手机促销社会实践报告
推荐第1篇：手机促销社会实践
寒假社会实践报告
实践人：广东轻工职业技术学院经济系经信091黄小红38号 实践时间：2011年1月15号-2011年1月30号
实践内容：手机推销
实践目的；第一，勤工俭学；
第二，丰富假期生活；
第三，锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经验
及收获；
这是我上大学以来的第二个寒假了，在上一个寒假因为放假时间比较长，我也是决定去打寒假工，但是上一年是去深圳，做月饼盒，而这一年则是在离学校不远的地方大沥步行街工作。我觉得这是一个锻炼自己的能力和实现自身价值的机会，会使我的寒假生活更加丰富多彩。因此我决定去打工了！
实践流逝，岁月如梭，一转眼就已经到寒假了。当班里面的同学都开开心心地回去过年的时候，我却拿起了行李开始了为期15天的寒假打工生活。卢梭说：“社会就是书本，事实就是教材。”社会实践和职业活动既能巩固所学理论和知识，提高实践技能，又是落实职业生涯设计的最佳时机。因此我才下定决心要多点出来实践，为以后的工作做准备！
刚来到这边工作是比较紧张的，因为没有接触过这些方面的知识，是一个新人，因此刚做的时候是没有什么信心的，但是我认为谁不是从一步一步走过来的呢？我有这个机会就要好好珍惜。记得有句话这样说道：“不是每一次努力都会有收获，但是每一次的收获都必须努力，这是一个不公平不可逆转的命题。”你不努力什么也不会得到，如果你努力了还有可能！因此我下定决心要做好这份工作。在正式上班之前都会有培训的，我的培训内容包括怎样去推销一个手机，手机有什么功能，当顾客来的时候点样拉客人等等之类的。还有有关公司的规章制度，比如职业道德，仪容仪表，岗位职责，合作精神，等等。让我认识到一个公司有自己的文化，你必须要融入其中才有生存的可能。
我在深圳天音通信发展有限公司广州分公司下的佛山大沥步行街点，刚开始就是在一个工作点中摆上宣传单，在路边发发宣传单之类的，比较简单。但是站的时间比较长，所以一天下来脚会很累，但是习惯之后就不会了。还可以锻炼身体顺便减下肥，是件开心的事。有时候会有一些感慨的，比如见到那些人不肯拿宣传单或者拿了就直接仍在地上，看到心里会有些不舒服吧，觉得太浪费而且自己比出去的东西就这样糟蹋了，有些难受。随后随着自己的工作的深入，开始在店面上工作，做推销的工作，当客人体现出对这个手机有兴趣的时候，就要抓住这个机会向客人推销这个手机，抓住机会不要让客人离开。但是如果客人真的没有意愿买那款手机那就要另外介绍手机比他们。做这项工作的时候，首先要对这个产品有所了解，因此我们常常
要背手机功能，是什么型号，最近搞什么活动，怎样搞，有什么优惠活动之类的内容。但是背了之后很快会忘记的，所以为了更加牢固就要有空闲的时候对相应的款式自说，这样可以让自己更加熟记手机的内容。其次，工作的时候要了解区域，知道其他品牌的所在地，当客人问起的时候就不会口哑哑，因此对工作区域要熟悉才可以顺利展开工作。再次，要好好同工作人员沟通，这样可以让他们教我们有关手机方面的知识，学到更多手机方面的知识。
但是日子久了自然也会变得无聊，因为平时不是那么多人，所以空闲的时间还是比较多的。在空闲的时候就会想，自己是有什么能力的人可以做什么工作，对以后就业真的很迷茫的状态，我不知道该找什么工作才适合自己。我经常会思考这些事，我没有很大的目标也没有很大的志向吧，觉得知道一份属于自己开心的工作真的不容易，我会想什么工作适合自己？想我这样的人，有时候会对自己没有什么信心。最后我都会鼓励自己；“一定要有自信，你就是一道风景，没有必要在别人的风景里面仰视！”因此我不能够对自己失去信心。没有信心是可怕的恶魔！
虽然每天我的日子过的是比较的平凡与枯燥，上班有时还是拖着疲倦的身躯去的，但我还是坚持下来了。因为我知道，这是对我的考验，对我进入社会前的一种磨练，我要克服它!身体上的疲劳不算什么?只要心里充满希望，再大的困难都会显得很渺小! 比尔·盖茨说过；“以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求和；以进德为本，学
会做人；以适应为本，学会生存。”它深深的教导这我做人的道理，是德智体全面的概括。我欣赏比尔·盖茨，并不是因为他的成功，而是他做人的品德更值得我们去学习。一个有良好品德的人做什么都是会成功的。一个成功的人背后一定是经历痛苦的，冰心有句诗这样说 道：成功的花儿，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿， 浸透了奋斗的泪泉， 洒遍了牺牲的血雨。这首诗告诉我们，不要只看到并惊羡于别人成功所得到的荣誉，而要了解在这成功的后面所蕴含着的艰苦努力，要学习花的奋斗和牺牲，从它的成功中吸取成长的经验，这才是更重要。所以我经常用激励人生的话来鞭策自己，不要让自己颓废！
日子很快就过去了，也是准备离开回家过年的时候了，我很感谢这次锻炼的机会，这样才让我对这个行业有些了解，更加重要的是可以锻炼自己待人接物的能力。这次的锻炼不但增强我的实践能力，还让我学到有关手机方面的知识，使我不再对未来那么迷茫，有了自己的规划。
我觉得在读书期间多点出去锻炼时很好的，不要等到毕业还是没有一点工作经验，这样子很多企业都要求要有工作经验的人，所以要积累经验，学到更多的东西，来充实自己的大学生涯！我的座右铭是：有望得到的要努力，无望得到的要不介意，这样做人才可以豁达从容。这样的人生才是精彩的！！！
经济系-经信091-38-黄小红2011-03-05
推荐第2篇：促销手机社会实践
社会实践报告
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大一的学生，社会实践有点处于迷茫状态。但我想社会实践应结合我们实际情况，并能从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
一社会实践目的 ：
之所以选择一个促销的工作有两个原因：
1、能够接触更多的人要自己的交际能力能更好一些！面对各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。
2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在通讯发达的社会里各种品牌的对手都有自己的，我们要通过促销检验自己品牌实力和影响力，这就要求促销要做到位要有效果。所以掌握如何让自己的品牌快速有效的深入人心，博得大众好感这很重要。
二社会实践时间：2011年月日——2011年月日
三社会实践地点：
四社会实践工作：促销手机
五社会实践工作内容：
促销前的短暂培训，了解手机的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
六社会实践体会及感触：
通过实践，我觉得促销就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己的言语、形态让他人了解自己。因此我认为对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
（一）、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使顾客明明白白的消费。
（二）、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。还要通过自己层次清醒的说明把产品介绍给顾客，同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
（三）、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
（四）、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
七本次社会实践总结：
(一)、不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务性工作，顾客就是上帝。良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定，用自己的热情去换取他人的舒心。
(二) 明确目标，合理的设计规划自己。
我们要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。通过社会实践切身的了解自己的不足，而不是一味的抱怨。更要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
短暂促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练。我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想：只要我们有能力有信心，我们就一定会创造一个属于自己的乐园。
推荐第3篇：社会实践——手机促销
寒假社会实践报告——手机促销学院：电气信息工程学院学号：201112408212姓名：邹华军班级：11电气一班
一个学期的大三生活结束了，为了让自己在接下来的生活里拥有一颗对社会生活更加了解更加清晰的头脑，也为了让自己的大学生涯更充分更丰富。寒假，我参加了大学生社会实践活动。现将我在活动期间的一些经历跟感想报告如下：
实践时间：2014年1月15日——2014年1月25日；
实践内容：手机促销；
实践目的：通过手机促销，能与社会各阶层的人近距离接触，拉近我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓新的视野，增长自己的才干，进一步明确我们大学生的成材之路与肩负的历史使命，为自己将来的成功增添更多砝码，为将来的美好生活打好铺垫。
在2014年1月15日——2014年1月25日，我在昆明市迪信通手机卖场进行了为期11天寒假社会实践——手机促销。虽然时间短暂，但却让我在这11天里学到了许多的销售方法，甚至是做人和做事的道理。同时，也看到了竞争的激烈和走出校园和父母呵护后的艰难和艰辛。
促销不仅仅只需要自信心，还要有亲近人的笑容、有信服力的话语和专业的促销话述！想要销售自己的产品，就要知道消费者的需求是什么，要对症下药，有求才有供。手机促销员做为服务行业的一种，所以它对促销员各方面的要求也相对较高，不过这也让我从中学到了更加多的东西。
因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
①要有良好的专业知识；
②要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力；
③要有良好的心理素质及受挫折的心态；
④要有吃苦耐劳的精神、要坚持不懈；
⑤要牢记顾客就是上帝、诚恳的服务每一位客人。
通过手机促销的实践，类同以上几点，我总结了以下几点：
第一，保持良好的个人形象。作为一个促销人员，要保持好一个良好的形象：统一的妆容和服饰，得体的言行举止，都可以给顾客眼前一亮的感觉。你的穿着打扮和一言一行都可以体现你的专业性和一个诚恳度，提高自身的亲和力和增加顾客对你的信任感。
第二，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第三，过硬的专业知识和促销技巧。做为电子产品的促销员，首先一定要拥有过硬的专业知识。不仅要了解不同手机的各种不同功能，并能流利的介绍，且解答顾客的各种疑问，还要懂得一些促销技巧，运用通俗易懂的语言向顾客介绍，抓住顾客的心，了解顾客真正的需求，及时介绍到顾客称心如意的产品。
第四，完整的售后服务。完成一个销售，不是仅仅终止在顾客买单走出店面的那一刻，而是一直包括后来的售后服务。真正的品牌，一定要做到一个完整的售后服务。当顾客回来，一定要及时给予顾客回应，帮助他想办法解决，无论他的态度怎么样，销售者一定要保持足够的耐心，并可以找到专业的人员帮助解决。
第五，诚信是成功的根本。诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。自己不懂的事就不要和顾客乱解释，没有的事也不要无中生有。真诚才能得到很好的信誉，有了很好的信誉，自然就会有回头客。
第六，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。
第七，付出才有收获。做为一个促销员，一定要记得：付出才有收获！
其实无论做什么事情也都是一样的，只要用心去学，用心用做，总会有收获的，要相信自己。通过这次的社会实践——手机促销，做任何事情并不是看上去那么简单的，一定要谦虚去学，用心去做。还是学生的我一定更加努力的去学习，找一份称心如意的工作，使自己有一个更好的将来，也才能更好地为社会服务。
当然，在这次销售实践中，我还意识到了人际关系的重要性。一个好的人际关系，会让一个人的心情愉悦。英国作家萧伯纳所指出：良好的人际关系不但能交流信息，还能交流思想，如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们每个人就有了两种思想，甚至更多。“狼孩”之所以智力低下，并非遗传所致，而在于她脱离社会，没有与人交往所致。 实践，是可为以后找工作打下基础的。
通过这11天的短暂促销，我学到了一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会跟人交流、跟人拉近距离感、说话要有说服力、做事要有判断力、还要有敏捷的反应能力、对人心里准确的揣摩能力、语言运用的技巧以及真正的融入这个社会的本领。这些都要学会从实践中学习，从学习中实践。促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不再感到恐惧，我想，只要我们有能力、有信心，我们一定会创造一个属于自己的乐园。
我们只有从生活中，实践中学习各种知识，不断地从各方面来武装自已，充实自己，才能在竞争中不被人才的大潮所淘汰，并且在这人才济济的竞争中突出自己，走向成功！只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
实践才是硬道理。
推荐第4篇：暑期社会实践 手机促销
寒假手机销售员社会实践报告
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富，社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
在社会上要善于与别人沟通,如何与别人沟通得好,这门技术是需要长期的练习,以前没有此类的经验,使我与别人对话时不会应变,,在市里面有很多的分店,做为一个手机推销员,当今社会，招聘会上总是写着“有经验者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢？我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去参加社会实践的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力,我选择在冠芝霖做一个手机推销员。
这次的实践使我深深地懂得了“说一件事”和“做一件事”的含义，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益，也有它自己独具特色的技巧与知识。在手机店的日子里，我每天早上八点上班晚上五点下班，在这段时间里要向顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，在向顾客介绍相应的不同款式的手机。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每台手机的功能。
当其它的店员对我侃侃而谈各种手机的特性，而且他们对每台手机的款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。我突然间想起了这样一句话“365行，行行出状元”， 1
让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），succe（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解succe呢？suc（表示方向向下）+ce(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说道手机里面各个元件和功能的时候，我的那种敬佩之情也就油然而生了。
这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。
⑴销售的产品必须有严格的质量保证和精致的造型。顾客消费时为了买到自己中意实用的机子，如果机子的质量不好且售后服务不令人满意，那么将直接影响店里的外在形象。长此以往下去，生意定会遭到严重影响。因而老板一定要把握好货源，确保顾客拿到好的产品，面对售出机子出现的质量问题要认真对待，给予顾客满意的答复，身处服务业，一定要用最好的态度面对你的上帝，不要贪图一时的方便而亏待你的上帝，那绝对是一件只赔不赚的买卖，所以，请坚守“诚信服务”的原则！
⑵老板必须改变传统对待员工的态度。现今社会，做生意讲究“三个上帝”，即市场、顾客和员工。的确，一个睿智的管理者怎会忽视自己下属的感受，任意奴隶他们的劳动力。身处于法治社会，公民的权益都有相关法律维护，何必太过苛刻的要求他们呢？要知道，老板今天所拥有的一切都是员工创造的。古有名言“得人心者得天下！”同样的，我要把这句话送给现今社会的每一位领导者，善待你的员工，适时的给他们送去问候，让他们觉得为这样的老板工作是一种幸运！曾有一名老员工就对他的老板说过这样一句话：“善待员工，做个好领导，记住，你管理的不全是机器”。我始终坚信：人心换人心，倘若你好好对待你的员工，你定会拥有一群肯为你拼命地好员工，在这样的情况下，何愁你的事业部蒸蒸日上呢？时代在变化，管理者的经营理念应有所转变，管理者必须顺应时代的需求做出正确的选择，违逆这个趋势的管理者和企业必将在历史的洪流中湮灭！
⑶同事之间要有一个良好的交流环境。同事之间的友好相处时促使事业进一步成长的催化剂。每一位同事都应怀有一颗大度、包容的心，在工作上乐于助人，不斤斤计较，也不要因为工作的原因和同事怄气，更有甚者刁难对方。相互忍让一些，再难的工作也不会完成不
了，反之，斤斤计较则会让简单的工作复杂化，不利于工作的胜利进行。唯有为消费者创造一个轻松惬意的环境，才会迎来更多的顾客上门，拥有更好的销售效益！
最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的老板的一席话让我醍醐灌顶，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于与人交谈，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。
作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。在这次寒期的工作中，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
推荐第5篇：手机社会实践报告
社会实践报告
这将是我大学生涯的最后一次社会实践。它将会见证我的课外教育的结束。在两年中大大小小的的社会实践中，我受益匪浅。时间充裕的寒假，除了学习，就是去手机店里工作。我知道它将是我进入社会，成为一个职场人员的一个过渡，也是我在进入职场的一次大练兵、一次最后的充电。
社会实践中也没有那么多的可选择性，主要是选择销售的工作，而我们大多数都会把目光放在电子行业，毕竟我们算得上是科技产品的主要消费群体，是里面的弄潮儿。有了实践机会是我们借助实践机会来提升自己能力的前提。我们并不是为了实践而实践，而是要学的某种技能或者是提升我的劳动素质、职业素养等等。因为我也算是半个职业人啦！不是吗？在这一次短短的二十来天中，我深深的在自己的身上发现种种的不足，和提前体会那种社会的艰辛。留下的将是对学生时代的回忆与念念不忘。在社会竞争中，我要寻找工作的乐趣。这也将是我克服“心魔”的有力武器。
这一次的兼职是在广州的一间专卖店里卖数码产品，早早和剑哥打了声招呼，便忙碌起来，打扫卫生，摆好产品，做好迎客的准备。起初，客流量几乎为零，我也趁着这个空档给自己充充电，背起了各款数码产品类型的型号和价格，接着浏览各种产品的性能和参数。在早上的开市中，交易的成功率并不是很高，客人一般只是了解一下产品，真正买的的客人很少，除非是很赶时间，或者是对自己购买的产品很了解。不过这一类客人很少。很多人只是为了满
足一下自己的逛街欲望或是了解一下产品，知道一下有什么新的科技技术出现。对我来说，很多客户匆匆的来，匆匆的走，但他们依然是我的上帝，尽管这很繁琐，我依然乐此不疲，欣慰我知道，客人即使没有购机的欲望，但是我依然能从中学到很多的东西。假如幸运的话，能够引发客人购买的欲望，为店里赚得利润，我将会开心好一阵子，至少今天的老板没有给我白发工资，每一天我都会努力的去迎接新一天的到来。当夜深人静的时候，想起自己的嗓子都嘶哑的时候，我会心的笑一笑。我可以大声的说一声“I DO MY BEST”.店里也存在的不好的现象，我也不知道怎么去处理，我没有答案，带着迷惑结束了我的宿命。有的店员为了抢客，花样百出，而有些倚老卖老的老员工觉得自己的经验丰富，能火眼金睛的判断出那些客户有购买的意图，所以在对待客户的时候态度一般，殊不知真正的销售人员是要自己创造客户，尽管我现在没有这种挖掘潜在客户的能力，但我就是这样认为的：“枪杆里出政权，交流中出真知”。
在打杂了几天之后，我对产品也有了一定的认识，由于我的有过类似的销售经验，我可以独当一面，我就开始了我的销售生涯之旅。我的第一位客户是什么样的，我早已忘记了。在中午的时候，客流量明显的增多起来了，我与店里面的同事分工起来，我被分到过道里派发传单，拉起了客户，今年的天气不是一般的冷，我在店里却是忙的一塌糊涂，好不容易，等到一位美女，心中实在是太振奋啦。也不枉我在过道里喊的嗓子嘶哑的苦果。也不知是什么样的
原因，那位美女的那单生意也就泡影啦。随着人流量的增加，店里的同事也渐渐的忙不过来，我们几个游兵散卒也被召唤回去，我也拉起的大旗，独干起来，很碰巧的我又遇见刚刚那个女生，她也许想往B区走去，我本着友好的礼貌向她问了一句“美女，没找到你满意的吗？”她笑了笑说：“没有。”我也好奇的问一句：“你想买什么产品，我也可以给你参考一下。”也许觉得我面慈心善，也许是我真挚的笑容感染了她，就这么一句答一句的聊起来了。在聊天的过程中，我发挥了我自己销售特色，一边聊家常，一边给她介绍产品的性能，我用那半桶水的水平就这么招待她。幸好我在店里面几天的观摩和学习，我大概知道怎么向客人介绍产品。我利用我们店里的电脑一边浏览网页，找出各个她喜欢的牌子笔记本的信息（包括价格，性能参数，性价比）等等。随着聊天的继续，我逐渐的明白她是想买一台小巧的loadbook，但是运行要快一点的，我给她介绍了一款三星的loadbook ，不过她说，“颜色不怎么喜欢。”我问了她：“价格方面有要求吗？她说还好。”我就给她介绍了一款天蓝色的索尼，在经过一番的折腾之后，我怀着忐忑的心问了一下她的意见觉得怎么样，她说能不能少点，剑哥说：“OK。”于是这单生意就样的谈成啦！我感到很兴奋。毕竟这是我今天的第一单。也算是拨个彩头，它将是我开门红。在这次交易中，我知道了在电子产品的行业中，客户比较注重于服务态度和售后服务的方便性。这是客人比较关心的，另外一点，客人也比较关心货真价实的营销理念。也许是中国人的模仿能力太让国人大为惊吓，面对山寨满街跑的现代市场，
人们往往对此谈虎色变。这也让我思考了这个社会的很多东西，有很多的疑惑也只能在今后的生活中去寻找答案。
这次实践的过程中，我学到很多东西，如与人沟通的技巧啊，如何放低自己的身段，如何处下等等。为明年进入职场做好心理准备。为将来工作少走点弯路。通过实践来检验我从书上学到的知识。也通过实践来认识自己，也在实践中学会肯定自己。当我工作起来，就要全力以赴，全身全意的进入到工作中去。
最后对这次的实践做出我的总结：在这一次的实践中，没有能够和同事好好的沟通，平常一下班都没有好好的与同事相聚，此外，在私底下从来没有主动的联系过同事。面对工作中一些不好的现象，自己没能勇敢的站出来与同事沟通并改变这种现象尽力。在这次的实践中我也学会了很多的东西，感谢同事们毫无保留的指教。让我学会了很多电脑，手机等数码产品的使用。通过今次的实践，我认识到自己的短处，我要在今后的工作生涯中严格要求自己，提高自己的知识储备和素质。努力的做到学以致用。我要在以后的生活当中做到能够可观的评价自己，因为这是一个人进步的基础。只有学会了客观的看待自己才能明白自己的不足，才能去改进。在以往的学习生涯中，若是有人问我们你有什么优点，相信很多人都能够列出很多很多的优点出来。但是，假如有人问你有什么缺点，你会发现你好像浑身都是优点。不信你问自己有什么缺点试一试。
推荐第6篇：社会实践促销报告
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。
作为大三的学生，社会实践也不能停留在大二时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有20多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解人文知识，比如不同地区的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。
促销的一天基本工作安排：
促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，拍照微信上传报到，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
促销过程中的体会及感触：
促销时自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费(3COME文档频道)。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在严寒中磨练。 本次社会实践总结：
不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
明确目标，合理的设计规划自己。
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
这二十几天的时间都处在跟人说话的状态，渐渐认识到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温和，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，一定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着情绪上班，这是工作的大忌。社会是人的社会，在社会上就要认识人，认识更多的人，与人交流，与更多的人交流，而不能恪守所谓的不和陌生人说话，所有的一切且都是从零开始的，人和人都是从不认识到认识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。予人玫瑰，手有余香。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
真的，通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍，通过实践你把自己的知识也好，思想也好，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与认识的辩证关系在高中我们就已学过了，就没必要赘述了，我想强调的是，通过亲自实践你会更加明白实践与认识的关系的！总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！
短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
评语：XX同学谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。
XX同学待人诚恳,作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。
该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
推荐第7篇：康佳手机促销实践报告
今年寒假我于信阳一弘百货国美电器工作，我所从事的是康佳手机促销。现在我先介一下国美电器公司的大概情况、、、
国美电器集团是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。其公司发展历程强劲，企业文化丰富多彩。
国美电器集团成立于1987年元月一日，2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）近30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
现在说说我的工作经历。起初在应聘这个职务时有点小困难，因为经理说不要临时工，要长期的促销。看到经理这样强硬和认真的态度，当时我还真是有点放弃的念头。可是我认为情况总会有所转机的，于是我认真的对手机部经理说：“如果我能担任这个职务，我一定能把手机卖出去，并且保证柜台手机的安全。也许是被我的诚意和认真劲打动了，最后经理答应了让我干这份工作，于是，便开始了我的第一次工作历程。
上班的第一天，我准时来到卖场。首先把柜台抹干净，将机子摆列出来，接着，卖场里的喇叭响起了迎客的声音。身为销售人员，我和其他老促销一样，彬彬有礼的站着。这样的站姿可是公司明文规定的
可是初来咋到，多少会遇上些麻烦。最怕的是在无意中触犯了公司的相关规定，因为如果触犯了可是要被罚钱的。上班没几天我就被罚了30元钱， 由于我的无知，上班期间玩
卖场里的电脑，结果被副总看到了，给我开了个30元德罚单。因为才上班，口袋里没钱，所以就先欠着了。
上班第一天我的销量业绩为零，虽然有些沮丧，但是我还是很有信心的，结果第三天的上午，我卖了两部手机，提成拿了150元，着让我很有成就感，也让我更有信心干下去。接下来的日子，就是我每天面对着前来咨询手机的顾客，然后拿出自己最好的态度，向他们介绍各种手机的性能，一期能够把手机推销出去。
可是，来看手机的人多，买的少，这很打击我的积极性，因为毕竟卖出手机才能拿到工资。但是我还得坚持着，依旧每天从事着这样的事情。
我的感受与建议
一、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。
二、、“打工”不能放弃学业。
三、“打工”应擦亮你的眼睛，提高自身素质。“
四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。挣钱确实也是打工的一个目的，但这不应该只是唯一目的，要找到专业对口的工作。
五、学会等待和养成踏实认真的习惯是干好一件事所必不可缺少的
六、走进大学，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。很多的学生就为了那份工资，所以更不能离开。 此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦，明白了父母的不易；同时接触到了社会，也学会了很多
结束语：大学生需要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所长，以便为将来积累经验。同时也要解决在打工中所遇到的问题。
推荐第8篇：手机销售社会实践报告
手机销售-社会实践报告
又是一个阳光明媚的夏天,是很多人出外观光旅游的时候了,但我却选择在这个假日做一些有意义的事情,经过朋友的介绍,我提前返校进行实习,,经过了一段时间的实习我慢慢的了解如何卖手机以及服务等方面.
一 在社会上要善于与别人沟通,如何与别人沟通得好,这门技术是需要长期的练习,以前没有此类的经验,使我与别人对话时不会应变,,在市里面有很多的分店,做为一个手机推销员,当今社会，招聘会上总是写着“有经验者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢？我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去参加社会实践的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力,我选择在着家店里做一个推销员。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，游览了一些关于手机的网页。虽说平时也对手机也颇有些关注，但这么仔细的看还是第一次。手机的价格我也基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。7月20日, 我便开始了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的,我住的地方跟店门面不远,但为了不迟到，7点40 多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门,这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝,老板先让我们在一旁看她做生意。 8点10分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手机的。他在柜台里看了看，指了指其中一部，“这个拿来看看。”老板就把那部手机拿出来给他。他试了试性能，问道：“多少？”“700。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放下手机，然后（本免费公文来自中科软件园www.daodoc.com，转载请注明）就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候一定要心平气和的，不可以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了许多。
将近9点的时候，我们大概看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。“要买什么，小灵通还是手机？”我问道。“小灵通。”那个姑娘说。“小灵通在这里。”我指着柜台下的一排小灵通说，“这些是二手的，这些是全新的，那几只的是要烧号的，这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的，插卡的。”我解释着。她男朋友就把小灵通检查了下，“怎么这里是拆开来过的？”“不是，这里是因为要换这个按键，所以„„”没等我说完，那两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待第二笔生意到来„„
在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好。
中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们一直都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花， “无情”地丢下同事一人留守“阵地”，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格外的美味和安心。十分钟搞定了我的一餐中饭，继续上“阵”。 我在同事的帮助下，终于做成了一笔生意，同事说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5点半，准时“下班”。
二 产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
三 最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短几天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正。
该公司的精神是“倡导一种时尚的生活”有句古话：“取法平上，仅得其中，取法平中，反得其下。”强调的是追求更高更深远的目标的重要性。从其精神可以看出企业对销售者对顾客都一样重视。追赶潮流的同时不会缺少怀旧的古典味道。风格时尚、潮流、是年轻一代追求现代化，不羁形象的首选目标。成功的公司的背后是经过多种磨练得出来的效果才可展众多人的眼前。
本文来自: 中科软件园(www.daodoc.com) 详细出处参考：
推荐第9篇：社会实践报告手机销售
手机销售——社会实践报告
一、摘要
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会，了解社会，提高自我能力的重要机会，对于我们刚走进大学校园的新生来说，我们对社会的认识还十分有限，也同样对自己的未来还没有很好的规划。
社会实践应结合我们的实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们进行社会实践应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划，应注重实践的过程，从过程中锻炼自己，提高自身能力，因此为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业现状，体验一下工作的乐趣，在寒假期间找了一份手机销售的工作，虽然时间短了些，但我觉得受益很多，短短十几天的工作，我体验到了自己能力的欠缺及社会的艰辛。以前我都是“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”经过实践我感受到社会竞争的残酷，也同时感受到工作的乐趣。
Abstract
Students of social practice is an important aspect of extra-curricular education, but also college students and self-cultivation is an important way, so for us college students who can be in the winter there is sufficient time for practical activities,
give us a knowledge society, understand the social , an important opportunity to improve their skills, for we have just entered the new campus, our understanding of the community is also very limited, also for their future not very good planning.
Social practice should be combined with our actual situation, can really derive income, and not to practice, and practice, and practice in order to complete tasks.For social practice, I think we should have a clear goal for themselves to develop a practical plan should be practice-oriented proce, from the proce of training to raise their own capacity, and therefore to better understand the social, exercise themselves, feel social employment status, to experience the fun of working in the winter break to find a cell phone sales, although a bit short, but I think that had benefited a lot in just 10 days of work,I experience the lack of their ability and social hardships.I used were \"heart sages read the book, ears do not hear out of the window\" After practice, I felt the cruelty of social competition, but will also feel the work of the fun.
二、引言
社会实践让我提前知道了自己的缺点，让我在锻炼中学会客观的看待自己，发现自己做事还十分缺少经验，我第一次感到在学校所学的东西太少了，社会中还有更多的东西要我去学习。
关键词：销售手机价格
三、内容
先介绍一下我的工作环境——长虹手机专卖场，早早和老板打好了招呼，就去了接收机的一些行情。我用了好多时间去了解各个品牌手机的性能和价格，虽说平时也对手机有些关注，但这么仔细的看还是第一次。手机的价格我基本上都了解了。之后，我便开始了第一次尝试。由于该专卖场在大型综合超市下面，所以有很多人来看手机，真正买的人倒不是很多。但无论对方是随便看看，还是有购机的想法，我们都要认真给客人介绍他所问的机型，我发现将手机发哥在大型综合超市里的一个弊端就是有很多人不买手机的人再来超市购物时，也顺便到手机专卖区来看一看，这样给销售员带来很大工作量。对于其他有经验的销售员来说讲，他们可以辨别出一个人是否有购机的想法，还是来随便看看，他们可以抓住顾客的心理，向他们推销合适的机型，而对于我这样的新手来说，很多时候费了半天劲的介绍，最后只得到“我是来随便看看”的答复。
在和领班大姐学习了一些销售经验后，我就开始对子销售手机了，当一位中年男士来到我的柜台前是，我问他想买那一款手机时他指着台下的一款手机，我将手机拿了上来，他试了一下手机性能，说着这手机声音太小，然后放下手机就走了，我的第一单生意就这样吹了，我只好无奈的将手机收好，等待第二笔生意到来。
在店里，有些顾客一眼就能认出我还是学生，我就十分郁闷了，难道我脑袋上就写有“学生”两个字，我问他们为什么，他们总说从脸上就能看出来。我十分无奈，学生就这么明显吗？和其他人差别就这么大吗？我就不相信我做不好。
接近中午时，顾客多了起来，我们也忙了起来，忙着给每位顾客介绍各款手机的价格和性能等。功夫不负有心人，快中午时我卖掉了一款手机。同事说赚了100元净利润，不算多。到了下午4点以后就几乎没人了。
由于快过年了，老板决定搞促销活动，要拍几个人到街上去发传单，我
也在其中，外面温度接近零度，在外面发传单可不是好差事，至少在超市里有暖气。我被派到一个人流密集的交叉路口处来发传单，原本想带着手套发的，但带着手套不方便，只好放弃，等传单发完后，手几乎都冻僵了。
今年“山寨机”由于受到3G手机和智能手机的冲击，价格都普遍很低，还是比较受消费者喜欢的，尤其是传单发出去后，来店里的顾客就更多了，我们也因此更加忙碌了。面对不同的顾客我都会推荐不同类型的手机。老年人来买手机时，我会推荐一些耐用、价格低、音量大的符合老年人使用的手机；当学生来买手机时，我会推荐带学习功能的一手机；面对年轻人来购机时，我会推荐一些多功能的手机。当然销售手机时，售后服务也是一个重要方面，我尽量都推荐一些品牌机，这些手机的质量和售后服务都有保障。
总的来说，销售手机绝对是有收获的。我进入了社会，提前对社会有了一定了解，我以后在社会上就可以少走点弯路。通过这次实践我看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但当遇到挫折时我就不知所措。“学生就是学生，做事还不成熟”这是别人个我的评价，我也是这样认为。
社会实践让我提前知道了自己的缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短几天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识
到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正。
四、结束语
通过实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。社会实践让我在锻炼中学会客观的看待自己，发现自己除了多读了一点书外，其余几乎一切都不会，我第一次感到在学校所学的东西太少了，社会中还有更多的东西要我去学习。
2010年3月7日
推荐第10篇：销售手机社会实践报告
销售手机社会实践报告
在2011年1月8日——2011年1月23日，我在长春市人民广场的天天手机店进行了为期16天的销售手机寒假社会实践。虽然时间短暂，但却让我在这16天里学到了许多的销售方法，甚至是做人和做事的道理。同时，也看到了竞争的激烈和走出校园和父母呵护后的艰难和艰辛。这些都让我有着无限的感慨！ 刚刚到天天卖手机的时候感觉很复杂，以前都是以消费者的身份走进天天，现在却穿上了销售员的制服来卖手机，是以一个销售者的身份在天天里工作。起初，还是感觉很新鲜的，精神非常充足。可是，当新鲜劲儿过了，当面对没有顾客来买或者介绍到口干舌燥又转身到别家的顾客的时候，那种失败感就打败了起初的新鲜感和自信心。
原来，销售不只需要自信心，还要有亲近人的笑容、有信服力的话语和专业的销售话述！想要销售自己的产品，就要知道消费者的需求是什么，要对症下药，有求才有供。一开始，我没有像那些专业的销售员那样积极地、热情的去喊，去找顾客，而是等别人来主动询问。前两天，没有太在意能不能帮助职业的营销员，可是到了第三天、第四天，如果还是这样不能帮助职业的营业员或是无法出头、只等顾客来的话，不仅是浪费了这次宝贵的实践机会，还成为了一个没有用的营销员。所以，我决定要敢于去面对，其实就是说白了脸皮厚点，错了就错了，别人笑话就让别人笑话，主动去“抓住”顾客，在顾客走过路过的时候用喊声去留住顾客，天天的职业营销员非常的多，像我这样的兼职学生也很多，如果每个人都去喊，去拼，而只有自己爱面子，不去争取顾客，那么只能眼睁睁的看着“肉”进到了别人的“嘴”里。所以，要能吸引顾客，就必须舍掉那些温室花朵的柔弱，要去拼！
那么，当你“抢”到顾客，“拼”顾客后，又不会介绍手机的性能怎么办呢？这就要求我要把每一款型号手机的性能背记下来，在职业营销员忙得分身乏术的时候去帮助他们留住顾客，争取时间！任何时候都能用最大的热情去为客户服务，对客户的任何要求都要给于满意的答复。也许一开始会遇到许多大大小小的数不清的问题：不会说、介绍的笼统没有突出手机的特点，等等。可是，我一直相信，凡事只有这就亲身去体验了额，不管是对还是不对，我们都会对这件事有自己的理解和新的看法。别人的东西毕竟不是自己的，脑袋里没有东西是不行的。在社会中，别人帮你一次可以，两次可能是你们的关系好，但再有呢？再再有呢?没有人会愿意浪费自己的宝贵时间去帮助一个屡教不改的人。当你勇敢地走出了第一步，想第一位顾客不管是明白或是糊涂的介绍完一款手机后，你就会发现自己应该保留什么，应该改变什么，这就是实践所带来的好处，自我的反省往往比吃别人的东西更加深刻，扎实。
当然，在这次销售实践中，我还意识到了人际关系的重要性。一个好的人际关系，会让一个人的心情愉悦。据统计资料表明：良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福达成率达85%以上；一个人获得成功的因素中，85%决定于人际关系，而知识、技术、经验等因素仅占15%；某地被解雇的4000人中，人际关系不好者占90%，不称职者占10%；大学毕业生中人际关系处理得好的人平均年薪比优等生高15%，比普通生高出33%。所以，对于从未离开学校的我们，没有真正走上社会，所以对社会上人际关系的复杂性还认识不够。在这次实践中，我发现对同事，要理解包容，在天天上班，与一起买手机的营业员相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有了一定的了解。作为同事，我们没有理由苛求人家为自己尽忠效力。有时可能你的顾客去买她家手机，那么这时候一定要换个角度来思考问题，是不是你介绍的不够明白，不够突出手机的特点，或是你的这款不适合顾客，等等。千万别情绪化，在背后破坏或者阻挠别人，任何背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的大度形象，而受到旁人的抵触。失去的总会比得到的多。如果今后走向社会而对人际关系一无所知，那我们将无法适应未来的工作。英国作家萧伯纳所指出：良好的人际关系不但能交流信息，还能交流思想，如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们每个人就有了两种思想，甚至更多。“狼孩”之所以智力低下，并非遗传所致，而在于她脱离社会，没有与人交往所致。
实践，是可为以后找工作打下基础的。通过这16天的短暂销售实习，我学到了一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会跟人交流、跟人拉近距离感、说话要有说服力、做事要有判断力、还要有敏捷的反应能力、对人心里准确的揣摩能力、语言运用的技巧以及真正的融入这个社会的本领。这些都要学会从实践中学习，从学习中实践。而且现在的中国，经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，对于我们这些在校大学生来说我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学习其它知识，不断地从各方面武装自已，充实自己，才能在竞争中不被人才的大潮所淘汰，并且在这人才济济的竞争中突出自己，走向成功！
第11篇：手机销售社会实践报告
社会实践报告
地旅系地理科学1班学号：20101061114马尧
又是一个阳光明媚的夏天,是很多人出外观光旅游的时候了,但我却选择在这个假日做一些有意义的事情。
在社会上要善于与别人沟通,如何与别人沟通得好,这门技术是需要长期的练习,以前没有此类的经验,使我与别人对话时不会应变,,在市里面有很多的分店,做为一个手机推销员,当今社会，招聘会上总是写着“有经验者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢？我们只是把头埋在题海中。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，游览了一些关于手机的网页。虽说平时也对手机也颇有些关注，但这么仔细的看还是第一次。手机的价格我也基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。7月20日, 我便开始了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的,我住的地方跟店门面不远,但为了不迟到，7点40 多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门,这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝,老板先让我们在一旁看她做生意。 8点10分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手机的。他在柜台里看了看，指了指其中一部，“这个拿来看看。”老板就把那部手机拿出来给他。他试了试性能，问道：“多少？”“700。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放下手机，然后就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候一定要心平气和的，不可以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了许多。
将近9点的时候，我们大概看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。“要买什么，小灵通还是手机？”我问道。“小灵通。”那个姑娘说。“小灵通在这里。”我指着柜台下的一排小灵通说，“这些是二手的，这些是全新的，那几只的是要烧号的，这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的，插卡的。”我解释着。她男朋友就把小灵通检查了下，“怎么这里是拆开来过的？”“不是，这里是因为要换这个按键，所以„„”没等我说完，那两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待第二笔生意到来„„
在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好。
中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们一直都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花， “无情”地丢下同事一人留守“阵地”，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格外的美味和安心。十分钟搞定了我的一餐中饭，继续上“阵”。 我在同事的帮助下，终于做成了一笔生意，同事说，赚
了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5点半，准时“下班”。
产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短几天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正。
该公司的精神是“倡导一种时尚的生活”有句古话：“取法平上，仅得其中，取法平中，反得其下。”强调的是追求更高更深远的目标的重要性。从其精神可以看出企业对销售者对顾客都一样重视。追赶潮流的同时不会缺少怀旧的古典味道。风格时尚、潮流、是年轻一代追求现代化，不羁形象的首选目标。成功的公司的背后是经过多种磨练得出来的效果才可展众多人的眼前。
这次实践的过程中，我学到很多东西，如与人沟通的技巧啊，如何放低自己的身段，如何处下等等。为明年进入职场做好心理准备。为将来工作少走点弯路。通过实践来检验我从书上学到的知识。也通过实践来认识自己，也在实
践中学会肯定自己。当我工作起来，就要全力以赴，全身全意的进入到工作中去。另外，青春有梦就去追，为自己的梦想而努力，为自己的梦想而奋斗。虽然一路走来很辛苦，但也无怨无悔，因为我们时刻有梦想在心中，也时刻在努力着。作为一个促销员就是我一直以来的梦想，我们的梦就是中国梦。我们可以在实现我们的梦想的同时把先进的科技推销给其他的人，也算为实现中国梦尽了一份小小的力量，怀着一份坚强，一份荣耀，一份铭记，，勉励自己，心中已准备好，种下美好的梦，创造美好的未来！
第12篇：手机促销策划
手机促销策划
第一阶段的促销工作主要以宣传为主销售为辅的原则展开，其主要目的是提高手机的知名度，让大部分乃至全部人都知道并了解我们这个销售计划，为后期的全面促销计划做好充分准备，同时也进行初步的销售活动。
1.借助电视媒体宣传：选择合适的时间，在电视台做一个简短的报道，以名人代言或者名人发布会形式，形成名人效应！来带动消费者购买产品。
2.广告宣传：比如电话亭的墙体广告，电话卡卡面设计宣传，印制有手机标语方案T恤衫，遮阳冒广告，防风、防雨帐篷的广告宣传，简易桌椅的广告宣传。
3.招聘校园代理：已发放传单，张贴广告的形式招聘校园代理，以代理的方式更加广泛的推销。
第二阶段的销售计划在第一阶段知名度打开后后进行的更加全面有效的促销工作，弥补第一阶段盲目的宣传工作，更加有针对性的进行实际性的销售。
1.代理全面工作：召开代理培训会，制定代理的销售具体要求，代理开始全面的促销工作。
2.各高校促销：在映雪长廊摆放桌子，搭建电信帐篷，销售电信手机，制定具体的促销活动，例如买一送一，情侣购机优惠，免费试用一天优惠等等。可以考虑采用更新颖的方式促销，比如抽奖。
3.打入学校手机店：联系学校各大手机店，为其提供稳定的货源，在
手机店的货架上占有一席之地，并且以较低的价格，打退其他手机的销售。
4.社会销售：定期举行新老消费者回馈大增礼活动！（借助媒体宣传，扩大销售范围，社会影响。
第三阶段的销售计划是在有一定资金基础上进行的，为的是进一步扩大市场份额，不断扩大手机使用量。
举行各种活动，赞助活动：
加大对手机的宣传 ，举办一次甚至是多次的各种品牌手机体验活动。让在消费者亲身体验手机的丰富应用。同时开展创业讲座（主要是吸引大学生创业），定期举行促销大型活动。
备注：手机包装方式(情侣套装，朋友赠礼装，学生套装，大众实用套装)，还有可以与移动公司合作，开展买手机送话费活动！（自己视情况而定）
2011年1月4日星期二马银
第13篇：手机促销心得
手机促销心得
经过中讯通信器材店面试培训之后，在促销的面试上我成功的得到一个展现自我的机会，它成为了我人生的一个转折点----实现了我向往的兼职梦，得到了我人生的第一桶金!
几个月的促销实践让我收获很多，一开始我都认为这个工作很简单，可是当我真正的开始接触它的时候我才知道这里面的学问，首先要对推销的产品有一定的认识，只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客面前推销，还要了解我所推销的手机适合的人群，针对不同的人群要有不同的推销方案，最后就是要掌握推销方法，这样才不会盲目的寻找人群却的不到效果，学会了这些当我实践的时候，我才知道虽然掌握了理论但是没有经验也会让这一切变得盲目，随着日子一天一天的过去，我从只能拦截顾客被拒绝，到吸引顾客到柜台仔细了解产品，再到我成功的卖出一台手机的时候，我真的觉得小小的促销给了我太多的经验，在介绍产品的时候，让我的沟通能力有了很大的提高，要在很短的时间介绍出手机的制作材料，内置软件和独特动能，要在吸引顾客的同时拉拢他们的心，这是在经验上的学习，常识的东西我也学会了很多，在取货退货时候要经历的手续，在试机时的操作步骤等等，很感谢这次实践的经历，这会是我走向社会的行囊，会让我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益！
求职之重，重在面试。每个人遇到的面试都有不同,我下面将我面试的经历做个简单的总结：
慎重 ，对待面试首先要慎重，每一次面试都是一次工作机会，要保持平和的心态，回答专业技术的问题时，要先理清思路，有条理地作答。手机促销 1
这一块，首先要了解手机的功能，面试官问你问题,在了解你沟通水平的同时,也在注重应聘者的思路.一个思想混乱的促销员是促销不了好的产品的！自信 ，自信这一点是最重要的.自信是在正确认识自己能力的基础上，能够独立承担工作任务的魄力和信心；如果你能让面试官感觉到这一点,那么你的面试就成功一半了!
积极 ，面试时积极主动代表的是对单位的一种强烈兴趣，以及进入单位后的工作态度。面试官肯定会选择一个主动争取的员工，而不是一个对工作无所谓的员工。在回答完毕后，还可以就某些问题发表自己的意见和疑问，一来显示自己积极主动，加深与面试官的沟通，二来可以突破问题的范围，进入自己擅长的领域。
以上是我对求职面试所作的归纳，其实所有的面试都是相似的，重要的是要以慎重、自信、积极的态度来对待它。希望这些对学友们有个帮助,也祝学友们能顺利找到自己理想的工作!
第14篇：手机促销主持词
手机促销主持词
篇1：手机路演主持词
手机卖场路演台词
开场：
各位走过路过的朋友们，各位青州的父老乡亲们，大家早上好！
您现在看到的是东阳手机大卖场为答谢所有新老客户这些年来对我们的支持与厚爱特举办的优惠大酬宾活动现场。今天我们不仅邀请到在一线的演艺人来为大家带来一场精彩丰富的文艺产出，同时还准备了一些精美的小礼品将要在演出的过程中免费的抛送给大家。现在我友情提示一下，在这个舞台上有个不成文的规定，就是演员在演出的时候，哪里有掌声，哪里就有礼品。好了，话不多说，咱先发点礼品，来，朋友们，都往舞台边上靠一下好吗？因为，别看本人身靠一米八，但手上劲不大啊，一抛也就一两米，抢不到礼品您不愿命苦也别怨政府啊，只能怪您自己了，大家往前站一下，咱们看节目也舒心，抢礼品也过瘾是不是？好，走嘞！
好，这里是东阳手机大卖场“庆五一，送实惠”的活动现场，希望大家能够听到我的声音，看到我们的舞台，来到我们的舞台旁边，我们的演出马上开始！请我们的演员们做好准备！
表演开始：
首先有请我们活力四射的舞蹈演员为大家带来一段精彩的表演！
好的，感谢舞蹈演员精彩的表演，这场活动是由东阳手机卖场主办的迎五一优惠大酬宾活动，青春飞扬，我和时尚有个约会；快乐相随，我和品牌结伴同行。东阳手机大卖场自开业以来，得到了广大客户朋友的大力支持与厚爱。为了感谢大家的支持与厚爱，我们推出了多项优惠活动，绝对惊喜！绝对超值！绝对震撼！现在我们就来看看今天有哪些心动惊喜：
好的，朋友们，了解了我们的优惠活动再让我们聆听一首优美的歌曲，就让给我们以最热烈的掌声请出我们的歌手，再次声明啊，掌声有多少，礼品就有多少，好的，朋友们，接着。请大家伸出您发财的手掌，金掌银掌仙人掌，掌声有请我们的歌手闪亮登场！
游戏：
所谓来的早不如来的巧，现在来刚刚好，接下来我想请几位朋友到舞台来做个游戏，凡是上台的均有礼品相赠，胜出的朋友得到的礼品更是丰厚啊。
游戏开始之前呢，我先采访一下啊，您用的是什么手机？如果您要是换手机打算换个什么样地？有没有趁五一劳动节，奖励一下自己换个手机的打算？呵呵，您换手机的话可以考虑一下咱们东阳手机大卖场，这里不仅种类全，更是质优价廉，包您满意，现场的朋友也请您多了解一下我们的手机卖场，选择您满意
的产品。好的，现在我要讲一下游戏的规则，这样，我们都深吸一口气，然后说一句话，什么话呢？很简单，就是“我爱东阳手机，我支持东阳手机”，看谁一口气说的次数多，次数最多的朋友就是游戏的冠军，游戏结束按成绩分发礼品。
其他节目不详尽叙述
结束：
相聚的时光总是短暂，短暂的时光总是美好。亲爱的来宾朋友们，本次演出到这里就告以段落了，但是我们的促销活动还在继续，请您走入我们的卖场，多重惊喜正在等您！好的，朋友们，再见！
篇2：五一联想手机促销活动流程主持稿
五一联想手机促销活动流程主持稿
暖场：
各位走过路过的朋友们，大家上午好。这里是_________________的活动现场，欢迎大家的积极参与。今天呢是五一劳动节，在这里呢我代表____________祝大家度过一个愉快而又获得实惠和享受的节假日。那么我们的活动即将在_________开始。这次活动啊我们不仅有很多的优惠政策，我们还将带给大家很多精彩的节目，还有惊喜的小礼物送给大家，所以希望亲爱的朋友们锁定现场，与我们及时互动，就会拿到意想不到的小礼品哦，同时想买手机的朋友们，一定不要错过这样的好机会哦。本次活动我们的手机____________期待大家的积极参与哦。
开场：
现场的各位朋友们，大家上午好，这里是____________的活动现场，感谢大家的积极参与，再次祝愿大家可以度过一个愉快而又充实的五一劳动节。同时也感谢新老顾客对我们________一直以来的支持与厚爱。在这个阳光明媚的上午啊，相信大家也都希望享受到实实在在的优惠和满载而归的快乐。都说XX年是__的开创年，那么如今通过企业的研发和对顾客市场需求的满足，我们相信不会过多久，就会进入_____的兴盛时代，正是对___手机的热忱和秉持着____经营理念，那么我们联想手机今天将推出一系列的五一促销优惠活动____________________________绝对惊喜，绝对超值，绝对震撼。那么同样接下来我们会有很多互动环节和游戏环节，想要拿到惊喜小礼品的朋友们，快快参与到我们的活动中来吧。 可以说，联想集团自从加入了千元八核战，以手机为切入，形成跨产品线的联合协作;共同进行数据分析挖掘，为产品研发提供更具针对性的指向。（联想新款智能手黄金斗士S8是今年联想手机布局电商平台的重要产品，标准版售价788元，加持版988元。根据IDC统计，联想手机XX年出货量4546万部，与XX年相比，同比增长90%。张晖表示，联想已成为中国市场出货量第二的手机厂商，今年联想在稳固运营商市场的基础上，将会在开放市场同时发力，着力发展互联产品。）
模特走秀：
今天活动现场呢我们也邀请到我们的美女模特们为我们进行联想手机的动态展示，在大家欣赏美女走秀的同时，如果对我们美女手中的某款手机有兴趣，可以向我们的工作人员咨询，下面，有请模特上场。
介绍产品 有奖问答:
非常感谢模特们的精彩演绎，也感谢各位在场朋友的参与，这里是_________那么今天在我们的现场________优惠，下面激动人心的时刻就要来咯，我们即将进行的是有奖问答的互动环节，我将会问大家几个关于我们联想手机的小问题，都非常简单，只要在场的朋友们说出答案，就可以获得我们为您准备的精美礼品哦。
1 本次活动是哪个品牌的手机促销活动呢
2今天我们主推的手机型号是哪一款呢
小丑表演
好的，这里是联想手机的活动现场。感谢各位的参与，再次恭喜获得奖品的朋友们，那么今天除了请到了美女模特呢，同样我们也请来了小孩子们最喜欢的小丑叔叔，他会用气球变出好多可爱的小东西，下面，有请我们可爱的小丑为我们即兴表演。
抢凳子游戏
音乐一响 大家绕着凳子走 音乐一停 大家抢凳子
那么抢凳子游戏的前三名朋友将会获得我们的精美礼品
前三名交流
模特展示 互动模特展示互动
篇3：联通促销主持串词
联通促销路演串词
开场：
尊敬的各位朋友，各位来宾，联通xxxx活动马上就要开始了，请把您的眼球转移到我们的舞台，每周的周
六、周日，中国联通都会为您带来惊喜不断。
喜到乐到福气到 运到财到手机到 手机一到万事俱到，那今天中国联通为我们带来了什么惊喜呢？让我们拭目以待。
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。。（联通的一些资料信息）
联通今天带来的第一个惊喜就是办理联通的宽带就送手机，（然后说联通宽带的好处）就算联通的宽带有这么多的好处，联通公司还是怕大家不满意，所以能今天是办联通宽带就送价值xxx元的手机，（然后再夸一下送的那个手机），对！！！各位朋友们不要再犹豫了，今天就是这么的优惠，这么的实在。机会不多，时间有限，请大家到旁边的服务区赶紧办理，谢谢。
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。。（再说一些活动的信息）
各位注意了，联通今天带来的第二个惊喜就是充费送费的活动，先别着急，也许有人会说，这有什么，现在移动，电信不都有充费的活动吗？但是我和大家说，今天啊，联通和其他的还真不一样，对！！今天我们联通推出活动的就是充720送720，您没有听错，是充720送720，有见过人家充100送100，没见过充720送720吧，没错，这就是今天联通公司给我们带来的第二个惊喜，这就等于您充了720之后能够得到1440的话费，各位商务人士听了心动了吧，对于经常打电话的您，是不是总感觉话费不够，优惠不多，这次一次优惠个够，对于平常人来说，1440话费是个什么概念，就是每个月打200多话费都可以打上半年，现在知道了吧，这么优惠的活动实在不多，心动不如行动，请各位朋友到旁边的服务区办理业务，谢谢。
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。。有抽奖的话，就说，今天联通不但为大家带来这么多的优惠，而且给大家带来的奖品（把奖品说一下）看看今天谁会这么幸运呢？
今天到了和大家说再见的时候了，不要担心，联通的促销活动会连续一个月，对！！12月份的每个周末您都可以看到我们，请今天没有办理完业务的朋友，下次准时参加我们的活动，我们会在同一时间，同一地点守候您的到来，谢谢大家的支持。明天见（或者下周见）
篇4：促销活动主持词
大型促销活动主持人串词篇2：某电脑城促销活动串词
xx电脑城促销活动串词
13：20-13：30尊敬的各位来宾，各位顾客朋友们,大家中午好！今天是公元x年的x月x日,欢迎大家来到我们树诚电脑城——“x万礼金大回馈 劲爆特价震全城”周末活动现场。我是今天的活动主持人，xxx。在此，请允许我代表xx电脑城全体员工向今天所有参加活动的来宾和顾客朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!（音乐）
13：30-13：45正是深秋丰收时节，在桂花未尽的余香里，在今日现场的悠扬旋律中，我们一起迎来了树诚电脑城周末促销活动。青春飞扬，结伴同行。在这欢乐之时，让我们每一个人都许下真诚的愿望，愿快乐、美丽、平安与祥和充满生活的每一天。xx电脑城位于厚爱。一楼的手机批发城是品种最多、脑、数码、办公设备、耗材集散中心。为了感谢大家的支持与厚爱，我们在这个周末即今明两天x月6日与次活动也是空前震撼的，动惊喜：第一项：购机送现金——购笔记本电脑送金（活动细则）第二项：购物抽大奖——赢液晶显示器等超值大奖（活动细则）第三项：来店免费参加超值劲爆特卖会（活动细则）13：45-13：50 13：50-14：00 （模特上场）现在向我们走来的美女模特们所展示的，首先映入眼帘的是14：00-14：05 14：05-14：15 298元的超低劲爆价格买到价值14：15-14：20 化身。看看这一次她们带来怎样的惊喜！14：20-14：30 们抽到的幸运观众将以什么样的价格买到原价
xx步行街x总站旁，价格最低的手机批发市场；7日，组织了这场“x万礼金大回馈绝对惊喜！绝对超值！绝对震撼！现在我们就来看看今天有哪些心
xxx（产品介绍）
999元的明基数码相机。看看命中注定都有谁！我和时尚有个约会；自开业以来，得到了广大客户朋友的大力支持与 劲爆特价震全城”周末促销活动。本400—1000元现金；购台式电脑送 就是我们今天劲爆超值特卖会的产品。
39元的欧运耳机呢？快乐相随，xx电脑城则是电300—
1元！不可思议啊！看
800元现我和品牌二楼的
拉丁舞优美的旋律，优雅的舞姿。别具异域风情的拉丁拉开了我们本次活动序幕。歌曲《命中注定》接下来进行的是我们特卖活动第一轮幸运抽奖，抽到的幸运观众将可以用我们的美女模特们再次出现在我们眼前！她们是美丽的天使，她们是时尚的（产品介绍）现在进行我们特卖活动第二轮幸运抽奖，这轮的特卖产品是欧运耳机，那我
看谁会成为幸运儿！ 14：30-14：38民乐
14：38-14：48我们在前面已经介绍过，今天将会有送现金的大礼。购机送现金——购笔记本电脑送400—1000元现金；购台式电脑送300—800元现金。已经有不少客户购买了电脑，看看他们能获得多少现金大礼！ 14：48-14：53 拉丁舞
14：53-15：03 又一曲联结友谊、绽放激情的拉丁旋律过后，今天第始。这是一款原价230元的佳能打印机，抽到的幸运观众只需要15：03-15：08 歌曲《桔子香水》15：08-15：20购电脑送现金——购笔记本电脑送800元现金。这一次又有多少客户朋友获得我们的现金大奖呢？。15：20-15：30 美女模特们的每一次到来总能带给我们各种意外的惊喜。我们正在进行的是一场盛况空前的时尚之约，我们每一个人的笑颜在梦想的舞台上都将成为灿烂的主旋。品介绍）
15：30-15：40 购电脑送现金，现金大奖送不停！15：40-15：48 萨克斯演奏
15：48-15：58 又到我们特卖活动幸运抽奖的时间了。这一轮的特卖商品是价值lggs101手机。给我们幸运观众的劲爆价格是：——就能拥有这样一部lg手机！看看都有谁。15：58-16：03 歌曲《恋曲1990》16：03-16：13 台下已经有不少观众都获得我们的特卖商品了，我们
还有机会。8g的金士顿u盘，原价得这款8g内存的金士顿u盘！ 16：13-16：17 拉丁舞16：17-16：27 现在是我们今天最后一轮的特卖商品幸运抽奖了。原价1299元，而我们的劲爆价格是——16：27-16：35一缕馨香传递了醉人心脾的美丽之约，一张真挚的笑脸给了多少追求时尚。（产品介绍）相聚的时光总是短暂，销活动到这里就告以段落了，我们明天下午再见！400（获得现金奖的客户介绍）9元！仅需。。 999元，这一轮抽取的幸运观众仅需398元！（抽取名单）~
3轮的特卖抽奖即将开99元，就能够轻松拥有！1000元现金；购台式电脑送。。9元——一包烟的价格都不到还没有抽到的观众不要着急，aoc22
300—（产666元的元就能获
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19寸液晶显示器，短暂的时光总是美好。亲爱的来宾朋友们，本次周末促篇3：蒙牛端午节促销活动主持词
蒙牛端午节促销活动主持词
开场白： 女：尊敬的各位来宾，亲爱的长沙父老乡亲们，大家上午好！欢迎大家来到“粽情蒙牛 粽爱家人”蒙牛端午节长沙大型路演活动的现场。
男：是的，每逢佳节倍思亲，在这端午佳节即将来临之际，我们蒙牛公司为最大限度的真情回馈喜爱并支持我们的父老乡亲们特举办此次活动，为大家送好礼，送祝福，邀大家同庆端午，共享温情！
女：今天我们新老朋友欢聚一堂，共度佳节，您不仅仅能够享受我们的重重大礼，免费品尝到我们的蒙牛牛奶，还可以欣赏到我们好看的歌舞表演。
男：没错，接下来就有请我们的舞蹈演员上场为大家送上一组欢快的舞蹈。（舞蹈表演）
女：哇！今天来购买我们的产品真是赚到了耶，不仅有实惠的产品和精美的礼品可以拿，还有这么精彩的节目可以看。
男：是的，那么下面我就来给大家介绍一下我们今天的活动内容，大家可以看到在我的右手边就是我们的试饮区，左手边就是我们的售卖区，这里就是我们的礼品区了，凡是在活动期间购买我们的蒙牛1*24纯牛奶，功能奶，早餐奶一件即可获赠名牌皮蛋6枚（价值元） 购买蒙牛1*16纯牛奶，功能奶，早餐奶一件即可获赠名牌皮蛋4枚（价值元） 女：另外，我们今天还有有奖问答，免费好礼大派送等诱人的活动。
男：没错，机不可失，失不再来，接下来就是我们的有奖问答活动了，您还在等什么？赶快来到我们的活动现场。
女：是的，请大家快抓紧时间来到我们的台前，我们的有奖问答活动马上就要开始了。 男：好，那么接下来为大家介绍的就是我们今天活动的明星主打产品蒙牛纯牛奶，功能奶以及早餐奶了。
女：没错，观众朋友们可千万要仔细听好了，因为接下来我们的有奖问答活动所提问题的答案可都将会出现在以下内容中哦。
（产品推介，有奖问答）
女：好，我们这一轮的有奖问答活动就到这里了，刚刚大家回答问题也都非常的积极踊跃，我们的小礼品也都送出了不少，不过，没有拿到奖品的朋友也不要担心，一会还有很多精美礼品等着你哦。
男：是的，现在我们的售卖区也十分的火爆，各位朋友注意了在活动期间购买我们的产品，不仅相当的实惠，更有精美的礼品相送，无论是送自己，送亲人，蒙牛牛奶都都是一个不错的选择，数量有限，请大家抓紧时间抢购。
女：是的，那么接下来有请我们的歌手为大家送上一首好听得歌曲。
（歌手献唱）
女：恩，好好听的歌哦，似乎将我们身上每一个细胞都调动起来了呢！
男：是的，那么您现在来到的是“粽情蒙牛 粽爱家人”蒙牛端午节大型路演活动的现场，好听的歌曲，好看的节目，还有我们的好礼相送。
女：没错，今天来到我们的现场购买蒙牛的产品绝对超值，接下来就到了我们“好礼大派送”的时间了，观众朋友们，请马上停下您的脚步来到我们的台前，精彩好礼等着大家。 男：是的，活动马上就要开始了，现在让我们一起倒数十秒钟，
十、
九、
八、七
（礼品大派送）
女：好，进行了好礼大派送，那么接下来还有什么惊喜在等着大家呢？
男：说了您啊今天来到这里绝对不吃亏，精彩的节目，免费的好礼，那当然了还有我们实惠的产品，现在马上进入我们的十分钟限时大秒杀！原价两块八一瓶的早餐奶现价只要一块五，原价一块八一瓶的酸酸乳现在只要一块钱您就可以拿回家。
女：是的，就是这么实惠，不用再犹豫，只要一块钱，牛奶就可拿回家！（产品促销）
结束语：
女：好，亲爱的朋友们，不知不觉中我们的活动已经接近尾声，感谢大家一路对蒙牛的支持与厚爱。
男：“粽情蒙牛 粽爱家人”蒙牛端午节大型路演活动下次将在举行，希望大家继续关注，我们将为大家带来更多的欢乐和奖品。
篇5：房产促销主持串词
1亲爱的朋友们，大家下午好！
浓浓夏意，感受激情。这里是“City flash “闪耀阳光100东方海”快闪活动现场，东营史无前例的超级潮流娱乐盛宴即将在这里上演。最潮的快闪一族、最酷的街舞派对、最逗的小丑表演、最艺术的人体彩绘、最最最炫的mini sister，当然还有最精美的礼品。只要您关注我们的活动，就会收获意想不到的惊喜。在今天的活动现场，我们还为大家特设了选房和购房方面的服务，如果您有置业需求，请您找到您身边穿红色T恤的工作人员，他会为您作详细的解答。了解阳光100的朋友都知道，阳光100与中国城市化进程同行，历时20年成为业内最具鲜明个性的品牌之一。自XX年入驻东营以来，历经七年的发展，阳光100已成为东营名副其实的中央生活区，全面覆盖宜居生活所需的商业、商务、居住、教育、文体、休闲、娱乐等多种功能与业态一体化的复合社区。XX年，阳光100为东营再次起航，依托50万平米成熟配套，在新城市中心再添时尚地标——阳光100东方海首席国际住区。99-140平水岸台地公馆一经面市，即受到东营市民的热捧，开盘即售罄，连续两次日光盘成为东营楼市的经典。 为年轻的中国，为中国的青年，阳光100始终坚信，房地产不仅仅是建筑，更是对未来美好生活方式的引领和创造。今天我们阳光100在银座，在这个充满激情的夏日，在这个愉快的周末，为大家带来这样一场快闪秀，就是希望更多的朋友加入到“更简朴、更自由、更青春”的积极健康的生活方式中。今天，在活动现场，我们为大家倾情推介阳光100的明星产品，波谱公馆，40-116平米极致空间，满足您对家的各种想象。3万抵4万VIP预约，限时优惠正在进行，详情可咨询您身边穿红色T恤的工作人员。“City flash 闪耀阳光100东方海”快闪活动马上开始，让我们和阳光100一起颠覆传统，玩转今夏。H-8街舞俱乐部成员们带来的街舞表演
2主持人热场+摇一摇——
颠覆传统，玩转今夏，这里是“City flash 闪耀阳光100东方海”快闪活动的现场，感谢您的关注。今天我们不仅为大家带来了精彩的节目，精美的礼品，还把阳光100东方海的明星产品——波谱公馆的预售环节带到了现场，40-116平极致空间，3万抵4万VIP预约，限时优惠正在进行，详情请咨询您身边穿红色T恤的工作人员。下面我要郑重的为大家介绍一位房地产的资深人士，与他成为朋友，不仅可以实时掌握房产、娱乐、时政的各种新鲜资讯，及参加即有礼的精彩互动。那怎么认识他呢，很简单，您只需要在我们的活动现场找到阳光100东方海的二维码进行扫描，就可以找到他。热情的他总是给他的朋友带来各种各样的惊喜，今天当然也不例外，七彩小夜灯就是他为新朋友们准备的礼品。还等什么，赶快找到二维码，扫描吧。不喜欢扫码的朋友，也可以通过微信搜索公众账号：100_dy或者阳光100东方海，同样可以与资深置业专家进行深度交流。关注完成的朋友，请找到您身边穿红色T恤的工作人员，由他带领您至礼品处 .领取礼品。
3“City flash 闪耀阳光100东方海”精彩还在继续，下面进入“手机摇一摇，同步有惊喜”互动环节。本环节将产生3名幸运朋友，他们都将获得极速小子奋斗灯一盏。首先让我们用热烈的掌声请出今天的第一位送奖嘉宾——阳光100东方海销售一部的总监徐燕女士，游戏规则很简单，只要您摇出的号码是她，同时她摇出的号码是您，那么极速小子奋斗灯马上送给您。在摇之前，先请徐总监说一下她的微信号，**，大家都记住了吗？请徐总监再重复一遍，**。现在给大家30秒的时间，请把手机都调到摇一摇状态，大家都准备好了吗？
5、
4、
3、
2、1“手机摇一摇，同步有惊喜”预备开始。徐总监，您摇的号码是？**，这位朋友在没在现场，（
1、如果在现场，就问问他摇出的号码是多少，a是徐总监的号码，请其至礼品处领取礼品，b\\不是的话继续摇一摇；
2、不在现场继续摇一摇）。
……销售二部总监刘飞先生、销售三部总监乔丽丽女士、销售五部总监华夏先生
颠覆传统，玩转今夏，这里是“City flash 闪耀阳光100东方海”快闪活动的现场，精彩还在继续。我们的活动是循环进行，只要您一直关注活动现场，就会收获意想不到的惊喜。小丑表演
4——主持人热场——
颠覆传统，玩转今夏。这里是“City flash 闪耀阳光100东方海”快闪活动现场，最潮的快闪一族、最酷的街舞派对、最逗的小丑表演、最文艺的人体彩绘、最最最炫的mini sister，还有最精美的礼品，构成了东营史无前例的超级潮流娱乐盛宴。只要您关注我们的活动，就会收获意想不到的惊喜。今天我们不仅为大家带来了精彩的节目，精美的礼品，还把阳光100东方海的明星产品——波谱公馆的预售环节带到了现场，40-116平极致空间，3万抵4万VIP预约，限时优惠正在进行，详情请咨询您身边穿红色T恤的工作人员。 城市里的您，每年都在为怎么处理旧衣服而烦恼，送之无门，存之无处，弃之可惜。山里的他们，每年都在为生计而烦恼，孩子上不起学，老人看不起病，衣服残旧不堪。我们也许没有很高的收入，我们也许没有多余的存款，我们也许捐不起一座希望小学，但我们可以把不需要的旧衣服捐给需要它们的人，“壹佰公益 慈善行动——阳光100东方海情系山区爱心捐衣”将于XX年7月1日全面启动。如果您有需要捐赠的旧衣服，请您至指纹签到处签到，人行其善，物尽其用。让我们行动起来，手拉手，用爱为旧衣服重添新的光彩。下面有请所有的快闪舞蹈艺员为大家带来大型的快闪秀表演
5颠覆传统，玩转今夏，这里是“City flash 闪耀阳光100东方海”快闪活动的现场，精彩还在继续。二维码扫一扫，关注阳光100东方海，即可至礼品处领取七彩小夜灯一盏。我们的活动是循环进行，只要您一直关注活动现场，就会收获意想不到的惊喜。在今天的活动现场，我们还为大家特设了选房和购房方面的服务，如果您有置业需求，请您找到您身边穿红色T恤的工作人员，他会为您作详细的解答。我们为大家倾情推介阳光100的明星产品，波谱公馆，40-116平米极致空间，满足您对家的各种想象。3万抵4万VIP预约，限时优惠正在进行 当中！ 街舞
篇6：手机终端订货会主持词(络上传版) 尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的合作伙伴：
大家下午好！这里是某某终端订货会的现场。我是主持人某某。今天的现场可谓是群星荟萃，群贤毕至。中国有句古语叫有朋自远方来，不亦乐乎，所以首先请允许我代表今天的主办方对百忙之中参加我们订货会的朋友们表示衷心的感谢和最热烈的欢迎。
其实我一直都很好奇一个问题，为什么从我们的老某某到重组融合后的某某的发展进展中，某某这支营销团队一直发挥着举足轻重的作用，可以说是在所有营销团队里首屈一指、独占鳌头，今天到了现场我找到了答案，答案就写在你们每一张充满自信而骄傲的笑脸上，正是由于你们的付出、你们的实干肯干，你们每一份的热爱为这份事业注入了激情和活力，所以感谢大家一直以来对某某事业的关注、信任、支持和参，可以说，你们的理解和信任是我们进步的强大动力，你们的关心和支持是我们成长的不竭源泉。你们的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了你们，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量。有了你们，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。中国有句成语叫做饮水思源，为了回报大家对我们一如既往的支持，也为了能够合作共赢共铸辉煌我们除了百万回馈我们的代理商朋友，而且在四季度订货会推出了一列订货会优惠政策，下面有请某某的代表就本次订货会订货优惠政策和热销机型进行介绍。。。。
刚才某某代表在上面做热销机型介绍展示时，我在下面深深感受
到一句话：进步需要时间，时间推进着进步。十几年前当我还是一名学生的时候，大哥大、传呼机风靡一时，毕业之后我拥有了我第一部通信工具小灵通，之后是2G，到今天的3G，可以说我也是通信行业迅速发展十年中的历史见证人之一，并且我也相信这个行业在未来也是一个朝阳的产业。为什么这么说呢？因为一方面，党的十八大报告中首次将信息化写入“四化”中，并且明确了“信息化水平大幅提升”的目标，而且随着政府、企业、社会的信息化，智慧城市、无线城市等新兴市场的推进，将为整个信息通信业带来新的发展机遇；另一方面，通信总体处于一个发展迅速、新技术新业态不断涌现的好时期。宽带化、IP化、云计算和大数据已成为技术演进的代名词。融合化、移动互联、物联已成为产业发展的主流。电子商务加速发展，移动业务加速融合，流量业务对语音业务替代进程加速。3G智能终端正在全面取代2G终端，我国3G渗透率将由XX的11%迅速上升到XX年的30%。我国4G牌照即将发放。基于这些，我们有理由相信我们前途一片光明，我们有信心走得更远，而且我们之间的合作会有很大的提升空间。
好了，言归正传，接下来有请某某代表就本次订货会订货优惠政策和热销机型进行介绍。
朋友们，既然某某公司给我们提供了这么优越的促销政策和这么好的营销平台，我们还等什么？有道是“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，意识决定发展，胸怀决定规模。接下来的时候请大家锁定
你们的选择，拿起手中的笔，和某某公司一起绘制更加美好的蓝图。我宣布订货会洽淡时间现在开始。接下来的时候交给大家，请大家锁定你们的选择。
这里产生今天的第一份订单。今天的现场可以说是捷报频传。
我觉得今天的订货会真的是一个沟通、交流甚至是答疑的平台。让我想到了一句话，你有一个苹果，我有一个苹果。。。。希望通过今天的沟通交流大家能碰撞出思想的火花，碰撞出商机，碰撞出合作，甚至碰撞出友情。沟通真的是从心开始。所以也希望我们之间多沟通多交流，大家能为我们提出宝贵的意见和建议，我们将不断改进、改善我们的工作，为大家做好服务支撑保障工作。
朋友们，今天的相聚是为了明天更好的发展，希望真诚合作带来彼此的发展，也希望发展给各位带来可持续的收益。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，让我们一起携手，用实际行动将市场做大、做强、做好！本次订货会是由某某公司某某部门全程策划执行，主持人在这里祝现场所有的朋友天天喜气洋洋，月月身体健康，年年财源广进。我宣布某某终端订货会圆满结束。朋友们，下次再会。
主持词创作人：内蒙古自治区鄂尔多斯主持人高兴 QQ：XX173621。祝大家在马年里龙马精神，一马当先，快马加鞭，马到成功。
篇7：XX营销总结会主持词
四川宜宾碎米芽菜有限公司
XX年度上半年营销工作总结会
主 持 词
【会前提示】请入场的各位同仁，按指定的位置就座，请将手机关闭，并保持安静，请遵守会场纪律，不要随意走动，我们的会议马上就要开始，请大家积极配合。
各位领导、同事：
大家，上午好！
我是成都公司市场部部长雍文超，很荣幸担任本次会议主持。
喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉间，我们已经一起走过XX上半年。XX下半年如约而至，我们信心满满，满怀期待。在这承上启下的7月，我们相聚蓉城，隆重召开“四川宜宾碎米芽菜有限公司XX年上半年营销工作总结会”。本次会议的主要目的是一起回顾上半年取得的工作成绩，以及我们工作中出现的问题，并借此机会总结经验、吸取教训，为我们下半年工作的顺利开展打下好的基础。
年年岁岁花相似，岁岁年年境不同。回顾XX上半年，国内经济总体处下行趋势，电商在互联+的助推器下继续冲击传统实体经济，其他杂牌芽菜在我公司调价后表现出更强的生命力，面对种种不利因素，碎米人没有退缩，客服困难永往直前，抓过程、调结构、拓渠道、保增长。XX年上半年共计销售1872万，达成计划的84%。在异常艰难的情况下，取得这样的成绩着实鼓舞人心。
回眸我们取得的每一个成就，都凝聚着公司领导班子的辛劳和心血，洋溢着全体同事的不懈努力和辛勤汗水，在此，我们向全体同事道一声：“大家辛苦了！”
接下来让我们进入主题 在会议正式开始前也希望与会的各位领导和同事们能够共同遵守会场纪律，我总结了三少三多，分别是：少走动，多听会；少交谈，多记录；少打电话，多思考；通过大家的共同努力，把这次会议开好、开成功。
【宣布】四川宜宾碎米芽菜有限公司XX年度上半年营销工作会议正式开始。 首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾：
芽菜公司总经理
四川愚人执行董事 王 郁总（鼓掌）
四川愚人副总经理 付相西总（鼓掌）
芽菜公司运营总监
四川愚人营销总监 汪雪梅总（鼓掌）
芽菜公司市场总监 罗 兴总（鼓掌）
芽菜公司总经办 周雨浓总（鼓掌）
芽菜公司市场部 叶红副部长（鼓掌）
芽菜公司区域经理 刘斌经理（鼓掌）
芽菜公司区域经理 范容经理（鼓掌）
四川愚人销售团队 市场部雍文超部长、商超部张伟经理、批发主管罗兴琼以及销售代表彭永建、胡兴燕、谢瑞碧、唐琦徵、销售内勤蒲金蓉、安芮汶。 让我们再次以热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！（鼓掌）
大会进行第一项：有请王总（付总）致开幕词。
好的，谢谢王总（付总）。没有播种，何来收获，没有辛苦何来进步。挥手XX上半年，一路走过，我们风雨兼程，劈荆斩刺，用汗水和泪水换来了今天的成绩。能取得这样的成绩，首先要感谢王总的英明决策，以及对我们下属的关系与帮助。
我刚才想起王总的金玉良言，大家都如沐春风。再次，谢谢王总。
大会进行第二项：有请各区域负责人做销售总结报告。顺序为：刘斌、范容、叶红、罗兴、唐琦徵、张伟、（截止到现在，会议已进行了小时，接下来休息10分钟）蒲金蓉、安芮汶、罗兴琼、彭永建、胡兴燕、谢瑞碧、雍文超
时间过得真快，不知不觉，我们汇报已经持续了小时。
大会进行第三项：有请汪雪梅总为我们做领导点评。（鼓掌）
汪总的讲话可以说是画龙点睛，让我们受益匪浅，让我们对下半年充满信心，满怀期待。好吧，让我们在下半年张开腾飞的翅膀，向着制定的目标飞翔，让我们携手并进，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌！
大会进行第四项 付总致闭幕词
付总的闭幕词让我们心潮澎湃、斗志昂扬。正所谓“风起潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭”我们坚信在以郭董为首的董事会的正确领导下我们定会同心同德、奋勇拼搏、为碎米品牌的明天再创辉煌。
大会进行第五项 与会人员合影留恋
如果没有艰辛，收获不会如此美丽，如果没有跌倒，成功不会如此喜悦，多少次跌倒，就有多少次的爬起，多少次失败，就有多少次的努力，永不言败将是碎米人不变的信念。
我们是万众一心的精英团队，我们是无坚不摧的钢铁军团。上半年的战役硝烟未散，新一轮的业务比拼即将开始，相信我们在未来的日子里，一定会以更加饱满的激情，更火热的朝气，踏上征程，再创辉煌。
下面我宣布四川宜宾碎米芽菜有限公司XX年度上半年营销工作总结大会圆满结束。（热烈鼓掌）
彭永健从回首过去我们热情洋溢，到坚定现在我们激情澎湃，再到展望未来我们斗志昂扬。这都充分说明了他的努力与进步。谢谢永建！
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。罗主管不断超越自我，实现自我，用心情和汗水浇筑了傲人的成绩。我们把掌声献给罗兴琼。
胡兴燕在工作上兢兢业业、勤勤恳恳，踏实肯干，是她真是的写照，的的确确是我们的楷模。我们把掌声献给踏实肯干的小胡。
第15篇：手机促销广告语
**手机，*日*时前清仓。
**手机，*月*日后很难得再促销了。
**手机，8折?7.5折?来了就知道。
**手机，为之“折”服!
**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。
**手机折上折，想都不敢想的价格。
xx为手机店名,根据促销产品的广告词与店名进行适当改正。
不要抢，**手机*日*时才恢复原价。
福喜双至，就到xx！（建议名字取两个字的，利于宣传）。
国庆店庆双重庆xx送礼喜连连
国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。
你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。
双节购机有礼，xx(手机城名称)十分满意。
第16篇：手机促销策划案
高档营销师的毕业论文—手机促销策划 案
双枪营销咨询公司张小
【背景分析 】
近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区 代理商依赖珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商领域内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到国民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，光辉难再。到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度后进于云南、黑龙江、四川等地区 ，这种态势令金立高层指示 有些担心。
2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的庞大兴趣 ，他当场抉择拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区 做试点，联合 A200型新品手机的推出，让我们为其策划 一场国庆促销运动，以迅速 进步语音王系列产品在这些地区 的销量，进一步加强代理商的合作信心 。
新经济形势下，节日促销最直接的目标就是短期内迅速 进步销售量，扩张市场占领率。要达到 这一目标，必须 解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。促销成功 的两个要害环节，就是先通过促销利益 的鼓吹把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的解说把产品卖出去。本文以华南四个区域的国庆促销为例，偏重介绍了我们如何针对目标 消费者群体精心策划 运动主题，如何设计POP进行终端生动 化卖场安排 ，增加客流量吸引消费者，如何运用 “十六字法子 ”进行促销员培训，进步成交量。并且如实反响了国庆促销最终取得庞大成效，即实现了四个目标 区域语音王手机同比销量提升 277%的骄人事迹，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第
一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩 。华南三区不负众望，再占鳌头。
要害词 ：促销策划终端安排促销礼品销售话术
一、促销主题：买金立手机送冠军画卷
成功 的促销离不开一个旗帜 鲜明的主题，一组与众不同的精巧 礼品，一句通俗易懂的促销口号。
1、运动主题
2008年8月25日，第二十九届奥运会在北京成功闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾 。奥运热门过后，国庆必将是政府鼓吹的又一个“热门 ”。承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆运动主题呼之欲出。
2、运动礼品
平常的礼品促销及奖品设计，已不能引起宽大消费者的热心。金立手机的促销礼品选择与众不同。
①冠军画卷。冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制作 而成，精巧 绝伦，加上中国收藏 家协会的鉴定证书，颇具收藏 价值。火把造型的包装盒，更让消费者爱不释手。这款礼品的作用就是促成消费者“购置 ”。（见下图）
②助威扇子。助威扇子由一张方形的250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会揭幕式的场景。在29届奥运会揭幕式上，很多国家 元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。（见下图）。
3、运动口号
顾客试机与购置之间存在紧密关系。“买”手机送画卷是刺激消费者购置，“试”手机送扇子是吸引消费者参与，鼓吹口号用哪个？经过重复推敲 ，我们感觉后者更容易吸引人气，让消费者参与。
二、促销对象：商务人士
如果把促销的对象比喻 成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。根据 金立公司的请求，国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。联合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功效，我们对目标 消费者进行认真的细分，最终把促销运动对象锁定为有必然经济根基和文化程度的商务人士。
三、运动内容
针对明确 的运动对象和与众不同的精巧 礼品，我们拟定了如下两个运动内容。
1．试机就有礼
因为金立A200型好易用手机，是名副其实的“好易用”。消费者一试用就爱不释手。因此，我们把运动内容定稿为试机就有礼。顾客只要试用A200手机三分钟，即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。（每个店每天200把，送完即止）其目标就是吸引消费者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。
2、购置送豪礼
顾客购置金立A200手机，送极具收藏 价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感到手机好用，接着又被精巧 绝伦的冠军画卷所勾引 ，购置就变得顺理成章。
四、运动光阴
2008年10月1日至7日，即国庆七天的大众, 节假日。
五、运动地点
广州、深圳、东莞、贵阳四个地区 约400个手机专营店。
六、运动的履行步骤
独到的策划 永远离不开严峻的履行。下面就萦绕增加客流量，进步成交量两个慷慨面，五个步骤，来论述这次促销的成功 履行。
（一）平面设计与终端安排
1、平面设计
有了鼓吹口号，还要有好的设计和传播表现 。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的（见下图）。
应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播。红色的基调不仅更适宜举国欢庆的十一国庆气氛 ，而且看起来好象在左近的色彩（红色、黄色、橘红色，这是波长较长的色彩，也就是所谓的前进色）更有利于消费者走近金立专柜。
2、终端安排
好的鼓吹设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手机，你就必须 在媒体信息发布 和现场安排 与包装方面下工夫。（见示意图）由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，电视广告也首要依附电视购物，通过媒体发布 信息花大钱的道路 被堵逝世。面对这一寻衅，我们只能在客户圈定的“现场安排 ”上做足文章。
①店外安排
一目了然的店外安排 就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。（见下图）。
②店内安排
店内安排 的目标是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划 了三层KT板吸引顾客。
高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。
履行标准 ：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果 “惹眼”，惹急竞争品牌！（见下图）
③柜台内安排
怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量？主推的产品必须 具有奇特的视觉标示，做到四个突出。一是突出产品，把产品做个红丝带；二是突出价格 ，把价格 签做大；三是突出功效，把奇特卖点写出来；四是突出促销，展现促销品是冠军画卷。
（二）终端阻拦与店内巡游
节日促销期间，总有那么一些消费者东游西逛就是不到你的柜台来，或者径直走到竞争对手的柜台前购置产品。如何让卖场内的客流量变成金立手机柜台前的客流量？如何让羞羞答答的大学生（临时促销员）通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？我们为此用电脑模仿了二十个金立卖场的实况，启迪这些临时促销员对顾客进行终端阻拦。下图是几十种金立卖场布局的其中一种。假如诺基亚派了两名大学生促销员，一个定位阻拦消费者，一个流动阻拦消费者。那么，金立的两个大学生促销员如何去PK诺基亚的大学生促销员，从诺基亚柜台前掠取缔费者？
电脑模仿合格 后，是实战演习。拉开桌椅摆成手机卖场，两三个人扮演诺基亚临时促销员，两三个人扮演金立促销员进行终端阻拦与反阻拦实战模仿。一会儿占有战略要地，一会儿绝地攻击，这种电脑绘
图模仿与情景实战模仿，给当代大学生的感到像是军事训练。不仅磨炼了他们的心理素质，而且保证了阻拦效果 。
下图是载歌载舞店内巡游。手机卖场大跳“扇子舞”是大学生的发明创造 ，而且边跳边唱“试手机，送扇子，金立手机送扇子”。呱呱叫的助威扇在终端阻拦吸引顾客时给派上了大用处。一旦金立柜台前没有顾客，终端阻拦小分队闪电出击，金立柜台前马上就人山人海。
（三）卖点提炼与导购培训
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的奇特利益 点，也是广奉告求点和奇特的卖点主见。金立手机A200的卖点有二十几个，我们拣最要害的三个提炼为以下三段话： ①“好易用”话术：我们的好易用手机，接听中可以查号码，可以发短信，可以录音。②“友爱回绝 ”话术：你正开会，朋友来电怎么办？这款手机的“友爱回绝 ”功效，会奉告你的朋友你在开会。这样既不影响开会，也不得罪朋友。③语音拨号话术：这款手机“叫谁谁到”。你一说出朋友的名字，手机就能显示出来，这样，很方便 就找到朋友的号码，开车时应用就更安全。
萦绕以上话术，我们对金立四个地区 的1000多名促销员进行了8场培训。遵循“我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看”的方针。首先让导购员跟我读20遍而且越读越快，其次让导购员背诵10遍而且越背越快；接下来，我手持手机演示以上那些功效给导购员看，再其次请求导购员相互演示并解说 10遍；最后分小组上台进行话术与演示的模仿比赛 。直到学员解说产品卖点成为自然而然的习惯。
（四）促销流程与导购技术
节日促销人气旺、客流大，消费者大多奔着打折、降价、礼品而来，挑选产品短缺耐心 ，而且被竞争对手拉过来扯过去，看得眼花凌乱，听得无所适从。对于导购员来说成交的时机稍纵即逝。因此，要通过系统 培训统一款待顾客的流程，进步解说效率、加快成交速度。
要在广州、深圳、东莞、贵阳四大区域400多个手机卖场同时开展促销，可谓地广人多。这不仅考验策划 人的策划 禀赋，而且也考验着导购员的促销效率 。为此，我们为导购员拟定了一套“六子促销理论”
1、主动 相迎“给面子”
要快速成交就要主动 相迎，就要快速拍马屁给“面子”。看到男顾客，导购员话术：“先生，你的车停在哪里了？” 顾客第一种回覆，“你怎么知道我有车？”导购员马上回覆，“一看你就是大老板，确定是开车
来的”。第二种回覆，“我没车。”导购员话术“你没车？看你就是个大老板，怎么可能没车呢，你是不肯露富。” 这样他的心里就很爽。如果是女性顾客来到柜台前……（话术略）
2、领会 顾客“摸底子”
导购员要眼观六路，耳听八方，长于观察，精于提问，摸清顾客的“底子”,即需求。摸底子话术：你像个成功 人士，你每天的电话都很多吧？你像个指示 ，你开会多吧？你像个大老板，你开车多吧？
3、介绍产品“省票子”
“省票子”的学名是物美价廉。导购员要让消费者感到到产品物美价廉省票子，不立即购置简直就是个傻瓜。
4、处理 顾客疑虑“戴铐子”
你说物美价廉，顾客说“便宜 没好货”。此时，导购员要做的不是介绍产品，而是介绍售后服务，即，给顾客“戴铐子”，让顾客放心。戴铐子的话术有：厂家正品绝对行货，一周包换，一年包修，全国联保到哪哪修。
5、建议顾客购置 “下套子”
“下套子”就是让顾客捡便宜 。比如，公司规定买金立手机送冠军画卷，此外还可以再送一个蓝牙耳机。但是导购员不能轻易奉告顾客。等顾客提出时，要半推半就装作给指示 打电话申请，并吩咐顾客千万别奉告他人——目标就是让顾客感到到占了便宜 。
6、面对回绝 “使绊子”
如果顾客不买，筹办开溜，导购员必然要刨根问底他为什么不买？并持续解说。如果顾客坚决不买，“使绊子”话术是：先生，你的电话多，看看别家的手机有没有“好易用”功效；或者说，指示 ，你会议多，看看别家的手机有没有“短信应答”功效。（注明：这两个功效是金立手机专利，竞争对手很少有这些功效。）这就等于给竞争对手使了个绊子——顾客不买我的，也不会买你的，因为你卖的手机没有这些功效。
七、促销效果 评估
一场促销是否成功 ，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。下面的四个表格是对这次促销运动的真实反响。
1、与去年同期销量对照、与运动前三周销量对照
表格备注：语音王全系列较去年同期增长 了277%，前三周销量增长 了262%。
2、四个评估区域在全国各区销售排名占位情况
表格备注：东莞、深圳、广州位居全国前三名
促销效果 综述
在2008年度金融危机的大环境下和在手机行业销量整体大幅下滑30%的小环境下。这次国庆促销运动，广州、东莞、深圳、贵州四个评估区域语音王手机的销售能取得同比277%的销量递增事迹，而且其中的华南三个区域语音王销量全国排名前三位。从投入产出比来讲，20多万元的市场投入，50多万元利润产出，投入产出比高达1：2以上。而且金立手机总部的这些投入还让四个代理商累计实现盈利100多万元，大大加强了代理商与总公司进一步合作的信心 。
总结这次促销成功 的经验，我们觉得我们较好地把握了目标 对象的心理，正确 地选择了奥运题材的精巧 礼品，而且在履行中始终紧扣了增加客流量和进步成交量这两个要害环节，展开终端安排 与促销培训，从而保证了以上促销效果 。
但是，未能实现“销量翻三倍”的夙愿，对于高标准 严请求的我们来讲，还是有那么一点点遗憾！
第17篇：暑期社会实践报告（促销）
暑期社会社会实践报告
这个暑假是大学来第一次放假没回家,自己在外边租房住,自己找工作,自己独自生活。工作是在网上找的，在天津九安医疗电子股份有限公司，我的工作职位是市场导购员，具体的工作是在各大超市里边导购电子血压计。我的专业是市场营销，所以这一个月的销售实践，虽然不能说有多么太大的收获，但我感觉让我有了对自己专业更深层次的体会，和更具体的感受。更重要的是让我自己得到了很好的锻炼自己的机会，真正的接触到社会，接触正规公司中的工作，真的去在工作中为人处事。对自己的能力，优势劣势都有了一个全新的认识过程，也对自己目前的状态有了更明确的定位，也对自己大四的学习和以后的发展有了实践性的参考。下面说说这家公司和我的具体工作及自己的一些工作体会。
九安医疗电子股份有限公司以适宜现代家庭使用的医疗器械电子产品为核心。专研于将千家万户和现代医疗联系起来，实现医疗进入家庭，在配备最新科技医疗设备的条件下，在病人家中实施监护、诊断、治疗、康复和保健。公司自从1995年在天津南开新技术产业园区建厂以来，已经成功推广包括电子血压计、电子体温计、远红外测温仪、血糖测量仪等生理参数测试仪器，以及低频治疗仪、多路低频治疗仪、远红外加热仪、手持按摩仪等保健器材。占据着全球hhce相关医疗仪器重要份额，仅电子血压计一个单品就已进入世界六强。公司的产品不仅在国内各大城市建立了销售、售后服务网点，有天津，北京，上海，广州四个直营市场，而且产品主要出口英国、美国、德国、俄罗斯、意大利、荷兰、法国、波兰、比利时、西班牙、土尔其、希腊、新西兰、加拿大、芬兰、哥伦比亚、巴拉圭、葡萄牙、委内瑞拉、匈牙利、以色列等国家，成为国际家庭医疗保健工程当之无愧的开拓者。公司今年正在筹备上市，据说十月份就要在上海上市，所以发展潜力还是很大的。
我的工作是电子血压计的市场导购，经过了五天的正规培训，然后在沃尔玛，家乐福，大润发等大型超市做活动，具体工作是帮助顾客免费测量血压，在测量过程中讲解产品功能及血压知识，达到推销血压计和推广传播产品信息的目的。由于传统的台式水银血压计存在的时间较长，而且现在医院里面仍旧在用，所以我们工作中面临的最大问题就是电子的血压计到底准不准。所以我们的工作就是通过给顾客测量让他们亲身的体验，再加上我们的一些专业讲解让他们在观念上认识到电子血压计的测量结果是准确的，而且比传统的血压计更方便，更精确。
通过这一个月的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的思考，不断的改变自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很大的提高。
我感觉我们面临的问题不是市场问题，因为电子血压计现在在国内只有很少一部分人在用，我们面临的最基本的问题有以下几点。首先是观念上是否接受的问题。因为血压计的主要使用人群是老年人，而老年人对新事物的接受总会有一些怀疑甚至抵制的心理，再加上他们多年来一直使用的都是台式水银的，所以如何让他们从观念上接受并肯定是首要解决的问题。然后就是经济问题，因为电子血压计的价格要比传统的血压计价格高很多，当顾客肯定的产品的质量和准确度之后，然后要考虑的就是要不要拿出钱来买，是不是值得花钱来买，也是由于目标顾客大多是老年人，所以要让他们花比传统机器多两三倍的钱来，他们往往是舍不得的。所以如何让顾客感觉购买电子血压计是物有所值的，是值得和必要的是要解决的第二个问题。第三问题就是当解决了顾客的前两个问题后，他们是否要买我们这个品牌的机器的问题。因为现在天津市场上电子血压计的种类至少有三种以上，所以让顾客对我们的产情有独钟是要解决的第三个基本问题。
针对上面的三个基本问题，我们都有一套的解决方法。首先对第一个问题，我们主要通过给顾客免费测量，让顾客亲自操作，亲身体验，加上我们通过讲解一些专业的血压知识和电子产品的发展趋势，让他们通过自己的体验来承认机器的准确性。第二个问题主要的解决方法是通过讲解血压知识，结合高血压的危害，和监控和预防的重要性来说明血压计的作用。主要是对高血压患者的监控预防和治疗过程中的作用。让他们感觉到血压计有价而健康无价，花这么多钱来买一台机器对自己的身体健康带来的作用远远让机器物超所值了。第三个问题主要解决竞争的问题，这个问题我们主要从地理优势这方面做文章。因为市场上的这几家竞争公司都是外省市的，所以的产品就少了运输成本，这样价格优势就显现出来了，在一个优势就是我们的售后服务，因为厂家就在天津，所以售后服务就在家门口。这样就没有理由不选我们的产品了。
上面说的是一些基本问题，而在销售过程中所遇到的问题还很多，比如产品的讲解，产品的展示等好多销售技巧方面的问题。下面是我对销售过程中影响消费者是否购买的一些重要因素的总结。
1、产品的动情点。
即瞬间打动消费者的产品卖点，让消费者无法拒绝，这就要求销售人员要非常专业，足以以假乱真，足以融会贯通。同时还必须了解竞品的产品卖点，以便提炼更加打动消费者的卖点。例如我们工作时穿的都是白大褂，而且讲的东西都是一些很专业的血压知识，同时通过消费者的亲身体验让他们感觉到产品的准确与方便。
2、产品要展现的生活方式，因为消费者要买的不只是产品而是一种生活方式。
产品现的的生活方式目的是让消费者处于感性状态，引发冲动性消费。例如服装店中卖上衣的，他不只把上衣展示出来，而是配上裤子和鞋，这样就有了一种更整体的感觉。还有像海尔冰箱，他总会有一个并行里面放满了能够盛放得东西，这样消费者就有了一种自己生活中的感觉，效果甚佳。在这一点上我感觉我们公司做的还不够好，但我向公司提过，我想公司很快会有所改变的。
3、人气决定销量
卖场氛围是一种暗示，暗示我们的品牌力、专业程度、公众形象。合适的展厅氛围将会有力促进销售。中国人都有从众心理，所以当你的卖场有人时才会有更多其他的人过来了解，这样在人气很高的情况下，销售产品的机会就会随之上升。
4、卖场促销
促销的本质是促进销售，是让消费者占到便宜，获得心里满足感。因此对每次促销活动的理解和传达将使成交变得容易。
以上就是我这一个月工作的一些总结，总的来说这一个月的收获还是不错的，虽然工作时也感觉很累，有时也会很有压力，但这个过程我觉得是对自己的一次提升，同时在公司里面与经理业务同事之间建立的人脉也是我很大的收获。这个假期的工作会作为我大四的学习和生活安排一个坐标的，我会更清楚自己该如何去学习和提高自己，为毕业之后找工作早作准备。
第18篇：超市促销社会实践报告
这个假期我去了一次有意义的“社会实践”活动，
在重百超市卖糖。
过了十天简直非人的生活。
总结出：生活不是想象的那么容易！
第一天，我满心欢喜的去上班，和赵吉有说有笑的，兴奋得不得了！
最后被质检员说了一顿。
然后给我们说了一大堆规定“不准闲聊，不准接电话，不准歪着站、斜着站，不准打堆”……
我们临时促销员有三个，我和赵吉，还有一个很讨厌的男的。
第二天，我们觉得应该主动推销哈我们的糖的时候，于是我和赵吉用扯起嗓门吼
“雅客糖果，春节促销，原价14.9，现价13.6，40多个品种任你选，满5斤送一袋玫瑰米花糖”
这就是我每天说得最多的一句话，还必须用普通话说，至少要说一百遍，
说到最后，没力气了，我连话都不想说了。
第三天，我们渐渐意思到每天在外吃中午饭不卫生又吃不饱，于是接下来的日子我们开始带便当。
一到中午十二点就冲去重百的员工用餐区吃饭，惊奇的发现带便当的人好多哟！
我一天要站9个小时，累得我一回家就趴下了，
站着站着，到最后习惯了，没感觉了，随便站好久，我都佩服我自己了。
第四天，我们发现买徐福记的那个老太婆很怪，我们吼，她也吼；我们不吼，她也安静！
很烦，谁叫徐福记是我们最大的竞争对手呢，于是我们就进行一场“商业竞争”
没办法，压力大，业物员每次来都说北碚的店卖的比我们好，
我们卖1.2千的时候，他们卖4.5千；等我们追到5千多的时候，他们又买了7千多，总是压着我们。
第五天，每天遇到的人真是千奇百怪的：我笑的像朵花样给她介绍，她确没反应，转身就走了；
有的人在我的介绍下买了几斤，但转个背，又把糖丢了；还有的人居然问我可不可以尝，真好笑哟；
我们的热情被在这些怪异人士一点一点捶残掉了哟，
日子开始一点一点重复，开始无聊了……
第六天，我们渐渐发现和我们一起上班的那男的是个“师奶杀手”，和超市的阿姨些很聊得来哟，
经常帮她们搬货，聊哈天，没得事还向我们业物员打哈小报告，整一个马屁精的形像。
反正我是很讨厌他，业物员一来，他就很勤劳；业物员一走，他就不知道去哪摸鱼了。
只不过，他也有栽的时候，有次他没说普通话，遭质检员逮到，罚了他的钱的。大快人心啊！
第七天，慢慢了解重百是个国营企业，其实里面污的很哟，超市设备落后，人员大都没素质，
人人都超着一口流利的焦言普通话，偷东西的人特别多，不管是内部人员还是顾客，一样都要偷！
质检员，店长些更夸张：要吃菜，直接在超市熟食区拿；要吃饭，直接在粮油区拿。
办公室居然还有电饭堡，要买东西，直接推个小车车在超市买，然后直接推进办公室。
第八天，渐渐和超市其他促销员或熟了，卖百事的崽儿，卖可口可乐的姐姐，推销百事新产品的姐姐。
我找他们要了许多赠品：两个百事的水瓶，很多百事的纸杯，一个可口可乐的的盘盘。
我们还经常没得事的跑到推销百事新产品的姐姐那喝免费的饮料，想喝多少就喝多少。
我们也拿了许多我们的木糖醇赠品给他们，做为回赠，我们自己也拿了许多。
第九天，这几天我们的生意好的不的了，旁边买糖的都对我们眼红的很哟！
第十天，今天是最后一天了，我就摸了一天的鱼……
这就是我十天过的日子，虽然很累，但我很开心，因为这是我第一次自己挣钱。
我想，用自己辛苦挣的钱一定很幸福吧！
第19篇：大学生社会实践报告促销
暑假社会实践报告
社会实践是大学生课外教育的的一个重要方面，也是大学生自我能力提高的一种重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假进行一些社会实践活动，给了我们一个人是社会、了解社会、提高自我能力的重要机会。作为一个即将升入大二的学生，我已经深深的感受到了压力的存在，颇有一种老生的滋味，仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。因此在这个暑假里我必须要做的就是结合自己的实际情况，进行一些社会实践，并从得到真正的手艺，而不是为了实践而实践，为了挣钱而实践。我认为，在进行实践之前，必须要有一个明确的目标，并且注重在实践的过程中锻炼自己，提高自己的能力。
因此为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期我根据自己时间以及实际情况在假期找到了一份促销的工作，虽然仅仅只有十多天的时间，但我觉得受益匪浅，基本达到了自己目的。短短的工作经历让我体会到了自己能力的欠缺、社会经验的匮乏以及社会的艰辛，同时也有在工作中的无比快乐，一种在学校自由天地里无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
促销是一种很好的工作体验，在人与人的沟通中更加深刻的了解我们专业的特点，在工作中实践尝试我们所学到的东西。作为经济与管理学院工商管路类专业的一名学生，从这种实践中所获得经验对于我们以后的的学习是非常有参考价值的。
这次我的促销工作主要是盼盼铜锣烧的促销。
促销一天的工作安排
在正式开始促销工作的前一天，进行了短暂的培训。
首先是促销员一天的工作时间安排，以及需要的工具；
然后便是很重要的整体话术：
叫卖----“盼盼铜锣烧”全新上市！欢迎品尝！盼盼铜锣烧，时尚好味道。欢迎品尝！
试吃前----您好!盼盼铜锣烧，您可以品尝一下。我们有红豆、香芋、巧克力三种口味，看您喜欢哪种？
试吃中----盼盼食品公司是国内膨化食品领军品牌和烘培类食品的佼佼者，盼盼铜锣烧是一款细腻柔软，夹心香浓，时尚营养，方便放心的糕点产品。广告代言人：开克尔曼尼。形象代言人：黄晓明。
试吃后----感谢您品尝盼盼铜锣烧，这个月是盼盼公司的真情回馈消费者月，现在购买我们的产品，可以得到盼盼公司送给您的精美礼品，您可以看一下我们的活动介绍。
在这次培训中让受益匪浅啊，我还学到了服务活动中的5S技巧，我想这对于我们对于自己专业课的理解也会助力不少！
（附：服务活动中的5S技巧：
·Smile微笑：笑容可展现开朗、健康和体贴的形象
·Speed迅速：表现工作力，不让顾客等待
·Sincerity诚恳：以诚实不虚伪的态度工作
·Smart灵巧：以灵活的工作态度来获得顾客的信赖，以敏捷、优雅的动作来包装商品
·Study研究：要时刻学习和熟练掌握商品知识，研究顾客心理以及接待与应
对顾客的技巧） 促销员的工作意义及目的
促销，从定义上理解，促销即促进销售，引导消费者正确购买。促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客了解并进行购买，从而促进产品销售的人员。由于社会经济和物质的高速发展，人们对物质的追求就由原来量的转变而变为质的改变。人们更加注重商品的品质，这点对于食品而言，便是其质量和口感。这次所做的盼盼铜锣烧的促销活动便是通过让顾客进行品尝，以较好的口感来激起顾客的购买热情；再加上盼盼食品本就是中国名牌食品，其名牌效应为其的销售也可谓是立下了汗马功劳。由于社会经济和物质的高速发展，人们对物质的追求就由原来量的转变而变为质的改变。人们更加注重商品的品质，这点对于食品而言，便是其质量以及口感。
从特定性质上讲，促销员工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的最终过程，马克思曾形象地把这一过程称之为“商品惊险的一跳”，促销员正是实现这一跳的关键人物。在销售过程中，促销员也是顾客能接触到的唯一企业人员，顾客在没深入了解产品之前，他对企业的感知直接来自于促销员给他的感觉和印象。促销员良好的服务可以为企业培养大批忠诚的顾客，并且可以培育潜在的市场，因为促销员良好的服务可以得到以下三点回报：客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买。
促销过程中遇到的一些问题及感受
对于促销工作，其实我并不陌生，去年夏天也曾做过几天的促销，只是这两次的促销有些区别，去年是和要好的朋友一起在超市门口进行促销，人流量大，而且比较热闹，这就为我们的叫卖营造了氛围。大声叫卖为我们吸引来了众多的顾客前来。
而这一次，是在一个相对安静的超市里面进行的，再加上是孤军奋战，刚去的第一天上午，我一直是很安静，有顾客过来的时候进行介绍，很是被动。一旁的营业员跟我说，你要大声叫卖，要不然有顾客过来也不知道你是在这里做什么，这样效果很不好。听了她的话，有了一些收获，但是最终还是没有叫出口。过了一会，那位阿姨叫来了一位年轻的哥哥，那位哥哥可是不容小觑，刚来没几分钟，就卖出了3盒铜锣烧。唉唉„„自愧不如啊！听那位阿姨说那个哥哥刚来超市的时候也是张不开口，但是现在已经有很好的口才，即使顾客不想买，他一出马，不买的人也买了。那位哥哥说：“其实刚开始，叫不出来很正常，只要你能克服自己的心理障碍，叫出来一次，以后就没问题了。而且，在你让小孩子尝你的东西之后，顺势拿出一盒给他，很多时候，他都会让家长给他买。”受益匪浅啊。这些都是要技巧的。越来越感觉到自己社会经验的匮乏了。
照着他所说的做，效果确实不错。这算是被我给学到了！
促销过程后的体会及感触：
通过促销,也就是通过我的实践,把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使
客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清晰的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
本次社会实践总结：
不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务工作，顾客就是上帝。良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。我也学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。同时，也要明确目标，合理的设计规划自己。 我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我心有余悸，但是，我想，只要我们有能力有信心，我们一定会创造一个属于自己的乐园。
大学生暑期社会实践
活动报告
学院：XXXXX
专业：XXXXX
姓名：XXX
学号：XXXXX
第20篇：社会实践报告(饮料促销)
社会实践报告（饮料促销）
文章导读：社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践活动。现在上了大学，大学生意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，也可以赚取零花钱。所以暑假开始后，我就不停地找暑期工，在经过朋友的介绍后得到了一份脉动饮品促销员的工作，具体的工作就是为该饮品做有买有送的活动，把饮品打入市场，让更多人购买，提高销售量。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。
万事开头难，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在这份工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的，不但要有细心，还要有耐心。总之，任何事情都要考虑周全。
在深圳莲花山公园内工作，能够让我接触更多的人，使自己的交际能力加强。面对各种各样的人，增加自己的阅历。通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着这样一个机会，初步体验社会。
在工作的那么多天里，我体会到“态度决定一切”这句话的含义。一开始，我都敷衍了事，到了出错的时候就吓坏了。后来经过检讨，对每一件事情都要保持良好的态度，这样子，才能让自己的工作顺利以及让公司满意自己的表现。我还意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候到达工作地点就发现竞争很大，小小的一块地方有5个促销点，让我感到压力,尤其是在客流量小时，由于我是新人，对环境还不熟悉，因此丢失了很多生意，但是通过观察周围情况并认真学习。各品牌都在进行多方面较量，惟有自信者才能胜出。后来与对手都熟悉了，了解了对方，偶尔也会帮忙隔壁的促销点销售，也同时懂得人际关系也很重要。
促销通过我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使顾客明白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我总结。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
我知道自己的一个很大的缺点：害怕接触陌生人。刚开始客人来的时候，我都几乎是让同事和他们交流，我负责收钱这个工作，可是后来觉得这样子下去不行，我是来体验社会的，就是要和人相处，所以经过同事的帮忙，我逐渐放开来，经过一段时间后，和顾客也可以交流起来，让我自己的自信心也提升了，推销起来也如鱼得水一般。我意识到，要永远坚定地相信自己，这样子工作才会顺利，以及人们才会相信你，而后才会来光顾促销的品牌。
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高。虽然挣了很少的钱，但是却挣到了用钱都买不到的经验。在这个过程中，我遇到了许多问题：对数字不敏感，找错钱；第一次应付顾客太紧张；犯错后，心情焦躁，不知怎么办„„虽然这么多的问题摆在面前，但我和同事一起努力，都把问题解决了。让自己觉得其实在社会上立足，随机应变也是很重要的一点。
大家都说大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是温室里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。而社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中得到了锻炼。社会也是一个学习地方，提早地学习到一些生存之道，到毕业后对踏入社会有了很大的帮助。
