毫不亚于成人服装一些更具时代性更有特点的服装更能受孩子的喜欢。“大眼猪”一个兼时尚、舒适、个性、价廉于一身的童装品牌打造了儿童服装新一轮竞争的竞争优势。

随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型部分经济发达的城市大眼猪童装品.

第15篇：童装换季

及时换季是所有服装店的重要环节，童装店亦是如此，那么童装店应该如何及时换季呢？在什么时间换季合适呢？下面就来看看童装店的换季技巧。

童装换季包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货;二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品，那他也一定不懂得及时换季，因为这是一个相关连的环节，因为当季的商品假如很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货

(

一、想再卖些产品增加现金流;

二、以为进了下季的货，那现有的就更无法销售了;

三、换季观念不强)

童装分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类，另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等,有钱不置半年闲，假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。

正月里天气还比较冷，孩子们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。

四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品!

8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。

9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)

对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因，因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物，特别是衣服。

对于童装来说，春节前几天并不是最重要的时候，因为家长们都是先孩子，后自己，因为考虑到交通和天气情况，一般都会提前行动，所以提醒店主们千万注意，别以为那几天人多，一定要货源足，除非店里平时外套也是重点，假如平时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。

真正的问题在于：所有开店的都知道换货要及时，库存在小心，可是真正操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了，客户问了才会开始行动，假如碰上发货不及时的，等进到货，市场都已失去一大片。

标签： 童装店换季

第16篇：童装加盟

猫和老鼠童装—诚邀加盟

“猫和老鼠”是美国华纳兄弟公司的著名动画品牌，也是世界上最优秀的动画片之一，TOM和JERRY的动画形象已经为人津津乐道。广州华恩儿童服饰用品有限公司为适应国内市场的发展需求，不仅取得了美国华纳兄弟“汤姆猫和杰利鼠”品牌中国总代理授权的儿童用品系列在中国市场营销权利，而且策划出一系列独具“猫和老鼠”卡通特色的“婴装、童装、童鞋、文具、玩具、书籍”，组成儿童用品特色专营店，纯真、可爱、活泼、绿色潮流的设计思路，零加盟费，免费上门服.免费上门给您选址、免费上门给您装修、免费上门给您培训店员，低投资，高回报，让您安心加盟，开心盈利！由专业的团队来给您的店面做出服装陈列，让产品更有购买吸引力，让您轻轻松松做老板！您的满意是本公司经营的宗旨，心动不如行动，前景广阔，商机无限，以众多优势条件诚邀全国各地有知之士共同进军中国儿童市场！

“猫和老鼠”精彩重现、重拾记忆

《猫和老鼠》那就是童年最深的记忆，它丰富了我的童年生活~~~~

“流星花园”一直是哥哥的最爱，尤其是出了有“流星花园”的衣服，哥哥买了第一时间就穿上了，那时候的他非常的神气，我很不服气，吵着爸爸妈妈说我也要买新衣服，我要买有猫和老鼠的，遗憾的是爸爸妈妈在市面上没有找到猫和老鼠的童装，我还是没有放弃，我说会有的，一定会有的，再帮我找找，在我的坚持下，过了几天终于穿上了有猫和老鼠的童装，虽然是给定做的，不是自己想要的效果，但总体来说还算满意。

随着时间的推移，学习成了生活的主导，《猫和老鼠》依然是我紧张学习生活的伴侣，带给我快乐的同时也让我的思维更活跃，后面因为住校，所以也没什么机会关注，它就成了我生活的回忆，大学毕业后，忙于工作的事情，坐公交是少不了的，有次坐公车去朋友家，竟然看到车里面正在播放《猫鼠协奏》，那时候非常的惊讶，我就目不转睛的看着，后面才发现自己做过头了，我一到朋友家就跟朋友说这个特大新闻，朋友说现在都还有猫和老鼠童装呢，我还以为你发现什么重大新闻，真的啊？我那时候想买都找不到，还让我爸妈给我订做了一套，不怎么好看，你知道哪里有专卖吗？我想去看看，朋友说：“哈哈哈，童趣依然不减，你现在还想买着穿哦？”嘿嘿……要是有我穿的，还真不好说啊，醉翁之意不在酒，在乎的是“猫和老鼠”对我的影响，带给我的乐趣；嗯咯，好啦好啦，满足您的童趣，其实我也想去看看的。

第二天我就和朋友行动了，找到之后发现完全超出自己的想象，真的神了，里面不仅仅有我想要的衣服，还有鞋子，玩具，文具等等，东西全的很，我的衣服简直不敢与这里面的相比，服装的设计非常独特，独特的设计不仅仅体现了汤姆猫与杰利鼠的欢乐形象，而且突出了儿童活泼率真、个性张扬的性格特点，衣服的质量也是纯棉的，价格也很合适，还真想给自己买件，如果时光可以倒流，我会做些什么？？？

“猫和老鼠童装”让我再次找回童年记忆，童趣无限

第17篇：童装计划书

小新、没蜡笔

童装店

班级：计信0931 姓名：王丽燕 学号：2009101006 目录

一．童装市场现状分析

二．童装市场未来的发展趋势

三．当地市场调研

四．店面选址及装修风格

五．经营方式

六．经营思路及发展规划

七．开业促销活动

八．投入费用及收效分析

一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按

年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，

目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二.童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费

主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法： 1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作. 2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

六 店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成

功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求： 1． 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2． 当地热闹的步行街

3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4． 当地童装店比较集中的地方 5． 居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。 七 经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。篇2：童装店计划书完成版

创业计划书

企 业 名 称 “哆来咪”童装

创业者 姓名

日 期 2011年11月1日

通信地址 邮政编码

传 真 xxxxxxx 电子邮件

目录

一、企业概况（3）

二、创业计划作者的个人情况?（3）

三、市场评估（4）

四、市场营销计划??（6）

五、企业组织结构??（7）

六、固定资产（9）

七、流动资金（月）?（11）

八、销售收入预 测（12个月）（12）

九、销售和成本计划?（13）

十、现金流量计划??（14）

一、企业概况

童装品牌加盟店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任

何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已

经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对 童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，

中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其

中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机

构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度

递增。

“哆来咪”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的

原则，有较硬的技术质量和独特的风格。

“哆来咪”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买

主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于

市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接

童装消费。“哆来咪”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带

来一场前所未有的革命。 “哆来咪”童装店诚邀您加盟！

主要经营范围：品牌童装、儿童用品 企业类型：

□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

大学期间我们利用业余时间在企业兼职的工作经验；我们拥

有在学生会工作的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

大学期间我们学习了管理学、生产运作、会计学、市场营销

和财务管理等一些理论课程，提高了我们的理论水平和创业知识

的理念。

并且我们还学习了创业erp培训 ，资产评估培训等相关培训，

为我们更好的开办自己的企业奠定了基础。

三、市场评估

1、目标顾客描述：

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越

来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。所以，

童鞋的市场发展空间将逐年增加。所以说童鞋品牌市场是一个有发

展的行业。

“哆来咪”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装

穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵，因此适合各类家长的

要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。

2、市场容量或本企业预计市场占有率： 童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量

近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15 岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁

儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在 2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特

的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又

能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达

到50%以上。

3、市场容量的变化趋势： 的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这

个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。

4、竞争对手的主要优势： 1．经营多年，经验丰富； 2．有一定的老客户

5、竞争对手的主要劣势：

1．款式和质量不如我店里的多； 2．性价比没有我的高篇3：童装店策划书

童装店策划书

据《中国所在小区 童装店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计

二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”

三、童装/儿童用品店进货渠道： 1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等 2）其它：

四、相关知识

1、产品知识 a：童装

一）童装的分类：婴儿服（0-1岁） 幼童服（1-3岁） 小童服（4-6岁） 中童服（7-12岁） 大童服（13-16岁）

二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到

15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用xxs、xs、s、m、l、xl、xxl来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1y、2y、3y、4y??.，有用身高来表示，如：80cm、90cm、100cm、110cm?..，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。 一般情况下，儿童的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30％；儿童衬衫长约等于体高的50％：儿童长裤约等于体高的75％；儿童夹克衫约等于体高的49％；儿童西装长约等于体高的53％；儿童长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 童装衣长和儿童身高对应表

身高＝头长（20％）+体高（80％）

童上装＝体高*50％＝身高*40％

童长裤＝体高*70％＝身高*56％

童连衣裙＝体高*70％＝身高*56％

童短裤＝体高*30％＝身高*24％ b：其他

一）奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈， 1）按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶 2）按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、o型、带柄型、动物造型等多种形状。

3）奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。 4）奶粉：出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉。 二）相关儿童用品品牌：强生? 惠氏? 美赞臣 ? 雀巢? 妈咪宝贝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 贝因美? 贝贝佳? 好孩子? 帮宝适? 婴之侣? 宝宝金水? 安儿乐? 合生元? 伊可锌? 钙尔奇? 三精? 小施尔康? 健康宝贝

三.2销售知识：

一）上市季节与淡旺季

春夏：3月份上市，

7、

8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

童装上的各种标识

１．产品上有无商标和中文厂名厂址。

２．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

３．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

４．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。 ５．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。

童装外观质量的鉴别

１．童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

２．童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。

３．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

４．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别

１．目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

２．查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长

短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别：

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。

另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。

二）批发知识

批发专业术语：

一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服 整件：一件为一个玩具品种的包装整箱

玩具类

例如：a：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，a：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；a：那就少3块了??；老板：少不起的；a：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）

服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。 四）产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整 现状：100元下----低档 100-200元-中挡

200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高

价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。

定位：

定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。

定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代?年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。

以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另一个系列。

五）选址建议：

店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。

六）销售建议（网上案例收集）

1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产 品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次—精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。

5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。

6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

8、多打听其他人的进货进货渠道及价位， 进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。

9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。

11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。

12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。

13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。

14、一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。

15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。

16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认。

17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。

18、相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。

19、控制成本

20、提高相关知识，产品知识、销售知识、

六）投资分析

经营投入

1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，20平方米左右的店面，年租金1-2万元

2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，控制在8000--10000元以内。

3、进货资金：1万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。首次进货约6000元。

4、税费/工商： 元以内。

5、其他：熨斗（整理衣服）计算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、pop画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片

6、月营业额10000元 达到每天将近销售6件货品，平均价格在50元 总投资额：3万 月 利润 2000元

经营收益：儿童用品店的利润平均在25%左右，每月1万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

七）装修设计

总设计方案：形象鲜明充分体现儿童用品店跳跃、聪明、勇敢向上的品牌特色。 深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。

统一标准印象：完整成功模式的复制。

店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。

大面积形象墙：用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以一些喷画（网上收集的一些服饰宣传画）的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜明体现其高贵品位和高尚品味。 墙体：进口高质量大面积墙纸，以米黄色或深蓝色为主，可以把店中的展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面。

展示货柜：活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化，同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，而且使展示货柜外形更具特色。

光线灯光：卖场效果最大体现之一 卖场的效果很大程度上需要灯光来体现，特别是在小猪噜噜品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更刻意追求在有物体（含货物陈设及形象画）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。设有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。

色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈

色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童天地。

八）相关手续办理

“宝宝”店开业手续如何办理

答：开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样

1、工商局：到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照（特别提示：在营业执照中尽量多多申报经营范围）、公章以及门头广告招牌

2、税务局：先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证（一般按店的面积或预估营业额进行“包〈定〉税”）。

3、城管：店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。

4、环卫：营业后交纳“门前三包“的卫生费。

5、文化局：如您的店内经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申办相关手续。篇4：童装形象策划书

巴拉巴拉童装形象策划书

姓名： 班级：

学号：

指导老师：祈疯 目录

第一部分市场分析

一、环境分析

二、市场概况分析

三、消费者分析

四、产品分析

第二部分：广告策略

一、广告的目标

二、目标市场策略

三、产品定位策略

四、广告诉求策略

五、广告表现策略

巴拉巴拉童装策划方案

第一部分市场分析

一、营销环境分析

1、童装行业营销背景

在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。

2、服装产业市场营销环境中的影响因素

（1）宏观影响因素

①社会经济发展，生产力水平提高，将促进童装市场购买力的提高。

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。我国第十一个五年规划中提出：要让改革发展成果惠及广大人民群众，通过努力缩小贫富差别和城乡差别，着力提高低收入者收入水平政策的实施。2009年，宁波实现gdp4214.6亿元，同比增长8.6%，城乡居民收支增长，收入差距缩小，社会结构和生产及消费方式的重大变化，人们的生活方式由满足温饱型向追求生活质量的过渡时期。当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。

②儿童人口环境变化，将呈现新一轮的消费群体 。 从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。兰州的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

③城镇化建设进程加快以及新农村建设的兴起，将拉动童装市场的消费需求

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小 城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。

（2）微观影响因素

①消费观念的更新，将影响消费需求变化

随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向感情消费阶段和体现社会阶层身份阶段过渡。消费需求观念的更新和消费需求心理的变化，必然会推动童装经营企业营销策略的变换，通过确立与消费需求相适应的市场营销理念，以迎合童装消费新的需求。

②童装市场蕴藏的需求受到童装经营企业的普遍关注

近几年，随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强，较多童装经营企业，展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇，许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度，积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。 在终端市场，大部分商场对童装经营业态关注程度也有所增强。在每年的商场经营业态的调整中，其童装经营面积都有不同程度的扩展，童装经营面积扩大，使商场童装品牌丰富度得到提高，商品门类和款式规格更趋齐全，能迎合不同层次的消费需求，以追求童装经营的规模效应。还有，在童装二级市场受到童装消费群体逐年扩大和童装消费需求量增加的影响，该类市场童装品牌专卖店步入发展期和成长期，童装品牌专卖店的发展，推动了童装二级市场品牌经营的发展。

③童装市场经营模式呈多元化格局

近几年，童装市场呈现多种经济成份，多渠道流通的竞争态势。从童装企业所有制性质划分，可分为国内合资企业、中外合资企业、外商独资企业、私营企业和个体工商户。从流通渠道划分，可分为企业自营（直销）、加盟经营、批发经营和授权托管经营。不同所有制企业根据各自制定的市场营销策略，采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络，他们为追求经营效益最大化，认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径，也是企业追求自身发展的经营战略目标。不乏有许多童装企业，开始建立各自的营销通路或采用多种经营模式开发终端商场和营销网络，以提高企业品牌（产品）的市场占有率。

二、市场概况分析

1、童装市场经营模式

目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。

2、童装兰州市场发展现状 现阶段，宁波市0岁-14岁儿童人口有75万多左右，年童装需求量在 1000万件（条）以上。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为宁波最有增长性的消费市场之一。在今后几年，随着童装市场宏观营销环境的变化，童装市场将步入新一轮的发展期，童装产业又将迎来一个发展的“春天”。但随童装市场微观营销环境的变化，童装市场在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。

从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。宁波的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。

（2）微观影响因素 随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向篇5：2014年童装投资计划书 2014年快时尚、高品质、低价位童装

投

资

计

划

书 梦想 从这里起航！ 负责人：史长江 联系电话：18688201081 目录

一、童装行业概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 (一)整合营销步骤一：营销计划、商品企划„„„„„„.„„„„..„3

一、童装市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 a、童装市场的发展现状分析„„„„„„„„„„„„„„„„„...3 b、童装市场的竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„3 c、童装市场的发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„4 d、童装品类进一步细分„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„5

二、市场发展定位分析„„„„„„„„„„„„„„„„..„„...5

1、童装消费定位分析„„„„„„„„„„„„„.„„„„„„„.5

2、消费群„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„„5

3、合作优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5

三、商品企划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

1、商品企划要素„„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„.5

2、商品企划方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

一、品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

二、颜色定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

三、主料类别„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

四、价格体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 (二)整合营销步骤二：营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„.7

a、销售战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 1） 积累原有渠道产品流通市场策略„„„„„„„„„„„„„„„7 2）集中市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3）差异性市场营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„.7 b、目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..7 1）a类市场情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...7 2）b类市场情况„„„„„„„„„„„„.„„„„„„„„8 c、2014年度市场销售目标规划„„„„„„„„„„„„„„„„„8 第一阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..8 第二阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..9 (三)整合营销步骤三：新产品上市计划„„„„„„„„„„„„„..9

1、季节上货说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 (四)整合营销步骤四：货期与返单计划„„„„„„„„„„„„„„10

二、项目公司的组织架构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...10

1、基本组织架构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10

2、营销前期人员配置和职能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

三、财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..12

1、启动资金的分配比例„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

2、开办费

3、运作经营的前3个月资金投入

4、2014年公司收入预估表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

5、损益及盈亏平衡预计 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

四、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

1、行动时间计划

2、时间计划表节点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..15

一、童装行业概要

在现今营销管理中,营销管理和商品运作管理称之为营销商品整合营销，商品营销管理为重中之重,如果市场比作战场，营销人员就是冲锋陷阵的战士，而商品就是武器，试想一下，如果将军不知道自己武器资源有多少或者战士连自己的武器也不熟悉的话，恐怕我们要战死沙场更不用谈战争胜利。商品运作非常注重计划性与数据分析，而且计划不断在分解，数据也要不断的分析与总结；在营销运营过程不断的细化；其实真正的营销管理就是围绕实现商品计划并控制其结果的一种行为；因为通过商品企划，能够使品牌文化、形象、店铺选址、服务等等不断增值，不断的满足消费者的欲望。由此可见，营销商品管理的整合营销势必执行方有发展空间。

(一)整合营销步骤一：营销计划、商品企划 实现战略目标营销计划与商品企划，也就是说我们要实现多少业绩与利润来支持企业的生存与发展，我们用什么商品来满足市场需求，我们如何通过商品来实现满足需求；在此基础上我们开始规划商品计划。制定商品计划主要依据来源于数据，参考市场环境分析、下一年度的营销计划；营销计划与商品企划在商品计划中起到关键作用；我们需要达成业绩指标，要考虑迎合市场发展情况，每件商品价值定位，商品类别组合与系列分配，上下装搭配等等。

一、童装市场分析

a、童装市场的发展现状分析

我国虽是一个童装“潜在消费大市场”，但却是一个“现实设计小市场”，始终处于一个尴尬的境地，具体表现在以下几个方面：

1、童装的质量差相对价格偏高 质量较差的童装产品主要表现在：无商标、无中文标识、无号型标志或标识不规范；缝制质量差、外观不整洁等；我国童装的价格相对于成人服装普遍偏高，这就造成了做童装利润高的现象，国内对童装的需求仍以中、低档为主。

2、缺乏拳头产品

国外的童装以其先进的工艺技术、辅料优势抢占国内市场，而国内童装品牌知名度低，未形成规模生产，缺乏竞争力。

3、童装开发的产品断层

国内大多童装没有把握对童装的市场细分，针对性不强，使儿童服装款式陈旧、品种不全。

4、国内童装设计水平与国外差距很大，以致同一款式的童装设计给多组年龄的儿童穿着，缺少特色。各厂生产童装款式雷同，产品的同质化过于严重。将成人装比例缩小就成为童装，缺少这部分特性化童装。 b、童装市场的竞争分析

从线下市场格局来分析，我国儿童用品销售的60%集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局来分析，儿童用品产业的进入门槛较低，最近几年企业数更是急速增长，以中小企业为主，在4万多家的企业中拥有自主品牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅有二十来个，超过5000万元的大概有200多家。目前，童装生产企业大多数集中于东南各省市。广东、福建、浙江的童装生产企业占全国总数的85%以上，广东目前在市场稳步立足的童装企业约6000多家，销售额占全国的53%以上。企业基本共同点是生产规模大，产品大众化，价格低廉。现有童装产品从企业规模实力、产品特征、品牌定位、市场渠道、营销管理等方面进行综合分析情况来看，又人民生活水平综合条件提高来看，父母对

子女的生活投入越来越大，子女消费在家庭中的总消费比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在不断增加（特别是我国今年提倡二胎合法生育计划，今年儿童人口将增加约3000万）他们的购买将呈现个性化产品的趋势，市场急需要一批能够迎合市场趋势发展需要个性化、反应速度快速、大众化接受价格的产品，同时对产品质量要求又不失大体，总结来看以zara、h&m、uniqlo等等品牌分析，清晰品牌的畅、滞销产品成因，找出产品的成长空间；要对消费者进行研究，因为产品最终面对的是消费者，所以产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。例如，一谈到成功的企业，相信很多品牌都会谈到zara,在这里，我们不妨看看zara的七大行销策略。

一、快！消费者必须立刻购买；

二、变！不重复生产同样的产品；

三、不创造流行，但掌握流行；

四、最快速了解市场，是快速满足市场；

五、平价奢华的普遍观感，但大胆跟lv、cucci做邻居；

六、节省推广费用，靠重金打造店面形象；

七、垂直整合模式，分工细致而完整的企业结构。 zara的七大行销策略中不管是它的快速反应，它围绕着“以顾客为导向的经营策略”,通过详细的市场分析和研究来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的经验来判断今天的市场，很容易导致设计与市场脱节，造成产品不被市场所接受。可以看出，创造执行组织转换系统，营销商品组合是一个结合了理性和感性，两者交织形成的思维与管理流程，是将美学进行逻辑化的过程，市场最重点具有的产品特色以快时尚、高品质、低价位的产品方可生存，继而在市场方能崛起。 c、童装市场的发展趋势

目前的童装销售渠道处于饱和状态，行业主导力量也将显出雏形；内销市场层次比较低，市场竞争压力进一步加大，同质化产品之间的竞争尤为激烈。经过市场洗牌的进一步深入，我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“个性化消费阶段”。2014年的整体发展趋势预判如下：

（一）专业化、成熟（专注）化、与个性化消费趋势

童装设计出现时尚化、个性化、潮流化、差异化风格。

（二）关注80和85后父母

目前消费市场处于混乱状态，个性化产品、差异化产品将迎合市场经济周期中将由波谷走向波峰，在市场回暖的时刻，只要深耕、细化主流消费群就能够轻而易举地赢得一个时期的市场。“80后和85后”作为未来几年的新生消费群，在服装消费市场转好后，将为新的品牌和产品创造新的空间。因此提前研究“80后和85后”的消费特征和习惯对未来童装市场的把握和拓展将十分有益。“80后”基本是具有比较务实的享受型和比较成熟型，选择能力的消费群体，有个性、时尚、快时尚的追求，对品牌诚信提出很高要求。体验消费如果说在“70后”、“70前”的消费者中过于超前，那么“80后和85后”的消费中体验消费将是不错的一张牌，“80后和85后”更加乐意为舒适的购物感受付费。80后和85后消费时代，网购也更加盛行。当80后和85后成为童装消费主体开始为子女选购服装时，也会对已熟悉和有好感的产品更为敏感和关注，这就为具有一定实力的成人装产品演化进入童装领域创造了有利条件。这些成人装演化的产品风格和定位，形成对已有消费者的可持续服务。这些产品渗入童装领域将能够较好地丰富童装市场产品分类和体现产品差异化、市场差别化。 d、童装品类进一步细分

细分市场和迎合市场发展，一直是我国童装领域的空白，专注、专业、迎合市场的产品实为少见，有特色和风格鲜明的产品更是凤毛麟角。作为一个比较特殊的童装品类，要根据季节明显细分，比较突出的季节性产品有：夏季以公主裙、t恤、彩裤等等，秋季以毛织、背心裙、卫衣等等，冬季以棉服、羽绒服、大衣等等。每个季节需要专注、专业、精细化管理的产品。

二、市场发展定位分析

1、童装消费定位分析 童装消费已经由过去的满足基本物质需求到现在的追求美观时尚，理性消费的同时促使迎合市场的产品需求，市场发展的需要使我们要竭力打造快时尚、高品质、低价位的产品，同时需要精细化、专业化，目前童装市场混乱的状态，出现两极分化严重，资金回笼速度迟缓。2014年稳步发展是重点，市场呈现就像大地一样，到处一片狼藉，要想建造自己的市场乐园，需要很多根很尖的木头，合理化的产品就是木头。木克土，很多尖尖的木头，插入很深的土里，才能组合出来属于自己的市场乐园。凡事都有时效性，组合时间很重要。就2014年发展，直接插入的季节最早为秋季最后一波，已过渡为主，磨合市场（收集信息为主）。冬季为正式市场发展阶段。

2、消费群 公司个性化的产品战略定位，消费群体比较趋向于集中，最大程度满足80后和85后对个性化产品符合理性化价格的产品需求，促使消费者购买我们的产品值得信赖，有着可持续性发展。

3、合作优势 充分利用双方资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。合作企业有着资金方面支持和保障，灵活的管理机以及生产实业工厂。项目操作手有着丰富的客户资源，活跃产品在市场销售信息资源，市场渠道面广，对商品开发和生产有效控制发展。

三、商品企划

1、商品企划要素： 童装行业现在时尚潮流的变化越来越快，消费者是紧跟潮流的，所以他们的需求总是在变化，很多童装企业，产品开发力量薄弱，没有核心技术和核心研发能力，有时甚至没有企业专有的产品开发人员，甚至闭门造车，大多还在虚拟营销方式做市场，如果企业不通过详细的市场分析和研究来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的经验来判断今天的市场，很容易导致设计与市场脱节，造成产品不被市场所接受。商品企划集系统性、时效性及发展性集中于一身。童装目前有着四个集体病，归纳出童装的四个弊病： 第一，产品无创新，不得不打价格战; 第二，产品知名度空心化，致使消费信赖失衡; 第三，渠道不畅，渠道利益需重新分配; 第四，终端差异化产品少，合理化产品是关键。

解决相对应的问题，有产品优势的服装品牌，有如空中楼阁;产品是服装品牌的基石，产品本身的差异化、产品线的宽度和产品所具有产品迎合市场发展等等，都是产品的核心要素。根据各阶段发展的实际需求使用设计战术，把总体策略细化为具体方案，用实际行动落实企业的发展规划，商品企划是推动企业不断发展的重要手段。童装产品同质化的市场上，最佳的突破市场的利器，是产品创新。中国人普遍“喜新厌旧”，服装的产品创新，正是迎合了他们的这一需求。

整体分为三个步骤：商品企划提出季节概念产品（形象款）、研究市场流行趋势延伸（销量款）、综合分析报告快速反应补充（快时尚款）。

第18篇：童装经验

又是一年盛夏，匆匆忙忙之中我们店里的童服换了三个春秋。开业之初来店里还是襁褓的孩童现在也已经满街跑着打酱油了。感叹时间流逝之快，欣慰孩童成长之乐，感悟童装经营之理。

回想经营之初，两眼苍茫，无所适从，犹如站在茫茫黑夜之中掌握不住前行的道路通向的是何方。第一个月艰辛而迷茫的尝试经营，无论我们多么努力也没能逃出所有店铺共同的魔咒---亏。虽然我们早已做好了亏三个月的准备，但高额的房租让我们不得不重新审视我们的经营方式争取能尽早盈利。

首先我们认真分析了我们店铺所处的环境，虽然我们靠街，但我们仍然属于社区店，社区店的经营要靠回头客，这个特征被我们牢牢的抓住，也是后来我们经营如鱼得水的重要因素。问题来了，怎样才能有回头客呢？怎样能有更多的回头客呢？经营！除了经营之外别无他法。经营的范围很广，每个行业，每个地段都有自己的经营模式和方法，童装的经营也有自身的模式，在这个模式之下我们是改变不了行业性质本来就决定了的模式，我们能做的就是经营自己，经营店铺。

分析了自己的环境之后我们分析了童装销售的对象，我们店子的产品适合的年龄从婴儿到十岁的大童，因大童的衣服受到学龄孩子穿校服的影响，销售的时段性很强，一般不会长期主营，那么盈利主要靠中小童了。这个年龄阶段的孩子会有自主性很强的，但绝大多数都是家长为其挑选。也就是说，虽然我们销售的是童装实则是在销售成人的眼光。既然是成人的选择，就避免不了多种风格的需要，我们选款时除了兼顾童趣更多的考虑成人的消费习惯和审美情趣，丰富了款式风格。

在经营之中慢慢体味买和卖之间存在着的微妙关系，经常听取客户有意无意之间的评价和意见，我们逐一进行了改善。在第二个月中我们看到了希望，这两点粗略的分析给我们带来了方向性的指导，在调整了经营方式和丰富了款式风格的同时我们看到了接二连三的回头客，虽然新张的店铺对周围的影响力并不大，至少我们坚信在方向的问题上我们可以欣然了。

如果方向都不正确了很难想象第三个月我们还能在那间店铺里靠角落的地方接收着更多顾客掏出的钞票。经营店铺和经营公司的差别并不大，店铺虽小可五脏俱全，公司需要管理的方面在店铺里同样需要管理。商品，财务，人员，店面，仓库必须面面俱到，所以我会劝很多朋友不要选择开店，如果他实在是心里痒痒我就建议他做好吃苦的准备。不错你已经是老板了，大大小小也是个老板，至少不用再打工看老板的脸色了吧，恭喜你，实际上你是从虎穴跳进了狼窝。这些话可以说是牢骚，但我觉得应该是内心真实的感受，闲话暂阁一边，后面我会偶尔穿插这些牢骚碎语，算是旁白补充的心得。

接下来我们遇到了最残酷的也是不可避免的问题----竞争。不管你的店铺在社区还是在商业街，除非你的店在火星上，否则地球上的竞争都是难免的。我们西面100米的地方有一条街，上面有包括童装一起的四家婴童店，都有在做童装，东面500米的地方还有个大的农贸市场，里面有很多家（感觉像是数不清的无数家）童装鞋帽店。之前我们做过市场调查，很专业的市场调查，包括人流量的统计分析，流量中人员结构的统计，店铺辐射范围人口统计，但是毕竟对那片地方了解的时间不长难免了解不充分，我们疏漏了这个大农贸市场里的众多店子。经验不足加上血气方刚，头脑一热一个月一万多店租的合同签了。清楚的记得签合同的那一刻我的手在颤抖，那个名字写上去几万的押金和房租是要兑现的，刚开始做生意谁会不发抖啊。在经营开始，有些顾客会拿我们的衣服和其他店子比较，会说我们的货比较贵之类的话，或者干脆放下东西就走，起初我们很沮丧，利润都控制的很低了怎么这些客户都像是白眼狼，是不是要我们赔本卖给她才满意，为此我老婆欲哭无泪，当时我对老婆说了一句：即使你把衣服送给她们她们还会觉得你这衣服是不是有什么问题。从这句话中我们得出一个结论，要避免这样的价格竞争只有走差异化的路线，走自己的路线让她们说去吧！一场反竞争的战役在我们店里打响了，也从此开始了我们店铺真正意义上的经营，也是从此时开始对经营二字我有了更深刻的理解。

越来越多的顾客光顾店子同样也有越来越多的质问和比价，这是可以理解的，我们换位思考一下，我们平时买东西也会有这样的举动，所以我能理解顾客的这种行为。经营店铺就像是守阵地，我们要坚守的是自己的阵地，无论我们的客户用什么方式“攻击”我们，我们都要有坚守阵地的本领和本钱，这个本领就是我们的热情服务，本钱就是我们的商品。对于经商而言有雄厚的本钱比扎实的本领显得更加重要，这是我观察顾客得出的结论，如果你的商品真能让顾客感受到实实在在的优惠哪怕你的态度差一点他都会掏钱，这就是为什么一万个人骂银行服务态度不好仍然有一万个人到银行存款一样。但是对于自己的店子，对于自己的客户我们最好面面俱到，既有实惠的产品也有热情的服务，这样下来想不赚钱都很难。热情的服务我们自身都可以调整，但实惠的产品不一定都能真正领会得到。我们观察了周围的店铺，总结了同行的经营价位和档次，得出一个结论，都是中低档的产品走中偏低的价位，而且很多款都是大家共有的，这样顾客怎能不进行比较呢？到第二个月中期时我已经深深的认识到我们的定位必须调整，调整的重点就是我们的产品。然而这个调整的过程是相当痛苦的，因为你不知道调整的方向和策略，怎样的调整才能赢得市场的叫好呢？经过三天的冥思苦想在灵光乍现的那一霎那我找到了方向，而且我很自信这个策略一定能为我们店子带来盈利并且能树立良好的口碑。这个策略就是避开同行都走的中低档的产品和中低的价位，我们走中高的产品却走中低的价位。可能很多人会说如果投入大了收效却比较低的话，这样太冒险。是的，高投入就是为了有高回报，而且马克思爷爷早就分析过资本的运作规律，但是我觉得店铺的经营主要是口碑，有了人气你还愁赚不到利润么。并且我们可以算一下，我们进货价是十元的T恤，出价顶天了也就是十六块，因为品质决定了出货价，再高的话顾客是会骂娘的，这个利润是三十七个点。如果我们进货价是二十元的T恤，我们如果仍然把利润控制在三十七个点，我们的售价就应该是三十二块钱，一般来说二十进货价的T恤吊牌价都是六十元左右，这中间的差价是打五三折，对于顾客来说是相当有诱惑力的。这个策略在短时间内让我们看到了成效，是一个一珠多得的策略，第二个月的经营结束盘点我们持平了开支的同时有一点点盈利。现在我都可以很自豪的说刚入门做生意我在第二个月就持平了开支。

经过策略调整，店铺经营逐步走上正轨，在后面的经营中遇到的都是很琐碎很具体的问题。比如，售价模式，商品陈列，员工作息制度，财务管理，进货渠道管理等等。避免文章太长，我主要和大家分享一下售价模式的制定和商品陈列方面的心得。售价模式的选择是在经历的前期的销售摸索和制定了销售策略的基础上定下来的。起初我们也在议价和定价两者之间徘徊，大家都知道社区店的主要顾客是居家的妈妈们，即使妈妈们平时上班，在社区店里购物的心理和在商业街上购物的心理是完全不同的，在商业街上一百元可能不嫌贵，但在社区店里五十元都有可能嫌高的心理。因为出去逛街就是为了花钱的，而在社区店里购物总感觉是柴米油盐酱醋能省就得省的心理，讨价还价的情况就在所难免。但是议价的方式会让我们做的很吃力，没有一个统一的售价标准，会得罪客户。大家在经营中应该有过这样的经历，经常会听到顾客说和谁的妈妈聊天知道了哪家店里的有什么东西什么东西便宜这类话，是因为妈妈们经常在一起沟通带孩子，购物这些心得，你要是今天给张宝宝的妈妈T恤价是28元，明天给陈贝贝妈妈的T恤价是29元，那

哼

哼。。。。。。陈贝贝妈妈就会记住你很长时间。真的是这样！我觉得做生意就是做人，这可以用到这样一句话：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。你的点滴举动顾客都是看在眼里记在心里的。而且在社区店议价因为没有一个标准，要是碰上不合穿的，过两三天拿来退换，我们自己都不会记得当时是多少钱给她的，退钱多了自己吃亏，退钱少了客户会骂娘。考虑到这些因素我们坚定了定价销售的方式，定价销售的方式可以细分很多种，有订高价打低折的，有按吊牌价折扣的，还有直接订价的，我们最后采用的是定中价打高折的方式，本来价格订的就不高，加上还能打个折扣，这样会让顾客觉得除了实惠就没有别的可说了。我们旁边的店子一直都是议价的方式在做，在我们做之前他们已经做了两年，我们做起来后，很多他们的老顾客都来我们店里了，后来因为交往多了聊天时多多少少的都反映出他们议价的弊端。刚开始这样做可能会有顾客马上就走，价格不能退让一点，让她们觉得价格很高，但时间长一点，有了一次比较她们就会回来的。这样做出来的顾客得到的是比较高的忠诚度，虽然我一向认为不会有百分百忠诚度的顾客，但我们还是努力提高顾客的忠诚度。我觉得只要我们随时都牢记口碑和人气这两点来做生意，是会有很大收获的。

商品的陈列对于店铺来说是很重要，商品的性质决定了商品应该处的位置，在店里衣服就是商品，在家里衣服就是衣服，所以店铺里商品的陈列和店面的整体感要经常修整。童装不管是什么风格的都要保留童装的可爱感，除了整洁之外可爱感是童装陈列的最重要因素，整洁能让顾客进店清爽，但是可爱感能让顾客勾起购买欲。适当的搭配几套有特点的款放在显眼的位置，整个店里的风格就凸显了。对于时间段来说，商品的陈列要不定期的更换方式，不管是社区店还是商业街，这个都是必要的。我们可以换位感受一下，如果我们到那个店里几十年如一日我们都会觉得没什么新意，即使你上了很多新款都让人觉得没有新的感觉，费墨编导用很纯正的四川话不是说了撒：确实有点儿审美疲劳。不定期的调整一下店里商品位置的布置，展示方式的布置，让店子总能给顾客新鲜感。

其他方面的诸多细节这里不一一细列，因为太琐碎，再写下去大家要骂我懒婆娘的裹脚布了。

第19篇：童装企划书

志丹县米奇和朋友童装店

项

目

可

行

性

计

划

报

告

书

项目负责人：洪源 2013年3月27日 志丹县米奇和朋友童装店创业计划书 项目名称：志丹县米奇和朋友童装店

经营范围：服装、鞋、儿童百货用品销售

员工人数：3人

项目投资：15万余元

场地选择：志丹县前广场

项目负责人：洪源

一、童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小

康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2015年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时

尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

三、当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估，要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围或沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

四、店面选址及装修风格

地址选在志丹县热闹的前广场，因为此处人流量大，目标群体也相对集中，装修风格以红色，橙绿粉为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景红、粉、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，使用3d效果让顾客体验视觉上的盛宴，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童

趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

五、经营思路及发展规划

固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广。开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店。活动期间每天一款特价童装，开业当天全场 8.8折。

六、投入费用及收效分析

1、开业费用：

（1）、营业执照办理费、登记费、保险费。预计2000元

（2）、广告费：印制传单等。预计200元

2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，需要预备一些周转资金，以便下月进货或临时急用。预计3000元

3、房租：55000元/年，3750元/月

4、装修费：15000元篇2：童装店创业计划书

小新、没蜡笔

童装店 班级：计信0931 姓名：王丽燕 学号：2009101006 目录

一．童装市场现状分析

二．童装市场未来的发展趋势

三．当地市场调研

四．店面选址及装修风格

五．经营方式 六．经营思路及发展规划

七．开业促销活动

八．投入费用及收效分析 一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按

年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，

目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 二.童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费

主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4．功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法： 1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作. 2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

六 店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成

功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求： 1． 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2． 当地热闹的步行街

3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4． 当地童装店比较集中的地方 5． 居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

七 经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。篇3：童装策划案

小眼豆豆童装2013年秋冬产品企划案大纲

品牌名：小眼豆豆 品牌寓意：

小眼豆豆，专为4-6岁儿童设计。源于设计团队成员里的外称，因为大家在一起玩耍，在一起快乐，每个人有不同的特色，每个人有着自己的个性。但却总能那么快乐的生活在一起，在追逐社会前沿的同时大家内心同样也存在一份童心。希望快乐得以延续，儿童是天真快乐的代表，小眼豆豆将会继续带儿童快乐下去，打造独特个性的时尚快乐儿童。

品牌理念：

以儿童的快乐为快乐，展示儿童自己的光彩，打造时尚、休闲、舒适、环保而又有高质量的品牌服饰。

品牌定位：

中档产品

竞争品牌：

“ngy”童装

“ngy”童装品牌系北京莎菲尔集团旗下设计、研发、销售于一体的儿童服饰品牌。 品牌特征：都市儿童品牌 时尚休闲概念

品牌理念：注重时尚色彩，强调舒适安全，推崇童装搭配艺术，展现都市儿童风采，倡导时尚,舒适、环保、休闲体验。 品牌对比

小眼豆豆同样是以时尚休闲为主的童装服饰，集设计、研发、销售于一体的品牌。但是只为4-6岁儿童设计，更加专注于具体的一块。会紧跟潮流设计更多新颖的款式，同时保证穿着的舒适性、安全性和质量。更加注重儿童心理特征设计儿童快乐的童装。

季节：

2013年秋冬款

本季主题：

主题概念－－－－休闲时尚

定位为儿童时尚与休闲打融合的品牌以突出儿童时尚休闲服装的文化的新理念， 将时尚休闲装的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个性化贴点引入小眼豆豆童装品牌的设计和生产，更加吻合现代儿童的个性与需求。并致力打造儿童时尚与休闲大融合的新念。 在产品风格方面：以黑白灰艳橙为经典主色调，为休闲生活中注入每季流行色、时尚元素，

展示独特的个性魅力，展现时尚与休闲两大主题的大融合。

《小眼豆豆》童装品牌产品施舍2-9岁的中国儿童，中档大众产品出现在中国消费者面前，我们的目标是让天下的孩子都时尚个性起来. 主题流行元素

前几年童装一直都是卡通如母老鼠史努比和台湾童装连锁如丽婴房、奇哥、爱的世界的天下，最近几年童装的趋势是：承认服饰品牌争相推出，消费者耳熟能详的服饰品牌如espit《伊斯波》、ysl、佐丹奴等，都已推出童装系列，本季美国向休闲服饰品牌gue的童装baby-gue，也进入了市场多品牌竞争已是市场的趋势。

流行元素和试下的成人服饰流行的七分裤，牛仔裤、工作裤针织衫等更为接近，色彩方面，印花、白色、卡其色、粉蓝、粉绿等该有的流行色。当然大红的运动风格也是必不可少的。

主题版

设计构思和设计灵感：

随着时代的发展，童装越来越趋向于 成人化，时尚休闲必不可少，童装的发展前途也必然向成人服装发展。

运动休闲：主要细节-----拉链、明辑线、镶边、夸张口袋、多层次、封闭式、防护性。

时尚： 主要细节----童装中加入了更多的时尚元素，如：横竖条纹、夸张的卡通图案、

流行色等。

优雅：主要细节-----注重优雅的感觉，便装形式，如针织或编制 的套装。宽松的外套、夹

克衫、休闲裤和格子短裙等、

前卫：主要细节----注重跨装的感觉和酷劲十足的装扮。包裹：涂鸦，金属感，电脑印刷

技术，新型面料等。

面料选着

针织：27%梭织：20%牛仔：30%棉：23% 品牌定位：中档产品

价格定位(元) 产品结构

上衣共139件，下装58件

小眼豆豆童装 2013年预测企划案

资料整理：李志强（王晶晶辅助）

组长：王晶晶

小组所有成员名单：王晶晶 万海红 周岩 杨珍 陈楠 王东敏

刘小晶 李志强 刘海浪 岳昌顺

指导教师:王春燕篇4：童装店计划书完成版

创业计划书

企 业 名 称 “哆来咪”童装

创业者 姓名

日 期 2011年11月1日

通信地址 邮政编码

传 真 xxxxxxx 电子邮件

目录

一、企业概况（3）

二、创业计划作者的个人情况?（3）

三、市场评估（4）

四、市场营销计划??（6）

五、企业组织结构??（7）

六、固定资产（9）

七、流动资金（月）?（11）

八、销售收入预 测（12个月）（12）

九、销售和成本计划?（13）

十、现金流量计划??（14）

一、企业概况

童装品牌加盟店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任

何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已

经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对 童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前， 中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其

中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机

构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度

递增。

“哆来咪”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的

原则，有较硬的技术质量和独特的风格。

“哆来咪”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买

主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于

市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接

童装消费。“哆来咪”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带

来一场前所未有的革命。

“哆来咪”童装店诚邀您加盟！

主要经营范围：品牌童装、儿企业类型：

□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

大学期间我们利用业余时间在企业兼职的工作经验；我们拥

有在学生会工作的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

大学期间我们学习了管理学、生产运作、会计学、市场营销

和财务管理等一些理论课程，提高了我们的理论水平和创业知识

的理念。

并且我们还学习了创业erp培训 ，资产评估培训等相关培训，

为我们更好的开办自己的企业奠定了基础。

三、市场评估

1、目标顾客描述：

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越

来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。所以，

童鞋的市场发展空间将逐年增加。所以说童鞋品牌市场是一个有发

展的行业。

“哆来咪”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装

穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵，因此适合各类家长的

要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。

2、市场容量或本企业预计市场占有率： 童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量

近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15 岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁

儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在 2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特

的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又

能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达

童用品据《中国 到50%以上。

3、市场容量的变化趋势： 所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这

个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。

4、竞争对手的主要优势： 1．经营多年，经验丰富； 2．有一定的老客户

5、竞争对手的主要劣势：

1．款式和质量不如我店里的多； 2．性价比没有我的高篇5：童装店策划书

童装店策划书

童装店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计

二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”

三、童装/儿童用品店进货渠道： 1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等 2）其它：

四、相关知识

1、产品知识 a：童装

一）童装的分类：婴儿服（0-1岁） 幼童服（1-3岁） 小童服（4-6岁） 中童服（7-12岁） 大童服（13-16岁）

二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到

15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用xxs、xs、s、m、l、xl、xxl来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1y、2y、3y、4y??.，有用身高来表示，如：80cm、90cm、100cm、110cm?..，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。 一般情况下，儿童的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30％；儿童衬衫长约等于体高的50％：儿童长裤约等于体高的75％；儿童夹克衫约等于体高的49％；儿童西装长约等于体高的53％；儿童长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 童装衣长和儿童身高对应表

身高＝头长（20％）+体高（80％）

童上装＝体高*50％＝身高*40％ 童长裤＝体高*70％＝身高*56％

童连衣裙＝体高*70％＝身高*56％

童短裤＝体高*30％＝身高*24％ b：其他

一）奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈， 1）按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶 2）按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、o型、带柄型、动物造型等多种形状。

3）奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。 4）奶粉：出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉。

二）相关儿童用品品牌：强生? 惠氏? 美赞臣 ? 雀巢? 妈咪宝贝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 贝因美? 贝贝佳? 好孩子? 帮宝适? 婴之侣? 宝宝金水? 安儿乐? 合生元? 伊可锌? 钙尔奇? 三精? 小施尔康? 健康宝贝

三.2销售知识：

一）上市季节与淡旺季

春夏：3月份上市，

7、

8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

童装上的各种标识

１．产品上有无商标和中文厂名厂址。

２．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

３．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

４．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。 ５．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。

童装外观质量的鉴别

１．童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

２．童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。

３．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

４．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别

１．目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

２．查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长

短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别：

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。

另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。

二）批发知识

批发专业术语：

一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服 整件：一件为一个玩具品种的包装整箱

玩具类

例如：a：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，a：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；a：那就少3块了??；老板：少不起的；a：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）

服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。 四）产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整 现状：100元下----低档 100-200元-中挡

200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高

价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。

定位：

定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。

定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代?年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。 以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另一个系列。

五）选址建议：

店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。

六）销售建议（网上案例收集）

1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产 品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次—精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。

5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。

6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

8、多打听其他人的进货进货渠道及价位， 进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。

9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。

11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。

12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。

13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。

14、一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。

15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。

16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认。

17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。

18、相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。

19、控制成本

20、提高相关知识，产品知识、销售知识、

六）投资分析

经营投入

1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，20平方米左右的店面，年租金1-2万元

2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，控制在8000--10000元以内。

3、进货资金：1万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。首次进货约6000元。

4、税费/工商： 元以内。

5、其他：熨斗（整理衣服）计算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、pop画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片

6、月营业额10000元 达到每天将近销售6件货品，平均价格在50元 总投资额：3万 月 利润 2000元

经营收益：儿童用品店的利润平均在25%左右，每月1万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

七）装修设计

总设计方案：形象鲜明充分体现儿童用品店跳跃、聪明、勇敢向上的品牌特色。 深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。

统一标准印象：完整成功模式的复制。

店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。

大面积形象墙：用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以一些喷画（网上收集的一些服饰宣传画）的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜明体现其高贵品位和高尚品味。 墙体：进口高质量大面积墙纸，以米黄色或深蓝色为主，可以把店中的展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面。 展示货柜：活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化，同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，而且使展示货柜外形更具特色。

光线灯光：卖场效果最大体现之一 卖场的效果很大程度上需要灯光来体现，特别是在小猪噜噜品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更刻意追求在有物体（含货物陈设及形象画）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。设有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。

色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈

色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童天地。

八）相关手续办理

“宝宝”店开业手续如何办理 答：开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样

1、工商局：到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照（特别提示：在营业执照中尽量多多申报经营范围）、公章以及门头广告招牌

2、税务局：先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证（一般按店的面积或预估营业额进行“包〈定〉税”）。

3、城管：店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。

4、环卫：营业后交纳“门前三包“的卫生费。

5、文化局：如您的店内经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申办相关手续。

第20篇：童装策划书

小眼豆豆童装2013年秋冬产品企划案大纲

品牌名：小眼豆豆 品牌寓意：

小眼豆豆，专为4-6岁儿童设计。源于设计团队成员里的外称，因为大家在一起玩耍，在一起快乐，每个人有不同的特色，每个人有着自己的个性。但却总能那么快乐的生活在一起，在追逐社会前沿的同时大家内心同样也存在一份童心。希望快乐得以延续，儿童是天真快乐的代表，小眼豆豆将会继续带儿童快乐下去，打造独特个性的时尚快乐儿童。

品牌理念：

以儿童的快乐为快乐，展示儿童自己的光彩，打造时尚、休闲、舒适、环保而又有高质量的品牌服饰。

品牌定位：

中档产品

竞争品牌：

“ngy”童装

“ngy”童装品牌系北京莎菲尔集团旗下设计、研发、销售于一体的儿童服饰品牌。 品牌特征：都市儿童品牌 时尚休闲概念

品牌理念：注重时尚色彩，强调舒适安全，推崇童装搭配艺术，展现都市儿童风采，倡导时尚,舒适、环保、休闲体验。 品牌对比

小眼豆豆同样是以时尚休闲为主的童装服饰，集设计、研发、销售于一体的品牌。但是只为4-6岁儿童设计，更加专注于具体的一块。会紧跟潮流设计更多新颖的款式，同时保证穿着的舒适性、安全性和质量。更加注重儿童心理特征设计儿童快乐的童装。

季节：

2013年秋冬款

本季主题：

主题概念－－－－休闲时尚

定位为儿童时尚与休闲打融合的品牌以突出儿童时尚休闲服装的文化的新理念， 将时尚休闲装的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个性化贴点引入小眼豆豆童装品牌的设计和生产，更加吻合现代儿童的个性与需求。并致力打造儿童时尚与休闲大融合的新念。 在产品风格方面：以黑白灰艳橙为经典主色调，为休闲生活中注入每季流行色、时尚元素，

展示独特的个性魅力，展现时尚与休闲两大主题的大融合。 《小眼豆豆》童装品牌产品施舍2-9岁的中国儿童，中档大众产品出现在中国消费者面前，我们的目标是让天下的孩子都时尚个性起来. 主题流行元素

前几年童装一直都是卡通如母老鼠史努比和台湾童装连锁如丽婴房、奇哥、爱的世界的天下，最近几年童装的趋势是：承认服饰品牌争相推出，消费者耳熟能详的服饰品牌如espit《伊斯波》、ysl、佐丹奴等，都已推出童装系列，本季美国向休闲服饰品牌gue的童装baby-gue，也进入了市场多品牌竞争已是市场的趋势。

流行元素和试下的成人服饰流行的七分裤，牛仔裤、工作裤针织衫等更为接近，色彩方面，印花、白色、卡其色、粉蓝、粉绿等该有的流行色。当然大红的运动风格也是必不可少的。

主题版

设计构思和设计灵感：

随着时代的发展，童装越来越趋向于 成人化，时尚休闲必不可少，童装的发展前途也必然向成人服装发展。

运动休闲：主要细节-----拉链、明辑线、镶边、夸张口袋、多层次、封闭式、防护性。 时尚： 主要细节----童装中加入了更多的时尚元素，如：横竖条纹、夸张的卡通图案、

流行色等。

优雅：主要细节-----注重优雅的感觉，便装形式，如针织或编制 的套装。宽松的外套、夹

克衫、休闲裤和格子短裙等、

前卫：主要细节----注重跨装的感觉和酷劲十足的装扮。包裹：涂鸦，金属感，电脑印刷

技术，新型面料等。

面料选着

针织：27%梭织：20%牛仔：30%棉：23% 品牌定位：中档产品

价格定位(元) 产品结构

上衣共139件，下装58件

小眼豆豆童装 2013年预测企划案 资料整理：李志强（王晶晶辅助）

组长：王晶晶

小组所有成员名单：王晶晶 万海红 周岩 杨珍 陈楠 王东敏

刘小晶 李志强 刘海浪 岳昌顺

指导教师:王春燕篇2：童装店创业计划书

小新、没蜡笔

童装店

班级：计信0931 姓名：王丽燕 学号：2009101006 目录

一．童装市场现状分析

二．童装市场未来的发展趋势

三．当地市场调研

四．店面选址及装修风格

五．经营方式

六．经营思路及发展规划

七．开业促销活动

八．投入费用及收效分析

一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按

年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，

目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二.童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费

主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法： 1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作. 2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

六 店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成

功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求： 1． 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2． 当地热闹的步行街

3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4． 当地童装店比较集中的地方 5． 居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

七 经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。篇3：童装形象策划书

巴拉巴拉童装形象策划书

姓名：

班级：

学号：

指导老师：祈疯

目录

第一部分市场分析

一、环境分析

二、市场概况分析

三、消费者分析

四、产品分析

第二部分：广告策略

一、广告的目标

二、目标市场策略

三、产品定位策略

四、广告诉求策略

五、广告表现策略

巴拉巴拉童装策划方案

第一部分市场分析

一、营销环境分析

1、童装行业营销背景

在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。

2、服装产业市场营销环境中的影响因素

（1）宏观影响因素

①社会经济发展，生产力水平提高，将促进童装市场购买力的提高。

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。我国第十一个五年规划中提出：要让改革发展成果惠及广大人民群众，通过努力缩小贫富差别和城乡差别，着力提高低收入者收入水平政策的实施。2009年，宁波实现gdp4214.6亿元，同比增长8.6%，城乡居民收支增长，收入差距缩小，社会结构和生产及消费方式的重大变化，人们的生活方式由满足温饱型向追求生活质量的过渡时期。当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。

②儿童人口环境变化，将呈现新一轮的消费群体 。 从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。兰州的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

③城镇化建设进程加快以及新农村建设的兴起，将拉动童装市场的消费需求

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小

城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。

（2）微观影响因素

①消费观念的更新，将影响消费需求变化

随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向感情消费阶段和体现社会阶层身份阶段过渡。消费需求观念的更新和消费需求心理的变化，必然会推动童装经营企业营销策略的变换，通过确立与消费需求相适应的市场营销理念，以迎合童装消费新的需求。

②童装市场蕴藏的需求受到童装经营企业的普遍关注

近几年，随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强，较多童装经营企业，展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇，许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度，积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。 在终端市场，大部分商场对童装经营业态关注程度也有所增强。在每年的商场经营业态的调整中，其童装经营面积都有不同程度的扩展，童装经营面积扩大，使商场童装品牌丰富度得到提高，商品门类和款式规格更趋齐全，能迎合不同层次的消费需求，以追求童装经营的规模效应。还有，在童装二级市场受到童装消费群体逐年扩大和童装消费需求量增加的影响，该类市场童装品牌专卖店步入发展期和成长期，童装品牌专卖店的发展，推动了童装二级市场品牌经营的发展。

③童装市场经营模式呈多元化格局近几年，童装市场呈现多种经济成份，多渠道流通的竞争态势。从童装企业所有制性质划分，可分为国内合资企业、中外合资企业、外商独资企业、私营企业和个体工商户。从流通渠道划分，可分为企业自营（直销）、加盟经营、批发经营和授权托管经营。不同所有制企业根据各自制定的市场营销策略，采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络，他们为追求经营效益最大化，认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径，也是企业追求自身发展的经营战略目标。不乏有许多童装企业，开始建立各自的营销通路或采用多种经营模式开发终端商场和营销网络，以提高企业品牌（产品）的市场占有率。

二、市场概况分析

1、童装市场经营模式

目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。

2、童装兰州市场发展现状

现阶段，宁波市0岁-14岁儿童人口有75万多左右，年童装需求量在 1000万件（条）以上。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为宁波最有增长性的消费市场之一。在今后几年，随着童装市场宏观营销环境的变化，童装市场将步入新一轮的发展期，童装产业又将迎来一个发展的“春天”。但随童装市场微观营销环境的变化，童装市场在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。

从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。宁波的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。 （2）微观影响因素 随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向篇4：童装店策划书

童装店策划书

童装店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计

二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”

三、童装/儿童用品店进货渠道： 1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等 2）其它：

四、相关知识

1、产品知识 a：童装

一）童装的分类：婴儿服（0-1岁） 幼童服（1-3岁） 小童服（4-6岁） 中童服（7-12岁） 大童服（13-16岁）

二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到

15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用xxs、xs、s、m、l、xl、xxl来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1y、2y、3y、4y??.，有用身高来表示，如：80cm、90cm、100cm、110cm?..，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。 一般情况下，儿童的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30％；儿童衬衫长约等于体高的50％：儿童长裤约等于体高的75％；儿童夹克衫约等于体高的49％；儿童西装长约等于体高的53％；儿童长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 童装衣长和儿童身高对应表

身高＝头长（20％）+体高（80％）

童上装＝体高*50％＝身高*40％

童长裤＝体高*70％＝身高*56％

童连衣裙＝体高*70％＝身高*56％ 童短裤＝体高*30％＝身高*24％ b：其他

一）奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈， 1）按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶 2）按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、o型、带柄型、动物造型等多种形状。

3）奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。 4）奶粉：出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉。

二）相关儿童用品品牌：强生? 惠氏? 美赞臣 ? 雀巢? 妈咪宝贝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 贝因美? 贝贝佳? 好孩子? 帮宝适? 婴之侣? 宝宝金水? 安儿乐? 合生元? 伊可锌? 钙尔奇? 三精? 小施尔康? 健康宝贝

三.2销售知识：

一）上市季节与淡旺季

春夏：3月份上市，

7、

8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

童装上的各种标识

１．产品上有无商标和中文厂名厂址。

２．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

３．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

４．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。 ５．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。 童装外观质量的鉴别

１．童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

２．童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。 ３．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

４．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别

１．目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

２．查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长

短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别：

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。

另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。

二）批发知识

批发专业术语：

一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服 整件：一件为一个玩具品种的包装整箱

玩具类

例如：a：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，a：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；a：那就少3块了??；老板：少不起的；a：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）

服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。 四）产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整

现状：100元下----低档 100-200元-中挡

200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高

价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。

定位：

定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。

定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代?年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。

以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另一个系列。

五）选址建议：

店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。

六）销售建议（网上案例收集）

1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产 品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次—精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。

5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。

6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

8、多打听其他人的进货进货渠道及价位， 进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。

9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。

11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。

12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。

13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。

14、一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。

15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。

16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认。

17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。

18、相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。

19、控制成本

20、提高相关知识，产品知识、销售知识、

六）投资分析

经营投入

1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，20平方米左右的店面，年租金1-2万元

2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，控制在8000--10000元以内。

3、进货资金：1万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。首次进货约6000元。

4、税费/工商： 元以内。

5、其他：熨斗（整理衣服）计算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、pop画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片

6、月营业额10000元 达到每天将近销售6件货品，平均价格在50元 总投资额：3万 月 利润 2000元

经营收益：儿童用品店的利润平均在25%左右，每月1万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

七）装修设计

总设计方案：形象鲜明充分体现儿童用品店跳跃、聪明、勇敢向上的品牌特色。 深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。

统一标准印象：完整成功模式的复制。

店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。

大面积形象墙：用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以一些喷画（网上收集的一些服饰宣传画）的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜明体现其高贵品位和高尚品味。 墙体：进口高质量大面积墙纸，以米黄色或深蓝色为主，可以把店中的展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面。 展示货柜：活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化，同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，而且使展示货柜外形更具特色。

光线灯光：卖场效果最大体现之一 卖场的效果很大程度上需要灯光来体现，特别是在小猪噜噜品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更刻意追求在有物体（含货物陈设及形象画）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。设有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。 色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈

色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童天地。

八）相关手续办理

“宝宝”店开业手续如何办理

答：开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样

1、工商局：到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照（特别提示：在营业执照中尽量多多申报经营范围）、公章以及门头广告招牌

2、税务局：先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证（一般按店的面积或预估营业额进行“包〈定〉税”）。

3、城管：店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。

4、环卫：营业后交纳“门前三包“的卫生费。

5、文化局：如您的店内经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申办相关手续。篇5：童装网络营销策划书1 童

装

网

络

营

销

策

划

书

班级：12国贸331 姓名：陈雨

学号：1283513122 目录

一、摘要..............................................................................................................3

二、营销环境分析.............................................................................................3

1、宏观形势分析.......................................................................................3

2、竞争分析...............................................................................................3

3、市场分析...............................................................................................3

4、产品分析...............................................................................................4

5、swot分析..........................................................................................4

三、营销目标...................................................................................................5

四、网络营销策略...........................................................................................5

1、定价策略...............................................................................................5

2、渠道策略...............................................................................................5

3、促销策略...............................................................................................5

4、产品策略...............................................................................................6

五、总结.......................................................................................................6 摘要

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个 性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。

如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 关键词：童装 网络营销

营销环境分析：

（一）、宏观形式分析

近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。

1、经济发展拉动需求

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。随着他们收入的提高，他们对孩子的消费支出也会增加，消费结构升级和消费能力的增强，为童装市场提供了一个潜在的发展空间。

2、儿童人口增加扩大消费

随着新生儿出生数的增加，我国儿童人口环境将发生较大的变化，在今后五年时间内，由于每年新生儿出生数的不断增加，必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些蕴藏的潜在需求，有利于扩大童装消费量。

（二）、竞争分析

1、品牌竞争 90年代初以来，我国童装业迅速崛起，新兴了大量的童装品牌。我国加入wto以后，大量的国外童装品牌涌入中国，在我国童装市场上出现了国内外童装品牌竞争的格局。纵观国外一些知名童装品牌，如米奇妙不仅有深厚的迪士尼文化底蕴，而且在品牌的推广和传播又受迪士尼的影响，具有极大的优势和影响力。而今我的梦幻屋童装淘宝店并没有很大的品牌，在这一方面还需要加强品牌意识。

2、价格竞争

通过网络营销来进行销售的童装店铺已经有很多了，而且有的童装店的价格还是比较低廉的。因此在价格方面怎样制定一个既能获得利润又能使顾客接受的价格也是有待考虑的。

（三）、市场分析

目前中国0-16岁儿童高达3.8亿人。国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。

由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到2015年中国童装市场规模可达1400亿元。 中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的消费占到首位！据资料显示中国目前有0-14岁儿童3亿多名，每年在以大约1000万的增幅在增长，具体年龄段区间人数不明。年童装的需求量大约在20亿件以上； 中国目前有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量大约有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，产量仅占全国服装总产量的6%左右。因此童装的需求量是巨大的，儿童装的营销模式的改变也是童装强大发展的动力。

（四）、产品分析

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。

现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、个性、健康、环保”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。 由此选择的童装产品要符合新时代儿童的喜好，更要注重孩子没得父母的审美要求，突出自然、自信、时尚的个性。

（五）、swot分析

1、优势分析：

（1）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，在网络上购买童装。

（4）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

2、劣势分析：

（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

（3）开发初期用户缺乏信任感。

3、机遇分析：

（1）中国目前拥有的网购一族大约为1.5-2亿左右，且年龄大约在18-30岁，月收入大约在1000-5000元，这正是目前中国新生代父母的族群。

（2） 随着中国新一轮生育高峰的到来，80后爸妈诞生。这些年轻的父母有着与老一辈父母完全不同的生活习惯，他们更为推崇网络购物。

4、风险分析：

（1）网络营销的法律法规不健全。

（2）交易的安全性。

（3）技术风险和信用风险。

（4）物权转移风险。

营销目标：

1、整体目标：希望能在一年内回本并获取一定的利润。

2、网络营销目标：是为经济目标服务的，能够在短时间内让自己的品牌被大众所熟知，而且获得多多的好评，得到大家的推崇。

网络营销策略：

1、定价策略

童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。

2、渠道策略

在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；

在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。

3、促销策略

（1）加强媒体宣传 服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。 （2）加强广告宣传

可在一些节假日中，在店铺首页放上一些有关我们品牌的宣传活动，以及促销活动。

（3）营业推广

品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。

《童装搞活动方案.doc》

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