餐饮广告范文

推荐第1篇：餐饮策划广告

品牌释名

背景

现实难题表现一

品牌定位的推广

推广效果

结语

(一)前言

(二)广告菜品

以湘为主：

(三)广告目的

1.增强知名度

2.全国推广

3.衔接20xx年、20xx年广告

※传播影响程度：不知名知名了解信服行动

(四)广告期间

2011年1月～12月

(五)广告诉求地域

全国(以都市主)

※都市化愈甚，消费人口愈多。

(六)广告诉求对象

广大人群(偏重于中高档消费)

(七)策略构思

一般而言，餐饮行业欲扩增其销售额，有三个主要方法：

1.新市场的开发

市场大小的变化情况有两种：

A量的变化——随着人口的自然增减而变化

B质的变化——随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均露，而且变化多是渐

进的，也非单独某一厂牌的力量所可左右的。

2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)

3.使用及购买频度的增加。此一目标又可区分为：

(1)促使消费者指名购买某

(2)促使药房老板主动推荐某

(八)广告策略

1.针对消费者方面——

(1)针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。

(2)制作P.O.P.悬挂于餐厅外，吸引消费者。

(4)制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士利用，譬如置于柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。

(7)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，。 (九)广告主题文案 12个月营销方案

勾当主题

促销形式

主题勾当期间涵盖的节日

宣传方式

1月

新年新春新滋味儿

××私房菜美食节

胶东民俗文化展

团圆宴预订

赠鞭炮

消费套餐，或消费指定菜品

获赠青菜一份，小咸菜一坛

早餐食品一套

腊八

春节

制定店内外宣传品，为其品牌外卖食品打下良好的基础

2月

元宵节情人节：

缤纷仲春 浪漫有情 回家有礼

元宵套餐获赠精美灯笼

情人节套餐获赠chocolate与一种植物的花花

元宵节

情人节

店面宣传

3月

春色满园 情满××酒店

河鲜、湖鲜、海鲜

鲜美食品文化节

特价菜、新菜

三八裙钗节，获赠养颜汤一例、大饽饽一个

三八裙钗节

单页宣传

4月

炕头菜美食节

套餐、特价菜、特色菜等

网站与媒体广告宣传，打造饮食文化亮点

5月

品味天然 享受绿色

消费满600 元，赠送青少年“生活习性基地一日夏令营”一位，包行车、午餐，主题“拜识更多的伙伴，从容旅游、自立勾当，体验天然”

五一

母亲节

回报老客户为主，增加对主力人群即40岁摆布人群的吸引力

分店店庆

回首感恩 请您回家

回赠礼品、请重点客户回家

店庆

电话邀请老客户同时进行昌大店隆重的庆典礼

7月

啤酒节

分店店庆与公司×年庆

啤酒畅饮、赠酒

抽奖

特价菜

（建军节、教师节等节日当天向特殊人群赠送）

店庆

建军节

党的生日

公司周年庆

教师节

制作酒店特色纪念品

8月

9月

10月

国庆中秋

（根据形势答对）

国庆节

中秋节

常规宣传

11月

滋补养生文化节

（根据形势答对）

感恩节

媒体广告与店面广告

12月

炫彩圣诞安然之夜

赢取大礼欢度新年

抽奖

送礼

超值套餐

圣诞节

元旦

当地晚报广告

当地周刊广告

元朗人家，至尚生活。

策划目的：将企业作品牌定位，并以服务品质结合促销手段，把餐谋天下推向市场，达到市场的知名度，增加消费客源。

策划目的的实施方式：从本身可利用的优势入手进行整合包装、定位，再结合媒体和活动的推广宣传。餐饮业的发展蒸蒸日上，使人们对于饮食文化的追求从以往单一的吃好吃饱转变为包含了“商业性饮食”（商务性）、“享受性饮食”（即追求一种由饮食所带来的档次、服务品质感受）和“叙天伦饮食”（一家大小团聚）等等，人们对饮食的心理也越来越细化、复杂化了，这同时对饮食业也提出了新的竞争和挑战。 那么，在众多的竞争中，餐谋天下该如何做呢？

市场分析：餐谋天下在市场中基本形成一个品牌，也造成了行业之间竞争的格局。当然，以上商家有的已经有了一定的品牌基础，在产品定位上也各有特色，并且有着各自的销售手段和客户资源的关系；对于餐谋天下来说，这是一种竞争的冲击。因此，本方案的实施即从餐谋天下的XX、XX开始，利用有效宣传，让客户“记住”并“欣赏”餐谋天下的饮食文化和服务品质。

消费行为分析：

根据市调后，认为消费行为基本可分为：

1、商业性——以商务、关系联络为重点。

2、叙天伦——全家一同出来消费。

3、朋友叙旧。

4、情人相会。

以上消费形式除注重特色品质外，更注重服务内容及饮食文化品位、气氛。相对来说，普通性消费所占的比例越来越少了。

主题广告语： 食之道得于餐谋

该广告语的阐述旨在渲染一种消费的境界，让人体会一种饮食之外的品位（比如服务品质及消费气氛等），突出元朗的特色。广告语的确定是一个企业品牌的基本，这正如人的衣着。

整合策略

品牌的定位从市场的趋向开始。餐谋天下定位以中高档定位较为贴切，也是一个既符合大众化消费的水平，同时又符合经济发展对饮食消费更高层次的需求。定位主要体现有菜肴的特色、名贵化、服务品质的个性化，服务品质应从细做起，力求做到与周边同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式：

1、对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼品（印有广告）。

2、对带有小孩的顾客送气球等小玩具（印有广告）。

3、对消费之后的顾客发送“意见卡”，上面内容如：

你认为餐谋天下有哪些不足？你认为有哪些需要改正？等等。

同时在意见卡上注明“下次来消费时可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优惠——元朗人家每周评选一次（意见卡），对意见中肯、正确的顾客选出前三名，奖以“金卡”、“银卡”和普通会员卡等；此方式可能反馈量不是很大，但能起到让顾客增加印象的直接效果，将顾客的心理与元朗人家的服务品质加以沟通、贴近。

4、组合定价策略：一般情况下人们会认为在餐饮当中酒水的价格往往高于菜肴的价格；餐谋天下可以与酒水商联合，以酒水的低价来吸引顾客（在夏天，酒水的消费是一个重点），而在菜肴上增加价格来平衡利润——酒水菜肴的消费是相辅相成的。

6、将主打菜肴设计并付上有趣味性内容的文案题材，供顾客阅读，同时也是一种促销。

7、除普通饮食外，拟定并推荐特色性的饮食；即“商务套餐”、“烂漫之语”等等，对不同的套餐给予相应的服务内容，比如商务套餐送商务礼品，烂漫之语送玫瑰花等等以多风格、多特色来吸引顾客消费，也增添了企业的文化内涵。（各类套餐详细内容另付）。

推广策略

众所周知，满足消费是吸引消费的前提，否则，再大的广告活动也只能是哗众取宠，其效果往往会适得其

反。活动的重点是要突出企业的品质和优势，并借助媒体教育或说服诉求对象。针对餐谋天下本身条件，在词策划（以下）活动方案：

活动标题：真诚携手，倾情奉献。

付标题：——餐谋天下答谢新老顾客既xx（酒水商）与餐谋天下携手活动；

活动内容：在夏天，酒水消费无疑会增大。为吸引顾客，餐谋天下可以采用以酒水低价的策略来吸引顾客，同时在菜肴的利润中保持平衡，另一方面还可以突出菜肴的特色。

本次活动前需要招标一家酒水商进行合作，该酒水商在餐谋天下有酒水促销的优先权和一定程度的垄断（促销价格由元朗人家控制），同时在广告诉求当中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效应来做，达到“借鸡下蛋”的目的——借他人品牌影响自己品牌形象。从而增加消费者的信任感和认可程度。

参考酒水商有：朱江啤酒、青岛啤酒、金威啤酒及饮料商等等。(区域代理商也可以考虑)

后续的活动中由元朗人家同酒水商一同进行剪彩，并欣赏歌舞表演等，来宾可以获得餐谋天下的“代金劵”等礼品，可以免费喝酒水。

当中的部分费用可以由酒水商承担。

推广活动准备：

1、宣传单张

2、户外宣传条幅

3、宣传车（或公交车）

4、在周末及节假日、下班时，用企业本身的员工穿着礼服，举着宣传旗进行行进式宣传。

5、户外广告和指示牌

6、灯竿旗

7、在各休闲场所、娱乐场所等休息处放置宣传资料及招贴画进行宣传。

8、联系出租汽车公司，在出租汽车上打广告和放置宣传资料。

推荐第2篇：餐饮广告策划

餐饮广告策划

一、餐饮广告的定位

餐饮业是一个复杂而系统的综合工程，影响餐饮经营的因素很多。涉及价位、特色、服务、环境、位置、知晓率等因素。因此在广告宣传定位上，既要综合考虑相关因素，又要充分体现餐饮行业的个性及特点．会做的，投入少见效快；不会做的，投入大但效果不一定好。加贝餐饮短时间内在呼市餐饮界异军突起，各店开得红红火火，就是在广告宣传策划定位上一个非常成功的案例。因此餐饮企业成功与否，广告策划和定位是一个非常重要的问题。对某些大型饭店酒店而言，需要整体宣传，全面推广；但在大多数餐饮酒店来讲，则需要抓住重点，突出特色，以奇取胜。

二、注重企业形象的宣传

无论老牌店还是新开业店，不管规模大小，必须注重企业形象的宣传。作为餐饮酒店主要讲的是回头客，其餐饮质量、价位、环境、服务上必须给消费者留下好的印象和口碑。女神大酒店全力打造标准化运营模式，非常注重企业形象的宣传，最终得到了消费者的认可。因此，新企业也好，老字号也罢，要不遗余力地树形象，做宣传，推品牌。

三、注重特色品牌的宣传

特色经营可以称作餐饮企业的灵魂，没有特色的餐饮企事业是没有生命力的。餐饮特色宣传又是餐饮企业强身发展的第一要务，中小餐饮企业务必重视。每个酒店都有自己的特色和风格，要通过广告宣传让消费者知道你经营些什么，特点特色在哪，与别人有什么不同，是消费环境好，还是饭菜的价位低。特别是在餐饮经营进入精品化、特色化、专卖化的今天，这样的宣传尤为重要。特色宣传了，顾客品尝了，感觉就是的特色，你的酒店就会顾客盈门。

推荐第3篇：餐饮广告策划书

餐饮广告策划范例

来源:广告买卖网（http://）

餐饮是从古至今一直很重要的。吃穿总是最根本的问题。随着经济的不断发展，每个餐饮行业都进行着激烈的竞争。餐饮广告策划是必须进行的，只有良好的广告策划情况，才能更了解市场，做出更好的餐饮广告推广。下面是广告网总结的餐饮广告策划案例：

策划背景：本策划案属于“事中策划”，主要症状在于：在元朗人家餐饮前期投入的广告之后，预计的效果并未突出;表现为：

1、消费顾客的延续工作未到位(即常见的广告活动当中较“热”，广告活动之后则较“冷”)。

2、本身的品牌(特色)定位不够全面，同时也未能有效诉求，没有形成客户的口碑。

3、销方式和服务品质同周边餐饮行业相似性较大，无特色化。

因此，构筑特色品牌并有效定位是本方案的一个重点。

策划目的：将企业作品牌定位，并以服务品质结合促销手段，把元朗人家推向市场，达到市场的知名度，增加消费客源。

策划目的的实施方式：从本身可利用的优势入手进行整合包装、定位，再结合媒体和活动的推广宣传。

前言

龙岗商业的发展，尤其是饮食业的发展蒸蒸日上，使人们对于饮食文化的追求从以往单一的吃好吃饱转变为包含了“商业性饮食”(商务性)、“享受性饮食”(即追求一种由饮食所带来的档次、服务品质感受)和“叙天伦饮食”(一家大小团聚)等等，人们对饮食的心理也越来越细化、复杂化了，这同时对饮食业也提出了新的竞争和挑战。

那么，在众多的竞争中，元朗人家该如何做呢?

市场分析：

龙岗九洲食街已基本形成一个格局，有“草原兴发”、“莱莉雅”、“小肥羊”等商家进驻，也造成了一个竞争的格局。当然，以上商家有的已经有了一定的品牌基础，在产品定位上也各有特色，并且有着各自的销售手段和客户资源的关系;对于元朗人家来说，这是一种竞争的冲击。

但是，九洲食街规模的形成，在人们的概念中，“要饮食，就往九洲食街。”这也就为其中的商家带来了机遇，也正是元朗人家的一种机遇。

因此，本方案的实施即从元朗人家的包装、定位开始，同时利用有效宣传，让客户“记住”并“欣赏”元朗人家的饮食文化和服务品质。

消费行为分析：

根据市调后，认为消费行为基本可分为：

1、商业性——以商务、关系联络为重点。

2、叙天伦——全家一同出来消费。

3、朋友叙旧。

4、情人相会。

以上消费形式除注重特色品质外，更注重服务内容及饮食文化品位、气氛。相对来说，普通性消费所占的比例越来越少了。

区域的主要竞争对手有：

1、莱莉雅西餐酒廊;

2、草原兴发

3、小肥羊

4、原林餐饮

5、新第一城酒店等等。

以上竞争对手各有特色，比如莱莉雅以西餐为主，原林餐饮以野生菇为主等，各自以不同的卖点吸引人们消费;在这种情况下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推广，则元朗将会与普通的大排档无异，更谈不上同对手作竞争了。

主题广告语： 元朗人家，至尚生活。

该广告语的阐述旨在渲染一种消费的境界，让人体会一种饮食之外的品位(比如服务品质及消费气氛等)，突出元朗的特色。广告语的确定是一个企业品牌的基本，这正如人的衣着。

整合策略

餐饮广告策划品牌的定位从市场的趋向开始。元朗人家的定位以中高档定位较为贴切，也是一个既符合龙岗区域大众化消费的水平，同时又符合龙岗经济发展对饮食消费更高层次的需求。定位主要体现有菜肴的特色、名贵化、服务品质的个性化，服务品质应从细做起，力求做到与周边同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式：

1、对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼品(印有广告)。

2、对带有小孩的顾客送气球等小玩具(印有广告)。

3、对消费之后的顾客发送“意见卡”，上面内容如：

你认为元朗的服务有哪些不足?你认为有哪些需要改正?等等。

同时在意见卡上注明“下次来消费时可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优惠——元朗人家每周评选一次(意见卡)，对意见中肯、正确的顾客选出前三名，奖以“金卡”、“银卡”和普通会员卡等;此方式可能反馈量不是很大，但能起到让顾客增加印象的直接效果，将顾客的心理与元朗人家的服务品质加以沟通、贴近。

4、组合定价策略：一般情况下人们会认为在餐饮当中酒水的价格往往高于菜肴的价格;元朗人家可以与酒水商联合，以酒水的低价来吸引顾客(在夏天，酒水的消费是一个重点)，而在菜肴上增加价格来平衡利润——酒水菜肴的消费是相辅相成的。

5、布置：元朗人家的大堂较大，但布置上并不协调，主台上摆着的餐桌和背景的婚宴布置在平常当中没有必要。在平常，可以将主台空出来，以一两个乐手表演乐器，也可以让顾客参与，以此来增添消费当中的气氛。

6、将主打菜肴设计并付上有趣味性内容的文案题材，供顾客阅读，同时也是一种促销。

7、除普通饮食外，拟定并推荐特色性的饮食;即“商务套餐”、“烂漫之语”等等，对不同的套餐给予相应的服务内容，比如商务套餐送商务礼品，烂漫之语送玫瑰花等等以多风格、多特色来吸引顾客消费，也增添了企业的文化内涵。(各类套餐详细内容另付)。推广策略

众所周知，满足消费是吸引消费的前提，否则，再大的广告活动也只能是哗众取宠，其效果往往会适得其反。活动的重点是要突出企业的品质和优势，并借助媒体教育或说服诉求对象。针对元朗人家本身条件，在词策划(以下)活动方案：

活动标题：真诚携手，倾情奉献。

付标题：——元朗人家答谢新老顾客既xx(酒水商)与元朗人家携手活动;

活动内容：在夏天，酒水消费无疑会增大。为吸引顾客，元朗人家可以采用以酒水低价的策略来吸引顾客，同时在菜肴的利润中保持平衡，另一方面还可以突出菜肴的特色。本次活动前需要招标一家酒水商进行合作，该酒水商在元朗人家有酒水促销的优先权和一定程度的垄断(促销价格由元朗人家控制)，同时在广告诉求当中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效应来做，达到“借鸡下蛋”的目的——借他人品牌影响自己品牌形象。从而增加消费者的信任感和认可程度。

参考酒水商有：朱江啤酒、青岛啤酒、金威啤酒及饮料商等等。(区域代理商也可以考虑)

后续的活动中由元朗人家同酒水商一同进行剪彩，并欣赏歌舞表演等，来宾可以获得元朗人家的“代金劵”等礼品，可以免费喝酒水。

当中的部分费用可以由酒水商承担。

推广活动准备：

1、向酒水商发出“酒水招标合作意向函“。

2、采用媒体(电视)播出(结合其他广告内容)。如第一步招商到位则可以不用媒体。

3、中标酒水商需向元朗人家低价提供酒水，元朗人家则按时段保证一定量的酒水销售——或让该酒水商的产品在元朗人家一定时期的全垄断销售等。

在完成酒水招标工作后，即可进行同酒水商一起协商广告宣传;宣传内容有：

1、元朗人家，至尚生活。

2、为回报广大顾客，元朗人家以低价位推出高品质的酒水——清凉夏天，让你一次喝个够!

3、健康饮食每一天!

——除相应的优惠条件，再打造“健康饮食“的概念并加以推广，可以深化消费者的印象、带来延续性的消费;也进一步优化了品牌形象。

4、平民价格，皇室享受。

5、元朗人家，来自香港的饮食文化和服务品质!

香港在内地人们的心目中是一个商业文化高度发展的地方，借其宣传较容易得到消费者的认可和肯定。

活动宣传方式：

1、宣传单张(龙岗?中心城、老街等;布吉、横岗等区域，预计15000份。

2、户外宣传条幅(看审批情况)。

3、宣传车(或公交车)

4、在周末及节假日、下班时，用企业本身的员工穿着礼服，举着宣传旗进行行进式宣传。

5、户外广告和指示牌(看审批情况)

6、灯竿旗看审批情况)。苏州三面翻广告

7、在龙岗各休闲场所、娱乐场所等休息处放置宣传资料及招贴画进行宣传。

8、联系出租汽车公司，在出租汽车上打广告和放置宣传资料。

活动布置：

1、在大堂等地的各色菜肴的设计图的张贴，以增加宣传推广效果。

2、歌舞台(剪彩);

3、拱门一个;

4、气球6个

5、彩旗(按面积计算)

以上布置宣传同酒水商协同进行。

费用预计：

可以分阶段性进行;细节费用需视各项活动落实情况。

效果预计：

以上活动的周期效果预计为一周——二十天;

以上是对餐饮广告策划案例的详细介绍，希望以上的介绍能够帮助你设计出更好的餐饮广告策划。想了解更多的广告策划信息，请登录广告策划专题。

推荐第4篇：餐饮广告策划文案

餐饮广告策划文案

餐饮广告策划文案是餐饮广告策划的根本依据，餐饮及食物是人们生活中的必需品，没有了食物就不能生存，但是在现在人们生活消费水平有了很大的提高，不仅不为吃穿发愁，而且有了更高的追求，穿的越来越好，吃的越来越丰富营养。下面是餐饮广告策划文案范例：

元朗人家，至尚生活。

——元朗人家餐饮公司策划方案;

餐饮广告策划文案策划背景：本策划案属于“事中策划”，主要症状在于：在元朗人家餐饮前期投入的广告之后，预计的效果并未突出;表现为：

1、消费顾客的延续工作未到位(即常见的广告活动当中较“热”，广告活动之后则较“冷”)。

2、本身的品牌(特色)定位不够全面，同时也未能有效诉求，没有形成客户的口碑。

3、销方式和服务品质同周边餐饮行业相似性较大，无特色化。

因此，构筑特色品牌并有效定位是本方案的一个重点。

策划目的：将企业作品牌定位，并以服务品质结合促销手段，把元朗人家推向市场，达到市场的知名度，增加消费客源。

策划目的的实施方式：从本身可利用的优势入手进行整合包装、定位，再结合媒体和活动的推广宣传。

前言

龙岗商业的发展，尤其是饮食业的发展蒸蒸日上，使人们对于饮食

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文化的追求从以往单一的吃好吃饱转变为包含了“商业性饮食”(商务性)、“享受性饮食”(即追求一种由饮食所带来的档次、服务品质感受)和“叙天伦饮食”(一家大小团聚)等等，人们对饮食的心理也越来越细化、复杂化了，这同时对饮食业也提出了新的竞争和挑战。

那么，在众多的竞争中，元朗人家该如何做呢?

市场分析：

龙岗九洲食街已基本形成一个格局，有“草原兴发”、“莱莉雅”、“小肥羊”等商家进驻，也造成了一个竞争的格局。当然，以上商家有的已经有了一定的品牌基础，在产品定位上也各有特色，并且有着各自的销售手段和客户资源的关系;对于元朗人家来说，这是一种竞争的冲击。

但是，九洲食街规模的形成，在人们的概念中，“要饮食，就往九洲食街。”这也就为其中的商家带来了机遇，也正是元朗人家的一种机遇。

因此，本方案的实施即从元朗人家的包装、定位开始，同时利用有效宣传，让客户“记住”并“欣赏”元朗人家的饮食文化和服务品质。

消费行为分析：

根据市调后，认为消费行为基本可分为：

1、商业性——以商务、关系联络为重点。

2、叙天伦——全家一同出来消费。

3、朋友叙旧。

4、情人相会。

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以上消费形式除注重特色品质外，更注重服务内容及饮食文化品位、气氛。相对来说，普通性消费所占的比例越来越少了。

区域的主要竞争对手有：

1、莱莉雅西餐酒廊;

2、草原兴发

3、小肥羊

4、原林餐饮

5、新第一城酒店等等。

以上竞争对手各有特色，比如莱莉雅以西餐为主，原林餐饮以野生菇为主等，各自以不同的卖点吸引人们消费;在这种情况下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推广，则元朗将会与普通的大排档无异，更谈不上同对手作竞争了。

主题广告语： 元朗人家，至尚生活。

该广告语的阐述旨在渲染一种消费的境界，让人体会一种饮食之外的品位(比如服务品质及消费气氛等)，突出元朗的特色。广告语的确定是一个企业品牌的基本，这正如人的衣着。

整合策略

品牌的定位从市场的趋向开始。元朗人家的定位以中高档定位较为贴切，也是一个既符合龙岗区域大众化消费的水平，同时又符合龙岗经济发展对饮食消费更高层次的需求。定位主要体现有菜肴的特色、名贵化、服务品质的个性化，服务品质应从细做起，力求做到与周边同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式：

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1、对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼品(印有广告)。

2、对带有小孩的顾客送气球等小玩具(印有广告)。

3、对消费之后的顾客发送“意见卡”，上面内容如：

你认为元朗的服务有哪些不足?你认为有哪些需要改正?等等。

同时在意见卡上注明“下次来消费时可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优惠——元朗人家每周评选一次(意见卡)，对意见中肯、正确的顾客选出前三名，奖以“金卡”、“银卡”和普通会员卡等;此方式可能反馈量不是很大，但能起到让顾客增加印象的直接效果，将顾客的心理与元朗人家的服务品质加以沟通、贴近。

4、组合定价策略：一般情况下人们会认为在餐饮当中酒水的价格往往高于菜肴的价格;元朗人家可以与酒水商联合，以酒水的低价来吸引顾客(在夏天，酒水的消费是一个重点)，而在菜肴上增加价格来平衡利润——酒水菜肴的消费是相辅相成的。

5、布置：元朗人家的大堂较大，但布置上并不协调，主台上摆着的餐桌和背景的婚宴布置在平常当中没有必要。在平常，可以将主台空出来，以一两个乐手表演乐器，也可以让顾客参与，以此来增添消费当中的气氛。

6、将主打菜肴设计并付上有趣味性内容的文案题材，供顾客阅读，同时也是一种促销。

7、除普通饮食外，拟定并推荐特色性的饮食;即“商务套餐”、“烂漫之语”等等，对不同的套餐给予相应的服务内容，比如商务套餐

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送商务礼品，烂漫之语送玫瑰花等等以多风格、多特色来吸引顾客消费，也增添了企业的文化内涵。(各类套餐详细内容另付)。

推广策略

众所周知，满足消费是吸引消费的前提，否则，再大的广告活动也只能是哗众取宠，其效果往往会适得其反。活动的重点是要突出企业的品质和优势，并借助媒体教育或说服诉求对象。针对元朗人家本身条件，在词策划(以下)活动方案：

活动标题：真诚携手，倾情奉献。

付标题：——元朗人家答谢新老顾客既xx(酒水商)与元朗人家携手活动;

活动内容：在夏天，酒水消费无疑会增大。营销策划公司，为吸引顾客，元朗人家可以采用以酒水低价的策略来吸引顾客，同时在菜肴的利润中保持平衡，另一方面还可以突出菜肴的特色。

本次活动前需要招标一家酒水商进行合作，该酒水商在元朗人家有酒水促销的优先权和一定程度的垄断(促销价格由元朗人家控制)，同时在广告诉求当中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效应来做，达到“借鸡下蛋”的目的——借他人品牌影响自己品牌形象。从而增加消费者的信任感和认可程度。

参考酒水商有：朱江啤酒、青岛啤酒、金威啤酒及饮料商等等。(区域代理商也可以考虑)

后续的活动中由元朗人家同酒水商一同进行剪彩，并欣赏歌舞表演等，来宾可以获得元朗人家的“代金劵”等礼品，可以免费喝酒水。

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当中的部分费用可以由酒水商承担。

推广活动准备：

1、向酒水商发出“酒水招标合作意向函“。

2、采用媒体(电视)播出(结合其他广告内容)。如第一步招商到位则可以不用媒体。

3、中标酒水商需向元朗人家低价提供酒水，元朗人家则按时段保证一定量的酒水销售——或让该酒水商的产品在元朗人家一定时期的全垄断销售等。

在完成酒水招标工作后，即可进行同酒水商一起协商广告宣传;宣传内容有：

1、元朗人家，至尚生活。

2、为回报广大顾客，元朗人家以低价位推出高品质的酒水——清凉夏天，让你一次喝个够!

3、健康饮食每一天!

——除相应的优惠条件，再打造“健康饮食“的概念并加以推广，可以深化消费者的印象、带来延续性的消费;也进一步优化了品牌形象。

4、平民价格，皇室享受。

5、元朗人家，来自香港的饮食文化和服务品质!

香港在内地人们的心目中是一个商业文化高度发展的地方，借其宣传较容易得到消费者的认可和肯定。

活动宣传方式：

1、宣传单张(龙岗?中心城、老街等;布吉、横岗等区域，预计15000

6

份。

2、户外宣传条幅(看审批情况)。

3、宣传车(或公交车)

4、在周末及节假日、下班时，用企业本身的员工穿着礼服，举着宣传旗进行行进式宣传。

5、户外广告和指示牌(看审批情况)

6、灯竿旗看审批情况)。

7、在龙岗各休闲场所、娱乐场所等休息处放置宣传资料及招贴画进行宣传。

8、联系出租汽车公司，在出租汽车上打广告和放置宣传资料。

活动布置：

1、在大堂等地的各色菜肴的设计图的张贴，以增加宣传推广效果。

2、歌舞台(剪彩);

3、拱门一个;

4、气球6个

5、彩旗(按面积计算)

以上布置宣传同酒水商协同进行。

费用预计：

可以分阶段性进行;细节费用需视各项活动落实情况。

效果预计：

以上活动的周期效果预计为一周——二十天;

以上是对一家餐饮公司做的餐饮广告策划文案，希望以上的分析说

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明能够帮助您了解餐饮广告策划文案的格式帮助您设计出更出色的广告策划文案。

推荐第5篇：餐饮广告营销策划书

餐饮类方案：大聚通美食城广告营销策划书

一、前言

“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

1．市场背景分析

让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

2．消费心理解构

嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

3．新闻炒作诉求重点

在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

5．总结

在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

1进一步分析消费心理。 新闻炒作方案的确立。 3组织活动形式和具体的实施方案。 4品牌形象设置。

因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可

以满足不同的消费人群。

根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。

四、市场前景分析：

综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：

1.一般消费心理特征

（1） 求惠心理。（2） 求舒适心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。

2.社交（公关）消费需求

3.休闲饮食需求

五、开业庆典活动策划方案建议

依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。

具体开业活动方案建议如下：

1． 聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。

2． 从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。5对策：1.捐款或建立基金会；

2.赞助艺术团义演。

六、广告策略建议

1.广告目标

（1） 告知南宁市民大聚通美食城开业。

（2） 以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

（3） 推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。

2.广告对象

（1） 商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。

（2） 都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。

3.广告诉求重点

根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：

（1） 大聚通美食城的饮食环境独具特色， 气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。

（2） 在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。

4.广告表现策略

由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：

七、.整体传播策略

广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶

段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

1.报纸广告

（1） 报纸广告诉求重点

A.大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。

B.各节日期间的促销。

C.其他促销信息和公关活动信息发布。

2报纸广告模式一——开业广告

开业报纸广告系列之一：

（3） 报纸广告模式——聚通美食真言广告

开业：聚通美食真言广告——真情篇

B 开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。

(4) 广告投放量

11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；

2.电视广告

电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：

（1） 在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。

（2） 节日推广之际，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。

广告投入量：

建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式：

栏目冠名广告、字幕广告

3.户外广告

户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。

（1） 在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。

（2） 选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。

户外广告：户外看板/ 路牌灯箱

销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品

赠品广告：赠给消费者的礼品；赠给经销商的礼品；

印刷品广告：

优点： 缺点：

4．电台广告

电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。

广告投入量：

11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。

5． 媒体软广告

（1） 饮食业的经营之道

——访大聚通美食城总经理

（2） 大聚通美食城形成热点的原因

（发布时间待定。）

八、大聚通美食城广告用语

主广告语：

1.真情无限，聚通美食

或：聚通美食，真情无限

2.聚通美食服务，千家万户得福

九、广告投入战略：

目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。

十.大聚通美食城CI宣言

大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。

十一.广告预算

略

十二.广告效果预测

推荐第6篇：餐饮会所广告策划方案

XX餐饮会所广告策划方案

XX餐饮会所位于太原市王村北街和寇庄西路交界处，营业面积2000多平米，一层是会所入口，二楼有八个包间，三楼也有八个包间，四楼是可容纳20桌包饭的宴会厅。整个会所装修豪华，布臵典雅，而菜品精致却不贵。是个休闲餐饮、商务餐饮、娱乐餐饮的中高档场所。

一． 餐厅经营现状

餐厅自2009年5月份开张迎客以来，因餐厅所处位臵偏僻不醒目，开业后对消费者告知力度不足等，目前营业额很不理想。必须尽早想办法摆脱经营窘状，否则一旦引起恶性循环，导致菜品、服务、企业精神面貌等方面的质量下降，最终产生不堪想象的后果。

一、餐厅需要思考的几个方面

从餐厅经营涉及的几个方面着手分析如下：

1.餐厅定位

据市烹饪餐饮协会统计，太原市目前大中型餐饮企业有2000多家，2008年全市的餐饮零售总额已经达到120亿元。在众多的餐饮企业中要有一席之地，必须细分市场，找准自己的定位。瞄准一个阶层，甚至一部分人群，不要求你的饭菜什么人都来吃。

1.餐厅特色

什么是特色?就是特别、特殊、特征，就是个性、差异，就是

与众不同。 饭店特色经营是饭店产品和服务的创新，是饭店竞争力的体现。因此，一家饭店在经营中努力创造出经营特色，是饭店经营的重要目标。就拿著名的“姚餐厅”来说吧，它之所以能让那么多体育界、演艺界、政界名人趋之若鹜，还是靠“地道中国菜”的魅力。在“姚餐厅”里，顾客不仅能吃到姚明的家乡菜——上海菜，还能尝到地道的北京烤鸭。此外，“姚餐厅”还将淮扬菜、川菜、粤菜一网打尽，让对中国菜感兴趣的老美吃得不亦乐乎。据说“姚餐厅”开业后生意一直火爆，甚至不时有“排队等位”的盛况出现。找寻属于自己的特色，让顾客循特色来找我们，哪怕巷子深一点，又有何惧。

2.餐厅服务

现在，人们外出就餐，不仅仅是为了填饱肚子，更要求享受优美舒服的就餐环境和优质的服务。顾客对餐饮的服务要求越来越高，不仅要有美味的菜肴，还要有周到热情的服务。服务也是商品,服务的这种属性已被人们所认识。随着饮食市场的竞争日趋激烈,越来越多的经营者,把经营和服务放在同等重要的位臵,优质服务创造效益这一观点也被认同。

3.策划宣传

随着餐饮市场竞争的加剧，利用广告宣传自己成了餐饮业竞争的一个有效手段。近几年的餐饮实践证明，在经营条件相同的情况下，谁能在广告宣传上有较大投入和成功的运作，谁的经营就明显好于其他企业。“酒香不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”的

时代已一去不复返了。

二、几点建议

1、七号餐饮会所已经开张营业，涉及到经营的价位、特色、

服务、环境、位臵、知晓率的六个要素中，除地理位臵已经没有办法改善外，我们可以在其他要素方面狠下工夫，力争做到：通过我们的服务让客人感觉到温馨，通过我们的环境让客人感觉到舒心，通过我们的特色让客人感觉到闹心（不去吃就想），通过我们的价位让客人感觉到宽心。

2、在知晓率方面不要吝啬花钱，要知道没有付出哪来的回报，大舍大得、小舍小得、不舍不得是古人恩赐给我们的智慧。

3、想方设法把客人领进餐厅，只要他们进来了，消费了，就一定会成为我们的常客。

二、广告方案

1、在三晋都市报“优惠直通车”栏目中，每月发布一条优惠

信息，吸引那些找便宜的客户上门消费。费用：12条*1000元/条=12000元

2、在山西日报“品牌榜”栏目中每星期发布一条品牌宣传，

加大和巩固“七号餐饮会所”的知名度，同时让党政机关的一些高消费群体来店内消费那些“鲍鱼、鱼翅“等高端菜品。费用：48条*1500元/条=72000元

3、以美食推荐的形式撰写1000字左右的软文，配上菜品图片

来引导客户进店消费。全年四次。费用：4次*5000元/次

=20000元

4、在山西交通广播电台“黄金口岸88福“栏目中，全年每天

播放1分钟的广告。并在节目中加入几期“做客交通台”“美食现场”等现场节目，与直接消费者互动起来，扩大影响力。费用：50000元/年

5、在山西交通广播电台10月份开始每天套播5次10秒的品

牌广告（时间：7：41，9：41，11：41，15：41，18：41），连续播放3个月。费用：10800元/月*3个月=32400元

6、元旦和春节时在三晋都市报上做2个1/2版的硬广告，配

合节日订餐包饭，费用：17500元/次*2次=35000元

以上总计：

12000+72000+20000+50000+32400+35000=221400元/年，优惠后100000元/年

推荐第7篇：知名品牌餐饮加盟店广告公关、营销活动策划管理

知名品牌餐饮加盟店广告公关、营销活动策划管理

餐饮加盟品牌要想做大做强，不仅仅是靠本身的实力存在，还需要借助外力，来提升餐饮加盟品牌的知名度，进而才能够获得更大的餐饮市场存在。

在本文，就来介绍一下知名品牌餐饮加盟店广告公关、营销活动策划管理：

第一、餐饮加盟广告公关运作策划管理：有关餐饮连锁企业整体的广告公关规划，应由总部统筹运作，有关单店公关则由直营店主管或加盟店主配合执行，如此较能达到餐饮连锁整体性与面面俱到。知名品牌餐饮加盟企业广宣部份如上所述，由总部统一规划执行者，各单店平均成本较低，而整体效益最高，但加盟店主却常常抱怨总部所作广宣对单店没有助益而不愿付费，因此有关广 宣运作的费用收取，建议以每月定额转入月费中计算或于供应商品时，转加固定的百分比，也可由促销活动中收取，才能获得加盟主的接受与配合。 第

二、餐饮连锁营销活动运作策划：餐饮连锁门店促销活动由总部统一规划执行，以确立门店的强大，唯因业态与商圈的差异，应提供餐饮连锁单店与加盟店每年可有一至两次申请要求特别的单店促销，但要求餐饮连锁店总部不得自行印发有价券与贵宾卡，否则易形成客户对餐饮连锁系统混淆。

背篓人家直营店为新老顾客准备的圣诞小礼品

若知名品牌餐饮加盟各店自行规划则可能因人力重复耗费，以致成本较高，且无法发挥整体效益，也可使得餐饮连锁加盟店对总部的依存度降低，站在餐饮连锁加盟主的立场，其也无法在成本上获益。 餐饮连锁总部所制定的广告、营销策划，也必须要适合市场发展趋势，如此，才能够获得相应的效应，也才能够提升餐饮加盟品牌的影响力，进而增加销售，提升实力，最终获得餐饮加盟赚钱。

推荐第8篇：餐饮

一、餐厅的工作任务

餐饮服务是组成餐厅必不可少的部分。在餐厅各部门中，餐厅员工集中，业务环节繁多，技术水平要求高，牵涉到的学科知识广泛，因而其管理也最为复杂，加强餐饮管理，对整个饭店的经营管理都有非常重要的意义。餐厅主要负责食品原材料的加工，各类饮食食品的烹制，各餐厅产品销售和宴会服务工作，满足住店客人和店外前来用餐客人的物质和心理享受需要。

二、餐厅开业筹备的任务与要求

餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。具体包括：

(一)、确定餐厅的管辖区域及责任范围餐厅总监（经理）一般要提前6个月到岗。

到岗后，首先要通过实地察看，熟悉饭店的平面布局。然后根据实际情况，确定餐厅的管辖区域及餐厅的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。饭店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，餐厅管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。餐厅管理范围较大，为综合利用会议设施，发挥最大的效能，一般宴会厅、会议室划归餐厅管辖；员工餐厅也由餐厅统一管理。

（二）确定餐厅各区域主要功能及布局。

根据餐厅总体建筑布置和市场定位，对餐饮区域要进行详细的功能定位。在进行区域分布时，要合理考虑餐饮各项管理流程；如送餐线路；服务流程的合理性；厨房工作流程的合理性；餐具收拾和洗涤的流程；足够的仓储场所和备餐间；尤其是多功能宴会厅（一般有二套设施），要留有充足的储放会议桌和餐桌的场地。

(三)设计餐厅组织机构要科学、合理地设计组织机构，餐厅经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。参考资料中国吃网《资料包：如何开一家赚钱的小餐馆》。

(四)制定物品采购清单饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是餐厅，在制定餐厅部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

1.本饭店的建筑特点。采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。

2.行业标准。

3.本饭店的设计标准及目标市场定位。餐饮管理人员应从本饭店的实际出发，根据设计的星级标准，同时还应根据本饭店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐饮用品的配备需求。如高档宴会的布置需要；婚宴市场的产品。

4.行业发展趋势。餐饮管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。

5.其它情况。在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：餐饮上座率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

(五)协助采购餐厅经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对餐厅的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，餐厅经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。餐厅经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。

(六)参与制服的设计与制作餐厅的岗位较多，而且风格各异，如仅中餐厅就有零点餐厅、宴会厅、包厢、风味餐厅等；为营造较好的服务氛围，在制服的款式、面料要加以区分。有些餐厅为了方便管理，把零点餐厅和宴会厅的服饰制作是统一的，这就很难显示一种宴会服务的氛围。

(七)编写部门运转手册《管理实务》运转手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，运转手册可包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。参考资料中国吃网《资料包：如何开一家赚钱的小餐馆》。

(八)参与员工的招聘通常，餐厅的员工招聘与培训，需由人力资源部和餐厅共同负责。在员工招聘过程中，人力资源部根据饭店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而餐厅经理则负责把好录取关。

（九）、抓好开业前培训工作开业前培训是餐厅开业前的一项主要任务，餐厅经理需从本饭店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训工作达到预期的效果。一般培训计划以倒计时的方式编定。员工一般要求三个月前到位，经过餐厅整体的半个月军训后，由部门安排培训，餐饮培训的主要内容有：餐饮的基础理论知识；基本功练习；餐饮服务规范流程的训练；餐厅主菜单培训；为培训团队的凝聚力，可在培训期间穿插一些团队合作的学习和训练等。培训结束，可组织一次大型的培训成果汇报会，也可从中发现一些优秀服务人员。

(十)建立餐饮档案开业前，即开始建立餐饮档案，对日后的餐饮管理具有特别重要的意义。很多饭店的餐厅就因在此期间忽视该项工作，而失去了收集大量第一手资料的机会。最好能与最初确定餐饮定位和功能划分的人进行一次沟通，领会他们对餐饮设计的意图。

(十一)参与餐饮验收餐饮的验收，一般由基建部、工程部、餐厅等部门共同参加。餐厅参与餐饮的验收，能在很大程度上确保餐饮装潢的质量达到饭店所要求的标准。餐厅在参与验收前，应根据本饭店的情况设计一份餐饮验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。

(十二)开业前恳荒卫生工作开业前恳荒卫生工作的成功与否，直接影响着对饭店成品的保护。很多饭店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。餐厅应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门，共同确定部门清洁计划，然后在客房部的指导下，展开全面的清洁工作。

(十三)部门的模拟运转餐厅在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。

三、餐厅开业准备计划制定

餐厅开业筹备计划，是保证部门开业前丁作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，饭店通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是一份用文字表达的开业前工作计划，仅供参考。例：《**餐厅开业前准备工作计划》

(一)开业前第17周餐厅负责人到位后，与工程承包商联系，这是工程协调者或住店经理的职责，但餐厅经理必须建立这种沟通渠道，以便日后的联络。

(二)开业前第16周至第13周

1.参与选择制服的用料和式样。

2.了解餐饮的营业项目、餐位数等。

3.了解饭店客房、康乐等其它配套设施的配置。

4.熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看。

5.了解有关的订单与现有财产的清单。

6.了解所有已经落实的订单，补充尚未落实的订单。

7.确保所有订购物品都能在开业一个月前到位，并与总经理及相关部门商定开业前主要物品的贮存与控制方法，建立订货的验收、入库与查询的丁作程序。

8.检查是否有必需的设备、服务设施被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。

9.确定组织结构、人员定编、运作模式。

10确定餐饮经营的主菜系。

11.编印岗位职务说明书、工作流程、工作标准、管理制度、运转表格等。

12.落实员工招聘事宜。

(三)开业前第十二周至第九周

1.按照饭店的设计要求，确定餐饮各区域的布置标准。

2.制定部门的物品库存等一系列的标准和制度。

3.制订部门工作钥匙的使用和管理计划。

4.制定餐厅的卫生、安全管理制度。

5.制定清洁剂等化学药品的领发和使用程序。

6.制定餐饮设施、设备的检查、报修程序。

7.建立餐饮质量管理制度。

8、制订开业前员工培训计划。

(四)开业前第八周至第六周

1、审查管事组洗碗机等设计方案、审查厨房设备方案。

2、与清洁用品供应商联系，使其至少能在开业前一个月将所有必需品供应到位。

3、准备一份餐饮检查验收单，以供餐饮验收时使用。

4、核定本部门员工的工资报酬及福利待遇。

5、核定所有餐具、茶具、服务用品、布草、清洁用品、服务设施等物品的配备标准。

6、实施开业前员工培训计划。

7、与总经理商定员工食堂的开出方案。

(五)开业前第五周

1、展开原材料市场调查分析；制定原料供应方案和程序。

2、与厨师长一起着手制订菜单。菜单的制订是对餐饮整体经营思路的体现，也是餐饮出品档次的体现，要经过反复讨论，基本方案制订好后报总经理。菜单设计程序：

①明确当地的饮食习惯（依据市场调查分析报告）

②餐厅餐饮的整体经营思路的目标客户群

③原料供应方案

④厨师队伍的实力⑤综合制订菜单⑥印刷。要求开业一周前印刷品到位。

3、确定酒水、饮料的供应方案；与财务部一起合理定价，报总经理。

4、各种印刷品如筷套、牙签套、酒水单等设计印刷。

5、与客房部联系，建立客房送餐程序。

6、与财务部联系制订结帐程序并安排二个课时以上的培训。

7、邀请财务部予以财务管理制订培训。

8、与保安部制订安全管理制度。

9、与客房部联系制订布草送洗程序。

10、与前厅部联系制订自助早餐等信息反馈程序。

11、与销售部联系建立会议、宴会工作程序。

12、建立餐厅的文档管理程序。

13、继续实施员工培训计划。对餐饮服务基本功进行测试，不合格的要强化训练。 (六)开业前第四周

1、与财务部合作，根据预计的需求量，建立一套布件、餐具、酒水等客用品的总库存标准。

2、核定所有餐饮设施的交付、接收日期。

3、准备足够的用品，供开业前清洁使用。

4、确定各库房物品存放标准。

5、确保所有餐饮物品按规范和标准上架存放。

6、与总经理及相关部门一起重新审定有关家具、设备的数量和质量，做出确认和修改。

7、与财务总监一起准备一份详细的货物贮存与控制程序，以确保开业前各项开支的准确、可靠、合理。

8、继续实施员工培训计划。

(七)开业前第三周

1、与工程部经理一起全面核实厨房设备安装到位情况。

2、正式确定餐厅的组织机构。

3、确定各区域的营业时间。

4、对会议室桌位、就餐餐位进行全面的统计。

5、根据工作和其它规格要求，制定出人员分配方案。

6、按清单与工程负责人一起验收，验收重点：装修、设备用品的采购、人员的配置、卫生工作。

7、拟订餐饮消费的相关规定。

8、编制餐厅基本情况表（应知应会）

9、着手准备餐饮的第一次清洁工作（招收专业人员或临时工）。

(八)开业前第二周

1、全面清理餐饮区域，进入模拟营业状态。

2、厨房设备调试。

3、主菜单样品菜的标准化工作。

4、准备模拟开业的筹备工作：确定模拟开业的时间，明确模拟开业的目的，召开部门会议，强调模拟开业的重要性。取得全员统一。

四、开业前的试运行

开业前的试运行往往是饭店最忙、最易出现问题的阶段。对此阶段工作特点及问题的研究，有利于减少问题的出现，确保饭店从开业前的准备到正常营业的顺利过渡。餐厅的管理人员在开业前试运行期间，应特别注意以下问题：

(一)持积极的态度在饭店进入试营业阶段，很多问题会显露出来。

对此，部分餐饮管理人员会表现出急躁情绪，过多地指责下属。正确的方法是持积极的态度，即少抱怨下属，多对他们进行鼓励，帮助其找出解决问题的方法。在与其它部门的沟通中，不应把注意力集中在追究谁的责任上，而应研究问题如何解决。

(二)经常检查物资的到位情况前文已谈到了餐厅管理人员应协助采购、检查物资到位的问题。实践中很多饭店的餐厅往往会忽视这方面的工作，以至于在快开业的紧要关头发现很多物品尚未到位，从而影响部门开业前的工作。

(三)重视过程的控制开业前，餐厅的工作量非常大，各级管理人员要坚持在一线检查督导，控制作业过程，防止人别员工走“捷径”，损坏装修材料等。对一些设备的使用要在工程或场家的专业人员指导下进行。管理人员在布置任务后的及时检查和纠正往往能起到事半功倍的作用。

(四)加强对成品的保护对餐厅地毯、墙纸、家具等成品的最严重破坏，往往发生在开业前这段时间，因为在这个阶段，店内施工队伍最多，大家都在赶工程进度，而这时餐厅的任务也是最重，容易忽视保护，而与工程单位的协调难度往往很大。尽管如此，餐厅管理人员在对成品保护的问题上，不可出现丝毫的懈怠，以免留下永久的遗憾。为加强对饭店成品的保护，餐厅管理人员可采取以下措施：

1、加强与装潢施工单位的沟通和协调。敦促施工单位的管理人员加强对施工人员的管理。

2、尽早接管餐厅包厢、宴会厅等区域，加强管理，要对餐厅内的设施、设备的保护负起全部责任，餐厅需对如何保护设施、设备做出具体、明确的规定。

(五)加强对仓库和物品的管理开业前及开业期间部门工作特别繁杂，管理人员容易忽视对一些物品以及钥匙的管理工作，对物品的领用要建立严格的制度。

(六)确定物品摆放规格在接手了包厢、宴会厅后，餐厅经理就要与餐厅经理等一起马上确定摆台规范、物品摆放规格工作，并拍照制作标准化图案，进行有效的培训。对其他如备餐间、工作柜等也规范，以取得整齐划一的管理效果，使后期的服务都能按一定的秩序进行。这段时间如果不能形成统一，往往会造成服务员重复返工、餐厅布置无序的局面，需要较长时间才能调整过来。

(七)工程部和餐厅共同负责验收作为使用部门，餐厅的验收对保证后期质量至关重要。餐厅在验收前应根据本饭店的实际情况设计验收表，将需验收的项目逐一列上，以确保验收时不漏项。餐厅应请被验收单位在验收表上签字并留备份，以避免日后的扯皮现象。有经验的餐厅经理在验收后，会将所有的问题分类列出，以方便安排施工单位的返工。

(八)注意工作重点的转移，使部门工作逐步过渡到正常运转开业期间部门工作繁杂，但部门经理应保持清醒的头脑，将各项工作逐步引导到正常的轨道。在这期间，部门经理应特别注意以下的问题：

1、按规范要求员工的礼貌礼节、仪表仪容。开业期间对员工习惯的培养，对今后工作影响极大。

2、建立正规的沟通体系。部门应开始建立内部会议制度、交接班制度，开始使用表格；使部门间及部门内的沟通逐步走上正轨。

3、注意设备的保养。

(九)加强安全意识培训，严防各种事故发生。

(十)加强对餐饮内设施、设备使用注意事项的培训。

（十一）加强餐饮菜肴的培训。特别是开业期间的菜肴、餐厅的主要特色菜等；很多餐厅开业很长一段时间，服务员对客人询问特色菜都无法回答，主要是培训不到位。厨师长要定期在餐饮例会上对服务员进行有针对的培训。

（十二）模拟开业日程安排：初级阶段：

前12天熟悉环境。服务员进入场地，熟悉餐饮及餐厅整体环境，要给予员工十分充足的时间。厨师进场后，对设备熟练使用。

前11天熟悉台位。对餐厅布局、服务流程、上菜流程等予以熟悉。前10天熟悉菜谱。模拟点菜、迎宾等环节。厨房演练叫菜、出菜。前9天熟悉就餐。熟悉就餐的一系列工作。提高阶段：

前8天流程演练。在进一步熟悉的基础上，提高效率。前7-6天特殊情况处理。加强协调能力的培训；并适当提高劳动强度。熟悉阶段：

前5-2天熟练操作。完全掌握摆台、上菜、服务等各个环节。熟悉巩固。筹备开业：

前1天全面筹备开业模拟开业阶段，要按正常运作召开班前例会，摆台、清理等；并在每次模拟后，召开分析会，并形成会议纪要。模拟开业的评审团一般由管理公司餐饮总监、餐厅经理、培训部经理、餐厅经理等高级行政人员组成，客观评价餐厅和服务和出品，纠正错误码，保证开业后的正常营运。在模拟开业后期，也可适当邀请餐厅总经理或管理公司驻店人员进行试菜，对菜式进行指导。

以上各个步骤的资料都可以在《资料包：如何开一家赚钱的小餐馆》找到参考。筹备餐厅开业是一个很大的工程，各方面都要兼顾，不容易的，因此不得不借助一些参考资料，使自己事倍功半。

推荐第9篇：餐饮

边振甲指出，餐饮服务环节食品安全监管是食品安全保障的最后一个环节，最后一道关口，所面临的风险更为复杂、更为直接、更为广泛。为此，国家食品药品监督管理局确定2011年为餐饮安全监管“能力建设年”，逐步构建法规制度体系，夯实依法行政基础；着力创新监管机制，推动安全责任落实；深入开展专项整治，严查违法违规行为；加快推进能力建设，不断提升监管水平；广泛开展宣传教育，营造社会良好氛围。

边振甲强调，做好食品安全工作，是我们食品安全监管人员义不容辞的责任，更是食品生产经营者责无旁贷的义务和责任，同时也需要社会各界的共同关心和大力支持。国家食品药品监督管理局将继续深入贯彻科学发展观，大力实践科学监管理念，以完善监管机制、创新监管方式、落实监管责任为主线，加大监督检查，加大执法稽查，加大绩效考核，扎实推进餐饮服务食品安全监管工作。

边振甲最后表示，希望通过食品安全年会这个平台，进一步扩大食品安全法律、法规和标准的影响力，进一步促进地方政府、监管部门、食品企业、消费者和新闻媒体等社会各界的相互沟通和了解，使食品安全相关各方携手努力，共同担当，切实保障人民群众的身体健康和生命安全。

历时178天接待1500万游客的2011西安世界园艺博览会圆满结束。食品药品监管部门以高度的政治责任感和使命感，科学部署、全力保障，世园会餐饮服务食品安全保障工作取得圆满成功，实现了园区餐饮服务食物中毒“零”事故的目标。

国家食品药品监管局党组高度重视2011西安世界园艺博览会的餐饮服务食品安全保障工作，提前谋划，采取有力措施，对世园会餐饮服务食品安全监管工作给予大力支持，确保餐饮服务食品安全保障过程控制到位；有关司局多次到现场就世园会的保障方案、应急预案、技术支撑、人员培训等进行交流和现场指导。今年8月，国家食品药品监管局边振甲副局长带队，对2011西安世界园艺博览会的餐饮服务食品安全保障工作进行了督导检查，并对世园会餐饮食品安全保障提出了明确要求。

西安市食品药品监管局在西安市委、市政府和陕西省食品药品监管局的领导和支持下，靠前谋划，积极筹备，克服人员不足、经验缺乏、技术支撑体系不健全等诸多困难，经过有针对性地学习和调研，迅速形成“三区三级、环节控制、评估准入、指定供货、全程检测、封闭运输、市场整治”的保障模式和方案，先后制定《2011西安世界园艺博览会食品安全保障方案》、《供园食品原材料检验监测方案》、《园区食品安全事故应急处置预案》等23个方案、预案和规范标准，明确了世园会食品安全保障部门责任、监管范围和目标任务。提前全面完成了供园食品生产基地、食品原材料供应商、园区餐饮服务单位的遴选、评估和准入许可、队伍组建、检验室建立、人员培训和应急演练工作。世园会期间，西安市食品药品监管局采取多项举措，加强巡查，强化餐饮服务食品安全监管，确保世园会园区食品安全；要求入园餐饮服务单位必须持有《餐饮服务许可证》，同时将服务不规范、经营不守信、食品安全整改不过关的单位及时清理出园区；要求园区内使用的食品原材料必须从经过食品安全评估的“推荐供货商”处进货，做到入园食品100％可溯源；为了减少园区加工环节的食品污染，要求园区餐饮服务单位必须在园区外设立中央厨房；采用快速检测与实验室检测结合方式，强化世园会食品的检验检测。

世园会期间，西安市食品药品监管局在对供园餐饮服务单位中央厨房实行驻点保障的同时，对园区餐饮窗口进行全面督导检查17轮，指导规范115户次，发放整改通知书14份，约谈企业负责人3次，查验入园食品运输车辆1218台次，监督检查园内餐饮服务单位1.5万户次，现场快速检测食品和重点加工环节的温度、消毒效果、个人卫生等1.3万件（次），保障园区游客及工作人员用餐276万份，有力保障了世园会的安全运行。

2011年11月29～30日，国家食品药品监管局和商务部在广东省东莞市联合召开全国餐饮服务食品安全示范工程建设现场交流会。会议总结了一年来餐饮服务食品安全百千万示范工程建设情况，交流了示范工程建设经验，国家食品药品监督管理局食品安全监管司主要负责人和商务部服务贸易和商贸服务业司负责人在会上分别对示范工程建设下一步工作提出了要求，强调要积极稳妥，有力有序推动示范工程建设。全国各省、自治区、直辖市食品药品监管局和商务主管部门，北京市、福建省卫生厅（局）有关人员参加了会议。此外，会议还特别邀请了广东省东莞市、江西省萍乡市、广西区益州市、黑龙江省宾县人民政府市、县分管领导出席会议。

2010年，国家食品药品监管局与商务部共同决定在全国范围内开展餐饮服务食品安全示范工程创建活动，出台了《餐饮服务食品安全百千万示范工程建设指导意见》，旨在通过建立有效的工作机制和方式，充分调动各方面的积极性、主动性和创造性，有力推动餐饮服务食品安全责任的全面落实，不断满足人民群众日益增长的餐饮服务食品安全需求。一年多来，各地普遍制定了示范工程建设实施方案，细化了创建标准；加强了宣传动员，调动企业积极参与；开展了创建活动，积极发挥示范效应。

总体看来，示范工程建设取得了阶段性成效，得到了社会各界的关注与好评，示范工程的引领带动辐射效应正在初步显现并逐步扩大，主要表现在：一是餐饮安全保障水平显著提升。通过示范工程建设，许多餐饮单位在硬件和软件建设方面都有了很大的改善，餐饮单位的责任意识、风险意识、自律意识、形象意识等都有了进一步的提高，管理能力和管理水平有了进一步的提升，取得了社会、经济效益双丰收。二是餐饮安全管理制度逐步健全。创建示范工程的有关地方和部门普遍高度重视制度建设，用制度规范创建活动，用制度规范企业经营行为，努力形成依法治理的良好局面。三是餐饮安全工作机制逐步完善。示范工程建设充分调动了地方政府、餐饮单位、监管部门等多方面的积极性和创造性，达到了政府满意、监管部门满意、企业满意、消费者满意的良好效果。通过示范工程建设，地方政府对餐饮安全监管工作的支持力度越来越大，餐饮单位依法规范经营的自觉性越来越高，消费者对餐饮消费环境的改善越来越满意。四是餐饮单位社会形象有效提升。餐饮服务环节向消费者所提供的不仅仅是食品，更重要的是文化。示范工程建设的开展，推动了餐饮单位素质提升和文化养成，参与示范创建的餐饮单位正在逐步成为一个地区亮丽的风景线。据不完全统计，目前各地已遴选出省级示范县117个、示范街182条、示范店1116家，市级示范县92个、示范街241条、示范店2165家，区县级示范街197条、示范店2298家。

会议强调，示范工程建设是加强餐饮服务食品安全管理、提高食品安全水平的有效载体和机制，各地食品药品监管部门和商务部门要进一步深化对示范工程建设重要意义的认识，在地方政府的统一领导下，密切配合，积极稳妥、有力有序地推进示范工程建设。会议要求，各地在示范工程建设中要严格标准、突出重点、广泛宣传、注重实效，审慎遴选示范单位、示范街和示范县，真正发挥示范单位的引领带动辐射作用，促进我国餐饮服务食品安全保障水平的不断提高。

会议期间，与会代表实地考察了东莞市餐饮服务食品安全示范街、示范店建设情况。示范工程建设开展情况较好的6个地区进行了交流发言，其中广东省东莞市、江西省萍乡市、广西壮族自治区宜州市、黑龙江省宾县分别由人民政府分管的副市长或副县长就本地区餐饮服务食品安全示范工程建设工作介绍了经验。

近期，国家食品药品监管局和商务部正在起草国家餐饮服务食品安全示范县遴选办法，并将联合启动国家餐饮服务食品安全示范县的遴选工作。

一是要通过示范工程建设活动，将一批食品安全责任意识强、食品安全水平高的单位、街、县向社会各界进行展示和宣传，使示范工程创建在更大范围、更宽领域、更深层次开展起来，切实发挥餐饮安全示范的引领带动辐射作用。二是要根据贵州省的饮食文化特征，严厉打击餐饮服务环节违法添加非食用物质和滥用食品添加剂行为，对故意非法添加非食用物质的，一律吊销相关许可证，一律依法没收其非法所得和用于违法经营的相关物品，一律移送公安机关，追究刑事责任。三是要加大日常监督检查力度。餐饮服务食品安全示范街和餐饮服务食品安全示范单位多处于人口集中度高、流动性大的地区，对这类餐饮服务提供者要加大监督检查力度、增加监督检查频次，加强对相关单位和人员的业务培训和指导，严防发生群体性食物中毒事故。

学校食堂食品安全是餐饮服务食品安全工作的重中之重。为切实加强学校食堂食品安全管理，确保广大师生的健康安全，近年来，国家食品药品监管局和教育部联合出台了《关于进一步加强学校食堂食品安全工作的意见》、《关于进一步加强学校食堂食品安全工作的通知》、《关于迅速开展学校食堂食品安全整治严防食物中毒事件发生的紧急通知》，对学校食堂食品安全管理工作做出了全面部署，连续开展学校食堂食品安全专项整治，认真落实学校食堂食品安全责任，努力提高学校食堂食品安全水平。

为巩固和深化学校食堂专项整治成果，推动学校食堂食品安全监管与整治工作向纵深发展，国家食品药品监管局和教育部即日联合对山西、浙江、海南、贵州、广东等地的学校食堂食品安全专项整治工作进行督查。

本次督查的主要内容：一是学校食堂自查整改情况。重点检查学校食堂是否已开展了自查工作、自查重点是否落实、整改工作是否到位。学校食堂持有《餐饮服务许可证》情况、食品安全管理制度建立健全及落实情况、从业人员健康体检情况、食品采购索证索票情况、食品加工制作过程情况、食品添加剂采购和使用情况以及餐用具清洗消毒情况等是否符合《餐饮服务食品安全操作规范》相关要求；校园周边餐饮服务食品安全情况。二是学校食堂风险防范情况。重点检查学校食堂落实“三个严禁”要求情况，即“严禁高等院校以外的各类学校食堂加工制作冷荤凉菜，严禁违规加工制作豆角，严禁各类学校食堂采购、贮存、使用亚硝酸盐”。三是监管部门对学校食堂的监督检查情况。重点检查监督检查工作是否及时、到位，对监督检查发现的违法违规行为是否依法处理，食物中毒事故信息报送是否及时到位等。本次督查将采用听取汇报、查阅资料、现场检查相结合的方式进行。 一是全面开展自查。《通知》要求各地食品药品监管部门和教育行政部门按照属地管理原则，立即部署行政区域内各类学校严格按照《关于进一步加强学校食堂食品安全工作的意见》和《关于进一步加强学校食堂食品安全工作的通知》要求，全面开展食堂食品安全自查。各类学校重点自查食堂是否获得餐饮许可，管理制度是否落实，人员健康管理是否到位，原料采购、加工制作、食品添加剂使用是否规范，清洗消毒是否符合规定等。

二是严控食品风险。为防止学校食堂发生食物中毒事件，《通知》重申严禁高等院校以外的各类学校食堂加工制作冷荤凉菜，严禁违规加工制作豆角。同时，《通知》特别要求严禁各类学校食堂采购、贮存、使用亚硝酸盐。《通知》还要求各地食品药品监管部门和教育行政部门采取各种有效形式，深入开展食品安全宣传教育，进一步增强风险防范意识。

三是加大监督检查。《通知》强调各地食品药品监管部门和教育行政部门要立即组成检查组，对各类学校食堂尤其是中小学和托幼机构食堂进行拉网式检查，不留死角。对发现存在安全隐患的，要责令限期整改，整改不到位的，要依法严厉处理，该罚款的罚款，该吊证的吊证。《通知》指出食品药品监管部门和教育行政部门要对属地各类学校食堂食品安全的检查结果进行分类排名，并将工作突出的学校食堂向社会公布。对违反规定没有认真开展自查，且发生食物中毒，造成严重社会影响的，一律吊销其餐饮服务许可证，并向社会公布。要加强学校食堂食品安全保卫的检查，严防发生投毒事件。

四是强化信息上报。《通知》指出各类学校和各地食品药品监管部门要严格按照《关于加强消费环节食品安全信息报送工作的通知》和《关于加强餐饮服务食物中毒信息上报的通知》规定，及时上报食物中毒信息。发生食物中毒事件时，各地食品药品监管部门和教育行政部门要按照职责和有关规定，与相关部门密切配合，做好应急处置工作。对发生食物中毒后迟报、谎报、瞒报和漏报的，要依法追究相关人员责任，并通报当地政府。

2011年12月9日，由中央政法委、国务院食品安全委员会办公室指导，国家食品药品监督管理局等８家单位支持，中国法学会主办的2011年中国食品安全法治高峰论坛在京举行。国家食品药品监督管理局副局长边振甲出席论坛并讲话。

边振甲表示，餐饮服务食品安全与百姓生活密切相关，加强餐饮服务食品安全监管是落实科学发展观，构建和谐社会的重要组成部分。自2009年国家食品药品监督管理局履行餐饮服务食品安全监管职责以来，深入贯彻落实《食品安全法》，着力加强与《食品安全法》相配套的监管制度建设，广泛宣传普及食品安全法律知识，严格依法行政，加快建立餐饮服务食品安全法治秩序。经过三年的努力，餐饮服务食品安全监管制度体系初步形成，工作机制不断完善，监督执法力度不断加大，监管能力和水平不断提高，各项监管工作逐步走上了法制化、制度化轨道，依法治理理念在餐饮服务食品安全监管工作中得到了充分体现。

边振甲强调，2012年，国家食品药品监督管理局将进一步完善餐饮服务食品安全法律法规，健全各项工作机制，加强督促检查，严格执行各项规章制度，落实《餐饮服务食品安全操作规范》，进一步规范餐饮服务单位食品安全经营行为；出台《餐饮服务食品安全监管量化分级管理指导意见》，有序推进餐饮服务食品安全量化分级管理；出台《国家餐饮服务食品安全示范县遴选办法》，深入推进餐饮服务食品安全示范工作；出台《关于加强和创新餐饮服务食品安全社会监督工作的指导意见》和《进一步加强农村餐饮消费食品安全工作指导意见》，加强餐饮服务食品安全社会监督工作；扎实推进餐饮服务食品安全专项治理和稽查，全面推进餐饮服务食品安全监管信息化建设，继续强化餐饮服务食品安全监督抽检，进一步加强餐饮服务食品安全应急管理，确保餐饮服务食品安全。

假日黄金周是餐饮消费的高峰时段。2011年中秋、国庆“两节”期间，国家食品药品监管局及早部署有关工作，各地食品药品监管部门坚守岗位，切实履行职责，未发生重大食物中毒事故，确保了人民群众黄金周期间饮食安全。

一、加强组织领导，全面落实责任

国家食品药品监管局领导高度重视“两节”期间的餐饮服务食品安全监管工作，专门作出批示，要求切实做好“两节”期间餐饮服务食品安全监管工作。国家食品药品监督管理局印发《关于加强中秋国庆两节期间餐饮服务食品安全监管工作的通知》（食药监办食〔2011〕143号），对全国“两节”期间餐饮服务食品安全监管工作进行了全面部署。各地食品药品监管部门在属地政府的统一领导下，加强对“两节”期间餐饮服务食品安全监管工作的组织领导。针对节日期间餐饮服务食品安全特点，各地结合辖区监管实际，相继印发工作通知，明确工作任务，落实监管责任，确保人力到位、工作到位。

二、突出工作重点，加大监管力度

各地食品药品监管部门以餐饮集中区、旅游景区、城乡结合部等为重点区域，以制售月饼的餐饮服务单位、旅游景区及周边餐饮服务单位、小餐饮、农家乐、集体用餐配送单位等为重点单位，以餐饮服务单位自制月饼、冷荤凉菜、裱花蛋糕、生食海产品等为重点品种，以食品原料特别是食用油、肉类、乳制品及酒类采购、餐饮具清洗消毒、食品添加剂管理和使用、食品留样等为重点环节，采取拉网式检查和突击检查相结合的方式，切实加大监督检查力度。同时，加强对“两节”期间各地重大活动和农村群体性聚餐等活动的监督指导，严防节日期间集体食物中毒事件的发生。据不完全统计，“两节”期间各地食品药品监管部门共出动执法人员300511人次，出动执法车辆64653辆次，检查餐饮服务单位498765户次。从检查情况看，绝大部分餐饮服务单位能够严格落实食品安全主体责任，切实遵守《餐饮服务食品安全操作规范》等有关要求。对少数存在食品安全违法违规行为的餐饮服务单位，监督人员已依法进行查处，并通过跟踪监管和回访等形式督促其做好整改工作。

三、开展监督抽检，注重监督检查

为确保餐饮服务环节制售月饼的食品安全，河北、上海、广东、宁夏等省（区、市）食品药品监管部门组织对制售月饼的餐饮服务单位进行了针对性监督抽检，共抽检餐饮服务单位317户，抽取制售的月饼样品712批次。抽检结果表明，餐饮服务环节制售的月饼总体情况良好，抽检合格率达到97.89%。对制售不合格月饼的餐饮服务单位，监管部门已依法处理，有效杜绝了不合格月饼流入餐桌。为推动各地加大“两节”期间餐饮服务食品安全监管工作力度，国庆期间，国家食品药品监督管理局对广东和广西两区的国庆期间旅游景区餐饮服务食品安全监管工作进行了专项督查。

四、强化应急准备，积极防控事故

各地食品药品监管部门切实加强餐饮服务食品安全事故防范和应急处置工作，敦促餐饮服务提供者制定食品安全事故处置方案，认真检查食品安全应急处置制度的落实情况，严密排查并消除食品安全事故隐患。“两节”期间，各地食品药品监管部门严格执行24小时值班制度和领导带班值班制度，安排专人值守，公布举报和投诉电话，认真受理群众举报投诉，密切关注舆情动态。同时，保持通讯畅通，提前做好餐饮服务食品安全事故应急处置的人员、设备、物质准备工作，确保一旦发生食物中毒等食品安全事故，能在第一时间妥善处置。

五、广泛开展宣传，营造良好氛围

各地抓住“两节”期间有利时机，利用多种形式、多种渠道、多种载体，大力开展食品安全法律法规和餐饮服务食品安全科普知识宣传，强化餐饮服务单位的食品安全意识、诚信经营意识，增强消费者的食品安全意识和自我保护能力，为餐饮服务食品安全监管工作营造良好社会氛围。

为贯彻落实《关于开展小餐饮食品安全整规试点工作的通知》要求，扎实推进小餐饮整规试点工作，近日，国家食品药品监管局召开小餐饮食品安全整规试点工作汇报会，听取北京、天津、上海、重庆四直辖市小餐饮食品安全整规试点工作进展情况，并对北京市怀柔区小餐饮整规试点工作情况进行了现场检查。

四直辖市餐饮服务食品安全监管部门按照国家食品药品监管局的工作部署，在对小餐饮现状进行广泛摸底调查基础上，坚持“政府领导、部门指导、街道（乡镇村）为主、疏堵并举、提升标准、标本兼治、逐步规范”的原则，在落实“规范一批、提升一批、淘汰一批”要求方面积极探索和实践，通过争取地方政府支持、做好部门联合执法、动员社会各界参与、加强企业经营指导等措施，扎实推进小餐饮食品安全整规试点工作，取得了阶段性成效。

重庆市食品药品监管局选择渝中区、铜梁县等19个区县进行试点。各试点区县均成立了以政府分管领导任组长的整规工作领导小组，并以当地政府名义出台了整规试点工作方案；制定了《重庆市小餐饮临时许可审查规范》和《重庆市餐饮服务摊贩备案管理办法》；采取网格化管理方式，实行分片包干，层层签订责任书，落实整规责任；将小餐饮整规与创建卫生城市、实施“放心早餐工程”等结合起来，努力实现小餐饮统一规划、统一建设、规范经营；对积极整改的小餐饮予以补贴，带动小餐饮经营者投入资金，提升硬件设施；争取财税政策扶持，使小餐饮享受减免市场摊位费等政策；帮助小餐饮经营者申办微型企业，争取政府经费补贴。重庆市小餐饮整规试点工作得到了地方各级政府的大力支持，取得了政府满意、群众满意、经营户满意的良好效果。

上海市食品药品监督管理局选择徐汇区和闵行区进行试点，以地方政府为主导，探索小餐饮监管模式。徐汇区制定了《徐汇区无证无照餐饮店疏导工作实施意见》；闵行区以区政府为主体，多部门相互配合，形成“城市综合管理大联动机制”。上海市食品药品监管局制定了《小餐饮食品安全操作指南》，统一制作了带刻度标记的消毒桶和带范例的登记台账并免费发放给小餐饮，简化了进货台账登记。经过整规，小餐饮食品进货台账登记和索证索票制度落实情况从整规前的64.3%上升到97.7%，餐饮具消毒合格率从整规前的65.6%上升到84.3%，厨房环境卫生合格率从整规前的46.8%上升到80.1%。

天津市卫生局选择中心城区、区县及乡镇政府所在地、旅游景区、学校周边、农家乐旅游区及小饮食经营较集中区域作为整规工作的重点区域，强化监督员对监管区域餐饮服务食品安全工作的指导，织密网眼、下移网底，充分发挥基层单位的监管作用；积极推行“标准图示法”，对应落实岗位责任，提升小餐饮自身食品安全管理能力；积极推行标准图示、标识牌、档案管理、保鲜盒、储物盒、刀具盒、消毒盒、垃圾桶、食品储存柜和现场物品摆放“十个统一”，创建小餐饮食品安全示范典型；由区县和乡镇政府筹措资金建设小餐饮示范街，统一配备卫生设施、统一食品粗加工、统一餐饮具消毒、统一规范要求、统一物业管理，提升小餐饮食品安全水平。

北京市卫生局选择东城区、朝阳区等6个区县作为试点地区，将小餐饮整规试点工作与国家文明区或国家卫生区创建或复查相结合，按照地方政府负总责、监管部门各负其责的原则，结合各试点区县实际，分类开展试点工作。加大宣传培训力度，提升小餐饮经营者和从业人员的食品安全意识和诚信自律意识；加大部门联合执法，严厉打击经整改仍达不到要求的小餐饮。此外，北京市卫生局在小餐饮食品安全整规试点工作中，注重将整规试点工作与开展科学研究相结合，系统分析小餐饮的产生原因，积极探讨小餐饮监管科学模式，为决策提供科学依据。

四直辖市小餐饮食品安全整规试点工作取得了阶段性成效，国家局要求各地继续加大整规力度，扎实推进小餐饮整规试点工作，认真做好交流、培训、总结、宣传、推广等各项工作，确保整规试点工作目标的实现。

民以食为天，食以安为先。解决食品安全问题，根本上要靠法治，对下一阶段小餐饮整规工作，会议要求各地食品药品监管部门要下定决心，坚定信心，扩大试点，深入推进。一是要及时上报，争取支持。各地要对小餐饮整规工作进行认真总结，向本地政府提出本地小餐饮食品安全整规试点工作报告，积极争取地方政府更大的支持。二是要扩大试点，深入推进。各地要进一步扩大试点地区，确保小餐饮单位达到“布局基本合理，设施基本齐全，制度基本完善，安全基本保障”的要求，确保整治工作深入推进。三是要完善机制，巩固提高。各地要通过完善管理规范、加强绩效考核、推进量化分级管理、做好与示范工程结合等措施，巩固小餐饮整顿成果。四是要加大宣传，营造氛围。各地要进一步加大对小餐饮整规试点工作的宣传力度，积极推动小餐饮整规，使社会各界更多地关心和支持餐饮服务食品安全工作。

推荐第10篇：广告

广告心理学习题集

一、选择题题库(从每道题目中选择一个最满意或最合理的答案，填在答卷纸相应的位置) 什么广告不易太多

A 幽默广告

B 为不太引人注意的产品作的广告

C 内容抽象、复杂的广告

D 存在大量竞争的产品广告 1.下列哪些不属于边缘线索

A 明星代言人

B 精美的包装

C 悦耳的音乐

D 高品质的陈述 2.下列关于电视广告的说法中不正确的是 A 确保关键画面至少保持2秒钟，关键画面一定要显示商标

B 与关键画面有关的声音应该跟在关键画面之后，置于次要画面之中

C 在词的运用上，肯定句中应运用低意象词，否定句中则用高意象词

D 不同的广告围绕同一主题改变画面，减少各种形式的疲劳 3.根据罗斯特和佩斯在《广告和营销管理》一书的观点，对电视广告来说，应确保关键画面保持至少几秒钟

A 1秒

B 2秒

C 3秒

D 4秒 4.我国大陆第一则“名人广告”为

A 葛优—双汇火腿

B 李宁—健立宝

C 李默然—三九胃泰

D 蔡国庆—华意空调 5.广告中语言的首要作用是

6.A 传递商品信息

B 实现“二级传播”的基础

7.C 维持广告传播近期效果

D 维持广告传播的远期效果

8.在现代市场中，要拥有高的品牌知名度，首先的先决条件是

A 科学的品牌命名

B 过硬而稳定的产品质量

C 良好的信誉及服务

D 大量的广告投入 9.一个真正好的品牌标志，其关键是

A 让消费者接受、喜欢，赏心悦目

B 与品牌、产品密切联系

C 遵循标志设计原则设计出来

D 必须经过市场研究的评判 10.下列哪种媒介的受众接触度最高

A 电视

B 报纸

C 广播

D 杂志 11.根据罗明等研究，收视时间最长的年龄段是

A 13-18岁 B 19-34岁 C 41-60岁 D 61以上

12.什么是广告影响消费者的基本前提

A 消费者与媒体的接触 B 消费者与广告人的接触

C 广告人与媒体的接触 D 广告主与媒体的接触

13.根据北方经济咨询公司1999年的调查，女性

比男性更关心以下哪一种题材的节目

A 生活爱情 B 武打片 C 革命战争 D 各朝代历史

14.高收入者在商品消费的特点是

A 关心产品用途 B 喜欢攀比 C 讲究节约 D 怕冒风险

15.消费者要求每个属性都达到最低标准的品牌

选择模式

A 优势模式 B 连续性模式 C 不连续模式 D 期望值模式

16.下列哪个因素是影响青年女性消费者消费的

最主要内在因素

A 美的追求 B 爱潇洒 C 爱自尊 D 节约

17.男性比女性更感兴趣的电视剧题材是

A 武打片 B 爱情片 C 生活片 D 现代农村

18.高收入者在品牌选择时更加看重品牌的什么

属性

A 质量 B 价格 C 知名度 D 包装 19.下面哪种品牌选择模式运用的最广泛：

A 连续性模式

B 编撰模式

C 不连续性模式

D 优势模式

20.下列广告媒体中，信息可靠性最低的是

A 报纸

B 杂志

C 电视

D 互联网 21.影响诱惑性购买行为最重要的因素是

A 产品的货架摆设

B 产品的包装

C 货架位置的高低

D 专柜展销，POP 22.常被看作是城镇经济发展和现代化水平的标

志广告类别是

A 路牌

B 电视

C 霓虹灯

D 广播

23.由他人和周围情景因素影响的购买行为是

A 忠诚性购买行为

B 诱惑性购买行为

1 C 从众性购买行为

D 理性购买行为 24.在媒体策略上，理性购买行为应该侧重的哪种媒体

A 电视煤体

B 户外煤体

C 印刷煤体

D 网络煤体

25.科特勒理性购买程序的五阶段模式是

A 唤起需要→资料搜寻→估价行为→购买决定→买后感觉

B 资料搜寻→唤起需要→估价行为→购买决定→买后感觉

C 唤起需要→估价行为→资料搜寻→购买决定→买后感觉

D 资料搜寻→估价行为→唤起需要→购买决定→买后感觉

26.理性购买行为不包括哪一特点

A 强调产品是优质的

B 完全满意后才购买

C 购买前考虑时间较长

D 强调最便宜的价格

27.影响例行反应行为的因素

28.A 购买的方便性

B 对商品的熟悉性 C 品牌的知名度

D 以上皆是

29.一般来说消费者的商品信息资料来源不包括

A 个人来源

B 商业来源

C 文献来源

D 经验来源

30.1977年雷斯尼克等人的研究，对理性诉求广告下的操作定义是

A 含有一种或一种以上的信息内容的广告 B 含有两种或两种以上的信息内容的广告 C 含有三种或三种以上的信息内容的广告 D 含有四种或四种以上的信息内容的广告 31.试图揭示广告活动中心理现象之间因果关系的研究方法是

A 调查法 B 实验法 C 内容分析法 D 抽样法

32.以下说法正确的是

A 心理学是广告心理学的一个分支 B 消费心理学是广告心理学的一个分支

C 广告心理学是应用心理学的一个分支 D 心理学是消费心理学的一个分支

33.人类历史上的第一个心理学实验室建立在那一年 A 1877 B 1878

C 1879 D 1880 34.20世纪60年代以后的广告心理学取得了巨大

的发展，以下那种说法不正确

A 实证性的研究越来越多 B 研究的领域越来越广泛

C 研究方手段越来越先进

D 定性研究越来越多

35.以下哪本书标志着广告心理学的诞生

A 盖尔的《广告心理学》 B 斯科特的《广告原理》

C 斯科特《广告心理学》 D 朝仓利景的《心理学与经济生活》

36.关于广告对于影响的以下陈述，哪一个是最不

合理的

A 广告影响中学生零花钱的使用 B 广告影响家长给中学生多少零花钱

C 广告改变中学生的品牌态度 D 广告影响中学生的品牌选择和购买行为

37.学龄前儿童和小学生主要接触的广告媒体是

A 电视 B 杂志 C 报纸 D 户外 38.文化程度的高低对受众接触报纸,广播电视的

影响,正确的是

A 受众文化程度对接触报纸的影响大，对广播、电视的影响相对较小

B 受众文化程度对接触报纸的影响小，对广播、电视的影响大

C受众文化程度对接触报纸和广播电视的影响一样大

D 以上三个答案都是错误的 39.科学文化知识节目哪些人比较感兴趣

A 高等文化程度的人群

B 中等文化程度的人群

C 低等文化程度的人群

D 都不感兴趣 40.塑造品牌的“十全十美”的形象，不包括以下

哪一种广告对策

A 指出广告品牌在各方面的优势

B 强调商品某一属性的重要性

C 努力提高品牌知名度或塑造品牌在竞争市场中的优势地位

D 通过不同的媒体或不同的广告介绍产品的不同优点

41.根据零点公司的调查，消费者购买饮料的最主

要地点是

A个体小商店

B大中型市场

C批发市场 D超级市场

42.以下陈述哪一个是错误的

A 低等收入者的消费特点是讲究节约，怕冒风险

B 中等收入者的消费特点是产品的用途，产品的质量

C 高等收入者的消费特点是冒险心理，攀比心理

D 以上3项都是错误的 43.有限度解决问题的行为特点是

A 对市场上的产品不了解，对自己需要的什么样的产品不了解

B 对市场上的产品不了解，对自己需要的什么样的产品了解

C 对市场上的产品了解，对自己需要的什么样的产品不了解

D 对市场上的产品了解，对自己需要的什么样的产品了解

44.温伯格、坎贝尔和布罗迪1994年提出产品彩色矩阵中第一类白色物品（大工具）宜采用什么样的广告表现方式

A示范、比较

B幽默

C恐惧诉求

D性诉求

45.根据北方经济咨询有限公司1999年的调查，消费者主动接触广告的主要原因是

A 购买消费品

B 欣赏广告

C工作需要

D求学求职

46.在消费者对广告的态度的研究中，运用的主要方法是

A 调查法

B 文献研究

C 实验室法 D 座谈法

47.根据美国消费者对广告的态度的发展趋势看，随着我国广告业的不断发展，未来人们对电视广告的态度最可能是

A 越来越消极

B 越来越积极

C 跟之前差不多

D 对广告深恶痛绝

48.根据北方经济咨询有限公司1999年的调查，受众对电视广告的信任的主流倾向是

A 根本不信

B 非常相信

C 半信半疑 D 比较相信

49.广告策划的第一步工作是什么

A 明确广告对象

B 制定广告目标

C 进行市场调查

D 品牌定位

50.根据沃恩（VAughAn）将产品划分为四个象限的理论，化妆品的层次效果是

A 行动→情感→认知

B 行动→认知→情感

C 情感→认知→行动

D 认知→情感→行动

51.根据有关调查，哪种广告形式最受不同年龄受

众的喜欢

A 明星表演

B 儿童表演

C 动物拟人

D 幽默表演

52.广告诉求对象不必满足的哪个条件

A 能够被明确界定

B 范围要足够大

C 广告信息必须能够送达

D 同在一个地理区域

53.针对儿童的广告最适宜采用哪种形式

A 长文案，多信息

B 儿歌，卡通

C 生活片断

D 相声

54.构成美国社会中坚的消费群体是

A 需要驱动者

B 外在导向消费者

C 内在导向消费者

D统合者 55.下列哪个命题是不适宜的

A 界定广告诉求对象有利于找到适当的诉求点

B 界定广告诉求对象有利于正确运用媒体 C 界定广告诉求对象有利于选择有效的广告表现方式

D 界定广告诉求对象有利于提高市场占有率 56.在以下个案中，你认为最合理可行的广告目标

是

A 市场占有率从10%上升到30%

B 在目标市场中产生50%的使用率

C 使产品销量增加20%

D 让30%的目标消费者了解产品的防疲劳的功能 57.广告产生的心理效应不包括

A 知晓

B了解

C喜欢

D 销售 58.根据沃恩（VAughAn）将产品划分为四个象限

的理论，如果消费者购买电脑，那么将会采用哪种购买决策过程？

A 购买行动→态度→方案评估

B 购买行动→方案评估→态度

C 态度→方案评估→购买行动

D 方案评估→态度→购买行动 59.AIDA模式是

A 欲望→注意→兴趣→行动

B 兴趣→注意→欲望→行动

C 注意→兴趣→欲望→行动

D 兴趣→欲望→注意→行动 60.下列哪一陈述是不正确的

A 广告增加了消费者的品牌意识

B 广告增加消费者的品牌信任感

C 广告激发了消费者的购买欲望

D 广告提高了产品的价格

61.根据“品牌资产就是消费者关于品牌的知识”这一概念，以下判断正确的是

A 品牌资产因市场而变化

B 品牌资产只有正资产，没有负资产

C 品牌资产不因消费者的经验而变化

D 品牌资产的维持无需营销广告

62.艾克关于品牌资产的五种成分中，不包括

A 品牌意识

B 主观质量

C 品牌个性

D 品牌忠诚

63.在品牌资产联想模型中，核心概念是

A 品牌名字

B 产品类别

C 产品评价 D关联物

64.以下哪一个命题是比较不合理的

A 暗示性产品类别的名字有利于记忆

B 暗示性产品类别的名字不利于品牌延伸 C 暗示性产品类别的名字有利于提高知名度 D 以上三种陈述都不正确

65.据美兰德调查结果，儿童购买饮料时考虑的主要因素是

A 价格

B 品牌

C 口味

D 营养 66.广告中价格信息的基本作用不包括

A为商品品质判断提供重要线索 B激发消费者的购买欲

C提高广告的可信度 D吸引消费者注意广告 67.品牌资产形成的前提

A 品牌类别

B 品牌命名

C 产品质量 D 品牌忠诚

68.在产品定位中，美国可口可乐公司将自己定位于真正的可乐采取的是

A 优势定位策略

B 强势定位策略

C 独特分类策略

D 关联分类策略

69.广告主题或诉求决策过程中的产品分析之后的下一步骤是

A 检讨已有广告主题

B 提出广告主题 C 分析竞争对手

D 分析消费者的消费动机

70.检验广告主题的理想方法

A 选择一个试验地区，将通过审查的广告进行试验

B 由负责人主管判断

C 采用实验室实验方法进行检验

D 根据已有的信息和经验判断 71.双面论证适用的条件是

72.A 接收者的态度良好

B 受教育水平低

C

品牌的知识经验少

D 信源的可靠性低 73.下列哪一命题不很合适

A 注意是信息获得加工的前提

B 注意促进广告信息的记忆

C 注意影响广告说服效果

D 注意导致消费者的购买行为 74.幽默广告的作用是

75.A 提高对品牌的记忆

B 促进良好品牌态度 C 提高购买可能性

D 导致品牌选择 76.集中大家智慧的广告创意构思方法是

A 辐射构思法

B 脑力激荡法

C 垂直思考法

D 顿悟构思法 77.品牌资产联想模式是由谁提出的

A 艾克

B 黄合水

C 科勒

D 艾丰

78.脑力激荡法是由谁提出的

A 大卫·奥格威

B J·W·杨

C 威廉·伯恩巴克

D 亚历山大·奥斯本 79.下列哪一命题不很合适

A 广告必须引人注意

B 广告文案内容必须详细

C 广告内容必须容易理解

D 广告信息必须容易记忆

80.下列哪种材料设计不符合“认知最省力原则”

A 文案内容很多

B 字体很大

C 文字与底色对比明显

D 字行适当 81.下列因素中对消费者的质量判断影响最大的

是

A 价格

B 广告

C 包装

D 渠道 82.海飞丝去屑洗发水的系列广告表现出海飞丝

采用的定位策略是

A 功能定位策略

B 使用场合分类策略 C 消费市场分类策略

E 强势定位策略 83.什么是商品生产流通和销售的前提

A 价格

B 功能

C 质量

D 品牌 84.下列哪一种手段不利于树立高品质的产品形

象

A 降价促销

B 高广告投入

C 精美包装

D 重视产品细节 85.ELM指的是

A 高认知卷入理论模式

B 低认知卷入理论

C 认知结构模式

D 精细加工可能性模式

86.采用低价策略有助于下面哪一方面

A 产品质量形象

B 短期销售

C 长期销售

D 企业形象提高

87.购买行为冒风险可能性的大小主要体现在产品的

A 质量

B 价格

C 包装

D 促销 88.幽默广告一般适用于

89.A 低档商品

B 中档商品

C 高档商品 D 各类商品

90.要使产品赢得市场，最根本的因素是：

A 市场行销手段

B 产品质量

C 低廉的价格

D 大量的广告

91.根据布莱尔和尹尼斯关于担保的研究，下列哪个陈述是正确的

A消费者在产品质量决策中，品牌名字比担保更主要

B延长担保时间能够提高产品的主观质量 C对知名产品来说，担保时间长短对主观质量影响不大

D质量担保不能作为质量的信号 92.以下陈述正确的是

A广告面积大小与产品品质有必然的关系 B广告重复程度与产品品质有必然的关系 C广告投入量会影响消费者对产品品质的判断

D广告投入量不会影响消费者对产品品质的判断

93.根据零售商的经验，要让消费者感觉占了便宜，一般价格要降

A 10%

B 15%

C 20%

D25% 94.在马斯洛的“需要层次理论”中，下列哪种需要层次最低

A 生理需要

B自我实现需要

C 尊重需要

D安全需要

95.在认知结构模式Ajk∝Wik·Bijk，其中

W的意思是

A 态度

B 权重

C 评价

D 购买经验

96.人的需要有先天需要和后天需要之分，以下哪

个需要属于后天需要

A 猎取

B健康

C金钱

D 清洁 97.高认知卷入理论模式包括

A 认知反应模式和认知结构模式

B 归类评价模式和认知反应模式

C 认知结构模式和归类评价模式

D 归类评价模式

98.“希望得到他人的接纳，渴望参加团体组织”

属于什么需要

A 权力

B 归属

C 求知

D 求援 99.在青少年吸烟行为中，香烟主要是用来

A 标志地位

B标志职业

C 标志资格 D 标志性别

100.根据施塔奇的研究，人最强的动机是

A 饮食

B 性吸引

C 健康

D 对子女的爱

101.根据伍德斯的研究，下面哪个是后天习得的消

费动机

A 依赖性和癖好

B 威胁和障碍

C 目标和诱因

D 痛苦的回避 102.下面属于高卷入媒体的是

A 报纸

B 广播

C 无线电视

D 有限电视

103.广告中，下列不属于边缘线索的是

A 背景音乐

B 景物

C 模特儿

D 主要产品特征

104.消费者认为进口的产品质量都是好的，这是可

以用哪个模式来解释

A 一致理论

B 归类理论

C 熟悉性理论

D 纯暴露理论

105.下列哪一个关于精细加工可能性模式的陈述

是错误的

A 广告说服存在两条线路，即中枢线路和边缘路线

B 一则广告对消费者的说服只能遵循一种线路

C 边缘线路所导致的态度改变是暂时的 D 只有具备了加工信息的动机和能力，广告才能实现中枢线路说服作用 106.下列哪种陈述是不合理的

A Aad会影响Ab

B Aad会影响Cb

C

Ab会影响Aad

D Cb会影响Aad 107.下面哪一项不是广告说服的实质所包涵的内容

A 让消费者对广告、品牌、企业产生好的态度

B 让消费者产生购买欲 C

A 不被误解

B 极少被误解

C 相当一部分被误解

D 基本上被误解

118.鲁班因被荆棘划破一道口子而发明了锯子，这

是哪一种构思方法

A 脑力激荡法

B 启发构思法

C 顿悟让消费者产生购买行为

构思法

D

二旧化一新

D 让消费者喜欢广告的创意

108.下面哪个理论中品牌态度和广告态度相互独立

A 情感迁移假说

B 双中介假说

C 独立影响假说

D 交互中介假说

109.下面哪种广告诉求方式不利于增加消费者对品牌的好感

A 介绍产品的具体和抽象功能

B 介绍他人从本商品得到了不少好处

C 强调产品质量世界第一

D 强调产品是给有某种想法和价值观的人用的 110.广告结论的呈现不适合下列哪种情况

A 复杂专业的产品

B 高卷入的产品 C 对文化水平低的人群

D 单一而明确用途的产品

111.从信源可信度对说服效果的影响的角度考虑，以下哪一种搭配是不合理的

A 姚明—球鞋

B 张曼玉—旗袍

C 罗纳尔多—金嗓子

D 安南—媒体 112.企业形象是

A 企业在各界人士心目中的形象

B 企业在消费者心目中的形象

C 企业在社会公众心目中的形象

D 企业在企业员工心目中的形象 113.良好企业形象的作用不包括

A 帮助产品打开市场，提高广告宣传效果

B 拓宽销售渠道，稳定货源供应 C 增强企业凝聚力，招揽优秀人才

D 降低生产成本，提高产品附加值 114.列哪项不利企业形象

A 技术优良

B 具有悠久历史

C 经营者杰出

D 企业与员工发生劳资纠纷 115.在下列哪种情况下使用比较广告比较适合 116.A 本品牌没有固定的优点

B 本品牌在市场上占优势

C 多数消费品牌忠诚度高

D 竞争品牌在市场上占优势

117.根据杰可比教授的研究，广告内容

119.既具有广告的作用，又是与产品联系最密切的

广告是

A 霓虹灯

B 包装

C 路牌

D 手机短信

120.路牌广告的突出心理特征是

A 重复性

B 强迫性

C 娱乐性

D 简洁性和欣赏性

121.“认知最省力原则”具体表现

A 与一个口音较重的人交谈时，不是努力听清楚对方的话，而是设法避开与他交谈 B 看到难懂的文章，不是努力去理解，而是先把它搁置在一旁

C 在听人说话时，如果对方的声音太小听起来费劲，则全神灌注去听

D 在看书学习时，阅读材料字体太小、字迹模糊不清不易看懂则干脆不看

122.看到“盲人摸－”我们自觉地将它感知为“盲

人摸象”，这是知觉主动性的哪一种表现 A 把部分组合为整体

B 由整体识别部分

C 把不完整的变成完整

D 对知觉对象做出解释

123.利用已有知识经验对刺激作出解释的现象是

A 主观轮廓

B 大小直觉

C运动知觉

D 知觉的主动性 124.如果整版从上到下分为四部分，那么注意值最大的位置是

A 上上

B 中上

C 中下

D 下下

125.下列哪一理论模式用来解释脑白金广告现象

比较合适

A 强化理论

B 归类理论

C 熟悉性理论

D 纯暴露理论

126.“爱屋及乌”可以用来概括以下哪种理论/

模式

A 低卷入学习模式

B 纯暴露理论

C 认知反应模式

D 一致性理论

127.电视广告当中率先将三段相同的内容组合为

一则广告的形式的是

A 三株口服溶液

B 脑白金

C 恒源祥绒线羊毛衫

D “开口笑”白酒

128.视觉心理学的研究证实，外界刺激物必须投射在人眼的中央窝内，人才能清楚而准确地识别，中央窝的视野是有限的，大约为多少度视角

A 30°

B 28°

C 18°

D 15° 129.在正常的阅读条件下，小于多少号的字会增加阅读的难度，降低易读性

A 二号字

B 五号字

C四号字

D 小四号字

130.人们习惯将“(

)[

]{

}”看成3个部分而不是4个部分，这种现象属于

A 把不完整的变成完整

B 对知觉对象作出某种解释

C 由整体来识别部分

D 把部分组合成整体

131.下列哪种颜色匹配的易读性最高

A 黑底白面

B 黄底赤面

C 黄底黑面

D 白底黑面

广告中的品牌代言人是广告信息中的 A 品牌信息

B 商品信息

C 背景信息

D 企业信息

132.要提高人们对广告信息的记忆效果，最重要的手段是

A 将广告信息不断地加以重复

B 巧妙的利用联想记忆的规律

C 广告形式新颖独特

D 人物模特用得巧

133.全方位媒体策略是指

A 将同一广告不断重复刊播

B 在同一媒体上进行系列广告宣传 C 将一则广告分成相同的几个部分

D将多种媒体综合使用，让受众从多个侧面接触广告信息

134.由“诺基亚”联想到“摩托罗拉”，这种联想关系是

A 关系联想

B 接近联想

C 对比联想 D相似联想

135.根据作为广告诉求对象的要求，以下哪个群体最适合作为广告诉求对象

A 性感的女性

B 聪明的青少年

C 家庭主妇

D 有理想的人

136.在中国的四大媒介广告中最能满足人们需求 的是

A 广播广告

B 报刊广告

C 电视广告

D 杂志广告

137.杂志和报纸共同的广告心理特征是

A 阅读主动性

B 知识性

C 视觉表现力强

D 重复性

138.日用品的购买跟消费者什么需要密切相联系 139.A 生理需要

B 爱和归属需要

C 自尊

需要

D 自我实现需要

140.某公司推出一针对民用建筑施工的新型推土

机，你认为应侧重哪种广告

A 互联网

B 广播

C 直邮

D 报纸

141.我国消费者认为选择药品时最可靠信息来源

是

A 医生

B 药店店员

C 家人亲友 D 电视广告

142.通用食品公司开发了一种针对小朋友的膨化

小食品，它应选择哪个渠道来进行产品渗透 A大卖场

B 生活区附近杂货店

C 百货商场

D 超市

143.中国家长购买儿童食品的最主要动机是

A 补充营养

B 智力发展

C 帮助消化 D 取悦和哄小孩

144.小孩子购买儿童食品的最主要动机是

A 补充营养

B 包装好看

C 口味好 D 有助智力发展

145.在逢年过节把酒当礼品给亲友送礼，消费者选

择购买酒的时候会更重要考虑

A 酒品牌的象征意义

B 酒的味道

C 酒的包装

D 酒的价格

146.根据沃恩（VAughAn）将产品划分为四个象限

的理论，下面哪一种产品是低卷入感性产品。 A 香烟

B 家电

C 珠宝

D 清洁用品

147.将广告刊播在特定的节目之前，这样一种做

法，运用的是哪一种联想记忆规律

A 接近联想

B 相似联想

C 对比联想 D 关系联想

148.英特尔的一则广告语用“得芯（心）应手”，

目的是利用什么规律来强化人的记忆

A 语言的谐音

B 语言材料的结构特点 C 语言的节奏感

D 语言的韵律 149.对花花公子标志的表述“一只带着领带的兔

子”利用了品牌标识设计的那个原则： A 图案与名称相结合

B 可以命名

C 简单明了

D 运用具象 C 能够被重复接触

D 具有一定强迫性

161.根据雷登巴奇和匹兹的研究结果，下面哪一种150.扩大品牌知名度的最有效办法是

A 有效的公关活动

B 过硬的产品质量

C 加强广告宣传

D 重视品牌命名 151.要使得品牌名称易传播易记住，其关键是

A 品牌命名简单、易发音

B 品牌名具有高熟悉性、高意义性

C 品牌命名符合记忆规律

D 与众不同、有特色

152.在现代广告活动中，常常被定为商品广告宣传的近期战略目标是

A 提高产品利润

B 提升企业形象

C 提高品牌知名度

D 巩固品牌知名度 153.李宁商标最符合品牌标志设计中的哪些特性与原则

A 可以命名

B 运用熟悉的景、物

C 简单明了

D 具有独特之处

154.要使品牌信息进入人的长时记忆中，最重要的条件是

A 将品牌名称突出显示

B 创作出包含品牌名称的响亮的广告口号

C 强势媒体广告策略

D 将品牌名尽可能多的重复

155.下列哪种媒体一般不被看作是高卷入媒体

A 电视

B 报纸

C 路牌

D DM 156.对消费者购买商品影响最大的媒体广告是

A 广播广告

B 电视广告

C 报刊广告

D 亲朋介绍

157.下列哪一线索不会使静态画面物体的产生运动知觉的线索

A 运动的轨迹

B 暗示方向的线素

C 物体的不稳定状态

D 物体的大小 158.哪类广告具有声情并茂感染力强的特点

A 报纸广告

B 广播广告

C 杂志广告

D 路牌广告

159.杂志广告刊登位置不同其注意值也不同，下面位置注意值最低的为

A 扉页

B 底扉

C 正中内页

D 内页

160.以下不属于小型媒体广告优点的是

A 具有流动性，渗透力强

B 具有亲和力，易于被接受

搭配，行政官员其负面作用

A 行政官员的可信性高，产品或公司的形象也好

B 行政官员的可信性高，产品或公司的形象不佳

C 行政官员的可信性低，产品或公司的形象好

D 行政官员的可信性低，产品或公司的形象都差

162.广播广告特点的是

A 传播面广

B 图文并茂

C 保存性 D 费用高

163.根据已有的研究，下列哪一种情况的广告传播

效果最佳

A 没有人物模特

B 有女性模特

C 有男性模特

D 有男女模特 164.关于名人广告，下列说法错误的是

A 名人本身有较强的影响力，他们的行为容易被效仿

B 名人使用的产品容易给人“产品非常昂贵”的认知判断

C 请得起名人做广告的公司或企业通常会给人财大气粗、实力雄厚的印象

D 名人往往被看作是可靠的信息来源，用他们来介绍产品特点，具有很强的说服效果 165.如果把整版分为上下左右四部分，那么注意值

最大的位置是

A 左上

B 右上

C 左下

D 右下 166.广告学家施塔奇在1966年提出的广告作品版

面与注意率关系的公式是

A X=N+0 01N(100-N)

B X=0 01N+N(100-N)

C X=N+N(100-0 01N)

D X=0 01N+N(100-0 01N)

167.电视广告和广播广告的相似特点是

A 情景塑造的逼真性

B 费用高

C 刺激多变性

D 收看被动性

168.请选出下列不属于杂志的心理特征的选项

A 读者针对性强

B 视觉表现力强

C 知识性

D 时效性短

169.下列广播广告的特征中错误的一项是

A 传播面广

B 方便性

C 收听主动性

D 感染力

170.与广播相比，电视的最大特点是

A 情景塑造的逼真性

B 收看被动性

C 传播面广

D 感染力

185.根据罗斯特和佩斯关于广告遣词造句的原则，

在标题中，应把商标名称置于

186.A 最前

B 最后

C 中间

D 三者

都可以

187.下面哪一项对广告中音乐的心理作用的描绘171.下列选项中兼具了报纸、杂志、广播、电视等大众传媒的许多特点的是

A 路牌

B 互联网

C 包装

D 霓虹灯

172.所有广告媒体中最具针对性和灵活性的一种是

A 电视

B 广播

C 邮件

D 报纸 173.下面哪一种搭配效果最差？

A 解说词+电影剪辑画面

B 解说词+静态画面

C 解说词+播音员画面

D 只有解说词没有画面

174.广告的三种基本颜色是

A 红黄蓝

B 红黄绿

C 红蓝绿

D 蓝黄绿

175.表现香烟的“淡雅飘逸”和“冲劲”分别应该运用什么颜色为基色比较合理

A 蓝，红

B 黄，红

C 橙，紫

D 蓝，白

176.在电视广告节目中插播的多条广告，一般来说

A 第一条广告效果最佳

B 最后一条广告效果最佳

C 效果一样

D 无法比较 177.根据罗斯特和佩斯关于广告遣词造句的原则，下列哪种说法是错误的

178.A 运用简单或熟悉的词

B 运用低意象的词

179.C 运用主动句而不用被动句

D 运用肯定句而不用否定句

180.1970年伯莱恩提出的二因素理论中，广告重复与效果之间的关系为

A “U”形曲线

B 倒“U”形曲线

C 直线

D 没有规律

181.广告实现“二级传播”依赖于

182.A 广告画面

B 广告音响

C 广告语言

D 广告音乐

183.根据罗斯特和佩斯关于广告遣词造句的原则，标题或附标题的长度不宜超过几个词 184.A 4个

B 6个

C 8个

D 10个

是错误的？

A 具有娱乐听众的作用

B 唤起人们的注意

C 发挥中枢说服作用

D辅助画面和解说词朔造出某种情感气氛

188.下面哪一种同步现象最适合信息加工

A 描述同一内容的图象和解说词同步呈现 B 描述同一内容的图象和解说词不同步呈现 C 描述不同内容的图象和解说词同步出现 D 描述不同内容的图象和解说词不同步出现 189.下面哪一种搭配效果最佳？

A 解说词+电影剪辑画面

B 解说词+静态画面

C 解说词+播音员画面

D 只有解说词没有画面

190.下面哪种颜色容易让人联想到生机

A 绿

B 白

C 黑

D 青

191.请问以下的颜色光的相对强度从强到弱的顺

序错误的是

A 白黄橙

B 红绿青

C 红橙白

D 绿青紫

192.当产品专业性、技术性比较强，适用面比较窄

时，聘请什么人来推荐产品比较合适

A 名人

B 专家

C 企业行政官员

D 普通人物

193.不属于大媒体广告的特点的是

A 易于引起观众的好奇心

B 有利于塑造良好企业形象

C 有一定的强迫性

D 具有流动性，渗透力强

194.“知晓→了解→喜欢→偏好→信服→购买”模

型是谁提出的

A 科利 B 勒韦兹和斯坦纳 C 罗杰斯 D 默菲

195.西蒙斯（Simmons）1960年的跨文化研究指出，

老年人有几种基本需要或目标 A 2 B 3 C 4 D 5

196.将健力宝归为运动饮料。这是哪一种定位策略

A 使用场合分类策略 B 关联分类策略

C 独特分类策略 D 优势分类策略 197.需要层次理论是由谁提出的

A 马斯洛 B 罗杰斯 C 史特朗 D 施塔奇

198.根据低卷入学习理论，①低卷入广告，②知觉结构变化，③行为变化，④态度改变，这四个过程的顺序依次是： 209.雷斯尼克和斯坦恩1977年归纳出广告包含的

多少方面信息

A 8 B 10 C 12 D 14

210.要求商品的各个方面都应该达到最佳的品牌

选择模式是

A 连续性模式 B 优势模式 C 不连续模式 D 理想点模式

A ①②④③ B ①③②④ C ①②③④ 211.商品摆在货架的哪一层最不利销售

D ①④②③

199.一般来说，下列哪一种字体易读性较高

A 楷体 B 宋体 C黑体 D 隶书 200.性诉求的好处是什么

A 提高说服力 B 增强对产品信息的记忆

C 提高广告的注意率 D 加强受众对广告的理解

201.报纸广告的效果大约可以维持几天左右

A 1 B 2 C 3 D 4 202.据国外统计资料表明，路牌广告的接触时间大约为几秒钟

A 3 B 5 C 7 D 8

203.心理学的研究表明，短时记忆的容量是相当有限的，大约有几个单元

A 5-9 B 4-8 C 3-7 D 6-10 204.具有宽容、自我、放眼世界、以天下为己任的胸襟的人属于是

A 我行我素者 B 亲身经验者 C 关心社会者 D 统合者

205.在各种广告心理效应模式中，哪一种模式是最早提出来的

A AIDA模式 B 科利模式 C 饱户模式 D L&S模式

206.逆反心理在什么人身上表现的最为突出

A 儿童 B 青年 C 中年 D 老年 207.根据实验室的研究结果，关于幽默广告效果的哪一种说法是不正确的

A 提高广告注意率 B 促进形成良好品牌态度

C 提高广告接触率 D 增强广告信息的记忆效果

208.根据有关研究，我国观众在电视广告插播时最经常做什么

A 离开房间 B 注意房间里别的事 C 继续看电视 D 调频道

A 底层 B 第二层 C 第三层 D 第四层

212.一般来说，一则广告重复刊播多少次负面效果

就开始产生

A 4次 B 8次 C 15次 D 不一定

第11篇：广告

商业广告写作

十则优秀广告：

1、联想电脑：世界如果没有联想，人类将会怎样？

分析：广告词十分大气，给人以可信任感，和产品“联想”品牌的名字有力结合。广告词新颖，突出联想电脑可联系世界的特点和“联想”自身的重要性，一语双关，让人记忆深刻。

2、“飘柔”洗发水广告：飘柔就是这样自信。看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。发动，心动，飘柔。

分析：广告词展现出女性秀发的美，从男士角度品读出女性秀发保养的重要性，更能体现产品的魅力。产品角度出发点独特，利于吸引观众。语言运用有意境美，整体给人以美的感受，让人知道的飘柔洗发水的功能。

3、特步运动品牌：“特步，非一般的感觉”

分析：广告词简短，有力，很独特的展现了特步的商品风格是追求非一般的感觉。 突出强调了“特步”品牌，“非”有“飞”的感觉，让人感觉鞋子舒适，轻便，一语双关的展现出品牌魅力。

4、特仑苏牛奶：自然之水，天养牧草，天地精华，成就3.3克优质乳蛋白。不是所有牛奶都叫特仑苏.。

分析：牛奶独特性描述的十分清楚，字字精简、有力，有一种清新的感觉，牛奶营养又健康。语言运用新颖，“不是所有牛奶都叫特仑苏.”更是画龙点睛的突出产品的魅力和非凡，吸引大众，也利于广泛宣传。

5、戴比尔斯钻石：“钻石恒久远，一颗永流传” 分析：从钻石角度出发，展现它的美好象征，寓意深远。“恒久远”也突出钻石的魅力，自身价值高，产品优质，只需一颗，无可替代。语言已经美好，十分吸引女性和恋人。

6、哈根达斯冰淇淋：爱她就请她吃哈根达斯！

分析：多角度象征出产品的价值高、品质好，体现冰淇淋的美好“爱”的含义。语言简短精炼、朗朗上口，十分利于宣传。语言个性化，吸引年轻人。

7、M&M巧克力：只溶在口，不溶在手

分析：突出巧克力的品质优良，“不溶在手”。同时暗示了M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片，只想“溶在口”。朗朗上口，十分押韵，符合巧克力较为高雅的品味，让人回味无穷，。

8、强生产品：只要你正直、善良、脚踏实地,坚持或放弃,妈妈都支持.要做就做到最好,在别人眼里你是冠军,在我眼里你永远是个孩子。天生的、强生的、因爱而生。

分析：广告词真挚感人，触动人的内心感受，让人回味无穷。广告词多次突出强生产品这一品牌，让人记忆深刻。解读母亲对孩子的爱的本身就是“强生”这一品牌内在的理解，反映出品牌寓意，利于宣传。

9、劲酒广告：劲酒虽好，可不要贪杯哦

分析：“不要贪杯”给人一种与众不同的感觉。广告词简单却含义明确，朗朗上口，让人印象深刻。语言设计新颖，既讲出了酒的好品质，有口皆碑，是好产品。又十分人性化，劝解不要伤害身体，让人倍感亲切。

10、宝马汽车广告语：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。驾乘乐趣，创新极限。

分析：语言新颖，具有代表性，展示出了宝马汽车的质量好，结实。广告有创新性，富有幽默感，吸引观众。“驾乘乐趣，创新极限”画龙点睛，显示出宝马汽车设计者的设计理念，给人以亲切感。

十大失败广告：

1、草珊瑚含片：嗓子干痒，得吃草；嗓子痛，还得吃草； 草珊瑚含片，新款！ 江中牌的，含着真舒服！

分析：给人以歧义，不知道关于药品“草珊瑚含片”时，“吃草”会完全不知所云。对于药品，“含着真舒服”这句话太过随便，容易混淆视药味道好，还是疗效好。

2、读书郎点读机：Hi，dancing，dancing，一起dancing，是点读机也是学习机，分体设计它真神奇，走到哪我就学到哪，门门功课好成绩

分析：广告词相对浮夸，和产品联系过于牵强附会，没有突出产品的特点。对于“分体设计”这一概念词，大众并不一定全懂。

3、脑白金广告：今年过节不送礼，送礼物只送脑百金。脑白金年轻态健康品。今年过节不收礼，收礼只收脑白金

分析：广告词随便，言语前后矛盾,不合逻辑。广告创新性差，没有突出产品功能，多次重复播放，亦让人反感。

4、旺仔牛奶：在看我，再看我，还在看我，再看我就把你喝掉！

分析：广告词太肤浅，没有展现出牛奶的其他特点，有点恶搞的意味。语言太过随便，过于夸张，实物相符程度低。

5、蒙牛酸酸乳：酸酸甜甜就是我。

分析：广告夸大，与实物不符。主要通过明星展示产品，没有突出蒙牛酸酸乳自己的特色和价值。

6、康师傅方便面：好吃看得见，康师傅方便面。就是这个味儿。 分析：产品夸大方便面的真正质量，与实物不符合，言辞夸张、做作。

7、天喔蜂蜜柚子茶：健康美丽喝塞哟! 天喔蜂蜜柚子茶

分析：大众对“喝塞呦”并不是每人都理解，语言平淡，没有新颖感。广告夸张，实物相符程度低，语言太做作。

8、摩托车：风驰天下，大运摩托 分析：广告内容夸大，没有创新性,广告词过于简单随意,没有看点。

9、天才第一步，雀氏纸尿裤

分析：广告词夸张，没有突出产品的功能和特点。“天才”的含义理解错误，与产品搭配误用，“天才”是天生的，与纸尿裤无关。

10、恒源祥十二生肖系列：恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠。等

分析：产品介绍不突出，不知所云。广告词平庸，没有新颖之感，并不能夺人眼球。广告词只不停地重复，让人厌烦。 创新广告：

1、雀氏纸尿裤:让童年的回忆“雀氏”享受

2、康师傅方便面：---过儿，你怎么和小龙女分手了？ ---是的。我只要你，康师傅。

第12篇：广告

广告策划书的简化模式

封面

广告策划小组名单

目录

前言

（一）市场分析

1．营销环境分析

2．消费者分析

3．产品分析

4．企业营销战略

5．企业和竞争对手的竞争状况分析

5．企业和竞争对手的广告分析

（二）广告策略

1．广告的目标

2．目标市场策略

3．广告定位策略

4．广告诉求策略

5．广告表现策略

6．广告媒介策略

（三）广告实施计划

1．广告活动的目标

2．广告活动的时间

3．广告的目标市场

4．广告的诉求对象

5．广告的诉求重点

6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）

7．广告媒介计划

8．其他活动计划

9．广告费用预算

（四）广告活动的效果预测和监控

1．广告效果的预测

2．广告媒介的监控

广告策划书的一般模式

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面：

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。

”佳洁士-节约“牙膏广告策划书范文

目录

一 市场分析……………………………………………………………………

（一）牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………

（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………

（三）消费者分析…………………………………………………………

（四）市场发展趋势分析………………………………………………

（五）未来产品发展趋势………………………………………………

二 产品分析……………………………………………………………………

（一）”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………

（二）竞争对手牙膏分析……………………………………………………

三 销售与广告分析………………………………………………………………

（一）宝洁公司销售与广告现状……………………………………………

（二）宝洁公司的市场销售现状……………………………………………

四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………

（一）高露洁………………………………………………………………

（二）中华………………………………………………………………

（三）冷酸灵………………………………………………………………

五 企业营销战略………………………………………………………………

（一）营销目标…………………………………………………………

（二）市场策略…………………………………………………………

六 广告表现………………………………………………………………

（一）非媒介…………………………………………………………

（二）媒介……………………………………………………………

七 公关营销策略…………………………………………………………

（一）目的…………………………………………………………

（二）活动策划……………………………………………………

八 效果预测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本

消费者市场调查问卷

广告策划书

\"佳洁士-节约\"牙膏广告策划案

第13篇：广告

IT业

速度超人，色惊四座，HP designjet5000 HP，打印机 无限自由，轻松拥有 联想电脑

数字时代，动力核“芯” INTEL，CPU 活的色彩 EPSON，彩色打印机 小空间，大作为 利盟，打印机

明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感 明基，扫描仪 个性主义的时代看法 LG未来窗液晶电视 电子商务你想有多E IBM 四海一家的解决之道 IBM 无论何时何地，我们与你同在 中国移动 无微不至的通信网络 中国移动 用户至上，用心服务 上海电信 让沟通无处不在 中国移动 由我天地宽 中国网通

打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢 中国电信

房产 融入第一世界，执掌个人天下 北京空中创业家园 山水间，天地间 北京冠云山庄

是经典，就绝不再现 北京马甸经典家园 居藏龙卧虎地，享人生写意时 北京幸福二村 实用主义北京望都家园

择邻而居，心有灵犀 北京上河村

兑现你的生活梦想 北京京贸国际公寓 从容的尊贵 北京深蓝华亭 流水的风景 北京远洋风景 丰盛的简约主义 北京郎琴园

窗外，心灵与西山一同宽广 北京世纪城 在每次不经意间被真诚打动 北京优秀赏 水边就是我的家 北京丽水湾畔

完美主义心情，上海生活版本 上海新福康里 细致造就差别 广州珠江地产

日用 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 TIMES铁达时钟表 时间改变一切，惟有雷达表„„美感永恒 雷达表 优雅态度，真我个性 浪琴手表

现在有更新的世界等着我们去观看 眼镜 大有文章 索芙特DD风韵香皂

今年二十，明年十八 白丽美容香皂 100%的纯粹 象牙香皂

平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生 台湾，隆胸广告 没什么大不了的，做女人挺好！ 丰胸胶囊 冷暖自知，因时而动 西门子，冰箱 展现声音魅力 惠威音响 每天一点色彩，触动生活无限精彩 安利AMWAY，化妆品

意大利面食测试。比萨饼测试。激情测试。不仅仅是一支口红。它是Lipfinity。 宝洁公司长效口红Lipfinity 钻石恒久远，一颗永留传 迪比尔斯，珠宝 如果你对蟑螂在你家里繁衍生息已经忍无可忍，如果你对老鼠在你家里安家落户已经忍无可忍 DEP公司：灭虫剂，灭鼠剂 学琴的孩子不会坏 台湾山叶钢琴 我们的钓竿连鱼看了都喜欢 渔具

产品 它能粘合住一切，除了一颗破碎的心 粘合剂 装上去容易，取下来简单 哥伦布防滑链公司

培训 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说 法语学习班

运输 至上之选，至速之道 UPS全球速递 只有好消息，比我们早到 UPS 使命必达！ FedEX快递公司

回家吧，罗斯特，有了BTS之后，每人起那么早！ BTS空中客车 恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活？ BTS空中客车 一天往返13次，尽快离开滑铁卢 EUROSTAR巴黎到伦敦的列车 飞机的速度，卡车的价格 航空

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汽车 心静思远，志在千里 别克 成功起步，轻松拥有 别克

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创意新生儿，以灵感做材料，用想象力制造 东风雪铁龙 灵感触手可及 东风雪铁龙

科技为你所用，豪华为你所享 东风雪铁龙 五座+两座，工作+生活 海南马自达普利马 繁简自有文章 一汽大众 风神至，世界动 风神 人。车。生活 风神 一起来RV 东南富利卡 想想还是小的好 大众甲壳虫汽车 梦的解析——年轻人的奔驰 奔驰

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要知道我戴没戴乳罩，请脱掉我的T恤衫 TRIUMP BIJOU 第38课，给我制造一个形而上学的问题。 欧巴德公司（女式内衣） 游戏可以开始了。 塔姆塔姆公主（女式内衣）

食饮 释放自我 燕京啤酒

我心逍遥我心醉 五粮液“逍遥醉”酒 心意有别，心中有度 马爹利洋酒 泡的就是你 统一，来一客方便面 想知道清嘴的味道吗 清嘴含片

更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳 麦当劳 更多选择，更多欢笑 麦当劳

活力，魄力，生命力 白兰氏，鸡精 渴望无限 百事可乐

就像美人痣一样。 美RiceKrispies饼干 只溶在口，不溶在手 M&M巧克力 滴滴香浓，意犹未尽 麦氏咖啡 有健康，才有将来 安利AMWAY 冰火情缘 哈根达斯，冰淇淋火锅

医药 生命相托，健康承诺 万泽药业 你的健康是天大的事情 天大药业

金融 世事难料，安泰比较好 安泰保险 聆听所至，真诚所在 信诚保险

酒类 把自己伪装起来 JUSTERINI BROOKS 威士忌 自在，则无所不在 鹿牌威士忌 让人懒散的酒 Strongbow酒

香烟 为了一支骆驼，我愿走一里路 美国骆驼牌

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相信直觉，听世界，打天下 海尔，移动电话 拿得起，放不下 PHILIPS 理性，建设性 经济观察报

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公益 干活无罪，保命有理 卫生署疾病管制局保险套公益广告

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这是丘吉尔的父母，这是希特勒的父母，这是撒切尔的父母。如果有了它，我们的历史将被重新改写。 避孕套工厂 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语，是如何造就世界级的品牌的。

雀巢咖啡：味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

大众甲克虫汽车：想想还是小的好

60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

耐克：just do it

耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。

诺基亚：科技以人为本

“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

IBM：四海一家的解决之道

在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。

柯达：串起生活每一刻

作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻，因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。

山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

人头马XO：人头马一开，好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？

鹿牌威士忌：自在，则无所不在

在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

公共场所禁烟广告———“使地毯洞，也使您肺部洞，请不要吸烟。”

某公路交通广告——“你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的，本小说中描写的女主人公！”

某汽车陈列室广告———“永远要让驾驶执照比你先到期。”

某交通安全广告———“请记住，上帝并十全十美的，它给汽车了备件，而人。”

某化妆品广告———“趁早下„斑‟，请勿„痘‟留。”

某洗衣机广告———“闲妻良母！”

某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。”

某鲜花店广告———“今曰 本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

某美容院广告——“请不要同刚刚走出本院的女人搭讪，她或许你的外祖母。”

某印刷公司广告——“除钞票外，承印一切。”

某眼药水广告——“滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。”

音响公司广告———“一呼四应！”

某饺子铺广告———“无所不包！”

某石灰厂广告———“白手起家！”

某当铺广告———“当之无愧！”

某帽子公司广告———“以帽取人！”

某理发店广告———“一毛不拔！”

某药店广告———“自讨苦吃！”

某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”

某打字机广告———“不打不相识！”

某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”

某香水公司广告———“的新产品极其吸引异性，随瓶奉送自卫教材一份。”

某招聘广告——“招聘女秘书，长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴

某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的本小说中描写的女主人公！”

鳄鱼毫不费力地咬断了野牛的脖子，大快朵颐起来。鳄鸟飞了：“老兄好胃口啊。”鳄鱼头也不回：“

就好，吃吗吗香 。”

蛤蟆好不容易从井里跳了，看到外面广阔的世界，不免感慨起来：“ 原来生活可以更美的 ！”

一只老鼠爬到了油瓶口，将尾巴伸进瓶里，油顺着尾巴一滴一滴往下滴，另一只老鼠在下面贪婪地吃着，开。放哨的老鼠急了：“喝够了没？味道怎么样啊？”喝油的老鼠咂咂嘴：“ 滴滴香浓，意犹未尽 ！”

1.香水公司：“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”

评论：何等的魅力指数，才能让异性有暴力倾向？

2.新书：“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！”

评论;你想成为百万富翁的最爱吗，那你必须买下他的书，看看你自己是否符合他得择偶标准

3.公路交通：“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

评论：不能游泳的汽车，麻烦你慢点开吧

4.墓碑上的广告：苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。」

评论:这个妻子真是个十足的生意人，连这种地方也能做广告

5.牛奶厂在报上登出广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁！”

评论：如果没算错，5214星期整好100年~~~

6.加油站广告牌：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。”

评论：禁止吸烟！这个台词也太吓人了吧

7.某饺子铺广告———“无所不包！”

某石灰厂广告———“白手起家！”

某当铺广告———“当之无愧！”

某帽子公司广告———“以帽取人！”

某理发店广告———“一毛不拔！”

某药店广告———“自讨苦吃！”

某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”

评论：这些广告词都很形象，还不俗套 8.某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而 人没有。”

评论：汽车坏了换部件，人坏了直接割掉

9.某洗衣机广告———“闲妻良母！”

评论：现在的主妇越来越轻松了，打麻将的时间越来越多了

10.某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

评论：结婚还送花给太太，真是浪费钱哦，有多便宜才可以打动你呢？

魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）

一生追随，无怨无悔。（企业广告词）

自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）

美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告词）

壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）

自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）

朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词）

做广告录音还是魅力造音。（魅力造音网广告词）

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）

品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）

我动故我在。（“运动系列产品”广告词）

岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）

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相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）

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没有不可能！（运动鞋）

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物有其本， 事有其源。(莎士比亚)

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买澳洲货，给你买份工作．(澳大利亚)

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灵感一闪，胜于劳碌一生。（天才）

Tomorrowisalwaysthebusiestday!

明日复明日，明日何其多，（明天）

Wherethereismarriagewithoutlove,thereislovewithoutmarriage.（Lover）

有姻无爱，就会有爱无姻（情人）

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雄辩胜于事实。(律师)

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一切皆有可能。------李宁

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爸爸妈妈，我爱你!(家庭)

最新经典广告词著名世界的广告语

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服从你的渴望。（雪碧）

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Hershey, Pennsylvania：The Sweetest Place on Earth地球上最甜的地方

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Spain西班牙： Everything under the sun阳光下的一切

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瑞士：世界的公园，瑞士、瑞士、还是瑞士

夏威夷：夏威夷是微笑的群岛，这里阳光灿烂

香港：魅力香港、万象之都。动感之都

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新加坡：无限的新加坡，无限的旅游业；尽情享受，难以忘怀；新亚洲-新加坡新感觉

澳大利亚：令人心旷神怡的澳大利亚

佛罗里达州：佛罗里达，与众不同

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上海：新上海、新感受

桂林：桂林山水甲天下

苏州、杭州：上有天堂、下有苏杭

宋城：给我一天，还你千年

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1.今天存入一滴水,明天拥有太平洋.(太平洋保险公司)

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2.今古传奇,奇传古今.(湖北今古传奇杂志的广告词)

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1.一语双关,写出了自己把钱投入到保险公司,有一种一方有难,八方支援的意思.

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把握人生，沟通世界。(手机广告词) 新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)

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魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词)

一生追随，无怨无悔。(企业广告词)

自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)

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壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)

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朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词)

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无所不动，无处不在。

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关注，关心，关爱。(“希望工程”宣传语)

因为奥运，所以梦想;

因为梦想，所以北京。(“北京2008奥运会”广告词)

一声朋友，天“尝”地“酒”。(“酒”广告词)

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心的渴望，梦的起点。(“职业技术院校”宣传语)

亲近“阳光”，新鲜自然。(“阳光牧场”乳品广告词)

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爱对嘴，要对味。(优酸乳广告词)

有梦相随，永不言退。(企业、公司广告词)

五味生活，七彩生命。(照相机胶卷广告词)

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2007广告词

清雅轻便，倾“诚”倾国。(轿车品牌广告词)

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大兴安岭塔河户外广告效果很好。

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世界看中国，中国有芜湖。(安徽芜湖城市宣传语)

迎客途中，“松”温旧梦。(“迎客松”香烟广告词)

有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词)

品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企业广告词)

岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词)

千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)

有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词)

品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企业广告词)

德国大众：“小即是好。”

2、可口可乐：“享受清新一刻。”

3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”

4、耐克：“说做就做。”

5、麦当劳：“你理应休息一天。”

6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”

7、通用电气：“GE带来美好生活。”

8、桌张频 酒：“美妙口味不可言传。”

9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”

10、艾维斯：“我们正在努力。”

11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”

12、苹果电脑：“1984年。”

13、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。

14、百事可乐：“百事，正对口味。”

15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”

16、象牙香皂：“99和44/100%纯粹。”

17、美国捷运公司：“你知道我吗？”

18、美国征兵署：“成为一个全材。”

19、Anacin去痛片：“快、快、快速见效。”

20、滚石乐队：“感觉是真实的。”

21、百事可乐：“新一代的选择。”

22、哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。”

23、博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。”

24、美国汉堡王：“带着它上路。”

25、坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”

26、美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。”

27、百威啤酒：“这百威是给你的。”

28、MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”

29、维克多语言机器公司：“大师级的声音。”

30、财的ν谐倒荆骸按罄锥晕鞯哪炒Α！?

31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。”

32、本森.贺杰斯100周年：“我们的缺点。”

33、全国饼干公司：“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS。”

34、劲量电池：“劲量兔子。”

35、傺我倒 司：“盐如雨下。”

36、香奈尔香水：“分享这份梦幻。”

37、福特汽车“土星”系列：“不一样的公司，不一样的汽车。”

38、佳洁士牙膏：“看，妈妈，没有蛀牙。”

39、玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。”

40、TIMEX：“一口难忘。”

41、雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”

42、Calvin Klein：“在我和我的Calvins之间，一无所有。

43、里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”

44、云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。”

45、美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。

46、骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。””

47、温迪汉堡包：“牛肉在哪儿？”

48、防 溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”

49、凯迪拉克汽车：“做领袖 某头！！? 50、“美丽的美国”运动：“哭泣的印第人。”

51、Charmin：“别挤着Charmin!”

52、小麦一族：“冠军的早餐。”

53、可口可乐：“真正可口可乐。”

54、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”

55、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”

56、宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”

57、吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”

58、莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”

59、派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”

60、好运香烟：“只为好运， 不要甜蜜。”

61、七喜汽水：“这不是可乐。”

62、伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”

6

3、Sunsweet Prunes：“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。”

64、生活谷物：“你好，麦基。”

6

5、赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”

6

6、弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么？”

67、颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。”

68、豪马克（英国伦敦金业工会）：“至诚关怀，真金表达。”

69、花季少女牌床单：“A buck Well spent。”

70、格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。”

71、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。”

72、利维斯牛仔裤：“501蓝。”

73、布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里？”

74、蓝修女葡萄酒：斯蒂尔.米拉。

75、姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。” 7

6、贵格燕麦片：“shot from guns。”

77、ESPN体育频道：“这里是体育中心。”

78、莫森啤酒：“欢笑的夫妻。”

7

9、加州牛奶促进委员会：“喝牛奶了吗？”

80、美国电报电话公司：“尽情联络。”

8

1、布莱尔克里姆护发乳：“每次只用一点点。”

82、卡灵黑标啤酒：“嘿，梅宝来瓶黑标。”

83、铃木汽车：“说谎的乔。”

84、宝马汽车：“终极驾座。”

8

5、德士古石油公司：“把你的车托给这个颗星，你尽可放心。”

86、可口可乐：“永远是可口可乐。”

87、施乐复印机：“这是一个奇迹。”

8

8、巴托斯与乔伊斯酒品冷却器：“弗兰克和艾迪”民俗二重唱。

89、丹诺酸牛奶：“俄国的老人。”

90、沃尔沃汽车:“在瑞典,一辆普通汽车的生涯。” 9

1、6字汽车旅馆连锁店：“我们为你留着一盏灯。”

92、吉尔-0餐厅甜点：“比尔考斯比与孩子们。”

93、国际商用机器公司：“卓别林的小流浪形象。”

94、美国旅游者协会：“大猩猩格利拉。”

95、权力卫士：“药箱。”

9

6、梅宝即食早餐：“今天我40岁了，我要我的梅宝。”

97、巴福林药品：“狂跳的心。”

9

8、箭牌衬衫：“我的朋友，乔.赫尔姆箕斯，现在是一匹马。”

99、杨.罗比坎姆广告公司：“冲击。”

100、林登.约翰逊竞选美国总统：“第一流的。”

饺子铺：\"无所不包！\"

石灰厂：\"白手起家！\"

当铺：\"当之无愧！\"

帽子公司：\"以帽取人！\"

理发店：\"一毛不拔！\"

药店：\"自讨苦吃！\"

戒烟协会：\"千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！\"

打字机：\"不打不相识！\"

眼镜店：\"眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。\"

香水公司：\"我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。\"

公共场所禁烟：\"为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。\"

公路交通：\"如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。\"

新书：\"本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！\"

汽车陈列室：\"永远要让驾驶执照比你自己先到期。\"

交通安全：\"请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。\"

化妆品：\"趁早下\'斑\'，请勿\'痘\'留。\"

洗衣机：\"闲妻良母！\"

酸汁饮料：\"小别意酸酸，欢聚心甜甜。\"

印刷公司：\"除钞票外，承印一切。\"

鲜花店：\"今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。\"

美容院：请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。

某一法语学习班的招生广告说：如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。

一家美国报纸登了这样一则广告：招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！

眼药水广告：滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。

墓碑上的广告：苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业--蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。」

某家理发店的墙上，贴著这样一则广告：「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」

英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写著：「先生们，我要你们的脑袋。」

交通安全：系好安全带，阁下无法复印。

旅游：请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。

西门子公司：本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。

黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。

轮胎：任劳任怨，只要还有一口气。

汽车：它惟一的缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。

法国香水的广告：\"我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。\"

鸡饲料广告：\"如果\'佩利纳\'还没有使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡\"；

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餐馆广告：\"如果你不进来吃，我俩都要挨饿。\"

瑞士旅游公司的广告:\"还不快去阿尔卑斯山玩玩,6000年后这山就没了.\"

牙医门诊部：\"请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。\"

加油站广告牌：\"假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。\"

牛奶厂在报上登出广告：\"如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁！\"

芝加哥有家\"面部表情研究所\"招生广告说：\"您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。\"

某热水器产品广告词：\"别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。\"

化妆品广告：本品最能吸引男性，故随本品附送一份自卫教材。

花点广告：送几朵花给最爱的人，但不要忘了你的妻子。

理发店广告：虽为毫发技艺，却是顶上功夫。

高速公路广告：时速30公里，可到汽车修理厂；时速100公里，可以安全到家；时速150公里，可以到医院了；时速200公里，恭喜你，你可以见到上帝了。 42

第14篇：广告

“您想去口臭吗？请用西湖牙膏!” (牙膏广告)

“您工作累了吧？请喝杯茶，醒醒脑，提提神吧!” (茶叶广告)

，“您愿俯瞰穿洋过海的壮观吗？请乘坐上海至东京的波音707客机!” (上海民航局广告)

全国首创，质量优良；

色泽光亮，染色力强。

(黑又亮鞋油广告) 香味浓郁，滋味醇厚；

常年饮用，延年益寿。

(江西绿茶广告)

家有凯歌，人人欢乐。

(上海凯歌牌电视机广告) 要想牙病除，请用草珊瑚。

(南昌草珊瑚牙膏广告)

今天存入一滴水,明天拥有太平洋.(太平洋保险公司) 今古传奇,奇传古今.(湖北今古传奇杂志的广告词) 你不理财,财不理你.(上海世纪出版集团周刊) 南极人羽绒服广告词：“地球人都知道！”

金嗓子喉宝的广告词：“嗓子不好，请用金嗓子！” 乐百氏广告词：“今天你喝了没有！”高露洁的广告词：“我们的目标——没有蛀牙！

养育之恩，何以回报。（海南养生堂龟鳖丸）

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。（飞亚达表）

超越自己，迈向成功。（安踏运动鞋）

牛奶香浓，丝般感受。（德芙巧克力）

天下任我行。（贵人鸟休闲鞋）

今年二十，明年十八。（洗面奶）

1.应付别人的指责，常说——我就是我„„（雪碧饮料）；

2.九月十日写给导师的贺卡——我们的光彩，来自你的风采。（沙宣洗发水）； 3.大学生与他们的父母——沟通无极限„„（康佳移动电话）；

4.一个星期突击复习，搞定所有考试——就是这样自信！（飘柔洗发水）； 5.考试作弊高手——天外有天„„（红塔集团）； 6.寝室电脑无病毒——健康新概念。（LG空调）； 7.就业偏向外企——非常可乐，非常选择！（非常可乐）。

8．Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 9．Obey your thirst．服从你的渴望。（雪碧） 10.Ask for more.渴望无限。（百事流行鞋） 11.No busine too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）

12.Things go better with Coca-Cola.(Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐) 13.Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚) 14.Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 15.The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐）

16.We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工） 17.Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 18.Let’s make thing btter.让我们做得更好。（飞利浦电子） 19.大学生正常消费——不买贵的，只选对的。（雕牌洗衣粉）；

20.A diamond lasts forever.(De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯) 21.Mosquito Bye Bye Bye.(RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂) 22.A Kodak Moment.(Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷) 23.校园“光棍俱乐部”——男人的世界！（金利来服饰）； 24.The taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡） 25.Feel the new space.感受新境界。（三星电子）

26.M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力) 27.Good to the last drop.(Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡) 28.Time is what you make of it.(Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表) 29.Make yourself heard.(Ericon) 理解就是沟通。(爱立信) 30.Start ahead.(Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔) 31.The new digital era．数码新时代。（索尼影碟机） 32光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）

33.To me, the past black and white, but the future is always color．

对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） 34.Just do it.只管去做。（耐克运动鞋） 35.每天有约会——精彩每一天。（雀巢咖啡）；

36．We lead.Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机） 37．Impos*le made pos*le．使不可能变为可能。（佳能打印机） 38．Take time to indulge．尽情享受吧！（雀巢冰激凌）

39．The relentle pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车）

40．Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） 41．Come to where the flavor is.Marlboro Country． 42.生日大聚餐——美好时光，美味共享„„（麦当劳快餐）； 43.好不容易从失恋中解脱——原来生活可以更美的。（美的空调）； 44.朋友间的承诺——真诚到永远！（海尔电器）；

45.面对导师的赞赏，常说——让我们做得更好！（飞利浦电器）；1.现代汽车广告语―――驾驭现代成就未来

2.宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。驾乘乐趣，创新极限。

3.宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊 4.奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来。 5.福特汽车广告语———你的世界，从此无界 6.日产汽车广告语———超越未来

7.奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来

8.卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体 9.富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车 10.大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范

11.沃尔沃(VOLVO)汽车广告语―――关爱生命、享受生活（ForLife。For）

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19.北京现代汽车广告语———追求卓越、共创幸福； 20.索纳塔汽车广告语―――中国新动力衡量价值新典范 21.广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承； 22.GL8汽车广告语―――路上公务舱商旅新境界 23.奥德赛汽车广告语―――驾驭生活新景观

24.中华汽车广告语———超越期望、超越自我； 25.别克汽车广告语―――当代精神，当代车

26.别克君威汽车广告语———心致、行随，动静合一； 27.雅阁汽车广告语―――激活新力量新雅阁新力量新登场 28.马自达6汽车广告语―――魅力科技 29.蒙迪欧汽车广告语―――领先在于你的魄力 30.宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着 31.别克凯越汽车广告语———全情全力，志在进取； 32.赛纳汽车广告语―――常规由我定动感与美感无须取舍 33.宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着 34.雪铁龙汽车广告语———想在你之前； 35.起亚汽车广告语———用心全为你； 36.欧美佳汽车广告语―――平稳征服人生曲折 37.欧宝汽车广告语―――德国科技轻松享有 38.雷诺汽车广告语———让汽车成为一个小家

39.英国迷你(MINI)汽车广告语———她可爱吗？(ISITLOVE？) 40.奥迪A4汽车广告语―――动感传奇

41.奥迪100汽车广告语―――走中国路，乘一汽奥迪 42.阳光汽车广告语―――体验阳光生活 43.日产汽车广告语―――超越平凡，卓越优逸

44.福美来汽车广告语―――和谐灵动，君子风范和谐生活新成员 45.千里马汽车广告语―――雷霆动力，纵情千里 46.千里马II汽车广告语―――心有多野未来就有多远 47.威驰汽车广告语―――领先科技的全球轿车让生活乐在新风 48.飞度汽车广告语―――外在动人，内在动心 49.依兰特汽车广告语―――给我一个美名送你一部靓车

50.菲亚特西耶娜汽车广告语―――有成就，也有情趣多彩人生路激情 51.菲亚特派力奥• 52.周末风汽车广告语―――空间超乎想象生活飞越平凡 53.赛欧汽车广告语———优质新生活 54.菱帅汽车广告语―――人性化科技

55.POLO汽车广告语----同ＰＯＬＯ一样古怪精灵” 56.嘉年华汽车广告语―――一路激情共精彩 57.奇瑞风云汽车广告语―――动静皆风云 58.奇瑞旗云汽车广告语―――激情原动力 59.威姿汽车广告语―――超越期待的经典车

60.高尔夫汽车广告语―――很生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故

61.高尔汽车广告语―――实在，反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典

62.奇瑞东方之子汽车广告语―――一切由我掌控

63.富康汽车广告语―――走富康路，坐富康车方方面面实实在在满足您 64.桑塔纳汽车广告语―――上海桑塔纳，汽车新潮流拥有桑塔纳走遍天下都不怕 65.捷达汽车广告语―――理性的选择 66.爱丽舍汽车广告语―――精致生活精彩演绎 67.广州标致汽车广告语―――汽车工业新一代的 68.北斗星汽车广告语―――身处自然环保之旅 69.QQ汽车广告语―――秀我本色想快乐，找ＱＱ 70.标致华普汽车广告语―――生活梦想大可承载

71.普力马汽车广告语―――五座＋两座●都市新生活拉阔都市生活 72.路宝汽车广告语―――哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中 73.Spark汽车广告语---只代表你

74.爱迪尔汽车广告语―――生活要有ideal 75.奥拓汽车广告语―――处处为您着想好车有限惊喜无限 76.赛马汽车广告语―――生活随心而动 77.普莱特汽车广告语―――一步到位的好车 78.福莱尔汽车广告语―――空间远远超出想象 79.福莱尔福星汽车广告语―――e时代e车 80.松花江汽车广告语―――千万里我追求你

81.吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生

82.猎豹汽车广告语―――－猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于你期望的 83.价格红旗汽车广告语―――坐红旗车，走中国路 84.红旗明仕商务版汽车广告语―――打造商务新概念

85.瑞风汽车广告语―――现代人现代车 86.江铃汽车广告语―――全顺一路安全到家 87.富利卡汽车广告语―――自主生活新空间

88.帕杰罗sport汽车广告语―――真正意义的SUV骨子里的SUV 89.Jeep汽车广告语―――豪气顿生

90.帕拉丁汽车广告语―――纵情广阔天地驾驭自由梦想

联想：人类失去联想，世界将会怎样？

明基笔记本：魔鬼的外在，天使的内涵，还犹豫什么呢？ DELL：美国货，本土价。

LG冰箱：一个更清凉，两个更强劲。

创维彩电：不闪的才是健康的。

三星V4：拥有世界，拥有我。

西门子冰箱：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜。

第15篇：广告

广告

春节七天长假中，每个人都在放松中，我百无聊赖地躺在床上看电视，那些迎春的节目都是老套子，不看也罢。正好CCTV-5在播放AC米兰与恩波利的比赛，不由到了中场休息，我便换台去看其它节目，可是其它台的节目不是那些迎春节目就是广告。因为无聊，所以也就不由得思索了起来。

广告不知有何用，占尽白白收视时，我等并非禽兽，心知肚明，厂商无非想来了个山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。想让他们自己本不大好的产品借着那些明星的光芒销路好些罢了。当然那些明星与电视台亦可大赚一笔，而天下百姓一谈到电视台与明星们可如此轻松赚钱，让我等恨不得它食其肉，寐其皮而后快矣。更何况更有些百姓是一个莽夫，即不知广告之大意，只道它是非善之物，对其误之深可纳千川，对其恨之大可藏万岳，岂不对产品品牌不利？

真正地品牌是打出来的，并非吹出来的，质优而价廉者，何俱其未能招客。而深思贬人者，何德更能得客也，反落恶号（如：最好的产品是在广告上的）。天下人有眼者几何多，自能辨其之优劣。焉用广告，反损其财。

古往今来，广告往其多，尔真可信乎？

真善者，何处有？

真恶者，何时无？

第16篇：广告

1、以“上岛咖啡”或者“台北新娘影楼”品牌为例，以感情诉求或者功能诉求的方式，撰写完整的广告文案。

【上岛咖啡广告文案】——【广告语】：上岛咖啡,让你感受四季中每一天不同的味道,让你的味觉挑战考验,让你感觉.【文本内容】春天,它不像夏天那样干枯炎热,不像秋天那样冷清,也不像冬天那样寒冷.而春天是一个生气勃勃,充满活力的春天.在一个春天的正午,阳光如圣水轻泻,洒满河溪,桥上的少男少女.河上的山桥上的名绅名淑,漫步在竹林小道上，就这样静静地，静静地欣赏着四周的美景。似在想什么，又什么也不想，只是在聆听风的娓娓诉说，竹的窃窃私语。阳光洒了一地，是那么的调皮可爱，趁你不注意时，偷偷亲吻你的脸颊，等你一转身，它却又躲进树叶里，任你千般呼唤，这才探出脑袋来.斜徜那条铺满花影与欢笑的縁茵,赶赴一场浪漫的都市盛典.双桥之间,绿波之前,正是城市与河的亲密相望,西方浪漫与东方古典温婉对话,关于伤感快感,关于友情爱情都交付给她吧,享一顿西餐,啜一壶茗茶,品一杯咖啡,赏一幅名画,听一段心曲,唱一阙雅歌,让你感受四季中每一天不同的味道,让你的味觉挑战考验,让你感觉.相信吧,上岛咖啡,这里就是心情天堂.

【长岛咖啡广告文案】——【奋斗篇】：深夜的写字楼独有一层仍有灯光亮着，年轻的我为了完成工作策划案仍在奋斗ing，夜深了 一个人，暂时放下手中的工作，手捧一杯长岛咖啡，休息一下让它给我带来温暖，带来继续奋斗的动力。苦-我自己品尝，苦中作乐只为苦尽甘来。——长岛咖啡，我不是一个人。 付出终会有回报，我的方案得到了上司同事一致的认同，我的努力也得到了认可。依旧手捧一杯长岛咖啡站在办公室的落地窗前，俯瞰这个城市，我想我尝到了甜味的喜悦，你也成了我继续奋斗下去的理由。只为我不是一个人在奋斗！我有我的长岛咖啡相伴。——字幕：你不是一个人在奋斗，有上岛咖啡陪伴你。

【上岛咖啡】【广告语】上岛咖啡，遇见就不要错过。【广告文案】地点：某上岛咖啡店内 时间：午后 人物：某男、某女 在咖啡店里的一个角落，一位西装革履的男士坐在那里喝咖啡，简单的咖啡桌的上方是昏黄的灯光，非常温馨，男士悠闲的喝着咖啡若有所思。一位职业女士走了进来，坐在了离他不远的，点了一杯卡布奇诺。男士在旁边看着她优雅的样子。女士的咖啡上来了。男士端着咖啡走到女士面前，问女士：“卡布奇诺，需要加点糖吗？”女士淡淡的一笑。画外音响起：上岛咖啡，遇见就不要错过

【上岛咖啡---幸福篇】 【1】【解说词】：午后坐在暖暖的橱窗边，捧一杯咖啡，让阳光顺着发丝流下，让香气顺着面颊滑过，让浓郁顺着咽喉深入，让幸福在你身边停留。上岛咖啡，让你在平淡生活中邂逅不平凡的幸福。【时长】：25s。【画面内容】：一个很优雅的白领，坐在橱窗边品着咖啡，闭上眼睛，一副很享受的表情，一个穿着很得体的男人坐在女人对面，深情地望着她。一杯咖啡，放在桌子上，冒着热气，字幕：上岛咖啡，邂逅幸福。【2】【解说词】：热恋中的它永远是甜的，初尝婚姻的它是夹杂一点清苦的，经过沧桑岁月沉淀的它虽然很苦，但是品味过的人会体会到其中的浓香。上岛咖啡，总会有一种属于你的独家珍藏。【时长】：40s。【画面内容】：一对年轻恋人品味着咖啡，脸上满是幸福的甜蜜。一对因为争执而赌气冷战的夫妻，彼此不看对方，脸上一副埋怨的表情。一对白发苍苍的老人，老头喝咖啡滴在了衣服上，老太太拿手帕给擦干净。一杯咖啡，放在桌子上，冒着热气，字幕：上岛咖啡，你的独家珍藏。

【上岛咖啡】【文案】：希望有一天，背上行囊，独自旅行。也许悲伤，也许疲倦。蓦然转身，不论何方，温柔为你，这一杯，上岛咖啡！【画面长度】：30秒；【画面内容】：蔚蓝天空，远远看到模糊的背影，手中提着木色皮箱，坐在清冷车站的长椅上，目光流转，捕捉到身后温馨橱窗，柔和的金色阳光洒下，里面闲坐温柔女子，轻柔转头，微笑。二人共坐，共饮咖啡。【声音】温柔低沉女声旁白。配以轻柔娴静口琴音乐。

【上岛咖啡广告文案之海岸篇】内容：一个傍晚的海边，海浪拍打着海岸，一个身着白色连衣裙的女子在阁楼的窗口深情的望着远方，手中一杯飘着香气的上岛咖啡，屋里一张孤独的咖啡桌上放着一个上岛咖啡壶，“上岛咖啡，你的温度”，爱的守候，有你相伴。【分镜头】镜头1：傍晚的海边，海浪拍打着岸边；（全景）音乐：海浪拍打海岸的声音；镜头2：一个身着白色连衣裙的女子在阁楼的窗口深情的望着远方，手中一杯飘着香气的上岛咖啡：（近景）音乐：海浪声若有如无，时远时近；镜头3：屋里一张孤独的咖啡桌上放着一个上岛咖啡壶；（特写）音乐：轻柔的钢琴音乐声缓缓的响起；镜头4：白衣女子拿着咖啡深情的望着远方，（近景），柔缓的音乐响起；镜头5：淡出的镜头里飘出“上岛咖啡，你的温度”爱的守候，有你相伴的字幕；音乐：旁白说出这几个字：上岛咖啡，你的温度，爱的守候，有你相伴。所要突出的诉求点：上岛咖啡，你的温度，这个你是恋人爱的守候，有你相伴，这个你是咖啡。

【上岛咖啡广告文案】本广告主打亲情牌，男主人因故离她而去，女主人每天在咖啡馆等着，等着男人回到她身边。终于，男人回来了，促使男人回来的理由，是对女人的牵挂，而这里的上岛咖啡，也成了促使男人回身的一个理由。

本广告以完整的故事情节，唤起人们的爱恋之情，打造上岛咖啡品牌文化，以文化的力量吸引客人来光顾。这是为“上岛咖啡”设计的形象广告，以咖啡馆和男女主人公破镜重圆的情感故事为主线，表明上岛咖啡在城市情感生活中的独特地位。 【上岛咖啡】[文案]“源于台湾，香闻世界”的上岛咖啡 ，是人们放松身心，享受休闲的首选,。浓浓的闲适情调，使您什么都不去想，什么都不去干，只在意口中的那抹香醇，还有脑中那片温馨回忆,静静地陪伴着您度过欢乐甜美的时光。---上岛咖啡 您理想中的选择。［画面时间］３０秒［画面内容］上岛咖啡馆外面的风景，里面的装饰格调，再配以服务生细心温暖的服务细节，以及消费者满意享受的表情．［声音］男性有磁性的旁白和钢琴声 。

【台北新娘影楼广告文案】：穿越时空的爱恋不会说告别，没有告别的爱情才是最美的，不需要说太多，我们的爱只有你懂——台北新娘影楼。无论季节变换，时空变迁，你总是给我意想不到的欣喜与甜蜜。只因有你，我的爱情才耐人千寻——台北新娘影楼，姻缘月老，爱在这里邂逅。 【故事情节】月老在天庭左手拄一鸳鸯拐杖，右手拿着酒葫芦一边喝一边看着凡间男女。他发现一座金碧辉煌，花团锦簇的皇宫里有一个身着清朝格格装的女孩在花园游玩，远处一位骑白色骏马风度翩翩的王子手拿一束玫瑰来到格格面前，伸手把格格拉上马，两人笑着骑马驶向远方。月老见此景，偷笑一声，用拐杖指着凡间的男孩说了一声：定！男孩与马定在那里。然后出现另一个画面：还是那个女孩，但却身穿旗袍，在落叶飞舞的包围中独自漫步，突然手中的手绢掉落在地，一位西装笔挺的男士（还是骑白马的男孩）拿着手绢赶上前把手绢递给女孩，女孩接过后两人双目对视，微笑，女孩欲言又止。然后男孩失落地望着女孩走向远处的背影。月老见此景状，神秘的笑了笑，然后用拐杖画出了一座欧式殿堂，凡间那个旗袍女孩走进静寂的殿堂，突然身上的旗袍变成了欧式雍容华贵的公主装，女孩正在惊讶时，殿堂大门突然打开，门口出现那位捡手绢的绅士。原来他是这座宫殿的王子，他站在殿堂门口鞠躬邀请，女孩挽着王子进入殿堂，殿堂内一阵哗然，众人端着酒杯为他们干杯，女孩的衣服不小心被洒上了酒，男孩拉着女孩的手穿越殿堂，穿越高楼大厦，穿越时空，来到21世纪的台北新娘影楼，女孩穿上洁白的婚纱，两人甜蜜的笑起来。月老笑眯眯的看着凡间这对幸福男女，欣慰的点点头。

《台北新娘影楼—日记篇》【广告标题】我的日记【文本内容】那年四月三日的午后，他在幻想，自己变成一朵云，幻化在天际，向远方飞去，那里他可以享受蓝色飓风席卷亚平宁；那年四月三日的午后，她在幻想，自己变为一滴雨，翻飞在天边，向云端飘去，那里她可以静静注视亚平宁在地中海中光芒闪耀；那年六月八日，他在想那个女孩是否看到那封信，因为里面有他彻夜书写的文字；那年六月八日，她在想那个男孩原来就是她寻觅的意中人，因为她看到了那封信，那封他彻夜书写的文字；那年十一月五日，他们一同踏上红地毯，婚礼在美丽的那波利海滩举行；那年十一月五日，他们携手到达幸福的彼岸。正是那一年，他们找到了我，而他们却不认识我。在很早以前，那年四月三日的午后，我已与他们相识……我的名字叫做“台北新娘影楼”。我，与你们不经意间邂逅，却可以将你们的幸福永恒铭记——台北新娘影楼。

2.将某一个经典电视广告转换为其他媒体广告（如广播广告，招贴广告，网络广告或者报纸广告等）：（1）切合媒体表现优势；（2）构思精巧。

将电视广告（雅芳化妆品新活再生系列产品）改为招贴广告，以广告海报的形式呈现。画面描述：一个中年女性斜侧身背对着我们，穿着服饰属于中年女性群体，一眼就能看出是一个35-45岁的优雅女性。她的姿势是身体前倾正对着一面镜子在照镜子，她的左手拿着雅芳新活再生霜，右手在脸上，是一个抹脸的动作，她半个后脑勺对着观众，她的正脸是清晰呈现在镜子里的，而镜子里的那张脸却是一长20岁年轻女性的脸。画面上的广告词是：新活再生，雅芳让您青春永驻。 这个意思就是一位中老年女性照镜，因为她抹了雅芳的产品，她的那张老脸变成了一个年轻的脸，有些夸张的成分。

优乐美奶茶广播广告：第一场 地点：咖啡厅 语晨：我是你的什么？周杰伦：你是我的优乐美啊。语晨：原来我是奶茶阿。周杰伦：这样我就可以把你捧在手心里了。 第二场 地点：学校 语晨：你喜欢我什么啊？周杰伦：我喜欢你优雅、快乐又美丽。语晨：你是在说优乐美奶茶呀！周杰伦：你就是我的优乐美。 第三场 回忆篇 伴随着《蒲公英的约定》缓缓响起 语晨：想起和你一起的日子，空气中弥漫着优乐美奶茶的香甜。手心里捧着我们的约定，等待你的归来，我永远是你的优乐美。 周杰伦：你永远都是我的优乐美。 【绿箭口香糖】招贴广告：1男生女生背靠背站，周围被绿色树叶组成的长条箭头包围，俩人手上各拿绿箭口香糖的一端。广告词：清新口气，拉近你我距离。

2沙漠中，大家互相分享手中的绿箭。广告词：分享清新每一天。

3桌上有茉莉花，薄荷，柠檬，而主人公嘴中嚼着绿箭 广告词：薄荷？柠檬？茉莉花？一片绿箭轻松让这些清新味道萦绕唇间。

【五粮液酒--广播广告】（《祝酒歌》由强渐弱……）(画外音)：五粮液酒，中国名酒，浓香醇和，酒中泰斗。(音效)：斟酒声。(男声)：为革命先辈祝寿，为祖国英雄庆功，--请干了这杯五粮液酒！(音效)：庆功音乐和碰杯声。（画外音)：五粮液酒，陈年老窖，驰名中外，历史悠久。(音效)：斟酒声。(男声)：庆贺世博举办，欢迎各国朋友--请干了这杯五粮液酒！(音效)：欢庆音乐和碰杯声。(画外音)：五粮液酒，祝您节日快乐，祝您事业成就，祝您新婚美满，祝您健康长寿--请干了这杯五粮液酒!(音效)：多人碰杯声，温馨欢快的音乐混入。（画外音）：五粮液酒，您的好朋友！

第17篇：广告

毕继东

bijid@163.com 广 告 学 教 案

第2 页

共

21 页 对广告的初步认识

广告无处不在

广告过程

广告创意

广告心理

广告氛围

第一章现代广告的基础理 第一节

广告的科学含义

一、广告的含义

（一）对广告含义的不同理解 劝说型广告观 传播型广告观 促销型广告观

（二）广告的科学含义

广告是广告主通过有偿取得的可以控制的宣传媒介和形式，对 产品、服务和观点进行社会化、群体化的传播，从而有效影响公众、促成整体营销计划的完成。

对此，可做如下理解：

1. 广告主

所谓广告主就是为了实现自己的某种意图，特别是商业性意图而自行或者委托 他人设计、制作、发布广告的社会组织或个人。 2. 广告的表现形式

群体化、社会化

（体现在媒介上）

媒体

宣传媒介：大众传播媒介

自筹式传播媒介 宣传活动：

信息发布活动

社会性文化活动 3.广告的目标体系

从内容上看：产品推销→推销服务

→推销观念 从形式上看（四个层次）：消费信息上的一致性

消费观念上的一致性 消费行为上的一致性

消费信念上的一致性

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共

21 页

4.广告的性质

广告活动是一种投资活动

二、广告的要素

（一）广告主体

广告主、广告经营者、广告发布者

（二）广告中介

传播媒介、宣传活动

（三）广告内容

产品信息

管理信息

人才信息

形象信息

（四）广告客体

公众：潜在消费者和显在消费者

特殊群体

三、广告学的研究对象

广告作为一门学科，始于 1900 年前后，美国西北大学心理学家：斯科特。 1904 年《广告原理》

（一）研究广告历史运动规律及其发展趋势 1.广告的历史变迁 2.现代广告的表现

3.现代广告发展的社会条件

（二）研究广告的基本范畴和理论

范畴：描述研究某一学科所必需的基本概念。

理论：创意、策划、设计等

（三）研究广告的应用规律及操作机制

信息组合、广告调查、创造广告意境等

（四）研究现代广告的管理

法规管理、社会监督管理、自律管理等

四、广告环境分析

（一）广告与市场经济

（二）广告与知识经济：

创新，

知识营销

（三）广告与经济全球化：全球品牌

民族文化 第二节 广告的历史与发展

一、广告的历史 原始社会

古代广告

国外：古埃及，最早文字广告。公元前八到六世纪，古希腊雅典（叫卖广告）。 中世纪欧洲（实物广告）。十五世纪（印刷广告）——1473 年 国内：“誓”、“令”、“制”、“诏书”（文字广告）。《韩非子· 难一》：“自相矛盾”（叫卖广告）。 《诗经·

卫风·

氓》：“氓之蚩蚩，抱布贸丝”（实物广告）

封建社会鼎盛时期：招幌广告（店铺主人姓名+商品） 。印刷广告（北宋济南刘家针铺的雕

版印刷广告）-世界最早

近代广告

国外：十七世纪中叶，英国报纸开始设置广告。十九世纪五十年代，出现广告 代理（通讯社）十九世纪末到二十世纪初，（橱窗广告、摄影广告、电影广告、霓虹灯广告）。 第

4 页

共

21 页

二十世纪初二十年代（广播广告）。二十世纪初三十到四十年代（电视广告）。1907 年英国颁布

《广告法》 国内： 1861 年，《上海新报》。 1872 年 4 月 30 日，《申报》。 1923 年 1 月 23 日， “大陆报——

中国无线电公司广播电台”。 1920 年左右关于广告的研究多了起来。《广告心理学》《新广告学》。

二、现代广告对传统广告的发展

（一）广告理论基础的发展

传统：“告知型”。现代：市场营销，社会营销

（二）广告核心目标的发展

传统：信息宣传、信息灌输。现代：品牌形象宣传

（三）广告风格模式的发展

传统：理性气息 现代：感性化、娱乐化和写实化、艺术魅力

（四）广告功能观的发展

传统：经济功能。现代：文化、娱乐、社会、审美功能。

（五）广告策划关键点的发展

传统：口号、标语。现代：意境、氛围 第二章 现代广告的创新观 第一节 创新的一般特质

创新是一项系统工程，既有战略创新问题，又有管理创新问题，也有市场创新问题。

一、企业创新的根本：战略创新

战略的核心是贯穿于一个系统在一定历史时期内决策

或活动中的指导思想，以及在这种 思想指导下作出的关系到全局发展重大谋划。

企业战略的基本类型按总体方向分：稳定型经营战略；发展型经营战略；紧缩型经营战略； 混合型经营战略。

（二）战略的特征

全局性，长远性，竞争性，现实可行性，相对稳定性。

二、企业创新的核心：管理创新

管理创新主要是企业内部的创新，涉及制度创新，技术创新，工艺创新，质量管理创新和 人力资源管理创新等。技术创新是基础。

全面质量管理

关注于质量和持续的改进活动，持续的改进产品或服务的质量和可靠性。可 以使组织的竞争优势令竞争对手难以模仿。

全面质量管理：强烈关注顾客。坚持不断改进。改进组织中每项工作的质量。精确的度量。 向员工授权。

三、企业创新的利益保障：市场创新

第5 页

共

21 页

市场创新是企业外部行为的创新体系，涉及营销创新，促销创新，广告创新，服务创新和 公共关系创新等，是企业创新利益最终实现的保障。

市场沉默期：产品第一次在市场上出现到获得商业成功的时间。 第二节 广告创新的实质

一、广告创新的实质

广告创新涉及广告市场分析、创意构思、整体策划、作品设计与制作等各个环节。 广告创新的基本环节：创造性地提出问题。创造性地解决问题。

（二）广告创新的体系结构：广告核心理念。运作模式。策略技巧。

（三）广告创新的价值尺度：新颖程度——

标新立异的广告作品，与众不同的宣传活动， 率先选用新颖媒体

有用程度——

引起公众注意，提升品牌形象，强化顾客忠诚

二、广告创新的类型

形态来看：有形广告创新，

无形广告创新 程度来看：根本性创新，改进性创新

三、广告创新的运作模式

十步骤：发现问题，

收集信息，

分析问题，

形成创新初步方案，

完善创新初步方案， 检验创新初步方案，

确定创新方案，

制定推行计划，

推行创新方案，

回顾总结

四、广告创新的技法

（一）头脑风暴法：准备阶段，热身阶段，讨论阶段，畅谈阶段，整理阶段。

（二）综摄法：两个基本原则：异质同化，同质异化

综摄法是以类比为基础的：直接类比，切身类比，象征类比，幻想类比。 第三章 现代广告的创意艺术 第一节 广告创意概述

现代广告的核心在于创意，其魅力也在于创意。 广告创意是一项灵感性、技巧性很强的工作。

一、什么是广告创意

（一）广告创意的界定

构思说

主意说

思维说

控制说

构思说：构，构造、结构；思，思考、意境、主意、想象、联想、念头、点子。

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共

21 页

主意说：广告创意是使广告达到广告目的的创造性主意。在商业广告中是指能使广告达到 促销目的的独特主意。

思维说：认为广告活动中一切创造性活动均可称为广告创意。广告创意是一种复杂的脑力 活动，是策划人员对广告活动所进行的创造性的思维活动和构想。

控制说：创意是一种控制工作。控制是指监视各项活动以保证他们按计划进行，并纠正各 种重要偏差的过程。

（二）广告创意——怎么说的艺术

谁，对谁说，说什么，怎么说，说的效果怎么样。“说什么”是广告内容，其由广告主题决 定。“怎么说”指广告创意。广告主题是中心思想，广告创意为广告主题寻找恰当的表现形式。

广告创意的科学概念：广告创意是准确鲜明地表现广告主题,最大限度实现更高目标的创造 性思维活动，以及体现这种思维成果的文本形态。

二、广告创意的特征

通俗性：符合广大消费者的审美情趣和欣赏水平，做到通俗易懂，雅俗共赏。 新颖性：原因，产品竞争表现为广告竞争；面对广告轰炸，消费者的倾向。

时代性：是指广告能反映出时代的特征风貌，商品的时代性决定广告的时代性。特定时代 的文化氛围影响并控制着广告创意。

民族性：民族不同，文化传统不同，广告创意就体现不同的风格。 艺术性：体现在广告形象的感染力及其给人们带来的精神享受方面。

三、广告创意的原则

（一）促销性原则：要求广告创意，不折不扣地表现广告的主题，最终达到促销目的。

（二）合法性原则：广告创意展现的产品、服务、思想、内容，不得违反法律。

（三）真实性原则：广告创意不同于艺术创作，合理夸张和想象是允许的，但是不能误导 消费者。广告文案要真实，广告画面要真实。 第二节 广告创意的过程和思维

一、广告创意的基本过程

广告创意具有较强的创造性，讲究灵感，但是在操作上也有自己的过程。

信息开发

广告创意不是凭空想象的，而是建立在客观信息基础上的创造性思维。信息开 发就是从纷杂的信息资料中判断出公众的心理需要和商品及企业品牌在公众心目中的实际形

象。形成初步创意的点子。

五个要求-----灵性：敏锐的发现问题，悟出信息的内在特点及潜在宣传机遇。

第7 页

共

21 页 快捷：信息具有时效性。

细心：大多数信息所包蕴的内涵，都不显露于外。

富有逻辑：不能孤立地，简单地分析搜集来的信息，要运用系统论，控制论，进行合乎逻 辑的判断。

预见性：广告调查搜集来的信息是静止的和过时的，应注意其内部的趋向性动态发展内容。

（二）概念构建

概念：人们对事物的本质的认识，是逻辑思维的最基本的单元。

广告所有的创意都围绕概念而展开。概念的构建过程，实质上是把创意性的点子，发展为 具体表述字词的过程。概念 1：情感亲善概念 2：古典怀旧概念 3：浪漫憧憬概念

4：实用信 息概念

（三）主题构思

主题构思就是以广告宣传核心概念为核心，明确广告作品和宣传活动的中心思想、主题基 调、核心内容的思维过程。

（四）创意表达

拟订广告宣传文案：标题、标语、口号、正文等

制作广告作品：用图案，动画、音乐、符号，很好表达主题。 组织宣传活动：计划、组织、现场布置、氛围烘托。

（五）创意评论与分析 理论性分析：运用广告学及其相关学科的知识对广告作品的各个组成部分进行理论性分析。 运用相近案例：进行对照分析。看哪些方面超越了成功的广告作品，哪些方面与失败的作 品类似。

二、现代广告创意思维

广告意境的创造，讲究科学性、艺术性和技巧性。

感性化创意法

关键是把抽象的理念，转化为形象化具体化的意境。 三个要求：处理好感性化意境与主题的关系。

善于把抽象的概念、理念转化为直观形象、具体的图象。 善于搜集生活素材，丰富自己的感性材料，强化思维资源。

主题化创意法

根据产品特征和公众情况，进行准确的主题定位，选择合适的

主题内容， 在鲜明的主题支配下，构思具体的广告情节。力求全面主题化 主题素材：商品形象主题；企业形象主题；社会文化主题。

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（三）顾客主体创意法

原因：过分渲染社会组织和商品，有时会引起公众的逆反心理。

概念：根据消费公众的生活背景和时代特点，以公众形象为主体，以商品为“道具”而进行 意境创造的方法。

机制：人物形象对于公众，有模仿诱导作用。

创意过程没有直接宣传商品，应注重科学性和技巧性。处理好商品形象与人物形象的关系。 处理好人物形象理想化和大众化的关系。

（四）观念倡导创意法：通过创造旨在倡导对社会进步、人类发展具有促进意义的意境， 来宣传商品的创意思维。方式：恢复性倡导法

全新性倡导法

附加形象创意法：根据公众的社会性消费心理，运用融合、强化、装饰、包装等手段，在 商品固有形象之外，进行人格化、情感化、心理化的形象定位和渲染，使公众获得一种全新的

商品形象、企业形象。

附加形象创意的方式：升华式、包装式。 附加形象创意的内容：（只要符合产品特征和公众消费心态）

道德形象、政治形象、爱国形象、幽默形象、情感形象、进取形象、人才形象、娱乐形象、高贵形象、女性形象、文化形象等。

（六）时机捕捉创意法：广告人员根据特定时机人们所特有的定势心理，策划相应的宣传 意境，来开展广告宣传。

时机捕捉创意素材

社会节假日：中国传统节日、中国官方节日、世界主要纪念日、国外传 统节日。

重大社会活动：文体活动，大型展览会、政治活动、外交活动等。 公众关心热点：

时机捕捉创意的技巧：主题的文化性，

内容的适宜性，

形式的鲜明性

三、广告创意的关键

是否抓住了公众在某个问题上的心理要求，即是否切中了公众的关心点。

公众的关心点是指公众基于某种需要而对相关事物，相关企业，相关活动所形成的关心焦 点、关心重点。

公众的关心点的常见形态：消费性关心点，

兴趣性关心点，

新奇性关心点，

情景性关心

点，

情感性关心点 第

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共

21 页 第四章 现代广告的策划艺术 第一节

广告策划概述

广告是谋略与科学于一体的艺术。“多算胜，少算不胜”

一、什么是策划

策略谋划”

的简称。企业管理中，活动策划、人才培养策划、促销策划、公关策划等。

二、策划的特征

目的性，程序性，超前性，可行性，整体性

三、广告策划的含义

广告策划是对未来某一时期内企业广告活动的整体战略和策略所进行的运筹规划。 两层意思：一是对未来活动的战略安排。二是确定广告活动具体的策略。

四、广告策划的分类

按时间分：长期策划（一年以上，五年以下） 年度策划（自然年度为周期） 短期策划（一年以内的时间段）

按策划内容分：

整体广告策划

专项广告策划

五、广告策划的观念基础

（一）广告是营销组合的一个组成部分，广告策划的作用是有限的。

（二）广告策划必须建立以消费者为中心的观念。生产的决定权掌握在消费者手中。消费者差异。

调查分析是广告策划的基础。企业从生产导向观念改变成营销导向观念。 产品、消费者以及市场上日益增加的复杂性。

（四）广告策划必须传递一致的声音。

（五）要整合运用各种传播媒介。消费者接触媒介的习惯不同。媒介具有各自的优缺点。 第二节

广告策划的思维和程序

一、广告策划的思维

（一）整体化策划思维

心理学实验表明，如果人们仅仅是得到局部资料，那么印象极不深 刻，如果得到一个完整的资料，那么印象就深刻的多。

基本目标（规模效应）广告内容的规模效应。广告媒介的规模效应。广告活动的规模效应。 广告时间的规模效应。

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运用技巧：整体环境传播，整体行为传播，整体语言传播，整体内容传播， 整体媒介传播

（二）生命周期化策划思维 产品具有生命色彩。

PLM 是广告宣传的内容。（Product Lifecycle Management，产品生命周期管理） 介绍期、成长期、成熟期和衰退期 产品生命周期与广告策划

介绍期：巨额广告投资，重视品牌形象、企业形象和产品原理知识方面的宣传。

成长期：表现为：知名度度比较高，但认可度不理想。注重产品性能的感性化宣传。加强 促销活动和服务项目的设计与宣传工作。

成熟期：表现为购销两旺。注重促销方案的设计（明星策略、活动策略）。

衰退期：表现为，替代型商品问世，但有一定销量。策划促销，获得最大市场利润。重点 宣传企业形象，品牌形象，为企业替代品做基础。

二、广告策划的程序

从操作角度来看，广告的科学性表现为程序性。

以下九个程序环节的划分是相对的，在实际工作中可灵活掌握。 开展广告市场调查：产品信息的调查内容。公众信息的调查内容。 环境信息的调查内容

进行广告目标决策：符合企业发展战略规划。符合产品定位。 符合企业迫切需要。符合公众的状况

制定广告定位策略：广告定位是指在广告宣传活动中，企业通过突出商品符

合消费公 众需要的个性特点，确定商品的基本品位及其在竞争中的方位，促使公众树立选购商品的稳固 形象。

定位策略：市场定位

产品定位 拟订广告媒介策略

5W 媒介计划法：什么时间，

什么地方，什么媒介，什么内容，

什么样的组合方式

（五）确定广告诉求策略

诉求的四种结果：正确理解并接受广告作品所传达的信息。 理解了信息，但是没有接受信息的有效影响。 歪曲性地理解信息。

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完全没有注意到广告的宣传内容。

具体诉求策略—明确诉求对象—明确诉求信息—明确诉求方式（感性、理性、情感）—创 造广告宣传意境

（六）创作广告宣传文案

表现广告意境的宣传标题、口号、标语、正文等。

（七）决定广告的表现策略

广告意境方案的物化，广告宣传理念的形象化 广告作品的设计

确定广告预算

目标达成法

销售额百分比法

总额包干法

（九）撰写《广告策划书》标题、正文、署名。标题：Х х х （项目）广告策划书 滚动的激情

——х х х 广告策划书 署名：策划单位及写作时间。

正文：第一部分：前

言，

第二部分：市场分析，

第三部分：广告策略，第四部分：广告

计划，第五部分：效果预测

第五章 现代广告的文案创作艺术 第一节 广告文案概述

早期以印刷为主的时代，广告文案指的是整个广告作品的创作设计。随着，新媒介的出现， 广告分工越来越细。广告文案专指广告中语言文字的创作。

一、广告文案的含义

广告文案是指广告的语言文字部分。广告文案包括标题、正文、标语和附文四部分。 标题(headlines&subheads)：广告文案的眉目、题目。

鲜明突出，生动活泼，富有吸引力。创作难度最高部分。 正文(body)：广告文案的主体，广告信息的主要部分。

标语(slogans):口号，广告主长期反复使用在广告中的特定商业宣传用语。最富有吸引力和 创造力的部分。

附文(rider):厂商名称、厂址、电报电话、网址、邮编、联系人及警示说明性文字。

二、广告文案的类型

按广告文案的接收方式分类：视觉广告文案，听觉广告文案，视听广告文案

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按广告文案的表现形式分类：广告小品文案，广告解说词文案，广告诗文案， 广告歌文案，广告剧文案

广告画文案

三、广告文案的创作要求

（一）主题明确化：主题明确、鲜明，主题单

一、定位准确。

（二）内容的准确化：事实中提取材料和内容，围绕主题进行。

（三）结构的简明化：布局严密、单纯简明。

（四）语言的科学化：用词的准确性。用词的适应性。媒介语言的特殊性

（五）心理的鼓动性：强调感染力和号召力，创造意境。第二节

广告标题的创作

广告标题是广告文案内容的高度概括和浓缩。公众先看标题比先读正文的人多 5 倍。

一、广告标题的类型

按内容分：直接标题：直接向公众表达广告的宣传主题和内容。 间接标题：以耐人寻味的词句引导公众转向广告的正文。

按形式分：单一标题复合标题引题、正题、副题三种标题组成的标题群。 引题：说明信息意义或作交代背景用。 正题：点明广告的主要事实。 副题：正题内容的补充说明。

二、广告标题的创作要求

突出特点、别具一格。相互配合、协调一致。简洁明快、一目了然。 生动活泼、形象醒目。造型别致、视觉美感。

三、广告标题的创作技巧

直接式

新闻式

对比式

提问式

颂扬式

说明式

比喻式

号召式 抒情式

庆贺式

致谢式

祝愿式 第三节

广告正文的创作

广告正文是主题的表现。广告正文涉及的面广泛。广告正文以少而精的内容为素材。

一、广告正文的类型

记叙式广告正文。描写式广告正文。抒情式广告正文。说明式广告正文。 诗歌式广告正文。

二、广告正文的结构

导语：以高度概括性的精练、简短的文字来介绍宣传主题，力求开门见山点明主题。

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写法：概括介绍主题和全文的主要内容。采用提问式开头。声明企业的宗旨和原则。陈述 背景、理由。

主体：广告正文的精华部分。对商品、服务等进行介绍，讲究层次、条理。 写法：时序式

主次式

逻辑式

文学式 结尾：旨在加深印象、渲染全文、刺激消费。 写法：祈使式

强调式

服务式

决心式

祝愿式

三、广告正文的创作技巧

突出创意

突出价值

突出事实

突出个性

突出简洁 第四节

广告标语的创作

优秀的广告标语可以强化广告文案的宣传主题。能够激发公众相互传诵、扩大广告的影响 范围。

一、广告标语的特点

精练简洁

易念易记

意境深远

相对稳定

二、广告标语的创作技巧

排比法

夸张法

口语法

对偶法

顶针法

谐音法

仿词法比喻法

双关法

反问法 回环法

压韵法 例：谐音法

咳不容缓

默默无闻：

默默无蚊

百依百顺：

百衣百顺

十全十美：

食全食美

分久必合，合久必分

喝酒必汾，汾酒必喝

广告标语：味道好极了（雀巢咖啡）

1980 车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）1982 燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）1983 威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机

）1984 万家乐，乐万家（万家乐电器）

1986 第一流产品，为足下争光（上海鞋油）

1987 挡不住的感觉（可口可乐）

1989 只溶在口，不溶在手（M&M 巧克力）

1990 喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）1991 人头马一开，好事自然来（人头马酒）

1991 新飞广告做得好，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱）

1992

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不要太潇洒（杉杉西服）

1993 今天你喝了没有？（乐百氏）

1994 海尔，真诚到永远（海尔电器）

1994 望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机）1994 要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）

1995 维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶）

1996 科技以人为本（诺基亚）

1996 让我们做得更好（飞利浦）

1996 我们一直在努力（爱多电器）

1997 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治) 1997 农夫山泉有点甜（农夫山泉）

1998 海尔，中国造（海尔）

1998 飘柔，就是这麽自信（飘柔）

1999 晶晶亮，透心凉（雪碧）

1999 呼机，手机，商务通，一个都不能少（商务通）

2000 第六章 现代广告作品的设计艺术 第一节

广告作品设计概述

一、什么是广告作品设计

是指创作广告画面来表现广告主题思想，勾画广告创意，展现广告文案的过程。它相对于 广告创意与策划而存在，其核心工作就是设计符合主题要求的广告作品，为广告宣传准备物质 条件。

二、广告设计的要素

广告主题

广告意境

广告文案

广告图画

广告音响

广告背景

三、广告作品设计的程序

第一步：根据广告决策所确定的宣传媒介，初步确定广告的表现形式。 第二步：理解广告创意和宣传主题。 第三步：领会广告文案的重点及核心。 第四步：创作出广告作品的草图草画。

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第五步：把草图草画交由广告策划创意人员和企业负责人审定。 第六步：制作样本。

第七步：根据样本的参数，大批量制作、发布。

四、广告作品设计的原则

科学性

艺术性

特色性

突出性

相关性

五、广告作品设计的风格化思维

广告设计是广告创意、广告策划由理性概念转化为画面的中心环节。风格化设计思维是指 广告宣传作品的内容和形式，具有一定程度上的相似形和相关性。利用广告作品本身创造出宣

传上的规模效应，公众心理的累积效应。

风格化设计思维的运用技巧：广告战略风格化

广告主题风格化

广告表现风格化

六、广告设计中的常用软件

Photoshop，

Corel Draw，

Flash，

Adobe Premiere，

3D Studio Max，

3DS Max 第二节

平面广告作品的设计艺术

作用于人的视觉系统，强调冲击公众的视觉器官。主要指报纸、杂志、海报、招贴、传单、POP、日历等媒介为信息载体的广告作品。融合图画、文字、色彩三个要素。

一、广告图画的设计艺术

广告图画是指将广告宣传内容用线条或色彩描绘在平面上所构成的形象。能表达出语言文 字无法表达的信息。

广告图画的种类

按表现形式：广告摄影

广告绘画 广告摄影

黑白照片：反差大、古朴、典雅、超然意境。 彩色照片：形象、丰满、真实、富有立体感。 广告绘画

油画、水粉画、水墨画等。 写意派、现代派、抽象派等。

（二）广告图画的表现手法：展示法

寓意法

对比法

夸张法

幽默法

（三）广告图画设计的注意事项：主题突出

形象生动

情景交融

图文并茂

二、广告字体的设计艺术

根据不同语言文字的框架结构，字体形态及书写规范，对广告词进行美的构思与组合。 三方面考虑：精选字体

和谐统一

巧妙编排

三、广告色彩的设计艺术

色彩种类。文化体现的色彩接受度。

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色彩的对比技巧：色相、明度、纯度。色相：色彩的相貌和独立的表象特征。 明度：色彩本身的明暗程度。纯度：每一种色彩鲜明的程度。

平面广告大小适用：大：明度高，纯度低。中：明度对比。小：灵活，对比均匀。 第三节

视频、音频广告作品的设计艺术

广播、电视、电影、网络等。要素增加，考虑音乐、音响、动作、手势、姿态、表情、眼 神、仪表服饰等

一、电视广告的设计艺术

（一）电视广告的形式：介绍式

生活片段式

推荐式

歌曲演唱式

比较式

（二）电视广告的制作要求：台词力求简洁、口语化、节奏化。字幕突出醒目。 画面表演化、动作化。音乐节奏感、悦耳动听、创造意境。

（三）电视广告的制作：写实广告片，

电脑特效片，

记录片，

卡通片

二、广播广告的设计艺术

（一）广播广告的形式：对话式

解说式

演唱式

报道式

（二）广播广告的制作

主要是组合三个要素：广告词

音响

音乐

三、网络广告的设计艺术

（一）网络媒体的特征:时效性强

信息容量大

覆盖面广

费用低

互动性

（二）网络广告的形式:免费 e-mail，BBS，自建网站，加入搜索引擎，在热门网站做链接 广告

（三）网络广告的内容要求：满足消费者求知需要。满足消费者娱乐目的。 提供消费者自我表现机会。 第七章 现代广告的心理策略 第一节

广告心理研究

心理学是研究心理现象和心理规律的科学。把心理学的基本原理应用于广告领域，研究注 意、记忆、消费动机、态度转变等问题，就是广告心理研究。美国西北大学教授斯科特，1908 《广告心理学》。

一、广告的心理功效

感觉和知觉，吸引注意，增强记忆

促进联想，说服消费者

（一）感觉和知觉

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感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应。知觉是人脑对直接作用 于感觉器官的客观事物的整体反应。

广告传播：视觉刺激，

听觉刺激（频率、强度、振动），

广告知觉的选择性（对比和需求）

（二）吸引注意

注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中，表现出人的主观意识对于客观事物的警 觉性和选择性。

广告设计制作：增大刺激强度。单一诉求，突出主体。运用动态形式。 出奇制胜。

（三）增强记忆：记忆是人们在过去的实践中所经历的事物在头脑中的反映。分为识记、保持、再认和回忆四个基本环节。广告遗忘主要有衰退和干扰两种。

增强记忆：减少广告识记材料的数量。利用形象记忆优势。适时重复广告。

（四）促进联想；联想是人们由当时感觉的事物而回忆起有关的另一事物的一种神经联系。 明喻、暗喻是最常见的广告手法。

（五）说服消费者：说服就是某种刺激给消费者一个理由，使之改变态度或意见，并依照 说服者的意图采取行动。

需具备以下条件：使接受者对说服者的诉求产生共鸣或关心。 使接受者与说服者采取统一的步骤或立场。 使接受者赞成说服者的意见或行动。 使接受者注视说服者的立场或信念。

二、广告的心理战术

选择适合心理诉求的广告媒介。制作富于想象力的广告。刺激欲望。 运用暗示。利用时尚流行。注重个性。 第二节

广告的心理策略

广告的宣传活动是一种心理影响活动。整个广告的创意、策划、设计过程，都应该重视公 众的心理分析。广告作品的心理渗透力直接影响广告宣传效果。

一、需求导向策略

只有正确认识了公众需要和动机的心理特点，并给予适当的引导，才能实现既定的广告宣 传目标。需求导向策略就是企业利用广告宣传活动持续化的对公众需要心理施加刺激，引导公

众不断针对企业及商品产生消费欲望，做出消费行为，并转化为理想化、稳定化消费模式的策 略。

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具体行动；积极诱发公众对企业、商品产生合理的需要。及时引导公众把需要心理转化为 行为活动。不断刺激公众产生新的需要。

二、巧用时势策略

时势广告的价值：引起公众的注意。强化心理影响力。提高广告品位。

巧用时势的方式:从时势中选择素材创作与时势主题相吻合的广告作品。根据时势需要发布 相关的广告作品。以时势代言人身份出现在大众媒介中。

三、消除逆反心理策略

逆反心理机制：企业宣传策划向公众发布陈旧过时的信息。 不能触及公众的利益和需求。 没有创新，呆板。

具体策略：吸收公众意见。让公众全面认识企业商品。创新、求实。满足合理需要。

四、标新立异策略

心理依据：喜新厌旧心理

好奇心理

创造心理 技巧：主题、情节、音响、色彩、活动等方面。 第八章 现代广告的媒介策略 第一节

广告媒介概述

广告媒介是广告信息传播的载体，是在广告信息和广告受众之间起中介作用的物质手段， 也是生产者和消费者之间的桥梁。广告媒介的发展是没有止境的。

一、媒介在广告信息传播中的功能 传播功能

吸引功能

适应功能

二、广告媒介的必备条件

能够承载信息。处于流动状态。具有信息复制功能。

三、广告媒介的分类

按传播方式分：刊播媒介

直送媒介 按国界分：国内媒介

国际媒介

按媒介的流动性分：流动性媒介

相对流动性媒介 按传播内容划分：综合媒介

专业媒介 按媒介归属权分：租用媒介

自营媒介 第

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按传播周期划分：长时效媒介

暂时效媒介 第二节

广告媒介策略

广告媒介策略，目的在于充分发挥各类广告媒介的传播优势，及时、准确、巧妙地把广告 信息传递给目标受众。 一

、媒介选择策略

媒介的投资效应。媒介的符号机制。媒介的属性地位。媒介的覆盖面。 竞争者的媒介策略。公众的媒介习惯。

二、广告媒介的组合策略

媒介组合是对各类媒介进行分析评估的基础上，根据市场状况、受众心理、媒介传播特点 以及广告预算情况，选择多种媒介进行有机组合，在同一时期内，发布内容基本一致的广告。

（一）媒介组合的作用：能够增加总效果和到达率。能够弥补单一媒介传播频度的不足。 能够整合不同媒介的传播优势，形成合力，扩展传播效果。能够相对减少成本，增加广告 效益。

（二）媒介组合的方法

媒介载体的组合：同类媒介的组合。

不同类媒介的组合。

租用媒介和自营媒介的组合 广告单位的组合

第三节

广告日程决策

广告日程决策是在已经确定的媒介上如何推出广告、在什么时间进行、以什么样的方式展 开的计划。包括：广告时间决策，广告时机决策，广告频度决策。

一、广告时间决策

拖拉推出：广告推出时间早于商品进入市场时间。适用：全新产品、老产品更新换代、季 节性商品旺季到来前。注意：时间间隔不可过长。

即时推出：广告推出的时间与商品推向市场的时间相同。适用：老产品、供求平衡或供应 稍偏紧的产品。

延时推出：推出广告的时间晚于商品进入市场的时间。

二、广告时机决策

广告时机是在时间上与广告商品、市场行情以及人们的注意程度等有关的一系列机会。商 品时机，重大活动时机，黄金时机，节令时机。

三、广告的频度决策

广告的频度决策是解决广告以什么样的频率和进度推出问题。固定频率，变动频率

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固定频率：均匀序列型，

延长序列型 变动频率：波浪型，渐进型，递减型 第九章 现代广告的组织策略 第十章 现代广告的管理策略

广告管理是我国工商行政管理的重要组成部分。广告法规则是广告管理机关依法对广告行 业和广告活动行使管理职权的依据。广告管理和法规是广告市场健康、有序运行的保证。

一、广告管理概述

广告管理是国家工商行政管理机关会同广告行业协会和广告社会监督组织，依照广告管理 法律、法规和有关政策规定，对广告行业和广告活动实施的指导、监督、协调与控制。

（一）广告管理的系统构成：广告行政管理，广告审查制度，广告行业自律制度，广告社 会监督机制

1．广告行政管理：是指国家广告管理机关依照广告管理的法律、法规和有关政策规定，或 通过一定的行政干预手段，对广告行业和广告活动进行的监督、检查、控制和指导。广告管理

的最高行政机关是国家工商行政管理局。

职能：负责制定和解释广告管理的法律和法规。 对广告经营单位的审批。

对广告主和广告经营者的监督与指导。 对广告违法案件的查处和复议。 协调于服务

广告审查制度：是指广告审查机关在广告交付媒介发布前，对广告主的主体资格、广告内 容及其表现形式和有关证明文件或资料进行的审查。

审查内容：对广告主主体资格的审查。对广告内容真实性的审查。对广告表现形式真实性 与合法性的审查。

审查的依据：广告主提供的相关证明文件。现行的广告管理法规。国家工商行政管理局颁 发的《广告审查标准》（试行）。

审查的程序：提出广告审查申请，填写《广告审查申请表》。

初审

终审

3．广告行业自律制度：是指广告主、广告经营者和广告发布者对自身从事的广告活动进行 第

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自我约束、自我限制、自我协调和自我管理，使之符合国家的法律、法规和职业道德、社会公

德的要求。

特点：自发性，自愿性，道德约束性和舆论规范性，灵活性

4．广告社会监督机制

1984 年 12 月 26 日在北京成立的中国消费者协会。

特点：监督主体的广泛性。广告社会监督组织的“官意民办”性。广告社会监督行为的自发 性。广告社会监督的无形权威性。

（二）广告管理的意义：保证国家对广告实施切实有效的管理。加强法制建设，维护广告 市场秩保护参与广告活动各方的合法权益。查处虚假广告，保护消费者的合法权益。

二、广告管理的内容：对广告主的管理，对广告经营者的管理，对广告发布者的管理，对 广告信息的管理，对广告收费的管理。

对广告主的管理：实质上是对广告活动源头的管理。

我国对广告主实行验证管理制度：是指广告主在委托广告经营者设计、制作、代理、发布 广告时，必须向其出具相应的文件或资料，以证明自己主体资格和广告内容的真实、合法。 对广告经营者的管理：广告经营者的审批登记制度，广告业务员证制度，广告合同制度， 广告业务档案制度，广告经营单位的年检注册制度。

对广告发布者的管理：对广告发布者经营资格的管理。对广告发布者提供的媒介覆盖率的 管理。对广告发布者利用媒介时间、版面和篇幅的管理。 对广告信息的管理：广告内容的管理。广告表现的管理。

对广告收费的管理：

国家定价管理：承办国内广告业务的代理费，为广告费的 10%。承办

外商来华广告业务的代理费，为广告费的 15%。

备案价格管理：各媒体根据自己情况，制定自己的收费标准，然后报当地工商行政管理机 关和物价管理部门备案。

三、广告管理法规：广告管理法规是我国政治、法律制度的一个组成部分，属于行政法规 的范畴。特点：目的性，规范性，概括性，强制性，稳定性。 《广告法》1994 年 10 月 27 日颁布，1995 年 2 月 1 日施行。 第十一章 广告效果的测定

第18篇：广告

百事可乐——成功利用春节进行品牌营销

——从民俗文化角度分析广告作品的创意

在今天“创意”似乎已是一个非常流行的词汇。在许多需要智慧和创意的行业注入公关界、广告界、营销界、服装界、新闻界、传播界等。人们都已开始广泛的使用它。而作为其中的广告业来讲，更是将创意放到了最核心的位置。同时，广告又是一门边缘学科，涉及到各行各业各个学科，那么我们是否也该关注一下广告创意与民俗文化学的联系，思考如何将二者联系起来，利用民俗文化学的知识丰富我们的广告作品。润色广告作品的创意，增加其内涵呢？民俗文化学，民俗文化是沟通民众物质生活和精神生活，反映民间社区和集体的人群意愿，并主要通过人作为载体进行世代相传和传播的生生不息的文化现象。它是由历史沿传来的又在现实生活中生生不息，具有一定特色的风俗、习惯、心态、制度等。是一个内涵相当丰富、外延相当广泛反映民间文化的概念。简言之，民俗文化学就是研究关于民俗文化现象发生、发展及其各要素之间相互关系的科学。

从民俗文化学的意义上看，世界各个民族各有其民俗文化它包含着各个民族的风俗习惯、心理素质，也折射出各个民族的文化风貌、思维模式、心理积淀。因此在这个意义上，我们可以说；民俗文化学很类似于民间文化哲学是一门综合性的、基础性的边缘学科。而对于当代中国人来说民俗文化决不仅仅是一种文物的价值民俗文化作为一个民族的传统与习惯，它早已渗透在中国人的血液之中并镌铸着中国人深层的心理积淀，与今日与未来都是息息相通的。 作为将民俗文化因子与广告创意相结合的典范，百事可乐2012年春节前期推出的微电影“把乐带回家”值得一提。 百事可乐——成功利用春节进行品牌营销 每到春节家家户户充满了节日气息。而各大品牌的广告大战，也让中国最隆重的节日处处弥漫着商业化气息。很多品牌使出浑身解数争先做春节营销，谁是今年的央视标王，谁是春节营销的最大赢家，都成为每年大家关注的焦点。 而今年春节前夕由百事推出的基于新媒体平台的微电影“把乐带回家”却与轰炸式的春节广告不同，给人一种很温馨的感觉。“把乐带回家”是百事整合三大品牌，百事可乐、纯果乐、乐事薯片，并联手众多大牌明星演绎的一段“回家过年”的温情故事。 针对近些年回家过年的传统渐渐变得淡薄，出外闯荡的年轻人因为种种原因越来越不愿回家这样的社会现象。百事做了很多消费调研后，在龙年前夕推出了新春贺岁片“把乐带回家”。另外，百事还设立了“回家愿望基金”用来帮助实现100个最感人的回家愿望，鼓励和启发更多的人过年回家。百事中国希望利用百事的资源和品牌影响力呼唤人们内心深处的那份亲情希望大家都能明白。孩子是父母心中最大的快乐，父母是孩子最大的牵挂，春节能回家就是“把乐带回家”。这其中的“乐”有两层含义；一层是百事三个“乐品牌”产品带给消费者的快乐；另一层是与家人团聚带给亲人的快乐。而在“家”的含义中，也包含了每个家庭团聚的快乐和社会大家庭的温暖。 百事的“把乐带回家”活动已经引起了很多人的共鸣大家纷纷表示今年过年一定要回家陪父母过年。百事在做到成功营销的同时也传递了一个企业的社会责任感和使命感。 从广告的诉求方式来看，它属于感性诉求，既通过情感渲染来获取消费者的共鸣与认可。所谓“每逢佳节倍思亲”而在中国最隆重的节日便非春节莫属了，在这个传统节日里，亲人们相聚一堂，远在外地他乡的游子们，也会尽力赶回家与父母亲人团圆。可随着现代社会的发展，回家好像更难了。或是工作忙没时间，或是另有自己的安排或是票难买，总有那么多的原因让那么多的游子们不能回家。让那么多的父母们的期盼变成失落。本该热热闹闹、欢欢乐乐的年似乎变得冷冷清清、叹叹息息。百事公司看到了这一点，于是有了这一充满人性与感性的广告。广告的内容难道不就是广大在外漂泊的人们的现实写照么。难道不正反应了天下父母的真实心理么它唤醒了人们对家的渴望，呼吁人们过年再忙，还是要回家看看，这样才能把乐带回家。强烈的情感渲染心理共鸣也让人们记住了百事,把百事与家联系了起来。从这一点来看 这则广告正是合理正确的运用了民俗文化中的传统节日——春节进行了有效的诉求仅仅抓住中国人过春节这一传统习俗给广告作品和商品贴上浓郁的“回家过年”、“团聚”等标签成功实现了对商品的宣传进行了合理的品牌营销。宣扬产品的广告比比皆是，但是在宣扬产品的同时也宣扬一种文化价值的广告却并不见多。“把乐带回家”做到了把广告融入一种社会现象中，把人们内心的情感融入广告中从而宣扬“常回家看看”的中国传统道德——孝。“百事”孝为先。这点就是巧妙利用了传统中国民俗文化中的“孝悌”文化看重中国人父慈子孝、关爱老人的传统美德。从广告的社会功能来看，广告的本质功能在于其对经济系统的影响延伸功能则到了社会文化系统。“把乐带回家”对于经济系统的影响当然是无可厚非的它给百事打上了情感的烙印让人们对于百事的产品有了更深刻的印象，品牌知名度进一步提高进而增加销售量。然而就我个人而言，我觉得这则广告更突出的价值在于其对社会文化系统的影响。 除了百事集团的“乐”旺旺、徐福记、王老吉都瞄上了过年，分别以品牌名称中具有中国喜庆含义的“旺”“福”“吉”大做文章，以促进产品的热销并强化品牌的认知。 另外，作为有中国传统特色的端午节、中秋节等。都可作为参考百事可乐“把乐带回家”广告特征的诉求，结合中国人对传统节日的重视。从民俗文化的角度挖掘产品的文化价值。 在当今文化多元背景的时代，越来越多的广告需要我们进行文化价值的发掘提升广告作品的位。在适当的时候，我们不妨从民俗文化的角度去思考，去进行行之有效的广告创意，与广告受众做更符合其审美趣味、更接近其生活方式、更贴近其风俗习惯的沟通。

第19篇：广告

广告、宣传语集锦

社会公德公益广告语

1、高空抛物，砸在地上一个坑，砸在头上……

2、拐弯，拐角，不能拐骗。

3、不能再丢垃圾时，丢了自己的脸。

4、讲社会公德，受社会尊敬。

5、不要轻易点击法网。

6、将心比心，推己及人，己所不欲，勿施于人。

7、良言一句，三冬亦暖，恶语伤人，六月犹寒。

8、一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。

9、礼貌不用花钱，却能赢得一切。

10、邻里是兄弟，相敬又相让。

11、提高“人口”素质,保证出口质量,请勿出口成“脏”

希望工程公益广告语

1、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。

2、你帮，我帮，大家帮；同一首歌，大家唱。

3、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。

4、种下一棵树，收获一片绿阴；献出一份爱心，托起一份希望。

5、用心点燃希望，用爱撒播人间。

尊敬老人公益广告语

1、善待老人，就是善待明天的自己。

2、老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼。

3、树欲静而风不止，子欲养而亲不待，不要当失去时才去后悔没有珍惜……

4、谁家有老也有小、尊老爱幼不可少。

5、父母是孩子的老师,尊老爱幼是美德。

6、天空没有星子照耀，她会黯然无光；人间没有温情搀扶，她会萧萧落木。爱老人和小孩吧，像爱自己一样！

7、当皱纹爬满你的额，手无法抚平，让关爱顺着皱纹，流进眼眶；当童稚写满你的眼，手无法抹去，让关爱在前方，亮成明灯一盏。尊老爱幼，人间美德！

校园公益广告语

1、字字含意韵，句句传真情——宣传橱窗 ;

2、求知而来，载知而去——阅览室

3、您的爱心能托起一项事业——希望工程 ;

4、做人讲德，用水思源——自来水

5、懒惰者不会在此留下矫健的身影（锻炼场）

6、该出手时莫出脚——门寄语

7、我的形象全在你的举手投足之间（墙壁寄语）

8、知道我在等你吗？ （垃圾桶）

9、不要让我无故流泪（水龙头）

10、轻轻的我走了，正如我轻轻的来（阅览室）

12、滴滴情深自来水，请你拭去我的泪（请节约用水 ）

13、举手投足间，别忘了我饥饿的大嘴（果皮箱）

14、人间知音难觅，校园草坪难培（请爱护草坪 ）

15、武术家松动了我的骨头，艺术家拧紧了我的眉头——课桌

16、顺“便”冲水——卫生间

17、吐气如兰，缘于心香如蕙（语言美）

18、天地“粮”心，惜食莫蚀（食堂）

19、痰纸（弹指）一挥间，风度尽逝矣！ 20、等待您心灵的爱护！（窗户）

〔图书馆〕： ●心灵的沟通不需要过多的言语。（注：请保持安静） ●别因有意思就有意“撕” ●只带走满腹知识，不留下半点遗憾。 ●带走满腹知识，留下一架好书。 ●静心吸吮知识源泉，更显真才实学本色。 ●风流不在谈锋胜，袖手无言味最长。 ●莫露裁缝手段，当收剪刀功夫。 ●眼观古今中外，耳需一时清静。

[教学楼] ● 喧哗无助求知，打闹有损文明。 ● 有了喧哗，自己无法心静；有了打闹，别人无法思凝。 ● 文明用语从我说起，文明举止从我做起。 ● 文明你的语言，优雅你的举止。

普通话公益广告语

1、说好普通话，“知音”遍华夏。

2、讲好普通话，朋友遍天下。

3、56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。

4、沟通你我他，全靠普通话。

5、我说，你说，大家说，普通话是我们共同的歌。

6、说地地道道普通话，做堂堂正正中国人！

7、说普通话，迎四方宾客；用文明语，送一片真情

8、“普通话——13亿颗心与心之间的桥梁

9、普通话——人类沟通的桥梁；普通话——人类智慧的结晶

10、推广普通话，靠你、靠我、靠大家

11、说好普通话，走遍神州都不怕

12、说好普通话，方便你我他

13、推广普通话，沟通你我他

14、请讲普通话，不分你我他；讲好普通话，共爱一个家

15、请讲普通话，讲清普通话

16、让普通话不普通，让平凡人不平凡

17、大力推广普通话，增强中华民族凝聚力。”

青年志愿者行动公益广告语

1、热心献社会,真情暖人间。

2、团结、友爱、奉献、进步。

3、雷锋在我心中,奉献与我同行。

4、新世纪、新青年、新风采。

5、一份青春一份爱，爱心献给全世界。

公共场所公益广告语

[旅游景点]： 1.“一游”休上壁，“到此”忆中留。 2.投入大自然的怀抱，请不要弄脏她美丽的衣裳。 3.把脏东西喂给我吧，大地妈妈刚换了件干净衣服——垃圾桶说 4.把美的记忆带走，把美的心灵留下。

『公园、广场、风景区』： ●公共场所，测试美德，不设监考，祝您合格。 ●距离产生美，谢绝亲密接触。（保护草坪） ●我的胃口特别大，果皮纸屑全吞下。 ●“痰吐”得体，从我做起。 ●让您的痰吐与谈吐同样高雅。 ●带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远。 敬请脚下留“青”。 ●垃圾箱说：您丢弃的正是我需要的。 ●把美的记忆带走，把美的心灵留下。 ●喜欢你深情的注视，讨厌用刀子表达对我的刻骨铭心。

●除了脚印的痕迹什么也别留下，除了照片美丽什么也别带走。

禁烟公益广告语

1、吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后，对人类生存的最大威胁。

2、为了你和家人的健康，请不要吸烟。

3、也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟（医院禁烟）

4、在这里，香火不再延续……

5、你的香烟，我的石油，注定我们不能相爱——吸烟者禁入

6、千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟（加油站禁烟）

7、如果你想吸烟，定时炸弹在身边！（加油站禁烟）

8、一时的快乐，永恒的伤痛——请勿吸烟

9、点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里！

10、请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸因（商场禁烟）

禁毒公益广告语

1、珍爱生命，远离毒品。

2、吸毒不仅是吸掉你的家产，而且是吸掉你的家庭，甚至生命。

3、摇头丸，生命经不起这么摇。

4、远离毒品，关爱未来。

5、一次吸毒，终生戒毒。

6、烟枪一支，未闻炮声震天，打得妻离子散；锡纸一张，不见火光冲天，烧得家徒四壁。

7、拒绝毒品，向摇头丸摇头。

节约用水公益广告语

1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。

2、保护水资源，生命真永远。

3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧！

4、节约用水，从点滴开始。

5、现在，人类渴了有水喝；将来，地球渴了会怎样？

6、爱惜生命之源，“关”住滴滴点点。

节能宣传广告语

1、节能减排，盈利聚财

2、节约能源，保护环境

3、节能降耗，企业首要

4、全民行动，关注节能

5、勤于节能，功在千秋

6、循环节水，变频节能

7、地球只有一个，节能永无止境

8、避峰填谷，合理用电；变频改造，科学节能

9、矿物能源不能再生，热能风能大可利用

10、摒弃陈腐用能观念，培养科学节能意识

交通安全公益广告语

1、司机一杯酒，亲人两行泪；

2、喝进去几滴美酒，流出来无数血泪；

3、带上平安上路，载着幸福回家；

4、高高兴兴出门去，平平安安回家来；

5、手握方向盘，时刻想安全！

6、爱我，追我，千万别吻我。

环保公益广告语

1、树木拥有绿色，地球才有脉搏。

2、除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。

3、地球是我家，绿化靠大家。

4、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。

5、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。

6、小草有生命，足下多留“青”。

7、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。

8、欲揽春色入自家，无可奈何成落花。

9、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。

10、1 + 1 = 2，一棵树 + 一棵树 = 一片树林

11、绿色是地球的本色

12、地球是我家，绿化靠大家

13、保护树木，就是保护自己

14、芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护

15、绿色——生命之源

16、踏破青毡可惜，多行数步何妨

17、红花绿草满园栽，风送花香碟时来

18、花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝

19、花草丛中笑，园外赏其貌 20、我为你美丽的心灵绽放

21、带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远

22、愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴

23、森林是氧气的制造工厂

24、草木绿，花儿笑，空气清新环境好

25、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净

26、种一棵树，种一枝花，世界会更美好

27、草儿可爱，大家爱

28、距离产生美，谢绝亲密接触

29、绕行三五步，留得芳草绿。

关心残疾人公益广告语

1、情系残疾兄弟姐妹，奉献一份诚挚爱心。

2、扶残助残，有你有我。

3、扶残助残是社会文明进步的标志。关爱艾滋病患者公益广告语

1、防治爱滋病，你我同参与。

2、有了爱的滋润，他们将多一份与病魔抗争的勇气。

3、他们惧怕病魔，可更怕冷漠。

4、相互关爱，共享生命。

5、“艾”与被爱，连着红丝带。

公民义务献血公益广告语

1、波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾！

2、我们爱心的一小部分却是他们生命的全部。

3、生命，因你而奔流不息。

4、比献出的血更宝贵的是你的真情。

5、用爱心为生命加油！

6、献血的你，灵魂如虹；你献的血，生命涌动。

7、真情流淌，血脉相通

8、民族在奉献中崛起，生命在热血里绵延

9、献出的血有限，献出的爱无限

10、鲜血诚宝贵，救人品更高

11、好人献上一滴血，病者除却万分忧

12、鲜血诚可贵，助人价更高

13、但愿人长久，热血注心田

14、血，生命的源泉，友谊的桥梁”

15、为何血浓于水？因有爱在其中

16、你想为社会做点贡献吗？你愿为他人献点爱心吗？请参加无偿献血！

17、点点滴滴热血浓，人道博爱处处情

18、一份血，万份情，无偿献血最光荣

19、献血献爱心，血浓情更浓 20、无偿献血，用爱心为生命加油！

21、一滴血，一片心，一份爱

22、人间自有真情在，献出鲜血播下爱

23、一点热血助他人，一颗爱心好精神

24、你血输在我身，你情溶入我心

25、无偿献血，从我做起，救死扶伤，情暖人间。

26、热血是生命的标志，无偿献血是文明进步的标志。

28、荐我热血，点燃他人生命之光。

29、无偿献血，体现您高尚的精神境界。30、让血液把我们的心连接在一起。

保护动物公益广告语

1、保护动物就是保护我们的同类。

2、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。

3、是先有鸟还是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鸟知道;是鸟先消失还是蛋先消失,你知道,我知道,只有鸟不知道。

4、动物是人类亲密的朋友，人类是动物信赖的伙伴。

5、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。

第20篇：广告

1、广告：是广告主以付费方式，通过特定媒体的艺术表现形式，对有关商品、服务和观念

等信息进行推介的传播活动。

2、广告创意：是运用创造性思维对广告主题进行反复提炼并重新赋予其独特新颖的意义，将所掌握的有关广告信息转换成消费者认同的意念或形象的过程。

3、媒体计划：是为了在一定的费用的实现广告的有效沟通目标，使广告信息发布形成冲击波的谋划和选择。

4、广告标题：是广告作品中最为醒目的诉求信息，通常选择最能引发诉求对象注意的精炼语句。

5、广告运作：指广告代理商通过对广告业务的承揽，设计，制作，发布和对广告效果的评估，来帮助广告客户实现促销盈利目的的社会化服务过程。

6、广告市场：在市场经济条件下，维系厂商企业与消费者之间相互关系的桥梁和纽带。

7、广告主：十二位推销产品或提供服务，自行或者委托他人设计，制作，发布广告的法人，其他经济组织或者个人。

8、广告公司：是接受委托提供广告策划，广告设计，广告制作，代理服务的法人，其他经济组织或个人。

9、广告媒体：是为广告主或广告主委托的广告公司发布广告信息的法人或者其他经济组织。

10、广告调研：是为企业的广告策划提供依据的重要环节，是通过设计调研目的，计划回答问题的样本，系统地收集、分析并报告与公司推行广告战略有关的系列活动的技术操作，为编制广告设计、决定广告预算、制定广告创作策略、选择和组合广告媒体，组织广告实施，检测广告效果提供依据。

11、广告管理：是工商行政管理机关会同广告行业协会和社会监督组织，依照一定的广告法律法规和有关政策的规定，对广告活动实施监督、检查、控制和指导以达到波阿虎合法经营，取缔违法经营，维护广告行业正常运行的目的活动。

12、影视广告：借助于光波和声波将商业广告信息通过动态的影像以及说话的声音和音乐传递出来，加深广告印象并形成记忆的一种广告媒介形式。

13.软文广告；指企业借助于报纸、杂志或网络等宣传载体，刊登通过精心策划用以表达促销目的或提升企业品牌形象的宣传文章

二、填空或简答

1、1994年10月27日，《中华人民共和国广告法》颁布。

2、广告的本质：1）是说服公众、满足需求的营销传播活动；

2) 是依托媒介渠道实现沟通的信息传播活动；

3）是通过艺术表现形式吸引受众的文化传播活动。

3、广告分类:1）.按宣传内容和社会职能： 商务广告

非商务广告

2.） 按传播影响分：

主流媒体广告

非主流媒体广告

各种新媒体广告

3）.按传播媒介分：印刷媒介广告

电子媒介广告 数字互动媒介光

户外和其他媒介广告

4）.按广告目的：直接促销广告 塑造形象广告

传达观念广告

解决问题广告。

4、广告功能：1）沟通信息、搞活市场

2）刺激竞争、构建品牌

3）提供选择、满足需求

4) 创造流行、引导消费

辅助功能：传承文明的人文美

传递关爱的情感美

传授知识的创造美

5、广告学理论：品牌形象论

定位理论

与生俱来的戏剧性

USP理论（独特销售）

6、广告理论经历了以“推销”为主的物本广告观；

以“诉求”为主的创意广告观；

以“受众”为主的人本广告观；

以“沟通”为主的整合营销、传播广告观等发展阶段。

7、消费行为的5W2H模式：5W2H即：who---购买/使用角色分析（扮演发起者、使用者、决策者 影响者 购买者）

Why--购买/使用动机分析

Where---购买/使用地点分析

When--购买/使用时机

what--购买/使用功能

how to--购买/使用方式

How much--购买/使用频率

8、广告创意衡量标准：关联性 原创性 震撼性 沟通性 亲和性

美感度

9、广告创意思维的基本类型：抽象思维 形象思维 敏感思维 特点：迁移性

独创性 解读性 同构性

10、广告创意生成秘笈：1)创意概念化--用文字提炼广告主题2)概念形象化--尽量寻求相关元素进行视觉表达3) 形象方案化--提供具有说服力的广告作品

广告创意的思维方法：脑力激荡法

戈登分合法 属性列举法

6w设问法

仿生模拟法

11、影视广告文案：除了撰写创作和设计广告内容的文字语言之外，更重要的是把电视画面用语言描述出来。因此，影视广告文案的脚本应着重解决语境的营造，处理好画面的运动感节奏感和音像效果。 组成三部分：视觉 听觉以及蒙太奇

12、广告镜头：1)据拍摄距离分为远景 全景 中景近景 特写2）据拍摄方向分为正面 斜侧 反侧 反拍 侧面角度3）据镜头高度分为平拍 顶拍 俯拍 仰拍4）据镜头的运动分为推拉摇移跟 升降俯仰甩5）画面处理技巧：淡入 定格 闪回(定格及标版) 6）其他名词：话外音（旁白 独白 解说词）

13、拟定媒体战略计划：1）安排媒体排期：讨论媒体排期模式的主要目的是为品牌或广告按照传播的需要以及遗忘曲线的差异，在资源固定的情况下，制定最有效的资源分配方式。三种排期形式：连续式 起伏式 脉冲式 栅栏式2）决定发稿日程3）优选媒体组合。媒体投放组合分为集中投放和分散投放。媒体互补组合分为报纸与广播组合、电视与广播组合、报纸电视与pop广告组合、报纸与杂志组合、网络与电视组合、电视报纸杂志和户外广告组合

14、广告创意思维的分类延展：1）以发散思维为主的联想思维2）以收敛思维为主的聚合思维3）以灵感思维为主的逆向思维4）以模糊思维为主的悖论思维

15、广告文案的变化：1）构成要素极简化2）组合方式符号化

16、广告标题结构类型：1）单一型2）复合型（

1、引题+正题+副题

2、引题+正题

3、正题+副题）。广告标题表现形式：1）新闻报道类2）利益承诺类3）提议呼吁类4）悬念吸引类5）设问解答类。

17、广告正文体裁分为说理型和文学型。表现形式分为：解说体、实证体、数据体、小说体、散文体、诗歌体、戏剧体、曲艺体。表现技巧（多用直白、旁白和图解方式）直白功能突出品牌。设定情境，旁白精彩。借图说明，善用技巧。

18、中国广告市场的发展历史：以叫卖招徕为主的古代广告——以印刷技术为主的近现代广告——多种媒体并行不悖的现当代广告。

19、广告主的职责：1）发出信息，寻找广告代理2）沟通意图，明确广告目的3）审核方案，优选广告标书4）考察资质，审核代理能力5）签署合同，完善广告手续6）适时监控，确保广告效果。广告主的策略选择：1）注重特色诉求2）打造品牌形象。

20、广告公司的策略选择：1）重信誉（广告内容真实性、广告公司自身形象力）2）重创新

21、广告公司的业务管理：1）争取竞标业务公关2）开展广告市场调查3）拟定广告宣传计划4）设计制作广告作品5）疏通媒介传播渠道6）编制广告成本预算7）规定广告实施进度8）检测广告效果评价。

广告媒体的策略选择：1）找准定位2)善于经营

22、广告调研的内容：1）市场环境调研（自然、经济、政治、文化环境）。2）竞争环境调研（识别竞争对手、评估竞争实力、判断对手反应、选择特色诉求）。3）产品信息调研（产品和企业背景、历史）。4）消费需求调研（消费者基本情况调查、购买行为分析）

23、广告调研模式：1）判断整体趋势的周期模式（导入期、成长期、成熟期、衰退期）2）描述消费行为的5W2H模式3）提炼广告诉求的SWOT模式4）寻求广告定位的4P组合模式（产品、价格、分销、促销）

24、广告调研报告的关键在于：针对调研目的解答主要问题、有清晰的报告脉络、得出有说服力的解释性结论。

最基本的广告调研方法是桌面调研和实地调研。

25、广告策划基础：企业营销目标、市场调研报告。核心内容有五大策略：找出市场空隙（目标市场策略）、确定广告切入点（广告诉求策略）、制作广告战术（定位策略）、调整认同差异（表现策略）、媒介策略（发布时机策略、发布时限策略）。

表现为策划书，终结点是效果评估，追求为进程合理、效果最大。

26、广告策划基本程序：1）在市场调查基础上确定广告目标2）制定广告战略3）选择广告定位和媒介策略4）创造广告意境5）编写广告文案6)确定广告表现7）制定广告预算8）撰写广告策划书。

27、广告文案的基本结构包括：广告标题、广告正文、广告语和附文等要素。

28、广告语言的修辞技巧：借喻与象征、镶嵌于双关、顶针与回环、对偶与排比、引用和仿拟、夸张与排比。

29、网络广告类型：网幅广告、按钮式广告、弹出式广告、链接式广告、整体式网页广告、电子邮件广告、网络游戏广告、富媒体广告。

30、广告媒体：1）主流广告媒体（影视、广播、报纸、杂志）2）非主流广告媒体（户外广告、焦点广告、邮寄广告、礼品广告、黄页广告）3）新兴广告媒体(移动电视广告、数字显示屏、楼宇广告、网络广告、手机广告)。

31、消费选择的心态特征：求实、喜新、移情、表现、攻击、从众。

32、受众认知的心理反应：1）认知反应（感觉、知觉、注意）2）情感反应（思维、情感、兴趣）3）意向反应（记忆、态度、信念）

33、广告传播过程的沟通原理：AIDMA原理，包括注意、兴趣、欲望、记忆、行动。即诉诸感觉、引起注意，赋予特色、激发兴趣，诱导意念、刺激欲望，创造印象、增强记忆，影响情节、促成购买。

34、影视广告文案基本形式：1）创造方面分为开发创意、完成分镜头脚本、实施广告制作2）广告实践中分为以文字描述主的文学脚本、以视觉表现为主的图画脚本、以拍摄指导为主的分镜头脚本三个制作环境。

35、网络广告的设计制作过程：创意策划-结构设计-素材采集和制作-集成制作测试。

36、影视广告制作过程：前期准备-实际拍摄和录音-完成制作和审定。（1）创意思维的基本类型：抽象思维、形象思维、灵感思维

四、影视广告的画面语言：蒙太奇是指镜头组合，衔接技巧以及画面与声音的组合技巧等。蒙太奇是电影艺术的重要表现手段；在镜头与镜头的衔接上，往往会巧妙的利用不同的叙事脉络，在观众的心理上保持节奏的连贯性，顺利完成镜头间的交接转换；与平面广告不同，影视广告画面具有很强的运动感和节奏感，来带动受众的情绪变化产生共鸣，或强化受众对品牌的认识与记忆；在影视语言中还有一种表现形式——定格，来体现产品特性。

影视广告制作三个阶段：制作前的准备、实际拍摄或录音、电视片或录音录像的完成及审定

影视广告文案除了撰写创作和设计广告内容的文字语言外，更重要的是把电视画面语言用语言描述出来，因此，影视广告文案的脚本，应着重解决语境的营造，处理好画面的动感，节奏感和音像效果。影视广告文案由三部分组成：听觉、视觉、蒙太奇

五、拟定媒体的战略计划：媒体计划是为了在一定的费用内实现广告的有效沟通目标，使广告信息发布形成冲击波的谋划和选择。包括选定媒体目标、制定媒体战略、优化媒体组合、衡量媒体成本等主要方面。

1安排媒体排期：讨论媒体排期模式的主要目的是为品牌或广告按照传播的需要及遗忘曲线的差异，在资产固定的情况下，制定最有效的资源分配方式。三种排期形式连续性：在一段时间内匀速投放广告的形式。起伏式：在一定期间内大量投放广告，然后在一段时间内停止全部广告，又在下一个两周内大量投放广告脉冲式：将持续式和起伏式技巧结合到一起的的一种媒体排期战略。 2决定发稿日程、

3优化媒体组合媒体投放组合：集中、分散媒体组合媒体互补组合：报纸与广播组合、电视与广播组合、报纸电视与pop广告组合、报纸与杂志组合、网络与电视组合、电视报纸杂志与户广告组合

六、广告媒体——广告信息发布的主体：1广告媒体的市场变化：传统主流媒体稳中求新、非主流广告媒体活跃而新颖、新媒体广告是近年来发展速度最快的广告媒体 2广告媒体的策略选择：找准定位、善于经营 3广告媒介经营的实战运作（主要职责）：提供平台、招揽广告业务；预算成本、敲定版面档期；签署合同、完善刊播手续；审核信息、编制广告排期；及时跟进、收回刊播费用；完善服务、提供效果分析

七、品牌形象的战略组合：CIS由三个子系统组成：MI(理念识别)BI(行为识别)VI(视觉识别)

品牌形象的市场推广：品牌形象的视觉、行为、理念的传达

品牌文脉的形象塑造：品牌识别、品牌形象、品牌沟通

品牌形象传播系统图1基本要素：企业名称、品牌标志、字体、印刷字体、企业标准色、企业造型,象征图案、企业的精神标语口号2应用要素:产品外观、包装装潢、广告传播、建筑外观、指示标识、运输交通工具、办公设备环境、展示陈列规划、商品包装网络、着装服饰

七广告的本质：1）广告是说服公众，满足需求的营销传播活动；2）广告是依托媒体渠道实现沟通的信息传播活动；3）广告是通过艺术表现形式吸引受众的文化传播活动。

八、中国广告市场的形成：1以叫卖招徕为主的古代广告；2以印刷技术为主的近现代广告；3多种媒体并行不悖的现当代广告。

九、广告市场的运作主体：1广告主——广告信息的来源；2广告公司——广告信息加工的主体；3广告媒体——广告信息发布的主体

十、软文广告的文案撰写。1特点：绵里藏针，渗透力强。2第一波：推出以炒作为主的新闻软文、第二波：推出以功效为主的科普软文 第三波：硬性广告宣传

3文案标题要尽快抓住读者眼球，产生惊世骇俗的传播效果。具体内容一定要有实现促销的充足理由，或以理服人，或以情动人，为的是达到销售。3）以制造需求和引导消费为宗旨.

《餐饮广告范文.doc》

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