龙口号
推荐第1篇：龙狮队口号
龙狮队口号
1、醒狮闹中华，龙狮舞天下。
2、威龙雄狮，披星戴月，上天入地，喝（hè）！
3、龙狮真精彩！尽在华农来。
4、汗水堆积的努力，让我们如此帅气。
5、龙腾九天，狮跃华农，fighting！
6、龙腾九天，狮跃华农。
7、华农龙狮，威武一世。
8、华农龙狮队，精彩全汇聚。
9、华夏龙魂匿华农，神州狮吼响柔功。
10、华农龙狮，英明一世。
11、龙狮出英雄！夺锦耀华农。
12、舞，华农学子风采；震，天下愚昧歪邪。
13、华农龙狮队，传承不言退。
14、千秋万载，龙狮最拽；风吹日晒，华农最帅！
推荐第2篇：口号
1.七步成章，云程万里，八斗之才，骁勇善战，九九归一，共庆胜利！
2.文能称霸，武能称雄，比赛场上，我们最强，挥洒汗水，智慧丰溢，叱诧赛场，永争第一！
3.乘风破浪二十载，勇往直前每一天！
4.放飞希望，势在必得！
*青春无畏，逐梦扬威
*展现自我、争创新高
*团结拼搏、争创佳绩
*展现雄心，迎向挑战，坚定信念，百折不回，团结拼搏，一鼓作气，斗志昂扬，时不我待，全力以赴，指日可待，当仁不让，舍我其谁！
*比赛是一种经历，成绩是一份收获。你们接受挑战，我们呐喊助威。你们拥抱胜利，我们激情满怀。你们的信心加上我们的支持，一局装饰加油！
推荐第3篇：口号
1、发展体育运动，增强人民体质！
2、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！
3、人类需要体育，世界向往和和平！
4、开展全民健身运动，全面建设小康社会！
5、体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！
6、人人关心体育，体育造福人人！
1、努力拼搏，永夺第一。
2、我精彩，我运动。
3、我运动，我健康，我快乐。
4、超越极限，超越自我。
5、团结拼搏，永创辉煌
6、团结、拼搏奋斗。
7、青春无畏，逐梦扬威。
8、我运动、我快乐我锻炼、我提高
9、比出风采、超越自我
10、更强我能、更快更高。
11、拼搏追取、善学勤
12团结拼搏拼搏进
13努力奋斗勇敢争先
14文明守纪拥抱胜利
15努力拼搏自强不息
16运动起来勇敢第一
17天道酬勤健康起来
18赛出成绩安全第一
19团结文明展现风采
20追梦扬威奋勇争先
21爱我实中赛出水平
22振兴中华赛出水平
赛出风格、赛出水平
团结拼搏、争创佳绩
飞跃梦想、超越刘翔
挑战自我、突破极限
奋发拼搏、勇于开拓
展现自我、争创新高
奥运精神、永驻我心
强身健体、立志成材
顽强拼搏、超越极限
挥动激情、放飞梦想
青春无悔、激情无限
顽强拼搏、勇夺第一
挑战自我、突破极限
奋发拼搏、勇于开拓
遵规守纪、团结互敬
拼搏奋进、永远进步
团结拼搏、争创佳绩
飞跃梦想、超越刘翔
挑战自我、突破极限
奋发拼搏、勇于开拓
展现自我、争创新高
奥运精神、永驻我心
强身健体、立志成材
顽强拼搏、超越极限
挥动激情、放飞梦想
青春无悔、激情无限
顽强拼搏、勇夺第一
挑战自我、突破极限
奋发拼搏、勇于开拓
遵规守纪、团结互敬
拼搏奋进、永远进步
全民健身 利国利民
健康第一 从我做起
推荐第4篇：口号
务类
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 技巧习惯类
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证 节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招 气象万千新风貌，全员举绩开门红 服务三一五，回访老客户
争取转介绍，举绩两不误
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 六一销售少儿险，天赐良机正当前 用心专业勤拜访，你追我赶要争先 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆 组织发展大飞跃。人气高涨直冲天 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 众志成城齐努力．今秋十月创佳绩 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 公司周年我成长，挑战世纪要敢想 心中有梦有方向，全力举绩王中王 默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 销售部座右铭 做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚
天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励类
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 市场篇
市场是企业的方向 , 质量是企业的生命
市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手
顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求
我们的策略是 : 以质量取胜
市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局
争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单
提高售后服务质量 , 提升客户满意程度
抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜
不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调
制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质
客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到
重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺
产品的品牌就是品质的象征.
团队精神口号：
1、“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点
2、放我的真心在您的手心
3、自信、诚信；用心、创新
4、网内存知己，天涯若比邻
5、“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩
6、“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路
7、开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户
8、精彩源于电信 创造自在生活
9、贵族化的品质 大众话的生活
10、中国电信，随心所欲，展现网络魅力
11、中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章
12、让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾
13、中国电信，与您携手共进，乘风飞扬
14、中国电信 沟通无限
15、中国电信 网络天下
16、中国电信 永不停滞的沟通
17、不是网络众多，不足以体现中国电信
18、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌
19、世界有你更精彩—中国电信 20、随身动随心用—小灵通
21、网络之巅，谁与争峰—中国宽带网
22、看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网
23、留住那一刻永恒—中国电信
24、物美价廉、沟通无限
25、需求万变、努力不变
26、以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提
27、用心才能创新、竞争才能发展
28、优服务、高效益、大发展
29、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来 30、企业和市场同步、管理与世界接轨
31、诚信、高效、创新、超越
32、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
33、团结、拼搏、务实、高效
34、敬业、创新、务实、高效
35、创新、创业、创辉煌
36、超越自我、追求卓越
37、效益源自创新
38、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益
39、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新
40、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来
41、“e”时代—南电“e”精神： l Emprement 真诚、热心 l Efficiency 高效
l Enterprise 企业、进取
42、学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象
43、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
44、节约、团结、求实、创新
45、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益
46、“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础；实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标；提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇
47、勇创一流、勇创新高
48、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争
49、用一流的待遇留住一流的人才 50、团结、敬业、奉献、创新
51、创建南电网络，追求美好生活
52、创造更新、更全、更强、高速的电信网络
53、用我们行动连接你我他
54、我们网络永不堵车
55、团结奋进、开拓创新、拼搏向上
56、信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群
57、爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取
58、诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新
59、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战
60、“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务
61、励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神 6
2、南电是我家，家兴我荣万事兴 6
3、南昌电信为我所信 6
4、高质量服务，高技
激励口号,销售口号,销售激励口号,团队口号,口号,团队精神口号 工作口号，销售引导口号，销售团队口号，销售团队训练，团队 团队凝聚力培养，销售训练卓越口号，销售圣经，销售知道， 激励口号激励口号激励口号激励口号激励口号激励口号激励口号 销售团队激励口号销售团队营销团队口号 激励名言,激励挂图，激励标语，激励口号
售激励口号 营销快乐十点： 微笑多一点，嘴巴甜一点， 做事多一点，行动快一点， 说话轻一点，效率高一点， 脾气小一点，理由少一点， 脑筋活一点，肚量大一点。
三、节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招气象万千新风貌，全员举绩开门红服务三一五，回访老客户 争取转介绍，举绩两不误 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌六一销售少儿险，天赐良机正当前用心专业勤拜访，你追我赶要争先中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆组织发展大飞跃。人气高涨直冲天全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼众志成城齐努力．今秋十月创佳绩全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单新老携手多举绩，平安夜里大狂欢公司周年我成长，挑战世纪要敢想心中有梦有方向，全力举绩王中王
四、默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
限
前
增
生
万元抢先机
心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无用心专业，身先神显，季度达标，奋再向招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
销售部座右铭 做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚 天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励口号
l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 l 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 l 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 l 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 l 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 l 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 l 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 l 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 l 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种感动的方式叫做分享。有一种寻
找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。
可以容忍悲壮的失败 不可容忍体面的放弃
要成功，先发疯，头脑简单往前冲。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 不怕苦的人，苦半辈子； 怕苦的人，苦一辈子！
－－－李敖
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流泪！ 心在梦在 人生豪迈 成功的人千方百计 失败的人千难万险
相信自己能做到比努力本身更重要 每一份私下的努力都会得到成倍的回报 挑战自己 挑战自己的面子 挑战自己的学识 挑战自己的耐力 实现一种超越
1：天行健，君子以自强不息。———《易经》
2：发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。———《论语》
3：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。———《论语》
4：修身、齐家、治国、平天下。———《大学》
5：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。———《孟子》
6：生于忧患，死于安乐。———《孟子》
7：吾生也有涯，而知也无涯。———《庄子》
8：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。———屈原《离骚》
9：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。———屈原《离骚》
10：不鸣则已，一鸣惊人。——《史记·滑稽列传》
秦汉时期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鸿鹄之志?———《史记·陈涉世家》
12：一屋不扫何以扫天下?———《后汉书·陈蕃传》
东汉名臣陈蕃少时独居一室而院内龌龊，薛勤批评他：“孺子何不洒扫以待宾客？”陈蕃答道：“大丈夫处世，当扫天事，安事一屋乎？”薛勤当即反驳：“一屋不扫，何以扫天下？”
13：有志者，事竟成。———《后汉书·耿弇传》
14：精诚所至，金石为开。———《后汉书·广陵思王荆传》
15：少壮不努力，老大徒伤悲。———《汉乐府·长歌行》
国魏晋南北朝：公元220年－公元581年
16：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。———曹操《龟虽寿》
17：捐躯赴国难，视死忽如归。———曹植《白马篇》
18：鞠躬尽瘁，死而后已。———诸葛亮《后出师表》
19：宁为玉碎，不为瓦全。———《北齐书·元景安传》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用。———李白《将进酒》
21：天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石
北宋神宗时期，王安石力主变法，反对因循保守，提出这一著名的“三不足”论断。
22：生当作人杰，死亦为鬼雄。———李清照《夏日绝句》
23：位卑未敢忘忧国。———陆游《病起书怀》
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古谁无死，留取丹心照汗青。———文天祥《过零丁洋》
25：风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。———顾宪成
26：明日复明日，明日何其多?我生待明日，万事成蹉跎。———《明日歌》
27：天下兴亡，匹夫有责。———顾炎武
28：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。———郑板桥《竹石》
29：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。———郑板桥《对联》 *敬业是成功的基石
*把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰 *重塑自我，再创辉煌
* 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪 * 一个人对待时间的态度就是对待生命的态度 *寿险是我的事业，太保是我的选择 *成功是我的志向，卓越是我的追求
* 一起梦想，一起成长，一起等待雨后的阳光 * 爱心是成功的前提，信心是成功的希望 *决心是成功的力量，耐心是成功的保障 *风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌 *用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄
*用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔 *我付出最大的努力，我承受最多的磨砺 *我定树最高的目标，我实现最美好的梦想 *大度能容容天容地与己其所不容 *开口便笑笑古笑今凡事付之一笑 *可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做
话不言多，销售团队激励口号大全倾情献出如下：
1、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城 飞越颠峰
市场导向是我们一切行动的依归
市场营销标语 BY011 BY011E2 企业生命之树的土壤是顾客
市场营销标语 BY011 BY011E3 没有订单就没有目标 没有目标就没有工资 市场营销标语 BY011 BY011E4 企业核心竞争力就是获取客户资源的能力 市场营销标语 BY011 BY011E5 市场是企业的方向 质量是企业的生命 市场营销标语 BY011 BY011E6 市场是海 企业是船 质量是帆 人是舵手 市场营销标语 BY011 BY011E7 市场竞争不同情弱者 不创新突破只有出局 市场营销标语 BY011 BY011E8 争取一个客户不容易 失去一个客户很简单 市场营销标语 BY011 BY011E9 谈判不是寻求己方最佳点 而是找到双方的共同点 市场营销标语 BY011 BY011E10 客户的要求就是我们的工作标准 市场营销标语 BY011 BY011E11 品质第一 顾客至上
市场营销标语 BY011 BY011E12 引领市场 创造市场 服务市场 市场营销标语 BY011 BY011E13 顾客是企业发展的源泉 市场营销标语 BY011 BY011E14 顾客的赞美是企业的最大财源
市场营销标语 BY011 BY011E15 顾客所需 我们所想 品牌至上 商誉是金 市场营销标语 BY011 BY011E16 以顾客为关注焦点 努力超越顾客期望 市场营销标语 BY011 BY011E17 我们的服务不止于顾客认可 更要追求顾客成功 市场营销标语 BY011 BY011E18 顾客的成就是我们的成功
市场营销标语 BY011 BY011E19 服务从心开始 市场营销标语 BY011 BY011E20 诚信是金 服务用心
市场营销标语 BY011 BY011E21 服务管理标准化 质量创优靠大家 市场营销标语 BY011 BY011E22 管理零缺陷 服务零距离 顾客零投诉 市场营销标语 BY011 BY011E23 革去不良习惯 提升服务质量
市场营销标语 BY011 BY011E24 服务创造价值 服务赢得尊重 服务打造品牌 市场营销标语 BY011 BY011E25 提高售后服务质量 提升客户满意程度 市场营销标语 BY011 BY011E26 抱怨事件速处理 客户满意又欢喜
市场营销标语 BY011 BY011E27 市场营销标语 BY011 BY011E28 市场营销标语 BY011 BY011E29 市场营销标语 BY011 BY011E30 市场营销标语 BY011 BY011E31 市场营销标语 BY011 BY011E32
您的满意 我们的希望 您的希望 我们的追求用户满意永远是第一追求
客户想到的和没有想到的 我们都要做到 重视合同 确保质量 准时交付 严守承诺 以质量为生命 以顾客为中心 客户满意是检验我们工作的唯„
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口号：
山中猛虎，水中蛟龙，五班一出，谁与争锋。 扬帆起航，劈波斩浪，五一五一，唯我独尊。
解说词：瞧，现在以稳健的步伐，嘹亮的口号向我们走来的是五年级一班的方阵队，他们是一个阳光向上的集体，53个人众志成城，团结互助。他们拥有崇高的境界，顽强的意志，在比赛中将把自己最闪亮的一面展现给大家。他们的口号是“扬帆起航，劈波斩浪，五一五一，唯我独尊。！” 让我们祝福他们吧！
推荐第6篇：口号
1，（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一
2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油
4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强
5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂
6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王
7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂
8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）
9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂
10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
……
09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺！
吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
（团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
销售部座右铭
做事先做人
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩
激励口号
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式
叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种
感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔
。
销售团队口号
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块！
成功决不容易，还要加倍努力！
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
多见一个客户就多一个机会！
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路！
团结一心，其利断金！
26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 售激励口号 营销快乐十点：
微笑多一点，嘴巴甜一点， 做事多一点，行动快一点， 说话轻一点，效率高一点， 脾气小一点，理由少一点， 脑筋活一点，肚量大一点。
推荐第7篇：口号+
营销团队励志口号哪里有?世界工厂网的小编收集汇总了，营销团队励志口号，以供参考。
一、服务类
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
二、技巧习惯类
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
三、节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招
气象万千新风貌，全员举绩开门红
服务三一五，回访老客户
争取转介绍，举绩两不误
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
六一销售少儿险，天赐良机正当前
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
众志成城齐努力.今秋十月创佳绩
全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
公司周年我成长，挑战世纪要敢想
心中有梦有方向，全力举绩王中王
四、默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
心中有梦不认命，全员实动一条心
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
附注：销售部座右铭
做事先做人
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩激励类
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
世界工厂网小编汇总的营销团队励志口号大全，希望能够对您有所帮助。
我非常荣耀的成为进会大家庭的一员，我深知，公司的生存和发展必须依靠我们
的团结友爱和认真努力。
为此，我将牢记：
做一个创新的员工：勇于在生产、服务、技术、组织和管理等各方面追求进
步，大胆创新。
做一个宽容的员工：心，因为宽容才真实；爱，因为宽容才伟大，因此我们
要不猜疑，不斤斤计较，不患得患失，严于律己，宽厚待人，容纳非议，宽广心
胸；从而成就事业，幸福家庭。
做一个正直的员工：坚守良知，坚守信念，敢说敢做，敢作敢当，敢于承认
错误。
做一个健康的员工：坚持锻炼身体，注意劳逸结合，养成健康体魄。
做一个讲诚信的员工：成为社会，对企业，对同行，对朋友，对亲人，对家
庭负责的社会公民。
做一个守规则的员工：坚决遵守各项制度，严格执行作业流程和标准，认真
工作，减少工作失误。
做一个有爱心的员工：热爱祖国，热爱人民，热爱事业，热爱企业，热爱学习，用爱心来建立和谐和信任，消除彼此间的误解和隔阂。
做一个追求效率的员工：快速反应，马上行动，关注细节，注重执行，成为
我们追求高效的行为准则。
做一个追求质量的员工：树立全面质量意识，按照公司管理体系，要求把每
一件事的每一个细节做细，为顾客提供满意的服务。
我们一定会努力工作、与时具进，开拓创新，为建设进会大家庭，共同家园
而奋斗。
推荐第8篇：口号
篇1：企业口号标语大全 企业口号、标语、理念大全 1.质量是企业永恒的主题。
2.市场是海，质量是船，品牌是帆。3.今日的质量，明日的市场。 4.筑质量长城，兴中华经济。 5.iso9000—效率、效益之源。
6.构造“质量、环境、安全”—— 一体化的管理体系。 7.建有质量文化的质量体系，创造有魅力、有灵魂的质量。 8.未来的成功属于质量领先者的世纪。 9.21 世纪——质量领先者的世纪。 10.铸造辉煌，唯有质量。 11.品质的优劣比成本更重要。
12.以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。13.以质量求生存，以改革求发展。
14.品质合格是尽社会的义务，品质卓越是对社会的贡献。15.质量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。 16.和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。
17.只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。18.用户是企业发展的源泉。
19.正视危机、增强信心、艰苦奋斗、再创辉煌。
20.增强紧迫感、加强责任心、全力抢市场、打好翻身仗。
21.能上能下，能进能出，唯才是举，唯能是用。22.转变观念，转变作风，创新机制，创新局面。
23.把生命注入到产品中去，产品就会在市场上活起来。24.制造须靠低成本，竞争依赖高品质。
25.用心血融铸经营理念，让企业文化生生不息。
26.树立核心价值观，而且要善于学习，更要善于创造。27.质量是企业的生命。] 28.品质—企业致胜的关键。
29.雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。30.立足新起点，开创新局面。 31.百尽竿头，更进一步。 32.今天的付出，明天的回报。 33.筑质量大堤，迎世纪挑战。
34.让高质量的产品乘着环宇风帆，冲出亚洲、走向世界。35.让环宇风帆载着优质的产品，跨越21 世纪。 36.跨越今日的视野、扩展21 世纪的眼光。 37.春种一粒粟、秋收万颗籽。 38.走进质量天地，带来无限商机。 39.质量存在于人类生存的一切地方。
40.质量—带给你看得见的未来，说不出的精彩。41.跨过iso9000 的门廊，进入21 世纪的殿堂。 42.贯标九千，飞越二千。 43.时代精神演绎民族灵魂，优质精神构筑时代精神。44.效益来源于服务社会的回报。 45.质量是企业的生命，为了保护您的生命，请为您的企业建立质量保证体系。 46.市场如水，企业如舟，质量象舵，人是舵手。 47.顾客信誉是企业发展的源泉。
48.效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。49.产品的质量是拓展的翅膀，航程无限，辉煌有期。 50.创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。 51.质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚。 52.优质产品，是打开市场大门的金钥匙。 53.多创优质产品，提高企业形象。 54.优质产品，是走向世界的桥梁。 55.优质产品，是市场竞争必胜的保证。 56.重视产品质量，加强企业管理。
57.质量是信誉的保证，信誉是质量的体现。58.信誉来源于质量，质量来源于素质。
59.日复一日，精益求精；年复一年，效益满赢。 60.保证质量，是对社会的承诺。
61.质量是企业自下而上的根基，但需人人来扶持。
62.产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。63.坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。
64.以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。
65.质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，质量靠全体员工去保证。
66.改善既改革，改革先革心。
67.企业成功的秘决在于对人才、产品、服务三项品质的坚持。68.善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。 69.商场如战场，品质打先锋。 70.品管提高信誉，信誉扩大销售。 71.创优质品牌，铸一流企业形象。 72.制造精良产品，培育优秀人才。 73.塑企业形象，创优质名牌。 74.质量—恒古不变的致胜之道。 75.贯标出质量，认证树形象。
76.卓越的产品和服务是员工的成就和自豪。77.老兄！品管不是空想，乃是起而行的工作。 78.产品质量连万家，厉害关系你我他。 79.产品就象一朵花，枝繁叶茂靠大家。 80.质量就是资源，质量就是金钱。 81.产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。 82.杜绝一切不合格是质量保证的基本要求。 83.用户满意是企业永恒的追求。
84.品质是生命，服务是宗旨。85.全民讲质量，质量利全民。 86.人类生活在质量的呵护之下。 87.创造有魅力的质量，造就忠实群体。
88.质量不公由生产者决定，更应由顾客决定。89.产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。 90.努力推行qcc，工作不会苦兮兮。 91.品质有缺陷，寸步难行。
92.产品若要无缺点，全面品管不可免。93.设计合理的品质，为品保之第一步。 94.人人提案创新，成本自然减轻。 95.品质观念把握好，成品出货不苦恼。 96.品质一马当先，业绩遥遥领先。 97.改善提高，永无止境。 98.以精立业，以质取胜。
99.推行品管，始于教育，终于教育。100.质量—价值与尊严的起点。 101.优质精神，上下一心。 102.同心协力，提高品质。
103.质量创造生活，庇护生命，维系生存。
104.五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。105.立优质精神，构世界蓝图。 106.质量提高一点点，工作少很多风险。篇2：宣传标语口号 西华县教育系统作风纪律整顿活动 宣传标语口号
1、统一思想，转变观念，深入开展作风纪律整顿活动。
2、发扬艰苦奋斗的优良作风，锐意进取、甘于奉献、努力提高我县教育教学质量。
3、认清形势，转变作风，真正做到忠诚党的教育事业。
4、不计名利，甘于奉献，艰苦奋斗，牢固树立献身教育的思想。
5、团结一致、共同努力、共谋全县教育大发展。
6、成在作风，败在作风。
7、作风纪律整顿是全面加强教师队伍建设的需要,是振兴西华教育的需要。
8、弘扬新风正气，抵制歪风邪气。
9、强化宗旨意识，加强道德修养，发扬艰苦奋斗、埋头苦干、乐于奉献的蜡烛精神。
10、坚持科学发展观 促进教育大发展！
11、一份劳动，一份收获，一份精神，一份事业。
12、教师教学的过程也是教师成长的过程。
13、教育是事业，其意义在于献身；教育是科学，其价值在于求真；教育是艺术，其生命在于创新。
14、人生的价值，应当看他贡献了什么，而不是看他取得了什么。
15、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。
16、志不真则心不热，心不热则功不贤。
17、深入学习实践科学发展观，促进西华教育又好又快发展。
18、科学发展上水平，师生群众得实惠。
19、树立科学发展理念，促进教育和谐发展。
20、落实科学发展，推动教育改革，促进社会和谐。
21、倡导和谐理念，培育和谐精神，建设和谐校园。
22、爱学生，爱西华，为人师表；不为名，不图利，奋斗不息。
23、坚持科学发展，办好优质教育。
24、用新的举措、新的成果、新的面貌塑造教育事业新形象。
25、全世界的竞争就是人才的竞争，人才的竞争就是教育的竞争。
26、努力打造一支素质高、作风硬、纪律严、负责任的教师队伍。
27、用科学发展观统领教育工作，要坚持教育部门以教师为本，教师以学生为本。
28、教育工作立足当前，着眼长远，走可持续发展的路子。
29、用科学发展观统领教育工作，坚持质和量的同步发展。
30、开展作风纪律整顿，办人民满意的学校。
31、坚持科学发展观，构建和谐校园。
32、坚持科学发展，推进素质教育。
33、师资队伍建设上水平，特色办学创一流。
34、坚持党的教育方针，办人民满意的教育。
35、坚持社会主义办学方向，全面贯彻党的教育方针。
36、开展作风纪律整顿，深化教育教学改革。
37、扎扎实实开展好作风纪律整顿活动。
38、加强行分建设，办人民满意教育。
39、加强师德师风建设，树立教育良好形象。40、端正政风行风，促进教育发展。
41、知荣辱，树新风，促和谐，深入开展行风评议工作。
42、加强教育行风建设，办人民满意的教育。
43、积极实践科学发展观，努力推动教育行风建设。
44、积极开展民主评议行风活动。篇3：班训口号标语大全 班训口号标语大全 转载(2010-01-06 21:00:41) 标签：杂谈 第一组：
勤奋刻苦，兢兢业业是我们的学习宣言； 活泼好动，锻炼身体是我们的运动宣言； 举止文雅、尊敬师长是我们的行为宣言； 勇往直前，永争第一是我们的拼搏宣言。
这就是我们肩负着学校的未来和希望，犹如一轮冉冉升起的红日的201班。 班训：竞，进，静，净，敬。 第二组：
班训：播种行为，收获命运！ 班号：你我努力，塑造一流班级！ 班风：诚信、公平、公正！
特色：营造书香乐园，锻炼强健体魄！ 第三组
班风：相亲相爱，和谐进取！班训：不要让自己成为我们的羁绊！ 分类：杂谈
比、学、赶、超 ，是每个八班人共同的追求。勇夺第一不骄傲，是八班师生崇高的境界。级宣言 班魂：
加盟吾班不搏今日何建树 净化心灵唯有美德乃风流 口号:苦读巧学，超越自我
班 目标:争创一流, 只有更好 班级警示：
班级荣辱 我的责任 第四组 班级宣言
用智慧描绘我们的今天 用热情腾飞我们的未来 青春理想扬帆起锚
一生精彩拼搏创造第五组 班级宣言 我们的誓言：
比学习——切问近思博学笃志 比纪律——以德为备严于律己 比卫生——窗明几净一尘不染 比出操——整齐划一气势如虹
气有浩然，学无止境，海到无边天作岸 山登绝顶我为峰！
我们要：把握现在，顽强拼搏，取鹰之志而凌云，奋发向上，用实力证明：“高三八班无与伦比”！
我们是雄鹰，有展翅辽阔苍穹的理想； 我们是骏马，有驰骋万里草原的豪情；
我们是无与伦比的八班，有舍我其谁、誓夺第一的雄心壮志！
我们顽强拼搏，共同进步，度过青春无悔的高中，实现人生美好的梦想！ 第六组
班 训：感恩责任 努力
班级名言： 三年磨一剑，一路斩荆棘 班主任寄语：
一声老师,一声情；一声同学,一段友谊.在这个新生的集体里, 我们每个人都是一粒沙,是班级的力量,是同样的目标让我们聚在了一起,成为一尊坚固无比的雕像,那是我们班级的象征!荣誉的象征!哪怕一个人心散了,那雕像便不再坚固,缺胳膊少腿的,怎么还可以成为初二（4）班荣誉的象征?? 我们一个人开心,二十六个人一起高兴;一个人悲伤,二十六个人一起分担.同学们,让我们一起呵护这尊伟大的雕像吧!!让我们一起努力吧！！！第七组 第八组 班训：不为失败找借口 只为成功找方法 目标：无悔人生 无悔亚迪
宣言：新的学期新的开始，初二（5）班都会成为我们人生的重要组成部分，我们班的每个同学都在书写我们的人生和未来，我们承认差距，但我们不承认失败，让初二（5）班成为我们青春的骄傲吧！ 第九组
班训集锦文明高雅，乐学善思 自重自信，自强不息
创最好的班级，做最好的自己 严谨代替松散，行动代替愿望 勤奋乐学，团结拼搏 团结紧张，拼搏进取 文明有礼刻苦勤奋，只争朝夕做到最好 学会生活学会学习，挑战自我直到成功 我自律我自信，不放弃能成功 自信自律，求实创新
良心无愧信心无畏，恒心无敌青春无悔 用勤劳坚持，换春华秋实 把握现在，决战今天
拼搏创造奇迹，奋斗书写辉煌 战胜自我不服输，高考场上显身手 我自信我出色，我努力我成功 用线条和色彩，绘人生最辉煌 班荣我容,班耻我耻。 机遇偏爱有准备的头脑。 成功垂青奋斗之人。 干净,安静,团结,精进。 冬天来了,春天还会远吗? 大胆挑战,世界总会让步。 同舟共济，劈浪向前。
扬理想之风帆，抵成功之彼岸。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。 读健康有益之书，做奋发向上之人。 壮底气 树正气 讲和气 育灵气
勇于进取，敢于创新 同心合力，创造辉煌 博学笃行，自强不息 饮水思源，爱国荣校 刻苦求学，踏实做人 乐学苦思，敏锐创新 勤奋学习，顽强拼搏 文明高雅，乐学善思 文明勤奋，竞争超越 强班强校，校荣我荣 文明友爱，求学拼搏 愉快学习，健康成长 深思乐学，团结进取 勤学守纪，踏实严谨 开拓创新，争优进取 勤学乐思，奋发向上 刻苦勤奋，严格自律
和谐竞争，拼搏超越积极人生 全力以赴 严实活新，勤奋进取
我不是最好的，但却是唯一的向前冲,让我们与众不同 聆听·思考·选择 体验成长过程 享受生命快乐
只要努力,一切皆有可能；相信自已,终能创造奇迹 己所不欲，勿施于人 自信 自律 自尊 自强 学奥运精神，夺高考金牌
我成功因为我努力，我努力因为我自信 相信自己 战胜自己 认真做事 坦荡为人 学中进 搏中胜
每一个男生都应该是绅士, 每一个女生都应该是淑女.班级兴亡，我的责任 和谐 竞争 拼搏 超越
信心决定一切，细节决定成败 我努力，我进步，我自信，我成功 知识改变命运，努力改变结果 探索智慧 启迪人生
人格自尊,行为自律,学习自主,生活自理 勤学乐思，奋发向上 播种行为，收获命运 温馨家园，阳光沙场
推荐第9篇：龙里格龙
《龙里格龙》教学设计
教学内容：湘教版音乐新教材六年级下册第五课演唱《龙里格龙》 教学目标：
1．能用和谐的声音演唱二部合唱《龙里格龙》，并能准确表现歌曲的力度变化。
2．能积极认真地参与各项音乐活动，感受京剧音乐的美。 教学重点：
唱好二部合唱《龙里格龙》。 教学难点：
二部合唱时能根据指挥的手势准确地演唱。 教学准备：课件、电子琴。 教学过程：
一、师生问好，组织教学。
二、复习上节课了解的京剧的基本知识。
三、京剧的四大行当
1．师：京剧根据人物的性别、个性等把人物分成四大类，就是我们所说的四大行当，你们知道是哪四大行当吗？（生、旦、净、丑）
2．CAI出示图片，说说行当的门类，教师简要介绍。
“生行”一般指男性演员，在每个行当里，不同年龄职业的人物又有不同的行档名，比如：老生、小生、武生；
“旦行”是指女性角色，年龄大的叫老旦，年纪轻、性格较活泼的叫花旦； “净行”指“大花脸”，就是我们介绍过的有脸谱的角色。
“丑行”是指诙谐滑稽或小奸小恶的人，就像画面上这位《水浒传》中的时迁一样。
3．演一演。（请学生上台演一演各种行当的人物）
四、京剧的表演形式
1．师：京剧不仅在角色上内容丰富多彩，还有形式多样的表演形式。“唱、念、做、打”就是京剧中的“四大工夫”。
唱——演唱；念——念白，具有音乐性，像唱歌；做——只表演，不出声，有节奏性，像舞蹈；打——打斗时的表演动作。
2．欣赏与分辨。
播放视频：京剧选段《都有一颗红亮的心》
交流：这段戏里有几个角色？出现了几大工夫？（两个角色：铁梅、奶奶。铁梅是花旦，奶奶是老旦。出现了唱、念、做三大工夫）
模仿这段戏里的唱、念、做。 3．模仿四大工夫中的“打”。
请两个学生上台表演：我砍、我挡、我刺、我闪、我扫、我跳。 4．CAI播放视频：《孙悟空打闹无底洞》中武打戏的片段。
师：在这场戏中，我们看到了很多精彩的打斗表演，人们说“台上三分钟，台下十年功”，演员的精彩表演，都是在台下用汗水和泪水换来的。
五、唱一唱《龙里格龙》
1．CAI播放《龙里格龙》，教师带领几个学生表演京剧中的走圆场。 2．再听歌曲，说说听后感。
师：歌曲《龙里格龙》是利用传统京剧音乐素材，采用现代歌曲创作手法创作的一首“京歌” 。音乐风格既有京剧传统的神韵又有时代精神。演唱它将给大家带来一种愉快而又别具一格的京剧音乐体验。
3．三听歌曲，思考：歌词和曲谱有什么特点？ 4．唱曲谱。
分声部视唱后进行合唱。 5．唱歌词。
6．教师指挥进行合唱。 7．评价。
六、小结下课。
推荐第10篇：《龙》教案
一．讲与龙有关的成语与歌曲《龙的传人》——引出课题
龙马精神，龙潭虎穴，龙蟠虎踞（形容地势险要），龙蛇混杂，龙吟虎啸（象龙在鸣，虎在啸。比喻相关的事物互相感应。也形容人发迹。）
龙凤呈祥，龙飞凤舞，龙争虎斗，龙眉凤目（形容贵人相貌不同寻常），龙驹凤雏（比喻英俊秀颖的少年。常作恭维语）
龙拿虎跳，龙腾虎跃（象龙在飞腾，虎在跳跃。形容跑跳时动作矫健有力。也比喻奋起行动，有所作为。），龙章凤姿，龙肝凤髓（比喻极难得的珍贵食品。) 画龙点睛（成语“画龙点睛”比喻说话或做事关键部位处理得好，使整体效果更加传神)
二．讲解《龙的传人》
1.读课文，标出生词并讲解
至高无上：地位极其崇高，没有比它更高的。
呼风唤雨：原指神仙、道士呼风唤雨的法力，比喻能够支配自然或社会的力量。 龙飞凤舞：龙在飞腾，凤在欢舞，形容书法遒劲生动，也可指书写十分潦草难认。 龙腾虎跃：像龙一样飞腾，像虎一样跳跃，形容动作矫健灵活，也形容奋发有为。 数不胜数：数都数不过来。形容数量极多，很难计算 威力无比：形容力量非常强大 潜入深渊：深渊即深谭，形容险境 变换万千：形容事物形态多样。
无所不能：没有什么不能做的。指样样能做。
十二生肖：1鼠 2牛 3虎 4兔 5龙 6蛇 7马 8羊 9猴 10鸡 11狗 12猪 肖：四声，生肖； 一声， 姓肖。
三：分段
一段（1）： 讲龙深受人们的喜爱。 二段（2～6）：讲龙到底是什么？
三段（7）：中西对比，突出 中国龙的象征含义。
四：回答课文问题：
1题：见课文最后一段最后一句
2题：特点是都提到“龙的传人”，作用是首尾照应，使中心突出，结构完整。
五．读《大人们这样说》
1.生词：嘉峪关、大坝、基地、喷涌而下、旭日东升、缩小、蚕蚁、翻搅 2.课后习题1：龙象征着正在腾空崛起的中国。（从最后一节可以看出）
六：了解《叶公好龙》典故及意思，复习《画龙点睛》
叶公好龙：比喻自称爱好某种事物，实际上并不是真正爱好，甚至是惧怕、反感。讽刺了名不副实、表里不一的人。
第11篇：龙脊
“生”的倔强
《龙脊》真实的记录了在广西的一个小山村所居住的一群红瑶人，一群家庭贫困、时刻面临失学危险的孩子艰难求学的真实事件。让我们走近这些龙脊人的生活，在这个与世隔绝、如世外桃园一般的地方所透露出的一股“生”的倔强。他们很普通很平凡，但他们的朴实和坚韧的品格，却像龙脊山区的山脉一样给人以坚实的力量感。透过这里的社会生活现状，我们体察到这些默默无闻的人是怎样用自己勤奋的劳动创造着生活。发掘他们恒久不变地热爱生活、勇敢面对艰辛的情感；发掘他们乐观向上的积极的生命意识。
本片的主题有两个。一是从龙脊人生活的艰辛体现到人的坚忍不拔，不管风雨飘摇，不管条件多么艰苦，他们都生存了下来，而在人与自然地抗争中，人类对于自然地忍让与谦让正是意义所在，龙脊人不变的精神品格。通过对龙脊人生活及情感活动的纪录，阐释对普通人的关切，对中国农村社会最基本思索，阐释人与家园之间的血肉联系。二是片子透过这群孩子的求学和生活，折射出对该地世代生活着的人们的生活方式和未来命运的思考，体现了孩子们对知识的渴望，希望工程任重而道远，呼吁更多的人来关注这群读书都成问题的孩子。
本片以潘能高一家为贯穿线索，展开这个村庄的故事。创作者把镜头对准潘能高与纪恩两家，记录他们生活的点点滴滴，浓缩出当今农村社会。以四季为时间顺序进行记录。
本片开头，是在一篇葱郁的森林中有一栋简陋的房子，配上虫鸣鸟叫的同期声很好的交待了这个远离城市、处于偏远地区的环境，而更真实的让我们感受到乡村的气息。然后一个拉镜头体现了这个地区的贫穷，摇摇欲坠的木制房与杳无人烟层峦叠翠的山林比来世那么的渺小，很难想象龙脊人是怎么与自然作对抗而生存在这里的。
本片的一大特色便是民歌贯穿整部影片，是潘能高的母亲的所唱的这种自然随性的民歌。前几次的民歌出现多是用于转场，从四月插秧唱到八月收获，配上龙脊风景的空镜头，把四个月中龙脊人的生活和劳动内容全部交待明确，有劳动的艰辛、有对气候的描述。而最后一次出现山歌，是在潘纪恩要去上民俗班，母亲唱出望子成龙的期盼，唱出龙脊人的心声，画面是青翠欲滴即将成熟的麦穗，难得得晴朗天气预示着日子越来越好，阳光笼罩着这个偏远的山区，就如希望照耀大地。
而在一些情节的处理上，同期声的巧妙运用更是为影片增色，不少鸟鸣声、流水声、风声、雨声等环境声一直贯穿整部影片，大大增加了现场感，还原了真实。比如在小寨完全小学的教室门口总是站着几个辍学的孩子。她们常在昏暗的房间跳着橡皮筋，嘴里念着童趣的民谣，这样看起来她们是那么的快乐，但一想起自己不能读书，她们望着远远地山脉，唱出她们的心声：“妹不知，爷娘不送妹读书，爷娘不送妹读课，无有文章无有名……”歌声里透露着她们的无奈与悲苦，而略显生硬的歌词就像是上一代没读过书的人所留下的，又似乎暗示着龙脊这里穷苦的命运将一代一代延续下去，让我们不禁感到心酸与同情。
而与石梅针她们辍学相比，潘纪恩还能坐在简陋的教室读书已经是很幸福的事了，即使还要承担繁重的劳务，还要担心下学期学费的着落。他们在放牛的时候都会念起：“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”这里显示出孩子们对于这首诗的深刻理解，对于知识的渴求是我们生活在城市中安逸的学习所想象不到的。这里也巧妙地将孩子背书与爷爷在田里耕作衔接起来，作声音转场用。
本片中另一大特色便是树作为视觉符号的多次出现。“树”在本部影片中象征着龙脊人的生存环境，它是颗在一片荒芜的山地中傲然挺立的松树，孤苦无缘的境地就像龙脊人远离城市身居深林，与外界隔绝。比如，第一次出现树，低沉的云似乎暗示着重重困难压着龙脊人民，中景的景别让画面显得越发压抑；而之后在电闪雷鸣之中用大远景来拍树，显得树是那么的渺小，龙脊人民就是这样与自然作斗争生存在这一片人烟荒芜的地方，黑暗是如此强大，如同要把象征龙脊精神的树所吞噬，但它依然挺立着，不因为环境的恶劣，风雨的摧残而倒下。树的多次出现强调了龙脊人坚韧不拔的主题，再延伸扩展到人类普遍的生存规律，便是与自然对抗，不屈服不认输，虽不能强硬的改造他，但能在谦让自然中学会适应。
沉重的生活压弯了一辈又一辈龙脊人的脊梁，影片最后终究还是给了观众无限的希望。全片最后画外音： “龙瘠的阳光特别充足，潘能高家的稻穗已经灌满了浆，用不了多久就是龙脊收获的季节了。” 龙脊收获的季节将要到了，既是指田里的稻谷，也还象征着希望的来临。龙脊人倔强的活在这一片山脉之中，有梦想，有哀愁，有欢乐，他们对生活的积极面对所展现的是“生”的倔强。
2 一道道山脊,美不暇接的景色,纵不知在这旷野绿宗.连绵起伏的山区里,住着一座淳朴.生机昂然的村庄----龙脊.偏远的山区，人们世代将信念寄托在孩子们的身上，改变贫穷。.本片抓住山区独有的景色.将一大片山区景像展现出来。在讲述故事时启到很好的衔接点.即交代了地点.也烘托了主题. 片中纪录了山区人民的生活.并以几名学生为故事发展线索，让故事自然地讲述着。编导大多采用同期声来叙述.毫无疑问，同期声真实的将一个个生活画面纪录下来，无论是对人物的举止、言语都毫无保留地展现出来，不做作，不虚假，更突出了淳朴人民的特征.达到了真实性。其中，潘能高的爷爷去看孙子考试时，和一群村民讨论读书问题。编导纪录了他们的淡活内容，及神情，都充分说明当地村民对读书的重视。课堂上朗朗的读书声，清澈的眼神，和清脆干净的朗读声。都是能淋漓尽致地表达孩子内心渴望读书的呼唤。再结合上一幅幅空镜头，伴着声声悦耳的朗诵。那就是大山里的心声，在这里巧妙地运用同期声和空镜头，语境合一.达到事半功倍的效果. 影片中能在平凡的农民中抓中细节，以小见大。喻意更加深切，更能让观众参与思考。在这座大山里，有美景，有田地，有天真无邪的孩子，这些.编导的镜头也没白白浪费。可是，唯一没有的就是----钱。在美景包围下，通过细心的编导，将细微的东西展现出来。在黑夜中，微微的烛光，点燃了潘能高的求学梦想，黑夜中那一点昏黄的幽光，那是希望之光，同时也使那个勤奋的孩子感到慰藉。这里能看出山区里没有电.因为太穷。老师挨家挨户地叫村民的小孩报名上学。其中,在一个家庭中，画面中一位爸爸正在给孩子报名，随后说了一句\"钱不容易搞啊\"此时此刻，他脸上多出了几分复杂的和无奈的表情，但却又无能为力，通过同期声的运用。都将这些山区里农民的心声表达出来。这些都是他们的真情实感，这样往往能打动观众.产生共鸣. 影片中还穿插了许多对山区的空镜头。绿油油的一片，起伏连绵的山脊，都对主题启到渲染的作用。对山区的俯拍,整个地型都尽收眼底。这是偏僻的表现.他们世世代代在这里传承.唯有读书才能走出这山区. 在这里，山脉隆起连绵，包围着这一座村庄----龙脊。这里藏着孩子们读书的梦想.尽管美丽.但他们盼望能飞出这个山区.成为家里未来的龙脊!
观《龙脊》有感 ——王志怀
记录片《龙脊》用两架慑像机真实的记录了广西一个极为偏僻的山村——小寨村。都说穷人的孩子早当家，在这个小山村里，孩子们在上学或放学后都要帮家里干农活，放牛、插秧、砍柴等。上学是小寨村每个孩子都向往的，但由于家里经济条件太差，无奈的孩子只能眼巴巴的看着学堂里上学的孩子，眼里充满了希望、羡慕。 纪录片《龙脊》的主题立意便建构在对龙脊山区急剧变革的社会生活，和龙脊人不变的精神品格这种变与不变的关注和思考上。它的主题深刻，通过真实的拍摄，记录了小寨村村民真实的生活，龙脊山区人民的生存状态、行为方式和思想情感，反映了当时农村、山区的生活太差，人民生活水平低，尤其是教育水平在小寨村的落后，呼吁广大热心的人民向山区贫困地区捐助爱心，让这些失学儿童得到更好的教育，让希望工程深入这些贫困地区，正如影片提到的邓小平说的话：“要支持搞希望工程，要鼓励已经富裕的人去帮助还在贫困中的人们，最终实现共同富裕。”
在现实生活中，生活在城市中的孩子，从小便被父母灌输了娇生惯养的习性，生活在父母建造的“温室”中成长，没受半点委屈与挫折，很少得到锻炼。这与小寨村的孩子的生活形成强烈的对比。在小寨村里，孩子们能够上学已经是莫大的愿望了，不敢也不会有太多的希冀。所以，孩子们也非常珍惜上学的机会，除了放学后帮家里做完所有的农活后，便点了根蜡烛在教室里上晚自习！为了能够考上乡里的学校，在微弱的烛光中，奋斗着，目的只有一个，学到更多的知识，走出贫穷的大山，实现自己埋藏在心中的梦想。孩子们在发奋读书的镜头，正如影片中经常拍摄的一组画面---一棵在半山腰的松树。或许孩子们求学的精神就像这颗屹立在半山腰的松树，任凭风吹雨打，仍然屹立着，坚持着。的确，我们应该珍惜现在的生活，而不要抱怨父母今天没有顺自己的心意给自己物质上的满足，因为和小寨村的孩子们比起来，我们太不如他们了，也太懒惰了，因为他们那么的坚强，而我们呢？并且，我们也应该多奉献些爱心给这些孩子们，哪怕是一支笔、一本书，也将成为他们前进的力量和物质的需求。看完本片后，我深深的被这些孩子们震撼了，因为太没是如此的懂事、坚强、好学。
总体上说，《龙脊》是以白描的手法勾勒出一幅乡村生活的图景，他注重的是真实与淳朴，注重生活的厚重和内涵的丰富，追求并保持在真实自然的氛围中流露思想情绪。
这部作品以广西龙脊山区人民为创作原型，用写实主义的表现手法描绘一个恒久的中国村落里的一群的百姓形象。由于作品集中关注人的生存状态、人的命运、以及厚重的历史沧桑感，因而产生了丰富多义的社会意蕴。作品是站在人性的高度，观照淳朴、本色、生生不已的龙脊山人。
龙脊山区具有中国内陆地区的原生自然面貌，龙脊山区人民的生存状态、行为方式和思想情感既具备了地域文化的特色，又鲜明朴素地体现着中国百姓的乡村生活，体现着中国人代代相承的成长、变化、奋斗的生命本质意义。他们很普通很平凡，但他们的朴实和坚韧的品格，却像龙脊山区的山脉一样给人以坚实的力量感。透过这里的社会生活现状，我们体察到这些默默无闻的人是怎样用自己勤奋的劳动创造着生活。作品发掘他们恒久不变地热爱生活、勇敢面对艰辛的情感；发掘他们乐观向上的积极的生命意识。
纪录片《龙脊》的主题立意便建构在对龙脊山区急剧变革的社会生活，和龙脊人不变的精神品格这种变与不变的关注和思考上。力图通过对龙脊人生产、生活及情感活动的细腻纪录，阐释对普通人的关切，阐释对中国社会最基本的细胞组织的思索，阐释人与家园之间的血肉联系。同时，艺术与生活也在片中形象地产生联系，由此激发人们思想火花的碰撞与情感的升华。
二
本片以潘能高一家为贯穿线索，展开这个村庄的故事。创作者把镜头对准这一家人，以静观的方式记录他们生活的点点滴滴，以此力求浓缩出当今农村社会。此外还关注了另外一个人物——潘军权，通过他的活动来反映农村里另一些人要求改变的愿望。以潘能高和潘军权两条线索交织结构的构成样式，是本片区别于通常的以“三一律”（一条主线、一位人物、一个故事）为结构样式的纪录片的最大特点。这是一种“复调式”的表现样式。通过这两种人的行为和方式，让我们多角度、多时空、立体地透视龙脊山，龙脊人。
拆开纪录片，所见到的是一个又一个或长或短的镜头。没有镜头，就没有影视片的结构元素，更谈不上句子、片断和成片。剪辑，就是剪裁和组接素材镜头，从而表达中心思想。按照生活逻辑剪辑，是纪录片的表面追求。表达中心思想，才是纪录片的根本愿望。
生活逻辑，主要指客观时间和空间的规律性。素材镜头虽然取自生活时空，但它一旦离开生活时空，就随即变成了假定的时空。坐在剪辑机前，就是要把这些假定符号，剪辑得像真实的存在。换句话说，就是要模拟得可以乱真。写人物，好像人物真的在观众面前活动；说事件，仿佛事件活灵活现地就在观众面前展示。谈景谈物也都如此。只有这样，观众才可以在不经意中接受中心思想，而尽可能少地参进他们自己的思想、修改编者的用心。如果剪辑得不像真的时空，不仅中心思想传递不出去，反倒任何观众都会毫不客气地举起手中的遥控器，把片子毙掉。制定叙事的引导因素，建立全片的结构支点，是剪辑纪录片的关键。纪录片不像剧性片那样处处虚构，也不如小说创作动不动就可以纵横驰骋。时间对于纪录片摄制者似乎是最不公平的。许多事过去了就过去了，等到赶去，正在进行时已经成为过去完成时。有时候，即令身处事件的现场，扛着摄像机面对错综复杂的信息对象，也最多只能立足一个视点，抓到一个侧面，无可奈何地让更多的信息溜走。可见，素材镜头向来满足不了编辑的愿望，而编辑却要不断满足观众的需求。《龙脊》倘若没有对路的引导因素和强有力的结构支点，去分段结集最有表现力的意义镜头，删除无用或可用可不用的镜头以及替补差缺的镜头，就很难把握住人物的脉搏，什么生活逻辑、什么中心思想，一切都等于零。在这部纪录片片里，摄制者设立了新学期开学，考试，淘金，满月酒等画面，分别成为几个部分的核心表述，同时配上其他的段落镜头，犹如无形的支柱，撑起了《龙脊》一片中最有代表意义的几个阶段。
摄制者与叙事者是两个不同的概念。摄制者指的是负责拍摄和制作的工作人员，叙事者则是剪辑台上假定的陈述行为主体，他与视角一起构成叙事。有时他在片中做些串场、主持、佐证和铺垫性工作，更多的情况下却是隐身幕后，或主观或客观地讲述故事。根据镜头和解说词分析，叙事者一直跟在村里的人们身边，他的视线始终伴随着潘能高，有时还发出一些议论，这就是文学界常说的第三人称主观叙事模式。片中的叙事者虽没有以“我”自称，但时时处处他都以“我”存在。比如他和潘军权一道从淘金所在地一路回家的一段，潘军权小心翼翼地怀抱着辛苦淘来的金粒回家，一路上，步履轻快，回到家以后，把金子给邻家女孩看似的喜悦自豪，足以见藏在镜头后的叙事者的踪影。叙事者是一种添加因素。生活中的事，无人称也无角度，在客观时空自成叙述状。纪录片却必须有叙事者，没有叙事者就无所谓叙事。既然有叙事者，就必定有叙述人称，有叙述人称就必定有人称视角。从哪一角度观察，从哪一角度立题，从哪一角度取材，最后从哪一角度剪辑，一环套一环，层层渐进。
三
纪录片一词最早源于电影。现在比较一致的说法是，世界电影史上第一部真正的纪录片是弗拉哈迪的《北方的纳努克》。纪录片运用电影电视的先进手法，以摄影或摄像为手段，对事实作比较系统、完整的纪录报道，它要求直接从现实生活中取材，拍摄真人真事，最大限度地排斥虚构与扮演。
真实性／客观性是纪录片的根本与生命所在，是纪录片与生俱来的本性。“物质复原的现实”一直是纪录片创作的原则与理论依据。它强调表现上的客观化，强调社会生活的客观记录，强调对生活原始形态的尊重，强调再现生活的具体情境。可以肯定地说，离开真实／客观，纪录片将不复存在。然而，可以肯定的说，纪录片决不是绝对真实／纯客观的展示。
第一，纪录片作为一种创作行为，绝对真实／纯客观展示是不可能存在的。纯客观展示只是纪录片对于真实的永远的、渐近的追求，创作者以他们的真诚无限地接近真实。因为有了真诚，有些事可以经过记者的请求或安排拍摄下来，而不仅仅是记者旁观的冷静的记录；同时也因为这种真诚，纪录片在取得观众认同的基础上，也可以出现一些心理意象，以此延伸纪录片在客观之后的意味。
第二，如果说创作者不追求作品的终极意义，只是希望通过被拍摄对象，或拍摄者自身行为过程所体现的一些信息，来反映事物的存在状态，那是创作者的无知和软弱。约翰·格里尔逊在对纪录片进行定义时指出，纪录片就是对“现实的创造性处理”，“纪录片就是从日常生活中拍出一部戏剧来，从一个问题中写出一首诗来”，这里的创造性处理，戏剧与诗更多地都包含有创作者的情感与意图，这些都表明，一部真正的纪录片是一部主题与形式有机结合的整体，是基于创作者对观众与客观事实的尊重，是一部用真实材料写成的“故事”。
《龙脊》的风格是客观纪实的。全片基本保持客观纪实的特点，解说词追求平实的风格，尽量少用或不用，片中以大量真实、自然、生动的生活情景的记录，带给人们身临其境的感受；在音乐的运用和某些情节的处理上，却又体现了一种主观的表现色彩，比如，潘能高班里的同学就常喊：“潘能高，真能干。”他爷爷常常到教室门口偷偷地看孩子念书。插秧时，爷爷突然说了一句：“潘能高，真能干。”这实际上是个完整生活的段落，正巧与前面呼应，而且完全没有设计，但比设计的要巧妙的多；还有其中多次出现的山歌村调，可以看成一个音乐引导式，让它为纪录片唱起主调，这种巧妙的音响安排，使纪录片捕捉到了生动感人的情节和细节，让全片富有人情味，并折射出一种情感，传递某种心灵语言和观念形态。这种主观性和纪录片的内核——客观性一起支撑纪录片的创作。
四
在纪录片领域，文化人类学是一种普遍使用的国际通用\"货币\"，是纪录片中的一个大项。它被比较多地运用于一个足以产生审美距离的异质文化的考察，因为我们本身所拥有的文化视野与之有着显著的区别，所以容易发掘对象身上的价值意义，观察者的视角容易找，观察者的位置容易显现出来。对于当代社会，文化人类学也不是不可以有用武之地，但是因为它离我们太近，近得包围了我们，不识庐山真面目，只缘身在此山中，所以我们的视角容易被局部的精细描述所限定，宏观上的把握不容易达到。这正是观察者的角度所带给我们的局限。要超越这种局限，就要使自己站在尽可能广阔的文化视野之中。
总体上说，《龙脊》是以白描的手法勾勒出一幅乡村生活的图景，在个别地方，着以淡彩渲染，此为一种尝试，以求新意。《龙脊》的意义不在于缅怀过去，它关注的是具有本质意义的生活现象，注重生活的厚重和内涵的丰富，追求并保持在真实自然的氛围中流露思想情绪。
第12篇：官龙
官龙社康中心二O一二年度工作计划
官龙社康中心于二OO六年七月由西丽人民医院设立，设立至今已经五年多时间。五年多来在医院领导的正确领导和关怀下，在医院社康整体化管理框架下，按照上级有关社康工作的方针、政策，结合本社区的实际情况，社康中心全体员工团结协作，为增创和谐社康、效益社康而努力奋工作，取得了一定的进步，正在逐步成熟。
社区健康服务要树立新的管理理念，强化管理意识，竟争意识，服务意识，创新意识，提高社康的经营管理水平，要善于发现人才、培养人才、运用人才，使员工全身心的投入工作、学习中，使社康中心成为一个具有强大凝聚力的整体。
在新的一年里，官龙社康中心全体员工将再接再励，为实现创新社康、和谐社康、务实社康而更加努力工作。二O一二年度本社康中心将从以下个方面着手进一步做好工作。
一、业务工作指标：由于丽城社康开业后对我们的业务发展、特别是计免业务的发展产生了一定的影响，预计二O一二年度的门诊人次和业务收入将会有所下降。我们要继续努力工作、挖掘潜力，力争在新的一年里能够交出一份让医院和医院领导比较满意的成绩单。
（1）二O一二年度门诊和预防接种力争达到28000人次，业务收入达到180万元，同时着力提高服务水平和医疗质量，增加社区居民对社康中心的满意度和知晓率。
（2）加强慢病管理工作，二O一二年度高血压和糖尿病管理人数争取达到450人，管理质量也要有较大的提高。
（3）继续努力做好各项公卫工作：产访工作要争取杜绝失访、漏访现象，儿保体检要从数量到质量上都有所提高，保证计免接种率达到较高的水平和杜绝计免接种事故、差错的发生，努力做好健康教育工作，提高居民的健康知识水平。
（4）坚持做好居民健康档案的建档和更新工作，二O一二年度争取淘汰无效、质量低下的健康档案5000份以上，并及时增补高质量的新档案，使本社康中心的常住正常档案保持在33000份左右的动态水平。
二、政治思想工作：加强员工政治思想教育，认真学习党的方针政策，树立科学的发展观、正确的人生观，使全体员工保持积极、健康、向上的精神面貌。学习新时代先进人物的先进事迹，树立全心全意为人民服务的信念，使社康中心每位员工具有主人翁精神，安心本职工作，乐于奉献自己，在平凡的岗位上画出熣灿的人生轨迹。
三、加强医、护、患之间的沟通：建立完善医、护、患沟通机制，加强医患和谐文化建设，从沟通的内容、形式、渠道、要求、效果、考核等方面进行规范管理，增强沟通意识，提高沟通能力，实现医患间零距离沟通，增加本社区居民对社康工作的满意度，信任度，实现和谐的医患关系，预防、减少医患纠纷的发生。
四、不断加强社康中心医疗安全意识，提高医疗质量，积极应对医疗风险，增强医务人员医疗风险防范意识。规范医疗文书的书写，严格按照处方管理条例有关规定开具处方，遇危重病人要做到合理处置，及时转诊。医护人员严格执行操作规程和诊疗常规，尽可能地杜绝医疗差错。
五、坚持质量控制制度，做好社康管理工作的检查、监督。要求质控员按时检查、反馈并监督日常的工作情况，并以此作为评价社康中心工作质量与水平的依据。提高医务人员的服务质量，挂号、诊疗、咨询、检验、注射、输液、电话回访、投诉处理等要统一服务流程，为病人提供规范、优质、便捷、连续、一站式的社区卫生优质服务。不断的简化就医流程，提高我们的服务质量与效率，努力解决社区居民“看病难”的问题。
六、分工协作，六大功能和九个服务包要求的工作做到求真务实。坚持社康中心的工作方向，按六大功能和九个服务包要求的目标任务及工作细则将责任落实到人，实行岗位责任制管理，既讲究单一功能组的系统完整，使各组明确职责，各司其职，同时又讲求相互间的团结协作，使社康中心的各项工作全面系统开展，使社区居民充分享受到我们的各项服务。
七、改变医疗营销方式，合理、充分地利用有限的社区资源。在竞争激烈的医疗市场中，谁争取主动，谁就是赢家。官龙社康中心周围私立门诊、药房不少，而我们社康中心是不同于这些门诊的，不仅支持“六位一体”，也是社会保险定点机构，能开展计生服务，健康体检等，这是我们的优势。在竞争中改变我们的营销策略，积极争取主动，充分发挥我们社康中心的优势，合理利用有限的社区资源，将社康中心的各项业务在原有的基础上不断的深化、细化、精化，以更优质的服务回馈社区广大居民。
八、提高医务人员技术水平，不断加强学习，鼓励员工参加各种业务培训，学习新的专业知识和技术技能，注重实践，勇于创新，善于创新，进一步提高社区疾病预防控制能力和医疗救治能力，解决居民最关心、最直接、最现实的健康需求及医疗技术问题。
不断的提高医务人员的整体技术水平，使每个医护人员熟悉、精通岗位业务知识、技术技能，因病施治，合理检查，合理用药，合理收费，勤奋工作，谦虚谨慎，努力降低差错失误发生率，杜绝责任事故的发生，为社区居民提供精湛的技术业务服务。
九、提高和拓展员工的创造力：在不断提高医务人员技术水平的同时，为员工提供发展平台，发挥主人翁意识，充分调动员工的积极性与主动性，发辉他们的聪明才智，树立新的观念，新的思维和态度，完善知识结构，提升知识层次，为构建和谐的社康中心而不断的改变自已，增强社康的凝聚力和影响力，以适应社会的发展和需要。
十、建立、建全社康的规章制度和考评标准：为规范社康的管理，建立、建全社康的规章制度和考评标准，做到有章可循有据可依，根据员工的工作表现、工作能力、工作岗位的不同，做到工作业绩和绩效工资挂钩，奖勤罚懒，充分体现员工的工作价值，促进社康的发展。
十一、切实执行国家新一轮医疗体制改革的各项政策：随着国家新医改的不断深化和国家基本药物政策的实施，现行的部分政策、制度必将被新的政策、制度取代，我们应当紧跟形势，努力学习、切实执行新的政策、制度，做到令行禁止，不可墨守成规。
十二、注重细节，注重人文建设：本着人性化管理的原则，不断的丰富员工的业余文化生活，让社康的员工积极的参与，在繁忙的工作中享受到社康中心的人文关怀。二O一二年度官龙社康中心为构建和谐社康、效益社康，将团结协作、和睦相处、与时俱进，努力谋求更大的发展。没有最好，只有更好，我们要把容易的事情认真去做，把简单的事情仔细去做，把发展、效益、和谐作为我们始终追求的目标。
西丽人民医院官龙社康中心 2011-09-23
第13篇：龙腾
龙腾（集团）公司服装连锁店营运手册
第一章开店前工作
一、装修
签约后，公司即派专人或委托连锁店加盟商测量店铺尺寸，以备将图纸交给公司完成店铺设计。
然后，由加盟商按照公司设计要求对店铺进行装修，并购置道具等相关营业设备物品。
装修完毕后，公司派人核实（或由加盟商提供装修后店铺照片资料），如不符合，应按照按公司要求进行改进。
二、员工招聘及培训
1、员工招聘
招聘途径：可通过门口招聘启事、可通过报纸广告、可通过原有员工介绍
招聘琉程：面试→复试→录用→培训→试用→正式聘用
2、人员培训
在连锁店开业前，需选派工作人员到公司进行培训。培训人员包括店长、营业员，培训方式包括课堂学习及连锁店实习。如因客观原因影响而无法正常进行，加盟店可按照公司提供的培训材料进行内部培训，公司在后期会提供指导帮助。述职报告www.daodoc.com
三、配货预备
为了使配货更准确、有效，加盟商应在连锁店开业前10天订货，当公司确认配货单后，及时付款以便公司安排发货。
四、预备用品
由于店铺所需用品繁多，开张前须预备以下用品，免得影响店铺运作。
1、电话、传真机（或具上网功能的电脑）
2、量尺、剪刀（小）、熨斗
3、收据簿、零钱、圆珠笔、笔记本、钉书机及书钉
4、VCD/ CD/音响、卡带、电视机（视清楚情况）
5、挂衣勾、清洁用品、
五、营业手续
连锁店负责人应根据公司提供的授权书、合同及相关资料，提前到有关部门办理开店营业手续。
第二章运作琉程
一、营业时间
营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：8:30—19:00，夏季：8:30—20:00；商场专柜（专厅）根据商场规定执行。
二、营业前
1、检查卖场射灯、招牌灯、空调等设备是否正常开启；
2、检查人员出勤，仪容、仪表情况；
3、店长组织召开晨会，总结昨天销售情况、布置当天销售任务和相关工作；
4、清洁店内卫生；
5、检查货品是否完好，整理货品、货架；
6、检查店内设施，如有损坏及时修理；
7、备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据、零钱等；
8、了解当天新上产品及其价格。
三、营业中
1、了解当天商品调价及促销活动，安排好新品、特卖品及标志的放置；
2、巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；
3、是否有工作人员聊天或无所事事；卖场中是否有污染品或破损品；
4、是否进行中途存款；
5、价格卡与商品陈列是否一致；
6、交接班人员是否正常运作；
7、做好对顾客的服务工作，如回答顾客询问，接受顾客的建议；
8、注重卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；
9、为顾客做结帐及产品包装服务；
10、暂时没有顾客时，员工边做销售预备，边等待顾客光临：
A、准确的站姿：使自己不轻易感觉疲惫，并且举止大方；
B、准确的站位：站在能够照顾到自己负责的产品区域，并轻易与顾客作初步接触的位置为宜；
C、可以检查展区和商品；整理与补充商品等其他预备工作；
D、一旦有顾客上门，应有“欢迎光临”等招呼；
E、不准确的行为有：
○躲在产品后面看杂志、化妆；
○聚在一起聊天，喧哗嘻笑；
○动作懒散、无神；
○背靠着墙或货架，无精打采地胡思乱想、发呆、打呵欠；
○吃零食或专注的整理商品，无暇注重顾客。
四、营业后
1、检查试衣间、卫生间、卖场、仓库是否仍有顾客滞留；
2、卖场射灯、招牌灯、空调等电器设备是否关闭；
3、当日营业现金是否全部收好（锁好）；
4、整理各类票据及当日促销物品；
5、填写交接班记录；
6、进行当日盘点，填写登记销售日报表；
7、整理卫生；
8、做好关店安全工作。
第三章店铺治理
一、人事治理
连锁店工作人员是店铺最前线队伍，由于直接面对顾客，她（他）的行为举止即影响销售及店铺整体形象；常常性之人员琉失会影响店铺运作。如何妥当安排员工工作，提高其整体工作表现，令工作顺畅是人事治理的重要目标。
1、员工治理
（1）安排新员工入职，介绍店铺日常运作，服务标准及店铺各项注重事项。在入职前，店长须对其进行基础的业务培训；
（2）检讨日日工作、督导员工工作表现、激励士气，以确保所有员工达到要求；
（3）安排员工值班表，确保日日均有适量员工上班。根据正常情况下，上下午顾客的多少，合理安排员工班次。另一方面，店员的假期尽量安排在平日，在周末及法定假期，则安排较多员工上班；
（4）培训在职员工，以提高员工整体素质；
（5）定期考核员工工作表现，作为员工晋升的依据；
（6）根据当地同行业收入水平，确定员工薪金待遇。
员工须知
（1）作为龙腾服装连锁店的一员应感到骄傲和自豪；
（2）始终坚持健康有活力、真诚热情、开拓进取的精神状态；
（3）工作一丝不苟，认真负责； （4）以客为先，以客为尊，有强烈的服务意识；
（5）谦虚友善，友爱互助；
（6）维护品牌形象，不做有损龙腾服装品牌形象的事宜。
2、员工职责：详见岗位职责（店长、导购员、收银员）
二、货品治理
货品治理的宗旨是确保每件货品坚持在最好的状态，以备顾客挑选。良好的产品可吸引顾客继承光临店铺购物；良好的货品治理，能减少不必要的次货发生，坚持产品最低价值。主要包括：次货、退换货处理及存货与物琉等几方面。
（一）次货处理
任何一件产品，因质量上出现问题或因人为原因导致污损，不能销售给顾客，称为次货。
1、若发现次货，应立刻移离货架，免得影响连锁店形象；
2、移离卖场后的次货，尝试修补；
3、用白纸写明次货原因标注在问题处，交由店优点理。
（二）退换货处理参照连锁店员工服务行为规范
（三）存货与物琉
货品储备是店铺营运基础，其重要性不可忽视。有效的库存与物琉治理不仅能满意顾客的需求，对加盟店来说，也有助于控制费用，提升利润空间。加盟连锁店应及时向公司反馈信息，以便货物调配工作能有效进行。为增加产品销售机会，连锁店可以根据实际的销售情况，坚持合理的库存量。
1、收货、验货
（1）若货箱包装有损坏或货箱数量不符连锁店可以拒收，并追究承运方责任（当即不能解决的须写相应证实并由承运方签字）；
（2）连锁店须有2人以上在场方可开箱验货；
（3）根据随货清单（出库单）检查货物数量是否相符，有无质量问题；
（4）检查无误后，负责人需在商品验收单（回执单）上签字后回复公司，并做入库记录；如有问题，须将情况反馈公司，由公司根据实际情况做出处理。
2、盘点琉程
（1）盘点日期：每月底（新品时待定）
（2）负责人：店长
（3）方法：分区负责，初盘加复盘。
（4）规则：
a.初盘时，按品种、规格等分类清点，并填写盘点表；
b.初盘后，交叉对产品进行复盘（抽点）；
c.复盘如发现差错，对所有产品进行重盘；
d.盘点结束后总结盘点报告，除留档备份外，另按时上报公司。
3、注重事项：
（1）每日检查库存，及时补货，确保日日有足够的产品供应（补货单须留档备份）；
（2）日日填写日销售报表，方便定期整理；
（3）每月月初5号之前，将上月销售、库存报表反馈（传真）到公司，如遇新品上市应以每周上报一次，以便公司及时把握各区域销售及库存情况；
（4）店长应每日作缺货检查，定期（每月）对滞销货，破损、丢失货做分析与汇报，并及时采取相应措施。
三、卖场治理
（一）卖场环境
提供一个恬静、明快的购物环境，不仅能吸引顾客乐意光临本店，同时也能使工作人员坚持良好的心情，更大程度的发挥积极性、创造性。
1、橱窗、门框明亮、整齐，地板、墙壁坚持干净；
2、做好试衣间、收银台的卫生清洁（试衣间不可做储藏）；
3、常常抹去货架、货柜、衣架、挂钩上的灰尘，坚持灯具效果，发现破损及时维修；
4、坚持形象、标牌、宣传品的整齐，防止其松落；
5、如有新品上市或促销活动，须充分利用店头、橱窗、宣传架来展示海报、条幅等宣传品；
6、气氛营造：坚持员工士气高昂；播放公司配备的背景音乐；
7、卖场内不可放置其它杂物，确保顾客的购物空间。
（二）产品陈列
良好的陈列效果有助提高店铺的形象，增加连锁店生意及给顾客留下良好的印象。
1、陈列目的：
A体现公司产品风格、档次、形象；
B让顾客轻易了解货品的款式、质量、搭配；
C直接刺激销售，提升业绩。
2、陈列原则：
（1）全部商品按价格分区陈列：店头区主要是陈列特价品、促销品；中央区主要是陈列大众品；内部区主要是陈列高级品。
（2）橱窗陈列：季节性产品，琉行产品，主力产品；便宜促销的产品可以在橱窗里进行陈列，以吸引到更多顾客。
（3）店面治理的第一技巧是坚持产品的洁净与整齐。
（4）产品按类别分区（系列性）陈列，坚持排列有序。
（5）陈列顺序：颜色由浅到深，厚度由薄到厚，尺寸由小到大。
（6）白色及颜色较浅的产品，要勤于替换，免得污损。
（7）重点产品的陈列以1—1.5米高为宜。
（8）尽量将下列产品陈列到最佳位置：大众消费者喜欢的商品；希望加快走货速度的产品（包含正在促销的）。
（9）采取“先卖后补”的方法，令产品转换快捷，减少库存量。
（10）产品尽可能做大部分陈列，可以给人一种商品丰富，品种全，给顾客很强的视觉享受，产生购买欲望。 （11）确保所有款式、款号、颜色等产品均以展示；
（12）面朝外的立体陈列，可使顾客轻易看到产品；标价牌、衣架方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然；
（13）充分利用好卖场内的柱子，可张贴海报、POP；
（14）遵循重点产品展示于重要位置的原则：重点产品是指促销品，畅销品，新产品，高利润产品；店头区，主要通道两侧，进门右侧区，收银台四面都是店内比较重要的位置；
（15）陈列产品要定期更换（尤其是模特）。一般至少每周更换一次。
（三）人员分配
店长可以根据顾客琉量，适当分配人手予以配合，以保证增加销售机会、保障卖场安全及防止店铺内盗窃行为的发生。
（四）注重事项：
1、确保进入与离开店铺的顾客均得到礼貌招呼（亦可防备店铺被盗）；
2、如没有顾客付款，应把收银柜锁好。
除了产品有竞争力之外，销售服务便是获得利润的要害。为提高各连锁店的服务水平，公司制定出针对顾客的服务标准并提供应各连锁店负责人参考，用以培训员工及作为服务顾客的指导。
一、详见《龙腾服装连锁店员工服务行为规范》
二、服务禁忌
1、语言：
不知道，不晓得。
你怎么这样不识货！
你自己看好了。要买就买，不要乱翻乱拿！
不能光看不卖哦！这件衣服要买才能试穿！
你买得起吗？
没眼光、不识货！
你到底买不买？少见多怪。
我们的东西很贵哦！
神经病，莫名其妙！
这里有便宜货，要不要买？
没有钱就不要试穿！
这么便宜还要挑来拣去！
嫌太贵就不要买！
其它店东西便宜，去哪好了！
要买就买，不买拉倒，不必勉强！
不想买看什么！
我们是连锁店，不是地摊！
这件衣服不是我卖的，我不知道！真没有水准！
2、行为：
抱肘拥胸，两腿交叉讲话只顾忙手头活，疏忽怠慢顾客
打断对方讲话，自己滔滔不绝给顾客脸色看
说话吐字不清、动作迟缓，让顾客空耗时间
过多使用琉行语、对顾客品头论足，说三道四
手插衣袋、将顾客分成三六九等，区别对待
伸懒腰，打哈欠、与顾客吵架
吹口哨，哼歌旁若无人在打私人电话
收回奇声怪调、在客人面前议论本公司的经营状况
倚墙而立、议论同事及上司
聚众聊天打闹、紧盯、尾随顾客
站在通道说话，影响他人行走临近结束时，对顾客不耐烦。
三、促销
销售促进是连锁店一项长期的营销策略，根据不同的时间如：节假日、特定时间进行促销。
常用促销方式
1、赠品
2、捆绑销售
3、联合促销（与肯德基、麦当劳等）
4、会员卡、积分卡
5、抽奖
第五章顾客治理
一、影响集客的因素
1、个性化
（1）与其诉求你比人家好，不如诉求你与别人的不同
（2）装修具备明显的视觉冲击力
2、店内气氛
（1）可以通过灯箱、海报等装饰物来调节气氛
（2）POP运用：可以通过不同风格、画面、颜色的POP来改变店内气氛
（3）柔和的光芒：可以使人心情愉悦，心态祥和，创造恬静的购物环境
（4）视听效果（如条件答应）：可以播放音乐或节目
（5）人为气氛调节（员工、顾客）
A导购员坚持良好的工作心情，热情待客；
B告知顾客优质商品的选用方法；
C适当赞美顾客；
D邀请顾客进店：在店门发放宣传资料或礼品。
二、远程集客
1、顾客档案的建立及使用：在连锁店消费的顾客建立档案，在有新品或活动时通知顾客；
2、DM的使用：在商业路段或连锁店四面发放DM，吸引顾客；
3、广告：在适当的时机，如开业、活动、节假日等在当地报纸、电视台或其他媒介投放适当的广告。
三、会员制治理
建立顾客会员制是连锁店一项长期的工作，拥有一定数量的会员，对提高连锁店的知名度，保证连锁店营业收入有极大帮助。
我们应明白：百分之八十的利润是由百分之二十的顾客（产品）产生的。
1、建立会员制的方法：详见《龙腾服装连锁店VIP会员治理办法》
2、会员的治理
每次会员消费，出示会员卡，收银员或店长将会员的消费记录在案，作为以后会员回馈活动的依据之一。
（1）消费到一定金额可以送礼品
（2）生日的时候打电话祝贺、送生日礼物
（3）新品通知（电话或DM）
（4）特别时间段通知适合的产品
（5）邀请参加联谊会等会员活动
四、团购促销
团体购买是十分有效的一种业绩提升手段，团体的购买力十分强盛。前期的资料搜集及客户培养是基本工作，通过黄页、报纸、电台、电视台、互联网、介绍等方法把握团购目标的资料，进行长期的跟踪服务。
1、团购的对象及消费时间
（1）行政、事业单位
（2）大型企业
2、团购促销方法
（1）直接拜访
（2）电话行销
（3）DM
（4）互联网上发布供货信息
五、公共关系及附加服务
通过公关活动，可以迅速提高品牌在当地的知名度以及目标顾客群中的认知度。
人事治理制度
第一章总则
第一条目的：为使本公司员工的治理有所依据，特制定本制度。
第二条适用范围：
（一）本公司员工的治理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。
（二）本规则所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。
第二章聘用
第三条本公司各部门如因工作需要，必须增加人员时，应先提出申请，经总经理核准后，由人力资源部办理招聘录用事宜。
第四条新进人员经考试或测验及审查合格后，由人力资源部办理工牌并安排试用。
原则上职员试用三个月。期满考核合格者，方可正式录用；但成绩优秀者，应适当缩短其试用时间。
第五条试用人员如因品行不良或工作成绩欠佳或无端旷工者，应随时停止试用，予以解聘；试用未满三日者，不付给工资。
第六条试用人员报到时，应向公司人力资源部提供下列资料：
（一）身份证原件及复印件
（二）健康证或体检表
（三）经济担保书及担保人身份证复印件
（四）半年内半身免冠照片2张
（五）学历文凭及职业资格证书
（六）其他必要的文件
注：担保人需为当地有固定住所及稳定收入者。
第七条凡有下列情形者，不得录用：
（一）剥夺政治权利尚未恢复者
（二）被判有期徒刑或被通缉，尚未结案者
（三）吸食毒品者
（四）拖欠、挪用公款、有记录在案者
（五）患有精神病或传染病者
（六）品行恶劣，曾被开除者
（七）体格检查经本公司认定不适合者
第八条员工一经录用除临时性、短期性、季节性及特定性工作，应与公司签订正式的《劳动合同书》，双方共同遵守。
第九条本公司员工工资级别及晋升办法另见公司薪资治理制度。
第十条担保人如需中途退保，应书面通知公司，等到被担保人另外找到担保人，办理新的担保手续后，才能解除其责任。
第十一条担保人有下列情形之一者，被担保人应立刻通知公司更换担保人，并应于下列事情发生后十五天内，另外找到连带担保人。
（一）担保人死亡或犯案者
（二）担保人被宣告破产者
（三）担保人的信用、资产有重大变动，因而无力担保者
（四）不欲继承担保者
第十二条被担保人离职三个月后，如无手续不清或拖欠公款等情况，担保书即发还其本人。
第三章培训
第十三条入职培训：由人力资源部对新进人员进行入职培训，考试合格后方可进行试用。培训的基本内容包括：
（一）企业简介、企业文化理念、企业愿景
（二）人事治理制度、员工行为规范、员工奖惩条例
（三）其它规章制度
第十四条岗前培训：由所在部门对新进员工进行岗前培训，学习相关专业知识和技能。转岗员工忆铊进行新岗位的岗前培训。
第十五条在职培训：公司人力资源部定期组织员工进行业务技能培训。
第十六条提高性培训：公司选派优秀员工或后备治理人员参加与本岗位有关的专题性讲座或进行参观学习。
第十七条培训结束均应对参加的员工进行培训考核，对不合格者进行矫正培训，仍不合格者公司予以调岗或解聘。提高性培训结束以后，参加培训人员要写出培训心得，上交人力资源部备案。
第四章考勤
第十八条根据本公司的实际情况，原则上实行每周六天工作制。但因特别情况或工作未完成者应自动延长工作时间。
第十九条经理级（含）以下员工应亲自打卡计时，不得托人或受托打卡，否则双方均按旷工一天处理。
第二十条员工如有迟到、早退或旷工等情形，依下列规定处理：
（一）迟到、早退个人简历
1、员工均需按时上、下班，工作时间开始后十五分钟内到岗者为迟到。
2、工作时间结束前十五分钟内下班者为早退。
3、超过十五分钟后，才打卡到岗者以旷工半日论，因公外出或请假并经主管证实者除外。员工当月内迟到、早退合计三次，以旷工半日论。
4、无端提前十五分钟以上下班者，以旷工半日论，因公外出或请假并经主管证实者除外。
5、下班忘记打卡或加班后无法打卡者，应于次日经单位主管证实后视为不早退。
（二）旷工
1、未经请假或假满未经续假而擅自不到职以旷工论。
2、委托或代人打卡或伪造出勤记录者，一经查明属实，双方均以旷工论。
3、员工旷工期间，不发薪资、津贴及提成，并按公司奖惩条例进行处罚。
4、全月累计二日或全年累计无端旷工六日，予以无条件解聘。
第二十一条员工有事不能上班的需履行请假手续。
（一）审批权限：员工请假一日内由直属上级主管批准；请假二到三日由主管副总经理批准；三日以上由总经理批准。
（二）审批手续：
1、员工请假应提前一日填写《请假申请表》，经批准后执行。《请假申请表》交于部门考勤人员留存。
2、员工请假时，应由上级主管指定职务代理人，在员工请假期间代行其职责。
3、因突发事件或急病不能先行请假者，应利用电话迅速向单位主管报告并于当日由单位主管或其代理人按规定代办请假手续，否则视为旷工。
4、请假未满半小时者，以半小时计算，累积满8小时为一日。每人每月病、事假不得超过6天，全年累计不得超过30天。
5、公司所属自营店员工每人每月可由店长安排休息两天。有事请假需提前3天向店长提出申请，周末、节假日及盘点日不予给假、不得两人以上同时休假。
6、带薪休息日因工作原因未能按时休息的，由上级主管安排在一个月内进行补休也可以优先冲抵当月病、事假。
7、仓库员工请假按《仓库工作人员请假治理规定》执行。
8、不按正常请假制度休假者将视为旷工。
第二十二条国家法定假日由公司根据实际情况，进行统一安排。
第五章离职
第二十二条员工因故离开公司时，应填写《员工离职交接表》，对工作进行交接，并按规定程序审批后，方可进行工资结算。经济担保书在本人
第14篇：陈明龙
陈 明 龙
联系地址： 湖南省 长沙市 中南大学 校本部11舍210室
联系电话： 133-9748-2134政治面貌：团员邮箱： chenmin.glong@163.com邮政编码：410012
求职目标良好人际沟通技巧，做事耐心细致，学习能力较强，欲求软件研发等研发岗位 教育背景2008.9～2012.6中南大学重点本科计算机专业年级综合排名：前30%英语水平： 国家英语四级职称证书：数据库系统工程师 项目经历2011.8～2011.9中软国际实习，学习android系统应用的开发
1．学习android开发的层次结构，了解并掌握开发框架，对SQLite
数据库，adapter适配器等控件运用熟悉。
2．学习和开发了两个小项目：多用户可登陆记事本，飞机大战游戏。2011.06～2011.07计算机原理与汇编课程设计
1 .用汇编语言来实现，文件的复制与内容保存，分数统计，斐波切拉
数列计算。
2．3个设计题目，在不到两周的时间内很好的完成，课题设计成绩为优
秀。
2011.06计算机操作系统课程设计
1．编写出一个有文件管理，内存回收，进程分配和调度，带windows
界面的小型的计算机操作系统。
2.在两周的时间内，以小组的方式完成了该课程设计，并实现了所有
的功能，获得良好的成绩。 实践经历2011.07全国大学生第六届‘飞思卡尔’智能杯小车比赛自愿者
最为一名自愿者参加这样子大的比赛，全心全意的为来自全国13个省
的参赛队员服务，在比赛期间，做事踏实，精心尽力，任劳任怨，发扬了
农村孩子不怕苦不怕脏的精神，获得了老师的表扬，通过这次实践，懂得
了做事要有责任心，有头有尾的道理，在今后的工作中也会发扬这样的精
神。
2008.10～2009.03社会实践俱乐部
作为一名社员，我的责任就是服从上面的工作安排和领导，努力的去执行
他们的安排工作，在事情有冲突的时候能够站出来，表达自己的意见，参加
社团半年就被任命为组织委员，主要是为校内的活动拉赞助商，在这个过程
中，锻炼了自己在交流这方面的能力，培养了团队合作的精神，今后的工作
岗位中一定会重视这些方面，努力创造佳绩。
获奖情况2010—2011学年：校级三等奖学金
第15篇：龙猫
班级：汽车检测与维修（汽车电子）
学号：201207051305
姓名：龚云春
龙 猫
宫崎骏
（日语：となりのトトロ）是吉卜力工作室与德间书店于1988年推出的一部动画电影，由宫崎骏所执导。电影描写的是日本在经济高度发展前存在的美丽自然，那个只有孩子才能看见的不可思议世界和丰富的想像，因为唤起观众的乡愁而广受大众欢迎。和爸爸一起搬到乡下的两姐妹，在家旁的一棵大树下发现了只有好孩子才能看见的TOTORO（多多洛）。有一天小梅独自在院子玩耍寻找橡树子的时候，意外的看到了憨憨的小龙猫，小龙猫慌忙的想甩掉小梅，却把小梅引到了正在睡觉的大大的龙猫身边，这个秘密让小月和小梅姊妹兴奋不已，小月也梦想着有一天也能见到龙猫精灵，这个梦想很快就实现了，有一天下雨的傍晚，小月姊妹等在爸爸下班回来的车站旁时，大龙猫出现了，小月借给它一把伞，却被它当作非常有趣的玩具。龙猫把橡果子送给了小月和小梅，这令小月小梅非常开心。夏天快过去的时候，小月和小梅收到医院的电报，妈妈身体不舒服，拖延了回家的时间，姊妹俩非常的担心妈妈的情况，而小梅又抱怨姐姐不管自己，姐姐怪小梅不懂事，小梅大哭着喊着姐姐是个笨蛋跑远了，那一天，小梅失踪了，原来她想自己走到医院看望妈妈，可因不知道路而跑到了荒郊野外。小月四处寻找小梅的时候，小月在河边看到一只和小梅脚差不多大的一只鞋，小月惊慌失措，她仔细一看，发现这不是小梅的鞋，松了一口气。就在这时，小月想到了龙猫，就这样，龙猫唤来了猫巴士车，终于找到了迷路的小梅，之后，猫巴士车又带着姊妹俩来到了妈妈的病房窗前，远远的看到一切平安的妈妈，姊妹俩不知道有多么快乐，小梅抱着送给妈妈的玉米走失在去看往生病的妈妈的路上时，一种曾被忘记的温暖回到了身边。把自己摘的玉米送给了妈妈，希望她早日康复。 特写场景：
1.小梅从一个洞落下来，巧好落在龙猫的肚子上，此时龙猫正在睡大觉，反而小梅一点儿也不害怕，在它的肚子上来回的拨弄着龙猫，但龙猫还是继续睡着觉。不过还是被弄醒啦，龙猫做了一个怪异的表情，以为是吓住小梅，但是小梅反而不怕。龙猫又睡去了，呵呵又被小梅搞醒了，这下它可生气了，张着一张血盆大口，似乎要把她吃了似的。镜头是从龙猫的嘴巴里由内向外看的，很大的嘴巴和牙齿好似要把小梅一口吞下去一样，但这不是真的。小梅知道这是唬她的，她也张着大嘴巴并发出与龙猫一样的叫声：“啊~~~~~”
2.龙猫的专用交通工具是一只大猫一样的车子，在一个下雨的天里小梅与姐姐去接她们的爸爸，等啦许久爸爸都没有来，反而是看见了龙猫，它也在那里等车，由于下着雨龙猫表现出一幅可怜与可爱的表情，拿一个叶子盖在头上，似乎能够挡住一点儿雨水，睁大眼睛并发出愤怒声音：“哼~~~”表情甚是可爱，用它的手挡着。小梅他们把雨伞给了龙猫，龙猫很是感激，在哪里很高兴的等着它的车子。一只大花猫飞穿过来，那便龙猫的专车来了。它走了并与她们打了一个招呼！一会儿爸爸来了，他们就回去了~~~~ 3.一个邮递员把一封信给了他们姐妹两，说是医院来的信。姐姐赶着去和爸爸说这件事，小梅抱着一个玉米棒子（包谷），跟着姐姐的脚步跑去，自己太小啦没有跟上姐姐的影子，她自己也跑啦许久。跑了很久都没有丢弃玉米棒子（包谷）一直就拿着，因为这是为她妈妈吃的，因为妈妈生病了,她希望妈妈能够想吃到新鲜的东西。这个小小的女孩真的很爱妈妈哦~~~~ 这个故事总的来讲感觉说的重点恰恰是一个小女孩儿，却不是其他人啊，主要以小女孩儿为中心，把它的爸爸与姐姐贯穿在其中，然而龙猫在这其中的场面出现的次数并不多，只出现了4至5次而已啊，但为什么以龙猫一词作为影片名字，我可能是把龙猫作为一个线索啊，把整个故事用一条线穿起来而已，龙猫在关键的时候也确实起着不可替代的作用，这也是它主人翁的表现哦，呵呵！不论怎么说这就是龙猫的作用~~~~~~
第16篇：程龙
十二五规划纲要的认识”创新驱动推进上海“十二五”城市转型发展”
姓名：程龙
学号：0944040101
班级：09 动画
01
国际国内环境发生深刻变化。世界多极化、经济全球化深入发展，科技创新孕育新突破，产业结构面临新变革，我国国际经济地位快速上升，经济社会发展长期向好的基本态势没有改变，仍处于工业化、城市化加快发展时期，国内市场需求潜力巨大，特别是人民币国际化进程加快、长三角世界级城市群正在形成以及国家对上海建设\"四个中心\"的支持政策，为上海参与全球竞争、抢占经济发展制高点带来了重大机遇。同时，国际金融危机影响深远，世界经济增速减缓，需求结构显著变化，气候变化、能源资源安全等全球性问题更加突出，各种形式的保护主义抬头，我国发展中长期积累的矛盾还没有根本解决，不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，上海发展环境的不稳定、不确定因素明显增多。
一、期待上海的全方位转型
“十二五”期间，上海将面临更综合、更全面的转型。对此，上海市府发展研究中心副主任朱金海研究员概括了上海未来五年可能出现的六大转型：
1、功能转型。上海历史上曾经从一座工商业城市成功地转型为中国的经济中心城市，“十二五”期间，上海将继续向全球城市目标发展，与国际经济、金融、贸易和航运中心的目标相适应；
2、产业转型。上海将进一步提高服务业的比重，形成一批高科技的战略性新兴产业；
3、社会转型。上海将更加注重民生、社会保障、社会服务和社会管理，大力发展教育和医疗，同时借世博会契机大力推动文化发展；
4、空间结构转型。上海未来的发展核心将从市中心转向市区与市郊新城联合发展，共同推动上海结构转型与经济发展；
5、发展动力转型。未来上海的发展将更加依靠自主创新，更加依靠启动内需。
6、制度转型。以上几个方面的转型将会最终带来全面的制度转型。 以完善创新投融资机制为重点，加强创新载体和服务平台建设，加快形成政府推动、市场主导、社会参与的创新服务体系。
完善创新投融资机制。推动科技金融结合，打造企业成长全周期的金融服务链。通过政策引导、资金参股、风险补偿、税收优惠等手段，鼓励发展天使投资、种子基金。放大政府引导基金作用，集聚海内外各类创业投资基金、股权投资基金、产业基金。努力为非上市公司股权交易创造良好条件，积极推动科技型中小企业上市。搭建科技型中小企业投融资服务平台，鼓励发展小额贷款、融资担保、融资租赁。加快发展商业银行专营服务机构，促进投贷联动，鼓励信用互助、科技保险等科技金融创新。
大力推进创新载体建设。全面提高张江高科技园区辐射带动能力，做强\"大张江\"品牌，加快推进杨浦国家创新型试点城区和紫竹科学园区建设。鼓励区县加快建设创新载体，健全科技创新服务体系，提高大学科技园、孵化器、加速器等创业孵化支持机构的专业服务能力。建设一批海外高层次人才创新创业基地。
健全创新公共服务体系。建设一批重点领域的产业技术创新服务平台，发挥社会组织在科技评价中的作用，完善科技中介服务体系，探索科技服务产业发展的新机制。壮大技术交易市场。完善标准、计量和检验检测技术基础支撑体系，加快建设以国家级检测机构为核心、社会资源共建共享的检验检测服务体系。鼓励高等院校和中等职业学校设置与战略性新兴产业相关的学科。
把营造良好的创新环境作为建设创新型城市的重要支撑，积极推进全方位创新，加快形成鼓励创新、宽容失败的社会氛围。
深化科技管理体制机制改革。改革科研经费投入方式和管理制度，提高政府资金使用效率。优化以水平、贡献为导向的科技评价和奖励制度，加强科研诚信建设。深化科研院所改革，完善高科技园区和开发区管理体制，改革国有科技投资公司评价方法、决策模式和激励机制。建立健全创新评价机制，增强区县创新发展的活力。
深入实施知识产权战略。促进知识产权的创造和运用，支持企业形成自主知识产权。完善知识产权资助政策和奖励制度，推进知识产权质押融资。加大知识产权保护力度，完善司法和行政保护机制。完善知识产权公共服务平台，促进知识产权中介服务业发展，健全知识产权交易体系，加强国内外知识产权合作交流。
推动哲学社会科学理论创新。繁荣发展哲学社会科学，为建设创新型城市、推动城市科学发展提供理论支撑。加强人文社科重点基地建设，形成一批学科品牌和学术品牌，提升优势学科研究水平。支持各类智库发展。
培育创新文化氛围。提倡敢为天下先的创新创业精神，使创新成为城市精神和城市形象的重要内涵。全面加强与国内外科技文化的合作交流。加快建设学习型城市，构建终身教育体系。大力发展科普事业，增强市民创新意识，提高市民科学文化素养。
牢固树立人才投入优先保障、人才资源优先开发、人才制度优先创新、人才结构优先调整的理念，坚持以用为本，发展壮大创新创业人才队伍，充分发挥人才在创新驱动、转型发展中的保障和支撑作用。
加强人才队伍建设。坚持市场导向，开发利用国际国内两种人才资源。推进重点人才开发计划，大力培养和引进科技领军人才、创新创业人才和高技能人才等各类人才。加大引进海外高层次人才、外国专家和智力力度，打造国际留学生目的地。建立企业经营管理、专业技术、公共管理人才评价体系，推进专业技术职称制度改革，健全职业资格制度和水平等级认证制度。扩大公开选拔、竞争上岗、公推公选适用范围，实现人才结构战略性调整。加强科学道德和学风建设，提升人才队伍整体素质。强化各级政府人才工作目标责任制，发挥用人单位主体作用
“十二五”上海的城市规划，应当能体现上海城市的全面转型。同济大学副校长伍江围绕“十二五”期间上海的城市规划和功能转型，提出了以下五个方面的转型：
1、实现市域规划向与长三角规划整体衔接的转型。“十二五”期间，上海要从6000平方公里拓展到整个长三角，同周边城市加以系统连接；
2、推动中心城区向中心城区周边地区的转型。要使上海中心城区周边形成若干个新城；
3、“四个中心”的建设进程，将推动上海整个经济增长方式和产业结构实现转型，实现从制造业向现代服务业的转型、从生产型向服务型的转型；
4、鉴于上海是人多地缺现象非常严重的城市，“十二五”期间上海要实现从土地利用低效向土地利用高效的转型；
5、上海的城市规划管理要实现从粗放型向精细型的转型。
二、服务业乃重中之重
在上海“十二五”的转型中，服务业发展被摆在了更加突出的位置。上海市人民政府研究室副主任王德忠认为，上海“十二五”期间服务业的发展，要更多地着眼于增强服务业的辐射力，要从主要服务于本地，发展到服务全国乃至全世界，要从原来集中在市中心，转到向郊区拓展。为此，他提出：进一步拓展上海要素市场的服务功能，通过市场竞争达成全国性市场，并参与到全球的资源配置和要素定价；推动服务业的跨区域兼并与重组；积极培育和发展功能性服务业；推进上海郊区的服务业发展，提高服务业的郊区比重；推动依托信息技术的服务业发展。
上海投资咨询公司副总经理钟贤宾也认为：上海要大力发展现代服务业，打造以服务经济为主的城市型经济结构，应当说已达成基本共识。作为一个特大型中心城市，要重点发展高附加值、强辐射性的智力型服务业和生产性服务业，也应当说不会有太大的争议。关键是如何发展这些智力型服务业和生产性服务业。在钟贤宾看来，发展的动力在社会、活力在民间、创新力在人，关键在于政府转换观念、转化角色、转变职能。
三、创新开辟城市转型新空间
创新，是上海“十二五”期间实现城市转型的必由之路。在复旦大学企业研究所所长张晖明教授看来，上海“十二五”期间的创新举措，关键在于集成和融合。鉴于原有的政府组织体系阻碍了产业的技术升级，就必须通过打破原有的政府体制的分割，实现政府各部门之间的政-政关系的新融合，使政府各部门在新的综合目标中形成全新的分工与合作关系。此外，还要实现本地与外地企业的融合，科技、市场与企业组织方式的融合，产业与金融之间的融合，并且实现对既有的存量商务模式加以集成和创新。集成与创新，才能开辟上海产业转型与升级的新天地。
上海“十二五”时期要实现转型，需要有与经济发展方式转变相适应的公共财政政策和法制环境。上海财经大学教授胡怡建认为：“十一五”期间，上海的财政收入出现了超常增长，“十二五”期间要想保持财政收入的增长，必须看到经济增速可能减缓与收入分配的调整所带来的影响。为确保上海“十二五”期间的财政收入增长，就要保持实体经济的增长，同时加快虚拟经济的发展。就此而言，上海的公共财政要适应经济发展方式的转变，关键就在于加大服务业的发展力度，使服务业的发展能做大规模、提升层次。而加大服务业的发展，核心又在于变革财政税收体制，扫清财政税收的制度性障碍。要从经济型税收转向财产型、社保型和综合型税收；政府要调整开支重点，即从城市建设为重点转向服务民生为重点。
而谈到上海经济发展方式转变的法制环境问题，上海市行政法制研究所副所长赵卫忠则特别强调了依法行政、建设法治政府的重要性。
四、社会文化发展助推城市转型
人的转型与文化的发展，是上海“十二五”期间城市转型的重要因素。上海大学副校长李友梅教授提出：上海要有志于在“十二五”期间成为现代公民社会率先发展和发育的地方。在城市规划、科技创新、观念创新的同时，上海面临着人的转型、人口结构的转型，目前，上海的老龄化问题日益凸显，二元结构问题也提出了新的社会需求，为此急需提高整个社会的保障水平和质量，其中特别需要制度层面的创新。这种转型和创新的动力不能仅仅来自于政府，还要期待社会组织的发展所开辟的全新空间。新的社会需求，可能会催生人们的生活型服务业的发展，因此，开发生活型服务业应当成为上海“十二五”期间的新尝试。
而上海社会科学院文学研究所研究员巫志南则特别强调文化在经济发展方式转变过程中的重要作用，在他看来，上海在“十二五”期间要大力推进公共文化体系建设，不断推进文化事业和文化产业的大发展。
环境和生态问题，已经成为上海“十二五”期间城市转型的重要制约因素。华东师范大学教授杨凯和上海市发展改革研究院总经济师唐忆文都谈到，“十二五”期间，上海要着力把转型的制约因素转化为促进发展的因素，努力推动低碳环保产业发展，推动公众持续参与到环境保护当中，为建设资源节约型和生态友好型的和谐社会做贡献。 上海市府发展研究中心主任周振华研究员在小结时认为，从科学发展到转型发展，是要靠创新来驱动的，上海在“十二五”期间要突破原来的路径依赖，增强发展动力，找到新的路径，为此，就需要发散性思维方式，在此过程中可以参照国外经验，考察特大城市转型的切入点究竟何在。只有突破了原有的约束条件，才可能拓展出全新的发展空间。这也是此次“上海‘十二五’规划大讨论”的意义所在。
第17篇：龙脊
“生”的倔强
《龙脊》真实的记录了在广西的一个小山村所居住的一群红瑶人，一群家庭贫困、时刻面临失学危险的孩子艰难求学的真实事件。让我们走近这些龙脊人的生活，在这个与世隔绝、如世外桃园一般的地方所透露出的一股“生”的倔强。他们很普通很平凡，但他们的朴实和坚韧的品格，却像龙脊山区的山脉一样给人以坚实的力量感。透过这里的社会生活现状，我们体察到这些默默无闻的人是怎样用自己勤奋的劳动创造着生活。发掘他们恒久不变地热爱生活、勇敢面对艰辛的情感；发掘他们乐观向上的积极的生命意识。
本片的主题有两个。一是从龙脊人生活的艰辛体现到人的坚忍不拔，不管风雨飘摇，不管条件多么艰苦，他们都生存了下来，而在人与自然地抗争中，人类对于自然地忍让与谦让正是意义所在，龙脊人不变的精神品格。通过对龙脊人生活及情感活动的纪录，阐释对普通人的关切，对中国农村社会最基本思索，阐释人与家园之间的血肉联系。二是片子透过这群孩子的求学和生活，折射出对该地世代生活着的人们的生活方式和未来命运的思考，体现了孩子们对知识的渴望，希望工程任重而道远，呼吁更多的人来关注这群读书都成问题的孩子。
本片以潘能高一家为贯穿线索，展开这个村庄的故事。创作者把镜头对准潘能高与纪恩两家，记录他们生活的点点滴滴，浓缩出当今农村社会。以四季为时间顺序进行记录。
本片开头，是在一篇葱郁的森林中有一栋简陋的房子，配上虫鸣鸟叫的同期声很好的交待了这个远离城市、处于偏远地区的环境，而更真实的让我们感受到乡村的气息。然后一个拉镜头体现了这个地区的贫穷，摇摇欲坠的木制房与杳无人烟层峦叠翠的山林比来世那么的渺小，很难想象龙脊人是怎么与自然作对抗而生存在这里的。
本片的一大特色便是民歌贯穿整部影片，是潘能高的母亲的所唱的这种自然随性的民歌。前几次的民歌出现多是用于转场，从四月插秧唱到八月收获，配上龙脊风景的空镜头，把四个月中龙脊人的生活和劳动内容全部交待明确，有劳动的艰辛、有对气候的描述。而最后一次出现山歌，是在潘纪恩要去上民俗班，母亲唱出望子成龙的期盼，唱出龙脊人的心声，画面是青翠欲滴即将成熟的麦穗，难得得晴朗天气预示着日子越来越好，阳光笼罩着这个偏远的山区，就如希望照耀大地。
而在一些情节的处理上，同期声的巧妙运用更是为影片增色，不少鸟鸣声、流水声、风声、雨声等环境声一直贯穿整部影片，大大增加了现场感，还原了真实。比如在小寨完全小学的教室门口总是站着几个辍学的孩子。她们常在昏暗的房间跳着橡皮筋，嘴里念着童趣的民谣，这样看起来她们是那么的快乐，但一想起自己不能读书，她们望着远远地山脉，唱出她们的心声：“妹不知，爷娘不送妹读书，爷娘不送妹读课，无有文章无有名……”歌声里透露着她们的无奈与悲苦，而略显生硬的歌词就像是上一代没读过书的人所留下的，又似乎暗示着龙脊这里穷苦的命运将一代一代延续下去，让我们不禁感到心酸与同情。
而与石梅针她们辍学相比，潘纪恩还能坐在简陋的教室读书已经是很幸福的事了，即使还要承担繁重的劳务，还要担心下学期学费的着落。他们在放牛的时候都会念起：“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”这里显示出孩子们对于这首诗的深刻理解，对于知识的渴求是我们生活在城市中安逸的学习所想象不到的。这里也巧妙地将孩子背书与爷爷在田里耕作衔接起来，作声音转场用。
本片中另一大特色便是树作为视觉符号的多次出现。“树”在本部影片中象征着龙脊人的生存环境，它是颗在一片荒芜的山地中傲然挺立的松树，孤苦无缘的境地就像龙脊人远离城市身居深林，与外界隔绝。比如，第一次出现树，低沉的云似乎暗示着重重困难压着龙脊人民，中景的景别让画面显得越发压抑；而之后在电闪雷鸣之中用大远景来拍树，显得树是那么的渺小，龙脊人民就是这样与自然作斗争生存在这一片人烟荒芜的地方，黑暗是如此强大，如同要把象征龙脊精神的树所吞噬，但它依然挺立着，不因为环境的恶劣，风雨的摧残而倒下。树的多次出现强调了龙脊人坚韧不拔的主题，再延伸扩展到人类普遍的生存规律，便是与自然对抗，不屈服不认输，虽不能强硬的改造他，但能在谦让自然中学会适应。
沉重的生活压弯了一辈又一辈龙脊人的脊梁，影片最后终究还是给了观众无限的希望。全片最后画外音： “龙瘠的阳光特别充足，潘能高家的稻穗已经灌满了浆，用不了多久就是龙脊收获的季节了。” 龙脊收获的季节将要到了，既是指田里的稻谷，也还象征着希望的来临。龙脊人倔强的活在这一片山脉之中，有梦想，有哀愁，有欢乐，他们对生活的积极面对所展现的是“生”的倔强。
2 一道道山脊,美不暇接的景色,纵不知在这旷野绿宗.连绵起伏的山区里,住着一座淳朴.生机昂然的村庄----龙脊.偏远的山区，人们世代将信念寄托在孩子们的身上，改变贫穷。.本片抓住山区独有的景色.将一大片山区景像展现出来。在讲述故事时启到很好的衔接点.即交代了地点.也烘托了主题. 片中纪录了山区人民的生活.并以几名学生为故事发展线索，让故事自然地讲述着。编导大多采用同期声来叙述.毫无疑问，同期声真实的将一个个生活画面纪录下来，无论是对人物的举止、言语都毫无保留地展现出来，不做作，不虚假，更突出了淳朴人民的特征.达到了真实性。其中，潘能高的爷爷去看孙子考试时，和一群村民讨论读书问题。编导纪录了他们的淡活内容，及神情，都充分说明当地村民对读书的重视。课堂上朗朗的读书声，清澈的眼神，和清脆干净的朗读声。都是能淋漓尽致地表达孩子内心渴望读书的呼唤。再结合上一幅幅空镜头，伴着声声悦耳的朗诵。那就是大山里的心声，在这里巧妙地运用同期声和空镜头，语境合一.达到事半功倍的效果. 影片中能在平凡的农民中抓中细节，以小见大。喻意更加深切，更能让观众参与思考。在这座大山里，有美景，有田地，有天真无邪的孩子，这些.编导的镜头也没白白浪费。可是，唯一没有的就是----钱。在美景包围下，通过细心的编导，将细微的东西展现出来。在黑夜中，微微的烛光，点燃了潘能高的求学梦想，黑夜中那一点昏黄的幽光，那是希望之光，同时也使那个勤奋的孩子感到慰藉。这里能看出山区里没有电.因为太穷。老师挨家挨户地叫村民的小孩报名上学。其中,在一个家庭中，画面中一位爸爸正在给孩子报名，随后说了一句\"钱不容易搞啊\"此时此刻，他脸上多出了几分复杂的和无奈的表情，但却又无能为力，通过同期声的运用。都将这些山区里农民的心声表达出来。这些都是他们的真情实感，这样往往能打动观众.产生共鸣. 影片中还穿插了许多对山区的空镜头。绿油油的一片，起伏连绵的山脊，都对主题启到渲染的作用。对山区的俯拍,整个地型都尽收眼底。这是偏僻的表现.他们世世代代在这里传承.唯有读书才能走出这山区. 在这里，山脉隆起连绵，包围着这一座村庄----龙脊。这里藏着孩子们读书的梦想.尽管美丽.但他们盼望能飞出这个山区.成为家里未来的龙脊!
观《龙脊》有感 ——王志怀
记录片《龙脊》用两架慑像机真实的记录了广西一个极为偏僻的山村——小寨村。都说穷人的孩子早当家，在这个小山村里，孩子们在上学或放学后都要帮家里干农活，放牛、插秧、砍柴等。上学是小寨村每个孩子都向往的，但由于家里经济条件太差，无奈的孩子只能眼巴巴的看着学堂里上学的孩子，眼里充满了希望、羡慕。 纪录片《龙脊》的主题立意便建构在对龙脊山区急剧变革的社会生活，和龙脊人不变的精神品格这种变与不变的关注和思考上。它的主题深刻，通过真实的拍摄，记录了小寨村村民真实的生活，龙脊山区人民的生存状态、行为方式和思想情感，反映了当时农村、山区的生活太差，人民生活水平低，尤其是教育水平在小寨村的落后，呼吁广大热心的人民向山区贫困地区捐助爱心，让这些失学儿童得到更好的教育，让希望工程深入这些贫困地区，正如影片提到的邓小平说的话：“要支持搞希望工程，要鼓励已经富裕的人去帮助还在贫困中的人们，最终实现共同富裕。”
在现实生活中，生活在城市中的孩子，从小便被父母灌输了娇生惯养的习性，生活在父母建造的“温室”中成长，没受半点委屈与挫折，很少得到锻炼。这与小寨村的孩子的生活形成强烈的对比。在小寨村里，孩子们能够上学已经是莫大的愿望了，不敢也不会有太多的希冀。所以，孩子们也非常珍惜上学的机会，除了放学后帮家里做完所有的农活后，便点了根蜡烛在教室里上晚自习！为了能够考上乡里的学校，在微弱的烛光中，奋斗着，目的只有一个，学到更多的知识，走出贫穷的大山，实现自己埋藏在心中的梦想。孩子们在发奋读书的镜头，正如影片中经常拍摄的一组画面---一棵在半山腰的松树。或许孩子们求学的精神就像这颗屹立在半山腰的松树，任凭风吹雨打，仍然屹立着，坚持着。的确，我们应该珍惜现在的生活，而不要抱怨父母今天没有顺自己的心意给自己物质上的满足，因为和小寨村的孩子们比起来，我们太不如他们了，也太懒惰了，因为他们那么的坚强，而我们呢？并且，我们也应该多奉献些爱心给这些孩子们，哪怕是一支笔、一本书，也将成为他们前进的力量和物质的需求。看完本片后，我深深的被这些孩子们震撼了，因为太没是如此的懂事、坚强、好学。
总体上说，《龙脊》是以白描的手法勾勒出一幅乡村生活的图景，他注重的是真实与淳朴，注重生活的厚重和内涵的丰富，追求并保持在真实自然的氛围中流露思想情绪。
这部作品以广西龙脊山区人民为创作原型，用写实主义的表现手法描绘一个恒久的中国村落里的一群的百姓形象。由于作品集中关注人的生存状态、人的命运、以及厚重的历史沧桑感，因而产生了丰富多义的社会意蕴。作品是站在人性的高度，观照淳朴、本色、生生不已的龙脊山人。
龙脊山区具有中国内陆地区的原生自然面貌，龙脊山区人民的生存状态、行为方式和思想情感既具备了地域文化的特色，又鲜明朴素地体现着中国百姓的乡村生活，体现着中国人代代相承的成长、变化、奋斗的生命本质意义。他们很普通很平凡，但他们的朴实和坚韧的品格，却像龙脊山区的山脉一样给人以坚实的力量感。透过这里的社会生活现状，我们体察到这些默默无闻的人是怎样用自己勤奋的劳动创造着生活。作品发掘他们恒久不变地热爱生活、勇敢面对艰辛的情感；发掘他们乐观向上的积极的生命意识。
纪录片《龙脊》的主题立意便建构在对龙脊山区急剧变革的社会生活，和龙脊人不变的精神品格这种变与不变的关注和思考上。力图通过对龙脊人生产、生活及情感活动的细腻纪录，阐释对普通人的关切，阐释对中国社会最基本的细胞组织的思索，阐释人与家园之间的血肉联系。同时，艺术与生活也在片中形象地产生联系，由此激发人们思想火花的碰撞与情感的升华。
二
本片以潘能高一家为贯穿线索，展开这个村庄的故事。创作者把镜头对准这一家人，以静观的方式记录他们生活的点点滴滴，以此力求浓缩出当今农村社会。此外还关注了另外一个人物——潘军权，通过他的活动来反映农村里另一些人要求改变的愿望。以潘能高和潘军权两条线索交织结构的构成样式，是本片区别于通常的以“三一律”（一条主线、一位人物、一个故事）为结构样式的纪录片的最大特点。这是一种“复调式”的表现样式。通过这两种人的行为和方式，让我们多角度、多时空、立体地透视龙脊山，龙脊人。
拆开纪录片，所见到的是一个又一个或长或短的镜头。没有镜头，就没有影视片的结构元素，更谈不上句子、片断和成片。剪辑，就是剪裁和组接素材镜头，从而表达中心思想。按照生活逻辑剪辑，是纪录片的表面追求。表达中心思想，才是纪录片的根本愿望。
生活逻辑，主要指客观时间和空间的规律性。素材镜头虽然取自生活时空，但它一旦离开生活时空，就随即变成了假定的时空。坐在剪辑机前，就是要把这些假定符号，剪辑得像真实的存在。换句话说，就是要模拟得可以乱真。写人物，好像人物真的在观众面前活动；说事件，仿佛事件活灵活现地就在观众面前展示。谈景谈物也都如此。只有这样，观众才可以在不经意中接受中心思想，而尽可能少地参进他们自己的思想、修改编者的用心。如果剪辑得不像真的时空，不仅中心思想传递不出去，反倒任何观众都会毫不客气地举起手中的遥控器，把片子毙掉。制定叙事的引导因素，建立全片的结构支点，是剪辑纪录片的关键。纪录片不像剧性片那样处处虚构，也不如小说创作动不动就可以纵横驰骋。时间对于纪录片摄制者似乎是最不公平的。许多事过去了就过去了，等到赶去，正在进行时已经成为过去完成时。有时候，即令身处事件的现场，扛着摄像机面对错综复杂的信息对象，也最多只能立足一个视点，抓到一个侧面，无可奈何地让更多的信息溜走。可见，素材镜头向来满足不了编辑的愿望，而编辑却要不断满足观众的需求。《龙脊》倘若没有对路的引导因素和强有力的结构支点，去分段结集最有表现力的意义镜头，删除无用或可用可不用的镜头以及替补差缺的镜头，就很难把握住人物的脉搏，什么生活逻辑、什么中心思想，一切都等于零。在这部纪录片片里，摄制者设立了新学期开学，考试，淘金，满月酒等画面，分别成为几个部分的核心表述，同时配上其他的段落镜头，犹如无形的支柱，撑起了《龙脊》一片中最有代表意义的几个阶段。
摄制者与叙事者是两个不同的概念。摄制者指的是负责拍摄和制作的工作人员，叙事者则是剪辑台上假定的陈述行为主体，他与视角一起构成叙事。有时他在片中做些串场、主持、佐证和铺垫性工作，更多的情况下却是隐身幕后，或主观或客观地讲述故事。根据镜头和解说词分析，叙事者一直跟在村里的人们身边，他的视线始终伴随着潘能高，有时还发出一些议论，这就是文学界常说的第三人称主观叙事模式。片中的叙事者虽没有以“我”自称，但时时处处他都以“我”存在。比如他和潘军权一道从淘金所在地一路回家的一段，潘军权小心翼翼地怀抱着辛苦淘来的金粒回家，一路上，步履轻快，回到家以后，把金子给邻家女孩看似的喜悦自豪，足以见藏在镜头后的叙事者的踪影。叙事者是一种添加因素。生活中的事，无人称也无角度，在客观时空自成叙述状。纪录片却必须有叙事者，没有叙事者就无所谓叙事。既然有叙事者，就必定有叙述人称，有叙述人称就必定有人称视角。从哪一角度观察，从哪一角度立题，从哪一角度取材，最后从哪一角度剪辑，一环套一环，层层渐进。
三
纪录片一词最早源于电影。现在比较一致的说法是，世界电影史上第一部真正的纪录片是弗拉哈迪的《北方的纳努克》。纪录片运用电影电视的先进手法，以摄影或摄像为手段，对事实作比较系统、完整的纪录报道，它要求直接从现实生活中取材，拍摄真人真事，最大限度地排斥虚构与扮演。
真实性／客观性是纪录片的根本与生命所在，是纪录片与生俱来的本性。“物质复原的现实”一直是纪录片创作的原则与理论依据。它强调表现上的客观化，强调社会生活的客观记录，强调对生活原始形态的尊重，强调再现生活的具体情境。可以肯定地说，离开真实／客观，纪录片将不复存在。然而，可以肯定的说，纪录片决不是绝对真实／纯客观的展示。
第一，纪录片作为一种创作行为，绝对真实／纯客观展示是不可能存在的。纯客观展示只是纪录片对于真实的永远的、渐近的追求，创作者以他们的真诚无限地接近真实。因为有了真诚，有些事可以经过记者的请求或安排拍摄下来，而不仅仅是记者旁观的冷静的记录；同时也因为这种真诚，纪录片在取得观众认同的基础上，也可以出现一些心理意象，以此延伸纪录片在客观之后的意味。
第二，如果说创作者不追求作品的终极意义，只是希望通过被拍摄对象，或拍摄者自身行为过程所体现的一些信息，来反映事物的存在状态，那是创作者的无知和软弱。约翰·格里尔逊在对纪录片进行定义时指出，纪录片就是对“现实的创造性处理”，“纪录片就是从日常生活中拍出一部戏剧来，从一个问题中写出一首诗来”，这里的创造性处理，戏剧与诗更多地都包含有创作者的情感与意图，这些都表明，一部真正的纪录片是一部主题与形式有机结合的整体，是基于创作者对观众与客观事实的尊重，是一部用真实材料写成的“故事”。
《龙脊》的风格是客观纪实的。全片基本保持客观纪实的特点，解说词追求平实的风格，尽量少用或不用，片中以大量真实、自然、生动的生活情景的记录，带给人们身临其境的感受；在音乐的运用和某些情节的处理上，却又体现了一种主观的表现色彩，比如，潘能高班里的同学就常喊：“潘能高，真能干。”他爷爷常常到教室门口偷偷地看孩子念书。插秧时，爷爷突然说了一句：“潘能高，真能干。”这实际上是个完整生活的段落，正巧与前面呼应，而且完全没有设计，但比设计的要巧妙的多；还有其中多次出现的山歌村调，可以看成一个音乐引导式，让它为纪录片唱起主调，这种巧妙的音响安排，使纪录片捕捉到了生动感人的情节和细节，让全片富有人情味，并折射出一种情感，传递某种心灵语言和观念形态。这种主观性和纪录片的内核——客观性一起支撑纪录片的创作。
四
在纪录片领域，文化人类学是一种普遍使用的国际通用\"货币\"，是纪录片中的一个大项。它被比较多地运用于一个足以产生审美距离的异质文化的考察，因为我们本身所拥有的文化视野与之有着显著的区别，所以容易发掘对象身上的价值意义，观察者的视角容易找，观察者的位置容易显现出来。对于当代社会，文化人类学也不是不可以有用武之地，但是因为它离我们太近，近得包围了我们，不识庐山真面目，只缘身在此山中，所以我们的视角容易被局部的精细描述所限定，宏观上的把握不容易达到。这正是观察者的角度所带给我们的局限。要超越这种局限，就要使自己站在尽可能广阔的文化视野之中。
总体上说，《龙脊》是以白描的手法勾勒出一幅乡村生活的图景，在个别地方，着以淡彩渲染，此为一种尝试，以求新意。《龙脊》的意义不在于缅怀过去，它关注的是具有本质意义的生活现象，注重生活的厚重和内涵的丰富，追求并保持在真实自然的氛围中流露思想情绪。
第18篇：房龙《
房龙《序言》教案
戴果丰张晓玲
备教手记：《〈宽容〉序言》是一篇用寓言故事写成的序言，它将人类文明发展史上的无数事实典型化，形象地概括了人类进步的旅程中新旧思想的激烈交锋。
故事本身情节结构简单，人物形象鲜明，学生极易将其读成一篇有趣的故事，而忽视了序言本身所蕴含的深邃的人文主义精神；极易将“宽容”理解为在生活中对人要礼让三分的这种容忍礼让，而忽略了文本中“宽容”的实质是人类思想领域中对异见的宽容，最终导致的是对作品所倡导的“宽容精神”的误读。
如何让学生准确把握文章主旨，理解房龙倡导的宽容精神实质，避免误读，我认为关键在于找到一个好的突破口，让学生于无疑处生疑，透过表层文字深入探究文章的思想内核。为此，教者设计了让学生“寻找杀害漫游者的凶手”这一颇具争议性的讨论话题，藉此来有力地激发学生的对话欲，培养学生通过讨论与辩论不断质疑、合作探究的精神，并利用教师适当的点拔与引导来推动讨论的深入、理解的深化。这样，借助学生、教师、文本三者之间的对话，让“宽容异见”的思想实质在层进式的“辩析—矫正—再辩析”的思辩过程中逐渐清晰地呈现出来。最后，通过学生自己寻找历史上的类似于寓言情节的事例，使其认识到“宽容异见”的现实意义，从而在内心深处植入宽容的种子，并生根发芽。
教学目标：
1、正确理解和评价序言中寓言故事的哲理
2、培养学生通过表层语言深入探究问题实质的学习能力
3、领会文中所蕴含的人文主义精神，学会宽容，提升学生的思想境界
教学重点难点：
1、理解文章中寓言故事的哲理
2、领悟房龙宽容思想的实质
教学时数： 1课时
教学过程：
1、导语激思
序言一般介绍写书的过程、目的或评价书的内容，其写作方式可以多种多样。今天我们来见识一下荷裔美国作家房龙为其《宽容》一书所作的序言，他是采用寓言故
事的方式来写的，透过这个故事，我们来看看他想向我们传达什么。（课件展示房龙像及《宽容》一书的封面图）
2、情节梳理 ①学生用简洁的语言概括全文的内容，要求要素齐全。时间不超过３分钟。 ②利用课件，引导学生复述故事情节：课件以PPT的形式展示房龙自作的关于寓言情节的简笔插图，教师引导学生边看插画边复述故事内容。
（此步骤意在检查预习情况，并让学生进一步熟悉故事内容。）
3、分析主要人物
在这个故事中有一个核心人物，那就是漫游者，鼓励学生自由发言，谈谈漫游者是一个怎样的人。（漫游者人物形象鲜明，学生易于全面概括。）
明确：漫游者是一个具有怀疑精神，勇于探索，不怕牺牲，敢于坚持真理，为人民谋福的先驱者。
4、激发对话，探讨主旨
漫游者是一个英雄，可他却遭遇了被残暴处死的厄运，我们试着来做回侦探，一起来分析一下谁才是杀死漫游者的真正元凶。（鼓励学生自由发言，要求结合课文内容，言之有据。）
（这是个很有争议的话题，学生极易从表层语言出发得出不同的答案，这就为更深一层主旨探讨作了准备） (1)学生可能出现的较浅层次的认识：
A、元凶是守旧老人：是反动势力代表，是律法的执行者，是他们判决漫游者死刑的。
B、元凶是村民：是他们用乱石砸死了漫游者。
C、元凶是律法：是“律法”即过时的传统的思想的束缚，导致漫游者非被处死不可。 (2)引导启发：
针对上述学生可能出现的浅层次认识，抛出几个思考题，引导学生作深入探究分析：
问题一：“村民是元凶”能够成立吗？村民们对漫游者之死表现出了怎样的态度？ ①学生讨论后找到原文：“对这件事我们的确很内疚，不过，假如当时我们知道的话，当然就……” ②由学生补充省略号所省略的具体内容。 讨论后明确：
“假如当时我们知道的话，当然就不会杀死他”
“” “之灾” ……
可见，村民们绝对不是主观上的元凶。
问题二：为什么村民们客观上却成为杀害漫游者的帮凶？ ①这与他们的生活环境有关。布置学生找作品中关于村民生活环境的描写。
学生找到课文前八段描写生活环境部分，齐读后讨论明确：“在宁静的无知山谷里，人们过着幸福的生活。” ②这里的“幸福生活”到底是怎样的生活？
明确：是这样的生活：知识的小溪水浅流短；生活方式原始野蛮；重复着千年前的字眼；古老的习俗一成不变。“知识的小溪”指的是无知山谷的文明程度仅像一条小溪，浅陋贫乏。
“深邃破败的溪谷”象征无知山谷古老守旧，没有新的知识汇入。
“小溪”“缓缓地流着”，是说无知山谷的文化发展缓慢，社会停滞不前。
“这条小溪并不像江河那样波澜滚滚，但对于需求浅薄的村民来说，已经绰有余裕。”
“晚上，村民们饮毕牲口，灌满木桶，便心满意足地坐下来，尽享天伦之乐。”
总结：这所谓的“幸福生活”其实是一种愚昧保守、闭塞落后、黑暗衰朽的生活氛围。封闭落后导致他们易于满足，愚昧，固步自封，麻木，而这些又导致他们充当了杀害先驱者的刽子手。
问题三：那守旧老人是否就是十恶不赦的反动分子？是真正的元凶？ ①学生找到原文：“他们并不是天性残忍……”；守旧老人本想宽大为怀。”
后来人们逃出无知山谷时，并未杀死守旧老人，而是把他们也带出了山谷。 ②学生讨论以上内容后，明确：
守旧老人并非是一个精神上的骗子，他开始是受到了人们尊重的，而这正是由于他们真正地臣服于祖先的智慧，对律法顶礼膜拜，自觉地成为了过时律法的维护者、执行者。因而我们可以看出守旧老人是愚昧的、保守的、虔诚的、狂热的、顽固的。他是反动的，但也是可悲可怜的。他们主观上也并非要杀死漫游者的真凶。
问题四：那么，制造悲剧的元凶究竟何在？作者把批判的矛头最终指向了什么？
讨论后明确：作者批判的矛头指向传统的过时的思想，“律法”则是这种可怕思想的代表，“律法”能被认可并坚决执行，就在于当时人们的普遍愚昧落后与封闭。 总结：悲剧的根源在于人们的普遍愚昧、闭塞、落后、拒绝新知、排斥异见。真正的元凶在于这样一种生存方式、思想状态。
问题五：房龙借这个悲剧性的寓言故事告诉了我们什么？
鼓励学生自由发言，明确： 要宽容异见；
要打破封闭，走出愚昧；
封闭导致落后，愚昧产生狭隘； 我们要改革开放……
（鼓励学生发言，只要言之有理即可，答案是丰富多彩的。）
5、延伸拓展
文章最后提到：“这样的事情发生在过去，也发生在现在……”同学们能找到哪些“过去”或“现在”发生的类似的悲剧性事例？
学生们自由发言，不难找到以下例子：（学生未能提及的事例，教师可略作扼要介绍）
①布鲁诺主张日心说，被宗教裁判所判以火刑并被活活烧死。 ②清朝戊戌六君子因主张变法革新，被清朝廷残酷处死。 ③北大校长马寅初提出科学的“人口论”，在*中饱受迫害。 ④张志新坚持真理，反对“四人帮”弄权，结果被红卫兵割喉后处死。 ⑤由于宗教信仰不同，2001年3月塔利班炸毁了著名的文化遗产——巴米扬大佛。 …………
【教师点拔总结】
沉重的历史让我们看到：真理起初往往掌握在少数人手中。如果我们也像无知山谷的人们那样不但不予以保护，反而残暴扼杀，这只可能造成先驱者的悲剧，也造成无知者的自身困境，最终造成真理发展道路上的曲折。
真理不是一成不变的，今天的真理有可能成为明天的谬误，因而我们更应宽容新思想，容许其存在，让实践来检验真理，只有这样，真理才能顺利发展，社会才能进步。
这样的事情的确发生在过去，也发生在现在，让我们也和作者一样期待着这样的事情不再发生在将来。让我们在心中树立这样一个信念：我不同意你的观点，但我坚决捍卫你说话的权利。
宽容不只体现在社会思想领域，在我们的普通生活中，我们也要学会宽容这门人生艺术，学会宽以待人。法国作家雨果曾说过：世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵。让我们宽容异见，宽以待人，拥有比海洋，比天空更宽阔的胸怀。
6、延伸阅读：⑴课外阅读房龙的《宽容》（可选读一部分章节），写下自己的读后感并与同学交流。⑵关于“不宽容异见”所带来的悲剧性历史事件，究竟有怎样深刻而复杂的历史背景？悲剧发生的来龙去脉是怎样的？请你通过网络搜索或相关图书作更进一步的深入阅读。读后，你对此有怎样的感触？请以此为内容，写一篇读书随笔。
第19篇：房龙《
房龙《序言》教案
戴果丰张晓玲
备教手记：《〈宽容〉序言》是一篇用寓言故事写成的序言，它将人类文明发展史上的无数事实典型化，形象地概括了人类进步的旅程中新旧思想的激烈交锋。
故事本身情节结构简单，人物形象鲜明，学生极易将其读成一篇有趣的故事，而忽视了序言本身所蕴含的深邃的人文主义精神；极易将“宽容”理解为在生活中对人要礼让三分的这种容忍礼让，而忽略了文本中“宽容”的实质是人类思想领域中对异见的宽容，最终导致的是对作品所倡导的“宽容精神”的误读。
如何让学生准确把握文章主旨，理解房龙倡导的宽容精神实质，避免误读，我认为关键在于找到一个好的突破口，让学生于无疑处生疑，透过表层文字深入探究文章的思想内核。为此，教者设计了让学生“寻找杀害漫游者的凶手”这一颇具争议性的讨论话题，藉此来有力地激发学生的对话欲，培养学生通过讨论与辩论不断质疑、合作探究的精神，并利用教师适当的点拔与引导来推动讨论的深入、理解的深化。这样，借助学生、教师、文本三者之间的对话，让“宽容异见”的思想实质在层进式的“辩析—矫正—再辩析”的思辩过程中逐渐清晰地呈现出来。最后，通过学生自己寻找历史上的类似于寓言情节的事例，使其认识到“宽容异见”的现实意义，从而在内心深处植入宽容的种子，并生根发芽。
教学目标：
1、正确理解和评价序言中寓言故事的哲理
2、培养学生通过表层语言深入探究问题实质的学习能力
3、领会文中所蕴含的人文主义精神，学会宽容，提升学生的思想境界
教学重点难点：
1、理解文章中寓言故事的哲理
2、领悟房龙宽容思想的实质
教学时数： 1课时
教学过程：
1、导语激思
序言一般介绍写书的过程、目的或评价书的内容，其写作方式可以多种多样。今天我们来见识一下荷裔美国作家房龙为其《宽容》一书所作的序言，他是采用寓言故
事的方式来写的，透过这个故事，我们来看看他想向我们传达什么。（课件展示房龙像及《宽容》一书的封面图）
2、情节梳理 ①学生用简洁的语言概括全文的内容，要求要素齐全。时间不超过３分钟。 ②利用课件，引导学生复述故事情节：课件以PPT的形式展示房龙自作的关于寓言情节的简笔插图，教师引导学生边看插画边复述故事内容。
（此步骤意在检查预习情况，并让学生进一步熟悉故事内容。）
3、分析主要人物
在这个故事中有一个核心人物，那就是漫游者，鼓励学生自由发言，谈谈漫游者是一个怎样的人。（漫游者人物形象鲜明，学生易于全面概括。）
明确：漫游者是一个具有怀疑精神，勇于探索，不怕牺牲，敢于坚持真理，为人民谋福的先驱者。
4、激发对话，探讨主旨
漫游者是一个英雄，可他却遭遇了被残暴处死的厄运，我们试着来做回侦探，一起来分析一下谁才是杀死漫游者的真正元凶。（鼓励学生自由发言，要求结合课文内容，言之有据。）
（这是个很有争议的话题，学生极易从表层语言出发得出不同的答案，这就为更深一层主旨探讨作了准备） (1)学生可能出现的较浅层次的认识：
A、元凶是守旧老人：是反动势力代表，是律法的执行者，是他们判决漫游者死刑的。
B、元凶是村民：是他们用乱石砸死了漫游者。
C、元凶是律法：是“律法”即过时的传统的思想的束缚，导致漫游者非被处死不可。 (2)引导启发：
针对上述学生可能出现的浅层次认识，抛出几个思考题，引导学生作深入探究分析：
问题一：“村民是元凶”能够成立吗？村民们对漫游者之死表现出了怎样的态度？ ①学生讨论后找到原文：“对这件事我们的确很内疚，不过，假如当时我们知道的话，当然就……” ②由学生补充省略号所省略的具体内容。 讨论后明确：
“假如当时我们知道的话，当然就不会杀死他”
“” “之灾” ……
可见，村民们绝对不是主观上的元凶。
问题二：为什么村民们客观上却成为杀害漫游者的帮凶？ ①这与他们的生活环境有关。布置学生找作品中关于村民生活环境的描写。
学生找到课文前八段描写生活环境部分，齐读后讨论明确：“在宁静的无知山谷里，人们过着幸福的生活。” ②这里的“幸福生活”到底是怎样的生活？
明确：是这样的生活：知识的小溪水浅流短；生活方式原始野蛮；重复着千年前的字眼；古老的习俗一成不变。“知识的小溪”指的是无知山谷的文明程度仅像一条小溪，浅陋贫乏。
“深邃破败的溪谷”象征无知山谷古老守旧，没有新的知识汇入。
“小溪”“缓缓地流着”，是说无知山谷的文化发展缓慢，社会停滞不前。
“这条小溪并不像江河那样波澜滚滚，但对于需求浅薄的村民来说，已经绰有余裕。”
“晚上，村民们饮毕牲口，灌满木桶，便心满意足地坐下来，尽享天伦之乐。”
总结：这所谓的“幸福生活”其实是一种愚昧保守、闭塞落后、黑暗衰朽的生活氛围。封闭落后导致他们易于满足，愚昧，固步自封，麻木，而这些又导致他们充当了杀害先驱者的刽子手。
问题三：那守旧老人是否就是十恶不赦的反动分子？是真正的元凶？ ①学生找到原文：“他们并不是天性残忍……”；守旧老人本想宽大为怀。”
后来人们逃出无知山谷时，并未杀死守旧老人，而是把他们也带出了山谷。 ②学生讨论以上内容后，明确：
守旧老人并非是一个精神上的骗子，他开始是受到了人们尊重的，而这正是由于他们真正地臣服于祖先的智慧，对律法顶礼膜拜，自觉地成为了过时律法的维护者、执行者。因而我们可以看出守旧老人是愚昧的、保守的、虔诚的、狂热的、顽固的。他是反动的，但也是可悲可怜的。他们主观上也并非要杀死漫游者的真凶。
问题四：那么，制造悲剧的元凶究竟何在？作者把批判的矛头最终指向了什么？
讨论后明确：作者批判的矛头指向传统的过时的思想，“律法”则是这种可怕思想的代表，“律法”能被认可并坚决执行，就在于当时人们的普遍愚昧落后与封闭。 总结：悲剧的根源在于人们的普遍愚昧、闭塞、落后、拒绝新知、排斥异见。真正的元凶在于这样一种生存方式、思想状态。
问题五：房龙借这个悲剧性的寓言故事告诉了我们什么？
鼓励学生自由发言，明确： 要宽容异见；
要打破封闭，走出愚昧；
封闭导致落后，愚昧产生狭隘； 我们要改革开放……
（鼓励学生发言，只要言之有理即可，答案是丰富多彩的。）
5、延伸拓展
文章最后提到：“这样的事情发生在过去，也发生在现在……”同学们能找到哪些“过去”或“现在”发生的类似的悲剧性事例？
学生们自由发言，不难找到以下例子：（学生未能提及的事例，教师可略作扼要介绍）
①布鲁诺主张日心说，被宗教裁判所判以火刑并被活活烧死。 ②清朝戊戌六君子因主张变法革新，被清朝廷残酷处死。 ③北大校长马寅初提出科学的“人口论”，在*中饱受迫害。 ④张志新坚持真理，反对“四人帮”弄权，结果被红卫兵割喉后处死。 ⑤由于宗教信仰不同，2001年3月塔利班炸毁了著名的文化遗产——巴米扬大佛。 …………
【教师点拔总结】
沉重的历史让我们看到：真理起初往往掌握在少数人手中。如果我们也像无知山谷的人们那样不但不予以保护，反而残暴扼杀，这只可能造成先驱者的悲剧，也造成无知者的自身困境，最终造成真理发展道路上的曲折。
真理不是一成不变的，今天的真理有可能成为明天的谬误，因而我们更应宽容新思想，容许其存在，让实践来检验真理，只有这样，真理才能顺利发展，社会才能进步。
这样的事情的确发生在过去，也发生在现在，让我们也和作者一样期待着这样的事情不再发生在将来。让我们在心中树立这样一个信念：我不同意你的观点，但我坚决捍卫你说话的权利。
宽容不只体现在社会思想领域，在我们的普通生活中，我们也要学会宽容这门人生艺术，学会宽以待人。法国作家雨果曾说过：世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵。让我们宽容异见，宽以待人，拥有比海洋，比天空更宽阔的胸怀。
6、延伸阅读：⑴课外阅读房龙的《宽容》（可选读一部分章节），写下自己的读后感并与同学交流。⑵关于“不宽容异见”所带来的悲剧性历史事件，究竟有怎样深刻而复杂的历史背景？悲剧发生的来龙去脉是怎样的？请你通过网络搜索或相关图书作更进一步的深入阅读。读后，你对此有怎样的感触？请以此为内容，写一篇读书随笔。
第20篇：程龙
十二五规划纲要的认识”创新驱动推进上海“十二五”城市转型发展”
姓名：程龙
学号：0944040101
班级：09 动画
01
国际国内环境发生深刻变化。世界多极化、经济全球化深入发展，科技创新孕育新突破，产业结构面临新变革，我国国际经济地位快速上升，经济社会发展长期向好的基本态势没有改变，仍处于工业化、城市化加快发展时期，国内市场需求潜力巨大，特别是人民币国际化进程加快、长三角世界级城市群正在形成以及国家对上海建设\"四个中心\"的支持政策，为上海参与全球竞争、抢占经济发展制高点带来了重大机遇。同时，国际金融危机影响深远，世界经济增速减缓，需求结构显著变化，气候变化、能源资源安全等全球性问题更加突出，各种形式的保护主义抬头，我国发展中长期积累的矛盾还没有根本解决，不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，上海发展环境的不稳定、不确定因素明显增多。
一、期待上海的全方位转型
“十二五”期间，上海将面临更综合、更全面的转型。对此，上海市府发展研究中心副主任朱金海研究员概括了上海未来五年可能出现的六大转型：
1、功能转型。上海历史上曾经从一座工商业城市成功地转型为中国的经济中心城市，“十二五”期间，上海将继续向全球城市目标发展，与国际经济、金融、贸易和航运中心的目标相适应；
2、产业转型。上海将进一步提高服务业的比重，形成一批高科技的战略性新兴产业；
3、社会转型。上海将更加注重民生、社会保障、社会服务和社会管理，大力发展教育和医疗，同时借世博会契机大力推动文化发展；
4、空间结构转型。上海未来的发展核心将从市中心转向市区与市郊新城联合发展，共同推动上海结构转型与经济发展；
5、发展动力转型。未来上海的发展将更加依靠自主创新，更加依靠启动内需。
6、制度转型。以上几个方面的转型将会最终带来全面的制度转型。 以完善创新投融资机制为重点，加强创新载体和服务平台建设，加快形成政府推动、市场主导、社会参与的创新服务体系。
完善创新投融资机制。推动科技金融结合，打造企业成长全周期的金融服务链。通过政策引导、资金参股、风险补偿、税收优惠等手段，鼓励发展天使投资、种子基金。放大政府引导基金作用，集聚海内外各类创业投资基金、股权投资基金、产业基金。努力为非上市公司股权交易创造良好条件，积极推动科技型中小企业上市。搭建科技型中小企业投融资服务平台，鼓励发展小额贷款、融资担保、融资租赁。加快发展商业银行专营服务机构，促进投贷联动，鼓励信用互助、科技保险等科技金融创新。
大力推进创新载体建设。全面提高张江高科技园区辐射带动能力，做强\"大张江\"品牌，加快推进杨浦国家创新型试点城区和紫竹科学园区建设。鼓励区县加快建设创新载体，健全科技创新服务体系，提高大学科技园、孵化器、加速器等创业孵化支持机构的专业服务能力。建设一批海外高层次人才创新创业基地。
健全创新公共服务体系。建设一批重点领域的产业技术创新服务平台，发挥社会组织在科技评价中的作用，完善科技中介服务体系，探索科技服务产业发展的新机制。壮大技术交易市场。完善标准、计量和检验检测技术基础支撑体系，加快建设以国家级检测机构为核心、社会资源共建共享的检验检测服务体系。鼓励高等院校和中等职业学校设置与战略性新兴产业相关的学科。
把营造良好的创新环境作为建设创新型城市的重要支撑，积极推进全方位创新，加快形成鼓励创新、宽容失败的社会氛围。
深化科技管理体制机制改革。改革科研经费投入方式和管理制度，提高政府资金使用效率。优化以水平、贡献为导向的科技评价和奖励制度，加强科研诚信建设。深化科研院所改革，完善高科技园区和开发区管理体制，改革国有科技投资公司评价方法、决策模式和激励机制。建立健全创新评价机制，增强区县创新发展的活力。
深入实施知识产权战略。促进知识产权的创造和运用，支持企业形成自主知识产权。完善知识产权资助政策和奖励制度，推进知识产权质押融资。加大知识产权保护力度，完善司法和行政保护机制。完善知识产权公共服务平台，促进知识产权中介服务业发展，健全知识产权交易体系，加强国内外知识产权合作交流。
推动哲学社会科学理论创新。繁荣发展哲学社会科学，为建设创新型城市、推动城市科学发展提供理论支撑。加强人文社科重点基地建设，形成一批学科品牌和学术品牌，提升优势学科研究水平。支持各类智库发展。
培育创新文化氛围。提倡敢为天下先的创新创业精神，使创新成为城市精神和城市形象的重要内涵。全面加强与国内外科技文化的合作交流。加快建设学习型城市，构建终身教育体系。大力发展科普事业，增强市民创新意识，提高市民科学文化素养。
牢固树立人才投入优先保障、人才资源优先开发、人才制度优先创新、人才结构优先调整的理念，坚持以用为本，发展壮大创新创业人才队伍，充分发挥人才在创新驱动、转型发展中的保障和支撑作用。
加强人才队伍建设。坚持市场导向，开发利用国际国内两种人才资源。推进重点人才开发计划，大力培养和引进科技领军人才、创新创业人才和高技能人才等各类人才。加大引进海外高层次人才、外国专家和智力力度，打造国际留学生目的地。建立企业经营管理、专业技术、公共管理人才评价体系，推进专业技术职称制度改革，健全职业资格制度和水平等级认证制度。扩大公开选拔、竞争上岗、公推公选适用范围，实现人才结构战略性调整。加强科学道德和学风建设，提升人才队伍整体素质。强化各级政府人才工作目标责任制，发挥用人单位主体作用
“十二五”上海的城市规划，应当能体现上海城市的全面转型。同济大学副校长伍江围绕“十二五”期间上海的城市规划和功能转型，提出了以下五个方面的转型：
1、实现市域规划向与长三角规划整体衔接的转型。“十二五”期间，上海要从6000平方公里拓展到整个长三角，同周边城市加以系统连接；
2、推动中心城区向中心城区周边地区的转型。要使上海中心城区周边形成若干个新城；
3、“四个中心”的建设进程，将推动上海整个经济增长方式和产业结构实现转型，实现从制造业向现代服务业的转型、从生产型向服务型的转型；
4、鉴于上海是人多地缺现象非常严重的城市，“十二五”期间上海要实现从土地利用低效向土地利用高效的转型；
5、上海的城市规划管理要实现从粗放型向精细型的转型。
二、服务业乃重中之重
在上海“十二五”的转型中，服务业发展被摆在了更加突出的位置。上海市人民政府研究室副主任王德忠认为，上海“十二五”期间服务业的发展，要更多地着眼于增强服务业的辐射力，要从主要服务于本地，发展到服务全国乃至全世界，要从原来集中在市中心，转到向郊区拓展。为此，他提出：进一步拓展上海要素市场的服务功能，通过市场竞争达成全国性市场，并参与到全球的资源配置和要素定价；推动服务业的跨区域兼并与重组；积极培育和发展功能性服务业；推进上海郊区的服务业发展，提高服务业的郊区比重；推动依托信息技术的服务业发展。
上海投资咨询公司副总经理钟贤宾也认为：上海要大力发展现代服务业，打造以服务经济为主的城市型经济结构，应当说已达成基本共识。作为一个特大型中心城市，要重点发展高附加值、强辐射性的智力型服务业和生产性服务业，也应当说不会有太大的争议。关键是如何发展这些智力型服务业和生产性服务业。在钟贤宾看来，发展的动力在社会、活力在民间、创新力在人，关键在于政府转换观念、转化角色、转变职能。
三、创新开辟城市转型新空间
创新，是上海“十二五”期间实现城市转型的必由之路。在复旦大学企业研究所所长张晖明教授看来，上海“十二五”期间的创新举措，关键在于集成和融合。鉴于原有的政府组织体系阻碍了产业的技术升级，就必须通过打破原有的政府体制的分割，实现政府各部门之间的政-政关系的新融合，使政府各部门在新的综合目标中形成全新的分工与合作关系。此外，还要实现本地与外地企业的融合，科技、市场与企业组织方式的融合，产业与金融之间的融合，并且实现对既有的存量商务模式加以集成和创新。集成与创新，才能开辟上海产业转型与升级的新天地。
上海“十二五”时期要实现转型，需要有与经济发展方式转变相适应的公共财政政策和法制环境。上海财经大学教授胡怡建认为：“十一五”期间，上海的财政收入出现了超常增长，“十二五”期间要想保持财政收入的增长，必须看到经济增速可能减缓与收入分配的调整所带来的影响。为确保上海“十二五”期间的财政收入增长，就要保持实体经济的增长，同时加快虚拟经济的发展。就此而言，上海的公共财政要适应经济发展方式的转变，关键就在于加大服务业的发展力度，使服务业的发展能做大规模、提升层次。而加大服务业的发展，核心又在于变革财政税收体制，扫清财政税收的制度性障碍。要从经济型税收转向财产型、社保型和综合型税收；政府要调整开支重点，即从城市建设为重点转向服务民生为重点。
而谈到上海经济发展方式转变的法制环境问题，上海市行政法制研究所副所长赵卫忠则特别强调了依法行政、建设法治政府的重要性。
四、社会文化发展助推城市转型
人的转型与文化的发展，是上海“十二五”期间城市转型的重要因素。上海大学副校长李友梅教授提出：上海要有志于在“十二五”期间成为现代公民社会率先发展和发育的地方。在城市规划、科技创新、观念创新的同时，上海面临着人的转型、人口结构的转型，目前，上海的老龄化问题日益凸显，二元结构问题也提出了新的社会需求，为此急需提高整个社会的保障水平和质量，其中特别需要制度层面的创新。这种转型和创新的动力不能仅仅来自于政府，还要期待社会组织的发展所开辟的全新空间。新的社会需求，可能会催生人们的生活型服务业的发展，因此，开发生活型服务业应当成为上海“十二五”期间的新尝试。
而上海社会科学院文学研究所研究员巫志南则特别强调文化在经济发展方式转变过程中的重要作用，在他看来，上海在“十二五”期间要大力推进公共文化体系建设，不断推进文化事业和文化产业的大发展。
环境和生态问题，已经成为上海“十二五”期间城市转型的重要制约因素。华东师范大学教授杨凯和上海市发展改革研究院总经济师唐忆文都谈到，“十二五”期间，上海要着力把转型的制约因素转化为促进发展的因素，努力推动低碳环保产业发展，推动公众持续参与到环境保护当中，为建设资源节约型和生态友好型的和谐社会做贡献。 上海市府发展研究中心主任周振华研究员在小结时认为，从科学发展到转型发展，是要靠创新来驱动的，上海在“十二五”期间要突破原来的路径依赖，增强发展动力，找到新的路径，为此，就需要发散性思维方式，在此过程中可以参照国外经验，考察特大城市转型的切入点究竟何在。只有突破了原有的约束条件，才可能拓展出全新的发展空间。这也是此次“上海‘十二五’规划大讨论”的意义所在。
