艺术招生活动方案
推荐第1篇：艺术培训中心招生方案
前言
中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。
一.合作模式
“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。
框架合作
此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百
分之六十，“中心”占百分之四十。
课程合作
1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。
（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。
（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。
（3）美术类课程：开设小班制教学模式。
（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）
2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。 二.项目设施
第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞
蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。
首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部分有：
1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。
2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。
3、两间房间作为行政办公区域。
乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。
1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。
2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。
综上所诉，设施投入与计划投入如下：
篇2：艺术培训营销方案
艺术培训学校营销方案
一、目的：
1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。
2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。
二、推广方案
1、线上活动：
1、让红包飞 ○
艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。
目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。
DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。
执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课
程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。
人力安排：每周
二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。
投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份
0.2元*2500=500元 雇5人到发传单 50*5=250元
注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。
2、越背越开心 ○
红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。
执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。
人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。
所需物品： 100份精美礼物 注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好
氛围。
3、寻找文艺天使 ○
您在学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），选出一名文艺天使，暑假在艺术培训学校学习免学费。
执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。
人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。
投放费用：艺术培训学校无限学习卡
注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。
4、疯狂少年说 ○
很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。
执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得艺术培训学校提供的一个学期的学习机会。
人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区
举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。
投放费用：艺术培训学校一个学期的学费
注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。
5、寻找作文钥匙 ○
艺术培训学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在艺术培训学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到艺术培训学校的艺术资源，而找到那把大钥匙可以在艺术培训学校无限期学习。
执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。
人力安排：一名艺术培训学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。
投放费用：艺术培训学校无限学习卡
注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。
2、线上活动：
1、QQ群 ○
选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁的上网媒介。
宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学
校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。
投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责10个QQ群（保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔艺术培训学校赠送的礼物。
投放费用：60份礼物
2、新浪微博 ○
选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。
宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由艺术培训学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发最多的，可以在艺术培训学校无限期的学习。
投放费用：0元
3、飞信 ○
选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。 宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福
投放费用：0元 线上宣传共计：270元
篇3：艺术培训中心策划书
艺
术
培
训
中
心
策
划
书
（李郁）
目录
前言
一、合作方式
框架合作
课程合作
二、项目设施
音乐类设施
美术类设施
设施投入与计划回报
三、发展方向及战略目标
四、项目启动及准备的时间结点
前言
中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程
艺术培训中心招生方案
项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。 一.合作模式
“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。
框架合作
此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。
课程合作
1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。
（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。
（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。
（3）美术类课程：开设小班制教学模式。
（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）
2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。
二.项目设施
第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。
首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部分有：
1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。
2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。
3、两间房间作为行政办公区域。
乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。
1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。
2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。
综上所诉，设施投入与计划投入如下：
1、场地改建费用，根据实际情况支出。乐器购买，4架钢琴（含三角一台）预计支出70000元人民币。
2、教师投入，“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入。先期根据实际情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币182000元。
3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下： （1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200元，以招生30人为例，一学期32节课（4个月），200*32*30=192000元，一学期该两项课程收入总计为192000元人民币。
（2）舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该两项课程收入总计为96000元人民币。
（3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该项课程收入总计为96000元人民币。
“中心”一学期课程收入总计为192000+96000+96000=384000元。
4、基于以上收支情况，在没有加入设施投入和其他投入的情况下，一学期“中心”的课程项目收入为384000-182000=202000元。扣除乐器投入202000-70000=132000元，在未计算场地改建投入及其他设施的情况下，剩余132000元人民币。
三、发展方向及战略目标
“中心”发展方向，基本定为“一主两副”的发展思路。
“一主”即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求。学生每学期根据自己的需求，选修需培训的课程，“中心”根据统计，按实际报名情况开班。
培训时间：双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午（原社团活动时间）或晚上（晚上无选修其他课程者）；双休日留校的学生，我们将根据实际排课情况，开设双休日培训时间。
（如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定）
“两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。
1、校外扩展培训模式：通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出
学校，与周边地区的小学、中学建立合作关系，也可向较近的居民区发出广告，增设“双休日培训”的种类，以扩大更大的市场。校外扩展模式，我们具备的优势在于强大的师资团队，能给周边的学生及家长提供上海音乐学院及上海师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训，这种机会对于非沪地区的家长具有较大吸引力；得到的利好在于不仅扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好的品牌，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作。
2、夏令营培训模式：利用我校地理位置及设施完善的优势，定期在暑期开设“艺术培训夏令营”。我们将
组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升。在“夏令营”中，我们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲座；组织学生间的业务交流及探讨；在“夏令营”结束时，邀请学生家长共同观赏学生的汇报演出。开设“夏令营模式”的利好在于，可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃，也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼，还能赢得一定的创收。
“中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力量的不断增强；管理模式的不断完善，在两至三年内，开启专业输出模式。
在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现，部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术类培训，与兴趣类培训要有区分。这个建议给了我们很大的启发。开启专业输出模式，学校可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生，独立分班，除必须的文化课外，重点学习艺术类专业课程和外语的强化训练，开创“艺术类+外语”这种特殊教学模式。这个模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合作关系，或是能了解加方艺术类高校的入学标准。利好在于，如果此模式成功，将为学校开辟另一片领域，在业界也是开创先河之举，对品牌的提升有极大的帮助。难点在于，需要多方面的沟通、协商、帮助，师资力量需具有极高的专业水准，整个团队有非常丰富的教学经验。
四、项目启动及准备的时间结点
如上述方案能在7月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的情况下，时间结点大致安排如下：
7月15日——8月1日完成场地的改建工作，这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风的准备工作。
8月2日——8月15日完成设备的采购工作，并摆放到位。
8月2日——8月20日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作。
8月20日——8月25日完成教师及团队的入职培训工作。
高一新生军训时间，完成本年级的培训招生工作。
其余年级的培训招生工作计划在开学后两周内完成。
艺术培训中心预计在开学后的第三周正式运行。
推荐第2篇：招生活动方案
宣 传
策
划
方
案
1、竞争性原则：
两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。 因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？
概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发 展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，
关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共篇2：教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周
六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。 奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)： 7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。篇3：招生策划方案
培训学校
招生方案
★策划
一、
二、
三、
目的：扩大宣传，促进新学期招生。 时间： 2011年8月15日到2011年9月20日，金笔作文全国合作学校 主题：作文阅读学金笔，“写读结合”全解决！ 秋季主题：新学期，新起点、新收获！
四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。? 同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。 ? 老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。 ? 对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降250元。
本优惠政策时间截止到2011年9月31日止。
★流程
一、
宣传内容
1、金笔作文新学期秋季主题宣传
2、新学期因校制宜的班别宣传
二、
市场操作：
注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名
（一）、新生
1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。
设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期作文写作，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。
2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写小作文加绘画宣传单页（让孩子画一幅图片，根据图片写一篇几句话的小作文）并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。 开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。
3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。
4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。
5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。
7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。
（二）、返学
主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。
针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。
对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。
良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式） 任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。
对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。
在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）
备注：
另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。
开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。
对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。
三、
校内和校外宣传及安排：
校内活动：
校外活动：
★活动预算（地级城市）
? 秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的20-30% 1.媒体宣传费预算为： 2.报纸印刷费预算为： 3.促销大礼包预算投入： 4.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计： 5.电话营销电话费预计为：
6.兼职人员预计费用为： 7.其他开支费用为：
以上宣传费用总合计预计为： 篇4：招生策划的三大方面
招生策划的三大方面
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。
招生策划方案大致分为以下几种： 1.形象策划
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个： (1)理念识别体统，指学校的价值体系，包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。
(2)视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。 (3)行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
2.管理策划
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
管理策划需要做到以下2点： (1)策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的团队精神。 (2)制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。 3.渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。渠道运用的两个方面： (1)招生渠道要多。 (2)招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种： (1)学校的老生带新生。
(2)聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 (3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。 (4)到生源地学校开展各种联谊活动 (5)新闻宣传，树立形象。 (6)各种媒体广告、实物广告。 (7)聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。 (8)邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。篇5：招生活动策划
幼儿英语学院活动策划
一、院况分析：
本院计划开设幼儿学习机构，主要以幼儿英语为主。演讲、国学、书法为辅。最大提升孩子的接受能力、开拓孩子的智力，为孩子能够创建一个好的语言环境以及 创建良好的逻辑思维。
二、预计招生人数： 300人左右。
三、招生措施：
（一） 通过网络
在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。
（二） 到商场、超市投放宣传资料。
根据学院的收费标准分析入院的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
具体措施：
1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法
3、负责人跟踪发放情况。
（三） 联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如表演一台联欢会。学院的小主持人、现场书法、英语小品等。
具体措施：
1、了解周边小区的分布图，锁定学院的目标小区。
2、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。
3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作
（四） 到超市商场小区设置招生咨询点。
利用节假日（周
六、周日）可以到学院周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入院疑难问题，并登记留下
家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施：
1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。
2、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报
3、横幅的悬挂
4、准备家长接待及咨询人员做好登记工作
（五） 教师与家长手递手的发放宣传
为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流 具体措施：
1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方
2、培训教师，统一招生口径：明确办院宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有学院形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等
3、发放宣传资料并向家长介绍学院的办学特色。
4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系
5、统计整理家长和幼儿的资料
（六） 刊登广告
选择合适的书刊或报纸（小路广告、辽源日报）等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：
1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告
2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式
3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传
（七） 与周边的幼儿园取得联系，可以和幼儿园办合作特色教学。
了解现在家长对孩子培养的目标，如何和幼儿园取得联系，并且能够
办有特色、有效果的联合教学。
四、招生人员
市场推广经理一名、市场推广策划一名、市场推广员（咨询师）两
名。
五、招生奖励办法
1、兼职人员市场价格每人每天（40-80元）六小时。80元无任何提成并提供10条有效讯息。40元提成一条信息1元最低20条有效讯息无上限。
2、长期业务员底薪1500元加车补、饭补、交补300加提成每条有效讯息0.5元每人每天20条有效讯息，超出20条有效讯息每条提成1元。入档销售讯息资料，每成功一笔提成按半年提成2%—5%。一年提成按4%—7%。（待定）
3、若长期业务员每月入档总资料少于25天工资按80%给予，少于20天工资按70%给予。
4、学校老师兼职送学员按学员每年学费10%—25%给予提成。
推荐第3篇：活动招生方案
商州(西安)高科补习学校 活动招生方案 为了更好地宣传学校品牌，扩大招生规模，提高学校知名度；也为改变以往传统招生方式，探索新的招生方式，从而积累经验。借此母亲节策划此活动方案，现就本次活动方案主要事项做一介绍：
1.活动主题：一元领康乃馨，为妈妈送祝福（母亲节，5月第二个周末——5月8日） 2.活动目的：
A宣传学校，提高学校知名度
B通过此次扩大招生规模，提高报名率 C母亲节，为妈妈送祝福 3.活动内容及步骤：
A学生为妈妈领康乃馨，将钱投入募捐箱，发放康乃馨； B组织学生填写贺卡，为母亲送祝福，将贺卡投入贺卡箱； C为了准确转达孩子为妈妈送的祝福，组织学生填写登记表(务必使信息准确) D发放单页 E是否设置抽奖箱
4.活动时间及期限：2016年5月3日—6日，为期4天(视具体情况而定) 5.活动地点：商洛中学 商州区中学
6.活动用品：桌凳、太阳伞、横幅、喷绘、彩页、登记表、贺卡、贺卡箱、募捐箱、康乃馨、笔 7.资金预算：附表1
1 8.人员安排：所有全职兼职人员共需12人,服务组10人，机动2人。
分为A、B两组,同时进行
A1负责募捐箱A2负责登记A3负责填写贺卡A4负责贺卡箱A5负责送花 B1负责募捐箱B2负责登记B3负责填写贺卡B4负责贺卡箱B5负责送花 9.注意事项：
A务必提前做好准备工作，充分准备，考虑全面； B所有人员必须提前进入工作岗位，不得延误；
C任务分工明确，相互协作，统一服务此次活动，统一话术，切勿出错，认真学习活动方案，弄清每一个环节的主要任务；
D提前到学校附近踩点，协商摆放地点，切勿造成交通拥挤； E考虑安全防卫措施，有效的组织现场持续，以防止不安全事故发生； F活动当天的天气情况； 10.活动要点：
A活动现场话术：
同学你好，马上母亲节啦！我们开展了“三元领康乃馨，为妈妈送祝福”，你有兴趣参加吗？只需要三元钱，即可领取一支康乃馨，在母亲节为自己的妈妈送上祝福，然后将自己对妈妈的爱和祝福写在祝福贺卡上，在母亲节当天我们会一一将你们的祝福传达给你的妈妈？
其次在母亲节，我校推出一个感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课)，欢迎你能够参加，预祝你在期末考试中取得好成绩。 所以，今天你只需花一元钱，就可领取一支康乃馨，再需1216元就可以参加我校期末冲刺体验课程，非常实惠，不知你是否愿意，你可以跟家里商
2 量下，我们报名缴费时间为5月14日，祝你的妈妈母亲节快乐！ B电话短信送祝福邀约
甲：XXX妈妈你好，我们是商州(西安)高科补习学校的老师，祝你母亲节快乐，请问您
收到了我们替您孩子发送的祝福短信了吗？(我们开展了“一元领康乃馨，为妈妈送祝福”活动，您孩子参加了我校的活动，并在活动当天将自己对您的祝福写在贺卡上，由我们转达他对您的祝福，再次祝您母亲节快乐) 乙：孩子母亲说收到了，而且非常开心
甲：您孩子真是非常懂事，而且非常有爱心，您很幸福，有这么懂事的孩子！XXX妈妈，咱们学校现在推出一期感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课，主要科目数学、英语、物理、化学)，就是希望孩子在期末考试中取得优异成绩，对他的科目进行补差培优，不知您是否愿意让孩子参加，现在只需要1216元，就可以参加，欢迎您能尽早带着孩子前来报名参加，再次祝您母亲节快乐，也预祝您孩子在期末考试中取得好成绩。
乙：我跟孩子商量下
甲：XX妈妈，咱们的报名时间只有5天时间，我们的名额只有150人，活动当天就报了50多个，现在又报了60多个啦！我们在送祝福过程中，好多家长都愿意给孩子报名，所以剩下的名额已不多了，你抓紧考虑，活动一过，我们就恢复原价，如果您愿意，我现在可以提前为您的孩子安排分班、排座位，您看可以吗？ ......
3 注：请老师你帮忙知道修改下，看哪里还存在问题！谢谢 1.整个环节是否流畅？ 2.价格是否高？ 3.是否存在漏洞？ 4.是否具有可操作性？
(照猫画虎，还请老师不要见笑) 关键我们面对的是高中生，都处在叛逆期，很多家长都支持还学习补课，但孩子就是不愿意，家长也是没有办法？我们也是十分困扰，还请老师多多指教，不胜感激！
推荐第4篇：云阳中学体育艺术招生方案
云阳中学2012年体育、艺术特长生招生方案
信息来源：泾阳县云阳中学发布时间：2012.06.11 作者：
一、招生对象
应届初中毕业生。
二、招收条件
1、具有本县户籍、学籍的在校生。
2、品行端正，遵守纪律，身体健康。
3、（体育）热爱体育，体育综合素质较好，有一定的体育特长，具备良好的先天身体条件。男生身高1.70米以上，女生身高1.60米以上，单眼裸眼视力不低于4.7。（艺术）热爱艺术，艺术综合素质较好，有一定的艺术特长和培养潜力。
4、文化课成绩较好。
三、招生人数：体育30人、艺术20人
四、招生方法：分专业课测试和文化课考试两部分
（一）、专业课测试
体育：
1、由测试组对考生进行各项目的测试。
2、测试项目为基本素质。基本素质部分包括：速度（100米）、投掷（原地正抛实心球）。
艺术：
1、由测试组对考生进行各项目的测试。
2、美术特长生测试素描、色彩、速写三项，画具、纸张自备。
素描：根据要求在60分钟内完成命题作画一张，试卷为八开纸，工具为黑色铅笔或炭铅笔。
色彩：根据要求在60分钟内完成命题作画一张，试卷为八开纸，限用水彩或水粉工具。
速写：根据要求在30分钟内完成命题作画一张，试卷为八开纸，工具为黑色铅笔或炭铅笔。
计分办法：绘画专业成绩＝素描成绩×40%＋色彩成绩×40%＋速写成绩×20%
3、音乐特长生测试主项、听音、视唱、乐理知识（笔试）。其中主项分声乐、器乐、舞蹈，考生可根据自己的专长任选一门作为主项参加测试(需伴奏音乐的考生自备伴奏磁带或光盘，主项为器乐的考生乐器自带)。
计分办法：：主项70分，乐理知识10分，视唱10分，听音10分。
（二）文化课考试：参加全省中考考试
五、报名及专业课测试时间
（1）、报名时间：2012年6月13日
（2）、报名地点：云阳中学办公室
（3）、报名方式：以初中学校为单位统一报名、造册（一式二份），同时各校要报学生报名的电子档，每学生报名时交2张1寸近期免冠相片。
（4）、专业课测试时间：2012年6月16日上午8:00---12:00
（5）、专业课测试地点：云阳中学
六、录取方式
对中考文化课成绩达到泾阳县普通高中建档线以上的报考学生，按照专业课、文化课成绩另行录取。
咨询电话：029-36482355
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2012年艺术生文化课VIP班
面向全省招收应届、往届高三艺术类考生
安阳市开办最早最完善的艺术生文化课名校
深蓝文化艺术学校创办于2001年，是安阳市教育局批准的最早的民办教育机构，在精品化理念指导下打造了一支业务精、能力强、素质高的优秀教师队伍，其中既有省市学科带头人，骨干教师，还有省市优质课竞赛获得者，学科竞赛辅导奖获得者，他们均有多年带高三毕业班经验，教学经验足，高考信息前瞻性强，在长期的教学实践中，为我校培养出大批优秀艺术生考生，顺利进入理想大学，在社会上享有广泛的赞誉。
星级师资：特色教师 特色教材 特色教学 特色管理
时间的沉淀，我校拥有一支特色教师团队，研究出一整套适合艺术生的特色教材，精品化指导、VIP授课式的特色教学，“教师+专职班主任”的特色管理模式。
高端品牌：使用最前沿的智能品牌
我校为安阳市唯一一家高端智能英语学习课程加盟者，为学生开设智能英语课程，每天30分钟，牢记高考考纲单词，省时省力省钱，帮您实现名校梦。
开班时间：1月28日（农历正月初六）
班级设置：艺术生精品理科班 艺术生精品文科班
选择比努力更重要！
选择对的学校，接受好的教育是美好未来的开始！！！
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高明一中2018年高中艺术特长生招生方案
根据《佛山市2018年高中阶段学校招生考试工作意见》（佛教招〔2018〕7号）和《佛山市教育局关于调整面向全市招收艺术特长生音乐专业考试内容及大纲的通知》（佛招办〔2017〕9号）精神，为做好艺术特长生班招生术科考试工作，现将我校2018年高中艺术特长生招生方案公布如下。
一、指导思想、基本原则和要求
高中阶段学校招收艺术特长生工作，按照有利于推进素质教育，有利于高中阶段学校公平、公正地选拔艺术特长人才的要求，进一步实现考试管理科学化和规范化，提高管理水平。
二、招生计划
佛山市高明区第一中学面向全市招收艺术特长生45名，其中音乐特长生15名，美术特长生30名。
三、艺术特长生报考要求
1.报考美术的考生，要求无色盲或色弱。
2.报考音乐的考生，要求男生身高不低于170cm，女生身高不低于162cm(不含舞蹈生）。
3.凡报考艺术特长生的考生必须参加市统一组织的艺术术科考试，考试内容、形式和评分标准详见《佛山市教育局关于做好佛山市2018年招收艺术特长生术科考试工作的通
1 知》。区第一中学不再另行组织术科考试。
四、录取
区第一中学艺术特长生根据考生的文化科成绩、术科成绩双上线原则择优录取。音乐、美术特长生文化科资格线均为该校普通生录取分数线的65%（含65%）以上，术科资格线为市招生办划定的术科资格线。资格线上的考生按文化科成绩从高分到低分择优录取。
佛山市高明区第一中学
2018年3月30日
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2018年上海市田园高级中学艺术特长生招生方案
上海市田园高级中学是公办闵行区首批实验性示范性高中，上海市文明单位、上海市行为规范示范校、上海市特色高中建设项目学校、上海市综合艺术实践基地、上海市书香校园、闵行区艺术特色学校。
学校以“美育引领、创意发展”为特色办学理念，注重学生多元选择、个性发展及创新能力的培养。学校开创性地成立包括平面设计、服装设计、摄影、播音、动漫、戏剧、微电影等10个文化创意工作坊，优良的硬件设备、师资水平和日趋完善的课程设置，使每个具有艺术特长和创造力的学子获得充分施展才华的空间。美术、戏剧教育、合唱教育成果丰硕，在市、区多次获得重要奖项，每年有
四、五十名学生步入艺术本科院校学习。我校长期与上海戏剧学院、上海话剧艺术中心、上海爱乐乐团、上海视觉艺术学院、闵行区青少年活动中心等单位院校深度合作，在专业指导和培训方面获得有力保障。
随着学校艺术教育蓬勃发展，呼唤更多热爱艺术，有艺术造诣和天分的学生步入田园。2018年我校艺术特长生招收方案如下：
一、招生工作领导小组
组长：陆振权
组员：付宗亮
汪仕伴
屠文娟
毛勇
李本海
陆荣
周曦
韩磊
吴玉琳
二、申报条件
具备在本区报考高中资格的应届初三毕业生，在闵行区学生艺术团和学校艺术团中，思想品德优良，艺术方面具有专长，在团队和就读学校艺术活动中发挥骨干作用，经学校和社团业务考核成绩优秀，艺术团团籍档案完整的正式学员。并符合下列条件之一的，可以申报我校艺术特长生。
1.区级或校级学生艺术团的优秀学员，连续团龄2年以上；
2.在近三年市学生艺术节上戏剧专场、器乐专场得二等奖以上的或者在区学生艺术节、合唱节上获
一、二等奖的学校各类艺术团优秀学员；器乐专业考级8级以上（含8级）；艺术单项比赛金、银奖。
3.在近三年上海市学生书画类比赛和区“信宏杯”、“文来杯”、“莘中杯”学生美术竞赛中获得
一、二等奖的美术社团优秀学员。
4.获得区级以上写作、摄影、海报设计、flash动漫、机器人、微电影等文化创意类比赛
一、二等奖；
三、招收项目、人数
美术3人、音乐3人、戏剧1人、文创3人
四、报名时间及所交材料
1.报名及交材料时间：在4月20前各艺术特长生将填好资格审查表及获奖证书复印件交给学生所在学校教务处，并由学校在4月23日交普教一科203张巍老师审核。
2.报名所交材料：
（1）《闵行区艺术特长生（初三毕业生）资格审查表》
下载地址：http://tygz.mhedu.sh.cn（也可以在闵行区相关网站下载） （2）各类相关的艺术考核等级证书和比赛获奖证书复印件（一份）。 （3）区一模拟考成绩单（学校盖章）。 咨询电话（毛老师）：18121199978
五、测试方案 1.音乐特长生：
时间：2018年4月29日上午，8：30—11：30 地点：田园高中音乐教室
测试项目：（1）乐理：视唱一条练习曲（八小节内无升降、当场指定）（20分）。
（2）特长：（以下项目中自选一项）（50分）
声乐特长：演唱一首自选歌曲（自备cd格式伴奏带或清唱）
器乐特长：演奏一首自备乐曲（除钢琴外其他乐器自备）
（3）加试特长：其他才艺 （10分）
（4）面试：（20分） 2.美术特长生：
时间：2018年4月29日上午，8：30—11：30 地点：田园高中美术教室104室
测试项目：（1）初试：静物素描（80分）
（2）复试（面试）：根据初试成绩确定面试名单（20分）
3.戏剧特长生
时间：2018年4月29日上午，8：30—10：30 地点：田园高中多功能厅
测试项目：（1）朗诵一段美文或诗歌（自己准备或现场提供素材30分） （2）根据题目要求，进行即兴表演（40分）
（3）其他才艺展示（10分）
（4）面试（20分）
4.文创特长生（特长生说明：指具有动手制作、图像编辑、影像编辑、摄影、文本创意能力和活跃创新思维的学生）
时间：2018年4月29日上午，8：30—11：00 地点：田园高中电脑教室
测试项目：（1）现场创意设计（现场完成一项自己擅长的文创类设计50分）
（2）对自己创作作品展示并说明（把自己创作好的作品带到现场演示并说明30分）
（3）面试（20分）
六、艺术特长生的录取
1.艺术特长生的录取工作，在艺术特长生招生工作小组领导下，坚持“公平、公开、公正”和“择优录取”原则。
2.艺术特长备录取生的加分 A等加20分； B等加15分； C等加10分； D等加5分
3.根据艺术特长测试成绩，从高分到低分，按1:1（计划数）的比例确定艺术特长生备录取名单，上报教育局主管部门审核认定，于5月15日由区教育考试中心网站上公示。之后在学校与备录取生签订协议之后，在田园高中校园网站上公示。
4.获得“艺术特长加分”资格的考生，须参加上海市中等学校招生考试，其考试成绩须达到上海市公办普通高中最低投档控制分数线及以上，并在《2017年上海市高中阶段学校体艺特长生招生报考志愿表》中填报田园高中志愿，加分后达到田园高中最低录取分数线及以上方可进入投档程序，由闵行区教育考试中心，将根据我校艺术特长生的招生计划数，从高分到低分投档录取，未被录取的考生，将恢复原始考分继续参加统一录取志愿的投档。
上海市田园高级中学
2018年4月8日
推荐第8篇：新向阳艺术城春季招生方案
新向阳艺术城2018年春季招生计划
一、主要形式：
设点摆摊招生；做招生活动扩大社会影响力；策划主题展演进行招生；
二、策划目的：
以策划促招生，为招生做规划；
三、招生目标：
中心满员人数暂定在600人。2018年春季在原本学员230人的情况下增加70人。尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争中求生存；
四、招生时间：2月—4月；5月1日上报统计数据
五、招生对象：
江海区各大幼儿园、小学、中学、成人；招生对象延伸至中山古镇
六、前期准备
1、重点加强对招生顾问的岗前培训，提升招生顾问自身素质与解说技巧，熟悉艺术学校的所有特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，能够良好的回答学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解艺术学校及其他竞争对手在江海区的招生情 况。借鉴之前有效的招生方式，取其精华去其糟粕，扬长避短，避免 犯同样的错误。
3、物料准备：宣传工作可能用到的材料。
4、调整课程结构以及课程收费标准，针对开设美术、舞蹈、音乐、体能、语言类、加设表演班（针对周六考级班的学员免费，还有其他园所有基础的幼儿，需通过面试筛选进班），全部以集体课小班教学模式，根据市场需求制定价目和项目，优化课程结构，扩大学生家长群体。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清市场定位，了解学生家长对艺术 培训学校的认知，以及对学校的认知。在招生的过程中不断的和家长 交流沟通，及时做好信息反馈。
2、打好广告，扩大影响力。减少传统的发单举牌扫街性质的宣传，
多采取网络线上模式的宣传，在减少广告成本支出的基础上多做宣传。 在宣传内容设定上，尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在 欲望。
3、摆台设点，方便即时咨询。在既定目标下，与潜在或已有的学生 家长谈话，针对性强，容易培养友谊。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，发现有意愿 的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
4、鼓舞士气，调动招生顾问的积极性，建立PK考核机制。每人或者每组设定招生目标，拿出相应奖励，在同等待遇的条件下，激发招生顾问的招生的积极性，打破“大锅饭”的局面。
5、及时掌握对手信息，及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢 占先机是出奇制胜的必备条件。这样才能在招生市场行为中占据主 动。
6、以老带新，建立招生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓 励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的 奖励（如学习用品、奖金、送课等）。
7、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样 资料，用展板的形式或者多媒体展现出来，着重突企业形象，学生形象，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们艺术的优秀。
8、定期策划主题活动，地点选择人群集中的地点或者中心内部。每月制定主题活动来吸引学生，扩大目标群体。 前期招生活动：
2017年12月24日上午10:30到12:00 新向阳艺术周年庆钢琴汇报演奏会 2017年12月24日中心汇报画展；（统一设计绘本风格封面做画册1月26前发给各园及中心学员）
2018年1月1日汇悦城下午2:30—4:30新向阳艺术中心迎新年汇报演出＋（美术优秀作品展示）
2018年1月10日江门片区所有园所美术汇报主题画展上线； 2018你那1月份：园所汇报巡演：跟幼儿园艺术课程联合汇报。
中天：1月6号万达；怡康1月13号万达；漫绿：
群星：
海逸：
2018年1月20日江门片区琦琦芭蕾考级（万达统一考级下午四点到晚上九点） 2018年1月26日晚上（汇悦城）香港新向阳国际教育集团春晚（蓬江区） 江海区香港新向阳国际教育集团春晚：时间（
） 2018年2月6号外海春晚（晚上）《吉祥孔雀》
推荐第9篇：艺术作品展活动方案
关于举办阜阳职业技术学院第七届校园文化艺术作品展的通知 为迎接安徽省第五届大学生艺术作品展演活动，提升校园文化软实力，活跃校园文化艺术氛围，激发大学生艺术创作热情，充分展示我校学生良好的艺术设计潜质及精神文化风貌，特举办以“文化•艺术”为主题的大型校园艺术设计作品展。现将具体事宜通知如下：
一、参赛对象
我校全日制全体在校学生
二、作品要求
1、作品内容以 “生活•艺术”为主题，必须突出积极向上、健康活泼的时代风格，并能充分展现当代大学生的精神风貌。
2、艺术设计作品的种类：
1、绘画作品类：油画、中国画、素描、水粉、水彩、版画、漫画等。
2、电脑设计作品类：海报招贴、插画等。（尺寸最大不得超过90cm*120cm)
3、书法作品类：书法为毛笔书法、硬笔书法，书体不限，简繁字体不能混用。（尺寸不得超过四尺整张）
4、工艺作品类：装饰画、剪贴画、雕塑、剪纸、刺绣（十字绣、丝带绣等）、编织、壁挂、插花等。
5、所有的作品要在反面注上院（系）、姓名、班级、联系方式，或用纸包好，在封面上注明。展览结束后参赛作品尽量退还本人，优秀作品将参加省级比赛。
三、投稿及评选方式
学生参赛的作品可先交到各班班长手中，然后交到各院、系、部学生会或团总支，最后由各院、系、部于5月20日前统一交到人文社科系党务活动办公室以便进行及时登记和筛选（联系人：XXX）；部分作品也可由学生本人直接交到XXX（联系人：XXX）。全部作品将由专业老师进行评选，最后选出优秀的作品进行展览。
四、奖项设置
奖项按分类设置，各取一等奖 1名，二等奖 2名，三等奖3名，优秀奖若干名。
五、展览时间
5月27日---5月30日
希望我院广大同学积极参与，踊跃交送作品，为我院的校园文化生活增添活力，为自己的人生增添光彩！
推荐第10篇：艺术活动方案——国庆
上丰小学庆国庆主题活动方案
（2015——2016学年第一学期）
为庆祝建国66周年，欢度国庆节，活跃节日气氛，丰富学生的校园文化生活，对学生加强爱国主义教育，我校决定开展2015年“祖国，我为你骄傲”庆国庆系列活动。
活动主题：祖国，我为你骄傲 活动内容及要求：
一、各班开展“祖国，我为你骄傲”主题班会。
各班自行准备，形式自定，活动时间统一为10月8日下午第一节课，由学校德育领导小组检查各班级活动情况。
二、举办庆国庆班级文化建设比赛。
1、内容：围绕“庆国庆”的主题,装饰班级文化墙，办一份手抄报，搞好班级卫生。
三、举办庆国庆学生书画作品展活动。参加对象：一至六年级学生。
1、活动内容：软笔书法，硬笔书法，绘画等。
2、作品要求：
（1）要求所有参展作品内容积极健康，学生作品能反应当代儿童学习生活风貌，有一定的思想性。
（2）绘画作品为卡通画、水彩画、素描、国画，油画或者其他画种。
（3）书法作品包括：硬笔，软笔两种。 （4）以班级为单位，根据班级实际情况每班至少上交3幅作品（其中包括绘画、书法、等作品），多者不限。
五、开展“祖国，我为你骄傲”为主题的演讲活动。
1、演讲主题： 以“祖国，我为你骄傲”为主题，反映自身的所见所闻所思所想，抒发自己的真实情感。
2、参赛对象：
三、
四、
五、六年级学生参赛。
3、比赛时间：10月15日（下午第一课开始） 比赛地点：四年级教室
4、比赛规则：
（1）本次比赛采用限时演讲，时间限为2—5分钟。
（2）比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。 （3）演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。 （4）一律使用普通话，仪态自然大方，着装规范。
5、奖励办法：
演讲评出一等奖一名，二等奖三名，三等奖四名。
第11篇：艺术教育活动方案
艺术教育活动方案
一、指导思想
为了充分体现我校的办学特色和“以人为本，为了每个孩子的健康成长”的办学理念，大力推进素质教育，丰富课余文化生活，激发学生学习兴趣，培养学生的动手操作能力，不断提高学生的综合素质，让我校真正成为每个孩子成长、进步的摇篮，不拘一格的培养社会需要的有用的人才，本学期我们仍然秉承“尚美和合”的精神，开展好学校的艺术教育工作。而开展兴趣小组活动是进一步完善艺术教育工作的必要形式，是适应新课程改革的一大举措，是培养学生能力的重要途径。因此，本学期，我们要通过兴趣小组活动的开展来开阔学生视野，陶冶学生情操，发展学生个性特长，全面提高学生素质。鉴于此，特制定本活动方案。
二、组织安排
组长：张财林
成员：刘敬华、张淑玉、
三、活动安排
艺术能力与人文素养的培养是艺术教育的总目标，我校历来重视学生的艺术能力培养和人文素养的熏陶。值得高兴和骄傲的是，我们学校艺术教师是一支富有艺术内涵和教学责任感的队伍。（比如，）所以我们希望各位老师根据自己的实际业务情况和所教年级学生的情况，充分挖掘自己的特长优势，带出本小组的特色。
四、组织程序：
1、制定学期活动方案（第
一、二周）
2、招聘兴趣小组成员（为了避免各个兴趣小组之间发生冲突，建议各小组成员只能召集老师自己所教班级的学生，而且每个学生只能报一个兴趣小组，辅导教师要负责小组队伍的建设，及时补充新成员，这样便于学校统筹安排。遇有艺体方面的比赛，不能影响兴趣小组的正常开展。）（第
一、二周）
3、上交兴趣小组成员名单（第
一、二周）
4、开展活动（第三周）
时间：每周
四、周五下午的第三节课
地点：张淑玉老师在美术室活动，刘敬华老师在音乐室活动。
五、活动要求：
1、各活动组织教师根据学校具体情况、个人专长和学生状况确定活动专题，制定全期活动方案。
2、各活动组织教师在执行过程中要重落实、重实效，做到了解学生对活动的真实感受，同时做到有计划、有活动内容或教案、有活动记录、有对活动的评价与总结，并及时上交教学室。
3、克服活动时间受限制的困难，尽量合理的利用我校有效的活动条件，创造性的开展活动。
4、各辅导教师要加强对本组兴趣小组的管理与监督，并与本学科教学有机结合起来，重过程、重学生的亲身体验，以达到培养学生的多方面能力和关注学生的多样发展，提高学生的观察能力、想象能力、创造能力和实际生活能力。培养学生自主学习和合作学习的能力，使学生广泛涉猎或发展兴趣特长，使每个学生都能找到自己活动的舞台，从而提高学生的实际生活能力和一系列综合能力。
六、评价办法
1、学校领导小组成员对每次活动进行不定期检查，希望各兴趣小组的辅导老师随时了解学生的感受，按时到岗，认真负责，完善好自己的教学辅导工作。
2、制定专用阶段性评价表，学期末进行展评。
第12篇：艺术教育活动方案
张寨镇房庄小学2016年度
艺 术 教 育 活 动 实 施 方 案
张寨镇房庄小学 2016年2月24日
张寨镇房庄小学2016年度学生艺术教育活动
实 施 方 案
按照上级有关文件要求和部署，为推动我校艺术教育活动的广泛开展，全面贯彻落实省《学校艺术教育工作规程》精神，切实提高学生艺术素质，创建学校艺术特色学校，根据学校实际，制定活动方案如下：
一、指导思想
以掌握艺术技能为根本，以提高学生艺术素养和能力为宗旨，以激发学生艺术兴趣为目的，发挥教育的基础性作用和学校的资源优势，促进艺术课程改革。通过一到三年的努力，将我校打造成师生参与面广、水平较高、设施完备的艺术教育特色学校，为学生终生发展打下坚实的基础。
二、活动目标：
1、结合我校现有书法艺术特色，将音乐与美术相结合，构建课堂教学和课外兴趣小组相互配合、学校教育和社会教育相互融通的艺术校本课程体系。
2、选择艺术活动项目。
（1）让每一个学生都能选择与自己兴趣、爱好相适宜符合自身素质特点的艺术活动项目，培养学生良好艺术素养审美意识，陶冶学生艺术情操，促进学生个性发展。
（2）形成学校特色项目。传承书法、绘画艺术特色，全校学生参与练习书法、绘画，以书法、绘画艺术教育内涵与学生行为习惯为基本内容，谱曲作词，编排舞蹈，全体学生参加，在学校大课间进行整体推进、
普及。
3、建设优秀特色教师队伍。以学校艺术特色学校创建为契机，建设一支具备较高的科学文化素质和艺术修养的教师队伍。
4、打造学校艺术教育品牌。创建良好的育人环境。优化艺术教育与课堂教学、兴趣小组、校外活动的整合。以现有学校书法、绘画艺术团为龙头，开展好书法、绘画、音乐类兴趣小组活动，培养艺术特色学生，以兴趣小组带动其他学生进步，努力打造“艺术教育”品牌。
三、实施原则：
1、因地制宜原则。根据本校的现有资源和学生状况，发挥传统项目优势开展创建活动。
2、适应性原则。开展的艺术活动必须适应学生身体和心理发育特点，有利于增强体质，有利于提高审美能力和文化素养。
3、普及性原则。广泛开展艺术教育活动，让每个学生都能较好地掌握艺术技能。
4、全面性原则。摆正艺术课堂教学与创建艺术特色学校的关系，坚持课堂教学内容的丰富性，促进学生身心协调发展，防止为创建艺术特色学校而造成艺术课堂教学的单一化。
5、以人为本原则。开展艺术特色学校创建活动，坚持以育人为主，以学生的发展为本，在开展创建活动中注意加强相关艺术知识和艺术文化建设，营造良好的艺术文化氛围。
四、项目选择：
本着以生为本，从实际出发的原则，结合学生自身素质特点和学校
特色师资优势，通过课程设置、活动推广，兴趣小组提高等形式创建我校艺术教育特色。
五、组织机构：
1、艺术教育领导小组
组
长：校
长 副组长：副校长
组
员：各班班主任
六、工作措施：
（一）、实施三项措施。
1、加强组织领导。学校要高度重视创建工作，切实加强领导，把创建艺术特色学校活动作为推进素质教育，创建校园文化，全面建设学校艺术教育工作的一项重要任务来抓。要将创建活动纳入学校管理之中，把活动开展情况作为评选先进班级的参考内容。要通过开展创建活动，全面开创学校有特色、学生有特长、竞赛有成绩、社会有影响的学校艺术工作新局面。学校体卫艺处负责牵头、组织、落实创建活动；将特色项目纳入常规教学计划和管理中；艺术组教师要各负其职，认真开展特色项目的训练与辅导；后勤处要尽力做好服务工作，确保创建活动的顺利实施。
2、强化教师培训。组织青年教师认真学习创建实施方案以及有关教育理论，加强对教师队伍的培训和提高，根据实验工作的需要，适时聘请专家对教师进行培训和指导，组织教师到外地学习、参观、了解实验信息，掌握研究动态。积极为特色教师创设施展特长的平台；健全机
构，形成艺术教育科研网络；外聘内兼，壮大艺术教育队伍。经过几年的努力，形成一支由具有较高专业水平的艺术教育骨干、多名兼职艺术教师组成的艺术教育师资队伍。
3、完善设施设备。完善的设施、充足的器材是实现学校艺术教育目标的物质基础，也是创办艺术特色学校的基本保证。充分利用和合理配置教育资源。依托区域教育现代化建设，学校投资，增购音响设备。同时，不断改善场地和设施，添置配备必要的器材，保证创建活动的正常开展。
（二）、夯实三种途径。
1、开设校本课程，实施普及推广。按照国家标准，开足开齐艺术类课程。在完成教育部安排的教学内容的同时，将学校特色项目纳入到课堂教学中。同时，开发校本课程，在原有书法校本课程基础上，充分挖掘并发挥学校艺术教育优势，积极开发艺术校本必修课程、选修课程，做到专时专用，讲究实效。另外，注重把审美教育渗透于其它各学科教学之中，鼓励学生人人参与，引导学生开展互帮互学，相互合作，相互促进，共同提高，共同发展。坚持面向全体，兼顾个体差异，分层分类辅导，力求学生人人具备所选项目的简单技能，让每个学生都有所发展，在活动中充满快乐。
2、开展丰富活动，搭建展示平台。发展校园文化，活跃校园生活，为学生搭建施展艺术才华的舞台，使艺术苗子脱颖而出构筑平台。坚持每学期举办一次学生艺术节、为学生施展其艺术才华提供舞台；通过表演、比赛，让学生全面参与，引领学生边学边练，以练促赛，以赛促练。
通过竞赛，发展学生的综合素质，培养学生的审美和创新能力。
3、将艺术教育与社会相结合，带学生走出校门、走向社会，开辟展室展示，向社会汇报艺术教育成果，参加地方组织的文艺活动，把学校体艺教育推向社会。
张寨镇房庄小学
2016年2月24日
第13篇：艺术展演活动方案
2012年双林管区艺术展演活动方案
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，育人为本，以学校为基础，开展丰富多彩的艺术活动，使学生参加展演活动的过程成为受教育的过程，培养健康的审美情趣和良好的艺术修养，让每个学生成为艺术教育的受益者，展演活动体现我校艺术教育的特点，体现向上的校园文化特质，促进学校艺术教育的改革和发展，展示我管区艺术教育的丰硕成果。
二、主题和内容
展演活动的主题是“阳光下成长”。
本届艺术展演活动开展具有时代特征、校园特色、学生特点的艺术活动，展现我管区各学校学生热爱祖国、朝气蓬勃、天天向上的精神风貌，努力学习、勤于探索、敢于创新的风采才华；体现向真、向善、向美、向上的生动活泼的校园文化特质，努力提高展演活动的质量和水平。
三、组委会
为加强学生展演活动的组织领导，成立学生艺术展演活动组委会，并成立相应工作机构。 领导小组：
组长：袁朝总校长
副组长：邹海球邹青娥奉小红 邹勇志邹青华罗益安
组员：各学校班主任
安全 纪律组成员：奉志华
四、部门方案
1、艺术作品活动
负责人：杨铁铭成员： 奉小红各班语文老师
组办单位：教导处、教研组、语文组参与对象：全管区一至九年级全体学生。 作品类别：（1）绘画作品：国画、水彩/水粉画、版画、或其他画种：尺寸均不超过4开。
（2）书法：书法字体不限，尺寸均不超过4开。
作品要求：参赛作品要主题鲜明、内容健康、构思新颖，注重以艺术手法和创造性思维来表现孩子对生活的感悟和对真善美的向往，反映会元学生的生活情趣和朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌。
评奖办法：全管区各学校每班各交一份优秀作品，于4月19日前送交至杨铁铭老师处，学校评选出校级一等2名、二等5名、三等8名，纪念奖若干；并把获得一二三等奖的学生名单及获得一等奖的作品报送奉家中心学校，参加镇里比赛。
2、文艺展示活动
节目类别：群舞、校园集体舞、韵律操、合唱、校园剧、器乐节目
负责人：陈利品成员： 袁朝总 奉小红邹青娥黄诗琴刘鹏 各班班主任组办单位：团支部参与对象：全管区一至九年级全体学生、祥和幼儿园学生。
作品要求：合唱不超过6分钟，舞蹈节目不超过7分钟。双人舞或三人舞不超过6分钟。校园剧不超过12分钟。 具体安排：双林中学广播站（指导老师：黄诗琴，刘鹏）至少出一个节目，双林中学
七、八年级每班（指导老师：班主任）至少出一个节目，各小学至少出1个节目，祥和幼儿园出3个节目，于5月25日在双林中学操场进行演出（具体时间视天气而定）。
评委： 奉小红邹清娥杨亲福方颖李新林杨铁铭
罗素霞黄诗琴杨理斌奉雄鹰奉石梅
统分：邹湘艳音响及多媒体播放：康建农安全保卫：奉志华
舞台布置：袁朝总邹清娥奉小红陈利品杨理斌奉志华
设奖方法：中学：一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名。
小学：一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。
幼儿园 ：一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。
另设特等奖1名，送奉家镇中心学校参演。
奉家镇双林中学
2012-4-15
第14篇：艺术周活动方案
合川区太和镇中心完全小学
庆祝建党90周年暨“永远跟党走”
校园文化活动展示方案
一、指导思想
为庆祝中国共产党建党90周年，全面落实市“唱读讲传”精神和区“德润合川”发展目标和区教委“五个校园”建设目标，充分展示我校学生的审美能力、绘画技能、综合实践能力，通过组织广大师生参加本次活动，以丰富我校特色文化内涵，繁荣学生课余文化生活，浓厚爱国主义教育的育人氛围，促进我校学生综合素质的全面发展。同时为了展示艺术教育的成果，推动艺术教育的发展，丰富校园文化生活，特在合川区太和镇“永远跟党走”校园文化艺术周主题活动之际举办我校特色文化展出、学生绘画队、校舞蹈队、合唱队展演及“做科学的主人”学生作文数奥比赛活动。
二、活动领导小组
组长：周光海
成员：徐刚、王中成、彭红、彭江涛、罗仁智、赵荣、沈松柏、王会玲、王毅、唐良平、郑文亮
下设特色文化展板制作组，由彭江涛具体负责；
下设美术活动筹备组，组长由陈小容担任，成员有：左清毅、左
勇、施泽建。
下设音乐活动筹备组，组长由朱海燕担任，成员赵荣、唐良平、刘春香、刘万福、沈松柏、杨跃平。
下设舞蹈活动筹备组，组长由王会玲担任，成员有：吴小英、欧鸿飞、王毅、高华、王云凤。
下设作文数奥比赛筹备组，组长由罗仁智担任，成员有：邓发平、周祖琼、唐良平、李德武。
三、活动内容及时间：
1、现场展演：二〇一一年5月23日下午，5月31日。
2、儿童画作品、特色文化展板：5月23日至6月3日。
3、“做科学的主人”学生作文数奥比赛：第18周，具体时间以教管中心通知为准。
四、学生组织：
1、美术类由学校绘画组组成。
2、合唱队、舞蹈队由辅导教师负责组织。
3、所有参加活动的学生于23日中午1点在中心完小集合，由各组教师带领到凤仪广场。
4、学生作文数奥活动，由四五年级各班推荐3名作文、3名数奥学生参加学校组织的集训，并于5月27日前上报学生名单到教务处。
五、现场展演内容：
1、绘画展演主题《党是阳光我是花，多彩童年我描画》；
2、合唱展演内容：《栗子大丰收》、《让我们荡起双桨》；
3、舞蹈展演内容：《金色的阳光》
六、展演活动现场安排(5月25日，5月31日)
现场总策划：彭江涛
1、音响设备：杨跃平（负责音响设备的联系、安放和播放）
2、绘画组组织安排：王中成、陈小容、左清毅、左勇、施泽
建
3、合唱组组织安排：彭红、刘春香、刘万福、朱海燕、赵荣
4、舞蹈组组织安排：徐刚、王会玲、吴小英、高华、王云凤
5、秩序维护：郑文亮、罗仁智、唐良平、何万明、陈昌伦、沈松柏
6、主持：王会玲
二〇一一年五月十九日
第15篇：艺术展演活动方案
三道沟学区学生艺术展演活动方案
一、指导思想
以党的十八大精神为指导，以瓜州县教育局印发的《瓜州县“传承华夏文明，弘扬丝路文化”中小学生艺术展演活动方案》为依据，坚持以育人为本，以我学区实际为基础，开展丰富多彩的艺术活动，使学生参加展演活动的过程成为受教育的过程，培养我学区各校学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，让每个学生都成为艺术教育的受益者。展演活动要体现我学区各校艺术教育的特点，体现向真、向善、向美、向上的校园文化特质，促进艺术教育的改革和发展，展示艺术教育的丰硕成果。
二、活动主题
紧紧围绕“传承华夏文明，弘扬丝路文化”主题思想，充分反映学生热爱祖国，奋发向上的精神风貌。活动要具有时代特征、校园特色、学生特点；要坚持先进文化的导向性，弘扬中华民族优秀文化传统，体现思想性和艺术性的统一。
三、参加对象
各校在籍全体学生
四、活动项目和要求
1.艺术表演节目类
（1）声乐：合唱、小合唱或表演唱、重唱、独唱
（2）器乐：小合奏
（3）舞蹈：群舞、双人舞或三人舞、独舞
（4）朗诵节目
（5）校园剧
2.艺术作品类
绘画、书法、摄影
以上项目均以教育局下发方案要求为标准。
五、活动的步骤
艺术展演活动分为三个阶段进行。
（一）第一阶段为宣传发动阶段（2014年3月1日——3月15日）
成立组织，制定方案。成立学区艺术展演活动组委会或领导小组，制定艺术展演活动的具体工作方案，分派专人负责组织实施并落实活动专项经费，保证活动的顺利进行。
组长：陈爱斌（三道沟学区区长）
副组长：闫富英（中心小学校长）
王永富（瓜州县第四中学副校长）
张志良（瓜州县第四中学政教处主任，具体落实此项工作，确保各项活动按要求顺利实施）
组员：负责各项活动小组的教师
第二阶段为学校组织活动阶段（2014年3月16日——5月10） 结合各校实际，以兴趣小组为单位，认真组织开展内容丰富、形式多样的学校艺术活动，广泛发动全体学生参与，要达到每生至少参加一项艺术活动的要求。充分利用活动课和课余时间展开扎实有效的活动。
（三）第三阶段为参加全县艺术展演活动阶段（2014年5月21日——6月2日）
通过学生艺术展演活动组委会评选出来的优秀艺术表演节目、艺术作品将报送县教育局参加全县第二届中小学生的艺术展演活动。
六、总体要求
1、加强领导，明确责任
学区成立2014年度学生艺术展演活动领导小组，具体负责专项活动的组织实施。
2、加大投入，做好保障
各校根据实际作出科学的安排，保障活动所需的经费投入，落实人员、阵地、经费，保证活动的质量和效果。
3、全员参与，纳入考核
要充分发挥全体师生的主体作用，将此项活动的开展纳入学区各校教师的工作业绩考核范围，以此推进我学区艺术教育的发展。
三道沟学区
2014.3.6
第16篇：艺术特长生招生规则
艺术特长生招生规则
艺术特长生是高校根据校园活动的需要招收部分具有某方面艺术特长的非艺术类考生。准确来说，艺术特长生的招生对象为“符合普通高等学校年度招生工作规定确定的报考条件、具有音乐、舞蹈、戏剧、书画等艺术特长的考生。”
◆◇◆ 招生对象
符合普通高等学校年度招生工作规定确定的报考条件、具有音乐、舞蹈、戏剧、书画等艺术特长的考生。
◆◇◆ 招生简章
试点学校要按照教育部有关规定和本校招生章程编制艺术特长生招生简章，其内容应包括艺术特长测试科目、时间、地点，选拔人数，录取办法等。各校的招生简章应向有关省(区、市)高校招生办公室提供，同时向社会公布。
◆◇◆ 艺术特长测试
对由省(区、市)统一组织艺术特长测试的生源，试点学校应在该省(区、市)测试合格基础上再行测试并确定入选考生；对未统一组织艺术特长测试的省(区、市)生源，试点学校须自行或联合组织测试。 试点学校招生领导机构和有关省级招办要加强对艺术特长生招生工作的领导和监督。须由专家评审委员会制定测试标准，测试办法要公开，操作程序要规范，坚决杜绝弄虚作假和舞弊行为的发生。 测试工作结束后，试点学校将确认的入选考生名单向社会公布，同时按《试点学校入选考生信息数据库结构》(数据库文件)要求报生源所在省级招办备案。
有关省级招办将本省(区、市)有关入选考生名单汇总报教育部高校学生司备案。教育部将在“中国高等教育学生信息网”(网址为：.cn)对入选考生名单进行集中公示。未经教育部集中公示的考生，各有关省级招办不得按艺术特长生有关投档政策投档，学校亦不得按艺术特长生有关录取政策录取。 ◆◇◆ 文化考试
考生按户口所在地省级招办规定的时间和地点报名并参加全国普通高校招生统一考试。 ◆◇◆ 录取
对艺术特长测试合格、经报考学校确认的考生，有关省级招办可在学校调档分数线下20分以内(但不低于学校同批次录取控制分数线)向学校提供档案，由学校审查决定是否录取。
对个别艺术水平特别突出、文化考试成绩达到生源所在省(区、市)确定的学校同批次录取控制分数线、学校拟申请录取的考生，试点学校应向生源所在省级招办提出书面申请，经生源所在省(区、市)高校招生委员会批准后，试点学校方可予以录取。
第17篇：高考艺术招生自我介绍
艺考自我介绍
各位评委老师好，我来自XX省XX市，叫XXX。
我名字中的“X”字有XXXX之义，“X”则含有XX、XX的意思——正如我的名字，我是一个阳光、明快的X孩，开朗大方，热爱运动，喜欢参加学校组织的各项活动，尤其喜欢参加冬春两季运动会，也喜欢XX，我希望自己的生命在运动中XX，焕发出勃勃生机；我也喜欢优美、雅致的生活，我的XX作品曾经获XX奖，我还热衷于钢琴（绘画/XX/XX），倾心于XX——因为XX能使我在宁静中描绘梦想，XX则使我在前进中写就未来。
我出生、成长在XX市XX县，我的家乡是XX故里、XX之乡，XX传统也由来已久。因此，我最大的梦想就是当一名XX，能把家乡浓郁的文化韵味儿传播四方；更希望受家乡文化滋养的自己能够多才多艺，在人生的舞台上游刃有余，从容大方。
我相信，有了我的声音，语言的世界将不再平凡。时
光如水，逝者如斯，我将永不放弃，用我的言语“照”得云开雾散，让最动听的声音在早晨的喧嚣里醒来！
我，XXX，一个倔强X孩，一个为了理想永不放弃的
执着X孩！
第18篇：幼儿园招生活动奖励方案
户外招生活动奖励方案
生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体方案如下：
一：户外招生活动的时间：
上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定)
二：户外招生活动内容：
发简章、发气球（吸引孩子注意力）、发小礼物（吸引孩子注意力）、组织大型活动———发体验卡（针对即将入园的宝宝）—————咨询讲解————登记资料
说明：简章发放每人30张（视情况而定）。
三：奖励政策落实：
完成户外招生活动工作人员予以以下奖励
1）活动补助：20元/次/人（下班时间后）
2）登记有效资料： 5元/份
说明：有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母．
无效资料：a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。
b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、
空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。
3）报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励（获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师）
4）如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。
5）该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。
附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写（户外招生活动明细表），并报告给招生办主任确认；同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动奖励政策。
第19篇：招生宣传活动策划方案
招生宣传活动策划方案
>方案一：招生宣传活动策划方案
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：纪念碑广场
三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00
四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动内容：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、>作文、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：
1、媒体宣传费用：
2、材料费用：
3、人员费用：
4、机动费用：
八、执行人员和责任人：
九、附件：
一、仪式场地布置
1、横幅文字：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会 样式：喷绘稿
尺寸：4m
位置：舞台边背景架
彩旗：30面，插挂于广场周围 颜色——红黄蓝，各10面
2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方
内容：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
尺寸：6m 0.75m
样式：红底黄字
二、会场周围布置
1、彩旗：20面，间隔微为50米；
颜色——红黄，各10面，红黄依次插放
2、展示板：2个，会场左右一边一个。
方案二：招生宣传活动策划方案
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。2011年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。2012年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破 2200人。
二、招生宣传工作组织
1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取\"院点配合、重心下移\"的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作>计划的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4.利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
方案三：招生宣传活动策划方案
一、宣传定位及主要内容
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索\"汽车\"首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
（一）招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
（二）填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
（三）跟进未录取的学生---
1、电话销售
2、运用促销手段
3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）
4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）
二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）
3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）
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第20篇：“五一”招生活动策划方案
招 生 策 划 案
2011年“五一”招生活动策划方案
“五一”假日活动目录
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、
一、活动目的
二、人群分析
大众心态：从四月下旬到五月上旬，人群心态会出现放松休闲情况，或者外出旅游、或购物、制造热点，降低“五一”假期对四月下旬至五月上旬给宣传和招生带来的冲击； 利用“五一”假期进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度； 创造咨询量，并带来后续报名。
活动目的 人群分析 活动时间 活动/宣传主题 活动/宣传方式 活动实施方案 活动费用预算
或休息，基本以放松自己为主，不太愿意从事劳神费力的事情。
社会人员：职业发展方面，全年的境况基本尘埃落定，年内的发展计划不会有太大的调整，
再考虑的话应该是下一年度的规划了。开年发展不顺的部分人员，有些人会利用“五一”期间进行反思和总结。
三、活动时间
“大五一”计划，宣传前置，持续转化。 宣传时间：4月25日～5月3日； 宣传手段：
1、平面媒体＋网络媒体（辅助手段）；
在校学生：相当数量的学生“五一”期间无所事事；应届毕业生在做找工作前的最后冲刺。
2、主要手段：户外定点咨询（至少4个）＋派单（大量、主题单页、讲座预约卡），具体安排见《
3、校园推广（主要在4月25日～30日完成，五一期间以海报为主）。
五一的活动，主要针对两种人开展：
1、
针对无计算机基础人员，1-2日每天开设一个上午的基础理论加上机课，吸引更多的对计算机有兴趣，但没有基础的人员来了解清华思源。
2、
针对有计算机基础的人员，5月1日的下午开设一个网络免费体验课，主要吸引对网络感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员(例：往届大学生未就业人员、电脑公司的工作人员、在校大学生等)
3、
针对有计算机基础的人员，5月2日的下午开设一个软件免费体验课，主要吸对软件开发感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员
4、
5月1～3日的免费体验课；中心可以根据咨询量多少的情况与中心条件进行调整。但至少上下午各有一班开班上课。
转化跟踪时间：尽量现场转化，如果未转化的人员，5月3日后继续跟踪；
四、活动/宣传主题
名师与你相约，五一快乐新体验
-----五一不去旅游，体验青鸟IT梦工厂
五、活动/宣传方式
1、具体要求：五一期间的平面广告投放一定要按照正常的周来正进行投放，网络投放可加大；
2、户外推广：户外活动必须在4月中旬将中心人员、兼职人员（不能少于20人）、户外活动场地、
户外活动用料全部制作完毕；4月25日～5月3日，每天活动常规户外定点推广，采用“宣传单页+预约登记卡”方式；
3、校园推广：4月25日～4月30日，每天高校 “五一”活动推广采用“宣传单页＋海报信息＋
预约登记卡”方式；
六、活动实施方案
活动原则
以休闲、体验的主题吸引眼球
保证中心工作人员正常轮休，避免节后疲劳症
活动/宣传实施安排表
活动细节规定
4月25日～5月3日期间，预计中心使用宣传单页约3---5万份（根据派单人员数量、
定点咨询点数量有所区别）。
与中心活动同步进行“凭点数、换奖品”活动，设一～三等奖。一等奖奖品价值不超过200元（如U盘、MP3等），二等奖奖品价值不超过100元（如摄像头、鼠标等），三等奖奖品价值不超过50元（如各类流行IT书刊等）。
奖品必须以实物形式发放，严禁以现金、代金券、赠送学费等非实物形式为奖品，
否则视同变相打折；
奖品仅限于五一假日活动使用。 户外活动形式：派单+定点咨询+预约卡派发
户外活动地点选择：建议以图书城/馆、电脑城、广场、假日书市、大专院校等为选择地点。
关键点控制
所有宣传准备工作（中心人员安排及培训、兼职人员招聘及培训、场地、物料准备等）须在4月23日前准备完毕；
平面媒体、网络媒体宣传组合、宣传前后层次上的搭配 ---- 活动前有铺垫，活动中有报道，活动后有收关；
户外推广、校园推广的过程控制，必须按照标准化的方式体现公司形象；必须有派单预约量，要注意量变到质变，有规模效应；校园推广要提前进入发布消息； 讲座及体验课的组织效果、实施效果
5月1日～5月3日中心采用日常的轮休制度，避免连续作战造成的节后疲劳（具体见中心人员配备标准）。
效果预估
通过此活动可以扩大品牌在当地的影响力，提高知名度；
咨询量的创造，2005年4月25日～5月5日期间中心咨询量主要在30～70之间，通过
此活动预计有效咨询量可提高至70～120；
招生结果仍然会主要体现在5月8日以后，短期（5月10日前）会有招生成本的增长，
长期效果（综观5月份、6月份）会降低招生成本。
七、中心人员配备
校长/市场部经理1人（两人可适当轮换）；
市场部原则：5月1～3日（周一～周日），中心市场部采用正常轮休制，以避免五一后市场部
人员工作疲劳症（由于5月1～3日为法定假日，要给予一定的加班工资）； 学术部配备：班主任1人+学术老师1人（可各指定2人轮班）； 其他人员配备：行政人员/就业部人员1人/天；
户外轮值人员配置---- 市场宣传专员1人、户外活动检查人员1人、兼职人员（至少15人）； 中心总计需要保证每天至少8人工作。
八、活动费用预算
a) 报纸投放：5000元
b) 宣传单页：7天*2000=14000*0.12=1680元，派单人员工资：1260元 c) 横幅：3条*50=150元（挂文化街里面） d) 活动X展架20*4=80元
e) 加班人员统一按基本工资*3的标准进行核算 f) 总共预计：5000+1260+1680+1500+150+80=8170元
市场部 2011-3-15
