矿泉水活动方案
推荐第1篇：矿泉水营销方案
XX牌矿泉水市场营销方案
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析 优势分析：
（1）市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到2008年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
劣势分析
（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈 根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
（3）市场推广投入大，利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与
一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：2006年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。
新闻回放二：2006年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。 新闻回放三：2008年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：2008年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
竞品分析
（1）一二线竞品所占市场不同
水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。
二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
（2）竞品主要营销模式类似
市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，
一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。
（3）2008年度十佳矿泉水品牌 品牌：农夫山泉
中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水 品牌：崂山
品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌：益力 品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌：依云
品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌 品牌：景田
品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌 品牌： 雀巢
品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌 品牌：乐百氏
品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌 品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌 品牌：怡宝
品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌： 冰川5100 品牌说明：西*冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌
二、企业状况 企业介绍
北京xxxx发展有限公司成立于2006年，是一家注*资金人民币贰佰万元的有限责任公司，主要致力于保健食品、定型包装食品及相关健康产品的研制、生产及销售。公司有着较强的新产品研制、生产、报批能力，拥有符合GMP标准的OEM生产基地，同时具有较为完善的销售渠道与网络和一支具有创新精神和执行能力的营销团队。
关键词：新公司 新产品 新团队
思考：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？ 产品介绍 产品名称：未定 主打概念：未定 产品包装：未定 产品标识：未定 产品作用：未定 权威检测：未定
关键词：新品牌、产品未定位、无核心卖点、无明显优势
思考：XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？ 思考：我们的前途在哪里？ ①差异化营销
要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场
②强化自身竞争优势
当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。
③下力气做品牌，在独特上做足文章
张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。
④做好市场推广、促销这一关
销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，灵活多样，抢占一切可以抢占的市场。
三、品牌规划 （1）产品基础定位：
产品名称：待讨论（以下几个供参考）
编号：001 Q-water （注释：“Quality”（优质）的简称，象征“优质水”） 编号：002 天池矿泉水 （注释：“海 以纳百川者，天池也。”——《说文》） 编号：003 优水1号 （注释：此标题功能诉求性较高，而且比较大气） 编号：004 swater /deep-swater （注释：“Sea water” 和“Deep Sea water”的简称）
编号：005 Flowing water （注释：“流动水”，给人一种动态感，充满想象。）
编号：006 Your’s water （注释：寓意“属于您的水”，感觉比较另类个性。）
编号：007 海上泉 （注释：一听名字就可以想到是海洋矿泉水。） 编号：008 远洋矿泉(yuan yang kuang quan)水 （注释：来自美国大盐湖畔，也寓意心灵的远洋。）
编号：009 生命能/健能/源动力/康乐源 （注释：请从字面理解）
编号：010 第一湖/神湖/圣湖 （注释：主要炒作“美国大盐湖”的概念。） 品牌定位：来自美国大盐湖畔最适合人类饮用的碱性矿泉水 主打理念：真正来自美国大盐湖优质水源+CMD矿物滴提取液+碱性水 美国大盐湖：是北美洲最大的内陆盐湖西半球最大咸水湖，与俄罗斯库楚克盐湖、美国犹它州大盐湖并列为世界三大盐湖。
CMD矿物滴：是一种含76种矿物质和微量元素的健康食品，产自美国犹他州大盐湖，100%纯天然。由于它水溶性、离子态能迅速被人体吸收；与人体体液相吻合，能充分发挥作用；占人体总含量的93.8%，能激活体内上千种酶；补充饮食中无法摄取的矿物质和微量元素，能保持体内元素平衡；为人体供应生物能量及电解质，促进生命活力等特点，被称为"圣水"、"神水"、"健康味精"。
性水：矿泉水属微碱性，适合于人体内酸性环境的生理特点，有利于维持正常的渗透压和酸碱平衡，促进新陈代谢，加速疲劳恢复。
核心卖点：解渴 →调节人体酸碱度平衡→补充人体所需76种能量（三大功能，步步高升）
作用机理：XXX牌矿泉水特别添加了来自美国大盐湖的CMD矿物滴元素，能快速被人体吸收，补充人体所需要的钙、镁、锌、硒、碘等七十多种必备元素，增强人体免疫力，同时特别为人体酸性体质调配的弱碱性水能更好调节人体酸碱度，达到酸碱平衡，让您更健康。
市场定位：中高端矿泉水消费市场
权威包装：新食品资源/XXXX部门认证/XXXX实验认可 （2）目标人群定位：
主要人群：以白领阶级和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。
消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。
目标人群细致分类：（1）关注自己生活健康，追求品质生活的人群。（2）体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。（3）运动之后，需要快速恢复体力的人群。（4）饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深入分类）（5）日常饮用水的原来人群。
（3）广告宣传定位：
主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应该追求更高生活品质。
广告语参考：
XX矿泉水——品质生活的源泉！ XX矿泉水——适合今天的你！ XX矿泉水——来自美国大盐湖！ XX矿泉水——你的健康调养剂！ XX矿泉水——喝的就是健康！ XX矿泉水——滴滴都是品质。 XX矿泉水——解渴更解累！ XX矿泉水——为你补充71种能量。 XX矿泉水——流动的健康。 品牌创意广告参考：
画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。 配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了寻找独特的自信。 画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。 配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中梦想。 画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩
配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建温暖的生活环境。 面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起
配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满足健康的需要。 最后：XXX牌矿泉水定格画面，出核心广告语。平面报纸广告参考
主要宣传内容：美国大盐湖的独特性介绍+CMD矿物盐的神奇性介绍+碱性水的作用介绍+活动
标题参考：
前期宣传：《最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！》、《喝什么样的水才能更健康？》
市场运行：《他们为什么偏爱美国大盐湖矿泉水？》、《什么样的矿泉水让中国人抢着喝？》
（4）产品价格定位 市场上同类矿泉水价格参考
健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶 统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶 深海泉牌天然平衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶 华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶
结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，XX牌矿泉水定价应在5-7元为宜
四、推广战略 推广宗旨
旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“XX”矿泉水的“美国大盐湖产地”和“CMD提取液”以及“碱性水”的特殊卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会倡导“追求更高生活品质”的生活方式。
战略规划
以北京为样板市场，做重点攻克，稳住阵脚后，走向全国。 销售渠道
A类渠道：家*福、沃尔玛、等大型超市，可派专人负责。 B类渠道：地区性的连锁超市。 C类渠道：普通的商品零售店。 其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店 战略部署：
（1）从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如《北京日报》、《京华晚报》、《法制晚报》发表半版软文进行试点宣传。
（2）“美国大盐湖水进驻中国市场”为由对品牌进行前期预热宣传，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣传。
（3）从“满足人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣传，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。
（4）结合商场、专卖店等销售情况，适当改变平面媒体宣传角度，制造产品稀缺的景象，如果条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。
（5）、根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。
媒体定位： 以北京为例：
报纸选择：《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》等当地市民广泛阅读的报纸。
软文刊登频率：
推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做
推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣传 推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销情况”为噱头进行造势宣传
关活动： （1）区域广告：
最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率，尤其是当地的日报、晚报。 （2）户外广告：
灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精美，要符合品牌“更高生活品质”的定位。
（3）报纸广告文案： 结合时机和商机即时编撰。 （4）事件营销/公益营销：
事件营销如：本品可炒作点如《新食品资源运用》、《CMD》、《碱性水市场大揭秘》等。
公益营销如：《每喝一瓶农夫山泉，就为支持中国申办奥运捐赠一分钱》活动
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矿泉水的营销方案 一,背景 今年是世界第 33 个地球日,联合国确定的主题是\"生命之水\".此活动将连续开展二年,这意味 着水危机已成为世界环境危机中最重要的一项.饮用安全的水是一项人权 联合国 2002 年提出:获得足够的和卫生的用水也是一项人权.1977 年在《马德普拉塔行动计划》中,第一次提出了将获得安全的用水作为一项人权的概念.2002 年联合国在解释《经济,社会和文化权利的国际公约》的一个文件中正式宣布,\"饮水的 人权是一项生活和健康的基本权利.足够的安全饮水是实现所有人权的先决条件\".\"国家应采 取必要步骤,在每个人都有获得足够的生活水准方面取得不断的进步,包括获得水和卫生条 件.\" 在千年首脑会议发表的 《千年宣言》 中,各国领导人承诺,要在 2015 年之前将全球的贫困人口 减少一半,其中非常重要的一个指标就是让贫困人口获得安全饮水的权利.众所周知,生命是由水组成的.人体的 70%是水.因此,水的污染是直接对生命的威胁,也是造成 越来越多疾病的重要原因.水的需求牵动了水的市场.上世纪末,以娃哈哈为代表的纯净水首先发起了一场饮水方式的革 命,于是矿泉水,磁化水,电解水,高氧水等等水种相继问世,形成一场空前残烈的水战!商品水 被人们所接受的重要原因就是:现在的饮用水不安全,管道自来水已被二次污染,加上饮水机 方便的功能带来一种生活时尚.尽管水市场的竞争象春秋战国,消费者一边在享受新技术的成果,一边又陷入不知该喝什么水 的迷茫.于是,人们开始把眼光转回到千家万户最直接的自来水上来,直饮水成为一匹黑马吸 引了人们的注意力.典型代表是凤凰制水,以其产品系列化和雄厚的实力放言领航国内水家电 市场,并要成为\"标准的健康饮用水解决方案提供商\".\"外婆桥\"家用净水器在此背景下悄然问世,而且首先是打海外市场,所以国人知之甚少.面对 国内巨大的市场,我们采取何种策略切入,又如何占领市场将是面临的一道难题.为此,我们在 全国 7 大城市进行了市场调查,并就调查结果提出以下市场运作的策划方案.二,产品市场调研及分析 (一)市场潜力 我们本次对北京,上海,广州,沈阳,西安,武汉,重庆等 7 个城市的居民进行了调查.在调查中发现, 对于我们日常生活中必不可少的东西——水的安全性和卫生性,大部分人是持怀疑态度的,有 63%被访者在调查中表示,他们认为自来水的水质存在很大的问题,不如饮用纯净水或矿泉水 安全卫生,而对于\"即使是优质的自来水,在输送,储存,加压,维修过程中都极易被污染\"的这一 说法,有 19%的被访者表示认同.从这两个数据上看,城市居民对水质问题有相当高程度的重 视,而且对自来
水水质普遍存在怀疑和否定的态度.那么,我们再来看看城市居民在饮用水的 消费上是怎样的一种消费倾向和花费水准 下边的数据可以回答这一问题: 1,2002 年对纯净水和矿泉水的消费(N=6000) 人 数 百分比(%) 没有消费过 470 7.8 50 元以下 230 3.8 50——100 元 780 13 100——150 元 1730 28.8 150——200 元 2350 39.2 200 元以上 440 7.4 2,2002 年纯净水和矿泉水的消费情况 (N=5530) 人数 百分比(%) 只消费过纯净水 980 17.7 只消费过矿泉水 1040 18.8 两各都有消费 3510 63.5 从上边表格的数据中我们可以看到,在城市居民的饮水中,纯净水和矿泉水已经逐步取代了自 来水凉白开,成为城市居民的主要饮用水来源.在被调查的 7 个城市的 6000 户居民中,仅有 230 户居民在上一年度从未在家庭中消费过纯净水或矿泉水,仅占被访人群的 7.8%.在对纯净水 和矿泉水的年消费上,100—200 元的年消费金额占据主流位置,占被访人群的 68%.同时,我们 还看到,在对桶装水的消费上,大部分居民家庭呈现出混合消费的态势——单纯只消费纯净水 的为 17.7%,单纯消费矿泉水的为 18.8%,而对纯净水和矿泉水均有消费的则占到了 63.5%.因 此,在对水的消费上,我们可以说居民大多数是混合型消费的,这个发现对于广告中产品的功 能述求相当关键.基于这一大众消费习惯,我们要尽量避免该产品制造的是\"纯净水\"的感觉, 而是强调其\"净化水中杂质\"的功能,同时\"保持了水中原有的对人体有益的微量元素和矿物质 \".(二)产品概念定位 我们调查所要研究和了解的产品概念并不是传统意义上的以生产为导向的产品概念,而是以 营销为前提的,消费为导向的产品概念.是从产品的可能消费者群体特征和心理出发,满足他 们关于某种商品的消费需求.因此,从这个意义出发,我们对产品的特性和功能等卖点的述求 都必须根据目标消费者需求,以满足他们的消费利益为原则,保证我们销售的产品具有与消费 者需求一致的特性,从而使市场营销工作更加高效,更加准确.通过对家用净水器的产品需求和消费需求调查,我们可以得到这样一种概念——对于本产品 我们可以定位为一种可长期反复使用,不需改变家庭原有设备,使用安装方便,出水可直接生 饮,一次投入花费低廉,取代桶装水的小型家用净水器.在对产品的功能述求和消费利益的说服上,我们如何具体,逐层,分阶段和分轻重的说明其功 能和原理,并通过迎合消费者的消费利益点使消费者产生购买可能呢 我们在对产品叙述的 定量和定性调研后,提出以下产品概念: 该产品是由企业与享受国务院政府特别津贴的专家共同研发生产的家用小型净水器,本产品 已经获得国家专利,产品通过中国预防医学科学环境
境卫生监测所,北京市疾病预防控制中心等 国家指定的权威检测机构的检测;自来水在经过该产品处理后,其出水水质的各项指标符合或 优于国家饮用净水标准,可直接生饮;该产品安装简单,不需要改造或新增任何设备,制水方便 快捷,出水量大,真正实现打开水龙头就能流出直饮水的愿望;该产品采用的反冲技术,只需轻 轻一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,极为方便,彻底根除了其他净水产品不能随时反冲 而导致滤芯表面污垢堆积,细菌滋生,水流堵塞等问题,同时还大大提高了滤芯的使用寿命;一 次投资很少,可取代桶装纯净水和矿泉水,同时还可以用净化后的水洗脸,洗澡,洗菜,做饭,洗衣 等,在成本未增加的情况下享受到更优质的饮用水.宣传广告要围绕这一总的产品概念逐层深入展开,对产品的科学依据,权威性,数据来源,优势 对比,功能原理,附加价值等分别表现和举证,通过不断加深的含蓄说教,使消费者最终接受产 品并产生购买欲望.(三)产品最优价格和需求曲线变化 …… 方向
1、走功能性路线 方向
2、走高贵路线 方向
1、消费者的够买诱因明确，往往为功能不会多在意价格，但问题在于，你的水可以算 保健品吗， 它的治疗功效怎的显著吗， 如果确信的话， 恭喜你， 你可以定一个全新的品类 “保 健水” ，记住，不要把自己描述为矿泉水。但是这样的问题是，目标群就被锁死了，也就是 说，只有“准患者”才会购买，很多人会从心里上排斥购买（我没病） 。 方向 2 肯定死路一条，品牌的高贵价值来源于特定的不可再复资源（如名人、自然、历史、文化等） ，五连即使有这样的资源，但在目前信息泛滥的情况下，其可信度也不被相信，一 个国内出身的品牌去营造高贵，结果通常是失败的（贵族需要三代！！，但步走高贵路线不 ！） 表示价格不高（我强调的是不要刻意造高贵的形象） 。 其实出路在于对 1 进行改造上，将具体的功能做为支持，更多强调一种时尚，来赢和人们对 健康的追求。 产品定位：保健功能水 产品属性：纯天然、蕴含自然元素、产品利益：特定保健功能****(说道实处，别瞎吹) 产品调性：时尚、清新、活力 品牌主张：从自然中获取健康 定价：一云太高了，不利于打开市场，还是低点好，但现在的价格有点低，与普通矿泉水的 品类差别显不出来； 包装：削减规格，一个小规格、一个大规格足以，多发展一些力品装，便携装； 传播：抓住不同人群的共性：健康意识强、消费能力强；推广我们的主张，多使用软文把产 品信息尽量完整的传达出去；前期不用电视，可以弄少量时尚杂志，搞一些凭杂志广告印花 购买赠清
爽喷雾（延伸产品）等，终端、写字楼的单张派发。大超市、大百货的周末户外促 销不能少，坚持坐下来，增加消费者印象。 销售： 前期基本上不用考虑渠道走货，因为这个价格走不动的，等到终端动起来以后，城市自然能 够辐射到走边； 终端陈列上注意产品与普通饮料区隔； 加强对特殊通路的开发，如药店、宾馆（但不要讲过多经力投入酒楼、冷链、士多店，要以 大百货、大超市为主，因为多数消费者不会是即饮的） 。 销售渠道中，注意对位： 传统渠道——节假日的大众礼品市场、中老年人； 药店——特定患者； 宾馆——商务人士； 7-11 等写字楼附近的小店、健身店等地方强化小包装产品——白领人士； （恐怕一般的经销商不会对你感兴趣，如果不象自己做销售的话，可以走医药经销渠道） 总之，把工作做细，肯定会有收获。不过说句不好听的，厂家肯定执行不到位，体制、经验、意识上都存在很大问题，希望能够引进外来管理力量来操做，不然白白浪费了这一资源。 诉求 ：国际三大名泉， “喝第一口要吐，喝一瓶上瘾” 价格： 可以涨一点，至少是不用降， 渠道： 宾馆，酒店（主要是女性）大卖场 促销： 1 既然价格不低，就有足够的利润空间，可以在 CCTV 针对性较强的栏目 （如 对 话） ，或者某一时段打 5 秒，或十秒的品牌广告，就象当年的鲁花油，既节省费用，又有可 进行品牌传播。 2 可以做比较有吸引力的赠品，一定能起到好的效果。 3 在较好的卖场投放陈列货架，类似一些品牌巧克力的做法，既可增进销售，同时也是很好 的宣传途径。 矿泉水应该是典型的好的资源生产的好产品。 但好的产品不一定可以成为好的商品。 个人觉 得中国的企业还没有学会尊重消费者和市场， 由于真正市场经济的时间不长， 所以许多市场 经济中需要时间体现和认识的规律还没有认识到， 只是学习到了一些表面上的功夫－－包装 产品。而忽视了一些对产品长期发展起关键性因素的内因。 针对五连矿泉水有以下几点不容忽视： 1。有限的天然资源。 2。其中的成分、口感、品质不会再有改变。 3。其健康、保健的功能作用不可能立杆见影。 （不是药品） 4。天然含气不能支持高价位、高档次的定位。 对于这样的产品过度的 “包装” 是在损害企业产品的长期利益， 将可能导致加速被市场淘汰。 而产品的益处如何被认知是个痛苦的过程。 可能需要企业以长远的战略性眼光， 通过几年甚 至是十年的战略规划，才能打造出中国第一品牌的矿泉水。 （产品本身具有这样的潜质） 有以下几点建议供大家探讨： 1。关于产品，由于
其特质是不可改变的， （口味、成分等）那么其是否真正能被消费者接受 是能不能有市场的关键（如果企业只希望每人喝一次就不用考虑这个问题了） ，因此，建议 企业十分认真地进行科学全面的口味测试。 找出接受这一口味的区域， 接受或不接受的真正 原因是什么？（消费者不可能忍受象喝药一样的水，而且还再次购买）这样可以找到那些区 域的市场可以作为突破口，什么原因消费者不接受，是否有解决方案。总之下一步的行动步 骤是建立在找到问题的基础上的。 2。关于产品的“包装” ，由于产品的特殊性，一定要有差异化，而且是十分突出的、无法仿 制的。建议改名，不用矿泉水的名称， （例如叫“五连冷泉”等）而如何鉴别天然含气则可 成为品牌有一定影响力后，如何识别真伪的杀手锏。 3。由于产品的特质在短时间内被认同的可能性不高，所以建议企业在战略性的考虑中不要 考虑以产品本身的特质前期切入市场。相反撇开产品的特质，感性切入市场。例如：定位在 极高端市场，利用“高端饮品代名词”的定位切入，放大身份消费需求的满足；利用独特辛 辣清爽的口味带来的感受，切入特殊人群(球迷、迪吧一族） ，定位在特殊场合饮品，以挑战 新口味为推广手段；等。总之以何种感性的定位切入前要经过细致的调研。同时，无论以什 么方式切入， 都要始终如一地宣传产品独有的特质和真正带给消费者的利益点， 当消费者重 复购买的动机真正回归到这些利益点的时候，就是成为中国第一品牌的那一天。 4。关于价格，建议认真测算目前的市场规模，根据初期定位、消费者可接受的价格，保证 企业初期足够的利润空间来定价。 由于此产品的盈利空间在几年后才充分体现出来， 所以要 充分考虑这一点，价格可适当偏高，考虑消费水平的增长，否则将白白损失巨大的利润。虽 然今后可以通过改变包装形式，包装量调整价格，但开始的定价会成为基准。 5。关于渠道，根据前面的切入方向确定相应的渠道策略，但显然进入超商是危险的。可同 时进入宾馆、酒店、夜场。主要以夜场为重点展开推广活动，在酒店和夜场促销。以抓年轻 人群为主，考虑口味接受的成长性。 （年龄大的人口味定型，较难改变，如同他们不接受麦 当劳一样） 6。关于广告，选择高端杂志作形象广告，专业或针对性杂志、报刊作功能利益教育。 7。关于促销，适度采用，不可过度。初期采用制作精良，体现品牌形象的小礼品，逐步可 采用精美的健康保健手册（可作为功能利益的宣传载体） ，阶段性可采用到产地旅游，到法 国旅游的项目。
推荐第3篇：龙派矿泉水探源之旅活动方案
打造放心消费环境，共建食品行业典范
2012重庆“放心品牌”“ “标杆企业”探源之旅
活动方案
活动主题
打造放心消费环境，共建食品行业典范
活动内容
2012重庆“放心品牌”“标杆企业”探源之旅
组织机构
主办单位：重庆食品工业协会、重庆市调味品行业协会、重庆市糖果糕点行业协会、重庆市肉类行业协会、重庆酒类管理协会、重庆市豆制品行业协会、重庆市奶业协会、重庆市茶叶商会、重庆市粮油行业协会、重庆市粮油行业协会油脂分会、重庆时报社
指定媒体：重庆时报
活动流程
放心品牌推荐 上榜企业寻源
第一阶段
放心品牌报名及公示：3月6日
第二阶段
特刊公示：3月15日，重庆时报刊出本次活动特刊，对“标杆企业”进行品牌展示、并配合企业专题报道。
注：该特刊将在2012年成都举办的全国春季糖酒会上进行免费派发，向全国经销商、消费者展示重庆标杆食品企业的风采。
第三阶段
“放心品牌上榜企业”探源之旅
活动时间：3月23日（周五）13：00—17:30
活动形式：前往南岸茶园龙派矿泉水生产线，进行参观。
探源团组成：共计20人，其中征集读者16名。工商、质检、商委、农委等政府主管部门领导、协会领导共2名，重庆时报及参与媒体记者2人，组成“探源团”，。 探源时间安排： 13:00 重庆时报大门集合
13:30 参观车辆出发，前往茶园龙派矿泉水生产线。
14:30 —15:30抵达龙派矿泉水生产线参观（踏青、看工场全景、进入工场内部参观）
15:30— 16:00 前往茶园总部 16:00—16:30 参股茶园厂区生产线
16:30——17:15龙派公司负责人为读者进行矿泉水知识讲座、互动17:30 离开茶园，返回重庆时报
报道：重庆时报将进行活动全程报道。现场报道参与者心得、感言，围绕“放心”和“标杆”，图文并茂地多角度呈现企业风采。
合作方式及费用说明
宣传费：
探源活动费：
合计：22000元宣传费+3000元活动费=25000元
重庆时报 2012-3-5
推荐第4篇：矿泉水
矿泉水
从地下深处自然涌出的或经钻井采集的，含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分，在一定区域未受污染并采取预防措施避免污染的水；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态指标在天然周期波动范围内相对稳定。饮用天然矿泉水的国家生产标准为：GB8537-2008。
2.纯净水
符合生活饮用水卫生标准的水为水源，采用蒸馏法、去离子法或离子交换法、反渗透法及其他适当的加工方法制得的，密封于容器中，不含任何添加物可直接饮用的水。现时市场上所销售的纯净水，绝大部分是采用自来水作为水源生产的。饮用纯净水的国家生产标准为：GB17323-1998。
3.天然净水
以天然水为原料，采用过滤、消毒或灭菌等物理方法，祛除了水中的微生物和其他有害成分，保留了对人体有益的矿物质和微量元素，不含任何添加物，密封于容器中可直接饮用的水。天然水是指源于地下架构的泉水、井水和未受污染的地表水，而不是源于市政供水系统或公共供水系统的水。目前在广东省境内销售的天然净水或山泉水产品基本上采用广东省制定的DB44/116-2000饮用天然净水生产标准。广东省的山泉水生产标准，相关部门正在起草中。
4.矿物质水
在纯净水的基础上添加了人工矿化液或矿化物而制成的水。矿物质水目前既无国家标准亦无行业标准，只有两个地方标准，一个是浙江省的DB33/339-2001，另一个是辽宁省的DB21/1169-2000。目前矿物质水的矿物质添加种类比较混乱，因没有统一的国家标准，主要由厂家自行决定。没有长期科学认证就在纯净水中任意添加矿物质，长期饮用可能会存在一定的健康风险。
5.蒸馏水
用蒸馏方法制备的纯水，叫做蒸馏水。目前市场上所销售的饮用蒸馏水生产工艺为：先将源水制成纯净水，然后用纯净水再通过蒸馏机蒸馏而制成的。生产饮用的蒸馏水目前没有国家标准、行业标准，饮用蒸馏水基本是先将源水制成纯净水，再将纯净水通过蒸馏而成。所以目前一般生产饮用蒸馏水的厂家都采用生产饮用纯净水的标准GB17323作为饮用蒸馏水的生产标准。 (本文来源：金羊网-新快报 )
推荐第5篇：矿泉水市场的营销方案
1．市场背景：
（1）安康矿泉水市场竞争激烈
安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
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3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．陕西硒谷矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
两个百岁老人告诉我们些什么？ （根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写）
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说硒谷矿泉水更珍贵？
物以“硒”为贵吗？
国际罕见的硒矿泉水。
硒谷矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和安康日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1—2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在安康电视台讲座，为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（3）在安康可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：
借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。
安康市场营销的策略和实施措施战略思路：
对应的策略思路：
1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌形象，做安康地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以安康为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化
5.在安康消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，陕西硒谷矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①大中院校学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
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推荐第6篇：矿泉水市场的营销方案
1．市场背景：
（1）安康矿泉水市场竞争激烈
安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．陕西硒谷矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
两个百岁老人告诉我们些什么？ （根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写）
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说硒谷矿泉水更珍贵？
物以“硒”为贵吗？
国际罕见的硒矿泉水。
硒谷矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和安康日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1—2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在安康电视台讲座，为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（3）在安康可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：
借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。
安康市场营销的策略和实施措施战略思路：
对应的策略思路：
1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌形象，做安康地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以安康为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化
5.在安康消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，陕西硒谷矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①大中院校学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
对应的战略思路：
1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在安康大中专院校附近及校园商店铺货。比如安康的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。安康是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品。陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《三秦都市报》《安康日报》发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售陕西硒谷矿泉水
6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站，全线覆盖安康市场。
8．主推代理制：安康市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；
10.对小摊小店小批发，以张贴陕西硒谷矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕西硒谷矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11.对安康市场的另一个措施就是把安康市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
11.九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
推荐第7篇：某矿泉水推广方案11
恒大冰泉推广方案
一：推广背景浅析 二：推广的目的
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
三、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 四：产品优势
恒大冰泉矿泉水主要是生产桶装水，水乃生命之源，我们的生活是不能缺少水的，对于现在地球越来越少的水资源缺乏，我们更应该对水有很高的重视。随着夏天的到来，人们对水的需求也就越来越大，不仅从大型的公司到个人，每天的涉水量也是很大的，尤其是夏天的到来，每个人的涉水量差不多翻了两倍以上 ，所以有很大的市场价值。 五：产品的定位与价格战略
营销导向的产品质量与创新使命
市场经济下 ，迎合了需求了产品才会有息 有的市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 推广方法
（一）线下平台推广
1、新闻发布会
在恒大冰泉矿泉水在南充上市一天，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻关媒体与权威部门，提高恒大冰泉矿泉水在曝光率，来增加我们的客户群。 2．电视、杂志、报刊广告宣传
杂志报刊广告：在一些知名的杂志做广告，把广告放在杂志的封面上增加曝光率。
固定广告牌：找一些人流量多的地方和一些小区里面做固定的广告牌做好广告。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 3．促销
（1）在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高恒大冰泉矿泉水的知名度及销售额的效果。比如说买满10桶水之后送1-2桶水...从而达到多买多送的效果，促进消费者消费的积极性。 （2）社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用
4．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供桶装水
(二)、线上网络推广
1.微博的推广
主要是以新浪微博和腾讯微博进行推广，这我们主要要用的一种推广方式，利用微博的发布关于恒大冰泉矿泉水的有关信息。可以用一个冷笑话的方式把恒大冰泉矿泉水推广出去。注册官方的微博把恒大冰泉矿泉水的一些时事新闻发布出去，而且不定时在微博上面发布水对人体的重要性，用水需知和一些日常的健康常识。用一周的时间打造官方微博粉丝，以多个微博为辅助共发展更多的微博粉丝，加强对恒大冰泉矿泉水的关注度。F 2.群功能推广
这个我们利用QQ群，邮件群发等功能向QQ用户和邮箱用户发送我们的制作的恒大冰泉矿泉水的一些相关信息，让客户更多的了解我们的产品。 3.论坛和贴吧推广
注册多个论坛和贴吧账号，都可以去常用的贴吧和论坛里面去做推广，比如说百度等知名贴吧,那些是不允许发广告的，所以我们先要去贴吧和论坛里面去混个脸熟，以为后发广告打下基础，比如说：每次在社区论坛社区好友，我们尽量在附言里加入“你好！我是恒大冰泉矿泉水的，希望申请为好友”，即便没通过好友申请，至少也提高了恒大冰泉矿泉水爆光度，另附加恒大冰泉矿泉水的网官，而且好奇的网友还会打开我们的网站。 4.博客推广
博客也是一种很好的推广方式，可以写一些关于恒大冰泉矿泉水的一些新闻以及发展历程的软文进行发布，抓住一些关键字，比如说，水，矿泉水等等。 5.SNS社区推广
SNS社区的功能，对日志、视频、相册的分享，互动、点评功能，是被网民利用得最多的；其次就是状态、头像、好友数量；再次公共主页、热门话题等等。 我们可以对其中的功能进行主打，比较说视频，相册等等。 6.新闻推广。
对于企业、品牌、产品知名度宣传是必须做的推广。大型门户网站新闻如新浪、搜狐、网易、雅虎等等网站新闻可以大大提高知名度、信誉度、认知度，总之容易得到网民的认可，就和CCTV上的报道一样，常见的有软文、采访稿、专题等等。 7.百科推广
互动百科出来以后，新一批的百科网站犹如雨后春笋般的冒出来，其实这是个免费的资源，不管是对产品、网站、品牌的宣传推广都是有好处的，至少不再让百度百科独领风骚了。在百科里面的关键字进行推广。
8.图片推广。常用的方式有两种：一是针对搜索引擎来做，图片搜索。把图片做到搜索引擎图片搜索首页，就跟关键词一样，比如：搜索“水”或“矿泉水”\"天然\"，如果的图片有“恒大冰泉天然矿泉水”的话这个推广就成功了。二是图片植入广告：恶搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、论坛社区的传递推广。
9.调查问卷：可以发起对恒大冰泉矿泉水的网络调查问卷，这可以提高恒大冰泉天然矿泉水的知名度和流量。10.有奖竞猜活动：微博粉丝关注的到上多少以后，比如说上了5000名以后，随机抽取几名粉丝作为幸运者，得到一份精美奖品..等等一系列的活动都可以进行..
六、定期的客户回访
针对一些企业和个人，采用问卷的方式进行定期的回访，了解恒大冰泉矿泉水的知明度和客户需求量，还有品牌在企业和个人心目中的认知度。从而有针对性的改进和完善恒大冰泉矿泉水的品牌。
七、做好售后
不管什么产品，要想做好做大品牌，最后必须要做的是售后，开通售后热线，让客户更能放心地使用恒大冰泉矿泉水。
欢迎加我QQ：252546751与我一起探讨营销相关事宜
山东建筑大学商学院市场营销111班耿忠伟
2014.09.11
推荐第8篇：矿泉水广告词
很多产品都有它的广告语，矿泉水也不例外，那么你知道几个矿泉水广告语，下面是瑞文小编收集整理的矿泉水广告词，欢迎阅读参考~
矿泉水广告词
11、还您天然，霍山矿泉。
2、天赋霍山秀，弱碱矿泉水。
3、霍山矿泉，特别的味道，特别的健康。
4、霍山矿泉，滋润心田。
5、霍山不二泉，健康不二选。
6、霍山矿泉，天生好水。
7、天然弱碱于心，霍山矿泉于品。
8、汇集天然雨露，贵在健康呵护。
9、生态天然水，健康自然美。
10、健康很“碱”（简）单，霍山矿泉为你护航。
11、霍山一品，每日一瓶。
12、滴滴珍贵，天然健康。
13、水为健康源，自然霍山泉。
14、健康新“水”准，霍山“泉”给您。
15、每一滴都珍贵，每一瓶都经典。
16、天然的味道，谁喝谁知道。
17、霍山源泉，养人优源。
18、山·天然，泉·健康，水·共享。
19、世界那么大，霍山矿泉康天下。
20、遇碱更健康的你。
21、矿泉水海洋，霍山牌领航。
22、山·美如画，泉·润天下。
23、矿泉茫茫，霍山领航。
24、健康之源，霍山矿泉。
25、原汁原味原生态，霍山矿泉新尝态。
26、霍山矿泉，真不碱单。
27、霍山矿泉，让您零距离接触大自然。
28、霍山矿泉，“喝”护百年。
29、饮霍山矿泉，健康的始源。
30、好泉好水好霍山，泉心泉意送健康。
矿泉水广告词
2水的质量决定生命的质量。
多喝水，喝好水，会喝水
来自海拔6000米的昆仑山天然雪山矿泉水，历经大自然50年以上的循环和净化，不断吸取各种矿物质精华，纯天然，无污染，富含各种对人体健康有益的矿物质和微量元素…
天然的，才是健康的！
-- 昆仑山矿泉水
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱…
为了健康，你应该测一测，你喝的水！
农夫山泉有点甜
水为茶之母 ，沏茶之水 ，井水为下 ，江水为中 ，山泉为上 ，农夫茶 ，于山之颠 ，取水之源 ，用十分好水沏十分好茶 用心沏好茶 ，好水 好茶 好人喝
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。
-- 农夫山泉
你是我心中的日月，走到哪里都有你，不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水，有你就有爱，娃哈哈纯净水，爱你到永远
爱，无所不在，纯净、透明、自在，就把爱随身携带”(歌)把爱随身携带，娃哈哈纯净水
激活，有激活没什么不可能，激活你每个细胞，表现出人意料，激发潜能，超越自我，想要激活，follow me！
我的眼里只有你！
爱你就等于爱自己 ！爱的就是你！
-- 娃哈哈矿泉水
水中贵族百岁山
-- 百岁山
信任你我的怡宝
分享让你我更亲近，你是我的怡宝
-- 怡宝
矿泉水广告词3
1.农夫山泉有点甜--农夫山泉
2.你我的怡宝--怡宝
3.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感--九千年冰川泉水
4.我的眼中只有你--哇哈哈
5.来自阿尔卑斯山底--依云矿泉水
6.健康新生活，从“乐百氏”开始--乐百氏
7.西藏好水，世界好水--5100西藏冰川矿泉水
8.云南山泉水回味甜--云南山泉
9.你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。--岩涌泉
10.上善若水，回味无穷!
11.泉有多深，情有多真。
12.健康新生活，从喝岩涌泉开始--岩涌泉
13.深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉
14.十姑洞，喝得出的感动!!--十姑洞
15.高“硅”好水，天然珍宝--陆宝矿泉水
16.我的美丽水护养--雀巢水护养
17.优质天然矿泉水--益力
18.自然之源,健康之水
19.龙门清泉，听得见的好山好水!--响水洞
推荐第9篇：矿泉水广告词
篇一：矿泉水广告语集锦 矿泉水广告语集锦
1.“饮”领时尚，xxx,养生圣水。 2.纯山纯美，好水相随。 3.大地的乳汁，育一代子女 4.地下深水，喝的就是滋味 5.东方魔水，xxx至尊。
6.多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水 7.高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水 8.高山觅流水，知音在人间。 9.管你喝谁？我就要我！
10.好山有好水，慧眼识健康。11.好在天然，贵在品质
12.喝龙门响水，唱响全世界。13.喝一口，爽一下。
14.红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15.健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏 16.健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
17.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水 18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19.来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水20.龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞 21.每天喝一点，健康多一点
22.你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉 23.你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！ 24.你我的怡宝——怡宝
25.农夫山泉有点甜——农夫山泉
26.千锤万击出深山，喝得健康在人间。27.亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。 28.清牌矿泉水，清凉你我他。 29.泉有多深，情有多真。
30.上善若水，持之以恒，回味无穷！ 31.上善若水，厚德载物！ 32.上善若水，回味无穷！
33.深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉
34.生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。35.十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞 36.水之真谛，在于纯净，天然！ 37.水中贵族——景田百岁山矿泉水 38.天籁之水，健康你我。
39.天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水40.我的美丽水护养——雀巢水护养 41.我的眼中只有你——哇哈哈
42.我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉 43.我自喝我水，自有我滋味！
44.西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水 45.一品请牌矿泉水，天下无水。 46.优质天然矿泉水——益力 47.月是故乡明，水是故乡甜。 48.云南山泉水回味甜——云南山泉
49.自然之源，健康之水。篇二：矿泉水广告策划书完整版 1 / 14 目 录
一．公司简介··························3 二．市场调查与分析·······················3 1．市场调查 ··························3 2．营销环境分析 ························3 3．市场概况 ··························4 4．饮用水市场的营销环境分析总结 ················5 三．广告策略策划 ·······················9 1．目标市场策略 ························9 2．产品定位策略 ························9 四．广告创意策略························10 1．广告表现策略 ························10 2．广告媒介策略 ························10 五．广告预算··························12 1．广告费用 ··························12 2.其他费用 ··························12 六．广告活动的效果评价和监控··················13 七．结语····························13 八．附件····························14 2 / 14一．企业简介
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定 单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司。
公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供 健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯 定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。 二．市场调查与分析 1．市场调查
我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。 饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推广投入大，利润薄。饮料市场不断被切碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。 2．营销环境分析
企业市场营销环境中宏观的制约因素： ● 永川的经济形
全区经济呈现出平稳增长的发展态势，成绩可喜,主要呈现出四大亮点：一是经济结构进一步优化，工业集中度明显提高，三次产业协调发展；二是经济发展趋势越来越好；三是“项目推进年”全面发力，重点项目建设有序推进；四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力，民营经济发展势头强劲。
近几年来，永川的饮用水市场波澜不惊趋于平稳，市场上的各类饮用水品种繁多，业内的竞争激烈程度有增无减。在品牌方面，已经逐步形成了梯次分布格局，各量级品牌所代表的细分市场产品互相渗透，概念性的品牌差异化战
3 / 14略竞争方兴未艾。总体来说，永川的饮用水市场潜力大，饮用水行业将呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。 ● 市场的政治、法律背景
中国的市场经济中，国家鼓励正当竞争，鼓励企业的正当发展。2007年7月1日中国饮用水新标准正式实施，2008年包装饮用水行业推出自律公约，我国严禁随意调整饮用水水源保护区。这样一系列的法律法规规定和规范了中国市场中饮用水企业的行为，为行业的整体发展营造了一个良好的法律环境。随着我国法制建设的进一步发展，饮用水行业的整体行为将得到进一步的规范，行业的秩序将得到进一步的维护，进而将更有利于行业内整体企业的发展。 市场营销环境中的微观制约因素：
● 企业与供应商的关系：怡宝饮品有限公司以资金充足，实力雄厚得到供应商的信任，原料供应方面不存在问题。
● 企业与经销商的关系：怡宝饮品有限公司虽已有十几年的发展历史，但其产品知名度一般，大多经销商获利不多，销售产品的积极性不强。企业与经销商的关系有待加强。 3．市场概况 ● 市场的规模
永川饮用水行业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。据不完全统计，永川目前有各类饮用水生产厂家超过20个，名目不同、品牌繁多的各类瓶装、桶装饮水在市场上旺销。在这些品种中，以矿泉水居多，目前在永川内市场每年销量多达5000万升。
据调查显示，永川高校在读总人数有10万余人，其中已有近25％的人经常饮用纯净水，另有45％的人对纯净水持接受态度，24％的人抱无所谓态度，而持排斥态度的人仅占不到6％。 ● 市场的构成
构成这一产品的主要有纯净水和矿物质水。其中有农夫山泉，娃哈哈，康师傅，乐百氏，今麦郎等品牌构成。
4．饮用水市场的营销环境分析总结 4 / 14（1）市场机会：永川整个饮用水市场将继续扩大，需求量也有提高空间。永川没有本土矿泉水产业，所以永川市场潜力较大。
（2）市场威胁：在永川场中各著名品牌饮用水销量均不错。本品牌并未被消费者普遍接受，有潜在市场。但较之与各著名品牌相较量，本品牌市场形势比较严峻，无论是品牌推广还是销售都面临着巨大挑战。
（3）企业在市场中的优势：价格较低，上市时间不长，消费者还没形成固有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能，且怡宝所推出的冰泉水系列具有很强的特色性。
（4）产品在市场中的劣势：
市场占有率很低，很多消费者没有听过本品，在消费者心中没有深刻印 总结：
基于企业的长远发展，利用较有潜力的消费市场，及本产品尚未成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，在现有的主要品牌中，取得自己有特色的定位。 ● 消费者分析
1.消费者的总体消费态势 随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，已然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为永川饮用水市场的主导产品。
饮用水作为最佳健康饮用水，据调查，2000-2006年，永川矿泉水行业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%，复合增长率为26.23%。消费市场潜力较大。
庞大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。中国矿泉水的消费市场潜力巨大。
2．现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成
怡宝水作为消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由西南向全国进军，在怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体： 5 / 14篇三：关于百岁山矿泉水的广告分析 关于百岁山矿泉水的广告分析
广告语：水中贵族，百岁山
广告情节: 百岁山天然矿泉水广告在广告学的分类中属于情节广告，其内容是：一位年轻貌美的公主由极其豪华的护卫队护送出城,与此同时一位平民打扮的老人（男}拿着一瓶景田百岁山在民巷中行走，前后两个镜头形成鲜明的对比。最后在一个充满阳光和恬静的路口两人会合，老人把矿泉水放在一个方凳上。望着矿泉水正准备享受此刻的宁静与阳光。而公主看到了老人和矿泉水，示意护卫队停下亲自下车向老人走去，在老人不要拿起矿泉水的那一刻，公主抢先一步拿起矿泉水，老人与公主相视一笑，心领神会，公主回到车上，在上车之前，回头深情的望向老人，之后出现广告语;水中贵族，百岁山。
实际上广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头的一件事： 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀， 笛卡尔落魄无比、穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍 ，每天只是拿着破笔破纸研究数学题 。有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学， 公主便下车询问 ，最后笛卡尔发现公主很有数学天赋， 道别后的几天笛卡尔收到通知， 国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师 。其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱，国王发现并处死了笛卡尔， 在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程， 解出来是个心形图案， 就是著名的“心形线”。 这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。 广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书， 意喻经典、浪漫 、难忘 、瞩目”，广告对象： 中高端消费人群 品牌定位: 水中贵族 广告诉求点; 广告以城堡，皇家，护卫队来宣扬了其皇家贵族精神单以审美来说唯美细腻，华丽高贵，无可挑剔，
但是广告，也只能说差强人意，正如广告要带给受众贵族的感觉一样，作为一个观众确实被前面唯美画面，十足的欧美皇室范所打动，然而公主下车拿走了老人的矿泉水，相信看到的人都会问：为什么?然而到广告的最后也没有给出解答，但从广告本身出发，也绝对没有制造悬念的目的，只有上网查了资料才知道这背后有一个凄美的故事。然而问题就是创作者对广告主观意识中存在的动人故事，受众无法知晓，而这个故事本身也和广告主题贵族没有什么必然联系。
推荐第10篇：天价矿泉水
天价矿泉水，没有无缘无故的“赞助”言论提要：“书记日历纸上写讲稿，身后昂贵的矿泉水火了”，这极具反差性的一幕，引人追问。“安庆发布”回应称，矿泉水系企业免费提供，非政府采购。言下之意是“这有什么问题！”难怪网友们吐槽。现代快报首席评论员 伍里川
“书记日历纸上写讲稿，身后昂贵的矿泉水火了”，这极具反差性的一幕，引人追问。
7月10日，第十三届安徽省运动会倒计时100天启动仪式暨2014年安庆市职工运动会开幕式现场，安庆市委书记虞爱华手拿一张废弃日历纸做讲稿，照片被传至网上，获赞。但网友很快指出，虞爱华身后主席台上放置的，均是每瓶超过30元的高档矿泉水。15日，“安庆发布”回应称，矿泉水系企业免费提供，非政府采购。言下之意是“这有什么问题！”（详见现代快报15日A12版、16日A3版）
回应之后，质疑更强烈，这是意料之中的事。偷换概念甚至遮掩，不是自找“板子”吗？
其一，矿泉水出现于赛会场所而非党政机关是不假，但在现场，以“书记讲话”为代表的一系列活动，均带有强烈的“官方色彩”。
如果有人坚持认为使用天价矿泉水“没啥了不起”，那么今后每家企业都可以这样做：指定某款高档商品通过公关平台“免费赞助”，官方自然也就能安然享用了。
其二，矿泉水是“不要钱”，但矿泉水昂贵的属性没有改变，这是不争的事实。赞助比赛是可以，但赞助以天价矿泉水，在当下崇尚节俭的氛围下，难怪网友们吐槽。
同样是办比赛，近日央媒组团探访南京青奥会筹备情况，“节俭办会”引关注，青奥会预算比第一届缩减约10%。
与之相比，一个地方的赛事没有理由铺张浪费。当然，安庆市承办安徽省运会筹备工作委员会负责人曾表示，安徽省第十三届运动会筹办将严格执行中央八项规定的要求，坚持节俭办会的原则，如不再燃放烟花。
但实际操作过程中，天价矿泉水的存在却令人担忧“承诺”能否实现。矿泉水定价高昂，这是商业行为，但是赛会使用什么样的矿泉水，必然打上什么样的烙印，是块把钱矿泉水带来的俭朴形象好，还是昂贵矿泉水带来
的“奢华”印象好，不难分辨。
可以肯定的是，“没有无缘无故的爱”，天价矿泉水摆上桌难免让人犯疑：企业会不会找到一个出口索取回报、挽回“损失”？企业和地方党政机关之间有没有利益输送？这样的担心并不多余。
法制晚报报道：安庆当地一位官员告诉记者，该矿泉水主打高端市场，前几年销售得还可以，“中央八项规定之后，公司就不太景气了，现在的产品主要用于出口”。
这话的潜台词是什么，不言而喻。
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第11篇：买矿泉水
《买矿泉水》教学设计
教学内容
北师大版义务教育课程标准实验教科书《数学》三年级上册第62—63页。
教学目标
1.结合解决问题的过程,理解并掌握连乘的运算顺序,并能正确计算。
2.能结合具体情境进行估算,并解释估算的过程,逐步培养估算的意识,提高估算的能力。
3.培养学生的审题能力、计算能力、检查习惯及良好的书写习惯。
教学重难点
重点：逐步培养估算的意识,提高估算的能力。 难点：掌握连乘的运算顺序,并能正确计算。 教学方法
情景引入、师生互动、小组讨论、交流汇报。 教学准备 PPT多媒体 教学时间 一课时 教学过程
（一）课前三分钟训练
70+3×6 90-50+15 20×3 15×2 60×4 30×7
（二）创设情境，提出问题
师:秋季运动会即将拉开序幕,同学们为了取得优异成绩,正积极准备着。为了咱们班的运动员在运动场上能赛出风格、赛出成绩,在运动会上,张老师给运动员们准备了2箱矿泉水。请同学们帮张老师算一算需要准备多少钱。(课件出示教材第62页情境图)
（三）自主学习，初步尝试 1.说说你从图中获得了哪些信息。
（矿泉水是每箱24瓶,每瓶3元,张老师要买2箱矿泉水。） 2.由这些信息你想到了什么问题? （张老师买矿泉水共花多少元?）
3.是啊,张老师共花多少元呢?请同学们自己尝试算一算。4.学生尝试独立解答问题,教师巡视了解情况。
（四）合作交流，点拨指导
1.谁愿意交流一下自己的想法和做法呢? 生1:已知每瓶矿泉水3元,每箱24瓶,就可以先计算24瓶矿泉水的价钱,也就是1箱矿泉水的价钱24×3=72(元);再计算2箱的价钱,就是2个72元,算式是72×2=144（元），综合算式是24×3×2=144(元)。 生2:已知每箱24瓶矿泉水,张老师要买2箱,可以先计算2箱有多少瓶,即24×2=48(瓶);再根据每瓶矿泉水3元,就可以计算出48瓶也就是2箱的价钱是48×3=144(元)。列成综合算式就是24×2×3=144(元)。
同学们今天表现真棒。用了这么多的方法帮张老师算出了需要准备的钱数,这么多的方法你喜欢哪一种方法呢?把你喜欢的方法给同桌说一说。
2.学生交流自己的看法和想法,教师巡视了解情况。3.仔细观察下面的图,跟小组同学说一说图中的信息,再尝试自己算一算。(课件出示教材第62页最下面的情境图) 4.学生进行看图说题意活动后,尝试独立解答,教师巡视了解情况。
5.组织学生交流,重点说说各自的想法: 第一幅图是求一共能放多少本书。应该先计算每个书架能放多少第一幅图是求一共能放多少本书。应该先计算每个书架能放多少本书,已知书架每层能放35本书,每个书架有3层,所放书的本数是35的3倍,即35×3=105(本),那么2个书架能放的书的本数就是105的2倍,即105×2=210(本)。列成综合算式是35×3×2=210(本)。
第二幅图是求一共有多少块积木。要先计算每层有多
少块,然后才能计算4层一共有多少块。每层的积木是由2排组成的,已知每排有12块,所以每层的块数是12×2=24(块), 总数是24×4=96(块)。列成综合算式是12×2×4=96(块)。
第三幅图是要求鹅有多少只。已知鸡有45只,鸭的只数是鸡的5倍,那么鸭的只数就是45×5=225(只);又知道鹅的只数是鸭的只数的2倍,所以要求鹅有多少只,就是计算225的2倍是多少,即225×2=450(只)。列成综合算式是45×5×2=450(只)。
6.对于解答正确的学生给予表扬和鼓励。
（五）基标训练，巩固练习1.怎样算简便就怎样算。 25×9×4 125×3×8 2.课件出示“练一练”1，2题。
（六）拓展应用，课外延伸 1.练一练
3、4题（课件出示）
2.每个班要摆8盆植物,育红小学有6个年级,每个年级有4个班,一共需要多少盆植物?
（七）畅谈收获，总结升华
这节课你有什么收获?你想对大家说些什么?
第12篇：矿泉水脚本
九思湖矿泉水广告语——爱的就是你的纯粹
想法：孔子曰：“君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。”
第一幕：视思明
背景：白底。九思湖湖水
场景：女生喝了一口水，看上露着愉悦的笑容，然后眯着一只眼睛从瓶口望下去，看到了九思湖湖水清澈见底，还有小鱼在水中欢快的游着。
声音：女孩的喝水声，愉悦而发出的欢快的声音，后期湖水的哗哗声，以及鱼从在水里跳跃的声音。 时长：5s 画外音：人生要九思，首先是视思明。
镜头：近景拍摄女孩喝水的画面，然后镜头从矿泉水拉到瓶底再切到湖水
镜头由九思湖转向旁边岸上 画外音：其次要听思聪
第二幕：听思聪 背景：九思湖桥上
场景：女孩靠在桥栏上，看着不远处眺望湖水的男生，有些垂头丧气的双手握着九思湖矿泉水垂头在胸口，小声的嘀咕了一句：“我喜欢你你知道么？”但声音却清晰的从正要喝水的男生手中的瓶子里传出，男孩楞了一下，转头看向女孩，似乎明白了什么，于是很快面带笑容：“这下就知道了哦！”镜头在男孩把女孩抱在怀中结束。 时长：5s 镜头：先长镜头聚焦拍摄女孩男孩对话的场面，然后抱在一起的场面模糊，镜头内为两个矿泉水瓶头靠在一起。
瓶子向上一跳，落在几个小伙伴围着的一张桌子上，
画外音：还要色思温 貌思恭 言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义
第三幕：色思温 貌思恭 言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义 背景：教室里几个小伙伴在合力完成一个作品 场景：团队合作正在做一个模型，团队小心翼翼粘好最后一个零件，却不想一松手模型塌了。 于是刚刚还其乐融融的团队之间爆发了矛盾。
甲一脸不开心，有些生气的喊道：“我就说这样做比较好嘛，你们不同意，现在好了，以前做的都白费了，后天就要交了，这下怎么办！”
乙不服气的反驳道：“这样做也是可以的，肯定是哪一步做错了。” 丙有些不耐烦：“喊什么喊，你以为我们就不急？”...气氛此时降到冰点，团队几乎要爆发一场争吵。
戊见情况有些不对，一把将桌上的矿泉水塞进同伴手中道：“吵什么吵什么，吵是能解决问题的么？喝口水消消气，这不还有一天时间，总有办法的不是么。”
团队之间喝着水终于冷静下来，乙有些疑惑的问道：”我感觉我们做的没错啊，为什么没成功呢。“ 一直在一旁翻书的丁道：“貌似我知道为什了，没错，就是这样，你们来看，我们......” 认真听完丁的方法，甲露出兴奋的表情：“是这样，那还有的救啊”。 丙突然插了一句：“比你吵吵有用吧。”
甲不好意思的笑了笑：“对不起嘛，我这暴脾气你们又不是不知道，就原谅我吧，我也是有些着急了么我保证，下次绝对不会了。”
乙打趣道：“嗯，好的，我保证监督你。赶紧再喝口水，我们开工喽。”镜头在团队热火朝天的讨论干活中结束。 时间：15s 镜头：中景保持不变，喝水时特写
最后：
画外音：人生要九思，九思湖矿泉水，爱的就是你的纯粹。 画面：九思湖矿泉水海报
第13篇：矿泉水品牌
1 农夫山泉（中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品） 2 崂山矿泉水（中国名牌，国家免检产品） 3 益力矿泉水（中国名牌，国家免检产品）
4 依云矿泉水（世界品牌，世界10.8%的全球市场占有率） 5 景田矿泉水（知名畅销品牌） 6 康师傅矿泉水（知名畅销品牌）
7 乐百氏矿泉水（中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品） 8 雀巢矿泉水（知名畅销品牌，世界品牌）
9 娃哈哈纯净水（中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品） 10 怡宝矿泉水（中国名牌，国家免检产品） 11 5100冰川矿泉水 12云南山泉/大山 13五大连池矿泉水 14屈臣氏矿泉水 16统一矿泉水水 17萨奇苦味矿泉水 18百脉泉矿泉水 19阿尔山矿泉水 20天源长寿村。
第14篇：矿泉水开发利用方案应收集资料
矿泉水开发利用方应收集资料
业主提供资料
1.申请采矿权延续或变更的省国土厅批复文件(广东省国土资源厅收文回执单) 2.开发利用方案评审申请表（预先填好） 3.矿协评审合同
4.矿产资源开发利用方案编制委托书
5.采矿许可证副本（西安80坐标，若是54坐标要有80坐标实测表和转换核查表） 6.企业法人营业执照副本
7.矿泉水技术鉴定书（附鉴定书内容）
8.技术鉴定书批准文件（中华人民共和国地质矿产部、地质环境管理司文件） 9.矿泉水勘查报告或储量核实报告
10.审查批准勘查报告决议书（附决议书内容）
11.勘查报告审查意见（
10、11两项也可是审查意见和备案证明） 12.开发利用方案扉页（12份，加盖业主公章） 13.业主主要负责人联系方式
编制开发利用方案现场整理资料
14.历年水质检验报告包含：水质检测、放射性指标检测、微生物指标检测（老的勘察报告缺的阴离子合成洗涤剂、溴酸盐、矿物油、锑等最新要求检测项目），检测时间包含丰水期、平水期、枯水期。15历年水质动态观测
16抽水试验（包含丰水期、枯水期、平水期）
17.厂区总平面布置图（若厂家没有，应进行现场实测绘制） 18.水源地水文地质图（包含井口位置，和矿区拐点），
19.钻孔水文地质图（包含施工时间，施工单位、柱状图、含水层、成井结构图） 20.水源地三级保护区范围图及现场保护情况
21.相关经济统计数据（项目投资明细表、综合技术经济指标表、主要开采技术经济指标表） 22.生产工艺流程图(采水、引水、过滤、消毒、灌装) 23.生产线厂家，生产线设备清单列表，设备实际生产能力
24.现场照片（最好附有镜像方位角，包含井口、蓄水池、水处理车间、灌装包装生产线、仓库、办公楼、变电站机房、消防设施、员工宿舍、食堂、厕所、绿化带等）
第15篇：五大连池矿泉水公司推广策划方案
黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司
营 销 推 广 方 案 委托单位：黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司
策划人：*** 策划时间：2011年11月29日
目录
目录.................................................................................................................................2 前言…………………………………………………………………………………………………3策划目标……………………………………………………………………………………………3 背景分析..........................................................................................................................4 市场环境分析………………………………………………………………………………………
5（一） 饮用水市场状况………..…….………………………………………………..………5
（二）矿泉水的消费特征…………………………………………………………………..…5
（三）矿泉水市场竞争状况…………………………………………………………………..5 产品分析..........................................................................................................................6
（二）功能定位 ...............................................................................................................6
（三）价格定位 ...............................................................................................................7
（四）目标客户……………………………………………………………………………………7 企业资源分析………………………………………………………………………….………7
（一）企业资金……………………………………………………………………………….…7
（二）企业的营销资源 ....................................................................................................8 消费者分析…………………………………………………………………………………………7 企业资源分析…….………………………………………………………………………………..8机会与威胁分析…………..………………………………………………………………………..8
（一）机会 .................................................................................................................8
（二）威胁…….……….……….………………………………….…………….……………9品牌风格定位……………………………………………………………………………………9推广方案........................................................................................................................10
（一）整体投入费用预算…….….………………………………………………………………10
（二）推广形式……….……………………………………………………………………..…10
（三）推广目的……………………………………………………………………………..…10
（四）奖励销售制度………………………………………………………………….….………10
（五）促销推广活动 ......................................................................................................10 营销推广评价方案...........................................................................................................11
前
言
五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，含有丰富的微量元素和矿物质,营养价值高，可治多种疾病。在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。
然而，由于五大连品牌的知名度低，特别是在我们南方地区而言知道五连矿泉水的人更是少之又少.五连矿泉水要想进入温州市大学生矿泉水市场就必须认识到树立企业形象，扩大品牌知名度的重要性。
因此我针对五莲矿泉水设计产品市场推广策划方案。
策划目标
增加南方消费者对本产品的认知，识别购买。 提高五连矿泉水在南方市场上的知名度。
塑造企业与产品形象，挖掘新的消费者市场致力于培养大学生忠诚消费者。
策划指导思想与策划思路：
现在已经不是“酒香不怕巷子深的时代”所以我们有必提高推广力度。
通过营销推广组合，介绍产品特性及功能诉求，使目标顾客了解并认知产品，培养大学生消费者对产品的忠诚度。同时，树立企业良好的形象，扩大知名度。
背景分析
随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，据有关数据调查显示，有68%有人对饮用水的要求，不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。但是，我们纵观中国现在的饮用水市场，大多数企业与品牌都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。
市场环境的分析
（一） 饮用水市场状况
（1）饮料市场产品的层出不穷。许多果汁、功能型饮料相继出现在市场上，饮品市场竞争激烈。
（2）矿泉水生产企业较多。
（3）市场上矿泉水、纯净水品种繁多。全国2000多家用饮料企业，其中，中小瓶装在市场上出现的品种较多。
（4）矿泉水在南方的发展前景见好，潜力巨大。随着人们生活水平的不断提高，人们对“健康饮水”的意识不断增强。
（二）矿泉水的消费特征
1.由于饮用水源日益严重，人们渴望获得优质饮用水。五连矿泉水以其“天蓝、纯净、安全、卫生、营养价值高”将会成为新型热门商品。
2.随着中国市场化时代的来临，人们更注重产品健康和营养。
3.矿泉水消费已经成为一种感觉消费。比如当我们到野外出游或者运动过后多是选择带矿泉水而非碳酸饮料，多是由于矿泉水口味无甜而不会觉得口干易解渴。
（三）矿泉水市场竞争状况
目前在我国小瓶装饮用水市场上的几大品牌分别是娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、益力、康师傅等，既有纯净水，也有矿泉水竞争较为激烈，市场份额基本上被这些大的且有一定知名度的企
业所占有。而五连矿泉水由于过去宣传不够及特殊原因造成其知名度及美誉度较差，因而其市场份额小但升值空间广阔，属于潜力股。
产品分析
（一）产品描述
五大连池矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一。它有别于世界上所有的矿泉喝辛辣清喝两瓶就含气是一了神秘的高的营养病的功能，因此在当地被誉为“神泉”。
（二）功能定位
功能：两百多年来五大连池矿泉水具有养心、调肺、健脾、强胃、利肝、补肾的神奇功效。被当地民间崇为“神水”、“圣水”；拥有美容、
水，口感很独特，乍爽，喝一瓶有感觉，爱不释手。它的天然种会跳舞的水，充满色彩，由于它具有很价值以及可治多种疾
保健、强健身体、增强抵抗力等作用。
（三）价格定位
市场零售价： 小瓶装 250毫升 2.5元
中瓶装 500毫升 4 元
大瓶装 1000毫升7 .5 元
（四）目标客户
大学生、年轻消费群体
消费者分析
五莲矿泉水的目标客户定位在大学生以及年轻一代市场上，由于该消费群体的消费具有随意性、对新产品好奇度较高。具有独特性和个性化的品质，渴望拥有属于自己的专用水。
从这点出发，五连矿泉水顺势推出适合这个消费市场的品牌水，并在其功能上进行推广创新。产品的更新要跟上潮流，绕绕锁住消费者的心。
企业资源分析
（一）企业资金
坐落在黑龙江五大连池风景名胜区的泉山矿泉水有限责任公司成立于1988年，占地面积13000平方米,建筑面积6000平方米，固定资产2000万元，流动资金800万元。
（二）企业的营销资源
1.拥有多家中间商进入终端卖场，在各大超市，便利店销售及促销；
2.与学校合作，进行促销；
3.中间商众多，具有宽阔的网络渠道，覆盖面广。
4.公司主要生产和销售六大系列的瓶装、桶装矿泉水，得到了广大消费者的认可和青睐。
（一） 机会
1随着法制的建设和完善，一些地方保护得到遏制。为五连矿泉水进入南方市场创造机会; 2.市场化的发展为企业的发展提供了巨大的空间;
机会与威胁分析
3.人么对保健意识的迅速增长扩大了市场对矿泉水的需求；4.作为中国矿物饮用水中是唯一含气的，比较优势相当明显； 5.获得多项荣誉，对于市场营销推广有一定的依据。
（二）威胁
1.外国品牌开始进入市场使得市场竞争加大；2.市场细分化严重；
3.品牌效应和品牌知名度的略势越发明显；
品牌风格市场定位
健康、富含营养价值高的纯天然矿物质饮用型保健水，改换塑料质料包装，沿用其水滴形外观，使之清新自然美观，广告制作精美富有深意，以健康、营养、天然作为品牌宣传的耀点。
五大连池矿泉水卖贬值的关键原因就是“矿泉水”这个名字，定位没定好，无法和市场上形形色色的瓶装水进行区分。“我们做市场调查和推广时发现，经常有消费者喝了一口我们的水，无法接受，怎么这个味道？以为我们的水坏了。”
以五大连池重碳酸水为原水生产的矿泉水，在瓶装水市场中，价格高、口味迥异，尤其是玻璃瓶的矿泉水，打开一段时间后，因为氧化，会沿着水线，在瓶壁上形成一圈白印，显得很另类。
推广方案
（一）整体投入费用预算
五连水电视广告投放应该首选央视
占总费用60% 促销活动
占总费用30% 活动资金
占总费用10%
（二）推广形式
电视广告和校园活动促销宣传已经在各大卖场超市进行促销
（三）目的
使消费者见到广告和接触到无聊矿泉水并对其有所了解，树立产品形象，以刺激购买和消费;扩大品牌知名度和增长销售量。
（四）奖励销售制度
1.针对消费者：定位有奖销售，奖品形式可多样化，但尽量于五莲矿泉水品牌推广相关的。
2.针对经销商：销售达到一定批量时，给于相应奖励
（五）促销推广活动 活动一 广告上视发布
推广活动对象：电视观众
电视台选择：选择个地区相对应的地方电视台
播放时间：每天晚上黄金时间播放
活动二
在各大卖场超市进行有奖销售活动——对应奖励制度
推广活动对象：经营规模相对比较大的超市，以及超市中的消费者
推广时间：超市正常营业时间为活动推广时间
方式：针对购买一定数量五连矿泉水的消费者予以奖励，比如抽奖。与其他相关品牌的相关产品进行合作，利用捆绑式销售或者其他渠道进行推广。
活动三
在各大高校内赞助举办“校园青春从喝健康水——五连矿泉水开始。 活动对象：高校大学生 推广时间：周末两天
推广地点：高校生活区和学生出没叫多的地点
营销推广评价方案
1.通过到各大推销现场对目标客户进行问卷调查 2.通过后期口头调查，针对调查的内容进行分析
3.通过调查经销商的分销速度和进货状况进行数据整理并分析
第16篇：买矿泉水连乘
买矿泉水-----连乘
【教学目标】
1．理解并掌握连乘式题的运算顺序，并能正确计算。
2．能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐步培养估算的意识和能力。 3.通过合作、交流，体验计算方法的多样化，发展学生的数学思维。 【教学重、难点】
1.理解并掌握连乘式题的运算顺序，并能正确计算。
2.能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐步培养估算的意识和能力。3.引导学生结合具体的情景，在独立思考的基础上进行合作学习，探索连乘式题的计算方法。
【教具准备】 口算卡片、电脑课件。 【教学设计】
一、复习1.口算。
20×3= 0×6= 8×0= 24×3= 12×8= 12×4= 22×4= 300×4= 2.竖式计算。
48×4= 320×5= 602×5= 540×3=
二、探索新知：
情境导入：运动会上， 张老师给同学们买了两箱矿泉水，每箱24瓶，每瓶3元，共花了多少元钱？
（一）理解图意:弄清条件和问题。
（二）引导估算。
1．学生独立思考，先自己结合“买矿泉水”这个具体情境进行估算。
2．小组中说一说各自的想法，解释各自的估算过程。
3．汇报算法，展示估算方法的多样性：
（1）一箱矿泉水大约70元，两箱饮料大约140元。
（2）一箱矿泉水超过60元，两箱矿泉水就超过100元，但不到200元。
（三）引导精算
1．学生独自解决“共花了多少钱？”。
2．小组内交流各自算法。
3．汇报算法：
（1）先求一箱矿泉水的价钱：24×3=72（元）
再求两箱矿泉水的价钱：72×2=144（元）
（2）先求一共有多少瓶矿泉水：24×2=48（瓶）
再求一共需要多少元钱：48×3=144（元） 4.教师引导学生列出连乘的算式，并解答：
（1）24×3×2 （2）24×2×3 =72×2 =48×3 =144（元） =144（元）
三、拓展应用
1．15 × 4 × 7 125 × 8 × 6 102 × 4 × 5
2．哪道题的得数大？画“√”。
0 + 1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 （ ）
0 × 1 × 2 × 3 × 4 × 6 × 7 × 8 × 9 （ ）
3． 15 × 6 × 8 36 ÷ 9 × 12 32 + 17 ×3 （15 + 35）× 6 5 × 18 × 7 105 × 2 × 5
4．小明每分大约打41个字
（1）小明5分能打多少个字？
（2）一篇稿件共325个字，5分后还剩多少个字每打完？
（3）再打3分，能打完这篇稿件吗？
四、全课小结
这节课我们用了估算和精算方法解决连乘问题（板书课题：连乘）。在现实生活中，我们要善于应用这两种方法解决简单的实际问题。
五、布置作业
课本练习五第
1、
2、3题。板书设计：
买矿泉水-----连乘
（1）24×3×2 （2）24×2×3 =72×2 =48×3 =144（元） =144（元）
答；共花了144元钱。
《买矿泉水-----连乘》
红圪垯小学教案设计
董宣巴才让
第17篇：买矿泉水反思
《买矿泉水》教学反思
贾伟霞
《买矿泉水》是在学生之前已经掌握了两、三位数乘一位数的基础上，进行的乘法的两步运算，本节课要求学生能结合解决生活的实际问题的过程，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算；同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力估算的同时，讲授在实际生活中估算的好处，进一步提高学生的估算能力。在进行计算时候，让学生先探索计算方法和计算的顺序，本节课尊重学生的自主权，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，提高学生的研究能力和创新能力。
本节课上的还比较成功，体现在一下几个方面:
1、学生充分发挥了主动性，自己探索计算方法，估算方法及估算在生活中的应用。
2、有效发挥小组合作。在自主探究后，学生以小组为单位探索、交流。每组同学都找出了好几种方法来解决问题，并能讲解出每种方法的算理。
3、展示能力有所提高。以前学生不会展示，不会质疑。但本节课每组都展示的很好，尤其是芷瑞组和梦宇组。其他组展示了可以估算成25×2×3或20×3×2，但芷瑞组却说清楚了把谁估成25或20，梦宇组更解释了为什么150元就够了，120元不够。
4、学生学会了质疑。当超珩组说可以估算成25×2×3或20×3×2时，芷瑞组大胆质疑哪里来的25和20。
我们教师在教学时有时会高估了学生的能力，所以总是迟迟不敢放手，怕浪费时间，怕学生自己解决不了问题。其实，我们更应该相信他们，把课堂真正地还给学生。
第18篇：矿泉水广告策划书
三林一笑矿泉水
策划人：XXXXXXXX 策划单位：XXXXXXX
策划时间：2012年11月10号
0 三林一笑矿泉水 广告策划书
三林一笑矿泉水
一、前言..........................................................................................................................2
二、市场分析..................................................................................................................2 (一)企业经营情况分析 ...............................................................................................2
（二）市场分析 ........................................................................................................2 1．市场背景 ......................................................................................................2 （1）饮料市场竞争激烈 ....................................................................................3 （2）品牌繁多 ..................................................................................................3 （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 ...............................................................3 （4）矿泉水前景良好，潜力巨大 ......................................................................3
（三）竞争者状况.....................................................................................................3 1．中国九大名牌矿泉水 .....................................................................................3
（四）矿泉水消费市场的风险因素分析 .....................................................................4
三、产品分析...................................................................................................................4
（一）引导健康饮水 .................................................................................................4
（二）选择矿泉水 认准三大特征 ..............................................................................4 四.消费者研究 .................................................................................................................5
五、矿泉水销售分析 ........................................................................................................6
六、广告战略、策划 ........................................................................................................6
（一）、广告方法.....................................................................................................6
（二）、锁定广告目标顾客： ...................................................................................7
（三）、促销活动.....................................................................................................7
（四） 广告创意 .......................................................................................................7 1． 广告目标 .....................................................................................................7 2． 广告主题 .....................................................................................................7 3． 广告内容 .....................................................................................................7
七、广告预算及分配 ........................................................................................................8
1 三林一笑矿泉水
一、前言
随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生，营养，洁净。矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
三林一笑矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。
二、市场分析
(一)企业经营情况分析
三林一笑集团，始建于2003年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前，在国内共有八家分公司、2000余名员工，共同组成了年营业额xxx亿元、利税xxx万元、总资产近xx亿元的xx实业集团。公司在全球拥有xxx多家分销商，产品远销xxxxxx等国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。
三林一笑矿泉水生产基地建于千岛湖，占地面积xx亩，厂房面积约xxx亩。目前，该基地日产xxx万瓶支装水。
目前矿泉水产品在整个的产品线中，将逐步占有主导地位，从优质的水源、时尚的包装、适当的价格和所倡导的品牌理念，都符合大学生的消费观。
近年来，随着消费者对饮用水知识的不断普及，以及对天然矿泉水的认可、接受，天然矿泉水在几大水种中异军突起。三林一笑矿泉水，正被越来越多的大学生所熟悉和接受。
（二）市场分析
矿泉水市场对于任何一家矿泉水公司来说是个公平竞争的平台。这就意味着要在这个平台上扩大市场占有率，广告费会比较大，而且江特公司存在很多问题，总体实力比较小，一时难以获取满意的利润。而且江特矿泉水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。
1．市场背景
2 三林一笑矿泉水
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多
饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
（三）竞争者状况
1．中国九大名牌矿泉水
(1) 农夫山泉 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) (2) 崂山矿泉水 (中国名牌,国家免检产品) (3) 益力矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)
(4) 依云矿泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率) (5) 康师傅矿泉水 (知名畅销品牌) (6) 乐百氏矿泉水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) (7) 雀巢矿泉水 (知名畅销品牌,世界品牌)
(8) 娃哈哈纯净水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
3 三林一笑矿泉水
(9) 怡宝矿泉水 (中国免检产品)
特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
（四）矿泉水消费市场的风险因素分析
矿泉水造假早已不是新闻，矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反而危害人们的身体健康。这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响。
三、产品分析
（一）引导健康饮水
中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会负责人表示，尽管天然矿泉水在发达国家是主流，但多年来矿泉水在国内的路却并不好走。面对矿泉水、矿物质水、天然饮用水、纯净水、蒸馏水，有多少消费者清楚它们的区别？在实际生活中，几乎所有人都知道矿泉水好，但又有近80％的人以为凡是瓶装水都是矿泉水。
造成这一现状的主要原因是：消费者对矿泉水的误读，认为瓶装水，就都是矿泉水。消费者的这一误读，成了矿泉水发展的巨大障碍。但随着健康饮水理念和知识的推广，越来越多的消费者开始正确的区分各类水种。
根据国家标准（ＧＢ8537－1995）中定义，“矿泉水”是指“从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。
矿泉水属于矿产资源，生产矿泉水的企业需要去国土资源部申请和鉴定，并获得相关的采矿许可证。真正的矿泉水包装除了常规的生产许可证号和标签许可证号外，还有“采矿许可证”的编号。
（二）选择矿泉水 认准三大特征
由于矿泉水和其他水无论在名称、颜色，包装上都接近，因此很多消费者在购买矿泉水时容易混淆。买矿泉水时，一定要认真看瓶标。
据他介绍，和其他瓶装水相比，矿泉水瓶标上有三大特征：
1．标有天然矿泉水的字样，其他水的瓶标上则不允许出现；
2．标有清楚的水源地和水源地质构造；而其他水只有厂家地址；
3．标有多达10余种的矿物质和微量元素含量，而其他水种仅标有两三种或没有。
在水源日益成为水行业竞争焦点的时候，xx凭借------基地占据了水源优势。
4 三林一笑矿泉水
由于每一口矿泉井井深都在100米以上，无论是在丰水期还是枯水期，这里产出的矿泉水中的各种有益天然矿物质含量均无任何改变。并且具有三大特点：天然、无任何人工成分；无污染——确保取自地下80~150米之间，不受地表水污染，有益矿物质含量最适合人体健康值；口感佳——大多数矿泉水或矿物质水，不同程度带有不良口感。
三林一笑矿泉水: 天然矿物质含量:mg/L
溶解性总固体...60.0-180.0
偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0
重碳酸盐HCO3....20.0-80.0
钙Ca2+..........2.0-15.0
钠Na+...........1.0-15.0
钾K+...........1.0-8.0
氯化物CL-........1.0-20.0
镁Mg2+.........0.5-6.0
硫酸盐SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳)
四.消费者研究
1.大学生消费行为特征：重品牌 重口味，对矿泉水 纯净水概念模糊，但已有一部分大学生认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
2.大学生购买行为情况：大学生已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48.15％，只有2.96％的人从来不购买。
a 大学生的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占20%，他们觉得平常兼职、旅游、上学很方便；在超市购买矿泉水占25%，他们觉得要便宜点；到学校超市、小卖部中购矿泉水占50%，他们觉得是最经济、方便的。到其他地方购买矿泉水占5%。
b 大学生对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女性为主，她们觉得携带方便；买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅销的；购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因；买桶装矿泉水的占17%，购买桶装矿泉水大多是在送水站。
3.大学生对矿泉水广告的反映
a 经常看矿泉水广告的消费者占20%，偶尔看一看的占59%，不喜欢的看的占11%。似乎已经达到了一定广告力度。
b 矿泉水广告的投放的所有媒体中，消费者注意到最多的是电视广告占80%，占了绝大多数；橱窗广告占6%，杂志广告占4%，网络广告占4%，报纸占3%，其它载体广告共占3%。网络时代的网络广告似乎还远远没有跟上来。
c 大学生对现在矿泉水广告的真实性问题的看法：认为真实可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
d 大学生在看矿泉水广告时真正关注的是什么呢？ 答：关注促销活动的占28% 关注矿泉水本身品质的占28% 关注广告中优美画面的占13%
5 三林一笑矿泉水
关注明星的占12% 关注美妙音乐的占11% 关注其他方面的占8% 4.大学生对矿泉水广告的几点建议
a.广告方面应该多一些的公益广告会更有亲和力，还要加大广告宣传的力度； b.营销推广方面应该做得更加丰富多彩，更能钩起消费者的消费欲望；
五、矿泉水销售分析
１．经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。
2．人员布局失衡。做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。
3．营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道埋头生产，却不知怎样打市场；只知自己的产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传大胆地花钱，等等。
4．无明确定位。无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点。
5．无市场调查，无广告宣传。无市场调查就象让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
6．营销乏术。由于营销人才短缺，造成江特的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。
7．包装设计极差。瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品味。
8．销售网络不健全。
六、广告战略、策划
（一）、广告方法
（1） 电视广告与报纸广告可每天都有，以扩大三林一笑矿泉水的影响力
（2） 印刷品广告可定期半个月或一个月向消费者分发
（3）
7、8月份用水旺季，可在超市举办促销三林一笑矿泉水活动
6 三林一笑矿泉水
（4）
9、10月份进行用户回访，设计用户回访表
（二）、锁定广告目标顾客：
大学生
（三）、促销活动
为了实现营销目标，三林一笑矿泉水必须用好一切可以利用的促销手段。 1． 与大学生校报、校刊、学校广播站联合举行宣传活动。
2． 三林一笑矿泉水生命健康接力--喝好水从三林一笑做起，三林一笑良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过\"我爱三林一笑双向交流活动\"展示出来。
（四） 广告创意
广告创意是为主题服务的。三林一笑矿泉水水的主题是\"“喝水要喝矿泉水喝绿色生态水”
1． 广告目标
（1）长期目标：通过广告宣传，在一年内或更短的时间内，扩大三林一笑矿泉水，引导古老消费者消费时尚，确立三林一笑矿泉水，完善成为在大学生心目中有较高知名度、美誉度、管理规范化的矿泉水品牌。
（2）中长期目标：通过广告宣传活动，重塑三林一笑矿泉水在大学生心目中的良好品牌形象，进一步提高它的知名度和美誉度，实现销售率的稳定增长，并保持良好的市场占有率，扩大市场。提高三林一笑的竞争能力，使三林一笑矿泉水在激烈的市场竞争中占有一席之地。
（3）近期目标：① 抓住现行的夏季这一良好市场机遇，通过广告宣传，使大学生尽快获知三林一笑矿泉水将有新的举措。② 在近期内抓住机遇增加三林一笑矿泉水的销售量，使销售率增长6—8%。
2． 广告主题
邀请深受人们喜爱的女演员为广告的女一号，同时邀请一个健康的老演员。针对”三林一笑矿泉水”传说，一个与水有关的神话传说故事，使消费者认识到他们还拥有一泽神赐的甘甜的泉水。通过女演员清新的健康形象，使大学生感受到三林一笑矿泉水确实可以信赖。
3． 广告内容
7 三林一笑矿泉水
画面1： 古时候的明月山，山体峻峭，崇山峻岭上生长着连绵的灌木丛，春天，山上开满了黄花，到了秋天树叶由青变黄，大山又酷似黄花时节，四季景色煞是迷人，清净的山体孕育着清洌的泉流，山下，两眼清泉在岩石的缝隙中汩汩涌流，其色如鲜乳一般，泉水凉爽洁净，入口又甘又甜。
画面2：清泉不远处住着一户中医世家，那慈眉善目、医术高超的曾祖母最受人们的敬重，人们尊称她为葵祥婆。而曾祖母那明眸皓齿、手勤心善的曾孙女秀秀又最得乡人喜爱，秀秀从小就跟着曾祖母云游行医，济困扶危。每当外出行医，秀秀腰间总要别着一个装着三林一笑矿泉水的葫芦，用药的时候加一点清泉水，说奇就奇了，病人吃了药了后身体很快就会好起来。
画面3：又到了一年的夏天，酷热盛于往年，炎炎赤日晒得禾苗一片枯焦。庄稼人下地劳作常常不知不觉就会晕倒，过后皆长久卧床。普通的药剂几乎无济于事，方圆几十里感染暑热的不计其数，乡亲们到姑娘秀秀家请医抓药的川流不息。眼见备用的药材越来越少，秀秀心急如焚，每天天不亮就到对面山上采药，曾祖母不顾年老也跟随而去。一天早晨当她们挑着药材归来的时候，年事已高的曾祖母由于劳累过度，一头栽倒在山坡上便长眠不起，秀秀悲痛欲绝。
画面4：这一幕惊动了天庭，祖孙俩的善举连玉皇大帝也为之唏嘘不已，感动之中，玉皇大帝即令神瑛侍者下到凡间疗救百姓于水火之中，于是，神瑛侍者从太上老君的炼丹炉里取出神丹，在天还未亮的时候投到了“甘甜泉”的深处，只听惊天动地的一声巨响，一道耀及天庭的火光在月明山中闪现，“江特泉清凉的泉水变得滚烫沸腾，冒出了腾腾热气，秀秀恍在梦中目睹了这一切。神英侍者告诉姑娘秀秀：”仙丹溶成的泉水能医百病。”秀秀火速把消息告诉各家，病人饮用了这温泉水后，元气很快恢复，病痛奇迹般的在病人身上消失了。
七、广告预算及分配
（一） 广告制作费 ：三林一笑矿泉水的广告制作费（摄制、演员费、其他费用）预计XXX元人民币。
（二） 三林一笑矿泉水的各种媒介费：报刊费X元、宣传小报XXX元人民币、电视、广播出费XXX元人民币
（三）促销活动预计XXXX元
（四）各种社区活动和其他活动XX元
（五） 其他费用预计XXX元 总计广告及配套活动的费用总预算为XX元 1． 电视、广播广告费：XX元
人员费：XX元 制作费X元 发布费XX元
2． 报纸广告费 XX元
3． 印刷品广告费 XX元
8 三林一笑矿泉水
4． 超市促销费 X元
以上合计广告费用为XXX万元
第19篇：矿泉水市场调研报告
行业概述
一、行业背景
自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到2005年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。
1、生产地域分布
由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。
2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点
由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。
3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间
纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。[找文章到大☆秘☆书☆网-/www.daodoc.com-一站在手，写作无忧！]
4、外籍品牌与本土品牌并重
目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。
由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。
二、行业现状
调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：
一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。
二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜25.0，就是锂、锶、锌不达标。
三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。
四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶！
杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100%以上，其暴利程度可见一斑。
市场状况分析
我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。
一、市场定位
1、城镇居民家庭用水；
2、政府机关、团体、企事业单位用水；
3、农村居民用水；
4、学生用水；
5、会议、旅游、社会活动用水。
二、市场特征
从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。
由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。
随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。
三、市场评估
1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。
2、市场空间足够大，企业目标
议
（一）资源整合
1、从招商引资的角度，由政府牵头，将五大连池乃至全省的矿泉资源进行整合，并使资源得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。
2、本行业中的优势企业对行业内的资源进行整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。
（二）打防结合，加大监管力度
对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。
另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。
（三）树立品牌意识，发掘自身资源，拓展生存空间
人们在购买矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销应成为企业的核心构想之一。
只有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，才能使生存空间最大化。
（四）争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进军国际市场
确立企业发展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。
**省市场调查协会
**现代企业调查中心
（市场分析师 丁宝连 张国贤）
第20篇：矿泉水市场调研报告
行业概述
一、行业背景
自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到2005年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格
战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。
1、生产地域分布
由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。
2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点
由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。
3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间
纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。
4、外籍品牌与本土品牌并重
目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。
由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。
二、行业现状
调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：
一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。
二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜25.0，就是锂、锶、锌不达标。
三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。
四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶！
杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100以上，其暴利程度可见一斑。
市场状况分析
我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。
一、市场定位
1、城镇居民家庭用水；
2、政府机关、团体、企事业单位用水；
3、农村居民用水；
4、学生用水；
5、会议、旅游、社会活动用水。
二、市场特征
从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。
由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。
随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。
三、市场评估
1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。
2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。
3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客。
4、
目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定。
5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。
6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯净水，它若一旦牢固占领市场30--40以上，就可使纯净水产品的市场吸引力大大降低。
市场走势及市场竞争分析
一、市场走势分析
水是生命之源，人类社会在较长时期内都将
水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。
调查显示，在我省七大中心城市中，有48.9的消费者喜欢矿泉水，有30.1的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水的厂家。
二、市场竞争分析
近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原来15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。
消费者分析
一、消费习惯分析
就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖：一是纯净水价位低；二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。
二、消费倾向分析
随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。
行业发展的宏观分析及建议
一、行业弊端宏观分析
1、缺乏品牌意识
我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业的生产能力、产品质量、企业信誉、资本运作能力都已具备，但缺少名牌意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。
2、行业龙头意识不强
在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡量，都足以成为行业中的龙头，但由于对“行业龙头”的模糊认识，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于从属地位，无法左右市场方向。
3、产品质量意识薄弱
个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在销售旺季甚至出现“贴牌”现象，很难保证产品质量。
4、资源严重浪费
被称为世界三大冷泉之一的五大连池，有着丰富的矿泉资源。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿泉资源枯竭之恶果。
5、市场准入“门槛”低
有些矿泉水企业，未获得QS认证也可投入生产和销售。
6、强势企业的状况
（1）产品质量龙头企业：五大连池火山泉饮品有限公司，以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产品是人体最理想的微量元素补充剂。并在医疗上已有二百多年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣等40余种疾病，具有神奇的医疗、保健功效，因此被誉为“药泉”、“神水”。
（2）企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限公司坚持“质量是生命，用户是上帝”的服务宗旨，保持八年无投诉，质量无盲点，服务无盲区，以信誉治企，并建立信誉用户档案，设置专人为用户饮水机定期消毒灭菌，在消费者中树立了良好的企业形象，营造了良好的企业信誉。
（3）最具发展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料有限公司（磨盘山泉矿泉水）努力发挥资源优势，将资源化为企业的资本。2006年为完成自身品牌的塑造，投资3000万元扩产改造。预计2006年10月正式投产，届时将达到年产10万吨饮用水、10万吨饮料的生产能力。实现产值1.5亿元，利税2000万元的现代化饮料生产企业。
（4）**省知名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品有限公司由于不断规范和调整企业生产和经营行为，迅速在消费者中赢得了赞誉。产品也由单一的饮料发展到桶、瓶装纯净水、矿物质水。公司先后被省卫生厅认定为食品行业唯一A级饮用水生产企业、省技术监督局认定为QS准入企业，使“天恒山泉”牌矿物质水快速得到消费者的喜爱，同时跻身于省内知名品牌行列。
二、建议
（一）资源整合
1、从招商引资的角度，由政府牵头，将五大连池乃至全省的矿泉资源进行整合，并使资源得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。
2、本行业中的优势企业对行业内的资源进行整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。
（二）打防结合，加大监管力度
对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。
另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。
（三）树立品牌意识，发掘自身资源，拓展生存空间
人们在购买矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销应成为企业的核心构想之一。
只有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，才能使生存空间最大化。
（四）争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进军国际市场
确立企业发展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。
**省市场调查协会
**现代企业调查中心
（市场分析师丁宝连张国贤）
