卫浴销活动方案
推荐第1篇：卫浴3.15活动方案
2012年3.15大型促销活动策划部/2012.2 ◆寒冬刚过，开春以来各路消息都在报道房市的销售有了回升的倾势。这又预示着什么呢，原本认为是萧条的市场却看见了春暖花开的时节！3.15，这是个让各个行业都充满“杀气”的祥和节；各品牌为了在这个时机能取得好的销售业绩，都想出各自“奇”“异”的办法增加自己品牌的销售量。那么，根据市场需求，以及消费倾势；我们将以“团购”为导向，组织3.15促销活动。促进本次活动的销售。
◆“团”“结”就是力量
——暨箭牌卫浴.瓷砖3.15大型团购活动
主题解释：无论在网络还是在商场，还是在我们日常生活中，大家都能明显的感受到团购的影响力，也能感受到“量大从优”自然规律。本次活动我们将以“团购”及“拼单”的形式来呈现箭牌在3.15让利的理由，及在竞争品牌同城相比的价格优势。为了使客户与客户之间形成团体效益来一起选购箭牌。我们允许多个客户来同时购买箭牌，使其享受到更加优惠的价格。
◆公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商
◆活动期间：2012.3.3——2012.3.18
◆顾客凭什么要在活动期间来买产品！在活动期间顾客凭什么要来买箭牌产品！箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平时的价格要低！这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。本次活动我们将分两条线路来实现活动目的：
1、利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓点；
2、利用“拼单”来实现价格让利
◆
一、箭牌旷世奇品演绎空间“唯美.时尚”生活
箭牌卫浴——“SILK.漩”系列产品，限量版产品（全重庆限售10套）
产品名称：“SILK.漩”系列产品
型号：座便器AB1120、实木柜APGM8G3120、面盆龙头A81191CJ、淋浴龙头A83391CJ
共9页，第 1页
设计理念：丝绸向来是时尚界的宠儿，也是“SILK.漩”创意的重要元素。红棉至尊奖“SILK.漩”系列，以表征中国悠久传统文化的丝绸为设计元素，把丝绸轻柔的质感、柔美的形态与现代卫浴完美
融合在一起，为您带来一场温文尔雅、简约柔美、时尚经典的视觉盛宴！Silk·漩系列所散发出来的
艺术魅力和思想内涵，诠释着箭牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设计理念，引领都市浴室的新装饰
风潮；
产品价值：见PPT《箭牌SILK系列产品介绍》
箭牌瓷砖——“真石”之金丝沁玉系列产品，限量版产品
产品名称：“金丝沁玉”系列产品
型号：ACS582080P（米黄）
产品理念：采用意大利进口红釉料，经12000C高温烧制于砖体，为瓷砖装上了“安全卫士”，加上是人工选取的材料，可以做到100%环保，100%拒绝辐射，完全搞冲击。产品表面呈放射状条纹，颜色鲜艳富贵，底质坚硬。于家居装饰之中，彰显高雅的艺术品位和精致生活情调；
产品价值： 纹理、色彩——多一度真
质面——多一度润
性能——多一度能
组合——多一度全
二、“团、结”就是力量
活动期间，为了使更多的客户享受到更优惠的价格，同时能相互带动客户与客户之间对品牌的认同，在3.15活动期间我们特采取拼单的方式来吸引更多的客户来采购我们的产品。具体拼单规则如下：
拼单的意义：
针对目前各品牌的活动层出不穷，让客户也真正感受不到活动的力度在哪里!结合我们公司目前的执行力度，针对单笔单在不优惠价格的情况下签下来的比例是比较小的，用活动价来选购箭牌，然后还要优惠这种道理让客户觉得是理所应当的。然而用“拼单”这种手段来使客户享受到更优惠的价格，同时用客户来捆绑客户这样参加我们的活动也是非常有意义的。同时让客户感受到让利的真实性； 拼单对我们执行人员的意义：
1、灵活性：针对大单客户可以采取这种方式为其适当的优惠价格；
2、适用性：通常情况下，将客户“理所应当”让利的意识转变成“来之不易”的机会；
3、带动性：我们去挨家说服客服，不如由客户与客户之间相互带动；
4、促进性：在“来之不易”的价格让利下，有利于促进我们更容易签单；
拼单时间：2012.3.3——2012.3.18
拼单条件：在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享受拼单优惠；
特别费用说明：
1、门头费用：虽说每次活动门头费用的确很高，但门头是物料的关键，必须新、抢眼才行；
2、临促费用：本次临促费用中含有临促的服务费用，因为临促也成为了宣传活动的一大靓点，为此有显眼的衣服会使客户有先入为主的感觉；
3、动员培训会：自开年以来，大家都沉浸在所谓“没生意”的想法里，3.15作为2012年的第一次活动，对整个销售团队的士气很为关键，为此本次活动在动员会增加了费用；
推荐第2篇：卫浴年末清仓活动方案
活动主题：店面新装 年末清仓大放价 活动时间：2013年1月12日（整天） 活动策略：
1、来即送
活动当天，凡凭邀约短信进店签到客户均可获得由恒洁卫浴送出的精美礼品一份
2、全场样品厂价处理
活动当天，店面所有样品均可以厂价处理，新品按正常活动价销售，所有售出样品均粘贴样品已售标志。
3、全场折扣6.5折
4、淘宝乐翻天
设置淘宝区，检查仓库库存是否有积压滞销货品，龙头、五金、个别有破损瑕疵浴室柜等产品，活动当天均明码标价超低价处理。
5、满即送
满3000元送恒洁地垫一张 满5000元送卫浴四件套 满8000元送不锈钢垃圾桶一个 满10000元送恒洁工具箱一套
6、年末送大礼，恒洁帮你买家电
活动当天凡下订交完全款客户均可参加下午17点整抽奖活动 一等奖 3.5升超节水坐便器一套 （1名） 二等奖 83系列5件套 （1名） 三等奖 83系列3件套 （3名）
宣传用语
欢庆春节，提前放‘价’ 缤纷冬季，温暖低价，全场清仓
推荐第3篇：某卫浴元旦活动方案
XX卫浴元旦活动方案
篇1：XX卫浴元旦活动方案
天籁双节惠战;
一、活动目的：;
1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙;
2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直;
3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费;
二、活动时间：;活动前期：(预热期：12月1512月25日共1;实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的;正式活动期：12月25日1月5日(12天促销期;实际情况增减时
天籁双节惠战
一、活动目的：
1、营造开开心心 欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。
2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高天籁卫浴的知名度和美誉度，扩大天籁品牌在卫浴行业内的影响力;
3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。
二、活动时间：
活动前期：(预热期：12月15 12月25日共10天，各经销商可根据自己
实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行)
正式活动期：12月25日1月5日(12天促销期，各地经销商可根据当地
实际情况增减时间)
三、活动地点：全国天籁卫浴终端专卖店、专列区
四、
四、促销主题：
新年置家“星”计划
天籁惠战，这里有大奖哦
小标好厨卫 好价格 好礼品
1元的小幸福(角阀TL-3407)
399元大花洒TL-9945
399元座便器TL-7107
活动期间每天上午10：30到12：00，限时限量抢购1元的产品，每天限量50个
五、活动具体内容：
促销政策：
1、不管正价特价，只要满1500元送TL-2380菜盆龙头一个，满3000元，就可以99元换购TL-7107座便器、TL-9945大花洒任何一样，满6000元，以99元换购其中任意两样。
2、购物付定全款即可享受折上折优惠，折哦。
3、活动期间，进店就有好礼送(价值4元马桶垫圈)。
4、活动期间，有“金钱浴”活动(淋浴房浴、乒乓球浴、硬币浴等金钱浴游戏)，抓多少现金抵多少货款，亲们来现场有可能免单哦。(这个活动最重要，能从众多商家中脱颖而出，做到独一无二，效果超棒，销售量可以翻一翻。)
5“、生日有礼”，生日为12月25日至1月5日的客户，可凭身份证进店免费领取价值18元毛巾一条。
6、“购物有礼”，购物满100元，即可获赠价值18元优质毛巾1条;凡是购满1000元的客户，均送价值78元品牌电热水壶一个。购物满3000元，加赠价值288元苏泊尔电饭煲(赠送排插)或电磁炉(赠送锅)和价值328元陶瓷碗套装。
7、“亲友有礼”，老客户携新客户购物，可优先抢购抄底庆典产品，并可再享其他产品成交价折;
8、“团购有礼”，2人以上团购，按成交价，再享折，3人以上团购，再享折，可以此类推至8折止
以上优惠不累加赠送。
六、活动宣传及实施细则
1、市场宣传：
(1)(可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情况、临时工作人员的分工和监督)在12月20日12月31日聘请2至3个临时分发员，每天上午：11：0013：30，下午：17：0019：00到人流密集的广场，老住宅区，新
建小区和周边自建房分发单页，可以进行扫楼式分发。12月23日和12月30日进行两次单页夹报发送。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员，给予一定的奖励。
(2)、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约
在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择
4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在XX份左右宣传单张)
(3)、邀请家装公司设计师带客户到店
家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。
(4)、夹报：
与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，(在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前2天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。
(5)、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：A、搜房网;B、地方建材网;C、焦点家居网;
(9)高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有天籁卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面;
注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。
2、专卖店布置(店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务)
(1)、XX年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在
专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点
(2)、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等;
(3)、专卖店门口，设一个X展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置
宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅;
(4)、专卖店门口的玻璃墙(门)、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店
顾客一看便知。
(5)、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域(独立展厅等)立充
气拱门、空飘等气氛装饰;
(6)、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围;
(7)、促销产品(特价产品)贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌;
(8)、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知;
(9)、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品;
(10)、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆
氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。
(11)、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：
(12)、促销礼品要全部堆放在门口或厨窗内，突出礼品多多
(13)、在店内展示产品上面，按每款特价产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产
品”“设计师推荐产品”“XX新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。
(14)、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。
(15)、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优
惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的
3、专卖店员工
1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品;协调促销产品的分配等。
2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。
3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。
4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。
5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。
七、具体人员分工
由经销商自行安排人员及负责人
八、物料清单
九、促销备货及支持(以12月10日前打款为准)
1、进货满5千送5份礼品(毛巾18元、马桶垫圈4元、电热水壶78元、磨纱水杯7元、无纺布袋元、陶瓷碗套装98元)和一个价值298元苏泊尔电饭煲(赠送排插)或298元苏泊尔电磁炉(赠送锅)、一个价值168元天籁净水器，进货满1万送10份礼品和两个苏泊尔电饭煲(赠送排插)或苏泊尔电磁炉(赠送锅)、两个价值168元天籁净水器，以此类推，上不封顶。(特价产品比例不能超过30%)
2、分销商单店进货2万元以上的(包含2万元)赠送礼仪小姐2个费用(价值400元)和拱门费用(价值300元)，共计费用700元。
分销商单店进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。
(特价产品比例不能超过30%)
注：此次活动不计算装补，不计返点,不计算广告费用
除长年特价产品外，其他产品全部打折
部分超特价产品：
为了最大限度增加活动的销售额和提升品牌认知度，特;金钱“浴”活动促销;目的：在元旦这样的大节日里，众多建材商家其做广告;(所有顾客凭当天购物小票满50元就可以参加活动，;方案1;具体步骤：;
1、门口搭一个高约两米的玻璃柜，外面贴上“金钱浴;
3、用鼓风机吹里面的人名币，顾客在特制浴室内在1;凡参加此活动的专卖店、专列区，公司和总代各出30;方案2;在店门口放一盆子
为了最大限度增加活动的销售额和提升品牌认知度，特加一个全国性的促销活动天籁“金钱浴”。
金钱“浴”活动促销
目的：在元旦这样的大节日里，众多建材商家其做广告和促销，为了从中脱颖而出，做到差异化，必须做一些不一样的活动亮点，来吸引大量的人流量，促进消费者和活动互动，增加销售额，提升在当地的认知度，做到双赢。
(所有顾客凭当天购物小票满50元就可以参加活动，有可能免单哦) 时间：21012年12月25XX年1月5日 地点：天籁全国各地专卖店、专列区 内容：天籁金钱“浴”
方案1
具体步骤：
1、门口搭一个高约两米的玻璃柜，外面贴上“金钱浴”三个大字
2、里边放着一堆1元到100元的纸币
3、用鼓风机吹里面的人名币，顾客在特制浴室内在10秒钟的时间随意抓现金，顶多少货款
4、全过程透明化，抓完现金后在登记台上登记完现金数量后当场兑现。
凡参加此活动的专卖店、专列区，公司和总代各出300元用于玻璃柜的制作费用，分销商在当地定制作。
方案2
在店门口放一个盆子，里面放满的1元硬币，单手抓一把硬币，抵多少货款。
方案3
在店门口放一个盆子，里面放置一些乒乓球，每个乒乓球代表现金20元，单手捧出乒乓球，抵多少货款。
篇2：XX卫浴元旦活动方案
一、活动目的：
1、营造开开心心 欢喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。
2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高海妖卫浴的知名度和美誉度，扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力;
3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。
二、活动时间：
活动前期：预热期：12月10 12月20日共10天，各经销商可根据自己实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行)
正式活动期：12月20日1月5日(15天促销期，各地经销商可根据当地实际情况增减时间)
三、活动地点：全国海妖卫浴终端专卖店(各省总代理商)
四、促销主题：
XX年 曙光之献
海妖点燃希望 享受生活 享受海妖
五、活动具体内容：
促销政策：
1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，海妖卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到海妖卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的折优惠(包括特价产品)
2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有海妖卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。
3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。
4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、u盘。
六、活动宣传及实施细则
1、市场宣传：
(1)安排自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象(如果当地无自行车队，就派人直接步行派发)在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“海妖卫浴”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每天派发100
份，约950份祝福卡片。
(2)、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约
在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择
4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在XX份左右宣传单张)
(3)、邀请家装公司设计师带客户到店
家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。
(4)、夹报：
与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，(在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。
(5)、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：a、搜房网;b、地方建材网;c、焦点家居网;
(6)高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面;
注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。
2、专卖店布置(店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务)
(1)、XX年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点(市场部提供x架版本)
(2)、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等;
(3)、专卖店门口，设一个x展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅;
(4)、专卖店门口的玻璃墙(门)、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。
(5)、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域(独立展厅等)立充气拱门、空飘等气氛装饰;
(6)、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围;
(7)、促销产品(特价产品)贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌;
(8)、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知;
(9)、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品;
(10)、在市场周边可以安放横
幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。
(11)、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：
XX年 曙光之献
海妖点燃希望 享受生活 享受海妖
(12)、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客;(即路标，冠上“海妖卫浴”字样)，地帖或是铺地毯，这个非常重要，可以和市场主管部门协商。
(13)、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“XX新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。
(14)、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。
(15)、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的
3、专卖店员工
1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品;协调促销产品的分配等。
2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。
3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。
4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。
5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。
七、具体人员分工
由经销商自行安排人员及负责人
八、促销备货及支持(以12月20日前打款为准)
1、进货1万元 海妖公司支持1000元;进货3万元 海妖公司支持4000元;进货5万元，海妖公司支持6000元。
备货金额(m)元 m≥1万 m≥3万 m≥5万 m≥10万
海妖支持(元) 1000 4000 6000 13000
2、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，海妖公司领导现场签售支持。
佛山海妖卫浴有限公
推荐第4篇：卫浴营销策划方案
品牌卫浴营销策划方案
项目背景策划：
1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。
主攻方向定位 ：
1、中国艺术洁具产品第一品牌
2、把专业建材渠道进出重新定位，卫浴品牌营销策划公司，麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率。
消费者和购买者定位：
1、各级地方政府和工程项目的负责人。
2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目标规划 ：
1、回款预计300万，力争做到1比6倍的投资回报率。
2、一期招商时间6个月，完成30家 —— 50家加盟商签约。
3、二期招商时间4个月，完成50家 —— 100家加盟商签约。
加盟商投资：
1、加盟商投资，首次签约支付5万 —— 30万不等，根据情况灵活处理。
渠道设计规划 ：
1、建材市场和建材超市。
2、集团工程直销市场。
3、电视购物和直销市场。
4、fc卫浴品牌专门店。
加盟商构思 ：
1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是洁具行业等。
专题片制作：
1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。
2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。
3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。
浪鲸卫浴品牌营销策划案
在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。
更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。
;而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力，正是浪鲸的优势所在。
【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】
目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类：
第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。
第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。第三类：国际品牌，高投入高利润。
根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：
重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体”和“高品质”，强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。由此，“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。这个定位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴
“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。
【创意，感性与理性并重】
什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。
一、如果浪鲸是一个人
他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？
浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野”，产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。所以，一连串讨论的最后，我们将浪鲸品牌个性提炼为：国际化、品质感、德国血统
并将品牌广告语定为：
品质浪鲸 全球共享
二、消费者洞察
浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类：
1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。
2：首次购房者，通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品味较高。
他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。
从对消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课”的行为，购买中途也容易临时变卦，忠诚度不高。因此网络营销和终端拦截非常重要。
此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。综上所述，我们得出这样的结论：
卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的，靠感觉；但在选择产品的时候是理性的，实用主义。
针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性：
1品牌走感觉、感性诉求路线
传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。
2产品走理性、功能诉求路线
从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。
【品牌终端一体，整合营销传播】
一、品牌终端一体化
终端是消费者接触品牌的最前线，不仅是卖东西的场所，也是品牌无形的精神符号。通过“品牌终端一体化”营销方案，壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化，既规范了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号，又强化了导购员的业务技能和服务素质，从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来，带动整个终端的销售，同时又把品牌推广融入终端销售中，卖产品更卖品牌，实现销售与品牌建立的双重目的。
二、促销品牌化
我们策划了一系列的促销活动，其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销，取得了巨大成功。因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的，而是以品牌战略为导向，构成了一个整体，所以能够形成品牌效应，一方面快速实现销售，同时促进品牌知名度的提升。
三、整合营销传播
整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。这其中，广告是最主要的方式。浪鲸的广告投放，壹串通以策略性为原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了巧妙安排，从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。
除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络营销也是我们极为注重的。壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量；也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。
【案例成果】
通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路线，实行品牌区隔和品牌终端一体化战略，浪鲸卫浴2010年销售总额年度同比增长了60%，品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。
推荐第5篇：卫浴活动申请报告
活动申请报告
公司领导：
客户基本情况：
现有苏州经销商李彩琴，于今年6月份与XXX公司合作，在苏州红星店开设XXX专区，12年新款上样13套，其间当月最高进货额达6万元以上。把XXX浴室柜做为店内主推产品，同时近期计划将XXX淋浴屏系列产品进店销售，增加系列产品，可以入列为XXX优质客户。
活动主办方：
上海红星美凯龙品牌管理有限公司苏州分公司：
活动主题：
“2012百团大战3品牌联合促销”每年一度，今年是第三年。 活动地点：苏州红星美凯龙横塘店
活动时间：11月18日
申请方案：经销商李彩琴向公司申请一款2208不锈钢浴室柜做为活动当日的特价产品进行促销，该款产品申请获批后，将于10月29日前上报红星美凯龙宣传部做宣传资料进行推广。经销商希望2208这款浴柜在活动当日所有销售量，由经销商在活动后次日将消费者订货原单传到公司，公司每套给下浮10个点供货。
另外争对此次活动，向公司申请部份资料袋和毛巾各80件。
特此申请，望批复！
另外附：苏州红星《2012年百团大战3活动（征集函）》
2012年10月26日
推荐第6篇：商店端午节销活动方案
商店端午节销活动方案一：幸运礼球满把送
5月17日—19日，凡在店庆三日累计购物满100元、大家电、黄白金累计购物满500元，(餐饮除外)即可凭购物小票到商厦一层共享大厅参加摸球活动，100%中奖。
摸奖设置：设置四个透明有机玻璃摸奖箱，每个摸奖箱内装摸奖的玻璃球。顾客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。（经过实验，一般一次抓出18—23个球，最多能抓出25个玻璃球）。
摸奖方法：顾客凭购物小票到摸奖处摸奖，每100元为一次；大家电、黄白金累计购物满500元摸一次，每票最多摸10次。奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。并现场制作奖券，经财务登记、盖章后，发给顾客。此奖券可在全场通用。购物券消费不参加此活动。如顾客出现太多抓球机会，如20次以上，可根据情况增得顾客同意后，连抓5次取平均数赠券。
奖券发放：每组设置4人，一人登记发票，确认抓球次数；一人组织活动的开展；令两人进行监督和配合。每张奖金券的数额为空白，工作人员根据顾客摸出的球数登记，每一球为一元，合计以大写的文字表示。如顾客抓出23个球，工作人员就应在奖金券上登记“贰叁元”，代表23元，并在登记表上注明。
发放部门：企划部人员组织顾客摸奖；财务部审核小票、发放购物券；商管部登记、监督，三部门配合完成。
预计奖金：预计店庆三日销售200万元，每笔100元，最多有XX0人摸奖。按每人平均20元计算，合计约40万元（实际仅为20万元，费用约为实际销售的10%。
要求
1、商管部作好促销活动的店内广播。
2、企划部负责活动的宣传和组织。
3、保卫部负责活动现场的秩序维护。
4、财务部负责活动购物券的发放和统计。
5、商管部负责店庆日摸奖活动的登记和监督。
6、业务部负责对摸球工作人员的培训。
7、总务部负责摸球道具和购物券的准备。
8、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解。如出现差
一、二元的顾客，应酌情参加活动，并赠送相应的礼券。
商店端午节销活动方案二：温馨两年 与您面对面
活动时间：5月17日—19日
活动内容：
1、店庆期间通过在商厦一层共享大厅内设置6个顾客接待处，每个接待处分别根据自己的工作职责，接待顾客来访及回答顾客提出的疑问。6个接待处分别是：总经理办公室、招商处、招聘处、促销活动咨询处、温馨卡发放处、顾客意见接待处。每个接待处各有商厦职能部门的领导负责接待。
2、接待咨询时间：17—19日上午10：00—12：00；下午13：30—15：30
活动要求：
1、接待咨询时间内，各接待处不允许出现空位的现象。如遇特殊情况，须自行安排人员替代。
2、各接待处准备好相关的资料。如招商手册、人事报名登记表等。
3、接待中要认真作好登记。
4、接待人员要求统一着装。（男5人、女5人）
5、行政部负责对各种资料的印制和桌椅的准备。
布置：
1、两椰树间挂一红布条幅，内容突出主题。
2、活动现场准备两块明示板。
3、摆放6张圆形谈判桌，每桌配4把椅子。
接待处的设置：
序号 接待处名称 负责人 准备资料
1 总经理办公室 无
2 招商处 招商手册、厂商提供资信明细、商厦布局图
3 招聘处 招聘岗位、招聘登记表
4 促销活动咨询处 店庆期间商厦的各项促销活动
5 会员卡发放咨询处 会员卡的登记表、联网电脑、会员卡、会员卡使用手册
6 顾客意见接待处 顾客留言簿、处理退货簿等
推荐第7篇：卫浴315促销方案
卫浴315促销方案
卫浴行业在国内的发展史虽短短十几年，规模化、机械化、工厂化的大生产时期暂未到来，但是，越来越多的卫浴企业已经进入规模化生产，营销模式也从过去单一的卫浴洁具、展厅和简单的购买习惯，转变到现在的实景实样展示和体验式购买习惯，商也在想尽一切办法提高销售服务。
时至今日，消费者看重的已经不仅仅是产品的购买，同时看重的，还有售后服务工作。过去，买卫浴是独门独户去商场买，而且一件一件分开的买，现在，营销方式多了，消费者为了途个实惠，更愿意选择购买洁具套装，并选择节假日或优惠日购买，有些甚至参与到网上团购方式购买，这些都体现了现代的服务式营销，让消费者得到最优惠、最满意的产品和专业的服务。
随着消费者消费意识的提高，对设计效果和装修风格有了更高的要求，他们在追求自已的个性，专门找装修公司设计施工。但是，很多消费者对装修公司做事不地道，收费高，特别是材料方面回扣大，令到业主们持怀疑态度。聪明的业主甚至到市场了解行情，有些消费者就直接找装修公司只负责设计和施工，材料由业主自已指定或到市场购买，形成这种现象已成普遍了。
为了达到消费者的意愿，众多卫浴商开始不断创新，无论是在产品上还是在展示上或者是配套服务上都进行改良，为提高零售份额。到目前，卫浴营销有了很大的改观，商在设计和展示方面下功夫，在服务方面周到细致体贴，令消费者得到\"尊贵\"的服务。他们在学习推销自已，开始了解消费者需要什么，开始研究消费习惯和消费心态，开始为消费者解决难题，他们还上门服务，了解情况和维护指导，透过消费者心中，我们应该想到，多一份关心多一份爱，有专业的服务才有真正的回报。卫浴销售不再是过去的冷冰冰的卖场购物，它应该富有卫浴的化，有实景展示应用效果，有专业的引导购物和真诚的服务态度，这样才能让卫浴行业健康发展。
走各大建材市场，发现大卫浴品牌企业对服务比较重视，礼貌待人，站在客人的角度解决真正的装修烦恼，但是大部份小品牌就达不到这样效果了，产品质理和展示应用不那么令人满意，服务态度也跟不上，两者之比，就影响成交效果了。作为极具竟争性的卫浴营销，在管理和营销方面多下功夫，产品质量得到保证，服务质量得到提升，对市场竟争是一个很好的优势。只注重产品质量而不注重服务，或者注重服务产品质量又跟不上，这些都会阻碍企业健康发展，只有将产品质量做好，品牌形象树立起来，营销服务跟上去了才能对企业有帮助。时下最热门的服务营销就是团购，它是集乐、购物、吃、游、玩为一体的团购活动，它体现了消费者的创新消费方式和生活习惯。目前，很多企业正在推行，效果不错，建议企业在操作方式上多点创新多点实惠才是最后的赢，卫浴产品的质量很关键，但是，卫浴企业在服务力方面也要引起重视才行，发展卫浴市场才可以得到重力提升。
推荐第8篇：卫浴
编辑本段卫浴
按字面意思就是卫生、洗浴，卫浴俗称卫生间，是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的空间及用品。 编辑本段选购卫浴 四大法则
选购卫浴可以采用“一看、二摸、三听、四比”四种方式。
卫浴的精美图集相册(20张) 一看
消费者可选择在较强光线下，从侧面仔细观察卫浴产品表面的反光，表面没有或少有砂眼和麻点的为好。
亮度指标高的产品采用了高质量的釉面材料和非常好的施釉工艺，对光的反射性好，从而视觉效果好。 二摸
可用手在表面轻轻摩擦，感觉非常平整细腻的为好。还可以摸到背面，感觉有“沙沙”的细微摩擦感为好。 三听
可用手敲击陶瓷表面，一般好的陶瓷材质被敲击发出的声音比较清脆。 四比
主要是考察吸水率，吸水率越低的越好。陶瓷产品对水有一定的吸附渗透能力，水如果被吸进陶瓷，会产生一定的膨胀，容易使陶瓷表面的釉面因膨胀而龟裂。尤其对于坐便器，如果吸水率高，则很容易将水中的脏物和异味吸入陶瓷，时间一长就会产生无法去除的异味。 编辑本段各取所需选卫浴
卫浴设备的挑选应该针对个人的生活习惯及机能使用需求来考虑，另外，空间的分配划分也是影响选购的评量因素。针对空间大小、格局分配，挑选卫浴的造型便显得十分重要。一般来说，长方形浴缸最适合小平数空间，但容易显得单调，选择四分之一弧形浴缸所占空间不大，又比一般长型浴缸富于变化，唯在设置上，必须找到最适合的角落或用矮墙来区隔，
才不会显得突兀；圆形浴缸较适合大坪数的卫浴空间，烤箱、蒸气间等SPA设备也必须有足够的空间才能完全发挥效果。
卫浴设备的造型风格不仅多元且日趋精致，各种不同的浴缸造型、材质表现、洗脸盆的形式变化、莲蓬头的造型、马桶的样式、收纳柜的丰富多样„„无论是选择整体的卫浴设施，或是选购单一卫浴设备，琳琅满目的产品，每一件都让人爱不释手，常常令人不知道该选择哪一种才好。
在考虑卫浴设备的风格时，除了能够强调自己的审美喜好之外，空间的搭配、材质的协调、色彩的融合等，也都是评量的要点。图文过于复杂、讲究奢华的浴缸，便不适合小坪数的卫浴空间；强调线条简单的卫浴设备，可以塑造出返璞归真的东方禅风，或是利落简洁的现代风。
近来提倡休闲取向的卫浴空间，利用线条让空间重新组合，在视觉上达到清爽利落的效果。消费者可以发现，卫浴厂商并不只是贩卖产品，更在推广休闲及健康两项因子的沐浴享受，尤其现代人越来越重视居家质量的趋势之下，卫浴空间不只是洗浴的解读，必须具有放松心情、沉淀心灵的效用，甚至是让自己更健康的一处空间。 编辑本段如何挑选卫浴产品
如何选购卫浴产品呢，这是一门学问！这里新居网列出了有益于您选购卫浴产品的信息，希望以下的介绍能使您能选购到称心如意的产品。 1：座便器
选择座便器应考虑以下因素：
光泽度：光泽度较高的产品，致密性越高，越容易清洁卫生。
座便器
[1]
瓷质：瓷质的好坏和马桶的寿命有直接的关系，烧成温度越高越均匀，瓷质越好。
冲水功能：座便器的冲水好坏直接取决于管道设计，同时和水箱水位的高度和水件也有关系。现代流行的冲水方式有直冲式，虹吸式等。直冲
式的管径大，冲水力度大不易堵塞。虹吸式是采用真空原理将水抽干再换存水，声音较小。
水件：水件的好坏决定了马桶是否正常使用，90%以上的问题出现在水件上。购买时一定要仔细检查水件，最好是在工厂出厂前就已经安装好，看结构是否紧凑，活动连接部位是否灵敏可靠，封水部分是否平整。水件材质以铜材或高分子材料为好。如果条件允许的话最好为瑞士吉博力水件。
节水性：本着节水环保的理念，6升冲水是一种趋势，3/6升两档效果
好。
安装与服务：是否配密封圈，三角阀等，是否包安装，是否提供售后服务，品牌水件3年保用，5年内正常使用陶瓷产品不出现质量问题。 2：面盆
陶瓷盆由于烧成温度高，均匀，抗急冷急热能力强，不易裂，性价比较高。根据卫生间的大小可以选择柱盆，台上盆，台下盆或者艺术盆。
柱盆：由柱和盆组成，通常比较节省空间，适用于小的卫生间。
台盆：选择台上盆主要是看其釉面的平整度，同时还要看去水以及龙头安装空是否规范。
艺术盆：体现个人主义，选择是要考虑和其它产品的搭配效果。 3：浴室柜
浴室柜
购买浴室柜除了考虑尺寸，款式和颜色外，重点考虑以下因素：防潮，防水，防蛀，所以材料的好坏直接影响产品的质量，最好采用防潮处理的材料。比如304不锈钢和进口橡胶木。
具体应该注意：
（1）浴室柜应选择挂墙式、腿较高的或是带轮子的，这样可以有效地隔离地面潮气对柜体的侵袭。
（2）要了解所有金属件是否是经过防潮处理的不锈钢或浴柜用铝制品，这样抗湿气侵蚀性才会强。
（3）在购买之前，要检查一下柜子合页的开启度，合页越精确，柜子门就会合得越紧，灰尘就越不容易进去。
（4）选择抽屉多的浴室柜，放小的杂物很方便。
（5）在挑选浴室柜款式时要留意是否保障了水管的检修和阀门的开启。
（6）安装浴室柜时要注意不要损伤到进出水管，否则在使用时漏水会将柜体浸湿。 4：淋浴房
亚克力板材：主要看亚克力板材的光泽度以及背面处理厚度。在灯光直射下，好的亚克力板材避光效果好，透光均匀，用手感觉，好的材料质感厚实，不易变形。
滑轮及铰链：滑轮及铰链的好坏直接影响产品的正常使用，好的滑轮及铰链，滑动及开关顺畅，噪音小，铜材质，品牌的大型厂家一般有自己设计的专利滑轮及铰链。
安全性：与玻璃材质有关，可分为普通玻璃和钢化玻璃，普通玻璃价格便宜使用不安全，现在多使用钢化玻璃，至少使用5MM的钢化玻璃，具有较强的抗冲击力能力，不易破碎。安全性强的玻璃上一般有钢化识别标记CCC。
防水性：现在多流行干湿分离，考虑接缝的严密性。须采用密封胶条，防止渗水。
实用性：卫生间的产品讲究搭配效果，而不是简单的追求款式，永远没有最好的款式但是却有最经典的款式。 5：水龙头
水龙头
水龙头是水的“指挥家”，使用频率最高，水龙头有各种不同的形状和型号，以下是选择水龙头时需要考虑的因素：
材料：是否使用铜镀烙，一般用铜材质的较重。
阀芯：水龙头的“心脏”，它决定了水龙头寿命和出水效果，最好采用陶瓷阀芯。
出水口滤网：一般水龙头的出水均有整流网罩，好的龙头出水口有双层滤网，使出水柔和顺畅，不飞溅，并伴有气泡，节水30%。
表面处理：镀烙层无须要特别维护而能保持长久，好的镀烙有3层，静面效果好，保证终生不脱落。 6：浴缸
材质：有钢板浴缸、铸铁浴缸、亚克力浴缸和珠光浴缸。
钢板搪瓷浴缸：搪瓷表面光滑易运输、搬运，但不耐撞击，保温性不好。
铸铁浴缸： 坚固耐用光泽度高，耐酸碱性能好，但笨重，不易搬运，安装。
亚克力浴缸： 造型多变，质轻，保温效果好，但因硬度不高，表面易产生划痕。
珠光浴缸： 表面光滑，且有珍珠般光泽，坚固耐用，保温性好，重量轻易于安装。
去排水阀：无论何种材质的浴缸去排水是出厂前另外配好的，这部分是容易被忽视也是最容易出问题的，购买时一定要将去排水阀当场试装，操作几次，检查开关是否灵敏可靠。
如果浴室面积较小，可以选择 1400mm、1500mm 浴缸或淋浴房；如果浴室面积大，可选择 1600mm、1700mm 为浴缸，如果浴室面积足够大，可以安装高档的按摩浴缸和双人用浴缸，或外露式浴缸。
最后说一下在选购时，卫生间的各种产品虽然是最后安装，但是要想我们的卫生间突出个性化，必须在选购其他材料前购买自己满意的卫浴产品，这样才能在卫浴产品的搭配上有自己充分的想象空间，让您的卫生间个性飞扬.7: 淋浴柱
包括设置在淋浴柱顶端的顶花洒，设置在淋浴柱中段的一个以上的固定针孔小花洒和调节水温及水流大小的旋钮，以及一手持花洒，淋浴柱设置有调整手持花洒安装高度的固定导槽。固定导槽设置在淋浴柱的侧面、装饰面的旁边，其截面为Ｔ字型或者Ｃ字型。淋浴柱正面设置有装饰板，其侧面设置有装饰面。本实用新型制作工艺简便，结构合理，由于在淋浴柱侧面设置有Ｔ字型或者Ｃ字型固定导槽，可根据不同的人群需要调节手持花洒的安装或取放高度；一体式铝合金成型的淋浴柱可喷涂各种颜色的涂层，还可根据用户的不同的需要制成不同的长度，以满足不同用户的需要。本实用新型成本低，使用时安全方便。 编辑本段卫浴间四大动向 体会别致乐趣 动向一卫浴空间的模糊化
传统居住观念中卫浴空间是隐秘、狭小的。但在时下新的装修设计中，卫浴空间和家居其他空间的界限开始模糊化。洗手台独立在卫浴空间之外，透明的卫浴隔间，或者是无门槛、同水平的沐浴空间，这些新潮沐浴空间的出现，使冲凉这件最平常又最不或缺的生活习惯变得充满了情趣，如果您及早采用，也是非常勇敢地标榜了您的个性。
动向二卫浴设备的科技智能化
如今在一些大饭店的洗手间里，偶尔你会不知道该怎么让龙头出水。在家居中，卫浴产品也打破了简单的清洁功能，将卫浴空间发展成为集享受、休闲、清洁、保健为一体的生活方式。如今市场已可以买到了集恒温技术、感应技术、自发电系统于一体的自发电感应龙头，可遥控开闭便盖，自动冲洗的全自动智能型座厕等产品。此外，一些卫浴产品还装备了水底射灯、收音机、外置CD机、组合音响等。随着科技进步，精密科技与创新元素已经大量地被卫浴设备制造商采用，不但让设备的功能更优更强，还让您体会到别致的沐浴乐趣。 动向三卫浴设计的艺术化
卫浴间里的用品其实就那么几件，浴缸、面盆、洗手台、化妆镜、杂物架、马桶，或者还有小便池等等，恐怕难免有人会问，这些东西怎么进行艺术化的设计呢？
实际上，如今的卫浴用品设计可谓是日益进步、千变万化，有的采用“方与圆的对话”方式，有的采用禅意理念，还有的在材料上突破固有观念，这些设计探索不断让浴室用品出现艺术化的倾向，让人在沐浴空间中，不但产生洁净身体的快乐，还体验到美的视觉冲击。 动向四卫浴的环保性
如今我们都知道环保不是一句口号，而是和每个人生活都息息相关的大事。在卫浴空间里，其环保性体现在两方面，一是空间设计的环保性，一是用品的环保性。
编辑本段选购卫浴应注意的四点
一是整体造型，好的洁具不仅要造型美观，而且要符合人体功能学，使用舒适。厂家的模具、设备和设计能力是决定因素。高水平的厂家一般采用进口模具。
二看看洁具配件：传统的洁具铜制水件、浮球灌水都已经被淘汰，目前好的洁具水件都采用进口pvc材料、真空灌水技术，防腐防锈性能和防漏性能都大大改善。名牌洁具的水件都是有专业厂家供货。
三是看洁具釉面：釉料的品牌，釉层的厚度，以及洁具烧制工艺都直接决定洁具釉面的效果，采用进口釉料，釉层厚的洁具表面平整细腻，质感丰满，晶莹剔透，看上去非常舒服。而且这种洁具自洁能力强，透水率低。中高档的洁具的下水管和水箱内壁也都有施釉处理，这对防止马桶挂脏是非常重要的，但是这种工艺难度非常大，国产的牌子很少能做到，下水管是否浇釉也是判断洁具档次的一个重要标志 编辑本段卫浴十大品牌（2008-2010年）
1.科勒Kohler (始于1873 年美国,卫浴十大品牌,百年历史,世界品牌,美国科勒(中国)投资有限公司)
2.TOTO (东陶旗下,于1917年日本,卫浴十大品牌,中国厨卫百强企业,日本东陶(中国)有限公司)
3.箭牌卫浴ARROW (乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,中国驰名商标,卫浴十大品牌,佛山市乐华陶瓷洁具有限公司)
4.乐家Roca (于1917年西班牙,卫浴十大品牌,百年历史,世界著名品牌,跨国卫浴洁具集团)
5.美标 (于1872年美国,中国驰名商标,卫浴十大品牌,中国环境标志产品,美标(中国)公司)
6.法恩莎FAENZA (高端卫浴品牌,大型企业,卫浴十大品牌,一线牌子,佛山市法恩洁具有限公司)
7.HCG和成 (中国名牌,卫浴十大品牌,中国绿色建筑陶瓷推荐证书,全球著名的的卫浴生产厂商)
8.阿波罗 (中国名牌,中国驰名商标,广东省名牌产品,卫浴十大品牌,阿波罗(中国)有限公司)
9.四维swell (中国名牌,卫浴十大品牌,重庆名牌,高新技术产品,重庆四维控股集团股份有限公司)
10.惠达Huida (中国驰名商标,中国名牌,卫浴十大品牌,唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司) 编辑本段2010年十大最具发展潜力卫浴品牌
其中有：尊龙卫浴 ZunLong
畔岛卫浴PAN\'DAO
编辑本段中国厨卫百强 卫浴洁具20强 2010年度
厨卫百强卫浴领军企业10强
唐山惠达陶瓷集团股份有限公司 (惠达)
佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司 （箭牌）
佛山市法恩洁具有限公司 （法恩莎）
和成（中国）有限公司 (和成)
广东恒洁卫浴有限公司 (恒洁)
开平市澳斯曼洁具有限公司 (奥斯曼)
新乐卫浴（佛山）有限公司 （鹰）
佛山市南海益高卫浴有限公司 (益高)
江门吉事多卫浴有限公司 (吉事多)
唐山中陶实业有限公司 (中陶)
厨卫百强卫浴知名品牌10强
佛山市家家卫浴有限公司
佛山市高明安华陶瓷洁具有限公司
佛山市美加华陶瓷有限公司
乔登卫浴（江门）有限公司
广东四通集团有限公司
辉煌水暖集团有限公司
广东非凡实业有限公司
开平金牌洁具有限公司
南安华盛建材有限公司
唐山艾尔斯卫浴有限公司 2007年度
科勒（中国）投资有限公司（科勒）
东陶机器(中国)有限公司（TOTO）
和成(中国)有限公司（和成）
佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司(箭牌)
广东东鹏陶瓷股份有限公司（东鹏）
唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司（惠达）
乔登卫浴(江门)有限公司（乔登）
佛山市禅城区中冠浴室设备厂（英皇）
安华陶瓷洁具有限公司（安华）
澳斯曼洁具有限公司（澳斯曼）
佛山市浪鲸洁具有限公司（浪鲸）
广东恒洁卫浴有限公司（恒洁）
佛山市法恩洁具有限公司（法恩莎）
申鹭达集团有限公司（申鹭达）
广东四通集团有限公司（四通牌）
兆峰陶瓷（北京）洁具有限公司（ROY）
佛山市南海益高卫浴有限公司（益高） 2008年度
1、科勒（中国）投资有限公司
2.东陶机器(中国)有限公司
3.佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司
4.四川帝王洁具有限公司
5.唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司
6.兆峰陶瓷（北京）洁具有限公司
7.佛山市美加华陶瓷有限公司
8.澳斯曼洁具有限公司
9.佛山东鹏洁具有限公司
10.佛山市法恩洁具有限公司
11.广东四通集团有限公司
12.新乐卫浴（佛山）有限公司
13.深圳成霖洁具股份有限公司
14.佛山市南海益高卫浴有限公司
15.广东恒洁卫浴有限公司
16.汇康卫浴（新会）有限公司
17.佛山市禅城区中冠浴室设备厂
18.艾尔斯卫浴有限公司
19.北京佳美迪科技有限公司
20.唐山中陶实业有限公司 2009年度
1.心海伽蓝
2.箭牌
3.安华
4.科勒
5.朗司
6.恒洁
7.法恩莎
8.银晶
9.英皇
10朗邦
编辑本段卫浴、建材行业发展前景
目前，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。同时，建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。
“十一五”规划基建投资已棋至中盘，公路、铁路等基础设施建设投资的爆发增长和普通民用建筑投资的平稳增长，使建筑行业正处在景气上行阶段。同时，在建设节能社会和国家加强自主创新能力的背景下，节能和技术创新主题将是行业的发展热点。 编辑本段2009年卫浴发展趋势
根据2008年的房地产行情，可以预测，2009年上半年的需求量会持续走低，而市场的刚性需求在2009年的下半年会增加。一方面是2009年初，房地产促销力度加大，房地产销量呈上升趋势；另一方面是国家基础建设投资加大，工程数量增加，而居民房屋的二次装修的市场份额前两年就已经开始增大。
从行业2008年的市场反馈来看，一方面大中型企业随着近2年来疯狂的扩张，现在多已出现资金短缺的现象，这必然影响到企业的后续发展；另外一方面，有相当一部分中小企业已经在2008年年底退出市场竞争，这部分企业难以在短期内恢复元气，这必然会产生市场的“空白区”。
总之，2009年可以总结为：市场总份额减少，竞争对手减少，具备一定现金储备、市场拥有良好基础、并有准备的企业将迅速扩大市场份额。2009年可能成为卫浴行业的又一次整合期，这个过程必然会淘汰相当一部分企业，市场份额将进一步向品牌性企业集中。
经历这个过程后，市场分化将更加严重：大型品牌企业和小型企业成为市场主体，中型企业淡出市场，要么上升为品牌型企业，要么逐渐退出主流市场。行业发展趋势将越来越清晰：大型及品牌型企业将逐步占据主流消费市场，小型及非品牌企业则集中于低端消费群体或非主流市场，或者沦为纯粹的OEM工厂。
编辑本段行业现状及未来发展趋势 现状
1、休闲卫浴：卫生间规格不统一限制行业发展
由于国内住房卫生间规格不统一，导致消费者对产品需求差异，很难大规模生产，这是限制休闲卫浴快速壮大的根本原因。
休闲卫浴业内人士希望，国家有关部门能够尽快出台相关政策，在卫生间规格方面制定统一的标准，为中国休闲卫浴行业发展创造有利条件。
2、产品质量：行业统一标准缺失
一个缺少产品质量标准的行业，就意味着难以形成入行的门槛，逐利客商因此蜂拥而至，抢占市场份额。
卫浴行业的健康发展，离不开产品质量标准的制定与执行。
3、行业历史短：未能准确预判市场趋势
中小企业的现状，这与卫浴行业的发展历史短、行业沉淀不足有关。企业主经验不足、不熟悉品牌操作手法，也无法准确预判市场发展趋势。樊先生在卫浴行业工作7年，对行业有深刻了解。
4、陶瓷卫浴：核心技术落后难以引领行业
“卫浴行业是有核心技术的，表现在马桶方面。中国卫浴行业未能突破核心技术，难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。”欧盟尼魔方砖董事总经理汤浩认为，技术是制约中国卫浴品牌发展的原因之一。
除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的领先地位，中国陶瓷卫浴企业是难以企及的。
2010年家居卫浴行业的流行发展趋势，专家认为大众对卫浴的选择将本着健康环保、个性简约、功能至上为消费原则，而舒适卫浴新享受也在备受人们所推崇。
流行趋势一：卫浴产品“家具化”
日前，许多造型新颖的洁具新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。
流行趋势二：极简主义大行其道
简单就等于方便，这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴洁具也变得直接而\"最简\"。洗手台不再一味地追求大理石台面的豪华感；马桶不再笨重而庞大；越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而去安装派头十足的大浴缸或淋浴房了，极简风格开始大行其道。
流行趋势三：智能化卫浴产品渐成流行
科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。智能调温的浴缸、智能抽水的马桶的粉墨登场，无疑为消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。
流行趋势四：卫浴新材料层出不穷
陶瓷制品不再一统卫生间的天下，石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。于是，瓷质釉面砖将逐渐代替传统的陶土砖，颜色千变万化；木制浴缸让小资心动；玻璃马赛克在卫生间里大行其道，这些新材料的面世，将更好的体现其设计底蕴。 流行趋势五：注重健康环保
健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题。在建材市场上，我们也经常能看到，各大卫浴品牌打出此类口号。从浴缸到马桶，到小便斗，各个能够抗菌防污和能够节水的部位和地方都在进行着科技的改变。相信这样的产品才更能迎合广大消费者的心理，兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。拿水龙头来讲，不锈钢将逐步取代铜质的，这主要是考虑环保与健康。
编辑本段卫浴使用注意：
第一、对任何种类的水嘴产品在使用时均无需在开关时使用过大的力，只需轻轻拧动或拨动即可。配有软管的产品应注意使软管经常保持自然舒展状态，以免折断。
第二、浴缸龙头的莲蓬头金属软管应保持自然舒展状态，不用时不要将其盘绕在龙头上。同时，在使用或不用时，注意软管与阀体的接头处不要形成死角，以免折断或损伤软管。
第三、发生在螺旋稳升式橡胶水嘴的关闭不彻底，通常都是因较硬杂物卡入密封口嚎时只需卸下手柄，拧下阀盖、阀芯清除杂质后按原样装好即可恢复正常使用。
第四、发生在陶瓷片阀芯密封水嘴的关闭不彻底，则可能硬质杂物擦伤密封面或对阀芯所加的预紧力不够。
第五、遇有水嘴连接部位渗漏，通常是装配时刻部位未拧紧所致，只需拧紧即可。如滴出的水量相当于水源关闭后水嘴嘴口内的余水，是属正常现象。
目前，造成瓷砖变形的原因很多，主要有：配方抗变形能力弱、烧成温差、上下层收缩率、走砖、棍棒变形，后期变形、抛光等。变形是不能完全解决的，只能减少！ 编辑本段卫浴挂件
卫浴挂件，一般是指安装在卫生间、浴室墙壁上，用于放置或挂晾清洁用品、毛巾衣物的产品，一般为五金制品，包括： 衣钩、单层毛巾杆、双层毛巾杆、单杯架、双杯架、皂碟、皂网、毛巾环、毛巾架、化妆台夹、马桶刷、浴巾架、双层置物架等
推荐第9篇：动销方案
（1）、如何提高小型终端销量（免费样品（试饮）。抽奖活动。赠品。
）
①：店面陈列，争取更多销售机会。
②：店面包装、品牌及产品宣传。
③：适销品种，提高产品销率。
④：防止断货，协助店主建立安全库存。
⑤：跑店系统，定人定点巡回销售，提高工作效率
（2）、如何做好终端促销
促销前的准备工作，促销目的
①：鼓励顾客大量购买产品，迅速提升产品销量。
②：促使竞争对手的顾客改变购买习惯，可有利打击竞争对手。
③：争取潜在顾客尝试购买或使用。
④：使顾客尽快熟悉新产品。
⑤：给顾客带来新鲜感，加深品牌印象。
⑥：可以与顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品熟悉。
⑦：促进门店的销售，给门店带来更旺人气。
三、促销主题
确定一个有购买诱惑的促销主题，比如新品上市等。
四、促销场地
①：产品量大。
②：地理位置好。
③：人流量大。
④：门店有意合作，愿意配合促销活动前期的备货、陈列等。
五、促销活动现场的执行要素
①：抢占最好促销位置。
②：在门店正式营业前布置好促销现场。
③：促销信息内容要清楚明了。
④：展架、KT板、促销台要尽量配套齐全，烘托气氛。
⑤：拦截顾客，在促销区外安排促销人员派发，流动演讲吸引顾客。
⑥：终端督导必须随时了解准备准备不足和欠妥之处，适时调整。
⑦：业务员需增加拜访频次，了解货源。
借用孙子兵法的一句话：“促销似水，水之行避高趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因变化而取胜者之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。
推荐第10篇：虎门销烟活动策划方案
携手禁毒 构建和谐苏州
`虎门销烟活动策划方案
一、导言
为配合苏州市禁毒委员会2010年6.3虎门销烟纪念日活动推广，xx在全面解读“国家禁毒委员会办公室关于组织开展禁毒人民战争集中宣传周的通知”精神的基础上，展开统筹策划工作，希望通过创新的宣传活动形式和强有力的执行，推动苏州市的禁毒宣传工作的发展，不断提高宣传教育活动的针对性和实效性。同时，整合有关部门的资源，充分发挥各自优势，又要相互支持，密切配合，切实形成合力，在苏州市全区掀起全民禁毒风暴，营造浓厚的禁毒舆论氛围。
二、活动概述
1、组织机构 XXXXXXXXX
2、活动名称
2010虎门销烟纪念日宣传大行动（暂定）
3、活动主题
勿忘国耻 远离毒品
4、活动时间/地点 时间：2010年6月3日 地点：苏州市观前街
三、活动目的
在苏州市区范围内掀起全民禁毒的运动，加强人们对毒品危害的认识和提高全民禁毒意识；特别是引导青少年了解禁毒知识、认清毒品危害，自觉远离毒品，增强他们防毒、拒毒的意识和能力，预防和减少青少年涉毒违法犯罪，营造有利于青少年健康成长的社会环境。
四、活动总体架构
五、活动推进
A、执行阶段
★启动仪式
主题意念
启航﹒携手禁毒 释意：
是谁驾起（那）出征的船？ 是谁扬起（那）鼓风的帆？ 是谁不惧（那）涛汹和浪险？ 是谁独自（那）永往直前？ „„
节目演绎 1.朗诵
2.市民参与横幅签名
3.扫毒行动
万众一心，铲除毒品
在观前街设一段路名为“扫毒大道”，铺满N个印有各种毒品名称的气球，在启动仪式完毕后，领导带队进行“扫毒行动”把气球踩破，寓意苏州全市人民万众一心、携手铲除毒品的决心。
4．禁毒知识抢答
5.舞台表演
具体的表演根据各个基层单位的提供的节目而定，表演内容与禁毒宣传活动必须关联性，同时迎合市民群众和学生群体的喜好，以喜闻乐见的表演的形式，营造浓厚的禁毒宣传氛围。在精彩节目表演带出表彰颁奖内容。
B、活动区域
把虎门销烟宣传活动的现场进行分区，大致分为以下几个区域：
1、舞台表演区
各种配合虎门销烟宣传的朗诵、小品、相声、歌曲、舞蹈表演等
2、虎门销烟海报展示区
展示虎门销烟宣传海报作品。
3、禁毒图片展 不同题材图片展示。
4、禁毒常识互动问答游戏区
六、亮点聚焦
★启动仪式，正气扬帆！ ---启航﹒携手禁毒 ★扫毒行动 雷霆万均！ ---万众一心，铲除毒品 具体见扫毒行动部分。
七、活动流程
1、准备工作：现场队伍列队安排 2．接待领导嘉宾
3．主持人致辞； 4．领导、嘉宾讲话； 5．代表讲话； 6．宣传活动启动； 7．全体人员宣读禁毒宣言； 8．扫毒行动 9．节目表演
10、禁毒宣传活动区全面向市民游客开放 11：活动完毕
八、现场包装系统 ★基本系统
1、活动LOGO与主题的组合应用
2、活动LOGO标语的组合应用
3、活动主色调的规划 ★活动应用系统
1、胸章
2、列队牌
3、温馨提示牌制作 ★活动区域包装系统
★宣传物品系统 A、宣传纪念品
1、扇子
2、扑克牌
3、帽子
4、铅笔
6、广告T恤
注：上述项目皆印上禁毒活动的LOGO、主题标语及宣传标语。
B、平面宣传物料
1、宣传单张（与国际禁毒日相关的禁毒宣传的知识）。
2、宣传小册子（具体内容由广州市禁毒委提供）
3、禁毒宣传海报（在全市的各大社区、公共娱乐场所张贴）
九、活动工作分工
十、活动预算
第11篇：经典卫浴开业活动全套方案(终版)
临沂开业活动方案
一、活动背景
2012年正值恒洁卫浴进驻临沂两周年之际，经历了2011年底建材寒冬的冲击，终于迎来暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。
二、活动目的
1、借此旗舰店开业的平台进一步提升恒洁卫浴的知名度及认知度，在传播受众心目中留下“买卫浴，选恒洁”的心理定势。
2、通过宣传卫浴产品特点，继续推广和带动新品进一步销售。同时结合厂家及经销商自身的库存现状，挖掘市场潜力，促进销售。
3、提高恒洁品牌市场占有率；
4、提高恒洁品牌市场影响力；
5、通过活动积累客户资源，为接下来的五一和千店联动做好准备。
三、活动主题
恒洁卫浴临沂旗舰店 盛大开业
----品质恒洁 惠动全城
还有什么比开业更优惠呢???
四、活动时间：2012年3月30日一4月22日
五、活动方案 B开业送实惠
活动期间，XX月X日顾客可在恒洁专卖店购买售价100元的500元预售券一张，凡购买座便器可抵用100，购买浴缸可抵用100，购买淋浴房可抵用100，购买浴室柜可抵用100，购买大花洒可抵用50，购买挂件可抵用50元，不计数量，500元用完为止
注：
1、此券不兑换现金，不设找零，遗失不补
2、每人凭交款凭证仅限使用一张签售券
3、此券仅限此次活动期间内使用，过期无效
4、在活动结束当天前，消费者用于购买500元预售券的100元现金可退还，过期无效。三重豪礼
1、开业答谢来就送
迎新朋 ——进店有礼，送恒洁地垫一只
2、开业同欢喜 满就送
购物满3000元，
加138元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套； 购物满5000元，
加98元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套； 购物满8000元，
加0元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套
(注：吸引顾客购买，促进大单销售）
3、开业乐换购（以旧换新=节水+省钱+环保健康）
可针对所有品牌，旧马桶可以在成交价基础上，客户已使用三年内（含三年）非节水产品当120元现金使用，三年以上当80元现金使用，新购产品安装完毕可凭安装人员签名退款。
注：不论什么品牌的马桶在店面都免费保养
（注：此项适用于老小区推广销售，需有一定的老客户资源和当地准备新装修老小区住户资源，较为合适）
四大特惠
1、厂家特批
惊爆单品 HGM5120+HL2116 1399元
坐便器H0129 199元（注：不含角阀下水，送货安装加50元） 凡在本店购物满1000元加199元即赠送H0129坐便器一套。（每户限购一套） （在主页面上重点表现）
2、震撼特价
开业专享
坐便器H0127
799元（不限量销售） 淋浴房HY-721A
1466元 水件缸HY-623A
1999元
浴室柜HGM5183+龙头2500-1
2900元 浴室柜HGM5231A/B+龙头2500-1
1988元
（在内页重点体现）
3、特惠套餐 一省到家 套餐：
HGM5101+HL2915A+H0122 原价：13123元 套餐价:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL2000-34 原价：11580元 套餐价：4666元 HGM5091+HL2500-30+HL2000-34+H0126 原价：12732元 套餐价：4999元 HGM5311+HL0215A+HL2000-33+H0127 原价：9266元 套餐价：3999元 HL8301单杆毛巾架+HL8303双杆毛巾架+HL8306马桶刷+HL8311双杯架+HL8912纸架 599元 原价1099元 (内页表现）
4、开业巨献 惊喜不断
执行方式：抽奖安排在活动的最后的户外路演环节。一般为下午3点后，在大舞台进行，由专员负责；抽奖保证公证、公开、公平；大奖设置（名额由客户自己定）
◆ 家电大奖
一等奖1名，海信冰箱
二等奖2名，海信电视机
三等奖3名，格兰仕微波炉
特别奖30名，送名牌电器一台
第12篇：卫浴销售人员激励方案
销售人员激励方案
一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进与其他商家的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。
3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以销售额2%奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的15日发放。
四、销售提成目标定义
销售目标是以2012年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销售100万（大型工程除外）。
五、全年销售奖励
1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励
1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖励
（1）全年店面销售提成奖励阶段
全年计划完成85%奖励5000元 计划完成90% 奖励7000元，计划完成100% 奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。
（2）销售员销售奖励薪资
项目类别 提成金额(元/人)
四级销售员基本工资1000元（无个人销售任务）
三级销售员基本工资1200元（含3万个人销售任务）
二级销售员基本工资1300元（含4万个人销售任务）
一级销售员基本工资1500元（含6万个人销售任务）
经理级销售员基本工资2000元（含8万个人销售任务）
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。
六、其他奖励：
1、大单奖励制度：店员通过自己的关系或者店面产品推荐，达成购买金额5万元以上者，此单即可称为大单。大单奖励金额给予提成以外的3%奖励
2、销售员打分奖励，每一个月新的销售订单由店长进行电话回访，店面销售服务态度给予好评的每一家给予奖励销售人员10元，并详细记录后次月15号发放给销售人员
七、售后服务人员销售奖励
1、售后服务或安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面销售业绩，对于安装人员单独促成的销售按照3%给予单独奖励
2、安装工打分奖励，每一个月新的销售安装由店长进行电话回访，安装以及服务态度给予好评的每一家给予奖励安装人员10元，并详细记录后次月15号发放给安装人员
其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行工资以及奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在次月的发放日按规定发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第
5款的规定发放。
7、销售人员及安装应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
经理签字
店长签字
员工签字
庆阳小蜜蜂建材商行安华卫浴店
2012年2月20日
第13篇：欧派卫浴营销方案
欧派卫浴营销方案
针对目前店里面销售方面的实际情况，以及我来这些天的感受，结合在网上搜集到的相关资料，整合一下，特提出一些建议，总体思想是明确客户群，精确定位目标客户，侧重式的以“旺季做销售，淡季做市场”，有策略、有步骤的推广宣传计划，力争控制运营成本，推广投入价值最大化。
一、店面管理与销售：
1、店面形象:合理设计店面布局，营造出舒适、温馨的家居环境，满足客户视觉、触角的需求。
2、人员管理：按岗位操作规范，合理划分店面人员的岗位和职责，调整人员年龄比例结构，对新员工进行开展积极有效的产品知识点培训，建立有效的激励机制。
3、销售运营：制定详细的店面销售计划，将全年的店面销售任务分解到月度，将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测出销售旺季和销售高峰日，将销售任务合理分配到每一个销售员。运用合理的促销策略和辅助手段，加强月度销售计划及总结，实现年度销售目标。建立库存存货数据统计账目，保证合理的库存存货数量，提高物流营运效率，及时处理超期库存处理周期，提高库存盘点周期，实现零库存管理。
4、客户管理：做好进店人员来源情况统计，建立客户档案数据库，提高客户满意度，主动回访，二次开发老客户，良好的口碑会带来更多的新客户。
5、销售技巧：加强对店面人员进行产品卖点及销售技巧培训。
6、其他：店面人员应与外围业务人员紧密配合，根据客户具体情况，划分专人跟踪服务，促使客户尽快签定订单。
二、小区推广：
1、建立稳定的小区推广队伍。
2、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图。
3、进行楼盘分类，统计好单元、层数、户型、入住率等。
4、评估开发价值，确定进驻方式。
5、做好进驻前期的物料准备工作。
6、入驻后，选择合适的宣传方式。
7、做好参观预约登记、确认。
8、与店面人员做好客户交接。
9、根据产品预订单，逐一对客户进行回访，进行核实数量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货服务。
10、拍摄成交客户产品装饰的效果照片，作为证据，向其他潜在的客户展示，做好口碑宣传工作。
11、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
三、促销活动：
1、店内定期举行促销活动。
2、与其他行业的相关品牌合作，开展节假日促销活动及图文软性宣传。
3、以方案形式策划，做好活动细节的优化，并统计客源人数、签单量等数据信息，总结其中成功或失败的原因。
四、微商营销：
目前微信已经成为人们生活中很重要的一部分了，卫浴产品通过微信营销是一个未知数，掌握良好的方式，才能规避推广产品过程中可能产生的问题，达到理想的推广效果。维护好微信圈子，每销售出一件产品，详细记录下客户的信息，针对客户的基本情况，什么样的产品适合他们，这样慢慢的就能建立一套完善的客户管理系统。通过微信可以对客户进行回访和生活交流，经过微信互动，就能与客户建立非常稳定的关系，客户对代理商和产品有了更深刻的印象。一旦客户认可了代理商的为人，能够透过这个平台马上获悉并且得到解决，为自己打造良好的口碑。
五、电话营销：
1、针对产品定位，通过售楼部或物业管理处获得业主信息及联系方式，电话与业主沟通，推销产品，并辅以短信方式告知对方优惠活动。
2、将小区推广“扫楼”方式获得的业主信息，对业主进行电话拜访，邀约业主来店参观，并配合店面人员做好接待工作。
3、对老客户进行回访，让老客户之间的口碑相传带动新客户，并详细记录反馈的相关信息，维护好老客户，节假日发些问候祝福短信及基本的保养常识。
六、工程拓展：
1、洛阳市是一个旅游城市，旅游业的升温，将促进酒店业的发展，卫浴工程市场的空间很大。
2、洛阳市政府项目招投标采购。
3、其他工程项目招投标采购。
七、网络推广：
与洛阳市家装行业网站，如乐居网、洛阳建材网，乐家网、800建材网等有影响力的网站合作，参与其举办的相关展销、团购活动。
八、家装渠道：
1、与家装公司建立联系，让驻小区设计师协助进行产品导购。
2、与分包工头及装修工人建立联系，让其介绍客户源。
第14篇：保险电销10月激励活动方案
10月激励活动方案
个人受理奖两项
• 时间：10月8号至10月12号
• 规则：在规定期间内出单可获得抽奖机会一次，奖金10至50元不等；每天每个班次前五位出单者，所抽得奖金金额*
2免费午餐我来抢
• 时间：10月14号至10月27号
• 规则：在规定期间内出单可获得餐卡一张；
• 受理要求：
受理达成3万可获得100元餐卡一张；
受理达成5万可获得150元餐卡一张；
受理达成6万可获得200元餐卡一张；
受理达成8万可获得250元餐卡一张；
受理达成10万可获得300元餐卡一张；
受理达成12万可获得400元餐卡一张；
个人受理不掉队来给团队赚经费
• 时间：10月28号至10月31号
• 规则：在规定期间内团队日受理达成100%即可获得奖金（人头20元）在规定期间内团队日受理达成200%即可获得奖金（人头30元）
个人承保奖先锋
• 10月承保达成所处职级120%即可获得150元奖励；
• 10月承保达成所处职级150%即可获得300元的奖励；
团队承保达成奖
• 达成荣誉奖——以100%达成为荣；
凡达成100%承保团队均可获得500元的团队基金
• 突出贡献奖——多担当，更光荣；
承保100%完成且突出贡献的前四个组可分别再获得400、300、200、100元的奖励；
备注：纪录奖、承保百万平台奖等常规奖项仍然继续
第15篇：网销改制方案
网销改制方案
目录
一、前言
二、人员架构
三、销售流程
四、销售细则
五、待遇组成
六、管理约束
七、模式成长
一、前言
从2013年我部门组建网销小组以来，从4人增至10人，网络信息由起初的500余组提升至现再的2000余组，各项数据都有成熟稳健提升，销售台次也相应增加。也因为网络信息的逐步增加，相应的问题逐步显现，导致网络信息不同程度的遗漏、忽略、流失等现象，在一定程度上影响了销售量，2016年通过不同的小范围整改并未取得完全有效的解决。并且2017年厂家对MS神访中电话部分流程也有网络留档2小时回访的要求，这对我小组的网络信息的及时回访的要求提出了更高的标准。现为了提升销售量达成更好、更有效的回访，做到及时有效回访，特向公司申请改变网销现状及销售模式。主要模式为细化销售回访、邀约流程责任及工作分工明确以达到及时邀约回访，做到不遗漏、不流失、不忽略网络客户信息。改制方案如下：
二、人员架构：
三、销售流程：
流程说明:
1、潜客量预估：按现在的网络信息数1200组/月（有效信息）做基础，前期1-3个月每人建卡400组，三个月1200组潜客，日均回访量预估100组（含当日新潜客），持续6个月潜客量会增加到2000组/人（除去15%战败延期），日均回访量再150个电话左右。建议由销售顾问自己再新建卡前2个月期间至少跟进2次客户。6个月后都未邀约成功的客户可直接战败/延期，或由销售顾问自行跟进。电话专员没有战败/延期客户的权利。只有自行转给销售顾问后由销售顾问至少跟进一次方可战败/延期。
2、由其他渠道收集的客户信息，都由电话专员首次回访邀约。（例如：市场部收集微信后台客户、厂家分配客户、金融部后台分配客户信息等）
四、销售细则：
1、招聘电话专员3名（前期，后期根据网络信息及基盘客户量确定人员数）。由专人作电话呼出、接入的工作。主要是为了提升邀约及时性及到店率。做到当日信息及时回复，特别是再大型活动日网络信息由网销经理根据不同市场行情及当月销售活动情况制定有针对性的邀约话术。
2、电话专员在首次致电客户后建立客户档案归属销售顾问（由网络后台分配），在客户未到店前都由电话专员回访，再此期间销售顾问可对客户进行邀约回访。这种方式的主要目的是起到加大回访力度提升到店率的同时也起到一定制约，由销售顾问监督电话专员的回访质量及情况确保客户不流失。待电话专员邀约客户到店时由专属销售顾问接待洽谈。后期跟进由销售顾问自己完成。
3、销售顾问工作内容，跟进现有持续跟进客户做到原有客户的深挖及购车需求引导，做好保有客户的关系维护提升转介绍客户量。由网销经理固定时间将销售顾问前三个月的保有客户导出明细，由各自销售顾问自行回访。主要回访内容可设置为：客户关爱、转介绍业务活动介绍、精品业务活动介绍等。同时还可以回访上年度销售的客户做续保业务提升。
4、网销经理主要管理方式：电话专员——每日对网络信息做监控，监控回访情况、回访话术运用情况。抽查回访质量，在既定时间内回访完成当日的网络信息并做保有客户有效跟进的抽查。制定预计邀约到店表、首次到店转交表。监督抽查销售顾问持续跟进客户情况，保有客户回访表。制定电话专员、销售顾问回访话术等。
五、待遇组成
1、待遇：
电话专员：底薪1600 绩效：邀约到店10元/组，成功交付60-80元/台 绩效核算方式：（实际邀约数=Y） 网销经理制定月度邀约目标 Y≤100%时，按60元/组核算； 100%∠Y≤110%时，按70元/组核算；
110%∠Y时，按80元/组核算；
2、绩效考核—电话专员：
① 主要考核电话流程；网销经理监听或旁听抽查，季度网络神访电话成绩。
② 网络信息建卡率，针对当月网络信息筛选有效客户并建立客户档案；降低网络信息流失。
③ 邀约到店批次及率的考核；根据基盘客户量及网络信息量来制定月度任务及考核 ④ 网络信息及时回复性；由所属销售顾问及网销经理检核当日未建卡网络信息原因及抽查回访客户。对有效客户但未建卡的做处理。
⑤ 网络客户满意度，由网销经理、客户部回访人员抽查回访建卡客户，了解客户对电话专员回访情况及满意度调查。
六、管理约束
1、电话专员职责：学习销售部月度销售政策，认真执行每日网络信息回访，按网销经理下发的回访话术执行。对持续保有客户做回访邀约，达成销售目标。
2、销售顾问对电话专员新建客户黄卡有回访的权利，可对电话专员所管理的客户档案做细致了解并互助邀约。
3、电话专员对网络信息必须按网销经理要求导出后回访，建卡时按网络分配的销售顾问建卡，按时按量完成回访邀约任务。
4、电话专员邀约到店之客户第一时间联系专属销售顾问为客户做车辆介绍、试乘试驾、商谈议价，必要时电话专员需协助销售顾问完成下定成交。
5、电话专员不得私下转换客户联系方式、变更专属销售顾问、或与销售顾问私下协商变卖网络客户信息。若发现有以上类似情况的扣除该销售顾问该车销售奖励额外处销售顾问1000元，电话专员500元的罚款。情节严重的交公司行政部做开除处理。
6、电话专员上岗评定，试用期3个月为基准，由网销顾问及部门领导评定是否转正。建议主要以网销顾问的意见为主，部门领导评定为辅。
7、原则上销售顾问要起到监督电话专员回访的责任，做到防止客户流失，提升邀约到店率，电话专员要详细了解自身邀约到店客户情况及成交。
8、电话专员对网络数据做数据统计、筛查、分类等基础工作并按网销经理要求做汇总、汇报。
9、电话专员绩效考核根据工作内容由部门领导制定及调整。绩效发放由部门核算后转财务统一核发。
10、其他未尽事项可根据后期发展需要及时修订。
七、模式成长
该类网销模式在其他城市的汽车4S店中已逐步广泛开展，并有较好案例可遵循。我公司网销组开展此模式也是遵循2017年销售深挖，将工作从细致入手，步步管控的管理思路去制定的。针对该营销模式的转变，预计需要通过半年左右的时间全面培养及调整完成，再逐步形成正式模式后可发展为4-6人的电话专员，将原网销顾问一并与展厅销售顾问融合，建立真正的全员网销的成熟模式。成熟后期可交由市场部管理直接管理，销售部协助配合的模式，市场部主要管理网络信息的筛查、分类、统计、汇总，并制定有效的线上推广，吸收更多的客户信息。销售部根据月度市场活动及外界市场环境制定有效的邀约话术并培训。
最后，各项数据由市场部全面监管，减少客户流失，提升市场费用有效使用的同时销售部对电话专员邀约能力的提升，及时转化客户到店、成交。形成相对理想的部门配合协作的有效营销模式。完成公司下达的销售目标。为2017年度销售任务及未来销售新模式走向打下坚实基础。
销售部：赵耕晔
年2月7日
2017
第16篇：电销运营方案
呼叫中心团队运营方案
初期人员配置：
1、呼叫中心经理：1名
2、主管：3名
3、小组长：6名
4、电销专员：24名 职责：
1、电销专员：主要负责呼出客户数据，运用专业话术及灵活的销售技巧，使其客户购买本公司产品，并维护好有效客户，促进再次成交；（要求言语表达清晰、头脑灵活、有亲和力、有抗压能力及良好的沟通能力和团队合作精神）
2、小组长：负责调动电销专员的积极性，个人优秀销售技巧分享给组员，并帮助本组人员个人的业绩提升，重点客户维护，处理投诉及建议；
3、主管：管理两个小组，并及时与其他小组主管沟通学习，每周至少一次相互学习销售技巧、沟通技巧、成功案例分享达到提升各组小组业绩的目的；每天及时呈报客户数据信息给上级领导。
4、呼叫中心经理：主要负责整个团队的管理、业绩提升，调动人员积极性，完成业绩；
晋级方式：
招聘33名呼叫中心专员，必须经过一周的专业知识培训及销售技巧培训，一个月后销售业绩及综合水平都突出的可分别担任主管及小组长一职，每个月小组长将在本组中重新选出业绩最优秀的担任小组长，如连续三个月该组都是同一小组长则提升为主管，若连续三个月该主管负责的两个小组业绩最低的将降为小组长。这样可以使呼叫中心的每位员工都有积极工作的心态及提升业绩的目标。
培训方案：
新入职员工：
1、专业知识培训（为期两天）；
2、专业话术培训（为期两天）
3、销售技巧培训（为期两天）；
以上培训每项培训结束后都会进行考试，不及格者有一次补考机会，如还是未及格者不予录用；
小组长：每周组织一次个人沟通技巧话术分享及成功案例分享 主管：每位主管每月组织两次团队心态、沟通技巧、销售技巧、成功案例的培训；
经理：每月综合本部门的优缺点进行重点培训一次； 奖惩方案：
对于业绩额外突出的个人和小组每月进行一次现金奖励；对业绩最低的个人及小组减少提成百分比的处罚；超出目标给予一定奖励。（具体奖励方案在协商）
这个只是简单的初期运营构想，可针对公司的实际情况进行添加修改）。
第17篇：酒水动销方案
酒店动销方案
一、促销策略
1） 推式促销
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
（1）针对酒店服务员
A、选拔优秀销售明星活动
B、赠送相关小礼品
C、提供特别销售奖金
D、盒盖费
所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家
（2）针对酒店捆住零售商的技巧
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎，企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
周年记念，利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。
机会，一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客，他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查，不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。
推动，如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。
A、举办销售明星店活动
B 承诺不进超市、商场
C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）
D、促销小姐
E、白酒销售淡季给予特殊折扣
F、赠送(买10件，送2件)
G、现场抽奖活动、婚庆促销
H、退费促销，一般有以下一些形式：
a． 退费；b． 折价券退费；c． 现金加折价券(或赠品)退费；d． 全额退费
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度。
L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。
2）拉式促销策略
拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。
“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：
（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。
（2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）
（3）买酒赠烟 香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家
（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。
（5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红
（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。
（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。
（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。
（9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。
在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。
2、促销的目标
不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：
目标1：对消费者的目标
①刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础 ②延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客 ③品牌转换 ④产生品牌与消费者的互动 ⑤扼制淡季的销量下降 ⑥鼓励大量的购买⑦ 建立品牌忠诚度
目标2：对零售商的目标，劝说现有零售商出售整个产品系列；
目标3：活跃销售网络，让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速
目标4：以促销营造促销区隔，促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势
3、促销规划
（1）产品范围 白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。
（2）市场范围 品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。
（3）折扣率 在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。
（4）时间的设定 促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。
（5）促销主题与促销条款
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。 促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。
（6）动态促销与 娱乐促销
动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动
态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。
4、促销的主要工具 对酒店促销，主要有：
①合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。
②销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。
③经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。
④年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。总结
由于笔者经验尚浅，且业务能力不足，只能从网络以及前辈的经验与课本知识中，相处市面上比较常见的一些促销及动销方式。相信通过进一步的业务学习以及经验的增加还能够想到或者想学习到更有拉动效用的促销方式。
2011年4月29号王刚
第18篇：卫浴洁具
课 程 设 计
调 研 报 告
设计题目： XXXXXXXXXXXXXXXXXX 学 院： XXXXXXXXXXXXXX 专 业： XXXXXXXXXXX 年 级： XXXXXX 学生姓名： XXX 指导教师： XDX 日 期： XXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXX系制
1
前
言
在社会迅猛发展的今天，人们的生活节奏越来越快，但繁忙的同时享受生活不失为一种良好的调节方法，现代人注重生活品质，讲究生活方式，方便快捷，此时，个性、情趣水龙头就很重要。
水龙头在家庭装修中只是一个小物件，却是必不可少的日用品。几乎全中国2亿多个家庭，每个家庭至少一个水龙头。不以物小而不重视。水龙头的好坏直接影响日常生活。家居用品从“小”选起，挑一款合适的水龙头。本次设计的水龙头是为现代人们生活所必须，是发展的趋势。
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2
目录
1.用户调查................................................................................................3 2.市场调查................................................................................................4 3.卫浴前十大品牌调查与分析..............................................................10 4.设计分析与构思..................................................................................15 5.方案评估及方案优化..........................................................................18 6.最终方案..............................................................................................21
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用户调查 消费观念 1.效率好，更省钱 2.体验不同的生活 3.自然倾向：人的素质升高 4.品质生活，时尚潮流 5.多样化，满足多层次的需要 6.个性化倾向：日益彩色化 7.城市经济条件好，消费水平高 8.农村发展程度不一，富裕程度不同 9.社会发展速度以及社会层次的要求 10.安全可靠，操作方便，质量好，耐用
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市场调查
一、水龙头的种类及其功能
1、按材料：
水龙头按材料来分可分为SUS304不锈钢、铸铁、全塑、黄铜、锌合金材料水龙头，高分子复合材料水龙头等类别。
2、按功能和使用方式：
水龙头按功能和使用方式主要可以分为：面盆龙头、厨房龙头、淋浴龙头、浴缸龙头、感应龙头、其它龙头
3、按结构：
水龙头按结构可分为单联式、双联式和三联式等几种水龙头。另外，还有单手柄和双手柄之分。
4、按开启方式：
水龙头按开启方式可分为螺旋式、扳手式、抬启式和感应式等。
5、按阀芯种类：
水龙头按阀芯种类可分为橡胶芯(慢开阀芯)、陶瓷阀芯(快开阀芯)和不锈钢阀芯等几种。
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水龙头种类展示图
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二、市场流行水龙头分析
目前，市场上的水龙头已呈现百花争艳的局面。从新型水龙头市场看，这些节水的终端卫士具有三个特点：
一是结构新颖。新型水龙头多为不锈钢或铜制陶瓷芯片，水龙头的开关和水温的控制都由这两片陶瓷芯片前后左右移动来调节。有的水龙头配有出水口不锈钢网罩，放出的水呈柔性泡沫状，让人感到轻柔舒适，而且不会水花四溅。
二是功能多样。新型水龙头如感应系列，这些产品多见于酒店及商场的洗手间。厨房用的水龙头一般都为长嘴可旋转式，安装在两个清洗盆中间，这样的水龙头可以灵活调用，同时也减少了占用的空间，有一种新式台盆用水龙头，水嘴带一软管，类似于沐浴用的花洒。
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三是造型优异。新型水龙头大多有流畅的造型和不同的颜色，这使水龙头多了一种装饰功能，有的水龙头表面镀钛金、镀铬、烤漆、烤瓷等；造型除常见的流线型，鸭舌形外还有球形、细长的圆锥形、倒三角形，林林总总的这些外形使水龙头市场百花齐放，各具特色，有时看起来更像一件艺术品。
四是节水龙头，其目的是解决节水、防止发水冲淹别人家的问题。它主要由上水管、弹簧、长活塞、液压装置、短活塞、“U”型管、三通、下水管、安全阀、脚踏板、三叉凹槽构成。其特征是：短活塞的下端压连接在液压装置的上端，液压装置的左端压连接在长活塞的右端，三通的左端套安装在安全阀的整体，安全阀的下部固定安装在脚踏板的上端，利用塑料工厂的设备，批量生产，以供应生活界的需求。
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水龙头发展方向
趋势一：注意健康、环保、节能
从浴缸到马桶，到小便斗，各个能够抗菌防污和能够节水的部位和地方都在进行着科技的改变。相信这样的产品才更能迎合广大消费者的心理，兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。
趋势二：智能化
智能化卫浴产品渐成流行，更多人文关怀科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。
趋势三：极简主义大行其道
简朴就等于方便，这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴洁具也变得直接而\"最简\"。 趋势四：卫浴新材料层出不穷
越来越多的天然材质被纳入卫浴空间的设计中，木材、石材、藤艺等纷纷突破了不适宜作为卫浴用品的窠臼;合成材料更是异彩纷呈。
趋势五：卫浴产品“家具化”日前，许多造型新奇的洁具新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款更 符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。
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水龙头发展方向展示图
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卫浴前十大品牌调查表 最近中国卫浴十大品牌排名：
1﹑TOTO（于1917年日本,东陶旗下,一线品牌）
2﹑箭牌（于1997,乐华陶瓷洁具旗下, 一线品牌） 3﹑科勒（于1873年美国,世界著名卫浴品牌）
4﹑美标（于1872年美国,中国驰名商标,一线品牌,卫浴十大品牌）
5﹑尚高（中国著名品牌,卫浴十大品牌, 一线品牌,总部佛山）
6﹑乐家（卫浴十大品牌,1917年西班牙,跨国卫浴洁具集团）
7﹑阿波罗（一线品牌,卫浴十大品牌,广东名牌,总部广州）
8﹑和成（一线品牌,卫浴十大品牌,全球著名的的卫浴生产厂商）
9﹑惠达（中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌）
10﹑东鹏（中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌）
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知名品牌分析——科勒水龙头
对于各式各样的科勒水龙头而言，他们都有各自的优缺点：
传统科勒水龙头而言他的优势在于价格低廉，运用广泛。他的缺点在于使用周期短， 外型老式，一些劣质的水龙阀芯甚至含有毒物质，饮用之后对人的身体有害。
可爱科勒水龙头他的优势在于价格适中，适用于幼儿园。缺点在于使用范围局限性，只适用于小数人群。
现代、欧式科勒水龙头的优势在于他们外型新颖，高贵，现代感十足，使用周期长。缺点在于价格昂贵。
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消费者心理与行为分析 青年人消费心理：
在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：1)追求时尚和新颖
2)表观自我和体现个性
3)容易冲动，注重情感
中老年人消费心理：
在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重分析中老年消费者的心理特征。中老年消费者所具有的心理特征主要表现为以下几个： 1)富于理智，很少感情冲动
2)精打细算
3)坚持主见，不受外界影响
4)方便易行
5)品牌忠诚度较高 女性消费心理：
在现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速赚钱，就应该将目光瞄准女性的口袋。店铺在市场销售中，应当充分重视女性消费者的重要性，挖掘女性消费市场。女性消费者一般具有以下消费心理： 1)追求时髦
2)追求美观
3)感情强烈，喜欢从众
4)喜欢炫耀，自尊心强
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知名卫浴企业消费者定位分析
消费者定位调查：分别从性别，年龄，受教育水平，工资收入，职位等几个方面对卫浴品牌企业进行了调查分析和对比。
在这几个知名的企业中，目标消费者对于知名品牌的喜爱大相径庭。从年龄上看，年轻人占大部；从受教育程度上看，中等教育水平占大部分；从工资收入上看，较高收入人群比例较大；从职业上看，企业人员或管理人群占多数。
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卫浴市场的发展趋势
一、整体卫浴企业进一步向厨卫一体化方向发展
二、卫浴价值营销模式盛行
三、科技开创智能卫浴时代
四、现代简约风格成为卫浴消费主潮流
五、工程、家装市场竞争激烈
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设计分析与构思 产品设计定位 1.消费者群体定位
水龙头设计是一个趋向于家庭使用的产品，不是为单一的个人或者单一的群体进行设计的产品。家庭成员的组成多种多样，使用感受也各不相同。保证产品的使用舒适性也是一个较为困难的事情，因此，在设计中应该尽可能的照顾各方面的使用者感受，但是也不能为了面面俱到而导致产品的僵局产生。
在家庭使用的水龙头中，高级水龙头的使用率极低，常用的水龙头仍然以中产阶级为中间值，主要为中下层阶级进行设计。 2.消费者购买行为分析定位
在水龙头市场中，影响购买行为的主要包括以上列举出的几点因素，而作为日常产品的设计，其设计原则也应该满足消费者的购买行为需求。
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设计要求 1.个性需要 2.彩色化 3.高贵，大气 4.体验不同的感受 5.自然倾向 6.时尚潮流 7.稳重大方 8.有内涵 9.效率好
10.安全可靠，操作方便，质量好，耐用 设计定位
根据所做的币场调查，我们决定设计一款符合现代年轻人的审美观，适合晋通白领家庭的经济美观实用的水龙头。不需要雍容华贵的装饰，只选择简洁流畅出的线条。追求整体造型的美观大方，在这些基础之上，给简单的水龙头附加功能，比如说节水、净水等。
通过以上的调查，得出设计设计定位: a、水龙头设计要有人性化的操作方式; b、设计要有科技美感，贴合低碳环保的主题; c、好能控制水温; d、节约水资源; e、价位在200元以下
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f、尺寸符合人机工程学
g、采用不锈钢材料。耐褪色、耐磨损、日久常新;不怕擦、不怕刮易清洁，不锈蚀。
设计关键词:简洁、线条、流线
面向人群:年轻人、普通白领、家庭
功能:节水、净水 设计灵感
一：现在的快生活，很多人的难得享受时间也许就是浴室间中的时候，再加上忙碌的工作生活，导致在进入浴室前难免是疲惫，混沌状态，所以，我倾向于卫浴洁具设计的简洁化，圆润化，安全系数高，并且提高卫浴产品的娱乐功能与保健功能！
作为一种享受，流水的感觉相对传统的水龙头而言更具有美感，《高山流水》或《小桥流水》总是令古往今来文人雅客向往。 设计材料选择
1.陶瓷主体总是优先选择，流水配以黑白陶瓷，流线顺畅的柔和曲线，带动缓缓流水，十分有感觉；竹制流水口，相依半透明不规则玻璃，清水在两者间缓缓流动
2.不锈钢主体，常规水龙头的材料选择 3.大理石主体，十分符合现代化浴室常配
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第19篇：四维卫浴
后危机时代 卫浴行业必走的四大战略
转型线路
2011年的卫浴行业，品牌企业们正在悄然蝶变。谁都知道要变，但究竟怎么变？在号称亚洲最具规模的第16届上海国际厨房卫浴展上，十几家处境不同的卫浴企业面对这个问题，答案迥异。
转型攻略一：穿新鞋走新路
上千平方米的四维卫浴展台，仅开辟了10平方米左右的地方，展示六七款外销的产品，而其他地方则摆着几十款的内销产品，这个在出口日子好过时70%以上产品都出口的老牌卫浴企业，明显在转型。
重庆四维卫浴(集团)有限公司董事长周才友，是一位相当年轻的大型国企掌舵人。他并不避讳四维前几年的困境，几年前由于经营管理和企业主营业务发展出现偏差，再加上金融危机的爆发，四维卫浴在2008年时已经严重亏损。
“四维卫浴目前与上市公司*ST四维(600145.SH)没有任何关系了，2009年5月，公司进行了股权改制。目前，四维卫浴是重庆轻纺控股集团下面的全资国
有企业。”周才友说。
股改后周才友全面接管工作，据其介绍，当年轻纺集团以3.2亿元把四维卫浴在上市公司的股权卖掉，再随后的四维卫浴转型中，轻纺集团投入2亿多元到新四维中，用于偿还贷款、提升品牌形象、新产品开发，以及市场销售网络的建
设。
后危机时代卫浴行业必走的四大战略转型线路
在销售网络建设上，工程市场是四维卫浴发力的重点之一。“保障房建设对于卫浴的需求量非常大，四维卫浴已专门针对保障房提供专供产品，现在已签了大约10万套的保障房供货合同。”周才友称。经过一年多的恢复发展,截至2010年末，四维卫浴实现销售收入2.3亿元，比上年同期增长225%。“到2009年底，
四维卫浴已实现90%的内销。”
与四维同样曾是出口大户的唐山惠达陶瓷，也不约而同地走上转型路。“在2008年金融危机来袭时，公司曾停产1/3生产线，这促使公司下定了转型的决心。”主管海外运营的惠达集团副总经理邢锦荣称。
而惠达转型路，选择的是通过延伸产业链策略，来实现企业利润增长。4月底，距离惠达公司总部40余公里的惠达国际家居园，宣告正式开园运营。然而，
其能否再次续写惠达辉煌尚不可知。
转型攻略二：转变发展方向着力品牌升级
恒洁卫浴在短短几年时间里，发展成为我国卫浴业的一线大品牌，这让众多卫企近距离地感受到品牌建设对企业发展的重要性，恒洁成为他们学习的榜样。五年前的恒洁卫浴与其它规模卫企相比，差距并不大，但是正当其它卫企积极扩大出口市场时，恒洁则全面发展国内市场，并制定了品牌战略规划，通过建设品牌和采取差异化的经营模式，恒洁卫浴演绎了它的发展传奇。
鉴于市场环境的变化及卫企实现可持续发展的需要，越来越多的卫企开始转变发展模式，加速品牌战略升级步伐。比如，卫浴业的领军企业欧美尔卫浴聘请明星代言，并加大品牌建设力度，在欧美尔卫浴国内市场网络趋于完善的基础上，进一步提升欧美尔品牌知名度，给欧美尔经销商树立市场信心并赢得他们的更多支持，其发展目标是跻身中国卫浴一线品牌。
欧乐佳·尚磁今年无疑是最为活跃的卫浴品牌之一，原来主要发展国外市场，如今已转向国内市场开拓。欧乐佳·尚磁今年的发展目标是完成国内80%的
二、三线城市渠道建设。伴随全国各地欧乐佳·尚磁新店的陆续开设，其品牌知名度和市场影响力得以提升。为让经销商能尽快走上经营正轨，欧乐佳·尚磁分别从店面选址、设计方案、样品选择、开业策划、市场运作、销售服务六方面大力扶
持经销商，并取得了良好成绩。
东姿卫浴为加速品牌升级，与深圳知名品牌策划公司合作，确定了以竹文化为主的品牌路线。2010年，东姿卫浴加快了进军国内市场的步伐，在一线城市建设一流的终端销售窗口，在国内7个主要城市设立独具东姿特色的创想馆展厅，并以点带面的带动各个区域市场发展。此外，东姿开始下沉销售渠道，步入了品
牌升级的快车道。
转型升级已经成为众多卫企的发展共识，2010年潮州卫企在转型和品牌升级上取得了极大成功，推动卫浴业发展的同时，也改变了当前国内卫浴市场的整
体格局。
转型攻略三：把握优势转变产业模式
我国最大的陶瓷、洁具加工生产基地，国内众多陶瓷、洁具知名品牌都是在潮州贴牌加工生产的。所以，卫企以往大都给外地整体卫浴品牌贴牌加工陶瓷、
洁具产品。
随着卫浴业的不断发展，以及当地企业品牌意识的逐步提升，他们认识到要想有更大的发展，必须打造属于自己的整体卫浴品牌。目前，众多企业在陶瓷、洁具和浴室柜等产品方面实行自主研发、生产，加上原来固有的整体卫浴产品配套生产优势，潮州部分企业实力得以逐步提升，其产品链开始延伸，实现了从传统的单一生产模式向多系列产品研制的成功转变。
转型攻略四：转变观念引进优秀人才
人才是企业发展的核心竞争力。对卫浴产业发展阻碍最大的并不是品牌影响力弱，而是缺少相关的专业性人才。多数企业都采取家族式管理，加上原来以贴牌加工为主，当企业转型升级后，其原有的发展模式和人才结构已不适应企业现阶段的发展。另外，曾因销售人才的流失，导致企业销售渠道断裂，这给家族式企业留下了强烈阴影，使得他们对职业经理人存有一定的怀疑和不安全感。
人才匮乏让部分卫企在转型和品牌战略升级中陷入两难境地。当地卫企也深深意识到这点，他们开始改变人才观念，开始聘请资深职业经理人，组建品牌战略营销策划团队。在转型升级的过程中，一些具有现代企业管理理念、雄厚资本及优秀团队的卫企，其整体实力得以迅速提升。
卫企的经营观念在逐渐转变，并趋于科学化、现代化，其快速发展的趋势吸引了众多管理、营销、策划、设计等方面的专业人士纷纷加盟潮州企业，这加速了卫企的转型和品牌战略升级。面对曾经招商难的困局，历经各种痛苦与磨难的卫企现在已能从容应对，相信随着当地卫企的不断发展壮大，卫浴业的发展前景
将一片大好。
第20篇：品牌卫浴.
中国十大洁具品牌
1 箭牌洁具 (乐华陶瓷洁具公司旗下品牌,中国名牌,国家免检产品) 2 TOTO洁具 (东陶公司旗下品牌,创立于1917年日本,国家免检产品) 3 帝王洁具 (四川东方洁具旗下品牌,知名品牌)
4 美标洁具 (开始于1872 年美国,中国驰名商标,,国家免检产品) 5 九牧洁具 (九牧集团旗下品牌,中国名牌,国家免检产品) 6 惠达洁具 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 7 科勒洁具 (开始于1872 年美国,世界知名品牌卫浴品牌) 8 乐家洁具 (开始于1917 年西班牙巴塞罗那,欧洲第一品牌) 9 东鹏洁具 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 10 四维swell洁具 (中国名牌,国家免检产品)
科勒卫浴、TOTO(日本东陶)、美标洁具、杜邦卫浴、安华卫浴、鹰牌、COTTO洁具、帝王洁具、箭牌、维可陶卫浴
推荐科勒，确实是好东西
卫生洁具 世界十大品牌
第一名:德国高域Duravit
有卫浴界的劳斯莱斯之称的德国高域Duravit，有着182年历史，是世界洁具行业四大驰名品牌之一。以自行设计陶瓷卫生设备和浴室家具为主，并且以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计奖。德国高域Duravit是第一个提供卫浴设备设计最完整系列的生产商。产品既符合大众的要求，同时又能满足个人风格的最佳设计。体现出了一致的风格并且提供了丰富多彩的样式以供选择。简单的，轮廓分明的外形为所有的形状和尺寸的房间提供了最理想的解决方案，并且使之适应于不同的建筑风格和装修风格。
第二名:德国高仪(Friedrich Grohe AG& Co.KG)
德国高仪(Friedrich Grohe AG& Co.KG)集团是世界著名的卫浴产品与系统供应商及环球性出口商。高仪集团成立于1936年，目前在全球140个国家拥有代表办事处，另有12家生产工厂及17家营业附属公司。它坚守创始者讲求精密度与高品质的精神，今时今日，高仪产品得到众多著名酒店的垂青，并为之增添无限光彩。这些酒店包括香格里拉（Shangri-La）酒店，凯悦（Hyatt）酒店以及喜来登（Sheraton）酒店。和奔驰、宝马、西门子、汉高等德国产品一样，高仪正是以不容挑剔、精益求精的骄人品质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生活的最好注解。
第三名:乐家洁具
乐家洁具公司是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司，总部设在西班牙的巴塞罗娜。公司成立于1917年，拥有80多年的悠久历史。已在16个国家设厂40多家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲第一，世界第二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为广大中国消费者提供高品质的独具欧陆风格的节水洁具产品。
第四名:美国标准洁具
美国标准公司于1861年在美国新泽西州成立。经过百年磨砺，美国标准公司已成为业内屈指可数的行业翘楚，成为一家享誉世界的多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车三大支柱产业。美国标准公司卫浴产品部是全球最大的开发和生产卫浴、厨房设备的集团公司。据国际权威机构2001年的统计，美国标准公司位列世界十大卫生陶瓷公司之首。美标产品从20世纪80年代起入驻国内各大星级宾馆和写字楼等最高级建筑项目，成为高档和时尚卫浴产品的代名词。到94年，美标公司已在北京、上海、广州、天津等地以独资和合资的方式成立了7家生产厂家。
第五名:东陶公司
东陶公司创立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠性而着称于世。
第六名:伊奈洁具
创始于1924年的伊奈，在日本、亚洲乃至欧洲的各个国家从事着卫生洁具及瓷砖的综合性生产。1996年，伊奈在中国成立了生产龙头、金属配件和浴缸的“苏州伊奈卫生洁具有限公司”，产品主要出口至日本。1998年，开设了卫生洁具与建材公司的上海分公司，开始面向中国国内的销售活动。2001年，相继成立了卫生陶器的生产企业“苏州伊奈陶瓷有限公司”和生产温水洗净便盖的“杭州爱信伊奈机电有限公司”，从而构建成了能向中国国内提供伊奈品牌的优质产品系列的生产体制。2002年，以统辖中国事业的“伊奈（中国）投资有限公司”。
第七名:卡德维
卡德维是欧洲第一品牌钢板浴缸，淋浴盆生产厂家。是目前世界上唯一能生产3.5毫米厚钢板浴缸的厂家，占领了60％的德国市场和40％欧洲
市场，欧洲五星级酒店则全部使用卡德维的浴缸。由于卡德维的附加表面都经过高温烘烤处理，水流汇聚成水滴后能迅速地带着石灰沉淀和污垢粒子等流走，所以浴缸几乎是具有自动清洁功能，这一特色也是无以伦比的。目前，国内一些著名酒店、公寓都采用了卡德维卫浴产品。上海金茂凯悦、新锦江，北京的锋尚国际公寓、大使公寓等
在快节奏的现代生活背后，越来越多的人开始注重卫浴这一私人空间, 并乐在其中。尤其在繁忙的一天之后，一个功能齐全、设备优良的卫浴空间确实能带给人身心舒缓的享受, 也为生活平添了许多乐趣。当然, 打造高质量的卫浴空间，除了要求功能齐全之外，易于清洁、坚固持久的材质也是高质量卫浴产品的基本要求。
来自德国的卫浴名牌卡德维，最早创始于1917年。近100年来，卡德维的所有员工一直坚持为顾客提供最优质上乘的浴缸和淋浴盆, 其产品行销世界各地，很多世界一流的五星级酒店都为客人选用了品质一流的卡德维浴缸。作为欧洲浴缸第一品牌，卡德维不但是质量的保证，更是身份和品位的象征。为了保证品牌质量，卡德维不但创建了自己的企业和生产工厂，更为卡德维品牌自主研发出许多特有的专利设备和技术。除了注重其浴缸的舒适性和个性化的细节之外，卡德维更坚持为客户提供拥有卡德维专利技术的高质量材质——钢瓷釉
高贵材质，光彩永恒
瓷釉，一种古老的陶瓷材料。光滑、清澈、明亮的它比陶精致，比瓷内敛，自古以来就是文人墨客的至爱。
如今，卡德维的浴缸采用公司自行研制生产含釉的天然原材料。为了保证品质，卡德维公司在世界最大的U型烧釉炉里烧制出一种十分结实特别的瓷釉。这种特别为卡德维产品专用的材质，钢瓷釉厚度永远保持在3.5毫米，永久附着，永不褪变。更周到的是，为了防止老人和小孩在湿漉漉的浴缸和淋浴盆内跌倒，卡德维公司还特别为产品添了防滑底。瓷釉还将防滑底牢牢附着在浴缸底部，增加了站立的安全性。与此同时,釉质散发出特有的睿智光芒,昭显出卡德维与众不同的独特品位。
坚固耐用，持久保证
独特的制作工艺使得卡德维产品具有持久耐用的特点。卡德维钢瓷釉由此显现其高度耐磨损，防刮伤，抗撞击，抗酸腐等品质特性。无论是美容或保健浴的添加剂还是香精油，都不会使之黯然无光，即便是燃着的烟头等熏烧物质也无法在它身上留下痕迹。卡德维钢瓷釉不褪色，耐日晒，没有异味。在这种平滑的、如同玻璃一般硬的材料表面不会产生任何细小刮磨，更不可能有寄生细菌的立足之地。在卡德维的陪伴下，沐浴享受更安全更卫生。同时卡德维公司向用户郑重承诺，其浴缸的保用期为30年。
自洁表面，轻松环保
沐浴固然会使人身心放松，但沐浴后擦洗浴缸等琐碎的家务却常让人头疼不已。为了使沐浴的享受持续到沐浴之后较长的时间，卡德维研发了独特的自洁表面——卡德维 Email。卡德维 Email的自洁表面是在300到400摄氏度之间的高温下熔入钢瓷釉的，这就确保了沐浴的享受会持续很长的一段时间。特殊处理过的钢瓷釉浴缸表面确保了污垢和水碱将随着水流迅速流走。在带有自洁表面的浴缸水可以毫无阻碍的汇成水滴带着污垢和水碱流走。因而使得污物无法停留在浴缸表面。这不仅为使用者省下了清洁剂的费用，还间接保护了环境。
从此以后，在卡德维浴缸清新沐浴之后,只需用一块柔软的湿毛巾即可将一些干水迹或水碱痕迹轻而易举地擦掉，保持浴缸清洁干爽变得无比简单。
第八名:和成卫浴
1931年以12.5美元草创台湾和成制陶厂的邱和成先生也许并没有想到：70多年后的今天，hcg和成卫浴已成为一个世界性的名字，名列世界十大卫浴品牌之一，其单体静音马桶年产35万件，名列世界第一，还在菲律宾、中国内地投资建设了生产基地。
第九名:科勒公司 (Kohler)
在公司初创的十年里，科勒公司 (Kohler) 只是一家生产农具铸件的家庭式工厂 。 1883年，约翰·科勒制造了第一只科勒浴缸 。从此，科勒公司进入了卫浴制造业，科勒的传奇揭开了序幕； 1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸，脸盆和厨盆； 1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品； 1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术博物馆，科勒产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。
今天，人们的审美情趣越来越个性化，在建筑学上通盘考虑的沐浴空间里，家庭式的梦幻式洗浴享受将成为未来沐浴的生命力方程式。
从洗浴文化意义上讲就是“运用色彩与造型，灯光与豪华来塑造梦幻风景印象”。这将涉及到感官的愉快和身体的舒适两个方面。
第十名:汉斯格雅
今天，人们的审美情趣越来越个性化，在建筑学上通盘考虑的沐浴空间里，家庭式的梦幻式洗浴享受将成为未来沐浴的生命力方程式。 从洗浴文化意义上讲就是“运用色彩与造型，灯光与豪华来塑造梦幻风景印象”。这将涉及到感官的愉快和身体的舒适两个方面。 汉斯格雅就一直在追求着这样一个真实而又虚幻的境界。如最新推出的“水之梦幻”概念产品就为我们展示了这样一个无限的想象空间；而全功能的淋浴板则造型独特，6个体位花洒喷头嵌入淋浴板中 ，带给你有如雨淋般的舒适享受。
四维的千万不要买，我去年买的四维马桶有严重的质量问题，挂脏特别厉害，每次大便后，的用刷子刷，我找经销商理论，他们不管，而且我
发现去年买的型号为八百多元，今年变成了 五百多元，他们的降价太快了，看来我又被宰了。 博恩\\希恩都可以
精湛工艺,德国原装进口,BLANCO水槽,德国国宝级品牌,世界顶尖水槽铂浪高 水槽品牌 摩恩龙头水槽
永红龙头水槽
弗兰卡水槽
欧琳龙头水槽
绿太阳龙头
特丽龙头
友井水槽 德而达
九牧
其他类别品牌
“达世家”品牌是五金行业的一支新起之秀,在历经十几年的产品设计整合与新型管理体制的改革于2002年正式创立“达世家”品牌,并以完整的产品结构体系,专业的高素质人才,品牌的市场战略道路,完备的市场服务理念,崭新的姿态屹立于行业之列,在品牌市场试推广的四年里,公司本着兢兢业业,一丝不苟的敬业精神始终坚持以“质量第一,信誉第一”的经营理念,秉承“精益求精,一切为了顾客”的态度不断的在努力。
美标的历史可以追溯到 1872 年。那一年，John B.Pierce 在美国马萨诸塞州 Ware 地区开始经营一家洋铁制品的商店。John B.Pierce 凭借他在这家商店里积累的商业技能，随后开创了 Pierce Steam Heating Company，而这家公司于 1892 年和另外两家公司合并成为 American Radiator Company。
1929 年，American Radiator Company 又与 The Standard Sanitary Manufacturing Company 合并。在美国和欧洲，有一半左右的住宅都会使用这个新公司所制造的产品。在之后的 18 年里，该公司就一直以 American Radiator & Standard Sanitary Corporation 为名。直到 1984 年，大家都习惯性的将其名缩短为美标（American-Standard），于是公司也开始以美标（American-Standard）命名自己。
上海协丽建材有限公司--科勒旗舰店在开业2周年之际，经过重新装修、布置，以全新的面貌迎接新老顾客的光临！科勒旗舰店是目前中国乃至亚太地区最大的科勒卫浴产品展厅之一。在近2000平方米的展厅中，各个门类、品种，不同档次的科勒卫浴洁具应有尽有，能够满足不同层面、不同需求的消费者选购。走进宽敞明亮的展厅，可充分体验到科勒卫浴产品的精美、高雅、实用。协丽公司旨在将科勒产品的优势，即优雅的风格，时尚的设计理念，带给每一位关注科勒产品的人士，并力使科勒品牌在中国人心目中的形象得到进一步的推广和发展，使其真正成为“优雅生活”的代名词！
淋浴房
上海维娜斯洁具有限公司坐落于国际经济大都市——中国上海，专业生产“欧路莎”品牌高档电脑蒸汽淋浴房、按摩浴缸、淋浴屏、台面梳妆柜及其它相关配套卫浴产品。公司拥有两个规模化工厂，全力打造亚洲至大的专业卫浴生产基地;通过对现代科技和人文智慧的不懈结合，拥有了国内领先的卫浴生产线。“欧路莎”自主研发、引进、吸收当代最具有代表性的休闲卫浴产品，拥有十多种系列，200多款各式产品。2002年5月欧路莎产品率先通过欧共体CE认证， 2004年被中国企业信用协会评为“淋浴房质量放心用户满意行业十佳诚信企业”，“上海市守合同重信用”百佳企业。2005年企业再次全面通过了ISO90012000国际质量体系认证。产品远销欧洲、亚洲、美洲、非洲等70多个国家和地区。是全国卫浴行业的龙头企业。
“欧路莎”在全国各大中城市拥有150多个代理商和300多间专卖店，组成了一个完善的专业销售网络。同时，有一支由公司总部和各代理商、分销商组成的维修服务队伍，总人数超过500人，遍布全国各地。为客户提供设计、安装、维修等完善的售前和售后服务。欧路莎系列产品已成功切入国内外多家大型建材超市连锁店，诸如百安居、好美家、东方家园、沃尔玛等。“orans”卫浴在亚洲、欧洲、美洲、澳洲等国家和地区建立了和正在建立负责管理世界各地销售的业务分支机构。中国上海设有管理全球欧路莎企业经营与销售事务的总部。
三英洁具产品设计定位-----女性设计主张
三英洁具手绘系列产品，强调外在美与内在美的和谐统一，把情感和想象力放在首位，聘请高级工艺美术师在陶瓷洁具上手绘各种花色图案，丰富了产品的外观及细节表现力，就像一个爱美的女子，会把装扮细致到指尖一样，淋漓尽致地展示着生活之梦和生活之美。而高雅的女人也总是有繁复细碎的外观，并与意象的物件连在一起，古籍《悦容编》的“雅供”中，对高雅的女人的用物是这样描述的：兰花为供、甘露为饮、橄榄为肴、鹦鹉为婢、白鹤为奴、桐柏为薪„„物里浸染了人的品位和性情，也代表了一种富足、平安、静谧、洁净的日子。
温州市荣焕五金制造有限公司以下简称“力斯加”已通过了ISO9001：2000国际质量体系认证以最大限度地确保产品质量。“力斯加”不仅全
面遵循国际、国家及行业相关标准，而且在关键检测工序中更采取高于标准的准则进行监控，以确保产品质量在国内外始终处于领先地位。 “力斯加”拥有配备精良的检查中心，检测仪器有：硬度仪、盐雾试验机、划格仪、拉压试验机、测厚仪、等等。通过各工艺阶段和最终测试，确保产品各项性能、质量指标均达到和超过相关的标准要求。
“力斯加”牌浴室五金洁具门类齐全，品种繁多，能满足不同国家，不同民族，不同层次的客户要求。品质优良，结构合理，从内部功能到 外部造型无不呈现着高质量的品味，时代的气息。产品远销美洲、欧洲、非洲、日本、韩国、中东、东南亚和香港、台湾等五十多个国家和地区；国内销售网络遍布全国各大中城市。
自1918年创业以来，松下电器通过提供高品质、高性能的商品和优质的服务，以“为了使人们的生活变得更加丰富、更加舒适，并为了推动世界文化发展做出贡献”为经营理念，不断推进各种电子产品的制造和销售。近年来，我们开发出了诸如“ VIERA ”系列等离子电视、“ LUMIX ”系列数码相机、斜式滚桶洗衣机、滤网自动清洁机器人空调等产品。同时，与松下电工合作开发了为实现“舒适便捷生活”和“数码网络社会”的最先端电子元器件，在相当广泛的领域内提供了优质的商品和服务。
龙头
Oxygenics节能节水花洒申请了外观和技术专利，是欧美市场独一无二的专业节能领导品牌，终身品质保证使其畅销近二十年。据客户使用后的反馈信息表明，该品牌的优质出品和高效节能远超于国内众多的节水产品，绝非目前市场上数种模仿品牌可相比拟的。节水护肤花洒分固定式、手持式两个系列，有不同款式选择，只需拆除旧的蓬淋头，使用1/2水管或活动软管安装到现有的淋浴杆上即可。
阿波罗（中国）有限公司是国内首家积极引进国外先进技术，自研开发休闲洁具的生产厂家。阿波罗公司在全国各地建立了500多家阿波罗卫浴专卖店，形成了完善的销售网络。为我们的客户设计、安装维修提供完善的售前服务和售后服务，让我们的用户\"买得放心、用得称心\"。阿波罗系列产品荣获了德国TUV认证、CE认证和ISO9001认证，是我国唯一一家休闲洁具产品获得“国家免检产品”称号的企业。同时用企业标准作为行业标准也是休闲...
2003年，艾辰获得\"ISO9001\"和\"ISO14001\"质量体系认证，获得美国专利认证 专利号US6526602 B2 建立韩国金浦工厂 金浦郡越串面 SENSY 3000 系列产品问世 参加北京韩国商品展览会 IZEN5500问世
预定参加2003国际功能性健康产业博览会 。
安华拥有200多名资深设计师组成的设计团队，凭借对卫浴产品的发展趋势和新技术运用的独到把握，在产品设计上充分融合了北美的文化底蕴，以北美人文化、科技智能化的设计理念，全力彰显人性需求，同时结合人体工程学、流体力学、结构力学的最新研究成果，开发研制出2000多种款式新颖、时尚大方的卫浴产品。安华通过UPC（美国建筑师协会优质产品）和CSA（加拿大水暖协会优质产品）认证。安华先后获得《中国著名畅销品牌证书》《国际标准认证证书》、《环保陶瓷证书》、《建材产品放射性检验合格证》、《工程建设推荐产品证书》、《中国高级卫生陶瓷洁具产品证书》、《全国消费者信得过产品证书》、《全国质量诚信示范企业》、《国家建材科技开发中心指定卫生洁具定点科技开发生产基地》等几十项权威认证，显示出安华雄厚的实力与辉煌的业绩。
澳斯曼从早期单一的陶瓷洁具生产发展到现在拥有多条陶瓷洁具生产窑炉、浴室家具生产线、休闲洁具生产线、五金产品检测线等庞大的生产管理体系，产品涵盖陶瓷洁具、五金龙头、卫浴配件、休闲洁具、浴室家具等，并逐步建立了完善的研发、生产、品质管理、营销系统、服务等相关体系与流程。
澳斯曼陶瓷洁具采用立式浇注成型等全套欧美流行的技术工艺，用澳大利亚全自动轻结构宽体隧道窑烧成，在技术设备方面拥有巨大的硬件优势。公司先后通过ISO9001:2000国际质量体系认证和CE、CQC认证，。先后获得《中国节水产品认证》、《绿色环保十佳信誉放心品牌》、《中国名优产品》、《中国著名品牌》、《消费者质量信得过产品》、《售后服务用户满意企业》、《全国建筑工程推荐使用产品》等
荣誉，迅速崛起成为近年卫浴市场的一个新兴瞩目品牌。
我们视用户为生命，他们的支持是我们得以存在的前题，我们将以此做为网站经营发展的准则，尽我们所能为用户提供真诚便捷的服务，提供质量可靠价格合理的商品，及时解答用户问题，记录用户建议，并进行售后跟踪以了解用户对商品的满意程度；定期组织召开网友交流活动，加强双方的沟通以便不断完善我们的服务。 我们的目标 巴弗在立足于中国市场之后，将开通英、法、德等多语种版本，以真正实现跨跃时空和地域的信息时代的经营销售理念。 我们不断的努力，同时也需要所有关心巴弗了解巴弗的人们的大力支持和帮助，在此，巴弗的全体同仁感谢您给予的关注，并期待着在今后的岁月中我们协手同行。
宝路公司在中国大陆生产和销售的“BOLO”品牌卫浴产品包括陶瓷洁具、浴缸、淋浴房、水龙头、五金挂件等，年销量高达50万件。为保证向中国消费者提供最优质的产品，每一件“BOLO”品牌卫浴产品都严格遵循欧洲卫浴产品质量标准进行生产和加工，并且在整个生产加工过程中设立了多道质量检验程序，从而杜绝了缺陷产品流入市场。所以说，“BOLO”代表优质产品，是消费者可以信赖的专业卫浴品牌。宝路公司为加强产品质量管理通过了ISO9001－2000认证，使企业的产品质量管理始终保持高水平。我们相信，只有高水平的管理，才能造就高水平的产品质量。
