母婴用品活动方案
推荐第1篇：母婴用品运营方案
运营方案及店铺规划
运营规划：
第一步：店铺装修及关键词期
1、首页店铺装修排版格式
2、关键词
① 搜索下拉框
② 搜索下拉框里面的更多
③ 直通车TOP
④ 直通车关键词查询
⑤ 设置长尾词
3、橱窗推荐将重点推广的产品设置在橱窗。
4、详情修改在宝贝详情上面加上店铺促销图片，在详情的下面加上5星好评和七天退换货的标志等其他相关东西。
第二步：简单运营，积累人气
1、利用淘宝后台的营销工具设置营销
2、将店铺促销做成图片形式，展示在首页
3、利用各个平台渠道进行推广，增加人气
① QQ营销
② 淘宝论坛，淘宝帮派
③ 百度知道
④ 微薄
⑤ 维信
⑥ 来往
⑦ 相册推广
第三步：淘宝排名问题
1、刷信用提高排名
2、参加活动
3、自己创建活动
运营时间：一个月
运营费用：人力成本
运营计划：月破30单
推荐第2篇：母婴用品
产前母婴购物清单及待产包明细
哺乳用品：
奶粉：1-2罐新生儿用
大奶瓶：4支，240ml左右。
小奶瓶：2支，120ml左右。（喝水、果汁用）。
备用奶嘴：2个。
安抚奶嘴：2个。分初生型和较大婴儿型两种。
奶瓶刷、奶嘴刷：各1个。奶嘴刷也分宽口和一般口径的。奶瓶消毒锅：1个。我买的是蒸气式。
专用奶瓶夹：1个。必须买，防止烫手。
奶瓶保温桶：1个。外出用。
暖奶宝：1个。方便于给牛奶加热、恒温保存。
奶粉盒：1个。外出用，使用方便。
食物研磨器：1套。六个月以上宝宝，添加副食品时用。
小汤匙：2把。买感温的材质，可测试食物是否过热，以免烫伤宝宝。 喂药器：1个，贝亲的挺好！
哺乳衣服：有条件的可以买上两件
吸奶器：新安怡的挺好！
宝宝穿着用品：
和尚服：4件。选择100%的纯棉。（已有2套）
哈衣：4件。也叫连体衫，两件长袖两件短袖。
婴儿帽：2顶
包巾或包被：各2套。外出使用，100%纯棉，根据季节选择薄厚。 护脐袋：2个。别买太多据说只用一周左右。
新生儿护手套、小袜子。2套。100%纯棉，防止宝宝抓伤肌肤。
妈妈用品：
哺乳文胸：2个，我买的前开口的，100%纯棉。
防溢乳垫：1盒。独立包装，卫生方便，保持干爽。
束腹带：1个。产后体形修复，帮助减肥。
棉质前开口睡衣：2件。
产妇卫生巾：2包。
小毛巾：6条。朋友说开奶是用的很多，小的比大毛巾好用。
清洁保养用品：
浴巾：可以备上三两条，正方形的好用，还可以当被子盖。 纸尿片：出生装（48片）的可以备上两包
尿布：备上二十条
指甲剪：最好买一个婴儿指甲剪！
紫草油：可以备上一瓶，挺好用的，擦这个有预防的尿布疹！ 浴盆：1个。新生儿洗澡专用。
婴儿沐浴床：1个。与浴盆配合使用，方便安全舒适。
洗脸盆2个：宝宝洗脸和洗屁股应用独立的盆和毛巾！
洗澡水温计：1个。测量洗澡水温。
婴儿专用洗发精、沐浴露、香皂：各1个；
纱布手绢：1包。100%纯棉。
口水巾：4条。
包包洗澡巾：2条。100%纯棉。专门给宝宝洗澡用的。
婴儿润肤BB油、润肤乳：各1瓶。选不含香精、色素。
护臀霜：1盒。可预防宝宝的皮肤红肿过敏。
爽身粉或痱子粉：1盒。婴儿专用。
止痒凝露：1支。
粉盒、粉扑：1套。选择质感柔细。
宝宝专用棉花棒：1罐。用于清洁宝宝耳朵、鼻子。
医用棉签：2包。用来给宝宝清理脐荚和涂药膏用。
电子体温计：1支。
婴儿用湿巾：若干盒。一次性使用，方便卫生。
安全别针：1盒。
居家用品：
婴儿床：1张。带摇篮和蚊帐。最好早点买回家好放放油漆味。 婴儿床围：1套。纯棉柔软，有填充物。防止宝宝碰伤。 床垫：1个。软硬适中，不可以太软对宝宝的脊柱发育不好 床单：2条。纯棉/柔软。
婴儿被：1件。纯棉，外罩可拆洗。
睡袋：2件，可防止宝宝踢被受凉。
婴儿枕：2个。我妈妈给买了蚕沙的、婆婆给做了茶叶的。 隔尿垫：2个。吸水性强，表面是纯棉的，下面是胶皮的。 亚麻凉席：1张。因为上夏天生宝宝才准备的。
床头音乐铃：1个。
抓握玩具：2件。选择颜色鲜艳、能发声，布艺软性玩具。 宝宝坐便器：1个。
宝宝餐椅：有了这个很省心
宝宝衣架：宝宝小衣架挺实用，这样宝宝的衣服就不会被搞变形了！
外出用品：
婴儿手推车：1辆。
婴儿伞车：1辆。
婴儿学步车：1辆。
背婴袋：1个。带宝宝外出省力。
妈咪包：1个。
月子用品：
1）
2） 生化汤、红糖、月子水、桂圆干若干 产褥垫1包，一次性内裤N条
我的待产包：
1.身份证，准生证，产检病历，现金及卡若干，摄像机，手机充电器，纸笔一套；
2.漱口水，杯子1个，毛巾若干条，毛毯，纱布若干，纸巾2卷，带转弯的吸管，棉签，软底带跟拖鞋1双，内裤若干、袜子2双，消毒液1瓶；
3.矿泉水若干瓶、吸奶器、肥皂带盒1套，餐具筷子勺各1只
4.大人出院衣服一套（含内衣、鞋、袜子、帽子、卫生巾） 宝宝要带的物品
1）纸尿裤（新生儿用NB号的）1包，柔湿巾1盒，毛巾3条（小方巾即可，分别给宝宝洗PP,洗脸及擦嘴巴），爽身粉1瓶、护臀霜1支
2）奶瓶2只（一个喝奶的240ML，一个喝葡萄糖水或开水的120ML），奶瓶刷1支，奶粉一罐（新生儿用）和葡萄糖（新生儿用）
3）宝宝专用有盖小杯1只（不锈钢），小勺（不锈钢）1只
4）婴儿出院衣服一套（含帽子、手套、鞋套、护脐带，包被），婴儿安全车座
推荐第3篇：母婴用品清单
【妈妈用品】
1.乳垫：防止母乳渗透的必需品，进医院前1-2盒备用
2.喂哺胸罩: 2-4个备用,宽松舒适为宜
3.束腹带:三洋束腹带面料柔软舒适透气, 让产后束腹更加简单轻松
4.吸奶器:手动型舒适,电动型吸奶速度快
5.妈咪包：有多个存储袋，方便携带妈妈和宝宝用品
【宝宝用品】
一、用品类
1、奶瓶
形状分为标准口径、宽口径
材质分为玻璃、PC塑料、PA
容量分为120ml、200ml、300ml等
应配2个备用，冲奶粉最好用贝亲宽口径的，喝水用标准口径，都买贝亲母乳实感奶嘴的。
2、奶嘴
买贝亲母乳实感奶嘴，新生儿用s号
3、奶瓶奶嘴刷
材质分为尼龙刷、海绵刷
功能分为奶瓶刷、奶嘴刷
尼龙刷适合清洗玻璃材质的奶瓶
海绵刷适合清洗PC塑料材质的奶瓶
4、奶瓶夹
用于消毒后拿取奶瓶等用品
5、奶瓶清洗液
植物原料，洗净安全彻底，买贝亲的
6、奶瓶消毒锅
用于消毒奶瓶、奶嘴、一切可耐高温100度的用品，小白熊或其他品牌
7、软勺
喂食宝宝流质
二、洗护用品
1、婴儿洗发液、沐浴露（最好买二合一的）、润肤油、婴儿爽身粉（要不含滑石粉的）
2、屁屁乐：防止尿布疹
3、护肤湿巾：贝亲柔湿巾适合擦拭婴儿身体的各个部位，便便后擦PP，贝亲手口巾含酒精适合擦手和嘴巴
4、水温计：显示沐浴适宜温度
5、浴网: 扣在澡盆上，方便、安全的洗澡，买小米米的；
6、大浴巾：洗澡后擦拭宝宝身体
7、指甲剪：买贝亲新生儿的剪刀，非常好用
8、棉签、棉球：清洁耳垢、肚脐等部位
9、体温计
10、退热贴：为宝宝的突然发热做准备
11、小镊子：买贝亲的，很好用
12、婴儿喂药器：给宝宝喂药的好帮手。
三、洗涤用品
1.婴儿洗衣液--洗衣物、尿布用，买贝亲的
2.婴儿柔顺液--洗衣液用后柔顺剂浸泡，衣物更柔软，贝亲的
3.婴儿专用肥皂，用来洗需要手搓的衣物。
四、尿布、纸尿裤
1.纱布或纯棉尿布，可配合隔尿巾使用，适合白天使用
2.纸尿裤：适合全天使用，尤其晚上最需要使用以保证宝宝睡眠，条件好的用日本大王，非常软、薄，透气性极好；条件一般的用妈咪宝贝就行了，性价比也挺高，新生儿用新生儿号码的。
3.隔尿垫：防止尿液漏到被子和床单上，一年四季家中必备
六、宝宝内衣类
1.内衣：2-4套替换
2.围兜：4个以上替换
3.帽子：看需要
4.手套、脚套:新生儿适用
5.袜子：2双以上替换
七、家居及外出必备大件
1、婴儿床
本店为芙儿优FORU特许经销商，并提供专卖店看样，高雅高档只在芙儿优！
2、床组
选择甲醛含量低、面料安全柔软的全棉产品，芙儿优全心打造安全舒适
的宝宝睡眠中心，让宝宝睡眠中的成长最健康！
3、蚊帐
初生儿一年四季必备床品，夏天防蚊蝇，冬天防灰尘落入宝宝口中
4、床铃
辅助初生儿在婴儿床上的时光愉悦，并训练听力、眼力
5、手推车
可躺、可坐、尽量轻便为好
推荐第4篇：加盟母婴用品
2012加盟母婴用品——幼教电子行业峰会盛大召开
据悉，2012年11月28日，“2012加盟母婴用品——幼教电子行业峰会”在广州召开，来自全国各地母婴用品——幼教电子连锁产业等代表近300人出席了高峰会议。
根据对当今中国人口的调查，每年国内初生婴儿高达2000万人，每年每家用在孕妇和婴儿身上的胎教、早教、健康保健等高达2万亿元左右。其中以最新光学技术而普及的幼教点读笔是加盟母婴用品中最火热的项目。点读笔对于开发幼儿的潜能和智力有着巨大的作用，大多数家庭都十分重视儿童的启蒙教育，据中国婴童产业研究中心调查，点读笔市场总额超过3000亿，庞大的消费人群为点读笔销售提供巨大商机。就加盟母婴用品点读笔这个项目，点读笔行业代表品牌新启航做了报告总结：
早期全面开发孩子的听觉、视觉、想象力很重要，因此家长、学校往往选择各类早教产品对孩子的潜力进行激发，但是往往“拔苗助长”，效果适得其反。母婴用品安全问题不仅体现在原料和质量上，一些学习工具在研发设计过程中就存在隐患，有些点读机的声音分贝过大，影响孩子听力，成为孩子身边的不定时炸弹，令家长们担心不已。点读笔原本是陪伴孩子健康成长的伙伴，是开发孩子智力和动手能力的工具，可是一些在设计和原料上存在隐患的学习工具却成为孩子身心健康的杀手。
点读笔之所以被家长信赖就因为其绿色科学的教学方式，因此加盟母婴用品点读笔，加盟商尤其要注意点读笔的环保质量如何。新启航点读笔严把质量关，通过国家环保CCC认证，做消费者满意放心的产品，新启航点读笔贴心地采用原装进口材料绿色的ABS工程塑胶制成，为宝宝健康的用心做产品。
采用国内顶尖OID隐形识别码技术，发声分贝在60分贝之内，严格控制在孩子合理的听力范围之内，安全系数高。发声清晰，性能稳定，动态加密，耐摔抗振能力强国内首创，从三楼上丢下也能正常使用。采用最新光学技术实现零辐射，精准度灵敏度行业第一，产品质量按欧美高标准要求生产。
即使不看电脑、电视视频，新启航点读笔也能给孩子足够的学习内容，五百万打造的多功能语音卡，让新启航点读笔不仅能点读有声图书还能点读笔普通图书，可点读全国各个版本的学前教材，以及各个版本的小学一年级到初中三年级教材的点读笔，全部教材多达2500多本，这也是国内唯一的一家！新启航推出“想动听看读”“五维全脑开发教育法”，寓教于乐，在绿色的学习环境中全脑均衡发展。
对于新启航点读笔严守质量关的报告，在会议上获得众多商家的嘉奖和认同，加盟母婴用品这个行业正因为做良心产品，销售安全商品才能蓬勃发展，根深蒂固，枝繁叶茂！
推荐第5篇：母婴用品清单
宝宝用品：
1、奶瓶：大瓶4个（240ml）、小瓶2个（150ml）、奶嘴（在小宝宝喝奶的过程中如果发现
吸奶有点费力就要更换大一码的奶嘴）。建议品牌：强烈推荐贝亲。
2、、奶瓶刷、奶瓶夹、奶瓶清洗液、奶瓶消毒蒸气锅（也可以用家里的锅，水煮）。建议
品牌：奶瓶清洗剂使用贝亲，其他随便。
3、小碗、小勺子、奶粉一小罐、葡萄糖粉、保温杯。
4、衣服：连体哈衣，内层、外层都可以买哈衣，穿脱方便、换尿布方便非常适合6个月一
下的宝宝。斜开襟系带衣服（哈衣有，衣裤装也有），这样的衣服可以预防孩子肚子受凉。码数0—3个月，初生码的衣服基本还没到一个月就会小。此类衣服以纯棉为主，母婴店或超市卖的纯棉衣服即可，如果希望用好点的建议品牌minimoto小米米（网上或母婴店用，建议网上6折左右就算便宜）、阳光鼠、丑丑。这些都可以再网上购得。
5、帽子、袜子、小被子、枕头、隔尿垫。不建议买小手套，手套内的线头很容易将宝宝的
手指缠住，容易受伤，小衣服的长袖子就能起到手套的作用——防止宝宝将自己的脸抓伤。建议品牌：隔尿垫建议用安吉小羊（网上有），或拉比。不要卖阳光鼠，很容易漏。
6、隔尿巾、尿布（15条。专门的尿布，吸水性好且卫生），尿不湿（初生儿2包、剩下的
就买1月以上即可）、小包湿巾（外出时清洁使用，小巧方便）、大包湿巾（放在家里擦洗小屁屁用）。建议品牌：尿布贝亲或minimoto小米米，尿不湿帮宝适或花王，小包湿巾贝亲，大湿巾强烈建议用粉红色装的强生，可有效预防宝宝红屁屁。先买一盒盒装的，后面就可以买补充装。
7、澡盆（大的，可以用到孩子3岁）、洗脸用小盆、洗屁屁用小盆、洗衣服用盆，毛巾、浴巾（2条）、小手绢或口水布、建议买小手帕，minimoto小米米有买一种小方巾，一包有很多条，很好用。可以洗澡用、也可以在宝宝吃奶时做口水布用。
8、润肤油（做抚触用）、护肤霜、洗发水、沐浴液（免洗型）、护臀霜。（除润肤油外都买最小包装）建议品牌：施巴或贝亲。
9、体温计、指甲刀
10、游泳池（一套）。游泳真的是非常锻炼小宝宝，可以提高小朋友的肢体力量也可以锻炼宝宝的身体协调性。就是在家弄很麻烦，要专门弄一个地方放游泳池。如果你想弄的话就要在阳光最好的时候，天气最好的时候让宝宝游。
11、颜色鲜艳、有音乐的床铃（锻炼视觉），小手握铃（锻炼小宝宝手部抓握力量）。月子前后的宝宝对红色最敏感，其次是蓝色和黄色。在这个阶段的玩具只选这三种颜色就行。 产妇用品
如果能买到待产包最好（里面有产妇用的所有东西），如果买不到就要购买以下物品：
1、护理垫、产妇用卫生巾、夜用卫生巾。
2、一次性内裤（大码）、防漏乳垫（一次性的一包、可洗的二对）、哺乳内衣、吸奶器。
3、红糖。
以上物品是我能想到了，特别是产妇用品可能不是很全。
要带到医院用物品：
宝宝：小碗、小勺子、葡萄糖、奶粉、保温杯（提前准备温开水，防止孩子要吃奶时没水，以后带小孩出门时也可用得上）、尿不湿、衣服（如果在医院都是穿医院的衣服那一套即可，出院时穿。）、被子、枕头、小手帕、袜子，帽子。
妈妈：待产包，毛巾、洗脸盆、脱鞋等生活用品，户口本、准生证、社保卡等证件。相机、DV。出院时要穿的厚衣服、帽子、鞋子什么的可以在出院的前一天带到医院去。
宝宝刚出生时，需要注意的护理问题：
1、宝宝打完预防针送来后首先要给宝宝喝一点葡萄糖水，加速去宝宝黄疸。月子里的宝宝
要每天喝一次葡萄糖水。刚出生的宝宝一般能喝20ml左右，注意水温适当，可滴一滴到手腕内侧测试水温。喂水时一定要用小勺子，宝宝在20天以前喂水都要用小勺，等宝宝完全喜欢上妈妈的母乳时再用奶瓶喂水。这样可以让宝宝尽快的适应母乳。
2、刚出生的宝宝是按需喂养，只要他饿就要喂。在妈妈还没有充足的母乳前，要喂宝宝奶
粉。此时要注意奶粉要按照奶粉的要求比例调配，刚出生宝宝的喝奶量一般在40~60ml左右，用小勺喂食。
3、不建议给小孩带肚兜，带上容易，去掉就很难了。
4、小手帕、小方巾的使用：当宝宝喝奶的时候，将小方巾折成三角形垫在下巴上，这样可
以防止宝宝嘴巴里流出来的奶弄湿衣服，可以随时擦嘴巴，吃完奶还可以将方巾沾湿清洗小嘴巴和小下巴，可预防湿疹。
5、尿不湿的使用：在医院的时候基本上都是用尿不湿的，一般的月嫂都是在尿不湿尿了一
次就要换，这个没有必要，一般都是要在尿2—3次以后再换，最多3次，不然会漏尿。宝宝在20多天以后差不多就要换稍大码一点的尿不湿了，如果发现尿不湿的边已经把宝宝的小屁屁小腿勒出印子就必须更换。
6、隔尿巾的使用：隔尿巾是那种一包一百张，类似于无纺布一样的东西，主要是用来隔便
便的。在宝宝回家使用尿布以后，爸爸妈妈要观察宝宝拉便便的时间与表情，在拉便便之前将隔尿巾放于尿布上，这样就能防止大量的便便粘到尿布上，便于尿布清洗。
7、月子里宝宝要吃鱼肝油，一般医院会开，一天一颗。妈妈要吃钙片，这样可以即保证宝
宝有充足的钙源又能为妈妈补钙（妈妈一定要补钙，即使宝宝不吃母乳也要补）。出了月子后鱼肝油的使用量减少为两天一颗。
8、宝宝洗澡时候可以最好用清水洗，如果想用沐浴露、洗发水，建议沐浴露可一周用一次，
洗发水一周两次。
9、在宝宝1个月左右的时候，喂水是要用奶瓶，这样就可以让宝宝即喜欢妈妈的母乳也不
排斥奶瓶，为以后喝奶粉做准备。（这个很重要）
10、3个月以前的宝宝爱睡觉，经常吃吃奶就睡着了，我们为了保证宝宝每次喝奶时都能一
次性喝饱，在宝宝喝奶的时候可以摇摇他的小手，挠挠他的脚心，在看到他要睡着的时候轻轻将他叫醒，继续喝奶。宝宝喝饱后自己就会将奶嘴吐出。
8、自己制作隔尿尿布。打电话咨询，写字说不清楚。
推荐第6篇：母婴用品清单
母婴用品清单
分享人：洋娃娃妈咪
微信：138 2571 4953 ——产妇
1、哺乳文胸
2、防溢乳垫
3、乳头膏（新生儿出生三四天会把乳头吸破，可以擦点乳头膏快速恢复，我当时买的美德乐的，说是可以吃进去的，但是我每次喂奶前都要洗干净再喂）
4、妈咪外出包（带宝宝出门就像搬家，要准备一个包包）
5、吸奶器（这个很有必要，一般通乳师会推荐手挤，但是真的很累，母乳吃不完就要及时挤出来，否则容易乳腺炎，堵奶。所以吸奶器很方便。我买过好女人的吸奶器，200多块钱，用着也还可以，贵点的是美德乐，我也买了，确实很舒服）
6、卫生巾（产后要排恶露，正常一个月左右才能排干净，所以要准备各种号的卫生巾，最开始恶露多，要用大号的卫生巾）
7、月子哺乳装（方便喂奶）
8、外出哺乳装（外出喂奶穿哺乳装会方便些，不用在外露着大肚子）
9、收腹带（生产完利于各器官恢复）
10、月子牙刷（软毛的就可以）
11、拖鞋（带后跟的）
——宝宝
1、吸鼻器（新生儿的鼻屎非常多，我宝宝月子里差不多三四天就要吸一次，用棉签会鹏到血管，不吸出来宝宝呼吸不顺畅就会睡不好觉，会闹，一般买吸鼻器还要配着买吸鼻的生理盐水，先用生理盐水润湿，再吸）
2、婴儿推车（个人去做对比，根据自己的经济能力购买，很多买高景观的，可以防震）
3、婴儿床（个人根据自家情况选择性的买）
4、睡袋（宝宝踢被子很厉害，可以准备两件睡袋换着穿，纱布的，好一点的就是【纯棉时代】这个牌子的，但是比较贵，我当时就是买的棉花堂的，蘑菇睡袋也可以）
5、隔尿垫（这个是必备，尤其是换纸尿裤的时候，婴儿经常是在换纸尿裤的时候尿尿，没有隔尿垫床单就要换了，我女儿那会有时候一天都用三张，我备了四张）
6、小夜灯（开大灯影响睡眠，小夜灯没那么亮，观察宝宝也方便，宝宝睡着以后也要把小夜灯关了，不要开灯睡觉，不利于体内黑色素排出，我女儿从小习惯很好，每天九点睡觉，只要一开小夜灯，她就知道该睡觉了，不玩了）
7、奶瓶（这个多数都推荐贝亲的，我家买的也是，不过我女儿一直吃母乳，奶瓶都闲着的，还有【可么多么】这个牌子的）
8、奶粉（根据群里宝妈的统计，吃爱他美、美素、a
2、牛栏这几个牌子的比较多，爱他美版本很多，很多都吃德国版的或者英国版的，奶粉不建议经常换牌子，对宝宝不好，建议定了就不要更换，除非是过敏或者上火）
9、奶瓶刷、奶瓶清洁剂、奶瓶夹（我个人用的是贝亲）
10、温奶器（根据个人情况决定是否有必要购买，泡奶的水温是40度，不可以上下晃动奶瓶来使奶粉溶解，这样会产生很多泡沫，对身体不好，只能双手搓奶瓶）
11、浴盆（一般母婴店都能买到）
12、洗澡水温计（我自己也买了，用了两次就没有用了，还不如胳膊肘试水温方便些，记住是用胳膊肘，不是用手）
13、沐浴露（一般都是洗沐二合一的）
14、护臀膏（新生儿每天的大便很多，洗完擦干再擦护臀膏避免红屁屁）
15、洗澡毛巾（柔软）
16、浴巾（柔软）
18、衣服（个人觉得连体衣很方便，从脖子扣扣子扣到脚的那种，夏天可以准备点包屁衣）
19、袜子（根据季节买） 20、口水巾(个人觉得圆形的好用)
21、护手套（新生儿刚出生指甲就长，但是是连着肉的又剪不了，可以准备一双纱布的手套，可以透气，我女儿出生第二天就把脸抓花了，但是手套不是长久之际，能剪指甲就不要戴）
22、婴儿帽（夏天出生的宝宝不需要）
23、纸尿裤（自己可以买试用装回来对比，看哪一款适合自家宝宝，个人建议帮宝适绿帮，好奇金装、银装都不要考虑了，超级难用，进口纸尿裤自己要会辨别，是否是真货）
24、婴儿指甲剪
26、婴儿湿巾
27、婴儿纸巾（最好干湿两用）
28、婴儿棉签（擦耳朵）
29、小衣架
30、宝宝衣柜（根据自家情况选择是否购买）
31、维生素D3（促进钙吸收）
32、婴儿背带、腰凳
33、婴儿洗衣液
34、婴儿肥皂（宝宝衣服最好手洗，跟大人衣物分开，不过我女儿半岁以前都是手洗的，后面开始机洗也没啥事，就一直跟大人的衣服一起洗衣机洗了）
35、木瓜膏（过敏、蚊虫叮咬、烫伤、都可以用）
36、婴儿保湿霜（有的宝宝皮肤干燥，可以擦点保湿霜）
37、体温计（博朗）
推荐第7篇：淘宝商城母婴用品运营方案
淘宝商城-母婴用品运营方案
前言：
针对淘宝商城：同益童鞋旗舰店(http://tongyitx.tmall.com )而量身订做的运营方案。 同时，此方案还可适用于其他各类商城模式，欢迎互相交流，共同进步。
目录：
1、淘宝商城申请
2、店铺开设及人员配置
3、店铺策划
4、淘宝商城推广
5、报价
一、申请淘宝商城
1、申请商家支付宝账号
申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证）（注意申请支付宝帐号必须选择企业类型的支付宝帐号）；
2、考试通过后，在线申请并签约登录招商页面,点击“立即加入”；
3、提交资料并等待审核，邮寄商家资质及品牌资料等待淘宝小二审核，审核通过后商户需在申请的商家支付宝账号中充入16000元，审核人员查收到后冻结作为商家保证金和技术服务年费；
4、开店
二、店铺开设及人员配置
1、开设专卖店或旗舰店
2、两个部门客服部和运营推广部
3、前期人员配备，2个推广，2个客服，1个发货，1个运营六人，运营成本大概1.5-3万/月左右；
三、店铺策划
1、店铺管理
(1)商城的定位
(2)熟悉平台
(3)精通规则
(4)装修店铺
2、商品管理
(1)商品图片
(2)商品描述
(3)商品分类
(4)线路规划
3、客服培训
(1)知识结构
(2)服务技巧
(3)能力鉴定
(4)系统培训
4、促俏管理
(1)满就送
(2)套餐营销
(3)限时打折
(4)红包积分
5、策略调整
(1)统计分析
(2)定位调整
(3)商品调整
(4)促销调整
(5)客服调整
四、淘宝商城推广
免费资源类
A、淘宝搜索引擎优化
侧重于标题关键字的运用、宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名
B、淘宝社区，淘江湖
1、活跃发帖、回帖，帮助买家答疑（侧重买家），通过发帖ID引流到店铺
2、报名参加社区促销活动
3、争取社区首页免费广告位
C、淘宝帮派
1、加入促销帮派，争取免费帮派推广资源
2、建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页
D、友情链接
增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链进入店铺
E、淘宝抵价券
买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买
F、收藏功能
淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。
G、淘宝VIP会员
针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣
H、店铺VIP
针对本店老客户设置店铺单品折扣
I、信用评价
在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词
J、淘宝官方活动
K、淘宝钱庄
L、聚划算团购
聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao.com 页面展示
收费资源类
A、淘宝旺铺
提升宝贝浏览量，更好地留住买家，个人性模板。（消保:30元/月）
B、满就送
.满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。24元/季
功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本
C、搭配套餐
将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。（15元/季）
2.提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。
D、限时打折
1、系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。
2.、功超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。（30元/季）
E、会员关系管理
1、高效管理会员信息 ，设置会员级别
2、会员广告营销（30元/月）
F、网店版行情参谋
1、查询热卖宝贝行情、买家热门搜索关键字；
2、查询自己的宝贝排在淘宝第几页；
3、比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么卖得好。（28元/月）
收费营销类
A、直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。（每天限额100，预计3000元/月）建议初基每天100~200
元的推广费用，有一定效果后，每天增至（300~500）
B、钻石展位
钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。（200-500元/天）相对推广成本比较高，可以根据产品的特点来选择是否用这种推广手段
C、淘宝客
“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。佣金支付比率，可以跟据产品利润来支付，前期主要是推广人气，打品牌，因此佣金支付比率相对可以设置高一些
D、超级卖霸
超级卖霸专题\\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，
1． 超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格2． 同一专题不同的产品展示位，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低。（2000-10000/次）
E、淘宝天下
通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志、DM等媒体上。（前期免费）
作者：张华丽
交流QQ：37627979
1、51931071
推荐第8篇：母婴用品疑难问题汇总
问题一：
Playtex品牌有玻璃奶瓶吗？
金干答：您好！playtex没有玻璃奶瓶，有PP和水晶两种材质的，都是不含双酚A的，您可以放心使用。玻璃奶瓶比较重，而且容易摔破，玻璃在受热不均的情况下很容破裂，玻璃奶瓶容易吸附奶水中的活性物质，从而导致奶水营养的流失，如果用玻璃奶瓶长期加热的话，会放出化学成分——铅，这种化学物质会导致重金属中毒。
Leo答：您好！亲，Playtex品牌是没有玻璃材质的产品，本店的所有产品都是不含双酚A的，由于玻璃奶瓶含铅，铅是一种非常危险的化学成分，所以本店不做玻璃材质产品的。另外本店有一款水晶奶瓶，非常漂亮。我能发一个链接给您看看吗？
问题二：
Playtex奶瓶有PES材质的奶瓶吗？
金干答：您好！Playtex没有PES材质的奶瓶，PES材质成天然蜂蜜色，透明性略差。您可以了解一下我们的水晶奶瓶，水晶奶瓶的材质是Tritan，Tritan奶瓶各种性能和PES奶瓶差不多，但在透明性方面却远远高于PES材质的，Tritan奶瓶是完全透亮的，所以性价比比较高。
Leo答：您好！！亲，PES材质的奶瓶是茶色的，看起来好像是用旧了的奶瓶一样，不怎么好看，我们有一款水晶奶瓶，是目前市面上最安全的共聚酯材质奶瓶，安全、通透、厚实、耐用！是目前市面上唯一安全材质、耐高温又完全透明的塑料奶瓶，而且非常好看，能发给您看看吗？问题三：
Playtex奶瓶为什么没有带手柄的奶瓶呢？
金干答：您好！Playtex的奶瓶不带手柄的。宝宝都有强烈地抓握东西的欲望，playtex弯头奶瓶便于宝宝的小手握住，以满足他们自己吃奶的愿望。同时，还可以锻炼宝宝的手眼协调能力，有助于身体发育，这是目前带手柄的奶瓶所没有的特点。
Leo答：您好！！亲，本店没有带手柄的奶瓶，带手柄
的奶瓶不能锻炼宝宝用手抓握东西的能力，Playtex是美国销量第一的婴童品牌，Playtex品牌奶瓶不但特点突出，而且还能锻炼宝宝动手抓握的作用。
问题四：
Playtex水杯能不能装手柄的吗？有配绳子的吗？金干答：
Leo答：您好！！亲，是不行的，带手柄的水杯不能锻炼宝宝用手握东西的能力，另外，大部分的外国知名品牌的水杯，都是没有配绳子的，因为挂在宝宝脖子上，宝宝是非常辛苦的。外国婴童专家建议：3岁以下的宝宝都不建议在脖子上挂东西的。
问题五：
Playtex的吸管杯都是写着2岁以上的宝宝才能用，我的宝宝还没有两岁，能用吗？
金干答：
Leo答：您好！！亲，标明的使用年龄是建议性的，只要您宝宝的嘴已经有一定的吸力，就可以用吸管杯了，一般来说10个月以上的宝宝的嘴的吸力足以用吸管杯。我们的Playtex水杯，其实不用很大力就能吸得出了，您宝宝肯定会喜欢的。
问题五：
Playtex水晶奶瓶没有9安士单个装的吗？我只看到三个装的，能拆单卖吗？我只想要一个。
金干答：
Leo答：您好！！9安士的水晶奶瓶只有三个装的，没有单个装的，另外，一般来说宝宝一天也至少要喝三四次奶的，有时候一时忙不过来，忘记消毒了，那下次宝宝要喝奶的时候就没有奶瓶用了，您买三个奶瓶，作为平时轮换时候，宝宝喝奶两次，您再一起消毒奶瓶，这样可以让您更多的时间来照顾宝宝的。如果您坚持只要一个奶瓶的话，我推荐您用PP材质的VA防胀气奶瓶的，这款奶瓶是有9安士单个装的，而且非常实惠。
推荐第9篇：母婴用品采购清单
母婴用品采购清单
妈咪用品
一、证件资料及必备物品
1.身份证
2.户口簿
3.
4.
5.
6.准生证 医保卡 结婚证 医保卡
7.大卡
8.银行卡/现金
9.手机充电器
二、住院期间生活用品
10.孕妇装1套
11.一次性内裤2~3包（大号）
12.哺乳文胸 2件
13.乳垫– 1盒
14.袜子：3双
15.洗漱用品
a) 产妇专用牙刷1支
b) 毛巾2条
c) 浴巾1条 d) 脸盆3个
16.护肤品
17.润唇膏
18.护乳霜
19.产妇卫生巾：2~3包
20.湿纸巾、餐巾纸、卫生纸若干包
21.拖鞋2双：棉底的厚拖鞋+塑料底的拖鞋 22.
23.
24.
25.
26.餐具1套 杯子1个，最好有保温功能 一次性杯子若干 一次性吸管 食物
a) 巧克力或奶糖
b) 红糖：1斤左右
c) 喂奶靠垫
27.折叠型凳子
宝宝用品
婴儿出院时所需物品
28.
29.
30.
31.
32.婴儿衣服、帽子1套 纸尿裤2包 婴儿包被、毛巾被、小毛毯或小睡袋 纱巾2条 婴儿奶瓶、奶嘴1套
洗浴用品
33.宝宝洗发水
34.宝宝浴液
35.润肤露
36.爽身粉及粉扑
37.澡盆
38.
39.
40.
41.宝宝专用脸盆2个 小毛巾2条 宝宝浴巾 围嘴
42.儿童洗衣液
43.水温计（专用的有吸盘式和漂浮式等，能显示温度）
44.护臀膏
45.婴儿指甲刀
哺乳及其用品
46.奶粉
47.奶瓶：耐热玻璃奶瓶2个、塑料/硅胶奶瓶2个
48.奶嘴，小号4个
49.奶瓶刷、奶嘴刷
50.蒸气消毒锅
51.奶瓶夹（奶瓶在消毒锅里用滚水消毒后夹出来，如果使用蒸气消毒锅就不用了）
52.奶粉格（外出时装奶粉用，可带一天的份量）
53.奶瓶专用洗洁精；
54.吸奶器
55.温奶器
56.汤勺
57.棉签、酒精
58.粉盒、粉扑
尿布系列
59.一次性纸尿布
60.隔尿垫（最起码两条，要买大一点，最好厚一点，不易移动）
宝宝服饰
61.小内衣，约3-4套
62.小袜子，约3-4双
63.小帽子
64.
65.
66.
67.
小毛衣 小抱被 护脐带 小肚兜
宝宝床上用品
68.婴儿床
69.床褥
70.被子
71.小毛毯
72.垫被，两床，以备换洗
73.婴儿车
推荐第10篇：母婴用品大调查解读
母婴用品大调查解读：
奶粉事件频发 我们怎么选择奶粉
搜狐健康博客：现在你是怎么来哺乳、怎么来选择奶粉的？
万鸿：我选择婴儿奶粉是三鹿事件还没有爆发之前，但是因为我是一个杂志的编辑，我觉得我对信息有一定的鉴别能力，我想可能一些专业人士或者一些知情者会先于政府发出一些预警信号，我作用一个准妈妈，我就想一定要母乳喂养，尽可能的不要去选择奶粉，但是因为我怀的是双胞胎，母乳喂养难度还是比较大的，所以我托人从香港带来奶粉，然后进行混合喂养，因为确实母乳喂两个孩子是挺难的，我当时是纯母乳喂养一个孩子，另一个孩子吃奶粉，隔天再交换，从我这个方面是做了纯母乳喂养，但是对于两个孩子来说只吃到一半的母乳，还好，没有产生什么乳头错觉，都接受了，关于香港的奶粉奥运期间还发生了断货的问题，我又换了一个牌子，就坚持到了现在。
搜狐健康博客：像万鸿这样的哺乳方式张主任觉得怎么样？可能很多妈妈奶水不足，还是需要选择一些配方奶粉，这个时候应该怎么来选择？
张雪峰：刚才万编辑也说过母乳喂养，当然母乳是最好的营养品，除了对婴儿发育营养有保障，对新生儿免疫力有保障，另外还对母亲体力恢复有保障，现在都提倡至少4个月母乳喂养。咱们国家有一个纲要要求，母乳喂养在2010年要达到80%，但是我看到现在学术调查机构的结果是不到60%。但是母乳喂养存在一些问题，万编辑刚刚提到双胞胎妈妈奶量不足，还有一些母亲有疾病不能喂养，还有一些身体各方面出乳量很少，另外因为要上班等等原因，势必要选择一些代乳品，现在我感觉最好的还是配方奶粉。
选择婴儿配方奶粉三大误区
搜狐健康博客：在为宝宝选择合适的配方奶粉方面，家长有没有存在一些误区？
张雪峰：现在主要的问题是，很多家长认为，一个就是越贵越好，第二个是越进口越好，第三就是，加的东西越花哨越好，所以我们做儿科医生也经常有人咨询到底选择什么牌子好，选择哪种奶粉好，或者加什么东西好。这里我想澄清一下，选择配方奶粉还是要质量第一，什么叫质量第一呢？我觉得这个并不代表进口的全是好的或者国产的就不是好的，当然大企业、知名度高的企业安全保障好一些；第二，奶粉设计是按年龄段分的，0—3个月、3—6个月等等，根据年龄段需要的营养不同配置的，在选择上要注意。尤其是今年三鹿事件以后，咱们国家对食品的管理加大了法律保障，另外，对食品安全也在量化上逐渐的跟国际接轨，所以我觉得只要是合乎国家标准的奶粉，应该都是安全的；第三，选择花样上要注意，现在奶粉添加的东西可能特别多，但是奶粉要添加一些东西有目的性，不是说所有的都是添加了非常全的东西，比如对腹泻的孩子、进食量小的孩子、呕吐的孩子吃添加了双歧杆菌的奶粉就比较好。另外核苷酸在母乳中是含量非常多的，一般前4个月纯母乳喂养的孩子不会缺乏， 6个月以后或开始就没有母乳喂养的孩子，可能需要添加核苷酸的奶粉。
还有一些特殊的，比如我们叫部分水解蛋白的奶粉，这个主要适合过敏的孩子，特别是湿疹比较重的孩子。比如厂家宣传添加DHA能促进脑发育的，DHA这种东西并不是神秘的东西，
只是饱和脂肪酸，对神经系统发育肯定有好处，主要针对新生儿早期有疾病或者是早产儿，对足月儿并不是完全必要的。每一个厂家额外加的东西都要加钱的，所以在利弊相衡，在咱们经济条件没有完全达到的情况下要选择合适的，不要盲目听一些宣传。
万鸿：我觉得可能很多时候要体验完了之后才能作出选择，你看什么广告都没有用，听朋友推荐也没有用，当你给宝宝喂这种品牌奶粉的时候，最直观的很就能出效果的就是他大便怎么样，因为接近母乳的越好，如果说他换了这种牌子奶粉大便拉不出来，脸上湿疹都要发出来，可能就不适合他，就要换牌子。
搜狐健康博客：万鸿刚刚提到两个孩子交替喂养，肯定有一些对比的吧，就是吃奶粉跟母乳喂养，在大便方面有不同是吗？
万鸿：因为我觉得我这两个孩子先天条件是一模一样的，生下来都是6斤，对于奶粉来说是一个特别好的样本，没有其他干扰因素，我发现吃母乳的宝宝大便是金黄色的，很软，而且次数比较多，如果吃奶粉的话，就是发黑、发乌的那种颜色，而且可能会攒几天，他如果攒着的话，脾气就不好，就爱哭，明显还是母乳好。不过我觉得，代乳品是来蚕食母乳的领地的，你会发现你的母乳越来越少，很快不得不采用纯代乳品喂养。
孕妇防辐射服 确有其效还是心理安慰
搜狐健康博客：再来看一个调查结果，您知道如何测试孕妇的防护服是否有效吗？发现不知道的占到了88.42%，而知道的只有11.58%，我们知道现在孕妇都有一件必备的用品就是防辐射衣，不知道万鸿怀孕的时候是不是也买了？
万鸿：我买了，我知道有一些没有怀孕的女性为了防辐射也买了。
搜狐健康博客：你当时买的时候是怎么选择的？
万鸿：我是另外一位女友跟我说手机放在防护服的口袋里如果没有信号就是有效的，可是我的手机放在里面也有信号，我买的也是大品牌的，我在这方面没有像母乳喂养下那么大的研究，我觉得辐射在所难免，我们的工作性质逃不开电脑、逃不开手机，甚至有的朋友可能逃不开机房，只能说我买一个名牌的防辐射衣，我买一个心安。有的人说跟你的习惯有关，你最好让办公室里面的电脑在你前面，不要在后面，我恰好就是这样的位置，因为电脑如果在背后的话，人受到的辐射是最大的。还有手机的接听习惯，不要一响就接，不要插着电接，这些我都注意了。
搜狐健康博客：就你个人来说，对于孕妇防辐射衣你是很相信它，还是觉得买一个心理安慰？万鸿：我觉得我是买了一个心理安慰。但是我刚才说的手机接听习惯、电脑摆放位置，我倒是蛮相信的。
张雪峰：从现在新生儿畸形的发生率来看，咱们国家这几年随着科学的发展，新生儿畸形也在发展，所以国务院也提出来要提高出生人口的质量，降低畸形。放射辐射也是一个高危因素，但是一天接触多长时间的电脑就对孩子有多大的危害，没有看到这方面的研究数据。关于防辐射衣真正对孕妇的保护程度，客观地来说，也没有定论。包括我们院里一些怀孕的同事也穿着防辐射衣。
搜狐健康博客：应该也有孕妇来询问吧。
张雪峰：对，我觉得一般考察一个东西好或不好，要做穿防辐射衣、不穿防辐射衣的两手对照研究，但是我现在没有看到相关研究的结果，但是我很赞成像万鸿说的——心理安慰，没有科学数据的时候可能是觉得用它比不用它好一些。当然要说哪种质量更好，我觉得只能尽量相信大机构测定的结果，因为现在国家对防辐射衣也没有一个安全的标准或者质量的标准。
搜狐健康博客：看来防辐射衣到底优劣与否，因为没有标准，也没有人专门做这方面数据的研究。
买何种孕妇营养品 你到底该相信谁？
搜狐健康博客：我们再来看下面一个调查结果，就是说您如何选购孕妇营养品？结果显示，听朋友介绍购买占了最大的比例，37.04%，在医生的指导下购买是占了29.63%，不了解随意购买是28.4%，越贵的越好是4.94%，这个占的比例比较少。我们发现在医生的指导下购买和不了解随意购买的比例是差不多的，最多的还是听朋友介绍。对于这样的一个结果万鸿当时选择孕妇营养品的时候，有没有一些类似的情况？
万鸿：我倒没有听朋友介绍购买，因为我自己的朋友圈子不在北京，我丈夫的朋友圈子里面我们是第一个要孩子的，而且我知道自己怀孕时已经两个月了。
搜狐健康博客：没有事先做好准备。
万鸿：对，这个时候我就赶紧看书，赶紧临时抱佛脚，我翻书的时候看到怀孕三个月要补叶酸，书里只是笼统的讲了一下，我赶紧跑到药房找到铁制叶酸片，吃到4个月时，我看到书后面写着叶酸每天要补到400NG，我一看我买的产品只能补200NG，这个时候我只能再找医生，医生说你买斯利安（就是叶酸），很便宜，。我觉得这里面对于我们消费者来说，就有很多很多衔接不上的东西，专家告诉你了，做了这种宣传，但他说的是叶酸，他没告诉你药房里哪种药、市场上哪个品牌跟它是对应的。
搜狐健康博客：可能专家有的时候也不好具体地说品牌。
万鸿：对，你去医院，医院正规渠道的单方药它的价格很便宜，而且剂量也很精准，但是它的学术名字不叫叶酸，叫斯利安，等你全部知道的时候三个月已经过去了，也怪不得读者没有遵从科学的补给方法，中间也有我们的工作没做到位的地方。
搜狐健康博客：张主任对万鸿说的这种情况是怎么看的？
张雪峰：孕妇营养品分两部分，一部分是所谓的必须营养品，一部分是锦上添花的东西。缺乏叶酸容易引起神经管畸形，这个从学术上是有非常明确的结论的，实际上叶酸在我们医学角度上已经不仅是一个营养品，而是一个必须品，包括为什么孕前就检查，孕前咨询，就是在准备怀孕前做一些专业的资讯。我觉得像叶酸这样的东西、铁剂类的营养品，最好在医生的指导下使用，因为叶酸在我们医院是按药品进来的。而且一般来说现在药品里所含的量比营养品高得多，比如现在咱们说钙，咱们简单地说葡萄糖里有钙，但有多少钙谁也没有测过。孕妇补充营养存在两个问题，第一补得非常盲目，第二营养品量肯定跟药品量差别很大，所以像铁剂、叶酸应该在医生
指导下使用。其他的维生素、矿物质这个倒可以自己选择，因为需要量本身并不大，如果没有其他疾病的话，复合维生素的营养品、保健品都可以吃。
万鸿：所以我们现在成了义务宣传员，尽量早一点的准备，尽量早点做产检，很多意见还要听医生的。
搜狐健康博客：你当时除了补叶酸还有没有买其他的营养品吃？
万鸿：我一开始买了某品牌的孕妇奶粉，但是发现它没有承诺不是转基因的，我担心出问题，就赶快停了。
张雪峰：我觉得怀孕奶粉在孕吐比较明显的时候有帮助，但是如果进食非常良好的女性，加不加孕妇奶粉，加了有多大的好处，我自己感觉关系不大。
万鸿：我觉得还是像补充剂一样的，当你的营养不均衡的时候需要补充一下。
你分得清奶制品与乳制品吗？
搜狐健康博客：刚刚说给妈妈补，宝宝是不是也有额外的营养补充品的？
万鸿：给宝宝选择就非常严谨了，因为我是在协和国际部生的小孩，到什么年龄段应该补什么东西医生都会提示我，建立了一个档案。我去市场上看了，同样的产品价格会贵很多，而且贵的原因就是它是一个复方产品，里边添加了这个那个，有的时候反而不敢给宝宝吃了，怕重复摄入。
搜狐健康博客：张主任对于新生儿的营养品有什么指导意见？
张雪峰：刚刚我说的儿童营养品主要指婴幼儿营养品，一类就是液体类，液体类一个就是奶制品，奶制品包括酸奶、纯奶、乳酸饮料，这是几个月或者
1、2岁的孩子经常喝的东西，所以一定要分清楚奶、酸奶、乳饮料。一般奶制品要求蛋白含量一般是大于等于1%，如果在2%以上一般都是乳制品。乳制品是怎么产生的？它里面会添加一些乳剂，有一些粘稠剂、香味剂，为什么孩子喜欢吃？因为满足了他的口感。但从我们医生角度不建议给孩子吃所谓的这些乳制品，就是乳酸饮料。
另外，酸奶里加了很多口味，加了果粒，我建议婴幼儿食品还是原味为主。尽可能减少添加剂，包括味剂、色素这些东西。第二个，在选择婴幼儿辅食时一定要选择品牌的，要看实际成份含量，比如说每种化合物大约含多少。一般肉松里面大部分加了一些铁剂，另外还有为了口感有一些盐、糖，这个也要尽可能的看清楚。另外，加的时候要加的少，不要加的太多，不要作为婴幼儿的主食来做。再一个，婴幼儿吃的比较多的还有鸡蛋，所以选择鸡蛋要选择新鲜的鸡蛋，因为新鲜的鸡蛋相对来讲有保障。
有机钙、无机钙 哪个对宝宝更好？
搜狐健康博客：除了这些日常吃的食品，宝宝有没有需要额外补充的营养品？
万鸿：有啊，我们家宝宝好2周以后就开始补各种各样的东西了，有钙，是泡腾片的形式，冲成水喂他，有鱼肝油，一嘀油挤到他的嘴里。我觉得特别小的孩子，他的口味还没有形成的时候，就像张主任刚刚说的用原味，还有一个，辅食如果你有精力、有财力自己家制作，尽量就不要买罐装的东西，除非旅行不便或者精力不够，我现在尽可能多的是月嫂制作，春节期间月嫂放假就是我自己亲手做，只有我带他们外出的时候才带买来的辅食。
搜狐健康博客：张主任，对于钙片或者是鱼肝油，有什么需要提醒家长注意的吗？
张雪峰：现在我觉得从婴幼儿营养品添加来说，钙的补充是比较混乱的，不同的医生看完以后要求加的量不一样，而且很多家长没有按照医生指导加钙和鱼肝油，这样造成我们的孩子从出生以后就开始补，结果到最后还是缺。所以我觉得要了解怎么补钙和鱼肝油，要知道一个孩子多大需要多少营养，从国家要求来说，一般要求0到6个月孩子，每天补钙300毫克，6个月到12个月补400毫克左右，1岁到3岁大约补600毫克，所以每次补的时候一定要按这个量补。举个例子，比如对于一个纯母乳喂养的孩子，没有腹泻等特别消耗性疾病的，我们不建议补钙，钙剂是够用的。6个月以后随着配方奶的加入，补不补钙要科学的看待，比如说你母乳喂养里提供了300豪克，还差100毫克，现在育儿食品都非常规范，能测算出来你大概需不需要，当然更科学的应该是在医生指导下。因为钙制品现在也是千奇百怪的，分为有机钙和无机钙，有机钙比如葡萄糖酸钙，无机钙比如碳酸钙等，对于6个月的孩子来说有机钙比无机钙要好。另外，一定要看清楚钙的含量是多少，有的产品上写0.5克一片，这个是它的重量或者含的葡萄糖量是多少，实际上一定要认清楚一片里面的钙含量，还有复合钙，就是和维生素D混合的，这里有什么问题呢？你在另外补维生素D的时候一定要注意复合钙里已经含了多少，要把这个量除外。
搜狐健康博客：有没有钙补太多的情况？
张雪峰：实际上大部分情况是钙补不足，因为现在总体钙的含量都是相对来说不是特别大的。关于维生素D的补充，一般要求是早产儿1到2周开始补，足月儿2到4个周开始补，母乳中的维生素D含量是有限的，所以现在一般纯母乳喂养的孩子要添加维生素D。
美国08年提出的补充标准是400单位左右，中国的儿科营养指导指南也一样，实际上母乳喂养每天只能达到100单位，所以大部分还是需要额外补充。因为日光的紫外线会刺激皮肤合成维生素D，如果完全日光照射的话，一般1到2个小时，合成的维生素D够了。但是有专家说，阳光照射时间长会引发皮肤的疾病。我们一般提倡几个月的孩子到夏天日光照射足的话，隔日服一次或者隔两次服一次。还有配方奶粉里也含有维生素D，一定要看好再补充。
张雪峰：鱼肝油一般是A和D，现在有的就是D剂，有的是A和D加在一块。别的，现在我们说微生态制剂，各种各样的菌剂，因为是6个月以内的婴儿发育没有完善，会受物理因素、消化因素的影响会出现各种状况，这个时候服含益生菌的食品也好、药品也好会促进他消化吸收。
新妈妈、儿科专家共同支招 让宝宝避开身边的安全隐患
别人穿过的衣服更安全
搜狐健康博客：我们在另外一项调查中也发现，除了食品之外，婴幼儿玩具、童装、童床这些用品，大众觉得它的危险系数也是挺高的，食品我们已经说了很多了，在这里就不说了。万鸿在你自己家里或者你的周围有没有发生过婴幼儿因为玩具、衣服或童车等伤害事件？
万鸿：没有碰到过严重的意外伤害事件，我觉得在童装上容易存在一些隐患，家里的老人喜欢孩子，往往扯了颜色鲜艳的花布来做衣服或者垫子之类的，这时我都会阻止，因为这种布一般很容易褪色的，为什么有的好牌子的童装非常贵，那是因为材质上都很有保障，我还会注意衣服工艺和边边角角的缝隙会不会造成伤害。
在选择儿童玩具方面，我非常不喜欢消耗电池玩的玩具，以及清洗非常麻烦的布艺或者毛绒玩具，婴儿有一段时间是口水横流的，这个时候这些玩具都不适合他玩耍。我建议玩具尽量用二手的，如果你买了品牌的、买了贵的，但是你用完了给亲戚朋友也好，你赠与也好、转卖也好，循环下去、可持续利用下去，不要一下子就浪费了。如果买很便宜的东西、质量没有保证的东西，只用一水，意义不大。
搜狐健康博客：在选购童装方面有什么好的建议吗？
万鸿：我怀孕的时候是到处去收衣服，一个是去拜访别人怎么当妈妈的，她们会告诉我一些书上没有的知识或者一些产品的体验，还有会把东西收拾出来给我，现在我儿子还小，有时候也就让他们穿着小姑娘的衣服，我觉得也无伤大雅。他们穿过的衣服我都会洗干净，打好包，看看转送谁家。小孩的衣服不一定送谁都合适？比如他是夏季出生的，送给冬季出生的孩子就不合适了，大家做置换比较好。玩具也是，每一种玩具开发他的智能，一两个月、两三个月以后就用不上了。但是如果拿到的是别的宝宝用过的东西，那些都是安全的，都是检验过的。
避开三类危险玩具
搜狐健康博客：从张主任的临床经验来说，在您平时的工作中有没有遇到过因为这些玩具、童装而造成的意外伤害事件？
张雪峰：实际上在咱们国家，儿童意外伤害是儿童的第一位死因，包括溺水、交通事故，还有一部分就是玩具伤。前一段时间，媒体上报道母亲拿着玩具枪，不小心射击，子弹穿透孩子脑袋的事件，手术很难做；另外，异物误吞等也是非常危险的。
在玩具选择上要注意避免几种容易造成宝宝伤害的玩具：第一类，有充填物的软的毛绒玩具，这是小月里的孩子最多选择的玩具，但是往往由于充填物质量不太好，在消毒上非常麻烦，容易藏匿很多的细菌、虫卵。如果要买这种软制的玩具，就要买小的特别精致的，不要买非常大的。第二类，带棱角的玩具，因为婴幼儿的安全意识没有建立起来，有棱角的东西很容易伤害婴幼儿。另外那种射击类的玩具要少玩，虽然子弹很软，但是容易伤人。第三，特别小的东西，比如棋子这类孩子容易误吞的东西，尽可能不要给他玩。还有一些金属的东西，摩托车、大货车玩具等，因为金属的东西一方面有漆，这种漆面有时候破了对身体是有害的，另外，金属的玩具也容易造成割裂伤。
童车童床试好了再用
搜狐健康博客：除了这些给小孩玩的玩具，也经常会有报道，因为童车不合格而导致小孩受伤的事件，当初万鸿是怎么购买童车的，还是别人送的？
万鸿：是我姑姑送的，一个双胞胎童车，是一个知名品牌的，提起来比较重，我觉得稳定性还非常好，因为有这样一辆童车，我就有自信推他们到稍微好一点的地方，因为童车好，走远一点的路、颠簸的路自己也不担心了。
搜狐健康博客：张主任对于童车、还有童床的选购还有没有什么指导建议？
张雪峰：童车最容易发生的伤害有两种，一种是散架摔伤，另一种是小女孩的头发缠到轮里面，这些要注意，买完童车以后要检查每个零部件是不是紧，因为童车一散孩子会摔出去，是非常危险的。
搜狐健康博客：童床的选择呢？
张雪峰：一个不要太高，因为所有的床高了以后一旦出现问题危害性就很大。第二，还是稳定性，现在有的童床是带轮子来回移动的，轮子也要检查好。另外床板不要太硬，但是也不要特别软，否则对他的腰椎发育会有不利影响。所以现在选择童床，总体质量可能还是第一，最根本的问题要家长要注意看护和检查。
第11篇：母婴用品陈列原则
母婴用品店的商品陈列原则
小编：沈欣宇
显而易见的原则
卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确;第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
伸手可取的原则(易拿易放原则)
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3-5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
满陈列原则(满架满放原则)
货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
先进先出原则
●当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
●陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
关联陈列原则
将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
同类商品纵向陈列原则
同类商品在要垂直陈列(即竖式陈列)，避免横式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果;同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。
第12篇：母婴用品创业计划书
母婴用品创业计划书
一、企业概况
主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。
企业类型：零售
二、市场评估
目标顾客描述：
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。
市场容量和本企业预计市场占有率：
目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家
长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。
竞争对手的主要优势：
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。
2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。
竞争对手的主要劣势：
1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。
2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。
3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。
2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。
3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。
4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。
2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。
3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐
3．地点
（1）选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
新建小区 100平方米 5000元
（2）选择该地址的主要原因：
周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体，所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。
（3）销售方式：
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者
（4）选择该销售方式的原因：
为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促进销售。
4．促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：个体工商户
拟议的企业名称：长沙市依柳母婴用品店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述）：
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 二手微型车20000元
3．固定资产和折旧概要
经营范围
幼婴日常用品类：童椅、童床、童桌、推车学步车、床垫、保健枕等等。
幼婴日常食品类：奶粉、米粉、果汁、果泥等。
玩具类：益智玩具、其他玩具。
孕婴服装鞋帽类：孕妇装、孕妇鞋、婴儿装、婴儿帽饰。 早教系列：各种的早教产品书籍、光盘等。
益智类：故事、歌谣、英语、舞蹈早教机等。
二、经营手段
1.最好采取会员制，可以记下所有会员宝宝的资料，待其生日时可以送上礼物和祝福(这是个很好的收买人心的方法)。
2.不时打印一些育婴资料在店内免费派发。3.多拿些质量优良的牌子货：如强生、黄色小鸭、爱得利等等。
三、收益
关于利润方面，专卖店的利润高点一般是成本的60%+，一般店面利润也就是50%左右。
奶粉类一般毛利为15%-30%之间（因品牌不同毛利率也不同）。 纸尿裤类毛利偏低，副食品类毛利偏低（10%-15%）。
除此之外，毛利相对稳定偏高。毛利率的计算方式：[毛利率=市场价（零售价）－进货价/零售价×100%]。
该行业的毛利率平均一般在20%—35%之间。
首批进货50000元 共计约150000元
第13篇：母婴用品创业计划书
创业计划书
企业名称 创业者姓名 日期
通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件
目录
一、企业概况……………………………………………………（3）
二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）
三、市场评估……………………………………………………（4）
四、市场营销计划………………………………………………（6）
五、企业组织结构………………………………………………（7）
六、固定资产……………………………………………………（9）
七、流动资金（月）……………………………………………（11）
八、销售收入预测（12个月）………………………………（12）
九、销售和成本计划……………………………………………（13）
十、现金流量计划………………………………………………（14）
母婴用品创业计划书
一、企业概况
主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。
企业类型：零售
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2000年至2003年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。
2004年至2006年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
1997年至1999年毕业于天津师范大学商务代理专业。
2007年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。
三、市场评估
目标顾客描述：
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。
市场容量或本企业预计市场占有率：
目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。
竞争对手的主要优势：
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。
2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。
竞争对手的主要劣势：
1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。
2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。
3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验www.daodoc.com，增加与妈妈间的亲密交流。
2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。
3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。
4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。
2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。
3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。
四、市场营销计划
1、产品 产品或服务
主要特征
免费进行社区宣传讲座
每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。
每月定期促销活动
针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动
婴儿纪念品组合销售
手脚印、胎发笔、百岁照
食品 通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便
2．价格 产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
免费进行社区宣传讲座
10元
0元
30---60元/次
每月定期促销活动
200元
0元
2000元
婴儿纪念品组合销售
200元
1000元
1500元
食品
150元 200元
250元
3．地点
（1）选址细节：
地址面积（平方米）租金或建筑成本
南开区旧津保路20号 100平方米 2500元
（2）选择该地址的主要原因：
周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体，所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促进销售。
4．促销 人员推销
2人
成本预测
1800元
广告
宣传海报、小礼品
成本预测
800元
公共关系
与附近医院和幼儿园建立合作关系
成本预测 500元
营业推广
到小区内搞义务亲子育儿宣传讲座
成本预测
500元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：个体工商户
拟议的企业名称：天津市睿佳宝贝母婴用品店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述）：
职务月薪
业主或经理：1人 1000元
员工：1人 800元
合计：2人 1800元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照 200元
税务登记证 200元
卫生许可证 500元
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称
数量
单价
总费用（元）
货架
10 100 收款机 1 2000 2000 办公家具 6 500 3000 电脑 1 4000 4000 合计
10000
供应商名称
地址
电话或传真
雄大货架公司
红桥区大胡同
27261234
赛博电脑城
南开区鞍山西道
23311234
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称数量单价总费用（元）
二手夏利车 1 20000 20000
供应商名称地址电话或传真
天津汽车制造有限公司天津市西青区 27791234 3．固定资产和折旧概要 项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
10000 600
交通工具
20000 600
合计
1200 / 每月100元
七、流动资金（月）
1原材料和包装 项目
数量
单价
总费用（元）
印刷室内外宣传海报 1000张
0.5 500
婴儿纪念品进料
20套
200
4000 食品 50盒 150 7500 购买促销礼品 40件 5 200
供应商名称
地址
电话或传真
艾迪广告公司
红桥区红卫桥
27721234
盛亚纪念品公司
河东区卫国道
24211234
丞燕公司
上海市
021-89654712
菲琳礼品公司
红桥区大胡同
27261234
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目
费用（元）
备注
业主的工资
1000
雇员工资
800
租金
2500
营销费用
3600
公用事业费
500
维修费
100
登记注册费
900
营业执照200元；税务登记证200元；卫生许可证500元
合计
9400
销售收入预测、销售和成本计划、现金流量计划（略）
第14篇：母婴用品合作协议
母婴用品合作协议
甲方：
乙方：
一、协议总则：
1、甲、乙双方本着自愿平等、诚信守则、共同发展所原则，根据《中华人民共和国合同法》有关法律、法规签定本协议。
2、甲、乙双方在互惠互利、优化整合双方资源、提高经营效率、降低运营成本的基础上，以促进公平、公正、有序及可持续发展的经营环境，为消费者提供质优产品，完善服务，不断提升可爱可亲服务体系在中国市场占有率，作为双方合作目的。
3、甲、乙双方的责任及义务仅以本协议为限，（后面自己填）
4、知识产权：（自己填）
5、甲乙双方为独立的民事主体，各自承担独自法律责任。
二、合作及相关条款：
1、
2、
3、
三、经营方式及相关条款：
四、甲方之权利：
五、甲方之义务：
六、乙方之权利：
七、乙方之义务：
八、特别申明：
*方确认，*方已经全部按照相关法律法规的规定，向其履行了全部的信息披露义务，并明确认知其签订本协议的一切法律后果。
九、违约责任及相关条款：
1.本合作协议未尽事宜，由双方协商解决。如果产生有关本合同的存在、效力、履行、解释、终止的争议，甲方与乙方应协商解决，协商不成时，向甲方所在地广州仲裁委员会提请仲裁。
2.本协议自双方代表签字之日起生效，协议一式两份，具有同等法律效力。
十、补充条款：
甲方（签字盖章）：甲方地址：
甲方代表：
甲方身份证号码： 甲方电话号码： 签约时间：
乙方（签字盖章）： 乙方地址： 乙方代表：
乙方身份证号码： 乙方电话号码： 签约时间
第15篇：母婴用品购买心得
母婴用品购买心得
小宝贝出生前准备的物品清单
宝贝方面
一、吃
1、带奶嘴的奶瓶（先准备2-3个，240ML和120ML都备吧。如果打算全奶粉喂养，就要有6个以上才够用了），我买的是贝亲的，然后嫂子给了几个汤美天地胖胖的那种。NUK的也不错，还有布朗博士的。虽然玻璃奶瓶在材质上占了优势，可是太重了，而且容易摔坏。还有就是买宽口的，装奶粉好装点，我当时没注意，都是买的标准的。在香港买的，价格不记得了，就40块左右吧
2、奶瓶刷子贝亲有款带海绵和胶丝的，不错，要买那种有配套奶嘴刷的。价格30多左右
3、奶粉我准备用美赞臣的，先在HK买罐小的备用，如果喝的话就准备双乳喂养
4、喂奶巾最好买纱布巾或纯棉的，纱布相对透气柔软点。我是在香港买的小米米牌的纱布巾，一包6条，30多块。不过后来有同事团购了那种一包十条的，料子没这么好，不过很便宜，10条也就十来块。
5、小勺子如果BB喝了母乳，而拒绝使用奶嘴的话，这个就很必要了，用来喂水喝的。我买的贝亲的软勺和刻度碗，两套装的，65块。不过，那个刻度碗上面写的要4个月以后才用得着，当时看了漂亮买了。应该有单独的勺子卖的，要软胶的哦。不伤牙银
二、拉
1、NB和S码的纸尿裤，我准备用帮宝适的特级棉柔很多人说日本 花王的好用，不过很贵，呵呵。准备两包就够了。NB的35片的，然后就S的，其实NB用得不多，很快就要换S了
2、湿纸巾我买的是贝亲的婴儿柔湿巾，80片装的，买了个盒装，然后买补充装
3、隔尿垫这个我是跟妈网团购的丽婴坊 迪士尼款的，感觉不错。至少要两个
4、爽身粉买了一盒贝亲的，还不带粉扑，爽身粉才40块，粉扑+粉盒就要30多了，BUY IN HK。不过我这个爽身粉只能给BB擦PP了，因为听说擦脖子以上的位置的话，就算再微小颗粒都会给BB吸进去，不好，打算再买一个液体的，准备在HK买智高的，1百多块钱，好贵。。。因为这么贵，所以要粉和液分开用，呵呵。
5、护臀膏因为穿的纸尿裤多少会有点不舒服之类的状况出现，我买的是贝亲的， 20-30块吧。听说美国小蜜蜂的也可以，这个大陆没得卖，不过可以淘宝有，呵呵。
三、穿最好都买的纯棉的或纱巾的。衣服不用备太多了，BB长得很快。准备前三个月穿的就可以了。后面的根据情况买。
1、贴身衣服买那种和尚袍呀，蝴蝶衣呀，连体服就不错了，最好不要套头的BB会不舒服，买系带的或扣子的。
2、保暖衣服 2-3套
3、手套脚套冬天出来的可以准备一下，夏天就不用了，热死了。不过我准备了个手套，呵呵
4、帽子 1-2顶
5、袜子冬天的就要咯
6、抱被我买了一个厚的，两个薄的。厚的HK买的，两个薄是跟团的。感觉还不错，其中一个薄的是沙布巾，6层的，好大。我准备两用，当抱被或浴巾，哈哈
7、围嘴我觉得还小的时候用喂奶巾就可以了，方便点，不然戴着这个不太舒服。再长大点会流口水，或自己能吃东西了再用
四、洗
1、洗澡巾2-3条准备纯棉或纱巾。不用太大太厚的，如果不觉得喂奶巾的款式小，也可以当洗澡的，我是另外买的两条纱巾，比喂奶巾的大和厚一点。49两条,HK
2、浴盆我还没买 ，准备买那种有托手的，里面防滑的，有出水孔的，差不多就可以了，好像也要好几十块吧。浴架浴网要不要买自己想了，我觉得不用买了，自己手托，感觉用这个BB碰不到水会着凉似的。
3、沐浴露和 洗发水也是买的智高的，70-80块一支，心疼。不过成份好一点。他们说在月子里BB用清水洗洗就可以了，呵呵，我留着2个月后再用吧。
4、按摩油买的贝亲的
5、浴巾买了两条毛巾料的，一个很可爱，一个很大。呵呵，在宜家买的，老贵了。还有一个上面说的抱被也可以当浴巾。
6、护肤霜这个没买，我BB是夏天的，没准备，打算冬天再擦点，美国小蜜蜂的说不错。我买了小蜜蜂的紫草
膏，万用的，可以涂下蚊子叮的。
五、睡
1、婴儿床建议买实木的，无毒无味的。可以上下调档位，单边可以打开与妈妈床靠一起的。要配落地蚊帐，有些婴儿床还会配摇篮。准备买好孩子的。
2、与婴儿床配套的床上用品，如被子，床垫，床单，被套，还有护围。床上用品要纯棉透气柔软。床垫推荐椰棕的。他们说BB 太小不用枕头了，3个月后可以枕，我准备买乳胶枕，好舒服。前面的话有人说做米袋，哈哈。可以调整头型
3、睡袋。。。这个呢2-3个月后再用吧，因为BB太小还不会踢被子。
六、辅助用品
1、奶瓶消毒锅建议纯奶粉喂养才买，这个很方便，买那种带烘干。实惠好用型的推荐小白熊。如果母乳喂养，那奶瓶用的次数少，就直接用水煮就好了，也不是很麻烦。
2、暖奶器喂奶粉就可以买，不过我觉得没必要，一般很少有剩的，剩了不多倒掉算了。实在不行就用开水隔水温一下。省钱呀
3、奶瓶夹买大一点的，手柄像剪刀那样的好夹。我忘了我买的是哪个牌子了，自己看着办吧
4、奶粉隔奶粉喂的可以买，因为出去带粉方便，我是买了，呵呵。备用吧。买三四隔的就可以了。
5、喂药器这个嘛虽然不是很吉利，但备用吧，我买的那种是像针筒一样的，有刻度，把胶管塞BB嘴里，直接输进去。很方便，在香港买的，好像是小鸭子牌的吧，49块
6、电子体温计这个嘛，说BB小打预防针的时候容易发烧，买了备用。我买的是德国啥牌子的电子耳温计，4百多块。。。想着大人偶尔也能用下。不然买那种插PP就可以了，对BB来说，那里的温度比较准。
7、指甲刀买的贝亲婴儿款的
8、棉签买的贝亲的婴儿棉签，小小的。有时擦下眼睛鼻子啥的
9、婴儿衣物清洗剂买的贝亲的
10、奶瓶清洗剂买的贝亲的
11、吸鼻器买了一个30多块，嫂子说完全没用，不建议买，买个婴儿小夹子还可以，有时BB鼻子不通气了可以清理一下。
12、推车买那种可以完全躺下的，170-180度都可以，然后要平稳札实，最好可换向。我准备买威凯的三轮的那种，8百多块。有很多说康贝也不错的。
13、小脸盆买三个左右吧，BB妈咪都可以用，自行分配。BB拉粑粑了用湿巾擦了，还是要用清水洗一下比较好。然后生产住院的时候，妈咪也要用来洗脸啥的。
准妈妈要备的用品
1、哺乳文胸2-4件怀孕的时候就买了两件蕙保的孕妇内衣，然后也可以哺乳用的，有扣扣可解开。刚买了一个贝亲的产前产后孕妇内衣，也还可以。像背心一样的。比蕙保的买好多。只要60多块
2、一次性乳垫买的一盒贝亲的，有36块，差不多了吧，不够再买
3、收腹带生完BB可防止内脏下垂，也可以收肉肉呀，好像三洋的和六甲村的不错，不过太贵了，朋友叫我买几十块的就可以了，呵呵
4、吸奶器这个一定要了，涨奶可难受了。有的说新安怡手动的好用，可是又有说会吸出血泡，还有个贝亲电动的也有说不错的，电动的省事点。这个还是考虑中。同事说买个几十块的也能凑合用，因为只是前期奶路不通的时候才会涨得难受，要么就是奶太多了BB吃不完才用。买太贵了费钱呀。
5、私处冲洗器只是冲下外面，上完洗手间用清水冲一下，避免感染。嫂子推荐的，说香港医生都让用。
6、一次性防漏垫就是垫在床上用的，一包十片应该够了
7、一次性纯棉内裤应该是前面几天超多的时候用的，几条就够了
8、去妊娠纹霜不管长不长还是擦一下好，预防嘛，产前擦滋润的，产后擦紧致的。我用的是Palmer\'s雅儿可可奶油去妊娠纹霜。
差不多就是这些了，手好酸啊。。。。。
第16篇：母婴用品选购必备参考
母婴用品选购须知
宝宝对于父母来说，都是宝贵的、最好的，所以从打算要宝宝的那一刻起，新爸新妈们就决定要给宝宝吃最好的、喝最好的、玩最好的、学最好的……。晓晓妈更是如此，可是自从怀上宝宝以后，晓晓爸妈也越来越感受到了生活的不易，越来越明白了做父母的酸甜苦辣，但我们确是痛并快乐着。迫于生活的压力，物价的上涨，也为了尽最大努力给宝宝最好的，我和老公开始了网购，一是为了节约时间，二是为了以更低的价格买到更好的东西。慢慢的我总结了一些物美价廉的销量很大的母婴用品网店，以使自己更快更安全的选购到更好的母婴用品。现在把这些母婴用品店分享给新爸新妈和准爸妈们，希望能在大家选购孕妇装、防辐射服、孕妇护肤品、婴儿服饰、宝宝玩具等母婴用品时起到很好的参考作用。本文会定期对淘宝网精品母婴用品店进行更新，以给各位爸妈及准爸妈提供更好的母婴用品，您可以收藏本文或通过下面链接下载WORD版以备不时之需。最后祝大家阖家欢乐，宝宝健康快乐茁壮成长！（注：按住Ctrl键同时点击店名即可进入相应网店） 摘自：
目 录：(按住Ctrl键 同时点击目录名即可到达相应目录处)
一、母婴用品综合类
二、孕产妇服饰（孕妇内衣、短裤、孕妇装等）
三、孕妇防辐射服
四、孕产妇化妆品、护肤品、妊娠纹霜等
五、婴幼童服饰
六、婴幼童鞋类
七、亲子装、情侣装类
八、玩具早教类
九、婴幼童食品保健品类
母婴用品综合类
1、艾娜骑士旗舰店
艾娜骑士(Aina Kids)婴幼儿健康家居 主营0-3岁新生儿及婴幼儿用品。产品质量非常不错！ 艾娜骑士承诺：365天无忧退货，即凡在艾娜骑士购买的商品（定制产品除外），只要未经使用不影响二次销售，在收到货起一年内都可无理由退换货。
2、呼西贝母婴用品旗舰店
3、◆格格屋◆母婴用品及服饰一站式购齐网店
巧娃网（qiaowa.com）—打造最专业的母婴用品购物指南网！
4、【阔仔仔】母婴一站式购物平台【妈盟】
5、天爱孕婴天下|孕妇装秋装 哺乳文胸孕妇裤哺乳衣 韩版秋冬装 包邮
6、贝亲官方旗舰店
孕产妇服饰（孕妇内衣、短裤、孕妇装等）
1、婷妃内衣旗舰店
2、时尚潮流日韩孕妇装/孕妇裤 妈咪用品 潮妈首选
3、艾妮宝贝旗舰店
主营孕妇内衣（文胸、内裤、保暖内衣、塑身托腹带等）
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5、十月妈咪旗舰店
主营孕妇内衣、孕妇装、孕妇防辐射服等
6、酷贝尔母婴专营店
7、科创母婴专营店
8、孕之爱 韩版时尚孕妇装 哺乳内衣 厂家直销
9、孕依依 日韩孕妇装孕妇裙孕妇裤 特色母婴
10、贝儿森旗舰店
孕妇防辐射服
1、诺尔健旗舰店
2、十月妈咪旗舰店
3、添香母婴专营店
4、dulala母婴旗舰店
5、jinbbnet旗舰店
孕产妇化妆品、护肤品、妊娠纹霜等
1、亲润旗舰店
主营亲润孕妇护肤品，日本孕期护肤标准的倡导者。
2、金韵娇儿官方旗舰店
3、雅滋美特旗舰店
婴幼童服饰
1、艾娜骑士旗舰店
主营0-3岁新生儿及婴幼儿用品。产品质量非常不错！
2、贝贝怡旗舰店
主营0-6岁新生儿及婴幼儿宝宝纯棉内衣。衣服非常不错，很值得选择。
3、蓓蕾母婴专营店
主营0-6岁宝宝纯棉内衣
4、博士蛙旗舰店
主营0-14岁婴幼童服饰。宝宝品质生活专家。博士蛙2010年9月在香港上市，公司市值113亿港币。
5、绿盒子官方旗舰店
主营旗下品牌（摩登小姐、爱制造、珍妮贝尔、Higirl、迪士尼）男女童装。
6、爱贝爱依母婴旗舰店
主营0~5岁男女宝宝服饰。
7、唯思凡旗舰店
主营男女童装、亲子装等
8、绿盒子直营店，旗舰店 旗下有摩登小姐,爱制造，jennybear,
9、欣宝贝精品童装店 欧日韩高端精品
10、摩登小姐旗舰店
主营3-16岁女童服饰。
品牌定位：拒绝平庸，我们只做拥有非凡气质的精致女儿服！
目标群体：3-16岁亚洲女孩，亲近自然，热爱生活，富有爱心，优雅，有教养且又拥有自己独立个性的城市女童。
11、jennybear旗舰店
主营2-10岁女童童装。
12、孕儿坊孕婴童专营店
主营女童服饰。
13、爱制造旗舰店
主营3-15岁男童服饰和童鞋。M.I.LBoy爱制造是绿盒子旗下品牌，是原创的中国男童潮流品牌。
14、足友旗舰店
主营男女童装和童鞋，十八年童鞋童装品牌，中国驰名商标。
15、百趣香港 2011潮童服饰專賣店
16、贝尔兰母婴专营店
17、歌歌宝贝旗舰店
18、小素材旗舰店
19、【福建商盟】e生活 童装 婴儿用品 儿童用品
20、莹莹宝贝童装 全场满200包邮 送10元ESBEELI/原创品牌男女童装
21、【花香满屋】
主营儿童羽绒服。连续5年淘宝儿童羽绒服销量冠军。
婴幼童鞋类
1、荣祺母婴专营店
2、足友旗舰店
主营男女童装和童鞋，十八年童鞋童装品牌，中国驰名商标。
3、米修服饰专营店
4、M.baby 宝宝名品屋|就爱我的宝宝 外贸童装童鞋
5、回力童鞋专卖店
亲子装、情侣装类
1、唯思凡旗舰店
2、sole love/couple亲子装正品折扣店/日韩各大国际品牌批发兼零售
3、怡贝贝 时尚 亲子装
4、HAPPINESS品牌总店【亲子装/情侣装/童装】
玩具早教类
1、topbright（智立方）旗舰店
主营木制益智玩具。智立方，中国早教益智玩具领先品牌。
2、〒芙蓉天使〒玩具第一个两金冠 玩具 宝宝用品 童装
3、★聪明宝宝屋★育儿资料最全最专业
4、开心宝贝-主营国内外知名品牌玩具 母婴用品
主营0-6岁新生儿及婴幼童宝宝玩具。
婴幼童食品保健品类
1、纽瑞滋旗舰店
主营牛初乳、鱼油乳钙等。
2、牛初乳专卖店，最好的顶级牛初乳都在这里，关注下一代健康
3、多美滋官方旗舰店
摘自：
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第17篇：母婴用品电商[材料]
母婴用品电商
2013年全年出生人口1640万人，以一周岁以下儿童计算，尿不湿每天7片，市场约为1000亿，奶粉从3段算起每月三罐，市场约为100亿。
目前产业现状：知名母婴用品网站匮乏，各类产品鱼龙混杂，真假难分，信任度低下。
企业建设重点：正品保障、注重品质。由于母婴用品的特殊性，货品是否正品，品质好不好是购买时第一位考虑的，而第二位才是价格。
营销：类似聚美优品，美女自我营销。
货源：初期：国内经销商、正品店一半、海外代购一半。由于初期知名度低，出货量小，在与国内经销商合作时议价能力较低，因此需要与海外代购商合作，降低成本，以低价格、正品品质打开市场。该阶段不注重利润。
中后期：以国内经销商合作为主、海外代购合作为辅。品牌知名度提升、有较大的出货量，与国内经销商合作时议价能力大幅提升，降低了进货成本，同时辅以海外代购合作，进一步降低成本。
目标：通过两到三年的运作，成为国内领先的母婴用品电商。引入风投，建设物流中心，五年上市。建立母婴用品自有品牌，向线下延伸母婴产业链，做月子中心，月嫂培训
和中介机构。
第18篇：母婴用品行业营销论文
母婴用品行业营销论文
摘要
本片论文主要针对母婴用品市场现状，存在的问题，以及解决的对策做出详述，谢谢大家的品鉴。
关键词
母婴产品，市场竞争力，消费者。
母婴用品行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。做好母婴市场，是当前许多企业的共同目标。那么如何做好这块市场，在此，我做出自己的一些分析。
母婴用品现状分析。
第一：母婴用品市场环境分析
母婴用品市场，向来都是具有很高的吸引力，很高的利润，以及很强的竞争性，这是母婴用品市场的特点决定的，妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康。具体来讲，其市场特点有以下几点：
1，经济发达的前提条件:随着改革开放以来，新的经济发展思想，新的消费观念进入中国，人们对母婴用品的要求越来越高，随着经济的发展，人民越来越富裕，人们也越来越看重母婴用品的质量。
2，消费能力强：中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2011年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万。母亲抚养婴儿是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均花费：2741元。
3，注重健康：家人对健康的要求在这一时期变的近乎苛求，而且孕妇年龄段决定了消费比较前卫。这就导致母婴用品价格之高，令人咋舌，也使得商家能够抓住高额的利润，同时，其市场份额之间的竞争也变得越来越激烈。
3，消费集中：消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。消费集中的特点，为商家带来的是更加简便的市场定位。
第二：母婴用品自身分析：
1，产品质量都很高：孩子是娇嫩的，对一个家庭来说，孩子就是未来，为了孩子的良好的成长，绝大多数家庭选择母婴用品的时候选择的都是质量高的产品，这就对母婴产品的
质量提出了相当高的要求，只求质量高，不在乎花多少钱，是多数家庭的想法。
2，产品更新快：母婴用品更新的很快，各种母婴用品层出不穷，简单拿奶粉来讲，有帮助补脑的，有帮助智力开发的，有提高婴儿免疫力的种种。母婴产品的高要求性及其快速更新性，使得市场竞争空前的激烈。
3，品牌意识普遍强烈：对于母婴用品，家庭多选择安全性极高，口碑非常好的品牌，母婴用品市场品牌意识十分强烈，要做出自己的品牌，赢得大家的口碑，才能得高高份额的市场。
第三，市场之间竞争分析：
1，多数做母婴用品的企业都有很强的局限性，区域性十分明显，有些地方只有一种品牌的母婴用品，这种情况，给企业带来的作用的两面的，一方面，竞争的激烈程度会降低到很低，但是，另一方面，母婴用品企业想要做大做强，做到更好，也会很吃力。
2，母婴用品企业之间的沟通少，几乎不存在信息共享机制，这在目前的中国市场上很明显，这就导致，国外优秀的母婴用品企业做的很强势，中国的企业竞争力就相对弱了许多。
母婴用品市场存在的问题，
综合观察国内整个孕婴产品市场现状，可以用“三多三少”来概括，就是进入者多，强势者少； 主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。
1.跨区域品牌孕婴专营店还未崛起，企业还处于成长期：
虽然在某些地级市，当地孕婴品牌的专营店做得相当不错，但都是小范围的，还未有跨区域的领袖品牌出现。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。
2.地区性差异明显：
“外国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。”经调查显示，在北京、上海、广州等一线城市，孕婴食品、用品以国外品牌为主，而在二三线城市，则是地方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地第一品牌的孕婴用品店有非常强的控制力，几乎占了当地销售额的半数甚至更多。“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。
3.缺乏系统的、综合的供销组织：
孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品不是很全。并且，由于孕婴幼儿产品涉及范围广，所以卖场的进货渠道多而杂，造成了卖场产品牌子杂，质量参差不齐。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。
4.销售方式单调、滞后：
国内的孕婴儿用品卖场的销售仍采用其他商品零售的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成终端呆板、产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有各种服务形式才能为该行业注入新鲜的血液。
5.现有产品价格体系不合理：
目前，孕婴产品呈两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄七八百甚至上千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面，质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场的中端品牌。
解决对策
1，以地区为单位逐步建立商业品牌并进行业务延伸，重点培养核心业务和战略资产，完成从大百货到零售业的产业分流。由单一商贸形态向多元服务形态转变，将售外服务变成专卖领域的核心竞争力。
2，拓宽营销渠道，采取正确的营销策略，制定适合自身发展的方式方法，比如，在大得商场设立流动的母婴用品服务站，与卫生所，医院，母婴保健等场所建立合作关系等。
3，国内各家企业之间建立信息共享机制，打破地域封锁，不能局限于某个地域，同时完善自身的组织结构，，取长补短，增强自身的竞争力，在与国外产品的竞争中，占取优势地位，增大市场份额。
4，建立合理的价格体系，要有不同价位的品牌产品，一方面满足大众的消费，使消费者感到物美价廉，另一方面，也要满足高消费者的需求，打造黄金母婴产品，将两方面的市场都做到更好。
5，做好宣传，包括广告，媒体，杂志，产品展示等，同时也可以利用网络营销的办法来增加自身的知名度，使自己的品牌以最快的速度，最低的成本，为众人所熟知。
6，产品细分
孕婴产业是非常强调细分的市场，从事这个产业的人都知道，同样的产品，你分得越细，在你产品范围内的消费者越有可能选择它，因为消费者会认为针对性更强。
总结
母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向，母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我**婴用品市场领域急需要一些品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。在如今激烈的市场竞争下，只有将品牌不断的做强、做大，母婴用品企业才能在市场竞争中稳定扎根。面对强大的竞争对手和品牌的优胜劣汰，只有不断促进优质品牌的推广，产品体系的更新，产品结构的不断扩大和深入，销售渠道的不断拓宽，企业自身的不断进取，才能使企业在激烈的母婴产品市场竞争中屹立不倒。
参考文献：
（1），《2011-2015年中**婴用品市场研究》——2011,7
（2），《市场营销策划-母婴用品》——2011,11
第19篇：最新母婴用品加盟排行榜
2011最新母婴用品加盟排行榜！
想要加盟母婴用品店，当然要提前了解下母婴用品加盟的一些详细情况。其实市场上很多经营母婴用品店的店主都是外行！2011最新母婴用品加盟排行榜，让你了解其中详由，母婴用品加盟生意也能做的更顺风顺水！
2011最新母婴用品加盟排行榜！NO.1:贝因美
贝因美始创于1992年，以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业。十几年的孜孜以求，已在消费者心中树立了“育婴专家” 品牌地位，已然成为中国婴童产业的领跑企业之一。2011火锅加盟店排行榜 中国十大火锅加盟店！贝因美将继续追求“中国婴童行业优质品牌”的目标，全心全意帮助中国宝宝的健康成长!
BEINGMATE”——色彩丰富，富有童趣，象征婴童幸福美满的生活!
2011最新母婴用品加盟排行榜！NO.2:爱婴坊
常州市爱婴坊母婴用品有限公司，成立于二00一年，致力于婴幼儿用品的代理及商品服务业务，至今已有六年历程。爱婴坊公司依靠先进的经营理念、明确市场发展方向，不断的改革创新，完善的产品结构和成熟的营销经验，积极开拓全国婴幼儿用品市场，创建了独特有效的商业经营管理模式。
随着人们物质文化水平追求不断提高，市场竞争日趋激烈，为适应市场的发展及社会的需求，公司以崇尚团结、创新、以人为本的企业文化，透过现代管理哲学，使每位员工都能发挥创造热情，将公司推向持续快速的发展轨道。2011火锅加盟店排行榜 中国十大火锅加盟店！同时，依照现代经营惯例，充分重视人才的本地化，任人唯贤，人尽其才，给每位员工创造充分的发挥条件，提供宽广的成长空间。在不断创新和发展，使新老用户切身感到真正的关怀。爱婴坊为回馈广大顾客还与各大媒体合作举办多种优惠活动，大量进行市场调查，提供免费咨询，育婴常识等。使爱婴坊更贴近消费者，尽可能提供更周到、更全面的优质服务!
2011最新母婴用品加盟排行榜！NO.3:好孩子
好孩子集团------以育儿科学研究为基础，儿童产品研发为核心，本着“关心孩子，服务家庭”的理念，为全球市场提供日益丰富的儿童产品，拥有中国最早的育儿服务和儿童产品购物网站，2011火锅加盟店排行榜 中国十大火锅加盟店！中国业界最多的产品专利，拥有一个覆盖全中国的产品分销、零售和服务网络，占地1200余亩的专业制造基地，以及中国儿童用品行业唯一的中国驰名商标——“好孩子”。
集团拥有好孩子Goodbaby、Geoby、小小恐龙LittleDinosaur等自有商标，同时集团还拥有包括CakeWalk、Cosco、HuffySports、Maxi-Cosi、Miniman、NikeKids、Parrot、Quinny、Safety1st、TommeeTippee等世界著名儿童产品品牌在中国市场的独家代理或独家许可。在国际市场，好孩子凭借业界领先的产品研发能力和制造能力，成为国际业界争相合作的最佳伙伴。与国际专业品牌组成战略性联盟，将集团产品迅速推向国际市场，产品已成功进入北美和欧洲的发达国家和地区，其中婴儿车产品已连续5年美国销量领先。中国女装品牌大全！女装品牌大全！好孩子在向国际市场提供自有产品的同时，还为包括
Huffy,Huy,LifeTime等一些列国际著名品牌提供加工和制造服务。
2011最新母婴用品加盟排行榜！NO.4:丽婴房
丽婴房的Les Enphants，取自法文「孩子们」的涵义;至于CI的设计则引用林泰生董事长的创业理念Peace and Hope(和平与希望)为内涵，延伸发展成为ph两个英文字母的组合，形状与大象相似;意喻成熟稳重的大象，坚持和平与希望的理念，脚步沉稳而实在。
倾听消费者的声音，了解消费者的期望、需求，才能充分展现出丽婴房的品牌价值与魅力，进而成为一个最具竞争力的本土优势品牌。中国女装品牌大全！女装品牌大全！我们坚信未来是一个品牌行销的时代:让我们一起携手努力，让丽婴房更进步、更茁壮。2011最新母婴用品加盟排行榜！NO.5:天邦童心玩具
山东天邦童心玩具有限公司从业于1992年，是一家专业从事儿童玩具生产销售的企业。企业占地12亩，厂房面积2800平米，办公区1600平米，拥有固定资产2000多万元，现有员工100余人。本公司注册生产的“童心”玩具，国内玩具行业首家采用纳米抗菌技术，通过中科院抗菌材料检测中心严格测试，抗菌效果达到99%以上，为提升中国玩具品质，树立中国玩具优质形象起到了极大的推动作用。中国女装品牌大全！女装品牌大全！目前“童心”抗菌系列玩具已销往全国各地，成为玩具市场的知名品牌，部分产品已出口美国、日本、新加坡、南美洲等国家和地区。
公司本着“质量是我们发展的灵魂，诚信是我们生存的基础”的原则，在严格的品质监控下，采用专用的设备、精良的工艺精心制作，公司产品各项指标性能均符合GB6675-2003最新国标和行标要求，质量完全达到国际先进水平。我们在2007年通过中国方圆标志认证中心颁发的ISO9001：2000国际质量管理体系认证。
多年的实践使我们充分认识到只有发展才能保持长期的企业价值，近年来我们不断的开发新市场，建立起庞大的渠道及终端销售网络。
2011最新母婴用品加盟排行榜！NO.6:荳荳暖房
上海荳荳暖房妇幼用品有限公司是一家专业从事母婴护理相关产品的综合性公司，公司产品包涵了母婴家庭所需的衣、食、住、行、娱乐方面的用品。荳荳暖房把“专业、方便、
省钱、永续经营”的经营理念带回全国各地，公司强大的采购中心、营运中心，及时做好各家门店的配送服务，中国女装品牌大全！女装品牌大全！及门店开业指导培训市场调研等服务。
荳荳暖房愿与所有相关企业一起为提升母婴家庭的生活品质，促进婴儿的健康 成长，推动母婴产业的发展继续努力。
2011最新母婴用品加盟排行榜！NO.7:婴知岛
苏州婴知岛加盟、是一家专业的孕婴商品连锁零售企业，经过多年的发展，现已有直营门店和加盟店共40多家，已发展成为苏州最具规模的孕婴用品零售连锁机构及国内知名的孕婴用品零售连锁机构。2008年婴知岛加盟将发展以直营和合作加盟并重的陆地店铺为主，以B2C网站为窗口，以目录直销为辅的三位一体的营销模式。
2011最新母婴用品加盟排行榜！NO.8:迪士尼卡通
上海古根贸易有限公司(Gugen Shanghai Trading Co., Ltd.)，公司座落于交通便利商业繁华市中心地带。专业从事,销售,批发,代理卡通礼品,工艺礼品,商务礼品,办公礼品,电子礼品,促销礼品,展会礼品,品牌礼品,定制礼品等一系列产品,目前专注与经营世界知名的经典卡通品牌，目前在上海、福建、江苏、浙江、海南等省市与百多家实体连锁店合作，是中国大陆第一家专注经营并整合“知名卡通品牌”的企业。中国女装品牌大全！女装品牌大全！是目前中国最专业、渠道最广、专营世界知名卡通品牌的时尚卡通零售批发性质平台。
产品主要以6-35岁活力人群提供米奇MICKEY MOUSE、小熊维尼WINNIE THE POOH、吉蒂猫HELLO KITTY、哆啦A梦Doraemon、白雪公主SNOW PRINCESS、玛丽猫MARIE CAT、芭比Barbie、阿童木、变形金刚草莓女孩等经典卡通产品。
2011最新母婴用品加盟排行榜！NO.9:婴姿坊
佛山市婴姿坊婴童用品有限公司立足广东，面向全国及海外部份国家和地区。大力拓展中国市场。在中国各省级和地区不断开设专卖店和专柜。拓展市场层次有：省级总代理、地区级总经销、县市级分经销。拓展方式：批发、零售、特销、促销。佛山市婴姿坊婴童用品有限公司注册商标品牌为“婴姿坊”，婴儿每日英姿朝气!
为适应市场发展和市场竞争，婴姿坊人要与时代发展同步!我们采取了不断扩大市场营销网络，以质优价廉多销中获取利润，并积极且耐心地接受客户的投拆与监督，不断改善，不断改进售后服务，及时处理客户投拆和客户反馈意见，从而使婴姿坊的产品进入千家万户，让千家万户的“宝宝儿”享受非同一般的呵护!
2011最新母婴用品加盟排行榜！NO.10:天才宝贝
睿稚集团成立于2004年，集团凭借其专业的国际背景，以及对3-6岁幼儿启蒙需求的深刻认识，致力于“最适宜国内3-6岁幼儿启蒙项目的引入、推介和发展。集团一贯秉持“高度国际化、强大执行力、持续发展性”的品牌核心价值观，并全力将此实践于所引荐的启蒙服务中，是专为3-6岁幼儿提供启蒙服务的国际性企业。睿稚集团旗下现有”天才宝贝“和”小小地球英语“两个幼教品牌。
第20篇：香港母婴用品购物指南
香港母婴用品购物指南
职业待产，过去几年工作生活在香港，好多55BBS的准妈咪也经常去到HK给BB购物。 所以搜寻和整理一些关于HK母婴方面的购物篇。
有些内容是别的妈咪体验转过来的。稍微有些零散。妈咪们将就看吧~~呵呵~~ 奶粉篇
在香港最多的是美国品牌是：雅培、惠氏、美赞臣
日系的品牌：明治、雪印、和光堂
外国的品牌：荷兰牛栏、韩国XO
奶粉品牌口碑：
美国三个牌子雅培、惠氏、美赞臣是香港主流的品牌
不过有小小不同的是雅培在香港是会有儿科医生推荐的
日本三个品牌和光堂最贵，跟住明治同雪印价格都差不多....全部都是日本老牌牌子 外国的荷兰牛栏是最多妈妈熟悉的荷兰牌子，香港都比较多人喝
而韩国XO是今年新贵，目前来看广告很猛，价格也劲
购买奶粉分为以下渠道：
1、日系品牌百货商店（这类商店直接是日系管理及供货，极少断货品牌亦都非常齐全 由贵到便宜的排序是： CITY SUPER、一田百货、JUSCO
2、药店 （最多内地妈妈钟爱的场所）
3、直销批发店 （类似内地的淘宝实体店）
这类店铺会在当地的苹果日报等报纸杂志卖广告、然后可以在网上订购送货上门， 或者是你自己前去他们的办公室或者是铺头拿货，大部分都是日系产品为主，
4、屈臣氏、万宁、百佳、惠康
内地深圳到港的妈咪个人建议可以考虑以下两个地方：
1、沙田站 新城市广场一期、三期、沙田广场都有的销售品牌齐全
2、九龙塘站 又一城 地下的屈臣氏和万宁 是东铁延线算最大的分店
纸尿片篇
同奶粉的品牌一样，两地所使用的品牌有差别：
香港：妮飘、进口帮宝适（黄帮）、好奇、菲比
大家关心的花王、大王等品牌就要到直销网购店买了
价格：当然是香港便宜啦！！
销售渠道：
1、超级市场 百佳、惠康、屈臣氏
大部分的超级市场都是妮飘、入口帮宝适（黄帮）、好奇，无其他品牌。
但是如果是会员日，就会有超级便宜的价格便宜到你不敢相信的出现。
（香港的帮宝适都是美国入口的）屈臣氏就差不多都有。
2、药店 各大药店有售，但是库存不稳定
3、孕婴用品店 荷花亲子各分店。荷花亲子会有一点美国的牌子，但是价格都是非常进口价！
4、直销批发店 ：这类店铺多是销售花王、大王等日系牌子，但是产品非常齐全，从初生婴儿到拉拉裤都有。
BB车、安全座椅、餐椅篇
这三大件是BB用品类最贵的三大件
香港：GRACO、CHICCO智高、康贝（最近功课了下，貌似国内TB也能买到不错的） 销售渠道：
1、母婴综合店
香港的母婴综合店价钱中等大众的基本上已经被荷花亲子垄断，所以如果要买GRACO同一点欧洲品牌就可以直接去荷花买啦
如果是要买豪气点，建议去铜锣湾，KELLY的舅子开的贵刚出生的婴儿打嗝价铺， 或者是荷花亲子自己出的升级铺MOM BEBE有两间分店，价钱都非常升级的， 一般都万元以上KELLY陈慧琳个部BB车一套三件 8999港币 叫ORBIT婴儿车啊
2、品牌专卖店
在香港最强势的品牌专卖店是CHICCO智高、康贝
CHICCO作为欧洲顶级牌子在香港的发展非常快，旗舰店在海港城一楼，
车车从3千几到万几都有，观自己的需求啦！
COMBI康贝 多数都是商场专柜或者是BEBE MAMA 的连锁店，
例如沙田的一田百货及海港城都有
在香港买COMBI真是便宜非常多！！！！！！
BB用品
BB用品在香港真是品牌多多多多。。。
可以从价格带上区分：
便宜： 超级市场
大型的超级市场好似百佳、惠康都有的卖，品牌就是一般的牌子，但是胜在价格便宜 中等：荷花亲子、MOTHER CARE、日系商场婴儿区
MOTHER CARE是英国最大的母音用品连锁商店，里面的BB用品都是走品牌的中等价位， 走的感觉就是婴儿版的 H & M多数商场都有，或者上他们的网站，查观香港分店亦可以 一田的婴儿专柜有很多日本的牌子，妈咪们夸性价格比高，亦都可以申请一田妈妈卡，是即刻开卡打折的。一田妈妈卡的开办不需要费用，只要填妥资料就有的比，连证件都不需要看啊！折扣就各有不同,
中高：品牌店 CHICCO智高 COMBI康贝孕妇用品篇#
自我感觉在香港买孕妇用品就非常不划算
孕妇用品：按推荐级数排序
1、吸奶器
在内地多数是贝亲、新安怡，但是香港最多人用的是MEDELA美德牌（医院都是用这个牌
子）
非常推荐的是一款带按摩功能的吸奶器，会模拟BB的吸乳按摩刺激***，然后再吸奶 好多人在淘宝上订？，那我回头也定一个~~嘿嘿~~
2、妈咪袋
内地的妈咪袋都是奇丑无比，香港这边的荷花亦好不到哪里去。
但是非常推荐一田百货的这个牌子的包，非常实用又靓，不过是独家代理
另外就是香港有几个卖休闲包的品牌都有妈咪包，设计味好重，好靓噶
当然你要名牌都有，CHANLE LV DIOR都有噶
3、妊娠纹 护肤品
在香港的MUSTELA 法国牌子，非常多地方有的卖，用过的妈咪说不错
另外CHICCO 智高都有全套使用的
一田就有从澳大利亚入口的全天然精油，价格不贵2百几其余就一般般，两地价格同品牌都差不多。
孕妇衣服：淘宝买啦~~不用特意来香港买吧。。。我反正就近解决啦。
BB沐浴 护肤品
香港比较多人用的牌子：MUSTELA、阿B哥、SEBA、CHICCO 最多
MSUTELA 是一个法国牌子可以上去观观，非常齐全，日常系列和敏感肌肤系列
销售渠道
品牌店：在香港SEBA同CHICCO都有自己的品牌店，产品线最全，但是不一定是最便宜的\'
连锁店：万宁、屈臣氏大部分都有，胜在周街都是，容易找到主要卖阿B哥、SEBA。 综合店：好多综合店几个牌子都有，不过就是会员先有优惠，
百货店：好似一田妈妈卡就有九折不过就是牌子比较集中，以上三个除CHICCO都有的卖 药店：要最便宜的价格，去药店啦，不过唔是间间价钱一样，要自己一间间对比过先知道啦。 沙田购物篇
好多内地到香港生产的粤籍妈妈都问起，有没有一个比较集中婴儿打预防针后，又唔晒的地方。。
最推荐就是到沙田购物啦！--港铁线-- 沙田站一出来就是沙田城市广场啦
而且所有的商场全部有廊桥相连
因为完全不需要接触外面的空气，全空调啊，宝宝和妈咪要穿个外套呀。
沙田站出来一共有五个商场：
1、新城市广场一期 最大 有CITY SUPER、屈臣氏、万宁
2、新城市广场三期 中等 有一田百货 荷花亲子 MOTHER CARECHICCO专卖店、玩具反斗城等
3、沙田广场 中细 有多间药店.4、沙田中心广场 中等 有沙田最大的百佳，旁边是JUSCO，多间街坊海味行
5、希尔顿中心 中细 无亲子类产品销售，主要是茶餐厅等便宜的餐厅仔
重点介绍就是新城市广场一期同三期啦
网址是
一期光是负一层的餐厅同七楼的空中食肆加埋超过15家餐厅想吃什么都有啊
屈臣氏：在二楼 玛莎对面 几大间噶，有纸尿片、BB护肤品、药品一应俱全
万宁强生婴儿用品：比较偏 在一楼 去沙田广场的通道上 都几大 一样是有纸尿片同BB护肤品
CITY SUPER：在负一楼 右手边 婴儿用品在最入边 全部是日本空运进口当然是价钱贵小小 三期就最多亲子类的东西啦！
一田百货：二楼同三楼半层都是一田的，亲子区在二楼中间，办一田妈妈卡马上办马上折 有康贝的专柜、牌子比较齐全
荷花亲子、MOTHER CARE、CHICCO专卖店、玩具反斗城等等 都在最底层\'
个亲子区非常大，累左去旁边的“甘味”食手打日本乌冬，好多香港朋友都非常喜欢，价钱又便宜
玩具反斗城在荷花亲子旁边，BB区在右上边最渗透边，个BB区都唔细噶！
亲子区对面，靠近KFC个边就有间盏记和南北行可以同时买埋补身的东东
沙田广场同沙田中心广场都是老小小的社区商场。
玩具反斗城篇
如果妈妈们要来香港购物，真是不好错过玩具婴儿湿疹反斗城.玩具反斗城一般比较大的分店都有专属的BB区，里面BB车、BB游戏床、尿片、奶粉、婴儿用具、妈咪包等等都一应俱全啊！
比较推荐以下类别
1、纸尿片
玩具反斗城的纸尿片是他们独家代理的，36片新生儿的39港币一包,围起不过1元不到人仔的价钱一片，进口货,不过各牌子就不熟悉，应该是独家的, 现场有拆开的样板可以看，感应线等功能设计都齐全的
2、费雪牌玩具
有不少港妈咪非常推荐在玩具反斗城买费雪牌的玩具, 早前老公的朋友生宝宝，在广州友谊的费雪牌专柜买左BB的摇椅同按按音乐键盘,过来一对比价格，眼都突啊！！！！同样一张摇椅在广州买是7百几人民币，这边是655，然后你如果有会员卡就558！个BB按按音乐键盘广州买时4百几，这边是249港币！！！而且这边的费雪牌产品选择多好多。
3、BB车同BB游戏床!
玩具反斗城是有COMBI 康贝同ISRPIT，嘿嘿，真是不知道服装品牌ISPRIT都有BB车同床价钱被GRACO仲便宜
4、奶粉婴儿湿疹
有和光堂、森永以及雅培 不过好似存货不多,至于玩具反斗城的分店，沙田、海港、太古等
等大商场都有分店的
奶瓶篇幅--好多妈妈都问关于奶瓶的事情
关于介绍的品牌
常用的贝亲、NUK、新安怡香港大多地方都有的卖，大家对这些品牌都非常认识， 如果在淘宝上买价钱相差不多，所以这篇奶瓶篇是以介绍内地没卖的一些品牌为主
1、新产品推介
BABISIL 英国品牌（中文叫什么？）
据说好多明星都是用这个牌子的奶瓶
奶瓶最特别就是奶是放在一个袋里，个袋好似一个“泵”
会随着BB的饮用而缩小，属于国外个种 LESS IS MORE 就是简单胜于一齐个只 产品线很齐全，国外拿奖无数，适合特别一族的妈妈。
2、荷花亲子里的品牌
新安怡、NUK、BIBI、黄色小鸭等
介绍下BIBI啦，BIBI是瑞士第一品牌，就有点似NUK是德国之光甘，是该国最得力的牌 价钱就中等，相关的产品线不是太多，主要是奶瓶、奶嘴这类
黄色小鸭，台湾产的，价钱便宜
3、玩具反斗城
FIRST YEAR 这个品牌产品线非常齐全，是玩具反斗城的独家代理
从奶瓶、奶嘴、母乳袋、加暖器非常齐全，价钱中等
4、CHICCO 智高
智高的造型是弯曲的，就是有一个斜角上来，同美国的一只牌子非常相似;全港多间CHICCO专卖店有的卖
5、MOTHER CARE
MOTHER CARE主打的品牌当然是新安怡啦~~~~~其实新安怡是飞利浦日用品公司生产的，所以在国外好多人直接会讲飞利浦的奶瓶，插队说下，还有布朗博士，在香港却买不到~~~~好奇怪啊！,基本上好多美国家庭会使用，以上铺头的地址都可以在之前的沙田篇中找到销售点
妊娠纹篇
希望咱们55妈妈用不上这篇。。。妈咪们都爱漂亮啦
大多数的妊娠纹分为油状同膏状，就要观个人喜好啦
膏状的品牌：
1、CHICCO智高 分产前同产后 都是膏状 。
2、BONAL 瑞士品牌 产前使用 价格：320 港纸
3、TUMMY HONEY 美国牌子 非常好认 有一个蜜蜂妈妈 大肚的
最大卖点是有蜂蜜香味，好似雪花膏甘样的包装 价格：260港纸,
4、PALMERS 雅儿 美国牌子 大众货品 物美价廉，价钱是最大卖点 158.9港纸 。 油状的品牌：
1、MUSTELA 法国牌子 之前都有介绍他们的婴儿护理产品线
她的产品油份很快可以吸收有产前、产后之分，我很关注这个产后的，还有修身啫喱。 有兴趣可以看返BB护理篇有这个牌子的介绍 价钱都是200-300之间
2、汗，忘记名字了~~~ 澳大利亚牌子 一田百货独家代理，有香氛精油在里面，非常好闻
3、ALQVIMIA 西班牙牌子 防敏感 全部是植物油做底，多种组合起来，是妊娠纹中的高端贵价牌子 600大元一支啊
4，还有其他。
介绍这些牌子在那里可以找到MUSTELA、澳大利亚不知名牌子在一田百货有售 CHICCO智高在自己的专门店
美国雅儿就周街都有，所以药店、万宁、屈臣氏都有的卖
其余的牌子在荷花亲子亦可以找到
