豫光金实习报告

2021-06-22 来源：实习报告收藏下载本文

推荐第1篇：河南豫光金铅股份有限公司财务分析报告

河南豫光金铅股份有限公司财务分析报告

河南豫光金铅股份有限公司（600531）是经河南省人民政府豫股批字[1999]28号文“关于设立河南豫光金铅股份有限公司的批复”批准，由河南豫光金铅集团有限责任公司、中国黄金集团公司、济源市财务开发公司、河南省济源市金翔铅盐有限公司、天水荣昌工贸有限责任公司等五家公司共同发起组建，以发起方式设立。公司的主要产品为：电解铅、黄金、白银。下面是我对河南豫光金铅股份有限公司2010年报中的财务报告粗浅的分析。

一、资产负债表

通过此表可得知，资产总计574257.38万元，负债合计393706.13万元，股东权益合计180551.25万元。资产负债率为68.56%，这个指数偏高，资金链安全性存在隐患，企业财务风险较高，偿还长期债务的能力较弱。

流动比率（CR）为1.41，速动比率(QR)为0.36，衡量企业偿还短期债务能力强弱，应把两者结合起来看，说明资金流动性一般。

二、利润表

主营业务收入829649.02万元、主营业务成本784554.21万元、营业利润13761.69万元、利润总额21596.76万元、净利润15272.93万元。

销售毛利率，表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。可以得出销售毛利率为5.44%，指数偏低，说明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。可预测企业盈利能力较弱。

三、现金流量表

经营活动产生的现金流量净额-78329.79万元、投资活动产生的现金流量净额-22192.90万元、筹资活动产生的现金流量净额为137586.05万元。

由每股营业现金流量=经营活动现金净流入÷普通股股本的公式得出，该企业进行资本支出和支付股利的能力较强。

销售商品、提供劳务收到的现金与主营业务收入比较，可以大致说明企业销售回收现金的情况及企业销售的质量。该企业收现数所占比重大，说明销售收入实现后所增加的资产转换现金速度快、质量高。

企业自身创造现金能力的比率。计算公式为：经营活动的现金流量/现金流量总额。这个比率较低表明企业自身创造现金能力越弱，财力基础越薄弱，偿债能力和对外筹资能力较弱。

推荐第2篇：读书心得体会(金豫)

《31位名班主任的精神修炼之旅》心得体会

北街小学

金豫

在这个寒假里，按照学校的安排我认真拜读了《31位名班主任的精神修炼之旅》一书，收获颇丰。这本书是中国教育学会理事长张万祥先生主编的。其内容既有成功的案例又有值得借鉴的具体做法;既有理论的深度又有实际的指导。通过一个个精彩的案例，向我们展示了优秀班主任们精湛的教育艺术。他们通过一个个精彩的案例,将自己在班主任工作中最切身的感悟、最宝贵的经验、最实用的建议,毫无保留地奉献给了我们。书中31名班主任的成功有一个共同的特点，就是爱读书，把读书当成自已生命的一部分。而《31位名班主任的精神修炼之旅》一书使我对班主任工作又有了重新的认识，也学到一些实用的工作方法，更反省出了自身的不足。下面就把个人的感受和大家分享：

教师的职业特点，决定了教师的读书风气最能影响学生和社会的风尚。只有热爱读书的教师，才能培养出热爱读书的学生，才能营造出整个社会热爱读书的良好氛围。热爱读书的教师，是社会的一笔无形资产。做为班主任的我们读书更是不可或缺的。

要做好班主任工作，首先要做个真正的读书人。班主任，需要理想。一个没有理想的班主任，终究不能培养出有理想的学生。林语堂先生说：“人生不能无梦，世界上做大事业的人，都是由梦得来，无梦则无望，无望则无成，生活也就没有兴趣。”这里的“梦”，即是“理想”。

1 拥抱理想，读书是一条捷径。读书，能让人长见识、明是非、坚心志。“心安茅屋稳，性定菜根香。”如果教师没有甘于寂寞、安于清贫、锐意求索的心志，置身于物欲炽烈、思想浮躁的时代之中，实难坚守自己的三尺讲台。以书为伴，与书对话，会使你心无旁骛，沉醉于书香之中。苏霍姆林斯基认为：“自己对自己的谈话，诉诸自己的良心，这才是真正的自我教育。只有那希望从这些财富中为自己的心灵吸取最宝贵的东西的人，才通达到思想和生活的崇高境界。我以为，只有当每一个青年都找到一本在他的一生中留下很深的痕迹的书时，才算达到教育的目的。”书是心灵寻找宁静的阶梯，不读书，我们的心灵就会积满灰尘、脆弱无比。

班主任，需要学识。精深的专业知识和广博的相关知识常常能让一个教师在课堂上左右逢源、神采飞扬。学识源于读书，处在不断的发展变化之中。如果班主任不能把准时代的脉搏，不断地读书，拓展视野，增长学识，不仅不能教好学生，反而会因为自己的落伍而妨碍学生的发展。可见，读书是班主任的立身之本。

班主任，需要读书。读书，是班主任的一种生活。作家祝勇说：（读书）像呼吸、吃饭一样自然，所以，真正的读书“人，并不张扬自己书读得多。”读书之于班主任，就像歌手之于练声、枪手之于打靶，读书是教师的“看家本领”，必须融入到班主任教师的日常生活中去。北宋诗人黄庭坚说：“三日不读书的人面目可憎、俗不可耐”；那么，长时间不读书的教师，无疑是一个可怕的教育者。

2 读书很甜。一本好的书，是一个足以让你“为伊消得人憔悴”的情人，或在大树之下，或在藤椅之上，或坐或躺，或高唱或低吟，心态自由，兴味十足，反复摩挲中生出的一股热情。读书的佳境，如同爱情一样，是投契，是相许，是沉浸，是融合，来不得半点强求与逼迫。

读书很苦。读书是一桩苦事，夏有蚊蝇之扰，冬有严寒之袭。并非所有的书都是你所爱读的。生活中，你有不喜欢甚至厌烦的人和事，但有时它们恰恰是你必须去相处的人和必须去做的事。读书也如此，比如有的工具书艰涩而枯燥，但身为班主任的你，不读通工具书，显然是无法适应你的工作；比如有的哲学典籍抽象而深奥，常常让人敬而远之，但如果你对于哲学一无所知，那么，你的思考常常缺乏深度，你的生活往往缺少智慧……还有，你想读一本好书时，可能无处可觅，可能囊中羞涩，常常让人有“英雄气短”之叹。

读书，应该成为班主任教师的生活方式。惟其如此，我们才能以自己的书卷之气，去熏陶学生，使之热爱读书，与书为伴。

请让我们记住“要天天看书，终生以书籍为友，这是一天也不断流的潺潺小溪，它充实着思想的河流。”这句话吧！

推荐第3篇：读书心得体会(金豫)

《31位名班主任的精神修炼之旅》心得体会

北街小学

金豫

读书，应该成为班主任教师的生活方式。惟其如此，我们才能以自己的书卷之气，去熏陶学生，使之热爱读书，与书为伴。

请让我们记住“要天天看书，终生以书籍为友，这是一天也不断流的潺潺小溪，它充实着思想的河流。”这句话吧！

推荐第4篇：河南豫光金铅铅电解大极板生产线试生产综述

河南豫光金铅铅电解大极板生产线试生产综述

方帅领

(河南豫光金铅股份有限责任公司河南济源 454650) 摘

要：本文简述了铅大极板生产线试生产情况，分析了试生产期间主要问题产生的原因，采取的相应措施及取得的效果。

关键词：铅电解；大极板；试生产

1、概述

河南豫光金铅股份有限公司是亚洲最大的电解铅生产基地，年生产电铅40万吨，拥有了4条传统电解生产线和1条大极板生产线。大极板生产线由长沙有色冶金设计研究院设计，设计年产量10万吨。从日本群马友好贸易株式会社引进了阳极板铸造机、阴极片制造机、DM机、阴阳极自动排距机四套设备。大极板生产线是2010年7月开始试产运行，一次性通电生产成功。进入2012年以来，各项技术经济指标已达到或超过设计水平，跨入了国际先进水平。

2、铅电解大极板工艺试生产情况

铅电解大极板生产线电解工序共有344台电解槽（均为钢筋砼衬PE内胆），二台电解液高位槽、二台电解液循环槽、8台储液槽（均为钢筋砼衬PVC板），二套整流系统。采用了传统的卧式洗涤机及传统的铜棒收拢装置。成品工序2台熔铅锅，采用直线铸锭机进行铸锭。除铜工序3台熔铅锅，采用通过渣包从熔炼工序转运来的液态铅进行除铜。试产初期，设备故障较多，制约生产。另大极板与小极板生产工艺差别较大，又无经验借鉴，针对此情况，进行了分析研究，摸索工艺条件的控制，寻求最佳的工艺参数，采取了许多行之有效的措施，成效显著。

3、试产期间存在的主要问题及整改措施

3.1设备问题 3.1.1阳极立模铸造机 ①泡沫铅问题

在试产初期，铸出的阳极板经常出现泡沫铅现象，阳极板底部出现高低不平的氧化渣，此种板如果进入电解槽，将会造成连电，电解后期阳极板底部泡沫铅落槽等问题，针对此，我们采取了以下方案：

严格控制工艺参数，粗铅熔化温度≤500℃，加硫磺除铜温度≤350℃，浇铸锅铅液温度≤420℃，立模保持炉温度≤400℃，冷却水温度≤27℃，粗铅成分：Pb≧96%； Sb+Bi+As≦2.2±0.5%；Cu≦0.045%，表面渣不能超过20mm。

制做了二段浇铸箱，将铅泵通过溜槽打过的铅液在流动过程中产生的氧化渣进行阻挡，以保证阳极板浇铸过程中不进入氧化铅。

②掉板现象

阳极板浇铸完成后，经由移载小车运至提升位置后，由起重提升机提起，而后由推出机推至齐排输送机上，在此过程中出现掉片现象，经研究发现，由于设备长期运转，提升机的二个提升臂不平衡，提升过程中片不稳，有时会出现掉片现象。针对此，我们采取了以下方案; 经常校验提升臂的高度，保证一致。

对推出机进行加固，在推出过种中，由于摩擦将会造成设备的晃动，影响稳定性。 ③残片处理

在铸板过程中，每次开机时，由于铸模不能充分进行预热，第一片易出现残片，此时就要用行车将残片移走，由于空隙小，行车工作十分不便，操作难度大，经现场实际测量，我们新建了一个电动葫芦，操作方便，很好的解决了问题。

④节约人工成本

阳极铸板工序共有三个操作盘，二个在上方平台，一个在下方平台，上方平台的二个操作盘负责二个铸模的操作，下方平台上的一个操作盘主要是阳极板的移载、提升、推出、排距操作，我们根据实际情况，将下方平台上的操作盘移至上方平台，使三个操作盘布置在一起，由二个人操作，成功减员１人。

3.1.2阴阳制造机 ①铅卷卡片

铅卷在卷绕过程中，经由橡胶辊的整形，及导向辊的折边后，经由裁刀裁切，再穿上铜棒进行倾斜输送。在橡胶辊的整形过程及导向辊的折边过程中，经常出现卡片。我们采取了二个方案，１、铅卷卷好后２天内使用，早的话片太软，晚的话片太硬，都会给输送造成困难。２、保证导向辊的方向，使铅卷逐步完成折边过程。

②断片

阴极片穿过铜棒后，经由横向移载机－压力机－点焊机－矫正机－自动排距机，在此过程中有时会出现阴极片断裂的情况，有的现场看不出来，但阴极片装入电解槽后，在电解后期，随着阴极片上附着的析出铅增多，会出现断裂落槽的情况。经研究，主要原因是在压力机工作时，压板压在了铜棒的下棱上，造成铅皮断裂。而后我们将横向移载机的高度进行了调整，很好的解决了这个问题。

③点焊不牢

在电解后期，有些片会从焊接部位裂开落槽，主要原因是点焊机焊接不牢，我们将点焊机的焊头经常清理及旋转方向，很好的解决了这个问题。

3.1.3阴阳极自动排距机 ①阴极片折弯

阴极接收机接收阴极片时，有时阴极片在下降过程中会出来折弯的现象，主要原因是下降速度过快，同时缓冲定位条位置不对。通过调整解决了问题。

②阴极片不能正常输送

阴极片在接收机接收完毕，与阳极板穿叉之后，阴阳极板定位过程中经常出现设备报警，不能正常输送的问题，经研究，发现是包钢铜棒的问题，外商要求包钢铜棒的尺寸为1130，下偏差为０，上偏差为２，但铜棒生产厂家不能严格的控制这个偏差范围。我们通过调整阴阳极板定位块的位置，很好的解决了这个问题。

3.2工艺问题 3.2.1电解液的铅酸比

表1 不同电解液成分对产量的影响月份 SiF6(g/l) 2-

H2SiF6 日产量(t) 2010.8 170.38 84.40 111.30 252 2010.9 180.54 74.18 128.61 256 2010.10 200.31 75.83 147.23 292 2010.11 204.40 78.81 148.23 290 2010.12 212.90 81.73 155.69 285 2011.1 202.30 76.87 148.49 289 2011.2 188.31 78.91 133.07 286 2011.3 189.95 78.91 134.71 295 从表中统计来看，2010年10月、2011年3月产量较高。由此可见大极板电解时电解液成份控制在铅离子70--85g/l、游离酸130--150g/l、总酸185--210g/l较为合适。而小极板电解液成分铅离子90--120g/l、游离酸100--140g/l、总酸200--220g/l，小极板具有周期短，电效高，电流密度高等特点，故与大极板比较，电解液成份有较大差距。

在生产过程还发现，当铅离子浓度低于70g/l时，析铅结晶开始恶化，出现长须状结晶，严重影响产量。在这种情况下，就要注意系统中一次水的用量，更严重的情况下需立即补入黄丹，强制增加铅离子量。

3.2.2电解液的温度和循环速度

在铅电解过程中，电解液导电是离子导电，因此，适当提高温度，有利于加快铅离子扩散速度，降低电解液比电阻，减小浓差极化，降低电解液粘度，有利于杂质离子的沉淀，维持生产中Pb的平衡，从而可改善溶液伯导电性能，提高电解液电导率。

温度高时虽然导电性良好，但也会带来电解液蒸发和硅氟酸分解，致使酸耗增大，增加成本，车间劳动条件恶化等不利因素。充分考虑到这些影响因素，我厂把电解液温度由原来的33--36℃提高到40--42℃左右。由工艺员进行温度监控，每小时记录一次温度，根据所测温度对高位槽内电解液温度进行调控，确保温度稳定在40--42℃的范围内。温度和电压、电导率的关系见表2：

表2 温度和电压、电导率的关系（I=10500A）

温度（℃）总电压（V）比电阻（μS/Cm） 33 70 1260

36 68 1162

38 66 1061

40 63 968

42 60 880 提高电解液循环速度对铅大极板生产也非常重要，由于阴阳极板大，电解槽深，易造成电解液铅离子分层，阴阳结晶异常。故电解液的循环量由原来小极板15—22l/min，提高到40—45l/min，降低了电解槽内铅离子浓度差，改善了阴极结晶。循环量与电解槽内铅离子浓度关系见表3：

表3 循环量与电解槽内铅离子浓差关系

循环量 l/min △Pbg/l（上/下） 2+

20 60/190

30 70/160

35 70/130

40 75/100

45 80/95 3.2.3添加剂的使用

由于电解系统采用的是新配置的电解液，所以在生产初期，向系统中加入了大量的添加剂，使电解过程得以顺利进行，得到较好的析铅结晶。随着生产周期的增加，逐步减少添加剂的用量，根据结晶状况和成本考虑，最终找到合适的配比范围。经过9个月的生产实践，目前的添加剂加入量已经稳定下来，骨胶0.65kg/t，乙萘酚0.016kg/t，同最初的骨胶1.98kg/t，乙萘酚0.031kg/t相比，用量大大减少。

3.2.4阳极板成分的控制

试产初期，生产中发现泡沫铅产生的较多，阳极泥有脱落现象，致使短路现象增多，电耗过高，析出铅内在质量得不到保障。经研究讨论，决定降低铜含量，同时加强对除铜的作业控制，严格控制阳极板成份，泡沫铅现象得到解决，有效的避免了阳极泥落槽现象，使析铅直流电效保持稳定，同时使析出铅内在质量得到保障。

3.2.5阳极泥洗液控制

由于大极板生产与小极板相比较，电解液总量增大，循环量也较大，造成电解液平衡难以控制。所以阳极泥洗涤控制对电解液总量平衡和电解液成分的相对稳定，起到至关重要的作用。经过几个月的实践，对生产操作提出了以下建议：

①阳极泥洗涤用水量每天必须根据电解液消耗情况适当补充，确保电解液总量平衡。 ②阳极泥必须经过充分搅拌浆化使铅离子溶解均匀，以便洗涤时铅离子能较完全的重新返回电解液循环系统，使电解液成分相对稳定。

③洗液的补充必须保证干净，无杂质。要求洗液必须进行沉淀24小时以上才能补入循环系统。 ④定期化验洗液成分，在洗液成分达不到电解液成分要求时，重复洗涤，增加成分浓度。

4、设计、施工安装问题及解决措施

4.1残极洗涤机

此次设计采用液压驱动代替了传统减速机双摇臂驱动形式，液压杆与洗涤架连接在一起，通过洗涤槽二端的四个支撑走轮往返移动，洗涤架通过悬臂带动洗涤刷进行洗涤。由于原先设计的悬臂是“Z”字形，悬臂的上部固定在洗涤架的顶部。在残极洗涤时，“Z”字形悬臂与吊具外框架影响，必须将吊具移走方能正常洗涤，工作流程为吊具从电解槽内将残极吊起后放入洗涤槽，而后吊具吊起将残极留在洗涤槽内，洗涤机对残极进行洗涤，吊具再将洗涤后的残极吊至残极收拢槽内。这个过程就必须脱钩洗涤，造成了行车的重复作业，且洗涤完后残极的位置相对移动，对洗涤后的残极起吊极其困难。针对此，通过改动悬臂，实现了残片的不脱钩洗涤。悬臂采用一定长度的直径35圆钢，焊接在洗涤架的底部，端部焊接上刷头固定洗涤刷。改进后的洗涤机保证了洗刷速度，使用效果良好。

4.2工艺管道

原设计中电解液循环系统是一体的，未分开。考虑到以后生产的可调性，将电解液循环管路进行改造，使二台电解液高位槽、二台电解液循环槽分别对应二套整流系统，形成了完全独立的二个电解系统，极大便利了后期的生产调节。

5、小结

河南豫光金铅股份有限公司铅电解大极板生产线自投产以来，电效达到92—93%，析铅直流电耗113kwh/tPb，槽电压相对较低，反映出的电耗指标也相对较低，车间环境良好。真正实现了节能降耗、提高生产率、保护环境的目的，取得了良好的经济效益，使铅电解设备向大型化、机械化、自动化的发展方向上迈出了坚定的一步。目前，正在向新的目标努力。

推荐第5篇：实习报告—金晶)

眼镜销售与视光

—JINS睛姿商贸（上海）有限公司毕业综合实践报告

金晶

摘要

眼镜对目前社会各年龄段的人们来说或多或少都是一件不可缺少的物件，小到儿童或许遗传自小近视，大到中青年不管是自身需要还是由于时尚缘故，老到老年人由于调节力变差看书看报都需要老花镜的帮助。因而眼镜这个行业的前景是十分可观。所以作为在眼镜店实习的自己来说，与顾客的沟通交流，眼镜销售表达技巧，对眼镜镜架镜片的了解介绍是不可或缺的。学习视光内容是一件特别重要又是充满挑战的工作。本次实习是把自己从一个普通的大学生走向社会的一个重要过度，又是学习一门新技能的一次机会。

关键词：JINS、销售、视光、沟通

引言

JINS睛姿是日本著名的快时尚眼镜品牌,由上市公司(株)JIN百分百出资成立，目前中国国内店铺已经超过70家,全球店铺超过300家。日本JINS总部成立于2001年4月，中国分部成立于2010年12月，均持续快速成长。JINS睛姿以其高质量产品、超优质的服务、丰富多样的产品系列和时尚的款式、平民化的价格赢得了众多消费者的信赖。

岗位概况

在JINS睛姿实习的内容比较多，在店铺内必须熟练掌握卖场商品款式，材质特点以及关注流行趋势。在顾客询问时必须及时向顾客解答，并向其推荐合适的款式给出合理的建议；让顾客第一时间了解；能向顾客说明店内各种款式眼镜 1 的特性；顾客选好眼镜后，领其填写受理单；为顾客进行验光配镜，每日加工完成当天的工作后必须关闭仪器，清洁加工室，为明日正常工作做好准备。

正文

进入JINS这个大家庭之前，自己从未了解过眼镜这个行业，虽然带了五六年的眼睛了，但从未思考过关于眼镜的问题，仅仅只是由于眼睛看不清楚了，需要戴眼镜来让我自己看得更清楚一点这一个目的。自从入职第一天开始，仿佛感觉进入到了另一个世界。来JINS第一天，开始逐步了解眼镜这一个行业。之后上班第一天由于对店铺内的情况都懵懵懂懂的，基本上没帮上什么忙，顾客来询问时都是不停地向老员工求助，幸好两三天过去之后，对于店内基本了解也可以独立向顾客开始介绍并向其推荐解答其一些疑问。工作一周之后，深刻感受到了与之前生活的不同，在其中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为今后进一步走向社会打下坚实的基础。实习到现在也差不多有六个月了，在实习期间，自己的体会大致可以归纳成四个方面吧。

其一，便是店铺内作为一个员工需要了解或者做到的事情。是现实我们公司的Vision——Magnify Life，为到达这个vision，我们需要做到城市的，真正的，有人性的，鼓舞人性充满活力的，时尚的，先进的，创新的以及有条理的。其次作为在JINS工作需求的人物像是要很喜欢JINS，能够用共同vision的人，能够感觉到给很多的人带来快乐是很有价值的人，诚实、热心、开朗、三角形平衡很好的人。JINS作为日企，在待人接物方面绝对是出彩的，其接待顾客的理念是要把顾客作为最爱的人的最爱的人来接待，无论何时何地都能提供最好的服务。面对顾客时，需要微笑接待，礼貌用语，用最好的一面表现给顾客。遇到自己对应解决不了的问题时，和上司报告、联络、沟通。

其二，是眼镜行业中关于镜片的知识。在来JINS之前，我所带的眼镜镜片我是一点都不了解的什么折射率，镀膜，品牌，功能都不清楚，仅仅只是为了让自己看得清楚。

从材质来分，镜片分为特殊镜片、太空镜片、玻璃镜片、pvc镜片，我们通常佩戴的主要是树脂镜片和玻璃镜片。树脂镜片在于易于染色，不易碎裂，比较轻便， 2 而被使用较多。二玻璃镜片一般适用于高度数的人群，相比于玻璃镜片可以做得更薄。而且玻璃镜片不易磨损但相对来所较重。

从类型来说，分球面和非球面，球面镜片，镜片周边看物体有扭曲的现象，限制了配戴者的视野；非球面相比球面更清晰，更自然非球面的设计，更自然，视觉变形少，视物更逼真。非球面又可分为单非和双非球面，双非球面更体现非球面特点，但其价格确实但非球面的成几何倍的增长。

镜片又可分为单光镜片，双光镜片，单焦点镜片，渐进多交点镜片。一般我们所佩戴的都是单光镜片，渐进多交点镜片适合老年人又想看远清晰，又想看书看报看近处清晰。

从功能来分，只要分为普通抗反光防护镜片，蓝光镜片，染色镜片，变色镜片，偏光镜片。最近我们公司有推出了一款缓解调节力的镜片，比较适合中青年佩戴，有助于缓解眼睛疲劳。

其三是关于验光这一方面。由于科技的发展，手机电脑愈来愈普及以及其他方面的原因，近视的人群越来越多，那么一个合适的度数就对于近视者来说尤其的重要。首先，需要了解的是眼球内部结构，当所有的光线汇聚到视网膜上是才能看清东西呢。近视的原因在于，角膜晶状体的屈光力过强或眼轴过长所导致在视网膜之前成像，远视正好与之相反。而老化则是随着年龄的增长调节力会衰退，看近处时晶状体不能通过厚度来调节出+度数来，看近处不太清楚。老花一般会在40岁之后有主观症状。自然瞳孔电脑验光、散瞳电脑验光、视网膜检影以及主观屈光检查方式所获得的球镜屈光度是有差异的。这种差异受瞳孔大小年龄和屈光度的影响。自然瞳孔条件下的球镜屈光度高于散瞳，年龄小、屈光度高差异显著，二性别间并无差异。除年龄大的整体柱镜屈光度在散瞳条件下高于自然瞳孔，其余比较差异极小。散光轴位基本相同，但是数值并不完全一致。小的差异是散光轴位数值进位差异造成的。当然店内的设施肯定是没有医院完善的，在店内，我们只能靠电脑验光，并让顾客进行试戴，在确保其矫正视力清晰地情况下，为其提供一个佩戴舒适的度数。

其四，便是沟通问题。由于性格问题，不是特别喜欢与外人沟通，这便导致了在初期与顾客之间的交流问题。当然这是初期，经过了几个月的锻炼，自己喜欢和 3 外人交流和沟通了。

结语

社会实践是对一个应届大学毕业生来说是非常重要的一步，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在JINS睛姿为期六个月的实习生活让我学到了很多东西，了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。更广泛的直接，接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。同时让我在离开学校完全走上社会之前学到了一个新的知识技能更让我深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对眼镜这个行业有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西。实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，迎接更为艰巨的挑战。

致谢

最后我想感谢指导教师○○○老师，感谢○老师一直以来无论是学习上还是实习上的细心指导。感谢各位授我以渔的各位老师以及我的父母，没有l各位老师的培养与教育，也就没有现在的我。还要感谢在我实习过程中陪我走过了六个月时间的同事与领导，尤其是我实习岗位上的指导教师○○○，他们对我的指导 4 和教育。感谢让他们在跨入社会的第一步充满欢乐，让我遇到如此可爱的同事们。在这里表达我衷心的感激！

参考文献

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推荐第6篇：金鼎实习报告

金鼎实习报告

读了三年的大学，今天我们终于可以去家具厂参观了，虽然只有短短的一个下午，但是却让我们对本专业以后的工作内容有了一定的认识。在此之前，我们只知道学习书本上的一些理论知识，来大学三年了，我想知道读大学到底我学了什么？本专业适合做哪方面的工作？本专业前途到底怎么样？到时候去工作是否能够用上？对此我们的心中是一片茫然。

通过此次去家具厂的实习，我们起码知道了我们以后是做什么的，要怎么做，工作环境将会是怎样，这样的工作是不是适合我，让我们提前做好心理准备。

三年来第一次来家具厂参观，心中有说不出的兴奋，俗话说：读万卷书不如行万里路，我们专业真的很需要组织学生到工厂参观实习。读了三年的专业还不知道自己专业以后适合做什么样的工作，我觉得这是我们专业的悲哀。没有方向的学习就如在大海中没有指南针似的航行，永远无法到达彼岸。

此次去金鼎实习参观，我们得到了老师和师兄的指导介绍，让我们看到了我们未来工作的环境和工作大体的工作方式，初步了解了金鼎家具集团的概况。

一、金鼎的规模环境

金鼎家具集团创建于1994年，位于广西壮族自治区首府南宁市，是一家以生产办公、教学、酒店类型家具为主的多能化企业。金鼎家具集团占地面积15万平方米现代化厂房、5000多平方米大型产品展

示中心，是目前广西乃至西南地区最大最具实力的家具生产基地。走进金鼎的厂区，虽然我们很多人进到车间去参观，但是厂区各道工序井然有序的近些工作，工人们在忙着自己的工作，似乎并没有受到我们的影响，依然努力的忙着自己手中的活儿。金鼎在全国来说虽然不算什么大的家具企业，但是金鼎的车间拥有许多先进的生产流水线。不知道是不是金鼎家具集团要搬迁的原因还是什么，我们参观的时候，有一些先进的机器设备没有运作，这无疑让我们首次到家具厂参观，想要看各种先进机器作业的状况的我们，有些小小的失望。作为家具生产企业，金鼎的生产车间和我们想象中的那样，到处都充满着木屑和吵杂的机器声，在涂饰车间，各种难闻的油漆味刺鼻难闻，在这工作的工人或许习惯了这样的工作环境，似乎并没有介意，依然尽心尽力的工作。而对于我们首次到家具厂的人来说，这种难闻的气味，实在是难以忍受，很佩服他们还要长时间在里面工作。

二、学习过程

家具材料的选用

中高档的家具对材料的选用很有讲究，特别是在中国这个特别注重表面的社会里，家具生产企业一般都是在主要家具部位、显眼的部位采取好的材料，在一些不起眼的部位则采用一些低档的材料，例如沙发，表面采用名贵的皮革，沙发里面的一些框架则是采用低劣的木材，等沙发加工好，让人难以想象里面的结构材料会是如此低劣，让人惨不忍睹。然而这样做也有许多好处，这样不会影响整体家具的美观程度，又可以降低生产成本，将对对名贵木材的损耗。在生产区间

里，我们看到了许多仿实木的家具。用一些中纤板或者胶合板表面贴上采用指接实木皮拼板，侧面贴上实木条，再经过一些处理加工，制成成品后的家具，看起来和名贵的红木家具一样的尊贵豪华，可以达到以假乱真的效果，现在的市场上到处都有这样的家具销售，冒充名贵的红木家具。没有到过家具厂参观过生产的普通人几乎难以辨别的出来，如果一些专家不认真看，仔细辨别很有可能会被误导这些家具是采用名贵的红木材料做成的，让人防不胜防。如此看来，我们以后去买家具商场买家具可要仔细辨别，不能掉以轻心，被商家给欺骗了。

二、家具加工方面

金鼎工厂所采用的机器还是较为先进的，但总的来说还只能算是半机械化生产，还有许多加工工序是采用纯手工的。比如在雕刻和一些拼装方面，基本上还是采用人工制作的方式，特别是在一些雕花方面，必须要熟练的木工师傅才能完成，我们在一些生产装配区间就看到，很多的安装工序几乎就是纯手工制作，机械化生产率程度并不高，金鼎的家具生产设备只能进行一些简单的雕刻镂空。不过，金鼎也有一些设备相当的先进，如数控机床、冷压机、热压机和在喷漆着色到喷面漆的过程中的一些设备。可谓是让我们大开眼界。

三、家具产品展示销售中心

参观完生产车间后，我们集体到了金鼎的成品展示中心，在这里我们可以看到金鼎生产的各种成品家具，有适合办公用的家具、家用家具和教学用的家具等，可谓是品种齐全，充分展示出

金鼎家具的生产能力和研发能力。不过金鼎家具还只是区域性企业，产品大都是供销南宁市，对于广西其他县市的市场占有率还是相当的低，更不用说在全国市场上了。金鼎要想成为全国性的知名家具企业还有很长的一段路要走。

心得体会

这次的实习，让我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，让我的专业知识得到了很多的补充。同时，让我们迷茫的心，终于看到了我们专业的方向，知道自己以后该往哪一方面发展，不用再像以前那样无头苍蝇似的学习。希望以后我们专业能有更多这样的实习机会。

木科082

李曲恩

推荐第7篇：金云实习报告

南昌工程学院外语系

毕业实习报告

实习类别：姓名：金云班级：国际商务英语（1）班学号：专业方向：商务英语实习时间：实习单位：南昌中启物业有限公司成绩评定：_______________指导老师：邹斯彧

2012年

1、实习单位

物业管理是一种与房地产综合开发的现代化生产方式相配套的综合性管理，它是与因住房改革而出现的产权多元化格局相衔接的统一管理，是与建立市场经济体制相适应的社会化、专业化、企业化、经营型的管理。这种集高度统一的管理全方位多层次的服务、市场化的经营为一体，寓经营与管理于服务中的物业管理，其实是一种服务性的行业。

在实习中，我在管理处指导老师的热心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的物业管理理论，探求物业管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获非常的大

物业管理属于第三产业，是一种服务性行业。同属第三产业，物业管理又具有自己特有的性质，即它是集管理、服务、经营于一体，并寓经营、管理于服务中的产业。为物业所有人与使用人提供优质、高效、周到的服务，使物业升值。南昌中启物业管理公司想业主之所想，急业主之所急。其运作处于良好水平，收费率达到88％以上，业主满意度达到中上等水平。小区环境优美，绿化程度高，设施齐全完备，经常开展各项活动，丰富业主的业余生活，属于高品质小区。其经营目标是为业主创造一个“安全、温暖、快捷、方便、洁净”的生活小区。

2、实习工作

本次我实习的主要工作是接待业主来访、故障申报以及投诉处理。其中，主要应该注意的是热情接待业主，并尽快的帮助业主解决实际问题。针对一些不属于物业负责范围内的问题，进行进一步分析，提出对策与解决方法，大大降低业主利益损失程度。过年前，在领导的指导下，对小区内的安全隐患进行了清除和排解。为小区业主提供了一个干净的环境，度过一个安全而又和谐的新年。同时，也对小区业主缴费情况进行录入与整理，保障每个业主的利益，也同时对一些恶意欠费的业主进行上门回访和问题的处理。

物业管理行业是一个法制不健全的行业，而且涉及范围广，专业知识对于搞物业管理者来说很重要。但物业管理理论尚不成熟，实践中缺乏经验。市场环境逐步形成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的工作是很有益处

的。

客服部是与业主打交道最直接最频繁的部门，员工的素质高低代表着企业的形象，所以我们一直不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平，我们培训的主要内容有：

（一）搞好礼仪培训、规范仪容仪表

良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉，物业管理首先是一个服务行业，接待业主来访，我们做到热情周到、微笑服务、态度和蔼、这样即使业主带着情绪来，我们的周到服务也会让其消减一些，以使我们解决业主的问题这方面，陈经理专门给全部门员工做专业性的培训，完全是酒店式服务规范来要求员工。如前台接电话人员，必须在铃响三声之内接起电话，第一句话先报家门“您好”，天元物业×号×人为您服务”。前台服务人员必须站立服务，无论是公司领导不是业主从前台经过时要说“你好”，这样，即提升了客务部的形象，在一定程度也提升了整个物业公司的形象，更突出了物业公司的服务性质。

前台接待是管理处的服务窗口，保持信息渠道畅通，监督巡查、调度和协调各部门工作，是前台接待的主要职责。在日常服务中，前台不仅要接待业主的各类报修、咨询、投诉和建议，更要及时地向相关部门、施工单位反映业主需求，监督维修跟进工作，对维修完成情况进行回访，完成最后闭环。为提高工作效率，在持续做好人工沟通记录的同时，前台接待还要负责收费资料的统计存档，使各种信息储存更完整，查找更方便，保持了原始资料的完整性。

（二）搞好专业知识培训、提高专业技能

除了礼仪培训以外，专业知识的培训是主要的。我们定期给员工做这方面的培训。主要是结合《物业管理条例》、《物业管理企业收费管理办法》等污染法规、学习相关法律知识，从法律上解决实际当中遇到的问题，我们还邀请工程部师傅给我们讲解有关工程维修方面的知识，如业主报修，我们应能分清报修位置、基本处理方法、师傅应带什么工具去、各部分工程质量保修期限是多少，是有清楚了这些问题，才能给业主宣传、讲。让业主清楚明白物业管理不是永远保修的，也不是交了物业管理费我们公司就什么都负责的，我们会拿一些经典案例，大家共同探讨、分析、学习，发生纠纷物业公司空间承担多大的责任等。都需要我们在工作中不断学习、不断积累经验。

管理处接待来访设诉工作制度

为加强管理处与业主、住户的联系，及时为业主、实习报告网住户排忧解难，提高社会效益，特建立接待来访投诉工作制度。

一．接待来访工作由客户服务中心负责，宣传接待投诉的办公地点、电话，让业主、住户来访投诉有门、信任管理处。

二．任何管理人员在遇到业主、住户来访投诉时，都应给予热情接待，主动询问，面带微笑，不得刁难，不得推诿，不得对抗，不得激化业主、住户情绪，并做到对熟人、陌生人一个样、对大人小孩一个样、忙时闲时一个样。

三．对住户投诉、来访中谈到的问题，客服人员应及时进行记录，须于当天进行调查、核实，并将结果和处理建议汇报办公室主任，由主任决定处理办法和责任部门。

四．责任部门在处理来访、投诉时，要热诚、主动、及时，要坚持原则，突出服务。不得推托、扯皮、推卸责任、为难业主、住户、或乘机索取好处、利益等，在处理完毕后应将结果回复业主、住户和管理处主任，做到事事有着落、件件有回音。

五．全体管理人员要认真负责做好本职工作，为业主、住户提供满意管理、服务，减少住户的投诉、批评，将业主、住户的不满消解在投诉之前。

3、实习心得

要做好本职工作，想成为一名专业的客服专员，有了很强的服务意识和心态与沟通还远远不够，还要有一种责任心，多一份责任感，多为客户着想，这样才能做得更好，过得才会更充实而有意义！以下是我自己对怎样做好客服工作的一些想法与心得：

1．肯定自己。客服服务最重要的组成要素是客服员。客服员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望业户会喜欢你，那实在太难为业户了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

2．养成良好的习惯。有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么„„人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你

一辈子受益。如果你是客服员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?

3．有计划地工作。每天多收集一些新客户的资料，作为客服部应以主动服务为主并制作服务预案，在给客户服务之前，要了解客户需要什么，服务的形式，接受程度等等，有针对性、特色的服务。

4．要具备专业知识。客服员要具有业务及其有关的知识。比如“我们塔楼周边的一个租赁费用的情况”“我们提供的服务是不是完善”“塔楼的物业费有些什么”面对客户这一连串的咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”、“这一点我不太清楚”这样绝对不是个专业工作者的态度。于是你的价值马上被打折扣。现阶段我们客服员，就要尽量让每一个客户对我们产生信任感。我们一直都坚信没有做不到，只有想不到的观念。

5.树立良好的个人形象。工作你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工作服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

推荐第8篇：金云实习报告

南昌工程学院外语系

毕业实习报告

2012年

1、实习单位

2、实习工作

的。

（一）搞好礼仪培训、规范仪容仪表

（二）搞好专业知识培训、提高专业技能

管理处接待来访设诉工作制度

为加强管理处与业主、住户的联系，及时为业主、实习报告网住户排忧解难，提高社会效益，特建立接待来访投诉工作制度。

一．接待来访工作由客户服务中心负责，宣传接待投诉的办公地点、电话，让业主、住户来访投诉有门、信任管理处。

五．全体管理人员要认真负责做好本职工作，为业主、住户提供满意管理、服务，减少住户的投诉、批评，将业主、住户的不满消解在投诉之前。

3、实习心得

一辈子受益。如果你是客服员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?

推荐第9篇：金正大实习报告

山东金正大生态工程股份有限公司

实习报告

摘要：我与班级的几个同学于2011年的暑假，参加了山东金正大生态工程股份有限公司暑期期间的实习工作。由于参加工作时间、地点、天气等原因，小组在参加工作期间的这段时间，主要的工作任务是在跟随公司的业务经理学习其与客户沟通交流。分析了公司的营销环境及现状，得出公司的缓控释肥发展潜力无限。关键词：控释肥自主研发服务三农

一、公司概况

山东金正大生态工程股份有限公司，简称金正大，金意为金山大地，象征着中国万千大地的收获与繁荣。山东金正大生态工程股份有限公司是一家从事复（混）合肥、缓控释肥及其它新型肥料的研发、生产和销售的国家重点高新技术企业和亚洲最大的缓控释肥生产基地。主营业务是复合肥、控释肥的研发、生产和销售。目前主要的产品系列有金正大、沃夫特，金大地，嘉安磷。

二、公司营销现状分析

目前，金正大公司已研制出了一套具有自主知识产权，适合国内大批量生产的包膜控释肥生产新工艺，创建了四套不同包膜材料和工艺的缓控释肥生产线，开发出了12个系列100多种产品，拥有各类专利95项，其中发明专利81项。公司先后承担了国家科技支撑计划、国家星火计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划和山东省科技攻关计划等20余项国家级和省级重大科研项目。公司是缓控释肥料行业标准和国家标准的主要起草单位。先后获得国家科技进步二等奖1项、山东省科学技术进步一等奖2项。

金正大先后与山东农业大学、中国农业大学、国家杂交水稻工程技术研究中心、中国科学院南京土壤研究所、中国农业科学院、全国农业技术推广服务中心和23省土肥站、12省农科院等40余家科研院所和佛罗里达大学等美国6所大学、美国农业部3个实验站等单位建立了长期稳定的合作关系，聘请了袁隆平院士、朱兆良院士等一批著名的专家教授作为公司的科技专家，共同致力于缓控释肥的研发、试验、示范与推广工作，推动了我国农业与化肥产业的一场“生态革命”。为让缓控释肥尽快走向田间地头，让更多的农民朋友早日享受到缓控释肥带来的福祉，金正大不断探索推广模式创新，通过建立示范田，召开现场观摩会、培训会和开展田间指导以及形式多样的宣传活动推动缓控释肥发展。

三.公司营销环境和SWOT分析

（一）宏观环境分析 1.政治法律环境

国家政策将助推缓控释肥跨越式发展。目前国内缓控释肥产能不足200万吨,不到国内化肥总产能的1%,随着国内对环保要求的提高和相关支持政策的相继出台,缓控释肥的市场空间将不断放大。

目前国家把缓控释肥纳入优先发展产业,在政策上已开始倾斜,未来国家有望出台类似美国给予补贴政策来推广缓控释肥,未来在政策支持下缓控释肥将实现高速发展。

公司是国内最大的缓控释肥企业,市场占有率超过50%,成为国内推广缓控释肥的最大受益者。在政府政策支持(北京已开始给农户补贴)以及成本降低下有望大规模推广。

2.经济人口环境

我国是个农业大国，更是世界第一人口大国，人多地少。“手中有粮，心中不慌”。保障粮食需求决定了农业在国民经济中的首要地位。依靠化肥提高农田单产是重要手段之一，化肥对粮食生产的贡献率在50%~60%之间。2006年的化肥用量已经超过了5000万吨，尽管我国的耕地面积只有9%，但施肥量已占到了全世界总施肥量的30%以上，而且随着经济持续快速地发展，施肥量还在以每年5%的速度增加。

3.社会文化环境

中国特色的现代农业的总体方向要求高产、高效、优质、生态、安全,缓控释肥对这五个指标、这五个要求,都是十分符合,因此,缓控释肥符合发展现代农业的发展要求和方向。

目前,我国“三农”发生了很大的变化。以山东农业为例,出现了生产规模化、生产多元化、营销是产业化、服务专业化、技术新型化,这是现代农业的发展要求,而金正大推出的缓控释肥完全符合这些要求,所以它此时发展现代农业的迫切需要。

4.科学技术环境

科技的发展促进了各行各业的不断进步，当然化肥行业也不例外。各公司的研发工作都向高质量、环保的方向前进。积极与国内外著名高校农业部合作、打通多种销售渠道，建立重点实验室和先进技术研发平台。

5.自然环境

我国南北方差异明显，农作物生产也有较大差异，对肥料的需求也不尽相同。因此就必须及时分析收集的各地土壤、气候、作物需肥规律资料，灵活调节生产配方和生产工艺，生产出不同配方比例（主要为Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的专用复合肥、控释肥产品，以满足不同地区、不同作物需求，达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果。

（二） SWOT分析

1.优势

产品优势：化肥行业的发展趋势一是向作物专用肥料方向发展，二是向缓控释肥和高效复合肥方向发展。目前，公司可生产用于水稻、玉米、小麦等主要农作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100余种专用复合肥、控释肥产品，产品结构国内领先。

技术优势：公司拥有一批实力雄厚的研发团队，公司拥有完善的自主研发体系，拥有企业博士后科研工作站、省级企业技术中心以及正在筹建的国家缓控释肥工程技术研究中心。

品牌优势：公司的产品具有较高的知名度，“金大地”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”；“金大地”、“沃夫特”等品牌被中国消费者保护基金会评为“全国消费者放心品牌”；“金大地”系列肥料在中国肥料业专家年会上被授予“中国肥料业十大品牌”称号。

营销优势：公司一直坚持“营销优先”的指导思想，逐步建立了业内领先的营销体系。

2.劣势

人力资源风险:主要体现在人才的数量和结构方面，随着公司快速发展，公司对高水平研发、营销、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了一批高素质人才，但数量和质量还无法满足今后公司快速发展的需要。

生产布局不尽合理：目前现有生产基地远离原材料，长距离运输增加了成本，产品价格波动易受原材料的影响。

原材料成本劣势：公司专业从事复合肥、控释肥产品的研发、生产与销售，没有自产的单质肥等原料产品，从整个产业链分析，缺乏原材料成本优势。

物流难度较大：公司品种繁多，造成生产计划安排、物流运输难度提高。缺乏规范管理：控释肥行业处于发展初期，市场不规范，产品质量参差不齐，以次充好、滥炒概念、假冒伪劣现象突出，技术市场和产品市场缺乏规范。

3.机会

政策支持：2011年3月2日,农业部首次将缓控释肥作为主推技术,号召各地集中开展缓控释肥技术示范展示和培训,大力推广该技术在农业生产中的应用。中央一号文件对农业支持的力度继续加大，农资补贴、粮食最低收购价格将进一步提高，农民的购肥积极性有所提升。另外国家对化肥生产用电、用气和铁路运输实行的价格优惠政策以及对化肥生产、流通实行的税收优惠政策。

上市机遇：2010年山东金正大生态工程股份有限公司在深交所上市。业内人士指出，金正大此次上市募集资金投向的项目将有助于巩固公司在缓控释肥市场的领导地位。

产品潜力：我国目前肥种单

一、复合率仍较低，化肥利用率也与发达国家有着巨大差距。控释肥具有提高肥效、降低化肥使用量、减少施肥用工等特点缓控释肥迎来快速发展期未来尚有巨大的发展空间。

4.威胁

产能过剩威胁：市场集中度逐步提高，大型复合肥项目不断上马，产能过剩短期内难以改变。

竞争激烈：复合肥产能增加速度远超过复合肥需求增加速度，竞争程度日趋激烈，如史丹利就是其强有力的竞争对手。

关税限制：国家出口关税政策继续严控出口，使复合肥出口遇到瓶颈。价格混乱风险：国家将国产化肥出厂价格、除钾肥外的进口化肥港口交货价格由政府指导价改为市场调节价。化肥批发、零售价格继续实行市场调节价。取消对已放开的化肥出厂价格实行提价申报、调价备案、最高限价以及对化肥流通环节价格实行差率控制等各项临时价格干预措施。继续对一般贸易进口钾肥价格实行适度监管。在这样的政策环境下，由于化肥行业集中程度不高，在由政府限制价向完全市场价过渡期，一定程度上的价格混乱可能难以避免，这对公司的原料采购和产品销售均会产生影响，在很大程度上潜藏着原料成本上升和价格战风险。

市场复杂性：原材料价格波动依然较大，再加上一些天气的不稳定因素，进一步增加了市场复杂性。

四.公司目标市场及定位

（一）目标市场

金正大的目标市场主要分为国内国外。国内主要的目标市场就是全国的主要的农作物生长地区。其中又根据国内地域差异所生产农作物的不同具体细分。我国的农业分类为种植业，林业，牧业，水产业等类型，种植业类型主要有：粮食作物，经济作物等。主要的粮食作物有小麦，水稻，玉米，主要的分布于黄淮海平原，秦岭地区，长江中下游平原，四川盆地，南方山地丘陵等。

国际上的主要的目标市场是国际上主要的肥料供应商，西欧等。

（二）产品定位

金正大主要从事的是复合肥、控释肥等农用肥料的研发、生产、销售。公司实行多品牌动作，旗下产品:\"金大地\"、\"沃夫特\"、\"嘉安磷\"、\"金正大\"均是行业内知名品牌。公司经过不断地实地调研，测试，实验。及时分析农化服务过程中收集的各地土壤、气候、作物需肥规律资料，灵活调节生产配方和生产工艺，生产出不同配方比例（主要为Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的专用复合肥、控释肥产品，以满足不同地区、不同作物需求，达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果。

五.实习感受

此次实习，虽短短的几十天，却也令我们难忘，是一件很有意义的事。首先，在深入实地的实习中，我们用我们专业的视角看待问题，发现理论最终还是最终要通过实践去检验。另外，企业的闪光点值得我们去认真学习，企业的不足需要我们用专业的头脑和实地的深入调查去发现，从而探讨研究问题症结产生的背景及原因，形成解决问题的具体思路，真正做到学以致用。工作的这段时间，在对金正大产品知识了解的基础上，每天要将一天的工作进行总结汇报。从中我们学到的也不仅仅是一个市场的产品、渠道、产品的价格、产品销售模式，更多的是关于如何把我们学到的知识运用到实际的工作当中，在实际运用的同时，得出自己的想法，并不断的积累与总结。在不断的与业务经理的沟通交流和实地的与农户交流和宣传中，确实获益匪浅。例如看业务经理怎样将一个不知名的品牌一步步打出去，怎样将一个知名品牌稳占市场，怎样与不同的经销商、零售商、消费者进行有效的沟通与交流?我们在贴宣传海报时怎样贴、贴在哪里效果最佳？怎样回答农户的问题等等。所以说将近一个月的实习下来，我们不仅仅限于学习到了多少公司文化和多少优秀的公司营销策略，更学到了很多在社会上为人处事的道理。这对我们以后的人生有着重大的意义。

推荐第10篇：眼镜视光实习报告

一、实习目的和要求

此次实习的目的和要求是：为了拓宽学生的专业视野，启发学生的创造思维，根据专业教学计划的安排将进行为期1周的市场调研。通过调研，使学生了解专业市场行情，加强学生自主学习积极性。

二、实习内容

实习的主要内容是通过在眼镜展的观摩各种类型眼镜镜架、镜片产品及眼镜品牌，眼视光仪器，及了解视光新产品、新技术；了解常用眼视光仪器如全自动组合验光仪、电脑自动验光仪、手动综合验光仪、顶焦度计、自动磨边机等的生产工艺及组装流程

三、实习总结体会

开学初2月末，我们专业组织了去上海参观了由中国眼镜协会主办的第十三届中国（上海）国际眼镜业展览会。中国（上海）国际眼镜业展览会是亚洲最具影响力的眼镜展之一，在世界眼镜业界也占有极其重要的地位。在那里

我看到各种各样的眼镜架、眼镜片、眼镜盒、眼科医学仪器、眼科用品、眼镜工厂用品、眼科镜片、弱视检查及矫正设备等。整个眼镜展相当国际化，人流量相当大，有很多外国人。整个展览在上海世博展览馆，占据三层楼。眼镜展相当热闹，一些店家在店内还设置了一些游戏供人游玩，另外还有奖品赠送。在眼镜展，你可以看见各种打扮的模特，有可爱的兔女郎、穿着韩服的礼仪小姐，让我印象深刻的是其中一个店，店门口安排两个还有个店直接搬上一辆汽车竖直放着，相当壮观，在一家店门口还有摩托车。总之各个店都想尽奇思妙想来吸引顾客。不吸引顾客，不给顾客留下深刻印象，怎么展示自己的品牌、自己的理念呢？

展览会中品牌众多，我参观了近一天，觉得自己更加领略了眼镜世界的风采，也更加贴近了眼镜世界。我参观了各个品牌的眼镜店，每个店都各有特色，一个个的看的我眼花缭乱，所以有很多都记不清了，就记得几个比较喜欢的。从看见的镜片上说，我喜欢舒曼的镶钻的镜片，在镜片边缘切割镶钻，很漂亮，切工也十分美丽，戴上去就给人一种高贵的感觉。各种各样的眼镜架也看的我眼花缭乱，我喜欢桩头处是镂空花纹的，有种古典之美，当然也有在镜架周围镶钻的眼镜，大多是低调又奢华。

我看见了几家专门出售儿童眼镜的品牌，那的眼镜架颜色比较五彩多样，符合儿童青春活力的特点，他们的眼镜也是完全按照儿童戴眼镜的特点设置的。

在参观莫森眼镜店时，我终于感叹了我知道这个品牌，因为先前在电视上看过应采儿拍过的广告，感觉莫森主打太阳镜，外观十分酷，由于眼镜展示台周围玻璃太过透明干净似空气般，所以店家还附有纸条提醒观客小心注意，十分贴心。还有别克的专业驾驶镜，它由名师设计，采用进口TAC宝丽来高端镜片，防水防油防污，防紫外线，防视觉疲劳，有些款式还有变色功能，会随着紫外线强弱改变色彩。在EFE展示台，低调奢华处处体现，在展台的构建与布置方面尤其显得大气优雅，细节处的精致使人眼前为之一亮。2013年裸色风潮大当其道，EFE推出了最新的裸色系列太阳镜，眼镜产品更为时髦更具潮流。

为了吸引顾客，店面周围大多贴有广告，模特带着品牌眼镜，展示台则展示着一些新品眼镜和经典眼镜，这里是自己品牌眼镜的重要展示，在柜台也有店员驻足，有他们品牌的册子供你观看，当然还有少不了的名片。在外观设计上，不少品牌的设计显得潮流化，色彩运用的更为夸张，材质运用方面也大胆。整个眼镜展不仅是各个品牌自身眼镜展示，更重要的是吸引顾客、购买商，店中充满了客商与店员之间的商谈，很多店面也打出了促销招牌，力争吸引订货商，提高成交量，其中不乏知名品牌。我知道眼镜展是一种机会，眼镜自我推销的机会，成功了你将有无限商机。

第二天，我们还参观了亮视点的公司以及门店，门店里面的大多眼镜走的是高端路线，眼镜价格几千到几万都有。

这次的上海之行，通过这次参观，我认识到了品牌的力量，在这么多眼镜品牌中要脱颖而出，就要打造自己的品牌。另外在也给我以后工作给了些认识，在销售方面，面对顾客要面带微笑，从顾客角度给他以你的专业知识，让顾客感受到你的专业以及贴心。还有合作的力量，与人合作可以提高自己的技能。

第11篇：『豫新火电厂』、『许继集团』实习报告

河南机电高等专科学校

生产实习报告

系部：电气工程系

专业：供用电技术

班级： 2010级01班

学生姓名：杨亚飞

学号：

2012年11月 4 日

生产实习任务书

1.时间：2012年10月22日----2012年11月2日

2.实习单位：新乡豫新火电厂、许昌许继集团有限公司。

3.实习目的：

（1）熟悉实习单位的工作方式和工作环境。

（2）了解电能生产的全过程及主要设备的构成、型号、结构、布置方式对电厂生产过程有一个完整的概念。

（3）对电力生产的系统设备有一个直观的认识，为日后工作打下良好基础。

（4）了解主要供配电的继电保护装置及大型变压器的结构原理和安装的基本方法。

（5）学会运用安全工程学的方法分析企业中人和设备的安全状态，提出改进措施。

（6）记录和学习实习企业的供配电系统运行维护和简单设计计算所需的基本理论和基本知识。

4.实习任务:（1）了解认识火电厂，升华我们所学的专业理论知识。

（2）熟悉锅炉的结构：了解汽轮机的本体结构。本次实习的任务是熟悉热能与动力工程专业相关企业，主要是火力发电厂的主要热力系统及其布置。主要是火力发电厂的主要热力系统及其布置。

（2）熟悉各种高低压开关设备，真空断路器，以及高低压开关柜的组装和配线。

（3）对许继产品的研究、生产和组装有大致的了解。更深刻的理解继电保护系统在电力系统中的作用，以及继电保护基本原理和保护装置组成。了解低压盘柜，中、高压开关柜的分类、结构、组装以及配线。

实习报告

前言内容：

经过两年多的理论知识的学习，在本学期的第

七、八周我们迎来了进厂生产实习，先后去了新乡豫新火电厂和许昌许继集团。实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节，通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

1.实习单位及心得体会

1.1 单位名称：豫新火电厂

在第一周的实习中，我们来到了豫新火电厂

河南新乡豫新火电厂系国家大型发电企业，隶属于中国电力投资集团，始建于1965年，现装机容量55万千瓦，职工2300名，是华中电网主力发电厂之一。

豫新火电厂是一个庞大而又复杂的生产电能与热能的工厂。他与下列5个部分组成：①燃料系统完成燃料输送、储存、制备的系统。②燃烧系统完成燃料燃烧过程,使燃料化学能转化为蒸汽热能的系统。 ③汽水系统：完成蒸汽热能转化为机械能的系统。④电气系统：完成机械能转化为电能的系统。 ⑤控制系统：完成生产过程中的参数测量及自动化监控操作的系统。

火力发电的基本生产过程是,燃料在锅炉中燃烧,将其热量释放出来，传给锅炉中的水，从而产生高温高压蒸汽；蒸汽通过汽轮机又将热能转化为旋转动力，以驱动发电机输出电能。大中型燃煤的火电厂，一般采用煤粉炉，其生产过程是:将进厂的原煤经碎煤机破碎、磨煤机磨成煤粉,用热风吹送，喷入锅炉炉膛，通过煤粉燃烧生成的高温烟气,首先加热炉膛内的水冷壁管与过热器管,然后经过烟道内的再热器、省煤器和空气预热器而进入除尘器，在清除烟气中的飞灰之后，通过烟囱排入大气。水在锅炉炉膛内生成饱和蒸汽，通过过热器时，继续被烟气加热而变为过热蒸汽，经主蒸汽管送入汽轮机，并在汽轮机内膨胀作功后，进入凝汽器凝结成水。该凝结水经低压回热加热器进入除氧器，再经给水泵、高压加热器送入锅炉。从汽轮机某个中间级抽出一部分蒸汽，分别送入回热加热器和除氧器，供回热给水和加热除氧。为了补偿蒸汽和水的损失，还须将经过化学处理的补充水加入除氧器，除氧器出来的水才能供给锅炉使用。为使蒸汽在凝汽器内凝结成水，还必须不断用循环水泵将冷却水送入凝汽器中的冷凝管内进行热交换，这就又形成一个冷却水系统。冷却水或直接来自江、河、湖泊并排放入江、河、湖泊，或在冷却塔式喷水池中与大气进行热交换以重复使用。过热蒸汽进入汽轮机以后，推动转子转动，带动发电机旋转发电，再通过一系列电气设备及输电线路送至用户。这就是一般的大中型凝汽式燃煤火电厂的生

产过程。

概括来说，豫新火电厂有以下几部分组成：

1、汽水系统

其由锅炉、汽轮机、凝汽器、高低压加热器、凝结水泵和给水泵组成。在这些设备中实现水汽转化、蒸汽加热、汽水分离、汽水转化等工作。

2、燃烧系统

由输煤、磨煤、粗细分离、排粉、给粉、锅炉、除尘、脱硫等组成。实现原料的精加工、输送及后续处理

3、发电系统

由励磁系统（励磁盘、主励磁及备用励磁组成）、发电机、变压器、高压断路器、升压站、配电装置组成。完成电能的生产及运输前的相关工作。

4、发电设备保护系统。

包括发电机保护、励磁系统保护、汽轮机保护。一般采用的保护方法为联锁保护、继电器组成保护、固定保护装置等。

心得体会：通过火电厂的认识实习，看着那一个个庞大的设备，听着电厂工作人员生动耐心的讲解，加之之前看过的一些电厂的视频图片，使我对火力发电厂的主要设备和生产过程有了一个较为全面的认识。同时也了解到了现在火力发电厂在整个电力行业的发展情况、以后的工作环境以及待遇情况，整体来说受益匪浅，很大程度上满足了自己的好奇心和求知欲。这次实习还让我掂量到自己的水平肚子里的知识还是不够多,体会到了学习的迫切性，我会在以后的学习和工作中更加的努力。

1.2单位名称：许继集团有限公司

2012年10月28日—11月2日我们许继集团进行参观实习

许继集团是国家电力装备行业大型骨干和主导企业；国家520家重点企业和国家重大技术装备国产化基地；国家级企业技术中心和企业博士后工作站。有着四十年的发展历史，拼搏精神是他们立足于世的基础，创新基因是我们毅然挺立的源泉，许继集团可以提供包括绿色环保能源发电、电力系统、工业配用电及轨道交通领域的全方位解决方案，产品覆盖发电、输电、配用电等电力系统各环节，生产一次及二次、交流及直流装备领域。

第一天我们参观了许继的展厅，在讲解员的简要介绍下，我们大致了解了许继的过去、和将来，之后见到了很多高科技的产品：数字一体化电源、充电汽车、智能工业配电设备、智能小区配电设备、智能家居物联网系统、三峡工程机组控制保护等。其中智能工业配电设备包括滤波器、变频调节器、智能采集控制单元、伺服控制系统、节能变压器以及静止型无功补偿控制器。在许继的制造部，我们了解到大致总流程为：①生产准备②安装③配线④检测。公司的一系列工序设计，知道许继是以制造二次设备为主，兼带生产一次设备。还有电力系统的运行分为：正常运行、故障工况、不正常运行工况等三类。还听了继电保护的基本原理和保护装置的组成。以及对电力系统继电保护的基本要求：选择性、速动性、灵动性、可靠性。

在最后一天，我们还了解了高压开关柜的相关知识：定义、根据电压等级分类、据结构形式的分类和应用的场所。还有开关设备的结构，并且还回忆了一下五防的内容：①防止误合，误分断路

器②。防止带负荷分合隔离开关。③防止带电挂接地线。④防止带电接地合闸。⑤防止误入带电间隔。最后，老师还就实际讲述了一些常用的供电系统。

心得体会：通过生产实习，使我学习和了解工厂企业所需的电力从进厂起到所有用电设备入端止的整个供配电线路及其中变配电设备，培养了树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证深化、巩固和充实。并培养我们进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为今后专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

2.总结

这两星期的实习对我们来说是很重要的，在实习过程中，我认识到我在课堂上学的知识还有很大的不足，有些东西并非从课本上真正学到而只能现场感受到，例如企业的安全文化，在实习车间中参观我感受到了企业安全文化在许继企业文化中的重要地位，例如管理者对安全所表明的态度和承诺及领导亲自参与的积极性。实践是检验真理的唯一标准，在这次的实习中我深刻感受到了，这也是我的重要收获。

在火电厂实习中，我发现在校所学的知识并不能完全的适用于生产中，理论知识和生产过程存在的差异让我们缺乏经验的学生不知所措。所以，通过这样的生产实习，既让我了解了电厂的各种设备和大概的生产流程，也让我能把理论知识与实际过程结合起来应用。理论知识使得我懂得了设备运作的原理和过程，而生产实际过程则丰富了我的知识视野，提升了我的认知能力，更让我懂得了理论与实际相互结合使用的必要性。

在许继集团车间的宣传标语中我看到了公司对安全生产员工所采取的奖惩和评价体系，并切实提高员工的职业素养。“不讲安全生产管理的企业是没有前途的”，这都为许继集团的安全生产提供了可靠保证，并为其成为一流企业奠定了坚实的基础。

最后，我非常感谢学校给我们这次生产实习的机会，让我从中学到了好多知识。

参考文献

[1]刘介才工厂供电2006.1 第四版

摘要：介绍了工厂供电及电力电源的有关基本知识，系统的讲述了工厂的电力负荷及其计算，短路电流及其计算，

工厂变配电所及其一次系统，工厂的电力线路，工厂供电系统的过流保护，二次回路和自动装置。

关键词：接地保护工厂供电系统电力负荷计算

[2]董平田向阳企业变电站综合自动化系统结构新设想 2003年第06期

摘要：概述企业变电站综合自动化,21世纪初在我国工矿企业中才刚刚兴起,它的发展晚于电力系统变电站综合自动

化.由于工矿企业变电站与电力系统变电站有着根本意义上差别。

关键词：企业变电站变电站综合自动化电力系统

[3]陈珩电力系统稳态分析中国电力出版社

摘要：分别讨论电力系统的基本概念、电力系统各元件的特性和数学模型，电力系统潮流计算和控制，以及电力

系统的运行调节和优化。在介绍电力系统整体概念的基础上，重点介绍保证电能质量的基本方法、措施，电力系统经济运行。

关键词：电力系统潮流计算运行调节能质量的

[4] 贺家李电力系统继电保护原理（第三版）中国电力出版社

摘要：本书着重阐明电力系统继电保护的基本原理、各种基本继电器的分析方法和整定原则，还包括对近二十年

来继电保护学科领域内新理论、新技术、新器件、新工艺、新成就的介绍和论述。

关键词：电力系统分析方法整定原则新理论新技术新器件

[5] 李光琦电力系统暂态分析水利电力出版社

摘要：本书包括电力系统电磁暂态过程分析（电力系统故障分析）和电力系统机电暂态过程分析（电力系统稳定

性）两部分内容。

关键词：电力系统暂态过程稳定性

第12篇：豫光集团厂务公开先进单位申报材料

豫光集团厂务公开先进单位申报材料

河南豫光金铅集团是目前全国最大的电解铅生产企业、最大的白银生产厂家和最大的矿灯生产基地，也是河南省54家重点企业和出口创汇企业之一。长期以来，公司积极贯彻落实党的全心全意依靠工人群众办企业的指导方针，不断强化民主管理，坚持职工代表大会制度，实行厂务公开，充分发挥职工当家作主的主人翁作用。公司于1999年6月建立了以党委书记为组长，副书记、党委成员为副组长，下属各公司、生产厂支部书记为成员的厂务公开领导小组，结合公司实际，又设立了生产厂、工段、班组三级厂务公开领导机构和厂务公开专栏，进一步使厂务公开工作规范化、制度化、程序化，连续几年被评为济源市厂务公开先进单位。我公司的主要做法是：

一、推行厂务公开的具体内容

厂务公开是否落到实处，直接影响企业的改革、稳定和发展。我公司紧紧围绕企业的生产经营工作，把改革和发展中的难点、疑点等，凡是涉及职工切身利益的问题，企业党风廉正建设的问题，实事求是、真实具体地直接面对广大职工，让职工做明白人。根据公司实际，厂务公开的内容主要分为三个方面共15项：

第一，关于企业生产经营和改革发展方面。包括：企业发展规划、年度生产经营计划；企业技改投资方案、财务预决算方案和购销比价方案；企业改革改制、资产重组方案和贷款担保方案；经济责任制和规章制度等。

第二，关于职工切身利益方面。具体有职工工资、奖金分配方案；专业技术职称评聘和评比评先方案；职工家属楼分配方案及分配结果；医疗费使用办法及结果；职工养老金以及其他社会保障基金缴纳情况；集体合同签订及解除劳动合同情况等。第三，关于企业党风廉正建设方面。包括企业业务招待费使用等重大开支情况；企业领导干部的工资、奖金分配情况；企业领导住房、用车、通讯工具的使用情况；民

主评议；领导干部、竞聘选聘中层干部及管理人员情况；企业；领导干部的任期和离任审计情况等。

厂务公开的内容真实性强，使职工对企业的整个生产经营活（转载自新世纪范本网http://，请保留此标记，免费提供下载。）动看的清、摸的着，消除了疑虑，化解了矛盾，密切了干群关系，杜绝了不正之风，规范了企业行为，同时提高了企业的管理效率。

二、推行厂务公开的具体方式

我公司的厂务公开严格按照《职工代表大会条例》和有关规定要求，遵循可行、实用、便捷、有效的原则，灵活多样，因势制宜。具体有：

一是职代会，这是厂务公开的最基本形式。公司每年两次职工代表大会，将公开的内容向大会报告，提交大会审议通过；同时落实提案处理结果，最后由主管领导、部门负责人直接和职工代表见面，当面接受代表质询，当面解决。

二是厂务公开栏。公司在厂区设立厂务公开栏，所有公开内容原则上都要在公开栏内公布，让职工及时了解公司的发展状况，较好的调动了职工参政议政的积极性。三是召开各种专门会议。象召开党政工联席会、民主议事会、厂情发布会、职工代表质询会等，都是厂务公开很好的辅助形式，通过组织召开不同层次、不同规模、不同方式的专门会议，使职工对公司重大的技改项目、基本建设方案等及时了解，及时提出建议和想法。

四是通过广播、报纸公开。公司每月两期的《豫光报》、一天三次播音的“豫光之声”广播站，凡涉及公司重大生产经营活动，都反复向职工播放。职工也可以通过报纸和广播反馈自己的意见、要求、感想和建议，职工的积极主动参与，形成了良好的互动效应，推进了公司的健康发展。

其他，还有设立举报箱、意见箱、做职工问卷调查等方式，总之是想方设法的收集职工的建议和意见，进行认真研究和分析，并对有条件解决的问题要采取积极措施加以解决，对条件不成熟的要作出解释和说明，取得职工的理解、谅解和支持。

三、做好厂务公开的几点注意事项

做好厂务公开工作，首先要正确处理厂务公开与生产经营者的关系。在重大决策过程中，自觉维护法律赋予企业经营者的权力，做到不干涉企业经营者依法行使职权，做到参与不干预，支持不越位，凡是企业经营者决断的事，坚决支持，并教育职工全力支持。

其次，做好厂务公开，还要处理好厂务公开与企业生产经营活动的关系。厂务公开要以生产经营为中心，起到帮助、促进作用。

第三，厂务公开还要处理好企业党政工团各方面的关系，以及和工会自身的关系。在推行厂务公开时，要注意各方面的关系，争取各方面的密切配合，党政工团齐抓共管、团结协作、互相支持，使企业在良性经营的轨道上，阔步前行，谋求更大、更强的发展。以上是该公司推行厂务公开的具体情况和做法。通过推行厂务公开，公司的生产经营出现显著效果。2004年底，公司共完成工业总产值27亿元，实现销售收入26.5亿元，出口创汇1.7亿美元，各项经济指标均创历史最好水平。

第13篇：下厂实习报告(钣金)

钣金实习小记

主要包括：钣金的定义；钣金加工方法；钣金联接方法；钣金表面处理方式；钣金加工主要设备

1.钣金的定义：

钣金是针对金属薄板（通常在6mm以下）一种综合冷加工工艺，包括剪、冲/切/复合、折、焊接、铆接、拼接、成型（如汽车车身）等。

2.钣金加工方法：

（1）下料方法：下料是将厚材料按需要切成坏料,钣金下料的方法很多.按机床的类型和工作原理可分为剪切、铣切、冲切、氧气切割和激光切割

1.1 剪切主要是用剪床剪裁直线边缘的板料,要求保证剪切表面的直线度和平行度.并尽量减少板材扭曲.

1.2冲切下料主要利用数控冲床或普通冲床及落料模进行下料.

1.3激光切割利用激光切割设备对板材进行连续切割,它的特点是效率高、精度高.

（2）手工成形：随着生产的不断发展的技术进步,绝大多数的成形工艺是在机器上完成的.手工方法往往作为补充加工或修整工作.但在单件生产情况下,或一些形状比较复杂的零件,仍离不开手工操作及加工.手工成形主要是利用一些简单的胎型、靠模和各种各样的工夹具来完成.手工成型主要采取以下方法:弯曲、放边、收边、拔缘、拱曲、卷边、缝的校正.

（3）工模具成形：工模具成形是利用冲床、折床等机器及各种各样的模具来完成板料的成型.可分为:弯曲、拉延、局部成型和翻边、缩口、缩颈、扩口和胀形、成形、拉弯成形、旋压成形和校平.

弯曲(折弯)是钣金加工的主要方法之一.3.钣金联接方法：

钣金联接主工采用焊接、螺纹联接、铆接和胶接

（1）焊接：是对焊件进行局部或整体加热或使焊件产生塑性变形，或加热与塑性变形同时进行,实现永久连接的工艺方法.可分为:手工电弧焊、气体保护电弧焊、激光焊、气焊、段焊和接触焊

1.1气体保护电弧焊：在进行气体保护电弧焊时,电极电弧区及焊接熔池都处在保护气体的保护下.采用氩气保护焊缝表面没有氧化物及夹杂物.可以在任何空间位置施焊,可以用肉眼观察焊缝的成形过程并进行调整生产效率高.二氧气体保护焊则成本相当低.

1.2接触焊：接触焊是瞬时加热连接部位在熔化状态或非熔化状态下对被焊件加压形成

焊接接头的焊接方法.它可分为对焊、点焊和缝焊.

（2）螺纹联接：螺纹联接具有安装容易、拆卸方便、操作简单等优点,常用于可拆的钢结构连接.它可分为螺钉联接和螺栓联接.

（3）铆接：铆接是用铆钉将金属结构的零件或组合件连接在一起的方法，铆接可分为紧固铆接、紧密铆接和固密铆接三种方法。

工艺过程：钻孔－－（忽窝）－－（去毛刺）－－插入铆钉－－顶模顶住铆钉－－旋铆机铆成形（或手工墩紧－－墩粗－－铆成－－罩形）

（4）粘接：用粘接剂将所需连接件粘接在一起的一种连接方法。

4.钣金表面处理方式

1．拉丝2．喷砂3．烤漆4．电镀5．抛光6．氧化

5.钣金加工主要设备

5.1下料设备：普通剪床、数控剪床、激光切割机、数控冲床

5.2成形设备：普通冲床、网孔机、折床和数控折床。

5.3焊接设备：氩弧焊机、二氧化碳保护焊机、点焊机

5.4表面处理设备：拉丝机、喷沙机、抛光机、电镀槽、氧化槽烤漆线

5.5调形设备：校平机

第14篇：金河生物实习报告

金河生物实习报告

一、实习目的

1、使我们了解和掌握专业的生产实践知识，验证巩固和丰富已学过的地方，加深对本专业的了解，提高我们的专业兴趣和专业学习的主观能动性。

2、使我们有机会解除社会和工厂，扩大知识面。初步了解本专业的发展现状和前景。

3、培养我们树立正确的专业思想和学习态度，明确学习的方向，为以后的工作和发展打下坚实的基础。

二、实习时间

2012-03-03——2012-03-10

三、实习地点

内蒙古呼和浩特市托克托县

四、实习单位

内蒙古金河生物科技股份有限公司

实习部门：金河生物发酵车间

五、实习主要内容

这个学期，学校组织我们到内蒙古金河生物科技股份有限公司实习。金河生物是以生产和销售用金霉素和动物保健品为主的股份制企业，公司拥有国际上先进的发酵生产设备和产品质量检测设备，主要生产工艺流程全部采用微机自动控制。公司主导产品——“牧星”牌饲用金霉素现已成为全球最大的专业品牌，年生产能力4万吨，产品50%

出口到美国、加拿大、东南亚等国家和地区，同时行销网络遍布全国各省市自治区，市场前景十分广阔。2009年盐酸金霉素产品通过了欧洲CEP认证，“金河”品牌于2010年被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。公司立足于微生物（抗生素）发酵工程和生物制剂动物保健品制造领域，致力于研究和制造具有防病、治病、促生长的搞笑添加剂系列产品，为了更好地搭建科技创新的平台，公司牢固树立“科技是第一生产力”的科学发展理念，走产、学、研联合创新的道路，不断提高公司的核心竞争力，为生产效率和产品质量的提升提供了科技支撑和成本保障。对于即将毕业的我来说，到这个现代化科技含量高且人性化的生物企业是非常荣幸的。

在这里，我知道了金霉素的生产流程，并参观了厂内的发酵车间，在这里结识了许多技艺精湛的技术工人，他们不仅向我们介绍了金霉素生产的过程以及原理，而且还告诉我许多他们的经验以及我应该注意的事项，在这些天的交流和学习中，我学到了许多关于金霉素发酵和好氧发酵的相关知识，而这些是我们在课本上学不到的，这是我开拓了视野更主要的是我在对待企业以及自身发展方面也有了更深刻的认识。金河的员工说，他们在上岗之前都需要培训的，这个培训不仅仅是培训他们的技术，也要在培训过程中了解未来员工的品行，这既是对他们的考验也是对其表现的评估，回顾金河生物的漫漫征程，不难发现，高瞻远瞩与脚踏实地统一，理性与激情的交织，自信与务实的辩证至关重要，任何一个厂子的建立都不是轻而易举的，在建厂初期，金河生物并不被大家所认可，经过几年的努力金河的产品最终得

到了大家的认可，他们没有被困苦阻碍，也没有在恶劣的条件下止步，艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩，这些年来，公司领导班子而有激情，激情是克服困难的动力。他们用超前的眼光缜密分析，谋划未来，这是公司的治理制度构架，人员观念等得到全面的提升。

这次实习我主要是在发酵车间的学习，这车间中，我学习到了金霉素的生产工艺流程，发酵罐的构造，发酵原理，发酵车间厂房的布置。金霉素的主要生产工艺流程是将菌种从砂土孢子管中取出砂土培养4-5天，让后再在母斜面孢子培养4-5天，然后一级种子罐培养，二级种子罐培养，然后将二级种子罐中的种子通乳发酵罐中，发酵5天，发酵完成后，将发酵液输入分离与提取车间，进行分离与提取，经检验合格后入库。发酵罐的构造，由于金霉素是好氧发酵，所以算用的是机械搅拌通风式发酵罐，车间共三层，第三层是主控车间，第二层有发酵罐和种子罐的管道及种子罐的取样口，第一层有发酵罐的取样口及管道，三楼还设置了种子培养室，二楼设置了中间体化验室。发酵罐内有蛇管，用于冷却，搅拌桨有三层，发酵罐种子罐均采用裙式支座。灌顶有视镜，补料口，人孔，

第15篇：润金珠宝实习报告

关于在润金珠宝店的实习报告

09旅管三班朱红菊 2009212352

实习是理论与实践相结合的重要方式，是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，通过实习培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事工作打下坚实的基础。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

这是我们毕业前的一次工作实习，也是我们第一次真正的进入到工作岗位工作，通过实习联系理论从而更好的学习掌握自己的技能。这对日后我们参加工作起到很大的作用。

这次实习的公司是深圳智艺润投资有限公司，江北世纪新都润金珠宝店。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。刚刚进入公司，一切都是新鲜的，各种新鲜的事物让我十分好奇，刚到公司就有人安排我们的住宿等生活问题。第一次培训是让大家各自熟悉一下，相互自我介绍，然后培训老师大致的给我介绍润金珠宝店的企业文化，虽然一切都是陌生的，但随着一天天的学习了解，慢慢的适应了这种工作生活。

接着，开始熟悉公司各部门，通过幻灯片的学习、查阅公司报刊、登录公司网站等方面了解，认知到各个部门的职能和工作内容，还可以熟悉公司各个环节。接下来的时间就是不断的补充学习珠宝专业知识。之后公司还安排我们去了质检部，里面琳琅满目都是钻石，真是让我们大开眼界，在那里我们学习很多鉴定宝石的知识，钻石是天然物质中最坚硬的物质，钻石可刻划任何其他宝石，但其他任何宝石却都刻划不动钻石。也可以用“标准硬度计”刻划，凡硬度小于9度，均是假钻石。钻石还具有亲油性，如以钢笔在钻石表面划一条线，则成一条连续

不断的直线，而其他宝石则呈断断续续的间断线。上述方法在鉴定钻石中都有一定参考价值。还可以通过10倍放大镜观察，在10倍放大镜下，多数钻石可见霞疵，有三角形的生长纹，钻石的表面有“红、橙、蓝”等色的“火”光。光芒四射。最准确可靠的方法是用“热导仪”，测出导热数据来区分真假钻石，但“热导仪”价格比较昂贵。随着一天天的培训，我们在不知不觉中成长着。

最让我开心的事情是我有好多肯教我的老师们，他们用自己的工作经验慢慢的教给我知识，让我把书上的理论知识运用到了实践上，教给我为人处事的道理，也能包涵我刚刚出校门对工作陌生而犯下的错误。让我在工作上学到了很多东西，也在处事上学到了很多，学会在怎么样的情况下对人的态度应该怎么样，该凶的时候就必须要凶，否则就办不好事情。真的是非常感谢他们。实习不再是以前的校园生活，有学校呵护着你，在社会上我们有时候就必须要自己去面对处理一些事情，培养了我们的独立性。其实外面社会这个学校，有许许多多可以让我们学习的知识。

最后，公司要把我们分批安排到店面实习了，这可是直接面对终端消费者，还是蛮有挑战性的，在去店面实习前培训老师给我们将了很多知识要点，相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市场。

在公司珠宝店面实习的三个月里，我学到了很多知识，我分析得出，地段繁华决定了人流量会很大，这样对于珠宝店的客流量有了保证，而现今的人们作出购买决策，主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。我还发现现在白金的首饰在市场上特别多，珠宝首饰的主要消费者是女性或者是为女性买的，而白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其是受到女性消费者的青睐，黄金主要还是在于男性首饰这块，另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，现今的人们对于翡翠的喜爱也是大为增加了。珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性，所以一般人们会在光顾了

3、4家卖场后才会做出购买的决定，对于珠宝首饰这样的贵重消费品，人们对于它的了解不多，如何辨别它大多人都不知道，这样品牌对于其购买因素占据很大程度，结婚消费是珠宝

首饰的主要份额，中国人对于结婚都重视，现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额，但在五一节、国庆、三八节、母亲节以及亲友生日也成为重要的消费时机。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？通过这次实习，加深对所学知识的理解，提高对课外知识的学习能力，增强知识的应用能力，提高解决实际问题的能力，培养自我创新意识。积累实践经验，为以后的发展打下基础，也为以后我们自己在这方面的发展打下基础，并能够在这方面培养自己的兴趣。

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

这次实习学到了很多在书本上所没有学到过的知识。同时也明白了理论与实践相结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。

第16篇：金至尊珠宝实习报告

中国地质大学江城学院教学实习报告

姓名：潘超

专业：珠宝首饰设计

班级：5130110

3学号： 5130110316

指导教师：

关于在金至尊珠宝的实习报告

一、实习的目的和意义

二、实习地点及实践安排

2014年3月1号，在中国地质大学旁的金至尊珠宝，，选择自己以后的工作方向。自2002年金至尊珠宝在中国内地开设第一间专营店至今，短短数年，品牌形象已受到内地消费者的认可和青睐，并获得国家工商总局“中国驰名商标”的认定，广告代言人更凭借其“高贵、创新、自信”的形象将『金至尊』珠宝“至美追求，幸福拥有”的品牌理念演绎的贴切、完美。世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2010年《中国500最具价值品牌排行榜》金至尊珠宝荣登榜单，位列182名，属珠宝类品牌第二，品牌价值48.02亿元。为掌握中国内地市场的巨大商机，集团将继续扩展其零售网络版图，全力朝着于2012年金至尊专营店增至500间的集团目标而迈进。

三、实习内容及过程

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。刚刚进入公司，一切都是新鲜的，各种新鲜的事物让我十分好奇，刚到公司就有人安排我们的住宿等生活问题。第一次培训是让大家各自熟悉一下，相互自我介绍，然后培训老师大致的给我介绍金至尊的企业文化，虽然一切都是陌生的，但随着一天天的学习了解，慢慢的适应了这种工作生活。

为了增强我们这个新团队的凝聚力，公司在周末还组织了一次野外扩展训练，在公司的组织下我们有秩序的出发去公司附近爬山，虽然爬山的过程很苦很累，但当我们达到山顶时的那种喜悦是发自内心的，大家也彼此熟悉了。接着，开始熟悉公司各部门，通过幻灯片的学习、查阅公司报刊、登录公司网站等方面了解，认知到各个部门的职能和工作内容，这对日后自己的岗位选择做准备，还可以熟悉公司各个环节。来到包装部的日子过得尤为枯燥，每天不停的贴标签，当时感觉心里很不平衡，自己一个本科生为什么要来做这种苦力活，后面培训老师解答我们心中的疑惑，其实贴标签也能学到很多东西，你能了解每款首饰的大体价格，还有了解目前流行的款式，这些都是在学校学不到的。之后公司还安排我们去了质检部，里面琳琅满目都是钻石，真是让我们大开眼界，在那里我们学习很多鉴定宝石的知识，钻石是天然物质中最坚硬的物质，钻石可刻划任何其他宝石，但其他任何宝石却都刻划不动钻石。也可以用“标准硬度计”刻划，凡硬度小于9度，均是假钻石。钻石还具有亲油性，如以钢笔在钻石表面划一条线，则成一条连续不断的直线，而其他宝石则呈断断续续的间断线。上述方法在鉴定钻石中都有一定参考价值。还可以通过10倍放大镜观察，在10倍放大镜下，多数钻石可见霞疵，有三角形的生长纹，钻石的表面有“红、橙、蓝”等色的“火”光。光芒四射。最准确可靠的方法是用“热导仪”，测出导热数据来区分真假钻石，但“热导仪”价格比较昂贵。随着一天天的培训，我们在不知不觉中成长着。

在公司安排的15天店面实习里，我学到了很多知识，我分析得出，地段繁华决定了人流量会很大，这样对于珠宝店的客流量有了保证，而现今的人们作出购买决策，主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。我还发现现在白金的首饰在市场上特别多，珠宝首饰的主要消费者是女性或者是为女性买的，而白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其是受到女性消费者的青睐，黄金主要还是在于男性首饰这块，另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，现今的人们对于翡翠的喜爱也是大为增加了。珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性，所以一般人们会在光顾了

3、4家卖场后才会做出购买的决定，对于珠宝首饰这样的贵重消费品，人们对于它的了解不多，如何辨别它大多人都不知道，这样品牌对于其购买因素占据很大程度，结婚消费是珠宝首饰的主要份额，中国人对于结婚都重视，现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额，但在五一节、国庆、三八节、母亲节以及亲友生日也成为重要的消费时机。

四、实习总结及体会

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

我们要坚持自己的理想，努力成为一个合格优秀的首饰珠宝设计师。

第17篇：金山镇地质实习报告

第一章引言……………………………………………………1

第二章地层……………………………………………………1

第三章岩浆岩及变质岩………………………………………2

第四章地质构造………………………………………………2

第五章地质发展史……………………………………………4

第六章结束语…………………………………………………5 参考文献

附图I金山镇地区联合地质剖面图

附图II金山镇地区构造纲要图

第一章引言

图区位于伏牛山东南麓金山镇地区，图区面积约196.83平方公里。

图区最高峰为北部的渚岭主峰，海拔1800米；有名的山峰还有伏牛山、雨峰、奇峰、孤峰等。从河流体系特点判断，地势为北西高南东低。

图区人口分散，且人口密度小，村镇主要分布于河流两岸较平坦的地区。

所用资料为比例尺为1：100000的金山镇地质图，图IX-1综合作业用图。本报告主要由引言、地层、岩浆岩及变质岩、地质构造、地质发展史、结束语和参考文献等组成，于2011年6月完成。工作主要包括报告的编写、构造纲要图的绘制及Ａ－Ｂ剖面图的绘制。

第二章地层

主要发育晚古生代以来地层，但缺失早三叠世（T1）、晚三叠世-晚侏罗世（T3-J3）和新近纪（N）等时代地层。

一、上古生界

主要出露了中泥盆统（D2）、上泥盆统（D3）、石炭系（C）、二叠系（P）地层，其岩性及分布特点分述如下。

中泥盆统（D2）砂岩、砾岩主要分布于图区金山镇及河北村东南部，出露面积约为2平方公里。

上泥盆统（D3）页岩、泥岩主要分布于图区金山镇及河北村的东南部，出露面积约为6平方公里。

下石炭统（C1）砂岩、砂砾岩主要分布于图区金山镇及河北村东南部、渚岭、雨峰奇峰等地，出露面积约为25平方公里。

上石炭统（C2）粉砂岩、页岩主要分布于图区金山镇及河北村旁、五里河西北部、渚岭和雨峰奇峰等地，出露面积约为30平方公里。

下二叠统（P1）页岩、泥岩主要分布于图区金山镇王家庄连线上、王庄及雨峰奇峰和渚岭之间等地，出露面积约为45平方公里。

中二叠统（P3）砂岩主要分布于图区孤峰与金山镇之间雨峰奇峰东南部等地，出露面积约为40平方公里。

上二叠统（P3）灰岩、页岩主要分布于图区桑园东南部及桑园与孤峰连线上，出露面积约为15平方公里。

二、中生界

主要出露了中三叠统（T2）、下白垩统（K2）及上白垩统（K2）地层，其岩性及分布特点分述如下。

中三叠统（T2）泥灰岩主要分布于图区桑园——安村断层上，出露面积约为7平方公里。

下白垩统（K1）砂岩、砾岩主要分布于图区伏牛山南部，出露面积约为4平方公里。

上白垩统（K2）粉砂岩、页岩主要分布于图区伏牛山处及渚岭东北部，出露面积约为15平方公里。

三、新生界

主要出露了古进系（E）地层。砾岩、砂岩主要分布于图区伏牛山东北部，出露面积约为4平方公里。

第三章岩浆岩及变质岩

图区岩浆岩类型主要包括花岗岩和斑岩。前者主要位于东北一带，面积约为4平方公里，表现为岩株，与围岩成侵入或断层接触关系，侵位时间大约在下盘褶皱形成以后，逆冲断层形成之前；后者以细长的岩脉形式发育，见于雨峰西部、陵庄附近，面积约为1.5平方公里，与围岩成侵入或断层接触关系，侵位时间大约在K2以后。

图区没有变质岩显示，但可以推知在侵入岩体或岩脉附近存在小规模接触变质现象。

第四章地质构造

一、构造层划分

从上述地层一章可知，研究区缺失上三叠统（T1），使得上二叠统（P3）及中三叠统（T2）

呈平行不整合接触关系；缺失上三叠统-上侏罗统（T3-J3），使得下白垩统（K1）与下伏地层之间呈角度不整合接触关系；缺失新近系（N）及以上地层。

因此，将构造层划分为D2-T2构造层、K1-E构造层，其中D2-T2构造层又划分为D2-P3亚构造层和T2亚构造层。

二、褶皱

褶皱总体组成及特点简述

金山镇地区的总体组合形式为背向斜的组合，背向斜的交替出现，整个区域中所有褶皱的轴迹平行，是平行排列褶皱，反映了垂直于褶皱延伸方向的挤压应力场。

f1 河北村—金山镇线性背斜褶皱组

分布于河北村金山镇一带，核部为D2，翼部由D

3、C

1、C

2、C3组成，两翼走向为北东南西，倾角为45°，中间低并向两边扬起，轴面竖直略向北西倾斜，枢纽倾伏，两翼夹角约为110°。

f2 孤峰— 陵庄复式向斜褶皱组

由孤峰陵庄两处向斜组成，核部均为T3，翼部由T

2、P2组成，两翼走向北

东南西，北西翼倾角80°，南东翼倾角40°，中间低并向两边扬起，轴面略向北西倾斜，两翼夹角约为60°。

f3 五里河—诸岭背斜褶皱组

分布于渚岭五里河处，为短轴倒转背斜，两处的核部均为C1，翼部由C

2、C

3、P1组成，北西翼走向北东南西，倾角45°，南东翼为倒转岩层，走向为北东南西，倾角为80°。中间低并向两边扬起，轴面向北西倾斜，两翼夹角约为35°。

f4 奇峰—雨峰—王庄背斜、向斜褶皱组

分布于雨峰奇峰、王庄处，核部均为C1，翼部为C

2、C3组成，北西翼走向北东南西，倾角为45°，南东翼为倒转岩层，走向为北东南西，倾角为75°，但由于此处的逆冲推覆构造导致南东翼被侵蚀的所剩无几。中间低并向两边扬起，轴面倾向北西。

三、断层

断裂按运动方向可分为正断层、逆断层和平移断层；根据断层与岩层关系可分为走向断层、倾向断层、斜向断层和顺层断层。

1、陵庄—五里河逆冲断层（F1）

层面走向北东南西,倾角20度，延伸约1.8万米。上盘为五里河、诸岭短轴倒转背斜褶皱组，下盘为孤峰—陵庄向斜褶皱组，根据构造窗和飞来峰可判断该逆冲推覆构造的最小位移位为2.2千米。它是整个地区规模最大的断层。

2、五里河构造窗、安村与孤峰飞来峰

五里河低洼处只有800米高度,露出了陵庄—五里河逆冲断层的下盘,看到下盘的底层P2，该处为构造窗；孤峰高处为1200米，由P2T2两部分组成，可以判断出是陵庄—五里河逆冲断层的上盘被剥蚀后留下的，该处为飞来峰。

3、奇峰—雨峰逆冲断层（F2）

位于奇峰和雨峰之东侧近山脊处，断层走向北东—南西，两端分别延粗图外，图内全长约18km，断层西倾向北西，倾角20—30度。上盘（即下降盘）为组成奇峰和雨峰背斜的石炭系各统地层；下盘（即下降盘）为下二叠统和上石炭统。构成不完整向斜上升盘的石炭系各统岩层逆冲于下二叠统和上石炭统地层之上。地层断层约800km。断层走向与褶皱轴向一致，为一纵向断层。断层中部为两个较晚期的横断层所错断。断层形成时代与同方向、同性质的桑园—五里河逆冲断层相同，即中三叠世（T2）之后，早白垩世（K1）之前，两条断层构成叠瓦式。

4、河北村正断层系（F3-F7）

五个正断层面的走向垂直于河北村褶皱的枢纽，延伸1—1.5千米。延枢纽方向从北东至南西向每个断层面的倾向依次为北东、南西、北东、北东、南西。在第一二个断层面中间形成地垒，在第四五个断层面中间形成地垒，两地垒中间形

成地堑。

5、走滑断层系（F8-F11）

雨峰、奇峰走滑断层系：在雨峰、奇峰附近各有一走滑断层（走向北东—南西，延伸分别为1.5—2千米），分别为左行和右行走滑断层,使两端层面中间部分相对两边向北西方向移动。

四、断层与褶皱关系分析

褶皱是指由于构造形变所形成的任何地质面的弯曲，不仅岩层面可褶皱，而且断层面不整合面劈理面岩浆岩与围岩的接触面均可弯曲成褶皱，其中低角度逆冲断层的褶皱最为常见但在构造研究中，往往只注意岩层的褶皱却忽略断层的褶皱因此，常把一条或一组经受剥蚀作用被褶皱的断误认为二条或两组断层，影响了对地质构造特征及构造作用的正确认识。该地区低角度逆冲推覆构造发育，而且低角度断层受构造变形很容易和地层一起褶皱，形成断层褶皱。

断层褶皱是断层上盘和下盘岩层侧向水平缩短的结果，这种侧向挤压造成岩层的缩短褶皱是纵弯褶皱作用的产物。它要求其下有一不协调界面作为岩层滑动面，以便实行其上部岩层及断层缩短的进程。这一滑动可以是滑脱构造或低角度逆冲断层，因此，断层褶皱与岩层的侧向缩短及其与下部滑脱构造、低角度逆冲断层的滑动就有成因联系。

1、上部断层平行于下部大型逆冲断层的情况下形成的断层褶皱

当顺层断层平行于下部具有陡坡的主要逆冲断层的断坪时，由于主要逆冲断层的上盘沿断面滑动，其上的岩层和顺层断层向前滑动必受陡倾断坡阻挡而发生缩短，形成了背斜形、向斜形相间的断层褶皱。另一种情况是主要逆冲断层的断坡较缓时，其上盘的断层和岩层能够沿断坡攀爬到另一高程的断坪。这一过程可导致断层褶皱的产生，形成背斜形断层。

2、上部断层与下部主要逆冲断层斜交的条件下产生的断层褶皱

逆冲断层形成后，由于后续逆冲作用的进行，上盘不断向前推进，在前锋或陡倾断坡处受阻时，便造成与逆冲断层斜交斜切地层的次级叠瓦状断层发生褶皱。另一种情况是上盘沿滑脱断层或主要逆冲断层滑动时，在前锋受阻先形成岩层褶皱，随后在褶皱倒转翼或陡翼产生延伸逆断层或破裂逆断层。

3、逆冲断层近侧发生的断层褶皱

由于上盘的逆推作用，逆冲断层在倾角变陡的下盘遭受推挤，导致先成断层发生褶皱。其特点是上陡下缓为犁式断层，各犁式逆冲断层向下延伸，倾角变平处势必汇拢成大型低角度逆冲断层。

第五章地质发展史

金山镇地区构造运动相当复杂。它在中泥纪开始沉积砂岩、砾岩，经过两次海进和两次还退，一直稳定地沉积进行到上二叠纪。伴随沉积厚度的增加，岩层

之间的粘性差异累加作用显著，重力分布更加趋于不均匀，二叠纪时该地区出现明显的褶皱。

随着褶皱的不断发育，岩层受到NW-SE方向的最大主应力越来越大，在上二叠纪可能就行成了该地区中部的倒转地层，并发生了一系列的断层，包括两处大的逆断层和东南部一系列平移断层。断层的发生缓解了岩层之间的紧张气氛，但也改变了原来的沉积环境，致使后来的三叠纪沉积岩层不能够和老岩层很好的整合。在下三叠纪和上三叠纪，该地区抬升出露海平面，因此该地区缺少下三叠和上三叠岩层。但是这种情况持续并不久。

由于三叠纪沉积事件的缺失，以及地表风化剥蚀，和褶皱进一步发育，使地表的情况发生了巨大改变。正因为如此，白垩纪的沉积岩更加不能够和老岩层整合了，这就是我们看到的白垩系地层和其它老地层角度不整合的原因。白垩纪该地区地壳基本稳定下来，后期的沉积岩层都能够很好整合。

可也就是在这个时候，地壳深处的地幔热流不堪日益沉积的重荷，它向地壳岩层侵入。下白垩纪，在该地区东北部出现花岗岩侵入体，在上白垩纪后期，该地区西部和东北部都出现了斑岩侵入体，并且东北部斑岩侵入在花岗岩侵入体中。

岩层在沉积的过程中也在不断地发生风化剥蚀。如中部的逆冲超覆剥蚀留下的飞来峰和彻底剥蚀的构造窗，东南部的河流主干道在水的不断冲刷下逐渐形成。正是由于岩层的不断沉积和自然地持续风化，再加上岩浆的缓慢侵入，才形成今日构造神奇的金山镇。

第六章结束语

此次综合地质作业的难点是小比例尺，图上没有标等高线，这和平时的练习不大一样，必须根据河流等因素来判断地势的高低。这无疑给绘图过程带来了不便，而且由于比例小，地势也难以精确的绘制出来只能表示大致的趋势。

我觉得要学好地质学，首先应该端正态度，很多同学由于没有认清其重要性，结果降低了学习效率。其次，课上认真听讲，做好笔记，课下必须花时间巩固所学的知识。只要做好了这两点我觉得应该离成功不远了。

这一学期，使我感触颇多，收获颇丰。老师细致的讲解和耐心的教诲，是我从前没有见过的。很荣幸和老师您学习了这门课。

第18篇：金立手机实习报告

金立手机销售实习报告

1.企业概况 1.1公司简介

深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。

金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。

金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。金立通信注重对卓越品质的追求，将“金品质，立天下”作为公司的使命，全面开展全员、全线、全程的“金品质工程”，公司上下一心，坚持品质就是生命，立志为广大消费者提供金品质产品，打造金品质品牌。

金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。

金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。

金立通信秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级客服中心，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。

在全体金立人的共同努力下，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，公司将继续坚持“诚信、团队精神、创新”的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为中华民族通信产业贡献自己的力量。

金立通信一直将技术研发作为企业发展的根基，是国内极少数坚持自主研发的手机商之一。目前，金立通信拥有国内最具实力的“金立移动通信设计研究院”。研究院由总部深圳研发院、上海整机方案研发公司、上海3G研发团队等三级研发梯队构成，拥有手机研发人员210多人，100%本科及以上学历，其中硕士占30%，并有博士多名。

金立通信斥资约1000万，购进一大批世界先进的生产检测的仪表、仪器，组建了国内首条专门为研发产品配套的试制线，为新产品的研发试制、批量生产提供了基础。这条试生产线架起了产品设计阶段通向批量生产阶段的桥梁，是研发成果市场化的“孵化器”，使手机的调试、检测与研发成为一条完整的生产线，不仅有效缩短了手机的研发周期，而且还在产品早期概念阶段就保证了质量，大大提升了产品的稳定性。1

金立通信坚持自主研发，不断为顾客提供实用且具科技含量的产品，发展本土优势，以提供完美和专业的服务为己任，追求 “顾客满意、员工满意、股东满意”。金立特色的文化理念内核是“金品质，立天下”，开展“金品质工程”，品质造就品牌。金立通信坚持实用为本，科技致胜，研发、生产卓越品质的产品，提供优质服务，让顾客满意的质量方针，产品合格率99.7%，用户满意率100%的质量目标，坚持持续改善，满足顾客需求，追求产品零缺陷的质量管理方针

1.2企业销售情况

金立内销市场坚持以总代理为核心的灵活多样的营销体制。在全国拥有省级行政区为经营区域的52个省级总代理，下辖20000家以上的专营店。各总代理诚信、可靠、稳固，销售通路迅捷发达、辐射面广。

随着企业的发展，金立也不断进行营销渠道的变革和创新，采取了电视直销、大客户合作、运营商合作、手机直供等多种渠道动作方式，能过不同渠道进行分销，采取相应的激励方式，形成层次分明有影响力的网络系统，最终让更多消费者认知金立品牌、选择金立产品。

金立海外市场营销观念与国际市场运作模式接轨，销售网络全球化。

公司现有网点总数已超过11684个（2008年3月），各省的大型百货商场、超市、大型专业电器连锁店、专业手机连锁店，产品均已上柜，在每省至少都有3个以上的大型销售专区，全国有金立手机专区的卖场总数达8271家。

公司目前在全国市场的专柜数量已超过21344个。全国的灯箱片及门头数量已超过31453个。

目前在全国大卖场工作的专职金立促销人员数量达到9000人以上，销售金立手机的营业员数量达到3500多人。

省会城市的网点，金立产品基本全上柜。地级市场的网点也已全部上柜，县级市场的重点网点也全部上柜。在某些经济较发达的乡镇，金立手机也有上柜，形成了以省会零售网点→地级零售网点→县级零售网点→乡镇级零售网点的全方位覆盖的网络销售体系。

2.岗位介绍

秦皇岛唐泰电子公司是深圳金立手机在秦皇岛的办事处，公司可以给大家提供更好的发展空间，有更多更好的上升机会，我在店里是销售金立手机的销售人员，主要任务是向顾客推销手机。

 人员促销

我们在实习期间最主要的任务就是促销金立手机，人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节，销售人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧的。首先当顾客刚走进店里时就要热情地说“您好，欢迎光临金立手机！”要给顾客一种服务周到的感觉。接着就要对顾客察言观色以更好的了解他的需求，选择适合他的产品来向顾客介绍，并技巧性地将产品的种种特性详细的介绍给顾客，以引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、是值得的，要让顾客觉得你是站在好朋友的角度为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要快速判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速的抓住顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售的手机介绍，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候也要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作熟

练、自然，给顾客留下专业、利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品有信心。在做一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心理战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机消除顾客的疑虑是相当重要的。

实习期间我们一天的工作流程：

 开业前

（1）销售人员必须提前半个小时入店，并进行签到。（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。（3）根据小组组长的安排打扫一些地方及整理货贺。（4）业前开会，认真听取开会内容，明确今日由组长分配的各项工作任务，学习公司下发的文件，促销活动等操作方法，对自己不足的地方向店、长组长请教，并认真学习吸收，练习营业规范用语。

 营业期间

（1）我们要及时发现空缺商品，及时补货。（2）对进出店里的顾客使用对应的礼貌语和介绍语，我们要深刻了解顾客的消费心理，运用所学的销售技巧,介绍所销售商品的特性，推荐合适的商品给顾客，与顾客交谈中,收集相关的顾客反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。（3）我们要及时向顾客做好促销活动的介绍与宣传，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。（4）营业中遇上顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触,始终保持微笑，不要轻意向顾客做出承诺，自己不能处理的情况下可以叫来店里组长或店长来进行处理。

 营业高峰期

（1）明确现有销售情况, 全力配合店长完成手机销售目标。（2）为高峰期做准备A空缺商品的再次检查并补货。B零钱的及时兑换。C促销活动资料的分发,活动情况的宣传。D对进出店里的顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。F提高自身警惕性,防止商品损失。

 营业结束

（1）根据店长的安排做好各区域的卫生打扫,货架整理。（2）做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员）（3）对数。（4）开会（当日的营业额、销售情况等）。（5）店员下班签字。（6）如第二天休息,应做好相应的交接工作。（7）关闭所有电器包括:音响、空调、日光灯、电脑等。

既然选择了做销售，我们一定要学会提高与人沟通的交际和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅力与持之以恒的决心，遇到事情沉着、冷静、不慌张，能够随机应变。我们销售的产品是金立手机，我在金立通讯实习了一周左右，在实习期间，我学到了很多学校里学不到的知识，服务营销就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户，因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。我们参加培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了

以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分，但是觉得收获很大。

3.实习总结实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段很重要的经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，扩展了视野，增长了见识，提高了实际应用的能力，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领，不能很好的应用到实践中，是失败的。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验，学习如何进行实地销售，我们学院在课程设计中安排了我们专业在第17周到18周这两周的时间实习。

在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，但我跟同学经过艰苦的寻找终于找到了一家实习单位， 2010年12月的实习在金立通讯公司成功完成，本次实习职位为手机销售，主要实习目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会、客户的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。可以在金立通讯公司实习真的很开心，不但有一个实习的机会而且还能学会很多东西，提高销售能力，增长工作经验。

经过近一周在金立通讯公司的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了进步，学到了很多在课堂上根本就学不到的东西，受益匪浅，不仅打开了视野，增长了见识，还提高了做事、与人交际的能力，提高了我的销售能力，自我综合素质方面得到很大的提高，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础

实习是理论结合实践的最好尝试。很多看似简单的东西在亲自去实践时才会发现是很复杂的，需要你一步一个脚印认真的去做，而当你克服种种困难取得成功时，那种心情是非常愉悦的。同时在此次实习中我也看到了自己的不足，比如在实践经验上的缺乏，在手机专业知识的欠缺，在为人处事上的幼稚，在看待问题上的肤浅等等。但是我相信在经过这次实习后，我在这些方面都会有一定地提高，同时也为我今后踏入社会工作储备了很多良好的知识与经验。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。

我想这应该就是成长的必修课，什么事情都是从陌生到收悉，从不会到会，也正是在这个过程中才能慢慢成长！

市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员！

4.实习收获

 主要收获

作为销售人员，最重要的一个方面是与人沟通的能力，通过交流沟通让顾客接受你，接受你的产品。通过这次实习，我磨练了自己的口才、掌握了一些重要的销售技巧，提高了与人沟通的交际能了和处理事情的应变能力，工作起来能更细心，而且自己更有毅力，能够努

力做好自己坚持的事情和更有耐心，因为在向顾客介绍期间必须要有很好的耐心。在期间也遇到了一些比较难缠的顾客和其他一些难处理的事情，当时我能够比较沉着、冷静，能够随机应变。  思想

在实习时，我认识到现在的实习就应该当做跟以后真正上班同样对待，必须摆正心态，要坚持积极向上，能够时刻充满热情，要从学生身份转变到职业人身份，把自己当做一个职业人来看待。

 业务

现在市场竞争特别激烈，作为我们销售员来说，我们每个人都有规定的最低销售任务，我们必须想办法提高自己的业务能力，完成公司交给的销售任务，同时再拓展自己的业务范围，提高业务素质与能力。

 团队合作

我们都销售同一个品牌的手机，都为一个公司服务，一方面是同事，一方面又是竞争关系，销售员之间会发生一定的争执，但是我们销售员之间必须有集体精神，建立很好的团队合作关系，明确分工协作，我们将获得更大的效率。金立通讯系统若能成为一个整体，将形成双双获利的共赢局面。现在做任何事情，团对合作都是极其重要的事情，我们每个人都需要养成这样团队合作的习惯。

5．自我评价

在短短一周左右的实习中，自己确实成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷。在实习期间我表现很好的地方是：

1) 比较好的沟通交流能力、遇事冷静

我提高了与人沟通的交际和处理事情的应变能力，工作细心，而且我有毅力与持之以恒的决心，能够努力做好自己坚持的事情。在遇到事情时比较沉着、冷静、不慌张，能够随机应变。

2) 很守时

在我们的工作生活中，时间与我们息息相关，我比较有明确的时间观念,上班都会提前到工作地，做好上班准备，能够严格做到公司的要求按时上下班，不迟到不早退。

3) 能很好的团结协作

在实习中，我们销售人员都是销售金立手机的人员，既是合作关系，又是竞争关系，但是我能与他们很好的相处，互相配合，完成好自己的工作，完成好我们店长交给我们的销售任务。

4) 顾客至上

“顾客至上”是我们应当遵守的原则，我们应当耐心地听取顾客的要求，按照他们的要求来。我会始终保持微笑来面对顾客，服务态度认真，诚恳。

然而实习中也遇到了一些困难，看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，同时也发现了一些自身的问题：

1) 积极性、主动性不够。在卖场实习时，一天得总站着，劳动强度较大，容易疲劳。

当顾客经过柜台时，虽会主动向顾客问好，详细的介绍但还未达到百分之百的激情。

2) 专业知识有所欠缺。虽然对我们在市的这些机型的型号与功能非常熟知，但对于有

些顾客提出的专业性问题还有许多不清楚的地方，在技术操作方面也有许多不懂之处。不同的职业有不同的要求，我们应当学好专业知识，在我们的天空里恣意飞翔。

3) 实践经验不足。实习了将近一个月，我发现自己实践的经验还很不足，我应当多寻

找实践机会，来锻炼提升自己。同时，与他人交流的时候总会显得很不自然，我想今后我应当慢慢改善。

6.对实习管理工作的建议

1) 学校方面

对于我们第一次实习，而且只有短暂的两周时间，学校应该给我们安排好实习单位，然后我们去单位实习。因为在这么短的时间内对于我们毫无经验的在校生来说找到好的实习单位很难。或者学校提前给学生通知要自己来找实习单位，这样时间比较充裕。

2) 实习公司方面

实习公司中我们的团队还存在以下方面的问题：

 销售员之间缺乏集体精神。每个促销员基本上只顾及自身，甚至在顾客流失到其他

人员时，促销员之间还会发生一定的争执。一方面是同事，一方面又是竞争关系，确实难以把握与权衡。但试想金立通讯系统若能成为一个整体，将形成双双获利的共赢局面。

 分工协作不明确。对于人员的安排虽然到点到位，但并没有明确具体的工作事宜，

以至于工作较忙时手忙脚乱。尤其是在节假日未充分利用好临促的人力资源，若能将叫交款、试机、礼品领取等工作分配给较为出色的临促，我们将获得更大的效率。  未充分利用好卖场的优势资源，若我们能充分利用好金立通讯的门店，充分利用门

店的装饰广告，我们将获得更多的第一眼注目率。

第19篇：承德金建实习报告

北京化工大学本科生生产实习报告

承德市金建检测仪器有限公司实习报告

专

业：高分子材料与工程

年

级：08级

班

级：高材0808

姓

名：王艳

学

号：200821218

指导教师：苑会林

实习时间：2011年9月12日—2011年9月16日实习单位：承德市金建检测仪器有限公司

一．实习目的：

1.了解承德市金建检测仪器有限公司的概貌以及公司的主要产品；

2.让学生利用所学的基础理论知识和专业理论知识去分析实际生产过程，培养和锻炼学生分析和解决高分子材料制备和应用过程中有关技术问题的能力。

3.理论知识与实际运作的紧密结合，使我们对操作流程的了解不再局限于课本知识。

二．实习内容：

9月12号早上我们乘坐开往承德市的火车开始了为期五天的生产实习，本次实习的地点是承德市金建检测仪器有限公司，初到承德接待我们的是金建公司一位负责人以及一位退休员工，他为我们安排好住宿的地方，所有人进行了半天的休整，第二天我们便去金建公司进行实习。（1）公司简介

承德市金建检测仪器有限公司是专业制造高分子材料试验机及化学建材检测仪器的高新技术民营企业，创建于1994年，位于承德市高新技术开发区。公司占地十亩，建筑面积6000平方米，分别在北京、上海、广州等地设有办事处，是建设部培育的也是全国唯一的“国家化学建材检测仪器科技示范工程产业化基地”。

金建公司自创建以来一直致力于非金属材料试验机的研发生产，主要以生产微机化、智能化、光电一体化高性能试验机为主，以形成以万能试验机、电子拉力机、热变形维卡软化点温度测定仪、熔体流动速率仪、冲击试验机、环刚度试验机、静液压试验机等为代表的拳头产品，并全部拥有自主知识产权，其中多项产品获得了国家专利，金建公司拥有自营进出口贸易权，产品远销欧美、亚洲、大洋洲等数十个国家和地区，赢得了各界的认可和好评。

金建公司本着以科技为企业先锋；创新是发展动力；企业与市场同步；管理与世界接轨的方针，用科学的成本、完善的功能、可靠的产品质量、完美的服务来追求“客户满意度”的不断提高。用科学的态度、可行的方法、踏实有效的工作完成实现“百年老店”的理想追求。

公司经营范围是工程塑料系列试验机 ·塑料管道系列试验机 ·航空、航天、军工用品物理机械性能测试仪。（2）实习过程

在上面的简介中我们已经知道金建公司一直致力于高分子实验机的研发与生产。来到公司接待我们的老师为我们介绍了金建公司的历史与发展历程。使我们对国内的试验机生产有了大致的了解。试验机得生产与销售量都比较小，为了跟上国际形势，国内的试验机和国际接轨，就必须严满足国际标准例如 ISO2000、CE 等标准。伴随着科技的进步也为了增强公司的竞争力，研究逐渐趋向高自动化、人性化、高安全化发展。是我们了解到必须要有抓实的基础知识、勇敢的创新精神和不屈不挠的毅力才有可能成功。

在老师介绍完主要流程之后，接下来我们进入工厂的各个车间进行参观实习，了解试验机的生产过程。实习过程比较简单，老师向我们一一介绍各种试验机的生产以及装配过程。经过老师的仔细讲解最后我们每位同学都受益匪浅。两个小时的实习时间很快就过去了，老师向我们布置了第三天的实习任务之后我们便回到了旅馆。

实习第三天我们来到金建公司进行实习，此次的主要任务是进一步的了解试验机，进行实验操作。接下来介绍几种我们做实验用的试验机。和学校的实验仪器相比较，金建公司最新的产品简单、易操作、实验精确度相当的高、而安全性也相当的好。进入金建公司的实验室，多种实验机摆在眼前，真的有点眼花缭乱。这次给我们讲解的是仪器的负责人，对试验机的操作和性能十分的了解。首先为我们介绍每一种试验机的应用领域之后是操作方法，并为我们演示每一种试验机的操作过程。接下来便是我们自己动手操作，通过老师的讲解与自己动手操作使我更加深刻地了解了每一种试验机的应用领域和操作方法。下面我来介绍几种亲手操作过且学校实验室有的实验仪器：（1）熔体流动速率仪

本系列产品是用来测定各种高聚物在粘流状态时的熔体流动速率。它既适用于熔融温度较高的聚碳酸酯、聚芳砜、氟塑料等工程塑料，也适用于聚乙烯、聚

苯乙烯、聚丙烯、ABS树脂、聚甲醛树脂等熔融温度较低的塑料。广泛地应用于塑料生产、塑料制品、石油化工等行业以及有关院校、科研单位和商检部门。

流动速率测量范围: 1.0g-100g/10min； 0.01-350cm3/10min；控温范围: 120℃～450；升温耗时：〈30min ；温度波动度: 0.5℃ ；温度示值误差: ≤0.2℃；温度恢复时间: 4min ；位移精度: 0.02mm ；位移分辨率: 0.005mm ；计时器精度: 0.1s ；切样时间间隔: 1—180000s；砝码级别: 0.325；1.200，2.160；3.80；5.00；10.00；21.60

（2）复合冲击试验机

复合式冲击试验机主要用于硬质热塑性模塑和挤塑材料，硬质热固性模塑材料以及纤维增强的热固性和热塑性复合材料等非金属材料冲击韧性的测定。

HIT-24 系列复合冲击试验机，是我公司最新研制成功的具有国际领先水平的简支梁与悬臂梁复合冲击试验机，主要用于硬质热塑性模塑和挤塑材料，硬质热固性模塑材料以及纤维增强的热固性和热塑性复合材料等非金属材料冲击韧性的测定。

此外，我们还见到了一些学校不曾见到的仪器：（3）静液压试验机

静液压试验机适用于各种流体输送用塑料管材进行管

材液压瞬时爆破和长期恒定耐压下热塑性管材耐破坏时间的测定。是各科研院所、质检部门及管材生产厂家必备的检测设备。

（4）全缺口蠕变试验机

该试验机主要用于测试高分子材料尤其是聚乙烯等材料在特定温度或溶液中，受静态拉力，试样的断裂时间。也适用于管材拉拔性能的测试。该机性能稳定，远销欧美市场。

（5）管材落锤冲击试验机

本机广泛适用于各种塑料管材(如给排水管、排污管、燃气管、通信用管道，如PVC、PE等）的耐冲击韧性的测定。是检测机构、生产单位、建材行业、科研单位理想的测试仪器。

还有各种试验检测仪器举不胜举，在此就不一一列举了。实习期间，老师还给我们放了一天的假。来到承德便不能不去避暑山庄，身为最大的皇家园林，是当年皇帝避暑的好地方，实习第二天是自由活动日，我们一行人便来到了占据承德一半面积的避暑山庄。跟着前来的旅游团参观了博物馆。了解的避暑山庄的历史。之后我们便进入大山去探险。看到许多野生鹿，非常漂亮。每个人都玩得非常开心。

三．实习收获与总结

虽然实习的时间很短仅仅不到两天，但是我们学到的东西却很多，对自己所学的专业也有了进一步的了解，在这里谈一点自己的感受。

作为学生我觉得想要找工作，专业知识是找工作的必要条件，自身的能力也是必不可少的。在金建公司参观我们没有进入到软件开发的办公室，想来应该是对外保密的地方，每个公司对自己的产品都有一定保护措施，要保持自己的产品在国内立于不败之地甚至于冲出国内进入国际市场就必须有自己的特色，其他人及时买到机器也无法仿制出来，那就是自己的专利。

通过此次实习，我对自己专业有了很大程度的了解，不再半知半解，也清楚地认识到高材专业的前景，也为以后入社会打下了基础。

第20篇：金鼎毕业实习报告

太原科技大学 TAIYUAN University of Science and Technology

毕业实习报告

华科学院计算机科学与技术专业

学生姓名：金鼎

学号： 200822030105 指导教师：潘理虎所属系部：华科学院

专业班级：计算机082201H 实习单位：青岛软件园

2012

年

3 月 30

日

华科学院毕业实习报告

一、实习的目的意义..................................................................1 1.1 实习的目的 .....................................................................1 1.2 实习的意义 .....................................................................1

二、实习单位介绍 ...................................................................2 2.1 青岛软件园实训基地——技术服务平台 .............................................2 2.2 人才支撑平台 ...................................................................2 2.3 资金平台 .......................................................................3

三、实习内容 ........................................................................4 3.1 关于.NET基础知识 ..............................................................4 3.2 实习内容 .......................................................................4

四、实习感受 ........................................................................6

华科学院毕业实习报告

一、实习的目的意义

1.1 实习的目的

毕业实习作为毕业生走向工作岗位之前的一次综合性实习，是对所学理论知识的一次初步的综合考核。通过毕业实习，让学生进一步理解和领悟在校所学的基本理论和知识，并且了解计算机技术的发展状况及其应用，较为系统地掌握计算机操作技能和专业技术知识，把所学理论知识与解决实际问题联系起来，能够处理计算机应用中的各种技术问题，培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而提高学生以后从事实际工作的能力。通过实习，同时也为毕业设计收集必要的资料，做好技术、知识、资料的准备工作。通过在青岛软件园的实训基地学习，了解软件开发、网络建设、动漫设计与制作等方面的实际工作场景，开阔视野，扩展自身的知识面，更多是了解市场需求，同时也为自己能与社会环境接轨做准备。 1.2 实习的意义

通过实习，使学生增加对本专业学科范围内的感性认识和理性认识；了解所学专业在国民经济建设中的地位、作用和发展趋势；了解本专业业务范围内的计算机运用生产与应用方法、软件开发实际过程及常用技术方法以及从事专业技术工作、管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。并熟悉专业技术人员的工作职责和工作程序，获得组织和管理的初步知识；培养热爱专业、虚心学习和热爱劳动的品德；培养团结协作的团队精神。同时也培养了我们理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。青岛实习期间,我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。

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二、实习单位介绍

QST青岛实训是从事专业化培训和企业人力资源服务机构，其主要实践技术方向包括.net、JAVA、C++、对日/欧美外包、嵌入式、集成电路、IC版图设计、物联网、安卓等，培训服务的领域覆盖。

QST青软实训贯彻以新胜、以德存、以正合、以质恒的价值观，以青岛为出发点，面向全国，为高校、企业、学生提供全方位的优质服务。

QST青软实训是山东省首批认定的服务外包培训基地之一，公司以产业需求为核心，为高校和企业搭建对接平台，完成了三个专业领域、十二个专业方向的短期与长期的软件及服务外包课程体系，并为学生提供面向现代服务外包业的实战化教学体系培训方案。

QST青软实训以“一切工作围绕用人企业、学生、员工满意”为质量方针，以“学生结业率达95%，企业满意率达到80%，学生满意率达到90%，学生专业对口就业率达80%，员工满意率达到90%”为目标，编制了31篇程序文件，117篇作业指导书。

QST青软实训获得由国际权威认证机构BSI颁发的ISO9001质量管理体系认证证书，成为我国首家通过UKAS认可的具备国际标准的专业化IT培训服务机构。按照国际标准要求，并运用软件项目管理、质量管理的技术和方法建立了独特的实训质量管理体系，对实训需求管理、课件研发管理、教学管理、教务管理、就业服务和质量保障等工作进行规范和量化，为学员提高那个高质量的实训服务。 2.1 青岛软件园实训基地——技术服务平台

软件园技术服务平台建设力度不断加大，在已建成的“三库四平台”基础上，开通了园区互联网数据中心；引进了网通模块局；投资3000万建成了全省首个集成电路设计平台；投资2500万建成了数字动漫支撑平台。这些技术服务平台为企业提供了有力的技术支撑。 2.2 人才支撑平台

青岛软件园建有1.5学历人才实训中心（简称“QST青软实训”），提供订单式人才培育、企业内训服务、中高级项目管理人才培养、人力资源经理俱乐部、人才储备等人力资源服务，每年为企业培养优秀毕业生500人以上；园区还建有IBM外包人才实训基地和阿尔卑斯外包人才实训基地，每年培养外包优秀人才2,000人以上；青岛软件园还与北京大

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学、同济大学等多所知名院校合作，展开软件工程硕士培养。 2.3 资金平台

软件园不断加大对园区企业的资金扶持力度，通过无偿资助、周转金、贴息等形式扶持软件企业发展。软件园成立了软件园投资担保公司，搭建了园区融资担保平台，加大对软件产业的扶持力度，解决中小软件企业发展中遇到的融资难问题，为软件企业筹资拓宽了渠道。

青岛软件园的目标是建设国际一流的软件园区，成为吸引世界各地优秀企业的国际科技园！

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三、实习内容

3.1 关于.NET基础知识

ASP．NET是一个统一的Web平台，可提供生成企业级应用程序所必需的所有服务。ASENET在．NET Framework上生成，可使用与公共语言运行库兼容的任何语言(包括VB、C#和Jscript)编写应用程序。ASP．NET的程序在服务器端运行。WEB服务器根据用户的请求执行相应的动态网页，并生成一个结果网页返回给客户浏览器。这就实现了客户端和服务器端的信息交互。在交互过程中ASP．NET的源代码不会传给客户端的浏览器，客户端显示的仅是常规的HTML代码。ASP.NET作为一种新的Web技术，具有丰富的Web控件，ADO控件，支持多语言，程序结构与代码分离，支持更多的事件处理。 3.2 实习内容

从实习的第一天上午起，我们开始在青岛实训的机房进行SQL Server 200

8、Visual Studio 2008的学习，之后以网上商城为项目名，做一个简单的网页，连接数据库实现用户管理的简单功能，如：用户注册、用户登录、网上购物等，主要包括以下内容：

1.数据库基础：熟悉 SQL Server 2008 的基本操作，包括建库、建表、输入数据、建立参照完整性、备份、还原、分离、附加等基本操作；熟悉最基本的增、删、查、改的 SQL 命令语法。

2.Windows数据库应用开发基础：以网上书店为例，掌握 Windows 数据库应用开发的基本流程。了解TableAdapter、DataSet、BindingSource之间的关系，学习并掌握表操作、查询操作的基本应用程序开发技能。

3.Visual Studio 2008：熟悉 Visual Studio 2008 的界面及其基本操作，初步学习了怎样用这个软件做静态网页以及为静态网页做母版、超链接等。

4.实习第一周学习了怎么使用Microsoft Visual Studio 2008做一个网上购物的网页，即静态网页，然后用Microsoft SQL Server 2008连接数据库使之成为动态网页，即完成登录、注册、购物等功能，能够显示登录成功、注册成功、购物成功的界面并能添加图片。

5.实习的第二周继续完善了第一周的项目，完善登录、注册、购物的功能，能够显示登录成功、注册成功、购物成功的界面并能添加图片，并在老师所给模板上添加自己的代码，完成一个新的项目。

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6.网上书店：通过对本案例的学习，了解母板页。还可了解如何配合使用各种知识完成一个初级网站的设计与开发。

除此之外，我们还安排了讲座有宣讲，还包括就业指导课，教我们怎样写个人简历以及面试的时候要注意事项，如：穿着要整洁、利落，说话语言要得体、举止要大方得体等，还进行了课堂模拟：假如我们要开公司，需要招聘人员，进行分组，组成几个公司进行现场招聘，同学们按照老师的做法在那堂课上都有所收获，了解了我们的就业前景，以及对未来的挑战。

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四、实习感受

QST实训以后，我重新定位了自己，制定了一个规划，有了目标，有了方向，对自己欠缺的知识不断补充，同时提升自身素养，完善自己为一个合格的社会人。

通过这次实训我明白要把各项工作做好，就必须不断地学习，不断地的充电，也只有不断地学习，才能提高自己的工作能力。社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握学习的时间，充实，完善自我，全面发展，争取做一个行业的先进者，创新者。

不能局限于书本知识，也不能脱离动手操作，我们应该结合自身的兴趣，钻研行业的一些技术信息，不断补充全方面的的知识，创新一些新的理念，将理念设计与实际软件当中，应用到生活中，不断改变加速发展。

参观了公司的发展历程，见识了发展前景，对于公司部门分配，职责分配，公司流程，公司的关键核心竞争力，企业文化，以及运营一个公司的各项配置，及人才需求，人才招聘都有了一个认识，扩展了综合知识。

这次实习不仅拓展了我们的眼界，更为重要的是使我们了解了所学专业的现阶段发展状况及未来发展动向。在实习过程中，在公司专门为我们开设了一堂人生职业规划的课，并进行课堂模拟，教我们该怎么给自己一个合适的定位，同时哪些是我们应该着重学的，同时也介绍了计算机行业的发展前景，以及一些当今比较流行比较热门的技术，为我们的学习指明了方向，也将激励我们计算机专业学子更加努力地学好自己的专业知识，为今后的发展打好基础。

通过这次实习，我们基本达到了此次实习的目的，加强和巩固了理论知识，提高了发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。锻炼自己的实际工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。了解了实习单位的计算机技术的应用情况、需求情况和发展方向及前景。亲身参与了项目的实际完成工作，了解了计算机专业软件开发工作的具体流程。

实习生活结束了，通过这次实习，我认识到只有静下心来认真学习，多弥补自己的不足，踏实做事，多用心，多动脑，让自身能力有更进一步提高。社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握住大学最后学习的时间，充实、完善自我，全面发展，将来做一名出色的IT精英!

《豫光金实习报告.doc》